導語：如何才能寫好一篇公司發(fā)展策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、專業(yè)外貿(mào)公司的生存現(xiàn)狀

1、廠商獨立開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。從表面上看，自營出口權(quán)放開，工廠直接做外貿(mào)，外貿(mào)公司這個環(huán)節(jié)存在被砍掉的威脅，前景不容樂觀?，F(xiàn)實中，很多外貿(mào)公司由于貨源沒保障(工廠自營了)，國外客戶也傾向于與廠家直接做，再加上一些外貿(mào)公司經(jīng)營上的問題，使得外貿(mào)公司已經(jīng)舉步維艱。也正因為如此，不少外貿(mào)高手們離開了外貿(mào)公司，而跳到了生產(chǎn)企業(yè)。而人才的流失，又反過來削減了外貿(mào)公司的競爭力。

生產(chǎn)企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)優(yōu)勢在于：專一的行業(yè)。業(yè)精于專，專做一行，對這一行有更深刻、更獨到的理解，很多專業(yè)性的知識是外貿(mào)公司所不能了解的，這也有利于和客戶進行更專業(yè)的交流，能滿足客戶更專業(yè)的需要。另外一點，只有工廠能做OEM、ODM，這是生產(chǎn)型企業(yè)最大的優(yōu)勢。更直接的出口環(huán)節(jié)，大大提高了信息流轉(zhuǎn)的速度，同等條件下如果交期靠前也是一個很大的優(yōu)勢。

更優(yōu)惠的價格：中間環(huán)節(jié)的減少必然減少產(chǎn)品的成本，物美價廉誰也無法抗拒。但自營經(jīng)營權(quán)的放開，并不意味著所有的工廠在短期內(nèi)都具備自己掙美元的能力。專業(yè)外貿(mào)公司在一定時期內(nèi)仍然有自己的發(fā)展空間。

2、專業(yè)外貿(mào)公司具備如下優(yōu)勢。更專業(yè)的人才：有更快的反應(yīng)速度，能解決更復雜的問題，能更好地跟進客戶，提供更好的、更貼心的服務(wù)。專業(yè)的外貿(mào)人才使出錯率大大下降，能與客戶更好地溝通。有些客戶對服務(wù)的要求更甚于價格，國外一些實力雄厚的專業(yè)進口商更傾向于和更專業(yè)的人打交道，更喜歡SMOOTH COMMUNICATION AND TRANSACTION。

更廣泛的信息來源和更深厚的信息積累：外貿(mào)公司有很多固定客戶，而且這些客戶所從事的行業(yè)大相徑庭，目標市場的信息反饋比生產(chǎn)型企業(yè)要多得多，對國際需求和行業(yè)流行趨勢了解得更多、更深刻。

更大的經(jīng)營范圍：東方不足西方補，這行形勢不好換做另一行。還有個好處可以認識很多不同行業(yè)的工廠，在滿足不同行業(yè)的客戶時具備相當優(yōu)勢。比如，一個客戶以前一直做服裝，現(xiàn)有意往鞋類行業(yè)進軍，外貿(mào)公司不會因為行業(yè)的不同而丟失這個合作機會。

更多的客戶資源：經(jīng)營范圍廣當然客戶資源也廣，這個客戶做好了又會帶來這個客戶介紹的新客戶。一些大型企業(yè)雖然自己的外貿(mào)部門，甚至稱外貿(mào)公司，他們有自己的營銷隊伍，做得很成功。而且可能不斷增長，加上打自己的品牌。但這種公司太“專業(yè)”了，有能力經(jīng)營的產(chǎn)品有限，除非是類似產(chǎn)品，在產(chǎn)品之間的轉(zhuǎn)換生產(chǎn)也存在很大難度。他們的競爭力只局限于自營的有限產(chǎn)品的范圍內(nèi)，對原有客戶變化需求的應(yīng)變能力相對較弱。更何況大企業(yè)畢竟是少數(shù)的，中小企業(yè)占了大多數(shù)，他們根本沒能力在短期內(nèi)建立自己高素質(zhì)的外貿(mào)部，只能和專業(yè)外貿(mào)公司合作。在中國這樣的有自營出口權(quán)又不自營的公司數(shù)不勝數(shù)。正是這些中小企業(yè)的存在，給專業(yè)外貿(mào)公司提供了生存的土壤。

二、外貿(mào)公司的發(fā)展規(guī)律和趨勢

從世界各國外貿(mào)專業(yè)公司發(fā)展的歷史看，大體經(jīng)歷了兩個階段。在資本主義發(fā)展初期，由于商業(yè)資本逐步脫離生產(chǎn)資本成為獨立的資本形態(tài)，作為社會再生產(chǎn)流程中必不可少的部分，商業(yè)資本開始獨立運作。對外貿(mào)易屬于商業(yè)資本運營范疇，從而使一大批專營對外貿(mào)易大公司應(yīng)運而生。如英國早期的“西印度公司”，等等。從19世紀末到20世紀中期，特別是從二戰(zhàn)后，隨著科技產(chǎn)品的突飛猛進，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)品種類日新月異，商業(yè)資本與產(chǎn)業(yè)資本相融合的趨向愈益明顯。在這方面，最典型的例子就是跨國公司的興起及其在世界范圍的擴張。其結(jié)果，大型的、專業(yè)從事對外貿(mào)易的公司或企業(yè)在發(fā)達國家基本消失。即使是在日本、韓國盛極一時的“綜合商社”，也非傳統(tǒng)意義上的專業(yè)外貿(mào)公司，其經(jīng)營外貿(mào)的商業(yè)資本或通過資本、產(chǎn)權(quán)紐帶，或由契約、合同關(guān)系，與產(chǎn)業(yè)資本融為一體或緊密結(jié)合在一起。目前，在發(fā)達國家，絕大部分產(chǎn)品、特別是知識――資本技術(shù)密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，包括進出口貿(mào)易，基本上是由產(chǎn)銷合一的公司和企業(yè)進行的。所剩為數(shù)不多的專業(yè)外貿(mào)公司，大多是一些中、小企業(yè)，以專業(yè)化經(jīng)營為主，即專門從事某種或某幾種產(chǎn)品的進出口貿(mào)易。發(fā)生這一現(xiàn)象的主要原因其實很簡單，許多知識――資本密集型產(chǎn)品不僅產(chǎn)品性能復雜，而且需要廣泛、及時和良好的售后服務(wù)，這樣的職能是專業(yè)外貿(mào)公司很難單獨承擔和完成的。在不少發(fā)展中國家，則由于經(jīng)濟發(fā)展水平、歷史傳統(tǒng)、資源稟賦等多方面原因，仍存在著為數(shù)眾多的專業(yè)外貿(mào)公司，但其發(fā)展趨勢也呈現(xiàn)出小型化、專業(yè)化傾向。

從我國專業(yè)外貿(mào)公司發(fā)展進程看，隨著外貿(mào)體制改革的逐步深化，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營方式、經(jīng)營范圍已發(fā)生許多變化。一個最顯著的變化就是所謂經(jīng)營多元化，即外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營范圍不再僅限于進出口貿(mào)易，而是涉足內(nèi)貿(mào)、金融、生產(chǎn)等眾多領(lǐng)域。如前所述，對外貿(mào)易作為一項產(chǎn)業(yè)而言，在世界貿(mào)易穩(wěn)定增長、第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的大前提下，仍有相當廣闊的發(fā)展空間。但在我國加入世貿(mào)組織后，國內(nèi)國際兩個市場愈加融而為一，市場競爭愈趨劇烈，外貿(mào)專業(yè)公司的行業(yè)壟斷地位日漸消亡，從而使我國外貿(mào)企業(yè)又一次面臨艱難的發(fā)展戰(zhàn)略選擇，外貿(mào)專業(yè)公司首先要重新定位，認清自身在市場競爭大潮中的優(yōu)勢和劣勢所在。

三、專業(yè)外貿(mào)公司發(fā)展策略

除了此前提到的優(yōu)勢外，專業(yè)外貿(mào)公司也面臨嚴峻的挑戰(zhàn)：企業(yè)自有資金匱乏，財務(wù)負擔重，人員包袱重，使外貿(mào)公司在競爭中處于先天的不利地位；企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度、組織制度不明晰、不健全，經(jīng)營管理水平相對落后，極大地削弱了其市場競爭力；經(jīng)營產(chǎn)品質(zhì)量差、附加價值低，使盈利這一企業(yè)在市場經(jīng)濟條件下最優(yōu)先追求的盈利目標難以實現(xiàn)。從近期看，特別是在我國加入世貿(mào)組織初期，市場開放承諾必須盡快兌現(xiàn)的情況下，外貿(mào)企業(yè)面臨的壓力無疑是大于發(fā)展機遇的。從長期來看，必須調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。應(yīng)從以下方面考慮：

1、生產(chǎn)銷售一體化。外貿(mào)企業(yè)通過參股、兼并、收購、合作、合營等多種方式，與貨源生產(chǎn)企業(yè)緊密融合或結(jié)合在一起，以自身的“市場優(yōu)勢”與生產(chǎn)企業(yè)的“產(chǎn)品優(yōu)勢”互利互補。在知識――資本技術(shù)密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售方面，外貿(mào)公司與生產(chǎn)企業(yè)的“融合”尤為重要。

2、一業(yè)為主，經(jīng)營多元化。所謂一業(yè)為主，就是以經(jīng)營進出口貿(mào)易為主，因為這是外貿(mào)企業(yè)本身的“市場優(yōu)勢”所在。經(jīng)營多元化并非指全面出擊，凡有利可圖事業(yè)皆涉足。我國的市場環(huán)境近些年來已發(fā)生重大變化，加入世貿(mào)組織后市場競爭的方式和范圍將進一步走向公平、有序和規(guī)范，“暴利”或“投機”空間將逐漸縮小。在這種情況下，外貿(mào)企業(yè)的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略必須“謹小慎微”。多元化經(jīng)營的方向應(yīng)大多限于與外貿(mào)公司本身業(yè)務(wù)有“前涉”或“后涉”聯(lián)系的領(lǐng)域，國內(nèi)商業(yè)的批發(fā)和零售，少量高科技產(chǎn)業(yè)的風險投資等。

篇2

關(guān)鍵詞：財務(wù)公司；發(fā)展策略；建議

在我國實踐中，財務(wù)公司主要是大型集團公司經(jīng)有關(guān)機構(gòu)批準（現(xiàn)為銀監(jiān)會），在集團內(nèi)部設(shè)立的子公司，財務(wù)公司的設(shè)立有助于加強集團內(nèi)部成員間的資金調(diào)度，滿足了集團內(nèi)部集約化管理資金的需求，提高了資金的使用效率與集團的競爭力，為集團發(fā)展提供堅固的后盾，而且在促進集團發(fā)展的同時也促進了自身的發(fā)展。

一、我國財務(wù)公司的發(fā)展優(yōu)勢與面臨的問題

（一）我國財務(wù)公司的發(fā)展優(yōu)勢

從目前來看，設(shè)立財務(wù)公司的企業(yè)集團多為規(guī)模較大的企業(yè)集團以及國有企業(yè)集團，如中石油、中石化、寶鋼等大型集團，從資金來源、業(yè)務(wù)支持等方面來看企業(yè)集團是最好的監(jiān)護人，以所屬企業(yè)集團雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)做后盾，是財務(wù)公司發(fā)展的一大優(yōu)勢。

在我國財務(wù)公司一般由集團投入資金設(shè)立，集團是絕對的控股股東，目前財務(wù)公司處于發(fā)展壯大時期，它的發(fā)展以企業(yè)集團為依托，發(fā)揮著加強資金集中管理、提高資金使用效率與節(jié)約財務(wù)費用的主要功能，在具體的業(yè)務(wù)開展過程中獲得了企業(yè)集團的大力支持，發(fā)展優(yōu)勢顯著，這從集團通常將結(jié)算中心設(shè)在財務(wù)公司、而且成員企業(yè)也多在財務(wù)公司開戶等可以看出。這些都是財務(wù)公司存在與發(fā)展的優(yōu)勢。

（二）財務(wù)公司發(fā)展中存在的問題

1、經(jīng)營管理理念與各種能力有待提升。我國第一家財務(wù)公司在1987年才成立，財務(wù)公司在我國的發(fā)展才經(jīng)歷了20多年，而早在1878年美國第一家財務(wù)公司HouseholdFinance就開始從事分期付款業(yè)務(wù)的辦理。因此，財務(wù)公司在我國起步較晚，歷史經(jīng)驗不足。此外，現(xiàn)行很多指導意見都借鑒了國外的經(jīng)驗，但是任何經(jīng)驗的消化與本土化都需要時間，在現(xiàn)階段，財務(wù)公司不可避免的面臨經(jīng)營管理理念需要改進、創(chuàng)新能力需要提升等問題。

2、員工結(jié)構(gòu)有待調(diào)整和完善。由于財務(wù)公司基本是由集團投資設(shè)立的，因此內(nèi)部員工多是從集團財務(wù)部等部門直接調(diào)派過來，財務(wù)公司通過獨立外部招聘選拔的員工有限。財務(wù)公司的員工多來源于集團公司，有利于發(fā)揮其熟悉集團業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，因而有助于開展具體業(yè)務(wù)，但是必須注意到這部分員工往往非專業(yè)的金融人員，對一些專業(yè)的金融業(yè)務(wù)并不熟悉?？傮w來講，財務(wù)公司內(nèi)部缺乏專業(yè)的金融人才，而且業(yè)務(wù)素質(zhì)也參差不齊，具體的財務(wù)咨詢、融資租賃等業(yè)務(wù)的開展均可能會受到限制。這也是財務(wù)公司發(fā)展的一個制約因素，不論是員工結(jié)構(gòu)上還是專業(yè)能力上都有待調(diào)整和提高。

3、各種支持技術(shù)有待提高。與銀行等專業(yè)金融機構(gòu)相比，財務(wù)公司在金融技術(shù)手段等方面有待提高，如結(jié)算手段落后，同城結(jié)算、銀聯(lián)清算等可利用的結(jié)算手段的使用受到限制，需要依托銀行辦理，有些財務(wù)公司因某些原因不能充分利用大型集中數(shù)據(jù)的信息系統(tǒng)輔助辦理各項業(yè)務(wù)，如有些公司未實施ERP（企業(yè)資源計劃）及CRM（客戶關(guān)系管理）等大型信息系統(tǒng)。

4、資金來源有待擴展。財務(wù)公司資金來源比較單一，以吸收成員單位的各類存款為主要來源，僅有少數(shù)公司采取了同業(yè)拆借方式，很少利用發(fā)行公司債券等外部籌資方式，資金來源往往局限于集團內(nèi)部，渠道狹窄。

同時注意到，財務(wù)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)單一，控股股東基本就是集團公司（控股比例多為80%左右），這種單一的股權(quán)結(jié)構(gòu)導致財務(wù)公司的工作缺乏集團外部的監(jiān)督，這在一定程度上會降低其工作積極性與創(chuàng)新性。

二、關(guān)于財務(wù)公司未來發(fā)展策略的建議

財務(wù)公司的發(fā)展受到外部各種宏觀環(huán)境因素的影響，也受到公司內(nèi)部經(jīng)營理念、員工素質(zhì)等因素的限制。文章認為，在現(xiàn)行環(huán)境中，財務(wù)公司基本發(fā)展策略的總體方向是：一要關(guān)注宏觀環(huán)境的新趨勢，根據(jù)政策的變化及時調(diào)整經(jīng)營方式。二要繼續(xù)植根于企業(yè)集團。根據(jù)集團業(yè)務(wù)的發(fā)展情況做出業(yè)務(wù)調(diào)整，堅持以“為集團服務(wù)”為核心經(jīng)營宗旨和經(jīng)營特色的原則，在此基礎(chǔ)上保持獨立存在性，如發(fā)展集團產(chǎn)品消費貸款以及成為成員企業(yè)投資咨詢顧問等。三要提高財務(wù)公司自身實力，整合員工隊伍結(jié)構(gòu)，抓住重點業(yè)務(wù)不放松，必須大力發(fā)展成員企業(yè)的存貸款等主要業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)可以與其他金融機構(gòu)配合辦理。具體來講，可以從以下幾個方面細化發(fā)展策略：

第一，由于我國財務(wù)公司仍處于探索嘗試階段，加之現(xiàn)行經(jīng)濟環(huán)境日趨復雜、各種政策多變等問題，因此財務(wù)公司在確定具體的中長期計劃時，要對經(jīng)濟環(huán)境進行準確預測，充分考慮政策可能的重要變化。根據(jù)集團企業(yè)及各成員單位的實際需求以及重點業(yè)務(wù)等確定發(fā)展方向，并根據(jù)實際情況及時做出調(diào)整，提高對多變形勢的適應(yīng)力。

第二，財務(wù)公司可以根據(jù)自身情況設(shè)定不同發(fā)展方向。對于規(guī)模較大的財務(wù)公司來講，其主要以大型國有企業(yè)為依托，因而在雄厚的資金等資源的支持下可以向大型化公司發(fā)展，可以以財務(wù)公司為主體，投資控股多種金融子公司，發(fā)展多種融資租賃、證券發(fā)行與承銷等業(yè)務(wù)，實現(xiàn)行業(yè)化發(fā)展。對于中等規(guī)?；蛘咝∫?guī)模的財務(wù)公司來講，其資金與實力受到限制，因而應(yīng)以處理好集團成員各種資金業(yè)務(wù)為主要業(yè)務(wù)，向業(yè)務(wù)專業(yè)型或者綜合型公司發(fā)展，不適宜盲目擴張。對于經(jīng)營理念落后、不思進取、服務(wù)滯后等財務(wù)公司，必須調(diào)整發(fā)展思路，否則必將遭到淘汰。

第三，處理好與集團的關(guān)系。財務(wù)公司依托企業(yè)集團因此必須服務(wù)于集團，保持自身利益與集團利益的一致，實現(xiàn)與集團的共同發(fā)展。同時也要保持自己的金融優(yōu)勢，減少集團企業(yè)的行政干預，提高經(jīng)營的相對獨立性。也可以考慮吸引集團外部資金的加入，平衡與企業(yè)集團間的控制關(guān)系，實現(xiàn)加強外部監(jiān)督的目標。

第四，堅持為集團服務(wù)，并提高自主經(jīng)營、開拓進取的積極性。財務(wù)公司比銀行更熟悉集團的產(chǎn)業(yè)背景、經(jīng)營流程、客戶與市場等情況，因此財務(wù)公司比其他金融機構(gòu)能更好的滿足集團的金融服務(wù)需求。保留適應(yīng)集團發(fā)展要求的舊業(yè)務(wù)，同時根據(jù)集團的經(jīng)營動態(tài)開展業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，滿足企業(yè)集團競爭性發(fā)展與戰(zhàn)略發(fā)展的要求，做集團強有力而且專業(yè)化的金融后盾。如對于規(guī)?；?jīng)營以及創(chuàng)新性要求高的企業(yè)集團，其發(fā)展前景良好，應(yīng)以籌資和融資為主要業(yè)務(wù)，對于以主導產(chǎn)品為經(jīng)營策略的集團來說則應(yīng)主要提供該產(chǎn)品相關(guān)的消費信貸等業(yè)務(wù)。

在自主經(jīng)營與開拓進取上，可借鑒通用汽車財務(wù)公司的經(jīng)驗，在堅持為集團產(chǎn)品的零售提供信貸服務(wù)的同時，也在集團的支持下發(fā)揮其金融企業(yè)的優(yōu)勢，將服務(wù)擴展到批發(fā)融資、汽車保險等方面，并且將業(yè)務(wù)擴展到集團業(yè)務(wù)之外，如家庭保險與住房抵押貸款等。

第五，要調(diào)整員工隊伍的構(gòu)成，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。首先，要根據(jù)《企業(yè)集團財務(wù)公司管理辦法》的要求，審視員工隊伍的構(gòu)成是否達到了“從事金融或財務(wù)工作以上的人員應(yīng)不低于總?cè)藬?shù)的1/3，5年以上的人員應(yīng)不低于總?cè)藬?shù)的2/3”的要求，若不符合要求要進行人員調(diào)整或者重組。其次，要做好相關(guān)人才的儲備工作，以“人才關(guān)乎公司生存發(fā)展”作為選用、培訓員工的原則，選聘業(yè)務(wù)能力優(yōu)秀的員工并提供針對性強的后續(xù)培訓。再次，建設(shè)專業(yè)化的團隊，對公司業(yè)務(wù)進行研究，加強業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。最后，要提供多渠道發(fā)展路徑，從專業(yè)技術(shù)、行政管理等方面提供晉升機會，實施有效的激勵機制，促進員工不斷提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)理念。

第六，提高財務(wù)公司整體金融運作能力、業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力、市場競爭力以及風險控制能力等。在金融全球化的背景下，財務(wù)公司作為金融計劃體系中不可忽視的一支力量，需要在這種環(huán)境下加強各種能力建設(shè)，在技術(shù)上要引入先進的數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，如開發(fā)集信貸、結(jié)算、財務(wù)等為一體的軟件等，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與員工智力開發(fā)研究新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品等，提高競爭發(fā)展能力。

不論財務(wù)公司選擇何種發(fā)展策略與具體措施，其發(fā)展都要配合集團業(yè)務(wù)發(fā)展，也要實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展，即形成與集團共贏的發(fā)展態(tài)勢。

參考文獻

1、衛(wèi)愛華.我國財務(wù)公司的現(xiàn)狀即市場定位研究[J].東岳論叢，2006(4).

2、伍放明.我國企業(yè)集團財務(wù)公司發(fā)展策略初探[J].財政監(jiān)督，2008(12).

篇3

冷藏集裝箱指具有制冷或保溫功能，可用于運輸冷凍或低溫貨物的集裝箱。冷藏集裝箱貨物主要包括生鮮農(nóng)產(chǎn)品、加工類食品、醫(yī)藥類產(chǎn)品等。在全球經(jīng)濟貿(mào)易一體化的背景下，冷藏貨物貿(mào)易持續(xù)增長，推動冷藏集裝箱運輸不斷發(fā)展。據(jù)德魯里航運咨詢公司預測，未來全球冷藏集裝箱運量年均增長率將達到4.5%，幾乎是普通干貨集裝箱運量年均增長率的2倍。2011年全球冷藏集裝箱貨物總計t，預計2016年將增至2.12億t。冷藏集裝箱運輸市場的蓬勃發(fā)展促使船公司積極開拓冷藏集裝箱貨源，擴大冷藏集裝箱運力，以期提高航線收益和市場份額。

2 冷藏集裝箱運輸優(yōu)勢

（1）冷藏集裝箱運輸效率較高且裝卸作業(yè)靈活，便于開展多式聯(lián)運。

（2）對貨主來說，與冷藏散雜貨運輸相比，冷藏集裝箱運輸費用總體較低，且運輸質(zhì)量較高，運輸損耗較小。

（3）對船公司來說，冷藏集裝箱運價明顯高于普通干貨集裝箱運價，發(fā)展冷藏集裝箱運輸業(yè)務(wù)不僅能夠帶來可觀的經(jīng)濟效益，而且有助于實現(xiàn)多元化經(jīng)營，避免業(yè)務(wù)過于集中。

3 船公司冷藏集裝箱運輸發(fā)展策略

（1）完善航線網(wǎng)絡(luò) 構(gòu)建完善的航線網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)干線與干線、干線與支線以及海運與陸運的無縫銜接，提高船舶準班率，進而增強航線競爭力和盈利水平。

（2）加強技術(shù)保障 及時掌握科技發(fā)展動態(tài)，加強技術(shù)研發(fā)，為冷藏集裝箱運輸提供技術(shù)支持。以馬士基航運為例，該公司自2008年至今已投資美元用于冷藏集裝箱技術(shù)研發(fā)，為冷藏集裝箱運輸業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

（3）擴大設(shè)備投入 隨著冷藏集裝箱運輸需求日趨旺盛，船公司需要適當擴大冷藏集裝箱保有量，以確保冷藏集裝箱運輸市場份額。據(jù)統(tǒng)計，2012年馬士基航運投入約23萬個冷藏集裝箱運輸冷藏貨物。以菲律賓出口的香蕉為例，馬士基航運每周運量高達。

（4）加強品牌宣傳 首先，通過與競爭對手對標，挖掘自身優(yōu)勢，形成特色業(yè)務(wù)，并利用多種渠道進行宣傳和推廣，擴大品牌知名度；其次，加強對銷售人員的培訓力度，充實銷售人員的冷藏集裝箱運輸知識，提高銷售人員的銷售技巧和執(zhí)行力，以增強冷藏集裝箱運輸市場銷售競爭力；再次，細化冷藏集裝箱運輸市場營銷網(wǎng)絡(luò)，推進營銷渠道扁平化，制定規(guī)范的營銷標準和服務(wù)承諾，形成統(tǒng)一、高效的冷藏集裝箱運輸市場營銷體系。

篇4

我國上市公司投資的主體多元化，經(jīng)營方式也多樣化，管理層次的多級化，但隨著國際經(jīng)濟的發(fā)展，跨國界、跨地區(qū)、跨行業(yè)的企業(yè)日益增多，企業(yè)最高管理層不可能對經(jīng)營管理狀況進行經(jīng)常性的、直接性的檢查及監(jiān)督。由于內(nèi)部審計人員從事的是其他職能部門都難以替代的工作，即使公司董事會、股東大會、審計委員以及管理層想做也是做不到的，因此想進行相關(guān)的有效的檢查監(jiān)督及防范預測活動，管理層必須通過內(nèi)部審計機構(gòu)才可以。

2我國上市公司內(nèi)部審計發(fā)展存在問題

在我國董事會大多部門不設(shè)立審計委員會，內(nèi)部審計機構(gòu)是可以直接向總經(jīng)理或者主管總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)等報告工作的，所以，審計機構(gòu)的獨立性受到了一定的制約，對于管理層和同級的其他部門來說，其中的內(nèi)部審計工作會很難進展，主要存在幾個問題：

2.1理論研究不完善企業(yè)對其認識不足

企業(yè)管理層往往對內(nèi)部審計的理論研究不完善，也對內(nèi)部審計的重要性認識不足，他們希望在能獲取最大利潤的同時盡可能的逃稅。而完善企業(yè)內(nèi)部審計則會有效的防止不合法行為。我國內(nèi)部審計機構(gòu)的創(chuàng)立，多數(shù)企業(yè)的領(lǐng)導們對內(nèi)部審計及其認識多少存在偏差，相對來說也比較混亂，很多企業(yè)對內(nèi)部審計的理論研究及認識停留在比較原始的階段，他們錯誤的認為內(nèi)部審計就是對財務(wù)會計的一個監(jiān)督。造成這樣的現(xiàn)象，主要原因還是市場經(jīng)濟不夠發(fā)達，企業(yè)對內(nèi)部審計的重視不足。

2.2內(nèi)部審計的相關(guān)法律法規(guī)不完善

由于歷史背景的特殊性，我國內(nèi)部審計首先會站在國家的立場上，其次，才會是從企業(yè)的角度出發(fā)，因此國家的法律法規(guī)在我國上市公司內(nèi)部審計的發(fā)展中起著重要的作用，可事實上是，我國關(guān)于內(nèi)部審計的法律法規(guī)并不完善。

2.3內(nèi)部審計機構(gòu)設(shè)置不健全缺乏獨立性

內(nèi)部審計應(yīng)對董事會負責，這是根據(jù)中國證監(jiān)會的要求。目前我國上市公司內(nèi)部控制管理實踐證明，企業(yè)內(nèi)部審計機構(gòu)的設(shè)置可以分為四種類型：①財務(wù)總監(jiān)或財務(wù)主管②總經(jīng)理主管；③董事會下屬的審計委員會主管；④由監(jiān)事會主管。不同的內(nèi)部控制管理模式針對其特點也反映了不同的定位，同時針對的特定服務(wù)對象和功能作用也就不一樣。目前，我國上市公司的內(nèi)部審計機構(gòu)從表面上看是對公司董事會負責，但其實質(zhì)上是受經(jīng)理機構(gòu)及其它行政部門的約束和影響，從而造成獨立性相對較差，甚至還有的上市公司為了簡化工作，使其財務(wù)部門負責人兼任內(nèi)審部門的領(lǐng)導，造成其內(nèi)部審計監(jiān)督制度形同虛設(shè)，最終導致了上下隸屬關(guān)系的劃分不清和監(jiān)督不力。

3改進和完善我國上市公司內(nèi)部審計發(fā)展方略

3.1完善理論研究提高企業(yè)對內(nèi)部審計的重視程度

審計理論研究是要引導內(nèi)部審計范圍超過國家財政資金和國有資金的范圍，并向國計民生及社會各階層的利益經(jīng)濟延伸，應(yīng)用理論首先是實踐經(jīng)驗的總結(jié)，在掌握事物的內(nèi)在的規(guī)律之后，再用于指導實踐。內(nèi)部審計工作是否可以正確有效的進行，是離不開企業(yè)中主要領(lǐng)導層對內(nèi)部審計工作重視程度的，企業(yè)內(nèi)部審計的目標就是防止作弊，以及改善企業(yè)經(jīng)營管理的活動，而企業(yè)所有者則是它的服務(wù)對象。所以，一定要采取各種的措施和手段，來提高企業(yè)領(lǐng)導對內(nèi)部審計的認識和重視程度，并轉(zhuǎn)變企業(yè)領(lǐng)導的思維能力和觀念，實現(xiàn)內(nèi)部審計工作高效正確的進行。

3.2加快內(nèi)部審計法律法規(guī)的建設(shè)

由于社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展及企業(yè)的內(nèi)在需要，對內(nèi)部審計的工作也提出了更新更高的要求，在這種情況下，為了內(nèi)部審計的工作有法可依，國家應(yīng)該出臺一部內(nèi)部審計的專用的法律法規(guī)，并且要制定相應(yīng)的內(nèi)部審計準則，來規(guī)范內(nèi)部審計人員的工作和明確內(nèi)部審計人員的職責，以及對違法違規(guī)現(xiàn)象的處理和整治。

3.3健全內(nèi)部審計機構(gòu)設(shè)置提高獨立性

健全內(nèi)部審計機構(gòu)，才能使企業(yè)的監(jiān)督機制得到更好的完善和加強。通過加大對企業(yè)管理人員專業(yè)培訓以及強化經(jīng)營活動的監(jiān)督力度，才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。只有不斷健全組織的內(nèi)部審計機構(gòu)的設(shè)置，同時提高內(nèi)部審計的獨立性。加大企業(yè)的內(nèi)部審計部門的體系與制度建設(shè)，通過設(shè)立并完善地方性或區(qū)域性內(nèi)部審計協(xié)會管理和監(jiān)督體制，進而促進全新的關(guān)于企業(yè)內(nèi)部審計行業(yè)中的管理體制建立，才能不斷發(fā)揮內(nèi)部審計的作用和特點。只有這樣，才能對內(nèi)部審計機構(gòu)和內(nèi)部審計人員進行了行業(yè)中的自律管理，促進了內(nèi)部審計工作的順利開展，使內(nèi)部審計工作的指導和監(jiān)督工作得到加強。

4總結(jié)

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【關(guān)鍵詞】經(jīng)濟形勢；保險公司；應(yīng)對策略

一、選題背景及選題意義

一個行業(yè)的發(fā)展，取決于很多因素的共同作用，不僅與這個企業(yè)的產(chǎn)品實力、聲譽、市場占有率等息息相關(guān)，當然也離不開宏觀大背景。所謂的宏觀大背景指的是經(jīng)濟的發(fā)展走向。如果一個行業(yè)的發(fā)展走向與經(jīng)濟大背景相悖，是實現(xiàn)不了長遠的發(fā)展的。理性的廠商最明智的做法就是先對經(jīng)濟發(fā)展的大致形式做一個深入細致的理解，把握好經(jīng)濟發(fā)展的形式，然后根據(jù)這樣的形式再去制定相應(yīng)階段的發(fā)展戰(zhàn)略，謀求長遠發(fā)展。在今天，經(jīng)濟的發(fā)展形勢更是復雜，競爭明顯增大，特別是對于處于行業(yè)上升期的保險業(yè)來說，更要認清楚形式，這樣才不至于被淘汰。就是在這種背景下，本文將具體分析經(jīng)濟發(fā)展的大形勢，對保險業(yè)未來的發(fā)展提出建設(shè)性的意見，以期推動保險業(yè)的良好發(fā)展。本文的研究意義主要在于，吸收以前的經(jīng)驗教訓，深化對保險方式研究的認識，在經(jīng)濟形式如此嚴峻的，經(jīng)濟發(fā)展發(fā)生深刻變化的情況下，推動保險發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型。

二、經(jīng)濟發(fā)展趨勢

（一）全球化的趨勢加強

經(jīng)濟全球化是經(jīng)濟發(fā)展的必然走勢，是當代世界經(jīng)濟的一大重要特征，生產(chǎn)要素的流動已經(jīng)跨越國界的限制，在全球范圍內(nèi)構(gòu)建了一個大市場，形成一個有機的整體。經(jīng)濟全球化為我們帶來了不少的機遇，作為世界上最大的發(fā)展中國家，經(jīng)濟全球化為我們帶來了先進的技術(shù)和理念。我們都知道，西方國家的保險業(yè)是比較發(fā)達的，行業(yè)發(fā)展比我們成熟不少，市場機制也比較完善，我們可以借助經(jīng)濟全球化的機會，積極向西方國家學習西方保險業(yè)的種種優(yōu)點。

（二）要素投入驅(qū)動力不夠

以前促進經(jīng)濟增長的主要驅(qū)動力就是要素的投入，拉動經(jīng)濟增長的三輛馬車分別為投資、消費和出口，但這幾年，據(jù)調(diào)查，要素投入量的增加并不能帶來經(jīng)濟的快速增長了，這是因為我們的產(chǎn)能已經(jīng)過剩了，刺激需求端的作用已經(jīng)沒有那么大了，我們要想辦法在供給端進行改革，就是政府推進的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，提高生產(chǎn)要素的生產(chǎn)率，在大力去庫存，調(diào)節(jié)產(chǎn)能過剩，改變以往過去只是單純加大要素的投入量，不斷刺激消費需求、投資需求等。

（三）經(jīng)濟呈現(xiàn)相互帶動、階梯發(fā)展的姿態(tài)

在2007年至今，占世界人口百分之八十左右的發(fā)展中國家對世界經(jīng)濟的影響力進一步在增大，改變了原有的世界經(jīng)濟格局，進入了一段快速增長的時期，不論是在國際貿(mào)易工還是在國際投資體系中的地位都實現(xiàn)了一個新的突破，正在向世界經(jīng)濟舞臺的中心位置一點點靠近，在最近的一次統(tǒng)計中，在世界經(jīng)濟總量的占比中，發(fā)展中國家的占比大約為百分之二十左右，雖然占比不是很高，但對世界經(jīng)濟的增長的貢獻率確是在百分之三十以上，這已經(jīng)是非常不錯的成績了。

（四）市場波動進一步增大

美聯(lián)儲的加息進程已經(jīng)啟動了，帷幕的拉開之后，后續(xù)的表演還在進行，預計后來還會有不斷的加息動作，與此同時，歐洲和日本的中央y行也在推行寬松的貨幣政策，政策的變動也將引發(fā)不論是在國際債券市場、大宗商品交易市場，還是在股市都會引起波動，都帶來持續(xù)不斷的調(diào)整，從而自然而然地加大國際金融市場的波動。一個市場的發(fā)展與其穩(wěn)定是基本的前提，如果連基本的穩(wěn)定都實現(xiàn)不了，這個市場的發(fā)展著實會令人擔憂。金融市場的頻發(fā)波動和不穩(wěn)定無疑要為世界經(jīng)濟復蘇的拖后腿。

（五）市場競爭增大

新經(jīng)濟下，各個企業(yè)的競爭已是已不僅單單只是市場占有率的競爭，還是資源和技術(shù)等眾多方面綜合比拼的時代。特別實在各種資源短缺的情況下，市場的競爭不得不加劇。新經(jīng)濟下，閉門造車的企業(yè)終究要被淘汰，各個企業(yè)不僅要做好企業(yè)內(nèi)部的事情，更要注重學習先進的技術(shù)和經(jīng)營理念等，這樣才能在這個激烈的市場競爭中生存。

三、保險公司現(xiàn)在的發(fā)展狀態(tài)

（一）創(chuàng)新力度不夠

雖然近幾年，保險公司已經(jīng)逐步意識到單靠過去的積累，不繼續(xù)走向前進已經(jīng)無法生存，將會被市場所拋棄，所以保險公司一直在積極地推進各方面的改革，最突出的應(yīng)該就是保險產(chǎn)品方面的改革了吧。但是據(jù)反饋，保險產(chǎn)品的創(chuàng)新云龍混雜，可以這樣說，創(chuàng)新的速度不能說慢，但過于追求速度的時候，保險產(chǎn)品的質(zhì)量就很難保證了，因為產(chǎn)品的質(zhì)量不能保證，顧客收不到良好的消費體驗，產(chǎn)品的銷量達不到預期，所以保險公司得不到預期的回報和利潤，再去進行創(chuàng)新的熱情度就會大大下降，就會進入這樣的一個惡性循環(huán)的怪圈子中。時間久了，自然保險公司的創(chuàng)新就會大大減少。

（二）管理混亂

保險業(yè)相對于證券、基金和信托等，可能起步比較晚，所以管理相對來說是畢竟落后的，保險公司內(nèi)部的管理措施有很多地方不到位，沒有一套系統(tǒng)和完整的管理條例。就拿一直被人們吐槽不斷的保險銷售誤導事件來說，保險公司到目前還是沒有可靠的管理和處罰條例，對于保險銷售員的傭金機制的設(shè)計，也存在很多的不合理之處，導致很多保險公司的很多保險銷售員，產(chǎn)生僥幸心理，過度重視短期利益，會做出一些有損保險公司形象的事情。

（三）開放程度不夠

在經(jīng)濟一體化的今天，一個企業(yè)的發(fā)展必須要走出去，如果一個企業(yè)不走出去，不懂得進行開放性的合作，這樣的企業(yè)無疑會被市場所淘汰。在一個國家或者在一個地區(qū)中，潛在的保險公司進入市場的難易程度或者是對保險中介的業(yè)務(wù)限制的程度都是保險市場開放度的反應(yīng)。談起保險市場的開放，我們一般會從兩個方面來討論：一個是保險市場開放的深度，深度一般是從縱向進行考慮的，它一般主要取決于保險市場的發(fā)育程度和政府對保險市場干預的多少；另一個就是保險市場開放的廣度，廣度一般是橫面層次上的意義，主要是指保險市場的地域擴展范圍。我國的保險市場還基本處于在一個近似封閉的狀態(tài)里，開放程度幾乎為零。

四、保險公司的應(yīng)對策略

（一）順應(yīng)發(fā)展趨勢，合理調(diào)整公司戰(zhàn)略

保險公司首先要對經(jīng)濟發(fā)展的客觀形勢做一個客觀、理性的認識和了解，并要充分考慮到自身的實際情況，把國家經(jīng)濟發(fā)展的大方向作為基本的大方面，從而調(diào)整自己的發(fā)展方向，并適當對自己的核心業(yè)務(wù)做一個調(diào)整，對公司內(nèi)部的規(guī)章制度也要不斷地治理和完善，不斷提高企業(yè)的整體經(jīng)濟效益。在國際經(jīng)濟處于如此復雜的情況下，區(qū)域的發(fā)展問題更是不容忽視，保險公司市場的目標不能只是死死地盯住北上廣深這些經(jīng)濟發(fā)達的一線城市，適當?shù)剡M行農(nóng)村業(yè)務(wù)的擴張，謀求城鄉(xiāng)發(fā)展一體化，對發(fā)展結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，不斷增強自身抵抗風險的能力，注重業(yè)務(wù)的多樣化的發(fā)展的靈活性，挖掘自身的隱藏價值。

（二）進行內(nèi)部調(diào)整，提高自身競爭力

保險公司在面臨多變的經(jīng)濟形勢的時候，最根本的是，要從自身出發(fā)，不論是在產(chǎn)品的創(chuàng)意上，還是在后續(xù)的售后服務(wù)上都要不斷地給自己施加壓力，提高自身的經(jīng)濟力。對保險公司來說，最重要的服務(wù)，也是對投保人保護最大的服務(wù)應(yīng)該就是保險理賠的進行，保險公司一定要在理賠環(huán)節(jié)多多下功夫，注重理賠的高效、迅速、合法和合規(guī)。不斷地根據(jù)市場的需求做各個方面的調(diào)整，抓住市場需求，降低主營業(yè)務(wù)的不必要的成本，不僅要讓公司的規(guī)模上一個臺階，更要讓業(yè)務(wù)的質(zhì)量和經(jīng)濟效益都處于不錯的地位之中，加快結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展多元化的業(yè)務(wù)類型，不斷推出個性化的產(chǎn)品，保持公司的特色，并不斷優(yōu)化自己公司的特色，抓住有利機會展示自己與眾不同的地方，吸引顧客的眼球，實現(xiàn)自己的可持續(xù)發(fā)展。

此外，保險公司也要努力打造自己的品牌效應(yīng)，其實經(jīng)濟形勢的變化時會對企業(yè)的發(fā)展有一定的影響，但只要產(chǎn)品的基本質(zhì)量絕對保證，就會處于不敗之地。保險公司要積極增加防范風險的能力，實現(xiàn)保險公司綜合服務(wù)水平的上升，打造品牌效應(yīng)。

（三）腳踏實地，穩(wěn)步D型

自從我國加入世界貿(mào)易組織以來，與世界已經(jīng)形成了一個有機的整體，實現(xiàn)了資源和信息的高度共享。保險公司在這場經(jīng)濟信息化的潮流中，也積極謀求發(fā)展之道，很多家保險公司通過重組等方式，躋身于國際市場的懷抱之中，在各個方面不斷提升自己的標準，爭取與國際市場實現(xiàn)接軌。這樣，即便是經(jīng)濟形勢的變化不在我們的預想之內(nèi)，也具有足夠的風險防范能力去抵御風險，提升自己的知名度。

增加自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)造綜合性的服務(wù)，不斷地發(fā)展交叉產(chǎn)品，例如保險和金融的交叉內(nèi)容，可以不斷利用新媒體和新技術(shù)等對電子平臺的優(yōu)勢，對產(chǎn)品進行宣傳，充分利用這些平臺優(yōu)勢，打破時間和空間的限制。在公司提供的產(chǎn)品服務(wù)方面要實現(xiàn)綜合應(yīng)用，打造合理的業(yè)務(wù)流程，要實現(xiàn)對綜合知識、業(yè)務(wù)能力還有管理模式進行綜合的應(yīng)用，實現(xiàn)綜合化的經(jīng)營模式。

四、總結(jié)

本文在前者的基礎(chǔ)上，深入分析了國際經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，并對保險公司的發(fā)展現(xiàn)狀進行了描述，最后從幾個方面入手，提出了保險公司的應(yīng)對策略。

鑒于時間和精力的有限性，本文存在眾多的不足之處，在這里向大家表示深深的歉意，希望大家多多批評指正。

參考文獻：

[1]王航宇.金融自由化下中國國有保險公司應(yīng)對策略研究[D].西南交通大學，2008

篇6

【關(guān)鍵詞】設(shè)計師；企業(yè)設(shè)計團隊；發(fā)展策略；設(shè)計公司；市場需求

1.駐廠設(shè)計師的組織與管理

所謂駐廠設(shè)計師是與自由設(shè)計師相對而言的，駐廠設(shè)計師受雇于特定的企業(yè)，主要為本企業(yè)進行設(shè)計工作，駐廠設(shè)計師一般不是單獨工作，而是由一定數(shù)量的設(shè)計師組成企業(yè)內(nèi)部的設(shè)計部門，或者加入到產(chǎn)品開發(fā)部門，從事產(chǎn)品設(shè)計工作，目前許多國際性的大公司都有自己的設(shè)計部門，國內(nèi)一些大型企業(yè)也設(shè)立了各自的工業(yè)設(shè)計機構(gòu)，駐廠設(shè)計師一般對企業(yè)的各個方面都較熟悉，因而設(shè)計的產(chǎn)品能較好地適應(yīng)企業(yè)在技術(shù)工藝等方面的要求，但應(yīng)避免設(shè)計師因長期設(shè)計某一類型的產(chǎn)品而思維定勢僵化，缺乏新觀念的刺激，使設(shè)計模式化，因此，一些企業(yè)一方面鼓勵設(shè)計師為別的企業(yè)進行設(shè)計工作，另一方面不定期地邀請企業(yè)外的設(shè)計師參與特定設(shè)計項目的開發(fā)，以引進新鮮的設(shè)計創(chuàng)意。

為了使駐廠設(shè)計師們能協(xié)調(diào)一致地工作，保證產(chǎn)品設(shè)計的連續(xù)性，需要從設(shè)計師的組織結(jié)構(gòu)和設(shè)計管理兩方面作出適當安排，一方面要保證設(shè)計小組與產(chǎn)品開發(fā)項目有關(guān)的各個方面直接有效的交流，另一方面也要建立起評價設(shè)計的基本原則或視覺造型方面的規(guī)范。

2.設(shè)計前期概念的形成過程

對于設(shè)計前期的概念形成的方法及流程，國內(nèi)外的設(shè)計公司、院校也都有人研究過一些，探索的角度也各有不同，參考國內(nèi)外以往的操作方法，經(jīng)過較長時間的實踐和研究，形成了一些富于自身特點的設(shè)計先導型產(chǎn)品概念產(chǎn)生方法和流程，該方法強調(diào)以市場為導向，以用戶為核心，關(guān)注競爭者動態(tài)和經(jīng)銷商態(tài)度，把設(shè)計過程中的團隊合作與協(xié)調(diào)提高到一個更高的層面，在設(shè)計之前充分做好市場研究、用戶分析、競爭者分析、上下游供應(yīng)鏈分析、數(shù)據(jù)分析、團隊腦力激蕩，從而使項目組成員對項目達到高度共識并形成清晰明確的設(shè)計方向，其結(jié)果是減少了設(shè)計過程中的無序性和思路過于散亂，為設(shè)計過程的順利開展提供了良好的保障。

3.在設(shè)計開始之前的前期操作

3.1市場研究

首先，項目組成員要進行二手資料收集及討論工作，經(jīng)過此項工作可以對項目定位得到一個初步判斷，包括網(wǎng)上資源的收集，向市場部、銷售部獲取本公司產(chǎn)品及相關(guān)競爭產(chǎn)品的銷量、市場反應(yīng)情況，以及市場數(shù)據(jù)公司提供的行業(yè)趨勢數(shù)據(jù)等，其次，需要進行結(jié)構(gòu)性或非結(jié)構(gòu)性用戶調(diào)研工作，以考察目標顧客對預設(shè)項目目標的反應(yīng)，然后，進行調(diào)研的數(shù)據(jù)處理分析等，必要時還要進行用戶的可用性測試，在上述操作后，得到一個初步結(jié)論。

3.2項目團隊集體討論會

通過前期的市場研究，項目組成員對項目本身的市場需求有了比較深入的認識，之后則需要理出產(chǎn)品定義的頭緒，此時，需要通過集體討論會的方式來充分發(fā)揮項目組成員的主觀能動性，討論確定消費人群及其需求特點，得到產(chǎn)品所要表達的特征要素，好的想法和創(chuàng)意正是從這里面產(chǎn)生的，有些不是很容易確定的要素還可通過定量的用戶研究來對特征要素的可行性進行確認。

3.3對產(chǎn)品應(yīng)具備屬性的歸納總結(jié)

經(jīng)過多次的集體討論會后，產(chǎn)品的脈絡(luò)逐漸浮出水面，此時需要對其進行歸納和整理，把前期工作的結(jié)果以文檔的形式保存下來。

3.4產(chǎn)品定義及可行性評估

綜合前期形成的文檔成果，綜合考慮產(chǎn)品定義所應(yīng)具備的各要素屬性，對定義各個方面進行內(nèi)容的填充，并由各相關(guān)業(yè)務(wù)口人員對其進行評估修改，通過后即可。

4.市場研究中的關(guān)鍵點

對具體項目而言，市場研究必須帶有很強的“功利性”，要在有限的時間內(nèi)迅速完成既定的任務(wù)，達成效果，對于該部分工作，我們依然強調(diào)團隊的合作，多學科專家的協(xié)同，以實現(xiàn)項目中優(yōu)勢資源的整合達到最大化效用，如何精準定位目標客戶和如何準確尋找目標客戶，首先我們必須明確為誰而設(shè)計，這是一個既容易回答又很難回答的問題，因為我們往往會發(fā)現(xiàn)到最后，我們所定義出來的人群特征總是似是而非，像那么回事，但仔細分析又好像不是那么回事，如何對特征人群進行分類，又如何很好地對其進行描述并使其形象鮮明并容易在隨后的產(chǎn)品設(shè)計中進行操作，這困擾了很多規(guī)劃人員。

性格與個性指標是我們嘗試采用的一項新指標，人們常有性格決定命運一說，性格與個性決定了一個人行為和做事的方式以及他對生活的態(tài)度和他的生活圈子，同樣也影響到他的世界觀，“物以類聚，人以群分”，具有相同性格、氣質(zhì)類型以及品位、愛好的人總是容易走到一起，形成一個相對獨立的小的社交圈子，而好的產(chǎn)品、好的廣告，總是能有效地通過產(chǎn)品形態(tài)這種外在形式，體現(xiàn)出一種內(nèi)在的性格特征和氣質(zhì)類型以及這種氣質(zhì)類型下的生活方式，來引起具有同樣心理特質(zhì)及在其下表現(xiàn)出的相近品位的人們的注意，完成暈輪效應(yīng)，實現(xiàn)產(chǎn)品的擴散傳播。

5.真的存在項目定位的這種潛在需求嗎

人的需求是多方面的，作為項目本身來講，尋找的是具有共同特征的一群人的共性需求，對于需求的確立方式有很多種，可以先預設(shè)產(chǎn)品特點再找相應(yīng)的消費群來驗證修改，也可以從用戶群處獲得對現(xiàn)有產(chǎn)品的態(tài)度反饋進行項目產(chǎn)品的特征制定，或請消費者參與開發(fā)的過程進行透明化設(shè)計等，這些都應(yīng)根據(jù)公司的具體特點進行有選擇的操作，行業(yè)趨勢、競爭對手相關(guān)產(chǎn)品的二手資料收集分析，獲取數(shù)據(jù)進行分析，充分利用公司內(nèi)部的銷售數(shù)據(jù)、研究數(shù)據(jù)與公司外部的咨詢數(shù)據(jù)，了解和項目相關(guān)的產(chǎn)品的市場反應(yīng)情況以及銷售狀況，結(jié)合自身項目在產(chǎn)品規(guī)劃中的布局特征在項目小組內(nèi)部進行集體討論，得到對產(chǎn)品的初步判斷。

直接的消費者訪談或消費者實驗，了解競爭產(chǎn)品的目標顧客對本項目的反應(yīng)，了解在無提示狀態(tài)下第一提及率的產(chǎn)品特點，了解在提示狀態(tài)下，目標顧客對項目特色概念的反應(yīng)情況，得到調(diào)研結(jié)論、項目是否可行性，以及對競爭對手的打擊點在哪里。

6.消費需求的設(shè)計語言轉(zhuǎn)化

在產(chǎn)品定義完成后，我們就可以根據(jù)產(chǎn)品定義確定的一類消費人群（需求）作為主攻對象來進行需求語言的設(shè)計語言轉(zhuǎn)化工作。

對于外形特征要素可通過形態(tài)測試來進行的確認，此項工作由于會延長設(shè)計時間，所以需要根據(jù)項目特點來決定采用與否，通常時間較緊，重要程度低的項目我們不建議采用，在進行操作時需要進行以下方面的工作：

（1）設(shè)計方向圖示化的消費者喜好探查。

（2）采用語義差異量表描述得到的特征要素，考察目標群體的認同程度。

通過以上操作，可以得到目標消費群的一個大體喜好趨向，之后再對特征要素進行修正，此時的工作和設(shè)計前期的創(chuàng)意工作相結(jié)合效果較為理想。

篇7

一、引言 

在我國，上市公司分配股利主要有現(xiàn)金股利和股票股利兩種方式。其中，現(xiàn)金股利是以現(xiàn)金形式發(fā)放的股利，是股東的實際所得收益，有利于減少大股東對中小股東的資金占用，保護中小股東的合法權(quán)益。股票股利是指以增發(fā)股票的方式所支付的股利，在我國實業(yè)中也將其稱為“紅股”，股票股利只是對股東權(quán)益的賬面調(diào)整，并不對上市公司的價值產(chǎn)生實質(zhì)性的影響。股票股利具有延遲納稅、降低成本、減少現(xiàn)金支出、利于再投資等優(yōu)點。2000年以來，中國證監(jiān)會出臺了一系列關(guān)于加強現(xiàn)金股利分配的政策，現(xiàn)金股利成為我國股票股利分配政策的主流，近年來在我國關(guān)于股利分配政策的相關(guān)研究主要有股利政策影響因素分析和現(xiàn)金股利政策影響因素分析，而作為上市公司股利分配政策的另一種方式——股票股利政策的研究卻寬泛與粗略。 

二、文獻綜述 

國外學者對股利政策及其影響因素的研究起步于20世紀50年代，但較多地集中于股利政策及現(xiàn)金股利政策的影響因素分析以及股利政策（股票股利、現(xiàn)金股利）市場反應(yīng)分析，主要有（1988）以1971—1982年證券價格研究中心公司共1 777個樣本，采用超額收益指標進行符號測試，發(fā)現(xiàn)事件公告日后具有超額收益，該超額收益與股票股利或者股票拆細的比例成正相關(guān)。Grinblatt（1984）指出股票股利不涉及公司現(xiàn)金流動，不改變資產(chǎn)、負債、收益等，在不考慮稅收的因素下，只是對公司資本結(jié)構(gòu)進行的純粹修飾性改變。Lakonishok and Lev （1987）指出，在股票股利發(fā)放的前3年，股票股利公司及其匹配控制公司幾乎有著相同的現(xiàn)金股利收益配比。 

我國對于股票股利的研究相對于現(xiàn)金股利政策研究比較滯后，魏剛（1998）認為國家股和法人股比例與股票股利支付水平正相關(guān)，每股收益與其呈負相關(guān)。蘇靈、王永梅（2011）認為大股東在股票股利分配前持有的股份越多，在股票股利分配后增持的股份也越多。胡國柳（2011）等認為第一大股東、第二大股東持股比例越高，以及董事會人數(shù)越多，公司越傾向于現(xiàn)金股利分配，但機構(gòu)投資者持股比例越高，越傾向于發(fā)放股票股利，同時企業(yè)成長性強的公司傾向于發(fā)放股票股利，而現(xiàn)金流量好的公司往往不發(fā)放股票股利。衛(wèi)亞楠（2011）比較了現(xiàn)金股利與股票股利的優(yōu)勢，分析了我國上市公司股利分配方式的選擇現(xiàn)狀，并對上市公司未來的分配行為提出了思考與建議。 

由于上市公司市場復雜多變，對于股票股利的研究選擇的研究期間、選擇的樣本不同，得出的結(jié)論也有所不同?？梢哉f，以上結(jié)論都只能看作某一時期影響我國股票股利分配政策的因素。 

三、我國滬市上市公司股票股利分配的現(xiàn)狀 

2005年4月29日，中國證監(jiān)會《關(guān)于上市公司股權(quán)分置改革試點有關(guān)問題的通知》，宣布啟動股權(quán)分置改革試點；2006年底，已完成或進入股改程序的上市公司市值占應(yīng)改革上市公司總市值的比重達到98%，股改任務(wù)基本完成，促進了企業(yè)市場化、證券化以及資本市場的發(fā)展，增強了投資者對股票市場的信心，作為除了投資者最為關(guān)注的現(xiàn)金股利分配政策的股票股利政策也呈現(xiàn)出了與之時代背景相適應(yīng)的特點。 

（一）股票股利的普及率較低 

從表1可以看出，我國滬市A股上市公司分配股票股利公司數(shù)量所占比例較小。2007—2012年發(fā)放現(xiàn)金股利所占比例均在50%以上且呈逐漸遞增的趨勢。從發(fā)放股票股利公司數(shù)占上市公司總數(shù)的比例來看，只有2007年所占比例在10%以上，其余五年均低于10%，最高比例為2007年10.46%，最低比例為2012年2.20%，我國滬市A股上市公司以現(xiàn)金股利為主，股票股利為輔，充分說明我國股權(quán)分置改革成效顯著，逐漸與國際市場趨同。 

（二）股票股利的分配缺乏連續(xù)性和穩(wěn)定性 

從圖1可以看出，我國滬市A股上市公司股票股利分配的連續(xù)性與穩(wěn)定性較差。在六年之間分配過六次股票股利的有1家公司，分配過五次股票股利的也只有1家公司，分配過四次股票股利的有4家公司，分配過三次股票股利的有15家公司，分配過兩次股票股利的有48家公司，在這六年之間真正連續(xù)六年都分配股票股利的公司只有1家。 

（三）股票股利支付水平差異大 

從表2可以看出，我國滬市A股上市公司各年的股票股利支付水平參差不齊，差異很大。2007年最高比例每十股分配10股，最低比例為每十股分配0.5股；2008年最高比例每十股分配10股，最低比例每十股分配0.1股；2009年每十股分配15股，最低比例每十股分配1股，2010年最高比例每十股分配12股，最低比例每十股分配0.4股；2011年最高比例每十股分配10股，最低比例每十股分配0.5股；2012年最高比例每十股分配10股，最低比例每十股分配1股。 

我國上市公司股票股利的分配呈現(xiàn)出的特點，也預示著我國上市公司逐漸走向規(guī)范化，逐漸與國際接軌，但由于我國上市公司起步較晚，股權(quán)分置改革到現(xiàn)在也不過是短短幾年，因此也存在很多問題。 

四、我國上市公司股票股利分配影響因素的實證分析 

（一）研究假設(shè) 

影響上市公司股票股利支付水平的因素很多，主要包括法律因素、債務(wù)契約因素、公司自身因素以及股東因素，其中公司自身因素包括公司規(guī)模、舉債能力、投資機會、盈利能力等，結(jié)合前人的研究成果，本文主要從公司自身因素的公司規(guī)模、公司成長性、盈利能力、償債能力及獲取現(xiàn)金能力五個方面來分析對上市公司股票股利支付水平的影響。

H1：公司規(guī)模與股票股利支付水平呈負相關(guān)。 

引起注意假說是信號傳遞理論內(nèi)容之一，F(xiàn)ama（1969）通過實證分析得出股票股利的宣告引起股價的大幅度上升，該假說認為公司管理層可以通過股票股利事件來引起市場的注意，以期重新評價公司的未來現(xiàn)金流量和盈利能力，其延伸的推論認為規(guī)模越小的公司發(fā)放股票股利比規(guī)模越大的公司更能引起市場的注意，從而對股價產(chǎn)生較大的影響，因為它們之前受到的關(guān)注較小。 

H2：公司成長性與股票股利支付水平呈正相關(guān)。 

Bhattacharya（1979）第一個建立了股利信號模型，作為信號傳遞理論的其中一個內(nèi)容——信號傳遞假說認為存在不對稱信息的條件下，管理者比投資者知悉更多有關(guān)公司的有利信息。股票股利可以傳遞公司將繼續(xù)發(fā)展以及光明前景的信號，在公司具有良好的成長性時，往往愿意發(fā)放更多的股票股利。 

H3：公司盈利能力與股票股利支付水平呈正相關(guān)。 

最佳價格范圍理論也叫最優(yōu)交易區(qū)間理論，最早是由Baker和Gallagher（1980）提出，該理論認為公司發(fā)放股票股利，其目的是將公司股票的價格保存在一個最佳的范圍內(nèi)，從而吸引小規(guī)模的投資者。由于公司的盈利水平越強，每股收益越高，理論上股票的價格就會越高，公司增加發(fā)放股票股利會使股價降低進而吸引更多投資者。 

H4：公司的償債能力與股票股利支付水平呈負相關(guān)。 

Ghosh和Woolridge（1988）發(fā)現(xiàn)市場對現(xiàn)金股利削減或遺漏的反應(yīng)很消極，但同時股票股利的宣告減少了這種影響的程度。根據(jù)現(xiàn)金代替假說，當公司現(xiàn)金流困難時或財務(wù)資金短缺時，公司利用股票股利來作為現(xiàn)金股利的一種代替從而保存現(xiàn)金，因此當公司負債較多而資金短缺時，股票股利的支付有利于減少現(xiàn)金支出。 

H5：公司獲取現(xiàn)金能力與股票股利支付水平呈正相關(guān)。 

根據(jù)信號傳遞假說，公司獲取現(xiàn)金的能力越強，會增加發(fā)放現(xiàn)金股利，這已經(jīng)被很多研究證明，但發(fā)放現(xiàn)金股利與股票股利并不是非此即彼的關(guān)系，發(fā)放股票股利同樣也能傳遞公司有利信息。因此，公司獲取現(xiàn)金能力與股票股利支付水平呈現(xiàn)出正相關(guān)關(guān)系。 

（二）樣本選擇 

1.選擇滬市A股上市公司作為研究對象，我國上市公司的股票種類主要有A股、B股、H股、S股、N股和T股，其中S股、N股和T股在國外上市，A股、B股與H股在國內(nèi)上市，為了剔除市場環(huán)境與股票定價以及適用的會計準則的不同，選擇A股公司。 

3.剔除數(shù)據(jù)缺失的公司，為了研究比較的方便，筆者將數(shù)據(jù)缺失或不全的公司予以排除。 

4.由于金融類上市公司的資本結(jié)構(gòu)和會計處理與一般行業(yè)有區(qū)別，其可比性較小，因此剔除金融類上市公司。 

5.我國上市公司有的是一年只分配一次股利，但有的公司進行中期分配。為了樣本研究的全面性與方便性，將其中數(shù)據(jù)與期末數(shù)據(jù)相加作為研究對象。 

根據(jù)以上原則，通過篩選最后得到298個樣本，其中2007年85個，2008年45個，2009年53個，2010年59個，2011年36個，2012年20個。 

（三）變量選擇（見表3） 

（四）建立模型 

（五）描述性統(tǒng)計分析 

如表4所示，滬市A股類上市公司股票股利支付水平最大為每十股支付15股，最小為每十股支付0.1股，相差150倍，表明不同公司之間股票股利支付水平差異很大。每股收益的最大值與最小值相差很大，說明樣本公司的盈利能力相差較大。市凈率最大值與最小值相差65.8倍，說明樣本公司處于不同的發(fā)展階段，成長性差別較大?？傎Y產(chǎn)自然對數(shù)的差異是由于不同行業(yè)、不同成長階段等因素引起的。 

（六）實證結(jié)果與分析 

本文運用SPSS17.0對模型進行回歸，以股票股利支付水平為被解釋變量，總資產(chǎn)自然對數(shù)、每股收益、市凈率、債務(wù)保障率以及全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率為解釋變量，回歸結(jié)果如表5所示。 

1.表5在1%的檢驗水平下進行雙側(cè)檢驗可以看出每股收益與全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率對股票股利支付水平影響顯著，在5%的檢驗水平下進行雙側(cè)檢驗可以看出債務(wù)保障率對股票股利支付水平影響顯著；而總資產(chǎn)與市凈率在10%的檢驗水平下都沒有通過檢驗，因此總資產(chǎn)自然對數(shù)與市凈率對股票股利支付水平的影響不顯著。 

（1）每股收益與股票股利的支付水平呈正相關(guān)且非常顯著。一般來說，公司的每股收益越高，股票的股價相應(yīng)也會越高，公司分配股票股利會增加股票數(shù)量（股數(shù)），同時降低股票的每股價值，促進股票的交易和流通，從而吸引更多的投資者，證實了公司盈利能力與股票股利支付水平呈正相關(guān)的假設(shè)。 

（2）全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率與股票股利的支付水平呈正相關(guān)且非常顯著。通常公司獲取現(xiàn)金的能力越強，現(xiàn)金股利會受到青睞，但現(xiàn)金股利與股票股利并不是對立的兩方，公司可以單獨發(fā)放現(xiàn)金股利，也可以單獨發(fā)放股票股利，還可以同時發(fā)放現(xiàn)金股利與股票股利，因為股票股利也可以傳遞公司未來發(fā)展前景的良好信息，增強投資者的信心，公司在獲取現(xiàn)金能力越強時也會增加發(fā)放股票股利，公司獲取現(xiàn)金能力與股票股利支付水平呈正相關(guān)。 

（3）債務(wù)保障率與股票股利支付水平呈負相關(guān)且顯著。債務(wù)保障率等于經(jīng)營活動現(xiàn)金流量與負債總額的比值，公司債務(wù)保障率越低，說明公司的經(jīng)營活動現(xiàn)金流量不足以支付公司的債務(wù)，公司迫于還債等壓力會發(fā)放股票股利作為現(xiàn)金股利的一種代替從而保存現(xiàn)金，因此債務(wù)保障率與股票股利支付水平呈負相關(guān)關(guān)系。 

（4）總資產(chǎn)與股票股利支付水平呈負相關(guān)但不顯著。公司規(guī)模對股票股利支付水平的影響不顯著，可能是因為樣本公司包括的行業(yè)種類較多，各類公司總資產(chǎn)相差較大而股利支付水平是以每十股支付股票股利表示，各個公司沒有顯著差異，可能導致對其影響不顯著。 

（5）市凈率與股票股利支付水平呈正相關(guān)但不顯著。陳國輝、趙春光（2000）認為處于成長階段的公司發(fā)放現(xiàn)金股利確實有所減少，但股票股利的發(fā)放未必會增加，以上實證分析結(jié)果也表明處于成長階段的公司對于股票股利的支付水平?jīng)]有多大的影響。

2.從表5可以看出模型不存在明顯的多重共線性問題。一般認為，當容差小于0.1、方差膨脹因子超過10時，該變量與其他變量之間的多重共線性超過了容許的界限。從表中可知所有變量的容差都大于0.3，所有變量的方差膨脹因子都小于2.9，因此可判斷模型不存在明顯的多重共線性問題。 

3.從表6可以看出復相關(guān)系數(shù)R為0.434，判斷系數(shù)R方為0.188，從模型的擬合優(yōu)度來說并不理想，這主要是由于影響上市公司股票股利支付水平因素的復雜性造成的。文章的主要目的不是進行股票股利支付水平的預測，模型可以說明股票股利支付水平的影響因素的相關(guān)性。 

五、研究結(jié)論與啟示 

筆者概述了2007—2012年滬市A股類上市公司的股票股利分配狀況，借助于SPSS17軟件，采用多元線性回歸模型對股票股利支付水平進行了實證分析，最后得出了以下結(jié)論： 

通過對2007—2012年滬市A股發(fā)放股票股利上市公司的相關(guān)數(shù)據(jù)指標進行實證分析，認為每股收益、全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率與股票股利支付水平呈正相關(guān)且影響顯著，債務(wù)保障率與股票股利支付水平呈負相關(guān)且影響顯著；總資產(chǎn)與股票股利支付水平呈負相關(guān)，市凈率與股票股利支付水平呈正相關(guān)但二者對其影響都不顯著。根據(jù)研究結(jié)果，可以看出：當債務(wù)保障率較低時，企業(yè)處于無奈的窘境，只能退而選擇股票股利，以達到節(jié)約企業(yè)現(xiàn)金，為企業(yè)的投資發(fā)展儲備資金。當企業(yè)盈利能力與獲取現(xiàn)金能力較高時，企業(yè)偏好于股票股利，這樣可以降低每股股價，促進股票的交易與流通，從而吸引更多投資者。 

本文研究的不足之處在于：將期中分配與期末分配相加作為研究對象，二者是否具有相同含義有待進一步研究；影響股票股利分配的因素有很多，本文僅從公司自身因素的五個方面進行研究，未將其他影響因素納入，會對模型擬合度產(chǎn)生一定影響。 

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[4] 魏剛.我國上市公司股利分配的實證研究[J].經(jīng)濟研究，1998（6）：30-36. 

篇8

新型工業(yè)化是俄羅斯發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)濟的重要舉措，給工程教育帶來巨大的挑戰(zhàn)和機遇，俄羅斯政府、學界和高校采取一系列措施，力圖揭示和探索出俄羅斯工程教育再造的機理和路徑。俄羅斯工程教育再造的經(jīng)驗值得反思和借鑒。

〔關(guān)鍵詞〕

俄羅斯；工程教育；變革策略

21世紀初，俄羅斯在經(jīng)歷資源經(jīng)濟的不確定性增長之后，及時對國家發(fā)展戰(zhàn)略做出重大調(diào)整，選擇了創(chuàng)新經(jīng)濟發(fā)展模式，以實現(xiàn)國民經(jīng)濟由資源拉動型向科技創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變。2011年秋，普京總統(tǒng)提出了“新型工業(yè)化”這一概念，并于2012年5月7日簽署發(fā)起“新型工業(yè)化工程”的命令，進一步提出2020年前創(chuàng)建2500萬個現(xiàn)代高科技崗位?！靶滦凸I(yè)化工程”為俄羅斯工程教育帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇。在新型工業(yè)化背景下“工程教育再造”已成為俄羅斯政府和學界關(guān)注的熱點問題，旨在探索如何系統(tǒng)性地對工程教育進行改革，以更好地培養(yǎng)工程人才，來應(yīng)對經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和國家競爭力提升的需求。

一、俄羅斯工程教育的傳統(tǒng)優(yōu)勢及面臨挑戰(zhàn)

1．傳統(tǒng)優(yōu)勢。俄羅斯工程教育創(chuàng)建于帝國時期，形成和完善于蘇聯(lián)社會主義工業(yè)化時代。與兩次工業(yè)浪潮相伴，俄羅斯工程教育體系都發(fā)生了根本性變革并形成了自身的優(yōu)勢和特點，諸如專門高等工程技術(shù)院校規(guī)模與質(zhì)量的同步發(fā)展；國家對工程院校物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)投入不斷增加；工程事業(yè)和工程人才培養(yǎng)過程得到積極推廣；工程技術(shù)專業(yè)聲源優(yōu)秀，競爭力強；工程師和大學教師的職業(yè)地位、社會聲譽和工資收入狀況良好；工程大學本科生、研究生和教師數(shù)量不斷增長；開設(shè)很多新的工程教育專業(yè)和方向，形成有序的專業(yè)目錄；注重工程人才培養(yǎng)過程的科研訓練，實施寬基礎(chǔ)的工程人才培養(yǎng)模式；實現(xiàn)與生產(chǎn)實踐和工業(yè)經(jīng)濟部門的有效鏈接；國家高度關(guān)注工程院校的發(fā)展。隨著蘇聯(lián)解體和社會轉(zhuǎn)型，俄羅斯工程教育發(fā)展的外部環(huán)境發(fā)生劇變，在新經(jīng)濟和新型工業(yè)化背景下傳統(tǒng)優(yōu)勢日漸喪失，面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。

2．現(xiàn)實困境。任何國家的工程事業(yè)發(fā)展都與工程教育和科技人才培養(yǎng)水平密切相關(guān)。2010～2012年，俄羅斯工程教育聯(lián)合會的研究結(jié)果表明，俄羅斯工程事業(yè)處在危機之中，具體表現(xiàn)在俄羅斯消費品、技術(shù)設(shè)備大量依賴進口，失去了世界工業(yè)產(chǎn)品市場的貿(mào)易份額，近20～25年來，汽車和技術(shù)裝備僅占出口總額的3—5％等方面。［1］世界工業(yè)產(chǎn)品市場分析也表明，俄羅斯在技術(shù)和工藝方面遠遠落后于先進國家。工程事業(yè)危機也反映出俄羅斯工程教育的危機。俄羅斯工程教育聯(lián)合會主席巴哈爾可夫認為，俄羅斯工業(yè)化發(fā)展路徑只有兩條，一是“追趕式工業(yè)化”，二是“超前式工業(yè)化”或稱“新型工業(yè)化”，“新型工業(yè)化”是以發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新、人力資本、高新技術(shù)和信息技術(shù)為重點的發(fā)展形態(tài)。［2］新型工業(yè)化帶來的挑戰(zhàn)不僅是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，新能源，新材料應(yīng)用等方面的重大創(chuàng)新和融合，還包括生產(chǎn)方式，產(chǎn)業(yè)形態(tài)，制造模式，商業(yè)模式等方面的重要變革。工業(yè)化是工程教育演進的驅(qū)動器。與俄羅斯歷史上的兩次工業(yè)浪潮相伴隨的是工程教育體系的根本性變革，“新型工業(yè)化”是俄羅斯的第三次工業(yè)浪潮，必將對工程教育產(chǎn)生深遠影響。2014年，俄羅斯工程教育聯(lián)合會開展的調(diào)查研究表明，俄羅斯工程教育存在著深刻的危機，不能適應(yīng)新型工業(yè)化要求，具體表現(xiàn)在如下幾個方面：傳統(tǒng)的專家培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)向歐洲博洛尼亞模式，與俄羅斯就業(yè)市場要求相佐；俄羅斯加入WTO后，工程人才就業(yè)和工程策略面臨著國際競爭壓力；工程師職業(yè)威望急劇下降；在向多層次人才培養(yǎng)轉(zhuǎn)型過程中，缺乏對技術(shù)、工藝領(lǐng)域人才技能的要求和職業(yè)標準；尚未建立起工程院校與企業(yè)的市場關(guān)系；傳統(tǒng)工程師培養(yǎng)體系尚不能滿足企業(yè)對新型人才的需求；高?；A(chǔ)設(shè)施陳舊、師資隊伍老化；具有現(xiàn)代技術(shù)裝備、能為工程師培養(yǎng)提供實踐訓練的企業(yè)尚少。［3］面對工程師業(yè)和工程教育的系統(tǒng)危機，俄羅斯學界、政府和高校都采取了一系列反危機策略。

二、俄羅斯工程教育重構(gòu)的思路與框架

俄羅斯工程教育協(xié)會的《2011～2012年工程教育研究報告》表明，俄羅斯工程事業(yè)處在危機時刻，工程教育也面臨著轉(zhuǎn)型的危機和挑戰(zhàn)，重構(gòu)新型工業(yè)化條件下的俄羅斯工程教育國家理念勢在必行，并提出了工程教育新的目標原則和技術(shù)路徑。自2012年以來，俄羅斯工程教育界和部分學者對新型工業(yè)化背景下工程教育國家理論形成的策略、新型工業(yè)化背景下工程人才培養(yǎng)體系現(xiàn)代化的關(guān)鍵機制、工程教育再造的理論模式和實施原則以及“新型工業(yè)化”對新型工程師的素質(zhì)、技能和能力要求，工程師分類培養(yǎng)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容等問題進行了深入系統(tǒng)的研究和闡釋，提出了工程教育再造的目標與原則。1．目標定位。俄羅斯工程教育聯(lián)合會提出，當前工程教育重構(gòu)的目標應(yīng)定位于能夠保障實現(xiàn)國家新型工業(yè)化目標、解決新型工業(yè)化問題和任務(wù)的工程人才的超前培養(yǎng)和繼續(xù)教育。新型工業(yè)化要求必須解決人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)問題，在技術(shù)和工藝領(lǐng)域傳統(tǒng)培養(yǎng)方向之外還應(yīng)培養(yǎng)生產(chǎn)型程師、工業(yè)型工程師和服務(wù)型工程師等等。工程人才的超前培養(yǎng)目標要求重構(gòu)工程教育的內(nèi)容、教育技術(shù)和組織。同時，大規(guī)模工程人才的繼續(xù)教育問題更加尖銳，可以借助于開放教育等國內(nèi)外教育資源加以實施。2．關(guān)鍵任務(wù)。俄羅斯工程教育聯(lián)合會提出，達成上述目標要求解決三個關(guān)鍵任務(wù)：工程教育內(nèi)容的重構(gòu)，轉(zhuǎn)向新型教育技術(shù)和新型人才培養(yǎng)組織結(jié)構(gòu)。在分析新型工業(yè)化對工程活動的要求基礎(chǔ)上，提出工程教育內(nèi)容形成的原則：教學應(yīng)保障學生掌握人文、社會經(jīng)濟、自然科學、社會科學和專門職業(yè)知識，同時形成畢業(yè)生的方法論文化、使其掌握認知、職業(yè)、交際及價值活動的方式方法，以及培養(yǎng)學生適應(yīng)職業(yè)活動和職業(yè)自我實現(xiàn)的能力。工程教育內(nèi)容重構(gòu)包括以下三個方面：工程知識與工程活動的基礎(chǔ)化；形成學生的創(chuàng)新思維；針對創(chuàng)新活動的綜合培養(yǎng)。轉(zhuǎn)向新的教育技術(shù)，強調(diào)采用積極有效的方法和世界信息資源促進知識的掌握、形成認知和職業(yè)活動方法、發(fā)展個性品質(zhì)，具體包括標桿管理、公文包技術(shù)、個體職業(yè)成長訓練、商業(yè)訓練等新教育技術(shù)；組織活動和商業(yè)游戲；問題與設(shè)計教學；創(chuàng)造性生產(chǎn)實踐；定期的設(shè)計會議；跨學科項目；吸引大學生參加科研創(chuàng)新團隊，從事實踐取向的科研活動等等。此外，重構(gòu)工程教育還應(yīng)建立工程教育質(zhì)量的社會認可支持體系，包括工程技術(shù)大學國家－社會質(zhì)量評估體系；專業(yè)培養(yǎng)大綱的認證技術(shù)和體系；工程專業(yè)人才文憑認證和授予工程師等級證書體系；促進工程師社會地位提升和職業(yè)成長的社會經(jīng)濟支持體系；工程繼續(xù)教育體系等等。

三、俄羅斯工程教育發(fā)展的政策措施及初步成效

工程教育是俄羅斯教育政策的優(yōu)先領(lǐng)域之一，反映出俄羅斯生產(chǎn)工藝和裝備更新的必要性及創(chuàng)造相應(yīng)的工業(yè)人力資源保障的迫切性。在工程教育發(fā)展目標的框架下，2012年以來，俄羅斯政府出臺了“工程教育發(fā)展”項目、“2012～2014年提升工程人才專業(yè)技能總統(tǒng)計劃”和“2015～2016年提升工程技術(shù)人才專業(yè)技能的專項計劃”三個重要政策，旨在提高工程人才培養(yǎng)質(zhì)量和工程技術(shù)人才的專業(yè)技能，確保俄羅斯新型工業(yè)化目標的達成。1．“工程教育發(fā)展”項目：促進未來工程人才的超前培養(yǎng)。俄羅斯實施“工程教育發(fā)展”項目的目的在于確保高技能工程人才培養(yǎng)能夠滿足就業(yè)市場需求，提高工程師職業(yè)的社會威望。項目實施內(nèi)容包括以下三個方面：提高工程培養(yǎng)方向和工程專業(yè)的社會威望；工程教育內(nèi)容的現(xiàn)代化；在吸引重要企業(yè)參與招生培養(yǎng)過程的基礎(chǔ)上，確定合理的招生規(guī)模和培養(yǎng)結(jié)構(gòu)。項目實施的具體措施：開展中學生工程奧林匹克競賽，選拔優(yōu)秀人才；研制符合國際生產(chǎn)標準目錄的培養(yǎng)方向和專業(yè)目錄，在新目錄中劃分出特殊的教育范疇“工程事業(yè)、工業(yè)和技術(shù)科學”；研制工程師資培養(yǎng)、進修的綜合措施；拓展企業(yè)參與未來工程師培養(yǎng)路徑，實現(xiàn)專門招生、定向培養(yǎng)等新機制。截至2015年，“工程教育發(fā)展”項目取得了初步的成效，工程專業(yè)招生人數(shù)超過了高考總招生人數(shù)的50％，絕大多數(shù)是公費生，解決了工程人才匱乏的問題。2014年，組建了“工程事業(yè)、工藝和技術(shù)科學”協(xié)調(diào)委員會，由重點工程技術(shù)大學的領(lǐng)導和企業(yè)界代表作為主要成員，該委員會已成為工程教育系統(tǒng)變革的源泉。從2013年起，俄羅斯教育與科學部在大學推廣實踐取向的教育大綱，培養(yǎng)應(yīng)用型學士，學生大部分學習在企業(yè)進行，在學習基礎(chǔ)知識的同時，掌握一定的專業(yè)技能和復雜工藝。按照招生公司的統(tǒng)計，2014年，按照應(yīng)用型學士方向培養(yǎng)的人數(shù)達到29530人，其中公費生23419人。2014～2015年，教育與科學部實現(xiàn)了工程碩士教育大綱的方法和組織基礎(chǔ)工作。當前，正在研制工程碩士網(wǎng)絡(luò)培養(yǎng)模式。

從2013年起，針對地區(qū)和部門對工程人才的需求，俄羅斯教育與科學部實行新的招生名額分配原則。2013年確定了首批22個責任中心，包括相關(guān)部委、大型企業(yè)及其聯(lián)合體，形成了訂單式的培養(yǎng)規(guī)模和培養(yǎng)結(jié)構(gòu)，增加了地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展需要的專業(yè)，削減了部分普通人文經(jīng)濟專業(yè)。工程專業(yè)國家需求招生人數(shù)持續(xù)增加，2013年增長5．3％、2014年增長1．4％、2015年增長9．8％。［4］2．“工程人員專業(yè)技能提升”專項計劃：提升重點領(lǐng)域工程人才技能，加強高校與企業(yè)的合作。俄羅斯政府頒布的“2012～2014年提升工程人才專業(yè)技能總統(tǒng)計劃”和“2015～2016年提升工程技術(shù)人才專業(yè)技能的專項計劃”是促進俄羅斯工程教育轉(zhuǎn)型，適應(yīng)新型工業(yè)化發(fā)展需要的兩個重要的連續(xù)的教育政策。政策目的在于提高職業(yè)教育對俄羅斯經(jīng)濟發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的重點企業(yè)的工程人才質(zhì)量提升的實質(zhì)性貢獻，以確保經(jīng)濟現(xiàn)代化、提高生產(chǎn)效率，創(chuàng)建高效生產(chǎn)崗位等經(jīng)濟發(fā)展目標的實現(xiàn)。具體任務(wù)包括發(fā)展國家與私企的合作，共同組織和實施工程技術(shù)人員的專業(yè)技能提升；工程技術(shù)人員培訓內(nèi)容和技術(shù)的現(xiàn)代化，并確保符合現(xiàn)代經(jīng)濟和地區(qū)發(fā)展需要；在俄羅斯教育機構(gòu)和國內(nèi)外研究機構(gòu)和工程技術(shù)服務(wù)中心聯(lián)合共同參與基礎(chǔ)上，發(fā)展工程技術(shù)人員職業(yè)培訓補充計劃數(shù)據(jù)庫。2012～2013年，俄羅斯重點企業(yè)共有11573人參加專業(yè)技能培訓，超過計劃指標27％，其中在俄羅斯境外培訓的工程技術(shù)人員達到1588人。2012～2014年，在8個聯(lián)邦區(qū)開展工程人員專業(yè)技能提升機構(gòu)和培養(yǎng)方案的選拔，122所高校和補充教育機構(gòu)參與其中。2012～2014年，工程技術(shù)人員職業(yè)技能提升計劃數(shù)據(jù)庫收錄544項補充職業(yè)教育培養(yǎng)方案，1361企業(yè)參與研制和實施培養(yǎng)計劃。［5］

四、啟示與借鑒

目前，中俄都處在建設(shè)創(chuàng)新型國家，走新型工業(yè)化道路的關(guān)鍵時期，兩國的工程教育都必須直面新的戰(zhàn)略需求和挑戰(zhàn)，并通過系統(tǒng)性地改革來提高工程教育質(zhì)量，為本國工程事業(yè)發(fā)展提供人力資源保障和智力基礎(chǔ)。中俄兩國的工程教育從發(fā)展范式看具有歷史和現(xiàn)實的相似性和相互借鑒性，因此，通過對俄羅斯工程教育改革現(xiàn)狀與趨勢的定量與定性分析，揭示俄羅斯工程教育再造的機理與獨特路徑，對于我國工程教育改革的宏觀政策制定、微觀操作方法以及環(huán)境建設(shè)具有如下啟示：

1．加強頂層設(shè)計，強化保障措施。政府應(yīng)將工程技術(shù)人才的職前職后培養(yǎng)作為落實創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略和人才優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略的一項重要工作。加強頂層設(shè)計，制定總體推進方案，明確職前培養(yǎng)和繼續(xù)教育中政府、企業(yè)和高校等相關(guān)利益主體的權(quán)責關(guān)系；進一步強化工程技術(shù)人才技能培訓的保障機制和政策約束，從而促進工程教育可持續(xù)發(fā)展。

2．優(yōu)化工程教育專業(yè)結(jié)構(gòu)，實行分類培養(yǎng)。工程教育應(yīng)打破傳統(tǒng)學科分類框架，以滿足地域和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求為導向，按職業(yè)進行分類，加強教育與產(chǎn)業(yè)的對接，增強人才培養(yǎng)的針對性、靈活性和適應(yīng)性。因此，在修訂工程技術(shù)教育專業(yè)目錄和培養(yǎng)方案時，應(yīng)突出強化職業(yè)教育的特性。

3．推動高校與行業(yè)和企業(yè)的協(xié)同運行機制。工程人才培養(yǎng)只有與行業(yè)、企業(yè)緊密結(jié)合，才能有效解決實踐環(huán)節(jié)薄弱的弊端。實行科教結(jié)合、產(chǎn)學融合、校企合作，推進全流程的協(xié)同育人，才能實現(xiàn)從培養(yǎng)工程科學家向培養(yǎng)工程師轉(zhuǎn)變，才能實現(xiàn)從學科體系向工程體系轉(zhuǎn)變。中國工程教育人才培養(yǎng)模式尚處在轉(zhuǎn)型之中，按照“回歸工程”發(fā)展思路的要求，應(yīng)充分發(fā)揮企業(yè)在工程教育中的主體作用，針對企業(yè)的需求開展訂單式的工程教育。

篇9

關(guān)鍵詞：供給側(cè)改革；制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群；戰(zhàn)略

中圖分類號：F263 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）08-0061-02

從2015年開始，“供給側(cè)改革”成為中國經(jīng)濟工作的核心詞匯，一場深層次、全方位的改革正在醞釀著改變中國經(jīng)濟的未來。浙江省制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群面臨著技術(shù)升級緩慢、內(nèi)需挖掘不足，外部需求低迷等困境，需要深刻把握形勢和機遇，尋求“內(nèi)外兼修”的戰(zhàn)略新思維。

從經(jīng)濟學理論看，相對于傳統(tǒng)凱恩斯主義框架下的依靠增加投資、出口和貨幣供給創(chuàng)造社會總需求從而實現(xiàn)經(jīng)濟增長的需求端管理，供給側(cè)改革則是著重從供給端發(fā)力優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和要素資源配置，淘汰落后產(chǎn)能，培育新興產(chǎn)業(yè)，減低企業(yè)的交易成本，以制度紅利激發(fā)創(chuàng)新動力，從而為經(jīng)濟發(fā)展提質(zhì)增效的經(jīng)濟管理思路。簡單地說，就是“希望在生產(chǎn)上破舊立新，為有效率和活力的企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的成長提供寬松的制度環(huán)境，從而實現(xiàn)經(jīng)濟的可持續(xù)增長。從西方工業(yè)化國家的“里根經(jīng)濟學”和“撒切爾主義”的供給學派（Laffer，1981；Wannisiki，1975）中可以找到一定的經(jīng)驗借鑒，同時也體現(xiàn)了社會主義市場經(jīng)濟的特征，改革本身也可以理解為一種經(jīng)濟管理技術(shù)上的“后發(fā)優(yōu)勢”。

產(chǎn)業(yè)集群是浙江省區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展最重要的形態(tài)，集群生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的資源集聚能力和應(yīng)對全球化風險能力是中小企業(yè)的生命線。在全球經(jīng)濟形勢下行，國內(nèi)經(jīng)濟增長放緩的背景下，浙江制造業(yè)如何在供給側(cè)改革中尋求價值創(chuàng)造的新機遇？如何從“危機”中盡快擺脫危困，牢牢抓住機遇？重要的是要深刻理解國際化的必要性和全球工業(yè)產(chǎn)業(yè)變革的新特征。

一、全球智能互聯(lián)工業(yè)產(chǎn)業(yè)革命的興起

“工業(yè)4.0”時代，德國和美國憑借各自的工業(yè)基礎(chǔ)和技術(shù)能力引領(lǐng)著時代潮流，主要經(jīng)濟體均竭力對接本次新工業(yè)產(chǎn)業(yè)革命給予的發(fā)展契機，占領(lǐng)全球產(chǎn)業(yè)競爭和發(fā)展的主導權(quán)。傳統(tǒng)制造業(yè)與現(xiàn)代信息技術(shù)深度融合將產(chǎn)生現(xiàn)代智能互聯(lián)工業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)、務(wù)聯(lián)網(wǎng)基于網(wǎng)絡(luò)化、模塊化的集群組合將可以運用到眾多重要的領(lǐng)域。傳統(tǒng)的行業(yè)界限將消失，價值鏈即將重新構(gòu)建，新價值鏈的構(gòu)建將可能漸漸改觀，孕育出眾多全新的經(jīng)營領(lǐng)域和合作模式。全球工業(yè)生產(chǎn)將呈現(xiàn)以下趨勢：（1）價值鏈形態(tài)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售實時動態(tài)適時優(yōu)化以實現(xiàn)最優(yōu)化決策，集群企業(yè)的全球資源調(diào)配能力和效率將顯著提高。（2）全新的商業(yè)合作模式力爭保障價值鏈上各企業(yè)的價值分配能夠優(yōu)化共享。（3）提倡智慧制造、融合性制造和柔性制造，逐漸形成產(chǎn)業(yè)模式演進的關(guān)鍵路徑。信息技術(shù)在裝備、管理、交易等環(huán)節(jié)的應(yīng)用將會不斷深化。（4）將實現(xiàn)橫向、縱向以及端對端三項集成，全面降低信息成本，實現(xiàn)生產(chǎn)、需求全方位對接。（5）推動建立嶄新的物理信息集成系統(tǒng)。嶄新的物理信息集成系統(tǒng)可以對接相關(guān)物體、人員、系統(tǒng)，提供相關(guān)業(yè)務(wù)流程，為移動互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)同創(chuàng)新、相關(guān)服務(wù)提供技術(shù)保障。如何依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展契機構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈集聚，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈重組趨勢，將會是我國工業(yè)未來10年甚至是20年的發(fā)展主基調(diào)。在發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的基礎(chǔ)上，以新一代信息技術(shù)為抓手，以全價值鏈協(xié)同驅(qū)動，以微觀企業(yè)和市場“熊彼特創(chuàng)新”（Schumpeter，1912）為路徑，是目前我國承接世界工業(yè)革命演進新動向，推動在下一在移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上全價值鏈分工重組的重要方向。

二、浙江省制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群國際化的必要性

（一）全球價值分工的必然趨勢

產(chǎn)業(yè)集群是一個古老的研究主題，最早可追源至Marshall（1890）關(guān)于工業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)的研究；而關(guān)于全球價值鏈的相關(guān)研究則興起于20世紀90年代，如Gereffi（1994，2005）全球商品鏈和價值鏈的研究屬于比較新興的研究領(lǐng)域。改革開放尤其是20世紀90年代以來，浙江省經(jīng)過外貿(mào)經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，已經(jīng)融入全球貿(mào)易體系，驅(qū)使浙江省塊狀經(jīng)濟向國際性產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級是必然的。當前，全球價值鏈存在著眾多價值提升行為，在經(jīng)濟全球化視野下，某一產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展壯大均非封閉系統(tǒng)，只有通過主動融合式發(fā)展才能實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。全球價值鏈作為新的理論框架為我們的分析提供了新的可能。區(qū)域與全球經(jīng)濟融合，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)的區(qū)域與全球價值鏈的整合，有利于實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟乃至產(chǎn)業(yè)集群的提升。產(chǎn)業(yè)集群嵌入全球價值鏈的過程大致區(qū)分為兩個階段，其一是建立在區(qū)域價值鏈基礎(chǔ)上的內(nèi)部化發(fā)展路徑，其二是建立在全球價值鏈（GVC）基礎(chǔ)上的外向型拓展時期。我國鼓勵集群企業(yè)“走出去”，充分利用“兩個市場，兩種資源”，未來產(chǎn)業(yè)集群的競爭必然是全球價值鏈上投資、研發(fā)、生產(chǎn)、分銷等各個環(huán)節(jié)的博弈。以溫州時尚鞋業(yè)為例，1978年后通過內(nèi)部化發(fā)展路徑得以較快增長，以及全球貿(mào)易的推動。目前，溫州鞋業(yè)集群在國際化方面已取得實質(zhì)性進展，集群的國際化程度在逐步提高，成為了鞋業(yè)全球價值鏈上的重要生產(chǎn)基地。

篇10

關(guān)鍵詞：人力資源戰(zhàn)略；成長期；民營企業(yè)

作者簡介：何希娟（1980-），女，北京人，貴州財經(jīng)大學MBA研究生，研究方向：戰(zhàn)略管理。

中圖分類號：F272.92 文獻標識碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.07.20 文章編號：1672-3309（2013）07-47-02

隨著知識和技術(shù)的不斷創(chuàng)新，市場競爭方式的重點也在不斷變化，由過去單純的產(chǎn)品競爭到市場技術(shù)的競爭，轉(zhuǎn)而又到了今天人才的爭奪。人才是企業(yè)發(fā)展的最直接最不可替代的因素，也是企業(yè)最為珍貴的財富。但是，人力資源如果要成為一家企業(yè)的競爭優(yōu)勢，必須要有適合企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的人力資源戰(zhàn)略，并通過層層分解，把人力資源戰(zhàn)略落實，形成具體的措施，并不折不扣地執(zhí)行這些措施，才能夠使得人力資源轉(zhuǎn)化為真正的競爭優(yōu)勢。然而，縱觀我國市場經(jīng)濟基礎(chǔ)的民營企業(yè)的發(fā)展歷程，只有少數(shù)的民營企業(yè)能夠做到戰(zhàn)略性人力資源構(gòu)建，還有大多數(shù)的民營企業(yè)特別是一些處在成長期的民營企業(yè)仍然處在人力資源管理的初級階段——人事管理階段，缺少現(xiàn)代的人力資源戰(zhàn)略構(gòu)建和規(guī)劃。在當今人才競爭異常激烈的條件下，處在成長期的企業(yè)沒有先進的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃將會嚴重制約企業(yè)的發(fā)展。

一、人力資源戰(zhàn)略理論基礎(chǔ)

（一）人力資源戰(zhàn)略構(gòu)建的內(nèi)容

招聘策略構(gòu)建。包括外部人員補充和內(nèi)部人員流動構(gòu)建。根據(jù)組織內(nèi)外部環(huán)境變化和組織發(fā)展戰(zhàn)略，通過有計劃的吸收外部人員來補充內(nèi)部空缺或者通過內(nèi)部人員的流動來實現(xiàn)。招聘策略是人力資源戰(zhàn)略構(gòu)建的開始，也是非常重要的一個環(huán)節(jié)，因為招聘的員工質(zhì)量直接決定了一個企業(yè)人力資源戰(zhàn)略甚至整個組織的長期發(fā)展。

績效和薪酬激勵策略構(gòu)建。指的是根據(jù)組織內(nèi)外部環(huán)境的變化和組織發(fā)展戰(zhàn)略，為了員工結(jié)構(gòu)保持在一個恰當水平，為了提高員工的工作績效，激發(fā)員工的工作熱情，制定一系列績效考核和薪酬激勵策略。

培訓開發(fā)策略構(gòu)建。指的是根據(jù)組織內(nèi)外部環(huán)境變化和組織的發(fā)展戰(zhàn)略，考慮員工需要，通過對員工有計劃的培訓和開發(fā)，提高員工能力，引導員工態(tài)度，使員工適應(yīng)未來崗位的策略構(gòu)建。

職業(yè)生涯策略構(gòu)建。指的是根據(jù)組織內(nèi)外部環(huán)境變化和組織的戰(zhàn)略，引導員工自身發(fā)展方向，員工根據(jù)自己的能力、興趣和個性等制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，從而組織可以系統(tǒng)安排內(nèi)部員工職業(yè)發(fā)展路徑的策略構(gòu)建。

組織文化構(gòu)建。指的是根據(jù)組織內(nèi)外部環(huán)境變化和組織戰(zhàn)略的需要，不斷完善組織文化，使其能夠在未來更好的引導員工，從而為組織提供更優(yōu)秀的人力資源。

（二）人力資源戰(zhàn)略構(gòu)建的步驟

調(diào)查分析企業(yè)人力資源信息并找出問題。在這個階段，首先要能夠?qū)M織的情況進行調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容可以分為兩部分，一部分是組織的發(fā)展歷史，目前總體的發(fā)展戰(zhàn)略以及人力資源戰(zhàn)略；一部分是公司員工的基本情況，例如員工的普遍興趣愛好，員工的個人目標和發(fā)展需求，這些信息往往可以通過訪談的方式來了解。最后，分析總結(jié)出組織的人力資源存在的問題。

人力資源戰(zhàn)略的構(gòu)建。人力資源戰(zhàn)略構(gòu)建主要涉及的內(nèi)容包括：與企業(yè)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃有關(guān)的人力資源規(guī)劃目標，企業(yè)有關(guān)人力資源管理的各項政策策略及有關(guān)說明，企業(yè)員工招聘和晉升策略，企業(yè)員工的績效考核和薪酬激勵策略，員工培訓和職業(yè)發(fā)展策略，企業(yè)管理與組織發(fā)展策略。

企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的實施與執(zhí)行。主要包括企業(yè)組織機構(gòu)的設(shè)計與優(yōu)化、企業(yè)職務(wù)分析和評價、企業(yè)的人員招聘和管理、企業(yè)的績效考核體系設(shè)計、員工工作表現(xiàn)評估和核心勝任能力模型塑造、企業(yè)薪酬激勵和福利體系設(shè)計、員工培訓管理體系、員工職業(yè)生涯發(fā)展體系等內(nèi)容設(shè)計時需要把握的基本原則和相關(guān)政策的落實。

二、案例分析——以A公司為例

（一）A公司人力資源現(xiàn)狀

A公司成立于2001年1月，是一家集網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備、系統(tǒng)集成為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司宗旨是向客戶提供高性價比的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和符合客戶需求的應(yīng)用軟件產(chǎn)品，提供完善的系統(tǒng)解決方案，確?？蛻衾孀畲蠡９镜慕?jīng)營理念是同心協(xié)力，你我共贏。 追求公司與客戶、公司與員工、公司與廠家之間的共同發(fā)展，尋求真正意義上的雙贏理念。公司的整體戰(zhàn)略目前是：公司通過技術(shù)領(lǐng)先帶來產(chǎn)品的差異化，并通過銷售的集中戰(zhàn)略，實現(xiàn)做一家國內(nèi)領(lǐng)先的移動視頻監(jiān)控公司的目標。公司實現(xiàn)該戰(zhàn)略的核心關(guān)鍵點在于：第一，核心團隊穩(wěn)定；第二，技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先；第三，以客戶為本，或者客戶關(guān)系拓展；第四，組織架構(gòu)完善和管理能力提升。

（二）A公司的人力資源戰(zhàn)略存在的問題分析

1、文化不清晰帶來戰(zhàn)略執(zhí)行的不清晰，帶來選人、留人的方向不清晰。公司由于處在成長期，還沒有度過初創(chuàng)期解決溫飽的問題，所以公司的規(guī)模相對比較小，沒有突破一定的規(guī)模，品牌沒有建立起來，所以人員流動性比較大，公司的文化沒有建立起來。文化的不清晰導致公司的選人和留人標準不明確。

2、缺乏完善的招聘體系，導致高薪吸引不到“合適的人”。由于規(guī)模比較小，目前為止，公司的招聘還是總經(jīng)理一個人說的算，沒有專門的招聘部門負責，總經(jīng)理既負責業(yè)務(wù)，又負責招聘，招聘的人往往只看重技能，忽略了品德，這又給公司的人員穩(wěn)定帶來負面影響。有些人呆了一段時間就拿著公司的資源離開公司單干，給公司帶來較大的損失。

3、缺乏有效的績效、薪酬和培訓機制，導致人才來了“呆不長”。公司雖然也有一套考核和薪酬體系，但是考核系統(tǒng)過于單一，“低底薪加高提成”讓員工沒有工作安全感，另外公司的銷售提成是按照毛利率，很容易暴露公司的成本結(jié)構(gòu)，有些員工就拿著采購的成本和公司人脈資源自己出去創(chuàng)業(yè)，或者把單子放到別的公司做，這樣的情況在以前經(jīng)常發(fā)生。

（三）A公司人力資源戰(zhàn)略的構(gòu)建

1、招聘策略。公司決定是購買還是培養(yǎng)，主要取決于公司的整體戰(zhàn)略。如果公司對于應(yīng)聘者是采取購買的態(tài)度，那么公司重點需要關(guān)注求職者的技能，他的技能是不是能夠立即為我所用。而公司如果是培養(yǎng)人才的思想，就需要考慮應(yīng)聘者是不是值得公司去培養(yǎng)，是不是能夠跟著公司一起成長，公司主要的關(guān)注點是求職者的才能、綜合素質(zhì)以及對公司文化理念的認同。

2、晉升策略。組織中的員工往往最關(guān)注兩件事情，一是績效薪酬政策，二是晉升政策。晉升作為員工成長的重要標志，同時也是企業(yè)內(nèi)部強化企業(yè)文化與價值觀的最佳手段。而企業(yè)的經(jīng)營者往往忽略了這一點。企業(yè)經(jīng)營者往往會提升那些在某些方面業(yè)績突出的員工，一方面是因為擔心這樣的員工被別的公司挖走，另一方面試圖通過這樣的方式激勵其他員工向他學習。

3、績效策略。管理的本質(zhì)就是讓別人按照自己的意思把事情做好，企業(yè)管理即通過最大限度發(fā)揮員工的主觀能動性，讓員工的價值最大化，從而實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。為實現(xiàn)雙重價值最大化，人力資源戰(zhàn)略設(shè)計就不可能脫離企業(yè)的近期業(yè)績目標和遠期戰(zhàn)略計劃。所以，績效考核體系是人力資源管理體系的核心，所以績效策略也是人力資源戰(zhàn)略的核心。

4、薪酬策略。薪酬策略的第一個戰(zhàn)略決策點是薪酬水平的高低。薪酬水平與同行業(yè)的平均水平相比處在什么位置，是企業(yè)的人力資源理念和企業(yè)對人力資源價值評估的表現(xiàn)。薪酬策略的第二個戰(zhàn)略決策點是薪酬結(jié)構(gòu)的決策。簡單的薪酬結(jié)構(gòu)能夠讓員工很容易就明白決定自己收入的重要因素是什么，從而導向作用比較明顯，但是可利用的手段就少。薪酬策略的第三個戰(zhàn)略決策點是不同崗位之間的薪資差異水平。不同的企業(yè)有不同的文化，而文化的差異決定了公司員工內(nèi)部的薪資差異，從而更強化了公司文化。

三、策略實施的保障措施

實施人力資源策略時，對于像A公司這樣的成長期的民營企業(yè)來說，需要注意以下幾個方面：

1、制定人力資源策略以及結(jié)構(gòu)化分析戰(zhàn)略，實現(xiàn)關(guān)鍵點和人力資源策略的匹配度后，在執(zhí)行的時候一定要有優(yōu)先級。很多人力資源策略都是互相聯(lián)系的，是一個整體，有的策略是另一個策略的根源，實施關(guān)鍵策略之后可能很多其他問題就迎刃而解或者解決起來就不那么困難了。

2、實施人力資源策略時，需要征得高管團隊的認同。高管團隊是一個公司的核心，如果他們和公司有了矛盾，那么很容易帶來公司的動蕩。即使人力資源策略看起來很好，如果沒有征得高管團隊的認同，這些策略實施起來也是一紙空談，如果企業(yè)領(lǐng)導者很強勢，可能會為高管出走埋下隱患。

3、系統(tǒng)調(diào)整并持續(xù)改進。因為許多策略執(zhí)行起來節(jié)奏不一致，因此要定期對實施的效果進行監(jiān)控和評估。對系統(tǒng)各個部分進行監(jiān)控，對策略實施后的效果和影響進行衡量，保證實施的效果。

參考文獻：