導(dǎo)語：如何才能寫好一篇廠家工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、認(rèn)真辦好家長學(xué)校，提高家庭教育水平。

1、每學(xué)期分別對各年級家長普遍授課2次，通過各種方式，如講座、座談會、交流發(fā)言等。普及家庭教育的科學(xué)知識，介紹不同年齡學(xué)生生理、心理發(fā)展特點(diǎn)及其相應(yīng)的教育方法。指導(dǎo)家長為孩子創(chuàng)造一個學(xué)習(xí)型、寬松、和諧的家庭環(huán)境，以利于孩子身心全面發(fā)展。

2、對不同年級的學(xué)生家長安排不同的授課內(nèi)容。如對一年級學(xué)生家長開學(xué)初進(jìn)行專題講座，指導(dǎo)家長幫助孩子度過一個轉(zhuǎn)折期，其次是對畢業(yè)班學(xué)生家長，在臨畢業(yè)前進(jìn)行心理輔導(dǎo)專題講座。

二、切實(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)管理，提高辦學(xué)水

1、家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組成員要經(jīng)常開會，研究現(xiàn)狀及對策。

2、定期組織家長學(xué)校的授課教師進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高半學(xué)質(zhì)量。

3、家長學(xué)校授課內(nèi)容要有針對性，不僅宣傳科學(xué)的家庭教育知識，還要宣傳有關(guān)法律、法規(guī)。有條件的還要訂閱一些家教雜志作為輔助材料。

4、家長學(xué)校采用靈活多樣的教學(xué)方法。如創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭的講座、教育子女經(jīng)驗(yàn)交流、每月一個年級家長半日開放活動，針對一個熱點(diǎn)的家長座談會、問卷調(diào)查、致家長的公開信等多種方式。

5、建立家長學(xué)校的激勵機(jī)制。如每年一次評選十佳“好家長”活動、家庭教育專題征文、表彰“五好文明家庭”等。

6、切實(shí)發(fā)揮家長委員會作用。從不同層次、不同類型的學(xué)生家長中組成家長委員會，包括多種類型家長。定期召開會議，了解家長中思想動態(tài)，對學(xué)校辦學(xué)提出合理化建議，幫助學(xué)校進(jìn)一步提高辦學(xué)質(zhì)量。

7、學(xué)校重大活動由家長參與，以便家長更廣泛地了解學(xué)校，形成合力，促進(jìn)教育的發(fā)展。

8、建立家長學(xué)校班主任“二必訪”制度（特殊家庭學(xué)生家長及家庭中偶發(fā)事件的學(xué)生家長）、一年中對所任班級學(xué)生全面普訪一次。

篇2

為了實(shí)現(xiàn)家長工作的目的,建立我班家長工作的自我發(fā)展機(jī)制,使家園兩個輪子轉(zhuǎn)起來,我們制定了以下目標(biāo)和形式方法:

九月份

1. 召開全園家長會明確幼兒教育和家庭教育的重要性。

2. 為了讓家長了解孩子在幼兒園的主要活動內(nèi)容和任務(wù)。召開班級家長會,教師宣布教育目標(biāo)及主要課程標(biāo)準(zhǔn),家園聯(lián)系冊,教育園地及家長需配合的事項(xiàng)。

3. 對部分身體弱的,習(xí)慣較差的幼兒進(jìn)行家訪,了解幼兒在家的身體健康和生活學(xué)習(xí)情況。

4. 請家長帶幼兒到大自然中去游玩,輔導(dǎo)幼兒用連貫的語講述見聞。并教相應(yīng)的詞匯。

十月份

1. 通過個別交談(家長與教師。家長與家長)提出在家教中的疑難問題。

2. 動員家長幫助幼兒一起收集,整理祖國各地的特產(chǎn),進(jìn)行教學(xué)活動。

3. 請家長共同研討幼兒秋游活動,并為幼兒準(zhǔn)備好秋游的必備物品。

4. 讓家長帶到附近一次山,和他體驗(yàn)一下登高望遠(yuǎn)的感覺。

5. 家長園地:要求家長重視培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立生活能力,如獨(dú)立盤洗。進(jìn)餐,穿脫衣服,睡眠等,鼓勵幼兒遇到問題想辦法自己解決。

6. 通過“家長園地”、“家園聯(lián)系手冊”等向家長宣傳和介紹有關(guān)主題的內(nèi)容及幼兒在主題活動中的反應(yīng)情況等。還不時布置一些小任務(wù),請家長在孩子回家后,協(xié)助和支持幼兒完成任務(wù)。

十一月份:

1. 利用早晚接待相互了解幼兒表現(xiàn),互相配合同步進(jìn)行教育。

2. 請家長帶領(lǐng)幼兒觀察周圍事物的變化,引起提出問題的興趣。

3. 家長園地:請家長指導(dǎo)幼兒做到問什么答什么。

4. 請家長隨時注意幼兒的坐姿和握筆的姿勢。

5. 利用家訪,配合幼兒園培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。

十二月份

1. 利用家訪和交談注意獨(dú)生子女教養(yǎng)中的問題,克服不良的家教模式。

2. 請家長耐心聽完幼兒講故事的內(nèi)容,也可給幼兒讀一些淺易的文學(xué)作品。

一月份

篇3

以十八屆四中全會精神為指針，進(jìn)一步加強(qiáng)科學(xué)管理，努力辦好家長學(xué)校，提高家庭教育水平，促進(jìn)家校聯(lián)系;廣開社會育人渠道，堅(jiān)持學(xué)校教育、家庭教育、社會教育三者有機(jī)結(jié)合，互相補(bǔ)充，協(xié)調(diào)發(fā)展;融思想性、知識性、實(shí)踐性于一體，積極構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會一體化的教育體系，依靠全體教師的努力及全體家長的支持，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)孩子的健康成長和全面發(fā)展。

二、工作目標(biāo)

1.學(xué)校整體形象提高來促進(jìn)學(xué)校家庭教育工作的提升。

2.開展主動與家長溝通的家訪活動。

3.把脈家長的需要。為家長解決在教育孩子方面的困惑，找出原因，引導(dǎo)家長找到最好的教育策略，實(shí)現(xiàn)教育的最優(yōu)化。

4.開辟多種渠道，夯實(shí)家長學(xué)校的管理。

5.采用多種形式，豐富家長學(xué)校的活動。

三、具體要求與措施

(一)抓好組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)提高全體教師及家長的家教理論水平。

1.組織落實(shí)。健全組織機(jī)構(gòu)，成立年級、學(xué)校家長學(xué)校委員會，每學(xué)期召開一次到二次家長委員會的會議，研究當(dāng)前家庭教育，學(xué)校教育，社會教育的動態(tài)，商討辦好家長學(xué)校的措施和方案，及時反饋家教信息，收集并反映家長對學(xué)校工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學(xué)校管理，進(jìn)一步提高管理的實(shí)效。

2.學(xué)校定期組織領(lǐng)導(dǎo)班子及教師隊(duì)伍學(xué)習(xí)家庭教育的理論及方法途徑，研究相應(yīng)的教育內(nèi)容，針對各年級學(xué)生心理特點(diǎn)，開展授課活動，及時聽取家長意見，不斷改進(jìn)工作。

3.借助《家教園地》和學(xué)校網(wǎng)絡(luò)平臺，開辟名人家教和專家談家教等專欄，幫助家長了解當(dāng)前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下家庭教育的重要性，了解當(dāng)今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發(fā)，從家庭教育的實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。

(二)抓常規(guī)管理，切實(shí)提高家長學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。

1.充分發(fā)揮各年級組的作用，把工作做實(shí)、做細(xì)。每個年級組定期授課，并針對各個時期的集中問題進(jìn)行分解總結(jié)，指導(dǎo)好家長積極配合學(xué)校的教育教學(xué)和對孩子的教育工作。各年級組組長為本年級家長委員會主任，另配備由家長推舉產(chǎn)生的12名家長委員會委員，其中主任、副主任各一人，其余為委員;班主任擔(dān)任家長學(xué)校的輔導(dǎo)員，下班班主任積極配合做好家長學(xué)校的各項(xiàng)工作，各司其職，認(rèn)真授課，做好課后小結(jié)，注意搜集學(xué)員意見并及時向領(lǐng)導(dǎo)小組反映。

每學(xué)期每班授課不少于二次，并通過各種方式，如講座、觀看視頻、座談會、交流發(fā)言等。普及家庭教育的科學(xué)知識，指導(dǎo)家長為孩子創(chuàng)造一個學(xué)習(xí)型、寬松、和諧的家庭環(huán)境，以利于孩子身心全面發(fā)展。

2.開展好家長和家庭教育專題征文的評選活動，最大限度地引導(dǎo)家長學(xué)習(xí)教育理論及心理學(xué)的教育觀點(diǎn)，配合學(xué)校共同實(shí)現(xiàn)科學(xué)育人。為了進(jìn)一步調(diào)動家長的積極性，充分發(fā)揮其引導(dǎo)、指導(dǎo)、教育孩子的作用，開展好家長和家庭教育專題、經(jīng)驗(yàn)征文的評選活動，評選比例為班級學(xué)生人數(shù)的5%左右，通過評選優(yōu)秀家長活動推動我校的教育格局建設(shè)。

3. 開展多種形式教育活動，豐富家長學(xué)校內(nèi)容

(1)充分利用多媒體輔助教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)教育手段，組織家長點(diǎn)擊學(xué)校的教育教學(xué)網(wǎng)站，幫助家長深入仔細(xì)地了解學(xué)校。

(2)聘請家庭教育獲得成功，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的家長到校為家長學(xué)員們傳經(jīng)送寶，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹。

(3)舉行年級的家長開放半日活動，組織家長共同參與學(xué)?；虬嗉壍挠嘘P(guān)教學(xué)活動，引導(dǎo)家長配合學(xué)校共同教育好孩子，使孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣。

(4)開展學(xué)習(xí)型家庭的創(chuàng)建活動，努力營造書香家庭，為孩子創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

4. 強(qiáng)化家校聯(lián)系工作

教師應(yīng)主動走向?qū)W生，走向家庭，走向家長，以教師強(qiáng)烈的工作責(zé)任心贏得家長的信任，進(jìn)一步提高家訪的質(zhì)量和效果。將下列類型的家庭作為家訪工作的重點(diǎn)來抓：(1)外來民工子女。這些家長無暇顧及教育子女的義務(wù)，老師家訪找不到，家長學(xué)?；顒記]時間，對這樣的家長要采用電話或書信的形式聯(lián)系，強(qiáng)化家庭教育的意識和責(zé)任。(2)單親家庭子女。這類家長多數(shù)在心理上有一定障礙，與之交往時把尊重對方、理解對方作為前提，教師要明確提出科學(xué)、陽光培育孩子的家教方法。(3)經(jīng)濟(jì)困難家庭、學(xué)習(xí)有障礙的同學(xué)。對這樣的家庭，班主任要向?qū)W校反映情況，以便給予援助，幫助學(xué)生樹立自強(qiáng)自立，拼搏向上的精神。

5.進(jìn)一步做好家長學(xué)校的資料積累工作。做到六有，即：有家長學(xué)校，有家長學(xué)校組織網(wǎng)絡(luò)，有教材，有教學(xué)計(jì)劃，有講師隊(duì)伍，有家長學(xué)校工作計(jì)劃、記錄、總結(jié)。各種表格齊全。檔案資料規(guī)范。

(三)切實(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)管理，提高辦學(xué)水平

1.充分發(fā)揮家長學(xué)校和家長委員的監(jiān)督參與職能，家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組成員和家長委員會要經(jīng)常開會，分析新形勢下學(xué)校管理存在的問題，探討交流相關(guān)對策。

2.根據(jù)不同年段的學(xué)生安排具體的教學(xué)內(nèi)容，做到有計(jì)劃，有序列地進(jìn)行，使教學(xué)內(nèi)容序列化，系統(tǒng)化。并且要求認(rèn)真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實(shí)用。

3.家長學(xué)校采用靈活多樣的教學(xué)方法。如講座、經(jīng)驗(yàn)交流、問卷調(diào)查、致家長的公開信等多種方式。

4.辦好校刊《家校園地》，每月一期，人手一份，架起家橋之間的橋梁。在家長中廣泛征集家庭教育經(jīng)驗(yàn)論文，并評獎?chuàng)駜?yōu)刊登在《家校園地》上，并積極向各?？扑]。

四、具體安排

一、二月份：1.做好2015年度家長學(xué)校的工作總結(jié);2.認(rèn)真做好2016年度家長學(xué)校工作計(jì)劃;3.各年級組(班)做好2015學(xué)年度第一學(xué)期家長學(xué)校授課、家長會各項(xiàng)資料的整理、上報(bào)、存檔;4.發(fā)放《家校園地》?？?，精心布置寒假工作，積極組織開展文明禮儀教育和社會實(shí)踐活動。

三月份：1.留守學(xué)生的關(guān)愛活動。2.一年級學(xué)生的家長半日開放活動。

四月份：組織開展一次學(xué)生社會實(shí)踐活動，印發(fā)《家校園地》。

五月份：1.結(jié)合51國際勞動節(jié)、母親節(jié)和516國際家庭日，組織開展我愛我家征文比賽活動;2. 召開六年級學(xué)生家長會，針對六年級學(xué)生學(xué)習(xí)、青春期教育、升學(xué)等問題進(jìn)行集中授課。其他年級組組織召開一次家長會，著重結(jié)合期中檢測情況進(jìn)行家庭教育指導(dǎo)。

六月份：1.做好家長學(xué)校學(xué)員培訓(xùn)檢測工作，并進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)。2.各年級組織開展優(yōu)秀家長、好家長評選。 3.六年級學(xué)生考前心理輔導(dǎo)講座。

七、八月份：1.做好各班級家長學(xué)校的學(xué)年度考核工作和暑假安排，發(fā)放《家校園地》;2.整理家長學(xué)校學(xué)年度檔案資料的存檔工作;3.積極籌備新學(xué)年的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作;4.學(xué)校做好校級評選表彰，同時擇優(yōu)推薦參加縣級評選。

九月份：1.組織好新學(xué)年開學(xué)各項(xiàng)工作;2.籌建一年級家長學(xué)校委員會，召開一年級家長學(xué)校委員會會議，討論家長學(xué)校有關(guān)問題;3. 家長學(xué)校開學(xué)典禮，組織開展新學(xué)年家長學(xué)校第一次授課活動，重點(diǎn)是養(yǎng)成教育、家長如何配合、教師的任務(wù)，使學(xué)生邁好入學(xué)的第一步。4.在家長的配合下，組織一年級新生教育教學(xué)常規(guī)訓(xùn)練(開學(xué)前)。

十月份：1. 組織開展我愛家鄉(xiāng)手抄報(bào)評選活動;2.組織學(xué)生參加語言文字社會調(diào)查實(shí)踐活動。3.舉辦家長學(xué)校第一次集中授課活動。

十一月份：1.召開各年級班家長會; 2.發(fā)放《家校園地》;3.組織開展一次家訪活動。

十二月份：1.舉辦第二屆校園陽光體育藝術(shù)節(jié)，邀請部分學(xué)生家長參與;2.認(rèn)真做好2016年度家長學(xué)校工作總結(jié);3.在分析總結(jié)本年度家長學(xué)校工作的基礎(chǔ)上，思考2017年度家長學(xué)校工作計(jì)劃。

2016年幼兒園家長學(xué)校工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想：

《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》指出：家庭是幼兒園的重要合作伙伴。應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力?？梢姡逃糜變杭仁怯變簣@的任務(wù)，也是家庭的責(zé)任。而幼兒園教育的成功與否，在很大程度上取決于幼兒園與家庭的聯(lián)系，取決于家庭能否與幼兒園配合共同教育好幼兒。因此，我園努力以《36歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為指導(dǎo)，以幼兒園園務(wù)工作計(jì)劃為導(dǎo)向，通過多途徑的溝通交流方式及開展一系列豐富多彩的活動，將幼兒園教育、家庭教育與社會教育結(jié)合起來，讓家長全面了解幼兒園的保教工作，了解幼兒教育目的、內(nèi)容與方法，幫助家長轉(zhuǎn)變教育觀念，形成1+1〉2的教育合力。

二、工作目標(biāo)：

1、進(jìn)一步健全家委會管理機(jī)構(gòu)，參與園所管理。

2、探索創(chuàng)新家園互動的有效策略，增強(qiáng)教師為家長服務(wù)的意識和與家長溝通的藝術(shù)性，構(gòu)建民主、和諧的家園關(guān)系 。

3、充分挖掘與利用家庭、社區(qū)教育資源，為幼兒教育服務(wù)。

三、具體措施：

(一)進(jìn)一步健全家委會管理機(jī)構(gòu)，參與園所管理

1、幼兒園要建立家長委員會管理機(jī)構(gòu)，成立新一屆家長委員會，園長為會長，教研組長、保健老師和各班級家長委員會代表均為園部家委會成員。

2、建立家委會QQ群。要求班級家委會成員與成員之間，成員與班主任教師之間建立QQ群，園級家委會成員與園長之間建立QQ群，充分發(fā)揮家長委員會的橋梁作用，參與管理和督查幼兒園各方面的工作，提高辦園質(zhì)量。

3、園級家委會每學(xué)期兩次活動，通過豐富多彩的活動，研究當(dāng)前家庭教育、學(xué)校教育、社會教育的動態(tài)，及時反饋家教信息，收集并反映家長對學(xué)校工作的建議和意見，隨機(jī)對幼兒園衛(wèi)生、安全、食堂工作、教育教學(xué)、家長工作等方面工作進(jìn)行檢查，協(xié)調(diào)參與學(xué)校管理，參與幼兒園各重大活動的籌辦和策劃工作，真正為幼兒園的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

(二)探索創(chuàng)新家園互動的有效策略，增強(qiáng)教師為家長服務(wù)的意識和與家長溝通的藝術(shù)性，構(gòu)建民主、和諧的家園關(guān)系 。

家園只有協(xié)調(diào)一致，才能形成教育合力，取得更好的教育成效。因此，本學(xué)期，我們將繼續(xù)通過開展一系列豐富多彩的家園互動活動，來不斷創(chuàng)新探索家園共育策略。

1、辦好家長學(xué)校，定期開展各類講座。

根據(jù)家長的不同特點(diǎn)，以集中教學(xué)和分班教學(xué)相結(jié)合的形式，開展靈活多樣的家庭教育指導(dǎo)活動。一學(xué)期家長來園活動不少于4次，授課內(nèi)容緊緊圍繞提高家長教養(yǎng)素質(zhì)為中心，組織家長有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，更新教育觀和人才觀。舉辦家庭教育講座，針對目前家庭教育中存在的問題，通過專題講座，以生動的事例，深入淺出的剖析家庭教育的重要性，了解成功的家庭教育案例，幫助家長學(xué)習(xí)科學(xué)的育兒方法，為家長解惑，滿足家長教養(yǎng)的需求。每次活動遵守簽到制度，確保每次活動家長到會率不低于90%，家長受教育面達(dá)95%。

2、滿足家長需要，向家長開放半日活動，全面了解幼兒園的教育情況

為了讓家長進(jìn)一步了解孩子在園發(fā)展情況，我們以年級組為單位，每學(xué)期定期開放一次半日活動，讓更多的家長了解各年齡段幼兒的年齡特點(diǎn)、教育方法、教育目標(biāo)，了解自己孩子在群體中的表現(xiàn)。如:做操、吃點(diǎn)心、上課等環(huán)節(jié)家長們看到了在另一個環(huán)境中自己的孩子的表現(xiàn)，也通過家長開放日，家長懂得了怎樣和教師主動配合，取得教育的一致性，同時也拉近老師和家長之間的距離，形成教育合力，有效地促進(jìn)幼兒發(fā)展。

3、家訪活動，建立幼兒、家長、老師三者之間的親切感和信任感。

(1)做好幼兒實(shí)地家訪工作。開學(xué)初，要求教師對新生做好實(shí)地家訪工作，注意溝通方式，樹立為家長服務(wù)的思想，把家長作為平等的合作伙伴，真心實(shí)意做家長的朋友，耐心傾聽他們的意見，切實(shí)幫助家長解決在育兒過程中遇到的問題。同時要換位思考，對家長產(chǎn)生的急躁情緒及沖動要冷靜思考，學(xué)會體諒。只要我們態(tài)度誠懇，方法得當(dāng)，就一定能贏得廣大家長的擁護(hù)、支持。認(rèn)真填寫好上門家訪記錄。

(2)做好隨機(jī)家訪工作。教師充分利用接送孩子的時間與家長溝通孩子在園在家的情況表現(xiàn)，認(rèn)真填寫家訪記錄。

4、利用網(wǎng)絡(luò)平臺，增進(jìn)家園聯(lián)系

繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，將網(wǎng)絡(luò)作為教師與家長有效融合、密切聯(lián)系的快捷通道。在以往實(shí)踐摸索的的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步建設(shè)好幼兒園網(wǎng)頁，并結(jié)合錫山區(qū)朝陽網(wǎng)上家長學(xué)校網(wǎng)絡(luò)平臺做好以下工作：

(1)網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳。為了確保通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入全面的家長工作，實(shí)現(xiàn)家園溝通、優(yōu)化家庭教育與幼兒園教育，達(dá)成雙贏的目的，一方面網(wǎng)管員認(rèn)真做好平臺的維護(hù)和正常使用工作，確保運(yùn)行正常。另一方面，我們發(fā)動教師通過各種方法向家長，尤其是新生家長宣傳這一交流、互動的載體，讓家長借助平臺，了解幼兒園教育教學(xué)，并能積極參與育兒知識咨詢和經(jīng)驗(yàn)交流活動。

(2)豐富網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容。幼兒園家長工作的目的在于：實(shí)現(xiàn)家園相互配合同步教育，促進(jìn)幼兒素質(zhì)提高。要做到這一點(diǎn)，教師必須使家長及時、全面的了解幼兒園教育目標(biāo)，從而配合幼兒園進(jìn)行教育。為此，我們要利用網(wǎng)絡(luò)平臺做到 五公布：1、每月公布主題活動計(jì)劃和目標(biāo)，讓家長對孩子本月的保教目標(biāo)早知道。2、每周向家長公布周計(jì)劃。家長只要輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以了解本周教學(xué)重點(diǎn)，看了請您配合一欄，就明白了請家長協(xié)助完成的目標(biāo)。3、公布幼兒的活動照片，幫助家長清晰地了解孩子在園的情況。4、每周公布一周菜譜，讓家長了解到孩子在園的飲食搭配，同時為家庭飲食結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充提供依據(jù)。5、及時公布幼兒園重大的活動信息，讓家長了解幼兒園園所動態(tài)、重大活動、幼兒發(fā)展等情況。

(3)創(chuàng)建班級qq群。為了讓家長和老師、家長與家長之間能更快捷更直接的交流，我們要求各班創(chuàng)建一個qq群，這樣，老師可以第一時間把孩子活動的照片發(fā)給家長，家長也可以提出一些困惑供大家探討，也可以相互之間分享育兒經(jīng)驗(yàn)與心得。

5、開展家長助教活動

家長是幼兒園老師的合作伙伴，有許多家長也是幼教專家，而且他們擁有的各種專業(yè)知識技能和特長，是幼兒園可利用的、寶貴的教育資源。而家園合作共育更有利于學(xué)前教育質(zhì)量的提高和兒童的健康成長，為此我們要充分挖掘家長的寶貴教育資源，嘗試開展家長助教日活動，將家長請到幼兒園的課堂，讓他們臨時擔(dān)任孩子們的老師，給孩子們上課，和孩子們游戲、討論。講他們最熟悉的專業(yè)知識，講他們工作的重要性和人們生活的關(guān)系，還有他們工作的樂趣、工作的辛苦及他們工作中有趣的人和事。

6、開展甘露童韻游戲節(jié)活動，增進(jìn)親子之情，提高幼兒民間藝術(shù)文化素養(yǎng)。

我們根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，組織開展適合幼兒年齡特點(diǎn)的民間游戲，我們要爭取家長的理解、支持和主動參與，積極支持幫助家長提高開展民間游戲的能力。

7、做好問題兒童的家長工作。針對問題兒童采用個案跟蹤記錄研究的方法，促進(jìn)問題兒童的健康成長。針對某一方面的問題讓家長有目的地觀察和記錄幼兒在家里的情況表現(xiàn)(以文字的形式)，并在第一時間內(nèi)反饋給教師，針對家長記錄情況認(rèn)真分析原因填寫好個案追蹤記錄表。

8、用好幼兒成長檔案。各班根據(jù)主題的開展情況，按時收發(fā)，讓家園雙方都能及時了解孩子在園、在家生活、學(xué)習(xí)、健康等方面的情況。

9、鼓勵家長平時積極配合幼兒園的各類工作。

許多幼兒園工作和教育教學(xué)活動的開展僅靠幼兒園的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要積極爭取家長和社區(qū)的大力配合，如環(huán)境布置的材料收集，教學(xué)活動操作材料的準(zhǔn)備，自然角的創(chuàng)設(shè)，社區(qū)活動的開展，幼兒成長檔案的建立等都離不開家長的大力支持。老師要不斷提高與各類家長的溝通技巧，班級家長工作要講究方式方法，提高家長工作藝術(shù)，特別是對待個別特殊家長，更要想方設(shè)法做細(xì)工作，耐心解釋，要顧全大局，讓每一個家長都全方位地了解幼兒園的教育教學(xué)、了解孩子、參與活動、參與評價，從而提高家長的教育自覺性，成為幼兒園教育的好伙伴。同時引導(dǎo)家長積極撰寫家教心得，開展家教論文評比，并利用網(wǎng)站、家教小報(bào)進(jìn)行宣傳。

三、充分挖掘與利用家庭、社區(qū)教育資源，為幼兒教育服務(wù)

1、挖掘家長資源，壯大教育隊(duì)伍

9月份我們將通過推薦、審核、篩選成立新一屆園、班級家長委員會，以此來壯大我們的隊(duì)伍。我們將選擇來自不同行業(yè)，具有不同特長的年輕家長將從保教、衛(wèi)生保健到健康安全等各項(xiàng)工作參與幼兒園的管理和監(jiān)督，認(rèn)真聽取家長對幼兒園工作的建議，并逐項(xiàng)研究，落實(shí)解決。同時，我們將發(fā)動教師對本班家長的學(xué)歷、興趣、特長、工作性質(zhì)等進(jìn)行全面調(diào)查，并建立家長資源信息庫，記錄有利于幼兒園主題活動或課題研究活動開展的家長信息，然后根據(jù)家長的特點(diǎn)，邀請家長到幼兒園當(dāng)老師，設(shè)計(jì)組織活動或給幼兒表演等。還可以講他們最熟悉的專業(yè)知識，講他們工作的重要性和人們生活的關(guān)系，還有他們工作的樂趣、工作的辛苦及他們工作中有趣的人和事，從而使孩子們開闊眼界，獲得社會知識和經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)認(rèn)知和社會性發(fā)展。

2、利用社區(qū)資源，拓展教育外延

《綱要》指出：充分利用環(huán)境和社區(qū)的教育資源，擴(kuò)展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間。

我園地處甘露鎮(zhèn)中心，附近有醫(yī)院、商場、郵局、銀行、超市、理發(fā)店等周邊資源，這些資源既為我們實(shí)施相關(guān)主題活動提供了真實(shí)的場景，又是我們帶領(lǐng)幼兒認(rèn)識社會、認(rèn)識生活、積累生活經(jīng)驗(yàn)的活教材。因此，我們利用家長和社區(qū)教育資源，開展豐富多彩的走出去、請進(jìn)來的活動。如：組織幼兒到戶外春游，重陽節(jié)到敬老院聯(lián)歡，還利用節(jié)日，帶領(lǐng)幼兒走向社會，體驗(yàn)民間文化習(xí)俗;三八節(jié)請媽媽來園助教，請交警大隊(duì)、消防大隊(duì)、醫(yī)保人員來園進(jìn)行安全教育，舉行緊急疏散安全演練等，還每學(xué)期每班發(fā)動多名家長志愿者來園為孩子組織教育活動以及協(xié)助值班老師、保安做好安全維護(hù)工作。

四、具體安排：

九月份：

1、制定本學(xué)期家長工作計(jì)劃。

2、各班家訪，了解班內(nèi)幼兒基本情況。

3、成立新一屆園部、班級家長委員會，并召開第一次會議。

4、召開小班新生家長學(xué)?；顒?，講座《引領(lǐng)幼兒融入幼兒園》。

5、開通班級網(wǎng)絡(luò)平臺，更新相關(guān)信息。

6、各班重新布置家長園地。

7、完善幼兒家長接送卡。

8、啟動家長志愿者活動，填寫好申報(bào)表。

十月份：

1、社區(qū)早教基地活動：走進(jìn)敬老院。

2、印發(fā)健康宣傳材料。

3、各班家長老師進(jìn)課堂活動。

4、班級家園研討活動：家長育兒經(jīng)驗(yàn)分享會。

十一月份：

1、各年級家長學(xué)?；顒?。

2、發(fā)放期中幼兒發(fā)展情況評價。

3、教師學(xué)習(xí)《家長必讀》。

十二月份：

1、各班幼兒成長檔案抽查。

2、第五屆甘露童韻民間游戲節(jié)。

一、二月份：

1、召開家委會，總結(jié)學(xué)期家長學(xué)校工作。

3、下發(fā)家長滿意度測評卷并進(jìn)行情況匯總。

4、幼兒寒假生活指導(dǎo)告家長書。

5、撰寫學(xué)期家長工作小結(jié)。

三月份：

1、召開家委會，商討、創(chuàng)新本學(xué)期家長工作。

2、印發(fā)家園七彩橋小報(bào)。

3、結(jié)合三八婦女節(jié)，各班開展親子同樂活動。

4、啟動家長志愿者活動：填寫好報(bào)名登記表。

四月份：

1、各年級組舉行家長學(xué)?；顒?上午半日活動)。

2、家長志愿者進(jìn)班組織活動。

3、發(fā)放家教宣傳材料。

4、發(fā)放期中幼兒發(fā)展情況評價表。

五月份：

1、第六屆甘露童韻幼兒才藝節(jié)。

2、各班家長工作資料抽查、匯總。

3、家教講座。

六、七月份：

1、慶六一家園同樂活動。

2、召開家委會：總結(jié)本學(xué)年家長學(xué)校工作。

3、大班畢業(yè)典禮。

4、評選、表彰優(yōu)秀家長。

5、召開家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組會議。

篇4

【關(guān)鍵詞】 護(hù)理干預(yù)；計(jì)劃免疫；兒童家長；應(yīng)用價值

DOI：10.14163/ki.11-5547/r.2017.05.092

在臨床護(hù)理中， 護(hù)理干預(yù)是一種基于科學(xué)理論， 在診斷的指引下， 依照事先準(zhǔn)備的干預(yù)方式從而進(jìn)行一系列護(hù)理干預(yù)活動[1]。相關(guān)護(hù)士能夠依據(jù)護(hù)理研究的成果、診斷的特點(diǎn)、患者功能康復(fù)的情況以及護(hù)理人員和患者自身的能力來確定護(hù)理干預(yù)的措施， 幫助患者達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)， 即恢復(fù)、促進(jìn)和保持患者心理與生理的功能， 有效預(yù)防并發(fā)癥[2]。本次通過主要對計(jì)劃免疫兒童的家長進(jìn)行護(hù)理干預(yù)進(jìn)行分析， 報(bào)告如下。

1 資料與方法

1. 1 一般資料 選取本院2014年2月～2015年2月計(jì)劃免疫兒童的家長共200例， 在所有家長中有母親135例， 父親45例， （外）祖父母20例， 年齡最小19歲， 最大57歲， 平均年齡（25.98±9.24）歲；文化程度：初中及以下10例， 高中及以上50例， 大學(xué)本科及以上140例。隨機(jī)分為實(shí)驗(yàn)組和對照組， 各100例。

1. 2 方法

1. 2. 1 對照組 家長給予常規(guī)護(hù)理：就診時叮囑兒童家長疫苗接種前應(yīng)注意的事宜；接診中告知家長正確抱住兒童的姿勢；接種后叮囑家長對孩子多加觀察， 一旦出現(xiàn)不良反應(yīng)立即就醫(yī)。

1. 2. 2 實(shí)驗(yàn)組 家長進(jìn)行健康教育的主要內(nèi)容有：疫苗接種前教育：在家長帶領(lǐng)兒童休息與候診的時間與家長進(jìn)行溝通與交流， 耐心回復(fù)家長提出的問題， 消除家長的不安與顧慮， 進(jìn)行健康教育宣教， 講解疫苗接種對兒童的必要性與重要性；講明兒童免疫工作主要是預(yù)防麻疹、破傷風(fēng)、百日咳、白喉、脊髓灰質(zhì)炎、乙型肝炎以及結(jié)核病等傳染病， 接種是最有效、最經(jīng)濟(jì)的方式；接種預(yù)防前日， 給孩子洗澡， 保證接種部位的衛(wèi)生清潔；提前給兒童喂食， 忌空腹進(jìn)行接種， 避免低血糖的發(fā)生。疫苗接種中教育：在接種中， 護(hù)理人員通過言語教育與師范教育結(jié)合的方式， 向家長示范抱住兒童進(jìn)行疫苗接種的姿勢， 避免意外損傷， 示范一旦兒童接種后出現(xiàn)反應(yīng)采取正確熱敷的方式與應(yīng)注意的事項(xiàng)；指導(dǎo)家長進(jìn)行體溫測量以及測量表的看法， 便于觀察兒童全身反應(yīng)的情況；疫苗接種后教育：疫苗接種后的反應(yīng)是健康教育的重要內(nèi)容， 護(hù)理人員指導(dǎo)兒童家長采取異常反應(yīng)的處理措施。首先， 疫苗注射后， 指導(dǎo)家長使用無菌的棉簽在兒童接種部位輕輕按壓幾分鐘， 待不出血時拿開棉簽， 避免接種部位被揉搓， 告知兒童家長在觀察室觀察30 min， 確定無異常后即可離開。叮囑家長回家后繼續(xù)進(jìn)行觀察， 1 d內(nèi)勿給兒童洗澡。④健康教育講座：醫(yī)院定期開展有關(guān)疫苗接種教育的講座， 宣傳預(yù)防傳染病的相關(guān)知識， 提高家長的保健意識， 此外， 還可通過接種宣傳片的播放過， 讓兒童家長對預(yù)防接種的制度、疫苗的類型以及預(yù)防接種的知識有一定的了解。

1. 3 評價標(biāo)準(zhǔn) 對患者滿意度進(jìn)行相關(guān)評價， 滿意：對護(hù)理的過程與結(jié)果感到滿意；一般滿意：對護(hù)理的過程感到滿意， 但結(jié)果仍有待提高；不滿意：對護(hù)理的過程與結(jié)果都不滿意。滿意率=（滿意+一般滿意）/總例數(shù)×100%。

1. 4 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 采用SPSS19.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件處理數(shù)據(jù)。計(jì)量資料以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（ x-±s）表示， 采用t檢驗(yàn)；計(jì)數(shù)資料以率（%）表示， 采用χ2檢驗(yàn)。P

2 結(jié)果

2. 1 兩組家長其兒童接種后不良反應(yīng)情況比較 對照組家長中其兒童接種后不良反應(yīng)發(fā)生率為20%， 高于實(shí)驗(yàn)組的6%， 差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

2. 2 兩組家長兒童疫苗接種成功率比較 實(shí)驗(yàn)組100例兒童中， 成功接種疫苗98例， 成功率為98%；對照組成功接種疫苗94例， 成功率為94%， 兩組比較差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。

2. 3 兩組家長對兒童計(jì)劃免疫工作的滿意情況比較 對照組100例家長中， 滿意53例， 一般滿意35例， 不滿意22例， 總滿意度為78%；實(shí)驗(yàn)組100例家長中， 滿意78例， 一般滿意17例， 不滿意5例， 總滿意度為95%， 兩組家長對兒童計(jì)劃免疫工作的總滿意度比較， 差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

3 討論

隨著人們生活水平的不斷提高， 人們對健康保健的意識也得到相對的提高， 尤其對兒童疫苗接種預(yù)防保健方面， 重視度越來越高， 計(jì)劃免疫是一種能夠有效減少兒童疾病、避免兒童死亡的一種直接性與經(jīng)濟(jì)性措施[3-5]， 也是反映其預(yù)防保健工作關(guān)鍵指標(biāo)， 因此， 做好兒童計(jì)劃免疫的工作至關(guān)重要， 但在一些兒童免疫計(jì)劃開展的工作中， 由于受到諸多因素的影響， 給兒童計(jì)劃免疫的工作帶來一定的影響， 為了使兒童免疫工作的質(zhì)量能夠得到提高， 保證兒童的健康， 在其工作中， 護(hù)理指導(dǎo)工作的開展意義重大[6-8]。

通過本文的相關(guān)研究得知， 對照組家長其兒童接種后不良反應(yīng)發(fā)生率為20%， 高于實(shí)驗(yàn)組的6%， 差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

本研究顯示， 應(yīng)切實(shí)有效提高家長對預(yù)防接種的認(rèn)識， 由于兒童自身的疾病免疫力偏低， 也就導(dǎo)致兒童經(jīng)常會誘發(fā)一些疾病， 疫苗能蛺岣叨童自身防御水平， 但很多家長對預(yù)防接種缺乏認(rèn)識， 甚至誤認(rèn)為防御疫苗會對兒童身體健康造成傷害， 導(dǎo)致自身防御能力下降， 這種觀點(diǎn)也是當(dāng)前影響兒童預(yù)防接種的主要原因[12-14]。實(shí)驗(yàn)組家長在兒童預(yù)防接種上也更為重視， 并積極主動參與到兒童預(yù)防接種中， 為兒童的健康提供一定的保障。當(dāng)然， 為了保證兒童預(yù)防接種的順利進(jìn)行， 在接種前后必須做好相關(guān)的防護(hù)措施， 避免斷針、暈針、心因性反應(yīng)等臨床接種不良現(xiàn)象發(fā)生[15， 16]。

為了確保兒童預(yù)防接種工作的順利實(shí)施， 應(yīng)結(jié)合實(shí)際完善接種過程中的護(hù)理操作規(guī)程， 例如在接種前需要完善兒童健康檔案， 對兒童的每一次預(yù)防接種情況進(jìn)行詳細(xì)的記錄， 對兒童的健康狀況跟蹤觀察。應(yīng)不斷增強(qiáng)免疫人員的業(yè)務(wù)技能水平、專業(yè)知識水平， 能夠熟練掌握各種預(yù)防以免的性質(zhì)、禁忌證、注意事項(xiàng)等， 嚴(yán)格遵循操作原則， 確保兒童疫苗接種的有效性， 減少兒童患病率， 切實(shí)保證兒童的身體健康。

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篇5

究其原因，主要是對市場形態(tài)不了解，對自己的產(chǎn)品和終端工作沒有清晰的定位，沒有把產(chǎn)品與市場結(jié)合起來，只是機(jī)械的按終端工作的普遍性來做，而忽視了自身產(chǎn)品和終端工作的特殊性。抓住了產(chǎn)品和終端市場的特殊性就抓住了終端工作的重點(diǎn)。

首先，要根據(jù)藥品的類別確定終端工作重點(diǎn)。藥品主要分為廣告OTC藥品、處方藥、非廣告OTC藥品三類。每個類別的特點(diǎn)各不相同，廣告藥品知名度高，在終端有較高的需求，鋪貨率不是主要工作，但常被終端用來做特價促銷，價格維護(hù)就顯的很重要。同時，保持較好的陳列和一定的終端POP宣傳能有效提高消費(fèi)者的購買機(jī)率。處方藥國家管理比較嚴(yán)格，不能做廣告宣傳，還要憑處方購買，其終端工作在完成一定的鋪貨率后，就要加強(qiáng)對店員的培訓(xùn)和公關(guān)，增加店員和駐店醫(yī)師的推薦率。非廣告OTC藥品主要是通過低價招標(biāo)，以較高的利潤空間吸引終端進(jìn)貨并主推，這類藥品的終端工作主要是如何向更多的終端招標(biāo)覆蓋，并不需要一個個的做細(xì)致的終端工作?？梢姡煌悇e的藥品的特點(diǎn)差異很大，決定了其終端工作的側(cè)重點(diǎn)也有所不同，終端工作首先要突出產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，終端工作才會有特色。

第二，要根據(jù)終端的經(jīng)營管理性質(zhì)確定終端工作的重點(diǎn)。除了醫(yī)院，大部分終端從經(jīng)營管理性質(zhì)上分三類，即連鎖、社會單店（包括連鎖的加盟店）和診所。這三類終端的經(jīng)營管理方式不同，其終端工作也要區(qū)別進(jìn)行。經(jīng)過多年的發(fā)展，醫(yī)藥連鎖已經(jīng)形成了較大的規(guī)模，并且建立了完善的管理制度，連鎖總部對所屬藥店的管理更加嚴(yán)格和規(guī)范，尤其是終端的各種資源都由總部統(tǒng)一管理。這種情況下，連鎖的終端工作就要以其總部為重點(diǎn)，而其所屬的藥店就只能做一個信息的采集平臺了，隔三差五看看就可以了，拜訪或給禮品再多也沒多大用。價格維護(hù)、陳列、促銷活動、POP宣傳等都要與連鎖總部進(jìn)行協(xié)商，簽定符合雙方共同利益的合作協(xié)議，并監(jiān)督協(xié)議內(nèi)容的落實(shí)。社會單店和加盟店的店面較小，性質(zhì)上是獨(dú)立經(jīng)營，夫妻店占多數(shù)，老板就是店長，再加1-2個店員。這類藥店的終端工作主要是做店主的工作，另外針對店員做一些促銷活動，是除連鎖之外主要的終端類型。這些單體藥店也不是面面俱到的做工作，要根據(jù)其影響力、合作潛力、能否達(dá)到目標(biāo)來選擇一部分重點(diǎn)開展。診所是個特殊的終端，數(shù)量大，店面小，分布廣，幾乎與藥店的數(shù)量相等，對低價處方藥的銷售有一定的潛力，因?yàn)椋\所的醫(yī)生有處方權(quán)，而對OTC藥品卻增量有限。

第三，根據(jù)季節(jié)確定終端工作重點(diǎn)。大部分藥品的銷售都與氣候有密切的關(guān)系，部分藥品在不同季節(jié)的銷量差別很大，淡旺季明顯。這類藥品的終端工作就要與季節(jié)聯(lián)系起來開展。比如，夏秋兩季是感冒藥的銷售淡季，終端工作主要是做好市場維護(hù)的基礎(chǔ)性工作，加深客情關(guān)系，做一些終端POP宣傳及市場信息的調(diào)研等等。到了春冬兩季的感冒藥銷售旺季，終端工作就要集中精力做一些促銷活動，找出銷量潛力大的終端進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)和宣傳，使促銷活動有效的開展。治療凍瘡的藥在冬天才有銷量，就要在9月份左右加大鋪貨力度并做好促銷活動的準(zhǔn)備，整個夏天就不用做什么終端工作了。

篇6

外聯(lián)新學(xué)期工作計(jì)劃篇【一】

一、外聯(lián)部內(nèi)部工作計(jì)劃

⒈外聯(lián)部的工作相對其他部的工作來說比較特殊,我們的工作要走在其他部分之前,很需要其他部分的配合和提前得到各部的協(xié)助,所以我們與各部搞好關(guān)系是非常必要的。

⒉外聯(lián)部將會盡可能的發(fā)揮本部作用,與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通與交流,建立良好的合作關(guān)系,以便為我系的各大活動提供物資所需,保障活動的完善與到位。

⒊外聯(lián)部是最能體現(xiàn)實(shí)在踐能力的團(tuán)體,要求具有較高的綜合素質(zhì),因此,我們計(jì)劃本學(xué)期進(jìn)行一些相關(guān)的培訓(xùn)。

⒋外聯(lián)部對外代表著社聯(lián)乃至學(xué)院的形象,因此,外聯(lián)部在搞各項(xiàng)活動的過程中應(yīng)盡量在校內(nèi)外樹立老實(shí)取信、精練能干的形象,我們應(yīng)以培養(yǎng)個人素質(zhì)的基礎(chǔ)工作做起,并與各部保持密切聯(lián)系。

二、有關(guān)外聯(lián)部拉贊助的具體計(jì)劃

⒈外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期、持續(xù)的,平時應(yīng)多留意校園四周的商家和與學(xué)生生活相關(guān)的商家,本與其保持密切聯(lián)系。

2.外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動,如組織聯(lián)系參觀一些著名廠家,著名人士做互動型講座,請廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn),舉辦各項(xiàng)新產(chǎn)品展覽、促銷等活動.

3.與其它協(xié)會合作以方便同學(xué)為目的聯(lián)系一些書籍、文曲星、生活用品等符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營商開展“文化、生活”周活動。

4.針對外聯(lián)部由于資料缺失每屆工作都得白手起家的狀況,我部決定建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個任重機(jī)而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。固然此項(xiàng)工作有所困難，但它對我部分甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項(xiàng)工作上，加強(qiáng)與外界的聯(lián)系。

外聯(lián)新學(xué)期工作計(jì)劃篇【二】

新學(xué)期到來了，外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會工作經(jīng)費(fèi)題目。對于一個團(tuán)體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學(xué)生的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會的相互協(xié)調(diào)的部分，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部分的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部分的工作，才能使整個學(xué)生會的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。在新學(xué)期開始之際我先擬訂一下新一期的工作計(jì)劃：

1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切留意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛伏的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部本地工作職員的地域上風(fēng)。洞察潛伏贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

2、定期舉行宣傳資料，通過這種形式為企業(yè)界作宣傳，開拓其發(fā)展領(lǐng)域以此來贏得企業(yè)商的贊助與支持，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。

3、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些著名廠家、聯(lián)系社會著名人士、律師、政府部分負(fù)責(zé)人做一些符正當(dāng)學(xué)院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn)，舉辦學(xué)生會階段性成果展等，并拉動其他部分積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。

7、為方便同學(xué)。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費(fèi)，宣傳費(fèi)。等等。

篇7

2019年上半年設(shè)備部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及各部門大力支持下，按照公司的生產(chǎn)目標(biāo)，保證安全生產(chǎn)、節(jié)能降耗、設(shè)備安裝、設(shè)備改造、設(shè)備檢修、設(shè)備維修、安全管理等工作，為公司上半年的生產(chǎn)任務(wù)順利完成提供了保障?？偨Y(jié)如下：

2019年上半年工作總結(jié)

一、做好設(shè)備維護(hù)、檢修工作

1、設(shè)備保養(yǎng)：按每月制定的設(shè)備檢修計(jì)劃、在不影響生產(chǎn)的前提下每天對設(shè)備進(jìn)行日常巡檢維護(hù)有故障及時處理。實(shí)行預(yù)防為主、維修為輔的檢修原則。在日常工作中，加強(qiáng)設(shè)備的基礎(chǔ)保養(yǎng)，并設(shè)立設(shè)備區(qū)域負(fù)責(zé)人，采用定點(diǎn)、定期、定人檢查、使維護(hù)保養(yǎng)人員掌握設(shè)備的運(yùn)行狀況。設(shè)備的檢修保養(yǎng)與日常維護(hù)相結(jié)合。

2、設(shè)備維修：對各車間設(shè)備出現(xiàn)的故障要快速的排除故障、盡量不出現(xiàn)托修現(xiàn)象；設(shè)備出現(xiàn)的重大故障隱患與車間協(xié)商，安排合適的時間增加人員加班加點(diǎn)組織維修。通過實(shí)行設(shè)備計(jì)劃檢修、把以前的設(shè)備故障搶修轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)備預(yù)知性維修，從而最大程度的利用設(shè)備和發(fā)揮設(shè)備效率。

二、做好設(shè)備技改工作

積極配合生產(chǎn)部門提出的各項(xiàng)技改任務(wù)，逐步落實(shí)整改到位與滿足生產(chǎn)的需求；對在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)故障頻率多的設(shè)備、積極探索、收集資料大利的改進(jìn)，確保公司的生產(chǎn)任務(wù)順利完成。

三、改造項(xiàng)目與新安裝項(xiàng)目：

1、維修小線砂箱20套。

2、焊發(fā)貨托盤359個

3、焊各車間除塵系統(tǒng)斜爬梯9處。

6、新真空泵安裝止回閥5個。

7、配合數(shù)控加工中心廠家安裝數(shù)控加工中心4臺。

8、改造涂裝車間烤漆房進(jìn)風(fēng)口2個。

9、改造涂裝車間面漆流水線進(jìn)風(fēng)口2個。

10、配合鑄造設(shè)備廠家安裝機(jī)械手機(jī)械手1臺。

11、配合除塵設(shè)備廠家安裝小線澆鑄除塵設(shè)備一套。

12、整理電爐加料機(jī)電源線、加裝電纜卷線筒一個。

13、北車間樓房架設(shè)95平方電纜線150米。

14、安各車間電表8塊。

15.更換宿舍樓道LED人體感應(yīng)燈50盞。

四、工作中存在的不足：

1、機(jī)械設(shè)備沒有跟蹤到位、安排的工作有時缺少落實(shí)。

2、維修人員和電工在工作中缺少工作技能和V法設(shè)備、行車的維修經(jīng)驗(yàn)。

2019年下半年工作計(jì)劃

1、努力為生產(chǎn)服務(wù)在有保證生產(chǎn)的前提下、我部精心管理和維護(hù)、各車間的設(shè)備設(shè)施。

2、在完成設(shè)備維修工作管理的同時，加強(qiáng)制度的落實(shí)和考核、促進(jìn)三級點(diǎn)檢、設(shè)備、以及其他設(shè)備管理工作的全面展開。并通過推行預(yù)知性和計(jì)劃性設(shè)備定修，扭轉(zhuǎn)2019年上半年故障時間長、設(shè)備維護(hù)靠搶修的被動局面。

3、2019年下半年加強(qiáng)設(shè)備工作、積極展開五定、每次定修都會安排項(xiàng)目，保證設(shè)備的每一個運(yùn)轉(zhuǎn)部位都得到良好的，延長設(shè)備的使用壽命。

篇8

銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。那么汽車銷售個人工作計(jì)劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼钠囦N售個人工作計(jì)劃2020，希望大家喜歡!

汽車銷售個人工作計(jì)劃1

首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我有這次機(jī)會展現(xiàn)自己。

正視現(xiàn)有市場，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信息倍增，與此同時，又感責(zé)任重大。在接下來的銷售工作中，我會更加主動進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。

我對今后的工作計(jì)劃寫于書面并銘記心中，如下：

一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報(bào)銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作：

對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進(jìn)行定期抽查，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等.隨時處理展廳突況，必要時上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶贊譽(yù)度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等.

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由市場部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。

四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施

由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對于業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。下階段銷售員的知識培訓(xùn)是重中之重，除公司計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目外，暫時采用某兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術(shù)等實(shí)行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現(xiàn)的問題在進(jìn)行針對性培訓(xùn)。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

汽車銷售個人工作計(jì)劃2

2020年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。

在2020年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議情況。

9、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在2020年要達(dá)成發(fā)貨量某以上，銷售額某萬美元以上的目標(biāo)。

在2020年的工作中，本部門保證按時完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。

汽車銷售個人工作計(jì)劃3

新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是我個人2020年的一個工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)對銷售工作的認(rèn)識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2、適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從某或其他渠道多搜集些項(xiàng)目參考，并為客戶出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

汽車銷售個人工作計(jì)劃4

隨著某區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。2020年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。2020年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)

至2020年12月31日，某區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元

二、計(jì)劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三、客戶分類

根據(jù)汽車2020年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我某年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

篇9

XX 年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，鄭工的明細(xì)年度總結(jié)指引，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。鄭工的明細(xì)更讓我回憶起一年里的點(diǎn)滴，下面我將對我送貨工作這塊相應(yīng)鄭工的寫作明細(xì)指引做個明細(xì)的總結(jié)。

一、年度內(nèi)完成的工作明細(xì)

大致送貨任務(wù)已及時送往客戶廠家，部分送貨記錄表已填寫，業(yè)務(wù)員交代信息及任務(wù)基本完成，其有待加強(qiáng)溝通完成，完成年度內(nèi)的工作明細(xì)，說實(shí)在的，有很多很多都是未完成的，送貨工作比如有業(yè)務(wù)員交代的幾個客戶未落實(shí)的聯(lián)系名單，桶包裝未完善。

二、年度內(nèi)工作計(jì)劃完成率

工作計(jì)劃完成率對我送貨工作來說可以說是百分之七十，相對XX年有稍許改進(jìn)，因?yàn)楦鞣矫娑紝W(xué)習(xí)到了點(diǎn)知識，自然處理事情會明了一點(diǎn)，但還是我的不足，比起有經(jīng)驗(yàn)的老者，或者經(jīng)歷過事情的年長者，我還過于年輕，還有未清除的任性。

三、年度績效考評月平均分?jǐn)?shù)

績效分?jǐn)?shù)在7月到9月一直虎落平陽，雖然只是一個分?jǐn)?shù)，也相應(yīng)的反映了我的工作切實(shí)不到位。

月份

績效考核分?jǐn)?shù)

1 月

96.25

篇10

一．2021年度主要工作總結(jié)

1. 制度建設(shè)。

為提升設(shè)備物資部管理水平，規(guī)范各項(xiàng)工作的開展，結(jié)合能建集團(tuán)公司制度匯編原則的要求。根據(jù)旗下營和益發(fā)電公司基建期設(shè)備物資管理生產(chǎn)需要，制定了設(shè)備物資管理制度，同時細(xì)化了設(shè)備物資部職能及崗位職責(zé)，初步實(shí)現(xiàn)了設(shè)備物資管理的制度化，制度的流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。

2. 組織人員建設(shè)。

公司本著選準(zhǔn)人、用好人的原則，在滿足項(xiàng)目工作需要的前提下，設(shè)備物資部編制為五人?，F(xiàn)到位人員三人，年齡不同，背景不同，來自不同子公司，工作習(xí)慣和文化理念也存在著差異。通過部委會加強(qiáng)部門成員之間的溝通交流，密切結(jié)合日常工作成員之間的協(xié)調(diào)配合。以規(guī)范管理為抓手，充分調(diào)動員工的工作積極性、凝聚力做好設(shè)備物資管理工作。

3.“三大主機(jī)”設(shè)備合同的順利簽訂。

設(shè)備物資部按照公司示范工程高標(biāo)準(zhǔn)高要求的原則，參照相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員及專家們擬定的招標(biāo)技術(shù)規(guī)范要求，參與了三大主機(jī)商務(wù)合同的談判。經(jīng)過多輪磋商，于2021年8月正式簽訂了“三大主機(jī)”的采購合同，為項(xiàng)目初設(shè)和施工打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

4.總承包合同交底和市場調(diào)研。

結(jié)合2021年8月份EPC總承包合同副本內(nèi)容，設(shè)備物資部組織全體成員對該合同進(jìn)行了交底。特別針對工程設(shè)備、材料、成品和半成品等條款進(jìn)行了認(rèn)真的研讀，明確掌握了雙方的權(quán)利和義務(wù)細(xì)則。同時對上海廟長城2*1000MW電廠、蒙泰北源熱電2*660MW機(jī)組一輔設(shè)備廠家的調(diào)研明細(xì)表，以及最近投產(chǎn)的京能河南滑州熱電、錫林熱電廠2*350MW同類機(jī)組的設(shè)備招標(biāo)合同臺帳統(tǒng)計(jì)表進(jìn)行了認(rèn)真整理分析并總結(jié)其中經(jīng)驗(yàn)。先后參與總包內(nèi)蒙設(shè)計(jì)院一輔設(shè)備計(jì)劃磨煤機(jī)、風(fēng)機(jī)，主變等17項(xiàng)設(shè)備技術(shù)規(guī)范書逐一審定，對其招標(biāo)文件條款也進(jìn)行了審查與修改。對其今后關(guān)于輔機(jī)設(shè)備的招投標(biāo)工作提出了相應(yīng)要求。從根本上確保輔機(jī)內(nèi)在質(zhì)量，避免出現(xiàn)“低質(zhì)低價”的結(jié)果。

二、2022年度工作計(jì)劃安排

2022年，是項(xiàng)目建設(shè)的關(guān)鍵之年。任務(wù)重，責(zé)任大，為確保工程項(xiàng)目按既定工期投標(biāo)投產(chǎn)，爭創(chuàng)自治區(qū)“草原杯”工程質(zhì)量獎目標(biāo)。設(shè)備物資部依據(jù)EPC總承包項(xiàng)目合同，嚴(yán)格把控設(shè)備符合合同約定的技術(shù)，規(guī)范書下的質(zhì)量性能和安全標(biāo)準(zhǔn)，同時做好設(shè)備及主要材料出廠和進(jìn)廠的全過程監(jiān)督，高標(biāo)準(zhǔn)完成部室所屬各項(xiàng)工作。

1.按照“一崗雙責(zé)”的要求，加強(qiáng)對兩個責(zé)任的落實(shí)，加強(qiáng)設(shè)備物資部黨風(fēng)廉政建設(shè)的管理和監(jiān)督，筑牢反腐倡廉建設(shè)懲防體系。

2.進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)控體系建設(shè)，一是進(jìn)一步梳理各崗位工作職責(zé)，規(guī)范業(yè)務(wù)流程。二是以集團(tuán)內(nèi)控綱要為基礎(chǔ)，形成內(nèi)部控制管理體系，三是做好設(shè)備物資各類資料立卷歸檔保管工作，為工程創(chuàng)優(yōu)奠定基礎(chǔ)。