導(dǎo)語：如何才能寫好一篇工業(yè)市場調(diào)查，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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國內(nèi)還有其他的叫法，比如市場研究、營銷研究、市場調(diào)研等。施工企業(yè)項(xiàng)目前期物資市場調(diào)查主要根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際需要，系統(tǒng)收集、記錄、整理、分析與項(xiàng)目相關(guān)物資有關(guān)的市場情況，了解現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，為項(xiàng)目物資成本分析、估算報價和生產(chǎn)經(jīng)營提供參考。

2物資市場調(diào)查的程序和步驟

2.1成立物資市場調(diào)查小組為使物資市場調(diào)查工作順利開展，可根據(jù)實(shí)際需要成立相關(guān)市場調(diào)查組，明確分工和人員組成。調(diào)查小組可以按調(diào)查內(nèi)容分：如某局?？谌斯u項(xiàng)目成立海口人工島項(xiàng)目前期市場調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)小組，并同時成立物資價格調(diào)查組、物資運(yùn)輸線路組、物資相關(guān)費(fèi)用組、資料收集分析組、后勤協(xié)調(diào)組等5個調(diào)查組。也可以按調(diào)查的地區(qū)分：如某項(xiàng)目調(diào)查組就分為?？谡{(diào)查組、湛江調(diào)查組、陽江調(diào)查組、廣西防城港調(diào)查組分赴廣東湛江、陽江、廣西欽州、防城港、海南?？?、文昌、澄邁、臨高等地主要對地材的分布、儲量、產(chǎn)量、運(yùn)輸、成本等方面進(jìn)行調(diào)查。

2.2明確物資市場調(diào)查小組的工作內(nèi)容調(diào)查小組的工作內(nèi)容：調(diào)查和了解項(xiàng)目實(shí)施工程量所需物資的現(xiàn)有分布情況如何；主要物資生產(chǎn)廠家生產(chǎn)能力；物資價格的構(gòu)成；主要物資市場供求關(guān)系，以及對價格的影響；辦理相關(guān)證件需提交的資料、政府稅費(fèi)及收費(fèi)情況；影響當(dāng)?shù)匚镔Y價格的各種因素等。

2.3初步調(diào)查根據(jù)各個小組的分工，實(shí)地進(jìn)行初步的了解，首先可以尋找現(xiàn)有的一些合作伙伴進(jìn)行了解，或用電話、傳真等方式與當(dāng)?shù)卣鞑块T取得聯(lián)系了解相關(guān)情況，并根據(jù)了解的情況進(jìn)行初次調(diào)查，走訪周邊市場、實(shí)地察看。

2.4制定調(diào)查實(shí)施計劃確立調(diào)查方向和內(nèi)容，對本項(xiàng)目物資供應(yīng)和價格影響較大的，進(jìn)行重點(diǎn)分析和重點(diǎn)調(diào)查，制定正式的調(diào)查計劃，使調(diào)查有一個明確的方向。對調(diào)查的實(shí)施時限、工作要求、工作內(nèi)容、調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算等做出詳細(xì)說明，并報調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)小組審批實(shí)施。

2.5準(zhǔn)備所需調(diào)查表格及調(diào)查設(shè)計根據(jù)調(diào)查的具體要求和目的，編制相應(yīng)的調(diào)查表格，是調(diào)查工作成敗的關(guān)鍵。調(diào)查表格及調(diào)查設(shè)計對調(diào)查結(jié)果有直接的影響，所以，在物資市場調(diào)查中一定要注意調(diào)查表格及調(diào)查設(shè)計。

2.6實(shí)施調(diào)查和收集資料在調(diào)查中，可以采用各種方法：實(shí)地察看、尋訪、座談、問卷、面談、電話調(diào)查，以及郵寄、留置等。主要采用的是實(shí)地察看和尋訪的方式。調(diào)查范圍應(yīng)與物資采購范圍相一致，當(dāng)在某一城市做市場調(diào)查時，調(diào)查范圍應(yīng)為整個城市，但由于調(diào)查樣本數(shù)量有限，調(diào)查范圍不可能遍及城市的每一個地方，一般可根據(jù)城市的人口分布情況，主要考慮人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍調(diào)查區(qū)域。劃分原則是使各區(qū)域內(nèi)的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區(qū)域，在各個區(qū)域內(nèi)實(shí)施訪問調(diào)查。這樣，可相對縮小調(diào)查范圍，減少實(shí)地訪問工作量，提高調(diào)查工作效率，減少費(fèi)用。在實(shí)際調(diào)查中，要注意以下幾個問題：

2.6.1真實(shí)性。真實(shí)性，就是尊重客觀事實(shí)，用事實(shí)說話。這一特點(diǎn)要求調(diào)研人員必須樹立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度、認(rèn)真求實(shí)的精神，準(zhǔn)確收集數(shù)據(jù)和資料，嚴(yán)禁弄虛作假，虛報數(shù)字。只有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度，才能做出真實(shí)可信、對工作具有指導(dǎo)意義的調(diào)研結(jié)果。

2.6.2針對性。一般來說，工程項(xiàng)目前期物資市場調(diào)查工作是針對項(xiàng)目所需物資市場供應(yīng)和價格一些較為迫切的實(shí)際情況的調(diào)查，解決我們在投標(biāo)預(yù)算和資金投入、工程建設(shè)、項(xiàng)目經(jīng)營中物資管理的問題。應(yīng)明確所針對的問題，以及所獲得的事實(shí)材料，分析問題的癥結(jié)所在，提出具體可行的建議和對策。

2.6.3典型性。是指調(diào)研所得到的事實(shí)材料要具有代表性，所揭示的問題要帶有普遍性。

2.6.4時效性。市場的信息千變?nèi)f化，經(jīng)營者的機(jī)遇也是稍縱即逝。市場調(diào)查滯后，就失去其存在意義。因此，要求調(diào)查行動要快，調(diào)查人員要對收集信息的時效給予明確，不要給決策者以延誤的信息。

2.6.5科學(xué)性。市場調(diào)查不是單純報告市場客觀情況，還要通過對事實(shí)作分析研究，尋找市場發(fā)展變化規(guī)律。這就需要我們掌握科學(xué)的分析方法，以得出科學(xué)的結(jié)論，適用的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，以及解決問題的方法、意見等。在調(diào)查資料收集過程可以采用填寫表格、記錄、錄音、復(fù)印、掃描、拍照和影像的方式，保證收集資料的真實(shí)行和準(zhǔn)確性。

2.7調(diào)查整理和分析階段實(shí)地調(diào)查結(jié)束后，即進(jìn)入調(diào)查資料的整理和分析階段。收集好已填寫的調(diào)查表和各種資料后，由調(diào)查人員對調(diào)查資料進(jìn)行逐份檢查，剔除不合格的調(diào)查表，然后將合格調(diào)查表統(tǒng)一編號，以便于調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計可利用Excel電子表格軟件完成。將調(diào)查數(shù)據(jù)輸入計算機(jī)后，經(jīng)Excel軟件運(yùn)行后，即可獲得已列成表格的大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，利用上述統(tǒng)計結(jié)果，就可以按照調(diào)查目的的要求，針對調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行全面的分析工作。①選取與主題有關(guān)的材料，去掉無關(guān)的、關(guān)系不大的，使主題集中、鮮明、突出。②注意材料點(diǎn)與面的結(jié)合，材料不僅要支持調(diào)研報告中的某個觀點(diǎn)，而且要相互照應(yīng)，給全部觀點(diǎn)以支持。③在現(xiàn)有材料中，要經(jīng)過比較、鑒別、精選，選擇最好的材料來支持調(diào)研者的觀點(diǎn)。

2.8提交調(diào)查報告及補(bǔ)充調(diào)查撰寫市場調(diào)查報告是市場調(diào)查的最后一步。調(diào)查數(shù)據(jù)經(jīng)過統(tǒng)計分析之后，只是為得出有關(guān)結(jié)論提供了基本依據(jù)和素材，要將整個調(diào)查研究的成果用文字形式表現(xiàn)出來，使調(diào)查真正起到解決問題、服務(wù)于企業(yè)的作用，則需要撰寫調(diào)查報告。調(diào)查報告必須包括以下內(nèi)容：正文、資料的收集過程、結(jié)論及建議、必要的附件、表格及計算的過程等。

在對調(diào)查資料整理和分析過程中，會發(fā)現(xiàn)有些數(shù)據(jù)有遺漏，需要進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查。調(diào)研材料所得出的結(jié)論，必須具有說服力，要把被調(diào)查的情況完整、系統(tǒng)地交待清楚，不能只擺出結(jié)論，不能疏漏事實(shí)過程和必要環(huán)節(jié)。但也不要求事無巨細(xì)，面面俱到，而要抓住事物的本質(zhì)和主要方面，寫出調(diào)研結(jié)論的推理過程。根據(jù)預(yù)測所得的結(jié)論，建議有關(guān)部門采取相應(yīng)措施，以便解決問題。論述部分主要包括基本情況部分和分析部分。在基本情況部分，對調(diào)查數(shù)據(jù)資料及背景做客觀的介紹說明，提出問題。在分析部分，包括原因分析、利弊分析、預(yù)測分析。

3施工企業(yè)前期物資市場調(diào)查的總結(jié)

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【關(guān)鍵詞】玉雕灣；獨(dú)山；就業(yè)率

改革開放以來，在國民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時，我國珠寶行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展，2011年銷售總額達(dá)到3000億元，2012年接近4000億，預(yù)計到2020年中國將超過美國成為全球最大的珠寶首飾市場。

一、河南珠寶市場調(diào)查分析

河南是我國珠寶大省，河南南陽是我國江北最大的珠寶玉石集散地，全國珠寶首飾從業(yè)人員中約有三分之一為河南籍，南陽獨(dú)山玉是我國四大名玉之一，南陽市區(qū)及鎮(zhèn)平縣玉雕業(yè)十分發(fā)達(dá)，鎮(zhèn)平縣石佛寺玉雕灣是獨(dú)山玉制品和翡翠等玉石飾品的重要商貿(mào)市場，全縣玉雕重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)11個，玉雕專業(yè)村50個，形成了石佛寺玉雕灣和縣玉雕大世界兩大專業(yè)市場。石佛寺鎮(zhèn)玉雕產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)達(dá)12萬人，年產(chǎn)值13億元，加工企業(yè)10000多個。有玉雕之鄉(xiāng)之美譽(yù)。

河南珠寶市場消費(fèi)潛力巨大，河南是中國人口大省，河南又是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)重點(diǎn)建設(shè)大省，經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，對于珠寶首飾消費(fèi)需求越來越大。以省會鄭州為例，現(xiàn)在鄭州市大的珠寶賣場就有如下多家：鄭州古玩城，鄭州南古玩城，中原古玩城，中州古玩城，天下收藏，中原國際黃金珠寶交易中心，錦鴻國際珠寶交易中心，金鑫珠寶城。其中光天下收藏就占了鄭東新區(qū)CBD兩條街，珠寶店鋪幾百家，再加上鄭州各大商場包括金博大、丹尼斯百貨、萬達(dá)廣場等幾十家商場高端珠寶品牌不計勝數(shù)，可見鄭州珠寶市場的繁榮景象。

二、河南寶玉石鑒定與加工技術(shù)專業(yè)發(fā)展前景分析

傳統(tǒng)的河南珠寶市場主要以加工批發(fā)為主，但是伴隨中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)，河南經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，河南本地珠寶零售銷售額也在不斷增加，因此這就需要一大批專業(yè)的珠寶設(shè)計、加工、制作、鑒定、營銷人員，據(jù)預(yù)測到2020年河南珠寶人才缺口將達(dá)到10萬人。

鄭州信息科技職業(yè)學(xué)院是河南省第一所開辦寶玉石鑒定與加工技術(shù)專業(yè)的高等職業(yè)院校，2006年開始面向全省招收統(tǒng)招的高等職業(yè)教育學(xué)生，就目前而言，整個河南省開設(shè)該專業(yè)的大專院校僅有二家，另一所為河南理工大學(xué)萬方科技學(xué)院，中專開辦寶玉石專業(yè)的學(xué)校不過四五所，僅這些院校每年畢業(yè)生也不過四五百人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足河南珠寶市場人才的需求。

下面以鄭州信息科技職業(yè)學(xué)院寶玉石鑒定與加工技術(shù)專業(yè)畢業(yè)學(xué)生為例，研究分析本專業(yè)就業(yè)前景。

（一）歷年畢業(yè)生人數(shù)及就業(yè)率統(tǒng)計

鄭州信息科技職業(yè)學(xué)院“寶玉石鑒定與加工技術(shù)”專業(yè)已招收六屆學(xué)生，累計畢業(yè)四屆學(xué)生507人，現(xiàn)有在校生382人。每屆學(xué)生畢業(yè)時組織校園招聘會，使畢業(yè)生一次性簽約率達(dá)到95%以上。以11屆和12屆為例，11屆畢業(yè)生人數(shù)為175人，就業(yè)人數(shù)170人，就業(yè)率為97.1%；12屆畢業(yè)生人數(shù)為149人就業(yè)人數(shù)為145人，就業(yè)率為97.3%。平均就業(yè)率均超過95%以上。

（二）畢業(yè)生就業(yè)渠道及就業(yè)公司

畢業(yè)生就業(yè)渠道上，與省內(nèi)外20 多家珠寶企業(yè)建立了較為穩(wěn)定的人才供需關(guān)系。2012年12月24日組織的13屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)校園招聘會中，參加招聘的企業(yè)有20多家，如周大福珠寶、戴夢得珠寶、金伯利珠寶、金鑫珠寶、深圳嘉華珠寶、上海老鳳祥珠寶、海涵珠寶、明牌首飾、中國黃金、周大生珠寶等20多家珠寶公司，招聘需求人數(shù)達(dá)到了200人以上，其中用人需求超過30人以上的就有三家，工作地區(qū)涵蓋了河南全省、北京、上海、深圳、陜西等多個省份和地區(qū)。我校13屆畢業(yè)生人數(shù)為130人，除去專升本學(xué)生外全都與各珠寶公司簽訂用人合同，使得13屆畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)到100%。

（三）畢業(yè)生就業(yè)后的待遇及發(fā)展

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及珠寶企業(yè)人才緊缺，本專業(yè)學(xué)生就業(yè)待遇逐年提高，從09年畢業(yè)的平均1000元實(shí)習(xí)底薪到12年就業(yè)的1600元實(shí)習(xí)底薪，一般學(xué)生就業(yè)三個月以后進(jìn)入轉(zhuǎn)正期，底薪加提成的工資平均超過了3000元，很多在企業(yè)里干了一年以上的學(xué)生工資都超過了5000元，每屆學(xué)生中均有幾名學(xué)生工資月入過萬元。其中比較優(yōu)秀的畢業(yè)生有如09屆畢業(yè)生來捷剛畢業(yè)去了北京七彩云南工作，后期回到鄭州戴夢得珠寶公司，由于個人成績比較突出加上公司效益比較好，平均月入工資超過8000元.12屆畢業(yè)生王蕾畢業(yè)后就到IDO珠寶工作，一個月即轉(zhuǎn)正，現(xiàn)在工資每月超過6000元。很多學(xué)生在就業(yè)一年以后有的是半年以后都升到了珠寶店店長的位置。11屆畢業(yè)生張小龍在河南金鑫珠寶公司工作，半年的時間就升職到了金鑫珠寶城正弘店二樓樓層經(jīng)理，月工資超過6000元。

三、結(jié)語

綜上所述，河南珠寶市場空前繁榮，寶玉石鑒定與加工技術(shù)專業(yè)就業(yè)前景客觀，就業(yè)人才供不應(yīng)求，珠寶類專業(yè)人才缺乏，對于現(xiàn)在畢業(yè)生普遍就業(yè)難的問題在寶玉石專業(yè)還沒發(fā)現(xiàn)，但同時也帶來了很多問題，比如專業(yè)學(xué)校缺少，專業(yè)技能方面有待更大的提高，這些都是以后需要改進(jìn)的地方。

參考文獻(xiàn)

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受體制、金融、政策落實(shí)不到位等因素影響，三峽庫區(qū)中小企業(yè)發(fā)展仍然緩慢，尚未成為庫區(qū)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)力量。一是經(jīng)濟(jì)總量偏小。2005年庫區(qū)中小企業(yè)增加值占地方生產(chǎn)總值的37.8%，比全市低5.5個百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)增加值不到全市中小企業(yè)增加值總量的三分之一；中小企業(yè)單位僅占全市的29.6%，從業(yè)人員僅占全市的36.9%。二是規(guī)模偏小。截止2005年末，庫區(qū)中小企業(yè)單位中90%以上是個體經(jīng)濟(jì)，私營企業(yè)僅有1.41萬戶；庫區(qū)民營工業(yè)企業(yè)中，戶均實(shí)現(xiàn)增加值僅為210.44萬元，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)僅占一成多。三是自我創(chuàng)新能力較弱。大多數(shù)民營企業(yè)缺乏經(jīng)營管理和專業(yè)技術(shù)人才，研發(fā)能力不強(qiáng)，尤其是研發(fā)資金投入不足，產(chǎn)品科技含量普遍較低，缺乏以名優(yōu)新特產(chǎn)品參與市場競爭的能力。

二、制約庫區(qū)中小企業(yè)營銷發(fā)展中的瓶頸分析

企業(yè)的市場營銷活動是企業(yè)經(jīng)營活動的中心環(huán)節(jié)，是企業(yè)應(yīng)對外部環(huán)境變化，確保企業(yè)生存與發(fā)展的重要保證。三峽庫區(qū)由于區(qū)域環(huán)境、三峽移民等因素，中小企業(yè)在市場營銷活動中存在諸多問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

1.市場營銷觀念落后

市場營銷觀念在營銷實(shí)踐中經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個發(fā)展階段。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，三峽庫區(qū)將近一半的中小企業(yè)管理者認(rèn)為 “營銷就是廣告及推銷”，有的認(rèn)為“營銷就是賣東西”。相當(dāng)多的中小企業(yè)經(jīng)營管理者還停留市場營銷觀念的初級階段，尚未進(jìn)入現(xiàn)代營銷時代。

2.市場營銷調(diào)研意識缺失，市場調(diào)查業(yè)務(wù)外包，不注重市場調(diào)查質(zhì)量，市場調(diào)查費(fèi)用浪費(fèi)

庫區(qū)的大多企業(yè)尚未建立市場調(diào)查機(jī)構(gòu)，深入和專業(yè)的市場調(diào)查分析工作，沒有專業(yè)的市場部門、人員和專項(xiàng)市場調(diào)查預(yù)算，沒有市場調(diào)查的數(shù)據(jù)作為市場營銷決策的信息支持，盲目決策。庫區(qū)中小企業(yè)委托專業(yè)市場調(diào)查公司進(jìn)行市場調(diào)查的也屈指可數(shù)，中小企業(yè)在進(jìn)行市場營銷環(huán)境分析時，往往只重視對微觀環(huán)境的分析，而忽視了宏觀環(huán)境的變化和影響。結(jié)果是市場調(diào)查費(fèi)用上升了，企業(yè)的營銷效果不好。錢花了，企業(yè)沒了。

3.營銷手段單一、營銷方法基本上以模仿為主，不切實(shí)際，營銷費(fèi)用浪費(fèi)嚴(yán)重

我國中小企業(yè)市場營銷，應(yīng)該說走的是一條以模仿為主的道路。改革開放20多年來，西方企業(yè)營銷理論與方法從引進(jìn)、傳播到推廣應(yīng)用，我國企業(yè)基本上是“照葫蘆畫瓢”，主要表現(xiàn)為機(jī)械地套用營銷理論。庫區(qū)一些如生產(chǎn)榨菜的中小企業(yè)，質(zhì)量、服務(wù)處于同一水平層次， 它們?yōu)榱藸帄Z有限的市場，不惜競相壓價，挑起價格戰(zhàn)，低價競銷。三峽庫區(qū)的一些從事旅游的中小企業(yè)，為了爭奪旅游線路、爭奪游客，降低旅游服務(wù)質(zhì)量，降低服務(wù)水平，低價傾銷。這樣使得企業(yè)的營銷費(fèi)用大幅上升，產(chǎn)品成本升高。

4.庫區(qū)企業(yè)很少開展網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷存在諸多誤區(qū)，未發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)的功能，網(wǎng)絡(luò)營銷浪費(fèi)

互聯(lián)網(wǎng)的交互式、動態(tài)性、即時性和跨越時空界限等特性，為中小企業(yè)的低成本市場開拓提供了契機(jī)。但是三峽庫區(qū)，由于區(qū)域環(huán)境，交通條件，文化因素的制約。網(wǎng)絡(luò)營銷沒有成為信息時代中小企業(yè)開展?fàn)I銷活動的主要方式。與江浙、遠(yuǎn)海城市比較，存在較大差距。許多中小企業(yè)經(jīng)營管理者對網(wǎng)絡(luò)營銷還認(rèn)識不清，對企業(yè)如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷還存在很多誤區(qū)，如：滿足銷售現(xiàn)狀，認(rèn)為企業(yè)沒必要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，或不了解網(wǎng)絡(luò)營銷，誤認(rèn)為企業(yè)承擔(dān)不起網(wǎng)絡(luò)營銷的成本支出，或雖重視網(wǎng)絡(luò)營銷，但不熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷方法，收效甚微等，以致于未發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)的功能，失去了拓展市場空間的機(jī)會。這樣我們會看到，這樣一個現(xiàn)象。有的企業(yè)花了大量的金錢，買了很多電腦，組建了網(wǎng)絡(luò)營銷室，效果并不理想。

5.盲目開展企業(yè)公關(guān)，公關(guān)促銷費(fèi)用浪費(fèi)。

在營銷推廣中缺乏系統(tǒng)的分析和總結(jié)，基本是靠經(jīng)驗(yàn)做事，沒有形成系統(tǒng)的推廣手段，在產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的運(yùn)用和開展公關(guān)活動中，對很多基本的推廣要求把握不到位，甚至不一致，降低了營銷推廣的效果，照成公關(guān)費(fèi)用的浪費(fèi)。具統(tǒng)計調(diào)查，庫區(qū)一家白酒企業(yè)，公關(guān)費(fèi)用一年在100萬元以上。

6.盲目模仿，求大求洋，機(jī)構(gòu)臃腫，營銷人員素質(zhì)偏低，嚴(yán)重浪費(fèi)人力資源

三峽庫區(qū)中小企業(yè)營銷人員普遍業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，營銷人員文化程度普遍偏低，對營銷工作的執(zhí)行經(jīng)常不能到位，在實(shí)際工作中缺乏基本的銷售技巧和溝通能力，大大削弱了營銷計劃執(zhí)行的效果，更有甚者，有的企業(yè)銷售人員服務(wù)態(tài)度不好、缺乏耐心、與客戶爭吵甚至污辱客戶。

三、解決庫區(qū)中小企業(yè)營銷過程浪費(fèi)的對策

1.樹立現(xiàn)代企業(yè)營銷觀念。三峽庫區(qū)的中小企業(yè)一定要牢固樹立現(xiàn)代營銷觀念，轉(zhuǎn)變對市場營銷的認(rèn)識。營銷不是靠單一的手段，模仿就行，他是一個從企業(yè)產(chǎn)生開始到把產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者手中的一個循環(huán)往返的系統(tǒng)。

2.有條件的企業(yè)，可以建立自己的市場調(diào)查機(jī)構(gòu)。我們的企業(yè)不要認(rèn)為搞市場調(diào)查是市場調(diào)查公司的事，企業(yè)自己也可以做市場調(diào)查，把所有的市場調(diào)查業(yè)務(wù)外包給市場調(diào)查公司是不負(fù)責(zé)任的。就是外包給市場調(diào)查公司，也要加強(qiáng)管理。

3.使用恰當(dāng)?shù)臓I銷組合，合理使用促銷費(fèi)用。合理使用營銷組合，對企業(yè)營銷創(chuàng)新。麥卡錫的4PS，菲利普.科特勒的 6Ps，現(xiàn)代的11Ps，4R理論，4C理論夠可以創(chuàng)新，不要墨守成規(guī)。找到屬于三峽庫區(qū)中小企業(yè)的核心營銷模式，降低營銷費(fèi)用，降低產(chǎn)品成本，為企業(yè)的營銷探索新路。

篇4

關(guān)鍵詞：市場調(diào)查與預(yù)測；就業(yè)導(dǎo)向；職業(yè)能力；社會能力

中圖分類號：G64文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號：1673-291X（2011）06-0246-02

高等職業(yè)教育是專門針對職業(yè)崗位（群），根據(jù)職業(yè)需要，培養(yǎng)生產(chǎn)、管理、服務(wù)一線的技術(shù)應(yīng)用型人才的教育。換言之，高職學(xué)生的培養(yǎng)是為了其更好地就業(yè)。而學(xué)生的就業(yè)能力包括兩部分：職業(yè)能力和社會能力。職業(yè)能力即指學(xué)生在以后的工作中能順利從事某個崗位或某個職業(yè)所具備的能力，包括學(xué)業(yè)能力及獨(dú)立工作的技能等；社會能力則包括三類：（1）與他人交往的行為，如接受權(quán)威、言語發(fā)展、談話技巧、合作行為；（2）與自我有關(guān)的行為，如體格發(fā)展、情感表達(dá)、道德行為、對自我的積極態(tài)度；（3）與任務(wù)有關(guān)的行為，如參與行為、任務(wù)的完成、遵循指導(dǎo)等。職業(yè)能力和社會能力在職業(yè)活動中都很重要。要成功地從事某種職業(yè)，常常需要職業(yè)能力和社會能力的有機(jī)配合。 但在現(xiàn)實(shí)生活中，社會能力更為重要。

依此思路，高職教學(xué)不僅應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，更重要的是培養(yǎng)社會能力。就《市場調(diào)查與預(yù)測》課程而言，除了讓學(xué)生了解市場調(diào)查與預(yù)測方法以及在實(shí)際工作中的應(yīng)用以外，口才表達(dá)、協(xié)調(diào)溝通、與人相處能力、理解能力、組織策劃能力、邏輯思維能力、創(chuàng)新能力、決策能力等社會能力的培養(yǎng)也是必不可少的。因此，對于《市場調(diào)查與預(yù)測》課程，運(yùn)用項(xiàng)目教學(xué)、過程導(dǎo)向，任務(wù)驅(qū)動方法來進(jìn)行教學(xué)，則能很好地滿足兩個能力的培養(yǎng)。即在教學(xué)過程中遵循項(xiàng)目課程開發(fā)程序，通過在市場調(diào)查行業(yè)實(shí)地調(diào)研，與企業(yè)專業(yè)調(diào)查人員一道開發(fā)完善整合教學(xué)內(nèi)容，以真實(shí)的市場調(diào)查作業(yè)流程為主線進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容設(shè)計，將工作中的職業(yè)能力轉(zhuǎn)化為課程內(nèi)容，同時利用靈活多樣的教學(xué)方式將社會能力融入其中，形成特征鮮明的“就業(yè)導(dǎo)向”教學(xué)。

一、教學(xué)中體現(xiàn)對學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)

國家統(tǒng)計局、教育部于2004 年聯(lián)合推出調(diào)查分析師證書考試，調(diào)查分析師證書共設(shè)有三個層次，分別為初級、中級和高級。根據(jù)報考條件，高職學(xué)生在校期間只能報考初級調(diào)查分析師，但在他們?？飘厴I(yè)后就可以報考中級調(diào)查分析師。中級需考的五門課程為調(diào)查概論，市場調(diào)查實(shí)務(wù)，消費(fèi)者行為學(xué)，抽樣技術(shù)，調(diào)查數(shù)據(jù)分析。中級調(diào)查分析師證書獲得者一般具有以下能力：（1）能夠完成一般規(guī)模調(diào)查的方案設(shè)計、問卷設(shè)計和抽樣設(shè)計；（2）能夠指導(dǎo)現(xiàn)場調(diào)查、組織相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)；（3）能夠熟練進(jìn)行信息搜集、數(shù)據(jù)處理、分析與預(yù)測等工作；（4）能夠撰寫較高質(zhì)量的調(diào)查分析報告，提出有一定實(shí)用價值的決策建議；（5）能夠獨(dú)立組織一般規(guī)模的調(diào)查研究活動，承擔(dān)調(diào)查技術(shù)方面的咨詢、管理協(xié)調(diào)和執(zhí)行等工作，解決相關(guān)技術(shù)問題。

從學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃長遠(yuǎn)考慮，我們可以把中級調(diào)查分析師所具備的職業(yè)能力作為《市場調(diào)查與預(yù)測》課程的教學(xué)遴選內(nèi)容，使學(xué)生畢業(yè)后能具備中級調(diào)查分析師的職業(yè)能力，這樣更有利于學(xué)生的就業(yè)。因此我們在教學(xué)設(shè)計中大膽改革，按市場調(diào)查流程把教學(xué)內(nèi)容分為五個項(xiàng)目，11個工作任務(wù)，包括市場調(diào)查認(rèn)知、確定市場調(diào)查目標(biāo)、制定市場調(diào)查方案、設(shè)計市場調(diào)查問卷、選擇市場調(diào)查方式、選擇市場調(diào)查方法、整理市場調(diào)查資料、分析市場調(diào)查資料、預(yù)測市場發(fā)展趨勢、編寫市場調(diào)查報告和開展市場調(diào)查工作總結(jié)。即從成立虛擬公司開始，到企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，確定調(diào)查課題，然后進(jìn)行設(shè)計問卷、實(shí)地調(diào)查等，再經(jīng)過資料整理分析，最終形成統(tǒng)計調(diào)查報告等這一工作全過程的“學(xué)中做，做中學(xué)”一體化教學(xué)，可以使學(xué)生很熟練地掌握到中級市場調(diào)查分析師具備的職業(yè)能力。

二、教學(xué)中體現(xiàn)對學(xué)生社會能力的培養(yǎng)

我們在教學(xué)中，把一個教學(xué)班分成若干個市場調(diào)查公司，每個學(xué)生擔(dān)任其中的一個職位，每個公司獨(dú)立運(yùn)作，體現(xiàn)了同學(xué)們之間的合作意識；同時公司之間通過各環(huán)節(jié)的作業(yè)相互比賽，這樣又在競爭中獲得了進(jìn)步。學(xué)生通過校外訪談企業(yè)、查閱資料、集體討論、過程操作、最終將調(diào)查報告反饋給企業(yè)，由企業(yè)參與學(xué)生成績的考核等形式，鍛煉其思維能力、合作能力、提高分析問題和解決問題的能力，培養(yǎng)了創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

綜合起來講，《市場調(diào)查與預(yù)測》課程的教學(xué)設(shè)計在每個任務(wù)中體現(xiàn)的職業(yè)能力和社會能力匯總（如下表）：

參考文獻(xiàn)：

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[3]楊漢東.基于工作過程的高職《營銷調(diào)研》實(shí)訓(xùn)設(shè)計與組織[J].職教論壇，2009，(1).

篇5

1.標(biāo)志性規(guī)章：國家工業(yè)和信息部制定各種相關(guān)規(guī)章以保障中小制造企業(yè)的發(fā)展，打造“三有環(huán)境”，即有法可依、有資金支持、有發(fā)展方向可循，從而推動小制造企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)全面科學(xué)可持續(xù)發(fā)展。并在資金支持、創(chuàng)業(yè)扶持、技術(shù)創(chuàng)新、市場開拓和社會服務(wù)等方面提出了鼓勵支持發(fā)展中小制造企業(yè)的具體措施。明確提出要扶持中小制造企業(yè)的發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)從創(chuàng)業(yè)時就選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)方向，從而有利于發(fā)展現(xiàn)代制造業(yè)等先進(jìn)業(yè)態(tài)。

針對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況，工業(yè)和信息化部日前發(fā)出《關(guān)于做好緩解當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營困難，保持中小企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展有關(guān)工作的通知》(以下簡稱《通知》)，要求各級中小企業(yè)管理部門要做好緩解當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營困難，保持中小企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展的有關(guān)工作。

2.標(biāo)志性細(xì)節(jié)：中小制造企業(yè)具有高成長性。為推動這種高成長性，國內(nèi)不少大的城市進(jìn)行了很多有益嘗試，并不斷擴(kuò)大成為全國中小制造企業(yè)發(fā)展的“試驗(yàn)田”。如2007年青島市經(jīng)貿(mào)委出臺了專門的《青島市民營制造企業(yè)教育培訓(xùn)大綱（試行）》。青島在促進(jìn)中小制造企業(yè)發(fā)展方面，堅持了高起點(diǎn)發(fā)展的原則，有效打造了中小制造企業(yè)發(fā)展的有利環(huán)境，在很多方面成為中小制造企業(yè)發(fā)展的“試驗(yàn)田”。

3.標(biāo)志性成效：中小制造企業(yè)的高成長性，給經(jīng)濟(jì)以越來越豐富的回報，中小制造企業(yè)群被譽(yù)為“高回報地帶”。此外中小制造企業(yè)還是對外貿(mào)易的重要力量。

2、中小制造企業(yè)市場營銷存在問題

1.市場調(diào)查不充分，無法明確回答“誰是你的目標(biāo)客戶”。很多中小制造企業(yè)在剛起步時各項(xiàng)資源有限，無法像大企業(yè)那樣投入巨大市場調(diào)研經(jīng)費(fèi)，對目標(biāo)客戶信息了解不充分。例如一家生產(chǎn)氟涂料公司，只負(fù)責(zé)高檔氟碳金屬漆生產(chǎn)，由于前期市場調(diào)查不充分，開始主要把業(yè)務(wù)定在型材市場，可是銷量一直上不去。后來在開展市場調(diào)查后才得知型材市場需求零散且量小，而渠道成本也太大，就把主營業(yè)務(wù)方向調(diào)整為外墻和鋼結(jié)構(gòu)，取得明顯突破。市場調(diào)查不充分造成市場細(xì)分欠缺，無法找到目標(biāo)客戶，這是目前中小制造企業(yè)普遍存在的問題。

2.對競爭對手了解不充分。中小制造企業(yè)普遍過分關(guān)注眼前競爭對手而忽視遠(yuǎn)期對手及破壞性技術(shù)。企業(yè)普遍缺乏搜集和分化競爭對手的能力，缺乏對自己產(chǎn)品的保護(hù)意識。例如某公司是一個專門生產(chǎn)墻用護(hù)角的企業(yè)，其墻護(hù)角技術(shù)獲得國家專利，但其一車間主任后來出去單干，與公司競爭并取得了不錯業(yè)績，而公司卻沒有在意這一情況，認(rèn)為自己有絕對優(yōu)勢；可對方后來卻把公司無力經(jīng)營的市場做的很好，給公司遭成很大損失。中小制造企業(yè)在不斷維護(hù)自身創(chuàng)新制度情況下，應(yīng)保護(hù)好自己，時刻留心競爭對手的變化。

3.市場營銷團(tuán)隊(duì)管理不善，對業(yè)務(wù)員績效考核模糊。如一些中小制造企業(yè)的銷售部門一般和生產(chǎn)部門沒有形成緊密聯(lián)系，企業(yè)不能及時改進(jìn)產(chǎn)品，營銷與生產(chǎn)脫節(jié)。企業(yè)對營銷團(tuán)隊(duì)支持不力，財力和物力上明顯比其他部門少，這直接影響企業(yè)營銷質(zhì)量。雖然中小制造企業(yè)資源有限，但開發(fā)市場時必要的開支是應(yīng)該的，不應(yīng)因此而失去機(jī)會。但一些中小制造企業(yè)對市場調(diào)查缺乏認(rèn)識，現(xiàn)金流又制約著其投入，只能在小范圍做文章。對業(yè)務(wù)員的績效考核沒有科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，使其不關(guān)心企業(yè)營銷。四、中小制造企業(yè)市場營銷建議

1.市場調(diào)查是市場營銷的前導(dǎo)。做好市場調(diào)查，要結(jié)合中小制造企業(yè)的特點(diǎn)。由于人力、財力和時間有限性，中小制造企業(yè)更應(yīng)該重調(diào)查方案設(shè)計與信息分析，調(diào)查方案設(shè)計關(guān)系到整個實(shí)施的成敗，信息分析直接決定成功的指標(biāo)，相反就不能結(jié)合市場推廣來做市場調(diào)查，對中小制造企業(yè)比較適宜的就是由業(yè)務(wù)員在推廣市場時一并做市場調(diào)查，可以節(jié)省一部分資源，得到第一手的資料，同時與客戶進(jìn)行有效溝通。

2.組織競爭情報系統(tǒng)，對競爭對手保持時刻警惕?！皯?zhàn)場上的失敗可以原諒，但遭到突然襲擊不能原諒?！备ダ盏吕锟诉@句話強(qiáng)調(diào)了組織情報系統(tǒng)的重要性。中小制造企業(yè)不必設(shè)置情報部門，情報工作可以交給外部來做，而管理協(xié)調(diào)的工作由營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)。競爭情報系統(tǒng)有分析員、數(shù)據(jù)庫管理員和項(xiàng)目經(jīng)理組成。中小制造企業(yè)組織情報系統(tǒng)應(yīng)充分利用市場開發(fā)人員的作用，及時處理市場營銷人員從市場帶來的有價值信息并做出對競爭對手的有效反應(yīng)，同時定期對信息匯總，從而加強(qiáng)對對手的了解，預(yù)測其動態(tài)，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。中小制造企業(yè)競爭情報系統(tǒng)要堅持長期性、持續(xù)性和可參考性，要信任員工，激勵員工來為企業(yè)發(fā)展提供有價值信息。

3.建立績效考核制度，績效考核要做到明確、公正，選擇適當(dāng)?shù)目己藰?biāo)準(zhǔn)和考核方法。中小制造企業(yè)銷售考核制度要制定相應(yīng)的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)和激勵機(jī)制。業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)有利于對業(yè)務(wù)員進(jìn)行適度加壓從而保持企業(yè)營銷人員的工作積極性，激勵機(jī)制要從過去的注重個體激勵向個體間競爭激勵轉(zhuǎn)變，要有利于業(yè)務(wù)員選拔，提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)。中小制造企業(yè)還要注重營銷溝通，只有企業(yè)的各個部門特別是生產(chǎn)部門與銷售部門之間有效的溝通與協(xié)調(diào)，市場方案才能做到事半功倍。

3、結(jié)束語

中小制造企業(yè)作為市場競爭中的主要參與者，對我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到很重要的作用。目前中小制造企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢下，更應(yīng)抓住機(jī)遇好好發(fā)展，對自身存在的營銷問題進(jìn)行針對性分析，做好市場調(diào)查和市場細(xì)分；注意營銷的動態(tài)循環(huán)和公司資源充分利用，有的放矢，在營銷中有計劃性和針對性，不斷推動中小制造企業(yè)向前發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[4]曾忠祿.《情報制勝》[M].天津：企業(yè)管理出版社.2000年9月.

篇6

社會對調(diào)研人才的需求方向

1調(diào)研崗位多元化，專業(yè)調(diào)研人才需求旺盛

在當(dāng)前的社會，商務(wù)談判、秘書、業(yè)務(wù)員、專賣店代表、營銷策劃等多個工作崗位都需要熟知市場信息，需要具備一些調(diào)研知識與技能；食品、電子應(yīng)用、保險、金融等各領(lǐng)域都需要行業(yè)信息調(diào)查才能真正經(jīng)營好企業(yè)。調(diào)研與很多崗位和行業(yè)的聯(lián)系越來越密切，社會對調(diào)研人才的需求是多方面多層次的，尤其是對專業(yè)人才的需求越來越多。隨著調(diào)查技術(shù)的迅猛發(fā)展，各行業(yè)對專業(yè)調(diào)研人才的需求日益突顯，依賴性也不斷增強(qiáng)。調(diào)查技術(shù)應(yīng)用能力和崗位工作技能突出的專業(yè)調(diào)研人才需求量大，前景廣闊。

2注重能力型人才的吸納

從歷年的社會調(diào)研人才需求情況可以看出，社會在需要高學(xué)歷的同時，更注重能力型人才的吸納。在社會多元化發(fā)展的今天，隨著企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和設(shè)備更新，對人才素質(zhì)和實(shí)踐能力的要求要遠(yuǎn)高于對所學(xué)專業(yè)的要求。社會對技能型專業(yè)人才的需求越來越大，對其素質(zhì)要求也越來越高。隨著產(chǎn)業(yè)升級和新技術(shù)發(fā)展，傳統(tǒng)的知識技能結(jié)構(gòu)難以滿足現(xiàn)代制造業(yè)的要求。具有新觀念、了解新材料、掌握了專門知識和技術(shù)，具備熟練操作技能的應(yīng)用型、實(shí)用型人才，愈發(fā)受到企業(yè)重視。在新型工業(yè)化時代，具備專業(yè)知識、較強(qiáng)實(shí)踐能力和適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力等的技能型人才，更為企業(yè)所看重。

3注重綜合素質(zhì)強(qiáng)的人才需求

隨著企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，企業(yè)對調(diào)研人才的需求除要具備專業(yè)知識外，更要有適應(yīng)社會發(fā)展的多方面能力和水平。企業(yè)關(guān)注人才技能的同時，也關(guān)注其語言表達(dá)、職場禮儀、團(tuán)隊(duì)意識、敬業(yè)精神、責(zé)任意識、創(chuàng)新精神和應(yīng)變能力在內(nèi)的綜合素質(zhì)。未來擁有較好專業(yè)技能，具備較強(qiáng)心理素質(zhì)和開拓精神，具有良好的職業(yè)操守與健康的行為道德的綜合素養(yǎng)突出的復(fù)合型人才是社會人才需求競爭的焦點(diǎn)。

篇7

實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)是市場調(diào)查課程教學(xué)的重要組成部分，有助于提升大學(xué)生實(shí)踐能力。本文分析了當(dāng)前應(yīng)用型本科院校市場調(diào)查課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)存在的問題，提出并探討了市場調(diào)查課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)的改進(jìn)模式，并應(yīng)用于實(shí)踐中總結(jié)出該教學(xué)模式的成效。

關(guān)鍵詞：

市場調(diào)查課程；實(shí)訓(xùn)；教學(xué)模式

改進(jìn)社會的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型催使市場對人才類型和人才層次需求的改變，高等教育教學(xué)改革與發(fā)展的模式也應(yīng)適應(yīng)這一改變。當(dāng)然，這種變化也對高校教育教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)模式提出了新的要求?！秶抑虚L期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010—2020年)》提出:要把改革創(chuàng)新作為教育發(fā)展的強(qiáng)大動力，教育要堅持以能力為重的戰(zhàn)略主體，要求教育改革強(qiáng)化實(shí)踐能力培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生主動適應(yīng)社會。由此可見，為提高人才培養(yǎng)質(zhì)量、提高教育教學(xué)改革的質(zhì)量，需要開展專業(yè)課程教學(xué)質(zhì)量的提升。應(yīng)用型本科院校為提高服務(wù)社會發(fā)展的能力和水平，需要適應(yīng)當(dāng)前社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展與變化的新常態(tài)，響應(yīng)國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的號召，做好其作為應(yīng)用型本科院校在高等教育促進(jìn)社會發(fā)展和人才培養(yǎng)中的定位和角色，切實(shí)提高培養(yǎng)的人才質(zhì)量，培養(yǎng)出社會需要的、具有較強(qiáng)實(shí)踐能力的應(yīng)用型人才。近些年來，政府和高等院校都越來越重視實(shí)踐教學(xué)，設(shè)置了逐漸完善的國家級-省級-校級大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新訓(xùn)練計劃的培養(yǎng)體系；且大學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐動手能力有了切實(shí)的、整體的提升。然而，總體上看應(yīng)用型本科院校部分專業(yè)的大學(xué)生實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)質(zhì)量不如技術(shù)職業(yè)院校，人才培養(yǎng)質(zhì)量離企業(yè)對人才的要求存在一定差距，導(dǎo)致學(xué)生就業(yè)競爭力不強(qiáng)。應(yīng)用型本科院校畢業(yè)生雖有系統(tǒng)的專業(yè)知識，但缺乏實(shí)踐技能與實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入企業(yè)后實(shí)踐能力普遍較弱。因此，以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主要辦學(xué)目標(biāo)的地方高校而言，如何突破傳統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，培養(yǎng)具有實(shí)踐能力、創(chuàng)新素質(zhì)的高素質(zhì)應(yīng)用型經(jīng)管類人才成為亟待解決的問題。《市場調(diào)查》是經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷類專業(yè)大學(xué)生必修的一門專業(yè)課程，其中實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)可以訓(xùn)練和提高其實(shí)踐技能。本文結(jié)合作者近些年來的教學(xué)體會，著重分析《市場調(diào)查》實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)中存在的問題，并提出了改進(jìn)該課程環(huán)節(jié)的教學(xué)方法和模式。

一《市場調(diào)查》實(shí)訓(xùn)教學(xué)的重要性

《市場調(diào)查》作為應(yīng)用型本科院校工商管理、市場營銷等專業(yè)的一門重要課程，具有很強(qiáng)的理論性、實(shí)踐性和實(shí)用性。該課程特性，以及專業(yè)人才培養(yǎng)方案的要求決定其要采用課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法。該課程實(shí)訓(xùn)作為實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，有助于專業(yè)課程理論和實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，可為在工作崗位上展現(xiàn)專業(yè)水平和能力奠定較為堅實(shí)的基礎(chǔ)；同時也可加強(qiáng)大學(xué)生對實(shí)踐的認(rèn)知，及相關(guān)行業(yè)的認(rèn)識和聯(lián)系，幫助其端正就業(yè)態(tài)度，為今后的就業(yè)創(chuàng)造有利條件，是提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要舉措。

二《市場調(diào)查》實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問題及改進(jìn)的必要性

《市場調(diào)查》課程教學(xué)方法多采用理論知識傳遞的方式，教師進(jìn)行“一言堂”的灌輸，學(xué)生只是被動學(xué)習(xí)；且在實(shí)踐教學(xué)中一般以教師為主導(dǎo)、實(shí)踐訓(xùn)練相對較少，缺乏對學(xué)生創(chuàng)造力的培養(yǎng)，從而導(dǎo)致學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力明顯較弱，并與高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)與企業(yè)需求嚴(yán)重脫節(jié)。再者，高校在教師的人才引進(jìn)和培養(yǎng)中，比較注重于研究生學(xué)歷和學(xué)位，或是否具有海外背景，很少考察新增教師在專業(yè)領(lǐng)域的實(shí)踐能力。由此轉(zhuǎn)型中的應(yīng)用型本科院校的一些教師缺少企業(yè)的實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)，缺少到企業(yè)現(xiàn)場教學(xué)、角色扮演等鍛煉，由此才呈現(xiàn)出該課程以理論知識講授為主的教學(xué)方法。在傳統(tǒng)實(shí)踐教學(xué)理念影響下，《市場調(diào)查》實(shí)訓(xùn)課的教學(xué)過程一般為：教師制定、講解操作步驟，學(xué)生嚴(yán)格按要求進(jìn)行操作。這與經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)應(yīng)用型人才素質(zhì)和能力培養(yǎng)的要求不相適應(yīng)，由此更體現(xiàn)《市場調(diào)查》實(shí)訓(xùn)課堂實(shí)踐教學(xué)模式改革的必要性和緊迫性。實(shí)訓(xùn)教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并能使學(xué)生形成持久、穩(wěn)定的學(xué)習(xí)狀態(tài)，這是學(xué)好該課程的重要因素。實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)的開展避免了傳統(tǒng)教學(xué)“一言堂”的不足，能夠創(chuàng)設(shè)實(shí)踐環(huán)境，較好地訓(xùn)練學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，達(dá)到應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標(biāo)。學(xué)生在實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，產(chǎn)生疑問，教師要不失時機(jī)地引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑求索，進(jìn)行必要引導(dǎo)，共同討論和解決問題，更好地將理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中去。結(jié)合近幾年來講授本課題的體會和應(yīng)用型本科院校人才培養(yǎng)目標(biāo)，本文擬以我校市場營銷專業(yè)為例，探索適合應(yīng)用型本科院校經(jīng)濟(jì)管理類市場營銷等相關(guān)專業(yè)《市場調(diào)查》課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式。

三《市場調(diào)查》實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)分析與探討

《市場調(diào)查》是繼市場營銷之后開設(shè)的課程，該課程具有較強(qiáng)的延續(xù)性。該課程需要學(xué)生先掌握理論知識，隨后才能進(jìn)行課程實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，用理論知識指導(dǎo)實(shí)踐。本文基于《市場調(diào)查》課堂教學(xué)中的信息反饋，借鑒OBE的教育理念，以《市場調(diào)查》課程教學(xué)目標(biāo)為導(dǎo)向，以培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力為目標(biāo)，在市場營銷專業(yè)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式改革與實(shí)踐。

（一）實(shí)訓(xùn)平臺支撐體系構(gòu)建

首先，建設(shè)良好的模擬實(shí)訓(xùn)平臺。目前我校已建成初具規(guī)模的市場營銷綜合實(shí)驗(yàn)室，安裝了專用市場調(diào)查模擬軟件，可提供學(xué)生開展從調(diào)查問題的提出到調(diào)查結(jié)果分析等整個實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的模擬教學(xué)實(shí)踐。通過校-企、校-校等合作渠道，建立完善的實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)基地。

（二）實(shí)訓(xùn)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建建成

有不同職稱結(jié)構(gòu)教師和不同年級學(xué)生組成的模式改革實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，實(shí)訓(xùn)教師具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與能力，參與的學(xué)生已具備基本市場調(diào)查知識、方法和技能，開展實(shí)訓(xùn)實(shí)踐環(huán)節(jié)的探索和改進(jìn)。不同的教師具有不同的專業(yè)背景和專業(yè)特長，實(shí)訓(xùn)教學(xué)也要充分利用教師資源，充分發(fā)揮不同專長的教師在這一環(huán)節(jié)中的作用；同時，結(jié)合本課程教師科研課題研究的實(shí)例貫穿于教學(xué)中，提高課程教學(xué)質(zhì)量。

（三）《市場調(diào)查》“項(xiàng)目教學(xué)法”的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式

將實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目對應(yīng)市場調(diào)查工作任務(wù)，如確定調(diào)查目的和問題、調(diào)查方法、調(diào)查數(shù)據(jù)分析、撰寫調(diào)查報告等。讓學(xué)生在確定和解決調(diào)查實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目各環(huán)節(jié)的同時更好地了解基本理論、基本方法，從而形成良好習(xí)慣。這種教學(xué)方法可使學(xué)生更主動參與教學(xué)過程，鍛煉了學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識解決企業(yè)實(shí)際市場調(diào)查問題的能力，提高了教學(xué)效果。

（四）專題式的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式

在學(xué)期初將所授課程的班級學(xué)生5-7人分成一組，并由各小組成員推舉一名小組長，在任課教師的幫助下小組成員選取專題研究題目。跟隨《市場調(diào)查》課程的學(xué)習(xí)進(jìn)度，進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)。如講到調(diào)查方法時，要求學(xué)生針對確定的調(diào)查項(xiàng)目，選擇適合的調(diào)查方法進(jìn)行專題調(diào)研，調(diào)查結(jié)束后進(jìn)行集中評議交流，小組成員選出代表進(jìn)行交流發(fā)言，各小組對作品交叉學(xué)習(xí)、討論及評價。小組交流，教師點(diǎn)評。任課教師基于教學(xué)目標(biāo)、撰寫質(zhì)量進(jìn)行綜合評分，評選優(yōu)秀作品，這種實(shí)訓(xùn)模式主要以調(diào)查目的和調(diào)查要求、調(diào)查方法、分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報告幾大項(xiàng)目展開的，各大項(xiàng)目又結(jié)合實(shí)際需要分為幾個子項(xiàng)目。以上課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)法對實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的任課教師提出了較高要求。老師必須到企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，了解和收集企業(yè)市場調(diào)查中的常見問題，保證教師所設(shè)計的項(xiàng)目符合企業(yè)的實(shí)際，實(shí)現(xiàn)課程教學(xué)的理論與企業(yè)的實(shí)際相符合。

四主要教改成效

通過該課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式改革與實(shí)踐，既培養(yǎng)了學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新素質(zhì)，又縮小了本科人才培養(yǎng)與企業(yè)要求的差距，受到了學(xué)生的歡迎。達(dá)到了市場調(diào)查與預(yù)測課程教學(xué)目標(biāo)的要求，取得了一定的改革實(shí)效，支持了培養(yǎng)應(yīng)用型本科人才目標(biāo)的要求；但是，實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法在本科教學(xué)中處于探索階段，該方法還有待進(jìn)一步加強(qiáng)與完善，在現(xiàn)有的條件下，充分利用校內(nèi)外的實(shí)訓(xùn)平臺，探索并提出符合專業(yè)和課程要求的科學(xué)研究與實(shí)訓(xùn)教學(xué)互動模式。條件成熟的情況下，課程教學(xué)組可以由該課程主講教師組成立調(diào)查咨詢公司，承接校內(nèi)外調(diào)查咨詢項(xiàng)目，進(jìn)行技術(shù)和方法支持，構(gòu)建一個多樣化的實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法體系。填補(bǔ)了我校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的教學(xué)效果，為今后開展一些《市場調(diào)查》后續(xù)課程的實(shí)訓(xùn)教學(xué)提供借鑒和示范作用。

參考文獻(xiàn)：

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篇8

汽車零部件項(xiàng)目申請報告范例

中國加入世貿(mào)組織之后，汽車零部件行業(yè)的資產(chǎn)逐年上升。當(dāng)前，汽車產(chǎn)業(yè)日益成為我國國民經(jīng)濟(jì)中一個重要的支柱產(chǎn)業(yè)，而汽車零部件工業(yè)是整個汽車工業(yè)中上游產(chǎn)業(yè)，它在整個汽車工業(yè)鏈中占據(jù)越來越重要的位置。2019年，中國整車銷售數(shù)量突破1500萬輛的規(guī)模，而汽車零部件總產(chǎn)值也達(dá)到1.4萬億元以上。依據(jù)汽車產(chǎn)業(yè)xx規(guī)劃草案，2019年，中國將促進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、城市交通基礎(chǔ)設(shè)施和環(huán)境保護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展，從汽車制造大國轉(zhuǎn)向汽車強(qiáng)國，預(yù)計 2019年產(chǎn)銷量達(dá)到2500萬輛。中國汽車零部件市場空間依然巨大。

【汽車零部件項(xiàng)目可行性研究報告目錄】

第一部分 汽車零部件項(xiàng)目總論

總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結(jié)論，并對項(xiàng)目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

一、汽車零部件項(xiàng)目概況

(一)項(xiàng)目名稱

(二)項(xiàng)目承辦單位介紹

(三)可行性研究工作承擔(dān)單位介紹

(四)項(xiàng)目主管部門介紹

(五)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)

(五)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

二、項(xiàng)目可行性研究主要結(jié)論

在可行性研究中，對項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額及籌措、項(xiàng)目的財務(wù)效益和國民經(jīng)濟(jì)、社會效益等重大問題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，主要包括：

(一)項(xiàng)目產(chǎn)品市場前景

(二)項(xiàng)目原料供應(yīng)問題

(三)項(xiàng)目政策保障問題

(四)項(xiàng)目資金保障問題

(五)項(xiàng)目組織保障問題

(六)項(xiàng)目技術(shù)保障問題

(七)項(xiàng)目人力保障問題

(七)項(xiàng)目風(fēng)險控制問題

(八)項(xiàng)目財務(wù)效益結(jié)論

(九)項(xiàng)目社會效益結(jié)論

(十)項(xiàng)目可行性綜合評價

三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表，使審批和決策者對項(xiàng)目作全貌了解。

四、存在問題及建議

對可行性研究中提出的項(xiàng)目的主要問題進(jìn)行說明并提出解決的建議。

第二部分 汽車零部件項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性、可行性

這一部分主要應(yīng)說明項(xiàng)目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項(xiàng)目開展的支撐性條件等等。

一、汽車零部件項(xiàng)目建設(shè)背景

(一)汽車產(chǎn)業(yè)xx規(guī)劃推動汽車零部件行業(yè)發(fā)展

(二)汽車零部件行業(yè)發(fā)展趨勢

二、汽車零部件項(xiàng)目建設(shè)必要性

(一)促進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)升級

(二)帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)

(三)促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展

三、汽車零部件項(xiàng)目建設(shè)可行性

(一)經(jīng)濟(jì)可行性

(二)政策可行性

(三)技術(shù)可行性

(四)模式可行性

(五)組織和人力資源可行性

第三部分 汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品市場分析

市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項(xiàng)目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價格、銷售收入，最終影響到項(xiàng)目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細(xì)研究當(dāng)前市場現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。

一、汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品市場調(diào)查

(一)汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品國際市場調(diào)查

(二)汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品國內(nèi)市場調(diào)查

(三)汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品價格調(diào)查

(四)汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場調(diào)查

(五)汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場調(diào)查

(六)汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品市場競爭調(diào)查

二、汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品市場預(yù)測

市場預(yù)測是市場調(diào)查在時間上和空間上的延續(xù)，是利用市場調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場信息資料分析報告的結(jié)論，對本項(xiàng)目產(chǎn)品未來市場需求量及相關(guān)因素所進(jìn)行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預(yù)測的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。

(一)汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品國際市場預(yù)測

(二)汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品國內(nèi)市場預(yù)測

(三)汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品價格預(yù)測

(四)汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場預(yù)測

(五)汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場預(yù)測

(六)汽車零部件項(xiàng)目發(fā)展前景綜述

第四部分 汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃方案

一、汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案

二、汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案

(一)工藝設(shè)備選型

(二)工藝說明

(三)工藝流程

三、汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案

(一)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

(二)營銷模式

在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴(kuò)大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產(chǎn)品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場營銷模式進(jìn)行研究。

1、投資者分成

2、企業(yè)自銷

3、國家部分收購

4、經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析

(三)促銷策略

第五部分 汽車零部件項(xiàng)目建設(shè)地與土建總規(guī)

一、汽車零部件項(xiàng)目建設(shè)地

(一)汽車零部件項(xiàng)目建設(shè)地地理位置

(二)汽車零部件項(xiàng)目建設(shè)地自然情況

(三)汽車零部件項(xiàng)目建設(shè)地資源情況

(四)汽車零部件項(xiàng)目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)情況

(五)汽車零部件項(xiàng)目建設(shè)地人口情況

二、汽車零部件項(xiàng)目土建總規(guī)

(一)項(xiàng)目廠址及廠房建設(shè)

1、廠址

2、廠房建設(shè)內(nèi)容

3、廠房建設(shè)造價

(二)土建規(guī)劃總平面布置圖

(三)場內(nèi)外運(yùn)輸

1、場外運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式

2、場內(nèi)運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式

3、場內(nèi)運(yùn)輸設(shè)施及設(shè)備

(四)項(xiàng)目土建及配套工程

1、項(xiàng)目占地

2、項(xiàng)目土建及配套工程內(nèi)容

(五)項(xiàng)目土建及配套工程造價

(六)項(xiàng)目其他輔助工程

1、供水工程

2、供電工程

3、供暖工程

4、通信工程

5、其他

第六部分 汽車零部件項(xiàng)目環(huán)保、節(jié)能與勞動安全方案

在項(xiàng)目建設(shè)中，必須貫徹執(zhí)行國家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全衛(wèi)生方面的法規(guī)、法律，對項(xiàng)目可能對環(huán)境造成的近期和遠(yuǎn)期影響，對影響勞動者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進(jìn)行分析，提出防治措施，并對其進(jìn)行評價，推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì)，且布局合理，對環(huán)境的有害影響較小的最佳方案。按照國家現(xiàn)行規(guī)定，凡從事對環(huán)境有影響的建設(shè)項(xiàng)目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報告書的審批制度，同時，在可行性研究報告中，對環(huán)境保護(hù)和勞動安全要有專門論述。

一、汽車零部件項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)方案

(一)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計依據(jù)

(二)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)措施

(三)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)評價

二、汽車零部件項(xiàng)目資源利用及能耗分析

(一)項(xiàng)目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)

(二)項(xiàng)目資源利用及能耗分析

三、汽車零部件項(xiàng)目節(jié)能方案

(一)項(xiàng)目節(jié)能設(shè)計依據(jù)

(二)項(xiàng)目節(jié)能分析

四、汽車零部件項(xiàng)目消防方案

(一)項(xiàng)目消防設(shè)計依據(jù)

(二)項(xiàng)目消防措施

(三)火災(zāi)報警系統(tǒng)

(四)滅火系統(tǒng)

(五)消防知識教育

四、汽車零部件項(xiàng)目勞動安全衛(wèi)生方案

(一)項(xiàng)目勞動安全設(shè)計依據(jù)

(二)項(xiàng)目勞動安全保護(hù)措施

第七部分 汽車零部件項(xiàng)目組織和勞動定員

在可行性研究報告中，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目組成和工藝流程，研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，勞動定員總數(shù)及勞動力來源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計劃。

一、汽車零部件項(xiàng)目組織

(一)組織形式

(二)工作制度

二、汽車零部件項(xiàng)目勞動定員和人員培訓(xùn)

(一)勞動定員

(二)年總工資和職工年平均工資估算

(三)人員培訓(xùn)及費(fèi)用估算

第八部分 汽車零部件項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排

項(xiàng)目實(shí)施時期的進(jìn)度安排也是可行性研究報告中的一個重要組成部分。所謂項(xiàng)目實(shí)施時期亦可稱為投資時間，是指從正式確定建設(shè)項(xiàng)目到項(xiàng)目達(dá)到正常生產(chǎn)這段時間。這一時期包括項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備，資金籌集安排，勘察設(shè)計和設(shè)備訂貨，施工準(zhǔn)備，施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備，試運(yùn)轉(zhuǎn)直到竣工驗(yàn)收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項(xiàng)投資活動和各個工作環(huán)節(jié)，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時開展，相互交叉進(jìn)行的。因此，在可行性研究階段，需將項(xiàng)目實(shí)施時期各個階段的各個工作環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，綜合平衡，作出合理又切實(shí)可行的安排。

一、汽車零部件項(xiàng)目實(shí)施的各階段

(一)建立項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu)

(二)資金籌集安排

(三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓

(四)勘察設(shè)計和設(shè)備訂貨

(五)施工準(zhǔn)備

(六)施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備

(七)竣工驗(yàn)收

二、汽車零部件項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表

三、汽車零部件項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用

(一)建設(shè)單位管理費(fèi)

(二)生產(chǎn)籌備費(fèi)

(三)生產(chǎn)職工培訓(xùn)費(fèi)

(四)辦公和生活家具購置費(fèi)

(五)其他應(yīng)支出的費(fèi)用

第九部分 汽車零部件項(xiàng)目財務(wù)評價分析

汽車零部件項(xiàng)目資金籌措

一個建設(shè)項(xiàng)目所需要的投資資金，可以從多個來源渠道獲得。項(xiàng)目可行性研究階段，資金籌措工作是根據(jù)對建設(shè)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資估算和流動資金估算的結(jié)果，研究落實(shí)資金的來源渠道和籌措方式，從中選擇條件優(yōu)惠的資金?？尚行匝芯繄蟾嬷?，應(yīng)對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計算表格和附件。可行性研究中，應(yīng)對下列內(nèi)容加以說明：

(一)資金來源

(二)項(xiàng)目籌資方案

汽車零部件項(xiàng)目投資使用計劃

(一)投資使用計劃

(二)借款償還計劃

項(xiàng)目財務(wù)評價說明&財務(wù)測算假定

(一)計算依據(jù)及相關(guān)說明

(二)項(xiàng)目測算基本設(shè)定

汽車零部件項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算

(一)直接成本

(二)工資及福利費(fèi)用

(三)折舊及攤銷

(四)工資及福利費(fèi)用

(五)修理費(fèi)

(六)財務(wù)費(fèi)用

(七)其他費(fèi)用

(八)財務(wù)費(fèi)用

(九)總成本費(fèi)用

銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

(一)銷售收入

(二)銷售稅金及附加

(三)增值稅

(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

篇9

一、研究綜述

與傳統(tǒng)的市場營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具備非常強(qiáng)的優(yōu)勢，我們甚至可以說網(wǎng)絡(luò)營銷在思想、方式等方面給銷售市場帶來了一次革命。在網(wǎng)絡(luò)營銷的這種新模式下，消費(fèi)者的中心地位被完美的詮釋出來。另外，消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中可以為自身創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)價值，這在一定程度上又促進(jìn)了消費(fèi)者自主的消費(fèi)活動，繼而也就能夠使消費(fèi)者更好地投身進(jìn)消費(fèi)活動之中。立足于滴滴打車這種成功的營銷模式，我們相信，想要全面提升企業(yè)的營銷效果，需要從意識、觀念、技術(shù)等角度出發(fā)，提升營銷的手段、服務(wù)、溝通，只有全面的發(fā)揮出營銷的職能，才能從根本上解決營銷相關(guān)的問題，提升企業(yè)的營銷水平，繼而獲得最佳的營銷效果，為企業(yè)的發(fā)展提供保障。本文立足于某市場調(diào)研與統(tǒng)計結(jié)果，對滴滴打車的營銷模式等進(jìn)行了全面、客觀的評價，并提出了發(fā)展滴滴打車的針對性的策略。

二、滴滴打車的市場調(diào)查與統(tǒng)計

1、設(shè)計調(diào)查問卷市場調(diào)查問卷的形式包括用戶形式以及司機(jī)形式兩種，從認(rèn)可度、評價度、滴滴打車政策變更，軟件性價對比結(jié)果等角度出發(fā)，對兩類消費(fèi)者進(jìn)行全面的調(diào)查分析。2、調(diào)查形式本次市場調(diào)查以向群眾發(fā)放市場調(diào)查問卷的形式展開，在群眾配合的基礎(chǔ)上完成問卷，并對之進(jìn)行科學(xué)、有效的統(tǒng)計分析。問卷共500份，調(diào)查結(jié)束后回收481份有效問卷，其中司機(jī)形式的包括237份，用戶形式的包括244份。3、調(diào)查結(jié)果用戶形式的調(diào)查結(jié)果：用戶對于滴滴打車的認(rèn)知度相對較高，但是在態(tài)度上存在比較大的分歧，部分人認(rèn)為這是一種更加快捷、方便、安全、省時的出行方式，值得大力推薦；還有一部分人認(rèn)為操作麻煩，影響正常的市場競爭，應(yīng)該不會對之進(jìn)行推廣。司機(jī)形式的調(diào)查結(jié)果：大部分司機(jī)認(rèn)為滴滴打車的推銷效果具備非常明顯的效果，不僅能夠降低司機(jī)的成本增加司機(jī)的利潤，軟件操作也較為方便；還有一部分司機(jī)認(rèn)為滴滴打車經(jīng)常會出現(xiàn)司機(jī)被“放鴿子”，甚至是惡意爽約的現(xiàn)象，人與人之間容易產(chǎn)生信任危機(jī)，不利于全民素質(zhì)的提高。4、結(jié)果分析雖然人們對滴滴打車的評價不一，但是總的來說，這種營銷活動還是取得了極佳的效果。優(yōu)質(zhì)的、現(xiàn)代化的傳播方式，對于滴滴打車的市場推廣還是非常有利的。現(xiàn)階段滴滴打車已經(jīng)占領(lǐng)了較大的市場份額，因?yàn)樵跔I銷模式中充分的體現(xiàn)了“以人為本”，這就使得這種營銷模式更具市場競爭力，所能揮發(fā)的市場潛力也還有較大的挖掘空間。

三、滴滴打車的市場前景和發(fā)展策略

雖然據(jù)市場調(diào)查以及現(xiàn)階段的其他一些資料、數(shù)據(jù)顯示，滴滴打車已經(jīng)在短時間內(nèi)取得了令人欣喜的成績，在快速占領(lǐng)市場的同時也得到了消費(fèi)者的信賴與肯定。但是隨著滴滴打車促銷活動的全面叫停，想要促使軟件開發(fā)公司穩(wěn)健發(fā)展，就需要采取其他一些必要的措施：第一，多樣化網(wǎng)絡(luò)銷售模式，通過一系列可以利用的平臺對滴滴打車進(jìn)行推廣，增加滴滴打車的“影響力”以及“知名度”，通過有效的“借力”為軟件爭取更大的市場份額。第二，拓寬服務(wù)，加大服務(wù)深度。應(yīng)科學(xué)、合理的把握“顧客就是上帝”這句話的內(nèi)涵，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去吸引消費(fèi)者，降低顧客的“爽約率”，增加營銷的成功概率。第三，擴(kuò)大消費(fèi)者群體，使?fàn)I銷模式適應(yīng)于更廣泛的人群，增加軟件的市場競爭力；第四，采取有效的措施增加支付的安全性。保證顧客在使用滴滴打車軟件的整個過程資金的安全性，消除消費(fèi)者的后顧之憂，使之更容易接受滴滴打車。

四、結(jié)束語

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[論文摘要]企業(yè)發(fā)展到一定階段，走國際化道路是一種必然的戰(zhàn)略選擇，在當(dāng)今全球化浪潮的席卷下，許多中國企業(yè)發(fā)現(xiàn)，必須把自己的觸角延伸到國外，才能在國際化大環(huán)境中贏得主動權(quán)。本文研究企業(yè)在開展國際市場營銷活動過程中需要注意的關(guān)鍵問題，對中國企業(yè)開拓國際市場提供參考。

一、我國企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷的必然性

市場經(jīng)濟(jì)體制要求企業(yè)進(jìn)行國際營銷。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，企業(yè)作為獨(dú)立的法人地位更加明確，市場導(dǎo)向已成為企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的中心。競爭機(jī)制的引進(jìn)，使企業(yè)對市場的控制力大為減弱。為了在競爭中尋求生存和發(fā)展，我國企業(yè)不得不將目光轉(zhuǎn)向國際市場。

國外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和雄厚的資金吸引企業(yè)向國外拓寬市場?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭集中反映在科技和管理的競爭上，科技和管理對企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的好壞起著關(guān)鍵作用。此外，資金一直是我國企業(yè)發(fā)展的一大制約因素，通過國際營銷，不僅可以掙得外匯，而且可以吸引外資。

開拓、占領(lǐng)國際市場激勵企業(yè)進(jìn)行國際營銷。中國已加入WTO ，國內(nèi)市場與國際市場聯(lián)系更加緊密，越來越多的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場，我國部分企業(yè)必將受到激勵，以其自身實(shí)力走向國際市場。

二、我國企業(yè)國際營銷存在的問題

（一）國際營銷觀念尚未建立

我國企業(yè)受幾十年計劃經(jīng)濟(jì)體制的深刻影響，國際營銷意識淡薄，表現(xiàn)為缺乏主動的開拓精神。在長期傳統(tǒng)文化的熏陶下，主動出擊常被認(rèn)為是侵略、不友好的象征，在競爭日趨激烈的國際市場，這種保守思想必將被市場經(jīng)濟(jì)所淘汰。

（二）對市場調(diào)查的重要性認(rèn)識不足

長期以來，我國企業(yè)不重視市場調(diào)查，主要原因是在計劃經(jīng)濟(jì)體制下，產(chǎn)品從生產(chǎn)到市場銷售完全由政府主管部門負(fù)責(zé)，市場調(diào)查對一些失去自主權(quán)的企業(yè)來說已毫無意義。改革開放以來，許多企業(yè)雖然花了很大的精力進(jìn)行廣告宣傳，但對市場調(diào)查仍重視不足。假如把現(xiàn)代企業(yè)營銷看作是一個完整的經(jīng)濟(jì)體系，市場調(diào)查就是其中最基本一步，因?yàn)樗苯佑绊懏a(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及售后服務(wù)，不了解市場行情就不可能建立的合理、順暢的營銷體系。這不僅影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)、影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，而且關(guān)系到企業(yè)生死存亡。

（三）出口渠道不暢，出口產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)

目前在我國出口產(chǎn)品中附加值低、加工程度淺、技術(shù)含量低的勞動密集型產(chǎn)品仍占較大比重，出口成本增大，而且品牌競爭力不強(qiáng)，并且人民幣匯率上升，出口退稅率下調(diào)等因素更是消減了企業(yè)的出口利潤。加上我國產(chǎn)品向來是一流的質(zhì)量、三流的包裝進(jìn)行出口，我國產(chǎn)品遭遇外國反傾銷案例的調(diào)查和被執(zhí)行反傾銷的案例數(shù)目也成上升趨勢，這將會嚴(yán)重的影響到我國企業(yè)的產(chǎn)品出口。

（四）缺乏科學(xué)的產(chǎn)品質(zhì)量觀

產(chǎn)品的質(zhì)量是產(chǎn)品的核心，也是商品的價值核心，沒有了質(zhì)量就像一個人沒有了靈魂沒有了存在的意義?？茖W(xué)的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)包括核心產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化、形式產(chǎn)品的高質(zhì)量和多樣化、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，但是我國企業(yè)往往以生產(chǎn)技術(shù)質(zhì)量和時間的節(jié)省標(biāo)準(zhǔn)作為產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，常導(dǎo)致核心產(chǎn)品質(zhì)量下降。

三、完善我國企業(yè)國際營銷的策略

我國企業(yè)在國際營銷中存在的新問題是體制上、觀念上等多方面復(fù)雜因素相互功能的結(jié)果，要解決這些新問題，需要政府和企業(yè)共同努力采取相應(yīng)的策略。

（一）樹立全球化營銷觀念

國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的一種延伸和集合，市場營銷的全球化是多方面集合起來，在營銷中面對不同的環(huán)境，在不同的環(huán)境下需用不同的營銷手段進(jìn)行應(yīng)對。全球化營銷是不斷完善，不斷變化的。一些實(shí)力雄厚的跨國公司早已把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi)，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動。但是一旦超出國界，商品的營銷和拓展就會遇到阻礙。不同的國家有不同的經(jīng)濟(jì)，文化背景，政治，語言等，所以需要產(chǎn)品有可認(rèn)知性和時代的特征。

（二）加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的國際競爭能力

產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計的根本目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的人文價值和經(jīng)濟(jì)價值，即向消費(fèi)者傳達(dá)設(shè)計師和生產(chǎn)廠商的信息，通過這個從而吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)，進(jìn)行購買，達(dá)到經(jīng)濟(jì)目的。

提高產(chǎn)品競爭力主要是提高產(chǎn)品市場占有率和獲利能力，應(yīng)加大品牌的價值評估的宣傳力度，品牌的價值評估直接決定了品牌的管理質(zhì)量，從而決定了企業(yè)的生存和發(fā)展水平，起到促進(jìn)品牌國際化的作用。

（三）加強(qiáng)市場創(chuàng)新，擴(kuò)大市場發(fā)展空間

市場創(chuàng)新是影響企和決定企業(yè)的決定因素，是企業(yè)賴以生存的發(fā)展動力和源泉。市場創(chuàng)新的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，企業(yè)應(yīng)揚(yáng)長避短制定適合自己企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略。隨著我國買方市場的出現(xiàn)，企業(yè)之間的競爭也步入商界的戰(zhàn)爭時代，面對愈演愈烈的營銷戰(zhàn)爭，企業(yè)積極尋找市場空白，開發(fā)創(chuàng)造新的市場，對于一個企業(yè)來說尤其重要。高明的企業(yè)應(yīng)把視野投向新的市場。另外要增強(qiáng)品牌意識，制定名牌發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)品牌意識，重視商標(biāo)的地域性，注重商標(biāo)注冊工作，并制定以質(zhì)取勝、以科技為基礎(chǔ)的名牌發(fā)展戰(zhàn)略。

（四）政府深化外貿(mào)體制改革

改革開放以來，政府逐漸減少了對外貿(mào)的干預(yù)，但目前管理體制還是存在很多的問題。首先，政府要進(jìn)一步深化外貿(mào)體制改革，鼓勵企業(yè)非凡是一些國有大中型企業(yè)走外向型道路，充分放權(quán)，要使企業(yè)走向市場，必須要證企分開，徹底改變對外貿(mào)的直接插手，干預(yù)其業(yè)務(wù)經(jīng)營的做法，提高企業(yè)積極性和主動性。其次，政府應(yīng)從法規(guī)、政策方面加以引導(dǎo)，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行集約化經(jīng)營，推動有條件企業(yè)向國際化、集團(tuán)化、綜合商社發(fā)展。最后，改革企業(yè)進(jìn)出口管理制度。放下一部分經(jīng)營權(quán)有利于以進(jìn)養(yǎng)出，以進(jìn)帶出，推動國內(nèi)生產(chǎn)。實(shí)施反補(bǔ)貼，反傾銷措施，以保護(hù)國內(nèi)市場和幼稚工業(yè)。

（五）增加出口渠道，做好促銷工作

國際營銷中的促銷手段很多，針對我國企業(yè)的具體情況，首先應(yīng)做好企業(yè)宣傳工作，企業(yè)要贏得顧客的忠誠、合作伙伴的信任和政府的支持，除了有技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量可靠的產(chǎn)品外，建立和鞏固良好的企業(yè)形象尤為重要。其次，企業(yè)可利用中國在國際政治舞臺上越來越大的影響力實(shí)行官方促銷。

參考文獻(xiàn)