導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇春天的詩(shī)歌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一位粉衣仙子來(lái)到人間。

蘭花開了

迎春花也開了

百靈鳥 小黃鶯

唱起了 那美麗的歌喉

唱啊唱 唱啊唱

那粉衣仙子拿出一枝畫筆

這兒畫畫 那兒畫畫

整個(gè)世界將煥然一新

天亮了 花開了

小動(dòng)物們睡醒了

串串門 跳跳舞

然后叫醒小朋友們

“春天來(lái)啦！”

小朋友們換上了春裝

篇2

春天是一個(gè)富有生命力的季節(jié)，也是一個(gè)美麗、神奇，充滿希望的季節(jié)。

春天到了，各種絢麗的花朵都開放了，都是那么絢麗奪目。田里農(nóng)民伯伯種的油料作物——油菜花也開了。金黃的油菜花，成了蝴蝶的天地，美麗的蝴蝶在金黃色的舞臺(tái)上跳著柔和而優(yōu)美的舞姿。它們一會(huì)兒在空中飛舞，一會(huì)兒靜靜地停留在油菜花上。正是這樣，給春天也增添了不少樂(lè)趣。油菜花的美麗，同時(shí)也吸引了不少“勞動(dòng)人民”——蜜蜂，蜜蜂總是不分晝夜地不辭辛勞地給油菜花授粉。偶爾一陣微風(fēng)吹來(lái)，金黃的油菜花立刻涌起了高低起伏的“金浪花”。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，實(shí)在令人美不勝收！

春天是人們所向往的季節(jié)，人們總是在這個(gè)季節(jié)里做好了自己的打算。俗話說(shuō)：“一年之計(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨?！彼嬖V我們：一年的愿望應(yīng)該在春天計(jì)劃好，一天之中最重的時(shí)間是早晨，在春天里，人們就開始耕田插秧、栽樹等之類的農(nóng)活。候鳥們也從南方遷到北方來(lái)了，為田地里勞作的農(nóng)民們喝彩。鳥兒有的站在高樹上，有的干脆在田坎上，還有的立在“五線譜”上。正是這樣，使田地里的農(nóng)民倍感到歡樂(lè)，一切都熱鬧起來(lái)了。

在春天里，動(dòng)物們也從沉睡中醒來(lái)。小草開始發(fā)芽了，大地上到處都顯現(xiàn)出欣欣向榮的景象。一眼望去，到處都是一片綠景象，就像一幅水彩畫。

篇3

遼西的春天，春姑娘正式來(lái)臨，邁著輕盈的腳步，走到這里，應(yīng)該是二月末三月初時(shí)。春雨淋醒了沉睡的大地，小草悄悄地掀開了厚厚的土棉被，將頭伸進(jìn)溫暖的陽(yáng)光里，仰望著藍(lán)藍(lán)的天，悠悠的云……野花開遍大山小嶺，溝邊地沿，像散落的棋子，鮮艷、美麗、芳香，吸引著蜂蝶，常常翩翩起舞。楊柳吐綠，嫩綠的葉子，像綠翡翠一般的綠，很耀眼，也很盎然，充滿了生機(jī)和活力！代表生命的顏色，讓人有無(wú)盡的贊美和崇高的敬畏！綠葉叢中，鳥兒會(huì)唱著春天的歌謠。

遼西的春天，是個(gè)忙碌的季節(jié)。農(nóng)民們?cè)谔镆袄镄列量嗫?、勤勤懇懇地，弓著腰用彎犁，犁開大地的胸膛，播種著種子、希望、幸福?！耙蝗罩?jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。”

遼西的春天，也是放風(fēng)箏的好時(shí)節(jié)。陽(yáng)光普照的天空顯得格外高遠(yuǎn)，朵朵白云悠閑自得地游走著。天上的風(fēng)箏就會(huì)漸漸地多起來(lái)，大人或孩子們一邊搖著木軸牽著線，一邊仰望天空，蝴蝶、蜜蜂、燕子、雄鷹等不同品種，不同色彩的風(fēng)箏在空中飄蕩，它們時(shí)而飛舞，時(shí)而停滯，時(shí)而盤旋，在施展各自的絕技，點(diǎn)綴著五彩斑斕的世界。

篇4

小草有著這樣一段故事，春天到了，它在泥土中經(jīng)過(guò)多次痛苦的掙扎，破土而出，迎接第一天的陽(yáng)光雨露，呼吸第一口新鮮空氣，它微笑著，在微風(fēng)中盡情地?fù)u擺，它灑脫自如，嫩嫩的綠葉點(diǎn)綴著大地。不管風(fēng)吹雨打，它都盡自己最大的努力為春天送上最美的祝福與歡笑。小草的堅(jiān)強(qiáng)令人感動(dòng)，它的不怕吃苦的精神令人振奮。古往今來(lái)，有多少詩(shī)人、詞人、作家贊美過(guò)小草，它的一生雖然短暫卻毫不猶豫地把自己奉獻(xiàn)給了春天，它是偉大的！

山坡有著這樣一段故事：隨著春天的鐘聲響起，山坡上的所有東西都像被施了摸法般復(fù)活了，本來(lái)的死氣沉沉變成了生機(jī)勃勃，它們都伸了個(gè)懶腰，洗掉了臉上的塵土，涂上了光滑的油，個(gè)個(gè)都容光煥發(fā)。它們也像搶地盤似的占領(lǐng)了山坡上的每一個(gè)角落，小草小花們相輔相成；蝴蝶蜜蜂們同心協(xié)力；高樹低樹們俯仰生姿，這些美麗的圖景與其他景物相映成趣，真是別有一番風(fēng)味。

小河有這樣一段故事：隨著小河周圍的景物不斷復(fù)蘇，于是它也想展示一下它最美麗的一面。它叮咚地流淌著，聲音比以前亮了許多，在燦爛的陽(yáng)光的照射下，它發(fā)出耀眼的光芒，好像穿上了一件閃裝，光彩奪目。河水清澈極了，還有甜甜的味道與散發(fā)出來(lái)的純正的清香。一條條如銀針在溪中流著流著，輕輕地哼出清脆的歌聲，在空中回蕩，敲響了我的心靈。我喜歡溪水的純潔；不比墨水的污點(diǎn)。小魚在戲嬉，又是多令人羨慕，他們的快樂(lè)，將我回到眷戀的回憶中……。

小雨有這項(xiàng)一段故事：是多?美的雨??！春雨細(xì)細(xì)的，斜斜的，閃著光，帶著聲，整齊地飄在大地，為一景一物梳妝打扮，也帶來(lái)希望，帶來(lái)喜悅。春雨像空靈的水晶，明凈的美玉；像燦爛的明珠，耀目的鉆石，但還要比碎銀美亮，比鉆石還要閃耀。霎時(shí)，落到我的嘴唇上，我的皮膚上，感覺是多?的涼爽，也帶我進(jìn)入一個(gè)無(wú)比清涼的世界！

篇5

春天，小草綠了，像披上了一件綠油油的新裝。小草細(xì)細(xì)的，春草如絲，遍布在大地的每個(gè)角落上，合在一片，像給大地穿上了一件柔柔的綠毛絨衣，又像一張綠色的地毯。一簇簇綠草隨風(fēng)飄動(dòng)，美極了！小草的顏色很多，有青色的、綠色的、翠色的，多極了。

春天，柳樹發(fā)芽了，抽出一條條嫩枝。枝條細(xì)細(xì)的，呈嫩綠色，迎風(fēng)飄蕩。柳條被風(fēng)吹起來(lái)，柳條在風(fēng)中擺動(dòng)，輕輕擦過(guò)湖面，像美麗的姑娘對(duì)著湖面梳理長(zhǎng)發(fā)。春天來(lái)了，細(xì)雨如絲，桂花樹貪婪的吮吸著春天的甘露，也慢慢地抽出了嫩紅的新芽，像一朵朵紅花開放在萬(wàn)綠叢中。

春天，萬(wàn)物復(fù)蘇，白花爭(zhēng)艷?；▋何孱伭?，金黃的油菜花，雪白的梨花，粉紅的桃花，潔白的李花，純白的迎春花，乳白的蘋果花，火紅的一品紅，鮮紅的山茶花，成了一片花海了，茫茫匯在一起，成了一個(gè)多彩的世界。真是花色迷人！有人到了這個(gè)地方，肯定會(huì)被花的芬芳和紅紅綠綠的花兒陶醉得流連忘返。

篇6

【編輯整理】邵立人 AMT研究院

編者前言：

談及“時(shí)尚信息化”時(shí)，各位讀者腦海里會(huì)浮現(xiàn)出什么信息呢？是各大門戶網(wǎng)站上信息量巨大的時(shí)尚資訊？還是國(guó)際時(shí)尚品牌極具創(chuàng)意的官網(wǎng)頁(yè)面？

事實(shí)上，無(wú)論是首屈一指的華裔婚紗設(shè)計(jì)女王——王薇薇專為iphone和ipad用戶設(shè)計(jì)的“王薇薇的婚禮建議（Vera Wang on Weddings）”客戶端；還是小蟲米子、Juststyle等等獨(dú)立設(shè)計(jì)卻很有國(guó)際范兒的電商服裝品牌的名字越來(lái)越多地被網(wǎng)友們所熟知；抑或雙十一京東和蘇寧之間的比價(jià)擂臺(tái)戰(zhàn)、淘寶191億的駭人銷售額……令人目眩的新聞告訴我們一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：今天的時(shí)尚行業(yè)已然和信息化已經(jīng)越來(lái)越緊密地結(jié)合在了一起。

除了這些外在形式上的合作之外，信息與時(shí)尚的合作其實(shí)比我們想象的更為深遠(yuǎn)。而作為專門在服裝行業(yè)領(lǐng)域?yàn)榭蛻舳壬矶ㄗ鼋鉀Q方案的伯俊軟件來(lái)說(shuō)，對(duì)這十多年來(lái)時(shí)尚行業(yè)的點(diǎn)滴變化更是感觸頗深。本期我們邀請(qǐng)到伯俊軟件公司的總經(jīng)理孫一暉談?wù)勊H身經(jīng)歷的時(shí)尚行業(yè)變化和對(duì)信息化時(shí)尚春天的殷切期待。

伯俊簡(jiǎn)介：

上海伯俊軟件科技有限公司1999年成立于上海，是一家致力于為全球時(shí)尚企業(yè)提供一體化解決方案的供應(yīng)商。

伯俊軟件時(shí)尚行業(yè)解決方案全面面向時(shí)尚行業(yè)，現(xiàn)擁有包括Esprit、CK、Tonywear、玖姿、羅萊家紡、奧康、步森、ECCO、康奈、紅豆等時(shí)尚客戶群。公司的系統(tǒng)軟件深入時(shí)尚行業(yè)公司的管理運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)制造、分銷零售、電子商務(wù)等等一系列全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。通過(guò)咨詢、運(yùn)營(yíng)、軟件及服務(wù)的一站式綜合解決方案幫助企業(yè)達(dá)到更加高效協(xié)同的管理方式，幫助時(shí)尚企業(yè)戰(zhàn)略落地、提升品牌價(jià)值、消除信息化孤島現(xiàn)象，加快生產(chǎn)速度讓企業(yè)從紛亂的數(shù)據(jù)信息中解脫出來(lái)，成為信息和數(shù)據(jù)的掌控者和指揮者，并最終在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中抓住勝利的關(guān)鍵。

這是一個(gè)充滿變革的時(shí)代，今天的服裝行業(yè)已經(jīng)不僅僅意味著面料和剪裁，更是一種生活方式的展現(xiàn)。而身處時(shí)尚風(fēng)格多元化、空間時(shí)間亦碎片化的今天，跟隨者將永遠(yuǎn)墮于信息的困局，唯有創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者才具資格用智慧顛覆現(xiàn)有格局，實(shí)現(xiàn)美好未來(lái)的渴望。

伯俊之前十余年積累和未來(lái)所專注的目標(biāo)，就是站在信息化的肩膀上，推動(dòng)品牌中國(guó)制造。

1.時(shí)尚業(yè)的三波浪潮

服裝的歷史幾乎和人類歷史和一樣悠久，但時(shí)尚行業(yè)的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，我們把國(guó)內(nèi)改革開放以來(lái)的時(shí)尚趨勢(shì)分為三波浪潮。

第一波時(shí)尚浪潮出現(xiàn)在2000年之前，由杉杉和雅戈?duì)栠@兩家企業(yè)主導(dǎo)的以男裝西服、西褲和襯衫為主流的西式服裝。之所以把這個(gè)階段認(rèn)為是時(shí)尚界的一次改革，這是跟改革開放之前綠軍裝、紅海洋的大一統(tǒng)的著裝模式比較而言的。相比較那時(shí)候的單一著裝，大家對(duì)于這種西式的著裝概念的接受度非常高，整個(gè)社會(huì)很快地掀起了一種以西裝為標(biāo)志的著裝浪潮，一批以正裝為主導(dǎo)產(chǎn)品的服裝企業(yè)紛紛孕育而生。

第二波時(shí)尚浪潮我們認(rèn)為是以李寧、安踏、美特斯邦威等品牌為代表的福建一大批制鞋企業(yè)所引領(lǐng)的運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格的浪潮。特別在2005-2006年時(shí)候，滿大街都能夠看到穿著運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋逛街的青年人，在當(dāng)時(shí)穿一雙耐克鞋都是很時(shí)髦的標(biāo)志。雖然那個(gè)時(shí)候的服裝行業(yè)的總體環(huán)境還是大規(guī)模制造的趨勢(shì)，但其實(shí)在那時(shí)的客戶們已經(jīng)發(fā)展出了一定程度的個(gè)性意識(shí)和休閑特點(diǎn)。

第三波時(shí)尚浪潮是一次全球范圍的時(shí)尚浪潮，它是由GAP、Zara、H&M帶來(lái)的具備鮮明個(gè)性的個(gè)性化浪潮。事實(shí)上這種個(gè)性化浪潮早在2007-2008年時(shí)候就在女裝領(lǐng)域已經(jīng)初露端倪，由于女性相對(duì)男性而言，天生就更加感性而且對(duì)時(shí)尚變化也更加敏銳。但我認(rèn)為，只有當(dāng)男人的著裝開始時(shí)尚了，才標(biāo)志著時(shí)尚的真正深入人心。

第三波的時(shí)尚浪潮產(chǎn)生的原因，其實(shí)是由于八零、九零后這群消費(fèi)群體的成熟。因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)購(gòu)買主力正在逐步向這群追求年輕、個(gè)性的消費(fèi)群體過(guò)渡。打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，七零后可能看到別人穿的某件衣服不錯(cuò)，就也去買一件。但現(xiàn)在引領(lǐng)潮流的的青年們會(huì)覺得無(wú)論別人如何，決不能和別人穿的一樣，因?yàn)樗麄兦逦亓私?，每個(gè)人都有自己的個(gè)性，有自己合適的風(fēng)格。正是因?yàn)檫@個(gè)原因，我覺得這三波時(shí)尚潮流的深層原因在于消費(fèi)群體視野一次次的擴(kuò)大。這個(gè)過(guò)程同樣也造就了很多品牌的成功，這些品牌當(dāng)中有的現(xiàn)在已經(jīng)退出了歷史舞臺(tái)，有些依然屹立不倒。

今天我們看到的李寧、安踏、美特斯邦威這些品牌也或多或少地出現(xiàn)了一些問(wèn)題。原因在于他們沒能抓住消費(fèi)者的變化，或者說(shuō)沒有抓住潮流的變化，穿運(yùn)動(dòng)休閑服裝的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。從企業(yè)管理的角度，這第三波時(shí)尚浪潮的管理模式也是各不相同。

2.信息化時(shí)尚變遷史

從服裝軟件企業(yè)的角度看，2005年之前的中國(guó)幾乎可以說(shuō)是一個(gè)空白的市場(chǎng)。在2005年之前，任何白手起家的服裝品牌，只要在質(zhì)量上還說(shuō)過(guò)得去都能賣出去。在這樣賣方市場(chǎng)的大環(huán)境下，其實(shí)掩蓋了企業(yè)許多管理上的問(wèn)題。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的服裝企業(yè)無(wú)論用不用軟件，管理模式是否合適，都不會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生太大影響?？梢哉f(shuō)在2005年之前，服裝行業(yè)的信息化這一塊，或者說(shuō)針對(duì)服裝企業(yè)的管理始終沒有被服裝企業(yè)重視起來(lái)。以我自己的公司為例，自1999年成立到2005年的這個(gè)過(guò)程基本上都處于生存線上掙扎的狀態(tài)，而在整個(gè)行業(yè)里所有的信息化公司也都處這樣的狀態(tài)之中。

2005年之后，服裝行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，這些服裝企業(yè)為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，在管理上能夠有差異化定位，對(duì)于信息化的建設(shè)開始越來(lái)越重視。在這個(gè)階段，服裝企業(yè)的信息化需求主要針對(duì)管理上的一些問(wèn)題，從粗放開始逐步規(guī)范起來(lái)。這個(gè)階段可以說(shuō)是從無(wú)到有建設(shè)企業(yè)規(guī)范和原則的階段，就算暫時(shí)談不上精細(xì)化，但對(duì)于我們類服裝信息化企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)遇到了第一個(gè)發(fā)展的契機(jī)。同時(shí)2005年這個(gè)時(shí)期也是中國(guó)的很多品牌建設(shè)分銷網(wǎng)絡(luò)的時(shí)期，分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)令企業(yè)的信息化管理的需求變得越發(fā)迫切。為了提高對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度，以及對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、分銷系統(tǒng)的管理水平，營(yíng)銷管理以及針對(duì)于生產(chǎn)系統(tǒng)ERP的需求成為了這個(gè)階段的主流需求。

從2005到2010年這段時(shí)間里，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，對(duì)于管理信息化的要求也越來(lái)越高。這段時(shí)期有個(gè)關(guān)注度非常高的經(jīng)濟(jì)事件，即2008年金融危機(jī)，當(dāng)金融危機(jī)即將來(lái)臨之前，服裝行業(yè)已經(jīng)做好了規(guī)模下降的心理預(yù)期，而事實(shí)上在這個(gè)時(shí)期中國(guó)的服裝行業(yè)無(wú)論是在品牌還是在規(guī)模上反而成功地完成了一次跨越式的發(fā)展。當(dāng)一個(gè)行業(yè)在其他行業(yè)萎縮或者經(jīng)歷危機(jī)的時(shí)候還能逆勢(shì)發(fā)展的話，會(huì)導(dǎo)致更多的資金和人才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，服裝行業(yè)也不例外。這些熱錢和人才把服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)推向了白熱化。

在2010年，我們認(rèn)為整個(gè)服裝行業(yè)才算真正進(jìn)入了白熱化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期，同時(shí)電子商務(wù)對(duì)服裝行業(yè)的影響也開始逐步顯現(xiàn)出來(lái)。不難預(yù)見，電子商務(wù)會(huì)促使整個(gè)中國(guó)的服裝行業(yè)在接下來(lái)的10年進(jìn)入成熟期。也就是說(shuō)，中國(guó)服裝企業(yè)當(dāng)中可能會(huì)出現(xiàn)具有全球影響力的國(guó)際化的品牌，因?yàn)榉b本身就是文化的一種積累，中國(guó)并不缺文化，只不過(guò)缺乏在服裝行業(yè)內(nèi)的沉淀。哪個(gè)服裝企業(yè)抓住了這個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)，國(guó)際性的品牌就可能由此誕生。

另一方面，因?yàn)榘肆憔帕愫髠€(gè)性的充分發(fā)展，這個(gè)行業(yè)會(huì)越來(lái)越向多元化發(fā)展。我們?cè)诮诸^的馬路上看到很多小店，這些小店各有自己的特點(diǎn)，各有自己的特色，他們面對(duì)的就是一個(gè)個(gè)小眾市場(chǎng)。因?yàn)橹袊?guó)的人口基數(shù)夠高，所以即使只是把這些小眾品牌所覆蓋的市場(chǎng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的加和，就是一個(gè)更加成熟和多樣化的服裝市場(chǎng)。

未來(lái)的十年對(duì)于服裝軟件公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)千載難逢的發(fā)展機(jī)會(huì)。在未來(lái)的十年時(shí)間，我國(guó)既有足夠的機(jī)械設(shè)備制造商，也有足夠的加工工廠以及服裝工人和營(yíng)銷人員。服裝行業(yè)這些年的激烈競(jìng)爭(zhēng)令服裝企業(yè)在發(fā)展經(jīng)營(yíng)在硬件和人員配備上早已完備，獨(dú)缺管理。這意味著，中國(guó)的服裝企業(yè)和全球性服裝品牌的差距也只差在管理上。從更高的層面來(lái)看，中國(guó)的服裝企業(yè)欠缺的只是是我們服裝公司的愿景。如果我們要塑造屬于中國(guó)自己的服裝品牌，那么就不僅僅是制造出服裝產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，而更要求我們完善服裝企業(yè)的管理。所以我們公司有一個(gè)“品牌中國(guó)制造”的愿景，這也是我們公司一直在做、在推動(dòng)的事情。

在目前這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中，根據(jù)不同的服裝企業(yè)類型，我們總結(jié)出三個(gè)擴(kuò)張的途徑：一是提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，二是擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，三是尋求精細(xì)化管理?？梢哉f(shuō)，所有的服裝企業(yè)擴(kuò)張的方式都在這三種以內(nèi)，概莫能外。

3.基因決定管理方向

三種管理擴(kuò)張的模式的選擇其實(shí)并不由服裝企業(yè)主動(dòng)挑選，而是更多地受到自己成長(zhǎng)基因的限制。

以美特斯邦威為例，作為一個(gè)國(guó)內(nèi)非常成功的服裝品牌，美特斯邦威一直在試圖學(xué)習(xí)ZARA的運(yùn)作模式，可以說(shuō)，他是一個(gè)快時(shí)尚模式的跟隨者和模仿者。但是事實(shí)上，美特斯邦威并沒有完全理解快時(shí)尚的運(yùn)作模式。所以上半年美特斯邦威爆出新聞，在32億元人民幣凈資產(chǎn)情況下，他的庫(kù)存已超過(guò)15億元。甚至根據(jù)2011年9月30日的第三季度的報(bào)表顯示，美特斯邦威的庫(kù)存更是達(dá)到了史無(wú)前例的29億元，業(yè)內(nèi)稱之為“美特斯邦威庫(kù)存危機(jī)”。究其原因，就是美特斯邦威沒能理解快時(shí)尚中一個(gè)非常關(guān)鍵的四個(gè)字，即“安全缺貨”的概念。

什么叫安全缺貨呢？安全缺貨又被稱作安全庫(kù)存，即所謂的（Safety Stock，簡(jiǎn)稱SS）。在傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，會(huì)為了讓顧客能夠買到他們的產(chǎn)品而采用安全庫(kù)存的方法。這需要在倉(cāng)庫(kù)中貯備品種足夠、尺碼齊全的貨品，一旦低于安全庫(kù)存，庫(kù)存軟件系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)發(fā)出警告，通知工廠備貨或者生產(chǎn)。

事實(shí)上快時(shí)尚的庫(kù)存方式完全不同，甚至可以說(shuō)跟安全庫(kù)存完全是反其道而行。他們又是怎么做的呢？打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，Zara的體系里有一個(gè)安全缺貨的概念。這個(gè)概念大致的意思是，公司對(duì)于缺貨率有一個(gè)指標(biāo)，要求各門店和分公司維持一定比例的缺貨狀態(tài)，Zara從不關(guān)注自己的庫(kù)存量，它更關(guān)心自己的缺貨情況。所以消費(fèi)者在Zara購(gòu)買服裝時(shí)會(huì)被提醒，看中的款式每個(gè)尺碼可能就那么幾件，如果今天不買下來(lái)的話，可能在一周以后就沒貨了。這也就是快時(shí)尚的核心叫做安全缺貨，這是和安全庫(kù)存完全顛覆的一個(gè)概念。

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題在中國(guó)許多的其它品牌身上也一樣存在，許多號(hào)稱的品牌到底是不是理解什么是快時(shí)尚，應(yīng)該怎么去做？

首先，要擁有快速大量的設(shè)計(jì)能力。僅從Zara的數(shù)據(jù)來(lái)看，一年中大約推出120000款時(shí)裝，且每一款時(shí)裝的生產(chǎn)量非常有限，即使是暢銷款式也不例外。一如郵票的限量發(fā)行提升了集郵品的價(jià)值，ZARA通過(guò)這種“制造短缺”的方式，培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的追隨者?！岸嗫钍健⑿∨俊钡腪ARA實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)規(guī)模的突破。要把三個(gè)樓面店鋪不帶重的給鋪滿，中國(guó)的品牌首先需要自問(wèn)有沒有這個(gè)設(shè)計(jì)能力？

其次是超快的供應(yīng)鏈以及敏捷的IT系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)意味著管理層必須有途徑知道中端發(fā)生了什么，知道顧客需要什么。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題并不是簡(jiǎn)單的選擇不選擇的問(wèn)題，而是整個(gè)企業(yè)基因是否合適的問(wèn)題，做快時(shí)尚必須從企業(yè)誕生之日起就按照快時(shí)尚的經(jīng)營(yíng)方式去建設(shè)。在已經(jīng)比較成熟，擁有既定的供應(yīng)鏈和分銷網(wǎng)絡(luò)的服裝或者時(shí)尚企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)去做快時(shí)尚的模式無(wú)異于一次脫胎換骨。

那么我們一般的時(shí)尚企業(yè)的運(yùn)作模式是如何呢？傳統(tǒng)的品牌公司往往通過(guò)分公司、經(jīng)銷商、商、門店……最后有門店把產(chǎn)品銷售給顧客。在這個(gè)龐大的樹狀結(jié)構(gòu)中，傳統(tǒng)的服裝公司把產(chǎn)品一層一層地交到顧客手中的過(guò)程中，費(fèi)用也一層一層上傳回到品牌公司里來(lái)。如果想要轉(zhuǎn)變?yōu)榭鞎r(shí)尚這種從品牌公司直接通過(guò)專營(yíng)店到達(dá)顧客手中這種分銷模式。這勢(shì)必會(huì)對(duì)品牌公司既有的已經(jīng)比較成熟的利益鏈條發(fā)生觸動(dòng)。

（此處增加傳統(tǒng)時(shí)尚品牌分銷圖表）

4.為企業(yè)上堂品牌課

之所以說(shuō)電子商務(wù)為中國(guó)的時(shí)尚品牌上了一課，首先還是要從電子商務(wù)的銷售模式說(shuō)起。

從前面提到的傳統(tǒng)時(shí)尚品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)不難看出，實(shí)際上那些傳統(tǒng)的品牌服裝公司并不清楚顧客要什么，原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)樗麄冸x客戶太遠(yuǎn)。而最清楚客戶需求的門店同樣因?yàn)楦糁鴮訉拥姆咒N體系，無(wú)法把客戶的需求反應(yīng)到公司總部，參與到服裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中去。由于品牌距離顧客太遠(yuǎn)，所以他們更多考慮的是貨品是不是夠賣，怎樣去生產(chǎn)才能夠保證消費(fèi)者隨時(shí)都能夠買到產(chǎn)品。

那么電子商務(wù)做了一些什么呢？一個(gè)服裝品牌公司的銷售網(wǎng)絡(luò)如果和電子商務(wù)平臺(tái)直接對(duì)應(yīng)，是什么概念？電子商務(wù)通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò)，把顧客直接推到公司管理經(jīng)營(yíng)層的面前，迫使他們?nèi)ニ伎既绾巫鲆恍└N近客戶的變動(dòng)和改動(dòng)。

新的分銷形式帶來(lái)最直接的改變是：讓中國(guó)的那些“貼牌”的品牌發(fā)現(xiàn)，原有的依靠分銷體系建立起來(lái)的利益網(wǎng)絡(luò)受到了前所未有的威脅：因?yàn)樯婕疤嗟睦娣峙?，這也是為什么很多品牌公司不敢碰電子商務(wù)的原因，但是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈前后的對(duì)接，這其實(shí)是遲早的事情。因?yàn)檎嬲b公司的未來(lái)，真正的品牌經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)就是經(jīng)營(yíng)顧客，經(jīng)營(yíng)一種生活方式和生活理念。一個(gè)品牌如果都不知道自己的顧客需要什么，不了解顧客的生活狀態(tài)和生活理念，這個(gè)品牌可以說(shuō)根本不可能在市場(chǎng)上生存很長(zhǎng)時(shí)間。

現(xiàn)在的問(wèn)題就是，傳統(tǒng)的時(shí)尚品牌必須經(jīng)歷從線下到線上和線下結(jié)合的改造，他的解決一定是結(jié)合電子商務(wù)和線下分銷網(wǎng)絡(luò)的改造。但對(duì)于級(jí)別越多的公司，這種改造可會(huì)更加困難一些。有些品牌公司為了應(yīng)對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)，特別開設(shè)了許多自營(yíng)門店，通過(guò)門店來(lái)經(jīng)營(yíng)顧客。如果傳統(tǒng)的品牌到現(xiàn)在還沒有意識(shí)到電子商務(wù)即將帶來(lái)的市場(chǎng)變化，那么前景會(huì)非常不樂(lè)觀。

我們客戶中有一個(gè)叫例外（EXCEPTION）的女裝品牌，走是高端女裝的路線，是中國(guó)目前品牌價(jià)值最高的一個(gè)女裝。在包括新天地的許多高端消費(fèi)場(chǎng)所可以看到它的門店，當(dāng)你走進(jìn)它家門店，會(huì)感受到它家除了服裝之外更經(jīng)營(yíng)著一種文化，在門店里你可以聽音樂(lè)、買磁帶、也可以買書、喝咖啡。因?yàn)檫@個(gè)品牌清晰地知道它經(jīng)營(yíng)的客戶需要這種購(gòu)物環(huán)境、在門店里面客戶就能夠得到所需要的購(gòu)物體驗(yàn)。

當(dāng)我們很多的品牌也完成了這樣的轉(zhuǎn)變，從簡(jiǎn)單的“賣”衣服轉(zhuǎn)變?yōu)榻o予客戶他所需要的生活方式的一部分。當(dāng)這個(gè)轉(zhuǎn)變完成之后，這個(gè)品牌才能算是完成了對(duì)品牌靈魂的塑造，成為了一個(gè)真正的“品牌”。所謂品牌的靈魂不僅僅是服裝的質(zhì)量、或者只是一個(gè)價(jià)格高低的區(qū)別，我們之所以認(rèn)為網(wǎng)上的一些時(shí)尚服裝品牌的基因要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比線下的一些品牌純正，是因?yàn)檫@些品牌是真正地了解他的客戶群，站在客戶的角度思考企業(yè)的發(fā)展建設(shè)。

5.尋找小眾時(shí)尚標(biāo)桿

最近電子商務(wù)的新聞非常多，聲勢(shì)很浩大，但是這些電子商務(wù)的環(huán)境建設(shè)現(xiàn)在還是處于一個(gè)起步到規(guī)范化的階段?？梢哉f(shuō)對(duì)于線上的時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，春天還非常遙遠(yuǎn)。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)椴徽撌翘詫?、京東還是蘇寧易購(gòu)這些電子商務(wù)品臺(tái)，其實(shí)都還沒有進(jìn)入盈利階段?？梢哉f(shuō)，他們都是“賠錢賺吆喝”。大家都憋著一股勁，看誰(shuí)能夠熬到最后，誰(shuí)就會(huì)是最終的勝利者。而真正成熟的市場(chǎng)一定是大家都能賺到合理的利潤(rùn)，所以電子商務(wù)的市場(chǎng)可以說(shuō)還沒有到成熟階段。

對(duì)于駐扎淘寶的這些時(shí)尚小眾品牌來(lái)說(shuō)，春天也還沒有來(lái)。前幾年電子商務(wù)剛剛興起的時(shí)候賺錢的人確實(shí)不少，但是現(xiàn)在大多數(shù)賣家還都處于賺吆喝不賺錢的階段。專注于服裝行業(yè)的這些軟件廠商，當(dāng)然也包括我們伯俊軟件一直非常關(guān)注這個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向，會(huì)何時(shí)穩(wěn)定下來(lái)這目前還是個(gè)未知數(shù)。反觀線上的時(shí)尚品牌，雖然他們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)促使他對(duì)對(duì)于電子時(shí)尚行業(yè)管理軟件的需求變得日益迫切，但是因?yàn)樯腥狈σ粋€(gè)選擇的標(biāo)準(zhǔn)，所以對(duì)于選擇什么管理軟件，這些品牌也還在觀望。

雖然現(xiàn)今越來(lái)越龐大的網(wǎng)購(gòu)群體證明了淘寶品牌完全具備與實(shí)體品牌競(jìng)爭(zhēng)的能力，但是同時(shí)他們的發(fā)展過(guò)程也存在著很多問(wèn)題。比如剛才提到的管理以及供應(yīng)鏈的建設(shè)，比如買家中盛傳的 “圖片是天使，實(shí)物是魔鬼”。這種觀念的轉(zhuǎn)變還是需要很長(zhǎng)時(shí)間的，需要專注于做品牌的企業(yè)共同努力來(lái)完成。做電子商務(wù)的公司里真正想要做品牌的商家不在少數(shù)，他們會(huì)越來(lái)越注重產(chǎn)品的品質(zhì)。

另一個(gè)難以逾越的問(wèn)題在去年有過(guò)一次集中的爆發(fā)，媒體稱作“螞蟻秒殺大象”事件。起因在于淘寶商城在2011年的10月10日公布了2012年度商家招商續(xù)簽及相關(guān)規(guī)定，將原來(lái)6000元年費(fèi)上漲至3萬(wàn)元和6萬(wàn)元兩個(gè)檔次。規(guī)定中增設(shè)最低1萬(wàn)到最高15萬(wàn)不等的保證金。與此同時(shí)，淘寶商城將實(shí)行有條件的技術(shù)服務(wù)年費(fèi)年終返還制度。根據(jù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量等指標(biāo)的達(dá)標(biāo)情況對(duì)商家的技術(shù)服務(wù)年費(fèi)進(jìn)行部分乃至全額返還。以女裝為例，每年的技術(shù)服務(wù)年費(fèi)為6萬(wàn)元的品牌，如年交易額達(dá)到36萬(wàn)元，就可獲得50%年費(fèi)返還，如交易額達(dá)到120萬(wàn)元，則年費(fèi)全額返還。

這個(gè)消息一經(jīng)就引來(lái)商城眾多小賣家的不滿。從11日晚開始，他們開始集結(jié)攻擊淘寶商城品牌商，拍下商品后申請(qǐng)退款并要求賠付，導(dǎo)致韓都衣舍、歐莎、七格格、優(yōu)衣庫(kù)等多個(gè)淘寶大商家不得不下架大部分在售商品，運(yùn)營(yíng)停滯。電子商務(wù)運(yùn)作平臺(tái)的游戲規(guī)則變化從來(lái)都是先以保障線上的大品牌利益為重，這對(duì)于中小品牌無(wú)疑是一種潛在傷害。

在每年的雙十一、雙十二的購(gòu)物節(jié)也會(huì)面臨相似的問(wèn)題。每當(dāng)電商“大象”在那里玩虧本，玩零利潤(rùn)的時(shí)候，就會(huì)攪亂整個(gè)市場(chǎng)，讓中小規(guī)模的品牌不得不跟著一起打折。這些會(huì)導(dǎo)致線上中小品牌的成長(zhǎng)越來(lái)越困難，想要積累沉淀時(shí)就會(huì)遇到阻礙。這是整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境所決定的，所以說(shuō)電子商務(wù)平臺(tái)上成長(zhǎng)起來(lái)的這些時(shí)尚品牌要想超越這些線下的品牌是比較困難的。

相反，如果線下的小眾服裝時(shí)尚品牌意識(shí)到電子商務(wù)的重要性，他的發(fā)展空間會(huì)非常大。

首先，因?yàn)榉b產(chǎn)品的特殊性在于體驗(yàn)。服裝跟電子產(chǎn)品不同，沒有一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證證書。在購(gòu)買服裝的時(shí)候僅看圖片是不夠的，顧客會(huì)希望觸摸到服裝的材質(zhì)，希望看到上身穿著的效果。由于個(gè)體身材的差異，材質(zhì)喜好會(huì)不同，衣服上身和模特上身的效果也不一樣。在這一點(diǎn)上，線下的具備實(shí)體門店的品牌就會(huì)占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。這也是很多品牌寧愿虧本也要在上海的黃金地段開門店的原因，他們會(huì)說(shuō)這是在打廣告。事實(shí)也確實(shí)如此。

其次，線上的時(shí)尚品牌很難在品牌沉淀時(shí)期一直虧本，但是線下的品牌店鋪可以做到。它可以把自己的庫(kù)存放到網(wǎng)上去消化，這種競(jìng)爭(zhēng)從一開始就是不對(duì)等的。所以我認(rèn)為真正有前途時(shí)尚品牌還是這些從線下轉(zhuǎn)做電子商務(wù)的品牌。Zara也是在今年的9月5日開通了官網(wǎng)，這說(shuō)明電子商務(wù)必然是時(shí)尚行業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)。

6.IT公司ZARA

今天的時(shí)尚公司，特別是GAP、Zara、H&M這些快時(shí)尚公司已經(jīng)變得越來(lái)越像IT公司，為什么這么說(shuō)呢？Zara曾宣稱自己擁有所謂三大核心競(jìng)爭(zhēng)力，

其一就是：它的信息化水平跟全球接軌。正是因?yàn)楸澈簖嫶蟮男畔⒒w系，才幫助Zarz走到了今天這么大的規(guī)模，毫不夸張的說(shuō)，Zara一個(gè)品牌的營(yíng)業(yè)額能夠抵得上一個(gè)發(fā)達(dá)水平的城市。相比較中國(guó)目前的信息化水平，可以說(shuō)目前國(guó)內(nèi)時(shí)尚品牌的管理水平已經(jīng)超過(guò)了軟件供應(yīng)商的水平，許多服裝品牌也已具備了國(guó)際化視野，但是在管理軟件水平上還是跟不上管理理念的發(fā)展。國(guó)外服裝品牌的運(yùn)作模式和國(guó)內(nèi)的模式還是不一樣的。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，Zara稱自己在全球范圍內(nèi)已經(jīng)開設(shè)了3000多家門店。但如果有記者愿意在做一個(gè)調(diào)查，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在福建隨便找一家品牌鞋加工廠的負(fù)責(zé)人來(lái)問(wèn)，他都會(huì)告訴你他們的在國(guó)內(nèi)擁有4000甚至更多家門店。這就是我們國(guó)家的服裝企業(yè)和世界級(jí)時(shí)尚公司的差距，Zara的店是全球性的，全球性的意義在于用3000家店覆蓋全球最熱鬧的商業(yè)地塊。它的信息化網(wǎng)絡(luò)也同樣覆蓋了這些地區(qū)的目標(biāo)消費(fèi)群體，更覆蓋了這些地區(qū)消費(fèi)群體直接反饋上來(lái)的時(shí)尚潮流信息。

其二是從設(shè)計(jì)到銷售整條反應(yīng)快速的供應(yīng)鏈。這一點(diǎn)既是被中國(guó)的時(shí)尚企業(yè)研究得最多、學(xué)習(xí)得最多的模式，同時(shí)也是中國(guó)企業(yè)學(xué)出最多問(wèn)題的模式。前面提到的美特斯邦威就是學(xué)習(xí)快時(shí)尚的反面教材。許多中國(guó)的企業(yè)家看到了快時(shí)尚每周推出大量設(shè)計(jì)、超快速的生產(chǎn)配送流程讓款式更新更快、增加了消費(fèi)者的新鮮感并吸引消費(fèi)者不斷重復(fù)光顧。其實(shí)快時(shí)尚的供應(yīng)鏈除表面上的大量設(shè)計(jì)、迅速更新、迅速鋪貨之外，還需要搭配完全不同與以往供銷模式的供銷系統(tǒng)。這需要店內(nèi)的銷售系統(tǒng)每天晚上把各種銷售數(shù)據(jù)和庫(kù)存報(bào)表直接傳給西班牙總部。以便Zara西班牙總部及時(shí)掌握中國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，并快速做出反應(yīng)。

其三是高效企劃體系，就是常說(shuō)的買手模式。所謂的買手模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)指的是最大化地收集市場(chǎng)的信息，然后運(yùn)用這些信息進(jìn)行產(chǎn)品款式的改制，以形成自己的產(chǎn)品風(fēng)格。

由于遠(yuǎn)離中國(guó)，因此從信息系統(tǒng)傳來(lái)的中國(guó)的銷售和庫(kù)存信息顯得至關(guān)重要，它可以供總部分析暢銷或滯銷產(chǎn)品的款式、花色、尺碼等，同時(shí)可作為新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)參考。

值得一提的是，為了更貼近市場(chǎng)，ZARA采用了由買手、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)專員組成的400多人的商業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)模式。當(dāng)從門店匯集回來(lái)的款式反饋以及關(guān)于時(shí)尚潮流趨勢(shì)的各種信息每天源源不斷傳送到ZARA總部辦公室的數(shù)據(jù)庫(kù)之后，總部的這個(gè)買手+市場(chǎng)專員+設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)立即開始共同探討未來(lái)可能流行的服裝款式、花色、面料，以及服裝大概的成本和零售價(jià)格等，并迅速達(dá)成共識(shí)。專業(yè)時(shí)裝設(shè)計(jì)師們對(duì)這些潮流信息加入獨(dú)有的西班牙風(fēng)情元素，對(duì)服裝款式、風(fēng)格進(jìn)行改版設(shè)計(jì)，重新組合成新的產(chǎn)品主題系列。迅速生產(chǎn)出成品，這些成品中的1/4到1/3最后將成功投產(chǎn)并在各個(gè)門店鋪貨。

由此，ZARA很好地解決了信息的標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，使其能夠方便地對(duì)信息進(jìn)行整合和利用。這也是ZARA的IT系統(tǒng)的一大亮點(diǎn)。由于ZARA采用的是標(biāo)準(zhǔn)化的信息系統(tǒng)，因此所有收集上來(lái)的時(shí)尚信息可以被分門別類地存儲(chǔ)在總部數(shù)據(jù)庫(kù)的各模塊中。而這些時(shí)尚信息數(shù)據(jù)庫(kù)是與其原料倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)相聯(lián)系的。

這樣，一方面ZARA的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)可以利用時(shí)尚信息數(shù)據(jù)庫(kù)中標(biāo)準(zhǔn)化歸檔的各種時(shí)尚信息，快速、準(zhǔn)確地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)、組合，從而設(shè)計(jì)出新的服裝款式，并明確下達(dá)裁剪、生產(chǎn)指令；另一方面，設(shè)計(jì)師們還可以參考產(chǎn)品信息和庫(kù)存信息，盡量設(shè)計(jì)出能夠充分利用現(xiàn)有原料的服裝款式，從而避免了庫(kù)存的積壓。

借助標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)，ZARA的設(shè)計(jì)師們可以在充分考慮數(shù)以千計(jì)的布料、裝飾品、設(shè)計(jì)清單和庫(kù)存信息的基礎(chǔ)上，進(jìn)行任意一款服裝的設(shè)計(jì)?？梢?，標(biāo)準(zhǔn)化的信息系統(tǒng)，保證了ZARA設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作，為他們不斷推出新款服裝提供了有力的支撐。

7.呼喚品牌中國(guó)制造

在中國(guó)，擁有3000家門店規(guī)模的本土?xí)r尚企業(yè)和Zara這種強(qiáng)烈的個(gè)性化的時(shí)尚基因的國(guó)際時(shí)尚企業(yè)面對(duì)的是同樣一批客戶。中國(guó)的市場(chǎng)的復(fù)雜在于中國(guó)客戶對(duì)時(shí)尚潮流認(rèn)知的層次懸殊。這里特別以男士的個(gè)性程度為衡量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，因?yàn)槲艺J(rèn)為只有男人追求個(gè)性了，個(gè)性化的時(shí)尚潮流才算真正到來(lái)。譬如在歐洲街頭我們能時(shí)不時(shí)看到一些穿著時(shí)髦的男士，打扮得非常有特點(diǎn)。而在中國(guó)的大街上一眼望去所有男性的穿著似乎都差不多。

之前提到說(shuō)中國(guó)的個(gè)性化浪潮剛剛開始也是因?yàn)橹袊?guó)的男性的時(shí)尚市場(chǎng)才剛剛開始，所以在中國(guó)的時(shí)尚企業(yè)想要學(xué)國(guó)外的這些時(shí)尚品牌，管理水平國(guó)際化，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)國(guó)際化并不見得是好事，中國(guó)的市場(chǎng)本身沒有發(fā)展到這個(gè)階段。中國(guó)的時(shí)尚企業(yè)還是要和市場(chǎng)合拍。跟著市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏，超前太多或者太落后都不太合適，稍微領(lǐng)先一點(diǎn)比較好。中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性也是為什么國(guó)際化的一些軟件公司在中國(guó)一直水土不服的原因，這個(gè)市場(chǎng)是巨大的，但是沒有邏輯的，這在全世界時(shí)尚行業(yè)當(dāng)中應(yīng)該也十分有名。

簡(jiǎn)單地從加盟店模式來(lái)看，像Zara基本上全是以自營(yíng)的模式擴(kuò)張的。Zara的店長(zhǎng)在巡店時(shí)都會(huì)配備有一臺(tái)手持式PDA，其中內(nèi)置了Zara總部標(biāo)準(zhǔn)的訂貨系統(tǒng)和產(chǎn)品系統(tǒng)等模塊。帶著它，每個(gè)門店經(jīng)理?yè)碛邢蚩偛恐苯佑嗀浀臋?quán)力，因此，當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)在自己門店系統(tǒng)里發(fā)現(xiàn)某種產(chǎn)品庫(kù)存不足時(shí)，通過(guò)與寬帶連接的PDA，她可以看到西班牙總部的建議訂量，再根據(jù)店長(zhǎng)本人對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的判斷，向總部發(fā)出訂單。每隔半小時(shí)，ZARA女裝、男裝和童裝的主管都會(huì)根據(jù)POS機(jī)里的銷售系統(tǒng)，對(duì)店面進(jìn)行實(shí)時(shí)控制和補(bǔ)貨。

ZARA還有一項(xiàng)特別訂單服務(wù)相當(dāng)于國(guó)際調(diào)撥功能，當(dāng)顧客看中某款衣服而門店缺貨時(shí)，可以向ZARA的店長(zhǎng)理申請(qǐng)免費(fèi)的特別訂單服務(wù)。店長(zhǎng)可以通過(guò)手持PDA發(fā)出訂單，在總部不缺貨的情況下，從訂單開始網(wǎng)上旅行直到貨物送達(dá)門店，最快只用三天的時(shí)間，便可以讓顧客得到滿意的服裝。

我們?cè)趪?guó)內(nèi)能看到滿大街的專賣店，其實(shí)在國(guó)外是非常少的。國(guó)外更多地是由專業(yè)時(shí)尚買手自己當(dāng)老板。譬如在一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌買手的店里，顧客就能看到包括Nike、阿迪達(dá)斯、銳步……這些牌子都有。而在中國(guó)，更多是所謂的加盟商或者商的模式。加盟商會(huì)提交給品牌公司一筆錢，然后由品牌公司來(lái)鋪貨，如果賣不出去就由品牌公司退貨。這樣的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)的，品牌公司會(huì)要求加盟商只賣自己這個(gè)品牌的商品。

其實(shí)就要說(shuō)到國(guó)內(nèi)時(shí)尚品牌的不規(guī)范還有許許多多，比如五花八門的折扣機(jī)制。加盟店以及商對(duì)于打折的概念其實(shí)是非常不規(guī)范的。甚至還有客戶要求我們把老板打白條的這種方式寫入軟件。據(jù)稱，僅憑借這個(gè)公司的老板寫的白條，員工或者加盟商就能到門店去提貨。由此這個(gè)市場(chǎng)的混雜可見一斑。也正是由于這樣的國(guó)情存在，所以國(guó)外的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的軟件在中國(guó)就很難被系統(tǒng)地用起來(lái)。對(duì)于大多數(shù)的時(shí)尚品牌公司而言，上SAP更多地是為了得到我上過(guò)全球頂級(jí)的管理軟件這么個(gè)名聲。而事實(shí)上卻很難在國(guó)內(nèi)運(yùn)作下去。

所幸，這也是我們本土管理軟件的市場(chǎng)機(jī)會(huì)所在?？蛻粼诙ㄖ品b軟件的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們本土?xí)r尚行業(yè)軟件的功能結(jié)構(gòu)會(huì)復(fù)雜很多，而且面對(duì)現(xiàn)在目前的整個(gè)個(gè)性化的時(shí)尚潮流發(fā)展來(lái)看。國(guó)內(nèi)有非常多的時(shí)尚公司想要成為中國(guó)頂級(jí)的時(shí)尚公司，想要機(jī)身成為全球化的品牌。引用英國(guó)小說(shuō)家狄更斯的話說(shuō)，“這是個(gè)最好的時(shí)代，也是個(gè)最壞的時(shí)代。”在今天的時(shí)尚行業(yè)，大家都在尋找榜樣，中國(guó)在呼喚具備國(guó)際影響力的時(shí)尚品牌。從這個(gè)角度來(lái)看，現(xiàn)在也是我們這樣的服裝軟件公司所等待的，非常大的一個(gè)歷史發(fā)展時(shí)機(jī)。因?yàn)槲覀冇羞@么多一些高端的品牌基礎(chǔ)在，而且我們面對(duì)這樣龐大的本土?xí)r尚品牌客戶?？梢哉f(shuō)信息化時(shí)尚的春天已經(jīng)亟待破土，而我們的信息化管理技術(shù)正是它當(dāng)前最需要的養(yǎng)分。

8. PRM+CRM塑造品牌核心

今天中國(guó)本土的服裝企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，不難預(yù)見在接下來(lái)的十年里，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)有更加快速的擴(kuò)張和規(guī)范化的成長(zhǎng)。從發(fā)展的形式上來(lái)看，時(shí)尚服裝企業(yè)會(huì)分化為兩類，一種走規(guī)模擴(kuò)張的形式，另一種采取星星之火燎原的形式。大家共同把中國(guó)的時(shí)尚市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好。

對(duì)于這些國(guó)內(nèi)的時(shí)尚企業(yè)來(lái)說(shuō)，所需要的不僅僅是一套軟件，更重要的是提供一個(gè)建議和一個(gè)方案，手把手地教他下一步該怎么走，下一個(gè)問(wèn)題該如何去解決。這些東西即使已經(jīng)固化在我們的軟件里面，但對(duì)于中國(guó)時(shí)尚行業(yè)的企業(yè)家們來(lái)說(shuō)，更需要有人耐心地引導(dǎo)他們?nèi)プ觥?/p>

從信息化管理的層面來(lái)看，這兩種企業(yè)在管理軟件的需求上同樣具備非常明顯的共同點(diǎn)：對(duì)于時(shí)尚品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是經(jīng)營(yíng)好它的顧客。所以首先會(huì)引起這些企業(yè)重視的應(yīng)該是業(yè)務(wù)流程管理PRM（Business Process Management）在服裝行業(yè)更多地指設(shè)計(jì)研發(fā)流程的管理和客戶關(guān)系管理CRM（Customer Relationship Management）。

如果我們把時(shí)尚企業(yè)的整個(gè)信息話建設(shè)看作一個(gè)啞鈴的話，其它的應(yīng)用系統(tǒng)諸如辦公自動(dòng)化OA（Office Automation）、人力資源管理HR（Human Resource）、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)資源計(jì)劃ERP（Enterprise Resource Planning）分銷等等這些屬于執(zhí)行層面的信息化系統(tǒng)都是啞鈴的杠桿。而真正占信息化層面最重要的東西，就在啞鈴的兩頭，必然是設(shè)計(jì)研發(fā)流程的管理PRM和客戶關(guān)系管理CRM。我們國(guó)內(nèi)的時(shí)尚服裝行業(yè)具備足夠的工廠，有足夠的工人，有足夠的設(shè)備……這些我們都不缺。

那么信息化和我們所謂的時(shí)尚品牌的價(jià)值的結(jié)合點(diǎn)在哪里？不同品牌價(jià)值的本質(zhì)區(qū)別就在于系統(tǒng)研發(fā)設(shè)計(jì)能力，研發(fā)設(shè)計(jì)能力是品牌真正核心的能力，至于其他的物流、分銷網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商、價(jià)格、OA……這些都不重要。只有去深入洞察顧客想要什么，并將顧客想要的東西通過(guò)設(shè)計(jì)研發(fā)流程做成成品，這才是品牌真正的成功。這一切都要依靠PRM和CRM去不打折扣、不走彎路地實(shí)現(xiàn)。

最后關(guān)于信息化實(shí)施效果的評(píng)估。不同的時(shí)尚企業(yè)由于理解的不同，對(duì)于實(shí)施結(jié)果的評(píng)價(jià)會(huì)有非常大的偏差。有的企業(yè)會(huì)因?yàn)樘^(guò)注重于細(xì)節(jié)，或者墨守企業(yè)原先的習(xí)慣，導(dǎo)致他們對(duì)于信息化的目的，或者信息化對(duì)于企業(yè)管理帶來(lái)的改變不能理解。只是單純地認(rèn)為信息化這是一種工具，只是把之前手工化操作的東西改成在軟件上面來(lái)運(yùn)作。這群客戶對(duì)信息化的理解還停留在減少錯(cuò)誤率，提高效率，提高效應(yīng)速度這么一個(gè)階段。他們還不能認(rèn)識(shí)到信息化，已經(jīng)是整個(gè)戰(zhàn)略層面的重要的組成部分，是關(guān)系到企業(yè)能不能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵。

另一種相反的認(rèn)知情況也非常常見，就是有的客戶自己對(duì)信息化的認(rèn)知程度不高，但對(duì)軟件公司的要求高到甚至不切實(shí)際。我們經(jīng)常會(huì)碰到客戶這樣要求：“你們的客戶群涵蓋了500多個(gè)品牌。這些品牌運(yùn)作、管理得很好。我們想知道他們好在哪里。你們把這些品牌的管理理念，管理思路都跟我們講講?！鄙踔劣胁簧倏蛻魰?huì)要求我們仿照某一個(gè)標(biāo)桿品牌的管理模式對(duì)他們的整個(gè)業(yè)務(wù)做一個(gè)流程重組，業(yè)務(wù)重組。其實(shí)他們沒能理解，這些工作需要大量的管理咨詢的前期鋪墊、以及管理業(yè)務(wù)流程的梳理。即使把那些企業(yè)和品牌的優(yōu)點(diǎn)集中在我們的軟件上，也并不一定能適合這家企業(yè)的具體管理運(yùn)作方式。

每個(gè)時(shí)尚企業(yè)都有自己的個(gè)性特征，舉例來(lái)說(shuō)，Zara的管理模式很好，但是并不適合國(guó)內(nèi)一般的時(shí)尚服裝企業(yè)。美特斯邦威就是個(gè)很好的反面案例，無(wú)獨(dú)有偶，最近新爆出的學(xué)習(xí)Zara模式的李寧也出現(xiàn)了高庫(kù)存危機(jī)。值得一提的是，李寧讓自己的官方網(wǎng)店以實(shí)體店標(biāo)價(jià)的5折左右的價(jià)格銷售，此舉更加速導(dǎo)致了大量李寧門店的營(yíng)業(yè)額虧損，甚至被迫倒閉。原因就在于基因的不同，Zara的整個(gè)企業(yè)運(yùn)作的模式就是按照快時(shí)尚來(lái)設(shè)計(jì)和建設(shè)的，李寧也好，美特斯邦威也好，它們并不具備快時(shí)尚的基因，他們的設(shè)計(jì)能力、信息系統(tǒng)、和庫(kù)存管理方式都不能適應(yīng)快時(shí)尚的運(yùn)作模式。就好比漂白了皮膚的黃種人在基因里還是無(wú)法跟白人完全一樣，中國(guó)自己的時(shí)尚品牌還是應(yīng)該去摸索適合自己的信息化模式。

相比較小眾女裝品牌例外（Exception）在全國(guó)目前已經(jīng)開設(shè)了90家門店，這90家門店能做到8個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，這在業(yè)內(nèi)是個(gè)非常夸張的數(shù)字。更為難得的是，它們85%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自VIP。國(guó)內(nèi)很多品牌想要學(xué)習(xí)但卻很難，因?yàn)槔猓‥xception）這個(gè)牌子可以說(shuō)就是為VIP而生，它從誕生之日起就一直為她的顧客所在的這個(gè)階層服務(wù)，甚至可以說(shuō)，它是用生命和心血在完善它的顧客服務(wù)方式。例外（Exception）會(huì)有非常個(gè)性化的市場(chǎng)活動(dòng)，會(huì)有手寫的禮物卡片以及針對(duì)每個(gè)顧客不同的禮物挑選等等。別的品牌只看到它高昂的品牌價(jià)值和營(yíng)業(yè)額，卻無(wú)法學(xué)到它的品牌靈魂。

9.致信息時(shí)尚的春天

雖然信息時(shí)尚的春天已經(jīng)近在眼前，但是對(duì)于我們這樣的軟件公司來(lái)說(shuō)，還是有很多工作需要完善。目前我們的衡量標(biāo)準(zhǔn)還是以比較傳統(tǒng)的PSTC方式在合同中規(guī)定工作的內(nèi)容。但現(xiàn)在有的甲方并不是十分贊同這樣的方式，所以今天的伯俊已經(jīng)從標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的產(chǎn)品逐步向個(gè)性化定制開發(fā)的產(chǎn)品逐步過(guò)渡。

伯俊對(duì)于客戶首先會(huì)有一個(gè)評(píng)估，我們認(rèn)為成長(zhǎng)過(guò)程中的時(shí)尚企業(yè)，首先要做的還是標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。對(duì)于這類客戶我們會(huì)推薦成型的產(chǎn)品化的軟件，實(shí)施周期短而且見效快，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也能夠迅速地看到效果。

對(duì)于已經(jīng)有了自己明確的品牌定位，發(fā)展具備一定規(guī)模的時(shí)尚企業(yè)，我們會(huì)先與客戶方案溝通，然后以平臺(tái)化、以個(gè)性化定制開發(fā)為主這種項(xiàng)目化的產(chǎn)品。因?yàn)閺哪壳暗碾A段來(lái)看，其實(shí)國(guó)內(nèi)發(fā)展領(lǐng)先的這些時(shí)尚服裝企業(yè)對(duì)信息化的認(rèn)識(shí)程度已經(jīng)比較高了，但是從總體情況而言，對(duì)于信息化的認(rèn)識(shí)程度還是偏低，認(rèn)為信息化這是一個(gè)提高效率工具，而沒有把它放在一個(gè)戰(zhàn)略層面去思考。我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)人，他需要具備各種各樣的器官和系統(tǒng)，例如消化系統(tǒng)，循環(huán)系統(tǒng)、淋巴系統(tǒng)等等。信息化其實(shí)完全可以看作是企業(yè)的一個(gè)個(gè)系統(tǒng)，公司的信息化主管就是這些系統(tǒng)運(yùn)作的管理者和負(fù)責(zé)人。

而在國(guó)內(nèi)很多時(shí)尚企業(yè)里，信息化主管可能只是一個(gè)網(wǎng)管或者公司里“修電腦的”人，信息化部門可能只是在辦公室之下的二級(jí)部門。這個(gè)狀況令我對(duì)于信息化的現(xiàn)狀感到擔(dān)憂，也為我們的IT經(jīng)理們感覺不值。再次想真心地提醒企業(yè)家：信息化的重要程度不僅僅是投入多少資金或者掛在嘴上說(shuō)說(shuō)就視足夠重視。真正的重視需要把信息化體系納入企業(yè)的戰(zhàn)略和決策層面中來(lái)，企業(yè)只有在明確了自己的品牌定位、梳理清楚自己的管理理念和管理流程的前提下，才能在從上往下把信息化推進(jìn)到業(yè)務(wù)層面和操作層面，并從根源上徹底解決一些的具體的業(yè)務(wù)和操作問(wèn)題。

當(dāng)時(shí)尚服裝企業(yè)認(rèn)識(shí)到了信息化時(shí)尚不僅僅視大勢(shì)所趨，更是保障企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的重要前提條件。我們軟件公司才能夠真正地為客戶的品牌帶來(lái)價(jià)值，而不是僅僅提供給客戶一個(gè)工具。而未來(lái)的十年，伯俊需要和客戶以及這個(gè)行業(yè)的同仁們共同把信息化從執(zhí)行層面推進(jìn)到戰(zhàn)略層面，并支持中國(guó)品牌走向世界。這個(gè)過(guò)程必然是和客戶以及行業(yè)同仁們的互動(dòng)中完成，成熟的市場(chǎng)也必然是伯俊和中國(guó)制造的時(shí)尚品牌們共同的驕傲。

編者后記：

“推動(dòng)品牌中國(guó)制造”是伯俊軟件的廣告語(yǔ)。也是中國(guó)時(shí)尚行業(yè)一直孜孜不斷的追求。當(dāng)我們具備了足夠的工廠，足夠的工人和足夠的設(shè)備之后。我們和國(guó)際級(jí)時(shí)尚品牌之間的差距似乎已經(jīng)近在咫尺，但卻難以逾越。

篇7

借著這臺(tái)演唱會(huì)，一場(chǎng)中國(guó)民歌小天后們15年前的青春往事，也由此展開……

中國(guó)音樂(lè)學(xué)院的“最牛寢室”

褚海辰出生于沂蒙山腹地一個(gè)小村子里，是地地道道的農(nóng)村姑娘。小時(shí)候沒少在草垛邊或麥場(chǎng)里為鄉(xiāng)親們唱歌，那時(shí)候就有人覺得她唱得好，得往外走。后來(lái)，褚海辰來(lái)到縣城的大伯家上學(xué)，老師也喜歡她唱歌，什么活動(dòng)都讓她參加。直到遇到音樂(lè)啟蒙老師趙桂芳之后，還在上高中的褚海辰就一路從縣里唱到市里、唱進(jìn)省里，并代表山東參加全國(guó)農(nóng)村青年歌手大獎(jiǎng)賽，得到當(dāng)時(shí)作為評(píng)委的金鐵霖老師的賞識(shí)。在金鐵霖的鼓勵(lì)下，褚海辰報(bào)考中國(guó)音樂(lè)學(xué)院，一舉得中。

那是1994年7月。這一年同時(shí)走進(jìn)中國(guó)音樂(lè)學(xué)院的，還有來(lái)自山西的譚晶和來(lái)自安徽的祖海、張燕。四個(gè)人剛好在一個(gè)班，而譚晶和禇海辰就直接被分到了一個(gè)寢室，譚晶上鋪，禇海辰下鋪。

張燕和祖海原本都在其他寢室，但四個(gè)人上學(xué)時(shí)卻是關(guān)系最好，去食堂打飯、去琴房練習(xí)什么的都要約在一起，終于到了大四，她們倆人也跟別人換了寢室，換進(jìn)了譚晶禇海辰這一間，四姐妹從此更加形影不離。

畢業(yè)后，四個(gè)人的發(fā)展都相當(dāng)不錯(cuò)，禇海辰加入了空政文工團(tuán)，獲得了“沂蒙女兒”的美譽(yù)，祖海和張燕則成了后來(lái)縱橫央視的“民歌四小天后”，譚晶從民歌轉(zhuǎn)入通俗，一舉拿下了青歌賽通俗組的冠軍，眼下更是橫跨民歌、美聲、通俗，成了國(guó)內(nèi)跨界唱法的第一人。后來(lái)有人在回顧中國(guó)音樂(lè)學(xué)院歷史的時(shí)候，就將她們這間寢室譽(yù)為中國(guó)音樂(lè)學(xué)院“最牛寢室”。

誰(shuí)是寢室的老大？

幾乎所有寢室里都習(xí)慣一進(jìn)來(lái)，大家先按長(zhǎng)幼排序，同一個(gè)寢室的人，老大老二老三老四的這么叫著，那才叫一個(gè)親熱。但譚晶褚海辰她們卻例外。

跟許多大學(xué)宿舍的“年齡規(guī)矩”不同，那時(shí)，大家都喜歡把自己往老里叫，宿舍里長(zhǎng)相顯小但其實(shí)年紀(jì)最大的張燕被叫“老燕子”（北方管最小的一般都叫“老”什么，如最小的閨女就叫老閨女），年紀(jì)排最小的譚晶也被叫“老譚”，這樣熟絡(luò)的稱呼一直叫到了現(xiàn)在。

但真正在寢室里最像老大的，卻是褚海辰。褚海辰來(lái)自山東農(nóng)村，家境比其他人要差一些，從小吃苦也多一些，生活自理能力也明顯好于其他幾個(gè)姐妹，另一方面，山東人本來(lái)就有股子特別的豪爽勁兒，特別會(huì)照顧人。這一點(diǎn)，譚晶印象特別深。那時(shí)，她睡在褚海辰上鋪，膽子小，如果半夜起來(lái)上廁所，一定會(huì)讓褚海辰陪她一起去，而褚海辰每次也會(huì)欣然陪同。譚晶平時(shí)不太愛洗衣服，褚海辰就幫她洗，譚晶就在旁邊打打下手。

更為難得的是，褚海辰的刻苦和努力也影響著身旁的一眾好姐妹。跟褚海辰成為好朋友之前，譚晶是個(gè)比較愛玩的人，遇到褚海辰之后，勤奮的褚海辰經(jīng)常拖著她一起練琴、練聲，慢慢地，譚晶也養(yǎng)成了許多好習(xí)慣。

如今，畢業(yè)這么多年了，褚海辰的個(gè)性依然沒變，還是那么樸實(shí)，還是那么會(huì)照顧別人，這一點(diǎn)讓其他三姐妹都感覺非常難得。張燕說(shuō)：“作為從沂蒙山走出來(lái)的孩子，褚海辰多年來(lái)一直保持著農(nóng)村女孩的樸實(shí)，十分努力和執(zhí)著，學(xué)習(xí)也非常好?！?/p>

連體嬰“合肥”記

同學(xué)時(shí)光，每個(gè)人都有很多難忘的回憶。時(shí)光閃回到15年前，譚晶立馬想到的就是每年寒暑假結(jié)束后，禇海辰都會(huì)帶回來(lái)的那個(gè)大包裹：“特別特別沉，差不多都快十斤重了！”是什么呢？答案是：煎餅卷大蔥！

原來(lái)，那時(shí)四個(gè)人當(dāng)中，就數(shù)禇海辰家境最差，但山東人熱情，每次開學(xué)，也總想給同學(xué)們帶點(diǎn)好吃的東西來(lái)，山東最有名最好吃的就是煎餅卷大蔥啊，于是，禇海辰的媽媽每次都在她出發(fā)前趕著給她們烙出好多好多大餅，讓她背到學(xué)校來(lái)?！八瓦@么一個(gè)人生把這多餅給扛回寢室來(lái)了，我們也真愛吃，但那么多餅得吃好多天，所以每次開學(xué)的第一個(gè)禮拜，我們寢室都會(huì)飄著一股濃濃的大蔥味兒！”想到這里，譚晶還忍俊不禁。

因?yàn)閺囊婚_始就在一個(gè)寢室，那時(shí)譚晶和禇海辰二人也關(guān)系最好，有人形容她二人當(dāng)時(shí)就是“連體嬰兒”，干啥都要一起。兩人老這樣也產(chǎn)生了一個(gè)惡果，被人譽(yù)為“合肥”，煎餅卷大蔥固然是其中一個(gè)因素，另一方面是因?yàn)?，那時(shí)候的譚晶，經(jīng)常晚上偷偷吃干脆面，褚海辰知道了也跟著一塊兒偷吃，結(jié)果，別人都往豎里長(zhǎng)，就她們倆往橫里長(zhǎng)。

而當(dāng)時(shí)中國(guó)音樂(lè)學(xué)院聲樂(lè)系94級(jí)共有13個(gè)女生，個(gè)個(gè)形象個(gè)頭都特別好，“合肥”雙姝不好意思拖大家后腿，到最后，姐妹倆不得不又一塊兒開始減肥。

當(dāng)屌絲遇見白富美

如今能上藝術(shù)院校的學(xué)生，大多數(shù)家庭條件都不差，非富即貴。但九十年代可不是這樣的景況，藝術(shù)院校一樣有很多禇海辰這樣的窮學(xué)生，而且當(dāng)時(shí)，即使是家庭條件稍好的白富美，也一樣過(guò)著清苦的屌絲生活。

只是，屌絲也有屌絲的歡樂(lè)。盡管經(jīng)濟(jì)并不富裕，學(xué)生時(shí)代的好哥們好姐們，時(shí)不時(shí)地也都會(huì)約著下下館子開開葷。譚晶她們下館子也是常有的事兒。最初她們也都是AA制，后來(lái)就輪著請(qǐng)客，誰(shuí)富裕一點(diǎn)誰(shuí)請(qǐng)，就連家庭條件相對(duì)差一點(diǎn)的褚海辰也會(huì)偶爾“窮大方”一下。那時(shí)四姐妹中最富裕的就數(shù)祖海了，因?yàn)樗谏蠈W(xué)時(shí)就已經(jīng)開始接一些演出了，荷包自然要比其他姐妹鼓脹一些，經(jīng)常作東的自然也就是她了。那時(shí)她們最愛吃的就是火鍋，“羊肉一盤一盤地上，整個(gè)學(xué)校門口的火鍋店都讓我們吃遍了！”幾人齊笑道。

還有一件開葷的事兒，就是打的（出租車）。學(xué)生們平常都是公交為主，偶爾也要得瑟一下，打個(gè)的舒服舒服。但說(shuō)到打的這件事情，禇海辰的樸實(shí)本性就又暴露出來(lái)了。譚晶張燕她們幾個(gè)自然是要大大咧咧一些，見輛出租車，一伸手就攔下了。人司機(jī)剛一開門，騰一下從后面竄出禇海辰，一伸手就又把門給關(guān)上了，忙對(duì)司機(jī)說(shuō)：“我們是學(xué)生，打不起的，打不起的?！奔词故钦嬉虻牧耍椇３揭矔?huì)說(shuō)：“咱打那黃面的吧，便宜，別打那夏利了。（當(dāng)時(shí)面的每公里1元，夏利1.2元）……”

如今四個(gè)人，顯然都是圈里著名的白富美了，說(shuō)起畢業(yè)至今剛好15周年，褚海辰說(shuō)，今年她一定會(huì)好好張羅一下同學(xué)聚會(huì)，“這回，我作東！”

附：禇海辰北京演唱會(huì)回放

與一般人印象中民歌手演唱會(huì)的“嚴(yán)肅、規(guī)矩、高端”不同的是，禇海辰的“沂蒙女兒——褚海辰2013大型情境演唱會(huì)”大打時(shí)尚高科技牌，這也說(shuō)明，中國(guó)的民歌手早已經(jīng)走出大裙子撐場(chǎng)的舊時(shí)代了。

為了貼合“沂蒙女兒”主題，演唱會(huì)的舞臺(tái)采用了山東臨沂地區(qū)典型的梯田為主要元素，配合大面積的LED屏幕，并運(yùn)用紗幕投影的效果，與高科技的聲光電技術(shù)相結(jié)合，輔以全息影像相助，打造出3D效果般的立體景觀。隨著主題的變化，舞臺(tái)也呈現(xiàn)出全然不同的景觀，讓歌者與演員猶如置身實(shí)景。

演唱會(huì)還采用了從“格萊美”引進(jìn)的“投影換裝”方式，利用光影效果加之演員和道具配合，在舞臺(tái)上完成瞬間換裝，讓簡(jiǎn)約的服裝立時(shí)變得炫目。演出過(guò)程中，褚海辰利用這樣的方式變換了四套服裝，特別是在最后一套“彩蝶飛舞”的造型出現(xiàn)之后，全場(chǎng)觀眾爆發(fā)出熱烈的掌聲。

整場(chǎng)演出中還穿插了以表演為主的情景展現(xiàn)。特別是在“革命篇”中，褚海辰扮演沂蒙紅嫂，將戰(zhàn)爭(zhēng)年代紅嫂們?yōu)閼?zhàn)士縫軍衣做軍鞋、抬擔(dān)架救傷員、悉心照顧受傷戰(zhàn)士、送子送郎參軍參戰(zhàn)等真實(shí)事跡一一在舞臺(tái)上演繹。動(dòng)人的真實(shí)事跡，加上演員深情的演繹，讓觀眾也仿佛回到那炮火紛飛的年代。

歌唱家閻維文、王宏偉以及“中國(guó)好聲音”學(xué)員多亮等褚海辰好友的助陣，也為演唱會(huì)增添了許多亮點(diǎn)。三位歌手分別用自己的經(jīng)典歌曲《小白楊》《母親》《西部放歌》《甲板上的馬頭琴》《愛上你不是我的錯(cuò)》《說(shuō)好不哭》，串聯(lián)起演唱會(huì)的各個(gè)篇章。

篇8

佛語(yǔ)曰：“一粒米蒸世界，半邊鍋煮乾坤?！蹦鞘欠饑?guó)的最高境界。而紅唇上的那顆細(xì)如露珠般的水滴，是一顆充滿生機(jī)與生命的水滴，更是一顆充滿柔情與詩(shī)意的水滴;是一顆映照日月星空的水滴，也是一顆感懷故土、思念家園的水滴。這顆飄泊在“千里之外”的紅唇上的水滴，無(wú)論是回望家鄉(xiāng)的炊煙、田間的歌唱，抑或是寒夜的燈火、家人的牽掛，都是極致的美。這種美，蘊(yùn)含了李鼎榮胸中的濃烈情愫與詩(shī)歌創(chuàng)作的審美追求。通過(guò)這首詩(shī)，我一次次地走進(jìn)李鼎榮的精神世界，并從中獲得諸多滋養(yǎng)。

其實(shí)，李鼎榮不僅是永州文壇上的一位多產(chǎn)作家，永州文化界的一位忠實(shí)的守護(hù)人與開拓者，更是文藝潮流的引路人與鼓吹者。他扛著文藝評(píng)論的大刀，烹飪?cè)姼?、散文的時(shí)鮮，享受書法藝術(shù)的大宴。

于藝術(shù)追求，李鼎榮有著山澗溪流一般的堅(jiān)韌頑強(qiáng)，大有“青山擋不住，畢竟東流去”的勇氣。他俯伏大地，仰望星空，胸懷天下。他崇尚小水珠的隨遇而安與澄澈無(wú)瑕，更心儀大江河的恩澤萬(wàn)物和海與洋的有容乃大。水是身體的必需，也是一切生命的必需。自從有了水的滋養(yǎng)，土地才會(huì)濕潤(rùn)，才會(huì)有生命的孕育和夢(mèng)的飛翔。水是構(gòu)筑我們生命與思想的基石，因此，李鼎榮將他的詩(shī)集名之曰《水》，正體現(xiàn)了他對(duì)水的鐘愛和虔誠(chéng)。

在詩(shī)集《水》里，匯集了李鼎榮近年來(lái)的大部分詩(shī)歌作品，分為“天地生人”“多情的土地”“水”“在永州”“湘江散曲”“春之歌”“東莞驚艷”“桃花集”“美神”等九卷，共計(jì)42個(gè)印張，刊印的詩(shī)作達(dá)一千多首。如此厚重的一部詩(shī)集，在永州是一個(gè)創(chuàng)舉，在湖南，乃至在全國(guó)也不曾多見。

不過(guò)，真正大量讀到李鼎榮的詩(shī)作，則是近十年的事。尤其2010年前后，他將一組名曰《桃花集》的長(zhǎng)詩(shī)發(fā)至我的郵箱，這組長(zhǎng)詩(shī)共有300來(lái)節(jié)，1200余行。這是我第一次拜讀他的長(zhǎng)詩(shī)，也是他專心描摹桃花的一部詩(shī)歌專集，或放情高歌，或輕聲吟嘆，或舉頭悵望，或冥思遐想，他為桃花的妖艷美麗而贊而歌而舞，同時(shí)也為桃花的凋謝敗落而泣而苦而悲。桃花在他的筆下，仿若就是一位暗香浮動(dòng)的處子，吸魄，讓人愛戀不已。桃花的絢爛，不僅帶來(lái)了春天的生機(jī)，也帶來(lái)了一年的希望?！白谱铺一?為春天化妝/春天的面容/粉紅 粉紅”，“云天之下/一株?duì)N爛的桃花/像一團(tuán)火/點(diǎn)燃了春天”。桃花在春天綻放，春天因桃花生機(jī)。因此，“春天張開水汪汪的眼睛/看著桃花”。在鼎榮的筆下，他認(rèn)為“桃花是楊貴妃的魂”，“桃花是當(dāng)紅女明星”，“桃花是春天的超短裙”，有了桃花，我們春天不再孤獨(dú)，有了桃花，我們的生活充滿詩(shī)意。誠(chéng)然，桃花是嬌嫩的，更是傷感的。桃花“像林黛玉一樣美/也像林黛玉一樣憔悴/為了愛/桃花在春天吐盡了自己的血”，同時(shí)桃花“像薛寶釵一樣美/也像薛寶釵一樣華麗/為了愛/桃花在暮春時(shí)節(jié)輸?shù)靡粩⊥康亍?。這就是鼎榮先生筆下的桃花，他用細(xì)膩的筆觸與似水的柔情，細(xì)描慢摹，將桃花的迷人艷質(zhì)與華貴稟賦刻寫得淋漓盡致，入木三分，讓人不是為之拍案一嘆，就是鼓掌稱奇。

我讀到的李鼎榮的另一首長(zhǎng)詩(shī)是《在永州》，這一首詩(shī)，是李鼎榮飽醮濃墨，盡情歌贊故土家鄉(xiāng)的抒情樂(lè)章。讀李鼎榮的《在永州》，有的章節(jié)仿若在讀郭小川的《青紗帳――甘蔗林》一般美不勝收，思緒飛翔;有的片斷若《詩(shī)經(jīng)》里的《關(guān)雎》一樣，純粹自然，沒有半點(diǎn)雕飾;有的詩(shī)句如禪謁，如箴言，如珍珠，如妙玉，給人以心靈的慰藉與智慧的啟迪。李鼎榮的長(zhǎng)詩(shī)，與他的短章一樣，明白如天上的云彩，簡(jiǎn)潔如窗前的輕風(fēng)，清淡如池中的井泉，沒有艱澀，更沒有古奧?！霸谟乐?，時(shí)間晃晃蕩蕩并不匆忙/時(shí)間像風(fēng)雨后的麥稈呈現(xiàn)倒?fàn)睢?。這是他對(duì)永州時(shí)間的感悟?！霸谟乐?，很多山像臥佛一樣睡著/它們安嫻 寧?kù)o 悠遠(yuǎn)/它們與天默默晤談/那是一種禪的語(yǔ)言/我似懂非懂 身心迷戀/那禪的語(yǔ)言/像暮色一樣從天際線漫過(guò)地平線”。這是他對(duì)永州山水的洞察?！皩幵缸屓?也不要讓山/寧愿讓愛情枯竭/也不要讓河流枯竭/寧愿讓臉蛋抹黑/也不要讓天空抹黑/寧愿讓哲學(xué)消亡/也不要讓鳥語(yǔ)絕唱/寧愿玷污黃金/也不要玷污良心/如果沒有正義與公平/寧愿做狗/也不要做人”，這是李鼎榮的生命追求，更是永州人對(duì)現(xiàn)代文明的質(zhì)疑和吶喊。許多地方，因?yàn)橐晃蹲非蠼?jīng)濟(jì)的騰飛，一味追求GDP數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，一味渴求超大都市的生活，在美國(guó)中東部的一座百年老城――世界傳統(tǒng)汽車中心――底特律城因汽車工業(yè)不景氣而成為世界鬼城。這就是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)所催生的悲劇。其實(shí)，這樣因違背自然規(guī)律而給社會(huì)帶來(lái)深重災(zāi)難的發(fā)展惡例，在中國(guó)的大地上幾乎隨處可見。而物欲橫流的當(dāng)下，對(duì)自然的無(wú)度索取，必遭蒼天的報(bào)應(yīng)，于是乎，昔日的藍(lán)天不見，過(guò)去江河被污，沙塵暴、毒空氣日復(fù)一日地彌漫在我們的四周，侵蝕著我們的機(jī)體，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)金山、銀山，根本換不回綠水青山。在一個(gè)望不見云天，看不見青山綠水的城市，就何來(lái)寄得住鄉(xiāng)愁？沒有鄉(xiāng)愁就會(huì)失去我們的文化之根。

當(dāng)然，對(duì)人性的關(guān)注，對(duì)人心的關(guān)懷，除了宗教，只有文學(xué)。李鼎榮以文學(xué)為己任，以藝術(shù)為媒介，以詩(shī)歌為載體，去抒發(fā)對(duì)社會(huì)的思考，對(duì)人類自身的關(guān)注。他的聲嘶力竭的吶喊，其意就是要引起行進(jìn)途中的蒼生不要落入現(xiàn)代文明的陷阱。

李鼎榮有一個(gè)信條，那就是“讓詩(shī)歌大白于天下”。因此，他寫的詩(shī)干練、利落、簡(jiǎn)潔、鮮明。他從不繞著彎子，也從不隱晦其觀念。他的詩(shī)里雖然用的多是些生活中常見的詞語(yǔ)，選用的也多是人們熟悉不過(guò)的物象，但經(jīng)他排序與重組，卻時(shí)常給人一種意想不到的新奇。因此，李鼎榮的詩(shī)歌具有唐元結(jié)的曠世情懷與詩(shī)僧八指頭陀的悲憫情結(jié)，于是，讀李鼎榮的詩(shī)作，總有些讓人眼睛一亮的句子，于平淡處見精到，在平直中見精神。如“一瓢水”，原本再普通不過(guò)，而李鼎榮卻看出了他的不一樣。他在《一瓢水：寫給長(zhǎng)大后的張意謙》中寫道：“功德/有時(shí)并不需要驚天動(dòng)地/有時(shí)只是一瓢水?！币黄八梢宰尭珊缘耐恋貪駶?rùn)，可以使休眠的種子發(fā)芽，更可以解干渴于長(zhǎng)途，救生民于倒懸。一瓢水，原本很平淡，但是，它卻不可或缺。

李鼎榮的詩(shī)歌，之所以寫得精妙，還在于他用詞的獨(dú)到與語(yǔ)意的高遠(yuǎn)，構(gòu)成了他詩(shī)句的獨(dú)特張力，形成了作品的獨(dú)有生機(jī)與巨大活力。如《致西川》：“把屈原的頭蓋骨/和我的頭蓋骨/合在一起/那是一副很好的磨子/我們磨出的/不是豆?jié){/不是米漿/而是三千里月光/而是長(zhǎng)江波濤黃河浪”。又如《洛陽(yáng)牡丹》：“洛陽(yáng)牡丹/肯定吃了武則天的乳汁/否則/它不會(huì)那么嬌艷//洛陽(yáng)牡丹/肯定喝了李白的酒水/否則/它不會(huì)那么醉人//沒有李白/唐朝就拉不到廣告/沒有武則天/唐朝就發(fā)不出工資/沒有牡丹/唐朝就談不上富貴”。讀這些精粹的詩(shī)句，深感李鼎榮的詩(shī)歌有誠(chéng)齋詩(shī)的鮮活，有樂(lè)天詩(shī)的平易，更有海子詩(shī)歌的深沉和郭小川詩(shī)歌的流暢。

篇9

花盆絕對(duì)是私人的，陽(yáng)光

很多人一起享用

如果把時(shí)間放在水里

我的眉毛絕對(duì)會(huì)在這個(gè)春天，結(jié)冰

凍上整整一個(gè)季節(jié)

詩(shī)歌是我自己的，很多人出賣了沉默

他們叫嚷著拋下我的小樓

去騎車，放風(fēng)箏，或者約會(huì)及其他

推開巨大的落地窗，遠(yuǎn)處的樓頂

一個(gè)晾衣的少女，把自己的青春

晾在我年少的雙眸

三月五號(hào)，我聽見一個(gè)遙傳

街道上的人們傳說(shuō)著春天來(lái)了

我迫不及待地打開門

一小枚陽(yáng)光溫柔地投入我的懷抱

在哪里

生活不是這樣的，它不會(huì)一直給我平靜

像這個(gè)下午，陽(yáng)光淌了一地，風(fēng)吹楊柳

我真的不知道，多年后

這樣的下午還屬不屬于我

在哪里找尋寧?kù)o？

一句詩(shī)，一闋詞，或者歷史的

喃喃細(xì)語(yǔ)？

我聽見風(fēng)在我耳邊溫柔地說(shuō)：

走，跟我走進(jìn)春天去！

誰(shuí)在笑

靜夜里沉默撲哧一聲，笑開一道光

一只夜蟲偷偷爬上窗臺(tái)，拾得

一行美妙的詩(shī)句

誰(shuí)在笑，在這個(gè)春天的深夜

這夜里的事物都是那么曼妙及輕微

我一件件拾不起來(lái)，聽著那些笑

看到自己的詩(shī)歌奔騰翻飛

想起唐朝

長(zhǎng)安路上的夜火應(yīng)該是

輝煌的，必要時(shí)應(yīng)有馬蹄疾飛

紫禁城的守衛(wèi)微瞇雙眼，打盹

卻也警覺得不放過(guò)一只飛蟲

我要在渭水之畔建棟小樓

養(yǎng)一大片的牡丹

如果遇見微胖的美人，就送她

一池可以照見疏影的春水 ■

蕭泊零羽讀記：

從若非的詩(shī)歌里，我感覺到了詞語(yǔ)萌生的溫暖。它們是詞語(yǔ)，更是一個(gè)內(nèi)心柔軟者對(duì)生活細(xì)枝末節(jié)的感知。雙臂揮舞，與零星的春天持續(xù)撞擊，詞語(yǔ)如同迸生的春草或溫暖懷抱，最終以詩(shī)歌的名義，匍匐在塵世龐雜的肩上，閃爍著珍貴的光輝。

篇10

小學(xué)生天生好動(dòng)，好奇心、興趣總是在不斷地變化著，對(duì)原有的學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方式，他們很容易出現(xiàn)經(jīng)常性的厭倦情緒。皮亞杰說(shuō)過(guò)：“兒童是具有主動(dòng)性的人，所教的東西要通過(guò)引起兒童興趣，符合他的需要，才能有效地促使他的發(fā)展。” 沒有興趣的學(xué)習(xí)等同于精神上的折磨。

興趣是最好的老師。在語(yǔ)文學(xué)習(xí)中，興趣是重要的基石。如果讓我們的學(xué)生枯燥乏味地開展學(xué)習(xí)，那收效甚微，甚至?xí)鈱W(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生出現(xiàn)倦怠的情緒。為此，在語(yǔ)文學(xué)習(xí)中，豐富多彩的活動(dòng)必不可少。我們可以把豐富多彩的活動(dòng)融入語(yǔ)文學(xué)習(xí)中，使之成為語(yǔ)文學(xué)習(xí)的“保鮮劑”，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓他們從中獲得快樂(lè)，從而不斷地發(fā)展他們的語(yǔ)文能力。

一、妙趣橫生的自制書簽活動(dòng)

自制書簽，顧名思義，就是讓學(xué)生根據(jù)自己的喜好，選擇自己喜愛的顏色、紙張，裁剪成自己所愛的圖形，而后填充內(nèi)容而成。

在語(yǔ)文學(xué)習(xí)中，為了激發(fā)學(xué)生的熱情，筆者把古詩(shī)詞誦讀、語(yǔ)言積累等與制作書簽結(jié)合起來(lái)，讓學(xué)生發(fā)揮想象，用自己靈巧的雙手，制作一枚枚別具匠心、形態(tài)不一、材質(zhì)各異的精致書簽。填充書簽的內(nèi)容可以有古詩(shī)詞、經(jīng)典格言、成語(yǔ)、對(duì)聯(lián)，有摘錄的優(yōu)美句段、詞語(yǔ)……每一枚書簽都凝聚著學(xué)生的智慧和心血。這些書簽不但提高了學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，也鞏固了學(xué)生對(duì)格言、古詩(shī)詞等的記憶，還給學(xué)生提供了一個(gè)展示才華的平臺(tái)，可謂“一舉三得”。

方寸書簽，給語(yǔ)文學(xué)習(xí)帶來(lái)了一片書香，一份恬淡。這一枚枚妙趣橫生的書簽，如同大花園中姹紫嫣紅的百花，為語(yǔ)文學(xué)習(xí)送來(lái)了萬(wàn)紫千紅的春天，伴隨著學(xué)生們快樂(lè)地成長(zhǎng)。

二、彰顯個(gè)性的名言自創(chuàng)活動(dòng)

教育的根本任務(wù)在于挖掘?qū)W生的潛能，發(fā)展學(xué)生的素養(yǎng)，讓他們的個(gè)性由依賴走向獨(dú)立，由封閉走向開放，由內(nèi)斂走向張揚(yáng)。

在語(yǔ)文學(xué)習(xí)中，筆者以教材為依托，結(jié)合文本內(nèi)容，拓展課堂教學(xué)的空間，鼓勵(lì)學(xué)生當(dāng)一回小名言家，嘗試自創(chuàng)“名言”，使他們的潛能在活動(dòng)中得到挖掘，創(chuàng)造才華發(fā)揮得淋漓盡致，個(gè)性得到彰顯。如在學(xué)習(xí)完S版語(yǔ)文三年級(jí)上冊(cè)“語(yǔ)文百花園三”關(guān)于名言之后，筆者抓住此機(jī)會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生：“這些名言寫得真好！不如你們也來(lái)當(dāng)一回小名言家，自己創(chuàng)作名言，看誰(shuí)創(chuàng)作的學(xué)習(xí)名言最好，好嗎？”我的話音剛落，學(xué)生已經(jīng)迫不及待地開始行動(dòng)了。他們創(chuàng)作了如下的名言：“與書交朋友，終身受益?！薄白x了一本書，多了一點(diǎn)知識(shí)?！薄靶r(shí)候好好學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大后就可以環(huán)游世界?！薄叭艘獙W(xué)會(huì)新知識(shí)，也要鞏固舊知識(shí)?！薄白x書，讀書，就要讀懂書中的意思?！薄芭Σ庞谐晒ΓΣ庞惺斋@?！薄?/p>

自創(chuàng)名言活動(dòng)，給學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)增添了樂(lè)趣，讓他們體驗(yàn)了成功的喜悅，也讓他們?cè)阱谙牒湍贾校瑵u漸有了個(gè)性化的、充滿文化內(nèi)涵的價(jià)值追求。

三、趣味盎然的古詩(shī)配畫活動(dòng)

眾所周知，我國(guó)古代的詩(shī)歌一向追求詩(shī)情畫意，如王維的詩(shī)就被人贊譽(yù)為“詩(shī)中有畫，畫中有詩(shī)”。只要我們留心品味，許多詩(shī)的意境便是一幅畫。

在語(yǔ)文學(xué)習(xí)中，筆者結(jié)合教材里所學(xué)的古詩(shī)詞，充分利用美術(shù)課，開展趣味盎然的古詩(shī)配畫活動(dòng)。如，在學(xué)習(xí)完古詩(shī)《早發(fā)白帝城》時(shí)，筆者在美術(shù)課上用適當(dāng)?shù)膯l(fā)來(lái)喚醒學(xué)生的文學(xué)意識(shí)，鼓勵(lì)他們結(jié)合古詩(shī)的感悟體驗(yàn)，理解古詩(shī)的意境，并用形象的畫面表現(xiàn)出古詩(shī)的主要意境。筆者先播放一段優(yōu)美的音樂(lè)，通過(guò)聽覺創(chuàng)設(shè)美妙的情境，描繪詩(shī)中的景象；然后，引導(dǎo)學(xué)生用惟妙惟肖的體態(tài)，盡情大膽地誦讀《早發(fā)白帝城》；接著，讓他們欣賞書本的古詩(shī)插圖，閉眼聽著音樂(lè)想象詩(shī)的意境、詩(shī)的畫面，在腦子里“過(guò)電影”；最后，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己所思所想為古詩(shī)配上精美的插圖，并為自己的畫題寫古詩(shī)。

在筆者的引導(dǎo)下，學(xué)生結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)與自身的獨(dú)特感悟，借助線條、色彩，把腦海中的景象繪成連綿起伏的群山邊，一葉扁舟在江海中行駛，兩岸艷麗的桃花昭示著詩(shī)人愉悅的心情。

古希臘哲學(xué)家蘇格拉底說(shuō)：“教育不是灌輸，而是點(diǎn)燃火焰。”通過(guò)趣味盎然的古詩(shī)配畫活動(dòng)，學(xué)生對(duì)詩(shī)的意境有了更深的感悟，也得到了知識(shí)的滋養(yǎng)、文學(xué)的熏陶、藝術(shù)的感染以及情操的陶冶，語(yǔ)文學(xué)習(xí)的興趣更濃厚了。他們?cè)谝幌盗械墓旁?shī)配畫中看到了鴛鴦的嬉戲、溪水的流淌，聽到了昆蟲的低吟、落葉的嘆息，聞到了泥土的氣息、野花的芳香，畫出了春天的美景、山谷的寂靜……

四、詩(shī)心飛揚(yáng)的詩(shī)歌創(chuàng)作活動(dòng)

著名教育學(xué)家蘇霍姆林斯基曾說(shuō)：“每一個(gè)兒童，都是一個(gè)詩(shī)人?！眱和且粋€(gè)富有想象力的群體，他們總會(huì)有許多新鮮、奇異的想法，會(huì)創(chuàng)造出許多生動(dòng)鮮活的形象。

小學(xué)生正處于“詩(shī)的年齡”，他們對(duì)事物具有強(qiáng)烈的好奇心和新鮮感，形象思維異?；钴S。他們那些看似無(wú)忌的童言，常常在不經(jīng)意間流露出“天然去雕飾”的詩(shī)意來(lái)。作為語(yǔ)文教師，要善于在語(yǔ)文教學(xué)中抓住契機(jī)，點(diǎn)燃孩子寫作詩(shī)的激情。記得在準(zhǔn)備課題實(shí)驗(yàn)匯報(bào)課時(shí)，筆者讓學(xué)生誦讀了許多關(guān)于春天的優(yōu)秀詩(shī)作。他們?cè)诟惺軆?yōu)秀詩(shī)的同時(shí)，萌發(fā)了寫詩(shī)的熱情。于是，筆者順應(yīng)學(xué)生的興趣遷移，開展“我是小詩(shī)人——春之詩(shī)創(chuàng)作活動(dòng)”，給學(xué)生提供一個(gè)詩(shī)歌創(chuàng)作的平臺(tái)。

在活動(dòng)中，筆者以常福生的《春天》為例，首先讓學(xué)生掌握此詩(shī)的特點(diǎn)、表達(dá)的方法：全詩(shī)三個(gè)小節(jié)的開頭結(jié)構(gòu)相似，形成了排比；詩(shī)歌運(yùn)用了比喻、排比、擬人的修辭方法，從而增強(qiáng)了詩(shī)歌的藝術(shù)性；詩(shī)歌還講究押韻，該詩(shī)的韻腳取“a”韻，讀起來(lái)順暢，一氣呵成。

例：

春天是一本

彩色的書——

黃的迎春花，

紅的桃花，

綠的柳葉，

白的桃花……

春天是一本

會(huì)笑的書——

小池塘笑了，

酒窩圓又大，

小朋友笑了，

咧開小嘴巴……

春天是一本

會(huì)唱的書——

春雷轟隆隆，

春雨滴滴答，

燕子唧唧唧，

青蛙呱呱呱……

接著，筆者讓學(xué)生抓住春天的特點(diǎn)采用詞句替換的方法模仿嘗試，創(chuàng)作詩(shī)歌，有個(gè)學(xué)生這樣寫：

春天是一本

會(huì)唱的書——

小鳥唧唧喳，

春雨嘩啦啦，

青蛙呱呱呱……

春天是一個(gè)

魔術(shù)師——

它變出綠葉，

它變出小草，

它把整個(gè)世界變得生機(jī)勃勃……

……

最后，筆者出示春天的畫面，創(chuàng)設(shè)情境談話：“大家看到這樣充滿生機(jī)勃勃的畫面，是怎樣的心情？你想用什么樣的方式來(lái)表達(dá)自己內(nèi)心的感受呢？”學(xué)生不約而同地說(shuō)：“我想贊美春天。”“那我們就拿起筆來(lái)，學(xué)習(xí)詩(shī)人用精簡(jiǎn)的詩(shī)句來(lái)贊美春天吧?！庇谑?，隨著春姑娘輕快的腳步，學(xué)生們創(chuàng)作了一首首春天的詩(shī)。

“聰明的孩子愛讀詩(shī)，寫詩(shī)的孩子更聰明?！痹?shī)歌創(chuàng)作活動(dòng)給了學(xué)生們一片廣闊的天空，讓他們張開了想象的翅膀，在想象的世界里自由地馳騁。詩(shī)若清泉，詩(shī)情如水，詩(shī)歌創(chuàng)作點(diǎn)燃了學(xué)生們心中的火花，讓他們?cè)娦娘w揚(yáng)，更愛讀詩(shī)，學(xué)習(xí)語(yǔ)文的熱情更高漲！