導(dǎo)語：如何才能寫好一篇營銷心得體會，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

營在商品社會經(jīng)濟(jì)中，熟練的業(yè)務(wù)技能已不再是商業(yè)銀行競爭的必勝法寶了，出色的營銷手段已獨(dú)占鰲頭。在維持五天的營銷技能培訓(xùn)中，我們從陌生、興奮到震撼，深深地折服于有效的營銷手段所帶來的豐碩效益。

營銷培訓(xùn)的第一個項(xiàng)目是基金定投。在以往的柜面營銷過程中，我們只是單一的"一對一"營銷交流，語言平乏，手段簡單，效果平平。接受培訓(xùn)后，才知道營銷原來還能有順勢營銷牌，除了"一對一"原來還能聯(lián)動營銷，除了"大堂經(jīng)理"這個本身職稱原來還能搖身變?yōu)?號特殊柜員。有了這些技巧，我們事半功倍。你看，我們的涂主任在發(fā)宣傳單，我們的會計(jì)主管在介紹理財產(chǎn)品；你看，徐項(xiàng)萍在受理開門第一位辦理存定期2萬元的客戶時，專業(yè)知識結(jié)合營銷技巧，簡潔不失重點(diǎn)，成功營銷出第一筆基金定投；你看，徐華丙在辦理普通的掛失業(yè)務(wù)時也能順勢營銷出成果，大堂經(jīng)理王欣、客戶經(jīng)理王柳艷半個小時內(nèi)就聯(lián)動營銷了15筆定投。

"好的開端是成功的一半。"基金定投的開門紅鼓舞帶動了基金的營銷激情。在2天的基金營銷里，筆者感觸最深的，營銷原來除了技能還需要善于發(fā)現(xiàn)，還需要執(zhí)著精神?？蛻敉跄?，其小姨是商業(yè)銀行職員，平時也有向其營銷零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品，但王某都笑而不答。筆者趁中午客戶稀少的空檔，向王某營銷了將近一個小時，成功做出一張貸記卡和一筆基金業(yè)務(wù)。

篇2

市場營銷培訓(xùn)心得體會范例一

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也。”（《晏子春秋》）。下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來源

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 “洋為中用”才能奏效。

市場營銷培訓(xùn)心得體會范例二

上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時間，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動，參加這次銷售培訓(xùn)心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要認(rèn)真、堅(jiān)持、積極、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對這次銷售培訓(xùn)心得體會。

首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用，提高成交率；通過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平，提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。

再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機(jī)會等形式的阻力。

還有專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點(diǎn)的知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學(xué)好問。還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。

此外積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一起成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。

市場營銷培訓(xùn)心得體會范例三

《市場營銷學(xué)》是高職高專經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的必修課。此課程具有十分鮮明的實(shí)用性與可操作性特征。所以傳統(tǒng)的教學(xué)方式難以到達(dá)市場的要求，也不能很好的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，滿足學(xué)生的需要。在市場經(jīng)濟(jì)中有這么一句話：什么樣的商品是好商品？贏得市場的商品就是好商品。如果把這句話套用在教學(xué)中，就能夠是：什么樣的課堂是好課堂？贏得學(xué)生的就是好課堂！把這句話套用在學(xué)生的就業(yè)問題上，就能夠是：什么樣的學(xué)生是好學(xué)生？贏得企業(yè)的就是好學(xué)生。所以，在陜職院工作的八年里，作為營銷專業(yè)的一線教師，我深知探索和嘗試新的教學(xué)方式的重要性和緊迫性。當(dāng)然，教無定法，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)更是涉及多方面、多角度，何況又有學(xué)科間的差異，每個人都有自我的體會。我的觀點(diǎn)是：對于營銷這門課，就應(yīng)以營銷基礎(chǔ)知識為起點(diǎn)、以營銷實(shí)際背景為依托，整合教學(xué)資料、綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法，構(gòu)成一種“開放式”的教學(xué)模式。在那里想就三種教學(xué)方法的使用和各位老師分享。還請批評、指正。

一、案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法，是營銷教學(xué)中必不可少的方法。原先以為就是在每一章節(jié)里盡可能多的給學(xué)生介紹營銷案例，加深對理論的理解或記憶就行了。其實(shí)不然，我認(rèn)為案例教學(xué)能否收到實(shí)效難點(diǎn)有三：

難點(diǎn)一：案例的選取

營銷案例鋪天蓋地，但選取與主要教學(xué)資料密切相關(guān)、難度、長度都適宜的案例并非易事。有些案例雖然精彩，但與資料不相關(guān)或相關(guān)性不大。我要求自我在閱讀超多案例的基礎(chǔ)上精心篩選案例。而我最愛選取的案例類型是既和講述資料相關(guān)，又能激勵學(xué)生的例子。例如，在講企業(yè)戰(zhàn)略的重要性時我舉了巨人集團(tuán)史玉柱從做腦黃金的失敗到之后的腦百金勝利的事例。和學(xué)生一齊分析，歸納，總結(jié)。讓學(xué)生切實(shí)的感受史玉柱在戰(zhàn)略上一個十分著名的“四不做”理論?！白晕也皇煜さ男袠I(yè)堅(jiān)決不做；沒有發(fā)展前景的行業(yè)堅(jiān)決不做；沒有好的人手堅(jiān)決不做；沒有足夠的錢也堅(jiān)決不做?！?/p>

難點(diǎn)二：案例的描述

我覺得案例能不能十分準(zhǔn)確而生動的描述給學(xué)生聽，尤其是在沒有多媒體的教室，學(xué)生又沒有相關(guān)的資料，教師的語言表達(dá)基本功就顯得十分重要。生動的、幽默的、口語化的描述最能引起學(xué)生的興趣。我做過實(shí)驗(yàn)，同樣的案例在多媒體放給學(xué)生看遠(yuǎn)不如老師的口述，學(xué)生能有效地記憶更多的信息點(diǎn)。所以，平時我會留意很多老師的語言風(fēng)格。好的自我也會去模仿，最終構(gòu)成一個學(xué)生喜歡、自我滿意的語言風(fēng)格。

難點(diǎn)三：調(diào)動學(xué)生用心性

案例教學(xué)中最難做好的就是綜合分析型案例這種類型，它涉及多方面營銷理論，要讓學(xué)生分析問題產(chǎn)生的原因，選取相對滿意的決策，給出解決問題的具體措施。如何激發(fā)學(xué)生興趣，調(diào)動學(xué)習(xí)用心性正是難點(diǎn)所在。我想：首先要有意識的去轉(zhuǎn)換自我的主角，把老師看成是導(dǎo)演或裁判員，把學(xué)生看成是演員或運(yùn)動員。只有這樣才可能營造簡單自由的課堂氣氛，才可能充分調(diào)動學(xué)生的用心性。

二、情景教學(xué)法

情景教學(xué)法也是我很喜歡，也很常用的方法。幾乎每一章開始時都會用到。比如能夠從教材資料入手設(shè)置一些帶有啟發(fā)性和探索性的問題，目的在于集中學(xué)生注意力，發(fā)揮學(xué)生主觀能動性。在講營銷策略時能夠設(shè)計(jì)這樣一個情景，假如我們學(xué)校外的小飯館生意不好，怎樣扭虧為盈呢？如果讓你當(dāng)飯館老板，你要如何經(jīng)營？我鼓勵學(xué)生用心出謀劃策，培養(yǎng)他們的實(shí)踐運(yùn)用潛力。還能夠用一些經(jīng)典的營銷小故事來講述營銷的大道理，例如“怎樣向寺廟推銷梳子”這樣的故事，以簡單、詼諧、幽默的方式來創(chuàng)造一種愉快的課堂氛圍，學(xué)生容易理解。

另外，多媒體的使用也使情景更為直觀、生動。在講授“廣告策略”這一知識點(diǎn)時，再好的語言描述也不及向?qū)W生播放幾則廣告，如可口可樂廣告、李寧的廣告，瓢柔的廣告，五糧液的廣告等，透過教師的評析，讓學(xué)生更好地理解廣告的設(shè)計(jì)。在講授關(guān)于品牌策略這一節(jié)，解釋品牌是一個集合的概念，包括品牌名稱、品牌標(biāo)志、商標(biāo)。解釋時，配合多媒體上的圖片學(xué)生才會印象深刻。

再有，還透過讓學(xué)生分別扮演必須的主角，進(jìn)行模擬表現(xiàn)，從而激發(fā)興趣，引導(dǎo)學(xué)生深刻體會所學(xué)資料。比如推銷這一節(jié)，實(shí)踐性操作性都很強(qiáng)。能夠組織學(xué)生進(jìn)行一次模擬“柜臺推銷”或者模擬“上門推銷”活動，讓學(xué)生扮演“營業(yè)員”或“推銷員”，利用所學(xué)的推銷技巧向“顧客”推銷商品。透過這些活動，不僅僅能激發(fā)學(xué)生興趣，使學(xué)生的理論知識得以鞏固，而且有利于學(xué)生的營銷實(shí)踐操作技能和應(yīng)變潛力的鍛煉和提高。

三、游戲式教學(xué)法

游戲教學(xué)法是“結(jié)合教材的資料，運(yùn)用游戲的手段如游戲產(chǎn)品、開發(fā)游戲課等，從學(xué)生的興趣愛好出發(fā)，將所要學(xué)習(xí)的知識點(diǎn)轉(zhuǎn)換成游戲，透過以后的感性活動，引導(dǎo)學(xué)生從游戲中掌握知識?！贝私虒W(xué)法是這兩年來，我才偶爾在課堂上使用的一種方法。用它，是因?yàn)榭吹皆S多企業(yè)在給員工培訓(xùn)時都選取了游戲的方式并且效果不錯。偶爾用，是覺得在課堂上花費(fèi)了超多的時光，必將減少理論教學(xué)時數(shù)，覺得有點(diǎn)本末倒置。所以，只在個別時候做一些嘗試，用來調(diào)動一下學(xué)生的學(xué)習(xí)用心性。例如“聽葫蘆畫瓢”的游戲，能讓學(xué)生十分感性的認(rèn)識溝通的重要性。這比我們老師一上課就開始說溝通有多重要的效果要好地多。

教學(xué)方法多種多樣，教學(xué)效果也有不一樣的衡量標(biāo)準(zhǔn)。我常在想：到底什么樣的老師才是好老師？衡量好老師的標(biāo)準(zhǔn)又是什么？記得在XX年青年教師培訓(xùn)時，我的心得體會的標(biāo)題就是《多些理解，多些寬容》。其中，我寫過這樣一段話“對學(xué)生我們就應(yīng)多些理解，多些寬容。當(dāng)然，理解的基礎(chǔ)是了解，寬容并不等于放縱。我主張：鼓勵式教學(xué)。同時，我也認(rèn)為：鼓勵在很多時候其實(shí)也是一種壓力。”不管怎樣，我在踐行著我自我對好老師的理解，那就是：一個能把學(xué)生的事放在首位，能站在學(xué)生的立場思考問題，了解學(xué)生，理解學(xué)生，寬容學(xué)生，盡自我所能的幫忙學(xué)生，把自我的學(xué)生培養(yǎng)成社會需要的人。

市場營銷培訓(xùn)心得體會范例四

我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實(shí)是一門十分搞笑的學(xué)科，它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，把那些我們一向認(rèn)為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)好處！我認(rèn)為市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。它包括市場調(diào)研，選取目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選取，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，帶給服務(wù)等一系列活動。課本告訴我市場營銷的研究對象是以消費(fèi)者（用戶）需求為中心的企業(yè)營銷過程及其規(guī)律性，即在特定的市場環(huán)境下，企業(yè)為滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需求所實(shí)施的以產(chǎn)品、分銷、定價、促銷為主要資料的營銷過程及其客觀規(guī)律性。

很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，我認(rèn)為那是不對的，事實(shí)是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷就應(yīng)是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場，消費(fèi)者的偏好和購買習(xí)慣如何等問題。然后營銷部門務(wù)必把市場需求狀況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出貼合市場需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營銷部門還務(wù)必為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計(jì)定價，分銷和促銷計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要思考帶給必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面，它就應(yīng)是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一向延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程的。營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自我的產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意理解的，故而是具有廣泛的社會價值的！我們通常只關(guān)心自我有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值！做生意很簡單，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會性科學(xué)，可代替性很強(qiáng)，很多非專業(yè)人員也能

夠勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視！但它的好處是不容否認(rèn)的，隨著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的時代，我相信到那時市場營銷便大有用武之地了！

透過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，我逐漸明白了市場營銷學(xué)的重要好處。首先學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，是知識經(jīng)濟(jì)時代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次，市場營銷透過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長中的作用。第三，市場營銷的發(fā)展，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展，帶給了超多的就業(yè)機(jī)會，并直接、間接地創(chuàng)造價值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展。第五，市場營銷強(qiáng)調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，綠色營銷，對經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。在以上各方面，市場營銷已經(jīng)和正在作出自我的貢獻(xiàn)。應(yīng)對新的狀況和問題，進(jìn)一步研究市場營銷學(xué)，進(jìn)一步促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的健康成長，具有重要作用。

篇3

每次參加這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個人的心態(tài)與專業(yè)知識的提升，起到調(diào)整工作中的積極性與個人能力(說白了就是增加銷售的業(yè)績)。這種培訓(xùn)的確能讓你從中學(xué)到不少你平時所沒有體會和你所了解到而沒運(yùn)用的專業(yè)東西派上用場，通過互動和交流再到實(shí)踐從而提高銷售過程中更好的應(yīng)對客戶提出的問題，達(dá)到成交的目地提高銷售的業(yè)績。所以這種營銷強(qiáng)化訓(xùn)練對個人能力的提升有很大的幫助，如果有機(jī)會參加這種培訓(xùn)的同仁請不要放棄機(jī)會，好好學(xué)習(xí)一下。

其實(shí)我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請一些知名的培訓(xùn)師來培訓(xùn)公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值，從而達(dá)到最大化的收益。(這里我想講的是不管公司出于什么目地來培訓(xùn)大家，都只有一個結(jié)果是想讓公司發(fā)展，讓為公司效力的人擁有超過其它同行的能力，也是我們大家學(xué)習(xí)的一個機(jī)會)同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關(guān)的看法，不斷增加工作中積極性與能力，提升個人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等做銷售的幾年來，我對此深有體會，而且還在不斷探索學(xué)習(xí)過程中，我想成功只是時間的問題。

其實(shí)這個很重要，因?yàn)橐粋€公司的命脈是什么?是人才與產(chǎn)品，為什么這么講呢?如果一個公司能力再大，有再好的產(chǎn)品，如果他沒有一個好的，受過專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發(fā)，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話，那么他們公司只有兩個結(jié)果，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并(個人的一小點(diǎn)心德觀點(diǎn)，不代表眾人看法)。人才是怎么來的，是通過后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與實(shí)踐創(chuàng)新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學(xué)習(xí)而得來的。對嗎?答案是yes!因?yàn)橹挥羞^硬的人才，才能創(chuàng)造出過硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應(yīng)變化莫測的市場，比爾蓋茨好像是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團(tuán)愿意花錢來培訓(xùn)職工的原因

1 2我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個目的：“那就是業(yè)績!就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。因?yàn)樵谶@個現(xiàn)實(shí)的社會和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結(jié)果)”。

為什么這樣說呢：因?yàn)闃I(yè)績代表什么，代表能力，代表公司的產(chǎn)值增長，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等(個人看法哦)

就舉個例說吧：如果今天老板讓你把產(chǎn)品買出去，而你也很認(rèn)真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，而且受到不少的挫折，但結(jié)果是你一個單也沒成交，當(dāng)你向老板交代的時候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，用心的..我想老板絕對不會聽的，而且還會感到很煩，你很沒能，沒用，為什么呀?!因?yàn)槔习逡氖墙Y(jié)果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口，因?yàn)樯虉鋈鐟?zhàn)場沒有成交就意味著失敗(個人看法不代表所有人觀點(diǎn))俗話說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口，只有什么?只有反思，思考那里做的不對，那個知識點(diǎn)沒有用好，為什么失敗，然后再去努力改進(jìn)，去學(xué)習(xí)，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應(yīng)對。對嗎?我想答案是yes!ok(個人觀點(diǎn)，不代表眾人看法)

我想說的不是批評失敗，批評失敗的人，而是想告訴失敗要找到原因，找到為什么你不能完成業(yè)績，為什么人家能完成，而我不能?問題出在那兒!所以也突出了學(xué)習(xí)與培訓(xùn)對于個人的成長與能力的重要性。還有做銷售這個行業(yè)的人一定要有一個目標(biāo)方向與理想。因?yàn)橹灰阌辛巳松繕?biāo)理想方向，你才會向這個方向去努力去奮斗，才能不斷告訴自己自己的人生目標(biāo)理想該向那個方向走。就像你要到某個地方去一樣，不管你是用什么方法，坐車，走路，坐飛機(jī)，火車等等方法，你最終的目的只有一個就是到達(dá)目的地。對嗎?

篇4

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。”(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來源

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬•吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老=客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會贏得萬紫千紅。

3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機(jī)會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

篇5

您好！以下文章由中華網(wǎng)編輯付老師為您編輯整理。

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也。”(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊?ldquo;市場營銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

篇6

3月31日，有幸和學(xué)校幾位老師一起到上海綠苑小學(xué)聽了三堂題為2BM2U3“Animals I like”有關(guān)英語單元整體教學(xué)的展示課。通過聽課，我受益匪淺，讓我近距離地領(lǐng)略到綠苑小學(xué)英語教師的教學(xué)風(fēng)格，深厚的教學(xué)功底，及濃厚的教學(xué)特色，下面就談?wù)勎冶救说囊稽c(diǎn)感受。

一、教師

1．三位教師都具備扎實(shí)的教學(xué)基本功，且有著正確的語音語調(diào)；英語詞語豐富、語言流暢。聽她們講話就感覺是在看原聲電影，發(fā)音和外國人沒什么區(qū)別；教態(tài)自然，和藹可親，表情豐富，儀態(tài)整潔。板書設(shè)計(jì)主題突出，形式多樣。

2．三位老師在課堂上總是充滿激情，總是用OK ，Very good. Wonderful. Well done. Thankyou ,please等、鼓勵學(xué)生積極學(xué)習(xí)，使他們懷著輕松愉快的情緒全身 心地投入學(xué)習(xí)英語的活動中去，得到了良好的教學(xué)效果。

二、學(xué)生

1．學(xué)生基礎(chǔ)特別好，口語流利，詞匯量大，善于表達(dá)。

2．大方不拘束。雖然報告廳里坐滿了老師，學(xué)生一點(diǎn)都沒有緊張害怕，搶著發(fā) 言。

3．知識面廣。學(xué)生的發(fā)言都非常有內(nèi)容，不是簡單的yes 或No 的回答。

三．教學(xué)理念

本次英語教學(xué)展評活動主要是以“單元整體教學(xué)”為主。那么，什么是“單元 整體教學(xué)”呢？單元整體教學(xué)是一種系統(tǒng)化、科學(xué)化的教學(xué)體系，它根據(jù)學(xué)生認(rèn)知結(jié)構(gòu)發(fā)展的特點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生的基本能力、發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維為目標(biāo)。單元教學(xué)要求老師能夠站在知識系統(tǒng)性的高度，以單元話題為基礎(chǔ)，將本單元出現(xiàn)的重要知識結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新整體的編排，組成一個知識整體或意義整體作為教學(xué)階段，并通過語篇形式進(jìn)行呈現(xiàn)。

在新課程的背景下，小學(xué)英語提出語篇的單元教學(xué)這一理念，意在強(qiáng)調(diào)的是我們的教師在教學(xué)過程中，要具有單元教學(xué)的意識和單元教學(xué)的習(xí)慣。采用單元教學(xué)的方式，首先是可以實(shí)現(xiàn)知識的有效整合，實(shí)現(xiàn)“整體語言(whole language)教學(xué)”，使英語課程的學(xué)習(xí)成為提高學(xué)生的人文素養(yǎng)的一個過程。同時，采用單元教學(xué)的方式，可以突破教材的限制，有效延伸我們的課堂。

四、 如何進(jìn)行單元設(shè)計(jì)

通過以往的培訓(xùn)，我們知道通常每個單元設(shè)計(jì)一個功能話題，單元的具體內(nèi)容既圍繞話題展開有相對獨(dú)立成篇，構(gòu)成有機(jī)的整體。為了讓學(xué)生能對每個單元的相關(guān)話題暢所欲言，靈活運(yùn)用，讓學(xué)生既能整體全面的學(xué)習(xí)掌握知識作為教師必須要在教學(xué)中正確把握教材中的每個單元，統(tǒng)籌安排整個單元的教學(xué)內(nèi)容，把握單元內(nèi)不同內(nèi)容的聯(lián)系，同時教師在把握教材的時候要注意內(nèi)容，結(jié)構(gòu)，方法，進(jìn)度以及資源整合等進(jìn)行必要的整合。教師在設(shè)計(jì)教學(xué)的時候要科學(xué)的分解單元的

重難點(diǎn)，突出單元特點(diǎn)，全面進(jìn)行聽說讀寫等綜合運(yùn)用能力。促進(jìn)學(xué)生整體發(fā)展。 綠苑小學(xué)的這三位教師的三個period 在以上幾個方面都做得很到位：period1注重基礎(chǔ)的詞匯、核心句型的教學(xué)，并在學(xué)習(xí)了“zepa 、giraffe 、elephant 、snake ” 的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況拓展了“l(fā)ong stripes、long noses、long necks long ”這些詞組；用chant 復(fù)習(xí)舊知，通過DVD 的觀看，形象地體現(xiàn)了動物的特征，用小練習(xí)進(jìn)行拓展，通過Tom 同媽媽去動物園觀看動物為主線，把主文本通過總分總的形式很好地呈現(xiàn)學(xué)生，同時也為peirod2和period3做了鋪墊。Period2 是第一課的延伸，也為后節(jié)課做了鋪墊，該教師讓學(xué)生在很好地運(yùn)用了第一課時的單詞，句型的基礎(chǔ)上，拓展了新的詞匯，注重了單詞的拼寫，同時也培養(yǎng)了學(xué)生的交際能力，為period3:—“buy a toy animal”作了鋪墊。Period3中，教師 通過一些chant 呈現(xiàn)出舊知，再通過適當(dāng)?shù)膬焊?、情景、圖片、視頻拓展了“fluffy 、crawl 、roll ”等詞匯，學(xué)生語用能力得到了進(jìn)一步的發(fā)展。同時，在解決了單詞和句型的基礎(chǔ)上，將animals 這課再構(gòu)文本—“Tom ’s birthday party ”，通過“Birthday party”這一情景，從聽說讀寫各方面充分體現(xiàn)了教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計(jì)。 這次的聽課，讓我開闊了眼界，明確了努力方向。。在看綠苑小學(xué)英語教師

篇7

關(guān)鍵詞：小學(xué)數(shù)學(xué)；應(yīng)用題；教學(xué)；策略

中圖分類號：G622 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B 文章編號：1002-7661（2015）24-164-01

一、學(xué)會審題

對于應(yīng)用題來說，審題才是解題的關(guān)鍵，審題如果出現(xiàn)偏差，自然無法找出正確的解題思路。但是小學(xué)生在解題過程中往往會出現(xiàn)審題不清的問題，使得解題思路錯誤，或者產(chǎn)生審題恐懼，導(dǎo)致對題目無從下手，這些問題產(chǎn)生的原因和小學(xué)生的理解能力有關(guān)，但更大一部分原因卻是由于學(xué)生沒有掌握正確的審題方法，沒有養(yǎng)成認(rèn)真審題的習(xí)慣。所以，在進(jìn)行小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的時候，教師一定要注重對學(xué)生審題能力的培養(yǎng)。審題就是對題目的理解，弄清楚題目的意思，這是分析和解答題目的基礎(chǔ)。數(shù)學(xué)應(yīng)用題的語言表達(dá)相對精確，有時候一字之差就會導(dǎo)致解題的錯誤，所以學(xué)生要從低年級開始就養(yǎng)成認(rèn)真讀題的好習(xí)慣，在讀題的過程中不能加減字?jǐn)?shù)而且還要通過精讀細(xì)讀分析清楚解題需要的條件以及數(shù)量的關(guān)系。

比如這樣一個題目：一個農(nóng)戶在家里養(yǎng)了雞和鴨，其中雞有 30 只，鴨是雞的1.5 倍，那么該農(nóng)戶總共養(yǎng)了多少只雞和鴨。通過審題可以看出，題目中的哪些個量與問題有關(guān)系，哪些個數(shù)據(jù)是我們在解題的過程中需要用到的，在讀題的過程中思考，并以線段圖的形式表示出來，學(xué)生就會更加輕易的理解題目中的條件是什么了，哪些條件是有用的，哪些條件是沒有用的，這對于一些抽象性思維比較差的學(xué)生也會更加的容易理解了。

二、舉一反三

在新課改的要求中，數(shù)學(xué)教學(xué)要培養(yǎng)的是學(xué)生的綜合素質(zhì)以及解答問題的能力，可是在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中，卻普遍存在這樣的現(xiàn)狀，就是很多學(xué)生在解題時喜歡按照老師的公式進(jìn)行，老師講過的就會做，但是稍微有變化就無所適從，但是對于學(xué)生的發(fā)展而言，學(xué)習(xí)的目的不能只是單純的獲得結(jié)果，或者死板的套用公式，而是要形成一種舉一反三的數(shù)學(xué)能力，所以，教師在選擇練習(xí)題的時候一定要注意題型的多變性，通過擴(kuò)編、改編等形式組織出能培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散能力的新題型。

比如：盒子里有20個紅氣球，25個藍(lán)氣球，藍(lán)氣球比紅氣球多幾個？對于這道題就可以改編為（1）盒子里有20個紅氣球，25個藍(lán)氣球，紅氣球比藍(lán)氣球少百分之幾？（2）盒子里有20個紅氣球，25個藍(lán)氣球，藍(lán)氣球比紅氣球多百分之幾？（3）盒子里有20個紅氣球，藍(lán)氣球比紅氣球多1/4，藍(lán)氣球有多少個？（4）盒子里有20個紅氣球，紅氣球比藍(lán)氣球少1/5，藍(lán)氣球有多少個？這種變式訓(xùn)練能夠拓寬學(xué)生的思路，提高學(xué)生解決問題的能力，改掉那些生搬硬套公式的做法，讓學(xué)生學(xué)會舉一反三也是數(shù)學(xué)教育價值所在。

三、問題簡單化

有些兩步或三步計(jì)算的比較復(fù)雜的應(yīng)用題，是對基本數(shù)量的組合和運(yùn)用，這就要求我們必須教會學(xué)生一些常見的思維解題技巧。最基本的思維技巧是“順推”和“逆推”。順推是指由已知條件出發(fā)逐步推理出可以得出的結(jié)果，最終得到題目所需要的答案。逆推是指從題目的問題出發(fā)，逐步分析所需要的條件，再分析所缺少的條件如何才能解答，最終推理到題目所給出的已知條件。

例如：一輛摩托車的價錢是3100元，它比一輛自行車的價錢的7倍還多300元，一輛自行車多少錢？我們可以這樣想：摩托車的價錢減去300元（3100-300=2800元）剛好是自行車的7倍，也就是說自行車價錢的7倍是2800元，那么自行車的價錢就是2800÷7=400元。這就可以避免（3100+300）÷7的錯誤解答了。實(shí)際上在分析應(yīng)用題時，順推和逆推兩種方法是結(jié)合運(yùn)用，相互包含的。這就是說在分析已知條件時要時刻注意題目的問題，這樣綜合才不會偏離問題；從問題出發(fā)，提出解決這個問題所必備的條件時要想到題目中的已知條件，只有這樣提出的條件才能從已知條件中找到或求出來。

四、利用多媒體

在傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)應(yīng)用題中，大多數(shù)都是文字?jǐn)⑹?，而且敘述的?nèi)容也比較簡單，幾個條件和一個問題，枯燥乏味。在信息技術(shù)發(fā)展之后，多媒體被越來越多的運(yùn)用到課堂之中，正確的運(yùn)用多媒體進(jìn)行教學(xué)能起到事半功倍的效果，但是需要注意的是多媒體的引入必須要符合課堂的需要。在進(jìn)行應(yīng)用題教學(xué)的時候可以適度的引入視頻或者畫面創(chuàng)設(shè)意境，這樣更有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，比如可以直接給出學(xué)生一個游樂場的視頻，然后給出這樣的一組數(shù)據(jù)：學(xué)校組織全校900名師生去游樂場，每輛校車可以乘坐48人，游樂場的門票是50元，一年級有98人，學(xué)校距離游樂場有20公里等等。在這個視頻中，學(xué)生完全可以把自己融入到游樂場的意境之中，增加了學(xué)生學(xué)習(xí)的樂趣，然后讓學(xué)生根據(jù)材料內(nèi)容給出的數(shù)據(jù)編出不同類型的應(yīng)用題，這就讓枯燥無味的數(shù)學(xué)題變得生動活潑起來，既激發(fā)了學(xué)生的求知欲，滿足了學(xué)生創(chuàng)造力發(fā)展的需要，又容易被學(xué)生所接受。 另外，在一堂課的內(nèi)容結(jié)束之后，教師應(yīng)該留給學(xué)生一些思考的時間，讓學(xué)生想想課堂上我們是怎么想的，怎么做的，這樣做的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分別是什么，還有沒有更好的方式可以用等等，這些問題的思考不僅僅是教學(xué)的結(jié)果，也是教學(xué)過程中所用的方法和策略。多進(jìn)行這種形式的思考，有利于提升學(xué)生自身的素養(yǎng)，讓學(xué)生形成解決問題的一套方式，增強(qiáng)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。而且，通過這種形式還能夠培養(yǎng)學(xué)生的主體意識，讓學(xué)生從中得到成就感，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情。

總之，應(yīng)用題教學(xué)是小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中的難點(diǎn)和重點(diǎn)，需要教師結(jié)合教情和學(xué)情進(jìn)行有效探索，才能找到行之有效的教學(xué)方法。教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施是小學(xué)數(shù)學(xué)應(yīng)用題教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，需要貼進(jìn)學(xué)生生活，發(fā)揮教師主導(dǎo)與學(xué)生主體作用的有機(jī)統(tǒng)一，才能提高小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：

[1] 朱興國.小學(xué)數(shù)學(xué)應(yīng)用題解題能力訓(xùn)練策略[J].小學(xué)時代：教師， 2012（6）

篇8

關(guān)鍵詞：初中英語：課改認(rèn)識：教學(xué)有效性

一、對課改的新認(rèn)識

第一，新的課程理念

義務(wù)教育階段的英語課程具有工具性和人文性雙重性質(zhì)。它有利于學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。因此教師應(yīng)該注重素質(zhì)教育；重視英語語言的實(shí)踐性和應(yīng)用性；面對全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的不同特點(diǎn)和個體差異；通過多元優(yōu)化的評價方式評價學(xué)生；豐富課程資源。我認(rèn)識到課程是體驗(yàn)和感受，是教師、學(xué)生、教材、環(huán)境的整合。教師要懂得只是用教材而不是教教材。

第二，在教材編排上以主題為線，語法隱形

語法隱形并不是不要語法，而是按照“主題為線”的原則讓語法為主題活動服務(wù)，與主題情景相伴，讓學(xué)生在大量的交際活動中反復(fù)操練、運(yùn)用和感受語法，然后相對集中地，或由教師或由學(xué)生自己進(jìn)行歸納、總結(jié)。通過各種直觀手段，如實(shí)物、動作、情景等手段較新的句型，在學(xué)生理解句子結(jié)構(gòu)和意義的基礎(chǔ)上，進(jìn)行大量的句型操練。在學(xué)生初步掌握句型范例后，再由教師或引導(dǎo)學(xué)生歸納出新的語法規(guī)則。

第三，教師觀念的轉(zhuǎn)變

英語語言是一門不斷發(fā)展的語言，現(xiàn)代科技的發(fā)展為它注入了新鮮的血液。英語教材只是學(xué)生學(xué)習(xí)英語的基礎(chǔ)、媒介，學(xué)生要學(xué)好英語，就必須融入英語的“海洋”，跟上英語發(fā)展的步伐。因此，我也時常在教材教學(xué)的基礎(chǔ)上隨時把鮮活的英語輸入教學(xué)，讓學(xué)生能夠感受英語，能夠使用英語表達(dá)自己的思想。例如當(dāng)今流行的E-mail（電子郵件），surf on the internet（網(wǎng)上沖浪），clone（克隆），netizen（網(wǎng)民）等。在平時的教學(xué)活動中，單一、呆板的教學(xué)方法容易使學(xué)生失去學(xué)習(xí)的興趣，而且不能體現(xiàn)語言的生動性，多種教學(xué)方法可以刺激學(xué)生的不同興奮點(diǎn)，抑制大腦疲勞。計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)使教學(xué)方法的運(yùn)用有了廣闊的天地。無論哪種教法，其基本出發(fā)點(diǎn)都是學(xué)生，學(xué)生是課堂的主體。課堂應(yīng)當(dāng)是學(xué)堂，是學(xué)生學(xué)習(xí)的天堂。課堂教學(xué)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮學(xué)生主體的積極性。英語學(xué)習(xí)的特點(diǎn)決定了討論法在英語課堂教學(xué)中的特殊意義。英語課的討論法應(yīng)具有更廣泛的內(nèi)容，更自由的民主氣氛，不但可以討論本課的問題，而且可以用英語發(fā)表自己的見解，縱論國內(nèi)國際的是是非非。討論課考驗(yàn)的是老師對整個課堂的駕權(quán)能力，在平時教學(xué)活動中，經(jīng)常有學(xué)生在討論時不用英語，或者是說與本堂課毫無聯(lián)系的話題，這需要老師時常督促。

二、取不同的教學(xué)方式，精心設(shè)計(jì)豐富多彩的教學(xué)活動，給學(xué)生以新鮮感

經(jīng)常反復(fù)使用即使是好的教學(xué)方法是乏味的，也將失去了它固有的魅力。教師應(yīng)該根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)不同的教學(xué)方法，積極創(chuàng)設(shè)開放式教學(xué)氛圍，以激發(fā)學(xué)生的積極性，鞏固學(xué)習(xí)熱情。例如：library一詞，可以通過圖片來呈現(xiàn)，也可以利用學(xué)生熟悉的情景來引入。又如：教句子，可以讓學(xué)生自己完成部分內(nèi)容，像I want to（ be/do）……這一句型，學(xué)生可以造出不同的內(nèi)容來。如：

I want to be n doctor/teacher/scientist…….

I want to go to Beijing tomorrow.

學(xué)生通過思考與眾不同的句子內(nèi)容，獲得了前所未有的滿足感，點(diǎn)燃了學(xué)習(xí)的熱情。

三、如何組織閱讀教學(xué)

《新目標(biāo)英語》中每單元至少有兩篇閱讀材料，我們現(xiàn)在一般都采用閱讀教學(xué)法，通過發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題來獲得知識，強(qiáng)調(diào)自學(xué)與合作學(xué)習(xí)。那么在課堂教學(xué)中教師到底要不要講？究竟應(yīng)該怎樣講？

講當(dāng)然是必要的，問題可能在如何看待講和怎樣講。只讓學(xué)生暢抒己見而沒有教師精細(xì)的講授和適時的點(diǎn)撥，學(xué)生的思維不可能深入；只讓學(xué)生想象體驗(yàn)而沒有教師開啟智慧的引導(dǎo)，學(xué)生的創(chuàng)新精神很難得到培養(yǎng)。因此教師作為學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者、促進(jìn)者，必須從教育規(guī)律和學(xué)生實(shí)際出發(fā)，精心設(shè)計(jì)好自己的“講解點(diǎn)”。

1、自讀之前啟發(fā)講：即在學(xué)生自主閱讀之前，簡明扼要地揭示閱讀要求和重點(diǎn)。

2、重點(diǎn)地方著重講：對材料中的重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵之處，在學(xué)生自讀、自悟的基礎(chǔ)上進(jìn)行重點(diǎn)講解。

3、疑難問題明確講：當(dāng)學(xué)生在材料理解上遇到疑難時教師要鮮明地講，從而為學(xué)生解難釋疑，讓學(xué)生正確理解、領(lǐng)悟材料內(nèi)容。

四、營造輕松、民主的課堂氛圍

輕松、民主的課堂氛圍可以讓學(xué)生表達(dá)自己的理解與見解，從而有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，因此，教師在課堂中要積極營造平等、民主、輕松的學(xué)習(xí)氛圍，從而可以更好地促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。在平時的英Z教學(xué)中，教師可以設(shè)計(jì)教學(xué)小組的討論，引導(dǎo)全班進(jìn)行交流與討論，讓學(xué)生們可以成為學(xué)習(xí)的主人，在討論的過程中，可以積極地發(fā)現(xiàn)問題并有效地解決問題，并在此過程中，養(yǎng)成良好的思維能力，加深對知識的理解，并培養(yǎng)對英語學(xué)習(xí)的興趣，更是為初中英語教學(xué)中學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)奠定好的基礎(chǔ)。教師在教學(xué)中要尊重每一個學(xué)生，將英語教學(xué)與培養(yǎng)學(xué)生的各種能力結(jié)合起來，促進(jìn)學(xué)生之間的互幫互助，培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，同時，還要建立和諧、民主的師生關(guān)系，做到教學(xué)相長，以適應(yīng)新課改的教學(xué)目標(biāo)。

總而言之，在新課程改革的背景下，教師要不斷地進(jìn)行英語教學(xué)方法的改革，以學(xué)生為中心，使教學(xué)活動能夠真正的體現(xiàn)學(xué)生的自主創(chuàng)新與主動探索，從而使學(xué)生可以更好地學(xué)習(xí)英語，并促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

參考文獻(xiàn)

[1]英語新課程教學(xué)模式與教學(xué)策略[M].上海：上海教育出版社，2004

[2]謝玲.淺談新課改下的初中英語課堂教學(xué)[J].小作家選刊：教學(xué)交流，2011（9）

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關(guān)鍵詞：初中，英語教學(xué)，高效課堂，心得體會

中圖分類號：G632 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B 文章編號：1002-7661（2013）13-086-01

隨著課堂教學(xué)改革的深入，如何打造“高效課堂”也成為我們老師去反思和研究的重要課題。

一、培養(yǎng)英語學(xué)習(xí)興趣，開發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能

傳統(tǒng)課堂上老師是絕對的權(quán)威，老師的主導(dǎo)地位不可動搖，老師的言語不可置疑，而孩子卻是有問題不敢問，也不敢提，更加不用說上臺去展示了，老師滿堂灌，孩子卻是昏昏然。

但高效課堂卻打破了這一現(xiàn)象，孩子的主導(dǎo)地位得到體現(xiàn)，老師的輔導(dǎo)地位得以明確，孩子改變觀念以后，真正成為了學(xué)習(xí)的主人。我認(rèn)為：組織英語課堂教學(xué)，提高課堂效率，應(yīng)從提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣著手。著名科學(xué)家愛因斯坦說過：“興趣是最好的老師”。若能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，學(xué)生就會產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的求知欲，主動參與學(xué)習(xí)，課堂效率就能提高。建立和諧的師生關(guān)系。教師要利用和創(chuàng)造一切契機(jī)，培養(yǎng)和增進(jìn)師生情感，使學(xué)生“親其師，信其道”，在輕松、愉快、和諧的氣氛中學(xué)習(xí)，從而激發(fā)他們的興趣和動機(jī)；努力營造學(xué)生敢說、敢想、敢做、不屈從于權(quán)威的開放氛圍，在教學(xué)過程中用微笑的表情、期待的眼神、溫和的語言、飽滿的情緒去感化學(xué)生，調(diào)動學(xué)生的內(nèi)在潛質(zhì)；重視、尊重、贊揚(yáng)和鼓勵不同的想法和意見，樹立學(xué)生繼續(xù)努力的信心；對學(xué)生學(xué)習(xí)中的失誤，抱寬容的態(tài)度，允許其存在。建立融洽和諧的師生關(guān)系，將直接影響到學(xué)生喜歡教師到喜歡這門學(xué)科。創(chuàng)建良好的情感氛圍，從而影響其學(xué)習(xí)效果。

在我的教學(xué)過程中，我也正在感受著這句話給我?guī)淼男ЧＴ谕野嗪⒆咏虒W(xué)的過程之中，我體會到了師生的那種在課堂上的默契感和思想火花的碰撞，能讓我在課堂上取得意想不到的教學(xué)好效果，而學(xué)生在課堂上也能輕松愉快且高效接受新知識。課后和學(xué)生進(jìn)行及時有效的交流和溝通是很有必要的，能及時了解學(xué)生的所想所思所做及所獲。學(xué)生有問題教師能及時幫助溝通及解決。所以無處不以德育為先！

二、在課堂上，組織豐富的活動，體驗(yàn)快樂學(xué)習(xí)

愛玩是孩子的天性，競爭也可培養(yǎng)孩子們追求成功的信心。針對這一點(diǎn)我們在平時的教學(xué)中選擇合適的課型，可將英語教學(xué)游戲化，競賽化。心里學(xué)家弗洛伊德指出：“游戲是由愉快原則促動的，它是滿足的源泉”。競賽和游戲也是學(xué)生最樂于接受的一種方式，也是學(xué)生積極參與教學(xué)活動，體現(xiàn)學(xué)生主體地位的一種有效手段。我記得自己在講語法課時，主要思路是想將枯燥，死板的知識點(diǎn)和句型進(jìn)行情景化的理解和運(yùn)用。并且能夠最大程度的讓學(xué)生參與整節(jié)課的活動。所以，就創(chuàng)設(shè)了央視女主持“王小丫”來我班挑選獲勝小組去參加開心辭典的節(jié)目錄制這一情景。就給學(xué)生一個很好的刺激。并且利用分組競賽的方式來組織整節(jié)課的教學(xué)活動。所以當(dāng)時學(xué)生們的舉手頻率就相當(dāng)高，而且參與度很高，孩子們在緊張而又刺激的氛圍中高效的完成了本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容。

第二是學(xué)生“會不會學(xué)”。

學(xué)外語不僅要“肯”學(xué)，而且要“善”學(xué)，要講究學(xué)習(xí)方法?？茖W(xué)的方法能減少學(xué)習(xí)的盲目性，提高學(xué)習(xí)效率。施教之法，貴在啟導(dǎo)。在課堂教學(xué)中，我們要交給學(xué)生一定的學(xué)習(xí)方法，保持和維護(hù)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生勤聽、敢說、多讀、樂寫的習(xí)慣。這又得歸結(jié)于教師在課堂教學(xué)中那智慧的點(diǎn)撥，和課后的耐心細(xì)致的學(xué)法指導(dǎo)。

課堂教學(xué)中智慧的點(diǎn)撥也是很見我們老師的備課功底。主要體現(xiàn)在我們老師仔細(xì)研讀教材的功夫；在于老師能否制定出科學(xué)的高效的多媒體課件；在于老師能否針對自己的學(xué)生設(shè)計(jì)出學(xué)生能自主高效學(xué)習(xí)的有效教學(xué)活動。讓學(xué)生既能夠進(jìn)行長時間的充分學(xué)習(xí)活動，又能夠又大量的知識的積累。對于我們英語學(xué)科而言，必須明確的是不同的課型要做到側(cè)重點(diǎn)不一樣，如何能做到“聽說領(lǐng)先，讀寫真的跟上” 。像在上reading 課，閱讀量大，單詞和語法都成為學(xué)生的“攔路虎”。我們就應(yīng)該給學(xué)生課前和課后的學(xué)法指導(dǎo)。我們要注重指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)的方法，指導(dǎo)學(xué)生做好以下工作：

1、認(rèn)真閱讀課文，根據(jù)課文內(nèi)容編寫判斷題、問答題、改錯題以及完形填空題。

2、整理課文中出現(xiàn)的新的或者不理解的詞匯和短語，并利用這些詞匯或短語自己編寫單選或填空題。

3、整理課文中出現(xiàn)的難句、長句和好句，并利用這些句子編寫成英譯漢。

4、分組尋找相應(yīng)單元有關(guān)的背景知識。

課后的指導(dǎo)是讓學(xué)生從以下幾個方面著手進(jìn)行課后探究，培養(yǎng)和提高學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)的能力：

1、指導(dǎo)學(xué)生在課后學(xué)習(xí)和掌握一些語言形式，比如課文中的重點(diǎn)詞匯、短語、語法結(jié)構(gòu)等。

2、指導(dǎo)學(xué)生對課文內(nèi)容進(jìn)一步歸納總結(jié)，如要學(xué)生找出話題中心、寫作意圖、作者觀點(diǎn)、態(tài)度等。

3、引導(dǎo)學(xué)生充分利用一切可以利用的時間，有計(jì)劃地多閱讀一些貼近時代、貼近學(xué)生日常生活和學(xué)習(xí)、貼近學(xué)生英語水平的讀物，擴(kuò)大英語語言材料的輸入量，逐步提高閱讀能力，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。

4、引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合課文探究一些現(xiàn)實(shí)生活問題，并學(xué)會撰寫報告

而所有這些，最終歸結(jié)于老師們“敬業(yè)”的態(tài)度和“精業(yè)”的實(shí)力。

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通過這次培訓(xùn)讓我對新課程理念下的教學(xué)方式與學(xué)習(xí)方式的變革有了新的理解；讓我對做一個富有人格魅力的教師充滿了希望；解開了我在語音教學(xué)中的存在的迷惑，異文化滲透教學(xué)讓我更加喜愛英語，為自己是一名小學(xué)英語教師而感動自豪，再次疏理了我在撰寫教學(xué)論文時的一些不清晰的思路，點(diǎn)燃了我對成為一名合格的優(yōu)秀的小學(xué)英語老師夢想，讓我知道了如何有效的開發(fā)課程資源，更好的利用課程資源進(jìn)行教學(xué)，為培養(yǎng)我們小學(xué)英語教師的專業(yè)能力指明了方向，并學(xué)會了實(shí)現(xiàn)自我的價值，改變自己的心態(tài)，用陽光燦爛的心態(tài)面對工作和生活。實(shí)這十天來十幾場講座都很精彩，獲益匪淺，這幾天我反思了一下自己有以下幾點(diǎn)心得體會：

1、教書育人。

教書育人至少要做好三件事：教會學(xué)生做人，教學(xué)學(xué)生思維，教給學(xué)生知識（尤其是要教給他們獲取知識的方法）。要正確高效地影響學(xué)生，我們自己首先要有淵博的學(xué)識和高尚的人格魅力。我們應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生做高尚、智慧和勤奮的人，應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感，教給他們中國最傳統(tǒng)的東西，教會他們?nèi)绾螑蹏?/p>

2、陽光心態(tài)。

好的心態(tài)使你成功，壞的心態(tài)毀滅你自己。事情本身并不重要，重要的是你對它的態(tài)度。當(dāng)你看到反面的時候，不要灰心，因?yàn)檎{(diào)過來就是正面。改變不了事情，就改變對事情的態(tài)度。再說，是好是壞還不知道呢。把問題當(dāng)成成長的機(jī)會，人生就是一個解決問題的過程。學(xué)會為小事高興，會有更大的高興出現(xiàn)。我們應(yīng)該為自己的當(dāng)前滿意，相信自己的生命，要睜著眼睛去旅游，牽著蝸牛去散步，享受生命的過程，活在當(dāng)下，才能精彩每一天。

3、終身學(xué)習(xí)。