導(dǎo)語：如何才能寫好一篇公司未來規(guī)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

自進(jìn)入公司以來，已有將近一年半之久，2012年10月份加入寶佳建筑這個(gè)團(tuán)隊(duì)，也有將近一年的時(shí)間，這期間經(jīng)歷了很多坎坷，也學(xué)到了很多東西，更讓我感受到了這個(gè)大家庭的溫暖與活力。非常感謝段總對我的幫助與指導(dǎo)，以及其他同事的協(xié)助與支持，讓我能在為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量的同時(shí)，自己也有了很大的提高。下面我對2013年上半年的工作做如下總結(jié)：

一、工作內(nèi)容及個(gè)人能力評價(jià)

上半年參與的項(xiàng)目包括：邢臺(tái)182、齊齊哈爾、長春諾睿德國際商務(wù)廣場、燕郊東貿(mào)項(xiàng)目、燕郊吉通項(xiàng)目 、晉江、煙臺(tái)等，在這些項(xiàng)目中主要承擔(dān)的工作任務(wù)包括總圖的規(guī)劃、相關(guān)分析圖繪制、indesign文本制作、ppt文件制作、局部景觀skp效果圖、相關(guān)景觀專題的一些列圖紙等等。

由于自己學(xué)習(xí)的專業(yè)是園林，所以根據(jù)目前的工作經(jīng)驗(yàn)來看工作中的優(yōu)勢在總圖規(guī)劃方面，但是，我個(gè)人認(rèn)為自己的優(yōu)勢在學(xué)習(xí)能力方面和對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度上。眾所周知，設(shè)計(jì)是相通的，在寶佳建筑這段時(shí)間的工作中，我不僅在項(xiàng)目中使自己的優(yōu)勢得到了發(fā)揮及鍛煉，更重要的是我對建筑設(shè)計(jì)有何很大的興趣，也耳濡目染的吸收了不少相關(guān)的知識，整體上對建筑設(shè)計(jì)有了一定的認(rèn)識和了解。所以我希望在以后的工作中不僅保持自己的優(yōu)勢之處，也要虛心向大家學(xué)習(xí)建筑設(shè)計(jì)相關(guān)的知識與工作經(jīng)驗(yàn)。更好的提升自己的價(jià)值。

二、工作中的不足之處

1、參加工作的時(shí)間還短，工作經(jīng)驗(yàn)存在一定的欠缺，需要進(jìn)一步積累，還需要向很多經(jīng)驗(yàn)豐富的同事多多學(xué)習(xí)。

2、知識、技能還不夠全面，需要多加學(xué)習(xí)以及在實(shí)際項(xiàng)目中鍛煉自己。

三、對未來工作的規(guī)劃

對于自己的工作規(guī)劃方面，我主要做了一個(gè)短期的目標(biāo)，希望自己能腳踏實(shí)地的，通過一步一步的實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)短期目標(biāo)，而最終實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想。

工作中，首先要保持自己的優(yōu)勢，不斷的鞏固自己所學(xué)的知識，多學(xué)習(xí)規(guī)范，把總圖規(guī)劃和景觀相關(guān)工作做好。其次盡量參與一些建筑設(shè)計(jì)方面的工作，以“從零開始”的心態(tài)，多翻閱一些資料，多向大家學(xué)習(xí)。希望在今后的工作中能發(fā)揮更大的價(jià)值。

生活中，與同事多交流，多溝通，大家真誠以待、團(tuán)結(jié)一致，才能更好的去完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。

四、對公司的建議

1、希望能更加完善圖書及電子參考資料的體系，使大家在查閱相關(guān)資料時(shí)更加方便、有效率。

2、希望公司能多為員工提供學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，如參觀好的工程項(xiàng)目，外地考察學(xué)習(xí)等。

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軟件作為一種信息化管理的工具和手段，其目的是為管理服務(wù)的，因此它的規(guī)劃必須要能夠同企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行相適應(yīng)，并滿足企業(yè)在一定期間內(nèi)的需要。

所以當(dāng)我們綜觀這個(gè)案例，有如下幾個(gè)問題值得我們思考：

目標(biāo)、范圍定義不夠明確 從案例中我們不難看到，兩家公司在目標(biāo)上是存在一些不一致的。開云公司認(rèn)為他們只要是碰到的問題，包括以后可能遇到的問題以及對未來的一些想法就應(yīng)該在此次項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)。 而宏研公司則認(rèn)為他們的目標(biāo)只是解決目前已經(jīng)存在的問題，過于長遠(yuǎn)的問題不是他們考慮此次項(xiàng)目需要考慮的。

沒有進(jìn)行業(yè)務(wù)框架梳理，缺少咨詢環(huán)節(jié) 此次項(xiàng)目開始得很緊張，開云公司內(nèi)部在沒有做過很好的需求整理及規(guī)劃就找來軟件廠商進(jìn)行選型，在這個(gè)時(shí)候，開云公司只是大概知道他們需要什么，但還不能清晰地定義出這次項(xiàng)目的具體范圍和未來的IT架構(gòu)整合問題。

而宏研公司在作為合作伙伴進(jìn)行調(diào)研做方案時(shí)，也只是對現(xiàn)存的問題進(jìn)行了規(guī)劃，沒有幫助開云公司進(jìn)行整體的概要業(yè)務(wù)框架進(jìn)行梳理，同時(shí)也沒有從軟件公司的專業(yè)角度給出一些建設(shè)性意見供開云公司參考，而是單純地只從目前業(yè)務(wù)需要給出方案，而沒有從更為長遠(yuǎn)的角度幫助客戶去考慮問題。

沒有一個(gè)總體構(gòu)架 案例中的方案多次修改雖然同用戶的項(xiàng)目目標(biāo)、范圍不明確有關(guān)，但是宏研公司沒有幫助可以一起進(jìn)行總體構(gòu)架也是分不開的。如果當(dāng)初宏研公司能夠多花一些時(shí)間同開云公司討論總體構(gòu)架，那么后面所碰到的編碼轉(zhuǎn)換問題、商務(wù)智能等問題可以早已被挖掘出來，就不至于方案需要不斷的調(diào)整，到最后那么的被動(dòng)。

從這些問題中我們可以看到，要避免該案例所發(fā)生的問題重點(diǎn)就在于如何進(jìn)行科學(xué)、有效地進(jìn)行企業(yè)信息化的規(guī)劃。

首先，需要按照企業(yè)運(yùn)營模式和業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行總體規(guī)劃。進(jìn)行總體規(guī)劃不是針對一個(gè)單一項(xiàng)目的規(guī)劃，而是針對企業(yè)進(jìn)行的一個(gè)全方位的信息系統(tǒng)規(guī)劃。

在明確了這些方面之后，就能夠明確定義出哪些業(yè)務(wù)是核心業(yè)務(wù)，哪些是輔助業(yè)務(wù)，那么我們整個(gè)信息化的核心目標(biāo)也就能夠體現(xiàn)出來。

這里需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，在做這樣的規(guī)劃時(shí)，除了需要考慮到現(xiàn)有狀況之外，還需要能夠兼顧到未來，也就是說在做這樣的規(guī)劃時(shí)，是需要能夠?yàn)槲磥淼?0年、20年打下一個(gè)基本框架的基礎(chǔ)的。

后期，可以在這樣的框架基礎(chǔ)上隨業(yè)務(wù)做一定的調(diào)整和擴(kuò)充，但是整體的框架是不能夠隨意更動(dòng)的。當(dāng)然，這樣的工作未必是企業(yè)自身能夠獨(dú)立完成的，這時(shí)可以找一些軟件咨詢公司來協(xié)助規(guī)劃。

其次，將信息化目標(biāo)進(jìn)行分解和排序。當(dāng)我們把企業(yè)的整體信息化框架建立起來之后，這只是一個(gè)框架性的目標(biāo)，是無序的。我們需要能夠把這些目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化地分解，并且按照企業(yè)的發(fā)展階段進(jìn)行重要性的優(yōu)先級排序，以確定我們需要在什么時(shí)候需要完成什么樣的信息化目標(biāo)。

再次，進(jìn)行IT系統(tǒng)規(guī)劃。當(dāng)我們把階段性的信息化目標(biāo)都定義清楚之后，我們就很方便地能夠進(jìn)行IT系統(tǒng)的規(guī)劃，對一些業(yè)務(wù)邊界進(jìn)行切分，以明確定義出有哪些IT系統(tǒng)，分別負(fù)責(zé)什么樣的業(yè)務(wù)，這些IT系統(tǒng)之間有什么樣的聯(lián)系，需要什么樣的建制關(guān)系等。

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關(guān)鍵詞 電力市場；電網(wǎng)規(guī)劃；不確定性

中圖分類號TM7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼A 文章編號 1674-6708（2011）34-0066-02

0 引言

隨著我國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，電力市場發(fā)展迅速，電力的安全、穩(wěn)定和充足供應(yīng)是國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的重要條件。電網(wǎng)規(guī)劃不僅是所在供電區(qū)域國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要組成部分，而且也是電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)自身長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的重要基礎(chǔ)。電網(wǎng)規(guī)劃的目標(biāo)就是保證電網(wǎng)滿足供電區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，對電網(wǎng)的建設(shè)、運(yùn)行和供電提供保障。本文通過對電力市場環(huán)境下的電網(wǎng)規(guī)劃若干問題進(jìn)行相關(guān)研究，從而為保證電網(wǎng)的安全運(yùn)行提供理論基礎(chǔ)。

1 電網(wǎng)規(guī)劃

1.1 電網(wǎng)規(guī)劃內(nèi)容

電網(wǎng)規(guī)劃以負(fù)荷預(yù)測和電源規(guī)劃為基礎(chǔ)，它主要完成以下兩個(gè)方面的任務(wù)：確定電網(wǎng)未來安裝設(shè)備規(guī)格（如導(dǎo)線電壓等級及型號、變壓器規(guī)格等）和確定電網(wǎng)中增加新設(shè)備的時(shí)間和地點(diǎn)。編制規(guī)劃的通常方式是：首先進(jìn)行負(fù)荷預(yù)測來確定負(fù)荷需求的規(guī)模和方向，然后進(jìn)行電力電量平衡來確定規(guī)劃期需要補(bǔ)充的容量的規(guī)模和分布，從而進(jìn)一步來確定降壓變電站的位置和容量。我們可以根據(jù)容量和負(fù)荷分布的需求來進(jìn)行網(wǎng)架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)化，按照負(fù)荷發(fā)展和網(wǎng)架方案確定建設(shè)項(xiàng)目及順序；進(jìn)行方案綜合評價(jià)。編制規(guī)劃的基本解決方式是在確定電源和規(guī)劃負(fù)荷條件下，對變電站的最佳位置、最優(yōu)容量和線路的最佳路徑、最優(yōu)截面的求解。負(fù)荷預(yù)測是電網(wǎng)規(guī)劃的基礎(chǔ)和依據(jù)，其實(shí)質(zhì)是利用以往的數(shù)據(jù)資料找出負(fù)荷的變化規(guī)律，從而預(yù)測出電力負(fù)荷未來時(shí)期的變化趨勢及狀態(tài)，預(yù)測結(jié)果的準(zhǔn)確性直接影響到規(guī)劃方案的質(zhì)量，負(fù)荷預(yù)測流程如圖1所示。

1.2 電網(wǎng)規(guī)劃原則

電網(wǎng)規(guī)劃的原則主要有以下幾個(gè)方面：1）與電力行業(yè)發(fā)展規(guī)劃相協(xié)調(diào)的原則。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃應(yīng)符合國家能源戰(zhàn)略和電力行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)方針；2）長期目標(biāo)與近期目標(biāo)相結(jié)合的原則。企業(yè)要把長期發(fā)展戰(zhàn)略作為主要發(fā)展目標(biāo)，保持企業(yè)內(nèi)各項(xiàng)工作的延續(xù)性和統(tǒng)一性，從而確保公司目標(biāo)的分步分層實(shí)現(xiàn)；3）整體目標(biāo)與局部目標(biāo)相統(tǒng)一的原則。企業(yè)要按照建設(shè)現(xiàn)代化企業(yè)的總體目標(biāo)，逐步推進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)發(fā)展，企業(yè)內(nèi)各業(yè)務(wù)和職能部門的規(guī)劃目標(biāo)要與本公司總體發(fā)展目標(biāo)協(xié)調(diào)統(tǒng)一；4）實(shí)物量規(guī)劃與價(jià)值量規(guī)劃協(xié)調(diào)并重的原則。電網(wǎng)規(guī)劃應(yīng)能實(shí)現(xiàn)企業(yè)建設(shè)和運(yùn)營的物理量目標(biāo)及公司經(jīng)營的價(jià)值量目標(biāo)的協(xié)調(diào)運(yùn)行；5）和諧發(fā)展與整體優(yōu)化原則。加快推進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)工作合理、協(xié)調(diào)和穩(wěn)定有序發(fā)展，從而使企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

1.3 市場環(huán)境下電網(wǎng)規(guī)劃的特點(diǎn)

在市場機(jī)制環(huán)境下，電網(wǎng)規(guī)劃將面臨眾多的不確定性因素，電網(wǎng)規(guī)劃的注意特點(diǎn)如下：1）未來電源規(guī)劃的不確定性。電力行業(yè)進(jìn)入市場化后，把發(fā)電和電網(wǎng)分隔開來。由于電網(wǎng)的建設(shè)周期相對于電廠的建設(shè)周期來說相對比較長，因此我們很難估計(jì)未來較長時(shí)間內(nèi)的系統(tǒng)電源及市場的變化，這樣就增加了電網(wǎng)建設(shè)的投資風(fēng)險(xiǎn)；2）未來負(fù)荷變化的不確定性。因?yàn)殡娏κ袌龅陌l(fā)展趨勢是向用戶提供優(yōu)質(zhì)電能，所以當(dāng)用戶根據(jù)自身的考慮出發(fā)改變對供電質(zhì)量的要求時(shí)，將會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)資源在一定程度上的重新分配，這樣就增加了負(fù)荷特性的不確定性；3）系統(tǒng)潮流的不確定性。在電力市場環(huán)境中，電網(wǎng)調(diào)度的原則是根據(jù)電廠機(jī)組的報(bào)價(jià)和用戶需求來決定成交量、成交價(jià)格和優(yōu)化調(diào)度次序。市場中各電廠生產(chǎn)都是追求其最大利潤來不斷調(diào)整自己的競爭策略，按照自身?xiàng)l件和市場需求來確定投入機(jī)組臺(tái)數(shù)及生產(chǎn)規(guī)模；4）投資回報(bào)的不確定性。在電力市場進(jìn)行改革前，一體化電力企業(yè)通常是輸電網(wǎng)的唯一投資者，電力企業(yè)傳統(tǒng)機(jī)制可以保證企業(yè)能安全地實(shí)現(xiàn)投資回收并獲得一定的利潤，在這種情況下電網(wǎng)投資不存在任何風(fēng)險(xiǎn)。然而，改革后的電力市場，電網(wǎng)投資需要投入大量的資金并且投資回收是一個(gè)長期而漫長的過程，為了減小項(xiàng)目投資資金風(fēng)險(xiǎn)和保證獲得最大投資回報(bào)，對電網(wǎng)規(guī)劃方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評估是非常必要的；5）電價(jià)的不確定性。在市場環(huán)境下，電價(jià)會(huì)受負(fù)荷、地點(diǎn)和可靠性因素的影響，由于負(fù)荷的不確定性、地點(diǎn)的不確定性、可靠性的不確定性和網(wǎng)絡(luò)擁擠情況的不確定性等因素的影響，因此使得電價(jià)變化頻繁，從而使得電價(jià)的不確定性更加明顯；6）規(guī)劃目標(biāo)的不確定性。在我國的傳統(tǒng)體制下，電力部門肩負(fù)行業(yè)監(jiān)管的職能，電力市場化改革后，電網(wǎng)公司作為獨(dú)立的法人其本身具有逐利性，但是出于電力行業(yè)的特殊性，電網(wǎng)公司包括電網(wǎng)規(guī)劃都將受到政府部門的嚴(yán)格監(jiān)管，二者之間的博弈過程也將造成電網(wǎng)規(guī)劃上存在目標(biāo)以及最優(yōu)方案的選擇上的不確定性；7）投融資體制的不確定性。與我國傳統(tǒng)的國家投資體制相比，電力市場環(huán)境下電網(wǎng)建設(shè)的融資方式更加靈活多樣，這就意味著電網(wǎng)建設(shè)上容易受金融市場中不確定因素的影響。

2.4 市場環(huán)境下電網(wǎng)規(guī)劃的步驟

電力市場環(huán)境下的電網(wǎng)規(guī)劃步驟主要包括以下幾個(gè)方面：1）預(yù)測未來的電源規(guī)劃和負(fù)荷變化趨勢；2）對我國現(xiàn)在的電力系統(tǒng)運(yùn)行情況和將來的電源和負(fù)荷進(jìn)行相關(guān)預(yù)測，進(jìn)而來預(yù)測未來的電力市場情況和電價(jià)水平；3）對各種規(guī)劃方案進(jìn)行分析和篩選；4）提出候選備用的規(guī)劃方案；5）估算可能受益的情況并對它們進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估和投資分析。其中前兩步是進(jìn)行市場調(diào)研和預(yù)測，第三步和第四步是根據(jù)優(yōu)化方法按電力市場環(huán)境條件下的要求和所建立的新的規(guī)劃模型尋找最優(yōu)解的過程，第五步是對所得方案的經(jīng)濟(jì)性進(jìn)行驗(yàn)證。

3 結(jié)論

因?yàn)殡娏κ袌鲈谖覈€處在初始階段，所以基于我國電力市場環(huán)境下的電網(wǎng)規(guī)劃制度并未完全建立起來，本文通過對電網(wǎng)規(guī)劃中若干問題進(jìn)行相關(guān)研究，可以對建立基于市場環(huán)境的電網(wǎng)規(guī)劃提供一定的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。

參考文獻(xiàn)

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從27下降到107名

漲升空間有所下降，盈利動(dòng)能大幅下降是潞安環(huán)能被剔除出I66的主要原因。其12個(gè)月綜合目標(biāo)價(jià)為38.94元，漲升空間為22.99%；此外，近一周內(nèi)有3家機(jī)構(gòu)調(diào)低其2011年盈利預(yù)測。其中，長江證券由1.80元調(diào)低至1.77元。

煤炭價(jià)量齊升，收入、利潤增長來源于煤炭業(yè)務(wù)

上半年主營收入106.97億，同比增加26.37%；其中煤炭業(yè)務(wù)收入102.3億，占比96%，同比增長27.41%；收入增量的99%由煤炭業(yè)務(wù)收入增長貢獻(xiàn)。

焦化產(chǎn)品產(chǎn)量與去年相比基本持平，而銷量25.97萬噸，同比大幅下降12.79%，導(dǎo)致焦化產(chǎn)品毛利下降，毛利增長全部由煤炭業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。煤炭售價(jià)及產(chǎn)銷量同比較大幅度上升。上半年煤炭產(chǎn)量1721.5萬噸，同比增長10.82%；商品煤銷量1435.22萬噸，同比增長11.32%；商品煤綜合售價(jià)713.12元，同比增長14.45%。

煤炭產(chǎn)量增速逐漸加快

不考慮集團(tuán)資產(chǎn)注入，未來產(chǎn)量增量主要有以下幾個(gè)來源：（1）2009年之前整合的煤礦儲(chǔ)量4.3億，規(guī)劃產(chǎn)能510-540萬噸。下半年開始陸續(xù)投產(chǎn)，預(yù)計(jì)2011年貢獻(xiàn)80-150萬噸產(chǎn)量。（2）公司在蒲縣整合煤礦4億噸儲(chǔ)量，規(guī)劃產(chǎn)能720萬噸。預(yù)計(jì)今年略有貢獻(xiàn)，快速釋放將從2012年開始。（3）潞寧整合煤礦資源10億噸，規(guī)劃產(chǎn)能780萬噸。預(yù)計(jì)2011年以后整合煤礦陸續(xù)投產(chǎn)。

集團(tuán)在產(chǎn)及規(guī)劃煤炭產(chǎn)能合計(jì)8000萬噸左右，注入空間巨大。其中在產(chǎn)礦有：（1）慈林山煤礦，產(chǎn)能200萬噸，目前產(chǎn)權(quán)不清晰，政府托管中，待產(chǎn)權(quán)明晰后才有可能注入；（2）郭莊煤礦，產(chǎn)能180萬噸，較為成熟具備注入條件；（3）司馬煤礦，產(chǎn)能300萬噸，較為成熟具備注入條件；（4）常平煤礦，大股東是常平集團(tuán)。具備注入條件的是郭莊和司馬煤礦。

未來3年業(yè)績平均增速17%

目前公司主力礦井均配套有洗煤廠，噴吹煤洗煤廠設(shè)計(jì)入洗能力2100萬噸，實(shí)際入洗能力2300萬噸，冶金煤洗煤廠設(shè)計(jì)入洗能力400萬噸。目前實(shí)際入洗原煤量1500萬噸左右，根據(jù)客戶或者市場需求，公司隨時(shí)可以調(diào)整商品煤的結(jié)構(gòu)比重，提高盈利能力。

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《中國教師》：白老師您好！首先想請您談一下蘋果園中學(xué)具體是如何開展學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的。

白曄：2007年我們參與了“高中生職業(yè)生涯規(guī)劃輔導(dǎo)研究”課題后，逐步確定了自己的特色，決定從課程角度系統(tǒng)地實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃輔導(dǎo)，畢竟對于學(xué)校而言，課程是主渠道。我們逐步建構(gòu)了三類課程。

一、專題獨(dú)立課，這類課程以選修方式開展。它是對學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的系統(tǒng)輔導(dǎo)，設(shè)在高一與高二兩個(gè)年級，每周兩節(jié)，持續(xù)15周。

二、系列主題班會(huì)課程，這是對專題獨(dú)立課程的補(bǔ)充，它面向全體學(xué)生，涵蓋高中三個(gè)年級，每個(gè)班每學(xué)期拿出五節(jié)主題班會(huì)組成一個(gè)系列。這個(gè)系列主要包括職業(yè)生涯意識；認(rèn)識自我與職業(yè)的關(guān)系；了解社會(huì)環(huán)境資源；如何做決策；形成職業(yè)生涯規(guī)劃；規(guī)劃實(shí)施與自我監(jiān)控。其中職業(yè)生涯意識主要是告訴我們什么是職業(yè)生涯，為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃。了解社會(huì)環(huán)境資源主要包括了解職業(yè)分類、大學(xué)相關(guān)專業(yè)、大學(xué)專業(yè)與職業(yè)間的關(guān)系、高中畢業(yè)后多元選擇。如何做決策包括選修課程決策、大學(xué)志愿填報(bào)、如何自我塑造等。

三、綜合實(shí)踐課程。學(xué)校開展的關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃的綜合實(shí)踐課程較多。第一類是“學(xué)生公司課程”。學(xué)生公司是由學(xué)生自主申報(bào)、組建的，比如“生物技術(shù)學(xué)生公司”是由學(xué)生申報(bào)，生物教師與政治教師共同輔導(dǎo)的。他們利用生物技術(shù)開發(fā)一些產(chǎn)品，如人工琥珀、香皂、精油、植物種子等，產(chǎn)品用來義賣、展銷，再把資金的一部分用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，另一部分用于社會(huì)捐助。到2013年，我們已經(jīng)成立了七八家這樣的學(xué)生公司，經(jīng)營的種類包括物流、展銷等，這些公司是為了讓學(xué)生去體驗(yàn)不同職業(yè)角色，了解職業(yè)世界。在每個(gè)公司當(dāng)中，學(xué)生也分不同的角色，有生產(chǎn)者、管理者、銷售者等，他們每周三下午會(huì)召開員工大會(huì)。第二類是體驗(yàn)類的課程，比如實(shí)習(xí)。學(xué)生在寒暑假到麥當(dāng)勞、肯德基等地方參與實(shí)習(xí)，可以參加模擬招聘會(huì)，還有針對高中生的“社會(huì)大課堂”活動(dòng)，學(xué)生可以到一些資源單位參觀。另外還有學(xué)生社團(tuán)課程。比如模擬聯(lián)合國社團(tuán)，環(huán)保社團(tuán)，可以體驗(yàn)環(huán)保技術(shù)、開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品，此外還有新聞?dòng)浾呱鐖F(tuán)，主要負(fù)責(zé)校園新聞采訪。

除此之外，學(xué)校也非常注重個(gè)別輔導(dǎo)。因?yàn)閷W(xué)生的個(gè)性差異比較大，所以個(gè)性問題也較多。我們主要以個(gè)別心理咨詢的方式來幫助學(xué)生。比如有一個(gè)學(xué)生最開始覺得自己很想從政、做官，但是他的職業(yè)理想是建立在創(chuàng)傷的基礎(chǔ)上的，學(xué)生自己本身并不喜歡，所以這是一個(gè)職業(yè)價(jià)值觀的問題。后來通過心理疏導(dǎo)，學(xué)生慢慢從這種錯(cuò)誤的職業(yè)價(jià)值觀當(dāng)中走了出來，最后考進(jìn)了中國傳媒大學(xué)編導(dǎo)專業(yè)，后來他發(fā)現(xiàn)自己是十分喜歡這個(gè)方向的。慢慢地，他明白了根據(jù)自己的興趣與能力選擇職業(yè)才是正當(dāng)?shù)?。還有一些其他的典型案例，如文理分科，在高一下學(xué)期至高二上學(xué)期剛開學(xué)，會(huì)有很多學(xué)生在文理分科上舉旗不定。學(xué)生是很迷茫的，他們得到的資訊比較少，不明確文理都有哪些院校與專校，專業(yè)與職業(yè)都有哪些關(guān)系，這些都是需要去輔導(dǎo)的。有時(shí)候?qū)W生掌握的信息也并不準(zhǔn)確，另外在高考志愿填報(bào)時(shí)，會(huì)有很多學(xué)生來咨詢。比如現(xiàn)在很多學(xué)生在大學(xué)與專業(yè)之間很難選擇，是重視學(xué)校的排名還是重視專業(yè)，這些都是學(xué)生所面臨的問題，學(xué)生需要做出決策，并進(jìn)行平衡。在價(jià)值觀上如何選擇等都需要進(jìn)一步指導(dǎo)。

《中國教師》：我對學(xué)生公司還是很好奇的，學(xué)生公司開在哪些地方，如何保證公司的經(jīng)營時(shí)間，誰來指導(dǎo)，對學(xué)生有哪些影響？

白曄：公司是開設(shè)在學(xué)校里，它不像真正的公司一樣有自己的辦公室，它是在課堂上，學(xué)生聚集在一起形成的一個(gè)組織，但它有員工大會(huì)，一般在周三下午召開。它雖然沒有自己的辦公室，但都有相應(yīng)職位，有些公司做得比較好的，比如“生物技術(shù)公司”，它還設(shè)計(jì)了自己的標(biāo)志、宣傳材料、共同理念、公司發(fā)展方向等。

經(jīng)營時(shí)間有兩個(gè)，就是選修課的時(shí)間與社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間。我們統(tǒng)一的選修課時(shí)間是在周三下午后兩節(jié)課，每周都有兩節(jié)。對于高中來說，這兩節(jié)課時(shí)間還是很寶貴的，專題獨(dú)立課都在這個(gè)時(shí)間進(jìn)行。沒選上課的學(xué)生就可以在這個(gè)時(shí)間選“學(xué)生公司課程”，這門課由好多老師開設(shè)，他可以在這個(gè)時(shí)候保證經(jīng)營時(shí)間，但是學(xué)生公司的性質(zhì)與選修課有所不同。選修課是老師課程的綱要，學(xué)生公司是學(xué)生主動(dòng)申請創(chuàng)辦的，老師覺得某個(gè)公司方案不錯(cuò)，就主動(dòng)去輔導(dǎo)學(xué)生，所以這是學(xué)生自發(fā)的，但時(shí)間也在這個(gè)時(shí)候。但是學(xué)生公司需要的時(shí)間會(huì)比選修課多，所以在周四中午社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間，老師也會(huì)去指導(dǎo)學(xué)生。這兩個(gè)時(shí)間是占用學(xué)校課時(shí)的時(shí)間，其他比如像展賣等活動(dòng)，就會(huì)設(shè)在周末或?qū)W校大型活動(dòng)的時(shí)間。比如學(xué)校周五下午只有兩節(jié)課，之后就放學(xué)了。學(xué)校很多時(shí)候會(huì)在周五下午承辦一些集體活動(dòng)，比如研討會(huì)或現(xiàn)場會(huì)，學(xué)生都可以在這個(gè)時(shí)候展賣自己的產(chǎn)品。

《中國教師》：對于職業(yè)指導(dǎo)學(xué)生有哪些反響？

白曄：從2007年開始進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃到現(xiàn)在也畢業(yè)了幾批學(xué)生，我們也進(jìn)行了一些追蹤，班主任與畢業(yè)學(xué)生進(jìn)行過交流。差不多來講，現(xiàn)在有80%以上的學(xué)生對自己的專業(yè)還是比較滿意的，對于職業(yè)前景也持樂觀態(tài)度，但在開展職業(yè)生涯規(guī)劃之前，讀大學(xué)的學(xué)生大概有50%至60%的人會(huì)覺得對自己的專業(yè)不喜歡。他們認(rèn)為自己最初并不知道這個(gè)專業(yè)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，只知道專業(yè)名稱，但事實(shí)上卻發(fā)現(xiàn)不是自己所想象的，也覺得自己并不適合這個(gè)專業(yè)，對于未來能做什么也十分迷茫，但現(xiàn)在情況好了很多。這說明開展職業(yè)生涯規(guī)劃后學(xué)生的選擇更加科學(xué)合理了，他們也認(rèn)為這與學(xué)校開展的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)是有關(guān)系的，學(xué)生也更有意識了。他們能意識到選擇專業(yè)不能盲目，起碼應(yīng)該查閱一下資料，與相關(guān)院校的學(xué)生進(jìn)行一些訪談。學(xué)生在高中階段，我們也通過訪談了解到學(xué)生的想法，他們覺得職業(yè)生涯規(guī)劃是讓自己能夠更合理地設(shè)計(jì)高中生活。學(xué)生能夠很好地選擇一些選修課、社團(tuán)、學(xué)?；顒?dòng)，這都是與培養(yǎng)自己的能力、發(fā)展自己的性格特點(diǎn)有關(guān)系的。

學(xué)生們明確了自己未來的方向是什么，他就能夠在高中選擇自己的課程與生活。還有一部分學(xué)生認(rèn)為至少關(guān)于文理分科、高考志愿填報(bào)方面，在職業(yè)生涯規(guī)劃后能夠與家長很好地溝通了。以前在這方面學(xué)生與家長是有矛盾的，現(xiàn)在至少學(xué)生能有理有據(jù)地與家長溝通，這是學(xué)生反響比較多的地方。

《中國教師》：您在對學(xué)生做職業(yè)生涯規(guī)劃輔導(dǎo)時(shí)，感覺他們主要存在哪些問題？

白曄：我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的最大問題是缺乏學(xué)習(xí)動(dòng)力。剛開始可能會(huì)感覺缺乏學(xué)習(xí)動(dòng)力不是生涯規(guī)劃的問題，但仔細(xì)了解之后會(huì)發(fā)現(xiàn)缺乏學(xué)習(xí)動(dòng)力是因?yàn)閷W(xué)生對未來的目標(biāo)不明確。他覺得學(xué)習(xí)只是父母與老師在逼迫他，他們不想思考未來的工作。職業(yè)生涯規(guī)劃就是來引導(dǎo)他明確學(xué)習(xí)與未來職業(yè)的關(guān)系的。讓學(xué)生知道職業(yè)是人與社會(huì)連接的方式，是自我實(shí)現(xiàn)的一種方式。在職業(yè)當(dāng)中獲得的幸福感是在家庭生活當(dāng)中不能得到的。同時(shí)只有在他認(rèn)識了將來他需要走入社會(huì)從事某一種職業(yè)，他才會(huì)認(rèn)識到今天的學(xué)習(xí)有什么意義，才能意識到今天的各學(xué)科知識結(jié)構(gòu)是與以后能做什么相關(guān)的。

還有一個(gè)問題是學(xué)生并不真正了解自己，也就是自我認(rèn)識模糊。他們不知道自己的性格特點(diǎn)、能力特長是什么。人的潛力、性格特點(diǎn)是可以去挖掘的，等這些明確后他才能明白應(yīng)該往哪個(gè)方向去塑造自我。很多高中生追求所謂的個(gè)性，但真正的個(gè)性張揚(yáng)是與未來的職業(yè)及創(chuàng)意有關(guān)系的。如何讓學(xué)生發(fā)揮自己的興趣，提升自己的能力是很重要的。

第三類是家庭關(guān)系問題。現(xiàn)在學(xué)生的家庭關(guān)系比較復(fù)雜，很多學(xué)生有心理創(chuàng)傷。這些學(xué)生往往看不到未來，他的自我內(nèi)心力量是比較薄弱的。職業(yè)生涯規(guī)劃可以讓他明確自己的未來雖然會(huì)受到家庭的影響，但很大程度上是自己規(guī)劃與設(shè)計(jì)出來的，讓他明白自己有一天會(huì)成為一個(gè)獨(dú)立的社會(huì)人，這還是很重要的。職業(yè)生涯規(guī)劃是讓我們跳出局限的眼界去思考如何幫助學(xué)生。

《中國教師》：遇到上述這些問題時(shí)，您的工作思路是什么樣的？

白曄：對每個(gè)個(gè)案來說還是有差別的，但是基本的思路應(yīng)該包括這幾方面。一、了解情況，建立良好的咨訪關(guān)系，這一點(diǎn)是很必要的。了解細(xì)節(jié)才能明確個(gè)案背后的原因，并對它進(jìn)行評估，對于現(xiàn)在承受的壓力、困擾程度的評估。二、了解學(xué)生的咨詢愿望，就是學(xué)生希望達(dá)到的狀態(tài)，然后與學(xué)生達(dá)成咨詢目標(biāo)。三、幫助學(xué)生看到現(xiàn)有狀態(tài)與希望狀態(tài)間的距離。就是問題解決當(dāng)中的問題空間有多大。四、填補(bǔ)問題空間的過程。通過職業(yè)生涯規(guī)劃的方式，讓學(xué)生明確目標(biāo)可以通過哪些步驟實(shí)現(xiàn)。

《中國教師》：您剛才提到學(xué)生并不真正了解自我，應(yīng)該如何幫助學(xué)生了解自我？

白曄：專題獨(dú)立課或主題班會(huì)中都有自我探索的模塊。方法大概有以下幾種，第一種是心理測量法，比如一些量表，但在運(yùn)用這些量表時(shí)需要慎重。比如霍蘭德職業(yè)傾向測驗(yàn)，開發(fā)得比較早，信效度并不高，也沒有標(biāo)準(zhǔn)常模，那么這些測試對于學(xué)生而言只是一種參考。第二種方法是行為事件評估法。要對過去的事件進(jìn)行評估，比如從自己做成功的事件當(dāng)中去評估做成這件事的背后所滲透的能力、性格特點(diǎn)，這些都可以去挖掘。第三種方法是他人評價(jià)法?？梢愿嗟亓私庖幌滤搜壑械奈?，比如老師、家長、朋友對我的認(rèn)識、評價(jià)，這樣對自己的認(rèn)識就會(huì)更加客觀、準(zhǔn)確。

《中國教師》：職業(yè)生涯規(guī)劃輔導(dǎo)是一項(xiàng)比較專業(yè)的工作，很多教師當(dāng)初對這件事還是比較陌生的，您覺得教師在指導(dǎo)過程中有哪些力不從心的地方需要提供幫助？

篇6

壹 “擺設(shè)型”預(yù)算

有的企業(yè)年年做預(yù)算但預(yù)算與績效考核嚴(yán)重分離預(yù)算成了花瓶擺設(shè)執(zhí)行中虎頭蛇尾剛性不夠。比如，一般的企業(yè)總預(yù)算是由各部門預(yù)算匯總起來的，各項(xiàng)成本費(fèi)用（包括固定費(fèi)用、單位變動(dòng)費(fèi)用）都要由預(yù)算來控制，但很多企業(yè)銷售預(yù)算不能接近市場，實(shí)際的業(yè)務(wù)量與預(yù)算差異較大_導(dǎo)致成本費(fèi)用預(yù)算無法執(zhí)行結(jié)果企業(yè)就成了無指揮方向的戰(zhàn)斗隊(duì)各部門各自為戰(zhàn)不能統(tǒng)一協(xié)調(diào)該投入的沒有及時(shí)投入，影響企業(yè)長期發(fā)展：該壓縮的沒有及時(shí)壓縮，企業(yè)資金流受到威脅?？冃Э己伺c年度預(yù)算不掛鉤不能做到目標(biāo)管理不能調(diào)動(dòng)員工工作熱情更無法激發(fā)員工創(chuàng)造性思維。

全面預(yù)算是企業(yè)經(jīng)營管理工具，企業(yè)預(yù)算可分為：預(yù)算編制、預(yù)算執(zhí)行、預(yù)算調(diào)整和預(yù)算考核幾個(gè)環(huán)節(jié)，這幾個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可，通過“預(yù)算編制”環(huán)節(jié)，企業(yè)對未來有一個(gè)基本判斷：通過預(yù)算執(zhí)行考核，能調(diào)動(dòng)員工的積極性，達(dá)到人盡其才的目的。通過“預(yù)算調(diào)整”，企業(yè)可及時(shí)糾正預(yù)算中的偏差，使預(yù)算與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)。企業(yè)預(yù)算過程其實(shí)就是編制――執(zhí)行――考核――再編制的循環(huán)往復(fù)。做預(yù)算不執(zhí)行就等于沒做企業(yè)預(yù)算，執(zhí)行預(yù)算不考核就無法將企業(yè)規(guī)劃預(yù)算落到實(shí)處。預(yù)算編制、執(zhí)行、考核和調(diào)整其實(shí)也可看成是經(jīng)營管理過程的書面化。

貳 “無規(guī)劃”預(yù)算

企業(yè)規(guī)劃是企業(yè)未來的愿景和方向，也是企業(yè)管理層對未來市場的綜合判斷，是企業(yè)高層給企業(yè)管理層一個(gè)發(fā)展方向。企業(yè)預(yù)算是依據(jù)企業(yè)規(guī)劃來展開的，企業(yè)規(guī)劃與企業(yè)預(yù)算是相輔相成的，也可以說企業(yè)預(yù)算是企業(yè)規(guī)劃的實(shí)施工具。企業(yè)各部門（分支機(jī)構(gòu)）的預(yù)算是對公司總規(guī)劃的承接，有了企業(yè)規(guī)劃，企業(yè)各部門就可以對下一年的生產(chǎn)經(jīng)營、銷售和利潤等進(jìn)行預(yù)算了。目前很多企業(yè)沒有中長期規(guī)劃，甚至下年規(guī)劃都不清晰，基層管理不知道公司的發(fā)展方向，成了無頭蒼蠅，最終的企業(yè)現(xiàn)實(shí)是，公司是公司，基層是基層，員工是員工，互相不知對方下一步該干什么，企業(yè)預(yù)算也就是“條塊”的組合，不是有機(jī)整體。因此，企業(yè)每年要有年度規(guī)劃，并使各層級達(dá)到規(guī)劃統(tǒng)一，企業(yè)規(guī)劃和預(yù)算“一個(gè)都不能少”。

叁 “指標(biāo)分配型”預(yù)算

有的企業(yè)根據(jù)最高領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人想法制定了下一年的業(yè)務(wù)增長目標(biāo)_收入增長目標(biāo)利潤率增長目標(biāo)然后層層分解下去結(jié)果年度預(yù)算成了領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人意愿的分?jǐn)偱c基層單位和市場格格不入。全面預(yù)算應(yīng)是“自上而下――自下而上――再自上而下”多步驟的編制過程所謂“自上而下”就是公司最高層（預(yù)算委員會(huì)）要將公司短中長期規(guī)劃戰(zhàn)略傳達(dá)到基層讓公司各層級知曉公司整體戰(zhàn)略。所謂“自下而上”就是各部門各基層單位根據(jù)公司整體戰(zhàn)略制定自己的承接短中長期計(jì)劃――企業(yè)部門預(yù)算。所謂“再自上而下”就是公司高層根據(jù)各部門各層級上報(bào)的年度預(yù)算進(jìn)行全面審核然后根據(jù)公司戰(zhàn)略進(jìn)行意見反饋使各部門各層級預(yù)算既符合公司整體戰(zhàn)略又能符合市場實(shí)際。

肆 “管理層型”預(yù)算

有的企業(yè)把預(yù)算當(dāng)成“秘密文件”，沒有全員參與預(yù)算，年度預(yù)算制定出來了，各層級員工并不知曉，執(zhí)行起來，大部分員工不知預(yù)算“其然”，更不知“所以然”：這樣的預(yù)算不但對經(jīng)營沒有指導(dǎo)作甩反而成了員工的桎梏和絆腳石。全面預(yù)算是一個(gè)全員參與的預(yù)算，要讓每個(gè)執(zhí)行人知道預(yù)算的來龍去脈：預(yù)算執(zhí)行好了，執(zhí)行人知道好在哪：預(yù)算執(zhí)行有偏差，也能準(zhǔn)確分析到偏差的原因，這樣的預(yù)算才對企業(yè)經(jīng)營有管理作用。

真正的全面預(yù)算是要讓預(yù)算成為員工（企業(yè)）工作的一部分，人人知道自己的工作預(yù)算，人人知道我的“未來不是夢”，這樣才能發(fā)揮企業(yè)全面預(yù)算的管理作用。

伍 “鐵板型”預(yù)算

有的企業(yè)為了減少預(yù)算成本，方便行事，年度預(yù)算一年只做一次，不管實(shí)際執(zhí)行中有多大的偏差，也不按預(yù)算流程調(diào)整，管理部門為了執(zhí)行預(yù)算閣得基層部門雞飛狗跳，年度預(yù)算反而成了企業(yè)矛盾的導(dǎo)火索。

全面預(yù)算有“滾動(dòng)預(yù)算周定預(yù)算”之分，企業(yè)在不同的發(fā)展階段應(yīng)有相適應(yīng)的企業(yè)規(guī)劃和預(yù)算，在企業(yè)高速發(fā)展階段，由于未來發(fā)展很難預(yù)期，企業(yè)投入、業(yè)務(wù)增長率和利潤都存在較大的不確定性，這樣的企業(yè)階段宜“滾動(dòng)預(yù)算”為主。有的企業(yè)已發(fā)展到了成熟期，業(yè)務(wù)增長相對穩(wěn)定，短期業(yè)務(wù)增長能夠預(yù)期，這樣的企業(yè)可以“固定預(yù)算”為主。

陸 “經(jīng)驗(yàn)型”預(yù)算

篇7

行業(yè)前景廣闊，鑄就公司未來發(fā)展宏圖

南都電源主營業(yè)務(wù)為化學(xué)電源、新能源儲(chǔ)能產(chǎn)品的研究、開發(fā)、制造和銷售。公司主要下游客戶為三大通信運(yùn)營商。公司80％的產(chǎn)品應(yīng)用于通信行業(yè)，其余用于電力、鐵路、軍用裝備等后備電源系統(tǒng)，在太陽能、風(fēng)能等儲(chǔ)能系統(tǒng)和車用動(dòng)力系統(tǒng)等領(lǐng)域也有廣泛應(yīng)用。目前在通信電源領(lǐng)域中，對電源系統(tǒng)的基本要求是具有高可靠性、高安全性、大容量、低成本，閥控密封電池是唯一選擇。

閥控密封蓄電池受益通信產(chǎn)業(yè)升級(如，3G)迎來快速成長。通信行業(yè)作為關(guān)系國家競爭力的基礎(chǔ)行業(yè)，是我國重點(diǎn)投資領(lǐng)域，近五年中國通信行業(yè)每年的固定資產(chǎn)投資均在2，000億元以上，基本保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢，工業(yè)與信息化部向中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信發(fā)放了3G牌照后，三家電信企業(yè)集團(tuán)分別了3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)規(guī)劃。根據(jù)規(guī)劃，2009 2011年，3G建設(shè)投資預(yù)計(jì)約4，000億元.用戶目標(biāo)為5，000萬戶左右。其中，2009年中國3G建設(shè)總投資將達(dá)1，700億元，2010年約為1，100億元，201 1年約為1，200億元。根據(jù)前幾年的通信投資規(guī)模，考慮到3G建設(shè)的投資計(jì)劃，未來幾年將會(huì)是電信業(yè)固定資產(chǎn)投資的高峰期，年投資規(guī)模可望達(dá)到4，000億元左右，這將會(huì)給通信后備電池帶來巨大的市場機(jī)遇。

閥控密封蓄電池受益低碳經(jīng)濟(jì)迎來快速成長。儲(chǔ)能電池為獨(dú)立太陽能系統(tǒng)、風(fēng)能系統(tǒng)的關(guān)鍵設(shè)備之一，面對日益嚴(yán)重的能源危機(jī)與環(huán)保壓力，全球都在積極發(fā)展太陽能、風(fēng)能等新興能源，世界各主要經(jīng)濟(jì)體紛紛制訂了今后的可再生能源規(guī)劃。國內(nèi)外太陽能、風(fēng)能的高速發(fā)展將對高性能的儲(chǔ)能電池產(chǎn)品產(chǎn)生極大的需求。

此外，南都電源產(chǎn)品還用于新能源汽車用動(dòng)力電池。從美國的“下一代電池和電動(dòng)汽車計(jì)劃”中可見，用于電動(dòng)汽車的鉛酸蓄電池已成為重要發(fā)展方向，新能源汽車在未來將成為閥控密封電池的重要潛在市場。

技術(shù)+品質(zhì)共助公司美好未來

先進(jìn)技術(shù)是公司未來成功的先鋒

產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先是決定一個(gè)企業(yè)未來行業(yè)領(lǐng)先的首要因素，南都電源的強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力為公司未來行業(yè)稱雄發(fā)揮了開路先鋒作用。

公司為高新技術(shù)企業(yè)、浙江省高新技術(shù)企業(yè)100強(qiáng)及杭州市首批自主創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)，浙江省專利示范企業(yè)。截至2009年12月31日，公司已取得專利47項(xiàng)，其中發(fā)明專利12項(xiàng)，累計(jì)參加國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制共19項(xiàng)。公司近年來先后10余次承擔(dān)著國際、國內(nèi)通信系統(tǒng)、鐵路、太陽能及風(fēng)能系統(tǒng)等蓄電池標(biāo)準(zhǔn)的制定，承擔(dān)國際、國內(nèi)及省市各類項(xiàng)目的研究和開發(fā)，并多次獲得各級政府部門獎(jiǎng)勵(lì)和科技部門多個(gè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)。公司新產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)量及廣度在同行內(nèi)居于領(lǐng)先地位。目前公司擁有18個(gè)系列190個(gè)品種的閥控密封蓄電池產(chǎn)品，9大系列1，000多個(gè)品種的鋰電池產(chǎn)品，是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品系列最齊全的企業(yè)之一。

品牌與質(zhì)量是公司未來發(fā)展的保障

產(chǎn)品的品牌與質(zhì)量是公司未來迅速占領(lǐng)市場的敲門磚，多年的市場打拼成就了南都電源金字品牌與質(zhì)量。

公司從上個(gè)世紀(jì)九十年代開始從事以閥控密封蓄電池替代傳統(tǒng)防酸隔爆電池的研究、開發(fā)和生產(chǎn)。經(jīng)過十余年的發(fā)展，公司產(chǎn)品品牌“Narada南都”已在國內(nèi)同行中享有較高的知名度和美譽(yù)度；公司是國內(nèi)同行中海外市場知名度最高的企業(yè)，特別是在印度、亞太等地區(qū)，

篇8

中國有句古話叫五心不定，輸?shù)酶筛蓛魞?，營銷是一個(gè)系列工程，一個(gè)體系的運(yùn)轉(zhuǎn)來自于各個(gè)營銷環(huán)節(jié)的相互磨合和對各個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)得力管控。體系的形成而非一朝一夕，是經(jīng)過長時(shí)間的磨合、優(yōu)化、調(diào)整、再優(yōu)化的周而復(fù)始工程。而企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)的發(fā)展方向，只有方向正確，才能目標(biāo)一致。就象一個(gè)爬梯子的人，費(fèi)了半天勁爬上了頂端，才發(fā)現(xiàn)上錯(cuò)梯子，一切付出頓時(shí)化為烏有！方法千千萬萬，而階段性的方向只有一個(gè)！當(dāng)目標(biāo)一致，集中資源才能將目標(biāo)各個(gè)擊破。

市場是只無形的手，它自由的調(diào)節(jié)一切商品和服務(wù)的供需平衡。中國藥企不是喜歡跟風(fēng)，實(shí)在是競爭手段和方法有限。低水平競爭階段，營銷模式復(fù)制成本最低、速度最快、收益最大。只要市場上某類藥品賣的好，各個(gè)藥企爭相仿效，大量低水平重復(fù)的產(chǎn)品充斥市場。市場惡性競爭的有效手段便是價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格賣穿了、無利潤可言，各個(gè)企業(yè)索性也就不生產(chǎn)，此類產(chǎn)品也從此銷聲匿跡。中國藥品市場中大量的好產(chǎn)品，如：丹參片、六味地黃、銀杏葉片、奧美拉唑、蘭索拉唑、左氧氟沙星、格列本脲、氨氯地平等等，由于藥企缺乏戰(zhàn)略性思考，掠奪性的過度開采，人為的縮短了眾多好產(chǎn)品的生命周期，實(shí)在是令人痛惜。

解決途徑：戰(zhàn)略定位清晰、資源配置合理

許多中小型企業(yè)誤認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是紙上談兵、坐而論道，總覺得虛的很。殊不知任何一個(gè)大型企業(yè)、上市公司都有自己戰(zhàn)略規(guī)劃，有實(shí)力的企業(yè)不惜花費(fèi)重金，請第三方咨詢機(jī)構(gòu)為其制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃就尤如航船上羅盤，隨時(shí)指引企業(yè)的發(fā)展方向。企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃不是一個(gè)形勢，而是明確企業(yè)未來發(fā)展的方向。因此企業(yè)的戰(zhàn)略管理模型要解決企業(yè)未來的發(fā)展愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)（2-3短期目標(biāo)、3-5年中期目標(biāo)、5-10年長期目標(biāo)）、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式、組織架構(gòu)、營運(yùn)體系、信息技術(shù)等。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是由上至下、由下至上的交互式過程。由專業(yè)的咨詢公司協(xié)同藥企戰(zhàn)略發(fā)展部制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃的總體框架，設(shè)定企業(yè)未來的戰(zhàn)略方向和長遠(yuǎn)目標(biāo)。圍繞總體的戰(zhàn)略規(guī)劃，按戰(zhàn)略優(yōu)先順序分解至企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)版塊，各個(gè)業(yè)務(wù)版塊制定符合總體框架下的戰(zhàn)略目標(biāo)和分解計(jì)劃、并完成各個(gè)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃。之后各業(yè)務(wù)單元將各自的規(guī)劃上報(bào)至公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，并接受公司戰(zhàn)略發(fā)展部的質(zhì)詢和審核，經(jīng)審核通過的戰(zhàn)略規(guī)劃再向決策層匯報(bào)，決策層與各部門負(fù)責(zé)人達(dá)成共識后形成公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，指導(dǎo)企業(yè)未來的發(fā)展。

戰(zhàn)略規(guī)劃的核心簡而言之是藥企核心競爭能力的打造，用什么的商業(yè)模式和管理體系，才能保重企業(yè)中遠(yuǎn)期良性、可持續(xù)性的發(fā)展。商業(yè)模式?jīng)Q定競爭模式。在市場經(jīng)濟(jì)的初期，藥企是沒有所謂的商業(yè)模式，僅通過簡單供求關(guān)系賺取差價(jià)，獲取利潤。只有市場成熟度提高后，才衍生出如：高端的學(xué)術(shù)推廣模式、普藥深度分銷模式、新藥高端模式、OTC品類專柜合作、連鎖戰(zhàn)略直供模式…

隨著市場競爭日益激烈，單純的供求關(guān)系的競爭已轉(zhuǎn)變了價(jià)值鏈與價(jià)值鏈的之間的競爭。價(jià)值鏈的競爭體現(xiàn)在：研發(fā)─生產(chǎn)─市場─銷售─服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。而要實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的打造與提升，公司戰(zhàn)略中需要建立企業(yè)的能力平臺(tái)，如：營運(yùn)能力平臺(tái)包括研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售與服務(wù)；資本運(yùn)作平臺(tái)包括：購并與合并，融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成效，資產(chǎn)運(yùn)用效率等；特殊資產(chǎn)管理平臺(tái)：技術(shù)專利與藥企品牌運(yùn)作；公共關(guān)系運(yùn)作平臺(tái)包含：政府關(guān)系、新醫(yī)改政策風(fēng)險(xiǎn)研究、上下游互補(bǔ)關(guān)系等。

戰(zhàn)略規(guī)劃中企業(yè)致勝的關(guān)鍵是戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略定位需要對于企業(yè)戰(zhàn)略現(xiàn)狀，進(jìn)行深入細(xì)致的剖析，了解當(dāng)前新醫(yī)改的政策背景和當(dāng)下的競爭環(huán)境，識別出誰是主要競爭對手和潛在的競爭對手。與競爭對手相比而言，企業(yè)處在什么樣的競爭地位。戰(zhàn)略規(guī)劃中通常企業(yè)要選擇一個(gè)對標(biāo)企業(yè)（標(biāo)桿對應(yīng)），德興隆顧問建議：選擇在商業(yè)模式、品種結(jié)構(gòu)、企業(yè)機(jī)制、經(jīng)營范圍類似的，在行業(yè)翹楚中選擇合適的企業(yè)，做多方面、多角度、多層次的剖析，然后制定出符合企業(yè)特性、務(wù)實(shí)、有挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略定位。

其次要對未來進(jìn)行預(yù)判，中國經(jīng)濟(jì)5-10年發(fā)展趨勢、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、匯率變化、對外經(jīng)濟(jì)政策、未來的醫(yī)藥政策走向、新版GMP、GSP、GAP、GCP、GLP的實(shí)施細(xì)則和未來變化、招標(biāo)政策的趨勢、新藥研發(fā)的政策導(dǎo)向、產(chǎn)品注冊管理辦法、臨床學(xué)術(shù)推廣規(guī)范與發(fā)展、基藥招標(biāo)政策與帶量采購的演變、未來連鎖藥店經(jīng)營發(fā)展、公立醫(yī)院改革方向、二級以下醫(yī)院未來的發(fā)展、社會(huì)保障體系的建立、醫(yī)保支付體系變化等等，在綜合考慮以上因素后才是戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)！

最后就是戰(zhàn)略實(shí)施階段，戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)各個(gè)業(yè)務(wù)單元與企業(yè)的資源進(jìn)行配置和對接階段。不切實(shí)際、過于高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃只能是蚍蜉撼樹、自不量力。目光短淺、毫無挑戰(zhàn)而言的戰(zhàn)略規(guī)劃只能是南轅北轍、錯(cuò)失良機(jī)。企業(yè)務(wù)必根據(jù)自身能力大小與擁有的資源相匹配，建立企業(yè)核心領(lǐng)域、擴(kuò)張領(lǐng)域、關(guān)注領(lǐng)域，根據(jù)資源的充裕程度決定企業(yè)的擴(kuò)張模式，如維持現(xiàn)狀、發(fā)揮優(yōu)勢、行業(yè)橫向整合、縱向整合。細(xì)分各個(gè)戰(zhàn)略階段目標(biāo)，以年度為單位制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃與資金預(yù)算、資源配置要求，將戰(zhàn)略規(guī)劃步步夯實(shí)。

（五）、營銷團(tuán)隊(duì)缺乏梯隊(duì)建設(shè)、任人唯親：

經(jīng)常去各大企業(yè)做咨詢和培訓(xùn)，常常被人問及一個(gè)問題?！笆裁礃拥娜诉m合做銷售？”是性格開朗、能說會(huì)道的，或是緊言慎行、沉穩(wěn)踏實(shí)的，還是埋頭苦干、樂于奉獻(xiàn)的？對于這個(gè)問題沒有一個(gè)定論，能做好銷售的跟年齡、性別、學(xué)歷、外形、口才沒有任何關(guān)系，主要看他積極的工作態(tài)度、良好職業(yè)悟性和持之以恒的敬業(yè)精神。銷售是一件枯燥又充滿挑戰(zhàn)性的工作，讓一個(gè)代表每天周而復(fù)始晨訪、夜訪、科室推廣、店員教育、商業(yè)客戶拜訪。是正常人都會(huì)有疲勞期，如果沒有一個(gè)有效的管理機(jī)制，很難約束代表工作有效性。

中國人都相信一句古訓(xùn)：打仗親兄弟，上陣父子兵。由于歷史成因，許多中小型藥企幾乎沒有人才梯隊(duì)的建設(shè)，企業(yè)小的時(shí)候，很難招到優(yōu)秀的人才，無奈的企業(yè)高管只能是就地取”才”、招兵買馬，召集親朋好友于麾下，因此核心層和重點(diǎn)區(qū)域銷售人員大多是沾親帶故。藥企初創(chuàng)和開發(fā)期，各地諸侯如法炮制帶領(lǐng)兄弟姐妹，攻城掠地、占山為王。企業(yè)的團(tuán)隊(duì)文化已經(jīng)深深打上任人唯親的烙印。團(tuán)隊(duì)特征：松散有余、管理不足。

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，經(jīng)營越來越規(guī)范，原來用人機(jī)制已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能企業(yè)滿足快速發(fā)展的需求。用人機(jī)制弊端凸顯：現(xiàn)有的隊(duì)伍能力上不去、占位不讓賢，優(yōu)秀人才進(jìn)不來，區(qū)域經(jīng)營壟斷嚴(yán)重、銷售業(yè)績停滯不前。許多中小企業(yè)的決策層試圖想改變這種現(xiàn)狀，從外聘請職業(yè)經(jīng)理人。一般情況下職業(yè)經(jīng)理人兩種境遇：一種是大刀闊斧推行改革，最終由于觸及核心銷售層的利益，遭遇激烈利益的沖突，銷售業(yè)績一段時(shí)間內(nèi)下滑。受到?jīng)Q策層質(zhì)詢，水士不服，改革無疼而終，最終憤然離開；一種是采用潤物細(xì)無聲做法，按兵不動(dòng)，是經(jīng)過長時(shí)間的磨合，逐漸適應(yīng)公司文化。看清公司各利益團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，不敢輕易出手，最終淪為有名無實(shí)的高管、碌碌無為。

解決途徑：任人唯賢、建立人才梯隊(duì)

中小型醫(yī)藥企業(yè)未來遭遇的競爭會(huì)越來越激烈，不僅是發(fā)展問題，更多的會(huì)面臨生存挑戰(zhàn)。未來的企業(yè)競爭也就是人才競爭。不同的營銷模式就決定著人才結(jié)構(gòu)，如果是新藥招商模式我們需要的是具有廣泛商人脈資源和豐富招商經(jīng)驗(yàn)的招商人才。如果是臨床推廣模式我們就需要具有良好的學(xué)術(shù)推廣經(jīng)驗(yàn)和能與專家、醫(yī)生良好溝通的學(xué)醫(yī)或?qū)W藥專業(yè)背景的高端人才。招合適的人遠(yuǎn)比招高學(xué)歷的人有用，什么是合適的人，符合招聘崗位職責(zé)即可，不求最高、但求最好。

人力資源是社會(huì)資源，它不屬于任何一個(gè)藥企所有。人力資源的流動(dòng)有利于醫(yī)藥行業(yè)的整體進(jìn)步與發(fā)展。藥企與人才是一個(gè)雙向選擇的過程。 人才的招聘一定要因崗設(shè)人，企業(yè)營運(yùn)中需要一個(gè)什么崗位的人，我們按照崗位招聘什么樣的人才。一定要讓合適的人上車，讓合適的人發(fā)揮他所在崗位的最大價(jià)值。西方有句諺語：與其讓火雞爬樹，不如找一只松鼠！

關(guān)于人才梯隊(duì)的建設(shè)需要給每一位新入職人員上一個(gè)必修課，那就是醫(yī)藥人才的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展路徑。一個(gè)代表成長有多條職業(yè)軌跡：如：沿著銷售線一路升遷，初級代表─中級代表─高級代表─銷售主管─辦事處經(jīng)理─地區(qū)經(jīng)理─省區(qū)經(jīng)理─大區(qū)經(jīng)理─銷售總監(jiān)─營銷副總─總經(jīng)理；另一條沿著市場線一路晉升，如初級代表─中級代表─高級代表─產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣專員─助理產(chǎn)品經(jīng)理─產(chǎn)品經(jīng)理─產(chǎn)品群（組）經(jīng)理─市場部經(jīng)理─市場總監(jiān)─營銷副總─總經(jīng)理。藥企人力資源部門對于人才的梯隊(duì)建設(shè)應(yīng)建立一個(gè)長效的管理機(jī)制，制定各個(gè)崗位升遷的標(biāo)準(zhǔn)和考察的周期，讓每個(gè)員工都有公平的進(jìn)步和升遷的機(jī)會(huì)。對于在崗的優(yōu)秀員工，一定要在任職期內(nèi)每年給予1-2次相應(yīng)的提升培訓(xùn)，從而能在不同的成長階段鍛煉不同的能力。每半年度要表彰一次先進(jìn)員工，樹立每一個(gè)階層的榜樣，宣揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的正能量。對于個(gè)別經(jīng)驗(yàn)不足的后進(jìn)者要及時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)和幫扶，將組織中無德無才的人及時(shí)清退出團(tuán)隊(duì)。每一個(gè)崗位至少有1-2個(gè)合格的后備力量，人力資源部門每年要制定重要崗位后備人才的培養(yǎng)和升遷計(jì)劃，對后備人才每年進(jìn)行至少1次的進(jìn)階培訓(xùn)和訓(xùn)練。從而有效建立人才梯隊(duì)。

（六）、營銷策略無章法、市場部形同虛設(shè)

在中國的藥企中不管大型的上市公司還是中小型的民營企業(yè)，銷售部與市場部的關(guān)系一直很微妙。既要相互配合，有時(shí)難免也會(huì)相互推捼。中小型藥企的銷售部是扛指標(biāo)、拿回款、贏利潤的核心部門，在公司的地位舉足輕重。市場部一直被認(rèn)為花錢的、做規(guī)劃的、搞學(xué)術(shù)的、設(shè)計(jì)產(chǎn)品DA的、產(chǎn)品培訓(xùn)的，往往被淪為銷售的服務(wù)部門，難免人微言輕。因此國內(nèi)大部分企業(yè)沒有市場部，既使有也不是真正意義上的市場部。

其實(shí)藥企的銷售部與市場部是營銷的兩大核心職能部門。市場部的任務(wù)是解決市場對藥企產(chǎn)品的需求問題（患者、醫(yī)生、店員、經(jīng)銷商的需求），銷售部門的任務(wù)是解決市場能不能買到產(chǎn)品的問題（醫(yī)院、藥店、診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等渠道與終端），這兩個(gè)問題同時(shí)作用于市場。才是真正意義上的藥品市場營銷。大多數(shù)的中小型藥企市場部的功能是缺失的。一是：決策層沒有以市場為導(dǎo)向的意識，藥企成長完全依賴決策層的經(jīng)驗(yàn)摸索，隨著醫(yī)藥市場的逐漸規(guī)范，短平快很難利于企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展，企業(yè)的成長受到了制約。二是：市場部人才如產(chǎn)品經(jīng)理、市場部經(jīng)理、市場總監(jiān)更是稀缺資源，銷售人員數(shù)以萬計(jì)，但合格的市場人才卻是鳳毛麟角。沒有合格的人，市場工作也就一度被擱淺。

解決途徑：以市場需求為導(dǎo)向 、發(fā)揮產(chǎn)品經(jīng)理的職能

市場部是企業(yè)的策略核心部門，相當(dāng)于參謀部，是前瞻性的。是實(shí)現(xiàn)藥品變成商品、賺取利潤的主要職能部門；市場調(diào)查與研究、產(chǎn)品定位與策略、學(xué)術(shù)會(huì)議組織推廣、KOL的建設(shè)與維護(hù)、學(xué)術(shù)資料制作與應(yīng)用、課題研究與臨床實(shí)驗(yàn)、店員推廣會(huì)議的組織、廣告宣傳與媒介計(jì)劃、促銷活動(dòng)策劃與組織、銷售人員的培訓(xùn)等等必須以市場為導(dǎo)向。

中小型藥企的市場部組織架構(gòu):市場人員配置依據(jù)公司的銷售規(guī)模和營銷模式而定，如以純學(xué)術(shù)的處方藥營銷，市場部的人員架構(gòu)中必不可少：醫(yī)學(xué)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，如果規(guī)模大、產(chǎn)品多，可相應(yīng)配備市場部經(jīng)理、市場總監(jiān)、產(chǎn)品群經(jīng)理。如以O(shè)TC自建隊(duì)伍做終端的，市場部人員架構(gòu)中必不要少的產(chǎn)品經(jīng)理、媒介經(jīng)理、活動(dòng)策劃經(jīng)理，根據(jù)企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品情況可增設(shè)市場總監(jiān)、市場部經(jīng)理、推廣經(jīng)理、調(diào)研經(jīng)理。無論哪種模式產(chǎn)品經(jīng)理的地位最為重要，在成熟的快消品業(yè)態(tài)中產(chǎn)品經(jīng)理相當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的總經(jīng)理，每一個(gè)決策都關(guān)系著產(chǎn)品的生老病死，制定產(chǎn)品生命周期中的所有營銷推廣和策略走向，支配著與產(chǎn)品相關(guān)的營銷預(yù)算和資源配置。

產(chǎn)品經(jīng)理是市場部的核心人物，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制始于1931年，創(chuàng)始者是美國寶潔公司，1926年寶潔公司佳美香皂與象牙香皂競爭，使盡渾身解數(shù)，銷路不暢。負(fù)責(zé)銷售的麥克愛爾洛埃發(fā)現(xiàn)：由幾個(gè)人負(fù)責(zé)同類產(chǎn)品的推廣和銷售，不僅造成人力與銷售費(fèi)用的浪費(fèi)，更重要的是對顧客顧此失彼。于是，他向公司提出一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的建議，這一建議開創(chuàng)了寶潔公司的多種產(chǎn)品同時(shí)暢銷市場，延長了產(chǎn)品的生命周期，因此佳美香皂得以行銷60多年，象牙香皂行銷110年。而后產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制也被諸多的行業(yè)爭相效仿。對于醫(yī)藥企業(yè)尤其如此，藥品是一個(gè)特殊商品，產(chǎn)品的基本屬性（產(chǎn)品成份、適應(yīng)癥、藥理毒理，藥代動(dòng)力學(xué)、藥物的相互作用、臨床安全性等）決定了產(chǎn)品的起點(diǎn)，而產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)性決定了產(chǎn)品的終點(diǎn)。

因此產(chǎn)品經(jīng)理的篩選條件較高，醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理的任職資格需要醫(yī)、藥和相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，最好有兩年以上銷售經(jīng)驗(yàn)。良好的溝通技巧和口頭表達(dá)能力，具備良好的市場敏感度和悟性，具有信息收集、數(shù)據(jù)分析能力，較強(qiáng)的邏輯思考能力。

產(chǎn)品經(jīng)理工作專業(yè)性強(qiáng)，除專業(yè)素質(zhì)外另對綜合素質(zhì)的要求也很高。需要了解公司總體市場營銷策略，動(dòng)態(tài)分析、管理產(chǎn)品的市場銷售情況，面對市場競爭需要及時(shí)反應(yīng)和快速行動(dòng)的能力；而對于專業(yè)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的開展，制定市場部年度計(jì)劃并細(xì)化至各區(qū)域的市場推廣計(jì)劃，參與各區(qū)域推廣活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施；建立專家網(wǎng)絡(luò)、并贏得專家對推廣活動(dòng)的支持和參與；務(wù)必與銷售部門保持充分的溝通，支持各項(xiàng)推廣活動(dòng)；對各級銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，指導(dǎo)銷售人員正確使用產(chǎn)品資料；還要經(jīng)常性下市場，協(xié)同拜訪，發(fā)現(xiàn)并解決銷售中的實(shí)際問題；制作市場所需要一切宣傳要件：產(chǎn)品DA、幻燈片文獻(xiàn)、品牌提示物、臨床學(xué)術(shù)資料匯編；依據(jù)市場反饋，對產(chǎn)品上市前、上市后進(jìn)行調(diào)查、研究、分析、總結(jié)。

篇9

[關(guān)鍵詞] 企業(yè)戰(zhàn)略人力資源競爭優(yōu)勢

在激烈的市場競爭中，企業(yè)要保持穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展，必須選擇與企業(yè)相適應(yīng)的戰(zhàn)略。而企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭，選擇不同戰(zhàn)略的企業(yè)就必須有一個(gè)與之相配的人力資源規(guī)劃。企業(yè)的戰(zhàn)略主要分為三個(gè)層次：公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。其中職能戰(zhàn)略是指企業(yè)各職能部門的短期性戰(zhàn)略，它是企業(yè)公司戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和保障。人力資源規(guī)劃就是職能戰(zhàn)略的一種，下面就闡述基于前兩種戰(zhàn)略前提下，作為職能戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃應(yīng)如何做。

一、基于公司戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

公司戰(zhàn)略是企業(yè)的總體戰(zhàn)略，主要決定企業(yè)今后的長期主營方向、規(guī)模,以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的措施的總體規(guī)劃。它是企業(yè)戰(zhàn)略體系的主題和基礎(chǔ)，起著統(tǒng)帥全局的作用。按照企業(yè)經(jīng)營的態(tài)勢，我們可以把公司戰(zhàn)略大致分為三種：增長戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略。

1.基于增長戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

增長戰(zhàn)略是指企業(yè)在一個(gè)很好的內(nèi)外部環(huán)境情況下，抓住市場機(jī)會(huì)，利用公司資源不斷發(fā)展、壯大的策略。這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：企業(yè)投入大量資源，擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率或者用新產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是一種進(jìn)攻型的態(tài)勢。

增長戰(zhàn)略可以分為兩種形式，一種是內(nèi)部增長，另一種是外部增長。內(nèi)部增長主要是企業(yè)自身的增長，它也可以分為兩種形式，一種是市場開發(fā)，另一種是產(chǎn)品開發(fā)。市場開發(fā)是指企業(yè)用一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)多個(gè)市場的策略。在這種戰(zhàn)略指導(dǎo)之下，人力資源部門在做好其他工作的同時(shí)，應(yīng)特別注重員工的培訓(xùn)和甄選。因?yàn)椋藭r(shí)公司擴(kuò)張非常迅速，拿一種產(chǎn)品開發(fā)很多個(gè)市場，需要外派大量的銷售人員，這就要求把公司的產(chǎn)品情況、價(jià)值觀念等迅速傳遞給銷售人員，使他們在外地執(zhí)行銷售任務(wù)的時(shí)候能和公司保持一致，所以需要對營銷人員加強(qiáng)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容主要集中在員工對企業(yè)的認(rèn)知方面。當(dāng)企業(yè)需要在外地設(shè)置分公司或子公司時(shí)，還需要在當(dāng)?shù)卣邕x經(jīng)理和銷售人員，如果甄選不當(dāng)，將會(huì)給企業(yè)帶來巨大的損失。這就需要對招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格甄選。

產(chǎn)品開發(fā)是指針對一個(gè)市場提供多個(gè)產(chǎn)品的策略。在這種戰(zhàn)略指導(dǎo)之下，人力資源部門應(yīng)特別注重加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)和知識管理。此時(shí)的培訓(xùn)和市場開發(fā)戰(zhàn)略中的培訓(xùn)是不一樣的，市場開發(fā)中的培訓(xùn)主要是針對銷售人員，而這里的培訓(xùn)主要是針對技術(shù)人員，因?yàn)樗麄円獙σ粋€(gè)市場提供更深度、更廣度的服務(wù)，因此技術(shù)人員需要對技術(shù)有很強(qiáng)的把握，能夠不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。因此，要通過技術(shù)培訓(xùn)把新技術(shù)、新觀念、新知識、新方法不斷地傳遞給技術(shù)人員。在做好技術(shù)培訓(xùn)的同時(shí)，人力資源部門還要做好知識管理，這里的知識管理不僅包括知識保護(hù)、產(chǎn)權(quán)保護(hù)，還應(yīng)注重產(chǎn)品知識的積累。人力資源部門應(yīng)把公司人員對產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)識、經(jīng)驗(yàn)以及想法匯集起來，編成冊，形成體系，形成本企業(yè)特有的知識。

外部增長是指企業(yè)通過兼并、重組方式的擴(kuò)張。企業(yè)兼并或重組的目的是為了使企業(yè)能夠保持持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，為了實(shí)現(xiàn)這一效果，人力資源部門應(yīng)關(guān)注兩個(gè)不同企業(yè)文化的融合。這時(shí)人力資源部門可以通過塑造個(gè)人英雄事跡，或者講述企業(yè)故事來建立企業(yè)文化，使不同的企業(yè)文化很好地結(jié)合在一起，從而使合并后的企業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展。

2.基于穩(wěn)定戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

穩(wěn)定戰(zhàn)略是指企業(yè)在經(jīng)過一段時(shí)間的增長之后，強(qiáng)調(diào)投入少量或中等程度的資源，保持現(xiàn)有的規(guī)模和市場占有率，穩(wěn)定和鞏固現(xiàn)有競爭地位的策略。這種戰(zhàn)略適用于效益已相當(dāng)不錯(cuò)、而暫時(shí)又沒有進(jìn)一步發(fā)展機(jī)會(huì)、其他企業(yè)進(jìn)入壁壘又較高的企業(yè)。

在穩(wěn)定戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)，有個(gè)明顯的特征就是企業(yè)沒有新的分支機(jī)構(gòu)的建立，也就沒有新的職位產(chǎn)生，只希望在市場中處于一個(gè)平衡的狀態(tài)。這種情況對于處于企業(yè)中層職位的年輕人來說會(huì)有很大的限制，因?yàn)檫@些人希望通過自己的努力使自己能夠晉升，而此時(shí)企業(yè)不可能給員工更多的機(jī)會(huì)。所以這種戰(zhàn)略指導(dǎo)下的很多企業(yè)會(huì)面臨一個(gè)特別嚴(yán)重的問題，企業(yè)的優(yōu)秀中青年骨干流失利率比較高。因此，在這種情況下，人力資源管理部門應(yīng)注重員工激勵(lì)和員工的職業(yè)生涯發(fā)展。此時(shí)，員工激勵(lì)的重點(diǎn)不應(yīng)放在薪酬方面，而應(yīng)通過企業(yè)文化來激勵(lì)員工，通過企業(yè)遠(yuǎn)景來告訴大家企業(yè)的平穩(wěn)只是個(gè)短暫時(shí)期，企業(yè)的未來是非常光明的，希望員工在工作中積累經(jīng)驗(yàn)和工作背景，為以后的發(fā)展做一個(gè)準(zhǔn)備。人力資源管理另一個(gè)注重的方面是員工的職業(yè)生涯發(fā)展。如果一個(gè)企業(yè)給員工提供比較清晰的職業(yè)通路，企業(yè)員工知道企業(yè)的未來是什么樣子，在公司的狀況下自己的未來是什么樣子，那么員工在公司工作就會(huì)感覺到自己的未來是有著落的，而自己也很清晰地知道自己的發(fā)展方向以及如何發(fā)展。在這種情況下很多員工都會(huì)積極、主動(dòng)地留在公司里面，為企業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)。

3.基于收縮戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

收縮戰(zhàn)略是指在企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生重大變化時(shí)，企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域受到巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)為了在未來有更大的發(fā)展，實(shí)行有計(jì)劃戰(zhàn)略收縮的策略。這種策略適用于外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境都十分不利，企業(yè)只有采取收縮才能避免更大損失的情況。

在收縮戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，企業(yè)會(huì)適當(dāng)?shù)赝顺瞿承┙?jīng)營領(lǐng)域或地區(qū)，因此會(huì)適當(dāng)?shù)夭脺p員工來降低人員費(fèi)用。此時(shí)，人力資源部門應(yīng)做好裁員工作。我國有很多企業(yè)在制定裁員標(biāo)準(zhǔn)時(shí)往往會(huì)制定一些與公司的發(fā)展毫無關(guān)聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)，比如以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，這樣的企業(yè)給員工的印象就是不尊重員工，那些沒到裁員年齡而留在企業(yè)的員工也是坎坷不安，從而打擊了員工積極性，導(dǎo)致優(yōu)秀員工的流失。那么，收縮戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)在制定裁員計(jì)劃時(shí)，要清楚企業(yè)未來的戰(zhàn)略是什么，用企業(yè)未來的戰(zhàn)略來評判企業(yè)需要什么樣的人才，把那些符合未來戰(zhàn)略需要的人才保留下來，而淘汰那些不符合未來戰(zhàn)略需要的人才。

二、基于競爭戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)如何取得競爭優(yōu)勢，從而使企業(yè)在激烈的市場競爭中獲勝所采取的戰(zhàn)略。美國哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾?波特在其1980年出版的《競爭戰(zhàn)略》一書中提出了三種競爭戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。他認(rèn)為企業(yè)要獲得競爭優(yōu)勢有兩條途徑：要么成為本行業(yè)中成本最低的企業(yè)，要么在產(chǎn)品或服務(wù)上形成與眾不同的特色。在這里每種戰(zhàn)略都有自己的特色，參與競爭的途徑與其他戰(zhàn)略有著明顯的區(qū)別，從而使自己獲得獨(dú)特的市場地位，而每種競爭戰(zhàn)略的具體實(shí)施都需要不同的人力資源規(guī)劃來做支撐。

1.基于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)致力于將其總成本降到本行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略的核心是爭取最大的市場份額，使單位產(chǎn)品成本最低，從而以較低的價(jià)格贏得競爭優(yōu)勢。

在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略指導(dǎo)下，企業(yè)會(huì)通過各種可能的方法來降低企業(yè)的成本。那么，人力資源管理部門應(yīng)做好人員的選拔和配置工作，從而使每位員工發(fā)揮其最大價(jià)值。人力資源部門在選拔和配置員工時(shí)，應(yīng)將合適的員工配置在合適的崗位上。這就需要人力資源部門首先通過職位分析，了解工作對工作承擔(dān)者的要求是什么，然后再對員工進(jìn)行測評，找出員工所具有的能力，最后將兩者進(jìn)行匹配，如果合適，那么該員工就可以承擔(dān)該職務(wù)。

2.基于差別化戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

差別化戰(zhàn)略是指企業(yè)為了滿足顧客特殊的需求，形成自身競爭優(yōu)勢，而提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。由于不同企業(yè)的產(chǎn)品之間各有特色，顧客難以直接比較其優(yōu)劣，從而可以有效抑制顧客對價(jià)格的敏感程度。同時(shí)，一旦顧客對其特色形成偏好，還能為競爭者的進(jìn)入設(shè)置較高的壁壘。

在差別化戰(zhàn)略指導(dǎo)下，企業(yè)需要提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，努力使自己和別的企業(yè)人不一樣。這時(shí)，人力資源管理部門應(yīng)致力于建立一支能特別創(chuàng)新的隊(duì)伍。要建成這樣的隊(duì)伍，首先需要構(gòu)建人力資源的差異化和多元化。這種差異化和多元化主要表現(xiàn)在年齡多元化、地理來源多元化、學(xué)歷多元化。來自不同年齡層次、不同地理區(qū)域、不同學(xué)歷的員工，他們的思維、邏輯是不一樣的，這樣才能使員工從各個(gè)方面思考問題，保證企業(yè)不斷地創(chuàng)新。其次，建設(shè)創(chuàng)新文化。人力資源部門可以從企業(yè)各個(gè)部門抽調(diào)一些人員，組成創(chuàng)新小組，該小組可以針對企業(yè)遇到的問題定期舉辦頭腦風(fēng)暴會(huì)。通過這種活動(dòng)，可以形成創(chuàng)新氛圍，讓員工不斷地提出新的方法、新的概念，保證企業(yè)的不斷創(chuàng)新。

3.基于集中戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把經(jīng)營的重點(diǎn)放在一個(gè)特定目標(biāo)的細(xì)分市場上，為特定的顧客提品或服務(wù)的戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差別化戰(zhàn)略都是在整個(gè)市場中謀求競爭優(yōu)勢，而集中戰(zhàn)略則是在整個(gè)市場中的某些特定的細(xì)分市場中謀求競爭優(yōu)勢，這種競爭優(yōu)勢可以在特定的細(xì)分市場中通過成本領(lǐng)先來獲得，也可以通過差別化來獲得。

篇10

今日投資個(gè)股安全診斷星級：

評論：

分流擴(kuò)建影響基本消除

公司2008-2009年上半年受整體宏觀經(jīng)濟(jì)下滑、新路網(wǎng)分流、高鐵運(yùn)營以及路產(chǎn)改擴(kuò)建影響，車流量持續(xù)下滑，盈利能力陷入低谷，2009年下半年隨著宏觀經(jīng)濟(jì)快速回暖，刺激物流需求增加，同時(shí)2009年6和9月公司高界高速和合寧高速改擴(kuò)建結(jié)束，公司車流量快速提升，全年核心資產(chǎn)合寧高速、高界高速、宣廣高速車流量分別同比增長11.55、4.92和16.49％，實(shí)現(xiàn)通行費(fèi)收入同比增長6.03％，扭轉(zhuǎn)了2008年車流量增速下滑的不利局面。

合寧高速占總收入38.97％，為公司最核心資產(chǎn)，2008-2009年先后受到合寧客運(yùn)專線(2008年4月)、安徽沿江高速(2008年6月)、以及擴(kuò)建工程“4改8”影響，車流量表現(xiàn)一般，2008年車流量同比下跌3.24％，2009年高鐵動(dòng)車組分流影響逐步消除，實(shí)際調(diào)研中公路客運(yùn)業(yè)務(wù)量已趨于穩(wěn)定，下半年隨著擴(kuò)建工程改造結(jié)束，路況改善，該路產(chǎn)車流量恢復(fù)迅速。

鐵路客運(yùn)專線的開通，合寧客運(yùn)專線(2008.4月)、合武客運(yùn)專線(2009.4月)以及2010年7月即將開通的滬寧城際客運(yùn)專線，在初期分流部分公路客運(yùn)市場之后，隨著時(shí)間的推移，未來對公司公路客運(yùn)車流量分流的影響將趨于穩(wěn)定，鐵路客運(yùn)不可能完全替代公路客運(yùn)市場，通過價(jià)格優(yōu)勢和班次優(yōu)勢，公路客運(yùn)仍將保持一定的市場分額，由于合寧動(dòng)車組(250公里)開通已有一年半，預(yù)計(jì)即將開通的滬寧城際對公司車流量分流影響將相對有限。

成本控制良好

2009年公司成本控制相對得力，受新增路產(chǎn)折舊攤銷增加影響，毛利潤率同比下跌1.39個(gè)百分點(diǎn)，2010年仍慣性下跌2-3個(gè)百分點(diǎn)。

公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)相對簡單，2009年隨著旗下高速公路改擴(kuò)建工程結(jié)束，新增折舊及攤銷4693萬元，同比增長13.7％，公路養(yǎng)護(hù)成本控制較為得力，同比下跌0.37％。2010年由于全年計(jì)提新增公路特許經(jīng)營權(quán)攤銷，公司預(yù)計(jì)新增折舊及攤銷1.19億元，增長30.5％，公司毛利潤率預(yù)計(jì)降低2-3個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到66.5％。

公司未來資本開資相對肴限，主要資本開支集中在2009年下半年開工的寧宣杭高速項(xiàng)目，一期宣城至寧國段，44公里，26.79億元，工期3年，預(yù)計(jì)2012年投入運(yùn)營，公司每年經(jīng)營性現(xiàn)金凈流入11億元，整體資金壓力不大。該項(xiàng)目地處安徽東南，南連浙江，為安徽省未來承接江浙產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶的核心區(qū)域，未來投資回報(bào)看好。

“皖江”城市保證中長期業(yè)績增長

2010年宏觀經(jīng)濟(jì)刺激物流需求增長，同時(shí)車型結(jié)構(gòu)改善提升單位費(fèi)率水平，預(yù)計(jì)2010年公司通行費(fèi)收入增長10％以上，《皖江城市帶規(guī)劃》的實(shí)施是公司中長期業(yè)務(wù)增長的最核心因素。

2010年1-2月公司通行費(fèi)收入同比增長15.57％，其中合寧、高界、宣廣高速分別增長17.75、15.43和22.18％，一季度外貿(mào)進(jìn)出口大幅度增長，以及安徽省內(nèi)經(jīng)濟(jì)景氣度加強(qiáng)是公司路產(chǎn)車流量增長的主要驅(qū)動(dòng)因素。

2010年1月國務(wù)院批復(fù)同意《皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)規(guī)劃》，刺激未來三年安徽省物流需求和商務(wù)往來，目前安徽省內(nèi)相關(guān)細(xì)節(jié)正在制定之中，預(yù)期受益區(qū)域集中在合肥和蕪湖地帶，未來三年，分別與江蘇和浙江相連的安徽東部和南部將出現(xiàn)江浙產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移群聚效益，公司核心路產(chǎn)合寧高速、宣廣高速(分別占收入的37和18％)將從中受益，預(yù)期2010年公司通行費(fèi)收入增長10％以上。

投資建議

公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)簡單，2008-2009年主要路產(chǎn)車流量受到多重不利因素影響，表現(xiàn)不佳，2010年重新進(jìn)入高增長階段，我們看好未來三年《皖江規(guī)劃》實(shí)施對公司旗下路產(chǎn)車流量需求的刺激效益，2010年受新增公路經(jīng)營權(quán)攤銷影響，利潤增長相對有限，中線品種。投資方面，維持增持，目標(biāo)價(jià)10元，不做調(diào)整，公司車流量經(jīng)濟(jì)環(huán)境的實(shí)質(zhì)性改善以及未來安徽省承按江浙產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的樂觀預(yù)期是我們給予公司高估值的主要依據(jù)。

(今日投資個(gè)股診斷星級說明見32頁)

12周年慶真誠回饋1300萬持有人　華夏基金推出新書《做一個(gè)理性的投資者――中國基金投資指南》

為回饋1300萬基金持有人的信任與支持，華夏基金在12周年司慶之際，推出歷時(shí)一年精心編著的、2010年投資理財(cái)類圖書開年力作《做一個(gè)理性的投資者――中國基金投資指南》，該書由北京大學(xué)出版社出版，將于近期面世。