導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇保險(xiǎn)企劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“旅游天下保險(xiǎn)相伴安全無(wú)憂快樂(lè)無(wú)限”

二、保險(xiǎn)險(xiǎn)種及組合方案

a方案：“旅游景點(diǎn)游客意外傷害保險(xiǎn)”（景點(diǎn)/區(qū)銷售）

保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額每人最多購(gòu)買份數(shù)以條款解釋為準(zhǔn)。撕?jiǎn)问奖?/p>

0.5元10000元10份

1元20000元5份

保險(xiǎn)期限自進(jìn)入景點(diǎn)至離開(kāi)景點(diǎn)時(shí)止

b方案：“旅游意外傷害保險(xiǎn)”(兩套方案)

b1方案:保險(xiǎn)金額10萬(wàn)元(適合旅行社/旅游公司銷售)

保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)責(zé)任

旅游類別保險(xiǎn)期限、保險(xiǎn)費(fèi)調(diào)整1、意外、罹患急性病身故金；*2、死亡處理、遺體遣返費(fèi)；3、傷殘保險(xiǎn)金；*4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金一日游10元

國(guó)內(nèi)旅游10日內(nèi)10元,每超一日加收1元

入境旅游20日內(nèi)15元,每超一日加收1元

出境旅游20日內(nèi)15元,每超一日加收1元

以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn)。

*2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%；

*4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%，絕對(duì)免賠額100元。

b2方案:保險(xiǎn)金額1萬(wàn)元(適合旅游景點(diǎn)/區(qū)銷售)

保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)期限保險(xiǎn)責(zé)任

1元自游客購(gòu)票進(jìn)入景點(diǎn)/區(qū)至離開(kāi)景點(diǎn)/區(qū)，最長(zhǎng)不超過(guò)10天。1、意外、罹患急性病身故金；*2、死亡處理、遺體遣返費(fèi)；3、傷殘保險(xiǎn)金；*4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金。

以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn)。

*2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%；

*4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%，絕對(duì)免賠額100元。

c方案：“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”

保險(xiǎn)金額8萬(wàn)元方案(適合旅行社/旅游公司銷售)

保險(xiǎn)費(fèi)1~3日游10元備注意外補(bǔ)充包括：1、誤工補(bǔ)貼2、急救交通補(bǔ)貼3、異地轉(zhuǎn)診交通補(bǔ)貼4、遺體送返交通補(bǔ)貼5、異地安葬保險(xiǎn)金6、異地直系親屬探望補(bǔ)貼

三、各方案賣點(diǎn)分析及銷售模式

1、a方案為定額式、撕?jiǎn)问奖?，操作?jiǎn)便易行；收費(fèi)低，游客容易接受。適合景點(diǎn)、景區(qū)銷售。

銷售模式：

1）、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險(xiǎn)費(fèi),相當(dāng)于景點(diǎn)/景區(qū)免費(fèi)為游客提供了10000元或20000元的保險(xiǎn)，以此提高景點(diǎn)/區(qū)的知名度，吸引更多游客。，

2）附加銷售：售票同時(shí)附加銷售本保險(xiǎn)。返給售票員部分費(fèi)用會(huì)擴(kuò)大本險(xiǎn)種的銷售。

2、b方案附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金和死亡處理、遺體遣返保險(xiǎn)金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問(wèn)題，這必將大大減少旅行社組團(tuán)旅游中的糾紛，以此賣點(diǎn)來(lái)說(shuō)服旅行社銷售該產(chǎn)品成功率應(yīng)該很高；更能打動(dòng)游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產(chǎn)品中唯一含有該賠償項(xiàng)目的產(chǎn)品，所以銷售起來(lái)更加容易；

3、c方案除附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金外，又增加了意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金，該意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金包含6方面的內(nèi)容，保障更加全面，而且保險(xiǎn)費(fèi)不高，游客和旅行社都能接受。

4、d方案中的“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”為法定強(qiáng)制性保險(xiǎn),任何一家旅行社必須投保“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”才能獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)務(wù)，所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險(xiǎn)費(fèi)收入可觀。

5、旅游公司、旅行社銷售b1方案“旅游意外傷害保險(xiǎn)”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”的好處：

（1）、通過(guò)向游客銷售以上兩種旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品為游客獲得最大的安全保障，同時(shí)降低了自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

（2）、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競(jìng)爭(zhēng)武器免費(fèi)贈(zèng)送給游客，以此來(lái)吸引客戶，提高自身的知名度，且費(fèi)用不高；

（3）、可以得到部分費(fèi)用，增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；

（4）、b1方案中的罹患急性病的醫(yī)療費(fèi)賠償是“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”所不具備的，是旅行社潛在的風(fēng)險(xiǎn)，銷售該保險(xiǎn)產(chǎn)品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫(yī)療費(fèi)用糾紛。

四、激勵(lì)方案

公司對(duì)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)的員工和公司進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：

1、成功簽下第一張“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”保單的員工：榮獲“開(kāi)拓獎(jiǎng)”，公司頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金100元；

篇2

關(guān)鍵詞： 《汽車保險(xiǎn)與理賠》課程 項(xiàng)目化教學(xué) 考核方案

項(xiàng)目化教學(xué)課程改革在我院推廣已有幾年時(shí)間，在教學(xué)過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)考核方案的制訂是項(xiàng)目化教學(xué)課程改革成敗的重要因素之一。本文以《汽車保險(xiǎn)與理賠》課程項(xiàng)目化教學(xué)考核方案的設(shè)定為例，提出了結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)、學(xué)生參與評(píng)價(jià)、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)考核相結(jié)合、兼顧教學(xué)過(guò)程監(jiān)控的考核方案，希望對(duì)熱衷于項(xiàng)目化教學(xué)的教師有一定的幫助。

一、成績(jī)構(gòu)成總表設(shè)計(jì)

項(xiàng)目完成評(píng)定成績(jī)構(gòu)成總表

說(shuō)明：每組推薦一名學(xué)生評(píng)委，學(xué)生評(píng)委不對(duì)本組評(píng)分

二、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)設(shè)定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

每個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施都有各自的教學(xué)目標(biāo)，不同的項(xiàng)目可根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)制定不同的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

1.承保項(xiàng)目

2.定損項(xiàng)目

定損項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

3.理賠項(xiàng)目

理賠項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

三、個(gè)人考核與團(tuán)隊(duì)考核相結(jié)合

組長(zhǎng)考核組員評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

組長(zhǎng)考核組員評(píng)分表

個(gè)人得分計(jì)算說(shuō)明：

1.小組項(xiàng)目得分=學(xué)生評(píng)委根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分的平均分*50%+老師根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分*50%；

2.小組成員所得總分=小組項(xiàng)目得分*小組人數(shù)；

3.小組成員個(gè)人得分由組長(zhǎng)根據(jù)成員在團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)評(píng)分，但每個(gè)成員得分總和=小組成員所得總分。

通過(guò)以上方案可知：要想得高分，團(tuán)隊(duì)要表現(xiàn)好，個(gè)人也要表現(xiàn)好。此方案將個(gè)人與團(tuán)隊(duì)緊密結(jié)合在一起。

四、加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程監(jiān)控學(xué)生參與課堂點(diǎn)評(píng)

課堂點(diǎn)評(píng)評(píng)分表

本表在教學(xué)過(guò)程中隨機(jī)使用，每一位學(xué)生隨時(shí)可能被抽到對(duì)其他組的表現(xiàn)給予評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)的準(zhǔn)確度與個(gè)人的得分一致，要得高分就要評(píng)價(jià)準(zhǔn)確，要評(píng)價(jià)準(zhǔn)確就要求學(xué)生上課時(shí)聚精會(huì)神、積極參與。

我在教學(xué)過(guò)程中使用以上考核方案，縱向貫穿于每個(gè)項(xiàng)目、每節(jié)課，橫向覆蓋了每個(gè)團(tuán)隊(duì)、每個(gè)學(xué)生，而且學(xué)生參與評(píng)價(jià)，收到了較好的效果。

參考文獻(xiàn)：

［1］高玉萍.項(xiàng)目化教學(xué)課堂實(shí)施中存在的問(wèn)題與對(duì)策［J］.高等職業(yè)教育：天津職業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2009，Vol 18，（5），（10）.

［2］戴士弘.職業(yè)教育課程教學(xué)改革［M］.北京:清華大學(xué)出版社，2007.

［3］姜大源.職業(yè)教育的考試方法論［J］.中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育，2007.11.

篇3

1、與合川電視臺(tái)、廣播電臺(tái)建立通信聯(lián)動(dòng)機(jī)制，讓廣大市民能經(jīng)常聽(tīng)到醫(yī)院發(fā)展建設(shè)的聲音，看到醫(yī)院“一切以病人為中心”，持續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量的動(dòng)人畫面。及時(shí)宣傳報(bào)道醫(yī)院多項(xiàng)工作動(dòng)態(tài)。上半年合川電視臺(tái)、廣播電臺(tái)派記者跟蹤報(bào)道我院8次，合川電視臺(tái)播放我院新聞10次。其中區(qū)人民醫(yī)院積極救助困難高危病員戴順容；區(qū)人民醫(yī)院開(kāi)展專項(xiàng)救治活動(dòng)為兒童先天性疾病和貧困白內(nèi)障患者帶去福音；科學(xué)發(fā)展觀動(dòng)員大會(huì)；邀請(qǐng)黨校唐老師講課—關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀；醫(yī)院百名醫(yī)院走村入戶活動(dòng)等新聞?dòng)绊懣涨啊?/p>

2、充分利用與合川報(bào)社建立的“聯(lián)辦”平臺(tái)，09年上半年共發(fā)文章32篇，超額完成“聯(lián)辦協(xié)議”的工作要求。其中愛(ài)心揮灑康復(fù)路——區(qū)人民醫(yī)院積極救助困難高危病員戴順容；鋼絲定位在觸診陰性的包塊切除術(shù)中的應(yīng)用；把健康送到農(nóng)村患者心坎上——區(qū)人民醫(yī)院“百名醫(yī)生進(jìn)村入戶”活動(dòng)小記；心血管病的二級(jí)預(yù)防策略；三把尺子論發(fā)展等文章影響深遠(yuǎn)。

3、及時(shí)組織撰寫有份量的稿件，《合川衛(wèi)生與健康》上半年發(fā)表5篇文章。

4、制作“醫(yī)院名片”和區(qū)宣傳部、科協(xié)、區(qū)健康教育所合作開(kāi)展健康知識(shí)進(jìn)家庭進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，各科業(yè)務(wù)骨干就大眾常見(jiàn)病、多發(fā)病在老干部活動(dòng)中心，廣場(chǎng)，醫(yī)院健康教育中心進(jìn)行免費(fèi)科普知識(shí)講座14次。

5、包裝打造名醫(yī)名院，與醫(yī)務(wù)部等科室銜接，有計(jì)劃地在合川報(bào)分期推出了急救中心特色?？坪兔t(yī)介紹兩期。

6、強(qiáng)化門診內(nèi)宣傳展板的作用。更換了門診外現(xiàn)有的固定宣傳展板13版，重點(diǎn)宣傳醫(yī)院概況、專家組成員、臨床副高以上人員的簡(jiǎn)介；醫(yī)院主要先進(jìn)設(shè)備展示；醫(yī)院主要榮譽(yù)；公共衛(wèi)生健康教育；衛(wèi)生改革和相關(guān)衛(wèi)生法律法規(guī)；醫(yī)院新業(yè)務(wù)新技術(shù)的開(kāi)展；重點(diǎn)學(xué)科和特色專科等。

7、協(xié)辦衛(wèi)生局網(wǎng)站，醫(yī)院拓展部與區(qū)衛(wèi)生局辦公室協(xié)商向人民醫(yī)院開(kāi)放衛(wèi)生信息網(wǎng)部分權(quán)限成功，達(dá)到了醫(yī)院重要新聞信息、圖片稿件等可以在其網(wǎng)站及時(shí)目的。在該網(wǎng)站的新聞信息、圖片稿件由醫(yī)院供稿部門交分管院長(zhǎng)審查后，送達(dá)拓展部審核后掛網(wǎng)。利用網(wǎng)站把醫(yī)院近期新技術(shù)、醫(yī)院新情形，名醫(yī)名科等內(nèi)容向外做深層次宣傳報(bào)道，對(duì)復(fù)雜問(wèn)題進(jìn)行剖析解釋。以展現(xiàn)成果、消息、傳播人文、布道標(biāo)準(zhǔn)；提供知識(shí)；拓展品牌。

8、加強(qiáng)與工會(huì)合作，利用工會(huì)紐帶橋梁作用，開(kāi)展2次豐富、健康、寓教于樂(lè)的活動(dòng)，提升了醫(yī)院的團(tuán)隊(duì)建設(shè)水平和醫(yī)院文化內(nèi)涵建設(shè)。

9、開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)，利用各種節(jié)假日，與院外各有關(guān)單位廣泛開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)，如和合瑞運(yùn)輸公司：重慶長(zhǎng)途運(yùn)輸公司：祥合運(yùn)輸公司平安保險(xiǎn)公司中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司合川區(qū)交警大隊(duì)、合川教委、武勝勞動(dòng)局、廣安市人事局等。努力營(yíng)造積極的有利于醫(yī)院發(fā)展的外部環(huán)境。

10、強(qiáng)化體檢中心的宣傳，完成了體檢中心的內(nèi)部流程，導(dǎo)示和各門牌標(biāo)示，制作了固定和可移動(dòng)的宣傳展板，正在印制彩色宣傳聯(lián)系冊(cè)，在體檢候診大廳增設(shè)了電視機(jī)。

11、完成了體檢中心的順利搬遷。

12、完成了《救助困難高危病員戴順容企劃案》；《加強(qiáng)急救中心平臺(tái)建設(shè)企劃案》；《春節(jié)聯(lián)誼活動(dòng)企劃案》；《電梯內(nèi)飾企劃》；《合川區(qū)人民醫(yī)院協(xié)辦合川區(qū)衛(wèi)生信息網(wǎng)企劃》；《區(qū)人民醫(yī)院院內(nèi)宣傳方案》；《合川區(qū)人民醫(yī)院《合川醫(yī)苑》內(nèi)刊可行性方案》；《合川區(qū)人民醫(yī)院協(xié)辦合川廣電、合川日?qǐng)?bào)社企劃》；《協(xié)辦醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)企劃》；《宣傳資料定點(diǎn)制作企劃》《落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，女性乳腺義檢企劃》《為兒童先天性疾病和貧困白內(nèi)障患者送福音企劃》《學(xué)習(xí)踐行科學(xué)發(fā)展觀宣傳企劃》；《急救中心宣傳企劃》；《名醫(yī)推介企劃》；《醫(yī)院形象宣傳企劃》；〈踐行科學(xué)發(fā)展觀；送醫(yī)送安全進(jìn)礦山企劃〉

13、完成了《踐行科學(xué)發(fā)展觀；創(chuàng)二甲醫(yī)院醫(yī)院調(diào)研報(bào)告》

14、體檢中心實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)早超半。

但是，雖然我們相信“發(fā)展是硬道理，硬發(fā)展沒(méi)有道理，不顧安全的發(fā)展更沒(méi)道理?！蔽覀円蚕嘈磐卣共吭陉P(guān)鍵時(shí)刻能做到“頂?shù)蒙先?、幫得上忙、管得上用”。同時(shí)我們也信守“眼界決定境界,思路決定地位,理念決定道路,性格決定命運(yùn),細(xì)節(jié)決定成敗,腦袋決定口袋”的道理。我們也希望建立一種理念——規(guī)制是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的中心和準(zhǔn)則. 拓展部工作人員也曾經(jīng)通力合作草寫了2012年工作計(jì)劃，對(duì)硬性職能做了比較認(rèn)真的設(shè)想，對(duì)軟性職責(zé)也做了真誠(chéng)建議，希望審定后能組織實(shí)施。但畢竟拓展部是醫(yī)院新成立的職能部門，加之醫(yī)院近期工作分繁復(fù)雜，醫(yī)院對(duì)拓展部認(rèn)識(shí)有異、定位不明，到目前為止，職能職責(zé)還不清楚，工作范圍尚待圈定，計(jì)劃的落實(shí)無(wú)論從理論上或者是實(shí)際操作上都未令領(lǐng)導(dǎo)滿意，更不能令我們自己高興。有鑒于此我們希望：

【2012年醫(yī)院拓展部工作總結(jié)】相關(guān)文章列表：到 部門工作總結(jié) 欄目查看更多內(nèi)容 >>

1、對(duì)拓展部做出正式的定位，劃清職能職責(zé)。以便按職盡責(zé)，規(guī)制運(yùn)行，有章可循，有制可依。

2、規(guī)范醫(yī)院內(nèi)外宣傳——包括管理、方式、部門。統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性、操作性的介定。避免越位、脫為的發(fā)生。努力做好宣傳形式的規(guī)范和“五統(tǒng)一”（即：位置統(tǒng)一、字體顏色統(tǒng)一、大小統(tǒng)一、制作統(tǒng)一、管理統(tǒng)一）。

3、醫(yī)院形象的包裝、醫(yī)院精神的張揚(yáng)。醫(yī)院文化的培養(yǎng)，醫(yī)院品牌的鑄造，醫(yī)院名醫(yī)的推介是一項(xiàng)長(zhǎng)期持續(xù)的綜合工程，醫(yī)院應(yīng)該預(yù)算相當(dāng)?shù)牡耐卣剐麄髻M(fèi)用作為長(zhǎng)期投入，并盡可能保證經(jīng)費(fèi)到位。此乃常抓之策；更乃久治之方。

篇4

一、主要工作及成效

（一）各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

截止目前總保費(fèi)收入xx萬(wàn)元。其中首年標(biāo)保實(shí)現(xiàn)xx萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的xx%；新單保費(fèi)xx萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的xx%；首年期交保費(fèi)實(shí)現(xiàn)xx萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的xx%；十年及以上期交實(shí)現(xiàn)xx萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的xx%；短期險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)xx萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的xx%。各渠道各項(xiàng)主要指標(biāo)較去年均有不同程度增長(zhǎng)，各渠道在公司系統(tǒng)排名均有所上升。

各項(xiàng)給付及賠付情況：累計(jì)給付各種保險(xiǎn)金xx余萬(wàn)元；醫(yī)療及死亡給付xx萬(wàn)元；有力地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活安定，減輕了政府負(fù)擔(dān)，充分體現(xiàn)了保險(xiǎn)是“社會(huì)穩(wěn)定器”的優(yōu)良功能，為建設(shè)和諧xx、百姓安居樂(lè)業(yè)發(fā)揮了重要作用。在積極發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，始終堅(jiān)持“關(guān)注民生保障，促進(jìn)和諧社會(huì)”的宗旨，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任和行業(yè)責(zé)任，吸納農(nóng)村閑散勞動(dòng)力和失業(yè)下崗人員xx余人，為緩解社會(huì)就業(yè)壓力和鼓勵(lì)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)做出了積極的貢獻(xiàn)。

（二）及時(shí)企劃  確保達(dá)成

在具體業(yè)務(wù)工作中，我們深刻領(lǐng)會(huì)分公司各個(gè)業(yè)務(wù)階段的精神，踩準(zhǔn)分公司的節(jié)拍，成功運(yùn)作了一系列符合x(chóng)x特色的企劃案，為整個(gè)業(yè)務(wù)的推進(jìn)起到了積極作用，在全區(qū)組織的全年各階段業(yè)務(wù)競(jìng)賽中順利完成了市公司下達(dá)的目標(biāo)，受到了表彰。

（三）直面挑戰(zhàn)   搶抓機(jī)遇

    保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開(kāi)較量，在這種市場(chǎng)環(huán)境中，作為國(guó)有公司，xx支公司上下充分認(rèn)識(shí)到?jīng)Q不能僅局限在圍著市公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是積極地開(kāi)拓市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”，全體員工的精神面貌發(fā)生了極大改變，工作積極性空前高漲。

（四）提升隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)發(fā)展后勁。

為了促進(jìn)營(yíng)銷員隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升，我們不斷地加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。一是加強(qiáng)增員工作，及時(shí)給團(tuán)隊(duì)注入新鮮血液，保持業(yè)務(wù)員高昂斗志，我們連續(xù)組織開(kāi)展常態(tài)化的增員活動(dòng)。二是加強(qiáng)人資格考試工作，考試通過(guò)率達(dá)到xx%以上。

（五）堅(jiān)持依法合規(guī)，樹(shù)國(guó)壽形象，促業(yè)務(wù)發(fā)展

狠抓各項(xiàng)基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)公司全面建設(shè)。堅(jiān)持以各項(xiàng)考核指標(biāo)為主導(dǎo)，不斷提高經(jīng)營(yíng)效益和內(nèi)涵價(jià)值，嚴(yán)格規(guī)范業(yè)務(wù)管理各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，理順業(yè)務(wù)流程，堅(jiān)決杜絕業(yè)務(wù)管理方面出現(xiàn)違規(guī)行為。高度重視營(yíng)銷員的誠(chéng)信教育，將誠(chéng)信教育、職業(yè)道德教育和法律法規(guī)教育融入到銷售人員的各層級(jí)培訓(xùn)當(dāng)中，使規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí)得到進(jìn)一步深化。

壽險(xiǎn)行業(yè)是服務(wù)大眾的窗口行業(yè)，服務(wù)態(tài)度的優(yōu)劣和服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響到業(yè)務(wù)的發(fā)展，加強(qiáng)品牌建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)形象一直是我們工作的重點(diǎn)。

二、下一年工作謀劃

（一）樹(shù)立必勝信心，力爭(zhēng)超完任務(wù)。

緊跟市公司節(jié)拍，按照部署開(kāi)展各項(xiàng)工作。并根據(jù)xx實(shí)際，適時(shí)調(diào)整活動(dòng)方案，穩(wěn)、準(zhǔn)、狠地突進(jìn)業(yè)務(wù)，確保業(yè)務(wù)大發(fā)展、大提升。

（二）抓好基礎(chǔ)管理，提高隊(duì)伍素質(zhì)。

事業(yè)的成敗在人，在人員的素質(zhì)，我們要實(shí)現(xiàn)兩手抓。一手抓業(yè)務(wù)的發(fā)展，一手抓人員的培訓(xùn)教育。提高業(yè)務(wù)人員的綜合展業(yè)能力，培養(yǎng)更多的業(yè)務(wù)精英，進(jìn)一步提高內(nèi)勤人員的服務(wù)水平，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

（三）加大增員力度，增添新生力量。

明年要加大新生力量的發(fā)展，大力增員，努力提高增員質(zhì)量。在全縣范圍內(nèi)招收業(yè)務(wù)員。

（四）積極應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，確保運(yùn)營(yíng)正常。

針對(duì)滿期給付專項(xiàng)工作，成立工作小組，確定一個(gè)原則，兩個(gè)基本點(diǎn)，積極防范化解群體性事件風(fēng)險(xiǎn)。

（五）加大宣傳力度，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。

篇5

其實(shí)于平保而言，引進(jìn)外資股東的動(dòng)作，此前早已有之。

1993年12月17日，平安第一家在國(guó)內(nèi)吸收外資參股。

2000年4月1日，“關(guān)于重新印發(fā)《向保險(xiǎn)公司投資入股暫行規(guī)定》的通知”（保監(jiān)發(fā)「200049號(hào)）中第六條的規(guī)定，參股國(guó)內(nèi)中資保險(xiǎn)公司的全部外資股東股份，不得超過(guò)該保險(xiǎn)公司總股本的25％。此時(shí)，平保的兩家外資股東-高盛集團(tuán)有限公司和摩根士丹利毛里裘斯投資控股有限公司，其合計(jì)持股比例僅為13.73％。

2002年5月，平保副總經(jīng)理孫建一向外界透露，平保正在和許多跨國(guó)金融集團(tuán)接觸，商談?wù)咴试S的剩余10％的股權(quán)出讓空間，并計(jì)劃增發(fā)外資股份。

由于外資股東篩選難度較大，平安保險(xiǎn)的增發(fā)工作至今沒(méi)有開(kāi)始。此次等待國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的擬增發(fā)的2.467億股外資股份，是經(jīng)過(guò)與認(rèn)購(gòu)方匯豐保險(xiǎn)控股有限公司（下稱“匯豐保險(xiǎn)”）反復(fù)談判的結(jié)果。匯豐保險(xiǎn)準(zhǔn)備溢價(jià)認(rèn)購(gòu)平保增發(fā)的2.467億股股份。認(rèn)購(gòu)后，所有外資股東在平保的持股比例共計(jì)23.73％；平保第一大股東仍為深圳市投資管理公司，持股比例16.6％；匯豐保險(xiǎn)成為平保第二大股東。

匯豐保險(xiǎn)控股有限公司注冊(cè)地在英國(guó)，是匯豐集團(tuán)的全資附屬控股公司，專門負(fù)責(zé)匯豐集團(tuán)全部保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的管理工作，其主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)區(qū)域包括亞洲、歐洲和美洲。從1998年至2001年，匯豐保險(xiǎn)的保費(fèi)收入以每年超過(guò)12％的速度增長(zhǎng)，2000年保費(fèi)收入超過(guò)80億美元，利潤(rùn)占匯豐集團(tuán)總利潤(rùn)的10％以上。

若上報(bào)方案最終得批，增資后，平保注冊(cè)資本金將由原來(lái)的人民幣22.2億元增加到24.67億元，總股本達(dá)到24.67億股，其中匯豐保險(xiǎn)持股比例為10％。根據(jù)《向保險(xiǎn)公司投資入股暫行規(guī)定》中第六條規(guī)定，單個(gè)外資股東股份不得超過(guò)保險(xiǎn)公司總股本的10％-匯豐保險(xiǎn)已經(jīng)達(dá)到外資持股比例的上限。

2002年6月26日，保監(jiān)會(huì)下發(fā)“關(guān)于確認(rèn)中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司發(fā)起人及其變更章程的批復(fù)”，確認(rèn)中國(guó)工商銀行、招商局蛇口工業(yè)區(qū)有限公司、中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸（集團(tuán)）總公司、深圳市財(cái)政局、深圳市新豪時(shí)投資發(fā)展有限公司為平保的發(fā)起股東。1997年1月16日平安保險(xiǎn)進(jìn)行股份制規(guī)范重新登記時(shí)，發(fā)起人也是上述5家。目前，除工行股份為深圳市投資管理公司持有外，其他未變。

引資變局

有資料統(tǒng)計(jì)，截至2000年底，全國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)利差損累計(jì)為450多億元。雖然保監(jiān)會(huì)于1999年6月，將原來(lái)的8.8％、7.2％、6.4％、5％的預(yù)定利率下調(diào)到2. 5％，避免了新的利差損，但是，在國(guó)內(nèi)現(xiàn)有保險(xiǎn)資金運(yùn)用收益達(dá)不到預(yù)期水平的情況下，原有高利率保單還會(huì)繼續(xù)產(chǎn)生利差損，并逐年增加。保監(jiān)會(huì)認(rèn)為，為有效解決利差損，吸收外資增資擴(kuò)股、優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，是可行的出路之一。

對(duì)于匯豐的入局，平安保險(xiǎn)高層人士認(rèn)為，匯豐保險(xiǎn)的認(rèn)購(gòu)價(jià)格較高，認(rèn)購(gòu)股份形成的溢價(jià)資金可以改善平保的償付能力，緩解往年的利差損。同時(shí)，匯豐保險(xiǎn)具有豐富的保險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，參股后可以進(jìn)一步提高平保的風(fēng)險(xiǎn)防范能力。在保險(xiǎn)產(chǎn)品方面，特別是在個(gè)人金融服務(wù)上，匯豐保險(xiǎn)也具有很大優(yōu)勢(shì)，參股后可以加強(qiáng)平保在個(gè)人金融服務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。

出于同樣的考慮，在平安保險(xiǎn)的引資與增發(fā)方案上報(bào)國(guó)務(wù)院的前后，國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)界的另外兩大巨頭-中國(guó)人壽和太保人壽也正在或準(zhǔn)備推行類似的計(jì)劃。

2001年11月，完成了產(chǎn)、壽險(xiǎn)分業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)體制改革的太保人壽，開(kāi)始了以此為目的的增資招股。

2001年12月4日，太保人壽經(jīng)過(guò)對(duì)多家保險(xiǎn)公司的比較、分析、篩選后，經(jīng)保監(jiān)會(huì)同意，準(zhǔn)備吸收澳大利亞AMP股份有限公司、英國(guó)PEARLASSURANCEPL C.和倫敦人壽保險(xiǎn)有限公司等三家公司參股。

外資公司擬參股的具體方式為：由太保人壽發(fā)行3.31557922億新股，外方三家股東以每股10.1385元人民幣的價(jià)格，以美元現(xiàn)匯全額認(rèn)購(gòu)太保人壽增發(fā)的新股。

其中AMP公司認(rèn)購(gòu)13315.5792萬(wàn)股，持股比例為增資后總股本的10％；PE ARL公司認(rèn)購(gòu)13315.5792萬(wàn)股，持股比例為增資后總股本的10％；倫敦人壽認(rèn)購(gòu)6524.6338萬(wàn)股，持股比例為增資后總股本的4.9％。增發(fā)與參股完成后，太保人壽總股本為13.31557922億股，外資認(rèn)購(gòu)的溢價(jià)部分作為資本公積。

此方案獲批已半年有余，但太保方面卻至今仍沉默得耐人尋味。

“我們暫時(shí)不對(duì)外這個(gè)消息?！碑?dāng)記者致電太保人壽企劃宣傳部總經(jīng)理陳麒輝時(shí)，后者僅僅如此表示。

而據(jù)消息人士透露，由于擬參股的其中一家外資保險(xiǎn)公司以調(diào)整企業(yè)亞洲發(fā)展戰(zhàn)略為由借故推托，參股計(jì)劃在入世之后流產(chǎn)。但此消息未得太保方面證實(shí)。

與此同時(shí)，中國(guó)人壽的股權(quán)改造工作也正在啟動(dòng)。

公司副總經(jīng)理苗復(fù)春表示，他們正在尋求與一家規(guī)模大、有影響力、與中國(guó)人壽在業(yè)務(wù)上有互補(bǔ)作用的外資公司結(jié)盟。中國(guó)人壽提交保監(jiān)會(huì)的一份“中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)改革和發(fā)展問(wèn)題”

的研究報(bào)告指出，可將國(guó)有獨(dú)資保險(xiǎn)公司的公司形式，改造成為國(guó)家控股、外資參股、員工持股的股份有限公司，且使外資參股的比例達(dá)到政策規(guī)定的上限25％。據(jù)中國(guó)人壽發(fā)展研究部有關(guān)人士透露，目前接觸的對(duì)象很多，其中包括美國(guó)花旗銀行、美林證券和雷曼兄弟集團(tuán)等國(guó)際知名企業(yè)集團(tuán)。

篇6

說(shuō)起高端客戶，很多人一下子就會(huì)想到，高端客戶就是有錢的客戶，其實(shí)不是這樣的，真正地高端客戶需要具備四個(gè)要素：第一是高收入；第二是高的思想境界；第三是身體健康加年齡適中；第四，也是最重要的條件就是持續(xù)加保。很多人往往覺(jué)得簽一張大保單就是高端客戶，其實(shí)不然，高端客戶最重要的特點(diǎn)是不斷地認(rèn)同人，認(rèn)同保險(xiǎn)，所以能持續(xù)加保才是最重要的要素。

對(duì)不同的從業(yè)人員而言想進(jìn)入更高的層面也需要不同的過(guò)程，高端客戶都是相對(duì)。在20多歲時(shí)候遇到的人和在40多歲時(shí)候遇到的人是不一樣的，所以你在不同的階段遇到的不同的高端客戶是不一樣的。就好比你20多歲時(shí)你追求的女孩未必是你40多歲喜歡的人，雖然這個(gè)比喻可能不太恰當(dāng)，但是很好的說(shuō)明了高端客戶是相對(duì)。

在和高端客戶溝通時(shí)要注意高端客戶的關(guān)注點(diǎn)和一般的客戶的關(guān)注點(diǎn)是有差異的，他們的生活環(huán)境與普通人的生活環(huán)境有很大差異，可想而知會(huì)有不同。但是每個(gè)人的興趣愛(ài)好都不一樣，即使是高端客戶，他的關(guān)注點(diǎn)也是不同的，不能一概而論。最關(guān)鍵的是我們的伙伴一定要提升自己的生活層面，做到和客戶的對(duì)等是非常關(guān)鍵的，伙伴們要學(xué)著改變自己的工作模式，生活模式，思維模式等，當(dāng)我們?cè)谶@些方面和客戶達(dá)到一個(gè)水準(zhǔn)的時(shí)候，客戶的問(wèn)題就解決了。與客戶溝通理念最根本的是要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)理解保險(xiǎn)，深刻解讀人壽保險(xiǎn)的功用和意義。今天大部分公司把分紅保險(xiǎn)停留在賣收益這個(gè)話題上，如果賣收益和高端客戶做生意相比，那是無(wú)法打動(dòng)高端客戶的心靈的。所以從這個(gè)角度說(shuō)，每個(gè)高端客戶的著眼點(diǎn)其實(shí)都是不同的，所以要區(qū)別對(duì)待。簡(jiǎn)單地從資產(chǎn)保全的角度說(shuō)是不能有效地觸動(dòng)高端客戶的。

怎么樣和高端客戶談更有效？其實(shí)無(wú)論高端客戶還是一般客戶，銷售保險(xiǎn)都是從兩個(gè)角度去說(shuō)明：保險(xiǎn)的金融屬性和非金融屬性。金融屬性就是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，非金融屬性就是愛(ài)與責(zé)任。不管是對(duì)什么樣的客戶，都要從這兩個(gè)角度分別去詮釋。對(duì)高端客戶而言，最重要的是了解他們的需求點(diǎn)在什么地方。企業(yè)家面臨五大風(fēng)險(xiǎn)：管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、身體風(fēng)險(xiǎn)、婚姻風(fēng)險(xiǎn)、子女的不可掌控性。對(duì)于一個(gè)企業(yè)家而言，做企業(yè)是階段性收入，而買保險(xiǎn)就是長(zhǎng)期性收益，同時(shí)可以通過(guò)人壽保險(xiǎn)，有效規(guī)避上述風(fēng)險(xiǎn)！如果你問(wèn)一個(gè)身價(jià)在五個(gè)億的客戶買多少理財(cái)保險(xiǎn)合適？我個(gè)人認(rèn)為最重要的是要看一看五個(gè)億的客戶資產(chǎn)匹配情況是怎么樣的？現(xiàn)金比例占多少？固定資產(chǎn)占多少？投資性資產(chǎn)占多少？不動(dòng)產(chǎn)占多少？同樣是五個(gè)億，不同的資產(chǎn)比例的狀況決定他購(gòu)買理財(cái)型保險(xiǎn)要多少？這個(gè)要做具體的分析！

高端客戶的銷售要過(guò)四關(guān)：第一關(guān)：過(guò)心關(guān)。想大才能做大，很多銷售員連想都不敢想。第二關(guān)：過(guò)人關(guān)。你該以什么樣的人為目標(biāo)客戶群，和什么樣的人交朋友，這個(gè)決定了你周圍的客戶是什么樣的客戶。第三關(guān)：過(guò)錢關(guān)。放大自己的思維模式，把自己以前做過(guò)最大的保單，放大三倍，看看在2013年里能不能實(shí)現(xiàn)。第四關(guān)：過(guò)技術(shù)關(guān)。銷售大保單，躍層銷售時(shí)是需要技術(shù)支持的。

針對(duì)不同的客戶，提供不同的服務(wù)，我覺(jué)得在商業(yè)社會(huì)中是理所當(dāng)然的游戲規(guī)則。各行各業(yè)都已經(jīng)被證明了，對(duì)于低價(jià)值的客戶和高價(jià)值的客戶要建立不同的服務(wù)體系，當(dāng)然每個(gè)人的服務(wù)體系需要依靠自己去完善。

問(wèn)：您好！陌生拜訪，也經(jīng)歷過(guò)許多的階段，從最初的敲樓，電話邀約，到邀請(qǐng)小交會(huì)，再到邀請(qǐng)酒會(huì)，探尋主顧開(kāi)拓方式方面，林老師有什么新的想法嗎？

答：市場(chǎng)在變，環(huán)境在變，當(dāng)然銷售模式也要隨時(shí)而變。從陌生拜訪角度來(lái)講，自己主動(dòng)的通過(guò)投資自己的大腦來(lái)投資自己的人脈，或許在陌生拜訪中更行之有效。通過(guò)參加一下俱樂(lè)部，參加一些教育課程，去北大清華參加一些總裁班。王石的故事給我們啟發(fā)，高端客戶在哪里，就在長(zhǎng)江商學(xué)院??！

問(wèn)：您好！開(kāi)門紅期間，與高端客戶接觸的最好理由？

答：把壓歲錢轉(zhuǎn)化成保單是最好的方式之一。壓歲錢是眼前的愛(ài)，保險(xiǎn)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的愛(ài)。如何把眼前的愛(ài)轉(zhuǎn)化成長(zhǎng)遠(yuǎn)的愛(ài)，也許是最好的保險(xiǎn)介入方式之一！

問(wèn)：您好！新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品停售，如何配合公司的銷售策略，推動(dòng)產(chǎn)品銷售？有具體的實(shí)施方案嗎？

答：跟公司保持高度一致性，和團(tuán)隊(duì)主管保持高度一致性，你將會(huì)成為受益最大的人。緊緊的抓住公司的企劃方案，跟著公司走，相信你就是2013的贏家。所以對(duì)每個(gè)人而言，一定要樹(shù)立一種心態(tài)：有獎(jiǎng)必爭(zhēng)，逢獎(jiǎng)必拿！因?yàn)椴荒冒撞荒?，過(guò)了這村就沒(méi)這店！

問(wèn)：您好！人們?cè)絹?lái)越接受保險(xiǎn)作為理財(cái)?shù)墓ぞ?，做為理?cái)工具保險(xiǎn)具備哪那些獨(dú)特的地方？謝謝！

答：和其他投資工具相比，保險(xiǎn)多了一點(diǎn)溫度和情感因素。保險(xiǎn)讓生者富，死者貴，可以通過(guò)人壽保險(xiǎn)讓我們?cè)谏鏁r(shí)創(chuàng)造精彩，離開(kāi)時(shí)續(xù)寫輝煌。保險(xiǎn)不會(huì)改變我們現(xiàn)在的生活但是可以防止我們的生活被改變。保險(xiǎn)讓不確定的人生平添無(wú)限的確定性。他就像雨中的一把傘，雪中的一盆碳，輪船上的救生圈，汽車上的備用胎，像父親的肩膀和母親的愛(ài)一樣不可缺少，一定會(huì)成為我們未來(lái)人生活的一部分！

問(wèn)：您好，請(qǐng)問(wèn)到底什么是高端行銷？謝謝！

答：從市場(chǎng)的層面看，老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)提高了，收入增加了，按道理說(shuō)保險(xiǎn)應(yīng)該越來(lái)越好做了，但為什么我們感覺(jué)越來(lái)越難了呢。主要是伙伴的的層面和客戶的層面之間不對(duì)等，高端行銷的本質(zhì)是越層銷售，伙伴們?cè)谌龢牵蛻粼谌畼牵愿緹o(wú)法溝通，提升自己是關(guān)鍵。

問(wèn)：老師您好，我的組員在開(kāi)門紅中邀請(qǐng)了許多大客戶，可是總以種種理由說(shuō)以后考慮或暫不考慮，我現(xiàn)在的疑問(wèn)是怎樣解決我這瓶頸期，我該如何解決他們困難！謝謝！

答：拒絕是正常的，馬上接受是不正常的。試想別人向你推薦一個(gè)高端產(chǎn)品，你是本能的拒絕還是理應(yīng)接受呢？我想都是需要時(shí)間的。所以說(shuō)所有的拒絕都來(lái)自于三個(gè)字：不信任。慢慢的建立信任體系才是最重要的。

篇7

（一）專職財(cái)務(wù)人員缺位或職責(zé)弱化在總部或省級(jí)財(cái)務(wù)集中管理模式下，保險(xiǎn)公司基層業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作職責(zé)和工作內(nèi)容發(fā)生了顯著變化，工作量大大減少，更多的是單純的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用報(bào)銷初審及報(bào)賬、稅金繳納等基礎(chǔ)性工作，基本上就是一個(gè)單一報(bào)賬員角色，甚至有的區(qū)縣基層公司不專設(shè)會(huì)計(jì)人員，由一般的辦公行政人員兼理報(bào)賬員職責(zé)，使得基層公司會(huì)計(jì)人員的核算和監(jiān)督職責(zé)全部都被嚴(yán)重弱化，從而放松了對(duì)會(huì)計(jì)原始單證的真實(shí)性、合理合規(guī)性審核，甚至出現(xiàn)了基層公司會(huì)計(jì)人員協(xié)助所屬單位虛構(gòu)經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)造假套取資金的現(xiàn)象。

（二）核算人員與其核算單位互不隸屬、相互獨(dú)立，經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)原始信息的真實(shí)性核查困難在總部或省級(jí)財(cái)務(wù)集中管控模式下，會(huì)計(jì)人員與核算單位無(wú)論是行政關(guān)系上還是空間距離上都是相互分離相互獨(dú)立的，客觀上造成了會(huì)計(jì)人員與區(qū)縣基層公司的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)實(shí)質(zhì)的脫節(jié)，會(huì)計(jì)人員只能對(duì)報(bào)賬發(fā)票和單據(jù)形式上的合理、合規(guī)、合法性進(jìn)行審核，根據(jù)票據(jù)或單證在紙面上所反映的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容和經(jīng)濟(jì)形式進(jìn)行會(huì)計(jì)核算處理，無(wú)法核實(shí)其真實(shí)性，極有可能產(chǎn)生與實(shí)際情況相違背的核算結(jié)果，從而影響會(huì)計(jì)信息的準(zhǔn)確性。目前許多區(qū)縣基層公司以保費(fèi)做為公司經(jīng)營(yíng)的唯一核心指標(biāo)，存在著“唯保費(fèi)論”，在愈演愈烈的白熱化保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為完成年度保費(fèi)收入預(yù)算目標(biāo)，往往會(huì)不計(jì)代價(jià)、不顧后果的采用虛列費(fèi)用套取資金的辦法違規(guī)違法向單位或個(gè)人支付回扣或商業(yè)賄賂。

（三）投入產(chǎn)出效益低下許多保險(xiǎn)公司基層機(jī)構(gòu)的全面預(yù)算管理徒有虛名，流于形式，雖然在每年年初都編報(bào)年度收支全面預(yù)算，但往往預(yù)算執(zhí)行結(jié)果總是有很大偏差，尤其是費(fèi)用收支預(yù)算，收支不平衡的情況更是家常便飯。在具體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上，一些基層公司的業(yè)務(wù)企劃方案和業(yè)務(wù)推動(dòng)方案的制定毫無(wú)投入產(chǎn)出意識(shí)，為了在日趨白熱化的國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下完成保費(fèi)收入任務(wù)指標(biāo)和達(dá)成理想的市場(chǎng)占有份額，絲毫不計(jì)代價(jià)，業(yè)務(wù)拓展費(fèi)用和業(yè)務(wù)推動(dòng)費(fèi)用往往大大超產(chǎn)出投入，獎(jiǎng)勵(lì)的額度大于所實(shí)現(xiàn)保費(fèi)對(duì)應(yīng)的創(chuàng)費(fèi)金額。

（四）基層公司預(yù)算資源不足絕大部分保險(xiǎn)公司基本上都是采用保險(xiǎn)產(chǎn)品的險(xiǎn)種預(yù)算費(fèi)用率對(duì)下屬單位進(jìn)行預(yù)算資源匹配和下達(dá)，預(yù)留一定的本級(jí)費(fèi)用資源后，剩下部分對(duì)下級(jí)預(yù)算單位下達(dá)費(fèi)用率，下級(jí)公司按照上級(jí)下達(dá)的預(yù)算資源額度來(lái)安排員工薪酬、銷售費(fèi)用、固定費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用支出，費(fèi)用率指標(biāo)從總部到省到地市再到區(qū)縣，經(jīng)過(guò)層層盤剝、層層分解之后，呈現(xiàn)出逐級(jí)遞減的態(tài)勢(shì)，這就直接導(dǎo)致了區(qū)縣基層公司預(yù)算資源不足。在正常費(fèi)用開(kāi)支沒(méi)有來(lái)源的情況下，基層公司往往會(huì)采取賒賬、拖欠等違規(guī)方式獲取費(fèi)用，這將會(huì)導(dǎo)致新的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

二、保險(xiǎn)公司基層機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制對(duì)策

（一）實(shí)行基層財(cái)務(wù)人員“派駐制”，合理設(shè)置崗位。將區(qū)縣基層公司財(cái)務(wù)人員納入財(cái)務(wù)條線垂直管理體制，由上一級(jí)公司財(cái)務(wù)部門會(huì)同其同級(jí)人事部門統(tǒng)一進(jìn)行各項(xiàng)管理，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理與業(yè)務(wù)銷售的分離控制和制衡，提高基層會(huì)計(jì)人員的獨(dú)立性，從而從根本上解決基層機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)人員崗位缺失問(wèn)題和兼職問(wèn)題，同時(shí)要加強(qiáng)基層會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德修養(yǎng)培育和會(huì)計(jì)專業(yè)勝任能力培訓(xùn)，不斷強(qiáng)化對(duì)保險(xiǎn)公司區(qū)縣基層機(jī)構(gòu)的日常財(cái)務(wù)檢查和監(jiān)督。

（二）加強(qiáng)制度建設(shè)與完善針對(duì)財(cái)務(wù)管理工作中的薄弱環(huán)節(jié)，努力加大工作流程、審核流程、工作表單的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，防范和化解各項(xiàng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，包括制定各項(xiàng)細(xì)化的財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)和內(nèi)控管理制度，明確各個(gè)管理層級(jí)機(jī)構(gòu)的職責(zé)范圍；進(jìn)一步推進(jìn)財(cái)務(wù)管理制度的信息化建設(shè)，通過(guò)信息化平臺(tái)將財(cái)務(wù)管理制度的管控要求固化進(jìn)系統(tǒng)予以執(zhí)行。

（三）預(yù)算資源配置向基層傾斜最大限度將財(cái)務(wù)預(yù)算資源下達(dá)基層公司，確?；鶎庸矩?cái)務(wù)資源與業(yè)務(wù)發(fā)展同步增長(zhǎng)。注重費(fèi)用政策統(tǒng)籌平衡，體現(xiàn)政策導(dǎo)向，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置，引導(dǎo)資源向隊(duì)伍建設(shè)和銷售一線的傾斜，激發(fā)基層活力，提高資源使用效率建立費(fèi)用激勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)基層公司堅(jiān)持有價(jià)值的發(fā)展，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

（四）加強(qiáng)預(yù)算控制與業(yè)績(jī)考核控制，有效控制成本。切實(shí)落實(shí)預(yù)算管理職責(zé)。進(jìn)一步強(qiáng)化全面、全員、全程預(yù)算管理理念，強(qiáng)化責(zé)任部門執(zhí)行職責(zé)，努力提高全面預(yù)算管理的控制力和執(zhí)行力，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)基層公司費(fèi)用預(yù)算管控；加強(qiáng)對(duì)收入與支出預(yù)算執(zhí)行情況的事中監(jiān)控與分析，對(duì)于業(yè)務(wù)支出開(kāi)支異常情況及時(shí)做出預(yù)警，將年度費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行的結(jié)果與公司負(fù)責(zé)人和中層干部的績(jī)效考核和薪酬考核緊密掛鉤，從根本上做到事前、事中及事后的全面管控。

三、結(jié)束語(yǔ)

篇8

【一】

員工保密承諾書

保密守則：

我入職____________________有限公司，從事____________________崗位職務(wù)。本人確認(rèn)并同意，承諾擔(dān)負(fù)如下崗位保密責(zé)任，履行相關(guān)保密義務(wù)：

1、我明白，公司一切未經(jīng)公開(kāi)披露的業(yè)務(wù)信息、財(cái)務(wù)資料、人事信息、合同文件、客戶資料、調(diào)研和統(tǒng)計(jì)信息、技術(shù)文件(含設(shè)計(jì)方案等)、企劃營(yíng)銷方案、管理文件、會(huì)議內(nèi)容等，均屬企業(yè)秘密，我有保守該秘密的責(zé)任。

無(wú)論我在任職期間或在離職之后，都不能將任何機(jī)密信息透露給公司以外的任何組織或個(gè)人，或者在沒(méi)有得到公司書面允許的情況下將機(jī)密信息用于任何未經(jīng)授權(quán)的目的。

當(dāng)不確定某些具體內(nèi)容是否為公司秘密時(shí)，我承諾請(qǐng)示公司主管該事項(xiàng)的高層經(jīng)理人員鑒定其性質(zhì)。

2、公司的一切書面和電子教材、培訓(xùn)資料等，公司均有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我在未經(jīng)授權(quán)許可的情況下，不能對(duì)外傳播。

3、我因職務(wù)取得的商業(yè)和技術(shù)信息、發(fā)明創(chuàng)造和研究成果等，權(quán)益歸公司所有。

4、任何公司財(cái)產(chǎn)，包括配備給我使用的辦公桌、保險(xiǎn)柜、櫥柜，乃至儲(chǔ)存在公司設(shè)備內(nèi)的電子資料(無(wú)論是誰(shuí)創(chuàng)建的)，都是屬于并且只屬于公司，我不具有所有權(quán)及隱私權(quán)，如遇情況需要，公司有權(quán)進(jìn)行檢查和調(diào)配。

5、我在公司的任職期間，以上所列機(jī)密材料都只能由本人在公司授權(quán)的職責(zé)范圍內(nèi)使用，在以下兩種情況中，只要有一種情況發(fā)生，我都將把所有屬于我保管或處理范圍的機(jī)密材料的原件及其副本立即交付給公司：

①在任何時(shí)候，公司提出此要求;

②我離職時(shí)。

在交付上述機(jī)密材料后，我不保留任何這些機(jī)密材料的原件和副本。

6、我明白，員工薪酬屬于個(gè)人隱私，我不得公開(kāi)或私下詢問(wèn)、議論。我如果掌握了此類信息，不以任何方式泄露。

7、我若收到外部邀請(qǐng)進(jìn)行演講、交流或授課，我承諾事先要征得上司批準(zhǔn)，并就可能涉及的有關(guān)公司業(yè)務(wù)的重要內(nèi)容征求上司意見(jiàn)。

8、我承諾對(duì)本人的各項(xiàng)工作進(jìn)行密碼保密，不對(duì)外提供和泄露。不盜用他人密碼。

9、本承諾書中任何一條規(guī)定的無(wú)法執(zhí)行性不影響承諾書其他規(guī)定的有效性和可執(zhí)行性。

10、我同意，在簽署本承諾書后，本承諾書不因我今后在公司的崗位、職責(zé)或報(bào)酬的任何改變而改變。公司有經(jīng)濟(jì)處罰和訴訟權(quán)。

我已閱讀，并已理解和同意遵守本承諾書所有條款，如本人違背承諾，愿意接受經(jīng)濟(jì)處罰和行政處罰，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

承諾人(簽字)：_______________

日 期：_______________

【二】

涉密人員保密承諾書

我了解有關(guān)保密法規(guī)制度，知悉應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的保密義務(wù)和法律責(zé)任，本人莊重承諾：

一、認(rèn)真遵守國(guó)家保密法律、法規(guī)和規(guī)章制度，履行保密義務(wù);

二、不提供虛假個(gè)人信息，自愿接受保密審查;

三、不違規(guī)記錄、存儲(chǔ)、復(fù)制國(guó)家秘密信息，不違規(guī)留存國(guó)家秘密載體;

四、不以任何方式泄露所接觸和知悉的國(guó)家秘密;

五、未經(jīng)單位審查批準(zhǔn)，不擅自發(fā)表涉及未公開(kāi)工作內(nèi)容的文章、著述;

六、離崗時(shí)，自愿接受脫密期管理，簽訂保密承諾書。違反上述承諾，自愿承擔(dān)黨紀(jì)、政紀(jì)責(zé)任和法律后果。

承諾人簽名：

年 月 日

【三】

離職保密承諾書

本人______________，身份證號(hào)__________________________系__________________________公司(以下簡(jiǎn)稱公司)員工，_____年_____月_____日因個(gè)人原因離職，因本人知悉公司的商業(yè)秘密(包括技術(shù)秘密和經(jīng)營(yíng)秘密)。為有效保護(hù)公司的商業(yè)秘密和商業(yè)利益，本人在此莊重承諾：

一、對(duì)公司的以下商業(yè)信息絕對(duì)保密：技術(shù)方案、技術(shù)指標(biāo)、技術(shù)報(bào)告、工藝流程、工藝配方、制造方法、操作手冊(cè)、設(shè)備及工程設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、圖紙、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、試驗(yàn)結(jié)果、樣品、檢測(cè)報(bào)告、研發(fā)資料、技術(shù)文檔、客戶資料、營(yíng)銷計(jì)劃、定價(jià)政策、數(shù)據(jù)庫(kù)、相關(guān)的函電、各種購(gòu)銷合同、進(jìn)貨渠道、財(cái)務(wù)資料、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、員工信息、人力資源文件、各種協(xié)議、企業(yè)注冊(cè)信息、法律文件、項(xiàng)目資料、會(huì)議記錄、產(chǎn)品指標(biāo)及說(shuō)明書等包括但不僅限于以上信息。

二、以上保密信息的載體包括但不限于：書面、視頻、音頻、電子文檔、照片等任何載體。

三、本人承諾，未經(jīng)公司書面同意，絕不泄露、告知、公布、、出版、傳授、轉(zhuǎn)讓或者以其他任何方式使任何第三方(包括按照公司保密制度規(guī)定的不得知悉該項(xiàng)秘密的公司其他職員)知悉公司的以上商業(yè)秘密。

四、本人在公司任職期間創(chuàng)作的產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖、計(jì)算機(jī)軟件、完成的發(fā)明創(chuàng)造、完成的產(chǎn)品成果等均為公司所有。本人承諾離開(kāi)公司后不將上述工作成果故意泄露、出賣或轉(zhuǎn)讓給其他任何企業(yè)、組織或個(gè)人。

五、本人承諾離開(kāi)公司后，不以任何不正當(dāng)手段勸說(shuō)公司的員工離職。

六、以上承諾的效力及于公司及其子公司、分公司等關(guān)聯(lián)公司。

七、如違反上述承諾，本人愿意賠償因此給公司造成的損失及承擔(dān)由此引起的相關(guān)法律責(zé)任。

篇9

1、提高醫(yī)療質(zhì)量；

2、降低整體醫(yī)療費(fèi)用；

3、提高服務(wù)質(zhì)量，改善就醫(yī)環(huán)境；

4、做好城市衛(wèi)生支援農(nóng)村衛(wèi)生工作；

5、規(guī)范民營(yíng)醫(yī)院執(zhí)業(yè)行為、加快健康發(fā)展步伐。

力爭(zhēng)的亮點(diǎn)工作是：城市衛(wèi)生支援農(nóng)村衛(wèi)生工作、無(wú)償獻(xiàn)血工作和加快民營(yíng)醫(yī)院健康發(fā)展。城市衛(wèi)生支援農(nóng)村衛(wèi)生工作要?jiǎng)?chuàng)新、要抓實(shí)；無(wú)償獻(xiàn)血工作要保持、要?jiǎng)?chuàng)新；加快民營(yíng)醫(yī)院健康發(fā)展要投入更多的精力，積極探索，促使其健康穩(wěn)步發(fā)展。

一、提高醫(yī)療質(zhì)量

1、繼續(xù)貫徹醫(yī)院管理年和醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動(dòng)，按照醫(yī)院管理年活動(dòng)方案抓好督導(dǎo)；三級(jí)醫(yī)院試行iso9000認(rèn)證；開(kāi)展醫(yī)院評(píng)價(jià)的試點(diǎn)工作；按照《菏澤市醫(yī)院管理年和醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動(dòng)考核細(xì)則》和《關(guān)于在醫(yī)院管理年暨醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動(dòng)中建立院長(zhǎng)考核評(píng)價(jià)制度的通知》開(kāi)展相應(yīng)工作；對(duì)全市各醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量的薄弱環(huán)節(jié)、社會(huì)反映的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行督導(dǎo)檢查，制定有針對(duì)性的措施，促使各醫(yī)療機(jī)構(gòu)自覺(jué)的抓好醫(yī)療質(zhì)量的環(huán)節(jié)控制，提高整體醫(yī)療質(zhì)量，減少醫(yī)療事故的發(fā)生。

2、抓好《關(guān)于開(kāi)展創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)規(guī)范護(hù)理服務(wù)病房”活動(dòng)的通知》的貫徹落實(shí)工作，對(duì)開(kāi)展較好、取得一定創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)的單位進(jìn)行表彰，對(duì)取得的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整理，形成規(guī)范，全市推廣。

3、籌建市120急救指揮中心，使衛(wèi)生資源共享，統(tǒng)一醫(yī)療急救規(guī)范，做好醫(yī)療急救隊(duì)伍的技術(shù)培訓(xùn)，提高我市醫(yī)療急救能力和水平。

4、做好全市血液管理工作，加大對(duì)無(wú)償獻(xiàn)血的宣傳，確保臨床用血；加強(qiáng)對(duì)血液的檢測(cè)，提高血液質(zhì)量，降低輸血的醫(yī)源性感染，嚴(yán)防傳染病、愛(ài)滋病等疾病經(jīng)血傳播的發(fā)生。

5、舉辦藥學(xué)、醫(yī)院感染、衛(wèi)生部“十年百項(xiàng)”和衛(wèi)生廳“五年百項(xiàng)”衛(wèi)生科技推廣項(xiàng)目等專業(yè)培訓(xùn)班，提高衛(wèi)生技術(shù)人員的技術(shù)水平，確保各個(gè)專業(yè)的醫(yī)療質(zhì)量。

二、降低整體醫(yī)療費(fèi)用

按照省、市制定的相關(guān)規(guī)定完善措施、開(kāi)展工作，重在制止亂檢查、亂收費(fèi)、高收費(fèi)等違法違紀(jì)的現(xiàn)象，而不是要降低法律授予的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，從而規(guī)范收費(fèi)行為，樹(shù)立衛(wèi)生行業(yè)形象，解決人民群眾看病貴的問(wèn)題。配合紀(jì)檢監(jiān)察、規(guī)劃財(cái)務(wù)做好違法、違規(guī)、違紀(jì)收費(fèi)的監(jiān)管和查處。

三、提高服務(wù)質(zhì)量，改善就醫(yī)環(huán)境

1、深入貫徹落實(shí)《關(guān)于在全市開(kāi)展惠民醫(yī)療服務(wù)的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)醫(yī)療服務(wù)的通知》和《關(guān)于開(kāi)展創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)規(guī)范護(hù)理服務(wù)病房”活動(dòng)的通知》，在改善服務(wù)態(tài)度、規(guī)范病房管理、提高服務(wù)質(zhì)量、簡(jiǎn)化就醫(yī)流程、推行賓館式服務(wù)的規(guī)范服務(wù)模式、改善就醫(yī)環(huán)境上制定切合實(shí)際的措施，抓好落實(shí)。

2、深入開(kāi)展不設(shè)床位醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)范化建設(shè)工作，進(jìn)一步改善門診部、診所、醫(yī)務(wù)室等不設(shè)床位醫(yī)療機(jī)構(gòu)的就醫(yī)環(huán)境。

四、做好城市衛(wèi)生支援農(nóng)村衛(wèi)生工作

1、繼續(xù)做好“三夏”期間萬(wàn)名醫(yī)務(wù)工作者支農(nóng)活動(dòng)，在活動(dòng)中間注意做好宣傳、組織和督導(dǎo)，使“三夏”期間支農(nóng)活動(dòng)開(kāi)展的扎扎實(shí)實(shí)、確有成效，起到宣傳衛(wèi)生的作用。

2、按照衛(wèi)生部、衛(wèi)生廳關(guān)于進(jìn)一步做好城市衛(wèi)生支援農(nóng)村衛(wèi)生工作做的扎扎實(shí)實(shí)，健全城市衛(wèi)生支援農(nóng)村衛(wèi)生個(gè)人檔案，按照100分制的要求，把醫(yī)院的衛(wèi)生支農(nóng)與醫(yī)院院長(zhǎng)考核掛鉤，把衛(wèi)生技術(shù)人員支農(nóng)與職稱晉升和執(zhí)業(yè)注冊(cè)掛鉤，使之形成長(zhǎng)效機(jī)制，真正把城市的醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療水平帶到廣大農(nóng)村，使城市衛(wèi)生支援農(nóng)村衛(wèi)生工作落到實(shí)處。

3、探索城市居民就醫(yī)新模式。開(kāi)展公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)辦社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)或轉(zhuǎn)辦社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的試點(diǎn)工作，實(shí)行雙向轉(zhuǎn)診制度，下半年全市推廣，為下一步實(shí)行城市居民醫(yī)療保險(xiǎn)制度奠定基礎(chǔ)。

以上三項(xiàng)措施要抓緊抓實(shí)，確保有顯著成效，力爭(zhēng)在全省各項(xiàng)衛(wèi)生工作中卓有成效，形成我市的亮點(diǎn)工作之一。

五、規(guī)范民營(yíng)醫(yī)院執(zhí)業(yè)行為、加快健康發(fā)展步伐

起草的《關(guān)于加快民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展的意見(jiàn)》已提請(qǐng)市委、市政府研究，待政府下發(fā)該意見(jiàn)下發(fā)后，我局將陸續(xù)出臺(tái)一系列措施，加強(qiáng)對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的指導(dǎo)、管理和監(jiān)督。

六、其他工作

1、制定《菏澤市醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置規(guī)劃》，對(duì)申請(qǐng)?jiān)O(shè)置醫(yī)療機(jī)構(gòu)的，嚴(yán)格執(zhí)行《菏澤市醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置規(guī)劃》和《關(guān)于實(shí)行醫(yī)療機(jī)構(gòu)、診療科目準(zhǔn)入專家審核制度的通知》。

2、醫(yī)師護(hù)士執(zhí)業(yè)考試、注冊(cè)、變更注冊(cè)已成為醫(yī)政科長(zhǎng)年性、瑣碎性的工作。為規(guī)范衛(wèi)生技術(shù)人員的執(zhí)業(yè)行為、提高工作效率、樹(shù)我局的工作形象，申請(qǐng)成立醫(yī)師護(hù)士注冊(cè)辦公室，加強(qiáng)對(duì)注冊(cè)管理人員職業(yè)道德教育和專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識(shí)，做好醫(yī)師護(hù)士注冊(cè)、變更工作，同時(shí)協(xié)助醫(yī)政科做好醫(yī)師護(hù)士考試報(bào)名、考務(wù)和其他考試的具體考務(wù)工作，使醫(yī)政工作人員有更多的精力投入于行政工作，提高行政工作效率。

3、根據(jù)《山東省執(zhí)業(yè)醫(yī)師考核暫行辦法》、《山東省醫(yī)院管理協(xié)會(huì)管理辦法》和《山東省醫(yī)師協(xié)會(huì)管理辦法》的規(guī)定，成立醫(yī)師考核機(jī)構(gòu)、醫(yī)院管理協(xié)會(huì)和醫(yī)師協(xié)會(huì)，協(xié)助衛(wèi)生行政部門做好執(zhí)業(yè)醫(yī)師考核、醫(yī)院評(píng)價(jià)、各項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)和臨床技術(shù)出證等項(xiàng)工作。

4、按照局領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，做好全市優(yōu)秀醫(yī)師、護(hù)士發(fā)動(dòng)、評(píng)選、表彰的相關(guān)工作，通過(guò)表彰先進(jìn)、激勵(lì)先進(jìn)，向社會(huì)宣傳衛(wèi)生。[1] 2011年醫(yī)政工作要點(diǎn)相關(guān)：

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5、按照新的《醫(yī)療廣告管理辦法》，把好醫(yī)療廣告的初審關(guān)，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)宣傳的監(jiān)督管理，對(duì)誤導(dǎo)人民群眾就醫(yī)的宣傳、虛假醫(yī)療廣告、未經(jīng)衛(wèi)生廳批準(zhǔn)的違法廣告，依法從嚴(yán)處理。

6、做好衛(wèi)生科技教育的管理。

根據(jù)全省衛(wèi)生科技中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，積極鼓勵(lì)和扶持我市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、重點(diǎn)學(xué)科和特色?？平ㄔO(shè)省級(jí)評(píng)審的申報(bào)工作；建立市衛(wèi)生局衛(wèi)生科研管理委員會(huì)，做好全市衛(wèi)生科研項(xiàng)目立項(xiàng)和成果的評(píng)審。制定在職衛(wèi)生技術(shù)人員繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育規(guī)劃、指導(dǎo)做好繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分登記管理和年度任期考核工作、住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)基地?cái)U(kuò)大試點(diǎn)工作，把住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)基地現(xiàn)在的兩個(gè)三級(jí)醫(yī)院擴(kuò)大到二級(jí)綜合醫(yī)院；做好360工程衛(wèi)生技術(shù)人員二三期培訓(xùn)工作。   

7、做好征兵查體的組織、協(xié)調(diào)和查體工作；做好醫(yī)療事故的調(diào)解、協(xié)調(diào)和處理工作；做好行風(fēng)熱線、市長(zhǎng)熱線、人大政協(xié)提案的解答、落實(shí)和處理工作；做好人民來(lái)信來(lái)訪的接待和處理工作，提高處理各種矛盾的效率；做好了領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作和其他應(yīng)急工作。

2011年醫(yī)政工作要點(diǎn)相關(guān)：

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11年醫(yī)院工作計(jì)劃范文

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2011年醫(yī)院企劃部工作計(jì)劃

篇10

人壽保險(xiǎn)是播撒愛(ài)心的事業(yè)，全縣有43萬(wàn)多各族群眾，近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人民群眾生活水平的提高，更加注重追求生活質(zhì)量。在__發(fā)展保險(xiǎn)事業(yè)將具有很大的空間和潛力，希望公司按照社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，加快公司制度化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，接下來(lái)是小編為大家整理的關(guān)于保險(xiǎn)公司講話，方便大家閱讀與鑒賞!

保險(xiǎn)公司講話1中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司是總部設(shè)在香港的中管金融保險(xiǎn)集團(tuán)，作為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)改革開(kāi)放的重要形象窗口，擁有目前中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)范圍最廣的境外機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)分布，是業(yè)務(wù)種類最齊全的金融保險(xiǎn)集團(tuán)之一。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)太平堅(jiān)持國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，不斷加強(qiáng)專業(yè)化運(yùn)作能力建設(shè)，積極打造“資源集團(tuán)共享、人才跨境流動(dòng)、客戶統(tǒng)一開(kāi)拓、服務(wù)全球通達(dá)”的跨境綜合經(jīng)營(yíng)的鮮明特色，為境內(nèi)外客戶提供一站式綜合金融和保險(xiǎn)服務(wù)。

作為中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上歷史最為悠久的民族品牌，中國(guó)太平歷經(jīng)86載的風(fēng)雨洗禮，目前已經(jīng)發(fā)展成為一家擁有17萬(wàn)名員工、24家子公司、1400余家各級(jí)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)、年保費(fèi)收入886億、3500億總資產(chǎn)的大型跨國(guó)金融保險(xiǎn)集團(tuán)，服務(wù)全球3500萬(wàn)個(gè)人客戶和近60萬(wàn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶。

進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)太平勵(lì)精圖治、把改革和創(chuàng)新作為發(fā)展的動(dòng)力，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域和新業(yè)務(wù)模式，通過(guò)持續(xù)推進(jìn)統(tǒng)一、高效的共享服務(wù)和信息技術(shù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，建成統(tǒng)一、集中管控的投資與資產(chǎn)管理平臺(tái)，建立健全統(tǒng)一分級(jí)的風(fēng)控體系和統(tǒng)一垂直的稽核體系，建立和完善綜合開(kāi)拓制度體系，建成集團(tuán)統(tǒng)一客戶信息視圖系統(tǒng)等一系列舉措，理順了架構(gòu)體系，健全完善了支持和促進(jìn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的體制機(jī)制，為長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

20_年以來(lái)，中國(guó)太平抓住列入中管所帶來(lái)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇，抓客戶、抓創(chuàng)新、抓服務(wù)，全集團(tuán)專業(yè)化運(yùn)作水平和創(chuàng)新發(fā)展能力明顯提升，財(cái)務(wù)實(shí)力持續(xù)增強(qiáng)，信用評(píng)級(jí)不斷升級(jí)，品牌影響力大幅提升。截至20_年底，中國(guó)太平高質(zhì)量地完成“三年再造一個(gè)新太平”戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，總保費(fèi)、總資產(chǎn)、凈利潤(rùn)三項(xiàng)主要指標(biāo)實(shí)現(xiàn)翻一番，集團(tuán)整體管理、創(chuàng)新、服務(wù)、協(xié)同、市場(chǎng)駕馭、行業(yè)影響力等各種無(wú)形能力得到顯著提升。目前，集團(tuán)及旗下有9家機(jī)構(gòu)榮獲國(guó)際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)授予的“A”級(jí)評(píng)級(jí)，是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)獲得國(guó)際A級(jí)評(píng)級(jí)最多的保險(xiǎn)集團(tuán)。

展望未來(lái)，中國(guó)太平將在“三年再造”的成果和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，加速創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，全力為打造最具特色和潛力的精品保險(xiǎn)公司建功立業(yè)。中國(guó)太平將堅(jiān)持追求價(jià)值持續(xù)成長(zhǎng)理念，不斷提升公司治理水平，加強(qiáng)和完善集團(tuán)戰(zhàn)略管控和科學(xué)發(fā)展，為廣大客戶提供更多、更好的金融保險(xiǎn)服務(wù)，為股東和投資者創(chuàng)造更大的價(jià)值!

保險(xiǎn)公司講話2各位新伙伴：您們好!

歡迎您們參加中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司__分公司20_年第五期《星火燎原》創(chuàng)新班學(xué)習(xí)，在此，我代表中國(guó)人壽__分公司黨委、總經(jīng)理室對(duì)各位的到來(lái)表示熱烈的歡!同時(shí)，也祝賀大家有這個(gè)機(jī)會(huì)和人壽保險(xiǎn)這個(gè)新興的、最具有發(fā)展?jié)摿Φ某?yáng)行業(yè)結(jié)緣。

人壽保險(xiǎn)是人生中永隨相伴的財(cái)富，是其他任何事物不可替代的，她也是我們每一個(gè)人、每一個(gè)家庭幸福安康的守護(hù)神。當(dāng)您不需要她的時(shí)候，或者是您已經(jīng)把她遺忘，她仍然在您身邊忠實(shí)地默默守候;當(dāng)您遇到困難的時(shí)候，她會(huì)為您排憂解難。人壽保險(xiǎn)事業(yè)，是一份充滿了神圣、充滿了愛(ài)心、充滿了快樂(lè)的事業(yè)。年少時(shí)，人壽保險(xiǎn)的教育金可以幫助莘莘學(xué)子順利完成學(xué)業(yè)，造就國(guó)家建設(shè)的棟梁之材;中年時(shí)，人壽保險(xiǎn)的救助金(如：醫(yī)療保險(xiǎn)金、意外傷害保險(xiǎn)金)可以幫助危難家庭度過(guò)難關(guān)，構(gòu)建平安和諧大家庭;年老時(shí)，人壽保險(xiǎn)的養(yǎng)老金是老年生活的忠實(shí)伴侶，是開(kāi)啟晚年幸福樂(lè)園的金鑰匙。

曾經(jīng)有這樣一句話說(shuō)：人壽保險(xiǎn)的推銷員是神派到人世間的幸福使者，他們推銷的人壽保險(xiǎn)就是把幸福送給千家萬(wàn)戶，把快樂(lè)帶給每一個(gè)人，讓生命活得更有尊嚴(yán)，讓愛(ài)心布滿人間。

各位伙伴，中國(guó)人壽有了您們的加入，將會(huì)有更多的人民群眾、更多的社會(huì)家庭受到人壽保險(xiǎn)的綠蔭庇護(hù)，您們也將會(huì)在更多客戶的感謝中、贊美中獲得成功，創(chuàng)造您們的輝煌人生!

中國(guó)人壽是中國(guó)市場(chǎng)上最悠久的人壽保險(xiǎn)公司，有著60年的發(fā)展歷史和擁有4.5億客戶，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)成為中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌，_年的品牌價(jià)值高達(dá)人民幣486.67億元，總資產(chǎn)達(dá)7000億元，業(yè)務(wù)收入占據(jù)了中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的半壁江山，是巡航在中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的一艘航空母艦，引領(lǐng)著中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展方向，她是中國(guó)民族壽險(xiǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，她以最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)提供給客戶、回饋給社會(huì)。

作為一名合格的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員，我們要誠(chéng)實(shí)守信、目光遠(yuǎn)大，既要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)保障，也要為自己的事業(yè)創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)。公司一貫提倡“以人為本、走專業(yè)化營(yíng)銷之路”，這次培訓(xùn)我們的講師們將給大家講授一套專業(yè)完善的培訓(xùn)課程，并在今后您們從新人到高級(jí)主管的成長(zhǎng)過(guò)程中，繼續(xù)給予培訓(xùn)支持;在主管的輔導(dǎo)下，引導(dǎo)您發(fā)展的方向，讓每一位伙伴最大限度的發(fā)揮自身潛能，以實(shí)現(xiàn)自己的理想，成為受人敬仰的壽險(xiǎn)專家，成為一名造福社會(huì)、造福人民的愛(ài)心大使。

今天，您們選擇了中國(guó)人壽，您們的人生里程將進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段，在中國(guó)人壽這個(gè)大舞臺(tái)上，公司提供了公開(kāi)、平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，每位伙伴都可以通過(guò)自身的努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。制度是公開(kāi)的，競(jìng)爭(zhēng)是平等的，但勤奮和努力卻是至關(guān)重要的，只要相信公司、相信制度、相信團(tuán)隊(duì)，“聽(tīng)話照做，相信追隨”就一定會(huì)成功!

您們來(lái)自全區(qū)各個(gè)不同的地方、從事過(guò)不同的職業(yè)，或許也有著不同的生活習(xí)慣，但是，為了事業(yè)發(fā)展的這個(gè)共同目標(biāo)走到了一起，所有營(yíng)銷隊(duì)伍里的伙伴，都要互相關(guān)心、互相愛(ài)護(hù)、互相幫助?！肮臼羌彝?、公司是學(xué)校、公司是軍隊(duì)”，這是中國(guó)人壽一貫秉承的職場(chǎng)文化理念。在家庭里面，我們要互相尊敬、和睦相處，遵守職場(chǎng)倫理和職業(yè)道德，不要為了小事而斤斤計(jì)較;在學(xué)校里面，我們要虛心學(xué)習(xí)、戒驕戒躁，不要因?yàn)橐粫r(shí)的不足和暫時(shí)的失敗而氣餒，也不要因?yàn)楂@得一點(diǎn)點(diǎn)成功而驕傲;在軍隊(duì)里面，我們要嚴(yán)守紀(jì)律、維護(hù)制度，要保持高昂的斗志，培育頑強(qiáng)拼搏的戰(zhàn)斗力，要樹(shù)立不怕困難、敢打硬仗的戰(zhàn)斗氣概，公司的業(yè)績(jī)就一定會(huì)得到提升，您們的理想就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)!各位伙伴，“觀念改變命運(yùn)、態(tài)度決定一切”，這是永恒不變的事業(yè)追求理念，只有自己才是自己命運(yùn)的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家;“感動(dòng)不如心動(dòng)、心動(dòng)不如行動(dòng)”，這是成功人士長(zhǎng)期堅(jiān)持的行動(dòng)綱領(lǐng)，要?jiǎng)?chuàng)造幸福生活，要改變自己的命運(yùn)，必須從改革自己的思維習(xí)慣入手。“換一種觀念，會(huì)換一種心情;多一個(gè)思路，會(huì)多一個(gè)出路”，只要您們確立了目標(biāo)，明確了方向，行動(dòng)就是最后的選擇。

最后，預(yù)祝本次培訓(xùn)班取得圓滿成功!預(yù)祝各位伙伴學(xué)有所成，未來(lái)__國(guó)壽的銷售精英就是您們!您們是__國(guó)壽持續(xù)發(fā)展的新動(dòng)力!

謝謝大家

保險(xiǎn)公司講話3在這辭舊迎新的時(shí)刻，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)、經(jīng)營(yíng)班子及我個(gè)人名義向天安員工及家屬、向天安所有客戶、向關(guān)心支持和幫助天安的各界人士致以最親切的問(wèn)候和良好的祝愿!恭祝各位新年快樂(lè)、身體健康、萬(wàn)事如意!共同祝愿天安事業(yè)興旺!

20_年在大家的共同努力下，公司取得了令人振奮的成績(jī)，業(yè)務(wù)規(guī)模、資產(chǎn)總額、經(jīng)營(yíng)效益都較上一年度翻番，承保首次消滅虧損，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)都達(dá)到歷史最好成績(jī)?；厥坠径甑陌l(fā)展歷程，20_年風(fēng)雨兼程，20_年開(kāi)拓創(chuàng)新，公司從無(wú)到有、從小到大、由弱變強(qiáng)，走過(guò)了蟄伏、破繭和新生的蛻變之路。20_年來(lái)，已經(jīng)從一家區(qū)域性保險(xiǎn)公司，躍居成一家全國(guó)性、綜合實(shí)力排名前十的具有較大核心競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)化保險(xiǎn)公司。20_年的發(fā)展離不開(kāi)全體員工的艱苦奮斗、離不開(kāi)全體股東的大力支持、離不開(kāi)廣大客戶的不離不棄、離不開(kāi)社會(huì)環(huán)境的不斷完善。尤其是近幾年來(lái)，公司法人治理結(jié)構(gòu)不斷健全，經(jīng)營(yíng)管理能力不斷提高，市場(chǎng)品牌形象不斷提升，轉(zhuǎn)型發(fā)展初具成果，原保費(fèi)收入突破百億大關(guān)，連續(xù)三年盈利，徹底扭虧為盈，為公司可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一個(gè)規(guī)模和效益同步發(fā)展的新天安已經(jīng)站立起來(lái)。

發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)，已經(jīng)上升到國(guó)家戰(zhàn)略。在新常態(tài)下，保險(xiǎn)業(yè)作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，集生產(chǎn)性和生活于一身，兼具資本密集型、技術(shù)密集型和勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)特征，將成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)、增效、升級(jí)的生力軍，成為國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的重要工具。作為一家有20_年歷史的保險(xiǎn)公司，天安必須緊跟經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要，實(shí)現(xiàn)自身戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，擔(dān)當(dāng)起推動(dòng)現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的責(zé)任。

在新的歷史時(shí)期，新天安的發(fā)展目標(biāo)是：以保險(xiǎn)專業(yè)化、規(guī)范化為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)金融的資本化、集團(tuán)化、國(guó)際化，用三到五年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)上市，建立涵蓋壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、資產(chǎn)管理、銀行、地產(chǎn)、養(yǎng)老、健康等多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的保險(xiǎn)金融集團(tuán)，通過(guò)保險(xiǎn)資產(chǎn)的國(guó)際化配置，逐步餞行“走出去“的全球戰(zhàn)略。為此，我們要進(jìn)一步完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮混合所有制優(yōu)勢(shì)，抓住“國(guó)十條”契機(jī)，以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)型發(fā)展”為指導(dǎo)思想，建立健全市場(chǎng)化機(jī)制，既要大力開(kāi)展新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)、新業(yè)務(wù)的發(fā)展，又要致力于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的“挖潛開(kāi)荒”，打造公司經(jīng)營(yíng)管理的“雙引擎”。

20_年是改革創(chuàng)新之年，是轉(zhuǎn)型發(fā)展之年，是天安做大、做強(qiáng)的關(guān)鍵一年，是開(kāi)創(chuàng)天安保險(xiǎn)金融集團(tuán)的歷史元年。以慶祝天安成立20周年為契機(jī)，全體天安人要堅(jiān)定不移地推進(jìn)各項(xiàng)改革，努力從戰(zhàn)略、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等幾個(gè)方面加快結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，要順應(yīng)時(shí)代的趨勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、多媒體、認(rèn)知計(jì)算等新技術(shù)的研究和應(yīng)用，進(jìn)一步夯實(shí)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。在經(jīng)營(yíng)模式上，要從傳統(tǒng)的消費(fèi)型保險(xiǎn)為主要，向財(cái)富管理、風(fēng)險(xiǎn)管理和收費(fèi)型增值服務(wù)的保險(xiǎn)并重的方向轉(zhuǎn)型;要從傳統(tǒng)的單一資管向多元化發(fā)展的大資管轉(zhuǎn)型;要嘗試從傳統(tǒng)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)擴(kuò)展到養(yǎng)老養(yǎng)生、健康管理和服務(wù)的大養(yǎng)老大健康領(lǐng)域。

機(jī)遇蘊(yùn)含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)。20_年承載著光榮，寄托著夢(mèng)想。衷心祝福全體天安人在新的一年里，春吉、夏祥、秋安、冬康，共同祝愿公司20_年更上一層樓，為實(shí)現(xiàn)新三年、五年乃至下一個(gè)二十年的宏偉目標(biāo)，讓我們天安人團(tuán)結(jié)一致、攜手奮進(jìn)，共同建設(shè)我們美好的天安家園，實(shí)現(xiàn)我們偉大的“天安夢(mèng)”。

保險(xiǎn)公司講話4尊敬的_總、_總，各位同仁：

大家好!

普蘭店支公司自20_年2月初開(kāi)始籌備，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市公司個(gè)人保險(xiǎn)部及市公司各部門的大力支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總、分公司個(gè)險(xiǎn)渠道各項(xiàng)工作要求，歷時(shí)兩個(gè)多月，于4月28日正式開(kāi)業(yè)。截止12月12日，共完成期交保費(fèi)470萬(wàn)元，在冊(cè)人力達(dá)到199人，業(yè)績(jī)、人力均取得了較好的發(fā)展，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報(bào)如下。

根據(jù)總公司“超常規(guī)、跨越式”的發(fā)展要求，在隊(duì)伍發(fā)展初期，瞄準(zhǔn)同業(yè)公司管理人員，采取自上而下的引進(jìn)方法，進(jìn)行隊(duì)伍組建。20_年2月1日，任愛(ài)琳，王柱，王慶海三位部經(jīng)理引進(jìn)成功，在部經(jīng)理的引進(jìn)過(guò)程中進(jìn)行了慎重的篩選，對(duì)主管的人品、奉獻(xiàn)精神等方面做了深入的調(diào)查，為今后隊(duì)伍快速發(fā)展奠定了良好的基矗

三位部經(jīng)理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢(shì)，結(jié)合聘才計(jì)劃和星火計(jì)劃，以“一對(duì)一”、“一對(duì)多”的增員方式，大力引進(jìn)同業(yè)優(yōu)秀人才。4月28日開(kāi)業(yè)時(shí)，隊(duì)伍管理架構(gòu)基本搭建完成，實(shí)現(xiàn)人力62人。并在5月16日，成功從同業(yè)公司引進(jìn)一支績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)，搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領(lǐng)的第四營(yíng)業(yè)部。到目前為止，一部人力達(dá)到46人，二部人力達(dá)到44人，三部人力達(dá)到70人，四部39人?？?cè)肆?99人。

成績(jī)的取得離不開(kāi)各級(jí)主管的辛勤付出。三部經(jīng)理王慶海身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績(jī)，所轄部是普蘭店目前最大的，最優(yōu)秀的一個(gè)部門。從3月13日開(kāi)始籌建，至12月12日在冊(cè)人力達(dá)到70人，累計(jì)保費(fèi)234萬(wàn)元。為了便于開(kāi)展工作，王慶海經(jīng)理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬(wàn)五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉華，在國(guó)壽都是多年精英，每年都是國(guó)壽“108將”之一。通過(guò)反復(fù)溝通，加盟人保壽險(xiǎn)。他們?cè)趪?guó)壽很少參加早會(huì)，從不參加培訓(xùn)，但來(lái)到人保壽險(xiǎn)，每天都堅(jiān)持參加早會(huì)，為了團(tuán)隊(duì)的成功，默默的奉獻(xiàn)自己。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級(jí)主任，更是投入了全部的精力和財(cái)力。為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店，來(lái)回有二百五六十公里，但他堅(jiān)持參加公司晨會(huì)，每周至少來(lái)公司三次，從來(lái)沒(méi)有抱怨過(guò)。

在這里我對(duì)王慶海經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務(wù)伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們!

一部經(jīng)理任愛(ài)琳，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管，團(tuán)隊(duì)人力達(dá)到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境，為自己的選擇付出了全部的心血。任經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員，從未做過(guò)人力三輪車的任經(jīng)理第一次嘗試;陪屬員去鄉(xiāng)下講保險(xiǎn)，為了節(jié)省時(shí)間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間，任經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級(jí)主任姜美秀，是個(gè)增員高手，也是業(yè)績(jī)高手。直接增員人力已達(dá)13人，個(gè)人保費(fèi)已達(dá)178003元。高級(jí)主任宋麗娟，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨(dú)立職場(chǎng)，選擇了創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)增員人數(shù)已達(dá)10人。

深入農(nóng)村開(kāi)發(fā)有影響力的人，目前部門架構(gòu)穩(wěn)健，人力已達(dá)39人。二部經(jīng)理王柱，也是為團(tuán)隊(duì)的建設(shè)傾注了全部心血，深入農(nóng)村開(kāi)發(fā)有影響力的人，目前部門架構(gòu)穩(wěn)健，人力已達(dá)39人。二部的高級(jí)主任王春香，深入各村委會(huì)發(fā)展有影響力的村級(jí)干部，付出很大的努力，目前已成功增員8人，都是當(dāng)?shù)氐挠绊懥χ行摹睬嗍且晃恍氯酥鞴?，舍下自家?jīng)營(yíng)的飯店，服裝攤位，專心投入到人保壽險(xiǎn)的事業(yè)里來(lái)。在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下，成功增員3人，發(fā)展有效業(yè)務(wù)主任1人，為自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)展打下了良好的基矗

四部是成立相對(duì)比較晚的一個(gè)部門，在徐銘晨經(jīng)理的帶領(lǐng)下，目前人力已達(dá)39人，增員還在不斷的進(jìn)行中。在人力快速發(fā)展的同時(shí)，四部的保費(fèi)也在高速增長(zhǎng)，5月份當(dāng)月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)43346元，至12月12日，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)62萬(wàn)元，真是業(yè)績(jī)?cè)鰡T兩不誤。四部的蔡萬(wàn)勝高級(jí)主任，是一名業(yè)務(wù)高手，以前從來(lái)不想走組織發(fā)展，來(lái)到公司后快速進(jìn)入角色，目前已成功增員8人，引進(jìn)業(yè)務(wù)主任一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績(jī)高手，加盟人保壽險(xiǎn)之后，都能很快的融入角色，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。

正是有了各位部經(jīng)理、各位主管、各位伙伴的辛勤付出，我們普蘭店才有了如此輝煌的成績(jī)，謝謝大家!

4月28日，是普蘭店公司開(kāi)業(yè)的日子，在抓好增員工作的同時(shí)，作好業(yè)務(wù)宣導(dǎo)工作，“為公司獻(xiàn)禮”成為每一名銷售人員的口號(hào)，結(jié)合市公司的企劃方案，制定了公司自己的企劃，一舉實(shí)現(xiàn)保費(fèi)33.5萬(wàn)。

5月份是公司正式營(yíng)業(yè)的首月，實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)19.5萬(wàn)元。

20_年第三季度是普蘭店支公司發(fā)展關(guān)鍵的一個(gè)季度。是支公司開(kāi)業(yè)以來(lái)第一個(gè)自然季，正趕上市公司大力推動(dòng)和-諧人生萬(wàn)能險(xiǎn)銷售，我們抓住有利時(shí)機(jī)，結(jié)合_市公司推出的“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，大力宣導(dǎo)萬(wàn)能險(xiǎn)，營(yíng)造出了良好的營(yíng)銷氛圍。同時(shí)，充分利用公司的資源優(yōu)勢(shì)，適時(shí)召開(kāi)了5場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，場(chǎng)場(chǎng)火爆，取得了良好的效果，拉動(dòng)了公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，同時(shí)也讓廣大營(yíng)銷員增加了收入，增強(qiáng)了信心。在支公司內(nèi)外勤的共同努力下，我支公司提前完成了全年的保費(fèi)任務(wù)，并在在“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的競(jìng)賽中榮獲“萬(wàn)能險(xiǎn)銷售優(yōu)勝單位”稱號(hào)，并獲得大連分公司頒發(fā)的榮譽(yù)錦旗一面。

進(jìn)入第四季度，隨著全年業(yè)績(jī)的提前完成，普蘭店支公司在_市分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，適時(shí)進(jìn)行了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向各級(jí)主管的財(cái)補(bǔ)追蹤及新人星火計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)上來(lái)，大力倡導(dǎo)康寧人生等20_年以上期交業(yè)務(wù)，切實(shí)關(guān)注各級(jí)營(yíng)銷員的收入，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，為20_年的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基矗

縱觀全局，我們可以很自豪的說(shuō)，我們不只是在大連分公司做得好，在全國(guó)也是名列前茅的。在總公司的20_年“亮-劍行動(dòng)”——優(yōu)秀營(yíng)銷服務(wù)部爭(zhēng)奪賽中，我支公司以470萬(wàn)的業(yè)績(jī)名列前茅，遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的280萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)，獲得總公司獎(jiǎng)勵(lì)的筆記本電腦、投影儀等辦公設(shè)備。

王慶海經(jīng)理帶領(lǐng)的三部，在總公司20_年“亮-劍行動(dòng)”——百?gòu)?qiáng)明星團(tuán)隊(duì)角逐賽中，以目前保費(fèi)229萬(wàn)的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的100萬(wàn)的標(biāo)準(zhǔn)，在b類機(jī)構(gòu)中名列第一，獲得總公司獎(jiǎng)勵(lì)的臺(tái)式電腦、激光打印機(jī)等辦公設(shè)備。

三部高級(jí)主任秦玉清，在總公司組織的“我為奧運(yùn)加油”的奧運(yùn)門票競(jìng)拍活動(dòng)中，以100萬(wàn)元的保費(fèi)目標(biāo)勇奪_市分公司的標(biāo)王，獲得奧運(yùn)門票一張，親赴北京觀看奧運(yùn)會(huì)比賽，并獲得總裁室接見(jiàn)，參加總裁榮譽(yù)宴，與李良溫總裁合影留念。并在以后的業(yè)務(wù)中，率先以100.1萬(wàn)的保費(fèi)在全系統(tǒng)內(nèi)首個(gè)達(dá)成競(jìng)拍目標(biāo)，蘭亞?wèn)|副總裁親自簽發(fā)賀電祝賀，為_(kāi)市分公司，為我們普蘭店支公司，在全系統(tǒng)內(nèi)贏得了榮譽(yù)，展現(xiàn)了我們普蘭店人的風(fēng)采!

辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報(bào)，回首20_，掌聲和榮譽(yù)已經(jīng)升騰，精彩被存于史冊(cè)，今天，又是一個(gè)辭舊迎新的日子，又是一個(gè)重新起航的時(shí)刻?；锇閭?，20_年已經(jīng)悄悄向我們走來(lái)，20_年的精彩正在向我們召喚。20_年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年!

20_年的開(kāi)門紅，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎(chǔ)，打好開(kāi)門紅，是我們?nèi)旯ぷ鞯闹刂兄兀覀冎Ч窘拥酱筮B分公司的開(kāi)門紅任務(wù)是160萬(wàn)，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管，這么優(yōu)秀的伙伴，160萬(wàn)不算什么，我們的目標(biāo)是必保160萬(wàn)，挑戰(zhàn)200萬(wàn)!

保險(xiǎn)公司講話5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家上午好!今天能夠站在臺(tái)上，首先感謝中支各位領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，真是有了各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)的關(guān)注及厚愛(ài)才有了我的今天。

20_年，在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在個(gè)管部及_-x的精心部署和同事們的真誠(chéng)幫助下，我緊緊圍繞公司個(gè)險(xiǎn)政策認(rèn)真開(kāi)展工作，完成了中支公司安排的各項(xiàng)指標(biāo),特別是在百日大戰(zhàn)中取得了全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績(jī)，使得_的保費(fèi)及人力平臺(tái)穩(wěn)步增長(zhǎng)。這些成績(jī)的取得與總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)、各位領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)懷和同事們的鼎力相助是分不開(kāi)的，在此，我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝。

從見(jiàn)習(xí)、正式組訓(xùn)到個(gè)險(xiǎn)經(jīng)理，三年的組訓(xùn)生涯讓我深切的感受到組訓(xùn)工作的艱辛，無(wú)任寒冬酷暑還是刮風(fēng)下雨每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)依然會(huì)出現(xiàn)我們的身影，工作雖然辛苦卻很充實(shí)，更使我看到了組訓(xùn)工作的偉大及不平凡性。流血流汗卻流淌不走我們的堅(jiān)持與信心，因?yàn)槲覀兩磉呌锌蓯?ài)的業(yè)務(wù)伙伴、一同奮斗的兄弟姐妹，還有關(guān)愛(ài)及支持我們的領(lǐng)導(dǎo)和家人，所以我們無(wú)怨無(wú)悔!古之成大事者,不惟有超士之才,亦有堅(jiān)忍不拔之志，我相信只要我們堅(jiān)持付出一定會(huì)有回報(bào)。感謝公司的平臺(tái)、感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)，讓我們成長(zhǎng)起來(lái)。此時(shí)此刻讓我再次想起組訓(xùn)誓詞里的一句：我驕傲我是太平洋組訓(xùn)(邀請(qǐng)全體組訓(xùn)一起宣喊)