導(dǎo)語：如何才能寫好一篇智慧教育市場前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

人物印象

為新農(nóng)村建設(shè)，他盡職盡責(zé)；為老百姓服務(wù)，他有求必應(yīng)。

“喂，劉主任，過完年我準(zhǔn)備出去打工，有沒有泥瓦工技術(shù)方面的課件，我想學(xué)學(xué)?！薄昂ＨA兄弟，上次你放的那個牛蒡種植的講座，我有幾塊沒大看明白，能不能再給我放一遍？”……每一天，江蘇省鹽城市響水縣運(yùn)河鎮(zhèn)三套村村委會主任、遠(yuǎn)教站點(diǎn)管理員劉海華都會接到很多咨詢電話，而對于村民們提出的每一個問題，他都會耐心幫助解決。

自從當(dāng)上了村站點(diǎn)管理員，劉海華就確定了“發(fā)揮遠(yuǎn)教作用，促進(jìn)農(nóng)民增收致富”的工作目標(biāo)。他結(jié)合本村實(shí)際，探索制定了《三套村遠(yuǎn)程教育設(shè)備管理責(zé)任追究辦法》，對站點(diǎn)設(shè)備實(shí)行輪值管護(hù)、責(zé)任到人。一天晚飯過后，他像往常一樣來到站點(diǎn)，準(zhǔn)備下載第二天集中播放活動用的教學(xué)課件，可一連嘗試了幾次，電腦總是開不了機(jī)，這可把他急壞了。他拆開主機(jī)箱，仔細(xì)查找原因。不知不覺時間就來到了夜里十點(diǎn)多，他的妻子打來電話問他咋還不回家，他只說了句今晚住村部了，就匆匆掛斷了電話。經(jīng)過一番細(xì)致檢查，終于找到了原因，原來是內(nèi)存條蒙塵導(dǎo)致電腦無法開機(jī)。于是他用眼睛布擦拭掉內(nèi)存條上的灰塵，重新安裝好?？吹诫娔X恢復(fù)了正常運(yùn)轉(zhuǎn)，他這才松下一口氣，看看表已經(jīng)是半夜一點(diǎn)多了。

篇2

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、企業(yè)云總經(jīng)理尉偉東表示：“從發(fā)起超融合產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，啟動‘尋找最美超融合合伙人’計劃，到今天擴(kuò)展至尋找生態(tài)合伙人，我們希望借助超融合重塑企業(yè)IT基礎(chǔ)架構(gòu)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)健康發(fā)展，幫助醫(yī)療、教育、政府等行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代輕盈轉(zhuǎn)型、加速創(chuàng)新?！?/p>

在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時代，靈活、高效、安全的IT基礎(chǔ)架構(gòu)已成為廣大企業(yè)的共同需求?；趯κ袌銮熬暗纳羁潭床?，聯(lián)想攜手超融合產(chǎn)業(yè)上下游廠商，憑借技術(shù)與市場的互補(bǔ)，構(gòu)筑完善的超融合生態(tài)。

聯(lián)想的超融合是把軟件安裝在服務(wù)器上的同時實(shí)現(xiàn)硬件配置、固件和系統(tǒng)軟件的共同優(yōu)化，打造真正的“超融合”。依托這一獨(dú)特優(yōu)勢，聯(lián)想能夠與生態(tài)合伙人從代碼層進(jìn)行對接、聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)雙方軟件的共同優(yōu)化和方案的聯(lián)合調(diào)優(yōu)，達(dá)到無縫且高效的合作。

目前，聯(lián)想超融合已吸引諸多解決方案提供商探討深入合作。作為其醫(yī)療領(lǐng)域首個生態(tài)合伙人，聯(lián)想智慧醫(yī)療首席執(zhí)行官林林表示：“憑借簡單、融合、高效等優(yōu)勢，超融合架構(gòu)替代傳統(tǒng)IT架構(gòu)的潛力勢不可擋。聯(lián)想是國內(nèi)超融合領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，我們期望通過合作，基于超融合架構(gòu)，為廣大醫(yī)療機(jī)構(gòu)從IaaS到SaaS層面提供基于全新醫(yī)院管理理念的一站式智慧醫(yī)療解決方案，幫助他們優(yōu)化醫(yī)院業(yè)務(wù)流程，解決診療資源配置不平衡、利用率不高等問題，進(jìn)而改善醫(yī)患關(guān)系、提升患者就醫(yī)體驗(yàn)，最終助力中國醫(yī)療信息化水平整體提升。”

篇3

三個月前，她還常常為自己丟三落四的毛病而煩惱，由于經(jīng)常忘帶鑰匙，她甚至每天設(shè)置一個鬧鈴，來提醒自己帶鑰匙。

更令王紅興奮的是，以前心中幻想的生活，現(xiàn)在就這么實(shí)現(xiàn)了：開門后，客廳的吊燈自己變亮，伴隨著悠揚(yáng)的鋼琴曲，空調(diào)也開始自動開啟。按照提前做好的設(shè)置，溫度高低、鋼琴曲目和音量大小都不需要再一一調(diào)整。

這只是青島智慧家居的一個縮影，智慧家居是青島市“智慧社區(qū)”建設(shè)的一大亮點(diǎn)。事實(shí)上，青島市還想打造更高層次的智慧社區(qū)。

今年10月開始，嶗山區(qū)的魯信長春花園居民通過智能終端實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程醫(yī)療，嶗山E生活平臺與好大夫在線合作，2000余位醫(yī)療專家通過音視頻為居民提供醫(yī)療服務(wù)。同時，還簽約了兩家大型家政公司，居民既可以在線挑選家政服務(wù)人員，也能實(shí)現(xiàn)視頻交流。

“這是國內(nèi)首個‘足不出戶、暢享生活’的智慧化社區(qū)?！?青島市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會（下稱經(jīng)信委）副主任王敬元告訴《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者，無論是買菜、購物、訂餐還是家政等生活需求，居民都可以通過智慧生活服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)一站式生活服務(wù)。

智能化家居

以前聽起來很抽象的智慧城市，如今在青島市湛山社區(qū)80歲的王大爺?shù)难壑?，已?jīng)變成實(shí)實(shí)在在的便利。王大爺現(xiàn)在在家通過家庭診療設(shè)備就能測量血壓、體溫和血糖含量，并且只要打電話給二療的專家，就能開出藥，家人下班順路取回家就行，出門難再也不是看病的障礙了。

王大爺?shù)倪@項(xiàng)便利來自于“眾e通健康家”服務(wù)，這是青島市智慧社區(qū)建設(shè)的亮點(diǎn)項(xiàng)目之一。市民可以足不出戶，將體檢數(shù)據(jù)上傳至“數(shù)字生活管家”平臺簽約醫(yī)院專家處，專家根據(jù)“眾e通”數(shù)據(jù)庫了解居民既往病史、藥物禁忌等信息，有針對性地對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果回傳用戶。

除了“健康家”服務(wù)，“眾e通”還為試點(diǎn)的家庭安裝了小型POS機(jī)，不出家門就可以完成水電費(fèi)和天然氣費(fèi)繳納、信用卡償還、手機(jī)卡充值等；“安全家”服務(wù)則是在家庭電腦上安裝一個攝像頭，與手機(jī)聯(lián)網(wǎng)，只要打開手機(jī)，隨時都可以掌握家里的狀況。

隨著服務(wù)的深入，“眾e通”還將實(shí)現(xiàn)智能遙控，用戶在家中可通過智能遙控器或PAD等電子產(chǎn)品對家中電器進(jìn)行集中管控，也可通過智能開關(guān)實(shí)現(xiàn)一鍵啟動和關(guān)閉。喜歡運(yùn)動的市民能通過體感設(shè)備與電視連接，選擇專用的體感手柄玩轉(zhuǎn)球類、競技類游戲，還可體驗(yàn)瑜伽、羽毛球等健身項(xiàng)目。

王敬元告訴記者，“眾e通”項(xiàng)目是青島市重點(diǎn)打造的“智慧社區(qū)”云計算平臺。它運(yùn)用“三網(wǎng)融合”和物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了政務(wù)服務(wù)、家庭醫(yī)療、智慧家居、家庭娛樂、家庭安防、家庭支付等功能，為居民提供了便利和保障，提升了社區(qū)管理和服務(wù)水平，是繼四方區(qū)國家社區(qū)信息化試點(diǎn)項(xiàng)目后又一個社區(qū)信息化的成功案例。

眾e通項(xiàng)目最大限度地發(fā)揮云計算在民生領(lǐng)域的應(yīng)用，已成為全國智慧城市建設(shè)典型案例。開發(fā)這一項(xiàng)目的青島龍?zhí)┨煜柰ㄐ趴萍加邢薰荆ㄏ路Q龍?zhí)┨煜瑁┮矐{借這一先機(jī)，開始了青島市智慧社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化體系的制定，掌握了行業(yè)話語權(quán)。

龍?zhí)┨煜杩偨?jīng)理陳迎東認(rèn)為，家庭物聯(lián)網(wǎng)是智慧城市的重要組成部分，建設(shè)智能家居環(huán)境一定是今后的發(fā)展趨勢，以住宅為平臺的高效家庭管理系統(tǒng)有著廣闊的市場前景。隨著云計算應(yīng)用由淺入深，企業(yè)還自主研發(fā)了面向商鋪和中小企業(yè)用戶的三網(wǎng)合一設(shè)備，搭建聯(lián)合政府、社區(qū)、商家、居民的綜合信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，發(fā)揮信息技術(shù)在服務(wù)民生上的作用。

“目前‘眾e通’已覆蓋全市6萬以上家庭用戶，成為電信運(yùn)營商等尋求合作的焦點(diǎn)，社會效益和贏利前景廣闊。企業(yè)年底有望在新三板掛牌?！标愑瓥|說。

不可否認(rèn)，“眾e通”實(shí)實(shí)在在讓老百姓體會到了惠民工程，青島市智慧社區(qū)建設(shè)能有如此的成績，與其自身具有一定的基礎(chǔ)是分不開的。

信息化先行

當(dāng)智慧城市之風(fēng)吹過大江南北，各地紛紛上馬智慧城市建設(shè)的時候，青島市政府從智慧社區(qū)入手，找到了自己的建設(shè)起點(diǎn)。

無疑，智慧社區(qū)建設(shè)是在社區(qū)信息化基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，青島市在城市信息化建設(shè)方面有著較好的基礎(chǔ)。誠如王敬元所言，青島市在2012年獲得中國城市信息化50強(qiáng)第八名，各部門、區(qū)市運(yùn)用數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化手段，提高街道、社區(qū)管理服務(wù)水平，推進(jìn)社區(qū)管理與服務(wù)創(chuàng)新，奠定了智慧社區(qū)建設(shè)基礎(chǔ)。

基礎(chǔ)優(yōu)勢明顯，支撐起智慧社區(qū)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和基本系統(tǒng)的日益完善。青島不僅在全市范圍內(nèi)實(shí)施了光纖到戶、寬帶提速等工程，而且三大運(yùn)營商還建設(shè)了云計算數(shù)據(jù)中心，微軟搭建了基礎(chǔ)云平臺，都為青島打造北方數(shù)據(jù)中心、建設(shè)智慧社區(qū)打下了基礎(chǔ)。此外，青島眾多信息化系統(tǒng)已經(jīng)聯(lián)通各街道相關(guān)基層工作，其中計劃生育、勞動保障、黨員遠(yuǎn)程教育、食品安全等系統(tǒng)還延伸到重點(diǎn)社區(qū)。

尤其值得一提的是，青島市采取了政府公共服務(wù)平臺與企業(yè)個性化服務(wù)平臺相結(jié)合的“雙平臺”并存服務(wù)形式，作為政府公共服務(wù)平臺的代表——“12349”社區(qū)便民服務(wù)中心，與企業(yè)個性化服務(wù)平臺的代表——龍?zhí)┨煜杩萍纪ㄐ诺摹癳生活管家”，共同聯(lián)合其他公司建立了社區(qū)服務(wù)內(nèi)容聯(lián)合體，不依靠政府資金投入為居民提供更便捷的服務(wù)。

“這形成了‘政府引導(dǎo)、企業(yè)主體’的青島智慧社區(qū)模式，走在了全國同類城市前列。”北京賽迪世紀(jì)信息工程顧問有限公司副總裁柳絮如是說。

事實(shí)上，青島市都市社區(qū)信息化起步是非常早的。無論是湛山綜合管理服務(wù)系統(tǒng)，還是海倫路社會服務(wù)管理綜合信息系統(tǒng)，亦是臺東居民生活事事通一體化服務(wù)平臺，都具備了很完善的服務(wù)體系為居民服務(wù)。

既然起跑已經(jīng)領(lǐng)先，那么如何利用信息化手段為居民提供既有特色又實(shí)惠的服務(wù)呢？

為了找到破題良策，青島市經(jīng)信委的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員們付出了不少努力。投入一個項(xiàng)目后，經(jīng)信委人員要投入大量精力研究問題，深入社區(qū)調(diào)研，和社區(qū)管委會不斷交流，以至于每天大會小會不斷，有時連吃飯的時間都沒有。

通過不斷研究，一些街道和社區(qū)就找到了提供特色實(shí)惠服務(wù)的切入點(diǎn)。城陽街道就是其中之一。他們利用信息技術(shù)為居民提供了多渠道服務(wù)，不僅建立了方便辦公和社區(qū)交流的基層組織OA系統(tǒng)，還建立了計生信息化系統(tǒng)，適時掌握人口基礎(chǔ)、育齡婦女、流動人口等9大類信息，安全生產(chǎn)監(jiān)管系統(tǒng)、勞動保障綜合信息管理系統(tǒng)都提高了業(yè)務(wù)辦理效率。

“現(xiàn)在智慧城市建設(shè)是我們的重要工作，在成立的青島市智慧城市建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組中，青島市市長任組長，常務(wù)副市長和兩位分管副市長為副組長，領(lǐng)導(dǎo)這么重視，我們更加絲毫不敢怠慢。”王敬元說。

探索無止境

有了信息化系統(tǒng)的鋪墊，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)所涵蓋的軟、硬件技術(shù)以及控制技術(shù)，城市和智慧的結(jié)合顯得水到渠成。

對青島市智慧社區(qū)建設(shè)來說，本身具有的優(yōu)勢，使其在開展智慧社區(qū)試點(diǎn)項(xiàng)目中有了很好的基礎(chǔ)，從而市民率先享受到了各類智能化技術(shù)應(yīng)用帶來的便利。然而，智慧社區(qū)建設(shè)中面臨的挑戰(zhàn)也同樣不含糊。

王敬元認(rèn)為，建設(shè)智慧社區(qū)，就是圍繞社區(qū)的管理、服務(wù)、保障、教育、安全穩(wěn)定五大功能，運(yùn)用信息技術(shù)管理社區(qū)內(nèi)的組織、人員、事務(wù)，為社區(qū)居民提供社會化服務(wù)，救助和保護(hù)社區(qū)內(nèi)困難群眾，提高社區(qū)人群的文明素質(zhì)和文化修養(yǎng)，化解各種社會矛盾和保證居民生命財產(chǎn)安全等，并且將這五大功能整合到一個平臺上，實(shí)現(xiàn)社區(qū)建設(shè)管理與服務(wù)的智慧化。

從這個意義上講，青島市的智慧社區(qū)建設(shè)還剛剛起步?！拔覀冎挥猩贁?shù)市場化項(xiàng)目，在市南、市北等便民服務(wù)體系比較發(fā)達(dá)的少數(shù)區(qū)域試點(diǎn)，革命尚未成功，同志仍需努力?！?/p>

當(dāng)然，王敬元也有了自己的目標(biāo)。下一步，青島市經(jīng)信委將以“眾e通”為重點(diǎn)，繼續(xù)完善智慧社區(qū)服務(wù)功能，打造面向4類對象的5大平臺，即面向街道和社區(qū)人員、居民個人、社區(qū)物業(yè)、相關(guān)商業(yè)企業(yè)的智慧社區(qū)管理、智慧民生、智慧家庭、智慧物業(yè)、智慧商業(yè)平臺。

他們首要探討的就是如何建立智慧社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系。據(jù)王敬元介紹，青島市經(jīng)信委將與中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院共同啟動青島智慧社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)體系建立工作，探索整合現(xiàn)有社區(qū)信息化資源、實(shí)現(xiàn)智慧社區(qū)合作建設(shè)特色模式、進(jìn)行智慧社區(qū)建設(shè)產(chǎn)業(yè)化推廣等的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，爭取走出青島進(jìn)行推廣，固化智慧社區(qū)建設(shè)青島模式。

當(dāng)然，這只是王敬元他們著手的各項(xiàng)工作之一，他們還將要籌建智慧社區(qū)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟。這主要是聯(lián)合上海交通大學(xué)、青島現(xiàn)代服務(wù)業(yè)數(shù)字工程技術(shù)研究中心、青島東軟載波科技股份有限公司等單位，提供相關(guān)技術(shù)研發(fā)、合作交流、檢測和咨詢等服務(wù)，推進(jìn)智慧社區(qū)建設(shè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

而今智慧城市建設(shè)仍處于探索階段，國內(nèi)外都沒有成型的智慧城市模板。如何全方位建設(shè)青島市智慧社區(qū)乃至智慧青島才是面臨的更大考驗(yàn)，這也是王敬元在思索的問題。

篇4

為了保障會議項(xiàng)目的順利舉辦，勝龍信息董事長王鵬帶領(lǐng)全體員工精心組織，頂風(fēng)冒雪，連續(xù)工作，提前完成了項(xiàng)目，保證了電子大屏幕的順利使用。在會議開幕式當(dāng)天，勝龍信息的產(chǎn)品大放異彩，不停地播放我國的宣傳資料，獲得了良好的宣傳效果。會議過后，項(xiàng)目合作方感慨道：“這個項(xiàng)目也只有交給勝龍信息才能做到真正放心?！?/p>

2015年，勝龍信息不斷創(chuàng)新，和世界知名企業(yè)同臺競爭，先后承接了機(jī)場航顯系統(tǒng)、上合會議商顯系統(tǒng)，使勝龍信息站在了國內(nèi)一流品牌的行列。勝龍信息主要側(cè)重于細(xì)分市場、樹立品牌，通過專業(yè)研討會、學(xué)術(shù)期刊、行業(yè)展會等方式打造企業(yè)知名度，提升企業(yè)的品牌價值。王鵬說：“創(chuàng)業(yè)很不容易，但只要走上了創(chuàng)業(yè)這條路，就永遠(yuǎn)在路上。勝龍信息的核心競爭力就是不斷創(chuàng)新?！?/p>

勝龍信息對行業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)狀也做了大量的考察和分析?，F(xiàn)在大多數(shù)3D顯示技術(shù)可能只會在3D電影城，但其實(shí)這只是其中的一個方面。人機(jī)交互、人機(jī)智能、軟件內(nèi)容的開發(fā)現(xiàn)在基本上都是空白。勝龍信息在北京、深圳、廣東做產(chǎn)品調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，競爭對手要么做大屏幕方面，要么做人機(jī)互動方面，要么做軟件內(nèi)容開發(fā)方面。如果把這三個方面綜合起來，還沒有能夠完全和勝龍信息一樣，提供相同產(chǎn)品的競爭對手。智能裸眼立體顯示系統(tǒng)和普通的3D立體影音系統(tǒng)最大的區(qū)別就在于高清、立體、智能交互三者有效的整合，市場前景可觀。

2016年勝龍信息將在智慧教育、虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)方面發(fā)力，力爭使公司成為國內(nèi)立體顯示細(xì)分市場的龍頭企業(yè)。

篇5

對民族出版社來說，年。度過50年華誕后開始全面推進(jìn)、重塑輝煌的第一年；對我來說，也是被聘為第四漢編室主任后第一個完整的工作年度。下面我把這一年多的工作和我體會向領(lǐng)導(dǎo)和同志們作一匯報。

一、一年工作的回顧

工作主要圍繞三個方面展開。這一年多的時間里。

自主編輯籌劃了一批生活、勵志、青春文學(xué)類選題，1根據(jù)我社“保民拓漢”方針和社領(lǐng)導(dǎo)的具體指示精神。力爭盡快打造漢四的出書特色，為全社調(diào)整圖書結(jié)構(gòu)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

室全年共上報選題31個，截止月底。出版圖書25種。其中《短信小說：十指連心》55罐心靈雞湯》給婚姻洗個澡》單身女子部落的138條軍規(guī)》能夠不吸煙》要和你一起做的100件事》既有較好的社會影響，又有一定的市場效益，發(fā)行部門的大力開拓下，截止目前發(fā)行量都在10000冊左右。

兩個著力打造的系列也初具規(guī)模，同時。一個是生存智慧系列》已經(jīng)出到第十本；另一個是探索與發(fā)現(xiàn)系列》已經(jīng)出版了三種，這些書各有特點(diǎn)，同時又互為補(bǔ)臺，互相促進(jìn)，圖書市場上已經(jīng)小有影響。另外，青春文學(xué)系列、財經(jīng)類的直銷經(jīng)典文叢系列也正在初步形成之中。

帶頭謀劃選題、審讀書稿、謀劃營銷，2身體力行。同時注重編輯隊伍建設(shè)，力爭盡快形成一支會策劃、懂市場、文字精通、思維活躍的編輯隊伍。

具體工作中鍛煉隊伍，日常工作中我加強(qiáng)了編輯隊伍建設(shè)?；ハ鄬W(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，互相提高。一方面，注重日常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，特別是自我培訓(xùn)，定期召開業(yè)務(wù)研討會，沒有專家就自己講，每人講一個自己熟悉的專題，半年下來，從選題、文字加工、出版印制、市場銷售、出版流程到某一個領(lǐng)域的圖書競爭格局、某一本暢銷書的市場分析等等話題都出現(xiàn)在研討會上。每一個人在這種既有繁重的實(shí)踐鍛煉，又有實(shí)用的理論探討中學(xué)習(xí)、積蓄、提高。

利用各種機(jī)會，另一方面。參與所有只要能能參加的圖書訂貨會、書市、書展，邀請一些文化公司、勝利書商來座談，介紹他做暢銷書的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。還每兩周集體去書店做調(diào)研、書店里現(xiàn)場開選題會。

現(xiàn)在苦點(diǎn)累點(diǎn)少拿一點(diǎn)，經(jīng)常在部門會上說。沒有方法，既然選擇了民族出版社，命運(yùn)就與出版社聯(lián)系在一起，大河水滿小河才干滿水。民族社做市場書需要我自己守業(yè)，需要我發(fā)掘民族社的優(yōu)勢。編輯原本就要耐得住寂寞，甘當(dāng)墊腳石；而在室做市場書，還要耐得住清貧，當(dāng)然不能甘心清貧，要有信心通過我努力打下一片天空，干出一番名堂，要有信心通過我勞動致富，也象其他出版社一樣在年終總結(jié)后拿到一個厚厚的紅包。

密切關(guān)注圖書的發(fā)行情況，3加大市場籌劃的力度。協(xié)助發(fā)行部門盡快建立適合市場書銷售的渠道體系。

謀劃編輯的職能除了謀劃選題，現(xiàn)在謀劃編輯的名詞很流行。理解。更重要的要進(jìn)行市場籌劃。

共印刷23.2萬冊，年我室出版的25種圖書。平均每個品種印刷9300冊，碼洋共443萬，其中《能夠不吸煙》勝利招商18種技法》55罐心靈雞湯》各重印1次。這些書現(xiàn)在最大的庫存為2800冊，最小的庫存有4種為零，平均庫存在1000冊左右。也就是說，平均每種發(fā)行8000多冊。

但對我來說，這個數(shù)字對別的出版社不高。編輯和發(fā)行可以說都盡力了與發(fā)行的配合也很好，選題論證時，充分尊重發(fā)行部的意見，還經(jīng)常請發(fā)行人員參與我室的務(wù)虛會，主動了解重點(diǎn)圖書的發(fā)行情況、回款情況、市場前景、重印時機(jī)，參與各種圖書訂貨會，與各地的經(jīng)銷商聯(lián)系，聽取他意見和建議。

去年嘗試了將部分圖書的局部市場包出去的方法，同時。充分調(diào)查對方發(fā)行能力、資信能力的前提下，利用對方的渠道優(yōu)勢全面占有全國的市場。這對我去年的圖書發(fā)行也大有幫助。

二、工作體會和存在缺乏

體會很多，工作一年多。也很復(fù)雜。

體會是民族社潛力巨大。首先。

全社求發(fā)展、盼發(fā)展、千方百計想發(fā)展的氣氛很濃。這兩點(diǎn)足夠讓人興奮?，F(xiàn)在又正值我社新班子上任的契機(jī)，其次。大家翹首以盼新班子的施政綱領(lǐng)出臺，企盼民族出版社進(jìn)入一個新的戰(zhàn)略機(jī)遇期。這樣的環(huán)境下，認(rèn)為我漢四走市場的路子也迎來了新的機(jī)遇。

就是大環(huán)境更加好轉(zhuǎn)的同時，體會的第二點(diǎn)。自身卻存在一些問題。

還需要從出版社的整體定位、既有人員的特點(diǎn)、銷售渠道的現(xiàn)狀，1現(xiàn)在圖書特色定位還需要進(jìn)一步細(xì)化和精確。特別是出版社現(xiàn)有資源的利用（就是禹社長講的摸清自己的家底、找出自己的比較優(yōu)勢）等這些因素進(jìn)行綜合分析、論證，最后取得共識，編印發(fā)各環(huán)節(jié)齊心協(xié)力去為之努力。另外，還不能關(guān)起門來談發(fā)展方向，作為市場的新進(jìn)入者，考慮特色定位時，還必需分析全國的圖書市場格局、各類圖書的市場前景。特色的定位到形成是一個不斷努力、不時修正的過程。2005年，還需要在新一屆社黨委班子的領(lǐng)導(dǎo)下把這一點(diǎn)當(dāng)成重點(diǎn)來做。

渠道建設(shè)迫在眉睫，2營銷觀念有待加強(qiáng)。發(fā)行回款周期需要盡量縮短。網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)要隨著品種的豐富和品牌的確立同步推進(jìn)。同時，應(yīng)加強(qiáng)市場信息的反饋，以便進(jìn)一步謀劃更多的好選題。

三、明年的工作思路

結(jié)合自身特點(diǎn)和已經(jīng)取得的成果，1社領(lǐng)導(dǎo)新的施政方略下。充沛的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，進(jìn)一步調(diào)整特色定位，明確選題方向，進(jìn)一步優(yōu)化選題結(jié)構(gòu)，拓展稿源渠道，集中精力打造幾個有影響的系列進(jìn)去；

關(guān)注他熱點(diǎn)、焦點(diǎn)話題，2密切跟蹤目標(biāo)市場的變化和目標(biāo)讀者的特點(diǎn)。調(diào)動編輯的各種社會資源，謀劃和搜集選題，爭取年內(nèi)推出12本有一定影響的滯銷書、23本有較長生命周期的長銷書；

嚴(yán)格圖書利息核算，3健全圖書論證、市場調(diào)研機(jī)制。以保證每一本圖書的經(jīng)濟(jì)效益；

加大圖書的宣傳力度，4加強(qiáng)與強(qiáng)勢媒體的互動。對重點(diǎn)圖書進(jìn)行嘗試性的炒作；

與一些有實(shí)力、有影響、選題相近的文化公司合作，5為強(qiáng)化出書特色。共同開發(fā)新品牌、開拓新市場；

篇6

教育培訓(xùn)始終都是連鎖加盟領(lǐng)域中最為熱門的投資領(lǐng)域，在今年第十五屆特許展中，教育培訓(xùn)類項(xiàng)目在眾多行業(yè)中位列前茅。而從現(xiàn)場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管教育培訓(xùn)已經(jīng)不是什么新鮮項(xiàng)目，但是關(guān)注度依然很高，不少投資者表示，現(xiàn)在是一個知識型社會，沒有知識，就沒有過硬的本事，很難在社會立足，這也是教育培訓(xùn)項(xiàng)目依舊火爆的重要原因之一。

與此同時，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會郭會長表示，盡管教育培訓(xùn)類項(xiàng)目屬于一個相對較為高端的項(xiàng)目，比如對人才、資金等要求均較高，但是仍然受到投資者的高度關(guān)注，除了與市場一直處于高度發(fā)展有關(guān)之外，還有其較高的投資回報率，大約3年左右可以收回全部投資，這在眾多連鎖加盟項(xiàng)目中，屬于翹楚。

注：因本刊推薦的項(xiàng)目涉及品牌眾多，本刊無法一一考證，所以本文不提供相關(guān)品牌聯(lián)系方式，建議投資者自行尋找理想的品牌，若有其他投資問題可致電編輯部。

名?？萍寂嘤?xùn)，背靠大樹好乘涼

項(xiàng)目概述

少年科學(xué)家，是清華大學(xué)教育研究院、博識教育集團(tuán)聯(lián)合清華大學(xué)自動化系和計算機(jī)系共同研發(fā)的、以培養(yǎng)兒童科學(xué)探究能力為目標(biāo)的課程體系。

市場分析

我國在最新公布的《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》也明確提出要“著力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力”。少年科學(xué)家的推出，正是順應(yīng)了全球科技教育發(fā)展的潮流以及我國對科技人才的需求，也填補(bǔ)了我國缺乏系統(tǒng)科學(xué)教育課程的空白。

同時，調(diào)查顯示，中國教育培訓(xùn)行業(yè)潛在市場規(guī)模達(dá)3000億元，并以每年30%的速度遞增；在全球經(jīng)濟(jì)衰退、金融危機(jī)的影響下，需求彈性較小的教育培訓(xùn)行業(yè)成為投資的“避風(fēng)港”，其市場總值逆勢增長；中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展使得家庭教育投資增加：搜狐網(wǎng)的“公眾評價調(diào)查”顯示，近四成家庭報名參加課外輔導(dǎo)的月均開支在千元以上。

投資條件及效益估算

最低投入20萬元，包括加盟費(fèi)、房租成本、員工工資、流動資金等。其中加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)等因地區(qū)不同略有不同。視各地教育水平不同，以招募200名學(xué)員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時，平均80—100元/小時）半年即可收回前期投資。

機(jī)器人組裝培訓(xùn)中心，著眼于未來

產(chǎn)品概述及特點(diǎn)

該項(xiàng)目的核心業(yè)務(wù)是專門向5—16歲的青少年開展機(jī)器人DIY教學(xué)，引導(dǎo)孩子們自我探索，并激發(fā)其創(chuàng)意和創(chuàng)新思維能力，可以直接或間接地增加孩子對物理、機(jī)械、電子、電路等科普知識的認(rèn)識。

市場分析

首先，符合國家倡導(dǎo)方向。2001年，教育部頒布的《全日制義務(wù)教育科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出，要以培養(yǎng)兒童的科學(xué)素養(yǎng)為宗旨，更積極倡導(dǎo)以兒童自主操作、探究為主的學(xué)習(xí)活動，讓兒童在動手操作、解決問題的過程中培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲，引導(dǎo)他們對科學(xué)本質(zhì)的理解，并最終在探究中解決問題。而向青少年開展機(jī)器人DIY教學(xué)與“標(biāo)準(zhǔn)”規(guī)定相吻合。其次，利潤較高。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前業(yè)內(nèi)經(jīng)營者最高年凈盈利可達(dá)六七十萬元，多數(shù)經(jīng)營者的年盈利在二三十萬元。另據(jù)中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會（以下簡稱科協(xié)）介紹，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前有近75%的經(jīng)營者處于盈利狀態(tài)，而且適合的地域較廣，如石家莊、沈陽、張家界、福州、宜昌等二三線城市都有相類似的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而且經(jīng)營狀況頗好，以張家界的經(jīng)營者為例，開業(yè)約1年的時間，僅培訓(xùn)利潤就近20萬元。

投資條件及效益估算

以二級城市為例，投資額度約20萬元，其中加盟費(fèi)2萬元（合同期限為1年），其他費(fèi)用（如教具費(fèi)用、店面租金、教師工資等）及流動資金約18萬元。店鋪面積約200平方米。以招募200名學(xué)員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時，平均60—80元/小時）一年即可收回前期投資。除了收取培訓(xùn)費(fèi)以外，該服務(wù)項(xiàng)目還有一個盈利點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)銷售可組裝的機(jī)器人。

少兒思維美術(shù)培訓(xùn)，改變傳統(tǒng)藝術(shù)培訓(xùn)模式

項(xiàng)目概述

思維繪畫是依據(jù)兒童心理學(xué)、潛能科學(xué)、思維科學(xué)及創(chuàng)造學(xué)的理論，將心智訓(xùn)練、腦能訓(xùn)練與繪畫藝術(shù)科學(xué)結(jié)合，從而締造出了具有優(yōu)化個性，優(yōu)化思考狀態(tài)，提高學(xué)習(xí)能力，提升智商作用的新派兒童繪畫。思維繪畫是以繪畫為施教載體來打開兒童右腦智慧，促進(jìn)雙腦平衡溝通的全新啟智模式。思維繪畫著重培養(yǎng)兒童的思維能力、性格能力、學(xué)習(xí)能力、繪畫能力。在繪畫過程中，提升兒童的觀察力、想象力、創(chuàng)造力、注意力、記憶力，思維力等能力的同時，建立良好的行為習(xí)慣。

市場分析

學(xué)習(xí)藝術(shù)是很多家長為孩子“鋪的路”，但是目前市場中傳統(tǒng)藝術(shù)培訓(xùn)中，多半仍然以培訓(xùn)技能為主，而思維美術(shù)培訓(xùn)，不僅能夠培養(yǎng)孩子們的技能，還能提升孩子的觀察力、想象力、創(chuàng)造力、注意力、記憶力等，讓孩子得到全面的發(fā)展。目前該項(xiàng)目在全國擁有80家分校，幾乎每家分校都取得了相當(dāng)不錯的業(yè)績。更為重要的是，目前同類項(xiàng)目很多，思維美術(shù)培訓(xùn)具有很強(qiáng)的區(qū)分性，讓投資者有了競爭優(yōu)勢。因此該項(xiàng)目具有不錯的投資前景。

投資條件及效益估算

最低投入20萬元，包括加盟費(fèi)、房租成本、員工工資、流動資金等。其中加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)等因地區(qū)不同略有不同。視各地教育水平不同，目前該項(xiàng)目的平均盈利水平約為30%—50%。據(jù)部分加盟商介紹，目前該項(xiàng)目的學(xué)員保本點(diǎn)在50人左右，意味著，投資者只要能招夠50名學(xué)員，就不會賠錢，這對于投資者而言，經(jīng)營風(fēng)險相對較小。

0—3歲早教培訓(xùn)，搭乘業(yè)內(nèi)龍頭東風(fēng)

項(xiàng)目概述

0—3歲的幼兒早教類項(xiàng)目在國內(nèi)正在興起，其可以有效提升孩子的綜合素質(zhì)，讓其未來的發(fā)展更健康、合理。鑒于目前業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)很多，本刊推薦的是東方愛嬰——業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)（第一個開創(chuàng)0—3歲早期教育細(xì)分市場、第一個進(jìn)行特許經(jīng)營發(fā)展、第一個跨地區(qū)經(jīng)營、第一個著名商標(biāo)榮譽(yù)，等等。東方愛嬰愿竭盡所能，繼續(xù)創(chuàng)造中國早期教育領(lǐng)域的第一）。

市場分析

據(jù)中國人口統(tǒng)計年鑒2007年的資料表明：中國0—3歲的嬰幼兒家庭總數(shù)超過2500萬，中國目前的平均人口出生率約為7%，這意味著每小時將誕生至少2000名嬰兒，每年的新生嬰兒數(shù)量達(dá)到2000萬，0—3歲的嬰幼兒總量達(dá)到9000萬。其中城市0—3歲的嬰幼兒數(shù)量為1700萬人。如果按照每個孩子月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)，市場前景為數(shù)百億元。隨著人們對早教重要性認(rèn)識的日益加強(qiáng)，高學(xué)歷的年輕父母們在子女教育上的投入越來越大。調(diào)查表明，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。很多家長不惜一擲千金，為的是讓子女搶得學(xué)習(xí)能力與智力開發(fā)的先機(jī)。

麥肯錫全球研究所對國家統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行專項(xiàng)研究后得出結(jié)論：平均每個城市家庭花費(fèi)在0—3歲嬰幼兒身上的費(fèi)用每月超過1000元。以北京等一線城市為例，每個孩子月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)。

投資條件及效益估算

根據(jù)所屬城市級別不同，需要的加盟費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)也有差異，幅度約在10萬—50萬元人民幣左右。至于投資回報，因當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)收入水平、早教市場情況、經(jīng)營者的經(jīng)營管理能力、市場推廣力度及對總部各項(xiàng)營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況等各方面因素的影響，經(jīng)營狀況也各有所不同，經(jīng)營狀況較 好的在一年半到兩年時間收回初期投資。

少兒國際英語培訓(xùn)，讓孩子享受海外頂級培訓(xùn)

項(xiàng)目概述

為全國3—16歲青少兒提供全方位的語言培訓(xùn)，將伴隨學(xué)員從幼兒園一直到小學(xué)畢業(yè)。課程由國際知名教育機(jī)構(gòu)麥克米倫與具有十二年英語教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的環(huán)球雅思名師全新打造，著重智力開發(fā)和能力培養(yǎng)，選用與美國課堂同步的經(jīng)典教材，中外教師團(tuán)隊為孩子創(chuàng)造全方位的語言學(xué)習(xí)環(huán)境，讓中國孩子接受全球最先進(jìn)的學(xué)歷教育。

市場分析

少兒英語培訓(xùn)市場曾被業(yè)內(nèi)人士喻為“外語培訓(xùn)市場最后一塊蛋糕”。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：當(dāng)前國內(nèi)英語培訓(xùn)市場的市場總值已達(dá)300億元，全國的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬家，2014年我國英語培訓(xùn)的市場總值可達(dá)千億元。近幾年來，中小學(xué)少兒英語培訓(xùn)一直占據(jù)著英語培訓(xùn)市場70%以上的份額。在巨大的市場需求下，少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)風(fēng)生水起，英語培訓(xùn)逐漸呈現(xiàn)出多元化和細(xì)致化。

另外，在全國中等收入的家庭中，年人均教育支出的 52% 要用于英語培訓(xùn)，而舞蹈藝術(shù)只占 20% 、奧林匹克占 11% 、其他總計占 17% 。在一個中等規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展一般的城市中 3—6 歲學(xué)前兒童有近 3 萬人， 7—12 歲小學(xué)生約 5 萬人，年人均業(yè)余教育支出約為 3000 元，其中 90% 以上家庭需要少兒英語培訓(xùn)。

另外，投資者加盟的是全國著名的環(huán)球雅思，其知名度就是投資者賺錢的金字招牌，這對投資者的快速盈利起到了保障作用。

投資條件及效益估算

投資者除了具備30萬—50萬元以上的資金能力，教學(xué)場地不低于200平方米之外，還要至少擁有大專及以上學(xué)歷，良好的商業(yè)項(xiàng)目或教育培訓(xùn)行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)等。

至于投資回報，由于該項(xiàng)目是與國內(nèi)知名的雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，不僅市場品牌知名度高，而且回報率十分穩(wěn)定，年投資回報率至少在50%左右。

另外，如果投資者經(jīng)營得當(dāng)，在恰當(dāng)時機(jī)，總部還會回購?fù)顿Y者手中的培訓(xùn)中心，可以說投資者投資風(fēng)險極低。

加盟“老字號”幼兒園，搶占資源短缺市場

項(xiàng)目概述

該項(xiàng)目的項(xiàng)目方是中國科學(xué)院幼兒園，其品牌已有57年的歷史，在北京、湖南長沙、湖北武漢等地有十二家分園，先后榮獲中央國家機(jī)關(guān)特級幼兒園，北京市一級一類幼兒園，海淀區(qū)、朝陽區(qū)示范幼兒園，北京市社區(qū)兒童早期教育示范基地，海淀區(qū)優(yōu)秀教研組等光榮稱號。

市場分析

幼兒園可能是投資者既熟悉又陌生的項(xiàng)目，熟悉是因?yàn)榇蠹叶贾?，陌生是因?yàn)橛變簣@很少進(jìn)入加盟領(lǐng)域。但是投資者要注意了，現(xiàn)在加盟品牌幼兒園是一個不折不扣的商機(jī)。

因?yàn)椋壳拔覈M(jìn)入了新的“新生兒”誕生高峰期，目前國內(nèi)的幼兒園數(shù)量十分匱乏，以天津地區(qū)為例，國辦幼兒園只能滿足不到50%的市場需求，而民營幼兒園由于教學(xué)質(zhì)量、衛(wèi)生條件等因素讓不少家長“敬而遠(yuǎn)之”。那么此時加盟一家具有知名度的國辦幼兒園，無疑使投資者在與民營幼兒園競爭中取得優(yōu)勢。因此該項(xiàng)目具有很強(qiáng)的投資前景。

投資條件及效益估算

一是，投資地點(diǎn)：直轄市、省會城市及全國主要城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的二三線城市、項(xiàng)目方尚未布點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)水平高但幼教產(chǎn)業(yè)欠發(fā)達(dá)城市。

二是，投資區(qū)域：靠近大中型居民區(qū)，機(jī)關(guān)企業(yè)單位，大中小學(xué)校等區(qū)域；附近幼兒教育市場未飽和，或無法滿足市場需求；交通便利，適齡人口數(shù)量滿足招生需求。

三是，物業(yè)條件： 建筑物1200m2以上 室外500m2無任何安全隱患。

四是，資金準(zhǔn)備：最低投入50萬元，包括加盟費(fèi)、場地租金、人工工資、流動資金等。

篇7

關(guān)鍵詞：兒童；玩具；民間本土文化；傳承；創(chuàng)新；益智

中圖分類號：J524 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1005-5312（2013）27-0182-01

玩具是兒童智力與心靈成長的導(dǎo)師，是兒童快樂成長的伙伴。國家歷來堅持“兒童優(yōu)先”的原則，關(guān)愛兒童健康成長。因此采用玩具來促進(jìn)兒童心智全面發(fā)展實(shí)屬必要。玩具從一開始的滿足個人玩耍到批量生產(chǎn)，經(jīng)歷了漫長的轉(zhuǎn)變，最終變成了商業(yè)產(chǎn)品。中國作為五大文明古國之一，有著淵遠(yuǎn)流長的文化歷史。在古中國時期就已形成一系列的玩具文化，也培育出孔孟之賢者，世人景仰。古之精髓文化給世人以傳承和啟迪，創(chuàng)新研究古之遺留玩具文化（即民間玩具文化），傳承民間玩具文化。以民間玩具固有的純樸和趣味，來促進(jìn)兒童智力開發(fā)和心靈的健康成長。以民間文化為主體，用玩具形式為載體，進(jìn)行民間文化的延伸，也為更好的保存和發(fā)展民間文化。

目前，市面上的玩具有利于兒童心智成長，同時又能達(dá)到教育并且傳承中國民間文化的玩具并不常見。在市場上玩具分布主要有幾類：益智類玩具62.6%、傳統(tǒng)玩具14.3%、模型3.3%、其它為19.8%。在數(shù)據(jù)之中益智類玩具比重很大，民間文化和玩具結(jié)合前景令人期待。民間文化有獨(dú)特的趣味性、地域性、啟智性都是具有很大的市場價值。對玩具市場而言，它孕育著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們此次項(xiàng)目正是研究湖南本土民間兒童玩具的改良及創(chuàng)新性研究與開發(fā)，從地域進(jìn)行劃分，利用地域文化差異來凸顯地域特征，達(dá)到獨(dú)特別致的效果。中華民族是一個民族文化包容性強(qiáng)且寬泛的民族。中國56個民族，各個不同族群跨地域創(chuàng)造著、延續(xù)著自己的文化。各自保存著自己獨(dú)有、獨(dú)特的民族文化。

古中國時期就有陀螺、毽子、皮筋、吃石子、斗牛、秋千、風(fēng)箏、泥陶、彈弓等娛樂文化，但娛樂器物只在貴族間流行。隨著時間的推移，轉(zhuǎn)變成了大街小巷的娛樂玩具。逐漸被歷史傳承下來，流傳至今。娛樂玩具內(nèi)容簡單易玩，制造出很好的玩耍氛圍，讓人不厭其煩。但是隨著工業(yè)革命三部曲，簡單的快樂被信息化網(wǎng)絡(luò)、電動化玩具取代了。融合民間文化的玩具逐漸離開了人們視線。正因?yàn)楝F(xiàn)如今電子化玩具、機(jī)械化玩具大行其道，民間傳統(tǒng)文化玩具更應(yīng)強(qiáng)壯起來，民間文化玩具只需找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢就能在玩具市場完成華麗轉(zhuǎn)身。民間玩具的優(yōu)勢：歷史源遠(yuǎn)、脫離現(xiàn)代社會的喧囂浮躁、材質(zhì)靜謐和諧。對其優(yōu)勢的梳理，更加確定了民間玩具獨(dú)樹一幟的重要性。民間玩具在現(xiàn)今社會需要求變的是自己的“臉蛋”，和豐富的玩具內(nèi)涵。隨著社會進(jìn)步，消費(fèi)這審美進(jìn)入了新階段，不再滿足于單調(diào)色彩、繁瑣的裝飾、呆板的造型。開始了對細(xì)節(jié)的追求，需要的是一種美觀且有內(nèi)容的設(shè)計。這樣才能引起消費(fèi)群體共鳴與強(qiáng)烈占有的訴求。本土民間文化和玩具的結(jié)合就是對其形式和內(nèi)容創(chuàng)興改造和延續(xù)，改變玩具的外在表現(xiàn)形式，創(chuàng)新內(nèi)在內(nèi)容。

造型、色澤、內(nèi)容的改變才能讓兒童有足夠的好奇去了解和認(rèn)識民間玩具的文化。讓兒童喜愛民間文化玩具。

傳承歷史文化信息，地處洞庭湖之南的湖南，是楚漢文化發(fā)源地之一。在此一直流傳“于斯為盛惟楚有才”，歷史偉人輩出。古時文化多樣，延續(xù)至今。湖南山川秀麗，古跡眾多，旅游資源豐富。歷史文化名城長沙及其馬王堆漢墓出土文物、岳陽洞庭湖和岳陽樓、南岳衡山、常德桃花源、株洲的炎帝陵、寧遠(yuǎn)的九嶷山和舜帝陵、石門的夾山寺和闖王陵、郴州的蘇仙嶺、婁底的湄江、韶山故居等都久負(fù)盛名。新開發(fā)的張家界市武陵源風(fēng)景名勝區(qū)，堪稱世界天然大奇觀，融峰林獨(dú)特的造型美和大自然原始野趣于一體，盡顯奇、險、幽、秀、野之特色，已被列入《世界遺產(chǎn)名錄》。

湖南民間文化別樣豐富、現(xiàn)如今湖南文化已然變成了品牌。湖南文化不斷的演繹著、不斷創(chuàng)新著、不斷的開拓著、不斷的發(fā)展著。讓湖南的地域文化不斷的深化著，給中華文化的大家庭描繪著一筆驚艷，讓大家能看到不一樣的湖南、不一樣的湖南文化。湘西作為湖南的一塊神秘寶地，將自然的、人文的特質(zhì)有機(jī)融合到一處，透視后的沉穩(wěn)更表現(xiàn)出文化的多樣性。為使得民間文化以新的形式發(fā)展并保存，發(fā)展出多樣的形式來與時俱進(jìn)，文化之于玩具，玩具反饋于文化。讓兒童玩具與民間文化得到契合。我們以湖南湘西自治區(qū)展開調(diào)研，設(shè)計了以湘西剿匪、快樂挑夫?yàn)樵氐拿耖g玩具，其中項(xiàng)目組成員周磊同學(xué)設(shè)計的湘西剿匪作品在2013年湖南省第二屆大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)成果展展出，受到了專家，學(xué)者的一致好評，同時羅雪東同學(xué)設(shè)計的快樂挑夫作品榮獲2013年第四屆中國玩具和嬰童用品創(chuàng)意設(shè)計大賽優(yōu)秀獎。這些作品充分融合了湖南的民間文化與生活樂趣，給予了兒童足以理解的玩耍內(nèi)容。讓民間文化玩具從材質(zhì)、造型、內(nèi)容都有自己獨(dú)特的亮點(diǎn)。

結(jié)論綜述，在民間文化與兒童玩具的設(shè)計上我們將以民間文化和娛樂的方式進(jìn)行提取。將民間最初，最單純的快樂帶給兒童，讓兒童能在簡單易玩的設(shè)計作品中得到自己成長的歡樂，更能讓家長有著過去一代的回憶。兒童是未來的主人，希望通過以民間文化與玩具的結(jié)合設(shè)計，引導(dǎo)出正確的認(rèn)知和健全的人格。讓兒童從小健康的成長，也讓中國的文化得到良好的傳承。這就是民間文化和兒童玩具的訴求，我們也希望通過此項(xiàng)目，以點(diǎn)帶面，通過玩具發(fā)揚(yáng)民間本土文化，讓民間本土文化以玩具為載體走向世界的舞臺，同時也讓兒童得到最真實(shí)，淳樸、簡單啟智的歡樂。

中華文化博大精深，對于自身的文化，要加以利用、保存。同時對于民間文化而言，除了原樣形式的傳承，更需要不同的形式去貫穿體現(xiàn)地域民間文化，不能固守著而不去改變著。只有改變才有出路，作為一名優(yōu)秀的玩具設(shè)計師，我們要做的是以簡單的形式與內(nèi)容，讓兒童得到最純真的歡樂。

總結(jié)

篇8

關(guān)鍵詞：應(yīng)用軟件；企業(yè)；運(yùn)營；商業(yè)模式

一、引言

軟件業(yè)是本世紀(jì)最具前景的新興產(chǎn)業(yè)之一。因此，世界上大多數(shù)國家紛紛制定優(yōu)惠的產(chǎn)業(yè)政策，采取扶持措施，促進(jìn)本國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展。軟件通常分為兩大類，即系統(tǒng)軟件和應(yīng)用軟件。系統(tǒng)軟件就是人們常說的Windows、DOS等操作系統(tǒng)及一些編程軟件；應(yīng)用軟件是人們經(jīng)常用的各種軟件，如Office辦公軟件、學(xué)習(xí)軟件、游戲軟件、驅(qū)動程序、圖像處理軟件等實(shí)用軟件。系統(tǒng)軟件由于其開發(fā)難度大，即便開發(fā)成功也要直接面對微軟等巨頭的競爭等原因，很少有企業(yè)敢于嘗試。除非技術(shù)突變、世界范圍的戰(zhàn)爭等事件發(fā)生，一般企業(yè)開發(fā)系統(tǒng)軟件的前景不會太樂觀。相比之下，應(yīng)用軟件由于技術(shù)門檻低、市場容量充足、容易形成行業(yè)進(jìn)入壁壘等原因受到廣大軟件開發(fā)商的青睞。世界上絕大多數(shù)軟件商開發(fā)的都是應(yīng)用軟件。但同樣是開發(fā)應(yīng)用軟件，有的軟件商生存下來并得到了很好的發(fā)展，而有的軟件商盡管有一時的發(fā)展，卻很快銷聲匿跡。究其原因，主要是對應(yīng)用軟件企業(yè)運(yùn)營特點(diǎn)及其發(fā)展規(guī)律缺乏足夠的認(rèn)識。

“回到我國現(xiàn)實(shí)，我們的企業(yè)到底缺少什么?客觀地看，與其說我們多數(shù)企業(yè)缺少先進(jìn)的技術(shù)，倒不如說我們多數(shù)的企業(yè)更缺少有效的商業(yè)模式。我們的企業(yè)經(jīng)營者是不是需要經(jīng)常自問到底自己有沒有商業(yè)模式?如果某個企業(yè)的經(jīng)營者不能恰當(dāng)?shù)鼗卮疬@個問題，這個企業(yè)可能在市場競爭中很快就會失去自己的市場地位，或者本來就沒有市場地位?！边@段描述指出了企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素往往不在于其技術(shù)有多先進(jìn)，而在于其運(yùn)營思路能否滿足市場需要、運(yùn)營手段能否隨市場競爭的發(fā)展而發(fā)展。為此，本文以東北師范大學(xué)理想軟件股份有限公司為例，通過該公司成立8年來的發(fā)展所取得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，分析高新技術(shù)企業(yè)的商業(yè)化運(yùn)營應(yīng)注意的問題。

東北師范大學(xué)理想軟件股份有限公司(簡稱東師理想)是東北師范大學(xué)相對控股、面向基礎(chǔ)教育信息化的應(yīng)用軟件開發(fā)企業(yè)。公司目前在相關(guān)領(lǐng)域的科研方面居于國內(nèi)領(lǐng)先地位，擁有國內(nèi)同行業(yè)第一家工程中心——“教育部數(shù)字化學(xué)習(xí)支撐技術(shù)工程研究中心”。公司主要面向全國開展基礎(chǔ)教育信息化工作，包括區(qū)域或?qū)W校教育信息化的規(guī)劃與建設(shè)、教學(xué)資源及配套系列教育軟件工具建設(shè)、教師教育信息化能力培訓(xùn)及應(yīng)用保障體系建設(shè)等工作。東師理想是吉林省教育軟件研發(fā)基地唯一骨干企業(yè)、吉林省高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目企業(yè)，多年被評為國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)。

東師理想2001年3月成立，除2001年財務(wù)業(yè)績基本持平外，其他各年經(jīng)審計的凈利潤始終在300-900萬元波動。東師理想成立時僅有員工20多人，現(xiàn)在專職員工已發(fā)展到200多人。

二、東師理想商業(yè)化運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)

(一)對基礎(chǔ)教育行業(yè)及其業(yè)務(wù)充分了解，深入研究行業(yè)軟件的內(nèi)在需求

東師理想依托東北師范大學(xué)開展軟件研發(fā)工作。公司成立之初，軟件開發(fā)辦公室就設(shè)在東北師范大學(xué)附中和附小，公司開發(fā)人員與一線優(yōu)秀中小學(xué)教師共同研究軟件需求，開發(fā)完成后立即在課堂上進(jìn)行應(yīng)用測試，測試結(jié)果可馬上反饋給開發(fā)人員并進(jìn)行修改。通過這種方式，東師理想開發(fā)出了主導(dǎo)產(chǎn)品“信息化教育平臺”，該軟件體現(xiàn)了堅實(shí)理論基礎(chǔ)、豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和一流技術(shù)的結(jié)合，在當(dāng)時屬于國內(nèi)首創(chuàng)，受到全國各地中小學(xué)校的歡迎，產(chǎn)品很快打開市場，在20多個省市區(qū)得到應(yīng)用，為公司帶來了豐厚回報。東師理想財務(wù)業(yè)績實(shí)現(xiàn)了開辦當(dāng)年不虧損、次年就盈利的良好開局。

東師理想與基礎(chǔ)教育行業(yè)結(jié)成了密切合作關(guān)系，這是其應(yīng)用軟件產(chǎn)品滿足市場需要的前提。當(dāng)前，軟件建設(shè)在一些企事業(yè)單位中沒有得到足夠的重視，很重要的原因是軟件與企事業(yè)單位的業(yè)務(wù)流程、經(jīng)營管理、商業(yè)運(yùn)作之間是脫節(jié)的。所有的單位首先要面對的是本身業(yè)務(wù)如何發(fā)展成長的挑戰(zhàn)，一個單位的發(fā)展成長可通過多種渠道實(shí)現(xiàn)，如，通過業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新、產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新，或是通過對各種資源(人才、品牌、市場、專利等)加大投入來實(shí)現(xiàn)。專業(yè)化的軟件能為用戶提供更強(qiáng)有力的方法和手段的關(guān)鍵因素是實(shí)現(xiàn)軟件與用戶業(yè)務(wù)的真正結(jié)合。一些軟件供應(yīng)商提供的軟件產(chǎn)品，對客戶的業(yè)務(wù)需求研究不到位，忽略了客戶對“結(jié)合”產(chǎn)生的需求及隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而不斷出現(xiàn)的新需求，形成了目前應(yīng)用軟件行業(yè)存在的軟件和客戶需求之間“兩層皮”問題。因此，要讓客戶真正體會到軟件對其業(yè)務(wù)發(fā)展強(qiáng)有力的支撐，軟一56一件開發(fā)商就必須踏踏實(shí)實(shí)研究好客戶的真正需要，以專業(yè)化的軟件提高客戶工作的質(zhì)量和效率。

東師理想開發(fā)基礎(chǔ)教育軟件，面向全國72萬所中小學(xué)校和2億中小學(xué)生。公司除自有員工外，通過多種方式，積極整合東北師范大學(xué)各學(xué)科基礎(chǔ)教育專家、東北師范大學(xué)附屬中學(xué)及附屬小學(xué)等全國600多所實(shí)驗(yàn)基地校的優(yōu)秀一線教師的智慧，實(shí)現(xiàn)了教育研究、一線教學(xué)、軟件開發(fā)三位一體的有機(jī)結(jié)合。國內(nèi)教育軟件商開展業(yè)務(wù)，往往受到各地中小學(xué)校校長、教師“不懂教學(xué)”的指責(zé)；而東師理想的業(yè)務(wù)人員通常是有過教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的中小學(xué)教師出身，并且還有一批基礎(chǔ)教育信息化專家直接同中小學(xué)校交流，因而受到普遍歡迎。

(二)發(fā)揮自身核心競爭優(yōu)勢

東師理想在選項(xiàng)目時，曾考慮過三類應(yīng)用軟件，即電力行業(yè)軟件、石油勘測行業(yè)軟件和基礎(chǔ)教育軟件。經(jīng)過反復(fù)研究，比較了這三個行業(yè)的市場容量、市場前景、競爭程度后，最終選擇了與東北師范大學(xué)合作搞基礎(chǔ)教育軟件。最重要的原因就是在基礎(chǔ)教育行業(yè)搞軟件容易形成相對競爭優(yōu)勢，使企業(yè)能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

美國、英國等發(fā)達(dá)國家的個性化教學(xué)開展得好，各種教學(xué)工具軟件領(lǐng)先，但由于文化、課程標(biāo)準(zhǔn)、教材等的差異，絕大多數(shù)國外軟件不能應(yīng)用到我國中小學(xué)課堂教學(xué)上。我國要開發(fā)高水平教育軟件，應(yīng)具備五個條件：需要大批中小學(xué)優(yōu)秀教師提供一線學(xué)科教學(xué)信息；高水平基礎(chǔ)教育專家和軟件專家提供理論指導(dǎo)、設(shè)計并對來自一線的創(chuàng)意進(jìn)行把關(guān)、論證；軟件工程專家把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成教育軟件；一家專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的公司開展產(chǎn)業(yè)化工作；要有一套切實(shí)可行的教師培訓(xùn)體系。東北師范大學(xué)是教育部直屬高校，在開展上述工作中具備獨(dú)特優(yōu)勢。東師理想看清了這一點(diǎn)，依托大學(xué)，按此模式組織企業(yè)研發(fā)工作，從而取得了預(yù)想的市場地位和競爭優(yōu)勢。到目前為止，除東師理想外，國內(nèi)還沒有其他按上述模式組織的開發(fā)機(jī)構(gòu)。

(三)在理念上、技術(shù)上或經(jīng)營方式上引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向

東師理想研究信息技術(shù)與課程整合的理論、模式與方法，探索開展教育信息化工作的有效途徑，幫助中小學(xué)校利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段提高教與學(xué)的質(zhì)量和效率，全面推進(jìn)中小學(xué)校教育信息化工作。東師理想開展的第一項(xiàng)業(yè)務(wù)就是“中小學(xué)教育信息化理念引領(lǐng)”。東師理想組織基礎(chǔ)教育專家在全國各地教育部門作報告，推廣普及其基礎(chǔ)教育信息化理念。由于他們在基本理論及方法研究上處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，因而聽過他們報告的教育主管部門和學(xué)校往往為其研究的先進(jìn)性折服，心甘情愿成為他們的忠實(shí)客戶。東師理想每年都舉辦全國性的“中小學(xué)信息技術(shù)與課程整合優(yōu)質(zhì)課大賽”，各地中小學(xué)校紛紛踴躍參加，東師理想被視為中國基礎(chǔ)教育信息化的引導(dǎo)者。

三、東師理想發(fā)展的瓶頸及出路

東師理想盡管連年盈利，但凈利潤卻始終徘徊在1000萬元以下，沒有實(shí)現(xiàn)超速增長。2008年5月23日中國軟件行業(yè)協(xié)會理事長陳沖在看過東師理想軟件演示后曾指出：“東師理想軟件的智能化程度時代領(lǐng)先，雖然現(xiàn)在只是個小公司，但具備做成超級大公司的潛力”。那么，制約東師理想快速發(fā)展的瓶頸何在，如何突破?

首先，需要開展資本運(yùn)營，整合社會高端力量。東師理想多年來專注于中小學(xué)校教學(xué)及管理教育信息化的研究，積累了一批前瞻性、市場前景好的項(xiàng)目。但這些項(xiàng)目只有在進(jìn)行包括資金、高級人才、技術(shù)等方面較大的投入后，才能見效。如，東師理想在2002年就提出要上馬一套類似微軟Word的中小學(xué)校師生寫作業(yè)、考試、在線交流使用的“作業(yè)平臺”項(xiàng)目，它是針對學(xué)生利用Word寫作業(yè)的不便之處而設(shè)計。利用該軟件，學(xué)生可方便地調(diào)用數(shù)學(xué)符號與公式、物理曲線、化學(xué)方程式、各種圖形圖像等工具，使學(xué)生做作業(yè)不再耗時費(fèi)力而是輕松愉快。該平臺將解決軟件環(huán)節(jié)中教師與學(xué)生無法通過電腦快速交流的關(guān)鍵問題，使學(xué)生利用電腦做作業(yè)得到普及推廣。如果這樣一套軟件能順利研發(fā)成功，將是作業(yè)考試方式的一場革命。但時至今日，世界上依然不存在這樣一套軟件，原因就在于它的研發(fā)除要具備開發(fā)教育軟件的五個條件外，尤其需要大量資金和掌握高端技術(shù)的高級人才的投入，而東師理想目前并不具備如此雄厚的實(shí)力。幾年來，有多家投資基金提出要入股東師理想，在2008年9月時，曾有一位國內(nèi)著名的國家級軟件專家在退休后牽頭設(shè)立的產(chǎn)業(yè)投資基金兩次提出參股，但東師理想現(xiàn)有的股東和決策班子在認(rèn)真研究后拒絕了所有的入股提議。東師理想如果要借助社會力量實(shí)現(xiàn)超速發(fā)展，可能需要在股權(quán)和控制權(quán)方面做出一定犧牲，這是一個兩難選擇。

篇9

關(guān)鍵字 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著電子商務(wù)在我國的推廣，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)逐漸成為時尚。所謂網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就是指創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，利用各種資源，尋求機(jī)會，努力創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造價值的過程。從經(jīng)營的方式來看，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)屬于電子商務(wù)范疇。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式，它給當(dāng)代大學(xué)生帶來哪些機(jī)會，又有哪些風(fēng)險，怎樣才能保證網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功？本文擬就此作些探討，以供參考。

1 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機(jī)會

1.1 政策支持

發(fā)展電子商務(wù)是我國的基本國策。加快電子商務(wù)發(fā)展是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然要求，也是應(yīng)對經(jīng)濟(jì)全球化挑戰(zhàn)、提高國際競爭力的必由之路，是創(chuàng)立自主品牌的必要途徑，也是促進(jìn)市場資源有效配置的必備手段。因此我國把發(fā)展電子商務(wù)作為經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要方針。黨的十六大報告指出：“信息化是我國加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇。堅持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化的……新型工業(yè)化道路?！笔鶎萌腥珪敲鞔_地提出：“大力推進(jìn)市場對內(nèi)外開放，加快要素價格市場化，發(fā)展電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營、物流配送等現(xiàn)代流通方式，促進(jìn)商品和各種要素在全國范圍內(nèi)自由流動和充分競爭?！?/p>

1.2 市場巨大

首先，網(wǎng)絡(luò)市場是個全球性的大市場。不同于任何區(qū)域性的技術(shù)，internet是全球一體的，它消除了距離的障礙，國內(nèi)市場、國際市場連成一體。在這個市場內(nèi)，不需要任何中介，就能將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳送至全球任何一個角落的顧客。

其次，網(wǎng)絡(luò)市場具有成長性。這個規(guī)模巨大的市場，還在快速增長著。僅從

3 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功的要求

3.1 心態(tài)正確

要創(chuàng)業(yè)，首先要擺正心態(tài)，正確確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不能把目標(biāo)定位于賺多少錢，而應(yīng)是創(chuàng)造多少價值。價值可以體現(xiàn)為金錢以及其他物質(zhì)，也可以體現(xiàn)知識技能、精神文化等非物質(zhì)方式。創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)造的價值既包括給自己帶來的價值，也包括給社會帶來的價值。能否堅持是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素，堅持的動力來源并不是錢，而是對價值的追求。除了正確的目標(biāo)、堅持的心態(tài)外，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)具有積極的心態(tài)、付出的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)、合作的心態(tài)，這些心態(tài)能夠增加創(chuàng)業(yè)成功的可能性。

3.2 產(chǎn)品供應(yīng)

網(wǎng)絡(luò)市場是一個全球性的市場，競爭非常激烈，良好的產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)成績的關(guān)鍵。適合網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營的產(chǎn)品主要有兩類，一類是無形產(chǎn)品，另一類是有形產(chǎn)品。無形產(chǎn)品包括網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和信息產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是指通過網(wǎng)絡(luò)為用戶提供的各種服務(wù)。最適合在網(wǎng)絡(luò)上提供的服務(wù)有咨詢服務(wù)、教育服務(wù)、設(shè)計服務(wù)、旅游服務(wù)等。攜程旅行網(wǎng)、中華會計網(wǎng)校等網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面已經(jīng)取得驕人業(yè)績。最近網(wǎng)絡(luò)教師已成為家教新寵，充分說明網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)具有良好的市場前景。信息產(chǎn)品主要是計算機(jī)軟件和各種音頻視頻文件。在我國最近“威客”開始流行起來，所謂“威客”就是在網(wǎng)絡(luò)上出賣自己無形資產(chǎn)（知識商品）的人。據(jù)統(tǒng)計，目前我國相關(guān)網(wǎng)站近50家，威客規(guī)模已超過60萬人，并以每年30%的速度遞增。這些現(xiàn)象都說明在網(wǎng)絡(luò)時代，只要具有創(chuàng)意和智慧就能通過簡單的創(chuàng)業(yè)行為，將其轉(zhuǎn)變?yōu)樨敻弧?/p>

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的第二類產(chǎn)品是有形產(chǎn)品，但并不是所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售。一般來說符合以下條件的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售具有優(yōu)勢：①體積較小便于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品；②附加值較高的產(chǎn)品；③具備獨(dú)特性或時尚性的產(chǎn)品；④通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲的產(chǎn)品；⑤網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到的產(chǎn)品，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。對于經(jīng)營這類產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者來說，成功的前提是要有合適的貨源。

3.3 市場定位

波特競爭理論表明，目標(biāo)聚集是提高競爭力的戰(zhàn)略措施之一。創(chuàng)業(yè)者所擁有的資源有限，要想成功，就必須將網(wǎng)絡(luò)市場進(jìn)行細(xì)分，在細(xì)分的基礎(chǔ)上選定一個目標(biāo)市場作為自己的服務(wù)對象。

一般來說，網(wǎng)絡(luò)市場可以細(xì)分為以下幾種：

（1）男性消費(fèi)者市場。男性公民是網(wǎng)絡(luò)漫游的主要人員，也是網(wǎng)絡(luò)市場的主要部分。耐用消費(fèi)品、保健品和不動產(chǎn)是他們關(guān)注的商品。

（2）中青年消費(fèi)者市場。中青年消費(fèi)者特別是青年消費(fèi)者在使用網(wǎng)絡(luò)的人員中占有絕對比重。各種新奇的信息、游戲、通信工具、明星唱片、體育用品都是他們追求的商品。

（3）具有較高文化水準(zhǔn)的職業(yè)層市場。教師、學(xué)生、科技人員和政府官員中網(wǎng)民比例較高，他們也具有較高文化水準(zhǔn)。計算機(jī)軟硬件、書籍、辦公用品、訂票服務(wù)是他們關(guān)注的產(chǎn)品。

（4）中等收入階層市場。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)成為一種時尚時，稍有條件的人都會上網(wǎng)，包括中低收入人群（筆者認(rèn)為學(xué)生是典型的中低收入人群，但他們中網(wǎng)民比重最大）。中低收入水平最關(guān)注的還是日用品，物美價廉的日用品最受他們歡迎。

（5）不愿意面對售貨員的顧客市場。對于涉及個人隱私的商品人們不愿意在商場購買，而愿意在網(wǎng)上購買，如成人用品。

（6）女性消費(fèi)者市場。女性網(wǎng)民的比重有逐步提高，女性網(wǎng)民更多地關(guān)注服裝、飲品等商品。

3.4 營銷技巧

在茫茫的信息海洋中讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息脫穎而出，除了要有良好的產(chǎn)品外，還需要大量的營銷技巧。創(chuàng)業(yè)者要充分利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法和工具。網(wǎng)絡(luò)營銷方法包括許可e-mail營銷、搜索引擎營銷、會員制營銷、病毒性營銷、交換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告等。網(wǎng)絡(luò)營銷工具包括搜索引擎、網(wǎng)站、電子郵件、郵件列表、即時通信工具、bbs、新聞組、博客等。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)客戶需求和自身資源選擇合適的方法，以達(dá)到最好的營銷效果。

參考文獻(xiàn)

1 董惠良．網(wǎng)絡(luò)營銷[m]．北京：高等教育出版社，2002

篇10

述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文，具有匯報性、總結(jié)性和理論性的特點(diǎn)。下面就讓小編帶你去看看出版社工作年度述職報告范文5篇，希望對你有所幫助吧

出版社工作述職報告1____年，對民族出版社來說，是度過50年華誕后開始全面推進(jìn)、重塑輝煌的第一年;____年，對我來說，也是被聘為第四漢編室主任后第一個完整的工作年度。下面我把這一年多的工作和我的體會向領(lǐng)導(dǎo)和同志們作一匯報。

一、一年工作的回顧

在這一年多的時間里，我的工作主要圍繞三個方面展開。

1、根據(jù)我社“保民拓漢”的方針和社領(lǐng)導(dǎo)的具體指示精神，自主策劃了一批生活、勵志、青春文學(xué)類選題，力爭盡快打造漢四的出書特色，為全社調(diào)整圖書結(jié)構(gòu)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

截止12月底，我室全年共上報選題31個，出版圖書25種。其中《短信小說：十指連心》、《55罐心靈雞湯》《給婚姻洗個澡》、《單身女子部落的138條軍規(guī)》、《你能夠不吸煙》、《要和你一起做的100件事》既有較好的社會影響，又有一定的市場效益，在發(fā)行部門的大力開拓下，截止目前發(fā)行量都在10000冊左右。

同時，我們的兩個著力打造的系列也初具規(guī)模，一個是《生存智慧系列》，已經(jīng)出到第十本;另一個是《探索與發(fā)現(xiàn)系列》，已經(jīng)出版了三種，這些書各有特點(diǎn)，同時又互為補(bǔ)臺，互相促進(jìn)，在圖書市場上已經(jīng)小有影響。另外，我們的青春文學(xué)系列、財經(jīng)類的直銷經(jīng)典文叢系列也正在初步形成之中。

2、身體力行，帶頭策劃選題、審讀書稿、策劃營銷，同時注重隊伍建設(shè)，力爭盡快形成一支會策劃、懂市場、文字精通、思維活躍的隊伍。

出版社工作述職報告220____年，出版社在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨和國家的出版方針、政策、法律和各項(xiàng)管理規(guī)定，把握正確的出版方向，優(yōu)化圖書出版結(jié)構(gòu)，提高圖書出版質(zhì)量，在社會效益和經(jīng)濟(jì)效益等方面上了一個新臺階。

一、優(yōu)化選題、提高策劃能力

選題策劃是出版社的核心競爭力，作為大學(xué)出版社如何充分利用學(xué)校的重點(diǎn)學(xué)科和人才資源，利用大學(xué)出版社貼近教學(xué)的優(yōu)勢，在為大學(xué)教育和科研的服務(wù)過程中，堅持特色、樹立品牌、實(shí)施精品戰(zhàn)略是出版社提高核心競爭力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要工作。20____年中，我們進(jìn)一步挖掘我社特色出版領(lǐng)域的選題資源，努力在學(xué)術(shù)專著出版、教材出版上下工夫。

1、趙豐教授的《敦煌紡織品藝術(shù)全集》一書被列為國家“____”重點(diǎn)圖書項(xiàng)目，這將是出版社在國家重點(diǎn)圖書項(xiàng)目上零的突破。

該項(xiàng)目是對現(xiàn)存于敦煌研究院、大英博物館藏、吉美博物館、愛米塔什博物館的敦煌地區(qū)出土紡織品為研究對象的論著，具有填補(bǔ)國際敦煌研究領(lǐng)域空白的重大意義，已有兩本《英藏卷》中英文版正在編輯出版過程中，預(yù)計到20____年3月就能正式出版。

2、通過積極組織申報普通高等教育“____”教材規(guī)劃，已有9種13本教材被列為“____”規(guī)劃教材。

我校教師卓乃堅編寫的《服裝出口實(shí)務(wù)》已經(jīng)出版，其余的教材將根據(jù)教育部的要求保證高質(zhì)量的按時出版。

3、努力為學(xué)校的教學(xué)多做實(shí)事。

我校的服裝學(xué)科是國家的服裝類重點(diǎn)學(xué)科，在全國有較大的影響力，但就服裝類專業(yè)的本科教學(xué)而言，體現(xiàn)重點(diǎn)學(xué)科教學(xué)水平和質(zhì)量的重要因素之一的是教材的出版，目前國內(nèi)雖然服裝類教材出版的不少，但成系列的、體現(xiàn)最新教學(xué)內(nèi)容、符合社會需求的還很少，為此，出版社正在與服裝學(xué)院的老師聯(lián)系，計劃用2到3年的時間，編寫出一套真正能體現(xiàn)東華大學(xué)服裝教育水平的系列教材，內(nèi)容上涵蓋從服裝設(shè)計、服裝工藝、服裝品牌與營銷等涉及服裝教學(xué)的各個方面，層次上包括研究生、本科生、高職高專和社會培訓(xùn)教育等多個層次，為學(xué)校的增實(shí)力、上水平作實(shí)事，當(dāng)然這也需要學(xué)校和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的支持。

二、圖書和學(xué)報出版的主要成績

1、20____年出版了《21世紀(jì)的服裝產(chǎn)業(yè)—世界動向和中國實(shí)施戰(zhàn)略》、《近代中國童裝實(shí)錄》、《服裝出口實(shí)務(wù)》、《中國染織服飾史文獻(xiàn)導(dǎo)讀》、《新型紡織紗線》5本上海市重點(diǎn)圖書和《時裝評論教程》1本部級十五規(guī)劃教材。

2、20____年學(xué)報自然科學(xué)中英文版和社會科學(xué)版正常出版，英文版EI收錄率穩(wěn)步上升。

收錄率保持在92%以上。財務(wù)出納年度工作總結(jié)3、20____年共有3種圖書分別獲國家和上海市的出版資金資助。我校王善元老師的《新型紡織紗線》一書英文版獲國家科學(xué)技術(shù)學(xué)術(shù)著作出版基金資助;我校楊以雄老師的《21世紀(jì)的服裝產(chǎn)業(yè)—世界動向和中國實(shí)施戰(zhàn)略》一書獲上?？萍紝Ｖ霭婊鹳Y助;我校姜懷老師的《常用/特殊服裝功能構(gòu)成、評價與展望》一書獲上?？破談?chuàng)作資金資助。

三、出版社的管理工作方面

20____年，出版社的領(lǐng)導(dǎo)班子在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和主持下進(jìn)行了換屆，新的班子成立后認(rèn)真總結(jié)了這幾年出版社在發(fā)展過程中取得的成績和存在的問題，探討今后如何進(jìn)一步保證出版社在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下保持可持續(xù)發(fā)展的思路：首先明確職責(zé)，規(guī)范管理，制定出版社所有崗位的職責(zé)，進(jìn)行全員聘任工作;加強(qiáng)社部在紡織、服裝類圖書的策劃力度，增強(qiáng)出版社的特色和品牌影響力;重新修訂了出版社員工分配方案，使之更適合我們的實(shí)際情況;根據(jù)新的國家圖書質(zhì)量管理辦法，制定社內(nèi)保證圖書質(zhì)量的規(guī)定等。

四、主要指標(biāo)的增長情況

自主策劃圖書碼洋達(dá)3400萬，比去年增長30%;銷售碼洋達(dá)2400萬，比去年增長26%;銷售收入達(dá)1280萬，增長18%;實(shí)際回款數(shù)可達(dá)1300萬左右，增長30%;圖書的重印率達(dá)到了40%。

五、存在的問題和不足

1、出版特色不夠鮮明，不僅出版特色領(lǐng)域圖書的總量少，涉及的面窄，占全社出版圖書的比重低，而且在圖書內(nèi)容質(zhì)量上缺乏精品之作。

2、出版社總體規(guī)模偏小，承擔(dān)較大項(xiàng)目的能力弱，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益不夠理想。

3、隊伍建設(shè)、管理制度建設(shè)以及運(yùn)行機(jī)制、激勵機(jī)制的改革與出版社的發(fā)展還不同步。

出版社工作述職報告32004年，對民族出版社來說，是度過50年華誕后開始全面推進(jìn)、重塑輝煌的第一年;2004年，對我來說，也是被聘為第四漢編室主任后第一個完整的工作年度。下面我把這一年多的工作和我的體會向領(lǐng)導(dǎo)和同志們作一匯報。

一、一年工作的回顧

在這一年多的時間里，我的工作主要圍繞三個方面展開。

1、根據(jù)我社“保民拓漢”的方針和社領(lǐng)導(dǎo)的具

體指示精神，自主編輯策劃了一批生活、勵志、青春文學(xué)類選題，力爭盡快打造漢四的出書特色，為全社調(diào)整圖書結(jié)構(gòu)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

截止12月底，我室全年共上報選題31個，出版圖書25種。其中《短信小說：十指連心》、《55罐心靈雞湯》《給婚姻洗個澡》、《單身女子部落的138條軍規(guī)》、《你能夠不吸煙》、《要和你一起做的100件事》既有較好的社會影響，又有一定的市場效益，在發(fā)行部門的大力開拓下，截止目前發(fā)行量都在10000冊左右。

同時，我們的兩個著力打造的系列也初具規(guī)模，一個是《生存智慧系列》，已經(jīng)出到第十本;另一個是《探索與發(fā)現(xiàn)系列》，已經(jīng)出版了三種，這些書各有特點(diǎn)，同時又互為補(bǔ)臺，互相促進(jìn)，在圖書市場上已經(jīng)小有影響。另外，我們的青春文學(xué)系列、財經(jīng)類的直銷經(jīng)典文叢系列也正在初步形成之中。

2、身體力行，帶頭策劃選題、審讀書稿、策劃營銷，同時注重編輯隊伍建設(shè)，力爭盡快形成一支會策劃、懂市場、文字精通、思維活躍的編輯隊伍。

日常工作中我們加強(qiáng)了編輯隊伍建設(shè)，在具體工作中鍛煉隊伍，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，互相提高。一方面，我們注重日常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，特別是自我培訓(xùn)，定期召開業(yè)務(wù)研討會，沒有專家就自己講，每人講一個自己熟悉的專題，半年下來，從選題、文字加工、出版印制、市場銷售、出版流程到某一個領(lǐng)域的圖書競爭格局、某一本暢銷書的市場分析等等話題都出現(xiàn)在我們的研討會上。每一個人在這種既有繁重的實(shí)踐鍛煉，又有實(shí)用的理論探討中學(xué)習(xí)、積蓄、提高。

另一方面，我們利用各種機(jī)會，參加所有只要能能參加的圖書訂貨會、書市、書展，邀請一些文化公司、成功書商來座談，介紹他們做暢銷書的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。我們還每兩周集體去書店做調(diào)研、在書店里現(xiàn)場開選題會。

我經(jīng)常在部門會上說，現(xiàn)在苦點(diǎn)累點(diǎn)少拿一點(diǎn)，沒有辦法，我們既然選擇了民族出版社，我們的命運(yùn)就與出版社聯(lián)系在了一起，大河水滿小河才能滿水。民族社做市場書需要我們自己創(chuàng)業(yè)，需要我們發(fā)掘民族社的優(yōu)勢。編輯本來就要耐得住寂寞，甘當(dāng)墊腳石;而在我們室做市場書，還要耐得住清貧，當(dāng)然不能甘心清貧，要有信心通過我們的努力打下一片天空，干出一番名堂，要有信心通過我們的勞動致富，也象其他出版社一樣在年終總結(jié)后拿到一個厚厚的紅包。

3、加大市場策劃的力度，密切關(guān)注圖書的發(fā)行情況，協(xié)助發(fā)行部門盡快建立適合市場書銷售的渠道體系。

現(xiàn)在策劃編輯的名詞很流行。我的理解，策劃編輯的職能除了策劃選題，更重要的是要進(jìn)行市場策劃。

2004年我室出版的25種圖書，共印刷23.2萬冊，平均每個品種印刷9300冊，碼洋共443萬，其中《你能夠不吸煙》、《成功招商18種技法》、《55罐心靈雞湯》各重印1次。這些書現(xiàn)在最大的庫存為2800冊，最小的庫存有4種為零，平均庫存在1000冊左右。也就是說，我們平均每種發(fā)行8000多冊。

這個數(shù)字對別的出版社不高，但對我們來說，編輯和發(fā)行可以說都盡力了。我們與發(fā)行的配合也很好，選題論證時，我們充分尊重發(fā)行部的意見，我們還經(jīng)常請發(fā)行人員參與我室的務(wù)虛會，主動了解重點(diǎn)圖書的發(fā)行情況、回款情況、市場前景、重印時機(jī)，參與各種圖書訂貨會，與各地的經(jīng)銷商聯(lián)系，聽取他們的意見和建議。

同時，我們?nèi)ツ陣L試了將部分圖書的部分市場包出去的辦法，在充分調(diào)查對方發(fā)行能力、資信能力的前提下，利用對方的渠道優(yōu)勢全面占有全國的市場。這對我們?nèi)ツ甑膱D書發(fā)行也大有幫助。

二、工作體會和存在的不足

工作一年多，我的體會很多，也很復(fù)雜。

首先，我的體會是民族社潛力巨大。

其次，是全社求發(fā)展、盼發(fā)展、千方百計想發(fā)展的氣氛很濃。這兩點(diǎn)足夠讓人興奮?，F(xiàn)在又正值我社新班子上任的契機(jī)，大家翹首以盼新班子的施政綱領(lǐng)出臺，企盼民族出版社進(jìn)入一個新的戰(zhàn)略機(jī)遇期。在這樣的環(huán)境下，我認(rèn)為我們漢四走市場的路子也迎來了新的機(jī)遇。

體會的第二點(diǎn)，就是在大環(huán)境更加好轉(zhuǎn)的同時，我們自身卻存在一些問題。

1、我們現(xiàn)在的圖書特色定位還需要進(jìn)一步細(xì)化和精確，還需要從出版社的整體定位、既有人員的特點(diǎn)、銷售渠道的現(xiàn)狀，特別是出版社現(xiàn)有資源的利用(就是禹社長講的摸清自己的家底、找出自己的比較優(yōu)勢)等這些因素進(jìn)行綜合分析、論證，最后取得共識，編印發(fā)各環(huán)節(jié)齊心協(xié)力去為之努力。

另外，還不能關(guān)起門來談發(fā)展方向，作為市場的新進(jìn)入者，我們在考慮特色定位時，還必須分析全國的圖書市場格局、各類圖書的市場前景

出版社工作述職報告4今天下午，班子成員在中層干部和職代會代表會上述職，時間關(guān)系，照本宣科。現(xiàn)掛出，供大家批評指正。

清華的校訓(xùn)：行勝于言。我一向不喜歡為了總結(jié)而總結(jié)的走過場，總結(jié)不僅僅是回顧一年中做了些什么，更重要的是要明白自己是怎么做的，為什么會這樣做，以后又該怎樣做，唯有如此，總結(jié)才會變得有些意義。

就工作的分工來說，我作為一個總編輯，還是：

一抓結(jié)構(gòu)優(yōu)化、板塊建設(shè)與重點(diǎn)工程。去年獲得兩個國家出版基金項(xiàng)目，現(xiàn)已基本按時結(jié)項(xiàng)完成;申報的今年的兩個，入選一個，有些無奈;申報參評獎項(xiàng)，雖結(jié)果未出，但覺中氣不足，總覺得我們儲備不夠;國家____規(guī)劃項(xiàng)目和教育部規(guī)劃項(xiàng)目入選情況不錯;我社零售圖書出版量的增長，營銷的問題是我越來越關(guān)注的問題，《大幕拉開》作為重點(diǎn)暢銷書運(yùn)作的試水，我基本全程參與了，收獲頗多，積累了經(jīng)驗(yàn)，看到了不足;組建少兒分社，少兒板塊開啟了真正意義上的起步，期望3年一個周期，能有一個比較好的開局;牽線搭橋，促成了我社與上海中銳教育集團(tuán)的全面戰(zhàn)略合作的開始，期望在圖書出版、平臺建設(shè)上能為我社的發(fā)展添磚加瓦。

二抓生產(chǎn)流程的優(yōu)化，目的在于提高效率，規(guī)范流程，召開了多次座談會，雖有所改進(jìn)，但是問題依然頗多，也常常為推進(jìn)的緩慢煩惱，也理解管理崗位與編輯崗位各自的苦衷;一本新版的《著譯者須知》的修改出臺，就經(jīng)過了近一年的時間，可見效率與諸多無法言表的問題。

三抓質(zhì)量管理。雖然有分管的領(lǐng)導(dǎo)，但是作為總編輯，質(zhì)量問題依然是我最為關(guān)注的工作重心之一，也是最令我提心吊膽的事情，所以逢會必講。____年我親自經(jīng)手了幾次質(zhì)量事故的處理，鎖庫、下架、召回、退廠、應(yīng)急處理，由于處理及時，未造成更大的負(fù)面影響，這是尚可自我安慰的，甚至由于反應(yīng)迅速，還反而獲得讀者的認(rèn)可，可這種狀況不從根本上解決，消防隊員的處境將無法擺脫。

四抓隊伍建設(shè)。社內(nèi)外的講座、培訓(xùn)應(yīng)該常抓不懈，去年的新編輯的職業(yè)資格考試的優(yōu)異成績和高級職稱評定全部獲得通過，是我十分欣慰的。

此外，我還主管宣傳，社里對外的宣傳報道以及有關(guān)材料的審讀修改也占用了不少的精力與時間;出席業(yè)內(nèi)的會議、典禮、論壇、活動，積累和運(yùn)用人脈資源，也是我們開展工作的重要支撐，我也建議和希望我們的編輯、員工能多在業(yè)內(nèi)露面，這不僅是個人的事情，也是在提升我們出版社的形象，在這個意義上，言與行同樣重要。

時間匆匆，來清華已過三年，隨著介入越來越深，總感覺時間不夠用，壓力越來越大。近期和____年的思考與壓力主要體現(xiàn)在以下四個方面，與大家共享：

一是店銷書的營銷問題。這個問題不解決、不推進(jìn)，我們很多板塊將永遠(yuǎn)成不了氣候。二是專業(yè)板塊與產(chǎn)品群的問題。有的板塊在成長，但也有的板塊發(fā)展很不理想，成了我的心病，有的公司毫無規(guī)劃，什么都做，違背了其存在的初衷。三是隊伍建設(shè)發(fā)展不平衡，梯隊問題、流動問題、提高問題，這些都需要制度與政策去保障的。四是“三控制”問題：控制選題，壓縮無效品種;控制質(zhì)量，全員質(zhì)量意識的提高;控制成本，向管理要效益。

回顧一年的工作生活，感覺是充實(shí)的，也是欣慰的。這倒不在于出版社取得了多少榮譽(yù)，入選了多少項(xiàng)目，業(yè)績提升了多少，其實(shí)我更關(guān)注的是出版理念的提升、出版結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整、發(fā)展模式和發(fā)展規(guī)劃的制定，更關(guān)注的是隊伍的建設(shè)、素質(zhì)的提高，有了這些，就有了提升的基礎(chǔ)，發(fā)展的后勁。因?yàn)?，無論是社長、總編、分社長、部主任，我們都是過客——一個企業(yè)發(fā)展的匆匆過客。今年bibf期間在開卷高層論壇上我的演講《從來就沒有什么救世主——傳統(tǒng)出版必須在堅守和變革中前行(以清華為例)》就是我的一次系統(tǒng)思考。

作為一個編輯，希望能在自己的職業(yè)生涯留下比自己人長壽的書，應(yīng)該是自己追求的目標(biāo);作為一個企業(yè)的經(jīng)營者、管理者，就不能僅僅停留在有一些好的產(chǎn)品，而應(yīng)該為更多好產(chǎn)品的產(chǎn)生提供條件和基礎(chǔ)，那就是企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展模式。我們不應(yīng)該是一個短視的過客，應(yīng)該拓寬我們的視野，提升我們的理念，創(chuàng)新我們的思維。我們還能干幾年?但是我們的企業(yè)有明天，還有后天，如果我們只是一個短視者，那就不配待在目前的崗位上。所以我經(jīng)常說我們必須克服小農(nóng)思想和小富即安的意識。我愿意與全社員工一起努力，一為清華社的發(fā)展打下更扎實(shí)的基礎(chǔ)，二為清華社的發(fā)展打造一支隊伍，三為自己的職業(yè)生涯的句號畫得更圓一些。

出版社工作述職報告52020年，對民族出版社來說，是度過50年華誕后開始全面推進(jìn)、重塑輝煌的第一年;2020年，對我來說，也是被聘為第四漢編室主任后第一個完整的工作年度，出版社社長述職報告。下面我把這一年多的工作和我的體會向領(lǐng)導(dǎo)和同志們作一匯報。

一、一年工作的回顧

在這一年多的時間里，我的工作主要圍繞三個方面展開。

1、根據(jù)我社“保民拓漢”的方針和社領(lǐng)導(dǎo)的具體指示精神，自主編輯策劃了一批生活、勵志、青春文學(xué)類選題，力爭盡快打造漢四的出書特色，為全社調(diào)整圖書結(jié)構(gòu)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

截止12月底，我室全年共上報選題31個，出版圖書25種。其中《短信小說：十指連心》、《55罐心靈雞湯》《給婚姻洗個澡》、《單身女子部落的138條軍規(guī)》、《你能夠不吸煙》、《要和你一起做的100件事》既有較好的社會影響，又有一定的市場效益，在發(fā)行部門的大力開拓下，截止目前發(fā)行量都在10000冊左右。

同時，我們的兩個著力打造的系列也初具規(guī)模，一個是《生存智慧系列》，已經(jīng)出到第十本;另一個是《探索與發(fā)現(xiàn)系列》，已經(jīng)出版了三種，這些書各有特點(diǎn)，同時又互為補(bǔ)臺，互相促進(jìn)，在圖書市場上已經(jīng)小有影響。另外，我們的青春文學(xué)系列、財經(jīng)類的直銷經(jīng)典文叢系列也正在初步形成之中。

2、身體力行，帶頭策劃選題、審讀書稿、策劃營銷，同時注重編輯隊伍建設(shè)，力爭盡快形成一支會策劃、懂市嘗文字精通、思維活躍的編輯隊伍。

日常工作中我們加強(qiáng)了編輯隊伍建設(shè)，在具體工作中鍛煉隊伍，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，互相提高。一方面，我們注重日常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，特別是自我培訓(xùn)，定期召開業(yè)務(wù)研討會，沒有專家就自己講，每人講一個自己熟悉的專題，半年下來，從選題、文字加工、出版印制、市場銷售、出版流程到某一個領(lǐng)域的圖書競爭格局、某一本暢銷書的市場分析等等話題都出現(xiàn)在我們的研討會上。每一個人在這種既有繁重的實(shí)踐鍛煉，又有實(shí)用的理論探討中學(xué)習(xí)、積蓄、提高。另一方面，我們利用各種機(jī)會，參加所有只要能能參加的圖書訂貨會、書市、書展，邀請一些文化公司、成功書商來座談，介紹他們做暢銷書的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。我們還每兩周集體去書店做調(diào)研、在書店里現(xiàn)場開選題會。

我經(jīng)常在部門會上說，現(xiàn)在苦點(diǎn)累點(diǎn)少拿一點(diǎn)，沒有辦法，我們既然選擇了民族出版社，我們的命運(yùn)就與出版社聯(lián)系在了一起，大河水滿小河才能滿水，述職報告《出版社社長述職報告》。民族社做市場書需要我們自己創(chuàng)業(yè)，需要我們發(fā)掘民族社的優(yōu)勢。編輯本來就要耐得住寂寞，甘當(dāng)墊腳石;而在我們室做市場書，還要耐得住清貧，當(dāng)然不能甘心清貧，要有信心通過我們的努力打下一片天空，干出一番名堂，要有信心通過我們的勞動致富，也象其他出版社一樣在年終總結(jié)后拿到一個厚厚的紅包。

3、加大市場策劃的力度，密切關(guān)注圖書的發(fā)行情況，協(xié)助發(fā)行部門盡快建立適合市場書銷售的渠道體系。

現(xiàn)在策劃編輯的名詞很流行。我的理解，策劃編輯的職能除了策劃選題，更重要的是要進(jìn)行市場策劃。

2020年我室出版的25種圖書，共印刷23.2萬冊，平均每個品種印刷9300冊，碼洋共443萬，其中《你能夠不吸煙》、《成功招商18種技法》、《55罐心靈雞湯》各重印1次。這些書現(xiàn)在的庫存為2800冊，最小的庫存有4種為零，平均庫存在1000冊左右。也就是說，我們平均每種發(fā)行8000多冊。

這個數(shù)字對別的出版社不高，但對我們來說，編輯和發(fā)行可以說都盡力了。我們與發(fā)行的配合也很好，選題論證時，我們充分尊重發(fā)行部的意見，我們還經(jīng)常請發(fā)行人員參與我室的務(wù)虛會，主動了解重點(diǎn)圖書的發(fā)行情況、回款情況、市場前景、重印時機(jī)，參與各種圖書訂貨會，與各地的經(jīng)銷商聯(lián)系，聽取他們的意見和建議。

同時，我們?nèi)ツ陣L試了將部分圖書的部分市場包出去的辦法，在充分調(diào)查對方發(fā)行能力、資信能力的前提下，利用對方的渠道優(yōu)勢全面占有全國的市常這對我們?nèi)ツ甑膱D書發(fā)行也大有幫助。

二、工作體會和存在的不足

工作一年多，我的體會很多，也很復(fù)雜。

首先，我的體會是民族社潛力巨大。

其次，是全社求發(fā)展、盼發(fā)展、千方百計想發(fā)展的氣氛很濃。這兩點(diǎn)足夠讓人興奮。現(xiàn)在又正值我社新班子上任的契機(jī)，大家翹首以盼新班子的施政綱領(lǐng)出臺，企盼民族出版社進(jìn)入一個新的戰(zhàn)略機(jī)遇期。在這樣的環(huán)境下，我認(rèn)為我們漢四走市場的路子也迎來了新的機(jī)遇。

體會的第二點(diǎn)，就是在大環(huán)境更加好轉(zhuǎn)的同時，我們自身卻存在一些問題。

1、我們現(xiàn)在的圖書特色定位還需要進(jìn)一步細(xì)化和精確，還需要從出版社的整體定位、既有人員的特點(diǎn)、銷售渠道的現(xiàn)狀，特別是出版社現(xiàn)有資源的利用(就是禹社長講的摸清自己的家底、找出自己的比較優(yōu)勢)等這些因素進(jìn)行綜合分析、論證，最后取得共識，編印發(fā)各環(huán)節(jié)齊心協(xié)力去為之努力。

另外，還不能關(guān)起門來談發(fā)展方向，作為市場的新進(jìn)入者，我們在考慮特色定位時，還必須分析全國的圖書市場格局、各類圖書的市場前景。特色的定位到形成是一個不斷努力、不斷修正的過程。2005年，我們還需要在新一屆社黨委班子的領(lǐng)導(dǎo)下把這一點(diǎn)當(dāng)成重點(diǎn)來做。

2、營銷觀念有待加強(qiáng)，渠道建設(shè)迫在眉睫，發(fā)行回款周期需要盡量縮短。

網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)要隨著品種的豐富和品牌的確立同步推進(jìn)。同時，應(yīng)加強(qiáng)市場信息的反饋，以便進(jìn)一步策劃更多的好選題。

三、明年的工作思路

1、在社領(lǐng)導(dǎo)新的施政方略下，結(jié)合自身特點(diǎn)和已經(jīng)取得的成績，在充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，進(jìn)一步調(diào)整特色定位，明確選題方向，進(jìn)一步優(yōu)化選題結(jié)構(gòu)，拓展稿源渠道，集中精力打造幾個有影響的系列出來。

2、密切跟蹤目標(biāo)市場的變化和目標(biāo)讀者的特點(diǎn)，關(guān)注他們的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)話題，調(diào)動編輯的各種社會資源，策劃和搜集選題，爭取年內(nèi)推出1—2本有一定影響的暢銷書、2—3本有較長生命周期的長銷書。

3、健全圖書論證、市場調(diào)研機(jī)制，嚴(yán)格圖書成本核算，以保證每一本圖書的經(jīng)濟(jì)效益。

4、加強(qiáng)與強(qiáng)勢媒體的互動，加大圖書的宣傳力度，對重點(diǎn)圖書進(jìn)行嘗試性的炒作。

5、為強(qiáng)化出書特色，與一些有實(shí)力、有影響、選題相近的文化公司合作，共同開發(fā)新品牌、開拓新市場。

6、參與發(fā)行，加強(qiáng)與發(fā)行部門的協(xié)作，提高我們的圖書在二渠道市場的占有率，完善我社的圖書營銷網(wǎng)絡(luò)。

7、加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，把每一個編輯都鍛煉成既精通編輯、又懂出版和發(fā)行業(yè)務(wù)的“全能手”。