導語：如何才能寫好一篇企業(yè)廣告營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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中國企業(yè)廣告信息傳播網(wǎng)、中國企業(yè)廣告營銷網(wǎng)，集企業(yè)新聞、視頻、娛樂、房產(chǎn)、科技、汽車、上市企業(yè)、圖冊、企業(yè)活動、人事招聘、酒店餐飲、全國連鎖、熱播劇場、綜藝節(jié)目、家居資訊、手機、數(shù)碼、教育、財經(jīng)、股票、理財、彩票、購物、游戲、家電、茶道、養(yǎng)生、創(chuàng)業(yè)、游戲、旅游度假等資訊為一體，打破全球廣告行業(yè)的新開啟、新方式、新推廣，為全球網(wǎng)絡廣告業(yè)的開拓者第一人，以往的廣告形式都是傳統(tǒng)的網(wǎng)站插入、媒體拼接、發(fā)放傳單、戶外噴繪、展架等形式，但中亞天成致力于專業(yè)的各行業(yè)企業(yè)簡介、經(jīng)營范圍、產(chǎn)品信息、活動介紹等一系列信息進行集中于中亞天成互聯(lián)網(wǎng)站進行宣傳推廣，即使不上街不出門，在手機、電腦上就可以直接知道自己所在地區(qū)有哪些酒店、企業(yè)、公司等在做什么活動、銷售什么產(chǎn)品等，消費者以及有需要的人上互聯(lián)網(wǎng)直接進入中亞天成直接進行搜索查找?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，足不出戶就能對自己所在區(qū)域企業(yè)、公司、酒店等信息如此掌握和了解，這對于公司、企業(yè)來說也是在做宣傳推廣，遠遠超出其他廣告形式的有效性和實效性。

中國企業(yè)廣告信息傳播、中國企業(yè)廣告營銷網(wǎng)，完全替代了發(fā)放傳單、戶外廣告施工、媒體高昂的視頻費用等繁瑣的人力物力和財力的環(huán)節(jié)，并且還節(jié)省時間、足不出戶就能對你的公司活動等信息了如指掌。加入中亞天成，只需一個電話或者一條信息，讓你的企業(yè)品牌、活動信息出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)。

網(wǎng)站名稱：中國企業(yè)廣告信息傳播網(wǎng)、中國企業(yè)廣告營銷網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣，掛廣告，投放方式：文字、圖片、視頻鏈接，網(wǎng)站在建中，歡迎進入指導給意見手機： :

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第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

(一) 有的放矢，事半功倍：廣告以目標市場戰(zhàn)略為綱

目標市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細分的基礎上，選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目標市場，集中企業(yè)的主要資源，進行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。

事實上，一個消費者能否成為某產(chǎn)品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選 ，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。

如果不把消費者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。

和目標市場戰(zhàn)略相對應，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標市場戰(zhàn)略，廣告的格調、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時間也應該符合目標群體的收視和閱讀習慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。

很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據(jù)腦白金的目標市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標市場消費者的廣告，就是好廣告。

(二)一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱

營銷組合戰(zhàn)略，不是對營銷的要素進行簡單的組合，而應該是有機地整合傳播?！盃I銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同。 “整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變人的認識和行為，最終達成銷售目標的理論。

整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關鍵在于決定向誰傳播(傳播目標的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目標市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、政治權利、公共關系要素的整合。

廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費者有效溝通的作用呢?主要是要做到兩點：

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1.網(wǎng)絡廣告應該與企業(yè)的市場客戶群相一致

網(wǎng)絡廣告進行廣告和宣傳的對象應該針對企業(yè)的目標人群，這是最基本的要求，每一個企業(yè)都有自己的專業(yè)產(chǎn)品，都有著特定的消費人群，進行廣告宣傳時，應該優(yōu)先注意把廣告投放到目標人群中去，特別是中小企業(yè)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品一般都比較的單一，市場的目標也比較的固定，有著細分的區(qū)域市場和消費客戶，而且中小企業(yè)財力較弱，能拿出來的宣傳費用比較有限，因此進行網(wǎng)絡廣告的宣傳必須注意對象，要保證網(wǎng)絡廣告投放的載體、內容、網(wǎng)站盡可能的精確地呈現(xiàn)在客戶面前。

2.網(wǎng)絡廣告應該與企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略互相配合

企業(yè)再利用網(wǎng)絡進行廣告宣傳時，會制定一定的網(wǎng)絡營銷策略，所謂網(wǎng)絡營銷策略，就是企業(yè)根據(jù)自身的宣傳目標，選擇合適的網(wǎng)絡營銷方法，而網(wǎng)絡廣告作為企業(yè)網(wǎng)絡營銷的重要組成部分，應該與其互相的配合，并服務于網(wǎng)絡營銷策略，如果網(wǎng)絡廣告的內容和形式脫離了公司整體的營銷策略，那么即使宣傳效果再好，在戰(zhàn)略上來說，也是失敗的，例如某白酒品牌進行宣傳時，其產(chǎn)品定位比較的高端，制定的網(wǎng)絡營銷策略就是圍繞打造中國高端白酒品牌，但是網(wǎng)絡廣告卻在內容上宣傳超值和活力，那么這一網(wǎng)絡廣告無論采用什么形式，在那些大網(wǎng)站上進行宣傳，對企業(yè)來講，都是沒有用處的，因為它本身已經(jīng)與企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略不一致，模糊了宣傳的主旨。

3.網(wǎng)絡廣告應該注重性價比，合理的使用營銷費用

雖然網(wǎng)絡廣告的費用相較于傳統(tǒng)的媒體來講較為低廉，但對中小企業(yè)來說，也是一筆負擔，網(wǎng)絡廣告宣傳時要注意選擇性價比最優(yōu)的形式，從而降低網(wǎng)絡營銷的費用，如果廣告宣傳時不注意進行仔細的考察，貿然選擇不合理的廣告形式，會帶來巨大的花費，且效果不一定好，如某一中小企業(yè)主要生產(chǎn)當?shù)厥a(chǎn)的傳統(tǒng)點心，在進行網(wǎng)絡宣傳時，就應該注意，因為市場有限，主要局限于當?shù)?，投放廣告的網(wǎng)站不必是大型的門戶網(wǎng)站，可以選擇本地的論壇或者是地方網(wǎng)站，這樣費用較低，還可以進一步的細分，選擇民生飲食類的網(wǎng)站，進行，防止因為四面出擊，沒有針對性而導致廣告花費過大。

二、針對網(wǎng)絡營銷策略進行網(wǎng)絡廣告策劃

網(wǎng)絡廣告是網(wǎng)絡營銷的一個重要組成部分，也是網(wǎng)絡營銷的主要方式，可以說，做好了網(wǎng)絡廣告宣傳，企業(yè)的網(wǎng)絡營銷就成功了一半，因此根據(jù)企業(yè)的營銷策略，策劃出有效地網(wǎng)絡廣告宣傳十分重要。

1.提高網(wǎng)絡廣告的內容質量

我們都知道，良好的廣告內容是廣告成功的一般，網(wǎng)絡廣告雖然是是一種新型的廣告形式，但是這并不意味著它不需要良好的廣告內容，近些年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，網(wǎng)絡廣告的門檻也不斷的降低，越來越多的企業(yè)開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)廣告，但是效果卻不一定好，很大一部分原因就是忽視了廣告內容的建設，僅僅是簡單的幾行字，沒有新穎生動的內容，再加上中小企業(yè)的網(wǎng)絡廣告財力有限，不能占據(jù)黃金位置，很容易就會淹沒在互聯(lián)網(wǎng)廣告的大海里面，要想殺出重圍，還需要在廣告內容和形式上下功夫，如現(xiàn)在十分流行的軟文廣告，把一些觀眾樂意了解的知識同企業(yè)的產(chǎn)品相結合，讓人們在瀏覽文章的同時，漸漸接受了廣告的內容。

2.豐富網(wǎng)絡廣告形式，選擇針對性平臺

網(wǎng)絡廣告要達到良好的宣傳效果，除了要有高質量的內容外，還需要有豐富的廣告形式，可供企業(yè)選擇的網(wǎng)絡廣告的形式是多種多樣的，有旗幟型廣告、按鈕型廣告、插播式廣告、關鍵字廣告、聲音廣告、全流量廣告等等，在廣告大爆炸的今天，每天人們眼前都會浮動著形形的廣告，如果廣告的形式平凡無奇，已經(jīng)很難再去吸引人們的注意力了，為此企業(yè)應該豐富網(wǎng)絡廣告的形式，才能增加人們的注意力。另一方面，由于互聯(lián)網(wǎng)上面的網(wǎng)站眾多，企業(yè)在經(jīng)費有限的情況下，必須注意廣告平臺的選擇，企業(yè)必須對可能的廣告平臺加以分析，選擇適合企業(yè)形象和產(chǎn)品特征，并能到達目標消費群體的廣告平臺，在效率和效果兩方面取得成功，為此，企業(yè)可以根據(jù)網(wǎng)頁內容與產(chǎn)品的相關度選擇平臺，根據(jù)自家產(chǎn)品的屬性，選擇與產(chǎn)品類似的網(wǎng)站，例如廠家進行新款手機的宣傳時，可以重點選擇科技資訊類的網(wǎng)站進行廣告投放，在宣傳運動服飾時，要注意選擇體育新聞的網(wǎng)頁，這樣投放的廣告針對性較強，可以為企業(yè)提高廣告的命中率，提高宣傳效果。

三、結語

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一、都說廣告作用很大，為啥我用了卻不行？

投入廣告，就一定見到效益嗎？盡管許多人現(xiàn)身說法，說廣告是"小錢不去，大錢不來"，說廣告是刺激市場的興奮劑，但很多企業(yè)是"賠了夫人又折兵"，企業(yè)主還不知道廣告費用在哪里浪費了。十幾年前標王"秦池"的隕落就是一個活生生的例子。

誤區(qū)：企業(yè)把廣告當作品牌塑造的萬能鑰匙，但是廣告只是提高企業(yè)品牌知名度的一種傳播方式，而不是解決品牌建設的路徑。

1、花了很多錢做CIS，怎么沒效果？

CIS不是萬金油。它并非是利用色彩和線條結合而成的一個抽象的圖形，而是建立在企業(yè)經(jīng)營理念和戰(zhàn)略目標基礎上的價值體系。做完了CIS，對內要積極溝通，讓員工了解CIS；對外要大力宣傳，讓消費者認識你的CIS。

必須強調，CIS是建立在企業(yè)理念和戰(zhàn)略目標的基礎上，建立在科學的管理和量化的營銷推廣上。另外，CIS必須依靠公司的核心管理層實施從內到外的管理創(chuàng)新，不斷培訓員工，培訓經(jīng)銷商，從而保證企業(yè)的管理水平在CIS推廣中得到不斷提高。

在白酒行業(yè)中，CIS除了體現(xiàn)在VI視覺的運用上，更重要的是必須體現(xiàn)在市場營銷運動中。通過CIS，達到傳播企業(yè)文化、酒文化、品牌文化的作用。

2、投了幾百萬元的廣告，怎么沒效果？

廣告并非投入越多，效果就越好。廣告要講成本效應，廣告要和銷售活動緊密地結合起來，在產(chǎn)品的不同周期，做不同的規(guī)劃。為什么外界看白酒的廣告說"燒錢"？這道理指的就是白酒企業(yè)在整體規(guī)劃上的缺陷。白酒企業(yè)往往注重短期廣告效應，而忽略了整合營銷傳播。由于專業(yè)知識的欠缺，白酒企業(yè)在廣告投入上十分隨意，這是白酒企業(yè)的通病。

3、請了某某策劃大師，為什么還不行？

"大師"是很不雅觀的詞語，既為大師，必定有異于常人。大師不可不信，但決不可迷信。大師也要遵循市場規(guī)律。企業(yè)的市場活動是一個完整的系統(tǒng)，任何"拔苗助長"的行為都是有害的。其實企業(yè)的管理規(guī)劃，還是需要企業(yè)在提高自身的競爭力上下工夫，請"大師"如同請"神"或者是"巫婆"。也許他給企業(yè)一劑"壯陽藥"，但藥性過后，企業(yè)便陷入更疲軟的境界。

4、廣告拍得好，為什么效果不明顯？

廣告活動不僅僅指電視廣告，電視廣告的出位當然好，但市場終端里的活動要和廣告?zhèn)鞑ジ拍钜恢?，主題統(tǒng)一，風格一樣，讓消費者一眼認出。切忌東一榔頭西一棒槌，花哨是花哨，但消費者怎么記得?。縿?chuàng)意是廣告活動的一部分，但不是全部；任何品牌也不可能依靠創(chuàng)意保持長期的競爭力------好創(chuàng)意僅僅解決了傳播更加順利、更加容易、更易打動消費者的心靈的問題。

5、廣告做得好，為什么銷量上不去？

這里牽涉到廣告的銷售力，終端的整合力，以及市場細分的訴求點以及銷售管理的力度等問題。廣告只是營銷活動的一部分，并且在市場競爭越來越激烈的今天，廣告所能夠承載的信息更加有限，因此，廣告對于品牌的作用相對減弱。

二、不是廣告沒有用，而是你不會用！

1、做廣告，首先要有明確的廣告目的。

比如CIS導入，為什么別人能夠大獲成功？那是別人的企業(yè)具備了企業(yè)理念和戰(zhàn)略規(guī)劃，有完整的量化管理制度和積極向上的團隊。

比如做廣告，我們一定要分析市場，分析消費者，分析競爭對手，然后找出我們的優(yōu)勢、弱點，我們最希望告訴消費者什么，解決什么問題，達到什么目的等等。

2、做廣告，要選擇適當?shù)氖侄巍?/p>

廣告有很多手段，包括媒體廣告，公關活動，促銷活動，直效營銷，CIS等等。針對不同的目的，各種手段有不同的優(yōu)勢。

3、做廣告，一個好的合作伙伴很重要。

當前，廣告公司魚龍混雜，選擇恰當?shù)幕锇?，結成長期的合作關系有助于企業(yè)的廣告活動的一致性。特別是針對選擇區(qū)域市場的白酒品牌，選擇當?shù)氐膹V告公司有助于對當?shù)孛襟w的深入了解，有助于對地方市場行情、消費習慣的了解，有助于把握良好的廣告機會。

4、廣告要分步驟完成。

第一步做什么，達到什么目的；第二步做什么，取得什么成效，要有一定的章法。在做每一步之前，都要想到各種可能的結果，并準備對策。什么都沒想，廣告投入不打水漂才怪。

5、廣告要有合理的預算。

以前，可以開一輛桑塔納到電視臺換一輛奧迪出來，那是瘋狂的年代。廣告費花得越多，銷售額越高的說法是癡人說夢！銷售額多少？預計有多少利潤？打開市場缺口需要怎樣的預算？提高了知名度后該如何投入宣傳？多大的預算是企業(yè)可以承受的？這些問題不能不考慮。

6、傳播通路很重要。

目標消費者在哪里？我們必須到有魚的地方去釣魚！因此，選擇適當?shù)膫鞑ネ酚兄谖覀冏钊菀捉佑|到消費者。

7、合作對象要注意。

不管大師，廣告公司，策劃公司，都要考慮他們有沒有專業(yè)水準，會不會認真負責。

一個統(tǒng)一的形象貫穿始終是廣告的靈魂。從CI、電視廣告、報紙廣告、終端促銷、公關活動，廣告是一個不斷加深、強化印象的過程，切忌花哨或個人意志的附加。

8、目標受眾的明確。

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訊：面對嚴峻的經(jīng)濟形勢，杭州市近日出臺政策，鼓勵當?shù)刂行∑髽I(yè)通過網(wǎng)絡開展自我營銷和業(yè)務拓展。

這項名為“春耕行動”的杭州萬企億元電子商務扶持工程由杭州市經(jīng)濟和信息化委員會近日聯(lián)手知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共同推出。該扶持工程明確，凡是通過互聯(lián)網(wǎng)廣告等方式開展自我營銷的中小企業(yè)和電子商務企業(yè)，將可以獲得廣告金額30%的補貼。

“我們希望通過這一方式，鼓勵杭州的中小企業(yè)通過網(wǎng)絡營銷等方式，獲得新的訂單和客戶，共渡時艱。”杭州市經(jīng)濟和信息化委員會主任趙紀來表示。

國內知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)浙江盤石信息技術有限公司明確表示，企業(yè)將響應政府的號召，拿出1億元，用于支持中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷?！熬W(wǎng)絡營銷這種新方式，能夠幫助中小企業(yè)獲得事半功倍，幫他們獲得跟多新客戶?！闭憬P石信息技術有限公司董事長田寧說。僅此一項，大約能使杭州超過5000家的中小企業(yè)收益。

今年6月，中國網(wǎng)民數(shù)量已攀升至4。85億，網(wǎng)民數(shù)量位居世界第一。越來越多的網(wǎng)民更多地開始通過互聯(lián)網(wǎng)的方式獲取資訊，電子商務也成為越來越多的企業(yè)拓展業(yè)務的主要方式之一。近年來，中國電子商務市場出現(xiàn)井噴式增長，年交易規(guī)模一直保持50%-60%左右的增長速度。2010年，中國電子商務交易額突破4萬億人民幣。（來源：新華社）

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【關鍵詞】廣告宣傳片 宣傳效應 文化傳播

廣告和社會文化發(fā)展之間存在著互動關系：一方面，社會文化和社會倫理構成廣告信息傳播的背景，這些文化和倫理準則確定了廣告信息傳播的基本框架和界限；另一方面，廣告形式也反過來引導社會文化和倫理發(fā)展。廠商在廣告和制作上，要有使命感和自覺意識，為社會文化和倫理建設承擔必要的責任。發(fā)達國家和發(fā)展中國家存在著收入和文化的巨大差異，在發(fā)達國家存在的生活方式不一定適合發(fā)展中國家，但是對發(fā)展中國家起著巨大的示范作用①。

一、廣告宣傳片的特點

1、真實性

真實性是廣告首要的倫理準則，是建立在功利主義基礎之上的一條倫理準則。廣告的真實性首先是內容符合實際情況，廣告中的所有信息應該真實，沒有虛假的信息。但是僅僅這一點還不夠，廣告所的信息還應該完整，這一點貫徹的難度更大。當然人們首先想到的就是不利于企業(yè)和產(chǎn)品銷售的信息是不是要同步傳遞②。

2、完整性

廣告的信息完整的原則至少指包含法定的不利信息，例如，很多國家允許香煙廣告，但是要注明吸煙損害健康。另外就是對可能對人體或者特定群體造成損害的信息必須注明，例如，對使用條件的注明，某些玩具要在家長監(jiān)管下使用，某些用具要禁止限定年齡以下孩子使用，都是必要信息。另外有些產(chǎn)品不適當使用會導致危害，也應該在廣告中注明。這一點的意思是廣告不僅不能說假話，而且也不能隱瞞必要的信息。廣告中采用的某些宣傳手法是必要的渲染，但是，這些渲染必須限定在適當?shù)姆秶鷥?。廣告的夸張要能夠傳遞產(chǎn)品某些特征，不會造成消費者的誤解。例如，一個牙膏的宣傳廣告，為了宣傳牙膏的潔齒作用，采取一個夜晚的鏡頭，騎摩托的人用于照明的不是摩托車的燈，也不是頭盔上的燈，而是騎摩托人的牙齒，這種夸張雖然不是一個最優(yōu)秀的創(chuàng)意，但是不會誘發(fā)廣告受眾的誤解，認為廣告宣傳的牙膏真的能讓使用者的牙齒作為照明燈使用③。

3、藝術性

廣告在表達方面不僅要具有真實性，還要有吸引力和感染力，提高消費者的興趣，從而增強人們的購物欲望。從事廣告創(chuàng)作的人員在創(chuàng)作時很有必要對作品進行一些形象化和藝術夸張，增強感染力。出色的廣告宣傳片，能巧妙地把產(chǎn)品與藝術結合起來，從美學的角度通過美術、攝影、曲藝、詩歌、舞蹈、文藝表演等藝術形式為廣告主題服務，突出廣告的美感、可信性和科學性。經(jīng)過企業(yè)宣傳策劃者們的反復打磨，再借鑒一些藝術工作者的建議，完全可以稱得上是一件藝術品，人們不僅在廣告宣傳片中看到了企業(yè)相關的產(chǎn)品信息、企業(yè)信息，同時也得到了一種美的享受。比如央視曾經(jīng)推出的“優(yōu)秀企業(yè)歌曲展演”就是企業(yè)廣告宣傳片的代表，有的歌曲甚至還成了當年的流行歌曲在大街小巷回蕩。

二、企業(yè)廣告宣傳片存在的問題

1、宣傳渠道不規(guī)范

打開電視，經(jīng)?？吹揭恍╇娨曎徫镄麄髌?，夸大產(chǎn)品功效――把普通的褲子說成是減肥褲，某些醫(yī)療宣傳片把某種藥品宣傳成萬能的、可以治百病，導致很多無辜的消費者上當受騙，這種夸張就是誤導，企業(yè)或許一時贏得了一些經(jīng)濟效益，但是在消費者心目中的地位大大降低，口碑也不好。這對于企業(yè)的長遠發(fā)展不利，也損壞了媒體在公眾中的形象。試想，如果在宣傳渠道方面加以規(guī)范的話，此類現(xiàn)象就很少發(fā)生了。企業(yè)在廣告宣傳片中，只有充分考慮到消費者的切身利益并對其作出鄭重承諾時，才會贏得消費者的青睞，使他們心甘情愿地掏出腰包購買產(chǎn)品，如果產(chǎn)品深得人心的話，這批消費者還會向他的朋友、親戚們宣傳、推薦此產(chǎn)品，使產(chǎn)品取得二次宣傳效應。在此賦予了“涉及到消費者切身利益并對這種利益作出承諾”這句話的特殊意義④。

2、廣告宣傳片用語和措辭問題

怎樣讓企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出成了企業(yè)決策者們思考的頭等大事，企業(yè)廣告宣傳片成了他們對外宣傳的一張名片。如何讓自己企業(yè)的廣告宣傳片有別于其他企業(yè)，擁有自己的特色？除了畫面、音樂等藝術包裝形式外，在廣告用語和措辭方面要更加講究，在不脫離實際的情況下，如果運用得當，能拉近產(chǎn)品與消費者的距離，從而為企業(yè)帶來意想不到的社會效益和經(jīng)濟效益。比如中國人注重親情，有的企業(yè)在廣告宣傳片就從“親情”這兩個字入手，講述一些家庭溫馨故事，以情動人，呼喚真、善、美，與消費者產(chǎn)生共鳴，從而擴大了企業(yè)和產(chǎn)品影響力。在一定程度上，企業(yè)廣告宣傳片的用語與措辭能直接反映出企業(yè)的人員素質與品位，目前在這方面真正做得比較好的企業(yè)并不多。

3、缺乏強烈的廣告意識

在市場經(jīng)濟環(huán)境下，為擴大企業(yè)的知名度，增加產(chǎn)品的銷售份額，企業(yè)的宣傳意識也比以往更加強烈，所以，凡是在市場環(huán)境中成長迅速的企業(yè)，都有廣告意識和策劃思想，尤其對于快速消費品來說更是如此。然而有的企業(yè)不舍得投入，市場上當然就聽不到企業(yè)的“品牌聲音”了。從理論上講，一個企業(yè)的品牌成長要經(jīng)過知名度、可信度、美譽度、忠誠度，最后到依賴度。對于企業(yè)產(chǎn)而言，每一次事件營銷只要把握得好，就會有助于產(chǎn)品從知名度到可信度，再從美譽度到忠誠度的提升。

三、提高企業(yè)廣告宣傳片宣傳效應的策略

1、商品壽命廣告策略

商品的壽命一般分為開發(fā)期、成熟期和衰退期。商品在不同時期相應的廣告目標、宣傳重點、媒介選擇和廣告實施策略也有區(qū)別。商品開發(fā)期，廣告應以創(chuàng)建品牌為主要目標，使消費者對新商品品質、功能、特性、結構等有初步的認識，吸引他們產(chǎn)生新的需求。廣告初期階段，廣告費投入較多，宣傳成本高，此時企業(yè)應該運用各種宣傳媒介配合宣傳，造聲勢，以使新商品打入市場、占領市場⑤。

商品成熟期，新商品已獲消費者承認，市場占領份額逐步擴大，然而同類商品也紛至上市，競爭對手增加。該階段廣告應以保牌為目標，鞏固已占的市場份額，通過提高質量、降低成本的競爭性廣告，引導消費者認牌消費。商品衰退期，商品供求日趨飽和，原有商品逐漸被新商品所替代。此時商品生產(chǎn)企業(yè)應該大幅降低成本，改造完善商品質量，廣告提醒消費者鞏固習慣性購買，以保持和延緩商品銷售量下降速度。

2、廣告市場策略

廣告市場策略分為廣告市場份額占領策略和廣告市場促銷策略。

（1）廣告市場份額占領策略。企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營商品的功能、特性和規(guī)模，決定占領市場份額的具體目標。廣告對象、廣告目標、廣告媒介、廣告訴求重點和方式隨市場份額目標的確定而定。

（2）廣告市場銷售策略可分為集中市場廣告策略、差別廣告市場策略和無差別廣告市場策略。集中市場策略是企業(yè)廣告的人、財、物力集中在已細分的市場份額中一個或幾個目標市場份額的市場策略。這時企業(yè)只是在較小的細分市場中占有較大的份額，在這種情況下，企業(yè)集中力量，以自己有競爭力的較小市場作為目標，此策略對中小型企業(yè)競爭力的發(fā)揮更有利。差別廣告市場策略是企業(yè)運用不同載體組合，針對某一細分的目標市場做不同內容不同形式的廣告，以滿足不同消費者，以及提高某商品的知名度和突出其特性，誘導和增強消費者對企業(yè)和商品的信任程度，進而實現(xiàn)擴大銷售商品的目的。無差別廣告市場策略是商品競爭激烈、市場需求分化突出的商品進入壽命后期常采用的廣告策略。由于市場分化，各個目標市場又有不同特點，所以廣告主題構思、設計以及媒介組合、廣告地點都會不相同⑥。

3、廣告載體選擇策略

為了取得最佳的廣告效應，首先要決定某種商品應該選擇什么樣的廣告載體。企業(yè)在選擇廣告載體前一定要慎重，力圖使得企業(yè)的宣傳費用能達到預定的效果。要考慮到廣告載體的覆蓋面積、影響視聽人數(shù)、載體的社會地位、聽讀者層次相適應程度等。因為商品的特性不同，消費群體當然也有差異，所以在廣告載體的選擇方面也有所不同。當今的廣告載體呈現(xiàn)出多樣化的局面，如戶外廣告、紙質傳媒、廣電、網(wǎng)絡等，企業(yè)在選擇廣告載體時一定要考慮消費者的生活習慣、文化層次、年齡性別等，這些契合點一旦合適，廣告效應就會大大增強。另外，在選擇廣告載體時還必須注意廣告的目標應與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動緊密配合。

參考文獻

①張亞強、王柳、馬紅霞，《中國元素的完美演繹品牌價值的深度彰顯――淺析央視〈水墨篇〉創(chuàng)意與表現(xiàn)特色》[J]. 《新聞界》，2010（3）：109-110

②郝蕾，《創(chuàng)感時代的廣告創(chuàng)意教學》[J]. 《安徽電子信息職業(yè)技術學院學報》，2011（1）：67-68

③曹長英，《廣告創(chuàng)意應遵循的原則》[J].《新聞愛好者》，2011（18）：115-116

④陸南，《感性訴求廣告創(chuàng)意的新思維》[J].《河南工業(yè)大學學報（社會科學版）》，2007（1）：87-88

⑤文曉瑛，《世博摘冠：好幫手品牌再獲殊榮》[J].《音響改裝技術》，2010（8）：231-232

⑥雷聰，《城市宣傳片創(chuàng)作的創(chuàng)意表現(xiàn)手法探究與應用》[J].《資治文摘（管理版）》，2010（2）：167-168

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一、美國對華光伏業(yè)征反傾銷稅的根源

（一）泛濫的貿易保護主義背后有遏制我國迅速崛起的考量

本次對華光伏業(yè)征收高額反傾銷稅只是表面現(xiàn)象，背后更深層次的原因是中國在作祟。美國不愿看到中國在國際上如此發(fā)展壯大，唯恐中國的崛起對其構成威脅。打壓我國新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，更大程度上是兩個大國間的政治博弈。中美兩國新能源貿易處于相對均衡態(tài)勢，我國在核電領域為技術輸入國，而在太陽能領域為產(chǎn)品輸出國，風電設備制造領域除了GE在我國具有部分產(chǎn)能外，兩國制造業(yè)基本都是本土化的。從這個角度來看，中美在新能源領域其實是相互牽制的競爭伙伴關系，該領域的競爭是中美兩國在后危機時代爭奪國際市場和國際話語權的具體體現(xiàn)，這是一種國家策略的大博弈。美國要在新能源產(chǎn)業(yè)獨占鰲頭，不允許中國與之平分秋色，必然要尋找借口扼制中國的快速發(fā)展。

（二）實施美國《國家出口振興計劃》的客觀需要

奧巴馬政府把發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)視為加快經(jīng)濟復蘇和增強下一輪國際競爭力的核心工程。美國政府希望借助800多億美元的投資，為民眾提供46萬個就業(yè)崗位，以逐步落實今年年初出臺的《國家出口振興計劃》。該計劃的目標是要使美國出口額在5年內翻番，增加200萬個就業(yè)機會。目前，美國失業(yè)率仍然處于歷史高位，經(jīng)濟復蘇進程緩慢，政府提振美國出口的計劃舉步維艱。因此，近年來美國對新能源產(chǎn)業(yè)的一系列扶持政策，諸如《美國復蘇與再投資法案》中的購買美國貨條款、華盛頓州的“可再生能源生產(chǎn)鼓勵項目”、馬薩諸塞州“州立太陽能返款項目II”、俄亥俄州“風力生產(chǎn)和制造鼓勵項目”、新澤西州“可再生能源鼓勵項目”、新澤西州“可再生能源制造鼓勵項目”、加利福尼亞州“自發(fā)電鼓勵項目”。上述扶植政策違反了美國在世界貿易組織規(guī)則下應當承擔的義務，對我國可再生能源產(chǎn)業(yè)造成了不合理的阻礙和限制，降低了我國新能源產(chǎn)品在美國市場的競爭力，影響了我國向美國出口新能源產(chǎn)品的貿易總量，構成對我國新能源產(chǎn)品對美出口的貿易壁壘。所以，在此前“匯率戰(zhàn)”未能得逞的情況下，美國又借助課征高額反傾銷稅等手段發(fā)起貿易摩擦的策略也就順理成章了。

（三）新能源戰(zhàn)略競爭的必然結果

此次對華光伏業(yè)征收高額反傾銷稅實際上是中美兩國在新能源產(chǎn)業(yè)激烈競爭的必然結果。在倡導“綠色經(jīng)濟”、“低碳經(jīng)濟”的國際大背景下，中美兩國都不遺余力地發(fā)展本國新能源產(chǎn)業(yè)。尤其是在當今自身都背負減排義務的前提下，升級本國產(chǎn)業(yè)、調整經(jīng)濟結構便成為兩國亟須解決的問題，而大力推動新能源產(chǎn)業(yè)無疑是最好的發(fā)展選擇。在中美爭奪國際新能源產(chǎn)業(yè)市場的同時，美國國內業(yè)界深感我國新能源產(chǎn)業(yè)迅速崛起給其帶來的巨大競爭壓力。為了在后危機時代依然保持世界技術領先地位，便于向全球推銷其新能源技術和相關產(chǎn)品，不斷攫取超額利潤，一旦觸及新能源戰(zhàn)略的敏感神經(jīng)，美國不惜采取一切非常規(guī)手段，以達到其扼制競爭對手的目的。

二、政策建議

進入21世紀，能源安全和氣候變化已是人類面臨的共同問題。只有各國共同努力讓貿易保護主義制造的貿易紛爭盡可能遠離新能源行業(yè)，這個行業(yè)才能和諧發(fā)展，才能成為人類的福祉。這種見不得我國新能源產(chǎn)業(yè)走強的姿態(tài)，不惜以貽害全球新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展為代價，通過樹立一個中國這樣的“新能源假想敵”來尋求實施“遏制”的借口，不僅傷害了美國在華的企業(yè)發(fā)展，也阻礙了全球應對能源安全和氣候變化的進程。針對美國損人不利己的所謂對華新能源產(chǎn)業(yè)實施“雙反”調查，我國應采取積極有力的策略加以反制。

（一）政府、企業(yè)充分做好應訴準備，爭取贏得終裁勝利

如今我國貿易摩擦形勢非常嚴峻，已經(jīng)成為全球貿易摩擦的第一目標國和最大受害國。如果美國商務部的上述反傾銷稅初裁最終演變成為終裁，勢必會嚴重影響到今后我國新能源產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。因此，在美商務部今年10月9日就本案作出反傾銷終裁尚未完結之前，由我國商務部等相關部門牽頭設法成功地讓美國貿易代表、顧問委員會相信中方的申訴理由。在我國政府積極應訴的同時，國內相關企業(yè)也需緊急行動起來，積極收集生產(chǎn)經(jīng)營過程中有利于中方的證據(jù)材料作為“抗辯”依據(jù)，以增加中方勝訴的可能性，爭取利用大量有利證據(jù)在訴訟過程中挽回企業(yè)損失。這樣在處理好本案的同時也為美方今后無端發(fā)動此類訴訟增加了操作成本。

（二）積極開展有效的雙邊協(xié)商、增信釋疑工作，使美方在做出后續(xù)決策時更為審慎

在我國正積極尋求轉變經(jīng)濟增長方式、減少污染和溫室氣體排放的道路上，我國新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻遭遇美國掣肘。美國對華光伏業(yè)征收高額反傾銷稅很可能會帶來聯(lián)動效應，引起歐盟等國仿效美國對我國新能源產(chǎn)業(yè)進行反傾銷調查，那么，我國將面臨一系列前所未有的重大貿易摩擦。因此，在此關鍵時刻我國政府和新能源產(chǎn)業(yè)界應該集中人力、物力、財力，由相關協(xié)會牽頭，到美國各州進行公關游說，拜訪美國相關協(xié)會、商會和參眾議員，讓美國政府充分意識到“合則兩利,分則兩敗”的道理，畢竟我國是一個不可忽視的大市場。我國企業(yè)也可按照美國的方法行事,通過政治游說的方式向政府施壓將所有“誤會”釋清。

（三）堅決利用WTO規(guī)則，全面維護自身合法權益

在貿易保護“暗流涌動”的今天，我國只有善用世貿組織規(guī)則，有效運用爭端解決機制，才能化被動為主動，有效減少額外訴訟成本支出。具體到本案中，美國6項被調查措施構成世界貿易組織《補貼與反補貼措施協(xié)定》第3條的禁止性補貼，違反了世界貿易組織《補貼與反補貼措施協(xié)定》第3條和《1994年關稅與貿易總協(xié)定》第3條的有關規(guī)定，對正常貿易造成扭曲。美國商務部在新能源領域主動挑起貿易摩擦，不顧我國企業(yè)客觀實際發(fā)展情況，對華光伏業(yè)征收高額反傾銷稅措施，不僅損害了我國企業(yè)的利益，也向全世界發(fā)出了錯誤的貿易保護主義消極信號，這是與WTO規(guī)則的基本立法精神相悖的，在此情況下我國政府應堅決訴諸WTO。我國要以此案為契機，掌握好訴訟策略，突破美國貿易保護措施的封鎖，實現(xiàn)從貿易摩擦主要受害者轉變?yōu)椤熬S權強者”。

（四）快速啟動發(fā)展?jié)摿薮蟮膰鴥仁袌觯鸩綔p少“外需”的依賴性

此次美國對華光伏業(yè)征收高額反傾銷稅之所以讓我國新能源產(chǎn)業(yè)如此被動，主要是因為光伏產(chǎn)業(yè)對海外市場依存度太高，企業(yè)走原料加工、出口貿易的老路，以至于受制于美國。相反，風電、節(jié)能汽車行業(yè)則因為有國內市場做支撐,沖擊并不太大。由此可見，快速培育發(fā)展國內市場,將會大大降低相關產(chǎn)業(yè)對海外市場的依賴程度。根據(jù)我國可再生能源“十二五”規(guī)劃初稿,初步確定了主要可再生能源行業(yè)“十二五”期末的發(fā)展目標,其中光伏發(fā)電裝機目標為5G瓦,風電裝機目標為9000萬千瓦。本次光伏“雙反”案就像一面鏡子，折射出中國光伏產(chǎn)業(yè)核心技術和市場在外的巨大風險。面對如此巨大的國內市場潛力，為進一步降低光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展風險，在積極采取應對措施，穩(wěn)定國外市場的同時，擴大內需，自主創(chuàng)新，推動產(chǎn)業(yè)轉型升級，是實現(xiàn)光伏行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的必然路徑。

（五）增加在美國設廠繞開貿易壁壘，以減少貿易摩擦

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網(wǎng)絡廣告營銷方式

常用的網(wǎng)絡廣告營銷方式有：利用搜索引擎進行廣告營銷、網(wǎng)絡廣告投放營銷、電子郵件傳播式廣告營銷等形式。隨著網(wǎng)絡的普及及科技的發(fā)展，網(wǎng)絡廣告的營銷方式還在不斷地增加，廣告的營銷效果也在進一步的增強。針對于不同的網(wǎng)絡廣告營銷方式，其目的一樣，效果差異卻很大，因此，企業(yè)在進行網(wǎng)絡廣告營銷策劃時，只有充分考慮廣告營銷方式的適合性，才能確保廣告營銷的最佳效果。比如搜索引擎優(yōu)化的廣告營銷。它是建立在搜索引擎強大的流量和網(wǎng)民習慣的搜索行為上的一種廣告營銷方式。［2］它的關鍵在于競價排名和廣告關鍵詞的設計，如果廣告詞設計的非常好，會大幅度地增加網(wǎng)民搜索到廣告的幾率，那么這則廣告的營銷目的就達到了。此外還有外部鏈接優(yōu)化等方面的完善，其目的是獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名，為網(wǎng)站引入流量。如百度、搜搜、搜狗等，各搜索引擎雖然都具有自己的廣告體系，但其廣告優(yōu)勢是一致的。廣告內容出現(xiàn)在相關搜索結果和相關主題網(wǎng)頁中，一方面刺激了消費者的潛在消費意識，促成了商品消費的發(fā)生；另一方面擴大和促進了廣告品牌的知名度，達到了增進廣告效果的目的。其廣告的效果非常好，客戶優(yōu)化率也高。又如，網(wǎng)絡廣告投放的營銷策略，它是以文字、圖片、視屏、動漫、軟件客戶端等形式在網(wǎng)絡上直接投放的廣告其操作方式也是多種多樣。第一，在網(wǎng)絡媒體上建立自己的企業(yè)品牌。一方面建立自身品牌廣告宣傳的官方網(wǎng)站、博客、論壇、微博等，將企業(yè)的標志性的廣告放在最顯眼的位置；另一方面盡可能與其他網(wǎng)站進行廣告交換，提升企業(yè)及網(wǎng)站的知名度。［3］第二，建立專業(yè)的網(wǎng)站維護團隊對自身的網(wǎng)站進行維護，保證網(wǎng)站的更新和良好連接。第三，定時在網(wǎng)站上廣告信息。一方面將企業(yè)的新產(chǎn)品信息、促銷活動等出去，為企業(yè)的廣告營銷服務，拉動和刺激受眾消費，建立企業(yè)品牌形象，使企業(yè)效益得到提升；另一方面發(fā)展企業(yè)與消費者的交流互動平臺。在宣傳企業(yè)文化的同時，增進客戶與企業(yè)的感情，大力宣傳企業(yè)的正面形象及積極的企業(yè)生活寫實等具有廣告效應的信息，增強投資者的信息和用戶對企業(yè)及產(chǎn)品的信賴，促進企業(yè)網(wǎng)絡宣傳的效果。第四，選擇在綜合性門戶網(wǎng)站上投放網(wǎng)絡廣告，如新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站覆蓋范圍廣，吸引著不同類型的上網(wǎng)人群，而且網(wǎng)站的瀏覽量大。在此類網(wǎng)站上的廣告可以捕捉到不同的人群的點擊，還能更廣泛宣傳品牌，達到最終的廣告營銷目的。第五，選擇垂直類網(wǎng)站進行網(wǎng)絡廣告營銷。這類網(wǎng)站的專業(yè)性較強，受眾有一定的局限性和針對性。如汽車、體育、雜志等，受眾瀏覽網(wǎng)站的目的比較明確，廣告目標精確性高，一方面節(jié)約廣告營銷的成本；另一方面發(fā)揮網(wǎng)絡廣告營銷的最大效果。

網(wǎng)絡廣告營銷中應注意的問題

要保證網(wǎng)絡廣告營銷的效果，應注意以下問題。首先，要在廣告投放時注意網(wǎng)站的選擇，網(wǎng)站的訪問量是保證廣告?zhèn)鞑V度和速度的關鍵，過少的訪問量難以保證廣告的效果。其次，網(wǎng)絡廣告的目標定位要正確，特別是專業(yè)性較強的企業(yè)，對廣告投放的網(wǎng)站選擇更應慎重。再次，要充分考慮網(wǎng)絡廣告的性價比，根據(jù)價位在類似的網(wǎng)站中挑選最便宜的。根據(jù)廣告營銷需要選擇廣告投放的位置，因為網(wǎng)站首頁的廣告價格要比次頁高出好多，營銷效果有可能差距不大，應經(jīng)過科學的分析和實踐的經(jīng)驗來選擇最合適的廣告投放位置，以便更好地實現(xiàn)廣告營銷目的。第四，目前，網(wǎng)絡廣告的監(jiān)測機制還不健全，第三方監(jiān)測還不成熟、不完善，廣告營銷的效果難以衡量，因此企業(yè)要對廣告營銷的效果進行積極監(jiān)測。這就要求在進行網(wǎng)絡廣告投放時，要考慮到第三方對廣告的監(jiān)測力度，需要第三方提供真實的檢測報告。第五，廣告的內容要有創(chuàng)意，但不能偏離實際。

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關鍵詞：文化；市場營銷；廣告策劃；影響

經(jīng)濟全球化促進了企業(yè)的更好發(fā)展，同時也加大了各個企業(yè)之間的競爭，商品市場在營銷的過程中發(fā)生了較大的變化，各個企業(yè)逐漸的認識到在實施市場營銷以及廣告策劃的過程中文化的影響是不可忽視的。各個企業(yè)在進行市場營銷或者是廣告策劃的過程中應該充分的認識到文化對這一過程的影響，根據(jù)每一個地方消費群體生活環(huán)境、文化背景以及風俗的不同制定不一定的市場營銷和廣告策劃方案，根據(jù)各個地區(qū)的文化特征來確定銷售的方式。下面本文就針對性的分析文化對市場營銷以及廣告策劃造成的影響。

一、文化對市場營銷的影響

1．文化對營銷方式的影響。企業(yè)在不同地區(qū)進行市場營銷的過程中其成敗與對當?shù)匚幕睦斫夂驼莆沼兄芮械年P系。大多數(shù)企業(yè)在實施市場營銷的過程中往往會存在著文化的印記，因此各個地區(qū)的消費者是否能夠接受外來企業(yè)的營銷方式與這一企業(yè)所展現(xiàn)的文化特征有關系。因此企業(yè)在市場營銷的過程中其營銷的方式應該與當?shù)氐奈幕芮新?lián)系，通過對文化的展現(xiàn)來實現(xiàn)市場營銷，有助于市場營銷效果的提高。

2．文化對營銷理念的影響。營銷理念的確定與企業(yè)的營銷方式有著不可分的關系，一個正確的營銷理念不僅僅完善企業(yè)的營銷方式，同時也可以提高企業(yè)的市場營銷效果。企業(yè)在制定營銷理念的過程中應該充分的考慮到不同地區(qū)文化之間存在的差異性，應該根據(jù)當?shù)氐奈幕厣故境霎a(chǎn)品的文化意義，讓消費者對企業(yè)的產(chǎn)品有更好的了解，提高當?shù)叵M者對企業(yè)營銷理念和產(chǎn)品的接受程度。

3．文化對購買行為的影響。在我國加大了文化傳播力度的背景下，文化對人們的購買行為也有著越來越廣泛的影響。因此企業(yè)在市場營銷的過程中應該將文化作為營銷的重點，掌握好產(chǎn)品之間的差異度，對產(chǎn)品的整體性有一個合理的掌握，根據(jù)地區(qū)的文化特點在外形和包裝上下功夫，用具有文化特色的包裝物或者是產(chǎn)品外形來吸引消費者，進而發(fā)揮文化對購買行為的影響，激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的購買。

4．文化對營銷結果的影響。文化在企業(yè)品牌中的注入可以提高產(chǎn)品的附加價值，在我國經(jīng)濟高速發(fā)展的前提下，人們以往所追求的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)得到了激發(fā)的滿足，現(xiàn)階段人們更注重的是產(chǎn)品的附加價值。而文化在企業(yè)產(chǎn)品中的體現(xiàn)就滿足了人們對產(chǎn)品附加價值的需要，企業(yè)通過對相關文化的合理運用可以獲得消費者的更多關注，從而實現(xiàn)高效的市場營銷，由此可見文化對市場營銷的結果有著一定的影響。

二、文化對廣告策劃的影響

1．文化對廣告內容的影響。文化對廣告策劃過程中的內容以及線索也存在著一定的影響，由于不同文化的影響，廣告的內容也有所不同。一些地區(qū)在進行廣告策劃的過程中所包含的內容和信息給消費者展示的是產(chǎn)品的優(yōu)勢、成分以及銷售的地點，而有的地區(qū)廣告的內容則包含著更多的價格、質量等相關信息，而廣告中包含的內容對產(chǎn)品的銷售有著直接的影響，因此在廣告策劃的過程中應該根據(jù)不同地區(qū)的文化對廣告的內容進行相應的調整。

2．文化對廣告運作的影響。文化對廣告運作的方式也有著一定的影響，不同地區(qū)或者是國家廣告的形式、預算、效果以及媒體計劃均存在著一定的差異。不同文化決定著廣告運作方式重點的不同，不同文化影響下廣告運作關注的重點分別為關系營銷、對比廣告、大眾媒體的有效性以及整合傳播。由此可見，在不同的文化背景下企業(yè)應該選擇合理的廣告運作模式，根據(jù)當時文化的實際情況提高廣告策劃的質量。

3．文化對受眾態(tài)度的影響。由于各個地區(qū)和國家文化的不同，其受眾群體對廣告的接受態(tài)度和要求也存在著一定的差異。部分地區(qū)的人們認為廣告的存在是生活中的積極組成部分，而有的地區(qū)人們則認為廣告具有娛樂的效果，有的地區(qū)對待廣告的態(tài)度確實非常認真的，認為廣告對自己購買商品有著真實的輔佐作用。不同的文化影響著不同受眾群體對于廣告的態(tài)度，因此在廣告策劃中應該根據(jù)不同地區(qū)的文化特色制定針對性的策劃方案，滿足不同地區(qū)受眾群體的實際需要。

4．文化對廣告管理的影響。由于不同地區(qū)在風俗習慣以及文化上均存在著一定的差異，因此不同地區(qū)的廣告管理方法和規(guī)則也存在著一定的差異，文化對廣告的管理有著一定的影響。不同地區(qū)對允許做廣告產(chǎn)品的種類存在著一定的差別，部分產(chǎn)品是不允許做廣告的，而廣告的訴求也存在著一定的差異，很多地方對廣告展示的內容有明確的規(guī)定，同時由于文化的不同，有的地區(qū)有很多東西不允許出現(xiàn)在廣告里的，由此可見文化對廣告的管理有著一定的影響。

三、結束語

總而言之，各個企業(yè)在進行市場營銷以及廣告策劃的過程中應該充分考慮文化對這兩者造成的影響。在不同地區(qū)進行市場營銷，以及廣告策劃的過程中應該對當?shù)氐奈幕尘凹拔幕攸c進行分析，總結出符合當?shù)貙嶋H文化情況的市場營銷及廣告策劃方案，保證當?shù)叵M者有較高的接受和理解度，進而促進市場營銷及廣告策劃效果的更好實現(xiàn)，促進企業(yè)的長期、穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻：

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一、廣告策劃的現(xiàn)狀

當今時代下發(fā)展的中國，市場經(jīng)濟發(fā)展使中國商品銷往世界各地，在市場經(jīng)濟日趨激烈的競爭下，對廣告的需求更是急迫，致使我國廣告業(yè)迅速發(fā)展，中國廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才、經(jīng)驗、地域等方面的優(yōu)勢，使中國廣告業(yè)長足發(fā)展。作為根植于本土市場的廣告業(yè)，更能諳熟中國企業(yè)的廣告策略，同時，中國的廣告產(chǎn)業(yè)正在逐步朝著專業(yè)化、規(guī)?；⒍鄻踊l(fā)展。

二、營銷策劃與廣告策劃的關系

企業(yè)營銷策劃在企業(yè)經(jīng)營方面處于關鍵地位，主要是包括確定戰(zhàn)略目標和競爭對手、制定營銷戰(zhàn)略、分析市場發(fā)展狀況，從而帶動企業(yè)實現(xiàn)專業(yè)化的目的。廣告策略的制定是從營銷策略方面分析的，將是服從并服務于企業(yè)的營銷，廣告策劃可以說是營銷策劃的一個關鍵部分，二者對立統(tǒng)一，實現(xiàn)良性友好發(fā)展，營銷策劃決定著廣告策劃方向。在市場競爭的激烈發(fā)展下，企業(yè)更需要消費者，重視市場，加大市場投入力度，市場營銷在經(jīng)濟生產(chǎn)中的地位越來越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進銷售的一項重要策略，在消費者心中建立起一個良好的企業(yè)形象，有利于市場營銷活動的展開，促進產(chǎn)品的銷售。

三、營銷策略在廣告策劃中的意義

廣告的策劃就是將企業(yè)想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達出來并傳播給消費者。

1．廣告創(chuàng)意對于廣告策劃的重要性

廣告在設計時不能只看重藝術感、形式感，關鍵要將內容表達清楚明白，讓人更直觀地了解廣告內容。所謂廣告創(chuàng)意，簡單來說就是以新穎、獨特的思維，很巧妙地讓傳播內容在主題明確的前提下，具有創(chuàng)造力的表現(xiàn)出來。要想更加準確地表達出廣告創(chuàng)意，就需要深入了解主題內容、企業(yè)的營銷理念和滿足消費者心理的市場需求，廣告創(chuàng)意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃制作成功，以吸引廣大消費者為目的，激發(fā)大眾購買欲。廣告創(chuàng)意在廣告策劃中優(yōu)勢明顯，同樣的一個產(chǎn)品有時需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經(jīng)的“德芙，讓我縱向絲滑?！薄跋掠晏欤煽肆鸵魳犯渑?！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場景，但依舊不變的是情侶兩個人的愛和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點，展現(xiàn)給觀眾，讓觀眾了解德芙的絲滑，大大提升消費者的購買力。

2．營銷理念需求影響著廣告策劃

營銷理念在廣告策劃中也發(fā)揮著重要作用，根據(jù)營銷產(chǎn)品需要面對的消費人群，廣告策劃設計也會有很大的不同，面對年輕人自然就會選擇比較青春活力的創(chuàng)意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對老年人的廣告就該是比較老齡化一點的，而且年齡段不同，消費心理也不相同，所以各采用的廣告創(chuàng)意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統(tǒng)觀念，要與時俱進，不斷創(chuàng)新，實時觀察市場需求，應對變化，改變促銷手段。

3．營銷策劃中廣告策劃的應用意見

（1）深入了解市場需求。廣告的策劃主要是服務市場的需求，在現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展的狀況下，任何企業(yè)都不可能占據(jù)主導，所以，就更應該深入了解市場，在競爭中適應市場，選擇好自己的目標市場，在市場中占據(jù)合理的位置。市場的競爭環(huán)境，給企業(yè)提供的一些契機，給企業(yè)放活，企業(yè)要想在市場中尋求生路，就得不斷了解市場，不斷更新改良自己的營銷策略，策劃出適合市場需求的廣告策劃，來吸引更多的消費者。

（2）制定相應的策略。企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質的產(chǎn)品是根本，但是宣傳也是另一項重要工作。廣告在營銷工作中主要是推廣的作用，基于企業(yè)的長遠發(fā)展來看，生產(chǎn)優(yōu)質的產(chǎn)品才是做好企業(yè)的根本，不過要想占據(jù)市場優(yōu)勢，還必須要科學合理地制定出廣告策略，根據(jù)產(chǎn)品的特點，發(fā)揮廣告創(chuàng)意，獲得消費市場。

（3）發(fā)揮人員銷售的促進作用。人員銷售是與消費者之間建立長遠合作的重要途徑，銷售與消費者進行面對面的交流，整合人員銷售的優(yōu)勢，拓展市場，在廣告策劃中，人員銷售可以發(fā)揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現(xiàn)代營銷手段。在贏得了消費者之后，就需要人員銷售進行溝通交流，拉近與消費者之間的距離，使產(chǎn)品在營銷中不被市場淘汰。

四、結束語

經(jīng)濟發(fā)展的繁榮發(fā)展，企業(yè)只有在這經(jīng)濟巨浪中穩(wěn)固自己，才能在市場競爭中脫穎而出，廣告在營銷策劃中作用十分明顯，通過信息傳播，在目標市場中溝通企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系，促進產(chǎn)品銷售。營銷策略決定著廣告策略的方向，廣告創(chuàng)意的不斷更新就更是一項必不可少的工作了，營銷策劃不但關系著企業(yè)的發(fā)展，更導向著廣告策劃的有序運行，所以，在經(jīng)濟發(fā)展迅速的市場下，企業(yè)擁有長足的營銷策略能使企業(yè)屹立不倒，廣告策劃的發(fā)展方向則更是關系企業(yè)的知名度，使企業(yè)長久發(fā)展。

參考文獻：

［1］曾凌．試論營銷策劃中的廣告應用［J］．商業(yè)文化（下半月），2012，（09）：171．

［2］徐芳琳．營銷策劃與廣告策劃的整合［J］．決策與信息（財經(jīng)觀察），2008，（06）：154～155．