導(dǎo)語：如何才能寫好一篇產(chǎn)業(yè)策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)雖然被稱為“夕陽工程”，但在我國卻依然是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。養(yǎng)老模式產(chǎn)業(yè)化更是這樣應(yīng)運(yùn)而生的。第五次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，截止2000年11月1日零時(shí)，中國60歲以上人口已占總?cè)丝跀?shù)的10%，正式步入老齡社會。有專家預(yù)測，在未來50年內(nèi)，60歲以上的老年人口還將以3.2%的速度遞增，到2015年，老年人口將超過2億，約占總?cè)丝诘?4%，到2040年，老年人口將達(dá)到4億，占總?cè)丝诩s26%。而在一些大城市中，這個(gè)比例將會更高，可能達(dá)到每2至3人中就會有一位老人。與此同時(shí)，將出現(xiàn)家庭規(guī)模小型化，大量老年家庭成為空巢家庭，空巢老人散居在社會的各個(gè)角落，缺乏必要的照顧和慰藉，日益成為嚴(yán)重的社會問題。

這些年，以京滬為首的中心城市作為我國經(jīng)濟(jì)最活躍的地方，大量人流和資金流的涌入，帶來了經(jīng)濟(jì)的極度繁榮，但過多的人流也使這些城市難以承載，產(chǎn)生房價(jià)高漲、交通擁擠等城市問題，這些問題又制約了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；另一方面，這些城市又是率先進(jìn)入老齡化的地區(qū)，過多的老齡人口已經(jīng)成為城市沉重的負(fù)擔(dān)和嚴(yán)重的社會問題。

二、活動目的及意義

本次城市養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)模式調(diào)查對象是蕪湖市三山區(qū)的城市居民。了解當(dāng)代城市居民中養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)模式的現(xiàn)狀，對蕪湖市的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要的意義。

中華民族自古就有尊老的優(yōu)良傳統(tǒng), 春秋戰(zhàn)國時(shí)間的《禮記》就有“人不獨(dú)親其親, 不獨(dú)子其子, 使老有所終, 壯有所用, 幼有所長, 鰓寡孤獨(dú)廢疾者皆有所養(yǎng)” 的主張, 這些優(yōu)秀的傳統(tǒng)道德觀念, 在我國人民中有深厚的文化心理基礎(chǔ)。

在現(xiàn)階段下，探討并建立完善科學(xué)的城市養(yǎng)老模式，使個(gè)人、家庭、社區(qū)和社會共同承擔(dān)起養(yǎng)老責(zé)任,可以最大限度的提高城市老年人的生活質(zhì)量,使城市老年人不用離開自己熟悉的生活環(huán)境,就能幸福的安度晚年生活。

從我國實(shí)際出發(fā),采取針對性的措施,完善科學(xué)的養(yǎng)老模式，妥善解決好養(yǎng)老問題,不僅是一種適合中國國情的全新的養(yǎng)老模式的探索,也是構(gòu)建和諧社會的一個(gè)重要舉措。

蕪湖市三山區(qū)簡介：

蕪湖市三山區(qū)是2006年2月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的蕪湖市新城區(qū)，位于蕪湖主城區(qū)西南部，面積276.1平方公里，轄峨橋鎮(zhèn)和三山、保定、龍湖三個(gè)街道辦事處，40個(gè)行政村和三華、茗香兩個(gè)居民社區(qū)。城區(qū)常住人口14.7萬，是蕪湖市所轄人口最少，面積最大，發(fā)展?jié)摿艽蟮囊粋€(gè)新型城區(qū)。

由于該城區(qū)建立的時(shí)間較晚，且城區(qū)常住居民多為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村居民轉(zhuǎn)型而成，是城鄉(xiāng)結(jié)合部的一個(gè)典型代表。其養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)模式的發(fā)展可以有效的代表蕪湖市城市養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)模式的發(fā)展現(xiàn)狀。

三、調(diào)查總體、樣本和資料收集與分析方法

本次調(diào)查的總體為蕪湖市深三山區(qū)所有常住居民，采用問卷填答法和實(shí)地訪談法的方法展開調(diào)查。問卷填答法的樣本規(guī)模為700人，并選擇性的對一些被調(diào)查者進(jìn)行深入訪談。

本次調(diào)查的分析單位為個(gè)人。

資料收集方式是問卷填答法和實(shí)地訪談法相結(jié)合。資料分析主要包括單變量描述統(tǒng)計(jì)、單因方差分析、雙變量相關(guān)分析以及因子分析和多元回歸分析等等。

四、抽樣的具體步驟與方法

本次調(diào)查的樣本設(shè)計(jì)采用了多階段隨機(jī)抽樣的方法，總計(jì)調(diào)查了1000戶蕪湖市居民的養(yǎng)老現(xiàn)狀與蕪湖市養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)模式在的發(fā)展進(jìn)程。在蕪湖市三城區(qū)中選取了一個(gè)較新的城區(qū)三山區(qū)作為調(diào)查對象。轄峨橋鎮(zhèn)和三山、保定、龍湖三個(gè)街道辦事處，40個(gè)行政村，還有三華和茗香兩個(gè)居民社區(qū)。調(diào)查選取三華和茗香兩個(gè)居民小區(qū)做為調(diào)查對象。下面是在兩個(gè)社區(qū)中的具體抽樣步驟：

（由于社區(qū)居民樓分布狀況不了解，此項(xiàng)暫時(shí)未能填寫）

五、調(diào)查實(shí)施

1、挑選調(diào)查員——從廣大海星調(diào)查研究社會員中選取我們的調(diào)查員，調(diào)查員應(yīng)具有誠實(shí)、認(rèn)真、吃苦、耐勞的品質(zhì)，以及較強(qiáng)的人際交往能力、口頭表達(dá)能力、自我保護(hù)能力。

2、培訓(xùn)調(diào)查員——調(diào)查員必須經(jīng)過短期專門的培訓(xùn)，聘請專業(yè)的老師給調(diào)查員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容包括了解調(diào)查項(xiàng)目、調(diào)查要求、訪問技巧、熟悉問卷、做試訪問、分組和管理等等。正式調(diào)查前，每個(gè)調(diào)查員必須完成一份試調(diào)查，經(jīng)過集體總結(jié)后才能正式展開調(diào)查。

3、調(diào)查聯(lián)系——調(diào)查員在調(diào)查時(shí)帶上自己的身份證明（如的調(diào)查證、學(xué)生證、會員證等等），以便與社區(qū)居委會更好的溝通，方便調(diào)查開展。

4、保證調(diào)查質(zhì)量——對調(diào)查員進(jìn)行分組，每組2-3人，設(shè)置一個(gè)小組長，各組同時(shí)展開調(diào)查。調(diào)查結(jié)束后，有專門的人員負(fù)責(zé)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)補(bǔ)救。每份問卷上需要有調(diào)查員和審核員的簽名。

5、注意調(diào)查者的人身安全——采取切實(shí)可行的措施，保證調(diào)查員人身安全。所有調(diào)查員在出發(fā)前集合，有組長統(tǒng)一調(diào)配。到達(dá)社區(qū)后再由該隊(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行任務(wù)分配，調(diào)查時(shí)分小組行動，不允許單獨(dú)行動。調(diào)查完成之后，各負(fù)責(zé)人集合所有的調(diào)查員清點(diǎn)人數(shù)，保證每一位調(diào)查員都能安全返回。然后由負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，返回學(xué)校。

六、 進(jìn)度安排

1、準(zhǔn)備階段： 六月中下旬至七月四日

主要有以下幾個(gè)方面：

一、確定問卷主題階段，由指導(dǎo)老師確定調(diào)查主題并指明調(diào)查的方向。最終確定調(diào)查主題為：蕪湖市養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)模式的調(diào)查研究。

二、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷階段，組織調(diào)查骨干，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下討論問卷設(shè)計(jì)的相關(guān)事宜，設(shè)計(jì)出樣卷，上交于指導(dǎo)老師修改，不斷的完善最終確定問卷。

三、組織調(diào)查隊(duì)伍階段，根據(jù)所確定的主題向全院征集調(diào)查志愿者，以認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞有調(diào)查經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄取。

四、搜集和了解被調(diào)查的社區(qū)的詳細(xì)資料并采取取簡單隨機(jī)抽樣、系統(tǒng)隨機(jī)抽樣以及分層抽樣的方法，選取需要調(diào)查的具體居民住戶。

五、調(diào)查員培訓(xùn)階段，在調(diào)查之前對報(bào)名參加的調(diào)查員進(jìn)行簡單的專業(yè)培訓(xùn)。

六、試調(diào)查階段，問卷培訓(xùn)結(jié)束之后，組織調(diào)查員進(jìn)行試調(diào)查。

2、調(diào)查實(shí)施階段：七月五日至七月十五日

具體工作為：安排調(diào)查計(jì)劃，對調(diào)查人員進(jìn)行分組，進(jìn)入所選定的居民家中和選定的被調(diào)查者進(jìn)行調(diào)查；以自填式問卷中的個(gè)別發(fā)送法和訪談法的方式展開調(diào)查。實(shí)地審核調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理和開展補(bǔ)充調(diào)查。

3、資料整理階段：七月下旬

為保證資料質(zhì)量，各組調(diào)查問卷統(tǒng)一回收后，我社征集部分調(diào)查員在圖書館電子閱覽室進(jìn)行統(tǒng)一的數(shù)據(jù)錄入。編碼和錄入強(qiáng)調(diào)認(rèn)真仔細(xì)，切忌馬虎。編碼和錄入時(shí)先慢后快，以便于減少錄入中的錯(cuò)誤。數(shù)據(jù)錄入完畢后，經(jīng)過計(jì)算機(jī)處理，將所有的數(shù)據(jù)集中在一起，交由相關(guān)指導(dǎo)老師審核。

4、分析資料和撰寫研究報(bào)告階段：七月下旬至八月末

即要著手資料的分析和調(diào)查報(bào)告的撰寫。由專門撰寫調(diào)查報(bào)告的人員從事，從各個(gè)方面進(jìn)行思考。確保報(bào)告準(zhǔn)確恰當(dāng)、合理全面。最后完成調(diào)查報(bào)告，上交于指導(dǎo)老師審核修改。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

設(shè)定財(cái)務(wù)報(bào)關(guān)員，由王良?xì)g負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)每天的財(cái)務(wù)開支狀況，并作出詳細(xì)的記錄，每天都向老師和隊(duì)員公布財(cái)務(wù)開支狀況。

本次調(diào)研經(jīng)費(fèi)預(yù)計(jì)開銷狀況如下：

路費(fèi) 1500元

住宿費(fèi) 2000元

問卷打印費(fèi)1000元

宣傳材料制作費(fèi) 500元

電話及通信費(fèi)用 300元

預(yù)備緊急藥品費(fèi) 200元

總計(jì) 5500元

八、安全應(yīng)急措施

設(shè)置安全應(yīng)急小組，由侯曉麗為應(yīng)急小組組長，負(fù)責(zé)常用藥物的保管和緊急突發(fā)事件的解決工作，并每天實(shí)時(shí)地向老師匯報(bào)隊(duì)員安全狀況。具體劃分為：

1、出發(fā)前，應(yīng)再次與實(shí)踐地聯(lián)系，確保所有安排（如食宿、交通）都已妥當(dāng)。

2、出發(fā)前，應(yīng)辦理好在實(shí)踐地活動所需的必要證件和證明。

3、實(shí)踐過程中，應(yīng)聽從領(lǐng)隊(duì)老師和領(lǐng)隊(duì)的指揮。遇到突發(fā)事件，應(yīng)該沉著冷靜。

4、活動中應(yīng)注意安全，不在危險(xiǎn)的地區(qū)（如江邊、湖邊）逗留。團(tuán)隊(duì)如因?qū)嵺`活動需要接近危險(xiǎn)地段（如參觀化工廠），需有專業(yè)人士陪同。

5、乘車時(shí)保持秩序，上下車輛（火車、汽車等）時(shí)不要擁擠，不要乘坐非正式的長途客運(yùn)車輛。

6、閑暇時(shí)，不要單獨(dú)行動，不去危險(xiǎn)地區(qū)（如懸崖），不要晚上單獨(dú)外出。

7、整個(gè)活動過程中，隊(duì)員們應(yīng)互相關(guān)心，互相幫助，領(lǐng)隊(duì)?wèi)?yīng)了解每名隊(duì)員的活動情況。返回時(shí)，領(lǐng)隊(duì)?wèi)?yīng)與每名隊(duì)員保持聯(lián)系，確保每名隊(duì)員都安全返回。

8、夏日調(diào)查注意防曬防暑，準(zhǔn)備好清涼油、花露水、藿香正氣丸、創(chuàng)可貼、跌打水等物件和藥品。

備注：在隊(duì)伍出發(fā)前開展專題安全教育活動，并做好實(shí)踐活動中的安全教育計(jì)劃，實(shí)踐活動開展中必須每天召開團(tuán)隊(duì)安全碰頭會，并在團(tuán)隊(duì)日記中做好詳細(xì)記錄。對于因?yàn)閭€(gè)人不注意日常安全引起的事故，一切后果由個(gè)人承擔(dān)。 九、媒體宣傳工作

設(shè)立專門的通訊組，由劉小洲負(fù)責(zé)。每天撰寫通訊稿，及時(shí)將當(dāng)天的調(diào)查進(jìn)程及時(shí)向院里和相關(guān)老師通報(bào)。并積極聯(lián)系媒體，爭取獲得媒體的支持。具體如下：

1、 聯(lián)系媒體，組織組員積極聯(lián)系媒體，包括蕪湖市電視臺、南陵縣電視臺、蕪湖日報(bào)、大江晚報(bào)等媒體，希望我們的活動能夠得到媒體的關(guān)注。

2、 聯(lián)系相關(guān)政府，獲得政府的支持，對我們的活動所得到的結(jié)果予以肯定。

3、 將活動成果制成網(wǎng)頁在安徽師范大學(xué)校園網(wǎng)以及社會學(xué)院網(wǎng)站公布。

4、 將活動過程制成MV視頻上傳至各視頻網(wǎng)站，進(jìn)行更廣泛的宣傳。

篇2

房地產(chǎn)銷售策劃方案

第一節(jié)：銷售策劃方案概述

銷售策劃方案一般指項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等。

第二節(jié)：銷售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：

(一)市場銷售方案調(diào)查

項(xiàng)目特性分析：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和結(jié)構(gòu)：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結(jié)論和建議

(二)目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭

文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：

(三)價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

(四)入市時(shí)機(jī)：入市姿態(tài)

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

(七)推廣費(fèi)用

現(xiàn)場包裝(營銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放

二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：

(一)銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備

(二)銷售代表培訓(xùn)

(三)銷售現(xiàn)場管理

(四)房號銷控管理

(四)銷售階段總結(jié)

(五)銷售廣告評估

(六)客戶跟進(jìn)服務(wù)

(七)階段性營銷方案調(diào)整

第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟

一、項(xiàng)目研究，即項(xiàng)目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況：購買人群：接受價(jià)位：購買理由等。

二、市場銷售方案調(diào)研，對所有競爭對手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。

三、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析，針對項(xiàng)目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四、項(xiàng)目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場銷售方案diyifanwen.com需求，做項(xiàng)目市場銷售方案定位的調(diào)整。

五、項(xiàng)目銷售策劃方案思路：

(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。

(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長。

六、項(xiàng)目銷售策略：

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：

1：開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求;

2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人;

3：你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶;

4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn);

5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題;

6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式;

7：已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略;

8：制定合理的銷控表;

9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10：組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃;

11：盡力完善現(xiàn)場氛圍;

12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;

13：其他外部條件也很合適。

(二)項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時(shí)效長而針對性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!

(三)銷售部署

房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強(qiáng)銷期：保溫期;防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié)：銷售策劃方案的原則

一、創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實(shí)踐來看，包括折讓：有獎(jiǎng)銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二、資源整合原則

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷售商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

三、系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營銷策劃是一個(gè)綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段：營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場銷售方案的要求。

房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分：客戶細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯(cuò)層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報(bào)警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發(fā)展趨勢的"賣點(diǎn)"一經(jīng)，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實(shí)可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

四、可操作性原則

銷售策劃方案不能脫離社會現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃方案的成果

隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對銷售策劃方案的進(jìn)行都會產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對于消費(fèi)心理和競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對于消費(fèi)需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項(xiàng)目價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。

房地產(chǎn)營銷推廣手段大全

一、推廣渠道：

1. 報(bào)紙廣告、夾報(bào)

2. 戶外廣告

3. 出租車、公交車廣告：車身、拉手、椅背廣告

4. 網(wǎng)絡(luò)廣告

5. 短信廣告

6. 火車插卡廣告

7. 轎箱廣告

8. 巡展

9. 現(xiàn)場圍墻、樓體條幅、燈光字、導(dǎo)示牌

10. 候車亭廣告

11. 派單

12. 單面廣告：酒店、酒樓、銀行、加油站、門票、船票、信用卡、超市賬單等

13. 臺墊紙廣告

14. DM直郵

15. 電梯口分眾傳媒

16. 媒體雜志

17. 電影電視、電臺廣告

18. 地鐵廣告

19. 空中載體：汽球、直升機(jī)廣告

二、公關(guān)活動

1. 人脈活動：老帶新、圈子營銷

2. 抽獎(jiǎng)

3. 論壇講座

4. 新聞會

5. 婚紗攝影：婚禮講座、新娘化妝禮儀現(xiàn)場咨詢

6. 登山活動

7. 名車試駕

8. 旅游：國外旅游、醇香假日、游園……

9. 產(chǎn)品展示會、產(chǎn)品鑒賞會

10. 名人空間計(jì)劃

11. 插花節(jié)、風(fēng)情節(jié)、文化節(jié)、水果節(jié)、南瓜節(jié)……

12. 勵(lì)志演講：瘋狂英語、名人演講

13. 試住活動、酒會、舞會、會員會……

14. 行業(yè)、商會聯(lián)誼活動

15. 大型文化活動：選美、選秀、名車展……

16. 慈善、贊助活動

17. 娛樂活動：撲克牌、情侶派對……

18. 免費(fèi)看樓車

19. 無理由退房、返租回購

20. 房交會參展

21. 名人代言、頒獎(jiǎng)

三、促銷手法

1、單刀直入式：

方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。

2、細(xì)水長流式：

方式：會員卡、貴賓卡

3、溫火靚湯式：

方式：長期展銷廳、巡回展示

4、文化侵略式：

方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。

5、盛裝舞會式：

方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。

6、溫馨節(jié)日式

方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。

四、購房客戶消費(fèi)心理分析

要想更好地掌握客戶需求，進(jìn)而更好地滿足客戶需求，必需對客戶的心理有足夠的了解。因?yàn)椤靶摹敝淞艘粋€(gè)人的思想、意志，同樣也支配了一個(gè)人的購買行為。

俗語云：“攻心為上”，因此，經(jīng)營策劃和銷售都要緊緊圍繞客戶的“心”展開。

同樣，透析客戶心理會對掌握客戶心理和客戶心理規(guī)律有極大的幫助，對提高銷售人員質(zhì)素有也很大幫助。

1、女性消費(fèi)群分析

職業(yè)女性的消費(fèi)需求已日漸超過男性。

①相對缺乏理性

與男性相比，女性對物業(yè)選擇更具有感性、易受他人左右的特點(diǎn)。購買意識、消費(fèi)方式也很容易在女性消費(fèi)之間傳播并相互影響。

②忌妒心

一般來說，女性思慮更細(xì)，很容易被引發(fā)“忌妒心”，攀比心理比較強(qiáng)烈，在生活追求上易與周邊熟人比較。但對于知識文化水平較高的女性來說，這一點(diǎn)并不是很明顯。

2、單身貴族消費(fèi)群

白領(lǐng)階層的消費(fèi)意識隨著社會進(jìn)步發(fā)展迅速，單身一族對住宅物業(yè)要求日益強(qiáng)烈，對住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學(xué)歷的單身者。

①由于多是知識階層的消費(fèi)者，所以對物業(yè)的要求相對苛刻，有時(shí)愿花較多的錢，也不愿買回廉價(jià)粗糙的物業(yè)。

②要求稀有、精致

由于“單身貴族”們獨(dú)立獨(dú)行的意識較強(qiáng)，對珍貴、稀有、精致的物業(yè)有濃厚興趣，以體現(xiàn)其“貴族”風(fēng)范。

③理性不受折扣影響

他們的購買理性，冷靜而客觀，對大減價(jià)方式不屑一顧。他們更相信專家，與這類客戶接觸要掌握足夠的專業(yè)知識，并力求表現(xiàn)得高雅而富有內(nèi)涵。

3、老年消費(fèi)群

中國老年人消費(fèi)市場日益擴(kuò)大，其消費(fèi)心理和消費(fèi)能力與年輕人相比，更加理性和開放，尤其是在古城綿陽，隨著人口老齡化的加快，老年人的消費(fèi)力資源會比較充裕。

(1)經(jīng)濟(jì)自主自立

現(xiàn)代都市里知識型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統(tǒng)，在選擇住宅物業(yè)時(shí)喜歡按自己的意志和喜好。

(2)態(tài)度謹(jǐn)慎

老年人多在金錢使用時(shí)謹(jǐn)慎小心，不會過分的奢侈，除特殊例子外。

4、本地居民消費(fèi)群

本地居民較多，他們是極有購買能力的，是不可忽視的客戶群體。

(1)投資心理

由于該群體是在綿陽發(fā)展機(jī)遇下致富的，多有自己物業(yè)在出租，收益非淺，投資意識強(qiáng)，但是屬自己的土地已越來越少，擁有物業(yè)有限，在持有大量貨幣的情況下，再投資空間只有商品房，如住宅、商服等。

(2)追求現(xiàn)代生活方式

雖然這些群體擁有大量的自己物業(yè)，但由于設(shè)計(jì)落后，配套有限，居住環(huán)境差等因素，使他們對現(xiàn)人都市生活向往，由于文化素質(zhì)有限，附庸風(fēng)雅心理較重，因此高檔住宅小區(qū)對他們的誘惑力較大。

5、老板一族

是老板不一定是企業(yè)家，據(jù)最近的統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國私營企業(yè)家中，農(nóng)民出身的占70%。因此這一群體素質(zhì)差異性較大，有文化素質(zhì)高的，也有沒有文化的，但多數(shù)是指有較強(qiáng)消費(fèi)能力，擁有大量財(cái)富 ，但文化素質(zhì)較差的一族。對于這一族，價(jià)格越高，廣告做得越多，包裝得越多的樓盤才最能成為他們炫耀的依據(jù)，也是他們購房的決定因素。

(1)炫耀心理

由于該群體有大量財(cái)富，已超出一般市民的消費(fèi)心理，選擇物業(yè)時(shí)，要體現(xiàn)其“高檔”身份，以示自己與常人不一樣的“差異性”，故樓盤標(biāo)榜的越高檔越好。

(2)附庸風(fēng)雅心理

盡管該群體文化素質(zhì)較差，但擁有大量財(cái)富，可呼風(fēng)喚雨，追求時(shí)麾、現(xiàn)代，附庸風(fēng)雅心理較重，喜歡用“文化”包裝自己。

(3)要“面子”心理

由于這些群體的富有，處處要體現(xiàn)“身份”，因此，在購買物業(yè)時(shí)，好面子心理較重。此種心理是可以利用的。

6、企業(yè)家

企業(yè)家與老板是質(zhì)的不同，這類群體具有較高的文化素質(zhì)，購買理性，冷靜而客觀，相信自己的判斷。

(1)追求文化品味

由于該群體文化素質(zhì)較高，對生活質(zhì)量、生活素質(zhì)要求也高，尤其是追求高品味的物業(yè)。

(2)購房理性

該群體中多數(shù)計(jì)劃較強(qiáng)，判斷力強(qiáng)，具有足夠的專業(yè)知識，不易受別人誘導(dǎo)，因此銷售人員要力求具備綜合素質(zhì)。

7、工薪族

目前在發(fā)展中都市的工薪族 ，有置業(yè)能力的多數(shù)是屬白領(lǐng)層及少數(shù)的高級藍(lán)領(lǐng)人，該群體多數(shù)具較高的文化素質(zhì)、專業(yè)知識，由于年輕及社會閱歷較少，綜合素質(zhì)相對低。

(1)新潮型

這一群體來自天南海北，有來自的城鎮(zhèn)、有來自都市的，但多數(shù)來自經(jīng)濟(jì)較落后地區(qū)，面對現(xiàn)代化都市生活，跟潮流心理較重，追求生活品味，追求生活質(zhì)量，文化品味高雅精致。

(2)理性型

這一群體除了收入因素，更重要的是文化素質(zhì)較高，有判斷能力，但由于社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，對物業(yè)方面的專業(yè)知識不一定很多，只要銷售人員能從專業(yè)角度理性的介紹，他們也會理性的接受。

8、生意人

生意人是指有店鋪或開小餐館，食雜店等人士，這一消費(fèi)群體構(gòu)成較復(fù)雜，文化素質(zhì)良莠不齊，消費(fèi)觀念差異性較大。

這一群體多表現(xiàn)出精明，會算賬，但這類群體中真正具有的知識者很少。因此，面對這類客戶，要認(rèn)真的從專業(yè)角度多介紹，并且要表現(xiàn)出誠懇的態(tài)度。

篇3

策劃行業(yè)的發(fā)展是一個(gè)動態(tài)的過程，其中有很多里程碑式的代表人物。最早可以追溯到八十年代“賣點(diǎn)子”的何陽，當(dāng)時(shí)的策劃尚處于雛形階段，還沒有系統(tǒng)的策劃只是點(diǎn)子而已。八十年代后期是創(chuàng)立恩波智業(yè)的王力，他的代表作“鄭州亞細(xì)亞商戰(zhàn)”將策劃行業(yè)的發(fā)展大大向前推進(jìn)了一步；九十年代初期，到了里程碑式的策劃大師王志綱應(yīng)運(yùn)而生、應(yīng)時(shí)而起的時(shí)候，策劃已經(jīng)形成了一個(gè)系統(tǒng)性的產(chǎn)業(yè)。王志綱的出現(xiàn)其重要性就在于他從案例方面為策劃作出了典范，從理論方面為策劃奠定了基礎(chǔ)。九十年代后期，等到策劃行業(yè)的天才式人物葉茂中出現(xiàn)的時(shí)候，策劃已經(jīng)結(jié)合廣告學(xué)、營銷學(xué)等現(xiàn)代科學(xué)，能夠運(yùn)用國際最新理論為武器，在市場經(jīng)濟(jì)的舞臺中占據(jù)著重要角色，并且策劃行業(yè)不斷被細(xì)分、策劃的職能界定越來越清晰，科學(xué)性日益加強(qiáng)。

一直以來，人們對于策劃都保持著一種神秘感，對于很多精彩紛呈的策劃作品，既愛不釋手又不知其所以然，再加上策劃人有意或者無意地對策劃進(jìn)行渲染、神化，于是策劃這個(gè)行業(yè)被蒙上了一層神秘的面紗。那么究竟什么是策劃？王志綱對于策劃曾經(jīng)下過這樣一個(gè)定義：“策劃就是對未來的事物作出當(dāng)前的決策?！边@么說方向是沒有錯(cuò)，但似乎太抽象了，可以說：“策劃是對需要達(dá)成的目標(biāo)創(chuàng)造性地施行解決方案。”這個(gè)定義解釋了策劃活動的依據(jù)是以策劃目標(biāo)為根本，所有策劃的形式和內(nèi)容都是為了達(dá)成這一目標(biāo)而努力的。條條大路通羅馬，但是最近的道路只有一條，策劃就是尋找這條路。

策劃與計(jì)劃都是對未來的事物進(jìn)行規(guī)劃，但是兩者有本質(zhì)上的區(qū)別，關(guān)鍵在于策劃是創(chuàng)造性地提出解決方案，需要策劃人充分發(fā)揮頭腦思維能力，最大限度地開發(fā)和利用信息、智力、財(cái)力等一切資源，并以超常的思維對于資源進(jìn)行有效的重組與整合，使之以最優(yōu)化的方式達(dá)成策劃目標(biāo)。而計(jì)劃則是按部就班依據(jù)現(xiàn)有資源制定和實(shí)施方案。如果策劃方案中沒有令人眼睛一亮的創(chuàng)意點(diǎn)，則策劃必定平平淡淡，甚至淪為計(jì)劃。

策劃不是憑空捏造的臆想，它必須建立在事實(shí)的基礎(chǔ)上，建立在對大量信息總結(jié)分析的基礎(chǔ)上，得出的科學(xué)結(jié)論。策劃之前先必須掌握大量的有效信息，才能夠清楚自己擁有什么樣的資源；必須對信息處理分析擁有敏銳的洞察力，才能對信息去粗取精，透過現(xiàn)象看見本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)。收集資料、分析資料、消化資料的能力是策劃人的基本功，也是成功策劃的不二法門。所以說，信息是海，策劃是舟，水載舟行，休戚與共。

策劃的本質(zhì)：（1）策劃是思維科學(xué)

策劃的本質(zhì)是運(yùn)用腦力思維，對各種類型的資源有效整合的結(jié)果。思維方法、思維習(xí)慣、思考意識，直接對策劃方案的成型產(chǎn)生影響。策劃強(qiáng)調(diào)發(fā)散思維多于線型思維，強(qiáng)調(diào)理性思維與感性思維并重，強(qiáng)調(diào)將量入為出的思維轉(zhuǎn)化成量出為入的思維，將靜止的思維轉(zhuǎn)化成動態(tài)的思維。最重要的是策劃人必須具備超常思維，在一般人眼里拿著棒捶最多想到蘿卜，但是在策劃人眼中就可能會想到星星或者月亮，至于為什么是星星月亮，就讓策劃人來回答。

策劃的本質(zhì)：（2）策劃是系統(tǒng)工程

策劃之所以與點(diǎn)子不同，就在于策劃是系統(tǒng)科學(xué)。不論是廣告策劃、品牌策劃、企業(yè)策劃等等，策劃人思考和面對的必須是整個(gè)系統(tǒng)，策劃人必須采用系統(tǒng)性的思維解決問題。別人一頭牛，至多能夠得到一張牛皮，但是系統(tǒng)工程卻能夠得到五、六張牛皮。因?yàn)椴邉澦捎玫姆椒ㄕ摚菑南到y(tǒng)著眼、從系統(tǒng)入手，將大系統(tǒng)分解為若干小系統(tǒng)，從不同的角度對問題提出系統(tǒng)性的解決方案。

策劃的本質(zhì)：（3）策劃是整合科學(xué)

策劃的力量在于整合，拿起方法論的武器，對各種生產(chǎn)要素中可利用的資源進(jìn)行優(yōu)化重組，使之產(chǎn)生1+1>2的力量，產(chǎn)生原子裂變的力量。整合的出發(fā)點(diǎn)是系統(tǒng)論，整合的手段是方法論，整合的目的是讓策劃產(chǎn)生生產(chǎn)力。

策劃的本質(zhì)：（4）策劃是實(shí)踐科學(xué)

策劃需要方案，策劃人要達(dá)成目標(biāo)就需要對未來的事物提早規(guī)劃。但這只是策劃的一部分，策劃的真正意義在于將確定的方案落實(shí)，從而產(chǎn)生生產(chǎn)力。實(shí)踐，實(shí)踐，再實(shí)踐，惟有如此才能避免策劃淪為紙上談兵。策劃人要在實(shí)踐過程中，對項(xiàng)目進(jìn)行動態(tài)的把握，要對項(xiàng)目的實(shí)施過程進(jìn)行有效的監(jiān)控。

策劃的核心是理念設(shè)計(jì)。策劃是對未來即將達(dá)成的目標(biāo)制定系統(tǒng)性的解決方案的過程，策劃就好比是幫助我們抵達(dá)彼岸的一張航海圖。而這張航海圖的指南針就是理念設(shè)計(jì)。所謂理念設(shè)計(jì)是告訴別人看待問題的角度，看待問題的方式，就是引導(dǎo)或者改變別人的看法。人只要清醒著，就被無數(shù)的理念包圍著。而你不策劃別人，就被別人策劃。就理念設(shè)計(jì)的具體落實(shí)而言，策劃方案的各個(gè)細(xì)節(jié)，都是圍繞著一個(gè)體現(xiàn)基本理念的主題展開的。主題是統(tǒng)御全局的思想，是靈魂。局部細(xì)節(jié)與主題的關(guān)系越緊密，策劃的個(gè)性化特征就越明顯。細(xì)節(jié)表現(xiàn)主題的方式是多樣化的，不同的策劃人仁者見仁、智者見智，八仙過海各顯神通。

科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，策劃也是生產(chǎn)力?！昂庙?xiàng)目是策劃出來的”，策劃人通過對超常思維的掌握和運(yùn)用，可以對將近破產(chǎn)的項(xiàng)目進(jìn)行起死回生；通過對資源的有效整合，人棄我取，讓閑置和無用的資源得到最大程度的開發(fā)和利用。策劃不是趕時(shí)髦，也不是錦上添花，它的興起和風(fēng)行是因?yàn)椴邉澋拇_為企業(yè)創(chuàng)造和帶來了巨大的利潤；策劃也不是神話，它不可能為企業(yè)解決非策劃方面的問題。

一份好的策劃方案通常具備下面幾個(gè)特點(diǎn)，再評價(jià)一份策劃方案的時(shí)候也需要依據(jù)下面的幾個(gè)因素：

1、 獨(dú)創(chuàng)性：方案必須言他人所未言，發(fā)現(xiàn)他人所為發(fā)現(xiàn)，提出自己的主張。沒有思想的策劃就是爬行的策劃。

2、 可操作性：制定策劃方案必須充分考慮到各個(gè)執(zhí)行部門的運(yùn)作實(shí)際，如果執(zhí)行部門難以操作，將影響到策劃方案的執(zhí)行效果。

篇4

關(guān)鍵詞：新時(shí)期；提高；電視節(jié)目；策劃；創(chuàng)新性

電視作為一種強(qiáng)大的現(xiàn)代化傳播工具，它可用閃電般的速度，向廣大人民群眾傳播各種文化。良好的電視節(jié)目可以使人的心靈得到凈化，美的陶冶。但庸俗、惡濁的電視節(jié)目則會毒害人們的心靈。因此，良好的電視節(jié)目對我們是很重要的。新時(shí)期如何制造良好的電視節(jié)目，對電視節(jié)目策劃和創(chuàng)新性提出了很高的要求。

1 新時(shí)期電視節(jié)目策劃創(chuàng)新性的重要性

（1）新時(shí)期電視節(jié)目策劃重要性。策劃又稱“策略方案”和“戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃”，是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過程。有的人說，好的電視節(jié)目與其說是做出來的，不如說是被策劃出來的，一個(gè)成功的策劃往往是成功電視節(jié)目的一半。從某種程度上說，策劃可成為電視節(jié)目的有力增長點(diǎn)，關(guān)鍵在于要好好地進(jìn)行策劃。隨著社會的發(fā)展和進(jìn)步，電視事業(yè)也得到空前的發(fā)展，人民大眾越來越注重電視節(jié)目的題材，作為一個(gè)電視節(jié)目工作者，對電視節(jié)目的策劃作為了重中之重?？梢姡邉澋闹匾?，往往一個(gè)好的策劃，可以給一個(gè)電視節(jié)目一個(gè)良好的定位。當(dāng)一個(gè)電視節(jié)目被成功策劃了，往往可以使一個(gè)電視節(jié)目在電視熒幕上一炮走紅，甚至一舉登上電視節(jié)目的收視率榜首。如果想讓一個(gè)節(jié)目長期舉辦下去，就需要長期成功的策劃。正如最近熱播的《我是歌手》。好的策劃會使電視節(jié)目的質(zhì)量上升，從而使得節(jié)目受到電視觀眾的喜歡。一個(gè)良好的策劃會使本來錯(cuò)綜復(fù)雜的電視流程變得簡介和明朗，讓電視觀眾可以輕而易舉的了解自己觀看的節(jié)目。

（2）新時(shí)期電視節(jié)目創(chuàng)新性的重要性。我們首先要了解創(chuàng)新的含義，所謂創(chuàng)新是以新思維為特征，包含三層含義，更新；創(chuàng)造新的東西；改變，他也是人類特有的認(rèn)識能力和實(shí)踐能力，創(chuàng)新性對電視節(jié)目是很重要的。首先，創(chuàng)新性可以不斷增加電視節(jié)目知識的總量；其次，創(chuàng)新性可以不斷提高電視節(jié)目制作人的認(rèn)識能力；再次，創(chuàng)新性可以為實(shí)踐活動開辟新的局面。此外，創(chuàng)新性的成功，又可以反饋激勵(lì)人們?nèi)ミM(jìn)一步進(jìn)行創(chuàng)新性。求新鮮求變化是觀眾永遠(yuǎn)的要求，求創(chuàng)新求突破是創(chuàng)作者永恒的追求。藝術(shù)貴在創(chuàng)新，貴在制造一種熟悉的陌生感。電視節(jié)目創(chuàng)新是一項(xiàng)工程，我們都要用戰(zhàn)略的眼光看待創(chuàng)新。創(chuàng)新性好比電視節(jié)目的根，讓電視節(jié)目健康茁長的生長下去，同時(shí)在激烈的電視節(jié)目競爭中，保持強(qiáng)勁的競爭力。所以，我們要時(shí)刻保持對電視節(jié)目的創(chuàng)新性，提高我們的創(chuàng)新思維。

2 如何提高電視節(jié)目策劃

（1）明確電視節(jié)目策劃的目標(biāo)。目標(biāo)是我們來檢驗(yàn)策劃是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)確立的過程也是電視節(jié)目策劃的過程。當(dāng)我們制定電視節(jié)目方案時(shí)必須要知道電視節(jié)目策劃的目標(biāo)。比如，在我們制定策劃方案時(shí)，我們要確定我們的總目標(biāo)，并且通過幾個(gè)分目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)，從而達(dá)到預(yù)期宣傳效果。目標(biāo)越明確，我們越容易操作和執(zhí)行，越容易保證電視節(jié)目走向正切方向。在制定電視節(jié)目策劃方案時(shí)作為電視節(jié)目制作者要統(tǒng)一認(rèn)識。當(dāng)我們做電視節(jié)目的策劃時(shí)，我們要考慮我們創(chuàng)作什么樣的節(jié)目，節(jié)目的風(fēng)格，以及節(jié)目的效果。確定目標(biāo)的前提條件是找準(zhǔn)觀眾定位，比如，一些節(jié)目想做到適合所有觀眾的口味兒，但在實(shí)際操作中是做不到的，因?yàn)楫?dāng)今社會訊息發(fā)達(dá)，傳播的手段多種多樣，特別是跨入分眾時(shí)代，特定觀眾群的形成是必然趨勢，例如，定位為兒童，則動畫節(jié)目是必要的；定位為企業(yè)家，則財(cái)經(jīng)節(jié)目是很重要的；廚藝節(jié)目，定位為體育愛好者，則體育節(jié)目是不可或缺的。節(jié)目的定位，還要考慮諸多因素，比如觀眾收視習(xí)慣、年齡性別、文化層次，還要顧及地區(qū)性差異。

（2）明確規(guī)定電視節(jié)目策劃的方案。當(dāng)我們確定了電視節(jié)目策劃的目標(biāo)目，接下來我們就要制定相應(yīng)的計(jì)劃，也就是策劃方案。策劃方案的核心部分需要包括指導(dǎo)思想、目標(biāo)、內(nèi)容要求。策劃方案的質(zhì)量也是非常重要的，什么樣的節(jié)目風(fēng)格？什么樣的節(jié)目體裁？什么樣的節(jié)目時(shí)長？什么樣的節(jié)目結(jié)構(gòu)？什么樣的節(jié)目制作？什么樣的節(jié)目包裝手法以及什么樣的完成時(shí)限規(guī)定？策劃方案對保障措施包括落實(shí)人員、經(jīng)費(fèi)、采訪設(shè)備及交通工具等；策劃方案的組織落實(shí)，我們可以通過創(chuàng)建節(jié)目小組、臨時(shí)委員會等。

（3）切實(shí)做好電視節(jié)目策劃實(shí)施工作。當(dāng)確定策劃方案后，我們要認(rèn)真組織實(shí)施。首先，我們要把高質(zhì)量電視節(jié)目作為我們工作的出發(fā)點(diǎn)，把電視的特點(diǎn)最大限度地發(fā)揮。其次，我們要遵照電視節(jié)目創(chuàng)作規(guī)律，搞好現(xiàn)場的采訪與拍攝，節(jié)目的后期包裝制作，工作做好了安排播出。我們可以從以下幾方面實(shí)施：其一，實(shí)施過程要循序漸進(jìn)。其二，周到細(xì)致的準(zhǔn)備，越細(xì)的準(zhǔn)備工作，往往越容易實(shí)施，效果也更好。其三，注意宣傳效果。通過以上措施，來達(dá)到觀眾過目不忘的效果。其四，在實(shí)施過程中要學(xué)會變通，不死板的按照方案執(zhí)行。

3 如何提高電視節(jié)目創(chuàng)新性

（1）通過進(jìn)步的傳播技術(shù)與開放的制度環(huán)境。若要讓觀眾對節(jié)目印象深刻，最直接有效的方法就是對電視節(jié)目形態(tài)的改變。而進(jìn)步的傳播技術(shù)往往可以給電視節(jié)目的創(chuàng)新提供技術(shù)條件，從而是不可能成為現(xiàn)實(shí)。每一次傳播技術(shù)的進(jìn)步往往可以激發(fā)節(jié)目制作者新的靈感，從而提高電視節(jié)目質(zhì)量。電視節(jié)目的指南針就是政府的政策，開放的政策可以開闊節(jié)目制作者的思維。

（2）通過拓展眼界激發(fā)創(chuàng)造性。我們可以通過多種方式來開闊我們的眼界。首先，通過各種媒體，我們可以把他人的成功選題的策劃經(jīng)驗(yàn)與我們所處的環(huán)境和條件現(xiàn)結(jié)合，來開闊我們的眼界。其次，我們可以到文化市場去補(bǔ)充營養(yǎng)，平時(shí)多到圖書館看書，涉獵百科全書，來增加我們的文化知識。第三，多參加社會活動，在活動中往往會激發(fā)我們的靈感，還可以了解到人民大眾需要的是什么，想要的是什么，來讓我們有了創(chuàng)新的方向。

（3）通過改善經(jīng)濟(jì)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展極大地促進(jìn)了社會的發(fā)展，不斷改善的經(jīng)濟(jì)環(huán)境給電視業(yè)提供了前大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)水平的提高，同時(shí)促進(jìn)了人民生活水平的提高和文化素養(yǎng)的提高，從而擁有更多的資金用于文化產(chǎn)品的花費(fèi)上。經(jīng)濟(jì)的改善提高了電視節(jié)目的廣告收入，從而有更多的資金用于創(chuàng)新。同時(shí)我們的電視節(jié)目面臨各種挑戰(zhàn)，我們只有不斷創(chuàng)新，才能在激烈競爭的環(huán)境下幸存下來。不斷優(yōu)化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境會給我們產(chǎn)生大批的電視及觀眾。優(yōu)化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境會給電視節(jié)目提供資本。所以，我們要堅(jiān)持不懈的改善經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

（4）包容的社會文化。電視節(jié)目是一個(gè)視聽文化的集合，電視節(jié)目就是一個(gè)社會文化的一個(gè)大包容。不斷提高社會文化的包容性，給電視節(jié)目的創(chuàng)新性提供了巨大的發(fā)展前景。我國軟競爭力在國際市場上受到威脅，對國家和社會的自我認(rèn)同也會出現(xiàn)危機(jī)，鑒于此，電視節(jié)目創(chuàng)新是必要的。

（5）促進(jìn)媒體激勵(lì)機(jī)制。一定程度上，電視媒體本身就是靠創(chuàng)新來生存和發(fā)展繁榮的，人才的創(chuàng)造力會最大限度的激發(fā)創(chuàng)新的原動力，是電視事業(yè)的必然要求。傳媒業(yè)作為知識密集型產(chǎn)業(yè)，需要高素質(zhì)的人才來創(chuàng)造出高質(zhì)量的媒介產(chǎn)品。只有擁有高質(zhì)量的電視產(chǎn)品，才能有效地占領(lǐng)市場。電視臺可以對優(yōu)秀人才激勵(lì)除了高薪、重獎(jiǎng)等保健因素外，精神激勵(lì)因素對優(yōu)秀的傳媒人也是必不可少的。人的潛能是無限的，我們要好好激發(fā)優(yōu)秀傳媒人的潛能。

4 結(jié)語

新時(shí)期我們的電視節(jié)目面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們只有在激烈的競爭中，不斷提高我們電視節(jié)目的策劃，加強(qiáng)對電視節(jié)目的創(chuàng)新性，我們才能發(fā)展壯大下去。為此，電視節(jié)目制作人要時(shí)刻保持自己的創(chuàng)新性，不斷地去改善自己的策劃，為電視事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量。

參考文獻(xiàn)：

[1]齊明.電視節(jié)目策劃的重要性[J].新聞傳播，2010（03）.

[2] 張. 新世紀(jì)中國電視節(jié)目創(chuàng)新性研究[J].科技與生活，2010（02）.

篇5

【關(guān)鍵詞】商業(yè)策劃；商業(yè)動線；人性化；設(shè)計(jì)價(jià)值

引言

商業(yè)建筑有自身的特有規(guī)律、特有的要求，不同于住宅建筑功能相對穩(wěn)定而單一。商業(yè)建筑是市場的產(chǎn)物，是社會的綜合。商業(yè)建筑設(shè)計(jì)師應(yīng)全面掌握商業(yè)項(xiàng)目所在地域的地理?xiàng)l件、社會人文情況、消費(fèi)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)及城市規(guī)劃等各方面基礎(chǔ)資料，熟知商業(yè)的各種模式和與之配套的各種軟硬件設(shè)施。建筑師應(yīng)從項(xiàng)目初始階段積極參與商業(yè)建筑的前期策劃，與商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)和投資商一起制定合理合適的商業(yè)策劃方案，而后綜合考慮和整合投資商、策劃師、營銷師、結(jié)構(gòu)、設(shè)備、室內(nèi)、景觀及其他各專業(yè)人員的意見，引導(dǎo)各專業(yè)人員完成建筑設(shè)計(jì)工作。

一個(gè)完整的商業(yè)建筑設(shè)計(jì)應(yīng)包括兩方面工作：商業(yè)策劃和建筑設(shè)計(jì)。

1 商業(yè)策劃

商業(yè)建筑一般投資規(guī)模大、建設(shè)周期長，經(jīng)營成功的回報(bào)也大，不同商業(yè)形態(tài)決定不同商業(yè)建筑的形態(tài)。商業(yè)策劃主要研究和確定建設(shè)項(xiàng)目的商業(yè)形態(tài)，即通過研究項(xiàng)目的規(guī)模、性質(zhì)、空間內(nèi)容、使用功能要求、環(huán)境、趨勢等影響建筑設(shè)計(jì)和使用的各種因素，準(zhǔn)確找到項(xiàng)目所面向的市場，為建筑師提供建筑設(shè)計(jì)依據(jù)。投資商和策劃師達(dá)成共同的策劃方案，建筑師根據(jù)策劃方案有效組織商業(yè)建筑各種功能、物業(yè)、設(shè)施，不同的商業(yè)策劃方案產(chǎn)生不同的商業(yè)建筑設(shè)計(jì)作品，投資產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益差異較大，甚至事關(guān)商業(yè)項(xiàng)目的生死。因此，成功的商業(yè)建筑設(shè)計(jì)首先要擁有優(yōu)秀的項(xiàng)目商業(yè)策劃。

1.1 市場調(diào)查

商業(yè)策劃方案必須依據(jù)市場調(diào)查得出定位結(jié)論。通過運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地、系統(tǒng)地對項(xiàng)目所在區(qū)域文化特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)條件、城市發(fā)展規(guī)劃、消費(fèi)趨勢、商業(yè)格局、城市基礎(chǔ)設(shè)施和交通狀況進(jìn)行充分的搜集、記錄、整理，為市場預(yù)測和定位提供客觀正確的資料。詳盡的市場調(diào)查報(bào)告是策劃方案的基礎(chǔ)，是商業(yè)建筑設(shè)計(jì)的基石。

1.2 可行性研究

不管商業(yè)建筑是出租，出售或租售兼營組合，最重要的是確定業(yè)態(tài)。

可行性研究是策劃工作進(jìn)入分析階段，依據(jù)市場調(diào)查成果，結(jié)合對項(xiàng)目具體情況，對項(xiàng)目的運(yùn)營方式、運(yùn)營周期、階段計(jì)劃進(jìn)行分析研究。策劃人員通過研究地段、街區(qū)、商圈、商業(yè)功能演變、不同類型物業(yè)與地段的經(jīng)濟(jì)效果，甚至要研究物業(yè)建成后物業(yè)與街區(qū)發(fā)展的互動關(guān)系，幫助投資商進(jìn)行業(yè)態(tài)的選擇、組合、分布，確定商業(yè)建筑中區(qū)域和樓層功能、鋪位劃分原則，提出建筑形態(tài)要求、項(xiàng)目環(huán)境及配套設(shè)施的需求等提高商業(yè)運(yùn)營質(zhì)量和水平的建議。設(shè)計(jì)師根據(jù)策劃建議對項(xiàng)目進(jìn)行前期規(guī)劃設(shè)計(jì)，推導(dǎo)出合理的建筑布局和建筑技術(shù)指標(biāo)，分配比例對項(xiàng)目投資進(jìn)行估算，策劃團(tuán)隊(duì)也作出相應(yīng)的收益預(yù)估。

對提案目標(biāo)及內(nèi)容的詳盡闡釋，并通過合理客觀的分析和正確計(jì)算方法得到的項(xiàng)目收益（利潤、無形資產(chǎn)或其他），如果達(dá)到投資商的預(yù)期值，可行性方案才能獲得認(rèn)可。

1.3 執(zhí)行方案

商業(yè)策劃中，執(zhí)行方案是最具個(gè)性化的，即便同一個(gè)企業(yè)在不同的時(shí)間、地點(diǎn)所采用的執(zhí)行路徑也是不同的。其計(jì)劃性和實(shí)務(wù)性的特點(diǎn)，要求執(zhí)行方案需把總體目標(biāo)分解成可逐一實(shí)施的具體工作，并且使每一個(gè)執(zhí)行者工作的步驟和執(zhí)行的方法不偏離總體目標(biāo)這個(gè)主軸。

商業(yè)策劃執(zhí)行方案是量化可行性研究的成果，決定項(xiàng)目的客戶定位、建筑定位、形象定位和價(jià)格定位，并對項(xiàng)目前期、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目銷售招商的策略、步驟和時(shí)間節(jié)點(diǎn)做出相應(yīng)的規(guī)劃和合理安排，使每個(gè)項(xiàng)目參與人員能向同一個(gè)方向努力。

2 建筑設(shè)計(jì)

2.1 商業(yè)空間

商業(yè)建筑一般由營業(yè)空間、配套空間和共享空間構(gòu)成。建筑師應(yīng)根據(jù)前期的規(guī)劃定位、招商、經(jīng)營管理的策劃方案，從建筑的基本功能和實(shí)際應(yīng)用出發(fā)，明確功能、空間、商業(yè)之間的關(guān)系，根據(jù)不同業(yè)態(tài)的需要，合理、清晰地安排整個(gè)空間功能需求，主動地引導(dǎo)客流，制造商機(jī)。建筑師應(yīng)創(chuàng)造豐富、靈活多變共享空間，功能分區(qū)合理、樓層分布適宜、鋪面分割準(zhǔn)確的營業(yè)空間，高效節(jié)約的配套空間，以及其他組合空間來包容不同層面的商業(yè)需求。

因此，建筑師隨著商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商銷售進(jìn)程推進(jìn)，需要不斷改進(jìn)完善項(xiàng)目設(shè)計(jì)，利用各種空間組合形成的商業(yè)流線，構(gòu)筑商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈，打造更加符合商業(yè)需求的最佳設(shè)計(jì)作品。

2.2 動線組織

外部接口是引導(dǎo)人流到達(dá)商業(yè)的方式方法，包括公共交通、機(jī)動車、非機(jī)動車、步行。通過巧妙的規(guī)劃布局，注重建筑出入口與城市廣場、軌道交通、公交場站緊密結(jié)合，運(yùn)用立體交通手段（天橋、地下通道、自動步梯等）加強(qiáng)對步行人流的引導(dǎo)；注重合理規(guī)劃機(jī)動車、非機(jī)動車的停車區(qū)域和停車數(shù)量，規(guī)范車流流線，避免流線交叉。

內(nèi)部流線包括正常的客流動線、后勤流線和消防疏散。主客流動線以中庭為核心的共享空間結(jié)合內(nèi)街兩側(cè)商鋪形成的帶型空間構(gòu)成，可利用環(huán)境誘導(dǎo)、功能組合、秩序塑造等動線設(shè)計(jì)方法，達(dá)到連接業(yè)態(tài)單元、銜接交通、激發(fā)公共活力、吸納客流,以保證商業(yè)復(fù)合功能和諧共生。后勤流線應(yīng)與客流動線分離，實(shí)現(xiàn)員工流線、貨流動線、客流動線等人車出入口互不干擾，各種流線互不交叉或能實(shí)現(xiàn)分時(shí)控制。理性分析設(shè)置消防疏散流線，合理劃分防火分區(qū)，精確計(jì)算疏散寬度和距離，盡量利用公共交通空間抵達(dá)疏散樓梯，避免商業(yè)面積的浪費(fèi)。

通過整合內(nèi)外部流線，提高不同商業(yè)的聚合效應(yīng)，達(dá)到商業(yè)空間組織導(dǎo)向清晰、經(jīng)濟(jì)高效、系統(tǒng)整體的目的。

2.3 配套設(shè)施

除了傳統(tǒng)商業(yè)建筑所必備的中央空調(diào)系統(tǒng)、自動扶梯系統(tǒng)等硬件配套設(shè)施，人性化設(shè)施也日益重要起來。隨著現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展和進(jìn)化，商業(yè)建筑越來越偏向時(shí)間消費(fèi)型模式，人們愈發(fā)注重購物環(huán)境和體驗(yàn)。擁有便利的無障礙服務(wù)設(shè)施、溫馨的母嬰服務(wù)設(shè)施和隨處可及的休憩場所，注重細(xì)節(jié)、體現(xiàn)人性化的商業(yè)建筑才能使商業(yè)氛圍更加友好和吸引人。

2.4 建筑風(fēng)格

商業(yè)建筑在不同城市擁有不同的風(fēng)格，建筑師在使用自己建筑風(fēng)格和手法的時(shí)候，需要深入了解城市商業(yè)文化特征，提煉地域文化的精華，建筑設(shè)計(jì)使商業(yè)建筑要有文化特色、地方特色，更要突出業(yè)態(tài)特色、空間特色、人文特色在商業(yè)建筑中使用，不僅有著可以感知的物質(zhì)外殼，也表現(xiàn)出強(qiáng)烈商業(yè)建筑風(fēng)采。

3 結(jié) 語

篇6

1.公關(guān)活動之一——品牌推介活動

主題：科技?人性化，××首倡消防綠色宣言

背景：消防行業(yè)魚龍混雜，營銷模式暗箱操作，消費(fèi)意識尚屬空白。

方案：在廣州或深圳舉行新聞會，邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席，由××集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)宣布消防產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)升級換代，以科技?人性化為主題，標(biāo)志消防產(chǎn)品進(jìn)入綠色環(huán)保時(shí)代。

目的：以“科技?人性化”打破消防行業(yè)舊局，樹立××電子在消防行業(yè)科技、環(huán)保新龍頭的形象。

軟文標(biāo)題一：消防產(chǎn)品步入數(shù)字時(shí)代綠色環(huán)保榮登大雅之堂

軟文標(biāo)題二：守則亡變則生××引領(lǐng)消防產(chǎn)業(yè)全面升級

2.公關(guān)活動之二——政府公關(guān)活動

主題：粵浙民企激情碰撞，誰可勝出？

背景：廣東民企領(lǐng)開放之先，搶得第一桶金，形成新民企族群；浙江民企迎頭趕上，勢不可擋，有望后來居上。區(qū)域經(jīng)濟(jì)和城市競爭力是最近相當(dāng)熱門的話題，而民企的走向更是在媒體中炙手可熱，再加上省委書記張德江一直大力提倡發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)，一份嶄新的《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》正呼之欲出，此時(shí)舉行辯論活動可謂天時(shí)地利人和。

方案：邀請××集團(tuán)負(fù)責(zé)人、浙江一民企負(fù)責(zé)人、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家舉行辯論式座談。由兩民企介紹企業(yè)情況和管理特色，由有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家現(xiàn)場點(diǎn)評廣東民企和浙江民企的各自特征。邀請電視臺和新聞單位做現(xiàn)場報(bào)道。

目的：通過兩地民企辯論的形式，吸引媒體關(guān)注，在較短時(shí)間內(nèi)集中炒作，迅速推介××品牌形象。

軟文標(biāo)題一：粵浙民企激情碰撞折射未來兩種走向

軟文標(biāo)題二：粵浙民企濃情對話共謀區(qū)域發(fā)展大計(jì)

3.公關(guān)活動之三——產(chǎn)品銷售活動

主題：地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)

背景：地產(chǎn)業(yè)依舊火爆，但營銷手段逐漸趨同，地產(chǎn)商急需新的亮點(diǎn)吸引眼球。各大媒體的房地產(chǎn)版面也希望有新鮮的內(nèi)容填充。

方案：與著名地產(chǎn)商等聯(lián)手，由××電子資助或以優(yōu)惠價(jià)格向地產(chǎn)商供應(yīng)消防產(chǎn)品。地產(chǎn)商配合炒作，宣稱耗巨資從××購買最新消防產(chǎn)品，合力打造全新的消防安全社區(qū)。

目的：目前各大媒體地產(chǎn)版面甚多，地產(chǎn)企業(yè)和××集團(tuán)聯(lián)合炒作，全新思路和做法勢必引發(fā)媒體關(guān)注。

軟文標(biāo)題一：地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)

軟文標(biāo)題二：打造安全社區(qū)××首選××

4.公關(guān)活動之四——熱點(diǎn)炒作活動

主題：民企牽手國際IT巨頭消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級

背景：WTO背景下，國內(nèi)企業(yè)加緊與國際產(chǎn)業(yè)巨頭的聯(lián)盟，比如汽車業(yè)和彩電業(yè)。相形之下，消防產(chǎn)業(yè)仍然維持低水平重復(fù)狀態(tài)。如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和重組突破，與國際IT巨頭的聯(lián)手將加快這一進(jìn)程，同時(shí)此舉也會成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。

方案：與國際IT巨頭如英特爾或微軟洽談合作，由媒體關(guān)注合作進(jìn)程。

目的：產(chǎn)業(yè)重組和升級一貫為媒體關(guān)注焦點(diǎn)，而與國際巨頭的合作更讓這一話題炙手可熱。

軟文標(biāo)題：××牽手國際IT巨頭消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級

5.公關(guān)活動之五：行業(yè)推廣活動

主題：消防十大企業(yè)發(fā)表行業(yè)宣言，應(yīng)對入世競爭

背景：隨著中國加入WTO的縱深化，市場競爭的加劇，越來越多的民族產(chǎn)業(yè)在與外資企業(yè)的競爭中拓展了自身的生存空間，占據(jù)了一席之地。但是，消防產(chǎn)業(yè)——這一與老百姓生命安全關(guān)系最為密切的行業(yè)卻仍然處于傳統(tǒng)和保守的態(tài)勢，這一行業(yè)向何處去？未來怎樣發(fā)展？在最近火災(zāi)頻繁發(fā)生的背景下，這一趨勢猶為引人關(guān)注。

方案：由××聯(lián)系業(yè)內(nèi)其他企業(yè)，聯(lián)合發(fā)表行業(yè)宣言，

目的：行業(yè)宣言一直是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，消防產(chǎn)業(yè)——這一封閉已久的行業(yè)突然發(fā)表行業(yè)宣言，不啻在平靜的湖面丟下了一塊巨石。

軟文標(biāo)題：消防產(chǎn)業(yè)堅(jiān)冰融化，行業(yè)宣言石破天驚

10.網(wǎng)絡(luò)傳播活動之一：消防總動員，大獎(jiǎng)等你拿

××與新浪聯(lián)手，共同舉辦“消防總動員，大獎(jiǎng)等你拿”活動，每周在新浪消防知識大獎(jiǎng)賽，幸運(yùn)者可獲得××贈送的獎(jiǎng)品。

11.網(wǎng)絡(luò)傳播活動之二：“貼近新聞”方達(dá)揚(yáng)名

湖南衡陽大火、俄羅斯大學(xué)校園的火災(zāi)，讓火災(zāi)信息和消防動態(tài)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)?！痢僚c新浪或搜狐網(wǎng)站合作，在所有有關(guān)火災(zāi)或消防的新聞標(biāo)題上添加一個(gè)banner，讓所有關(guān)注這些信息的網(wǎng)民在點(diǎn)擊新聞標(biāo)題后，都能看到的××消息或者廣告。此項(xiàng)活動名為“貼近新聞”。

12.文化營銷活動之一：一流報(bào)刊文化直銷

眾所周知，DM直郵一直是非常有效的營銷方式之一，而文化DM則比傳統(tǒng)DM更為高雅，也更為有效。××集團(tuán)主辦一流的消防報(bào)紙或者刊物，可讀性強(qiáng)，具權(quán)威性，有保存價(jià)值，將其免費(fèi)發(fā)往所有縣級以上消防局，以文化直銷的方式弘揚(yáng)××品牌。

篇7

一、背景

20**年1月11日湖南省政府辦公廳下發(fā)了《湖南省茶葉產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，吉首市被列入全省U型優(yōu)質(zhì)綠茶產(chǎn)業(yè)帶，這為吉首茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有力的政策保障和新的機(jī)遇。州委、州政府也出臺了《關(guān)于加快發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)的意見》。吉首市政府搶抓機(jī)遇，按照上級文件精神，把茶葉產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，以強(qiáng)勁和創(chuàng)新的措施，在全市12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道掀起了建設(shè)“黃金茶谷”的熱潮。目前擁有黃金茶 面積近2萬畝，苗疆茶谷基本成型，幸福、龍舞、知孝、三溪茶谷初現(xiàn)雛形，一尊、清明等茶谷正在推進(jìn)。

20**年5月15-30日，湖南省茶葉學(xué)會、湖南省茶業(yè)協(xié)會、湖南省茶業(yè)協(xié)會茶館分會、湖南省茶葉檢測中心將舉行首屆湘茶茶王大賽，為迎接此次大賽，做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，特提前舉辦20**年湘西黃金茶新茶上市品鑒會活動。

二、宗旨

旨在進(jìn)一步樹立湘西黃金茶 品牌，讓更多的消費(fèi)者了解湘西黃金茶，擴(kuò)大湘西黃金茶知名度和影響力；促進(jìn)交流，發(fā)揚(yáng)湘西黃金茶優(yōu)點(diǎn)、克服其不足，共同提高湘西黃金茶品質(zhì)；構(gòu)筑湘西黃金茶核心競爭力，協(xié)力打造“中國最好的綠茶”；弘揚(yáng)“解密黃金人生、品飲黃金貢茶”茶文化，共同推進(jìn)“茶為國飲、湖南為先”理念；引導(dǎo)廣大消費(fèi)者健康飲茶，喝好茶，推動湘西黃金茶發(fā)展、茶農(nóng)增收。

三、主題

1、湘西黃金茶新茶上市會。

2、湘西黃金茶品鑒會。

3、湘西黃金茶定貨會。

四、舉辦時(shí)間、地點(diǎn)

1、時(shí)間：20**年4月20日——4月23日。

2、地點(diǎn)：

五、主、承辦單位

1、主辦單位

吉首市茶葉產(chǎn)業(yè)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組

2、承辦單位

吉首市供銷聯(lián)社、吉首市茶葉辦

3、協(xié)辦單位

吉首市各茶企、吉首市湘西黃金茶專業(yè)合作社、湘西黃金茶種植大戶。

六、組織機(jī)構(gòu)

1、成立20**湘西黃金茶新茶上市品鑒會組織委員會。

2、名譽(yù)主任：

3、副主任：

4、成員：組委會下設(shè)辦公室（設(shè)在市供銷聯(lián)社）

七、報(bào)名時(shí)間

本活動從3月1日-3月10日為報(bào)名階段。

任何湘西黃金茶生產(chǎn)企業(yè)，合作社、大戶均可報(bào)名參加，參賽單位需填寫20**年度湘西黃金茶新茶上市品鑒會報(bào)名表（見附件1）。報(bào)名時(shí)需提供11Kg，其中1Kg為品鑒用茶、檢測樣品，密封包裝；其余10kg為競賣品。

將邀請50名喜好茶葉的市民充當(dāng)大眾評委參與評選，3月1日起接受報(bào)名，報(bào)滿為止。

八、主要活動內(nèi)容

茶博會活動內(nèi)容圍繞以下主線展開活動：會、品茶會、探茶源、鑒茶質(zhì)、購產(chǎn)品。

1、會：請領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，宣布湘西黃金茶新茶上市。

2、品茶會：由省內(nèi)知名茶葉專家曹文成、包小村、肖力爭、譚正初、湘西州、吉首市內(nèi)職能部門領(lǐng)導(dǎo)以及喜好茶葉的市民參與品評，共同評選市場上最受消費(fèi)者歡迎的“湘西黃金茶”。中間穿插茶藝表演、茶文化講解、茶企與品茶者互動等程序。

3、探茶源：邀請與會人員到馬頸坳優(yōu)質(zhì)茶園，參觀湘吉黃金茶廠、體驗(yàn)采茶、制茶的樂趣。

4、鑒茶質(zhì)：聯(lián)合國家權(quán)威質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)，對市內(nèi)各湘西黃金茶品牌進(jìn)行農(nóng)藥殘留等相關(guān)質(zhì)量指標(biāo)檢測，對品質(zhì)好的湘西黃金茶頒發(fā)質(zhì)量保證書和檢測報(bào)告。

5、團(tuán)結(jié)報(bào)和吉首市電視臺將全程跟蹤報(bào)道。

九、經(jīng)費(fèi)籌集

本次活動由市財(cái)政局拿出湘西黃金茶品牌建設(shè)資金20萬元；各報(bào)名單位交報(bào)名費(fèi)1000元；產(chǎn)品檢測費(fèi)自付。

十、聯(lián)絡(luò)人員

聯(lián)系人：

篇8

七夕是一個(gè)浪漫的節(jié)日，現(xiàn)在已然被認(rèn)為是中國的情人節(jié)。那么關(guān)于七夕活動策劃方案內(nèi)容要怎么寫好呢?以下是小編為大家準(zhǔn)備了七夕活動策劃方案2021范文，歡迎參閱。

七夕活動策劃方案一七夕情人節(jié)即將到來，為促進(jìn)酒店經(jīng)營，樹立酒店品牌知名度，我部根據(jù)市場及酒店實(shí)際，擬推出如下活動：

一、活動時(shí)間：

8月14日

二、活動名稱：

“情系七夕、相約星際”

三、活動內(nèi)容：

1)“愈夜愈美麗、七夕不孤單”大型郎才女貌親密約會派對

酒店南廣場500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，廣場播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費(fèi)入場，其他客戶憑入場券進(jìn)場?，F(xiàn)場配設(shè)飲品銷售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn)、七夕商品銷售點(diǎn)等。

凡蒞臨的賓客皆有機(jī)會抽取七夕意外驚喜大獎(jiǎng)一份，價(jià)值5000元珠寶首飾。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀(jì)念一份。

2)客房：

活動當(dāng)天特別推出“七夕”特價(jià)客房，一號樓高級大床房428元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門票二張。

3)餐飲：

銀河餐廳推出

277元七夕情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支)

577元七夕情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

777元七夕情人套餐(包含超值雙人套餐、進(jìn)口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、大河秀典門票2張)

__食府

凡活動當(dāng)天，在__食府消費(fèi)滿77元，即可獲贈玫瑰花一支。

四、實(shí)施細(xì)節(jié)：

1)請采購部聯(lián)系購買活動所需禮品(如：玫瑰花、巧克力、紅酒等)。

2)請餐飲部出列不同的套餐菜單，對餐臺餐位進(jìn)行適當(dāng)裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負(fù)責(zé)人領(lǐng)取相關(guān)物品，并按活動內(nèi)容配合執(zhí)行。

3)請財(cái)務(wù)部知會各餐飲收銀，做好折扣優(yōu)惠。

4)請前廳部針對步入散客積極銷售七夕特價(jià)房，并介紹相關(guān)內(nèi)容;請房務(wù)部領(lǐng)取相關(guān)禮物，并按活動配合執(zhí)行。

5)策劃部設(shè)計(jì)制作派對入場券(抽獎(jiǎng)券)，1座、2座大堂海報(bào)及相關(guān)宣傳。

6)請宴會部提前做好派對現(xiàn)場的擺放，并配合策劃部、工程部對現(xiàn)場的裝飾。

五、推廣宣傳：

酒店店內(nèi)海報(bào)、單頁

酒店官方網(wǎng)站及友好連接網(wǎng)站

__信息港漂浮廣告(一個(gè)月)

__報(bào)四分之一彩版+600字軟文

時(shí)尚雜志硬廣及軟文

沿街燈箱膠片

目標(biāo)客戶短信

六、費(fèi)用預(yù)算：

玫瑰花2元/支500支1000元

巧克力50元20盒1000元

棒棒糖50元10支500元

紅酒150元10支1500元(紅酒商贊助)

高檔紅酒300元10支3000元(紅酒商贊助)

精美禮品200元200個(gè)40000元(企業(yè)贊助)

條幅/海報(bào)80元

短信促銷0.04元/條60480條2400元

大河秀典演出門票贊助(100張內(nèi)，超出置換)

珠寶首飾贊助

小禮物酒店庫存禮品

__約68000(全額置換)

合計(jì)：2500元(不含置換)

七夕活動策劃方案二一、活動背景：

七夕歷來被人稱作是中國的情人節(jié)，相傳，在每年的這個(gè)夜晚，是天上織女與牛郎在鵲橋相會之時(shí)。七夕坐看牽牛織女星，是民間的習(xí)俗。

仰望星空，古往今來有多少人帶著對美好愛情的渴望，憧憬著自己的未來，借著傳說抒發(fā)人間的真情。

七夕節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，而愛情中，情比金堅(jiān)的誓言莫過于“山盟海誓”，在七夕這個(gè)充滿著浪漫與情緣的日子，在_的高山之上，在_的碧海之邊，帶著對愛情美好的憧憬，讓我們盡情演繹完美的真情。

二、活動主題：_峰上立山盟 _邊定海誓

我們來一同創(chuàng)造奇跡!

9天的奇跡——僅9天的時(shí)間，征集全部參與人員，讓日月鑒證我們對愛情的期許和美好祝愿。

99對情侶——在黃金海岸的_、萬山之祖的_，鄭重許下“山盟海誓”。

20_對單身男女觀禮團(tuán)——見證美好姻緣的誕生。

持續(xù)9天的派對，豐富的愛情主題活動，在互動中，升華彼此的感情。

三、活動時(shí)間：

20_年8月13日-----8月14日

活動分三階段進(jìn)行：

A段(8月10日——12日)、B段(8月10日——13日)、C段(8月11日——14日)

集結(jié)地點(diǎn)：

1.自駕：_高速出京方向——第一個(gè)服務(wù)區(qū)(_服務(wù)區(qū))

無車集合地點(diǎn)：地鐵站1號線大望路站—_東南角(集體乘坐大巴)

3.返回時(shí)間：8月15日下午14：00返京

4.行駛路線：單程距離：300公里左右領(lǐng)取標(biāo)示：由所屬團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人領(lǐng)取并分發(fā)，作為當(dāng)次派對入場及消費(fèi)憑證，丟失不補(bǔ)。

四、活動地點(diǎn)：

考慮到能夠達(dá)到良好的活動效果，我們將此次活動的地點(diǎn)選擇在_沙雕大世界以及秦皇島祖山風(fēng)景區(qū)，此地氣候宜人、海水及沙灘質(zhì)量優(yōu)良、祖山上空氣質(zhì)量優(yōu)，是個(gè)巨大的森林氧吧。配套設(shè)施相對完善。非常適合此次活動的舉辦。

五、活動資費(fèi)：

1.項(xiàng)目：_2晚住宿，行程內(nèi)早餐，燒烤套餐一份，_2景區(qū)門票，沙灘狂歡夜門票一張，活動紀(jì)念品一套。

說明：此次活動充分體現(xiàn)激情、浪漫的氣氛，沙灘上可扎營，并且在安全上我們晝夜有專人負(fù)責(zé)巡邏，貴重物品提供寄存。

2.情侶699元/對，單身人士299元/位。

3.往返車費(fèi)：(含保險(xiǎn))此費(fèi)用不記在活動費(fèi)用之內(nèi)。

往返車費(fèi)大概100元。

六、活動安排：

系列活動一：邂逅愛的緣分

活動地點(diǎn)：_

活動時(shí)間：8月14日 18：30——20：00

活動內(nèi)容：

與眾同歡：在篝火晚會上擊鼓傳花，被傳到者自由才藝展示，增加互動性

互動游戲：所有參與者先進(jìn)行自我介紹，以及才藝展示，將參加者分為男、女兩組，選擇較中意的人進(jìn)行提問，然后，讓兩組人在眾多段混在一起的紅線中，任選一條紅線，選定后找出牽到同一條紅線的男女，如有之前互動環(huán)節(jié)中已有好感的兩人牽到同一條紅線，將獲得的獎(jiǎng)品，例如銀質(zhì)對戒、項(xiàng)鏈等飾品。其他牽到同一條線的男女可以獲得一對小紀(jì)念品。

系列活動二：真情互動 歡樂齊享

活動地點(diǎn)：_大世界

活動時(shí)間：8月11日 9：00——10：00

8月12日 14：00——15：00

8月13日 9：00——10：00

活動內(nèi)容：

根據(jù)_大世界現(xiàn)有的娛樂設(shè)施，設(shè)置一組雙人搭配，互動競技游戲，進(jìn)行默契考驗(yàn)，每組勝出的情侶，贈與小禮品及_特制的愛情祈福香囊。

系列活動三：祈福愛情 永結(jié)同心

活動地點(diǎn)：_望海禪寺

活動時(shí)間：8月14日 下午

活動內(nèi)容：

鎖定你一生：入園簽到，安排游客在_入口購買愛情鎖，刻上情侶兩人的姓名，鎖在鐵鏈上祈禱愛情：參加望海禪寺舉行祈福儀式，購買_特制的愛情祈福香囊，象征獲得永結(jié)同心的美好愛情。

系列活動四：聚緣瀑布 攜手放生

活動地點(diǎn)：_望海禪寺

活動時(shí)間：8月2日 8：00—10：00

8月3日 8：00—10：00

活動內(nèi)容：

_望海禪寺門前組織放生活動，設(shè)置許愿船，供游人祝福愛情，祈福安康。

系列活動五：七夕鵲橋相會 共筑愛的堡壘(七夕主題日)

活動地點(diǎn)：_大世界

活動時(shí)間：

活動內(nèi)容：

七夕鵲橋相會共筑愛的堡壘：組織情侶們在_大世界進(jìn)行沙雕比賽，把可以象征他們愛情的東西作為制作主題，完成后為大家講解為何做這個(gè)_，代表了什么含義(愛情故事)，讓所有游客現(xiàn)場投票(例如心形牌，插到喜歡的沙雕作品上)，評選出前三名。所有參賽人員均可獲得神秘禮物。

系列活動六：未來之信，真情延續(xù)

活動地點(diǎn)：_

活動時(shí)間：

活動內(nèi)容： 寫一封給自己的信，當(dāng)場封存在_景區(qū)內(nèi)，一年后的七夕節(jié)予以開啟。閱讀當(dāng)時(shí)給自己的那封信。

七、七夕愛情派對活動報(bào)名事項(xiàng)

活動定于20_年8月22日——8月30日。

報(bào)名時(shí)間定于8月12日開始，報(bào)名地點(diǎn)_內(nèi)各大旅行社均可。

所有參與者最終都有機(jī)會贏取價(jià)值8880的足金飾品以及東南亞海灘蜜月旅游的機(jī)會。

七夕活動策劃方案三一、活動背景：

隨著經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展，年輕人的工作、生活節(jié)奏不斷加快，人們似乎變得越來越忙了，交友難、婚戀難已成為年輕人中的普遍現(xiàn)象。

為幫助未婚青年早覓良緣，_聯(lián)合大型單位，為您步入幸福的婚姻殿堂搭起鵲橋。

二、活動主題： 浪漫七夕

三、活動時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間

四、報(bào)名方式

報(bào)名時(shí)間：

報(bào)名須知：參加相親會人員要求未婚，且女的滿20周歲，男的滿22周歲，報(bào)名時(shí)并持一證一照，即持本人身份證和復(fù)印件、免冠彩照或生活照1—2張。

主辦方將對報(bào)名材料進(jìn)行審核，并對資料保密。

五、活動項(xiàng)目

(一)婚戀溝通技巧培訓(xùn)。

為提高活動參與人員的婚戀交流能力，在報(bào)名結(jié)束后相親活動開始前，主辦方將邀請著名婚戀問題專家舉辦婚戀技巧培訓(xùn)。

(二)相親日活動。

1.相親走廊。

由“相親牌”組成的長廊，是最重要的相親地點(diǎn)，分男生區(qū)和女生區(qū)。

現(xiàn)場將按年齡段、職業(yè)以及擇偶標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分區(qū)，參與者可通過逛長廊的方式，查閱信息，尋找合適對象，并送出“中意貼”。

2、現(xiàn)場紅娘。

將有2位紅娘為參加人員提供男女速配服務(wù)，參加人員可通過紅娘現(xiàn)場約請心儀對象，也可請紅娘幫忙尋找心儀對象。

3、互動游戲。

邀請10男10女在溫馨的小房內(nèi)進(jìn)行促進(jìn)交流的互動游戲，每半小時(shí)舉行一場。

4、舞臺活動。

為參與人員提供展示個(gè)人才藝的舞臺，并開展情歌對唱、成語接龍、拋繡球等活動。

5、3分鐘約會。

選擇25男25女，面對面座，以3分鐘為時(shí)，女生不動，男生依次輪流順時(shí)針移動，通過每人3分鐘的交流，讓雙方都有一個(gè)較詳細(xì)的認(rèn)識。

6、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。

為營造良好的現(xiàn)場氣氛，在活動進(jìn)行過程中，由活動主辦方在舞臺區(qū)抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品詳見當(dāng)天活動通知。

(三)后續(xù)交友服務(wù)。

在相親日活動結(jié)束后，將免費(fèi)為男女青年提供后續(xù)的信息服務(wù)。有需要的人員可以致電_，請工作人員幫忙聯(lián)系心儀對象。工作人員將在征求對方同意后，告知聯(lián)系方式。

活動冠名

回報(bào)：

1、贈送車載視頻廣告1年

2、贈送_信息1/2版面廣告半年

3、主持人現(xiàn)場宣傳

4、宣傳車出現(xiàn)冠名單位

5、現(xiàn)場拱門背景出現(xiàn)冠名單位

協(xié)辦費(fèi)用：

回報(bào)：

1、贈送車載廣告2個(gè)月

2、贈送_信息1/8版面4個(gè)月

3、短信2萬條

4、現(xiàn)場展位一個(gè)

5、背景出現(xiàn)協(xié)辦單位

參展：

回報(bào)：

1、車載廣告1個(gè)月

2、都市信息1/8版面2個(gè)月

3、現(xiàn)場展位一個(gè)

七夕活動策劃方案四一、活動背景

隨著社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，物質(zhì)水平不斷提高，生活、工作壓力也越來越大。

據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，25—30歲的青年男女已成為我市各行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，在承受著來自社會各方面壓力的同時(shí)，他們也被愛情、婚姻問題所困擾，這部分大齡青年的擇偶難題已不再是簡單的個(gè)人問題，不僅影響企業(yè)的發(fā)展，已成為了日益嚴(yán)重的社會問題。

在部分企業(yè)中，單身職工占很大比例，這部分職工忙于日常工作事務(wù)，一是接觸異性機(jī)會少;二是多數(shù)職工不想在同一單位找對象;三是當(dāng)現(xiàn)實(shí)不能滿足另一半要求時(shí)，他們就陷入了“高不成、低不就”的怪圈。

在剩男剩女爆炸的今天，我們適時(shí)舉辦“相約_七夕訴真情”_首屆單身職工相親聯(lián)誼會，意義深刻，不僅能緩解因單身問題帶來的社會矛盾，同時(shí)也解決了企業(yè)的后顧之憂。

本次活動將交友、婚戀、旅游觀光融為一體，無論從活動規(guī)模、環(huán)境營造、輿論打造等各方面上，為促進(jìn)_市和諧社會的發(fā)展提供科學(xué)的創(chuàng)新和嘗試。

二、活動意義

和諧凝聚力量，和諧成就偉業(yè)。

三、活動主題：

“相約_ 七夕訴真情”

四、活動時(shí)間：

20_年七夕

五、活動地點(diǎn)：

國家AAAA級景區(qū)-----_景區(qū)

六、活動報(bào)名方式(略)

七、報(bào)名條件及報(bào)名成本費(fèi)用

1、20歲以上未婚女士、22歲以上未婚男士均可參加。

2、參與者和陪同者在_景區(qū)購買半價(jià)門票(50元)和半價(jià)區(qū)間觀光車票(25元)即可參加本次相親聯(lián)誼會。

并均可獲得由_婚紗影樓提供的價(jià)值288元個(gè)人寫真套系一份，相親成功者還可獲得由_婚紗影樓提供的價(jià)值1000元婚紗攝影禮金券一張。

八、活動內(nèi)容：

(一)開幕式：

1、開場鑼鼓表演

2、主持人介紹嘉賓及活動規(guī)則

3、市領(lǐng)導(dǎo)宣布活動開幕，參與者放飛手中的愛心氣球。

4、領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓為參與者發(fā)放紅線(77根9寸長的紅線)

5、貴賓退場，參與者開始找意中人，牽紅線過鵲橋，正式步入相親歷程。

(二)現(xiàn)場相親(相識、相知、相親)

1、現(xiàn)場分組：分為男區(qū)、女區(qū)，人數(shù)大致對等;

1.1、牽紅線：領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓為參與者發(fā)放紅線。

1.2、千里姻緣一線牽：領(lǐng)到紅線的女性到男隊(duì)中尋找意中人，找到意中人后，把紅線綁在對方的小指上，參與“夫妻雙雙把家還”游戲。

1.3、“夫妻雙雙把家還”游戲環(huán)節(jié)：找到意中人的參與者手手相聯(lián)，背背相對，齊心協(xié)力把夾在背上的氣球，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)后，男士抱起女士，雙方協(xié)同將氣球踩破。

參與鵲橋會。

1.4、鵲橋會：雙方牽著紅線一起過鵲橋。

1.5、情侶尋寶太行山：男女雙方風(fēng)雨同行，參與趣味尋寶活動。

找到寶貝的參與者即獲得王莽嶺景區(qū)提供的大獎(jiǎng)。

1.6、一吻千年：途經(jīng)景區(qū)“不了情”景點(diǎn)時(shí)，男女雙方共鎖同心鎖，將手中紅線系在鐵鏈上，并了解不了情這段愛情故事。

1.7、太行之巔訴衷情：到達(dá)山頂，面對青山，蒼天作證，唱出自己愛的心聲，表達(dá)自己愛的誓言。

1.8、沐浴愛河：欣賞錫崖溝百米瀑布，留下愛的記憶。

1.9、接受愛國主義洗禮：追憶錫崖溝歷史，珍惜今日美好生活。

2、剩余參與者再行分組：分為男區(qū)、女區(qū)，

2.1、領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓為參與者發(fā)放繡球，共七個(gè)繡球。

2.2、女隊(duì)七名參與者通過拋繡球環(huán)節(jié)尋找緣分;

2.3、由女性參與者同時(shí)拋向男性團(tuán)隊(duì)，接到繡球者參與“夫妻雙雙把家還”游戲。

2.4、“夫妻雙雙把家還”游戲環(huán)節(jié)：找到意中人的參與者手手相聯(lián)，背背相對，齊心協(xié)力把夾在背上的氣球，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)后，男士抱起女士，雙方協(xié)同將氣球踩破。

參與鵲橋會。

2.5、鵲橋會：雙方牽著紅線一起過鵲橋。

2.6、情侶尋寶太行山：男女雙方風(fēng)雨同行，參與趣味尋寶活動。

找到寶貝的參與者即獲得王莽嶺景區(qū)提供的大獎(jiǎng)。

2.7、一吻千年：途經(jīng)景區(qū)不了情景點(diǎn)時(shí)，男女雙方共鎖同心鎖，將手中紅線系在鐵鏈上，并了解不了情這段愛情故事。

2.8、太行之巔訴衷情：到達(dá)山頂，面對青山，蒼天作證，唱出自己愛的心聲，表達(dá)自己愛的誓言。

2.9、沐浴愛河：欣賞錫崖溝百米瀑布，留下愛的記憶。

2.10、接受愛國主義洗禮：追憶錫崖溝歷史，珍惜今日美好生活。

九、活動管理

1、凡是通過本次聯(lián)誼活動成功牽手并準(zhǔn)備結(jié)婚的職工可享受免2張門票的優(yōu)惠政策，憑_首屆單身職工聯(lián)誼會徽標(biāo)和結(jié)婚證進(jìn)入景區(qū)拍攝婚紗照。

七夕活動策劃方案五為了更好地發(fā)揮共青團(tuán)組織青年、服務(wù)青年、引導(dǎo)青年的職能，提高團(tuán)組織的吸引力和凝聚力，搭建溝通交流平臺，進(jìn)一步激勵(lì)全市青年加強(qiáng)交流、相互學(xué)習(xí)、增進(jìn)友誼，經(jīng)團(tuán)市委研究決定，于8月2日在_市華南智慧城舉辦“智慧_·七夕相伴”──201_年_青年交友聯(lián)誼活動。具體方案如下：

一、活動主題

智慧_·七夕相伴

二、活動內(nèi)容

202_年_城區(qū)青年交友聯(lián)誼活動

三、活動時(shí)間

四、活動地點(diǎn)

廣東華南智慧城(_市_區(qū)太和北路12號)

五、主、協(xié)、承辦單位

(一)主辦單位

共青團(tuán)_市委員會

(二)承辦單位

華南智慧城

(三)支持單位

_國際玫瑰產(chǎn)業(yè)股份有限公司

亞之州眼鏡店

_貿(mào)易

六、活動對象

市直機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位單身青年代表約300人。

七、活動議程

(一)播放宣傳片

(二)宣布啟動

(三)互動游戲

篇9

關(guān)鍵詞：建筑規(guī)劃； 商業(yè)建筑； 建筑設(shè)計(jì)

Abstract: commercial building has now become except residential building beyond, most of the attention, to the city vigor and landscape have the biggest impact on building types, commercial building planning design will face is more widely. This paper discusses how to building business planning and design, the reasonable construction, reasonable and appropriate commercial construction, so as to create a good social and economic benefits.

Keywords: construction planning; Commercial buildings; Architectural design

中圖分類號：TU2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：

0 前言

綜合性是現(xiàn)代商業(yè)建筑的發(fā)展趨勢，建筑師在設(shè)計(jì)商業(yè)建筑的方式和功能都在發(fā)生著改變，不同的策劃定位、商業(yè)特色和地方人文都影響著商業(yè)建筑的模式，這就需要我們不斷改進(jìn)我們的項(xiàng)目產(chǎn)品，打造更加符合商業(yè)需求的最佳策劃方案和設(shè)計(jì)作品，最終讓投資者和消費(fèi)者感到持續(xù)的價(jià)值，讓商戶感受到持續(xù)經(jīng)營的優(yōu)越組合空間，讓客戶感受到購物消費(fèi)的愉悅，感受到生活和世界的美麗。

一、商業(yè)建筑策劃

商業(yè)建筑一般投資規(guī)模大，風(fēng)險(xiǎn)大，周期長，經(jīng)營成功的回報(bào)也大，不同商業(yè)形態(tài)決定不同商業(yè)建筑的形式，而商業(yè)形態(tài)又取決與市場的定位，而定位的準(zhǔn)確性，建筑師才能對商業(yè)建筑各種功能、物業(yè)、設(shè)施要求有充分了解和有效組織，而且不同的商業(yè)建筑策劃思路產(chǎn)生不同的商業(yè)建筑設(shè)計(jì)作品，投資產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益差異較大。好的建筑策劃已經(jīng)決定建筑設(shè)計(jì)的成功或失敗。

（1）市場調(diào)查商業(yè)建筑設(shè)計(jì)必須依據(jù)市場調(diào)查得出定位結(jié)論。對外通過對消費(fèi)特點(diǎn)和趨勢，經(jīng)濟(jì)條件，交通狀況，周邊商業(yè)格局，城市基礎(chǔ)設(shè)施，城市發(fā)展規(guī)劃，商業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行充分的市場研究，對內(nèi)通過對項(xiàng)目本身的業(yè)態(tài)選擇、業(yè)態(tài)組合、產(chǎn)業(yè)鏈分布和面積占比例，業(yè)種選擇、分布和面積占比，對商鋪劃分、建筑形態(tài)、區(qū)域和樓層功能、人流導(dǎo)向系統(tǒng)、項(xiàng)目環(huán)境及配套設(shè)施等進(jìn)行預(yù)先設(shè)定。為建筑師設(shè)計(jì)提供充分的設(shè)計(jì)依據(jù)。

（2）模式需求不管商業(yè)建筑是出租、出售或租售兼營組合，最重要的是確定主力業(yè)態(tài)，對于商業(yè)建筑來說，不同業(yè)態(tài)決定模式的不同，其業(yè)態(tài)規(guī)模、功能流程、設(shè)計(jì)等都是由它自己來確定，不同業(yè)態(tài)有自己不同的功能要求，這些使用要求與設(shè)計(jì)是由商家決定而非發(fā)展商自行主張。缺乏定向設(shè)計(jì)的依據(jù)，所做設(shè)計(jì)看似通用性強(qiáng)，實(shí)則無的放矢。一旦功能與店家沖突，設(shè)計(jì)必然從頭。言目的規(guī)劃設(shè)計(jì)只能增加前期不必要成本和后期的招商難度。因此建筑師應(yīng)根據(jù)不同業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)不同的建筑空問模式來分析和建議。

（3）在進(jìn)行商業(yè)建筑策劃的過程中，商業(yè)地產(chǎn)專家與建筑師是把握全局的關(guān)鍵人物。商業(yè)地產(chǎn)策劃師要具備多學(xué)科人才協(xié)同組織能力，根據(jù)項(xiàng)目所處區(qū)域歷史文化特點(diǎn)，特別是根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好，設(shè)計(jì)項(xiàng)目開發(fā)的總體理念，確定文化定位與市場定位。當(dāng)前，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目一般由發(fā)展商組織總體策劃，在投資立項(xiàng)中需要與商業(yè)經(jīng)營專家、商業(yè)業(yè)態(tài)店經(jīng)理人員、商鋪營銷策劃師、建筑規(guī)劃師、景觀規(guī)劃師、建筑師等進(jìn)行溝通。在實(shí)施建筑策劃時(shí)，還需城市規(guī)劃師、計(jì)算機(jī)人才共同參與，才能形成完整的建筑策劃方案。任何一方都不可能包辦代替，建筑設(shè)計(jì)就是包容和消化這些意見、方案和專業(yè)價(jià)值的物化勞動，才能形成完整的建筑策劃和設(shè)計(jì)方案。

（4）可持續(xù)發(fā)展和特色商業(yè)建筑是公共場所，隨著商業(yè)的發(fā)展，商業(yè)建筑一般在5-6 年就要重新做一次裝修，簡潔和耐久的品質(zhì)，盡可能地少需要維修與保養(yǎng)，而同時(shí)，根據(jù)不同的項(xiàng)目環(huán)境和商業(yè)內(nèi)容進(jìn)行了靈活的適應(yīng)，最終讓投資者和消費(fèi)者感到持續(xù)的價(jià)值。功能齊全、業(yè)態(tài)豐富、空間多姿、特色鮮明，設(shè)計(jì)必須富有時(shí)代感，同時(shí)又需超越時(shí)代趨勢，在各種文化和不同年代間引起共鳴。

二、商業(yè)建筑設(shè)計(jì)

商業(yè)建筑設(shè)計(jì)的目的是讓建筑項(xiàng)目產(chǎn)生良好的、持久的經(jīng)濟(jì)效益，建筑師在商業(yè)建筑設(shè)計(jì)里面是要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目達(dá)成一套動態(tài)的投資回報(bào)模式，是完成一件被消費(fèi)者最終接受和持續(xù)使用的建筑產(chǎn)品。前期的規(guī)劃定位，招商，經(jīng)營管理，每種情況都是非常復(fù)雜，都帶來很大的影響，建筑設(shè)計(jì)是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。而建筑師進(jìn)行商業(yè)建筑設(shè)計(jì)就是包容和消化這些意見、方案和專業(yè)價(jià)值的物化勞動，才能形成完整的建筑設(shè)計(jì)作品。

（1）業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)

商業(yè)綜合體的構(gòu)成是由商業(yè)本身產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈決定的，什么樣的業(yè)態(tài)組合更有利于經(jīng)營。首先建筑師應(yīng)根據(jù)前期的規(guī)劃定位，招商，經(jīng)營管理的策劃方案，從建筑的基本功能和實(shí)際應(yīng)用出發(fā)，明確功能、空間、環(huán)境之間的關(guān)系，設(shè)計(jì)不僅要求符合時(shí)代新氣息，還要求合理、清晰地安排整個(gè)空間功能需求，主動地引導(dǎo)客流、制造客流，不同商品需要不同的空間和位置，合理的分布面積，樓層的分區(qū)鋪面分割及配套設(shè)施設(shè)計(jì)能避免各類商品混陳，人流混雜的情況，建筑師應(yīng)創(chuàng)造豐富，靈活多變，符合業(yè)態(tài)組合的合適空間來包容不同層面技術(shù)的需求。要做成一個(gè)綜合體，一定要做產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈出來之后，價(jià)值鏈就出來了，就能產(chǎn)生各種效益

（2）模式設(shè)計(jì)

商業(yè)建筑的策劃、設(shè)計(jì)在不同的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式下，有著截然不同的結(jié)果。只出租不銷售，重點(diǎn)考慮經(jīng)營與商鋪增值就可以了，如果考慮兼營時(shí)，還要考慮商鋪購買者的偏好與要求。商業(yè)建筑因招商要求不同而功能布局不同，同種業(yè)態(tài)也因品牌不同而布局不同。受此限定的商業(yè)建筑，或開發(fā)周期不同，或經(jīng)營效果不同。那些不符合商業(yè)規(guī)律的商業(yè)建筑設(shè)計(jì)，雖然空間造型豐富，卻已隱含了不良經(jīng)營的隱患。因此，滿足商家需求，消化各種變化帶來的不利影響，建筑師在設(shè)計(jì)中采用靈活的空間組合，提供不同的模式設(shè)計(jì)作品，要對多種業(yè)態(tài)使用功能的平衡與協(xié)調(diào)做充分的考慮。商業(yè)建筑本身的功能組合十分復(fù)雜，對于商業(yè)、居住、辦公相互混合的綜合體項(xiàng)目，處理的難度會更大。商業(yè)及公寓部分經(jīng)常布置于建筑低端，辦公和酒店放在高端。這種設(shè)計(jì)的好處可以便于樓體管線的布置；低端平層中讓出的核心筒位置有利于衛(wèi)生間的設(shè)置；高端部分的景觀優(yōu)勢更有利于項(xiàng)目高價(jià)值的產(chǎn)品。但在具體項(xiàng)目中，還應(yīng)充分考慮建筑本身的豎向交通效率對商業(yè)產(chǎn)生的影響。在建筑平面布局的設(shè)計(jì)中，空間的使用效率也要同建筑形式、結(jié)構(gòu)做法相結(jié)合。例如很多高層項(xiàng)目在設(shè)計(jì)時(shí)采用了轉(zhuǎn)角的做法，按照經(jīng)濟(jì)性的測算，這種做法可以增加大約 30% 的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，但在具體的項(xiàng)目中要注意不要對街角形成破壞。

（3）引導(dǎo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)

人流、物流決定功能布局合理的引導(dǎo)系統(tǒng)是商業(yè)建筑設(shè)計(jì)成功的關(guān)鍵。先確定人線，物流，出入口，通道形式，再作商業(yè)功能的布局，今天消費(fèi)群體有著廣泛的興趣和自由支配的時(shí)間，因此提供豐富多姿的建筑空間，集購物、娛樂、休閑等需要為一體的綜合商場是他們的需求。盡可能豐富功能來滿足這類顧客的要求時(shí)，同時(shí)還要滿足購房者（鋪面投資者、商業(yè)投資者）的需求為他們提供便捷的物流通道。并在建筑細(xì)節(jié)上表達(dá)更多趣味。進(jìn)而創(chuàng)造新的商業(yè)環(huán)境。讓消費(fèi)群體感受到購物消費(fèi)的愉悅，感受到生活和世界的美麗同時(shí)，為商場經(jīng)營者創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

（4）綠色建筑和特色

綠色建筑一方面可以節(jié)約能源，另一方面其帶來的的可持續(xù)收益將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前期的投入從而達(dá)到整體的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，綠色建筑賦予建筑可持續(xù)發(fā)展的能力和更換改造的可能性，所以建筑師在設(shè)計(jì)商業(yè)建筑時(shí)沒有必要做得最好，要做得合適，并不是要做的多豪華多氣派才能體現(xiàn)是商業(yè)建筑，要強(qiáng)在恰到好處。商業(yè)建筑往往是城市商業(yè)文化的中心，不同城市有不同的風(fēng)格，因此，建筑師在使用自己建筑風(fēng)格和手法的時(shí)候，需要深入了解城市商業(yè)文化特征，提煉地域文化的精華，建筑設(shè)計(jì)使商業(yè)建筑要有文化特色，地方特色，更要突出業(yè)態(tài)特色，空間特色，人文特色在商業(yè)建筑中使用，不僅有著可以感知的物質(zhì)外殼，也表現(xiàn)出強(qiáng)烈商業(yè)建筑風(fēng)采。

篇10

家具賣場促銷方案設(shè)計(jì)一一、活動目的：

充分利用十一長假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動口號：十一買家具 就來合美嘉

三、活動思路

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

四、活動時(shí)間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、 活動地點(diǎn)：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

六、活動內(nèi)容：

1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強(qiáng)活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時(shí)間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;

3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;

4、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣;

5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。

顧客組織：

1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。

家具賣場促銷方案設(shè)計(jì)二一、策劃背景

1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。

2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。

3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。

4.展望未來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家

具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個(gè)龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報(bào)

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

三、活動時(shí)間：20xx年x月x日至x月x日

四、活動地點(diǎn)：興偉國際家具城

五、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價(jià)格偏高。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)

(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

(4)市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。

(5)再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。

六、客戶分析

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

(1)消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。

(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

八、運(yùn)作方式

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

(a).進(jìn)店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))

(C).你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售

五.一活動期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎(jiǎng)活動

抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。

活動設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計(jì)算)。

三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。

幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份

九、活動宣傳

1.DM單頁的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。

2.黔中早報(bào)的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、DM單頁：A3*50000份*0.28元/份=14000元

2、半版報(bào)紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元

3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

4、活動獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元

5、布標(biāo)費(fèi)用：(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標(biāo)*2M/幅*6元/M)=1512元

6、抽獎(jiǎng)卷：500張*0.1元/張=50元

7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：(15個(gè)地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個(gè)地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個(gè)地方*3人*2天*100元)+300=7100元