導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇大學(xué)生暑期實(shí)踐論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1活動(dòng)目的及意義

為了貫徹黨的十、十八屆三中全會(huì)精神和關(guān)于“中國(guó)夢(mèng)”的一系列重要講話精神，積極培育社會(huì)主義核心價(jià)值觀，進(jìn)一步弘揚(yáng)藥學(xué)歷史傳統(tǒng)、傳遞藥學(xué)文化精神，提高為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，早日解決鄉(xiāng)村用藥盲、用藥難的問(wèn)題，“十字方舟”團(tuán)隊(duì)在筆者的動(dòng)員和指導(dǎo)下認(rèn)真策劃，精心籌備，積極組織相關(guān)專業(yè)學(xué)生，展開為期60天，主題為“我的健康中國(guó)夢(mèng)”的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)?；顒?dòng)緊緊圍繞“醫(yī)藥十字，夢(mèng)想方舟”的宗旨，提高青年學(xué)生的實(shí)踐能力，為全面建設(shè)小康社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

2活動(dòng)主要內(nèi)容

中國(guó)藥科大學(xué)“十字方舟”團(tuán)隊(duì)40余名成員在筆者及相關(guān)部門的支持下，積極籌備，廣泛調(diào)研，合理分工，以南京市為主戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)走訪南京各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)，采訪醫(yī)生患者，赴周邊縣區(qū)進(jìn)行相關(guān)社會(huì)調(diào)查、知識(shí)普及、宣傳演講、視頻錄制，制作優(yōu)秀活動(dòng)集合錄，搭建城鄉(xiāng)醫(yī)藥交流平臺(tái)等形式，開展內(nèi)容豐富，積極活潑，影響深遠(yuǎn)的實(shí)踐活動(dòng)，贏得了南京市民的贊賞和社會(huì)各界的普遍好評(píng)。整個(gè)活動(dòng)，以“我的健康中國(guó)夢(mèng)”為出發(fā)點(diǎn)，貫徹“我的夢(mèng)———藥大夢(mèng)———中國(guó)夢(mèng)”的主線。由淺到深，從每一個(gè)藥大人的夢(mèng)想出發(fā)，進(jìn)而演變到整個(gè)藥大的夢(mèng)想，最終歸結(jié)為醫(yī)藥行業(yè)的健康中國(guó)夢(mèng)。

2．1我的夢(mèng)團(tuán)隊(duì)以藥大學(xué)子以及在校普通工作人員為切入點(diǎn)，通過(guò)采訪他們對(duì)未來(lái)的規(guī)劃、理想，來(lái)了解藥大人心中的“我的夢(mèng)”。作為中國(guó)藥科大學(xué)的學(xué)生，在未來(lái)的道路上，要時(shí)刻謹(jǐn)記“精業(yè)濟(jì)群”的校訓(xùn)，秉承“不唯藥，需為藥，應(yīng)圍藥”的理念，用專業(yè)和敬業(yè)關(guān)愛國(guó)民用藥，在追逐“我的夢(mèng)”的同時(shí)為實(shí)現(xiàn)人民的“健康中國(guó)夢(mèng)”而奮斗終身！

2．2藥大夢(mèng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)采訪藥大在職領(lǐng)導(dǎo)和教授，聆聽他們對(duì)于“藥大夢(mèng)”的理解和個(gè)人感悟，感受他們對(duì)于藥學(xué)文化的傳承理念以及對(duì)藥學(xué)教育實(shí)踐建設(shè)的夢(mèng)想。并在交流的基礎(chǔ)上，將多位老師的采訪視頻剪輯成“藥大夢(mèng)”的專題影視材料。希望通過(guò)短片的播放和藥大夢(mèng)想的傳播來(lái)激勵(lì)感染大家，為最終“中國(guó)夢(mèng)”的實(shí)踐活動(dòng)做好充足準(zhǔn)備。

2．3中國(guó)夢(mèng)“中國(guó)夢(mèng)”是每一個(gè)中國(guó)人的夢(mèng)想，而對(duì)于我們醫(yī)藥行業(yè)的學(xué)子來(lái)說(shuō)盡自己所能保障人民用藥安全，無(wú)疑是“我的中國(guó)夢(mèng)”的重要組成部分。團(tuán)隊(duì)向校園師生及周邊居民講解過(guò)期藥品的危害及回收的益處，設(shè)立藥品回收箱，動(dòng)員大家積極參與安全用藥知識(shí)宣傳，呼吁科學(xué)管理家庭用藥。并且進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，選取居民生活中經(jīng)常遇到的過(guò)期藥品處置的盲點(diǎn)問(wèn)題，針對(duì)性地進(jìn)行廣泛宣傳。在實(shí)踐期間，團(tuán)隊(duì)成員還走訪了江寧縣、石橋鎮(zhèn)、溧水縣、烏江鎮(zhèn)等江蘇周邊村鎮(zhèn)，開展了填寫問(wèn)卷、實(shí)地考察、采訪咨詢等調(diào)研活動(dòng)，詳細(xì)真實(shí)的記錄了當(dāng)前許多偏遠(yuǎn)的村鎮(zhèn)里存在著的用藥不合理的現(xiàn)狀，并及時(shí)把調(diào)查情況反饋給相關(guān)責(zé)任部門，同時(shí)將收集到的DV短片，照片，實(shí)踐日志，簡(jiǎn)報(bào)，媒體報(bào)道等記錄，微博的跟蹤記錄情況上傳團(tuán)隊(duì)人人主頁(yè)、微信平臺(tái)、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并且將活動(dòng)成果發(fā)表在相關(guān)媒體報(bào)紙，擴(kuò)大了本次實(shí)踐活動(dòng)的社會(huì)影響，引起社會(huì)廣泛關(guān)注。與此同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還聯(lián)系到當(dāng)?shù)匦W(xué)，開展夏令營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)與小學(xué)生們的活動(dòng)、游戲、交流，努力將“藥大夢(mèng)”真正發(fā)揚(yáng)為“中國(guó)夢(mèng)”。

3活動(dòng)總結(jié)及成效

篇2

炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在?！?沒(méi)有實(shí)踐，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會(huì)實(shí)踐 , 無(wú)非是想讓我們提前接觸社會(huì) , 了解社會(huì) , 這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心 , 于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì) , 品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽取他人的意見時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽他說(shuō)話。雖然被批評(píng)是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應(yīng)該做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏?wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來(lái)，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧。現(xiàn)今人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經(jīng)驗(yàn)。

所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個(gè)月但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

我的老板在走之前也給了我一些指點(diǎn)，他說(shuō)：“一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東本，增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，選用暑期時(shí)間參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會(huì)，然后他給我說(shuō)了他讀書時(shí)的事，他說(shuō)他讀書的時(shí)候，也是求知欲非常強(qiáng)烈，想方設(shè)法地想多學(xué)點(diǎn)東本，放假的時(shí)候，經(jīng)常往全國(guó)各地跑，不為別的，就為了增長(zhǎng)見識(shí)”。

以前也想過(guò)，學(xué)我們英語(yǔ)專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機(jī)會(huì)去走向講臺(tái)，所以，這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)很好的煅練，而且，專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來(lái)后只有極少的一部分會(huì)做與自己專業(yè)相符的工作，因而。、在工作的過(guò)程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對(duì)自己要求，把手上的活，當(dāng)做是自己的本職工作，而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無(wú)論做任何一份工作都會(huì)收到的要求，

在這種地方，看得到的機(jī)會(huì)，的挑戰(zhàn)，有時(shí)會(huì)把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當(dāng)然，這種差距并不是一時(shí)一日而起，所以，出到外面，一個(gè)正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因?yàn)楸容^把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當(dāng)作是榜樣，但不可過(guò)多的去計(jì)較，自己能做到何種程度，應(yīng)該有一個(gè)很明了很中性的認(rèn)識(shí)，不能過(guò)于攀比，更不可自以為是。

因而。結(jié)束工作的時(shí)侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會(huì)所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對(duì)于像自己一般的人，的時(shí)侯是社會(huì)，職業(yè)選擇自己，面是不是的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，總結(jié)我的這次時(shí)期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然是我的一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，受益非同的社會(huì)實(shí)踐這將會(huì)對(duì)我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。

大學(xué)生社會(huì)調(diào)查報(bào)告范文(二)

20xx大學(xué)生暑期實(shí)踐論**為一名在校生，報(bào)著服務(wù)社會(huì)，貼近社會(huì)，深入社會(huì)的心態(tài)投身到社會(huì)實(shí)踐中去，發(fā)現(xiàn)自身的不足，開拓視野，增長(zhǎng)才干，進(jìn)一步明確我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。不斷的鍛煉自己，塑造自己為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件。暑期實(shí)踐論文

我以“善用專業(yè)知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。以下是我的實(shí)踐總結(jié)：

一.在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。在做業(yè)務(wù)的工作期間，與別人談話的時(shí)候變多了。與同事之間的溝通，感覺到了人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行?！痹谝粋€(gè)多月的實(shí)踐中我深深的感到自己所學(xué)的知識(shí)膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作無(wú)從下手，茫然不知所措，著實(shí)讓我非常的難過(guò)，在學(xué)校里總覺得自己學(xué)的還可以，一但接觸到實(shí)際，才知道自己知道的是多么的少。離實(shí)際還有相當(dāng)?shù)木嚯x。暑期實(shí)踐論文

二.在實(shí)踐中要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。經(jīng)歷了種種以后，我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。

開始放假的時(shí)候，知道要打暑期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四.工作中不斷地豐富知識(shí)。

知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。我在實(shí)踐中也體會(huì)到，因?yàn)槎趴稻浦谱鞯南嚓P(guān)知識(shí)在平時(shí)都有聽別人介紹過(guò)，通過(guò)這次實(shí)踐讓我更加全面的了解了它的制作流程和酒業(yè)文化!增添了不少專業(yè)知識(shí)!中國(guó)汝陽(yáng)杜康酒對(duì)大家而言都不陌生，包括我自己，“何以解憂，唯有杜康”，雖然我并不喜歡喝酒，但如果非要我選的話，我會(huì)選擇喝汝陽(yáng)杜康――它味感純正，價(jià)格合理，是老百姓日常不可缺少的良品。但是我對(duì)于此次調(diào)研活動(dòng)沖滿興趣的主要原因，首先是因?yàn)槲冶旧砉ぷ髋d趣愛好的緣故，其次是我對(duì)國(guó)酒產(chǎn)業(yè)本身的好奇心。

五.實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

理論要回到實(shí)踐中去應(yīng)用，想事情、辦事情一切要從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀。認(rèn)識(shí)客觀事物要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)事物的地一次飛躍，而從理性回到實(shí)踐是認(rèn)識(shí)事物的第二次飛躍。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)的真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今，社會(huì)無(wú)時(shí)不刻在發(fā)生日新月異的變化。

通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐，我弄懂了售酒的業(yè)務(wù)流程：1.接待客戶;2洽談;3簽約;4合同的執(zhí)行;5商品交貨前的準(zhǔn)備(資料、產(chǎn)品等情況);6交貨;7回訪;8客戶的維護(hù)(售后服務(wù))其中接待、洽談和售后服務(wù)是非常重要的環(huán)節(jié)。他決定著公司的生存發(fā)展!也弄懂了公司的三位一體的解決方案

在公司的分工也很細(xì)，每個(gè)人都有自己的工作板塊。每個(gè)銷售人員都有自己的客戶，他們負(fù)責(zé)定期的聯(lián)系那些客戶。公司里還有客戶詳細(xì)資料表，記錄著客戶的聯(lián)系方式、詳細(xì)地址、身份證號(hào)碼(個(gè)人)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼(公司)、售酒的時(shí)間、品派、價(jià)格等。公司整理成冊(cè)。輸入電腦中去以便更好的和客戶取得聯(lián)系。

六. 團(tuán)結(jié)的力量是強(qiáng)大的。

在這次的社會(huì)實(shí)踐中，我真正的體會(huì)到團(tuán)結(jié)合作的重要性以及一些重要的社交經(jīng)驗(yàn)和技巧。其中禮貌是非常重要的，它決定著公司的形象問(wèn)題，也是我實(shí)踐企業(yè)一再?gòu)?qiáng)調(diào)的問(wèn)題。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員成功的基礎(chǔ)是耐心。死纏爛打、不離不棄是公司對(duì)業(yè)務(wù)員提出的希望，也是一種基本要求。本部門的領(lǐng)導(dǎo)親自對(duì)我：“業(yè)務(wù)員，你的身份決定了你要不怕丟臉!當(dāng)你被客戶拒絕的時(shí)候，你又是一條好漢。重新調(diào)整笑容再找新的客戶”。這才是生存之道，這也是我們?cè)趯W(xué)校一輩子也學(xué)不會(huì)的。舉一個(gè)實(shí)例：那天銷售展覽會(huì)上來(lái)了一個(gè)客戶，要求品酒，當(dāng)我們來(lái)到品嘗室的時(shí)候，他在里面看看，聞聞。突然說(shuō)這個(gè)酒蓋是松動(dòng)的，其實(shí)所有的都是一樣，不是松的。

我們只好耐心的幫他解釋?？墒窃趺匆矝](méi)用，最后他很有經(jīng)驗(yàn)說(shuō)了一句：“公司的老板沒(méi)來(lái)，我暫時(shí)還不能做主?！边@是對(duì)業(yè)務(wù)員最具有殺傷里的借口。唯一能解決的辦法就是耐心，于是我們放慢語(yǔ)氣“低聲下氣”的向他介紹我們給他帶來(lái)的好處。盡量引起他的興趣，好多次剛開始說(shuō)老板不在的人最后還是和我們簽約了，并且身份證上的名字和營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的是一樣的，其實(shí)他自己就是老板，相信我們的成功主要還是耐心。如果當(dāng)我們聽他說(shuō)自己不是老板時(shí)馬上調(diào)頭走人，相信我們會(huì)喪失掉很多客戶。

我曾經(jīng)聽一位業(yè)務(wù)員的一條準(zhǔn)則;sell goods，sell yourself first.經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐，我能真正的體會(huì)到這一點(diǎn)。你不但要吃閉門羹、看人眼色，反而還要對(duì)他們說(shuō)：“對(duì)不起，打攪了”。在工作中，在真正的社會(huì)交際中，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，你不能參雜自己的個(gè)性不能與顧客的言論相悖，“不能迎合，只有避免，轉(zhuǎn)移話題，最終引起他們的興趣”。而我也是按照這一原則做事：第一：樂(lè)觀;第二：死纏爛打;第三：能做成交易的最好，不能做成交易的盡量成為朋友，千萬(wàn)不要成為敵人;相信如果違反第三條準(zhǔn)則的話無(wú)疑是業(yè)務(wù)員最失敗的典型。

七. 良好的工作環(huán)境可以造就你良好的心態(tài)。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。

篇3

【關(guān)鍵詞】政治課 教學(xué)實(shí)效 實(shí)踐教學(xué) 討論教學(xué)

高校思想政治課教學(xué)方法的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，直接關(guān)系到教學(xué)的實(shí)效性，甚至可以說(shuō)是整個(gè)教學(xué)中的一個(gè)中心環(huán)節(jié)。作為一名長(zhǎng)期執(zhí)教于教學(xué)一線的政治課教師，我對(duì)目前存在于教學(xué)方法中的很多問(wèn)題深有體會(huì)，顯而易見的結(jié)果就是學(xué)生的厭學(xué)，逃課，應(yīng)付等等，教學(xué)過(guò)程毫無(wú)氣氛可言，甚至大多數(shù)學(xué)生一談到思想政治課，第一反應(yīng)就是枯燥無(wú)味，久而久之，很多老師也只能是應(yīng)付了事。其實(shí)，我認(rèn)為政治課本身并不無(wú)味，無(wú)味的只是我們很多政治課教師的教學(xué)方法。

為了更有針對(duì)性的進(jìn)行教學(xué)方法的改進(jìn)，我面向本校學(xué)生做了一次大范圍的問(wèn)卷調(diào)查。從對(duì)反饋結(jié)果的分析來(lái)看，基本上可以把我們的教學(xué)設(shè)計(jì)分為兩大類，一類為課堂教學(xué)，二類為課外教學(xué)。所謂課外教學(xué)即就是課外實(shí)踐教學(xué)。因?yàn)槠綍r(shí)課堂教學(xué)占用時(shí)間幾乎為全部，所以大多學(xué)生都比較傾向于增加課外實(shí)踐時(shí)間。以下我就這兩類教學(xué)設(shè)計(jì)分別展開分析。

一、課堂教學(xué)

思想政治理論課教學(xué)被認(rèn)為是純粹的理論課教學(xué)，所以傳統(tǒng)的觀點(diǎn)自然認(rèn)為它主要應(yīng)該是靠課堂的理論講授和課堂灌輸來(lái)完成教學(xué)內(nèi)容的實(shí)施。但是隨著很多新的先進(jìn)的教育理念的提出，我們都知道這種被動(dòng)式的學(xué)習(xí)已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的教育環(huán)境，由此，在課堂教學(xué)中，我們需要引入更多的，更加活潑的一些東西。

一是啟發(fā)式教學(xué)法。啟發(fā)式的教學(xué)無(wú)疑是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)模式的絕好補(bǔ)充。由教師針對(duì)本堂課內(nèi)容提前設(shè)計(jì)好相關(guān)的問(wèn)題，在教學(xué)過(guò)程中由學(xué)生進(jìn)行自由回答，教師就像主持人一樣只起到一個(gè)引導(dǎo)的作用，最終學(xué)生自己會(huì)通過(guò)思考得出問(wèn)題的答案。這種教學(xué)方法的優(yōu)點(diǎn)顯而易見。在老師的激發(fā)之下，每個(gè)同學(xué)都會(huì)積極的參與到思考中來(lái)，并且得到發(fā)言的機(jī)會(huì)，不僅活躍了他們的思維，也活躍了課堂氣氛，對(duì)于教學(xué)內(nèi)容的理解和接受也會(huì)變得容易。

二是討論式教學(xué)方法。也可稱之為辯論式?？捎山處熃M織或者學(xué)生自行組織。教師只需給學(xué)生設(shè)定一定的情境或者給出問(wèn)題，讓學(xué)生提前準(zhǔn)備比較好。課堂上，大家可以分組進(jìn)行自由討論或是依據(jù)各自搜集的資料進(jìn)行辯論，在這個(gè)過(guò)程中加深對(duì)教學(xué)內(nèi)容的理解和掌握，最后由老師進(jìn)行總結(jié)。在思想道德修養(yǎng)和法律基礎(chǔ)課中我認(rèn)為這種方法比較適宜。

三是案例式教學(xué)方法?，F(xiàn)在已經(jīng)有很多教師開始采用這種方法并且在各種課程的教學(xué)中應(yīng)用都很廣泛。我覺得主要原因就在于案例它本身就是給學(xué)生展現(xiàn)了一個(gè)個(gè)非常生動(dòng)的情景故事，所以更能引人入勝。我們采用的案例可以是真實(shí)的，也可以是虛構(gòu)的。當(dāng)然真實(shí)的人物事件更容易引起我們的共鳴。比如在思想道德修養(yǎng)可法律基礎(chǔ)課上，我們可經(jīng)常采用此方法教學(xué)，用許多歷史人物的人生遭遇，成敗故事來(lái)引導(dǎo)學(xué)生反思，從而形成自己的正確的人生觀價(jià)值觀。

四是視頻教學(xué)方法?，F(xiàn)在很多高校都配備有非常先進(jìn)的現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，這使視頻教學(xué)也成為可能。而且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，視頻資料的獲取也很便捷。這給我們的教學(xué)帶來(lái)跟很大的方便。在思想道德修養(yǎng)部分，我們可以通過(guò)選擇一些先進(jìn)模范人物的視頻放給學(xué)生看對(duì)他們進(jìn)行誠(chéng)信教育，愛國(guó)主義教育等等，在中國(guó)特色社會(huì)主義理論課，中國(guó)近現(xiàn)代史部分，我們也可以選取相關(guān)的歷史資料視頻，以此加深同學(xué)們的認(rèn)識(shí)。教學(xué)條件更好一些的話我認(rèn)為可以吧自己搜集的視頻資料根據(jù)教學(xué)需要進(jìn)行剪輯，隨將隨放，這樣會(huì)更好一些。

五是多媒體教學(xué)方法。這個(gè)其實(shí)更準(zhǔn)確的說(shuō)應(yīng)該是教學(xué)設(shè)備的問(wèn)題了。用多媒體教學(xué)對(duì)很多學(xué)校來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很普遍的了，其優(yōu)勢(shì)在于充分結(jié)合文字圖片聲音色彩等從而能更加充分的調(diào)動(dòng)起學(xué)生的聽覺和視覺，大大增強(qiáng)其對(duì)教學(xué)內(nèi)容的理解、掌握和分析能力。多媒體教學(xué)中要注意的就是必須堅(jiān)持緊密結(jié)合本課程的教學(xué)內(nèi)容選擇多媒體資料，最好進(jìn)行一下剪輯，邊講邊放。

二、實(shí)踐教學(xué)

實(shí)踐教學(xué)是課堂教學(xué)的延伸與補(bǔ)充，是結(jié)合社會(huì)現(xiàn)實(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，提高他們分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力的重要方式，是強(qiáng)化學(xué)生道德認(rèn)知、提高踐行能力、知行轉(zhuǎn)化的橋梁。對(duì)于思想政治理論課來(lái)說(shuō)實(shí)踐教學(xué)是非常重要的一個(gè)途徑。實(shí)踐教學(xué)主要可以采用以下方式組織：

一是開展多種活動(dòng)。通過(guò)組織學(xué)生開展 “道德評(píng)判庭”、模擬法庭、現(xiàn)身說(shuō)法、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、知識(shí)競(jìng)賽、參加外請(qǐng)專家、企業(yè)勞動(dòng)模范、創(chuàng)業(yè)成功人士、企業(yè)管理者的報(bào)告等，并引導(dǎo)學(xué)生參與校園公益活動(dòng)、社團(tuán)組織、校園文化建設(shè)，將本課程中理論教育、思想道德教育和法制教育的目標(biāo)要求，并著重突出以誠(chéng)信、敬業(yè)為重點(diǎn)的職業(yè)道德教育在更為廣泛的空間和層面上展開，使學(xué)生在切身體驗(yàn)和感受中強(qiáng)化教學(xué)效果。

二是構(gòu)建師生網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的互動(dòng)平臺(tái)。本平臺(tái)供學(xué)生的理論答疑和師生的思想問(wèn)題的互動(dòng)平臺(tái)。即開設(shè)理論答疑論壇、時(shí)政研討論壇。申請(qǐng)建立思政課公共答疑的電子信箱，由專任老師負(fù)責(zé)解答。這樣，一方面為學(xué)生創(chuàng)造自主學(xué)習(xí)的平臺(tái)，也是實(shí)踐性教學(xué)的一種嘗試。

三是社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐。配合學(xué)校學(xué)生處和團(tuán)委，利用課余時(shí)間和寒暑假組織學(xué)生進(jìn)行社會(huì)調(diào)查（調(diào)查的內(nèi)容緊密結(jié)合課程內(nèi)容和形勢(shì)政策的要求來(lái)制定）、參觀訪問(wèn)、社會(huì)服務(wù)、志愿者服務(wù)等活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生將書本知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，外部教育和自身體驗(yàn)相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生品德踐行能力，做到知行統(tǒng)一。

例如：依托各學(xué)院的地區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，建立學(xué)院大學(xué)生思想政治教育實(shí)踐基地。如參觀調(diào)研新農(nóng)村建設(shè)、愛國(guó)主義教育基地、大型國(guó)有企業(yè)。建議將全院1-2年級(jí)的各班級(jí)增加為期一周社會(huì)實(shí)踐教學(xué)，列入正常的教學(xué)計(jì)劃，由思想政治理論教研室的教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)；搞好暑期社會(huì)實(shí)踐論文的評(píng)比交流與獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)撰寫實(shí)踐論文或感想征文活動(dòng)來(lái)鞏固實(shí)踐教學(xué)的效果。

總而言之，教學(xué)方法的改進(jìn)創(chuàng)新是我們提高思想政治課教學(xué)實(shí)效性的非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，在對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的反思中，我認(rèn)為我們應(yīng)該充分的把課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)結(jié)合起來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際，貼近時(shí)展，貼近學(xué)生需要，只有這樣才能真正增強(qiáng)思想政治理論課教學(xué)的感染力和吸引力。

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