導語：如何才能寫好一篇如何發(fā)展好地攤經(jīng)濟，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：編制 林地經(jīng)濟 發(fā)展規(guī)劃 

        1 編制規(guī)劃的原則 

        1.1 發(fā)展村級林地經(jīng)濟應堅持生態(tài)立村、產(chǎn)業(yè)富民、協(xié)調發(fā)展、群眾自愿、分類經(jīng)營、分區(qū)施策、保護生態(tài)的方針，以市場需求為導向，以科技進步為依托，以村森林經(jīng)營方案為基礎，在做好森林生態(tài)保護和建設的前提下，科學規(guī)劃。充分利用林地資源，發(fā)展林地種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)，最終達到林業(yè)增效、林地增產(chǎn)、農民增收的目的。 

        1.2 編制村級林地經(jīng)濟規(guī)劃應堅持簡潔明了、淺顯易懂、明確實用、操作性強、突出特色、集中連片、一村一品、上下結合、尊重民意、合理布局、節(jié)約用地、保護環(huán)境的基本原則。 

        1.3 村級林地經(jīng)濟的規(guī)劃期限為近期（2010年）、中期（2015年）、遠期（2025年），近期林地經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃布局以及具體項目安排是規(guī)劃的重點。 

        2 規(guī)劃編制的內容 

        2.1 林地經(jīng)濟現(xiàn)狀調查及分析 

        2.1.1 村林地經(jīng)濟現(xiàn)狀調查內容包括收集、整理鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村已有林地經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃與目標；本村自然狀況（位置、地形、地貌、氣候）；本村社會人口狀況（總戶數(shù)、總人口、總勞動力等）、林地狀況（用材林、經(jīng)濟林、薪炭林和防護林等）；現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況（主要產(chǎn)業(yè)種類、面積、產(chǎn)量和效益、經(jīng)營水平等情況）；農民合作經(jīng)濟組織、中介服務組織及經(jīng)紀人發(fā)展情況；經(jīng)濟發(fā)展水平（村集體經(jīng)濟狀況、農民技術文化和收入水平等）和其他情況。 

        2.1.2 發(fā)展條件分析包括對全村林地經(jīng)濟、建設條件進行研究和綜合評價，判斷本村發(fā)展的潛力與優(yōu)劣勢，找出農民迫切需要解決的問題和最佳發(fā)展項目，并按照林農意愿和要求，提出規(guī)劃期內本村林地經(jīng)濟發(fā)展的思路、總體定位及林農適宜發(fā)展的產(chǎn)業(yè)項目。 

        2.1.3 全村森林經(jīng)營方案編制情況。 

        2.2 確定林地經(jīng)濟發(fā)展內容 

        2.2.1 林地經(jīng)濟目標：提出規(guī)劃期內（近期分年度）全村農民人均純收入、主要林產(chǎn)品和二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標，及實現(xiàn)目標的項目構成測算；村組及農戶經(jīng)濟發(fā)展的項目、產(chǎn)值、效益等規(guī)劃內容。 

        2.2.2 產(chǎn)業(yè)發(fā)展與定位：應對全村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平進行預測，制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標，搞好林業(yè)生態(tài)建設的規(guī)劃布局，明確全村的主導產(chǎn)業(yè)和一至二個特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃（包括區(qū)域布局、年度目標、增長速度以及規(guī)劃期末的發(fā)展規(guī)模、工作措施等），逐步形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。提出全村剩余勞動力轉移計劃，對村內林產(chǎn)品加工業(yè)、觀光旅游等行業(yè)發(fā)展進行規(guī)劃。 

        2.2.3 圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對推進林地經(jīng)濟建設的基層組織機構提出規(guī)劃建議；對市場組織化程度高、符合國內外市場準則要求的農民合作經(jīng)濟組織（包括各類專業(yè)協(xié)會、綜合服務社、中介組織等）建設，提出名稱、種類、規(guī)模和農民參合率的規(guī)劃建議。 

        2.2.4 提出發(fā)展林地經(jīng)濟的融資措施和途徑，比如開展林權抵押貸款。 

        2.3 林地經(jīng)濟開發(fā)適宜條件 

        2.3.1 森林類別：商品林、除特殊保護地區(qū)以外的公益林。 

        2.3.2 林齡：幼、中齡林、成熟林。 

        2.3.3 坡位：中、下腹。 

        2.3.4 土層厚度：20厘米以上。 

        2.4 林地經(jīng)濟開發(fā)項目 

        2.4.1 林菌模式。在郁閉的林下種植雙孢菇、雞腿菇、平菇、香菇等食用菌，主要原料為稻草、玉米秸等農作物廢料，一次搭棚，可多茬輪種、技術易掌握、市場前景好、收益高，是郁閉林地種植的首選模式。林下種食用菌既利用了林下閑地，又能實現(xiàn)林菌互補共生，比另辟新地建大棚、溫室，不僅省地，成本也只相當于大棚生產(chǎn)的10％左右，而經(jīng)濟效益與大棚生產(chǎn)相差無幾。林菌模式也可選擇保護和發(fā)展野生食用菌采集基地，如松傘蘑、榛蘑、松茸菌等。 

        2.4.2 林禽模式。在郁閉的林下飼養(yǎng)肉鵝、笨雞、山雞、肉鴨等，放養(yǎng)、圈養(yǎng)均可，每年可養(yǎng)3—5茬，是發(fā)展林下養(yǎng)殖的主導模式。該養(yǎng)殖技術簡單，群眾易接受，市場潛力大、收益可觀。

篇2

關鍵詞：“五平方米經(jīng)濟”；規(guī)模經(jīng)濟；政府調控；自身經(jīng)營管理

人口的迅速增加使我國的土地資源面臨著空前的壓力。隨著商業(yè)社會的進一步發(fā)展，土地的附加值逐漸增加，城市商業(yè)用地日益緊張。在越來越擁擠的城市，如何利用最小的空間創(chuàng)造最大的商業(yè)價值，成為人們最為關心的問題之一。在這種情況下，“五平方米經(jīng)濟”應運而生。

“五平方米經(jīng)濟”這一名詞是以地域面積命名的，它具有占地面積小的特點，在相對狹窄的地域內創(chuàng)造出較大的商業(yè)價值是它所追求的目的。目前，國內的這種經(jīng)濟模式主要由外來務工人員投資，面向中低收入水平的市民提供服務。它的形式靈活多樣，成本較低，便于資金的流動和轉移，具有投資小、見效快的優(yōu)點，能夠吸收大量的空余資金。但在它的經(jīng)濟潛力被黃金式地挖掘的時候，其不規(guī)范的商業(yè)操作、簡陋的條件、無保障的衛(wèi)生狀況、令人質疑的商品質量等問題相繼出現(xiàn)在人們的視野之中。如何趨利避害，促進這一經(jīng)濟模式健康發(fā)展，政府在思考，市民在思考，商家也在思考。

一、從政府角度看待“五平方米經(jīng)濟”的發(fā)展

“五平方米經(jīng)濟”的發(fā)展減輕了就業(yè)的壓力，促進了居民消費合理化，對城市經(jīng)濟的貢獻不可忽視，但其目前不合理的經(jīng)營狀態(tài)也為城市的發(fā)展帶來了一些不利之處。當一個市場無法快速平衡的時候，就需要政府的介入，制定出與“五平方米經(jīng)濟”合理化發(fā)展相匹配的管理政策。

現(xiàn)將政府規(guī)劃的適于開展“五平方米經(jīng)濟”的地域劃分成兩類：

（一）位于城市中心地帶的“五平方米經(jīng)濟”

近年來，房價一直居高不下。政府及開發(fā)商積極推進城市商業(yè)中心的商品房朝著小型化的方向發(fā)展，大型商鋪也被分割為較小的商鋪，以滿足更多商戶的需求。城市中心地帶的小型商鋪以“五平方米經(jīng)濟”的模式，按照不同的行業(yè)形成集聚的商業(yè)街區(qū)，如飲食一條街，服飾一條街，小吃一條街等。商業(yè)街區(qū)的小經(jīng)營者從事相同或相似的行業(yè)，他們之間既有競爭又有合作，當商品房的數(shù)量接近一定限度的時候就形成了“外部規(guī)模經(jīng)濟”。

假設在一定經(jīng)濟范圍內創(chuàng)建一個小型的飾品店需要a元成本，而小飾品店能創(chuàng)造多少的商業(yè)收益完全取決于其它小飾品店的數(shù)量，如果在一個確定的經(jīng)濟范圍內有c個小飾品店，我們令f（x）表示所創(chuàng)造出來的總的收益，因此每個小飾品店創(chuàng)造出來的收益剛好是平均收益f（c）／c。

為了使總的財富達到最大，即讓該區(qū)域的經(jīng)濟處于有效率的狀態(tài)，我們建立了下面的最大化問題：max[f（c）-ac]。當最優(yōu)的數(shù)量出現(xiàn)在小飾品的邊際收益等于它的邊際的成本a時，即Mp（c*）=a。

如果一個小飾品店的邊際收益等于a，那么在該區(qū)域經(jīng)營小飾品店是有利可圖的，并且還是有效率的，如果其邊際收益小于a，那么其是沒有效率的，要使其達到效率狀態(tài)就得減少店的數(shù)量。

如果該經(jīng)濟是有一個已經(jīng)具有規(guī)模的大型的商場所壟斷（相當于很多小飾品店的總和），那么，這確實可能是導致上面這種結果的解決方法，因為這種情況下，該商場可以通過調節(jié)自己的經(jīng)營的商品量來實現(xiàn)自己的利潤最大化。

但是在無政府干涉的完全競爭市場下，Mp（c*）=a是不能通過小飾品店來獲得平衡的。

如果單個的小飾品店有自由進出該領域的權力，也就是說政府對其進入不加以規(guī)劃與調節(jié)，那么就會出現(xiàn)下面的情況：

只要開辦一個小飾品店的成本小于收益，就有更多的商人進入該行業(yè)，因為他們都是有利可圖的，假設現(xiàn)在該區(qū)域的小飾品店的個數(shù)為c，那么現(xiàn)在每個小飾品店的收益就是f（c）／c，當一個小飾品店進入該區(qū)域后總數(shù)目就變成了c+1，收益就變成了f（c+1）／（c+1），與其成本a進行比較，只要f（c+1）／（c+1）〉a，一部分準小飾品店主就一定會做出進入的選擇，也就是說，小飾品店的個數(shù)應該為f（c0）／c0=a

因此，個人決定是否進入時，考慮的是得到的總的平均收益與其成本a進行的比較，對于進入者來說，他的進入導致了其它小飾品店收益額的下降，因為他忽略了他的進入行為的社會成本。

對此的說明，我們畫了一條下降的平均收益曲線（隨著小店數(shù)目的增加，每個小飾品店的收益減少的假設是合乎情理的）。

上圖中：如果該經(jīng)濟區(qū)域是由具有規(guī)模的商場占領，則選擇利潤最大化的地方一定是有效率的那個點，即Mp=a的那個點。如果小飾品店是自由的進入該經(jīng)濟區(qū)域，則小店的數(shù)目是其利潤為零的那個點，即完全市場競爭情況下的均衡點f（c0）／c0=a，在這點就會出現(xiàn)殘酷的完全競爭，在初期是對“五平方米經(jīng)濟”不利的。

因此政府應該將其數(shù)量控制在有效率時的個數(shù)與均衡時的個數(shù)之間。這樣，不僅使整個經(jīng)濟區(qū)域的利潤最大化，還增進了“五平方米經(jīng)濟”的發(fā)展，因為在這兩個規(guī)模之間小飾品店都是有利可圖的。形成規(guī)模經(jīng)濟的“五平方經(jīng)濟”的經(jīng)營主體共同分享基礎設施，使用同等素質的勞動力，制定統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)則，最終達到降低成本提高利潤的目的。

“五平方米經(jīng)濟”是自發(fā)形成的，不受地域限制，為了達到外部規(guī)模經(jīng)濟最優(yōu)，有賴于政府對“五平方米經(jīng)濟”所使用的商品房的數(shù)量、規(guī)模、地域進行整體的規(guī)劃，以產(chǎn)生最大的資源利用效率，促進城市結構合理化發(fā)展。

（二）存在于工廠、公司、學校等大型企事業(yè)單位周圍的“五平方米經(jīng)濟”

這些主要是由大型經(jīng)營主體帶動的小型經(jīng)營主體，以個人為基本消費單位。他們的消費方向比較單一，主要是飲食業(yè)、小飾品行業(yè)以及其他簡單的服務業(yè)。

1、政府對其周邊社會環(huán)境的管理至關重要。由于“五平方米經(jīng)濟”規(guī)模小，自身競爭力不強，它很可能被“地攤經(jīng)濟”，“大棚經(jīng)濟”等搶占市場?！暗財偨?jīng)濟”存在著流動性大，經(jīng)營成本小，商品價格低廉等特點，它的存在破壞了小型商品市場準入原則，對“五平方米經(jīng)濟”形成了很大的沖擊。

假設在一個經(jīng)濟區(qū)域小飾品店都是“五平方經(jīng)濟”，則每一個店幾乎有相同的邊際成本MC，且MC恒定不變，市場需求曲線是線性函數(shù)，產(chǎn)品完全同質，兩個小飾品店有完全的替代性，顧客會因為追求自身利益而形成在小飾品店之間的快速轉移，因此，低價格的小飾品店獲得全部的需求。（以上的假設顯然合乎情理）

利用“伯川競爭模型”分析：假設i小飾品店的定價Pi低于j小飾品店的定價Pj，那么市場需求為D（Pj）,并且全部為i小飾品店獲得，對j小飾品店的需求為零；如果兩者信息對稱，相互交流，兩小飾品店出價相等，Pi=Pj=P，那么每個小飾品店都將獲得市場需求一半需求量0.5D（P）。如果信息不對稱，每一個小飾品店都必須建立在對競爭對手價格的猜測上，如果其中一個小飾品猜測對手的價格在壟斷價格以上，它一定會將自己的價格確定在壟斷價格上；如果預測對手的價格在壟斷價格與邊際成本之間，則它也會將自己的價格確定在比對手稍微低的水平，但高于邊際成本水平，每一個小飾品店在信息不對稱的條件下，定價決策以對手的價格為前提：Pi*（Pj）=Pj*（Pi）。在信息不對稱的情況下，只要有降價的可能小飾品店都會尋找降價的機會，以便奪取全部市場需求，這就驅動著小飾品店輪番降低價格，但當價格低于邊際成本時，小飾品店就無利可圖，這便形成了小飾品店內部的惡性競爭，在其發(fā)展的初期，對于規(guī)模小，較脆弱的“五平方經(jīng)濟”無疑是一個雪上加霜的局面。

由以上的模型也可知，由于地攤經(jīng)濟在經(jīng)營上所需要的邊際成本小于“五平方經(jīng)濟”，因此在不公平競爭中就會處于有利的地位。政府可以增加對不合法的地攤經(jīng)濟的罰款力度，讓其高成本的風險概率增大，從而其邊際成本也增大，其在決定價格P的時候將朝有利于“五平方米經(jīng)濟”方向傾斜。這樣，不僅有效的打擊了不合法的地攤經(jīng)濟，同時也保護了“五平方米經(jīng)濟”的健康發(fā)展。

2、政府相關部門應采取有效措施強化“五平方米經(jīng)濟”周邊的治安問題，打擊不正當競爭，避免不正當經(jīng)營行為和惡性競爭行為的發(fā)生。同時要加大衛(wèi)生檢查的力度，制定合理的衛(wèi)生標準，防止欺詐消費者的事件發(fā)生。

3、政府還應該制定合理有效的稅收措施?！拔迤椒矫捉?jīng)濟”多為小的經(jīng)營實體，由于有些經(jīng)營者不按照正規(guī)的方法記賬，政府的稅收就失去了征收的依據(jù)。政府應該深入調查，參照一些正規(guī)記賬的“五平方米經(jīng)濟”實體的經(jīng)營情況來制定稅收標準。再者，其經(jīng)營者多為中下等收入的居民，考慮到就業(yè)和生活方面的問題，政府可以依據(jù)相關政策實施稅收減免，以提高這部分經(jīng)營者的收入。政府的管理是“五平方米經(jīng)濟”得以正常運行的基礎，“五平方米經(jīng)濟”也應遵守法律法規(guī)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以最小的投入創(chuàng)造出可觀的價值，爭取達到政府和經(jīng)營者雙贏的局面。

二、從“五平方米經(jīng)濟”自身看待發(fā)展問題

對于小本經(jīng)營，并力求草根上位的經(jīng)營者來說，除了獲得政府的支持以外，自身的經(jīng)營管理也是不可或缺的。

首先，在小本經(jīng)營起步的時候，“精于一而專于一”是十分明智的選擇?！皩幘痣s，寧專勿多”，以密集型發(fā)展的模式圖生存，求發(fā)展，這也許是該行業(yè)的最佳生存之道。

其次，當前的商業(yè)宗旨已經(jīng)改變。以往的商業(yè)宗旨是“如何使消費者前來購物”，而現(xiàn)在的商業(yè)宗旨是“如何使貨物送達消費者手中”。這個轉變便要求經(jīng)營者吸引顧客的注意力。對于精致經(jīng)營的五平方米來說，這是一項成本低但收效大的渠道。因為往往只是獨出心裁的裝潢設計或者商品獨特的擺放裝飾就可以達到吸引顧客眼球的目的。

再次，任何經(jīng)營者都已經(jīng)不能在市場外獨立創(chuàng)造價值，而是與消費者在市場內共同創(chuàng)造價值。隨著信息渠道的健全，消費者已經(jīng)越來越主動地參與市場活動。對于“五平方米經(jīng)濟”來說，這是他們力求上位的大好機遇。這便要求經(jīng)營者在理念上、信息上、商品上以及策略上上位，低成本高精度地鎖定目標人群，與消費者積極互動。

最后，差異化經(jīng)營。對于這種小本經(jīng)營來說，如果只在常規(guī)的道路上奮力跋涉，往往只能做一個永久的跟隨者，無法躍上一個新的起點。差異化經(jīng)營是在行業(yè)既有框架之內的差異化，它既不需要經(jīng)營者有很高的專業(yè)知識，也不需要管理者跳出整個行業(yè)來看自身可以競爭的方向。對于從事這種草根經(jīng)濟的人來說，這種經(jīng)營管理模式是十分恰當?shù)?，它需要?jīng)營者找出自身的特點并利用這一差異達到迎合消費者不斷為自己創(chuàng)造價值的目的。典型例子就是THE BODY SHOP與阿呀呀傳奇。

三、結語

“五平方米經(jīng)濟”這種維系民生的草根經(jīng)濟，利潤雖薄，但在社會福利尚不高的今天，它卻可以解決一個家庭的生活，促進社會的穩(wěn)定和諧。對維系民生的草根經(jīng)濟在依法管理和規(guī)范的同時，應多些寬容，多些呵護，其意義不可小視。用一位經(jīng)濟學家的話講，“這樣做就是解決就業(yè)、解決低保，就是維持社會的穩(wěn)定和諧。”況且，草根經(jīng)濟生命力強，“一遇雨露便發(fā)芽，有點陽光就燦爛”，如果條件較好、環(huán)境寬松，它就有可能由小到大，由弱到強，進而發(fā)展為民營經(jīng)濟的重要組成部分。

參考文獻：

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篇3

陳彩花今年49歲。

那一年,陳彩花拿了500元錢,請人打了副小鐵爐,置辦了鐵簽和木炭等,在杭州市青春路立交橋下擺起了燒烤攤。第一天開業(yè),生意并不好,制作的100串羊肉串一直賣到晚上12點還有50串沒賣出去。沒賣出去就意味著這50串要壞掉。她尋思了一下:“反正帶回家也是壞,不如干脆送人算了?！边@樣想著,于是她大聲吆喝道:“快來吃快來看了,今天的羊肉串白吃不要錢,明天再來送一串噢!”她這樣一喊,四周路邊納涼的人“呼啦”就圍了上來。人們先是品嘗,然后迅速搶光,嘴里還不住地說:“真香,大嫂,明天別忘了再送我們一串啊!”第二天,陳彩花一早出門照樣還把燒烤攤擺在立交橋下。賣到晚上,頭天吃白送的人不好意思了,開始你10串,他20串地買。結果,170串羊肉串都賣光了。她看到了自己無意之中做成了生意,靈機一動,請人寫了一個字牌掛在胸前,上書:“新顧客免費品嘗1串羊肉串,帶小孩者可以免費獲得2串?！?/p>

這樣,陳彩花經(jīng)營了一個月,羊肉串的日銷量就由當初的100串左右,猛增到1000串,生意一下子紅火了起來。就是靠著這種方法,陳彩花由烤羊肉串發(fā)展到開飯店,一樣“萬綠叢中一點紅”。到2008年,她以凈賺百萬元的巨額財富讓人們目瞪口呆之余扼腕而思。他們萬萬沒想到,一個大字不識一個的農村婦女僅靠烤羊肉串起家就凈賺那么多,別人,尤其是比她聰明100倍且年富力強、帥呆了的帥哥帥姐,還在創(chuàng)業(yè)路上艱難地掙扎,有的經(jīng)營局面幾年不見起色。如今,凡在生意場上打拼的,都是人精,雖比不上猶太人,但都不泛行家里手。可行家里手就是在如今商品同質化的大環(huán)境中沒有獨到的營銷招牌,結果,拼財力、拼人力就是拼不來理想的經(jīng)營局面。你看看,一個大字不識農村婦女卻用一個字牌就招來了南來北往的客,小地攤成了搖錢樹,聚寶盆。平心而論,使用“字牌”營銷方法,原始是原始,但一點兒也不可笑,真正可笑的是我們生意場上很多“聰明”的朋友,竟然學進了高端理論,卻有意無意忽略了基礎營銷方法。實際上,不管時展到什么程度,生意交易方式如何進步,經(jīng)營局面的有效打開,是永遠離不開基礎營銷方法的。有時候,這個永恒的主題成了時尚生意文化的一個基本營銷特征。誰及時抓住了這個基本營銷特征,誰就有可能及早占領商業(yè)先機。河北宣化原先有個“大西街”,后來舊城改造后成為遠近聞名的“京西江南”。一聽這名字您就知道如今這條新街的清新雅致?？蛇@條新街80%都是飯館。什么“韓逸軒”、“東北家常菜”、“川都火鍋”……基本上將我國名吃名店盡匯其中。結果生意如何呢?且不說五六十萬人口的小城不可能消費者都要去那一條街上去消費,就算是都去那一條街消費,同宗、同類的飯館有的是,有的飯館可能顧客盈門,有的飯館可能就是門可羅雀,甚至就是根本無人問津。像這種情況,怎樣突出自己的特點就顯得非常重要。有一個小胡同內的小飯館就非常聰明,一共30來平方米,8張桌子,桌桌滿員。是何原因小飯館能引來八方客?原來是飯館大門上有一副非常引人注目的對聯(lián),食客就是沖著這副對聯(lián)來品店主的承諾的。這副對聯(lián)的上聯(lián)是:只有不成功的老板;下聯(lián)是:沒有不成功的飯店。橫批是:不要太黑!試想,有哪一位路人看到這副對聯(lián)不贊嘆店老板的“職業(yè)道德”和對“生意”的認知水平呢?再說,又有哪一位消費者看到這副對聯(lián)后,不進去試一試店家說的和實際做的一致否?這樣一來,人們的贊嘆和一試與那平淡無奇的店家相比,門可羅雀偶然嗎?顧客盈門奇怪嗎?看來,偶然不偶然,奇怪不奇怪,都與基礎營銷招數(shù)息息相關。

營銷二招鮮: 用自己的“吃虧”感化別人

人們常證明“吃虧的人常在”、“吃虧是?！?。說實在話,對于此言,筆者非常贊成“二分法”。其一,當你處于弱勢時,只有“吃虧”才能“示弱”,只有“吃虧”才能“避險”,只有“吃虧”才能“生存和發(fā)展”。想當初,“蒙?！奔偃绮怀蕴?假如不示弱,假如不避險,早被同行滅掉了。所以,牛根生先生在“蒙?！卑l(fā)展之初就嚴格地對屬下叮囑:“收奶三不干”,即:凡是有伊利等大企業(yè)有奶站的地方,蒙牛不干(不建奶站);凡是非奶站的牛奶,蒙牛不干(不收);凡是跟伊利收購標準,價格不一致的事,蒙牛不干。很明顯,這個民營股份制企業(yè)的蒙牛,在當初弱勢的情況下的低姿態(tài),在一定程度上減輕了對手打壓的力度,確保了自己不會在沖突中夭折。就此,牛根生先生深有體會地說:“打不還手,罵不還口。不還手挨的打會少得多,一旦還手就可能沒完沒了地挨打。一定要練就一種耐挫的精神。”后來,牛根生回憶當年的情形時說:“打不還手,罵不還口,只有這種方式才能活下來,同時還能成大。”面對競爭對手想要把自己置之死地的策略,牛根生先生也坦言:“如果不還手是掐不死的,只要一還手掐死的可能性是特別大的。當時挨打挨罵就是為了將來不挨打挨罵,為了自己能夠生存住、發(fā)展好。當你打了好幾年,罵了好幾年,被打的和被罵的過程都經(jīng)歷了以后,你就學會了怎么樣不打能贏,怎么樣不戰(zhàn)而勝的本領。”

一個弱勢股份制民營企業(yè)起初是如此,小地攤生意更應是這樣。誰堅持得好,誰的耐力大,誰不逞一時之雄,誰受的損失就會小一些,誰就極有可能成大事。陳彩花剛開始賣羊肉串時,街頭上的一些小混混見她是一個鄉(xiāng)下人好欺負,就常?！肮忸櫋彼@里吃“霸王羊肉串”,而且臨走時還要帶幾串。為此,有旁人憤憤不平,叫她報警。但出人意料的是,遇見這事,陳彩花并不生氣,反而十分大度地說:“他們喜歡來這兒,說明他們看得起我,他們喜歡吃就隨便吃吧!”不但如此,陳彩花而且還給那些吃霸王食的小混混們敬煙,在一旁的好心人看得一愣一愣的。更不可思議的是,那些小混混一而再、再而三地“光顧”時,仍舊禮待有加,決不向他們提半個“錢”字。這樣,時間一長,那些街頭小混混們反倒覺得不好意思了。面對這個善良的農村婦女,想想她進城賺倆錢不容易,于是再也不好意思來陳彩花那里吃霸王食并開始主動付錢了。這還不算,之后,那些小混混還邀來一幫哥們兒,天天為她捧場。有時,他們在酒樓聚會時,還特意前來預訂羊肉串,以彌補以前給她造成的損失。小混混們被感化了,陳彩花也靠著“吃虧”贏得了顧客的同情和好感,地攤生意一舉打開了經(jīng)營新局面。小混混不來搗亂,有競爭對手為了自己的私利也會想方設法打壓你。蒙牛初始階段飽受其苦,靠地攤生意起家的陳彩花也有一肚子這樣的苦水。陳彩花的經(jīng)營局面打開后,同行見她搶走了客源,便雇來一幫三教九流的人上來搗亂,想以此來擠走她。這些人比“小混混”有過之而無不及。他們吃喝不給錢不說,還故意找茬。陳彩花的幾個身強力壯的老鄉(xiāng)氣不過就想過來出手幫忙制服那幫混混,可每次都被陳彩花制止了。她說:“我知道他們是故意來找茬的,但我不能以暴還暴。我要讓他們明白,我并沒有妨礙別人經(jīng)營,我就不信他們沒有良心,都是鐵石心腸。”因此,每當這幫無賴前來搗亂時,她都不氣不惱,反而給他們一一敬煙。那些人見她柔弱可欺,故意揣著死蒼蠅和螞蟻來找茬,說她賣變質羊肉串,要她賠償損失。這幫混蛋萬萬未料到,他們口出狂言讓陳彩花賠償損失,可陳彩花這個鄉(xiāng)下女人心胸大得出奇,每次他們來搗亂時,她就說:“如查出你們真在我這里吃壞了肚子,我負責你們全部的醫(yī)療費,你們再來時我全部免單。”開始時,這幫混蛋來鬧事時還趾高氣揚,橫挑鼻子豎挑眼,后來,他們見這個鄉(xiāng)下女人不僅實在善良,還通情達理,不是那種搞惡意競爭的人,所以,漸漸心虛起來,尤其是當他們看到陳彩花忙前忙后,一個瘦弱女人實在艱辛,便暗自離去。而讓陳彩花意想不到的是,有一天,她早晨開門時,竟發(fā)現(xiàn)從門縫里塞進來一張字條和1000元錢。她趕緊讓幫忙的伙計給看看字條上寫的啥。伙計們拿過字條,上面寫到:“陳大姐,我們很對不起你,你也別問我們是誰了,反正沒臉見你,特意留下這1000元錢,算是我給你賠罪。從此,你安心開店吧,沒人再來騷擾你了……”聽到這里,陳彩花眼淚嘩嘩地流了下來。從此,陳彩花的店面安全了,經(jīng)營更火了。道理這不是明擺著了嗎?好人有好報,小混混及一些故意鬧事的混蛋們也良心發(fā)現(xiàn)主動給她拉客賠不是,凈賺500萬是自然的。

是的,在人海中創(chuàng)業(yè)求生存,圖發(fā)展,碰見三個五個給自己找茬鬧事的人,不稀奇。真正稀奇的是,當你遇到跟你過不去的人時,你自覺不自覺地怒發(fā)沖冠,以硬碰硬,以牙還牙,甚至以命相拼,結果如何,也不用細說。無數(shù)事實都說明一個真理,那就是:只要在危機的時候耐得住打擊,后面的成就會自然而然地在等著你!往深里說,實際上這也是一個創(chuàng)業(yè)者以及試圖成一番事業(yè)人的一個基本的正確思路。就因為有了這樣一個基本思路,才決定了您超乎常人的言談舉止;給自己的良好經(jīng)營局面奠定堅實的基礎。不信,您盡可以回頭想想。

假如“硬碰硬”,不僅取得不了勝利,就是偶然因素取得了勝利也是暫時的,同時也會因此而給對方制造心理上的怨恨,給以后自己的經(jīng)營帶來數(shù)不盡的麻煩?，F(xiàn)在,您處于弱勢強壓住心火“示弱”,強者三番五次欺負也一不還嘴、二不還手,并且禮待有加,對方也感覺無味、沒勁。其二,“吃虧”即便是自己精神境界的高姿態(tài),也未必不是在世俗生活當中有一個高追求,只要沒有遭受生命迫害,受點兒承受得了的經(jīng)濟損失也算不了什么。這樣倒也顯得自己大度、可交。作為對方,他(她)也因為您“吃虧”到位而被感化。應當承認,世界上有頑固不化分子、鐵石心腸的人,但這是極少數(shù),99%的人都會因為您的感化到位而發(fā)生心理逆轉。俗話說得好“野百合也有春天”、“玫瑰到夏天就開”、“遲開的花遲一點也要開”。從這個角度講,因為自己的“吃虧”,不僅感化了對方,甚至更多的人,也給自己創(chuàng)造了寬松、和諧的經(jīng)營環(huán)境,豈止是一個“?！弊炙芎w的?

營銷三招鮮: 體驗式營銷讓消費者心悅誠服

作為消費者,人人都有這樣一個感覺和體會,購買任何一種商品和付出任何一種消費,自己的信心都不足,除非使用個這種商品和品嘗過這種消費。既然如此,何不讓消費者先“體驗”一下再消費呢?假如是這樣做了,您再回過頭來看看自己的經(jīng)營局面,不火爆才怪呢?

東北有一個“金牌催乳師”名叫張紅梅,假如她不是采用了“體驗式營銷”,讓沒有及時下奶的產(chǎn)婦體驗一下她良好的催乳技術,產(chǎn)婦能隨便聽她“一面之詞”的“忽悠”?假如沒有“體驗式營銷”,又怎能成就她這個下崗女工致富的夢想呢?絕對不可能!

開始時的蒙牛集團和千千萬萬個百姓地攤生意相差無幾,在某種程度上,它還不如百姓的地攤生意好做,但它為了盡快打開經(jīng)營局面,也是利用了百試百爽的“體驗式營銷”的招數(shù),結果,“星星之火”鑄就了雄壯的“蒙?！薄１热缑膳Ｔ缙陂_發(fā)深圳市場時,蒙牛促銷員身著蒙古袍,首先在小區(qū)支起攤來讓路人免費品嘗,同時,打出了一段充滿“挑釁”味道的廣告輔助這一活動的有效開展。這段具有“挑釁”式的廣告語是:“提起深圳,你會想到高樓大廈,高科技;提起內蒙古,你自然會想起藍天、白云、草原、牧羊,還有那從遙遠年代飄過來的牛奶的醇香……幾千里路來到這里,不嘗,是你的錯;嘗了不買,是我們的錯,好牛奶自然會說話。”結果如何?結果是蒙牛牛奶由地攤而小店,由小店而超市,一路綠燈。

篇4

一、概念界定

在澄清城管執(zhí)法法治化這個概念之前，我們首先必須界定法治的明確含義。從學理角度而言，法治是一個仁者見仁、智者見智的概念，不同時代的學者有不同的理解。

（一）按中國先秦諸子和古希臘哲學家的觀點，法治意指以法律為依據(jù)而不是以當權者個人意志為依據(jù)的治國方略或社會調控機制?！豆茏印っ鞣ā分赋觥耙婪ㄖ螄瑒t舉措而已”?！俄n非子·心度》也有“治國無常，唯以法治”的說法。而亞里士多德在《政治學》中則開明宗義的指出：“所謂法治，是指已經(jīng)制定的法律為萬民共同遵守，而為萬民共同遵守的法律是善法之法即正義之法，”就上述而言，法治應表述為與人治對立的社會調控機制。（二）按近現(xiàn)代英美法系的觀點，法治意指政府及政府官員依法辦事的原則。英國著名學者海耶克說“法治意味著政府的全部活動應受預先確定并加以宣布的規(guī)則的制約，這些規(guī)則能夠使人們明確地預見到在特定情況下當局如何行使強制力，以便根據(jù)這種認知規(guī)劃個人事務”。美國法學家福勒表達了相同見解，他說：“法治的本質必然是：在對公民發(fā)生作時，政府忠實地運用預先宣布的應由公民遵守并決定其權利和義務的規(guī)則”。按兩位學者的觀點，現(xiàn)代法治的精髓是官吏依法辦事；因為只有官吏也按受法律制約時，才有法治可言。（三）按前蘇聯(lián)法學界的觀點，法治意提良好的法律秩序。比如尚巴和雅維茨即持這種觀點，即：法治意指社會生活的基本方面和社會關系主要領域均納入法律軌道，社會關系主體的權利義務法定化并且明確化，每個主體均忠實履行法定義務，各安其份，不相僣越的一種良好秩序狀態(tài)。

綜上所述，所謂法治，是指社會關系的主要領域及社會生活的基本方面均有良法可依，每個主體均以法律作為行為的依據(jù)和理由，官員應模范遵守法律，其掌控的一切權力均來源于法律并只能依法行使；而公共權力運行的必然結果是對多元化的、正當?shù)睦媸┮詿o差別、無歧視的保護。就法治的客體而言，其內容當然包含國家經(jīng)濟生活、政治生活和社會生活。但筆者強調：法治的首選對象永遠是國家權力和行使國家權力的官員。因為，縱觀歷史，對法治的危脅和危害主要不是來自于公民而是來自于公共權力和官員；法治的重點是治權、治吏，這是不言而喻的。

結合上述對法治概念的解析，城管執(zhí)法法治化的定義理所應當?shù)乇硎鰹椋撼枪苄姓C關以法律、法規(guī)為依據(jù)，按法定程序、步驟和環(huán)節(jié)，在法定授權范圍行使城管執(zhí)法之權，并平等對待每一個行政相對人，對合法權益進行公正保護的、合理的具體行政行為機制。與法治的重點相呼應，城管執(zhí)法法治化的重點工程當然是治權、治吏，即：城管執(zhí)法者應帶頭守法，嚴格在法律授權范圍行使行政權力，一切違反行政合法性原則、超出法定授權范圍的濫權行為均為行政侵權，是違法執(zhí)法。

二、城管執(zhí)法法治化的價值目標

城管執(zhí)法法治化的價值目標從現(xiàn)實與理想角度分為兩個層次，及直接目標和終極目標兩個方面。其中，終極目標當然是實現(xiàn)城市的整體社會和諧，這一點筆者不想作過多陳述，因為有關專家學者在這方面的探討和論述已經(jīng)足夠多了。至于直接目標，筆者認為主要有以下幾個方面：

（一）建立良好的城市管理秩序。這是城管執(zhí)法的最直接的價值目標，但凡城管執(zhí)法，無論其效果是良性還是惡性，加強城市管理秩序都是執(zhí)法者的直接目的和目標，同時也是他們在執(zhí)法侵權后尋找的最主要的主觀理由和借口。

（二）避免城管執(zhí)法過程中行政權力的交叉。由于城市管理涉及到全部行政權力的合理規(guī)范與配置問題，所以，如何規(guī)范參與城市管理過程的各個行政機關的權限范圍、劃定其執(zhí)法領域，避免執(zhí)法過程中不同機關對同一事項爭奪管轄或推諉管轄現(xiàn)象的發(fā)生顯然是城管執(zhí)法中必須要實現(xiàn)的價值目標之一。

（三）提高城市管理的效率。其中，尤其是我國目前仍處于探索階段的城管綜合執(zhí)法機制，其意圖即在于節(jié)約不同行政執(zhí)法機關必須同時介入同一事項時的時間成本、執(zhí)法投入成本和相互溝通的斡旋成本，最終達到提高管理效率的目的。

（四）保障城市公眾權利的實現(xiàn)。權利保障不僅是城管執(zhí)法的核心價值，同時也是所有行政管理行為的核心價值。其中，權利保障的最主要對象即為人權；所謂人權，是指人區(qū)別于動物的觀念上的、道德上的、政治上的、法律上的基本權利，是人類社會最高形式和最具普遍性的權利，它包含著“是人的權利”、“是人作為人的權利”、“是使人成其為人的權利”和“是使人成為具有尊嚴的的人的權利”等多重含義，其特性為不可轉讓性。人權保障對現(xiàn)代國家的基本要求即是通過立法劃定公權力的運行邊際，以防止公權力妄動時侵犯人權。在我國，官方的結論是公民的生存權為首要人權。

既然如此，我們不妨討論一下城市小販擺地攤的行為應該不應該禁止。我們先看一看小販們的身份——無一例外，均為生活來源極為窘迫的城市弱勢群體，否則也不會擺地攤；我們在看他們?yōu)槭裁磾[地攤——無一例外，均為生活所迫，也就是說是為了維持自身生存的需要。那么好，城管執(zhí)法權運行的首要目的是保障人權，人權在我國的首選是生存權，而對于這些小販而言，擺地攤正是他們賴以維持生存的手段?。〕枪軋?zhí)法者禁止他們擺地攤是否為裸的剝奪生存權的行為呢？既然城管執(zhí)法實踐中出現(xiàn)了這樣大的一個邏輯上的悖謬，我想，城市小販擺地攤的行為還是不要禁止吧！并且我奉勸執(zhí)法者不要找“為維護市容的整潔”或者“為了正常城市交通秩序”甚至是“為了正常奧運交通秩序”之類的借口，否則，劉建平、崔英杰等人的悲劇將會不可避免的重演！

上述城管執(zhí)法法治化的價值目標是有機的、不可分割的統(tǒng)一整體，但筆者要強調的是：人權保障永遠是城管執(zhí)法的首要價值目標，當秩序和效率與人權保障相抵觸時，人權保障應當優(yōu)先，因為，但凡人權沒有保障的地方，那里也就永遠不會有社會和諧！

[參考文獻]

[1]古希臘，亞里斯多德著，吳壽彭譯：《政治學》，中國商務印書館，1983年版。

[2]英，海耶克著，《奴役制之路》，芝加哥大學印，1954年版。

[3]美，福勒著，《法的美德》，耶魯大學印，1969年版。

[4]俄，尚巴著，任允正譯，《法律秩序與民主》，《法學譯叢》1987年第4期。

篇5

午休成了賺錢時段夏季前，中午時段的健身房、美容院的生意都可謂門可羅雀，但一到7月，這些場所的生意就很快興旺起來。一些人士說這個時段既可來美容院美容，又可午休，養(yǎng)糟蓄銳。旅店、茶座等休閑場所也趁“熱”搞起“午休經(jīng)濟”。鐘點旅杜、午休茶莊、家庭旅館、5元淋浴室應運而生。一位茶座的老板說，不少單位沒有空調的人士紛紛來此避暑午睡，花上5元錢，睡上兩小時，還可品茶。他們都認為是一大美事。

農家涼茶搶手炎炎夏日里，“土涼茶”得到了市民的青睞。將山里的涼茶帶到省城，品種有金銀花、野、涼茶葉……既可賣袋裝的半成品，又可賣熬好的涼茶，一元一杯。市民說，這種涼茶很地道。能真正起到清熱解毒的作用。一些山里人在這個夏季借涼茶也可發(fā)一番“熱”財。

針對夏日高溫，商家們各出奇招大搞促銷，讓夏日經(jīng)濟“火上加油”。

那么，作為中小創(chuàng)業(yè)者、小本生意人，應該如何利用老天賜于我們的賺錢良機呢?為此，本刊記者經(jīng)過多方打探和實地考察，精挑細選出了以下幾款適合夏季銷售的新奇產(chǎn)品，供大家參考。

不怕曬防曬墊

規(guī)格尺寸：49×29cm

產(chǎn)品采用特殊防曬材料制作，炎炎夏日，任他驕陽似火，防曬效果依舊出眾；

本款為雙防曬面，正面和背面均為銀白防曬面；產(chǎn)品分為：汽車/小轎車防曬墊、摩托車防曬墊、電動車防曬墊、自行車防曬墊。

電話：0579--85311948 85596091

時尚無繩足療拖鞋

此拖鞋為出口產(chǎn)品，技術從國外引進過來的，是韓國，日本，新加坡現(xiàn)在最流行的一種拖鞋，在中國的市面上幾乎沒有。這種拖鞋不用鞋帶就能直接穿在腳上，是年輕人最喜歡的時尚鞋!穿著這種鞋在街上走回頭率10096保證把你靚到家!這種鞋主要的夏天穿的哦!

拖鞋，打籃球，踢足球，跑，跳都不會脫落的無“束縛”涼(拖)鞋。該鞋突破了傳統(tǒng)的認為鞋子必須由鞋面、鞋襻和鞋底組成才能行走的傳統(tǒng)觀念。在鞋底上涂覆有無毒無刺激的環(huán)保粘性材料，人們穿著的時候，只需把腳直接踩在鞋底上，依靠鞋面特殊的粘性材料對腳底的自然吸附力就可在行走、奔跑、跳躍時既能達到保護腳底，又能擺脫傳統(tǒng)鞋子的鞋面對腳面的壓迫和束縛。尤其是年輕時尚的女性，能充分展現(xiàn)腳指蓋上描繪彩色圖案的魅力，還可根據(jù)服裝的不同款式，對腳進行裝飾達到整體完美和畫龍點睛的效果。不管你在室內、草坪、公路、運動場合還是在沙灘上行走，都有一種說不出的舒適和美感。

產(chǎn)品采用先進的生產(chǎn)工藝生產(chǎn)制作，充分利用環(huán)保膠水的粘貼性能，打破了傳統(tǒng)的穿著方式，無需拖鞋套，完全無繩無束縛，穿著簡單。只要將你的腳輕輕的放在上面，立刻就可以行走、奔跑、跳躍、運動。讓你享有沒有穿鞋的新感覺，輕松自然而脫下時膠水不會粘在腳掌上，不會在腳上殘留任何物質!而且還能治療減輕腳氣!

請配合自己的腳碼挑選?S號、M號、L號等三大常穿類型!

1　穿著方法：

a　請保持腳的干爽與清潔。建議在穿著前清洗雙腳并擦干，這樣使用效更佳。

b　將覆蓋在鞋面上的保護膜撕掉，放在一邊。

c　將腳后跟先接觸鞋面，再將整只腳輕輕的踩下去，粘著即可，立刻就可行走!

2　脫鞋方法

首先抬起腳，用手輕輕的將鞋與腳掌粘貼處分開，同時將撕下的保護膜蓋在拖鞋上，把鞋放入鞋袋保存即可。

3　溫馨提示：

如果鞋穿臟了，可以用刷子來刷洗，在鞋面上放上中性的液體洗滌劑。 (如淋浴露，洗手液等等)再用清水沖洗干凈，放在通風的地方。10-15分鐘自然風干即可。請勿用手指甲或毛巾清洗鞋面粘膠處，這樣會損壞粘膠表面，并削弱粘性。免讓鞋的粘合面相互粘在一起。如果不小心粘在一起，就慢慢的把它分開。若長時間穿著，每隔8個小時要清潔一次。建議在任何時間都要保持鞋面的清潔和干爽。

4　適合群體；

愛酷扮靚的青少年：閑庭散步的情侶、夫妻：剛剛學步的小寶寶；懷孕后腳浮腫的女性；腳面受傷不方便穿鞋的傷者；愛在腳指甲是描圖繪彩的女性；愛穿高跟鞋的女性；需要安靜無噪音環(huán)境工作的人員；工作壓力較大的白領群體等。

投資分析：

時尚足療拖鞋批發(fā)價：10元/雙，零售價20元/雙，50只起批，另加郵費50元。

F19424奇妙的冰帶

規(guī)格約31×4cm袋裝，一條其貌不揚的普通布條，能有什么用處。然而當你把它浸入水中片刻，它就會發(fā)生有趣的變化。然后你就可把它系在旅行帽，太陽貓，絲巾甚至眼鏡架上，或者綁在手腕上。讓它的絲絲冰涼感覺迅速傳遍你的全身吧!奇妙的冰帶可供款式顏色：藍色。

飾品論斤批發(fā)

長期大量出售飾品，品種全，有個項鏈，手鏈，手鐲，腳鏈。毛衣鏈，耳環(huán)，耳釘，耳墜，耳筘，戒指，發(fā)夾，發(fā)繩，胸針各種飾品上百種!所有產(chǎn)品論斤批發(fā)銷售，(每斤15元，大概有30件飾品左右各有不同)!每箱30斤左右!1箱起批每斤15元；5箱起每斤14元；10箱起每斤13元j隨機發(fā)貨!

多功償充電式電蚊拍

電蚊拍使用4v可充電的高容量鉛酸電池，經(jīng)升壓電路在雙層電網(wǎng)間產(chǎn)生6KVDC左右的高壓電(電流小于10微安，對人畜無害)，兩電網(wǎng)問的靜電場有較強的吸附力，當蚊蠅等害蟲接近電網(wǎng)時，能將它們吸入電網(wǎng)問，產(chǎn)生的短路電流隨即將屯斃；同時電蚊蠅拍產(chǎn)生的觚電還能釋放一定量的負氧離子，既可殺菌消毒，又能凈化空氣。該產(chǎn)品投放市場以來，深受國內外眾多用戶的喜愛，并已逐步成為夏日滅蝦可缺少的工具。

本拍內部配置一只連續(xù)可充電的優(yōu)質電池，三層超大安全網(wǎng)，三倍壓放電。擊蚊效果特佳美觀大方，質量可靠，適合居家、旅行、宿舍野營，能有效把蚊蠅飛蟲擊斃。

主要特點；

1　三倍速：本拍采用首創(chuàng)三倍放電電路，瞬間輸出電壓高達2509V，擊蚊效果特佳。

2　不麻電；本拍可擊斃正在吸血的蚊子，而對人體無害，當手平摸，輕觸網(wǎng)面也無麻電感。

3　不漏電；本拍有特殊的三層網(wǎng)面構成，蚊蠅極易入網(wǎng)，且不漏網(wǎng)。

注意事項：

1　擊蚊蠅時按下開關，揮動蚊拍，蚊蠅輕觸即擊斃。

2　被擊斃于阿面的蚊拍，請抖動網(wǎng)使其脫落，切勿用水沖洗，以防短路。

3　氣候潮濕，蚊拍可能吸濕而無高壓或變低壓，擊斃效果下降，應及時使用電吹風吹干或陽光下曬干，蚊拍效果自動恢復。

批發(fā)價：20元/個，30個批。

發(fā)泄毛豆

發(fā)泄毛豆源手日本，產(chǎn)品研發(fā)人員苦尋日常生活中“可以讓人一試成癮”的玩具。最后他們將目標鎖定在日本酒吧中最常見的菜品毛豆身上。毛豆似乎有某種不可思議的魔力，讓人一吃就停不下來，尤其是將毛豆擠出豆莢的“滑溜”感，更是讓人欲罷不能?！盁o限毛豆”逼真模擬出毛豆的外觀色澤，還以“豆莢”內的劑重現(xiàn)毛豆擠出豆莢時的獨特滑溜感。

發(fā)泄毛豆仿真了一個正常毛豆的外形和觸感(這是一種日本相當流行的開胃菜)，一擠豆莢，毛豆就會探出頭，手放開，毛豆又會縮回去。于是乎，你就可以一擠再擠。據(jù)說可以這樣重復數(shù)萬次來回沒問題，你不怕手搓破皮的話。毛豆無需電池，所以也不會發(fā)出嗶嘩嘩的聲音，可以在上課或者坐車的時候都可以擠，不用擔心忽然發(fā)出的放屁聲會讓你尷尬，呵呵。至于好不好玩，黨全取決于你擠出毛豆的那一瞬間有沒有成就感。我是覺得這個很適合手癢又悶騷的人。掛在手機上或是鑰匙上，有空擠一擠，樂趣就在毛豆進出之間，絕對讓你暗爽到內傷。中間那顆毛豆還有表情。共有13種，分別是“普通”、“發(fā)怒”、“悲傷”、“笑瞇瞇”、“嘟嘴”、“大吃一驚”、“胖臉”、“哭臉”、“大發(fā)雷霆”、“老爺爺”、“四眼”、“熊貓”。除此之外。還有1獻隱藏的表情。包裝上沒有注明是哪種表情，所以你并不知道會買到什么樣表情的毛豆。

【產(chǎn)品規(guī)格】

尺寸：長度7cm、寬度2cm、厚1.5cm

重量：7g

顏色：藍/橙/黃/綠

表情：13種，每個只包含一種，隨機發(fā)出。

銷售參考：

一、擺地攤零售：1、學校門口擺一個小攤，做現(xiàn)場演示，零售價可達15到20塊左右。

二、發(fā)展團購：有空時就去各玩具店、商店推銷，可以按量給價。

三、發(fā)展代銷商：把貨批發(fā)或鋪貨給各小商場、小超市等地，讓他們給你賣產(chǎn)品。

特別提示：發(fā)泄毛豆批發(fā)價8元/個，60個起批，另加郵費50元。

腳氣靈

腳氣，在全國人口中發(fā)病率為78％，是僅次于感冒發(fā)病率的一種高發(fā)疾病。與感冒不同的是。感冒病程為一周左右，而腳氣則可能是終身相伴，奇癢難忍的一種頑疾!所以，尋找切實有效的抗真菌藥物本身有著廣闊的市場前景及以億元來計算的經(jīng)濟效益。封氏腳氣靈以天然植物檀香、土荊芥揮發(fā)油等純天然藥物為主要成分精制而成。除對真菌有卓越的療效外，對霉菌、球菌和桿菌感染同樣具有卓越的療效，實驗證明本品對霉菌、球菌、桿菌及白色念球菌作用2分鐘，平均殺滅率達到99.93％，止癢的時間為5分鐘，對皮膚刺激反映積分為零。安全無副作用。再者其具有天然芳香氣味可有效祛除異味。所以它是居家旅行不可缺少的物品。封氏腳氣靈除優(yōu)秀的噴霧劑型和宜人的芳香氣味外更具有迅速、高效，安全的殺滅真菌的作用，無毒、無害，無刺激性。由于它對真菌的滅殺率達到99.93％～100％，接近于一個神話數(shù)字，所以它應該是一個里程碑的藥物。歡迎和目前市場上的任何同類藥物做對比性治療，封氏鄭重承諾3-7天治愈腳氣!

夜光鞋帶

夜光鞋帶的顏色豐富多彩，發(fā)光絢麗迷人，自然光線下為普通鞋帶，顏色有粉紅色、橘黃色、天藍色、翠綠色、黃綠、淺灰色、白色等顏色，黑暗處以發(fā)橙紅色、橘黃色、黃綠色、土黃色等顏色，一次充足吸光后在黑暗處可發(fā)光時間8到12個小時不等。該長效夜光鞋帶配套于兒童鞋、青年時尚運動鞋、舞臺表演及酒吧、俱樂部、化裝舞會等聚會娛樂休閑鞋、野外探險登山專用鞋及特殊工種的人性化勞動保護鞋帶(礦工專用鞋帶)，顏色豐富多彩，發(fā)光絢麗迷人，實為個性化、人性化新產(chǎn)品，尺寸：直徑4mm，鞋帶頭為透明色，夜晚同樣會發(fā)光。在節(jié)慶晚會、娛樂場所紫光燈間隙的閃耀下。彩色長效夜光鞋帶在黑暗處發(fā)出絢麗的色彩會增添很多神奇感，同時配有長效夜光鞋帶的鞋也非常容易在黑暗中尋找到鞋子或者讓人知道腳在那里、人在那里，戶外登山、野營露宿、搶險救援、礦工勞動保護等等盡顯人文關懷。

樣品試銷：每箱200幅共400元。

神奇飛鳥

幾百元，基本上每個成年人都能擁有的資金，卻實在是感覺太少!百元怎么創(chuàng)業(yè)?不過，錢少有錢少的用法，去銷售一些有潛力的、價格低廉的新產(chǎn)品。

在09年初，神奇飛鳥是一個適合百元創(chuàng)業(yè)的好項目。神奇飛鳥是一款剛剛出現(xiàn)，還未流行的新奇特玩具，它能在空中自然飛行，無需電力、燃料，便可在天空自由飛翔，飛行姿態(tài)優(yōu)美，飛行時宛如天空展翅翱翔的飛鳥，飛行逼真，宛如真鳥1人見人愛，見到的人無不稱奇。全國空白市場任您開發(fā)。外型類似風箏，但不用拉線就能飛行，采用進口的橡膠筋作為動力，解決了以往同類產(chǎn)品橡筋易斷的問題，以及材料各方面改良了很多，是目前最新的品種，通過仿生物原理，模擬真實鳥類飛行姿態(tài)，飛行時根像扇動翅膀的鴿子趣味性強，只要扭動頭部的小鐵條，放飛手中的飛鳥，便可以撲噠撲噠的煽動翅膀飛起來了，在握把好飛行技術和天氣適宜的情況下飛行高度可達到三十米!適合春夏賣的產(chǎn)品，白天在公園，廣場，娛樂園等比較寬闊的場地及大人經(jīng)常帶小孩去玩的地方都可銷賣。

飛鳥玩具，由鳥頭、鳥身、翅膀、尾巴及其內部傳動機構組合而成，其中，傳動機構主要包括裝在鳥頭內部的頭圜、設置在鳥身尾部的搖把、插置在頭圈軸心上的勾子、連接在勾予和搖把之間的橡皮筋及設于勾子前端曲柄和翅膀內端之間的連桿機構組成，其特征在于：勾子前端的曲柄上形成一個帶有缺口的卡制圈；頭圈上、卡制圈的上方鉸接設置一個卡制桿，卡制桿外端伸于鳥頭外，內端形成凸卡于卡制圈上方，頭圈上、內端上方并設有彈性壓桿，該壓桿巧按壓卡制桿內端上凸卡與卡制圈上的缺口配合卡制。

其傳動機構主要包括頭圈、搖把、勾子、橡皮筋及連桿機構組成。勾子前端的曲柄上形成一個帶有缺口的卡制圈；頭豳上、卡制豳的上方鉸接設置一個卡制桿，卡制桿外端伸予鳥頭外，內端形成凸卡于卡制圈上方，頭圈上、內端上方并設有彈性壓桿，該壓桿巧按壓卡制桿內端上凸卡與卡制圈上的缺口配合卡制。本實用新型玩耍時動作少，極易掌握操作步驟，且飛鳥動作逼真，百玩不厭，其樂無窮，是兒童鍛煉動手能力最佳玩樂玩具，能起到玩中長聰明，樂中增智慧作用，滿足飛行樂趣，給家人帶來美的享受。該產(chǎn)品在目前市場決大多數(shù)屬空白。

例；山東一客人拿了500個試賣，貨到第4天，500個全部銷光，又打電話要2000個，可見該產(chǎn)品被群眾的接受程度非同一般。撲翼機飛鳥的起批數(shù)量為200個。如果您才創(chuàng)業(yè)，資金有限，我們可以給您100個一件。

特別提示：神奇飛鳥批發(fā)價5元/個，100個起批，另加郵費50元。

營銷策略：

一、擺地攤零售：1、在市場與人流密集區(qū)擺一個小攤，做現(xiàn)場演示。

二、發(fā)展團購：有空時就去各餐廳、酒樓、飯店、機械廠、工業(yè)區(qū)推銷，可以按量給價。

三、發(fā)展代銷商：把貨批發(fā)或鋪貨給備雜貨店、商場、超市等地，讓他們給你賣產(chǎn)品，利潤分成形式合作。

擺攤經(jīng)驗；

1　年輕男女一起在地攤買東西，無論是男的要還是女的要，都要向女的推銷；

2　中年或老年男女～起在地攤買東西要象男的推銷；

3　大人小孩一起在地攤買東西，如果是小孩要向小孩推銷，大人要向女人推銷；

4　當2人或3人在地攤前買東西，要的人征求別人的意見，向這個人推銷，不要向要的人推銷，因為這個人沒有主見；

5　最好賣東西的人是單身的，男的或女的，幾個人一起來的如果只是其中一人要買很難賣出去，因為人多嘴雜，幾個人一起來都要買，這是大好事，你得勁力推銷：

6　單身的男人40歲左右的，買東西很少還價的，這時你可以把叫的加格加高一點；

7　情人買東西也很少還價的，你也可以把價抬高些。

特別提示：以上產(chǎn)品，質量可靠，市場巨大，已經(jīng)通過本刊經(jīng)營部驗證，廣大讀者可放心經(jīng)營。

篇6

社區(qū)就業(yè)是充分利用和調動社區(qū)資源和市場開發(fā)崗位、安置就業(yè)的渠道。它是一個涵蓋很廣的概念，可以指發(fā)生在社區(qū)內的所有就業(yè)現(xiàn)象。但它又不僅是一個區(qū)域的概念，它還可以依托社區(qū)，向社區(qū)外延伸；它不限于社區(qū)服務業(yè)，還包括如家庭手工制造、社區(qū)內小型加工甚至養(yǎng)殖等第一產(chǎn)業(yè)。

社區(qū)就業(yè)的特點可以概括為以下六個方面：

1、面寬點多、職業(yè)種類雜的特點。隨著社會的發(fā)展和居民生活節(jié)奏的加快，居民衣、食、住、行都在進步，居民的基本要求是安全、快捷、方便，這都將體現(xiàn)在社區(qū)服務和就業(yè)上。其本質上存在面寬、點多、職業(yè)種類雜的特點，大體包括家政服務、嬰幼兒看護教育服務、養(yǎng)老服務、體育健身服務、病人看護和幼童學生接送服務、搬家送餐服務、紅白喜事服務、保安保潔保綠等公益、美容美發(fā)服務、家庭小型電器維護修理服務、基本生活需求雜貨購買服務、駐區(qū)企業(yè)事業(yè)單位后勤服務，以及臨時性突擊用工服務等。這樣的特點正適合下崗失業(yè)人員家庭經(jīng)營、個體經(jīng)營和組織起來共同經(jīng)營。

2、區(qū)域性和非競爭（競爭?。┑奶攸c。因各地的居住群體、歷史習俗、生活水平、消費需求、生活方式的不同而不同。同時，隨著社會的發(fā)展和生活水平的提高，消費需求和生活方式在不斷變化，社區(qū)服務和就業(yè)崗位的開發(fā)渠道也是不同和變化的。社區(qū)服務業(yè)作為就業(yè)的主渠道具有區(qū)域之間非競爭的特征，社區(qū)服務的輻射范圍是有限制的。因此，社區(qū)就業(yè)呈現(xiàn)區(qū)域性和非競爭（競爭?。┑奶攸c。這一特點決定社區(qū)就業(yè)持久的發(fā)展?jié)摿蛷V泛性，也決定了要因地制宜開發(fā)就業(yè)崗位。

3、靈活就業(yè)的特點。社區(qū)就業(yè)特別是家政服務業(yè)具有非固定的工作時間、非固定的工作場所和收入不穩(wěn)定的特點。因此，它適合有靈活就業(yè)需求的特別是女性勞動者就業(yè)的一個領域。它既可以謀取一定的收入，也可以兼顧自己的家庭。

4、勞動密集型的特點。社區(qū)就業(yè)雖然各網(wǎng)點相對用人少，但整體用人多，呈現(xiàn)用人密集的特點。在社區(qū)就業(yè)的部分項目只需要簡單的設備和少量資金投入就可起步，有的需要一定的場地，有的不需要任何設備和資金投入,但除了雇主本身外，都需要少量的用人。因此，它是下崗失業(yè)人員最容易進入的領域，是國家再就業(yè)扶持政策最容易體現(xiàn)成效的領域。問題是政府和社區(qū)如何去指導和扶持就業(yè)者，使他們保持平穩(wěn)的收入。

5、依賴于誠信環(huán)境的特點。社區(qū)相對來說呈現(xiàn)用人者與從業(yè)者相互比較熟悉的環(huán)境，就業(yè)服務必須建立在誠信的基礎上。首先是居民是否愿意你為他服務，如愿意買你的生活品，愿意到你處美容美發(fā)等，特別是家政服務，要進入家庭，從業(yè)者與客戶之間的相互信任某種意義上成為雇傭的基礎條件。目前，信任環(huán)境已成為制約社區(qū)就業(yè)發(fā)展的一個重要因素。這種局面的形成有多方面的原因，如家庭不允許其他人插入的陳舊觀念，家政服務與家庭生活空間十分接近等因素。因此，要促進社區(qū)就業(yè)和服務就要創(chuàng)造信任環(huán)境。

6、不完全適用市場就業(yè)機制的特點。社區(qū)不僅是群眾自治性基層組織，而且政府又賦予了一定的行政職能，因此社區(qū)就業(yè)不完全適用市場就業(yè)機制。一是社區(qū)中有政府或非政府組織舉辦的非市場競爭性的福利性事業(yè)、公益性事業(yè)；二是社區(qū)的一些服務組織，既不是福利性組織，也不是企業(yè)，而是多方參與的自治性的非盈利組織實體。所以，社區(qū)就業(yè)的一部分崗位是安置性而不是市場競爭性的。隨著市場導向的就業(yè)機制的逐步完善，經(jīng)濟和社會生活各領域中，能給予政府可有效調控的就業(yè)市場的現(xiàn)實空間將越來越少。社區(qū)就業(yè)這種兼市場和非市場機制并存的特點，是政府促進就業(yè)，尤其是解決特困群體所需要的。社區(qū)就業(yè)和社區(qū)服務的特點表明，社區(qū)就業(yè)的優(yōu)勢一是職業(yè)類型眾多、工種雜，雖網(wǎng)點用人數(shù)量較小，但整體用人多；二是居住區(qū)域較固定，方便就地就業(yè)；三是社區(qū)工作人員熟悉社區(qū)居民情況，掌握困難群體的實際，便于宣傳和組織，可以因人而異地安置就業(yè)；四是社區(qū)就業(yè)是直接為社區(qū)居民和社區(qū)單位服務的，社區(qū)就業(yè)是比較適合下崗失業(yè)人員就業(yè)的領域。關鍵是我們如何組織和服務指導，如何了解和把握這些特點和優(yōu)勢，如何開發(fā)社區(qū)就業(yè)崗位，發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟。

二、社區(qū)就業(yè)需要政府部門做的工作

（一）積極開發(fā)公益性崗位

公益性崗位是指公益事業(yè)領域的就業(yè)崗位，其基本特征一是提供社會公眾可以共同享受的公共服務，多數(shù)不收費，有的少量收費；二是多是勞動力市場收入較低的初級崗位；三是應該由政府或社會團體投資，提供運行經(jīng)費的為社區(qū)環(huán)境建設服務的。重點是社區(qū)保潔、保綠、保安、社區(qū)車輛看管、交通協(xié)管員等。公益性崗位政府開發(fā)和初級的特點決定了它是安置性的崗位，也正好解決急迫需要就業(yè)的困難群體托底安置問題。

雖然公益性崗位增長有限，但公益性崗位是可以開發(fā)的，有些對社區(qū)有益的階段性工作也可不受“公益性”范圍所限去開發(fā)。關鍵看我們的著眼點是否是對社會有益，是否對公眾提供便利服務的。如：尚義縣開發(fā)的社區(qū)治安協(xié)理員，橋西區(qū)開發(fā)的低保協(xié)理員，都受到群眾的好評。我們要從長遠的社區(qū)發(fā)展趨向下大力去開發(fā)這些崗位，并解決如何開發(fā)的問題。

（二）調動各方面力量多渠道開發(fā)社區(qū)就業(yè)崗位

社區(qū)就業(yè)的關鍵是就業(yè)崗位開發(fā)。需要調動多方面力量共同配合，多渠道開發(fā)。有四種基本的力量需要注重，一是政府的力量，政府的力量來源于政策、干預、服務三個方面；二是市場的力量，市場的力量來源于各類經(jīng)濟組織在競爭中不斷拓展和經(jīng)營方式的改變；三是社會的力量，社會的力量來源于社區(qū)和各種社團組織等方面，他們都需要在社區(qū)體現(xiàn)各自的職能作用，都需要從社區(qū)起步；四是勞動者自身的力量，他們自主就業(yè)積極性和創(chuàng)業(yè)的激情需要全面的調動、激發(fā)、引導和規(guī)范，政府的政策扶持主要體現(xiàn)在此。在社區(qū)就業(yè)崗位開發(fā)上，全面的利用各種力量，既充分體現(xiàn)出國家“政府促進就業(yè)，市場調節(jié)就業(yè)，社會幫助就業(yè)，勞動者自主就業(yè)”的方針，又能促進社區(qū)的和諧發(fā)展。如，我市的各級工會組織、婦聯(lián)組織發(fā)揮了很好的幫助作用，搞勞務輸出、搞技能培訓、搞扶持創(chuàng)業(yè)、搞小額貸款扶持，起了很好的作用，受到了群眾的稱贊。

（三）發(fā)揮社區(qū)經(jīng)濟對就業(yè)的拉動作用

社區(qū)不單純都是居民居住地，區(qū)域內有許多中小型企業(yè)，他們的生產(chǎn)，特別是生活離不開社區(qū)，他們的發(fā)展和生存都將給社區(qū)帶來影響。社區(qū)要掌握駐區(qū)企業(yè)的情況，幫助和扶持駐區(qū)企業(yè)發(fā)展壯大，同時搞好企業(yè)的后勤服務，促進社區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，達到能贏和拉動社區(qū)就業(yè)的目的。像我市橋東區(qū)各社區(qū)一樣，和駐區(qū)企業(yè)建立經(jīng)常性的聯(lián)系，企業(yè)有什么需求社區(qū)及時了解，并能及時幫助解決，企業(yè)臨時用人社區(qū)幫助選派，為下崗失業(yè)人員拉線搭橋，既促進了企業(yè)的發(fā)展，又解決了部分下崗失業(yè)人員的就業(yè)問題。

三、在社區(qū)就業(yè)上需要注意的問題

為做好社區(qū)就業(yè)和服務工作，確保社區(qū)的健康發(fā)展，需處理好五個方面的問題：

一是處理好社區(qū)就業(yè)崗位開發(fā)中政府與市場的關系

在社區(qū)就業(yè)崗位開發(fā)中，政府和作為市場主體的企業(yè)需要非常緊密地結合。但體現(xiàn)政府與市場緊密結合的社區(qū)服務實體主要形式卻是1、基本完全是政府的場地和資金；2、政府利用社區(qū)單位的場地進行經(jīng)營；3、社會企業(yè)掛靠政府。在當前社區(qū)服務的發(fā)展缺乏信任（信用）環(huán)境的情況下，政府與企業(yè)合作，政府直接經(jīng)營社區(qū)服務業(yè)是有利于社區(qū)服務業(yè)發(fā)展是切合實際的。但從長遠規(guī)范性要求，政府與市場的關系是應該界定清楚。因為作為市場主體的企業(yè)追求的是自身利益最大化，而政府的目標是追求社會效益的最大化。目標的不同，模糊的關系，處理不好會最終損害政府：一是市場的風險，因關系模糊，往往政府要承擔最后的責任；二是政府的投入和社會、企業(yè)的投入產(chǎn)權界定不清，今后會出現(xiàn)產(chǎn)權糾紛；三是政府的市場投入和非市場投入界定不清，政府投入福利、公益性事業(yè)是非市場的投入，有些進入非福利事業(yè)的市場投入，將影響政府投入的效果。歸結起來是政府扶持的社區(qū)就業(yè)中應該明朗化，投入和效果統(tǒng)一化，要進行及時的干預、調控，并順應市場規(guī)律。目前就是要通過政策導向或者說政府干預，把社區(qū)就業(yè)崗位留給下崗失業(yè)人員。

社區(qū)就業(yè)雖然規(guī)模小，組織形態(tài)不完善，但它總是和經(jīng)濟組織聯(lián)系在一起的，具有了市場化企業(yè)的特征，政府在參與其中時，還是要借鑒現(xiàn)代企業(yè)制度的手段，做到產(chǎn)權清晰、權責分明，投在明處，取在明處，權責寫在明處，以做到雖扶持，但不參與管理，只具監(jiān)督之責，不包辦代替。

二是處理好社區(qū)就業(yè)中的勞動關系問題

社區(qū)就業(yè)從業(yè)者的勞動關系和社會保險是相互聯(lián)系的兩個問題。一是簽訂勞動合同關系問題。根據(jù)調查，目前，社區(qū)受雇的從業(yè)者多數(shù)不簽勞動合同，不明確各自的權利和義務，包括工作時間、工作內容、標準等，對勞動合同的法律法規(guī)要求認知度偏低，許多業(yè)主認為沒有必要，但大多數(shù)從業(yè)者認為有必要，有部分人遇到麻煩才覺得應該簽訂。從實際情況看，目前，強求一律簽訂勞動合同還有些不現(xiàn)實。因為有些社區(qū)服務組織是家庭成員或親戚朋友組成，簽訂勞動合同不現(xiàn)實；同時簽訂勞動合同，建立正常的勞動關系，就要繳納各項社會保險費，多數(shù)的社區(qū)服務組織不勝負擔。因此，對于社區(qū)就業(yè)從業(yè)者是否簽訂勞動合同，以宣傳和提倡為主，暫不強求，分情況推行，對于成規(guī)模、正規(guī)化、經(jīng)濟收入可觀的社區(qū)服務實體，就要要求他們與就業(yè)者簽訂勞動合同，確保雙方的合法權益。勞動保障監(jiān)察對這類經(jīng)濟組織的監(jiān)察要加強，多做宣傳和提倡，多講法律法規(guī)規(guī)定和雙方權益受損的案例，以保障雇主和勞動者的合法權益。同時，可尋求靈活的勞動合同簽訂方式，制定適合社區(qū)小企業(yè)和個體工商戶雇工的簡化協(xié)議文本，允許簡化的書面協(xié)議存在。二是家政服務等類型的特殊勞動關系問題。國家已允許靈活性就業(yè)人員按小時工簽訂多份勞動合同，但目前少有簽訂者。反映出來的問題既有從業(yè)者的權益受侵害的問題，包括受到語言攻擊甚至打罵等存在；也有家政服務中出現(xiàn)的事故、財物損失發(fā)生糾紛無法處理的問題；還有介紹服務的組織推脫應該承擔責任的問題等等。這里關鍵是規(guī)范化發(fā)展問題，它不僅需要高度依賴于信任環(huán)境，也需要政府完善法規(guī)，加強管理和積極引導，從多方面、多角度去推動。一是政府和群團組織舉辦和參與家政服務組織，從技能培訓入手，從科學管理入手，樹立標準典型，推動服務水平的提高，在營造信譽上起示范作用，形成效應環(huán)境；二是通過舉辦和參與總結經(jīng)驗和教訓，完善家政服務類型就業(yè)的法規(guī)制度，建立必要的勞動服務標準，從而規(guī)范從業(yè)者、服務對象、組織者三方的權利、義務關系，最后達到以法律固化環(huán)境；三是加強勞動保障監(jiān)察和仲裁力度。在目前勞動保障監(jiān)察力所不及的情況下，可以從社區(qū)勞動保障協(xié)理員中選拔一些人員進行培訓，并賦予他們一定的監(jiān)察職能，輔助社區(qū)處理和調解相關的權益糾紛，化解矛盾于基層；四是大力推動社區(qū)建立家政服務協(xié)會和從業(yè)者工會，為業(yè)主、從業(yè)者反映和解決問題提供渠道，逐步達到依法經(jīng)營、依法雇工、依法自我管理，自律各自行為，規(guī)范運行。

三是處理好社會保險關系的接續(xù)問題

社會保險是解決人們老年后后顧之憂的主要渠道。社會保險關系的接續(xù)是下崗失業(yè)人員在社區(qū)再就業(yè)中的關鍵問題之一，也是社區(qū)從業(yè)者最關心的問題之一。解決這個問題的關鍵是尋求繳費途徑，明確繳費雇主和從業(yè)者各自負擔的標準，解決補繳標準和辦法，最終達到自覺繳費，合法收取。需要注意的一是部分社區(qū)企業(yè)成規(guī)模有能力繳費，但為了各自的最大利益，有意的逃避責任。這些就需要依法強制執(zhí)行，關鍵是要有個合理的標準；二是部分小規(guī)模、微利的社區(qū)企業(yè)，只能維持基本運行和職工生活保障，無力繳費。應該充分利用國家促進再就業(yè)優(yōu)惠扶持政策中社會保險補貼政策，既能確保再就業(yè)下崗失業(yè)人員的后顧之憂，又能確保企業(yè)的生存和發(fā)展，還能促使企業(yè)知道自己應該承擔的社會保險責任；三是部分自謀職業(yè)的從業(yè)者個人收入低，只能維持家庭的生計，無力繳費，或者部分自謀職業(yè)的從業(yè)者收入忽高忽低，造成時繳時斷問題。這些需要我們按困難群體進行劃定，政府給予社會保險補貼。如“4050”人員、享受低保人員、單親職工、雙下崗失業(yè)人員、30年以上工作年限等。同時要建立社會保險關系接續(xù)的一些具體的法規(guī)規(guī)定和程序，還要確定一個合理的較低的繳費標準，確保國家搞好社會保險關系接續(xù)和鼓勵自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)政策的落實。

四是處理好靈活性就業(yè)的統(tǒng)計問題

社區(qū)就業(yè)中靈活性就業(yè)是一個重要組成部分，季節(jié)性用工、臨時性用工、擺地攤、家庭承攬手工加工等是屬于不充分就業(yè)的主要部分，都需要社區(qū)勞動保障工作人員掌握和統(tǒng)計。這是一項很重要的工作，必須做到跟蹤到人，才能掌握和統(tǒng)計好。關鍵的問題是達到什么標準才可以算就業(yè)，一是標準，目前應該參照省公布的最低工資標準執(zhí)行；二是如何測算他們的月收入是個難題，需要社區(qū)工作人員不僅掌握他們的基本收入情況，而且需要不斷的進行市場調查，掌握各種經(jīng)營類型的收入行情，還要能夠根據(jù)行情進行仔細的測算和評估，才能確定是否算就業(yè)。這項工作是社區(qū)最基礎的工作之一，需要我們時刻注意，才能為社區(qū)就業(yè)提供可靠的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

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【關鍵詞】 改制企業(yè) 機構優(yōu)化 經(jīng)驗

一、充分發(fā)揮改制企業(yè)原有員工的主力軍作用

企業(yè)在改制中避免不了會出現(xiàn)人員的較大流動，而原國有企業(yè)員工歸屬感強，責任心強，改制企業(yè)應該要充分發(fā)揮好老員工的作用。改制企業(yè)要努力實現(xiàn)內部職工群眾的團結和諧，穩(wěn)定老員工隊伍。老員工對企業(yè)的工作流程、思想文化都有很深的了解以及適應性，對企業(yè)的決策執(zhí)行領會也比較到位。在改制中要讓老員工轉變觀念，帶動新員工做好思想工作，讓新員工認識到作為集體的一部分，應該怎樣以高度責任和自覺的意外去維護企業(yè)內部安定，幫助企業(yè)實現(xiàn)大發(fā)展。企業(yè)要認真聆聽老員工的利益訴求，領導干部要深入基層去進行形勢任務教育宣傳，讓老員工看到企業(yè)的發(fā)展形勢、面臨的難題及未來前景，讓老員工理解企業(yè)的改制。

二、用好制度去除原企業(yè)中的不良風氣

受到計劃經(jīng)濟體制改革不徹底的影響，一般國有企業(yè)普遍有做事拖沓、工作作風懶散的風氣，改革就需要有一定的制度去解決這些不良作風。因為不良的企業(yè)風氣能夠讓企業(yè)讓自身良好的體制及規(guī)章制度失效，很多改制企業(yè)因為缺乏切實有效的規(guī)章制度，或者不能徹底執(zhí)行制度，讓企業(yè)的改制不徹底，不利于未來的發(fā)展。因而，需要強化制度監(jiān)管，沒有制度監(jiān)督的權力必然會造成企業(yè)不良風氣盛行。企業(yè)在改制中應該加強作風建設，依法治理企業(yè)，通過制度建設來進行嚴格的監(jiān)督。企業(yè)應該將制度和效能監(jiān)察結合起來，建立監(jiān)察小組，前移制度及效能執(zhí)行官關口，認真實施制度和效能監(jiān)察。建立權力監(jiān)督制度，以制度遏制企業(yè)不良風氣的蔓延。

三、精簡機構、做到快捷高效

精簡改制企業(yè)機構設置，是盤活企業(yè)的重要環(huán)節(jié)。改制企業(yè)在機構精簡中應該盡量減少部門，不過前提是需能夠有效實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標。企業(yè)機構在部門劃分時要根據(jù)業(yè)務需求來增減以彈性方式設置。精簡企業(yè)機構需要保證目標能夠順利實現(xiàn)，在必要的時候調整部門職能。為了使得各部門的工作量平衡，應該均衡地指派部門任務指標。改制企業(yè)要以專業(yè)管理、工作效率來作為精簡機構的出發(fā)點，將企業(yè)任務分層次地攤派到各部門及相關人員身上，讓部門職工在分工合作中完成企業(yè)發(fā)展任務。在機構精簡中，改制企業(yè)通過撤并、改組來精簡部門，改革企業(yè)主要業(yè)務，以便實現(xiàn)決策指揮、統(tǒng)籌協(xié)調、管理監(jiān)控、指導服務、導向示范五個重點功能的有效定位。要摒棄那種行政色彩過于濃厚的機構設置，要加強企業(yè)的公司定位，強化執(zhí)行力，分清楚企業(yè)的管理職能和業(yè)務執(zhí)行界面，使之和企業(yè)職能管理很好地對接。企業(yè)還要用現(xiàn)代化的管理方式來進行機構精簡。要根據(jù)企業(yè)的改制情況來制定一套有效的改革方法，針對機構設置、崗位調整、人員編制都要進行詳細的研究規(guī)定。

四、構建團結、具有合力的管理團隊

一個團結、具有合力的管理團隊能夠最大限度地使企業(yè)職工增強集體榮譽感。企業(yè)應該解放管理者，提高管理團隊的決策速度，讓他們將更多的精力放在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、遠期目標實現(xiàn)上，這樣才能加快決策速度，讓管理團隊站在公司的總發(fā)展目標層面上規(guī)劃企業(yè)。構建團結、具有合力的管理團隊實質上就是要建立一個高效團隊，這樣的管理團隊是講究技術水平、管理水平，是一個層次多元化的工作團隊。企業(yè)需要高瞻遠矚地引導管理團隊樹立共同的團隊目標，該目標和管理團隊的工作內容是高度一致的。在大團隊中包含了許多小團隊，不同職能的團隊所確定的管理目標不相同，盡量共性又有區(qū)別性、操作性，這樣才能激發(fā)管理團隊為企業(yè)的共同發(fā)展目標而奮斗。要將管理團隊的領導作用充分發(fā)揮出來，在選擇管理團隊負責人時應該要有所講究，將那些職業(yè)道德高尚、工作技能超高、組織管理能力強的人提拔起來，以此激發(fā)整個管理團隊的工作激情，使之充分發(fā)揮團隊作用，為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。

五、做好年輕管理人員的儲備工作

改制企業(yè)在發(fā)展中離不開對年輕管理員的儲備工作實施。具體來說，首先要加強年輕管理員儲備，以公開選拔的方式向企業(yè)或者社會招聘優(yōu)秀的年輕后備干部，以筆試和面試相結合的方式綜合考評年輕管理員，保障質量要高。其次，加強年輕管理員管理。給予他們機會去培訓學習，舉辦工作培訓班，以制度促進年輕管理員的職業(yè)能力學習。讓資歷老的管理者去結對培養(yǎng)年輕管理員，幫助他們解決工作中的困難。最后，重視年輕管理員的選拔任用。優(yōu)化管理結構，對能力強的年輕管理員進行破格提拔，不拘一格選人才。

篇8

【關鍵詞】外來人口問題；解決方法

一、目前廣州流動人口現(xiàn)狀與特點

改革開放以來，人口管理是我國社會管理體系的重要組成部分，對于人口再生產(chǎn)、經(jīng)濟發(fā)展和社會進步發(fā)揮著重要作用。廣州作為全國最具活力的中心城市之一，依靠良好的區(qū)位沿海優(yōu)勢和開放、繁榮的經(jīng)濟發(fā)展，吸引著來自全國各地的流動人口。截止2011年，廣州流動人口管理服務部門透露，廣州登記的外來人口有726萬人，加上尚未登記的，基本與常住人口790萬持平，也就是說廣州的外來人口占據(jù)了一半左右。同時在2012召開的廣州人口和計劃生育工作會議上，市長陳建華指出在過去十年間，廣州市的人口年均增長率為2.48%，比全國0.57%，全省1.9%的增長水平都高，甚至在兩年左右超過常住人口。

在其龐大的外來人口與快速增長率下，其特征也很明顯，年齡上1725 歲及2535 歲的比例分別是39.7和41，合計達80.7，可見中青年人口流動能力最強；文化素質以初、高中為主，其次是中專、中技或職高，第三是大學學歷，流動人口整體文化素質相對較低；收入上發(fā)現(xiàn)，流動人口月收入1 000～1 500 元的比重最大，其次是500～1 000 元，第三是1 500～2 000元，表明廣州流動人口的整體工資水平處于中下游。

綜上如此狀況，雖然流3動人口對廣州的經(jīng)濟發(fā)展與繁華做出很大貢獻，但流動人口的問題必須認真對待，解決流動人口問題并優(yōu)化，廣州勢在必行！這次北京召開的城鎮(zhèn)化工作會議，提出北上廣深落戶將收緊，特別控制大城市的人口規(guī)模。

二、挑戰(zhàn)與問題

㈠ 動人口犯罪比例

有調查顯示，廣州每年抓獲的犯罪嫌疑人中，有超過80%的是外來流動人員，2005年1月至10月問，流動人員犯罪案件占了84.5%。⑵同時從《廣州市外來人口犯罪報告》中看出2008-2010三年間外來人口犯罪比例平均占了總數(shù)的78.3%，而嚴重刑事犯罪比例在這三年平均77.7%左右⑶

㈡ 來人口子女教育問題

從上面的流動人口特點可以看出，流動人口的教育水平大多比較低，導致對子女教育方面肯定有所缺失，同時流動人口忙于生計勢必無法兼顧子女的教育，所以只能選擇民辦高中（但費用特別高教育質量又不高）；而那些成績好的外來學生，卻因為家庭經(jīng)濟條件問題，如擇校費等導致無法進入好的高中甚至無法進入普通公辦高中。而那些家境好，成績又好的外來家庭畢竟實屬少數(shù)。

㈢ 受歧視與社會冷漠

作為廣州常住人員的我，小時候就感受過本地人多多少少是對外來人員有種莫名的排斥，甚至有點偏見和歧視?；蛟S是語言問題或許是文化上的差異的原因，我們多多少少看到一些摩擦，當然現(xiàn)在比以前好多了，但仍然存在。典型的就是一些語句“外省妹”“湖南頭”“撈頭”，都有點帶有一些偏見的意思，從而造成社會上本地人與外來人口之間的冷漠。

㈣ 活條件與居住落戶

廣州生活成本較高，而外來人口大多數(shù)是農民工，通常靠擺地攤等維持生計，而且由于戶籍因素無法獲得本地的保障和優(yōu)惠，而中上階層的外來人口并不多；居住落戶更是難上加難，房子價格居高不降，且需要滿足相關條例（學歷、積分等⑷）才能入戶并且辦理手續(xù)等復雜程序是外來人口難以入戶。

㈤ 城市文明問題

許多流動人口存在著短期行為，他們環(huán)境衛(wèi)生意識差，一些生活區(qū)垃圾遍地、污水亂流、甚至還滋生出某些疫病同時增加了城市擁擠程度、新生出大量噪音。這樣不僅僅影響到他人的生活還對市容造成很大的影響

三、解決方法與管理模式

1、對于犯罪問題，首先要對罪犯者提供必要的教育和工作幫助，因為罪犯大多因為生計才犯罪，若能對提供相應基礎的職位能大大減少犯罪率，同時對于屢犯且嚴重的罪犯應記錄在案，限制其入廣州。

2、外來子女教育，首先大力去除擇校費問題（雖然一直履行但成效不理想），其次對于經(jīng)濟困難成績優(yōu)秀的學生應效仿大學提供綠色通道貸款，讓他高中畢業(yè)或大學的時候還款（高中畢業(yè)一年暫時不讀大學，期間還款效仿國外）

3、至于歧視，這種精神層面的問題難以解決，其實只有個體有能力是不會遭受歧視，我們能做的只能是搞搞社區(qū)活動增加相互間的關系

4、雖然外來人口并不能像本地人一樣享受優(yōu)惠，但是我們可以退出相應政策，如跟工齡掛鉤來折成一個百分比來享受和本地人所享受的保障和教育等折算方式，或者在社區(qū)里加多一些公共設施如公共乒乓球臺等福利設施來總體增加福利；而對于沒有實際在單位工作的農民工，應當設立一個部門來解決，分配一些簡單的勞務工作來滿足他們的生計，如打掃等

5、對于環(huán)境的意識問題，我們需從精神層面和法制層面解決，精神為根本法制為約束，倡導保護環(huán)境和垃圾分類，并提供較多的垃圾桶等讓流動人口減少這種短期行為，同時也可效仿香港隨地丟垃圾進行罰款，我們可對城管或巡警驚醒要求，不僅僅對每位流動人口即使是本地人口也應進行的法制措施。

現(xiàn)在二三線城市不斷蓬勃發(fā)展，吸引大批外來人口回歸發(fā)展工作，這勢必對大城市特別是廣州帶來很大沖擊，若廣州不好好治理流動人口問題，完善其結構，或者對勞動型密集企業(yè)進行改造，否則廣州發(fā)展的持久動力很可能會失去。

【參考文獻】

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【關鍵詞】禮品經(jīng)濟；保健品；營銷對策

一、核心概念的界定

（1）禮品經(jīng)濟。從古至今流傳下來的送禮的習俗，在經(jīng)濟發(fā)達、商品琳瑯滿目的今天愈演愈烈。“禮”在我們的社交往來中扮演著重要的角色，傳統(tǒng)的消費習俗支撐起一個潛力巨大的新經(jīng)濟門類――“禮品經(jīng)濟”。送禮就要有東西可送，關鍵在于送什么，什么樣的商品具備禮品的資格、檔次。這些問題往往困擾很多想要送禮的消費者，這樣一個社會實情給企業(yè)提供一個商機――做禮品。實惠體面的禮品送親人、朋友、長輩、領導、客戶等等來表達關愛、感恩之情，借助禮品詮釋感情無疑是一個便利通道。同時也正是禮品消費市場的龐大，禮品經(jīng)濟才能繁榮發(fā)展。（2）保健品。保健品對于我們來說都耳熟能詳，例如紅桃K、太太口服液、腦白金、黃金搭檔等等，但是對于保健品的抽象概念卻不太了解。我國于1996年施行的《保健品食品管理辦法》中給出了明確的定義：保健食品是指表明具有特定保健功能的食品。即適宜于特定人群食用，具有調節(jié)機體功能，不以治療疾病為目的的食品。這層含義包含三個要素：第一，保健品是食品中的一種，具有食品的基本特征；第二，保健品比普通食品具有調節(jié)人體的某種功能；第三，保健品是不藥品，不以治療疾病為目的。

二、我國禮品經(jīng)濟盛行原因

（1）風俗習慣。送禮，自古以來都是我國的風俗習慣，所以稱我國為“禮儀之邦”。送禮的習俗伴隨著上下五千年的歷史保存至今，如今有愈演愈烈之勢，也發(fā)生了很大的改變，送禮的古老習俗如今注入追求個性和時尚的新元素，花樣甚多。但是不管送禮的方式如何在變，送禮的本質內涵沒有變并會一直延續(xù)下去。（2）“面子”問題。俗話說的好：人活一張臉。臉面對于中國人來說是十分緊要的，中國人做事情都講究“面子上過的去”、“面子上好看”。所以對于本質上跟面子聯(lián)系在一起的送禮問題，不管是心理上愿意還是不愿意，為了面子也會選擇送禮。此外，群體中處于多數(shù)人都在送禮，某些沒有“隨大流”，可能會遭到大多數(shù)人的非議或者排斥，個體畏懼這種情況的發(fā)生也會隨大眾送禮。送禮是給其他人面子也是給自己面子，一方面得到他人的認可；另一方面從心理上得到滿足。（3）“關系”問題。人與人之間的關系非常微妙，維持關系的方式也是多種多樣，送禮是為維持、緩和或者加強雙方之間的關系的一種常見的方式，送長輩是為了孝敬，送鄰里是為了和諧，送領導是有所求。送禮一方面起到鞏固關系的積極作用，另一方面也促進了貪污受賄的現(xiàn)象泛濫?，F(xiàn)如今的我國，通過送禮拉關系是每個人都心知肚明的現(xiàn)象，“有禮好辦事”――獨特的中國風。不過，送禮確實起到調和劑的作用，人際關系和諧才是眾望所歸。

三、禮品經(jīng)濟時代保健品的暢銷

（1）選擇保健品作為禮品的理由。第一，對保健品的需求。自古以來，健康、長壽都是人們畢生追求的目標。古代的皇帝為了延年益壽，派人煉制丹藥，尋求長生不老藥。而今，保健觀念流傳于男女老少每個群體，藥品不宜多服，保健品就成為每個人的的選擇。老年人要延年益壽，女人要美容養(yǎng)顏，男人要減壓強身，孩子要增高、開發(fā)智力，保健品能夠滿足種種需求。第二，送禮送實用。送禮講究“實用”，送禮就要“投其所好”、“送其所需”，方顯禮品價值所在。健康美麗是每個人的心愿，有這種效果的保健品可謂不二之選。重要的是，要清楚送禮的對象以及其需要，從而選擇相應的保健品作為禮品。如果不是所送對象所需求、喜愛的，禮品會被轉送或者被回收，兩種方式對所送對象的帶來的心理感受是有差別的。（2）禮品經(jīng)濟中保健品的成功者。第一，腦白金――廣告轟炸。說起腦白金，幾乎沒有人不知道，腦白金在中國大地上風靡至今，未見頹勢。腦白金是巨人集團的一個保健品品牌，于1994年開發(fā)。腦白金發(fā)展壯大如此迅速，得益于成功的廣告營銷策略，關于腦白金各種宣傳鋪天蓋地。腦白金的廣告：老爺爺和老奶奶跳著舞伴隨著“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的音樂，在中國的知名度極高。廣告在中央電視臺反復播出，帶給腦白金極高的知名度和促進腦白金身價倍增。據(jù)悉，腦白金的年均利潤可達3.5～4億人民幣，在2005年春節(jié)期間的銷售額更是達到8.2億人民幣。第二，黃金酒――清晰的定位。黃金酒是巨人集團和五糧液集團合作生產(chǎn)的一款保健酒。黃金酒的成功除了廣告的宣傳，還得益于其準確的定位。黃金酒的廣告詞“送長輩，黃金酒”以及廣告中兩位老爺爺?shù)膶υ挕跋牒?，讓你兒子買去”清晰說明黃金酒的銷售對象――長輩。黃金酒在定位過程中考慮：第一，黃金酒作為禮品酒，送給誰。第二，進入哪個市場。第三，黃金酒是進入傳統(tǒng)保健酒市場還是飲料酒市場進一步細分。第四，競爭對手是否已占據(jù)該定位。通過調查和分析，決定黃金酒的定位是：送給長輩保健的白酒。這一準確的定位，給黃金酒帶來的巨大的成功。

四、禮品經(jīng)濟時代保健品的營銷對策

（1）恰當定位。恰當?shù)亩ㄎ豢梢詼p少商品銷售的許多障礙。首先，要注意的是“知己”，在市場調查基礎上決定生產(chǎn)具有何種效果的產(chǎn)品：緩解失眠、美容養(yǎng)顏、提高免疫力、補血等等；其次，要“知彼”，詳細搜集競爭對手以及可替換產(chǎn)品的信息，在分析信息之后找出本產(chǎn)品的優(yōu)勢以及相對于其他產(chǎn)品的獨特點，抓住這個點進行宣傳；最后，考慮產(chǎn)品適合的群體。緩解失眠的保健品可以是老人消費也可以是中年人，美容養(yǎng)顏適用于女人也同樣會有男士需要，例如黃金酒的策劃。（2）廣告營銷?；仡櫮X白金的廣告攻勢，“今年過節(jié)不收禮、收禮只收腦白金”的廣告詞，至今打開電視，仍然可以看到。腦白金廣告投入時間長久、曝露頻度高、攻勢猛烈都是不可或缺的成功經(jīng)驗。當然一般的中小企業(yè)沒有雄厚的實力每年支出高額的廣告費用，但是可以采用相對廉價的地方電視、報紙、雜志、路牌廣告、移動廣告等等方式進行廣告宣傳。在具有一定的實力之后，通過投標中央電視臺以提高產(chǎn)品檔次，是便捷之徑。對于廣告營銷，企業(yè)要量力而行，但是通過廣告進行宣傳是必然的選擇。廣而告之，才能廣而知之。（3）抓緊時機。所謂“機不可失，失不再來”。就是指要抓住禮品銷售的旺季，各顯神通，誰能抓住時機，誰就是勝利者。禮品銷售的旺季不外乎過年過節(jié)，例如中秋節(jié)、教師節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)以及新興的父親節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)等等各種節(jié)日，禮品是表達感恩、思念的一種通用方式，借助禮品表現(xiàn)對方在自己心目中的地位。各種節(jié)日以及對于消費者有意義的日期，都會是禮品暢銷的時期，在這些特殊的日子，企業(yè)就要做好萬全準備，全力推出產(chǎn)品。（4）精美包裝。精美的包裝是必不可少的，包裝可以說是一件商品的靈魂。首先作為日常用品的商品，沒有精美的包裝會給消費者帶來“賣相不佳”“地攤貨”的感覺，降低消費者購買商品的欲望，使得消費者改變購買的決心。交易不能順利進行，就不利于商品的銷售。當這種商品的層次提升為“禮品”的時候，包裝更是不可大意的。不管商品的質量如何，精美的包裝、高檔次的外表凸顯獨特的品味，輕而易舉吸引消費者的注意力，打動內心追求檔次的現(xiàn)代消費者，選擇此類商品是必然之舉。（5）巧妙定價。定價是一門學問，定價需要考慮的因素有很多：生產(chǎn)和包裝商品的成本、商品所針對的消費對象、消費對象的消費層次和消費能力以及競爭對手等等，根據(jù)這些因素科學制定價格浮動范圍。保健品作為禮品在銷售時，如果是零售的方式，心理定價策略則會比較適用，包括：尾數(shù)定價法、整數(shù)定價法、高位定價法、習慣定價法等策略。很多消費者也會采用團購的方式購買，在一次購買大額數(shù)量的產(chǎn)品時，適當?shù)恼劭蹌t會大大收買人心。此外重要的一點是作為禮品，考慮到購買者不一定是使用者以及其面子問題和攀比心理，商品定價往往要偏高。

參考文獻

[1]肖雪．禮品經(jīng)濟的企業(yè)戰(zhàn)略思考[J]．時代經(jīng)貿．2008（6）

[2]李連達，靖雨珍．中國保健食品的優(yōu)勢與發(fā)展[J]．中國工程科學．2003（5）

篇10

關鍵詞：粉絲經(jīng)濟；明星效應；消費；互聯(lián)網(wǎng)

1什么是粉絲經(jīng)濟

“粉絲”指的是追逐明星、崇拜某個明星的群體，主要是年輕人。在今天的時代，它的定義已經(jīng)發(fā)生改變，成了時尚的代名詞。粉絲是現(xiàn)如今的代表性社會群體，是電子商務營銷中獲得關注度最高的群體之一?！肮邸睂τ谔O果手機的熱情對每個人來說都是顯而易見的。每次新一代手機時，“果粉”一定會購買，這種消費行為被稱為“集郵”，他們通過這種方式獲得了內心和情感的滿足。這些技術產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中就具有精確的目標定位，每款新產(chǎn)品都是應當前消費者的需求而研發(fā)制作的。

1．1“粉絲經(jīng)濟”的定義

“粉絲經(jīng)濟”是一種商業(yè)運作行為，一般來說，“粉絲經(jīng)濟”首先需要大量的粉絲，“粉絲”對代言人或品牌的信任才能實現(xiàn)商業(yè)價值。這種商業(yè)模式的內核是“信托”。這種“信任”是生成的，它還將的權利轉移給另一個人，以使（也稱為復合或轉移）受益。所謂的粉絲，是將主權思想轉移到相信或崇拜的人（如偶像）的主體?，F(xiàn)如今，不僅名人藝術家有粉絲，某些品牌通過營銷手段和品牌包裝同樣可以積累大量粉絲。對于這些粉絲來說，對品牌的信任超過一切。量度這種信任關系的公式可以表示為：收益（R）＝（相關性＋及時性＋空間性）×置信系數(shù)其中，相關性是內容與粉絲喜好的相關程度，及時性是粉絲之間交流的頻率和方便程度，空間性為粉絲與偶像之間的空間距離，而置信系數(shù)則為粉絲與偶像之間關系強度的加權因子變換。在網(wǎng)絡經(jīng)濟中，存在這樣的良性循環(huán)，由于回報遞增原理：隨著網(wǎng)絡用戶數(shù)量的增加，網(wǎng)絡的價值迅速擴大，這種擴大可以使得潛在用戶數(shù)量增加，這種良性循環(huán)為“粉絲經(jīng)濟”營造了更大的舞臺和空間。

1．2“粉絲經(jīng)濟”的用戶粘性

粘性是用戶忠誠度的重要指標，粘性包括用戶對品牌，忠誠度和使用的依賴。在“粉絲經(jīng)濟”情景下，粘度的提高主要需解決以下問題：怎樣才能增加回頭客數(shù)量？如何將回頭客轉變?yōu)橹覍嵖蛻?？?jù)統(tǒng)計，維護電子商務公司老客戶的成本，僅為吸引新客戶總成本的10％。

1．3粉絲經(jīng)濟的運作實質

粉絲經(jīng)濟是C2B經(jīng)濟的一種，即按需供應或出售商品。在商品正式上市之前接受用戶預訂，將用戶的需求匯總分析后，再對產(chǎn)品進行具體設計。而這需要擁有大量忠實用戶，才能較為準確地預測市場需求，以便更準確地進行商品生產(chǎn)，避免傳統(tǒng)模式下盲目生產(chǎn)造成的問題，從而大大提高效率。在“粉絲經(jīng)濟”的發(fā)展過程中，初期的網(wǎng)絡購物，是單純的C2C模式，消費者之間互相轉賣商品，與傳統(tǒng)的地攤二手市場無異。隨著電子商務的發(fā)展，商家對顧客的B2C模式逐漸成為新寵；商家對商家的B2B模式也漸漸得到發(fā)展。參與網(wǎng)上購物的商家很快成為主要的營銷力量，創(chuàng)造了令人印象深刻的規(guī)模效應。“粉絲經(jīng)濟”興起的原因主要有二點：首先，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息傳播速度大幅增加，其次，用戶與明星互動的成本大大下降。兩者的相互作用，導致品牌商傾向于通過引導用戶（尤其是粉絲用戶）來進行品牌營銷。在移動時代，“社群管理＋粉絲社區(qū)＋O2O”的三段論，逐漸變成了一種實用的模式探索。

2粉絲經(jīng)濟與明星效應及互聯(lián)網(wǎng)的互動關系

2．1明星效應和粉絲經(jīng)濟間的作用關系

明星效應在我們當前的商業(yè)世界中已經(jīng)是一種普遍的現(xiàn)象。與產(chǎn)品的早期直接宣傳相比，在社會中選擇具有強大影響力的發(fā)言人進行宣傳，一般比直接宣傳更有效。然而，與此相比，許多國內品牌并不專注于培育自己的品牌價值，他們希望通過巨大的廣告投入和明星代言來拉動銷售。但是明星往往不會只給一個品牌代言，因此雖然用戶十分信任明星代言人，但是選擇過多就會變成別無選擇，并且對品牌的宣傳沒有重大影響。

2．2粉絲經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)作為一種全球信息基礎設施，已經(jīng)成為個人與企業(yè)之間交流的平臺，隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的快速增長，網(wǎng)絡營銷的應用也越來越廣泛。在粉絲經(jīng)濟方面，互聯(lián)網(wǎng)主要有以下三個優(yōu)點。2．2．1影響范圍廣泛因為互聯(lián)網(wǎng)的廣泛覆蓋，公司可以利用網(wǎng)絡向潛在消費者傳遞產(chǎn)品信息，吸引他們的眼球，為用戶群的發(fā)展提供前提，這是粉絲經(jīng)濟的第一步。2．2．2交互性傳統(tǒng)媒體的信息只能單向傳遞，公司沒有辦法了解消費者的真實需求，而交互式信息傳輸方法，能夠使企業(yè)能夠通過消費者的評估和反饋，進一步拉近與用戶的距離。粉絲經(jīng)濟最重要的一點就是允許消費者積極加入產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)，通過與用戶的互動將用戶轉化為粉絲。2．2．3具有針對性通過網(wǎng)站大數(shù)據(jù)，許多公司可以在后臺量化粉絲群的特征，例如性別、年齡、收入等。這些數(shù)據(jù)可以使得公司更加準確地對市場和潛在消費者進行分析，并根據(jù)目標客戶的特點制定公司的銷售策略。粉絲經(jīng)濟中公司專注于個性化需求，提供個性化的產(chǎn)品和服務，以滿足粉絲的各種需求。

3關于這種商業(yè)運作模式下的思考

3．1存在的問題

根據(jù)社交信任關系的公式我們事實上可以得出以下結論：無KOL，不粉絲；無交易，不經(jīng)濟；無重度參與，不粘性。因此我們需要平臺，平臺首先應該是一個全自動或者半自動的經(jīng)紀商（broker），而不應該是參與交易的對手方（dealer）。只有在經(jīng)紀商業(yè)務足夠強大和成熟的基礎上，才可以向做市商發(fā)展；而這一切的前提，都是要有足夠多的掌握在自己手上的C端用戶。這在非粉絲經(jīng)濟領域，就是傳統(tǒng)的流量玩法，而粉絲經(jīng)濟則是通過KOL開辟了另外一個架空的C端聚集方式脫離粉絲經(jīng)濟三要素和平臺模式，想要獲得持續(xù)性的成功很難。其中三要素中最難轉化為現(xiàn)實的便是有KOL／內容／用戶自下而上的強互動性和晉升選拔KPI機制。不過這一點在最近的綜藝節(jié)目上都已經(jīng)得到了各方的不同思考。如：粉絲票選冠軍。但是在偶像與粉絲經(jīng)濟的長遠經(jīng)濟效益品牌效應的轉化方式上，卻存在著諸多的困境。因此，國內公司需要合理利用明星效應進行商業(yè)活動，同時增加自有品牌的知名度。

3．2可行的建議

“粉絲經(jīng)濟”發(fā)揮作用的前提是信任。傳統(tǒng)企業(yè)進入網(wǎng)絡營銷后應保持產(chǎn)品質量，在此基礎上盡量滿足粉絲的個性化需求，與粉絲建立信任，畢竟讓人信任、放心的產(chǎn)品才能在市場上立足。除此之外，傳統(tǒng)的企業(yè)轉型需要正確運用社交網(wǎng)絡進行營銷。當我們運應微博和微信的公眾號時，我們需要洞察并滿足粉絲的需求，并始終與粉絲保持聯(lián)系。同時，我們可以組織活動來加強與粉絲的關系。在早期階段，傳統(tǒng)公司可以通過考慮與知名和經(jīng)驗豐富的電子商務平臺合作，并將實體店整合到互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)兩者共同發(fā)展（O2O模式）。這將優(yōu)化粉絲體驗，給粉絲提供方便，也是將潛在用戶轉變?yōu)榉劢z的較佳方式。另外，“以粉增粉”也是一種很好的方式。具體來說就是利用現(xiàn)有粉絲的社交渠道，如微信朋友圈、微博等，通過這些互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓已有粉絲通過自己的品牌體驗吸引更多用戶，滿足客戶需求。在運營中，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)與消費者互動，收集用戶體驗和產(chǎn)品相關需求，改進產(chǎn)品，優(yōu)化服務，改進產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈。未來，電子商務將專注于擴大粉絲規(guī)模、優(yōu)化粉絲體驗。因為“粉絲經(jīng)濟”實質上是一種“魅力經(jīng)濟”或“影子文化經(jīng)濟”，消費者對品牌的感受決定了他們是否成為該品牌的粉絲，對品牌、產(chǎn)品或服務的情感依賴是“粉絲經(jīng)濟”的關鍵。最后是引爆興奮點、社交點和分享點。發(fā)展“粉絲經(jīng)濟”，必須適時適度地引爆這三個關鍵點。第一，興奮點。簡單來說，就是擁有一個好產(chǎn)品。一個好的產(chǎn)品，不用刻意推廣。然后依托粉絲的擁躉與反饋，努力把這一產(chǎn)品做到極致。第二，社交點?！胺劢z經(jīng)濟”對引導消費者的話語權和社會話題是非常重要的。例如，自拍是一種自我欣賞，同事也是社交方式，分享每日穿搭，同樣也具有社交屬性。“粉絲經(jīng)濟”的進步在于發(fā)現(xiàn)和放大相關商品或服務的社會基因。第三，分享點。要達成普及性，必需經(jīng)由群眾的分享。美國口碑營銷協(xié)會的調查顯示，口口相傳是“最誠實的營銷行為”。這是基于人們與朋友，同事和同事分享經(jīng)驗的愿望。產(chǎn)品的興奮點和社會屬性是“粉絲經(jīng)濟”的內在動力。