導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥公司前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況

今年全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體情況不錯(cuò)，突出表現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一是主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全年目標(biāo)任務(wù)可以順利完成。1—9月份，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值3556.23億元，增長(zhǎng)14.5%，比去年同期加快2個(gè)百分點(diǎn)；工業(yè)增加值1722.7億元，增長(zhǎng)17.3%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成2534.6億元，增長(zhǎng)41.1%；財(cái)政總收入666.6億元，增長(zhǎng)25.1%；消費(fèi)品零售總額1283.2億元，增長(zhǎng)17.3%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8104元，增長(zhǎng)14.7%；農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入2362元，增長(zhǎng)16.5%。據(jù)我們對(duì)全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè)，生產(chǎn)總值可以實(shí)現(xiàn)5400億元，固定資產(chǎn)投資達(dá)到3300億元，工業(yè)增加值達(dá)到2500億元，財(cái)政收入達(dá)到850億元左右。初步考慮，只要保持目前好的發(fā)展勢(shì)頭，明年三項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)“三個(gè)一千”，即生產(chǎn)總值凈增1000億元，固定資產(chǎn)投資凈增1000億元，財(cái)政總收入超過1000億元。

二是投資結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。從投資結(jié)構(gòu)看，優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)投資力度加大，能源化工和裝備制造投資分別增長(zhǎng)33.9%和59.1%；基礎(chǔ)設(shè)施投資穩(wěn)定增長(zhǎng)，交通運(yùn)輸和水利設(shè)施投資分別增長(zhǎng)26.8%和24.3%；農(nóng)村投資和社會(huì)事業(yè)投資得到加強(qiáng)。固定資產(chǎn)投資的資金來源構(gòu)成發(fā)生了新的變化，企業(yè)自籌資金比重達(dá)到61%，較去年同期提高3.9個(gè)百分點(diǎn)；政府投資比重占9.8%，比去年同期提高0.6個(gè)百分點(diǎn);國內(nèi)貸款比重15.4%，比上年同期下降6.1個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用增強(qiáng)。

從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)保持較快增長(zhǎng)，裝備制造、能源化工、食品、有色冶金等行業(yè)總產(chǎn)值分別增長(zhǎng)39.7%、19.4%、34.8%和26.1%，科技產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目有效推進(jìn)。企業(yè)集團(tuán)化、集群化發(fā)展勢(shì)頭良好，全省幾個(gè)大的企業(yè)集團(tuán)均保持了良好發(fā)展勢(shì)頭，裝備制造業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展正在積極興起。服務(wù)業(yè)增速提高，第三產(chǎn)業(yè)增速同比提高2.9個(gè)百分點(diǎn)。

從區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展看，三大區(qū)域競(jìng)相發(fā)展的格局正在形成。關(guān)中穩(wěn)步發(fā)展，陜北、陜南發(fā)展步伐進(jìn)一步加快，特別是陜南城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資、規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值、地方財(cái)政收入等指標(biāo)增長(zhǎng)速度超過全省平均水平。

三是民生問題、社會(huì)事業(yè)和“三農(nóng)”工作進(jìn)一步加強(qiáng)。民生工程全面展開，教育、就業(yè)和再就業(yè)、公共衛(wèi)生、社會(huì)保障、住房保障、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等涉及到人民生活的惠民工程已開始全面實(shí)施，住房、看病、就業(yè)等方面的補(bǔ)助逐步落實(shí)到位。1—9月份全省農(nóng)林水支出達(dá)54.8億元，較上年同期增長(zhǎng)34.9%；社會(huì)保障和就業(yè)投入達(dá)97億元；教育、文化、體育、文化和環(huán)境保護(hù)等社會(huì)事業(yè)的投資達(dá)168.3億元，增長(zhǎng)4.5%。新型農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋面已擴(kuò)大到104個(gè)縣區(qū)，提前一年實(shí)現(xiàn)全覆蓋目標(biāo)。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施大幅改善?！耙淮逡黄贰鼻Т迨痉度f村推進(jìn)工程取得實(shí)效，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加快。

四是節(jié)能減排、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的力度明顯加大。圍繞全年節(jié)能減排工作，省政府陸續(xù)出臺(tái)下發(fā)了《陜西省節(jié)能減排綜合性方案》、《陜西省節(jié)能目標(biāo)責(zé)任評(píng)價(jià)考核實(shí)施方案》等六個(gè)文件，加大了結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)改造和目標(biāo)責(zé)任管理力度。狠抓關(guān)小上大工作，到9月底，全省關(guān)停小火電發(fā)電機(jī)組24萬千瓦，關(guān)停不符合產(chǎn)業(yè)政策的小煤礦16處，淘汰焦炭落后產(chǎn)能245萬噸。以全省200戶重點(diǎn)用能單位目標(biāo)任務(wù)落實(shí)為重點(diǎn)，進(jìn)一步加大用能企業(yè)技改的支持力度，確?？偰芎挠休^大幅度下降。渭河流域綜合治理力度加大，徹底關(guān)停了渭河流域3.4萬噸以下化學(xué)制漿和2萬噸以下廢紙?jiān)旒埰髽I(yè)。目前，渭河流域開工建設(shè)的污水處理廠22座，在建規(guī)模近84萬噸／日，年底將有5座建成，新增污水處理能力16.5萬噸／日。1—9月份全社會(huì)消費(fèi)能源總量約4900萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤，萬元GDP能耗約1.73噸標(biāo)準(zhǔn)煤，同比下降約4%。化學(xué)需氧量減排3.6萬噸，完成年計(jì)劃4.42萬噸的83%；二氧化硫排放量減少9.55萬噸，完成年計(jì)劃12.65萬噸的70%。

五是金融、消費(fèi)和外貿(mào)形勢(shì)穩(wěn)定。1—9月全省金融機(jī)構(gòu)存款余額8322.9億元，同比增長(zhǎng)15.17%；貸款余額5103.35億元，增長(zhǎng)13.75%，中長(zhǎng)期貸款增長(zhǎng)23.96%，短期存貸增長(zhǎng)6.92%。社會(huì)消費(fèi)品零售額1283.25億元，增長(zhǎng)17.3%。進(jìn)出口總額50.23億美元，增長(zhǎng)33.4%，其中出口33.78億美元，增長(zhǎng)32.5%。

六是物價(jià)上漲幅度較大。1—9月份，居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲4.5%，高于全國平均水平0.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，食品類上漲10.8%，居住類上漲4.2%，成為推動(dòng)居民消費(fèi)價(jià)格上漲的主要因素。從7月下旬開始，我省加大了價(jià)格調(diào)控監(jiān)管力度，9月同比增長(zhǎng)6.2%，比8月回落1.1個(gè)百分點(diǎn)。

雖然全省1—9月經(jīng)濟(jì)保持了較快增長(zhǎng)，但與西部省份和我省經(jīng)濟(jì)總量相當(dāng)?shù)氖^(qū)相比，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的壓力仍然很大，經(jīng)濟(jì)總量位次有可能后移；電子、紡織等一些行業(yè)增長(zhǎng)低迷乏力的狀況仍然沒有明顯改善；一些重大前期項(xiàng)目工作不夠理想；節(jié)能減排、物價(jià)上漲的壓力依然較大。這些都需要我們?cè)诮窈蠊ぷ髦信右越鉀Q。

二、四季度主要工作建議

1繼續(xù)抓好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，保持投資穩(wěn)定增長(zhǎng)。①抓新開工項(xiàng)目，剩余的咸陽機(jī)場(chǎng)二期擴(kuò)建、西平鐵路、包西鐵路等三個(gè)項(xiàng)目力爭(zhēng)在近期開工建設(shè)，確保實(shí)現(xiàn)32個(gè)新開工項(xiàng)目年內(nèi)全部開工建設(shè)；抓在建項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)更多的工作量；督促各地，加快700多個(gè)市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。進(jìn)一步明確責(zé)任，確保全年固定資產(chǎn)投資3300億元工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。②積極推進(jìn)一批重大項(xiàng)目前期工作，特別是加快陜北、關(guān)中一批能源化工項(xiàng)目、關(guān)中一批裝備制造業(yè)項(xiàng)目和陜南一批綠色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的前期工作進(jìn)度，力爭(zhēng)其盡快開工建設(shè)，使重大項(xiàng)目建設(shè)接替有序。③加大招商力度，落實(shí)建設(shè)資金。抓緊做好陜粵港經(jīng)濟(jì)合作活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，特別要認(rèn)真抓好前幾次重大招商活動(dòng)已簽約項(xiàng)目的落實(shí)工作，使其變成實(shí)實(shí)在在的建設(shè)項(xiàng)目。

2加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)節(jié)工作，保證經(jīng)濟(jì)健康運(yùn)行。①要采取切實(shí)措施，做好電力、鐵路運(yùn)輸、天然氣供應(yīng)的協(xié)調(diào)供應(yīng)工作。加強(qiáng)調(diào)度，保證冬季電煤等重要物資運(yùn)輸需要。最大限度地滿足居民生活和工業(yè)生產(chǎn)用氣需要。②對(duì)增長(zhǎng)低迷的行業(yè)和企業(yè)，要從其存在的困難和問題入手，逐行業(yè)提出具體措施，促使其加快發(fā)展，力爭(zhēng)完成全年目標(biāo)任務(wù)。③加強(qiáng)市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管，保證市場(chǎng)供給。密切監(jiān)測(cè)主要農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供求和價(jià)格變動(dòng)情況，嚴(yán)格控制提價(jià)項(xiàng)目的出臺(tái)。積極組織開展價(jià)格監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲查處價(jià)格欺詐、哄抬物價(jià)等違法行為，確?！半p節(jié)”市場(chǎng)穩(wěn)定。

3繼續(xù)做好節(jié)能減排工作，努力轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。今年確定的目標(biāo)相對(duì)較高，由于多方面因素，完成任務(wù)的壓力大，但我們決不能松勁，在今年剩余的兩個(gè)多月時(shí)間，扎實(shí)做好工作，核心是：①抓好節(jié)能降耗目標(biāo)責(zé)任制落實(shí)，加大節(jié)能降耗約束性指標(biāo)考核工作力度。②對(duì)今年確定的小火電、小煤礦、小焦炭、小造紙等落后產(chǎn)能關(guān)閉和淘汰目標(biāo)要確保實(shí)現(xiàn)。③抓好200戶耗能大戶節(jié)能工作，強(qiáng)化節(jié)能意識(shí)，加強(qiáng)節(jié)能技改，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。④加快渭河流域垃圾、污水治理項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，按計(jì)劃完成開工建設(shè)等工作任務(wù)。

4加快推進(jìn)改革開放工作。①年初確定的各項(xiàng)改革任務(wù)要力爭(zhēng)全面完成，特別是在農(nóng)村改革、推進(jìn)社會(huì)保障體制改革等方面取得積極進(jìn)展。②繼續(xù)深化國有企業(yè)改革，推動(dòng)未改制企業(yè)抓緊改制，深化省屬國有企業(yè)屬地化管理改革，積極穩(wěn)妥做好政策性破產(chǎn)工作，繼續(xù)完善企業(yè)分離辦社會(huì)的移套政策。③穩(wěn)步推進(jìn)行政管理體制改革，特別要加快政府職能轉(zhuǎn)變，全面推進(jìn)依法行政。④加強(qiáng)與國內(nèi)外大企業(yè)、大財(cái)團(tuán)的聯(lián)系與戰(zhàn)略合作，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引更多的資金、先進(jìn)技術(shù)、關(guān)鍵設(shè)備、管理經(jīng)驗(yàn)和高層人才。

篇2

這里建議你不妨考慮一下城鄉(xiāng)市場(chǎng)，這里有著近九億的消費(fèi)人群，城鄉(xiāng)市場(chǎng)的特點(diǎn)是：1、消費(fèi)者受廣告影響大，產(chǎn)品性質(zhì)（是藥品、保健品、食品等？）分辨不清。2、從眾心理很嚴(yán)重。3、縣級(jí)醫(yī)藥公司為目前銷售網(wǎng)絡(luò)唯一覆蓋全縣的商業(yè)單位，具備了縣醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、診所、藥店的批發(fā)零售職能。4、一個(gè)縣醫(yī)院的處方影響力至少可以覆蓋整個(gè)縣城。5、醫(yī)藥市場(chǎng)混亂，保健品、食品憑借粗劣廣告在市場(chǎng)大行其道。6、流通渠道混亂，但縣醫(yī)藥公司仍是主渠道。

基于以上特點(diǎn)，城鄉(xiāng)市場(chǎng)的推廣策略一般有以下兩種： 一、先培育市場(chǎng)，再選渠道

這種方式要求企業(yè)先通過各種傳播手段（主要是廣告）與消費(fèi)者溝通，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度提升，并產(chǎn)生初階段的藥店、醫(yī)院指名購買，形成強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求，造成本地經(jīng)銷商紛紛聯(lián)系要求經(jīng)銷這種藥品，從而企業(yè)可以篩選財(cái)務(wù)及信用、推廣能力良好的醫(yī)藥公司進(jìn)行城鄉(xiāng)推廣，主要是依靠他們的網(wǎng)絡(luò)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所和藥店滲透，縣級(jí)二甲醫(yī)院還是要由自己掌控的。

推廣順序可以用下圖表示：

由于新藥不同普藥，基層市場(chǎng)需求不大或者沒有，經(jīng)銷商（醫(yī)藥公司）對(duì)市場(chǎng)前景估算不清，一般剛開始都怕市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)而不愿經(jīng)銷，所以實(shí)力雄厚的企業(yè)可以以廣告等傳播手段來先和消費(fèi)者溝通，然后拉動(dòng)市場(chǎng)需求從而引起經(jīng)銷商經(jīng)銷欲望。另外，⑤、⑥步驟亦是關(guān)鍵，對(duì)整體成敗影響很大。

但切記，以上各步驟一定要緊密銜接，比如廣告播出后馬上做經(jīng)銷商和醫(yī)院微觀市場(chǎng)調(diào)查，以免減少廣告效果，尤其是全國性的城鄉(xiāng)推廣戰(zhàn)略部署下，各區(qū)域一定要馬上行動(dòng)起來。 二、直接借助優(yōu)勢(shì)渠道

對(duì)于產(chǎn)品本身有較大品牌知名度或者產(chǎn)品特殊、市場(chǎng)推廣人員能和經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí)的，可以直接借助經(jīng)銷商的力量在本區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

推廣順序可以用下圖表示：

這種推廣策略對(duì)于廠家風(fēng)險(xiǎn)小，不需要前期太了解當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥市場(chǎng)，或者當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)由于當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥政策、競(jìng)爭(zhēng)品種情況進(jìn)入阻力大，可以考慮這種模式，另外，最大的優(yōu)勢(shì)是前期不需要投入廣告費(fèi)用和市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。

其實(shí)，在真正的醫(yī)藥城鄉(xiāng)市場(chǎng)操作中，這兩種市場(chǎng)切入策略是配合使用的，這樣比單獨(dú)采用一種更為有效，能互相彌補(bǔ)兩種策略、企業(yè)和經(jīng)銷商資源彼此的不足。

篇3

筆者所服務(wù)企業(yè)銷售的產(chǎn)品是一個(gè)美國原裝進(jìn)口的補(bǔ)鈣產(chǎn)品，進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)已有6年時(shí)間。在這6年的時(shí)間里經(jīng)過公司在醫(yī)院市場(chǎng)上專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣和精耕細(xì)作，已在市場(chǎng)上擁有了一批穩(wěn)定的忠實(shí)消費(fèi)者、在國內(nèi)補(bǔ)鈣市場(chǎng)上享有較高的品牌知名度和影響力。院內(nèi)市場(chǎng)上銷售額排名在第二位，國內(nèi)市場(chǎng)上排名在前5名。正是基于這樣的市場(chǎng)基礎(chǔ)以及院外其它市場(chǎng)的需求，加上淮海醫(yī)藥分公司有廣泛的下游終端客戶群和較強(qiáng)的下游終端配送能力、在04年公司與淮海醫(yī)藥分公司一拍即合、建立起了廠商供貨關(guān)系。

剛開始的時(shí)候，雙方的合作一直都是很好、沒有什么問題。隨著筆者所服務(wù)企業(yè)在“大力拓展整合銷售渠道，精耕細(xì)作”的時(shí)候。由鞏固院內(nèi)市場(chǎng)銷售的同時(shí)向OTC和社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)快速拓展，在國內(nèi)市場(chǎng)上的銷售量大幅得到提升?；春ａt(yī)藥分公司銷售公司產(chǎn)品也由過去的月銷售1000盒，快速達(dá)到每月銷售4000盒左右、銷售增長(zhǎng)率達(dá)到了400％。這本來是廠商皆大歡喜的事情?？删褪沁@樣，問題就接著一樁接一樁的來了。為了此事，江蘇辦事處商務(wù)主管老謝在前段時(shí)間可郁悶心煩透了。

起因是這樣的。

辦事處在和淮海醫(yī)藥分公司建立起廠商供貨業(yè)務(wù)關(guān)系的時(shí)候，雙方有個(gè)約定（公司總部要求）公司尊重淮海醫(yī)藥分公司的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)、在銷售區(qū)域上公司總部沒有限制。只是要求淮海醫(yī)藥分公司銷售本公司產(chǎn)品時(shí)要提供真實(shí)的產(chǎn)品銷售流向，產(chǎn)品的出貨開票價(jià)不得低于大迪：32.5/盒、小迪：23.27/盒。公司產(chǎn)品在淮海醫(yī)藥分公司的進(jìn)銷存查詢是在網(wǎng)上完成的。大約在6月份的時(shí)候，筆者在每月的例行網(wǎng)上查詢中發(fā)現(xiàn)、淮海醫(yī)藥分公司在當(dāng)月共有280筆銷售業(yè)務(wù)，其中大迪有72筆違規(guī)低價(jià)銷售、小迪有42筆違規(guī)低價(jià)銷售、違規(guī)銷售占正常銷售業(yè)務(wù)的比例達(dá)41%。這在公司全國經(jīng)銷商和辦事處來說，是一次很嚴(yán)重的醫(yī)藥公司違規(guī)低價(jià)銷售公司產(chǎn)品事件。在當(dāng)月華東片區(qū)，華北片區(qū)的辦事處也分別向公司總部投訴淮海醫(yī)藥分公司低于公司全國統(tǒng)一的醫(yī)藥公司出貨價(jià)銷售公司產(chǎn)品、在當(dāng)?shù)夭糠葆t(yī)藥批發(fā)公司引起不好的影響。這對(duì)于公司今年不容易建立起的價(jià)格保護(hù)體系和市場(chǎng)維護(hù)帶來較大的沖擊。這不僅如此，附近省區(qū)的公司一級(jí)商為了把丟掉的市場(chǎng)和下游終端客戶搶過來、也有點(diǎn)蠢蠢欲動(dòng)。

為了維護(hù)公司剛推出的“商務(wù)渠道管理?xiàng)l例”得以全面，權(quán)威的執(zhí)行，也為了維護(hù)公司得之不易的價(jià)格保護(hù)體系和市場(chǎng)保護(hù)體系得以保障、更為了廣大遵守公司市場(chǎng)管理體系的全國經(jīng)銷商得以持續(xù)穩(wěn)定的銷售公司產(chǎn)品而獲得合理的商業(yè)利潤。筆者在向上級(jí)總監(jiān)匯報(bào)后，當(dāng)即決定。責(zé)成江蘇辦事處經(jīng)理和商務(wù)主管老謝在本周內(nèi)盡快解決淮海醫(yī)藥分公司低價(jià)銷售公司產(chǎn)品一事。辦事處在接到公司總部通知和指示后，責(zé)成商務(wù)主管老謝去與之交涉。第二天一早老謝就去淮海醫(yī)藥分公司，找到采購部采購、向其說明此事件的嚴(yán)重性和給咱們公司產(chǎn)品及其它附近省區(qū)帶來很不好的影響和負(fù)面作用。采購部采購當(dāng)即表示會(huì)盡快整改。老謝滿懷心喜地向辦事處經(jīng)理匯報(bào)已搞定，辦事處經(jīng)理也立即向公司總部匯報(bào)事情的進(jìn)展情況和結(jié)果。盡管如此，總部還是加大了每天網(wǎng)上查詢監(jiān)管的力度。此后幾天內(nèi)淮海醫(yī)藥分公司依然是我行我素，全然不顧辦事處老謝的交涉、還在低價(jià)銷售公司產(chǎn)品。以此同時(shí)在周圍省區(qū)的公司一級(jí)經(jīng)銷商也不約而同的反饋給各辦事處，投訴告狀淮海醫(yī)藥分公司低價(jià)銷售公司產(chǎn)品、公司產(chǎn)品在他們那里銷售受到了較大影響。下游終端客戶有部份都轉(zhuǎn)到淮海分公司，不從他們公司進(jìn)貨了、希望公司總部給予加強(qiáng)管理，違護(hù)市場(chǎng)的合理正常銷售秩序。于是筆者又責(zé)成江蘇辦事處經(jīng)理親自去與淮海醫(yī)藥公司交涉。辦事處經(jīng)理帶著商務(wù)主管老謝趕到淮海分公司去進(jìn)行溝通交流，在與采購部采購溝通交流進(jìn)程中、采購依然是表示會(huì)盡快改善、遵守雙方共同商定的產(chǎn)品出貨價(jià)。事后辦事處經(jīng)理即時(shí)把溝通的進(jìn)程和結(jié)果及時(shí)告訴了筆者，但同時(shí)也對(duì)淮海分公司能否照此執(zhí)行要多打幾個(gè)？？？此后的幾天中筆者每天都在網(wǎng)上查詢淮海的銷售流向，從網(wǎng)上銷售流向看依然是沒有改善。

在溝通交流中尋求廠商共贏

筆者向上級(jí)總監(jiān)匯報(bào)后，充分征求了江蘇辦事處經(jīng)理的意見。在公司中高層領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)部達(dá)成了共識(shí)：“上策是公司已積極的心態(tài)去應(yīng)對(duì)此事件的發(fā)生，積極與淮海分公司中高層管理人員進(jìn)行充分的溝通交流、配合公司的市場(chǎng)管理政策得以實(shí)施；下策是取消淮海分公司一級(jí)經(jīng)銷商資格，轉(zhuǎn)為二級(jí)商進(jìn)行管理、也就是斷他的貨、請(qǐng)其從其它醫(yī)藥公司進(jìn)貨”。并為可能會(huì)出現(xiàn)的下策情況作了安排：辦事處在近幾天內(nèi)不在給淮海分公司發(fā)貨，在近幾天內(nèi)趕緊把未收貨款收回、以免談判破裂公司處于被動(dòng)、在貨款上存在應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。筆者安排好公司工作后，電話通知辦事處經(jīng)理和商務(wù)主管老謝在第二天全都趕到徐州去淮海醫(yī)藥分公司。第二天一早大家在賓館碰過頭后，即到淮海分公司去。到淮海分公司后，筆者帶上辦事處經(jīng)理和商務(wù)老謝先是找到該公司總經(jīng)理談了此事?？偨?jīng)理表示知道這個(gè)事情，想不到總部的人這么快就來了。我們以正式和嚴(yán)肅的態(tài)度向總經(jīng)理說明了事件的過程，表明了公司總部的立場(chǎng)、希望貴公司能夠給予理解和配合。同時(shí)向其闡述公司“商務(wù)渠道政策的制定”，目的有二：一是保障經(jīng)銷商在銷售公司產(chǎn)品能獲得持續(xù)，穩(wěn)定、長(zhǎng)遠(yuǎn)、合理的商業(yè)利潤；其二是確保公司商務(wù)政策得以貫徹執(zhí)行，使公司產(chǎn)品市場(chǎng)保護(hù)體系和價(jià)格體系處于總部可控之內(nèi)、使產(chǎn)品獲得持續(xù)穩(wěn)定的高速發(fā)展。該公司總經(jīng)理對(duì)于公司總部這樣有利廠商雙贏的“商務(wù)渠道管理”表示理解和支持，會(huì)在開會(huì)時(shí)要求開票部負(fù)責(zé)人和開票部的所有人員高度重視、并采取措施和安排。即在公司“電腦上鎖定本公司產(chǎn)品的最低出貨價(jià)”。也就是說，任何一個(gè)電腦開票員要想低于“大迪：32.5/盒，小迪:23.27/盒”銷售是開不出銷售明細(xì)單的。對(duì)此安排我們也表示感謝和認(rèn)同。從總經(jīng)理辦出來后，緊接著去采購部。與采購部部經(jīng)理和采購進(jìn)行了接觸，把和該公司總經(jīng)理談話的過程和結(jié)果重述一遍、采購部經(jīng)理和采購表示將嚴(yán)格按公司總經(jīng)理的指示辦、同時(shí)也希望公司總部的人能經(jīng)常過來與他們保持密切的溝通和交流。以便有分岐有問題時(shí)雙方能有一個(gè)及時(shí)暢通的溝通交流管道，可以在第一時(shí)間內(nèi)把問題說明和解決清楚。在采購經(jīng)理的引見下也分別和開票部經(jīng)理和營銷部經(jīng)理都作了認(rèn)識(shí)，作了一些簡(jiǎn)單的溝通和交流、希望他們部門能盡快按照該公司總經(jīng)理的承諾去抓緊執(zhí)行、開票部經(jīng)理表示在近幾天完成電腦鎖定最低限價(jià)事情。離開淮海公司后，筆者請(qǐng)辦事處經(jīng)理和商務(wù)主管老謝在近幾天在過來，在淮海分公司電腦上看是否已鎖定公司產(chǎn)品的最低出貨價(jià)。

篇4

論文摘要：隨著新醫(yī)改的進(jìn)行，醫(yī)藥銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)，有必要對(duì)傳統(tǒng)的醫(yī)藥銷售模式進(jìn)行變革，本文在分析學(xué)術(shù)營銷的作用的基礎(chǔ)上，對(duì)醫(yī)藥營銷中推行學(xué)術(shù)營銷的方法進(jìn)行了分析和闡述。

當(dāng)前，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)中的朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅速，前景廣闊。加入WTO后，跨國醫(yī)藥公司進(jìn)入我國市場(chǎng)，我國本土醫(yī)藥企業(yè)面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。與國際大型的醫(yī)藥企業(yè)相比，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨的問題不僅僅在于研發(fā)水平落后，還在于缺乏有效的營銷手段和營銷策略，這使得我國醫(yī)藥企業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的重圍中，難以做大做強(qiáng)。我國現(xiàn)有的醫(yī)藥營銷方法、營銷策略還存在著許多的問題，很多醫(yī)藥營銷人員對(duì)自己銷售的產(chǎn)品不了解，在產(chǎn)品推廣過程中還延續(xù)著原來的那一套，即和客服拉關(guān)系、套近乎、給回扣的關(guān)系營銷，醫(yī)生用藥的多少和用不用的關(guān)鍵在于給予酬勞的多少和與醫(yī)藥代表的關(guān)系如何，而不是根據(jù)藥物的療效、質(zhì)量等，對(duì)于學(xué)術(shù)營銷的概念和具體的施行方法以及實(shí)施學(xué)術(shù)營銷給企業(yè)帶來的利益還不清楚，特別是國家的反商業(yè)賄賂政策直指藥品“帶金”銷售后，這將是醫(yī)藥企業(yè)所面臨的一個(gè)嚴(yán)重的問題。醫(yī)藥市場(chǎng)營銷人員應(yīng)該立刻認(rèn)清所面臨的嚴(yán)峻形式，即以前的那一套營銷策略已經(jīng)不是效果好不好的問題，而是在于在國家的政策前提下還能不能進(jìn)行的問題。所以筆者認(rèn)為醫(yī)藥市場(chǎng)營銷人員應(yīng)該在堅(jiān)持正當(dāng)?shù)暮戏ǖ年P(guān)系營銷策略的同時(shí)，努力的像國外醫(yī)藥企業(yè)看齊，學(xué)習(xí)學(xué)術(shù)營銷、發(fā)展學(xué)術(shù)營銷，兩者相結(jié)合，在藥品質(zhì)量過硬的前提下，迅速提升自己企業(yè)的品牌形象、品牌競(jìng)爭(zhēng)力，努力推動(dòng)醫(yī)藥營銷的向前發(fā)展。

一、學(xué)術(shù)營銷的作用

總結(jié)國內(nèi)和國外的醫(yī)藥銷售市場(chǎng)，學(xué)術(shù)營銷的模式給醫(yī)藥企業(yè)帶來的長(zhǎng)久利益是比較明顯和巨大的，這些利益主要集中體現(xiàn)在藥品品牌的影響力和銷售額等方面，這就加強(qiáng)了醫(yī)藥企業(yè)在同行業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力并且為醫(yī)藥企業(yè)的健康可持續(xù)性發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1.學(xué)術(shù)營銷有利于創(chuàng)造良好的醫(yī)藥企業(yè)的品牌形象、增強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)的品牌影響力

在當(dāng)今的醫(yī)藥市場(chǎng)上，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)在目前經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中顯現(xiàn)出日益重要的作用，品牌在產(chǎn)品銷售中的營銷力不可低估。那些具有良好品牌形象的公司，其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的號(hào)召力非常強(qiáng)，自然銷售情況也非常的理想，所以說良好的品牌形象是企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)、贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。醫(yī)藥公司利用學(xué)術(shù)會(huì)議和社會(huì)公益活動(dòng)的形式強(qiáng)化自身的品牌形象。

2.學(xué)術(shù)營銷能夠提升醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品銷售額，奠定其在醫(yī)藥市場(chǎng)的穩(wěn)固地位

當(dāng)前在全球范圍內(nèi)單品種銷售領(lǐng)先的處方藥，如Lipitor (立普妥，輝瑞公司)、Zoeor (斯伐他汀，默沙東公司)和Losee (洛賽克，阿斯利康公司)等都無一不是通過學(xué)術(shù)營銷方式來推廣企業(yè)產(chǎn)品的。這些公司憑借嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)論證進(jìn)行學(xué)術(shù)宣傳、開展學(xué)術(shù)活動(dòng)、贊助學(xué)術(shù)會(huì)議。歷經(jīng)幾年的努力造就了一批重磅炸彈級(jí)別的藥物。在國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)中，再比如葛蘭素史克公司的產(chǎn)品賀普丁同樣是憑借學(xué)術(shù)營銷建立其在肝病治療用藥領(lǐng)域穩(wěn)固的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

3.學(xué)術(shù)營銷可以保障醫(yī)藥公司經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展

筆者認(rèn)為，藥品的學(xué)術(shù)營銷是通過對(duì)醫(yī)生強(qiáng)化產(chǎn)品的功能性質(zhì)傳遞產(chǎn)品的核心價(jià)值觀等特征來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳，銷量的實(shí)現(xiàn)是依靠公司產(chǎn)品品牌的影響力而不是依靠某個(gè)業(yè)務(wù)人員的感情維系。這樣，醫(yī)藥企業(yè)就不用擔(dān)心那一天某部分市場(chǎng)的某個(gè)醫(yī)藥代表離職帶走原來的客戶或者客戶不再使用公司產(chǎn)品而導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)量的萎縮或中斷，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的連續(xù)性。同樣公司也可以選拔具有專業(yè)知識(shí)的工作人員或者培訓(xùn)出對(duì)公司產(chǎn)品知識(shí)熟悉掌握的員工，迅速把市場(chǎng)交接給這些員工，讓他們?nèi)ダ^續(xù)維持公司的學(xué)術(shù)營銷活動(dòng)，以保證公司經(jīng)營活動(dòng)的持續(xù)性。當(dāng)然，醫(yī)藥企業(yè)以學(xué)術(shù)推廣的方式進(jìn)行處方藥營銷也不可避免存在局限性，例如銷售額增長(zhǎng)見效慢等，但從長(zhǎng)期來看，這種營銷方式所形成的銷售基礎(chǔ)是穩(wěn)固的，足可以彌補(bǔ)短期見效慢的缺陷。 　二、實(shí)施學(xué)術(shù)營銷的方法

醫(yī)藥企業(yè)實(shí)施學(xué)術(shù)營銷的目的主要是要樹立自己的品牌形象，宣傳自己的醫(yī)藥產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，可以通過多種方法去有效實(shí)現(xiàn)。

1.采用多種營銷方式進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣

醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況，采用與之相符的活動(dòng)方式。首先，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域的專家作為產(chǎn)品的代言人，針對(duì)不同層次的醫(yī)生展開學(xué)術(shù)教育；其次，醫(yī)藥企業(yè)可以贊助醫(yī)療機(jī)構(gòu)的相關(guān)學(xué)術(shù)會(huì)議，通過主題發(fā)言和視覺形象來傳播產(chǎn)品信息；再次，醫(yī)藥企業(yè)還可以結(jié)合產(chǎn)品上市后的Ⅳ期臨床進(jìn)行充分宣傳，挑選有代表性的醫(yī)院，通過公司與醫(yī)生的互動(dòng)式溝通來強(qiáng)化產(chǎn)品的特性。

2.利用各種媒體進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣

首先，醫(yī)藥企業(yè)要組織專門的工作人員創(chuàng)建公司內(nèi)部刊物，以介紹公司對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)最新的研究成果，組織員工定期的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便于公司的醫(yī)藥代表通過本刊物能及時(shí)的了解自己的產(chǎn)品，要想對(duì)外宣傳，應(yīng)該從對(duì)員工的宣傳做起，在公司內(nèi)部首先營造一種良好的學(xué)術(shù)氛圍，只有這樣醫(yī)藥代表在給客戶講解公司產(chǎn)品的時(shí)候才能對(duì)答如流，胸有成竹。其次，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該利用雜志、網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)刊、資料、戶外及其他平面媒體對(duì)自己公司的產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)術(shù)宣傳。因?yàn)閷I(yè)媒體能在廣度上為藥企學(xué)術(shù)營銷做好輿論鋪墊。傳播內(nèi)容上，應(yīng)以產(chǎn)品賣點(diǎn)為主，同時(shí)可配合產(chǎn)品硬廣告軟硬兼施。

3.利用各種學(xué)術(shù)會(huì)議推廣公司產(chǎn)品

醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該設(shè)立專門的學(xué)術(shù)會(huì)議召開申請(qǐng)機(jī)制，為醫(yī)藥代表組織召開的學(xué)術(shù)會(huì)議給予資金、學(xué)術(shù)資料、會(huì)議設(shè)備等全面的支持。醫(yī)藥代表要選擇合適的時(shí)機(jī)在醫(yī)院對(duì)口科室召開科室會(huì)、院內(nèi)會(huì)等積極宣傳公司的產(chǎn)品。同時(shí)積極參加省級(jí)會(huì)議、全國性學(xué)術(shù)會(huì)議或者產(chǎn)品推薦會(huì)，醫(yī)學(xué)會(huì)、藥學(xué)會(huì)、衛(wèi)生系統(tǒng)的各科年會(huì)，抓住一切機(jī)會(huì)搞好對(duì)公司產(chǎn)品的推薦工作。如一些醫(yī)藥公司對(duì)于醫(yī)藥代表申請(qǐng)?jiān)卺t(yī)院召開科室會(huì)議、院內(nèi)會(huì)議就有一系列標(biāo)準(zhǔn)化的申請(qǐng)機(jī)制，只要醫(yī)藥代表提出的申請(qǐng)，公司一旦批準(zhǔn)就會(huì)馬上給予資金和其他相關(guān)支持，對(duì)于醫(yī)藥代表組織客戶參加相關(guān)的各種學(xué)術(shù)年會(huì)，只要提出申請(qǐng)并且得到批準(zhǔn)，在會(huì)議結(jié)束以后，公司都會(huì)對(duì)于醫(yī)藥代表參加會(huì)議的花費(fèi)給予核實(shí)報(bào)銷。各種學(xué)術(shù)會(huì)議別是醫(yī)院對(duì)口科室的科室會(huì)議，人數(shù)少，學(xué)術(shù)環(huán)境好，企業(yè)應(yīng)該經(jīng)常利用這個(gè)機(jī)會(huì)安排專門的學(xué)術(shù)代表在科室會(huì)上做產(chǎn)品知識(shí)的講授并且做好與會(huì)的醫(yī)生展開對(duì)于公司產(chǎn)品的積極討論，有利于受眾對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的全面接受。

參考文獻(xiàn)：

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[2]張一涵.學(xué)術(shù)營銷：要有源頭活水[J].醫(yī)藥世界，2007(01).

篇5

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)；IPO上市；財(cái)務(wù)管理；內(nèi)控

隨著社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)上市已經(jīng)成為社會(huì)的發(fā)展潮流，盡管醫(yī)藥企業(yè)的上市具有很大的難度，但是醫(yī)藥企業(yè)的IPO上市依然有很大的前景。目前對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的IPO要求程序多，需要符合凈資產(chǎn)收益率和主營收入，具有一定的資產(chǎn)規(guī)模，這就對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的財(cái)務(wù)管理與內(nèi)控提出了更加嚴(yán)格的要求。

一、IPO的概念

首次公開募股（Initial Public Offerings，簡(jiǎn)稱IPO）：指股份公司首次向社會(huì)公眾公開招股的發(fā)行方式。IPO新股定價(jià)過程分為兩部分，首先是通過合理的估值模型估計(jì)上市公司的理論價(jià)值，其次是通過選擇合適的發(fā)行方式來體現(xiàn)市場(chǎng)的供求，并最終確定價(jià)格。是指企業(yè)透過證券交易所首次公開向投資者增發(fā)股票，以期募集用于企業(yè)發(fā)展資金的過程。首次公開募股指一家企業(yè)第一次將它的股份向公眾出售。通常，上市公司的股份是根據(jù)向相應(yīng)證券會(huì)出具的招股書或登記聲明中約定的條款通過經(jīng)紀(jì)商或做市商進(jìn)行銷售。一般來說，一旦首次公開上市完成后，這家公司就可以申請(qǐng)到證券交易所或報(bào)價(jià)系統(tǒng)掛牌交易。醫(yī)藥企業(yè)IPO上市可以盡快的募集資金，促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)自身的流通，樹立企業(yè)的良好名聲，給股市注入了新鮮血液，給股民好的投資回報(bào)。

二、醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理的現(xiàn)狀

（一）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度不完善。上市公司需要有健全有效的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度做保障，這也是企業(yè)自身發(fā)展的要求和必然趨勢(shì)。醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行財(cái)務(wù)的管理和控制時(shí)，要根據(jù)國家頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》并且結(jié)合自身的實(shí)際情況來制定企業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。但是，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，許多的醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)制度不健全，往往是走一步算一步，沒有科學(xué)的框架管理體系，這為醫(yī)藥企業(yè)的IPO上市造成了許多的麻煩。

（二）風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有待加強(qiáng)。醫(yī)藥是人民日常生活的必需品，這促使我國的醫(yī)藥企業(yè)越來越多，許多的醫(yī)藥企業(yè)是民營企業(yè)、私人企業(yè)，自身的管理制度不健全，財(cái)務(wù)管理更是不規(guī)范，對(duì)于自身的風(fēng)險(xiǎn)也毫無防范意識(shí)。例如醫(yī)藥企業(yè)可能面臨的收賬風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、訴訟風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)等等。

（三）資金管理有待加強(qiáng)。醫(yī)藥企業(yè)的資金管理力度相對(duì)于其他行業(yè)來說比較薄弱，缺乏系統(tǒng)的資金管理規(guī)劃，資金沒有得到合理的利用和管理，要么出現(xiàn)資金的閑置利用率低；要么利用過度造成資金周轉(zhuǎn)困難。醫(yī)藥企業(yè)的資金如果不能得到很好的管理利用就會(huì)對(duì)日常的加工、采購造成威脅，嚴(yán)重的影響了企業(yè)的信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益。

（四）成本控制的方法落后。醫(yī)藥行業(yè)的成本控制能力低，企業(yè)往往采用以往的總成本核算法、存貨方法來計(jì)算，而不是采用先進(jìn)的作業(yè)成本核算、服務(wù)成本核算等方法，這已經(jīng)不能滿足醫(yī)藥企業(yè)上市的需求。

三、醫(yī)藥企業(yè)IPO上市財(cái)務(wù)管理與內(nèi)控中存在的問題

（一）財(cái)務(wù)管理觀念落后。我國的許多醫(yī)藥企業(yè)有一部分是從原來的國有企業(yè)轉(zhuǎn)變的過來的，有一部分是新成立的私人企業(yè)。但是這些企業(yè)都是沿用了原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的運(yùn)營管理模式，把財(cái)務(wù)管理的只能與會(huì)計(jì)等同，沒有自己企業(yè)的完整的財(cái)務(wù)制度控制管理體系，只注重財(cái)務(wù)的資產(chǎn)記錄和反應(yīng)企業(yè)業(yè)務(wù)情況的能力，忽視了財(cái)務(wù)自身的資產(chǎn)數(shù)據(jù)分析、財(cái)務(wù)的預(yù)警能力。

（二）企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的財(cái)務(wù)不規(guī)范。（1）企業(yè)原始的出資不規(guī)范?，F(xiàn)在的許多醫(yī)藥企業(yè)為了擴(kuò)大自己的知名度，提升企業(yè)的實(shí)力都會(huì)進(jìn)行一些虛假的出資或者請(qǐng)人代出資，從而出現(xiàn)原始出資不規(guī)范的問題，此外，政府對(duì)于這些醫(yī)藥企業(yè)的驗(yàn)收資本手續(xù)不完善，缺乏系統(tǒng)的管理。（2）企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)不規(guī)范。一些醫(yī)藥企業(yè)選擇走第三終端的銷售模式，直接把產(chǎn)品面向診所、藥店進(jìn)行銷售，這些診所、藥店許多不要求開發(fā)票，尤其是一些診所，對(duì)于發(fā)票的要求不高，這為醫(yī)藥企業(yè)的逃稅提供了便利條件。我國大部分的醫(yī)藥企業(yè)都具有逃稅現(xiàn)象，經(jīng)營不規(guī)范，員工的社會(huì)保障也沒有得到落實(shí)。（3）企業(yè)的投資活動(dòng)不規(guī)范。醫(yī)藥企業(yè)的利潤空間大，經(jīng)濟(jì)效益高，對(duì)于那些獲利的企業(yè)會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，新建廠房，這是企業(yè)的投資活動(dòng)之一。但在這個(gè)過程中許多的醫(yī)藥企業(yè)不按照相關(guān)的規(guī)定進(jìn)行，購買相關(guān)的設(shè)施設(shè)備都沒有合法票據(jù)。（4）企業(yè)的產(chǎn)權(quán)不規(guī)范。許多私營的醫(yī)藥企業(yè)通過租賃廠區(qū)、辦公單位來開展自己的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，并且生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品沒有自己的品牌、專利，適用范圍過于擴(kuò)大。企業(yè)自身的設(shè)備、廠區(qū)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)都沒有保障，實(shí)行違規(guī)經(jīng)營。

（三）企業(yè)的內(nèi)部控制不規(guī)范?，F(xiàn)今的醫(yī)藥企業(yè)，很多屬于私營企業(yè)、家族企業(yè)，沒有按照國家的法律法規(guī)來制定企業(yè)內(nèi)部的管理控制體系和流程，機(jī)構(gòu)設(shè)置不完善，往往會(huì)出現(xiàn)部門的職責(zé)劃分不明確，一個(gè)部門兼任多個(gè)部門的智能，一個(gè)人身兼多重職務(wù)，管理混亂，加之私人企業(yè)、家族企業(yè)中的裙帶關(guān)系，許多部門的領(lǐng)導(dǎo)缺乏專業(yè)的管理知識(shí)，企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系復(fù)雜，加大了企業(yè)的管理、控制難度，導(dǎo)致內(nèi)部的控制松散，許多的職位、部門形同虛設(shè)。

篇6

首先，我們按照營銷的2：8原理，以前我們的營銷隊(duì)伍將主要的精力和時(shí)間放在了20％終端的工作中去，而放棄了數(shù)量龐大的80％的終端工作。隨著市場(chǎng)渠道和終端的變化，20％的主要終端并沒有產(chǎn)出80％的銷量，而80％的終端的產(chǎn)出量并不只有20％的銷量。市場(chǎng)變化的種種因素例如藥店GSP認(rèn)證，“新型農(nóng)村合作醫(yī)療保障制度”的實(shí)施和“兩網(wǎng)”(農(nóng)村藥品監(jiān)督網(wǎng)和供應(yīng)網(wǎng))建設(shè)工程的開展等國家政策扶持因素，都進(jìn)一步促進(jìn)了我們以前忽視的80％終端的整體形象的提升和硬件、軟件等配套措施的完善，尤其在產(chǎn)品品種齊全和藥品產(chǎn)品知識(shí)普及方面更是上了一個(gè)新的臺(tái)階。隨著政府有關(guān)“三農(nóng)”政策的不斷深入，SFDA對(duì)農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)的不斷推進(jìn)，三級(jí)市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿σ苍絹碓奖灰恍┽t(yī)藥企業(yè)所看好，不少制藥企業(yè)把產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣方面的戰(zhàn)略重點(diǎn)開始向這方面傾斜，更有一些中小型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)把三級(jí)市場(chǎng)作為主要的下游客戶在著手進(jìn)行開發(fā)

其次，有人說2004年是零售終端的“平價(jià)”，2005年將是零售終端的“聯(lián)盟”年。這種現(xiàn)象反映了，通過“平價(jià)”即價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)零售藥店進(jìn)行了一次嚴(yán)峻的洗禮，把沒有競(jìng)爭(zhēng)力的零售終端擠出了行業(yè)。而獲得出線權(quán)的零售連鎖，幾乎都是滿身傷痕的從激烈競(jìng)爭(zhēng)中走出。2004年的“平價(jià)”年成就了零售藥店尤其是連鎖藥店的規(guī)模，2005年他們將面臨的是規(guī)模效應(yīng)下的利潤，這也是他們生存的必要條件。而利潤的來源往往是向生產(chǎn)廠家的轉(zhuǎn)嫁。所以隨著2005年連鎖藥店的規(guī)模和各地主流連鎖藥店的初步形成，OTC企業(yè)的營銷將面臨更多的來自連鎖藥店，尤其是大型連鎖藥店的利潤和費(fèi)用壓力，生產(chǎn)企業(yè)在重點(diǎn)終端上的市場(chǎng)推廣費(fèi)用將大幅攀升。因此，開發(fā)和拓展其他80％的終端是形式所逼，“三級(jí)市場(chǎng)”正是這80％終端中非常重要的終端資源。同時(shí)，商業(yè)渠道的競(jìng)爭(zhēng)也同樣經(jīng)歷了零售終端的競(jìng)爭(zhēng)洗禮，連一向要銷量要規(guī)模的九州通也開始最求產(chǎn)品的利潤。而面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的渠道壓力，也迫使部分中小型醫(yī)藥商業(yè)開始向周邊市場(chǎng)進(jìn)行拓展，而事實(shí)證明效果還不錯(cuò)。尤其表現(xiàn)在醫(yī)藥發(fā)達(dá)地區(qū)如華東地區(qū)的浙江省，如浙江省紹興縣華通醫(yī)藥公司、寧波市鄞州區(qū)醫(yī)藥公司、蘭溪市三江醫(yī)藥公司分別和區(qū)域內(nèi)的533家、520家和300多家三級(jí)市場(chǎng)的終端（農(nóng)村衛(wèi)生室、診所等）簽訂了藥品配送協(xié)議。鄞州區(qū)醫(yī)藥公司1～5月份向村級(jí)衛(wèi)生室配送藥品1300多萬元，華通醫(yī)藥公司現(xiàn)在每天向三級(jí)市場(chǎng)的終端配送藥品15萬～20萬元，2004年僅在該縣一個(gè)縣城的第三終端市場(chǎng)，銷售額就達(dá)到了6000多萬元人民幣，占了整個(gè)公司銷售收入的25%。三江醫(yī)藥公司覆蓋浙西地區(qū)終端1300多個(gè)，今年可望完成銷售1億多元。其他地區(qū)如湖南省恒康醫(yī)藥連鎖公司專門為全縣和周邊的三級(jí)市場(chǎng)終端送藥，去年一年的銷售突破2億元人民幣。

最后，“三級(jí)市場(chǎng)”就是周邊城市和農(nóng)村市場(chǎng)的中小零售終端和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、小型廠礦醫(yī)院、醫(yī)務(wù)室等。以前他們的進(jìn)貨方式是自己主動(dòng)上門進(jìn)貨，今后他們將享受商業(yè)渠道的配送服務(wù)，例如現(xiàn)在許多醫(yī)藥商業(yè)開展的“大棚車”配送貨物活動(dòng)。如湖南雙鶴藥業(yè)在2005年開展的農(nóng)村市場(chǎng)“大棚車”配送活動(dòng)；遼寧成大方圓的農(nóng)村配送體系建立等等。

開展OTC三級(jí)市場(chǎng)的營銷，首先需要尋找三級(jí)市場(chǎng)。

如果憑我們OTC隊(duì)伍的人員走店方式是不太實(shí)際的，我們費(fèi)用核算無法滿足其人力和成本預(yù)算。如何尋找三級(jí)市場(chǎng)？我們首先應(yīng)該從醫(yī)藥商業(yè)中尋找，通過銷售我們產(chǎn)品的各級(jí)醫(yī)藥商業(yè)（一二三級(jí)）的產(chǎn)品銷售流向單去尋找我們還未開發(fā)的終端信息，這些終端有主動(dòng)上醫(yī)藥商業(yè)的批發(fā)大廳進(jìn)貨的，有與上游醫(yī)藥商業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，享受上游醫(yī)藥商業(yè)的配送體系服務(wù)。實(shí)施步驟和具備條件如下：

1、 通過上游商業(yè)的產(chǎn)品流向單確定三級(jí)終端名單；（新產(chǎn)品上市的企業(yè)可以通過同類成熟品種的流向單分析）

2、 綜合當(dāng)?shù)刂饕t(yī)藥商業(yè)（一二三級(jí)）的產(chǎn)品流向單確定目標(biāo)三級(jí)市場(chǎng)終端，匯總終端信息表。主要包括終端名稱、地址、采購人員、月平均進(jìn)貨量等。

3、 根據(jù)確定的三級(jí)市場(chǎng)終端信息表按營銷工作思路劃分為三部分，第一部分終端是現(xiàn)有OTC代表通過合理擴(kuò)大工作區(qū)域范圍可以覆蓋的終端，可以將這些終端納入正常終端工作管理范疇，同時(shí)合理調(diào)整OTC代表各終端工作時(shí)間和力度。第二部分終端是從三級(jí)市場(chǎng)中挑選出有潛力銷售量的終端和已經(jīng)發(fā)展有規(guī)模的終端（銷售量大），增加OTC代表并配備相應(yīng)的人力物力進(jìn)行開發(fā)，典型案例就是2004年葵花藥業(yè)進(jìn)行的三級(jí)市場(chǎng)開發(fā)模式的成功。第三部分終端是目前我們的人力和物力仍然無法工作和管理的終端，我們可以通過各級(jí)商業(yè)的賣場(chǎng)（批發(fā)大廳）進(jìn)行各種形式的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)促銷形式進(jìn)行維護(hù)；也可以針對(duì)商業(yè)賣場(chǎng)開票的工作進(jìn)行人員促銷，促進(jìn)本公司產(chǎn)品銷售，打擊同類產(chǎn)品的銷售；同時(shí)加強(qiáng)與商業(yè)公司的合作，通過商業(yè)公司的貨物配送體系進(jìn)行“大棚車”配貨促銷。

開展三級(jí)市場(chǎng)終端的營銷重點(diǎn)需要注意企業(yè)投入第三終端的人力、物力和財(cái)力的合理性。

以前我們談到的周邊和農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)問題上，大家一致認(rèn)為周邊及農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，“廣闊天地，大有作為”。那么為什么許多企業(yè)在步入開發(fā)周邊和農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)舉步為艱，主要難點(diǎn)就是在于人力、物力、財(cái)力的合理投入和有效管理的技術(shù)性問題。這里“合理”和“有效”度的把能力就是我們管理的技術(shù)性的核心問題。所謂“合理和有效”的核心問題首先需要解決的還是我們工作的最終目的，那就是合理投入產(chǎn)出比的基礎(chǔ)上銷售量的最大提升，因此開發(fā)三級(jí)市場(chǎng)終端的進(jìn)度往往不是我們主動(dòng)的推進(jìn)，而更多的是變革的市場(chǎng)推著我們往前走。我們只能及時(shí)地隨著市場(chǎng)的變化而變化我們的市場(chǎng)策略，準(zhǔn)確了解和掌握市場(chǎng)狀況的變化是我們我們能明確開展工作的首要條件。例如目前三級(jí)市場(chǎng)終端發(fā)展現(xiàn)狀的了解使我們下一步工作的首要工作，三級(jí)市場(chǎng)終端目前銷售狀況、貨物流向規(guī)律、上游商業(yè)狀況及物流服務(wù)體系等等。只有準(zhǔn)確了解后，才能有的放矢的制定出三級(jí)市場(chǎng)終端的營銷策略。是加強(qiáng)OTC代表工作范圍，改變和調(diào)整代表的終端工作內(nèi)容和重點(diǎn)，還是通過物流服務(wù)體系進(jìn)行渠道促銷。例如在新疆地區(qū)建設(shè)兵團(tuán)下屬的各師級(jí)、團(tuán)級(jí)單位的醫(yī)院和醫(yī)務(wù)室數(shù)量眾多，銷售量不小，但分布地域廣，交通非常不方便。如果采用增加OTC代表進(jìn)行廣區(qū)域的終端工作是不合理和現(xiàn)實(shí)的。但我們發(fā)現(xiàn)他們絕大多數(shù)是通過新疆亞心醫(yī)藥公司（九州通藥業(yè)在新疆的分公司）進(jìn)行物流配送和自己上門提貨。這樣的三級(jí)市場(chǎng)終端的開發(fā)就應(yīng)該把工作重點(diǎn)放在上流醫(yī)藥商業(yè)公司（如新疆亞心）的合作上，加強(qiáng)與醫(yī)藥商業(yè)公司的戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)三級(jí)市場(chǎng)終端的市場(chǎng)。

在產(chǎn)品選擇上，必須符合三級(jí)市場(chǎng)終端市場(chǎng)現(xiàn)狀的產(chǎn)品，符合三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣。通過對(duì)三級(jí)市場(chǎng)藥品的需求研究和調(diào)查，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)三級(jí)市場(chǎng)終端的產(chǎn)品更多符合以下三大類：

4、 廣告的品牌產(chǎn)品：有許多廣告的品牌產(chǎn)品已經(jīng)在三級(jí)市場(chǎng)終端占據(jù)了很好的銷售份額，原因是三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者受到醫(yī)藥知識(shí)的教育機(jī)會(huì)相對(duì)少，大眾媒體廣告成了大家了解醫(yī)藥產(chǎn)品知識(shí)的唯一途徑，但隨著市場(chǎng)藥品銷售的愈發(fā)激烈，各企業(yè)的終端工作不斷下移，品牌產(chǎn)品在三級(jí)市場(chǎng)終端同樣受到終端攔截的競(jìng)爭(zhēng)威脅，尤其是近幾年來三級(jí)市場(chǎng)終端市場(chǎng)上潤育出的藥蟲子，他們通過非知名產(chǎn)品在局部市場(chǎng)中進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)促銷，在局部市場(chǎng)能取得良好的市場(chǎng)銷量。雖然其單一品種（整體銷量?。┎粫?huì)對(duì)同類品牌產(chǎn)品造成任何市場(chǎng)威脅，但是這類產(chǎn)品數(shù)量眾多，其全部的市場(chǎng)銷售份額足夠造成對(duì)同類知名品牌的市場(chǎng)份額的威脅。因此，對(duì)于知名品牌的企業(yè)如何選擇適合企業(yè)本身的三級(jí)市場(chǎng)營銷模式，可以有效防止三級(jí)市場(chǎng)終端市場(chǎng)終端攔截的威脅和增加三級(jí)市場(chǎng)終端市場(chǎng)的銷售份額?？ㄋ帢I(yè)的葵花牌護(hù)肝片的三級(jí)市場(chǎng)終端操作模式為我們開辟了一條新的品牌藥品進(jìn)入三級(jí)市場(chǎng)終端的市場(chǎng)操作手法。

5、 大眾普藥性的OTC產(chǎn)品：這類產(chǎn)品在三級(jí)市場(chǎng)需求量大，產(chǎn)品的零售價(jià)格合理、適中，同類產(chǎn)品數(shù)量較多，區(qū)域性分布較強(qiáng)，市場(chǎng)份額瓜分嚴(yán)重，某一類產(chǎn)品中在三級(jí)市場(chǎng)的銷售量具有絕對(duì)的壟斷領(lǐng)導(dǎo)地位的產(chǎn)品較少。能舉出例子的產(chǎn)品不多，例如四川蜀中制藥的阿莫西林在三級(jí)市場(chǎng)所占阿莫西林的整體銷售份額的80％左右。這些產(chǎn)品由于利潤相對(duì)較低，生產(chǎn)廠家很難有足夠的進(jìn)行市場(chǎng)操作的利潤空間。市場(chǎng)推廣工作一般比較單一、簡(jiǎn)單，力求在一個(gè)點(diǎn)上的突破來提升產(chǎn)品的銷量。因此我們可以看出，第三終端的市場(chǎng)推廣工作面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)要小，誰能做好、做強(qiáng)某一點(diǎn)工作，就能取得成功。這類產(chǎn)品群是我們首選來重點(diǎn)開發(fā)三級(jí)市場(chǎng)終端市場(chǎng)的產(chǎn)品。

6、 具有渠道價(jià)格優(yōu)勢(shì)的大普藥：這類普藥是絕對(duì)的大普藥，如肝泰樂（葡醛內(nèi)脂片）、肌苷片、重感靈、乙酰螺旋霉素等。他們有足夠的市場(chǎng)份額，由于其零售價(jià)格的便宜，在三級(jí)市場(chǎng)終端市場(chǎng)用量較大，而市場(chǎng)份額的區(qū)域化企業(yè)占據(jù)非常明顯。我們是沒有任何產(chǎn)品利潤空間進(jìn)行市場(chǎng)推廣工作，只能通過產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行渠道工作，借助渠道優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行市場(chǎng)的廣覆蓋是這類產(chǎn)品開發(fā)終三級(jí)市場(chǎng)端的策略。

三級(jí)市場(chǎng)終端營銷的策劃能力的要求應(yīng)該來說要比目前的醫(yī)藥和藥店的營銷要求更高。

其策劃能力的難點(diǎn)就在于其執(zhí)行力的折扣問題，中心城市終端市場(chǎng)上我們擁有完善的營銷隊(duì)伍，各項(xiàng)營銷活動(dòng)可操作性和可監(jiān)控性強(qiáng)，更主要的還是信息溝通順暢，市場(chǎng)產(chǎn)品銷售量等市場(chǎng)狀況的變化和活動(dòng)進(jìn)行過程中的偏差能夠?qū)崟r(shí)反饋，讓我們能及時(shí)修正和調(diào)整我們的營銷手段。也就是具有營銷策劃的二次修改機(jī)會(huì)。而在面對(duì)三級(jí)市場(chǎng)終端市場(chǎng)，由于市場(chǎng)狀況及時(shí)信息反饋機(jī)制的滯后，我們幾乎沒有營銷策劃的二次修改機(jī)會(huì)。我們對(duì)三級(jí)市場(chǎng)終端市場(chǎng)前期市場(chǎng)調(diào)查和研究水平要求很高，同時(shí)三級(jí)市場(chǎng)終端OTC市場(chǎng)的變化也同樣存在與時(shí)巨變的市場(chǎng)特點(diǎn)。這就存在市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)信息溝通的實(shí)效性和快速性。面對(duì)具體操作的三級(jí)市場(chǎng)終端市場(chǎng)，準(zhǔn)確、快速地把握市場(chǎng)狀況是我們將面對(duì)的難點(diǎn)和重點(diǎn)。因此，我們要求針對(duì)三級(jí)市場(chǎng)終端市場(chǎng)進(jìn)行營銷策劃的人必須是具有相當(dāng)熟悉市場(chǎng)懂營銷有懂策劃的人員。

三級(jí)市場(chǎng)終端對(duì)企業(yè)在經(jīng)營管理、隊(duì)伍建設(shè)、執(zhí)行能力、品牌建設(shè)等方面有哪些特殊要求？

如果把以上幾個(gè)方面進(jìn)行一個(gè)排序，在準(zhǔn)確市場(chǎng)策劃的前提下，隊(duì)伍的建設(shè)和隊(duì)伍的執(zhí)行力最為關(guān)鍵和重要。開展三級(jí)市場(chǎng)終端市場(chǎng)的企業(yè)，OTC營銷的企業(yè)文化建設(shè)必須放在日程中進(jìn)行，相同的企業(yè)理念，統(tǒng)一的思想，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和勤奮的工作作風(fēng)是保證企業(yè)隊(duì)伍的戰(zhàn)斗士氣和強(qiáng)有執(zhí)行力的保證。三株公司前期農(nóng)村市場(chǎng)的營銷成功正是以上條件的強(qiáng)有力的保證。目前OTC企業(yè)做得較好的企業(yè)如葵花藥業(yè)、吳太集團(tuán)、正大福瑞達(dá)等，與其營銷隊(duì)伍的營銷文化建設(shè)做得相當(dāng)優(yōu)秀是分不開的。

開發(fā)三級(jí)市場(chǎng)終端更需要完善的營銷隊(duì)伍的激勵(lì)體系和市場(chǎng)監(jiān)控措施。開發(fā)三級(jí)市場(chǎng)終端市場(chǎng)的營銷隊(duì)伍工作范圍的游離性更明顯與中心城市的終端市場(chǎng)，因此市場(chǎng)操作執(zhí)行力顯得更加關(guān)鍵。而遠(yuǎn)程管理是執(zhí)行力情況的好壞的最大障礙。隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和工作態(tài)度等思想教育變得尤為重要。

篇7

一、 我縣發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)分析

一是野生資源十分豐富。中藥材資源在我縣境內(nèi)廣為分布。據(jù)1984年全縣中藥材資源普查結(jié)果顯示,全縣共有1082種中藥材,分屬253科,其中植物類藥材950種,動(dòng)物類124種,礦物類8種。但全縣開發(fā)利用的中藥材只有30種左右,僅占中藥材種類的3%,全縣理論年采藥量可達(dá)1000噸左右,實(shí)際采藥量?jī)H占10%左右,大量的中藥材任其自生自滅,資源浪費(fèi)非常嚴(yán)重。

二是自然環(huán)境十分優(yōu)越。我縣位于湘西南邊陲,屬亞熱帶季風(fēng)性濕潤氣候。年平均氣溫16.6度,全年無霜期301天,年均降雨量1264.5毫米。境內(nèi)氣候溫和,土壤肥沃,發(fā)展中藥材生產(chǎn)具有得天獨(dú)厚的條件,特別是全縣森林總面積達(dá)248萬畝,森林覆蓋率高達(dá)72.8%,是野生中藥材生長(zhǎng)的最佳地方。由于我縣氣候獨(dú)特,出產(chǎn)的中藥材品質(zhì)較好。據(jù)懷化正好制藥有限公司反映,該公司從會(huì)同收購紫珠加工的浸膏正品率高,而從江西等地收購紫珠加工的浸膏正品率低。

三是市場(chǎng)前景十分廣闊。由于化學(xué)藥物副作用大,容易產(chǎn)生抗藥性,而天然藥物因副作用小、療效獨(dú)特、價(jià)格低廉而倍受國際制藥工業(yè)的關(guān)注。在“返樸歸真”、“回歸自然”思潮的影響下,國際醫(yī)藥界正在進(jìn)行一場(chǎng)“綠色革命”,以天然藥物標(biāo)本兼治為特點(diǎn)的中醫(yī)藥在國際醫(yī)藥界愈來愈受到重視。有關(guān)部門介紹,我國國人藥品消費(fèi)中有40%是中草藥,國際草藥市場(chǎng)將以每年10-20%的速度增長(zhǎng)。在國際醫(yī)藥市場(chǎng)上,天然藥物已占約30%,國際植物藥市場(chǎng)份額已達(dá)270億美元,世界天然藥物年貿(mào)易額150億美元,藥用植物及其制品、保健品成交額300億美元,我國相關(guān)產(chǎn)品出口僅10億美元,占3.3%,仍有很大的市場(chǎng)空間。比爾.蓋茨曾經(jīng)預(yù)測(cè):“在硅谷之后,21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)應(yīng)在生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域?！睂＜曳治?今后很長(zhǎng)一段時(shí)間,保健防衰老、可研制美容香料制品和提取抗癌物的中藥材前景將更加看好,如紅豆杉、銀杏葉等。

四是發(fā)展基礎(chǔ)十分良好。自1959年以來,我縣相繼引進(jìn)培育了一些中藥材品種,全縣中藥材種植面積最高時(shí)達(dá)到了1萬余畝。但在實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包經(jīng)營以后,由于中藥材分散到戶種植,經(jīng)營粗放,管理不善,導(dǎo)致種植面積銳減。到1988年,全縣僅存1000畝左右。20世紀(jì)90年代末以來,隨著中藥材市場(chǎng)價(jià)格的回升,我縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾自發(fā)種植紫珠、百合、天麻、魚腥草等中藥材,并形成了一定的規(guī)模,總面積達(dá)到3000畝左右。特別是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)戶看到了中藥材的廣闊前景,嘗到了種植中藥材的甜頭,進(jìn)一步加快中藥材發(fā)展的欲望更加強(qiáng)烈。如金子巖鄉(xiāng)提出“種植中藥材,致富金子巖”的口號(hào),引導(dǎo)群眾大力發(fā)展中藥材生產(chǎn),目前全鄉(xiāng)已建立百合生產(chǎn)基地500余畝。另外,在長(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐中,我縣廣大科研人員在中藥材開發(fā)方面進(jìn)行了一系列研究,取得了顯著的成果。如曾德蓉等人研制開發(fā)的“棘托竹蓀”填補(bǔ)了國際科研領(lǐng)域在這方面的空白,其人工栽培技術(shù)研究獲得省科技進(jìn)步獎(jiǎng),開發(fā)的“竹蓀酒”獲得國家專利,被列入全省“星火計(jì)劃”進(jìn)行開發(fā)。

五是發(fā)展機(jī)遇十分難得。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和加入wto,我國在藥業(yè)方面最有希望贏得國際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的是中藥。特別是全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中,“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”的趨勢(shì)日益明顯,許多國外天然藥物和保健品生產(chǎn)廠商紛紛到國內(nèi)藥材產(chǎn)地尋求合作,利用藥材產(chǎn)地的道地性狀就地加工和外銷,形成海外市場(chǎng)的原料、半成品加工基地及標(biāo)準(zhǔn)化種植基地。同時(shí),懷化市委、市政府提出了建設(shè)中藥材基地,發(fā)展醫(yī)藥工業(yè),打造湖南西部“藥谷”的新思路,正清、正好、天龍等省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)為龍頭的中醫(yī)藥制造企業(yè)群正在崛起,為我縣發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)帶來了新的機(jī)遇,加上農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅取消后,農(nóng)民種植藥材的積極性將更加高漲。

二、我縣發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)的制約因素分析

當(dāng)前,發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)雖然面臨著十分難得的發(fā)展機(jī)遇,但一些制約因素仍將在一定時(shí)期內(nèi)成為我縣發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)的客觀障礙。

一是市場(chǎng)份額有限,價(jià)格易波動(dòng)。中藥材是特殊的農(nóng)產(chǎn)品,貨緊則價(jià)揚(yáng),種植過多則賣不出去,且沒有其他用途,藥價(jià)變柴價(jià)。據(jù)有關(guān)專家介紹,市場(chǎng)對(duì)藥材的需求是有限的,其總量只有糧食作物的0.1%、水果的1.4%、蔬菜的0.28%,如人參年需求量約1800噸、當(dāng)歸1200噸,多了就會(huì)造成巨大浪費(fèi)。如果不深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,盲目跟風(fēng)種藥材,就很容易遭受挫折。如20世紀(jì)90年代初,我縣天麻生產(chǎn)曾經(jīng)十分紅火,年產(chǎn)量高達(dá)50噸左右,以生產(chǎn)天麻為主的團(tuán)河鎮(zhèn)盛儲(chǔ)村一度成為全縣的“首富村”。但后來由于天麻市場(chǎng)價(jià)格暴跌,群眾的生產(chǎn)積極性驟然下降,到如今只能小打小鬧,“首富村”也風(fēng)光不再。

二是加工滯后,銷售不暢通。我縣中藥材加工業(yè)幾乎空白,上世紀(jì)90年代前后,我縣曾開發(fā)出市場(chǎng)十分看好的竹蓀酒,縣醫(yī)藥公司曾興辦過紫珠加工廠生產(chǎn)紫珠浸膏,但后來由于多方面原因的影響而停止生產(chǎn)。目前大部分中藥材經(jīng)過簡(jiǎn)單烘烤后以干品的形式進(jìn)行銷售。從市場(chǎng)營銷情況來看,全縣中藥材市場(chǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后,團(tuán)河中藥材市場(chǎng)才起步規(guī)劃,沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,除縣醫(yī)藥公司收購一部分中藥材外,大部分由農(nóng)戶自產(chǎn)自銷,通過藥材商販賣往外地,年銷售量約100噸左右?？梢哉f,加工滯后和銷售不暢已成為制約我縣中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要原因。

三是技術(shù)要求高,質(zhì)量難保證。中藥材自古就有“道地性”之說,地理、生態(tài)等因素如緯度、海拔、地形地貌、光照、氣溫、土壤和降水等對(duì)中藥材生長(zhǎng)都起著決定性作用。如果不按照技術(shù)要求隨意種植,可能導(dǎo)致“桔生淮北則為枳”,既影響品質(zhì),又易遭到病蟲侵襲。中藥材對(duì)栽培技術(shù)要求嚴(yán)格,特別是隨著中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(gap)的試行,對(duì)中藥材生產(chǎn)技術(shù)要求更為嚴(yán)格,對(duì)達(dá)不到gap要求的,不能進(jìn)入下一道生產(chǎn)環(huán)節(jié),生產(chǎn)的藥材就是廢品一堆。同時(shí),中藥材抗病蟲性較差,極易受病蟲害侵襲,加上我縣農(nóng)戶一般都把中藥材作為農(nóng)作物生產(chǎn)的“附帶物”進(jìn)行栽培,憑經(jīng)驗(yàn)管理中藥材,有的產(chǎn)量很低,有的品質(zhì)達(dá)不到要求,有的甚至產(chǎn)生變異,品種退化嚴(yán)重。

三、加快我縣中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策分析

中藥材生產(chǎn)雖然存在許多制約因素,但只要加強(qiáng)組織引導(dǎo),加快加工銷售,加強(qiáng)技術(shù)服務(wù),這些問題是能夠解決的。加上我們面臨著許多難得的機(jī)遇和優(yōu)勢(shì),總體上看,發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)是利大于弊、優(yōu)勢(shì)勝過劣勢(shì)。由此我們可以得到一個(gè)基本結(jié)論:發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)不但可行,而且大有可為。加快發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè),當(dāng)前我們應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手:

第一，要加強(qiáng)宏觀引導(dǎo)。要充分認(rèn)識(shí)發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)對(duì)促進(jìn)農(nóng)民增收、財(cái)政增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大戰(zhàn)略意義,把中藥材產(chǎn)業(yè)作為一項(xiàng)新興的朝陽產(chǎn)業(yè),高度統(tǒng)一思想,切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),集全縣之智,舉全縣之力,形成發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大合力。要在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,準(zhǔn)確分析市場(chǎng)需求,明確發(fā)展目標(biāo),制定好發(fā)展規(guī)劃,引導(dǎo)群眾根據(jù)規(guī)劃發(fā)展生產(chǎn)。要針對(duì)制約中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要問題,認(rèn)真研究完善相關(guān)的配套政策,大力扶持和培育種植大戶、重要基地與龍頭企業(yè),打造拳頭產(chǎn)品,特別是項(xiàng)目工作要向中藥材產(chǎn)業(yè)傾斜,把有限的資金用到中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上來。

第二，要加強(qiáng)基地建設(shè)。要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以效益為中心,大力發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)基地,力爭(zhēng)通過3-5年的努力,全縣人工種植的中藥材面積達(dá)到5萬畝以上,形成湘西南重要的中藥材生產(chǎn)基地。要把壯大中藥材產(chǎn)業(yè)與推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合,引導(dǎo)農(nóng)民種植適銷對(duì)路的品種,并把發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)納入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整考核范疇,特別是要在金子巖、團(tuán)河等傳統(tǒng)藥材鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成“戶戶種藥材,村村聞藥香”的格局,不斷擴(kuò)大藥材種植面積。要在穩(wěn)定土地承包政策的基礎(chǔ)上,加快農(nóng)村土地流轉(zhuǎn),鼓勵(lì)農(nóng)民以地入股、租賃經(jīng)營等多種形式,促進(jìn)適宜種藥材的土地向種植大戶集中,充分發(fā)揮種植大戶的典型帶動(dòng)作用,引導(dǎo)廣大群眾積極投入中藥材開發(fā)。

第三，要突出加工增值。搞好精深加工既是保證貨暢其流、降低農(nóng)民風(fēng)險(xiǎn)的有效舉措,也是加固中藥材產(chǎn)業(yè)鏈條、促進(jìn)中藥材產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的必由之路。雖然懷化已有幾家醫(yī)藥龍頭企業(yè),但我們?nèi)砸岩M(jìn)自己的企業(yè)作為一項(xiàng)重要工作來抓,爭(zhēng)取引進(jìn)一家產(chǎn)值過千萬元的企業(yè),并大力推行企業(yè)(工廠)+基地+農(nóng)戶的開發(fā)模式,通過利益紐帶,為企業(yè)建立穩(wěn)固的中藥材原料基地,同時(shí)也降低群眾發(fā)展中藥材生產(chǎn)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。要加大科研開發(fā)力度,增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力,努力提高中藥材加工附加值。要大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略,精心培育會(huì)同中藥材產(chǎn)品品牌,切實(shí)擴(kuò)大知名度,特別是對(duì)由我縣科研人員發(fā)現(xiàn)的棘托竹蓀,可考慮向工商部門申請(qǐng)證明商標(biāo),以便通過證明商標(biāo)將其做大做強(qiáng),走向全國、走向世界,進(jìn)而帶動(dòng)全縣中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

篇8

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 體外診斷試劑 流通

電子商務(wù)是指企業(yè)、家庭、個(gè)人、政府以及其他公共或私人機(jī)構(gòu)之間通過以計(jì)算機(jī)為媒介的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的產(chǎn)品或服務(wù)的買賣活動(dòng)。買賣的產(chǎn)品或服務(wù)是通過網(wǎng)絡(luò)安排的，支付和產(chǎn)品或服務(wù)的最終交付則既可以在網(wǎng)上完成，也可以在網(wǎng)下完成。近年來，電子商務(wù)迅猛發(fā)展，逐步滲透進(jìn)入各行各業(yè)之中，但是，電子商務(wù)在體外診斷試劑流通領(lǐng)域卻一直履步維艱。

體外診斷是指在人體之外，通過對(duì)人體的樣品（組織、體液、血液、代謝物等）進(jìn)行檢測(cè)而獲取臨床輔助診斷信息的產(chǎn)品。它是一種特殊的藥品或醫(yī)療器械。根據(jù)BOSTON咨詢公司數(shù)據(jù)，全球體外診斷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)419億美元之巨，中國的體外診斷市場(chǎng)僅占國際市場(chǎng)的2%-3%?？梢灶A(yù)見，隨著人民生活水平的不斷提高，體外診斷試劑的發(fā)展空間極大，其在疾病的預(yù)防、治療、診斷及發(fā)病機(jī)理的探討等諸多方面發(fā)揮著越來越重要的作用。

一、體外診斷試劑電子商務(wù)現(xiàn)狀及原因分析

體外診斷試劑電子商務(wù)應(yīng)用有三個(gè)層次：第一層次是通過企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行信息的；第二個(gè)層次是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息服務(wù)；第三個(gè)層次是通過網(wǎng)絡(luò)完成從信息、獲取到促成交易等全過程[3]。據(jù)估算，我國有近百萬個(gè)醫(yī)藥公司和門店。其中，多數(shù)門店沒有開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，部分開展電子商務(wù)的公司也只是停留在第一層次。據(jù)統(tǒng)計(jì)，能夠達(dá)到第二個(gè)層次的獲批公司只有3715家，能夠達(dá)到第三層次的獲批公司僅有118家。

筆者抽樣調(diào)查某知名公司電子商務(wù)專員，該公司2011年體外診斷試劑電子商務(wù)銷售額約10萬人民幣，占總銷售額的0.04%。由此可見，電子商務(wù)在體外診斷試劑的銷售渠道中占比極低。經(jīng)過訪談分析，阻礙電子商務(wù)在體外診斷試劑流通領(lǐng)域發(fā)展的主要原因有以下十項(xiàng)。

1.體外診斷試劑是一種特殊的藥品和醫(yī)療器械。它具有醫(yī)藥的專屬性，即體外診斷試劑消費(fèi)具有被動(dòng)性和不可選擇性。體外診斷試劑歸屬于醫(yī)用耗材類。它的直接用戶是醫(yī)療機(jī)構(gòu)和普通消費(fèi)者。多數(shù)診斷試劑的使用需要借助一些專業(yè)操作設(shè)備和判讀儀器。多數(shù)項(xiàng)目的檢測(cè)都必須在醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)完成，消費(fèi)者往往只能選擇是否進(jìn)行檢測(cè)，而不能選擇使用哪種產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，這種信息的不對(duì)稱使得患者只能被迫接受醫(yī)院已經(jīng)選擇的產(chǎn)品。另一方面，體外診斷試劑是通過招標(biāo)進(jìn)入醫(yī)院的，這種招標(biāo)一旦完成，在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，供應(yīng)商會(huì)按計(jì)劃直接送貨上門，當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收并以約定的方式進(jìn)行結(jié)算。這些招標(biāo)、配送和結(jié)賬行為還是以傳統(tǒng)模式為主，整個(gè)過程很少使用電子商務(wù)。

2.體外診斷試劑是一種特殊的藥品和醫(yī)療器械。它具有醫(yī)藥的兩重性，且對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很高。體外診斷試劑的安全性和有效性非常重要，劣質(zhì)的產(chǎn)品將直接導(dǎo)致結(jié)果的錯(cuò)誤并可能導(dǎo)致極為嚴(yán)重的診療事故。因此，醫(yī)院在采購診斷試劑后都要做一系列的評(píng)估工作，這些工作會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)的時(shí)間，同時(shí)也需要得到廠家的現(xiàn)場(chǎng)配合。因此，生產(chǎn)廠家十分注重與用戶的當(dāng)面溝通機(jī)會(huì)，甚至?xí)蓪Ｈ酸槍?duì)用戶開展售前、售中及售后的全過程服務(wù)。

3.體外診斷試劑既具有及時(shí)性又具有時(shí)限性。體外診斷試劑具有及時(shí)性。當(dāng)患者痛苦不堪時(shí)，必須馬上檢測(cè)。這時(shí)，患者不可能花時(shí)間上網(wǎng)瀏覽比較哪種產(chǎn)品便宜、哪種產(chǎn)品好用，更不可能等上幾小時(shí)或幾天讓物流公司送貨。另一方便，體外診斷試劑的有效期并不長(zhǎng)，所以多數(shù)用戶只能采用少量多次的方式訂購體外診斷試劑。因此，體外診斷試劑的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性，即主要依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行。

4.體外診斷試劑的流通渠道單一。體外診斷試劑是一種輔助診斷產(chǎn)品，它的測(cè)定和結(jié)果分析都要依靠專業(yè)人員。一項(xiàng)疾病的檢測(cè)通常需要輔助提供多項(xiàng)檢測(cè)指標(biāo)，這些指標(biāo)之間存在著很強(qiáng)的聯(lián)系，往往需要同一家生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合測(cè)定。這種復(fù)雜的采購工作只有專業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)才能實(shí)施，而現(xiàn)有的非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購模式并不支持電子商務(wù)形式。

5.網(wǎng)絡(luò)被假藥、劣藥和保健品充實(shí)，引發(fā)信任危機(jī)。網(wǎng)絡(luò)中充實(shí)著各種醫(yī)藥廣告，這些廣告大多都存在夸大宣傳現(xiàn)象。網(wǎng)絡(luò)廣告在不斷地混淆保健品、藥品和醫(yī)療器械的關(guān)系，常常出現(xiàn)以保健品充當(dāng)藥品、以消毒產(chǎn)品充當(dāng)醫(yī)療器械的案例。這些行為都嚴(yán)重違反了相關(guān)醫(yī)藥管理法規(guī)，會(huì)不斷地被查處和。同時(shí)，這些事件的不斷曝光也將引發(fā)醫(yī)藥電子商務(wù)的信任危機(jī)。

6.傳統(tǒng)模式的便利性促使醫(yī)藥電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)減弱。我國有百萬余個(gè)醫(yī)院、醫(yī)藥公司和醫(yī)藥門店等，同時(shí)多數(shù)藥店都能夠提供藥物代購的服務(wù)。因此，傳統(tǒng)醫(yī)藥服務(wù)模式已經(jīng)非常完善和便捷，在這些方面絲毫不差于電子商務(wù)流通形式，這也使得醫(yī)藥電子商務(wù)的市場(chǎng)份額很難擴(kuò)大。

7.體外診斷試劑的檢測(cè)結(jié)果專業(yè)性很強(qiáng)，結(jié)果互認(rèn)性差。少量體外診斷試劑是適合家庭自測(cè)使用的，但是，這部分自測(cè)性項(xiàng)目種類非常有限，且都屬于篩查性試劑，檢測(cè)結(jié)果存在一定的假陽性和假陰性，因此，這部分產(chǎn)品的市場(chǎng)空間非常有限。另一方面，我國的體外診斷試劑檢測(cè)結(jié)果互認(rèn)工作還處于初級(jí)階段，病人憑借自測(cè)結(jié)果到醫(yī)院進(jìn)行治療還無法實(shí)現(xiàn)，所以，病人通過電子商務(wù)自行購買體外診斷試劑的行為還無法成為主流。

篇9

從券商發(fā)表的研報(bào)來看，太安堂被普遍看好，其未來整合前景也值得期待。而隨著定增項(xiàng)目的實(shí)施，公司將有望打破產(chǎn)能瓶頸，進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力。

經(jīng)營情況保持良好態(tài)勢(shì)

今年上半年，太安堂通過內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)、整合內(nèi)部資源，全力做好經(jīng)營管理，公司整體經(jīng)營情況保持良好態(tài)勢(shì)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20445.14萬元，同比增長(zhǎng)30.81％；利潤總額3289.78萬元，同比增長(zhǎng)20.87％；歸屬于上市公司股東的凈利潤2820.92萬元，同比增長(zhǎng)35.06％。公司同時(shí)預(yù)計(jì)1－9月凈利潤同比增長(zhǎng)10％－50％。

從毛利率來看，上半年達(dá)到43.52％，同比增長(zhǎng)了2.03個(gè)百分點(diǎn)。分產(chǎn)品來看，以心寶丸為主的心血管產(chǎn)品銷售額達(dá)到3118.17萬元，同比增長(zhǎng)150.17%，其毛利率為 51.9%，同比增長(zhǎng)10.89 個(gè)百分點(diǎn)，主要是由心寶丸提價(jià)所致；以麒麟丸為主的不孕不育類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售額6422.30萬元，同比增長(zhǎng)47.71％。

據(jù)了解，心寶丸去年進(jìn)入山東、北京、吉林、河北等四省的基藥目錄，并提高出廠價(jià)10％，今年有望進(jìn)入全國基藥目錄，有分析人士預(yù)計(jì)該產(chǎn)品今年銷售額有望翻倍，未來可望成為4億級(jí)別品種；麒麟丸作為公司的獨(dú)家品種，議價(jià)能力較強(qiáng)，目前處方藥事業(yè)部專門運(yùn)作該產(chǎn)品，并在以北京、上海為首的全國大部分城市推廣，今年銷售將破億，有望成為未來最大的主導(dǎo)品種。

西南證券認(rèn)為，公司這兩類核心產(chǎn)品的成功運(yùn)作得益于公司差異化營銷策略運(yùn)用。一方面，公司通過與各大醫(yī)藥公司的合作，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、診所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等第三終端推廣心寶丸；另一方面通過上海、北京等一線城市的學(xué)術(shù)推廣使麒麟丸快速放量。公司根據(jù)不同產(chǎn)品特性采用不同的銷售渠道營銷策略，截止到目前非常成功。

整合前景值得期待

從半年報(bào)不難看出，太安堂以往業(yè)績(jī)主要來自皮膚類藥物，發(fā)展空間相對(duì)較小，但隨著麒麟丸銷售放量，收購新增多個(gè)心血管新產(chǎn)品，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化升級(jí)，發(fā)展空間拓寬。

事實(shí)上，近幾年來，太安堂在皮膚病藥品的基礎(chǔ)上，通過收購不斷豐富自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展原有儲(chǔ)備的潛力品種，特別是自去年底收購宏興集團(tuán)后，公司已經(jīng)從一個(gè)皮膚藥中成藥企業(yè)完全轉(zhuǎn)變成為一個(gè)涵蓋心腦血管、婦兒科等領(lǐng)域的綜合性中成藥企業(yè)。雖然目前宏興集團(tuán)生產(chǎn)和銷售仍在整合階段，最大品種收入仍不足1000萬，但隨著銷售整合推進(jìn)，新品種增長(zhǎng)有望在未來逐步實(shí)現(xiàn)。

據(jù)了解，目前太安堂擁有352個(gè)品種，國家保密品種兩個(gè)（心靈丸和通竅益心丸），獨(dú)家品種22個(gè)。公司業(yè)已形成皮膚類、心血管類、不孕不育類“三足鼎立”之勢(shì)，豐富的產(chǎn)品線使得公司收入多元化，亦增加了公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

篇10

比爾?蓋茨的預(yù)言不無道理。2010年5月6日，中國首富易主為一家生物醫(yī)藥公司――海普瑞(002399SZ)實(shí)際控制人李鋰。

據(jù)資料顯示，全球生物技術(shù)藥品市場(chǎng)1996年為127億美元，1997年約為146億美元，且每年以超過lO％的速度增長(zhǎng)。國際貨幣基金組織(TMF)負(fù)責(zé)人預(yù)測(cè)，到2012年全球抗癌藥市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率將達(dá)15％，僅抗腫瘤藥物市場(chǎng)銷售總額就將達(dá)到80GT,美元左右。

就中國生物醫(yī)藥市場(chǎng)而言，截至目前，雖然生物制藥板塊指數(shù)從年初至今已累計(jì)下跌16.09％，PE相對(duì)于滬深300的估值溢價(jià)率已從最高位溢價(jià)率的237％(2010年11月)跌落，但目前溢價(jià)率仍在190％左右。

中投顧問最近預(yù)測(cè)顯示，預(yù)計(jì)“十二五”期間，一批國家科技重大專項(xiàng)、863計(jì)劃項(xiàng)目將引領(lǐng)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，而“十二五”規(guī)劃對(duì)于重大創(chuàng)新藥開發(fā)的資金扶持規(guī)模預(yù)計(jì)將從“十一五”時(shí)期的66億元擴(kuò)大到105億元。

種種跡象都表明，生物醫(yī)藥發(fā)展迅速且前景廣闊。

2011年6月26日，科技部副部長(zhǎng)王志剛在“2011年國際生物經(jīng)濟(jì)大會(huì)”上透露：2010年中國生物產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過1.5萬億元，抗生素、疫苗、有機(jī)酸、氨基酸等多種生物產(chǎn)品產(chǎn)量位居世界前列?！笆濉睍r(shí)期，科技部將發(fā)揮“轉(zhuǎn)基因生物新品種培育”、“重大新藥創(chuàng)制”、“艾滋病和病毒性肝炎等重大傳染病防治”3個(gè)重大專項(xiàng)的引領(lǐng)作用，加速培育生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。并且《生物醫(yī)藥發(fā)展“十二五”規(guī)劃》將在中秋過后出臺(tái)，此次規(guī)劃將會(huì)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和財(cái)政支持上給予更明確的扶持，產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)重要發(fā)展機(jī)遇期。

如此可見，作為“十二五”振興中“七劍下天山”之一的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，已從幕后走向臺(tái)前。但對(duì)于中國生物醫(yī)藥來說，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，落后與先進(jìn)并存是目前行業(yè)現(xiàn)狀。但制約其行業(yè)發(fā)展的瓶頸都有哪些?行業(yè)戰(zhàn)略如何制定?中國生物醫(yī)藥路在何方?“年輕”的中國生物醫(yī)藥行業(yè)面臨抉擇。

搶螃蟹時(shí)代

“我國生物技術(shù)藥物的研究和開發(fā)起步較晚，直到70年代初才開始將DNA重組技術(shù)應(yīng)用到醫(yī)學(xué)上，而且最初理論層面較多，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)還未成形?！避娛箩t(yī)科院五所病毒研究室主任秦鄂德教授向《環(huán)球財(cái)經(jīng)》記者分析說，生物醫(yī)藥行業(yè)的特性是“高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益”，起步晚是中國生物醫(yī)藥的短板。但未來隨著國民經(jīng)濟(jì)較快增長(zhǎng)、龐大人口基數(shù)及老齡化趨勢(shì)、人民生活水平的提高、健康意識(shí)的增強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥的需求合力未來生物制藥行業(yè)產(chǎn)值會(huì)保持每年至少20％的增長(zhǎng)。

“從大環(huán)境上講，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)同汽車、通訊、電子產(chǎn)業(yè)相比相對(duì)落后，占GDP的比重和國民醫(yī)療消費(fèi)水平同國外有一定的差距。但從另一方面說發(fā)展的空間大，國外看重的就是我國人均醫(yī)藥消費(fèi)?！笨谍埢?北京)新藥技術(shù)有限公司首席運(yùn)營官樓小強(qiáng)向記者表述了幾乎相同的觀點(diǎn)。

由此可見，由于醫(yī)療消費(fèi)的剛需和市場(chǎng)的廣闊，中國將成為國內(nèi)外生物醫(yī)藥企業(yè)的“兵家必爭(zhēng)”之地。

據(jù)了解，目前我國從事生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)品的公司、大學(xué)和科研院所有600余家，其中注冊(cè)的生物醫(yī)藥公司有200余家，具備生產(chǎn)能力的有60余家，其中40多家已取得生產(chǎn)基因工程藥物試產(chǎn)或生產(chǎn)批文，并形成了上海張江、北京大興生物醫(yī)藥“南北雙雄”基地。

截至目前，以國農(nóng)科技(000004SZ)、一致藥業(yè)(000028szl、海王生物(000078SZ)為代表的生物醫(yī)藥上市公司就有上百家。

除了國內(nèi)企業(yè)的集中發(fā)力，隨著我國市場(chǎng)對(duì)外開放的逐步深入，發(fā)達(dá)國家的生物制藥公司紛紛通過直接出口藥品、獨(dú)資辦廠、合資控股等多種方式，“進(jìn)軍”我國醫(yī)藥市場(chǎng)。

繼在中國開展“生產(chǎn)轉(zhuǎn)移”后，又開始“研發(fā)試水”，國外企業(yè)紛紛在中國建立研發(fā)中心轉(zhuǎn)移其研發(fā)業(yè)務(wù)。CRO(藥品研發(fā)外包服務(wù))的“東進(jìn)大潮”則是入主中國市場(chǎng)最為激烈和最為鮮明的例證。

研發(fā)外包業(yè)務(wù)典型的代表企業(yè)有瑞士羅氏制藥公司(VTXROG)、德國拜耳公司(XEBAE)、美國強(qiáng)生(NYSE：JNJ)、瑞典阿斯利康(LSE：AEN)、丹麥諾和諾德(NYSE：NVO)和英國葛蘭素史克(LSE：GSK)等。

在生物醫(yī)藥臨床領(lǐng)域，進(jìn)入中國的國際制藥企業(yè)基本上都會(huì)在中國開展臨床研究，一些國際制藥企業(yè)在中國設(shè)立的研發(fā)中心就會(huì)承擔(dān)相應(yīng)的臨床研究工作，如美國輝瑞公司(NYSE：PFE)和美國惠氏(NYSE：WYE)等。

2004年，諾華與中科院上海藥物研究所的合作研發(fā)模式是技術(shù)、資源共享模式。上海藥物研究所從藥用植物提取物中分離純化天然成分，經(jīng)諾華公司篩選，發(fā)現(xiàn)十幾種活性物質(zhì)可進(jìn)一步研究開發(fā)。同年底雙方又共同簽署了第二輪為期3年的合作協(xié)議。

無獨(dú)有偶。2007年8月美國禮來與和黃醫(yī)藥簽署合作協(xié)議，開發(fā)癌癥及炎癥性疾病中多靶點(diǎn)藥物，金額高達(dá)1億美元，創(chuàng)國內(nèi)之最。2008年11月，雙方在新藥研發(fā)方面再一次簽署了高規(guī)格共同開發(fā)與合作計(jì)劃。根據(jù)協(xié)議，禮來將在未來的一段時(shí)間內(nèi)與和黃醫(yī)藥在全球范圍內(nèi)共同開發(fā)新型的癌癥藥物靶點(diǎn)新藥。美國禮來、輝瑞等與和記黃埔醫(yī)藥(上海)有限公司建立了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、收益共享的新型藥物研發(fā)合作模式進(jìn)入中國。

2011年9月22日，美國施瑞科技公司與炎黃光谷科技股份有限公司共同出資3億元，就組建“生物醫(yī)藥研發(fā)及面向全球的電子商務(wù)平臺(tái)”簽訂了合作協(xié)議。

至此，中國生物醫(yī)藥領(lǐng)域摻雜了國內(nèi)企業(yè)、外資獨(dú)資和中外合資企業(yè)并舉的局面業(yè)已形成，中國生物醫(yī)藥行業(yè)的生機(jī)凸顯。

仿制亂象

可一邊是“攻城略地”的紅紅火火，一邊是幾家歡喜幾家愁?？剂恐袊镝t(yī)藥的第一個(gè)難題就是仿制還是原創(chuàng)。

“我國生物制藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力普遍偏低，最明顯的劣勢(shì)就是我國的藥企缺乏長(zhǎng)期研發(fā)高投入的實(shí)力。中國目前每年審批的藥品數(shù)量中90％是改劑型和仿制藥，創(chuàng)新藥比例偏低。”中國疾病預(yù)防控制中心病毒病預(yù)防控所研究員杭長(zhǎng)壽告訴《環(huán)球財(cái)經(jīng)》記者，中國生物醫(yī)藥目前的現(xiàn)狀是仿制占據(jù)市場(chǎng)主要地位。截至目前國內(nèi)未研發(fā)出一個(gè)能打入國際市場(chǎng)的化學(xué)新藥。同樣，擁有天然優(yōu)勢(shì)的被譽(yù)為“國粹”的中藥，至今也沒有一個(gè)產(chǎn)品暢銷歐美。

“國外研制一個(gè)新藥需要5～8年的時(shí)問，平均花費(fèi)3億美元，而我國仿制

一個(gè)新藥只需幾百萬元人民幣，S年左右時(shí)間；再加上生物藥品的附加值相當(dāng)高，如PCP，診斷試劑成本僅十幾元，但市場(chǎng)上卻賣到100多元，因此許多企業(yè)(包括非制藥類企業(yè))紛紛上馬生物醫(yī)藥項(xiàng)目，造成了同一種產(chǎn)品多家生產(chǎn)的重復(fù)現(xiàn)象。比如干擾素，生產(chǎn)企業(yè)20多家，EPO有10多家，白介素10家左右，盲目的重復(fù)生產(chǎn)將有可能導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)?！毙袠I(yè)人士馬良向記者介紹，目前國內(nèi)基因工程藥物大多數(shù)是仿制而來，成為中國生物醫(yī)藥行業(yè)的普遍現(xiàn)象。

記者通過查詢資料驗(yàn)證了馬良的說法。據(jù)資料查證，目前中國生物技術(shù)制藥公司雖然已有200多家，但真正取得基因工程藥物生產(chǎn)文號(hào)的不足30家。1998年只有2家公司的年銷售額超過1億元，銷售過千萬的廠商僅有10多家，其余各公司的銷售額在幾百萬元至1000萬元不等，各種干擾素加起來的銷售額不過5億元左右。全國生產(chǎn)基因工程藥物的公司總銷售額不及美國或日本1家中等公司的年產(chǎn)值。企業(yè)規(guī)模過小，無法形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)參與國際競(jìng)爭(zhēng)。

“缺少具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的‘重磅炸彈式’的創(chuàng)新藥物，一直是困擾著中國生物醫(yī)藥的弊病。沒有形成自己的專利，利潤很大一部分空間被國外企業(yè)拿走了?！焙奸L(zhǎng)壽研究員說，創(chuàng)新能力缺乏制約了國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)向高技術(shù)、高附加值的下游深加工領(lǐng)域的延伸。很多藥物品種是低水平重復(fù)，一個(gè)仿制藥物或制劑有幾十家、上百家企業(yè)竟相申報(bào)，無序競(jìng)爭(zhēng)造成了仿制藥廠利潤低下，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，我國已批準(zhǔn)上市的13類2S種380多個(gè)不同規(guī)格的基因工程藥物和基因工程疫苗產(chǎn)品，只有6類9種20多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品屬于原創(chuàng)。高新區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)值最高的前15家企業(yè)，2010年生物醫(yī)藥產(chǎn)值合計(jì)僅為3561億元。

可緣何仿制藥成為市場(chǎng)主力呢?“控制正在上升的醫(yī)療保健支出是管理者和立法機(jī)構(gòu)促進(jìn)生物仿制藥使用最根本的動(dòng)力”，成為中國乃至世界都普遍認(rèn)同的觀點(diǎn)。

生物仿制藥被政府和醫(yī)患雙方接受將是對(duì)小分子仿制藥的一種映射控，生物仿制藥在諸如德國、英國和美國之類的成熟的仿制藥市場(chǎng)的接受程度將很大。盡管人們對(duì)生物仿制藥仍然保持著一定的爭(zhēng)議，但是由于生物仿制藥具有降低醫(yī)療保健費(fèi)用的潛力，因此諸如歐洲和美國等發(fā)達(dá)國家也正在積極推動(dòng)生物仿制藥的立法。

可仿制給行業(yè)帶來的傷害卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其“合理”的存在，這點(diǎn)已成為行業(yè)的共識(shí)。

“國內(nèi)生產(chǎn)的大部分基因工程藥物都是模仿而來，這將潛伏著巨大的危機(jī)。一方面產(chǎn)品不可能出口，只能內(nèi)銷。另一方面，仿制生產(chǎn)國外專利產(chǎn)品的做法將受到限制，一些產(chǎn)品的生產(chǎn)甚至可能會(huì)遇到產(chǎn)權(quán)糾紛的問題。”馬良向《環(huán)球財(cái)經(jīng)》表述了他的擔(dān)憂。國外大型制藥企業(yè)早已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)國內(nèi)最大的企業(yè)下手，如果敗訴，則損失最大的是生產(chǎn)企業(yè)。如某藥業(yè)投資約1億元，發(fā)展分泌型人生長(zhǎng)激素，產(chǎn)品還沒有上市就被美國列入為起訟的黑名單。

“其實(shí)仿制之所以興起和行業(yè)性質(zhì)有關(guān)，除了研發(fā)成本，國內(nèi)藥企缺乏長(zhǎng)期研發(fā)高投入的實(shí)力，對(duì)新藥研發(fā)的意識(shí)還沒有到戰(zhàn)略高度，畢竟這個(gè)行業(yè)投入和回報(bào)不是短期行為?！睒切?qiáng)強(qiáng)調(diào)說，對(duì)藥品研發(fā)的意義認(rèn)識(shí)不足和缺乏創(chuàng)新意識(shí)是造成研發(fā)無力的根源。

“生物仿制藥公司必須與專利藥企業(yè)，還有醫(yī)療保健提供者、甚至患者建立起長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并且殺出一條血路。對(duì)于生物仿制藥公司來說，策略必須是直接針對(duì)與專利藥公司有關(guān)的。但是傳統(tǒng)的仿制藥公司并不擅長(zhǎng)新興市場(chǎng)的銷售和促銷，因此，仿制藥公司將面臨實(shí)實(shí)在在的挑戰(zhàn)?！焙奸L(zhǎng)壽也如此向《環(huán)球財(cái)經(jīng)》記者坦言。

“橋頭堡”的瓶頸

“從全球看，生物制藥業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)主要是新藥的開發(fā)能力和藥品營銷，市場(chǎng)是生物醫(yī)藥的‘橋頭堡’。搶注新藥證書、搶占市場(chǎng)占有率是開發(fā)技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品時(shí)的關(guān)鍵，也是不同開發(fā)商激烈競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)，若被別人優(yōu)先拿到藥證或搶占市場(chǎng)，也會(huì)前功盡棄。”樓小強(qiáng)一語蔽之。

根據(jù)有關(guān)部門預(yù)測(cè)，未來我國生物技術(shù)藥物年均增長(zhǎng)率不低于25％，到2000年總產(chǎn)值達(dá)到54～72億元人民幣，利潤達(dá)16～26億元人民幣。從上述數(shù)據(jù)可以看出，我國生物醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)潛力誘人，市場(chǎng)擴(kuò)容速度較快，發(fā)展前景十分廣闊。

同時(shí)，國外企業(yè)進(jìn)入中國也是看好中國生物醫(yī)藥的廣闊市場(chǎng)?！澳诉x擇與先聲藥業(yè)建立合資公司，一方面是因?yàn)殡p方的業(yè)務(wù)有契合點(diǎn)，另一方面是因?yàn)橄嚷曀帢I(yè)積累了不少市場(chǎng)渠道與政府關(guān)系，而且先聲藥業(yè)也占據(jù)著相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，這是外資企業(yè)最青睞的地方，有了這些關(guān)系和渠道，外資藥企進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)也會(huì)更加順暢，這也是外資藥企進(jìn)入中國市場(chǎng)普遍采用的方式。”中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮告訴《環(huán)球財(cái)經(jīng)》記者。

機(jī)遇總是和挑戰(zhàn)并存，市場(chǎng)大是利好，但制約中國生物醫(yī)藥的瓶頸又是什么呢?

“藥企和研發(fā)的脫節(jié)是制約行業(yè)發(fā)展的首要瓶頸。根本的話語權(quán)在于平臺(tái)和市場(chǎng)，目前研發(fā)的落后使得國內(nèi)醫(yī)藥無法同進(jìn)口藥相抗衡。問題是我們很多的醫(yī)藥消費(fèi)都是被國外醫(yī)藥公司控制的，新藥都是國外研發(fā)的?！睒切?qiáng)告訴記者，就生物醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域而言，專業(yè)的研發(fā)配合藥企對(duì)市場(chǎng)、營銷、渠道的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)鏈才是完整的。但研發(fā)外包給國外企業(yè)做代工是目前的主要形式，國內(nèi)沒有形成研發(fā)企業(yè)和藥企的對(duì)接。

“由于我國生物醫(yī)藥科研資金投入嚴(yán)重不足(1998年整個(gè)行業(yè)投資才40多億元，僅相當(dāng)于美國生物醫(yī)藥公司開發(fā)一種新藥的投入)，實(shí)驗(yàn)室裝備落后，直接制約了科研機(jī)構(gòu)開發(fā)新藥的能力。同時(shí)生產(chǎn)廠家只想坐享其成，不重視研究開發(fā)的投入，不重視培養(yǎng)新藥的自主開發(fā)能力?！毙袠I(yè)人士張斌證實(shí)了這一說法。

“其實(shí)藥企也有難處，生物醫(yī)藥的高成本特性是企業(yè)顧慮的首要因素。除此之外，目前我國的研發(fā)水平除了化學(xué)合成具有優(yōu)勢(shì)外，在研發(fā)的其他領(lǐng)域相對(duì)薄弱，企業(yè)為風(fēng)險(xiǎn)考慮也無可厚非吧?！币晃徊辉竿嘎缎彰膹埿丈镝t(yī)藥企業(yè)負(fù)責(zé)人向《環(huán)球財(cái)經(jīng)》記者坦言道。

其實(shí)說來，他的擔(dān)心不無道理，理由很簡(jiǎn)單。中國CRO企業(yè)的訂單主要來自歐美藥企，化學(xué)合成是中國大多數(shù)CRO的優(yōu)勢(shì)，而國外大牌CRO則把控著后期臨床。決定權(quán)不在一切都是空談。

除了企業(yè)間的錯(cuò)位，資金的短缺和資本的滯后成為阻礙生物醫(yī)藥的又一難題。

“我國生物醫(yī)藥科研資金投入嚴(yán)重不足，中試環(huán)節(jié)薄弱，生物和現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化所用的發(fā)酵、細(xì)胞培養(yǎng)及各種介質(zhì)、儀器依靠進(jìn)口，我國生物醫(yī)藥科研成果轉(zhuǎn)化率不高，產(chǎn)業(yè)化水平落后于國際先進(jìn)水平。”天津國際生物醫(yī)藥聯(lián)合研究院副院長(zhǎng)史晉海向記者坦言。

“其實(shí)創(chuàng)新藥怎么做?以前政府部門出錢，但資金都流到科研院校，這種方式就值得思考，因?yàn)閷W(xué)術(shù)界和

工業(yè)界是有距離的。學(xué)術(shù)界關(guān)注研發(fā)理論，但工業(yè)界考量的是市場(chǎng)。”樓小強(qiáng)直言到，生物醫(yī)藥行業(yè)需要政府、資本、企業(yè)的合力，只有產(chǎn)業(yè)鏈打通了行業(yè)才能有序發(fā)展。

不過可喜的是，2010年2月8日，在北京銀行與北京市科委“全面推動(dòng)‘科技北京’行動(dòng)計(jì)劃暨生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議”簽約儀式上，北京銀行表示向生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的企業(yè)提供50億元人民幣專項(xiàng)授信額度。并現(xiàn)場(chǎng)向北京以嶺藥業(yè)有限公司、悅康藥業(yè)集團(tuán)有限公司、康龍化成(北京)新藥技術(shù)有限公司及康辰醫(yī)藥股份有限公司4家企業(yè)發(fā)放共計(jì)9600萬元貸款。

變革立身

瓶頸存在，但行業(yè)必須發(fā)展。隨著主要醫(yī)藥市場(chǎng)國家不斷推進(jìn)的醫(yī)療衛(wèi)生改革、醫(yī)學(xué)模式由晚期治療向早期預(yù)防的轉(zhuǎn)變、生命科學(xué)領(lǐng)域技術(shù)的新突破，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域變革勢(shì)在必行。

原國家醫(yī)藥管理總局計(jì)劃司司長(zhǎng)韓立新指出，改革開放以前我國醫(yī)藥工業(yè)設(shè)計(jì)參照的是原蘇聯(lián)的模式，而原蘇聯(lián)并沒有施行GMP；改革開放后醫(yī)藥界引進(jìn)外資，自然就引入了GMP。而除GMP之外，國外制藥業(yè)有關(guān)環(huán)保、職業(yè)健康與安全生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)也是由合資企業(yè)引入中國的。外資的進(jìn)入實(shí)際上推動(dòng)了我國醫(yī)藥工程設(shè)計(jì)與國際接軌，這也是合資企業(yè)在引入資金、引入產(chǎn)品與技術(shù)之外所做的不容忽視的貢獻(xiàn)。

由此可見，引入外資和中外合作模式顯然是中國生物醫(yī)藥行業(yè)的首選。

“合資企業(yè)和品牌合作是中國生物制藥企業(yè)發(fā)展的必然之路，日本的制藥企業(yè)也是這樣的模式，開始也做仿制藥，然后合資，最后是自己的品牌。還有一個(gè)模式是同歸國的制藥企業(yè)合作?！睒切?qiáng)告訴《環(huán)球財(cái)經(jīng)》記者。

不過目前隨著生物醫(yī)藥的發(fā)展，從政策層面對(duì)行業(yè)的振興和規(guī)劃也已提上日程。

中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德向記者介紹，“十二五”期間，我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)四大變化。首先，創(chuàng)新能力將有突破性進(jìn)展，25個(gè)創(chuàng)新藥有望投產(chǎn)；其次，國際化進(jìn)程將加快，制劑實(shí)現(xiàn)向歐、美、日市場(chǎng)大量銷售；第三，質(zhì)量保障水平得到大幅提高；第四，一批企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

同時(shí)，科技部也圍繞改善民生和培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重大需求，結(jié)合現(xiàn)有的基礎(chǔ)，制定生物技術(shù)與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展總體規(guī)劃，統(tǒng)籌今后5年生物技術(shù)的研究與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，推動(dòng)中國生物技術(shù)的研究與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

一是著力增強(qiáng)生物技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新能力，培育生物技術(shù)企業(yè)成為創(chuàng)新主體。加強(qiáng)生命科學(xué)和生物技術(shù)領(lǐng)域國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、工程中心、技術(shù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，推動(dòng)生物技術(shù)領(lǐng)域研究資源的開發(fā)和共享。通過政產(chǎn)學(xué)研用聯(lián)盟等多種途徑，促進(jìn)具有優(yōu)勢(shì)的科研院所與企業(yè)的戰(zhàn)略合作，培育具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的生物技術(shù)企業(yè)，加速企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新的主體。

二是充分發(fā)揮國家重大專項(xiàng)的核心引領(lǐng)作用，加速生物技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。進(jìn)一步加強(qiáng)核心技術(shù)和共性關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)，加強(qiáng)技術(shù)集成示范，加速培育生物育種、生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)?！∪且月鋵?shí)國家人才規(guī)劃綱要為契機(jī)，加強(qiáng)生物技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)。研究制定國家生物技術(shù)人才發(fā)展規(guī)劃，實(shí)施生物技術(shù)創(chuàng)新人才培養(yǎng)引進(jìn)計(jì)劃，加強(qiáng)生物技術(shù)人力資源的開發(fā)，注重人才培養(yǎng)，吸引和凝聚一大批國際一流生物科技領(lǐng)域研究和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營管理人才。