導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場開發(fā)協(xié)議書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

乙方：__________________

為共同開發(fā)證券市場巨大的市場潛能，甲方自愿拿出多年的研究成果與乙方合作，本著平等自愿分工合作，利益共享的原則，雙方簽定如下協(xié)議：

一、甲方責任

1.甲方應(yīng)充分發(fā)揮在證券研究領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢，本著專業(yè)專心的服務(wù)風格和嚴謹認真的服務(wù)態(tài)度，全力作好客戶資產(chǎn)的避險，增值工作。

2.甲方應(yīng)動用力所能及的資源，協(xié)助乙方作好客戶開發(fā)，服務(wù)方面的工作。

3.甲方應(yīng)適時地組織各種營銷培訓(xùn)，不斷提高乙方的營銷技能，幫助乙方實現(xiàn)又賺錢又自由的美好人生。

4.甲方應(yīng)及時地兌現(xiàn)對乙方的各種承諾。

二、乙方責任

1.遵守國家法律法規(guī)和團隊的各項規(guī)章制度，自覺維護團隊的形象和聲譽，不得作出有損團隊利益的事情。

2.積極認真地學(xué)習(xí)甲方組織的各種營銷培訓(xùn)，充分利用甲方在證券市場獨一無二的優(yōu)勢，高效地運用各種營銷手段，努力擴大市場份額，讓更多的客戶和券商加入到這個多贏的行列中來。

3.專心熱情地滿足客戶的合理要求，配合甲方做好客服工作。

4.完全負責券商按時按量地執(zhí)行傭差協(xié)議。

5.乙方對客戶不得有任何風險承諾，不得接受客戶的全權(quán)委托，甲方不為乙方的個人行為承擔任何風險和責任。

三、甲方認定乙方開發(fā)的新客戶有兩種

1.乙方帶領(lǐng)客戶在甲方指定的證券營業(yè)部開戶。

2.乙方代表甲方與甲方認可的券商簽定合作關(guān)系的證券營業(yè)部自己經(jīng)手的新增客戶歸乙方。凡由乙方代表甲方簽定的證券營業(yè)部均加入到本網(wǎng)站的券商加盟表中，其聯(lián)系人電話為乙方，乙方應(yīng)認真負責地接待新客戶的咨詢和開戶。

四、甲方的權(quán)利

1.甲方有權(quán)針對乙方的工作表現(xiàn)做出相應(yīng)的經(jīng)濟獎勵或處罰。

2.當乙方有下列情況時，甲方有權(quán)單方面強制解除合作協(xié)議，并終止給乙方的傭差提成。

a.違法亂紀受到法律制裁。

b.身在其位不謀其事或確實無法勝任者。

c.有威脅損害甲方或客戶利益的行為。

3.因乙方不遵守相關(guān)規(guī)則，而使甲方或第三方遭受損失，甲方保留追究乙方相應(yīng)責任的權(quán)利，其一切損失費用及法律責任由乙方自己承擔。 br>五、乙方的權(quán)益

1.只要券商執(zhí)行承諾，凡由乙方經(jīng)手的客戶的傭差的____%永遠歸乙方所有，甲方收到券商的傭差后應(yīng)及時匯到乙方帳戶。

2.對于表現(xiàn)特別優(yōu)異者，有權(quán)得到甲方的獎勵。

3.對具備專業(yè)、專長的實干型人才，甲方將高薪聘請加入到管理團隊。

篇2

乙方：_____________

甲、乙雙方本著自愿、平等、公平、誠實、信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定簽定本協(xié)議，由雙方共同遵守。

第一條協(xié)議范圍內(nèi)，雙方的關(guān)系確定為合作關(guān)系。為拓展市場更好地、更規(guī)范地服務(wù)消費者，根據(jù)公司的規(guī)劃，甲方根據(jù)乙方的申請和對乙方的經(jīng)營能力的審核，同 意乙方加入___________公司的銷售網(wǎng)絡(luò)。同意乙方在_______省(市、自治區(qū))_________市(地區(qū))_______縣 (區(qū))_______地點(商場建筑物)(、經(jīng)銷、專賣、批發(fā)、零售)專屬性經(jīng)營(_______)品牌________系列產(chǎn)品。

第二條訂立本協(xié)議的目的在于確保甲、乙雙方忠實地履行本協(xié)議規(guī)定的雙方的職責和權(quán)利。乙方作為單獨的企業(yè)法人或經(jīng)營者進行經(jīng)濟活動。因此，他必須遵守對所 有企業(yè)法人或經(jīng)營者共同的法律要求，特別是有關(guān)資格的規(guī)則以及社會的、財務(wù)的商業(yè)要求。作為一個企業(yè)法人或經(jīng)營者，乙方應(yīng)就其活動自負一切風險和從合法經(jīng) 營中獲利。乙方不是甲方的人，也不是甲方的雇員和合伙人。乙方不是作為甲方委托代表，乙方無權(quán)以甲方的名義簽定協(xié)議，使甲方在任何方面對第三人承擔責 任，或由甲方負擔費用，承擔任何義務(wù)。訂立本協(xié)議并未授予乙方任何約束甲方或甲方有關(guān)企業(yè)之權(quán)利，甲方對本協(xié)議任何條款有最終的解釋權(quán)。

第三條有效期從_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由簽約日計。除非本協(xié)議提前終止，乙方可在協(xié)議有 效期滿前三個月向甲方提出延長協(xié)議合作的書面請求，經(jīng)甲方同意，可以續(xù)簽《__________合作協(xié)議書》。

第四條甲方為使乙方所轄區(qū)域更好運營，開發(fā)和提供適銷產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量符合標準，合理定價，最大限度保證乙方的供應(yīng)。在本協(xié)議期間，甲方承諾，積極協(xié)助 承擔市場物流、組織功能乙方按甲方規(guī)劃進行市場設(shè)計和拓展市場網(wǎng)絡(luò)。甲方承諾在乙方要求下，可為乙方代辦貨物托運及相應(yīng)事項，用乙方要求的方式運輸?shù)揭曳?所指定的地點，其運輸、保險等費用均由受益人乙方支付。甲方為乙方提供適當?shù)呐嘤?xùn)和輔導(dǎo)。作為市場開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展必備條件，以保證整個系統(tǒng)持續(xù)統(tǒng)一。甲方 負責組織品牌宣傳，并協(xié)同承擔市場物流、組織功能的乙方開展區(qū)域性的促銷活動，最大限度地支持乙方的經(jīng)營。甲方在作出的廣告及推廣活動之前，須先將有關(guān)活 動資料通知乙方，以使乙方能于活動前作出適當準備及加以響應(yīng)。甲方的品牌和產(chǎn)品及相關(guān)的燈箱廣告、pop廣告、店鋪內(nèi)外之裝潢設(shè)計及陳設(shè)，由甲方定出 vis形象設(shè)計，并為乙方提供相應(yīng)輔導(dǎo)。

篇3

合作經(jīng)營協(xié)議書樣本

甲方： ___________ 乙方： ___________

根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，本著平等互利的原則，甲、乙雙方共同合作投資經(jīng)營商鋪做安防項目，經(jīng)友好協(xié)商一致，特訂立本協(xié)議書。

第一章 合作項目

第一條：1、雙方擬共同投資經(jīng)營的項目為位于xx電腦城，并掛靠甲方的名義，甲方無償提供商鋪內(nèi)一切貨源和安防配套經(jīng)營。

2、合作本項目內(nèi)容為：乙方同意共同出資購買xx電腦城商鋪，并裝修，同時按照雙方確定的安防材料設(shè)備的標準及規(guī)模進行裝修。

4、本合作項目期限為x年，自本合同簽訂之日開始計算。

第二章 出資及盈虧分擔

第二條：乙方確認本項目的第一期投資為x萬元，甲方負責商店的進貨和管理和技術(shù)。

第三條：合作經(jīng)營的利潤分配方式為：甲、乙雙方各占商鋪內(nèi)50%的純利潤享有合作經(jīng)營所產(chǎn)生的利潤;如在合作經(jīng)營中，合作經(jīng)營產(chǎn)生借款，合作經(jīng)營的利潤應(yīng)先償還借款;利潤三個月分配一次，但須在利潤中扣除20%作為合作項目的后續(xù)發(fā)展基金合作經(jīng)營的虧損分擔方式為：乙方前期需要承擔第一期投資的30%虧損!若超過30%則以雙方各承擔一半分擔合作經(jīng)營所造成的虧損。

第三章 項目經(jīng)營管理

第四條：項目經(jīng)營的組織架構(gòu)

1、管委會由甲、乙雙方共同組成，是項目經(jīng)營管理的最高權(quán)利機構(gòu)，參照我國有關(guān)法律及合作雙方簽訂的合同規(guī)定行使職權(quán)。打造專屬自己的淘寶旺鋪裝修店鋪優(yōu)化商品推廣網(wǎng)站客服工作物流發(fā)貨

2、 商店管理由甲方擔任負責合作經(jīng)營的日常事宜，會計由乙方推薦擔任，所有合作資金須全部劃入店鋪資金。有關(guān)財務(wù)制度，經(jīng)管委會訂立后實施執(zhí)行。

3、 其他管理人員的由甲、乙雙方共同商定委派或向社會招聘來確定。

第五條：商鋪經(jīng)營的具體經(jīng)營模式、商鋪管理及業(yè)務(wù)規(guī)章及制度由甲乙雙方共同制訂，甲乙雙方應(yīng)認真、全面遵守。

第六條：每一個月甲乙雙方召開一次會議，通報商鋪的經(jīng)營情況，包括生產(chǎn)、財務(wù)等情況，并經(jīng)全體合作人一致同意制訂的相應(yīng)方案、協(xié)議對全體合作人具有約束力;特殊情況，經(jīng)雙方合作人同意，可召開臨時會議。

第七條 合作人不得從事?lián)p害商鋪和有損甲乙雙方的經(jīng)營的活動，商鋪經(jīng)營的下列事務(wù)必須經(jīng)全體合作人同意：

1、投資規(guī)?；蚋耐顿Y方案

2、對外訂立合同

3、轉(zhuǎn)讓或出租項目經(jīng)營的財產(chǎn)

4、項目經(jīng)營投資及費用超過____萬元支出

5、處分其他財產(chǎn)權(quán)利或以商鋪經(jīng)營的財產(chǎn)為其它人提供擔保合作人未經(jīng)合作人同意，行使上述行為，造成其他合作人經(jīng)濟損失的，應(yīng)承擔賠償責任。

第八條 合作經(jīng)營的內(nèi)部管理事宜如聘任經(jīng)營管理人員、 工作人員的工資、待遇、規(guī)章制度、對合作人管理工作的撤消等須影響合作經(jīng)營的重大事宜經(jīng)管委會雙方同意通過。

第九條 合作人轉(zhuǎn)讓其出資的，須經(jīng)其他合作人同意，轉(zhuǎn)讓時，其他合作人享有優(yōu)先購買權(quán)，如轉(zhuǎn)讓給第三人的，第三人按合作人對待。

第四章 合作經(jīng)營的加入及退出

第十條 新合作人加入合作經(jīng)營時，應(yīng)當經(jīng)全體合作人一致同意，并依法訂立書面合作協(xié)議書。

第十一條 加入的新合作人與原合作人享有同等權(quán)利，承擔同等責任。加入的新合作人對加入前合作經(jīng)營的債務(wù)承擔連帶責任。

第十二條 合作人如退出經(jīng)營需提前一個月告知其他合作人并經(jīng)全體合作人一致同意后，合作人可以退出合作經(jīng)營。

第十三條 其他

(一) 經(jīng)協(xié)商一致，合伙人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進行補充約定;補充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補充、修改后的內(nèi)容為準;

(二)本協(xié)議一份四頁，各合伙人各執(zhí)一份;

(三)本協(xié)議經(jīng)全體合伙人簽名、蓋章后生效。

甲方： ___________

乙方： ___________

簽約時間： ____年___月___日

簽約地點： ______________________

店面合作經(jīng)營協(xié)議書樣本

甲方：________________________________

乙方：________________________________

甲方是一從事研發(fā)_________為主的高新技術(shù)企業(yè)，并獲得政府認可的合法手續(xù)，資信完備，時機成熟，平臺穩(wěn)固。該工藝技術(shù)為職能部門，實屬既有社會效益，又有經(jīng)濟效益。甲乙雙方在平等、自愿的原則下，經(jīng)過充分友好協(xié)商，就雙方合作共同在_____________市、區(qū)縣經(jīng)營___________，開發(fā)該地區(qū)污水處理市場一事，取得了一致意見，特簽定本協(xié)議。

一、甲方經(jīng)過長時間的研究開發(fā)出污水再生利用系列產(chǎn)品，對此，乙方表示完全認同，無任何異議。

二、乙方自愿參與甲方研發(fā)的污水再生利用設(shè)備系列產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營并作為甲方下屬的分支機構(gòu)，甲方對此表示同意。

三、甲乙雙方議定，__________________分布在該轄區(qū)進入市場的初級階段，由于對市場運作缺乏經(jīng)驗，由甲方協(xié)助完成。

四、雙方為了共同珍惜保護好該項知識產(chǎn)權(quán)和品牌形象，外阜設(shè)分支，乙方向甲方交納風險抵押金人民幣_____萬元整;_____區(qū)縣設(shè)分支，乙方向甲方交納風險抵押人民幣______萬元整。待協(xié)議期滿后順延_____個月，通過媒體聲明，確認對該品牌沒有造成不良影響及損失，風險抵押金退還乙方。

五、為了把市場做得更具完美，依據(jù)乙方在當?shù)刈悦Q在轄區(qū)內(nèi)的區(qū)縣設(shè)分支，從事該項高新技術(shù)工作，本著“有錢大家賺，有利大家享，風險大家擔，保證合作伙伴的利益”的原則，與下屬另立合作協(xié)議。

六、污水再生處理設(shè)備系列產(chǎn)品是甲方研發(fā)的利國利民的高科技產(chǎn)品，因此，雙方議定合作經(jīng)營期內(nèi)，乙方應(yīng)接受甲方的監(jiān)督管理，共同經(jīng)營好污水處理設(shè)備系列產(chǎn)品，合作期限五年。

七、乙方的獎勵提成

1.在正常報價的基礎(chǔ)上成交，獎勵對方按總價______%(稅前)提成。

2.在正常報價的基礎(chǔ)上上浮部分成交，上浮部分歸乙方所有。

3.正常報價_____%獎勵提成中下浮部分，計算到乙方。

八、兌現(xiàn)方式項目合同簽署后款到位，即付提供信息方應(yīng)得報酬的_____%，第二批款到位后，將提供信息方_____%的余款付清。

九、合作經(jīng)營期滿，如雙方均表示愿意繼續(xù)合作經(jīng)營污水處理設(shè)備系列產(chǎn)品，本合同可再延續(xù)_____年。如其中一方不同意合作，本合同到期，雙方合同終止，終止后，雙方應(yīng)按規(guī)定進行財務(wù)結(jié)算。

十、雙方在合作經(jīng)營合同期間，如遇未盡事宜，經(jīng)友好協(xié)商取得一致意見后，可簽訂補充協(xié)議，協(xié)議具有同等的法律效力。

十一、在履行本協(xié)議時，如發(fā)生分歧，雙方盡量協(xié)商解決，如協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)依法解決。

十二、本協(xié)議一式兩份，由雙方簽訂蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：________________________

(簽字蓋章)

乙方：________________________

(簽字蓋章)

________年________月________日

經(jīng)營合作協(xié)議書范本

甲方：_____________

乙方：_____________

甲、乙雙方本著自愿、平等、公平、誠實、信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定簽定本協(xié)議，由雙方共同遵守。

第一條協(xié)議范圍內(nèi)，雙方的關(guān)系確定為合作關(guān)系。

為拓展市場更好地、更規(guī)范地服務(wù)消費者，根據(jù)公司的規(guī)劃，甲方根據(jù)乙方的申請和對乙方的經(jīng)營能力的審核，同 意乙方加入___________公司的銷售網(wǎng)絡(luò)。

同意乙方在_______省(市、自治區(qū))_________市(地區(qū))_______縣 (區(qū))_______地點(商場建筑物)(、經(jīng)銷、專賣、批發(fā)、零售)專屬性經(jīng)營(_______)品牌________系列產(chǎn)品。

第二條訂立本協(xié)議的目的在于確保甲、乙雙方忠實地履行本協(xié)議規(guī)定的雙方的職責和權(quán)利。

乙方作為單獨的企業(yè)法人或經(jīng)營者進行經(jīng)濟活動。

因此，他必須遵守對所 有企業(yè)法人或經(jīng)營者共同的法律要求，特別是有關(guān)資格的規(guī)則以及社會的、財務(wù)的商業(yè)要求。

作為一個企業(yè)法人或經(jīng)營者，乙方應(yīng)就其活動自負一切風險和從合法經(jīng) 營中獲利。

乙方不是甲方的人，也不是甲方的雇員和合伙人。

乙方不是作為甲方委托代表，乙方無權(quán)以甲方的名義簽定協(xié)議，使甲方在任何方面對第三人承擔責 任，或由甲方負擔費用，承擔任何義務(wù)。

訂立本協(xié)議并未授予乙方任何約束甲方或甲方有關(guān)企業(yè)之權(quán)利，甲方對本協(xié)議任何條款有最終的解釋權(quán)。

第三條有效期從_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由簽約日計。

除非本協(xié)議提前終止，乙方可在協(xié)議有 效期滿前三個月向甲方提出延長協(xié)議合作的書面請求，經(jīng)甲方同意，可以續(xù)簽《__________合作協(xié)議書》。

第四條甲方為使乙方所轄區(qū)域更好運營，開發(fā)和提供適銷產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量符合標準，合理定價，最大限度保證乙方的供應(yīng)。

在本協(xié)議期間，甲方承諾，積極協(xié)助 承擔市場物流、組織功能乙方按甲方規(guī)劃進行市場設(shè)計和拓展市場網(wǎng)絡(luò)。

甲方承諾在乙方要求下，可為乙方代辦貨物托運及相應(yīng)事項，用乙方要求的方式運輸?shù)揭曳?所指定的地點，其運輸、保險等費用均由受益人乙方支付。

甲方為乙方提供適當?shù)呐嘤?xùn)和輔導(dǎo)。

作為市場開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展必備條件，以保證整個系統(tǒng)持續(xù)統(tǒng)一。

甲方 負責組織品牌宣傳，并協(xié)同承擔市場物流、組織功能的乙方開展區(qū)域性的促銷活動，最大限度地支持乙方的經(jīng)營。

甲方在作出的廣告及推廣活動之前，須先將有關(guān)活 動資料通知乙方，以使乙方能于活動前作出適當準備及加以響應(yīng)。

甲方的品牌和產(chǎn)品及相關(guān)的燈箱廣告、POP廣告、店鋪內(nèi)外之裝潢設(shè)計及陳設(shè)，由甲方定出 VIS形象設(shè)計，并為乙方提供相應(yīng)輔導(dǎo)。

第五條乙方保護甲方的商標等知識產(chǎn)權(quán)，規(guī)范地使用甲方商標標識。

乙方有義務(wù)協(xié)助甲方打假、市場監(jiān)管。

舉報、舉證假冒偽劣產(chǎn)品、竄貨以及其它不正當競爭行 為。

協(xié)同甲方與當?shù)叵嚓P(guān)的執(zhí)法部門進行協(xié)調(diào)、溝通。

乙方只能在甲方授權(quán)的區(qū)域內(nèi)開展業(yè)務(wù)，不得在其它區(qū)域銷售商品，如未有其它分銷商經(jīng)營的區(qū)域，乙方如愿 發(fā)展業(yè)務(wù)，必須向甲方申請。

乙方只能在甲方所指定的進貨渠道進貨，不得到其它地方進貨。

通過市場的細分、有序的管理、合 理地分配，有效支持網(wǎng)點商品供應(yīng)，不得經(jīng)營其它品牌產(chǎn)品和銷售假冒產(chǎn)品。

協(xié)議有效期內(nèi)，乙方所屬區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點的零售價格，在甲方建議價格范圍內(nèi)保持統(tǒng)一，不 得隨意大幅度調(diào)價。

乙方有義務(wù)為甲方收集所需要的市場信息，或根據(jù)甲方的要求進行市場調(diào)查，并在規(guī)定期限內(nèi)匯總上報甲方。

妥善保存乙方的經(jīng)營業(yè)務(wù)記錄，以 備甲方的核查。

第六條乙方有使用甲方授權(quán)范圍內(nèi)的商標、商標標識、VIS形象設(shè)計及甲方提供的適當范圍的經(jīng)營技術(shù)和商業(yè)秘密的權(quán)利。

乙方具有從甲方指定進貨渠道 進貨并在協(xié)議規(guī)定的范圍內(nèi)進行銷售的權(quán)利。

具有因甲方提供的產(chǎn)品本身質(zhì)量問題可無條件退換的權(quán)利，但屬乙方經(jīng)營問題則由乙方自理。

獲得甲方所提供的培訓(xùn)和 指導(dǎo)的權(quán)利。

獨立處理協(xié)議約定以外事項的權(quán)利。

在協(xié)議約定的范圍內(nèi)行使甲方所賦予的權(quán)利。

承擔市場物流、組織功能的乙方有權(quán)推薦、考核所轄范圍內(nèi)分銷商或 零售商。

但推薦的分銷商、零售商必須向甲方申請，簽定協(xié)議、由甲方頒發(fā)證書后方可運營。

第七條在乙方違背本協(xié)議即違法經(jīng)營、制假、售假、惡意竄貨、侵犯甲方知識產(chǎn)權(quán)等嚴重侵害甲方合法權(quán)益等行為時，本協(xié)議視作立即終止。

甲方有權(quán)采取對乙方的 下列措施：

1.責令乙方自行承擔費用拆除所有的燈箱及一切有關(guān)的裝飾用具、店面裝修、宣傳品等。

乙方自行承擔軟件和硬件設(shè)備投資的一切損失2.向有關(guān)執(zhí)法機關(guān)提出執(zhí)法請求，封存乙方所有的帶有甲方商標標識的商品。

3.依法提請司法和執(zhí)法機關(guān)追索乙方的賠償責任和法律責任。

與此同時乙方必須

(1)結(jié)清與甲方(甲方指定的供貨商)的財務(wù)往來關(guān)系。

(2)不得再進行銷售甲方的商品。

(3)必須承擔客戶后續(xù)服務(wù)成本，包括退貨、維修、索賠等。

第八條甲方的商標，屬甲方所有的知識產(chǎn)權(quán)，受國家法律保護。

所有相關(guān)產(chǎn)品的標識，均屬甲方所有。

未經(jīng)甲方事先書面專項授權(quán)，乙方不得使用甲方的名稱、商 標、公司司標等涉及公司知識產(chǎn)權(quán)內(nèi)容、標識進行工商注冊、招 商、廣告等;不得使用甲方提供的標識用于本協(xié)議以外的任何交易。

乙方承諾不得擅自印刷有關(guān)商標、標識及促銷廣告;不得超越本協(xié)議所規(guī)定的權(quán)利 范圍，擅自制作總經(jīng)銷、總、代表處的證書、文件、名片、擱牌、銅牌等進行營業(yè)和運作;不得擅自改變統(tǒng)一的形象進行招牌、燈箱和有關(guān)標識物的制作和裝 潢。

若乙方違反規(guī)定，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議，乙方除應(yīng)按規(guī)定承擔違約責任外，還應(yīng)賠償甲方遭受的一切損失。

第九條如雙方因不可抗力，或非雙方所能控制或所能預(yù)見事件的發(fā)生，包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、政府行為、社會騷亂等情況而不能履行其業(yè)務(wù)，本協(xié)議的履行可以終 止。

如果發(fā)生不可抗力事件，援引不可抗力的當事人必須在15天內(nèi)或通訊障礙消除之日起_______天內(nèi)以書面的方式，必要時以傳真或電傳的方式，立即通 知另一方當事人該事件的發(fā)生。

如果他在上述期限內(nèi)未能這樣做，他將不能繼續(xù)從本條協(xié)議中獲益。

本協(xié)議受中華人民共和國法律的管轄。

第十條如果產(chǎn)生有關(guān)本協(xié)議的存在、效力、履行、解釋、終止的爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決， 如果爭議發(fā)生之日起三個月內(nèi)通過協(xié)商不能解決的，或者任何一方拒絕協(xié)商的，則任何一方均可訴請本協(xié)議簽定地人民法院裁決。

第十一條協(xié)議簽署地為南京市。

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方簽字之日起生效。

雙方各備案一份，復(fù)印件無效。

乙方茲承認簽署本協(xié)議，并已閱讀及明白本協(xié)議所列條 款所包含的規(guī)定，并同意受其約束。

如果某個條文認為是不適用或無效的，可以在本協(xié)議的附加協(xié)議中予以更改和修正，該條文不適用或無效不應(yīng)影響整個協(xié)議的效力。

同時簽署的本協(xié)議的附加協(xié)議中 的更改和修正，與本協(xié)議有同等法律效力。

甲方：________________

公章：________________

委托人：_______________

簽定日期：_____________

乙方：_______________

公章：________________

篇4

合作就是個人與個人、群體與群體之間為達到共同目的，彼此相互配合的一種聯(lián)合行動、方式。如果想看更多的請點擊合作協(xié)議書查看，衷心希望能為您提供一些幫助！

2022正規(guī)合作協(xié)議書范本1甲：____________，身份證號：____________，籍貫____________

乙：____________，身份證號：____________，籍貫____________

甲乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立合作協(xié)議如下：

第一條甲乙雙方自愿合作經(jīng)營____________項目，總投資為______萬元，甲方以人民幣方式出資______萬元，乙方以人民幣出資______萬元及技術(shù)和客戶資源。

第二條本合伙依法組成合伙企業(yè)，在合伙期間合伙人出資的為共有財產(chǎn)，不得隨意分割。合伙終至后，

各合伙人的出資仍為個人所有，屆時予以返還。

第三條本合伙企業(yè)經(jīng)營期限為三年。如果需要延長期限的，在期滿前六個月辦理有關(guān)手續(xù)。

第四條雙方共同經(jīng)營，合伙人執(zhí)行合伙事務(wù)所產(chǎn)生的收益歸全體合伙人，所產(chǎn)生的虧損或者民事責任由全體合伙人。

第五條企業(yè)固定資產(chǎn)和盈余按照取得的銷售凈利潤的甲方______%、乙方______%的比例分配。

第六條企業(yè)債務(wù)按照甲方______%、乙方______%比例負擔。任何一方對外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺摀牟糠帧?/p>

第七條每年項目產(chǎn)品總銷售利潤的百分之十進行固定投入。銷售利潤分紅，一年結(jié)算

第八條本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補充規(guī)定，補充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

第九條本協(xié)議一式貳份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。

第十條自協(xié)議簽訂之日起，乙方需要負責技術(shù)和市場開發(fā)及售后跟進，甲方負責管理及日常事務(wù)。

第十一條本協(xié)議有效期暫定三年，自雙方代表(乙方為本人)簽字之日起計算，即從______年_____月____日至_______年____月___日止。

第十二條爭議處理

1、對于執(zhí)行本合同發(fā)生的與本合同有關(guān)的爭議應(yīng)本著友好協(xié)商的原則解決;

2、如果雙方通過協(xié)商不能達成一致，則提交仲裁委員會進行仲裁，或依法向人民法院起訴;

第十三條本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，如果不再繼續(xù)合作的，退出方應(yīng)提前三個月向另一方提交退出的書面文本，并將己方的有關(guān)本合同項目的資料及客戶資源都應(yīng)交給另一方。

第十四條違約處理

如果一方違反本合同的任何條款，非違約方有權(quán)終止本合同的執(zhí)行，并依法要求違約方賠償損害。第十五條協(xié)議解除

1、一方合伙人有違反本合協(xié)議的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議

2、合作協(xié)議期滿

3、雙方同意終止協(xié)優(yōu)議的

4、一方合伙人出現(xiàn)法律上問題及做對企業(yè)有損害的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議第十六條未盡事宜，雙方可再協(xié)商補充協(xié)議，補充協(xié)議同等本協(xié)議有效。

甲方：(簽章)__________________乙方：(簽章)__________________

地址：________________________地址：________________________

____________年_____月_______日____________年_____月_______日

2022正規(guī)合作協(xié)議書范本2合伙人(以下簡稱甲方)：____________身份證號碼：________________

合伙人(以下簡稱乙方)：____________身份證號碼：________________

甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，就合伙承包____________工程事宜，達成如下一致，供各方信守。

一、合伙宗旨

在合法合理的前提下，搞好工程建設(shè)，進而實現(xiàn)各方利潤化。

二、合伙經(jīng)營項目和范圍

合伙項目以_______________公司中標合同確認的項目內(nèi)容及范圍為準;

甲、乙雙方合伙承包的項目，對外以__________________公司名義出現(xiàn)。

三、合伙期限

合伙期限至合伙施工的項目完工，各方結(jié)算完畢為止。

四、出資額、方式及比例

1.甲方以現(xiàn)金出資，出資額為人民幣______萬元。

該款為起動項目的前期費用，占全部出資比例____%。

2.乙方以設(shè)備出資(含當?shù)貐f(xié)調(diào)社會關(guān)系)，占____%。

五、盈余分配與債務(wù)承擔

1.盈余分配，以出資為依據(jù)，按比例分配;

2.合伙如產(chǎn)生債務(wù)，先由合伙財產(chǎn)償還;

合伙財產(chǎn)不足清償時，以各合伙人的出資為依據(jù)，按比例承擔。

六、退伙

合伙期間，一方退伙將嚴重影響合伙項目建設(shè)進行的，不得退伙;

退伙需經(jīng)對方同意，方可實行;

未經(jīng)合伙人同意而自行退伙給合伙造成損失的，應(yīng)進行賠償。

七、權(quán)利與義務(wù)

1.甲方為合伙期間的財務(wù)負責人，合伙項目的一切財務(wù)收入、支出均需經(jīng)甲方同意方可支出與進帳;同時，甲方參與合伙項目的日常管理;

2.乙方負責項目的工程管理、設(shè)備維護及當?shù)厣鐣P(guān)系的協(xié)調(diào)，并參與日常管理;

3.甲、乙雙方共同決定合伙重大事項。

八、禁止行為

1.未經(jīng)全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進行業(yè)務(wù)活動;

2.禁止合伙人在合伙不利時退伙。

九、合伙期滿

合伙期滿，雙方按合伙協(xié)議進行結(jié)算，盈虧均按比例承擔、分配。

十、糾紛解決

合伙人之間如發(fā)生糾紛，應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于合伙事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成，可以訴諸法院。

十一、生效及補充

1.本協(xié)議自各方簽字后生效，各方各執(zhí)一份;

2.未盡事宜，雙方另行協(xié)商，并訂立補充協(xié)議。

甲方：__________________聯(lián)系方式：________________

乙方：__________________聯(lián)系方式：________________

________年_____月______日_________年______月_____日

2022正規(guī)合作協(xié)議書范本3甲：____________，身份證號：____________，籍貫____________

乙：____________，身份證號：____________，籍貫____________

甲乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立合作協(xié)議如下：

第一條甲乙雙方自愿合作經(jīng)營____________項目，總投資為______萬元，甲方以人民幣方式出資______萬元，乙方以人民幣出資______萬元及技術(shù)和客戶資源。

第二條本合伙依法組成合伙企業(yè)，在合伙期間合伙人出資的為共有財產(chǎn)，不得隨意分割。合伙終至后，

各合伙人的出資仍為個人所有，屆時予以返還。

第三條本合伙企業(yè)經(jīng)營期限為三年。如果需要延長期限的，在期滿前六個月辦理有關(guān)手續(xù)。

第四條雙方共同經(jīng)營，合伙人執(zhí)行合伙事務(wù)所產(chǎn)生的收益歸全體合伙人，所產(chǎn)生的虧損或者民事責任由全體合伙人。

第五條企業(yè)固定資產(chǎn)和盈余按照取得的銷售凈利潤的甲方______%、乙方______%的比例分配。

第六條企業(yè)債務(wù)按照甲方______%、乙方______%比例負擔。任何一方對外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺摀牟糠帧?/p>

第七條每年項目產(chǎn)品總銷售利潤的百分之十進行固定投入。銷售利潤分紅，一年結(jié)算

第八條本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補充規(guī)定，補充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

第九條本協(xié)議一式貳份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。

第十條自協(xié)議簽訂之日起，乙方需要負責技術(shù)和市場開發(fā)及售后跟進，甲方負責管理及日常事務(wù)。

第十一條本協(xié)議有效期暫定三年，自雙方代表(乙方為本人)簽字之日起計算，即從______年_____月____日至_______年____月___日止。

第十二條爭議處理

1、對于執(zhí)行本合同發(fā)生的與本合同有關(guān)的爭議應(yīng)本著友好協(xié)商的原則解決;

2、如果雙方通過協(xié)商不能達成一致，則提交仲裁委員會進行仲裁，或依法向人民法院起訴;

第十三條本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，如果不再繼續(xù)合作的，退出方應(yīng)提前三個月向另一方提交退出的書面文本，并將己方的有關(guān)本合同項目的資料及客戶資源都應(yīng)交給另一方。

第十四條違約處理

如果一方違反本合同的任何條款，非違約方有權(quán)終止本合同的執(zhí)行，并依法要求違約方賠償損害。第十五條協(xié)議解除

1、一方合伙人有違反本合協(xié)議的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議

2、合作協(xié)議期滿

3、雙方同意終止協(xié)優(yōu)議的

4、一方合伙人出現(xiàn)法律上問題及做對企業(yè)有損害的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議第十六條未盡事宜，雙方可再協(xié)商補充協(xié)議，補充協(xié)議同等本協(xié)議有效。

甲方：(簽章)__________________乙方：(簽章)__________________

地址：________________________地址：________________________

____________年_____月_______日____________年_____月_______日

2022正規(guī)合作協(xié)議書范本4甲方：___________________________

乙方：___________________________

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著平等互利、優(yōu)勢互補的原則;在雙方的品牌推廣、客戶拓展等領(lǐng)域進行系統(tǒng)、深入合作;以獲得良好的社會效益和經(jīng)濟效益?，F(xiàn)形成如下共識：

一、合作項目

1、甲方授權(quán)乙方代表甲方在______區(qū)域拓展與甲方業(yè)務(wù)相關(guān)的的商業(yè)項目。

2、甲乙雙方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議后，乙方代表甲方進行前期的項目調(diào)研、論證，規(guī)劃定位，進行初步的合作方商務(wù)談判，并及時將調(diào)研談判結(jié)果告知甲方。

二、宣傳及推廣

1、甲乙雙方在簽訂本協(xié)議后，即成為戰(zhàn)略合作伙伴，均可在單方或雙方的宣傳推廣物料及活動中，使用對方的公司簡介、產(chǎn)品簡介、對外政策等內(nèi)容。

2、甲乙雙方簽訂合作協(xié)議，甲方即可享受乙方提供的西南區(qū)域的整合推廣服務(wù)，推廣服務(wù)以乙方實際的推廣時間、推廣方式為準。

3、甲乙雙方在有關(guān)專題的研討會和各種展銷、促銷會上，互幫互助、共同宣傳，共同推進雙方的.品牌。

4、甲乙雙方在宣傳和推廣合作時，所產(chǎn)生的一切費用和責任，由舉辦或承辦活動的一方承擔。

5、在宣傳和推廣行為上，雙方無任何經(jīng)濟利益關(guān)系。

三、傭金

甲方確定與乙方推薦的項目發(fā)生合作后，甲方須向乙方支付與合作方簽訂合同標的的______%作為傭金。

四、保密條款

1、甲乙雙方對甲方提供的有關(guān)授信的所有文件、項目數(shù)據(jù)、技術(shù)秘密、調(diào)查方案、投資方案、商業(yè)秘密、談判內(nèi)容、相關(guān)協(xié)議及安排等均須承擔保密義務(wù)，未經(jīng)對方書面同意，不得以口頭或書面形式將上述內(nèi)容泄漏給協(xié)議以外的第三方。

2、甲乙雙方有義務(wù)要求其參加本項目工作的職員及其委托的律師、會計師等中介機構(gòu)承擔同樣的保密義務(wù)。

3、如違反以上規(guī)定泄露保密信息，另一方享有追訴的權(quán)利。

五、爭議解決

協(xié)議有效期內(nèi)，若雙方發(fā)生任何爭議，應(yīng)本著相互諒解、互惠互利的原則協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，雙方可向______方所在地人民法院訴訟。

六、其他

1、甲方授權(quán)乙方從事的相關(guān)業(yè)務(wù)，需嚴格遵守中國法律和取得相應(yīng)資格，并向乙方提供一切相關(guān)資料，甲方向乙方提供的任何虛假信息與乙方無關(guān)，并由此產(chǎn)生的糾紛由甲方獨自承擔。

2、合作期間及雙方合作的項目，如發(fā)生客戶投訴等，被投訴方應(yīng)及時解決。

3、甲乙雙方均享有協(xié)議解除權(quán)，但解除協(xié)議方須提前______日通知對方。

4、本協(xié)議一式______份，雙方各執(zhí)______份。

5、本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：__________________乙方：__________________

______年______月______日______年______月______日

2022正規(guī)合作協(xié)議書范本5合伙人一(甲方)：__________________身份證號：_____________________

合伙人二(乙方)：__________________身份證號：_____________________

現(xiàn)合股(合伙)開辦一家__________________，全面實施兩方共同投資、一方入組建、技術(shù)、共同合作經(jīng)營的決策，成立股份制公司。經(jīng)過兩方合伙人的平等協(xié)商，本著互利合作的原則，簽訂本協(xié)議，以供信守。

一、出資的總額為

人民幣：______________萬人民幣，￥：________萬

甲方出資______________

乙方投資______________占總投資的______%。占公司股份_______%。

二、股權(quán)份額及股利分配

兩方約定甲方占有股份公司股份_______%;乙方占有股份公司股份;甲乙兩方以上述占有股份公司的股權(quán)份額比例享有分配公司股利，兩方按占有股份比例作為分配股利的依據(jù)。股份公司若產(chǎn)生利潤后，甲乙可以提取可分得的利潤，其余部分留公司作為資本填充。

如將股利投入公司作為運作資金，以加大資金來源，擴充市場份額，必須經(jīng)兩方同意，并由甲乙兩方同時進行、乙方有優(yōu)先權(quán)。

三、在合作期內(nèi)的事項約定

1、合伙期限：

合伙期限為________年，自_______年____月____日起，至_______年____月____日止。如公司正常經(jīng)營，兩方無意退出，則合同期限自動延續(xù)。

2、入伙、退伙，出資的轉(zhuǎn)讓

A入伙：①需承認本合同;②需經(jīng)甲乙兩方同意;③執(zhí)行合同規(guī)定的權(quán)利義務(wù)。

B退伙：①公司正常經(jīng)營不允許退伙;如執(zhí)意退伙，退伙后以退伙時的財產(chǎn)狀況進行結(jié)算，不論何種方式出資，均以現(xiàn)金結(jié)算;按退伙人的占有股分50%退出。非經(jīng)兩方同意，如一方不愿繼續(xù)合伙，而踢出一方時，則被踢出的一方，被迫退出時，將按公司當時財產(chǎn)狀況的50%進行賠償。⑤未經(jīng)合同人同意而自行退伙給合伙造成損失的，應(yīng)按實際造成的損失進行賠償。

3.、出資的轉(zhuǎn)讓：允許合伙人轉(zhuǎn)讓自己的出資。

轉(zhuǎn)讓時合伙人有優(yōu)先受讓權(quán)，如轉(zhuǎn)讓合伙人以外的'第三人，第三人按入伙對待，否則以退伙對待轉(zhuǎn)讓人

4、合伙的終止及終止后的事項

合伙因以下事由之一可終止：①合伙期屆滿;②全體合伙人同意終止合伙關(guān)系;③合伙事業(yè)完成或不能完成;④合伙事業(yè)違反法律被撤銷;⑤法院根據(jù)有關(guān)當事人請求判決解散。

合伙終止后的事項：①即行推舉清算人，并邀請公司所在地公證單位參與清算;②清算后如有盈余，則按收取債權(quán)、清償債務(wù)、返還出資、按股份比例分配剩余財產(chǎn)的順序進行。固定資產(chǎn)和不可分物，可作價賣給合伙人或第三人，其價款參與分配;③清算后如有虧損，先以公司共同財產(chǎn)償還，合伙公司財產(chǎn)不足清償?shù)牟糠?，由合伙人按出資比例承擔。

5、糾紛的解決

合作人之間如發(fā)生糾紛，應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于合伙事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成，可以訴諸法院。

四、職能分配及議定事項

在成立股東后，全權(quán)委托________作為公司法定代表，全權(quán)協(xié)調(diào)處理公司的工商稅務(wù)、消防安全、業(yè)務(wù)接洽及商務(wù)等事務(wù)。

五、如有以下重大難題和關(guān)系公司各股東利益的重大事項，由股東研究同意后方可執(zhí)行：

1、單項費用支付超過____________元;

必須經(jīng)過甲、乙兩位股東簽字。

2、新產(chǎn)品或設(shè)備的引進;

3、廠房擴建等再投資事項;

4、公司章程約定的其他重大事項等。

5、公司每月要進行一次盤點，股東一起參與結(jié)算。

6、設(shè)立一個公司賬戶、同時兩位股東都擁有此賬戶短信提示、以方便及時了解賬戶資金流動情況。

8、公司公章由___________保管，賬目由___________保管

六、本協(xié)議未盡事宜由甲乙雙方共同協(xié)商，本協(xié)議一式兩份，兩方各執(zhí)一份，自兩方簽字確認后生效。

甲方(簽名)：__________________

____________年______月______日

乙方(簽名)：__________________

篇5

乙方：_____________

甲、乙雙方本著自愿、平等、公平、誠實、信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定簽定本協(xié)議，由雙方共同遵守。

第一條協(xié)議范圍內(nèi)，雙方的關(guān)系確定為合作關(guān)系。為拓展市場更好地、更規(guī)范地服務(wù)消費者，根據(jù)公司的規(guī)劃，甲方根據(jù)乙方的申請和對乙方的經(jīng)營能力的審核，同意乙方加入___________公司的銷售網(wǎng)絡(luò)。同意乙方在_______省(市、自治區(qū))_________市(地區(qū))_______縣(區(qū))_______地點(商場建筑物)(、經(jīng)銷、專賣、批發(fā)、零售)專屬性經(jīng)營(_______)品牌________系列產(chǎn)品。

第二條訂立本協(xié)議的目的在于確保甲、乙雙方忠實地履行本協(xié)議規(guī)定的雙方的職責和權(quán)利。乙方作為單獨的企業(yè)法人或經(jīng)營者進行經(jīng)濟活動。因此，他必須遵守對所有企業(yè)法人或經(jīng)營者共同的法律要求，特別是有關(guān)資格的規(guī)則以及社會的、財務(wù)的商業(yè)要求。作為一個企業(yè)法人或經(jīng)營者，乙方應(yīng)就其活動自負一切風險和從合法經(jīng)營中獲利。乙方不是甲方的人，也不是甲方的雇員和合伙人。乙方不是作為甲方委托代表，乙方無權(quán)以甲方的名義簽定協(xié)議，使甲方在任何方面對第三人承擔責任，或由甲方負擔費用，承擔任何義務(wù)。訂立本協(xié)議并未授予乙方任何約束甲方或甲方有關(guān)企業(yè)之權(quán)利，甲方對本協(xié)議任何條款有最終的解釋權(quán)。

第三條有效期從_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由簽約日計。除非本協(xié)議提前終止，乙方可在協(xié)議有效期滿前三個月向甲方提出延長協(xié)議合作的書面請求，經(jīng)甲方同意，可以續(xù)簽《__________合作協(xié)議書》。

第四條甲方為使乙方所轄區(qū)域更好運營，開發(fā)和提供適銷產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量符合標準，合理定價，最大限度保證乙方的供應(yīng)。在本協(xié)議期間，甲方承諾，積極協(xié)助承擔市場物流、組織功能乙方按甲方規(guī)劃進行市場設(shè)計和拓展市場網(wǎng)絡(luò)。甲方承諾在乙方要求下，可為乙方代辦貨物托運及相應(yīng)事項，用乙方要求的方式運輸?shù)揭曳剿付ǖ牡攸c，其運輸、保險等費用均由受益人乙方支付。甲方為乙方提供適當?shù)呐嘤?xùn)和輔導(dǎo)。作為市場開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展必備條件，以保證整個系統(tǒng)持續(xù)統(tǒng)一。甲方負責組織品牌宣傳，并協(xié)同承擔市場物流、組織功能的乙方開展區(qū)域性的促銷活動，最大限度地支持乙方的經(jīng)營。甲方在作出的廣告及推廣活動之前，須先將有關(guān)活動資料通知乙方，以使乙方能于活動前作出適當準備及加以響應(yīng)。甲方的品牌和產(chǎn)品及相關(guān)的燈箱廣告、pop廣告、店鋪內(nèi)外之裝潢設(shè)計及陳設(shè)，由甲方定出vis形象設(shè)計，并為乙方提供相應(yīng)輔導(dǎo)。

第五條乙方保護甲方的商標等知識產(chǎn)權(quán)，規(guī)范地使用甲方商標標識。乙方有義務(wù)協(xié)助甲方打假、市場監(jiān)管。舉報、舉證假冒偽劣產(chǎn)品、竄貨以及其它不正當競爭行為。協(xié)同甲方與當?shù)叵嚓P(guān)的執(zhí)法部門進行協(xié)調(diào)、溝通。乙方只能在甲方授權(quán)的區(qū)域內(nèi)開展業(yè)務(wù)，不得在其它區(qū)域銷售商品，如未有其它分銷商經(jīng)營的區(qū)域，乙方如愿發(fā)展業(yè)務(wù)，必須向甲方申請。

乙方只能在甲方所指定的進貨渠道進貨，不得到其它地方進貨。通過市場的細分、有序的管理、合理地分配，有效支持網(wǎng)點商品供應(yīng)，不得經(jīng)營其它品牌產(chǎn)品和銷售假冒產(chǎn)品。協(xié)議有效期內(nèi)，乙方所屬區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點的零售價格，在甲方建議價格范圍內(nèi)保持統(tǒng)一，不得隨意大幅度調(diào)價。乙方有義務(wù)為甲方收集所需要的市場信息，或根據(jù)甲方的要求進行市場調(diào)查，并在規(guī)定期限內(nèi)匯總上報甲方。妥善保存乙方的經(jīng)營業(yè)務(wù)記錄，以備甲方的核查。

第六條乙方有使用甲方授權(quán)范圍內(nèi)的商標、商標標識、vis形象設(shè)計及甲方提供的適當范圍的經(jīng)營技術(shù)和商業(yè)秘密的權(quán)利。乙方具有從甲方指定進貨渠道進貨并在協(xié)議規(guī)定的范圍內(nèi)進行銷售的權(quán)利。具有因甲方提供的產(chǎn)品本身質(zhì)量問題可無條件退換的權(quán)利，但屬乙方經(jīng)營問題則由乙方自理。獲得甲方所提供的培訓(xùn)和指導(dǎo)的權(quán)利。獨立處理協(xié)議約定以外事項的權(quán)利。在協(xié)議約定的范圍內(nèi)行使甲方所賦予的權(quán)利。承擔市場物流、組織功能的乙方有權(quán)推薦、考核所轄范圍內(nèi)分銷商或零售商。但推薦的分銷商、零售商必須向甲方申請，簽定協(xié)議、由甲方頒發(fā)證書后方可運營。

第七條在乙方違背本協(xié)議即違法經(jīng)營、制假、售假、惡意竄貨、侵犯甲方知識產(chǎn)權(quán)等嚴重侵害甲方合法權(quán)益等行為時，本協(xié)議視作立即終止。甲方有權(quán)采取對乙方的下列措施：

1.責令乙方自行承擔費用拆除所有的燈箱及一切有關(guān)的裝飾用具、店面裝修、宣傳品等。乙方自行承擔軟件和硬件設(shè)備投資的一切損失

2.向有關(guān)執(zhí)法機關(guān)提出執(zhí)法請求，封存乙方所有的帶有甲方商標標識的商品。

3.依法提請司法和執(zhí)法機關(guān)追索乙方的賠償責任和法律責任。與此同時乙方必須

(1)結(jié)清與甲方(甲方指定的供貨商)的財務(wù)往來關(guān)系。

(2)不得再進行銷售甲方的商品。

(3)必須承擔客戶后續(xù)服務(wù)成本，包括退貨、維修、索賠等。

第八條甲方的商標，屬甲方所有的知識產(chǎn)權(quán)，受國家法律保護。所有相關(guān)產(chǎn)品的標識，均屬甲方所有。未經(jīng)甲方事先書面專項授權(quán)，乙方不得使用甲方的名稱、商標、公司司標等涉及公司知識產(chǎn)權(quán)內(nèi)容、標識進行工商注冊、招商、廣告等;不得使用甲方提供的標識用于本協(xié)議以外的任何交易。乙方承諾不得擅自印刷有關(guān)商標、標識及促銷廣告;不得超越本協(xié)議所規(guī)定的權(quán)利范圍，擅自制作總經(jīng)銷、總、代表處的證書、文件、名片、擱牌、銅牌等進行營業(yè)和運作;不得擅自改變統(tǒng)一的形象進行招牌、燈箱和有關(guān)標識物的制作和裝潢。若乙方違反規(guī)定，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議，乙方除應(yīng)按規(guī)定承擔違約責任外，還應(yīng)賠償甲方遭受的一切損失。

第九條如雙方因不可抗力，或非雙方所能控制或所能預(yù)見事件的發(fā)生，包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、政府行為、社會騷亂等情況而不能履行其業(yè)務(wù)，本協(xié)議的履行可以終止。如果發(fā)生不可抗力事件，援引不可抗力的當事人必須在15天內(nèi)或通訊障礙消除之日起_______天內(nèi)以書面的方式，必要時以傳真或電傳的方式，立即通知另一方當事人該事件的發(fā)生。如果他在上述期限內(nèi)未能這樣做，他將不能繼續(xù)從本條協(xié)議中獲益。

本協(xié)議受中華人民共和國法律的管轄。

第十條如果產(chǎn)生有關(guān)本協(xié)議的存在、效力、履行、解釋、終止的爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如果爭議發(fā)生之日起三個月內(nèi)通過協(xié)商不能解決的，或者任何一方拒絕協(xié)商的，則任何一方均可訴請本協(xié)議簽定地人民法院裁決。

第十一條協(xié)議簽署地為 市。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方簽字之日起生效。雙方各備案一份，復(fù)印件無效。乙方茲承認簽署本協(xié)議，并已閱讀及明白本協(xié)議所列條款所包含的規(guī)定，并同意受其約束。

如果某個條文認為是不適用或無效的，可以在本協(xié)議的附加協(xié)議中予以更改和修正，該條文不適用或無效不應(yīng)影響整個協(xié)議的效力。同時簽署的本協(xié)議的附加協(xié)議中的更改和修正，與本協(xié)議有同等法律效力。

甲方：________________

公章：________________

委托人:_______________

簽定日期：_____________

乙方：_______________

公章：________________

篇6

一、合伙做生意協(xié)議甲：，身份證號：，籍貫

乙：，身份證號：，籍貫

甲乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立合作協(xié)議如下：

第一條甲乙雙方自愿合作經(jīng)營百川投遞項目，總投資為壹萬元(10000元)整，甲方以人民幣方式出資壹萬元(10000元)，乙方以人力資源和團隊資源方式投入。

第二條本合伙依法組成合伙企業(yè)，在合伙期間合伙人出資的為私有財產(chǎn)，不得隨意分割。合伙終止后，

各合伙人的出資仍為個人所有，屆時予以返還。

第三條本合伙組織經(jīng)營期限為一年。如果需要延長期限的，在期滿前六個月辦理有關(guān)手續(xù)。

第四條雙方共同經(jīng)營，合伙人執(zhí)行合伙事務(wù)所產(chǎn)生的收益歸全體合伙人，所產(chǎn)生的虧損或者民事責任由

全體合伙人承擔。

第五條組織固定資產(chǎn)和盈余按照取得的銷售凈利潤的甲方40%、乙方60%的比例分配。

乙方不得私下接單：如有違反，追究相關(guān)責任。

第六條組織任何一方對組織債務(wù)后，另一方無需清償債務(wù)負擔。

第七條每年項目產(chǎn)品總銷售利潤的，按月結(jié)算。乙方應(yīng)按口頭協(xié)議遵守上班時間，以及合作事宜。

第八條本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補充規(guī)定，補充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

第九條本協(xié)議一式貳份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。

第十條自協(xié)議簽訂之日起，乙方需要負責技術(shù)和市場開發(fā)及售后跟進，甲方負責管理及日常事務(wù)。

第十一條本協(xié)議有效期暫定三年，自雙方代表(乙方為本人)簽字之日起計算，即從____年__月__日至____年__月__日止。

第十二條爭議處理

1、對于執(zhí)行本合同發(fā)生的與本合同有關(guān)的爭議應(yīng)本著友好協(xié)商的原則解決;

2、如果雙方通過協(xié)商不能達成一致，則提交仲裁委員會進行仲裁，或依法向人民法院起訴;

第十三條本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，如果不再繼續(xù)合作的，退出方應(yīng)提前三個月向另一方提交退出的書面文本，并將己方的有關(guān)本合同項目的資料及客戶資源都應(yīng)交給另一方。

第十四條違約處理

如果一方違反本合同的任何條款，非違約方有權(quán)終止本合同的執(zhí)行，并依法要求違約方賠償損害。

第十五條協(xié)議解除

1、一方合伙人有違反本合協(xié)議的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議

2、合作協(xié)議期滿

3、雙方同意終止協(xié)優(yōu)議的

4、一方合伙人出現(xiàn)法律上問題及做對企業(yè)有損害的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議

第十六條未盡事宜，雙方可再協(xié)商補充協(xié)議，補充協(xié)議同等本協(xié)議有效

第十七條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力

甲方：(簽章)　乙方：(簽章)

地址：　地址：

合同簽訂地點：___________

合同簽訂時間：____年__月__日

二、合伙做生意協(xié)議書甲方：身份證：

乙方：身份證：

丙方：身份證：

就甲、乙、丙三方合伙經(jīng)營x公司一事，經(jīng)甲、乙、丙三方充分協(xié)商，達成合伙協(xié)議如下：

一、合作原則

三方本著風險共擔，利益均沾的原則，共同投資，共同經(jīng)營，共同發(fā)展，確保所經(jīng)營的公司穩(wěn)步發(fā)展。

二、合作期限

初步商定，合作期限為2019年。自20xx年x月x日開始，至20xx年x月x日止。

三、投資要求及規(guī)模

初步商定，本公司全部出資額為x萬元。其中甲方出資x萬元，占出資比例的%;乙方出資x萬元，占出資比例的x%;丙方出資x萬元;占出資比例的x%。

四、出資要求

本協(xié)議簽字后，即發(fā)生法律效力。投資各方必須在本協(xié)議簽字之日起7天內(nèi)交齊本協(xié)議所約定的出資額。凡逾期交納出資額的，按預(yù)期天數(shù)，承擔每日千分之一的違約金。

五、利益分配及風險承擔

每個日歷年終了后，進行財務(wù)決算，按盈虧狀況和各合伙人的出資比例進行利益分配和虧損負擔。

若有盈利，利益分配應(yīng)當在次年的1月31日之前完成。分得利益者可以將盈利取走，也可以將盈利的部分或全部留在公司作為再投資，公司接受后，應(yīng)當對該部分新增投資給予計付不低于銀行同期貸款利率的利息，或按議定的利率計付利息。

若出現(xiàn)虧損，按投資比例分擔虧損。虧損可以按公司的議定原則處理，由以后的贏利彌補;也可以由各合伙人按投資比例所分擔的虧損額另行出資，補足虧損額。

六、退伙或轉(zhuǎn)讓出資

本協(xié)議生效后，合伙人不得退伙。如遇特殊情況，必須退伙時，應(yīng)取得其他合伙人的同意。若中途有人需轉(zhuǎn)讓出資，首先應(yīng)當在合伙人內(nèi)部轉(zhuǎn)讓出資。其他合伙人不收購轉(zhuǎn)讓人的出資額時，可以向合伙人以外的其他人轉(zhuǎn)讓出資。

七、重大事項的議定原則

本公司在經(jīng)營過程中，正常經(jīng)營時按議定的管理辦法處理。若出現(xiàn)正常經(jīng)營以外的情況或有另外的經(jīng)營變化或改變經(jīng)營策略、經(jīng)營方向時，應(yīng)當召開全體合伙人會議待通過之后方可實施。

八、合同的終止或解除

本合同履行期滿自然解除。

本合同履行過程中，遇有國家政策發(fā)生重大變化或自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭等導(dǎo)致本合同無法履行時，本合同終止，互相不承擔違約責任。

九、違約責任

任何一方如果不能按時足額出資，視為違約，應(yīng)當承擔違約責任。除按本協(xié)議第四條約定的利息承擔以外，還應(yīng)賠償因不能足額及時出資所造成的經(jīng)營損失。

正常經(jīng)營過程中，如果有人非法占用合伙資金，視為違約，按本公司正常經(jīng)營過程中該本分資金所能獲得的盈利給予賠償。

十、未盡事宜，另行協(xié)商解決。

甲方：

乙方：

篇7

會議提出了2008年全省市場工作總的指導(dǎo)思想：以奧運旅游為主線，以魅力河北為主題，堅持國際、國內(nèi)兩個市場并舉，創(chuàng)新思路，突出重點，科學(xué)營銷，有效傳播，促進全省旅游市場又好又快地發(fā)展。

何江海副局長對07年全省旅游市場工作進行了全面的回顧。在講到08年市場工作安排意見時，他強調(diào)了三個方面的內(nèi)容。一是大力推進國內(nèi)旅游。進一步活躍省內(nèi)市場，強化京津及周邊市場，有序開發(fā)華東、華南等中遠程市場。適時推出四季特色鮮明的時令性旅游產(chǎn)品，包裝具有核心競爭力的產(chǎn)品，挖掘旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵，打造知名品牌。二是奮力開拓國際旅游。繼續(xù)堅持多元化市場開發(fā)策略的同時，強化對重點客源國和地區(qū)的重點促銷。以奧運旅游為重點，以“六在河北”為賣點，大力營銷河北省的名牌產(chǎn)品和特色精品線路。三是構(gòu)筑市場多元開發(fā)大格局。推進全方位合作，用好展會宣傳平臺，完善創(chuàng)新機制，做好旅游宣傳品建設(shè)的基礎(chǔ)工作。

王新勇局長指示：“本次全省旅游市場工作會議的召開，是08年全省旅游工作的開局、奠基，我們要做好兩個方面的戰(zhàn)略準備，一是核心名牌戰(zhàn)略，打造精品、名牌，形成核心帶動力：二是市場帶動戰(zhàn)略，以市場為導(dǎo)向，以市場為借鑒”。

關(guān)于08年河北省旅游市場面臨的新形勢，王局長做了深刻的分析：“08年我們面臨著一個有利的大環(huán)境。一是新假日制度的施行，市場空間更大。新假日制度給我們帶來沖擊和機遇，要從產(chǎn)品、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、市場營銷策略這三個方面做好準備。二是奧運近在咫尺，奧運旅游帶來巨大機遇。全省各地旅游部門要深入、全方位實施‘六在河北’備戰(zhàn)奧運旅游工程，一方面加強教育培訓(xùn)，加強基本知識、外語、禮儀禮節(jié)等方面的培訓(xùn)；另一方面加快完善基礎(chǔ)設(shè)施”。他說，河北省要掀起新一輪的奧運旅游熱潮，提升軟硬實力，各市縣、景區(qū)點、旅行社要做科學(xué)嚴謹?shù)氖袌鲩_發(fā)計劃，形成科學(xué)、有效、有計劃的市場開發(fā)局面。

2008國內(nèi)旅游交易會將在河南鄭州舉行

(來自國家旅游局消息)中國國內(nèi)旅游交易會是國家旅游局主辦的兩個全國性大型旅游專業(yè)交易會之一，由國家旅游局和各省(市、自治區(qū))人民政府共同主辦，至今已連續(xù)成功舉辦了14年，是國內(nèi)規(guī)格最高的旅游盛會。今年的交易會定于2008年4月11日至13日在河南鄭州舉行，這也是鄭州第一次承辦全國性的大型旅游專業(yè)展會。屆時，將有近10萬名旅游界人士及數(shù)千家參展單位聚首中原，共謀旅游合作發(fā)展。目前大會的籌備工作正在緊張忙碌的進行中，與會報名工作也正同步展開。

首屆金沙江流域旅游發(fā)展合作論壇舉行

(來自云南省旅游局消息)07年12月17日首屆金沙江流域發(fā)展合作論壇在云南昭通舉行，為期2天的論壇上來自云南省的昆明、楚雄、曲靖和昭通、貴州省的畢節(jié)和六盤水、四川省的宜賓、瀘州、自貢、內(nèi)江、資陽、攀枝花和涼山等3省13個地州市的政府(行署)、旅游部門負責人和旅游專家、學(xué)者探討了如何通過區(qū)域旅游發(fā)展合作經(jīng)濟促進區(qū)域經(jīng)濟繁榮的途徑和方法等問題。13個地州市政府(行署)還共同發(fā)表了《旅游發(fā)展合作宣言》，簽訂了《金沙江流域(下游)旅游發(fā)展合作框架協(xié)議》，13個地州市旅游局簽訂了《金沙江流域(下游)旅游發(fā)展合作協(xié)議書》。此屆論壇的召開為我國西南各省地區(qū)優(yōu)勢互補，共同發(fā)展提供了寶貴的交流平臺和有力的保障。

北京印度簽證申請中心正式啟用

(本刊記者胡珊珊、劉雪琴報道)2008年1月7日晚VFS全球服務(wù)有限公司(VFS Global)在京的印度簽證申請中心成立慶典準時舉行，啟用典禮由一個印度傳統(tǒng)的點燈儀式緩緩拉開序幕，許多光束集結(jié)到一起，預(yù)示著好的開始。

印度駐華大使拉奧夫人親臨開業(yè)典禮現(xiàn)場并發(fā)言表示祝賀。隨后VFS Global的總經(jīng)理Zubin Karkaria先生宣布印度簽證申請中心于次日上午8點正式開始辦理業(yè)務(wù)。

當晚在港澳中心舉行的慶祝晚宴上，還進行了有中國傳統(tǒng)文化色彩的舞獅和帶有濃郁特色的印度傳統(tǒng)舞蹈表演，氣氛從始至終友好而熱烈。

據(jù)悉，今后所有赴印度的簽證申請將委托VFS Global辦理，印度駐華大使館將不再辦理簽證申請。因公護照持有者可繼續(xù)向印度大使館提交簽證申請。

第四屆中國出境旅游國際論壇將于4月在京舉辦

(來自北京萬達索菲特大飯店消息)倍受關(guān)注的第四屆中國出境旅游國際論壇(International Forum on chinese Outbound Tourism)將于2008年4月16日在北京萬達索菲特大飯店舉辦。中國出境旅游國際論壇已經(jīng)成功地舉辦了三屆，業(yè)已成為中國最具專業(yè)性和影響力的旅游論壇，它最大限度地集中了中國出境旅游各方面的資源，探討中國出境旅游市場的最新趨勢、熱點問題以及解決方案，把握中國出境旅游的發(fā)展方向，是中國旅游業(yè)發(fā)展的一個重要風向標，也是中外旅游業(yè)界人士和機構(gòu)重要的交流平臺。屆時來自世界各國與中國各地數(shù)百名同行精英及主流媒體將匯聚一堂，共商中國出境旅游發(fā)展大計，挖掘更多的合作機會。中國出境旅游交易會(COTTM2008)同期也將在北京國貿(mào)展覽中心舉辦。

哈爾濱市首家旅游信息咨詢服務(wù)中心揭牌

(來自哈爾濱市旅游局消息)1月11日，哈爾濱市區(qū)首家旅游公益機構(gòu)――哈爾濱市旅游信息咨詢服務(wù)中心正式免費接待中外旅游咨詢者。同日，中國?哈爾濱第24屆國際冰雪節(jié)的吉祥物“冰哥雪妹”系列旅游紀念商品首發(fā)。

據(jù)介紹，哈爾濱市旅游信息咨詢服務(wù)中心是哈爾濱市區(qū)內(nèi)成立的首家旅游公益機構(gòu)，由政府投資近300萬元建設(shè)。中心占地面積300平方米，毗鄰百年老街中央大街，內(nèi)設(shè)置了咨詢大廳、旅游商品紀念品展區(qū)，并開通了哈爾濱旅游資訊網(wǎng)和旅游咨詢電話。同時，中心還將開通全國統(tǒng)一旅游服務(wù)電話。該中心對旅游者開放，并宣傳推介旅游精品景區(qū)和線路，旅游動態(tài)信息，這一舉措，標志著哈爾濱旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)登上了新臺階。

首屆中國大連國際溫泉滑雪節(jié)盛大啟幕

(來自遼寧省旅游局消息)雪原、城堡、彩幕、焰火、單板騰躍、雙板飛馳……07年12月12日上午，首屆中國大連(安波)國際溫泉滑雪節(jié)盛大啟幕。大連市市長夏德仁在致辭中表示，溫泉滑雪節(jié)將溫泉與滑雪有效結(jié)合，填補了大連市冬季旅游的空白，是大連冬季旅游的重頭戲。精彩刺激的

滑雪表演、呼嘯而過的雪地動力傘、光芒四射的雪地城堡讓參加首屆中國大連國際溫泉滑雪節(jié)的國內(nèi)外游客耳目一新。

本屆溫泉滑雪節(jié)將一直持續(xù)到今年2月，在70天的時間里，溫泉滑雪節(jié)將舉辦金弘基杯溫泉游泳比賽、溫泉旅游發(fā)展論壇、溫泉滑雪節(jié)焰火表演、“歡樂農(nóng)家過大年”以及“城鄉(xiāng)和諧元宵節(jié)”等九大系列活動。普蘭店安波溫泉旅游度假區(qū)因擁有得天獨厚的溫泉旅游資源和濃厚的冰雪文化氛圍，而為發(fā)展溫泉滑雪旅游提供了得天獨厚的條件，僅開幕式當天，就有50家旅行社與安波溫泉滑雪節(jié)簽訂了60萬游客到安波的協(xié)議。

天津市創(chuàng)意策劃研究會成立

(本刊記者梁永報道)為適應(yīng)天津市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，1月18日下午，天津市創(chuàng)意策劃研究會在和平區(qū)重慶道121會所宣告成立。

天津市今晚傳媒集團，天津市經(jīng)研所企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究中心，天津市四維天成商務(wù)策劃中心等發(fā)起單位和個人，共50位與會代表出席了成立(籌備)大會。

與會代表一致表示，在天津市社會科學(xué)界聯(lián)合會、天津市社會團體管理局的領(lǐng)導(dǎo)下，在研究會理事會和會長的率領(lǐng)下，全體同仁，共同努力，把天津市創(chuàng)意策劃研究會打造成啟迪智慧、獲取信息、捕捉商機、成就事業(yè)的平臺，為天津市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，共鑄輝煌。

天津市“鼠年吉祥迎春旅游活動”展開

(本刊記者梁永、高連啟報道)為了吸引更多的游客來天津與市民共度歡樂祥和、喜慶熱鬧、安全有序的“中國年、天津年”，天津市旅游局結(jié)合冬季旅游特點和本市濃郁的“親情、友情、民俗情”的年文化特色，特別推出了以“民俗文化、冰雪生態(tài)、名館休閑、美食娛樂、康體溫泉”為主題的“鼠年吉祥迎春旅游”。

“鼠年吉祥迎春旅游”主要包括五大特色旅游系列活動，即以第五屆獨樂寺旅游廟會、第五屆楊柳青民俗文化旅游節(jié)、石家大院的楊柳青特色民俗展覽、水上公園的春節(jié)大型旅游廟會、天津樂園的福娃迎春樂園彩燈民俗節(jié)等為主要內(nèi)容的風雅薈萃民俗文化游系列：以薊縣玉龍滑雪場、盤山滑雪場、水上公園滑雪場的滑冰雪、賞雪景、品雪趣、觀名勝的冰雪旅游活動和第六埠生態(tài)園農(nóng)家過大年活動、薊縣農(nóng)家院過大年系列活動等為主要內(nèi)容的親近自然冰雪生態(tài)游系列：以天津博物館、周鄧紀念館、天津紀念館等免費開放的各大博物館等為主要主要內(nèi)容的文博體驗名館休閑游系列：以利順德大飯店推出的“家庭節(jié)日風味套餐”、華富宮大飯店推出的“新年宴”年夜飯活動、東麗湖度假村推出的春節(jié)餐飲、娛樂、健身套票等為主要內(nèi)容的飽享口服美食娛樂游系列。

篇8

有人說，太極的成功源于狂轟濫炸的廣告，在采訪中，太極營銷公司總經(jīng)理李陽春告訴記者，太極的成功很大程度上得益于“全面系統(tǒng)的營銷管理”，該營銷理論和營銷實踐被評為“第七屆國家級企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果”一等獎。據(jù)記者觀察，太極營銷管理中最具特色的是太極的渠道建設(shè)和與之相伴的經(jīng)銷商管理。

太極產(chǎn)品眾多，為銷售帶來了不小的難題，在營銷中怎樣照顧到每一個產(chǎn)品？怎樣才能不顧此失彼？多產(chǎn)品的營銷應(yīng)該是一個怎么樣的模式？ 營銷網(wǎng)絡(luò)的建立

太極集團按照“產(chǎn)銷分離、專一銷售、層層銜接”的基本原則，構(gòu)建了專業(yè)營銷組織體系。

首先，將營銷與生產(chǎn)分離，成立專業(yè)性、自主性較強的營銷總公司，全面負責集團的重點和骨干產(chǎn)品的銷售和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、市場的開拓、客戶管理與服務(wù)及營銷工作的指揮與協(xié)調(diào)，并與集團內(nèi)各生產(chǎn)企業(yè)形成內(nèi)部買賣關(guān)系，成為利潤中心。

其次，為適應(yīng)市場要求和行業(yè)特點，按產(chǎn)品、分區(qū)域在營銷總公司下設(shè)五個營銷集團（如：按產(chǎn)品劃分，“曲美”、“急支糖漿”、“兒康寧”、“霍香正氣液”等組成了第一集團），營銷集團下轄13個營銷公司（如：第一集團下轄南方公司、北方公司和重慶公司），每個營銷公司又設(shè)若干省公司。每個營銷集團都負責不同重點產(chǎn)品的專銷，每個營銷公司都有健全的市場調(diào)研、廣告策劃、營銷指揮、信息反饋與監(jiān)督約束體系。

為保證營銷系統(tǒng)安全、高效運行，在組織機構(gòu)設(shè)置上太極集團采取了以下兩條措施：（1）在全國設(shè)立了二十多個辦事處，負責貨物發(fā)送、資金回籠等后勤工作。這樣一方面使一線營銷人員專心從事市場開發(fā)工作，另一方面，實現(xiàn)了“物流”、“資金流”與營銷人員相分離，保證了運行的安全性。（2）營銷總公司總部設(shè)立了駐外機構(gòu)管理部、市場部、行銷部、廣告管理部等職能管理部門，負責太極集團政令和計劃的貫徹執(zhí)行、市場調(diào)研、信息收集與分析、人事考核等。

第三，建立工業(yè)營銷與商業(yè)營銷兩條線為主的多手段、多系統(tǒng)交叉的立體營銷網(wǎng)絡(luò)格局。

其中工業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)是太極集團最主要的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。按所銷產(chǎn)品劃分為五大營銷集團（即分品種銷售）下轄13家營銷公司（每個集團下轄2－3家營銷公司），各個營銷公司下設(shè)省級公司，形成太極集團營銷網(wǎng)絡(luò)的主干。再往下是各省級公司通過近千家經(jīng)銷商，并利用其已有的網(wǎng)絡(luò)形成龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，對定點醫(yī)院及藥店等市場進行占領(lǐng)。

商業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)是太極集團的商業(yè)批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)，這是為適應(yīng)醫(yī)藥分家和醫(yī)藥零售發(fā)展的需要，是在兼并了重慶桐君閣股份公司后建立的，下屬的四大公司不但經(jīng)營醫(yī)藥產(chǎn)品，同時也是集團工業(yè)營銷的輔助網(wǎng)絡(luò)。桐君閣連鎖公司是在桐君閣股份公司的直接領(lǐng)導(dǎo)下以重慶、四川為重點面向全國輻射的大型醫(yī)藥零售公司，現(xiàn)已成功開設(shè)近300家“桐君閣”連鎖經(jīng)營藥店，計劃2－3年內(nèi)擴展到500家，覆蓋全國各主要大中城市。

這樣繁雜的營銷網(wǎng)絡(luò)會不會造成資源的浪費？面對記者的疑問，李陽春認為：有總公司的控制和協(xié)調(diào)，各集團各分公司之間可以達到資源和通路的共享，這種以產(chǎn)品劃分集團的方式，可以讓某一集團專心致志地銷售某一種或幾種產(chǎn)品，是多產(chǎn)品營銷的有效模式。 嚴格的經(jīng)銷商管理

太極集團對經(jīng)銷商實行以“信用管理”為核心的管理，在經(jīng)銷商的確定、選擇和管理上形成了自己的特色。

一是在經(jīng)銷商數(shù)量的確定上，按照能夠覆蓋銷售終端、不留空白、減少重復(fù)、避免經(jīng)銷商間無益競爭、保證經(jīng)銷商的利益、維護公司產(chǎn)品地位和形象的原則，嚴格限制經(jīng)銷商數(shù)量。直轄市經(jīng)銷商數(shù)量為4～6家，省會城市2～4家，縣級城市1家。

二是在經(jīng)銷商的選擇上，首先是根據(jù)市場開發(fā)和推進計劃，確定開發(fā)地區(qū)，然后由當時的營銷代表全面調(diào)查后選擇資信好、業(yè)務(wù)覆蓋面廣、經(jīng)營能力強、愿意和太極集團合作并積極推廣太極產(chǎn)品的企業(yè)作為推薦單位，附上該公司相關(guān)材料上報省級公司經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理簽字后報營銷總公司債權(quán)部，由債權(quán)部綜合審核后確定。

在對市場需求較大且有市場競爭力的新產(chǎn)品的經(jīng)銷商選擇上實行區(qū)域制，即每個區(qū)域只選擇一家經(jīng)銷商，并通過拍賣權(quán)的方式來確定。太極集團減肥藥——“曲美”的經(jīng)銷權(quán)的確定，就首次采用了拍賣方式，獲得了極大成功。在為期三天的以保證金與銷售回款作為競標依據(jù)的拍賣角逐中，太極集團在全國劃定的39個區(qū)域標全部被奪走。此次拍賣中，太極集團當場得到了3800萬的現(xiàn)金保證金，使“曲美”產(chǎn)品的推廣得到了保證，并使“曲美”的市場風險由廠家單獨承擔轉(zhuǎn)變成了廠商共擔，迫使經(jīng)銷商主動迅速開拓市場，促進了經(jīng)銷商的銷售積極性，達到了廠商“雙贏”局面。

三是在經(jīng)銷商的管理上。經(jīng)銷商一經(jīng)確定，各級執(zhí)行部門及個人不得隨意改變，并由營銷總公司債權(quán)部對其以“信用限額”為核心進行動態(tài)管理。如果經(jīng)銷商的經(jīng)營規(guī)模擴大，原審批的信用限額不能滿足其基本的銷量，且其回款及時到位，則按有關(guān)程序申請擴大信用限額；如果經(jīng)銷商回款積極主動，且把所銷太極產(chǎn)品列入重點推廣品種，則可將該經(jīng)銷商列入A級信用單位，并可享受年終根據(jù)銷售回款額給予讓利等優(yōu)惠政策。相反，也可以將A級信用單位降為一般信用單位。如果經(jīng)銷商經(jīng)營狀況達不到預(yù)期的效果，多次超合同約定期限付款，則申請降低其信用限額，直至款到發(fā)貨和取消供貨資格。在允許申報的名額內(nèi)可以根據(jù)情況變化隨時申報、變更經(jīng)銷商，以選擇最佳合作者。

太極集團對經(jīng)銷商的管理“嚴”字當頭，責任層層分解，層層落實，每一級管理者都和一定的責任聯(lián)系在一起，并在全體營銷人員的協(xié)助下，盤活了資金、降低了財務(wù)風險。太極集團呆滯賬發(fā)生額一直控制在2．5‰以內(nèi)，有效避免了財務(wù)風險。

以下附件可以從另一個側(cè)面反映出太極集團對經(jīng)銷商的嚴格管理（應(yīng)太極銷售總公司的要求，產(chǎn)品名稱用代號“E1”表示）。

供貨方（甲方）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

區(qū)域總經(jīng)銷商（乙方）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

甲、乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方共同協(xié)商，達成如下協(xié)議，雙方共同遵守。

第一條　甲方指定乙方為“E1”區(qū)域總經(jīng)銷商。

第二條　總經(jīng)銷區(qū)域為：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

第三條　總經(jīng)銷期限：2002年1月1日至2002年12月31日。

第四條　總經(jīng)銷產(chǎn)品的供貨價：甲方按批價78折向乙方供貨。

第五條　總經(jīng)銷產(chǎn)品的任務(wù)量：＿＿＿＿＿＿＿＿回款金額大寫：＿＿＿＿＿＿

第六條　乙方在簽訂總經(jīng)銷協(xié)議書3天內(nèi)，向甲方繳付總經(jīng)銷保證金（大寫）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。保證金的管理及使用辦法見相關(guān)規(guī)定。

第七條　供貨方式：

一、信用額度：甲方為保證乙方貨物的周轉(zhuǎn)，對“E1” 的發(fā)貨給予乙方＿＿＿＿＿（大寫）萬元的信用額度。

二、乙方超出信用額度要貨實行現(xiàn)款現(xiàn)貨。 　 第八條 讓利的考核指標

一、銷售回款讓利

（一）考核指標：本協(xié)議期回款總金額；任務(wù)完成率；回款率。

（二）本協(xié)議期回款考核期限：＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日至＿＿＿＿＿年＿＿＿＿＿月＿＿＿＿日；

本協(xié)議期發(fā)出商品考核期限：＿年＿月＿＿日至＿年＿月日。

（三）貨款回籠日期確定：

1、支票、銀行匯票、電匯方式結(jié)算。以貨款到帳收妥日期為準。

2、銀行承兌匯票方式結(jié)算：以實際到期日期或第三方承擔貼現(xiàn)息的貼現(xiàn)日期為準。

乙方在履行完本協(xié)議后，由甲、乙雙方的授權(quán)委托代表共同對總經(jīng)銷產(chǎn)品的銷售回款金額進行核實。如無其它違反本協(xié)議事項，經(jīng)雙方確認無誤后。由甲方在本協(xié)議期滿40天內(nèi)。將讓利金額直接拔付到乙方指定帳號或乙方同意的其他支付方式，乙方應(yīng)出具蓋有財務(wù)專用章的收據(jù)。

二、優(yōu)良合作讓利考核指標

為鼓勵乙方的良好合作態(tài)度，甲方特設(shè)立優(yōu)良合作讓利金，主要考核藥店鋪貨率；產(chǎn)品陳列；促銷配合。專職人員以及對下級分銷商的合作與管理等五個方面。

第九條　讓利考核辦法

一、銷售回款讓利辦法

（一）讓利標準如下：

（二）讓利的計算：讓利金額＝本協(xié)議期回款總金額×讓利率

計算公式說明：

二、優(yōu)良合作讓利辦法

根據(jù)對區(qū)域總經(jīng)銷商藥店鋪貨率、產(chǎn)品陳列、促銷配合、專職人員以及對下級分銷商的合作與管理等五個方面的考核情況，將考核結(jié)果分為優(yōu)、良、差三個等級；評為優(yōu)的按回款額享受2％的讓利，評為良的按回款額享受1％的讓利，評為差的取消優(yōu)良合作讓利。

第十條　甲方對乙方分銷渠道的要求：

一、乙方的下級分銷商包括重點分銷商、普通分銷商和零售商（醫(yī)院和藥店），其中重點分銷商必須由甲乙雙方協(xié)商確定，任何一方不得單方面新增、取消、變更重點分銷商單位；

二、重點分銷商應(yīng)包括：

1、各級中心城市中以純銷醫(yī)院為主的經(jīng)銷單位；

2、各級中心城市中的大型連鎖配送中心；

3、地級城市的醫(yī)藥連鎖配送中心或銷售能力較強的經(jīng)銷單位；

三、供貨價格規(guī)定：

l、乙方向重點分銷商的供貨價為批價80折。

2、乙方向普通分銷商的供貨價不得低于批價82折。

3、乙方向零售商的供貨價不得低于批價85折。

第十一條　協(xié)議的終止與續(xù)訂。

一、如因乙方原因，導(dǎo)致“E1”的鋪貨率在時間進度上未按期達到甲方規(guī)定要求，甲方有權(quán)單方面解除本協(xié)議。

二、如因不可抗力的因素，導(dǎo)致協(xié)議無法履行時，一方應(yīng)立即將情況書面告知另一方，雙方協(xié)商解決。

三、本協(xié)議在雙方正常履行完畢后即自動終止。

四、協(xié)議的任何一方若希望繼續(xù)合作，可在本協(xié)議有效期滿前壹月內(nèi)向另一方提出繼續(xù)合作的書面請求，經(jīng)雙方協(xié)商，可在協(xié)議期滿后另簽協(xié)議。

第十二條　甲乙雙方的權(quán)利和責任以及違約行為的規(guī)定（略）。

第十三條　其他（略）

第十四條　協(xié)議組成

總經(jīng)銷協(xié)議由總則和附則兩部分共同構(gòu)成，互為補充，甲乙雙方必須共同遵守，共同執(zhí)行。對不能在總則中敘述清楚的，可簽訂附則加以補充和完善。

甲方：太極集團重慶銷售有限責任公司

乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

附則含“保證金的管理辦法”“分銷協(xié)議”“優(yōu)良合作讓利金考核辦法”“甲乙雙方的權(quán)利和責任以及違約行為的規(guī)定和處理”，鑒于篇幅，后兩項略。

一、甲乙雙方簽訂總經(jīng)銷協(xié)議后，乙方即按照本協(xié)議總則要求，支付足額保證金給甲方（支付時須注明為保證金）。

二、乙方按協(xié)議完成總經(jīng)銷任務(wù)量且未違反本協(xié)議條款，協(xié)議期滿后甲方退還乙方該筆保證金。若甲方發(fā)現(xiàn)并證實乙方有下列行為，則甲方有權(quán)按照以下規(guī)定處理該筆保證金；

1、違反價格協(xié)議

乙方在經(jīng)銷甲方“E1”過程中必須嚴格按照本協(xié)議規(guī)定的價格進行經(jīng)銷，若甲方發(fā)現(xiàn)乙方的價格行為違反了協(xié)議規(guī)定。一經(jīng)查實，則第一次甲方扣下乙方交納的保證金的10％，作為對乙方的處罰；第二次甲方扣下乙方交納的保證金的40％；第三次由甲方扣下乙方交納的全部保證金，并單方面取消乙方的總經(jīng)銷權(quán)。

2、竄貨

乙方必須嚴格在本協(xié)議規(guī)定的總經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)進行經(jīng)銷，若甲方發(fā)現(xiàn)乙方及其下級分銷商的跨區(qū)域經(jīng)銷行為，一經(jīng)查實，則第一次甲方扣下乙方交納的保證金的10％，作為甲方對乙方的處罰；第二次甲方扣下乙方交納的保證金的40％；第三次則甲方扣下乙方的全部保證金，并單方面取消乙方的總經(jīng)銷權(quán)。

甲方代表：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

乙方代表：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

區(qū)域總經(jīng)銷商（甲方）：＿＿＿

重點分銷商（乙方）：＿＿＿＿＿

生產(chǎn)廠家（丙方）：＿＿＿＿＿＿

為維護“E1”產(chǎn)品的各級經(jīng)銷渠道的流通價格和流通秩序，維持各級經(jīng)銷單位的關(guān)系，保障合法利益，本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)甲方、乙方和丙方友好協(xié)商，達成如下協(xié)議，以資三方共同遵守。

第一條　甲方為丙方產(chǎn)品“E1”區(qū)域總經(jīng)銷商，乙方為甲方、丙方共同確定的“E1”重點分銷商

甲方和乙方應(yīng)積極配合丙方推廣和銷售丙方的“E1”，并保證丙方產(chǎn)品在甲方和乙方市場暢通。

第二條 分銷期限、區(qū)域及供貨價格

一、丙方按總經(jīng)銷協(xié)議所確定價格向甲方提供貨源，甲方按批價80折作價向乙方供貨。甲方和乙方的對批發(fā)商的銷售價不得低于批價82折，對零售商的銷售價不得低于批價85折。

二、分銷期限為：＿＿＿年＿＿月＿＿＿日至＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日止。

三、分銷區(qū)域：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

四、分銷回款任務(wù)為：＿＿＿＿＿盒（60粒／盒），約為＿＿＿＿＿＿萬元

第三條　甲方的責任和權(quán)利

一、在總經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)選擇一定數(shù)量的經(jīng)銷單位作為區(qū)域重點分銷商，并簽訂分銷協(xié)議。

二、區(qū)域重點分銷商選擇必須與兩方共同確定，共同簽訂本協(xié)議。

三、對未簽訂分銷協(xié)議的經(jīng)銷單位不得低于批價82折供貨。

四、對乙方分銷區(qū)域內(nèi)的其他經(jīng)銷單位，原則上不得直接供貨，特殊情況需與乙方協(xié)商并經(jīng)乙方同意后再供貨，且供貨價格不得低于批價82折。

第四條　乙方應(yīng)認真履行下列責任，否則丙方有權(quán)取消乙方讓利金

一、必須從甲方購進“E1”并在本協(xié)議區(qū)域內(nèi)銷售。

二、嚴格按照下列價格規(guī)定向協(xié)議區(qū)域內(nèi)的下一級經(jīng)銷單位供貨；

1、對下一級分銷商的供貨價格不得低于批價82折；

2、對零售商供貨價格不得低于批價85折。

三、對下一級分銷單位的銷售價格、銷售區(qū)域進行監(jiān)管。防止下一級經(jīng)銷單位發(fā)生低價銷售或跨區(qū)域銷售行為。

四、每月向甲方、丙方提供“E1”產(chǎn)品的詳細銷售臺賬或清單。

五、不得重點經(jīng)銷與“E1”同類競爭產(chǎn)品。

六、積極支持和配合丙方進行分銷區(qū)域的宣傳、推廣和促銷活動。

七、不得借貨給丙方業(yè)務(wù)員個人，否則由此造成的責任由乙方自負。

第五條　乙方的權(quán)利

一、對甲方的違約行為進行警告，直至終止合作協(xié)議。

二、本協(xié)議正常到期后，在同等條件下有優(yōu)先權(quán)和甲方續(xù)簽協(xié)議。

三、對丙方的市場策劃、廣告宣傳、銷售活動有建議權(quán)。

第六條　讓利政策

一、讓利條件：

（一）本協(xié)議期滿時，乙方完成協(xié)議期任務(wù)，且沒有違反本協(xié)議的責任條款，否則丙方有權(quán)拒絕支付獎勵金。

（二）因甲方拖欠乙方貨款而造成甲方和丙方之間的總經(jīng)銷協(xié)議未完成時，丙方有權(quán)拒絕支付年終讓利給乙方，由此造成的經(jīng)濟損失由甲方負責。

二、讓利辦法：

本協(xié)議期滿的兩個月內(nèi)，由甲方和丙方共同對乙方進行考核，符合讓利條件后，丙方把讓利款劃撥給甲方（甲方給丙方出具收據(jù)），甲方在收到丙方對乙方的讓利金后十日內(nèi)支付給乙方。

三、讓利標準：乙方全年付給甲方的“E1”銷售量回款總金額×2％，考核按批價80折計算回款。

第七條　獎勵金的監(jiān)督機制

甲乙丙三方應(yīng)共同建立市場監(jiān)督機制，對違反協(xié)議價格和竄貨行為進行互相約束和監(jiān)督。如發(fā)現(xiàn)并查實乙方有違反協(xié)議價格和竄貨行為，丙方有權(quán)取消乙方重點分銷商資格，并取消對乙方的讓利金。

篇9

【關(guān)鍵詞】校企合作；職業(yè)教育；機制

校企合作辦學(xué)實質(zhì)就是學(xué)校教育和企業(yè)人力資源得以優(yōu)化配置，是促進職業(yè)學(xué)校終身教育體系建設(shè)的基石，是推進產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，提高辦學(xué)層次，走特色職業(yè)教育的必由之路。近年來，我校堅持與企業(yè)合作，力求在合作中創(chuàng)特色、育人才、出效益、謀發(fā)展。在市場競爭環(huán)境中，如何建立長期的、可持續(xù)的校企合作的有效機制，是當前值得認真探討的重要問題。本人認為，改變觀念，創(chuàng)新校企合作機制要注意如下幾個方面：

一、以技術(shù)為保障，共建技術(shù)創(chuàng)新合作制度

校企合作不僅是學(xué)校與企業(yè)的合作，教學(xué)與生產(chǎn)實踐的合作，也是一種科技與經(jīng)濟相結(jié)合的合作行為。職業(yè)學(xué)校能否與企業(yè)深入合作發(fā)展，關(guān)鍵在于學(xué)校的科研水平。如果沒有高水平的科研隊伍、沒有技術(shù)服務(wù)能力強的隊伍、沒有市場開發(fā)潛力大的科研成果，就無法實現(xiàn)校企合作的“雙贏”，職業(yè)學(xué)校在合作中就失去了優(yōu)勢和地位，企業(yè)也就無法真心地、持續(xù)地參與校企合作，更無法進行深層次的校企合作。職業(yè)學(xué)校應(yīng)針對企業(yè)的發(fā)展需要設(shè)定科研攻關(guān)和研究方向，建設(shè)以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、學(xué)校和企業(yè)共同參與、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的校企技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟。

我校與無錫市新銀葉機電制造有限公司的合作項目是從2011年秋開始的，主要是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)積極采取“走出去”的方式主動與企業(yè)聯(lián)系、溝通，并在梅園校區(qū)實現(xiàn)了這種合作模式。與此同時，雙方創(chuàng)立研發(fā)中心，幫助企業(yè)攻克技術(shù)難題，研發(fā)立式數(shù)控端內(nèi)磨在線檢測裝置，實現(xiàn)了學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生的三方共贏。

通過校企技術(shù)創(chuàng)新合作制度，學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)、優(yōu)勢互補、利益共享、風險共擔，實現(xiàn)雙方的利益訴求，從而將校企合作變成自覺行為，真正建立起校企合作、謀求雙贏的長效機制。企業(yè)和職業(yè)學(xué)校要成為合作伙伴，其根本前提是雙方要有利益共同點。這就像一條無形的紐帶，能把雙方實實在在地連接在一起。當然，為穩(wěn)妥起見，還可以通過與合作的企業(yè)、集團簽訂《校企合作人才培養(yǎng)協(xié)議書》，以協(xié)議的形式將這種交流和合作加以固定和規(guī)范。

本著校企“雙贏”的合作理念，我校先后與省內(nèi)外近50家大中型企業(yè)建立了長期、穩(wěn)定的實訓(xùn)、實習(xí)、教學(xué)科研合作關(guān)系。2011年10月開始，我校在無錫市濱湖區(qū)人保局、無錫市濱湖區(qū)高層次人才服務(wù)中心的支持下成功開展了“校企互聯(lián)交流”等活動，這種不斷強化雙方實際需要，持續(xù)放大校企雙方的利益交集，為校企合作的長效機制的建設(shè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

二、以實訓(xùn)基地為契合點，實現(xiàn)教學(xué)與實踐的零距離對接

為了提高學(xué)生的動手操作能力，達到企業(yè)的要求，“頂崗實習(xí)”須按照企業(yè)的要求進行，由學(xué)校制定實習(xí)的日常行為規(guī)范并對學(xué)生進行嚴格的管理，同時采取自我管理和團隊管理相結(jié)合的方式，確保學(xué)生崗位技能訓(xùn)練水平和生產(chǎn)安全，達到培養(yǎng)高技能人才的目的。我校機電專業(yè)的學(xué)生充分利用學(xué)校提供的“車間”，按照企業(yè)要求加工出符合需要的“模具產(chǎn)品”，雖然他們是小試牛刀，其精益求精的產(chǎn)品卻得到了廠家的一致好評，由于實訓(xùn)的過程與實際操作過程完全一致，這一過程也直接提升了學(xué)生的管理能力、操作技能，無形中培養(yǎng)了學(xué)生自我約束意識和團隊精神。學(xué)校也做到了將學(xué)生、學(xué)校、企業(yè)、社會完美地融合起來，與社會、企業(yè)的發(fā)展接軌，真正讓學(xué)生能夠“走”得出去，使學(xué)生就業(yè)與企業(yè)需求達成良好對接，實現(xiàn)真正意義上的校企合作。

我校在堅持育人為本、德育為先的教育精神的同時，嚴格按照培養(yǎng)“品質(zhì)優(yōu)良、技術(shù)精湛”高素質(zhì)技能型人才的要求，構(gòu)建文化育人和專業(yè)育人兩大育人體系。通過校企合作實施課程改革，在促進學(xué)生“學(xué)會做人、學(xué)會做事、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會創(chuàng)新”的過程中，不斷深化“崗位主導(dǎo)、項目帶動”的人才培養(yǎng)模式，實現(xiàn)了教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生技能與職業(yè)崗位的“零距離對接”，體現(xiàn)了立足崗位、工學(xué)結(jié)合、學(xué)以致用，有效促進了學(xué)生核心職業(yè)能力的形成和職業(yè)素養(yǎng)的提高。

三、以班級管理機制為管理模式，建立人員聘任機制

建立人員互聘機制，明確崗位的責、權(quán)、利等內(nèi)容，并且進行定期考核。作為一種有效的管理模式的嘗試，我校積極推進人員互聘工作，使人力資源進一步得到合理的開發(fā)與利用。

我們都知道：企業(yè)好不好關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)；干部行不行，關(guān)鍵在品行。在班級管理中，將班干部改為企業(yè)干部，比如“班長”為“經(jīng)理”，“副班長”為“經(jīng)理助理”，“學(xué)習(xí)委員”為“技術(shù)部長”等。使學(xué)生感受企業(yè)員工吃苦耐勞的精神，精益求精的工作作風及工作責任感，感受企業(yè)先進的管理模式和良好的企業(yè)文化氛圍，在實踐中讓學(xué)生的綜合素質(zhì)得到全面提升。

總之，我校在嘗試建立校企合作的機制中摸索出了一條蜿蜒小徑，力圖讓職校教育與市場需求緊密結(jié)合起來，盡力擺脫原有教育體制的單一性，克服辦學(xué)理念中人才培養(yǎng)與社會脫節(jié)的現(xiàn)象。當然，我們的教育改革需要“上下求索”的探索精神，以走出一條不斷創(chuàng)新發(fā)展的新路徑，走出一條具有中國特色的職業(yè)教育發(fā)展之路。

參考文獻：

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篇10

商品房包銷作為房地產(chǎn)市場中的一種新的經(jīng)濟行為，從法律理論的角度進行分析研究，對其概念、性質(zhì)、法律特點、法律關(guān)系等進行界定，對于制定相關(guān)的法律規(guī)定、依法進行調(diào)整具有重要意義。

商品房包銷作為一種新類型促銷方式，在我國大陸司法理論和實踐部門中對其的認識不同，表述亦不同。

1.認為：房屋包銷，是開發(fā)商與包銷商之間就特定商品房的銷售，約定結(jié)算的基價，包銷商在一定的期限內(nèi)享有某些銷售權(quán)利，并保證在約定的期限屆滿買入剩余房屋的一種合同。（注：李景華：《房屋包銷行為探析》，載于《上海審判實踐》1997年第6期。）

2.認為：商品房包銷，是指房地產(chǎn)開發(fā)商與包銷商之間就特定商品房的銷售進行協(xié)商，由包銷商以一定的價格條件和付款條件，在規(guī)定的期限內(nèi)向開發(fā)商買入全部商品房的一種商業(yè)經(jīng)營行為。（注：王家德：《試論商品房包銷行為的若干法律問題》，載于《上海審判實踐》1998年第2期。）

筆者認為：商品房包銷是包銷商與開發(fā)商之間構(gòu)成的一種特殊的承包銷售商品房的行為，是包銷商以開發(fā)商的名義或同時以自己作為包銷商的名義，在約定的包銷期限內(nèi)對外承包銷售開發(fā)商的一定數(shù)量的商品房，并按約定支付包銷價款，獲取銷售差價利益；包銷期限屆滿，由包銷商承購未售完的商品房的行為。

上述商品房包銷概念的主要含義是：

（1）商品房包銷是一種特殊的承包銷售商品房的行為?！鞍N是指一個企業(yè)根據(jù)一定條件收另一企業(yè)的全部或部分產(chǎn)品，是對外貿(mào)易經(jīng)營方式之一。出口商將一種或一類商品在一定時期內(nèi)對一定地區(qū)的出口，交給外國商人承包銷售的一種經(jīng)營方式?！保ㄗⅲ阂姟掇o?！?997年版縮影本：第329頁。）這種包銷方式被引入證券發(fā)行市場后產(chǎn)生了證券包銷，即由證券承銷商認購發(fā)行公司的全部證券或部分證券，然后再向社會推銷，承銷商獲取包銷中的差價利益，同時承擔推銷不出去的風險。商品房包銷實際上將上述經(jīng)營方式移植于房地產(chǎn)市場之中。由于不動產(chǎn)的銷售有其主體條件限制，因此它是一種特殊的承包銷售，其特殊性就在于開發(fā)商有權(quán)預(yù)售或出售所建的商品房，包銷商必須以開發(fā)商的名義或同時以自己作為包銷商的名義進行包銷行為。

（2）在包銷期限內(nèi)，包銷商根據(jù)包銷合同對商品房享有銷售權(quán)、賣價權(quán)和獲取包銷基價與實銷價之間差價的權(quán)利。即在包銷期限內(nèi)，開發(fā)商將自己一定數(shù)量的商品房的預(yù)售權(quán)或出售權(quán)轉(zhuǎn)讓包銷商專營，取得一定的包銷價，把銷售價與包銷價的差價利益的風險同時轉(zhuǎn)移給包銷商。

（3）在包銷期限屆滿，包銷商如未將包銷的商品房全部售出，則按合同的約定付清全部包銷款，剩余的商品房則由包銷商承購。對于這部分剩余的包銷商品房，包銷商與開發(fā)商之間則由原來的包銷關(guān)系轉(zhuǎn)為買賣關(guān)系。

對行為性質(zhì)的正確認定是法律規(guī)范調(diào)整的前提。商品房包銷作為一種經(jīng)營方式，對其行為的屬性在司法界認識不一，茲分述如下：

說。在房地產(chǎn)案中，一些房產(chǎn)商認為商品房包銷是一種排他的獨家的行為。按照民法學(xué)的一般原理，是人在權(quán)范圍內(nèi)，以被人的名義獨立與第三人為法律行為，由此產(chǎn)生的法律效果直接歸屬于被人的法律制度。（注：彭萬林主編：《民法學(xué)》，中國政法大學(xué)出版社1994年版，第112頁。）在商品房包銷中，開發(fā)商將商品房的全部或部分讓包銷商獨家銷售，在包銷中是以開發(fā)商的名義對外銷售，銷售商品房的法律后果由開發(fā)商對外負責。持說者認為，只不過包銷是一種獨家，只有包銷商享有商品房的銷售權(quán)。

買賣說。持這種觀點的認為，包銷行為是一種買賣行為，包銷商在從事商品房包銷的過程中，則不受開發(fā)商的名義及意愿限制而具有以下幾個特點：首先，包銷商對其所銷商品房的出售享有自由定價權(quán)。由包銷商商品房的實際狀況及市場行情自由定價，無需遵循開發(fā)商的意愿。其次，包銷商對其包銷商品房出售所得的溢價收入享有自由處分權(quán)。第三，開發(fā)商對包銷商的商品銷售行為不直接承擔民事法律責任。開發(fā)商只需對其與包銷商之間的包銷行為負責，而包銷商則應(yīng)對其與客戶之間銷售合同所作出的履約承諾承擔民事法律責任。（注：王家德：《試論商品房包銷行為的若干法律問題》，載于《上海審判實踐》1998年第2期。）從民法理論來分析，買賣合同在實際上有兩種含義；其一，買賣合同是出賣人轉(zhuǎn)移財產(chǎn)所有權(quán)給買受人，買受人向出賣人支付價款的合同；其二，買賣合同是出賣人轉(zhuǎn)移其財產(chǎn)權(quán)（包括財產(chǎn)所有權(quán)，但除財產(chǎn)所有權(quán)外還有其它各種財產(chǎn)權(quán)）給買受人，買受人向出賣人支付價款的合同。一般認為，第一種含義的買賣合同，即轉(zhuǎn)移一定實物的財產(chǎn)所有權(quán)的合同為“實物買賣”；第二種含義的買賣合同，除實物買賣外，還包括“權(quán)利買賣”。（注：王家福主編：《民法債權(quán)》，法律出版在1991年版，第624頁。）依買賣說的理論，商品房包銷就是第二種含義上的買賣行為，即包括“權(quán)利買賣”和實物買賣。

兩合行為說（又稱混合行為）。持這種觀點的人認為，包銷行為既不是一種簡單的買賣行為，也不是一種純粹的民事行為。它是一種既同行為相似，又同買賣行為有聯(lián)系，集兩者于一體的新型的民事法律行為。一旦開發(fā)商依包銷合同將特定的商品交由包銷商處分后，自己對該商品房便喪失處分權(quán)。其一，包銷行為是附期限民事法律行為。開發(fā)商與包銷商在合同別約定包銷行為附有一定的期限，一旦期限屆滿，開發(fā)商與包銷商之間的代銷關(guān)系即行終止，同時發(fā)生以剩余房屋為交易標的買賣關(guān)系。其二，包銷行為是含有性質(zhì)的行為。在包銷期限內(nèi)，包銷商不能以自己的名義，而只能以開發(fā)商的名義對外銷售，其以開發(fā)商人的身份聯(lián)系客戶。商品房的出售方是開發(fā)商，購買方是客戶，包銷商以開發(fā)商人的身份出現(xiàn)，客戶與開發(fā)商之間構(gòu)成買賣關(guān)系。其三，包銷行為又是一種以約定期滿后，所包銷的房屋仍未銷售告罄，包銷商應(yīng)按約定的價款全部買入的行為。（注：李景華：《房屋包銷行為探析》，載于《上海審判實踐》1997年第6期。）依“兩合行為說”的觀點，商品房包銷行為作為一種兼容與買賣特征的新型民事法律行為，同時受到制度與買賣制度的調(diào)整。

商品房包銷行為——一種新的民事法律行為，是隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展而產(chǎn)生的一個新的法律概念。筆者認為商品房包銷行為是一種形式上兼具行為和買賣行為特征的兩合行為，而實質(zhì)上是一種特殊的附條件的買賣行為。

按照唯物辯證法的觀點，在分析一種事物的性質(zhì)時，不僅要看到事物的表面現(xiàn)象，還要透過現(xiàn)象看本質(zhì)?，F(xiàn)對商品房包銷行為作如下分析：

（1）從形式上看，包銷合同的內(nèi)容分為兩個階段，第一階段即包銷期限內(nèi)，包銷商對外推銷包銷房時是以開發(fā)商的名義，自己作為人與買受人為民事行為，訂立預(yù)售合同或出售合同的雙方直接權(quán)利人是開發(fā)商與買受人。包銷商對內(nèi)與開發(fā)商之間是包銷關(guān)系，是內(nèi)部承包銷售包銷房。第二階段即包銷期限屆滿，如包銷房未全部售完，剩余的包銷房則由包銷商按包銷價買入。此時，包銷商與開發(fā)商之間是一種買賣關(guān)系。從以上兩個階段的表面現(xiàn)象來看，包銷行為是兼有行為與買賣行為兩種特征的兩合行為。

（2）從實質(zhì)上看，包銷商與開發(fā)商訂立的包銷合同是一種特殊的附條件的商品房買賣行為。包銷合同一旦生效，合同中的標的物包銷房的最終權(quán)利由包銷商處分，同時由包銷商承擔風險。在包銷期限內(nèi)，形式上是包銷商以開發(fā)商的名義銷售給買受人，實質(zhì)上包銷商是在為自己與買受人進行買賣。因為包銷合同中包銷價的確定實際上已完成了開發(fā)商與包銷商之間對包銷房的買賣，只不過限于包銷商并非開發(fā)商無直接售房的主體資格，同時由于包銷商不愿意通過轉(zhuǎn)賣商品房來增加買賣環(huán)節(jié)（兩次買賣），也不愿先期投入全部買房資金，先買進再賣出。而是參與到一次買賣中，將開發(fā)商的銷售權(quán)通過包銷的形式得到轉(zhuǎn)讓，既減少買賣環(huán)節(jié)，又減少資金投入，而與開發(fā)商來分享商品房銷售利潤，獲取包銷價與銷售價之間的差價利益。

（3）包銷商與開發(fā)商之間的包銷行為是一種特殊的附條件的買賣行為。其特殊性就在于它同一般的買賣行為有所不同，它是間接買賣與直接買賣的結(jié)合，是行為和協(xié)助買賣行為的結(jié)合。具體有三種情況。第一，如在包銷期限內(nèi)，包銷房全部售出，則包銷商與開發(fā)商之間的買賣關(guān)系因包銷行為的完成而一并完成，間接買賣則代替了直接買賣。第二，如在包銷期限內(nèi)，包銷房全部未售出，則包銷商與開發(fā)商之間的買賣關(guān)系因包銷行為的不發(fā)生而直接完成，由包銷商直接買進全部包銷房。第三，如在包銷期限內(nèi)包銷房部分售出，則售出部分的包銷房是通過包銷來間接完成包銷商與開發(fā)商之間的買賣關(guān)系；而剩余部分的包銷房則按包銷協(xié)議的約定，由包銷商從開發(fā)商手中直接完成買賣關(guān)系，雙方辦理包銷房的買賣手續(xù)。

我國《民法通則》第62條規(guī)定：“民事法律行為可以附條件，附條件的民事法律行為在符合所附條件時生效”。民法上的附條件的民事法律行為是指民事法律行為的行為人約定一定的條件，把條件的成就與否作為該行為的效力是否發(fā)生或消滅的依據(jù)。（注：佟柔主編：《民法總則》，中國公安大學(xué)出版社1990年版，第254頁。）根據(jù)前面分析，商品房包銷是一種特殊的附條件的商品房買賣行為。所附的條件就是包銷行為，如在包銷期限內(nèi)全部售出包銷房的，則包銷商與開發(fā)商之間不發(fā)生包銷房的直接買賣行為；如在包銷期限屆滿后全部或部分未售出包銷房的，則包銷商與開發(fā)商之間就所剩的包銷房發(fā)生直接的買賣行為。其特殊性不僅在于不同于傳統(tǒng)理論上附條件的買賣行為，其主體不僅涉及買賣關(guān)系的雙方，而是涉及到三方，即開發(fā)商、包銷商與買受人；而且在于整個包銷過程中涉及到三種法律關(guān)系，即包銷關(guān)系、關(guān)系、買賣關(guān)系（對此，本文后面將作詳述）。

綜上所述，筆者認為，商品房包銷行為是房地產(chǎn)市場發(fā)展中的一種新型的經(jīng)營行為。市場經(jīng)濟的發(fā)展需要法制來規(guī)范，包銷行為應(yīng)當作為一個新的法律概念，作為一種新型的民事法律行為。

商品房包銷行為是一種新型的民事法律行為，它具有如下法律特征。

1.商品房包銷行為是一種承包銷售商品房的行為。包銷商依據(jù)包銷合同，從開發(fā)商手中有償轉(zhuǎn)讓包銷房的銷售專營權(quán)。與“參建、聯(lián)建”的區(qū)別在于：參建、聯(lián)建是直接參與開發(fā)商的房地產(chǎn)開發(fā)，直接投入建房資金，按約定取得參建、聯(lián)建的房屋。而包銷商參與的僅是開發(fā)商的銷售，兩者參與的內(nèi)容不同，權(quán)利義務(wù)也不同。

2.商品房包銷行為是一種以承購包銷剩余商品房為保證的行為。包銷合同明確包銷期限屆滿后，包銷商如銷售不出包銷房，則由包銷商直接買剩下的包銷房。與商品房的區(qū)別在于，在權(quán)限內(nèi)，的法律后果包括銷售不出商品房最終由被人承擔。與代銷的區(qū)別在于代銷商不支付給開發(fā)商任何錢款，也不承擔銷售不出商品房由自己買入的風險。包銷與、代銷的最大區(qū)別從法律后果看，前者風險大，獲取的利益亦大，后者的風險小，可得利益亦小。

3.商品房包銷行為是一種直接參與銷售的行為。在商品房的包銷中，開發(fā)商轉(zhuǎn)讓銷售專營權(quán)給包銷商后，一般不與買房人為銷售行為，而由包銷商直接與買房人簽訂買房協(xié)議并收取房款。與中介的區(qū)別在于：中介是一種居間介紹服務(wù)性的行為，為買房人提供信息，提供服務(wù)，為促成開發(fā)商與買房人之間買賣房屋的交易成立而穿針引線，并獲取中介費。中介不直接參與銷售，因此不承擔任何銷售風險。

4.商品房包銷行為是一種特殊的附條件的買賣行為。與一般商品房買賣的區(qū)別在于：一般買賣商品房是在買受人與出賣人之間發(fā)生轉(zhuǎn)移商品房所有權(quán)的行為。雙方買賣關(guān)系清楚，一方付錢買房，另一方給房得款，而包銷行為是包銷商幫助開發(fā)商將商品房銷售給買房人，自己獲得包銷價與銷售價之間差價的行為。包銷的目的不是為了直接買進開發(fā)商的商品房，而是當包銷約定的期限屆滿時，對賣不出去的包銷房才直接買入。因此，在包銷期限內(nèi)，包銷商名義上在為開發(fā)商出售商品房給買受人，實質(zhì)上在為自己出售這些商品房。因為，在這段時間內(nèi)，包銷商將全部包銷房出售給買受人，則自己不需買入剩余的包銷房，與開發(fā)商之間僅構(gòu)成包銷中的關(guān)系，而不構(gòu)成買賣關(guān)系，一旦包銷期滿，包銷商就得買入剩余的包銷房，此時，包銷商與開發(fā)商之間才構(gòu)成買賣關(guān)系。

二、商品房包銷行為的五個實踐難題

在我國房地產(chǎn)市場開發(fā)中，商品房包銷作為一種新型的經(jīng)營方式，一方面起著搞活二、三級房地產(chǎn)市場，促進商品房流通的作用，另一方面，也存在著一定的負面作用，操作不規(guī)范、運作無序性、約定不明確等等，導(dǎo)致包銷合同糾紛案件不斷出現(xiàn)。自1995年以來，上海市中已陸續(xù)出現(xiàn)返還包銷款糾紛、包銷基價與溢價糾紛、返還商品房差價等糾紛。這些糾紛發(fā)生的主要原因除了包銷商、開發(fā)商、買受人的因素外，與我國房地產(chǎn)市場尚在初始階段，法制不健全密切相關(guān)。現(xiàn)對這些糾紛所反映的若干問題進行探討。

（一）包銷合同的效力問題

正確認定包銷合同的效力是處理這類糾紛需要解決的首要問題。如香港房地產(chǎn)商人黃某與本市某房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了《太子公寓包銷協(xié)議書》，約定由黃某包銷太子公寓32套外銷房和12個露天車位，開發(fā)公司以售價72％優(yōu)惠作為包銷基價由黃某包銷，包銷價為美元782.99萬，由開發(fā)公司負責聯(lián)絡(luò)安排銀行提供不低于樓價50％的按揭予樓宇買受人。合同簽訂后，黃某支付了50％包銷款共計美元391.49萬。但由于雙方對于何時落實提供按揭約定不明，即對提供期房“按揭”還是現(xiàn)房“按揭”約定不明，導(dǎo)致協(xié)議無法繼續(xù)履行。黃某遂向法院提訟，請求法院判令開發(fā)公司返還已付的包銷款、賠償損失、雙倍返還定金三項共計港幣3375.6萬元。

本案審理中對包銷合同的效力問題有兩種意見：第一種觀點認為，我國法律對包銷合同、“按揭”方式、個人包銷商品房雖均無明文規(guī)定，但個人從事外銷房包銷不符外銷房個人不得銷售等規(guī)定，該合同應(yīng)認定為無效。第二種觀點認為，本案包銷協(xié)議書是雙方真實意思表示，是合法有效的。協(xié)議約定以包銷外銷房和銀行“按揭”的方式進行預(yù)售，目前我國房地產(chǎn)法律、法規(guī)對此均無明確規(guī)定，亦無禁止性規(guī)定，應(yīng)當認定為有效合同。筆者贊同第二種觀點。

（二）銷售價與包銷價的差價問題

在商品房包銷中，開發(fā)商與包銷商確定的包銷價與實際對外的銷售價之間存在的差價，這是包銷商所得的銷售利潤。在司法實踐中，由于包銷行為與銷售行為的不規(guī)范，導(dǎo)致糾紛的發(fā)生。

如購房者胡某與某房產(chǎn)公司簽訂《認購登記書》，認購商品房一套，雙方約定房價為人民幣45萬元。后胡某與該商品房的包銷商某置業(yè)公司簽訂了《預(yù)售合同》，并按約支付了房款45萬元給包銷商，之后胡某又與某房產(chǎn)公司簽訂了《出售合同》，合同中約定的房價為38萬元，某房產(chǎn)公司交付了房屋，胡某住入該房。但胡向法院提訟，認為包銷商無預(yù)售主體資格，與其已簽訂《預(yù)售合同》是無效合同。按《出售合同》的房價38萬元計算，要求返還包銷商多收的房款7萬元并賠償利息損失。一、二審法院審理后認為胡某與開發(fā)商簽訂《訂購登記書》，確認房價45萬元是真實有效的，包銷商以自己的名義與胡某簽訂的《預(yù)售合同》是無效的，胡某與開發(fā)商簽訂的《出售合同》中將房價寫成38萬是偷逃稅收的行為，除房價條款無效外其余部分合法有效，胡某已付清房款并已實際住入該房，故胡某要求返還7萬元和賠償利息損失訴請不予支持。本案當事人在商品房交易中少繳稅費應(yīng)當補正。（注：拙作：《房屋包銷合同糾紛案例分析》，載于《上海審判實踐》1998年第6期。）

本案中開發(fā)商得到的是包銷價即38萬元，包銷商代為收取房價45萬，除去38萬得到7萬差價。按理胡某支付45萬得到房屋則買賣行為完成，但《認購登記書》、《預(yù)售合同》寫房價為45萬元，《出售合同》卻寫38萬，這種操作明顯不規(guī)范，將包銷合同的對內(nèi)關(guān)系與出售合同的對外關(guān)系混在一起，而胡某訴請返還7萬元差價則缺乏依據(jù)。因此，規(guī)范包銷行為與銷售行為，對外與購房者的房價應(yīng)保持一致性，對內(nèi)包銷商與開發(fā)商之間按包銷合同的約定支付包銷價，由包銷商獲取差價利益共同依法納稅。

（三）包銷房銷售后的稅賦問題

在商品房交易中，依法納稅是各方當事人應(yīng)盡的法律義務(wù)。在包銷行為與銷售行為進行中，涉及稅賦有兩個問題：

1.開發(fā)商與包銷商對外銷售中的稅賦問題。開發(fā)商與包銷商將商品房銷售給購房者，相互之間均產(chǎn)生稅賦，銷售方依法繳納營業(yè)稅，購房者依法繳納契稅。由于開發(fā)商與包銷商銷售運作的無序，從而導(dǎo)致少繳稅費情況的發(fā)生。如前述案例中，購房者認購時房價為45萬元，包銷商實收45萬，但開發(fā)商在《出售合同》中卻只得38萬，7萬元稅賦就被逃掉了，這無疑是損害國家利益。

2.開發(fā)商與包銷商對內(nèi)包銷中的稅賦問題。開發(fā)商將商品房的銷售專營權(quán)轉(zhuǎn)讓給包銷商。在包銷期限內(nèi)僅是一種行為，不屬銷售行為，故不發(fā)生稅費繳納問題。但在包銷期內(nèi)，包銷商以開發(fā)商的名義與購房者簽訂銷售合同，當進入銷售階段，才開始發(fā)生營業(yè)稅、契稅問題。而當包銷期限屆滿后，包銷商要按約承購包銷剩下的商品房，此時包銷商與開發(fā)商之間發(fā)生直接的買賣。作為商品房的買賣雙方應(yīng)當依法納稅。

（四）各方當事人之間的法律關(guān)系問題

在包銷行為與銷售行為中實際存在三種法律關(guān)系：

1.開發(fā)商與包銷商之間的包銷關(guān)系。這種包銷關(guān)系分為兩個層次，其一是在包銷期限內(nèi)，開發(fā)商將商品房讓與包銷商承包銷售，包銷商須以開發(fā)商的名義向購房者出售商品房，包銷商與開發(fā)商對外是一種關(guān)系。其二是包銷期滿，包銷的商品房尚未全部售出，則按包銷合同的約定，由包銷商購入剩余的包銷房，包銷商與開發(fā)商之間對內(nèi)構(gòu)成一種特殊的附條件的買賣關(guān)系。

2.開發(fā)商與購房者之間的買賣關(guān)系。從商品房的交易來看，商品房的所有人享有售房主體資格的是開發(fā)商，雖然由于包銷合同的約定，具體出售商品房簽訂合同是由包銷商與購房者實際完成的，但從形式上看商品房的買賣雙方應(yīng)為開發(fā)商與購房者，這是一種具有法律形式意義的買賣關(guān)系。

3.包銷商與購房者之間因包銷協(xié)議產(chǎn)生的賣房人之人與購房者之間的法律關(guān)系，兩者之間是一種實質(zhì)意義上的商品房買賣關(guān)系。如這些商品房包銷商銷售不出去，其后果則由自己買進。因此，包銷商以開發(fā)商名義每銷出一套商品房，實際上是在為自己出售房屋。

（五）開發(fā)商與包銷商的訴訟地位問題