導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇線上活動(dòng)方案創(chuàng)意，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

第一類(lèi)是線上策劃，一般包括：

1、網(wǎng)站、著陸頁(yè)等頁(yè)面類(lèi)的原型圖策劃；

2、線上活動(dòng)方案的策劃、組織、宣傳等；

3、線上品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、熱點(diǎn)策劃、創(chuàng)意策劃、文案策劃等。

第二類(lèi)是線下策劃，一般分為幾個(gè)階段：

1、策劃階段；

2、準(zhǔn)備階段，根據(jù)不同的活動(dòng)有不同的準(zhǔn)備；

3、活動(dòng)執(zhí)行階段；

篇2

脫離了本質(zhì)，促銷(xiāo)只能失敗

案例：數(shù)碼相機(jī)，性感的熱舞：數(shù)碼相機(jī)既然是高科技的“東東”，當(dāng)然促銷(xiāo)的玩法更時(shí)尚些。一群青春靚麗的女孩子，穿著性感的超短裙和銀光閃閃的促銷(xiāo)服，在臺(tái)上盡情地?zé)嵛瑁€真吸引了不少人圍著觀看?？墒亲屑?xì)看看，人群中以中老年人居多，也有不少男性民工，看得倒也專注，不過(guò)眼睛是盯著女孩子的腿。

上述案例每天都發(fā)生在我們的周?chē)髽I(yè)挖空心思做的促銷(xiāo)真的吸引了人們的眼球，可是，這種促銷(xiāo)有用嗎？

促銷(xiāo)作為增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和交易效益的有效手段之一，其最主要的目的就是促進(jìn)銷(xiāo)售。然而，銷(xiāo)售促進(jìn)的第一步就是讓消費(fèi)者了解你的產(chǎn)品，如果消費(fèi)者都不知道你的產(chǎn)品是什么，有什么好處，怎么會(huì)盲目地購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢？

我們來(lái)看上述的案例，數(shù)碼相機(jī)利用青春靚麗女孩子的熱舞吸引了消費(fèi)者，可是這僅僅是第一步，接下來(lái)怎樣講解產(chǎn)品功能，介紹近期優(yōu)惠政策，這才是活動(dòng)的關(guān)鍵，僅僅依靠現(xiàn)場(chǎng)秀吸引了消費(fèi)者，可是消費(fèi)者最后恐怕連品牌名都沒(méi)記住，別說(shuō)產(chǎn)品的性能了，對(duì)其銷(xiāo)售又有多大影響呢？

促銷(xiāo)，促銷(xiāo)，看來(lái)它的學(xué)問(wèn)不止一點(diǎn)點(diǎn)。企業(yè)飽嘗促銷(xiāo)之苦，這究竟是為什么呢？看似沒(méi)有規(guī)律的促銷(xiāo)，其實(shí)失敗的最根本原因在于沒(méi)有將促銷(xiāo)作為一個(gè)完整的體系。

促銷(xiāo)三連環(huán)：一個(gè)完整的促銷(xiāo)體系

促銷(xiāo)是一個(gè)科學(xué)而完整的體系，促銷(xiāo)創(chuàng)意以及促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定僅僅是整個(gè)促銷(xiāo)流程中的一部分，如果沒(méi)有其他方面的配合，促銷(xiāo)活動(dòng)是很難達(dá)到預(yù)期效果的。

一個(gè)完整的促銷(xiāo)是由三個(gè)相互銜接、配合的部分組成的，包括：前期調(diào)研、創(chuàng)意策劃、執(zhí)行和控制。

調(diào)研——沒(méi)有因，哪有果？

前期調(diào)研工作主要是為了給促銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)意提供科學(xué)的參考依據(jù)，調(diào)研的結(jié)果決定了整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的方向和定位，也是促銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)。

如果說(shuō)目前很多企業(yè)促銷(xiāo)前都是由老板“拍腦袋”，顯然不客觀。促銷(xiāo)是一個(gè)有目的的企業(yè)市場(chǎng)行為，調(diào)研的過(guò)程中必須要解決主觀性（企業(yè)促銷(xiāo)的目的）和客觀性（市場(chǎng)的客觀實(shí)際）相結(jié)合的問(wèn)題。很多企業(yè)煞有其事地做調(diào)研，甚至請(qǐng)專業(yè)的調(diào)查公司做調(diào)查，仍舊沒(méi)有找到解決問(wèn)題的關(guān)鍵，原因最多的是：這些調(diào)查往往是在拋開(kāi)企業(yè)促銷(xiāo)目的基礎(chǔ)上做的。

在為OKPOWER浴霸做終端促銷(xiāo)的設(shè)計(jì)中就遇見(jiàn)這樣的現(xiàn)象。OKPOWER浴霸在上海有100多個(gè)終端，企業(yè)通過(guò)自己的業(yè)務(wù)人員做終端調(diào)研，發(fā)現(xiàn)競(jìng)品打折對(duì)銷(xiāo)售量提高很有幫助。于是，也采用這樣的促銷(xiāo)方式。但在我們介入之后，做消費(fèi)者調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，OKPOWER浴霸的品牌形象由前兩年的第一品牌，變成了一流品牌。進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，品牌力的下降，企業(yè)單一地用打折作為促銷(xiāo)方式最主要的原因是：打折的確可以擴(kuò)大銷(xiāo)售額，但同樣也殺傷了品牌。

促銷(xiāo)的市場(chǎng)調(diào)研，是以如何找到促銷(xiāo)的最佳方案為出發(fā)點(diǎn)的調(diào)研活動(dòng)。通過(guò)促銷(xiāo)流程圖不難看出促銷(xiāo)調(diào)研是通過(guò)對(duì)行業(yè)、渠道、消費(fèi)者、競(jìng)品的基礎(chǔ)性調(diào)研，來(lái)鎖定自己的目標(biāo)消費(fèi)者，確定終端和促銷(xiāo)的適用性，最終制定目的性極強(qiáng)的促銷(xiāo)計(jì)劃。

因此，這個(gè)階段需要進(jìn)行詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，以此確定企業(yè)的行業(yè)位置、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群，同時(shí)考察渠道和促銷(xiāo)方式的適用性，制定出總體和單個(gè)的促銷(xiāo)計(jì)劃，企業(yè)總體的促銷(xiāo)計(jì)劃一般以年為單位。市場(chǎng)調(diào)研的科學(xué)性和真實(shí)性是本階段工作的重點(diǎn)。

創(chuàng)意——最大地凸顯自身優(yōu)勢(shì)

在經(jīng)過(guò)詳盡調(diào)查分析之后，如何根據(jù)企業(yè)自身資源和競(jìng)爭(zhēng)者的具體情況，最大限度地突出自身特點(diǎn)，將自己的優(yōu)勢(shì)最大限度地體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，就是激情碰撞的創(chuàng)意階段。

整個(gè)創(chuàng)意過(guò)程之中，最影響創(chuàng)意效果的是：

能否抓住企業(yè)的關(guān)鍵資源，資源的差異性往往是促銷(xiāo)的利器。

當(dāng)產(chǎn)品有兩個(gè)甚至多個(gè)功能的時(shí)候，如何做出取舍往往確定了整個(gè)促銷(xiāo)的方向。

1996年，在給一個(gè)多肽補(bǔ)鈣保健品做促銷(xiāo)策劃時(shí)，我們就和企業(yè)產(chǎn)生了很大的分歧，企業(yè)將核心訴求定為“鈣世英雄，基因工程”。企業(yè)的確是多肽產(chǎn)品的領(lǐng)先者，但是消費(fèi)者并不理解多肽。我們認(rèn)為企業(yè)如此定位要從教育消費(fèi)者開(kāi)始，對(duì)于一個(gè)新企業(yè)來(lái)說(shuō)難度很大。而我們給出了“補(bǔ)鈣就補(bǔ)奶元鈣”的核心訴求，因?yàn)楫?dāng)時(shí)補(bǔ)鈣成風(fēng)，正好搭便車(chē)，卻沒(méi)有人將最好的鈣源——牛奶，闡明給消費(fèi)者。最后，企業(yè)一意孤行，導(dǎo)致了企業(yè)的失敗。

單一戰(zhàn)術(shù)與核心創(chuàng)意關(guān)系

所有的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意，一定要成為核心創(chuàng)意的支撐，偏離了核心創(chuàng)意，會(huì)導(dǎo)致促銷(xiāo)走形。不可否認(rèn)的是，在做創(chuàng)意的過(guò)程之中，也會(huì)遇到幾個(gè)創(chuàng)意難以取舍的現(xiàn)象，最好的糾正方式是測(cè)試，甚至是參與頭腦風(fēng)暴的人員的當(dāng)場(chǎng)測(cè)試，及時(shí)扭轉(zhuǎn)偏差。

其實(shí)創(chuàng)意部分并不僅僅是一個(gè)“造概念”的過(guò)程，在這個(gè)階段里也應(yīng)該包括諸如實(shí)際目標(biāo)和成本預(yù)算方面的“實(shí)在事兒”。對(duì)于資源匱乏的某些企業(yè)，有時(shí)可能這條線上的設(shè)計(jì)要比創(chuàng)意還要重要。因此，我們定義創(chuàng)意策劃部分，它總要包括兩部分的工作內(nèi)容：

1.確定企業(yè)的促銷(xiāo)目標(biāo)和成本預(yù)算，這是企業(yè)制定促銷(xiāo)計(jì)劃的基礎(chǔ)。針對(duì)不同渠道的不同促銷(xiāo)成本應(yīng)該是我們關(guān)注的問(wèn)題，實(shí)行多重渠道的立體促銷(xiāo)不一定是最好的方式，這里的關(guān)鍵是：如何使多重渠道、多樣渠道的促銷(xiāo)績(jī)效達(dá)到最優(yōu)？版權(quán)所有

這里有一個(gè)組合問(wèn)題，如：渠道組合（經(jīng)銷(xiāo)商、終端、消費(fèi)者或特殊通路等），媒體組合（軟文、POP、硬廣告等）、公共關(guān)系、促銷(xiāo)活動(dòng)組合（不同促銷(xiāo)階段的手法的差異）等等。

沈陽(yáng)乳業(yè)做“屋頂包”上市時(shí)，在促銷(xiāo)活動(dòng)組合上，為了加大終端力量，做了“尋覓3000新鮮使者就業(yè)工程”的活動(dòng)，引起當(dāng)?shù)孛襟w極大關(guān)注，這是一次典型的公關(guān)活動(dòng)，但很好地宣傳了促銷(xiāo)核心訴求——新鮮。

2.根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品信息進(jìn)行促銷(xiāo)訴求的提煉和促銷(xiāo)組合的創(chuàng)意，這部分就是平時(shí)所說(shuō)的創(chuàng)意部分，它雖然是企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的核心內(nèi)容，但若以整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的工作量來(lái)考察，它只占到一少部分。

在進(jìn)行創(chuàng)意時(shí)，對(duì)參與人員、活化思維、氛圍設(shè)計(jì)等都十分有講究。比如：現(xiàn)場(chǎng)氣氛一定要活躍興奮，甚至有音樂(lè)的播放和調(diào)劑；不適合產(chǎn)品特性的人，最好不要參與。比如：做一個(gè)兒童產(chǎn)品的創(chuàng)意時(shí)，那些沒(méi)有童心的人員最好不要參與。

企業(yè)促銷(xiāo)創(chuàng)意經(jīng)常犯一些很低級(jí)的錯(cuò)誤，比如：

被企業(yè)常用資源蒙蔽，忽視細(xì)小但極具差異化的資源優(yōu)勢(shì)；

有“概念牢”，不能突破原有的思維框架；

創(chuàng)意人員不匹配，有不適合產(chǎn)品特性的人參與；

沒(méi)有暢所欲言的創(chuàng)意環(huán)境，被領(lǐng)導(dǎo)者的思維牽引；

……

控制和執(zhí)行才見(jiàn)真功夫

執(zhí)行部分是企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)真正開(kāi)始實(shí)施的階段，在這個(gè)階段企業(yè)要把所有的策劃創(chuàng)意、活動(dòng)步驟、人員編制、崗位職責(zé)、控制程序以及活動(dòng)中的各種細(xì)節(jié)落實(shí)成文字的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，然后將促銷(xiāo)方案在小范圍內(nèi)進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試通過(guò)的方案才能進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的具體執(zhí)行。測(cè)試環(huán)節(jié)可以幫助企業(yè)校正和調(diào)整不合理的方案和細(xì)節(jié)，因此這個(gè)步驟必不可少。

“一只老鼠壞一鍋湯”，絕對(duì)不是危言聳聽(tīng)。曾經(jīng)遇到這樣的事情：“買(mǎi)牛奶，送面包”是一個(gè)很有吸引力的創(chuàng)意，買(mǎi)一袋牛奶送一個(gè)面包，消費(fèi)者覺(jué)得超值。并且，各細(xì)節(jié)都執(zhí)行得很到位，促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)火爆。但是負(fù)責(zé)面包采購(gòu)的人害怕促銷(xiāo)效果不到位，采購(gòu)面包的數(shù)量比預(yù)計(jì)少了30%。結(jié)果可想而知，各售點(diǎn)面包斷貨，而重新采購(gòu)和配送是需要時(shí)間的，導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)的質(zhì)疑。幸虧企業(yè)補(bǔ)救及時(shí)，很快扭轉(zhuǎn)了消費(fèi)者的質(zhì)疑，不然的話，整個(gè)促銷(xiāo)效果很可能向我們?cè)O(shè)計(jì)相反的方向發(fā)展。

做了這么多工作，促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施才正式開(kāi)始了，這個(gè)階段才是考驗(yàn)企業(yè)的管理能力、執(zhí)行能力的“試金石”。許多好的促銷(xiāo)就是因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行的不力而最終沒(méi)有取得應(yīng)有的效果，有的還給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面的影響。

三連環(huán)，一個(gè)都不能少

之所以說(shuō)以上是一個(gè)完整促銷(xiāo)活動(dòng)的三個(gè)部分，而不是三個(gè)階段，是因?yàn)檫@三者之間存在一個(gè)循環(huán)往復(fù)、層層遞進(jìn)的關(guān)系，而不是完全意義上三個(gè)獨(dú)立的階段。

例如：前期準(zhǔn)備部分的市場(chǎng)調(diào)研是合理促銷(xiāo)計(jì)劃和促銷(xiāo)創(chuàng)意的基礎(chǔ)，如果市場(chǎng)需要可以重新調(diào)研或者進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)研；同樣促銷(xiāo)創(chuàng)意、促銷(xiāo)方案都需要進(jìn)行考察或測(cè)試，通過(guò)了才能進(jìn)行下一步的工作，否則就要執(zhí)行循環(huán)往復(fù)的過(guò)程。

對(duì)于一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)而言，以上三部分工作缺一不可，但是這三部分的工作量和對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)成敗的重要性不是完全均等的。

我們通常較為重視的促銷(xiāo)創(chuàng)意雖然是整個(gè)促銷(xiāo)過(guò)程中最具挑戰(zhàn)性的工作，但它的工作量和重要性相對(duì)于其他兩個(gè)部分卻要小得多。這么說(shuō)是因?yàn)榇黉N(xiāo)創(chuàng)意必須來(lái)源于前期大量的市場(chǎng)調(diào)查和分析工作，只有在這樣的平臺(tái)和基礎(chǔ)上，好的創(chuàng)意才能誕生。

而企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗不僅在于有一個(gè)好的促銷(xiāo)創(chuàng)意，更在于促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃和現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行，否則再好的創(chuàng)意也得不到實(shí)施；相反，即便是一個(gè)沒(méi)有什么新奇的傳統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)，由于執(zhí)行、控制、配合得到位，也會(huì)收到良好的效果。

為什么同樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，有的企業(yè)就能成功而有的企業(yè)總是失敗，其根源往往不在創(chuàng)意在執(zhí)行，因此我們說(shuō)促銷(xiāo)實(shí)際上是一場(chǎng)企業(yè)管理、執(zhí)行能力的大比拼！

執(zhí)行總是“控股權(quán)”

我們?cè)跒槠髽I(yè)做促銷(xiāo)服務(wù)時(shí)，往往會(huì)給促銷(xiāo)一個(gè)這樣的公式：

成功的促銷(xiāo)=20%市場(chǎng)調(diào)研+28%創(chuàng)意+52%控制和執(zhí)行

以上公式很清楚地表明了一個(gè)完整的促銷(xiāo)體系的三個(gè)部分，在整個(gè)促銷(xiāo)體系中的權(quán)重。三個(gè)部分不是一個(gè)簡(jiǎn)單相加的過(guò)程，而是相互滲透的一個(gè)有機(jī)整體。

促銷(xiāo)給人留下的記憶，往往都是創(chuàng)意的閃光之處。以創(chuàng)意時(shí)所投入的想象和激情，產(chǎn)生這樣的效果并不奇怪。但是我們體會(huì)得最深的反而不是創(chuàng)意時(shí)的激越，而是市場(chǎng)調(diào)研和執(zhí)行時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，即使創(chuàng)意很令我們興奮。像對(duì)企業(yè)資源的取舍、對(duì)促銷(xiāo)細(xì)節(jié)的控制、對(duì)企業(yè)人員的培訓(xùn)……版權(quán)所有

篇3

現(xiàn)在生活節(jié)奏特別快，很多家長(zhǎng)平時(shí)上班特別忙，沒(méi)有時(shí)間和孩子一起互動(dòng)。所以學(xué)校舉行一次親子活動(dòng)是很有必要，以下是小編精心收集整理的幼兒園優(yōu)秀中班親子活動(dòng)方案，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

幼兒園優(yōu)秀中班親子活動(dòng)方案1活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過(guò)看看、說(shuō)說(shuō)，感知春天的色彩，感受春天的色彩美。

學(xué)習(xí)用手指壓印的方法。

2、能大膽表達(dá)自己對(duì)春天顏色的感受，有細(xì)致的觀察力和豐富的想像力。

3、有熱愛(ài)大自然、熱愛(ài)春天的情感。

對(duì)美術(shù)活動(dòng)感興趣，有大膽作畫(huà)的能力，體驗(yàn)美術(shù)活動(dòng)的快樂(lè)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、關(guān)于春天的花的教學(xué)PPT，范畫(huà)一張。

2、人手一張樹(shù)的軀干圖、一張餐巾紙，每組一份顏料。

活動(dòng)過(guò)程：

1、老師播放“春天”的教學(xué)課件，引起幼兒興趣。

引導(dǎo)幼兒仔細(xì)觀看圖片，說(shuō)出看到的景物及特征。

老師：小朋友，你們知道現(xiàn)在是什么季節(jié)嗎?

老師：春天來(lái)了，讓我們一起來(lái)看一看一些關(guān)于春天的圖片，看看春天是什么樣的?

老師：剛才，你們?cè)趫D片里看見(jiàn)了什么?(柳樹(shù)、桃花……)老師：柳樹(shù)(桃花……)是什么顏色的?

2、老師引導(dǎo)幼兒把自己看到的事物說(shuō)出來(lái)，示范把幼兒看到的事物組合成一個(gè)完整的句子。

老師：小朋友們真能干，那你們知道春天是什么顏色的嗎?(春天是綠色的)為什么說(shuō)春天是綠色的?(因?yàn)?，我看?jiàn)了綠綠的柳樹(shù))老師引導(dǎo)幼兒模仿詩(shī)句。

老師：你們還發(fā)現(xiàn)了春天是什么顏色的?為什么?

春天是綠色的，我看見(jiàn)了綠綠的柳樹(shù);春天是紅色的，我看見(jiàn)了紅紅的桃花;春天是黃色的，我看見(jiàn)了黃黃的花朵;……3、教師示范進(jìn)行手指壓印畫(huà)，引起幼兒創(chuàng)作的興趣。

老師：前幾天老師出去玩，拍了一張好看的照片回來(lái)。(出示范畫(huà))老師：小朋友，你們知道這張照片是怎么拍出來(lái)的嗎?鼓勵(lì)幼兒大膽想象圖畫(huà)的創(chuàng)作。

老師講解手指點(diǎn)印畫(huà)的方法：伸出食指來(lái)，指尖親親顏料，再去親親小樹(shù)枝。

老師示范兩次，請(qǐng)幼兒上前操作，老師及時(shí)糾正幼兒不正確的方法。

老師：小朋友，你們看地上還有許多的小草呢?怎么畫(huà)呢?

老師講解小草的畫(huà)法：親親大地——發(fā)芽。(讓幼兒學(xué)習(xí)從下往上畫(huà)草的方法)4、幼兒操作，體驗(yàn)創(chuàng)作的樂(lè)趣，掌握手指壓印及添畫(huà)曲線的方法。師巡回觀察，適時(shí)的加以指導(dǎo)。

5、展示作品，引導(dǎo)幼兒相互欣賞和交流。

幼兒園優(yōu)秀中班親子活動(dòng)方案2活動(dòng)目標(biāo)：

1、幼兒通過(guò)觀察、思考及語(yǔ)言的交流，幫助小豬找寶貝。

2、幼兒能夠大膽發(fā)言，積極參與活動(dòng)，養(yǎng)成良好的聽(tīng)說(shuō)習(xí)慣。

3.幼兒通過(guò)活動(dòng)知道同伴之間要團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相幫助。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.小豬的頭飾、信封4個(gè)。

2.標(biāo)記卡1張。

3.棒棒糖每位幼兒1個(gè)。

活動(dòng)過(guò)程：

一、情景表演導(dǎo)入活動(dòng)。

老師："今天，我們班來(lái)了一位小客人，我們把它請(qǐng)出來(lái)吧。"(小豬嚕嚕上場(chǎng)，由教師扮演。)小豬的情境表演："小朋友們好，我是小豬嚕嚕。我最喜歡的寶貝不見(jiàn)了，小朋友能幫我找一找。我的寶貝是什么呢，它就藏在這個(gè)信封里，我把它交給老師，等小朋友幫我找了寶貝，我就和大家一起分享，好嗎!"(小豬說(shuō)完退場(chǎng)。)

二、出示信封，幫小豬找寶貝。

1.出示圖1，找圓形寶貝。

老師："我們開(kāi)看看，信封里的是什么?"(拆開(kāi)信封出示""，讓幼兒說(shuō)說(shuō)生活中有哪些東西是圓形的。

老師："原來(lái)，嚕嚕的寶貝是圓圓的，那我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)你知道的圓圓的東西。"老師提要求："請(qǐng)小朋友動(dòng)動(dòng)腦，想好后舉手告訴我。"(幼兒自由表述自己的想法。)

2.出示圖2，找好吃的東西。

老師："嚕嚕這些是你要找的東西嗎?"小豬："快了，快了，我要找的是這樣的。"(小豬說(shuō)完，出示""。)老師："原來(lái)，嚕嚕的寶貝還能吃呢，我們?cè)賮?lái)找一找。"(老師用排除法，將不是吃的東西的卡片取下來(lái)。)

3.出示圖3，找好吃的甜甜的東西。

老師："嚕嚕這些是你要找的東西嗎?"小豬："快了，快了，我要找的是這樣的。"(小豬說(shuō)完，出示""。)老師："嚕嚕的寶貝吃在嘴里甜甜的，吃在嘴里很開(kāi)心。"(老師再次用排除法，將不是甜甜的東西的卡片取下來(lái)。)

4.出示圖4，找好吃的甜甜的有根小棒的東西。

老師："嚕嚕這些是你要找的東西嗎?"小豬："快了，快了，我要找的是這樣的。"(小豬說(shuō)完，出示""。)老師："嚕嚕的寶貝吃在嘴里甜甜的，上面還有一根小棒棒呢。小朋友們找到嚕嚕的寶貝了嗎?"(老師再次用排除法，將不是甜甜的東西的卡片取下來(lái)。)老師"我們問(wèn)問(wèn)嚕嚕，棒棒糖是你要找的寶貝嗎?"小豬："找到了，找到了，我要找的寶貝就是棒棒糖。瞧，我準(zhǔn)備了好多的棒棒糖和大家分享，感謝小朋友們幫助了我。但是小朋友們要記住，棒棒糖不能多吃，吃多了牙齒會(huì)疼的，記住了嗎。"

三、玩游戲《找朋友》結(jié)束活動(dòng)老師："因?yàn)槲覀儙椭诵∝i嚕嚕，我們和嚕嚕成了的朋友，讓我們一起找朋友吧。

幼兒園優(yōu)秀中班親子活動(dòng)方案3利用資源：水池

參加對(duì)象：10中班家庭

目標(biāo)：

1、發(fā)展幼兒的平衡能力。

2、鍛煉幼兒的腳部小肌肉。

準(zhǔn)備：

1、水中放水，水深不超過(guò)幼兒膝蓋。

2、每個(gè)家庭一個(gè)籃子，內(nèi)放泡沫塊若干、鵝卵石、玻璃球若干。

(不傷害幼兒腳的物品)

玩法：

一、活動(dòng)身體：赤腳做，重點(diǎn)按摩小腿、腳底。

二、認(rèn)識(shí)物品：讓孩子看一看，說(shuō)一說(shuō)，藍(lán)子里有什么?

三：沉與?。鹤尯⒆影褨|西放進(jìn)水池中，看一看，說(shuō)一說(shuō)，東西是沉的還是浮的?

四、游戲“踩泡沫”：家長(zhǎng)和幼兒一起將水上浮著的泡沫踩入水底。

五、游戲“采珍珠”：家長(zhǎng)和幼兒將水中的“珍珠”(鵝卵石、玻璃球)用腳趾夾起，放入指定的筐內(nèi)。讓幼兒數(shù)一數(shù)采了多少“珍珠”

比一比那個(gè)家庭夾得最多。

六、放松身體：用家長(zhǎng)、幼兒用毛巾擦干腳，并按摩腳底、小腿。

幼兒園優(yōu)秀中班親子活動(dòng)方案41、《袋鼠運(yùn)蛋》中班

游戲準(zhǔn)備：沙包三個(gè)個(gè)

游戲玩法：家長(zhǎng)站在起點(diǎn)，幼兒站在終點(diǎn)。家長(zhǎng)從起點(diǎn)用膝蓋夾住沙包跳至終點(diǎn)，把沙包交給在終點(diǎn)等候的幼兒，再由幼兒用膝蓋夾住沙包，跳回起點(diǎn)，先到者獲勝。

2、《快樂(lè)水功》中班

游戲準(zhǔn)備：桶6個(gè)、雪碧瓶三個(gè)、舀子3個(gè)

游戲規(guī)則：家長(zhǎng)從起點(diǎn)手拎兩桶水至終點(diǎn)，幼兒在終點(diǎn)用舀子將桶里的水灌入雪碧瓶中，先灌滿的獲勝。

3、《穿大鞋》中班

準(zhǔn)備：家長(zhǎng)的鞋

規(guī)則：幼兒穿著家長(zhǎng)的鞋子站在起點(diǎn)，家長(zhǎng)赤腳坐在終點(diǎn)。游戲開(kāi)始，孩子穿著家長(zhǎng)的鞋跑到終點(diǎn)，家長(zhǎng)穿上鞋子，然后抱著孩子跑回起點(diǎn)，以先完成的一組為勝。

4、《心心相印》中班

游戲準(zhǔn)備：嘩啦圈3個(gè)

游戲玩法：幼兒跳入自己前面的呼啦圈，然后將圈從腳下到頭上取出，再次放到前面跳入，再取出，以此類(lèi)推直至終點(diǎn)，在終點(diǎn)等候的家長(zhǎng)與幼兒一同鉆入圈中，一個(gè)在左邊，一個(gè)在右邊，用身體的力量撐住呼啦圈，不準(zhǔn)用手拿，跑至終點(diǎn)，先到者獲勝。

5、《二人三足》中班

游戲準(zhǔn)備：長(zhǎng)帶子4根

游戲規(guī)則：幼兒與家長(zhǎng)站在起跑線上，家長(zhǎng)用一根長(zhǎng)帶子將自己和孩子相鄰的一條腿綁在一起，聽(tīng)到口令后，和孩子一起出發(fā)向前跑，先到終點(diǎn)者為勝。

幼兒園優(yōu)秀中班親子活動(dòng)方案5活動(dòng)背景

在主題活動(dòng)《香香的蔬菜》中，我們組織孩子收集、購(gòu)買(mǎi)了各種各樣的蔬菜。在相互交流、分享的過(guò)程中，孩子們發(fā)現(xiàn)蔬菜不僅名稱不一樣、顏色不一樣，形狀也不一樣，有的像彎彎的月亮，有的像小棒，有的像小豬……真的很有趣。在打扮蔬菜時(shí)，孩子們很興奮，有許多創(chuàng)意，如把黃瓜用刀片切開(kāi)挖掉些就成了張大嘴巴的鱷魚(yú)，給洋蔥扎個(gè)蝴蝶結(jié)就變成了小姑娘……但由于中班孩子動(dòng)手能力還有待提高，許多創(chuàng)意沒(méi)法自己一一實(shí)現(xiàn)。為了讓每個(gè)孩子有實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)意的機(jī)會(huì)，也為了讓家長(zhǎng)更走近我們的主題活動(dòng)，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)參與活動(dòng)的積極性，我組織了這次親子活動(dòng)《蔬菜變變變》，旨在通過(guò)活動(dòng)，加強(qiáng)家園間的聯(lián)系，融洽師、幼、家長(zhǎng)的關(guān)系，讓孩子體驗(yàn)親子活動(dòng)的快樂(lè)，讓家長(zhǎng)了解幼兒園主題活動(dòng)的意義。

活動(dòng)目標(biāo)

1.通過(guò)收集、觀察等活動(dòng)，知道一些常見(jiàn)蔬菜的名稱和特征。

2.能與家長(zhǎng)、材料互動(dòng)，學(xué)會(huì)利用蔬菜的自然形狀和特點(diǎn)，制作蔬菜造型，體驗(yàn)親子制作的快樂(lè)。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1.發(fā)動(dòng)孩子和家長(zhǎng)一起收集各種各樣的蔬菜：茄子、茭白、洋蔥、土豆、青椒、紅辣椒、玉米、菜瓜等。

2.輔助材料及工具：牙簽、大頭針、樹(shù)葉、瓶蓋、豆子、雙面膠、各色彩紙、粘貼紙、剪刀、美工刀等。

3.PPT：蔬菜造型。

活動(dòng)過(guò)程

1.討論、分享活動(dòng)，知道蔬菜名稱，了解、熟悉蔬菜的明顯特征。

(1)組織幼兒說(shuō)說(shuō)，自己收集的蔬菜的名稱和特征。

師：小朋友們很能干，和爸爸媽媽一起收集了許多蔬菜?，F(xiàn)在我們來(lái)介紹一下，你帶來(lái)的是什么蔬菜

幼1：我?guī)?lái)的是茄子和胡蘿卜。

幼2：我?guī)У氖前撞恕ⅫS瓜。

幼3：我?guī)?lái)了好多，有土豆、蘿卜、花菜，還有一個(gè)像蓮花一樣的。

家長(zhǎng)：這個(gè)是百合!

幼4：我?guī)?lái)了南瓜、辣椒、胡蘿卜。

師：真棒，我們帶來(lái)了各種各樣的蔬菜。仔細(xì)看看，你的蔬菜是什么樣子的看上去像什么

重點(diǎn)引導(dǎo)幼兒說(shuō)出蔬菜的特點(diǎn)，如顏色、形狀像什么等。

幼1：我的蘿卜像小老鼠。

幼2：我的茄子像手槍。

幼3：我的番茄像人的頭。

(2)小結(jié)。

師：對(duì)的，蔬菜不僅種類(lèi)很多，而且顏色、形狀都不一樣，但是它們都可以吃，吃了會(huì)讓我們的身體更健康，因此我們要多吃蔬菜。

評(píng)析：活動(dòng)一開(kāi)始，讓孩子相互介紹自己斫帶的蔬菜，讓孩子進(jìn)一步感知了蔬菜的豐富多樣。對(duì)不認(rèn)識(shí)的蔬菜，教師能適時(shí)請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)介紹，充分發(fā)揮了家長(zhǎng)的作用，豐富了孩子的經(jīng)驗(yàn)。在觀察蔬菜像什么時(shí)，孩子的想象力豐富，為下面的蔬菜造型制作做了很好的鋪墊。

2.欣賞蔬菜造型，了解制作方法，激發(fā)興趣。

(1)引出話題：蔬菜不僅可以做各種美味的菜肴，而且蔬菜形狀各不一樣，還能制作一些有趣的造型。

(2)出示PPT蔬菜造型，引導(dǎo)幼兒觀察，說(shuō)說(shuō)是什么，是用哪些蔬菜做出來(lái)的

師：你看到些什么

幼1：我看見(jiàn)了蝸牛和大象。

幼2：我看見(jiàn)了蜻蜓。

幼3：我看見(jiàn)了小娃娃。

師：我們來(lái)看看大象，它是用哪些蔬菜做出來(lái)的

幼1：它是用藕、胡蘿卜做出來(lái)的。

幼2：它的腳是用香菇的腳做的。

師：大象的鼻子和尾巴是用什么蔬菜做的呢

幼……

家長(zhǎng)：是用姜芽做出來(lái)的吧。

師：是的，是用姜芽做出來(lái)的。原來(lái)大象是用藕、胡蘿卜、香菇、姜芽做出來(lái)的。這些蔬菜是用哪些材料連起來(lái)的呢

幼：是用牙簽連起來(lái)的。

師：對(duì)，是用牙簽和大頭針連起來(lái)的。

師：再來(lái)看看這是什么它是用哪些蔬菜做出來(lái)的

幼：洋蔥和土豆。

幼：還有小辣椒。

師：對(duì)了，仔細(xì)看看，除了用這些蔬菜，還用了哪些輔助材料呢

幼：毛線。

幼：還有一朵拉花。

師：對(duì)了，這些蔬菜造型是用兩種或者三種蔬菜做出來(lái)的，用大頭針或牙簽連接起來(lái)，還可以用一些毛線、小花、貼紙來(lái)裝飾，讓它們變得更漂亮。

(3)討論：想做什么用哪些蔬菜哪些材料

我們也帶來(lái)了這么多蔬菜，我們也來(lái)變變變。今天你想做什么呢，用哪些蔬菜，需要哪些輔助材料呢怎么分工呢和爸爸媽媽商量一下。

(4)介紹：想做什么，用哪些蔬菜，哪些輔助材料。

師：大家都想好了，誰(shuí)來(lái)介紹一下，你和爸爸媽媽準(zhǔn)備做些什么爸爸媽媽幫助你做什么呢

幼1：我和媽媽準(zhǔn)備做一只刺猬和章魚(yú)。我扎牙簽做刺猬的刺，媽媽要用刀切茄子，做章魚(yú)。

幼2：我們準(zhǔn)備用南瓜做一輛汽車(chē)。

幼3：我想做鱷魚(yú)，媽媽說(shuō)要做企鵝。

師：好的，我們都想好了，現(xiàn)在我們就要和爸爸媽媽一起動(dòng)手做了。

評(píng)析：這一環(huán)節(jié)老師的設(shè)計(jì)分為兩部分，第一部分是通過(guò)欣賞課件，很形象地讓孩子感知了，這些有趣的造型……大象、老虎、娃娃、金魚(yú)、蜻蜓等都是用各種各樣的蔬菜做出來(lái)的，蔬菜之間是用牙簽、大頭針連接起來(lái)的，而且還可以用輔助材料進(jìn)行裝飾。這部分起了示范講解的作用，但充分發(fā)揮了幼兒的主體性，是孩子通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)的，這樣不僅激起了孩子創(chuàng)作的欲望，還讓孩子和家長(zhǎng)充分了解制作蔬菜的步驟和方法。第二部分為家長(zhǎng)、孩子的互動(dòng)，并提出了活動(dòng)的要求：一起設(shè)想，想好了做，要和孩子一起做，不能家長(zhǎng)包辦等。兩個(gè)部分環(huán)環(huán)相扣，緊扣主題，充分體現(xiàn)了幼兒的主體性，謫動(dòng)了他們主動(dòng)參與的積極性。

3.親子制作蔬菜造型。

(1)簡(jiǎn)單介紹材料

師：老師這兒也準(zhǔn)備了許多蔬菜和輔助材料，有各色皺紋紙、粘貼紙、絨線、刀片、剪刀等材料和工具，如果你需要可以自己來(lái)選擇。

(2)提出活動(dòng)要求

師：我們要想好了再做，要根據(jù)自己蔬菜的特征來(lái)做，需要輔助材料可以到材料框里取，用完后放回到原來(lái)的地方，保持桌面整潔。簡(jiǎn)單的可以孩子自己完成，如果需要用美工刀、小刀的，可以請(qǐng)爸爸媽媽幫助。

(3)本領(lǐng)大的動(dòng)作快的可以做兩樣。先完成的可以將自己的作品放到展覽臺(tái)上。

評(píng)析：簡(jiǎn)單地介紹材料，并提出了制作要求，簡(jiǎn)明扼要，直奔主題。同時(shí)教師注意了操作中的安全問(wèn)題，考慮全面。

4.親子制作蔬菜造型。

教師巡回指導(dǎo)，給予隨時(shí)的提醒和幫助。在操作時(shí)輕輕播放鋼琴曲，并將孩子和爸爸媽媽一起制作的瞬間、制作的作品拍攝下來(lái)。

評(píng)析：輕柔的鋼琴曲為家長(zhǎng)和幼兒創(chuàng)設(shè)了創(chuàng)作的氛圍，大家都投入到了創(chuàng)作中。教師適時(shí)的提醒和幫助給了家長(zhǎng)和孩子靈感。同時(shí)教師能抓住幼兒和家長(zhǎng)在鋤作中的瞬間，用拍照的形式記錄下來(lái)，為下面的欣賞、親子體驗(yàn)提供了保障。

5.蔬菜造型展覽會(huì)——欣賞蔬菜作品，體驗(yàn)親子制作的快樂(lè)。

組織先完成作品的幼兒將制作的蔬菜造型放在展覽臺(tái)上，看看最喜歡哪一樣，用了哪些蔬菜做出來(lái)的。

(1)欣賞和爸爸媽媽一起制作的情景和作品的照片。

師：大家都做好了，我們一起來(lái)欣賞一下是怎樣和爸爸媽媽一起做蔬菜造型的，都做了些什么

(2)一起欣賞ppt照片，并和幼兒、家長(zhǎng)一起交流和分享，感受親子制作的快樂(lè)，并適時(shí)交流分享，欣賞蔬菜造型。

幼1：我和媽媽用南瓜和胡蘿卜做了南瓜車(chē)。窗戶是用辣椒切成一片一片做出來(lái)的。

幼2：我做了一只鴨子，脖子是用半個(gè)茄子做的，身體是用白菜做的，嘴巴是用胡蘿卜切出來(lái)的。

幼3：我用土豆做了小刺猬，和媽媽用茄子做了章魚(yú)。

幼4：我們做了幾只小企鵝，很好玩。

幼5：這是我爸爸用番茄刻出的孔雀。

師：我們真棒，和爸爸媽媽一起做了這公多的蔬菜造型，真開(kāi)心!要謝謝誰(shuí)呀?

幼：謝謝爸爸媽媽!

師：蔬菜真有趣，我們每個(gè)人的生活都離不開(kāi)蔬菜。以后，我們還可以利用蔬菜的根、莖、葉和爸爸媽媽做更多的蔬菜造型。

評(píng)析：利用拍攝的照片，結(jié)合展覽臺(tái)上的作品，和孩子、家長(zhǎng)一起欣賞、分享、交流，把活動(dòng)推向了。每當(dāng)看到自己和爸爸媽媽的身影，看到自己的作品，孩子都不由自主地拍手，自豪地介紹，成功感溢于言表，真正感受到了親子制作的快樂(lè)，體驗(yàn)了或功的快樂(lè)!

篇4

關(guān)鍵字：跨校修讀學(xué)分、教學(xué)方式、項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)

中圖分類(lèi)號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2016）06（a）-0000-00

2014年遼寧省普通高等教育本科教學(xué)改革研究立項(xiàng)項(xiàng)目共計(jì)1267項(xiàng)，其中創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制研究專項(xiàng)103項(xiàng)。遼寧何氏醫(yī)學(xué)院主持的《現(xiàn)代企業(yè)管理精品資源共享課跨校修讀學(xué)分的教學(xué)模式改革》項(xiàng)目，在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室孫茹云老師的主持下，本學(xué)期已經(jīng)進(jìn)入到第二輪教學(xué)。

1 授課對(duì)象

第一輪教學(xué)的授課對(duì)象是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)大二的學(xué)生?？紤]到現(xiàn)代企業(yè)管理課程中的很多章節(jié)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生而言都是已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的課程，比如營(yíng)銷(xiāo)管理、人力資源管理、戰(zhàn)略管理、庫(kù)存管理、物流管理、財(cái)務(wù)管理等，為避免理論知識(shí)的重復(fù)講解，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)積極性降低，產(chǎn)生學(xué)習(xí)逆反心理，本輪教學(xué)我們更換了授課對(duì)象，選擇了對(duì)企業(yè)管理相對(duì)陌生的公共事業(yè)管理專業(yè)。

2 教學(xué)方式

上一輪教學(xué)過(guò)程中，主要采用了傳統(tǒng)的教學(xué)方式，以建課方教師在網(wǎng)上講授理論知識(shí)，提供學(xué)生所需各種課程相關(guān)資料，包括課件和習(xí)題，參考資料等。線下由使用方教師帶領(lǐng)學(xué)生鞏固、運(yùn)用理論知識(shí)和考察知識(shí)掌握情況來(lái)進(jìn)行，具體做法是：以使用方教師幫助學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)計(jì)劃，在線上監(jiān)控學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)度。線下由使用方教師組織學(xué)生在課堂上做練習(xí)題，進(jìn)行案例分析，答疑，用考核的方式對(duì)學(xué)生理論知識(shí)掌握情況進(jìn)行審核，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行新一輪匯總，再課上進(jìn)行總結(jié)講解，以此形成兩性循環(huán)。但是，這樣的教學(xué)方式，它的缺陷確越來(lái)越多地顯現(xiàn)出來(lái)。無(wú)論是線上線下的教學(xué)都是以理論知識(shí)的傳授為核心，把學(xué)生看成是接受知識(shí)的容器。線上學(xué)習(xí)由于網(wǎng)絡(luò)速度以及平臺(tái)問(wèn)題有時(shí)延緩了正常的學(xué)習(xí)進(jìn)度，有時(shí)學(xué)生為了追趕學(xué)習(xí)計(jì)劃，需要長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)學(xué)習(xí)，加之對(duì)著冰冷的屏幕，毫無(wú)生氣，難免導(dǎo)致學(xué)習(xí)比較枯燥。按照上述方式進(jìn)行教學(xué)，雖然重點(diǎn)突出了教學(xué)效果，但學(xué)生卻不是主動(dòng)接受知識(shí)的，沒(méi)有突出學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，與立項(xiàng)初衷相悖。因此，革新教學(xué)方式勢(shì)在必行。

本輪教學(xué)過(guò)程中，從讓學(xué)生樂(lè)學(xué)、活學(xué)的目的為出發(fā)點(diǎn)，努力營(yíng)造高效和諧的課堂氛圍，重新更改了教學(xué)方式，具體如下：

2.1 項(xiàng)目導(dǎo)向型

針對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)管理這一章節(jié)的具體知識(shí)點(diǎn)，結(jié)合雙十一的時(shí)間背景，設(shè)計(jì)了一個(gè)項(xiàng)目，要求學(xué)生策劃天貓雙十一的促銷(xiāo)活動(dòng)。以完整的策劃方案為作品，要求學(xué)生完成主題、創(chuàng)意、文案的全部設(shè)計(jì)。遼寧何氏醫(yī)學(xué)院地處相對(duì)偏僻，學(xué)生日常購(gòu)物多來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，天貓是學(xué)生們特備喜歡的電商，以此作為學(xué)生研究對(duì)象，深受學(xué)生喜愛(ài)。教師首先組織學(xué)生進(jìn)行歷屆雙十一天貓活動(dòng)資料，以及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東的相應(yīng)資料，組織學(xué)生進(jìn)行歷屆活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)的研討。在此基礎(chǔ)上，用頭腦風(fēng)暴法激發(fā)學(xué)生設(shè)計(jì)出具有創(chuàng)新的促銷(xiāo)主題以及活動(dòng)方案。當(dāng)學(xué)生完成全部策劃案的時(shí)候看著自己的作品，小有成就感。同時(shí)，也增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

2.2 任務(wù)驅(qū)動(dòng)型

在生產(chǎn)管理線上理論知識(shí)完成之后，帶領(lǐng)學(xué)生參觀蒙牛企業(yè)沈陽(yáng)分公司的工廠。通過(guò)實(shí)地參觀，讓學(xué)生真正了解線上章節(jié)的具體理論知識(shí)點(diǎn)。在參觀之前，給學(xué)生布置任務(wù)，在參觀過(guò)程中要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，了解企業(yè)解決問(wèn)題的具體做法。回來(lái)之后，結(jié)合我們所學(xué)理論知識(shí)，為企業(yè)提供更加可行的問(wèn)題解決方案，以論文形式進(jìn)行上交。

2.3 角色扮演教學(xué)法

《人力資源管理》這一章，線上理論知識(shí)主要圍繞企業(yè)人才選育用留四大部分展開(kāi)進(jìn)行講解。線下，使用方教師組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)地模擬，主要對(duì)面試這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)際操作。學(xué)生兩兩一組，一個(gè)扮演面試官，一個(gè)扮演面試者，讓學(xué)生設(shè)身處地、身臨其境的感受所學(xué)知識(shí)點(diǎn)，提高學(xué)生的職業(yè)操作能力。對(duì)于這種方法，學(xué)生非常樂(lè)于參與，一個(gè)方面讓學(xué)生非常生動(dòng)的感受了所學(xué)理論知識(shí)點(diǎn)，而另一個(gè)方面使學(xué)生更加真切的了解社會(huì)情境，富于感情，使學(xué)生真正熱愛(ài)人力資源工作，有意向投入企業(yè)人力資源部的工作當(dāng)中。

2.4 案例分析法

全部課程結(jié)束后，讓學(xué)生自主搜集自己相對(duì)感興趣的企業(yè)案例。線下課堂上讓大家進(jìn)行分享，并且進(jìn)行問(wèn)題診斷。大家就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行探討，提出最具可行性的方案。大家在共同探討中，相互交流、相互學(xué)習(xí)。其中案例研究對(duì)象有外資企業(yè)和國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，主要供我們學(xué)習(xí)其成功經(jīng)驗(yàn)。而針對(duì)一些中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，主要是進(jìn)行診斷，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，對(duì)所學(xué)知識(shí)點(diǎn)，進(jìn)行活學(xué)活用。

上一輪的教學(xué)，因?yàn)楸３种鄬?duì)陳舊的教學(xué)方法，線下教學(xué)時(shí)間，利用率不夠緊湊，每堂課都會(huì)有所剩余，讓學(xué)生自己總結(jié)或者提問(wèn)。本輪教學(xué)，學(xué)生都是在相對(duì)比較快樂(lè)的氛圍中度過(guò)的，我們不再是“忍耐”著前行，而是非常積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)。不僅提高了學(xué)習(xí)效率，學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)際操作能力都有所提升，這些教學(xué)方法的利用，大大提高了本輪教學(xué)效率。在今后的教學(xué)過(guò)程中，可以進(jìn)一步提升利用率。

3 教學(xué)效果

本輪教學(xué)最大的進(jìn)步在于學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。在任務(wù)、案例、項(xiàng)目等的驅(qū)動(dòng)下，學(xué)生會(huì)非常主動(dòng)的登錄平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課程的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)效果非常好。學(xué)生的自主創(chuàng)新能力和實(shí)際應(yīng)用能力也都有所展現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

[1] 王鵬，中小企業(yè)管理有效性研究， 2012

篇5

實(shí)踐活動(dòng)的通知

 

各縣（市、區(qū)）教育局，市高新區(qū)社管局，市臨空區(qū)學(xué)校，市雙峰山旅游度假區(qū)學(xué)區(qū)，市直各學(xué)校：

為促進(jìn)此項(xiàng)活動(dòng)在我市有序開(kāi)展，根據(jù)中央電化教育館《關(guān)于舉辦第二十二屆全國(guó)學(xué)生信息素養(yǎng)提升實(shí)踐活動(dòng)的通知》和湖北省教育信息化發(fā)展中心（湖北省電化教育館）《關(guān)于舉辦2021年湖北省學(xué)生信息素養(yǎng)提升實(shí)踐活動(dòng)的通知》文件要求，經(jīng)市教育局研究決定將活動(dòng)相關(guān)事宜通知如下：

一、活動(dòng)主題

信息素養(yǎng)提升活動(dòng)的主題是“實(shí)踐、探索與創(chuàng)新”。旨在豐富學(xué)生學(xué)習(xí)生活，在創(chuàng)新、分享過(guò)程中鍛煉學(xué)生的勞動(dòng)實(shí)踐能力，培養(yǎng)探究精神，激發(fā)創(chuàng)新熱情，提升信息素養(yǎng)，落實(shí)“五育并舉”要求，促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展。

二、活動(dòng)對(duì)象

參加信息素養(yǎng)提升活動(dòng)的對(duì)象為全市小學(xué)、初中、高中（含中職）在校學(xué)生。

三、活動(dòng)安排

信息素養(yǎng)提升活動(dòng)項(xiàng)目分為“數(shù)字創(chuàng)作”、“程序設(shè)計(jì)”、“創(chuàng)客”、“人工智能”、“機(jī)器人”五大類(lèi)。其活動(dòng)程序、展示規(guī)則、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)送要求等依據(jù)湖北省信息化發(fā)展中心（湖北省電化教育館）（以下簡(jiǎn)稱省中心）文件要求執(zhí)行，限額指標(biāo)詳見(jiàn)附件?？傮w安排主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)如下：

1.省級(jí)培訓(xùn)。3月22－24日組織我市各地、各?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人、技術(shù)骨干教師參加省中心線下培訓(xùn)。

2.市級(jí)培訓(xùn)。5月中旬我市將針對(duì)信息素養(yǎng)提升活動(dòng)中的綜合技能、創(chuàng)客、人工智能項(xiàng)目開(kāi)展線下培訓(xùn)，具體時(shí)間另行通知。

3.全市活動(dòng)開(kāi)展。各大類(lèi)項(xiàng)目因活動(dòng)方式、上報(bào)時(shí)間、參賽名額有所差異現(xiàn)做以下具體說(shuō)明：

數(shù)字創(chuàng)作項(xiàng)目：電腦繪畫(huà)、電腦動(dòng)畫(huà)、微視頻、電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)（標(biāo)志設(shè)計(jì)）、電子板報(bào)、3D創(chuàng)意設(shè)計(jì)項(xiàng)目每縣（市區(qū)）、市直各學(xué)校報(bào)省數(shù)字創(chuàng)作作品總數(shù)不限額，學(xué)生參賽作品由縣（市區(qū)）、市直各學(xué)校上傳優(yōu)質(zhì)作品到湖北省競(jìng)賽網(wǎng)（js.hbeducloud.com/），并提交至市一級(jí)，市一級(jí)在湖北省競(jìng)賽網(wǎng)上統(tǒng)一推報(bào)，截止上報(bào)時(shí)間4月22日，逾期不補(bǔ)報(bào)。

微視頻（網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)專項(xiàng)）作品由學(xué)生直接報(bào)送，參評(píng)作品數(shù)量不限。于2021年4月1日至4月30日期間通過(guò)活動(dòng)網(wǎng)站（huodong2000.ncet.edu.cn）注冊(cè)登錄“網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)”專項(xiàng)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名并上傳作品。

程序設(shè)計(jì)項(xiàng)目：創(chuàng)新開(kāi)發(fā)、創(chuàng)意編程、創(chuàng)意編程（專項(xiàng)）參評(píng)作品數(shù)量不限。學(xué)生參賽作品由縣（市區(qū)）、市直各學(xué)校上傳優(yōu)質(zhì)作品到湖北省競(jìng)賽網(wǎng)（js.hbeducloud.com/），并提交至市一級(jí)，市一級(jí)在湖北省競(jìng)賽網(wǎng)上統(tǒng)一推報(bào)，截止上報(bào)時(shí)間4月22日，逾期不補(bǔ)報(bào)。

創(chuàng)客項(xiàng)目：創(chuàng)意智造（全國(guó)交流展示項(xiàng)目）學(xué)生參賽作品不限額，學(xué)生參賽作品由縣（市區(qū)）、市直各學(xué)校上傳優(yōu)質(zhì)作品到湖北省競(jìng)賽網(wǎng)（js.hbeducloud.com/），并提交至市一級(jí)，市一級(jí)在湖北省競(jìng)賽網(wǎng)上統(tǒng)一推報(bào)，截止上報(bào)時(shí)間4月20日，逾期不補(bǔ)報(bào)。

掌控未來(lái)、3D智造參評(píng)作品數(shù)量不限。學(xué)生參賽作品由縣（市區(qū)）、市直各學(xué)校上傳優(yōu)質(zhì)作品到湖北省競(jìng)賽網(wǎng)（js.hbeducloud.com/），并提交至市一級(jí)，市一級(jí)在湖北省競(jìng)賽網(wǎng)上統(tǒng)一推報(bào)，截止時(shí)間9月16日，逾期不補(bǔ)報(bào)。

人工智能項(xiàng)目：優(yōu)創(chuàng)未來(lái)（全國(guó)交流展示項(xiàng)目）學(xué)生參賽信息由縣（市區(qū)）、市直學(xué)校按限額指標(biāo)提交市一級(jí)，市一級(jí)遴選后按省級(jí)限額在湖北省競(jìng)賽網(wǎng)上統(tǒng)一推報(bào)，《2021年孝感市學(xué)生信息素養(yǎng)提升實(shí)踐活動(dòng)    縣（市區(qū)）、市直學(xué)校人工智能項(xiàng)目交流展示名單》（附件1）通過(guò)電子郵箱提交，縣（市區(qū)）、市直學(xué)校蓋章有效。截止時(shí)間4月15日，逾期不補(bǔ)報(bào)。

優(yōu)創(chuàng)未來(lái)普及賽、3D One云梯挑戰(zhàn)賽、GAR人工智能創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽、ENJOY AI普及賽學(xué)生參賽信息由縣（市區(qū)）、市直學(xué)校按每個(gè)項(xiàng)目每校限報(bào)1支隊(duì)伍，每支隊(duì)伍2人，限報(bào)1名指導(dǎo)教師標(biāo)準(zhǔn)匯總提交市教育局，市教育局遴選后依據(jù)9月初省中心公布的指標(biāo)數(shù)在湖北省競(jìng)賽網(wǎng)上統(tǒng)一推報(bào)，《2021年孝感市學(xué)生信息素養(yǎng)提升實(shí)踐活動(dòng)    縣（市區(qū)）、市直學(xué)校人工智能項(xiàng)目交流展示名單》（附件1）通過(guò)電子郵箱提交，縣（市區(qū)）、市直學(xué)校蓋章有效。截止時(shí)間9月16日，逾期不補(bǔ)報(bào)。

RoboMaster 機(jī)甲大師青少年對(duì)抗賽學(xué)生參賽信息由縣（市區(qū)）、市直學(xué)校按每校限報(bào)1支隊(duì)伍，每只隊(duì)伍4-5人，限報(bào)1名指導(dǎo)教師標(biāo)準(zhǔn)匯總提交市教育局，市教育局遴選后依據(jù)9月初省中心公布的指標(biāo)數(shù)在湖北省競(jìng)賽網(wǎng)上統(tǒng)一推報(bào)，《2021年孝感市學(xué)生信息素養(yǎng)提升實(shí)踐活動(dòng)    縣（市區(qū)）、市直學(xué)校人工智能項(xiàng)目交流展示名單》（附件1）通過(guò)電子郵箱提交，縣（市區(qū)）、市直學(xué)校蓋章有效。截止時(shí)間9月16日，逾期不補(bǔ)報(bào)。

機(jī)器人項(xiàng)目：綜合技能（全國(guó)交流展示項(xiàng)目包含A類(lèi)：飛行機(jī)器人、B類(lèi)：輪式（履帶）機(jī)器人、C類(lèi)：人形機(jī)器人）學(xué)生參賽信息由縣（市區(qū)）、市直學(xué)校按限額指標(biāo)提交市教育局，市教育局遴選后按省級(jí)限額在湖北省競(jìng)賽網(wǎng)上統(tǒng)一推報(bào)，《2021年孝感市學(xué)生信息素養(yǎng)提升實(shí)踐活動(dòng)    縣（市區(qū)）、市直學(xué)校機(jī)器人項(xiàng)目交流展示名單》（附件2）通過(guò)電子郵箱提交，縣（市區(qū)）、局屬學(xué)校蓋章有效。截止時(shí)間4月15日，逾期不補(bǔ)報(bào)。

超級(jí)軌跡賽、CFC我的世界、AI智能機(jī)器人運(yùn)動(dòng)會(huì)、MakeX守護(hù)家園、編程無(wú)人機(jī)、水下機(jī)器人、深海探索（展示項(xiàng)目）上述7個(gè)項(xiàng)目學(xué)生參賽信息由縣（市區(qū)）、市直學(xué)校按每隊(duì)限報(bào)2人，每校每一單項(xiàng)限報(bào)2支隊(duì)伍，每個(gè)選手限報(bào)一項(xiàng)，每隊(duì)限報(bào)1名指導(dǎo)教師標(biāo)準(zhǔn)匯總提交市教育局，市教育局遴選后依據(jù)9月初省中心公布的指標(biāo)數(shù)在湖北省競(jìng)賽網(wǎng)上統(tǒng)一推報(bào)，《2021年孝感市學(xué)生信息素養(yǎng)提升實(shí)踐活動(dòng)    縣（市區(qū)）、市直學(xué)校機(jī)器人項(xiàng)目交流展示名單》（附件2）通過(guò)電子郵箱提交，縣（市區(qū)）、市直學(xué)校蓋章有效。截止時(shí)間9月16日，逾期不補(bǔ)報(bào)。

線上夏令營(yíng)：學(xué)生參訓(xùn)信息由縣（市區(qū)）、市直學(xué)校按每校限報(bào)3個(gè)項(xiàng)目，每隊(duì)限報(bào)1人，每選手限報(bào)一項(xiàng)，每隊(duì)限報(bào)1名指導(dǎo)教師標(biāo)準(zhǔn)按限額匯總提交市教育局，市教育局在湖北省競(jìng)賽網(wǎng)上統(tǒng)一推報(bào)，《2021年孝感市學(xué)生信息素養(yǎng)提升實(shí)踐活動(dòng)    縣（市區(qū)）、市直學(xué)校線上夏令營(yíng)交流展示名單》（附件3）通過(guò)電子郵箱提交，縣（市區(qū)）、局屬學(xué)校蓋章有效。截止時(shí)間7月2日，逾期不補(bǔ)報(bào)。

3.全省展示活動(dòng)。10月16-17日，省中心舉辦全省信息素養(yǎng)提升活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示交流（如果疫情條件不允許，即轉(zhuǎn)線上交流展示），具體通知與方案9月中旬另行通知。

    4.省送培送展活動(dòng)。以省中心4月份正式文件為準(zhǔn)。

四、活動(dòng)表彰

1.按照每個(gè)組別每個(gè)單項(xiàng)設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)，“展演項(xiàng)目”和“線上夏令營(yíng)”入圍省活動(dòng)選手由省中心統(tǒng)一發(fā)“創(chuàng)意展示”獎(jiǎng)（不設(shè)等次）。

2.被輔導(dǎo)學(xué)生的作品獲二等獎(jiǎng)以上的，將給其指導(dǎo)老師頒發(fā)“優(yōu)秀指導(dǎo)教師”證書(shū)。

    3.對(duì)在活動(dòng)的培訓(xùn)、遴選、推廣、宣傳等環(huán)節(jié)工作得力的縣（市區(qū)）裝備站，市直學(xué)校頒發(fā)“優(yōu)秀組織單位”證書(shū)，對(duì)成績(jī)突出的縣(市區(qū)）裝備站和市直學(xué)校頒發(fā)“團(tuán)體優(yōu)勝單位”證書(shū)。

    五、有關(guān)說(shuō)明與要求

1.請(qǐng)各地各校加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，建立機(jī)構(gòu)，宣傳發(fā)動(dòng)，配合做好教師培訓(xùn)、送培下鄉(xiāng)、學(xué)生夏令營(yíng)等工作，確?；顒?dòng)有序開(kāi)展。

2.為調(diào)控活動(dòng)規(guī)模，確保活動(dòng)效果，請(qǐng)各縣（市區(qū)）、市直各校結(jié)合本地實(shí)際情況，擇優(yōu)上報(bào)作品以及推選優(yōu)秀參賽隊(duì)伍，不得濫竽充數(shù)。

3.市級(jí)創(chuàng)客、人工智能、機(jī)器人項(xiàng)目展示活動(dòng)名額若超出省展示活動(dòng)名額，采取現(xiàn)場(chǎng)交流展示進(jìn)行遴選（如果疫情條件不允許，即轉(zhuǎn)線上評(píng)比遴選），具體通知與方案另行通知。

    4.請(qǐng)縣（市區(qū)）、市直學(xué)校將信息素養(yǎng)提升活動(dòng)聯(lián)系人信息表（附件5）蓋章電子版掃描件，于3月20日前傳414520015@qq.com郵箱。

    5.具體項(xiàng)目活動(dòng)方案由于篇幅較長(zhǎng)，不隨通知印發(fā)，請(qǐng)登錄湖北教育信息網(wǎng)（e21.cn）“信息化動(dòng)態(tài)”欄目查閱、下載。

    六、咨詢聯(lián)系方式

    聯(lián)系人：丁苝，電話：0712—2327602

附件：

     1.2021年孝感市學(xué)生信息素養(yǎng)提升實(shí)踐活動(dòng)    縣（市區(qū)）、市直學(xué)校人工智能項(xiàng)目交流展示名單

     2.2021年孝感市學(xué)生信息素養(yǎng)提升實(shí)踐活動(dòng)    縣（市區(qū)）、市直學(xué)校機(jī)器人項(xiàng)目交流展示名單

     3.2021年孝感市學(xué)生信息素養(yǎng)提升實(shí)踐活動(dòng)    縣（市區(qū)）、市直學(xué)校線上夏令營(yíng)交流展示名單

     4.2021年孝感市學(xué)生信息素養(yǎng)提升實(shí)踐活動(dòng)縣（市區(qū)）、市直學(xué)校推薦候選隊(duì)伍指標(biāo)分配表

     5.2021年孝感市學(xué)生信息素養(yǎng)提升實(shí)踐活動(dòng)    縣（市區(qū)）、市直學(xué)校聯(lián)系人信息表

 

 

 

孝感市教育局辦公室

2021年3月15日

 

 

 

 

 

 

 

 

 

附件1

2021年孝感市學(xué)生信息素養(yǎng)提升實(shí)踐活動(dòng)    縣（市區(qū)）、市直學(xué)校人工智能項(xiàng)目展示交流名單

該表格可從平臺(tái)導(dǎo)出整理后，通過(guò)電子郵件報(bào)送。

 

組別

參賽項(xiàng)目

組別

隊(duì)員姓名

性別

所在

學(xué)校

年級(jí)

指導(dǎo)教師

小

學(xué)

優(yōu)創(chuàng)未來(lái)（全國(guó)交流展示項(xiàng)目）

 

 

 

 

 

 

優(yōu)創(chuàng)未來(lái)普及賽

 

 

 

 

 

 

RoboMaster 機(jī)甲大師青少年對(duì)抗賽

 

 

 

 

 

 

ENJOY AI普及賽活動(dòng)

 

 

 

 

 

 

3D One云梯挑戰(zhàn)賽（展演項(xiàng)目）

 

 

 

 

 

 

GAR人工智能創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽（展演項(xiàng)目）

 

 

 

 

 

 

初

中

優(yōu)創(chuàng)未來(lái)（全國(guó)交流展示項(xiàng)目）

 

 

 

 

 

 

優(yōu)創(chuàng)未來(lái)普及賽

 

 

 

 

 

 

RoboMaster 機(jī)甲大師青少年對(duì)抗賽              

 

 

 

 

 

 

ENJOY AI普及賽活動(dòng)

 

 

 

 

 

 

3D One云梯挑戰(zhàn)賽（展演項(xiàng)目）

 

 

 

 

 

 

 

GAR人工智能創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽（展演項(xiàng)目）

 

 

 

 

 

 

高

 

中

優(yōu)創(chuàng)未來(lái)（全國(guó)交流展示項(xiàng)目）

 

 

 

 

 

 

優(yōu)創(chuàng)未來(lái)普及賽

 

 

 

 

 

 

RoboMaster 機(jī)甲大師青少年對(duì)抗賽

 

 

 

 

 

 

ENJOY AI普及賽活動(dòng)

 

 

 

 

 

 

3D One云梯挑戰(zhàn)賽（展演項(xiàng)目）

 

 

 

 

 

 

GAR人工智能創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽（展演項(xiàng)目）

 

 

 

 

 

 

 

 

注：推薦作品信息要與活動(dòng)平臺(tái)信息須一致，全國(guó)項(xiàng)目上報(bào)截止時(shí)間4月15日，其它項(xiàng)目上報(bào)截止時(shí)間9月16號(hào)。

 

附件2

2021年孝感市學(xué)生信息素養(yǎng)提升實(shí)踐活動(dòng)    縣（市區(qū)）、市直學(xué)校機(jī)器人項(xiàng)目交流展示名單

該表格可從平臺(tái)導(dǎo)出整理后，通過(guò)電子郵件報(bào)送。

 

組別

參賽項(xiàng)目

隊(duì)員姓名

性別

學(xué)籍所在學(xué)校

年級(jí)

指導(dǎo)教師

小

學(xué)

綜合技能（A、B、C）

 

 

 

 

 

超級(jí)軌跡賽

 

 

 

 

 

CFC我的世界           

 

 

 

 

 

AI智能機(jī)器人運(yùn)動(dòng)會(huì)

 

 

 

 

 

MakeX守護(hù)家園

 

 

 

 

 

編程無(wú)人機(jī)

 

 

 

 

 

水下機(jī)器人

 

 

 

 

 

深海探索（展演項(xiàng)目）

 

 

 

 

 

初

 

 

中

綜合技能（A、B、C）

 

 

 

 

 

超級(jí)軌跡賽

 

 

 

 

 

AI智能機(jī)器人運(yùn)動(dòng)會(huì)

 

 

 

 

 

MakeX守護(hù)家園

 

 

 

 

 

編程無(wú)人機(jī)

 

 

 

 

 

水下機(jī)器人

 

 

 

 

 

深海探索（展演項(xiàng)目）

 

 

 

 

 

 

高

 

 

中

綜合技能（A、B、C）

 

 

 

 

 

超級(jí)軌跡賽

 

 

 

 

 

AI智能機(jī)器人運(yùn)動(dòng)會(huì)

 

 

 

 

 

MakeX守護(hù)家園

 

 

 

 

 

編程無(wú)人機(jī)

 

 

 

 

 

水下機(jī)器人

 

 

 

 

 

深海探索（展演項(xiàng)目）

 

 

 

 

 

 

 

注：報(bào)名信息要與活動(dòng)平臺(tái)信息須一致，綜合技能（全國(guó)交流展示項(xiàng)目）截止時(shí)間4月15日，其它項(xiàng)目上報(bào)截止時(shí)間9月16日。

 

附件3

2021年孝感市學(xué)生信息素養(yǎng)提升實(shí)踐活動(dòng)

    縣（市區(qū)）、市直學(xué)校線上夏令營(yíng)交流展示名單

 

該表格可從平臺(tái)導(dǎo)出整理后，通過(guò)電子郵件報(bào)送。

 

組別

參展示項(xiàng)目

隊(duì)員姓名

性別

學(xué)籍所在學(xué)校

年級(jí)

指導(dǎo)教師

小

學(xué)

ENJOY AI

 

 

 

 

 

AI智能機(jī)器人運(yùn)動(dòng)會(huì)

 

 

 

 

 

超級(jí)軌跡賽

 

 

 

 

 

機(jī)甲大師

 

 

 

 

 

深海探索

 

 

 

 

 

初

中

ENJOY AI

 

 

 

 

 

AI智能機(jī)器人運(yùn)動(dòng)會(huì)

 

 

 

 

 

超級(jí)軌跡賽

 

 

 

 

 

機(jī)甲大師

 

 

 

 

 

深海探索

 

 

 

 

 

高

中

ENJOY AI

 

 

 

 

 

AI智能機(jī)器人運(yùn)動(dòng)會(huì)

 

 

 

 

 

超級(jí)軌跡賽

 

 

 

 

 

機(jī)甲大師

 

 

 

 

 

深海探索

 

 

 

 

 

 

 

注：推薦報(bào)名信息要與活動(dòng)平臺(tái)信息須一致，上報(bào)截止時(shí)間7月2日。

 

 

 

 

附件4

2021年孝感市學(xué)生信息素養(yǎng)提升實(shí)踐活動(dòng)

縣（市區(qū)）、市直學(xué)校推薦候選隊(duì)伍指標(biāo)分配表

 

 

項(xiàng)目

 

縣市區(qū)

數(shù)字創(chuàng)作項(xiàng)目

程序設(shè)計(jì)項(xiàng)目

創(chuàng)客項(xiàng)目

人工智能項(xiàng)目

機(jī)器人項(xiàng)目

線上夏令營(yíng)

全國(guó)項(xiàng)目

省項(xiàng)目

全國(guó)項(xiàng)目

省項(xiàng)目

全國(guó)項(xiàng)目

省項(xiàng)目

孝南區(qū)

不限

不限

不限

不限

 

 

 

 

10

漢川市

不限

不限

不限

不限

 

 

 

 

15

安陸市

不限

不限

不限

不限

 

 

 

 

15

應(yīng)城市

不限

不限

不限

不限

 

 

 

 

10

云夢(mèng)縣

不限

不限

不限

不限

 

 

 

 

10

大悟縣

不限

不限

不限

不限

 

 

 

 

10

孝昌縣

不限

不限

不限

不限

 

 

 

 

10

市直學(xué)校

不限

不限

不限

不限

 

 

 

 

20

合計(jì)

不限

 

 

 

依據(jù)實(shí)際申報(bào)數(shù)量遴選參加

 

依據(jù)實(shí)際申報(bào)數(shù)量遴選參加

 

100

 

注：1.以上數(shù)字為上報(bào)省中心指標(biāo)數(shù)，各縣（市區(qū)）可推薦或自行組織相關(guān)活動(dòng)遴選上報(bào)，未注明的項(xiàng)目由省中心9月初下達(dá)指標(biāo)后依據(jù)市級(jí)展示活動(dòng)情況上報(bào)。

2.省中心接收后將在全省范圍內(nèi)遴選“數(shù)字創(chuàng)作”作品100件、“程序設(shè)計(jì)”作品24件、“機(jī)器人”隊(duì)伍20人、“創(chuàng)客”隊(duì)伍12人、“人工智能”隊(duì)伍6人向央館上報(bào)，參加全國(guó)比賽。

 

 

附件5

2021年孝感市學(xué)生信息素養(yǎng)提升實(shí)踐活動(dòng)

    縣（市區(qū)）、市直學(xué)校聯(lián)系人信息表

 

組織單位名稱

 

部 門(mén)

 

聯(lián)系人

 

職務(wù)

 

通訊地址

 

郵政編碼

 

聯(lián)系電話

 

手機(jī)

 

電子郵箱

 

Q Q

 

負(fù)責(zé)項(xiàng)目

（勾選）

數(shù)字創(chuàng)作項(xiàng)目  程序設(shè)計(jì)項(xiàng)目  創(chuàng)客項(xiàng)目

人工智能項(xiàng)目  機(jī)器人項(xiàng)目

注：1.若“數(shù)字創(chuàng)作”、“程序設(shè)計(jì)”、“創(chuàng)客”、“人工智能”、“機(jī)器人”由不同聯(lián)系人負(fù)責(zé)，可分別填寫(xiě)、提交聯(lián)系人信息表。

2.蓋章電子版掃描件于3月20日前傳414520015@qq.com郵箱。

 

 

 

 

篇6

活動(dòng)方案

 

為加快實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，整合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源，根據(jù)《白云區(qū)支持港澳青年來(lái)白云創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)施辦法》有關(guān)要求和部署，白云區(qū)定于2021年4月至6月舉辦白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，具體方案如下：

一、大賽目的

本次大賽以“創(chuàng)享未來(lái)，成就夢(mèng)想”為主題，通過(guò)創(chuàng)業(yè)大賽，幫助白云區(qū)中小企業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想；通過(guò)創(chuàng)新成果展示，樹(shù)立一批白云創(chuàng)新標(biāo)桿企業(yè)，挖掘一批潛力企業(yè)，促進(jìn)白云科技創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)的繁榮發(fā)展，助推白云產(chǎn)業(yè)再騰飛。

二、活動(dòng)主題

創(chuàng)享未來(lái)，成就夢(mèng)想

三、組織架構(gòu)

（一）主辦單位

廣州市白云區(qū)科技工業(yè)商務(wù)和信息化局

共青團(tuán)廣州市白云區(qū)委員會(huì)

廣州市白云區(qū)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)

（二）承辦單位

廣州市穗臺(tái)信息科技有限公司

廣州市白云區(qū)云臺(tái)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心

（三）協(xié)辦單位

云創(chuàng)匯港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地

DAYONE港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地

（四）組織機(jī)構(gòu)

1.組委會(huì)。由活動(dòng)主辦、承辦單位相關(guān)人員共同組成,負(fù)責(zé)總體指導(dǎo)、統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合協(xié)調(diào)和組織實(shí)施?；顒?dòng)組委會(huì)辦公室設(shè)在白云區(qū)科工商信局，負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施期間日常工作。

2.評(píng)審委員會(huì)。擬邀請(qǐng)來(lái)自我市的企業(yè)、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、院校及行業(yè)協(xié)會(huì)、孵化基地的專家擔(dān)任評(píng)委會(huì)成員，負(fù)責(zé)各階段的評(píng)審工作。     

四、組別及對(duì)象

本屆大賽分設(shè)“企業(yè)組”、“院校組”和“港澳臺(tái)青年組”三個(gè)組別。

企業(yè)組：企業(yè)組下設(shè)兩個(gè)分項(xiàng)：分別是美麗健康產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)、信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)。參賽企業(yè)有獨(dú)立法人資格；企業(yè)產(chǎn)值不限，成立時(shí)間、注冊(cè)區(qū)域不限；企業(yè)社會(huì)形象良好，無(wú)違法經(jīng)營(yíng)等不良記錄。已獲獎(jiǎng)但不在白云注冊(cè)的企業(yè)，必須承諾獲獎(jiǎng)后半年內(nèi)在白云區(qū)注冊(cè)并納稅（獎(jiǎng)金在注冊(cè)后撥付）。

院校組：高校師生可以用自然人名義參賽；參賽者應(yīng)擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、完善的團(tuán)隊(duì)（核心團(tuán)隊(duì)成員不少于2人），并有意落戶白云；團(tuán)隊(duì)社會(huì)形象良好，無(wú)違法亂紀(jì)等不良記錄。

港澳臺(tái)組：鼓勵(lì)18-45周歲港澳臺(tái)青年到白云區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，港澳臺(tái)青年?duì)款^的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參加比賽。參賽企業(yè)或項(xiàng)目應(yīng)有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、完善的團(tuán)隊(duì)人員（核心團(tuán)隊(duì)成員不少于2人），團(tuán)隊(duì)社會(huì)形象良好，愛(ài)國(guó)、愛(ài)港、愛(ài)澳、愛(ài)臺(tái)，無(wú)違法亂紀(jì)等不良記錄。已獲獎(jiǎng)但不在白云注冊(cè)的企業(yè)，必須承諾獲獎(jiǎng)后半年內(nèi)在白云區(qū)注冊(cè)并納稅（獎(jiǎng)金在注冊(cè)后撥付）。

五、參賽項(xiàng)目要求

1.參賽項(xiàng)目須真實(shí)、健康、合法，具有一定的新穎性、實(shí)用性，具備發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)前景。

2.參賽項(xiàng)目不得侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)；所涉及的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)、資源等必須擁有清晰合法的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或物權(quán)。

3.曾獲得歷屆白云區(qū)“云創(chuàng)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獎(jiǎng)項(xiàng)目不參加本次大賽。

六、時(shí)間安排

1.報(bào)名（2021年4月20日-6月7日）：擬定于2021年4月20日起接受參賽企業(yè)及團(tuán)隊(duì)報(bào)名。請(qǐng)參賽企業(yè)、團(tuán)隊(duì)按時(shí)將報(bào)名材料（報(bào)名表和商業(yè)計(jì)劃書(shū)）加蓋公章或團(tuán)隊(duì)成員簽字后，紙質(zhì)版提交到匯龍臺(tái)港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地（白云區(qū)鶴龍一路88號(hào)B區(qū)3樓305室，聯(lián)系電話13533833398黃先生、18520211027邱先生）。報(bào)名材料的電子版和項(xiàng)目BP（PPT形式，頁(yè)數(shù)10-15頁(yè)，以項(xiàng)目+組別形式命名）發(fā)送至郵箱：hui_space@126.com。報(bào)名截止日期為6月7日。

2.初賽（2021年6月10日）：以材料評(píng)審形式，按“雙隨機(jī)，一公開(kāi)”的原則，抽取專家?guī)斓膶＜覍?duì)參賽項(xiàng)目評(píng)審。企業(yè)組選拔20個(gè)（美麗健康產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)、信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)各10個(gè)）優(yōu)秀項(xiàng)目、院校組選拔10個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目、港澳臺(tái)青年組選拔10個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目進(jìn)入決賽。對(duì)報(bào)名項(xiàng)目較多的院?；蚱脚_(tái)，視情況以院校（平臺(tái)）為單位組織內(nèi)部初賽或者進(jìn)行院校（平臺(tái)）之間的競(jìng)賽，每個(gè)院校（平臺(tái)）選出2-3項(xiàng)參加組委會(huì)共同組織的初賽評(píng)審。

3.訓(xùn)練營(yíng)（2021年6月22至6月23日）：邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)大咖線下分享創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)及答辯訓(xùn)練活動(dòng)。

4.決賽（2021年6月30日）：決賽將以“線下+線上”模式進(jìn)行（因疫情原因，院校組及港澳臺(tái)組不能線下路演的項(xiàng)目，將以線上路演進(jìn)行），路演以“7+3”形式進(jìn)行（即7分鐘路演，3分鐘問(wèn)答），根據(jù)評(píng)委打分，取平均分（小數(shù)點(diǎn)后2位），產(chǎn)生對(duì)應(yīng)組別的獲獎(jiǎng)名單。決賽擬通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播，增強(qiáng)宣傳效果。

5.賽后：對(duì)接媒體對(duì)大賽持續(xù)報(bào)道，引導(dǎo)參賽項(xiàng)目注冊(cè)落地到白云區(qū)，提供投資創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，投融資對(duì)接，項(xiàng)目孵化等服務(wù)。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

“企業(yè)組”美麗健康產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，三等獎(jiǎng)3項(xiàng)；信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，三等獎(jiǎng)3項(xiàng)。

“院校組”設(shè)一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，三等獎(jiǎng)3項(xiàng)。

“港澳臺(tái)組”設(shè)一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，三等獎(jiǎng)3項(xiàng)。

八、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

大賽專家評(píng)委針對(duì)參賽的企業(yè)和項(xiàng)目，將從下面六個(gè)方面綜合評(píng)估：

產(chǎn)品情況：項(xiàng)目創(chuàng)意創(chuàng)新性、特色性和開(kāi)發(fā)進(jìn)展等整體情況。

市場(chǎng)分析：項(xiàng)目所占市場(chǎng)規(guī)模和潛力情況。

團(tuán)隊(duì)情況：主要?jiǎng)?chuàng)始人的履歷、能力表現(xiàn)以及資源；核心團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成、穩(wěn)定性和互補(bǔ)性等。

盈利模式：參賽項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的預(yù)期，包括營(yíng)業(yè)收入及增長(zhǎng)率和毛利率預(yù)測(cè)等。

財(cái)務(wù)分析：參賽項(xiàng)目的財(cái)務(wù)收支分析和融資及風(fēng)險(xiǎn)分析等財(cái)務(wù)情況。

技術(shù)創(chuàng)新：參賽項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新和開(kāi)況。

九、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

參賽企業(yè)和團(tuán)隊(duì)同意本次大賽的主承辦單位對(duì)全部參賽項(xiàng)目及其作品有公開(kāi)展示、印刷出版、推廣宣傳的權(quán)利，不必經(jīng)過(guò)參賽者和企業(yè)授權(quán)，且承諾不用于其他商業(yè)目的。其他任何機(jī)構(gòu)與個(gè)人未經(jīng)作者、知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有者、大賽主辦單位的同意，不得抄襲、公開(kāi)展示、出版和使用本次大賽項(xiàng)目，違者將依法追究相關(guān)責(zé)任。

 

 

附件：1.白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表

      2.白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)

 

附件1：

 

白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

報(bào)名表

 

填表時(shí)間：   年   月   日

項(xiàng)目名稱

 

團(tuán)隊(duì)/公司名稱

 

組織機(jī)構(gòu)代碼

 

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名

 

身份證號(hào)

 

聯(lián)系電話

 

聯(lián)系地址

 

E-mail

 

QQ

 

項(xiàng)目組別

企業(yè)組      £院校組      £港澳臺(tái)青年組

港澳臺(tái)青年組必填

香港         澳門(mén)       £臺(tái)灣    

注冊(cè)企業(yè)有港

澳臺(tái)資成分

£ 項(xiàng)目核心成員具

有港澳臺(tái)

£其他                       

項(xiàng)目現(xiàn)狀

創(chuàng)意階段    計(jì)劃階段    啟動(dòng)階段    運(yùn)營(yíng)階段

行業(yè)類(lèi)別

（選擇）

文化創(chuàng)意   高新制造   新材料   £新能源   教育類(lèi)

信息化類(lèi)   電子商務(wù)   其他產(chǎn)業(yè)（說(shuō)明：       ）

團(tuán)隊(duì)主要成員

（10人以內(nèi)）

姓名

性別

年齡

主要經(jīng)歷（教育、實(shí)習(xí)、工作、成就情況）

聯(lián)系方式

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

參賽項(xiàng)目簡(jiǎn)介：（填寫(xiě)要求如下）

1、參賽項(xiàng)目簡(jiǎn)介主要是對(duì)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力、專利、創(chuàng)新創(chuàng)意性、實(shí)施情況、團(tuán)隊(duì)、榮譽(yù)、預(yù)期計(jì)劃等整體情況進(jìn)行整體介紹。

2、參賽項(xiàng)目簡(jiǎn)介必須在500字以上。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

承諾：本人（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）已詳細(xì)閱讀本屆大賽的相關(guān)文件，并承諾遵守大賽的相關(guān)規(guī)定，同意無(wú)償提供申報(bào)項(xiàng)目說(shuō)明，由大賽組委會(huì)公開(kāi)推介。本人（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）承諾提供的技術(shù)文件和資料真實(shí)、可靠，作品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利歸屬明確無(wú)爭(zhēng)議；未剽竊他人的成果；未侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等權(quán)利；提供的經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益等有關(guān)數(shù)據(jù)及證明客觀、真實(shí)。若發(fā)生與上述承諾相違背的情形，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)全部法律責(zé)任。

 

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（簽名）                                   年  月  日

                  填表說(shuō)明：

1.院校組參賽選手若尚未注冊(cè)公司實(shí)體，表格中的組織機(jī)構(gòu)代碼可以不填，其余的內(nèi)容為必填。

2.以上資料必須真實(shí)、有效、完整，如無(wú)特別說(shuō)明，所有內(nèi)容為必填。

附件2

白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

 

一、執(zhí)行情況簡(jiǎn)介

公司/團(tuán)隊(duì)名稱

 

項(xiàng)目組別

企業(yè)組       院校組       港澳臺(tái)青年組

企業(yè)核心技術(shù)

發(fā)明專利      實(shí)用新型專利      專有技術(shù)

軟件著作權(quán)    商業(yè)模式創(chuàng)新      其它請(qǐng)說(shuō)明:

注冊(cè)資金額

 

公司性質(zhì)

個(gè)體工商戶   有限責(zé)任公司   個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

合伙企業(yè)     其他

產(chǎn)品情況

描述參賽項(xiàng)目產(chǎn)品的創(chuàng)意創(chuàng)新性、核心競(jìng)爭(zhēng)力、特色性和開(kāi)發(fā)進(jìn)展等整體情況，闡述目前所處發(fā)展階段、與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)其它同類(lèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的相比，項(xiàng)目的技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新性和可行性。

市場(chǎng)規(guī)模

參賽項(xiàng)目的所占市場(chǎng)規(guī)模和潛力情況

盈利模式

參賽項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的預(yù)期，包括營(yíng)業(yè)收入及增長(zhǎng)率和毛利率預(yù)測(cè)等，包括：企業(yè)收入獲得的形式有哪些？市場(chǎng)客戶是誰(shuí)？為客戶帶來(lái)多大價(jià)值？競(jìng)爭(zhēng)壁壘有哪些？盈利點(diǎn)等等

投資額（元）

 

投資收益率（第一年）

%

預(yù)期凈利潤(rùn)

（稅后利潤(rùn)）

第一年

第二年

第三年

年增長(zhǎng)率

%

年增長(zhǎng)率

%

 

 

 

備注

投資收益率＝凈利潤(rùn)÷總投資額×100%

預(yù)期凈利潤(rùn)－第一年：見(jiàn)經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表

此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)

               

二、市場(chǎng)分析

項(xiàng)目市場(chǎng)

定位

1、項(xiàng)目定位：該產(chǎn)品的質(zhì)量/創(chuàng)意性/可靠性/實(shí)用性/樣式/成本/特征/性能/科技性等產(chǎn)品實(shí)體定位

2、項(xiàng)目的消費(fèi)者定位：確定目標(biāo)顧客群，產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和消費(fèi)者定位

3、同行競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者，在市場(chǎng)中所占的位置

目標(biāo)客戶

群體

可以按照客戶群的年齡、喜好、收入、消費(fèi)習(xí)慣、地理文化等分類(lèi)。

市場(chǎng)整體

預(yù)測(cè)

著重分析現(xiàn)有的市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求真實(shí)情況，也分析下市場(chǎng)的變化趨勢(shì)；預(yù)測(cè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場(chǎng)份額到底有多大？

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略

分析

1.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、等方面的策略；

2.在廣告促銷(xiāo)方面的策略；

3.在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格控制與調(diào)整方面的策略；

4.形成良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略等等

競(jìng)爭(zhēng)分析

列出你的企業(yè)或者項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)中的存在或可能存在著的1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并比較分析你和他們之間的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

四、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的情況

姓名

年齡

學(xué)歷及專業(yè)

職務(wù)

教育、工作經(jīng)歷

優(yōu)勢(shì)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

五、財(cái)務(wù)分析

1、啟動(dòng)資金來(lái)源                 單位：萬(wàn)元

籌資渠道

資金提供方

金額

占投資總額比例

自有資金

股東（創(chuàng)始人）

 

%

私人借款

親屬、朋友

 

%

貸款

銀行

 

%

政府小額貸款

政府相關(guān)部門(mén)

 

%

風(fēng)險(xiǎn)投資

風(fēng)司

 

%

總計(jì)

--

 

%

2、最近年度利潤(rùn)（項(xiàng)目院校不填寫(xiě)）     單位：元

2018年

期末余額

 

2019年

期末余額

 

2020年

期末余額

 

從以下3個(gè)方面對(duì)近3年來(lái)的利潤(rùn)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析：

1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入；2、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)；3、凈利潤(rùn)

 

 

 

 

 

3、利潤(rùn)預(yù)算                           單位：元

2022年

 

2023年

 

2024年

 

從以下3個(gè)方面對(duì)未來(lái)3年來(lái)的利潤(rùn)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析：

1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入；二2、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)；3、凈利潤(rùn)

 

 

 

 

 

 

 

六、融資需求                      單位：元

融

資

需

求

情

況

當(dāng)前是否有融資的需求  是    否

計(jì)劃融資的方式：股權(quán)融資   債券融資

計(jì)劃融資的時(shí)間

計(jì)劃融資的金額

 

 

 

 

是否有過(guò)融資的經(jīng)歷    是    否

投資負(fù)責(zé)人/投資機(jī)構(gòu)

投資金額(萬(wàn)元)

投資時(shí)間

 

 

 

 

 

 

其它融資需求

技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓科技咨詢?nèi)谫Y擔(dān)保應(yīng)收賬款融資股改和上市咨詢科技保險(xiǎn)小額貸款信用貸款中小企業(yè)集合債券發(fā)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款資產(chǎn)管理并購(gòu)重組金融租賃股權(quán)質(zhì)押貸款

          七、投資風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策

風(fēng)險(xiǎn)分析

應(yīng)對(duì)策略

對(duì)政策、技術(shù)、資金、行業(yè)、市場(chǎng)、環(huán)境、管理及其他因素引起的投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析

針對(duì)存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行應(yīng)對(duì)策略的制定

八、企業(yè)愿景

備注：可以填寫(xiě)下企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃，描述企業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和預(yù)期目標(biāo)。參賽的目的或需要政府提供相關(guān)扶持政策的要求建議。

篇7

轉(zhuǎn)眼間元旦將至，為慶祝元旦佳節(jié)。為了提高元旦的氣氛，怎么策劃元旦的活動(dòng)?下面是小編整理的關(guān)于元旦節(jié)方案,歡迎閱讀.

元旦節(jié)方案

一、晚會(huì)主題：團(tuán)結(jié)和諧歡樂(lè)感恩

二、晚會(huì)目的：

旨在加強(qiáng)我班師生之間的交流與合作，增進(jìn)師生之間的了解、加深學(xué)生之間的友誼，共同迎接新年到來(lái)，為構(gòu)建和諧班級(jí)而努力。

三、活動(dòng)具體內(nèi)容：

一、宣傳

1、宣傳和擴(kuò)大影響力：由班長(zhǎng)負(fù)責(zé)

2、制作、派發(fā)請(qǐng)?zhí)脱?qǐng)函：請(qǐng)貼和邀請(qǐng)函由生活委員制作，在晚會(huì)前兩天，由宣傳委員負(fù)責(zé)發(fā)送請(qǐng)?zhí)?/p>

3、在晚會(huì)的前兩天，制作節(jié)目單20份并派發(fā)給現(xiàn)場(chǎng)嘉賓。

二、活動(dòng)操作方案

(一)、物品準(zhǔn)備：

1、晚會(huì)前一日所需舞臺(tái)設(shè)備(擴(kuò)音設(shè)備、話筒)所有節(jié)目所需道具全部到

2、燈光、音響等器械布置，由班長(zhǎng)負(fù)責(zé)(具體人員待定，熟悉燈光音響控制)要求在活動(dòng)開(kāi)始前將器械布置并調(diào)試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械交還。

3、舞臺(tái)設(shè)計(jì)與布置，由團(tuán)支書(shū)根據(jù)負(fù)責(zé)人的設(shè)計(jì)方案布置舞臺(tái)，在活動(dòng)進(jìn)行期間還負(fù)責(zé)所需表演物品的保管(統(tǒng)一找地點(diǎn)存放，如禮品包、各類(lèi)道具等等，由兩名同學(xué)看守)搬運(yùn)和布置

4、主持人選拔由各班推薦一名(男女比例適當(dāng)

(二)、晚會(huì)安排

1、開(kāi)場(chǎng)安排具有激情的健美操或街舞表演，提升晚會(huì)氣氛。

2、主持人上臺(tái)：開(kāi)場(chǎng)詞并介紹出席領(lǐng)導(dǎo)。

3、領(lǐng)導(dǎo)致辭，晚會(huì)開(kāi)始。

4、節(jié)目表演：

1)總共分三個(gè)單元，每個(gè)單元結(jié)束后穿插互動(dòng)小游戲。

2)每個(gè)單元確定主題，把各班所報(bào)節(jié)目實(shí)施分組。

3)最終選出6名主持人(建議三男三女)四名是晚會(huì)主持人，二人為娛樂(lè)互動(dòng)主持人

4)晚會(huì)結(jié)束之前有一個(gè)合唱，由全體老師和同學(xué)共同演唱《難忘今宵》(暫定)。

5)由領(lǐng)導(dǎo)致閉幕詞宣布晚會(huì)結(jié)束。

(三)前期準(zhǔn)備和各部門(mén)協(xié)調(diào)

1.會(huì)場(chǎng)于晚會(huì)開(kāi)始一小時(shí)前布置完畢，前期設(shè)置，布置、裝飾、

2.邀請(qǐng)函，桌牌及節(jié)目單制作擺放

3.獎(jiǎng)品及晚會(huì)道具購(gòu)買(mǎi)

4.會(huì)場(chǎng)音控、燈光

5.禮儀，接待

1、所需物品

礦泉水1箱，水果、小吃適量，晚會(huì)道具(熒光棒等)游戲環(huán)節(jié)所需道具，領(lǐng)導(dǎo)桌牌

晚會(huì)邀請(qǐng)函

四、費(fèi)用預(yù)算

礦泉水10元

水果、小吃，預(yù)計(jì)100元

晚會(huì)道具50

游戲環(huán)節(jié)道具、小禮品，預(yù)計(jì)30元

節(jié)目單和請(qǐng)柬制作，預(yù)計(jì)50元

共計(jì)：240元

五、主辦單位：

旅游管理分團(tuán)委

六、晚會(huì)時(shí)間：12月31日晚21:00

七、晚會(huì)地點(diǎn)：二號(hào)教學(xué)樓111

八、出席人員：

旅游管理教研室老師，全班同學(xué)

聯(lián)誼會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：楊淑婷

副組長(zhǎng)：尹鵬濤

成員:班委

游戲環(huán)節(jié)備選節(jié)目

椅子渡河

概要：用兩張椅子輪流傳送來(lái)渡河的接力賽

1、全員分成三隊(duì)

2、地板上各畫(huà)出一條起點(diǎn)和終點(diǎn)線，中間當(dāng)渡河。

3、各隊(duì)派出二人以傳遞椅子的方式前進(jìn)，到達(dá)對(duì)岸后放下一位。

4、另一位再回到起點(diǎn)，以同樣的方式把下一位隊(duì)員運(yùn)過(guò)去。

5、如果腳著地，全部對(duì)員都要重新做起。

6、最快渡河的一隊(duì)獲勝。

七拼八湊

此游戲適合晚會(huì)最后，掀起。

要求：參加人數(shù)30人-50人為佳，分成4-5組道具：托盤(pán)、背景disco音樂(lè)、獎(jiǎng)品一份可以是精美的糖果(可以分的)

主持人要求大家分組坐好(一定要有男有女)

將游戲規(guī)則告知大家每組先選出一名接收者，手持托盤(pán)站在舞臺(tái)上。

其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤(pán)中。最先集齊物品的小組獲勝。

背景音樂(lè)起，主持人開(kāi)始宣讀物品，每一個(gè)相隔一定時(shí)間給隊(duì)員準(zhǔn)備，慢慢加快。采集物品來(lái)自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢(qián)等，一定要有比

較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢(qián)

聰明的主持人還可以臨時(shí)選擇一些東西。

心心相印,我來(lái)比你來(lái)猜道具:游戲題目(可以是具有可表演性的成語(yǔ)或詞語(yǔ))參加人員:兩人一組,可多組參加

游戲規(guī)則:游戲開(kāi)始表演的一組兩人先要面對(duì)面(一人為表演動(dòng)策劃,一人為猜測(cè)者),然后由主持人會(huì)把要表演的成語(yǔ)或詞語(yǔ)寫(xiě)在一張紙上,讓表演動(dòng)作者做給猜測(cè)者看,當(dāng)表演者表演完,猜測(cè)者能猜出表演者所做動(dòng)作的成語(yǔ)或詞語(yǔ)時(shí),就算過(guò)關(guān).(注意：動(dòng)作者可以用語(yǔ)言來(lái)解釋，但不能說(shuō)出動(dòng)作中的字)(左右為難、無(wú)孔不入、金雞獨(dú)立、狗急跳墻、東張西望、無(wú)中生有、眉開(kāi)眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。

結(jié)對(duì)而行道具:繩子若干

參加人員:兩人一組或多人一組,多組參加

游戲規(guī)則:本游戲要求場(chǎng)地較大,游戲開(kāi)始時(shí)先把每一組人員的左腿或右腿綁在一起，多組并排一起站在起跑線上，主持人喊“開(kāi)始”時(shí)，各隊(duì)齊出，最先到達(dá)終點(diǎn)的隊(duì)就算獲勝。本游戲要求參加者的配合默契。

擊鼓傳花道具:

鼓或音樂(lè)、花

游戲規(guī)則：參加者先圍成一圈，當(dāng)擊鼓者開(kāi)始擊鼓時(shí)，花就開(kāi)始傳，當(dāng)鼓停時(shí)，花到誰(shuí)手，誰(shuí)就是“幸運(yùn)者”，就要表演節(jié)目。表演后，花就從這個(gè)“幸運(yùn)者”開(kāi)始傳，節(jié)目依此進(jìn)行。

成語(yǔ)(或詞語(yǔ)、詩(shī))接龍

游戲規(guī)則：本游戲就是由一人起頭說(shuō)出一個(gè)成語(yǔ)，然后其余的人就按順序接下去，注意：每位接龍者所接的成語(yǔ)的首字必須是前一人的最后一字，可用同音代替。當(dāng)輪到某個(gè)接龍者而這位接龍者卻不能接出的話主持人可給予其一定的懲罰(可以讓其表演一個(gè)節(jié)目或模仿一個(gè)動(dòng)作)。

真心話大冒險(xiǎn)

比較普通的為首先猜拳或劃拳等，由輸?shù)囊环竭x擇“真心話”還是“大冒險(xiǎn)”，選擇真心話，則由勝方隨意問(wèn)輸者問(wèn)題，輸者必須全部如實(shí)回答;選擇大冒險(xiǎn)，則勝方隨意出任何行為問(wèn)題由輸方嘗試完成，諸如在避風(fēng)塘里學(xué)超人跑一圈完成后，本回合結(jié)束，開(kāi)始下一回合。

這個(gè)游戲沒(méi)什么秘籍，但要注意的是，要想把真心話說(shuō)絕了把大冒險(xiǎn)玩到極致，第一要保證所有參加游戲的人嚴(yán)格遵守游戲規(guī)則，不能因?yàn)槿魏卫碛啥兄孤男袘土P;第二要積累真心話問(wèn)題和大冒險(xiǎn)創(chuàng)意，要不游戲進(jìn)行不到幾輪就“江郎才盡”了。

雙人頂氣球接力(師生合作)

分組比拼兩人一組只能用臉部貼著氣球從一頭跑到另一頭，中途氣球掉下重來(lái)，先完成的一組取勝。

大西瓜和小西瓜

同組人排成一列，從第一人開(kāi)始，喊“大西瓜”的同時(shí)用手比劃小西瓜(小圓)，第二人喊“小西瓜”的同時(shí)比劃大西瓜(大圓)，如此接下去，錯(cuò)的扣分，最后錯(cuò)最少的組勝出。

元旦節(jié)方案

一、活動(dòng)目的：

為了全面推動(dòng)素質(zhì)教育的進(jìn)程，豐富我校廣大師生的校園文化生活，營(yíng)造文明健康的校園活動(dòng)氛圍，經(jīng)學(xué)校研究決定，在2017年元旦到來(lái)之際，學(xué)校將開(kāi)展慶元旦聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)使全校師生過(guò)上一個(gè)充實(shí)而又愉快的節(jié)日。具體安排如下：

二、活動(dòng)主題：展我風(fēng)采、喜迎新春。

三、活動(dòng)時(shí)間：

(1)班級(jí)慶新年聯(lián)誼活動(dòng)：2017年12月31日(周六)下午12：30--14：15

(2)教職工慶元旦聯(lián)誼會(huì)：2017年12月31日(周六)下午14：30--15：30

注：2017年12月31日上午照常上課，每節(jié)課為40分鐘;元旦放假為1、1--1、3日(周日--周二)。

四、班級(jí)慶新年聯(lián)誼活動(dòng)安排：

結(jié)合小學(xué)部實(shí)際情況，1-2年級(jí)、3-4年級(jí)、5-6年級(jí)聯(lián)合開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)，地點(diǎn)分別在2年級(jí)教室、3年級(jí)教師、5年級(jí)教室;中學(xué)部以班為單位開(kāi)展活動(dòng)。要求如下：

(1)各聯(lián)合班級(jí)要制定切合實(shí)際的活動(dòng)方案，以茶話會(huì)、學(xué)生表演節(jié)目等形式開(kāi)展此次活動(dòng)，方案上交校團(tuán)委黃老師處。

(2)教室要做適當(dāng)?shù)牟寂Z，班內(nèi)前黑板要有布臵，教室布臵活動(dòng)不影響正常的教育教學(xué)活動(dòng)。

(3)按時(shí)間要求結(jié)束班級(jí)活動(dòng)，活動(dòng)會(huì)進(jìn)行衛(wèi)生的清掃工作。

(4)學(xué)生可帶一定的小食品，但不允許帶彩帶、噴漆及含酒精類(lèi)飲品等物品、食品。

(5)學(xué)校班級(jí)活動(dòng)程序：

A12:30--12:35學(xué)校新年祝詞

B12:35-14:15班級(jí)慶新年活動(dòng)(行政下班賀新春)

C14：15--15：30各班衛(wèi)生清整(教室及環(huán)境區(qū))

五、教職工聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)安排：

(1)教職工分組：共分5組

小學(xué)組：小學(xué)教師、七年級(jí)組、八年級(jí)組、九年級(jí)組行政后勤組

(2)活動(dòng)形式：以茶話會(huì)的形式進(jìn)行，同時(shí)開(kāi)展小組間文藝

比賽，其中穿插游戲活動(dòng)。文藝節(jié)目比賽評(píng)委：校領(lǐng)導(dǎo)(兩

位老師的節(jié)目表演不參賽)，黃玫老師負(fù)責(zé)發(fā)獎(jiǎng)工作。

(3)各組參賽節(jié)目的要求：各組在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，上報(bào)至少

2各節(jié)目，節(jié)目形式要多樣，可為單人，也可為集體性節(jié)目。各組節(jié)目于下周二前上報(bào)到學(xué)校工會(huì)，并利用課余時(shí)間進(jìn)行排練。

(4)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

1、個(gè)體節(jié)目：本次活動(dòng)評(píng)選出一等節(jié)目1個(gè)，二等節(jié)

目2個(gè)，三等節(jié)目3個(gè)，優(yōu)秀節(jié)目若干個(gè)。

2、團(tuán)體：本次活動(dòng)將評(píng)選出一等組織小組1`個(gè)，二等組織小組2個(gè)。

(5)活動(dòng)程序：14：30主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始校領(lǐng)導(dǎo)致賀詞

六、未盡事宜，另行通知。

比賽、游戲開(kāi)始宣布活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)會(huì)成員進(jìn)行衛(wèi)生

元旦節(jié)方案

為了豐富公司員工和家屬們的業(yè)余文化生活，促進(jìn)交流，使大家開(kāi)開(kāi)心心，快快樂(lè)樂(lè)渡過(guò)一個(gè)難忘美好的2017年元旦，建議公司組織一系列的迎元旦活動(dòng)，具體的活動(dòng)如下：

活動(dòng)時(shí)間：2017年12月31日中午12：00---17:30

活動(dòng)地點(diǎn)：(定場(chǎng)地較大的場(chǎng)所進(jìn)行，會(huì)餐除外)

參與活動(dòng)人員：全體員工及家屬

活動(dòng)內(nèi)容：

一、歡樂(lè)大家庭活動(dòng)

(一)、舉行公司元旦團(tuán)拜會(huì)

由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，團(tuán)拜會(huì)結(jié)束后，進(jìn)行團(tuán)圓大會(huì)餐。

(二)、派送家屬慰問(wèn)金

在大會(huì)餐進(jìn)行的過(guò)程中，由公司給員工家屬(1位)派送慰問(wèn)金(200元/人)。

二、游園活動(dòng)(該項(xiàng)活動(dòng)在會(huì)餐結(jié)束后進(jìn)行)，項(xiàng)目如下：

(一)、部門(mén)組合團(tuán)隊(duì)游戲：

1、你來(lái)比劃，我來(lái)猜

每個(gè)部門(mén)選出2人，游戲以兩人為單位。先自由選擇題目的類(lèi)別(成語(yǔ)、水果、體育器材、學(xué)習(xí)用具、電器、食品、日常用品等)。一人看詞語(yǔ)，一人比劃，由他的搭檔猜出比劃者比劃的是什么詞語(yǔ)。一分鐘，一組10題，答對(duì)題最多者獲勝。

游戲規(guī)則：①主持人在桌子后面出示題目，表演者正對(duì)著主持人看題目，猜詞語(yǔ)者背對(duì)著桌子，不能看題，否則該詞語(yǔ)算棄權(quán);②表演者對(duì)于難表演的詞語(yǔ)，可喊“過(guò)”，直接進(jìn)入下一題;(3)表演者可通過(guò)語(yǔ)言、行動(dòng)等各種方式表演，但說(shuō)的話中不能含有該題目中的任何一字或

相同讀音，否則該題視為棄權(quán);(4)旁人不能提示，否則也視為棄權(quán)。

2、齊家抬一桿：每組選出5名隊(duì)員，面對(duì)觀眾站成一排，主持人將一條桿子橫放前面，每人伸出一根食指支撐桿子，不許用手勾，手指不得離開(kāi)桿子，手指離桿算違規(guī)，重新再來(lái)，手指離桿兩次或桿子掉地任務(wù)失敗，主持人放手后進(jìn)行計(jì)時(shí)，撐住桿子時(shí)間越久的小組得獎(jiǎng)。

3、三心二意數(shù)豆子：主持人隨機(jī)抓取一把豆子，一組選出兩名

隊(duì)員，一個(gè)提問(wèn)題，另一個(gè)邊數(shù)豆子邊回答問(wèn)題，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)數(shù)完豆子和問(wèn)完所有的問(wèn)題。

(二)、打擂臺(tái)游戲

1、猜碼：

一組;3局2勝出線，前2名積分高者晉級(jí)。

(2)獎(jiǎng)勵(lì)方法：獎(jiǎng)前8名，分別為100元、90元、80元、70元、60元、50元、40元、30元。

2、色盅：

(1)比賽方法、規(guī)則：“色盅”分組進(jìn)行淘汰賽，每2人為一組，比賽的2為選手對(duì)搖10次，勝局超過(guò)5次的晉級(jí)。

(2)獎(jiǎng)勵(lì)方法：獎(jiǎng)前7名，分別為分別為100元、80元、70元、60元、50元、40元、30元。

1、夾玻珠(勛章值：2枚)

游戲者手執(zhí)一雙筷子向盤(pán)中夾珠子，在指定的時(shí)間內(nèi)(一分鐘)，

夾起十五個(gè)得獎(jiǎng)。

2、飛鏢(勛章值：4枚)

每人一次投3鏢，20環(huán)以上得獎(jiǎng)。

3、吹硬幣(勛章值：5枚)(1)比賽方法、規(guī)則：采用淘汰賽分組進(jìn)行比賽，每3人為(三)、個(gè)人自由組合游戲

一分鐘吹翻15枚5分錢(qián)硬幣，必須把硬幣的另一面吹翻過(guò)來(lái)，達(dá)到得獎(jiǎng)。

4、套鴨子

每人套6次，根據(jù)套中距離遠(yuǎn)近給予飲料、啤酒、工藝品、活鴨等等不同的獎(jiǎng)勵(lì)。(套活鴨必須完全套中脖子)

各種獎(jiǎng)品對(duì)應(yīng)一定的勛章值，通過(guò)收集以上項(xiàng)目所得勛章兌取獎(jiǎng)品，除了游戲項(xiàng)目(4)套鴨子外。獎(jiǎng)品有餅干、糖果、飲料、巧克力、醬油、雞精、牙膏、香皂、洗衣粉、洗潔凈、小相冊(cè)等。

篇8

現(xiàn)今，空中廣告由于其巨大的投入以及本身在營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá)效果方面的局限性，國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品企業(yè)在產(chǎn)品上市初期或在進(jìn)一步拓展市場(chǎng)之期都會(huì)考慮將營(yíng)銷(xiāo)資源向地面傾斜，于是，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)在某個(gè)繁華場(chǎng)所內(nèi)、社區(qū)、路邊、廣場(chǎng)上等擁有了讓我們緊張的腳步稍作停留的理由。

筆者目前已經(jīng)在快速消費(fèi)品行業(yè)混了九年，從沒(méi)有離開(kāi)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，也不記得從哪一天起用上了“路演”這個(gè)詞來(lái)思考讓我遇見(jiàn)的每一場(chǎng)活動(dòng)-------后來(lái)自己又受公司重托帶了一幫人馬親手干了起來(lái)。在此，想與大家一起探討我的一些心得。

路演作為一項(xiàng)戶外活動(dòng)，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)必須吃透：活動(dòng)主題、活動(dòng)構(gòu)成、人氣聚集。以什么樣的主題來(lái)傳播營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，是首要考慮的關(guān)鍵因素?；顒?dòng)主題承載著非常重要的營(yíng)銷(xiāo)使命，在一定程度上決定了活動(dòng)效果的方向及活動(dòng)要傳達(dá)的有效任務(wù)理想與否。因此，活動(dòng)主題的創(chuàng)意過(guò)程事實(shí)上是對(duì)重要的營(yíng)銷(xiāo)元素進(jìn)行最佳組合與提煉的過(guò)程。創(chuàng)意過(guò)程來(lái)源于對(duì)以下三方面的思考：

1、產(chǎn)品差異化塑造。目前，有些公司尤其是國(guó)內(nèi)一些傳統(tǒng)的快速消費(fèi)品公司的大部分營(yíng)銷(xiāo)人，在對(duì)線下的各類(lèi)活動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)往往考慮了太多的因素，想到了如何提升品牌影響力、如何定位消費(fèi)者、如何確定目標(biāo)市場(chǎng)、如何影響渠道商信心、如何產(chǎn)生燎原之勢(shì)等等，事實(shí)上這是對(duì)路演活動(dòng)總體設(shè)計(jì)產(chǎn)生嚴(yán)重策略誤導(dǎo)的思考，筆者認(rèn)為，單純的路演活動(dòng)作為一種有效的地面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使命應(yīng)該是單純的，傳播應(yīng)該是聚焦的，應(yīng)該首先從產(chǎn)品方面開(kāi)始思考，也就是說(shuō)我們首先要考慮為哪一支產(chǎn)品做活動(dòng)、這支產(chǎn)品的發(fā)展任務(wù)是什么、這支產(chǎn)品如何與競(jìng)品明顯區(qū)分、這支產(chǎn)品與它的品牌是什么關(guān)系、這支產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么等，通過(guò)這種方式思考后，我們會(huì)確定主推產(chǎn)品并提煉出該產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)，很顯然，產(chǎn)品的品牌特性也必然樹(shù)立起來(lái)。

2、產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)與發(fā)展。任何一支產(chǎn)品都有其固有的產(chǎn)品壽命周期，如果我們?cè)谠O(shè)計(jì)線下活動(dòng)尤其是大型推介活動(dòng)時(shí)，不了解所主推產(chǎn)品處在其壽命周期的哪一個(gè)階段，那么所設(shè)計(jì)的任何活動(dòng)都將變成對(duì)營(yíng)銷(xiāo)資源的浪費(fèi)，甚至是起到市場(chǎng)負(fù)面效應(yīng)。筆者曾參與策劃過(guò)一家國(guó)內(nèi)知名保建品（天然VE）在北京的全面推廣，這支產(chǎn)品在該公司屬于重點(diǎn)發(fā)展的長(zhǎng)線產(chǎn)品，投入較大，不斷地做出過(guò)各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)：同類(lèi)產(chǎn)品搭贈(zèng)、終端贈(zèng)送小禮品、發(fā)展系統(tǒng)終端、下社區(qū)等，總體收效甚微，長(zhǎng)期處在銷(xiāo)售低迷的狀態(tài)，如何進(jìn)行推廣一直困擾著所有的人，筆者分析主要原因是在設(shè)計(jì)各類(lèi)推廣活動(dòng)時(shí)沒(méi)有考慮這支產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)與發(fā)展階段，錯(cuò)誤地用成熟產(chǎn)品的思路設(shè)計(jì)各類(lèi)活動(dòng)。

經(jīng)過(guò)大量調(diào)查與分析得出：

天然VE面臨的主要問(wèn)題：

1、合成VE產(chǎn)品品類(lèi)市場(chǎng)成熟，但天然VE產(chǎn)品初步切入

2、消費(fèi)者對(duì)天然VE功能的認(rèn)知率較低------購(gòu)買(mǎi)理由不充足

3、天然維E在各終端發(fā)展勢(shì)頭來(lái)源于已使用過(guò)的消費(fèi)者的“口碑”型消費(fèi)，“尋找購(gòu)買(mǎi)”現(xiàn)象初具雛形-----全面鋪市任務(wù)的確定

經(jīng)過(guò)以上分析確定以下推廣策略：

天然VE以情感訴求為主與目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生感情共鳴。分成兩步同時(shí)走的方式進(jìn)行推廣：在終端店重點(diǎn)提升產(chǎn)品知名度，生動(dòng)化終端視覺(jué)效果，避開(kāi)同類(lèi)搭贈(zèng)，設(shè)計(jì)天然VE產(chǎn)品手冊(cè)，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)，增加老顧客忠誠(chéng)度。在戶外展開(kāi)社區(qū)攻勢(shì)，直面目標(biāo)消費(fèi)者，目標(biāo)以拉動(dòng)“時(shí)尚消費(fèi)”的達(dá)成為主要任務(wù)，以“美麗健康”為產(chǎn)品理性支持點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)策劃，全面拉動(dòng)潛在消費(fèi)者。

在確定以上推廣策略后，設(shè)計(jì)出了一系列執(zhí)行性地面活動(dòng)方案，滲透了兩個(gè)戶外活動(dòng)點(diǎn)：高校與社區(qū)，半年后市場(chǎng)逐步改觀。

3、市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)------大型事件的借用。無(wú)論什么樣的路演活動(dòng)，都要巧妙地進(jìn)行借勢(shì)，才能充分利用社會(huì)的關(guān)注點(diǎn)擴(kuò)大活動(dòng)的影響。《孫子兵法》：故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。一個(gè)大型的戶外推廣活動(dòng)同樣是這樣，我們需要通過(guò)借勢(shì)，盡可能地?cái)U(kuò)大活動(dòng)效果，當(dāng)然，借勢(shì)需要一種方法，最重要的是必須非常清楚在預(yù)計(jì)活動(dòng)的執(zhí)行時(shí)期前后，什么樣的社會(huì)事件最吸引人，然后還要想法設(shè)法找到產(chǎn)品與此事件的關(guān)聯(lián)點(diǎn)---------只要有心，總會(huì)找到。2006年6月份，世界杯無(wú)疑是最具影響力的大型事件，幾乎所有的快速消費(fèi)品企業(yè)都做足了充分準(zhǔn)備，欲分一杯羹。筆者所服務(wù)的企業(yè)是一家國(guó)內(nèi)大型的啤酒企業(yè)，在北京市場(chǎng)所主打的產(chǎn)品 “AA”，定位在中低端市場(chǎng)，在與世界杯沒(méi)有任何合作關(guān)系的情況下有效地利用了這一資源。各類(lèi)地面活動(dòng)全部向世界杯靠攏，首先找到了世界杯與公司品牌主張的有效關(guān)聯(lián)點(diǎn)“激情”，接下來(lái)充分利用企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)與第三方合作舉辦了主題為“AA激情酒吧嘉年華”為期一個(gè)月的大型戶外互動(dòng)活動(dòng)，與此同時(shí)，筆者所負(fù)責(zé)的地面部隊(duì)，將主題迅速調(diào)整為“把酒、觀球論英雄”，有效嫁接線下廣告資源，在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)將世界杯的激情與公司的產(chǎn)品文化滲透到了京成的30家以上的大型社區(qū)，產(chǎn)生了擴(kuò)散性的營(yíng)銷(xiāo)效果。

主題設(shè)計(jì)的成功與否直接關(guān)系著活動(dòng)整體的成功與否。以上所述是對(duì)各類(lèi)路演主題進(jìn)行創(chuàng)意的三個(gè)關(guān)鍵分析點(diǎn)，必須有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行系統(tǒng)的思考，找到最佳切入點(diǎn)。當(dāng)路演的主題設(shè)計(jì)完成后，我們接下來(lái)要做的當(dāng)然是活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)，活動(dòng)內(nèi)容是支持活動(dòng)主題以及演繹產(chǎn)品文化的重要承載環(huán)節(jié)。在戶外活動(dòng)的主體內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，首先要本著實(shí)現(xiàn)“感官體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、身體體驗(yàn)、思考體驗(yàn)、社會(huì)關(guān)系體驗(yàn)”五個(gè)方面來(lái)讓消費(fèi)者從活動(dòng)中與產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)生共鳴。

在此，筆者仍以目前所服務(wù)的啤酒企業(yè)，在2005年進(jìn)行社區(qū)活動(dòng)時(shí)的實(shí)例進(jìn)行說(shuō)明：

感官體驗(yàn)----麥香四溢

社區(qū)活動(dòng)中通過(guò)堆頭陳列、海報(bào)、吊旗、易拉寶、宣傳單頁(yè)、堆頭展示、免費(fèi)贈(zèng)飲等環(huán)節(jié)使消費(fèi)者五種感官（視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)）受到刺激，使其體驗(yàn)「美的滿足感　Beauty、「興奮的感覺(jué) Excitement

AA獨(dú)有的濃濃的麥芽香味道------嗅覺(jué)的刺激

社區(qū)活動(dòng)中的產(chǎn)品整齊的陳列、POP、太陽(yáng)傘等------視覺(jué)的刺激

免費(fèi)品嘗冰鎮(zhèn)的AA-----味覺(jué)的刺激

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表演人員的熱唱音樂(lè)----聽(tīng)覺(jué)得刺激

……

活動(dòng)中的一切因素都為了一個(gè)目的：讓消費(fèi)者的感官體驗(yàn)到AA獨(dú)特的品牌主張“好啤酒有麥香”。

情感體驗(yàn)----淳樸的歡樂(lè)

人類(lèi)本來(lái)就有逃避不好的心情，喜歡追求快樂(lè)愉快心情的本能，在社區(qū)中進(jìn)行推廣，主力成員大部分是兒童與中老年人。孩子是最快樂(lè)的，孩子的快樂(lè)可以讓大人快樂(lè)。小孩無(wú)疑最能夠打動(dòng)人，而且小孩牽動(dòng)著每個(gè)親人（即在場(chǎng)的照顧小孩的中年人），所以在活動(dòng)設(shè)計(jì)了兒童非常喜歡的游戲，邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)的小朋友上臺(tái)參加，活動(dòng)游戲內(nèi)容非常簡(jiǎn)單：每組小朋友在一口氣的情況下喊出‘好啤酒有麥香’最多的就為勝利冠軍得到獎(jiǎng)品，游戲簡(jiǎn)單無(wú)難度，每個(gè)小朋友都可以參與，而且在小朋友比賽的時(shí)候，父母?jìng)兺荚谙旅婢o張得加油，在主持人的渲染下，父母?jìng)兗佑偷恼坡曇淮胃哌^(guò)一次，同時(shí)個(gè)別小朋友童聲喘氣或者喊錯(cuò)的情況都會(huì)引得下面一片笑聲……整個(gè)游戲環(huán)節(jié)將AA那種親和力與消費(fèi)者內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，給每一個(gè)社區(qū)活動(dòng)中人帶來(lái)淳樸的歡樂(lè)。

思考體驗(yàn)----麥香，新鮮的

這種體驗(yàn)是引起思考，刺激創(chuàng)造力、想象力及知性上的好奇心的體驗(yàn)，但思考的內(nèi)容，如果與品牌沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)的話，就無(wú)法創(chuàng)造出豐富的品牌體驗(yàn)。

AA進(jìn)入北京社區(qū)，很多人都會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，因?yàn)锳A在北京老百姓心中普遍認(rèn)為屬于非京籍產(chǎn)品，原產(chǎn)地離北京那么遠(yuǎn)，這酒是哪里產(chǎn)的？當(dāng)我們的銷(xiāo)售人員告訴他們AA是如何通過(guò)嚴(yán)格的要求在北京某家大型啤酒廠生產(chǎn)出來(lái)時(shí)，帶有疑問(wèn)的居民腦海中便產(chǎn)生一個(gè)意識(shí)：以后在家門(mén)口就能喝到高品質(zhì)的新鮮AA啤酒！

社會(huì)關(guān)系體驗(yàn)----濃濃麥香，濃濃人情味

AA進(jìn)入社區(qū)作活動(dòng)得到了各個(gè)社區(qū)居委會(huì)的大力支持，并作為社區(qū)文化活動(dòng)一部分來(lái)進(jìn)行宣傳，號(hào)召小區(qū)居民團(tuán)結(jié)親情互助，借助AA社區(qū)活動(dòng)舞臺(tái)，展示社區(qū)文化，邀請(qǐng)有才藝的社區(qū)居民、腰鼓隊(duì)等進(jìn)行表演，將社區(qū)中人與人的關(guān)系融入在活動(dòng)中，加深了人與人之間的鄰里之情，從而使AA社區(qū)活動(dòng)不再是一個(gè)單純的商業(yè)活動(dòng)，而是聯(lián)系社區(qū)居民之間感情的機(jī)會(huì)。

在以上思考的前提下2005公司在北京的社區(qū)活動(dòng)取得了巨大成效。

以上分析可以使我們順利完成路演活動(dòng)的“主題”與“內(nèi)容構(gòu)成”兩個(gè)重要控制點(diǎn)的策略思考，在此，筆者要校正一個(gè)絕大多數(shù)初入營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的人士甚至是一部分職業(yè)經(jīng)理人都容易失誤或“不重視”的思考意識(shí)，那就是活動(dòng)的“人氣聚集設(shè)計(jì)”，通常會(huì)認(rèn)為，只要活動(dòng)內(nèi)容本身設(shè)計(jì)新穎合理，就一定會(huì)出彩，而事實(shí)并非如此。筆者在三年前有一個(gè)同行業(yè)的朋友在向本人咨詢一項(xiàng)大型活動(dòng)時(shí)，就涉及到這一點(diǎn)，但由于朋友所在的公司高層當(dāng)時(shí)過(guò)于重視活動(dòng)內(nèi)容本身，同時(shí)，時(shí)間要求過(guò)于緊張的原因，急于求成，人氣聚集設(shè)計(jì)少有人過(guò)多思考。投巨資在北京最繁華的商圈-------王府井大街悄無(wú)生息的如期舉辦了一場(chǎng)大規(guī)模的推介活動(dòng)，但事后與朋友喝茶閑聊中得知，活動(dòng)當(dāng)天效果并不理想，最大的不足是當(dāng)天人氣很差，好多活動(dòng)環(huán)節(jié)難以實(shí)現(xiàn)，參與的人根本就不知道如何參與，當(dāng)天公司救急，臨時(shí)從市內(nèi)各類(lèi)超市，抽調(diào)了很多名公司長(zhǎng)促人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講解，但木已成舟。

“活動(dòng)的人氣聚集設(shè)計(jì)”作為活動(dòng)設(shè)計(jì)的一項(xiàng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗，不但不能省略，更需要投入巨大精力去精心設(shè)計(jì)，當(dāng)然，活動(dòng)的人氣聚集設(shè)計(jì)同樣是一個(gè)系統(tǒng)工程，要付之于系統(tǒng)的思考方能得到數(shù)倍的效果。筆者在此對(duì)“活動(dòng)人氣聚集設(shè)計(jì)”行成以下思考層級(jí)：

1、前期宣傳

策略思考：

前期宣傳造勢(shì)，在每一場(chǎng)大型活動(dòng)的執(zhí)行前期首先要設(shè)法使品牌影響及產(chǎn)品信息在目標(biāo)消費(fèi)群中更廣泛滲透；活動(dòng)內(nèi)容宣傳到位;活動(dòng)地點(diǎn)宣傳到位;活動(dòng)時(shí)間宣傳到位。活動(dòng)活動(dòng)過(guò)后設(shè)法切入一個(gè)消費(fèi)理由，使活動(dòng)效果盡可能地在1-2個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生影響。

媒介選擇：

任何一項(xiàng)型戶外活動(dòng)如果沒(méi)有能力全面鋪開(kāi)或沒(méi)能力照顧所有目標(biāo)消費(fèi)者，線上廣告要慎用。應(yīng)充分發(fā)揮企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)或地面各類(lèi)宣傳資源，力求使有限的投入產(chǎn)生定點(diǎn)的聚焦效應(yīng)，比如可以采取人員宣傳、海報(bào)張?zhí)麄?、活?dòng)信息在預(yù)活動(dòng)點(diǎn)夾報(bào)宣傳等，相結(jié)合進(jìn)行低成本宣傳。

宣傳時(shí)間：在宣傳時(shí)間的把握上也非常重要，因?yàn)閼敉饣顒?dòng)突況較多，時(shí)常會(huì)被迫停止或延期等，筆者所設(shè)計(jì)使用的“5-3-1”原則對(duì)于大中型活動(dòng)非常有效。即在活動(dòng)執(zhí)行的前五天在預(yù)活動(dòng)點(diǎn)較大范圍內(nèi)進(jìn)行概念宣傳主要是突擊滲透產(chǎn)品特點(diǎn)和產(chǎn)品文化， 在活動(dòng)的前3天主要是在預(yù)活動(dòng)點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)信息宣傳，活動(dòng)前一天，主要是對(duì)活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)宣傳。以上原則不但可以起到較系統(tǒng)的宣傳告知作用，同時(shí)，安排在活動(dòng)的前一天宣傳具體活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)，可以非常有效地避免活動(dòng)臨時(shí)調(diào)整或取消導(dǎo)致的被動(dòng)。

2、活動(dòng)當(dāng)天鎖定目標(biāo)消費(fèi)進(jìn)行走動(dòng)宣傳

活動(dòng)當(dāng)天是活動(dòng)進(jìn)行的最為關(guān)鍵的一天，除了必要的現(xiàn)場(chǎng)宣傳外，還要充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員，一方面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)計(jì)解，另一方面要安排人員攜帶必要的宣傳工具到活動(dòng)點(diǎn)的周邊，此時(shí)，必須保證有效宣傳，必須鎖定目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行“活動(dòng)指引性的宣傳”。

3、其它，針對(duì)特定的產(chǎn)品戶外活動(dòng)，各類(lèi)紙媒、電視、電臺(tái)、戶外等媒介資源也可以慎重的使用，這時(shí)，必須則重于活動(dòng)本身的出發(fā)點(diǎn)以及由頭進(jìn)行，最佳的使用是在巡回類(lèi)型的活動(dòng)進(jìn)行中或單一的活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行必要的軟性炒作，這樣會(huì)帶來(lái)事半功倍的效果。

篇9

關(guān)鍵詞： 語(yǔ)文活動(dòng)課程 四個(gè)“忽視” 解決途徑

在新課標(biāo)背景下，語(yǔ)文教學(xué)改革正轟轟烈烈地全面展開(kāi)，《普通高中語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)(實(shí)驗(yàn))》提出“應(yīng)該讓學(xué)生在廣泛的語(yǔ)文實(shí)踐中學(xué)語(yǔ)文、用語(yǔ)文，逐步掌握運(yùn)用于語(yǔ)言文字的規(guī)律”，因而構(gòu)建語(yǔ)文活動(dòng)課程成為語(yǔ)文課程體系的一大突破，是語(yǔ)文學(xué)科實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的重要舉措。然而當(dāng)語(yǔ)文活動(dòng)課程作為課改的新理念、新實(shí)踐異軍突起之際，卻出現(xiàn)了諸多形式化的，比較突出的是以下四個(gè)方面。本文對(duì)此四個(gè)“忽視”的成因及其表現(xiàn)進(jìn)行了分析，并提出了解決途徑。

1．忽視思維能力的鍛煉

語(yǔ)文活動(dòng)課程，顧名思義就是要“活”起來(lái)、“動(dòng)”起來(lái)?！盎睢敝饕刚n堂形式、活動(dòng)設(shè)計(jì)的靈活；“動(dòng)”，不僅要求手動(dòng)、口動(dòng)，而且要求“腦動(dòng)”。而我們卻常見(jiàn)一些語(yǔ)文活動(dòng)課還停留在“動(dòng)”的表層形式化上?；顒?dòng)中設(shè)計(jì)的問(wèn)題淺顯，往往缺乏思維含金量，無(wú)須學(xué)生進(jìn)行思維的鍛煉，甚而在課堂上出現(xiàn)模仿狗叫熊爬的低幼傾向，讓人咄咄稱怪。設(shè)計(jì)者往往為了讓課程冠以活動(dòng)課程的時(shí)髦標(biāo)簽，在活動(dòng)中貫穿著不是問(wèn)題的問(wèn)題，形式上似乎也有分組討論、問(wèn)答對(duì)話，但整個(gè)活動(dòng)過(guò)程僅僅流于形式，成為美麗易碎的花瓶，成為課堂可有可無(wú)的裝飾。缺乏思維價(jià)值的答案不言而明，所謂的活動(dòng)安排還有什么價(jià)值，又怎能提高學(xué)生的語(yǔ)文綜合素養(yǎng)?

語(yǔ)文活動(dòng)實(shí)踐可以以課堂為陣地，也可以走出課堂，如影視欣賞、市場(chǎng)調(diào)查、走訪社區(qū)、參觀人文景觀、了解民風(fēng)習(xí)俗等。然而如今的影視欣賞成了熱熱鬧鬧看電影的表象活動(dòng)，參觀人文景觀、了解民風(fēng)習(xí)俗竟演化成了單純的視覺(jué)旅游。而關(guān)于影片的創(chuàng)意、風(fēng)格、主題的探討，人文景觀的內(nèi)涵及現(xiàn)代意義，民俗的變遷和保存，這些頗具思維價(jià)值的活動(dòng)卻被忽視淡化。

活動(dòng)課程應(yīng)該設(shè)計(jì)難易得當(dāng)?shù)膯?wèn)題，既符合一定年齡階段學(xué)生的知識(shí)和思維能力要求，又能鍛煉學(xué)生的思維能力，具有一定的挑戰(zhàn)性?；顒?dòng)要讓學(xué)生經(jīng)過(guò)探討合作體驗(yàn)到收獲感。預(yù)設(shè)的問(wèn)題應(yīng)如同樹(shù)上的果實(shí)，讓學(xué)生努力跳一下就能夠摘到。而這個(gè)“跳”的過(guò)程正是活動(dòng)課程中思維素養(yǎng)得到培養(yǎng)鍛煉的過(guò)程。高中生的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)要具備較高的能力和思維層次，比如學(xué)習(xí)資料的收集、整合、分析，課文與課文之間的多角度對(duì)比，社會(huì)文化熱點(diǎn)的辯證探究，等等。教師通過(guò)語(yǔ)文活動(dòng)課程，讓知識(shí)技能和思想情感與時(shí)代的脈搏合拍，培養(yǎng)學(xué)生細(xì)致觀察、辯證分析、敏捷應(yīng)變、準(zhǔn)確表達(dá)等能力。

2．忽視教師主導(dǎo)的作用

為改變教師“滿堂灌”的教學(xué)方法，新的教學(xué)理念強(qiáng)調(diào)學(xué)生在語(yǔ)文活動(dòng)課中的主體性，但這并不意味著排斥教師的主導(dǎo)作用。一些語(yǔ)文活動(dòng)課卻又走向了另一個(gè)極端，活動(dòng)設(shè)計(jì)紙上談兵，教師在活動(dòng)過(guò)程中畏首畏尾，不能機(jī)智地調(diào)整活動(dòng)進(jìn)程，甚而不敢越“雷池”一步，生怕?lián)屃藢W(xué)生的“風(fēng)頭”。學(xué)生完全自發(fā)的活動(dòng)，怎一個(gè)“鬧”字了得。

誠(chéng)然，語(yǔ)文活動(dòng)課程必須是學(xué)生的主動(dòng)參與，目的也在于激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的語(yǔ)文學(xué)習(xí)沖動(dòng)，并努力通過(guò)活動(dòng)課程使之定型，從而形成學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，并促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的獨(dú)立性和學(xué)生的創(chuàng)造精神。語(yǔ)文活動(dòng)課中教師切忌越俎代庖，喧賓奪主。但以學(xué)生的自主活動(dòng)為主并不意味著教師可以放任不管，讓學(xué)生自發(fā)“活動(dòng)”。無(wú)論是課前對(duì)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，活動(dòng)中的組織、引導(dǎo)、點(diǎn)撥，還是活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)、點(diǎn)評(píng)，等等，都需要教師為此付出心血和汗水，處處體現(xiàn)教師主導(dǎo)的作用。例如在《祝?！坊顒?dòng)課上當(dāng)學(xué)生就“到底是誰(shuí)殺死了祥林嫂”進(jìn)行分組交流討論后，產(chǎn)生不同的意見(jiàn)觀點(diǎn)時(shí)，教師應(yīng)該發(fā)揮主導(dǎo)的作用，相機(jī)點(diǎn)撥，結(jié)合創(chuàng)作的背景動(dòng)機(jī)，精要評(píng)點(diǎn)，給出主導(dǎo)觀點(diǎn)，而不是用一句“大家說(shuō)得都很好”來(lái)敷衍。

為確保學(xué)生在活動(dòng)過(guò)程的每一環(huán)節(jié)都處于“動(dòng)”中，教師除了讓學(xué)生參與活動(dòng)的準(zhǔn)備工作以外，還必須根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，設(shè)計(jì)科學(xué)、合理、有序的活動(dòng)程序，優(yōu)化活動(dòng)課課堂結(jié)構(gòu)。關(guān)鍵的問(wèn)題是教師必須講究引導(dǎo)的藝術(shù)，相機(jī)行事，靈活應(yīng)變。語(yǔ)文活動(dòng)課既要注重學(xué)生的主體地位，又要發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，相得益彰，不可偏廢。

教師的主導(dǎo)作用表現(xiàn)在把握活動(dòng)的目的，啟發(fā)學(xué)生的積極主動(dòng)性，幫助學(xué)生總結(jié)活動(dòng)的成敗得失。這種主導(dǎo)作用貫穿于學(xué)生活動(dòng)的始終。教師要導(dǎo)在活動(dòng)前，引在活動(dòng)中，評(píng)在活動(dòng)后。指導(dǎo)的形式既有直接明示，又有間接暗示。當(dāng)學(xué)生在某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)困難和疑問(wèn)時(shí)，教師適時(shí)、恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)具有舉足輕重的作用，這將提高學(xué)生活動(dòng)的質(zhì)量，有利于學(xué)生在教師高質(zhì)量的指導(dǎo)下獨(dú)立完成活動(dòng)任務(wù)。語(yǔ)文活動(dòng)課要求以學(xué)生的獨(dú)立探索活動(dòng)為基礎(chǔ)，但實(shí)質(zhì)上這種探索活動(dòng)又與教師”導(dǎo)演”和指導(dǎo)密切聯(lián)系，不過(guò)是教師主導(dǎo)作用更藝術(shù)地表現(xiàn)。因?yàn)榛顒?dòng)課是從實(shí)際問(wèn)題切入的對(duì)語(yǔ)文基本知識(shí)的掌握，這不僅要求教師對(duì)語(yǔ)文知識(shí)有精深的了解，而且要求教師對(duì)學(xué)生的活動(dòng)需要、活動(dòng)能力等有深入的了解，這樣才能設(shè)計(jì)出適宜的問(wèn)題情境和活動(dòng)的方案、程序，進(jìn)而引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)。這就需要教師在語(yǔ)文活動(dòng)課中發(fā)揮“導(dǎo)而弗牽”、“開(kāi)而弗達(dá)”的主導(dǎo)作用，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。

3．忽視一維目標(biāo)的落實(shí)

《普通高中語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)(實(shí)驗(yàn))》指出，工具性與人文性的統(tǒng)一，是語(yǔ)文課程的基本特點(diǎn)。但是一些語(yǔ)文活動(dòng)實(shí)踐的目標(biāo)卻一味地定位在“情感態(tài)度與價(jià)值觀”上，美其名曰實(shí)現(xiàn)“人文”目標(biāo)。于是語(yǔ)文活動(dòng)課穿上“人文”的外衣，美妙的音樂(lè)之聲此起彼伏，各樣精美的圖片動(dòng)畫(huà)變幻紛呈，學(xué)生在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的狂轟亂炸后究竟在“情感態(tài)度與價(jià)值觀”方面獲得了什么，提升了什么，不得而知。在自認(rèn)為先進(jìn)的教育理念下，片面地將語(yǔ)文活動(dòng)課程與人文性畫(huà)上等號(hào)，過(guò)于強(qiáng)調(diào)“人文”的形式化只能將語(yǔ)文活動(dòng)課引入死胡同。

在具體的活動(dòng)教學(xué)實(shí)踐中，三維目標(biāo)應(yīng)該是教學(xué)目標(biāo)擬定的總體思路，而不是機(jī)械地要求把三種維度照搬到每個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)中，成為新課程對(duì)活動(dòng)課程的統(tǒng)一要求。不同的活動(dòng)過(guò)程設(shè)計(jì)的側(cè)重點(diǎn)，就可能落實(shí)到不同的維度目標(biāo)，三個(gè)維度的目標(biāo)本身沒(méi)有高下之分，像情感、態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)很難在每一個(gè)活動(dòng)中都能找到相應(yīng)的落實(shí)方法和途徑。教師更不必在確定活動(dòng)目標(biāo)時(shí)面面俱到，牽強(qiáng)附會(huì)，非“人文”不可。

語(yǔ)文活動(dòng)課必須生動(dòng)活潑、扎實(shí)有效，知識(shí)與技能的目標(biāo)同樣可以在活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)。語(yǔ)文活動(dòng)課無(wú)疑應(yīng)該做到內(nèi)容和形式具體形象，活潑有趣，讓學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)，學(xué)得輕松愉快。但絕不能因片面追求活動(dòng)形式愉悅性，而忽略語(yǔ)文課程的工具性。必須根據(jù)教學(xué)的目的、內(nèi)容的實(shí)際需要和學(xué)生學(xué)習(xí)的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)具體可行、易于操作的方案，特別要考慮什么樣的語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容適宜采用什么樣的活動(dòng)形式，怎樣的活動(dòng)過(guò)程對(duì)學(xué)生提高語(yǔ)文能力有促進(jìn)作用，并在活動(dòng)的各個(gè)階段引導(dǎo)學(xué)生扎實(shí)掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容，匯報(bào)展示學(xué)習(xí)成果，使活動(dòng)課既有聲有色，又實(shí)實(shí)在在，每個(gè)學(xué)生既樂(lè)意參加，又都各有收獲。

語(yǔ)文活動(dòng)課程有助于真正實(shí)現(xiàn)語(yǔ)文的工具性和人文性的兩翼齊飛。語(yǔ)文活動(dòng)課能做到把思想性寓于知識(shí)性之中，用趣味性帶動(dòng)知識(shí)性，使知識(shí)活靈活現(xiàn)，更好地把語(yǔ)文教學(xué)的審美和人文因素挖掘出來(lái)。

4．忽視態(tài)度品質(zhì)的養(yǎng)成

現(xiàn)今對(duì)語(yǔ)文活動(dòng)課的評(píng)價(jià)，無(wú)論是執(zhí)教者還是評(píng)課者，都會(huì)找尋活動(dòng)中的亮點(diǎn)，津津樂(lè)道于活動(dòng)設(shè)計(jì)的最終圓滿完成，以至具體說(shuō)到到活動(dòng)中某某同學(xué)功不可沒(méi)，甚而這個(gè)亮點(diǎn)還是老師與個(gè)別同學(xué)課前早就“心有靈犀”的。殊不知這個(gè)亮點(diǎn)，恰恰暴露了語(yǔ)文活動(dòng)過(guò)于強(qiáng)調(diào)“圓滿”的形式化，而忽略了大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和個(gè)性品質(zhì)心理的養(yǎng)成。

語(yǔ)文活動(dòng)課必須本著因材施教的原則，切實(shí)保證每一個(gè)學(xué)生都能主動(dòng)參與活動(dòng)。學(xué)生在個(gè)體上存在著差異，每個(gè)學(xué)生的興趣所指向的對(duì)象是各不相同的，如有的學(xué)生喜歡閱讀藝術(shù)作品，有的學(xué)生喜歡看電影和戲劇，有的學(xué)生喜歡寫(xiě)詩(shī)歌散文，有的學(xué)生喜歡辯論朗誦、演講。多樣的語(yǔ)文活動(dòng)課，正可以提供給他們一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)，讓他們發(fā)揮自己的個(gè)性特長(zhǎng)。教師也可以針對(duì)不同學(xué)生的個(gè)性和知識(shí)能力缺陷有目的地加以鍛煉。如學(xué)生在“聽(tīng)”“說(shuō)”方面的能力較差，那在語(yǔ)文活動(dòng)課中教師就可鼓勵(lì)他參加演講比賽；學(xué)生在寫(xiě)作方面不足，那在語(yǔ)文活動(dòng)課中教師就可動(dòng)員他參加校園新聞寫(xiě)作報(bào)道組，使學(xué)生在語(yǔ)文的缺陷方面得到鍛煉和補(bǔ)充。

語(yǔ)文活動(dòng)課要促使每一個(gè)學(xué)生提高語(yǔ)文素質(zhì)，必須確保每一個(gè)學(xué)生的主體地位，讓每一個(gè)學(xué)生都能根據(jù)自己的特點(diǎn)和興趣，積極參加語(yǔ)文活動(dòng)，絕不能僅僅讓一部分學(xué)生在“活動(dòng)”，而讓大部分學(xué)生袖手旁觀。因此，教師在設(shè)計(jì)語(yǔ)文活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)注意使活動(dòng)具有較廣泛的適應(yīng)性，能調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的主動(dòng)精神。在組織活動(dòng)時(shí)，應(yīng)按照分類(lèi)要求、分類(lèi)指導(dǎo)的原則，根據(jù)活動(dòng)的內(nèi)容構(gòu)成和學(xué)生的情況，適當(dāng)分工、適當(dāng)輪換，從而既發(fā)揮各類(lèi)學(xué)生的特長(zhǎng)，又促使全體學(xué)生都得到學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

語(yǔ)文活動(dòng)并不以目標(biāo)圓滿完成為終極目標(biāo)，更應(yīng)該關(guān)注活動(dòng)過(guò)程中學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的培養(yǎng)和端正?；顒?dòng)課本身所富有的實(shí)踐性、群體性、參與性，就是學(xué)生強(qiáng)勁潛能的誘發(fā)劑。學(xué)生們?cè)谝淮未巍罢Z(yǔ)文活動(dòng)”中所釋放的活力，往往為教師始料不及。學(xué)生在好動(dòng)、好勝心理的驅(qū)動(dòng)下，對(duì)每次活動(dòng)興味盎然，竭力投入，人人參與并評(píng)判，雖有高低，但大家同在一條起跑線上，是公開(kāi)的，活動(dòng)著的，顯得平易公正，劣者不餒，勝者也為多數(shù)認(rèn)可，樂(lè)于容納與借鑒?；顒?dòng)對(duì)班級(jí)整體智能的促進(jìn)更是顯而易見(jiàn)的。群體因其活動(dòng)，個(gè)性得到張揚(yáng)，相互比照、激勵(lì)，因而產(chǎn)生出可喜的“爆發(fā)力”、“探索力”、“凝聚力”等。主動(dòng)探索的態(tài)度讓學(xué)生充分表現(xiàn)、自我發(fā)揮。每個(gè)學(xué)生都有自我表現(xiàn)、自我發(fā)揮的欲望。在活動(dòng)課中可以滿足學(xué)生的這些欲望，從而達(dá)到激發(fā)學(xué)習(xí)興趣、端正學(xué)習(xí)態(tài)度、培養(yǎng)創(chuàng)造能力的目的。

優(yōu)秀的語(yǔ)文活動(dòng)課還要重視培養(yǎng)學(xué)生健康的個(gè)性品質(zhì)心理。在活動(dòng)課中首先，使活動(dòng)小組的學(xué)生之間獲得一種認(rèn)同感，通過(guò)目標(biāo)一致的努力和奮斗，使彼此之間感情融洽，心情舒暢，親密合作，從而產(chǎn)生美好的心境，這能使學(xué)生通過(guò)彼此之間的協(xié)作產(chǎn)生良好的學(xué)習(xí)情緒狀態(tài)。在這種美好的氛圍中，學(xué)生就不會(huì)把學(xué)習(xí)當(dāng)成沉重的負(fù)擔(dān)，也不會(huì)帶來(lái)過(guò)重的焦慮，而是會(huì)思路活躍，想象豐富，從而大大提高學(xué)習(xí)效率。如在課本劇的排隊(duì)練過(guò)程中，學(xué)生們自由組合，通過(guò)排練、對(duì)表演成敗共同的關(guān)注，他們的創(chuàng)造力和探討問(wèn)題的精神在相互的協(xié)作中會(huì)得到最大限度的發(fā)揮，最終的目標(biāo)已不再是簡(jiǎn)單的語(yǔ)文能力，而是使學(xué)生在活動(dòng)中形成優(yōu)良的個(gè)性品質(zhì)。

語(yǔ)文學(xué)科作為一門(mén)人文應(yīng)用學(xué)科，應(yīng)該是語(yǔ)言的工具訓(xùn)練與人文教育的綜合。語(yǔ)文活動(dòng)課為學(xué)生的發(fā)展提供了更多主動(dòng)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使他們“用自己的頭腦來(lái)想，用自己的眼睛來(lái)看，用自己的雙手來(lái)做”(郭沫若語(yǔ))，使他們享受做學(xué)習(xí)主人的權(quán)利和歡樂(lè)。語(yǔ)文活動(dòng)課程的開(kāi)展，應(yīng)伴隨語(yǔ)言文字的讀、寫(xiě)、聽(tīng)、說(shuō)訓(xùn)練，有機(jī)地進(jìn)行認(rèn)知教育、情感教育和人格教育，以實(shí)現(xiàn)其多功能和高效益。因此語(yǔ)文教育的多功能高效益，全方位多層次的精心實(shí)施，語(yǔ)文活動(dòng)課程可謂重?fù)?dān)在肩。對(duì)此，我們要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，深刻地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前語(yǔ)文活動(dòng)課程中存在的形式化誤區(qū)，摒棄不足，讓語(yǔ)文教育走向更廣闊的領(lǐng)域。

參考文獻(xiàn)：

［1］葉圣陶.葉圣陶語(yǔ)文教育論文集(上、下冊(cè)).教育科學(xué)出版社，1980.

［2］莊文中.審訂中的語(yǔ)文新大綱體現(xiàn)了新思想、新觀念.語(yǔ)文學(xué)習(xí).上海教育出版社，1996，（1）.

［3］于漪.弘揚(yáng)人道 改革弊端.語(yǔ)文學(xué)習(xí).上海教育出版社，1995，（6）.

篇10

從歷屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)看，盡管萬(wàn)商云集，國(guó)內(nèi)外實(shí)力雄厚的廠商競(jìng)相斥資廣告宣傳，少輒幾十萬(wàn)。多則如"人頭馬"、"馬爹利"，曾一次性投入1800萬(wàn)元。參會(huì)客商大多是抱著很高的期望到會(huì)，或買(mǎi)或賣(mài)，或?qū)ふ疑虣C(jī)。但論其結(jié)果，每屆都是幾家歡樂(lè)幾家愁:投資巨額費(fèi)用的廠家可能收效甚微，投資適中但策劃方案獨(dú)特的企業(yè)卻名利雙收，究其原因，關(guān)鍵在于策劃是否獨(dú)到，媒體組合是否科學(xué)。

如果說(shuō)電視、報(bào)刊、廣播、戶外廣告等媒體是"魔方"上的一個(gè)個(gè)小方塊，那么，如何轉(zhuǎn)動(dòng)、組合這些方塊，使"魔方"上的圖案千姿百態(tài)，帶給人們視覺(jué)、直覺(jué)的沖擊，關(guān)鍵就在于組合這些"方塊"的那雙高明的手。常見(jiàn)的媒體正像畫(huà)家筆下的"赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫"，單用某一色種，無(wú)論其質(zhì)多么精粹，其量多么巨大，呈現(xiàn)在人們眼前的，最多不過(guò)是堆積如山的色塊，單調(diào)重復(fù)的顏料。而這些色種在畫(huà)師巧手下靈活搭配，細(xì)心組合，就能創(chuàng)造出絢麗多彩的世界，五彩斑斕的圖案。無(wú)疑，廣告效果的好壞，與廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)水平有著直接的關(guān)系，而廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)主要通過(guò)足夠的媒體來(lái)得到體現(xiàn)，單個(gè)媒體傳播面的局限性使媒體組合的作用愈來(lái)愈大，而對(duì)每一種媒體都實(shí)行"狂轟濫炸"又不切合實(shí)際。所以，廣告效果的好壞，媒體組合就成了關(guān)鍵。

下面是我們公司近幾年與一些企業(yè)制定的媒體宣傳方案-- 山西杏花村汾酒廠股份有限公司'95秋季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)廣告宣傳方案

一、客戶名稱:山西杏花村汾酒廠股份有限公司

二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司

三、時(shí)間:1995年10月11日至26日

四、地點(diǎn):湖南長(zhǎng)沙 火車(chē)站 博物館

五、活動(dòng)目標(biāo):山西杏花村汾酒廠股份有限公司作為全國(guó)最大的白酒生產(chǎn)基地在全國(guó)糖酒交易會(huì)上第一次露面，其目的是讓廣大消費(fèi)者、參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步了解汾酒，顯示企業(yè)實(shí)力，喚起廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)汾酒逐漸淡漠的記憶。

六、目標(biāo)公眾:

1.'95秋季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)代表約八萬(wàn)人;

2.湖南長(zhǎng)沙市民約300萬(wàn)人;

3.出差、旅游人員約10萬(wàn)人;

七、定位:

l.名牌公關(guān):山西杏花村汾酒股份有限公司是老牌名酒生產(chǎn)企業(yè)，第一次在糖酒會(huì)上做廣告，利用其知名度及其實(shí)力，吸引消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的注意，擴(kuò)大銷(xiāo)售量;

2.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān):利用全國(guó)糖酒會(huì)各路商家云集的機(jī)會(huì)，達(dá)到激勵(lì)他們對(duì)汾酒的接觸，經(jīng)銷(xiāo)"汾酒";

八、廣告詞:"借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村"

九、廣告寞傳活動(dòng)構(gòu)成:

l.刊物宣傳:在《中國(guó)食品博覽》(大16開(kāi))上刊登彩頁(yè)廣告二頁(yè);

2.戶外廣告:在長(zhǎng)沙火車(chē)站放置2條跨度30米的拱門(mén);在小天鵝賓館門(mén)前放2條跨度30米的拱門(mén);在松桂林園賓館門(mén)前放置l條跨度30米的異形拱門(mén)(牧童拱門(mén));

3.展廳租用及裝修:在大會(huì)集中展區(qū)湖南省博物館租用100平方米展廳，并裝修上檔次(采用開(kāi)放式設(shè)計(jì)，圖紙見(jiàn)附件)作為展示汾酒系列及簽定合同場(chǎng)所;

十、廣告效果分析:通過(guò)刊物、戶外、展廳三項(xiàng)媒介的組合使用，能達(dá)到影響長(zhǎng)沙市民，影響經(jīng)銷(xiāo)商，影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顯示企業(yè)風(fēng)采的效果。

由于雙龍充氣拱門(mén)特殊的廣告效果，會(huì)后《中國(guó)廣告》、《中國(guó)食品博覽》發(fā)表了彩色照片;中央電視臺(tái)兩次作了報(bào)道，產(chǎn)生了持久的廣告宣傳效果。 貴州茅臺(tái)酒廠'96春季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)廣告宣傳方案

一、客戶名稱:中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠

二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司

三、時(shí)間:1996年3月18日至25日

四、地點(diǎn):1.四川成都市人民南路2.四川省展覽館3.成都市體育中心

五、活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)有效的廣告宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，讓參會(huì)代表加深對(duì)國(guó)酒茅臺(tái)的印象，讓全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商了解貴州茅臺(tái)酒廠的系列產(chǎn)品，從而誘導(dǎo)公眾認(rèn)可，消費(fèi)茅臺(tái)系列酒。

六、目標(biāo)公眾:

l.'96春季全國(guó)糖酒會(huì)參會(huì)代表約8萬(wàn)人;

2.成都市936萬(wàn)市民;

3.出差、旅游人員約60萬(wàn)人;

七、定位:

l.名牌公關(guān):利用國(guó)酒茅臺(tái)的知名度和美譽(yù)度，在吸引公眾注意的同時(shí)，推出茅臺(tái)系列酒。

2.直接對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān):利用全國(guó)上萬(wàn)家大、中型食品經(jīng)銷(xiāo)商，集中在相對(duì)的時(shí)間、空間之機(jī)，刺激他們加強(qiáng)同"茅臺(tái)"的接觸，促使他們?cè)诮?jīng)銷(xiāo)茅臺(tái)系列酒上下功夫。

八、廣告主題詞:

l.喝茅臺(tái)，好運(yùn)來(lái);賣(mài)茅臺(tái)，發(fā)大財(cái)

2.茅臺(tái)貴州醇，保君一路順

九、效果分析:

茅臺(tái)在國(guó)內(nèi)外知名度很高，只要作一些必要的廣告宣傳活動(dòng)，就會(huì)吸引公眾的注意力，誘發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售茅臺(tái)系列酒:貴州醇、貴州大曲、貴州窖、臺(tái)源窖、茅臺(tái)不老酒等。

十、廣告宣傳活動(dòng)構(gòu)成:

1．媒介組合宣傳:

(l)四川電視臺(tái)15分鐘廣告十次

(2)成都電視臺(tái)30分鐘廣告十次

(3)《中國(guó)食品博覽》彩印四頁(yè)(大16開(kāi))

(4)會(huì)刊1頁(yè)(大16開(kāi))

2.戶外廣告:

(l)成都市鬧市區(qū)人民南路川信紅照壁大廈1500平方米巨幅布幅，內(nèi)容:貴州茅臺(tái)酒廠領(lǐng)銜推出貴州女王酒、茅臺(tái)威士忌、臺(tái)源窖、貴州特曲并向消費(fèi)者致意!

(2)省展覽館南門(mén)階梯前放置2個(gè)8米高"貴州醇"充氣罐;

(3)市體育中心西南門(mén)放置8米高"貴州醇"充氣罐2個(gè)，25米高"貴州醇"充氣罐l個(gè);

(4)市體育中心西南門(mén)噴水池正中上空用20個(gè)直徑為4米的氣球懸掛200平方米布幅，內(nèi)容:"茅臺(tái)酒廠貴州醇，保君一路順";

3.廠商聯(lián)誼會(huì)（總?cè)藬?shù)300人以內(nèi))

(l)請(qǐng)各省、市、自治區(qū)糖酒公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理到場(chǎng);

(2)請(qǐng)各大商場(chǎng)、長(zhǎng)期經(jīng)銷(xiāo)商老板到場(chǎng);

(3)請(qǐng)國(guó)內(nèi)貿(mào)易部、中國(guó)糖業(yè)酒類(lèi)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng);

(4)請(qǐng)四川省、成都市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng);

(5)請(qǐng)新聞?dòng)浾叽淼綀?chǎng);

(6)地點(diǎn):成都市王府歌宴酒樓;

(7)聯(lián)誼會(huì)細(xì)則見(jiàn)附件;

4.展廳租用及裝修:

在省展覽館北門(mén)(緊挨人頭馬展廳)租用55平方米展廳，并精心設(shè)計(jì)、精心裝修(另附設(shè)計(jì)圖紙)，充分展示國(guó)酒茅臺(tái)的水平，宣傳茅臺(tái)系列酒。

實(shí)際效果:通過(guò)開(kāi)展上列廣告宣傳活動(dòng)，貴州茅臺(tái)酒廠達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果，不僅"茅臺(tái)"更加供不應(yīng)求，而且茅臺(tái)系列酒深受歡迎，廠方同全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商分別簽訂了總經(jīng)銷(xiāo)、特約經(jīng)銷(xiāo)、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)合同。特別是"貴州醇"尤其暢銷(xiāo)，一九九七年貨已售完。

對(duì)已有一定知名度的企業(yè)，如安徽種子酒廠、安徽雙輪集團(tuán)、明光酒廠等企業(yè)，則在策劃、媒體組合上采取點(diǎn)面結(jié)合、點(diǎn)線結(jié)合，既做到新、奇、特又考慮到全面、周到，從不同場(chǎng)合、不同角度反復(fù)影響經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者。如安徽種子酒總廠宣傳方案: 安徽種子酒廠'96春季全國(guó)糖酒交易會(huì)廣告宣傳方案

一、客戶名稱:安徽種子酒總廠

二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司

三、時(shí)間:1996年3月18日至25日

四、地點(diǎn):1.四川省成都市人民南路、人民中路、順城街、火車(chē)北站;

2.四川省展覽館;3.成都市體育中心;4.成都雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng);

五、活動(dòng)目標(biāo):

鑒于種子酒在全國(guó)知名度低，消費(fèi)者知之不多又是第一次在成都96春季糖酒交易會(huì)亮相這一特點(diǎn)，通過(guò)聲勢(shì)浩大的廣告宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，在短期內(nèi)迅速提高知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，爭(zhēng)取在擁有中國(guó)幾大名酒的川酒市場(chǎng)，占有一席之地，讓全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商全面認(rèn)識(shí)種子系列酒，讓參會(huì)代表全面了解安徽種子酒總廠，讓消費(fèi)者留下對(duì)種子酒一見(jiàn)如故的印象，從而積極宣傳推銷(xiāo)種子酒，認(rèn)可購(gòu)買(mǎi)種子酒。

六、目標(biāo)公眾:

1'96春季全國(guó)糖酒會(huì)參會(huì)代表約8萬(wàn)人;

2.成都市936萬(wàn)市民;

3.出差、旅游人員約60萬(wàn)人;

七、廣告定位:

l.面對(duì)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，力爭(zhēng)在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方，達(dá)到獨(dú)樹(shù)一幟，標(biāo)新立異，令人耳目一新的視覺(jué)效果，在成都的各大黃金口岸和主要路段擺開(kāi)陣勢(shì)，直接挑戰(zhàn)國(guó)內(nèi)外各大名酒，直接面對(duì)面地對(duì)消費(fèi)者實(shí)施廣告宣傳。

2.面對(duì)全國(guó)參會(huì)代表和各地經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)匠心獨(dú)具的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)與強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)，促使他們信賴安徽種子酒總廠，促使他們?cè)诮?jīng)銷(xiāo)新品牌和建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)上選擇種子系列酒，促使他們?yōu)榉N子酒迅速打開(kāi)西南市場(chǎng)，啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。

八、廣告主題詞:

l.種子酒，一代風(fēng)流!

2.種子酒，百里挑一的享受!

九、媒體組合:

1．成都市人民南路主席像前街心花園內(nèi)兩條跨度為30米的二龍戲珠充氣拱門(mén);

2.火車(chē)北站廣場(chǎng)一個(gè)高25米的"種子酒"充氣酒瓶;

3.成都市人民南路、順城街中心護(hù)欄上獨(dú)家2000面"種子酒"彩色廣告旗(規(guī)格:1×1.6米);

4.雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)出口處"種子酒"、"種子酒歡迎您！"兩面160平方米的大布幅;

5.市體育中心東大門(mén)入口懸掛601平方米的特大布幅;

6.市體育中心西南門(mén)用氣球懸掛200平方米大布幅;

7.刊登《會(huì)刊》一頁(yè)(大16開(kāi)、彩印版);

8.刊登《中國(guó)食品博覽》二頁(yè)(大16開(kāi)、跨版);

9.印刷大16開(kāi)《種子酒》彩色宣傳資料3萬(wàn)份，請(qǐng)20個(gè)禮儀小姐用四天時(shí)間在34個(gè)代表駐地反復(fù)派送;

10.在市體育中心東大門(mén)、西南門(mén)租用裝修150平方米的展廳。

宣傳效果:

種子酒在'96春季全國(guó)糖酒交易會(huì)上獨(dú)領(lǐng)，達(dá)到了最佳廣告宣傳效果，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

l.廣告從戶內(nèi)戶外、車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、賓館、飯店到室內(nèi)展場(chǎng)、大會(huì)刊物，每個(gè)代表所能看到的、聽(tīng)到的無(wú)所不及，讓人想"躲"也"躲不掉"種子酒廣告。

2.在順城街、人民南路中心護(hù)欄上做廣告，不僅在糖酒會(huì)上是先例，而且在成都戶外廣告史上也是首次。2000面彩色廣告旗、2000塊1.6平方米的廣告牌同時(shí)出現(xiàn)在成都市繁華市區(qū)，這在廣告史上是絕無(wú)先例的。

3.30米雙龍充氣拱門(mén)矗立在全市最中心--人民南路主席像前街心花園，成為一大景觀，參會(huì)代表和游客紛紛到此照相留念，3月20日開(kāi)幕式這一天，中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播節(jié)目中出現(xiàn)了"種子酒"雙龍充氣拱門(mén)。

4.25米"種子酒"充氣模型擺放在火車(chē)站廣場(chǎng)中心，成為本次糖酒會(huì)最高大最醒目的廣告模型。

5.各種廣告配合恰到好處，花錢(qián)不多，效果顯著，參會(huì)代表普遍評(píng)價(jià)，本次糖酒會(huì)"種子酒"的廣告作得最好。

6.最佳的廣告效果帶來(lái)了最好的經(jīng)濟(jì)效益。在會(huì)上，廠家同全國(guó)250家經(jīng)銷(xiāo)商建立了新的合作關(guān)系，定貨量近10億元，糖酒會(huì)結(jié)束后的四月份，雖然已進(jìn)入白酒銷(xiāo)售淡季，但"種子酒"仍銷(xiāo)售4400萬(wàn)元，1996年，全廠銷(xiāo)售總值9.8億元。

對(duì)新企業(yè)，如江蘇維桑集團(tuán)、河南商糧集團(tuán)等，則在策劃、媒體組合上堅(jiān)持四條原則:(l)精心策劃、全方位考慮、既對(duì)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商、又面對(duì)辦會(huì)城市消費(fèi)者。(2)戶外廣告做到點(diǎn)面結(jié)合，"點(diǎn)"以巨型、獨(dú)特、新穎為主，"面"以距離長(zhǎng)，覆蓋面廣為根本。(3)電視報(bào)刊等媒體應(yīng)用既考慮到中央級(jí)主要傳媒，又考慮到地方傳媒，既直接面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，又針對(duì)辦會(huì)城市市民;(4)充分利用大會(huì)專業(yè)刊物《會(huì)刊》、《中國(guó)食品博覽》安排重要版面，直接發(fā)到全國(guó)重要經(jīng)銷(xiāo)商手中，不但會(huì)期影響他們，而且會(huì)后也會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告效應(yīng)。河南商糧集團(tuán)就是我們?nèi)覆邉?，通過(guò)三次參加全國(guó)糖酒會(huì)，企業(yè)效益突飛猛進(jìn)的案例: 河南商糧集團(tuán)公司'96春季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)廣告宣傳方案

一、客戶名稱:河南商糧集團(tuán)公司

二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司

三、時(shí)間:1996年3月20日至26日

四、地點(diǎn):四川成都市體育中心、體育路、成都大酒店

五、活動(dòng)目標(biāo):

借全國(guó)糖酒交易會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商云集的機(jī)會(huì)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，顯示企業(yè)自身實(shí)力，擴(kuò)大銷(xiāo)售量，提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度，向全國(guó)市場(chǎng)推薦35度商糧醇、38度商糧液、28度、46度商糧酒及系列產(chǎn)品。

六、目標(biāo)公眾:

l.'96春季全國(guó)糖酒交易會(huì)參會(huì)代表約8萬(wàn)人;

2.成都936萬(wàn)市民;

3.出差、旅游、打工人員約60萬(wàn)人;

七、定位:

l.對(duì)消費(fèi)者公關(guān):河南商糧集團(tuán)在全國(guó)糖酒會(huì)第一次露面，向全國(guó)市場(chǎng)推薦，展示其系列產(chǎn)品，其目的在于擴(kuò)大銷(xiāo)售量，提高知名度，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

2.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān):利用全國(guó)糖酒會(huì)各路商家云集的機(jī)會(huì)，向經(jīng)銷(xiāo)商顯示企業(yè)實(shí)力，建立企業(yè)與商家的感情，促使他們主動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)"商糧酒"。

八、廣告詞:

"你我喝商糧，共度好時(shí)光";

"人間自有真情在，愛(ài)你有商糧";

九、廣告活動(dòng)構(gòu)成:

1．刊物宣傳:《會(huì)刊》封面，《中國(guó)食品博覽》跨頁(yè)(大16開(kāi));

2.戶外廣告:體育路(體育中心東大門(mén)至順城街)20個(gè)升空氣球懸掛200平方米布幅廣告(規(guī)格14.5×7×2);

3.展廳租用及裝修:租用并裝飾體育中心東大門(mén)，寬為52米，高9米，并精心裝修大門(mén)內(nèi)200平方米展廳。

4.廠商聯(lián)誼會(huì):

租用成都大酒店萬(wàn)福宮酒樓作為廠商聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)地，邀請(qǐng)相關(guān)人員200人左右到會(huì)，從而建立一支相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

十、廣告效果分析:

通過(guò)這次全國(guó)糖酒商品交易會(huì)系列宣傳，使商糧集團(tuán)建立起一支相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，使商糧酒在全國(guó)各大經(jīng)銷(xiāo)商心目中留下深刻印象，顯示商糧集團(tuán)實(shí)力，提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度，能在會(huì)期與商家簽訂數(shù)目可觀的供銷(xiāo)合同。

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(略)

河南商糧集團(tuán)公司'96秋季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)廣告宣傳方案

一、客戶名稱:河南商糧集團(tuán)公司

二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司

三、時(shí)間:1996年10月16日至26日

四、地點(diǎn):河北省石家莊市

五、活動(dòng)目標(biāo):

通過(guò)有效的各類(lèi)廣告組合，在參會(huì)代表中樹(shù)立良好形象，展示企業(yè)實(shí)力，宣傳"商糧"產(chǎn)品，讓全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商積極訂購(gòu)"商糧酒"、"商糧醇"，力爭(zhēng)合同額達(dá)到1.5億元以上。

六、目標(biāo)公眾:

1.'96秋季全國(guó)糖酒會(huì)代表約8萬(wàn)人;

2.石家莊市民200萬(wàn)人;

3.出差、旅游、打工人員約6萬(wàn)人;

七、宣傳定位:

1．直接面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商:抓住全國(guó)上萬(wàn)家大小經(jīng)銷(xiāo)商云集糖酒會(huì)的大好時(shí)機(jī)，用全方位獨(dú)特的廣告宣傳影響他們，刺激他們，使他們產(chǎn)生經(jīng)銷(xiāo)"商糧酒"的愿望，與企業(yè)簽定合約;

2.直接面對(duì)石家莊及河北省廣大消費(fèi)者，通過(guò)各類(lèi)廣告宣傳企業(yè)形象，介紹產(chǎn)品，使他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)"商糧系列酒"的欲望;

3.廣告詞

(l)"你我喝商糧，共度好時(shí)光";

(2)"人間自有真情在，愛(ài)你有商糧"；

八、廣告活動(dòng)組成:

1．媒介廣告組合

(l)大會(huì)《會(huì)刊》封面;

(2)大會(huì)指定?？吨袊?guó)食品博覽》四頁(yè);

(3)中央電視臺(tái)《供求熱線》一分鐘宣傳;

(4)中央電視臺(tái)《財(cái)經(jīng)報(bào)道》一分鐘宣傳;

(5)河北電視臺(tái)一分鐘宣傳;

(6)石家莊電視臺(tái)三分鐘宣傳;

(7)《河北日?qǐng)?bào)》四分之一版廣告;

(8)《燕趙晚報(bào)》二分之一版廣告;

(9)《中國(guó)圖片報(bào)》兩個(gè)整版廣告，此報(bào)加印8萬(wàn)份，于10月14日至18日在各代表駐地賓館反復(fù)派送;

(10)《中國(guó)足球報(bào)》四分之一版廣告，此報(bào)加印5萬(wàn)份，連同《中國(guó)圖片報(bào)》一起派送;

2.獨(dú)家贊助大會(huì)開(kāi)幕式，并于8月份開(kāi)始在全國(guó)有關(guān)報(bào)刊宣傳這一消息，讓全國(guó)各地食品廠商提前耳聞"商糧集團(tuán)"，產(chǎn)生想到會(huì)期拜訪商糧集團(tuán)的欲望。

3.戶外廣告組合:

(l)石家莊市火車(chē)站鐘樓布幅廣告。這里有史以來(lái)從不準(zhǔn)做廣告，這次由商糧集團(tuán)占領(lǐng)這個(gè)全市制高點(diǎn)，其本身就是一條特大新聞;

(2)石家莊市火車(chē)站出站口跨度30米充氣拱門(mén)一條;

(3)石家莊市中山路懸掛燈籠1000個(gè)，彩旗1000面;

(4)石家莊博物館、中山路各巨型熱氣球1個(gè);

(5)南三條展區(qū)開(kāi)幕式處懸掛巨型布幅(約800平方米);

(6)南三條展區(qū)開(kāi)幕式處充氣拱門(mén)1條，充氣罐2個(gè);

4.舉辦高檔次"共度好時(shí)光"電視文藝演唱會(huì)。請(qǐng)全國(guó)知名相聲、小品、歌星到石家莊市演出，請(qǐng)全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)觀看，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。演唱會(huì)由河北電視臺(tái)、中央電視臺(tái)八頻道轉(zhuǎn)播。

5.展廳:在南三條展區(qū)一樓租用、裝修1000平方米展廳;

6.住房:在燕春飯店、石家莊飯店、國(guó)際飯店租用10間以上住房，方便供銷(xiāo)人員在房間內(nèi)做生意。

實(shí)際效果:通過(guò)實(shí)施上述策劃方案，企業(yè)收到了意想不到的效果，不僅會(huì)期成交額達(dá)到6.5億元，居白酒行業(yè)之前列，而且啟動(dòng)了河北市場(chǎng)，商糧酒銷(xiāo)售直線上升，中央電視臺(tái)、河北電視臺(tái)、《河北日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)食品報(bào)》對(duì)此作了多次報(bào)道。1996年該公司實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值1.2億元，是上年的6倍。 河南商糧集團(tuán)公司'97春季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案

通過(guò)'96春季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)，河南商糧集團(tuán)在全國(guó)產(chǎn)生了影響，加快了企業(yè)發(fā)展步伐。在'96秋季交易會(huì)上，由于河南商糧集團(tuán)大膽投資，策劃周密，使企業(yè)在激烈的廣告大戰(zhàn)中脫穎而出，一鳴驚人，成為本屆交易會(huì)白酒行業(yè)成交額最大的酒廠，從而奠定了企業(yè)騰飛的基礎(chǔ)。

1997年3月下旬，全國(guó)糖酒商品交易會(huì)將在四川成都市召開(kāi)。據(jù)調(diào)查了解，春交會(huì)除了啤酒、飲料廣告大戰(zhàn)外，白酒廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn)仍很激烈，其原因有三:1.不少白酒企業(yè)在石家莊秋交會(huì)上耗了巨資，但被其它廣告淹沒(méi)，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，因此準(zhǔn)備在春交會(huì)上加大投資，重整旗鼓，極力宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。1996年10月下旬，已派人來(lái)成都作準(zhǔn)備工作的酒廠有:安徽種子酒總廠、河南張弓酒廠、賒店酒廠、山東秦池酒廠、天下第一店酒廠、四川臨邛酒集團(tuán)公司等。2.1997年，中央及地方電視臺(tái)、報(bào)刊將對(duì)酒類(lèi)宣傳廣告做許多限制，因此許多企業(yè)將會(huì)轉(zhuǎn)向在糖酒會(huì)上作廣告，從而達(dá)到針對(duì)性強(qiáng)、見(jiàn)效快的目的。3.1997年國(guó)家信貸政策有所放松，給食品企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)，酒廠有資金投入廣告宣傳。

河南商糧集團(tuán)在白酒行業(yè)中，猶如早晨八、九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，正處于蒸蒸日上的階段，因此，在春交會(huì)上應(yīng)一鼓作氣，繼續(xù)作好廣告宣傳，在全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商心中留下更深刻的印象，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況及糖酒會(huì)的特點(diǎn)，河南商糧集團(tuán)總的方針是:加大宣傳力度，造成轟動(dòng)效應(yīng);鞏固老客戶，結(jié)交新朋友;擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)，填補(bǔ)空白點(diǎn)。

具體方案如下:

一、住房安排。選擇會(huì)前生意做得最好的飯店:成都大酒店、西藏飯店、金地飯店等酒店共25間房，各銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)人員于3月10日就進(jìn)駐，開(kāi)始業(yè)務(wù)洽談。

二、利用大會(huì)權(quán)威性宣傳品進(jìn)行宣傳:

1．獨(dú)家使用專用手提袋廣告5萬(wàn)個(gè)，除大會(huì)使用2萬(wàn)個(gè)手提袋裝文件外，另3萬(wàn)個(gè)用在駐地、展廳及演唱會(huì)場(chǎng)發(fā)送給參會(huì)代表，形成全城到處是"商糧手提袋"游動(dòng);

2.刊登大會(huì)地圖廣告一版(16開(kāi)位置)，此地圖印量大，提前20天隨同代表證一起出售;

3.刊登《會(huì)刊》封面;

4.刊登《中國(guó)食品博覽》2頁(yè)廣告;

5.刊登《中國(guó)足球報(bào)》半版廣告，并加印5萬(wàn)份在會(huì)前4天時(shí)間在34個(gè)賓館反復(fù)派送;

三、媒體宣傳:

l.中央電視臺(tái)宣傳3分鐘專題片;

2.四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái)各播放兩次，每次1分鐘以上;

3.《四川日?qǐng)?bào)》、《廠長(zhǎng)經(jīng)理報(bào)》、《蜀報(bào)》、《成都晚報(bào)》等報(bào)刊進(jìn)行宣傳。

四、展廳：

占用體育中心長(zhǎng)60米東大門(mén)及200平方米展廳，本次展廳裝修上下功夫。力爭(zhēng)新穎、獨(dú)特、上檔次，顯示商糧集團(tuán)實(shí)力，給人留下深刻印象。

五、戶外廣告:

1．火車(chē)站成都站下方各懸掛600平方米布幅，內(nèi)容"商糧酒"、"商糧醇"，使大批代表一下火車(chē)就不得不接受商糧集團(tuán)廣告。此處從未做過(guò)廣告，商糧集團(tuán)首次占有，必定產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng);

2.機(jī)場(chǎng)出站口懸掛300平方米布幅，內(nèi)容;"河南商糧集團(tuán)歡迎您!"、"商糧酒"、"商糧醇";

3.在集中展區(qū)市體育中心東大門(mén)外2條跨度為30米充氣拱門(mén);

4.人民北路至順城街中心護(hù)欄及兩側(cè)綠化帶，獨(dú)家l×1.2米彩旗4000面，內(nèi)容："商糧酒"、"商糧醇";

5.市體育中心東大門(mén)外300米長(zhǎng)通道獨(dú)家廣告--廣告牌，從而與裝修獨(dú)特的東大門(mén)相呼應(yīng)。內(nèi)容，:河南商糧集團(tuán)歡迎全國(guó)糖酒會(huì)代表!河南商糧集團(tuán)總裁魏德才感謝各界朋友的大力支持;

6.在全市最高樓層--川信紅照壁大廈懸掛5.400平方米大布幅，給人以強(qiáng)大的氣勢(shì);

7.省展覽館南門(mén)(像下面兩側(cè)通道)獨(dú)家裝修兩側(cè)設(shè)計(jì)別致的彩門(mén)。

六、召開(kāi)客商聯(lián)誼會(huì) 請(qǐng)各省、市、自治區(qū)重要經(jīng)銷(xiāo)商及相關(guān)單位450人在成都飯店或王府歌宴召開(kāi)客商聯(lián)誼會(huì)，頒發(fā)紀(jì)念品并抽獎(jiǎng)，觀看文藝演出。

七、禮儀小姐25名用8天時(shí)間（會(huì)前4天，會(huì)后4天）游動(dòng)散發(fā)資料。從而吸引全國(guó)各地更多的經(jīng)銷(xiāo)商積極銷(xiāo)售商品。

八、本次活動(dòng)由四川五州廣告有限公司全案策劃并實(shí)施，河南商糧集團(tuán)宣傳處、各銷(xiāo)售公司緊密配合。

實(shí)際效果：通過(guò)上述廣告活動(dòng)的實(shí)施，河南商糧集團(tuán)在本屆糖酒會(huì)上取得最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，很好地樹(shù)立了企業(yè)形象，進(jìn)一步擴(kuò)大了"商糧酒"、"商糧醇"知名度。在會(huì)期，與200多家經(jīng)銷(xiāo)商建立了新的合作關(guān)系，與老朋友鞏固了互利互惠地位，總成交額達(dá)13.5億元，居本屆糖酒會(huì)之首。

河南商糧集團(tuán)通過(guò)兩年參加糖酒會(huì)，發(fā)展了企業(yè)，壯大了實(shí)力，由一個(gè)老王集糧管所下屬的小酒廠，變?yōu)閲?guó)家大二型企業(yè)。

廣東健力寶集團(tuán)在國(guó)內(nèi)外飲料界享有極高的知名度。完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，雄厚的技術(shù)力量及民族品牌的親和力，使其在愈演愈烈的飲料大戰(zhàn)中始終獨(dú)占鱉頭。它參加糖酒會(huì)的目的是"結(jié)識(shí)新朋友，拜會(huì)老朋友"。鑒于此，我們?cè)?9春交會(huì)上為健力寶集團(tuán)策劃宣傳公關(guān)活動(dòng)如下: 廣東健力寶集團(tuán)有限公司'99春季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)廣告宣傳活動(dòng)方案

一、客戶名稱：廣東健力寶集團(tuán)有限公司

二、策劃承辦:廣東健力寶集團(tuán)廣告部、四川五州廣告有限公司

三、時(shí)間:1999年3月20日至27日

四、地點(diǎn)：四川成都天府廣場(chǎng)

五、活動(dòng)目標(biāo):

廣東健力寶集團(tuán)有限公司是全國(guó)最大的碳酸飲料生產(chǎn)基地，全國(guó)糖酒商品交易會(huì)期間，在市中心天府廣場(chǎng)設(shè)置大型廣告景點(diǎn)，并開(kāi)展"健力寶"15周年大酬賓--"氣球一響，人人有獎(jiǎng)"，"健力寶與幸福家庭攝影大賽"等促銷(xiāo)活動(dòng)，其目的是讓廣大消費(fèi)者、參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步了解"健力寶"，顯示企業(yè)實(shí)力，體現(xiàn)"健力寶"感謝廣大消費(fèi)者的關(guān)愛(ài)，引導(dǎo)公眾認(rèn)可，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)"健力寶"的信心和興趣。

六、目標(biāo)公眾

1．成都市民;

2."健力寶"經(jīng)銷(xiāo)商;

3.'99春季全國(guó)糖酒會(huì)代表;

4.出差、旅游人員;

七、定位:

l.在飲料供大于求、強(qiáng)手如林的狀況下首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟，標(biāo)新立異，令人耳目一新，從而展示"健力寶"的實(shí)力，樹(shù)立企業(yè)形象，同時(shí)讓公眾親身參與各種活動(dòng)，營(yíng)造熱烈溫馨的氣氛，直接面對(duì)面地對(duì)消費(fèi)者實(shí)施廣告宣傳。

2.面對(duì)全國(guó)參會(huì)代表和各地經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)匠心獨(dú)運(yùn)的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)與強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)，促使他們進(jìn)一步信賴健力寶集團(tuán)，在經(jīng)銷(xiāo)品牌和建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)上選擇"健力寶"，為"健力寶"拓展西南市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)。

八、廣告主題詞:

l.您想身體好，請(qǐng)喝健力寶;

2.民族精神，民族飲料;

九、廣告宣傳活動(dòng)組合:

l.媒體宣傳:(l)在《中國(guó)食品博覽》刊登廣告;(2)在《華西都市報(bào)》、《華糖糖酒廣告》刊登預(yù)告和揭曉廣告，并配合系列文章、照片宣傳。2.戶外廣告:在天府廣場(chǎng)中心噴水池10條充氣拱門(mén)、l00個(gè)升空氣球，組成聲勢(shì)浩大的廣告海洋。

十、促銷(xiāo)活動(dòng)組合:

1．健力寶15周年大酬賓"氣球一響，人人有獎(jiǎng)"。

時(shí)間:3月20日至25日

地點(diǎn):天府廣場(chǎng)中心噴水池健力寶大型廣告景點(diǎn)廣告旁

實(shí)施辦法:

(l)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立4個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，1個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)3名工作人員及禮儀小姐。

(2)刮獎(jiǎng)點(diǎn)每天布置300個(gè)內(nèi)裝刮刮卡的充氣氣球，6天共計(jì)1800個(gè)氣球。同時(shí)將所有獎(jiǎng)品陳列，設(shè)"刮獎(jiǎng)規(guī)則"告示牌一塊。

(3)凡購(gòu)買(mǎi)l聽(tīng)"健力寶"飲料，可刮獎(jiǎng)一次;買(mǎi)大塑料瓶l瓶，可刮獎(jiǎng)2次。刮獎(jiǎng)方式為隨意捅爆氣球l個(gè)，取出刮刮卡刮出數(shù)字，數(shù)字代表中獎(jiǎng)級(jí)別。

(4)獎(jiǎng)品配置:中獎(jiǎng)率100%，每天中獎(jiǎng)?lì)~300名。 獎(jiǎng)品分配比例:

①數(shù)字"l":徒手抱取健力寶罐裝飲料一次，中獎(jiǎng)率10%;②數(shù)字"2":精美匙扣l個(gè)，中獎(jiǎng)率為30%;③數(shù)字"3":廣告筆l支，中獎(jiǎng)率為40%;

④"多謝惠顧";氣球l個(gè)，中獎(jiǎng)率為20%。

2.開(kāi)展"健力寶與幸福家庭"攝影大賽:

時(shí)間：3月20日至27日

實(shí)施辦法:

(l)參加"氣球一響，人人有獎(jiǎng)"活動(dòng)，刮獎(jiǎng)后每人獲"健力寶與幸福家庭"攝影大賽《參賽表格》l張，可參與大賽。

(2)要求照片體現(xiàn)"健力寶"與幸福家庭的融洽與溫馨。

(3)獎(jiǎng)品分配:

特等獎(jiǎng)--價(jià)值5000元的攝像機(jī)一臺(tái)　3人

優(yōu)秀獎(jiǎng)--價(jià)值3000元的高檔相機(jī)一部　5人

鼓勵(lì)獎(jiǎng)--價(jià)值500元的自動(dòng)相機(jī)一部　10人

入圍獎(jiǎng)--彩色膠卷三百筒、"健力寶"飲料一箱　300人

十一、廣告效果分析:

這次廣告宣傳策劃主要體現(xiàn)了以下特點(diǎn):

l.擴(kuò)大宣傳策劃空間:不設(shè)展位、展館，而將宣傳陣地設(shè)在市中心的天府廣場(chǎng)，展現(xiàn)了宏大的宣傳氣勢(shì)。

2."靜態(tài)"廣告與"動(dòng)態(tài)"廣告相結(jié)合:所謂"靜態(tài)"廣告是指媒體和戶外廣告，"動(dòng)態(tài)"廣告是指系列促銷(xiāo)活動(dòng)；"靜態(tài)"廣告是對(duì)公眾感官、思維的刺激，而"動(dòng)態(tài)"廣告則具有強(qiáng)烈的感情，讓公眾通過(guò)參與活動(dòng)能獲取對(duì)活動(dòng)組織者的好感。

3."短期"宣傳與"長(zhǎng)久"宣傳相結(jié)合:無(wú)論靜態(tài)還是動(dòng)態(tài)廣告都屬于短期宣傳行為，而公眾照片中的"健力寶"背景卻時(shí)時(shí)刻刻起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對(duì)"健力寶"的印象。

通過(guò)此次宣傳行為，可使"健力寶"在公眾心中建立長(zhǎng)久不衰的企業(yè)形象。