導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇加盟店協(xié)議書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

乙方：

鑒于：

1，甲方－北京東方xx貿(mào)易有限公司是美國(guó)品牌shirley.intimate attitudes.risque.意大利6mia.等品牌在中華人民共國(guó)的擁有商，是這幾大國(guó)際品牌的國(guó)內(nèi)總，全權(quán)負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的推廣及產(chǎn)品銷售事宜。并擬在中國(guó)各主要城市授權(quán)經(jīng)銷這幾大品牌。

2，乙方自愿成為北京東方xx貿(mào)易有限公司的經(jīng)銷商。

3，甲乙雙方就銷售事宜達(dá)成一致，協(xié)議內(nèi)容和條件見(jiàn)下文所述。

第一條：定義

在協(xié)議中除非另有要求，則下列名詞和表述應(yīng)被理解嚴(yán)格的含義：

( 1 )：指定產(chǎn)品：是指北京東方xx貿(mào)易有限公司所屬的內(nèi)衣，睡衣等系列產(chǎn)品。

( 2 )：指定區(qū)域：是指甲方授權(quán)乙方進(jìn)行產(chǎn)品銷售的區(qū)域，根據(jù)本協(xié)議，甲方的授權(quán)區(qū)域?yàn)椋骸。?/p>

( 3 )：獨(dú)家銷售。指銷售方所享有的經(jīng)銷權(quán)為在指定區(qū)域內(nèi)為獨(dú)家的，是排他性銷售。甲方同意，在本合同約定的期限內(nèi)，甲方不得在指定區(qū)域自行銷售本協(xié)議指定產(chǎn)品，也不得授權(quán)任何第三方銷售本協(xié)議指定產(chǎn)品。

第二條：授權(quán)

在加盟后，甲方授權(quán)乙方為在指定區(qū)域指定產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷商；乙方接受此項(xiàng)授權(quán)書，并按協(xié)議約定的內(nèi)容和條件銷售產(chǎn)品。

第三條：銷售方式

( 1 )乙方根據(jù)本協(xié)議授權(quán)，在指定區(qū)域按照甲方具體要求建立指定產(chǎn)品的專賣或商場(chǎng)形象專柜；專賣店需在指定區(qū)域城市的繁華地段內(nèi)，面積為30平方米以上（含30）；形象專柜需在當(dāng)?shù)氐母邫n商場(chǎng)。

( 2 )乙方不得銷售甲方貨品之外的商品。

第四條：加盟費(fèi)的收取

( 1 )乙方在簽定本協(xié)議后日內(nèi)，必須向甲方交納押金一萬(wàn)元，合同期滿予以返還。

( 2 )乙方首次從甲方進(jìn)貨為人民幣五萬(wàn)元，可按照產(chǎn)品統(tǒng)一零售價(jià)的四折（特殊產(chǎn)品除外）進(jìn)貨（不含稅價(jià)格）。

第五條：產(chǎn)品銷售定價(jià)

( 1 )正價(jià)產(chǎn)品。乙方可根據(jù)指定區(qū)域市場(chǎng)行情按照甲方所規(guī)定的零售價(jià)做適當(dāng)調(diào)整（甲方提供一份詳細(xì)的價(jià)格表和折扣表，零售價(jià)上幅不能超過(guò)10%，下幅不得超過(guò)15%）。

( 2 )特價(jià)推廣產(chǎn)品。乙方必須按照甲方規(guī)定的零售價(jià)進(jìn)行銷售。

篇2

乙方：

雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著公平、誠(chéng)信、互惠互利、共同發(fā)展的原則，就加盟配送點(diǎn)合作達(dá)成如下合作協(xié)議。

一、合作方式

1.甲方在協(xié)議有效期內(nèi)授權(quán)乙方成為甲方所設(shè)立的“上海愛(ài)x提情趣商城”的加盟配送點(diǎn)；

2.甲方授權(quán)乙方成為________配送點(diǎn)，配送點(diǎn)所在區(qū)域?yàn)開______________；

3.甲方為乙方提供貨源以及網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告支持；

4.乙方無(wú)須向甲方繳納固定的加盟費(fèi)用；

5.乙方須向甲方繳納廣告宣傳費(fèi)用，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：

單位：元幣種：人民幣

各期廣告宣傳費(fèi)用配貨金額第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月第三個(gè)月以后

XX以內(nèi)(含XX)原費(fèi)用50%原費(fèi)用60%原費(fèi)用80%1000

3000~5000(含5000)500500500500

5000~10000(含10000)0000

10000以上獎(jiǎng)勵(lì)500獎(jiǎng)勵(lì)500獎(jiǎng)勵(lì)500獎(jiǎng)勵(lì)500

6.除廣告宣傳費(fèi)用外，乙方須向甲方繳納制作成本800元。

二、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1.甲方為乙方制作加盟點(diǎn)專門網(wǎng)頁(yè)，讓消費(fèi)者在網(wǎng)上瀏覽商品后直接通過(guò)電話、傳真、e-mail、oicq或msn向配送點(diǎn)購(gòu)買；

2.甲方將統(tǒng)一印制商品宣傳資料及各種廣告分派給乙方，乙方可將這些廣告資料派發(fā)給消費(fèi)者，消費(fèi)者根據(jù)資料選擇商品或咨詢配送點(diǎn)進(jìn)行購(gòu)買；

3.甲方用全國(guó)統(tǒng)一的配送點(diǎn)調(diào)撥價(jià)調(diào)配商品給乙方，具體價(jià)格可在網(wǎng)上查詢；

4.甲方應(yīng)積極進(jìn)行各種營(yíng)銷策劃，促銷活動(dòng)，保證甲方在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位；

5.甲方在乙方所屬區(qū)域內(nèi)不得與該區(qū)域的其他加盟者合作，確保乙方為其所在區(qū)域的唯一配送點(diǎn)，以保障乙方利益。

三、乙方的權(quán)利與義務(wù)

1.乙方所銷售的商品，必須全部有甲方提供，不得從其他渠道進(jìn)貨；

2.乙方所銷售的商品價(jià)格應(yīng)與甲方網(wǎng)上銷售價(jià)格保持一致，不得隨意提價(jià)或降價(jià)；

3.乙方售后服務(wù)應(yīng)該與甲方保持一致，并且甲方有權(quán)監(jiān)控乙方銷售過(guò)程；

4.乙方在網(wǎng)上銷售所有甲方產(chǎn)品時(shí)，必須符合與此種產(chǎn)品相關(guān)的所有法律、法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等要求，如因違反以上規(guī)定所產(chǎn)生的一切后果由乙方承擔(dān)；

5.乙方如因各種原因不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而要退出加盟，首次配貨可全部退還給甲方。(注：退貨商品必須完好，不影響再次銷售。)

四、違約責(zé)任

1.若甲方違反協(xié)議，乙方有權(quán)單方面終止協(xié)議；

2.若乙方違反協(xié)議，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議；

3.由于一方的違約行為給另一方造成損失的，受損失方保留向?qū)Ψ阶匪鞯臋?quán)利；

4.經(jīng)協(xié)商協(xié)議終止后，在兩個(gè)工作日之內(nèi)，雙方應(yīng)將貨款全部結(jié)清。但對(duì)此前業(yè)已進(jìn)行的任何交易行為，甲乙雙方有義務(wù)繼續(xù)合作直至完成為止。

五、其他條款

1.本協(xié)議一式兩份，雙方主管部門各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章之日起生效；

2.對(duì)于本協(xié)議未盡事宜，可由雙方協(xié)商另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議；

3.對(duì)于本協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)時(shí)，雙方應(yīng)本著互諒互讓原則協(xié)商解決，協(xié)商不成可在當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ荷暾?qǐng)仲裁；

4.協(xié)議有效期內(nèi)，甲方網(wǎng)上銷售乙方其它產(chǎn)品，均以協(xié)議附件形式補(bǔ)充說(shuō)明，附件及補(bǔ)充協(xié)議均與本協(xié)議具有同等法律效力。

甲方：上海怡x嬌科貿(mào)有限公司 乙方：

授權(quán)代表簽字： 授權(quán)代表簽字：

地址： 地址：

郵編： 郵編：

電話： 電話：

篇3

乙方： （加盟店負(fù)責(zé)人）身份證號(hào)：

為適應(yīng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的上海二手房產(chǎn)市場(chǎng)，充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到團(tuán)結(jié)協(xié)作，共贏發(fā)展的目的，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，并通過(guò)總公司董事會(huì)研究決定，同意乙方以加盟店方式加盟甲方。具體加盟事宜制定如下：

一． 合作方式

1、甲方是經(jīng)國(guó)家工商及有關(guān)部門核準(zhǔn)的獨(dú)立企業(yè)法人總公司，乙方加盟后依托甲方成立非企業(yè)法人的獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧的分公司。

2、雙方共同到工商部門辦理分公司注冊(cè)登記。乙方為分公司負(fù)責(zé)人，營(yíng)業(yè)執(zhí)照由乙方保管使用，印章由總公司保管，乙方使用時(shí)需做登記備甲方存查。

3、乙方自行選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，承擔(dān)一切經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支出，并享有和支配分公司經(jīng)營(yíng)所得。為充分發(fā)揮集體的力量，使每一條信息價(jià)值最大化，在開展房產(chǎn)業(yè)務(wù)中，總公司在與加盟店協(xié)商同意后可對(duì)加盟店內(nèi)人員進(jìn)行暫時(shí)調(diào)動(dòng)或者調(diào)整，總公司有義務(wù)協(xié)助各加盟店在財(cái)力、人力、物力等方面進(jìn)行優(yōu)化組合，并配合制定好分配方案，做到公開；公平；公正

4、甲方依據(jù)本協(xié)議為乙方加盟經(jīng)營(yíng)提供一定的保障和支持。乙方向甲方支付加盟費(fèi)、保證金和管理費(fèi)等。

二．加盟相關(guān)費(fèi)用支付

（1）加盟費(fèi)

本協(xié)議簽訂同時(shí)，總公司對(duì)加盟店收取一次性加盟費(fèi) ________ 元整.

（2）誠(chéng)信履約保證金

本協(xié)議簽訂同時(shí)，總公司對(duì)加盟店收取履約保證金人民幣 _______ 元整。在合同期滿時(shí)如無(wú)違規(guī)、違約和無(wú)有損公司品牌形象的，保證金無(wú)息返還。

（3）經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)

經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)按 收取。乙方應(yīng)在（ 月 季 半年 年）每 日前向總公司預(yù)交管理費(fèi)人民幣 元。甲方收費(fèi)后開具收據(jù)。

三、 甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方有權(quán)監(jiān)管和檢查乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是否符合國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)、政策規(guī)定和合法經(jīng)營(yíng)，如乙方違反上述之規(guī)定而引起法律、經(jīng)濟(jì)責(zé)任和損失，應(yīng)由乙方自負(fù)承擔(dān)，并有權(quán)勸阻和終止本協(xié)議。

2、甲方為了開創(chuàng)公司的品牌，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，即講企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也要注重社會(huì)效益，公司所制定的規(guī)章制度，經(jīng)營(yíng)規(guī)范程序，乙方必須無(wú)條件遵守。

3、甲方負(fù)責(zé)乙方辦理工商、稅務(wù)、房地等各項(xiàng)登記手續(xù)，包括（協(xié)助）辦理每年的年檢工作，所發(fā)生的費(fèi)用均由乙方負(fù)責(zé)。

4、甲方負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)乙方每月經(jīng)營(yíng)情況和財(cái)務(wù)報(bào)表，同時(shí)乙方每月繳納實(shí)際的稅費(fèi)、超出部分另開發(fā)票按5.5％交納稅費(fèi)（附同等額度的發(fā)票）。乙方必須做好臺(tái)帳，每月25日前如實(shí)匯總給甲方，甲方將統(tǒng)一負(fù)責(zé)向國(guó)家按時(shí)交納乙方稅費(fèi)。

5、甲方向乙方提供銀行帳號(hào)、支票、發(fā)票使用權(quán)。

6、甲方統(tǒng)一印制并向乙方免費(fèi)提供看房單、委托登記協(xié)議、買賣協(xié)議書、租賃、買賣相關(guān)合同等法律文書范本以及有關(guān)法規(guī)、政策資料文稿，各項(xiàng)法規(guī)、政策等展示牌由甲方統(tǒng)—制作(費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé))。

7、甲方負(fù)責(zé)定期對(duì)乙方的職工進(jìn)行培訓(xùn)(費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé))，并負(fù)責(zé)對(duì)職工的其它申請(qǐng)工作(費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé))。

8、甲方設(shè)立網(wǎng)站，為集中房源信息，形成規(guī)模，提高業(yè)務(wù)效率及企業(yè)形象，加快信息流通，分公司可免費(fèi)享用網(wǎng)站平臺(tái)信息。

篇4

乙方： (加盟店負(fù)責(zé)人)身份證號(hào)：

為適應(yīng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的北京二手房產(chǎn)市場(chǎng)，充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到團(tuán)結(jié)協(xié)作，共贏發(fā)展的目的，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，并通過(guò)總公司董事會(huì)研究決定，同意乙方以加盟店方式加盟甲方。具體加盟事宜制定如下：

一. 合作方式

1、甲方是經(jīng)國(guó)家工商及有關(guān)部門核準(zhǔn)的獨(dú)立企業(yè)法人總公司，乙方加盟后依托甲方成立非企業(yè)法人的獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧的分公司。

2、雙方共同到工商部門辦理分公司注冊(cè)登記。乙方為分公司負(fù)責(zé)人，營(yíng)業(yè)執(zhí)照由乙方保管使用，印章由總公司保管，乙方使用時(shí)需做登記備甲方存查。

3、乙方自行選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，承擔(dān)一切經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支出，并享有和支配分公司經(jīng)營(yíng)所得。為充分發(fā)揮集體的力量，使每一條信息價(jià)值最大化，在開展房產(chǎn)業(yè)務(wù)中，總公司在與加盟店協(xié)商同意后可對(duì)加盟店內(nèi)人員進(jìn)行暫時(shí)調(diào)動(dòng)或者調(diào)整，總公司有義務(wù)協(xié)助各加盟店在財(cái)力、人力、物力等方面進(jìn)行優(yōu)化組合，并配合制定好分配方案，做到公開;公平;公正

4、甲方依據(jù)本協(xié)議為乙方加盟經(jīng)營(yíng)提供一定的保障和支持。乙方向甲方支付加盟費(fèi)、保證金和管理費(fèi)等。

二.加盟相關(guān)費(fèi)用支付

(1)加盟費(fèi)

本協(xié)議簽訂同時(shí)，總公司對(duì)加盟店收取一次性加盟費(fèi)。 元

(2)誠(chéng)信履約保證金

本協(xié)議簽訂同時(shí)，總公司對(duì)加盟店收取履約保證金人民幣 元整。在合同期滿時(shí)如無(wú)違規(guī)、違約和無(wú)有損公司品牌形象的，保證金無(wú)息返還。

(3)經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)

經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)按 收取。乙方應(yīng)在( 月 季 半年 年)每 日前向總公司預(yù)交管理費(fèi)人民幣 元。甲方收費(fèi)后開具收據(jù)。

三、 甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方有權(quán)監(jiān)管和檢查乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是否符合國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)、政策規(guī)定和合法經(jīng)營(yíng)，如乙方違反上述之規(guī)定而引起法律、經(jīng)濟(jì)責(zé)任和損失，應(yīng)由乙方自負(fù)承擔(dān)，并有權(quán)勸阻和終止本協(xié)議。

2、甲方為了開創(chuàng)公司的品牌，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，即講企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也要注重社會(huì)效益，公司所制定的規(guī)章制度，經(jīng)營(yíng)規(guī)范程序，乙方必須無(wú)條件遵守。

3、甲方負(fù)責(zé)乙方辦理工商、稅務(wù)、房地等各項(xiàng)登記手續(xù)，包括(協(xié)助)辦理每年的年檢工作，所發(fā)生的費(fèi)用均由乙方負(fù)責(zé)。

4、甲方負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)乙方每月經(jīng)營(yíng)情況和財(cái)務(wù)報(bào)表，同時(shí)乙方每月繳納實(shí)際的稅費(fèi)、超出部分另開發(fā)票按5.5%交納稅費(fèi)(附同等額度的發(fā)票)。乙方必須做好臺(tái)帳，每月25日前如實(shí)匯總給甲方，甲方將統(tǒng)一負(fù)責(zé)向國(guó)家按時(shí)交納乙方稅費(fèi)。

5、甲方向乙方提供銀行帳號(hào)、支票、發(fā)票使用權(quán)。

6、甲方統(tǒng)一印制并向乙方免費(fèi)提供看房單、委托登記協(xié)議、買賣協(xié)議書、租賃、買賣相關(guān)合同等法律文書范本以及有關(guān)法規(guī)、政策資料文稿，各項(xiàng)法規(guī)、政策等展示牌由甲方統(tǒng)—制作(費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé))。

7、甲方負(fù)責(zé)定期對(duì)乙方的職工進(jìn)行培訓(xùn)(費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé))，并負(fù)責(zé)對(duì)職工的其它申請(qǐng)工作(費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé))。

8、甲方設(shè)立網(wǎng)站，為集中房源信息，形成規(guī)模，提高業(yè)務(wù)效率及企業(yè)形象，加快信息流通，分公司可免費(fèi)享用網(wǎng)站平臺(tái)信息。

9、甲方無(wú)償每日按時(shí)向乙方提供房源信息、法律法規(guī)等相互政策等。在乙方的需要下應(yīng)義務(wù)為乙方提供房產(chǎn)過(guò)戶、貸款、等相關(guān)服務(wù)。

四.乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方擁有甲方給予的合法經(jīng)營(yíng)權(quán)?？稍诋?dāng)?shù)剞k理工商執(zhí)照登記，成立加盟店或分公司。甲方授權(quán)乙方特許加盟權(quán)，由總公司辦理統(tǒng)一資質(zhì)證書(乙方自行辦理分公司的資質(zhì))，并負(fù)責(zé)乙方參加有關(guān)部門主辦的業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，使培訓(xùn)人員取得合格證書及上崗證。

2、乙方應(yīng)在工商機(jī)關(guān)登記的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)自主經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立核算，自負(fù)一切相關(guān)費(fèi)用。乙方必須合法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)，依法納稅，服從總公司的統(tǒng)一管理。如出現(xiàn)違法行為，后果自負(fù)。

3、乙方設(shè)立分公司負(fù)責(zé)一切法定手續(xù)，從業(yè)人員資格證書，合法勞動(dòng)用工及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所有關(guān)手續(xù)等。甲方給予盡可能的協(xié)助和配合。乙方有權(quán)對(duì)分公司進(jìn)行人事調(diào)配(但必須到甲方備案)、安排分公司工資、獎(jiǎng)金發(fā)放。

4、乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)自己的房屋租賃費(fèi)、人員工資、辦公設(shè)備、裝修費(fèi)等—切開辦費(fèi)。

5、乙方同意按照甲方要求統(tǒng)一招牌、胸卡、服裝、銅牌等。并按照甲方規(guī)定統(tǒng)一設(shè)計(jì)、配備店面招牌、店內(nèi)海報(bào)等。乙方必須在店面顯眼位置設(shè)置甲方監(jiān)督和投訴電話，接受甲方監(jiān)督檢查。

6、分公司原則上不得辦理房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。特殊情況下，乙方在受理業(yè)務(wù)簽訂相關(guān)協(xié)議前，必須事先報(bào)甲方審核批準(zhǔn)并將相關(guān)文件交甲方備案。

7、乙方因故解除本協(xié)議，需提前一個(gè)月向甲方提出申請(qǐng)，甲方應(yīng)及時(shí)協(xié)助乙方理注銷手續(xù)，并交出營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記等有關(guān)手續(xù)，在注銷完畢后同時(shí)須遞交債權(quán)債務(wù)承諾書。

8、乙方在開展業(yè)務(wù)中要積極維護(hù)好公司的形象，不得從事任何有損公司形象的活動(dòng)。如發(fā)現(xiàn)乙方違規(guī)操作，甲方有權(quán)與乙方解除合同并追究乙方的相關(guān)責(zé)任，并不退回保證金。

五、違約責(zé)任

1、本協(xié)議履行過(guò)程中，如無(wú)正當(dāng)理由，任何一方不得惡意終止合作協(xié)議，對(duì)以上條款如有違約，任何一方可追究違約方的法律責(zé)任。

2、乙方逾期交納任何費(fèi)用，應(yīng)按日千分之五向甲方交納滯納金;如無(wú)特殊原因而導(dǎo)致逾期超過(guò)15天的，則視為乙方嚴(yán)重違約，甲方有權(quán)解除本加盟協(xié)議。已交納的保證金不予退還。

3、乙方超范圍經(jīng)營(yíng)或違反本協(xié)議規(guī)定經(jīng)營(yíng)的，經(jīng)確認(rèn)后則甲方有權(quán)立即終止本加盟協(xié)議。乙方應(yīng)無(wú)條件交回分公司執(zhí)照等手續(xù)，注銷分公司。甲方有權(quán)追究乙方造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。

4、如乙方經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致分公司無(wú)法再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，需提前一個(gè)月書面通知甲方;并把未履行完的房屋業(yè)務(wù)無(wú)條件轉(zhuǎn)移給甲方，不得從中扣取費(fèi)用和索要利潤(rùn);雙方共同辦理分公司注銷或變更登記事宜。

5、如無(wú)乙方責(zé)任甲方單方解除合同需提前一個(gè)月通知乙方、并雙倍賠償乙方所已交納的保證金、已經(jīng)所造成的其他損失。

六、其他約定

1、本協(xié)議履行過(guò)程中的未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)盡力協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可向總公司或分公司所在地仲裁委員會(huì)或人民法院起訴解決。

2、本協(xié)議自雙方簽字或蓋章后生效。有效期限為自 年 月 日至 年 月 日。

3、本協(xié)議一式兩份;甲乙雙方各執(zhí)一份。

4、本協(xié)議附件包括：

篇5

“安牙寶”是采用海洋生物甲殼素、配伍對(duì)根除牙疼、安牙固齒有顯著作用的牛黃、羧酸等精制而成。其主要功效有兩個(gè)：一是對(duì)頑固性牙疼，特別是久治不愈的風(fēng)火類牙疼，能在用藥后24小時(shí)內(nèi)立即根除牙疼，效果立竿見(jiàn)影，能讓患者從此永遠(yuǎn)告別牙痛之苦；二是對(duì)已經(jīng)疏松活動(dòng)的牙齒，只需含漱一個(gè)療程，即可在三到五個(gè)生理周期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)安牙固齒、全面恢復(fù)原版牙齒的功能。

“安牙寶”使用簡(jiǎn)單：不吃藥、不打針、不用做任何牙科手術(shù)。使用時(shí)只需將藥液含在口中，發(fā)揮作用后吐掉換含第二口即可，連續(xù)口含，不能中斷，用完為止。不論多么頑固的風(fēng)火類牙疼均可立即祛疼，永不再犯，把疏松活動(dòng)的牙齒安牢固好。

療效保障：鑒于“安牙寶”獨(dú)特的功能和可靠的療效，總部授權(quán)加盟商對(duì)產(chǎn)品實(shí)行三包：一包療效、二包質(zhì)量、三包無(wú)效全額退款。嚴(yán)格執(zhí)行三包承諾。對(duì)講信譽(yù)的牙疼患者，可憑有效證件采取先用藥，牙疼好了后再付款的信用模式。“安牙寶”靠效果說(shuō)話，讓口碑評(píng)價(jià)。

俗話說(shuō)牙疼不是病，疼起來(lái)要了命。牙疼與牙齒松動(dòng)會(huì)嚴(yán)重影響人們的生活與工作。目前，不同癥狀的牙齒疾病多數(shù)是由牙齦炎、牙周炎、齲齒等引起的。中醫(yī)認(rèn)為，牙疼與牙齒松動(dòng)一般是由外感風(fēng)邪、胃火熾盛、腎虛火旺、蟲蝕菌蝕所致。

為方便加盟創(chuàng)業(yè)者選擇，在總部網(wǎng)站上(省略)還列出了十幾項(xiàng)自1993年以來(lái)自主研發(fā)的市場(chǎng)暢銷、口碑較好的產(chǎn)品，如：鼻菌清、腋蘭香、鼾停寶、祛痘美麗，以及專供婦女兒童運(yùn)動(dòng)員安全使用的鼻炎藥――鼻菌清Q棒等。

總部提供合法證件、傳授營(yíng)銷方案、參觀樣板市場(chǎng)，保護(hù)地區(qū)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。按總部提供的統(tǒng)一樣板開店，提供多品種小批量配貨支持，根據(jù)開店需要，可隨時(shí)調(diào)換品種。目前，“安牙寶”已為全國(guó)各地眾多患者徹底解除了牙痛之苦，部分加盟商和已痊愈患者的電話可隨時(shí)咨詢。

青島歐美專利技術(shù)研究所

地址：266000青島市北區(qū)威海路195號(hào)

電話：0532-83612169

0532-88710875

弱視矯正簽約服務(wù)　加盟開店當(dāng)月收回投資

李　雅

簽約服務(wù)，保證效果，是佳加明弱視驕正服務(wù)中心的公開承諾。弱視不同于近視，矯正困難，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，效果也不十分理想。孩子患有弱視，家長(zhǎng)大傷腦筋。帶著孩子四處求醫(yī)，花錢多不說(shuō)，效果還得不到保障。然而“佳加明”是與弱況兒童家長(zhǎng)簽訂矯正服務(wù)協(xié)議書，保證如未達(dá)到承諾效果者，退還所收取費(fèi)用。對(duì)于弱視矯正敢于簽約服務(wù)，真的能做到嗎?記者采訪了佳加明弱視矯正研究所負(fù)責(zé)人張所長(zhǎng)。

記者：目前近視矯正專業(yè)機(jī)構(gòu)不少。但弱視專門矯正機(jī)構(gòu)尚未發(fā)現(xiàn)，作為專業(yè)弱視矯正機(jī)構(gòu)，并且敢于簽約服務(wù)，你們所有加盟店都能做到簽約服務(wù)嗎?

張所長(zhǎng)：我所是成都巧克堂生物藥業(yè)有限公司的下屬機(jī)構(gòu)?！扒煽颂谩庇?999年成立之初就將近視、弱視矯正作為公司的一個(gè)重點(diǎn)投資項(xiàng)目，歷經(jīng)數(shù)年研發(fā)和有關(guān)專家學(xué)者技術(shù)攻關(guān)。2005年弱視、近視矯正技術(shù)成熟并進(jìn)入市場(chǎng)。四年來(lái)，我們所有的加盟店都是簽約服務(wù)，無(wú)一不滿意案例。數(shù)年來(lái)的實(shí)踐證明，我們這套三位一體的矯正方法是目前最佳的矯正方法，我們歡迎同其它任何矯正方法比較，歡迎查閱我們所有加盟店歷年的矯正記錄。

記者：佳加明的門檻高嗎?加盟一個(gè)普通店(縣級(jí)店)需多少加盟費(fèi)?

張所長(zhǎng)：我們對(duì)每個(gè)加盟店都實(shí)行“保姆式”服務(wù)。我們教授加盟者全部矯正技術(shù)和運(yùn)營(yíng)管理方法。每一個(gè)細(xì)節(jié)我們都力爭(zhēng)做到完美，每個(gè)縣級(jí)店(普通店)收取加盟費(fèi)1.8萬(wàn)元，加盟后免費(fèi)最新技術(shù)培訓(xùn)，長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)。

記者：你們對(duì)加盟商有何優(yōu)惠政策?

張所長(zhǎng)：我們對(duì)每一位加盟商每年都要進(jìn)行評(píng)估，如兩年評(píng)估結(jié)果都能達(dá)到我們約定的標(biāo)準(zhǔn)者，其所交加盟費(fèi)均全部返還給加盟商。

記者：加盟店的收益有多少?多久能收回投資?

張所長(zhǎng)：最不好的情況三個(gè)月收回全部投資，一般當(dāng)月即收回投資。

后記：通過(guò)和張所長(zhǎng)交流，基本了解到了“佳加明”加盟店的概況。從生意紅火的加盟店分析，投資小、風(fēng)險(xiǎn)低、收益可靠是“佳加明”的亮點(diǎn)。從詢問(wèn)顧客來(lái)看，感激之詞溢于言表，店內(nèi)每位老師都受到了非常高的尊重和評(píng)價(jià)，是一個(gè)既賺錢又能得到尊敬的職業(yè)。

地址：成都市十二橋路37號(hào)中醫(yī)大學(xué)本部

篇6

乙方：________________________ 簽約地點(diǎn)：________________

為提升_____經(jīng)營(yíng)組織的競(jìng)爭(zhēng)能力，建立一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定并高效運(yùn)行的經(jīng)營(yíng)組織，根據(jù)中華人民共和國(guó)《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》和《合同法》之規(guī)定，合同雙方就_____品牌特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)許可之有關(guān)事項(xiàng)，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一章　特許經(jīng)營(yíng)之產(chǎn)品項(xiàng)目、業(yè)務(wù)范圍、目標(biāo)及期限

第一條　特許權(quán)形式、范圍：

1．甲方授權(quán)許可乙方經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為“_____”品牌__________系列產(chǎn)品。

2．甲方授權(quán)乙方許可經(jīng)營(yíng)的區(qū)域?yàn)椋篲___ 省____ 市（自治區(qū)、直轄市）____所轄范圍，未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得經(jīng)營(yíng)其他同類業(yè)務(wù)。

第二條　任務(wù)目標(biāo)：雙方依據(jù)市場(chǎng)規(guī)模，確定銷售回款額萬(wàn)元，并按以下條款執(zhí)行，實(shí)際銷售額時(shí)間以首批上貨時(shí)間為計(jì)。

第三條　甲方授權(quán)許可乙方經(jīng)營(yíng)的期限為：____年____月____日至____年____月____日止。

第二章　業(yè)務(wù)范圍

第四條　有關(guān)訂貨、配貨、調(diào)撥及退換貨規(guī)定。

1．訂貨方式：

（1）首期訂貨款金額： ____萬(wàn)元人民幣以上（指結(jié)算價(jià)）。

（2）應(yīng)季產(chǎn)品交貨金額，以產(chǎn)品訂貨交貨期為準(zhǔn)。

（3）續(xù)單作業(yè)的交貨期是依據(jù)面料、數(shù)量與金額的不同而訂的，確定的時(shí)間經(jīng)甲、乙雙方共同訂貨單方式確認(rèn)為準(zhǔn)。

2．付款方式：現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬。

3．交易原則：款到發(fā)貨。

4．運(yùn)輸方式：

5．途中貨品遺失，如乙方能提供承運(yùn)部門有效證明資料，由甲方負(fù)責(zé)向承運(yùn)部門索賠，否則由乙方承擔(dān)。乙方收貨后應(yīng)及時(shí)進(jìn)行驗(yàn)貨，如有異議，須在提貨后三天內(nèi)以書面?zhèn)髡媾c甲方聯(lián)系解決；否則視為乙方驗(yàn)收貨品同甲方所發(fā)貨品無(wú)誤（超出時(shí)限。異議無(wú)效）。

6．調(diào)撥方式：如乙方臨時(shí)緊缺貨，甲方將根據(jù)自身庫(kù)存與其它市場(chǎng)庫(kù)存情況，盡力協(xié)助調(diào)撥貨品。

7．應(yīng)季產(chǎn)品調(diào)換規(guī)定：

（1）產(chǎn)品換貨期限：貨到之日起的____ 天內(nèi)。

（2）往返運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。如乙方的換貨在超出甲方規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行，則所有乙方的換貨甲方不予調(diào)換。

（3）如甲方貨品降價(jià)，乙方不得以原價(jià)退貨后，再以降價(jià)重新購(gòu)該貨品。

8．退貨規(guī)定：乙方如對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有異議的，應(yīng)當(dāng)于收到貨物后____日內(nèi)向甲方提出，逾期未提出品質(zhì)問(wèn)題，經(jīng)甲方技質(zhì)部門品檢確屬質(zhì)量問(wèn)題后，可辦理退貨，非質(zhì)量問(wèn)題的造成的損壞，由乙方自選承擔(dān)往返運(yùn)費(fèi)。如有另行品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定并經(jīng)雙方認(rèn)可，也可作為品質(zhì)標(biāo)范圍。

9．裝修要求：

（1）乙方的店鋪應(yīng)當(dāng)達(dá)到下列面積：?jiǎn)雾?xiàng)經(jīng)營(yíng)少年裝系列的單店店鋪不能少于__________平方米；綜合經(jīng)營(yíng)全部產(chǎn)品的單店店鋪不能少于__________平方米。

（2）乙方店鋪裝修須報(bào)甲方統(tǒng)一設(shè)計(jì)，按圖施工、裝修。甲方免費(fèi)向乙方提供設(shè)計(jì)圖稿，為保證全國(guó)專賣店形象統(tǒng)一，營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)品由甲方代為統(tǒng)一制作，費(fèi)用由乙方承擔(dān)（包括運(yùn)輸費(fèi)）。

第五條　有關(guān)零售價(jià)格之規(guī)定，由甲方統(tǒng)一定價(jià)，促銷價(jià)亦同，在未征得甲方書面許可前，乙方不得擅自進(jìn)行任何變價(jià)銷售行為。

第六條　乙方須依照甲方營(yíng)運(yùn)作業(yè)之規(guī)定定期、及時(shí)、準(zhǔn)確地提供必要的營(yíng)業(yè)資料，包括：銷售情況、財(cái)務(wù)報(bào)表、顧客投訴、存貨及收交記錄。

第七條　雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方《特許經(jīng)營(yíng)加盟合同書》及《加盟店經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》的規(guī)定操作業(yè)務(wù)。

第三章　特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用之支付

第八條　履約保證金：人民幣元整，為甲方確保乙方履行本合同約定，合同截止的三個(gè)月內(nèi)全部返還；若乙方在協(xié)議期間違反本協(xié)議規(guī)定，保證金將予扣罰或不予退還；加盟金元整，作為品牌管理費(fèi)，不以返還。

第九條　廣告費(fèi)之規(guī)定：乙方完成任務(wù)目標(biāo)，甲方將以營(yíng)業(yè)額（進(jìn)貨額計(jì)算）_____%作為乙方業(yè)務(wù)地區(qū)范圍的廣告促銷投入費(fèi)用，雙方各自承擔(dān)_____%。具體宣傳方案必須由甲方統(tǒng)一操作或乙方提出有關(guān)方案報(bào)經(jīng)甲方確認(rèn)后實(shí)施，否則乙方自行安排的各廣告宣傳費(fèi)用甲方均不予認(rèn)可。并且，如乙方不能拿出相同數(shù)額的資金做市場(chǎng)投入，甲方的銷售獎(jiǎng)勵(lì)不予兌現(xiàn)。

第四章　雙方權(quán)利義務(wù)

甲方權(quán)力義務(wù)

第十條　有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督檢查，并對(duì)乙方存在的問(wèn)題提出整改意見(jiàn)。

第十一條　提供經(jīng)營(yíng)加盟店的開業(yè)相關(guān)資料及加盟店經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)。

第十二條　提供店內(nèi)陳設(shè)規(guī)劃及有關(guān)經(jīng)營(yíng)所需的輔銷器材或制作標(biāo)準(zhǔn)，包括：店鋪平面配置圖、商品陳列配置表、吊牌、服裝專賣證明書、授權(quán)書等（模特、衣架、褲架等陳列道具甲方按成本價(jià)供給乙方）。

第十三條　提品及與產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)及信息。

第十四條　提供加盟店的員工培訓(xùn)課程及經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)。

第十五條　廣告宣傳、促銷活動(dòng)統(tǒng)一策劃。

第十六條　提供業(yè)務(wù)信息及一切有關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)上的協(xié)助。

乙方權(quán)力義務(wù)

第十七條　提供經(jīng)營(yíng)加盟店加盟需的合法證件，包括營(yíng)業(yè)地址的租賃合同、營(yíng)業(yè)額特別授權(quán)期限屆滿，沒(méi)有延期的，該商號(hào)權(quán)屬當(dāng)然歸屬甲方，乙方不得再使用該商號(hào)。

第十八條　接受甲方的監(jiān)督檢查，對(duì)甲方提出的整改意見(jiàn)應(yīng)在日內(nèi)完成改進(jìn)。

第十九條　雇用合法勞工簽訂勞動(dòng)合同，并接受總部應(yīng)有的員工訓(xùn)練。

第二十條　按總部規(guī)定使用VI手冊(cè)，包括店鋪之設(shè)計(jì)，宣傳物品及輔銷品之規(guī)定。

第二十一條　依照甲方的指導(dǎo)及加盟店經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)之規(guī)

定經(jīng)營(yíng)加盟店；接受甲方統(tǒng)一策劃之VIP卡，并由乙方承擔(dān)制作成本費(fèi)及相關(guān)打折費(fèi)用等。

第二十二條　按時(shí)支付予甲方的款項(xiàng)，包括：貨款及特許經(jīng)營(yíng)相關(guān)費(fèi)用等。

第二十三條　維持并促進(jìn)甲方的商標(biāo)、聲譽(yù)及形象，不在加盟店銷售其它品牌產(chǎn)品，不加盟經(jīng)營(yíng)其它同類產(chǎn)品的特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)。

第五章　商標(biāo)使用之規(guī)定

第二十四條　乙方加盟的廣告或推廣材料，如出現(xiàn)甲方公司名稱或商標(biāo)有關(guān)圖片、文字或聲音均必需事先得到甲方的書面同意。

第二十五條　乙方承認(rèn)商標(biāo)及有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的權(quán)益完全屬于甲方。

第二十六條　乙方有義務(wù)協(xié)助甲方在當(dāng)?shù)氐怯浬虡?biāo)。

第二十七條　乙方海里以加盟店的名義登記商標(biāo)或有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有人，除非獲得甲方的書面許可或指示。

第二十八條　乙方如獲悉任何第三者有侵犯商標(biāo)或有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為，應(yīng)立刻通知甲方，并在甲方的指示下提出訴訟，訴訟費(fèi)則由甲方支付。

第六章　保證保密之規(guī)定

甲方保證

第二十九條　所提品質(zhì)量的保證及不良品退貨的保障。

第三十條　保證業(yè)務(wù)范圍（區(qū)域）專賣權(quán)利及另外開店之優(yōu)先權(quán)。

第三十一條　保證商標(biāo)使用不會(huì)違反任何第三者的權(quán)益，如有違反造成乙方損失，愿意賠償其損失。

第三十二條　保證乙方履行應(yīng)盡義務(wù)的前提下，在同等條件下享受續(xù)約優(yōu)先權(quán)。

乙方保證

第三十三條　不競(jìng)爭(zhēng)之保證：

1．乙方在合約期間，不得經(jīng)營(yíng)、參觀或涉及任何與甲方銷售的貨品之業(yè)務(wù)相類似或會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。

2．不得雇用或企圖雇用在合同終止之前的一年之內(nèi)被甲方總部雇用的員工；或誘使該員工離開他們?cè)瓉?lái)的職位。

3．不得經(jīng)任何方式將貨品銷售至乙方銷售區(qū)域以外的任何市場(chǎng)。

第三十四條　確認(rèn)所有關(guān)于加盟的資料均屬于甲方的商業(yè)機(jī)密，保證并聲明無(wú)論是在合同期內(nèi)或終止后的任何時(shí)候，均不會(huì)利用甲方加盟店業(yè)務(wù)的任何資料做其它任何業(yè)務(wù)用途。

第三十五條　保證并確保所有獲悉上述資料的員工均不會(huì)把上述資料在未經(jīng)甲方事先書面同意的情況下向任何人士泄露。

第七章　合同終止及違約責(zé)任

第三十六條　有下列情況之一，甲方有權(quán)做出單項(xiàng)_____-_____元的處罰，或通知乙方單方面終止合約而毋須負(fù)任何法律責(zé)任及做出任何賠償。

1．乙方連續(xù)兩個(gè)月未實(shí)現(xiàn)銷售。

2．乙方違反合同任何條款。

3．乙方未經(jīng)甲方書面同意，在店鋪內(nèi)銷售與甲方產(chǎn)品相似的其它品牌的產(chǎn)品或假冒產(chǎn)品。

4．乙方不能按照合同規(guī)定及時(shí)履行支付各項(xiàng)結(jié)算費(fèi)用。

5．乙方未經(jīng)甲方書面同意，將產(chǎn)品以任何方式銷售至乙方規(guī)定區(qū)域以外的任何市場(chǎng)，如有發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)進(jìn)行罰沒(méi)處理。

6．乙方未經(jīng)甲方書面同意，在任何情況下關(guān)閉其店鋪；或無(wú)故終止合同行為。

7．乙方相關(guān)人員企圖阻止任何甲方授權(quán)人士進(jìn)入乙方之營(yíng)業(yè)范圍、貨倉(cāng)范圍、辦公范圍進(jìn)行正常業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)監(jiān)督活動(dòng)。

8．乙方破壞“_____”商標(biāo)之良好商譽(yù)及形象。

9．乙方未經(jīng)甲方書面同意，擅自進(jìn)行批發(fā)或?qū)⒘闶蹆r(jià)定于超過(guò)或低于甲方準(zhǔn)許的價(jià)格。

10．乙方未能完成公司規(guī)定的年度最低銷售額（以進(jìn)貨額計(jì)算）。

第三十七條　乙方同意于合同期滿或任何原因被終止之后，甲方有權(quán)免費(fèi)取回按合同由甲方免費(fèi)提供乙方所有物品。

第三十八條　乙方因不遵守合同之任何條文或違反合同的任何條款，而導(dǎo)致甲方單方面取消合同終止提品時(shí)，甲方將保留乙方追究賠償及采取法律行動(dòng)的權(quán)利。

第三十九條　合同期期滿，未獲得續(xù)期或于任何原因終止后，乙方必須立刻履行以下條款：

1．支付應(yīng)付的款項(xiàng)予甲方。

2．停止經(jīng)營(yíng)、立即交回特許經(jīng)營(yíng)權(quán)證書，并自此不可以任何人士或公司聲稱屬于甲方公司的一部分。

3．停止使用甲方的商標(biāo)或與之相類似的商標(biāo)或記號(hào)。

4．將甲方免費(fèi)提供的有關(guān)物品及相關(guān)資料退回予甲方。

5．其尚未出出售之庫(kù)存商品，如甲方接手經(jīng)營(yíng)，甲方將按照最后一次統(tǒng)一調(diào)整價(jià)格乙方結(jié)算。甲方接收的貨品為自本協(xié)議書到期之日起壹年內(nèi)的貨品。

6．對(duì)于店內(nèi)裝修，如甲方接手經(jīng)營(yíng)，甲方將按照兩年折舊與乙方進(jìn)行換算補(bǔ)償。

7．雙方協(xié)議終止的，按雙方訂立的終止協(xié)議執(zhí)行。

第八章　附則

第四十條　本合同為從屬交易合同，雙方為獨(dú)立法人，自不構(gòu)成合伙關(guān)系。

第四十一條　本合同不得轉(zhuǎn)讓合同上所屬任何權(quán)利。

第四十二條　本合同執(zhí)行期間，因?yàn)椴豢煽沽?，致使合同無(wú)法履行時(shí)，雙方應(yīng)按有關(guān)法律規(guī)定即時(shí)協(xié)商處理。

第四十三條　本合同未規(guī)定之事項(xiàng)依中華人民共和國(guó)《合同法》及《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》之規(guī)定，雙方并同意以甲方所在地為法院管轄地。

第四十四條　合同期滿本合同自然終止，雙方如續(xù)訂合同，應(yīng)在該合同期滿前三十天向?qū)Ψ教岢鰰嬉庖?jiàn)。

第四十五條　本合同未盡事宜，由雙方分協(xié)商后做出補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議是本合同組成部分，與本合同具同等法律效力。

第四十六條　本合同正本一式貳份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份，同具法律效力。

第四十七條　合同解釋權(quán)屬于授權(quán)許可方，__________服裝有限公司。

甲方名稱：____________

乙方名稱：____________

（蓋章）

（蓋章）

地址：________________

地址：________________

電話：________________　 電話：________________

傳真：________________　 傳真：________________

法人代表：____________

代表人：______________

委托人：__________

開戶行：______________

開戶行：______________ 賬號(hào)：________________

篇7

2007年4月15日，北京朝陽(yáng)區(qū)和平街席殊書店的老板趙女士對(duì)來(lái)訪的北京化工大學(xué)兩位學(xué)生干部說(shuō)：“我們已經(jīng)跟席殊書店沒(méi)任何關(guān)系了，正在考慮換掉‘席殊’這兩個(gè)字的招牌，以‘席殊書店’名義贊助你們活動(dòng)的事情也就無(wú)從談起”。

或許兩位大學(xué)生干部并不知道，全國(guó)著名的連鎖書店席殊書屋早已陷入困境，幾近倒閉?！岸际俏易约喝ヌ鹚畧@批發(fā)市場(chǎng)提貨，這家書店唯一與席殊書店的關(guān)系就是保存原來(lái)的幾個(gè)書架”，趙女士這樣對(duì)記者說(shuō)。

其實(shí)，早在2006年2月席殊員工掀起離職潮，又紛紛通過(guò)勞動(dòng)仲裁、法律訴訟等形式追討1-5月不等工資和報(bào)銷費(fèi)用，加上十幾家出版社，難以統(tǒng)計(jì)的加盟商對(duì)席殊公司的討債，席殊公司困難重重，且已經(jīng)資不抵債，它的解體只是程序和時(shí)間的問(wèn)題了。

席殊遭遇誠(chéng)信危機(jī)

2001年，趙女士在北京東直門內(nèi)大街開了席殊加盟書店，她說(shuō)這是北京的第一家加盟店，兩年合同到期后沒(méi)有繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，今年3月接過(guò)的這家和平街席殊書店，是兩年前從亞運(yùn)村席殊書店遷移到現(xiàn)在的位置，因?yàn)闀昀习迨亲约旱呐笥?，“他們出?guó)了，我就接過(guò)來(lái)經(jīng)營(yíng)，但我們不想繼續(xù)用席殊的招牌了，”趙女士說(shuō)。

席殊書屋是中國(guó)第一家、也是最大的民營(yíng)全國(guó)性連鎖書店，席殊書屋通過(guò)直營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)方式開設(shè)了624家連鎖店，遍布于全國(guó)30個(gè)省市自治區(qū)的400多個(gè)城市，一年的營(yíng)業(yè)額曾達(dá)到3億元人民幣。席殊，北京旌旗席殊書屋有限公司董事長(zhǎng)兼總裁；更是被媒體稱為“中國(guó)民營(yíng)書業(yè)第一人”。但這樣的光環(huán)籠罩下，是席殊公司十年來(lái)的磕磕碰碰，尤其近三年來(lái)席殊公司官司纏身，席殊本人也遭遇嚴(yán)重的誠(chéng)信質(zhì)疑，卷入席殊公司糾紛的人難以計(jì)數(shù)。前席殊員工、加盟店個(gè)體老板、圖書批發(fā)商、出版社，還有在書業(yè)外與席殊本人的合作方，在我們的采訪中，數(shù)十位相關(guān)人員講述了席殊書店及席殊本人不誠(chéng)信，甚至涉及商業(yè)欺詐等問(wèn)題，前高管和行業(yè)資深人士則對(duì)席殊公司的商業(yè)模式提出了質(zhì)疑。

現(xiàn)今我們所稱的席殊書屋是北京旌旗席殊書屋有限公司的簡(jiǎn)稱，它是一家以席殊書屋全國(guó)連鎖店、席殊好書俱樂(lè)部、旌旗席殊網(wǎng)上書店為主要銷售渠道的、高速成長(zhǎng)的專業(yè)圖書銷售公司，其前身是北京席殊書屋有限公司，1995年12月由席殊先生投資創(chuàng)建。

2005年初，法國(guó)人歐吉業(yè)入股席殊，出任CEO，馮軍（化名）是其招聘的第一位高管，后就任北京旌旗席殊書屋有限公司副總裁，他對(duì)記者說(shuō)：“席殊就是一個(gè)騙子，始終在騙，他根本就沒(méi)有商業(yè)頭腦，既不知道哪有利潤(rùn)，也不知道怎么設(shè)計(jì)商業(yè)模式，只會(huì)空炒概念”。跟一些加盟店和出版社簽訂的還款協(xié)議不加履行，是不誠(chéng)信的體現(xiàn)；拖欠大部分員工工資達(dá)幾個(gè)月之久，更是的背叛。

北京萬(wàn)圣書園的總經(jīng)理劉蘇里、北京龍之媒廣告文化書店總經(jīng)理徐智明都對(duì)席殊后期運(yùn)作的誠(chéng)信方面也提出質(zhì)疑。劉蘇里說(shuō)：當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的商業(yè)運(yùn)作模式有問(wèn)題的時(shí)候，公司決策者并未加以更正，而繼續(xù)吸納和蠱惑投資者，賒購(gòu)批發(fā)商大量圖書?！拔业囊粋€(gè)朋友陷進(jìn)去上百萬(wàn)元，即使你以后不再涉入這一行業(yè)，也不能把所有同行得罪光呀！”

徐智明也表示：席殊本人的運(yùn)營(yíng)能力、做事方法有問(wèn)題。從道德、誠(chéng)信上來(lái)講，都值得人們懷疑。“后期有故意騙人的嫌疑了，頭一年已經(jīng)經(jīng)營(yíng)失敗，欠下了很多貨款，你宣布倒閉，不做不就行了嗎？他還到處拉投資，開空頭支票?！?/p>

席殊公司已無(wú)還債能力

2006年10月前后，前席殊員工彭亮（化名）到勞動(dòng)仲裁討薪未果，和另兩名同事到北京朝陽(yáng)區(qū)法院了席殊公司，但至今沒(méi)能要回1萬(wàn)塊錢的工資和報(bào)銷費(fèi)用，彭亮說(shuō)：“從2006年2月后辭職的員工幾乎全部未能拿到工資和報(bào)銷費(fèi)用，從1000至30000元不等?！鼻跋夤拘姓?、人事部的兩員工向記者證實(shí)了這種說(shuō)法。其實(shí)早在2003年，席殊公司的《好書》雜志一名武姓美術(shù)編輯因?yàn)槿齻€(gè)月未領(lǐng)到工資難續(xù)生存被迫辭職，那時(shí)，整個(gè)設(shè)計(jì)部的人員都因?yàn)閹讉€(gè)月未拿到工資，選擇辭職而去。

員工的討伐并大批離職，是席殊書屋走向末路最后的表現(xiàn)形式，在這之前，供貨商、加盟個(gè)體老板的討債風(fēng)潮早已風(fēng)起云涌?！拔肄k公的時(shí)候，就有加盟方卷著鋪蓋到我的辦公室里大吵大鬧，并接起公司外線來(lái)電，直接喊出‘席殊是個(gè)騙子，不要和他合作了’”，馮軍描述他當(dāng)時(shí)的辦公環(huán)境，“我只好離開辦公室，而這樣的事讓當(dāng)時(shí)的CEO歐吉業(yè)大為光火?！?/p>

西安兆隆的加盟店老板劉智剛則在網(wǎng)絡(luò)上刊登實(shí)名討伐信，2006年11月27日，劉智剛在天涯網(wǎng)站上發(fā)出致席殊總裁的公開信，希望席殊在七日內(nèi)與他聯(lián)系，履行2006年5月簽訂的還款協(xié)議書，不然將到法院。這位劉先生一定不知道，有家紫圖圖書公司在2005年底已將席殊公司告上法庭，索要12萬(wàn)元的貨款，勝訴一個(gè)月后法院強(qiáng)制執(zhí)行，卻發(fā)現(xiàn)席殊公司只剩下一間20多平方米的簡(jiǎn)陋辦公室，幾臺(tái)電腦也被查封了。在這之前，則是被媒體曝光并廣泛流傳的北京共和聯(lián)動(dòng)的案。2004年11月，因一筆8.2萬(wàn)元的財(cái)務(wù)糾紛，供貨商北京共和聯(lián)動(dòng)圖書公司將席殊公司告上法庭，其后，北京五谷田、北京世建等圖書公司和汕頭大學(xué)出版社、上海社會(huì)科學(xué)出版社等委托北京共和聯(lián)動(dòng)追欠，加入北京共和聯(lián)動(dòng)集體訴訟團(tuán)。

27歲的遼寧清源縣的席殊加盟店老板朱女士對(duì)這肯定也不了解，她還委托在北京的朋友多次來(lái)索要4萬(wàn)塊錢清盤后應(yīng)退回的書款，并于2007年3月31日與記者見(jiàn)面，他們斬釘截鐵地表示要通過(guò)法律途徑來(lái)解決應(yīng)得的欠款。當(dāng)然，有這樣命運(yùn)的人太多了，第一位席殊公司的趙望先生也沒(méi)有拿到他勝訴判決書中的2萬(wàn)余錢，山東濟(jì)寧席殊書屋的張濤、莊文啟夫婦是一對(duì)下崗職工，也通過(guò)各方途徑在追討欠款中……

廣東學(xué)而優(yōu)書店總經(jīng)理陳定方，深圳唐公集團(tuán)總經(jīng)理翁培禾也都明確地告知記者，席殊公司欠他們100多萬(wàn)元的貨款。出版社與席殊公司的關(guān)系又是怎樣的？“他們有個(gè)內(nèi)部和諧的說(shuō)法，一般都沒(méi)有走法律途徑”，馮軍這樣對(duì)記者說(shuō)，“不過(guò)席殊公司可能欠出版社達(dá)上千萬(wàn)元的貨款?！蔽覀儚馁Y料中也查到：2005年，外研社在北京朝陽(yáng)法院曾席殊公司，追討17.5萬(wàn)元的貨款，然而時(shí)至今日，外研社依然沒(méi)有拿到錢?！吨袊?guó)圖書商報(bào)》曾報(bào)道說(shuō)，人民文學(xué)出版社、中國(guó)大百科全書出版社、文藝出版社等則至今還有幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)的欠款無(wú)法兌現(xiàn)。

在我們對(duì)幾十個(gè)與席殊書屋有糾紛的加盟商和席殊員工的調(diào)查中，我們也和圖書行業(yè)權(quán)威媒體《中國(guó)圖書商報(bào)》的記者針對(duì)席殊公司的問(wèn)題進(jìn)行了探討。《中國(guó)圖書商報(bào)》2007年4月16日也做出了一個(gè)專題，題為“‘席殊’欠款難追，債權(quán)人討說(shuō)法”的專文，文章指出：上至出版社、民營(yíng)供貨商，下至連鎖加盟店，少則幾千元，多則百萬(wàn)元，席殊書屋公司的欠款當(dāng)以上千萬(wàn)元計(jì)。席殊公司在2006年4月就先期將700多萬(wàn)元的圖書用5個(gè)點(diǎn)處理給了特價(jià)書店，而目前席殊公司已經(jīng)沒(méi)有償還能力。

席殊模式追問(wèn)

席殊先生以前在接受各方媒體的采訪時(shí)，喜歡談及他摸索出的席殊書業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。他會(huì)提到1995年先后四次赴美、兩次赴歐考察書業(yè)狀況，提到他本人創(chuàng)立了以連鎖店、圖書俱樂(lè)部、網(wǎng)上書店三位一體互動(dòng)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式。但是我們深入追究的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的模式從來(lái)沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)過(guò)。

席殊1996年進(jìn)入圖書業(yè)，當(dāng)年就開了8家席殊書店，他自己說(shuō)投資880萬(wàn)，第二年開了10多家，這時(shí)席殊本人曾表示過(guò)感受到了資金的壓力。席殊書屋于1997年7月成立了好書俱樂(lè)部，俱樂(lè)部還創(chuàng)辦了會(huì)刊《好書》，但是真正的網(wǎng)絡(luò)書店直到2000年才浮出水面。

席殊的網(wǎng)上書店在2000年3月開通，席殊說(shuō)：當(dāng)時(shí)融資的形勢(shì)非常好，在2000年6月與新加坡一個(gè)投資集團(tuán)正式簽約，融資600萬(wàn)美元。那時(shí)剛對(duì)外正式，就在2000年在六七月間，但是在這個(gè)時(shí)候因?yàn)榉鞘袌?chǎng)的原因，公司受到一個(gè)嚴(yán)厲的沖擊，被停業(yè)整頓半年。（這就是業(yè)內(nèi)人士所熟知的1999年的“禁書事件”，他們無(wú)意中將一本禁書列為當(dāng)年的十大好書。）所以最后資金沒(méi)有如期到位，也就失去了電子商務(wù)的機(jī)會(huì)。這樣也說(shuō)明，它的網(wǎng)絡(luò)書店一直未能走上正常軌道，席殊加盟指南中所宣傳的三位一體的成功模式也就經(jīng)不起推敲。席殊在2004年12月接受《城市快報(bào)》記者采訪時(shí)也承認(rèn)：由于我們的網(wǎng)上書店無(wú)法和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)抗衡，好書俱樂(lè)部又面臨與德國(guó)貝塔斯曼書友會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，所以一直以來(lái)我們都把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在連鎖經(jīng)營(yíng)上。

加盟連鎖一直是席殊公司的主業(yè)。這種特許加盟的模式又是怎樣的？

席殊公司的前副總裁馮軍告訴記者：“席殊公司的失敗主要不在于眾人所說(shuō)的內(nèi)部管理方面，不是管理層文化素質(zhì)不高的問(wèn)題，根本原因在于商業(yè)模式上的失敗。”馮軍指出：公司掌權(quán)人沒(méi)有商流的概念。現(xiàn)金流、物流、信息流沒(méi)有理順暢?！拔艺J(rèn)為現(xiàn)金流是關(guān)鍵，你現(xiàn)金流都統(tǒng)一不了，你怎么知道加盟店賣了多少書呢？所謂加盟實(shí)際上形同虛設(shè)?！?/p>

賣書款在加盟書店手里，你統(tǒng)一不了現(xiàn)金流。這就是問(wèn)題的根本，現(xiàn)金流統(tǒng)一的話，你的信息流，你的物流才能統(tǒng)一。馮軍說(shuō)：“天然的死穴在這里，所有的工作也就成了空中樓閣?！辈还苁橇俣嗉业募用说?，來(lái)來(lái)去去的很多優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，無(wú)法拯救席殊公司就成了必然。馮軍非常自信地說(shuō)，他重新設(shè)計(jì)的一種商業(yè)模式能解決資金流的問(wèn)題：與大賣場(chǎng)合作，售書款由大賣場(chǎng)和席殊公司控制，再與加盟商分成。馮軍說(shuō)，初期與幾家家樂(lè)福的合作，證明了這種模式運(yùn)作的可行性，但他認(rèn)為，席殊不再有資金和能力來(lái)推廣這樣的模式，最后選擇了離開。

早在2003年，非典已讓席殊公司脆弱加盟模式的缺陷完全暴露。加盟店本來(lái)在席殊公司總部采購(gòu)量就不大，大部分流失到當(dāng)?shù)嘏l(fā)商那里，但非典一來(lái)就完全中斷了。席殊也曾總結(jié)說(shuō)：2003年有半年時(shí)間不能發(fā)貨，所以加盟店的回款也沒(méi)有回得來(lái)，都流到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上去了。圖書貶值得快，圖書的折扣在各個(gè)流通環(huán)節(jié)也不統(tǒng)一。加盟商后來(lái)發(fā)現(xiàn)能從批發(fā)市場(chǎng)上拿到更多折扣的圖書，也就選擇了其他購(gòu)書渠道。再有，一些加盟商鉆這個(gè)空子，用更低折扣購(gòu)得的圖書以從席殊公司進(jìn)貨的價(jià)格退回，從中牟利。比如一加盟店賣掉100本書，它會(huì)從批發(fā)市場(chǎng)中以低折扣購(gòu)進(jìn)80本同樣的圖書，退回給席殊總部公司，說(shuō)只賣了20本，這樣可索要退書款，賺得差價(jià)。

《新京報(bào)》記者調(diào)查了解到，這種游離于席殊書屋渠道之外，但掛著席殊之名的現(xiàn)象在席殊600多家特許加盟店中非常普遍，有些加盟商甚至背離了席殊書屋以人文、社科為主的定位，經(jīng)營(yíng)起了教輔、科技書籍。很大一批人對(duì)席殊公司追求所謂有文化、高品位閱讀的定位也提出了質(zhì)疑，把席殊書店開到縣級(jí)城市中，這里又有多少高端的讀者呢？定位于高端，又在偏遠(yuǎn)的縣級(jí)城市中允許加盟，這一明顯的沖突策略卻沒(méi)有得到扭正?；蛘哒f(shuō)，席殊公司的決策層根本無(wú)力去解決這些細(xì)節(jié)的、實(shí)質(zhì)性的管理問(wèn)題，公司的整體運(yùn)作一直處于紊亂，冒失的進(jìn)程中。

加盟連鎖的困境與出路

北京龍之媒廣告文化書店，現(xiàn)有7家分店，年?duì)I業(yè)額1000多萬(wàn)元，在行業(yè)內(nèi)頗有口碑，2006年還被授予“最佳專業(yè)書店”的稱號(hào)?？偨?jīng)理徐智明1997，2002年兩次嘗試了加盟連鎖，都以失敗告終。究其原因，他認(rèn)為是中國(guó)圖書行業(yè)的特殊性。圖書是一個(gè)定價(jià)的、貨源多元化、極其標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，也就是說(shuō)產(chǎn)品沒(méi)有特殊性和壟斷性，又因?yàn)橹虚g利潤(rùn)空間很小，很難盈利。其他的行業(yè)和產(chǎn)品，比如服裝，藥品，家電等，它們的銷售利潤(rùn)空間很大，也有其產(chǎn)品、品牌等特殊性，所以加盟連鎖在這些領(lǐng)域能做得轟轟烈烈。另外，加盟連鎖母公司自身的管理和運(yùn)營(yíng)體系沒(méi)有成熟，無(wú)法提供一個(gè)完善的管理運(yùn)營(yíng)模式，這也是書店加盟連鎖失敗的重要原因。

徐智明還告訴記者，從國(guó)際范圍來(lái)看，也沒(méi)有特別成功的特許加盟模式。美國(guó)最大的連鎖書店巴諾書店，全是直營(yíng)店；第二大的鮑德斯書店，在美國(guó)國(guó)內(nèi)也全是直營(yíng)店，在海外有部分加盟店，但全部配送英文書，有著語(yǔ)種的特殊性，能體現(xiàn)產(chǎn)品的特殊優(yōu)勢(shì)。所以，從世界范圍上說(shuō)，做特許加盟連鎖書店沒(méi)有多少成功經(jīng)驗(yàn)。

作為中國(guó)最成功的民營(yíng)書店之一，十多年來(lái)，北京萬(wàn)圣書園始終堅(jiān)持了自己在獨(dú)立書店中的專業(yè)書店角色，以其特有的學(xué)術(shù)氣息在眾多的書店中脫穎而出、卓爾不群，有“最佳人文書店”之稱。其總經(jīng)理劉蘇里早在4年前就說(shuō)：在中國(guó)大陸，4-5年內(nèi)不具備發(fā)展規(guī)模零售連鎖的條件。就4年前的預(yù)言，記者讓劉蘇里再談加盟連鎖的話題，他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，近幾年書店經(jīng)營(yíng)的整體環(huán)境沒(méi)有變，內(nèi)外所遇的問(wèn)題沒(méi)有解決，甚至變得更加惡劣，由此可見(jiàn)，現(xiàn)今也不適合做特許加盟連鎖。

我們來(lái)看劉蘇里總經(jīng)理的理由：第一，主體供應(yīng)系統(tǒng)離市場(chǎng)化運(yùn)作尚有不小的距離；第二，圖書是小宗易損商品，需要精細(xì)而強(qiáng)大的物流系統(tǒng)支持，無(wú)論社會(huì)還是行業(yè)，短期內(nèi)都無(wú)法提供此種支持能力；第三，人力資源儲(chǔ)備以及業(yè)內(nèi)訓(xùn)練能力都極其缺乏，十年樹人決非一日之功，行業(yè)職業(yè)經(jīng)理層的出現(xiàn)亦非指日可待；第四，行業(yè)主體60余年的傳統(tǒng)勢(shì)力及利益分配模式，對(duì)連鎖書店經(jīng)營(yíng)構(gòu)成巨大壓力。所以，連鎖書店經(jīng)營(yíng)模式，目前尚無(wú)法成為一種選擇。

篇8

甲方：上海文豪電子商務(wù)有限公司（文豪汽車美容服務(wù)部）

地址：上海市泰和西路3149弄25號(hào)103室

乙方：

地址：

上海文豪電子商務(wù)有限公司成立于2011年，本公司主要經(jīng)營(yíng)：電子商務(wù)、社區(qū)無(wú)水洗車、自產(chǎn)自銷無(wú)水洗車機(jī)、移動(dòng)洗車機(jī)、移動(dòng)節(jié)水洗車機(jī)、車載微型洗車機(jī)(迷你型洗車機(jī))。這些項(xiàng)目、部分已推向市場(chǎng)。為了未來(lái)發(fā)展的需要，現(xiàn)向社會(huì)進(jìn)行招商。招商方式：可加盟、租賃、也可。

公司以社會(huì)責(zé)任為動(dòng)力，以市場(chǎng)需求為方向，堅(jiān)持以節(jié)能環(huán)保為己任，以客戶至上為宗旨。堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，以質(zhì)量求生存。以創(chuàng)新，求發(fā)展；以服務(wù)，求信譽(yù)；以合作，求雙贏來(lái)達(dá)到為社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

致力弘揚(yáng)我國(guó)環(huán)保事業(yè),開拓汽車清洗市場(chǎng),創(chuàng)造良好雙方經(jīng)濟(jì)效益,雙方本著自愿的原則,在平等互利的基礎(chǔ)上,經(jīng)充分協(xié)商,一致達(dá)成如下協(xié)議:

第一條、大綱、宗旨：

甲方授權(quán)乙方為市區(qū)地區(qū)，特約加盟商，經(jīng)營(yíng)期限為【貳年】。

經(jīng)營(yíng)期限為年月日至年月日止。

乙方支付費(fèi)用日期為日。為每月的支付日期。

1：加盟投資：

甲方全額投資乙方經(jīng)營(yíng)的機(jī)器設(shè)備、工具、材料、用品、廣告、名片包括宣傳資料、名片、易拉寶及乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的的管理報(bào)表等材料，所有權(quán)屬于甲方。乙方進(jìn)行妥善保管。乙方每月支付給甲方360.00元租賃費(fèi)。支付期限為【貳年】。乙方應(yīng)當(dāng)妥善進(jìn)行保管和安全的使用設(shè)備和材料。因保管不當(dāng)遺失和損失、由乙方進(jìn)行損失部分賠償。

2：經(jīng)營(yíng)管理：

乙方在該地區(qū)經(jīng)營(yíng)甲方擁有的系列產(chǎn)品，允許使用甲方產(chǎn)品的商標(biāo)、包裝物及甲方的各種榮譽(yù)。但不得以外部的產(chǎn)品來(lái)替帶甲方的產(chǎn)品，從而使用甲方的產(chǎn)品銷售權(quán)、品牌使用權(quán)、榮譽(yù)共享權(quán)及包裝使用權(quán)。甲方如發(fā)現(xiàn)乙方使用其他產(chǎn)品來(lái)冒充甲方的產(chǎn)品，甲方有權(quán)提出終止合同。并有權(quán)提出要求乙方進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償，并保留訴訟的權(quán)利。

乙方如在中途退出經(jīng)營(yíng)和終止合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議，應(yīng)當(dāng)歸還甲方的設(shè)備和材料。并結(jié)清雙方的賬目，并簽訂雙方終止“合作協(xié)議”。

3：經(jīng)營(yíng)期到期：

雙方都應(yīng)提前60天向?qū)Ψ教岢隼m(xù)簽協(xié)議，乙方享有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利。如雙方都不向?qū)Ψ教岢?！則本協(xié)議自動(dòng)終止。乙方應(yīng)當(dāng)歸還甲方的設(shè)備和材料，消耗品除外。并雙方簽訂終止合作協(xié)議備忘錄。

4:營(yíng)業(yè)秘密規(guī)定：

甲、乙雙方都應(yīng)視公司對(duì)方的經(jīng)營(yíng)情況，包括零售額，促銷廣告計(jì)劃視為商業(yè)秘密，不得泄露。

5:統(tǒng)一零售價(jià)：

乙方應(yīng)完全按甲方要求，采取統(tǒng)一零售價(jià)，針對(duì)不同地區(qū)情況，有折讓情況須事先通報(bào)甲方，應(yīng)獲甲方許可的情況下，依甲方規(guī)定，采取相關(guān)的折讓，此折讓僅是加盟商的利潤(rùn)折讓，不影響甲方供應(yīng)價(jià)。

6:指定原料，采購(gòu)地點(diǎn)：

為保證甲方公司的聲譽(yù)，乙方經(jīng)營(yíng)所需的材料及成品，須由甲方統(tǒng)一配送，并不得以高出市場(chǎng)價(jià)銷售給乙方，不得以次充好。乙方不得自行采購(gòu)?；蚴褂眉追揭酝獾牟牧虾彤a(chǎn)品。

7：工作報(bào)告：

乙方應(yīng)當(dāng)向甲方提供經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況，及時(shí)準(zhǔn)確提供各種管理報(bào)表，以及市場(chǎng)的相關(guān)信息反饋。

第二條．甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1．甲方根據(jù)營(yíng)運(yùn)要求，協(xié)助加盟商進(jìn)行選址。對(duì)開展業(yè)務(wù)從選址到開業(yè)后營(yíng)運(yùn)過(guò)程中制定標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的管理模式，供加盟店經(jīng)營(yíng)使用。

2．甲方向乙方提供經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，所需要的相關(guān)證件，材料。

3.甲方對(duì)加盟商進(jìn)行全面的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)，為加盟商提品和經(jīng)營(yíng)信息。

4.甲方向乙方提供甲方生產(chǎn)、加工的系列產(chǎn)品及其附屬包裝物，不得是偽劣產(chǎn)品。

5.甲方應(yīng)加盟商的要求派專業(yè)人士現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，定期派專業(yè)人士對(duì)各加盟店進(jìn)行交流巡察和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。

6.甲方有權(quán)要求乙方提供其真實(shí)的各種經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，要求乙方填寫的各種管理報(bào)表。并按照乙方所提供的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)發(fā)放各種乙方所需的經(jīng)營(yíng)材料。

7.甲方有權(quán)要求乙方必要時(shí)，配合甲方維護(hù)好甲方產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗?，乙方的各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不得有損于甲方的品牌形象。

8：甲方一次性免費(fèi)提供給乙方價(jià)值600元的清洗用品：乙方使用完以后。乙方開始自己承擔(dān)清洗用品的費(fèi)用。

9：甲方協(xié)助乙方對(duì)從業(yè)人員的雇傭、指導(dǎo)、進(jìn)行監(jiān)督：乙方的加盟店所需人員可根據(jù)實(shí)際需要，由乙方進(jìn)行招聘、雇用。乙方的從業(yè)人員薪金由乙方支付，各種日常管理，解聘由乙方自行負(fù)責(zé)。甲方有責(zé)任對(duì)乙方的從業(yè)人員進(jìn)行各種業(yè)務(wù)、技能培訓(xùn)，使之適合經(jīng)營(yíng)需要。

10．甲方根據(jù)乙方的銷售情況及產(chǎn)品庫(kù)存，在通知乙方情況下，有權(quán)要求乙方配合甲方進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的調(diào)換，無(wú)須退款。

11.乙方在半途要終止“合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議”可以退回乙方購(gòu)買貨款。但前提是終止“合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議”并結(jié)清、和歸還甲方所提供的物品。

另外乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中、向甲方進(jìn)貨的產(chǎn)品沒(méi)有使用完的產(chǎn)品進(jìn)行退貨。沒(méi)有開封的產(chǎn)品全額退款、開封的產(chǎn)品不能退款。

第三條．乙方的權(quán)利、義務(wù)：

1．乙方所使用的設(shè)備和材料是甲方的，所有權(quán)屬于甲方。乙方應(yīng)當(dāng)保管好、不得遺失和人為的損壞。在使用過(guò)程中正常損壞，應(yīng)當(dāng)向甲方提出，由甲方來(lái)進(jìn)行修理。修理費(fèi)用由甲方自行承擔(dān)。如乙方在使用過(guò)程是人為的損壞、材料費(fèi)由乙方承擔(dān)，甲方負(fù)責(zé)修理。甲方的修理時(shí)間是在7個(gè)工作日之內(nèi)修理完畢。市區(qū)在2到3個(gè)工作日。郊區(qū)3到4個(gè)工作日。如改時(shí)間電話通知。甲方延誤修理時(shí)間可以向甲方提出。并可以提出賠償

2．乙方享有甲方的產(chǎn)品銷售權(quán)、品牌使用權(quán)、榮譽(yù)共享權(quán)及包裝使用權(quán)。但不得以外部的產(chǎn)品來(lái)替帶甲方的產(chǎn)品，從而使用甲方的產(chǎn)品銷售權(quán)、品牌使用權(quán)、榮譽(yù)共享權(quán)及包裝使用權(quán)。

3．乙方擁有對(duì)該店的自主經(jīng)營(yíng)及店鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

4．乙方應(yīng)按照甲方的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)：管理與支持。并享受甲方提供經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所需的各種管理資料和信息資料。接受甲方對(duì)乙方的人員培訓(xùn)和日常規(guī)章制度。

5：乙方使用完甲方的贈(zèng)品后。開始向甲方購(gòu)買經(jīng)營(yíng)所需的材料和用品。自行承擔(dān)清洗用品和材料：如毛巾、海綿、汽車棉車彈、各種清洗劑的費(fèi)用。

6.乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不得購(gòu)買甲方公司品牌以外的任何產(chǎn)品用于經(jīng)營(yíng)上的原料和產(chǎn)品。乙方應(yīng)對(duì)其遵守承諾，不得異議。甲方一旦發(fā)現(xiàn)乙方使用不是甲方的產(chǎn)品，將對(duì)乙方提出要求改正，并罰款50元。如第二次發(fā)現(xiàn)罰款100元。以此類推，三次以上者雙方終止加盟合作協(xié)議，乙方賠償甲方的經(jīng)濟(jì)損失。

7.乙方在半途要終止“合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議”可以退回乙方購(gòu)買貨款。但前提是終止“合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議”并結(jié)清、和歸還甲方所提供的物品。另外乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中、向甲方進(jìn)貨的產(chǎn)品對(duì)沒(méi)有使用完的產(chǎn)品進(jìn)行退貨。沒(méi)有開封的產(chǎn)品全額退款、開封的產(chǎn)品不能退款。

第四條.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)事項(xiàng)：

1．乙方進(jìn)貨：必須先付款，甲方在收到乙方的貨款后，在三天之內(nèi)發(fā)貨給乙方。

2．乙方須完全覆行協(xié)議中的付款條例，保證甲方的財(cái)務(wù)運(yùn)作，及維護(hù)雙方商譽(yù)良好。在乙方的加盟店，乙方享有自主進(jìn)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算，自負(fù)盈虧。乙方不得自行采購(gòu)。

第五條．銷售任務(wù)及返利問(wèn)題：

1．甲、乙雙方根據(jù)該加盟商的規(guī)模、店址、及市場(chǎng)狀況，對(duì)全年的銷售目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，雙方協(xié)商約定，乙方每月的進(jìn)貨量達(dá)到

元，全年進(jìn)貨量達(dá)到元。公司將以年度考核，完成銷售任務(wù)，公司以現(xiàn)金返利2%，每增加20%，公司以銷售總額的0．6%為相應(yīng)返增數(shù)，以銷售總額的5%為上限，而后按超出部分的5%為返利折算，次年4月結(jié)算返還。

2．未完成公司銷售任務(wù)，在第二年公司產(chǎn)品的供貨價(jià)上，以差額的10%，公司供應(yīng)價(jià)上調(diào)1%，以供應(yīng)價(jià)上調(diào)3%為上限。

第六條.債權(quán)、債務(wù)讓渡：

甲乙雙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，所產(chǎn)生的債務(wù)由雙方各自承擔(dān)。

甲、乙一方因經(jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致公司倒閉或公司法人代表更換，均應(yīng)書面通知對(duì)方，以便雙方協(xié)商合同是否繼續(xù)覆行，或合作方轉(zhuǎn)讓。否則視為違約，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

第七條.保證金：【無(wú)】

第八條.加盟金：【無(wú)】

第九條.違約責(zé)任：

1．甲、乙雙方若有任何一方違約本協(xié)議的任何條款，另一方有權(quán)立即終止協(xié)議，并用書面形式正式通知對(duì)方。

2．乙方若違反甲方銷售原則，如傾銷甲方產(chǎn)品或向第三方進(jìn)非甲方產(chǎn)品或私自進(jìn)貨、質(zhì)量不合格產(chǎn)品，在超出規(guī)定時(shí)間仍未支付該付甲方款項(xiàng)的，上述任一問(wèn)題成立均視為嚴(yán)重違約本協(xié)議的條款，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議，并保留追究相應(yīng)的責(zé)任、索賠，甚至必要的法律訟訴。

第十條.協(xié)議的有效期，續(xù)簽、及終止

1．本協(xié)議的有效期從年月日至年月日止

2.合同期滿前，雙方應(yīng)提前60天向?qū)Ψ教岢隼m(xù)簽協(xié)議的要求，如果有一方要終止本協(xié)議也應(yīng)當(dāng)提前15天通知對(duì)方。協(xié)議自然終止。甲、乙雙方應(yīng)清理相應(yīng)的帳務(wù)手續(xù)，及相關(guān)約定事宜，并簽訂合作協(xié)議終止備忘錄。

3.如乙方在經(jīng)營(yíng)期間無(wú)違反任何協(xié)議的情況下，在合同到期日，在同等情況下，有權(quán)優(yōu)先續(xù)約權(quán)。新的加盟協(xié)議及條款依公司屆時(shí)執(zhí)行條款。

第十一條.法律及訟訴：

1．本協(xié)議所有在經(jīng)營(yíng)期間所簽訂的協(xié)議和書面文件均構(gòu)成本協(xié)議的主要部分；

2．雙方因覆行協(xié)議所發(fā)生的一切協(xié)議本身的爭(zhēng)議，應(yīng)本著友好的原則解決；若協(xié)商不一致，雙方可就爭(zhēng)議方向上海市人民法院提出訴訟。

第十二條.備注：

第十三條.本協(xié)議共設(shè)四份，甲乙雙方各設(shè)貳份。本協(xié)議由電腦打印，經(jīng)雙方確認(rèn)文字無(wú)誤，進(jìn)行簽約的。

弟十四條.甲乙雙方對(duì)上述內(nèi)容完全認(rèn)同，無(wú)任何異議。特簽定本協(xié)議.

甲方：乙方：

簽署（蓋章）：簽署（蓋章）：

身份證：

甲方代表：乙方代表：

職位：職位：

篇9

一、擴(kuò)張與收縮——連鎖商業(yè)冰火兩重天

在金融危機(jī)的影響下，中國(guó)連鎖商業(yè)也受到了不同程度的影響，同時(shí)上演著擴(kuò)張與收縮兩重格局。作為中國(guó)家電連鎖兩大巨頭的國(guó)美和蘇寧上演的“美蘇”爭(zhēng)霸一直是業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道的話題，目前國(guó)美門店數(shù)量約1300家，蘇寧門店數(shù)量800多家。它們?cè)?009年的發(fā)展態(tài)勢(shì)迥異，在國(guó)美開始大批關(guān)店，全面收縮的同時(shí)，蘇寧則加速擴(kuò)張。09年4月21日，國(guó)美電器副總裁何陽(yáng)青表示，國(guó)美2009年將關(guān)掉大約100家門店，在此前，國(guó)美至少已關(guān)閉北京8家國(guó)美門店、10家大中門店，這被視為全面收縮的征兆。而蘇寧2009年在家電下鄉(xiāng)政策的影響下集中在一、二級(jí)城市的郊縣市場(chǎng)以及三、四、五級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng)開出數(shù)十家門店。

無(wú)獨(dú)有偶，與家電連鎖相似的家居連鎖同樣上演著冰火兩重天。居然之家在濟(jì)南、武漢、內(nèi)蒙古等地新開分店7家，目前全國(guó)店面總數(shù)已達(dá)22家，總營(yíng)業(yè)面積超過(guò)100萬(wàn)平方米，年銷售額超過(guò)100億元大關(guān)。而居然預(yù)計(jì)在2010年新增分店20家左右，3-5年實(shí)現(xiàn)200億元產(chǎn)值。紅星美凱龍擴(kuò)張的腳步依然沒(méi)有停歇。重慶、濟(jì)南、沈陽(yáng)……紅星美凱龍店面一家接著一家開。

2009年是百安居進(jìn)入中國(guó)第十個(gè)年頭，但自2008年起的大規(guī)模閉店風(fēng)波仍未平息。進(jìn)入2009年以來(lái)，百安居就開始進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。按照百安居的母公司——英國(guó)翠豐集團(tuán)的決策，在中國(guó)現(xiàn)有的63家門店將關(guān)閉22家，絕大部分為虧損門店，剩下的41家店也會(huì)有17家縮減面積。

在連鎖酒店行業(yè)、連鎖餐飲行業(yè)、連鎖超市行業(yè)，以上類似的情況同樣在發(fā)生，其根本原因還在于連鎖企業(yè)的內(nèi)功是否扎實(shí)，是否能夠快速反應(yīng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

二、上市——眾多連鎖企業(yè)追求的至高目標(biāo)

以民間傳統(tǒng)小木制品為主的連鎖企業(yè)譚木匠終于趕上了2009年的末班車，于2009年12月29日在香港上市，以3.5港元的價(jià)格高開后，首日仍然大漲52.3％――可見(jiàn)資本市場(chǎng)對(duì)連鎖題材概念股的追捧，歷經(jīng)數(shù)年后熱情依然居高不下。

2003年以后，以物美、國(guó)美等為代表的民營(yíng)連鎖商業(yè)企業(yè)相繼在港上市，由此拉開了中國(guó)連鎖商業(yè)資本市場(chǎng)的大征途。而2007年一年造就了十幾家商業(yè)上市公司。從此，連鎖企業(yè)開始成為資本市場(chǎng)上的主力軍，其中包括步步高、新華都、蘇寧電器、茂業(yè)國(guó)際、百麗等。

2009年并不是連鎖企業(yè)上市最多的一年。但在金融危機(jī)下，仍有不少企業(yè)成功與資本市場(chǎng)聯(lián)姻。

2009年7月17日，湖南知名連鎖商家潤(rùn)登陸深交所，這是繼IPO重啟后上市的第三家企業(yè)。

2009年10月20日，人人樂(lè)通過(guò)證監(jiān)會(huì)審批。盡管此前有人質(zhì)疑人人樂(lè)財(cái)務(wù)上、人事上均有所謂問(wèn)題，但最終還是沒(méi)有影響其上市。其招股意向書顯示，公司計(jì)劃發(fā)行1億股，發(fā)行后總股本為4億股。該股已于2010年1月4日實(shí)施網(wǎng)上、網(wǎng)下申購(gòu)，并將在深交所中小板上市。預(yù)計(jì)融資將達(dá)15億元。

2009年10月26日，上海本地知名百貨企業(yè)徐家匯商城也通過(guò)證監(jiān)會(huì)審批，將在深交所發(fā)行不超過(guò)7000萬(wàn)股。

2009年上市的連鎖企業(yè)還包括湘鄂情、譚木匠、361度、利邦以及探路者等。而2010年，連鎖企業(yè)爭(zhēng)相上市的現(xiàn)象仍將持續(xù)，除了人人樂(lè)上市已塵埃落定，還有新合作商貿(mào)、大潤(rùn)發(fā)、紅星美凱龍、開心大藥房等數(shù)十家連鎖企業(yè)正向資本市場(chǎng)這一目標(biāo)沖刺。

三、博弈——連鎖商業(yè)與制造業(yè)的較量

國(guó)美、蘇寧等大型連鎖家電賣場(chǎng)的興起和壯大一直是家電制造企業(yè)心中的痛，他們對(duì)國(guó)美、蘇寧既喜又怕，喜的是國(guó)美、蘇寧為家電企業(yè)提供了重要的銷貨渠道，怕的是國(guó)美、蘇寧的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、價(jià)格談判讓家電企業(yè)不堪重負(fù)。2003年格力與國(guó)美分道揚(yáng)鑣，并且在專業(yè)連鎖店方面越走越遠(yuǎn)，打造出了自己的一片天地，這是制造業(yè)與連鎖商業(yè)博弈中為數(shù)不多的一次勝利。

2009年在家居連鎖企業(yè)同樣上演了連鎖商業(yè)與制造業(yè)的博弈。2009年12月初，家居連鎖巨頭紅星美凱龍向各大家具生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商了一份《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》：如果各個(gè)供應(yīng)商要與紅星美凱龍結(jié)為2010年的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，必須繳納200萬(wàn)元的商業(yè)保證金和80萬(wàn)元的推廣費(fèi)。

一時(shí)激起千層浪，許多家具企業(yè)表示堅(jiān)決抵制，家具行業(yè)協(xié)會(huì)也開始極力反對(duì)。2009年12月22日，廣東省家具商會(huì)、國(guó)際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會(huì)、深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)等七家行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)出了名為《關(guān)于對(duì)“紅星”征收加盟費(fèi)的聯(lián)合抵制通知》，認(rèn)為紅星集團(tuán)沒(méi)有考慮家具制造企業(yè)的實(shí)際困難，部分條款損害了制造企業(yè)的根本利益。號(hào)召會(huì)員企業(yè)自覺(jué)抵制紅星集團(tuán)的這一不正當(dāng)要求，不與紅星集團(tuán)簽署結(jié)盟協(xié)議并不繳納相關(guān)款項(xiàng)。

兩天后，迫于各方壓力，紅星美凱龍《關(guān)于停止2010年度廠家戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃的聲明》，并表示會(huì)退回所有已簽約廠家的保證金。

雖然停止了廠家戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃，但卻令紅星美凱龍身陷“加盟費(fèi)門”并被質(zhì)疑由于缺錢進(jìn)而圈錢，也可能會(huì)給紅星美凱龍登陸A股的計(jì)劃蒙上陰影。

在此次博弈中，紅星美凱龍之所以處于劣勢(shì)，一方面在于條件不成熟，2008年以來(lái)，國(guó)內(nèi)家居行業(yè)寒冬襲來(lái)，整個(gè)行業(yè)的銷售額下降了15%-20%。在此情況下提出征收加盟費(fèi)，確實(shí)不合時(shí)宜；另一方面紅星美凱龍忽視家具行業(yè)協(xié)會(huì)的力量，與家電制造業(yè)不同，家具行業(yè)協(xié)會(huì)比較成熟和團(tuán)結(jié)，連鎖商業(yè)的力量還暫時(shí)處于劣勢(shì)。

四、雙刃劍——連鎖企業(yè)需謹(jǐn)慎運(yùn)用資本市場(chǎng)

資本是具有逐利的特點(diǎn)，而連鎖概念一直是資本市場(chǎng)比較親睞的對(duì)象，具有一定規(guī)模的各類連鎖企業(yè)正成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的注資樂(lè)土，從餐飲連鎖、到家電連鎖、酒店連鎖、服裝連鎖、家居連鎖，風(fēng)險(xiǎn)投資無(wú)處不在。以教育連鎖機(jī)構(gòu)為例，目前語(yǔ)言類培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)獲得的融資總額達(dá)到1.17億美元，而課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、IT職業(yè)教育等也都獲得不俗投資額，北大青鳥、環(huán)球雅思、萬(wàn)學(xué)、學(xué)大、匯眾益智等企業(yè)都獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資。以餐飲業(yè)為例，上海復(fù)星平耀投資管理有限公司注資湖州老娘舅餐飲有限公司1000萬(wàn)美元。英聯(lián)私募股權(quán)投資公司斥資5000萬(wàn)美元控股北京呷哺呷哺連鎖快餐；河南紅高粱食品有限公司引入3600萬(wàn)元風(fēng)投資金；唇齒香濃集團(tuán)獲3億元風(fēng)投。

其他連鎖企業(yè)，包括兩岸咖啡、巴貝拉、迪歐咖啡、7天酒店、漢庭酒店等也都獲得大量風(fēng)險(xiǎn)投資注入。

連鎖企業(yè)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資20%是為了發(fā)行上市，50%為了融資，100%為了企業(yè)發(fā)展需要。尤其是在風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)入企業(yè)后，擴(kuò)張便一發(fā)不可收拾。7天連鎖酒店連續(xù)2年位居增長(zhǎng)速度最快的經(jīng)濟(jì)型酒店之列，增速達(dá)到400%多。

但是許多連鎖企業(yè)擴(kuò)張之后，標(biāo)準(zhǔn)化管理和人力都跟不上，于是連鎖企業(yè)的服務(wù)開始出現(xiàn)“差異化”，消費(fèi)者并不能在所有的門店中享受相同質(zhì)量的服務(wù)，于是連鎖企業(yè)的盈利出現(xiàn)了問(wèn)題，開店的同時(shí)不斷關(guān)店，這些問(wèn)題開始變得更加嚴(yán)重，甚至波及到企業(yè)的品牌和聲譽(yù)。最終影響企業(yè)整體盈利或上市進(jìn)程。以服裝零售連鎖ITAT為例，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資以ITAT的開店數(shù)量為依據(jù)進(jìn)行資金投入時(shí)，必然引發(fā)了純粹為了數(shù)量而忽視質(zhì)量的問(wèn)題，導(dǎo)致ITAT后期開出的門店都存在先天不足和開業(yè)后盈利沒(méi)有保證的狀況，最終沒(méi)有上市成功。

風(fēng)險(xiǎn)投資的介入對(duì)于國(guó)內(nèi)連鎖行業(yè)總體而言是個(gè)好機(jī)會(huì)，然而，我們還要看到，資本是一把雙刃劍，連鎖企業(yè)在引入資本時(shí)必須謹(jǐn)慎。一方面，它能助推連鎖企業(yè)的快速擴(kuò)張，解決資金瓶頸；另一方面，投資者的強(qiáng)勢(shì)和投資要求往往造成連鎖企業(yè)重于短期利益，偏離正常發(fā)展軌道。風(fēng)投往往會(huì)選擇包裝上市以實(shí)現(xiàn)成功退出，而連鎖企業(yè)則需要關(guān)注自身的可持續(xù)發(fā)展，在考慮是否引入風(fēng)投時(shí)，首先要分析一下自身有沒(méi)有到做大規(guī)模的發(fā)展階段以及條件，然后再考慮是否引資，在各方面積累都已經(jīng)很好且只差資金的時(shí)候是可以考慮的。否則，不當(dāng)?shù)囊Y或許會(huì)加速企業(yè)走向滅亡。同時(shí)，企業(yè)引入資金后，要解決標(biāo)準(zhǔn)化管理的持續(xù)和連鎖人才的復(fù)制問(wèn)題，避免出現(xiàn)連而不鎖的局面，實(shí)現(xiàn)連鎖企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

五、并購(gòu)——連鎖并購(gòu)危機(jī)四伏

2007年2月沃爾瑪收購(gòu)好又多35%的股權(quán)后，設(shè)定了將用3年時(shí)間分階段的整體收購(gòu)方式；2009年2月份，沃爾瑪啟動(dòng)了對(duì)好又多門店的全面“沃爾瑪化”強(qiáng)勢(shì)整改。除了保留好又多的招牌外，從貨架、商品結(jié)構(gòu)到管理系統(tǒng)都改成沃爾瑪?shù)摹?009年10月份，沃爾瑪叫停了所有好又多門店的整改項(xiàng)目，這預(yù)示著從2009年2月份開始的好又多門店從貨架、商品到系統(tǒng)全面“沃爾瑪化”的整合陷入困境。

連鎖企業(yè)早就進(jìn)入了并購(gòu)的年代，早在2005年，華潤(rùn)以2.8億元收購(gòu)了寧波慈溪市最大的零售企業(yè)慈客隆超市的100%股權(quán)； 2006年，美國(guó)家電連鎖巨頭百思買宣布進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)并最終斥資1.8億美元收購(gòu)了五星電器；7月，國(guó)美以52.68億元港幣“股票＋現(xiàn)金”的形式并購(gòu)永樂(lè)。

對(duì)于連鎖企業(yè)而言，其規(guī)模的擴(kuò)大要么是通過(guò)自己的啟動(dòng)資金建店，要么是收購(gòu)或并購(gòu)。在以收購(gòu)或并購(gòu)方式擴(kuò)大規(guī)模的連鎖企業(yè)中，一個(gè)比較突出的問(wèn)題是如何實(shí)現(xiàn)與被并購(gòu)方經(jīng)營(yíng)的對(duì)接和正常運(yùn)作。如果并購(gòu)方與被并購(gòu)方是兩個(gè)不同的商業(yè)模式，則有可能造成明顯的經(jīng)營(yíng)困難。沃爾瑪正是因?yàn)榕c好又多在總部管理、盈利結(jié)構(gòu)、管理系統(tǒng)、門店運(yùn)營(yíng)等商業(yè)模式方面的不同導(dǎo)致了整改后業(yè)績(jī)下滑，最終并購(gòu)陷入困境。

近年來(lái)連鎖企業(yè)并購(gòu)不乏成功的案例。然而真正達(dá)到并購(gòu)前預(yù)期目標(biāo)的僅僅是少數(shù)，大部分并購(gòu)活動(dòng)要么中途流產(chǎn)，要么只是名義上實(shí)現(xiàn)并購(gòu)實(shí)質(zhì)上卻沒(méi)有達(dá)成雙方預(yù)期的目標(biāo)。其原因就在于雙方模式、管理、觀念等方面的沖突，因此連鎖企業(yè)要想在危機(jī)四伏的并購(gòu)中實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，必須做足充分的準(zhǔn)備。

六、開店——連鎖企業(yè)擴(kuò)張模式更趨穩(wěn)定

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，2009年，我國(guó)連鎖企業(yè)的開店計(jì)劃更趨穩(wěn)健。其中，加盟店的開發(fā)速度比2008年有所放緩，增幅從25%下調(diào)至19%。直營(yíng)店的開發(fā)力度進(jìn)一步加大，從08年的29%上升至41%。

以餐飲連鎖為例，2009年，很多以特許方式進(jìn)行擴(kuò)張的大型連鎖餐飲企業(yè)對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整縮小了加盟店的開店數(shù)量，轉(zhuǎn)而提高直營(yíng)店數(shù)量。報(bào)告顯示，盡管2009年餐飲百?gòu)?qiáng)企業(yè)的加盟店總數(shù)仍然多于直營(yíng)店，但是直營(yíng)店的零售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于加盟店。直營(yíng)店零售總額同比增長(zhǎng)30%以上，加盟店則只有10%。

就像制造企業(yè)的流水線作業(yè)一樣，連鎖經(jīng)營(yíng)就是在商業(yè)領(lǐng)域不斷的復(fù)制門店，從而迅速實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的膨脹；在此過(guò)程中有兩種方式可以實(shí)現(xiàn)門店的不斷復(fù)制，一種是通過(guò)直營(yíng)的方式復(fù)制門店，一種是通過(guò)加盟的方式復(fù)制門店。這兩種方式都可以達(dá)到復(fù)制門店的作用，那么連鎖企業(yè)應(yīng)該采用哪種方式呢？這是連鎖企業(yè)需要面對(duì)的一個(gè)重要問(wèn)題。

篇10

供方：____________________（以下簡(jiǎn)稱乙方）

甲乙雙方自愿本著誠(chéng)信互惠原則，發(fā)展長(zhǎng)期合作的關(guān)系并由甲方加盟店負(fù)責(zé)銷售乙方供應(yīng)的商品（含包裝、說(shuō)明、服務(wù)等）特立本合約書約定條款如下，謹(jǐn)供遵循。

第一條　商品質(zhì)量

1．乙方所提供的商品應(yīng)符合國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)及法律、法令規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，并提供國(guó)家有關(guān)職能部門核準(zhǔn)的檢測(cè)報(bào)告或合格證書，乙方對(duì)所提供商品的安全質(zhì)量負(fù)責(zé)，并承擔(dān)因質(zhì)量問(wèn)題的引起的一切法律責(zé)任，以及賠償甲方所有損失（含商譽(yù)損失）。

2．乙方保證所提供之商品具有合法的授權(quán)生產(chǎn)或銷售。如商品屬侵犯商品專利權(quán)、商標(biāo)專利權(quán)、商標(biāo)專用權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)儆诩倜皞瘟由唐?，而引起的一切法律?zé)任及經(jīng)濟(jì)損失，完全由乙方承擔(dān)責(zé)任損失，并負(fù)擔(dān)訂單金額之20倍賠償甲方的商譽(yù)損失 。

3．乙方提供商品若有保質(zhì)期，則須依以下允許收貨的期限送貨，否則有權(quán)拒收商品。

保質(zhì)期限?。篲___________________________

允許收貨期限（距生產(chǎn)日）：__________________

保質(zhì)期限：____________________________

允許收貨期限（距生產(chǎn)日）：__________________

備注：

（1）進(jìn)口商品本36個(gè)月作24個(gè)月，24個(gè)月作18個(gè)月，18個(gè)月作12個(gè)月，12個(gè)月作9個(gè)月。

（2）不在此保質(zhì)期內(nèi)的商品按保質(zhì)期限短的日期要求驗(yàn)收。

第二條　商品價(jià)格

1．乙方以報(bào)價(jià)單扣率后的價(jià)格提供給甲方，（保證提供的商品是全市正常的最低價(jià)），如發(fā)現(xiàn)______有一家商家以低于乙方給聯(lián)盟供應(yīng)價(jià)銷售的，甲方有權(quán)扣除差額部分或拒付貨款。如商品進(jìn)貨價(jià)格有任何變動(dòng)，乙方應(yīng)于一個(gè)月前以書面形式通知，（或臨時(shí)的促銷活動(dòng)也應(yīng)提前書面形式通知）甲乙雙方協(xié)商新的價(jià)格。雙方就價(jià)格及生效日期達(dá)成以前，甲方將依照原有進(jìn)貨價(jià)格付款（調(diào)低進(jìn)價(jià)時(shí)不在此限）。如乙方提供的商品進(jìn)價(jià)、售價(jià)、以及甲方要求包裝形式的包裝費(fèi)，運(yùn)送到訂單上指定地點(diǎn)的運(yùn)費(fèi)等一切費(fèi)用。

2．價(jià)格經(jīng)雙方議定后，乙方在60天內(nèi)不得調(diào)高商品價(jià)格（價(jià)格若調(diào)整，應(yīng)提前以書面形式通知并與甲方協(xié)商價(jià)格）。

第三條　商業(yè)賄賂之禁止協(xié)議書

1．被發(fā)現(xiàn)乙方以任何形式的商業(yè)賄賂甲方加盟店或員工（如回扣、招待、娛樂(lè)、購(gòu)房、就業(yè)旅游、饋贈(zèng)、購(gòu)物折扣，及其它一切甲方加盟店或員工個(gè)人或少數(shù)人，以物質(zhì)上任何形式的受益行為，皆視為商業(yè)賄賂），甲方有權(quán)單方面終止雙方之所有商品合作關(guān)系，并凍結(jié)所有應(yīng)支付帳款扣除，或由法院訴請(qǐng)乙方賠償甲方之名譽(yù)權(quán)及其他一切損失，如情節(jié)嚴(yán)重涉及刑事，則提交司法部門對(duì)乙方依法處理。

2．乙方對(duì)甲方任何加盟店或員工個(gè)人要求任何形式的不當(dāng)利益應(yīng)予拒絕，并主動(dòng)提供相關(guān)證據(jù)。

第四條　商品之交付

1．到貨日是以甲方發(fā)出訂單日期起算________天內(nèi)送甲方倉(cāng)庫(kù)（或訂單上指定的地點(diǎn)）。

2．乙方如有交貨延誤，每延遲一天，應(yīng)按進(jìn)貨金額的____%計(jì)算違約金。

3．乙方如在促銷商品或海報(bào)期間，發(fā)生短交品數(shù)量，必須賠償甲方________元的形象及業(yè)績(jī)損失。

4．乙方出貨應(yīng)用甲方統(tǒng)一收貨單及加蓋公章（廠商已規(guī)范電腦打印出貨單，須經(jīng)甲方財(cái)會(huì)部門審核同意），否則，拒絕收貨或無(wú)法正常核算而造成的付款延遲由已方負(fù)責(zé)。

5．商品包裝外須印有國(guó)際條碼標(biāo)簽的相關(guān)費(fèi)用，否則該貨予以拒收，并罰款________元，用于補(bǔ)償營(yíng)業(yè)損失。

第五條　商品檢驗(yàn)

甲方或指定受領(lǐng)商品者權(quán)在商品的生產(chǎn)地或目的地檢驗(yàn)商品，若商品有瑕疵或未符合品質(zhì)的要求，甲方有權(quán)商品退回乙方修復(fù)或更換，亦可取消訂單或暫停訂單未交間開具退貸通知單予乙方，乙方不得有異議，并于通知之日起五天內(nèi)領(lǐng)回該項(xiàng)退貨商品，如乙方未能于約定時(shí)間領(lǐng)回，該退貨商品得由甲方全權(quán)處理，因此而產(chǎn)生的費(fèi)用與損失由乙方負(fù)擔(dān)，甲方并有權(quán)從貨款款中扣除。

第六條　法律遵守

乙方保證其商品不得違反中華人民共和國(guó)，及任何其他國(guó)家或地區(qū)之法律規(guī)定，尤其更應(yīng)該遵守中華人民共和國(guó)下列之法律規(guī)定：

1．產(chǎn)品質(zhì)量法警????????????2．工礦產(chǎn)品購(gòu)銷合同條例

3．合同法???????????????4．農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷合同條例

5．加工承攬合同條例??????????6．藥品管理法

7．涉外經(jīng)濟(jì)合同法???????????8．環(huán)境保護(hù)法

9．海關(guān)法?????????????? 10．消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法

11．食品衛(wèi)生法????????????12．著作權(quán)法及其實(shí)施細(xì)則

13．民法通則?????????????14．專利及其它實(shí)施細(xì)則

15．商業(yè)銀行法????????????16．商標(biāo)法及其實(shí)施細(xì)則

17．發(fā)票管理辦法???????????18．保護(hù)工業(yè)權(quán)巴黎公約

19．增值稅暫行條例及細(xì)則。??????20．國(guó)境衛(wèi)生疫法

以及其他有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、制度和國(guó)家專業(yè)部門或主要管理機(jī)關(guān)所頒布的有關(guān)規(guī)定。

乙方若未遵守以上的法律及規(guī)定而造成甲方有所損失時(shí)，乙方應(yīng)負(fù)全部法律責(zé)任，并賠償甲方及第三者的損失。

第七條 貸款支付

1．原乙方的客戶貨款由乙方自行與各超市自行結(jié)算，與聯(lián)盟總部無(wú)關(guān)。如遇糾紛可委托聯(lián)盟總部協(xié)調(diào)。新開發(fā)產(chǎn)品按下列方式運(yùn)轉(zhuǎn)！

2．商品交付期自上月的____日至該月的____日為商品交付計(jì)算準(zhǔn)日（注：基準(zhǔn)后____天稱之為月結(jié)____天），乙方交付之?dāng)?shù)量以交付并經(jīng)甲方驗(yàn)收合格的商品數(shù)量為準(zhǔn)。

3．乙方應(yīng)在商品交付期后提交商品清單核算，并在付款條件所定支付期____天前向甲方財(cái)會(huì)部門提供交付商品及數(shù)量的增值稅發(fā)票。乙方如未在此支付期前提交增值稅發(fā)票，或提交錯(cuò)誤增值稅發(fā)票，造成甲方核算不及時(shí)，該貸款可延至下次支付期支付。

4．甲方應(yīng)按所定付款期按時(shí)支付，付款期以所定支付期后____-____天內(nèi)支付。

5．支付匯票，電匯收取手續(xù)費(fèi)____元。

6．交易條件及付款條件以附表協(xié)議或場(chǎng)內(nèi)促銷為準(zhǔn)。

第八條　例明

1．如供應(yīng)商更換職員，應(yīng)立即書面通知甲方，如未立即告知造成損失、費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)。

2．如乙方的公司，地址、電話、資料等如有更改，乙方立即書面通知對(duì)方，否則乙方承擔(dān)損失責(zé)任。

3．本合同經(jīng)雙方簽字并加蓋公章后開始生效。

4．乙方收到甲方定單不可超量交貨、少量交貨、更不可超條碼交貨，甲方有權(quán)退回乙方多的部分。若出現(xiàn)損失由乙方全部負(fù)責(zé)。

第九條 退貨、商品陳列

1．商品包裝不整、殘缺、到期乙方無(wú)條件接受退貨，甲方人為破損除外，并從貨款中扣除，貸款不足以上扣款，乙方對(duì)此應(yīng)補(bǔ)足部分，乙方對(duì)此表示同意。

2．商品上架后兩個(gè)月連續(xù)2次為該分類中排名最后則撤下貨架，且不退還一切費(fèi)用。

第十條　其他條款

1．乙方必須提供必要的證件，如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)記證、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品檢驗(yàn)證等。

2．因供應(yīng)商品造成甲方稅務(wù)方面損失，乙方必須負(fù)責(zé)賠償。

3．一旦經(jīng)甲方驗(yàn)手合格后，商品所有權(quán)即歸屬甲方，但乙方擁有債權(quán)。

4．本合同一經(jīng)簽定即發(fā)生法律效力（廠商報(bào)價(jià)單﹑促銷協(xié)議﹑訂貨單據(jù)具有法律效力）。

未經(jīng)協(xié)商，任何一方不得擅自變更或解除合同。如確有必要變更或解除，應(yīng)提前30天以書面形式送達(dá)通知對(duì)方。解除合同后，其有關(guān)商品質(zhì)量的相關(guān)條款，乙方同意負(fù)責(zé)。

5．經(jīng)乙方確認(rèn)后的訂單，無(wú)論交貨口是合同終止前或后，乙方應(yīng)約定交貨，否則按商品交貨違約賠償損失。

交貨品種﹑數(shù)量以甲方發(fā)出的訂單為準(zhǔn)。

6．甲、乙雙方簽訂合同后，甲方將認(rèn)定乙方為應(yīng)產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)商，沒(méi)有特殊情況不得接受其它供應(yīng)商提供的相同品牌、規(guī)格的商品。

7．在執(zhí)行過(guò)程中若有爭(zhēng)議，應(yīng)先協(xié)商方式解決，如協(xié)商不成，雙方都同意在甲方所在地的人民法院訴訟解決。