導語：如何才能寫好一篇廣告媒介策略方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

傳播服務于總體營銷策略，卻極大地影響著營銷策略的落地生根，伴隨著營銷策略的落地生根，傳播也落地生根，并相攜互動，發(fā)揚光大。

橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。站在傳播的角度看營銷，一要看傳播策略是否與企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品營銷策略相符；二看傳播預算是否與市場容量、營銷實際相符；三看媒介行程是否與目標消費者行程一致；四看傳播效果是否優(yōu)先突出關鍵指標；五看傳播計劃是否符合地區(qū)實際和終端實際；六看傳播方案是否能從競品、參照品中脫穎而出。只有手握這“六看”寶典，廣告主的整合營銷傳播才能獲得最大程度的成功。

一看傳播策略與企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品營銷策略是否相符

廣告主的營銷傳播策略一般而言大致有三種類型(見表1)。媒介公司在制定企業(yè)產(chǎn)品的傳播策略時，要認真聽取企業(yè)方的戰(zhàn)略規(guī)劃，特別注重和企業(yè)決策層的互動交流，明確該產(chǎn)品在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位，以此作為制定產(chǎn)品傳播策略的重要依據(jù)。如果企業(yè)方為該產(chǎn)品聘請了專業(yè)的品牌顧問公司，媒介公司應積極促成與企業(yè)方、品牌顧問方的定期三方會議。

傳播策略沒有對錯、高低之分，只有適合與不適合之分，不同企業(yè)、不同產(chǎn)品在不同的階段會采取不同的傳播策略。鳳凰傳說制定過很多“短視的、急功近利”的傳播策略，也制定過很多“長遠的、陽春白雪”的傳播策略，雖然技術要求有高有低，但鳳凰傳說“受人托，成人事”，專業(yè)投入不減，幫助企業(yè)取得卓越營銷業(yè)績的宗旨不變。

二看傳播預算是否與市場容量、營銷實際相符

制定傳播預算的方法有多種，最常用的方法有比例法、競爭法、需求法(見表2)。不管采用何種方法，傳播預算確定后，媒介公司應繼續(xù)在以下四個方面拷問此預算的合理性。

一是該產(chǎn)品所在品類的市場規(guī)模、容量有多大，此規(guī)?，F(xiàn)在能否支撐該預算，預計何時能支撐?二是該產(chǎn)品所在的品類銷售在多大程度上依賴廣告的拉動作用，地面促銷能否替代廣告的作用；三是該產(chǎn)品的實際銷售回款能支撐該預算嗎?預計多長時間才能支撐浚顱算?企業(yè)有此準備嗎?四是該品類其它競品的預算如何?競品的投放規(guī)模與模式如何?他們未來幾年的趨勢如何?媒介公司只有在排除了以上所有質疑后，才可以和企業(yè)一起進行下一步的傳播工作。

三看媒介與消費者的行程是否一致

何時、何地采用何種媒體是任何傳播方案的核心表現(xiàn)，是媒介組合和媒介排期的結合。媒介公司應綜合客戶營銷人員必備的市場調研數(shù)據(jù)和傳媒行業(yè)常用的消費者研究數(shù)據(jù)，勾畫出月標消費者的行程，讓媒體行程盡量與目標消費者行程相一致。

鳳凰傳說的相關研究表明：一個剛上班一兩年的女性目標消費者，她一天的行程和與之相一致的媒介行程大體如圖1。一個60歲退休在家的男性目標消費者，他一天的行程和與之相一致的媒介行程大體如圖2。顯然，采用廣播、白天的電視專題等廣告形式對第一個女性消費者并不適合，但對第二個男性消費者很合適。同理，網(wǎng)絡和樓字電視對第一個女性消費者很合適，但對第二個男性消費者并不適合。

鳳凰傳說為保證自己能站在第三方的立場上客觀地為客戶篩選最合適的媒體，做出了如下兩點安排：一是不買斷經(jīng)營任何大眾媒體，卻必然是各地最具影響力的幾大重要大眾媒體的一級或優(yōu)勢商，客戶需要什么，就采購什么；二是在同一地區(qū)往往會同時兩家以上覆蓋范圍類似、影響力相近的媒體，真正做到以客戶需求為標準，客觀采購媒體資源，科學安排媒體行程。

四看傳播效果是否優(yōu)先突出關鍵指標

在評估傳播效果時，行業(yè)內可采用的指標有很多，包括但不限于毛評點、到達率、折扣、頻次、點成本、千人成本、提及率等，每個指標都有一定的作用，但具體到個體情況，最重要的指標往往是一兩個關鍵指標，抓住了關鍵指標也就抓住了問題的本質，使原本復雜的傳播問題簡單化。

簡單地說，最能與市場實際相吻合的指標就是關鍵指標。市場實際的基準最直接的就是銷售量，繼而是電話量或進店詢問量。比如，一個醫(yī)藥產(chǎn)品有15個月其7+到達率曲線在剔除偶然因素影響后與銷售量曲線最吻合，那么，7+到達率就是切合市場實際的關鍵指標。

五看傳播計劃是否符合地區(qū)實際和終端實際

地區(qū)實際的概念包括但不限于：企業(yè)產(chǎn)品是否已經(jīng)進入該地區(qū)，計劃何時進入該地區(qū)；企業(yè)銷售隊伍在該地區(qū)的配置情況；企業(yè)在該地區(qū)的商、渠道商的配合程度、實力；競品在該地區(qū)的經(jīng)營情況。

終端實際的概念包括但不限于：企業(yè)產(chǎn)品在終端的鋪貨情況；企業(yè)產(chǎn)品在終端的陳列、包裝、宣傳情況；企業(yè)產(chǎn)品與終端的合作程度；競品在該地區(qū)的終端操作情況。

科學的傳播計劃務必避免以下任何一種情況的出現(xiàn)：線上廣告狂轟濫炸，線下地區(qū)、終端沒貨(以招商為主要目的的廣告活動除外)；線下活動如火如荼、競爭白熱化、急需線上廣告支援時，線上廣告遲遲不到；線上廣告主題和線下活動主題脫節(jié)，促銷、招商、品牌宣傳等主題節(jié)奏把握不準；終端銷售人員不清楚公司傳播計劃，市場部和銷售部信息流通不暢。

六看傳播方案是否能讓產(chǎn)品脫穎而出

在制定產(chǎn)品的傳播方案時，媒介公司不要迷戀于自我實現(xiàn)，而是要力圖實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品有別于競品和參照品的個性化傳播。參照品和企業(yè)產(chǎn)品并不是一個品類，在市場上沒有競爭關系，但由于其目標人群、傳播策略會對企業(yè)產(chǎn)品的傳播有一定的借鑒意義。因此，除了分析競品的傳播策略外，還需要定期分析參照品的傳播策略。

篇2

1、客戶部：客戶部的任務主要是開拓客戶并保持聯(lián)絡，與公司內其他各部門保持密切的聯(lián)系?？蛻舨渴侵苯优c客戶發(fā)生接觸的專職部門，負責接洽客戶，協(xié)調廣告客戶與廣告公司間的關系。

2、創(chuàng)作部：廣告創(chuàng)作部門的任務是負責廣告的創(chuàng)作、設計和制作，他們對廣告客戶部和市場調查部提供的有關資料和意見加以分析，依照廣告計劃的要求，配合消費者的心態(tài)，完成創(chuàng)意方案。

3、媒介部：媒介部門的任務是根據(jù)廣告計劃，制定廣告活動的媒介策略，負責媒介的選擇、與有關媒介單位接洽和聯(lián)絡，在廣告實施過程中，負責對廣告的實施進行監(jiān)督，在廣告實施后，媒介單位向客戶部要求收取廣告費。

篇3

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的日臻成熟與移動互聯(lián)網(wǎng)技術的迅猛發(fā)展，社會各行業(yè)都在借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展契機尋求自身發(fā)展之道。作為營銷領域的重要組成部分，廣告也不例外。互聯(lián)網(wǎng)正在改變廣告的傳播媒介，顛覆現(xiàn)有的傳播模式?；ヂ?lián)網(wǎng)影響廣告行業(yè)主要在以下方面：傳播媒介上，從傳統(tǒng)紙媒向多媒體轉變；從視覺互動到立體互動轉變；從單一專業(yè)向復合型轉變。

廣告設計是廣告活動中心環(huán)節(jié)，廣告作品是廣告的運作的載體，高校廣告設計專業(yè)肩負培養(yǎng)廣告專業(yè)人才的任務。之前以平面、影視為主要媒體形式時期，廣告設計人才的培養(yǎng)以單一型人才培養(yǎng)為主。在互聯(lián)網(wǎng)廣告時期，廣告活動各環(huán)節(jié)聯(lián)系程度更加緊密。廣告設計人才的培養(yǎng)不能再停留在造型的選取上，要更多地深入到廣告運作中。

二、廣告設計專業(yè)培養(yǎng)目標的變化

廣告設計專業(yè)一般隸屬于視覺傳達設計專業(yè)，與之相并列的還有包裝設計與出版設計等方向。因此，廣告設計專業(yè)作為視覺傳達幾個方向之一，廣告設計專業(yè)在教學計劃、課程設置上既要求具備視覺傳達的理論基礎，又突出廣告設計的專業(yè)特點。

在具體的專業(yè)教學中，廣告設計專業(yè)前兩年主要學習基礎課和專業(yè)基礎課；最后一年根據(jù)學生意愿進行畢業(yè)前的實習和畢業(yè)設計工作。這樣的培養(yǎng)方案，一是為了保證廣告設計方向的正確性，另一頭是保證廣告設計執(zhí)行與實現(xiàn)廣告媒體的最佳結合?，F(xiàn)代廣告設計與運作越來越講究協(xié)同作戰(zhàn)。對此，學校應在教學計劃和課程設置上注重對學生能力的培養(yǎng)。

三、廣告設計專業(yè)的課程體系

在具體課程設置上，學院的廣告設計方向確定了五門廣告設計方向的核心課程。通過五門核心課程，一門課程主要解決廣告策略的問題；一門解決廣告媒介協(xié)作的問題；其他三門課程主要解決廣告設計方法和設計能力的問題。其中新媒體廣告設計是學院最近一次人才培養(yǎng)方案增加的內容。對于新媒體廣告設計，要給予足夠重視。學院應從自身發(fā)展需要出發(fā)，在教學內容上設置了編排了新媒體的理論學習環(huán)節(jié)、媒體廣告創(chuàng)作環(huán)節(jié)、品牌網(wǎng)站創(chuàng)作環(huán)節(jié)等內容。在教學上實行廣告設計專業(yè)教師同其他設計專業(yè)教師交叉向學生授課的方式進行。形成不同專業(yè)間的相互補充。

許多人認為廣告設計專業(yè)學生只要具備專業(yè)技能就行，對于非常重要的廣告策略問題是否需要學習存在疑惑。而學院在教學實踐中已經(jīng)證明了其必要性?，F(xiàn)代廣告項目多采用廣告運作形式，廣告設計人員必須對廣告策略有深入的研究，才能形成廣告創(chuàng)意；只有廣告設計人員掌握了各種媒介的優(yōu)勢所在，才能設計出適合媒體宣傳的優(yōu)質廣告作品。近幾年，學院廣告設計方向的學生在大學生廣告設計大賽中屢或佳績。在省內的各種海報設計大賽中勇于嘗試，大膽創(chuàng)新取得了優(yōu)異成績。這些獎項的取得證明，學院不僅重視學生在廣告設計技能方面的培養(yǎng)，不同專業(yè)方向的教師能夠從專業(yè)出發(fā)，引導學生參與到實踐項目的策劃練習上，強化與社會發(fā)展緊密相連的廣告策略與廣告媒介的學習，經(jīng)過這樣的理論聯(lián)系實際，不斷的從中發(fā)現(xiàn)問題解決問題，才能真正為學生成長為一名優(yōu)秀的廣告設計人才提供強有力的支撐。

四、廣告設計專業(yè)的實踐教學環(huán)節(jié)

按照全面廣告應用人才培養(yǎng)的目標，學院在教學過程中尤其注意廣告設計的應用性與商業(yè)性的結合。學院斥巨資打造了服裝、包裝、平面、環(huán)藝、動畫等多個專業(yè)實驗室，在全省同類高校中，實驗室水平處于前列。教師在授課期間可以通過實驗室的優(yōu)勢平臺，引進社會上的廣告項目指導學生去實踐，或者利用實驗室設備進行商業(yè)性廣告競賽，通過多種實際課題的形式吸引學生盡快熟悉廣告項目的實際運作流程、創(chuàng)意產(chǎn)生規(guī)律，習慣用廣告思維來運作廣告的模式，尤其是商業(yè)廣告的敏銳性一定要融會貫通與廣告作品的設計中。

學院與社會多家單位簽訂了實習基地協(xié)議，為學生早日進入專業(yè)領域工作提供了男的的機會。學院力求通過公司聯(lián)合學院、實驗室聯(lián)合商業(yè)項目等多種渠道鼓勵學生參與不同平臺的競爭，提高學生學習的積極性。讓他們切身感受到廣告主、廣告策略、商業(yè)廣告設計之間的密切聯(lián)系，怎么更好的達成客戶的要求，實現(xiàn)廣告設計與藝術享受的最佳結合。

篇4

開業(yè)一周年活動方案一

前言：

傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創(chuàng)造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。

促銷整體策略分析：根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。

促銷策略 軟文硬做

以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養(yǎng)、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。

策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容最好能以真實顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案。

促銷策略主題互動。

1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳

活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度

互動形式：和威海餐飲協(xié)會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網(wǎng)站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。

2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱

活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。

互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現(xiàn)免費。

3、活動方案：征集威海食客最喜歡的菜肴

活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視

互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。

促銷策略親和待客

盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。

1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品， 讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責

餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案策劃書。

2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委領導年月日生日，公司年月日年慶， 領導結婚紀念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系， 使我們有一批穩(wěn)定的客源。可以這樣計算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機會，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

促銷策略媒體整合

任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。

建議媒體：

開業(yè)一周年活動方案二

活動的目的及意義

隨著裝飾和建材行業(yè)生產(chǎn)技術的發(fā)展進步，以智能化、人性化家居為特征的新家裝潮流也初見端倪。闊達周年慶典活動突破以往的形式，以綠色、智能、人居為主題，結合十堰裝修行業(yè)發(fā)展實際，用全新裝修思潮和新穎生動的活動深入透徹地表現(xiàn)現(xiàn)代裝修環(huán)保、智能、人性的嶄新含義。

值此闊達裝飾開業(yè)一周年之際，為感謝和真誠回報十堰廣大市民和業(yè)主對闊達裝飾公司的一貫支持和厚愛，特隆重舉辦闊達周年慶典活動。并通過本次活動將大力宣傳介紹闊達裝飾，活動期間(一個月暫定：8月*日至8月30日)，舉行一次大型的優(yōu)惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務社會!

XX年闊達周年慶典活動將于8月*日8月30日舉行，活動將創(chuàng)意迭出，精彩紛呈?；?、趣味、讓十堰市民從中受益是闊達周年慶典活動的主題思想。整個活動處處有亮點，讓十堰市民有收益是活動力爭達到的效果。更有精彩禮品和豐厚獎項等著您。

闊達周年慶典活動新穎，符合十堰裝修建材行業(yè)、市場的發(fā)展趨勢以及十堰市民的家裝消費習慣，以業(yè)主為主角，真正讓業(yè)主受益的定位將是闊達周年慶典活動的關鍵，不僅直接促進了市場交易，也方便了與市場的溝通，對闊達品牌積累及今后的宣傳推廣有至為重要的意義。

一 活動目的

此次闊達周年慶典活動以傳播家居裝飾新文化為主題，服務廣大車城消費者為宗旨，推廣闊達裝飾家居文化設計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立闊達裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升闊達裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外，將有效地創(chuàng)立闊達裝飾公司良好的公眾服務形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績，并在大眾的關注下充分展示闊達裝飾公司先進的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質量等等。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

活動時間：暫定 XX年8月*日30日

活動地點：暫定六堰金城大廈，

主辦單位：闊達裝飾公司

參加單位：(待定)

房地產(chǎn)商擬邀請：、香格里拉

活動全程策劃：天下策劃工作組

1. 天下策劃工作組的具體工作

: (1).策劃大綱文案

(1).平面廣告文案 產(chǎn)品與企業(yè)廣告語 各類宣傳品文案 電視廣告文案 報紙雜志廣告文案

(3).公共關系文案

(4).平面設計, 宣傳品設計及印刷，廣告設計

二, 實施細則

(一)新聞聯(lián)絡會籌備

舉行此次活動的新聞媒介聯(lián)絡會議，通報此次活動的主題和內容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞稿給所有參會媒介單位。

地點 暫定文貿(mào)一酒店內(聯(lián)絡工作由闊達裝飾公關部門協(xié)調并及時通報活動籌備小組)

事先聯(lián)絡暫定媒介名單：

十堰日報社 十堰晚報社 東風汽車報社

十堰電視臺經(jīng)濟頻道 十堰電視臺生活頻道

十堰電視臺新聞頻道 雅中廣告

(二)活動現(xiàn)場布置

舉行闊達周年慶典活動舞臺布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報、宣傳單、現(xiàn)場安全部、、工程部，后勤部等相關負責人碰頭會，作好具體工作安排和上交工作計劃，提供相關名單(與會領導、嘉賓、記者、業(yè)主)節(jié)目單等，實行分層到位，具體人負責制。

各媒體、建材聯(lián)盟商、相關部門的匯報工作情況，并落實各自的工作。各項工作基本到位，包括：

a、拱門、條幅、舞臺布置、禮品及禮品臺的布置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃臺(闊達裝飾工程部需派出工隊現(xiàn)場施工協(xié)調。另務必協(xié)調金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品、汽車)等清場，此工作協(xié)調由闊達工程部、公關部專人協(xié)調

b、宣傳海報、印刷品設計和印刷工作務必在*月*日完成。此工作負責人 吳瓊

c、主持人的聯(lián)系，音響調試，節(jié)目的排練，電源電器的調試;

d、開幕式致詞的審核批準，由李總進行審核(在*月*日前交付李總)。

e、嘉賓致詞稿的準備;

f、嘉賓休閑區(qū)的落實工作;

g、迎賓小姐、樂隊、人體dm的培訓及宣傳工作。

(三)活動外場宣傳準備

1、大幅海報指定闊達裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。(海報印刷事宜專人聯(lián)絡 暫未定)

2、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進行散發(fā)(人體廣告宣傳員請兼職大學生，要求形象較好。

3、通過市內雅中廣告在當期(*月*日發(fā)行)進行宣傳，十堰晚報在*日*日進行廣告和報道交叉進行宣傳。

(四)媒介宣傳策略：

1、*月*日*月*日，在十堰晚報，東風汽車報，雅中廣告,十堰廣播電臺，作專版，專題報道，本次闊達周年慶典活動*月*日*月*日作系列跟蹤報道(采取新聞報道形式);

2、*月*日*月*日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經(jīng)濟頻道、東風電視臺作系列新聞報道(或專題報道)。

通過媒體強勢宣傳，造就強大的廣告的優(yōu)勢，讓車城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動并積極參與到本次活動中來，樹立闊達裝飾的市場知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關注的熱點和車城新的亮點，讓闊達走進千家萬戶，貼近百姓生活，達到廣告空前宣傳的效應。

活動現(xiàn)場安全措施準備草案：

一 人員安排： 當?shù)嘏沙鏊０矃f(xié)作和金城大廈保安部維持現(xiàn)場秩序，部分工作闊達員工參與。

二 活動現(xiàn)場注意事項：

1、場地電源和氣門風機看管維護，所有電源接頭由闊達工程部負責接引，并且用絕緣膠帶進行封閉，避免出現(xiàn)觸電現(xiàn)象。

2、安全通道的設立，現(xiàn)場注意人群疏導，一旦出現(xiàn)人群擁擠和混亂現(xiàn)象的時候，要注意引導和疏散。現(xiàn)場員工應積極參與疏散工作。

3、現(xiàn)場負責安全人員要警惕 不法分子的扒竊行為，一旦發(fā)現(xiàn)立刻扭送當?shù)毓矙C關。處理需迅速果斷，避免人群圍觀。

4、現(xiàn)場保安人員在現(xiàn)場要注意疏散車輛，避免出現(xiàn)交通堵塞現(xiàn)象而導致不良影響。

5、晚間值班人員要分工明確和換班制度，對現(xiàn)場公司物品和廠商物品應注意看管，避免盜失等。

新聞會稿草案

闊達裝飾公司XX年8月推廣活動，是為慶祝公司成立一周年，舉行的大型優(yōu)惠活動。值此闊達裝飾開業(yè)一周年之際，為感謝和真誠回報十堰廣大市民和業(yè)主對闊達裝飾公司的支持和厚愛，闊達裝飾公司特隆重主辦闊達周年慶典，通過本次活動將大力宣傳介紹闊達裝飾，讓消費者了解家庭裝修的知識，增強對家庭裝修的環(huán)保意識和對裝修材料的品質鑒別。

一、活動的目的

此次活動以傳播家居裝飾文化為主題，服務廣大車城消費者為宗旨，推廣闊達裝飾家居文化設計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立闊達裝飾在當?shù)丶已b業(yè)界的品牌形象。對內密切闊達裝飾和品牌聯(lián)盟商戰(zhàn)略合作伙伴關系，提升闊達裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外，將有效地創(chuàng)立闊達裝飾公司良好的公眾服務形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績，并在大眾地關注下充分展示闊達裝飾公司的先進的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流施工質量等等。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

二 活動時間：暫定 XX年8月1日30日

三 活動地點：金城大廈一樓

報紙和媒介促銷草案(內容代定)

闊達裝飾回饋顧客 真情大酬賓(內容代定)

(媒介如要深入了解請與會議籌備組公關部聯(lián)絡)

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甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方作為“”的策劃推廣（包括廣告創(chuàng)意、設計、制作、，以及營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案）事宜，達成如下一致協(xié)議：

一、合作范圍

甲方委托乙方作為“”（以下簡稱“項目”）的策劃推廣，全權負責本項目的廣告創(chuàng)意、設計、制作、，以及營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案等合作事宜。

二、合作期限

委托期為　年　月　日至　年　月　日。本協(xié)議合作期限屆滿前一個月，經(jīng)協(xié)商同意，雙方可續(xù)簽合作協(xié)議。

三、廣告投放總額

本協(xié)議合作期間，本項目廣告投放總額不低于萬元人民幣。

四、工作內容

1、宣傳推廣的總體策劃思路及具體廣告操作方案；

2、各階段的媒介策略和具體排期計劃、媒介預算建議；

3、報紙廣告、畫冊、宣傳單張、展板、戶外廣告等創(chuàng)意、撰文、設計、輸出、印刷、制作、等事宜；

4、影視廣告：創(chuàng)意、撰文、設計、制作、；

5、廣播廣告：創(chuàng)意、撰文、制作、；

6、公關促銷活動的策劃和組織；

7、針對目標消費群進行適當?shù)氖袌稣{查；

8、營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案；

9、媒介的監(jiān)控、統(tǒng)計、評估。

五、廣告運作規(guī)則

1.嚴格按照規(guī)范的廣告策劃流程進行。策劃流程的基本順序如下：簽約立項__支付月費__制定策略__創(chuàng)意構成__廣告表現(xiàn)__客戶審定__正稿制作__正稿確認__支付費__廣告__財務結算__效果跟蹤__意見反饋等。簽約后項目即進入具體操作階段，由乙方提供總體策劃案，經(jīng)甲方修改、審定、簽字確認后，由雙方按照總體策劃方案，嚴格貫徹落實到每一個分項目的實施過程中，并按照經(jīng)甲方簽字確認的媒介計劃分步實施。

2.各分項目將圍繞第一款所述基本流程進行，各分項的具體操作程序如下：a.乙方依本協(xié)議所附的《設計、制作、等收費標準》向甲方提交正式的分項報價單；b.甲方審定乙方提交的分項報價單，如無異議，則簽字蓋章認可，并簽署正式的分項合同；c.乙方依據(jù)彼此簽字蓋章的分項合同，開始實際性的工作。

六、雙方責任與權力

甲方的責任和權力：

1、雙方合作期間，甲方應積極配合乙方，及時提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應對上述資料的合法性、真實性、準確性和完整性負責，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關的一切責任由甲方負責，乙方不承擔由此產(chǎn)生的直接責任或連帶責任。

2、甲方有權及時地對乙方所提交的策劃思路、廣告方案、設計稿和其他書面工作文件以書面形式提出修改意見和建議，乙方據(jù)此進行修改、調整，直至甲方簽字認可方可定稿。但甲方應尊重乙方的專業(yè)知識和經(jīng)驗，并應考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交有關文件后，應及時、完整地以書面形式提出明確的意見，以便乙方有足夠時間保質保量完成各項業(yè)務。甲方應指定一位全權代表與乙方溝通，以避免多頭決策而導致工作質量、效率下降。

3、若簽字定稿后，甲方再次提出修改，由此而產(chǎn)生的一切相關費用應由甲方承擔。若因甲方資料提供、審稿、定稿以及再次修改等方面因素所造成的工作延誤，乙方不承擔相關責任與損失。乙方根據(jù)甲方簽字稿輸出菲林及其他費用發(fā)生以后，若甲方還要再次提出修改要求，乙方根據(jù)修改稿重出菲林及其他所發(fā)生的費用由甲方承擔。

4、雙方合作期間，甲方有權對某些雙方分歧較大之項目進行修改、調整。

5、甲方應按照本協(xié)議規(guī)定及時付款，以保證項目的正常進行。

6、甲方在提出各種正式建議與意見時，應采用包括傳真在內的書面方式，以增進溝通之效率，及未來之查證。

7、合作期內，甲方在事先未征得乙方同意的情況下，不得另行委托其他公司進行設計、制作、等廣告、策劃合作事宜，否則視為違約。

乙方的責任和權力：

1、乙方承接甲方廣告業(yè)務，應盡職盡責為甲方服務，按時、按質、按量完成甲方委托的各項策劃、設計、制作和業(yè)務，并為甲方資料保密。

2、乙方應主動提前向甲方索要各類工作所需的相關資料，并按甲方確認之正稿進行設計/輸出/印刷/制作/等業(yè)務。若因乙方工作緣故導致成品與甲方確認之正稿不一致，從而致使甲方受損，乙方應賠償給甲方相應的損失。

3、乙方所有策劃方案及相關建議文案應以書面形式向甲方匯報。

4、乙方需與甲方保持緊密聯(lián)系，經(jīng)常與甲方交流與溝通。

5、若甲方未能按本協(xié)議和各分項合同規(guī)定的時間內付訖有關款項，乙方保留暫停策劃、設計、制作、等相關工作的權利，乙方不承擔由此產(chǎn)生的經(jīng)濟損失和責任。

6、如因甲方未按照本協(xié)議和各分項合同規(guī)定的時間內付款而導致撤版或罰款等經(jīng)濟損失，由甲方承擔。如因乙方原因不能按照雙方確認的計劃，由此導致甲方的直接經(jīng)濟損失，由乙方承擔，不可抗力因素除外。

七、收費條例

1、收費范圍與標準：

a.定金：為確保合同執(zhí)行的規(guī)范化，乙方預先收取甲方定金叁萬元，定金可在合作期結束時抵沖甲方應付款。若甲方在合作期

中途單方面中止本協(xié)議的執(zhí)行，此項定金轉為甲方支付乙方的違約金。

b.策劃費：甲方應在合作期內每月向乙方支付服務費元；

c.設計、制作、等費用：見附件《設計、制作、等收費標準》；

d.合作期甲方支付了月服務費，則乙方負責的報紙、雜志廣告不另收設計費，電視、電臺廣告不另收腳本創(chuàng)意費，營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案不另收方案創(chuàng)作費；

e.外地操作費：乙方因甲方策劃推廣工作需要而發(fā)生長沙市區(qū)外操作費用，如交通費、食宿費、補助費等，乙方按照甲方部門經(jīng)理級差旅標準和程序，提交實際費用單據(jù)，甲方予以據(jù)實報銷。

2、結算方式與時間：

a.定金：本協(xié)議書簽定后，甲方在3個工作日內匯至乙方帳戶。

b.策劃費：按月支付，每月8日前匯至乙方帳戶，月策劃費為元。

c.媒介費與傭金：任何由乙方與媒介進行結算的廣告、雜志等工作，乙方不承擔墊付的責任。甲方應嚴格按照甲、乙雙方確認的投放計劃及媒體預訂情況，在實際日期前5日內將款項匯至乙方帳戶。

d.策劃、創(chuàng)意、設計費：如雙方不是月服務費制，而是單項付費制，甲方應在分項報價單得到正式認可并簽定合同后3日內，將合同款的50%付至乙方帳戶；在正稿簽字確認后3日內，將合同款的50%付至乙方的帳戶，最后移交成品或設計稿件。如雙方是月服務費制，則乙方此項費用全免。

e.其他費用：乙方按期提供有關費用的結算單向甲方收取款項，如：差旅費、市場調研費、媒介監(jiān)測費等，甲方應在收到結算單3日內審核無誤后付款，如有異議，應及時知會乙方。

八、知識產(chǎn)權

本合同所完成之成品或所確認之設計稿件，在所有款項結清后，其所有權歸屬甲方所有。在所有權歸甲方后，乙方仍有權未經(jīng)甲方同意，用所設計之作品參與公益、專業(yè)、行業(yè)或各類組織機構的競賽評比活動。但乙方不得用于除此之外的其他目的與事項。

九、違約責任

1.乙方的有關報價資料若未經(jīng)甲方簽字認可，乙方就進行單獨成品制作或媒介，均視為乙方違約，因此而產(chǎn)生的費用甲方不作任何補償。

2.乙方除自然力、政府等不可抗力之因素外，應按本協(xié)議或各分項合同約定之要求，完成各項工作，否則視為乙方違約，甲方有權單方面終止執(zhí)行本協(xié)議或各分項合同，及對乙方進行直接經(jīng)濟損失索賠。

3.各分項合同經(jīng)雙方簽字蓋章后，非因乙方原因，甲方中途終止執(zhí)行合同的部分或全部內容，乙方有權書面通知甲方及時糾正，如甲方不能在通知的時間內糾正，則視為甲方違約，由此給乙方造成的一切經(jīng)濟損失由甲方承擔，乙方有權終止執(zhí)行本協(xié)議和有關部門分項合同。

4.如甲方未能按本協(xié)議或各分項合同約定的時間內付款，使乙方不能及時開展各項工作，因此而給甲方造成的工作延誤或影響，乙方不承擔任何損失或責任，乙方保留單方面終止合作的權力。

5.滯納金：如甲方逾期7日仍未付款，則須自本協(xié)議或各分項合同約定的付款時間算起，每日按拖欠款金額的3‰向乙方支付滯納金；如經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意后決定工作推遲，則收款時間相應順延。

十、中止合作的條件

任何一方違反本協(xié)議或各分項目合同各項規(guī)定的，對方有權書面通知對方予以及時糾正；如一方不能及時糾正，則另一方有權中止本協(xié)議或各分項合同的執(zhí)行。

十一、甲乙雙方可在協(xié)商一致情形下，以附件形式補充其他條款。

十二、本協(xié)議與附件未盡事宜，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方可提交長沙市仲裁委員會仲裁。

十三、本協(xié)議連同附件一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

十四、本協(xié)議之附件資料：《設計、制作、等收費標準》。

十五、本協(xié)議自雙方簽約日期起生效。

甲方：

乙方：

法人代表（蓋章）：

法人代表（蓋章）：

法人代表委托人：

法人代表委托人：

地址：

地址：

聯(lián)系電話：

聯(lián)系電話：

傳真號：

傳真號：

開戶名稱：

開戶名稱：

開戶銀行：

開戶銀行：

帳號：

帳號：

郵編：

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篇6

邁勢中國數(shù)據(jù)與數(shù)位副總裁

黃業(yè)文負責數(shù)據(jù)及數(shù)位產(chǎn)品的發(fā)展及整合，融合科學計量及量化的技術，運用大數(shù)據(jù)提供客戶更有效的傳播溝通解決策略及方案。擁有二十多年的市場調研以及媒介策劃經(jīng)驗，服務過的客戶包括可樂、雀巢、萬事達卡、歐萊雅、強生、通用汽車、微軟、國泰航空、摩托羅拉等。

近幾年，整合營銷的需求越來越明顯。隨著廣告主面臨營銷問題時往往擁有多方資源和多種解決方式，面對不同的服務單位時容易產(chǎn)生溝通上的困擾，而在面對一家公司時，內部又拆分成多個單元，如果這些業(yè)務人員只專注一個垂直領域，將無法幫助客戶從全盤戰(zhàn)略角度思考和解決問題。

整合營銷首要考慮的是目標，然后在相關的資源及機制中列出優(yōu)先順序，接下來的挑戰(zhàn)是如何整合各方資源及角色。往往，客戶需承擔主要溝通協(xié)調的角色，如果目標不明確，就會變成樣樣都有，樣樣都不深，沒有主要焦點，達不到原本設定的KPI。

為了幫助客戶提供高效的整合解決方案，我們在2013年進行了組織結構調整：各個業(yè)務單位朝向對客戶全方位的服務方向調整——每個團隊是復合型配置：必須有線上線下媒介整合的能力，要善于運用數(shù)據(jù)，針對客戶的需求，要會運用產(chǎn)品置入，Re-targeting等技術達成更好的營銷目標。目前看來，初步符合客戶的需求，但甲乙雙方都有成長的空間。

以前，廣告主客戶比較重視媒介購買價格，而現(xiàn)在，越來越多客戶關注的不再只是如何更便宜地購買到媒介，而是如何提升市場份額。這對媒介公司來說，要求我們不應該只是用傳統(tǒng)的媒體思維來思考，而是從客戶的商業(yè)結果出發(fā)，廣告與媒體不過是實現(xiàn)這一結果的過程中運用的手段。

這對公司來說，面臨的一個挑戰(zhàn)是：每個從業(yè)人員不能只從媒體和廣告的角度來看，而要看客戶的生意、所在類別中的商業(yè)趨勢。

效果營銷讓廣告主通過營銷提升市場份額成為可能，而這又離不開數(shù)位媒體與數(shù)據(jù)的配合使用。因此，提高公司對數(shù)據(jù)的管理能力將尤其重要。挖掘并找出數(shù)據(jù)間的關聯(lián)，用傳統(tǒng)的處理方式是達不到的，我們在2013年嘗試在公司內部加入程序員的配置，以協(xié)助我們更好的管理數(shù)據(jù)，增加服務價值和含量。擁有龐大的數(shù)據(jù)是媒介公司的一大優(yōu)勢，現(xiàn)在，管理數(shù)據(jù)的能力將把這些數(shù)據(jù)的挖掘與應用提升到一個新的高度。

2013營銷感悟

數(shù)位媒介的價值更加凸顯，尤其在經(jīng)濟成長趨緩時。

其中的原因不難理解：經(jīng)濟增長趨緩及政策變化，導致很多廣告主客戶營銷預算有所縮減。在這樣的情況下，客戶希望找出更有效的媒體，而在效果可衡量的媒介中，數(shù)位媒介尤為突出。

另外一個原因是，國內外隨著績效營銷的普及，廣告主開始看Cost per lead，甚至是Cost per sale。早期，有這種需求的客戶主要集中在電商領域，但最近一兩年，越來越多客戶要求營銷投放要引發(fā)行動，甚至是接近銷售的行動。

2014營銷風向標

Performance marketing（績效營銷）、Big data（大數(shù)據(jù)）以及移動營銷會有更快速的成長，原因是技術的成長積累以及經(jīng)濟前景的挑戰(zhàn)。

篇7

我們幫客戶寫簡報

什么樣的客戶環(huán)境培養(yǎng)什么樣的廣告公司，這是社會與歷史的局限。做為有著八年歷史的本土廣告公司，春秋一直在專業(yè)廣告服務與本土企業(yè)的合適化服務間尋找平衡點。我們致力于為品牌提供全面的策略支持，努力將客戶頭腦中已有的卻沒有理清的概念與思路整理并提煉出來，幫助客戶為品牌行銷出簡報。

一切從客戶簡報開始，策略從此地出發(fā)。經(jīng)常會遇到這樣的情況：AE興沖沖地接來業(yè)務，創(chuàng)意人員拼命尋找路徑最終形成精彩創(chuàng)意若干，但往往不合客戶的口味而被統(tǒng)統(tǒng)槍斃，而最終客戶通過的創(chuàng)意也許并不精彩?；蛟S讓大家應該清晰這樣一個事實：我們往往不知道客戶真正的需求，或是客戶并不清楚自己的策略目標，廣告公司必須幫助他們找到自己真正的需求——這才是策略的出發(fā)點。而一個好AE就是判斷策略的關鍵。所以，我們是以身處一線的AE作為對內對外策略溝通的向導，他們必須具備“聽得懂，悟得出，說得準”的本領。曾經(jīng)很多來春秋應聘策劃甚至創(chuàng)意的伙伴最后有許多進入客戶部，起初他（她）們都很不理解，認為我是來做創(chuàng)意策劃的，或我喜歡創(chuàng)意策劃，怎么讓我去服務客戶（或“拉客戶”）？最后他（她）們都能認識到，春秋的核心競爭力正是為客戶提供實效的策略支持，我們的AE是客戶的品牌顧問和支持者，他們熟悉廣告?zhèn)鞑サ倪\作流程，對品牌的發(fā)展規(guī)律有著深刻的理解，并在相關行業(yè)和領域有著豐富的經(jīng)驗（春秋八年來專注于快速消費品的研究），能迅速根據(jù)市場和品牌現(xiàn)狀提出全面、有效的解決方案。（只有這樣，才能“拉得住”客戶?。?/p>

策略即思路，思路決定出路

選擇并制定正確的策略很重要，如果策略方案不適合企業(yè)的現(xiàn)實情況，則無論創(chuàng)意有多精彩，執(zhí)行得有多好，最終將導致失敗的結局。

2003年，我們接手上市公司金種子集團旗下太陽啤酒品牌。在此之前，客戶曾投入巨資委托某國際知名4A公司為其制作一支廣告片，高調喊出“太陽無處不在，激情無處不在”“太陽真好”的口號，并在區(qū)域重點市場高密度投放一年有余，但銷售未見增長，“太陽”也根本未出現(xiàn)“無處不在”的局面。春秋在調查中發(fā)現(xiàn)：太陽啤酒在消費者中間的知名度較高，但品牌在消費者心中有負面印象——由于歷史的原因，部分消費者一直對其品質不與認同，認為其質量不穩(wěn)定，口感較差（完全是心理上的原因）。品質不被認同，“激情” 就顯得那么蒼白，“太陽真好”就變成太陽不好。為此，春秋幫助企業(yè)欲進行的廣告運動擬訂簡報為：通過廣告，改變太陽啤酒在消費者心中存在的品質低下的印象（這種印象是有歷史原因的，但現(xiàn)在完全是歷史遺留下來的心理陰影），為其制定產(chǎn)品形象重塑策略——“新太陽金裝上市，品質全面提升”。同時，制定一系列的傳播計劃，旨在全面提升產(chǎn)品品質形象及品牌的親和力，通路上亦為其進行了重新整合。使太陽啤酒的市場表現(xiàn)顯著的提升。

其實，更多本土品牌不是缺少“大創(chuàng)意”，而是更需要根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)實優(yōu)先解決營銷層面一些最基本的問題，比如產(chǎn)品、通路、傳播等，在打下牢固的品牌根基的同時，樹立品牌個性。

五分鐘策略制勝之道

策略本身并不復雜，困難的是將復雜的問題簡單化，換句話說是將一堆看似紛亂、沒有頭緒的問題，找出主要的、容易解決的、急需解決的，清楚地擺在面前，制定計劃，一一去解決。

我們認為策略是個簡單的東西，應該非常容易被理解，尤其容易被執(zhí)行者理解。策略表述如果不能用簡單而平實的語言在三、五分鐘內講清楚，就需要重新審視了。一般春秋給客戶的策略方案通常不超過只有兩三頁紙內容：我們要達成什么目標？我們有什么優(yōu)勢、劣勢？對手情況怎樣？怎樣揚長避短？ ------最后是解決之道?！绻覀円プ龅氖鞘拢覀兺謺兊氖譄o策，但如果我們每個人都清楚自己要做的一件事，還有什么理由做不好呢？所以，策略就是化復雜為簡單、化冗長為單一、化腐朽為神奇！

首先，了解客戶真正需要的是什么？需要解決營銷層面什么問題？比如通路有問題就不是如何針對消費者做更有創(chuàng)意的廣告了，而可能需要強化廣告的力度以配合通路建設。現(xiàn)實情況是，很多本土客戶并不清楚自己的策略目標，或在產(chǎn)品結構、市場通路以及人員管理等均不到位的情況下，寄希望廣告?zhèn)鞑斫鉀Q市場存在的一攬子問題。有些企業(yè)在做廣告方案時，片面注重怎么說的媒介形式，而不考慮對消費者說什么，甚至在產(chǎn)品先天不足、通路嚴重受阻的情況下仍一個勁的從廣告?zhèn)鞑シ矫嫒フ以颉?/p>

其次，充分地認識品牌自身所處的市場位置。市場領導者和追隨者所采取的市場策略是不同的，清楚了解自身的過去和現(xiàn)在，理性分析自身的長處和不足，才能夠揚長避短，在競爭中立于不敗之地。

再者，就是清楚的了解競爭對手。記住，在你構思策略的時候，你的對手也在采取行動?，F(xiàn)代社會，物質生活極大豐富，同類產(chǎn)品可供選擇的余地很大，隨便問一個消費者，也許會回答出六、七個品牌的洗發(fā)水名稱。選擇并認清主要的競爭對手很重要，行業(yè)競爭雖然很激烈，但你的主要對手并不多。寶馬公司曾說，寶馬在全球的競爭對手只有一個，那就是奔馳。誰是主要競爭對手？——緊隨銷量最大的，關注成長最快的，重視最讓你敬畏的。知此知彼，才能百戰(zhàn)不殆！

最后，要充分評估策略的可執(zhí)行性。一切有效的策略在于執(zhí)行，能否執(zhí)行到位是策略成敗的關鍵。在策略即出之前，要充分考慮到各個執(zhí)行層面的因素，時間安排是否合理？流程規(guī)劃是否科學？團隊成員的能力能否保證計劃得到百分百的落實？在執(zhí)行中還可能會遇到哪些不確定的阻力？

搭建策略平臺，讓創(chuàng)意自由起舞

策略與創(chuàng)意的關系可以理解為綱和目的關系。策略為綱，指明大方向，策略不是虛的東西，而是可以反映到具體執(zhí)行項目中的精神和原則。創(chuàng)意為目，是在正確策略指導下的執(zhí)行層面的東西，精彩的創(chuàng)意，可有效提升策略的價值。

聽聽這些著名的言論：“沒有好創(chuàng)意，就去死吧！”“我們唯一能做的就是販賣創(chuàng)意”——沒有好創(chuàng)意為什么要死？廣告公司難道就只能做創(chuàng)意？沒有好創(chuàng)意照樣可以活得很好！創(chuàng)意就象穿衣服，得體就行，作秀過多，有時反而不符合品牌的調性。我們認為，現(xiàn)在的廣告已經(jīng)基本擺脫了廣告業(yè)誕生初期圍繞媒體販賣創(chuàng)意的局限，步入品牌設計、推廣、傳播，甚至更廣闊的空間了。

其實，作為執(zhí)行層面的東西，創(chuàng)意一如一支TVC的制作，一個LOGO的設計，一個階段性的媒介投放等等，不過是整體廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘囊徊糠帧，F(xiàn)代廣告在中國已有二十多年的歷程，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展亦趨成熟，已細分出一大批專營戶外制作、影視制作、媒介的廣告公司，再去討論廣告公司是應該做策略還是做創(chuàng)意已無多大意義。

一般來說，大多本土廣告公司重策略，國際性的4A公司多以創(chuàng)意見長，這要從兩個方面來看：一方面，西方資本主義已發(fā)展了二百多年，市場已相當成熟，戰(zhàn)略咨詢，營銷管理，市場研究，廣告?zhèn)鞑ツ酥羵鞑用娴拿浇橘徺I等等，分工明確，這就為4A公司專注于創(chuàng)意發(fā)展提供了土壤。另一方面，我不認為本土公司僅重策略，創(chuàng)意一般。什么是大創(chuàng)意？——大創(chuàng)意一定要能夠準確、有效傳達品牌概念。其實，在日常生活工作中“創(chuàng)意”無處不在，本土的廣告創(chuàng)意不一定要模仿國外的“大創(chuàng)意”，東西方消費者的生活經(jīng)驗不同，思維習慣不同，因而表達方式亦不相同——有時候，從我們的生活體驗出發(fā)，實實在在，直截了當?shù)囊痪涓姘滓苍S是最有創(chuàng)意、最有效的溝通方式。

前面說過，事物有它生存的歷史與環(huán)境，不能割裂歷史與環(huán)境談創(chuàng)意與策略。

篇8

由于互聯(lián)網(wǎng)的崛起，數(shù)字營銷逐漸成為一個新課題，由此產(chǎn)生了很多互聯(lián)網(wǎng)營銷公司和數(shù)字營銷公司，他們往往具有互聯(lián)網(wǎng)背景，傾全力開墾網(wǎng)絡營銷這塊新興市場，并在網(wǎng)絡營銷領域占據(jù)了最主要的市場份額。

而早期國際4A廣告公司和傳統(tǒng)的廣告公司并不重視數(shù)字營銷業(yè)務，很少投入精力去研究互聯(lián)網(wǎng)廣告，往往只是把這塊業(yè)務作為傳統(tǒng)廣告業(yè)務的延伸。天生的技術短板讓傳統(tǒng)的廣告公司在轉型過程中變得舉步維艱，于是有著技術背景的新興團隊便在數(shù)字營銷領域顯示出強大的能量。

在中國，互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案服務商和傳統(tǒng)廣告公司的區(qū)別在于，前者會更多的運用數(shù)字技術來實現(xiàn)對廣告的選擇和投放，他們會通過大量的數(shù)據(jù)來研究和分析用戶行為，甚至可以做到細分單個個體的行為，然后對海量數(shù)據(jù)進行分析和建模，并通過強大的廣告管理系統(tǒng)實現(xiàn)最終更精準的營銷和傳播，而依托于技術創(chuàng)新則是數(shù)字營銷公司的核心競爭力之一。

正是因為基于技術的支持，數(shù)字營銷公司往往可以擺脫靠人員規(guī)模增長來覆蓋市場的發(fā)展模式，公司可以利用技術手段來提高媒體資源的利用效率，提高網(wǎng)絡營銷的附加值，使得營銷不再僅僅是一項完全依賴于人的勞動，必須依靠規(guī)模增長來實現(xiàn)盈利的增加，這也正是風險投資公司比較看重這些公司的原因。

傳統(tǒng)廣告公司的盈利模式相對單一，廣告公司服務一家固定的廣告客戶，為其提供調研、策略、創(chuàng)意、制作到媒介購買等一系列的服務，每個月從客戶那里收取一定的傭金服務費；也有一些不固定的客戶則按照單個項目來收費。

篇9

MediaV集團總裁、首席運營官

1998年畢業(yè)于復旦大學世界經(jīng)濟系國際經(jīng)濟專業(yè)，經(jīng)濟學碩士學位。加盟MediaV前先后在長城寬帶，好耶網(wǎng)絡等網(wǎng)絡公司任職，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)與市場營銷經(jīng)驗。曾任好耶廣告網(wǎng)絡華東區(qū)總經(jīng)理、副總裁等職務，成功服務過包括索尼、百事、飛利浦、西門子、聯(lián)合利華、雅培、京東等數(shù)十家國內外知名企業(yè)?，F(xiàn)任MediaV集團總裁、首席運營官，負責公司運營與業(yè)務。

2013年的數(shù)字營銷已經(jīng)越發(fā)受到了廣告主的重視，尤其隨著網(wǎng)絡視頻、移動互聯(lián)的大勢以及傳統(tǒng)企業(yè)電商的異軍突起，都在推動著廣告主將更多的預算投入其中，同時以電商為導向的數(shù)字營銷效果化衡量趨勢也在越發(fā)明顯。顯然，整合媒體、口碑、社會化內容為導向的互動化整合營銷已經(jīng)越發(fā)受到廣告主的青睞。

當下，大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的重要資產(chǎn)。伴隨著媒介越發(fā)碎片化，消費者的注意力被不斷削弱，這就需要廣告主需要明晰其自身營銷需求，依托大數(shù)據(jù)技術挖掘找到符合企業(yè)需求的精準目標人群，充分做好消費者洞察，并通過全渠道整合內容營銷，將企業(yè)的理念和產(chǎn)品融合到營銷策略，讓企業(yè)在諸如DSP、DMP等大數(shù)據(jù)服務之下，更好的與消費者達成認知互動，進而根據(jù)反饋實時完善營銷效果，感受程序化購買所帶來的效果。

面對程序化購買營銷的火熱以及整合營銷的趨勢發(fā)展，對于MediaV來說，隨著2013年MediaV聚品廣告平臺的成功上線，通過對包括常規(guī)廣告、搜索、視頻、無線、DSP等多種營銷渠道實現(xiàn)整合程序化購買投放管理，讓大數(shù)據(jù)所帶來的優(yōu)勢更為綜合的呈現(xiàn)給廣告主，實現(xiàn)跨渠道的整合精準營銷及效果提升。

其實對于MeidaV 來說，當前同時為品牌和效果類廣告主提供整合營銷服務。舉例來說，比如西門子和京東，MediaV會結合其營銷目的，通過數(shù)據(jù)的積累分析，幫助廣告主了解其潛在消費者的需求，從而為其提供整合營銷服務。

在2014年，MeidaV將會在消費者洞察、媒介投放、媒介監(jiān)測以及數(shù)據(jù)優(yōu)化方面，充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)營銷價值，推動產(chǎn)品技術開發(fā)。當前MediaV已經(jīng)和包括新浪、搜狐、網(wǎng)易等在內媒體平臺實現(xiàn)打通，為廣告主帶來海量流量，并透過融合視頻、移動、社會化等消費者行為數(shù)據(jù)的融合，為廣告主提供全樣本營銷探索，讓其整合營銷更好體驗大數(shù)據(jù)所帶來的效果優(yōu)勢。

2014營銷風向標

大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)到來，這點毋庸置疑。在2014年，大數(shù)據(jù)營銷依舊會是行業(yè)發(fā)展的熱點。其次，網(wǎng)絡視頻營銷、內容營銷、移動營銷也將在2014年得到更多的關注和發(fā)展。尤其是隨著媒體碎片化、多樣化趨勢，對于廣告主來說在選擇這些營銷方式時，也會更為注重整合營銷策略的制定。

案例工具書

2013年可口可樂昵稱瓶的案例給人留下深刻印象。主要原因在于它成功抓住了當前數(shù)字媒體的熱點，從用戶的角度出發(fā)制造內容稀缺感，讓他們去自己主動創(chuàng)造內容，同時品牌還以網(wǎng)民喜歡的方式與他們交流溝通，讓網(wǎng)民自主成為品牌的傳播媒體，借助社會化媒體的力量有效擴大了活動影響力。

篇10

盛世（深圳）整合傳播機構是由盛世傳播、昊業(yè)傳播、青蘋果傳播、昊和傳播、天使傳播、明星傳播等多家媒介專業(yè)公司組成的一家總部設于深圳的整合傳播機構，目前已發(fā)展成為一家整合全國媒體資源，以地方電視臺為重心的綜合性集團式媒介整合傳播機構。至今已為上百家企業(yè)電視、報紙、雜志、電臺、戶外等傳統(tǒng)媒體和非傳統(tǒng)媒體廣告。

值得一提的是，盛世整合傳播機構境內外幾十家電視臺廣告，同時和百余家報社，雜志社及各大電臺、戶外媒體和媒體獨家公司保持著良好的合作關系。目前已經(jīng)成長為，可為合作伙伴提供從前期的媒介調研分析、媒介策略制定；到中期的媒介購買執(zhí)行、播出跟蹤監(jiān)測；再到播后效果評估、競品分析等一站式媒介服務的傳播機構。

整合驅動未來

媒介型公司在我國的發(fā)展時間并不長，但是借力于經(jīng)濟和社會的快速發(fā)展，催生了一大批以媒介資源與運營的廣告公司。近些年，媒介型公司生存環(huán)境日益惡劣，一方面行業(yè)洗牌在加速，另一方面，廣告主的傳播與營銷需求日益變化，對營銷創(chuàng)意服務的要求愈發(fā)嚴苛。盛世整合傳播機構作為以媒體資源和整合傳播為主的公司，在過去的成長過程中憑借優(yōu)質的組合資源、精準的策略服務、高效的媒介執(zhí)行以及跨領域、跨媒體的整合策略，斬獲了諸多經(jīng)典案例，在贏得客戶信賴的同時，收獲了行業(yè)口碑。

資源領先，服務至上

2013年在相對嚴峻的經(jīng)濟形勢下，盛世傳播乘風破浪，在保有原有業(yè)務的基礎上積極開拓新市場、新業(yè)務，我們以客戶的要求為要求，以客戶的標準為標準，同時從專業(yè)的角度為客戶量身打造最適合的方案，以我們整合媒體資源的優(yōu)勢做最客觀的分析，緊跟市場需求的同時為客戶爭取最大的廣告投放回報。盛世傳播為每一位客戶做最精細的服務，并且根據(jù)客戶的自身特點緊跟實事熱點，力求達到最好的廣告效果，讓客戶的每一分錢都用在最閃亮的位置。好聲音的成功，為盛世傳播未來的發(fā)展積淀了更廣闊的道路。

盛世傳播在媒介方面擁有核心的富有競爭力的媒介資源。深圳廣電集團、重慶電視臺、浙江電視臺、湖南電視臺、香港鳳凰衛(wèi)視、江蘇電視臺、東方衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視、四川電視臺、遼寧電視臺、南方電視臺、云南電視臺、北京電視臺、CCTV等電視媒體、平面媒體和電臺是我們最緊密的合作伙伴。在此基礎上我們不斷創(chuàng)新，除了傳統(tǒng)的電視廣告，我們積極開拓新媒體市場，以期將傳統(tǒng)和現(xiàn)代更好的結合。我國傳媒業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展已經(jīng)取得了巨大的成就，在當前多媒介融合、外部環(huán)境發(fā)生巨變的背景下，傳媒業(yè)的主要任務是要激發(fā)存量和拓展增量。我國目前傳媒業(yè)的存量水平很低，而我國經(jīng)濟社會的發(fā)展速度很快，傳媒業(yè)的增量比存量更大，這就要求傳媒業(yè)不能緊盯著存量，要積極開拓“增量藍?！薄Ｔ隽恐饕℅DP增長所帶來的增量、傳媒業(yè)收入/GDP的比例增加所帶來的增量和新聞產(chǎn)品深加工所帶來的增量三個部分。

盛世傳播不僅以客戶為導向，在做好客戶服務的同時，積極以消費者需求和傳播效果為導向，正確的引導客戶，這就應了盛世傳播本分做事的原則。

盛世傳播力爭讓最好的企業(yè)成為我們的客戶，讓我們服務的客戶成為更好的企業(yè)。我們服務的客戶群食品類以網(wǎng)易、步步高、京潤真珠、農(nóng)夫山泉、999、太極、旺旺、恩威、ABC、養(yǎng)生堂、韓后有機護膚、海王生物、西王食用油、富安娜、生命人壽、安防科技、湖南省旅游局等為代表。廣告無處不在，廣告主不僅僅將目光停留在電視、電臺、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體上，廣告主為了自身的品牌效應也越來越多地將廣告與電視節(jié)目的植入結合起來，以期影響它的受眾。

策略致勝，品牌為王

盛世傳播珍惜自己的品牌價值，一個廣為人知、備受尊崇的品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)。盛世傳播發(fā)展多年，在業(yè)界所樹立的口碑是我們堅持的動力，也是我們不斷向前發(fā)展的動力。我們認為，企業(yè)品牌營銷的關鍵是要做好服務，我們力圖做到質量第一、誠信至上、定位準確、個性鮮明，為客戶搭建起品牌與消費者溝通的橋梁。我們一直堅持本分、務實、團結、創(chuàng)新的理念。

盛世傳播在滿足企業(yè)品牌營銷和產(chǎn)品營銷方面力圖做些新的嘗試，在對企業(yè)精準定位的情況下進行詳細的媒介分析，讓客戶的品牌投放達到最好的效果，打造企業(yè)品牌的同時實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的增長，并根據(jù)市場情況適時作出調整。在新的市場環(huán)境和媒介環(huán)境下，盛世傳播在創(chuàng)新服務方面除了滿足客戶的要求，同時也要考慮客戶的廣告投放效果，是否實現(xiàn)銷售增長。這就需要我們做更多的追訪工作和大量的數(shù)據(jù)分析，我們的數(shù)據(jù)的來源于央視-索福瑞、ACNielsen、新生代等專業(yè)的機構，這也是客戶選擇盛世傳播給予的附加值。

盛世認為傳播不僅僅局限在單一的媒介方面，在創(chuàng)意傳播方面盛世依托電視、報紙、雜志、電臺、戶外等傳統(tǒng)媒體和非傳統(tǒng)媒體廣告為溝通元，通過多種形式，利用有效的傳播資源觸發(fā)、激活大家參與分享、交流和再創(chuàng)造，并通過精準傳播，促成一部分人群轉化為消費者和進行延續(xù)的再傳播。在這個過程中，共同創(chuàng)造和積累有關產(chǎn)品和品牌的有影響力的、積極的內容。

盛世作為深圳本土的廣告公司，擁有大批傳統(tǒng)媒體廣告資源，同時作為深圳衛(wèi)視的一級商我們充分利用本土媒體優(yōu)勢，以期讓客戶的廣告達到最優(yōu)的傳播效果。我們擁有專業(yè)的媒介服務平臺、完善的產(chǎn)品體系、標準化的服務流程、專業(yè)的媒介服務團隊、創(chuàng)新理念和豐富經(jīng)驗。

新興媒體中發(fā)展最快的當屬網(wǎng)絡媒體和移動媒體等，網(wǎng)絡等新興媒體對傳統(tǒng)媒體的最大威脅在于：不僅分流讀者資源和廣告資源，而且分流人才資源和資金資源。發(fā)展勢頭更猛的是移動媒體，由于設施簡單，為每個人必備品，便攜性強、延展性強、及時性強，而且在短期內也不會被淘汰，可以預見，移動媒體將迎來一個廣闊發(fā)展空間。我們積極加強與新媒體的合作，為企業(yè)品牌傳播搭建更廣闊的平臺，從而實現(xiàn)整合營銷傳播。

跑馬圈地，跨媒體融合

新形勢下，本土廣告公司面臨著更多的機遇和挑戰(zhàn)。中國傳媒業(yè)前景美好，中心城市已經(jīng)發(fā)育相對成熟，次中心城市市場將處于爆發(fā)性增長階段，中國傳媒業(yè)目前正處于“跑馬圈地”時代。為了應對機遇和挑戰(zhàn)，傳媒業(yè)應加強跨地域合作，組建跨媒體傳媒集團，最終建立屬于自己的傳媒王國。

盛世在團隊建設方面，堅持以人為本，力圖打造穩(wěn)固、專業(yè)、高素質的傳媒人才，以適應未來的發(fā)展方向。富有創(chuàng)造力、積極向上、思維活躍、熱愛傳媒業(yè)是我們最看重的，創(chuàng)新是我們生存的根本。