導(dǎo)語：如何才能寫好一篇競聘總經(jīng)理報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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根據(jù)公司崗位競聘要求和條件，本人擬競聘總經(jīng)理辦公室主任之職，現(xiàn)就本人工作簡歷及競聘述職陳述如下：[找文章到范文搜 --

一、工作閱歷（略）

本人1985年6月畢業(yè)于合肥聯(lián)合大學(xué)化學(xué)與環(huán)境工程系環(huán)境監(jiān)測專業(yè)，大學(xué)本科，獲理學(xué)學(xué)士學(xué)位；1995－1997年在合肥工業(yè)大學(xué)計算機應(yīng)用專業(yè)研究生班進修。自1985年參加工作以來，曾在國家級設(shè)計院、中外合資企業(yè)、國有企業(yè)等不同類型單位工作過。歷任項目負責(zé)人、工種設(shè)計負責(zé)人、工程師、辦公室主任、國際貿(mào)易部經(jīng)理、電子廠廠長、機械廠廠長、賓館總經(jīng)理、廣告公司經(jīng)理、總經(jīng)理助理。作為主要負責(zé)人制訂過國家行業(yè)標準、撰寫和參與過國內(nèi)十多家大中型企業(yè)項目可行性研究報告書和工程設(shè)計；主持過合資企業(yè)戰(zhàn)略與發(fā)展的設(shè)計、制訂與實施，負責(zé)主持籌辦過中外合資企業(yè)和電子廠、機械廠、賓館、廣告公司（有廣告審查員證），主持過彩電、空調(diào)、音響、VCD、電飯煲等OEM生產(chǎn)加工與銷售，商標注冊、品牌管理、用戶服務(wù)管理。負責(zé)過中外合資企業(yè)和國有公司的辦公、法律事務(wù)和對外投資與合作項目。所負責(zé)起草的企業(yè)標準（獲得專家評審?fù)ㄟ^并在省技術(shù)監(jiān)督局備案實施）和主持編制過的ISO9000質(zhì)量報告書，獲省廣電廳科技進步二等獎。本人現(xiàn)為安徽省質(zhì)量協(xié)會會員和安徽省ISO9000的ADSL。自工作以來獨自撰寫過上千萬字的各類報告和文件，獲得過三項省部級科技成果獎，在國內(nèi)外期刊雜志和全國學(xué)術(shù)會議上發(fā)表了四十多篇論文，出版了兩本專著。本人自1995年進入廣電系統(tǒng)工作，2000年取得廣電工程系列高級工程師資格。2001年10月進入安廣網(wǎng)絡(luò)公司，自2002年元月開始在安廣網(wǎng)絡(luò)公司擔(dān)任公司總經(jīng)理助理、企劃部經(jīng)理至今。

二、職位認識與本人的專業(yè)能力、組織能力

本人認為作為總經(jīng)理辦公室主任的職位要求和本人已具備的專業(yè)與組織能力表述如下：

1、要有較高的政策理論水平和敏銳的政治洞察力，要熟悉廣播電視行業(yè)和有線電視產(chǎn)業(yè)化和數(shù)字化發(fā)展的整體進程，了解與之相關(guān)的各項配套改革政策現(xiàn)狀及趨勢?；诖?，才能準確地理解上級文件精神，把握好有線電視數(shù)字化和產(chǎn)業(yè)化的改革與發(fā)展的政策尺度，處理好企業(yè)轉(zhuǎn)型期所面臨的各類問題。本人在廣播電視系統(tǒng)已工作11個年頭，尤其是在安廣網(wǎng)絡(luò)公司擔(dān)任總經(jīng)理助理和作為有線電視網(wǎng)絡(luò)整合工作組成員的五年來，更是直接親歷了我省有線電視改革的一幕幕。所以，對中央、國家廣電總局、省委、省政府、省國資委、省發(fā)改委、省財政廳、省廣電局的各項方針政策十分熟悉，辦理了眾多轉(zhuǎn)型期具體事務(wù)，撰寫了一系列網(wǎng)絡(luò)整合宣講材料和工作報告。尤其是在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的主持下，在處理公司從事業(yè)到企業(yè)的轉(zhuǎn)型期所涉及到的一系列新問題中，積累了寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)。

2、要有較強的文字功底和扎實細致的工作作風(fēng)，熟悉公文、來函、回復(fù)、發(fā)文等一整套辦公文書工作程式和文檔印章保管及保密制度。本人從事科研和文字工作20個年頭，撰寫各類辦公性文稿上百萬字。擔(dān)任過中外合資和國有企業(yè)辦公室主任歷時6年，雜志主編3年，有過辦理省政府、省國資委、省廣電局、省工商局、省新聞出版局等各類公文及報告的實踐經(jīng)驗。養(yǎng)成了扎實細致嚴謹?shù)墓ぷ髁?xí)慣，熟悉辦公文件的處理步驟及文秘工作程序。

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關(guān)鍵詞：屬相文化博覽會 會展專業(yè) 職業(yè)體驗

中圖分類號：G640 文獻標識碼： A 文章編號：1672-1578（2013）03-0068-01

1 課堂背景

為了踐行貴州省文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃提出的貴州會展業(yè)經(jīng)濟培育戰(zhàn)略及其貴陽市“十二五”規(guī)劃提出的以打造“夏季會展名城”為目標，集中力量培育會展品牌的工作思路，促進中國屬相文化的市場繁榮，助推貴陽會展業(yè)文化項目的創(chuàng)新開發(fā)，實現(xiàn)會展專業(yè)實踐教學(xué)的創(chuàng)新，提升會展專業(yè)學(xué)生綜合職業(yè)素養(yǎng)，為貴陽會展業(yè)提供后備人才，貴州商業(yè)高等專科學(xué)校旅游系在去年成功舉辦首屆校園屬相文化博覽會的基礎(chǔ)上，于5月24至5月25日，在學(xué)校體育場舉辦了“2013第2屆中國（貴陽）屬相文化博覽會”。

2 設(shè)計思路

本次博覽會由貴州商專旅游系會展策劃與管理教研室承辦，邀請旅游主管部門和學(xué)校有關(guān)部門主辦，會展企業(yè)協(xié)辦，按照大中型博覽會的運作流程進行策劃和組織實施。博覽會活動過程以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)，以學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)為主線、以博覽會項目為載體，以項目工作任務(wù)為驅(qū)動力，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生的工作熱情，發(fā)揮學(xué)生的專業(yè)特長，充分利用學(xué)校和社會資源傾力打造中國唯一的集時尚、休閑、康體、娛樂和購物等多種元素于一體的創(chuàng)意屬相文化博覽會，為文化創(chuàng)意產(chǎn)品與服務(wù)搭建了一個展示、交流和交易平臺，促進會展專業(yè)建設(shè)和會展產(chǎn)業(yè)良性互動發(fā)展，推動學(xué)校校園文化建設(shè)創(chuàng)新發(fā)展。

3 組織實施

博覽會從啟動到閉幕，采取全班參與，競聘上崗，小組完成分解工作任務(wù)，各小組協(xié)同完成總體工作任務(wù)的工作思路，進行博覽會人力資源管理。

首先，項目任務(wù)分工。（1）項目方案策劃分工：項目總經(jīng)理召集項目組成員完成博覽會總體方案策劃，根據(jù)項目結(jié)構(gòu)進行項目工作任務(wù)分工，項目副總經(jīng)理根據(jù)項目模塊分工，完成分項目大綱策劃，然后引導(dǎo)學(xué)生自由組合，組建分項目團隊，完成項目方案策劃。采取集體競標，優(yōu)勝者承擔(dān)競標項目工作任務(wù)，通過競聘，并產(chǎn)生5個項目經(jīng)理，并在副總經(jīng)理指導(dǎo)下項目經(jīng)理組織團隊成員完善項目策劃方案。（2）工作任務(wù)分解：組建博覽會項目會務(wù)組，總經(jīng)理、副總經(jīng)理和項目經(jīng)理是會務(wù)組成員，共同商討博覽會的各項事宜，項目經(jīng)理接受總經(jīng)理和副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)策劃方案，選聘自己的分項目副經(jīng)理，再由項目副經(jīng)理招聘自己的項目成員，然后組織成員完成項目所屬工作。例如：招展項目組，根據(jù)對貴陽市場屬相文化產(chǎn)品類型的調(diào)研，大致分成10類，再根據(jù)產(chǎn)品的市場情況把展商分為4大類，每一大類有一個項目副經(jīng)理，共4個項目副經(jīng)理，項目經(jīng)理負責(zé)組織項目副經(jīng)理在所屬類型產(chǎn)品范圍內(nèi)進行招展，避免出現(xiàn)跨界而出現(xiàn)重復(fù)招展，每2人組成一個小組，共同完成1-2家展商入住博覽會，項目副經(jīng)理對項目經(jīng)理負責(zé)，及時向項目經(jīng)理反饋招展進度和招展過程出現(xiàn)的問題及其數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并將其整理好的數(shù)據(jù)及時上報博覽會會務(wù)組。

其次，展會項目控制。按照項目工作任務(wù)分解制定具體的執(zhí)行手冊；實行項目工作任務(wù)完成過程定時交流制度，每完成一個項目工作任務(wù)，必須做資料整理和總結(jié)交流；實行項目初步完成后的定時會議制度；實行定時培訓(xùn)制度，每開始一個新的任務(wù)必須作崗前培訓(xùn)；實行兩級管理制度，項目經(jīng)理在總經(jīng)理和副總經(jīng)理的指導(dǎo)下按要求完成工作任務(wù)，項目副經(jīng)理及其成員在項目經(jīng)理的指導(dǎo)下完成相關(guān)工作任務(wù)。

再次，項目工作質(zhì)量評價。評價內(nèi)容主要包括三個方面：一是專業(yè)能力的評價，主要衡量標準是屬相文化博覽會項目方案制作的水平及其可操作性；二是社會能力評價，項目方案在實施過程中所體現(xiàn)出來的工作態(tài)度、組織、溝通、團隊合作、紀律、獨立思考等方面的素質(zhì)；三是方法能力評價，項目方案在制定和實施過程所反映出來的工作效果，如資料全面收集和有序整理、與參展商的有效溝通、現(xiàn)場突發(fā)事件的合理處置等。主要評價依據(jù)有二：其一，各個項目團隊或個人招商招展、新聞宣傳、現(xiàn)場管理工作任務(wù)完成的質(zhì)量和數(shù)量；其二，記錄個人參與博覽會全過程的點滴工作記錄及其完成的個人項目工作報告。

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手機產(chǎn)品多元化，銷量分散；利潤空間縮小，不足以支撐大批發(fā)，要求精簡高效的隊伍；渠道扁平化、清晰化的趨勢要求深耕細作，積少成多，市場管理突顯重要。

二、 存在問題

1、 人員監(jiān)控不力：睡覺、玩嘻、松弛。

2、 人員配備不均：市場開發(fā)深度和廣度不一，整體積極不高。

3、 人員選拔不嚴：補充人員委托招聘和面試者本人素質(zhì)不高，選拔程序不嚴格。

4、 業(yè)務(wù)指導(dǎo)不力：只有壓力沒有方法，“以罰代管”。

5、 人員更換頻繁，有一定能力人因不滿待遇(或物質(zhì)或機會或不公平或得不到關(guān)懷)而主動離去，沒業(yè)績者則隨遇而安被調(diào)來調(diào)去。

6、 市場操作模式混亂：多處放貨，價格混亂，地市-縣級-鄉(xiāng)鎮(zhèn)價格體系不合理，利潤空間得不到保證。竄貨既違規(guī)有傷害渠道，也不利于市場管理。

7、 客戶缺乏信任感：開發(fā)成本高，遺留問題多，客戶群越做越窄。

8、 流程不暢：售后支持因為銜接問題，責(zé)任人不清等造成客戶不滿。

9、 銷售政策不連續(xù)性造成客戶嚴重不滿。

簡單的注重出貨數(shù)據(jù)，高壓的管理模式，形成的是追求月度銷售業(yè)績短期效益，這種粗放式經(jīng)營模式必將被深耕細作市場形勢所淘汰，造成與客戶之間長期的合作不暢。我們需要的是建立以銷售為目標，以市場管理為基礎(chǔ)，以終端拉動為手段，實現(xiàn)渠道清晰化，終端掌控市場目標。

三、 應(yīng)對之策

經(jīng)營上要算細帳，管理上抓落實，人員上要精簡高效，市場上要深耕細作，資源上要形成產(chǎn)品線。

經(jīng)營工作兩手抓，一手抓產(chǎn)品資源，一手抓團隊建設(shè)。在保證穩(wěn)定的產(chǎn)品價格體系之下就能正常經(jīng)營，如果再加上優(yōu)良的產(chǎn)品性價比，應(yīng)該更上一層樓。團隊要做到精干高效，并強化客戶服務(wù)意識，就能贏得客戶網(wǎng)絡(luò)。

1、細化管理，強化執(zhí)行。(1)、計劃目標做到崗位職責(zé)明確，市場管理不僅要有銷售任務(wù)量，更要細化到經(jīng)銷商，掌控到零售店，明確責(zé)任區(qū)域，責(zé)任人，同區(qū)域不競爭原則；(2)、改變過去只要結(jié)果不問過程做法，執(zhí)行力在于每天督促，做到日清日結(jié)，每天的工作檢查：一看銷量，二看工作日志，三求證，四幫助；行政管理由行政內(nèi)勤一級到底，區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)管理，交叉管理。通過表格化管理做到每天工作日志、周進度、月績效、季評估，每一個人的工作可量化，每一天的工作可控化，每一個客戶有效。

（略）

(3)、改變過去只有壓力不講方式做法。成績來之于每周的指導(dǎo)，上級對下級不僅要督促更要指導(dǎo)和幫助，每周的銷售幫促：對于進度差的業(yè)務(wù)人員，區(qū)域經(jīng)理要及時駐地傳幫帶；總經(jīng)理要及時指出區(qū)域管理不足。在工作日志和周進度基礎(chǔ)之上積極給員工幫促和指導(dǎo)，成長一批、培養(yǎng)一批、帶動一批。舉例說明，過去我們曾在駐馬店地區(qū)月銷不足百臺卻投入3個人(直供客戶8個)，而有地市月銷300余臺卻只有1個人(直供客戶11個)；還有的人一個月下來銷量是負數(shù)，對于這些人如果能由原來的月末結(jié)果考核轉(zhuǎn)變?yōu)槊恐苓M度監(jiān)控和幫促則可能是另一番新景象。(4)、優(yōu)秀團隊在于賞罰分明，執(zhí)行力記入基本工作考評。每月一次績效考評，及時遠甚于重金，信守承諾不怒而威。(5)、表格化管理，強化細化落實：核心經(jīng)銷商合作進度表和重點零售店零售份額表。(6)、快速反應(yīng)，強調(diào)速度和時間概念：充分的授權(quán)，特別是大區(qū)經(jīng)理給一定的銷售政策靈活空間和客戶遺留問題決定權(quán)，本著：a、只要是客戶有理的事，我們要立即解決，解決第一，辦法第二；b、只要是對客戶有利的事，我們有能力解決的，甚至有點小成本，要立即解決；c、對客戶有利的事，但超出我們的能力或成本太大，匯報或請教他人。本著效率優(yōu)先，總體有利原則更快速決策，謹記市場不等人；要善于總結(jié)經(jīng)驗，特殊問題日常化、輕松面對。

2、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面。(1)|、清晰化渠道：加強地包覆蓋網(wǎng)點清晰化，圈定網(wǎng)點；縣包及其覆蓋店要明確，要掌控的重點零售店明確，責(zé)任到人，簽訂區(qū)域目標責(zé)任，嚴格價格和貨流管理。(2)、扁平化渠道：建立二級網(wǎng)絡(luò)覆蓋結(jié)構(gòu)，不放棄地包的覆蓋部分市區(qū)和部分縣，發(fā)展重點縣縣包覆蓋縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，掌控重點零售店要講究數(shù)量和質(zhì)量。(3)、多元化渠道：強調(diào)包銷主線，地包和縣包分行的多元化，重點零售店的多元化。(4)、市場無小事，客戶問題為大。每位員工包括分公司總經(jīng)理都要善待客戶，對待客戶態(tài)度要誠懇，處理問題要講效率優(yōu)先，要用速度表達我們誠意，要用服務(wù)感動客戶，用利益留住客戶。

(5)、核心零售品牌店建設(shè)和推廣，整合品牌產(chǎn)品線，實行網(wǎng)絡(luò)和資源互動；我們機會：產(chǎn)品品牌終端認可度高，行貨、水貨混雜，現(xiàn)有品牌已形成一定的產(chǎn)品線，品牌店操作經(jīng)驗；通過品牌形象店強化正品行貨終端形象，通過產(chǎn)品調(diào)配實現(xiàn)貨全，產(chǎn)品利潤空間較高，再輔之適度價格政策和禮品支持，一定能圈占新的品牌形象店，從而促進后續(xù)資源引進。

(6)、爭取廠家人員投入，加強縣級市場開發(fā)。各開發(fā)縣配備業(yè)務(wù)化、市場化的促銷員，終端獎勵模式，網(wǎng)點開發(fā)采用1+n模式，強點以1家核心零售點帶動n家覆蓋零售點，價格管控下的利潤保證，服務(wù)及時跟上。

(7)、大客戶維護：特別是運營商合作，要做廠家工作，共同爭取與運營商合作，提前準備入手。

3、產(chǎn)品資源管理：產(chǎn)品線必須構(gòu)建兩類：暢銷機型(單款月銷量1500臺以上)3款以上，以量定價，緊跟市場性價比有一定的優(yōu)勢，并力爭單款毛利20元以上；利潤產(chǎn)品(單臺毛利100元以上)3款以上，以利潤空間和強化終端來推動銷量做到單款月銷量500臺以上?？紤]現(xiàn)在資源線短沒有形成核心產(chǎn)品的現(xiàn)實情況，增加過渡產(chǎn)品或現(xiàn)有其他機型3款(非核心產(chǎn)品)，按照短平快操作思路，在不傷害渠道前提下追求效益最大化。

產(chǎn)品政策決策要慎重和適度調(diào)控?？磾?shù)字再決策。

竄貨管理：第一，出臺省內(nèi)外竄貨管理辦法，嚴格執(zhí)行；第二，正本清源，嚴禁公司人員進行跨區(qū)銷售；第三，銷售跟蹤體系，核心經(jīng)銷商+重點零售店監(jiān)控體系。只有這樣才能為渠道健康發(fā)展創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，這也正是實現(xiàn)渠道扁平化和清晰化之阻力所在。否則公司銷量猶如浮萍一樣雖然越長越大，但經(jīng)不起一絲風(fēng)吹草動。

4、組織管理機構(gòu)：采用扁平化的管理結(jié)構(gòu)，總經(jīng)理----大區(qū)域經(jīng)理(主管)---城市經(jīng)理(業(yè)務(wù)員、督導(dǎo))----兼職促銷(編外人員，采用店員獎形式)，最多三級管理機構(gòu)。設(shè)立市場資源崗位，增強產(chǎn)品線建設(shè)和終端零售掌控建設(shè)。人員數(shù)量要精簡高效，地區(qū)暫設(shè)一個人崗位，每個人至少300臺以上提貨量，月零售公司機型30臺以上為一個掌控零售店(100臺則折算為2個，200臺折算為3個，300臺折算為4個)，每個人至少掌控10家以上零售店；與此相對應(yīng)是享有標準工資費用。

人員定崗定編：根據(jù)服務(wù)客戶多少來定崗，根據(jù)服務(wù)區(qū)域市場容量定任務(wù)量，降低差旅費用，人員工作考核到過程，考評在結(jié)果。根據(jù)現(xiàn)有分公司業(yè)務(wù)情況，暫編制30人，不包括重點縣人員，具體分為基層銷售市場人員16個地市共18人(鄭州3人、鶴壁歸入安陽、濟源歸入焦作)，地區(qū)經(jīng)理暫不設(shè)，給基層人員上升空間，基層業(yè)務(wù)盡量采用本地人員以降低費用和增進當?shù)貥I(yè)務(wù)能力，并保持一定的穩(wěn)定性(半年內(nèi))，強調(diào)執(zhí)行力；骨干銷售市場人員8人(市場資源1人、安鶴濮1人、焦新濟1人、洛三1人、鄭1人、開商周許漯1人、平南1人、信駐1人)，高素質(zhì)較高待遇，有獨立的銷售市場操作能力，并保持一定的機動性，分公司給予重點關(guān)注和激勵的團隊；行政人員3人，明確責(zé)任分工，互相配合和支持；機動編制1人。人員多少增減根據(jù)標準工作量來衡定，由人均效益來決定，堅決杜絕盲目擴大編制和因人設(shè)崗。

(1)、行政內(nèi)勤：協(xié)助總經(jīng)理開展行政管理工作，具體負責(zé)考勤、工作紀律、人事(定崗定編、人員檔案、選拔工作)、考評(工作量、績效、特殊獎勵)、客戶服務(wù)、費用控制和對總公司工作協(xié)調(diào)等行政工作，貫徹人員上要精簡高效；銷售內(nèi)勤：協(xié)助總經(jīng)理開展銷售管理工作，具體負責(zé)銷售計劃、銷售進度、銷售政策傳達和對銷售人員工作協(xié)調(diào)等銷售服務(wù)工作，貫徹管理上抓落實；市場內(nèi)勤：協(xié)助市場資源部開展工作，具體負責(zé)重點零售店掌控、終端銷售、促銷政策傳達、團隊文化、物料分配和對上家工作協(xié)調(diào)等市場服務(wù)工作，貫徹市場上要深耕細作。在人員選拔上，無論任何崗位，總經(jīng)理要親自把關(guān)。

(2)、市場資源部經(jīng)理：負責(zé)上家接洽、資源政策爭取、庫存管理(無超期、無跌價損失、無斷貨、三周之內(nèi)銷量庫存)、促銷方案、重點零售店建設(shè)、管理、推廣及各區(qū)經(jīng)理的市場工作進度考評等工作，貫徹資源上要形成產(chǎn)品線和市場上要深耕細作。

(3)、大區(qū)經(jīng)理：負責(zé)大區(qū)整體銷售管理工作，具體負責(zé)區(qū)域操作模式、對轄區(qū)人員指揮和指導(dǎo)，并至少直轄一地區(qū)銷售任務(wù)；其考評大區(qū)銷售管理工作(價格、貨流、地區(qū)權(quán)重、客戶服務(wù)、人員管理)為基本工作，由總經(jīng)理評分，大區(qū)銷售任務(wù)完成和直轄地區(qū)銷售任務(wù)完成各占20%績效考評。貫徹管理上抓落實，貫徹市場上要深耕細作，半月工作蹲點制。其中鄭州大區(qū)兼大客戶工作。

(4)、業(yè)務(wù)員(委派)：負責(zé)地區(qū)整體銷售及市場工作，具體負責(zé)客戶管理、銷售任務(wù)完成、市場工作完成等工作。其基本工作考評由行政內(nèi)勤、大區(qū)經(jīng)理和市場資源經(jīng)理根據(jù)基本工作完成情況(有效終端量、終端建設(shè)、工作日志等)評分，績效工作由所負責(zé)區(qū)域銷售完成率(20%)和重點零售店零售量(20%)所決定。

(5)、市場督導(dǎo)(本地人員)：負責(zé)地區(qū)整體市場工作，具體負責(zé)客戶服務(wù)、重點零售店掌控、終端建設(shè)、促銷活動實施、市場體系維護(價格和區(qū)域內(nèi)銷售)、終端銷售報表等，并協(xié)助大區(qū)經(jīng)理執(zhí)行銷售工作。其基本工作由大區(qū)經(jīng)理、市場資源經(jīng)理、行政內(nèi)勤評定，績效工作由區(qū)域銷售任務(wù)10%，終端消化(重點零售店)30%構(gòu)成。前期采用促銷員編制形式，降低費用成本，促進核心經(jīng)銷商銷售，低工資，主要是與終端銷量掛鉤店員獎勵的考評形式。

(6)、相關(guān)職責(zé)說明：終端建設(shè)包括：主位、主推、生動、價控工作；重點零售店掌控是指月零售在200臺以上的零售店，終端建設(shè)工作要做到位，公司機型零售量要達到60臺以上。

5、團隊建設(shè)

(1)、日清日高：日工作監(jiān)控，周進度溝通，月績效考核，季度工作業(yè)績獎勵，半年度崗位評估，適度壓力下的自我管理，定期的工作指導(dǎo)，充分競爭機制。三月考核周期倍增，競爭績效，自動晉升。

(2)、團隊文化：建立電子信息平臺，一是低成本二是高效三是可行(各辦事處都有電腦)，及時將日清日高監(jiān)控反饋給大家；建立<<內(nèi)訊>>，開展銷量比拼活動，實現(xiàn)團隊士氣激勵，培訓(xùn)學(xué)習(xí)，企業(yè)文化塑造，工作經(jīng)驗交流等，每月一次培訓(xùn)講座，市場形勢及操作模式更新，及時統(tǒng)一思想認識，重點零售掌控，溝通協(xié)調(diào)經(jīng)驗交流，提高營銷水平。

(3)、團隊管理：杜絕原來的“以罰代管”，簡單粗放的管理模式，取之教育培訓(xùn)、溝通學(xué)習(xí)、素質(zhì)提高到程序化逐步制度化的“人性化管理”。

(4)、梯隊培養(yǎng)：會員(店員獎勵對象)----督導(dǎo)----銷售代表----地區(qū)經(jīng)理----區(qū)域經(jīng)理----大區(qū)經(jīng)理----營銷經(jīng)理，拉開職位層次，給員工更多晉升激勵，但扁平崗位管理(三級管理)，低一級試用到高一級競聘(臨時)或崗位評估(6個月)，公開選拔程序，所有空缺管理崗位采用公開競聘。在一年之內(nèi)為公司打造一批有銷售水平、有營銷能力、懂管理骨干隊伍，為下一屆打造一個鐵打營盤，這是本屆工作目標之一。打破個人英雄，建立組織卓越，真正實現(xiàn)本次調(diào)整目的，讓中鑫更加成功，而不是個人更加出色。

6、團隊激勵和考評體系：由基本工作考評(包括考勤紀律、日常工作、報告工作)占60%，績效工作考評(銷售任務(wù)完成、市場任務(wù)完成等)占40%，獎勵工作考評(費用節(jié)約、推廣機型、銷售狀元、市場先鋒等特別獎勵)，通過獎金體現(xiàn)；以提高反應(yīng)效率和節(jié)約人力成本。周銷售工作，月市場管理，季終端拉動，節(jié)奏性工作重點督促和指導(dǎo)；周進度公告，月度績效考評(薪資待遇)，季度工作考評(獎金)，半年度崗位考評(晉降)。每天工作必須有按照規(guī)定格式的工作日志，考勤，周銷售進度，市場管理(價格體系和區(qū)域內(nèi)銷售)達標；與此相對應(yīng)是負激勵。超額完成任務(wù)獎，市場推廣獎，利潤機型獎，人均效率獎，費用節(jié)約獎；與此相對應(yīng)的是獎金。月度考評優(yōu)秀，客戶滿意度，區(qū)域銷售穩(wěn)定增長，人員傳幫帶，區(qū)域市場管理；與此相對應(yīng)的是職位晉升。對應(yīng)時間公布相應(yīng)的考評結(jié)果，對于優(yōu)秀者并打電話鼓勵，并在大會上表揚和獎勵。

7、費用控制方面：費用總額偏高，主要在于物流費用(爭取上家解決)，人員工資總額(通過精員高效)，招待費用(嚴格控制)，差旅費用和電話費用(定崗定位)等幾項有控制空間。卯吃寅糧的費用控制，首期投入兩個月，固定費用和固定任務(wù)及獎勵。根據(jù)定崗定量衡定每個人月度費用預(yù)算，每個縣級區(qū)域(核心零售30臺以上的店縣區(qū)3家以上，市區(qū)5家以上，總量不低于150臺)起點100元電話費標準，50元交通費標準，每增加一個縣級區(qū)域增加50元交通費用和50元電話費標準，每人月住宿費用200元。人員類費用總計控制在9萬元以內(nèi)。根據(jù)服務(wù)核心零售店多少和區(qū)域跨度來定額費用；暢銷產(chǎn)品銷量任務(wù)完成情況與工資掛鉤；利潤產(chǎn)品完成情況與獎金掛鉤。

工作計劃：

(1)、熟悉和穩(wěn)定階段，為期兩周，對人員、流程、費用、產(chǎn)品、客戶等初步了解。

(2)、定崗定編 (一周之內(nèi)完成)。

(3)、公布考評辦法，管理崗位重新競聘，非管理崗位進行一次工作評估。

(4)、產(chǎn)品資源構(gòu)建，形成合理的產(chǎn)品線。

(5)、客戶資源管理，拜望客戶，調(diào)整市場操作，明確核心經(jīng)銷商和重點零售店。

(6)、市場拉動和團隊培養(yǎng)。

篇4

 

       關(guān)于人事部員工工作總結(jié)

 

  1、 人事制度改革工作

 

  人事制度改革是監(jiān)測中心今年上半年的一項重大舉措，我根據(jù)中心部署，自20xx年1月開始著手進行人事制度改革的籌備工作。人事教育科負責(zé)承辦人事制度改革具體工作。

 

  為很好地完成這次人事制度改革，1月中旬,在的帶領(lǐng)下，我們開始著手草擬各部門考核制度、崗位說明書、各崗位任職資格、機構(gòu)人員設(shè)置方案、獎金分配方案等，并對原有的部分規(guī)章制度作了修改。

 

  從人事制度改革的程序操作上，我們遵照中心的要求，參照兄的改革方案，制定出切實可行的改革方案。為使干部職工正確認識人事制度改革的必要性和重要意義，人教科組織學(xué)習(xí)了人事制度改革的相關(guān)文件，并對監(jiān)測中心以及我的各項規(guī)章制度、獎金分配辦法、百分制考核辦法進行了詳細地講解。消除了干部職工對改革的抵觸情緒，從思想上接受改革。

 

  為達到改革的目的,充分調(diào)動大家工作學(xué)習(xí)積極性，我們抓住改革的兩個關(guān)鍵:一是實行全員聘用制,二是引入激勵機制,制定合理的內(nèi)部分配方案。

 

  人事制度改革主要是在中層干部的選拔任用上，實行競聘上崗的辦法，人教科嚴格按照競聘程序推進競聘工作。為充分體現(xiàn)民主，我們在競聘前下發(fā)《人員情況調(diào)查表》和《個人應(yīng)聘意向表》，對照應(yīng)聘條件嚴格審查每名應(yīng)聘人員。在競聘演講會上為每名職工下發(fā)《中層干部競聘演講民主評議表》，大家為每名參加競聘人員打分，投出自己神圣的一票，使全體職工都參與到中層干部的選拔工作中來。

 

  在4月16日召開的簽約大會上，我每名職工都與簽訂了為期兩年的聘用合同。通過一系列的改革準備工作，到4月20日我人事制度改革工作圓滿結(jié)束，我臺實行全員聘用制。

 

  2、 健全制度

 

  3、 完善管理

 

  按照年初制定的工作計劃，繼續(xù)完善各項規(guī)章制度和崗位職責(zé)、完善各項考核制度，加大執(zhí)行力度。

 

  20xx年，我大部分職工均已轉(zhuǎn)正，這帶來了一些新出現(xiàn)的問題。為與里的實際情況協(xié)調(diào)，我們參照中心、兄弟以及地方的政策、規(guī)定，及時制定出切合我臺實際情況的規(guī)定、制度。圍繞人事制度改革，制定完善一系列崗位人員職責(zé)40條、崗位職責(zé)15條、管理制度、規(guī)定13條、考核制度、獎懲制度11條、以及《職工請銷假及假期待遇的有關(guān)規(guī)定》、《考勤辦法》等。

 

  4、 整理基建檔案

 

  5、 迎接總局驗收

 

  為確保我臺工程竣工驗收工作的順利完成，在機房有關(guān)人員的支持下，

 

  參照城建檔案管理辦法、建設(shè)工程文件歸檔整理規(guī)范和對工程建設(shè)檔案管理暫行規(guī)定，對工程相關(guān)資料進行了分類、歸檔和造冊，全部文檔、資料分工程資料、技術(shù)資料兩大部分，共計十九卷，107冊，1007份。其中：

 

  工程資料共計16卷，71冊，776份。包括建臺的函件、請示、批復(fù)、可研、征地手續(xù)資料、工程建設(shè)審批手續(xù)、相關(guān)證書、勘察設(shè)計文件、報告；土建招標、裝修及道路邀標資料；工程概預(yù)算、審計報告、財務(wù)決算報告；監(jiān)理文件；施工資料；鍋爐房、消防、空調(diào)、鑿井等工程技術(shù)資料；電力工程資料；工程竣工文件資料；工程匯報等。

 

  技術(shù)資料共計3卷，36冊，231份。包括天饋線工程技術(shù)資料；監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)技術(shù)資料；電氣設(shè)備資料等。

 

  6、 基礎(chǔ)工作

 

  人教科完成了職工工資正常晉級調(diào)整工資標準等項工作，20xx年新招調(diào)職

 

  工6人，人教科為他們辦理了招錄手續(xù)和調(diào)入手續(xù)，為他們工資定級，并上報中心得到批復(fù)。為今年實習(xí)期滿的單中專畢業(yè)生辦理轉(zhuǎn)正定級手續(xù)以及職稱(本文權(quán)屬所有，更多文章請登陸查看)的評定工作。

 

  通過今年7月份的中心人事干部培訓(xùn)班、8月份中心文秘干部培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，對人事工作和文秘工作的一些具體問題有了深刻地了解，對提高工作效率和工作質(zhì)量起到了很大的促進作用。

 

  學(xué)習(xí)班結(jié)束以后，人教科根據(jù)國家新的人事檔案管理規(guī)范，統(tǒng)一整理了我職工個人檔案。對文秘工作中的一些登記制度等也相應(yīng)作了更趨合理的調(diào)整。

 

  今年工作得以順利完成，我們得到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、得到了全體干部職工的理解和支持。人教科的工作關(guān)系到每名職工的切身利益，這就要求我們工作中來不得半點馬虎，為圓滿完成工作任務(wù)，人教科將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，努力提高業(yè)務(wù)水平、提高政治修養(yǎng)，做到使每名職工滿意。

 

      關(guān)于人事部員工工作總結(jié)

 

  作為一名員工，能與公司共同成長，我感到非常幸運。直20xx年x月x日進公司以來我的工作取得了一定的成績，個人能力、專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)都有所提高，這都得益于公司提供的平臺和上級領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)，非常感謝。以下為我的個人年終總結(jié)：

 

  1.新入職與離職異動表：

 

  a.每月將新入職員工的人事資料與離職人員信息錄入異動表

 

  b.本年度新入職人員為855人;

 

  c.本年度離職人員總數(shù)為499人;

 

  2.人事檔案與勞動合同的管理;

 

  3.a.建立公司人事檔案;負責(zé)管理和保存公司所有員工的檔案

 

  b.每個月15號曉霞會發(fā)一份轉(zhuǎn)正人員名單，員工試用期超過2個月視為公司轉(zhuǎn)正人員轉(zhuǎn)正后發(fā)放勞動合同;

 

  c.已在5月份將所有勞動合同重新整理，現(xiàn)還有6家會所未整理完，新入職人員合同已整理到10月新入職人員;

 

  4.社會保險等工作的綜合管理;社會保險是指社會養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、女工生育保險：

 

  a.公司所有人員社會保險的購買與社保卡的制作，員工社保信息的變更與辦理，員工工傷的報銷;

 

  b.現(xiàn)華南區(qū)域購買社保人員為562人，管理中心191人，會所371人;

 

  c.社保購買人員其中深圳56人，非深戶506人

 

  5.員工意外險的購買：

 

  a.到現(xiàn)在止有528人購買員工意外險，直我入職以來還未發(fā)生一次案例;

 

  b.在購買意外險人員中，離職人員為58人;

 

  6.員工居住證的辦理：

 

  a.居住證每月辦理一次，每月的月頭或月尾去派出所辦理

 

  b.本年度辦理居住證人數(shù)為40人;

 

  c.就業(yè)登記的辦理;

 

  7.員工培訓(xùn)協(xié)議的簽定：

 

  a.公司每次組織的培訓(xùn)需與本人簽定培訓(xùn)協(xié)議，每月整理扣款明細給到薪資計算人員，給培訓(xùn)協(xié)議到期人員退款

 

  b.會所員工培訓(xùn)費用退還事宜：收到需退培訓(xùn)費員工的收款收據(jù)，找出對應(yīng)培訓(xùn)協(xié)議，核實是否符合退費條件并填寫費用報銷單給財務(wù)會計。

 

  c.未做滿20個月離職的，培訓(xùn)費用要全額從工資中扣除。

 

  8.OA系統(tǒng)的整理：人力資源部OA的管理(流程設(shè)定、更新)

 

  a.擁有OA帳號的人員為：管理中心、華北、華東分公司所有辦公人員，全國各會所經(jīng)理與行政人員;

 

  b.本年度擁有OA帳號人為419人

 

  9. 員工集團短號員工集團短號：給需加短號的人員加進公司集團短號 本年度加短號人員為372人;

 

  10. 職位變動表的制作：根據(jù)職位變動表統(tǒng)計員工職位變動明細

 

  11. 住房公積金的辦理：現(xiàn)本公司已辦理完單位立戶與員工設(shè)立帳號，離職人員的封存，入職人員的轉(zhuǎn)移與啟封，但直今還未正式運轉(zhuǎn)，待望2011年正常運行。

 

  12. 各種表格的制作

 

  a.現(xiàn)我公司華南區(qū)域總?cè)藬?shù)為1059人，管理中心199人，會所737人，學(xué)校學(xué)員123人。 b.明細與異動表的制作，會所花名冊的統(tǒng)計。

 

      關(guān)于人事部員工工作總結(jié)

 

  工作總結(jié)：

 

  一、建立健全各項規(guī)章制度，強化管理：

 

  公司堅持從基礎(chǔ)管理抓起，加強對公司的規(guī)范管理，一是建章立制，逐步規(guī)范人事管理，為進一步完善公司人事管理，理順管理關(guān)系，使公司人事各項工作有章可循。先后制定了：《xx工作守則》;《xx安全制度》;《xx房務(wù)部工作制度》;《xx餐飲部工作制度》;《xx中廚房工作管理制度》;《xx人事部工作制度》;《xx財務(wù)部工作制度》;《xx工程部工作制度》;《xx安全部工作制度》并上墻懸掛。開業(yè)后，結(jié)合實際工作情況，制定出臺了《員工宿舍、更衣室、浴室的管理規(guī)定》、《員工餐廳用餐標準、用餐時間等管理規(guī)定》等;二是，在各部門的大力配合下由人事部牽頭，草擬了《xx各部門的工作運營手冊》;三是，加強內(nèi)部管理，提高執(zhí)行力，通過完善xx員工請銷假、考勤管理規(guī)定、員工職務(wù)晉升管理規(guī)定等規(guī)章制度，有效提高了工作效率和管理水平;四是，建立建全了會議紀要制度。

 

  二、加大員工的招聘力度，提高員工的整體素質(zhì)，穩(wěn)定員工隊伍的建設(shè)

 

  1、在公司開業(yè)前期，為了確保公司如期開業(yè)，人員招聘是頭等大事，在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，加大招聘力度，采取了多種形式，圓滿的完成了開業(yè)人員的供給。先后到人流量比較集中的小寨、韋曲、西翻學(xué)院、藍田等地;其次利用網(wǎng)絡(luò)招聘，先后在58同城、趕集網(wǎng)上公司招聘信息;三是發(fā)動內(nèi)部員工采取推薦等形式。但前兩種招聘途徑收效甚佳，后期主要以內(nèi)部員工推薦為主要招聘途徑。累計招聘217人，錄用85人，在職41人;流失率52%。

 

  2、不斷提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能：不定期召開員工大會，認真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度及時傳達總經(jīng)理的重要指示及會議精神;全面了解員工思想動態(tài)的工作，展望公司的發(fā)展前景，解決員工的后顧之憂，穩(wěn)定了員工隊伍;后期通過各部門定期上交培訓(xùn)計劃進行跟蹤與監(jiān)督;協(xié)助各部門對新員工進行轉(zhuǎn)正考核。特別是20xx年11月客房開展了鋪床技能比賽，通過比賽及時總結(jié)員工業(yè)務(wù)技能方面存在的問題，同進發(fā)現(xiàn)了比較優(yōu)秀的員工。也激發(fā)了員工的參與性，鍛煉了一批業(yè)務(wù)上爭當先進的員工，使員工的業(yè)務(wù)技能水平不同程度的有了較大提高。

 

  三、提高員工消防意識，積極組織培訓(xùn)及演練：

 

  為增強公司從業(yè)人員的消防安全意識，按照總經(jīng)理的指示，在工程部的大力支持下， 20xx年9月23日公司對全體員工進行了消防安全大演練。通過演習(xí)，切實加強了員工對消防知識的掌握和實際操作，提高了大家的消防意識，及處理火警事件的應(yīng)變能力和組織能力。

 

  四、豐富員工業(yè)余生活，增強公司的凝聚力，齊心協(xié)力開展全員銷售活動：

 

  為進一步豐富員工文化生活，公司組織了豐富多彩的的員工業(yè)余生活及娛樂活動。于20xx年9月、10月份為當月過生日員工舉辦了別開生面的生日會。12月份舉辦了趣味運動會，通過組織各項活動，提高了員工對公司的歸屬感和認同度，凝聚力，使廣大員工真正地融入到公司的大家庭中，更好地為公司創(chuàng)造效益，并加深公司企業(yè)內(nèi)涵。

 

  為了加大促銷力度，公司開業(yè)后，大小節(jié)日能及時推出的各類優(yōu)惠促銷活動，并組織各部門員工，進行外出宣傳，對周邊的村鎮(zhèn)、藍田、韋曲、環(huán)山附近各大專院校等地先后進行了大量的宣傳活動，共發(fā)出促銷彩頁達上千份，特別是對人流量比較集中的小寨、韋曲、野生動物園、南五臺等地方也相繼進行了彩頁的發(fā)放。

 

  短短的幾個月，的確做了點工作，但離公司領(lǐng)導(dǎo)們的要求還有一定的距離，工作還存在著許多不足：

 

  一、員工招聘方式單一，補給不及時，造成各部門人員短缺。

 

  本年度，雖然通過了內(nèi)部、傳單等形式的招聘，但效果不理想，在特殊時期，使一些較好的員工流失。同時，給各部門工作開展帶來了一定的難度。

 

  二、員工培訓(xùn)力度不夠

 

  俗話說： “玉不琢不成器”，再有潛質(zhì)的員工，若不受到良好的培訓(xùn)，也發(fā)揮不出來多大的作用，在本年度，雖然我部開展了幾次培訓(xùn)工作，但因業(yè)務(wù)能力欠缺、缺乏超前的管理意識，由于知識面窄，導(dǎo)致管理視角不廣，使培訓(xùn)達不到預(yù)期的效果。

 

  三、員工事務(wù)管理不到位

 

  員工事務(wù)涉及面比較廣，包含了員工食堂、宿舍、洗澡間、更衣柜等方面，在條件較艱苦的情況下，基本上解決了員工的衣食住行，但仍存在較大差距，比如：員工宿舍夏熱冬冷，且夏天漏雨嚴重，至今未能徹底解決，食堂飯菜花樣不多等。

 

  針對上述這些問題， 人事部將從以下幾個方面著手工作：

 

  一、完善制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進軍。

 

  成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著社會的不斷發(fā)展，搞好管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，在原有的規(guī)章制度上完善，合理而科學(xué)的公司管理制度的運用便迫在眉節(jié)，為了進一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化， 20xx年將制訂《員工手冊》使員工“有法可依”，當然，我們在強調(diào)一致性的同時，還注重了讓員工有發(fā)展自身才能的自由，更大限度鼓勵員工動腦動手，大膽干、放手干，從而最大限度激發(fā)了員工的潛能。

 

  二、加強培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機制。

 

  企業(yè)的'競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是部門負責(zé)人及領(lǐng)班，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外新員工入店培訓(xùn)是必不可少的。

 

  在20xx年中，每個季度對公司全體員工進行相關(guān)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，另各部門的相關(guān)技能實操培訓(xùn)也必須每半年進行一次。并對各培訓(xùn)進行考核，以技能實操考核及平時待客禮節(jié)禮儀、態(tài)度來確定工資的等級。以此加強員工的對客服務(wù)，使我們的軟件在上一個臺階。

 

  三、協(xié)助各部門工作，積極主動聽取各員工建議及意見。

 

  繼續(xù)配合各部門工作，協(xié)助處理事件處理。20xx年是公司拓展并壯大的一年，擁有一支團結(jié)、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以積極主動聽取各員工建議及意見是人事部工作的重心。只有員工能高高興興的服務(wù)于我們的顧客，我們在新的一年里才能更好更快的發(fā)展壯大。

 

  四、關(guān)心廣大員工生活，努力建立健康向上的文化生活

 

  關(guān)心員工生活，注意工作方法，是調(diào)動工作積極性的有效措施。切實改善員工生活，進一步改善員工用餐，充分保證員工以充沛的精力投入到工作當中。

 

篇5

作為一名業(yè)務(wù)人員，要想成就自己的夢想，成為職業(yè)經(jīng)理人，自己要有獨到的見解，不斷學(xué)習(xí)不斷思考。有四個做事方法我們要時時牢記。

一、要有信心和激情。

如果你從事了業(yè)務(wù)這個行業(yè)，你就有信心把這個事情做好，愛這一行，敬這一行，把它當成自己一生事業(yè)。無論有多大的困難，遇到多大的挫折，我們一定用自己的火辣辣的激情，去感動你周圍的人，感動你的客戶、感動你的家人等，帶動他們和你一起克服困難。

案例 去年WEK化妝品（煙臺）有限公司招聘一批人員，其中張惠的自我介紹“改變自己從現(xiàn)在開始”引起了人力資源部的注意，而她本人面部還有星星點點的黑面紗，這是從事美容業(yè)最忌諱的，但因為她的介紹，公司決定給她一次機會。果然，這位小姑娘業(yè)務(wù)做的很出色，年終評比業(yè)務(wù)成績第四名。能夠取得這樣的成績，歸結(jié)一下她有“兩勤”“兩敢”。問的勤，只要自己不會，她隨時就問，上至老總，下至同事。跑的勤，不管什么情況，她每天都會去拜訪客戶。前天煙臺下了今年來最大的一場雪，客戶還沒有開門呢，她就到了。“兩敢”就是無論多大的客戶，她敢于和她們交流，敢于把自己的對市場的看法，傳達給他們；她自己還敢于承擔(dān)責(zé)任。在她管理的區(qū)域內(nèi)，一次其它區(qū)域的貨串了過來，公司和客戶都沒有發(fā)現(xiàn)，但她主動報告公司，她既沒有把責(zé)任推給公司，也沒有推給其它區(qū)域，責(zé)任在“自己鋪貨率沒有達到造成的”。

二、要認真專注

作為一名業(yè)務(wù)人員，每月出差的時間除了往返時間只有20天---25天左右，要想把市場做好，就要認真專注，不能有一點分心。要在有限的時間，把市場做細做透。有些業(yè)務(wù)人員，到處跑，時間也耗盡去了，又沒有出成績，自己也很泄氣。

一名成功的職業(yè)經(jīng)理人，都是從自己認認真真、親自做成一個小市場開始的。市場成功了，自己積累一定經(jīng)驗，我們才能考慮去做大市場。要做成一個小市場，也要集中運用你的一切資源，如你的閱歷、知識 等，心往一處使，力往一處用。我們有些朋友，多少年了還是“業(yè)務(wù)員”，這個市場還沒做好呢，又跑到其它地方了。就象種田一樣，到處播種，結(jié)果種子沒少浪費，也沒有打多少糧食。 3721網(wǎng)站總經(jīng)理周鴻袆，據(jù)報道在最困難的時候，兩口子去見投資商時，幾乎要跪下來了?！耙恢眻猿志妥鲆患隆保@是他的口頭禪。如果我們就象他這樣專注的話，成為職業(yè)經(jīng)理人還有什么問題呢！

三、要心胸寬廣加強學(xué)習(xí)

我們好多朋友，從事幾年業(yè)務(wù)后，就標榜自己是職業(yè)經(jīng)理人了，變得自負起來。這些朋友一旦失去工作，要重新就業(yè)，就會面臨高不成低不就的境地。很多朋友總認為自己樣樣精通，聽不得建議，不去向成功者學(xué)習(xí)。我們要真正成為職業(yè)經(jīng)理人，就要放下架子，從成功的人士哪里學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的東西，充實自己。

一個業(yè)務(wù)人員，出了公司的大門，你就要面臨形形的客戶、消費者，他們有不同的思想，不同的閱歷等，你就要一一地面對他們，否則我們就不能和他們達成共識，業(yè)務(wù)有可能泡湯，這就逼迫我們學(xué)習(xí)各種知識 ，不會地理要學(xué)，不懂歷史的要學(xué)，不懂足球的要看等等。

要真正學(xué)到位，最簡單的辦法隨身經(jīng)常帶一只筆一個本，把自己看到的想到的，隨時記下來，過后經(jīng)常翻翻看看。有時公司花錢請人到公司培訓(xùn)，我們的一些朋友也不重視，僅僅當成一個例會，公司交著學(xué)費，給我們機會，我們卻不在乎。一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，是不會放棄一切學(xué)習(xí)機會。

案例 最近我的朋友張明比較煩，四處面試，四處碰壁。張明原來和我是同事，去年八月公司競聘時失業(yè)的，到現(xiàn)在還沒有找到工作。在他的應(yīng)聘推薦書上有兩條是這樣寫的，（一）職業(yè)經(jīng)理人。（二）從業(yè)五年，具有開拓市場的能力。（三）受過專業(yè)培訓(xùn)。這里我不談其它的，去年公司組織我們六人到深圳培訓(xùn)，培訓(xùn)師在國內(nèi)也是頂級人物，張明聽了一半，就出去了，回到公司我們問他為什么，他說這位大師在“胡吹 ”，“還不如到深圳玩一下呢”。

篇6

一、工作目標

全年發(fā)文量壓降20%。

二、工作舉措

（一）嚴格管控發(fā)文形式

1.嚴格管控公文發(fā)文范圍

公文用于公司級重要決定、指示，涉及全局性工作的規(guī)章制度和重要通知，部署全局性的重要工作、涉及跨部門或多個部門共同配合完成的工作；上級明確要求公文上報的請示、報告；競聘、任命、公示以及機構(gòu)、崗位、職務(wù)、級別變動的通知。

2.專業(yè)條線工作要求通過公務(wù)流轉(zhuǎn)（上級特殊要求公文上報情況除外）

（1）會議通知類除公司級大型會議外，皆通過公務(wù)“會議通知單”形式下發(fā)

（2）階段性工作安排、年度工作要點通過公務(wù)下發(fā)。

（3）競賽活動通知及競賽結(jié)果通報一律通過公務(wù)下發(fā)。

（4）各類評優(yōu)評先及表彰一律通過公務(wù)下發(fā)。

針對公務(wù)流轉(zhuǎn)文件，需嚴格按照公文寫作格式，并且按要求進行相關(guān)部門會簽及公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批，針對涉及人力、物資、財務(wù)等重要事項需向公司總經(jīng)理匯報后印發(fā)。

3.相同事項、類型的文件在同一時間下發(fā)的應(yīng)進行合并，原則上同一文件在1年內(nèi)不進行重新修訂，如需優(yōu)化，可通過公務(wù)下發(fā)補充通知。

4.組織機構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)小組調(diào)整類公文由綜合部把控，同一時間段內(nèi)統(tǒng)一印發(fā)。

5.對外部單位發(fā)函進行紙質(zhì)簽批流轉(zhuǎn)。

（二）嚴格管控發(fā)文篇幅

發(fā)揚“短實新”文風(fēng)，堅決壓縮篇幅，制度文件一般不超過5頁，多以淺顯易懂的圖表、流程圖等形式代替文字。

（三）嚴格管控發(fā)文范圍

各級單位在批閱文件時需根據(jù)文件內(nèi)容精準批閱，避免基層員工過多處理與自身工作無關(guān)的工作，切實為基層減負。

篇7

為此，孝感電信始終把實施企務(wù)公開工作納入重要議事日程，專門成立企務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，堅持黨組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)理負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負責(zé)，業(yè)務(wù)部門具體承辦，工會紀檢協(xié)調(diào)，企業(yè)員工共同參與的領(lǐng)導(dǎo)機制和工作機制，各部門密切配合，各司其職，整體推進，使企務(wù)公開工作有條不紊地進行。孝感電信上下結(jié)合狠抓企務(wù)公開制度的考核和落實，使企務(wù)公開工作呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。針對基層縣（市）局企務(wù)公開的工作提出了“四有”要求：一要有領(lǐng)導(dǎo)小組；二要有辦事機構(gòu)；三要有實施細則和相關(guān)資料；四要有對內(nèi)對外的公開欄。為了抓好企務(wù)公開的落實，并召開專題進行研究，組織人員下基層對“四有”進行檢查和落實。到目前為止，孝感電信所屬六個縣（市）局均達到“四有”要求，都成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，組織機構(gòu)是健全的，具體分工是明確的，人員是到位的，使企業(yè)民主管理得到切實加強，有力地促進了全市電信企業(yè)物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的協(xié)調(diào)、快速發(fā)展。

孝感電信在企務(wù)公開中突出“三性”。一是經(jīng)常性。凡是群眾反映，只要是涉及企業(yè)改革、發(fā)展、重大事項或與人民群眾利益關(guān)系密切的事項，均做到隨時公開。**年元至5月連續(xù)三期對外公開電信資費調(diào)整標準，6月份推出規(guī)范服務(wù)和承諾服務(wù)內(nèi)容。先后對內(nèi)公開20期9大類事項。二是全面性。對外“七公開”內(nèi)容涵蓋辦事機構(gòu)等職責(zé)、辦事程序、收費依據(jù)標準、資費查詢、服務(wù)承諾、服務(wù)標準、投訴處理等；對內(nèi)“八公開”包括職工集資建房、職稱評定、計劃生育指標申辦、學(xué)歷學(xué)位、崗位調(diào)整、優(yōu)秀人才、提拔任命、崗位競聘公開。三是真實性。堅持實事求是，認真負責(zé)，誠心接受監(jiān)督。同時，通過企業(yè)內(nèi)部的計算機網(wǎng)絡(luò)、簡報、紀要、通報、宣傳欄等形式，全方位、立體化地所有應(yīng)該公開的企務(wù)信息，還設(shè)立企務(wù)公開意見箱及監(jiān)督電話，廣開言路，集思廣益，做到讓全體員工知情、參政、議事、監(jiān)督。在企務(wù)公開過程中，不僅注意講究內(nèi)容和形式，更注重的是企務(wù)公開的實效。黨組經(jīng)常組織相關(guān)部門進行企務(wù)公開的檢查和監(jiān)督，以保證企務(wù)公開的實效。為使企務(wù)公開工作更趨于制度化、規(guī)范化和科學(xué)化，孝感電信嚴格做到了：事前監(jiān)督，保證企務(wù)公開的程序和方法；事中監(jiān)督，保證企務(wù)公開內(nèi)容真實；事后監(jiān)督，保證員工反映的問題得到及時解決。全公司上下各盡其責(zé)，使企務(wù)公開工作得以健康有序地開展。

實踐證明，孝感電信通過全面推行企務(wù)公開工作，拓展了企業(yè)的民主管理渠道，有效地調(diào)動了廣大員工參與企業(yè)管理的積極性和主動性，增強了員工的主人翁意識，樹立了信心和勇氣，提高了工作積極性；密切了干群關(guān)系，改進了機關(guān)作風(fēng)，提高了辦事效率；增強了企業(yè)的凝聚力，穩(wěn)定了員工思想，推動了兩個文明建設(shè)，促進了企業(yè)的改革、發(fā)展和穩(wěn)定。具體表現(xiàn)在以下四個方面：

1、完善了職代會制度的落實。如今，員工的工資獎金怎樣分配，干部考核任免情況怎樣，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況如何……這些對孝感電信員工來說，已經(jīng)不再神秘，因為孝感電信把職代會作為實行企務(wù)公開的基本形式，制定了民主管理制度，全面加強職代會制度建設(shè)，促進職代會對企業(yè)重大改革方案、重大規(guī)章制度、涉及職工生活福利等重大決策的參與，一是堅持每年定期召開兩次職代會制度，二是堅持參政議政制度，企業(yè)重大決策等由職代會審議通過執(zhí)行，三是民主評議干部制度，四是企業(yè)重大事項向職代會匯報制度。充分發(fā)揮公司、分局（部、室）、班組（支局）三級民主管理網(wǎng)絡(luò)以及職代會各專門工作委員會的職能，認真落實法律規(guī)定的職代會各項職權(quán)，凡按規(guī)定應(yīng)提交職代會研究討論的問題，都必須向職代會報告，分別由職代會審議、通過或決定。如職代會審議通過行政工作報告及公司重大事項等員工生活福利問題，使廣大員工了解企業(yè)情況，參與企業(yè)管理，把員工主人翁地位落到實處，充分體現(xiàn)了員工當家作主的民利。在職代會閉會期間，采取黨政工聯(lián)席會、總經(jīng)理辦公會、員工代表座談會等形式，開展企務(wù)公開工作。

2、加強了民主監(jiān)督的力度。企務(wù)公開使領(lǐng)導(dǎo)干部、企業(yè)經(jīng)營管理置于員工監(jiān)督之下，增強領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律自覺性，提高了企業(yè)經(jīng)營管理決策的科學(xué)性、準確性。如在人事制度方面的改革，近兩年在部分管理崗位三次競聘，都發(fā)出公告，對競聘申報條件、程序和競聘的方法都公布于眾，從報名、考試到錄用，均采用公開的形式，整個競聘活動組織嚴密、透明度高，考試成績及時公布，論文宣讀及競職演說都要求員工旁聽并當場宣布結(jié)果，由于體現(xiàn)了公平、公正、公開的原則，在全體員工中引起強烈反響，增強了員工對企業(yè)的信任感和凝聚力。

3、調(diào)動了員工參政議政的積極性。通過企務(wù)公開，使廣大員工了解了企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等情況，主人翁責(zé)任感使他們敢于并樂于參與企業(yè)的經(jīng)營管理，大膽的提出各種意見和建議。一年來，共收到員工提案和合理化建議63份，經(jīng)公司提案領(lǐng)導(dǎo)小組研究篩選后，責(zé)成有關(guān)部門抓好落實并對提出合理化建議且被采納的11位同志給予了獎勵。據(jù)反映，孝感電信的許多員工對參與企務(wù)公開的積極性、理解性和作出的評價是多年以來最高的。他們認識到，企務(wù)公開并不是企業(yè)的每一件事都要員工來決定，而是員工真正直接參與企業(yè)的民主管理和民主監(jiān)督，使他們感覺到和領(lǐng)導(dǎo)干部的距離拉近了，關(guān)系密切了，心情更舒暢了，對企業(yè)發(fā)展前景更加充滿信心。實行企務(wù)公開受到了全體員工的歡迎，極大地激發(fā)了他們參與監(jiān)督、參政議政的熱情。全公司上下勁往一處使，心往一處想，一心一意抓發(fā)展，隊伍穩(wěn)定，富而思進。

篇8

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)狀分析

隨著知識經(jīng)濟時代的來臨， 高校的人才培養(yǎng)也應(yīng)由過去的技能型轉(zhuǎn)向知識型。大學(xué)生是高等教育的接受者，是社會中素質(zhì)最高的一個群體，最具有掌握知識和開創(chuàng)事業(yè)的先決條件。

自1997年“清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽”開展至今，國家人力資源和社會保障部出臺一系列的有關(guān)鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策，各地高校雖然也紛紛開展各類創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)活動、提供創(chuàng)業(yè)支持，但從麥可思出具的《江蘇省高校畢業(yè)生就業(yè)、預(yù)警和重點產(chǎn)業(yè)人才供應(yīng)2010年度報告》中有關(guān)數(shù)據(jù)，全國高職高專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例為1.6%，江蘇省高職高專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例為2.1%，可見， 目前高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還未形成促進就業(yè)的主流趨勢。報告同時顯示，創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)是提升高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的有效途徑，從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀也反映出，高校培養(yǎng)出的人才同現(xiàn)代社會發(fā)展需要仍存在一定差距。

1.創(chuàng)業(yè)教育覆蓋面不夠廣

創(chuàng)業(yè)教育是以提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)為核心的一種素質(zhì)教育形式。在多數(shù)高校中，創(chuàng)業(yè)教育往往通過就業(yè)指導(dǎo)課程來實施，只是就業(yè)指導(dǎo)中的某一個章節(jié)，缺乏專門的教材體系。各省、市、學(xué)院層面每年會舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書大賽，雖然在學(xué)生中廣受歡迎，但覆蓋面不夠廣，且賽后學(xué)生又回到了課堂上進行專業(yè)的課程學(xué)習(xí)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)的想法會漸漸消失，因為創(chuàng)業(yè)教育還未能與學(xué)校的學(xué)科專業(yè)教育有效地結(jié)合，致使創(chuàng)業(yè)教育的開展未能獲得持續(xù)的教育動力。

2.創(chuàng)業(yè)教育缺少必要的實踐平臺

創(chuàng)業(yè)教育的實踐平臺有利于學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)活動，了解創(chuàng)業(yè)所面臨的真實的市場、真實的環(huán)境和真實的人群，幫助學(xué)生從職業(yè)角度學(xué)會整合各類資源，提高經(jīng)營、管理的各項能力。但目前大多數(shù)高校的創(chuàng)業(yè)實踐平臺建設(shè)不足，以我院為例，目前只能為少部分學(xué)生提供每月一次的跳蚤市場，供學(xué)生練攤練膽用，大多數(shù)時候創(chuàng)業(yè)活動多為虛擬的場所，學(xué)生在仿真空間進行創(chuàng)業(yè)，難以真正感受到市場的風(fēng)險。

3.大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)所必備的條件

我們培養(yǎng)的學(xué)生都已習(xí)慣于應(yīng)試教育，重書本，缺實踐，有理論，少磨煉。雖然現(xiàn)在大學(xué)早已不包分配，但長期以來計劃經(jīng)濟形成的傳統(tǒng)思維使不少大學(xué)生仍等待著被動就業(yè)，極少主動創(chuàng)業(yè)；加之，我國對大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育沒有引起高度重視，不少大學(xué)生畢業(yè)后縱然有因生存問題有心創(chuàng)業(yè)，往往缺乏創(chuàng)業(yè)的勇氣和能力。我們的大學(xué)教育急需培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神。對于創(chuàng)業(yè)者必須具備素質(zhì)、能力及精神，是在校生是很欠缺的。麥可思出具的《江蘇省高校畢業(yè)生就業(yè)、預(yù)警和重點產(chǎn)業(yè)人才供應(yīng)2010年度報告》中有關(guān)數(shù)據(jù)說明，江蘇省高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生面對的三座大山為“管理、資金和營銷”，這些都是在校大學(xué)生在短期內(nèi)無法通過學(xué)習(xí)書本知道來獲取的。

二、行動導(dǎo)向教學(xué)法的內(nèi)涵解析

行動導(dǎo)向教學(xué)法是使學(xué)生獲得職業(yè)能力的一種有效教學(xué)方法，行動導(dǎo)向教學(xué)法創(chuàng)立于上世紀80年代的德國，近年在我國職業(yè)院校中得到較廣泛的應(yīng)用。所謂行動導(dǎo)向教學(xué)法是學(xué)生作為學(xué)習(xí)的行動主體，以職業(yè)情境中的行動能力為目標，以基于職業(yè)情境的學(xué)習(xí)情境中的行動過程為途徑，以獨立地計劃、獨立地實施與獨立地評估即自我調(diào)節(jié)的行動為方法，以師生及學(xué)生之間互動的合作行動為方式，以強調(diào)學(xué)習(xí)中學(xué)生自我構(gòu)建的行動過程為學(xué)習(xí)過程，以專業(yè)能力、方法能力、社會能力整合后形成的行動能力為評價標準，使學(xué)生在自己動手的實踐中，掌握職業(yè)技能、獲得專業(yè)知識，從而構(gòu)建屬于自己的經(jīng)驗和知識體系。其具體教學(xué)方法主要有頭腦風(fēng)暴法、思維圖法、卡片展示法、角色扮演法、案例教學(xué)法、模擬教學(xué)法、項目引導(dǎo)法等。

三、行動導(dǎo)向教學(xué)法如何應(yīng)用于創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)課程教學(xué)

本著提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐能力的目的，課程以《全球模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)》項目為例，總結(jié)出在實施中重點要做好以下幾方面工作。

1.課程實施中全部教學(xué)項目建立在模擬公司基礎(chǔ)上，以模擬公司為藍本進行實訓(xùn)活動；在開課之初，組織學(xué)生演講競聘總經(jīng)理，并由總經(jīng)理招聘小組成員，各小組在初步分析市場基礎(chǔ)上，組建自己的模擬公司，尋找母版公司，了解母版公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)和營銷模式等，并根據(jù)自己的公司的主營業(yè)務(wù)設(shè)計公司基本業(yè)務(wù)，要求公司業(yè)務(wù)緊貼當?shù)厥袌鰧嶋H情況，并對小組成員按照公司特點進行基本分工，以便于今后開展工作。根據(jù)實訓(xùn)課程需要安排了大量的課外實踐活動，設(shè)計了課內(nèi)實訓(xùn)與課外實踐同步進行的教學(xué)模式，課外實踐是利用課余時間不占課程計劃學(xué)時，每組學(xué)生完成幾項市場調(diào)研工作，其目的主要在于通過這些活動，學(xué)生在掌握專業(yè)技能的同時，有效提高其方法能力和社會能力。在課程實施中以提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力為中心，有助于提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐能力。

2.明確訓(xùn)練目標。創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)課程的實施理念就是“Learning by doing”，一切以學(xué)生自己動手為主，在實踐中學(xué)習(xí)。訓(xùn)練設(shè)計首先要明確訓(xùn)練的目標，就是想通過這次訓(xùn)練培養(yǎng)學(xué)生什么能力。老師明確后還要讓學(xué)生也明確?？梢酝ㄟ^詢問學(xué)生來達到共識的目的。比如，可以這樣問學(xué)生：“我們這次訓(xùn)練的主題是制定部門和崗位職責(zé)，大家認為我們可以從這次訓(xùn)練中學(xué)到什么？你們想從中學(xué)到什么？”這個主題的訓(xùn)練目標至少可以設(shè)定為：訓(xùn)練“總經(jīng)理”布置任務(wù)的能力；訓(xùn)練“員工”理解工作的能力。當學(xué)生明確自己可以學(xué)到什么后，他們的學(xué)習(xí)會更積極和投入。

3.加強實施過程指導(dǎo)。在行動導(dǎo)向教學(xué)過程中，教師扮演著一個組織者、協(xié)調(diào)人的角色，并為學(xué)生及時提供咨詢、幫助， 并對實施中出現(xiàn)的問題要及時糾偏，加強引導(dǎo)，同時做到理論及時跟進，以保證“做中學(xué)”的效果。為保證實施效果，教師在課程實施前要根據(jù)工作 任務(wù)要求，設(shè)計學(xué)生完成工作任務(wù)的相關(guān)工作單，以引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，獨立完成工作任務(wù)。

篇9

 2006年度人事管理工作在部室經(jīng)理和同事們的支持及幫助下，盡職盡責(zé)圓滿完成年度工作計劃，現(xiàn)將工作情況匯報如下：

 一、合理調(diào)配現(xiàn)有人力資源，力增達到最佳配置

 協(xié)助經(jīng)理做好公司內(nèi)部分人員的合理調(diào)配。按照《公司2006年度管理機構(gòu)設(shè)置》，圓滿完成競聘上崗、優(yōu)化組合及空編、缺編單位在公司內(nèi)部進行招聘工作，做好了運行車間合理配備檢修人員工作，同時根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營情況及時合理調(diào)配人員，確保了生產(chǎn)經(jīng)營工作的順利開展。本年度下達各種調(diào)配調(diào)（指）令等共計477人次，其中下達人事指令104人次，下達待崗指令93人次。

 二、采取三級管理考核辦法，做好各單位人員人事評價工作

 為進一步合理開發(fā)和利用人力資源，積極營造一個良好的用人環(huán)境，建立靈活的用人機制，真正做到人盡其才，達到人力資源最佳配置，重點做好擬發(fā)通知、組織實施等工作。采取三級考評管理辦法（自評、互評、領(lǐng)導(dǎo)評價），按照思想品德、工作能力、工作態(tài)度、工作績效四項考評標準，先個人自評；后員工之間互評，互評后經(jīng)所在班組匯評；最后由員工所在部門匯總終評，按照有條不紊的程序?qū)締T工進行綜合素質(zhì)評價，本項工作在各單位的大力支持下，順利完成。本次人事評價共計463人次。

 二、做好03年度聽證會工作

 重點做好了聽證會議的組織、籌備和材料準備工作，保證了會議質(zhì)量，達到預(yù)期的管理效果。此項工作在總經(jīng)理班子的大力支持和參與指導(dǎo)下，重點做好了文件制發(fā)，質(zhì)詢題等材料準備，會議的組織。參加評論聽證會的黨員代表10人，團員代表8人，職工代表13人，董事代表1人，監(jiān)事代表1人，評分人員9-12人不等，共計約50人。會議期間，高層管理人員3名及各部室單位21名人員進行了述職，述職內(nèi)容均圍繞履行職責(zé)和完成年度生產(chǎn)經(jīng)營目標情況。聽證團共向述職人提出質(zhì)詢意見70余條（領(lǐng)導(dǎo)小組44條），建議43條。述職人均做了回答，無消極應(yīng)付情緒。其中總經(jīng)理辦公室、人力資源部、原煤采購部獲得了與會人員的認可，取得了聽證團的好評。由于公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視和支持，以及各方面密切配合和職工的積極參與，聽證會開得圓滿順利，達到了預(yù)期效果。

 三、勞動合同管理

 1、重點做好擬發(fā)續(xù)簽勞動合同通知及簽訂意向書的工作。根據(jù)公司員工人事評價結(jié)果及《勞動合同簽訂意向表》，對生產(chǎn)、技術(shù)、管理骨干采取長期（5年）合同管理，對生產(chǎn)工人及其他工作人員采取中期（3年）、短期（1年）合同或不再續(xù)簽合同的管理辦法，按照先個人填寫《勞動合同簽訂意向表》；后部門填寫意見；最后公司依據(jù)員工人事評價結(jié)果及部門填寫意見，確定勞動合同意向，反饋本人。此項工作全面完成，共確定勞動合同意向596人次，其中確定長期勞動合同意向141人次；確定中期勞動合同意向223人次；確定短期勞動合同意向226人次，不再續(xù)簽勞動合同意向6人次。

 2、做好勞動合同簽訂年限的確定和手續(xù)辦理

 勞動合同是勞動者與用人單位確立勞動關(guān)系、明確雙方權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議，為充分利用和發(fā)揮勞動合同的作用，遵循平等自愿、協(xié)商一致的原則，根據(jù)公司員工人事評價結(jié)果及《勞動合同簽訂意向表》，對生產(chǎn)、技術(shù)、管理骨干采取長期（5年）合同管理，對生產(chǎn)工人及其他工作人員采取中期（3年）、短期（1年）合同或不再續(xù)簽合同的管理辦法，積極開展工作，確定了合同年限，共確定續(xù)簽勞動合同554人次，其中：①續(xù)簽長期合同136人次，續(xù)簽中期合同222人次，續(xù)簽短期合同196人次；②不再續(xù)簽合同18人次，針對公司其他人員在續(xù)簽合同的過程中，遇到不少問題和困難，但是通過座談、多方聯(lián)系等大量工作的開展，終于在6月底根據(jù)確定的合同年限圓滿完成1108份合同文本的填制及審核工作。

 （二）、做好勞動合同鑒證工作

 為充分利用和發(fā)揮勞動合同的作用，按照勞動合同簽訂年限做好長、中、短期勞動合同的統(tǒng)計，共計簽訂勞動合同553人次，其中：續(xù)簽長期合同136人次，續(xù)簽中期合同222人次，續(xù)簽短期合

共4頁,當前第1頁1 同195人次。為確保無遺漏，特請勞動部門前來公司進行全面鑒證，此項工作已圓滿完成。

 （五）、制定《勞動保護用品管理辦法》

 為加強勞動保護用品的發(fā)放、使用與管理，提高員工的自我保護能力，依據(jù)省勞動保障廳關(guān)于《職工個人勞動防護用品發(fā)放標準》有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營實際，將勞動保護用品的種類、發(fā)放標準、范圍、使用期限及管理要求予以規(guī)定，通過半年多的實施過程及認真了解、調(diào)查結(jié)果，在原有的基礎(chǔ)上重新修訂《勞動保護用品管理辦法》，并經(jīng)總經(jīng)理辦公會議研究予以下發(fā)。進一步規(guī)范勞動保護用品的發(fā)放及使用管理，同時規(guī)范了勞動保護用品發(fā)放程序，在減少庫存，提高資金利用效率及安全經(jīng)濟服務(wù)上起到了積極的作用。

 （三）、辦理離退廠人員手續(xù)工作

 遵循平等自愿、協(xié)商一致的原則，及時做好了調(diào)動、辭職及不再續(xù)簽勞動合同人員的談話、確定及手續(xù)辦理工作。同時認真學(xué)習(xí)《勞動法》、《山東省勞動合同條例》及《勞動合同爭議》等法律法規(guī)，對不再續(xù)簽勞動合同人員根據(jù)不同情況，按照不同規(guī)定辦理離退廠手續(xù)，包括勞動合同解除、檔案移交等工作，基本完成了人員的分流安置工作。共計43人次。其中：不再續(xù)簽合同18人次，退休1人次；調(diào)入魯陽集團公司24人次。

 （二）、做好人事檔案的整理工作

 1、做好2000年至2006年所有增資表的整理、分類、匯總及裝檔工作，共整理增資表2230余份，同時將干部身份117人增資表及30份《企業(yè)女職工管理、工人崗位基本情況表》轉(zhuǎn)移到人才交流中心進行及時分裝個人檔案。

 2、做好人事檔案整理工作。此項工作通過匯總、分類，按照姓名進行排序，重新將公司所有人事檔案進行規(guī)范存檔管理，進一步達到了整齊、有序，便于查找。通過整理員工檔案，查出汽機車間沈元華、2人沒有檔案，及時通知本人進行查找落實；同時查出200余份個人檔案材料，經(jīng)過整理分別裝入個人檔案，進一步完善了公司員工檔案。公司在冊員工553人，現(xiàn)存員工檔案432份，人才交流中心存檔114份。

 （五）、做好內(nèi)退人員走訪工作

 利用五一放假期間，對內(nèi)退人員進行走訪，達50人次。此項工作通過傳達第四屆一次職代會精神，同時讓內(nèi)退人員了解了目前公司煤炭緊張、生產(chǎn)經(jīng)營壓力較大的嚴峻形勢，達到了與內(nèi)退人員進一步溝通的目的。同時根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好了與公司內(nèi)退職工子女的座談工作，達10余人次。

 （三）、做好人才儲備計劃的編寫工作

 熱電公司歷經(jīng)十七年的發(fā)展歷程，人事管理制度逐步成熟，人力資源的儲備工作日益引起各級領(lǐng)導(dǎo)的重視。特別是近兩年由于人員流動較大，造成個別車間的人才空缺和技術(shù)斷檔，人才的儲備工作已提升到戰(zhàn)略性高度。人才儲備有利于企業(yè)制定長期發(fā)展規(guī)劃，有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。根據(jù)公司人力資源構(gòu)成現(xiàn)狀，從人才儲備的方式和辦法及人才的培訓(xùn)等方面，結(jié)合公司實際編寫完成了人才儲備計劃。

 （五）、做好勞保用品的發(fā)放工作

 1、做好工作服的發(fā)放工作

 根據(jù)公司要求，按照各單位統(tǒng)計情況進行審核、匯總、提報計劃、配合定做及協(xié)調(diào)物資供應(yīng)部做好領(lǐng)取發(fā)放等工作，圓滿完成工作服統(tǒng)一配發(fā)工作，同時根據(jù)公司實際情況，擬訂了《關(guān)于統(tǒng)一工作服穿著的規(guī)定》，并自9月1日起執(zhí)行。

 2、定期發(fā)放季度勞動保護用品

 根據(jù)《勞動保護用品管理辦法》規(guī)定，及時提報季度勞保計劃，定期配發(fā)，跟蹤調(diào)查，逐步完善。本年度共計配發(fā)

 3、做好2007年度安全帽的統(tǒng)一配發(fā)的前期工作。

 通過調(diào)查了解，查閱相關(guān)資料，根據(jù)不同顏色代表的意義不同，擬定運行人員、檢修人員配發(fā)黃色（代表操作工人）；化驗員、計量員等配發(fā)藍色（代表質(zhì)量檢驗人員）、管理人員配發(fā)紅色（代表管理者），以《安全帽配發(fā)報告》書面上報，經(jīng)總經(jīng)理審批后，確定顏色與數(shù)量進行提報計劃，完成2007年度安全帽的統(tǒng)一配發(fā)的前期工作。

 （六）、協(xié)助做好企業(yè)發(fā)展基金收繳工作

 按照公司下發(fā)的《關(guān)于繳納企業(yè)發(fā)展基金的通知》精神，擬定繳納人員名單，下發(fā)通知，積極做好企業(yè)發(fā)展基金收繳工作，通過周密細致的宣傳工作，為本次企業(yè)發(fā)展基金收繳，起到了促進工作。同時按照公司領(lǐng)導(dǎo)部署，積極做好部分困難職工企業(yè)發(fā)展基金收繳工作。通過與困難職工的談話確定了企業(yè)發(fā)展基金收繳數(shù)額工作，為本次企業(yè)發(fā)展基金收繳，起到了促進工作。已交470人次，共繳納發(fā)展基金302.2萬元。

 （三）、協(xié)助做好

共4頁,當前第2頁2員工培訓(xùn)工作

 1、做好四月份生產(chǎn)人員理論考試與實際操作考核工作

 為進一步提高運行、檢修人員理論知識及實際操作水平，正確把握每位員工的工作狀況，從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)，同時為達到公平公正的檢驗?zāi)康?，使參加考試、考核人員能夠真正掌握所學(xué)知識，體現(xiàn)運行、檢修人員理論考試及實際操作考核成績的真實性，依據(jù)總經(jīng)理簽批的擬定《考試考核方案》，下發(fā)《關(guān)于組織運行、檢修人員考試考核的通知》，明確考核標準，使各單位引起高度重視，認真貫徹落實，同時與生產(chǎn)技術(shù)部一起，重點做好了試卷的編制、監(jiān)考、閱卷等各項工作，使本次考試、考核客觀、公正，成績真實達到預(yù)期的效果。組織生產(chǎn)人員進行理論考試及實際操作考核達611人次，參考率達94.2%，總成績合格率達87.4%（80分合格）。其中：實際操作考核及格率達98%；理論考試：安規(guī)考試及格率達93.8%（80分及格）；專業(yè)考試及格率達91.9%（60分及格）。

 2、組織做好《執(zhí)行》、《行動手冊》、《致加西亞的信》三本教材的閱讀工作。為進一步提高公司管理人員及員工的整體素質(zhì)，加強管理理念及敬業(yè)、忠誠、勤奮的思想觀念和執(zhí)行能力的培養(yǎng)，組織培訓(xùn)達次，共計培訓(xùn)人員人次。

 3、按照公司要求，做好選拔鍋爐業(yè)務(wù)骨干參加130T/H，高參數(shù)鍋爐外出培訓(xùn)工作。此項在生產(chǎn)技術(shù)部及鍋爐車間的配合下，依據(jù)鍋爐車間四月份人員考試考核成績及平常工作表現(xiàn)，共選拔30名鍋爐業(yè)務(wù)骨干參加130T/H，高參數(shù)鍋爐外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，同時為了達到培訓(xùn)效果擬定《外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)人員管理規(guī)定》，順利完成高參數(shù)鍋爐外出培訓(xùn)工作。

 4、與生產(chǎn)技術(shù)部協(xié)同做好鍋爐、汽機、電氣、化水車間人員外出培訓(xùn)工作。此項工作在生產(chǎn)技術(shù)部及各車間的配合下，已順利完成兩批外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)任務(wù)，培訓(xùn)人員達36人次。其中：鍋爐車間12人次；汽機車間12人次；電氣車間8人次；化水車間4人次。

 5、協(xié)同生產(chǎn)技術(shù)部組織開展安全講座活動。6月24日，公司聘請安檢局領(lǐng)導(dǎo)來公司進行安全知識講座，授課人員達210人次。通過學(xué)習(xí)，使廣大干部員工增強了安全生產(chǎn)責(zé)任感，進一步提高了安全意識和自我保護意識。

 （四）、做好職業(yè)病健康查體及各項檢查工作。

 本月份協(xié)同生產(chǎn)技術(shù)部組織生產(chǎn)人員進行一年一度的職業(yè)健康查體達128人次，其中鍋爐車間72人；汽機車間19人；電氣車間10人；燃料車間17人；修造車間9人；化驗室1人。支付市職業(yè)病防治醫(yī)院查體費11000元。

 （六）、專業(yè)技術(shù)人員

 1、做好2006年度專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育工作。根據(jù)[2006]19號《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)人事局〈關(guān)于二00五年專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育公共科目培訓(xùn)有關(guān)問題的通知〉的通知》文件精神，擬發(fā)通知組織符合條件人員予以報名學(xué)習(xí)，共有8人申報2006年專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，征訂《專業(yè)技術(shù)人員權(quán)益保護》教材8本。

 2、做好高層次人才基本情況調(diào)查工作。根據(jù)縣人事局下發(fā)的《關(guān)于做好全縣高層次人才基本情況調(diào)查工作的通知》文件精神，認真開展調(diào)查摸底工作，同時組織9名本科以上學(xué)歷人員進行填表，按期完成調(diào)查上報任務(wù)。

 3、做好高層次人才進行調(diào)查摸底工作

 本月份根據(jù)縣委組織部下發(fā)的《關(guān)于對全縣高層次人才進行調(diào)查摸底的通知》文件精神，認真開展調(diào)查摸底工作，同時組織2名具有副高級以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員進行填表，按期完成調(diào)查上報任務(wù)。

 4、做好職業(yè)資格證書自查工作

 按照[2006]50號《關(guān)于開展職業(yè)資格證書制度專項檢查的通知》要求，通知各單位收集職業(yè)資格證書，進行全面自查，同時完成職業(yè)資格證書專項檢查統(tǒng)計表、已取得職業(yè)資格證書人員登記表的統(tǒng)計填寫工作。

 （八）、協(xié)助工會做好各項工作

 1、協(xié)助做好第四屆職代會一次會議工作

 隨著公司管理體制的逐步調(diào)整與完善，公司原有的很多職工代表由于工作和崗位的變動調(diào)整，在很大程度上已經(jīng)不能反映和代表廣大員工的意愿。為進一步促進公司民主管理水平，充分發(fā)揮職工當家作主的作用，按照《職工代表結(jié)構(gòu)分配及推選辦法》協(xié)助做好職工代表換屆選舉工作及新一屆職工代表培訓(xùn)工作。

 2、協(xié)助開展各項文體活動

 （1）、組織開展三八婦女節(jié)紀念活動。召開新調(diào)整的女工委成員及女工小組長會議，總結(jié)03年工作及04年工作計劃；組織女工委成員、小組長及后勤女職工進行義務(wù)植樹52棵；組織公司在冊已婚育齡女職

共4頁,當前第3頁3工進行健康查體，應(yīng)查171人，實查148人。按照經(jīng)總經(jīng)理辦公會研究決定，對工作在各個崗位上的164名女工每人獎勵50元進行造冊發(fā)放，共計8200元。

 （2）、協(xié)助工會開展五一、五四、十一紀念活動。五一、五四期間組織開展職工籃球、乒乓球比賽；組織參加縣里乒乓球比賽；、組織籃球、乒乓球聯(lián)誼賽；十一期間組織參加籃球和體操比賽活動，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，全體人員發(fā)揮團結(jié)協(xié)作、勇爭一流的團隊精神，取得了籃球比賽第三名、體操比賽第二名的優(yōu)異成績。

 （3）、做好慶祝元旦的籌備工作

 按照公司安排協(xié)同辦公室做好慶祝元旦的籌備工作。重點進行了三項工作：一是同組織部、人事局、勞動局共同組織了迎新春慶元旦聯(lián)誼活動，活動效果良好，起到了應(yīng)有的作用；二是組織4位優(yōu)秀人員參加了集團公司慶元旦文藝演出活動，得到了一致好評；三是協(xié)助做好了元旦期間張掛彩旗等活動。

 （3）、協(xié)助做好西服及仲秋福利的發(fā)放工作

 集團公司二十周年廠慶，為公司員工定做的西服于9月6日送達，我部在提供發(fā)放名單的同時協(xié)助辦公室將467套西服全部發(fā)放到各單位。同時做好了仲秋節(jié)福利發(fā)放的名冊編制及協(xié)助發(fā)放工作。

 （九）、其他工作

 1、做好公司計劃生育工作

 完成了城區(qū)計生委下發(fā)的2006年失業(yè)人員獨生子女父母獎勵費發(fā)放表（56人次）、特殊人群摸底表（81人次）、移出人員明細表（6人次）及移入人員明細表（23人次）的統(tǒng)計、填寫與上報工作。同時按時完成《人口與計劃生育統(tǒng)計信息報告單》月度報表工作。

 2、做好學(xué)生青島旅游工作

 按照集團公司的要求組織13名學(xué)生到青島旅游，期間與集團公司領(lǐng)導(dǎo)積極配合做好監(jiān)護組織工作，帶領(lǐng)13名學(xué)生安全、順利地完成本次青島2日游任務(wù)。

 2、離廠人員：68人次，其中辦理辭職（退）手續(xù)65人次，退休2人次，死亡1人次；

 3、

 4、勞動合同：簽訂1108份；

 5、勞動紀律：查出各種違章違紀340人次

篇10

大家好！

今天，能夠站在這里參加競聘，我感到十分榮幸。首先，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)多年來對我的教育和培養(yǎng)，更要感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這次難得的展示自我，挑戰(zhàn)自我的競聘機會。

我叫XXX，XX歲，本科學(xué)歷，所學(xué)專業(yè)是XXXXXXX?，F(xiàn)任XX單位財務(wù)主任。我競聘的崗位是財務(wù)總監(jiān)，在參加競聘之前，我曾經(jīng)問了自己三個問題：

1、我為什么要參加這次競聘？

2、我憑什么參加這次競聘，我的優(yōu)勢在哪里？

3、如果競聘成功我能為公司做些什么？

我認為，回答好這三個問題，是我勝任財務(wù)總監(jiān)工作的先決條件。下面，我就向各位匯報一下我對這三個問題的思考，希望我用“心”做出的回答能夠得到大家的認可。

第一，我為什么要參加這次競聘？

在XX單位工作的這段時間里，我見證和參與了公司財務(wù)體系逐漸壯大成熟、財務(wù)核算逐步正軌、內(nèi)控制度逐漸完善的發(fā)展過程。公司團隊年輕富有朝氣，管理制度嚴謹細致，企業(yè)文化溫馨富有人情味兒，這為我們個人的發(fā)展提供了難得的平臺，每個人都想盡自己最大的努力為公司的發(fā)展貢獻力量。

而我所競聘的財務(wù)總監(jiān)職務(wù)是個非常重要的崗位，會計核算的財務(wù)成果是與企業(yè)所有人員的利益密切相關(guān)的，財務(wù)總監(jiān)根據(jù)財務(wù)核算與會計管理原理為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)，協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃，監(jiān)督資金管理報告和預(yù)決算，在行使對企業(yè)籌資、投資、用資、耗資等一系列財務(wù)活動監(jiān)督職能的同時，更要與財務(wù)、會計的具體組織管理工作者緊密配合，保證公司戰(zhàn)略發(fā)展的資金需求，協(xié)調(diào)公司同銀行、工商、稅務(wù)等政府部門的關(guān)系，維護公司利益，保證公司的高效運營。

崗位的重要性對競聘者的個人素質(zhì)提出了較高的要求，工欲善其事、必先利其器，下面我就來回答一下我的第二個問題：

第二、我憑什么參加這次競聘，我的優(yōu)勢在哪里？

首先，我具有豐富的財務(wù)會計知識和財務(wù)工作管理經(jīng)驗，從事過財務(wù)各個崗位的實際工作，在提高公司財會工作質(zhì)量，帶好公司會計隊伍，加強會計基礎(chǔ)建設(shè)等方面做了大量的工作，不僅對XX單位財務(wù)業(yè)務(wù)處理都有實際工作經(jīng)驗和財務(wù)管理經(jīng)驗，而且擁有其他行業(yè)的財務(wù)工作處理經(jīng)驗，并能熟練的掌握財務(wù)管理工具的操作和管理。這些都是自己多年來業(yè)務(wù)能力的一個綜合反映。

我本人是在XXXX年參加工作的，先后就職于兩家企業(yè)：XXXXX集團和XXXXXX單位。

在XX集團工作期間，我從事過出納、紡紗會計、財務(wù)融資等工作。系統(tǒng)掌握了出納、財務(wù)、各銀行不同信貸業(yè)務(wù)的工作流程，主動學(xué)習(xí)并熟練掌握了會計實務(wù)方面的學(xué)科知識，培養(yǎng)鍛煉了自己的心理素質(zhì)，提高了與職場不同崗位人員的溝通協(xié)調(diào)能力。

XXXX年XX月進入XXXXXX公司財務(wù)中心工作之后，我擔(dān)任分公司財務(wù)經(jīng)理并兼分公司財務(wù)主管會計職務(wù)，從開始初步搭建分公司財務(wù)體系、建立分公司獨立財務(wù)帳套到車庫分公司財務(wù)成熟完整做出了突出貢獻，得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事的認可。

我還兼任公司ERP系統(tǒng)管理工作，負責(zé)ERP系統(tǒng)的日常維護、數(shù)據(jù)備份、建立ERP系統(tǒng)年度帳套及數(shù)據(jù)結(jié)轉(zhuǎn)工作。第一學(xué)歷計算機學(xué)在ERP的管理工作中發(fā)揮了很大的作用，不僅使我順利的解決各種數(shù)據(jù)庫及操作問題，還能獨立指導(dǎo)完成總公司和分公司的完整的體系帳套的建立，切實實現(xiàn)了財務(wù)、銷售、應(yīng)收、應(yīng)付、生產(chǎn)一體化，并根據(jù)公司的生產(chǎn)流程建立了ERP各模塊操作流程制度。通過對ERP的管理工作，我掌握了ERP系統(tǒng)的各模塊的詳細操作以及系統(tǒng)常見問的解決方法。

XXXX年XX月至今我被派往XXXX地擔(dān)任分公司財務(wù)負責(zé)人及主管會計職務(wù)。面對全新并年輕的財務(wù)團隊，我首先加強了對團隊新人的指導(dǎo)與培養(yǎng)，讓每位員工都具備夠獨當一面的能力。其次，對財務(wù)ERP系統(tǒng)做了完善整理，在原帳套的基礎(chǔ)上簡化了財務(wù)基礎(chǔ)檔案，并開通了應(yīng)收應(yīng)付和銷售系統(tǒng)模塊，切實實現(xiàn)了財務(wù)、銷售和生產(chǎn)一體化。再次，加強了財務(wù)成本核算和分析，每月按時召開月度分析會議，做到了按成本構(gòu)成要素、按工序、按車間、按機組分別分析，加強了各車間對成本控制的認識，并有效的控制各車間成本費用。

這些工作成果不僅使團隊人員確立了的使命、提高了生產(chǎn)效率、還增強了團隊的向心力和凝聚力?？傊?，豐富的工作經(jīng)歷使我相信自己完全能夠勝任更高級別的工作，為公司發(fā)展貢獻自己的力量。

第三、如果競聘成功我能為公司下一步發(fā)展做些什么？

如果這次競聘成功，我將從以下四個方面開展工作：

1、對財務(wù)進行集團化管理，資金方面保證資金的收和付的集中統(tǒng)一。最大限度地利用貨幣資金，通過資本運作，在保有安全流動資金的前提下，提高流動資金的周轉(zhuǎn)率，同時也可以一些短期的理財、投資工具提高貨幣資金的使用效率，為公司開創(chuàng)新的利潤點。

2、做好利潤指標的規(guī)劃。

3、做好成本控制。特別是原材料消耗的控制、庫存材料的現(xiàn)場管理、工資薪酬的控制管理及加強費用管理，控制不合理支出。

4、提升財務(wù)制度管理。降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，使得公司經(jīng)營活動可控、能控。采用基于預(yù)算數(shù)據(jù)的差異分析與達標考核來促進企業(yè)業(yè)績水平的不斷提升。

總之，如果這次競聘成功，我一定會加倍珍惜，在不斷提高自身修養(yǎng)素質(zhì)的同時，帶領(lǐng)全體財務(wù)同事，將財務(wù)管理水平提升到一個新的高度。如果不能成功，說明我自身條件與該職務(wù)的要求有些差距，我將不斷勤奮學(xué)習(xí)、努力工作，使自己不斷成長進步，為企業(yè)創(chuàng)造新的輝煌貢獻自己的力量。

企業(yè)很年輕，我也很年輕，讓我們用年輕的激情和不竭的創(chuàng)新精神創(chuàng)造更加美好的明天，謝謝大家！

2財務(wù)總監(jiān)競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，同事們：

大家好！

記得有人說過，人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潛能，80%的人只發(fā)揮了個人能力的20%。受這句話的激勵，同時也憑著多年的財務(wù)的工作經(jīng)驗，我前來參加公司財務(wù)總監(jiān)的競聘，結(jié)合工作崗位，我先做一下自我介紹：

我叫**，今年**歲，本科學(xué)歷，注冊會計師。工作以來，我先后在不同的單位從事過財務(wù)工作。工作中，我一直將“踏踏實實工作，老老實實做人“作為座右銘。多年的財務(wù)工作生涯，鍛煉了我良好的自身素質(zhì)，培養(yǎng)了光明磊落、有正義感、樂于助人的品德。不管是工作中還是生活中，我還注重加強自身修養(yǎng)，做事堅持原則，遵紀守法，思想進步，工作遵紀守法，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任。

我深深知道，做好財務(wù)工作，沒有一定的專業(yè)理論功底是很難的。我畢業(yè)于**學(xué)校，*年的學(xué)習(xí)使我掌握了扎實的專業(yè)理論知識。又經(jīng)過工作多年來的實踐摸索鍛煉，使我的專業(yè)知識進一步得到積累。這些都為我做好財務(wù)工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

理論固然重要，經(jīng)驗更是做好工作不可缺少的。自工作以來，我一直從事財務(wù)工作，一直與“錢”打交道，一干就是**年?！扒匀f漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金”。有付出就有收獲。多年的財務(wù)工作經(jīng)歷，使我積累了豐富的財務(wù)工作經(jīng)驗，鍛煉了我較強的財務(wù)管理能力，對財務(wù)數(shù)據(jù)中出現(xiàn)的問題，我都能在最短的時間內(nèi)給予解決，并對諸多疑難問題都了如指掌。我認為這是做好財務(wù)總監(jiān)所必須具備的。

工作中，我還善于學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)。以不斷提高自身整體素質(zhì)為動力，以不斷適應(yīng)公司快速發(fā)展嚴格要求自己，在多年從事財務(wù)工作以來，我從來沒有出現(xiàn)過重大財務(wù)數(shù)據(jù)錯誤情況。

我受過傳統(tǒng)的教育，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來“的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作經(jīng)歷，使我鍛煉了很強的吃苦耐勞的精神，為了完成繁重的工作任務(wù)，我經(jīng)常廢寢忘食、通宵達旦地加班加點。同時，多年來，也造就了我勇于承擔(dān)責(zé)任，永遠不言放棄，勇于創(chuàng)新的性格。所有這些，都為我做好財務(wù)總監(jiān)的工作提供了可靠的保障。

另外，值得一提的是，我了解我們公司財務(wù)規(guī)章制度，工作起來更能得心應(yīng)手。特別是在我擔(dān)任**以來，最大限度的掌握和了解了公司的財務(wù)管理技巧和辦法，對財務(wù)管理方案的制定及本部門的管理我已輕車熟路。

同時，我真誠、隨和、寬容、積極、樂觀、具有較強的溝通、組織與協(xié)調(diào)能力，有一定的社會關(guān)系，這也是做好工作不可或缺的。

下面，我根據(jù)我的經(jīng)驗談一下對財務(wù)總監(jiān)的認識。我認為，財務(wù)總監(jiān)不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責(zé)任。，財務(wù)部是整個企業(yè)核心部門之一，而財務(wù)總監(jiān)是這個部門的首席指揮者，在預(yù)算編制、控制和考核的過程中，財務(wù)總監(jiān)也處于極其重要的地位，他必須不折不扣的貫徹執(zhí)行公司整體財務(wù)管理計劃和積極完善公司各項財務(wù)管理方案，制定一系列內(nèi)部管理制度，做好本部門的各項管理工作。及時管理、利用好資金，為公司快速發(fā)展提供保障。

如果承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、同事們的厚愛，讓我擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)崗位，我將不負眾望，不辱使命，努力把領(lǐng)導(dǎo)和同事們的這種信任，化為在新起點上做出一翻事業(yè)的機遇。我一定努力做到以下幾點：

一是扮好三個角色。

“三種角色“即“助手、領(lǐng)導(dǎo)和朋友“。

一是當好領(lǐng)導(dǎo)的助手。做到組織上服從而不盲從，奉命而不唯命，善上而不唯上；工作上主動而不盲動，當助手而不甩手，融合而不迎合；思想上尊重領(lǐng)導(dǎo)，幫助領(lǐng)導(dǎo)排憂解難。

二是與員工多溝通，熟悉分管部門的工作情況，找準工作重點和難點，制定出有效的工作計劃和目標，有的放矢地開展好工作。

三是當好職工的朋友，在工作中和生活上多關(guān)心職工，急職工之所急，想職工之所想。

二是加強財務(wù)部管理力度，狠抓財務(wù)管理，健全各項管理制度。

我將積極不斷尋找工作的新思路、新方法，積極做好財務(wù)部的管理工作，進一步做好公司資金管理，建立完善的內(nèi)部管理程序。使財務(wù)部的各項工作具體化和量化，具備可操作性。讓員工知道怎么干，怎么去干。

三是加強員工隊伍建設(shè)和人事管理。

人力資源是企業(yè)不斷向前發(fā)展的不竭動力和源泉。我將根據(jù)目前財務(wù)部人員的現(xiàn)狀，積極配合人力資源部的相關(guān)政策，積極挖掘潛力、加強培訓(xùn)，努力使財務(wù)部形成業(yè)務(wù)型、技術(shù)型、管理型、事務(wù)型人才比例協(xié)調(diào)的結(jié)構(gòu)。另外，在管理方面，我將做到合理分工，人人有事做、事事有人做，獎勤罰懶，提高員工的辦事效率與會計職業(yè)道德。在工作中，堅持“能者上，平者讓，庸者下”，力爭做到想干事的給機會、能干事的給崗位、做好事的給地位，并建立健全各種規(guī)章制度。不以規(guī)矩，不成方圓。做到以制度管人、以制度管事，而不是人管人，人管事。

四是加強自身學(xué)習(xí)。我仍將一如既往加強自身素質(zhì)的培養(yǎng)。

工作中，我將繼續(xù)加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和思想建設(shè)，提高自身綜合素質(zhì)。同時，我還要積極鉆研最新的財務(wù)管理方向和手段，帶頭認真學(xué)習(xí)財會電算化知識，掌握計算機軟硬件的基本知識，并在工作中提高實際操作能力。

五是廉潔自律，正確使用權(quán)力。

財務(wù)總監(jiān)在履行職務(wù)過程中具有一定的決策權(quán)，但權(quán)力是組織和領(lǐng)導(dǎo)賦予的，是全體職員給予的，是為更好地履行職責(zé)服務(wù)的。我將嚴格遵守我們公司的各項廉潔自律規(guī)章，正確使用手中的權(quán)利，主動接受公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的監(jiān)督，做到廉潔從業(yè)，絕不以權(quán)謀私，讓自己的一舉一動經(jīng)得起各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的監(jiān)督和檢查。

我是一個平凡的人，擁有的是一顆平凡的心，此次競聘，我渴望成功，渴望進步，哪怕是一點小小的進步也會讓我更加感受到自身的提高，生活的美好，如果我競聘成功，我愿意用真心和熱心更好的去工作，用細心和耐心更好的為我們公司的發(fā)展貢獻自己的力量！

最后，我想說，作為財務(wù)總監(jiān)，目前或許我不是最優(yōu)秀的，但我一定做最努力的，請大家信任我，考驗我！

請大家支持我，謝謝！

3財務(wù)總監(jiān)競聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

自參加工作以來，歷經(jīng)財務(wù)各個崗位的工作，因此，具有了較好的專業(yè)功底和豐富的實踐經(jīng)驗，特別是經(jīng)歷過長期專業(yè)實踐之后，養(yǎng)成了嚴謹、認真、細致的工作作風(fēng)，為人正直，積極向上，工作中思維嚴謹活躍，工作效率較高，并具有較好的語言表達能力和一定的組織協(xié)調(diào)能力，能獨立處理問題，因此無論在哪個工作崗位，我認為我都是稱職的，除了有你們大家的支持外，很重要的一個原因是因為我熱愛財務(wù)工作，因為熱愛，所以我很勤奮，對工作很投入，因而也取得了一些成績，主持審計工作時，我處審計工作多次被局審計處評為先進，主持財務(wù)科工作三年來，在總會的領(lǐng)導(dǎo)下，包括“財務(wù)總監(jiān)委派”、“內(nèi)部資金市場”、“網(wǎng)上銀行”、“預(yù)算管理辦法”等在內(nèi)的一系列財務(wù)管理辦法的出臺在局內(nèi)各兄弟公司也是居于前列的，會計基礎(chǔ)工作近三年都被局財務(wù)處評為先進單位第一名，并得到了相應(yīng)的物資獎勵，工程處內(nèi)部也曾獲得兩個年度的“文明科室”稱號，雖然這些成績是過去的，不能代表一切，但是在這里，我仍然可以自信地說：我是財務(wù)總監(jiān)的最佳人選！

認為財務(wù)總監(jiān)是企業(yè)管理的一個重要組成部分，是有關(guān)資金的獲得和有效使用的管理工作，這次機構(gòu)改革，特意將原有的財務(wù)科更名為財務(wù)管理科，突出“管理”二字，領(lǐng)導(dǎo)的意圖是不言而喻的，因此如果這次競聘成功的話，我想我身上的擔(dān)子會很重，壓力會較大，所以此次報名與上次相比，我更慎重一些，如果我能留任，我想我的主要工作思路是：第一、強化資金管理工作。資金管理是財務(wù)管理的核心，近兩年來，我處財務(wù)一直在做積極的嘗試，包括“內(nèi)部結(jié)算帳戶”、“網(wǎng)上銀行”、“內(nèi)部資金市場”、“工程款支付審批”等措施的出臺和實施，取得了一定的成效，但我想，廊坊資金一天不能回位，我處資金緊張的壓力便難以得到有效緩解，因此加速回收應(yīng)收帳款、謹慎拓寬融資渠道將是財務(wù)科今后較長一段時期內(nèi)的重點工作。

（一）依據(jù)國家方針政策、法律法規(guī)和國資監(jiān)管的有關(guān)規(guī)定，依法履行財務(wù)監(jiān)督管理職責(zé)。發(fā)現(xiàn)企業(yè)違反國家法律、法規(guī)和財務(wù)會計制度的行為，及時向企業(yè)提出糾正的建議并按規(guī)定向省國資委報告。

（二）審核企業(yè)具體財務(wù)會計制度，監(jiān)督檢查企業(yè)財務(wù)會計制度的執(zhí)行情況。

（三）監(jiān)督企業(yè)財會人員工作質(zhì)量和執(zhí)業(yè)水平，對企業(yè)財務(wù)會計機構(gòu)的設(shè)置和財務(wù)負責(zé)人的任用、獎懲有建議權(quán)。

（四）通過審核、檢查企業(yè)財務(wù)會計帳冊、財務(wù)報表和財務(wù)報告資料等方式，監(jiān)督管理企業(yè)財務(wù)會計活動，保證企業(yè)財務(wù)會計數(shù)據(jù)的真實性、完整性、合法性；發(fā)現(xiàn)存在問題的，應(yīng)督促企業(yè)進行整改。

1、對企業(yè)財務(wù)會計內(nèi)部控制制度的健全有效性定期或不定期檢查，發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)控機制存在問題的，提出完善的意見和建議；

2、對企業(yè)財務(wù)會計資料進行定期或不定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題的，提出改進意見和建議；

3、對企業(yè)月度財務(wù)會計報告進行審核，對年終財務(wù)決算進行審核并簽署審核意見，對主要經(jīng)濟指標及經(jīng)營業(yè)績進行分析評價，有關(guān)重大變化要分析原因，并形成書面意見。

（五）列席董事會會議，參加經(jīng)營班子會議，對有關(guān)項目論證、對外投資、貸款、擔(dān)保、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓和資產(chǎn)重組、企業(yè)改制、財務(wù)審計等重大經(jīng)濟事項，提出獨立的意見和建議。

（六）審核企業(yè)重大經(jīng)濟事項，出具獨立的審核意見。審核意見與企業(yè)不一致或者有關(guān)建議未被采納的，應(yīng)及時書面向省國資委報告。

1、審核企業(yè)投融資、重大經(jīng)濟合同、大額資金使用、貸款、擔(dān)保、資產(chǎn)評估、資產(chǎn)抵押（質(zhì)押）、年度財務(wù)預(yù)算、利潤分配和虧損彌補等事項的計劃或方案；

2、審核企業(yè)改革改制、兼并收購、資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)、債務(wù)重組、資產(chǎn)重組、資產(chǎn)處置、資產(chǎn)損失核銷等有關(guān)事項，并獨立發(fā)表審核意見；

3、及時報告重大財務(wù)事件，指導(dǎo)監(jiān)督企業(yè)財務(wù)危機處置工作。

（七）根據(jù)企業(yè)董事會或經(jīng)營班子有關(guān)決定，參與企業(yè)重大事項的管理和企業(yè)重大經(jīng)營決策過程。

1、參與擬定企業(yè)年度經(jīng)營目標、中長期發(fā)展規(guī)劃以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；

2、參與制定企業(yè)資金使用和調(diào)度計劃、費用開支計劃、物資采購計劃、籌融資計劃；

3、參與企業(yè)重大經(jīng)濟合同的評審；

4、其他需要參加的重大事項和活動。

（八）參與制定企業(yè)財務(wù)監(jiān)督管理方面的規(guī)章制度，包括會計核算制度、資金管理制度、費用管理制度、資產(chǎn)管理制度、投資管理制度、貸款擔(dān)保制度等，對企業(yè)各項財務(wù)規(guī)章制度執(zhí)行情況進行監(jiān)督指導(dǎo)。

（九）監(jiān)測所屬子企業(yè)財務(wù)收支狀況和財務(wù)管理水平，重大事項要及時上報省國資委。