導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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(1)通過網(wǎng)民及媒介相應(yīng)評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告效果

我們都知道，廣告想做好必須創(chuàng)意好。網(wǎng)絡(luò)廣告必須能夠和網(wǎng)民與媒體產(chǎn)生互動(dòng)和影響，才能使網(wǎng)民為之所動(dòng)，才能起到效果，這一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)推廣同樣如此，執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)推廣，重在獲取信息覆蓋人群，如果發(fā)的做的工作不能引起網(wǎng)民關(guān)注，則是失敗的。

(2)通過廣告信息爆點(diǎn)反應(yīng)釜執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)推廣效果

網(wǎng)絡(luò)廣告的效果能否獲得最大限度的發(fā)揮，取決了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣能否獲得成功。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中重要的一部分，能夠?yàn)槠髽I(yè)、產(chǎn)品的推廣助一臂之力是對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值最大的展現(xiàn)。

(3)選擇合理的廣告投放映射推廣方法的著點(diǎn)

網(wǎng)廣告的目的沒有僅僅是為了讓網(wǎng)民看到自人的產(chǎn)品或者者企業(yè)信息，還當(dāng)該能為網(wǎng)民提供一些有價(jià)值的信息。網(wǎng)民是為了獲取對(duì)自人有用的信息來(lái)搜索信息、瀏覽信息、閱讀信息的。從網(wǎng)民獲取信息的圓式來(lái)看，我們?cè)谕斗啪W(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)根據(jù)網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣入行。脫離了網(wǎng)民的使用習(xí)性，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)說(shuō)，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。

(4)網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值平臺(tái)引出網(wǎng)絡(luò)推廣深層含義

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渠道之一：門戶站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

直接選擇國(guó)內(nèi)門戶廣告投放，這是各大企業(yè)、電商等的一慣做法。整理新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊這四大知名門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)刊例，網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)多為天、小時(shí)均以萬(wàn)元為單位計(jì)算。例如騰訊網(wǎng)，用戶總量約6億，活躍用戶1.3億左右，騰訊網(wǎng)的內(nèi)容頁(yè)AIO頂部通欄960*90的橫幅，3輪播，刊例報(bào)價(jià)10萬(wàn)/天，我們每天用的QQ聊天窗口Rich Button，6萬(wàn)/條/天;新浪網(wǎng)用戶總量約4.1億，活躍用戶8000萬(wàn)左右，其要聞區(qū)左側(cè)三輪播按鈕，15萬(wàn)/輪/天，文字鏈達(dá)到15萬(wàn)/天。門戶站點(diǎn)廣告位多為汽車、財(cái)經(jīng)、銀行、電商等經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)的企業(yè)所擁有，今年不僅僅是B2C類的凡客、夢(mèng)芭莎、麥包包等競(jìng)相出現(xiàn)在多個(gè)站點(diǎn)上，還有一些大型的團(tuán)購(gòu)商如美團(tuán)、窩窩團(tuán)、拉手團(tuán)等，這些電商的強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳也直接的推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的普遍漲價(jià)。

在門戶站點(diǎn)投放廣告更多的是企業(yè)實(shí)力的證明、提升曝光率的機(jī)會(huì)，以達(dá)到品牌宣傳的主要目的。

渠道之二：搜索引擎競(jìng)價(jià)排名推廣

以百度為例，憑借著擁有大范圍的國(guó)內(nèi)用戶，百度搜索引擎的廣告費(fèi)用也是驚人，根據(jù)不同的關(guān)鍵字進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名，不同的關(guān)鍵字不同的競(jìng)價(jià)價(jià)格，由關(guān)鍵字的冷熱門程度決定，在百度上搜索網(wǎng)上商城或者一些更精準(zhǔn)的女裝網(wǎng)上商城等，其做推廣的電商網(wǎng)站較多，其中包括凡客、夢(mèng)芭莎等知名電商品牌，一般的廣告價(jià)格也是在萬(wàn)元每天，除了百度外，還有谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎也是眾多企業(yè)的選擇范圍。

搜索引擎的廣告推廣，是通過關(guān)鍵字搜索到站點(diǎn)，這樣的訪問用戶相對(duì)會(huì)是比較是精準(zhǔn)用戶，廣告的轉(zhuǎn)化也相對(duì)較高，成為站點(diǎn)的直接客戶概率更大，不過，在高投入的前提下企業(yè)還需要考慮其廣告本身的整體性價(jià)比。

渠道之三：視頻類網(wǎng)絡(luò)廣告

從今年初起，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告開始逐漸受到廣告客戶與廣告公司的重視，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的投放量開始大幅的攀升，特別是許多視頻網(wǎng)站的長(zhǎng)視頻的前貼片廣告，更被許多廣告客戶及廣告公司當(dāng)做電視廣告的替代或補(bǔ)充性媒體。視頻廣告的火熱也為各大視頻站點(diǎn)連續(xù)漲價(jià)帶來(lái)契機(jī)，56網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)的廣告價(jià)格持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，廣告的展現(xiàn)形式也多種多樣，大型企業(yè)選擇贊助視頻站點(diǎn)的影視作品拍攝，在視頻站點(diǎn)播出的同時(shí)起到宣傳企業(yè)的推廣作用。

視頻廣告作為新媒體的一種形式，互聯(lián)網(wǎng)視頻媒體還太過于年輕，不排除以后還會(huì)出現(xiàn)更多的廣告形式創(chuàng)新，讓廣告主有更多的選擇。

渠道之四：網(wǎng)址導(dǎo)航類和垂直行業(yè)網(wǎng)站廣告

網(wǎng)址導(dǎo)航也具有很明顯的優(yōu)勢(shì)，用戶可以主動(dòng)設(shè)置導(dǎo)航站為收藏首頁(yè)，由此也可以保證一部分穩(wěn)定的流量，例如知名的導(dǎo)航站hao123、265、2345、114LA等，還有一些網(wǎng)址導(dǎo)航，例如網(wǎng)趣居、導(dǎo)航家、86909網(wǎng)址導(dǎo)航、1585高端導(dǎo)航等等。自從hao123和265分別被百度、Google收購(gòu)，網(wǎng)址導(dǎo)航這一領(lǐng)域的市場(chǎng)越來(lái)越被認(rèn)可和關(guān)注。近期的導(dǎo)航新秀1585高端導(dǎo)航，其定位為高端導(dǎo)航站點(diǎn)則吸引了不少眼球，其網(wǎng)絡(luò)廣告也做得風(fēng)生水起。

如果企業(yè)有嚴(yán)格的成本控制，也可以考慮在價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠的導(dǎo)航站做網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，雖然流量沒有知名門戶站點(diǎn)和搜索引擎那么高，不過價(jià)格方面也是相當(dāng)優(yōu)惠，性價(jià)比方面有其優(yōu)勢(shì)。

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關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)文化；網(wǎng)絡(luò)廣告；扁平化；簡(jiǎn)約化

網(wǎng)絡(luò)廣告是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而發(fā)展的，目前已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分。特別是人們?cè)谏詈凸ぷ髦性絹?lái)越依賴于互聯(lián)網(wǎng)，閑暇時(shí)間基本上也被用于互聯(lián)網(wǎng)中，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告的效益也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)廣告。廣告本身屬于一種商業(yè)推廣，而使用了傳統(tǒng)文化元素以后，廣告與人們之間的距離也越來(lái)越近。不僅如此，目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告本身面臨著質(zhì)量參差不齊、信息雜亂等問題，如果能夠很好地使用傳統(tǒng)文化，那么就能夠大大提高廣告本身的價(jià)值。

一、傳統(tǒng)文化和網(wǎng)絡(luò)廣告概述

（一）中國(guó)傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵

中國(guó)傳統(tǒng)文化主要是指以中華民族的共性文化為核心，以漢族文化和儒家思想為外在主要表現(xiàn)，融合了其他各類文化的共同體。因此，中國(guó)傳統(tǒng)文化本身就是中華民族思想的延續(xù)，對(duì)于中國(guó)勞動(dòng)人民來(lái)說(shuō)具有特殊的含義。從具體體現(xiàn)形式來(lái)說(shuō)，中國(guó)傳統(tǒng)文化并沒有固定的載體，既可以是聲音、文字、圖案等實(shí)體文化，也可以是民俗、節(jié)日、倫理道德等精神文化。對(duì)于我國(guó)普通人民來(lái)說(shuō)，這些文化元素都是與自己的生活比較接近且容易接受的文化。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的定義與發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)廣告主要是指基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所投放的廣告，比如利用網(wǎng)絡(luò)上的廣告橫幅、文本鏈接等途徑來(lái)廣告內(nèi)容。對(duì)比傳統(tǒng)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告的成本比較低，并且傳播速度和傳播廣度都更具優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告是基于互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)展壯大的。我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)真正發(fā)展壯大主要是在二十一世紀(jì)，因此網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展史也主要是在二十一世紀(jì)開始的。網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前已經(jīng)基本上形成了自己的體系。特別是網(wǎng)絡(luò)廣告的低成本性，使得很多中小企業(yè)也有了充足的資源來(lái)進(jìn)行自我營(yíng)銷，對(duì)我國(guó)各行各業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生了較為可觀的推動(dòng)作用。

（三）中國(guó)傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告中應(yīng)用的可行性

目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展速度雖然比較快，但是也存在各種各樣的問題，比如網(wǎng)絡(luò)推送方式過于“流氓”、廣告文化內(nèi)容低俗等。正是這些問題的存在，使得網(wǎng)絡(luò)廣告在很多網(wǎng)民心中的口碑都比較低。而如果將中國(guó)傳統(tǒng)文化應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)廣告中，就能夠很好地解決這些問題。首先，中國(guó)傳統(tǒng)文化的應(yīng)用能夠提高網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)涵。目前很多網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容都是一些夸張、刺激的語(yǔ)言，用來(lái)吸引人們的注意力。特別是一些網(wǎng)游廣告，使用衣著暴露的古典美女來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊。這種類型的廣告文化內(nèi)涵都比較低，整體價(jià)值也不高。而傳統(tǒng)文化應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)廣告中以后，就能夠?qū)⑽覈?guó)傳承下來(lái)的精華文化融入到廣告設(shè)計(jì)中，比如孝道等。通過這樣的方式，網(wǎng)絡(luò)廣告就能夠擺脫以往的文化低俗等困境，從而實(shí)現(xiàn)健康穩(wěn)固的發(fā)展。其次，目前我國(guó)很多網(wǎng)絡(luò)廣告的推送方式都比較流氓，比如點(diǎn)擊叉號(hào)仍然推送廣告等。歸根結(jié)底，這種推送方式主要是因?yàn)檎Ｇ闆r下很少有人會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊廣告，使得廣告商不得不采取這種強(qiáng)制措施。而當(dāng)傳統(tǒng)文化融入到廣告中之后，就能夠引起人們心中對(duì)傳統(tǒng)文化的懷戀，從而主動(dòng)去點(diǎn)擊廣告，與廣告產(chǎn)生互動(dòng)?？傮w來(lái)說(shuō)，將傳統(tǒng)文化應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)廣告具有較強(qiáng)的可行性，并且還能夠解決目前網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展中存在的各類問題，從而促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

二、傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)中的應(yīng)用類型

（一）實(shí)體文化應(yīng)用

中國(guó)傳統(tǒng)文化中的實(shí)體文化主要是指繪畫、書法、篆刻等類型的文化元素。實(shí)體文化元素在我國(guó)已經(jīng)有了非常長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展歷史，同時(shí)也是傳統(tǒng)文化的重要一環(huán)。目前繪畫元素已經(jīng)在很多網(wǎng)絡(luò)廣告中得到了廣泛的應(yīng)用，利用中國(guó)傳統(tǒng)繪畫元素來(lái)展現(xiàn)傳統(tǒng)文化之美，并且吸引了很多消費(fèi)者的注意。另一方面，書法文化元素在網(wǎng)絡(luò)廣告中的使用也比較頻繁。這些廣告基本上都是利用了我國(guó)傳統(tǒng)書法的形體美，從而增強(qiáng)人們對(duì)于廣告內(nèi)容的關(guān)注度。

（二）精神文化應(yīng)用

中國(guó)傳統(tǒng)文化中的精神文化包含多個(gè)方面的內(nèi)容，比如傳統(tǒng)美德、民風(fēng)民俗等。通常來(lái)說(shuō)，精神文化本身就具有非常強(qiáng)的教化作用。所以，在網(wǎng)絡(luò)廣告中使用精神文化不僅是廣告本身發(fā)展的需求，同時(shí)也是在社會(huì)上宣傳傳統(tǒng)民族美德的必要手段。目前網(wǎng)絡(luò)廣告中的精神文化元素還主要使用在公益廣告中。這些公益廣告的主要內(nèi)容就是宣傳中華民族傳統(tǒng)美德。而在普通商業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告中，精神文化的使用還不突出。最多還是利用各類中華民族傳統(tǒng)節(jié)日來(lái)進(jìn)行促銷活動(dòng)，沒有真正將節(jié)日的內(nèi)容和價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)。

三、傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)中的應(yīng)用方式

（一）扁平化風(fēng)格

網(wǎng)絡(luò)廣告的扁平化主要是指將所有的信息融合在一起，去除那些不重要的信息，突出那些關(guān)鍵性信息，將這些信息展示出來(lái)，從而取得較為良好的視覺效果。而傳統(tǒng)文化的扁平化風(fēng)格則是利用簡(jiǎn)單的線條來(lái)表達(dá)出傳統(tǒng)文化的內(nèi)容，從而使消費(fèi)者快速了解到廣告內(nèi)容。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)廣告本身就需要在第一時(shí)間吸引用戶的注意力，而這也正好契合了扁平化風(fēng)格的特點(diǎn)，再加上我國(guó)普通民眾對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)文化更加熟悉，因此就能夠取得更好的效果。比如耐克的“中國(guó)•北京”網(wǎng)絡(luò)廣告中，利用扁平化風(fēng)格的剪紙藝術(shù)，將耐克的品牌標(biāo)志隱藏在剪紙中。當(dāng)社會(huì)民眾接觸到這個(gè)廣告的時(shí)候，首先被紅色的剪紙所吸引，讓人們集中注意力來(lái)觀看剪紙的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)耐克的品牌標(biāo)志。這種風(fēng)格的廣告引導(dǎo)性非常強(qiáng)，廣告受眾往往會(huì)在潛移默化中接收到廣告信息。

（二）簡(jiǎn)約化形式

傳統(tǒng)文化的簡(jiǎn)約化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，即色彩簡(jiǎn)約化和構(gòu)圖簡(jiǎn)約化。首先，我國(guó)傳統(tǒng)文化具有五色觀，即青、黃、赤、白、黑。目前在網(wǎng)絡(luò)廣告中使用比較頻繁的顏色主要是赤、白、黑。這主要是因?yàn)檫@些顏色的沖擊力比較強(qiáng)，能夠突出視覺感受。所以，中國(guó)傳統(tǒng)文化本身在色彩方面就具有簡(jiǎn)約化的特性。比如天貓商城在建立之初進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告推廣時(shí)使用的品牌標(biāo)志就是利用傳統(tǒng)文化中的大紅背景，在第一時(shí)間贏得了消費(fèi)者的好感。在構(gòu)圖簡(jiǎn)約化方面，傳統(tǒng)文化更注重處理物體的外部形體與空間結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系，保證物體的形體結(jié)構(gòu)變化有度，并與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)均衡。其中，我國(guó)的太極文化體現(xiàn)得較為顯著。這種簡(jiǎn)約化的構(gòu)圖在網(wǎng)絡(luò)廣告中使用得也比較頻繁，比如杭州城市宣傳片推出的《杭州•印象》，就是使用白色和黑色的色彩沖擊，以及墨水隨意的渲染，給看到這個(gè)廣告的所有受眾帶來(lái)了較為顯著的視覺體驗(yàn)，讓人對(duì)其產(chǎn)生了無(wú)限遐想。

（三）交互性體驗(yàn)

在當(dāng)前大部分網(wǎng)絡(luò)廣告中，其交互性體驗(yàn)基本上都是指網(wǎng)民通過自主點(diǎn)擊網(wǎng)站上的各類廣告橫幅，從而跟廣告之間產(chǎn)生互動(dòng)的行為。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)廣告的交互性體驗(yàn)有很多，比如問卷評(píng)估、小游戲、信息圖表等。這些交互性網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)目并不算太多，一方面是成本問題，另一方面也是因?yàn)槟壳昂芏鄰V告設(shè)計(jì)者并沒有真正重視交互性體驗(yàn)。而傳統(tǒng)文化應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)廣告中以后，就能夠大大加強(qiáng)廣告的交互性。因?yàn)閭鹘y(tǒng)文化對(duì)于大部分民眾來(lái)說(shuō)都是比較熟悉的，人們也會(huì)傾向點(diǎn)擊這些鏈接來(lái)與廣告進(jìn)行互動(dòng)。想要充分發(fā)揮傳統(tǒng)文化所帶來(lái)的交互性體驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)者還需要掌握以下兩個(gè)方面的內(nèi)容。第一，選擇好廣告投放的時(shí)間。能帶來(lái)交互性體驗(yàn)的傳統(tǒng)文化基本上都是精神文化，需要利用目前我國(guó)的傳統(tǒng)民俗節(jié)日或者代表性的民俗產(chǎn)品。即在春節(jié)、端午等節(jié)日投放一些具有顯著節(jié)日氣息的網(wǎng)絡(luò)廣告，與網(wǎng)絡(luò)受眾進(jìn)行互動(dòng)。第二，網(wǎng)絡(luò)廣告在使用傳統(tǒng)文化的時(shí)候，可以使用一些具有顯著民俗色彩的元素，從而調(diào)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)受眾的積極性。比如，某個(gè)房產(chǎn)公司的促銷廣告頁(yè)面上就是一條沒有眼睛的龍和一支毛筆，旁邊是帶有我國(guó)傳統(tǒng)書法色彩的“請(qǐng)您給龍點(diǎn)睛”六個(gè)字。當(dāng)用戶點(diǎn)睛以后，頁(yè)面就會(huì)跳轉(zhuǎn)到房產(chǎn)公司的促銷推廣頁(yè)面上。這個(gè)廣告利用了我國(guó)民居對(duì)于龍的傳統(tǒng)情結(jié)，大部分人看到這個(gè)廣告的時(shí)候都會(huì)產(chǎn)生躍躍欲試的念頭。即便知道這是廣告，也會(huì)使用毛筆把龍的眼睛點(diǎn)上。

四、傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)中的應(yīng)用探究

（一）傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)中應(yīng)用的不足

前文主要分析了傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)中的扁平化風(fēng)格、簡(jiǎn)約化形式和交互性體驗(yàn)，這里也從這三個(gè)方面出發(fā)，分析目前傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)中存在的各類不足和問題。首先，在扁平化風(fēng)格方面，我國(guó)很多網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)人員對(duì)于傳統(tǒng)文化的扁平化理解并不深入，并且也沒有必要的網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。這使得很多扁平化風(fēng)格的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展到最后，就變成了傳統(tǒng)文化元素的堆積。不僅起不到本身扁平化的效果，還使得網(wǎng)絡(luò)受眾對(duì)傳統(tǒng)文化出現(xiàn)了審美疲勞。還有一些網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)者，不理解什么是傳統(tǒng)文化的扁平化，刻意模仿其他廣告對(duì)扁平化的應(yīng)用。這就使得最終的廣告風(fēng)格跟自己的廣告產(chǎn)品并沒有太強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。對(duì)于那些模仿比較嚴(yán)重的廣告，還能清晰地看到其他廣告的影子。這種發(fā)展現(xiàn)狀表明，我國(guó)很多網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)者對(duì)于扁平化的理解并不到位，不會(huì)利用簡(jiǎn)單的線條來(lái)表達(dá)最主要的信息。在目前信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，這種宣傳方式很難取得良好效果。其次，在簡(jiǎn)約化形式方面，我國(guó)很多網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于傳統(tǒng)文化的色彩簡(jiǎn)約化已經(jīng)有了較深層次的應(yīng)用。這主要是因?yàn)閭鹘y(tǒng)文化的“五色觀”跟廣告中的色彩設(shè)計(jì)有較大共通之處。但是目前很多網(wǎng)絡(luò)廣告在構(gòu)圖簡(jiǎn)約化方面的利用還有較大程度的欠缺。特別是怎樣利用傳統(tǒng)文化中的書法、繪畫，以及傳統(tǒng)文化對(duì)于空間格局的理解，都是較難的話題。特別是在書法和繪畫方面，外行的人根本無(wú)法理解書法和繪畫的美感。而網(wǎng)絡(luò)廣告使用這種文化元素不僅不會(huì)達(dá)到構(gòu)圖簡(jiǎn)約化，反而會(huì)讓人覺得附庸風(fēng)雅。最后，在交互性體驗(yàn)方面，雖然網(wǎng)絡(luò)廣告的交互性具有很多形式，但是目前我國(guó)所有網(wǎng)絡(luò)廣告中最主要的還是廣告橫幅的推送點(diǎn)擊。目前已經(jīng)有一些大型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)開始重視其他形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，比如“愛奇藝”在自己網(wǎng)絡(luò)上推出的“愛奇藝、愛調(diào)研”等調(diào)研類廣告等。但總體來(lái)說(shuō)，目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告本身的交互性還比較弱，而且多數(shù)網(wǎng)絡(luò)廣告也并沒有利用傳統(tǒng)文化的各類內(nèi)涵來(lái)進(jìn)行廣告推廣，不能充分利用我國(guó)普通民眾對(duì)于傳統(tǒng)文化的熟悉程度，沒能更好地引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)受眾主動(dòng)進(jìn)行互動(dòng)。

（二）傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)中的改善措施

首先，在扁平化應(yīng)用方面，各個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)者必須要在了解傳統(tǒng)文化扁平化特征真實(shí)含義的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，一定要補(bǔ)足自身在傳統(tǒng)文化相關(guān)知識(shí)方面的欠缺，從而更好地利用傳統(tǒng)文化的扁平化風(fēng)格。一方面，網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)者在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)之前，就應(yīng)該先對(duì)廣告產(chǎn)品的屬性、用途、使用群體進(jìn)行深入的調(diào)研和了解，以便于選擇對(duì)應(yīng)風(fēng)格的傳統(tǒng)文化。另外，在廣告設(shè)計(jì)中，相應(yīng)的設(shè)計(jì)人員一定要弱化產(chǎn)品在廣告中的地位，突出傳統(tǒng)文化元素，要讓廣告受眾在看到廣告的時(shí)候，第一時(shí)間想到的是傳統(tǒng)文化元素，而不是產(chǎn)品本身。這樣，廣告受眾就會(huì)將自己的注意力放在廣告內(nèi)容上，在后續(xù)的時(shí)間里接收到廣告產(chǎn)品的信息。另一方面，廣告設(shè)計(jì)者一定要注意廣告產(chǎn)品與傳統(tǒng)文化之間的契合程度，不要隨意模仿其他人的廣告創(chuàng)意。這種行為不僅容易引起糾紛，還不會(huì)產(chǎn)生較為顯著的效果。其次，在簡(jiǎn)約化形式方面，網(wǎng)絡(luò)廣告在當(dāng)前應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持使用色彩簡(jiǎn)約化的方式來(lái)設(shè)計(jì)廣告，并注重學(xué)習(xí)我國(guó)傳統(tǒng)文化的“五色觀”，從而增強(qiáng)色彩簡(jiǎn)約化的使用層次。而在構(gòu)圖簡(jiǎn)約化方面，由于目前我國(guó)傳統(tǒng)書法和畫法的受眾群體比較狹窄。因此在實(shí)際應(yīng)用中，應(yīng)該盡可能地避免直接使用那些過于抽象的書法和繪畫元素，而應(yīng)該選擇那些外形簡(jiǎn)單、表意清晰的書法和繪畫元素，能夠讓人在看到廣告以后，對(duì)于書法和繪畫有一個(gè)簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)，并體會(huì)到廣告利用書法和繪畫想要表達(dá)的含義。比如前文提及的杭州城市宣傳廣告中的《杭州•印象》，就是使用了簡(jiǎn)單的半月交錯(cuò)水墨畫，兩扇半月交錯(cuò)對(duì)齊，并且直接使用了黑白高對(duì)比度的顏色，大大加強(qiáng)了廣告本身在受眾心中的形象。因此，在構(gòu)圖簡(jiǎn)約化方面，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該盡可能地避免過于復(fù)雜的設(shè)計(jì)或者太過抽象的話題，從而充分發(fā)揮簡(jiǎn)約化形式的價(jià)值。最后，在交互性體驗(yàn)方面，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該利用人們對(duì)于傳統(tǒng)文化的熟悉和認(rèn)可，在之后的發(fā)展中轉(zhuǎn)變交互方式，讓人們主動(dòng)地點(diǎn)擊這些廣告內(nèi)容，從而跟廣告進(jìn)行互動(dòng)。比如在我國(guó)傳統(tǒng)文化節(jié)日前后，在網(wǎng)站上推送關(guān)于傳統(tǒng)節(jié)假日的問卷調(diào)查或者微博話題討論，在討論過程中將一些跟傳統(tǒng)節(jié)日有關(guān)的產(chǎn)品融合之后進(jìn)行推廣（如在問卷空白處增加廣告產(chǎn)品的品牌標(biāo)志等）。在這之中，一定要避免網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)強(qiáng)制推送的情況。網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)比于傳統(tǒng)廣告來(lái)說(shuō)，最大的優(yōu)勢(shì)就是廣告受眾可以自主地選擇自己感興趣的廣告類型。而如果使用強(qiáng)制推送的方式，雖然能夠在短時(shí)間里制造大量的點(diǎn)擊量，但是很多點(diǎn)擊量都是無(wú)效點(diǎn)擊，即用戶點(diǎn)擊以后馬上就退出了。這不僅大大降低了產(chǎn)品的市場(chǎng)形象，還不利于傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告中的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

五、結(jié)語(yǔ)

中國(guó)傳統(tǒng)文化給網(wǎng)絡(luò)廣告帶來(lái)了新的內(nèi)涵，同時(shí)也能夠幫助網(wǎng)絡(luò)廣告擺脫以前內(nèi)容低俗、推送單一的困境。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告在以后的發(fā)展中應(yīng)該進(jìn)一步加大對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的應(yīng)用，利用傳統(tǒng)文化的簡(jiǎn)約化特性，使用扁平化的創(chuàng)造設(shè)計(jì)，增強(qiáng)廣告受眾本身的交互性體驗(yàn)，從而解決網(wǎng)絡(luò)廣告目前存在的問題，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告的深層次應(yīng)用。

作者:鄭文悅 單位:遼寧師范大學(xué)海華學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

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2.吳海波.中國(guó)地方傳統(tǒng)文化元素在房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)中的應(yīng)用探討[J].設(shè)計(jì),2015(15):150-153.

3.董莉莉.中國(guó)傳統(tǒng)文化在現(xiàn)代平面廣告設(shè)計(jì)中的應(yīng)用[J].大舞臺(tái),2015(10):55-56.

4.劉曉清.在現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)中應(yīng)用中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的綜合方法探析[J].中國(guó)包裝工業(yè),2014(24):62.

5.劉慧.中國(guó)傳統(tǒng)文化的元素在廣告設(shè)計(jì)中的體現(xiàn)[J].藝術(shù)與設(shè)計(jì)(理論版),2011(03):87-88.

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以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，發(fā)常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

2、資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

3、病毒性營(yíng)銷方法

病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

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互動(dòng)通控股總裁

北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院客座教授

北京大學(xué)新媒體營(yíng)銷傳播(CCM)研究中心研究員

北京大學(xué)現(xiàn)代廣告研究所研究員

中國(guó)大陸、香港及澳洲從事傳播專業(yè)三十年

鄧廣曾于香港廣告業(yè)工作十年,時(shí)任CitiAd廣告公司后由澳洲Mojo/MDA收購(gòu)并調(diào)派往澳洲悉尼總部工作十年,之后重返校園完成MBA學(xué)位。

1999年在上海接管“形象工廠”(Image Factory),一年后被WPP集團(tuán)并購(gòu),隨后擔(dān)任集團(tuán)公司的北京智威湯遜廣告公司(JWT)董事總經(jīng)理,兩年后負(fù)責(zé)IPG集團(tuán)的Lowe Worldwide廣告公司中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理,其后出任互動(dòng)通控股集團(tuán)總裁,中國(guó)最大的富媒體網(wǎng)絡(luò)廣告集團(tuán)。

網(wǎng)絡(luò)廣告(Online Advertising)是我們現(xiàn)今常談的新技術(shù)發(fā)展傳播形式之一。

美國(guó)密歇根州立大學(xué)(Michigan State University)杰羅姆?麥卡錫教授(Professor E. Jerome McCarthy)在其五十年前的著作《營(yíng)銷基礎(chǔ)》(Basic Marketing)里詳述四個(gè)P的理論,其中分別為產(chǎn)品(Product)、渠道(Place)、價(jià)格(Price)、推廣(Promotion),而廣告(Advertising)則是在推廣里面的其中一部分。

一個(gè)品牌或產(chǎn)品的推廣,是由廣告主與廣告公司共同商議制定一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)(Advertising Campaign),根據(jù)擬定的廣告預(yù)算(Advertising Budget)而定下傳播策略(Communication Strategy)、廣告策略(Advertising Strategy)、創(chuàng)意策略(Creative Strategy)及媒介策略(Media Strategy)等。

當(dāng)各方都確定所有策略后再定下以大眾媒體(Mass Media)為主的線上廣告(Above-The-Line),包括廣播媒體及印刷媒體。其余分為線下廣告(Below-The-Line)及網(wǎng)絡(luò)廣告(Online)的細(xì)分作業(yè),由此可見網(wǎng)絡(luò)廣告在四個(gè)P的營(yíng)銷理論里僅是其中一個(gè)小部分。

網(wǎng)絡(luò)廣告因應(yīng)技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生了很多廣告?zhèn)鞑サ念愋?如富媒體(Rich Media)、內(nèi)容匹配(Contextual)、文字鏈(Text Link)、搜索引擎(Search Engine)、展示(Display)、產(chǎn)品置入(Product Placement)、病毒廣告(Viral Advertising)等。

亦因網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告形式繁多而出現(xiàn)了多樣的收費(fèi)模式,例如:每天(CPD)、點(diǎn)擊(CPC)、千人數(shù)(CPM)、注冊(cè)(CPL)、行動(dòng)(CPA)、銷售(CPS)等等。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有部分廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放偏向于CPS(Cost-Per-Sale按銷售額付費(fèi))的付費(fèi)模式,廣告主采納這種付費(fèi)方式完全可以規(guī)避廣告費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí),有部分網(wǎng)絡(luò)媒體因?yàn)橥瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)的緣故,亦向廣告主力推這種廣告主可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的收費(fèi)模式,當(dāng)然媒體本身便要承擔(dān)廣告主的品牌(產(chǎn)品)的按銷售額付費(fèi)用之風(fēng)險(xiǎn)。

美國(guó)學(xué)者勞倫赫爾(Roland Hall)早年的研究將消費(fèi)者行為(Consumption Behavior)界定為AIDMA定律(Attention, Interest, Desire, Memory, Action. 注意、興趣、欲望、記憶、行動(dòng))。

日本電通廣告集團(tuán)近年因網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)的發(fā)展將勞倫赫爾的AIDMA定律演變?yōu)锳ISAS定律(Attention, Interest, Search, Action, Share. 注意、興趣、搜索、行動(dòng)、分享)。

由此可見消費(fèi)者是需要一個(gè)過程才會(huì)對(duì)品牌(產(chǎn)品)產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng),包括使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ヒ嗳缡恰?/p>

美國(guó)西北大學(xué)(Northwestern University)唐?舒爾茨教授(Don Edward Schultz)的整合營(yíng)銷(Integrated Marketing Communications)理論詳細(xì)探討了不同的營(yíng)銷組合(Marketing Mix)才能發(fā)揮有效的品牌傳播效果。

品牌(產(chǎn)品)傳播可以區(qū)分為短期目標(biāo)及長(zhǎng)期目標(biāo),短期的目標(biāo)是產(chǎn)品銷售與品牌知名度并行,長(zhǎng)期的目標(biāo)是與消費(fèi)者建立品牌的美譽(yù)度及忠誠(chéng)度,達(dá)至日后消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買目標(biāo)及結(jié)果,有效的品牌傳播可以影響消費(fèi)者在同類產(chǎn)品的選擇行為。

電視購(gòu)物欄目的硬銷(Hard Sell)模式是否能有效地為廣告主的品牌提供幫助?CPS收費(fèi)模式的廣告?zhèn)鞑シ绞街畡?chuàng)意策略是否也要用硬銷方法才能達(dá)到提升銷售額的作用,從而對(duì)品牌知名度及美譽(yù)度有否幫助值得我們?nèi)ヌ接憽?/p>

網(wǎng)絡(luò)廣告的新技術(shù)發(fā)展是營(yíng)銷傳播新增加的一個(gè)選擇,這種技術(shù)可以有互動(dòng)傳播功能、快速回饋的廣告效果統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、根據(jù)IP地址的地域投放等等,如果要廣告主單從追求銷售效果支付廣告費(fèi)用,可能商務(wù)網(wǎng)站是這種目的之理想選擇。

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關(guān)鍵詞：企業(yè)資金；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；企業(yè)推廣

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)不可回避的熱點(diǎn)問題，其主要原因是影響到企業(yè)長(zhǎng)期生存與發(fā)展的選擇，特別是針對(duì)中小企業(yè)，這些企業(yè)要從如何降低成本入手，其有效方法是充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，開辟企業(yè)業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，以此提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度。主要策略有以下幾個(gè)方面。

1 中小企業(yè)在發(fā)展中存在的問題

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中中小企業(yè)處于弱勢(shì)，其生存與發(fā)展面臨很多危機(jī)。主要是資金額欠缺、技術(shù)創(chuàng)能能力不夠及不完善的人才配置等，制約了中小企業(yè)的發(fā)展。在發(fā)展中所面臨的主要問題有以下幾個(gè)方面。

1.1 資金短缺

目前中小企業(yè)獲得投資的機(jī)會(huì)不是很多，不僅是因?yàn)橘Y金的短缺，同時(shí)也面臨著貸款的難度增加，使得中小企業(yè)在投入項(xiàng)目建設(shè)后感到力不從心。

1.2 推廣力度欠佳

企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)，會(huì)利用廣告、折扣、贈(zèng)品等多種方式推廣產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，在產(chǎn)品生長(zhǎng)過程中，企業(yè)要投入大部分資金宣傳產(chǎn)品。

1.3 企業(yè)與顧客溝通困難

企業(yè)銷售人員雖然是屬于企業(yè)的固有職工，但是在銷售過程中，銷售人員是很難將顧客的資料進(jìn)行收集，在后期的銷售過程中及時(shí)向顧客推薦產(chǎn)品。同時(shí)銷售過程中，大部分顧客沒有購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，主要是產(chǎn)品的一些性能沒有達(dá)到顧客的需求，但是銷售人員不會(huì)詢問顧客對(duì)該產(chǎn)品不滿意的意見，并將這些意見進(jìn)行整理，及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)到企業(yè)的技術(shù)部門，使技術(shù)員對(duì)產(chǎn)品的性能進(jìn)行改善良，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。

2 利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略迅速發(fā)展企業(yè)

2012年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶每日上網(wǎng)平均時(shí)間達(dá)到3.6小時(shí)，網(wǎng)購(gòu)用戶達(dá)到1.93億超過美國(guó)。預(yù)計(jì)到2015年，近10%的零售銷售將在網(wǎng)上進(jìn)行，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)零售銷售額將增長(zhǎng)兩倍，達(dá)到3600億美元以上。

2.1 網(wǎng)站的建設(shè)與推廣

首先企業(yè)應(yīng)該依據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)，制定合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。其次企業(yè)依據(jù)現(xiàn)有的軟硬件實(shí)力進(jìn)行準(zhǔn)備，如果企業(yè)具有一定的財(cái)力和人員的支持，就可以自己建立網(wǎng)站，如果企業(yè)條件不允許的情況，可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商來(lái)解決。對(duì)于企業(yè)而言無(wú)論采用哪種方法，都必須要把企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念融入到企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)，同時(shí)在網(wǎng)站中要體現(xiàn)出企業(yè)的文化。最后，是企業(yè)網(wǎng)站信息的、推廣。對(duì)于企業(yè)要想贏得更多的利潤(rùn)，可以將線上和線下營(yíng)銷方式進(jìn)行組合，提高企業(yè)的營(yíng)銷力度。

2.2 網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)廣告成為電視廣告之后的影響消費(fèi)者行為的主要廣告媒體，網(wǎng)站可以提供比電視更簡(jiǎn)單且質(zhì)量好的廣告，并且傳播范圍廣，不受時(shí)間和空間的限制。依據(jù)需要及時(shí)更換廣告的內(nèi)容，進(jìn)而減低了成本的優(yōu)勢(shì)。目前更多的企業(yè)已是到在網(wǎng)民的背后隱藏著一個(gè)巨大的廣告市場(chǎng)。所以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告是企業(yè)常用的一種手段，與傳統(tǒng)廣告相比較具有低成本、高效、快捷的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告可以放在企業(yè)的網(wǎng)站上，也可以投放在門戶網(wǎng)站上。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式多種多樣，有按鈕廣告、關(guān)鍵字廣告、流量廣告等。隨著網(wǎng)絡(luò)廣告形式的多樣性，中小企業(yè)可以選擇適合自己的廣告形式，簡(jiǎn)潔、清晰的展示出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

2.3 搜索引擎營(yíng)銷

隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，搜索引擎成為用戶常用的基本方法之一。而關(guān)鍵詞的應(yīng)用是將搜索引擎的營(yíng)銷更推進(jìn)一步，用戶可以利用關(guān)鍵詞檢索的方式，實(shí)現(xiàn)查找信息的精準(zhǔn)定位，用戶也可以依據(jù)需要更換關(guān)鍵詞的使用。企業(yè)可以利用搜索定位排名和搜索競(jìng)價(jià)排名。通過搜索引擎來(lái)廣告，可以為企業(yè)的網(wǎng)站帶來(lái)很多的流量，提高了企業(yè)的知名度。

2.4 博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷，從某種意義上說(shuō)，可以稱之為拜訪式營(yíng)銷。因?yàn)椴┛椭v究的是身份識(shí)別和精準(zhǔn)，不同的博客針對(duì)不同的目標(biāo)群體。

2.5 網(wǎng)上促銷

網(wǎng)上促銷就是市場(chǎng)利用促銷工具，刺激顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生購(gòu)買意愿?；ヂ?lián)網(wǎng)作為企業(yè)與用戶交流的平臺(tái)，具有快速傳遞信息的優(yōu)勢(shì)，在刺激消費(fèi)者購(gòu)買商品的同時(shí)，還可以與顧客建立互動(dòng)的關(guān)系，了解顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，依據(jù)顧客的評(píng)價(jià)完善企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)的服務(wù)。網(wǎng)上促銷的形式主要有抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠、套餐等手段。企業(yè)可以在不同的時(shí)期采用多種組合方式進(jìn)行促銷，提升企業(yè)的銷量。

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新浪CEO兼總裁汪延表示，搜索是繼游戲、短信之后的又一個(gè)盈利熱點(diǎn)。

另有分析師認(rèn)為，這種曾經(jīng)是用戶免費(fèi)搜索信息的網(wǎng)絡(luò)工具已變成了重要的贏利手段，它將成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)最有吸引力的亮點(diǎn)之一。

根據(jù)美國(guó)交互廣告署（IAB）的統(tǒng)計(jì)，關(guān)鍵詞檢索（IAB將在搜索引擎中投放網(wǎng)絡(luò)廣告的形式定義為關(guān)鍵詞檢索）占整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告銷售額的比例從2000年微不足道的1％逐漸增長(zhǎng)到2001年的4％，2002年為15％（其中2002第四季度達(dá)到21%）。

市場(chǎng)研究公司eMarketer預(yù)計(jì)，2003年關(guān)鍵詞廣告的市場(chǎng)份額將達(dá)到25％。尤其值得關(guān)注的是，在以關(guān)鍵詞檢索為代表的搜索引擎營(yíng)銷占網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額急劇擴(kuò)大的同時(shí)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)卻在不斷下滑。網(wǎng)絡(luò)廣告從1997年開始經(jīng)歷了幾年持續(xù)高速增長(zhǎng)之后，到2000年達(dá)到網(wǎng)絡(luò)廣告的第一個(gè)高峰期，2000年的銷售額為81億美元，2001年下降至71億美元，到2002年跌至60億美元?？梢姡阉饕媸窃诰W(wǎng)絡(luò)冬天里開始孕育發(fā)芽的。網(wǎng)絡(luò)泡沫破裂和網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)下滑的起點(diǎn)，也是搜索引擎開始展現(xiàn)自身價(jià)值的起點(diǎn)。搜索引擎營(yíng)銷之所以在網(wǎng)絡(luò)廣告整體跌市中節(jié)節(jié)上升，顯然有其自身的必然規(guī)律。其實(shí)這一點(diǎn)也不神秘，因?yàn)樗阉饕婵梢詾槠髽I(yè)帶來(lái)切實(shí)的營(yíng)銷價(jià)值。

搜索引擎能為企業(yè)帶來(lái)什么價(jià)值？

搜索引擎是企業(yè)網(wǎng)站推廣的最重要手段之一。在1998年之前，一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人員和研究人員將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷僅僅理解為網(wǎng)址推廣，其核心內(nèi)容是網(wǎng)站設(shè)計(jì)的優(yōu)化以及搜索引擎注冊(cè)和排名，當(dāng)時(shí)的一些觀點(diǎn)甚至認(rèn)為，只要可以將網(wǎng)址登錄到雅虎網(wǎng)站（省略 ）并保持排名比較靠前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的任務(wù)就算基本完成，如果可以排名在第一屏幕甚至前五名，那么就意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)取得了成功。在當(dāng)時(shí)網(wǎng)上信息還不很豐富的時(shí)候，雅虎作為第一門戶網(wǎng)站，是大多數(shù)上網(wǎng)者查找信息的必用工具，能夠在雅虎網(wǎng)站上占據(jù)一席之地，被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)的確很大。這是搜索引擎最早的價(jià)值所在。不過，早期的搜索引擎登錄網(wǎng)站均為免費(fèi)的，搜索引擎只有吸引眼球的功能，而沒有直接獲得收益的機(jī)會(huì)，因此在2000年前后互聯(lián)網(wǎng)過熱時(shí)期，免費(fèi)的搜索引擎登錄曾經(jīng)顯得有些發(fā)展后勁不足。

搜索引擎營(yíng)銷之所以成為企業(yè)廣泛應(yīng)用的一種網(wǎng)站推廣方式，其中一個(gè)重要原因在于登錄網(wǎng)站是免費(fèi)的。從2001年開始，國(guó)內(nèi)外的主要搜索引擎服務(wù)收費(fèi)商陸續(xù)開始了收費(fèi)登錄服務(wù)。收費(fèi)服務(wù)自然會(huì)影響部分網(wǎng)站登錄的積極性，不過也為網(wǎng)站提供了更多專業(yè)的服務(wù)，從功能上為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了更為廣闊的發(fā)展空間，從而進(jìn)一步提高了營(yíng)銷的效果，因此獲得了比純粹的免費(fèi)服務(wù)更好的發(fā)展空間。因此可以說(shuō)，收費(fèi)服務(wù)讓搜索引擎營(yíng)銷向更深層次發(fā)展。 隨著付費(fèi)登錄和關(guān)鍵詞廣告等多種深層次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的開展，搜索引擎表現(xiàn)出更大的營(yíng)銷價(jià)值的活力。

企業(yè)網(wǎng)站利用搜索引擎的常見方式

目前企業(yè)網(wǎng)站利用搜索引擎營(yíng)銷的常見方式有下面幾種：

（1）免費(fèi)登錄分類目錄。這是最傳統(tǒng)的網(wǎng)站推廣手段，目前多數(shù)重要的搜索引擎都已開始收費(fèi)，仍有少數(shù)搜索引擎可以免費(fèi)登錄。

（2）搜索引擎優(yōu)化。即通過提高網(wǎng)站設(shè)計(jì)質(zhì)量，利用google等技術(shù)型搜索引擎進(jìn)行推廣，通常不需要自己登陸搜索引擎，而是通過其他已經(jīng)被搜索引擎登錄網(wǎng)站的鏈接讓搜索引擎自動(dòng)發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站。

（3）收費(fèi)登錄分類目錄。類似于原有的免費(fèi)登錄，僅僅是當(dāng)網(wǎng)站繳納費(fèi)用之后才可以獲得被收錄的資格。

（4）關(guān)鍵詞廣告。也稱為“關(guān)鍵詞檢索”，由于關(guān)鍵詞廣告具有較高的定位程度，并且往往可以提供即時(shí)的點(diǎn)擊率效果、可以隨時(shí)修改關(guān)鍵詞等有關(guān)信息，以及更加合理的收費(fèi)模式等，因而逐漸成為搜索引擎營(yíng)銷方法的常用形式。

（5）關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。競(jìng)價(jià)排名采取付費(fèi)最高者排名靠前的原則，其主要特點(diǎn)是：可以方便的對(duì)用戶的點(diǎn)擊情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析、可以隨時(shí)更換關(guān)鍵詞以增強(qiáng)營(yíng)銷效果。目前關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名仍處于起步階段。

（6）網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告?；诰W(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位的網(wǎng)絡(luò)廣告（Content-Targeted Advertising）是搜索引擎營(yíng)銷模式的進(jìn)一步延伸，廣告載體不僅僅是搜索引擎的搜索結(jié)果網(wǎng)頁(yè)，也延伸到這種服務(wù)的合作伙伴的網(wǎng)頁(yè)。

由此可以看出，搜索引擎在企業(yè)中的應(yīng)用也在不斷發(fā)展演變，隨著搜索引擎服務(wù)內(nèi)容和方式的發(fā)展，搜索引擎的價(jià)值越來(lái)越多的被挖掘出來(lái)。

搜索引擎的發(fā)展前景

現(xiàn)在還很難說(shuō)搜索引擎的未來(lái)將會(huì)如何，但從目前搜索引擎的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，現(xiàn)在僅僅是進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期的開端，基于搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和其他服務(wù)還有更廣闊的發(fā)展空間。搜索引擎google于2003年3月12日開始正式推出按內(nèi)容定位的廣告，由于大大拓展了廣告投放的空間，增加了被用戶瀏覽的機(jī)會(huì)，實(shí)際上已經(jīng)超出了關(guān)鍵詞檢索的基本形態(tài)。由于google目前擁有全球30多億個(gè)網(wǎng)頁(yè)的數(shù)據(jù)檢索資料，更加清楚哪些網(wǎng)頁(yè)應(yīng)該顯示什么相關(guān)性的廣告，這種資源優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)比任何一家內(nèi)容為主的網(wǎng)絡(luò)媒體更有競(jìng)爭(zhēng)力，更有可能為企業(yè)提供高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)。google于6月份開始向小型網(wǎng)站開放了“自助廣告服務(wù)”（AdSense），只要通過google審核，所有的加盟會(huì)員網(wǎng)站都可以成為google的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體。google所采用的這種“網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷”模式已經(jīng)在網(wǎng)上零售、域名注冊(cè)、內(nèi)容銷售等多個(gè)領(lǐng)域獲得極大的成功，這意味著google可以方便地讓網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)在全球各地的網(wǎng)站上。這一舉措再次讓搜索引擎成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域最具特色的風(fēng)景。

篇8

1網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)

1.1拓寬營(yíng)銷范圍

在第四媒體迅速崛起的時(shí)代，加強(qiáng)企業(yè)的電子商務(wù)信息平臺(tái)是時(shí)代的需要，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特點(diǎn)，建立世界范圍內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)，通過服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)等必要元素建立一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)路影響模式，為網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)造一個(gè)有利的環(huán)境。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立，可以有效地宣傳企業(yè)的產(chǎn)品及形象，提高企業(yè)知名度，同時(shí)，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)傳遞企業(yè)的文化和精神特點(diǎn)，將其產(chǎn)品的品牌、功能和規(guī)格等大量的信息完整的放置在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的了解和認(rèn)同，擴(kuò)大企業(yè)的消費(fèi)訴求群體。由于網(wǎng)絡(luò)廣告的低成本，在眾多的廣告宣傳方式中，企業(yè)一般最青睞的是網(wǎng)絡(luò)廣告，企業(yè)在購(gòu)買域名之后，除了日常的維修費(fèi)用之外，幾乎不需要支付任何的廣告費(fèi)用，還可以達(dá)到有效的宣傳效果。

1.2確定營(yíng)銷的目標(biāo)對(duì)象

網(wǎng)絡(luò)廣告的一個(gè)潛在功能是能夠有效確定企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)對(duì)象，由于網(wǎng)絡(luò)的普遍性和廣泛性，幾乎滲透進(jìn)每一個(gè)領(lǐng)域，各個(gè)階層、各個(gè)年齡階段的人幾乎都接觸到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。但是企業(yè)的宣傳目標(biāo)對(duì)象可以根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的利用程度來(lái)劃分，進(jìn)行有差別的廣告宣傳。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的目標(biāo)客戶針對(duì)于熱愛網(wǎng)絡(luò)，具有前衛(wèi)思想及高知識(shí)消費(fèi)群體，他們對(duì)于新生的事物具有加強(qiáng)的接受和消化能力，企業(yè)可以同他們建立直接的商務(wù)聯(lián)系。直接的B2B關(guān)系有利于激發(fā)消費(fèi)對(duì)象的購(gòu)物欲望及消費(fèi)熱情，基于他們對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)的前瞻性和對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熟練性，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，是一個(gè)具有極大消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)，在這群消費(fèi)顧客中，通過長(zhǎng)期的商務(wù)關(guān)系的建立，可以建立企業(yè)固定性的消費(fèi)群體和消費(fèi)傾向，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷方向和目標(biāo)也十分有利。

1.3降低營(yíng)銷成本

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，具有高成本、多環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，往往需要廣告宣傳、分銷商、零售商和消費(fèi)者，以及多個(gè)中間環(huán)節(jié)構(gòu)成，消費(fèi)的流程復(fù)雜，時(shí)間長(zhǎng)。而利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，推廣挽留過廣告的營(yíng)銷模式，就一定程度上減少了很多不必要的中間環(huán)節(jié)和中間商，甚至建立直接的B2B關(guān)系，企業(yè)可以直接面對(duì)消費(fèi)群體，有效的減低了銷售的成本，又一定程度上保障了產(chǎn)品價(jià)格既能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理，同時(shí)還能最大限度地滿足企業(yè)的營(yíng)銷利潤(rùn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一大特點(diǎn)在于突出體現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)格在營(yíng)銷過程中的優(yōu)勢(shì)。而且縮短了營(yíng)銷的時(shí)間，多樣化的交流方式和多層次的消費(fèi)群體，大大拓寬了企業(yè)的營(yíng)銷市場(chǎng)，同時(shí)為消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠和便利，真正意義上實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和消費(fèi)者的雙贏。

1.4營(yíng)銷便捷化

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的支付方式多樣，在電子商務(wù)中出現(xiàn)的電子貨幣、支票和電子錢包，都是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)中經(jīng)常用到的，避免了現(xiàn)金支付帶來(lái)的許多不便利因素，促進(jìn)了消費(fèi)者和企業(yè)之間交易關(guān)系形成的效率。同時(shí)，電子商務(wù)信息平臺(tái)促進(jìn)了消費(fèi)者及時(shí)的在線支付，消費(fèi)者可以不出門就在網(wǎng)絡(luò)上找到價(jià)廉物美的商品，節(jié)省了時(shí)間和資金，對(duì)于消費(fèi)者而言，也是一種優(yōu)惠。在現(xiàn)代化社會(huì)中，人們的工作和生活節(jié)奏不斷加快，城市的擁擠和嘈雜使大部分的消費(fèi)者都不愿意再出門，一定程度上促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)模式的利用率提高。當(dāng)前，人們的消費(fèi)習(xí)慣正在逐漸的變化，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用顯然是符合當(dāng)前這種發(fā)展局勢(shì)的。另外，網(wǎng)上支付功能能夠促進(jìn)企業(yè)及時(shí)的了解營(yíng)銷狀況，資金回流也能夠立竿見影，減少了傳統(tǒng)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)中的諸多環(huán)節(jié)，能夠保障企業(yè)財(cái)務(wù)管理的及時(shí)性、有效性和高效性。保障了企業(yè)的根本效益，又能及時(shí)了解企業(yè)的動(dòng)態(tài)資金狀況，在生產(chǎn)加工過程和銷售過程中，能夠更好地把握企業(yè)的營(yíng)銷效益。

1.5促進(jìn)企業(yè)的整體發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是提高企業(yè)的整體效益的有效手段，也是促進(jìn)企業(yè)整體長(zhǎng)足發(fā)展的現(xiàn)代化營(yíng)銷模式。在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷服務(wù)一致，依然有營(yíng)銷前中后三個(gè)階段，而不同于傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式的是，企業(yè)在營(yíng)銷各階段所采取的手段和方法都比傳統(tǒng)模式要快速和便捷。在銷售前期，需要有效地對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行目標(biāo)定位和市場(chǎng)分析，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)及現(xiàn)代化的技術(shù)手段，可以在最短時(shí)間內(nèi)精確目標(biāo)市場(chǎng)，確定消費(fèi)群體；在確定消費(fèi)群體和市場(chǎng)之后，采取網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷手段，促進(jìn)消費(fèi)群體對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的了解程度，刺激消費(fèi)群體的的消費(fèi)欲望，通過消費(fèi)群體自主上門的方式，提高企業(yè)營(yíng)銷過程的高效性；同時(shí)，營(yíng)銷后期的質(zhì)量保障等維護(hù)了消費(fèi)者的基本利益，同時(shí)也有利于形成固定的消費(fèi)群體，形成顧客回流的現(xiàn)象，有效提高企業(yè)的整體效益，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳企業(yè)的形象。另外，利用網(wǎng)絡(luò)廣告等現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段，有利于促進(jìn)企業(yè)調(diào)查市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，通過開發(fā)新的產(chǎn)品和提高服務(wù)質(zhì)量，避免企業(yè)的資源浪費(fèi)。

2網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作模式分析

2.1有效宣傳企業(yè)形象

通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)信息和宣傳企業(yè)形象的方式主要有網(wǎng)站公布和電子郵箱兩種方式。當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)用較為普遍，具有較強(qiáng)的行業(yè)特性，特別是在信息技術(shù)行業(yè)。相較于傳統(tǒng)的廣告宣傳模式，網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)性和便捷性都比較強(qiáng)，同時(shí)具有豐富性和可控制性等特點(diǎn)。通過網(wǎng)絡(luò)廣告建立一種必要的促銷公共關(guān)系是當(dāng)前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)，在企業(yè)效益和消費(fèi)者實(shí)惠之間建立一個(gè)平衡點(diǎn)，為企業(yè)的有效經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。具體來(lái)說(shuō)，可以通過建立網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展關(guān)系，利用第四媒體的宣傳效力，提高企業(yè)有價(jià)值信息的廣泛傳播，通過網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳效率激發(fā)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的了解和對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望；其次，通過建立良好的網(wǎng)絡(luò)溝通關(guān)系和網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)宣傳模式，樹立良好的企業(yè)發(fā)展形象，鞏固企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的推廣度，提升產(chǎn)品品牌知名度，提升企業(yè)的整體形象，鞏固顧客關(guān)系，同時(shí)建立新的顧客群。通過企業(yè)網(wǎng)站和主頁(yè)宣傳的設(shè)計(jì)也是企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)廣告有效促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效手段。確定好企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)目標(biāo)群體之后，規(guī)劃好符合企業(yè)形象和整體發(fā)展特色的風(fēng)格設(shè)計(jì)，利用現(xiàn)代化的技術(shù)和手段，通過網(wǎng)絡(luò)軟件和通信工具等進(jìn)行必要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，具體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)需要注意以下幾個(gè)方面的問題：第一，盡可能保障網(wǎng)絡(luò)廣告的視覺優(yōu)勢(shì)。第二，盡可能使用簡(jiǎn)潔的URL。第三，盡可能與企業(yè)的整體形象保持一致的風(fēng)格。第四，控制網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳頁(yè)面的排版和規(guī)格。第五，較好的控制頁(yè)面下載的時(shí)間不超過10秒。

2.2多層次的網(wǎng)絡(luò)廣告促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的集成

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告不是一個(gè)簡(jiǎn)單的宣傳過程，需要在大量的前期工作之后進(jìn)行宣傳方案制定。首先，進(jìn)行必要的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，是有效的減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)浪費(fèi)的前提，通過市場(chǎng)調(diào)研可以有效的搜集市場(chǎng)的信息，根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)和變化規(guī)律制定相應(yīng)的廣告宣傳方案。在掌握信息資源之后，利用互聯(lián)網(wǎng)的信息溝通渠道，提高企業(yè)的營(yíng)銷幾率。其次，建立網(wǎng)絡(luò)直銷或者與分銷商結(jié)合的營(yíng)銷模式。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的不同建立不同的網(wǎng)絡(luò)廣告模式是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)特點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)直銷的情況下，可以利用挽留過的便捷化特點(diǎn)，進(jìn)行直接的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，可以有效的節(jié)省銷售成本，有效的敲定消費(fèi)市場(chǎng)，建立與消費(fèi)者觀念相適應(yīng)的廣告策劃。在與分銷商相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情況下，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告具有聯(lián)系性和特殊性的特點(diǎn)，需要在網(wǎng)絡(luò)上搭建一個(gè)與企業(yè)相聯(lián)系的供應(yīng)鏈，在分銷商和企業(yè)之間建立物流配送關(guān)系，這種多分支的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是在網(wǎng)絡(luò)直銷的發(fā)展下的產(chǎn)物，也是提高網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的必然趨勢(shì)，在利用網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳過程中，建立企業(yè)與經(jīng)銷商的必然聯(lián)系，通過多層次的宣傳，擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)，增加消費(fèi)群體，最終網(wǎng)絡(luò)的集成營(yíng)銷。

3有效提高網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果分析

在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，網(wǎng)絡(luò)廣告是中心環(huán)節(jié)、當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界種網(wǎng)站數(shù)量數(shù)不勝數(shù)，如何利用網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)增加消費(fèi)訴求是需要積極思考的問題，要增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告在消費(fèi)者心中的印象，需要通過多層的方式和手段進(jìn)行宣傳。第一，提高企業(yè)的知名度，用簡(jiǎn)潔的網(wǎng)址和具有特色的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行廣告宣傳，結(jié)合新浪和網(wǎng)易等媒體進(jìn)行綜合宣傳，提高企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中的出現(xiàn)頻率。提高個(gè)搜索引擎的利用率也是有效的提高企業(yè)知名度的方式之一，當(dāng)前的門戶網(wǎng)站搜索引擎是網(wǎng)名進(jìn)行信息搜索時(shí)的首要門道，可以通過在搜索引擎網(wǎng)站設(shè)立必要的網(wǎng)站廣告，提高廣告的知名度。第二，通過設(shè)計(jì)個(gè)性化的網(wǎng)站識(shí)別圖式，提高廣告的鏈接率，尋求相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站進(jìn)行合作，通過雙方的廣告鏈接，在無(wú)形中提高網(wǎng)站的訪問量，也是有效的提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效方式之一。第三，通過BBS論壇的廣告滲透。BBS是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)世界中具有較大的網(wǎng)民聚集地，在其中滲透網(wǎng)絡(luò)廣告是有效地提高廣告的視覺范圍，另外，在BBS上設(shè)置特色化的廣告不僅有利于吸引眾多網(wǎng)名的眼球，而且BBS的免費(fèi)特征也為企業(yè)的宣傳大大降低了成本。第四，有效提高網(wǎng)絡(luò)廣告的新穎性。提供個(gè)性化的廣告宣傳是符合當(dāng)前個(gè)性化的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的，在網(wǎng)站上提供個(gè)性化的服務(wù)能夠增加消費(fèi)群體主動(dòng)定期的進(jìn)行網(wǎng)站信息瀏覽。網(wǎng)絡(luò)空間的千變?nèi)f化客觀上要求企業(yè)加強(qiáng)自身的創(chuàng)新力度，提高廣告的創(chuàng)新性，甚至設(shè)置必要的增值服務(wù)，提高廣告對(duì)大眾的吸引力，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效實(shí)現(xiàn)。

篇9

以企業(yè)或其產(chǎn)品及服務(wù)注冊(cè)搜索引擎是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告常見的方法。2003年末的一次調(diào)查顯示，在全球搜索引擎市場(chǎng)份額中，Google占到了56.1%，YAHOO只占了21.5%。華爾街對(duì)Google上市后的市值預(yù)估更是達(dá)到了250億美元，成為最近幾年市值增長(zhǎng)最快的企業(yè)。而在Google已被發(fā)掘的商業(yè)價(jià)值中，最核心的部分則是關(guān)鍵詞廣告(Adwords，俗稱右側(cè)廣告)和搜索排名(俗稱左側(cè)廣告)。也正是因?yàn)檫@一全新商業(yè)模式的發(fā)現(xiàn)，形成了以Google為龍頭的一股“搜索力”經(jīng)濟(jì)熱潮。

企業(yè)做廣告的目的不外乎有兩個(gè)，樹立品牌形象和促進(jìn)銷售，而網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)的廣告媒體相比，因其含有更多的新技術(shù)成分，使它存在著一些鮮明的特點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)廣告具有廣泛的傳播時(shí)空

傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ッ襟w，包括廣播，電視，報(bào)紙，雜志等，往往局限于某一特定區(qū)域內(nèi)傳播，要想把在本國(guó)內(nèi)刊播的廣告轉(zhuǎn)為在國(guó)外，則涉及需經(jīng)當(dāng)?shù)卣鷾?zhǔn)，在當(dāng)?shù)貙ふ液线m的廣告，洽談并購(gòu)買當(dāng)?shù)孛襟w等一系列復(fù)雜的工作。同時(shí)，廣告刊播時(shí)間受購(gòu)物時(shí)段或刊期的限制，目標(biāo)受眾很容易錯(cuò)過廣告信息，并且廣告信息難以保留，廣告主不得不頻繁地刊播廣告以保證本公司的廣告不被消費(fèi)者遺忘。

另外，網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告信息空間在Internet上幾乎是無(wú)限的，網(wǎng)站的信息承載量足以讓廣告主用少量的廣告費(fèi)投入，制作比傳統(tǒng)廣告更富有變化，靈活多樣的廣告信息以供不同的廣告需求。

網(wǎng)絡(luò)廣告可以與接受者即時(shí)互動(dòng)

這也是網(wǎng)絡(luò)廣告最為顯著的優(yōu)勢(shì)這一特點(diǎn)對(duì)傳統(tǒng)廣告帶來(lái)了革命性的變化。傳統(tǒng)廣告是一種單元向的信息傳播，由廣告主將廣告信處“推”向目標(biāo)受眾。即使目標(biāo)受眾受到廣告的影響而要采取行動(dòng)，也會(huì)因不能及時(shí)與企業(yè)廣告主實(shí)現(xiàn)雙向交流，形成供需間的時(shí)差與延誤，這樣就降低了消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。

網(wǎng)絡(luò)廣告是一種雙向的、推拉互動(dòng)式的信息傳播方式，它的即時(shí)互動(dòng)性表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：趣味性強(qiáng);能實(shí)現(xiàn)多種交流功能;實(shí)行個(gè)體化溝通模式;擔(dān)高了目標(biāo)顧客選擇性。

網(wǎng)絡(luò)廣告采取理性說(shuō)服的方法傳播信息

傳統(tǒng)廣告具有信息的單向強(qiáng)制傳播特征，是一種“硬性廣告”，無(wú)論目標(biāo)受眾是否喜歡，都強(qiáng)調(diào)在有限的空間和時(shí)間范圍內(nèi)讓目標(biāo)受眾被動(dòng)接受，甚至是強(qiáng)迫接受廣告信息。因此從這一角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種非強(qiáng)迫性的“軟性”廣告。

網(wǎng)絡(luò)廣告效果的可測(cè)試性

傳統(tǒng)媒體廣告，目標(biāo)受眾游離在廣告主監(jiān)控之外，廣告主無(wú)法確切地知道究竟哪些人觀看了廣告而哪些沒有，他必須為所有這些人支付廣告費(fèi)。廣告的營(yíng)銷效果比較難以測(cè)試和評(píng)估，廣告主無(wú)法知曉多少購(gòu)買決策是因廣告而作出的。一位企業(yè)的營(yíng)銷主管在對(duì)自己企業(yè)每年投入不菲的傳統(tǒng)廣告費(fèi)用抱怨說(shuō)，至少這種廣告費(fèi)用的一半是冤枉的，但企業(yè)無(wú)法確定哪一半是冤枉的。

網(wǎng)絡(luò)廣告具有較高的經(jīng)濟(jì)性

傳統(tǒng)媒體廣告的投入成本非常高，其中用于廣告媒體的費(fèi)用要占到廣告總費(fèi)用近80%左右。傳統(tǒng)媒體所提供、信息的空間有限且昂貴，不論廣告主購(gòu)買空間多大，均按宣傳的成本和時(shí)間計(jì)費(fèi)。

網(wǎng)絡(luò)廣告表現(xiàn)形式多樣性

更多的廣告創(chuàng)意提供了更為廣闊的空間，這些都為企業(yè)廣告吸引消費(fèi)者的注意力，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

既然網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告相比有諸多特點(diǎn)，那么企業(yè)究竟如何利用其獨(dú)到之處展開營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)達(dá)到較好的廣告效果或效用呢?

廣告的目的不外乎是為樹立企業(yè)形象和/或其產(chǎn)品及服務(wù)的推廣。目前，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的方式主要有以下幾種：自設(shè)企業(yè)網(wǎng)站做廣告

此種方式是一種常見的網(wǎng)絡(luò)廣告，要建立企業(yè)自己獨(dú)立的網(wǎng)站、主頁(yè)，同時(shí)企業(yè)網(wǎng)站本身就是一種活的廣告。但企業(yè)的WWW網(wǎng)站不能只提供廣告信息，還要提供一些非廣告的信息。建立公司的主頁(yè)是網(wǎng)絡(luò)廣告的最根本手段，而其他的各種形式的網(wǎng)上廣告僅僅是為了提供連接到公司主頁(yè)的多種途徑，以擴(kuò)大公司網(wǎng)頁(yè)的訪問規(guī)模。此種方式尤其適合于財(cái)力居上、規(guī)模較大的企業(yè)，而且網(wǎng)民中有很多就是企業(yè)同類產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者。當(dāng)然，要自立企業(yè)網(wǎng)站，除了財(cái)力之外，企業(yè)還要配備一定的電子商務(wù)人才和內(nèi)部管理一體化平臺(tái)的支持。

從外部購(gòu)買廣告時(shí)空

為了在更大規(guī)模的范圍內(nèi)吸引用戶，甚至有些小企業(yè)由于自身人、財(cái)、物的局限，不能獨(dú)立設(shè)置公司網(wǎng)站，就須通過各種的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)，以付費(fèi)的方式或部分免費(fèi)的方式把企業(yè)的信息與其他企業(yè)的信息一起并列于公共網(wǎng)站上。需要注意的是向網(wǎng)絡(luò)廣告商選擇有效用的業(yè)務(wù)模型。到目前為止，雖然還沒有一種基于廣告的收入模型被供認(rèn)是最有效的，但網(wǎng)絡(luò)廣告商提供廣告服務(wù)時(shí)的收費(fèi)方式，一般有下列幾種：

點(diǎn)擊收費(fèi)

這種方式是許多著名搜索引擎網(wǎng)站固有的收費(fèi)模式，但許多中小企業(yè)由于種種原因未能直接與這些網(wǎng)站發(fā)生廣告業(yè)務(wù)，一些廣告中間服務(wù)商會(huì)變更搜索引擎網(wǎng)站原有的做法：不僅收取點(diǎn)擊費(fèi)，而且每月先向用戶收取一定的服務(wù)費(fèi)(開戶費(fèi))，一般在200～1000元之間;而且，不把網(wǎng)上搜索引擎網(wǎng)站的賬戶界面信息提供給客戶。這樣，一些服務(wù)商就可以隨意對(duì)點(diǎn)擊數(shù)字進(jìn)行夸大，比如，客戶的廣告明明只被點(diǎn)擊了100次，服務(wù)商卻告訴說(shuō)被點(diǎn)擊了200次或者更多，并依此收費(fèi)，而客戶卻無(wú)法查證。

按“印象數(shù)”收費(fèi)

用戶在每月向服務(wù)商交納固定服務(wù)費(fèi)(開戶費(fèi))的基礎(chǔ)上，其投放廣告的關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面每被顯現(xiàn)一次就計(jì)費(fèi)一次。這種模式的弊病在于：它不能保證用戶的廣告出現(xiàn)在固定位置，今天可能出現(xiàn)在第1頁(yè)，明天如果投放同一關(guān)鍵詞下的廣告增多，也許就會(huì)掉到第10頁(yè)甚至更往后;而且，它只能保證廣告關(guān)鍵詞出現(xiàn)，不能保證它被點(diǎn)擊瀏覽，而實(shí)際上，廣告只有被點(diǎn)擊瀏覽才是客戶投放廣告的根本意義所在。

包月收費(fèi)

客戶每月向服務(wù)商交納固定費(fèi)用，服務(wù)商根據(jù)客戶提供的關(guān)鍵詞是熱門還是冷僻、要在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)際做推廣等因素來(lái)估計(jì)一個(gè)價(jià)格，一般都在千元以上，熱門關(guān)鍵詞的收費(fèi)自然要比冷僻的更高。這種收費(fèi)模式與許多搜索引擎自身定制的收費(fèi)模式背道而馳，所以沒有價(jià)格參照，中間服務(wù)商想定多少就是多少，一般在幾千元之間。需要注意的是：中間服務(wù)商收費(fèi)的透明和合理。因他可以在廣告顯示方式上有多種控制，比如，客戶交給服務(wù)商1500元/月，但是他卻給搜索引擎網(wǎng)站交150元，然后在顯示方式選擇每天1美元，這樣搜索引擎網(wǎng)站就會(huì)嚴(yán)格地控制改廣告每天最多被點(diǎn)出1美元，這使得客戶的廣告并不是每天時(shí)時(shí)顯示在搜索引擎網(wǎng)站上，而是間斷顯示，每天控制在1美元之內(nèi)。150元人民幣被點(diǎn)完了，一個(gè)月可能已經(jīng)過了近20天了。通常到這個(gè)時(shí)間，客戶看著每天都有，已經(jīng)不太注意了，如果客戶追問，那就再往里加點(diǎn)錢，于是，客戶交給服務(wù)商的1500元，實(shí)際可能被商賺走1350元。

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)廣告

由于Internet存在一些自由網(wǎng)站和免費(fèi)的信息空間，因此企業(yè)可利用網(wǎng)絡(luò)的這一技術(shù)特征來(lái)做網(wǎng)絡(luò)廣告，主要表現(xiàn)為：使用新聞組和網(wǎng)絡(luò)論壇、使用電子公告板B B S、使用電子郵件。

使用新聞組和網(wǎng)絡(luò)論壇

新聞組不同于正式的新聞傳播或出版，它是公眾進(jìn)行討論和信息分享的自由網(wǎng)站，公眾可以自由加入，成為其中的一員。新聞組成員可以閱讀到大量公告，也可以發(fā)表自己的廣告，或回復(fù)他人的公告。新聞組因不同的討論主題而劃分為不同的網(wǎng)站。企業(yè)可以選擇與本公司產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)表公告。雖然，按照傳統(tǒng)觀念新聞組和網(wǎng)絡(luò)論壇是拒絕開展廣告活動(dòng)的，但企業(yè)仍可以采用一些Usenet上可接受的方式與方法開展廣告活動(dòng)。在Usenet中廣告信息的方式主要有三種：可以在某個(gè)組中單獨(dú)挑起一個(gè)話題，吸引預(yù)定的受眾對(duì)象加入進(jìn)來(lái);也可以尋找一個(gè)與所做廣告相關(guān)的話題討論組，巧妙的插入，將自己的廣告信息有機(jī)地融入其中;還可以選擇某個(gè)組的適當(dāng)位置單純地粘貼廣告。需要注意的是：無(wú)論選用什么方式，一定要根據(jù)廣告信息的主題選擇新聞組，并且要注意技巧，以免引起其他成員的不滿。Usenet通過一些約定俗成的規(guī)則來(lái)維持其秩序，了解和掌握這些規(guī)則是非常必要的。如在討論組中盈利性的廣告是粗野的和無(wú)理的;在討論組里信息要短小精悍，主題要鮮明且與討論組的主題相符;要相互尊重、互通有無(wú)等。Usenet能發(fā)展成具有三萬(wàn)多討論組、參與網(wǎng)民數(shù)以億計(jì)的龐大體系，依靠的就是絕大多數(shù)參與者的自覺守法。

使用BBS電子公告板

BBS實(shí)際上是一臺(tái)接有Modem的電腦，它允許其他用戶通過Modem來(lái)訪問它上面的信息。你可以通過Internet接入，也可以直接撥號(hào)進(jìn)來(lái)。不同的BBS可以提供新聞?dòng)懻?、下載軟件、玩在線小游戲或與他人聊天等。企業(yè)可以通過Internet或Web方式在電子公告欄廣告信息。BBS上的信息量雖然小，但針對(duì)性較強(qiáng)，適合行業(yè)性很強(qiáng)的企業(yè)。

使用電子郵件

電子郵件是Internet上的“硬性”廣告手段。電子郵件是通過Internet傳送個(gè)人信件，企業(yè)可以把廣告信息通過電子郵件直接發(fā)送給個(gè)人。廣告主可以建立自己的電子郵件列表或購(gòu)買別人的郵件組廣告，定期向這個(gè)郵件組發(fā)送廣告信息。

篇10

【關(guān)鍵詞】門戶網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)廣告 創(chuàng)意

一、網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展經(jīng)歷了一段時(shí)間的沉寂之后，呈現(xiàn)出爆發(fā)態(tài)勢(shì)，在近三至五年的時(shí)間里，迅速占領(lǐng)并分割了傳統(tǒng)媒體的廣告市場(chǎng)份額。具體來(lái)說(shuō)，目前的網(wǎng)絡(luò)廣告呈現(xiàn)以下特征：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告份額逐年攀升，成為廣告市場(chǎng)的新生力量

2011年，中國(guó)廣告市場(chǎng)份額為6693.3億元，其中網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)511.9億元，比上一年度增長(zhǎng)57.3%，比報(bào)紙廣告高出了58.3億元。網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)份額連續(xù)幾年來(lái)保持著較高的增速，相關(guān)人士預(yù)測(cè)，2013年網(wǎng)絡(luò)廣告的規(guī)模會(huì)達(dá)到上千億元。

2、門戶網(wǎng)站廣告在網(wǎng)絡(luò)廣告中占據(jù)重要地位

根據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院新聞與傳播研究所媒介與青少年發(fā)展研究中心的《中國(guó)7城市青少年互聯(lián)網(wǎng)使用狀況及影響報(bào)告》顯示，新浪網(wǎng)以29.1%的比率居網(wǎng)民經(jīng)常訪問網(wǎng)站之首，超過第二位10.8個(gè)百分點(diǎn)。至2007年底，新浪在全球范圍內(nèi)的注冊(cè)用戶超過2.3億人次，日瀏覽量7億人次。高用戶量帶來(lái)的是網(wǎng)絡(luò)廣告的高份額，因此，新浪等各大門戶網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中所占的份額自然舉足輕重。

新浪網(wǎng)于2001年在國(guó)內(nèi)最早推出網(wǎng)絡(luò)分類廣告業(yè)務(wù)，并開通了“新浪分類信息”頻道。2004年，新浪網(wǎng)絡(luò)分類廣告在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率達(dá)50%。2003年1至7月，新浪網(wǎng)絡(luò)廣告收入達(dá)16849萬(wàn)元，占全國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的37.8%，2004年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模達(dá)到19億元，新浪網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告收入也達(dá)到5億元。

二、新浪網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式及特點(diǎn)

1、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式及內(nèi)容

新浪網(wǎng)的廣告主要以橫幅廣告、通欄廣告和定位廣告為主，還有少量的贊助廣告、促銷和競(jìng)猜廣告、插播廣告。根據(jù)對(duì)新浪網(wǎng)導(dǎo)航頁(yè)面的廣告統(tǒng)計(jì)：按鈕廣告3個(gè)，通欄廣告3個(gè)，橫幅廣告7個(gè)，定位廣告5個(gè)。定位廣告一般位于左、右兩側(cè)，通欄廣告和橫幅廣告一般位于中部和底部。位于網(wǎng)頁(yè)上部的廣告，主要是全屏廣告，自動(dòng)彈出式廣告，多媒體廣告，對(duì)聯(lián)廣告等，這是因?yàn)榫W(wǎng)頁(yè)上部的瀏覽率比較高。這種多樣化的廣告形式更能抓住瀏覽者的注意力。

新浪網(wǎng)最早開通了分類廣告，目前已有20多個(gè)地區(qū)和頻道，涉及到通訊、家電、汽車、招聘求職、旅游、房地產(chǎn)等20多個(gè)行業(yè)，在內(nèi)容上，以計(jì)算機(jī)類，軟件類，批發(fā)零售業(yè)，制造業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)居多。針對(duì)這些產(chǎn)品，以兩種廣告訴求方式為主：一種是便利、有效、實(shí)惠，僅提品信息和技術(shù)實(shí)用性價(jià)值的訴求方式，這類產(chǎn)品以生活日用品為主；另一種是美麗、享受、地位、財(cái)富、現(xiàn)代感、流行、青春等象征性價(jià)值的訴求方式，這類產(chǎn)品以化妝品、汽車、電子產(chǎn)品為主。

2、門戶網(wǎng)站廣告的制作質(zhì)量普遍較高

為了吸引受眾的注意力，門戶網(wǎng)站的廣告一般是動(dòng)態(tài)的畫面，制作講究美感，質(zhì)量較高。同時(shí)在代言人、產(chǎn)品、廣告語(yǔ)、廣告信息方面也采用各種方式予以突出，給用戶以深刻印象。

在廣告語(yǔ)的選擇上，網(wǎng)絡(luò)廣告主要從當(dāng)下的流行風(fēng)潮、商品的材質(zhì)、商品的風(fēng)格、商品的功能、商品的代言人、商品的特色等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)，以增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。門戶網(wǎng)站廣告的語(yǔ)言特點(diǎn)主要有以下四方面：

第一，形式新穎。出于對(duì)點(diǎn)擊率的追求，新穎獨(dú)特是網(wǎng)絡(luò)廣告的基本要求。比如，在某化妝品廣告中，廣告采用動(dòng)畫形式，并配以相關(guān)的音樂和視頻，為消費(fèi)者詳細(xì)講解護(hù)膚方面的知識(shí)。又如，麥包包的廣告采用了講故事的敘事手段，運(yùn)用探索之旅的主題形式，選取優(yōu)美的攝影圖片，配以詞藻華麗的詩(shī)句，給人以美的享受，引起人們的閱讀興趣。

第二，重點(diǎn)突出。例如：麥包包廣告語(yǔ)是“包包是決定自我風(fēng)格的最終條件”，讓受眾感到選擇“麥包包”會(huì)讓自己顯得與眾不同，迎合了消費(fèi)者求異的心理需求。也有一些廣告會(huì)突出贈(zèng)品折扣的信息，比如在一些特價(jià)商品中，突出“買一送一”、“打特價(jià)”的信息提示。

第三，信息簡(jiǎn)明扼要。例如：凡客誠(chéng)品國(guó)禮系列服裝的廣告中，將國(guó)禮服裝歸結(jié)為本土文化的價(jià)值回歸。服裝潮流中的中國(guó)元素，揭示出國(guó)禮服裝系列最突出的特點(diǎn)。

新浪網(wǎng)的目標(biāo)受眾主要有中小企業(yè)和個(gè)人。從總體來(lái)看，網(wǎng)民以男性居多，以白領(lǐng)和管理人員為主，年齡結(jié)構(gòu)在25—45歲左右，受教育的水平普遍較高，主要是大專及以上學(xué)歷。這些人大多集中在互聯(lián)網(wǎng)比較發(fā)達(dá)地區(qū)，如北京、浙江、上海等地。目前新浪網(wǎng)的頁(yè)面力求簡(jiǎn)潔、干凈，以小型廣告為主，采用較小的Flas和圖片，占用的空間面積比較小，瀏覽速度很快，從總體上來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)廣告的鏈接速度相對(duì)比較高。

三、門戶網(wǎng)站廣告目前存在的問題及原因

1、門戶網(wǎng)站廣告存在的主要問題

（1）創(chuàng)意不足，廣告形式單調(diào)，缺乏表現(xiàn)力。盡管網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)增速非?？欤W(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意匱乏，形式也較老套、單調(diào)。圖標(biāo)廣告、橫幅廣告仍是目前門戶網(wǎng)站主流的廣告形式，這種形式對(duì)廣告受眾的吸引力已經(jīng)在逐步消退。新的廣告形式，如互動(dòng)廣告，在門戶網(wǎng)站的首頁(yè)往往很難實(shí)現(xiàn)，而更多地存在于一些品牌的門戶網(wǎng)站，或者推廣性的網(wǎng)站和論壇。