導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇品牌服裝推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：品牌服裝；銷售推廣；體驗(yàn)教學(xué)；課程建設(shè)

體驗(yàn)式教學(xué)是根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和規(guī)律，通過(guò)創(chuàng)設(shè)實(shí)際情境和機(jī)會(huì)，使學(xué)生在親歷的過(guò)程中理解教學(xué)內(nèi)容、自主構(gòu)建知識(shí)、發(fā)展實(shí)踐能力、感悟?qū)W習(xí)意義的教學(xué)理念和教學(xué)形式。品牌服裝銷售推廣企劃課程是上海工程技術(shù)大學(xué)結(jié)合上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展特色，迎合市場(chǎng)人才所需，針對(duì)服裝學(xué)院營(yíng)銷專業(yè)設(shè)立的一門專業(yè)特色選修課。該課程基于品牌服裝特點(diǎn)，針對(duì)銷售推廣環(huán)節(jié)，希望學(xué)生能夠?qū)W習(xí)和掌握服裝行業(yè)內(nèi)行之有效的操作原則和策略，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，追求技巧方法與策略的創(chuàng)造性運(yùn)用?；谠撜n程的教學(xué)目的和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，品牌服裝銷售企劃課程在教學(xué)中引入了體驗(yàn)式教學(xué)模式，以學(xué)生為主體，強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性、參與性和反思性，而教師則是教學(xué)方案的設(shè)計(jì)者和學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，模擬服裝企業(yè)運(yùn)作環(huán)境，將學(xué)生置于動(dòng)態(tài)的銷售實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，借助教師的指導(dǎo)和啟發(fā)，強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷體驗(yàn)。遵循體驗(yàn)式教學(xué)理念，品牌服裝銷售企劃課程在教學(xué)中設(shè)計(jì)和采用了以下幾種體驗(yàn)方式：

一、場(chǎng)景體驗(yàn)

環(huán)境對(duì)獲取知識(shí)具有重要意義。創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，可以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。作為一門與市場(chǎng)緊密關(guān)聯(lián)的專業(yè)課程，非常注重其實(shí)踐性。該課程在教學(xué)中，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，設(shè)置場(chǎng)景體驗(yàn)環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)該課程。例如：在學(xué)習(xí)服裝銷售過(guò)程的課程內(nèi)容時(shí)，事先與我校合作教育企業(yè)聯(lián)系，安排學(xué)生到服裝公司或品牌銷售門店，觀察銷售活動(dòng)及營(yíng)銷人員行為。通過(guò)在服裝公司了解銷售人員如何與商或加盟商等客戶接洽或在銷售門店觀察導(dǎo)購(gòu)如何向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，體驗(yàn)整個(gè)銷售過(guò)程，加深與客戶溝通、產(chǎn)品展示等理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。

二、視野體驗(yàn)

為了讓學(xué)生了解服裝市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向及營(yíng)銷需求，擴(kuò)大社會(huì)視野，開辟校外營(yíng)銷體驗(yàn)通道。在該課程的學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，安排一定課時(shí)，或利用課外時(shí)間，聘請(qǐng)服裝公司銷售總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理，結(jié)合課程內(nèi)容舉辦實(shí)戰(zhàn)講座，為學(xué)生提供與營(yíng)銷職場(chǎng)精英對(duì)話的機(jī)會(huì)，并以此把握教學(xué)方向。例如：某一學(xué)期在講授該課程服裝品牌的推廣策劃模塊時(shí)，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)裝品牌李寧的銷售總監(jiān)針對(duì)李寧新一季品牌推廣策略進(jìn)行專題講座。學(xué)生通過(guò)了解李寧品牌針對(duì)90后消費(fèi)者所進(jìn)行的品牌定位調(diào)整以及契合90后目標(biāo)消費(fèi)群所做的溝通策略，深刻地認(rèn)識(shí)到伴隨時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)觀念的變化，品牌定位需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整，而品牌的推廣策劃關(guān)鍵在與目標(biāo)消費(fèi)者的良好溝通。這種實(shí)戰(zhàn)中的切身體會(huì)使講座內(nèi)容更為生動(dòng)而富有感染力，不僅開拓了學(xué)生的市場(chǎng)視野，潛移默化中，也讓學(xué)生的職業(yè)前景更為清晰。

三、情緒體驗(yàn)

設(shè)置情緒體驗(yàn)情境，以游戲、演示等方式讓學(xué)生感受某種營(yíng)銷氛圍，從而調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)主動(dòng)性。例如：在讓學(xué)生掌握服裝品牌特許加盟模式及相關(guān)內(nèi)容的教學(xué)中，設(shè)置談判場(chǎng)景，讓學(xué)生分小組作為品牌方和加盟方進(jìn)行談判并擬定加盟協(xié)議。用“游戲”方式激發(fā)了學(xué)生的積極情緒，使他們主動(dòng)查閱加盟資料以及談判技巧，不僅了解了服裝品牌的加盟方式及內(nèi)容，還一定程度上培養(yǎng)了溝通意識(shí)和談判技能。由于談判游戲具有一定對(duì)抗性，學(xué)生情緒高漲，由于需要專業(yè)知識(shí)做談判支撐，加強(qiáng)了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)和對(duì)相關(guān)知識(shí)的理解和掌握。情緒體驗(yàn)不僅可以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，發(fā)揮自主學(xué)習(xí)能力，還能鞏固課程知識(shí)點(diǎn)。

四、角色體驗(yàn)

營(yíng)銷角色體驗(yàn)，就是設(shè)置虛擬或現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷場(chǎng)景，讓學(xué)生分別扮演不同的營(yíng)銷角色，擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的職責(zé)工作。例如：在講授如何展示介紹服裝產(chǎn)品而進(jìn)行售賣的相關(guān)內(nèi)容時(shí)，借助學(xué)校服裝展廳，虛擬服裝銷售門店，讓學(xué)生分別扮演店鋪導(dǎo)購(gòu)和顧客，以小品演出的方式，進(jìn)入職業(yè)角色，對(duì)服裝產(chǎn)品進(jìn)行展示說(shuō)明，演練銷售技能，很好地鍛煉了學(xué)生的能力。

五、行為體驗(yàn)

行為體驗(yàn)就是讓學(xué)生實(shí)際參與到工作環(huán)境從事相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)。在本課程的教學(xué)中，行為體驗(yàn)一般會(huì)安排在課程結(jié)束后，與后續(xù)實(shí)踐課程“服裝品牌銷售推廣企劃課程設(shè)計(jì)”同步進(jìn)行。服裝品牌銷售推廣企劃課程設(shè)計(jì)要求學(xué)生基于某服裝品牌企業(yè)現(xiàn)狀的分析，為其新一季產(chǎn)品制定市場(chǎng)推廣方案。當(dāng)學(xué)生掌握了一定的營(yíng)銷理論知識(shí)、具有了一定的營(yíng)銷思維之后，要求學(xué)生掛職服裝企業(yè)的營(yíng)銷崗位，在外聘“崗位教師”的引導(dǎo)下，站在企業(yè)的角度，觀察營(yíng)銷環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，把握微觀營(yíng)銷的運(yùn)作過(guò)程，從企業(yè)營(yíng)銷治理者的視角提出建設(shè)性觀點(diǎn)與意見(jiàn)，以此來(lái)積累營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，完成具有現(xiàn)實(shí)意義的課程設(shè)計(jì)大作業(yè)。

通過(guò)體驗(yàn)?zāi)Ｊ降囊耄放品b銷售企劃課程已基本形成以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)、實(shí)操訓(xùn)練為主線的教學(xué)模式。教學(xué)形式的設(shè)計(jì)和安排基于教學(xué)模式和教學(xué)方法而展開，講究教與學(xué)的互動(dòng)性、生動(dòng)性和實(shí)效性。

參考文獻(xiàn)：

[1]盧曼萍，潘曉華，張繼河.體驗(yàn)：實(shí)踐教學(xué)的重要內(nèi)涵――體驗(yàn)式實(shí)踐教學(xué)模式解析[J].教育學(xué)術(shù)月刊，2011，（03）.

篇2

[關(guān)鍵詞]高效；項(xiàng)目教學(xué)；人才培養(yǎng)

中圖分類號(hào)：TB47-4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2014）37-0015-01

1、專業(yè)背景與發(fā)展前景

近年來(lái)隨著國(guó)民消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也將不斷的優(yōu)化，成為推動(dòng)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方面，這意味著未來(lái)將進(jìn)入一個(gè)“大消費(fèi)”的時(shí)代。中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)釋放驚人的消費(fèi)力，未來(lái)的中國(guó)消費(fèi)總量將不斷擴(kuò)大，按照“十二五”規(guī)劃，到2020年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額將達(dá)到驚人的64萬(wàn)億元，這將是一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)，隨著居民收入提高以及分配公平性逐漸凸顯，中產(chǎn)階級(jí)逐漸成形，富裕群體不斷擴(kuò)大，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，這也會(huì)使消費(fèi)市場(chǎng)更加趨向多元化、細(xì)分化和復(fù)雜化。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的格局可以用幾個(gè)詞來(lái)描述：龐大、深化、復(fù)雜。

隨著中等收入階層的擴(kuò)大，消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于只注重產(chǎn)品本身的功能價(jià)值，來(lái)維持基本的生存需求，更注重通過(guò)品牌消費(fèi)以彰顯身份與地位，證明自己的購(gòu)買能力。更有甚者熱衷于對(duì)品牌符號(hào)價(jià)值的消費(fèi)，更加倚重品牌的文化內(nèi)涵及情感價(jià)值，以表達(dá)自己的個(gè)性和品位，彰顯與眾不同。

因此，在“大消費(fèi)”的格局下，消費(fèi)類產(chǎn)業(yè)不僅僅提供各種豐富的物質(zhì)產(chǎn)品，本質(zhì)上更要向消費(fèi)者提供一種提升生活質(zhì)量和表達(dá)內(nèi)在需求的生活方式。在“大消費(fèi)”格局趨勢(shì)的影響和驅(qū)動(dòng)下，服裝產(chǎn)業(yè)講釋放巨大的成長(zhǎng)活力，同時(shí)，也將面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)與格局重建的蟬變過(guò)程。緊跟著這種產(chǎn)業(yè)升級(jí)而來(lái)的是對(duì)服裝人才的更進(jìn)一步的要求，服裝企業(yè)在研發(fā)設(shè)計(jì)、服裝產(chǎn)業(yè)品牌升級(jí)，提高品牌附加值。消費(fèi)階層化、多元化和細(xì)分化日趨明顯，而針對(duì)服裝人才培養(yǎng)也將進(jìn)一步的提升，使得他們更容易融入服裝企業(yè)新格局。不至于在產(chǎn)業(yè)升級(jí)與重建的過(guò)程中跟不上蟬變過(guò)程而被淘汰。

2.改革內(nèi)容

首先高效項(xiàng)目教學(xué)法是進(jìn)行專業(yè)人才培養(yǎng)目地的改革。改變過(guò)去籠統(tǒng)的服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)合班上課，通過(guò)分層次、分類別的高效項(xiàng)目教學(xué)，提高服裝專業(yè)學(xué)生綜合專業(yè)素質(zhì)，增加人才市場(chǎng)挑戰(zhàn)力。在經(jīng)過(guò)一年基礎(chǔ)專業(yè)學(xué)習(xí)后，通過(guò)學(xué)生自愿報(bào)名考試，然后專業(yè)教師選拔，將合格學(xué)生分為品牌服裝設(shè)計(jì)與高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)兩個(gè)不同層次。前者的培養(yǎng)目的是為廣東沿海品牌服裝企業(yè)廣州，深圳，東莞為主，直接輸送服裝設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)總監(jiān)，制版師，工藝師等服裝專業(yè)核心崗位；后者培養(yǎng)目的是為目前中國(guó)尤其以廣東為主出現(xiàn)的大量的量身定制也就是向高級(jí)時(shí)裝工作室輸送大量創(chuàng)新性人才或自主創(chuàng)業(yè)性人才。

其次高效項(xiàng)目教學(xué)法的改革內(nèi)容在于課程的重新整合與提高。過(guò)去的項(xiàng)目教學(xué)只是強(qiáng)調(diào)學(xué)生的技能能力是否能完成或達(dá)到基本教學(xué)目標(biāo)。改革后的項(xiàng)目教學(xué)更強(qiáng)調(diào)學(xué)生的專業(yè)能力是否能達(dá)到企業(yè)核心崗位或自主創(chuàng)業(yè)對(duì)人才的要求，使學(xué)生具備畢業(yè)后能直接或快速到達(dá)理想核心崗位的核心專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。而非像傳統(tǒng)的項(xiàng)目教學(xué)改革后學(xué)生在擇業(yè)時(shí)大多數(shù)選擇的是小作坊或小企業(yè)，并長(zhǎng)期處于助理崗位。

再次，改革內(nèi)容旨在提高學(xué)生主動(dòng)輸入與輸出的綜合素質(zhì)能力。傳統(tǒng)的項(xiàng)目教學(xué)更注重提高學(xué)生的單項(xiàng)技能。而在本課題的項(xiàng)目改革內(nèi)容中，將傳統(tǒng)的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷理論教授轉(zhuǎn)換為實(shí)際銷售環(huán)節(jié)。讓學(xué)生以班級(jí)為主，進(jìn)行分組，注冊(cè)淘寶網(wǎng)賣家賬號(hào)。然后從服裝策劃，到設(shè)計(jì)，制版，制作，最后將成品放到淘寶網(wǎng)進(jìn)行銷售。通過(guò)這一系列環(huán)節(jié)，讓學(xué)生更切實(shí)地掌握從產(chǎn)品策劃，運(yùn)作與推廣與設(shè)計(jì)之間的緊密關(guān)聯(lián)性。使學(xué)生主動(dòng)了解與切實(shí)掌握服裝市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀與動(dòng)態(tài)以及客戶需求。

3、 改革目標(biāo)

首先是知識(shí)體系的重新整合，因材施教。對(duì)品牌服裝設(shè)計(jì)與高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)兩個(gè)不同層次的學(xué)生給予不同的教育教學(xué)，根據(jù)其側(cè)重點(diǎn)的不同進(jìn)行培養(yǎng)，加深其綜合專業(yè)素質(zhì)能力與創(chuàng)新能力，增加人才市場(chǎng)挑戰(zhàn)力。使學(xué)生在就業(yè)時(shí)不僅僅是被選擇，而有更多的自主選擇職業(yè)的專業(yè)能力做后盾。

其次對(duì)教學(xué)方法通過(guò)高效項(xiàng)目教學(xué)法進(jìn)行重新調(diào)整。通過(guò)分層次、分方向后的職業(yè)規(guī)劃，針對(duì)不同層次，不同方向制定更有針對(duì)性地連貫性地項(xiàng)目教學(xué)方案。打破過(guò)去項(xiàng)目教學(xué)以單項(xiàng)的能力訓(xùn)練為主，學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)入服裝企業(yè)還是從零開始。通過(guò)高效項(xiàng)目教學(xué)，使學(xué)生畢業(yè)后直接進(jìn)入品牌服裝企業(yè)的核心崗位，或者自主創(chuàng)業(yè)。

4、關(guān)鍵問(wèn)題

首先，如何引導(dǎo)學(xué)生理性、科學(xué)地選擇高效項(xiàng)目教學(xué)的層次內(nèi)容。在不同層次，不同專業(yè)方向區(qū)分時(shí)，如何讓學(xué)生能夠結(jié)合自己的職業(yè)規(guī)劃以及自己的優(yōu)勢(shì)能力時(shí)做到科學(xué)地選擇專業(yè)方向，需要制定一系列科學(xué)的，合理的引導(dǎo)與選拔方案。

其次，如何優(yōu)化高效項(xiàng)目教學(xué)中的課程設(shè)置，調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，使課程內(nèi)容更加針對(duì)不同層次高效服裝項(xiàng)目的人才培養(yǎng)目的。貫徹服裝教育適應(yīng)“泛時(shí)尚時(shí)代”發(fā)展的宗旨，根據(jù)服裝產(chǎn)業(yè)人才需求確定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，必然要求優(yōu)化課程設(shè)置，調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，構(gòu)建新型課程體系。依據(jù)學(xué)科分類設(shè)置的專業(yè)其課程模式按照學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的認(rèn)知心理特性，由淺人深、由易到難進(jìn)行課程結(jié)構(gòu)組合，它忽視了職業(yè)能力培養(yǎng)針對(duì)崗位活動(dòng)過(guò)程特點(diǎn)進(jìn)行課程結(jié)構(gòu)組合的客觀要求，常常導(dǎo)致教學(xué)過(guò)程中“學(xué)”與“用”的脫節(jié)。打破按學(xué)科體系構(gòu)建的課程結(jié)構(gòu)，以職業(yè)能力為基礎(chǔ)并據(jù)此選擇相關(guān)知識(shí)體系模塊建立統(tǒng)攝知識(shí)傳授與能力培養(yǎng)的新型課程模式 ，使“教”“學(xué)”互動(dòng)，“學(xué)”“做”相通，從而實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)和提高學(xué)生職業(yè)能力的目標(biāo)。

5、實(shí)施方案

篇3

關(guān)鍵詞：人物形象 服裝設(shè)計(jì) 技術(shù) 藝術(shù) 項(xiàng)目教學(xué)

人物形象設(shè)計(jì)相關(guān)課程中的《服裝設(shè)計(jì)》是專業(yè)核心課程，在以往教學(xué)中，《服裝設(shè)計(jì)》課程相對(duì)來(lái)說(shuō)更偏重傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理論與純粹的技術(shù)層面進(jìn)行教學(xué)，如主要針對(duì)服裝設(shè)計(jì)的三大元素：款式、色彩、面料展開，教學(xué)內(nèi)容系統(tǒng)、完整，能使學(xué)生對(duì)服裝設(shè)計(jì)有更全面和系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，但是，不足的是，整個(gè)教學(xué)體系是封閉的，而且傳統(tǒng)手繪技術(shù)也較為落后。在人物形象設(shè)計(jì)教研室承擔(dān)的北投集團(tuán)教研院教育科學(xué)研究課題“人物形象設(shè)計(jì)課程教學(xué)改革探索與實(shí)踐”前期研究的成果中，確立了技術(shù)與藝術(shù)緊密結(jié)合教改理念，作為科研課題的后期深化，本研究將前期確立的教改理念落實(shí)到具體的課程中，希望通過(guò)本課程的深化驗(yàn)證前期的研究成果，并對(duì)研究成果進(jìn)行完善，以期能推廣到其他專業(yè)課程中。

一、“技術(shù)與藝術(shù)緊密結(jié)合”教改理念的深化

“技術(shù)與藝術(shù)緊密結(jié)合”教改理念的確立，即是要求在教學(xué)中要平衡“技術(shù)”與“藝術(shù)”兩方面內(nèi)容的培養(yǎng)，兩者缺一不可，不可偏頗。具體在《服裝設(shè)計(jì)》課程中的“技術(shù)”指的是學(xué)生應(yīng)掌握現(xiàn)代的、先進(jìn)的、實(shí)用的、高效率的方法和手段熟練地進(jìn)行設(shè)計(jì)的表達(dá)，“藝術(shù)”是指具有現(xiàn)代的、符合時(shí)代流行趨勢(shì)的、引導(dǎo)消費(fèi)者需求的，甚至是前瞻性的眼光和品味。兩者互為依托，沒(méi)有好的藝術(shù)眼觀和品味，再熟練的技術(shù)掌握也不過(guò)是技工層面，沒(méi)有好的技術(shù)手段，再高的時(shí)尚品味也不能得到很好的表達(dá)。綜上，《服裝設(shè)計(jì)》課程的培養(yǎng)即是要圍繞實(shí)現(xiàn)上面兩個(gè)核心要素展開，缺一不可。

二、做中學(xué)，通過(guò)項(xiàng)目式的教學(xué)方式培養(yǎng)學(xué)生過(guò)硬的技術(shù)能力

在教學(xué)方式上進(jìn)行較大的改變，以項(xiàng)目式的教學(xué)形式取代傳統(tǒng)的線性教學(xué)模式。整個(gè)課程分為3部分內(nèi)容：首先對(duì)服裝設(shè)計(jì)的基本知識(shí)和軟件的基本操作進(jìn)行學(xué)習(xí)；其次，將課程的內(nèi)容分解為若干小的項(xiàng)目模塊，通過(guò)子項(xiàng)目一方面完成專業(yè)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，另一方面進(jìn)一步鞏固專業(yè)軟件的掌握；最后，再綜合前面所有的知識(shí)點(diǎn)完成最后的總項(xiàng)目――品牌服裝系列設(shè)計(jì)，通過(guò)引入市場(chǎng)化的品牌服裝設(shè)計(jì)方法，讓教學(xué)更符合時(shí)尚趨勢(shì)，更加貼近行業(yè)。具體模塊內(nèi)容如下：

1.服裝設(shè)計(jì)概述（6課時(shí)）：AI軟件基本操作掌握；服裝設(shè)計(jì)要素構(gòu)成（款式、色彩、面料、細(xì)節(jié)）

2.服裝設(shè)計(jì)子項(xiàng)目（26課時(shí)）：AI服裝款式設(shè)計(jì)；AI服裝色彩設(shè)計(jì)；AI服裝面料設(shè)計(jì)；服裝細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)

3.總項(xiàng)目（8課時(shí)）：品牌服裝系列設(shè)計(jì)――品牌服裝市場(chǎng)調(diào)研；設(shè)計(jì)理念確立；AI設(shè)計(jì)效果圖提交

通過(guò)以上項(xiàng)目式的教學(xué)形式改革，基本上大部分需要學(xué)生掌握的知識(shí)點(diǎn)都是通過(guò)子項(xiàng)目的完成，在實(shí)踐中去進(jìn)行學(xué)習(xí)與掌握，改變了原來(lái)教師的灌輸式的教學(xué)方法，通過(guò)做中學(xué)，學(xué)生能掌握更為實(shí)用的技術(shù)，并對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與理解更為直觀和牢固，教師的職責(zé)更多的由灌輸改變?yōu)橐龑?dǎo)和啟發(fā)，最大程度地發(fā)揮學(xué)生的積極性和潛能。

三、利用各種渠道拓寬學(xué)生設(shè)計(jì)視野，培養(yǎng)學(xué)生高水平的藝術(shù)眼光

要想成為一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，單純將課堂的內(nèi)容學(xué)好，并不見(jiàn)得其專業(yè)能力就一定會(huì)出類拔萃，從事藝術(shù)設(shè)計(jì)的工作，還有一個(gè)重要的要素就是設(shè)計(jì)師自身的眼光、眼界、品味，其重要性可以說(shuō)直接決定一個(gè)設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)之路上能走多遠(yuǎn)。鑒于此，需要教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我藝術(shù)修養(yǎng)、設(shè)計(jì)視野的提高。結(jié)合《服裝設(shè)計(jì)》課程特點(diǎn)，可從以下兩個(gè)方面進(jìn)行引導(dǎo)，以提高學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。

1.資料搜集

在資訊泛濫的信息時(shí)代，專業(yè)資料極其豐富，如果沒(méi)有專業(yè)教師的引導(dǎo)，學(xué)生在資料搜集時(shí)很容易被海量的信息所淹沒(méi)。在課題前期研究中，針對(duì)專業(yè)的資料搜集進(jìn)行了說(shuō)明。具體細(xì)化到《服裝設(shè)計(jì)》課程的資料搜集，可以在專業(yè)資料搜集基礎(chǔ)上，側(cè)重國(guó)內(nèi)外時(shí)裝品牌資料的搜集。包括兩個(gè)方面：1、巴黎、米蘭、倫敦、紐約時(shí)裝周近三年主要時(shí)裝品牌資料。2、北京、上海時(shí)裝周近3年國(guó)內(nèi)主要時(shí)裝品牌資料。

即使是搜集近三年的資料，相關(guān)資料數(shù)量也極為龐大，在短時(shí)間內(nèi)，光靠學(xué)生一己之力很難進(jìn)行全面、系統(tǒng)的搜集，所以資料的搜集需要利用班級(jí)分工完成，并將搜集整理的資料建立一面向全體學(xué)生的資料庫(kù)，實(shí)現(xiàn)資源共享，并不斷完善，成為我專業(yè)重要的電子資料圖書館，能為后面的學(xué)生以及相關(guān)課程繼續(xù)服務(wù)。

2.市場(chǎng)調(diào)研

服裝市場(chǎng)調(diào)研是指通過(guò)有目的的對(duì)一系列有關(guān)服裝設(shè)計(jì)和營(yíng)銷的資料、信息的收集、篩選、分析來(lái)了解現(xiàn)有市場(chǎng)的動(dòng)向，預(yù)測(cè)潛在市場(chǎng)，并由此做出設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與營(yíng)銷決策，從而實(shí)現(xiàn)預(yù)期的商業(yè)目的。服裝市場(chǎng)調(diào)研的意義在于1、為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策提供科學(xué)依據(jù)；2、促進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)與開拓市場(chǎng)；3、促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。

結(jié)合《服裝設(shè)計(jì)》課程，將市場(chǎng)調(diào)研引入到課程最后的總項(xiàng)目“品牌服裝系列設(shè)計(jì)”中，讓學(xué)生選擇國(guó)內(nèi)或國(guó)外某一知名品牌進(jìn)行模擬下一季服裝設(shè)計(jì)開發(fā)，該項(xiàng)目主要包括三方面：1、某品牌服裝市場(chǎng)調(diào)研；2、設(shè)計(jì)理念確立；3、AI設(shè)計(jì)效果圖提交。通過(guò)此項(xiàng)目的展開，使得學(xué)生以更為市場(chǎng)化、實(shí)用化的手段展開設(shè)計(jì)，拓展了設(shè)計(jì)思路，同時(shí)，也在項(xiàng)目的完成過(guò)程中，對(duì)前面的項(xiàng)目進(jìn)行了整合，對(duì)AI軟件的應(yīng)用也得到鞏固。

總的來(lái)說(shuō)，結(jié)合最后的總項(xiàng)目，培養(yǎng)了學(xué)生更貼近市場(chǎng)的專業(yè)能力和更廣闊的設(shè)計(jì)視野。大部分學(xué)生很好地完成了項(xiàng)目，比按傳統(tǒng)教學(xué)方式的上屆學(xué)生取得了更優(yōu)秀的教學(xué)成果，證明了做中學(xué)的項(xiàng)目教學(xué)方法的有效性。

四、項(xiàng)目式教學(xué)成果推廣

通過(guò)以上《服裝設(shè)計(jì)》課程教改的實(shí)施情況來(lái)看，取得了顯著的教學(xué)成果，學(xué)生完成的最終作業(yè)的水平比采用傳統(tǒng)教學(xué)方法的上一屆作業(yè)要好。因此，在《服裝設(shè)計(jì)》課程上貫徹“技術(shù)與藝術(shù)緊密結(jié)合”的教改理念，采用項(xiàng)目式教學(xué)方法是成功的。要將教學(xué)改革繼續(xù)推廣到其他課程，需要專業(yè)在教學(xué)方案制定、教學(xué)管理、教學(xué)方法、教師管理、學(xué)生管理、學(xué)風(fēng)建設(shè)上圍繞教改理念深化課程改革，保障教改的實(shí)施，鞏固最終的教改成果。

1.教師管理：組織教師進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，討論不同課程如何針對(duì)課程的特點(diǎn)，圍繞“技術(shù)與藝術(shù)緊密結(jié)合”的教學(xué)理念與項(xiàng)目式教學(xué)方法展開改革。

2.學(xué)生管理：由于教學(xué)改革的特殊性，其成果的體現(xiàn)光靠課堂時(shí)間無(wú)法完成，需要加強(qiáng)學(xué)生課外學(xué)習(xí)的管理，從管理上推動(dòng)學(xué)生潛能的開發(fā)。

3.教學(xué)方法：利用討論式、參與式、IPAD信息化教學(xué)方法，提高學(xué)習(xí)效率，豐富課堂形式，活躍課堂氛圍，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

4.學(xué)風(fēng)建設(shè)：學(xué)習(xí)氛圍對(duì)學(xué)生的影響是潛移默化的，專業(yè)發(fā)展離不開特色文化的建設(shè)，需要利用各種渠道營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，比如增加微信平臺(tái)展示專業(yè)建設(shè)成果，要求老師都要將課程建設(shè)成果利用藝術(shù)展廳和微信平臺(tái)進(jìn)行展示，一方面營(yíng)造良好的專業(yè)氛圍，一方面也是對(duì)教學(xué)成果的檢驗(yàn)。

結(jié)語(yǔ)：

以《服裝設(shè)計(jì)》課程為案例的人物形象設(shè)計(jì)課程教學(xué)改革取得了一定的教學(xué)成果，當(dāng)然也存在不足，比如在40課時(shí)里去展開五個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，內(nèi)容多，學(xué)生作業(yè)量巨大，學(xué)習(xí)效果有一定影響。另外，由于課時(shí)的限制，評(píng)價(jià)形式較為單一。這些都是在以后教學(xué)改革深化過(guò)程中需要解決的。總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)實(shí)踐證明，以“技術(shù)與藝術(shù)緊密結(jié)合”作為人物形象設(shè)計(jì)課程教學(xué)改革的理念是正確的，對(duì)于高素質(zhì)的專業(yè)人才培養(yǎng)具有很實(shí)用的指導(dǎo)作用，將在今后的課程改革中繼續(xù)深化與完善，以期培養(yǎng)出更為優(yōu)秀的專業(yè)人才。

篇4

關(guān)鍵詞：《廣告實(shí)務(wù)》；課程改革；設(shè)計(jì)；實(shí)施

0 前言

《廣告實(shí)務(wù)》的教學(xué)目標(biāo)是在學(xué)生所掌握的媒體理論與技能的基礎(chǔ)之上，增強(qiáng)其廣告調(diào)查、策劃、文案、廣告制作等能力。近幾年，隨著課程改革的推進(jìn)，《廣告實(shí)務(wù)》課程改革也隨之成為了藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)所要思考與解決的問(wèn)題。

1 《廣告與實(shí)務(wù)》課程改革的方案設(shè)計(jì)

1.1 教學(xué)內(nèi)容的改革

該課程由理論與實(shí)務(wù)兩大部分構(gòu)成。其理論著重讓學(xué)生理解各個(gè)行業(yè)在廣告實(shí)務(wù)方面的操作原理和流程，實(shí)務(wù)部分則通過(guò)校外實(shí)踐的形式展現(xiàn)，一般會(huì)聯(lián)系到服飾廣告實(shí)務(wù)、餐飲廣告實(shí)務(wù)等方面的實(shí)務(wù)內(nèi)容。其目的在于讓學(xué)生進(jìn)行動(dòng)手操作與實(shí)地調(diào)查，從而使每位學(xué)生都能夠參與到廣告實(shí)戰(zhàn)之中。其中，理論方面主要對(duì)廣告實(shí)務(wù)的基礎(chǔ)性原理及操作進(jìn)行整體把握，內(nèi)含廣告調(diào)研、廣告定位、廣告操作方式、監(jiān)測(cè)廣告效果、廣告媒體的組合方案等。服飾廣告實(shí)務(wù)主要對(duì)實(shí)體服裝店進(jìn)行調(diào)查，如對(duì)店面的裝修設(shè)計(jì)、服飾陳列、廣告特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)或服務(wù)理念、促銷方式等進(jìn)行掌握，或參與一些品牌服裝的博覽會(huì)和會(huì)，根據(jù)所要搜集的內(nèi)容對(duì)服裝專賣店進(jìn)行選擇性考察。

1.2 實(shí)驗(yàn)教學(xué)手段的應(yīng)用

實(shí)驗(yàn)課程要避免單純地課堂講授法，應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位，讓學(xué)生以團(tuán)隊(duì)的形式完成教師安排的教學(xué)任務(wù)。各個(gè)模塊的教師應(yīng)注重監(jiān)督實(shí)驗(yàn)過(guò)程，當(dāng)學(xué)生遇到難以解決的問(wèn)題時(shí)，教師應(yīng)予以指導(dǎo)，在實(shí)驗(yàn)教學(xué)方面，需進(jìn)行以下改變。其一，實(shí)驗(yàn)室教學(xué)主要為演示體驗(yàn)性實(shí)驗(yàn)。教師對(duì)實(shí)驗(yàn)過(guò)程進(jìn)行設(shè)計(jì)，達(dá)到情境再現(xiàn)的效果，學(xué)生按組進(jìn)行演示，并使每個(gè)人充分加入到演示當(dāng)中。實(shí)驗(yàn)期間有助于激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，使其迸發(fā)出出更多有新意的建議，增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)的創(chuàng)意性。其二，與實(shí)驗(yàn)基地協(xié)作，加大創(chuàng)意設(shè)計(jì)型實(shí)驗(yàn)。設(shè)計(jì)具有創(chuàng)新性的實(shí)驗(yàn)需要學(xué)生將設(shè)計(jì)理論和應(yīng)用型課程作為基礎(chǔ)，利用設(shè)計(jì)原理設(shè)計(jì)出各種類型的廣告，并在理論與規(guī)律的指引下形成新的點(diǎn)子。當(dāng)遭遇瓶頸時(shí)需要及時(shí)解決，以實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)。

1.3 人員安排與學(xué)時(shí)的調(diào)整

實(shí)驗(yàn)課程由原來(lái)1位教師完成變成由4位教師分別完成授課和實(shí)訓(xùn)任務(wù)。此外也較大幅度地增加了實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)，廣告實(shí)務(wù)課程由48學(xué)時(shí)增加至50學(xué)時(shí)，理論課由原先的32學(xué)時(shí)縮短為12學(xué)時(shí)，實(shí)驗(yàn)課有原先的16學(xué)時(shí)增加至38學(xué)時(shí)。

1.4 成績(jī)?cè)u(píng)定方式的改革

對(duì)學(xué)生的考核主要是開放性考核，摒棄原先以撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告來(lái)進(jìn)行考核的方式，改革后分成以下四種考核形式：實(shí)地調(diào)研報(bào)告、實(shí)際銷售成果、團(tuán)隊(duì)模擬競(jìng)標(biāo)、策劃推廣方案。每個(gè)廣告實(shí)務(wù)環(huán)節(jié)均依據(jù)上述4個(gè)方面進(jìn)行評(píng)分，計(jì)算4項(xiàng)的綜合分?jǐn)?shù)，也就是各個(gè)廣告實(shí)務(wù)部分的分?jǐn)?shù)，各部分最高分為25分，因此4部分累計(jì)后，總分為100分。此考核形式不僅體現(xiàn)了廣告實(shí)務(wù)這門課程的性質(zhì)，而且還能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，提高學(xué)生的創(chuàng)新性，使其出勤率與學(xué)習(xí)效果得到大幅度提升。但該考核方式存在的不足則是考試難度偏大，師生均要承受較大的壓力。

2 課程改革的實(shí)施

2.1 改革前的準(zhǔn)備

課程組織成員要切實(shí)完成課程設(shè)計(jì)與實(shí)施工作。首先是所有成員共同制定教學(xué)改革方案，確定課程改革的目的與意義，同時(shí)確定每位教師的任務(wù)和職責(zé)。實(shí)踐場(chǎng)地的布置由專門的人員負(fù)責(zé)。另外要保證校外實(shí)踐的每個(gè)部分都能夠有效開展，并與教務(wù)處以及學(xué)院進(jìn)行協(xié)調(diào)，落實(shí)課時(shí)的安排工作，由專門的人員負(fù)責(zé)對(duì)信息進(jìn)行收集、整理與反饋工作。

2.2 實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程（以可口可樂(lè)為例）

（1）準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。首先教師安排題目，讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)地考察。在考察的過(guò)程中學(xué)生應(yīng)掌握該品牌的一手資料。[1]主要包括以下幾點(diǎn)。該品牌價(jià)格區(qū)間、廣告的形象代言人、主}、消費(fèi)者的年齡范圍、銷售情況等。運(yùn)用訪談法與觀察法進(jìn)行觀察與記錄。其次是收集和整理資料，著手撰寫調(diào)查報(bào)告和文案。登錄品牌的官網(wǎng)，對(duì)該品牌的特色與定位進(jìn)行初步了解，有效運(yùn)用官網(wǎng)上的資料，從而加深對(duì)品牌發(fā)展過(guò)程、定位等信息的掌握。如可口可樂(lè)的目標(biāo)消費(fèi)群定位在年輕人群體，以白領(lǐng)、學(xué)生或其他職業(yè)者，當(dāng)然也不排除老年人，但年輕化是其主要趨勢(shì)，其銷量每天約為18億瓶。在廣告宣傳方面，可口可樂(lè)多選擇明星代言，并將品牌與各類大型體育賽事（如2016里約奧運(yùn)會(huì)）相結(jié)合，從而擴(kuò)大宣傳氛圍，增強(qiáng)其影響力。并根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，在廣告創(chuàng)意中充分融入中國(guó)元素，如“舞龍篇”“泥娃娃阿福賀年”等，從廣告語(yǔ)的變化中也能夠捕捉到其定位的轉(zhuǎn)變。

（2）撰寫與策劃。其一，為品牌官網(wǎng)中的“品牌故事”欄目撰寫一個(gè)品牌故事。要求以該品牌的身份來(lái)寫，且故事應(yīng)滿足品牌的個(gè)性，體現(xiàn)品牌的品質(zhì)。其二，根據(jù)實(shí)地調(diào)查完成調(diào)查報(bào)告，并將其作為推廣策劃案的借鑒。其三，設(shè)計(jì)并撰寫品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案。該方案應(yīng)包含推廣目的、創(chuàng)意亮點(diǎn)、營(yíng)銷背景、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷效果、實(shí)施過(guò)程、媒體表現(xiàn)、市場(chǎng)反饋。方案目標(biāo)確定后，應(yīng)將其作為中心，設(shè)計(jì)出詳細(xì)的營(yíng)銷策略。在選擇網(wǎng)絡(luò)媒體與時(shí)間的確定上應(yīng)具體化，并確定目標(biāo)受眾。其四，在方案設(shè)計(jì)中融入廣告。確定開展推廣工作時(shí)，該網(wǎng)絡(luò)廣告的播放時(shí)間、廣告的大小、網(wǎng)頁(yè)的位置、廣告鏈接等。其五，進(jìn)行方案設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)重視對(duì)新媒體的應(yīng)用。在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)應(yīng)考慮到品牌的定位與獨(dú)特之處，[2]適度融合當(dāng)下的時(shí)尚元素與熱點(diǎn)話題，綜合應(yīng)用多方媒介，實(shí)施具有一定深度的傳播營(yíng)銷。品牌故事被稱為最好的軟廣告，以可口可樂(lè)為例，造早在1893年可口可樂(lè)的創(chuàng)始人便稱可口可樂(lè)獨(dú)特的風(fēng)味源于其中的“7X”物質(zhì)，隨后又補(bǔ)充到“7X是永遠(yuǎn)的秘密”，而正因其公眾性與神秘性使可口可樂(lè)成為百年關(guān)注的焦點(diǎn)，并由此博得了不計(jì)其數(shù)的忠實(shí)消費(fèi)者。可見(jiàn)品牌故事是穩(wěn)定市場(chǎng)定位的重要手段，并且能夠使消費(fèi)者在無(wú)限遐想中認(rèn)識(shí)到品牌的獨(dú)特之處，從而真正使品牌擺脫平庸。

（3）提交作品與考核環(huán)節(jié)。作品以小組為單位進(jìn)行提交，在提交之前應(yīng)設(shè)計(jì)策劃案的封面。附件包括實(shí)體店的調(diào)研報(bào)告、網(wǎng)絡(luò)廣告、品牌故事文案。另外要進(jìn)行模擬競(jìng)標(biāo)。學(xué)生提交作品之后，應(yīng)對(duì)調(diào)查方案和方案設(shè)計(jì)開展全面總結(jié)，并以此為基礎(chǔ)撰寫推廣提案，評(píng)委組則由各組代表和教師或外聘教師構(gòu)成。評(píng)委對(duì)學(xué)生的提案進(jìn)行評(píng)分，并將此次得分作為實(shí)踐項(xiàng)目的最終成績(jī)。運(yùn)用實(shí)地調(diào)查、撰寫策劃方案、上交提案的形式進(jìn)行考核，有利于發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，調(diào)動(dòng)其積極性，使其表達(dá)能力與實(shí)踐操作能力得到提升。

3 結(jié)語(yǔ)

《廣告與實(shí)務(wù)》課程改革對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行適度調(diào)整，并采用增加實(shí)驗(yàn)課程的學(xué)時(shí)，創(chuàng)新教學(xué)方法，改革評(píng)價(jià)模式等手段達(dá)到提升學(xué)生實(shí)操能力的目的。通過(guò)反復(fù)訓(xùn)練，使學(xué)生不斷向行業(yè)水準(zhǔn)靠攏。此外將教學(xué)體系與行業(yè)發(fā)展相結(jié)合，充分體現(xiàn)課程設(shè)計(jì)的職業(yè)化與先進(jìn)性。

參考文獻(xiàn)：

[1] 孫瑋.廣告專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)創(chuàng)新研究[J].才智，2013（28）：91.

[2] 楊漾，趙輝.情境化教學(xué)的布局、執(zhí)行及控制――以《廣告實(shí)務(wù)》課程為例[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），

篇5

關(guān)鍵字：智能衣柜，商品，解決方案，時(shí)尚顧問(wèn)

1、智能衣柜的概念

“智能衣柜”是一個(gè)全新的概念，旨在通過(guò)電腦和互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)虛擬的服裝管理，通過(guò)方便的服裝搭配、便捷的服裝更換、直觀的的真人穿著模擬，并結(jié)合時(shí)尚流行訊息，面向服裝行業(yè)的設(shè)計(jì)公司、品牌企業(yè)、以及時(shí)尚消費(fèi)者等，提供商品解決方案，和時(shí)尚顧問(wèn)服務(wù)。

在時(shí)尚領(lǐng)域，智能衣柜既可以用于個(gè)人的形象設(shè)計(jì)，在品牌服飾企業(yè)的時(shí)尚流行趨勢(shì)把握、商品企劃、新品推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方面也會(huì)起到極大的促進(jìn)作用。在個(gè)人應(yīng)用中，智能衣柜可以隨時(shí)搜集最新時(shí)尚資訊，根據(jù)不同客戶的個(gè)性特征，提供服飾搭配形象設(shè)計(jì)，同時(shí)可以記錄客戶的身材檔案，將客戶的每一件服飾單品進(jìn)行數(shù)據(jù)備份，針對(duì)不同需求提供服飾搭配形象設(shè)計(jì)，也可以為個(gè)人的服飾購(gòu)買提供引導(dǎo)和鏈接等。智能衣柜面向高端客戶提供線下高級(jí)顧問(wèn)服務(wù)——衣櫥顧問(wèn)，為用戶提供上門衣櫥管理，服飾搭配設(shè)計(jì)、個(gè)人形象設(shè)計(jì)等一對(duì)一服務(wù)，同時(shí)定期為用戶提供時(shí)尚資訊，熏陶時(shí)尚品位，刺激時(shí)尚敏銳度，由內(nèi)到外提升用戶的時(shí)尚氣質(zhì)。在企業(yè)服務(wù)上，智能衣柜通過(guò)及時(shí)更新的流行資訊，為品牌服飾的新產(chǎn)品開發(fā)提供指導(dǎo)，為品牌企業(yè)的商品企劃提供直觀的可視化窗口，在品牌企業(yè)營(yíng)銷推廣中，亦可作為網(wǎng)絡(luò)銷售門戶，對(duì)品牌傳播起到顯而易見(jiàn)的促進(jìn)作用，主要包括：

（1）在商品企劃階段，可以結(jié)合流行趨勢(shì)，由設(shè)計(jì)師形成概念設(shè)計(jì)，然后在智能衣柜系統(tǒng)中，通過(guò)商品的組合搭配和虛擬展示，直觀的確定新季節(jié)的產(chǎn)品組合，這樣既可以節(jié)約設(shè)計(jì)時(shí)間，也有利于員工、部門間的溝通交流，決策者也可以直觀看到效果，避免決策失誤。

（2）在產(chǎn)品推廣階段，可以通過(guò)智能衣柜，提供商品的配搭預(yù)覽，虛擬走秀等展示，使得商品更加容易傳達(dá)給客戶，同時(shí)降低成本。

（3）在電子商務(wù)方面，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟，服裝企業(yè)越來(lái)越重視電子商務(wù)，而對(duì)于服裝產(chǎn)品，電子商務(wù)的制約之一就是客戶無(wú)法看到產(chǎn)品的直觀效果，而造成一定的障礙。智能衣柜系統(tǒng)可以解決這一問(wèn)題。

2、智能衣柜系統(tǒng)的總體設(shè)計(jì)

2，1 智能衣柜的功能設(shè)計(jì)

目前一些網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的虛擬試衣，如淘寶網(wǎng)的試衣間、QQ秀、試衣網(wǎng)等。試衣網(wǎng)也提供了秀搭配功能，提供了品牌搭配、自拍搭配和試衣搭配三個(gè)模塊，但是很顯然，試衣網(wǎng)的秀搭配模塊其功能重點(diǎn)在于秀，而與本文提出的專業(yè)時(shí)尚顧問(wèn)服務(wù)是完全不同的。

3、智能衣柜的關(guān)鍵技術(shù)

3，1 服裝CAD設(shè)計(jì)

本文所討論的智能衣柜是一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)在線“衣柜”，其最大的特點(diǎn)就是直觀、便捷，因此必須借助于服裝領(lǐng)域的高新技術(shù)支持才能實(shí)現(xiàn)。

服裝CAD是“Fashion Computer Aided Design”的縮寫，意思就是計(jì)算機(jī)輔助服裝設(shè)計(jì)，一般有創(chuàng)作設(shè)計(jì)（款式、色彩、服飾配件等）、出樣、放碼、排料、工藝單制作等功能。它具有快速、高效、功能全的特性，現(xiàn)已在世界上服裝類企業(yè)中廣泛普及和應(yīng)用。

3.2 三維人體掃描與重建

三維人體測(cè)量是虛擬人體建成的基礎(chǔ)，現(xiàn)在三維人體測(cè)量系統(tǒng)已經(jīng)商品化，一些歐美國(guó)家已有較好的系統(tǒng)，例如美國(guó)的TC2本文設(shè)計(jì)的智能衣柜主要可以實(shí)現(xiàn)以下三方面的功能，如圖1所示。

2，2 智能衣柜的系統(tǒng)組成

智能衣柜不僅僅是虛擬試衣，而是在研究的基礎(chǔ)上，對(duì)于各類資源的整合，形成整體性的服裝商品解決方案。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)門戶，形成有針對(duì)性的服裝組合數(shù)據(jù)庫(kù)（衣柜），嵌入服裝虛擬試衣模塊，服裝動(dòng)態(tài)展示模塊，實(shí)現(xiàn)直觀的，具有真實(shí)感的服飾搭配效果。在系統(tǒng)中將集成流行趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)，時(shí)尚服飾搭配、個(gè)性化衣柜管理（商品組合管理）等功能，從而為企業(yè)的商品企劃、電子商務(wù)提供支撐，同時(shí)也可以為消費(fèi)者的時(shí)尚穿著提供指導(dǎo)。如圖2所示。

系統(tǒng)、法國(guó)的Telmat系統(tǒng)、德國(guó)的ViTus系統(tǒng)、加拿大的BOSS-21系統(tǒng)、意大利的CADMODELLING系統(tǒng)，這些系統(tǒng)都可在極短的時(shí)間內(nèi)獲取人體的三維數(shù)據(jù)。我國(guó)現(xiàn)在服裝企業(yè)和大專院校已經(jīng)引進(jìn)了20多套不同的系統(tǒng)，但是真正利用三維數(shù)據(jù)建立三維虛擬模特，實(shí)現(xiàn)和虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)計(jì)（VRD）、超維服裝設(shè)計(jì)對(duì)接以及能和服裝CAD/CAM無(wú)縫連接的還沒(méi)有。美國(guó)的Landsend公司在網(wǎng)上建立了顧客的電子虛擬模特，顧客只要點(diǎn)擊“tryiton”按鈕，虛擬模特就可試穿該公司所推出的服裝，并可利用超維設(shè)計(jì)系統(tǒng)對(duì)試穿服裝進(jìn)行互動(dòng)設(shè)計(jì)，直到顧客自己滿意為止。德國(guó)的海因里希赫茲研究所利用三維測(cè)量?jī)x測(cè)量數(shù)據(jù)，建立三維人體，推出“虛擬更衣室”，可以進(jìn)行不同色款面的服裝試穿。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)用戶，或者企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，人體的遠(yuǎn)程測(cè)量以及數(shù)據(jù)獲取是十分重要的，比如消費(fèi)者在家中就可以通過(guò)遠(yuǎn)程測(cè)量將自己的體型和數(shù)據(jù)傳遞給企業(yè)或者服飾形象設(shè)計(jì)師，提供準(zhǔn)確的體型供設(shè)計(jì)和試衣用。目前遠(yuǎn)程測(cè)量還是一個(gè)亟待國(guó)內(nèi)外學(xué)者解決的關(guān)鍵問(wèn)題。

3.3三維虛擬試衣

虛擬服裝技術(shù)是指利用信息技術(shù)領(lǐng)域的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和圖形學(xué)技術(shù)、仿真技術(shù)等手段對(duì)服裝布料進(jìn)行仿真模擬來(lái)實(shí)現(xiàn)服裝的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)的技術(shù)。信息技術(shù)的發(fā)展使多方機(jī)構(gòu)有能力開展服裝虛擬技術(shù)相關(guān)的研究工作。

俄羅斯的一家名為AR DOOR的科技公司發(fā)明了一款“試衣魔鏡”，用戶甚至不用移動(dòng)就可以更換服裝款式，要做的只是簡(jiǎn)單的旋轉(zhuǎn)屏幕上的按鈕，便可以輕松換衣。該公司用游戲硬件設(shè)備以及Xbox 360的控制器一同創(chuàng)造了這一發(fā)明，同時(shí)來(lái)自微軟的KineCt體感外設(shè)技術(shù)也運(yùn)用在其中，一個(gè)巨大的顯示屏幕充當(dāng)了鏡子用途。這種Kinect攝像頭可以監(jiān)測(cè)到消費(fèi)者的—舉一動(dòng)，當(dāng)他們轉(zhuǎn)身的時(shí)候，機(jī)器可以自動(dòng)分辨，同時(shí)將衣服的背面展示出來(lái)。

隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起，以及品牌服裝企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視，互聯(lián)網(wǎng)上的三維試衣需求正在不斷加強(qiáng)。適應(yīng)這一需求，國(guó)內(nèi)一些網(wǎng)站也退出了一些網(wǎng)絡(luò)試衣系統(tǒng)，比如QQ秀、淘寶網(wǎng)的試衣間、試衣網(wǎng)、和鉉試衣等。目前比較成熟的是試衣網(wǎng)，它是一個(gè)網(wǎng)游型、體驗(yàn)式的電子商務(wù)平臺(tái)。試衣網(wǎng)提供虛擬真實(shí)的購(gòu)物場(chǎng)景還原，網(wǎng)絡(luò)世界虛擬角色的出現(xiàn)及人物之間的互動(dòng)交流和交友等功能，使用戶在現(xiàn)場(chǎng)親身試衣的同時(shí)，還能感受shopping mall的購(gòu)物氛圍。在游覽、購(gòu)物的過(guò)程中，會(huì)員可以享受導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)服務(wù)，還可以和好友結(jié)伴同行，并對(duì)相互試穿的衣服做出評(píng)價(jià)。但是這些網(wǎng)站推出的試衣服務(wù)一般只能實(shí)現(xiàn)服裝在虛擬模特上的大概穿著效果，雖然虛擬模特的主要尺寸可以進(jìn)行調(diào)整，但是離實(shí)際人體的在現(xiàn)還有相當(dāng)?shù)木嚯x。同時(shí)這些網(wǎng)站推出的試衣服務(wù)并不能考慮服裝的合體性，還不能實(shí)現(xiàn)真實(shí)穿著效果。但是這些網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)虛擬試衣是一種極大的推動(dòng)。

隨著新科技的不斷探索，智能衣柜與3D試衣技術(shù)的結(jié)合是服裝甚至是時(shí)尚領(lǐng)域發(fā)展的必經(jīng)之路，它能輔佐智能衣柜更形象更方便地展現(xiàn)給客戶造型的搭配效果，更全面地實(shí)現(xiàn)360度完美呈現(xiàn)，輕輕松松不落下一個(gè)空間的視覺(jué)角度，并精度計(jì)算服裝尺寸，清晰顯示上身后的合適程度，顯示數(shù)據(jù)可直接作為修改量進(jìn)行服裝剪裁。但計(jì)算機(jī)模擬的服裝試衣過(guò)程距離真人試衣還存在著較大差距，技術(shù)上的柔性實(shí)體需要進(jìn)一步的攻克，它不僅受計(jì)算機(jī)硬件技術(shù)的制約，還受服裝職務(wù)的物理特征以及懸垂性的影響，且與人的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)、所處環(huán)境密切相關(guān)，故要更全面完善3D試衣系統(tǒng)，更大范圍的應(yīng)用需要與多技術(shù)領(lǐng)域?qū)＜业暮献髋c支持。

3.4 智能衣柜系統(tǒng)集成開發(fā)

智能衣柜系統(tǒng)是一個(gè)集流行趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商品組合、智能服飾搭配推薦、個(gè)性化衣柜管理的整合系統(tǒng)，因此除了涉及到三維虛擬試衣技術(shù)外，在門戶開發(fā)，技術(shù)嵌入、數(shù)據(jù)接口等方面具有比較大的工作量，也是一個(gè)比較大的研究點(diǎn)。建立一個(gè)平臺(tái)，包含應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)中心，使得應(yīng)用本系統(tǒng)的用戶和商家都可以通過(guò)平臺(tái)來(lái)操作本系統(tǒng)。

篇6

傳統(tǒng)企業(yè)要想做好O2O，在實(shí)際操作中，還有兩大關(guān)卡：“利益分配”和“項(xiàng)目推廣”，其中，最難最難的一關(guān)是，如何妥善處理線上線下之間的關(guān)系，如何分配利益？

讓我們從業(yè)界的盈利模式、電商應(yīng)用現(xiàn)狀、商家利益點(diǎn)，來(lái)剖析這個(gè)最難的關(guān)卡。

O2O必須找到一個(gè)符合多方的利益分配機(jī)制，包括：消費(fèi)者、品牌商、分銷商，以及行業(yè)相關(guān)從業(yè)者。

說(shuō)到利益分配，就必須先說(shuō)行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，再說(shuō)經(jīng)營(yíng)成本，才有權(quán)利說(shuō)利益分配。

先說(shuō)說(shuō)模式：業(yè)界人士大都知道，由于多數(shù)品牌商需要借助和整合分銷商的資金、人脈資源，來(lái)快速打開和占有市場(chǎng)，所以不低于90%的服裝企業(yè)都采用二級(jí)或三級(jí)渠道分銷模式。

再算算成本：一個(gè)終端分銷商（俗稱加盟商）投資一個(gè)稍有規(guī)模的品牌服裝店，馬上成為百萬(wàn)“負(fù)翁”。

房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修費(fèi)（不只是新開張，還有接踵而至的品牌形象更新）、貨款、周轉(zhuǎn)資金、雙重人工成本（員工實(shí)得+保險(xiǎn)）、各類稅賦，再加上水電費(fèi)、通信、物流等雜費(fèi)，各項(xiàng)累加可達(dá)百萬(wàn)元之巨。

問(wèn)：分銷商用100萬(wàn)元換取了什么？

答：換取了一個(gè)品牌專賣店，同時(shí)獲得一個(gè)不可侵犯的重要權(quán)力：指定“地區(qū)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)”！這從法律的層面保障了投資人在本地區(qū)潛在的利益。

再談利益分配：對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，利益分配不是簡(jiǎn)單談分錢，而是如何保障分銷商潛在利益。

B2C的全球直銷模式和C2C模式的隨意跨區(qū)銷售，都造成商家間違約經(jīng)營(yíng)的法律問(wèn)題，品牌商侵犯了分銷商的“地區(qū)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)”，分銷商之間相互侵犯“地區(qū)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)”，因而產(chǎn)生了嚴(yán)重的利益沖突，分銷商潛在利益無(wú)法保障。

那么一個(gè)優(yōu)秀的O2O模式首先要保證：消費(fèi)群的歸屬權(quán)和商家銷售交易權(quán)。

我們看看目前存在的一些方案，能否妥善解決利益問(wèn)題：

現(xiàn)行方案一：廠家統(tǒng)一發(fā)貨，利潤(rùn)分成

有商家提出解決方案，各地的銷售訂單均由品牌商全國(guó)統(tǒng)一發(fā)貨，然后品牌商與消費(fèi)者的歸屬地分銷商分紅，保障地區(qū)分銷商的利益。

乍一看好辦法，業(yè)界從此有救！ 細(xì)算算嚇一跳，使用這套方案品牌商得有多大氣？ 你算算看：

1：貨，品牌商的；

2：發(fā)貨的人工成本，品牌商的；

3：貨品倉(cāng)儲(chǔ)維護(hù)成本，品牌商的；

4：倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地成本，品牌商的；

5：發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)成本，品牌商的；

6：售后服務(wù)成本，品牌商的；

7：電商平臺(tái)入駐費(fèi)用，品牌商的；

8：商品資料信息的處理維護(hù)，品牌商的；

9：商品在線推廣成本，品牌商的；

10：開展O2O業(yè)務(wù)品牌商備貨占用的資金和可能產(chǎn)生的負(fù)債利息，品牌商的；

11：O2O項(xiàng)目品牌商貨品儲(chǔ)備產(chǎn)生的庫(kù)存，還是品牌商的！

所謂O2O項(xiàng)目中的所有成本費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，全是品牌商的。這種情況下品牌商還要分錢給分銷商，夠大氣吧！贊一個(gè)！

明眼人都清楚了，這個(gè)方案是個(gè)假命題。

難點(diǎn)1：分成比例

想想看，品牌商分多少利潤(rùn)給分銷商？分銷商分的比例多了品牌商不干，虧錢！分銷商分的比例少了，分銷商不干，同樣虧錢！

分銷商拿巨資撐著一個(gè)店面，同樣養(yǎng)著一幫人，同樣有成本。無(wú)論發(fā)不發(fā)貨，只要太陽(yáng)從東邊升起來(lái)分銷商的成本一樣像水往外流。

分銷商直接銷售發(fā)貨獲得的利潤(rùn)，肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于由品牌商銷售發(fā)貨然后扣除自身費(fèi)用后的分紅。只要先照顧了品牌商的成本，就不可能照顧分銷商的成本。由于兩邊都有龐大費(fèi)用，所以這個(gè)利益分配的平衡點(diǎn)根本不存在。品牌商分的幾個(gè)小錢只夠買個(gè)糖，分銷商會(huì)陪著玩？

不符合分銷商利益，行不通！

利益分配問(wèn)題先放放，慢慢商量？反正還沒(méi)有銷售，再換個(gè)問(wèn)題？

難點(diǎn)2：線上銷售價(jià)格

品牌商統(tǒng)一發(fā)貨，說(shuō)明商品展示推廣都在品牌商的官網(wǎng)。那新的問(wèn)題出來(lái)了：線上商品如何定價(jià)？莫要簡(jiǎn)單地說(shuō)，線上線下同貨同價(jià)。

服裝人誰(shuí)不知道，大多數(shù)品牌，相同的款式在不同的地區(qū)實(shí)際售價(jià)是不一樣的。所謂的全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)那只是個(gè)騙局。全國(guó)指導(dǎo)價(jià)（吊牌價(jià)）是個(gè)地區(qū)銷售上限，而不是下限。說(shuō)得難聽點(diǎn)，那個(gè)吊牌價(jià)是用來(lái)讓消費(fèi)者知道他占了多少便宜，或者是用來(lái)計(jì)算分銷商該付多少進(jìn)貨款的基數(shù)。

由于不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)力、品牌認(rèn)可度、天氣變化、銷售季節(jié)差異、面料色彩喜好、體型尺碼匹配度、銷售走勢(shì)、地區(qū)店鋪庫(kù)存量等，貨品在全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)是不可能的。一個(gè)相同款式在全國(guó)可能會(huì)出現(xiàn)幾十近百個(gè)線下售價(jià)，請(qǐng)問(wèn)：您的線上到底同步線下哪個(gè)地區(qū)的價(jià)格？

同步吊牌價(jià)？在線統(tǒng)一用吊牌價(jià)來(lái)銷售？OK沒(méi)問(wèn)題，所有的分銷商都不反對(duì)了，支持！

但是有意義嗎？消費(fèi)者在當(dāng)?shù)仄渌放贫寄苜I到和你類似的貨品，有些地區(qū)實(shí)體店已經(jīng)有相當(dāng)優(yōu)惠的銷售折扣了，他們?yōu)槭裁匆拗爸?，舍近求遠(yuǎn)去買你的原價(jià)商品？還要花時(shí)間等，還面臨售后不方便等問(wèn)題，憑啥陪你玩？

事實(shí)已經(jīng)證明，除了處理庫(kù)存的特價(jià)貨，線上原價(jià)銷售的目的不是收入而是展示。品牌商無(wú)奈啊，先給自己安慰“我在做電商”，然后給自己借口“競(jìng)爭(zhēng)大、銷售不好”，重在參與吧！

不符合消費(fèi)者利益，行不通！

難點(diǎn)3：終端店無(wú)法受益（側(cè)面受沖擊）

既然店鋪有的貨沒(méi)法賣，品牌商只好把過(guò)季庫(kù)存拿出來(lái)賣，要么單獨(dú)弄幾個(gè)款在線上賣！

那還叫O2O嗎？這個(gè)做法對(duì)線下的店鋪有一毛錢的關(guān)系和支持嗎？沒(méi)有支持也就罷了，還要自相殘殺，內(nèi)部沖擊。品牌商在線處理的庫(kù)存貨品，部分分銷商也有，品牌用線上低價(jià)和在線銷售權(quán)，生生搶分銷商的客源和生意。

就算是單獨(dú)拿幾個(gè)分銷商沒(méi)有的款來(lái)銷，品牌商好像更加不厚道。各地的分銷商花巨資用實(shí)體店的高級(jí)格局在給品牌打廣告，你在線上用低價(jià)款直接搶終端客源，搶分銷商錢！

更大的一個(gè)負(fù)面影響是，品牌在做官網(wǎng)銷售，分銷商心理不平衡，你可以做，我們?yōu)槭裁床豢梢?，都去淘寶處理貨，多亂呀！既損害品牌線下零售體系統(tǒng)利益，又損害品牌形象。

深入看這個(gè)模式的本質(zhì)，原本就不是O2O，變了味的B2C罷了。線下店鋪不能受益，還要被變品牌商變向沖擊！

難點(diǎn)4：庫(kù)存不好辦

服裝行業(yè)大多采用期貨制。這意味著每個(gè)銷售季節(jié)來(lái)臨之前，分銷商已經(jīng)按預(yù)計(jì)的季度銷售量，把貨品全面囤積在自己店內(nèi)了。如果線上的訂單由品牌商統(tǒng)一發(fā)貨，就會(huì)出現(xiàn)一件很可怕的事情。

品牌商截取了部分地區(qū)分銷商客流，直接產(chǎn)生交易后廠家發(fā)貨，這個(gè)錯(cuò)位的商品供應(yīng)流對(duì)分銷商是致命的打擊，真正的雞飛蛋打。

一邊是分銷商的客流減少了，另一邊是店鋪貨品庫(kù)存又加大了。業(yè)績(jī)掉了不談，由廠家直接發(fā)貨了，分銷商向廠家進(jìn)的貨品銷不出去壓在店里，這個(gè)庫(kù)存算誰(shuí)的？

退回品牌商可能性不大！不退貨，那品牌商分的錢，能抵消店鋪貨品庫(kù)存和分銷商自主銷售原本應(yīng)得的銷售利潤(rùn)總和嗎？前面有分析過(guò)，肯定不能！

品牌商給分銷商的分紅只能是象征性的，因?yàn)樨浧泛退械某杀救瞧放粕痰?！那分銷商就悲催了！

不符合品牌商、分銷商、消費(fèi)者多方利益，行不通！

現(xiàn)行方案二： 店鋪和品牌商組合發(fā)貨

也有商家，探索新的方案，由店鋪和品牌商組合發(fā)貨。各店有貨的，分銷商按品牌商的發(fā)貨指令配送發(fā)貨，各店無(wú)貨的，品牌商來(lái)發(fā)貨。

不錯(cuò)的主意！

仔細(xì)看看，換湯不換藥。老問(wèn)題沒(méi)解決又出新問(wèn)題！

1.沒(méi)人發(fā)貨。

商品的推廣還是在總部，各地分銷商和導(dǎo)購(gòu)不參與前期任何工作，只是被動(dòng)地聽指令發(fā)貨。2013年年底，我在杭州一家叫圣格瑞拉的女裝公司，老總就比較擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題：如果線上銷售與導(dǎo)購(gòu)無(wú)關(guān)，一個(gè)是推廣要燒錢，一個(gè)就是發(fā)貨和店員的穩(wěn)定。

線上發(fā)貨有些可能是異地的單，有些是本地的單，就可能意味著，有些本地消費(fèi)者到店的次數(shù)少了，但是不代表不消費(fèi)，從線上下單了。這樣直接會(huì)影響導(dǎo)購(gòu)的收入。

店長(zhǎng)的立場(chǎng)其實(shí)和導(dǎo)購(gòu)是一致的。我們以前下店，常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：有些導(dǎo)購(gòu)有時(shí)連清潔衛(wèi)生或陳列都不愿意做，認(rèn)為店長(zhǎng)工資高，該店長(zhǎng)做。

如果只是和店鋪有關(guān)，相當(dāng)于收益是老板的，同樣與店長(zhǎng)無(wú)關(guān)，那店長(zhǎng)也不愿意去做這些事情。如果只是些行政事務(wù)還好說(shuō)，本來(lái)就只是為業(yè)績(jī)服務(wù)，像陳列，上貨，退貨等，這樣子會(huì)有銷售，事情由他們做，售后服務(wù)他們也要做，但是沒(méi)有收益，店長(zhǎng)在內(nèi)也不會(huì)去做。偶爾沒(méi)事，長(zhǎng)期這樣，店鋪從業(yè)人員都會(huì)排斥。

2.補(bǔ)貨變壓貨。

今天分銷商沒(méi)貨，但補(bǔ)貨在路上，或者還要補(bǔ)貨，后天才有貨，可品牌商在分銷商缺貨的兩天搶發(fā)貨了，分銷商的貨到了賣給誰(shuí)？業(yè)績(jī)丟了不說(shuō)，補(bǔ)貨庫(kù)存算誰(shuí)的？分銷商不陪你這樣玩！

3.引流意義不大。

如果采用本地?zé)o貨或無(wú)店就由品牌商發(fā)貨操作方法，分銷商之間沒(méi)有共享客源的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有分享品牌空白市場(chǎng)客源的機(jī)會(huì)，對(duì)提升分銷商店鋪客流的意義減了一大半，那分銷商又憑啥花人力財(cái)力陪你玩？

4.VIP客群互動(dòng)難。

開展O2O營(yíng)銷模式對(duì)線下實(shí)體店還有一個(gè)更大的意義就是，有平臺(tái)加強(qiáng)與本地VIP客戶的互動(dòng)。穩(wěn)定和擴(kuò)大本地VIP客群，招募新電子會(huì)員。

但是這種操作模式下，分銷商只是被動(dòng)發(fā)了幾件可有可無(wú)的訂單外，無(wú)法參與和開展其他任何工作，因此也就無(wú)法達(dá)到穩(wěn)定和擴(kuò)大消費(fèi)者的目的，那分銷商憑啥要花人力陪你玩？

5.數(shù)據(jù)信息獲取難。

識(shí)別各地分銷商有沒(méi)有貨品，需要數(shù)據(jù)支持，要整合品牌連鎖體系的數(shù)據(jù)庫(kù)，達(dá)到各地庫(kù)存數(shù)據(jù)即時(shí)化，需要花費(fèi)大額的資金。但是這種操作模式，分銷商的利益并不大，不陪你玩，即時(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)從何而來(lái)？

綜此述，前兩種O2O模式方案可生性都比較低。

分配顧客，才能分配利益

我們認(rèn)為，利益分配的核心，在于分配顧客，不能只是從區(qū)域地盤上劃分；也不能單單從貨品的角度出發(fā)，劃分線上線下單獨(dú)型號(hào)；更不能只是分配訂單，再把收益按比例分配掉。而是要先分配顧客，再分配服務(wù)功能。

如何分配顧客？在系統(tǒng)建設(shè)上，建議采用集群在線的思路。

采用“集群技術(shù)”，為品牌搭建一個(gè)連鎖型020網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)。系統(tǒng)支持品牌商全國(guó)所有分銷實(shí)體店集群在線，每個(gè)實(shí)體店都有一個(gè)同步在線網(wǎng)店，每個(gè)網(wǎng)店享有獨(dú)立操作，自主推廣銷售的權(quán)利（附如示意圖）；

如圖所示：成都、樂(lè)山、綿陽(yáng)、瀘州、宜賓以及其他所有地區(qū)，系統(tǒng)將支持每個(gè)零售實(shí)體店有一個(gè)同步的在線店鋪。

系統(tǒng)采用線上智能分區(qū)，并對(duì)線上交易進(jìn)行自動(dòng)管控。消費(fèi)者只能在本地分銷商店鋪在線購(gòu)物，不會(huì)未經(jīng)授權(quán)跨區(qū)消費(fèi)，保障了分銷商的地區(qū)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，避免了隨意跨區(qū)交易導(dǎo)致引發(fā)分銷商之間的利益沖突，如下圖。

最終實(shí)現(xiàn)“聯(lián)合銷售，共享客源”。

本地店鋪沒(méi)有的貨品（當(dāng)下和以后都不會(huì)有貨），系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別并授權(quán)允許跨區(qū)交易，并由消費(fèi)者就近的分銷商提供貨品。這在防止品牌客源流失的同時(shí)，給周邊的分銷商帶來(lái)提升客源和業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)。

當(dāng)消費(fèi)者所在地區(qū)沒(méi)有該品牌分銷商零售店，O2O系統(tǒng)將本地消費(fèi)群引流到離消費(fèi)群最近的零售實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)空白市場(chǎng)客源分享，提升了周邊店鋪的客流。

在這種O2O模式中，品牌各地分銷商都有各自在線的操作主動(dòng)權(quán)和空間，也能極大提升線下的店鋪的客源，提升業(yè)績(jī)。利益分配問(wèn)題迎刃而解：誰(shuí)的地盤誰(shuí)推廣，誰(shuí)發(fā)貨誰(shuí)受益。保障分銷商潛在利益，提升分銷商操作積極性，品牌與分銷商多方受益。

有人說(shuō)，品牌商的利益呢，沒(méi)看到？

有！

在這個(gè)模式中品牌商基本沒(méi)有產(chǎn)生費(fèi)用，所有費(fèi)用都是各地分銷商的。品牌商根本的利益點(diǎn)，本來(lái)就是賺分銷商進(jìn)貨的錢，分銷商業(yè)績(jī)好了，從品牌商處進(jìn)貨多了，品牌的利益就是最大化了。

如果品牌商真要計(jì)較一點(diǎn)小額的服務(wù)性人工成本，好吧，所有的分銷商拿出在線銷售業(yè)績(jī)的一個(gè)百分點(diǎn)給品牌商，或者把品牌的人工成本按各自的銷售比例分?jǐn)偭?，皆大歡喜！

所謂O2O項(xiàng)目中的所有成本費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，全是品牌商的。這種情況下品牌商還要分錢給分銷商，夠大氣吧！贊一個(gè)！

篇7

［關(guān)鍵詞］櫥窗設(shè)計(jì);主題設(shè)計(jì);超現(xiàn)實(shí)主義［中圖分類號(hào)］J525［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A［文章編號(hào)］1005-6432（2011）44-0136-02

隨著社會(huì)的進(jìn)步,現(xiàn)代許多歐美櫥窗設(shè)計(jì)除了表現(xiàn)商品魅力之外,還增加其他形式的對(duì)社會(huì)人文、文化藝術(shù)等關(guān)注。由于今日企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的不斷加強(qiáng),櫥窗藝術(shù)有時(shí)并不一定基于商業(yè)目的,而對(duì)于季節(jié)感知、社會(huì)關(guān)懷、文化氣息、品質(zhì)感以及溝通等抽象意義的傳遞,不僅可以更好地表現(xiàn)企業(yè)文化和品牌理念,也讓設(shè)計(jì)師有著更多的素材選擇。因此,櫥窗的藝術(shù)不再局限于商業(yè)目的的展示,社會(huì)熱點(diǎn)、季節(jié)變化、節(jié)日文化氛圍、時(shí)代氣息等方面都可作為櫥窗陳列藝術(shù)的設(shè)計(jì)題材。

1季度風(fēng)格故事主題

櫥窗以表現(xiàn)、推廣產(chǎn)品理念為主題,是許多國(guó)際品牌通常使用的方法。這類主題設(shè)計(jì)要求設(shè)計(jì)師根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及設(shè)計(jì)元素彰顯產(chǎn)品理念。由于品牌服裝系列款設(shè)計(jì)一般都以一個(gè)故事作為靈感源頭,因此這也是櫥窗設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)的構(gòu)思源泉。例如以季度服裝設(shè)計(jì)元素為主題,首先要求設(shè)計(jì)師必須把握好服裝色彩、圖案、面料特色、廓形、裝飾細(xì)節(jié)的特點(diǎn),不能做到面面俱到,只需挑選其中最具特色的一兩個(gè)關(guān)鍵元素作為展示亮點(diǎn)即可,力爭(zhēng)以最醒目、最快速的方式向顧客傳達(dá)季度風(fēng)格和時(shí)尚信息。

然后考慮采用何種創(chuàng)意方式最適合表達(dá)該亮點(diǎn)。超現(xiàn)實(shí)主義夢(mèng)幻與現(xiàn)實(shí)相統(tǒng)一的精神實(shí)質(zhì)告訴我們,不能局限于平凡的想法,而可以采取夢(mèng)幻般的思維方式,大膽突破現(xiàn)實(shí),超越現(xiàn)實(shí)。夢(mèng)境中不可思議的現(xiàn)象和沖突都是主題構(gòu)思的方法之一。如膨脹、夸張、擴(kuò)大、虛實(shí)對(duì)比、顛覆、移植等,將關(guān)鍵元素最大化的展示在顧客眼前,吸引顧客視線。以很多大小不一,顏色或黑或白的圓形紐扣連接組合成背景裝飾,還與將巨大的女士西服駁領(lǐng)作為背景,其中還以鮮艷的玫紅色領(lǐng)帶調(diào)和了黑白幾何圖案背景墻的單調(diào),增加女性的元素。

2節(jié)假日喜慶主題

品牌當(dāng)季的營(yíng)銷方案一般以時(shí)間段來(lái)劃分,其中包括新品上市計(jì)劃,以及一些重要節(jié)假日的營(yíng)銷策略。在這些重要時(shí)期,如春裝上市、五一勞動(dòng)節(jié)、秋裝上市、國(guó)慶和春節(jié)期間,品牌必然需要進(jìn)行有針對(duì)性的重點(diǎn)陳列設(shè)計(jì)。陳列設(shè)計(jì)師在這個(gè)時(shí)候就要通過(guò)應(yīng)季的櫥窗陳列設(shè)計(jì)明確地提醒每一位路過(guò)的顧客新品的上市和節(jié)日的到來(lái)。設(shè)計(jì)方案的靈感來(lái)源,就可以從這些時(shí)間段的代表特征中去發(fā)掘,既要明確地體現(xiàn)該時(shí)間段的特點(diǎn),又要新穎而不落俗套。

首先,節(jié)假日櫥窗的設(shè)計(jì)需要選擇與節(jié)日相關(guān)的喜慶元素,例如在中國(guó)，春節(jié)選用春聯(lián)、燈籠、鞭炮、福字、梅花等,中秋的與圓月,花好月圓等故事相關(guān)的圖片等,西方圣誕節(jié)則多選用圣誕樹、圣誕老人和馬車、雪花還有圣誕禮物盒等,情人節(jié)的愛(ài)心、巧克力、毛絨熊以及情侶照等,雖然可使用的元素很多,但如何做得出彩才是更為重要。此時(shí)對(duì)選用道具、色彩和燈光要求較高,如同樣是表現(xiàn)圣誕主題,前者選用圣誕老人、馬車和紅白大小依次漸變的圓球,好像圣誕老人散發(fā)下的禮物一樣,后者卻另辟蹊徑,采用身著太空服飾的后背長(zhǎng)有白色巨大的羽翼模特作為櫥窗重點(diǎn),其背景則是彩虹色壁燈,如果沒(méi)有櫥窗玻璃上標(biāo)示的X-mas字體,令人完全無(wú)法將這個(gè)櫥窗形象與圣誕聯(lián)系起來(lái),但象征冬季的白色與科技感太空的結(jié)合正好打破了傳統(tǒng)圣誕的表現(xiàn)方式,給顧客帶來(lái)意外的視覺(jué)感受。

其次,由于有的節(jié)日具有國(guó)度和地域差別,不同地區(qū)節(jié)日風(fēng)俗和文化不盡相同,因此可結(jié)合本國(guó)或本地特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,加入當(dāng)?shù)鬲?dú)有的文化元素,可以增加品牌親切感。西班牙著名品牌Zara結(jié)合我國(guó)古代房屋所采用的窗格和家具,搭配西式圣誕樹,表現(xiàn)出具有濃濃中國(guó)味的圣誕節(jié)。

3降價(jià)促銷主題

服裝品牌無(wú)一例外的都會(huì)在某些季節(jié)或時(shí)段進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng),例如黃金周、重大節(jié)假日、換季時(shí)節(jié)等,以最快速度銷售服飾為目的。雖然一般認(rèn)為品牌降價(jià)有損于品牌價(jià)值,是不得已而為之。因此品牌希望能低調(diào)而清楚的向顧客傳達(dá)此類信息。采用藝術(shù)化的創(chuàng)意手法則可以解決這一矛盾,超現(xiàn)實(shí)主義中隱喻是運(yùn)用婉轉(zhuǎn)方式藝術(shù)化的表達(dá)信息的創(chuàng)意手法。美麗和驚奇削弱了顧客對(duì)降價(jià)商品的排斥,而會(huì)提高其進(jìn)店搜索的興趣。藝術(shù)手繪的背景墻里出現(xiàn)的在紗裙里擺著造型,將平面繪畫的意向與真實(shí)的立體意向穿插并置,創(chuàng)意大膽,又在情理之中,上的漂亮絲襪其實(shí)是櫥窗的主角,在黑白灰的主色調(diào)上,紅色的一縷薄紗,紅色的節(jié)日吊飾,紅色的POP海報(bào),以點(diǎn)、線、面的構(gòu)圖形式傳遞出SALE減價(jià)的信息,保持了品牌風(fēng)格的原貌。又如促銷櫥窗,運(yùn)用灰底,紅色字體的平面POP展示架,白色頂燈投射下來(lái),顯得沉穩(wěn)而低調(diào),而后者則使用幽默的藝術(shù)表現(xiàn),將簡(jiǎn)筆手繪與模特照片拼貼合并,而SALE方塊文字則如積木一樣隨意排列,給人一種輕松有趣的感覺(jué)。

在武漢各大商場(chǎng)中,我們發(fā)現(xiàn)很多女裝品牌賣場(chǎng)在櫥窗促銷方面大多采用的是平面文字廣告,或者直接采用的商場(chǎng)派發(fā)的降價(jià)宣傳廣告,放置或貼在櫥窗或店面前,由于字體較小,或放置區(qū)域不顯眼,而無(wú)法較好地被顧客看到,因而缺乏吸引力。而國(guó)外服裝品牌采取的促銷櫥窗展現(xiàn)法,則毫不避諱地促銷信息,力爭(zhēng)做到醒目,以最大化的強(qiáng)調(diào)方式吸引顧客進(jìn)店搶購(gòu),真正發(fā)揮了促銷的作用,其中一些簡(jiǎn)潔的幽默或創(chuàng)意藝術(shù)化表現(xiàn)也帶給顧客視覺(jué)上的刺激和享受。因此我國(guó)本土品牌女裝也可以借鑒該方法,以令人驚奇的對(duì)比、強(qiáng)烈的鮮亮色彩和打折信息增加賣場(chǎng)促銷搶購(gòu)氣氛,在商戰(zhàn)中也加入藝術(shù)創(chuàng)意,帶給人輕松的消費(fèi)體驗(yàn)。

參考文獻(xiàn):

［1］［英］金·格蘭特.超現(xiàn)實(shí)主義與視覺(jué)藝術(shù)［M］.王升才,譯.南京：江蘇美術(shù)出版社,2007.

篇8

關(guān)鍵詞：服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 現(xiàn)狀 策略

隨著信息技術(shù)的普及和網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的飛速發(fā)展，人們已經(jīng)對(duì)Internet越來(lái)越熟悉，它覆蓋了世界的各個(gè)角落，在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)成為現(xiàn)代人們生活方式中的重要組成部分?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)作為以虛擬空間為媒介的交易方式，是交易方式上的又一次革命。對(duì)于服裝銷售而言，網(wǎng)絡(luò)同時(shí)也成為一種全新的服裝銷售渠道。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指服裝企業(yè)或服裝營(yíng)銷者借助現(xiàn)代通訊技術(shù)手段以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將潛在交換變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)交換的服裝營(yíng)銷活動(dòng)。近幾年來(lái)，網(wǎng)上服裝銷售量增長(zhǎng)迅速，在整個(gè)服裝銷售中所占比例越來(lái)越高。與傳統(tǒng)的服裝銷售模式相比較，網(wǎng)上服裝銷售擁有許多不可比擬的優(yōu)越性，但同時(shí)又面臨著各種障礙。

一、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

（一）國(guó)外研究現(xiàn)狀

在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，品牌服裝上網(wǎng)已經(jīng)成為趨勢(shì)。在美國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷己成為服裝銷售不可忽視的模式。據(jù)美國(guó)在線統(tǒng)計(jì)，早在2000年，已經(jīng)有80%的服裝企業(yè)不同程度地實(shí)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷己成為服裝銷售不可忽視的模式。美國(guó)2000年1-9月網(wǎng)上商品銷售額的調(diào)查結(jié)果中，服裝排名第一。據(jù)Jupiter Communications估計(jì)，2006年美國(guó)服裝網(wǎng)上銷售額占總銷售額的6%，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)服裝企業(yè)的重要性已被廣泛認(rèn)可。各大服裝零售商都爭(zhēng)相發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)這一新領(lǐng)域來(lái)維持和鞏固已有顧客資源，增加市場(chǎng)份額?；ヂ?lián)網(wǎng)除了作為一個(gè)獲取市場(chǎng)份額的有利工具之外，還將更好地鞏固已有的服裝品牌、增強(qiáng)客戶關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從廣義上看已是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下服裝企業(yè)持續(xù)性發(fā)展不可或缺的營(yíng)銷模式。

（二）國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在我國(guó)起步較晚，直到 1996 年才有企業(yè)開始進(jìn)行嘗試。截至2000年3月底，我國(guó)從事消費(fèi)類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)站數(shù)量為 1100余家。2000年中國(guó)內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物總交易額6290萬(wàn)美元，較1999年增長(zhǎng)了250%。盡管一般網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的安全性有疑慮，但還是有高達(dá)90%的網(wǎng)友打算嘗試網(wǎng)上購(gòu)物活動(dòng)。2003年，由國(guó)家信息化測(cè)評(píng)中心和互聯(lián)網(wǎng)周刊共同舉行“中國(guó)企業(yè)信息化500強(qiáng)”調(diào)查活動(dòng)。在此次調(diào)查中，雅戈?duì)?、美特?邦威、杉杉、好孩子、溢達(dá)紡織、永通染織、鹿王羊絨、海瀾集團(tuán)、雪馳集團(tuán)、法派集團(tuán)、白馬集團(tuán)等11家中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)員入選。到 2005 年，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物大軍已達(dá) 2000萬(wàn)，占全體網(wǎng)民的 20%，其中半數(shù)為網(wǎng)上購(gòu)物?？?。由于購(gòu)物網(wǎng)民的巨大數(shù)量，半年內(nèi)購(gòu)物累計(jì)金額達(dá)到 100 億人民幣。隨著網(wǎng)民購(gòu)買服裝、生活家居用品比率(15%)的逐漸升高，B2C市場(chǎng)開始逐漸從以書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主，向一個(gè)多樣化的消費(fèi)者市場(chǎng)發(fā)展。同時(shí)，由于 C2C市場(chǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上支付的比例迅速攀升。但是，從產(chǎn)業(yè)生命周期看，目前中國(guó)消費(fèi)類電子商務(wù)僅處于市場(chǎng)的導(dǎo)入期。雖然增長(zhǎng)速度很快，但基數(shù)很小，還沒(méi)有形成規(guī)模。

二、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

（一）購(gòu)物的便利性

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)是廣域的、跨時(shí)空的。對(duì)于消費(fèi)者而言，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)比比皆是，消費(fèi)者通過(guò)搜索引擎、E-mail、RSS、Web2.0等網(wǎng)絡(luò)工具查找欲購(gòu)買的服裝相關(guān)信息，甄別信息，最終確定購(gòu)買，付款，完成交換。而傳統(tǒng)的服裝銷售一般都有實(shí)體店面，正是由于這種限制，消費(fèi)者想要購(gòu)買到稱心的產(chǎn)品必須要花掉大量的體力和腦力。在生活方式多元化、工作節(jié)奏快捷的旋律下，不需要出門就可以購(gòu)買到稱心的服裝大大刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，使購(gòu)物更加便利，也大大節(jié)約了資源，提高了服裝企業(yè)的銷售效率。

（二）降低成本

服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不僅可以及時(shí)傳達(dá)最新流行款式，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資、店鋪?zhàn)赓U和購(gòu)買、店面裝修、經(jīng)營(yíng)中的管理費(fèi)用以及廣告費(fèi)用等。采用網(wǎng)絡(luò)銷售，企業(yè)的成本支出將會(huì)大大減少，相應(yīng)的人力物力也大幅度減少，服裝網(wǎng)上市場(chǎng)的初始投資也只包括建設(shè)服裝企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品圖片制作等費(fèi)用。在虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)運(yùn)行中繞開了層層經(jīng)銷商，省去了銷售過(guò)程中的大量費(fèi)用，所以網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的商品自然低于市價(jià)，可以讓商家和消費(fèi)者都得到實(shí)惠。

（三）提供更多促銷手段

在實(shí)體市場(chǎng)中，受時(shí)間、空間以及人為因素的限制，在同一個(gè)服裝商店同時(shí)舉辦多個(gè)促銷活動(dòng)幾乎是不可能的，而在虛擬服裝商店可以看到多個(gè)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求來(lái)選擇需要的銷售方案。

三、我國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

（一）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不足

目前，我國(guó)18-35歲之間的服裝消費(fèi)者中，對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持肯定態(tài)度的較多。他們選擇網(wǎng)購(gòu)服裝的原因大都是因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)的方便性，也有很多消費(fèi)者是因?yàn)閮r(jià)格便宜，而且款式眾多，能夠更好滿足自己的需求。然而，在眾多的服裝消費(fèi)者中，仍然有不少人不會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買服裝或?qū)W(wǎng)購(gòu)服裝持觀望態(tài)度，原因大部分出于對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的擔(dān)心以及無(wú)法感知服裝。另外，傳統(tǒng)的服裝消費(fèi)模式在部分消費(fèi)者的腦海中已根深蒂固，很難在短時(shí)間內(nèi)改變他們的消費(fèi)方式。

（二）缺乏相關(guān)的法律法規(guī)

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給品牌服裝企業(yè)帶來(lái)了美好的發(fā)展前景，對(duì)品牌的推廣和提升也起到了重要的推動(dòng)作用。但是，存在著一些網(wǎng)店冒充高級(jí)品牌進(jìn)行假冒偽劣產(chǎn)品銷售的現(xiàn)象。由于當(dāng)前服裝品牌的法律保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)銷售的相應(yīng)法律、法規(guī)不健全等因素，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不安全，這對(duì)服裝品牌未來(lái)的成長(zhǎng)和發(fā)展是極為不利的，反面影響是巨大的，也是不可估量的。

（三）安全問(wèn)題

安全問(wèn)題是在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最擔(dān)心的問(wèn)題。網(wǎng)上購(gòu)物，消費(fèi)者的個(gè)人信息很有可能被盜取，電子銀行賬號(hào)里的錢就有可能被不法分子通過(guò)破解密碼盜取，個(gè)人資料就有可能被出租或出售給其他機(jī)構(gòu)，消費(fèi)者很可能面對(duì)無(wú)數(shù)的垃圾郵件和騷擾電話。這嚴(yán)重侵害了消費(fèi)者的個(gè)人隱私，在支付上也存在安全隱患。目前，我國(guó)銀行網(wǎng)絡(luò)選用的通信平臺(tái)不統(tǒng)一，不利于各銀行間跨行互聯(lián)和中央銀行金融監(jiān)管，以及宏觀調(diào)控政策實(shí)施。

（四）售后服務(wù)問(wèn)題

售后服務(wù)問(wèn)題主要體現(xiàn)在消費(fèi)者退貨和換貨不方便，購(gòu)買的服裝不能及時(shí)收到等方面。 許多消費(fèi)者不愿意在網(wǎng)上購(gòu)買服裝主要是因?yàn)閾?dān)心購(gòu)買的服裝不合適，而退貨或者換貨會(huì)帶來(lái)更多麻煩。

四、解決我國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題的對(duì)策

（一）改變消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要堅(jiān)持誠(chéng)信為本的原則，服裝品牌網(wǎng)店在組織貨源、貨物發(fā)送等環(huán)節(jié)要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，不能讓假冒偽劣、殘次品流向消費(fèi)者。經(jīng)營(yíng)者要經(jīng)常和消費(fèi)者保持聯(lián)系，加強(qiáng)彼此的交流，通過(guò)電話、短信、郵件以及淘寶旺旺等聊天工具進(jìn)行跟蹤服務(wù)。比如詢問(wèn)客戶是否在規(guī)定時(shí)間內(nèi)收到貨物，消費(fèi)者對(duì)所買服裝是否滿意，消費(fèi)者還有哪些需求未得到滿足等。讓消費(fèi)者感受到銷售商家對(duì)其的重視，改變消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，提高消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的頻率。

（二）加強(qiáng)法律法規(guī)建設(shè)

針對(duì)假貨現(xiàn)象，相關(guān)部門應(yīng)出臺(tái)一些法律法規(guī)來(lái)規(guī)范服裝品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售行為，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣品牌，維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。同時(shí)，一些網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)如淘寶、拍拍、卓越等也要實(shí)行自我監(jiān)督。

（三）加強(qiáng)安全技術(shù)措施

要想使服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得以順利發(fā)展，就應(yīng)該制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，研究一套切實(shí)可行的安全技術(shù)。電子簽名和認(rèn)證是在網(wǎng)絡(luò)上使用較普遍的方法；針對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全，可以通過(guò)裝防火墻、殺毒軟件等來(lái)防止病毒的入侵，在使用過(guò)程中注意不隨便接收陌生人的郵件、信息等。另外，要建立安全可靠的付款系統(tǒng)。要確保網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中的安全，主要指現(xiàn)金交易的安全，這部分技術(shù)在國(guó)外已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)有的企業(yè)已經(jīng)開始開通銀行網(wǎng)上支付，許多支持網(wǎng)絡(luò)交易安全的支付方式已經(jīng)在網(wǎng)上使用并取得較好的效果，網(wǎng)絡(luò)在線支付體系建設(shè)也受到相關(guān)部門的重視。

（四）建立完善的銷售和售后服務(wù)體制

利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，為顧客建立一個(gè)友好簡(jiǎn)單的操作界面，提供在線的交流平臺(tái)，指導(dǎo)顧客選購(gòu)。及時(shí)推出新商品的推薦和各種優(yōu)惠活動(dòng)，推出便利的付款和退換貨服務(wù)，如國(guó)外一些企業(yè)會(huì)附送出預(yù)先印好的退貨郵寄封套，以便顧客郵寄。利用強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)詳細(xì)記錄顧客的各種資料及反饋信息，以此為依據(jù)進(jìn)一步完善自己的銷售和售后服務(wù)體制。

五、結(jié)語(yǔ)

有著巨大優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是服裝營(yíng)銷渠道發(fā)展的必然趨勢(shì)，是符合新的生產(chǎn)力發(fā)展需要的營(yíng)銷渠道模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各項(xiàng)技術(shù)和服務(wù)措施的完善，以及電子信用支付體系逐步成熟及社會(huì)化配送系統(tǒng)的完善，加上各個(gè)部門的通力合作，網(wǎng)上服裝銷售模式將日趨成熟，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然會(huì)成為信息社會(huì)重要的銷售模式，并將促進(jìn)服裝工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭蓮蓮. 服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析[J]. 新西部, 2010（16）.

[2]夏曉紅. 淺析我國(guó)服裝業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及對(duì)策建議[J]. 四川師范大學(xué)學(xué)報(bào), 2005（5）.

篇9

織交盛世 成交額再創(chuàng)新高

短短數(shù)日，本次“織交會(huì)”成交額已突破35億元人民幣，而早在“織交會(huì)”開幕前夕，大朗就已在阿里巴巴淘工廠首頁(yè)推廣大朗鎮(zhèn)毛織產(chǎn)品交易會(huì)，創(chuàng)新建設(shè)“線上織交會(huì)”展示平臺(tái)。

“織交會(huì)”作為注重實(shí)效的行業(yè)盛會(huì)，2015跨國(guó)毛織服裝專業(yè)買家采購(gòu)對(duì)接會(huì)在11月3日火熱舉行，共有來(lái)自俄羅斯、德國(guó)、意大利等40多家海外紡織服裝采購(gòu)商參加，采購(gòu)商與大朗近百家毛織企業(yè)面對(duì)面洽談交流，在交流中尋找商機(jī)，在商機(jī)中尋求發(fā)展。

如果用“火爆”來(lái)形容跨國(guó)對(duì)接會(huì)，那么國(guó)內(nèi)品牌服裝采購(gòu)對(duì)接會(huì)則要用“高效”來(lái)形容。原定50位的采購(gòu)商名額最后增至80位，不到半小時(shí)，大部分采購(gòu)商已找到意向合作企業(yè)，并進(jìn)入廠家實(shí)地考察階段。

時(shí)尚化、國(guó)際范，是本次“織交會(huì)”的關(guān)鍵詞，從最初的地方性展會(huì)到全國(guó)性展會(huì)，到現(xiàn)在的跨國(guó)毛織服裝專業(yè)買家采購(gòu)對(duì)接會(huì)，成為國(guó)內(nèi)外毛織行業(yè)最具知名度和影響力的經(jīng)貿(mào)盛會(huì)，被評(píng)為“東莞市十大展會(huì)”，并連續(xù)多年被中國(guó)會(huì)展行業(yè)聯(lián)盟評(píng)為最具影響力的專業(yè)展會(huì)和品牌展會(huì)，大朗“織交會(huì)”為東莞轉(zhuǎn)型升級(jí)增光添彩，多贏豐收。

科學(xué)“智”造 應(yīng)變自如

在這個(gè)被智能化浪潮顛覆傳統(tǒng)制造業(yè)的時(shí)代，本屆“織交會(huì)”充分表明：毛織行業(yè)的“智造”升級(jí)浪潮勢(shì)不可擋，參展商紛紛用時(shí)尚的產(chǎn)品和創(chuàng)新的文化呈現(xiàn)著對(duì)制造升級(jí)的思考。

東莞市毛衫人電子商務(wù)有限公司在本屆“織交會(huì)”上演了一出“急行俠”的好戲，展示了數(shù)字版房、5000個(gè)原創(chuàng)毛衫織片花型的“毛衫設(shè)計(jì)與工藝開發(fā)”數(shù)據(jù)庫(kù)、36小時(shí)快速打樣、5～7天快速首單等快速生產(chǎn)能力，以及靈機(jī)應(yīng)變能力超強(qiáng)的現(xiàn)代化智能工廠，讓毛衫設(shè)計(jì)不再冗雜繁復(fù)。

展會(huì)上也不乏毛衫設(shè)計(jì)管家的身影。如上海協(xié)大國(guó)際貿(mào)易有限公司轉(zhuǎn)型成為毛衫ODM整體解決方案提供商，其推出的數(shù)字化設(shè)計(jì)毛衫，包含800多種紗線、2000多種版式、3萬(wàn)多種組織和50多萬(wàn)種數(shù)字化推薦方案，大大降低了打樣的成本和時(shí)間。

想客戶所想，做客戶所需，智能針織科技有限公司多年的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為其積累了扎實(shí)的應(yīng)變能力，突出表現(xiàn)在針對(duì)修改與不斷調(diào)整的需求，用智能軟件實(shí)現(xiàn)了工藝直接上機(jī)，快速打樣；創(chuàng)新組織開發(fā)，幫助企業(yè)加強(qiáng)成本和品質(zhì)控制，增加盈利。

在11月4日舉辦的“互聯(lián)網(wǎng)+毛織”發(fā)展論壇上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁涂子沛、阿里巴巴“淘工廠”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人樸實(shí)做了專題演講，對(duì)大朗毛織產(chǎn)業(yè)集群、電子商務(wù)發(fā)展以及“淘工廠”項(xiàng)目推進(jìn)情況提出建設(shè)性建議。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，本屆“織交會(huì)”以“時(shí)尚?電商”主題充分展現(xiàn)了大朗毛織業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，并碰撞出嶄新的盈利點(diǎn)與合作火花。創(chuàng)新力推動(dòng)生產(chǎn)力，生產(chǎn)力又倒逼企業(yè)不斷激發(fā)創(chuàng)新的動(dòng)力，企業(yè)逐漸找到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生存發(fā)展的最優(yōu)途徑，大朗毛織的新一輪跨越式發(fā)展將指日可待。

除了重點(diǎn)關(guān)注電商領(lǐng)域，大朗還持續(xù)毛織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。今年，大朗緊扣毛織業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)“量質(zhì)并進(jìn)”的工作主題，精心研制了《紡織品燃燒性能標(biāo)簽要求》、《紡織品偶氮染料中釋放出的某些芳香胺的測(cè)定方法，通過(guò)萃取或不萃取的方法測(cè)定某些芳香胺》2項(xiàng)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，并于11月4日正式，這一系列舉措共同提升了大朗毛織企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)水平。

尊重原創(chuàng) 傾聽好設(shè)計(jì)的心聲

尊重原創(chuàng)、鼓勵(lì)原創(chuàng)，讓大朗成為不少原創(chuàng)設(shè)計(jì)師最能夠安心培育作品的“搖籃”。由東莞市毛織服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)牽頭，面積超過(guò)500平方米的原創(chuàng)設(shè)計(jì)區(qū)首次亮相“織交會(huì)”，對(duì)最新的設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品和2015/16的流行趨勢(shì)做出展示，幫助企業(yè)提升研發(fā)設(shè)計(jì)水平，第一時(shí)間掌握業(yè)界的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)展區(qū)里既有廣東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、“一田創(chuàng)藝”設(shè)計(jì)師聯(lián)盟創(chuàng)始人、雷韓服飾設(shè)計(jì)工作室總設(shè)計(jì)師韓劍飛；中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)藝術(shù)委員會(huì)執(zhí)行理事、中國(guó)十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師、廣州汀南服飾設(shè)計(jì)公司屈汀南；東莞市毛織服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)童裝十佳設(shè)計(jì)師、安迪鹿兒高級(jí)顧問(wèn)皮懷龍等知名設(shè)計(jì)師的作品，也有王崇來(lái)、周勤、林娜等大朗本土新銳設(shè)計(jì)師的代表作，展區(qū)集“高大上”和“接地氣”于一體，業(yè)內(nèi)大咖與行業(yè)新銳同臺(tái)展示，不僅一同宣傳大朗毛織，更為毛織企業(yè)在研發(fā)設(shè)計(jì)等方面提供幫助。

位于主會(huì)場(chǎng)三樓、“織交會(huì)”開幕當(dāng)天全新亮相的大朗毛織服裝創(chuàng)新服務(wù)中心也是大朗注重創(chuàng)新的一個(gè)生動(dòng)表現(xiàn)。作為東莞市毛織服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)籌建的一個(gè)研發(fā)設(shè)計(jì)公共服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)新服務(wù)中心建筑面積700多平方米，旨在打造一個(gè)集設(shè)計(jì)師培訓(xùn)、樣版開發(fā)和承接設(shè)計(jì)外包等功能于一體的研發(fā)設(shè)計(jì)公共服務(wù)平臺(tái)，用創(chuàng)新設(shè)計(jì)推動(dòng)大朗毛織的整體設(shè)計(jì)水平。廣州市心水服裝服飾有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)、鄧兆萍時(shí)尚設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)鄧兆萍，屈汀南，韓劍飛等設(shè)計(jì)大師的進(jìn)駐令創(chuàng)新中心成為極具實(shí)力的創(chuàng)新圣地。

毛衣節(jié)現(xiàn)場(chǎng)火爆 微電影再獲贊

篇10

數(shù)字不能完全說(shuō)明一個(gè)人的能力，但是周宏鈞在把這些數(shù)字轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的助力時(shí)，遵守一條原則：把力氣用在關(guān)鍵點(diǎn)上。

梳理系統(tǒng)關(guān)鍵點(diǎn)

磨刀不誤砍柴工。從關(guān)鍵點(diǎn)入手，往往可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。周宏鈞深知這一點(diǎn)。服裝行業(yè)具有產(chǎn)品特殊性，如行業(yè)特有的眾多的款式、版型、規(guī)格、顏色組合，導(dǎo)致物料數(shù)據(jù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他一些行業(yè)，甚至可能達(dá)到海量。對(duì)于實(shí)施零售解決方案的企業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)量的壓力會(huì)更大。報(bào)喜鳥具有近千家分支機(jī)構(gòu)，隨著全部門店的業(yè)務(wù)系統(tǒng)推廣，其零售物料數(shù)據(jù)記錄已達(dá)數(shù)億，單張數(shù)據(jù)表已經(jīng)達(dá)到幾個(gè)GB的數(shù)據(jù)級(jí)別。此外，BOM的數(shù)據(jù)量也非常大，維護(hù)工作復(fù)雜。數(shù)據(jù)量直接影響到系統(tǒng)的速度和性能，進(jìn)而影響到硬件投資，增加企業(yè)的IT投入。對(duì)于這些“硬骨頭”，周宏鈞不敢有絲毫怠慢。

同時(shí)，服裝行業(yè)具有強(qiáng)季節(jié)性，具有時(shí)尚行業(yè)的特點(diǎn)，其流行變化趨勢(shì)可以稱作神速，這對(duì)信息系統(tǒng)提出了挑戰(zhàn)。對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，整個(gè)供應(yīng)鏈的響應(yīng)能力和反應(yīng)速度至關(guān)重要，決勝終端是很多服裝企業(yè)的重要策略。所以對(duì)于服裝企業(yè)信息化來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵點(diǎn)之一是建立快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，這個(gè)“重中之重”，耗費(fèi)了周宏鈞幾年的心血。

此外，服裝信息智能系統(tǒng)也是服裝企業(yè)信息化工作的重點(diǎn)之一，如全國(guó)性的服裝智能補(bǔ)貨系統(tǒng)是服裝企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段之一。周宏鈞說(shuō)：“貨品流通速度直接決定了企業(yè)的盈利能力，在這個(gè)方面如何做得更完善，一直是我要思考的內(nèi)容。”

信息化“曲線救國(guó)”

民營(yíng)企業(yè)老板普遍關(guān)心投入產(chǎn)出比，他們想的是“投一元錢，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)生出10元、甚至100元”，因此在民營(yíng)企業(yè)中，信息化少有“萬(wàn)千寵愛(ài)在一身”的待遇。那么，在企業(yè)的信息化環(huán)境與IT系統(tǒng)要求相去甚遠(yuǎn)的情況下，CIO該如何推進(jìn)信息化？

對(duì)此，周宏鈞有著自己的技巧。最初，他根本沒(méi)有考慮購(gòu)買套裝軟件，而是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要，定制開發(fā)局部系統(tǒng)。他希望通過(guò)“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的信息化進(jìn)程，讓企業(yè)上上下下通過(guò)親身接觸、使用信息系統(tǒng)，切實(shí)體會(huì)到信息化的好處，自發(fā)地增強(qiáng)對(duì)信息化的認(rèn)可度。周宏鈞說(shuō)：“這樣，隨著企業(yè)本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和規(guī)模的擴(kuò)大，到定制開發(fā)滿足不了我們的需求時(shí)，再切換到成熟的大型套裝軟件上，就水到渠成了，不會(huì)再遇到阻力了。”

雖然周宏鈞采取的“曲線救國(guó)”策略在有的人眼里難免有“浪費(fèi)、折騰”之嫌，但如果不這樣做，在企業(yè)信息化基礎(chǔ)與系統(tǒng)要求存在著巨大落差的情況下，直接引進(jìn)套裝管理軟件，最終浪費(fèi)會(huì)更大。我們知道，在企業(yè)信息化環(huán)境與IT系統(tǒng)存在著巨大落差的情況下，如果企業(yè)強(qiáng)行整體推進(jìn)信息化，只能落得個(gè)兩敗俱傷的局面。

在周宏鈞的帶領(lǐng)下，報(bào)喜鳥的信息化走過(guò)了獨(dú)特的發(fā)展階段。剛開始的時(shí)候，報(bào)喜鳥信息人員完全立足自己的開發(fā)能力，獨(dú)立開發(fā)以進(jìn)銷存等為代表的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，這是信息化發(fā)展的探索階段。隨后，企業(yè)發(fā)展到一定階段，規(guī)模和管理規(guī)范化程度要求信息化解決方案有一個(gè)質(zhì)的提升，于是，周宏鈞牽頭考察，準(zhǔn)備引進(jìn)商業(yè)化系統(tǒng)。由于行業(yè)解決方案的相對(duì)缺乏和報(bào)喜鳥在行業(yè)所處領(lǐng)先地位導(dǎo)致信息化產(chǎn)品和企業(yè)管理需求的差距，最終報(bào)喜鳥選擇了合作開發(fā)的路子。這是信息化工作的鞏固提升階段。目前，報(bào)喜鳥信息化處在第三階段，即以全面整合、提升公司管控水平和滿足終端快速反應(yīng)需要的集成信息系統(tǒng)構(gòu)建階段，此階段的標(biāo)志是2007年1月公司SAP系統(tǒng)的順利上線。周宏鈞說(shuō)：“報(bào)喜鳥的這一階段的信息化工作非常重要，是建立在全面IT規(guī)劃的藍(lán)圖指引下，有步驟地推進(jìn)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)一體化的應(yīng)用。過(guò)程當(dāng)中更多的是企業(yè)管理變革、業(yè)務(wù)創(chuàng)新和流程優(yōu)化?！?/p>

對(duì)未來(lái)信息化的建設(shè)，周宏鈞認(rèn)為，公司信息化應(yīng)用已經(jīng)經(jīng)歷了“跑馬圈地”的階段，信息化應(yīng)用已經(jīng)初具規(guī)模，很多應(yīng)用都是實(shí)現(xiàn)了3個(gè)以上版本的升級(jí)換代，信息化也積累了大量的數(shù)據(jù)。而SAP的上線，使得企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、管控一體化都成為可能。因此，SAP優(yōu)化提升、數(shù)據(jù)挖掘和商業(yè)智能是公司信息化的一個(gè)新方向。具體包括：現(xiàn)有SAP系統(tǒng)的深度應(yīng)用，如匹配不斷出現(xiàn)的新業(yè)務(wù)模式；現(xiàn)有SAP流程的優(yōu)化，內(nèi)部管理控制能力的強(qiáng)化節(jié)點(diǎn)控制；智能技術(shù)在行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題的應(yīng)用等。此外，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略、隨需而動(dòng)，通過(guò)信息系統(tǒng)體系化地固化管理和業(yè)務(wù)創(chuàng)新也是方向之一。如今，報(bào)喜鳥的信息化隊(duì)伍已經(jīng)具備了獨(dú)立實(shí)施SAP部分模塊的能力，并且在一些項(xiàng)目上小試牛刀，這也是他今后的重點(diǎn)工作之一。信息化建設(shè)發(fā)展的第三個(gè)方向是以客戶為中心，構(gòu)建體系化的快速反應(yīng)能力，提高公司服務(wù)支持能力，如呼叫中心應(yīng)用、CRM系統(tǒng)等。

周宏鈞說(shuō)：“隨著企業(yè)不斷發(fā)展，信息化的跟進(jìn)速度一點(diǎn)也不能含糊。”

CIO職業(yè)發(fā)展四段論

總結(jié)十年的信息化歷程，周宏鈞用四個(gè)階段做了CIO成長(zhǎng)模板的概括：

第一，技術(shù)學(xué)習(xí)階段。此階段是企業(yè)信息化階段重點(diǎn)，進(jìn)行如基礎(chǔ)架構(gòu)搭建、業(yè)務(wù)平臺(tái)搭建、信息系統(tǒng)構(gòu)建等工作。個(gè)人需要不斷學(xué)習(xí)技術(shù)，如系統(tǒng)分析技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、軟件開發(fā)技術(shù)等。

第二，管理提升階段。此階段主要是學(xué)習(xí)管理知識(shí)。管理是一門技能，在行而不在知，多年的職能管理從實(shí)踐上保證了個(gè)人管理提升，為自己發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。另外學(xué)習(xí)企業(yè)流程管理、創(chuàng)新管理、變革管理、財(cái)務(wù)管理等領(lǐng)域的技能非常重要。

第三，概念思維（戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)）形成階段。此階段主要圍繞企業(yè)級(jí)別系統(tǒng)構(gòu)建展開。

第四，探索階段。此階段主要圍繞個(gè)人職業(yè)發(fā)展平臺(tái)展開。前面幾個(gè)階段已經(jīng)積累和沉淀了不少內(nèi)容，明確下一個(gè)職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是每一個(gè)CIO必須要考慮的問(wèn)題。

鏈接：周宏鈞對(duì)企業(yè)信息化建設(shè)的五點(diǎn)建議

第一，正確處理好企業(yè)發(fā)展和信息化的關(guān)系。信息化是有條件的，不能包治百病。特別是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于信息化這把利刃要有清醒的認(rèn)識(shí)。脫離這個(gè)大前提，就找不到信息化的本質(zhì)。

第二，正確處理好企業(yè)運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)問(wèn)題。這實(shí)際上是一個(gè)聚焦的問(wèn)題，牢記貪多必失的道理，把力氣用在關(guān)鍵點(diǎn)上。

第三，要正確認(rèn)識(shí)企業(yè)的行業(yè)特性。企業(yè)業(yè)務(wù)類型、發(fā)展階段、組織結(jié)構(gòu)、管理基礎(chǔ)、人員素質(zhì)等也會(huì)影響到行業(yè)信息化的效果。服裝企業(yè)信息化面臨著超大數(shù)量數(shù)據(jù)和實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)鏈的問(wèn)題。

第四，健全的IT治理是傳統(tǒng)企業(yè)信息化的一大利器。行業(yè)信息化其實(shí)也可以“簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做”，以達(dá)到好的效果。此外，IT體系的構(gòu)建需要一個(gè)有高度的IT戰(zhàn)略及支撐體系。IT隊(duì)伍是傳統(tǒng)服裝企業(yè)信息化的中流砥柱。