導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇學(xué)習(xí)培訓(xùn)后心得體會(huì)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

教育是民族振興、社會(huì)發(fā)展的基石。“建設(shè)教育一流強(qiáng)區(qū)”，這是區(qū)委政府對(duì)我區(qū)教育的戰(zhàn)略定位與奮斗目標(biāo)。 一流的教育需要一流的管理干部，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良、數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子后備干部隊(duì)伍，既是完善干部隊(duì)伍建設(shè)的應(yīng)然要求，也是適應(yīng)我區(qū)教育發(fā)展的必然舉措。為此，教育局于7月14日---16日組織全區(qū)后備干部在實(shí)驗(yàn)小學(xué)進(jìn)行了為期三天的集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，三天學(xué)習(xí)，獲益匪淺。

一、教學(xué)---創(chuàng)造有幸福感的課堂

第一次聽(tīng)陳大偉教授的《課堂要素與理想教學(xué)愿景》，語(yǔ)言樸實(shí)、事例生動(dòng)、觀點(diǎn)精辟，聽(tīng)罷如醍醐灌頂?！案纳茖W(xué)生在課堂上的存在狀態(tài)，讓學(xué)生經(jīng)歷美好的課堂生活；改善教師在課堂上的生活狀態(tài)，創(chuàng)造教師的幸福生活”。這讓我第一次深深體會(huì)到：課堂，應(yīng)該是師生師生共同創(chuàng)造幸福的融合共生生態(tài)；教學(xué)，應(yīng)該是師生攜手研磨共創(chuàng)幸福力的相生過(guò)程。幸福的課堂形式和內(nèi)容是客觀的，教育的前提在于良好的師生關(guān)系。首先要理解他人，不要讓他人理解你；課堂要有期望，把激勵(lì)和愛(ài)意留在每個(gè)孩子心中；課堂要有創(chuàng)造，把思索和探究留在每個(gè)孩子腦中和手中。

二、教育--堅(jiān)守全面育人的基點(diǎn)

成都原七中校長(zhǎng)楊國(guó)偉的《中學(xué)教育的堅(jiān)守與創(chuàng)新》，真實(shí)的經(jīng)歷、真實(shí)的業(yè)績(jī)，讓我真正體會(huì)到教育的“真”。七中輝煌的辦學(xué)業(yè)績(jī)?cè)忈屃酥袑W(xué)教育對(duì)現(xiàn)代教育理論應(yīng)有的堅(jiān)持與創(chuàng)新，讓全面育人的思想落地生根?！爸壅w發(fā)展、立足個(gè)體成才、充分發(fā)揮學(xué)生主體作用”，“人文滋養(yǎng)、個(gè)性成長(zhǎng)”，“課程體系建設(shè)是學(xué)校辦學(xué)思想的體現(xiàn)，是全面育人的基本保障”，七中的這些教育理念立足素質(zhì)教育的目標(biāo)，著眼于學(xué)生全面發(fā)展的基點(diǎn)，值得我們學(xué)習(xí)。這個(gè)課程體系，在課程設(shè)置上必修課程、選修課程、國(guó)家課程、校本課程結(jié)構(gòu)清晰、內(nèi)容豐實(shí)、理念先進(jìn)。課堂教學(xué)設(shè)計(jì)立足于學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo)，在教學(xué)目標(biāo)觀上細(xì)化為“三維目標(biāo)”，教學(xué)過(guò)程觀上“師生交往、共同探討、共同發(fā)展的互動(dòng)過(guò)程”，在教學(xué)評(píng)價(jià)觀上，根據(jù)“目標(biāo)多元、方式多樣、注重過(guò)程的評(píng)價(jià)原則”。課堂教學(xué)，關(guān)注學(xué)生行為，利用具體的操作規(guī)程，“看、聽(tīng)、思、做、議、讀”來(lái)達(dá)成教學(xué)任務(wù)和目標(biāo)。

三、名師--打造個(gè)性化教學(xué)主張

蘇霍姆林斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“一個(gè)無(wú)任何個(gè)性特色的教師，他培養(yǎng)的學(xué)生也不會(huì)有任何特色?！?法國(guó)文學(xué)家雨果說(shuō):“風(fēng)格是打開(kāi)藝術(shù)之門的鑰匙。”形成自己的教學(xué)風(fēng)格是從事教學(xué)工作的理想境界，它有利于加快教師專業(yè)成長(zhǎng)的速度，有利于深化教師的教學(xué)思想，有利于激發(fā)教師在教學(xué)活動(dòng)中的創(chuàng)造性。龍安邦老師的《教育主張與名師成長(zhǎng)》，從教育主張的提煉、教學(xué)風(fēng)格的形成、名師成長(zhǎng)的路徑等方面闡釋要當(dāng)一名名師，一定要有自己的教學(xué)主張、形成個(gè)性化的教學(xué)風(fēng)格。從講座中，我們歸納出，形成教學(xué)主張的幾種方式  其一，照搬式：認(rèn)同他人的教學(xué)主張，對(duì)其有自己的理解，并付諸教學(xué)實(shí)踐  其二，批判式：學(xué)習(xí)他人的教學(xué)主張，對(duì)其進(jìn)行批判，提出自己的教學(xué)主張  其三，整合式：對(duì)各種教學(xué)主張進(jìn)行整合，形成自己的教學(xué)主張  其四，原創(chuàng)式：有自己的教學(xué)主張，借鑒他人的主張，對(duì)自己的教學(xué)主張進(jìn)行完善。對(duì)照自己的教學(xué)經(jīng)歷和實(shí)踐過(guò)程，我認(rèn)為整合式教學(xué)最適宜自己的成長(zhǎng)。要成為名師，應(yīng)通過(guò)“理論學(xué)習(xí)”、“實(shí)踐卷入”、從思想認(rèn)識(shí)到行為跟進(jìn)不斷歷練提高自我。

四、校長(zhǎng)--追求卓越的理念與行為     

篇2

有人說(shuō)飲茶時(shí)，茶的品質(zhì)不是最重要的。泡茶人的心情，同飲人的心境，是決定茶道高低的根本。這里給大家分享一些關(guān)于茶藝心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。

茶藝心得體會(huì)1我常常喝茶，但只是把它當(dāng)做飲料而已。雖然有時(shí)會(huì)仔細(xì)品味一番，略能感覺(jué)不同茶湯之間的些許差異，但終因?qū)Σ枇私馍跎俣坏靡I(lǐng)。因此，也不存在真正意義上的品茶，茶道就更不必說(shuō)了。在聽(tīng)了羅蒙老師的講座之后，我學(xué)到了很多東西，也激發(fā)了我對(duì)茶文化的興趣。

對(duì)于品茶，分為三種境界。最初級(jí)的為識(shí)茶，即認(rèn)識(shí)茶，是與“制茶”、“泡茶”相對(duì)應(yīng)的名稱。識(shí)茶除了用眼識(shí)，還要用口嘗、用鼻嗅、用觸感。而這些對(duì)茶的認(rèn)識(shí)除了用于市場(chǎng)上的買賣之外，重要的還在于享用，所以“識(shí)茶”尚包括了“評(píng)茶”、“賞茶”的內(nèi)容在里面。第二個(gè)境界為茶藝。茶藝包括：選茗、擇水、烹茶技術(shù)、茶具藝術(shù)、環(huán)境的選擇創(chuàng)造等一系列內(nèi)容。茶藝背景是襯托主題思想的重要手段，它渲染茶性清純、幽雅、質(zhì)樸的氣質(zhì)，增強(qiáng)藝術(shù)感染力。最高的境界乃茶道。茶道是在茶事活動(dòng)中融入哲理、倫理、道德，通過(guò)品茗來(lái)修身養(yǎng)性、品味人生，達(dá)到精神上的享受。茶道是一種烹茶飲茶的生活藝術(shù)，一種以茶為媒的生活禮儀，一種以茶修身的生活方式。它通過(guò)沏茶、賞茶、聞茶、飲茶，來(lái)增進(jìn)友誼，美心修德，學(xué)習(xí)禮法，是很有益的一種和美儀式。喝茶能靜心、靜神，有助于陶冶情操、去除雜念，這與提倡“清靜、恬澹”的東方哲學(xué)思想很合拍，也符合佛道儒的“內(nèi)省修行”思想。在烹茶品茗的過(guò)程中，老師特別提醒要心靜(禪靜)。老師還引用老子的話“人法地，地法天，天法道，道法自然”一語(yǔ)中的地道出了茶道修身養(yǎng)性之作用。

通過(guò)飲茶使人能夠得到一種精神的享受和愉悅，從而完成個(gè)性品德修養(yǎng)，在剎那間體會(huì)到廉、美、和、敬之真諦和永久，正所謂“道由心悟”當(dāng)然意境很重要，有一個(gè)很好的意境，再加上人們用心靈去體悟茶道的玄妙感受，正好比是：“月印千江水，千江月不同。”有的“浮光躍金”，有的“靜影沉壁”;有的“江清月近人”，有的“水淺魚讀月”;有的“月穿江底水無(wú)痕”;有的“江云有影月含羞”;有的“冷月無(wú)聲蛙自語(yǔ)”;有的“清江明月露禪心”。有的“疏枝橫斜水清淺，暗香浮動(dòng)月黃昏”，有的則“雨暗蒼江晚來(lái)晴，白云明月露全真”。月只一輪，映像各異。茶道如月，人心如江，各個(gè)茶人由于個(gè)人的經(jīng)歷和所處的環(huán)境不同，從而在心中對(duì)茶道自有不同的感悟，但有一點(diǎn)值得肯定，那就是返璞歸真，和誠(chéng)處世，敬愛(ài)為人，珍愛(ài)人生。

第一次聽(tīng)茶道的講座，不僅了解了很多關(guān)于茶道的知識(shí)，而且還喝到了老師親自泡的珍貴的茶，也很有幸得到老板的贈(zèng)茶。茶，不僅需要懂，更需要品，需要體悟。在以后的生活中，我想我肯定會(huì)不斷地了解茶，學(xué)會(huì)做一個(gè)懂茶、會(huì)喝茶的人，并以茶道悟人道。

茶藝心得體會(huì)2常言：今朝有酒今朝醉;我言：今夜有書今夜閱。閱讀茶藝先生大美推薦的《品茶圖鑒》，忽然記起要寫課后感想，腦海里浮現(xiàn)善壯和大美在美好生活館門口送別的身影，現(xiàn)在才覺(jué)知原來(lái)茶藝課已經(jīng)結(jié)束了。因?yàn)椴磺宄€有哪支古琴曲與茶有關(guān)，我聽(tīng)著《酒狂》，寫“茶道”課后心得體會(huì)。

為什么來(lái)學(xué)茶藝?

因?yàn)榕笥讯《∫I(lǐng)我體會(huì)陶瓷和香薰的文人閑情逸致，我才略知道這個(gè)世界里有一些人以茶會(huì)友，召集茶席雅集;有的通過(guò)茶參禪悟道，有的堅(jiān)持做一個(gè)傳統(tǒng)的茶人?，F(xiàn)代工業(yè)化的浪潮里，還有許多人炒作茶葉猶如股票。在這樣的背景中，我想初步認(rèn)識(shí)茶與人的世界。

從技能方面，我想考個(gè)證，或者有一天在有關(guān)國(guó)際文化交流的工作里用得上。前幾年，我在日本大阪附近短期學(xué)習(xí)交流可持續(xù)發(fā)展的教育實(shí)踐，當(dāng)?shù)孛耖g組織就安排我們欣賞了茶道。那時(shí)候，與日本翻譯分享有關(guān)宋茶和建盞的皮毛認(rèn)知，我感受到那位翻譯對(duì)中國(guó)文化的敬意。我有回歸傳統(tǒng)的愿望，在行茶儀式里，與各色人等分享傳統(tǒng)的茶道，大有無(wú)聲勝有聲的妙趣。

學(xué)到了什么?

聽(tīng)課的時(shí)候，我覺(jué)得很愜意，聽(tīng)得興致盎然，感受到一個(gè)茶人的心態(tài)和氣質(zhì)。對(duì)照之下，大美老師每次都講了3、4小時(shí)的內(nèi)容，包括茶的產(chǎn)地、茶的歷史、茶的化學(xué)成分、茶的分類、日本茶道、品鑒茶質(zhì)、4種行茶法。這些知識(shí)在四次課里，固然屬蜻蜓點(diǎn)水，略泛一圈漣漪。

作為一個(gè)學(xué)生課后功夫，我主要把握幾點(diǎn)：1)閱讀《品茶圖鑒》，2)觀想行茶儀式的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，3)鍛煉腕力，4)三五人湊一起喝喝不同的茶，模擬品鑒，從眼耳鼻舌意身去品鑒：

(1)茶葉、茶湯、器皿色、

(2)水沸聲、沐霖甌杯的聲音

(3)水之味、茶之味、

(4)茶器特性

(5)茶葉、茶湯、茶底、杯底氣味

(6)口腔與喉嚨的各種味道、

(7)身體其他部位的反應(yīng)。

謝謝真誠(chéng)分享茶人知識(shí)和茶之感官世界的大美老師，我也很喜歡精致的美好生活文化館。

茶藝心得體會(huì)3茶的韻味，是由心的味道決定的，所以佛家常講“茶禪一味”。禪意太深，但弄茶時(shí)，專注于安處自在的深處，常常帶我走入青燈古寺的寧?kù)o。

我經(jīng)常會(huì)在裊裊的茶香中，聞到自己內(nèi)心的孤獨(dú)，喜悅，但更多的是篤定。無(wú)論在都市的喧鬧中，還是在空谷幽靜的山野，那杯盞之間發(fā)出的清脆，有如鐘罄之聲，讓人洗盡鉛華。

當(dāng)年學(xué)習(xí)茶文化，是因?yàn)樯镆晃粨磹?ài)的親人喜歡，于是也試著去品嘗。盡管苦澀繞于舌間，情境的愜意與美好，卻牽著我慢慢走近茶的深邃。

有人說(shuō)飲茶時(shí)，茶的品質(zhì)不是最重要的。泡茶人的心情，同飲人的心境，是決定茶道高低的根本。一人得智，二人得慧，三人就只能得趣了。想起最初學(xué)泡茶，茶是最普通的，老師的教導(dǎo)是真誠(chéng)的，朋友的陪伴是最真實(shí)的，陪著自己慢慢的品，淺淺的嘗，心事說(shuō)盡，茶也在此起彼伏的心境中，盡顯人生百態(tài)。

如今，學(xué)會(huì)了這份知識(shí)豐富了我的人生色彩，更讓我摸清了這個(gè)難走的隧道它的真正方向。如今，我同事雖然各據(jù)一方，倒真地體會(huì)到一點(diǎn)點(diǎn)物是人非的人生況味，但那份情懷，卻如這茶香，在心的最深處，揮之不去。茶的真味就是于任何情境下，都擁有一份不被打擾的心情;于任何因緣中，保持最真摯的情感，予人，予己，予茶。

茶藝心得體會(huì)4因?yàn)閭€(gè)人對(duì)茶的喜愛(ài)，我報(bào)名學(xué)習(xí)了茶藝。

在7天的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)茶有了進(jìn)一步的了解。無(wú)論是茶的歷史文化、茶的分類、喝茶的器具以及泡茶的方法，都是我之前所沒(méi)有了解過(guò)的。7天的學(xué)習(xí)即將結(jié)束，雖然當(dāng)前我只是淺淺地學(xué)習(xí)了一些入門知識(shí)，但濃厚的茶興趣已被激發(fā)，我只迫不及待想要繼更深入的學(xué)習(xí)茶，讓自己融入茶的美妙世界。

茶藝培訓(xùn)學(xué)習(xí)開(kāi)設(shè)這樣關(guān)于茶的培訓(xùn)課程，不僅僅為我們學(xué)員教授了茶文化，也為我們提供了一個(gè)良好的交友平臺(tái)。在當(dāng)代社會(huì)，能有機(jī)會(huì)以茶會(huì)友，是很風(fēng)雅的一件事，大家有緣坐在一起學(xué)茶、品茶、賞茶、鑒茶，就好似古代文人騷客一般，喝茶談笑，很令人享受，十分愜意。

源于對(duì)“茶”的喜愛(ài)，懷著對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的敬仰，終于將學(xué)習(xí)茶道的小夢(mèng)想付諸于行了。

如中國(guó)傳統(tǒng)文化中任何一例皆淵源流長(zhǎng)、博大精深，茶藝亦如此。初級(jí)班給了一把打開(kāi)“茶道”這只潘朵拉神盒的鑰匙，將原來(lái)飲茶的習(xí)慣及愛(ài)好的淺浮和模糊，引向明了，開(kāi)啟更多愉悅之情。

短短幾日的茶藝課程，接觸到淺略的中國(guó)茶文化理論，學(xué)習(xí)到綠茶泡法、生活泡法、紅茶泡法、閔式?jīng)_泡四款茶藝表演。因?yàn)樵緦?duì)茶的喜愛(ài)，淺閱過(guò)茶藝相關(guān)的書籍，學(xué)習(xí)中對(duì)茶藝的閱讀便有了更多的渴求與熱情。在老師授課時(shí)，我們也渴望老師能傳授更多的知識(shí)，有時(shí)因?yàn)檎n時(shí)的原因，未能更為詳盡，我想學(xué)習(xí)是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。

茶藝學(xué)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，才是剛剛開(kāi)始。

這學(xué)期的茶藝茶道課程向我們具體介紹了綠茶、紅茶、黃茶、白茶、烏龍茶、黑茶、花茶的知識(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了綠茶、烏龍茶、花茶的泡制技巧和方法。因?yàn)樵谖业纳罾锒嘁缘V泉水和飲料，很少用到茶(尤其是烏龍茶和花茶)，而且以往我泡茶也只是憑自己的感覺(jué)來(lái)沖泡，也存在著很多認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)誤，沒(méi)能泡出一杯好茶的精髓。而通過(guò)這一學(xué)期茶藝茶道課程學(xué)習(xí)，很好的幫助我彌補(bǔ)了這一點(diǎn)不足，使我對(duì)茶、對(duì)茶藝有了新的認(rèn)知和體會(huì)?，F(xiàn)就我個(gè)人的茶藝心得總結(jié)如下：

一、綠茶

綠茶，是茶藝課程開(kāi)始后所接觸學(xué)習(xí)的第一種茶。沒(méi)學(xué)習(xí)之前，還真的不知道自己以前泡的那些個(gè)綠茶都是一種浪費(fèi)，簡(jiǎn)直就是茶葉兌開(kāi)水。我最欣賞綠茶的純與淳，綠色的芽葉干凈清爽、柔淳的茶水清香寧神，能讓人卸下一身疲乏，舒緩身心，有種回歸自然之感。

二、烏龍茶

烏龍茶是我從未接觸過(guò)的茶類，相較于綠茶和花茶來(lái)說(shuō)，于我是最最陌生的一類。而在烏龍茶的實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任的是主泡。因?yàn)闉觚埐璧呐葜票容^繁瑣，使我經(jīng)常忘記一些步驟，所以它是令我印象最深的一類茶。

最后我發(fā)現(xiàn)，它是最能鍛煉人的心境的一類茶。因?yàn)闊o(wú)論時(shí)間多么的有限，它還是得按照步驟一步步來(lái)，既不能增也絕不可減。就像我們的生活，生活里無(wú)論你遇到多少困難，無(wú)論困難如何大、如何難以解決，無(wú)論所剩時(shí)間有多緊迫。事情還是得一件件來(lái)，問(wèn)題還是得一個(gè)個(gè)解決。所以，浮躁的心難以泡出一杯好的烏龍茶。我覺(jué)得烏龍茶的茶盤就是一個(gè)縮小的人生，而我們練就的何嘗又不是一個(gè)張弛有度的人生。

三、花茶

“芳香四溢、倍感溫馨”是我對(duì)花茶最直觀的印象。當(dāng)桌前擺起花茶茶具，無(wú)論是清潔茶具、投茶沖泡還是提杯品茗，自始自終都有那么一種如春天般的溫暖圍繞在心頭，讓人能有種春日的盎然，無(wú)論心情、精神都頓覺(jué)美好。由于課程條件有限，在具體泡制時(shí)仍舊以綠茶茶葉代替，無(wú)法真正體會(huì)到花茶那甘甜的茶味兒、融暖的芳香，但我覺(jué)得在泡制時(shí)，只要我們心中懷以花茶，意入心，心入茶，杯中處處有甘甜，周身處處有花香?；ú璧呐葜谱屛覍W(xué)會(huì)了感知，感知生命勃發(fā)的力量，感知生活里那些溫暖的美好。

綜上所述，這學(xué)期茶藝茶道課的學(xué)習(xí)讓我有了不小的收獲——泡茶，最貴乎“心”。當(dāng)然我也深知茶藝并非僅靠一學(xué)期的學(xué)習(xí)就能練就的，所以在今后的生活中，我會(huì)繼續(xù)的練習(xí)。同時(shí)，希望每一個(gè)泡茶人，無(wú)論何時(shí)何地，都能以自己的心入茶，泡茶一杯屬于自己的好茶。

茶藝心得體會(huì)6在中國(guó)的傳統(tǒng)文化中，茶文化歷史悠久且文化底蘊(yùn)深厚。雖然我對(duì)茶文化的知識(shí)知之甚少，但有一句話卻是深印在我腦海的："開(kāi)門七件事，柴米油鹽醬醋茶."可見(jiàn)茶與我們的生活息息相關(guān)。在日常生活中有客人來(lái)訪時(shí)必泡一壺好茶，以表對(duì)客人的誠(chéng)心歡迎與尊敬。

"茶藝師"在我的字典里是個(gè)新鮮的名詞，在參加天晟茶業(yè)有限公司舉辦的茶藝師培訓(xùn)班之前，我想大部分同學(xué)也和我一樣對(duì)這個(gè)高雅的稱謂感覺(jué)陌生吧。

"茶藝"是個(gè)什么概念呢?通俗地說(shuō)，茶藝是指泡茶與飲茶的技巧。泡茶的技巧包括識(shí)別茶葉、茶具的選擇、泡茶用水的選擇等;飲茶的技巧是對(duì)茶湯的品嘗、鑒賞，對(duì)它的色、香、味、形、韻的體味。只有掌握了這兩樣技巧，才能真正地、深入地體會(huì)到茶藝的精髓。

在這短短的十多天培訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)到很多茶藝的相關(guān)知識(shí)，比如茶藝師該具備的職業(yè)道德修養(yǎng)，茶文化的理論，各種茶的特質(zhì)，各種泡茶器具以及泡茶方法等等。

品茶也是修身養(yǎng)性的一種方式，它通過(guò)沏茶、品茶增進(jìn)友誼，修徳習(xí)禮。

茶藝心得體會(huì)7一節(jié)茶藝課的感想

泡茶時(shí)的每一個(gè)動(dòng)作，每一個(gè)心態(tài)，都是與我們的生活息息相關(guān)的，只要用心去體會(huì)，便會(huì)收獲很多。

茶藝并不只是簡(jiǎn)單的泡茶、品茶，在整個(gè)過(guò)程中，我們對(duì)所有茶具的尊敬，也反映出了生活中的為人之道：彼此之間的相互尊重。我相信每一個(gè)茶具都是有生命的，我們要學(xué)會(huì)尊重它，理解它。上天賦予了世間萬(wàn)物生命與靈性，若給予它們尊重和理解，那么它們也會(huì)給予你一樣的回應(yīng)。你愛(ài)戴生命,生命也會(huì)回饋你。

“酒滿敬人，茶滿欺人。

”倒茶要倒七分滿是茶道的基本，也是告訴我們做人要學(xué)會(huì)保留和謙虛，保留一份接納別人對(duì)你批評(píng)和建議的空間，對(duì)人或事。這能讓我們時(shí)刻擁有一顆包容的心，也能讓人感覺(jué)到我們平和、與人為善的態(tài)度。

茶道有四個(gè)境界：清、和、敬、寂。

“清”指的是泡茶的環(huán)境清凈、幽雅，各種茶具的干凈、整潔，會(huì)讓人覺(jué)得舒服;

“和”指的是泡茶和品茶的人都心平氣和，氣氛也和諧融洽;

“敬”主要表現(xiàn)在對(duì)別人的尊敬，對(duì)茶具的尊敬，例如我們常常在泡茶之后洗壺，就是對(duì)茶壺的尊敬;

“寂”是茶道里最高的境界，它體現(xiàn)的是一個(gè)人泡茶的心境淡定、從容，是否可以忍受寂寞。人就像茶一樣，越泡越有味道，越泡越出其精華，耐人尋味。做人也應(yīng)當(dāng)像茶一樣，當(dāng)還沒(méi)有被摘采的時(shí)候，要經(jīng)得起風(fēng)吹雨打;當(dāng)被摘采下來(lái)之后，還要修剪加工;當(dāng)被人品嘗的時(shí)候，要經(jīng)得起評(píng)價(jià)和回味。

茶藝心得體會(huì)8抱著"活到老，學(xué)到老"的心態(tài)參加了由岑溪市天晟茶業(yè)有限公司創(chuàng)辦的岑溪市首屆"茶藝師"培訓(xùn)班，經(jīng)過(guò)了兩個(gè)星期的學(xué)習(xí)和積累，可以說(shuō)是受益匪淺。了解了茶最早起源于中國(guó)，有著五千年的歷史和豐厚的傳統(tǒng)文化和沉淀。中國(guó)不僅是茶葉的故鄉(xiāng)，還是最早種茶，制茶和飲茶的國(guó)家。

過(guò)去只知道綠茶、紅茶、花茶、龍井茶、烏龍茶這幾種茶，殊不知，茶的基本種類分為綠茶、紅茶、青茶，白茶，黃茶，黑茶六大茶類，而龍井茶屬于綠茶這一分類。除此之外，它們的加工方法和沖泡方法都各有差異。

何為茶藝?茶藝是指泡茶和飲茶的技藝。泡茶的技巧，實(shí)際上是包括茶葉的識(shí)別，茶具的選擇，泡茶用水的選擇等。比如，沖泡綠茶要用玻璃杯，因?yàn)椴ＡП峭该鞯?，且不容易吸香，用其泡茶可使茶之清香，嫩香充分顯露出來(lái)，也便于我們欣賞茶芽形態(tài)和茶湯的顏色。明代茶人張大復(fù)在《梅花草堂筆談》就有寫到"茶性必發(fā)于水，八分之茶，遇十分之水，茶亦十分矣;八分之水，試十分之茶，茶只八分耳。"可見(jiàn)水質(zhì)能直接影響到茶質(zhì)，泡茶的水質(zhì)好壞，對(duì)茶葉的色、香、味，特別是對(duì)茶湯的滋味影響很大。而飲茶的技巧則是茶湯的品嘗，鑒賞，對(duì)它色、香、形、味、韻的體味。要泡好一杯茶，主要是要根據(jù)不同的茶類，加工方法，茶的特性，掌握好茶的用量，開(kāi)水的溫度，沖泡的時(shí)間。因此，可將茶水比例，開(kāi)水溫度，沖泡時(shí)間歸納為泡茶的三要素。

現(xiàn)如今，茶藝已經(jīng)慢慢的融入我們的日常生活中，比如有客人來(lái)時(shí)都是以茶代禮，聚會(huì)時(shí)一起聊天喝茶，這些都與茶息息相關(guān)。其實(shí)，人生就像一杯茶平淡是它的本色，苦澀是它的歷程，清香是它的饋贈(zèng)。但愿中國(guó)的茶文化越來(lái)越發(fā)揚(yáng)光大。

最后非常感謝茶業(yè)有限公司給大家?guī)?lái)的這一次學(xué)習(xí)茶藝的機(jī)會(huì)，讓愛(ài)茶的人相聚一堂談天論地，也讓我的心慢慢沉淀下來(lái)，變成一個(gè)優(yōu)雅的女子，而這只是剛剛開(kāi)始，希望我們都能成為愛(ài)茶，懂茶，惜茶的人。

一期茶藝培訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員梁詩(shī)詩(shī)培訓(xùn)心得

茶藝心得體會(huì)9沒(méi)去茶業(yè)公司學(xué)茶藝之前，我并未接觸過(guò)太多關(guān)于茶相關(guān)的知識(shí)，僅僅認(rèn)為泡茶是很麻煩的一件事情。但經(jīng)過(guò)這十幾天的專業(yè)學(xué)習(xí)，我從中感悟到：當(dāng)一個(gè)人的心由原來(lái)的浮躁變?yōu)槠届o時(shí)，便可以看到生活中的很多美，這是一個(gè)人品質(zhì)的升華。泡茶時(shí)的每一個(gè)動(dòng)作，每一次心境，都會(huì)影響到我們的生活，讓我們受益匪淺 .

茶藝并不只是單純的`泡茶、品茶如此簡(jiǎn)單。"酒滿敬人，茶滿欺人。"倒茶七分滿是茶道的基本常識(shí)，同時(shí)也是寓意我們做人要學(xué)會(huì)保留和謙虛，做人做事，保留一份接納別人對(duì)你批評(píng)和建議的空間，這會(huì)讓我們時(shí)刻擁有一顆包容的心，也能讓人感受到我們平和、與人為善的態(tài)度。 例如日本茶道有四個(gè)境界：清、和、敬、寂。"清"指的是泡茶的環(huán)境清凈、幽雅，各種茶具的干凈、整潔，會(huì)讓人覺(jué)得舒服;"和"指的是泡茶和品茶的人都心平氣和，氣氛也和諧融洽;"敬"主要表現(xiàn)在對(duì)別人的尊敬，對(duì)茶具的尊敬;"寂"是茶道里最高的境界，它體現(xiàn)的是一個(gè)人泡茶的心境淡定、從容，是否可以抵住清寂。人就像茶一樣，越泡越有味道，越泡越出其精華，耐人尋味。做人也應(yīng)當(dāng)像茶一樣，當(dāng)還沒(méi)有被摘采的時(shí)候，要經(jīng)得起風(fēng)吹雨打;當(dāng)被摘采下來(lái)之后，還需修剪加工;當(dāng)被人品嘗的時(shí)候，要經(jīng)得起評(píng)價(jià)和回味。茶的一生如同人的一生，經(jīng)過(guò)荊棘與曲折的考驗(yàn)才能達(dá)到人生的頂峰，才能把最濃郁的清香散發(fā)出來(lái)。

成長(zhǎng)是一種蛻變，茶藝的學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)我而言就是個(gè)蛻變的過(guò)程。除了享受茶水帶來(lái)的甘甜之外，還有待人接物淡定而平靜的心境。茶道雖然在日本盛行，但卻是源自于中國(guó)，這讓我從中領(lǐng)悟到中國(guó)藝術(shù)的偉大和精致。茶藝的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我不只感悟了人生，也有對(duì)中國(guó)歷史和藝術(shù)的崇拜、尊敬和熱愛(ài)。

天晟茶業(yè)有限公司的茶藝培訓(xùn)課程讓我發(fā)現(xiàn)美麗，創(chuàng)造自信，感悟生活，感恩生命。無(wú)論將來(lái)是否從事茶藝師的工作，我都會(huì)永遠(yuǎn)熱愛(ài)茶，熱愛(ài)茶文化。我要用我之所學(xué)，倡導(dǎo)更多的人來(lái)喝茶，讓更多的人來(lái)愛(ài)茶。

茶藝心得體會(huì)106月15日下午的茶藝課主要是學(xué)習(xí)泡茶實(shí)踐，學(xué)員們拿著各自家中的好茶請(qǐng)孟老師點(diǎn)評(píng)介紹，孟老師首先一一講了這幾種茶的產(chǎn)地和起源，并對(duì)茶的挑選也做了介紹。

比如武夷山烏龍茶，有大紅袍、水金龜、白雞冠、半天腰(巖茶 閩北);綠茶中名為白茶的有安吉白茶、溧陽(yáng)白茶、天目湖白茶;九龍窠是大紅袍的母樹(shù)所在地，于福建閩北“秀甲東南”的武夷山，茶樹(shù)生長(zhǎng)在巖縫之中。烏龍茶具有綠茶之清香，紅茶之甘醇，深受茶友喜愛(ài)。

今天聊一下這節(jié)課老師講的巖茶的沖泡方法及茶藝師和評(píng)茶員聞茶的方法，聞茶時(shí)要放到鼻子前嗅，很有技巧;沖泡時(shí)可以用紫砂壺，用100攝氏度的沸水沖泡，高沖水，十秒左右出湯，壺內(nèi)不留余水。

老師把帶來(lái)的高品質(zhì)的傳統(tǒng)工藝正山小種示范沖泡給學(xué)員們品嘗，講了傳統(tǒng)工藝正山小種的起源，是(1609)明末清初年間，武夷山星村鎮(zhèn)一家茶廠正在加工一種綠茶，茶廠被軍隊(duì)占領(lǐng)，等軍隊(duì)走后，茶廠人發(fā)現(xiàn)茶葉紅變了，扔了可惜于是用松枝點(diǎn)燃熏干茶葉后運(yùn)到廈門請(qǐng)茶商帶到國(guó)外去賣賣看，茶商運(yùn)到荷蘭后，荷蘭人沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種顏色的茶，因?yàn)樗麄円郧耙恢辟I中國(guó)的綠茶，很好奇沖泡出紅的湯色的茶，品嘗后直說(shuō)好喝，很快銷售一空。荷蘭人給這茶起名black tea，歐洲從此流行開(kāi)來(lái)，這就是咱中國(guó)的紅茶。

現(xiàn)代工藝的正山小種就是茶葉不揉切不用松枝熏，十秒左右出湯。

學(xué)員們按照老師的授課要領(lǐng)沖泡實(shí)踐，進(jìn)一步加深了學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)的精髓，自然是一堂愉快的茶藝課。喝茶多了后，要補(bǔ)充點(diǎn)甜點(diǎn)類的食物哦，我第一次有醉茶的感覺(jué)。

篇3

銷售培訓(xùn)后的心得體會(huì)模板【1】

在我們的仔細(xì)聆聽(tīng)中，我們期盼已久的學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。對(duì)于這三天的培訓(xùn)課程，我想我只能用受益匪淺這四個(gè)字來(lái)形容了。老師的博文廣識(shí)，生動(dòng)講解，精彩案例無(wú)不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學(xué)淺，文筆糟糕，不能夠?qū)⑺械母杏|都通過(guò)文字寫在紙上，但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所感表達(dá)出來(lái)。這次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要感想有幾個(gè)方面：

一、讓自己了解了什么是寄生關(guān)系和獨(dú)立共存關(guān)系，怎樣去學(xué)習(xí)別人的東西?

首先，我們要學(xué)會(huì)感恩父母，感恩親人，感恩老師，感恩朋友。使我們一路走得順利。第一次知道，當(dāng)我們?cè)趮寢尩亩亲永镆恢钡匠鍪?。我們一只在享受媽媽帶給我們最高的待遇，不用說(shuō)她就會(huì)定點(diǎn)定時(shí)的給我們輸送我們所需的東西，直到我們健健康康的降臨。當(dāng)我們來(lái)到世界上的時(shí)候，我們還是照樣依靠媽媽給我們輸送的所需東西。慢慢的直到我們長(zhǎng)達(dá)，這些就是寄生關(guān)系，只有靠外界才能生存，所以要感恩父母。

慢慢長(zhǎng)達(dá)之后，我們學(xué)習(xí)了更多的知識(shí)，懂得了更多的道理。當(dāng)父母把他們的觀念強(qiáng)加給我們的時(shí)候，我們就會(huì)反抗。叛逆反駁他們，有情緒，以自我為中心，覺(jué)得他們都不對(duì)。當(dāng)父母把他們的價(jià)值觀灌輸給我們的時(shí)候，遇到別人和我們不一樣的時(shí)候，我們就會(huì)以是非觀念來(lái)判斷別人。所以我們要做到成人自我，做到客觀，真實(shí)，共存，選擇，達(dá)到獨(dú)立共存的關(guān)系。

在生活和學(xué)習(xí)中，我們總會(huì)有個(gè)習(xí)慣，。當(dāng)看到一個(gè)人或一件事的時(shí)候，往往我們不會(huì)多看一眼，就會(huì)馬上認(rèn)為他們是我們認(rèn)識(shí)的人或事。當(dāng)沒(méi)達(dá)到我們想要的結(jié)果的時(shí)候，就會(huì)認(rèn)為別人做不好。今天學(xué)習(xí)了，當(dāng)我們看到什么的時(shí)候，想要貼標(biāo)簽的話，記得多看幾眼，找下他們的不同和特質(zhì)……

常說(shuō)人因夢(mèng)想而偉大，我們都希望自己有成功的事業(yè)，有一個(gè)溫暖幸福的家，但是要想擁有這些，必須學(xué)習(xí)，要有方向，今天懂得了學(xué)習(xí)的幾個(gè)字，做到“信”，就是相信他，經(jīng)常閱讀，要懂得分享，復(fù)制別人的東西經(jīng)過(guò)重復(fù)的練習(xí)，轉(zhuǎn)化成自己的東西。把自己懂得的知識(shí)分享給別人，這樣給自己更大的壓力，我們才會(huì)學(xué)習(xí)更新的東西。做到“疑”就是思考，這個(gè)方向是不是對(duì)的，給自己更多的疑問(wèn)，以此來(lái)確定自己的方向。做到“悟”期待，要有思考的期待，朝著期待的方向去發(fā)展，這樣才有動(dòng)力。做到“通” 把這些見(jiàn)到的東西復(fù)制過(guò)來(lái)，加強(qiáng)練習(xí)，轉(zhuǎn)化成自己的本能，這些學(xué)習(xí)技巧我一時(shí)消化不了，但我會(huì)運(yùn)用到生活和工作中去。

二、學(xué)習(xí)了怎樣去規(guī)劃自己的生活和事業(yè)，該怎樣去提升自己的能級(jí)，還有更多的溝通技巧和怎樣去開(kāi)拓市場(chǎng)等。

這次學(xué)習(xí)，花了大部分的時(shí)間講了計(jì)劃，規(guī)劃。當(dāng)我們明確了自己的方向之后，我們要計(jì)劃我們?cè)撛趺醋?。?jì)劃每天，每月所做的事，要嚴(yán)格執(zhí)行這些計(jì)劃。懂得了，成功之路就是在正確的方向上做持續(xù)有效的累加=成功。所以規(guī)劃就是擴(kuò)大我們的見(jiàn)地，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，技巧。重復(fù)練習(xí)。這次學(xué)習(xí)之后，知道了自己該在什么樣的階段學(xué)習(xí)什么樣的知識(shí)怎樣提升自己的能級(jí)。當(dāng)我們?cè)诠ぷ髦械臅r(shí)候，盡量的把別人的平臺(tái)來(lái)鍛煉自己，因?yàn)榈哪芗?jí)的表現(xiàn)在解決問(wèn)題的多少。所以要想超越他人的話，自己必須不斷的學(xué)習(xí)，更新自己。

在工作和生活中，溝通是最重要的。今天學(xué)習(xí)了幾種的溝通技巧。有映線，內(nèi)感覺(jué)(視覺(jué)性，聽(tīng)覺(jué)性，感覺(jué)性)。相似性法則，互訴，聆聽(tīng)。知道了在交談中該怎么去尋找發(fā)現(xiàn)客戶的需求呢?當(dāng)我們和一個(gè)顧客交談的時(shí)候，我們首先要從他的肢體語(yǔ)言獲得信息，該怎樣去調(diào)整自己的狀態(tài)，該怎么從他的視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)感覺(jué)中去判斷他喜歡什么或他需要什么樣的服務(wù)，我們要做到以他為中心，當(dāng)在傾聽(tīng)客人話的時(shí)候，我們達(dá)到忘我的狀態(tài)，完全沉侵在他的話中，適當(dāng)?shù)慕o點(diǎn)贊美，給點(diǎn)肯定，給點(diǎn)疑問(wèn)。這些都是我身上所缺乏的，所以我要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

知道了如何定位市，該如何選擇什么樣的市場(chǎng)，怎樣找到顧客的需求等，在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我們一定要了解顧客的的價(jià)值觀。

三、學(xué)習(xí)反省之后。做到知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

總在以前的時(shí)候，我們總會(huì)把錯(cuò)誤推給別人，一點(diǎn)都不會(huì)找自身的錯(cuò)誤，總反對(duì)父母。老經(jīng)常和他們吵架，那個(gè)時(shí)候的我們真的是一點(diǎn)點(diǎn)都不懂事，總覺(jué)得父母養(yǎng)我們是他們的責(zé)任。今天學(xué)習(xí)了“反省”之后，感悟很深，總想起父母在我們的耳邊嘮叨的話語(yǔ)，真的是用心良苦。每次打電話回去，總會(huì)說(shuō)要好好照顧自己，現(xiàn)在菜知道什么是兒行千里母擔(dān)憂。還有當(dāng)遇見(jiàn)不順心的事或不如意的事，我們總會(huì)抱怨?，F(xiàn)在才懂得。首先，我們要學(xué)會(huì)接受事實(shí)，因?yàn)樗浅砷L(zhǎng)的開(kāi)始，其次是臣服，這樣才可以自省，當(dāng)我們有感恩的心的時(shí)候，才有力量去拼搏，才能創(chuàng)造我真正想要的結(jié)果。懂得換位思考才能使自己的工作學(xué)習(xí)更上一層樓。

當(dāng)我們一直未能達(dá)到目標(biāo)的時(shí)候，是不是會(huì)反省自己的目標(biāo)是不是對(duì)的呢?首先我們要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行反省，是不是要求太高呢?或者方法沒(méi)選對(duì)?擴(kuò)大自己的思維，懂得換位思考，當(dāng)我們懂得了怎么做的時(shí)候，習(xí)慣性的反省自己，這樣我們會(huì)越做越好。

學(xué)習(xí)是可貴的，學(xué)習(xí)是精彩的，通過(guò)這可貴精彩的學(xué)習(xí)，自己又向銷售進(jìn)步了一點(diǎn)，感嘆與憧憬之余，我想我們只有靠自己的聰明與才智，努力與勤奮，堅(jiān)持不懈，直到成功!

銷售培訓(xùn)后的心得體會(huì)模板【2】

本人有幸參加了集團(tuán)組織的《員工銷售培訓(xùn)》培訓(xùn)，她獨(dú)特的講解風(fēng)格給我留下了極其深刻的印象。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我對(duì)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，銷售培訓(xùn)的工作道德內(nèi)涵有了更深刻的理解。通過(guò)此次學(xué)習(xí)，我有如下感受：

1、銷售培訓(xùn)就是專業(yè)化，是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，是在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的的方式，說(shuō)合適的話，做合適的事。在我們平時(shí)的工作當(dāng)中，心態(tài)決定一切，一個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)如果沒(méi)有良好心態(tài)，也不一定能做好事。人與人之間其實(shí)只有很小的差異，但這很小的差異卻往往會(huì)造成巨大的差異，很小的差異就是所具備的的心態(tài)不同，積極心態(tài)的人一定能成功者，而消極心態(tài)的人一定是失敗者。所以銷售培訓(xùn)就要求每個(gè)人必須有專業(yè)的技能、專業(yè)的形象、專業(yè)的態(tài)度和專業(yè)的道德。

2、如何對(duì)待工作，明確自己在為誰(shuí)工作。首先要明確自己的價(jià)值觀，價(jià)值觀是我們?nèi)松闹改厢?，是人生中不可或缺的，它讓我們能分辨出何者為重何者為輕。如果一個(gè)人在生活中沒(méi)有自己的價(jià)值觀，那他就享受不了生活和工作給他帶來(lái)的快樂(lè)。其實(shí)我們是為誰(shuí)在工作?我們是為自己在工作，為老板在工作，為社會(huì)在工作，企業(yè)之所以花錢雇用我們，不是在照顧我們，也不是在剝削我們，只是在利用我們可利用的價(jià)值，勞動(dòng)力本身就是商品，自己的工作其實(shí)也是商品。自己工作的好，產(chǎn)出的商品質(zhì)量就好，市場(chǎng)價(jià)值就高，隨之你的回報(bào)也就越高。所以我們要追求卓越的工作品質(zhì)，將自己的才華、注意力都集中在你所從事的工作中。

3、如何對(duì)待企業(yè)，視企業(yè)為客戶。企業(yè)這個(gè)客戶對(duì)我們的價(jià)值衡量就是要有過(guò)硬的工作能力，提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所以必須要有親和的微笑，熱情的態(tài)度。相信自己是好的商品，服務(wù)好企業(yè)這個(gè)顧客，自我就會(huì)盈利企業(yè)就有發(fā)展，忠誠(chéng)的去支持企業(yè)，理解和同情企業(yè)的客戶，向企業(yè)學(xué)習(xí)不吹毛求疵，誠(chéng)實(shí)可靠不背叛企業(yè)，忠于企業(yè)就是忠于自己。

4、團(tuán)隊(duì)精神至關(guān)重要，沒(méi)有眾人的幫助，沒(méi)有人能單獨(dú)完成一項(xiàng)事業(yè)。一個(gè)人的事業(yè)要想取得成功就必須置身于一定的組織和團(tuán)隊(duì)中，一個(gè)人如果背叛了這個(gè)團(tuán)隊(duì)或被團(tuán)隊(duì)拋棄，生存就會(huì)受到考驗(yàn)，根本就談不上成就。一只螞蟻雖小，一群螞蟻可以搬動(dòng)一座大山的道理想必大家都知道，所以要形成一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，必須從自身做起，從小事做起。

通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)《員工銷售培訓(xùn)》，我深刻的認(rèn)為，銷售培訓(xùn)是企業(yè)的品牌化，是把品牌做大做強(qiáng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

銷售培訓(xùn)后的心得體會(huì)模板【3】

公司專門請(qǐng)了培訓(xùn)師做了為期二天的培訓(xùn)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次提升個(gè)人能力與素質(zhì)的機(jī)會(huì)，此次培訓(xùn)我從以下幾個(gè)方面對(duì)銷售有了進(jìn)—步的認(rèn)知。

—，團(tuán)隊(duì)精神

一個(gè)秀的企業(yè)，肯定有一個(gè)團(tuán)結(jié)一致，同心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)?！獋€(gè)良好的交流環(huán)境，員工與員工之間的有效溝通，不僅能有效提高員工的效率，減少不必要的無(wú)用功，更能增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力，使團(tuán)隊(duì)朝著|

二，—個(gè)優(yōu)秀的銷售員都是有備而來(lái)

必須要認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的業(yè)務(wù)員充分的準(zhǔn)備至關(guān)重要。工作前沒(méi)有充分準(zhǔn)備，無(wú)法確保順利完成一天的銷售工作。比如本天線路哪些店勁品可以進(jìn)店，哪些盲點(diǎn)在什么時(shí)候找老板溝通，用什么樣的方法才有效果，哪些店經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)成專銷等一系列的訪前計(jì)劃與思考，方能最大希望達(dá)成本天的工作目標(biāo)。

三，怎樣與終端進(jìn)行有效的銷售談判

與終端的談判，發(fā)現(xiàn)了我以前存在一些不足與缺點(diǎn):(1)，以前在與終端的溝通上怕對(duì)方不明白，話語(yǔ)有重復(fù)的毛病，深刻領(lǐng)悟了經(jīng)典的一句話誰(shuí)的話多，誰(shuí)就把產(chǎn)品買回家，表述要抓住問(wèn)題的核心，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔精準(zhǔn)。(2)，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)對(duì)方，只有在終端老板在傾訴中你才能知道他的需求，才能有效地解決銷售問(wèn)題，也才能從他的話語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)他的弱點(diǎn)，取得事半功倍的效果。(3)，改變以往不太靈活的銷售模式。比如找什么人談，什么時(shí)候去淡更合適，什么人用什么語(yǔ)態(tài)，剛?cè)嵯酀?jì)的淡話技巧才能有效地打動(dòng)客戶，才能達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。(4)面對(duì)終端老板提出的要求，要善于辯別真?zhèn)?，這點(diǎn)很重要，不能掉進(jìn)終端老板的要求陷阱，這樣的銷售某種意義上是一次失敗的銷售。

四，要有足夠的信心

現(xiàn)在的啤酒市場(chǎng)就是一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)于競(jìng)品的毎—輪強(qiáng)烈攻勢(shì)，首先要有足夠的勇氣面對(duì)，其次要善于思考，就會(huì)有創(chuàng)意性的應(yīng)對(duì)策略。工作中可能有失敗，我可以接受失敗，但我拒絕放棄。

以上種種是培訓(xùn)的結(jié)果，也能在實(shí)踐中的某些技巧上升到—個(gè)理論的水準(zhǔn)，從而有效地提升自己，形成自己獨(dú)有的風(fēng)格。

銷售培訓(xùn)后的心得體會(huì)模板【4】

經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，感覺(jué)收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問(wèn)式，搶答式、團(tuán)隊(duì)式的方式進(jìn)行，從早上9點(diǎn)多至下午4：30多現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，培訓(xùn)生動(dòng)而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧，與平時(shí)可能遇到的問(wèn)題解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力，此次培訓(xùn)中通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)自九縣的專賣店的同行的交流，使我認(rèn)識(shí)到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識(shí)要學(xué)習(xí)提高。

首先，在企業(yè)文化上，我們要時(shí)刻與聯(lián)想文化保持一致，認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹(shù)立一桿自己的旗幟。

再次，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)我們更加意識(shí)到銷售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實(shí)用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中。并及時(shí)開(kāi)展銷售人員摸擬演練，展開(kāi)fab法則，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用；尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。

專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺(tái)”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了------“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。

篇4

為了提高全廠員工的火災(zāi)防范意識(shí)，普及火災(zāi)常識(shí)，掌握火災(zāi)逃生自救知識(shí)和技能，學(xué)校開(kāi)展一次關(guān)于消防安全相關(guān)的講座，以下是小編為大家準(zhǔn)備了山東消防安全直播講座有感及心得2021最新范文，歡迎參閱。

山東消防安全直播講座有感及心得一在幾個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，使我受到了啟迪，開(kāi)拓了思維，獲益匪淺。下面，我就參加本次演習(xí)訓(xùn)練談?wù)勎覀€(gè)人的一點(diǎn)心得體會(huì)。

一、認(rèn)清消防安全工作的重要性

火災(zāi)的發(fā)生是現(xiàn)實(shí)生活中最常見(jiàn)、最突出、危害最大的一種災(zāi)難，是直接關(guān)系到人民生命安全、財(cái)產(chǎn)安全的大問(wèn)題，所以我們要清醒地認(rèn)識(shí)到“安全就是效益”、“消防工作是其他工作的保障”，牢牢樹(shù)立“安全第一”的思想，將安全生產(chǎn)工作放到尊重生存權(quán)、尊重人權(quán)的高度，本著對(duì)社會(huì)，對(duì)公眾負(fù)責(zé)任的態(tài)度，明確責(zé)任，狠抓落實(shí)。時(shí)刻做到居安思危，警鐘長(zhǎng)鳴，防患于未然。

二、加強(qiáng)消防常識(shí)的學(xué)習(xí)

火魔無(wú)情，當(dāng)我們被困在火場(chǎng)內(nèi)生命受到威脅時(shí)，在等待消防救助的時(shí)間里，如果我們能利用地形或身邊的物體采取有效的自救措施，就可以讓自己的命運(yùn)由“被動(dòng)”轉(zhuǎn)化為“主動(dòng)”，為生命贏得更多的“生機(jī)”?；饒?chǎng)逃生不能只能希望于“急中生智”，只有靠平時(shí)對(duì)消防知識(shí)的學(xué)習(xí)、掌握和儲(chǔ)備。危機(jī)關(guān)頭，才能應(yīng)付自如，從容逃離險(xiǎn)境。所以我們一定要熟悉掌握滅火器材的使用，火場(chǎng)逃生，人員疏散及自身自救的方法。

三、保持良好的心態(tài)

“只有絕望的人，沒(méi)有絕望的處境?！碑?dāng)面對(duì)滾滾的濃煙和熊熊的烈火，保持良好的心態(tài)，鎮(zhèn)靜自若尤為重要。因?yàn)橹挥斜３制届o的心態(tài)，才能冷靜理智地去實(shí)施消防自救和逃生，就極有可能拯救自己，甚而助救他人。反之，就會(huì)出現(xiàn)不辯方向，慌不擇路，致使失去有利的逃生機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)這次消防培訓(xùn)，使我對(duì)消防有了更進(jìn)一步了解認(rèn)識(shí)，在以后的工作生活中對(duì)消防設(shè)備設(shè)施存在的問(wèn)題可以及時(shí)糾正;當(dāng)真正火災(zāi)到來(lái)時(shí)，我們一定要記住以下的原則：

1、“報(bào)警早，損失少”這是人們?cè)谕馂?zāi)做斗爭(zhēng)中出來(lái)的一條寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

2、“邊報(bào)警，邊撲救”在報(bào)警的同時(shí)要及時(shí)撲滅初起之火。

3、“先控制，后滅火”在撲救可燃?xì)怏w、液體火災(zāi)時(shí)，應(yīng)首先切斷可燃物的來(lái)源，然后爭(zhēng)取滅火一次成功。

4、“先救人，后救物”在發(fā)生火災(zāi)時(shí)，如果人員受到火災(zāi)的威脅，人和物相比，人是主要的，我們應(yīng)貫徹執(zhí)行救人第一，救人與滅火同步進(jìn)行的原則，先救人后疏散物資。

5、“聽(tīng)指揮，莫驚慌”發(fā)生火災(zāi)時(shí)不能隨便動(dòng)用周圍的物質(zhì)進(jìn)行滅火，因?yàn)榛艁y中可能會(huì)把可燃物質(zhì)當(dāng)作滅火的水來(lái)使用，反面會(huì)造成火勢(shì)迅速擴(kuò)大;

發(fā)生火災(zāi)時(shí)一定要保持鎮(zhèn)靜，采取迅速正確的措施撲滅初起火。這就要求大家平時(shí)加強(qiáng)防火滅火知識(shí)學(xué)習(xí)，積極參加消防訓(xùn)練，制定周密的滅火，才能做到一旦發(fā)生火災(zāi)時(shí)不會(huì)驚慌失措。

山東消防安全直播講座有感及心得二新學(xué)期開(kāi)學(xué)之際，學(xué)校組織我們觀看消防安全普及影片，強(qiáng)化學(xué)生們的消防安全觀念。雖然沒(méi)經(jīng)歷過(guò)什么大的火災(zāi)，但是“防患于未然”總是有必要的。實(shí)際上，平時(shí)不加以注意和當(dāng)心，火災(zāi)也許就在我們身邊?？赡芤鸹馂?zāi)的原因非常多，比如電器使用不當(dāng)、隨意燃放鞭炮、亂玩火，甚至雷擊等都有可能引起火災(zāi)。上面有提到火災(zāi)可能由“我”導(dǎo)致，有可能由自然因素引發(fā)，也有可能被動(dòng)的陷入火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)中，所以我們不僅要自己注意平時(shí)不安全的舉動(dòng)，還要學(xué)習(xí)遇到火災(zāi)，如何處理，如何逃生。

小時(shí)候，家里愛(ài)使用煤氣爐在家里烤火，烤衣服，就為了衣服干得快，直到一次，發(fā)生了可怕的事情。一天，一堆的衣物等等又像往常一樣，掛在火爐上方。其中一條毛巾干了之后，被上升的熱氣流掀飛，還被火爐引燃了。好在毛巾最終燃燒的位置離可燃物和煤氣管道有一定距離，才沒(méi)有造成嚴(yán)重的后果。事后回想，當(dāng)時(shí)無(wú)人及時(shí)發(fā)現(xiàn)，若引燃其它物品，后果不堪設(shè)想!之后就十分小心地使用火爐，再也不用來(lái)烘衣物了。

千里之堤，毀于蟻穴，可見(jiàn)，表面上一切安好，其實(shí)稍有不慎就會(huì)造成嚴(yán)重?fù)p失。損失財(cái)務(wù)，甚至生命，都是人們不愿意看到的。但苦果一旦造成，只會(huì)留下無(wú)盡的悔恨。

就我們學(xué)生宿舍來(lái)說(shuō)，人員密集，平時(shí)接觸電器較多，各個(gè)宿舍好像也沒(méi)有幾個(gè)不通電的，所平時(shí)注意用電安全是相當(dāng)重要的。各式充電器，電腦，各種排插，乃至“熱得快”等等，可能會(huì)因?yàn)楦鞣N問(wèn)題，引發(fā)危險(xiǎn)。平時(shí)就要看好設(shè)備，注意用電安全。比如不要超負(fù)荷使用插座，不隨意私改線路。

當(dāng)陷入火災(zāi)中，首先就是絕對(duì)不能慌亂，盡管這很難，也聽(tīng)了無(wú)數(shù)遍。但大家都明白，如果你不能保持清醒的頭腦，就算平時(shí)看了再多安全宣傳片，到時(shí)又能起多大作用呢?對(duì)應(yīng)火災(zāi)中可能遇到的各種情況，在觀看的視頻當(dāng)中已經(jīng)介紹了不少應(yīng)急辦法。有濃煙出現(xiàn)，應(yīng)盡量俯身行走，用濕毛巾捂住口鼻，因?yàn)樵诨馂?zāi)中，被濃煙熏倒的情況非常多;身上衣服著火，切勿狂奔逃命，讓同伴幫忙覆蓋壓滅火焰，在地上打滾是不錯(cuò)的辦法;如果可以的話，記得不要扔下他人，幫助他們逃離火場(chǎng)，畢竟換做是你被困，你也會(huì)希望別人這么做的，當(dāng)然，量力而行;發(fā)現(xiàn)火情要及時(shí)報(bào)警并向他人發(fā)出警告，這不是什么最佳動(dòng)作游戲，并非需要個(gè)人英雄主義。就算是非要跳樓不可，視頻里也有良策獻(xiàn)出，就是方法雖好，條件往往不允許，家里沒(méi)那么長(zhǎng)的棍子。

這只是一次平常的安全教育講座，可能看完了，頗有感觸。過(guò)個(gè)兩月，又拋之腦后了。良好的安全習(xí)慣應(yīng)該貫穿生活中每個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)閼K劇無(wú)法挽回，所以是由不得僥幸心理的。只有充分認(rèn)識(shí)到火災(zāi)的危害性，才能將消防安全的重要性牢記心中。保持清醒的頭腦，學(xué)會(huì)自救，從而救大家，讓災(zāi)難變得并不可怕!

山東消防安全直播講座有感及心得三為了進(jìn)一步加強(qiáng)同學(xué)們的消防安全意識(shí)，學(xué)校組織全體教職工和學(xué)生觀看了一場(chǎng)消防安全教育視頻，這是一部增強(qiáng)消防安全意識(shí)和消防法制觀念的教育片。

該影片選擇具有典型意義的火災(zāi)案例，以紀(jì)實(shí)的風(fēng)格，直觀形象地宣傳了火災(zāi)的危害及怎樣預(yù)防火災(zāi)，遇到火險(xiǎn)時(shí)如何滅火，人身安全及自救逃生等基本消防知識(shí)。通過(guò)觀看影片，不僅使大家在安全消防意識(shí)上受到了啟迪，同時(shí)也提高了對(duì)火災(zāi)等緊急突發(fā)災(zāi)害的自救逃生技能和及應(yīng)對(duì)緊急突發(fā)事件的能力，增強(qiáng)教職工和學(xué)生的自我保護(hù)的能力。

影片中的一場(chǎng)場(chǎng)火災(zāi)，燒毀了家園，燒掉了財(cái)物，令人陷入了絕望的深淵，迫向死的邊沿，甚至吞噬了生命。大火過(guò)后，留下了滿目瘡痍。這種慘痛的教訓(xùn)告訴人們，如此無(wú)情的殘酷的火災(zāi)為什么會(huì)發(fā)生?由于人們?nèi)狈ο乐R(shí)，消防知識(shí)淡薄，消防設(shè)備殘舊不完善等等造成了一幕幕人間慘劇，所以我們要時(shí)刻把安全放在首位，約束自身行為，創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境。

觀看結(jié)束后，學(xué)校強(qiáng)調(diào)：為確保校園安全，學(xué)校應(yīng)強(qiáng)化安全管理，明確責(zé)任，制定并落實(shí)相應(yīng)措施。創(chuàng)建安全的、文明的、健康的育人環(huán)境，每一位教職工任重道遠(yuǎn)。

作為一位人民教師，處處要以身作則，時(shí)刻提醒自己用電用氣等安全，平時(shí)離開(kāi)時(shí)關(guān)好電源。同時(shí)把防火安全意識(shí)灌輸?shù)矫课粚W(xué)生當(dāng)中，教育學(xué)生不要私拉亂接電線和偷偷使用大功率電器等等，教育學(xué)生不要麻痹大意，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，充分認(rèn)識(shí)火災(zāi)隱患的危害性，增強(qiáng)學(xué)生的消防安全意識(shí)。學(xué)校是人員密集區(qū)，做好學(xué)校的消防安全工作，責(zé)任和意義都非常重大。

山東消防安全直播講座有感及心得四俗話說(shuō)：“水火無(wú)情”;“賊偷一半，火燒全光”。

為提高對(duì)消防安全工作的重視，預(yù)防和減少火災(zāi)事故發(fā)生。我校組織全體師生觀看消防安全教育短片。短片通過(guò)生動(dòng)的火災(zāi)實(shí)列，向我們展示火災(zāi)的無(wú)情，通過(guò)對(duì)火災(zāi)基本常識(shí)的講解，懂得滅火的基本常識(shí)，進(jìn)而能掌握火災(zāi)中逃生的知識(shí)。另外，通過(guò)對(duì)消防安全制度的學(xué)習(xí)，我對(duì)消防安全管理有了更深的理解，對(duì)防火巡查、檢查制度、安全疏散設(shè)施制度、消防設(shè)施、器材維護(hù)制度和火災(zāi)隱患整改制度，有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

養(yǎng)成良好的消防安全行為習(xí)慣益己益家益社會(huì)。每年的火災(zāi)原因統(tǒng)計(jì)資料顯示，因電氣、違章操作、吸煙、玩火、放火等人為造成的火災(zāi)事故占總數(shù)的九成多，少量的自然、雷電火災(zāi)也是因人的防范措施不到位造成的。消防安全意識(shí)淡薄、消防安全知識(shí)缺乏，存在不安全行為，就存在火災(zāi)危險(xiǎn)性。缺

乏消防安全潛意識(shí)，一次疏忽，帶來(lái)的是滅頂之災(zāi)。現(xiàn)代生產(chǎn)生活中，處處都有用電、用火、用危險(xiǎn)化學(xué)物品，火災(zāi)危險(xiǎn)性增大，更應(yīng)該積極預(yù)防，人人都自覺(jué)做好身邊的消防安全工作。有資料反映，美、日、歐等發(fā)達(dá)國(guó)家在早期經(jīng)濟(jì)大發(fā)展過(guò)程中，也有很多火災(zāi)事故教訓(xùn)，美國(guó)在二十世紀(jì)七十年代初出了一本《美國(guó)在燃燒》的書，反映的就是嚴(yán)重的火災(zāi)事故對(duì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展、人民安居樂(lè)業(yè)帶來(lái)的影響。由于這些國(guó)家十分重視火災(zāi)事故教訓(xùn)，十分重視消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，十分重視全民消防宣傳教育，十分重視消防法制建設(shè)，所以，抗御火災(zāi)整體能力全面提高，幾十年來(lái)極少發(fā)生群死群傷的火災(zāi)事故。

養(yǎng)成良好的消防安全行為習(xí)慣要貫穿于工作生活每個(gè)環(huán)節(jié)。在消防安全問(wèn)題上任何僥幸心理都要不得。培養(yǎng)消防安全潛意識(shí)是很具體的，要在時(shí)時(shí)、處處、事事關(guān)系消防安全的問(wèn)題上引起注意，比如居家用火、用電、用氣要十分注意消防安全。要提高對(duì)消防安全的警惕性，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)事故，要快速反應(yīng)作出正確處置或疏散逃生，珍惜自己生命，養(yǎng)成良好消防安全行為習(xí)慣，落實(shí)防火減災(zāi)措施，人人都應(yīng)具有潛意識(shí)和自覺(jué)性。消防安全工作不是一時(shí)一事就能做好的，是經(jīng)常性的工作。培養(yǎng)消防安全潛意識(shí)，就是要使每個(gè)人繃緊消防安全這根弦，學(xué)會(huì)處置火災(zāi)事故、具備自防自救能力，努力營(yíng)造全民消防氛圍，從而，創(chuàng)造一個(gè)平安、祥和、文明、和諧的家庭環(huán)境和社會(huì)環(huán)境。

山東消防安全直播講座有感及心得五在我們的仔細(xì)聆聽(tīng)中，我們期盼已久的培訓(xùn)學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。對(duì)于這幾天的培訓(xùn)課程，我想我只能用受益匪淺這四個(gè)字來(lái)形容了。老師們的博文廣識(shí)、生動(dòng)講解、精彩案例無(wú)不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學(xué)淺、文筆糟糕，不能夠?qū)⑺械母杏|都通過(guò)文字顯然于紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所獲能表達(dá)出來(lái)。生產(chǎn)安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)此次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要心得有以下幾個(gè)方面：

一、了解了更多的生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識(shí)

這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，花了很大一部分時(shí)間去學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識(shí)，因?yàn)榘踩侨藗兎浅Ｖ匾暤臇|西，人們通常會(huì)把安全放在首位，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的安全第一。

雖然平時(shí)我們也學(xué)習(xí)過(guò)一些安全方面的東西，并參加過(guò)消防演習(xí)等活動(dòng)，但并沒(méi)有這么系統(tǒng)的，并聯(lián)系我們以后的工作崗位進(jìn)行培訓(xùn)過(guò)。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，了解了漣鋼的諸多會(huì)發(fā)生不安全事故的因素，甚至有的達(dá)到了恐怖的程度，這次我們學(xué)習(xí)了該怎么去預(yù)防它，避免它，并杜絕它，讓我們以后能好好的在工作崗位上保護(hù)自己。對(duì)于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知識(shí)，讓我們以后能更好的遠(yuǎn)離危險(xiǎn)。堅(jiān)決將我國(guó)的安全生產(chǎn)方針-安全第一、預(yù)防為主、綜合治理-貫徹到底。

二、讓自己更加了解__，了解煉鋼的工藝過(guò)程，了解漣鋼的規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)

想來(lái)自己真的應(yīng)該感到慚愧，雖然在__長(zhǎng)大，卻還真的不是很了解漣鋼。對(duì)__的建廠歷史，產(chǎn)量，規(guī)模，所經(jīng)歷的種種，以至于鋼鐵的鑄造過(guò)程，我都是一知半解。通過(guò)這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，終于知道了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的年產(chǎn)5萬(wàn)噸的小鋼鐵廠發(fā)展到現(xiàn)在的450萬(wàn)噸(不含集團(tuán)其他公司)的大型鋼鐵廠，歷經(jīng)50年不衰，而且還在蓬勃發(fā)展，并多次獲得了不少全國(guó)性獎(jiǎng)項(xiàng)。而且還知道了煉鋼的工藝過(guò)程，知道了煉鋼最開(kāi)始是從焦化、燒結(jié)開(kāi)始，經(jīng)歷了不少中心環(huán)節(jié)，克服不少困難，最后通過(guò)軋鋼廠將我們需要的鋼材制造出來(lái)。并知道了漣鋼有著比較復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)，讓我們一時(shí)一下消化不了，不過(guò)我想這個(gè)在我們以后的工作中很快會(huì)清楚的，為了我們能更好在漣鋼發(fā)展，我想我們也應(yīng)該主動(dòng)的去了解這些的。

三、學(xué)習(xí)了不少禮儀與修養(yǎng)

這次培訓(xùn)還專門安排了一個(gè)上午來(lái)給我們培訓(xùn)禮儀與修養(yǎng)的知識(shí)。在這次課上，我學(xué)到了應(yīng)該如何發(fā)揮自己的情商，處理好與他人的關(guān)系。如何讓自己以后的一言一行更加具有素質(zhì)與修養(yǎng)。讓自己在為人處事方面慢慢走向成熟與穩(wěn)重。

四、最后培訓(xùn)中心還請(qǐng)來(lái)了公司的管理代表和工人代表

給我們做了精彩的談話，告訴我們以后在漣鋼應(yīng)該怎么好好的去工作。主要是要靠自己的聰明才智，勤奮刻苦，細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，這樣才能慢慢在工作中磨練自己，成長(zhǎng)自己。

篇5

今年12月份，我非常榮幸地參加了2017年國(guó)培送教下鄉(xiāng)項(xiàng)目培訓(xùn)學(xué)習(xí)。因?yàn)闄C(jī)會(huì)難得，所以我非常珍惜。始終堅(jiān)持以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)要求自己，積極參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真寫好日志筆記。盡管時(shí)間非常有限，但是培訓(xùn)活動(dòng)卻給我?guī)?lái)了無(wú)限寶貴的收獲。

這次培訓(xùn)不但全面而且細(xì)致。有小語(yǔ)名師、小語(yǔ)專家，如：李學(xué)紅老師、丁余海老師等。老師們對(duì)教材的精彩解讀和分析，既有課堂實(shí)錄，又有耐人尋味的經(jīng)驗(yàn)之談。“國(guó)培”小學(xué)語(yǔ)文遠(yuǎn)程課程學(xué)習(xí)，為我們這些在職的鄉(xiāng)村一線教師提供了良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，帶來(lái)了更多更新的教學(xué)理念，同事也向我們提出了新的挑戰(zhàn)。

課堂上，老師們一次次精彩的講座集齊了我內(nèi)心的感應(yīng)，更激起了我的反思。在這種理論和實(shí)踐的對(duì)話中，我收獲著專家們思想的精髓，理論的精華。聽(tīng)了老師們的講座，我進(jìn)一步體會(huì)到了參與教學(xué)的重要性，知道了教師應(yīng)如何更好地掌控課堂，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)習(xí)效率。通過(guò)這次培訓(xùn)，我明白了小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)，教師要先讀懂課本，采取因材施教、合理的教學(xué)方法。通過(guò)專家的指導(dǎo)，使我對(duì)新課程小學(xué)語(yǔ)文教育教學(xué)有了新認(rèn)識(shí)，為自己在以后的教學(xué)中遇到的許多困惑尋找到了答案。

今后，我將用一切可用的時(shí)間積極參加王珊學(xué)習(xí)，接受老師們的指導(dǎo)，努力地解決好工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，只有不斷提高學(xué)習(xí)的自律性，才能有更多的收獲。

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國(guó)培送教下鄉(xiāng)培訓(xùn)心得1

11月9日至10日，12月25日至27日，我有幸參加了幼兒國(guó)培計(jì)劃送教下鄉(xiāng)的學(xué)習(xí)。此次活動(dòng)我受益匪淺，不僅讓我領(lǐng)略到了名師的講課風(fēng)采，感受了專家的獨(dú)到的講評(píng)，也讓我從中發(fā)覺(jué)到了自身在課堂教學(xué)方面的淺薄與不足。下面我就這次聽(tīng)課談幾點(diǎn)自己的心得體會(huì)：

第一、教師善于創(chuàng)設(shè)情境。

在觀摩課上，我發(fā)現(xiàn)教師在教學(xué)過(guò)程中創(chuàng)設(shè)的情境，目標(biāo)明確，能為教學(xué)服務(wù)，資料共享平臺(tái)，他們?cè)谏险n時(shí)能根據(jù)幼兒的特點(diǎn)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)充滿趣味的學(xué)習(xí)情景，以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。最大限度地利用幼兒好奇、好動(dòng)、好問(wèn)等心理特點(diǎn)，并緊密結(jié)合數(shù)學(xué)學(xué)科的自身特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)使學(xué)生感到真實(shí)、新奇、有趣的學(xué)習(xí)情境，激起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。教師們精心創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，組織適度開(kāi)放的探究性活動(dòng)，啟發(fā)學(xué)生拓寬思路，多方位、多角度地獲取多樣化的信息，積累豐富的探究經(jīng)驗(yàn)。非常值得我學(xué)習(xí)。

第二、教師獨(dú)特的活動(dòng)設(shè)計(jì)理念。

首先是以學(xué)生為主體：現(xiàn)代教育提倡自主學(xué)習(xí)，但不等于讓學(xué)生放任自由，而是讓教師以學(xué)生為主體，使學(xué)生成為幼兒教學(xué)的主人，教師只是幼兒教學(xué)的組織者、引導(dǎo)者和合作者的的角色。而怎樣做好這一角色，教學(xué)實(shí)踐中我有許多困惑。這次活動(dòng)中，老師的教學(xué)，讓我找到了解決困惑的方法。教師要適時(shí)地引導(dǎo)學(xué)生思考，也就是要適時(shí)地引導(dǎo)學(xué)生提出問(wèn)題，讓學(xué)生自己分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，而不是直接告訴學(xué)生什么，否定學(xué)生什么。今天的教學(xué)中，教師就很好的做到了這一點(diǎn)，課堂上教師所創(chuàng)設(shè)的師生互動(dòng)環(huán)節(jié)引人入勝，氛圍融洽，他們根據(jù)學(xué)生的心理發(fā)展特點(diǎn)，把枯燥、呆板的課堂教學(xué)變成靈活有趣師生互動(dòng)，不僅培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，同時(shí)也激發(fā)了孩子的求知欲。

通過(guò)這次學(xué)習(xí)我更加明確了在幼兒教學(xué)中最重要的究竟是應(yīng)該教給學(xué)生什么。最重要的是教給學(xué)生知識(shí)?不是。最重要的是教給學(xué)生方法?也不是。最重要的是教給學(xué)生數(shù)學(xué)思想。因?yàn)?，如果擁有了?shù)學(xué)思想，也就擁有了解決實(shí)際問(wèn)題的金鑰匙。

第三、教師精心的活動(dòng)設(shè)計(jì)。

現(xiàn)在到處都在提學(xué)生的減負(fù)問(wèn)題，而減負(fù)的根本在于提高課堂效率，所以要成就高效的課堂就必須要求教師對(duì)課堂進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)。今天的課上我感覺(jué)到兩位授課教師都煞費(fèi)苦心的作了周密而細(xì)致的準(zhǔn)備，因而我也在課上發(fā)現(xiàn)許多值得我們學(xué)習(xí)的閃光點(diǎn)。通過(guò)這次聽(tīng)課，我深刻的體會(huì)到這些數(shù)學(xué)教師教學(xué)方法的與眾不同，也感受到了老師和學(xué)生之間原來(lái)可以如此的默契……看到老師精心設(shè)計(jì)的這幾堂課，孩子們都深深地被老師的課所吸引著。我感觸頗深，也發(fā)現(xiàn)了許多值得我們學(xué)習(xí)的地方，在以后的工作中，我要學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，讓自己的課堂也活躍起來(lái)，真正讓學(xué)生在快樂(lè)的氛圍中學(xué)習(xí)。充分讓學(xué)生參與到幼兒教學(xué)中來(lái)從而切實(shí)感受到了數(shù)學(xué)的魅力。

在本次學(xué)習(xí)中，我深刻地認(rèn)識(shí)到做為一名教師，只有精心設(shè)計(jì)課堂，利用新課改理念指導(dǎo)自己的教學(xué)，真正把課堂還給學(xué)生，使它成為學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)展示自我的平臺(tái)。才能不斷的提高自己，從而更好地完善自己。

總之，這次的學(xué)習(xí)使我明白了許多：有效的學(xué)習(xí)，應(yīng)該是會(huì)學(xué)、有用的學(xué)習(xí)，總體來(lái)講應(yīng)該是真正能夠促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的學(xué)習(xí);教師的成長(zhǎng)離不開(kāi)自身的素養(yǎng)，人格的魅力，教師要促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)、自身成長(zhǎng)就要始終以學(xué)生為本，以學(xué)生的發(fā)展為己任，以愛(ài)為動(dòng)力，以課堂教學(xué)為主陣地。以后我會(huì)多學(xué)習(xí)新課改理念，認(rèn)真鉆研教材，挖掘教材，挖掘?qū)W生潛能，積極參加各種教科研活動(dòng)，多聽(tīng)其他教師的課，向身邊的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)。努力上好自己的每一節(jié)課，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，在以后的教學(xué)中不斷提高自己。

國(guó)培送教下鄉(xiāng)培訓(xùn)心得2

11月29日起至12月底，我分四個(gè)階段參加了國(guó)培計(jì)劃(20_)商州區(qū)鄉(xiāng)村教師送教下鄉(xiāng)培訓(xùn)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我受益匪淺。這次培訓(xùn)的內(nèi)容相當(dāng)豐富，活動(dòng)安排合理。在這里，讓我感受了名師的風(fēng)采，聆聽(tīng)了精彩的專家講座，也更新了教學(xué)觀念。能擁有此次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，實(shí)在值得珍惜!非常感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們農(nóng)村教師的關(guān)愛(ài)，給我們創(chuàng)設(shè)了共同交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)。現(xiàn)就將本次培訓(xùn)后的心得體會(huì)總結(jié)如下：

一、思想認(rèn)識(shí)得到了提高，靈魂得到了凈化。

二十年的教學(xué)歷程，使我已經(jīng)慢慢感到倦怠，我已不知從什么時(shí)候開(kāi)始，就老是愛(ài)抱怨現(xiàn)在的農(nóng)村學(xué)生難教難管，卻把教師的職業(yè)當(dāng)成了一種謀生的職業(yè)。通過(guò)培訓(xùn)，讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，讓我學(xué)到了更多提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平的方法和捷徑。我知道了怎樣去定位、去思考、去摸索、去創(chuàng)新，以使我的課堂充滿激情，讓我的學(xué)生真正實(shí)現(xiàn)人人學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué)，人人都能獲得必需的數(shù)學(xué)。真正的讓每個(gè)學(xué)生都能多樣的、持續(xù)的發(fā)展;培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新精神，在教學(xué)過(guò)程中，要優(yōu)化學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍，給學(xué)生更多的時(shí)間和空間，讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、研究問(wèn)題并解決問(wèn)題，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新精神。同時(shí)要在教材的研究上多下功夫，在新課程改革的帶動(dòng)下，轉(zhuǎn)變教育思想，改變教學(xué)模式，實(shí)施主體性教學(xué)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，努力成為一名新型的研究型教師

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，促進(jìn)專業(yè)化成長(zhǎng)

想給學(xué)生一滴水，教師就必須具備一桶水。各位名師講的課就充分印證了這句話，他們用淵博的知識(shí)旁征博引給我們講述深?yuàn)W的理論知識(shí)，講得通俗易懂，讓我們深受啟發(fā)。我們面對(duì)的是一群對(duì)知識(shí)充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責(zé)任和義務(wù)。各個(gè)方面的學(xué)習(xí)，讓我更體會(huì)到學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升，不斷加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項(xiàng)工作。

三、名師的風(fēng)采無(wú)可比擬，授課的老師各具特色

我們上課的幾位老師各具特色，各有長(zhǎng)處，雖然備課時(shí)間較短，但他們對(duì)教材的處理，教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)都恰到好處，無(wú)可厚非，在教學(xué)重點(diǎn)、教學(xué)突破中各位老師也是方法各異，各有千秋，這些的種種設(shè)計(jì)都體現(xiàn)教師的聰明才智。如來(lái)至雙語(yǔ)學(xué)校的老師劉鵬課堂讓人聽(tīng)后心情感到很舒暢，劉梅老師在課堂上的那種沉著，那種自信也都是我們學(xué)習(xí)的好榜樣。洛南城關(guān)中學(xué)的教師梁咪課堂上妙語(yǔ)連珠，引導(dǎo)學(xué)生層層深入，把比較抽象的數(shù)學(xué)問(wèn)題講的是深入淺出，他們的風(fēng)采值得我們自我反思。

四、教學(xué)要不斷地進(jìn)行反思

反思是教師的一塊“自留地”，只有不斷耕耘，才能檢討自己的教育理念與行為，不斷追問(wèn)“我的教學(xué)有效嗎?”“我的教學(xué)能更有效嗎?”，不斷總結(jié)自己的工作得失，不斷深化自己的認(rèn)識(shí)，不斷修正自己的策略，從而獲得持續(xù)的專業(yè)成長(zhǎng)。如果一個(gè)教師僅僅滿足于獲得經(jīng)驗(yàn)而不對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入的思考，那他就不可能在原有的基礎(chǔ)上再有發(fā)展;教師專業(yè)發(fā)展所要求的大量知識(shí)和實(shí)踐智慧，只有靠教師自己在日常教學(xué)實(shí)踐中不斷反思、探索和創(chuàng)造才能獲得。

五、積極參加調(diào)教活動(dòng)和聽(tīng)優(yōu)秀老師的觀摩課

培訓(xùn)時(shí)，名師們的講述，環(huán)節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)，重點(diǎn)突出，過(guò)渡自然，使我深受啟發(fā)，爭(zhēng)取在教學(xué)時(shí)精心設(shè)計(jì)習(xí)題，用行動(dòng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生懂得數(shù)學(xué)生活中的廣泛應(yīng)用，體現(xiàn)了新課改的理念“人人學(xué)有用的數(shù)學(xué)”，貼近學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，學(xué)生更樂(lè)意接受。

總之，雖然此次的培訓(xùn)才有幾天，但是我的收獲是多多的，回憶是美好的，效果是可喜的，今后我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷地提高自己的專業(yè)素質(zhì)。

國(guó)培送教下鄉(xiāng)培訓(xùn)心得3

11月6日，我們?nèi)h的語(yǔ)文教師在西河中學(xué)聽(tīng)了兩節(jié)語(yǔ)文課，第三節(jié)課由省教研員帶領(lǐng)進(jìn)行了評(píng)課活動(dòng)，下午又在五中的報(bào)告廳聆聽(tīng)了國(guó)培教育專家的報(bào)告。在這次聽(tīng)課活動(dòng)中，我的收獲確實(shí)是非常大的，對(duì)我今后的教學(xué)工作有很大的幫助。參加講課的老師中有優(yōu)秀的中年骨干教師，也有優(yōu)秀新教師。他們身上各有各的長(zhǎng)處，各有各的教學(xué)特點(diǎn)和方法，在骨干教師身上有的是豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和清晰的教學(xué)思路，在優(yōu)秀新教師身上我看到的是他們先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)思想，他們朝氣蓬勃、充滿激情，對(duì)新事物也非常敏感，有很多地方是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。

感受之一：要轉(zhuǎn)變教育思想、教育理念。

教育思想簡(jiǎn)潔明快，體現(xiàn)了新課改的精神。老師的作用體現(xiàn)在加以組織指導(dǎo)，真正體現(xiàn)了以學(xué)生為主體。課堂上真正讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的自主者，極大地調(diào)動(dòng)了他們的積極性和參與意識(shí)。授課時(shí)，有許多老師的問(wèn)語(yǔ)都體現(xiàn)了“以學(xué)為主，以人為本”的教育理念，體現(xiàn)了一個(gè)平等的理念，如“你們班誰(shuí)樂(lè)意讀?”，“大家推薦一位同學(xué)來(lái)讀吧!”，“大家愿意聽(tīng)誰(shuí)的評(píng)價(jià)?”，“你愿意聽(tīng)誰(shuí)對(duì)你的評(píng)價(jià)?”等等。這種與學(xué)生間的正真的平等的交流對(duì)話，正真關(guān)注學(xué)生、與學(xué)生共同商榷，極大地增強(qiáng)了課堂的凝聚力，學(xué)生們的積極性很快就被調(diào)動(dòng)起來(lái)了。下面的執(zhí)教也就變得更加輕松、游刃有余了。

感受之二：找準(zhǔn)文本的切入點(diǎn)、厚實(shí)的底蘊(yùn)、靈活的應(yīng)變及較好的心理素質(zhì)是一堂課成功的關(guān)鍵。

縱觀兩堂較為優(yōu)秀的課，這四點(diǎn)無(wú)一缺失。在執(zhí)教前，他們閱讀文本深挖教材，找準(zhǔn)文本的最佳切入點(diǎn)，做到了牽一發(fā)而動(dòng)全身，整個(gè)課堂生動(dòng)活躍，井然有序。

感受之三：語(yǔ)文教學(xué)要牢抓基礎(chǔ)教學(xué)。

重朗讀教學(xué)。無(wú)論文言詩(shī)詞，還是散文戲劇，無(wú)一例外的重視朗讀教學(xué)，在教授學(xué)生朗讀方法中以讀促學(xué)，達(dá)到賞析詩(shī)句、賞析文本的目的。重字詞積累。幾乎每節(jié)課不管什么文本都注重了文中的生字，這一點(diǎn)讓我十分欣慰。語(yǔ)文是和語(yǔ)言文字打交道的一門學(xué)科，字組成了詞，詞組成了句，句組成了段，段組成了篇，我們?cè)跄懿蝗リP(guān)注字詞教學(xué)呢?重方法的傳授。這兩節(jié)優(yōu)質(zhì)課，無(wú)論是詩(shī)詞、散文的朗讀，還是片段的仿寫，亦還是文言文、古詩(shī)詞的背誦，都無(wú)一例外的注重了方法的傳授。

感受之四：美麗的尾巴還要嗎?

有的老師下課鈴早已吹響，他卻似乎沒(méi)有聽(tīng)到，還在問(wèn)著一個(gè)又一個(gè)的問(wèn)題，提問(wèn)著一個(gè)又一個(gè)的學(xué)生，他們真得沒(méi)有聽(tīng)到下課鈴聲嗎?怎能聽(tīng)不到!只不過(guò)是還沒(méi)有完成自己的預(yù)設(shè)，自己冥思苦想的比較成功的教學(xué)環(huán)節(jié)一定要讓評(píng)委老師們一睹風(fēng)采，豈不知是畫蛇添足，多此一舉!作為老師，也許是“旁觀者清”，執(zhí)教者“當(dāng)局者迷”，也許是緣于“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”吧!希望自己在以后的教學(xué)中不會(huì)再犯類似的錯(cuò)誤。

感受之五：聽(tīng)課活動(dòng)后的評(píng)課交流受益大。

把發(fā)言權(quán)交給在座的老師們，讓他們積極的參與評(píng)課，并說(shuō)出自己在教學(xué)中遇到的困惑與難題是非常有意義的。聽(tīng)課教師把自己的疑惑和聽(tīng)課體會(huì)反饋給執(zhí)教者，參賽老師把自己的設(shè)計(jì)思路講給大家聽(tīng)，更多的是互相探討些問(wèn)題和交流些經(jīng)驗(yàn)。

在下午專家的專題報(bào)告中，我們又學(xué)到了很多新的教學(xué)思想和理論。比如，語(yǔ)文教學(xué)首先是內(nèi)容的整體把握，然后再進(jìn)行字詞句段的逐個(gè)擊破，這樣學(xué)生學(xué)習(xí)的時(shí)候就不會(huì)是一頭霧水了，語(yǔ)文課堂也不再是霧里看花——模模糊糊一大片了。

他人的身上，總是積存著太多的優(yōu)點(diǎn)，有時(shí)我們看得很清，卻總是做了行動(dòng)的矮子，這也許就是智者與庸者的區(qū)別吧!讓我們永不停止學(xué)習(xí)的步伐，用他人高大的形象時(shí)時(shí)激勵(lì)自己，不斷趕超，不斷超越!

國(guó)培送教下鄉(xiāng)培訓(xùn)心得4

過(guò)這次“國(guó)培計(jì)劃”送教下鄉(xiāng)項(xiàng)目的培訓(xùn)，使我提高了認(rèn)識(shí)，理清了思路，學(xué)到了新的教學(xué)理念，找到了自身的差距和不足。我從中學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，而且在國(guó)培計(jì)劃中有幸傾聽(tīng)了眾多專家和學(xué)者的精彩講解，使我對(duì)教學(xué)有了更多新的認(rèn)識(shí)。

本次培訓(xùn)安排了專家解讀、名師范講、同課異構(gòu)、同伴交流等多種形式的項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)這次的培訓(xùn)令我感觸很大，對(duì)作為一名剛參加工作一年多的新手受益匪淺，特別是名師范講環(huán)節(jié)，對(duì)比自己平時(shí)工作情況，尋找差距，學(xué)習(xí)怎樣才能在教學(xué)過(guò)程中給學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍，建立平等、民主、信任的新型師生關(guān)系，迎頭趕上。下面將談?wù)勎业囊恍└惺埽?/p>

首先，教育學(xué)生，從愛(ài)出發(fā)。平等的愛(ài)，理解的愛(ài)，尊重的愛(ài)，信任的愛(ài)，這些都是老師愛(ài)的真諦。不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予學(xué)生必要的關(guān)心和幫助。只要有了問(wèn)題時(shí)及時(shí)處理，處理的方法得當(dāng)，注意和學(xué)生溝通，學(xué)生就會(huì)信任你，喜歡你。愛(ài)學(xué)生，還表現(xiàn)在老師對(duì)學(xué)生的尊重和信任，以及對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格要求，又要注意對(duì)學(xué)生的個(gè)體差異，區(qū)別對(duì)待。對(duì)成績(jī)比較差的學(xué)生，我們老師要采用不同的教育方法，因材施教。師愛(ài)要全面、公平。

其次，如何使我們的語(yǔ)文課堂愈發(fā)顯得真實(shí)、自然、厚重而又充滿著人情味，作為語(yǔ)文老師的我更要關(guān)注的是蘊(yùn)藏在語(yǔ)文課堂中那些只可意會(huì)、不可言傳，只有身臨其境的教師和孩子們才能分享的東西，要關(guān)注那些伴隨著師生共同進(jìn)行的探究、交流所衍生的積極的情感體驗(yàn)。我們不但要傳授知識(shí)，而且要善于以自身的智慧不斷喚醒孩子們的學(xué)習(xí)熱情，點(diǎn)化孩子們的學(xué)習(xí)方法，豐富孩子們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)啟孩子們的學(xué)習(xí)智慧。讓我們行動(dòng)起來(lái)，做一位有心的“烹飪師”，讓每一節(jié)數(shù)學(xué)課都成為孩子們“既好吃又有營(yíng)養(yǎng)”的“文化大餐”!

最后，我還認(rèn)識(shí)到：一節(jié)好的語(yǔ)文課，新在理念、巧在設(shè)計(jì)、贏在實(shí)踐、成在后續(xù)。一節(jié)好的語(yǔ)文課，要做關(guān)注學(xué)生，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，關(guān)注學(xué)生的情感需求和認(rèn)知需求，關(guān)注學(xué)生的已有的知識(shí)基礎(chǔ)和生活經(jīng)驗(yàn)……是一節(jié)成功課堂的必要基礎(chǔ)。此外，我認(rèn)識(shí)到：一節(jié)好的語(yǔ)文課，不要有“做秀”情結(jié)，提倡“簡(jiǎn)潔而深刻、清新而厚重”的教學(xué)風(fēng)格，展現(xiàn)思維力度，關(guān)注教學(xué)方法，體現(xiàn)語(yǔ)文課的靈魂，使語(yǔ)文課上出“文化味”!而教師的“裝糊涂、留空間”也是一種教學(xué)的智慧和方法。通過(guò)這些天的學(xué)習(xí)，我從中學(xué)到了很多，不僅拓寬了我的視野，還豐富了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更讓我的思想得到了升華，使我對(duì)語(yǔ)文教學(xué)有了更新的認(rèn)識(shí)，更加熱衷于教育事業(yè)。今后，我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

國(guó)培送教下鄉(xiāng)培訓(xùn)心得5

初冬時(shí)節(jié)，天很高很藍(lán)。帶著安靜，牽著陽(yáng)光，傾聽(tīng)著冬天的聲音，我踏進(jìn)了渤海大學(xué)的校門，開(kāi)始了“鄉(xiāng)村骨干教師的培訓(xùn)”。通過(guò)這幾天緊張而充實(shí)的學(xué)習(xí)，我受益非淺，特別是對(duì)教育教學(xué)理論的內(nèi)涵有了較為深刻的理解和認(rèn)識(shí),從而有效地提高了自己的認(rèn)識(shí)水平和理論水平，進(jìn)一步增強(qiáng)了自己戰(zhàn)勝困難,抓好教育教學(xué)和提高自身業(yè)務(wù)水平的信心和決心。下面我談幾點(diǎn)體會(huì)：

一、教育教學(xué)改革工作，要求老師必須具備較高的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高個(gè)人的綜合素質(zhì)，不斷適應(yīng)教育教學(xué)改革工作的需要。李元昌老師的從教經(jīng)歷和對(duì)教育的執(zhí)著追求，給我們年輕教師很大的教育，讓我們懂得什么是教育，怎樣才能教出優(yōu)秀的學(xué)生，讓我們懂得“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育”這一深刻道理。

二、我認(rèn)為，好教師首先必須有敬業(yè)精神。

張中寶校長(zhǎng)的講座，讓我深刻意識(shí)到，要做到這一點(diǎn)，就應(yīng)充分認(rèn)識(shí)教師工作的意義，從而深深地?zé)釔?ài)教育事業(yè)?，F(xiàn)代的時(shí)代是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代。但歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。只有深深地認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，才能激發(fā)對(duì)教師工作的熱愛(ài)，也才能把這種愛(ài)傾注到對(duì)學(xué)生的教育中去。

篇6

2012年11月23日我有幸參加了**中華傳統(tǒng)文化研究會(huì)在南山舉辦的第21期“中華傳統(tǒng)文化與幸福人生”交流會(huì)。通過(guò)幾天來(lái)接觸中國(guó)傳統(tǒng)文化，收獲頗多。所見(jiàn)所聞所感歸納有三：感動(dòng)、感嘆、感恩。

首先，我想說(shuō)的是：四十多年來(lái)參加的會(huì)議不可計(jì)數(shù)，經(jīng)過(guò)的培訓(xùn)也不勝枚舉，大多是這樣一種景象：滿眼看去會(huì)場(chǎng)里睡覺(jué)的、打電話的、看小說(shuō)的、聊天的、空座位的比比皆是?？紤]再三歸納如下：講座不夠精彩，服務(wù)不夠到位，組織者與參會(huì)人員極其陌生。

而這次的學(xué)習(xí)班組織形式是空前的，服務(wù)態(tài)度是空前的，義工們身體力行的影響力是空前的，講座老師的感召力是空前的。

感動(dòng)-----來(lái)自于義工們的微笑服務(wù)與忙碌的身影。

記得第一天來(lái)到南山銀都度假村的情景。車門打開(kāi)，走下車的那一瞬間感動(dòng)便撲面而來(lái)。我的皮箱在我還沒(méi)跨下車的時(shí)候被一位記不起模樣的義工接過(guò)去拎到了餐廳接待處。從沒(méi)遇到的熱情讓我有點(diǎn)不知所措。我不相信我的眼睛但我相信我的感覺(jué)，我遇到熱心人了，我只這么想……

在第七組報(bào)到處我見(jiàn)到了儀態(tài)端莊的李姝儀老師，登記完之后又是另一位義工帶我來(lái)到了后來(lái)幾天成為我“家”的賓館。房間一塵不染，與穿著印有“和諧社會(huì)從我心做起”字樣衣服的義工們開(kāi)始平凡接觸：門打不開(kāi)、沒(méi)帶拖鞋、需要被子、需要暖寶寶……我驚詫于他們的彬彬有禮，驚詫于他們的體貼入微，驚詫于他們竟然不只是對(duì)我好的熱心人而是真正把我當(dāng)成了自家人，當(dāng)成了兄弟姐妹……就在那個(gè)下午我真真切切在家以外的地方找到了家的感覺(jué)，感受到了家的溫暖。就像會(huì)議議程表中寫到的那樣------23日，迎親人。

我感動(dòng)，感動(dòng)教室里給我們端茶倒水的身影，感動(dòng)為我們掀起門簾兒的白發(fā)蒼蒼卻慈祥可親的老阿姨。感動(dòng)廚房里為我們精心準(zhǔn)備營(yíng)養(yǎng)餐的和蹲在六大盆水邊為我們洗刷碗筷的忙碌身影。更感動(dòng)于衛(wèi)生間內(nèi)為我們準(zhǔn)備的貼心小護(hù)墊。

在這之前不管出門到哪里，隨身攜帶的衛(wèi)生用具要多全有多全，總嫌賓館床上、衛(wèi)生間、桌子上哪哪都是大腸乙肝小腸艾滋病。這次一樣，床單、被套、一次性桌布啥的都帶齊了。該鋪的鋪，該不用的絕對(duì)不碰。(學(xué)習(xí)心得　)可就從第二天中午起，我就開(kāi)始為我所做的一切由臉紅到自責(zé)到感覺(jué)自己的內(nèi)心好骯臟——褻瀆了義工們無(wú)私的愛(ài)與親親的關(guān)懷。被子鋪的整整齊齊，睡衣疊得棱角分明，馬桶蓋上多了兩包我急需的東西，洗手池的臺(tái)面上滴水不沾，洗漱用具擺放得整整齊齊，那種溫馨、干凈、整潔絕非是賓館服務(wù)員所做的表面工作，只有家人才可以為你做到。干凈的讓你那么放心舒心開(kāi)心。我真幸運(yùn)，在這個(gè)天寒心凍的季節(jié)來(lái)到了這個(gè)空氣清新，純凈美麗的沒(méi)有雜質(zhì)的“世外桃源”，感受到了天堂的人享受的禮遇。我和我的同伴們被深深感動(dòng)了。我想，這就是中華傳統(tǒng)文化的博大魅力吧。

感嘆-----來(lái)自于所有隔屏授課的老師們。

孝悌，謹(jǐn)信，愛(ài)眾，親仁。這是我第一次這么近距離的接觸中華傳統(tǒng)文化；第一次端身正坐地學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》；第一次一天聽(tīng)10個(gè)小時(shí)的課卻身體快樂(lè)，心里快樂(lè)。短短五天，我懂得了：“人生天地間，百善孝為先”?！皭?ài)人者，人恒愛(ài)之；敬人者，人恒敬之”的真正含義。授課的老師們言談中無(wú)不滲透著幸?？鞓?lè)，而他們的快樂(lè)幸福感又無(wú)不因?yàn)榉簮?ài)、親仁而得來(lái)的。分享著他們的喜悅，分享著他們的淚水，也分享著他們的收獲。這些人的生活才是真正的生活，能帶給人快樂(lè)的快樂(lè)生活，真不虛為“幸福人生”交流會(huì)之名哪。是啊，該到讓物欲橫流，唯利是圖見(jiàn)情見(jiàn)愛(ài)見(jiàn)真純的時(shí)候了。該到了讓我們的下一代認(rèn)祖歸宗的時(shí)候了。我感嘆于我們的至圣先師給我們留下的文化瑰寶。

感恩-----來(lái)源于這幾天的學(xué)習(xí)讓我懂得了如何更好的去感恩自然，感恩祖國(guó)，感恩身邊的人和事，更重要的是感恩父母。

當(dāng)我們很小的時(shí)候父母沒(méi)嫌我們臟過(guò)，吃我們剩下的飯菜，洗我們拉在褲子里的屎尿。 當(dāng)我們長(zhǎng)大以后無(wú)論我們美與丑，富貴與貧窮，在他們心里我們依然是他們的牽掛與最愛(ài)。如今他們老了，我們?yōu)樗麄冏隽诵┦裁?？在我們因某個(gè)節(jié)日或紀(jì)念日渴望得到鮮花、禮物的時(shí)候，在每每感嘆人生時(shí)告訴自己“女人，要對(duì)自己好點(diǎn)的時(shí)候”，在周末或無(wú)由頭的與朋友與愛(ài)人相聚餐廳酒吧舉杯碰撞著祝福的時(shí)候……

感恩，不該是猛然想起的；感恩，不該是轉(zhuǎn)瞬即忘的；感恩，更不該是“等以后再說(shuō)”的借口或理由。

《弟子規(guī)》----"入則孝"中云：冬則溫，夏則凊。晨則省，昏則定；親所好，力為具。親所惡，謹(jǐn)為去。親有疾，藥先嘗。晝夜侍，不離床。我們不曾對(duì)照檢查過(guò)。

我感恩中華傳統(tǒng)文化的教誨，感恩義工們無(wú)言的示范，感恩身邊一切值得感恩的人和事！

篇7

一、概述

任職期內(nèi)，本人能忠于職守，嚴(yán)于律已，作風(fēng)廉潔，大膽管理，工作勤懇，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家金融政策，遵守省行、支行的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極響應(yīng)上級(jí)行的有關(guān)號(hào)召，在支行黨委的授權(quán)范圍內(nèi)積極開(kāi)展各項(xiàng)工作。任職期內(nèi)，無(wú)發(fā)生一起案件事故，實(shí)現(xiàn)“安全運(yùn)行年”目標(biāo)。在全體員工的共同努力下，本部門業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)健，業(yè)務(wù)運(yùn)行機(jī)制良好，員工精神面貌較好，部門狀況呈良好的發(fā)展趨勢(shì)。

二、履職及廉潔從業(yè)情況

1、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)情況

2003年底，營(yíng)業(yè)室一般性存款為90，408萬(wàn)元，其中儲(chǔ)蓄存款47，488萬(wàn)元，企業(yè)存款42，920萬(wàn)元，2004年底一般性存款達(dá)87，369萬(wàn)元，一般性存款下降了3，039萬(wàn)元，其中儲(chǔ)蓄存款新增3，659萬(wàn)元，企業(yè)存款下降了6，698萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入100.29萬(wàn)元，基金認(rèn)購(gòu)、申購(gòu)536萬(wàn)元，柜臺(tái)保險(xiǎn)45.3萬(wàn)元，貸記卡開(kāi)卡286張。儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)不理想，主要原因是今年缺乏新的存款增長(zhǎng)點(diǎn)、原有個(gè)別大客戶由于因DCC上線后系統(tǒng)不支持原有的個(gè)人支票業(yè)務(wù)，而轉(zhuǎn)向其他銀行，在我行的存款大幅下降，從年初的近2000萬(wàn)元下降到700多萬(wàn)元。去年存入的拆遷補(bǔ)償費(fèi)陸續(xù)到期、新轉(zhuǎn)入拆遷費(fèi)基本無(wú)沉淀、無(wú)帶來(lái)新增存款。而12月下旬，一大客戶因用款轉(zhuǎn)走存款4100多萬(wàn)元，導(dǎo)致儲(chǔ)蓄存款大幅下降，降幅達(dá)前11個(gè)月累計(jì)增長(zhǎng)額的52％。

2、業(yè)務(wù)拓展主要工作情況

在任職期內(nèi)，本人始終堅(jiān)持以工作為重，在工作中以嚴(yán)于律已、寬于待人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在工作中做到以親情團(tuán)結(jié)同事，以規(guī)章制度規(guī)范人，以獎(jiǎng)金制度來(lái)激勵(lì)人，部門業(yè)務(wù)狀況穩(wěn)定，員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。在業(yè)務(wù)拓展方面：

1為了讓更多的客戶認(rèn)識(shí)、使用我行的金融產(chǎn)品，組織和參與多次戶外產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)。如利用周日或放學(xué)時(shí)間人流量較大的時(shí)段分別在小學(xué)、廣場(chǎng)、舉行戶外宣傳活動(dòng)，營(yíng)銷我行重點(diǎn)產(chǎn)品，并充分利用大廳的VCD設(shè)備，每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間不停播放熱賣中的基金或建行各產(chǎn)品介紹的光碟，對(duì)樹(shù)立我行業(yè)務(wù)品牌和業(yè)務(wù)擴(kuò)展，起到一定的積極宣傳作用。

2做好存量客戶的維護(hù)和精耕細(xì)作工作，始終把為客戶服務(wù)作為服務(wù)宗旨，用客戶的滿意度來(lái)衡量我們的工作質(zhì)量，時(shí)時(shí)以客為先，不斷改進(jìn)服務(wù)方式，務(wù)求取得以舊帶新的效應(yīng)。通過(guò)平日人情化的有效的溝通，增進(jìn)彼此間的了解和信任，不僅增強(qiáng)原有客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度，還為我行帶來(lái)了新的優(yōu)質(zhì)客戶。如我科的一名VIP客戶帶他的朋友來(lái)開(kāi)戶，為我們帶來(lái)800多萬(wàn)元的個(gè)人存款和1000多萬(wàn)元的對(duì)公存款，原有一客戶在我行的活期存款達(dá)到一定數(shù)額就如數(shù)轉(zhuǎn)到工行，經(jīng)我們的努力，該客戶在我行開(kāi)立了定期存款，在我行的存款增加了400多萬(wàn)元。2004年共新增VIP客戶133人，其中總行級(jí)VIP客戶3人，省行級(jí)34人，支行級(jí)96人，新增客戶存款余額達(dá)2，400多萬(wàn)元。

3積極跟進(jìn)統(tǒng)發(fā)工資續(xù)簽相關(guān)工作。為在同行爭(zhēng)奪的情況下順利續(xù)簽，做了大量細(xì)致、具體的工作。

4走出銀行，發(fā)展中間業(yè)務(wù)。深入到附近的小區(qū)、等市場(chǎng)，宣傳業(yè)務(wù)，尋找商機(jī)，營(yíng)銷中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品。

3、網(wǎng)點(diǎn)管理方面

（1）、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念，提高柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量。我室通過(guò)組織員工學(xué)習(xí)“家園文化”、《銀行柜面服務(wù)管理辦法》和《銀行柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》，組織全體員工觀看“三個(gè)代表”在我行先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)后，進(jìn)行討論、寫觀后心得體會(huì)、讓員工通過(guò)游戲中感悟等形式，使員工對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)涵有更進(jìn)一步的理解，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念，并將服務(wù)理念貫徹到工作中，規(guī)范柜臺(tái)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，掌握如何化解客戶的不滿、得體解答客戶等服務(wù)技巧，柜臺(tái)服務(wù)水平有較大的改觀。開(kāi)放式柜臺(tái)多名員工因工作敬業(yè)、服務(wù)周到受到多數(shù)客戶的贊揚(yáng)。

（2）、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制的積極作用。為進(jìn)一步提高員工的工作積極性,年初，重新制定營(yíng)業(yè)室員工的績(jī)效二次分配考核辦法，把考核內(nèi)容細(xì)化、量化，徹底打破部門內(nèi)部吃大鍋飯現(xiàn)象，收到較明顯的效果，由于通過(guò)各項(xiàng)指標(biāo)考核，使員工收入有所差距，員工之間的工作熱情、工作效率和對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的積極性有了較大的提高。在執(zhí)行過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)仍有不盡合理之處，于是對(duì)不利于員工工作積極性的細(xì)則，再次征詢?nèi)w員工意見(jiàn)書，進(jìn)行二次修改。修改后，為體現(xiàn)考核的科學(xué)性，按工作崗位不同設(shè)置不同的考核指標(biāo)，為每位員工設(shè)立工作臺(tái)帳，并讓所有員工參與評(píng)議，每月將柜員評(píng)議、營(yíng)銷業(yè)績(jī)、差錯(cuò)考核、扣分情況等一一張榜公示，使考核更趨公平、公正、公開(kāi)，通過(guò)修改二次分配考核辦法，鼓勵(lì)員工做好柜臺(tái)服務(wù)工作的同時(shí)，向目標(biāo)客戶營(yíng)銷產(chǎn)品、發(fā)展VIP客戶，從傳統(tǒng)操作、核算型柜員向核算、營(yíng)銷并重的復(fù)合型柜員轉(zhuǎn)變。為增加部門的凝聚力，在緊張、繁忙的工作之余，組織一些有益身心的活動(dòng)。

（3）、及時(shí)、合理地調(diào)整服務(wù)窗口和設(shè)備硬件。為更好為我行貴賓客戶實(shí)施差別化服務(wù)，營(yíng)業(yè)室在業(yè)務(wù)柜臺(tái)中增加了二個(gè)VIP貴賓服務(wù)窗口，有效避免貴賓客戶等候時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，同時(shí)減輕了貴賓室柜員的工作壓力。通過(guò)與科技部門的溝通合作，重新整合營(yíng)業(yè)室開(kāi)放式基金銷售系統(tǒng)的安排，使每一個(gè)營(yíng)業(yè)窗口都安裝了系統(tǒng)，大大方便了有基金需求的中高端客戶。自DCC系統(tǒng)上線后，在分管行長(zhǎng)的大力支持下，我室實(shí)行了分區(qū)服務(wù)，在原有的基礎(chǔ)上，辟出貴客客戶服務(wù)區(qū)，專門為VIP客戶和個(gè)人理財(cái)客戶服務(wù)，不受理一般客戶業(yè)務(wù)，以便留住和吸引更多的客戶成為我行的VIP客戶，為我行帶來(lái)更大的效益。

（4）、與風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理一起，做好員工培訓(xùn)工作。今年的工作重點(diǎn)之一是抓員工培訓(xùn)。我部堅(jiān)持每天班前會(huì)和每周集中一次培訓(xùn)，每周保證有2－3小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間。為提高培訓(xùn)效果，我科在傳統(tǒng)宣讀形式的基礎(chǔ)上，嘗試采取外請(qǐng)保險(xiǎn)公司人員、本行他所營(yíng)銷精英分享柜臺(tái)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、讓員工參與游戲、柜臺(tái)實(shí)操展示等多種生動(dòng)活潑的形式，取得良好的效果。6月份開(kāi)始，在保證對(duì)外營(yíng)業(yè)的同時(shí)，安排員工脫產(chǎn)參加DCC培訓(xùn)工作。

4、廉潔從業(yè)情況

本人在職期間，在政治思想方面，一直響應(yīng)并貫徹執(zhí)行上級(jí)行的有關(guān)方針、政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)十六屆四中全會(huì)精神，緊跟時(shí)代步伐，不斷轉(zhuǎn)變觀念，提高加強(qiáng)管理、嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，保持廉潔的工作作風(fēng)。

作為部門負(fù)責(zé)人，對(duì)部門的業(yè)務(wù)發(fā)展及安全運(yùn)行負(fù)主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，我能團(tuán)結(jié)所有員工，以身作則，在處理問(wèn)題上本著“公開(kāi)、化平、公正”的態(tài)度，以事實(shí)為依據(jù)，不偏袒，以理服人。在工作之余，我也不斷參加在線學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)及管理水平，因?yàn)槎皇兰o(jì)，比的不是學(xué)歷、也不是財(cái)力，比的是學(xué)習(xí)力。

三、工作中存在的問(wèn)題及今后工作設(shè)想

在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中，我部存款增長(zhǎng)不理想，基礎(chǔ)工作管理工作仍有待加強(qiáng)，如會(huì)計(jì)核算差錯(cuò)居高不下，VIP客戶識(shí)別率較低，業(yè)務(wù)拓展能力有限等，這都是我們明年重點(diǎn)的工作內(nèi)容。作為部門負(fù)責(zé)人，在許多方面也存在許多不足：

1、工作創(chuàng)新能力不足，未能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打開(kāi)新的工作局面。

2、在員工管理中也由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，考慮、處理某些問(wèn)題時(shí)不夠周到。

篇8

文/小豬

2014年4月25日我參加了我人生中的第一次拓展訓(xùn)練，第一次的面對(duì)面的接觸我的同事，我被同事滑稽的稱為“源動(dòng)力好閨蜜”，不要被眼前的稱謂所迷惑，當(dāng)然最主要是我要清醒地面對(duì)這次拓展，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有足夠的工作經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有豐富的閱歷、沒(méi)有廣泛的朋友圈、對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)不夠全面……作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員，我真切地感覺(jué)到自己的渺小，深刻的體會(huì)到自己的微不足道。

我很榮幸的參加了由企宣部組織的拓展訓(xùn)練培訓(xùn)活動(dòng)。通過(guò)本次活動(dòng)，我不僅了解了自己，考驗(yàn)了自己不言放棄的精神及團(tuán)隊(duì)精神，還從各個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目中受益匪淺，感想頗多。從我們組隊(duì)，到為我們一隊(duì)起名字，設(shè)計(jì)隊(duì)旗和口號(hào)、選擇隊(duì)歌！大家熱情的討論，積極的主點(diǎn)子，一個(gè)個(gè)富有想象力的構(gòu)想展現(xiàn)在我們的面前，當(dāng)然了，我們雖然設(shè)想很多，但是目的地都是為了一個(gè)，一個(gè)最終的統(tǒng)一！挑戰(zhàn)一個(gè)一的項(xiàng)目才能做到更好，更快，更強(qiáng)。 晚上9：00正式開(kāi)始，共進(jìn)行輪“卓越圈”比拼。每輪成績(jī)出來(lái)后，末名團(tuán)隊(duì)需向第一名團(tuán)隊(duì)真誠(chéng)服輸，并由兩名隊(duì)長(zhǎng)接受懲罰。在一輪輪激烈的比拼中，每個(gè)人心中就只有一個(gè)念頭，“贏”！不為自己而贏，要為自己的團(tuán)隊(duì)而贏，為自己的隊(duì)長(zhǎng)不受懲罰而贏。在這個(gè)挑戰(zhàn)里我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的：相信、感恩、珍惜、付出。

4月26日上午，我們挑戰(zhàn)的項(xiàng)目是“空中單杠”，DD也就是我們每個(gè)人都要站在離地面8米高的獨(dú)立的一個(gè)鐵桿子上面，飛躍出去抓牢對(duì)面的單杠。當(dāng)我站在高處那個(gè)鐵桿子上時(shí)，踩在那塊窄窄的圓頂上，只覺(jué)得世界是空的，只剩那根單杠，風(fēng)刮著的聲音在耳邊呼嘯著，只看見(jiàn)那根叫做單杠的橫桿夢(mèng)幻般地在空中搖蕩。我的腿有些顫抖，手心濕漉漉地冒汗，盡管腰間拴著能承重三噸的安全保護(hù)繩，盡管我知道若是在地面我肯定抓得住，可是，我還是慌恐著，沒(méi)有足夠的勇氣松開(kāi)抓著鐵梯子手……下面?zhèn)鱽?lái)隊(duì)友們鼓勵(lì)聲，我絕對(duì)不能給這個(gè)團(tuán)隊(duì)丟臉呀，我集中了全身的力量，飛躍了，瞬間，我像會(huì)飛翔的鳥(niǎo)兒，撲向了那個(gè)給予我希望的桿子。有風(fēng)吹過(guò)，單杠微微地?cái)[動(dòng)，像是召喚，又像示威。終于抓住了目標(biāo)。

當(dāng)我重新站在地面上時(shí)，依然有些不敢相信，自己真的做到了嗎？高高的空中，單杠依然在輕輕地?fù)u擺。從這個(gè)單項(xiàng)訓(xùn)練的整個(gè)過(guò)程，我經(jīng)歷了恐慌--勇敢--勝利的過(guò)程，成功了后心里有說(shuō)不出的高興。從此也可以看出，人的潛能是需要挖掘的，要?jiǎng)?chuàng)造條件，尋找機(jī)會(huì)，拓展訓(xùn)練的項(xiàng)目對(duì)人的體能的要求并不高，更多的是對(duì)人的心理的挑戰(zhàn)，而且也會(huì)感悟到、體驗(yàn)到它是一項(xiàng)讓每個(gè)人在心靈和精神上都有一個(gè)新的超越，重新認(rèn)識(shí)自己、認(rèn)識(shí)生命的活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人的潛能真的是巨大的。這個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目告訴我們：挑戰(zhàn)自我，沒(méi)有不可能的事，不要輕易說(shuō)“不”，要重新認(rèn)識(shí)自我，超越自我。

“爬天梯”對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直就是不可能完成的任務(wù)。但是在兩個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)中，通過(guò)彼此的相互配合，找到適合自己的方法，那小小的團(tuán)隊(duì)就會(huì)有一股無(wú)窮的向上的動(dòng)力。每當(dāng)有隊(duì)員在半途中手臂麻木，精神懈怠的時(shí)候，身邊的搭檔的支持，下面組員的鼓勵(lì)，都會(huì)讓我們咬緊牙關(guān)，努力堅(jiān)持與自己的搭檔一起攀到天梯的最高處。終于，我們?cè)谙嗷ス膭?lì)和積極配合中一個(gè)個(gè)出色地完成了這個(gè)艱巨的任務(wù)。站在天梯的最高處回首一步步爬上來(lái)的艱辛，讓我們體驗(yàn)到作為一個(gè)致力共同目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)分工協(xié)作、能力互補(bǔ)，才能最大程度地創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)效績(jī)。

成功取決于堅(jiān)持到底、決不放棄，人創(chuàng)完成了一天的拓展訓(xùn)練，我們不斷的學(xué)習(xí)到一些有一些的管理方面的知識(shí)，讓我們?cè)诨顒?dòng)中不斷的成長(zhǎng)，不斷的完善自身！而我們的畢業(yè)考試--逃生墻。二戰(zhàn)時(shí)期，在波濤洶涌的大海上，一只商船被德國(guó)軍隊(duì)的炮彈擊中，船在半小時(shí)后將會(huì)沉沒(méi)，三十九名船員的生命受到威脅。這時(shí)有一艘過(guò)往船只趕過(guò)來(lái)營(yíng)救，可是船上沒(méi)有任何營(yíng)救設(shè)施，船員們只有靠自身的力量越過(guò)4米高的船身才能獲救……由此便產(chǎn)生了我們的畢業(yè)考試課題--逃生墻。

我們面對(duì)的是一堵高4.2米的墻，光滑的墻面無(wú)懈可擊。造奇跡往往就在一瞬間。“畢業(yè)墻”上我們這支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，我們已經(jīng)沒(méi)有了組別界限、沒(méi)有了男女界限，已經(jīng)不是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的人，而是由許多個(gè)人組成的一個(gè)堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì)，真真切切體會(huì)到了“團(tuán)隊(duì)可以創(chuàng)造奇跡”。從這個(gè)團(tuán)體項(xiàng)目中我們看到了久別了的真誠(chéng)，看到了早已被淹沒(méi)了的樸實(shí)，看到了為達(dá)目標(biāo)眾人協(xié)力、甘于奉獻(xiàn)、永不認(rèn)輸?shù)膭?dòng)人一幕，感受著我們親愛(ài)的同事們帶來(lái)的震撼。搭人墻的，一層不夠兩層……第一個(gè)上去了，第二個(gè)上去了……我們沒(méi)有時(shí)間顧及他們是否痛，把他們無(wú)情的踩在腳下；先上去的，一上去后馬上回頭將同伴一個(gè)一個(gè)的往上拽、往后拉……最后當(dāng)看到我們的組長(zhǎng)抓住上一人的腳腕奮力向上蹬的場(chǎng)面時(shí)，呼吸瞬間暫停了，緊接著就是狂熱的歡呼，我們勝利了，這就是團(tuán)隊(duì)的生命力充分的發(fā)揮，是人性自然的要求。人生旅途中，唯有遇到逆境才能激發(fā)自己身上潛在的能量，充分利用自己生命中那些優(yōu)秀的潛能，主動(dòng)的超越自我，才能不斷的超越不同方位的自我，使自己從平凡變?yōu)椴黄椒玻粌?yōu)秀變?yōu)閮?yōu)秀。人先天都有改善環(huán)境的愿望，也都有表現(xiàn)自己才華的愿望與欲望。阻力越大、動(dòng)力就越大。因?yàn)橹挥邪驯г弓h(huán)境的心情化為上進(jìn)的力量，才是成功的保證。當(dāng)我看到大家搭起人梯做好支撐，讓隊(duì)友們踩著自己的身體翻越障礙時(shí)，當(dāng)我聽(tīng)到項(xiàng)目完成后我們發(fā)自內(nèi)心的歡呼時(shí)，我為能身處這樣的團(tuán)隊(duì)而驕傲，一種強(qiáng)烈的集體歸屬感深深影響著我。換一個(gè)角度考慮，一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，如果沒(méi)有眾人的支持配合，鼎力相助，也許自己根本無(wú)法完成。鮮花和掌聲的背后是集體智慧的結(jié)晶，是眾人的臂膀和齊心協(xié)力完成任務(wù)的決心。團(tuán)隊(duì)精神，不僅是我們工作中必須發(fā)揚(yáng)和應(yīng)用的精神，也是一個(gè)單位發(fā)展壯大的根本。

一天一夜的拓展訓(xùn)練中，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同經(jīng)歷了克服恐懼的一霎那、分享了成功一刻的喜悅、完成了一次對(duì)自我的重新認(rèn)識(shí)，我們戰(zhàn)勝了心魔，由內(nèi)心的極大恐懼到無(wú)所畏懼，經(jīng)歷了心理與生理的考驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)了認(rèn)識(shí)自我、挑戰(zhàn)自我、超越自我的目標(biāo)，更熔煉了一只堅(jiān)強(qiáng)、團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，相信很多體會(huì)一定會(huì)對(duì)我們以后的工作和生活產(chǎn)生很多積極的影響。相信每一個(gè)人都從中得到了或多或少的啟發(fā)，但我們是否能真正把拓展中的精神運(yùn)用到工作中去，能否把得到的啟示運(yùn)用到生活中去，還需要一個(gè)更長(zhǎng)的磨練過(guò)程。

這次拓展訓(xùn)練給我留下的印象極深，得到的知識(shí)與心得體會(huì)也非常豐富，總結(jié)起來(lái)，有以下幾點(diǎn)：

1. 分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。每個(gè)人的崗位職責(zé)確定之后，各司其職，有利于明確責(zé)任，發(fā)揮個(gè)體的主觀能動(dòng)性，使其既知道自己應(yīng)該做什么，又思考怎樣做好。在做集體拓展項(xiàng)目時(shí)，每個(gè)人開(kāi)始尚能聽(tīng)著隊(duì)長(zhǎng)安排，僅說(shuō)些意見(jiàn)，時(shí)間稍長(zhǎng)，便按耐不住，跳將出來(lái)，指揮一下，影響了其他同志才智的發(fā)揮，也造成了局面的混亂。

2.應(yīng)學(xué)會(huì)遇到問(wèn)題換位思考。在工作中，不要為表面的現(xiàn)象所困擾，有些印象其實(shí)是主觀的臆想，需要你的耐心和智慧，通過(guò)分析、判斷，充分了解它的本質(zhì)，通過(guò)組織、協(xié)調(diào)達(dá)到目標(biāo)，通過(guò)溝通交流，才能建立多贏的局面。

3.從失敗中我們也得到教訓(xùn)和啟示：在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。

4.這是我從教練的講解里領(lǐng)會(huì)的一種精神。作為隊(duì)長(zhǎng)，要看到差異，容納差異，協(xié)調(diào)差異，利用差異，在差異中取長(zhǎng)補(bǔ)短，在差異中塑造一個(gè)完美的集體、完美的團(tuán)隊(duì)。

5.知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無(wú)形的力量。拓展訓(xùn)練就是開(kāi)發(fā)出那些一直潛伏在身上，而自己卻從未真正運(yùn)用的力量。