導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇何韻詩(shī)歌曲，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、金馬碧雞坊：位于昆明市中心三市街與金碧路匯處。東坊臨金馬山，名為金馬坊，西坊靠碧雞山，名為碧雞坊，是昆明的象征。金馬碧雞坊始建于明朝宣德年間，至今已有近四百年的歷史。金馬碧雞坊的獨(dú)特之處，在于某個(gè)特定的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)“金碧交輝”的奇景；

2、昆明老街：昆明這座歷史文化名城唯一保留下來(lái)的一片原汁原味的老街區(qū)，它是昆明市面積最大、保存清代和民國(guó)時(shí)期特色民居建筑和商鋪建筑最多的片區(qū)，具有較高的歷史價(jià)值、文化價(jià)值和情感價(jià)值。

特產(chǎn)：

1、鮮花餅：以云南特有的食用玫瑰花入料的酥餅，是以“花味、云南味”為特色的云南經(jīng)典點(diǎn)心代表。鮮花餅在云南當(dāng)?shù)睾姹浩放拼蠖季袖N售，其中以嘉華餅屋最富盛名；

篇2

案例一：

板城燒戰(zhàn)定州

經(jīng)銷商：三明商貿(mào)（擁有送貨車5部，業(yè)務(wù)人員16人，在定州有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)）。

定州概況：位于保定南部，人口120萬(wàn)。定州是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)大縣，消費(fèi)水平處于中等。由于交通方面的原因，在白酒消費(fèi)方面受石家莊影響比較大。

板城燒市場(chǎng)概況：進(jìn)入定州已經(jīng)3年，主銷品種：黃板、福板、老酒店系列；鋪貨率：終端90%以上，流通95%以上；市場(chǎng)份額：60%左右。

操作實(shí)錄：

1.選擇品牌：

2002年，定州市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的品牌。三明商貿(mào)的尹總決定選擇一個(gè)新品。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察之后，他把目光鎖定在“板城燒”和“白楊”上（此時(shí)，板城燒正準(zhǔn)備在保定地區(qū)招商，而白楊已經(jīng)在保定市區(qū)有了一定的市場(chǎng)占有率）。不過(guò)，三明商貿(mào)最終選擇了板城。談及原因，尹總告訴筆者：“首先是廠家‘做酒如做人’的經(jīng)營(yíng)理念和自己的經(jīng)營(yíng)思路很相似。還因?yàn)榘宄窃诤颖钡闹缺容^高，廣告力度也大，而且廠家準(zhǔn)備把定州打造成一個(gè)樣板市場(chǎng)，許諾給經(jīng)銷商足夠的支持。”

2.前期運(yùn)作：

在產(chǎn)品鋪市階段，先選定部分影響力大的酒店和輻射能力強(qiáng)的流通分銷商。然后，根據(jù)定州地圖按縱橫整體布點(diǎn)，列出詳細(xì)的鋪貨計(jì)劃。尹總告訴筆者：“計(jì)劃一旦列出，就要看業(yè)務(wù)人員能否有效的執(zhí)行，我要求業(yè)務(wù)員不管遇到什么困難都要克服，一定要把所有的點(diǎn)全部鋪到。當(dāng)布點(diǎn)完成之后，還要及時(shí)跟進(jìn)相關(guān)的售后服務(wù)。酒店方面要經(jīng)常有促銷，二批方面要給他們足夠的利潤(rùn)空間，而且還要根據(jù)進(jìn)貨額給予相應(yīng)的支持?！币傔€認(rèn)為，定貨會(huì)在產(chǎn)品進(jìn)入初期的作用很重要，因?yàn)樵诳h里的經(jīng)銷商就那么多，一開(kāi)定貨會(huì)他們基本上都會(huì)來(lái)。大家一起吃頓飯也花不了幾個(gè)錢，可卻能使產(chǎn)品鋪貨率得到很大的提高。

3.后期維護(hù)：

產(chǎn)品上量之后，市場(chǎng)維護(hù)也要跟上。在這個(gè)方面，尹總認(rèn)為要多走走、多看看、多想想。所謂“多走走”就是要有周期的回訪、交流。這樣做能及時(shí)解決問(wèn)題，即使沒(méi)問(wèn)題也能加強(qiáng)感情。

“多看看”就是要在走訪過(guò)程中留心觀察市場(chǎng)的變化。尹總在市場(chǎng)巡查時(shí)就發(fā)現(xiàn)大多數(shù)官員、老板等消費(fèi)者有不喝白酒不成宴的消費(fèi)特點(diǎn)，而且一年四季均是如此。尹總認(rèn)為這些忠實(shí)消費(fèi)者和行家都是品牌的良好傳播者，很容易帶來(lái)口碑效應(yīng)。于是尹總就決定在夏天（因?yàn)橄奶熘挥羞@部分消費(fèi)者仍然喝白酒）大力運(yùn)作酒店。事實(shí)證明，夏天的運(yùn)作為品牌的傳播帶來(lái)了良好的效果。

“多想想”就是要針對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)想辦法解決。例如，酒店賒銷和跑店就令很多經(jīng)銷商頭痛不已。為了盡量減少這方面的損失，尹總按酒店的效益和信譽(yù)將其分成幾個(gè)等級(jí)，然后再具體運(yùn)作。經(jīng)過(guò)分級(jí)之后，酒店的欠款少多了。

除了市場(chǎng)維護(hù)之外，產(chǎn)品及時(shí)更新?lián)Q代也是延續(xù)品牌生命的重要因素。尹總認(rèn)為：“品牌更新就像人穿衣服，不能換得太勤也不能一成不變，產(chǎn)品上量?jī)赡曜笥腋卤容^合適。

板城已經(jīng)進(jìn)入3年了，現(xiàn)在正在著手準(zhǔn)備更新品種”。

案例二：

道光廿五稱雄瓦房店

經(jīng)銷商：鑫業(yè)糖酒（送貨車10余部，業(yè)務(wù)人員20人，是當(dāng)?shù)乇容^有影響力的經(jīng)銷商之一）。

瓦房店概況：瓦房店市位于遼東半島中西部，隸屬于大連市，全市總?cè)丝?02萬(wàn)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平位于遼寧省前列。

道光市場(chǎng)概況：銷售時(shí)間：7年；主銷品種：道光嬌子、道光福、大小紫荊系列等；市場(chǎng)份額：50% 以上。

操作實(shí)錄：

1.選擇品牌：

1998年，在瓦房店流行的“北大倉(cāng)”、“玉泉”等品牌在渠道上出現(xiàn)了些問(wèn)題，市場(chǎng)有些混亂。而且那時(shí)候道光也剛因賣出天價(jià)貢酒而名聲大振，很多消費(fèi)者對(duì)這個(gè)牌子特別感興趣。鑫業(yè)的老板覺(jué)得這時(shí)內(nèi)外條件都比較有利，所以就選擇了道光。

2.前期運(yùn)作：

道光進(jìn)入初期，經(jīng)銷商讓產(chǎn)品全部進(jìn)入酒店，并在酒店開(kāi)展了一系列的促銷活動(dòng)。由于集中精力運(yùn)作酒店，道光迅速被消費(fèi)者熟知并接受。大約經(jīng)過(guò)一段時(shí)間（一年）的運(yùn)作之后，經(jīng)銷商把產(chǎn)品根據(jù)品種特點(diǎn)逐步納入分銷體系。此體系中渠道分為兩種：一種是直供商（酒店為主，并有少數(shù)煙酒店），以銷售中高檔品種為主。二是流通渠道二批，以銷售中低檔品種為主。

3.后期維護(hù)：

道光銷售7年之久，仍能保持強(qiáng)勢(shì)地位。市場(chǎng)和品牌的維護(hù)在其中起著至關(guān)重要的作用。在市場(chǎng)維護(hù)方面，該經(jīng)銷商特別注重對(duì)分銷體系的管控。當(dāng)一個(gè)新品剛上市的時(shí)候，經(jīng)銷商并不直接交給分銷商，而是由自己的業(yè)務(wù)人員去做，當(dāng)品牌做起來(lái)之后再交給直供商。而且還對(duì)直供商要貨的數(shù)量給予限制，他們要50箱，就發(fā)給30箱，這就避免了直供商互相壓價(jià)而造成的價(jià)格混亂。

在流通渠道，二批商不按規(guī)定價(jià)格分銷，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批商低價(jià)竄貨往往會(huì)造成價(jià)格體系的崩潰。在這方面，鑫業(yè)對(duì)于二批商和零售商的價(jià)格體系控制得很緊，經(jīng)銷商有專門的市場(chǎng)督察人員，一旦哪家分銷商低價(jià)銷售，他們就會(huì)立即過(guò)去給予制止，嚴(yán)重者會(huì)直接取消經(jīng)銷權(quán)。而且經(jīng)銷商對(duì)二批商的要貨也有所限制（不包括雙節(jié)期間），盡量避免竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn)。

在進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)的同時(shí)，道光也沒(méi)有放松對(duì)品牌的建設(shè)。鑫業(yè)的老板認(rèn)為：品牌進(jìn)入成熟期兩年之后，就應(yīng)該培育新的中高檔品種。從酒店做起，通過(guò)培育特殊消費(fèi)群體提升品牌形象。這幾年來(lái)，鑫業(yè)先后推出了道光嬌子、道光福酒等中高檔品種，并且通過(guò)培養(yǎng)當(dāng)?shù)攸h政機(jī)關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)道光品牌的認(rèn)知度來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著這些新品逐漸暢銷，道光的銷量雖然有所下降，可是銷售額卻沒(méi)有什么變化，而且給商家?guī)?lái)的利潤(rùn)還比以往有所增加。

品牌選擇、渠道維護(hù)、品牌建設(shè)———市場(chǎng)成功運(yùn)作的三要素

俗語(yǔ)道：“好的開(kāi)始是成功的一半。”上述兩個(gè)經(jīng)銷商的成功首先取決于他們?cè)谝粋€(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間選擇了一個(gè)合適的品牌。筆者認(rèn)為，縣級(jí)經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)應(yīng)該盡量避免一類名酒和雜牌小酒，可以著重留意一下二名酒和地方名酒。因?yàn)橐活惷仆辉趺粗匾曇粋€(gè)小小的縣級(jí)市場(chǎng)，而雜牌小酒經(jīng)常是打一槍換一個(gè)地方，市場(chǎng)的后期支持也跟不上?？墒嵌坪偷胤矫茀s不一樣，它們因自身發(fā)展的需要，不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。假如這個(gè)品牌是第一次來(lái)到您所在的地區(qū)（省、市）就更好了，經(jīng)銷商可以要求廠家把所在縣作為樣板市場(chǎng)，還可以要求廠家出產(chǎn)針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的品種，在入市初期更能得到廠家的大力支持。在進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇上，筆者認(rèn)為除了考察市場(chǎng)上其他品牌的情況之外，品牌開(kāi)始運(yùn)作的時(shí)間選擇在三四月份比較好。