導(dǎo)語：如何才能寫好一篇數(shù)字經(jīng)濟市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：數(shù)字化經(jīng)濟；勞動力市場；經(jīng)濟；社會

數(shù)字技術(shù)促進了社會生產(chǎn)力的發(fā)展，帶來了信息的商務(wù)模式，數(shù)字化是信息社會的技術(shù)基礎(chǔ)。數(shù)字化經(jīng)濟現(xiàn)在已經(jīng)成為中國經(jīng)濟和社會的重要特征之一。數(shù)字化經(jīng)濟帶來了電子商務(wù)的進步和生產(chǎn)率的提高，同時也對中國勞動力市場產(chǎn)生了一定的沖擊力，所以有必要研究適應(yīng)數(shù)字化經(jīng)濟變化和對勞動力市場的影響，以便提升勞動力市場運行效率和促進就業(yè)，進而推進中國經(jīng)濟社會生活的長期可持續(xù)發(fā)展。

一、數(shù)字化經(jīng)濟的產(chǎn)生

數(shù)字化經(jīng)濟，是指在計算機、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)代信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，人類社會在信息化和網(wǎng)絡(luò)化下的一種經(jīng)濟形式。數(shù)字化經(jīng)濟，實質(zhì)是指一個經(jīng)濟系統(tǒng)，并且在這個經(jīng)濟系統(tǒng)中，數(shù)字技術(shù)被廣泛地使用，并由此帶來了整個經(jīng)濟、社會和環(huán)境的根本變化。數(shù)字化經(jīng)濟同時也是一個信息和技術(shù)數(shù)字化的全新的社會、經(jīng)濟和環(huán)境系統(tǒng)。數(shù)字化經(jīng)濟還包括電子政務(wù)和電子商務(wù)。電子政務(wù)是指應(yīng)用計算機、網(wǎng)絡(luò)及通信設(shè)備等，來實現(xiàn)政府工作流程和組織結(jié)構(gòu)的整合與優(yōu)化。電子商務(wù)是指利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進行的商務(wù)活動。

二、中國勞動力市場的現(xiàn)狀

勞動力市場是市場經(jīng)濟體系的重要組成部分之一，它也會受市場供求關(guān)系的影響。當今，中國勞動力市場上的供給主要包括三種：新增勞動力、失業(yè)勞動力和農(nóng)村剩余勞動力。如圖1所示，2002年第1季度，全國地級以上城市約有3320740名求職者進入勞動力市場尋找崗位，到2010年第4季度，這一數(shù)據(jù)增加到8700720，增長了158 %，這充分說明，勞動力市場逐漸成為中國勞動力配置的重要途徑。

（一）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)對勞動力的需求增加

隨著知識經(jīng)濟的發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)諸如工業(yè)、農(nóng)業(yè)的就業(yè)需求大量減少，而第三產(chǎn)業(yè)的就業(yè)需求卻大量增加，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)對勞動力的需求大大增加，已成為國家吸納就業(yè)的主渠道，平均每年新增就業(yè)人口近700萬。

（二）大學生就業(yè)困難

2013年上半年中國有6.7萬家民營企業(yè)倒閉。2013年大學畢業(yè)生人數(shù)達到699萬，是高校畢業(yè)生人數(shù)最多的一年，被稱為史上最難就業(yè)季。

（三）新興產(chǎn)業(yè)高技能崗位人才缺乏

勞動力受教育程度相對較低，新技術(shù)高科技人才缺乏。相關(guān)的統(tǒng)計資料表明：中國勞動力供給有8.4億左右，其中90%以上的人沒有受過良好教育，沒有人力資本，也只能從事一些簡單的體力勞動。根據(jù)目前的發(fā)展情況，新興產(chǎn)業(yè)人才嚴重欠缺，高技能崗位人才尤其匱乏。

三、數(shù)字化經(jīng)濟對中國勞動力市場的影響

數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用與變革，必將推動中國經(jīng)濟從傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟向數(shù)字化經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，這也將深刻影響中國經(jīng)濟、環(huán)境和社會的各個層面，其中主要包括了勞動力市場結(jié)構(gòu)、工作方式及運行機制等方面的變化。數(shù)字化經(jīng)濟帶來電子商務(wù)進步和生產(chǎn)率提高的同時，還對中國勞動力市場產(chǎn)生了重要的影響和沖擊。

（一）直接影響勞動力市場

數(shù)字化經(jīng)濟是以數(shù)字化技術(shù)大量應(yīng)用為基礎(chǔ)的，技術(shù)創(chuàng)新改變了勞動活動過程中生產(chǎn)工具與勞動力結(jié)合的方式方法和手段，是使勞動力市場在數(shù)字化經(jīng)濟技術(shù)下進行的，這樣就在微觀和宏觀層面對勞動力市場產(chǎn)生了影響。

（二）影響勞動力的供求關(guān)系

數(shù)字化經(jīng)濟帶來了新服務(wù)和新產(chǎn)品需求，導(dǎo)致市場供求發(fā)生了深刻變化，進而就引起了勞動力在內(nèi)的生產(chǎn)要素的重新配置和優(yōu)化，最終將直接影響到勞動力市場的供求關(guān)系。

四、國外勞動力市場對我國的啟示

經(jīng)濟數(shù)字化促進了經(jīng)濟全球化的發(fā)展，加速了人力資源在全球的流動。數(shù)字化經(jīng)濟時代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在美國經(jīng)濟和社會中大量普及，越來越多的經(jīng)濟投入和經(jīng)濟產(chǎn)出以數(shù)字化形式出現(xiàn)，工作實際活動場所的作用逐漸弱化，虛擬工作場景和遠程作業(yè)模式卻隨之出現(xiàn)。根據(jù)世界薪酬協(xié)會統(tǒng)計，2001～2008年美國從事遠程作業(yè)的人數(shù)迅速增大，如圖2所示。

隨著數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在中國經(jīng)濟、環(huán)境和社會領(lǐng)域的大量運用，其對勞動力市場的影響也越來越明顯。

（一）新的工作模式出現(xiàn)

數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)變革帶來了全新的生活和工作方式，作為21世紀的新作業(yè)模式的遠程就業(yè)在中國也已經(jīng)開始出現(xiàn)了。

（二）對高素質(zhì)人才的需求增加

美國在數(shù)字化經(jīng)濟進程中，通過有效的法律法規(guī)來規(guī)范遠程就業(yè)，利用信息化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來提高勞動力市場的供求配置效率，通過開展職業(yè)培訓(xùn)來提高勞動者的技能水平，同時積極引進國際人才以保持科技競爭力，進而形成了“產(chǎn)出人才、培養(yǎng)人才和吸引人才”的高素質(zhì)人才供給體系。這些都是值得我國學習和借鑒的。

五、中國勞動力市場的調(diào)整策略和建議

面對勞動力市場結(jié)構(gòu)性失衡的這些新變化，只靠勞動力市場的自身調(diào)節(jié)是不能解決失業(yè)問題的，我們需要采取更加適應(yīng)數(shù)字化經(jīng)濟的勞動力市場策略，發(fā)揮其在促進就業(yè)方面的能效。

（一）建立互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)就業(yè)平臺

互聯(lián)網(wǎng)可以大大降低信息技術(shù)傳遞的成本。為了使勞動力供給與需求更加匹配，我們可以構(gòu)建就業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，搭建勞動力供需信息交流平臺，使求職者可以通過網(wǎng)絡(luò)有效獲取勞動力市場的需求信息，從而降低勞動力的需求方和供給方之間的信息技術(shù)溝通成本。我國的網(wǎng)絡(luò)化就業(yè)平臺可以包括“崗位信息網(wǎng)”、“技術(shù)培訓(xùn)網(wǎng)”和“工作交易所”這三個基本信息庫，進而形成“崗位匹配、職業(yè)引導(dǎo)及技能培訓(xùn)”三位一體的綜合就業(yè)平臺模式。

（二）實施提高技能的職業(yè)培訓(xùn)計劃

隨著網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化經(jīng)濟的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的工作崗位越來越少，新崗位及新工作模式需要具有大量的知識技能，因此勞動力市場需要的是知識密集型的大量高素質(zhì)人才。高素質(zhì)技能型人才的匱乏已經(jīng)成為了阻礙中國網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化經(jīng)濟及勞動力市場發(fā)展的瓶頸問題。這就需要我們通過以提高技能為重點的職業(yè)培訓(xùn)計劃，發(fā)展以提高勞動者技能素質(zhì)的職業(yè)教育，通過培訓(xùn)來提高勞動者的技能素質(zhì)，增強勞動者的就業(yè)能力和競爭力，改善其在勞動關(guān)系中的弱勢地位，加速中國高素質(zhì)技能人才的培訓(xùn)，確保網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化經(jīng)濟的穩(wěn)定順利轉(zhuǎn)型。

（三）優(yōu)化高等院校的人才培養(yǎng)方案

要適應(yīng)數(shù)字化經(jīng)濟的發(fā)展，針對數(shù)字化經(jīng)濟對勞動力市場的影響，根據(jù)當前中國的經(jīng)濟社會生活狀況，結(jié)合中國經(jīng)濟社會生活發(fā)展形勢，設(shè)定當代大學的使命和目標，改進和優(yōu)化高等院校的人才培養(yǎng)方案和課程體系設(shè)置，制訂符合國情和學校情況的人才招生計劃和人才培養(yǎng)方案，設(shè)定切合實際的人才培養(yǎng)目標，設(shè)置合理的人才培養(yǎng)課程體系，提高師資隊伍素質(zhì)，開發(fā)學生的第二課堂，加大實訓(xùn)實踐課的教學，產(chǎn)學研結(jié)合提高人才培養(yǎng)的實際能力，辦中國特色的品質(zhì)大學，培養(yǎng)高素質(zhì)的特色學生，提高畢業(yè)生在人才市場上的競爭優(yōu)勢，適應(yīng)數(shù)字化經(jīng)濟對勞動力市場的影響。

（四）制定有利于引進人才的人才發(fā)展政策

數(shù)字化經(jīng)濟加速了全球化經(jīng)濟發(fā)展，加速了人才資源在全球范圍內(nèi)的流動步伐。我們要制定人才引進的優(yōu)惠政策，優(yōu)化人才引進的機制，改善人才引進的環(huán)境，加大人才引進的力度，大幅度地吸引和引進國外優(yōu)秀的高素質(zhì)復(fù)合型技能人才，以彌補國內(nèi)對STEM領(lǐng)域高素質(zhì)技能人才的匱乏。同時，要加大人才培養(yǎng)的力度，完善人才成長的職業(yè)規(guī)劃，改善人才成長的環(huán)境，加快人才培養(yǎng)的力度和步伐，吸引和引進人才的同時留住和培養(yǎng)人才，促進人才的更快成長，以適應(yīng)勞動力市場的需求，從而減小數(shù)字化經(jīng)濟對勞動力市場的影響，促進中國經(jīng)濟社會和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化經(jīng)濟已經(jīng)成為了中國經(jīng)濟發(fā)展的重要特征之一，這樣帶來電子商務(wù)進步和生產(chǎn)率提高的同時，還對中國勞動力市場產(chǎn)生了一定的沖擊力，帶來了更加敏捷迅速的就業(yè)模式，延擴了勞動力市場匹配的虛擬空間，進而引發(fā)了勞動力產(chǎn)業(yè)間的流動。本文通過分析中國勞動力市場的供求關(guān)系現(xiàn)狀，針對數(shù)字化經(jīng)濟對中國勞動力市場的影響，并且學習了國外勞動力市場的經(jīng)驗，提出了中國勞動力市場適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化經(jīng)濟變化的方案和策略，進而提高勞動力市場的運行效率并以此來促進就業(yè)，努力提高全民科學素質(zhì)和信息技術(shù)能力，在全社會營造和諧的數(shù)字科普環(huán)境，充分發(fā)揮首都科技優(yōu)勢，開展數(shù)字科普學術(shù)交流，推進“數(shù)字北京”，促進中國經(jīng)濟社會生活的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

[1]滕遠杰.我國勞動力市場的現(xiàn)狀及完善策略[J].吉林工商學院學報，2013（29）.

[2]田大洲，田娜.我國勞動力市場需求特征分析[J].全球科技經(jīng)濟嘹望，2013（28）.

[3]翁杰. 我國勞動力市場的結(jié)構(gòu)性矛盾及對策研究[J].商場現(xiàn)代化，2010（07）.

[4]Samira Borouji Hojeghan，Alireza Na

zari Esfangareh.Digital economy and tourism impacts， influences and challenges[J].Procedia Social and Behavioral Sciences，2011（19）.

[5]Ana C. Dammert， Jose Galdo， Virgilio Galdo. Digital labor-market intermediation and job expectations： Evidence from a field experiment[J].Economics Letters，2013（120）.

[6]梁曉濱.美國勞動市場[M].北京：中國社會科學出版社，1992.

[7]何梟吟.經(jīng)濟數(shù)字化對美國勞動力市場的影響及啟示[J].經(jīng)濟問題探索，2013（08）.

[8]Kazuhiro Kurose. The dynamics of the labour market and income distribution in relation to the speed of demand saturation. Structural Change and Economic Dynamics，2013（24）.

篇2

Hao Jie

（Beijing Information Technology College，Beijing 100015，China）

摘要： 我國市場調(diào)查行業(yè)目前還處于成長階段，與歐美等國家相比還存在較大的差距，并且存在著若干問題，針對這些問題提出解決的對策，目的是要實現(xiàn)我國市場調(diào)查研究行業(yè)健康快速發(fā)展。

Abstract: China's market research industry is still at the stage of growth, compared with Europe and other countries, it has big gap and there are some problems. The countermeasures were put forward in view of these problems, so as to realize health and rapid development for China's market research industry.

關(guān)鍵詞： 市場調(diào)查 問題 對策

Key words: market survey；problem；countermeasures

中圖分類號：F723 文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2011）27-0080-01

0引言

隨著經(jīng)濟全球化進程的加快，有關(guān)市場調(diào)查的理論和實踐在全球范圍內(nèi)得到了廣泛傳播和推廣，各種專業(yè)性的市場調(diào)查服務(wù)公司遍布全球各地，對全球經(jīng)濟和企業(yè)的快速發(fā)展作出了有益貢獻。然而，我國市場調(diào)查業(yè)仍處于成長階段，還存在著各式各樣的問題，迫切需要全方位地加以改進和完善。

1我國市場調(diào)查業(yè)存在的問題

1.1 調(diào)查機構(gòu)規(guī)模小私營調(diào)查公司占全國總數(shù)80％。但營業(yè)額只占20％。這說明我國的大多數(shù)市場調(diào)查公司規(guī)模偏小。而市場調(diào)查是一種深人社會的實踐調(diào)查。是一項需要耗費大量的人力、物力、財力的工作，經(jīng)濟實力弱便成為制約市場調(diào)查發(fā)展的一個瓶頸。

1.2 地區(qū)分布呈現(xiàn)非均衡狀態(tài)我國市場調(diào)研公司存在著地區(qū)分布的嚴重不均衡有資料顯示，目前我國市場調(diào)查行業(yè)主要集中在東部經(jīng)濟發(fā)達的省市，其中北京、廣東、上海三地擁有全國總數(shù)一半以上的市場調(diào)研公司，而廣大內(nèi)地城市則很少，企業(yè)的市場調(diào)研信息服務(wù)不能滿足內(nèi)地經(jīng)濟發(fā)展的需要。

1.3 調(diào)查方法單一，調(diào)查設(shè)備落后國際上。市場調(diào)查數(shù)據(jù)收集方法有郵寄調(diào)查、電話調(diào)查、攔截調(diào)查、戶調(diào)查，神秘顧客、在線調(diào)查等。而中國市場調(diào)查業(yè)調(diào)查方法比較單一。主要依賴于人戶調(diào)查這種傳統(tǒng)的市場調(diào)查方法，其它調(diào)查的比例遠低于國際平均水平。國外常用計算機輔助電話調(diào)查系統(tǒng)（CATI）、人員面訪系統(tǒng)（CAPI）、在線調(diào)查法等電子調(diào)查手段。目前國內(nèi)有些調(diào)查公司仍只處于一問房子、一部電話、幾臺電腦的調(diào)查裝備。調(diào)查方式則采用簡單的問卷調(diào)查。

1.4 人員素質(zhì)參差不齊，分析水平不夠?qū)I(yè)市場調(diào)查公司從業(yè)人員有兩類非常值得關(guān)注：一類是前線的調(diào)查員；一類是市場分析師。市場調(diào)查員素質(zhì)的高低直接影響著調(diào)查工作的順利開展和原始數(shù)據(jù)的準確性、及時性、完整性、系統(tǒng)性。市場分析師是調(diào)查研究公司生存之根本。一般應(yīng)具備經(jīng)濟學、杜會學、心理學、計學、市場調(diào)查學、市場營銷學、預(yù)測與決策、計算機技術(shù)等多門學科知識，同時也應(yīng)具備專業(yè)營銷宴戰(zhàn)經(jīng)驗。而我國市場分析師要么是新人伍的碩士、博士或MBA。要么是具備實戰(zhàn)經(jīng)驗半路出家的經(jīng)理人。前者缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，后者未受過市場調(diào)查理論和技能的系統(tǒng)培訓(xùn)。因此，對同樣一個調(diào)查，兩者分析的方式和結(jié)果可能有相當大的區(qū)別。報告所體現(xiàn)的價值也截然不同，有些甚至不能為客戶提供真正有用的策略建議。

1.5 調(diào)查范圍過于寬遷，缺乏專攻方向目前一些市場調(diào)查公司漸成規(guī)模，業(yè)務(wù)范圍不斷擴大，某種程度上這是一件好事。然而我們都知道市場分析是必須建立在足夠的實踐檢驗基礎(chǔ)上，必須有強大的數(shù)據(jù)庫來支撐，需要有一套完整的市場研究項目設(shè)計。一個企業(yè)如果業(yè)務(wù)范圍寬了，專攻業(yè)務(wù)的力量則弱了，其有效性和可靠性就很值得懷疑。

2我國市場調(diào)查業(yè)健康發(fā)展的對策

2.1 積極提高廣大企業(yè)的市場調(diào)查意識和認知能力。與跨國公司或合資公司相比，國內(nèi)的企業(yè)普遍不重視市場調(diào)查，他們對市場調(diào)查形成了諸多錯誤的認識，如認為市場調(diào)查無用，市場調(diào)查只不過是數(shù)字游戲等。造成這么一種現(xiàn)象的原因就在于國內(nèi)企業(yè)還沒有真正意識到市場調(diào)查的重要作用。事實上，市場調(diào)查在輔助決策、改進管理方面具有非常重要的意義。因此，廣大企業(yè)的部門決策人必須盡快提高自身的現(xiàn)代決策意識和樹立市場調(diào)查意識，并在實際工作中對各級管理者進行相關(guān)的理論和方法培訓(xùn)，讓更多的企業(yè)管理工作者認識到市場調(diào)查的科學性、準確性、時效性、經(jīng)濟性和適用性。這對豐富我國市場調(diào)查業(yè)的客戶群體、提升市場調(diào)查產(chǎn)業(yè)的整體質(zhì)量具有積極的推進作用。企業(yè)應(yīng)將市場調(diào)查納入經(jīng)營理念。

2.2 規(guī)范行業(yè)行為，完善行業(yè)準入制度進人21世紀，我國先后成立了兩個市場調(diào)查業(yè)組織。他們?yōu)橐?guī)范從業(yè)機構(gòu)的行為做出了一些重要的貢獻。但畢竟成立的時間不長，調(diào)查業(yè)還存在需要繼續(xù)加強對從業(yè)機構(gòu)監(jiān)督和管理，參考和采納國際性的從業(yè)標準和質(zhì)量準則，制定和頒布一套同業(yè)共同寢守的行業(yè)標準。提高行業(yè)準入門檻，對市場調(diào)查機構(gòu)的成立條件、從業(yè)人員資質(zhì)等設(shè)定標準，并成立專門的考核和監(jiān)督部門；規(guī)范行業(yè)行為，對市場調(diào)查的質(zhì)量標準、道德標準、收費標準等進行統(tǒng)一的規(guī)范，加強市場調(diào)查信息共享，加強對調(diào)查機構(gòu)的監(jiān)督和管理。

2.3 對從業(yè)機構(gòu)的建議

2.3.1 形成準確的市場定位，塑造品牌一個企業(yè)要想做強大，首先要有自己的拳頭產(chǎn)品。市場調(diào)查業(yè)亦是如此，即使它的產(chǎn)品是無形的服務(wù)。服務(wù)行業(yè)的崛起增強了市場調(diào)查業(yè)競爭的籌碼。在這個大好的背景下。調(diào)查機構(gòu)更應(yīng)該把握好發(fā)展的方向，不能什么賺錢就做什么，不能僅因某個客戶的需要就盲目開拓新產(chǎn)品。市場調(diào)查業(yè)是一個特殊的行業(yè)。市場調(diào)查研究是用定量的分析，得出準確、客觀、有利于客戶發(fā)展的報告。它必須建立在足夠多數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上．必須要有一套完整的市場研究理論和計劃的指導(dǎo)，它不是在進行單純的市場調(diào)查，而是在幫助企業(yè)做詳細的企劃方案，所以必須要能夠經(jīng)得起實踐的檢驗。

2.3.2 拓展市場調(diào)查的方法提高調(diào)查教率。近幾年我國市場調(diào)查公司引進了計算機輔助電話調(diào)查系統(tǒng)、人員面訪系統(tǒng)（CAPI）、在線調(diào)查法等電子手段調(diào)查，但由于普及率問題尚未取代客戶調(diào)查。發(fā)展中的調(diào)查業(yè)可以嘗試采用城市、農(nóng)村并行的調(diào)查策略。在電話、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高、人動頻繁的城市可采取電話調(diào)查、在線調(diào)查、攔截調(diào)查、人戶調(diào)查等多種方式相結(jié)合，節(jié)省調(diào)查費用和時間，提高調(diào)查效率；而農(nóng)村則可保留傳統(tǒng)的調(diào)查方式，多使用人力物力，或發(fā)動村委、學校等資源西協(xié)助調(diào)查。

篇3

1.生產(chǎn)情況

據(jù)調(diào)查，國內(nèi)以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多，大約30多家。xx年，這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬臺。其中年產(chǎn)量超過10萬臺的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實業(yè)公司……八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬臺，占國內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87.24%。具體數(shù)字見表一（略）

以上情況表明：雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段，但生產(chǎn)集中程度都非常高。特別是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠，其產(chǎn)量超過國內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位。

2. 銷售情況

據(jù)對北京、大連、沈陽、濟南、杭州、武漢六個城市的27家大商場的調(diào)查，xx年總銷量約為71000臺。其中，銷量超過5000臺的有大連商場、大連百貨大樓……五家商場，年銷售總量約44447臺，占27家銷售總量的62.2%。具體數(shù)字見表二(略)

以上情況表明：與電暖器生產(chǎn)的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也非常高。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場正處于開發(fā)階段, 大部分商場都把電暖器作為試銷商品經(jīng)營,把電暖器作為主要商品經(jīng)營的為數(shù)甚少；另一方面，雖然經(jīng)銷電暖器獲得成功的商場數(shù)量不多，但這些成功者的事實至少說明，電暖器極具市場潛力，具有良好的發(fā)展前景。

3.各種品牌的競爭（略）

4.市場分析與展望（略）

產(chǎn)品與建筑面積、供熱面積的分析，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售情況的分析（略）

5.幾點建議（略）

產(chǎn)品調(diào)查是市場調(diào)查的主要內(nèi)容之一。產(chǎn)品市場調(diào)查報告的行業(yè)性、專業(yè)技術(shù)性很強。其內(nèi)容一般包括：產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、款式、功能、價格、技術(shù)、服務(wù)、消費，及對產(chǎn)品的評價、意見、要求、產(chǎn)品的市場銷售、市場展望等。上述市場調(diào)查報告范文側(cè)重于對產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、品牌等情況的介紹，運用數(shù)字分析、對比、排位等方法分析，尤其是第四部分對影響產(chǎn)品銷售的建筑面積、供熱面積等深層背景進行分析，并進行預(yù)測，使文章更有力度，在此基礎(chǔ)上所提出的對策和建議，必然顯得理據(jù)充實，說服力強。

（四）市場調(diào)查報告的結(jié)尾

結(jié)尾是市場調(diào)查報告的重要組成部分，要寫得簡明扼要，短小有力。一般是對全文內(nèi)容進行總括，以突出觀點，強調(diào)意義；或是展望未來，以充滿希望的筆調(diào)作結(jié)。視實際情況，有時也可省略這部分，以使行文更趨簡煉。

市場調(diào)查報告寫作要點

（一）市場調(diào)查報告——以科學的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ)

在市場經(jīng)濟中，參與市場經(jīng)營的主體，其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營決策是否科學，而科學的決策又必須以科學的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ)。因此，要善于運用詢問法、觀察法、資料查閱法、實驗法以及問卷調(diào)查等方法，適時捕捉瞬息萬變的市場變化情況，以獲取真實、可靠、典型、富有說服力的商情材料。在此基礎(chǔ)上所撰寫出來的市場調(diào)查報告，就必然具有科學性和針對性。

篇4

著名經(jīng)濟學家JosephSchumpeter于1911年在其名著《經(jīng)濟發(fā)展理論》中最早提出了“企業(yè)創(chuàng)新”的觀點，并指出，“企業(yè)創(chuàng)新”是把一些嶄新的生產(chǎn)要素的“新組合”引入到生產(chǎn)體系中，其目的是實現(xiàn)超額利潤。企業(yè)創(chuàng)新的內(nèi)涵將根據(jù)技術(shù)的發(fā)展和時代的變遷而有所不同。在目前的經(jīng)濟環(huán)境中，主要包括觀念、制度、管理、技術(shù)、經(jīng)營、市場等方面的內(nèi)容。所有這些方面的創(chuàng)新，都以企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新為最終目的，產(chǎn)品是所有創(chuàng)新成果的集成者，也是實現(xiàn)利潤的載體。

一種產(chǎn)品是否具有市場競爭力，主要包括以下要素：功能、價格、周期、服務(wù)、營銷和消費者心理接受程度，這些因素大部分都在產(chǎn)品的設(shè)計階段確定。20世紀80～90年代的研究表明，制造業(yè)產(chǎn)品成本中的70%～80%是在設(shè)計階段決定的，而這一階段的花費卻只占到了總成本的5%。在目前追求個性化的時代中，消費者對產(chǎn)品的心理接受程度顯得異常重要，其影響因素主要來自于設(shè)計。產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計不但能增強企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢，甚至可以帶動消費者的消費習慣、消費文化和相應(yīng)的購買力，從而創(chuàng)造新的市場，拉動整個行業(yè)和經(jīng)濟的發(fā)展。

當前，世界先進的制造業(yè)企業(yè)已經(jīng)走過了以產(chǎn)量和質(zhì)量占領(lǐng)市場的兩個階段，進入到了以創(chuàng)新占領(lǐng)市場的嶄新階段。美國憑借其強大的經(jīng)濟后盾，支持、激勵和推進現(xiàn)代產(chǎn)品設(shè)計的創(chuàng)新發(fā)展，從審美、使用、技術(shù)、材料、工藝、裝備、管理等方面進行設(shè)計創(chuàng)新，通過創(chuàng)新設(shè)計鞏固其經(jīng)濟地位，把其占據(jù)優(yōu)勢的高新科技轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌娜蚴袌?。日本在?zhàn)后把設(shè)計作為國策之一，從政治、經(jīng)濟、文化、國家建設(shè)一系列重大問題上引入“設(shè)計先導(dǎo)”的理念，強化設(shè)計教育，提倡創(chuàng)造學。韓國借1988年的漢城奧運會提出“設(shè)計立國”口號，經(jīng)過20多年的發(fā)展，目前在許多領(lǐng)域中的水平已接近日本。1997年，英國首相布萊爾上任不久就制定了激勵設(shè)計產(chǎn)業(yè)的政策，認為英國的設(shè)計產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展非常重要，曾在19世紀被譽為世界工廠的英國正期望成為21世紀的世界設(shè)計工作室。

相比之下，我國企業(yè)的產(chǎn)品“創(chuàng)新能力”遠低于“生產(chǎn)能力”。產(chǎn)品創(chuàng)新已成為我國從“制造大國”走向“制造強國”的關(guān)鍵。解決產(chǎn)品的產(chǎn)量之大和創(chuàng)新能力之低的矛盾，已成為我國經(jīng)濟發(fā)展的當務(wù)之急。大力開發(fā)新產(chǎn)品，努力把高技術(shù)、高質(zhì)量、最具發(fā)展前途的新產(chǎn)品推向市場是我國企業(yè)迫切需要解決的關(guān)鍵問題之一，也是我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展所提出的亟待解決的問題。

產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計的內(nèi)涵

現(xiàn)代的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計與傳統(tǒng)的設(shè)計過程的最大不同在于增加了數(shù)字設(shè)計和人機設(shè)計。而正是計算機技術(shù)等高新技術(shù)的發(fā)展，使數(shù)字設(shè)計和人機設(shè)計成為了必要和可能。

德國學者GerhardPahl和WolfgangBeitz在其1984年出版的《EngineerDesign》一書中，把傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計分為明確任務(wù)、概念設(shè)計、技術(shù)設(shè)計和施工設(shè)計四個階段。明確任務(wù)是分析市場需求，確定新產(chǎn)品的定位；概念設(shè)計包括功能、原理、結(jié)構(gòu)、布局和外形五個方面，它確定了產(chǎn)品的大部分消費者可認知特性，是產(chǎn)品設(shè)計中的關(guān)鍵階段，也是可塑性最強的一環(huán)，是體現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新性的關(guān)鍵，尤其是外形設(shè)計最能發(fā)揮設(shè)計師的創(chuàng)造性；技術(shù)設(shè)計為概念設(shè)計的要求服務(wù)，是傳統(tǒng)意義上的技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)揮階段。市場需求及與之對應(yīng)的產(chǎn)品定位可以驅(qū)動概念設(shè)計的創(chuàng)新，并帶動技術(shù)創(chuàng)新，反之也有促進作用。根據(jù)當前社會發(fā)展和產(chǎn)品設(shè)計的新特點，筆者認為，需要在傳統(tǒng)的設(shè)計過程增加或突出兩部分內(nèi)容，首先是增加數(shù)字設(shè)計內(nèi)容，以適應(yīng)目前產(chǎn)品數(shù)字化浪潮的特點；其次是增加人機設(shè)計階段，因為隨著商品的豐富和生活水準的提高，產(chǎn)品的智能性、舒適性顯得尤其重要。由于以計算機技術(shù)為代表的高新技術(shù)的發(fā)展，使數(shù)字設(shè)計和人機設(shè)計成為必要和可能。

廣義而言，產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計涵蓋了產(chǎn)品生命周期中所有具有創(chuàng)造性的活動，根據(jù)目前產(chǎn)品設(shè)計的時代特性，可以總結(jié)出產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計具有以下幾個特點：

從企業(yè)角度觀察，能為產(chǎn)品創(chuàng)造高附加值；

從市場角度觀察，能保持強勁的吸引力，不斷刺激消費者的消費欲望；

從消費者角度觀察，能不斷獲得新產(chǎn)品，滿足物質(zhì)和精神生活的需要；

從設(shè)計師角度觀察，能不斷迸發(fā)靈感進行創(chuàng)造；

從經(jīng)濟發(fā)展宏觀角度觀察，使整個國家的經(jīng)濟呈現(xiàn)出強勁的競爭力。

從設(shè)計方法論的角度看，產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵在于實現(xiàn)市場、科研和生產(chǎn)三類信息的獲取和碰撞（如圖1所示）。

就某一個產(chǎn)品設(shè)計而言，其一般設(shè)計流程包括產(chǎn)品策劃、概念設(shè)計、造型設(shè)計、視覺設(shè)計和結(jié)構(gòu)設(shè)計。上述過程中的每一個環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)直接或間接與外界進行各種信息與能量交換、傳遞的現(xiàn)象?；谶@種思路，我們認為，產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計是在多種因素的不斷“碰撞”、“整合”中誕生的（如圖2所示），每一個“碰撞點”都是刺激設(shè)計不斷向新目標前進的動因。產(chǎn)品創(chuàng)新在這些“碰撞點”的協(xié)調(diào)與促進下不斷地“新陳代謝”，通過整合以完成其生命周期。導(dǎo)致設(shè)計創(chuàng)新的這些“碰撞點”可能是技術(shù)的進步、用戶需求的變化、新材料的出現(xiàn)、流行趨勢的變化、設(shè)計工具的變更，也可能是設(shè)計師自身思想、觀點的變化，或者是一些看似毫無聯(lián)系但實際上卻起著重要作用的事物的出現(xiàn)。

產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計就是在這樣一個動態(tài)的、不斷與外界交流的過程中從設(shè)計初始狀態(tài)走向設(shè)計目標狀態(tài)。不管是哪一種思想，哪一種風格，哪一種因素，都是設(shè)計過程中的一個碰撞點，它們都對產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計起著不同程度的作用與影響。

產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計趨勢

經(jīng)濟的發(fā)展和市場的變化，使產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計正從效用型創(chuàng)新向知識型創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。

美國的DeaneRichardson將世界近現(xiàn)代產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計的主要趨勢歸納為三個階段：20世紀50～60年代為摸索時代，商品便宜就是好，設(shè)計并不重要;70～80年代為經(jīng)濟的標準化時期，將消費者的愛好、差別統(tǒng)一起來，進行標準化設(shè)計；90年代后，重視消費者的個別趣味，產(chǎn)品設(shè)計出現(xiàn)差別化，商品則表現(xiàn)得更有情趣和多樣。因此，在企業(yè)制造技術(shù)水平相差不大的情況下，產(chǎn)品設(shè)計顯得尤為重要。根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展和市場情況，產(chǎn)品設(shè)計總體呈現(xiàn)出從效用型創(chuàng)新向知識型創(chuàng)新轉(zhuǎn)變的趨勢，具體表現(xiàn)如下：

對市場的快速反應(yīng)

隨著市場競爭的日益激烈，產(chǎn)品創(chuàng)新的速度也越來越快。企業(yè)需要加快產(chǎn)品創(chuàng)新的速度以滿足和帶動消費者不斷變化的需求，達到提高產(chǎn)品競爭力的目的。企業(yè)的信息收集機構(gòu)不斷地分析市場信息并迅速反映給決策者，決策者根據(jù)這些信息對產(chǎn)品的創(chuàng)新方向提出構(gòu)想，并在設(shè)計師的協(xié)同下進行產(chǎn)品設(shè)計，最后技術(shù)部門進行實際產(chǎn)品的現(xiàn)實轉(zhuǎn)化。整個過程都需要在較短的時間內(nèi)完成。在2000年，一輛汽車從概念創(chuàng)意到可展示產(chǎn)品的時間僅為24個月，而1990年時，這個周期是其2倍，即48個月。

高新技術(shù)大量應(yīng)用

在知識經(jīng)濟中，創(chuàng)新的作用更趨明顯，并從效用型轉(zhuǎn)向知識型。首先，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，其產(chǎn)品設(shè)計中采用了大量新技術(shù)；其次，高新技術(shù)在傳統(tǒng)工業(yè)中的廣泛應(yīng)用極大地改造和促進了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計中也融入了大量的高新技術(shù)；第三，CAD等技術(shù)在設(shè)計過程中的應(yīng)用提高了產(chǎn)品設(shè)計的質(zhì)量和速度。

多功能集成化

隨著微電子、新材料、新能源的發(fā)展和應(yīng)用，完成單個產(chǎn)品功能所需要的材料的體積、重量和成本都在下降，使多功能集成成為可能。多功能集成化的產(chǎn)品設(shè)計是人類需求、技術(shù)發(fā)展和市場規(guī)律的必然結(jié)果。目前市場上高新技術(shù)產(chǎn)品尤其是電子產(chǎn)品的功能集成化趨勢就十分明顯。

突出以人為本

傳統(tǒng)的工業(yè)產(chǎn)品以實現(xiàn)功能為目的，而后產(chǎn)品設(shè)計開始突出易用性，并實現(xiàn)了從人適應(yīng)產(chǎn)品到產(chǎn)品適應(yīng)人的觀念轉(zhuǎn)變。目前，人性化的內(nèi)涵也更加豐富，傳統(tǒng)的人性化概念一般包括人的安全性、舒適性和環(huán)境融洽性等比較直接可見的因素，而現(xiàn)在人性化更加突出了消費者的心理因素，消費者不但能安全舒適地使用產(chǎn)品，而且能從產(chǎn)品的使用中獲得心理享受，所產(chǎn)生的愉悅感包括安全感、自信感、榮譽感、興奮感和滿足感等。在高新技術(shù)廣泛應(yīng)用的背景下，如何使技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品以人性化的形象展現(xiàn)給消費者，是產(chǎn)品設(shè)計中的一個重要課題。

設(shè)計師分工專業(yè)化

產(chǎn)品設(shè)計是一個復(fù)雜的過程，加之產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計具有快速化、集成化、高科技化和個性化的特點，這決定了設(shè)計師必須十分專業(yè)，才能有高質(zhì)量的作品。

產(chǎn)品智能化

信息技術(shù)的快速發(fā)展，為產(chǎn)品的智能化提供了必要的技術(shù)基礎(chǔ)。智能技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)品相結(jié)合形成的智能產(chǎn)品，其功能上比傳統(tǒng)產(chǎn)品更具優(yōu)勢，更容易打開市場。同時，產(chǎn)品的智能化使產(chǎn)品和人的距離大大拉近，符合產(chǎn)品個性化的趨勢。例如，三星最近推出的智能吸塵器VC-RP30W，能自動掃描周圍場景，避開障礙物，分辨出垃圾和日常用品，具有相當?shù)闹悄苄浴?/p>

綠色和環(huán)保

綠色產(chǎn)品設(shè)計首先要符合整個社會的環(huán)保要求，其次要符合廣大消費者普遍接受的環(huán)保意識，并為企業(yè)節(jié)約成本、提高效益。綠色設(shè)計提出了4R原則，即減量（Reduce）、重復(fù)（Reuse）、回收（Recycle）和再生（Regenerate），著眼于全人類未來的總體生存和發(fā)展。

計算機輔助的創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計

產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計的這些趨勢是經(jīng)濟和技術(shù)發(fā)展的自然規(guī)律，為了能夠把握機遇，健康快速地發(fā)展經(jīng)濟，增強產(chǎn)品競爭力，我們需要整套的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計支撐環(huán)境，其中信息技術(shù)尤其是計算機輔助技術(shù)和系統(tǒng)的應(yīng)用是這個支撐環(huán)境的關(guān)鍵部分。

目前，CAD系統(tǒng)已得到廣泛應(yīng)用。在產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)域，以CAD概念為核心，已經(jīng)發(fā)展出計算機輔助工業(yè)設(shè)計(CAID)、計算機輔助概念設(shè)計(CACD)、計算機輔助工藝設(shè)計（CAPP）等一系列相關(guān)的CAD技術(shù)和系統(tǒng)。國內(nèi)的一些高校、研究機構(gòu)和企業(yè)也相繼推出了一批三維的CAD軟件，取得了很好的效果。CAD系統(tǒng)幾何造型技術(shù)從二維起步，走過了實體化、參數(shù)化到變量化的歷程，并出現(xiàn)了并行工程、虛擬產(chǎn)品設(shè)計等新的CAD技術(shù)。但如何使傳統(tǒng)意義上的CAD系統(tǒng)支持產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計是企業(yè)界關(guān)心的焦點，也是學術(shù)界研究的熱點問題。

我們認為，在技術(shù)路線上，計算機輔助產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)需要將CAD、人工智能、圖形圖像和工業(yè)設(shè)計等多種學科加以融合，在整體上形成新的技術(shù)交叉、革新和突破。在系統(tǒng)實現(xiàn)方面，計算機輔助產(chǎn)品創(chuàng)新系統(tǒng)需要一個新的能夠支持產(chǎn)品全生命周期和集成化的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計系統(tǒng)，它所支持的產(chǎn)品創(chuàng)新的各個環(huán)節(jié)都應(yīng)該源于市場，又走向市場，彼此連成一個環(huán)（如圖3所示）。

目前，就我國產(chǎn)品開發(fā)的現(xiàn)狀而言，計算機輔助產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計技術(shù)的研究應(yīng)著重解決以下5個方面的關(guān)鍵問題：

如何實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵是概念設(shè)計的創(chuàng)新，其本質(zhì)是要實現(xiàn)市場、科技和生產(chǎn)三類信息的獲取、碰撞和綜合。

如何使產(chǎn)品的創(chuàng)新面向市場各種計算機輔助產(chǎn)品設(shè)計軟件系統(tǒng)應(yīng)集成打通，彼此聯(lián)成環(huán)，源于市場，又走向市場。

如何適應(yīng)當代產(chǎn)品信息化的趨勢要集計算機輔助機械設(shè)計、電子設(shè)計、外形設(shè)計三種功能為一體，以適應(yīng)當代產(chǎn)品機電一體化、數(shù)字化、智能化的趨勢。

如何適應(yīng)產(chǎn)品設(shè)計個性化的要求要研究適應(yīng)中國人特點的人機工程、模擬技術(shù)，能從視覺、觸覺、人體力學、舒適度等多角度分析與模擬產(chǎn)品的使用。

如何適應(yīng)區(qū)域塊狀經(jīng)濟的創(chuàng)新要求既要研究網(wǎng)上協(xié)作技術(shù)，又要研發(fā)針對輕紡、電子、機械的特殊計算機輔助技術(shù)。

·實例·

產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計系統(tǒng)

浙江大學在原國家計委產(chǎn)業(yè)化前期關(guān)鍵技術(shù)項目等的支持下，聯(lián)合清華大學、西安交通大學等單位，開展了計算機輔助產(chǎn)品設(shè)計的相關(guān)研究工作。在將人工智能、CAD、多媒體、工業(yè)設(shè)計、計算機網(wǎng)絡(luò)等多項技術(shù)交叉融合的基礎(chǔ)上，突破傳統(tǒng)CAD的局限，強調(diào)面向市場、基于網(wǎng)絡(luò)、支持新產(chǎn)品全生命周期開發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計。通過關(guān)鍵技術(shù)的自主開發(fā)、外購軟件上的二次開發(fā)以及系統(tǒng)集成等手段，成功地研制了支持產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計的計算機輔助集成系統(tǒng)平臺。

該系統(tǒng)平臺圍繞新產(chǎn)品開發(fā)，提出了計算機輔助新產(chǎn)品創(chuàng)意技術(shù)、計算機輔助工業(yè)設(shè)計的智能化技術(shù)、基于圖形圖像融合的計算機輔助輕紡產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)、基于多功能模型的計算機輔助機電產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)以及集成網(wǎng)上知識的計算機輔助產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)。沿著產(chǎn)品創(chuàng)新的不同發(fā)展階段，提供功能不同的通用計算機輔助產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計技術(shù)平臺，并面向特定行業(yè)開發(fā)了專用設(shè)計平臺。該系統(tǒng)能夠支撐新產(chǎn)品的整個開發(fā)生命周期，包括市場分析、創(chuàng)新方案構(gòu)思、外形設(shè)計、數(shù)字電路設(shè)計、面向產(chǎn)品類的特定設(shè)計、人機工程分析和評價、制造規(guī)劃、包裝設(shè)計、市場營銷和反饋等。

篇5

2013年2月22日，國家統(tǒng)計局了《2012年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》，報告顯示，2012年中國大陸15歲到59歲勞動年齡人口絕對數(shù)減少了345萬人。國家統(tǒng)計局局長馬建堂說，這是相當長時期以來，勞動年齡人口絕對數(shù)量的第一次下降。

人口與勞動經(jīng)濟研究所調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國的人口紅利消失拐點已在2012年出現(xiàn)。所謂人口紅利，指一個國家的勞動年齡人口占總?cè)丝诒戎剌^大，撫養(yǎng)率比較低，為經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了有利的人口條件，整個國家的經(jīng)濟呈高儲蓄、高投資和高增長的局面。

可能很多投資者依然不能理解“人口紅利”的消失與我有什么關(guān)系？其實企業(yè)“用工荒”、老年和兒童生意越來越好做，這些都與“人口紅利”消失有著極為密切的關(guān)系！比如，時下讓眾多企業(yè)撓頭的“用工荒”問題，除了勞動力主力軍——“80”后、“90”后對待遇要求的提升、物價的上漲有關(guān)之外，還有一個最為主要原因，勞動力人口開始減少，以往供大于求的市場，開始向供小于求的方向轉(zhuǎn)變，這意味著未來很長一段時間，“用工荒”都不會得到有效的改變。

當然，“人口紅利”消失可能會對很多產(chǎn)業(yè)造成巨大影響，但是這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，也為投資者提供了不少投資機會，諸如做“智能化”生意、兒童生意等，本刊將會根據(jù)投資者的需求陸續(xù)推出相關(guān)領(lǐng)域熱門投資項目。

掘金“智能化”商機

隨著勞動力的減少，越來越多的領(lǐng)域傾向于“智能化”的項目，諸如可以替代流水線工人的機器人、可以取代便利店售貨員的自動售貨機等等。下面本刊為讀者推薦幾個時下熱門的“智能化”項目。

注：因是熱門項目，市場中相關(guān)的企業(yè)有很多，針對不同地區(qū)投資者的準入條件也比較繁瑣，所以一是，本文所涉及的數(shù)字是一個市場均數(shù)，讀者可根據(jù)實際情況自行咨詢相關(guān)企業(yè)信息；二是，本文推薦的項目僅代表本刊觀點，不推薦企業(yè)信息，若讀者對某個項目感興趣，可自行通過網(wǎng)絡(luò)、電話等途徑查詢企業(yè)信息。

智能早教機器人：

讓早教“家教”下崗

產(chǎn)品概述及特點

本類產(chǎn)品具有動作表情、人機對話、語音指令、觸碰感應(yīng)等智能功能，內(nèi)置兒歌童謠、寓言童話、成語故事、唐詩宋詞、三字經(jīng)、千字文、少兒英語、英文兒歌等節(jié)目數(shù)百條至千余條不等，可實現(xiàn)學習、游玩、陪伴三位一體，潛移默化中達成“人格培養(yǎng)（心靈教育、性格塑造）、方法引領(lǐng)（思維拓展、智慧啟迪）、技能教育（交流訓(xùn)練、知識儲備）”的目標。

市場分析

不讓孩子輸在起跑線上已經(jīng)成為時下不少家長最大的心愿，但是市場中早教中心質(zhì)量參差不齊，而且收費不菲，動輒兩三個月收費過萬，顯然不是絕大多數(shù)家長所能承受的。加之現(xiàn)在的孩子仍以獨生子女為主，缺少玩伴，性格發(fā)展不健全。智能早教機器人可以有效彌補上述的不足。據(jù)本刊記者參加的創(chuàng)業(yè)類、科技類多個展會上，該類產(chǎn)品普遍受到市場歡迎，像2012年底深圳舉行的某高科技展，北京某廠家生產(chǎn)的智能早教機器人，盡管售價不菲，達到數(shù)千元，但是依然銷售了近千臺，絕大多數(shù)購買者為12歲以下孩子的家長。

投資條件及效益估算

投資者介入此類項目唯一的方式是經(jīng)銷，截至本刊發(fā)稿，針對二三線城市的投資者，最低進貨投入平均約為3萬元，產(chǎn)品的平均售價約500—5000元/個不等，銷售毛利潤率約70%—100%。

中央空調(diào)清洗機器人：

保潔公司的利潤可翻倍

產(chǎn)品概述及特點

該類產(chǎn)品普遍外觀是，含前后二個彩色攝像頭（并帶強光照明）滾動刷頭可自動升降?；旧蠈ⅰ耙曨l采樣與推鏟”、“脈沖式氣錘與氣鞭”、“吸塵”、“噴霧”四種功能集合于一體，通過更換不同功能模塊來達到不同的使用功能，進而實現(xiàn)中央空調(diào)的清洗。

市場分析

我國有超過1000萬以上各類中央空調(diào)用戶，且每年正以10%速度遞增，這些空調(diào)大部分均運行10年卻從未清洗過。2012年國家疾病預(yù)防控制中心對全國1000多家賓館酒店寫字樓進行檢測，污染不達標單位超過99%。專家預(yù)測：國內(nèi)空調(diào)清洗市場超過3000億元。

同時傳統(tǒng)模式下，中央空調(diào)清洗都是需要大量人力來完成，對于保潔公司而言，接一單業(yè)務(wù)，人力成本支出占到總成本的60%以上，如果采用機器人清洗，凈利潤可以翻倍。

投資條件及效益估算

投資者介入此類項目方式有兩種，一是經(jīng)銷，截至本刊發(fā)稿，投資者最低投入約20萬元，主要是進貨費用，目前該類機器人市場售價3000元—3萬元不等，投資者銷售毛利潤率約50%；二是租賃模式，租金是0.2—0.5元/平方米。

廚房油煙管道清洗機器人：

省事、安全、更省錢

產(chǎn)品概述及特點

該類產(chǎn)品通?？赏ㄟ^高溫、高壓清洗機持續(xù)產(chǎn)生280—300公斤壓力的高溫、高壓熱水。進入管道內(nèi)部進行清洗，操控方便，大大提升工程進度，可自由到達管道內(nèi)任何死角，全程視頻可控，清洗更徹底。同時高溫高壓水射流清洗，不損傷管壁，環(huán)保安全，真正消除油煙隱患，達到消防要求。另外，在清洗過程中不使用任何強堿性化學藥劑，清洗更環(huán)保，更安全。

市場分析

對于餐飲企業(yè)而言，清洗廚房油煙管道是一項極其復(fù)雜的工程，即使花重金請專業(yè)保潔公司清潔，依然存在兩個問題，一是清潔不干凈，因為管道小，人工有夠不到的死角，依然會存在較大的消防隱患；二是人工清洗過程中，通常會使用強堿性化學藥劑，對管壁傷害較大，會大大縮短管道的使用壽命，無形中增加了企業(yè)的運營成本。

本項目的出現(xiàn)有效解決了上述兩個難題，上海一些餐飲企業(yè)使用后表示，該類產(chǎn)品最大的優(yōu)點是省事、安全、省錢，因為以往清洗一次至少要半天，現(xiàn)在只需要一兩個小時就能完成，而且費用也比過去聘請人工便宜了近三分之二。

投資條件及效益估算

投資者介入此類項目方式有兩種，一是經(jīng)銷，截至本刊發(fā)稿，投資者最低投入約15萬元，主要是進貨費用，目前該類機器人市場售價2萬元，投資者銷售毛利潤率約50%；二是租賃模式，租金是0.5—1元/平方米。

智能掃地機器人：

不用再請“小時清潔工”

產(chǎn)品概述及特點

本類產(chǎn)品的機身采取耐高溫、高抗沖、阻燃燒等特性的ABS塑料，具有自動吸塵、一鍵啟動（恢復(fù)記憶功能）、多種智能作業(yè)路徑，如碰撞后退旋轉(zhuǎn)式、延壁行走式等。

市場分析

隨著人們居住面積的不斷增大，清潔地面衛(wèi)生讓不少家庭頭疼不已，一是工作繁忙沒有太多的時間清潔；二是面積太大，清潔一次費時費力，因此不少家庭傾向于雇傭小時工。目前市場中小時工的費用80—100元，即使一個家庭一年僅清潔12次，費用也要千元左右。而未來隨著小時工數(shù)量減少，費用還會繼續(xù)增長，顯然雇傭小時工已經(jīng)沒有購買一臺自動清潔機更加劃算。在2012年國際科博會上，該類項目大受市場歡迎，甚至該類項目被組委會評為最具發(fā)展?jié)摿Φ目萍柬椖恐弧?/p>

投資條件及效益估算

投資者介入此類項目唯一的方式是經(jīng)銷，截至本刊發(fā)稿，針對二三線城市的投資者，最低進貨資金平均約為2萬元，產(chǎn)品的平均售價約1000—4000元/個不等，銷售毛利潤率約50%—100%。

刀削面機器人：

面館不再受“大師傅”氣

產(chǎn)品概述及特點

刀削面機器人是一種具有人形（或卡通造型）的機械設(shè)備，以每分鐘140刀的速度制作刀削面，是專利產(chǎn)品。其主要特點：一是，以一敵三。其速度是每分鐘140刀，相當于三個大廚的削面速度。二是，省電。機器人連續(xù)工作10個小時耗電不超過3度。

市場分析

餐飲業(yè)恐怕是受“用工荒”困擾最為嚴重的行業(yè)之一，據(jù)本刊記者調(diào)查，超過8成被調(diào)查餐飲企業(yè)都對這個可以削面的機器人頗感興趣，并且有購買的欲望，因為：一是，從資金投入方面考慮，機器人只需要一次性投入即可，而且費用只是一個普通大廚的三四個月工資，對于企業(yè)而言十分劃算；二是，從使用方面考慮，機器人做出的刀削面質(zhì)量更加穩(wěn)定，不像大廚，工作狀態(tài)不穩(wěn)定，導(dǎo)致面條質(zhì)量不穩(wěn)定；三是，可以有效緩解“用工荒”的難題。

投資條件及效益估算

投資者介入此類項目唯一的方式是經(jīng)銷，截至本刊發(fā)稿，投資者最低投入約兩三萬元，其包括進貨費用和保證金（若投資者不再做商，保證金可以退還），機器人的市場售價大約2萬元，若投資者按量完成銷售量，一年的銷售利潤大約二十萬元。

機器人組裝培訓(xùn)中心：

著眼于未來

產(chǎn)品概述及特點

該項目的核心業(yè)務(wù)是專門向5—16歲的青少年開展機器人DIY教學，引導(dǎo)孩子們自我探索，并激發(fā)其創(chuàng)意和創(chuàng)新思維能力，可以直接或間接地增加孩子對物理、機械、電子、電路等科普知識的認識。

市場分析

首先，符合國家倡導(dǎo)方向。2001年，教育部頒布的《全日制義務(wù)教育科學課程標準》明確指出，要以培養(yǎng)兒童的科學素養(yǎng)為宗旨，更積極倡導(dǎo)以兒童自主操作、探究為主的學習活動，讓兒童在動手操作、解決問題的過程中培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲，引導(dǎo)他們對科學本質(zhì)的理解，并最終在探究中解決問題。而向青少年開展機器人DIY教學與“標準”規(guī)定相吻合。其次，利潤較高。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前業(yè)內(nèi)經(jīng)營者最高年凈盈利可達六七十萬元，多數(shù)經(jīng)營者的年盈利在二三十萬元。另據(jù)中國科學技術(shù)協(xié)會（以下簡稱科協(xié)）介紹，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前有近75%的經(jīng)營者處于盈利狀態(tài)，而且適合的地域較廣，如石家莊、沈陽、張家界、福州、宜昌等二三線城市都有相類似的培訓(xùn)機構(gòu)，而且經(jīng)營狀況頗好，以張家界的經(jīng)營者為例，開業(yè)約1年的時間，僅培訓(xùn)利潤就近20萬元。

篇6

開口露餡水餃的特色

1、色澤誘人：開口露餡水餃，兩端開口露餡，色澤鮮嫩，肉餡飽滿，顏色異彩紛呈，入口滑爽，味香鮮嫩，原汁原味。開口翡翠餃、開口黃金餃，讓人一看就垂涎欲滴，激起強烈的食欲。

2、烹飪特色：開口露餡水餃,久煮不渾湯、不散，開口不掉餡、不漏油、不走味。

3、工藝講究：開口露餡水餃精選鮮肉，配以各種新鮮蔬菜，采用獨特工藝配方精制而成，無任何添加劑，屬綠色食品，且富含蛋白質(zhì)，氨基酸和多種維生素，長期食用有強身健體之功效，老少皆宜，是食用首選產(chǎn)品。

4、神奇一絕：開口露餡水餃，生餃開口樂，煮熟自然合，令人拍案稱奇。

5、操作簡單：開口露餡水餃，機械化操作，只需合攏時將其頂端輕捏一下即可，速度快，效率高。

市場分析

進入新世紀，隨著人們生活水平的不斷提高，飲食結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻的變化，人們已不滿足一日三餐的飲食，更注重飲食營養(yǎng)結(jié)構(gòu)的合理化、科學化，追求色澤、品味、品牌服務(wù)的消費理念已形成，市場存在著巨大的消費潛力。中國人口眾多，隨著市場經(jīng)濟不斷深入發(fā)展，城市化集約式發(fā)展不斷膨脹，已形成龐大的消費群體。開口水餃市場定位于大眾消費群體，是三口之家休閑用餐、親朋聚會的首選食品。

280元開風味小吃

1、風靡香港的“口口香豆腐”：是以普通豆腐配以20多種料烤制而成，色金黃，外酥里嫩，聞著香，吃著更香，品種口味多達30余種，足以開辦特色燒烤屋。在夜市、學校、商場、鬧市區(qū)等地方都是適合經(jīng)營“口口香豆腐”烤串小店。每人每天加工烤制1200串，成本0.1-0.35元，售價0.5-2元。

2、韓國口口香烤饅頭―它集饅頭、面包、糕點于一體，吃起來上穌中軟脆，因吃后口齒留香而得名?？勺鱿M者早、中、晚的主、輔食品或休閑食品。無論熱吃、冷吃，口感極佳。更令人驚奇的是它的獨特配方和工藝，無需蒸制，直接用生面加配方料烤制而成。1斤面粉可烤32個饅頭，四個饅頭至少賣1元錢，1斤面粉可賣8元錢，利潤是普通饅頭的8~10倍。

3、趙大媽虎皮肉串―久負盛名、獨家秘方，讓你在當?shù)劁N售肉串小吃市場獨占鰲頭。獨特脆皮工藝所炸制的虎皮雞、豬、牛、羊等肉串及果蔬串，外觀亮麗金黃，表層酥脆，肉里嫩滑，鮮香誘人，回味無窮，完全不同于普通的燒烤。獨家的香料配方及快速入料法、十六種配料及中草藥成分，確保產(chǎn)品回味悠長，清香怡人。

市場分析

在日益豐富的飲食文化中，燒烤既操作簡便又具大眾口味的模式博得眾人的喜愛，該產(chǎn)品具五大優(yōu)勢：一是采用了中草藥及飄香劑配制的秘方，本輔料結(jié)合與眾不同；二是經(jīng)過這種密制配方的淹泡烤出來的食品，色澤金黃、酥松爽口、滑嫩無比、口齒留香，再刷上飄香配料，風味更上一層樓，回味無窮；三是由于含中草藥的特制配方能調(diào)節(jié)人體的生理機能，有調(diào)肺潤腸、理氣活血、增進食欲等功能，在一飽口福的同時也利于身心的健康；四是能調(diào)出數(shù)種不同風味，烤出更多品種；五是香氣四溢、飄香百里，吃了不油膩、不上火。四季生意紅火，沒有淡、旺季之分。老、中、青少年都能食用。

冰火激情時尚炫美果飲吧

走進八度空間炫美果飲吧，滿眼是賞心悅目的雅致情調(diào)和自由氣息，耳畔是悠揚的歐美懷舊名曲，城市人的心是忙碌、緊張的，需要心靈的休憩、釋放，然后重新出發(fā)。到八度空間，這里是心靈的公海，自由的港灣！

市場分析

八度空間備有香飲、纖果飲、暖飲、特飲、珍珠奶茶、泡沫紅茶、加味茶、果粒茶、花草茶、花果茶、炫冰、刨冰、冰鉆、蛋蜜汁、乳酸、果凍布丁、現(xiàn)調(diào)酸奶、豆花、沙拉、美式濱治、花式冰激凌等等各個系列的十幾類近兩百種可口飲品，不受季節(jié)影響，四季均可營業(yè)，飲品色彩絢爛、口味香醇。每杯綜合成本0.8元左右，售價3-18元，每杯利潤在2-17元，顧客只花十幾元就可以體驗時尚飲品的新奇口感，盡情享受沁心爽口的幻冬冰飲、香濃厚醇的夢夏暖飲、花式冰激凌嫵媚“凍”人，在開懷暢飲中領(lǐng)略慕斯巴菲萬種風情、與奶茶果汁親密交融。

新型多彩節(jié)能霓虹燈

產(chǎn)品特色

1．新型多彩霓虹燈每平方米原材料成本約100~160元左右，可根椐市場相應(yīng)調(diào)整；傳統(tǒng)霓虹燈原材料成本偏高。

2．新型多彩霓虹燈抗沖擊、耐酸堿、強度高；傳統(tǒng)霓虹燈不具備任何防護能力，易破碎、殘缺、漏氣。

3．新型多彩霓虹燈，采用電子技術(shù)與高分子化工材料結(jié)合而成，彩光和字為一體，在-40℃~0℃均能正常工作，使用壽命長；傳統(tǒng)霓虹燈只能在常溫下工作，時間短，不便維修。

4．新型多彩霓虹燈直接使用220伏電壓，也可以通過調(diào)整使用安全電壓。字體可以發(fā)出五顏六色光芒，色彩可以任意改變，字跡清晰、真實感強，不會出現(xiàn)缺筆少劃的現(xiàn)象；傳統(tǒng)霓虹燈利用變壓器將220伏電壓提升到15000伏擊發(fā)玻璃管中的惰性氣體，沿字體圖案的輪廓發(fā)單色光（低于10000伏不工作），需兩種顏色就需要兩套玻璃管，字體太大、筆畫中間不亮，太小太復(fù)雜，又加工不出來。

5．新型多彩霓虹燈比傳統(tǒng)霓虹燈節(jié)約能源，傳統(tǒng)霓虹燈在使用過程中必須升高壓，用電量也較大，而新型多彩霓虹燈在節(jié)能方面，又具備一定的優(yōu)勢。

市場分析

比傳統(tǒng)霓虹燈造價低、節(jié)能的新型多彩霓虹燈采用電子技術(shù)與高分子化工材料相結(jié)合、獨特的模具澆鑄工藝，使產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝更加簡便，字體、圖案、色彩一體完成，模具的可重復(fù)使用性，大大降低了生產(chǎn)投資及產(chǎn)品成本?？朔藗鹘y(tǒng)霓虹燈投資大、制作工藝復(fù)雜，使用玻璃管、高壓電及惰性氣體等諸多不便，同時解決了傳統(tǒng)霓虹燈的耗電量大、造價高、使用壽命短，不便維修的不足。新型多彩霓虹燈白天為普通字體或圖案，夜晚通電后字體或圖案可發(fā)射出赤、橙、黃、綠、青、藍、紫等有色光芒，五彩繽紛、絢麗多姿。

用該產(chǎn)品可隨心所欲制作出各種立體廣告圖案，可廣泛用于商業(yè)廣告、賓館、飯店、工藝品、文化娛樂等眾多領(lǐng)域，而且該產(chǎn)品還可以制作在水里或冰中。具有傳統(tǒng)霓虹燈無法比擬的獨特照明觀賞效果，是傳統(tǒng)霓虹燈的理想替代產(chǎn)品。

節(jié)能環(huán)保倍化蜂窩煤

產(chǎn)品特色

1、成本低：在原煤用量不變的情況下，每噸原煤生產(chǎn)同大小蜂窩煤數(shù)量提高一倍，但成本降低一半，利潤翻幾番。

2、燃燒效果好，起火快：換煤五分鐘左右就可以炒菜做飯，火力猛、溫度高，藍色火焰高達15公分左右，就像液化氣一樣。燃燒時間長，無毒無味無黑煙，就是單元樓封閉廚房也可以使用，不散渣，易換煤。

3、原料易購：生產(chǎn)用配料各地都能買到，而且價格低廉。

4、生產(chǎn)工藝簡單：不需要特殊設(shè)備，普通蜂窩煤機或者手工均可生產(chǎn)。

5、經(jīng)濟效益顯著：每噸原煤只需添加60元左右配料，產(chǎn)量就增加一倍，等于拿60元買了一噸煤。

市場分析

環(huán)保節(jié)能倍化蜂窩煤，燃燒無毒、無味、無黑煙，徹底解決了燒煤做飯又臟又慢的問題，清潔方便、隨用隨點、方便快捷，深受廣大用戶歡迎，形象地稱它為“固體液化氣”。迅速成為熱門投資項目，給投資人帶來巨大財富，該項技術(shù)已引起世界各國廣泛關(guān)注。

節(jié)能環(huán)保倍化蜂窩煤改變了傳統(tǒng)蜂窩煤制作配方。從諸多的普通化工原料和有機高分子物質(zhì)中精選出效果優(yōu)異的增能、助燃物質(zhì)和成型物質(zhì)，按一定比例加入原煤，將原煤的顆粒度減小，將煤進行倍化處理，使表面積增加，與氧氣的接觸面增大，煤炭活性增強，使之相對體積增加、從而使倍化后的成型煤產(chǎn)量增加、相對熱值提升，原煤利用率增加，燃燒溫度提高。原煤經(jīng)倍化技術(shù)后，不但產(chǎn)量翻一番，而且起火快，火力猛，燃燒時間長。

手工布鞋店 老傳統(tǒng)新商機

市場分析

隨著休閑風氣的盛行，布鞋的款式價格都有了很大突破，成為一種時尚商品，有的價格已高于皮鞋。如果在都市里開一家時尚布鞋店正好可以滿足休閑一族的需求。

現(xiàn)在布鞋在制作工藝上，沿用了傳統(tǒng)的“千層底”工藝，采用純棉布或天然麻繩為原料，具有透氣、吸汗、養(yǎng)腳的功效，具有無可比擬的舒適感，設(shè)計更是與現(xiàn)行的時裝休閑潮流相匹配。目前手工鞋已遠超出十幾年前的概念，近百種不同款式、不同面料的鞋子讓人目不暇接。手工布鞋講究工藝性和實用性的完美結(jié)合，其市場前景可觀。

投資分析

布鞋雖然在價格上比皮鞋要低，但是卻很講究時尚和品味。選址一般應(yīng)在人流較大的街區(qū)或商業(yè)區(qū)，店面10－15平方米即可，租金1000－3000元；人員1－2人，月工資600－1000元；首次進貨15000元，算上其它裝修費用、各種辦證費用、水電費等總投資大概在20000元左右。

開家成人玩具吧

市場分析

成人玩具吧提供一種健康向上的服務(wù)，為顧客提供上百種成人智力玩具，令顧客愛不釋手、流連忘返。

投資建議

1、這類店的經(jīng)營地址應(yīng)選擇在寫字樓及大專院校附近，使您在開業(yè)初期便擁有較穩(wěn)定的消費群體。

2、除經(jīng)營玩具外，還可兼營茶飲、糕點等小吃，既方便了顧客，又可增加收入。

3、還可以向周邊的市、縣銷售成人玩具，也可發(fā)展加盟連鎖店，這樣，您的生意會越來越紅火！

投資預(yù)算

一間30平方米大小的店面，進行一般裝修需6000元左右；購置成人玩具兩套(每套80種)共需4000元；雇請員工兩名，支付月工資2000元；置玩具臺、椅15套共計3000元；玩具展示柜及貨架需2000元；各種玩具需有3000元存貨?？偼顿Y25000元左右，成人玩具吧便可以開張營業(yè)了。

經(jīng)濟效益分析

按平均每天可售出成人玩具五件，每件可獲利潤20元，則日營業(yè)額為100元；按每天僅有15位顧客來店玩成人玩具，每位收費10元，則日可獲利150元，兩項合計日營業(yè)額為250元，月收益7500元，年毛收入為90000元。除去年店面租金36000元，年員工工資總額24000元，水、電費1200元，年應(yīng)交納的各種稅費3600元，年可獲純利25200元，月平均收益2100元以上，投資回收期為十個月左右。

百元成本做手機

鈴聲輸入服務(wù)

市場分析

做為高科技產(chǎn)物，手機因其便利而逐漸被大眾接受和喜愛。手機市場已成為潛力最大的消費熱點之一。個性化手機設(shè)計是商機無限的朝陽性產(chǎn)業(yè)。隨著手機的普及，個性化手機越來越受人們所青睞！而手機的更新?lián)Q代又使個性化手機項目市場潛力進一步加大。

有人想到了更換手機鈴聲，有些手機可以從各大網(wǎng)站下載自己的個性鈴聲（一般1元錢一個鈴聲），而有些手機支持手機自編鈴聲無法從網(wǎng)站下載(如：MOTOLORA V70/60/66、部分三星及TCL手機)，只能靠手工輸入，而大多數(shù)人不懂樂譜，不知道怎么輸入，于是有人花錢請人輸入自己想要的鈴聲，現(xiàn)在你只要有一臺電腦＋軟件＋你的智慧就可以進行個人創(chuàng)業(yè)了。軟件三分鐘就可學會，操作簡單，中文界面。軟件適用市面上支持自編鈴聲的大部分手機。本軟件可將MIDI格式的音樂轉(zhuǎn)成各型號手機的輸入法，轉(zhuǎn)換后的輸入都是傻瓜輸入法，只需按相應(yīng)的數(shù)字鍵及控制鍵就可完成輸入，無需樂譜基礎(chǔ)！幾百元的成本，無限的機會！

A：推薦地點及店鋪形式

選址休閑娛樂場所、百貨商廈、購物商場、旅游景點、手機市場等。

形式獨立店鋪、租賃柜臺、手續(xù)費柜臺、移動店鋪等。

B：經(jīng)營模式

1、繁華地段，租柜經(jīng)營（人流多，人氣旺，容易被人發(fā)現(xiàn)并注意）。

2、休閑街專門經(jīng)營系列手機相關(guān)項目，如：手機飾品及手機改裝（更換天線及屏幕）。

3、合租柜臺（在手機專賣店、裝飾禮品店等）經(jīng)營，以降低房租。

4、由原來的電腦畫像、服裝設(shè)計、發(fā)型設(shè)計、復(fù)印社、形像設(shè)計等增加手機鈴聲輸入，減少投入，資源共享。

C：價格尺度

一般每首曲建議收費一元，如果手機價格較貴，可適當提高價格，靈活掌握。

兩萬元開家

社區(qū)小廚房

市場分析

開家社區(qū)小廚房，不失為解決“吃”的好主意。雖然這也是賣吃的地方，但是，它跟普通餐館不一樣。首先，它針對的顧客主要是某一個社區(qū)的居民；其次，它提供的都是一些家常菜品；第三，也是最重要的，它只起一個廚房加工的作用，原材料由顧客提供，小廚房只是幫著加工，收取加工費，費用按照客人材料提供的多少計算。如果客人連菜也懶得買，也可以到這里來端一份小炒回家。

投資預(yù)算

在生活小區(qū)租用一個門面房，30平方米左右，月租金2500元左右。當然，如果你家在底樓，也可把陽臺改造成小廚房的門面，家里騰出些空間做廚房，可以省不少錢。灶具炊具的購買約5000元，這樣兩萬多元就可開張。

經(jīng)營建議

1、社區(qū)服務(wù)，來往的都是老客戶，誠信是最重要的，絕對不要在原材料上打主意，否則，小廚房難以立足；

2、菜的味道要好，加工過程也一定要干凈；

篇7

關(guān)鍵詞：云出版；中小期刊社；數(shù)字化

2011年是我國“云出版”時代開啟之年，各大知名數(shù)字出版技術(shù)提供商相繼開辟了云出版綜合服務(wù)平臺，數(shù)字出版飄在“云端”，“云出版”成為數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)下一步發(fā)展的主題詞。①“云出版”利用云計算技術(shù)，讓出版者可以彌合自身的技術(shù)短板環(huán)節(jié)，專注于自身所長，這為解決中小期刊社數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的困境提供了難得的契機。

一、中小期刊社數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨的困境

從近幾年出版業(yè)數(shù)字化的實踐來看，大型出版社數(shù)字化建設(shè)發(fā)展良好，而部分出版社尤其是中小期刊社，由于資金投入不足、缺乏技術(shù)支持、設(shè)施不完善，在這場數(shù)字化的浪潮中被邊緣化。

1.數(shù)字出版選擇單一

數(shù)字出版是指利用數(shù)字技術(shù)進行內(nèi)容編輯加工，并通過網(wǎng)絡(luò)傳播數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品的一種新型出版方式，其主要特征為內(nèi)容生產(chǎn)數(shù)字化、管理過程數(shù)字化、產(chǎn)品形態(tài)數(shù)字化和傳播渠道網(wǎng)絡(luò)化。②根據(jù)這一概念界定，比較中小期刊社的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實踐，可見數(shù)字化被簡單化處理。囿于財力、技術(shù)和人力等客觀條件限制，中小期刊社的數(shù)字化進程局限于做兩件事：建立以采編平臺為主要功能的門戶網(wǎng)站、將期刊內(nèi)容電子化打包出售。

2.數(shù)字出版贏利模式缺失

由于原有的辦刊體制機制的束縛，中小期刊社在傳統(tǒng)出版領(lǐng)域贏利能力弱，數(shù)字出版為它們的發(fā)展提供了轉(zhuǎn)機，但是由于數(shù)字技術(shù)帶來的出版業(yè)態(tài)變革來得過快，大部分期刊社還未找到有效的盈利途徑和模式。

據(jù)《2010～2011中國數(shù)字出版年度報告》統(tǒng)計顯示，2010年國內(nèi)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達到1?051.79億元，而互聯(lián)網(wǎng)期刊只占整個數(shù)字出版產(chǎn)值的0.7%。③這說明，期刊的數(shù)字出版還沒有形成規(guī)模。對中小期刊社來說，其數(shù)字出版仍然處于起步階段，只是建立自己的網(wǎng)站，或?qū)⒓堎|(zhì)期刊數(shù)字化，如打包出售給技術(shù)商。開展網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫、多媒體光盤、移動閱讀、手機和游戲等出版業(yè)態(tài)的期刊社寥寥無幾。

另外，數(shù)字出版自身內(nèi)容與技術(shù)結(jié)合的特質(zhì)，決定了數(shù)字出版離不開技術(shù)的支持，技術(shù)提供商在產(chǎn)業(yè)鏈中一直占據(jù)主動地位，而內(nèi)容創(chuàng)造者、內(nèi)容提供商一直處于弱勢地位，缺少相應(yīng)的話語權(quán)與主導(dǎo)權(quán)。各大出版集團憑借強大的資金、技術(shù)優(yōu)勢已先后建立起自己的內(nèi)容平臺，但是中小期刊社由于不能自主管理數(shù)字出版流程，又沒有門戶網(wǎng)站鎖住的龐大受眾資源，結(jié)果只能依附技術(shù)提供商，處于數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈中的弱勢地位。

二、“云出版”給中小期刊社數(shù)字化帶來轉(zhuǎn)機

新聞出版總署信息中心副主任劉成勇指出，“云出版”就是自由路徑，包含：出版內(nèi)容云、出版技術(shù)云、出版渠道云和出版服務(wù)云。“云出版”是應(yīng)對新形勢期刊改革和市場需求的有益探索，它較好地解決了數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的瓶頸問題，為期刊社轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式、做大做強期刊產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了更好的條件。正如方正阿帕比董事長方中華所說，“云出版與此前的內(nèi)容平臺相比最大的區(qū)別在于，前者是企業(yè)自有的平臺，而后者是一個公共平臺，讓產(chǎn)業(yè)鏈中所有的參與者都能夠得到一些服務(wù)，包括作者、出版商、渠道發(fā)行商以及讀者，都可以在這個平臺上享受服務(wù)?！?/p>

2010年中國知網(wǎng)推出的“學術(shù)期刊優(yōu)先數(shù)字出版平臺”，就是“云出版”的雛形，每個期刊社都可以借助中國知網(wǎng)的云出版平臺，進行市場分析、需求分析、產(chǎn)品定位、選題策劃、征稿約稿、產(chǎn)品設(shè)計、審稿編輯、數(shù)據(jù)加工、多渠道出版、互動交流、產(chǎn)品定價、征訂發(fā)行、電子商務(wù)等運作，形成基于互聯(lián)網(wǎng)、手機、平板電腦的一系列新的數(shù)字出版業(yè)態(tài)。2011年4月21日，國內(nèi)首個提供云出版服務(wù)的平臺——方正阿帕比“云出版服務(wù)平臺”正式推出。這是一個面向出版商和渠道商的共享資源的在線數(shù)字出版綜合服務(wù)平臺。出版商可通過該平臺實現(xiàn)數(shù)字資源的自主授權(quán)渠道、自主選擇商業(yè)模式、安全發(fā)行和透明結(jié)算；渠道商可通過該正版資源并為讀者提供多終端、跨媒體閱讀服務(wù)。

中小期刊社的數(shù)字化從這朵飄來的“云”獲得了轉(zhuǎn)機。第一，它彌補了中小期刊社的技術(shù)短板。“云出版”通過統(tǒng)一的綜合服務(wù)平臺，實現(xiàn)各期刊社數(shù)字出版全流程的自主經(jīng)營，使期刊數(shù)字化內(nèi)容的編輯、出版、經(jīng)營與平臺、物流、渠道建設(shè)可以全面對接，彌補了中小期刊社的技術(shù)短板，使期刊社獲得了主導(dǎo)數(shù)字出版內(nèi)容和經(jīng)營的地位，與平臺運營商各展所長，優(yōu)勢互補，共同做大做強期刊產(chǎn)業(yè)。第二，提高了期刊社與受眾的互動性?！耙磺械牧鞒掏ㄟ^云出版服務(wù)平臺進行，渠道的銷售數(shù)據(jù)隨時反映在平臺上，出版單位可以隨時掌握，甚至連讀者的查詢、點擊、購買等行為，出版單位也可以通過云出版平臺了解掌握?！雹?“云出版”讓期刊社可以動態(tài)掌握客戶資源從而策劃組織編輯，出版自己的特色產(chǎn)品。第三，真正實現(xiàn)了數(shù)字化出版的“內(nèi)容為王”。這里的“內(nèi)容為王”不僅僅局限于傳統(tǒng)的生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還指優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的占有和整合，即誰對內(nèi)容資源具有更強大的集約整合能力，數(shù)字出版內(nèi)容將由高度結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)服務(wù)組成，且數(shù)量龐大，更新及時，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)。

三、“云出版”時代中小期刊社的發(fā)展探析

中小期刊社須在認清自身在數(shù)字化進程中的優(yōu)劣勢基礎(chǔ)上，借力“云出版”這一新型的數(shù)字化服務(wù)平臺，實現(xiàn)真正意義上的傳統(tǒng)媒體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以優(yōu)質(zhì)、標準化的內(nèi)容生產(chǎn)為核心，深度挖掘期刊資源，開發(fā)期刊的多種產(chǎn)品形態(tài)，為受眾提供個性化服務(wù)，從而贏得穩(wěn)定的不斷增長的市場占有率。

1.以內(nèi)容生產(chǎn)提升核心競爭力

根據(jù)九月網(wǎng)對電子書用戶的消費行為做的一項調(diào)查，發(fā)現(xiàn)電子書用戶的習慣其實并沒有偏離閱讀實質(zhì)，內(nèi)容才是消費者決定閱讀的關(guān)鍵，閱讀終端其實并不是消費者關(guān)注的主要焦點?！霸瞥霭妗睍r代對內(nèi)容生產(chǎn)的要求越來越高，以內(nèi)容生產(chǎn)提升核心競爭力成為中小期刊社發(fā)展的根本所在。

（1）提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

中小期刊社作為內(nèi)容提供商，應(yīng)該以內(nèi)容生產(chǎn)為本，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，避免同質(zhì)化現(xiàn)象。以目前的高校學報為例，大多是大而全，成了各個專業(yè)的大雜燴，無論在內(nèi)容、編輯、發(fā)行以及傳播方式上，都呈現(xiàn)出同質(zhì)化的現(xiàn)象，缺少特色、競爭力和不可替代性⑤，這是不利于期刊可持續(xù)發(fā)展的。這些期刊社應(yīng)結(jié)合辦刊單位強勢專業(yè)和所在區(qū)域的地域特色做好期刊定位，以開設(shè)“特色欄目”等形式引導(dǎo)期刊特色化建設(shè)?，F(xiàn)在一些大眾化期刊就做得很好，注意細分市場，滿足特定欲求和興趣的受眾，以其特色化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容固化自己的受眾群體。如國外汽車雜志市場早已細分出了《越野車》《跑車》《老爺車》《汽車檢測》《汽車零部件》《汽車修理》等多種細分汽車雜志。

另外，在注重期刊整體內(nèi)容優(yōu)化的同時，還要注意一些細節(jié)的處理，創(chuàng)新編輯手段。比如《現(xiàn)代出版》編輯注重期刊補白工作，將以往容易忽略的文末空白空間充分利用，刊載一些出版知識、出版史話等小文章。恰恰是這些看起來微不足道的編輯小手法贏得了受眾，體現(xiàn)了期刊對讀者進行人性化關(guān)懷的操作，立體化地展現(xiàn)了期刊的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

（2）實現(xiàn)標準化生產(chǎn)

期刊標準化是期刊質(zhì)量高低的重要要素之一，標準質(zhì)量和內(nèi)容質(zhì)量是形式和內(nèi)容的關(guān)系，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也需要規(guī)范的形式來表現(xiàn)，否則，將影響受眾對期刊的直接感知，不利于優(yōu)質(zhì)期刊內(nèi)容的完整展現(xiàn)?！霸瞥霭妗睂⑺槠馁Y源進行整合，而這一整合過程也是對資源的規(guī)范化、集合化處理，這意味著標準化生產(chǎn)對于數(shù)字化出版十分重要。但當前大多數(shù)期刊的內(nèi)容標準化工作仍然做得不夠。如果嚴格按照目前通用的《中國學術(shù)期刊（光盤版）檢索與評價數(shù)據(jù)規(guī)范》檢查，幾乎所有期刊均有不同程度的不合規(guī)范的情況，這些違背編排規(guī)范的現(xiàn)象包括封面標示不全、目次表標示錯誤、摘要和關(guān)鍵詞撰寫不正確，以及參考文獻標注不合規(guī)范等。這就要求期刊編輯首先在思想意識上重視期刊的標準化，其次加強對編輯規(guī)范知識的學習，再次在基本期刊編校流程的基礎(chǔ)上增加規(guī)范化通稿環(huán)節(jié)，只有從思想、人力和制度上全面加強，才能真正實現(xiàn)標準化生產(chǎn)，從形式上提升期刊內(nèi)容質(zhì)量。

2.通過不同的產(chǎn)品形態(tài)讓期刊內(nèi)容產(chǎn)生長尾效應(yīng)

根據(jù)長尾效應(yīng)理論，市場需求曲線的頭部集中了大多數(shù)流行的需求，需求曲線的尾部分布的是個性化的、零散的、少量的非流行需求，形成一條長長的“尾巴”，而將所有非流行的需求累加起來就會形成一個比流行市場還大的市場。只要渠道足夠大，非主流的、需求量小的市場需求也能夠和主流的、需求量大的市場需求相匹敵⑥。數(shù)字出版技術(shù)的發(fā)展為長尾期刊銷售提供了無限的市場空間。因此，期刊社對于紙質(zhì)期刊的數(shù)字化不能簡單處理，而應(yīng)借力“云出版”服務(wù)平臺提供的技術(shù)支撐，將適合數(shù)字化的期刊內(nèi)容進行加工處理形成新的產(chǎn)品形式。當一個內(nèi)容以多形態(tài)或者全媒體的方式出現(xiàn)之后，會創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效應(yīng)和社會效應(yīng)。

3.為受眾提供個性化服務(wù)

正如同方知網(wǎng)技術(shù)有限公司副總經(jīng)理張宏偉所說，“云已經(jīng)超越了技術(shù)的層面，不僅僅是一種技術(shù)，實際上是一種商業(yè)模式?；谠频睦砟?，一切皆為服務(wù)的理念?！边@里的“服務(wù)”理念就是對受眾需求的個性化服務(wù)。信息社會具有后現(xiàn)代閱讀的特點，即以受眾為導(dǎo)向，為受眾需求提供個性化服務(wù)是數(shù)字出版的最終目標。中小期刊社能否及時了解受眾的個性化服務(wù)需求，如受眾的地域分布、閱讀習慣、文章喜好等，通過期刊的自身調(diào)整將受眾的注意力轉(zhuǎn)化為用戶的黏性，是期刊社應(yīng)該考慮的關(guān)鍵問題。而這需要相應(yīng)的技術(shù)手段支撐，“云出版”使中小期刊社的個性化服務(wù)成為可能。

首先它提供了受眾分析的數(shù)據(jù)來源。由于完整的專業(yè)數(shù)字出版云融合不同地區(qū)、不同載體、不同形式的平臺，這種開放式的“云出版”服務(wù)使期刊社可以直接了解受眾對期刊產(chǎn)品的感知，關(guān)注業(yè)界熱點，獲取市場動態(tài)信息。中小期刊社可以根據(jù)自身的市場占有率不大的實際情況，在注重大市場競爭的同時，通過典型用戶的示范和引導(dǎo)，開拓中小市場，開展對中小市場需求的調(diào)研和營銷活動，創(chuàng)建面向中小機構(gòu)用戶的個性化出版服務(wù)模式和商業(yè)模式。

其次它提供了個性化服務(wù)的渠道。正如中國出版集團數(shù)字傳媒公司總經(jīng)理劉成勇所說，可以借助數(shù)字出版平臺，選擇文字、圖片、視頻等不同內(nèi)容，電子書、電子期刊等不同形態(tài)，Web、手機、閱讀器、按需印刷等不同渠道，門戶、商務(wù)、互動等不同功能，形成委托管理、自主管理或擁有個性化自主品牌門戶的運營模式，面向終端用戶提供相應(yīng)的服務(wù)。

四、結(jié)語

“云出版”對于期刊界還是個新概念，它使自由路徑出版成為可能，為期刊業(yè)注入了新的發(fā)展動力，激發(fā)出更大的活力，相信飄在“云端”的期刊界將贏得數(shù)字出版的美好未來。

（作者系《華東經(jīng)濟管理》雜志社編輯，安徽大學經(jīng)濟學碩士）

注釋：

① 李淼，廖小珊.“云出版”，看上去很美[N].中國新聞出版報， 2011-09-15.

② 新聞出版總署.關(guān)于加快我國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見. ， 2010-09-15.

③④ 郝振省.2010～2011年中國數(shù)字出版年度報告（摘要）[J]. 出版參考，2011（21）.

篇8

一項新研究表明，塑料制品中常見的化學物質(zhì)雙酚A會增加女孩的肥胖風險，女孩體內(nèi)的雙酚A水平越高，其肥胖的風險越高。研究人員因此建議，減少塑料包裝食品的生產(chǎn)和消費。

來自美國和中國的研究人員采集了上海市1326名中小學生的尿液樣本。結(jié)合這些學生的體重等數(shù)據(jù)，他們發(fā)現(xiàn)，雙酚A對9～12歲女孩的脂肪代謝影響明顯，當這些女孩尿液中雙酚A水平超出每升2微克，肥胖風險就會增加1倍；超出每升10微克，則肥胖風險增加5倍。但研究人員也表示，他們沒有觀察到雙酚A對12歲以上的女孩和所有年齡段男孩的肥胖風險存在明顯影響，這其中的具體原因他們還不清楚。

研究負責人指出，人們應(yīng)該認識到雙酚A對人體的潛在危害。對消費者而言，應(yīng)盡量減少食用塑料包裝的食品；對生產(chǎn)廠家而言，應(yīng)使用不含雙酚A的食品包裝。

雙酚A是一種廣泛應(yīng)用于塑料制造的化學物質(zhì)，嬰兒奶瓶、飲料瓶等塑料容器和包裝中經(jīng)常含有這種物質(zhì)。目前包括中國等國家在內(nèi)，為保護嬰幼兒健康，已禁止雙酚A用于嬰幼兒奶瓶。

補鈣有助于延長女性壽命

一項新的研究顯示，與不定期補鈣的女性相比，定期補鈣的女性在10年當中死亡的風險降低了22%。

在此之前，有研究認為，大量補鈣會增加死于心臟病的風險，但進行這項最新研究的加拿大研究人員明確建議，鈣攝入量低的女性應(yīng)該定期補鈣。他們研究發(fā)現(xiàn)，日常補鈣與女性死亡風險降低之間存在著關(guān)聯(lián)，并在每天補充多達1000毫克鈣劑（無論補鈣產(chǎn)品是否含有維生素D）的女性身上看到了成效。

研究結(jié)果顯示，與沒有補鈣的女性相比，補鈣的女性發(fā)生死亡的風險降低了22%。不過，從數(shù)據(jù)上看不出補鈣對男性的健康有益。研究人員指出，人們可以通過多種補鈣方式來達到延年益壽的效果。補鈣有助于更好地平衡血脂，降低高血壓風險，改善骨代謝，并有益于腸道健康。而通過健康的飲食習慣，包括食用奶制品和魚類來攝取更多的鈣也能起到同樣的作用。

大多數(shù)人如廁后洗手不合格

美國一項調(diào)查結(jié)果顯示，美國95%的人在如廁后洗手時間不夠，無法殺滅手部有害細菌。

研究人員在酒吧、餐館和其他公共場所衛(wèi)生間內(nèi)暗中收集數(shù)據(jù)，共計觀察3749人如廁后的洗手表現(xiàn)。結(jié)果顯示，每10人中會有1人跳過如廁后洗手環(huán)節(jié)，大約1/3的人不使用肥皂。

研究顯示，50%的食源性疾病“病從手起”。為保持手部衛(wèi)生，洗手時應(yīng)該使用肥皂，洗15～20秒。但是，人們?nèi)鐜笃骄词謺r間為6秒，僅僅5%的人洗滿15秒或以上。

另外，男性對手部衛(wèi)生的關(guān)注度遠低于女性。15%的男性直接跳過洗手環(huán)節(jié)，只有一半使用肥皂；而78%的女性使用肥皂，7%的女性不洗手。

開放式辦公環(huán)境更易讓人生病

大開間、無隔斷的開放式辦公環(huán)境是現(xiàn)在最為流行的辦公室布局方式。這種環(huán)境被一些人認為能提升工作效率。不過，近日一項研究指出，開放式辦公環(huán)境讓人更容易生病，工作效率偏低，請假天數(shù)更多。

美國的研究人員調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在開放式辦公室中工作的員工比在獨立空間中工作者請假多62%，工作效率也更低。原因主要有三點：一是開放式辦公室里病菌更容易傳播；二是員工在這種環(huán)境中工作易緊張和有壓力感，從而增加了他們生病的幾率；三是員工會缺乏隱私感，容易受到其他人交談聲音的干擾。

香港的研究也證實了這一點。研究者通過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，噪音和溫度是影響員工健康和工作效率的關(guān)鍵因素；交談聲、電話鈴聲被認為是最為惱人的噪音；年齡在45歲以上的員工受到噪音的影響最大。

維生素B族可延緩記憶減退

牛津大學研究發(fā)現(xiàn)，補充B族維生素有助于預(yù)防腦組織萎縮，延緩記憶力減退。

隨著年齡增長，腦組織會有一定程度萎縮，正常情況下每年低于0.5%，但阿爾茲海默氏病患者每年“丟失”的腦組織超過1%。該研究為期2年，有271位輕度阿爾茲海默氏?。ㄋ追Q認知障礙）或早期記憶力減退的患者參加。結(jié)果顯示，服用B族維生素的患者大腦萎縮范圍比對照組降低90%，認知障礙改善程度也明顯比對照組高。美國的一位醫(yī)學教授也表示，維生素B12對營養(yǎng)神經(jīng)和紅細胞很重要，適當補充有助改善記憶力。

專家提醒，該研究對象均為輕度認知或記憶力障礙者，不建議患者自行大量補充。

過多紫外線可致白發(fā)

人們常說“愁白了頭”，美國紐約大學的一項研究顯示，壓力過大的確會令人早生華發(fā)，過多紫外線同樣會令頭發(fā)變白。

研究人員介紹，黑色素干細胞能產(chǎn)生黑色素，是皮膚和頭發(fā)顏色的來源，能保護皮膚少受陽光侵害。同時，研究人員還發(fā)現(xiàn)，壓力激素水平越高，從毛囊向皮膚“轉(zhuǎn)移”的黑色素干細胞數(shù)量更多。這也就解釋了為何壓力大的人皮膚色素沉著會更多，也解釋了為何極端情況下，有人會“一夜白頭”。

專業(yè)人士認為，遺傳、酒精、吸煙以及生活環(huán)境等都會對頭發(fā)變白產(chǎn)生一定影響，目前無法單靠美容產(chǎn)品解決這一問題。因此，人們盡量避免導(dǎo)致頭發(fā)變白的生活方式，以便讓頭發(fā)盡可能長時間保持年輕色澤。

少睡80分鐘=1個漢堡+1袋薯條

美國一家健康公司的研究人員發(fā)現(xiàn)，睡眠越少越容易發(fā)胖。

研究人員募集了17名志愿者，嚴格檢測他們的睡眠時間、進食量和運動狀況。前三晚，志愿者可以想睡多久就睡多久，平均時間為6.5個小時。之后他們被分為兩組，9人可以在之后的8天內(nèi)，保持正常睡眠習慣，而其余8人的睡眠時間則降低至5小時10分鐘。在此過程中，食物無限量供應(yīng)。

篇9

現(xiàn)代營銷離不開4M+4P，下面我們就從這個角度來闡述怎樣成功召開定貨會：

一、市場調(diào)研：

1M：市場調(diào)研

定貨會的目的是為了推廣新產(chǎn)品、提高經(jīng)銷商積極性、提升產(chǎn)品銷售量，前期的調(diào)研目的是為促進銷售而服務(wù)的，所以調(diào)研的內(nèi)容是針對銷售促進的所有因素進行的。它主要包括：

外部環(huán)境調(diào)研：經(jīng)營區(qū)域內(nèi)政治、經(jīng)濟、文化等外部環(huán)境因素，尋找更加有利于定貨會營銷的因素或能營造環(huán)境的事件等；對整體的市場進行調(diào)研，考察自身產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭位置，尋找競爭點和攻擊對象。

經(jīng)營對象調(diào)研：對經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況、自身產(chǎn)品在經(jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中所處的位置、經(jīng)銷商在過去合作過程中的滿意度等進行調(diào)研，尋找提升自身產(chǎn)品的位置，并找到客戶滿意提升的途徑。

自身的SWOT分析：針對外界的營銷環(huán)境，將自身的競爭優(yōu)勢進行分析，對自身資源進行運籌，以能做到將自己的競爭優(yōu)勢最大化。

2M：市場分析

市場分析是將調(diào)研內(nèi)容進行統(tǒng)計和整理的過程。在做市場分析前，首先要對企業(yè)的經(jīng)營進行SWOT分析，以此確定自己的方向和目標，再根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)評估實現(xiàn)目標的途徑，并進行可行性分析。市場分析是擬訂定貨會政策能否達到效果的預(yù)測評估，對定貨會結(jié)果有著非常大的影響。

3M：市場細分

市場分細是根據(jù)以上的統(tǒng)計和整理出的調(diào)研內(nèi)容，找到定貨會需要解決的問題點：定貨，增加銷售量？解決客戶合作的原來問題？應(yīng)對市場競爭，擬訂特殊的政策？等。

4M：市場定位

市場定位是根據(jù)以上的結(jié)果對本次定貨會的目的進行進一步的明確，以確定會議的主題，以便進行定貨會的產(chǎn)品定位、營銷溝通定位、銷售模式定位等內(nèi)容。

二、營銷4P：

將以上確定以后，我們就要將定貨會的主題作為產(chǎn)品，會議現(xiàn)場作為渠道、相關(guān)政策作為價格、各種支持作為促銷。為此我們應(yīng)該做的事情如下：

1P：產(chǎn)品

定貨會的主題無疑就是為了將產(chǎn)品訂購出去，這就是定貨會的產(chǎn)品，這項產(chǎn)品就是定貨會營銷的主題，在此產(chǎn)品是一次營銷活動，是整個。

2P：價格

為達到定貨會的效果，廠家在進行定貨會的時候要根據(jù)前期的市場調(diào)研結(jié)果針對產(chǎn)品實物擬訂一定的促銷政策，如量販搭贈、回款激勵等。經(jīng)銷商在所有的經(jīng)營中需要掙錢，定貨會要達到效果，對營銷活動就要有合理的價格。該價格的內(nèi)容還包括客戶所需要關(guān)心的后續(xù)支持甚至前期合作問題的處理等內(nèi)容。

3P：渠道或地點

在現(xiàn)代營銷中，不論終端制勝還是渠道為王都強調(diào)了渠道的作用，這也是營銷的交易場所，在定貨會中地點的選擇也非常重要。是在大酒店還是在普通的會議場所，和企業(yè)的形象定位具有非常大的關(guān)系，能否給經(jīng)銷商以整體氛圍的營造影響巨大。渠道的特點（確切地講該渠道應(yīng)該是作為終端陳列來看）包括樣品展示、會場的場景布置、音響效果、主席臺和會議人員的作為布置等。

4P：促銷

定貨會營銷的促銷主要是指為促進定貨會達到效果而進行的各種促進措施，如對經(jīng)銷商的招待費、路途報銷、業(yè)務(wù)人員的激勵、以知識為吸引動力進行的教授講座等。

三、營銷實施與管理：

根據(jù)以上的基本理論，我們大體明白了定貨會營銷需要做的基本工作。要開好定貨會，除以上工作外，在實施和管理過程中需要特別注意以下幾點：

1、 目標明晰，責任到人：定貨會的目的是為了促進銷售量的增長，所以工作目標應(yīng)該以回款和銷售作為唯一的考核指標，并且要將該數(shù)字指標分配到定貨會區(qū)域內(nèi)的每個銷售人員頭上。這就要求銷售人員在定貨會之前不但要積極配合公司做好市場調(diào)研工作，在公司根據(jù)調(diào)研內(nèi)容擬訂銷售政策后積極和經(jīng)銷商做好溝通，將政策貫徹到位，爭取和客戶達成意向或?qū)N售任務(wù)明確化，確保客戶到會場后能夠積極打款，并給其他客戶造勢，當然采取保證金制度也可以有效促使經(jīng)銷商履行諾言。如果客戶在會議現(xiàn)場表示打款和訂貨，則銷售人員要緊密跟蹤，以免跑單。在筆者以前所經(jīng)歷的定貨會中，通過嚴格的回款目標管理，使參加定貨會的人員要先有保證金或先打款；在定貨會中可以追加定貨款，但要有明確的協(xié)議在先，款完全到位后再予以發(fā)貨。等等，通過這些制度的實施，確保了整體目標的完成。我也成功參加了一次一個保健品廠家的定貨會，因為廠家只要求了業(yè)務(wù)人員必須請到多少經(jīng)銷商到位，有許多經(jīng)銷商七大姑姨的都來了，目的簡直就是旅游，所以雖場面壯觀，但這些人員吃完喝完也就拍屁股走人了，結(jié)果是損了夫人又折兵。

2、 會議氣氛要熱烈

現(xiàn)場布置好以后，會議支持人一定要很好的控制會場秩序和熱烈氣氛的烘托。只有這樣才能讓經(jīng)銷商感覺到廠家的熱情向上，在情感上對廠家有歸屬感，對于決策才能創(chuàng)造沖動。為實現(xiàn)之，主持人應(yīng)該由具有經(jīng)驗的主持人進行，可以選用和大部分都非常熟悉、具有號召力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，或權(quán)威主持人、知名人士來進行。

除此之外，榜樣經(jīng)銷商的作用也應(yīng)該被充分重視。在會議上，應(yīng)該尋找一些做的比較成功，對廠家的企業(yè)文化有強烈認同感的經(jīng)銷商對市場操作、廠商友好關(guān)系等內(nèi)容進行現(xiàn)身說法，以取得經(jīng)銷商的認同感。

3、 感情溝通工作要恰到好處

有一些廠家在開定貨會的時候，強調(diào)吃喝，以為只有吃好喝好，經(jīng)銷商才會在頭腦一熱進行打款，其實也不盡然。在我所經(jīng)歷的廠家定貨會有這樣兩個例子：A廠家要求經(jīng)銷商在會議的頭天下午報到，晚上由業(yè)務(wù)人員陪同進行相關(guān)的溝通，晚餐中用酒也是淺嘗即止，會議當天上午先進行營銷政策的講解和市場操作思路的貫徹，再安排了個別經(jīng)銷商講話，中午時分進行款項確定和協(xié)議簽定，下午則進行抽獎和活動安排，在晚上的時候進行了盡興的海吃海喝；會議的第二天安排業(yè)務(wù)人員陪同旅游，有不到位的工作順便進行追加。而B廠家則不同，認為開定貨會就要先把經(jīng)銷商招待好，從開始到最后都把經(jīng)銷商灌的爛醉如泥。結(jié)果呢？A廠家取得了非常好的效果，雖花費不多，但經(jīng)銷商一直處于理智狀態(tài)，認為廠家非常文明，所以信賴度增加，打款按照預(yù)計結(jié)果進行；而B廠家則因為當時經(jīng)銷商雖信誓旦旦表示要打款，但定貨會后因為表示不清楚會議上廠家到底在講什么所以不敢于打款。廠家花費不少，事后結(jié)果卻不盡人意。

4、注意經(jīng)銷商教育，堅決避免經(jīng)銷商現(xiàn)場喝倒彩

篇10

亞洲衛(wèi)星建立移動電視平臺

2008年6月底，總部在香港的亞洲衛(wèi)星有限公司全資擁有的SpeedCast公司宣布，聯(lián)手阿爾卡特•朗訊公司，在亞洲四號衛(wèi)星（Asiasat 4）上部署及經(jīng)營亞洲首個DVB-H格式的電視平臺，使亞洲地區(qū)的移動電視運營商經(jīng)由此平臺為支持DVB-H移動電視標準的傳輸設(shè)備提供數(shù)字電視。

據(jù)稱，這個被稱為MabiCast的衛(wèi)星移動電視平臺在2008年底開通，SpeedCast公司及阿爾卡特•朗訊公司將利用各自的技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施及內(nèi)容傳輸解決方案，使亞洲地區(qū)移動電視服務(wù)提供商經(jīng)由衛(wèi)星Ku波段或C波段轉(zhuǎn)發(fā)器，傳送20多個本地及國際的DVB-H格式電視頻道至自己的地面廣播傳輸塔（UHF頻段），再傳送到訂戶支持DVB-H格式的3G手機等手持終端裝置。透過這項服務(wù)，亞洲各地的3G手機用戶就可以在任何時間任何地點，在手機上選擇收看他們喜愛的直播電視頻道，獲得一種創(chuàng)新的、高品質(zhì)的移動電視體驗。此次聯(lián)合業(yè)務(wù)包括業(yè)務(wù)平臺、安全加密技術(shù)、DVB-H兼容格式編碼平臺、衛(wèi)星傳送陸地基礎(chǔ)設(shè)施以及節(jié)目內(nèi)容管理系統(tǒng)、豐富的媒體界面――涵蓋新聞、音樂、體育、生活和娛樂等類別的大量電視頻道。

市場分析家指出，由MobiCast平臺提供的這種主機托管的管理式服務(wù)，可以使亞洲移動電視運營商大幅降低經(jīng)營費用，提供因服務(wù)集中衛(wèi)星平臺所造就的經(jīng)濟規(guī)模，并確保移動電視服務(wù)更快的上市時間。另一方面，采用主機托管可避免投資于頭段基礎(chǔ)設(shè)施，從而降低了運營成本，讓運營商有機會提供用戶更具吸引力的服務(wù)價格和更豐富的節(jié)目內(nèi)容，并可以將基礎(chǔ)建設(shè)的投資金額用于DVB-H地面?zhèn)鬏斁W(wǎng)。

SpeedCast公司是亞洲衛(wèi)星公司的附屬公司之一，主要為亞洲及其它地區(qū)客戶提供雙向VSAT及寬帶主干接入服務(wù)。Asiasat 4衛(wèi)星發(fā)射于2003年4月，現(xiàn)在122°E軌位上服役，為亞太地區(qū)提供通信及廣播電視服務(wù)。該衛(wèi)星采用美國波音公司Boeing 601HP型衛(wèi)星平臺，攜帶28個C波段和20個Ku波段轉(zhuǎn)發(fā)器，在軌設(shè)計壽命15年，由亞洲衛(wèi)星公司運營。

韓國S-DMB市場穩(wěn)步增長

韓國衛(wèi)星數(shù)多媒體廣播服務(wù)于2005年5月由韓國SK電信公司和日本東芝公司合資組建的TU媒體公司（TU Media），透過日本MBSat 1衛(wèi)星正式推出。據(jù)悉，該項服務(wù)項訂戶收取17美元入網(wǎng)費以及12.5美元的月服務(wù)費，目前為用戶提供22個電視頻道、8個廣播頻道和部分數(shù)據(jù)頻道。

韓國S-DMB服務(wù)主要面向手機用戶，初期的市場成長還比較順利。至2005年底，用戶已達37.2萬戶；2006年3月，用戶又增加到接近50萬戶。但隨著2005年2月市場上出現(xiàn)免費的地面數(shù)字多媒體廣播（T-DMB）服務(wù)，S-DMB市場的發(fā)展開始受到新的挑戰(zhàn)。據(jù)稱，T-DMB服務(wù)是由MBC、SBS、KBS、YHN四家韓國主要廣播公司及兩家小公司聯(lián)手推出，為手機用戶提供10多個音頻及視頻頻道。據(jù)TD媒體公司稱，2007年底該公司的用戶已超過150萬戶，并預(yù)期在2008年底訂戶可望達到200萬戶。該公司還表示，希望到2009年底訂戶可增加到250萬戶。不過，該公司成立初期的市場目標是：2006年能夠吸引到200萬訂戶，2010年用戶數(shù)達到800萬戶。

業(yè)內(nèi)專家指出，韓國S-DMB服務(wù)選擇手機作為用戶主要終端載具是一個正確的選擇。而該項服務(wù)市場發(fā)展較為緩慢的原因，除了S-DMB手機的價格較為昂貴及服務(wù)費偏高外，節(jié)目內(nèi)容較少且乏味，特別是難以看到國家電視網(wǎng)的節(jié)目以及服務(wù)質(zhì)量有待改進也是重要的原因。由于需要面對T-DMB服務(wù)的競爭，S-DMB服務(wù)只有努力為用戶提供吸引人的節(jié)目和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能獲得更多的用戶，成為市場上的贏家。

日本將結(jié)束S-DMB服務(wù)

日本是亞洲及世界上第一個推出衛(wèi)星數(shù)字移動電視的國家。2004年10月，日本移動廣播公司透過當年3月成果發(fā)射的日本首顆移動廣播衛(wèi)星MBSat 1（144°E），在日本正式推出以Moba HO！為品牌的數(shù)字多媒體廣播服務(wù)。此項服務(wù)使擁有S-DMB專用接收終端的日本人用戶及汽車用戶可以在移動中選擇收聽收看40個音頻、8個視頻以及一些數(shù)據(jù)頻道，而訂戶除了需要交納2500日元入網(wǎng)費外，每月需按自己預(yù)訂的不同節(jié)目包交納700~2780日元服務(wù)費。

日本MBC公司參股公司有90家，主要股東包括東芝、豐田汽車、富士通及日本電視網(wǎng)絡(luò)等公司。MBSat 1衛(wèi)星采用美國勞拉公司高功率的1300型衛(wèi)星平臺，發(fā)射重量3900公斤，在軌設(shè)計壽命15年，攜帶大功率的S波段有效載荷和一臺口徑12m的S波段天線，設(shè)計有覆蓋日本及韓國的兩個點播數(shù)。

Moba HO！服務(wù)主要面對日本汽車用戶，而MBC公司的市場目標是最初三年內(nèi)擁有150萬用戶。然而，Moba HO！服務(wù)推出后市場成長十分緩慢，直到2008年7月，簽約用戶只剩下10萬戶左右。同時，MBC公司的運營出現(xiàn)了連年虧損，比如，2005年度虧損112億日元，2007年底虧損82億日元，而2008年度預(yù)估虧損將達到250億日元（合2.54億美元）。再看不到未來發(fā)展的機會情況下，2008年7月底，以東芝公司為最大股東的MBC公司宣布，將在2009年3月底結(jié)束Moba HO！服務(wù)。

市場分析家指出，S-DMB這種先進的移動數(shù)字多媒體廣播服務(wù)之所以首次在日本運營就遭遇失敗，是基于日本市場出現(xiàn)了獨特的情況，主要是近三年來受到日本市場上新出現(xiàn)的One-Seg免費手機數(shù)字電視廣播的嚴重沖擊。

業(yè)內(nèi)專家分析了Moba HO！服務(wù)失敗的原因，認為是基于：其一，服務(wù)不是免費的，且收費偏高；其二，衛(wèi)星傳輸費用高，是運營成本高；其三，主要服務(wù)于汽車用戶，專用終端價格高，難以普及；其四，電視節(jié)目內(nèi)容少。男吸引觀眾。專家特別指出，盡管S-DMB服務(wù)獲得日本不少汽車公司及設(shè)備制造商的支持，但它卻難以獲得普通手機用戶的足夠理解與支持。當兩年多前日本市場上出現(xiàn)One-Seg免費移動數(shù)字電視服務(wù)并迅速成為主流移動電視廣播后，S-DMB服務(wù)因缺乏競爭力而遭受失敗就在所難免了。