導(dǎo)語：如何才能寫好一篇績(jī)效工作報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

績(jī)效考核，通俗地說，是一個(gè)企業(yè)的各級(jí)主管人員，對(duì)其所屬成員的員行、工作情況及表現(xiàn)，隨時(shí)間表予以考核記錄，并于屆滿一定期間，予以評(píng)估績(jī)效成果的過程?？?jī)效考核是各級(jí)管理者的職責(zé)之一，也是管理實(shí)務(wù)最棘手的問題之一，一個(gè)公司要真正開始推行績(jī)效考核這個(gè)管理活動(dòng)，最短需要三年以上，當(dāng)一個(gè)公司的員工隊(duì)伍逐漸擴(kuò)大，績(jī)效管理可以實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化，落實(shí)到量化指標(biāo)上，成功的績(jī)效考核，可以作為選任工作的基礎(chǔ)、外派調(diào)遷的依據(jù)、薪資調(diào)整的標(biāo)準(zhǔn)、教育訓(xùn)練的參考、研究發(fā)展的指標(biāo)、獎(jiǎng)懲回饋的基礎(chǔ)及作為人力資源管理的佐證。

我們公司現(xiàn)在還處在人力資源管理工作的起步階段，我們現(xiàn)在還沒有正規(guī)的成文的部門及個(gè)個(gè)職責(zé)的框架及制定，假設(shè)我們要真正導(dǎo)入績(jī)效管理，單靠一個(gè)人的力量或是一個(gè)部門的力量根本無法完成。這是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，需要全公司同心協(xié)力一起完成。很多公司在實(shí)行績(jī)效考核算的時(shí)候最終的結(jié)局是“鎩羽而歸”，導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果的原因是多方面的，例如推行的倉促盲目、缺乏高階領(lǐng)導(dǎo)的支持、缺乏與工作有關(guān)的績(jī)效考核指標(biāo)，或者表格太多，主管們認(rèn)為，所費(fèi)的時(shí)間及精力，所得到只是少許益處，或無益處、或者主管們不愿與同仁做面對(duì)面的面談對(duì)陣、或者績(jī)效考核時(shí)采取法官角色，與協(xié)助員工發(fā)展的角色相沖突;又或者員工們認(rèn)為績(jī)效考核不公平等等，這些原因，都將導(dǎo)致績(jī)效考核難以取得真正的成效。

假設(shè)公司將要推行績(jī)效考核，那么我們從現(xiàn)在開始需要準(zhǔn)備的工作可以分為以下幾步：

1.慢慢滲入“績(jī)效管理”這個(gè)概念，慢慢讓員工有個(gè)心理承受的過程;我們不說是“績(jī)效考核”，“考核”這兩個(gè)字眼，在一定程度上會(huì)引起員工的反感，公司可以稱之為“績(jī)效管理”?？?jī)效管理，不是要來考核，而是通過可量化的指標(biāo)，對(duì)每個(gè)人的工作行為以表格的形式來作評(píng)估。績(jī)效管理最終的目的改善每個(gè)人的工作狀況，使整個(gè)公司系統(tǒng)暢通地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。如果能承諾通過績(jī)效管理而產(chǎn)生的效益，提出一部分給予員工分享，這樣會(huì)稍微容易一點(diǎn)地建立起績(jī)效管理。

2.部門、個(gè)人職責(zé)的框架與制定;最重要的是每個(gè)崗位每個(gè)人的工作說明書的制定，這要切合實(shí)際，公司要求的這個(gè)崗位的這個(gè)人要做哪一些工作，并且細(xì)化，而不是籠統(tǒng)地的概念。這需要每個(gè)人、每個(gè)部門積極對(duì)待這項(xiàng)工作，不僅要理出自己的工作內(nèi)容，，也要理出與同事之間相銜接的工作關(guān)系。

3.在科學(xué)地制作出每個(gè)人的工作說明書與職責(zé)后，對(duì)于個(gè)人關(guān)鍵項(xiàng)目作抉擇，設(shè)置個(gè)人關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的設(shè)置，從而制定出績(jī)效考核表。

4.然后成立考核機(jī)構(gòu)，整合整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子的力量，審查考核表的是否合理，制定考核方案，包括作業(yè)流程、適用范圍、發(fā)展方向、考核的方式，考核結(jié)果的運(yùn)用，考核結(jié)果爭(zhēng)議解決的作業(yè)流程，及指標(biāo)的調(diào)整。在制定考核方案時(shí)，指標(biāo)的制定一定要量化，要科學(xué)化，標(biāo)準(zhǔn)化，要具有要切實(shí)可行的操作性，不然制定了也等于沒有制定。剛開始進(jìn)行這項(xiàng)管理，考核的額度應(yīng)不超過員工總工資的20%。

5.經(jīng)整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子討論、審核、進(jìn)行為期3-6個(gè)月的試運(yùn)行，并根據(jù)差異進(jìn)行試運(yùn)行方案的修訂。試運(yùn)行期間，試運(yùn)行期間如員工工資比原來的工資低，那么“無考核”，相當(dāng)于發(fā)放原來的不考核的員工工資，若是比不考核時(shí)工資高，那么發(fā)放考核得出的工資。試運(yùn)行方案推行一版和二版，二版修訂后，即為終結(jié)版，全面開始推行績(jī)效管理。

真正開展這項(xiàng)工作，遇到的問題會(huì)比我們?cè)仍O(shè)想地要多的多，一定要去著手做了，才會(huì)遇到。績(jī)效管理這項(xiàng)管理活動(dòng)也會(huì)在實(shí)踐中才能不斷地發(fā)現(xiàn)問題，找到解決問題的方法，解決問題，在這樣的良性循環(huán)中不斷成長，不斷成熟，不斷地完善。

篇2

一、突出宣傳教育，深度營造安全文化氛圍

（一）創(chuàng)新教育形式，增強(qiáng)“知識(shí)守護(hù)生命”理念

1、新生安全常識(shí)教育。對(duì)新生進(jìn)行安全法紀(jì)專題教育，普及法紀(jì)、校規(guī)基本知識(shí)，使全體同學(xué)在安全問題上明確責(zé)任義務(wù)，熟悉制度規(guī)定，掌握操作要領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)“知識(shí)守護(hù)生命”。

2、重要節(jié)點(diǎn)安全教育。抓好全院重大節(jié)慶、大型活動(dòng)、重要工作安全教育，使每一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)部署任務(wù)提安全要求，實(shí)施過程有安全檢查，工作總結(jié)含安全內(nèi)容。真正做到“安全伴我行”。

3、安全問題警示教育。針對(duì)教職員工在安全工作的思想反映和突出問題，剖析通報(bào)典型事故和案例，及時(shí)開展警示教育，做到警鐘長鳴。

4、重點(diǎn)學(xué)生強(qiáng)制教育。對(duì)行為失范，教育無效、引發(fā)突發(fā)事件風(fēng)險(xiǎn)較高的重點(diǎn)學(xué)生，邀請(qǐng)學(xué)校法制輔導(dǎo)員（警察），或?qū)W(xué)生喚至派出所，對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)制教育，落實(shí)預(yù)防在先。

（二）開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)，培育師生安全情結(jié)

大力宣傳學(xué)院年度安全先進(jìn)集體和個(gè)人，不斷激發(fā)師生員工安全責(zé)任意識(shí)，積極開展安全比學(xué)趕幫活動(dòng)，努力打造群抓群防的工作基礎(chǔ)。

（三）完善制度標(biāo)識(shí)，提升安全文化氛圍

校園重要部位、重點(diǎn)區(qū)域要完善安全制度標(biāo)志，消防設(shè)施、設(shè)備標(biāo)注維護(hù)日期和使用說明，大幅增設(shè)禁煙標(biāo)識(shí)，全面展示平安和諧大學(xué)文化。

二、建全兩個(gè)機(jī)制，全面優(yōu)化治安預(yù)防體系

（一）加強(qiáng)溝通，營造齊抓共管治安預(yù)防機(jī)制。

1、發(fā)揮保衛(wèi)主體作用：一是實(shí)行保衛(wèi)部門相對(duì)獨(dú)立處置突發(fā)事件的工作模式；二是保衛(wèi)處制定全院控制目標(biāo)，各校區(qū)保衛(wèi)科分解完成指標(biāo)；三是將預(yù)防和處置突發(fā)事件納入學(xué)生對(duì)保衛(wèi)工作滿意度評(píng)價(jià)系列。

2、營造通力協(xié)作局面：一是各教學(xué)單位、學(xué)生處及全體輔導(dǎo)員認(rèn)真落實(shí)學(xué)生管理制度規(guī)定，將學(xué)生行為表現(xiàn)與素質(zhì)拓展學(xué)分、與評(píng)定獎(jiǎng)助勤貸掛鉤；二是各保障部門、宿管等服務(wù)人員各伺其職，重點(diǎn)是通過責(zé)任追究，嚴(yán)格門衛(wèi)管理制度，落實(shí)學(xué)生內(nèi)控，降底校園夜間治安管理的壓力。

3、完善治安預(yù)防措施：一是調(diào)整工作方向。輔導(dǎo)員、保衛(wèi)人員力量下沉，片區(qū)責(zé)任制管理，一道抓教育、抓骨干、打基礎(chǔ)；二是關(guān)注重點(diǎn)學(xué)生。對(duì)性格暴虐、有打架行為的，有酗酒、吸煙等突出不良習(xí)性的，拉幫結(jié)派、影響校園公共秩序的，經(jīng)常晚歸、不履行登記手續(xù)或填寫虛假信息的個(gè)別學(xué)生，在重點(diǎn)教育的同時(shí)，掌握其活動(dòng)規(guī)律，采取相應(yīng)措施加以控制；三是準(zhǔn)確及時(shí)干預(yù)。對(duì)重點(diǎn)學(xué)生可能導(dǎo)致的突發(fā)事件進(jìn)行有效干預(yù)，防止行為升級(jí)和后果的惡化。

（二）加強(qiáng)外部聯(lián)系，警校共建和諧周邊環(huán)境。

1、強(qiáng)化周邊治安防范措施。邀請(qǐng)公安、社區(qū)介紹社會(huì)及校園周邊治安形勢(shì)，嚴(yán)防不法分子滲入和破壞。對(duì)師生校內(nèi)外重大突發(fā)事件，及時(shí)求助公安機(jī)關(guān)支持，妥善加以處理。

2、建立學(xué)生骨干信息組織。在黨員、學(xué)生干部、紀(jì)檢隊(duì)員及事故易發(fā)場(chǎng)所工作人員中建立信息員，全方位、多渠道掌握動(dòng)態(tài)，形成縱向到底，橫向到邊的信息網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)校園安全情況的動(dòng)態(tài)控制。

3、完善突發(fā)事件處置程序。將突發(fā)事件的當(dāng)事人、為首者帶離現(xiàn)場(chǎng)，防止圍觀起哄；一般情況下，主要以溝通交流的方式緩解矛盾，控制事態(tài)，防止擴(kuò)大或轉(zhuǎn)移；在危及的情況下，果斷采取人身控制措施，切實(shí)保護(hù)好師學(xué)安全。

三、狠抓三項(xiàng)整改，及時(shí)消除重大隱患

1、加大消防隱患整改力度。以構(gòu)筑“防火墻”為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)師生員工消防“四個(gè)能力”建設(shè)，全面夯實(shí)校園消防工作基礎(chǔ)。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院每月、校區(qū)每周、保衛(wèi)后勤與教學(xué)單位每天安全隱患檢查、抽查、巡查制度。對(duì)違規(guī)用電現(xiàn)象及時(shí)通報(bào)、限期整改，對(duì)公共場(chǎng)所吸煙進(jìn)行教育和登記，并根據(jù)情節(jié)，按照消防法規(guī)和學(xué)院相關(guān)制度作出處理。

2、強(qiáng)化盜竊案件防范措施。各部門、各教學(xué)單位的公共財(cái)產(chǎn)實(shí)行主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，凡未落實(shí)防范措施被盜者，責(zé)任自負(fù)。輔導(dǎo)員要教育并督促學(xué)生落實(shí)個(gè)人貴重物品的防護(hù)，動(dòng)員學(xué)生使用指紋保險(xiǎn)柜，個(gè)人原因造成被盜，責(zé)任自負(fù)。外部因素發(fā)生被盜，追究公寓和校區(qū)門衛(wèi)值班人員責(zé)任。

3、嚴(yán)肅查處學(xué)生突發(fā)事件。嚴(yán)格執(zhí)行大學(xué)生行為規(guī)范和“學(xué)生手冊(cè)”規(guī)定，對(duì)個(gè)別酗酒打架，從事黃、毒、賭行為的學(xué)生，隨發(fā)現(xiàn)隨處理，決不姑息遷就。凡屬行政責(zé)任性學(xué)生突發(fā)事件，各教學(xué)單位都要徹底查清原因，提出改進(jìn)管理教育的措施和辦法，保衛(wèi)部門將通報(bào)情況，各單位從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以防止類似問題的重復(fù)出現(xiàn)。

四、抓好四支隊(duì)伍，努力實(shí)現(xiàn)“五個(gè)避免”

1、提升保衛(wèi)干部素質(zhì)。一是通過政治理論學(xué)習(xí)和深入地溝通交流，提高全體干部對(duì)保衛(wèi)工作的認(rèn)可，增強(qiáng)個(gè)人職業(yè)光榮感、責(zé)任感，以校為家，學(xué)生為本，恪盡職守，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，塑健康人格，展高雅品味，堅(jiān)守保衛(wèi)崗位，書寫輝煌人生。二是結(jié)合工作和個(gè)人實(shí)際，開展業(yè)務(wù)訓(xùn)練，重點(diǎn)提升日常文字能力、組織協(xié)調(diào)能力、辦公自動(dòng)化操作能力。三是開展工作研究，更新理念，創(chuàng)新方法，提高工作時(shí)效。

2、推進(jìn)保安隊(duì)伍改革。一是改革的目標(biāo)。力爭(zhēng)在兩年時(shí)間內(nèi)，在不增加學(xué)校整體負(fù)擔(dān)的前提下，通過人員調(diào)整和機(jī)制創(chuàng)新，使隊(duì)員收入達(dá)到保安行業(yè)中上水平，達(dá)到穩(wěn)定隊(duì)伍、減員增效目的。二是改革的重點(diǎn)。通過量化考核，嚴(yán)格紀(jì)律，優(yōu)勝劣汰，逐步解決隊(duì)伍老齡化、屬地化、兼職化、業(yè)務(wù)邊緣化現(xiàn)狀，優(yōu)化隊(duì)伍的組織基礎(chǔ)。三是抓好培訓(xùn)。組織學(xué)習(xí)《勞動(dòng)法》、《保安管理服務(wù)條例》、《xx天一學(xué)院保安管理規(guī)定》等法規(guī)制度，增強(qiáng)職責(zé)意識(shí)，強(qiáng)化紀(jì)律觀念，端正職業(yè)作風(fēng)，嚴(yán)整警容風(fēng)紀(jì)，提高學(xué)生滿意度水平，提升學(xué)院“窗口”單位形象。

3、拓展學(xué)生紀(jì)檢隊(duì)業(yè)務(wù)。與學(xué)生處共同完善學(xué)生紀(jì)檢隊(duì)的組織機(jī)構(gòu)制度規(guī)定，將這部分學(xué)生的工作納入素質(zhì)拓展學(xué)分考核。進(jìn)一步完善紀(jì)檢隊(duì)工作職責(zé)，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)工作指導(dǎo)，使其在維護(hù)校園秩序、規(guī)范學(xué)生行為、協(xié)助門衛(wèi)值班的實(shí)踐中，“能做、能說、能合作”綜合素質(zhì)得到充分的鍛煉和提升。

篇3

一、開學(xué)之初，我們便緊鑼密鼓地布置了集中整頓的具體目標(biāo)和任務(wù)，相繼出臺(tái)了《學(xué)校集中整頓實(shí)施方案》和《逐周工作安排表》，創(chuàng)辦了集中整頓工作園地，多次開會(huì)展開動(dòng)員和安排相關(guān)工作。

二、學(xué)校利用周一和周四下午一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，集中學(xué)習(xí)了全部印發(fā)的教育法律法規(guī)文件以及領(lǐng)導(dǎo)講話，每次學(xué)習(xí)各位教師都有詳細(xì)記錄，都是當(dāng)即寫出心得體會(huì)，目前都已經(jīng)超過十篇，篇篇達(dá)一千字左右。

三、繼前幾階段的理論學(xué)習(xí)以來，我們又學(xué)習(xí)了一系列教育教學(xué)案例、各期的集中整頓簡(jiǎn)報(bào)和2010-2011年度教學(xué)工作會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話和典型發(fā)言等內(nèi)容，進(jìn)一步強(qiáng)化思想教育，學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡，提高理論素養(yǎng)。

四、教師完成了至少十篇的整頓心得之后，我們選取了部分內(nèi)容進(jìn)行心得體會(huì)的交流活動(dòng)，主要圍繞“鄉(xiāng)中三年以來的得與失”和“整頓前后之變化”等話題，教師們談了感受，說了想法，做了表態(tài)，爭(zhēng)取在紀(jì)律作風(fēng)等方面做出表率。

五、10月底，全校各班都組織了家長會(huì)。家長會(huì)由班主任精心組織安排，代課教師做了精當(dāng)?shù)陌l(fā)言，家長們暢所欲言，提出了一些中肯的建議，學(xué)生與各自家長進(jìn)行了情感溝通，教師與家長們也進(jìn)行了工作溝通，效果顯著。

六、我校先后進(jìn)行了教師布置和隊(duì)列隊(duì)形廣播操比賽，增強(qiáng)了師生集體主義觀念和團(tuán)結(jié)協(xié)作及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，創(chuàng)設(shè)了優(yōu)美和諧的校園文化環(huán)境，響應(yīng)了國家“每天體育鍛煉一小時(shí)”的號(hào)召。

七、11月上旬，我校組織全體師生填寫了兩張?jiān)u議卡：教師填寫《學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議卡》，學(xué)生填寫《評(píng)教卡》。通過兩卡的評(píng)議和建議收集，我們認(rèn)清了工作中的不足，明確了努力方向，為今后培塑良好的校風(fēng)教風(fēng)學(xué)風(fēng)奠定了基礎(chǔ)。

八、我校期中考試嚴(yán)格按照上級(jí)規(guī)定安排考試時(shí)間和考場(chǎng)，實(shí)行本人回避原則的跨年級(jí)監(jiān)考，集中閱卷，教導(dǎo)室統(tǒng)一測(cè)算，并精心組織質(zhì)量分析研討會(huì)，做到有的放矢、查漏補(bǔ)缺，為教學(xué)成績(jī)的整體提升起到良好作用。

篇4

及時(shí)收發(fā)書面和網(wǎng)上文件交校長審閱，根據(jù)校長的審閱意見，轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)職能部門辦理或通知相關(guān)教師;及時(shí)向教委和其他上級(jí)部門上報(bào)學(xué)校各類工作材料;及時(shí)出好會(huì)議、節(jié)假日放假安排等通知;做好學(xué)校行政會(huì)、教師會(huì)及其它重要會(huì)議的組織、記錄工作;根據(jù)學(xué)校印章管理規(guī)定管理好學(xué)校公章，實(shí)事求是開具各類證明和學(xué)校對(duì)外介紹信;做好學(xué)?？记?、考核及其它方面的統(tǒng)計(jì)匯總工作;認(rèn)真起草好學(xué)校工作計(jì)劃與總結(jié)，以及其他臨時(shí)性的文字材料;做好接待工作。

(二)充分發(fā)揮辦公室綜合協(xié)調(diào)、服務(wù)職能

1、協(xié)助校長督促校內(nèi)各職能部門積極做好工作，做好每月校長辦公會(huì)對(duì)各部門常規(guī)工作評(píng)價(jià)并做好記錄。

2、進(jìn)一步做好各部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。堅(jiān)持重大問題歸口報(bào)告;上情下達(dá)，下情上達(dá)要及時(shí)、準(zhǔn)確;做好各部門之間溝通的橋梁，維護(hù)好學(xué)校班子的團(tuán)結(jié)，提高工作效率。

3、廣泛了解與學(xué)校有關(guān)的外部信息和上級(jí)精神，盡力拓寬信息半徑，增加信息密度;及時(shí)了解和收集學(xué)校各項(xiàng)工作的開展情況，加強(qiáng)與各部門的信息溝通。

4、建立重要的來信來電來件的登記制度。根據(jù)信息來源和內(nèi)容恰當(dāng)及時(shí)地進(jìn)行處理，對(duì)重要信息不拖辦，不敷衍，及時(shí)與相關(guān)部門進(jìn)行溝通，準(zhǔn)確掌握實(shí)際情況，合理做好反饋工作。

(三)促進(jìn)檔案管理規(guī)范化

根據(jù)檔案工作要求，進(jìn)一步建立和規(guī)范分版塊的文書、基建、教學(xué)、照片等各類檔案，提高檔案的查閱效率，努力為學(xué)校工作服務(wù)、為師生服務(wù);要及時(shí)做好各類檢查評(píng)估的材料準(zhǔn)備和歸檔工作;要認(rèn)真仔細(xì)正確地做好各類報(bào)表數(shù)字的統(tǒng)計(jì)、核對(duì)工作，及時(shí)報(bào)送，分部門存檔。

(四)加強(qiáng)宣傳報(bào)道工作

建立一支全鄉(xiāng)宣傳報(bào)道隊(duì)伍，組織廣大教師積極參與宣傳報(bào)道;認(rèn)真審核新聞稿件，把好稿件質(zhì)量關(guān)，及時(shí)向教育信息網(wǎng)或其他新聞媒體投遞;修訂落實(shí)稿酬制度;著力建設(shè)完善武隆縣石橋鄉(xiāng)中心校博客,組織教師積極參與投稿。

篇5

一、主要目標(biāo)任務(wù)完成情況

年1-6月，全市供銷社實(shí)現(xiàn)經(jīng)營服務(wù)總額16億元，完成市政府目標(biāo)任務(wù)的55.2%;農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)1億元，完成市政府目標(biāo)任務(wù)的66.7%;匯總實(shí)現(xiàn)利潤700萬元，完成市政府目標(biāo)任務(wù)的58.3%;規(guī)范和新建新網(wǎng)工程網(wǎng)點(diǎn)61個(gè)，完成市政府下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的61%;發(fā)展農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地9個(gè)，完成市政府下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的64.3%;領(lǐng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社18個(gè)，完成市政府下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的180%;培訓(xùn)農(nóng)村各類人才5300人，完成市政府下達(dá)的培訓(xùn)任務(wù)的106%。各項(xiàng)工作均實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半,任務(wù)過半,為全年目標(biāo)任務(wù)的全面超額完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、主要工作

(一)規(guī)范發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織

繼續(xù)把規(guī)范發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織作為供銷社參與新農(nóng)村建設(shè)切入點(diǎn)和突破口。一是強(qiáng)化引領(lǐng)，依照《農(nóng)民專業(yè)合作社法》和《農(nóng)民專業(yè)合作社登記管理?xiàng)l例》的規(guī)定，指導(dǎo)區(qū)縣供銷社、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織聯(lián)合會(huì)對(duì)已掛牌成立的農(nóng)民專業(yè)合作社及時(shí)進(jìn)行注冊(cè)登記;對(duì)正在領(lǐng)辦的農(nóng)民專業(yè)合作社加強(qiáng)指導(dǎo),更加注重專合經(jīng)濟(jì)組織的規(guī)范發(fā)展,使全市的專業(yè)合作社的建設(shè)在質(zhì)和量上都得到了較大的提高。1-6月，我市供銷社領(lǐng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社達(dá)到18個(gè)，完成市政府下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的180%。二是指導(dǎo)區(qū)縣供銷社，圍繞特色農(nóng)業(yè)，在市委、市政府確定的7個(gè)新農(nóng)村建設(shè)示范村規(guī)范和領(lǐng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社，打造農(nóng)村專業(yè)合作社的新亮點(diǎn)，提升專業(yè)合作社的輻射和帶動(dòng)作用。三是積極開展“千社千品”富農(nóng)工程建設(shè)，印發(fā)了實(shí)施意見，組織各區(qū)縣申報(bào)了7個(gè)專業(yè)合作社參加全國供銷總社“千社千品”富農(nóng)工程的評(píng)選。

(二)好抓災(zāi)后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的供應(yīng)服務(wù)

在今年雨雪冰凍災(zāi)害后，全市各級(jí)供銷社積極采取各種措施，克服困難，加大力度開展農(nóng)資商品的組織供應(yīng)工作。一是在春耕前夕就及時(shí)安排部署了全系統(tǒng)的農(nóng)資供應(yīng)工作，下發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真做好災(zāi)后農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)工作的通知》，積極組織調(diào)運(yùn)儲(chǔ)備各類農(nóng)資物資，并在全系統(tǒng)建立了農(nóng)資商品動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)周報(bào)制度，準(zhǔn)確掌握全市農(nóng)資商品的儲(chǔ)備、價(jià)格等方面的情況;二是在春耕期間，認(rèn)真做好了化肥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，隨時(shí)掌握農(nóng)資市場(chǎng)，特別是大宗農(nóng)資商品的動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向市級(jí)有關(guān)部門及省社提供;三是加強(qiáng)了全市供銷社系統(tǒng)農(nóng)資供應(yīng)的指導(dǎo)和調(diào)研工作，組織力量，深入各區(qū)縣農(nóng)資公司和部分基層社及供銷社的農(nóng)資專銷點(diǎn)開展農(nóng)資檢查，并將檢查情況形成要情報(bào)送，為市政府和省社提供決策依據(jù);四是指導(dǎo)全系統(tǒng)繼續(xù)開展以“兩放心、三到戶、兩保一限”為主要內(nèi)容的“農(nóng)資綠色誠信服務(wù)”。1─6月，全市農(nóng)資商品供應(yīng)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營服務(wù)總額1億的好成績(jī)。

(三)切實(shí)推動(dòng)“新網(wǎng)工程”建設(shè)

“新網(wǎng)工程”建設(shè)，是供銷社強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能、實(shí)現(xiàn)為農(nóng)服務(wù)宗旨、加強(qiáng)供銷社服務(wù)體系建設(shè)的重要抓手。一是及時(shí)下發(fā)文件，明確年規(guī)范和新建“新網(wǎng)工程”便民店、放心店的目標(biāo)任務(wù)。二是深入開展調(diào)查研究，認(rèn)真分析情況，不斷尋求工作的突破口。經(jīng)過努力，已在區(qū)白灣村新建了中國供銷合作社“新網(wǎng)工程”示范點(diǎn)─“白灣村農(nóng)資農(nóng)家店”。同時(shí)，在市委市政府確定的7個(gè)新農(nóng)村示范村建立農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)中心或綜合服務(wù)站。上半年，全系統(tǒng)規(guī)范和新建“新網(wǎng)工程網(wǎng)點(diǎn)”達(dá)61個(gè)，完成市政府下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的61%。

(四)積極開展各類農(nóng)村人才培訓(xùn)

一方面繼續(xù)利用遍布城鄉(xiāng)的經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，千方百計(jì)拓展農(nóng)產(chǎn)品收購和加工轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)，努力解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和農(nóng)民增收緩慢的問題;另一方面，積極組建農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍建設(shè)，開展了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)技能培訓(xùn)和技能鑒定，努力提高我市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。其中，縣、縣、區(qū)等區(qū)縣供銷社利用取得的“全國農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人星火科技培訓(xùn)示范點(diǎn)”和“全國供銷合作社行業(yè)特有工種職業(yè)技能鑒定點(diǎn)”的資質(zhì)，強(qiáng)化了對(duì)農(nóng)村各類人才的培訓(xùn)。截止6月，全市供銷社系統(tǒng)共培訓(xùn)農(nóng)村各類人才5300人，提前完成了今年的培訓(xùn)任務(wù)。

(五)不斷加強(qiáng)基層社的重組和建設(shè)

一是按照“分類指導(dǎo)、一社一策、整體推進(jìn)”的思路，指導(dǎo)個(gè)區(qū)縣供銷社著力加強(qiáng)了基層社的重組和新建。二是指導(dǎo)基層社通過多種形式興辦專業(yè)合作社，發(fā)展社區(qū)綜合服務(wù)社等農(nóng)村專合組織，并嘗試用農(nóng)村專合組織來改造和新建基層社;三是指導(dǎo)基層社建立健全法人治理結(jié)構(gòu);四是指導(dǎo)區(qū)縣基層社加強(qiáng)供銷社的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營，積極參與公共事業(yè)和公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷拓展生產(chǎn)和經(jīng)營服務(wù)范圍，尋求新的增長點(diǎn)，加快基層社的發(fā)展。

(六)加強(qiáng)社屬企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)

一是繼續(xù)在全系統(tǒng)開展以提升社有資產(chǎn)監(jiān)管水平和提升社有資產(chǎn)運(yùn)營質(zhì)量為主要內(nèi)容的“雙提升”活動(dòng)，對(duì)社有資產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)過程實(shí)行全過程的控制和管理，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高。二是堅(jiān)持“開門開放”辦社，積極發(fā)展加盟企業(yè)。今年以來，有四家涉及農(nóng)產(chǎn)品加工、商貿(mào)和農(nóng)資商品生產(chǎn)的企業(yè)加盟市供銷社，增強(qiáng)了供銷社為農(nóng)服務(wù)的實(shí)力。三是嚴(yán)格社有資產(chǎn)的經(jīng)營管理，確保資產(chǎn)運(yùn)作安全有效。1─6月，全市供銷社系統(tǒng)匯總實(shí)現(xiàn)利潤700萬元，完成市政府目標(biāo)任務(wù)的58.3%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在歷年的財(cái)務(wù)利潤核算中，半年實(shí)現(xiàn)700萬元利潤，這在供銷社歷史上還是第一次。

(七)認(rèn)真搞好機(jī)關(guān)建設(shè)

一是以創(chuàng)建“市級(jí)文明單位”為抓手，深化“學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)、服務(wù)型機(jī)關(guān)”的創(chuàng)建活動(dòng)。二是切實(shí)落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制。三是積極開展“部門幫村、黨員幫戶”結(jié)對(duì)幫扶等主題活動(dòng)，加強(qiáng)了“警民共建”工作，深化了“巾幗建功”活動(dòng)。四是加強(qiáng)了全系統(tǒng)的綜治、維穩(wěn)、安全工作的檢查落實(shí)。上半年，全系統(tǒng)安全穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)任何不安全責(zé)任事故和群體上訪事件，確保了一方平安。

三、下半年的工作打算

(一)抓好新農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)體系(新網(wǎng)工程)建設(shè)，培育和發(fā)展一批龍頭企業(yè)，實(shí)行連鎖配送。

(二)抓好一批示范農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)村綜合服務(wù)社規(guī)范化建設(shè)。

(三)抓好農(nóng)資商品供應(yīng)工作。

(四)抓好一批農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)。

(五)抓好供銷社隊(duì)伍培訓(xùn)。

(六)抓好社有資產(chǎn)的經(jīng)營管理。

篇6

公共機(jī)構(gòu)能源資源消耗統(tǒng)計(jì)，是全社會(huì)能源資源消耗統(tǒng)計(jì)工作的重要組成部分。加強(qiáng)公共機(jī)構(gòu)能源資源消耗統(tǒng)計(jì)管理，進(jìn)一步完善制度和體系，強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)和檢查，提高數(shù)據(jù)質(zhì)量，是當(dāng)前做好公共機(jī)構(gòu)能源資源消耗統(tǒng)計(jì)工作的關(guān)鍵。

一、現(xiàn)狀分析

長期以來,公共機(jī)構(gòu)后勤保障經(jīng)費(fèi)由財(cái)政列支,部分公共機(jī)構(gòu)對(duì)能源資源消耗統(tǒng)計(jì)在思想認(rèn)識(shí)上有所欠缺，認(rèn)為公共機(jī)構(gòu)能源資源消耗統(tǒng)計(jì)工作是滿足政府計(jì)劃平衡的調(diào)查需要，很少對(duì)能源資源消耗統(tǒng)計(jì)進(jìn)行專項(xiàng)工作檢查，統(tǒng)計(jì)分析的方法停留于一般統(tǒng)計(jì)要求。同時(shí)，在機(jī)構(gòu)設(shè)置、隊(duì)伍建設(shè)以及具體工作等方面均存在明顯的不相適應(yīng)。一是能源資源消耗統(tǒng)計(jì)工作非專業(yè)人員，均為財(cái)務(wù)部門所附帶，且人員調(diào)換較為頻繁；二是停留于簡(jiǎn)單總量上報(bào)而丟失了統(tǒng)計(jì)分析的指導(dǎo)作用；三是部分公共機(jī)構(gòu)對(duì)能源資源消耗統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的錄入隨意性大，對(duì)用能人數(shù)、單位建筑面積的統(tǒng)計(jì)口徑把握不準(zhǔn)。這些情況的存在直接影響到能源資源消耗統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性，進(jìn)而影響對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)作用的發(fā)揮。

二、對(duì)策措施

1、健全完善工作網(wǎng)絡(luò)。一是要明確相關(guān)職責(zé)。各公共機(jī)構(gòu)主管部門負(fù)責(zé)建立涵蓋本級(jí)公共機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)體系，各級(jí)公共機(jī)構(gòu)分管負(fù)責(zé)人為能耗統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人。二是要配備專門人員，并保持相對(duì)穩(wěn)定。各公共機(jī)構(gòu)都要配備專門的能耗統(tǒng)計(jì)人員。節(jié)能統(tǒng)計(jì)工作專業(yè)性強(qiáng)，無特殊情況人員不得隨意變換。三是要配備必要的硬件設(shè)備。能耗統(tǒng)計(jì)涉及數(shù)據(jù)量大，辦公自動(dòng)化要求高，所以，必須配備相應(yīng)的硬件設(shè)備，以保證業(yè)務(wù)工作正常開展。

2、著力堅(jiān)持三項(xiàng)制度。依法搞好能耗統(tǒng)計(jì)工作，應(yīng)側(cè)重建立并執(zhí)行三項(xiàng)制度：一是能耗統(tǒng)計(jì)流程檢查制度。對(duì)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目調(diào)整、數(shù)據(jù)采集、錄入、匯總、上報(bào)等進(jìn)行嚴(yán)格檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，不斷提高能耗統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量。二是能耗統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告制度。充分利用統(tǒng)計(jì)資料，完善分析形式、拓展數(shù)據(jù)分析的廣度與深度、提高分析質(zhì)量，發(fā)揮能耗統(tǒng)計(jì)分析決策服務(wù)作用。三是能耗統(tǒng)計(jì)資料管理制度。對(duì)能耗統(tǒng)計(jì)資料做好“雙備份”，分類存放、專人管理，保證統(tǒng)計(jì)資料的連續(xù)性、完整性和規(guī)范化?？h級(jí)以上公共機(jī)構(gòu)要定期召開公共機(jī)構(gòu)能源管理負(fù)責(zé)人會(huì)議，邀請(qǐng)專家進(jìn)行用能效率分析，查找存在問題，挖掘節(jié)能潛力，提出改進(jìn)措施，并及時(shí)向相關(guān)部門提出節(jié)能建議。

3、注重抓實(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。從我縣部分單位啟用省級(jí)統(tǒng)計(jì)軟件情況看，能耗統(tǒng)計(jì)工作基礎(chǔ)還比較薄弱，部分公共機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)人員對(duì)軟件相關(guān)具體指標(biāo)、數(shù)據(jù)理解不全面，錯(cuò)誤率較高。要通過培訓(xùn)，讓具體從事統(tǒng)計(jì)工作的人員學(xué)懂吃透統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，熟練運(yùn)用統(tǒng)計(jì)軟件，準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)和匯總數(shù)據(jù)。要形成定期培訓(xùn)機(jī)制，不斷更新相關(guān)知識(shí)，提高技能和本領(lǐng)，為推動(dòng)能耗統(tǒng)計(jì)提供智力支撐。

篇7

按照學(xué)校發(fā)展的工作思路要求，完善規(guī)章制度，和運(yùn)行機(jī)制，使學(xué)校工作制度嚴(yán)密化。下面就讓小編帶你去看看2021高中學(xué)校工作計(jì)劃報(bào)告三篇，希望能幫助到大家!

20xx高中學(xué)校工作計(jì)劃范例1

工作措施

1.抓教師，做好教師的動(dòng)員和教育工作。要求教師以高度的責(zé)任和強(qiáng)烈的進(jìn)取心對(duì)待畢業(yè)工作，開展新老兩屆(04屆和05屆)畢業(yè)班教師的交流活動(dòng)，談心得、談體會(huì)、談經(jīng)驗(yàn)、談思路，幫助新一屆教師尋找捷徑少走彎路。開展以”老”帶新的結(jié)隊(duì)幫扶活動(dòng)，指定有一定高中畢業(yè)班教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得”老”教師與從未擔(dān)任過畢業(yè)班工作的”新”教師進(jìn)行結(jié)隊(duì)幫扶，以聽課、教研、即時(shí)交流探討等形式幫助新教師提高能力，快速成長，抓好教學(xué)研究，研究課堂教學(xué)，復(fù)習(xí)方法，研究近年的高考試卷，研究考試說明等。

2.抓學(xué)生

由于本屆學(xué)生整體素質(zhì)差,中下面積大,形成并保持良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣是保證高考抓復(fù)習(xí)效果的首要條件。所以抓學(xué)生：首先，是抓學(xué)風(fēng)。要經(jīng)常通過年段會(huì)、班會(huì)、座談會(huì)及個(gè)別談心等形式做好學(xué)生的紀(jì)律教育、思想教育、思想動(dòng)員，給學(xué)生以關(guān)心幫助、加油、鼓勵(lì)、增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)信心、學(xué)習(xí)自覺性和學(xué)習(xí)主動(dòng)性，以形成并保持高中畢業(yè)班整體良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣。其次，要營造迎考意識(shí)，讓學(xué)生時(shí)時(shí)處處有一種都能感受到一種高考在即的氛圍，保持一種要沖要拼的意識(shí)。第三，做好學(xué)生的指導(dǎo)，不但要求學(xué)生要勤學(xué)，更要指導(dǎo)學(xué)生巧學(xué)，最大限度的提高單位時(shí)間的學(xué)習(xí)效果。

3.抓教學(xué)

第一，是抓基矗針對(duì)絕大部分學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差的現(xiàn)實(shí)情況,我們的高考復(fù)習(xí)要堅(jiān)持以基礎(chǔ)部分為重點(diǎn),而對(duì)中上學(xué)生扎扎實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印,以求穩(wěn)步提高。其次，不濫發(fā)提綱、練習(xí),講究精癬精練、精講,提高講練效益。第三,要抓好月考和市質(zhì)檢考試。定期檢查學(xué)生的階段性的復(fù)習(xí)效果，隨時(shí)調(diào)整教學(xué)方法，同時(shí)要最大限度的發(fā)揮每次月考或省市質(zhì)檢考是對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，主動(dòng)性的刺激作用，幫助學(xué)生分析階段復(fù)習(xí)效果好壞的原因，指導(dǎo)學(xué)生隨時(shí)調(diào)整復(fù)習(xí)方式方法。

4.抓好對(duì)外交流和高考信息，拓寬渠道。積極組織教師到兄弟學(xué)?；蛲饪h市的知名學(xué)校參觀學(xué)習(xí)，積極組織教師參加有關(guān)高考的信息會(huì)，探究高考動(dòng)態(tài)，盡可能通過各種渠道搜集和分析高考信息，以保證高考復(fù)習(xí)更具有針對(duì)性和實(shí)效性。

工作目標(biāo)

1.充分利用學(xué)校資源，盡可能挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)潛力，最大限度的保證學(xué)生在明年的高考中發(fā)揮出應(yīng)有的水平。

20xx高中學(xué)校工作計(jì)劃范例2

一、 抓 穩(wěn) 定

根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，深刻領(lǐng)會(huì)學(xué)校的總體工作思路，領(lǐng)會(huì)其精神。尤其德育工作計(jì)劃，確定班級(jí)的工作重心。我認(rèn)為高三的工作重心就是“穩(wěn)定”，學(xué)生上了高三，會(huì)一下子成熟起來，當(dāng)他面對(duì)不容樂觀的高考形勢(shì)的時(shí)候，會(huì)感到心里很茫然，同學(xué)們會(huì)產(chǎn)生各種各樣的退縮行為，所以，在開學(xué)之初的大事就是“穩(wěn)定”,只有學(xué)生穩(wěn)定下來了，心態(tài)平和了，才有了學(xué)習(xí)和提升的基礎(chǔ)，我按照往年的慣例，認(rèn)真地做好開學(xué)準(zhǔn)備，讓學(xué)生填寫學(xué)生入高三情況調(diào)查表，爭(zhēng)取第一時(shí)間對(duì)學(xué)生有個(gè)大致的了解。了解情況是班主任工作的前提和基礎(chǔ)。一個(gè)班級(jí)是否穩(wěn)定也取決于這個(gè)班級(jí)是否有意思，為此，我們?cè)诘谝惶炀徒y(tǒng)計(jì)了全班同學(xué)的生日，生日祝福會(huì)準(zhǔn)時(shí)送達(dá)。每一天早自習(xí)，在工作不忙的情況下，我會(huì)有準(zhǔn)備地找同學(xué)談心，作為“求穩(wěn)定”的一個(gè)小小手段，當(dāng)一個(gè)人在集體里，他覺得這個(gè)集體是有意思的，他是這個(gè)集體的主人，他會(huì)舍不得離開，他會(huì)找到前進(jìn)的動(dòng)力和勇氣。

二、 促 和 諧

同學(xué)們來自不同的班集體，也帶著不同的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。在這個(gè)新集體中，如何讓同學(xué)們不形成原班的小集團(tuán)，而傾力打造新的集體，也就是如何促成這個(gè)“和諧”，真是個(gè)大學(xué)問。為此，我多次通過開班會(huì)和個(gè)別談心的方式促進(jìn)班級(jí)內(nèi)部的融合與團(tuán)結(jié)，高三六班是同學(xué)們高三生活的最后一站，首先從思想上樹立這種團(tuán)結(jié)求生存的意識(shí)。其次，我的做法是：首先縮減原二年九班、原一年十一班同學(xué)在班委會(huì)、團(tuán)支部所占的比重。在班干部的選配上大膽啟用新人，通過幫帶的形式促其盡快適應(yīng)新的工作分配。其次，在座位的安排上，我還是吸納了我在高一的做法，同學(xué)們可以填報(bào)三個(gè)志愿，在整體協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，盡量滿足大家的要求，盡量讓不熟悉的同學(xué)同座，而且，在同學(xué)們的倡議下，我一改過去男生和男生一座、女生和女生一座的辦法，首先男女生一座。再次，在學(xué)習(xí)小組和值日清掃小組的安排上也充分地考慮到這一點(diǎn)。

三、 求 發(fā) 展

高三的學(xué)習(xí)生活是非常緊張的，如何在短暫的時(shí)間內(nèi)讓學(xué)生有一個(gè)大的提升，需要班主任運(yùn)籌帷幄，有長遠(yuǎn)眼光，有全局意識(shí)。我們同學(xué)的學(xué)習(xí)成績(jī)一般，目前有兩個(gè)同學(xué)練體育，兩個(gè)同學(xué)在外學(xué)習(xí)美術(shù)，三個(gè)學(xué)生學(xué)播音主持(兩個(gè)已經(jīng)開始學(xué)習(xí))，高三的目標(biāo)就是直面高考，要讓同學(xué)們自己有成功意識(shí)，要讓學(xué)生意識(shí)到成功是我們策劃出來的，不是天上掉下來的?；趯W(xué)校目前的高考形勢(shì)，我大力鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)特長，走藝術(shù)類高考之路，對(duì)他們我在思想上支持、行動(dòng)上鼓勵(lì)、生活上關(guān)心。對(duì)特長生的鼓勵(lì)也促進(jìn)了其他同學(xué)的學(xué)習(xí)。爭(zhēng)取在班級(jí)建立濃厚的學(xué)習(xí)氣氛。能夠持久激發(fā)同學(xué)們的成功動(dòng)機(jī)。

四、 強(qiáng) 管 理

(一)、充分發(fā)揮班干部的作用

根據(jù)多年的當(dāng)班主任的經(jīng)驗(yàn)，我始終不斷地強(qiáng)調(diào)充分發(fā)揮班干部的作用，選拔、培養(yǎng)、使用好干部是班主任的寶貴財(cái)富，我們班從班長、到值日清掃的小組長都是同學(xué)們自己申報(bào)、同學(xué)評(píng)議、班主任最后決定的。

(二)、值周班長輪流制度給大多數(shù)同學(xué)提供一個(gè)展示個(gè)人管理能力的舞臺(tái)

基于班級(jí)管理工作的穩(wěn)定性，大多數(shù)班干部是穩(wěn)定的，為了給其他同學(xué)一個(gè)公平的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，我始終堅(jiān)持值周班長輪流制。

(三)制度管理(初步實(shí)現(xiàn)從“人治”向“法治”的轉(zhuǎn)變)

為明確班級(jí)干部的具體職責(zé)，我先后下發(fā)了《三年六班班干部職責(zé)》和《班級(jí)管理規(guī)定》。

班級(jí)干部的管理和班級(jí)制度的管理都是為了實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自我管理。

五、 重 細(xì) 節(jié)

(一)、兩本日記，力求班級(jí)管理精細(xì)化

我們班有兩本班級(jí)日記，其中一本是學(xué)校政教處發(fā)的，另一本是我們班自己的班務(wù)日記，在高一高二試行班務(wù)日記的基礎(chǔ)上，適應(yīng)高三的新情況，我們?cè)趶V泛征求同學(xué)意見的基礎(chǔ)上重新進(jìn)行了修訂：新增了高考倒計(jì)時(shí)，我的好習(xí)慣，我的心里話等等。將在開學(xué)第一天投入使用。這本班務(wù)日記在時(shí)間上：從早到晚，從早上誰開門到晚上誰鎖門;在學(xué)習(xí)內(nèi)容上：從早自習(xí)到晚自習(xí)前的“百家講壇”,到晚自習(xí)的紀(jì)律。在管理項(xiàng)目上從宿舍到課堂，從室外到室內(nèi)。是我們班的“大百科全書”。在參與度上，每天每篇日記都至少有8人參與?？梢赃@么說，這本班務(wù)日記將是我們?nèi)炅嗟?ldquo;心靈史”。

20xx高中學(xué)校工作計(jì)劃范例3

一、 上學(xué)期工作回顧

上學(xué)期，我校工作可以說是經(jīng)歷了一個(gè)重要而關(guān)鍵的發(fā)展時(shí)期。令我們倍感欣慰的是：我們實(shí)現(xiàn)了辦學(xué)規(guī)模的擴(kuò)大，進(jìn)一步增強(qiáng)了辦學(xué)實(shí)力;根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展和工作需要，順利實(shí)施了新的機(jī)構(gòu)設(shè)置;教師隊(duì)伍在動(dòng)態(tài)發(fā)展中得到優(yōu)化;積極主動(dòng)地應(yīng)對(duì)學(xué)校改制帶來的挑戰(zhàn);學(xué)校外部環(huán)境得到有效改善。經(jīng)過全體教職工的團(tuán)結(jié)奮斗，不但按計(jì)劃順利完成各項(xiàng)工作，而且有效地開創(chuàng)了工作新局面，使各方面的工作在改革中獲得了穩(wěn)步發(fā)展。

1、在人員變化比較大的情況下，學(xué)校整體工作運(yùn)行良好，充分體現(xiàn)了龍滌中學(xué)的強(qiáng)大的凝聚力和很強(qiáng)的生存能力。

2、新機(jī)構(gòu)設(shè)置運(yùn)行良好，各方面職能都得到了有效的發(fā)揮。

一體三重"擴(kuò)大實(shí)驗(yàn)并做公開課，李傳波老師的基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的物理探索課，趙靜老師參加由哈爾濱電教館組織的哈市課改實(shí)驗(yàn)區(qū)"現(xiàn)代教育技術(shù)與課程整合教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)"并做示范課，馬代民、何俊麗老師的新課改公開課，都得到了有關(guān)部門和專家的好評(píng)，產(chǎn)生了積極而良好的影響。學(xué)校連續(xù)第十次獲得"哈市大面積提高教學(xué)質(zhì)量先進(jìn)學(xué)校"稱號(hào)。

4、德育工作又有新的進(jìn)展。在學(xué)生人數(shù)增長迅速、規(guī)模明顯擴(kuò)大的情況下，高初中分部管理，整體狀況良好，取得了比較令人滿意的成果。學(xué)生的文明習(xí)慣有一定提高。加大對(duì)迷戀網(wǎng)吧、涉足早戀和轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作的力度，并顯現(xiàn)初步成果。與城北派出所聯(lián)合，設(shè)立了治安聯(lián)防室，對(duì)減少和杜絕突發(fā)事件、凈化校園周邊環(huán)境起到了積極作用。5 、學(xué)校信息化建設(shè)取得較大進(jìn)展。按照學(xué)校規(guī)劃，完成了校園網(wǎng)建設(shè)，并在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立了自己的網(wǎng)站，在學(xué)校管理和形象化建設(shè)方面發(fā)揮了積極的作用。

6、宿舍、食堂如期投入正常運(yùn)營，使學(xué)校服務(wù)育人的功能進(jìn)一步完善。教師早餐問題同時(shí)得到解決。初中部室內(nèi)學(xué)生男廁所得到恢復(fù)。

7、學(xué)年組建設(shè)得到了加強(qiáng)，學(xué)年組長的工作更加積極主動(dòng)，三個(gè)作用的發(fā)揮更加突出，整體工作更加統(tǒng)一。畢業(yè)年級(jí)工作穩(wěn)定扎實(shí)，勢(shì)頭良好，讓我們看到了更大的希望，喚起了我們更大的期待。

8、學(xué)校成功地組織了規(guī)?？涨暗那锛具\(yùn)動(dòng)會(huì)，活躍了校園文化生活。教師迎新年聯(lián)歡晚會(huì)不僅展示出了濃濃的節(jié)日氣氛，更表現(xiàn)出了全體教師昂揚(yáng)振奮、積極向上的精神風(fēng)貌。

成績(jī)是突出的，但我們也要看到工作中存在的問題。查擺問題，改進(jìn)工作，這集中體現(xiàn)著我們務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，更能看出我們的勇氣和自信，也是我們工作所要努力堅(jiān)持的思路與方法。

1、學(xué)校整體工作的計(jì)劃性和協(xié)調(diào)職能有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

2、教師教育觀念轉(zhuǎn)變相對(duì)滯后，教學(xué)方式、教學(xué)方法尚顯陳舊、落后，還沒有從重教輕學(xué)的狀況中走出來，不能夠真正從學(xué)生學(xué)的角度調(diào)整我們的教學(xué)。課堂教學(xué)還不能完全滿足學(xué)生的要求，甚至還出現(xiàn)了嚴(yán)重的教學(xué)事故。

3、教學(xué)常規(guī)管理還存在一定的薄弱環(huán)節(jié)。教師在遵守上課時(shí)間和自習(xí)深入方面還存在較嚴(yán)重問題。

篇8

班主任的基本任務(wù)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展。對(duì)于六年級(jí)的孩子來說，正是接受各方面教育的時(shí)機(jī)，除了學(xué)習(xí)，我想更為重要的是教會(huì)他們認(rèn)識(shí)世界，明辨是非，學(xué)習(xí)怎樣做人。下面就讓小編帶你去看看小學(xué)六年級(jí)班主任個(gè)人工作述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

小學(xué)六年級(jí)班主任述職報(bào)告1班主任是班級(jí)工作的直接管理者，直接責(zé)任人，是做好班級(jí)管理的關(guān)鍵核心，是學(xué)校未成年人思想道德建設(shè)的主力軍，是學(xué)生個(gè)性發(fā)展的榜樣和領(lǐng)路人。要做好班主任工作，確實(shí)不易。作為班主任首先要熱愛這一工作，把這一崗位當(dāng)作一項(xiàng)崇高的事業(yè)來做，具有無私奉獻(xiàn)精神，因?yàn)榘嘀魅喂ぷ饕馕吨嗟姆瞰I(xiàn)，更多的付出，物質(zhì)方面的回報(bào)非常少。但卻會(huì)贏得更多的家長和學(xué)生的尊重，會(huì)給你的人生留下許許多多，讓你難以忘懷的回憶，更會(huì)增強(qiáng)你戰(zhàn)勝自我，戰(zhàn)勝困難，向往美好生活的信心和勇氣。

根據(jù)這一學(xué)期的班主任經(jīng)歷，作一簡(jiǎn)要的總結(jié)，概括。

一、培養(yǎng)建立一支有責(zé)任心的班干部，工作實(shí)行精細(xì)化責(zé)任制。

1，班主任工作非常辛苦，事務(wù)繁忙。怎樣才能把班主任工作做好，又能抽出更多的時(shí)間，研究備課，研究課堂，有更多的時(shí)間輔導(dǎo)學(xué)困生本人經(jīng)過多年的實(shí)踐，認(rèn)為，作為班主任一定要充分相信學(xué)生，許多工作放手讓學(xué)生去做，這樣既培養(yǎng)鍛煉了學(xué)生的能力，又使自己從繁雜的班級(jí)事務(wù)中解放出來。這需要班主任培養(yǎng)小干部，對(duì)班級(jí)管理做好指導(dǎo)。如班長的統(tǒng)領(lǐng)和協(xié)調(diào)檢查;衛(wèi)生委員的值日安排，檢查;學(xué)習(xí)委員每天的早讀，課外作業(yè)的收交;體育委員的廣播操，眼保健操檢查;文藝委員的活動(dòng)安排檢查;小組長的帶頭作用等。把班級(jí)的諸項(xiàng)事務(wù)，與學(xué)生協(xié)商，實(shí)行自愿承包，責(zé)任到人。并由責(zé)任人自己制定出檢查標(biāo)準(zhǔn)，班委會(huì)通過執(zhí)行。

二、培養(yǎng)學(xué)生的興趣，發(fā)展學(xué)生的特長，為班級(jí)爭(zhēng)榮譽(yù)。

1，除了正常的教學(xué)和其他一些班級(jí)事務(wù)外，重要的工作就是組織，指導(dǎo)開展各種活動(dòng)。如何開展好活動(dòng)，如何在各種活動(dòng)中立于不敗之地，我注意有意識(shí)地引導(dǎo)培養(yǎng)各方面的人才。平時(shí)多多注意學(xué)生的特長愛好，多多注意各方面的培訓(xùn)信息，與家長溝通好，做好家長，學(xué)生的思想工作，讓他們積極的參加培訓(xùn)。有了這些"小人才"，無論是出黑板報(bào)，舉行文藝演出，還是召開運(yùn)動(dòng)會(huì)，都讓我省心不少，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

2，注重學(xué)生的示范帶頭作用的發(fā)揮。讓有特長的學(xué)生，帶動(dòng)起其他對(duì)各方面有興趣的同學(xué)，組織開展一些小型的班級(jí)活動(dòng)，學(xué)生在一起交流，在一起切磋。達(dá)到相互借鑒，相互學(xué)習(xí)，相互提高的目的。

三、早到校，勤溝通。

作為班主任，很多情況下需要早到校。新學(xué)期開學(xué)我早到校;收費(fèi)早到校;考試早到校;活動(dòng)早到校;周一升旗早到校;邀請(qǐng)家長早到校。

做好班主任工作離不開家長的支持，離不開課任教師的幫助支持。需要與他們勤溝通，取得他們的信任支持和幫助。學(xué)生的家訪工作非常重要，與家長溝通好，班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)，各項(xiàng)工作就會(huì)得到家長的支持，出現(xiàn)問題也容易解決。家訪的形式多種多樣，直接家訪我提前與家長聯(lián)系，做好家訪的準(zhǔn)備，多談學(xué)生好的表現(xiàn)，提出希望，增強(qiáng)家長的信心，讓家長和學(xué)生知道，老師是多么重視他，對(duì)他充滿了很高的期望。面對(duì)面交談效果非常好，但由于學(xué)生多，居住也比較分散，全體學(xué)生都家訪，需要占大量時(shí)間。我一般采取電話溝通，方便及時(shí)。家訪工作我堅(jiān)決做到：困難學(xué)生(學(xué)習(xí)，生活)必訪，問題學(xué)生必訪，出現(xiàn)波動(dòng)的學(xué)生必訪，有特長的學(xué)生必訪，新轉(zhuǎn)來的學(xué)生必訪，家庭出現(xiàn)裂痕的學(xué)生必訪，學(xué)生生病必訪等。這樣可以融洽與家長的關(guān)系，使自己的工作得心應(yīng)手。

總而言之，在這一學(xué)期的班主任工作中，我努力使自己做得輕松自在，但又決不放松對(duì)班集體的管理，自紿至終我都在追求一種奮發(fā)向上的班集體氛圍，不求，但求更好。整個(gè)班集體在我的悉心指導(dǎo)下正向著更高更美的目標(biāo)前進(jìn)。

小學(xué)六年級(jí)班主任述職報(bào)告2本學(xué)期我擔(dān)任的是六年級(jí)的班主任。我曾教過幾屆畢業(yè)生，對(duì)六年級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)生活還算是了解。但是，我越來越發(fā)現(xiàn)，此刻的孩子見多識(shí)廣，對(duì)社會(huì)，家庭，環(huán)境的了解更深，要想當(dāng)好這個(gè)班主任還真是不容易。于是我努力地接近他們，把自我融進(jìn)兒童的天地。我著重抓好以下四方面的工作：

一、充分利用宣傳陣地

板報(bào)是宣傳的最有效，最直接的途徑。我把板報(bào)交給學(xué)生，組織一批有潛力并喜歡宣傳工作的學(xué)生，教會(huì)他們發(fā)揚(yáng)各自長處，合理安排布局，把板報(bào)辦好。原先我們把晨會(huì)課當(dāng)作是老師的訓(xùn)導(dǎo)課，學(xué)生理解教導(dǎo)，然后做好一天的準(zhǔn)備。此刻，我們明白，一味地說教并不能起到更好的效果。我常常引導(dǎo)學(xué)生從身邊的事情說開去，讓他們自我分析對(duì)與錯(cuò)，自我解決出現(xiàn)的矛盾。的時(shí)候，我利用晨會(huì)要求學(xué)生講英雄的故事，講具有傳統(tǒng)美德的歷史人物的故事，在潛移默化中，使學(xué)生得到教育。

二、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣

尊師守紀(jì)是我們的傳統(tǒng)美德。怎樣尊師見到老師問好，當(dāng)然不錯(cuò)。但僅僅如此是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們需要培養(yǎng)學(xué)生有正確的尊師觀念，如：上課用心發(fā)言，開動(dòng)腦筋;作業(yè)認(rèn)真完成，不懂就問;格式正確，布局設(shè)計(jì)合理;關(guān)心班級(jí)衛(wèi)生，愛護(hù)身邊的財(cái)物等。那里包括了各方面的好習(xí)慣的培養(yǎng)。守紀(jì)也不是僅限于坐端正，而是能緊跟著上課的節(jié)奏，思路清晰，及時(shí)回答問題。我還喜歡學(xué)生插嘴，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候插嘴也能收到預(yù)期效果。不隨地丟東西，走樓梯注意禮貌，不大聲喧嘩，良好的行為規(guī)范，是每個(gè)人務(wù)必遵守的，這一些我都認(rèn)為是尊師守紀(jì)的表現(xiàn)。

三、發(fā)揮小助手的潛力

在我的班里，小助手個(gè)性多，每個(gè)同學(xué)都有自我?guī)兔Π嗉?jí)，幫忙老師的潛力，于是各盡所能，學(xué)生找到適合自我的崗位，做好一份為他人帶來方便，為班級(jí)帶來榮譽(yù)的事。班級(jí)凝聚力也因此更強(qiáng)了。如果，我有事不在學(xué)校，課代表就會(huì)組織同學(xué)學(xué)習(xí)，布置作業(yè)，有時(shí)還能批改其中的一部分。使學(xué)習(xí)井然有序。每次班里出現(xiàn)不良現(xiàn)象，班干部能主動(dòng)調(diào)查，開會(huì)商討，提出解決的辦法。自我管理自我，發(fā)揮潛力是我們六年級(jí)的班風(fēng)。

六年級(jí)學(xué)生，獨(dú)立自主的潛力強(qiáng)了，如果什么都為他們準(zhǔn)備好，什么都安排好的話，孩子們會(huì)失去原有的好奇，失去激情和探索精神。因此，只有放開手腳，他們才會(huì)進(jìn)取，才會(huì)創(chuàng)新。

四、把握談心的尺度

我明白，孩子需要鼓勵(lì)，需要信心。我常常在不經(jīng)意的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一學(xué)生會(huì)因?yàn)槲业囊痪滟澝蓝憩F(xiàn)出色。相比較一下，每個(gè)學(xué)生都是家中的寶，他們需要愛，需要激勵(lì)，需要贊美，我不會(huì)吝嗇自我的贊美聲，于是我慷慨的把贊美送給每一位學(xué)生，哪怕他是班里學(xué)習(xí)最差的。

當(dāng)然，事物不是絕對(duì)的，而是相對(duì)而言的。我不是一味的贊美和包容，有時(shí)也會(huì)嚴(yán)厲的批評(píng)，這就是把握談心的尺度了。個(gè)性是對(duì)嚴(yán)重犯錯(cuò)的學(xué)生，要讓他明白自我的錯(cuò)誤所造成的后果，并鼓勵(lì)他們下決心改正，給他們信心。

我教育的宗旨是，讓孩子獨(dú)立，讓孩子走出去。每一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，我都不會(huì)放下，競(jìng)爭(zhēng)，演講，辯論，采訪，調(diào)查，每一個(gè)機(jī)會(huì)都會(huì)發(fā)現(xiàn)新的東西，學(xué)生也由此多了一次鍛煉，多了一份積累。

回顧一年的工作，有甜酸苦辣，有喜怒哀樂，這使我的生活多姿多彩，使我過得有滋有味。使我積累了經(jīng)驗(yàn)，也認(rèn)識(shí)了班主任工作的重要性。我將繼續(xù)認(rèn)真踏實(shí)地工作，當(dāng)好每一個(gè)學(xué)生喜愛的班主任老師。

小學(xué)六年級(jí)班主任述職報(bào)告3這學(xué)期由我來擔(dān)任六·(1)班的班主任老師，我知道班主任老師工作是學(xué)校工作中既重要又復(fù)雜的一項(xiàng)工作。雖然有十幾年的教齡，而且也當(dāng)過多年的班主任老師，但是對(duì)這個(gè)班級(jí)，還是感到壓力很大。所以我從來都不敢怠慢。下來我想從以下幾個(gè)方面來匯報(bào)我對(duì)班級(jí)的管理。

一、積極開展思想教育，引導(dǎo)學(xué)生不斷進(jìn)步。

思想教育是基礎(chǔ)，只有良好的思想，才能形成正確的人生觀，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。六年級(jí)學(xué)生開始處于浮躁期，對(duì)自己的言行不能準(zhǔn)確把握，所以，每天在早自習(xí)之前，我要向?qū)W生訓(xùn)話，強(qiáng)調(diào)輕聲慢步、舉止文明等一些日常行為規(guī)范，一旦發(fā)現(xiàn)嚴(yán)厲批評(píng)，時(shí)間長了，希望學(xué)生能牢記在心，并且能夠做到。班中大部分同學(xué)表現(xiàn)良好，只有個(gè)別同學(xué)因家庭情況、性格等方面原因，難以管束。班里有兩位同學(xué)學(xué)習(xí)吧認(rèn)真，在班里稱王稱霸，我聯(lián)系家長商討教育辦法，在學(xué)校里，只要有機(jī)會(huì)我就對(duì)他們進(jìn)行說服、開導(dǎo)教育，現(xiàn)在這兩位同學(xué)大有改觀，進(jìn)步不少。

教育是一個(gè)大課題，做為教師的我們，我認(rèn)為先要有敏銳的洞察力，然后通過細(xì)心、耐心的教育，讓學(xué)生體會(huì)到我們對(duì)他們的愛心，那我相信我們會(huì)有回報(bào)的。教育象春雨一樣潤物細(xì)無聲，希望學(xué)生們能在這無聲的春雨中健康成長。

二、狠抓衛(wèi)生工作，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

開學(xué)初，學(xué)生做什么都慢慢騰騰，環(huán)境區(qū)也很難清掃，角落有很多雜物，天氣不好時(shí)，所有垃圾都刮到這里，所以總是達(dá)不到學(xué)校的要求。經(jīng)過一段時(shí)間的了解，我給班級(jí)制了一張室內(nèi)室外衛(wèi)生打掃情況評(píng)比表，對(duì)合格的一組給貼一朵紅花，學(xué)生的積極性很高，每天都很認(rèn)真，很快速地打掃，不甘落后。每周都要擦一次玻璃，落實(shí)到個(gè)人，哪一塊擦得干凈同樣也給獎(jiǎng)勵(lì)小紅花，這樣，學(xué)生們玻璃是一次比一次擦得干凈。通過我們的努力，教室衛(wèi)生的環(huán)境衛(wèi)生有了很大的變化，但說明我們?cè)谶M(jìn)步著。

三、因材施教，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

為了便于做好各項(xiàng)工作，也為了培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，我平時(shí)注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的性格特點(diǎn)、興趣愛好，針對(duì)學(xué)生的不同特點(diǎn)，分配不同的任務(wù)。善于設(shè)計(jì)、繪畫、書寫美觀的學(xué)生定期出黑板報(bào);生性好動(dòng)的學(xué)生看情況領(lǐng)水;細(xì)心、認(rèn)真的學(xué)生隨時(shí)做整理書柜、澆花等日常雜物;號(hào)召力強(qiáng)，有領(lǐng)導(dǎo)能力的學(xué)生管理秩序等。他們各有所長，各盡其能。在班級(jí)的管理中，雖然取得了一些成績(jī)，但還存在著很多問題：

1、學(xué)生的自制力差，不會(huì)自學(xué)。

2、學(xué)生能力懸殊大。

3、學(xué)生興趣愛好不廣泛。

4、班級(jí)的學(xué)習(xí)氣氛還不夠濃。

我們將在這些方面多下功夫，把問題縮小，希望學(xué)校和各位老師給我們多提指導(dǎo)性意見，我相信在大家的正確指引下，我們的班級(jí)管理會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階。

小學(xué)六年級(jí)班主任述職報(bào)告4____年的假期是我難忘的日子，這里面包含了淚水汗水痛苦，但更多的包含了我的歡聲笑語，這段時(shí)間的經(jīng)歷讓我明白了很多，也讓我長大了!

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作，現(xiàn)具體總結(jié)如下：

一·招生期

招生期是最累的，每天是早起晚歸，睡不上懶覺，還要跑步，很多年沒跑過步了說實(shí)話還不習(xí)慣。吃過自己親自下廚做的“香噴噴的飯”后開始下鄉(xiāng)招生，中午可沒早上有口福了，只能饅頭加咸菜了，在樹蔭下等別人午休結(jié)束，雖然很累我們沒有一個(gè)想著回去，只想著你能不能多招收幾個(gè)，最幸福的時(shí)刻就是晚上回去有同事做好香噴噴的我們吃飯。經(jīng)過一天的奔波那是個(gè)累呀!還要開會(huì)，開完會(huì)還要算賬，看著別人都睡覺去了，只能咬咬牙再熬會(huì)了，有時(shí)也用阿Q精神勝利法。說實(shí)話，還真沒體會(huì)過這樣的生活，那是最大的愿望就是能睡個(gè)飽覺。剛開始那幾天不適應(yīng)太累了免疫力下降，在街上走一趟就過敏了，那叫個(gè)難受啊!眼腫的睜不開，渾身都是大疙瘩羅小疙瘩，我當(dāng)時(shí)很想放棄，看著隊(duì)員們都很賣勁，他們對(duì)我的關(guān)心，我打消了這個(gè)念頭，我們是一個(gè)整體我不能丟下他們。在招生期老天好像也故意刁難我們連著下雨，這也沒有阻止我們下鄉(xiāng)招生，雨中人們都回到了自己溫暖的家，唯有我們?cè)谟曛小百p雨中獨(dú)有的風(fēng)景”還會(huì)放幾首歌曲，好不愜意!我們沒有抱怨，我們把這當(dāng)做是歷練，還記得宋總說過一句話：“合理的是鍛煉，不合理的是磨練”這些困難不算什么，最讓人著急又無能為力的是，招生到的人數(shù)不理想。唯一能做的就是堅(jiān)持走下去，用我們的毅力誠意搶他們相信我們不是騙子，用我們的細(xì)心關(guān)心真心愛心打動(dòng)他們，雨中送傘，幫助救火等等。剛開始這的人有點(diǎn)排斥我們，是我們感染了他們，慢慢的對(duì)我們好了，這讓我們很欣慰，心里暖暖的。

招生期讓我體會(huì)到了什么是生活，人活著實(shí)在不易，生活更是不易，我們要好好的生活，這期間教會(huì)了我生活不是現(xiàn)成的，我們要去創(chuàng)造自己想要的生活!教會(huì)了我要堅(jiān)持，不怕困難的精神，教會(huì)了我要有團(tuán)隊(duì)精神，不能自私，懂得關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)就是力量!只要我們團(tuán)結(jié)一致，一定能夠克服困難，達(dá)到目標(biāo)!招生期鍛煉練了我，成長了我!

二·授課期

終于盼到了授課期，這與想象的完全不一樣，原以為可以放松一下不會(huì)再那么辛苦了，不是那樣的，比招生期還累!

擔(dān)任六年級(jí)班主任工作中，我深刻的體會(huì)到了當(dāng)老師的辛苦和不易。白天的課程滿滿的，晚上還要備。孩子還非常淘氣，每天都是事，我只要一離開教室，總會(huì)弄出來點(diǎn)事，全班都喊：“老師她哭了，老師他打我了，老師他拿我的東西了，”太多了我的耳朵都裝不公，每天都是處理不完的事。還有每天和他們?cè)谝黄穑乙部熳兂舍t(yī)生了，一會(huì)他肚子疼一會(huì)他發(fā)燒一會(huì)他吐了，唉，沒辦法，我這是身兼幾職。還有的家長添亂，有的說教的慢了，還有說教的快了，眾人口味難調(diào)呀!陳賓校長每天要處理很多事，還要和這些不明事理的家長解釋，那幾天陳校長幾乎沒吃過飯，嘴上面虛的都是泡。

授課期讓我學(xué)會(huì)了忍耐，讓我學(xué)會(huì)了照顧小孩，這也算是為以后積累經(jīng)驗(yàn)吧，陳校長的為讓我感動(dòng)，有什么事他都第一個(gè)沖在前面，無怨無悔，從不抱怨，他教會(huì)了我“責(zé)任”二字。感受頗多，受益匪淺!

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下，同事的熱情幫助下，我完成了我的教學(xué)工作。我認(rèn)真完成學(xué)校不值得各項(xiàng)工作，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)清潔衛(wèi)生遵守紀(jì)律等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上富有朝氣的班集體。課下家訪，和家長溝通交流，為孩子改進(jìn)提高共同努力!家長非常支持我們的工作。學(xué)生經(jīng)過一個(gè)月有計(jì)劃有步驟的培訓(xùn)后，學(xué)生水平有了很大的提高，不僅在學(xué)習(xí)文課方面，在習(xí)慣態(tài)度方面也有不小改進(jìn)。在學(xué)校的支持下建成本校特色的風(fēng)采!在這期間，我自己做的尚有不足，還需改進(jìn)，我會(huì)繼續(xù)努力，改進(jìn)自己。學(xué)習(xí)其他同事的優(yōu)點(diǎn)，以及他們好的教學(xué)方法，改變自己的不足!

____，是讓人成長的地方!選擇____，我不后悔!!

小學(xué)六年級(jí)班主任述職報(bào)告5轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期過去，做班主任的酸甜苦辣又涌上心頭。我熱愛這份職業(yè)，所以我始終覺得快樂.哪怕是很多的麻煩和心酸，過后也便是甜蜜的回憶。

今年是我第二年擔(dān)任六年級(jí)畢業(yè)班的班主任。在擔(dān)任這項(xiàng)工作的過程中，我越來越發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的孩子見多識(shí)廣，對(duì)社會(huì)，家庭，環(huán)境的了解更深，要想當(dāng)好這個(gè)班主任還真是不容易。本班孩子各有不同的特點(diǎn)，有的文靜，有的活潑，有的見解獨(dú)到，有的知識(shí)豐富，有的樂于助人，有的心胸寬廣，有的調(diào)皮搗蛋，有的關(guān)心他人……

為了當(dāng)好班主任，為了能和學(xué)生融洽地生活，學(xué)習(xí)在一起，我認(rèn)真制訂班主任工作計(jì)劃，從孩子們的角度考慮，給孩子自由的空間，讓他們得到更多的鍛煉。

一、充分利用宣傳陣地

板報(bào)是宣傳的最有效，最直接的途徑。我把板報(bào)交給學(xué)生，組織一批有能力并喜歡宣傳工作的學(xué)生，教會(huì)他們發(fā)揚(yáng)各自長處，合理安排布局，把板報(bào)辦好。

原先我們把晨會(huì)課當(dāng)作是老師的訓(xùn)導(dǎo)課，學(xué)生接受教導(dǎo)，然后做好一天的準(zhǔn)備?，F(xiàn)在，我們知道，一味地說教并不能起到更好的效果。我常常引導(dǎo)學(xué)生從身邊的事情說開去，讓他們自己分析對(duì)與錯(cuò)，自己解決出現(xiàn)的矛盾。更多的時(shí)候，我利用晨會(huì)要求學(xué)生講英雄的故事，講具有傳統(tǒng)美德的歷史人物的故事，在潛移默化中，使學(xué)生得到教育。

二、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣

尊師守紀(jì)是我們的傳統(tǒng)美德，怎樣尊師見到老師問好，當(dāng)然不錯(cuò)。但僅僅如此是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們需要培養(yǎng)學(xué)生有正確的尊師觀念，如：上課積極發(fā)言，開動(dòng)腦筋;作業(yè)認(rèn)真完成，不懂就問;格式正確，布局設(shè)計(jì)合理;關(guān)心班級(jí)衛(wèi)生，愛護(hù)身邊的財(cái)物等，這里包括了各方面的好習(xí)慣的培養(yǎng)。

守紀(jì)也不是僅限于坐端正，而是能緊跟著上課的節(jié)奏，思路清晰，及時(shí)回答問題。我還喜歡學(xué)生插嘴，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候插嘴也能收到預(yù)期效果。

不隨地丟東西，走樓梯注意文明，不大聲喧嘩，良好的行為規(guī)范，是每個(gè)人必須遵守的，這一些我都認(rèn)為是尊師守紀(jì)的表現(xiàn)。

三、發(fā)揮小助手的能力

在我的班里，小助手特別多，每個(gè)同學(xué)都有自己幫助班級(jí)，幫助老師的能力，于是各盡所能，學(xué)生找到適合自己的崗位，做好一份為他人帶來方便，為班級(jí)帶來榮譽(yù)的事.班級(jí)凝聚力也因此更強(qiáng)了。

如果，我有事不在學(xué)校，課代表就會(huì)組織同學(xué)學(xué)習(xí)，布置作業(yè)，有時(shí)還能批改其中的一部分。使學(xué)習(xí)井然有序，每次班里出現(xiàn)不良現(xiàn)象，班干部能主動(dòng)調(diào)查，開會(huì)商討，提出解決的辦法。自己管理自己，發(fā)揮能力是我們六年級(jí)的班風(fēng)。在這些小干部們的管理下，我們的紀(jì)律較開學(xué)初有所好轉(zhuǎn)，早讀的紀(jì)律也逐漸開始變好，但情況還不容樂觀，需要今后繼續(xù)繼續(xù)努力。

六年級(jí)學(xué)生，獨(dú)立自主的能力強(qiáng)了，如果什么都為他們準(zhǔn)備好，什么都安排好的話，孩子們會(huì)失去原有的好奇，失去激情和探索精神。因此，只有放開手腳，他們才會(huì)進(jìn)取，才會(huì)創(chuàng)新。

四、真心地關(guān)心學(xué)生，了解他們的所思所想

篇9

20xx年轉(zhuǎn)眼過去，20xx年接著到來。在一年年首接歲末，對(duì)20xx年作為地區(qū)的負(fù)責(zé)人一年來的工作做個(gè)總結(jié)，酸甜苦辣、失誤與成長、分析與共享自己的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，希望在20xx年能有更多的收獲與進(jìn)步，對(duì)公司及自己都有個(gè)好的交代。

一、人員方面

1、目前直營店在職人員有31人，儲(chǔ)備9人。

(1)區(qū)域人員情況

11年區(qū)域總?cè)肼?8人，現(xiàn)在職31人。有30人先后離開工作崗位，包括7人被辭退(不符合公司要求3人;不符合工作崗位要求4人)，外派到其它片區(qū)12人，辭職18人。(10年1月-4月期間的記錄不全，會(huì)稍有出入)

店長對(duì)一個(gè)店里面的工作起著至關(guān)重要的作用，市場(chǎng)的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個(gè)店長所直接接觸到的工作，沒有一個(gè)店長是十全十美的。七個(gè)店長中各有長短、只要服從管理、不掩飾自己的缺點(diǎn)就可以相互提高共同進(jìn)步。對(duì)一個(gè)店長的成長要有耐心。幫助與培養(yǎng)是管理工作的重點(diǎn)，如果有更優(yōu)秀的來取代不合格的，要做到以事論事，不可以無緣由的幾頂帽子給扔過去。

絕大部分員工跟顧客都是很好的，如果在員工間出現(xiàn)了這樣那樣不和諧的問題，我寧愿相信是管理方面出了問題。所以只要解決好管理方面的問題員工方面是不會(huì)出什么問題的。

(2)區(qū)域人員流動(dòng)情況：

通過圖3，的人員流動(dòng)量是很大的，當(dāng)然一個(gè)主要的原因與今年7月份的驗(yàn)證學(xué)歷有關(guān)。 在員工辭職方面主要有以下幾個(gè)原因：

a、心態(tài)原因：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)給了某個(gè)員工很大的工作信心，給了她一個(gè)比較不錯(cuò)的承諾讓她相當(dāng)?shù)挠谐删透?，但是某一天她發(fā)現(xiàn)這份承諾無法得到兌現(xiàn)，巨大的成就感及信心變成了失落，心理上的失衡會(huì)造成其主動(dòng)辭職。

b、經(jīng)濟(jì)原因：無積蓄。缺乏在生活下去的勇氣，辭職回家。

c、休息原因：工作無雙休日、節(jié)假日，一部分員工會(huì)在此方面無法做出讓步造成辭職。 d、環(huán)境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。

e、工資原因：有員工會(huì)反映無保險(xiǎn)無節(jié)假日我們的工資不占優(yōu)勢(shì)。

f、地域原因：店面位置距離員工租房地點(diǎn)太遠(yuǎn)，也會(huì)造成辭職。

每個(gè)辭職的員工都有自己辭職的不同原因，但是留下來的員工卻有留下來的相同原因，愛公司珍惜這份工作的機(jī)會(huì)。

所以結(jié)合以上辭職原因，我們的招聘工作的重點(diǎn)主要放在應(yīng)屆畢業(yè)生上，但是如果不重視在員工對(duì)公司的感情方面的培訓(xùn)的話，員工的離職率會(huì)比較大。

(3)員工的流失是否會(huì)對(duì)銷售造成很大的影響

結(jié)合區(qū)域的情況，人員流失對(duì)銷售情況的影響并不明顯，7月份左右因?qū)W歷等問題上海離職人員11人其中包括3個(gè)店長，當(dāng)時(shí)我們的壓力前所未有的大，辦公室人員像救火一樣從這個(gè)店跑到那個(gè)店，但是七月份的銷量同期相比銷的還算可以，一個(gè)店里面能夠保證有一個(gè)比較穩(wěn)定的店長或老店員應(yīng)該不存在什么問題。

小結(jié):人員的相對(duì)流動(dòng)會(huì)給店里面不斷補(bǔ)充新鮮的血液，會(huì)讓店長及老員工有一種想要表現(xiàn)的欲望，不但不利于懶散氣氛的形成反而會(huì)對(duì)工作積極性起到一定的作用。但是一定要做好員工的儲(chǔ)備工作，這樣管理方面才不會(huì)顯得被動(dòng)。

二、銷售、店鋪方面

(一)銷售情況總分析

10年各店總銷量為：一千三百九十六萬八千四百三十九元

1、銷售情況總分析

圖表1本年度總銷量為13968439元，銷售的月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區(qū)域今年的銷售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時(shí)間，去年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期;5月份拿銷售比較穩(wěn)定及突出的來看，這個(gè)月均是兩店年度銷售最差的月，再結(jié)合的實(shí)際情況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是偶然的，應(yīng)該是與的舉行有著直接的聯(lián)系，因?yàn)樵谶@一段時(shí)間里各店有一個(gè)共同的反應(yīng)那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個(gè)問題非常的突出。而且在這個(gè)時(shí)間段上不僅我們紅木其它的現(xiàn)代家居銷售情況也不理想。

2、各直營店銷售情況分析

(1)、由圖1可以看出在這一年里，銷售比較突出的是店，在銷售旺季期每個(gè)店都有比較好的表現(xiàn)的時(shí)候它會(huì)有更好的表現(xiàn)，但是它的銷量與商場(chǎng)的一些活動(dòng)直接掛鉤，因?yàn)樗靥幈容^偏僻，在銷售旺季期商場(chǎng)的活動(dòng)會(huì)帶來很多的客流，所以它的銷量也會(huì)明顯的上去。

(2)、在圖1中銷售比較平穩(wěn)的是店，因?yàn)樗奈恢迷谑兄行?，客流量相?duì)來說比較穩(wěn)定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商鋪撤場(chǎng)來看它一年的銷量都很穩(wěn)定。

(3)、圖1中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的直營店應(yīng)該算店，店雖然很小，只有90平米。但是從圖1來看它一年的銷售情況非常符合市場(chǎng)規(guī)律。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯。也就是說在本年度中店還是有兩段銷售旺季期的。這與它所在商場(chǎng)及商場(chǎng)的位置有很大關(guān)系。所以我們?cè)谶@邊的店面如果面積大一點(diǎn)的話，一年里應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的銷量。

(4)、店7月份開業(yè)以后，銷量穩(wěn)步提高，整個(gè)銷售趨勢(shì)來看都很不錯(cuò)，在來年的銷售中應(yīng)該會(huì)有很大的潛力及不錯(cuò)的表現(xiàn)。

(5)、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店，剛開業(yè)但是它開業(yè)前兩個(gè)月的銷量不亞于店，所以后期的銷售情況還有待觀察。

3、3、各店租金情況分析

(1)、本年度在面積，租金。年銷量為4773466元，年租金為1087800元。年銷量租金比為：4.39;09年度的總銷量為4017736元，年租金為865800元，年銷量租金比為4.64。雖然今年年度銷售提高11.88個(gè)百分點(diǎn)，但是在租金、材質(zhì)價(jià)格及員工工資都同時(shí)提高的基礎(chǔ)上銷量提高度所占的比例非常的小，可以說今年的銷量很不理想。(本年度3月份裝修，影響了一個(gè)月的銷量)。

(2)、店7月份二樓撤的場(chǎng)，沒撤場(chǎng)前面積有1346平米，租金 117720元;7月份撤場(chǎng)后面積506元，租金65974元。10年總銷量為3592722元，年租金為1153910元(略有出入)年銷量租金比為3.11。

(3)、店本年度總銷量為844826元，年度總租金為160050元。年銷量租金比為：5.28。

(4)、店本年度總銷量為1473202元，年度總租金為327600元。年銷量租金比為：4.50。

(5)、店本年度總銷量為1051778元，年度總租金為921456元。年銷量租金比為：1.14。

(6)、開業(yè)均不到半年時(shí)間，在此不做分析。。

(二)影響銷售的原因分析

產(chǎn)品及店面等原因影響銷售情況分析

1、材質(zhì)原因影響銷售情況分析

(1)、各材質(zhì)年銷量占年總銷量的百分比紅酸枝：45.13%;雞翅木：31.33%;紫檀：6.315%;越黃：1.765%;布藝：0.87%;工藝品：1.17%;螺鈿：0.06%;花梨木：13.03%;圍屏：0.33%。

(2)、各材質(zhì)銷售情況分析

全年紅酸枝的銷量雖然占主體，但是主體地位不明顯。因?yàn)樗嶂γ抗锏膬r(jià)格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個(gè)月的雞翅木的月銷售總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于紅酸枝的月銷售總額分別為2、4、5、6、7、8月，雞翅木的銷量占如此高的比例，也會(huì)直接影響到我們單月及全年的總銷售額。

花梨木從六月份開始上市，在 8.10.11月份也有不錯(cuò)的表現(xiàn);紫檀的銷量也占據(jù)了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出。

除家具外，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例。

(3)、影響材質(zhì)銷售方面的主要原因及建議

制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在：

A、不能寫學(xué)名，讓一部分顧客在購買時(shí)產(chǎn)生心理抗拒。

B、訂貨時(shí)不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購買。

C、紅酸枝產(chǎn)品出樣過少。

這三方面的原因之所以比較突出主要是因?yàn)樵谕虉?chǎng)的其它的紅木品牌，他們基本上都能寫學(xué)名，訂貨方面的操作也比較靈活。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會(huì)在學(xué)名上寫基材、輔料，顯得專業(yè)一點(diǎn)。友聯(lián)(商)店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會(huì)亂，一律學(xué)名標(biāo)識(shí)。但是裝修及擺設(shè)方面會(huì)顯得高檔。倒是元亨利同樣拒絕學(xué)名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主。

建議:克服這方面主要措施是提高店內(nèi)的檔次感，現(xiàn)在開的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢(shì)了。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足。零零散散的不配套產(chǎn)品;新店開張配套過來的雞翅木與花梨木，首先產(chǎn)品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來紅木那種穩(wěn)重感覺。

過亂的布藝搭配，不僅無法提高檔次反而在視覺上會(huì)顯亂。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產(chǎn)品上要全要配套，通過陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個(gè)提升，而現(xiàn)在的問題是店面與家具及布藝的凝聚感不強(qiáng)，還有掛屏也有點(diǎn)雜亂。希望能夠在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面加強(qiáng)備貨方面的溝通。

2、店面原因與銷售情況分析

(1)、家具商場(chǎng)情況分析

(2)、紅木品牌市場(chǎng)情況

(3)、所在家具商場(chǎng)的情況

A、地處，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。07年開業(yè)新商場(chǎng)。商場(chǎng)面積位于家具行業(yè)之首，商場(chǎng)品牌加上廣告宣傳力度再加上國際家具村的賣點(diǎn)后期市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。

B、店地處普陀區(qū)市中心，地段繁華、客流量大;商場(chǎng)07年開業(yè)，管理及廣告力度都不行?，F(xiàn)各商家已開始撤場(chǎng)，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現(xiàn)在應(yīng)該計(jì)劃撤場(chǎng)時(shí)間。

C、店地處普陀區(qū)澳門路，此地段人流量也很大，99年開業(yè)已有12的時(shí)間，商場(chǎng)比較成熟，商場(chǎng)品牌、廣告力度地段都很好。應(yīng)該會(huì)有穩(wěn)定的銷量。建議此商場(chǎng)換一個(gè)較大的店面。

D、店地處閔行區(qū)吳中路，商場(chǎng)地段也不錯(cuò)。99年開業(yè)已有12年的時(shí)間，商場(chǎng)成熟，品牌方面也不錯(cuò)。只是在商場(chǎng)比較側(cè)重布藝在家具方面會(huì)弱一點(diǎn)。

E、地處浦東楊高南路，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。商場(chǎng)02年開業(yè)已有9年時(shí)間，商場(chǎng)成熟，但是檔次不高，美聯(lián)進(jìn)駐時(shí)間最長有3年的時(shí)間。銷售情況還不錯(cuò)，后期的銷售情況有待觀察。 F、地處普陀區(qū)真北路，新商場(chǎng)10年7月份開業(yè)，邊上的老商場(chǎng) 20xx年開業(yè)，在上海四家紅星美凱龍里算的，明年的銷售情況應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

G、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區(qū)偏遠(yuǎn)。10年5月份開業(yè)，新商場(chǎng)。

(4)、所在商場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)情況

雖然每家商場(chǎng)都有總結(jié)出一家跟我們競(jìng)爭(zhēng)最為密切的店鋪來進(jìn)行分析，但是在目前的情況下并不是每家商場(chǎng)都存在密切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就拿真北紅星來說，半年的銷售過程中，只有一個(gè)顧客是通過商場(chǎng)過來成交的。其它的都是老顧客及老顧客介紹或通過網(wǎng)站及廣告等形式達(dá)成成交的。也就是說在成交顧客中基本不存在什么競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄兪侵北歼B天紅的牌子來的。這與我了解的情況基本相符，真北紅星的店長反映的是，在她們的銷售過程中除一例在藝尊軒購買好后褪單到我們店里重新購買的顧客外，沒有遇到顧客在購買時(shí)拿我們的品牌與其它的品牌做比較的情況出現(xiàn)。這也說明我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)形成了一部分自己特定的顧客群 、競(jìng)爭(zhēng)原因影響銷售情況分析

(1)、同商場(chǎng)內(nèi)其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)情況

由連天紅所在本商場(chǎng)所占的市場(chǎng)情況中可以看出上海的7家直營店，在7家商場(chǎng)中都不是銷售的品牌，每家商場(chǎng)中銷售的品牌年銷售額都在我們的兩倍以上，元亨利、大家之家一家店的年銷售比我們七家店在上海的年銷售額還要高出很多。這說明我們品牌在上海的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只占據(jù)了很小的比例。

廣告效用讓我們的訂單數(shù)增加了，對(duì)于來說銷售額卻沒有增加多少。各店在一年的銷售中超過30萬的單子一共接了3個(gè)，無一單超過40萬的。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在10萬左右，所以要提高我們的市場(chǎng)份額，必須在大顧客的競(jìng)爭(zhēng)方面增加力度。

(2)、不同區(qū)域間的競(jìng)爭(zhēng)情況

在銷售中區(qū)域經(jīng)常會(huì)遇到外地的顧客，在09年的顧客中有陜西、東北、昆山、浙江、合肥的等，但今年這種情況已經(jīng)很少了。所以其它區(qū)域我們本品牌也存在競(jìng)爭(zhēng)的情況，今年的訂單中只有兩筆外地單一筆是寧波的我們老顧客介紹的，一部分是在寧波成交，一部分我們通過電話在上海成交。一筆是昆山的，顧客在我們店了解的產(chǎn)品。最后成交是店里面的店員與師傅坐車去昆山簽的合同。這兩筆也是可以在外地成交的但是為了增加上海的營業(yè)額最后還是在落單了，當(dāng)然還有幾筆是顧客直接到外地成交的。因此隨著直營店不斷在其它城市陸續(xù)的開業(yè)，這邊會(huì)轉(zhuǎn)介紹到其它區(qū)域一部分顧客，但是其它區(qū)域轉(zhuǎn)介紹到的顧客微乎其微。 質(zhì)量原因影響銷售情況

在商品質(zhì)量方面通過跟店里面師傅的溝通及對(duì)其他品牌的了解及觀察，我們一直處在一個(gè)比上不足比下有余的的情況。主要是在細(xì)節(jié)方面的處理上不到位，一年中所表現(xiàn)出來的主要方面有：

1)、高低腳的情況較嚴(yán)重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。但是出現(xiàn)在銅件包腳的家具上面就很難解決。一批貨里面會(huì)出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況。

2)、隼卯結(jié)構(gòu)，部分家具隼卯結(jié)構(gòu)不配套。卯過大隼過小，卯眼多出的地方用木屑來填補(bǔ)，百聯(lián)店已有顧客反映此問題。師傅也感覺到了此問題的嚴(yán)重性。

3)、拼板，桌面多次出現(xiàn)5厘米左右的拼板。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現(xiàn)。

4)、色差，較大的色差現(xiàn)象依然存在。

5)、過大的收縮縫影響產(chǎn)品的美觀。

總之，產(chǎn)品的質(zhì)量在不斷的提高，大家有目共睹。但是在細(xì)節(jié)方面的處理上還有待加強(qiáng)，從整體來看我們的家具質(zhì)量讓大部分的顧客都很滿意，尤其是雕刻方面。加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，把好產(chǎn)品的出廠關(guān)同時(shí)降低售出產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況。會(huì)讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品更有信心，從而不斷的提高銷量。

小結(jié)：

通過以上分析，影響年銷售額在這方面的主要原因有以下幾點(diǎn)：

1)、由于部分商場(chǎng)偏僻及無廣告投入影響到了我們的銷售。在五月份顯得非常明顯，月星店在五月份時(shí)通過圖1可以看到有個(gè)明顯的上沖，這是因?yàn)樵滦巧虉?chǎng)的位置不偏而且商場(chǎng)有自己的活動(dòng)、廣告推廣。

2)、五月份的世博會(huì)對(duì)我們五月份的銷售造成了一定的沖擊。除月星在五月份有一段小小的上沖外，其它幾家店在五月份無一例外的銷售萎縮，百聯(lián)店跟吉盛偉邦店表現(xiàn)的尤為明顯。

3)、在上海同商場(chǎng)的紅木品牌競(jìng)爭(zhēng)中我們不占優(yōu)勢(shì)，面對(duì)上海的本土品牌及其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)，我們的優(yōu)勢(shì)不突出。尤其是在大顧客的競(jìng)爭(zhēng)上就更顯被動(dòng)。在年銷售過千的店面中，她們都有自己過百萬的大訂單，而我們過40萬的訂單都絕跡，這是我們提高銷量的一個(gè)突破點(diǎn)，也是一個(gè)值得思考的問題。

4)、產(chǎn)品的配套不全、店內(nèi)樣品不全、訂貨時(shí)間的過長以及過多的雞翅木、花梨木的出樣也是影響到我們銷售的一方面原因。

5)、連天紅其它區(qū)域直營店的增多分解掉了我們一部分顧客。

6)、產(chǎn)品質(zhì)量問題的出現(xiàn)降低顧客對(duì)我們產(chǎn)品的信心，影響再次購買及介紹朋友過來購買。

、顧客原因影響銷售情況

篇10

述職報(bào)告是檢驗(yàn)我們工作的試金石，從一份述職報(bào)告中可以看出你一年的工作狀況是否合理有序的進(jìn)行。下面就讓小編帶你去看看小學(xué)初級(jí)教師個(gè)人工作述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

小學(xué)初級(jí)教師述職報(bào)告1各位領(lǐng)導(dǎo)、全體老師:

大家好!

此時(shí)此刻，首先讓我懷著感激的心情向大家說一聲“謝謝”。因?yàn)檫@許多年來我每一項(xiàng)工作的完成，每一點(diǎn)滴的進(jìn)步，都離不開在座各位的支持、鼓勵(lì)與幫扶。是你們讓我體會(huì)了成長的意義與人生的價(jià)值，讓我懂得了更多的人生道理;是你們親切的語言和博愛的熱情純潔了我的靈魂。今天再次有幸讓各位同仁聆聽我來自內(nèi)心深處的思想?yún)R報(bào)，希望能更好地接受大家的幫助和監(jiān)督，能助我在教育教學(xué)的漫漫長路上走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。

一、“愛”的職責(zé)。

“我們吃進(jìn)去的草，擠出的是奶”，“捧著一顆心來，不帶半根草去”……任何形容我們教師的工作的語言都不為過。說過：“小學(xué)教師的責(zé)任比大總統(tǒng)還大些。”是的，廣大的中小學(xué)教師，尤其是小學(xué)教師，擔(dān)負(fù)著特殊的使命。說特殊，是因?yàn)樾W(xué)教師教授的對(duì)象都是一些不懂事的孩子們，低年級(jí)的教師更是這樣，要將那些剛從幼兒園中走出的孩子教育成為明白懂事的“人”，該是一件多么艱難的事情。我們常年在忙忙碌碌中生活，不論八小時(shí)內(nèi)外，下了班還在工作，甚至有時(shí)連做夢(mèng)都是在操著孩子們的心，實(shí)在辛苦!我作為一個(gè)小學(xué)教師，深深體驗(yàn)到其中的艱辛，我要祝福我的同仁們和我自己，祝我們幸福!祝我們快樂!

我們愛孩子，孩子也愛你。我們付出一個(gè)微笑，孩子會(huì)回報(bào)幾十個(gè)微笑;我們付出一片愛，會(huì)收獲層層的愛。我常常為此而感動(dòng)。今年元旦，我收到了幾十張賀卡，有的折了紙鶴，有的用布做了一些小掛件等等，他們用稚嫩語言傾訴著對(duì)老師的愛，其中有四位同學(xué)聯(lián)名寫道：“沈老師，您的樣子確實(shí)有些像____爺爺，摘下眼鏡又像一只小黃兔。我們真誠的希望您可以留下來，陪我們渡過小學(xué)，祝您身體健康!”還有很多學(xué)生把他最喜歡的照片貼在賀卡上送給我，留作永遠(yuǎn)紀(jì)念。我把所有的賀卡拍成照片掛在我的博客上，時(shí)時(shí)回味，時(shí)時(shí)感動(dòng)。我們?cè)趯W(xué)生身上的付出，其實(shí)都是感情的碰撞與交融。讓這碰撞與交融在現(xiàn)在的學(xué)生身上更猛烈些吧!!!

二、“愛”的行動(dòng)

我追求真正的素質(zhì)教育，“他”應(yīng)該是這樣的一種教育：學(xué)生是自由的、輕松的、活潑的、個(gè)性是張揚(yáng)的、人格是健全的......為實(shí)踐我心目中的理想教育，我正在行動(dòng)。

首先，我向?qū)W生傳銷了我的做人的理念：自由、尊重、合作。這就是我第一節(jié)課就讓學(xué)生意識(shí)到的--我就是一個(gè)“活”的生命。

其次，我切實(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。在我的課堂，會(huì)有游戲、表演、辯論、操作、講故事等數(shù)學(xué)活動(dòng)，我采取了更多的探究式、發(fā)現(xiàn)式的學(xué)習(xí)方式，我要讓學(xué)生覺得數(shù)學(xué)課就是有趣的，我要讓學(xué)生從學(xué)習(xí)過程中享受到快樂。正如一位家長在我的博客上留言到：你所推行并實(shí)施的教育理念,激發(fā)了孩子們的興趣,挖掘了孩子們的潛能.讓他們對(duì)自我有了意識(shí),深一點(diǎn)說,維護(hù)了他們健全的人格,讓他們的童年變"活"了,從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看,有著絕對(duì)積極的意義.如果他們學(xué)的好,不會(huì)是書呆子.如果他們學(xué)得不好,也不會(huì)是自卑的,人格不健全的劣等生,至少他們還有做人的尊嚴(yán)。

其三，我改變?cè)u(píng)價(jià)方式。我采用了多種形式鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)。我刻了十個(gè)獎(jiǎng)?wù)拢好刻谜n評(píng)“心算之星”，每天的作業(yè)蓋“大五角星”，每星期評(píng)“紀(jì)律之星”，每月評(píng)“進(jìn)步之星”，每學(xué)期評(píng)“學(xué)習(xí)之星”。發(fā)言響亮的評(píng)“金話筒”，見解特別的評(píng)“大拇指”，敢于競(jìng)爭(zhēng)的評(píng)“小紅旗”，“還有“優(yōu)秀”、“大獎(jiǎng)”表揚(yáng)品行、綜合等方面優(yōu)秀的學(xué)生。我開通了網(wǎng)上學(xué)習(xí)的方式，學(xué)生可以在線通過qq與我交流學(xué)習(xí)，可以在我的博客上提問與留言。迄今我已累計(jì)寫了116篇博文，其中有幾十篇是我對(duì)教育的所悟所感。在我的博客上還有作業(yè)、智慧園、每日一題、教學(xué)建議與評(píng)價(jià)等欄目，讓學(xué)生課后可以再學(xué)習(xí)，我會(huì)及時(shí)的回復(fù)每一位學(xué)生的疑問。在我的博客上，正形成一個(gè)圈子，這個(gè)圈子里有穆可輝老師，我是受他影響才開博客的，我倆經(jīng)?；ゲ炔┛停ハ嗔粞?，互相學(xué)習(xí)。在我的博客圈子里有省教壇新星丁化勇老師，我們幾乎每個(gè)星期都要到對(duì)方家互相交流，并且每每總是談到凌晨以后，總是在意猶未盡、悵然若失中離開。

在我的博客里有珍珠園小學(xué)教導(dǎo)主任汪尊明老師，我一直在向他學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與開博客的體會(huì)。在我的博客里有去年全國數(shù)學(xué)公開課一等獎(jiǎng)(第一名)獲得者江陰市實(shí)驗(yàn)小學(xué)強(qiáng)震球老師，最近我與他交流了一些教育教學(xué)的心得，學(xué)習(xí)了他的好方法，他給我傳了課件，我拍了教學(xué)視頻放在我的博客上與他切磋教藝。我有很多博友，“眉的筆”總是不斷的給我激勵(lì)，希望我的賞識(shí)教育能一直堅(jiān)持下去;“秋水寒”在她的博客里把我推薦為“絕對(duì)的好老師”，真的愧不敢當(dāng)。還有很多家長給我提出了很多建議與要求，真的很感激他們。

其四，我改革了作業(yè)布置方式。今年，我沒有訂學(xué)習(xí)資料，我的作業(yè)都是我親自編輯的，再到總務(wù)處謄印出來的。每題都是我精選的，有針對(duì)性的。希望能以這種方式真正做到“少做精練”，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。

我愛雨東小學(xué)，是學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)與所有的老師給了我無私的幫助與信任，是我成長的沃土，我要為我的學(xué)校做出努力。我努力完成學(xué)校賦予我的每一件教育教學(xué)工作，力爭(zhēng)在教育教研中做出成績(jī)，發(fā)揮力所能及作用。我會(huì)帶好實(shí)習(xí)生，讓他們傳播雨東小學(xué)的積極努力與不屈的精神。我會(huì)努力為雨東小學(xué)吶喊，正如穆可輝老師在他博文里說的那樣：走出去宣傳。我把我們游泳特色學(xué)校的資料做成最長最美的照片集，把大隊(duì)部陳芳老師組織的四年級(jí)花雨廣場(chǎng)活動(dòng)拍成視頻，把丁月平老師組織的大課間活動(dòng)拍照都掛在我的博客上與所有的網(wǎng)友分享。我在我的朋友間和生活的小區(qū)都熱情的宣傳雨東小學(xué)，讓他們相信我校，孩子都來我校上學(xué)。我希望以我們的努力，開創(chuàng)雨東小學(xué)更加美好的明天。

“愛”無止境，我對(duì)“愛”的教育的追求也永無止盡。正如我在四年級(jí)兩個(gè)班家長會(huì)上對(duì)家長所說的那樣：我所做的一切就是為了“激情、熱情、友情”。我希望我自己能永遠(yuǎn)煥發(fā)高度的教學(xué)激情，能調(diào)動(dòng)學(xué)生高漲的學(xué)習(xí)熱情，能建立與各位老師良好的友情。如果能得到各位老師的支持與鼓勵(lì)，將激發(fā)我更高的熱情!

述職人：______

20____年____月____日

小學(xué)初級(jí)教師述職報(bào)告2我叫______，男，瑤族，現(xiàn)年50歲，1980年6月于消江中學(xué)畢業(yè)，20____年7月通過參加函授學(xué)習(xí)獲得了中央廣播電視大學(xué)小學(xué)教育專業(yè)?？莆膽{。從1984年9月參加工作以來，我就一直在農(nóng)村小學(xué)從事教育教學(xué)工作，1995年8月28日獲得小學(xué)二級(jí)教師資格，1995年9月被聘為小學(xué)二級(jí)教師。任現(xiàn)職以來，我在教學(xué)崗位上辛勤工作，勇于開拓進(jìn)取，教育教學(xué)成績(jī)顯著，現(xiàn)已符合小學(xué)一級(jí)教師的申報(bào)條件，特此申請(qǐng)，現(xiàn)述職如下：

一、思想表現(xiàn)

出身于貧困山區(qū)農(nóng)村家庭的我，心懷感激黨和國家對(duì)我的培養(yǎng)，十分珍惜這份來之不易的工作。從事教育事業(yè)以來，我忠誠黨的教育事業(yè)，認(rèn)真貫徹黨的教育方針和政策，熱愛本職工作，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。任現(xiàn)職以來，我嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心集體，作風(fēng)正派，為人師表。在教學(xué)當(dāng)中，我堅(jiān)持以“教書育人”為宗旨，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，對(duì)他們言傳身教，循循善誘，從不訓(xùn)斥、侮辱、體罰學(xué)生，師生關(guān)系和諧融洽，深受廣大學(xué)生家長的認(rèn)可和好評(píng)。

在工作中，我忠于職守，教書二十九年多以來從未遲到一次，未曠一節(jié)課。在工作崗位上，我扎實(shí)苦干，一步一個(gè)腳印，聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從安排。20____年前我一直在上江圩鎮(zhèn)的村小任教，那時(shí)我的妻兒都在黃甲嶺鄉(xiāng)居住，雖生活工作兩地相隔較遠(yuǎn)，但我并為因工作環(huán)境的艱苦而怠慢心中神圣的事業(yè)，反而更加的熱愛這份職業(yè)了。

二、學(xué)識(shí)水平

陶行知說得好：“要想學(xué)生好學(xué)，必須先生好學(xué)。惟有學(xué)而不厭的先生才能教出學(xué)而不厭的學(xué)生?！眳⒓庸ぷ饕詠?，我一直堅(jiān)持加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，努力提高自身的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)水平。并時(shí)經(jīng)常利用空余時(shí)間研究教材，鉆研課程。20____年4月，我參加了中小學(xué)教師信息技術(shù)初級(jí)培訓(xùn)，在沒有任何基礎(chǔ)的前提下，我以84分的高分獲得了信息技術(shù)初級(jí)證書。20____年4月我參加了永州市普通話測(cè)試，獲得三級(jí)甲等水平，雖然成績(jī)不理想，但相信自己一定會(huì)再努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取更好的等級(jí)。20____年春季，我參加了中央廣播電視大學(xué)的函授學(xué)習(xí)，并于今年7月31日以優(yōu)異的成績(jī)拿到了大專文憑。20____年的暑期校本培訓(xùn)中我認(rèn)真學(xué)習(xí)，被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)員。20____年9月至12月，我參加了中西部國培計(jì)劃的小學(xué)數(shù)學(xué)培訓(xùn)，在培訓(xùn)中我積極認(rèn)真踴躍參與學(xué)習(xí)和討論最終以突出的表現(xiàn)榮獲省級(jí)優(yōu)秀學(xué)員稱號(hào)。

在空閑的時(shí)間里，我堅(jiān)持閱讀有關(guān)教育教學(xué)方面的書籍報(bào)刊，如《湖南教育》雜志數(shù)學(xué)版、《中國教師報(bào)》、《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)參考》、《年輕人》、《班主任之友》等。通過這些媒體，我認(rèn)識(shí)了胡昭南、周桂林、于漪等許許多多的優(yōu)秀教育工作者，從而懂得了教育的真諦。通過閱讀與積累，我豐富了自己的教學(xué)方法，提高了自己的教學(xué)能力。

三、教育教學(xué)

自從參加工作以來，我積極探討教育教學(xué)理念，刻苦鉆研教材，努力學(xué)習(xí)、勤學(xué)好問、勇于創(chuàng)新、積極進(jìn)取。在數(shù)學(xué)教學(xué)當(dāng)中，我善于針對(duì)學(xué)生的心理特征結(jié)合課文特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)。在課堂中，我注重學(xué)生情感的培養(yǎng)，善于用精僻的語言去激勵(lì)學(xué)生，用飽滿的熱情去感染學(xué)生。使學(xué)生學(xué)得輕松愉快，使每堂課都充滿活躍的氣氛?！笆谌艘贼~，不如授人以漁”，做為一名教育工作者我深知這個(gè)育人的道理。在數(shù)學(xué)教學(xué)當(dāng)中，我充分的運(yùn)用“啟發(fā)式”教學(xué)，在課堂中鼓勵(lì)學(xué)生積極探究數(shù)學(xué)問題，把時(shí)間還給學(xué)生，自己做好引導(dǎo)者的角色。慢慢地學(xué)生掌握了學(xué)習(xí)方法，弄清了數(shù)學(xué)問題的解題規(guī)律，碰到難題很多學(xué)生也能迎刃而解了。

在育人方面，我十分注重培養(yǎng)學(xué)生的思想素質(zhì)，時(shí)刻把思想教育放在首位。做為一名班主任，我經(jīng)常運(yùn)用《小學(xué)生守則》、課外書籍中的名言名語、生動(dòng)的英雄故事和模范事跡來教育學(xué)生。在教學(xué)當(dāng)中，我時(shí)刻不忘用自己的思想言行、師德風(fēng)范來感化學(xué)生。通過政治思想工作和文化知識(shí)教育的有機(jī)結(jié)合，學(xué)生既豐富了知識(shí)又陶冶了情操，既學(xué)到了文化又學(xué)會(huì)做人。使學(xué)生在德、智、體、美、勞得到全面發(fā)展。

當(dāng)人民教師接近三十年，對(duì)于如何教書育人我總結(jié)出了兩條經(jīng)驗(yàn)：一是愛自己的學(xué)生，學(xué)生才會(huì)愛你;二是你敢于做學(xué)生的表率，你的學(xué)生就敢于面對(duì)學(xué)習(xí)和生活中的困難。這兩句話成了我的教學(xué)指南。

四、教研工作

雖然我一直在農(nóng)村小學(xué)進(jìn)行教育教學(xué)工作，但我從未消極過，工作上我一直勤懇努力，不懂的地方我經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的同事們請(qǐng)教，從他們身上取長補(bǔ)短，不斷提高自身的教學(xué)能力。每一期我都會(huì)嚴(yán)格要求自己至少要聽同事們十節(jié)課。在數(shù)學(xué)教研活動(dòng)中，我總是積極主動(dòng)和同事一起研究教學(xué)中出現(xiàn)的疑難問題，交流教學(xué)體會(huì)，從中取長補(bǔ)短、學(xué)以致用。

五、工作實(shí)績(jī)

要想學(xué)生的成績(jī)有所提高，首先是要精心的備好課，每天批改學(xué)生的作業(yè)，還要大膽地探索各種教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我利用遠(yuǎn)程教育中所學(xué)到的知識(shí)結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際情況，讓學(xué)生在愉快中掌握學(xué)習(xí)的方法。在多年的基層教育教學(xué)中，我對(duì)低年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)形成了一套較好地教學(xué)方法，所教班級(jí)的成績(jī)都名列全鄉(xiāng)同年級(jí)的前列，20____年上期和20____年下期分別被評(píng)為優(yōu)秀班主任;受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與家長的一致好評(píng)。

六、今后的工作設(shè)想

培養(yǎng)有用的人才，富國強(qiáng)民是教育的終級(jí)目標(biāo)，在今后的教育中，我當(dāng)以更好的教學(xué)理念，更熱情的態(tài)度;更勤奮的精神去為教育增加力量，讓學(xué)生樂學(xué)、活學(xué)，學(xué)有所得、學(xué)以致用和全面發(fā)展，為培養(yǎng)成社會(huì)有用的人才打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的教師。

小學(xué)初級(jí)教師述職報(bào)告3班主任工作方面，我注意履行《班主任職責(zé)》，做好班主任工作，熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，主要做好以下幾點(diǎn)：

第一、講究教育藝術(shù)，堅(jiān)持以說服教育為主，搞好班風(fēng)建設(shè)。

作為班主任，我知道做學(xué)生的德育工作，必須把學(xué)生放于主體地位，取得他們的信任，并以此作為突破口，這樣才能取得較好的教育效果。所以，在班風(fēng)建設(shè)中，我注意以身作則，以理服人，用道理、事實(shí)感化學(xué)生，容納學(xué)生的缺點(diǎn)但又用正確的方法引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)、改正錯(cuò)誤。如1997――1998學(xué)年度執(zhí)教初一(12)班期間，我班有人稱“四大天王”的辛信強(qiáng)、劉健明、黃鎮(zhèn)華、楊錦輝，他們?cè)诎嘀?、?jí)中皆鼎鼎有名、稱王稱霸。在師生交往中，我注意到他們雖有共同的缺點(diǎn)，但他們?cè)诜甘聲r(shí)從不一致，所以，我采用分層分階段各個(gè)擊破的方法，用說理教育的方式，先從心理上分隔他們，再從表現(xiàn)中發(fā)現(xiàn)他們各人的優(yōu)點(diǎn)，并及時(shí)表揚(yáng)，而且不斷在班會(huì)上強(qiáng)調(diào)他們四人的良好表現(xiàn)對(duì)班集體的深遠(yuǎn)影響，使他們認(rèn)識(shí)到班集體并沒有離棄他們。經(jīng)過兩年的努力，初一(12)班風(fēng)氣大有好轉(zhuǎn)，這對(duì)各科學(xué)習(xí)成績(jī)的不斷提高有了最好的保證。

第二、加強(qiáng)師生交流、互相信任。

我一直認(rèn)為能爭(zhēng)取到學(xué)生的信任便是班主任工作成功的一半。所以，在領(lǐng)班工作中我十分注意加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，關(guān)心、了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)狀況，了解學(xué)生學(xué)習(xí)、生活上的困難，幫助學(xué)生排擾解難。1999年9月開始，我執(zhí)教初三(6)班，新編入我班的黃玉玲同學(xué)因家庭背景和交友不慎的影響，對(duì)老師極不信任，對(duì)個(gè)別老師甚至有仇視傾向。所以，開始時(shí)，我并不急于去感化她，因?yàn)槲抑?，作為她的新班主任，她正用一種犀利的眼光審視著我，因此，在班中我更加以身作則，在眾多學(xué)生面前盡是以公平、公正之心去對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，慢慢地，她開始用周記的形式來評(píng)價(jià)我，甚至文筆犀利地批評(píng)我。但我并不反感，反而高興，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)她的書寫工整、文筆流暢、用詞新穎，是寫作方面的可造之材，自此，我們師生使用周記作為溝通的橋梁，整整交流了一個(gè)學(xué)期，直至初三下學(xué)期才開始第一次面對(duì)面的談心，但此時(shí)已是彼此信任的最高境界。在這樣的交流過程中，我?guī)退朔擞谐鸨貓?bào)的心理障礙，克服了各方面都己不如人的自卑心理，這為她日后生活、學(xué)習(xí)的不斷進(jìn)步打下了良好的心理基礎(chǔ)。

第三、知人善任，發(fā)揮特長。

我知道，良好班風(fēng)的形成與班干部的工作有密切聯(lián)系，所以，我特別注意班干部的選拔和任用。在充分了解各班干的能力特點(diǎn)后再進(jìn)行工作分配，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)班干的主觀能動(dòng)性，放心讓班干處理班內(nèi)事務(wù)，但自己又勤觀察、勤檢查，發(fā)現(xiàn)問題迅速解決。另外，我又注意差生的潛力發(fā)掘。如執(zhí)教初二(12)班時(shí)，“四大天王”之一的劉健明同學(xué)，雖然平時(shí)懶散，但我發(fā)現(xiàn)他自尊心和好勝心特強(qiáng)，所以在初二下學(xué)期我讓他在班主任不在場(chǎng)的自習(xí)課上管理班中紀(jì)律，他雖然對(duì)我的任命表示驚訝，但很快便進(jìn)入角色，把自習(xí)課和第八節(jié)自修課的紀(jì)律管得有聲有色，以致于在一次教師例會(huì)主任巡校時(shí)，誤會(huì)劉健明講話違反紀(jì)律，他卻得到了大部分同學(xué)的辯護(hù)。自此，我班在以后的課堂紀(jì)律上沒出過大問題。

教育家葉圣陶說：“教育工作的全部工作就是為人師表?！币浴靶小狈?，以身作則，是每一位教育工作者的工作關(guān)健。在五年的教學(xué)生涯中，我本著“一勤天下無難事”的觀點(diǎn)，在教學(xué)和班主任工作中取得了一定的成績(jī)。由于工作經(jīng)驗(yàn)不足和自身能力有限，在開展工作過程中難免有不足之處，但我會(huì)在工作中不斷完善自我，把教育教學(xué)工作做得更好。

小學(xué)初級(jí)教師述職報(bào)告4我叫______，生于1968年8月，衡南縣茅市鎮(zhèn)人，1985年，我以優(yōu)異的成績(jī)考入衡南一中，1988年，我沒能實(shí)現(xiàn)父母三年的期盼，高考落榜了，由于兩個(gè)妹妹還在念高中，作為長兄的我，不愿看到父親在三尺講臺(tái)掙那點(diǎn)錢來負(fù)責(zé)這個(gè)本就貧窮的家，只好黯然神傷地離開了學(xué)校，走上了眾多人的道路—外出打工，然而我的骨子里還是想讀書。1995年，當(dāng)老師的父親在一次出公差中傷斷了腿，承蒙黨的思澤我頂職于1997年9月走上了講臺(tái)，接過父親手中的粉筆，成了一名人民教師，冬去春來，在教育這片熱土上我已默默耕耘了十五個(gè)春秋。當(dāng)年血?dú)夥絼偟男』镒尤缃裾街心?，多年的鉆研求索，我付出了寶貴的青春年華，卻也積累了不少的教育教學(xué)和班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，成了茅市初中青年教學(xué)骨干，也取得了比較驕人的工作業(yè)績(jī)，為茅市初中今天的輝煌作出了較大的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將我的工作業(yè)績(jī)簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、政治思想表現(xiàn)一貫好

我熱愛祖國，忠誠黨和人民的教育事業(yè)，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，全面貫徹黨的教育方針，扎根山區(qū)，默默耕耘，在學(xué)校里，身為一個(gè)普通老師，工作從不挑剔，總是自覺服從學(xué)校工作安排，并主動(dòng)盡自己的能力去及時(shí)高質(zhì)量完成。在領(lǐng)導(dǎo)和同志的信任下，我參加工作至今，一直擔(dān)任三個(gè)班化學(xué)教學(xué)和二個(gè)班地理教學(xué)，后來，領(lǐng)導(dǎo)覺得工作耐心細(xì)致，深受學(xué)生喜愛，又讓我擔(dān)任一個(gè)班的班主任，這樣一來，我的課時(shí)工作是每天達(dá)到了六節(jié)以上，我考慮到學(xué)校的需要和領(lǐng)導(dǎo)的重托，沒有推辭。這就是淡然一笑，接過了任務(wù)，這樣一干就是十五年，很多同事都開玩笑說：“你真的是鐵打的老黃牛，身體吃得消嗎?”我付之一笑：“有課上，生活才充實(shí)嘛!”在教學(xué)中，我備課認(rèn)認(rèn)真真，上課輕輕松松，課后忙忙碌碌。

從不拘泥了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，總是讓自己的教學(xué)如小溪流的水，鮮活而有闖勁，根據(jù)時(shí)代及學(xué)生實(shí)際與時(shí)俱進(jìn)。全面實(shí)施素質(zhì)教育，為培養(yǎng)時(shí)代需要的高素質(zhì)人才而努力不息。在平時(shí)生活中，我時(shí)時(shí)刻刻為學(xué)生所牽掛，事事處處為學(xué)生所著想。把“受”播撒給每一個(gè)學(xué)生，用真情激勵(lì)學(xué)生，用愛心感化學(xué)生，用無私幫助學(xué)生。像109班的陳少軍，父親早亡，母親不堪重負(fù)離家出走不知所蹤，面對(duì)這個(gè)學(xué)習(xí)優(yōu)異的孤兒，我不顧妻子的反對(duì)，把他帶回家，負(fù)責(zé)他的吃穿住用，自然包括學(xué)費(fèi)，當(dāng)他以627分的優(yōu)異成績(jī)考入同治大學(xué)時(shí)，發(fā)出的第一條感謝短訊，用的還是我送給他的手機(jī)。還有像132班的謝小操，父母離異，她的右腿膿腫發(fā)炎，醫(yī)生診斷可能會(huì)發(fā)展成骨髓炎，而她父母竟互踢皮球，不聞不問，我無言了，帶著這個(gè)可憐的有父母的“孤兒”去就醫(yī)，墊付的醫(yī)藥費(fèi)又是1580多元，正如妻子對(duì)我的`評(píng)價(jià)：“你當(dāng)班主任，不僅僅就是當(dāng)‘義工’，還要我倒貼‘生活費(fèi)’”。在名利上，我從不計(jì)個(gè)人得失，像我這么敬業(yè)愛生，評(píng)先評(píng)優(yōu)自不用說，但我都謝絕了領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，主動(dòng)把榮譽(yù)讓給了別人。

二、學(xué)識(shí)水平不斷提高

在念高中時(shí)，我是班上的學(xué)習(xí)委員，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，參加工作后，我深知自己學(xué)識(shí)水平的不足，難以滿足教育教學(xué)工作的需要，便不斷給自己的“加油、充電”，補(bǔ)充“能量”，自費(fèi)訂閱了《化學(xué)通訊》《化學(xué)教學(xué)》《中學(xué)生化學(xué)學(xué)習(xí)報(bào)》等報(bào)刊雜志以豐富自己的知識(shí)，開拓自己的視野，更新自己的教學(xué)理念。另一方面，我于2000年中師畢業(yè)后，又參加漢語言文學(xué)大專自考，2009年又參加化學(xué)本科函授學(xué)習(xí)，確保自己在給學(xué)生“一杯水”的同時(shí)，保證了自己先有“一桶水”。參加工作以來，我還主動(dòng)參加各科培訓(xùn)學(xué)，先后參加了新課改培訓(xùn)，普通話培訓(xùn)，信息技術(shù)培訓(xùn)，使自己始終能與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代的步伐，以雄厚的基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，在化學(xué)教學(xué)的殿堂里，自由馳騁，運(yùn)籌帷幄

三、業(yè)務(wù)能力不斷加強(qiáng)

“冰凍三尺，非一日之寒”，教師的成長過程領(lǐng)經(jīng)歷化螢成蝶的蛻變，在三尺講臺(tái)不斷錘煉、探索、創(chuàng)新，才能成為一方“名師”。作為非“科班”出身的我，深知自己的從教之路荊棘叢生，所以在教學(xué)實(shí)踐中我比別人多一份勤奮，少一份歡愉;多一番反思，少一番浮躁;多一點(diǎn)虛心，少一點(diǎn)自傲。工作至今，我一直踐行著這樣的做法：①每上完一堂課后，總要寫一些教學(xué)心得，總結(jié)反思成功與不足之處。②經(jīng)常去聽教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富教師的課，擇善而從，揚(yáng)長避短;③業(yè)余時(shí)間閱讀有關(guān)化學(xué)教學(xué)的報(bào)刊雜志，或上網(wǎng)查找相關(guān)資料，以不斷更新知識(shí)，更新教法;④積極參加教研教改活動(dòng)，在活動(dòng)中不斷鍛煉自己，提高自己。2001年，我先后參加學(xué)校、全鎮(zhèn)化學(xué)比武課，一躍成為全鎮(zhèn)的嬌嬌者，2002年成了茅市初中化學(xué)科教研組長;⑤積極撰寫教育教學(xué)論文，以期拋磚引玉，進(jìn)一步提高完善自己。2008年，我的《淺談如何抓好初中化學(xué)教學(xué)》在全鎮(zhèn)化學(xué)研討會(huì)推廣。2009年，我的《談初中生化學(xué)科學(xué)素質(zhì)的培養(yǎng)》在茅市鎮(zhèn)初三化學(xué)教學(xué)討論會(huì)作典型示導(dǎo)。2011年，我的化學(xué)論文《初三化學(xué)激勵(lì)性教育初探》獲市一等獎(jiǎng)。這獎(jiǎng)那獎(jiǎng)，不如學(xué)生的夸獎(jiǎng)，這杯那杯，不如家長的口碑：“把孩子送到陳老師手中，我們放心!”如今，在茅市鎮(zhèn)每逢招生，總有那么些家長點(diǎn)名要將子女送到我班;每次招生，我班總是以人數(shù)爆滿而提前結(jié)束招生，一時(shí)被老師戲稱為“招生辦主任”。

四、工作成績(jī)一直突出

天道酬勤，付出終有回報(bào)。多年來，我所教學(xué)的三個(gè)班化學(xué)，在全鎮(zhèn)檢測(cè)中，質(zhì)量綜合評(píng)價(jià)排名一直位居第一，在中考中，連最差的一班合格率也在85%以上。我輔導(dǎo)的學(xué)生，也多次在各級(jí)奧賽中獲獎(jiǎng)：2008年我輔導(dǎo)?a href='//xuexila.com/yangsheng/naiping/' target='_blank'>奶瓶笛w獲化學(xué)奧賽市一等獎(jiǎng)，2011年我輔導(dǎo)的謝毅、劉志強(qiáng)又同獲化學(xué)奧賽市一等獎(jiǎng);我所帶的班級(jí)一直都是學(xué)校優(yōu)秀班集體，參加中考，我近年帶的132班、147班上省市示范性高中人數(shù)全都是全鎮(zhèn)最多的班級(jí)，看到一個(gè)個(gè)學(xué)生從我身邊脫穎而出，展翅高飛，我心中有說不出的欣慰與滿足，或許這才是一個(gè)老師最大的快樂吧!

總之，作為一個(gè)老師，我扎根山區(qū)，一直奮斗在教學(xué)第一線，并不斷充實(shí)提高自己，逐漸把自己打造成為化學(xué)學(xué)科帶頭人，在這條荊棘叢生的路上，我付出了常人難以想象的努力，而我最大的收獲是什么呢?我想是我的學(xué)生及其家長的一個(gè)微笑?？吹剿麄?cè)谖业慕逃团囵B(yǎng)上有所提高，不留遺憾，我就覺得一切都“值了”?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮”，在教育這條摯愛的路上，我將不辭勞苦，并欣然前行。

述職人：______

20____年____月____日

小學(xué)初級(jí)教師述職報(bào)告5我____年畢業(yè)于____學(xué)院機(jī)電教育專業(yè)，本科學(xué)歷。畢業(yè)后在____市羅村鎮(zhèn)第二初級(jí)中學(xué)任教至今，于____年10月取得中學(xué)物理二級(jí)教師資格?，F(xiàn)申報(bào)中學(xué)物理一級(jí)教師資格。下面我就個(gè)人在任職期間的思想、工作表現(xiàn)進(jìn)行述職。

任職以來，我能做到堅(jiān)決執(zhí)行黨的教育路線、方針、政策及教育指導(dǎo)思想，忠誠黨和人民的教育事業(yè)。自覺參加政治形勢(shì)和思想理論學(xué)習(xí)，不斷提高思想認(rèn)識(shí)。遵紀(jì)守法，自覺抵制不良風(fēng)氣。熱愛學(xué)校、熱愛集體，安心教學(xué)，自覺服從學(xué)校的工作分配，工作盡職盡責(zé)，任勞任怨。善于團(tuán)結(jié)協(xié)作，有全局觀念，勇于承擔(dān)公開課、試驗(yàn)課，自覺克服工作中的困難，完成教育教學(xué)工作效果好。

認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研素質(zhì)教育的思想理論，長期訂閱《班主任之友》、《中學(xué)語文教學(xué)參考》、《語文天地》、《語文月刋》等刋物，吸取別人的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足，并適當(dāng)應(yīng)用到教育教學(xué)實(shí)踐中，效果良好。積極參加繼續(xù)教育，任教五年來，除參加崗前培訓(xùn)和到各地聽課、聽講座外，還參加了由佛山教育學(xué)院組織的《語文課堂教學(xué)優(yōu)化研究》、《現(xiàn)代教學(xué)論與教學(xué)改革》、《中國語文教育發(fā)展史》和《計(jì)算機(jī)全員培訓(xùn)》等培訓(xùn)課程，不斷提高科學(xué)文化和教育理論水平，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，對(duì)本專業(yè)、本學(xué)科的新知識(shí)、新理論、新方法，能主動(dòng)學(xué)習(xí)并及時(shí)掌握，努力提高自身的崗位工作能力。

在教學(xué)工作中，我注重因材施教和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。主要抓住了以下幾點(diǎn)：

第一、我熟識(shí)語文教學(xué)大綱的要求，并用大綱的要求指導(dǎo)自己的教學(xué)工作。

《語文教學(xué)大綱》指出：語文是最重要的交際工具，是人類文化的重要組成部分。語文學(xué)科是一門基礎(chǔ)學(xué)科，對(duì)于學(xué)生學(xué)好其他學(xué)科、今后工作和繼續(xù)學(xué)習(xí)，對(duì)于弘揚(yáng)民族優(yōu)秀文化和吸收人類的進(jìn)步文化，提高國民素質(zhì)，都具有重要意義。中學(xué)語文教學(xué)的目的在于在小學(xué)語文教學(xué)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步指導(dǎo)學(xué)生正確地理解和運(yùn)用祖國語文，提高閱讀、寫作和口語交際能力，發(fā)展學(xué)生的語感和思維，養(yǎng)成學(xué)習(xí)語文的良好習(xí)慣。因此，在教學(xué)過程中，我注重教材的思想性，注重學(xué)生的基本能力培養(yǎng)，創(chuàng)設(shè)時(shí)間和空間培養(yǎng)學(xué)生的讀寫能力，提供大量閱讀材料，加大學(xué)生的閱讀量，除了能開拓學(xué)生的視野外，還可以培養(yǎng)學(xué)生健康高尚的審美情趣和愛國主義精神。另外，我還根據(jù)語文學(xué)科的特點(diǎn)和教學(xué)內(nèi)容的不同性質(zhì)來訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)造性思維，除了使學(xué)生初步具備辨別是非、善惡、美丑的能力外，還使學(xué)生產(chǎn)生了努力發(fā)掘自身潛力的濃厚興趣。這對(duì)學(xué)生發(fā)展健康個(gè)性、逐步形成健全人格都有相當(dāng)大的影響。

第二、深入鉆研教材，認(rèn)真組織課堂教學(xué)。

在組織課堂教學(xué)之前，我堅(jiān)持首先深入理解課文教學(xué)內(nèi)容，并結(jié)合學(xué)生實(shí)際，備好每一節(jié)課。在備課的過程中，我能結(jié)合教材內(nèi)容特點(diǎn)和課文的訓(xùn)練重點(diǎn)設(shè)計(jì)每一課時(shí)的重點(diǎn)、難點(diǎn)和解決方法，并切合學(xué)生的接受能力設(shè)計(jì)堂上訓(xùn)練內(nèi)容，讓學(xué)生能對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行及時(shí)鞏固。在課堂教學(xué)過程中，注重“教”、“學(xué)”、“練”的有機(jī)結(jié)合，并注重激發(fā)學(xué)生的興趣和創(chuàng)新熱情，堅(jiān)持把學(xué)生放在主置，充分合理地利用課堂45分鐘。另外，在課堂教學(xué)中，我不斷改進(jìn)教學(xué)方法，針對(duì)不同的教學(xué)內(nèi)容運(yùn)用不同的教學(xué)手段;針對(duì)不同品性的學(xué)生能采用不同的教學(xué)方式，目的是提高課堂教學(xué)的效率，向四____分鐘要質(zhì)量。