導語：如何才能寫好一篇市場銷售策略及銷售方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、造勢的必要

所謂造勢，在我看來并非單純的市場炒作行為，而是一個市場潛能量的儲蓄過程。它不是一個簡單的品牌美譽度或者產(chǎn)品促銷信息的有效傳播，而是一個具有整體概念和實際銷售促進的信息傳播和溝通過程。雙節(jié)期間的消費時間比較集中，而且消費量很大，需要大量的品牌整體勢能含量作為市場銷售動能量的發(fā)揮基礎，進行造勢也可以理解為市場勢能的積累，使品牌在節(jié)日到來前就處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。

雙節(jié)期間是所有酒類產(chǎn)品銷售的焦點，單純的依靠價格促銷、品牌公關等銷售手段極易被競爭對手所模仿和借鑒，不能夠有效的吸引市場消費群體的關注，進行造勢能夠使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場效應。

二、造勢具體運作

1、核心點的選擇

雙節(jié)期間的實際銷售情況，只是企業(yè)實際運作過程中的一個結(jié)果，過程美，結(jié)果一定美。這個整體運作過程可以根據(jù)區(qū)域市場的特征不同，制定不同的實施方案；也可以根據(jù)產(chǎn)品系列的不同，制定不同的銷售政策。但是必須明確的一點----任何一個具體的實施方案或者銷售政策都有一個核心點作為整個雙節(jié)銷售計劃的靈魂。一切實施措施都要圍繞這一核心點開展工作，才能有效發(fā)揮整個雙節(jié)銷售計劃的資源能動性，進而產(chǎn)生盡量多的市場銷售動能。具體核心點的選擇有以下幾種方式：

（1）、市場的適應性：根據(jù)區(qū)域市場的消費特征和消費文化不同，制定適宜的銷售策略點。認真分析每一區(qū)域市場都會找到市場的獨特文化特征，如：濟南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現(xiàn)代文化特色、西安的古城文化特色等等，根據(jù)這些不同的區(qū)域核心文化特征，結(jié)合自我的品牌個性和相應投放產(chǎn)品的不同，確定一個能夠支撐整個雙節(jié)銷售的整體綱領性計劃。如：“喝***酒，春節(jié)約你全程北京游”活動、根據(jù)不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動等。

(2)、品牌的適應性：根據(jù)品牌的文化內(nèi)涵不同，制定適宜的銷售策略點。每一個品牌都有自己獨特的文化內(nèi)涵，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當然實際運作的化不可能這么簡單，但是其精髓應該就是這樣。以品牌為核心制定雙節(jié)銷售計劃能夠有效的體現(xiàn)自我的個性價值，使消費者能夠在千百個促銷活動中加以辨別，提高整個銷售過程的生動性。

（3）、產(chǎn)品的適應性：根據(jù)產(chǎn)品本身的個性特征，制定適宜的銷售策略點。今年的白酒市場概念產(chǎn)品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純凈酒等概念產(chǎn)品在市場中取得了一定的市場規(guī)模，針對這些概念產(chǎn)品，完全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征進行銷售核心點的制定；而且有些個性包裝產(chǎn)品（禮品包裝、風土人情包裝等），也可以借助自己的包裝個性，進行相應銷售核心點的制定；或者采取最為直接銷售手段----產(chǎn)品價格促銷，利用產(chǎn)品本身的溢價市場表現(xiàn)，來吸引消費者的注意，并進一步產(chǎn)生消費的欲望，如：“賣增促銷（產(chǎn)品賣贈、禮品賣贈、捆綁銷售等等）策略。

（4）、競爭的適應性：根據(jù)整個競爭環(huán)境的不同或者主要競爭品牌的銷售策略點的不同，采用跟隨方式制定適宜的銷售策略點。任何銷售策略都可能單獨孤立于市場，他受到同類競爭品牌相應策略的影響。假如你的策略與竟品的策略很類似，但是在實際消費溢價上又不如競品的力度，那么說明你的策略核心選擇是有問題的。根據(jù)競爭品牌制定相應策略點，雖然在創(chuàng)新上不能做到消費者的有力吸引，但是通過競品的前期運作，也以為自己節(jié)約大量的宣傳資源，也可以在最終銷售終端上，產(chǎn)生很大的銷售動力。

2、配合系統(tǒng)的制定

兩節(jié)銷售工作不是單純的一個促銷計劃所能完成的，他更應該是一個系統(tǒng)化的銷售體系，否則很難得到圓滿的結(jié)果。核心點選擇好之后，下一步的工作就是相應輔助配合系統(tǒng)的制定問題，這里涉及到:核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題、整體銷售計劃的地面配合問題、產(chǎn)品后方的完善問題、應急措施問題等等。

（1）、核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題

兩節(jié)銷售信息的宣傳，是整個銷售系統(tǒng)的關鍵執(zhí)行部分，我們也可以稱之為計劃的升空，讓更多的預期消費者了解、認知相關的銷售信息，并在一定程度上引起購買的欲望。

啟動時間：

針對兩節(jié)的消費特點，我認為在節(jié)前15天左右開始啟動宣傳造勢較為良好，因為這樣能夠?qū)崿F(xiàn)信息傳播和購買的連貫性，使宣傳資源得到最佳的利用。

宣傳信息的形勢：

具體信息的形勢應該根據(jù)品牌和市場的特點不同，具體制定信息的宣傳搭配方式，高端酒應該側(cè)重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應該側(cè)重于消費情感聯(lián)系度的宣傳、低端酒應該側(cè)重于具體促銷信息的宣傳。在明確主要宣傳信息的基礎上，盡量做到各種信息的搭配，實現(xiàn)整個雙節(jié)銷售內(nèi)部價值的轉(zhuǎn)化。

宣傳途徑：

媒體組合比媒體選擇更為重要，因為組合后的媒體能夠在整體上節(jié)約宣傳資源，增強信息的傳播效率，這比單純的媒體選擇更為重要。兩節(jié)期間，各種傳播信息十分多，作為實際運作者應該做好兩種準備-----廣種薄收和針對投放。前者是盡量的增加信息的落地率，后者是增加信息的最終產(chǎn)生效率。詳細的媒體組合策略，我建議應該以報刊、雜志等平面媒體為主，以電視、廣播等立體媒體為輔。也可以將促銷信息和品牌信息進行分類宣傳，前者選擇平面媒體，后者側(cè)重立體媒體。

（2）、整體銷售計劃的地面配合問題

地面配合是為了對整個銷售過程的接應工作，實現(xiàn)升起有形、落地有聲的整體銷售陣勢。具體工作可以分為以下幾個方面：

各種細分市場的策略制定問題：比如團購市場怎樣攻克直接負責人的問題、禮品市場怎樣突出兩節(jié)的氣氛、商超市場的終端生動化策略制定和促銷策略問題、具體公關活動的制定和執(zhí)行問題、其他各細分市場（婚慶、團聚、訪親等市場）的針對性策略制定。

（3）、產(chǎn)品后方的完善問題

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兩年以上工作經(jīng)驗 |男| 27歲（1986年1月11日）

居住地：上海

電　話：139********（手機）

E-mail：

最近工作 [ 1年7個月]

公　司：XX房地產(chǎn)有限公司

行　業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

職　位：營銷副總

最高學歷

學　歷：本科

?！I(yè)：房地產(chǎn)經(jīng)營管理

學　校：重慶大學

自我評價

本人具備多年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，負責房地產(chǎn)市場調(diào)研、市場咨詢及產(chǎn)品定位等方面的前期工作，因此對于國內(nèi)房地產(chǎn)市場有很強的分析洞察能力，對于項目前期定位有著獨到的見解；為人責任心強，誠實守信、善于與人溝通，具備較強的綜合能力，具有全盤考慮處理問題的素養(yǎng)和良好的職業(yè)判斷力。

求職意向

到崗時間： 一周之內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 房地產(chǎn)開發(fā)

目標地點： 上海

期望月薪： 面議/月

目標職能： 營銷總監(jiān)

工作經(jīng)驗

2012/1—至今：XX房地產(chǎn)有限公司 [ 1年7個月]

所屬行業(yè)： 房地產(chǎn)開發(fā)

市場銷售部 營銷副總

1、 負責營銷戰(zhàn)略制訂公司各項目年度營銷計劃，并組織實施；

2、 負責組織開展市場分析，進行項目、產(chǎn)品定位，制作營銷方案；

3、 負責拓展與客戶、社會各界的關系，建立完善的客戶關系管理體系；

4、 負責對廣告制作、公關活動、樓盤促銷活動和房地產(chǎn)銷售工作予以指導；

5、 負責重大公關、營銷活動的總體督導或現(xiàn)場指揮。

2010/3—2011/12：XX建筑工程有限公司[ 1年9個月]

所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

營銷中心 營銷總監(jiān)

1、 負責公司戰(zhàn)略目標和計劃，制定營銷策略，并執(zhí)行落實組織實戰(zhàn)銷售；

2、 負責公司確定的銷售費用，制定項目階段性銷售進度計劃、廣告計劃，并保證項目方案的推廣執(zhí)行；

3、 負責進行廣告商的選擇，負責與大眾媒介、廣告公司的溝通；

4、 負責對廣告監(jiān)測總結(jié)，研究客戶反饋信息，調(diào)查銷售策略執(zhí)行情況；

5、 負責落實價格系統(tǒng)的制定，根據(jù)市場變化建議價格調(diào)整策略；

6、 負責全新地產(chǎn)項目的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品定位分析、指導產(chǎn)品前期策劃報告的撰寫。

2008 /7--2010 /2：XX房地產(chǎn)有限公司[ 1年8個月]

所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

營銷策劃部 市場企劃經(jīng)理/主管

1、 負責項目的前期定位、項目策劃、市場管理工作；

2、 負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略、銷售策略并有效執(zhí)行；

3、 負責市場調(diào)研，對競爭產(chǎn)品進行研究與監(jiān)控，提供項目市場運作的建議書；

4、 負責管理深圳公司的品牌形象，組織媒體公關活動，處理相關的危機事件等。

5、 負責整合營銷資源，在推廣過程中獲得最佳資源配置；

教育經(jīng)歷

2004/9 --2008 /7 重慶大學 房地產(chǎn)經(jīng)營管理 本科

證 書

2006/12 大學英語六級

2005/12 大學英語四級

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活動地點：專業(yè)市場、建材市場

活動參與機構(gòu)：杭州奧普衛(wèi)廚科技有限公司25個辦事處

策劃團隊：杭州奧普衛(wèi)廚科技有限公司營銷中心

活動背景：在浴霸發(fā)展過程中，集成吊頂出現(xiàn)后，一時間風生水起，所有人都認為浴霸必然走向下坡路，難以應對集成吊頂帶來的市場沖擊，同時許多浴霸企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)行往集成吊頂產(chǎn)品方向發(fā)展。但奧普通過細致的市場調(diào)研與分析得出，集成吊頂發(fā)展良莠不齊，眾多商家都是在扣板花色、造型上大作文章，而對吊頂核心即電器模塊，取暖電器、通風電器、照明電器避而不談。而市場上銷售量最大的產(chǎn)品，不是單獨的浴霸或者具有一定品牌知名度的集成吊頂品牌，而是那些將扣板與浴霸組合銷售的廠家，但目前這些廠家、商家最大的問題就在于電器安全及售后保障方面，因此，渠道創(chuàng)新將會使傳統(tǒng)浴霸換發(fā)新生機。

活動目的：

1、調(diào)整浴霸終端銷售策略，轉(zhuǎn)變浴霸傳統(tǒng)營銷思路，重塑浴霸銷售信心，深化浴霸新渠道發(fā)展。

2、深化浴霸渠道分銷模式，優(yōu)化商、經(jīng)銷銷售模式。

3、實體銷售渠道多元化，實現(xiàn)浴霸KA渠道向建材、專業(yè)市場轉(zhuǎn)變。

活動內(nèi)容及形式：

1、公司統(tǒng)一制定訂貨會模式，分區(qū)域定指標，由公司專業(yè)人員到區(qū)域落實指導，推動定貨會順利開展。

2、根據(jù)集成吊頂行業(yè)興起，浴霸競爭環(huán)境改變，制定浴霸渠道銷售策略，根據(jù)集成吊頂發(fā)展現(xiàn)狀，推廣浴霸置入式營銷，包括產(chǎn)品置入，展柜置入、廣告宣傳置入（門頭、宣傳燈箱、傳統(tǒng)物料）。

費用預算：1200萬元

活動實施：

1、浴霸渠道發(fā)展策略主要分成兩個步驟：一是讓商開發(fā)經(jīng)銷網(wǎng)點；二是通過有效的終端銷售指導轉(zhuǎn)變浴霸傳統(tǒng)終端銷售思路，使浴霸擺脫KA傳統(tǒng)的單一銷售模式。

2、渠道分銷訂貨會，促進了商廣開分銷網(wǎng)點，并且通過統(tǒng)一的會議安排，集中對經(jīng)銷商進行培訓，統(tǒng)一了理念。增強公司、商，分銷商的相互交流。培養(yǎng)分銷商的使命感。

3、針對性的針對集成吊頂中普遍電器產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在缺陷的情況，執(zhí)行奧普純平浴霸置入扣板渠道工作，第一強化了集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品競爭力，第二，對浴霸渠道分銷發(fā)展提供了一個有力的銷售渠道，實現(xiàn)商家，店家雙贏。

活動效果：

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一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、本文來源：文秘站 分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

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物品管理解決方案

銷售業(yè)務管理子系統(tǒng)

銷售業(yè)務是企業(yè)營銷活動的龍頭，它主要對銷售過程、促銷活動和調(diào)價補差進行管理。在此基礎上，對客戶的個性化服務管理是CRM以客戶為中心的思想的具體體現(xiàn)。

銷售業(yè)務管理子系統(tǒng)作為企業(yè)營銷活動中的一個重要部分。通過它可以及時了解到銷售業(yè)務中每個環(huán)節(jié)的準確情況和數(shù)據(jù)信息。與庫存管理、財務結(jié)算、計劃管理等子系統(tǒng)緊密聯(lián)系在一起。

包括：銷售管理；促銷管理；調(diào)價補差；客戶服務；報表查詢。

倉庫管理子系統(tǒng)

庫存管理是SDM系統(tǒng)的核心，包括對銷售全過程中的各個物流節(jié)點的管理。

銷售狀態(tài)和庫存狀況是互動的，動態(tài)庫存管理反映了業(yè)務操作每個環(huán)節(jié)對庫存商品的影響，保證調(diào)度或訂單的順利進行。

本子系統(tǒng)是確認訂單、社會虛擬庫存及實現(xiàn)異地調(diào)撥的基礎應用系統(tǒng)。

包括：庫存管理；配送管理。

資金管理解決方案

財務結(jié)算管理子系統(tǒng)

財務結(jié)算是物流數(shù)據(jù)向資金流數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換的一個管理核心，是連接業(yè)務與財務的關鍵子系統(tǒng)。它為銷售的各項分析提供了必要的基礎數(shù)據(jù)，是對業(yè)務交易的真實描述，針對不同的銷售策略，有不同的結(jié)算管理內(nèi)容。它包括對發(fā)票的管理、對回款的管理、對客戶應收賬款的管理、對客戶返利的管理和對銷售費用的管理。財務結(jié)算管理子系統(tǒng)與銷售業(yè)務管理子系統(tǒng)實現(xiàn)無縫連接，通過賬務接口與企業(yè)集成財務系統(tǒng)交換數(shù)據(jù)。

包括：發(fā)票管理、回款管理、應收（調(diào)帳）管理、客戶返利管理、銷售費用管理、報表查詢。

計劃控制管理解決方案

銷售計劃管理子系統(tǒng)

在企業(yè)的年度計劃中制定了全年需要實現(xiàn)預計銷售利潤，而實現(xiàn)銷售目標，必須制定詳盡的銷售計劃，銷售管理層需要進行總體計劃劃分，分解到分支機構(gòu)具體執(zhí)行。銷售計劃的制定應該以市場為導向，并需要及時響應市場變化，所以計劃的制定應有分支機構(gòu)的參與。在此基礎上，根據(jù)銷售計劃制定相應的銷售政策、促銷方式等。同時銷售計劃也是該分支機構(gòu)需要努力實現(xiàn)的銷售目標，由于有計劃考核的激勵機制，所以在某種程度上來說，銷售計劃也是驅(qū)動銷售人員銷售主動性的一個關鍵基礎，有了對計劃客觀、科學的制定才能牢牢控制銷售管理的主動權(quán)。包括：銷售計劃制定與調(diào)整、計劃完成跟蹤。

生產(chǎn)計劃管理子系統(tǒng)

為了加強銷售與生產(chǎn)的協(xié)調(diào)，實行以銷定產(chǎn)，保證銷售計劃的順利實施，生產(chǎn)計劃應該依據(jù)銷售計劃而定。

客戶市場管理解決方案

客戶管理子系統(tǒng)

本子系統(tǒng)不同于銷售管理子系統(tǒng)中的客戶服務模塊，本子系統(tǒng)主要負責公司內(nèi)部客戶資料管理，包括客戶報價管理、客戶庫存查詢和客戶資信管理。

客戶報價管理：本模塊針對不同客戶、不同商品維護、不同的報價體系，保障對客戶報價的一致性。

客戶庫存查詢：本模塊查詢客戶庫存，分業(yè)務庫存和財務庫存，為企業(yè)了解社會庫存、制定生產(chǎn)銷售政策服務。本模塊數(shù)據(jù)來源為客戶簽收的送貨單和客戶提供的銷售清單。

客戶資信管理：本模塊為分支機構(gòu)、商業(yè)客戶設定一定的信用額度，同時總部通過風險監(jiān)控（客戶應收賬款、應收貨款同客戶信用額度對比），有效防止經(jīng)營風險。

客戶價值狀態(tài)監(jiān)測：設定TOP10客戶線和客戶流失預警線，對客戶進行監(jiān)測和控制。

市場管理子系統(tǒng)

本子系統(tǒng)管理市場資源。

基礎管理解決方案

系統(tǒng)管理子系統(tǒng)

系統(tǒng)管理子系統(tǒng)包括系統(tǒng)用戶與權(quán)限的設置、系統(tǒng)參數(shù)的設置、系統(tǒng)初始化與備份的管理。

檔案管理子系統(tǒng)

本子系統(tǒng)定義公司基本資料（名稱、稅號、賬號等）、客戶基本資料、產(chǎn)品基本資料、人員基本資料在其他子系統(tǒng)使用這些資料時，從列表中選擇使用。

決策支持管理解決方案

各家企業(yè)在業(yè)務處理中產(chǎn)生和存儲了與其日常運作有關的、前所未有的大量數(shù)據(jù)。網(wǎng)絡化營銷管理系統(tǒng)提供對海量數(shù)據(jù)的加工和分析，使之能夠?qū)ζ髽I(yè)決策提供更多的支持。

綜合查詢子系統(tǒng)

主要程序功能：綜合查詢功能是從公司總部的角度對各類業(yè)務數(shù)據(jù)按照不同的組合形式，進行數(shù)據(jù)查詢，包括現(xiàn)有各管理系統(tǒng)中的所有業(yè)務數(shù)據(jù)的查詢，及各管理子系統(tǒng)中部分分析數(shù)據(jù)的查詢，既可針對某一公司（分銷商），又可以對某一管理區(qū)域，或全國市場的數(shù)據(jù)匯總，可以從產(chǎn)品分類的角度，也可以從明細產(chǎn)品分布的角度，從全局和局部的各個角度去查詢各類業(yè)務運作中數(shù)據(jù)的情況。它的最終目的就是讓公司領導從整體到個體去分析、了解市場、去宏觀規(guī)劃市場，以便從他們的角度去思考集團公司現(xiàn)有的政策和各項體系，是否達到他們預期的設想目標，或者提出更高的業(yè)務要求和管理要求。

綜合報表管理子系統(tǒng)

除綜合查詢?yōu)榭偛繘Q策支持提供詳實的數(shù)據(jù)依據(jù)外，根據(jù)統(tǒng)計管理部門的要求系統(tǒng)自動生成一些固定格式的報表，如進、銷、存月報等，這些報表的自動生成既迅速又準確，大大提高了統(tǒng)計工作的效率。同時又由于這些報表是建立在實際業(yè)務運作的數(shù)據(jù)基礎上，因此是對現(xiàn)有公司的計劃策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、資金管理策略、銷售管理水平的綜合數(shù)據(jù)反映。高層管理應通過對多種數(shù)據(jù)進行綜合分析，從而進行更為理智、科學的評定。綜合報表功能提供了對這方面工作最為便捷的處理方法。

預警子系統(tǒng)

業(yè)務流程自動化管理、庫存管理中，嵌入一些預警事件觸發(fā)機制，當某些業(yè)務處理的結(jié)果引起預警事件，通過預定的預警事件傳遞機制，將問題提交正確的人員處理，再將處理結(jié)果返回相應的責任者，如果在規(guī)定時間內(nèi)問題沒有得到解決，則此預警事件會層層上報，直至總裁，保證任何問題都能得到及時處理。

預警事件包括：觸發(fā)預警事件：由事件觸發(fā)，如 合同提交。

常規(guī)預警事件：如庫存警戒。

篇6

在營銷部王經(jīng)理的領導下，我主要完成任務有：協(xié)調(diào)營銷公司確定項目的產(chǎn)品定位、客戶定位、價格定位，包括牽頭組織市場調(diào)研，總體規(guī)劃、產(chǎn)品形式、戶型及面積比例、商業(yè)配套和分期建議，制定項目的總體營銷方案，包括總體營銷策略、形象策略、媒介策略、銷售策略、營銷費用預算、營銷創(chuàng)新，制訂項目推廣方案，及時評估營銷推廣效果，進行營銷策劃方案的優(yōu)化與調(diào)整，參與項目開發(fā)各階段的評審，保證產(chǎn)品定位方案在設計和工程施工中得到充分體現(xiàn)，負責市內(nèi)接待中心的選址及包裝工作，并直接參與到廣州順德市選購家具及裝飾品。日常還要負責銷售支持與推廣相關工作;及時了解銷售信息，對項目銷售執(zhí)行提供支持并進行監(jiān)控，根據(jù)實際情況提出業(yè)務改進建議和意見*，編制市場推廣方案、媒體推廣計劃，以促進銷售目標的實現(xiàn)，主要負責媒介專題研究與媒介資源管理，資源整合管理，匯總策劃報告，各類市場信息的搜集及分析，并根椐市場情況及時調(diào)整營銷策略;參與建立和完善集團在營銷方面的管理規(guī)章制度及相關流程，如編寫市內(nèi)接待中心人員管理制度，物料管理制度等;并配合其他部門工作，完成領導交辦的其他任務。本年度主要的工作節(jié)點有三個：

一、××首次住宅產(chǎn)業(yè)博覽會成功亮相

此次住博會是××房地產(chǎn)集團在××市場第一次亮相。如何成功亮相××，展示世界500強建筑專家的實力與風采，為第一陣營者形象奠定基礎。如何在眾多項目中脫穎而出，引起市場的高度關注，提升購房者對本地快的認同度，是我們的主要任務。通過精心的策劃和準備，達到了預期目的，并成為此次住博會最大亮點，唯一主角?！痢潦斜姸嗝襟w進行跟蹤報道和專題報道。

二、案名征集活動和市內(nèi)展示中心盛大開放

利用事件營銷，在××群眾參通過案名征集活動和展示中心盛大開放,利用戶外、報紙、電視、網(wǎng)絡、短信等多種媒體的投放，引起市民的高度關注。本次案名征集活動，制造傳播話題，提高參與度，需要對項目有深入了解才能起一個合適的名字，所以本次參與者會有較大比例轉(zhuǎn)化為項目的潛在客戶，達到了預期目的。并征集案名1278個。

三、現(xiàn)場售樓處開放

篇7

煤炭行業(yè)即將進入最淡的季節(jié)，北方供暖已經(jīng)陸續(xù)結(jié)束，南方水電開始進入旺季，煤炭已經(jīng)沒有強有力的價格支撐，價格不斷下跌，從而出現(xiàn)需求不足、供應過剩的問題。面對煤炭市場急劇惡化，煤炭價格跌勢重啟，煤炭產(chǎn)品銷售受阻嚴重，下游行業(yè)需求走弱，電力、鋼鐵重點行業(yè)耗煤大幅下降，市場區(qū)位優(yōu)勢消失，精煤滯銷尤為突出，給營銷環(huán)境帶來諸多新變化和壓力。

【關鍵詞】

市場營銷;煤炭;壓力

引言

煤炭市場營銷是公司以市場需求為中心，為實現(xiàn)企業(yè)效益最大化目標所進行的適應、滿足用戶需求的活動過程。將市場營銷的先進理念借鑒到傳統(tǒng)煤炭銷售模式，面對當前市場行情，我們不能坐等，必須積極尋求一切可以實行的銷售管理措施，切實做到不等不靠，努力提高市場占用率。

一、實施方案

（一）加強市場調(diào)研力度、提高煤炭企業(yè)的市場占有率。把銷售管理做好做精、有效地掌握市場行情，針對市場制定正確的銷售策略，提高煤炭產(chǎn)品的交易額，才能提高煤炭企業(yè)的市場占有率。當前煤炭市場急劇惡化，煤炭價格跌勢重啟，煤炭產(chǎn)品銷售受阻嚴重，下游行業(yè)需求走弱，電力、鋼鐵重點行業(yè)耗煤大幅下降，市場區(qū)位優(yōu)勢消失，精煤滯銷尤為突出，給營銷環(huán)境帶來諸多新變化，只有積極樹立全新的營銷理念，把握市場，抓住顧客，協(xié)同煤銷分部積極加強對部分客戶走訪調(diào)研，客戶經(jīng)營范圍涉及焦化、鋼鐵、電力等。所調(diào)研單位積極配合，詳細了解煤炭需求的基本情況，客觀總結(jié)了營銷工作不利因素，經(jīng)過調(diào)研，掌握了當前煤炭供需狀況及今后的發(fā)展趨勢，堅持外抓市場、內(nèi)抓管理，保證客戶源。

（二）加強公司煤炭產(chǎn)品的銷售渠道建設，增加網(wǎng)絡宣傳和銷售。加強煤炭企業(yè)的銷售渠道建設是解決煤炭銷售管理問題的關鍵，在重視直接銷售的同時，也加大間接銷售的力度。隨著當前電子商務的發(fā)展，我公司和國內(nèi)資訊最新最全最專業(yè)的煤炭通網(wǎng)絡平臺合作，在網(wǎng)站首頁以電子屏幕方式宣傳我公司以及煤炭產(chǎn)品，以新型的營銷方式來推動企業(yè)市場占有額的提高。與“煤炭通”網(wǎng)絡媒體進行合作以來，為當前營銷工作提供了有效支持，受到良好的效果，得到客戶的一致好評，同時通過互聯(lián)網(wǎng)信息渠道相互溝通，最大限度地滿足客戶需求，進一步樹立品牌形象，快速提高了品牌知名度，同時實現(xiàn)了以客戶為主導、一對一服務的低成本營銷的目的。

（三）創(chuàng)新銷售觀念，堅持“市場第一”、“用戶至上”的原則。創(chuàng)新銷售觀念是解決煤炭銷售管理中的重要問題。煤企在營銷的過程中容易重視直接銷售而忽視了間接銷售，其中重要的一項重視客戶的滿意度。任何企業(yè)的發(fā)展終端客戶群體都是客戶。發(fā)展中要改變“賣出去就不負責”的觀念，認真做好售后服務，提高客戶的滿意度，只有這樣，煤炭企業(yè)的品牌才會得到逐步的推廣。今年以來，我公司將繼續(xù)做好售后服務工作，客戶滿意度調(diào)查將把重點調(diào)查客戶流失原因作為側(cè)重點，結(jié)合自己原因整改以留住欲流失客戶，保證市場占有率。

（四）積極跟進市場變化，適時調(diào)整產(chǎn)品銷售策略

根據(jù)國內(nèi)煤炭結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場需求的變化，公司重點客戶庫存較高，購煤積極性有所降低，面對嚴峻形勢，堅持以市場為導向、審時度勢，積極轉(zhuǎn)變營銷策略，重點加大了港口的發(fā)運力度，發(fā)揮河運綠色交通運輸優(yōu)勢，緩解庫存量，保證煤炭銷售困難的嚴峻形勢下盡量不向日照港口發(fā)運。

二、效益分析

將市場營銷的管理理念應用到煤炭銷售管理模式需要我們不斷改進思維和方式，也需要我們積極應對困難形勢，深挖潛力。走出去，和客戶面對面交流，直面煤炭銷售中問題，才能有針對性地改進銷售措施，增加市場占有率。增加互聯(lián)網(wǎng)銷售宣傳、持續(xù)售后服務改進，才能不斷壯大龍固煤的品牌效應，在國內(nèi)乃至國外占有更大的市場占有率。跟進市場需求，及時調(diào)整運銷策略，緩解礦井生產(chǎn)壓力，保證礦井正常生產(chǎn)。

參考文獻：

[1]潘國強.市場營銷觀念在煤炭銷售中的作用探析.現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2009（6）

篇8

   2022房地產(chǎn)銷售部工作計劃范文

   在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，

   房產(chǎn)銷售員工作計劃。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。

   一、加強自身業(yè)務能力訓練。

   在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

   二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。

   在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

   三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。

   產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

   四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。

   我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

   五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。

   我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

   六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。

   明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

   2022房地產(chǎn)銷售部工作計劃范文

   一. 銷售節(jié)奏

   (一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。

   1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

   2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。

   3. 開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

   (二)銷售節(jié)奏安排：

   1. xxxx年10月底—xxxx年12月，借大的推廣活動推出-項目

   2. xxxx年10月底—xxxx年11月初，召開產(chǎn)品會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

   3. xxxx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

   4. xxxx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。

   二. 銷售準備(xxxx年1月15日前準備完畢)

   1. 戶型統(tǒng)計：

   由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于xx年12月31日前完成

   鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。

   2. 銷講資料編寫：

   由營銷部-、策劃師負責，于xxxx年12月31日前完成

   -項目銷將資料包括以下幾個部分：

   購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

   基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。xxxx年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

   建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。xxxx年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。

   客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。

   樣板區(qū)銷講：

   不利因素公示

   3. 置業(yè)顧問培訓：

   2. 預售證

   由銷售內(nèi)頁負責，于xxxx年1月10號前完成

   3. 面積測算

   由銷售內(nèi)頁負責，于xxxx年1月10號前完成

   4. 戶型公示

   由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。

   由策劃師負責，于xxxx年1月10號前完成5. 交房配置

   由工程設計線蔣總負責，于xxxx年1月10號前完成

   6. 一公里外不利因素

   由策劃師負責，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后，于xxxx年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。

   三. 樣板區(qū)及樣板房

   (一)樣板區(qū)

   1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))

   2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。

   3. 樣板區(qū)展示安排：

   確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

   確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;

   明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解;

   具體見附后(參觀園線說明)

   (二)樣板房

   1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

   2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

   3. 樣板房展示安排：

   前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。

   四. 展示道具

   包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

   1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

   2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

   3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

   五. 價格策略

   均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領導優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。

   時間安排：營銷策劃部于xxxx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

   2022房地產(chǎn)銷售部工作計劃范文

   在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，

   房產(chǎn)銷售員工作計劃。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20xx年房-

   地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

   一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

   二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

   三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房 。 產(chǎn)銷售工作重點是*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

   四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

篇9

關鍵詞：物流管理優(yōu)化；企業(yè)營銷策略

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）11-00-01

一、物流管理策略在市場中的作用

物流管理是對物質(zhì)資料進行有計劃有組織的協(xié)調(diào)控制，通過一定的流程，將產(chǎn)品送到客戶手中然后反饋客戶對企業(yè)產(chǎn)品的需求信息。從而完成整個循環(huán)過程并使各項物流降低成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，達到最高的物流效率。因此在物流管理在市場經(jīng)濟和企業(yè)中起著尤為重要的作用。

物流產(chǎn)生于企業(yè)的市場營銷，是市場營銷的一個重要環(huán)節(jié)和重要因素。物流管理的重要性體現(xiàn)在物流管理對市場營銷的效果起決定性作用。企業(yè)能通過物流達到促銷和擴大市場的目的。對企業(yè)的產(chǎn)品實施物流管理策略對企業(yè)和顧客雙方都有益處：一方面能夠提高顧客滿意度贏得市場，一方面降低成本從而鞏固和擴大大市場。

一個好的物流管理策略能夠大大減小企業(yè)成本和投資，并且在一定程度上提高服務水平。制定好的物流管理策略應從以下幾個方面入手：首先要找到并制定適合企業(yè)發(fā)展的服務標準，并根據(jù)具體的實際情況適當加以調(diào)整；其次，一定要與其他的企業(yè)建立良好的合作關系；最后還要正確選擇第三方物流，利用專業(yè)的物流聯(lián)系自己實際情況完成物流環(huán)節(jié)。

二、物流管理優(yōu)化企業(yè)營銷

（一）對產(chǎn)品本身策略的優(yōu)化。企業(yè)所創(chuàng)造的產(chǎn)品能否打進市場，產(chǎn)品本身是其中的一個方面。在整個物流活動過程中，推銷員，采購和客服是與物流管理的工作人員接觸最多的，在整個物流環(huán)節(jié)中，銷售人員熟知產(chǎn)品的成熟度以及顧客的需求，并且能夠及時把有價值的信息反饋給其他部門，從而共同完善了產(chǎn)品在市場上的深度和廣度，開闊了市場潛力。并且與此同時，物流管理系統(tǒng)的不斷自我完善和調(diào)整，能夠更好的適應新產(chǎn)品的變化。

（二）對產(chǎn)品價格策略的優(yōu)化。價格策略能夠在很大程度上影響物流活動的順暢程度，對企業(yè)的物流系統(tǒng)有著重要意義。在價格策略中，合適的優(yōu)惠政策能夠在一定程度上吸引顧客擴大訂貨規(guī)模，而這一政策的實施會在實施配送制時降低企業(yè)倉庫的作業(yè)量，使倉庫作業(yè)高效進行。這樣運輸?shù)犬a(chǎn)生的物流費用也大大降低，而物流成本的降低能夠很大程度的提高企業(yè)的利潤。因此只有綜合企業(yè)的綜合營銷以及物流管理兩方面的信息，才能夠制定出合理的價格方案。

（三）對產(chǎn)品銷售策略的優(yōu)化。企業(yè)在制定銷售策略時要綜合各方各面的因素，然后決定銷售渠道，確保物流活動的順暢。要想提高物流的分配速度就要實行優(yōu)先的物流費送方案，這樣才會使分銷渠道更高效快捷，才會使產(chǎn)品更具有吸引力。如果物流流通不善就會造成庫存商品的積累，不利于企業(yè)的流通，對企業(yè)的銷售服務也會造成不利影響。這就要求企業(yè)把物資的管理和配送形成統(tǒng)一的整體，提高物流管理，制定高效的物流管理策劃。一個在物流管理方面有卓越能力的企業(yè)，能夠向消費者提供較高的服務，并且會成為眾多供應商眼中的優(yōu)秀合作伙伴，提高了企業(yè)的綜合競爭力。

企業(yè)要根據(jù)時展的特點，根據(jù)自己企業(yè)的實際情況，制定企業(yè)的物流管理策略，并能根據(jù)具體的物流管理規(guī)劃遵循一定的實施原則制定一定的實施步驟，從而完成企業(yè)的銷售任務。

（四）對產(chǎn)品促銷策略的優(yōu)化。企業(yè)的促銷也會大大影響企業(yè)的物流系統(tǒng)。在促銷過程中，營銷部門和物流部門要加強合作交流，建立高效的信息交流和傳遞速度，從而使物流的各個環(huán)節(jié)保持有效的溝通和交流。

三、物流管理能夠使企業(yè)的市場營銷的優(yōu)化策略

（一）要樹立“市場后勤觀念”的營銷理論?，F(xiàn)代市場意義上的營銷理論，要求企業(yè)要把市場需求作為企業(yè)的出發(fā)點取代原有的以企業(yè)自身產(chǎn)品為出發(fā)點的觀念。企業(yè)要考慮當今的市場上消費者的需求，并能夠?qū)κ袌龅默F(xiàn)狀做出快速的反應和決策。利用現(xiàn)有的先進科學技術，從而在提高企業(yè)產(chǎn)品銷量和滿足消費者需求的基礎上策劃出適合產(chǎn)品的物流活動，取得市場競爭力。利用利用這種營銷理念取得巨大進步和成功的企業(yè)眾多，我們眾所周知的海爾集團就是其中的一個典范。

（二）根據(jù)企業(yè)營銷制定合適的物流管理環(huán)節(jié)。物流管理策劃在企業(yè)市場營銷的每個環(huán)節(jié)都起著尤為重要的作用。企業(yè)要結(jié)合本公司的產(chǎn)品特點，從企業(yè)市場營銷的角度出發(fā)，加強企業(yè)的物流管理環(huán)節(jié)，從而能夠降低企業(yè)的成本，提高運輸效率，進一步提高企業(yè)的銷售能力。另外，企業(yè)要加強對物流管理流通環(huán)節(jié)的管理，減少流通環(huán)節(jié)，強化企業(yè)營銷的銷售渠道。企業(yè)要支持銷售渠道的不斷優(yōu)化還要從自身行業(yè)的角度出發(fā)，結(jié)合行業(yè)特征，不斷完善市場營銷和物流管環(huán)節(jié)。

（三）企業(yè)內(nèi)部的各個部門應該密切聯(lián)系。企業(yè)營銷是整個企業(yè)的共同目的，每個部門作出的努力都是為了能夠使企業(yè)產(chǎn)品的得到暢銷，因此，在整個企業(yè)營銷活動中，每個部門都應該緊密聯(lián)系，而營銷部和物流部作為企業(yè)營銷的兩個最重要的部門，其之間的合作交流能夠提高企業(yè)內(nèi)的合作緊密程度，不僅能夠促進對企業(yè)產(chǎn)品的全面了解，比如產(chǎn)品的營銷渠道，產(chǎn)品需要進行的促銷活動以及產(chǎn)品的價格等，還能明了企業(yè)的營銷能力、物流管理能力等信息。在合作交流的基礎上能夠共同探討產(chǎn)品的營銷策略，從而促進企業(yè)營銷活動高效高質(zhì)的運作。

（四）物流方面根據(jù)產(chǎn)品特點進行差異化服務。企業(yè)營銷活動的核心價值是產(chǎn)品，一個營銷活動就是為了使企業(yè)所制定的產(chǎn)品能夠銷售的更好，成功的打入市場。聯(lián)系現(xiàn)在的市場經(jīng)濟狀況，企業(yè)要根據(jù)自身的情況和競爭對手以及企業(yè)的酷虎群體的發(fā)展情況來明確自己的差異化過程。要從內(nèi)外兩個角度來完善物流管理，其中對于競爭對手的差異化是外部的差異化，而對于自己本企業(yè)的客戶群體的差異化是內(nèi)部差異化。綜合差異化服務，除了要具備充分的社會和行業(yè)知識以外，還要求企業(yè)的工作人員一定要具備銷售、服務、和溝通的技能，只有這樣才能夠滿足顧客性格的差異化，購買行為的差異化及顧客經(jīng)濟狀況差異化等。

物流管理和企業(yè)營銷是密不可分的，企業(yè)對產(chǎn)品的營銷需求是企業(yè)進行物流管理的前提，反過來，物流管理是企業(yè)營銷策略取得成效的堅固后盾。優(yōu)秀的物流管理策略能夠優(yōu)化企業(yè)的營銷策略，使企業(yè)擁有高效的物流流通，緊跟市場發(fā)展步伐。

參考文獻：

[1]張紅澤.企業(yè)物流管理模式的探討與設計[J].鄭州鐵路職業(yè)技術學院學報，2010（02）.

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篇10

所謂財務人員參與企業(yè)銷售決策，就是財務人員運用會計核算手段、會計信息資料及現(xiàn)代管理會計知識等財務管理方法，配合銷售部門根據(jù)市場動態(tài)從企業(yè)整體經(jīng)濟效益和利益出發(fā)，將多個銷售決策方案進行對比、分析、判斷，最后提出建議和意見的過程。現(xiàn)代會計因為具有資料典型性、使用廣泛性、管理有效性、發(fā)展變化性、動態(tài)預測性和分析中肯性等特征，對企業(yè)未來進行科學的預測，也為企業(yè)銷售部門做出科學的銷售決策方案提供了客觀保證。

一、財務人員參與企業(yè)銷售決策的作用

（一）有利于銷售人員明確銷售目標，節(jié)約降耗

財務人員參與企業(yè)銷售決策能使銷售部門具有較為明確的銷售目標，使每位銷售人員對每月應銷售多少數(shù)量產(chǎn)品才能保證企業(yè)正常營運資金需要，及保證企業(yè)最基本的效益情況做到心中有數(shù)。銷售目標明確以后，銷售部門就有了方向感、緊迫感，能夠居安思危，掌握市場的銷售動向，隨時調(diào)整銷售戰(zhàn)略，采用靈活多變的銷售方式。財務人員要多與銷售人員溝通，算細賬，找出高附加值產(chǎn)品并作為企業(yè)銷售的主攻方向。

（二）為制定有效銷售決策提供準確動態(tài)信息

在實際工作中，企業(yè)經(jīng)營成果是以產(chǎn)品銷售收入是否實現(xiàn)為前提的，財務部門銷售收入賬是反映成果的基本依據(jù)，通過它可以了解一定時期內(nèi)企業(yè)銷售產(chǎn)品收入多少，每種商品在哪些城市和地區(qū)售出多少，哪些城市和地區(qū)的市場應加強鞏固，哪些城市和地區(qū)屬于有待于進一步開發(fā)的潛在市場等。長春市方正信息系統(tǒng)有限公司以經(jīng)營計劃為目標，積極開拓國內(nèi)空白市場，拓展銷售渠道，使公司產(chǎn)品銷售狀況在大中城市勢頭良好的情況下深入到三四級地市。這主要是公司根據(jù)財務部門反饋的銷售分析資料，確定了主攻方向，制定了一整套銷售策略，并取得了成功，給企業(yè)帶來了較好的收益。反之，如果對財務人員參與銷售決策的認識不足，不能及時地對會計資料的有關數(shù)據(jù)加以分析，就有可能致使企業(yè)遭受不應有的損失。

現(xiàn)代市場銷售需要依靠快速、準確、及時的市場信息指導企業(yè)的生產(chǎn)和銷售，尤其是會計信息更是企業(yè)搞好市場銷售的主要依據(jù)，也是企業(yè)管理決策的基礎。

（三）有利于在變化的市場行情下，進行正確的銷售價格決策

在市場經(jīng)濟體制下，產(chǎn)品競爭除了要有好的質(zhì)量外，合理的價格也是非常重要的一個方面。為了占有更多的市場，降價讓利銷售作為一種產(chǎn)品競爭形式普遍被各企業(yè)所采用。如果缺乏相應的銷售管理制度和手段，在決策產(chǎn)品降價時，僅以產(chǎn)品好不好銷售為標準，而對收入的減少、效益的影響程度很少考慮，勢必給企業(yè)的效益帶來損失。財務人員參與銷售價格決策后，運用現(xiàn)代管理會計技法，以保證企業(yè)一定經(jīng)濟效益為前提（也可以在不虧損的前提），綜合變動成本、固定成本、銷售及稅收等因素，制定出科學的降價極限區(qū)域，較好的解決好降價與效益的矛盾，使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。在銷售實際操作中，對公司老客戶及訂單量大的客戶在價格上給予優(yōu)惠考慮，與其他客戶相比較而言薄利多銷，贏得了客戶，拓展了市場，為公司完成銷售任務奠定了基礎。

（四）有利于結(jié)合企業(yè)經(jīng)濟實力，采用靈活多樣的結(jié)算方式占領市場

隨著社會主義市場經(jīng)濟的成熟，市場競爭日趨激烈。為了能夠長期穩(wěn)定的占領市場，采用靈活多樣的銷售結(jié)算方式意義重大。尤其對外貿(mào)出口企業(yè)更能說明結(jié)算方式在銷售產(chǎn)品上具有的杠桿作用。在國際結(jié)算中常用的結(jié)算方式主要有三種：匯付方式、托收方式和信用證結(jié)算方式。而信用證結(jié)算方式是最常用的，而且對出口商安全，對進口商來講不利其資金周轉(zhuǎn)。因此靈活運用結(jié)算方式來擴大出口也是企業(yè)銷售策略的一種。例如，某進出口公司往來客戶中有些訂單量很大，某客戶當初是采用信用證方式結(jié)算貨款，隨著該客戶訂單業(yè)務的不斷擴大，信用證結(jié)算影響了該客戶資金周轉(zhuǎn)，資金占用時間長，銀行費用大（開證費、審證費等）。該客戶提出了結(jié)算方式改為托收方式，公司同意了對方的請求?？紤]到風險因素，公司組織財務人員與銷售人員共同研究制定了相應的防范風險措施，單獨建立臺賬，跟蹤收匯，從而保證了貨款如期入賬。通過對該客戶結(jié)算方式的改變，并沒有影響某進出口公司的效益，反而贏得了客戶的信譽，訂單增加很多，并且經(jīng)過雙方努力此客戶已成為該公司北美市場總，為更好地開拓北美市場鋪平了道路。同時，該公司規(guī)定對新客戶及訂單少的客戶貨款結(jié)算一律采用預收貨款方式，直到對客戶的信譽有了一定了解，才運用雙方都認為滿意的結(jié)算方式。通過上述公司的實際例子可以看出，正確運用好結(jié)算方式的變化來贏得客戶、贏得市場，也是一種銷售策略。

二、財務人員參與企業(yè)銷售決策作用的特點

（一）及時性

由于會計核算本身具有及時性特點，因而在有關會計賬戶中銷售最終結(jié)果被及時反映出來無疑為企業(yè)調(diào)整銷售決策提供了及時的財務信息，使企業(yè)的銷售活動順應市場變化，做到有的放矢，從而贏得競爭。長春市方正信息系統(tǒng)有限公司在應收賬款等會計信息上及時向銷售部門反映問題，有效地加快了流動資金周轉(zhuǎn)，也促進了公司銷售業(yè)務規(guī)模的不斷擴大。

（二）準確性

通過借助經(jīng)濟數(shù)字、管理會計的理論方法和會計的反映監(jiān)督職能使銷售決策建立在有理論依據(jù)和尊重事實的基礎上，克服了過去經(jīng)驗決策中的主觀現(xiàn)象和盲目性，提高了企業(yè)的銷售能力，增強了企業(yè)的市場競爭力，使企業(yè)避免了不必要的經(jīng)濟損失。

（三）科學性

財務人員參與銷售決策，使企業(yè)的供、產(chǎn)、銷各項經(jīng)營環(huán)節(jié)緊密結(jié)合起來，糾正了銷售決策中不注重企業(yè)盈虧和再生產(chǎn)資金需求的現(xiàn)象。使企業(yè)從單一“量”的銷售決策轉(zhuǎn)到供、產(chǎn)、銷整體效益銷售決策上來，充分發(fā)揮銷售部門在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的基礎作用，使企業(yè)產(chǎn)、供、銷達到良性循環(huán)，增加流動資金的利用率，從而提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

三、如何切實發(fā)揮財務人員參與銷售決策的作用

（一）主管領導重視，為企業(yè)財務人員參與銷售決策創(chuàng)造良好條件

1.充分認識財務人員參與銷售決策是現(xiàn)代會計的任務和職責；

2.充分認識財務人員參與銷售決策的不可替代性；

3.通過總結(jié)經(jīng)驗教訓，進一步提高對會計參與銷售重要性的認識；

4.在企業(yè)內(nèi)部使財務人員參與銷售決策制度化、法制化。

（二）財務人員必須及時記錄和準確反映銷售過程中各類經(jīng)濟動態(tài)

財務人員參與銷售決策的途徑主要是提供各種銷售動態(tài)信息，為銷售決策提供科學的依據(jù)。為此，必須及時收集、整理、分析各類銷售信息，為科學決策提供原始材料。它關系到提供決策材料的真實性、準確性，是發(fā)揮其在銷售決策中作用的基礎。所以要求參加銷售決策的財務人員應具有對本職工作的高度責任感和認真態(tài)度，對收到的貨款要及時核對并按不同的核算項目分類登記入賬，對有問題的貨款和發(fā)出商品及有糾紛的商品要重點登記并及時與有關部門和領導反映，防止各種人為因素使企業(yè)銷售工作陷入困境。

（三）發(fā)揮協(xié)作精神，處理好財務部門和銷售部門的關系

1.明確銷售工作中財務部門起協(xié)調(diào)配合作用，參與而不是代替，不能動搖銷售部門的主體地位。財務部門要把提供銷售決策的各種信息和建議當做自身工作來完成，同時注意不強加于人。

2.銷售部門雖然在銷售工作中占主體地位，但應明確銷售部門應集中歸納各種意見、信息和方案，要認真參考財務人員提供的各種數(shù)據(jù)、資料和建議，做到集思廣益，完成銷售工作。