導(dǎo)語：如何才能寫好一篇保險(xiǎn)培訓(xùn)感言，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

隨著中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)日趨完善化、規(guī)范化，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展越來越成熟，保監(jiān)會(huì)對(duì)保險(xiǎn)人的要求也越來越正規(guī)。以前可以先上崗再考資格證書，現(xiàn)在是沒有資格證書就上不了崗。保險(xiǎn)人資格考試也越來越嚴(yán)格了?，F(xiàn)今經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)才取得資格證的人，保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、相關(guān)法律、法規(guī)及職業(yè)道德的學(xué)習(xí)，使這些人的素質(zhì)有了很大的提高，這對(duì)整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)都起了很大的正面影響。他們會(huì)很認(rèn)真地對(duì)待保險(xiǎn)這項(xiàng)事業(yè)，很負(fù)責(zé)的對(duì)待公司和客戶，最終會(huì)使人們真正的意識(shí)到保險(xiǎn)的功能和意義。

年月日，我有幸參加了中國(guó)泰康壽險(xiǎn)分公司，廣安中支公司組織的保險(xiǎn)以及企業(yè)文化、產(chǎn)品分解、有效溝通技巧等學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，使我感觸很深，受益匪淺，對(duì)自己的人生價(jià)值、認(rèn)識(shí)水平、理論水平等都有進(jìn)一步的提高。重復(fù)在我腦海里的還有這幾天神精緊繃的上課情形，老師們的博文廣識(shí)、生動(dòng)講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學(xué)淺、文筆糟糕，不能夠?qū)⑺械母杏|都通過文字顯然于紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所獲能表達(dá)出來。

首先很感謝公司對(duì)于新人的重視與培養(yǎng)，這么大規(guī)模的動(dòng)員師資與人力，讓我更深刻的體會(huì)和認(rèn)識(shí)了保險(xiǎn)行業(yè)的重要性，更有信心和勇氣為往后能更好的開展業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。

在這期間我認(rèn)識(shí)到了泰康人壽的企業(yè)文化和歷史，泰康人壽是1996年經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)成立的一家全國(guó)性，專業(yè)化公司。目前有32家分公司，265家中心支公司，年月被評(píng)為AAA壽險(xiǎn)公司，清償能力最強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)最小。一張保單保全家是泰康獨(dú)有的企業(yè)文化。通過這幾天的學(xué)習(xí)。我更深層次的深刻的了解了我們保險(xiǎn)行業(yè)，表面上看來，這是每個(gè)家庭必備的理財(cái)規(guī)劃工具，可實(shí)際是看來，這更是一個(gè)是理財(cái)保障融于一體、神圣的愛心傳遞行業(yè)，幫助家庭與個(gè)人理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，更是在為身邊的每一位朋友的人身在制訂一種保障，消除盡可能發(fā)生的意外損失。風(fēng)險(xiǎn)無處不在作為。即將成為這行業(yè)的一員，我感到非常的榮幸，這是一份多么高尚的工作。在培訓(xùn)中，每一位主講的老師都不約而同地談到了保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景和對(duì)行業(yè)未來的憧憬，讓我更清楚的認(rèn)識(shí)到了要做好一名保險(xiǎn)人不僅需要有高度的責(zé)任感、良好的職業(yè)道德和較強(qiáng)的敬業(yè)精神，更需要具有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心。

篇2

經(jīng)歷：1969年生，河北邯鄲人，1991年到建筑工地干活，1995年帶領(lǐng)建筑隊(duì)到××，1999年加入到××建工集團(tuán)二建公司勞務(wù)隊(duì)。工程師、二級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理。

榮譽(yù)：2006年、2008年兩次榮獲“××市勞動(dòng)模范”稱號(hào)、2007年榮獲“××市‘五一’勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄?/p>

出體力也學(xué)技術(shù)

××二建公司承建的工程體量大、工藝復(fù)雜、質(zhì)量技術(shù)要求高，××的隊(duì)伍有些力不從心?！案山ㄖ?，不能光靠體力還要靠技術(shù)?！薄痢翆?duì)同行如此說。為此，××白天在工地上干活，晚上到夜校學(xué)習(xí)技術(shù)和管理。自己充電不算，他還與××二建公司合作建立農(nóng)民工培訓(xùn)學(xué)校，請(qǐng)來專業(yè)人員講授施工技術(shù)、安全生產(chǎn)等知識(shí)。

功夫不負(fù)有心人。今年，××的勞務(wù)隊(duì)參與了××市重點(diǎn)工程津?yàn)稠?xiàng)目多公司大會(huì)戰(zhàn)。按照常規(guī)，環(huán)梁支撐從爆破到清理完畢得5至6天，他們與爆破隊(duì)伍密切配合，只用了36個(gè)小時(shí)就完成了，成績(jī)驕人。

急援建不問價(jià)錢

2003年，抗擊非典時(shí)期，××緊急修建救治非典患者的海河醫(yī)院?！痢恋膭趧?wù)隊(duì)不問價(jià)錢，立即開工，圓滿完成。

“5·12”汶川大地震，二建公司希望××組織一支40人的施工隊(duì)，結(jié)果呼啦啦100多人報(bào)名。他們克服了余震不斷、生活條件極其艱苦等困難，僅用60天時(shí)間，就完成了105套臨時(shí)住宅、1所小學(xué)、1所幼兒園，總建筑面積2.5萬平方米的施工任務(wù)。

待工人親如兄弟

建筑工地的農(nóng)民工最怕兩件事：欠薪和受傷?！痢羷趧?wù)隊(duì)的農(nóng)民工從來沒有這些顧慮：隊(duì)里每個(gè)農(nóng)民工都有意外和工傷保險(xiǎn)；××包工14年，沒拖欠過農(nóng)民工一分錢。

××覺得農(nóng)民工干的大都是體力活，一定要吃好喝好。對(duì)農(nóng)民工的伙食標(biāo)準(zhǔn)，他要求葷素搭配、頓頓有肉。夏天炎熱，他自己掏錢買西瓜、冷飲，熬好綠豆湯送到工地，還給每個(gè)宿舍都裝上空調(diào)；冬天寒冷，農(nóng)民工宿舍里都有暖氣。他還添置彩電、音響、dvd等設(shè)備，讓大伙的生活變得豐富多彩。

14年過去了，××的勞務(wù)隊(duì)從最初的四五十人，發(fā)展到四五百人。他們分布在××二建公司的3個(gè)工地上，年產(chǎn)值近億元。

篇3

感恩答謝會(huì)是公司領(lǐng)導(dǎo)定期舉辦的大型感恩主題活動(dòng),主要是為了感謝在近段工作期間所有員工的辛勤努力,下面是小編為大家整理的關(guān)于答謝會(huì)流程主持詞，希望對(duì)大家有所幫助。

答謝會(huì)流程主持詞

尊敬的各位嘉賓，

親愛的各位同仁，

大家下午好!

歡迎您參加中國(guó)人壽M支公司所舉辦的客戶聯(lián)誼會(huì)，我是中國(guó)人壽M支公司的M。

非常榮幸由我來擔(dān)任今天會(huì)議的司議。同時(shí)，我們也非常感謝各位嘉賓在繁忙的工作之余來參加今天的聯(lián)誼會(huì)。我們將與在座的朋友們共同度過下午愉快的時(shí)光?，F(xiàn)在我宣布---

中國(guó)人壽M支公司客戶答謝會(huì)現(xiàn)在開始!

氣候宜人的九月，我們相聚在中國(guó)人壽盛大的會(huì)場(chǎng)

誠(chéng)信服務(wù)的承諾，讓我們信心百倍服務(wù)于廣大客戶

今天這里高朋滿座，處處洋溢著濃濃情意和金秋的祝福

今天這里蓬蓽生輝，因?yàn)槲覀冋?qǐng)到您——中國(guó)人壽最尊貴的客人;

首先請(qǐng)?jiān)试S我代表中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司M支公司的全體員工，對(duì)您的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝

沒有春天的播種就沒有金色的秋天，沒有各位嘉賓和近6億客戶的信賴與支持就沒有中國(guó)人壽發(fā)展輝煌的今天。

回首昨日，多年前我們有緣相識(shí)，在座的各位嘉賓將家庭財(cái)務(wù)的投資規(guī)劃托付給中國(guó)人壽，信任和支持化做友誼的紐帶，牽引我們共同成長(zhǎng)。

展望現(xiàn)在，我們?cè)俅尉凼祝餐ＹR中國(guó)人壽的長(zhǎng)足進(jìn)步，共同品嘗中國(guó)人壽的豐碩成果，同分享中國(guó)人壽的大好收益。

我們特意舉辦本次客戶聯(lián)誼會(huì)，就是為了向和我們攜手共進(jìn)的老客戶、老朋友們表達(dá)我們的感謝，同時(shí)向大家匯報(bào)中國(guó)人壽近幾年所取得的成績(jī)和強(qiáng)有力的發(fā)展前景。

我們今天的答謝會(huì)也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和支持。為了親自感謝各位朋友一直以來對(duì)公司的支持與厚愛，中國(guó)人壽--支公司的領(lǐng)導(dǎo)也蒞臨會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)。

下面，讓我們以最熱烈的掌聲有請(qǐng)中國(guó)人壽M支公司總經(jīng)理M女士致答謝詞!

感謝M神采飛揚(yáng)、熱情洋溢的講話。

輝煌國(guó)壽：

幾年來，在座的嘉賓朋友們把無悔的選擇交給了中國(guó)人壽，我們沒有讓大家失望，短短的幾年時(shí)間，中國(guó)人壽發(fā)生翻天覆地的變化，取得了非凡的成績(jī)——讓我們共同走進(jìn)《輝煌國(guó)壽》(公司介紹)

承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力之一。一家企業(yè)，如過不能承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，就不會(huì)得到更多客戶的認(rèn)同。一家一流的公司，也是最能夠回報(bào)于社會(huì)的公司。

昨天的牽手：

(音樂起)風(fēng)雨漫漫創(chuàng)業(yè)路，歲月悠悠國(guó)壽情，我們因緣分而相識(shí)，我們因成長(zhǎng)而相知相伴。

過往歲月的一幕幕化作時(shí)間的光影，剪輯著歷史銘記的瞬間，在我們腦海里掠過,歷史的情景仿佛就在昨天。

雖然來自不同的行業(yè)，雖然來自不同的領(lǐng)域，但是我們?yōu)橹篮玫拿魈煜嗑墼谝黄稹？蛻艉炗喌拿恳环荼?，承載著家庭的幸福，守護(hù)著生命的尊嚴(yán)。客戶流露的每一份熱切期盼，寄托著美好的愿望，傳達(dá)著堅(jiān)定的信念。

火暴的簽約現(xiàn)場(chǎng)印證了嘉賓們慎重而無悔的選擇?？蛻魧?duì)中國(guó)人壽的信任和支持，讓我們深感責(zé)任重大;客戶對(duì)中國(guó)人壽付以重托，讓我們更有信心去完成光榮的使命，取得輝煌的成就。

親愛的朋友們,看著眼前的場(chǎng)景,我們的內(nèi)心感觸萬千。幾年的奮進(jìn)與磨礪，幾年的付出與收獲!感謝在座的每一位嘉賓，不離不棄，一直相伴!

千言萬語只能化作一句話:“投我滴水恩，涌泉相報(bào)情”，您的支持，您的厚愛，給了我們無窮的信心和勇氣，鼓舞我們不斷的進(jìn)步和成長(zhǎng)。我們艱辛成長(zhǎng)的每一步都離不開客戶對(duì)我們的信任、支持和理解

答謝會(huì)流程主持詞

尊敬的各位老板、各位嘉賓：

早上好!

我們的會(huì)議將在3分鐘以后開始，麻煩各位把您的手機(jī)調(diào)到靜音或者振動(dòng)狀態(tài)，請(qǐng)各位合作伙伴嘉賓朋友入座，我們的工作人員就位!我是----公司叫--。非常榮幸由我擔(dān)任本次答謝會(huì)的主持,我很榮幸能和在座的每一位,一起共同度過一個(gè)美好而愉快的時(shí)光!

一、開場(chǎng)詞

在這春暖花開、萬物復(fù)蘇的季節(jié),我們迎來了由---公司在今天為廣大合作伙伴朋友們舉辦的2012年新年答謝晚會(huì),也很榮幸諸位接受---公司的邀請(qǐng)，在百忙之中工蒞臨我們的答謝會(huì)，這是諸位對(duì)我們工作的認(rèn)可和支持，同時(shí)感謝諸位在過去的時(shí)間里，先后開始對(duì)---公司給予支持和厚愛，使---公司得以在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中和諸位一起經(jīng)風(fēng)歷雨，一起成長(zhǎng)壯大!我在這代表---公司表示真摯的感謝!也對(duì)參加此次活動(dòng)的各位嘉賓表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎!(掌聲)

二、介紹領(lǐng)導(dǎo)(用時(shí)30分鐘)

----成立于2004年，從兩個(gè)品牌發(fā)展到如今的21個(gè)品牌，覆蓋玉林地區(qū)、貴港地區(qū)的母嬰用品店及超市，同時(shí)也得到了每個(gè)品牌給予我們的政策和大力支持!今天我們榮幸請(qǐng)來了特邀嘉賓，----的余--余經(jīng)理，廣州----婦嬰用品有限公司徐--徐經(jīng)理，廣州----化妝品有限公司李--李經(jīng)理!....我謹(jǐn)代表----公司向各位特邀嘉賓遠(yuǎn)道而來表示真摯的感謝!現(xiàn)在隆重介紹----公司的三位領(lǐng)導(dǎo);銷售部王--王總，財(cái)務(wù)部丘--丘總，物流部彭--彭總!俗話說“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮”，----公司由這三位領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，經(jīng)營(yíng)和管理著茁壯成長(zhǎng)!當(dāng)然更凝聚著在座朋友們的鼎力支持和高度信任得以壯大!借此我謹(jǐn)代表----公司表示誠(chéng)摯的感謝! (掌聲)

三、領(lǐng)導(dǎo)致辭

作為----公司的領(lǐng)導(dǎo)，面對(duì)這么多熱情的合作伙伴，我想，此時(shí)此刻，我們領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心也必定有很多的感言。下面，借用諸位熱情的掌聲，有請(qǐng)----公司銷售部總經(jīng)理王--先生致詞。

.......王總致辭(10分鐘)

謝謝我們的.王總。領(lǐng)導(dǎo)的肯定是對(duì)合作伙伴最大的鼓舞，領(lǐng)導(dǎo)的期許也是他永久奮斗的動(dòng)力。我們有理由相信----公司通過大家的支持和我們鍥而不舍的努力必將成為更加耀眼的明星!(掌聲)

此時(shí)，我們遠(yuǎn)道而來的 ----余經(jīng)理對(duì)于今年的銷售規(guī)劃，和在座的每一位分享!有請(qǐng)----余經(jīng)理......(用時(shí)20分鐘)

----公司由各位品牌經(jīng)理和王總帶領(lǐng)下，以及公司的全體同仁努力下，相信在2012年里我們的成績(jī)會(huì)更上一層!

四、培訓(xùn)講師講話(用時(shí)20分鐘)

今天我們榮幸請(qǐng)來了從北京趕來的資深培訓(xùn)老師李--老師....下面有請(qǐng)李老師和我們分享“如何給門店提高銷售”!掌聲有請(qǐng)李老師!

非常感謝李老師，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡曋x謝李老師!

五、訂單：(用時(shí)30分鐘)

各位老板，各位來賓，您是商界的精英，您是行業(yè)的翹楚，成功與您相隨，榮耀與您同在。今天的答謝會(huì)也是我們公司為大家準(zhǔn)備的一次特殊政策活動(dòng)，您有這樣一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，在現(xiàn)場(chǎng)可以為你的收益作一下規(guī)劃!

心動(dòng)不如行動(dòng)，行動(dòng)才會(huì)轟動(dòng)。您今天的選擇將會(huì)給您增加無形的利潤(rùn)。接下來我們特意為大家準(zhǔn)備了進(jìn)一步交流和懇談的時(shí)間，有請(qǐng)各位來賓和您身邊的工作人員做進(jìn)一步的交流與計(jì)劃!

六、用餐：

今天的答謝會(huì)議就暫時(shí)告一個(gè)段落，接下來請(qǐng)大家進(jìn)入歡樂午宴，送上一副對(duì)聯(lián)。上聯(lián)是：吃，吃盡天下美味不要浪費(fèi)，下聯(lián)是：喝，喝盡人間美酒不要喝醉，橫批是趙本山的一句至理名言：吃好喝好!

七、結(jié)束語：

今天是個(gè)好日子,心想的事兒都能成,再次祝福大家心想事成!萬事如意!在這一時(shí)刻，感謝的話說千萬遍都不夠。

快樂的時(shí)光總是過得特別快;讓我們一起記住今天這個(gè)美好的日子。

再次祝福大家身體健康!心想事成!一本萬利!財(cái)源廣進(jìn)!

今天的會(huì)議取得圓滿成功，再次感謝您的光臨!

答謝會(huì)流程主持詞

會(huì)前友情提示:

(1)首先為了照顧我們會(huì)場(chǎng)中許多女士，請(qǐng)?jiān)谧哪惺坎灰跁?huì)場(chǎng)內(nèi)吸煙!

(2)為了讓您享受到安靜和諧的氣氛，請(qǐng)大家將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至震動(dòng)檔。

(3)請(qǐng)勿隨意走動(dòng)。

(晨操：向前沖)

男：女士們先生們,

女：親愛的來賓朋友們，

合：大家晚上好!

男：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司紹興分公司“壽險(xiǎn)十年，感謝有你”—20--年度精英表彰會(huì)暨客戶答謝會(huì)現(xiàn)在開始,我是主持人.

女：我是主持人,在這里請(qǐng)?jiān)试S我代表中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司紹興分公司全體同仁,對(duì)到會(huì)的精英和嘉賓表示最熱烈的歡迎!

合：歡迎你們!

男：今晚，在這充滿著喜慶的殿堂里，我們一起來分享累累的碩果;

女：今晚，在這洋溢著歡樂的氣氛中，我們共同來回味成功的喜悅。

男：回顧20--年，中國(guó)人壽要向各位獻(xiàn)上一份優(yōu)異的成績(jī)單。

女：下面我們將相關(guān)事跡向大家作一簡(jiǎn)單匯報(bào)。

男：20--年5月31日中國(guó)人壽獲評(píng)世界著名品牌，以457.46億元人民幣的品牌價(jià)值入選行業(yè)十佳品牌，在所有入圍的保險(xiǎn)企業(yè)中排名第一。

女：20--年7月2日“首屆中國(guó)消費(fèi)者喜愛品牌民意調(diào)查”結(jié)果在人民大會(huì)堂揭曉，中國(guó)人壽獲消費(fèi)者最滿意最喜愛的第一品牌。

男：中國(guó)人壽當(dāng)選“2005財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜”最受信賴保險(xiǎn)公司

女：中國(guó)人壽獲20--年度中國(guó)最佳表現(xiàn)公司。

男：中國(guó)人壽獲loma亞太區(qū)教育成就大獎(jiǎng)

女：中國(guó)人壽獨(dú)家承保“神六”航天員，

男：中國(guó)人壽為航天事業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航的“神六”航天員獲保險(xiǎn)保障超千萬元

女：20--年，中國(guó)人壽是充滿精彩和輝煌的一年;

男：20--年，我們紹興分公司同樣是充滿生機(jī)和活力的一年。

女：20--年,中國(guó)人壽紹興分公司開展了一系列業(yè)務(wù)推動(dòng),“春雷行動(dòng)”我們用勤奮和真誠(chéng)譜寫了國(guó)壽絢麗的篇章;

男：“百?gòu)?qiáng)精英挑戰(zhàn)賽”業(yè)務(wù)伙伴發(fā)揚(yáng)勇往直前、頑強(qiáng)拼搏的精神，取得了驕人的成績(jī);

女：“激情盛夏”活動(dòng)中，我們以飽滿的激情、用辛勤的汗水克服了一個(gè)又一個(gè)困難，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡;

男：“秋季大練兵·鴻鑫大決戰(zhàn)”，我們更是上下齊心、開拓進(jìn)取鑄就了事業(yè)上一個(gè)又一個(gè)的精彩和輝煌。

女：此時(shí)此刻，我們有理由驕傲，有理由自豪，更有理由為公司、為自己的成功喝彩!

男：今天，我們20--年度脫穎而出的營(yíng)銷精英都相聚在咸亨大酒店的咸亨殿，共同來分享成功的喜悅。

女：?jiǎn)T工的成功是領(lǐng)導(dǎo)最大的欣慰，因此，我公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視本次會(huì)議，在繁忙的年終工作中抽出時(shí)間親臨會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。出席今晚答謝會(huì)的公司領(lǐng)導(dǎo)有:

男：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司紹興分公司黨委書記、總經(jīng)理---先生;

女：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司紹興分公司黨委委員、副總經(jīng)理--先生;

男：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司--分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部經(jīng)理---先生;

篇4

從經(jīng)理的角度想問題

一 書

旅游職校畢業(yè)后，史敏進(jìn)了一家星級(jí)賓館工作，擔(dān)任總經(jīng)理秘書。工作的第一天，她偶然聽見總經(jīng)理說秘書給他泡的咖啡放多了糖?？偨?jīng)理的聲音很輕，并沒有責(zé)備的口吻，也沒有讓秘書重新去沖一杯，而是將就著喝了。

細(xì)心的史敏注意到了這件小事。在輪到她值日時(shí)，她用幾個(gè)小紙杯分別調(diào)制了幾種不同口味、不同純度的咖啡，讓總經(jīng)理去挑選。這個(gè)小小的舉動(dòng)讓總經(jīng)理大為感動(dòng)，并且開始注意到史敏跟其他秘書的不同。

在整理總經(jīng)理辦公室的時(shí)候，史敏會(huì)從總經(jīng)理的角度去想：物品怎樣擺放能讓總經(jīng)理用起來更方便。雖然這只是一件小事，但是總經(jīng)理卻能明顯地感覺到，史敏整理完辦公室后，他用起東西來順手了很多。

總經(jīng)理不在時(shí)，史敏接到電話，總會(huì)把各方面信息都問清楚。因?yàn)樗?，總?jīng)理肯定更希望得到來電的詳細(xì)情況，而不只是一個(gè)號(hào)碼而已?？偨?jīng)理喜歡在午餐后小憩一會(huì)兒。史敏知道總經(jīng)理午休的時(shí)候，不喜歡被人打擾，便在總經(jīng)理午休時(shí)替他“擋駕”，不讓沒有急事的下屬或者電話打擾。

每次總經(jīng)理要史敏準(zhǔn)備文件時(shí)，史敏都會(huì)站在總經(jīng)理的立場(chǎng)上想一想：總經(jīng)理對(duì)文件還有沒有特別的需求？是否需要相應(yīng)的輔助材料？有一次，總經(jīng)理要史敏整理一下近兩年人事部的開銷報(bào)表。史敏猜總經(jīng)理肯定想比較各個(gè)部門的支出，便在整理完之后，把其他部門的材料也進(jìn)行了歸納，一同交給了總經(jīng)理?？偨?jīng)理對(duì)她的做法非常滿意。

在公司開會(huì)的時(shí)候，史敏會(huì)提前通知好參會(huì)的人員，準(zhǔn)備好所需的材料。在開會(huì)過程中，史敏會(huì)對(duì)會(huì)議作詳細(xì)的記錄，并在會(huì)后將會(huì)議記錄分類整理，把會(huì)議上明確的各項(xiàng)任務(wù)，一對(duì)一地落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人。在當(dāng)事人確認(rèn)任務(wù)后，史敏會(huì)把它做成書面?zhèn)渫?，交給總經(jīng)理與當(dāng)事人一人一份，并定期跟蹤各項(xiàng)任務(wù)的完成情況，及時(shí)匯報(bào)總經(jīng)理。

就這樣，史敏在工作的過程中認(rèn)真觀察，站在總經(jīng)理的角度上思考。漸漸地，總經(jīng)理對(duì)史敏的工作越來越滿意。一年以后，史敏升任了主管的職位。

點(diǎn)評(píng)：作為一名秘書，史要的工作是給總經(jīng)理準(zhǔn)備材料，安排好日程，進(jìn)而減輕他的負(fù)擔(dān)。在工作中，史敏能夠細(xì)心地觀察總經(jīng)理做事的特點(diǎn)，站在總經(jīng)理的角度上思考，了解總經(jīng)理的需求，從而獲得了總經(jīng)理的認(rèn)可。

換個(gè)角度是贏家

彭 清

是個(gè)樂觀開朗的女孩，不論面對(duì)什么樣的困難，她總能夠積極面對(duì)。畢業(yè)后，憑著在校的優(yōu)異成績(jī)和樂觀處事的態(tài)度，她贏得了第一份工作，在一家保險(xiǎn)公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員。

實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，熟記各個(gè)險(xiǎn)種條款，了解業(yè)務(wù)流程。遇到不懂的，就會(huì)跟同事請(qǐng)教，每天下班回家，還會(huì)自學(xué)兩個(gè)小時(shí)。很快地，的業(yè)務(wù)水平有了很大的提高。

在實(shí)習(xí)的過程中，實(shí)習(xí)生難免會(huì)被公司的其他員工“使喚”，老員工經(jīng)常會(huì)讓他們做這做那。有些實(shí)習(xí)生心里很不平衡，但卻不這么覺得，她認(rèn)為：站在老員工的角度來看，他們要指導(dǎo)新員工的工作，工作量就增加了不少，新員工幫他們做事是應(yīng)該的。更何況，在這個(gè)過程中，還可以學(xué)到很多東西。所以，耐心地幫老員工分擔(dān)工作。公司的老員工都很喜歡她，也很認(rèn)真地帶她。實(shí)習(xí)結(jié)束后，順利地轉(zhuǎn)正了。

轉(zhuǎn)正后，很快接待了她的第一個(gè)客戶。在認(rèn)真地介紹完各個(gè)險(xiǎn)種條款、特色服務(wù)后，客戶卻直接拒絕了。并沒有氣餒，在對(duì)客戶的情況進(jìn)行了詳細(xì)分析后，她再次跟客戶接觸。這一次，客戶有些猶豫，但還是沒有同意購(gòu)買保險(xiǎn)。并不灰心，而是繼續(xù)跟客戶接觸，到第五次給客戶打電話的時(shí)候，客戶終于同意了購(gòu)買推薦的保險(xiǎn)險(xiǎn)種。

在填寫保險(xiǎn)表單的時(shí)候，那個(gè)客戶問：“我拒絕你那么多次，你就沒有想過放棄嗎？”微笑著回答：“其實(shí)我沒有覺得那是被拒絕。站在您的角度來看，不買保險(xiǎn)的原因肯定不是為了拒絕我，而是對(duì)我們的業(yè)務(wù)不了解，所以覺得沒有購(gòu)買的需要。而我需要做的是更好地為您推薦業(yè)務(wù)，讓您熟悉您將購(gòu)買的保險(xiǎn)險(xiǎn)種?！甭牭降幕卮?，客戶豎起了大拇指。

轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)參加工作一年了，她這一年內(nèi)取得的工作業(yè)績(jī)甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他的資深業(yè)務(wù)員。而且，的客戶忠誠(chéng)度特別高，還會(huì)經(jīng)常給她介紹新的客戶。在年終會(huì)議上，經(jīng)理特別表揚(yáng)了，并讓她在年會(huì)上講授培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度的經(jīng)驗(yàn)。

在年會(huì)上，當(dāng)著全公司的員工說：“我的訣竅就是換位思考，多站在客戶的角度上想問題?？蛻糇顡?dān)心業(yè)務(wù)員在簽完保單后就沒人管了，所以我每次簽完合同后，都會(huì)定下一個(gè)追蹤計(jì)劃。每隔一段時(shí)間我就會(huì)回訪客戶的情況，他們感受到我的關(guān)心，就自然愿意在我這兒繼續(xù)投保了。”

講完后，經(jīng)理感到很滿意，把她的一些方法寫進(jìn)了員工培訓(xùn)手冊(cè)中，并對(duì)其他員工都提出了定期回訪的要求。也因此升任了公司的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)師。

點(diǎn)評(píng)：在工作中，我們要向?qū)W習(xí)，學(xué)會(huì)站在客戶的角度去看問題。這樣做不但有助于改變我們的工作心態(tài)和思維，也容易幫助我們?cè)诠ぷ髦腥〉贸晒Α?/p>

換位思考面試成功

雨 云

于海在職校讀的是汽車專業(yè)，他非常喜歡自己的專業(yè)，對(duì)未來有著美好的憧憬。從學(xué)校畢業(yè)后，他來到了深圳，希望能夠找到一份有前途的工作。

人才招聘市場(chǎng)上人山人海，求職者很多，招聘企業(yè)也不少。于海在前一天就做足了功課，在網(wǎng)上找到了這次前來招聘的汽車公司的資料，并進(jìn)行了篩選。在招聘現(xiàn)場(chǎng)，他給自己感興趣的崗位投遞了簡(jiǎn)歷。雖然于海只是剛畢業(yè)的應(yīng)屆生，但他在學(xué)校成績(jī)優(yōu)異，也有一些實(shí)習(xí)和兼職的經(jīng)歷，所以他很快就接到了一家公司的面試通知，是一家汽車4S店的銷售顧問。

面試這天，于海提前兩個(gè)小時(shí)就到了。不過他并沒有急著進(jìn)公司，而是在4S店周圍轉(zhuǎn)了幾圈，在周邊發(fā)現(xiàn)了3家不同品牌的4S店。于海對(duì)這幾家店進(jìn)行了簡(jiǎn)單的考察，把所觀察到的情況詳細(xì)記錄了下來。

汽車是大件的消費(fèi)品，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)肯定會(huì)反復(fù)比較。在看車的時(shí)候，消費(fèi)者也會(huì)到周邊其他品牌的4S店看看。從公司的角度考慮，肯定希望銷售顧問對(duì)周圍的對(duì)手有所了解，所以于海作了這樣的準(zhǔn)備。

面試開始后，于海很認(rèn)真地思考面試官的問題，并從公司的角度去考慮，怎樣回答才是最合理的。

當(dāng)面試官問到“你沒有工作經(jīng)驗(yàn)，怎么能做好這份工作”時(shí)，于海回答：“我曾經(jīng)做過一段時(shí)間兼職，對(duì)汽車銷售流程很了解，這一點(diǎn)您可以對(duì)我進(jìn)行考核。而且，我學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，會(huì)跟公司前輩多學(xué)習(xí)，相信能夠在短時(shí)間內(nèi)掌握銷售技巧?！?/p>

從公司的立場(chǎng)看，要求應(yīng)聘者有工作經(jīng)驗(yàn)，主要是希望他們能夠盡快適應(yīng)公司工作。所以于海的回答，無疑是讓面試官滿意的。

考核完于海的專業(yè)能力之后，面試官忽然問道：“通過這次面試，你對(duì)我有什么看法？”

從面試官的角度看，應(yīng)該是認(rèn)可了于海的表現(xiàn)，才會(huì)問到這個(gè)問題。于海便簡(jiǎn)單地回答：“我覺得您對(duì)我的提問都非常專業(yè)，對(duì)公司的各個(gè)部門的職責(zé)都很熟悉。”對(duì)于這樣的問題，言多必失，簡(jiǎn)單回答最合適。

一輪面試下來，主考官對(duì)于海的印象很好。在面試最后，面試官問道：“汽車銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)同行的了解也很重要。我想問你，在我們這家店周圍，還有沒有其他品牌的汽車銷售店？”

這一點(diǎn)于海早就作了準(zhǔn)備，他微微一笑，在之前準(zhǔn)備好的資料基礎(chǔ)上侃侃而談，把周圍幾家店的品牌、規(guī)模等信息都說出來。他還分析對(duì)比了公司和另幾家店之間的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并提出了對(duì)公司的宣傳和發(fā)展的一些看法。

面試官對(duì)于海的回答非常滿意，當(dāng)場(chǎng)就讓于海第二天來上班。

點(diǎn)評(píng)：在求職時(shí)，確認(rèn)求職公司后，就要對(duì)公司多了解，站在公司的立場(chǎng)上來思考，比如公司需要什么樣的員工，面試官喜歡什么樣的求職者。通過這樣的換位思考，求職者能夠擁有更開闊的視野，也能夠更好地應(yīng)對(duì)面試官的提問。

換個(gè)角度找出問題

喬 喬

讀職校時(shí)，秦峰學(xué)的是園藝設(shè)計(jì)。畢業(yè)后，他進(jìn)了一家從事室內(nèi)園藝設(shè)計(jì)的公司工作。室內(nèi)園藝設(shè)計(jì)，主要是對(duì)大樓內(nèi)部花草、裝飾的搭配和擺放進(jìn)行合理的規(guī)劃。

秦峰所在的公司是一家小企業(yè)，公司人員不多，秦峰偶爾要協(xié)助業(yè)務(wù)人員跟單。雖然工作比較忙，但是待遇還不錯(cuò)。經(jīng)理對(duì)員工也很和善，秦峰非常滿意這份工作。

進(jìn)入公司不久，公司爭(zhēng)取到了一個(gè)大單：為一家大飯店進(jìn)行室內(nèi)園藝設(shè)計(jì)。為了做好這個(gè)設(shè)計(jì)，公司的員工加班加點(diǎn)，做出了一份大家都覺得很不錯(cuò)的設(shè)計(jì)方案。但是很可惜，當(dāng)設(shè)計(jì)方案送到客戶手上的時(shí)候，客戶卻非常不滿意，直接否決了這個(gè)方案。

為了設(shè)計(jì)出客戶滿意的方案，經(jīng)理再次召開了討論會(huì)。對(duì)于這份方案，公司的員工都覺得做得很好，挑不出什么毛病。而否決方案的原因，客戶也說得很模糊，只是反復(fù)強(qiáng)調(diào)不合適。面對(duì)這樣的情況，眾人都一籌莫展，不知道要怎么改才能滿足客戶的要求。

秦峰想了很久，站在設(shè)計(jì)專業(yè)的角度來看，這份方案的確是完美無缺的。所以，客戶否決這個(gè)方案，肯定是其他方面的原因。他想：要找到突破口，必須要換個(gè)角度思考。

想到這兒，秦峰豁然開朗?？蛻羰墙?jīng)營(yíng)飯店的，盈利是他們的主要目的。公司設(shè)計(jì)的方案雖然很好看、很高檔，但是占用的空間太大，會(huì)影響到飯店能夠擺放餐桌的空間，進(jìn)而會(huì)影響到飯店的利潤(rùn)。

秦峰把這個(gè)想法提出來，大家都覺得很有道理，于是設(shè)計(jì)部門重新做了一個(gè)方案。果然，新的方案得到了客戶的高度贊揚(yáng)。

點(diǎn)評(píng)：每個(gè)人的出發(fā)點(diǎn)不一樣，對(duì)問題的看法也就不同。要想設(shè)計(jì)出別人滿意的方案，就要多站在他人的角度上思考。

職場(chǎng)達(dá)人的工作秘訣

小 簡(jiǎn)

李進(jìn)在一家超級(jí)市場(chǎng)做采購(gòu)，他工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，很快就得到了經(jīng)理的信賴。很多重要的采購(gòu)任務(wù)，經(jīng)理都會(huì)交給他。經(jīng)理多次在會(huì)上提出，要其他員工向李進(jìn)學(xué)習(xí)。

年終的時(shí)候，李進(jìn)獲得了“優(yōu)秀員工”的稱號(hào)。在發(fā)表獲獎(jiǎng)感言時(shí)，李進(jìn)分享了他的工作經(jīng)驗(yàn)。他說：“領(lǐng)導(dǎo)布置下來的很多任務(wù)看似很簡(jiǎn)單，但如果從領(lǐng)導(dǎo)的角度去考慮，你將會(huì)看到更多。”

他舉了一個(gè)例子。有一次，經(jīng)理讓他去菜市場(chǎng)看看有些什么東西賣。李進(jìn)來到菜市場(chǎng)的時(shí)候，看到只有一個(gè)農(nóng)民在賣土豆。但他并沒有急著回去跟經(jīng)理報(bào)告，而是考慮了一下，經(jīng)理讓自己到集市看東西，肯定是超市有了采購(gòu)需求。既然這樣，那土豆的價(jià)格、土豆的供應(yīng)量，肯定都是經(jīng)理需要的信息。

于是，李進(jìn)上前跟那個(gè)農(nóng)民攀談，問清楚他的土豆價(jià)格和供應(yīng)量，并提出要拿兩個(gè)樣品帶回去給經(jīng)理看。同時(shí)，李進(jìn)還詢問了菜農(nóng)有沒有其他蔬菜可以賣。在了解到菜農(nóng)還有幾筐西紅柿后，李進(jìn)發(fā)現(xiàn)西紅柿的價(jià)格比較便宜，經(jīng)理可能會(huì)有興趣，也拿了兩個(gè)西紅柿做樣品。最后，李進(jìn)留下了農(nóng)民的聯(lián)系方式，這樣的話，只要經(jīng)理需要，隨時(shí)都可以打電話讓他把蔬菜送過來。

篇5

20世紀(jì)80年代中期，是中國(guó)經(jīng)銷商起步的階段；80年代后期到90年代初，是中國(guó)經(jīng)銷商的高速成長(zhǎng)期；90年代初到90年代中后期，是中國(guó)經(jīng)銷商的發(fā)展黃金期，一度曾出現(xiàn)過“十億人民八億倒”的“全民經(jīng)商”現(xiàn)象；20世紀(jì)90年代中后期以后，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，中國(guó)經(jīng)銷商開始面臨生產(chǎn)商通路再造、現(xiàn)代通路挑戰(zhàn)以及自身素質(zhì)等各方面挑戰(zhàn)。嚴(yán)格地說，美容行業(yè)經(jīng)銷商的興起正是在中國(guó)經(jīng)銷商的發(fā)展黃金期，很多經(jīng)銷商都是從做美容院起家的，他們擁有穩(wěn)固且廣闊的渠道資源，也曾成就了很多企業(yè)品牌的市場(chǎng)佳績(jī)。因此，在各類制造商舉行的年終答謝會(huì)上，經(jīng)銷商總是廠家答謝的主角；在全國(guó)各個(gè)省、市、區(qū)，總有幾家讓業(yè)界提起便豎起大拇指稱贊的經(jīng)銷商，他們通常也是上游廠家和下游終端美容院爭(zhēng)相合作的對(duì)象……經(jīng)銷商，作為行業(yè)中間環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)上的作用是舉足輕重的。

然而，隨著市場(chǎng)的變化，美容行業(yè)經(jīng)銷商的生存狀態(tài)也在發(fā)生著巨大的變化。制造商的盈利能力在不斷下降，卻仍占據(jù)著行業(yè)主導(dǎo)者地位，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面的主角逐漸從制造商轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷商。一些實(shí)力欠缺、運(yùn)作不規(guī)范的經(jīng)銷商，已經(jīng)遭到市場(chǎng)淘汰；一些經(jīng)銷商試圖通過轉(zhuǎn)型贏得一線生機(jī)：有的與生產(chǎn)廠家合作，建立牢固的終端銷售平臺(tái)，在連鎖賣場(chǎng)設(shè)立銷售專區(qū)或?qū)９?；有的由批發(fā)直接轉(zhuǎn)為專賣，由于流通的商皆集中在當(dāng)?shù)氐幕瘖y品集散地，如廣州的興發(fā)廣場(chǎng)、沈陽的五愛市場(chǎng)、武漢的漢正街和義烏的化妝品批發(fā)市場(chǎng)，因此經(jīng)銷商直接把店面裝修成化妝品專賣店風(fēng)格，配合一定的宣傳廣告實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型；有的則通過特許加盟的方式發(fā)展專賣店、商場(chǎng)專柜或?qū)Ｙu區(qū)，既發(fā)展了自己的網(wǎng)絡(luò)，也可以獲取加盟費(fèi)、品牌使用金和權(quán)益金等豐厚的特許加盟利潤(rùn)；還有的經(jīng)銷商借用廠家的生產(chǎn)技術(shù)打造屬于自己注冊(cè)的品牌，生產(chǎn)其認(rèn)為有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。但綜合而言，只有那些對(duì)渠道擁有極大掌控力甚至能夠影響到合作者決策的星級(jí)經(jīng)銷商，在市場(chǎng)上才發(fā)展得最好，也最有前景。

星級(jí)經(jīng)銷商的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

但凡在市場(chǎng)運(yùn)作，誰不想成為能夠左右市場(chǎng)風(fēng)云的星級(jí)經(jīng)銷商呢？這里的“星”有兩種含義：

第一，有如酒店的星級(jí)評(píng)定，評(píng)定的重要標(biāo)準(zhǔn)之一就是服務(wù)以及口碑。星級(jí)越高，對(duì)服務(wù)的要求越高，越是能提供超越于物質(zhì)享受之外的其他配套服務(wù)和精神享受的酒店才能評(píng)得上星級(jí)。而在美容行業(yè)，能為制造商帶來更多增值服務(wù)，為終端美容院提供更好、更深層次的售后服務(wù)的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商，也是星級(jí)經(jīng)銷商。

對(duì)制造商而言，之所以愿意花錢與經(jīng)銷商合作，主要原因就是經(jīng)銷商能為其提品流通過程中的增值服務(wù)。這種增值來源于兩方面――交易成本的降低和企業(yè)品牌或產(chǎn)品價(jià)值的放大，比如財(cái)務(wù)成本、時(shí)間成本、溝通成本等，并能夠創(chuàng)造性地做一些助銷工作，讓廠家的產(chǎn)品時(shí)刻以最優(yōu)秀的形象出現(xiàn)在分銷商和消費(fèi)者面前。所以，當(dāng)制造商把經(jīng)銷權(quán)交給一個(gè)經(jīng)銷商時(shí)，他希望對(duì)方能夠和自己一樣把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)成孩子，給予更多其他商家沒有提供或者不能提供的流通之外的服務(wù)。做到了這些，這個(gè)經(jīng)銷商才能成為制造商心目中的星級(jí)經(jīng)銷商。

而終端美容院之所以愿意與某位經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，除了看中其經(jīng)銷產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品品質(zhì)、利潤(rùn)空間外，進(jìn)貨后經(jīng)銷商能為美容院提供哪些配套服務(wù)更是美容院老板關(guān)心的。得終端者得天下，這句話不僅適用于美容化妝品制造商，同樣也適用于行業(yè)流通領(lǐng)域的經(jīng)銷商。因?yàn)槊廊菪袠I(yè)的產(chǎn)品不同于其他行業(yè)，產(chǎn)品通常不擺在貨架上供消費(fèi)者自行選購(gòu)，而是需要通過美容師的專業(yè)服務(wù)才能最終用于消費(fèi)者或到達(dá)消費(fèi)者手中。所以，有能力幫助美容院提高銷售力的經(jīng)銷商，才能成為終端美容院老板心目中的星級(jí)經(jīng)銷商。

第二，有如各個(gè)領(lǐng)域的明星人物般，具備一些不同于常人的過人之處，在自己所處的領(lǐng)域內(nèi)脫穎而出，在渠道具有較強(qiáng)影響力，對(duì)渠道具有超強(qiáng)掌控力的優(yōu)秀經(jīng)銷商。

專家預(yù)言，在美容行業(yè)，未來只有兩種經(jīng)銷商能夠穩(wěn)定盈利并保持快速發(fā)展。第一種是規(guī)模領(lǐng)先者，也就是發(fā)展歷史較長(zhǎng),甚至擁有自己品牌產(chǎn)品的大型經(jīng)銷商，他們通常具備強(qiáng)大的戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管理、人力資源管理、品牌經(jīng)營(yíng)和資源整合能力，壟斷了上游企業(yè)和下游通路的優(yōu)勢(shì)資源；第二種是專業(yè)化領(lǐng)先者，其公司規(guī)模可能并不大，創(chuàng)立時(shí)間也不長(zhǎng)，但通過獨(dú)樹一幟的差異化經(jīng)營(yíng)，在某個(gè)特定領(lǐng)域獲得了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，具有不可替代的地位，他們也是當(dāng)之無愧的星級(jí)經(jīng)銷商。

在本刊記者此次的《獨(dú)家》調(diào)查采訪中，有各種各樣的星級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)入我們的視野，雖然他們的公司規(guī)模、盈利業(yè)績(jī)各異，但仔細(xì)分析卻不難發(fā)現(xiàn)其共性。如：不僅有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源，還對(duì)制造商和終端美容院有很大的影響力，并且在其網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)及整個(gè)行業(yè)有一定的號(hào)召力；對(duì)行業(yè)有極強(qiáng)的使命感，對(duì)員工和客戶有極強(qiáng)的責(zé)任感，有自律、規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí)；對(duì)上下游企業(yè)有“合作、雙贏、共同發(fā)展”的意識(shí)……這些星級(jí)經(jīng)銷商，對(duì)于中國(guó)美容市場(chǎng)具有不可忽視的影響力，他們的“星”路歷程以及成功經(jīng)驗(yàn)，值得推廣和學(xué)習(xí)。

四類星級(jí)經(jīng)銷商的“星”路歷程

第一類星級(jí)經(jīng)銷商

特點(diǎn)描述：在行業(yè)浸多年，有龐大、完善的全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠迅速完成市場(chǎng)覆蓋，縮短市場(chǎng)進(jìn)程；資金實(shí)力雄厚，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，能夠解決企業(yè)短期的資金需要；有成熟的業(yè)務(wù)隊(duì)伍操作市場(chǎng)，能夠幫助制造商解決營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不足的問題；具備市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力，能夠制定適合市場(chǎng)的促銷方案；有的已經(jīng)發(fā)展到行業(yè)鏈條上游開始自己辦廠，擁有自己的品牌產(chǎn)品。他們被稱為超級(jí)大經(jīng)銷商，是眾多企業(yè)合作的首選，其行業(yè)影響力甚至可以影響制造商的產(chǎn)品方向及戰(zhàn)略決策。

成長(zhǎng)歷程：經(jīng)過多年的發(fā)展后，部分優(yōu)秀經(jīng)銷商已經(jīng)完成了資本積累和初級(jí)發(fā)展階段，新人才、新觀念、新資本也紛紛介入流通領(lǐng)域，加速了經(jīng)銷商的洗牌，使經(jīng)銷商的集中度迅速提高。同時(shí)，隨著產(chǎn)品導(dǎo)入期越來越長(zhǎng)，終端投資回報(bào)率越來越低，廠家的操作理念不斷更新，經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí)，企業(yè)化經(jīng)營(yíng)成為經(jīng)銷商發(fā)展的新課題，五星級(jí)超級(jí)經(jīng)銷商時(shí)代的到來是必然趨勢(shì)。

出境人物：胡興國(guó) 環(huán)亞集團(tuán)總裁

代表企業(yè)：環(huán)亞集團(tuán)

營(yíng)銷特點(diǎn)：以一個(gè)個(gè)超前的營(yíng)銷理念始終引領(lǐng)市場(chǎng)，如今又在“美容院決定市場(chǎng)”的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提出“終端顧客決定市場(chǎng)”的理念，積極聯(lián)合下游美容院，由淺到深建立起一種利益共同體，目的就是真正服務(wù)行業(yè)的終端消費(fèi)人群。企業(yè)歷經(jīng)17年發(fā)展，目前在全國(guó)擁有橫跨21個(gè)省市的近6000家銷售網(wǎng)點(diǎn)，員工近1000人，業(yè)務(wù)覆蓋整個(gè)美容化妝品行業(yè)，是名副其實(shí)的五星級(jí)超級(jí)大經(jīng)銷商。

人物素描：在化妝品行業(yè)的很多會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，我們都會(huì)看到一個(gè)身材高大的身影，這位智慧和身材在行業(yè)里一樣出眾的人物，目前肩負(fù)著中國(guó)美發(fā)美容協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、環(huán)亞集團(tuán)總裁等眾多頭銜，他就是行業(yè)標(biāo)桿人物之一――胡興國(guó)。

成功之道

?超前而清晰的發(fā)展思路

幾年前，胡興國(guó)就清晰地指出中國(guó)美容院的三種發(fā)展態(tài)勢(shì)：一是高檔會(huì)所，如大型SPA館，以高質(zhì)量的星級(jí)服務(wù)來換取高收費(fèi)，服務(wù)與國(guó)際接軌；二是以產(chǎn)品銷售為主，附帶增值服務(wù)的化妝品店，即人們所說的前店后院之類的美容店，產(chǎn)品線向日化靠攏，滿足更多消費(fèi)者的需求，前景很好；三是有自己特色技術(shù)如專業(yè)祛斑、減肥、豐胸、生發(fā)等的專業(yè)店，應(yīng)充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，做單項(xiàng)冠軍?，F(xiàn)在來看，環(huán)亞集團(tuán)每一步的變動(dòng)都是根據(jù)這一判斷做出的，從公司到自己建立品牌，再到現(xiàn)在擁有一流的工廠，都是將以上對(duì)市場(chǎng)的判斷轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的結(jié)果。

?強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

2005年，環(huán)亞集團(tuán)自有品牌中增添了一個(gè)中韓合作的高端專業(yè)線品牌我美家。當(dāng)年6月，胡興國(guó)正式確定了這個(gè)品牌名。在短短2個(gè)多月時(shí)間，我美家品牌的產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷策劃、包裝設(shè)計(jì)、配方研制、產(chǎn)品生產(chǎn)等工作有條不紊、穩(wěn)健高效地全面鋪開，并將構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。這個(gè)市場(chǎng)案例充分證明了環(huán)亞公司具有強(qiáng)大、高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

?集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)尋求更大發(fā)展空間

環(huán)亞集團(tuán)在過去4年多的時(shí)間里主要完成了4件事：一是買斷了內(nèi)地一個(gè)工廠，由原來的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為制造商，在為集團(tuán)自己的品牌提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，完成其的國(guó)外品牌產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的分裝工作；二是創(chuàng)立專業(yè)線強(qiáng)勢(shì)品牌美膚寶；三是買斷了法國(guó)品牌法蘭琳卡在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，創(chuàng)立了新的營(yíng)銷模式“自助美容”；四是和世界頂尖級(jí)化妝品研究機(jī)構(gòu)法國(guó)波爾德斯研究所全面合作。這些基礎(chǔ)的奠定，為環(huán)亞公司擁有更大的發(fā)展空間提供了可能。

人物感言：每個(gè)人的發(fā)展都有轉(zhuǎn)型期，而我的轉(zhuǎn)型期是從化妝品的商人轉(zhuǎn)成經(jīng)營(yíng)企業(yè)的企業(yè)家，在這個(gè)過程中一定要清晰地把握好角色定位，才不容易走彎路。

第二類星級(jí)經(jīng)銷商

特點(diǎn)描述：經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)在區(qū)域市場(chǎng)建立了完善健全的分銷網(wǎng)絡(luò)，擁有豐富的拓市經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)口碑佳，能夠憑借自己在區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)獲得更多制造商的支持，其市場(chǎng)操作能力是制造商進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)獲得快速成功的最有力依靠。

成長(zhǎng)歷程：這類經(jīng)銷商往往發(fā)展時(shí)間比較長(zhǎng)，從初期的小規(guī)模運(yùn)作到逐漸成長(zhǎng)壯大，公司在自身的品牌經(jīng)營(yíng)方面付出了很多努力和心血。不過，在積累了資金的同時(shí)，也積累的公司的品牌美譽(yù)度和影響力。

出鏡人物：郭佩紅西安紅金商貿(mào)有限公司總經(jīng)理

代表企業(yè)：西安紅金商貿(mào)有限公司

營(yíng)銷特點(diǎn)：在絕大多數(shù)商追求利潤(rùn)最大化的時(shí)候，紅金商貿(mào)有限公司卻始終將誠(chéng)信擺在企業(yè)營(yíng)銷的第一位，不純粹為了賺錢而賺錢，商人的良知讓他們?cè)谶@個(gè)物欲橫流的商業(yè)社會(huì)獲得了極高的美譽(yù)度，從而也贏得了市場(chǎng)快速制勝的有力武器――人才。營(yíng)銷策略從單純的拓展加盟店轉(zhuǎn)為“加盟店+直營(yíng)店+合作店”三條腿走路，這種思維模式的創(chuàng)新使企業(yè)獲得了持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。

人物素描：30多歲的年紀(jì)，皮膚保養(yǎng)得很好，一頭直發(fā)顯出女性的干練和優(yōu)雅，第一次見到郭佩紅，她那流暢的談吐和敏捷的思維，便讓記者對(duì)這個(gè)年輕的女企業(yè)家油然而生一股敬意。

企業(yè)成功之道

?產(chǎn)品選擇很重要

紅金商貿(mào)公司從2004年初創(chuàng)立至今，一共只了兩家企業(yè)的產(chǎn)品，一家是廣東的山蘭玉品牌，一家是上海的羽茜品牌。當(dāng)初之所以選擇這兩個(gè)品牌，主要是看重其品牌產(chǎn)品的品質(zhì)保證，每款產(chǎn)品都提供有完善的證書和相關(guān)批號(hào)文件。在產(chǎn)品良莠不齊的專業(yè)線市場(chǎng)，這一點(diǎn)無疑很重要。事實(shí)證明，郭佩紅的這種選擇是對(duì)的。

?強(qiáng)化內(nèi)部管理

沒有規(guī)矩不成方圓，在公司內(nèi)部管理上，郭佩紅下了很大的功夫。很多人告訴她，化妝品行業(yè)的公司基本都是松散式管理，制定嚴(yán)格的管理制度會(huì)讓很多員工受不了，可是她依然堅(jiān)持自己的主意。上至銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)，下至美導(dǎo)，公司都制定了詳細(xì)完善的操作流程和考核制度。這種嚴(yán)格的管理制度起初讓員工有些不理解，可是當(dāng)大家逐漸適應(yīng)了這套制度后，才發(fā)現(xiàn)它的確對(duì)提升工作業(yè)績(jī)提升有很大幫助，也理解了郭佩紅嚴(yán)格管理的初衷。

?重視人才培訓(xùn)

一個(gè)企業(yè)尤其是公司，要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，人才絕對(duì)是根本保證。為了保證有人可用，有能人可用，紅金商貿(mào)公司對(duì)所有應(yīng)聘進(jìn)入公司的新員工都要進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月之久的崗位培訓(xùn)，從技能手法到公司的文化建設(shè)，專人負(fù)責(zé)新員工的每一項(xiàng)業(yè)績(jī)培訓(xùn)和考核。對(duì)于老員工，公司每個(gè)月也有業(yè)務(wù)交流促進(jìn)會(huì)，給大家提供充分交流的平臺(tái)和空間。完善的人才培訓(xùn)制度讓紅金商貿(mào)公司在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能夠站穩(wěn)腳跟。

人物感言：競(jìng)爭(zhēng)的最高境界應(yīng)該是規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)，也就是說，沒有競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是才是最大的競(jìng)爭(zhēng)力。在商場(chǎng)這么多年，我最大的感觸就是要做事，先做人。只有當(dāng)你能夠坦蕩蕩面對(duì)你的加盟店和下屬員工，無愧于心時(shí)，你的事業(yè)才有可能做大做強(qiáng)。而與我共同奮斗成長(zhǎng)的制造商核心員工，是我們公司最大的財(cái)富。

第三類星級(jí)經(jīng)銷商

特點(diǎn)描述：致力于在其區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作，從細(xì)節(jié)上塑造星級(jí)服務(wù)形象，從營(yíng)銷上通過差異化獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)口碑佳、知名度高。對(duì)于制造商而言，一旦找到了他們，區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)就會(huì)變得異常輕松，并且與超級(jí)大經(jīng)銷商相比，與這類經(jīng)銷商合作的可能性更大，所以這類經(jīng)銷商亦是制造商和終端美容院的首選合作者。

成長(zhǎng)歷程：經(jīng)銷商的成功之路大致可分為三個(gè)階段，即膽子制勝、點(diǎn)子制勝、終端制勝。第一代成功的經(jīng)銷商依靠的是膽子，即敢于投資拿到不錯(cuò)的品牌，都能夠賺錢；第二代成功的經(jīng)銷商依靠點(diǎn)子制勝，即把握廠家政策，依靠廠家支持發(fā)展；第三代成功的經(jīng)銷商靠終端制勝，即建立營(yíng)銷隊(duì)伍，實(shí)施公司化管理，以無可替代的售后服務(wù)取得領(lǐng)先。這類經(jīng)銷商便屬于第三種。

出鏡人物：王文軍西安昱琳保健化妝品公司總經(jīng)理

代表企業(yè)：西安昱琳保健化妝品公司

營(yíng)銷特點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)6年來，以穩(wěn)健求發(fā)展，將公司定位為“售后服務(wù)商”，始終堅(jiān)持“員工是公司第一客戶”的原則，注重對(duì)員工及客戶的服務(wù)與培訓(xùn)，不斷給予所有員工赴外帶薪學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)使這些員工能為提升終端美容院的銷售力做出貢獻(xiàn)，強(qiáng)大的培訓(xùn)能力在行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多。

人物素描：這個(gè)個(gè)頭高大、從小就愛臉紅的西北小伙子，從商6年后與陌生人說話時(shí)仍不時(shí)會(huì)臉紅，口頭禪是“其實(shí)我真沒啥好說的”?？删褪沁@樣的他，6年內(nèi)竟然以一個(gè)外行身份在競(jìng)爭(zhēng)激烈的陜西美容市場(chǎng)，以差異化的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式贏得了當(dāng)?shù)乇姸喔叨嗣廊菰嚎蛻舻男刨嚭椭С郑跇I(yè)內(nèi)和員工間擁有良好的口碑。

企業(yè)成功之道

?用培訓(xùn)提升“售后服務(wù)商”品牌形象

王文軍一直將公司定位為“售后服務(wù)商”。公司創(chuàng)立6年來，已舉辦了16場(chǎng)大型培訓(xùn)會(huì)，從最初的幾十人聽課，到現(xiàn)在能吸引幾百人來聽課，邀請(qǐng)的專家講師從業(yè)內(nèi)專家上升到為海爾等世界500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)職業(yè)經(jīng)理的清華大學(xué)教授，王文軍走出了一條完全不同于同行的差異化發(fā)展道路。2005年他曾三請(qǐng)清華大學(xué)教授韓慶祥，并且用“中國(guó)美容行業(yè)在沒有國(guó)家更多支持的情況下，解決了上千萬人的就業(yè)問題”打動(dòng)了韓教授。那次培訓(xùn)課的內(nèi)容是差異化經(jīng)營(yíng)，為當(dāng)年許多迷茫中的美容院找到了好的競(jìng)爭(zhēng)模式。

?情感與制度相結(jié)合的員工管理

王文軍隨手打開抽屜，里面有厚厚一摞飛機(jī)票，這是給派往全國(guó)各地美容院及高等學(xué)府學(xué)習(xí)的員工報(bào)銷過的機(jī)票。在公司制度化管理的背后，充滿著濃濃的人性化氛圍。初創(chuàng)公司時(shí)，王文軍就開始為員工做好“后勤”工作，比如買保險(xiǎn)、福利等。所以，當(dāng)2003年非典來襲時(shí)，他要給員工放假、底薪照發(fā)，但員工們寧愿繼續(xù)工作并且不要工資，這種共患難的情份讓他至今都深深感動(dòng)。還有很多人性化的細(xì)節(jié)，比如每年中秋，公司都將月餅郵寄給大部分家在農(nóng)村的員工父母。這些管理細(xì)節(jié)再加上通過培訓(xùn)不斷提升的發(fā)展空間，公司的凝聚力更強(qiáng)了。

?務(wù)實(shí)的危機(jī)處理能力

2004年，公司全面引入精油產(chǎn)品系列，但銷路剛剛打開，被稱為是行業(yè)曝光年的2006年來到了，對(duì)精油產(chǎn)品也有涉及，這對(duì)下層經(jīng)銷商的信心影響很大。雖然媒體曝光的產(chǎn)品是三無產(chǎn)品，并沒有說精油產(chǎn)品本身不好，但顧客并不了解。為此，王文軍的公司專門舉辦了新聞會(huì)，澄清事實(shí)，再建終端信心，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備了50萬元現(xiàn)金，對(duì)凡有壓力的打算退貨的加盟店當(dāng)場(chǎng)還款。這一大膽舉動(dòng)在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場(chǎng)引起了很大反響，形成了巨大的口碑傳播效應(yīng)。所以，2006年下半年，王文軍公司的經(jīng)營(yíng)不僅沒有受到各類曝光事件的負(fù)面影響，銷量反而還有所提升。

人物感言：無論做企業(yè)還是做人都要?jiǎng)?wù)實(shí)，找準(zhǔn)方向，相信自己！人心換人心，只要真心對(duì)待每一位員工，員工就會(huì)視公司如自己的家！

第四類星級(jí)經(jīng)銷商

特點(diǎn)描述：企業(yè)剛剛起步，但充分利用人性化、個(gè)性化得以脫穎而出；雖然企業(yè)規(guī)模不大，但發(fā)展?jié)摿薮螅泵媸袌?chǎng)終端，在拓展小區(qū)域市場(chǎng)方面有出奇制勝的能力。

成長(zhǎng)經(jīng)歷：由當(dāng)?shù)鼐哂幸欢▽?shí)力的美容院轉(zhuǎn)型而來。

出境人物：郝麗萍武漢泉森美業(yè)公司經(jīng)理

代表企業(yè)：武漢泉森美業(yè)公司

營(yíng)銷特點(diǎn)：“感人心者，莫先乎情”，該公司通過讓潛力加盟店免費(fèi)體驗(yàn)的方式來加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，通過傳播健康的理念讓加盟店加深理解。利用小企業(yè)的人性化優(yōu)勢(shì)，通過自身的“言傳身教”使加盟店信服，通過這一步一步逐漸深入細(xì)致的營(yíng)銷，在顧客及加盟店中形成很好的口碑效應(yīng)。

人物素描：從小出生在軍人家庭的郝麗萍有著敢做敢為的作風(fēng)，說話率直，但又很有親和力，有時(shí)很像一位鄰家大姐。也許正是這些因素，使她獲得很好的人脈。

企業(yè)成功之道

?樹立對(duì)品牌的信心

郝麗萍最初接下一個(gè)品牌的湖北總時(shí)，公司面臨很大的壓力，做其他項(xiàng)目的湖北總代最多只需繳納10萬元，而這個(gè)項(xiàng)目卻高達(dá)38萬元，而且不提供一點(diǎn)輔料。她惟一擁有的，就是對(duì)這個(gè)減肥項(xiàng)目的信心。她清醒地認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)剛剛起步的小企業(yè)，在社會(huì)資源、資金、品牌知名度、產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面、人力資源等方面均不占有優(yōu)勢(shì)時(shí)，就只能先從人性化、個(gè)性化上下功夫。

?人性化

郝麗萍記得在《第三次浪潮》中，作者托夫勒曾在東南亞一帶旅行，偶爾他看見人們排著長(zhǎng)隊(duì)進(jìn)入小木屋體驗(yàn)真“冰”的感受。于是他預(yù)言，未來的經(jīng)濟(jì)可能會(huì)轉(zhuǎn)型為“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”。而現(xiàn)在，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)正成為一種發(fā)展方向。作為一個(gè)減肥品牌，這種方式無疑簡(jiǎn)單有效。首先，公司給有意加盟者一個(gè)零收費(fèi)、無風(fēng)險(xiǎn)體驗(yàn)公司產(chǎn)品的機(jī)會(huì)和時(shí)間，如果美容院老板在體驗(yàn)過程中受益了、滿意了、充分了解并喜歡上這個(gè)產(chǎn)品和項(xiàng)目，便會(huì)欣然接受，加盟經(jīng)營(yíng)。

?個(gè)性化

郝麗萍自己就是一個(gè)活生生的廣告，之所以接下這個(gè)項(xiàng)目，是因?yàn)樗环逝掷_了很多年，做了很多減肥嘗試，一直沒有多大效果。在給加盟商做體驗(yàn)時(shí)，她自己也會(huì)陪著一起做，讓加盟者看到她的變化。當(dāng)她從155斤減到126斤時(shí)，不僅觀望的加盟商與她簽約，甚至許多顧客也成了加盟商。

人物感言：對(duì)小企業(yè)而言，切勿貪大求全，最好是選對(duì)項(xiàng)目，因地制宜地選擇正確的營(yíng)銷模式，才有可能在區(qū)域市場(chǎng)成為勝者。

打造經(jīng)銷商的星級(jí)夢(mèng)想

中國(guó)美容業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)歷了前幾年高歌猛進(jìn)的快速發(fā)展后，如今已經(jīng)邁入了一個(gè)新的發(fā)展階段，市場(chǎng)表象趨于平靜，少了幾分浮躁，多了幾分理性。但業(yè)內(nèi)人士更清楚地意識(shí)到，在這種表面的平靜背后正孕育著一場(chǎng)更為猛烈、更為洶涌的競(jìng)爭(zhēng)浪潮。而牽動(dòng)著這場(chǎng)暗流涌動(dòng)的線，正是現(xiàn)在被上至生產(chǎn)廠家、下至終端美容院都格外重視的行業(yè)中間環(huán)節(jié)――經(jīng)銷商掌控的渠道資源。

要想成為能夠左右行業(yè)的星級(jí)經(jīng)銷商，牢牢掌握市場(chǎng)命脈，必須要做到明察秋毫，對(duì)行業(yè)發(fā)展變化引發(fā)的渠道變革有全面細(xì)致的了解。2008年中國(guó)美容行業(yè)的流通渠道將帶給經(jīng)銷商哪些新的變化呢？

?渠道層次簡(jiǎn)化

由于傳統(tǒng)金字塔式的銷售渠道存在許多缺點(diǎn)，許多企業(yè)正在將銷售渠道層次簡(jiǎn)化，即銷售渠道越來越短、銷售網(wǎng)點(diǎn)越來越多，并通過減少流通環(huán)節(jié)、縮短渠道、繞過批發(fā)直供零售等方式，部分地獲得直銷的好處。然而渠道層次簡(jiǎn)化，雖然縮減了銷售成本，使企業(yè)有較大的利潤(rùn)空間，但它并非是簡(jiǎn)單地減少了哪一個(gè)具體的銷售環(huán)節(jié)，而是對(duì)原有的供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化的結(jié)果，剔除供應(yīng)鏈中沒有增值的環(huán)節(jié)，使供應(yīng)鏈向價(jià)值鏈轉(zhuǎn)變。從這個(gè)意義上來講，能夠掌控渠道要害的星級(jí)經(jīng)銷商，這時(shí)更成為制造商拓展市場(chǎng)想要依靠的重點(diǎn)對(duì)象。

?渠道關(guān)系由利益型向伙伴型轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中，渠道成員都是為各自利益行動(dòng)，之間的關(guān)系是純粹的買賣關(guān)系，渠道管理的參與性和主動(dòng)性較差。在市場(chǎng)條件好、競(jìng)爭(zhēng)不激烈的時(shí)期，各方的利益能夠得到滿足。一旦市場(chǎng)出現(xiàn)起伏，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，各方便會(huì)發(fā)生嚴(yán)重的利益摩擦，渠道也會(huì)出現(xiàn)矛盾與沖突。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，渠道要想高效運(yùn)轉(zhuǎn)，渠道成員必須協(xié)調(diào)一致地工作，制造商、經(jīng)銷商和終端美容院必須聯(lián)合為統(tǒng)一體，即制造商與經(jīng)銷商由“你”和“我”的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覀儭钡年P(guān)系，從交易型向伙伴型轉(zhuǎn)變，由商業(yè)利益關(guān)系向共贏的合作伙伴關(guān)系發(fā)展。在這種渠道關(guān)系的變化下，擁有網(wǎng)絡(luò)資源的星級(jí)經(jīng)銷商就不再單純只是制造商的一個(gè)分銷商，而更是生產(chǎn)商一個(gè)重要的合作者，甚至可以對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品推廣等市場(chǎng)策略有話語權(quán)。

?渠道成本增加、風(fēng)險(xiǎn)加大

隨著渠道層次的簡(jiǎn)化，很多經(jīng)銷商開始跟大型連鎖賣場(chǎng)合作，因此各種名目繁多的費(fèi)用增加，如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷管理費(fèi)、陳列費(fèi)、店慶費(fèi)、端架費(fèi)、競(jìng)標(biāo)費(fèi)、宣傳費(fèi)等，與賣場(chǎng)配合的各種特價(jià)、讓利、贈(zèng)送活動(dòng)增加，再加上賬期越來越長(zhǎng)、鋪底越來越大，經(jīng)營(yíng)成本隨之水漲船高。同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，無論是對(duì)上游廠家還是經(jīng)銷商而言，渠道運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。

?經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)日益突顯、集中化程度更高

隨著市場(chǎng)格局的變化，廠商的營(yíng)銷渠道環(huán)境發(fā)生了極大變化。營(yíng)銷渠道系統(tǒng)內(nèi)的權(quán)利由制造商轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商，經(jīng)銷商開始逐漸處于市場(chǎng)舉足輕重的地位。因?yàn)槭袌?chǎng)供求發(fā)展為有效供給大于有效需求的買方市場(chǎng)，消費(fèi)者成為稀缺資源，處于渠道最前沿、最能夠接近和直接影響目標(biāo)客戶市場(chǎng)的經(jīng)銷商自然成為產(chǎn)品流向市場(chǎng)的“守門人”。而且，隨著經(jīng)銷商通過擴(kuò)張、兼并、連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等方式急劇擴(kuò)張，經(jīng)銷商的集中程度也大大提高。大量中小型經(jīng)銷商將逐步淡出市場(chǎng)，經(jīng)銷市場(chǎng)將集中在少數(shù)具有贏利能力的超級(jí)經(jīng)銷商手中。而個(gè)別超級(jí)經(jīng)銷商還將涉足資本運(yùn)營(yíng)，以兼并、合資等多種方式，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)、資本價(jià)值的增值與延伸。再加上全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)加強(qiáng)，地區(qū)之間銷售渠道的差別日趨減少。超場(chǎng)、連鎖店和直復(fù)營(yíng)銷等形式普遍存在，制造商開始更加依賴擁有超級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)的星級(jí)經(jīng)銷商。

?經(jīng)銷商面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)

隨著百貨商場(chǎng)、大賣場(chǎng)、連鎖超市、便利店等零售終端的飛速發(fā)展，批發(fā)市場(chǎng)的份額已經(jīng)越來越小。以大型綜合超市、連鎖便利店為代表的現(xiàn)代通路迅猛崛起，越過經(jīng)銷商直接與生產(chǎn)商合作，正在侵蝕經(jīng)銷商的生存基礎(chǔ)：有實(shí)力的現(xiàn)代零售商依托眾多的連鎖店鋪，推行批零一體、連鎖經(jīng)營(yíng)，按照貨到源頭的經(jīng)營(yíng)思想，從生產(chǎn)廠家統(tǒng)一進(jìn)貨，分散銷售，從而逐步形成了自身的批零網(wǎng)絡(luò)，而連鎖經(jīng)營(yíng)總部則取代了原來批發(fā)市場(chǎng)的功能；隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化以及信息、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，許多品牌生產(chǎn)企業(yè)也積極推進(jìn)重點(diǎn)零售渠道戰(zhàn)略，直接與各零售集團(tuán)建立起供貨關(guān)系；很多專業(yè)線經(jīng)銷商開始操作“小日化”線，比如前店后院、化妝品專賣店、個(gè)人護(hù)理用品店等，無論從市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)還是經(jīng)營(yíng)管理本身而言，對(duì)經(jīng)銷商來說，無疑都提出了更高的要求。

那么，究竟如何實(shí)現(xiàn)超級(jí)經(jīng)銷商星級(jí)夢(mèng)想呢？

策略1：走差異化經(jīng)營(yíng)之路

操作難易度：

一件產(chǎn)品要想成為暢銷品，一半靠質(zhì)量，一半靠包裝。因?yàn)樵诋a(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量高度同質(zhì)化的時(shí)代，形象的差異能夠使消費(fèi)者意識(shí)到產(chǎn)品品質(zhì)的不同。對(duì)于經(jīng)銷商而言，道理也是一樣的。要想成為讓制造商和終端美容院都青睞的星級(jí)經(jīng)銷商，自我包裝必不可少。自我包裝的第一步就是要制造出差異化，這種差異化包含二個(gè)方面：內(nèi)部差異化和外部差異化。內(nèi)部差異化主要指經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)品種、管理模式等；外部差異化主要指企業(yè)形象、企業(yè)聲譽(yù)、人的行為等。內(nèi)部差異化是基礎(chǔ)，需要長(zhǎng)時(shí)間積累；外部差異化是內(nèi)部差異化的識(shí)別，是可以“制造”的。現(xiàn)在經(jīng)銷商制造外部差異化的意識(shí)和能力普遍缺乏，但是對(duì)于大經(jīng)銷商而言，一旦制造出差異化，就意味著制造出了與眾不同的優(yōu)勢(shì)，就能抓住新的發(fā)展機(jī)遇，就能產(chǎn)生新的賺錢能力。經(jīng)銷商尤其是現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)規(guī)模已經(jīng)比較大的經(jīng)銷商，未來的發(fā)展離不開兩條：內(nèi)部的企業(yè)化及外部的品牌化包裝。

策略2：選擇值得信賴的合作廠家

操作難易度：

經(jīng)銷商要想成功，選擇一個(gè)好的值得信賴的合作廠家至關(guān)重要。有了一個(gè)信譽(yù)良好、重視服務(wù)、企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)上乘的合作企業(yè)，經(jīng)銷商就算是成功了一半，憑借廠家的市場(chǎng)支持和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的良好口碑，網(wǎng)絡(luò)渠道的開拓將變得易如反掌。選擇合作廠家，首先，信譽(yù)是第一考量標(biāo)準(zhǔn)。廠家的信譽(yù)可以通過其他經(jīng)銷商打聽，也可以通過消費(fèi)者反饋來探聽，還可以通過媒體、網(wǎng)絡(luò)等渠道收集；其次，經(jīng)銷商需要了解廠家老板的人品。都說要做事，先做人，一個(gè)人的品德如何決定了他的事業(yè)能夠做多大；再次，經(jīng)銷商要考察廠家的品牌實(shí)力。廠家的產(chǎn)品都有哪些品牌，有沒有完善的售后服務(wù)、技術(shù)先進(jìn)程度如何，通過細(xì)節(jié)方面的考察，可以探知生產(chǎn)廠家的實(shí)力；最后也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，是考察生產(chǎn)廠家的服務(wù)。經(jīng)銷商處于流通渠道的中游，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上受到上游廠家的制約，經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)需要廠家提供多方面的服務(wù)，比如及時(shí)供貨、及時(shí)提品信息、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商開展經(jīng)營(yíng)等，廠家的服務(wù)越周到，經(jīng)銷商越能夠安心經(jīng)營(yíng)。

策略3：找到一款能賺錢的好產(chǎn)品

篇6

一、所見、所聽

這兩個(gè)月，我一直在辦公室學(xué)習(xí)工作。辦公室與其他科室接觸多，所以我有機(jī)會(huì)和每個(gè)科室的領(lǐng)導(dǎo)和同志學(xué)習(xí)交流。當(dāng)然，我的直接老師還是辦公室的王主任和林主任。

在王主任身上，我學(xué)到的是禮貌待人、熱情周到和靈活機(jī)敏。來人來客，無論是來訪領(lǐng)導(dǎo)，還是接轉(zhuǎn)黨關(guān)系的小老百姓，王主任都會(huì)起身、微笑相迎。“起身”讓人感覺受到尊重，“微笑”給人溫暖和力量。這小小的細(xì)節(jié)動(dòng)作，讓來客感受到熱烈的歡迎，讓匯報(bào)工作的同志消除了緊張情緒并且拉近了機(jī)關(guān)干部和老百姓的距離。看似簡(jiǎn)常的禮貌舉止，卻給組織部贏得了不可估量的無形財(cái)富，樹立了良好的組織部形象。組織部工作節(jié)奏很快，容不得半點(diǎn)松懈和怠慢，尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部更是時(shí)間緊張，有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)只是簡(jiǎn)單的吩咐，辦公室人員就必須對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖正確地、及時(shí)地領(lǐng)會(huì)并傳達(dá)下去。王主任與領(lǐng)導(dǎo)的配合就相當(dāng)?shù)哪?，這種默契從哪里來？我想就是平常的認(rèn)真觀察和積累總結(jié)。

在林主任身上，我學(xué)到了正直善良、高效率和無悔奉獻(xiàn)的品質(zhì)。剛到組織部辦公室，我了解到林主任的工作職責(zé)范圍時(shí)，我簡(jiǎn)直驚呆了。來電來文、會(huì)務(wù)安排、打印復(fù)印這些是辦公室的基本業(yè)務(wù)，除了這些還要接轉(zhuǎn)黨關(guān)系、收交全市的黨費(fèi)、核算部里工作人員的工資、公積金、養(yǎng)老保險(xiǎn)、職工福利；物品采購(gòu)、記賬、入庫、發(fā)放；服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)等等等等。一個(gè)人怎么可能干得完這么多活？我?guī)е蓡栍^察著林主任是怎樣工作的。林主任把每項(xiàng)工作都安排得井井有條，所有工作都提前做好準(zhǔn)備。辦公室的打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、一體機(jī)、傳真機(jī)、接轉(zhuǎn)黨關(guān)系的電腦都調(diào)試在最佳狀態(tài)，拿過來都可以馬上用。賬本清晰，一目了然，即買即登記。倉庫收拾得整齊潔凈，領(lǐng)東西可以馬上取到。每天的工作每天清，從來不拖到第二天。我注意觀察，為了最有效的利用時(shí)間，林主任趁著下午相對(duì)不忙的時(shí)候記賬，趁著晚上的休息時(shí)間寫材料、印簡(jiǎn)報(bào)、收拾倉庫、做好明天的準(zhǔn)備工作。星期六星期天對(duì)他來說和工作日一樣。所以，你什么時(shí)候來辦公室，都會(huì)看到林主任忙碌的身影。即便這樣忙，林主任對(duì)每項(xiàng)工作的質(zhì)量也從不打折。因?yàn)閱为?dú)任何一項(xiàng)工作拿出來都是一項(xiàng)重要而復(fù)雜的工作，稍有不慎，都會(huì)造成嚴(yán)重的不良后果。比如復(fù)印簡(jiǎn)報(bào)，印刷一期“六民”簡(jiǎn)報(bào)需要耗費(fèi)一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，版式調(diào)試、油墨調(diào)試都需要一定的技巧，制版油墨不能薄也不能厚，薄了字跡模糊不清，厚了容易沾到.的背面，使印出的簡(jiǎn)報(bào)又臟又模糊。簡(jiǎn)報(bào)是以組織部的名義制作和下發(fā)的，發(fā)出去就是組織的臉，印刷質(zhì)量的好壞直接影響組織部在全市的形象。所以每一張簡(jiǎn)報(bào),林主任都認(rèn)真對(duì)待，確保簡(jiǎn)報(bào)整潔美觀。簡(jiǎn)報(bào)通常是多頁，經(jīng)常會(huì)搞錯(cuò)順序。如何算對(duì)頁碼，林主任總結(jié)了一套簡(jiǎn)單方法，就是首頁末頁對(duì)加法，加起的和為奇數(shù)，并且所有的和相等。我想正是在工作中摸索出的簡(jiǎn)單方法以及提前做好的準(zhǔn)備工作，讓林主任在這么繁雜的工作中能夠游刃有余地保質(zhì)保量完成。

在干部科那里，我學(xué)到了什么是嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。9月18日的大學(xué)生座談會(huì)是干部科牽頭組織的，我親眼見到這場(chǎng)小型會(huì)議組織安排的全過程。李科長(zhǎng)根據(jù)科里人的各自特點(diǎn)作了具體分工，自己也親自參與把關(guān)。從參加人員的通知（兩遍通知）到會(huì)場(chǎng)的布置，每個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)都嚴(yán)肅對(duì)待。所有工作都提早一天準(zhǔn)備完畢，會(huì)議的前一天晚上，干部科的全體同志還是早早來到科里加班，反復(fù)討論每一個(gè)環(huán)節(jié)，推敲核實(shí)所有步驟，查找一下還有沒有遺漏或不妥的地方。通過這件事，我明白，組織部為什么所有工作都是一等一的出色，是所有部門的模范、楷模。正是這扎實(shí)的工作作風(fēng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和嚴(yán)明的工作紀(jì)律樹立起良好的組織部形象。

在組織科那里，我學(xué)到的是認(rèn)真仔細(xì)、一絲不茍和耐心周到。認(rèn)真仔細(xì)地做好一件事不難，難的是每天做同樣的事還能一直保持認(rèn)真仔細(xì)，這就是組織科給我上的另一堂課—耐心。耐心說起來容易，做起來難。人最大的敵人就是自己，如何能每時(shí)每刻控制好自己全身心地工作，這是一件非常難做到的事情。人們都說，人非圣賢，孰能無過。組織科的工作性質(zhì)就是要求自己不能有過。組織科的一項(xiàng)很重要的工作就是審批黨員?？评锏母刹勘仨毻ㄟ^上報(bào)的材料審查預(yù)批黨員。這就要求他們必須擁有一雙火眼晶晶的慧眼、高度集中的精神和耐心細(xì)致的心理狀態(tài)。只有這樣才能把好黨員入口關(guān)，保證黨員隊(duì)伍質(zhì)量。組織科就是這樣默默無聞地奉獻(xiàn)著。

在股干科那里，我學(xué)到了什么是分工明確和團(tuán)結(jié)協(xié)作。9月底的時(shí)候，高強(qiáng)科長(zhǎng)經(jīng)常拿著一批表過來蓋印。當(dāng)時(shí)我很費(fèi)解，這么簡(jiǎn)單的工作為什么還要高科長(zhǎng)親自來做。高科說，我們科是一人一塊活，這塊活是我的，他們不了解情況，別人蓋不好使。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句話讓我體會(huì)到股干科的明確分工、各司其職的規(guī)范管理。在這次運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽中，股干科在高科長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，更是積極踴躍地報(bào)名、訓(xùn)練，男女老少齊上陣，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)向上的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)出組織部的另一面—健康、活力、陽光。

在調(diào)研科那里，我學(xué)到了什么是嘔心瀝血和樂觀向上。調(diào)研科的材料堆如山，煙灰缸里的煙把也堆如山。那么多的材料堆在面前，光是想一想，就夠頭疼的了。即便這樣，每天看見李世君科長(zhǎng)還是樂呵呵的手里拿著材料過來向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。雖然李科是一個(gè)很樂觀的人，但是對(duì)于工作，李科絕對(duì)嚴(yán)肅，每次去調(diào)研科的時(shí)候，我都看到李科緊鎖眉頭地把自己埋在一堆材料中。我注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，我去送文件都是先敲敲門再進(jìn)，有一次李科對(duì)我說，劉，上調(diào)研科不用敲門，推門進(jìn)就行了。這簡(jiǎn)單的一句話，讓我聽出了兩個(gè)意思。字面意思是李科沒把我當(dāng)外人，讓我感覺很親近。其實(shí)往深了想，是我做的欠妥當(dāng)。調(diào)研科的三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)天天寫材料，我敲門肯定會(huì)影響他們的寫作思路?？匆娝麄冋J(rèn)真寫作的樣子，在我心底里產(chǎn)生深深的敬重和佩服。

二、所思、所想

首先是方向更加明確，知道該干什么。在組織部的學(xué)習(xí)，讓我大大提高了政治敏銳性，緊扣時(shí)代脈搏，為自己今后的工作開展提供了政治保障。在部里了解到上級(jí)部門的工作情況，知道了該干什么，下級(jí)如何更好地支持配合上級(jí)的工作，明確了今后工作開展的方向。做好上下級(jí)的銜接紐帶。

其次是態(tài)度更加端正，知道該怎么干。一是嚴(yán)于律己，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣。二是清正廉潔，遵守嚴(yán)明的工作紀(jì)律。三是團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造和諧的工作氛圍。四是奮發(fā)有為，激發(fā)積極向上的工作熱情。

最后是信心更加堅(jiān)定，相信明天會(huì)更好。作為一名黨員，對(duì)組織的信心更加堅(jiān)定；作為一名市民，對(duì)海陽的信心更加堅(jiān)定；作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，對(duì)自己的信心更加堅(jiān)定。

60天的培訓(xùn)，讓我對(duì)組織部產(chǎn)生了更深厚的感情。在這里，我還是想嘮幾句家常話，都說組織部是我們選調(diào)生的娘家，我不愿意在別人面前這么提，一是照顧別人的感受，以免產(chǎn)生嫉妒和不滿的情緒；二是戒除自己優(yōu)越感和驕傲心理。其實(shí)，我在心里早就是這么認(rèn)同的。組織部就是我的家，就是我們的娘家。相反，這沒有讓我絲毫沒有優(yōu)越感和自豪感，感受到的更多的是壓力和責(zé)任。在這里，我想補(bǔ)充一句，組織部是我們的娘家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、基層是我們的婆家。真正考驗(yàn)我們的是基層，真正體現(xiàn)我們價(jià)值的地方也基層。作為組織部的選調(diào)生，我們必須在鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)認(rèn)真真地做好每一項(xiàng)工作。我們不能讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)找到組織部娘家說，你給我們選的什么干部？干什么什么不會(huì)，問什么什么不知道。選調(diào)生這個(gè)身份，不是頭上金燦燦的光環(huán)，而是心中沉甸甸的責(zé)任。如果說在娘家組織部，你可以偷偷懶，撒撒嬌的話，那么在婆家，你就一時(shí)都不能松懈和馬虎。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)在看著你，同事在看著你，人民群眾在看著你。要時(shí)刻牢記，我是組織部的選調(diào)生，千百雙眼睛都在看著我，必須高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求自己，不能給組織部母親丟臉。都說學(xué)生是一塊大海綿，不停的吸取知識(shí)。現(xiàn)在的我們還是一塊大海綿，是既能吸又能擠的海綿。在組織部的兩個(gè)月，給我這塊海綿補(bǔ)充了豐富的能量，回去后，我會(huì)把自己的智慧和力量全部奉獻(xiàn)給基層，奉獻(xiàn)給群眾。并適時(shí)地補(bǔ)充自己，吸收知識(shí)，再付出、再奉獻(xiàn)。

揚(yáng)揚(yáng)灑灑羅索了一大堆，說得比較散，沒有什么中心思想，但都是一些我最真實(shí)的感受，是一些比較直觀膚淺的感性認(rèn)識(shí)，還沒有上升到理性認(rèn)識(shí)，回去后需要細(xì)細(xì)的品位和揣摩，有什么錯(cuò)誤和不妥的地方，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多批評(píng)指正。

最后，我想再一次感謝部里領(lǐng)導(dǎo)給我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，感謝各位老師對(duì)我的教育和培養(yǎng)?；厝ズ?，我一定把組織部的熱情周到、正直善良、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、耐心熱情、樂觀向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)良作風(fēng)帶回去并傳播開來，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和老師放心。我想用一首詩結(jié)束我的臨別感言。

篇7

作者簡(jiǎn)介：侯令，男，教育部藝術(shù)教育委員會(huì)委員，北京市特級(jí)教師，“第七屆全國(guó)中小學(xué)美術(shù)優(yōu)質(zhì)課現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選”小學(xué)組評(píng)委。

“2014年全國(guó)中小學(xué)美術(shù)課現(xiàn)場(chǎng)觀摩培訓(xùn)活動(dòng)”（第七屆全國(guó)賽課）已落下幃幕。大家一致認(rèn)為，本屆賽課的整體水平高于往屆，是課程改革十幾年來最新成果的集中展示。過去一些“不起眼”的省份正在異軍突起，雖說發(fā)達(dá)地區(qū)的優(yōu)勢(shì)仍在，但差距已不明顯；特別是教師們?cè)凇靶蕾p·評(píng)述”“設(shè)計(jì)·應(yīng)用”學(xué)習(xí)領(lǐng)域的教學(xué)有了新的探索與突破，令人耳目一新。這種你追我趕的局面，預(yù)示著美術(shù)課程改革，在中央關(guān)于“改進(jìn)美育教學(xué)，提高學(xué)生審美和人文素養(yǎng)”的精神指引下，將有更加豐碩的成果。筆者就本次活動(dòng)的幾個(gè)優(yōu)秀課例進(jìn)行分析和解讀，以期這些課例對(duì)廣大美術(shù)教師今后的日常教學(xué)，以及如何提高自身素養(yǎng)，產(chǎn)生借鑒意義和啟迪作用。

課例一：《我們即將畢業(yè)——看畫展》（圖1至圖4）

這堂課是六年級(jí)的課，執(zhí)教者是重慶市西南大學(xué)附小的于宏老師。于老師通過為學(xué)生創(chuàng)設(shè)幾個(gè)虛擬的“展廳”（設(shè)置一、二、三號(hào)展廳），讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)、探究美術(shù)語言在美術(shù)作品中的作用，即看展覽應(yīng)當(dāng)“看什么”和“怎么看”。

課前，于老師就把美術(shù)作品陳列在畫架上，先為學(xué)生營(yíng)造了一個(gè)和教室不一樣的“文化情境”。在讓學(xué)生走近“一號(hào)展廳”作品前，她讓學(xué)生著重感受畫面的氣氛。例如，學(xué)生發(fā)現(xiàn)，在表現(xiàn)重建家園的不同作品中，色彩完全不同，一個(gè)“火熱”，一個(gè)“沉悶”。通過學(xué)生自己的比較欣賞和教師的引導(dǎo)，學(xué)生漸漸認(rèn)識(shí)到色彩與作品內(nèi)容的密切關(guān)系。于是，教師在學(xué)生感悟的基礎(chǔ)上，得出怎樣看畫展的第一個(gè)要點(diǎn)——看“色彩”，色彩是烘托主題的。

對(duì)于“二號(hào)展廳”的作品，教師提出的問題是：除了色彩之外，還應(yīng)從哪些方面感受作品氣氛的不同？學(xué)生們面對(duì)作品紛紛說道：“瘋狂的感覺”“都在運(yùn)動(dòng)”“喜悅”等。而這些感受都是他們從畫面中物體的形狀體驗(yàn)到的。于是，教師向?qū)W生講解了另一個(gè)美術(shù)表現(xiàn)語言——“造型”。“三號(hào)展廳”是引導(dǎo)學(xué)生了解作品的構(gòu)圖，其中又分為“單個(gè)主體物的構(gòu)圖”“多個(gè)主體物的構(gòu)圖”和“密集主體物的構(gòu)圖”。通過以上3個(gè)展廳作品的分析，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到色彩、造型和構(gòu)圖在作品主題表現(xiàn)中所具有的重要作用。

值得一提的是，于老師邊講邊畫提示圖，歸納學(xué)生的觀點(diǎn)。在看了“一號(hào)展廳”后，她板書的是“色彩”，看了“二號(hào)展廳”“三號(hào)展廳”后板書的是“造型”和“構(gòu)圖”。總結(jié)了這幾點(diǎn)時(shí)，她又問學(xué)生：除了這幾點(diǎn)之外，你們還從畫中看到了什么？學(xué)生們回答：還看到了當(dāng)時(shí)的歷史、人們的生活等。于是，她把它們概括為“生活經(jīng)歷”“民風(fēng)民俗”“畫種風(fēng)格”。這幾個(gè)概念的歸納，為她下一步引入“文化”打下基礎(chǔ)。于老師出示的最后一張?zhí)崾緢D正是她當(dāng)天要引導(dǎo)學(xué)生觀看展覽時(shí)應(yīng)注意的要點(diǎn)，也是對(duì)這節(jié)課的歸納與總結(jié)—一色彩、構(gòu)圖、造型、主題、文化。

這節(jié)課層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣，再加上教師語言流暢、思路清晰，受到了全場(chǎng)的好評(píng)。特別是于老師的板書，簡(jiǎn)明扼要，具有較高的邏輯性和概括性，和一些花花綠綠的板書相比，它的平淡無奇更加“出彩”，對(duì)“怎樣看展覽”這一教學(xué)重點(diǎn)的提示、歸納和總結(jié)更加明確有效。

課例二：《著衣母嬰臥像》（圖5至圖7）

讓五年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)欣賞亨利·摩爾的雕塑作品可不是—件容易的事情。在全國(guó)大賽的課上，如果教師采用講授法，看起來既有條理，又很“保險(xiǎn)”，但這并不符合北京市海淀實(shí)驗(yàn)小學(xué)汪秀華老師一向的追求。因?yàn)樽哉n程改革以來，汪老師就一直在探索怎樣讓學(xué)生在欣賞課上通過主動(dòng)的發(fā)現(xiàn)和探索，以提高評(píng)述水平。 這節(jié)課，汪老師為學(xué)生設(shè)計(jì)了許多獨(dú)特的學(xué)習(xí)活動(dòng)，給大家留下了深刻的印象。在課前的“前測(cè)”中，她請(qǐng)學(xué)生對(duì)這件藝術(shù)品提出不解之處。學(xué)生提出了一個(gè)極具代表性的問題：“作品為什么如此奇怪？”課—開始，教師出示作品的后半段輪廓，然后呈現(xiàn)完整的雕像全貌，引導(dǎo)學(xué)生從前后左右四個(gè)不同的角度觀察亨利-摩爾的雕塑。教師為學(xué)生準(zhǔn)備了石頭、貝殼等物品，進(jìn)行小組的觀察和分析活動(dòng)，探究這些自然物對(duì)亨利·摩爾雕塑創(chuàng)作的影響。接著，她又請(qǐng)學(xué)生對(duì)比欣賞其他藝術(shù)家在“母與子”同類雕塑和繪畫創(chuàng)作中，與亨利·摩爾的處理有什么不同。學(xué)生在下課前寫出了自己對(duì)作品的新認(rèn)識(shí)。課的最后，教師還不忘問一問是否有不喜歡這件藝術(shù)品的學(xué)生，關(guān)注了個(gè)別學(xué)生的另類感受。下課后，教師又“節(jié)外生枝”，向?qū)W生推薦了幾本介紹亨利·摩爾的課外書。

這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生一直處在與教師和同學(xué)積極的互動(dòng)中：時(shí)而面對(duì)作品圖片觀察、分析，時(shí)而在小組里面對(duì)實(shí)物討論，時(shí)而寫下自己的感言……課堂教學(xué)自始至終洋溢著熱烈的“解惑”的探究氣氛。

汪老師的教學(xué)體現(xiàn)了教師的立足點(diǎn)是為了學(xué)生的學(xué)，而不是為了教師的教，加上她深厚的藝術(shù)功底，贏得了觀摩教師們的理解和稱贊。

課例三：《小小食品店》（圖8至圖10）

美術(shù)課上為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一定的文化情境，是“新課標(biāo)”提出的要求，這一要求在云南省沾益縣望海小學(xué)范朝飛老師的課上得到了充分體現(xiàn)。這節(jié)一年級(jí)的課上，范老師創(chuàng)設(shè)了兩個(gè)情境：一是介紹云南地方飲食文化，二是“訂餐”。

在第一個(gè)情境中，教師通過大量的圖片，展示了云南地方美食“拼盤”的魅力。精美的造型和豐富的色彩引來了孩子們的陣陣驚嘆。教師的一句話立刻又使孩子們產(chǎn)生了新的興趣：“是我做的，相信嗎？”他的廚師裝扮和極度放松的樣子不僅吸引了孩子，就連臺(tái)下的觀摩教師們也難辨真假，這為孩子們的良好學(xué)習(xí)打下了一個(gè)基礎(chǔ)。在教師的帶領(lǐng)下，孩子們情緒高漲地投入到對(duì)橡皮泥的揉、壓等活動(dòng)中。接著，教師又傳授了“拼盤的關(guān)鍵”：什么是放射狀的、什么是條狀的、什么是色彩搭配，等等。課堂上一派熱火朝天的景象，而這時(shí)真正的學(xué)習(xí)才剛開始。

第二個(gè)情境是，正當(dāng)孩子們忘情于美食制作時(shí)，課堂上的電話響了，只見教師拿起電話一聽，原來是一個(gè)訂餐電話，然后他告訴學(xué)生，是客人打電話到美食館訂餐。孩子們聽到這個(gè)好消息，情緒更加高漲，教師適時(shí)地提出了作業(yè)要求，學(xué)生完成作業(yè)的積極性更高……

此時(shí)，臺(tái)下的觀摩教師們也異?；钴S、掌聲不斷。有的教師說：“我這下明白了什么叫創(chuàng)設(shè)情境！”有的說：“男老師和女老師對(duì)課的處理就是不一樣，瞧，這多大氣！”還有的說：“這樣上課太適合低年級(jí)學(xué)生了！”

課的最后是作品展示和教師講評(píng)。學(xué)生也沒忘所學(xué)的基本知識(shí)和技能，他們對(duì)小伙伴們的作品給予的評(píng)價(jià)是：色彩鮮艷、價(jià)格便宜、飽滿，等等。教師帶領(lǐng)學(xué)生在“過家家”“吃飯”的游戲和歡樂的舞蹈中結(jié)束了全課。

課例四：《敦煌壁畫》（圖11至圖13）

在各地的教學(xué)觀摩活動(dòng)中，五年級(jí)的“欣賞·評(píng)述”課《敦煌壁畫》較為常見。有的教師在上這堂課時(shí)，讓學(xué)生欣賞一些敦煌壁畫后臨摹飛天，體驗(yàn)飛天的線條美，這樣做顯然不利于學(xué)生評(píng)述能力的提高；也有的教師把敦煌壁畫分為幾個(gè)不同的時(shí)期，如興盛期、衰落期等，通過大量圖片的觀摩、討論，得出相應(yīng)的結(jié)論，再引導(dǎo)學(xué)生用口頭或書面的語言表達(dá)自己的感受；還有的教師不敢從宏觀上加以分析，深怕自己駕馭不了教材，只欣賞了飛天的線條和色彩而已。

但是，南昌市文教路小學(xué)的熊亞瓊老師在上這堂課時(shí)有兩個(gè)獨(dú)到的處理：

一個(gè)是熊老師在引導(dǎo)學(xué)生探討敦煌壁畫的藝術(shù)特點(diǎn)時(shí)，并不是像有些教師那樣把敦煌壁畫分為幾個(gè)不同的時(shí)期，通過圖片觀摩、小組討論，得出相應(yīng)的結(jié)論，而是把應(yīng)當(dāng)討論的幾個(gè)問題，同時(shí)分給各個(gè)小組，每個(gè)組重點(diǎn)研究—個(gè)問題。這樣既節(jié)約了時(shí)間、提高了效率，又讓全體學(xué)生都動(dòng)了起來。

另一個(gè)是熊老師在課的最后設(shè)計(jì)了一個(gè)“修復(fù)壁畫”的環(huán)節(jié)。她向?qū)W生展示了壁畫因?yàn)槟甏眠h(yuǎn)而剝落的圖片后，讓學(xué)生到準(zhǔn)備好的4塊模擬的“壁畫”前進(jìn)行修復(fù)。學(xué)生對(duì)這項(xiàng)工作很感興趣，他們紛紛走下座位，很快地找到了各組的位置，用相應(yīng)的色彩，把剝落的部分涂好，親身經(jīng)歷了一次有意義的“修復(fù)”工作。這個(gè)獨(dú)到的處理，讓學(xué)生從保護(hù)文物的高度，體驗(yàn)修復(fù)工作的程序，增強(qiáng)了珍視人類文明成果的意識(shí)，是對(duì)本課教學(xué)內(nèi)容的一種補(bǔ)充和升華。一線教師能有這樣的創(chuàng)新處理，是值得稱贊的。

篇8

 

校園文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)策劃方案1

 

為進(jìn)一步豐富校園文化生活，通過開展豐富多彩的藝術(shù)活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)新精神，努力提高學(xué)生的審美能力和審美格調(diào)，發(fā)展學(xué)生的藝術(shù)特長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。以生動(dòng)活潑和學(xué)生喜聞樂見的形式激發(fā)學(xué)生對(duì)祖國(guó)的熱愛，對(duì)吐魯番的熱愛，對(duì)學(xué)校的熱愛，以藝載德、以藝促智，充分發(fā)揮藝術(shù)教育的育人功能，使學(xué)生生動(dòng)活潑地發(fā)展?，F(xiàn)將關(guān)于舉辦“吐魯番地區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)”有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

 

一、指導(dǎo)思想

 

培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)才華，提高學(xué)生的藝術(shù)鑒賞力;促進(jìn)校園文化建設(shè)，提升我校的文化內(nèi)涵;構(gòu)建溫馨和諧校園，全面提高學(xué)生文明素質(zhì);展示我校藝術(shù)成果。

 

二、活動(dòng)主題和宗旨

 

主題：“爭(zhēng)當(dāng)文明學(xué)生，構(gòu)建和諧校園”

 

三、活動(dòng)時(shí)間

 

20XX年12月26——12月29日

 

四、參加對(duì)象

 

全校師生（初三、高三學(xué)生只參加開幕式和閉幕式）

 

五、內(nèi)容與形式

 

在校園文化藝術(shù)節(jié)期間，組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣普及型活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生人人參與藝術(shù)節(jié)活動(dòng)的熱情。

 

1、內(nèi)容：健康向上、具有時(shí)代特征、校園特色、學(xué)生特點(diǎn)，體現(xiàn)思想性和藝術(shù)性的統(tǒng)一，力求展現(xiàn)實(shí)驗(yàn)中學(xué)師生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)我校教學(xué)成果，提倡原創(chuàng)節(jié)目參演。

 

2、形式：以藝術(shù)展示為主，包括舞蹈、曲藝小品、歌曲、樂器演奏、配樂詩朗誦、音樂故事情景劇、美術(shù)作品、幻燈片制作、專題影片展播等藝術(shù)形式。

 

六、藝術(shù)節(jié)項(xiàng)目

 

藝術(shù)節(jié)開幕式暨文藝晚會(huì)、初中年級(jí)文藝晚會(huì)、高一年級(jí)文藝晚會(huì)、高二年級(jí)文藝晚會(huì)、幻燈片比賽、專題影片展播、書法、繪畫、漫畫比賽、黑板報(bào)比賽、閉幕式頒獎(jiǎng)暨迎新年教職工專場(chǎng)晚會(huì)。

 

為統(tǒng)一組織和協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，學(xué)校成立“吐魯番地區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)第六屆校園藝術(shù)節(jié)組委會(huì)”，并設(shè)立辦公室負(fù)責(zé)具體工作，辦公室設(shè)在政教科。希望各部門高度重視，密切配合，共同辦好本屆校園文化藝術(shù)節(jié)。特此通知。

 

校園文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)策劃方案2

 

一、活動(dòng)名稱：

 

九嶷學(xué)院首屆校園模擬招聘會(huì)

 

二、活動(dòng)的目的和意義：

 

本活動(dòng)主要側(cè)重于引導(dǎo)學(xué)生就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，準(zhǔn)確對(duì)待就業(yè)、擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)。組織該活動(dòng)基于當(dāng)前大學(xué)生中普遍對(duì)于未來的職業(yè)生涯缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和有針對(duì)性的準(zhǔn)備，對(duì)社會(huì)就業(yè)方面的缺乏切身的體會(huì)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，甚至失去對(duì)未來的追求，而企業(yè)也無法在大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生中補(bǔ)充大量新鮮的血液，形成大學(xué)生就業(yè)困難和企業(yè)難覓人才的現(xiàn)象并存。面對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)肅形勢(shì)和人才市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，為了讓同學(xué)們了解招聘的禮儀、技巧，進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)力度，創(chuàng)新就業(yè)指導(dǎo)方式，特舉辦模擬招聘會(huì)，以提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧，增強(qiáng)學(xué)生的心理素質(zhì)，提高學(xué)生應(yīng)聘能力和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。這不僅對(duì)同學(xué)們來說是一次難得的實(shí)踐機(jī)會(huì)，這更是有良好的教育指導(dǎo)作用。讓我校學(xué)子能夠在就業(yè)之路上贏在起跑線上。

 

三、活動(dòng)主題：

 

揚(yáng)就業(yè)之帆 啟夢(mèng)想之旅

 

四、活動(dòng)單位:

 

(一)主辦單位：xx學(xué)院校團(tuán)委

 

(二)承辦單位：xx學(xué)院校勤工助學(xué)中心

 

(三)協(xié)辦單位：xx學(xué)院財(cái)政金融學(xué)院學(xué)生會(huì)

 

(四)合作廠家：主贊助商一名(享有冠名權(quán))，其他合作商若干。

 

(五)到場(chǎng)嘉賓：校團(tuán)委老師及各學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)處老師，企業(yè)代表、

 

五、活動(dòng)時(shí)間：

 

12月16日下午招聘會(huì)正式開始

 

活動(dòng)地點(diǎn)：xx號(hào)教學(xué)樓一層，大教室為同學(xué)候場(chǎng)區(qū);中型教室為招聘區(qū)，同學(xué)可在教室旁聽。

 

參與對(duì)象：xx院系全體畢業(yè)班同學(xué)和部分非畢業(yè)班同學(xué)(要求非畢業(yè)班每班五人及以上參加本活動(dòng))

 

六、前期準(zhǔn)備階段：

 

(一) 確定合作商：一個(gè)主贊助商，若干其他贊助商

 

(二) 邀請(qǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)人及團(tuán)委與各學(xué)院老師作為活動(dòng)的嘉賓評(píng)委

 

三) 禮儀準(zhǔn)備:請(qǐng)學(xué)校禮儀團(tuán)小組參加開幕式(頒獎(jiǎng)儀式)

 

(四) 道具準(zhǔn)備：橫幅，桌子，飲料，紙杯，報(bào)名表，優(yōu)秀者獎(jiǎng)品，宣傳海報(bào)，紅地毯、音響設(shè)備等

 

(五)工作人員培訓(xùn)：對(duì)本次招聘會(huì)的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，使他們熟悉的了解本次招聘會(huì)的過程。

 

七、前期宣傳階段

 

(一)發(fā)給學(xué)院邀請(qǐng)函，請(qǐng)各院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)協(xié)助宣傳

 

(二)招聘會(huì)之前舉辦專題講座，為同學(xué)們介紹參加招聘會(huì)的有關(guān)注重事項(xiàng)，并為贊助企業(yè)做相應(yīng)的企業(yè)文化宣傳。

 

(三)通過不斷更新海報(bào)，懸掛橫幅進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大本次招聘會(huì)在學(xué)校內(nèi)部的影響力，鼓勵(lì)同學(xué)積極參加。

 

(四)制作大型流動(dòng)展板，介紹本次參與企業(yè)的有關(guān)情況以及本次招聘會(huì)的流程、評(píng)分細(xì)則應(yīng)聘人員紀(jì)律等信息。

 

(五)邀請(qǐng)校廣播站，新聞中心對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道

 

(六)與校外媒體(如齊魯電視臺(tái)，齊魯晚報(bào)，章丘電視臺(tái)等)聯(lián)系，邀請(qǐng)其前來報(bào)到。

 

八、活動(dòng)進(jìn)行階段

 

前期：

 

(一)應(yīng)聘崗位宣布：

 

崗位：會(huì)計(jì)人員，保險(xiǎn)方面人員，部門經(jīng)理，業(yè)務(wù)員等。具體以主贊助商意思安排。

 

(二)應(yīng)聘培訓(xùn)

 

邀請(qǐng)學(xué)校內(nèi)知名教授，做關(guān)于應(yīng)聘技巧和禮儀的主題講座。

 

(三)設(shè)立咨詢點(diǎn)(暫定4.2——4.12)

 

在教學(xué)樓大廳和兩餐廳中間設(shè)立招聘會(huì)，解決同學(xué)們疑問。并散發(fā)宣傳單，內(nèi)容只要是介紹本次招聘會(huì)的有關(guān)信息和參會(huì)企業(yè)的有關(guān)信息(由參會(huì)企業(yè)決定)。

 

(四)預(yù)備報(bào)名(暫定時(shí)間4月10日——4月12日)：

 

在餐廳之間，設(shè)立柜臺(tái)。接受學(xué)生所投遞簡(jiǎn)歷。并根據(jù)學(xué)生的簡(jiǎn)歷進(jìn)行分組登記。

 

開幕式：

 

(一)舉行地點(diǎn)：xx大型報(bào)告廳(暫定)

 

(二)舉行時(shí)間：12月xx日下午xx分鐘

 

(三)出席嘉賓：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)代表、老師代表、學(xué)生會(huì)代表

 

(四)具體流程：

 

1.主持人介紹本次到場(chǎng)嘉賓。

 

2.由活動(dòng)贊助商代表致辭

 

3.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)致辭，并公布本次招聘會(huì)開幕

 

活動(dòng)進(jìn)行階段：

 

(一)報(bào)名確認(rèn)：預(yù)告名者到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名處登記確認(rèn)，由中心工作人員介紹活動(dòng)規(guī)則。

 

(二)評(píng)委簡(jiǎn)介：由企業(yè)負(fù)責(zé)人與老師擔(dān)任主評(píng)委，另有兩名學(xué)生代表作為評(píng)委輔助。

 

(三)具體流程：開幕式完成以后，工作人員按照編號(hào)，將應(yīng)聘人員帶到不同的后場(chǎng)區(qū)，等待工作人員的通知。接到通知后，由工作人員分組把應(yīng)聘人員帶領(lǐng)到面試分會(huì)場(chǎng)。面試結(jié)束后簽到確認(rèn)，并從后門離開。

 

(四)面試過程：

 

1.工作人員將一組應(yīng)聘人員帶到分會(huì)場(chǎng)，并將參加面試同學(xué)的簡(jiǎn)歷交給評(píng)委，應(yīng)聘人員按照次序依次進(jìn)入。

 

2.應(yīng)聘者進(jìn)行自我介紹，闡述自己的`職業(yè)生涯規(guī)劃及對(duì)職位的認(rèn)識(shí)及以后的工作思路(限時(shí)60秒)。

 

3.評(píng)委對(duì)同學(xué)進(jìn)行提問。評(píng)委根據(jù)同學(xué)表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)打分。

 

4.由工作人員統(tǒng)計(jì)評(píng)委打分成績(jī)。面試結(jié)束后，到工作人員處登記，并領(lǐng)取自己的成績(jī)。

 

(五)面試結(jié)束后期：

 

參與完面試的人員，可以留在會(huì)場(chǎng)旁聽其他人員應(yīng)聘情況。但要留意會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。否則迅速離開會(huì)場(chǎng)。

 

成績(jī)公布：

 

招聘會(huì)結(jié)束以后，工作人員迅速統(tǒng)計(jì)成績(jī)，并進(jìn)行公布。有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和參會(huì)企業(yè)代表對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行頒獎(jiǎng)。并對(duì)應(yīng)聘者的總體表現(xiàn)進(jìn)行簡(jiǎn)短點(diǎn)評(píng)。招聘會(huì)結(jié)束(大約在下午4：30)。

 

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置.

 

1.最佳簡(jiǎn)歷每類崗位1名(頒發(fā)校團(tuán)委證書)

 

2.十佳求職者10名(頒發(fā)校團(tuán)委證書)

 

3.優(yōu)秀組織策劃者5人(頒發(fā)校團(tuán)委，贊助企業(yè)聯(lián)合證書)

 

4.優(yōu)秀組織學(xué)院2個(gè)，活動(dòng)積極班級(jí)10個(gè)(頒發(fā)校團(tuán)委獎(jiǎng)狀)

 

此外：主贊助商可制作紀(jì)念品頒發(fā)給參與的人。

 

十、后期總結(jié)階段：

 

(一)招聘會(huì)的最終結(jié)果由我中心于一周之內(nèi)向全校里張榜公布，賀圓滿成功。并制作大型宣傳展板對(duì)本次招聘會(huì)進(jìn)行成果展示。同時(shí)積極做好戶外和室里的現(xiàn)場(chǎng)整理工作。

 

(二)由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)嘉賓及中心負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，找出亮點(diǎn)和成功之處，發(fā)現(xiàn)不足之處并改正，由中心進(jìn)行整理。我們中心會(huì)通過校報(bào)、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體形式宣傳此次模擬招聘中學(xué)生所表現(xiàn)的亮點(diǎn)和不足，讓每個(gè)大學(xué)生都能了解并把握一些基本的應(yīng)聘技巧。

 

校園模擬招聘會(huì)策劃書,

 

(三)賽后請(qǐng)學(xué)校招生就業(yè)處老師和合作企業(yè)的負(fù)責(zé)人針對(duì)此次招聘中同學(xué)出現(xiàn)的各種問題做“如何參加面試、如何應(yīng)聘、應(yīng)聘注意問題”方面的專題講座，并請(qǐng)優(yōu)秀應(yīng)聘者發(fā)表感言及看法。

 

(四) 加強(qiáng)與合作企業(yè)的聯(lián)系，及時(shí)為企業(yè)提供優(yōu)秀的臨時(shí)工作人員，同時(shí)為同學(xué)提供更多的假期實(shí)踐機(jī)會(huì)。

 

校園文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)策劃方案3

 

為提高我校學(xué)生的綜合素質(zhì)、豐富我校學(xué)生的文化生活、展現(xiàn)我校學(xué)生的風(fēng)采，進(jìn)一步教育和引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)學(xué)習(xí)知識(shí)的興趣，并在實(shí)際應(yīng)用中加以掌握和運(yùn)用，我校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)及學(xué)生社團(tuán)特?cái)M定本方案。具體如下：

 

一、活動(dòng)主題：

 

文才飛揚(yáng) 舞動(dòng)青春

 

二、 活動(dòng)時(shí)間：

 

20xx年11月15日——20xx年12月15日

 

三、主體活動(dòng)：

 

（一）“詩會(huì)”“校園文化活動(dòng)月”啟動(dòng)儀式

 

承辦部門：社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

 

活動(dòng)時(shí)間：11月15日

 

活動(dòng)方式：學(xué)生通過原創(chuàng)詩歌的創(chuàng)作和朗誦（可不為同一個(gè)人）的形式交流文學(xué)。所作詩歌及作者11月10日交到學(xué)生會(huì)。詩會(huì)當(dāng)天選手對(duì)所作詩歌進(jìn)行朗誦和解說由專業(yè)老師組成的評(píng)委團(tuán)進(jìn)行評(píng)選。詩歌要求思想積極上進(jìn)，內(nèi)容不限。最終評(píng)出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名，并頒發(fā)證書。

 

（二）經(jīng)典文化知識(shí)大賽

 

承辦部門：校學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

 

活動(dòng)時(shí)間:11月16日—11月18日

 

活動(dòng)方式：體現(xiàn)本校特色、促進(jìn)學(xué)校學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)生的綜合知識(shí)技能。邀請(qǐng)本校老師對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核，每院由一名老師監(jiān)考，根據(jù)學(xué)生表現(xiàn)情況給出相映成績(jī)，最后考核成績(jī)由各院導(dǎo)員錄入電腦形成電子版上交我校存檔。

 

（三）校園電影周活動(dòng)

 

承辦部門：校學(xué)生會(huì)文藝部

 

活動(dòng)時(shí)間:11月19日—26日

 

活動(dòng)方式：以“電影百年魅力文學(xué)百年風(fēng)采”為主題，從眾多電影中選出十部佳片，在全院同學(xué)中征集影評(píng)稿件，集中公平的評(píng)選出獲獎(jiǎng)作品。獲獎(jiǎng)作品將以宣傳板的形式在校園內(nèi)展出，向全校展現(xiàn)我校風(fēng)采。

 

（四）第二故鄉(xiāng)攝影及繪畫大賽

 

承辦部門：攝影協(xié)會(huì)及繪畫協(xié)會(huì)

 

活動(dòng)時(shí)間：11月27—30日

 

活動(dòng)方式：1、推進(jìn)校園文明和文化建設(shè)，打造和諧校園、豐富生活區(qū)文化，進(jìn)行以生活區(qū)為主題的攝影比賽。比賽過程為：（1）以學(xué)院為單位征集作品。（2）對(duì)上交作品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、評(píng)選。（3）獲獎(jiǎng)作品展示。

 

（五）讀一本好書書評(píng)征文活動(dòng)

 

承辦部門：社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及書友會(huì)

 

活動(dòng)時(shí)間：12月2—4日

 

活動(dòng)方式：鼓勵(lì)廣大師生多讀書，讀好書，開展讀一本好書書評(píng)征文活動(dòng)。各學(xué)院在院內(nèi)征集優(yōu)秀作品，1日前上交至校書友會(huì)，由書友會(huì)和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)評(píng)選后，4日評(píng)選出獲獎(jiǎng)作品，并展示在展示窗內(nèi)。

 

（六）校園歌手大獎(jiǎng)賽

 

承辦部門：校文藝部

 

活動(dòng)時(shí)間：12月5—12日

 

活動(dòng)方式：“青春充滿活力盡顯年輕風(fēng)采”由我校文藝部組織的校園歌手大獎(jiǎng)賽，這里給你一個(gè)施展你才華的舞臺(tái)，用你的歌聲打動(dòng)所有人。有意者即可參加，有初賽，復(fù)賽和決賽組成。

 

最后優(yōu)勝者可代表我校參加我市的xx杯大學(xué)生校園歌曲大賽。

 

（七）“校園文化活動(dòng)月”閉幕頒獎(jiǎng)晚會(huì)

 

承辦部門：校團(tuán)委，學(xué)生會(huì)，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

 

活動(dòng)時(shí)間：12月15日

 

活動(dòng)方式：通過文藝演出，向全校師生展示我校學(xué)生風(fēng)貌，豐富同學(xué)們的課余文化生活?；顒?dòng)分為上報(bào)節(jié)目、篩選節(jié)目、預(yù)演彩排和正式演出四個(gè)部分。（活動(dòng)月閉幕式具體流程見附表。）

 

四、具體要求：

 

（一）突出主題、形成合力：

 

1、通過在活動(dòng)中的緊密配合與協(xié)調(diào)工作，調(diào)動(dòng)學(xué)生會(huì)成員的積極性，提高工作效率、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

 

2、在活動(dòng)中挖掘新成員的潛力、引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制培養(yǎng)后備力量，提高學(xué)生會(huì)的整體能力，使學(xué)生工作具有更好的創(chuàng)新性和延續(xù)性。

 

3、各院相關(guān)負(fù)責(zé)人要積極參與并配合好此項(xiàng)工作。

 

（二）加強(qiáng)宣傳、營(yíng)造氛圍：

 

1、宣傳部主要負(fù)責(zé)，團(tuán)委宣傳部積極配合，以各種方式進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大影響力。

 

2、各部根據(jù)自己擬訂的活動(dòng)方案進(jìn)行自我宣傳，由宣傳部配合。體現(xiàn)活動(dòng)主題，顯出我校特色，營(yíng)造良好活動(dòng)氛圍。

 

3、網(wǎng)絡(luò)信息部全程將各項(xiàng)活動(dòng)情況及時(shí)上傳到我校網(wǎng)站，進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大我校的影響。

 

校園文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)策劃方案4

 

一、指導(dǎo)思想

 

培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)才華，提高學(xué)生的藝術(shù)鑒賞力;促進(jìn)校園文化建設(shè)，提升我校的文化內(nèi)涵;構(gòu)建溫馨和諧校園，全面提高學(xué)生文明素質(zhì);展示我校藝術(shù)成果。

 

二、活動(dòng)主題和宗旨

 

主題:“爭(zhēng)當(dāng)文明學(xué)生，構(gòu)建和諧校園”

 

三、活動(dòng)時(shí)間:20__年12月26——12月29日

 

四、參加對(duì)象

 

全校師生(初三、高三學(xué)生只參加開幕式和閉幕式)

 

五、內(nèi)容與形式

 

在校園文化藝術(shù)節(jié)期間，組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣普及型活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生人人參與藝術(shù)節(jié)活動(dòng)的熱情。

 

1、內(nèi)容:健康向上、具有時(shí)代特征、校園特色、學(xué)生特點(diǎn)，體現(xiàn)思想性和藝術(shù)性的統(tǒng)一，力求展現(xiàn)實(shí)驗(yàn)中學(xué)師生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)我校教學(xué)成果，提倡原創(chuàng)節(jié)目參演。

 

2、形式:以藝術(shù)展示為主，包括舞蹈、曲藝小品、歌曲、樂器演奏、配樂詩朗誦、音樂故事情景劇、美術(shù)作品、幻燈片制作、專題影片展播等藝術(shù)形式。

 

六、藝術(shù)節(jié)項(xiàng)目:

 

藝術(shù)節(jié)開幕式暨文藝晚會(huì)、初中年級(jí)文藝晚會(huì)、高一年級(jí)文藝晚會(huì)、高二年級(jí)文藝晚會(huì)、幻燈片比賽、專題影片展播、書法、繪畫、漫畫比賽、黑板報(bào)比賽、閉幕式頒獎(jiǎng)暨迎新年教職工專場(chǎng)晚會(huì)。

 

為統(tǒng)一組織和協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，學(xué)校成立“吐魯番地區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)第六屆校園藝術(shù)節(jié)組委會(huì)”，并設(shè)立辦公室負(fù)責(zé)具體工作，辦公室設(shè)在政教科。希望各部門高度重視，密切配合，共同辦好本屆校園文化藝術(shù)節(jié)。特此通知。

 

校園文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)策劃方案5

 

一、活動(dòng)名稱：“紅色記憶”攝影大賽

 

二、活動(dòng)主題：用細(xì)膩的鏡頭，獨(dú)特的視角，深刻的主題去感受黨的成長(zhǎng)、黨的關(guān)懷、黨的溫暖，勾起紅色記憶。

 

三、活動(dòng)時(shí)間：_年 月 日--_年 月 日

 

四、策劃主辦方：河北師范大學(xué)化學(xué)與材料科學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室與宣傳部

 

五、大賽詳細(xì)流程

 

(一)大賽前期工作

 

(二)大賽中期工作

 

收集參賽作品

 

(三)大賽后期工作

 

(四)頒獎(jiǎng)晚會(huì)

 

六、大賽規(guī)則

 

(一)作品要求

 

(二)作品投稿

 

參賽選手將作品裝在信封內(nèi)在規(guī)定期限內(nèi)交至指定地點(diǎn)，作品需填寫標(biāo)題、作者真實(shí)姓名、聯(lián)系電話及所在學(xué)院。

 

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

 

八、組織工作安排

 

(一)參賽照片收集組：辦公室

 

(二)活動(dòng)前期宣傳組：宣傳部

 

(三)聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)大賽報(bào)名工作的正常進(jìn)行，派遣聯(lián)絡(luò)組聯(lián)絡(luò)員前往其他院校協(xié)助宣傳，聯(lián)系評(píng)審老師

 

校園文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)策劃方案6

 

一、活動(dòng)主題

 

_年校園文化節(jié)攝影大賽——攝影大集結(jié)

 

宗旨：美就在身邊，用相機(jī)見證，用影像記錄

 

二、主辦單位：漳州城市職業(yè)學(xué)院

 

協(xié)辦單位：漳州城市職業(yè)學(xué)院藝術(shù)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

 

三、活動(dòng)背景

 

每個(gè)人都感受過似曾相識(shí)的一瞬，可能是夢(mèng)中的場(chǎng)景，可能是會(huì)議的火花，可能是一條街，一片葉，一朵云而已。就是那樣的一瞬，觸動(dòng)了你內(nèi)心深處最隱蔽的角落，牽引起你千萬的思緒。在大學(xué)里，我們都有自己的故事，生命中最美妙的事情也會(huì)在這一美好時(shí)光里發(fā)生，親情、友情、愛情等等都會(huì)給我們不同的感覺，不同的滋味。讓我們擁有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛，一顆欣賞美的心，采集身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，用幾張照片留下美好回憶定格瞬間的感動(dòng)與興奮!

 

四、活動(dòng)目的

 

豐富校園文化生活?；钴S校園氣氛，提高藝術(shù)修養(yǎng)和攝影水平，展現(xiàn)精彩藝術(shù)。促進(jìn)攝影愛好者之間的攝藝交流，為所有熱愛攝影藝術(shù)的同學(xué)搭建一座展示其精神風(fēng)貌，記錄發(fā)現(xiàn)，表現(xiàn)創(chuàng)意的平臺(tái)。讓大學(xué)生更加關(guān)心生活，關(guān)注社會(huì)，以健康、文明、熱情的姿態(tài)展現(xiàn)大學(xué)生的風(fēng)采與活力。

 

五、活動(dòng)時(shí)間

 

_年4月6日- 28日

 

六、活動(dòng)地點(diǎn)

 

學(xué)校校道及學(xué)生公寓

 

七、主辦/承辦/協(xié)辦單位

 

主辦;漳州城市職業(yè)學(xué)院

 

策劃承辦：藝術(shù)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)編輯部

 

八、活動(dòng)內(nèi)容

 

校園文化節(jié)攝影大賽(攝影大集結(jié))

 

同期攝影展

 

參與對(duì)象：全院學(xué)生

 

主要負(fù)責(zé)：藝術(shù)系學(xué)生會(huì)編輯部

 

協(xié)助工作：藝術(shù)系學(xué)生會(huì)各部門

 

九、活動(dòng)流程

 

(一)前期準(zhǔn)備

 

1、拉贊助

 

負(fù)責(zé)：

 

sos：實(shí)踐部，就業(yè)部

 

時(shí)間：4月10日前

 

聯(lián)系贊助商提供贊助，籌備大賽獎(jiǎng)品或部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

 

準(zhǔn)備所需獎(jiǎng)品：t恤、行車券 (經(jīng)費(fèi))

 

2、活動(dòng)宣傳

 

負(fù)責(zé)：

 

sos：主席團(tuán)

 

時(shí)間：4月6日- 10日

 

印制海報(bào)、噴繪、橫幅、傳單報(bào)名表、記錄表;

 

于校道宣傳欄及宿舍樓下張貼宣傳海報(bào)(共4張);

 

設(shè)立攤點(diǎn)分發(fā)參賽宣傳單附報(bào)名表;

 

召集各系學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人，傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，再由各系負(fù)責(zé)人在系內(nèi)廣泛宣傳.

 

3、組織大賽評(píng)選團(tuán)

 

負(fù)責(zé)：

 

sos：辦公室

 

時(shí)間：4月21日前

 

通知參賽選手各項(xiàng)事宜，聯(lián)系專業(yè)評(píng)審老師、影協(xié)負(fù)責(zé)人，組織大賽評(píng)選團(tuán)，以及各項(xiàng)邀請(qǐng)、準(zhǔn)備獎(jiǎng)狀工作(包括參展嘉賓，相關(guān)媒體部門如：各系文編部，院廣播臺(tái)通訊部)

 

(二)活動(dòng)實(shí)施

 

1、收集照片

 

負(fù)責(zé)人：