導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇中學(xué)生優(yōu)秀事跡材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在高中階段，xx先后擔(dān)任學(xué)校藝術(shù)設(shè)計(jì)室副社長(zhǎng)，宣傳部副部長(zhǎng)，班長(zhǎng)，學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)等職。工作作風(fēng)踏實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)，練就了較強(qiáng)的組織和應(yīng)變能力。

自初中以來(lái)，xx一直擔(dān)當(dāng)班長(zhǎng)一職。他熱心為同學(xué)服務(wù)，在各方面以身作則，力爭(zhēng)起模范帶頭作用。同時(shí)他組織同學(xué)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，如運(yùn)動(dòng)會(huì)、合唱節(jié)等活動(dòng)。在班級(jí)常規(guī)方面，xx堅(jiān)持做好每一次班級(jí)常規(guī)總結(jié)，成為老師的得力助手。在班級(jí)文化建設(shè)方面，他認(rèn)真做好班會(huì)的組織工作，豐富同學(xué)的校園生活。

作為學(xué)生會(huì)干部，xx曾組織校園辯論大賽。協(xié)調(diào)老師，選手等各方，同大家共同奉上了一場(chǎng)高水平的辯論大賽，獲得師生的廣泛好評(píng)。此外，作為學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)，他通過(guò)主持學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，采訪實(shí)驗(yàn)優(yōu)秀學(xué)子等方式搭建起師生溝通，優(yōu)秀學(xué)子分享經(jīng)驗(yàn)的互動(dòng)平臺(tái)，促進(jìn)同學(xué)的共同進(jìn)步。而作為校園雜志社的一員，他組建了“自主招生優(yōu)秀學(xué)子經(jīng)驗(yàn)介紹專欄”，為同學(xué)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)分享。

篇2

張x老師是高中一線教師，同時(shí)是我校的一名班主任，還是高三年級(jí)部主任，多年常駐高三進(jìn)行教學(xué)把關(guān)，她深深意識(shí)到自己的業(yè)務(wù)水平和管理水平直接影響到學(xué)生的前途，影響到學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，因此多年來(lái)把加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)當(dāng)成必修課。

1、積極參加自治區(qū)舉辦的奧林匹克競(jìng)賽，輔導(dǎo)學(xué)生并榮獲參賽一、二等獎(jiǎng)。如在2004年輔導(dǎo)的學(xué)生葛亮亮獲得一等獎(jiǎng)，高考因此加分20分，報(bào)送進(jìn)入山東大學(xué)，獲得了伊犁州的奧林匹克競(jìng)賽的首枚一等獎(jiǎng)；2005年輔導(dǎo)的學(xué)生陳陽(yáng)陽(yáng)，趙亮又獲得一等獎(jiǎng)，高考加分20分。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的分享，多次在公開(kāi)學(xué)術(shù)刊物上，至今有20余篇，比較有影響的是以下幾篇：

《淺談環(huán)境污染的幾個(gè)方面》---發(fā)表于2004《中學(xué)生物教學(xué)參考》

《淺談水體污染》----發(fā)表于2006《中學(xué)生物教學(xué)參考》

《雙刃激素》------------發(fā)表于2006年《讀者》

《探究式教學(xué)方法的應(yīng)用思考》-----發(fā)表于2007年《咸陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)報(bào)》

《創(chuàng)設(shè)生物教學(xué)情境? 激發(fā)創(chuàng)新思維》----發(fā)表于2007年《安康學(xué)院學(xué)報(bào)》ISSN1674--0092

《探究高中生物實(shí)驗(yàn)教學(xué)對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)》---發(fā)表于2014《新課程》ISSN1673--2162

3、因材施教，分類施教，所教班級(jí)學(xué)生成績(jī)優(yōu)異，在2005年伊寧市532工程獲得"教學(xué)能手"稱號(hào)，2012年伊寧市名師工程獲得"教學(xué)能手"稱號(hào)， 2015年伊寧市名師工程獲得"學(xué)科帶頭人"稱號(hào)

四好老師典型事跡材料（二）

肖x

女，漢族， 1971年9月出生，高中英語(yǔ)高級(jí)教師，一直工作在教學(xué)第一線，并連續(xù)十年擔(dān)任班主任工作，目前擔(dān)任高三年級(jí)理科"火箭班"班主任，任教兩個(gè)教學(xué)班。

肖琳老師熱愛(ài)教育工作，踏實(shí)好學(xué)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，教學(xué)效果顯著，多年來(lái)，所任班級(jí)的成績(jī)名列同類班級(jí)前茅。對(duì)班主任工作全心投入，用愛(ài)去感染學(xué)生，用行動(dòng)去教育學(xué)生，用人格去激勵(lì)學(xué)生，和學(xué)生亦師亦友亦親人。個(gè)人綜合素質(zhì)高，能力強(qiáng)，2015年通過(guò)自學(xué)考取"國(guó)家二級(jí)心理咨詢師"資格。熱愛(ài)生活，多才多藝。

四好老師典型事跡材料（三）

孔xx

篇3

xx，女， 2003年2月出生，現(xiàn)在**三中七（1）班學(xué)習(xí)，擔(dān)任班長(zhǎng)，她是一名德才兼?zhèn)洹⑵穼W(xué)兼優(yōu)的優(yōu)秀中學(xué)生。父母的言傳身教，老師們良好的感染和熏陶，在她幼小的心靈中種下了一顆顆健康向上的種子，使她一天天茁壯成長(zhǎng)起來(lái)。2015年9月，升入初中以來(lái)，在學(xué)習(xí)生活中，用辛勤的汗水和不懈的努力，一次次創(chuàng)造了優(yōu)異成績(jī)，為師生們所稱道，在學(xué)生中起到了楷模和表率作用。

在知識(shí)的海洋中，她是個(gè)貪婪的索求者，她從小就特別喜歡文學(xué)，小學(xué)六年，年年都是三好學(xué)生，還在報(bào)刊上發(fā)表多篇文章。她愛(ài)好書(shū)法，在校書(shū)法比賽中多次獲得一等獎(jiǎng)，也曾在**市青少年書(shū)法比賽中獲得優(yōu)異成績(jī)。她還喜歡音樂(lè)，自五歲開(kāi)始學(xué)鋼琴，堅(jiān)持每天練習(xí)，從未間斷，曾在**縣青少年鋼琴比賽中獲得一等獎(jiǎng)，**市鋼琴比賽中獲得三等獎(jiǎng)。學(xué)習(xí)中，她還是一個(gè)孜孜不倦、善思好問(wèn)的學(xué)生，不僅博覽群書(shū)，還培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力，在學(xué)校的各級(jí)考試中，她的成績(jī)始終名列前茅。

作為一名中學(xué)生，她具有不屈不撓的頑強(qiáng)意志和不服輸精神。她對(duì)自己要求嚴(yán)格，從不遲到、早退，上課認(rèn)真聽(tīng)講，認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)，從不拖拉。她勤于思考，不懂就虛心求教，直到弄懂為止。她重視每一科的學(xué)習(xí)，絕不偏科，全面發(fā)展，重點(diǎn)突出是她學(xué)習(xí)的理念。入學(xué)后的每次考試中，她都是班上的第一名，在學(xué)校也名列前茅，一直是同學(xué)們稱贊的對(duì)象。但她絲毫不感到驕傲，反而更加嚴(yán)格要求自己，同時(shí)，還積極組織并參加班上的各項(xiàng)活動(dòng)，幫助班內(nèi)的其他學(xué)生，遇到不會(huì)的難題，她總能拿出耐心和熱心，不厭其煩，耐心輔導(dǎo)和講解，直到弄懂為止。因此，同學(xué)們遇到不明白的問(wèn)題，都愿和她一起探討、向她請(qǐng)教。生活中，她一直很簡(jiǎn)樸，從不亂花錢，但在幫助別人時(shí)她又會(huì)很大方，當(dāng)需要為貧困生和災(zāi)區(qū)兒童捐物捐款時(shí)，她總是慷慨解囊、積極捐助，得到了同學(xué)們的一致稱贊。

篇4

最美教師先進(jìn)事跡材料范文(一)

他是一名小學(xué)教師，1971年10月出生，1992年參加工作，版書(shū)中心小學(xué)高級(jí)教師、籃球國(guó)家一級(jí)裁判員。他扎根農(nóng)村、默默耕耘、忘我工作、無(wú)私奉獻(xiàn)，已經(jīng)在農(nóng)村教育戰(zhàn)線上工作了22個(gè)春秋。他22年如一日，以校為家，始終堅(jiān)持在教學(xué)第一線，長(zhǎng)期擔(dān)任小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、體育教學(xué)工作。他師德高尚，模范履行教師職責(zé)，熱愛(ài)學(xué)生，團(tuán)結(jié)同志，忘我工作，無(wú)私奉獻(xiàn)，為農(nóng)村的教育事業(yè)嘔心瀝血，教育、教學(xué)成效顯著，是位德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀教師。22年來(lái)，陸xx老師在平凡的教學(xué)崗位上做出了不平凡的事跡。他本人多次被評(píng)為縣優(yōu)秀教育工作者、骨干教師，2014年8月榮獲安徽省模范教師光榮稱號(hào)。

默默耕耘、刻苦鉆研。1992年9月，他踏上了版書(shū)鄉(xiāng)隱龍村隱龍小學(xué)的三尺講臺(tái)。從那時(shí)起，他就把人生的坐標(biāo)定在了為教育獻(xiàn)身的軌跡上。他熱愛(ài)教育事業(yè)、熱愛(ài)教師職業(yè)、熱愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，把自己的事業(yè)看得神圣無(wú)比。當(dāng)時(shí)學(xué)校條件非常差，教室是以前老祠堂改造的小平房，地面高低不平，冬天冷、夏天熱，只要下雨教室里特別潮濕，木板拼成的黑板，除了幾本教科書(shū)、粉筆幾張破舊課桌凳就沒(méi)有其它教學(xué)設(shè)備了。他是唯一吃住在學(xué)校的老師，其它幾位老師是當(dāng)?shù)孛褶k教師。隱龍村坐落在大山上農(nóng)戶住的很分散，有的學(xué)生中午就和陸老師一起做飯吃。遇到下大雨、下大雪他常常把最遠(yuǎn)學(xué)生送回家，從不間斷。通過(guò)他兩年多的努力學(xué)校煥然一新，教室里有了黑板、新的課桌凳、有了電燈、教學(xué)設(shè)備也添置了一些，有錄音機(jī)、教學(xué)磁、掛圖等等。他還整理出一塊場(chǎng)地用來(lái)上體育課和做早操升國(guó)旗。教室亮了地面也平了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性提高了，學(xué)生成績(jī)進(jìn)步很快，每年五年級(jí)升學(xué)測(cè)試成績(jī)都是全鄉(xiāng)前三名。十年如一日為了做好教師這項(xiàng)神圣的工作，他始終堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)，堅(jiān)持閱讀有關(guān)教育學(xué)、心理學(xué)方面的書(shū)籍和教育教學(xué)刊物，虛心學(xué)習(xí)老教師的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，向經(jīng)驗(yàn)教師學(xué)習(xí)怎樣制作課件、怎樣熟練操作電腦等現(xiàn)代教學(xué)手段，努力做一名高品位的合格的人民教師。他深知沒(méi)有堅(jiān)實(shí)、厚重的業(yè)務(wù)功底，沒(méi)有準(zhǔn)確的知識(shí)結(jié)構(gòu)，沒(méi)有先進(jìn)的教育思想，就無(wú)法勝任太陽(yáng)底下最光輝的教師這一職業(yè)。他在教學(xué)中力爭(zhēng)做到有清晰透徹的思路，耐心尋味的啟發(fā)，深入淺出的講解，使每一節(jié)課都成為精雕細(xì)琢的示范課。他在教育教學(xué)工作中，練就了一雙敏銳的眼睛、養(yǎng)成了一顆細(xì)微的心，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的問(wèn)題、存在的異樣，并能及時(shí)糾正、教育、培養(yǎng)，使之沿著健康的道路前行。在他所任教的班級(jí)里，始終洋溢著一股暖流，似一團(tuán)和風(fēng)細(xì)雨，感染著整個(gè)班級(jí)，滲透到每個(gè)學(xué)生的心中。他時(shí)刻把德育工作放在教學(xué)工作的首位，既教書(shū)又育人，使班上的孩子都能夠全面發(fā)展，健康成長(zhǎng)。他經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是教學(xué)無(wú)小事，育人需奉獻(xiàn)。

關(guān)愛(ài)生命、情系師生。2013年9月他被抽調(diào)到縣教體局參加縣直機(jī)關(guān)運(yùn)動(dòng)會(huì)的編排工作，9月12日下午4點(diǎn)多鐘到旌德中學(xué)田徑場(chǎng)去考察場(chǎng)地，操場(chǎng)上人很多，有學(xué)生在打籃球，有的踢足球，有的在田徑場(chǎng)上訓(xùn)練。天氣特別悶熱，不一會(huì)兒烏云密布，雷聲響起。不到20分鐘天空下起雨。但操場(chǎng)上的人群還沒(méi)有離去，一起躲進(jìn)了主席臺(tái)上去避雨，雷聲、閃電、大雨，交雜在一起，一會(huì)兒功夫操場(chǎng)上就有5公分的積水，雷聲特別大，雨就像倒下來(lái)一樣。就在這時(shí)有兩名高中學(xué)生打著雨傘跑出了主席臺(tái)，接著又有一名學(xué)生跟了上去，夾在兩人中間合打一把傘往操場(chǎng)出口走去。突然，一聲巨響，把所有人多嚇壞了，主席臺(tái)頂棚上的電線被雷電打燒著了，頓時(shí)大家很亂，他臨危不亂叫大家全部蹲下不要亂跑，還好頂棚上的火熄滅了。這時(shí)有人說(shuō)操場(chǎng)上的三名學(xué)生被雷電擊倒了，他顧不得雷電的危險(xiǎn)冒雨沖了出去，來(lái)到學(xué)生身邊一看驚呆了，三名學(xué)生全部暈死過(guò)去了，全身衣服被打破了，身體呈烏紫色，情況不妙。他馬上把三名學(xué)生翻過(guò)身，一邊喊堅(jiān)持住一邊給學(xué)生施救，掐人中、做心臟復(fù)蘇等方法。在他的不懈努力下三個(gè)學(xué)生終于被他和幾個(gè)同事救醒。他當(dāng)時(shí)流下喜悅的眼淚說(shuō)：還好多活過(guò)來(lái)了，不然太遺憾了。他用實(shí)際行動(dòng)詮釋了教師的責(zé)任和使命，這就是正能量。

探索規(guī)律、不斷進(jìn)取。任教22年來(lái)他始終默默耕耘在農(nóng)村教育一線。他恪盡職守、任勞任怨、不求回報(bào)、只講奉獻(xiàn)。農(nóng)村小學(xué)學(xué)生數(shù)少，體育器材缺乏，場(chǎng)地設(shè)施不完善。他從不放棄，想方設(shè)法為學(xué)生改善學(xué)習(xí)和訓(xùn)練環(huán)境，只要有比賽，不管炎寒酷暑還是節(jié)假日他總是放棄休息的機(jī)會(huì)給學(xué)生輔導(dǎo)訓(xùn)練。他所任教的學(xué)科在市、縣組織的比賽中總是名列前茅。他訓(xùn)練的學(xué)生在各級(jí)競(jìng)賽中多次獲獎(jiǎng)。2009年，全市舉辦的中小學(xué)大課間錄像比賽中榮獲二等獎(jiǎng)，同年，縣舉辦的第八套中小學(xué)生廣播體操比賽中他帶領(lǐng)學(xué)生獲得第一名，2012年，縣舉辦的中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)他帶領(lǐng)學(xué)生獲得團(tuán)體二等獎(jiǎng)，2013年，縣舉辦的首屆中小學(xué)生籃球比賽中他帶領(lǐng)學(xué)生獲得女子組第三名，同年，縣舉辦的第九套中小學(xué)生廣播體操比賽中他帶領(lǐng)學(xué)生獲得第一名。由于他的基本功比較扎實(shí)，創(chuàng)新的教學(xué)理念，在2010年市教體局舉辦的體育優(yōu)質(zhì)課大賽中榮獲二等獎(jiǎng)。他多次參加省市縣舉辦的體育比賽、教學(xué)觀摩、培訓(xùn)研討會(huì)，2013年代表旌德縣參加宣城市全民健身運(yùn)動(dòng)會(huì)個(gè)人獲得2銀2銅好成績(jī)，今年11月份參加全縣美好鄉(xiāng)村運(yùn)動(dòng)會(huì)個(gè)人又獲得1金1銀好成績(jī)。

他獻(xiàn)身教育、甘為人梯，用自己堅(jiān)實(shí)的臂膀托起學(xué)生攀登新的高峰;甘愿化春蠶，用才能讓知識(shí)與智慧延伸;甘愿當(dāng)園丁，用愛(ài)心和汗水培育桃李芬芳。年復(fù)一年的平凡歲月，默默耕耘的無(wú)悔人生，他憑著對(duì)教育事業(yè)執(zhí)著的追求和強(qiáng)烈的責(zé)任感，在農(nóng)村小學(xué)里書(shū)寫作自己的完美人生，他是教育戰(zhàn)線上一顆璀璨的明星，是值得大家學(xué)習(xí)的好榜樣，是最美的鄉(xiāng)村教師。

最美教師先進(jìn)事跡材料范文(二)

萬(wàn)xx，女，19xx年出生，本科學(xué)歷，xx教師。自19xx年9月參加教學(xué)工作以來(lái)，她一直以滿腔熱情耕耘在農(nóng)村中學(xué)的講臺(tái)上。萬(wàn)老師扎根農(nóng)村，已經(jīng)在灄口街教育戰(zhàn)線上工作了16個(gè)春秋，她16年如一日，櫛風(fēng)沐雨，用一顆赤誠(chéng)之心，在這塊平凡的土地上，播下了愛(ài)的種子，一顆顆幼苗在她的培育下變成了參天大樹(shù)，而她還在堅(jiān)守那塊耕耘了16年的土地，萬(wàn)老師從參加工作以來(lái)，一直都勇挑學(xué)校的班主任工作重?fù)?dān)，她始終把學(xué)厚為師，德高為范這八個(gè)字謹(jǐn)記心間，并讓它作為行動(dòng)指南、行為標(biāo)尺來(lái)衡量自己的教學(xué)得失。在這平凡的工作崗位上，她用一片赤誠(chéng)之心，寫就了別樣的感動(dòng)。

(一)愛(ài)崗敬業(yè)、教書(shū)育人

19xx年，她踏上了農(nóng)村中學(xué)教育的三尺講臺(tái)。從那時(shí)起，萬(wàn)老師就把人生的坐標(biāo)定在了為教育獻(xiàn)身的軌跡上。她熱愛(ài)教育事業(yè)、熱愛(ài)教師職業(yè)、熱愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，把自己的事業(yè)看得神圣無(wú)比。從工作第一天起，她就立志要做一名優(yōu)秀的人民教師。在工作態(tài)度上，她時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守教師道德規(guī)范和各種工作制度，服從分配，聽(tīng)從指揮，無(wú)論學(xué)校安排什么任務(wù)，她都能夠愉快接受，并按時(shí)完成任務(wù)。學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，她都能夠積極參加，如教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、政治學(xué)習(xí)、撰寫論文、上報(bào)材料等她都能積極完成。

十多年來(lái)，沒(méi)有一次無(wú)故遲到或者缺課。在業(yè)務(wù)上，更是時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，因?yàn)樗钪獩](méi)有堅(jiān)實(shí)、厚重的業(yè)務(wù)功底，沒(méi)有準(zhǔn)確的知識(shí)結(jié)構(gòu)，沒(méi)有先進(jìn)的教育思想，就無(wú)法勝任太陽(yáng)底下最光輝的教師這一職業(yè)。為了做好教師這項(xiàng)神圣的工作，萬(wàn)老師始終堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)，堅(jiān)持閱讀有關(guān)教育學(xué)、心理學(xué)方面的書(shū)籍和教育教學(xué)刊物，虛心學(xué)習(xí)老教師的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，向年輕教師學(xué)習(xí)怎樣制作課件、怎樣熟練操作電腦等現(xiàn)代教學(xué)手段。為了求得鮮活的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積極爭(zhēng)取外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)，凡是有課堂實(shí)錄或視頻在線的網(wǎng)站，她都找遍了，一有空就下載下來(lái)看，只要是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)她就不放過(guò)。正是憑著這樣這種勤奮好學(xué)的精神，教學(xué)水平有了很大的提高。她盡心盡力備好每一堂課，使每一節(jié)課都成為精雕細(xì)琢的示范課。上課前，她認(rèn)真鉆研教材、鉆研教學(xué)用書(shū)，在了解學(xué)生的基礎(chǔ)上，力求吃透教材。上課時(shí)，認(rèn)真講課，能抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，能運(yùn)用多種教學(xué)方法，讓學(xué)生主動(dòng)參與，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、創(chuàng)造性，培養(yǎng)學(xué)生的多項(xiàng)思維能力和綜合實(shí)踐能力。上課后總是及時(shí)地反思這堂課的優(yōu)點(diǎn)與不足，認(rèn)真地記錄下來(lái)。對(duì)學(xué)生的作業(yè)她總是認(rèn)真批改，并及時(shí)寫好批改記錄。對(duì)表現(xiàn)好的同學(xué)進(jìn)行鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)補(bǔ)救。

功夫不負(fù)有心人，由于萬(wàn)老師在工作上的勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，也收獲了豐碩的果實(shí)，在20xx至20xx年中連續(xù)四年被評(píng)為黃陂區(qū)先進(jìn)女教職工，她所帶班級(jí)分別在20xx至20xx年被評(píng)為黃陂區(qū)先進(jìn)班集體，其中20xx年所帶xx班被評(píng)為武漢市先進(jìn)班集體，并且在20xx年被評(píng)為區(qū)百名優(yōu)秀班主任。

(二)熱愛(ài)學(xué)生，誨人不倦

教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)源于母愛(ài)，有時(shí)勝于母愛(ài)，這種愛(ài)能喚醒學(xué)生身上一切美好的東西，激發(fā)他們前進(jìn)。萬(wàn)老師就是用這種愛(ài)去點(diǎn)亮孩子們的心燈的，她以真誠(chéng)的愛(ài)去體貼學(xué)生，用關(guān)心去感化學(xué)生。她憑著做人的良知，教師的責(zé)任心，把自己的愛(ài)和關(guān)懷全都給了學(xué)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決學(xué)生出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，使之沿著健康的道路前行。萬(wàn)老師的班級(jí)里始終洋溢著一股暖流，恰似一團(tuán)和風(fēng)細(xì)雨，感染著整個(gè)班級(jí)，滲透到每一個(gè)學(xué)生的心中。

20xx年她的班級(jí)里有一個(gè)叫彭丹的女孩子，她剛進(jìn)初中時(shí)的學(xué)習(xí)成績(jī)很好，因母親病逝無(wú)法讓這個(gè)孩子從心靈上去感受到家庭的溫馨與幸福，學(xué)習(xí)受到很大的影響，性格也變得孤僻了，精神一蹶不振。這個(gè)孩子的變化引起了的她注意，于是及時(shí)找這個(gè)孩子談話，萬(wàn)老師得知此情況后，立即把愛(ài)傾注在她的身上，關(guān)心她，幫助她，雙休日、節(jié)假日就把這個(gè)孩子安置到自己的家里輔導(dǎo)功課，給予母親一般的關(guān)心和愛(ài)。在萬(wàn)老師的關(guān)懷和幫助下，這個(gè)孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)有了很大的提高，20xx年的中考，她以位置值13.1的優(yōu)異成績(jī)回報(bào)了這位老師。彭丹同學(xué)進(jìn)入黃陂重點(diǎn)高中后，萬(wàn)老師常與她保持聯(lián)系，關(guān)心她，鼓勵(lì)她，真是皇天不負(fù)有心人，20xx年的高考，她以568分的成績(jī)考入了華中師范大學(xué)。其實(shí)，這樣的例子在萬(wàn)老師的身上很多很多，她時(shí)刻把關(guān)愛(ài)孩子工作放在教學(xué)工作的首位，關(guān)心幫助孩子也被她深深地刻在了心上。就因?yàn)檫@樣，她班里的每一個(gè)孩子都能夠全面、健康的發(fā)展，可以說(shuō)是她用愛(ài)心點(diǎn)亮了學(xué)生的心燈，使他們?nèi)〉昧碎L(zhǎng)足的進(jìn)步。

愛(ài)心是老師工作中不可或缺的情操，也是老師工作的主旋律，可以說(shuō)，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育。要教育好學(xué)生，首先要關(guān)心學(xué)生、熱愛(ài)學(xué)生，做學(xué)生的知心人。每當(dāng)接手一個(gè)新的班級(jí)，面對(duì)著不同的學(xué)生，萬(wàn)老師總是努力尋找她們身上的閃光點(diǎn)，不偏愛(ài)，不歧視任何學(xué)生，關(guān)心關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子，讓每一個(gè)孩子都能健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，讓每一個(gè)孩子都能在課堂上展示自我，找到自信。在她的從教經(jīng)歷中，她始終堅(jiān)持：多一點(diǎn)耐心，多一點(diǎn)愛(ài)心，多一點(diǎn)理解，多一些鼓勵(lì)。使優(yōu)秀學(xué)生變得更加優(yōu)秀，點(diǎn)燃發(fā)展生學(xué)習(xí)的希望。有句話說(shuō)得好：你的孩子，我的學(xué)生，你親我更愛(ài)!真誠(chéng)關(guān)心和愛(ài)護(hù)學(xué)生，要具體體現(xiàn)在實(shí)際行動(dòng)上，無(wú)論是優(yōu)生還是后進(jìn)生，她都盡自己最大的努力去栽培他們，用愛(ài)心去感化他們。尤其是后進(jìn)生，她會(huì)通過(guò)多渠道、多形式、多激勵(lì)的辦法做好他們的轉(zhuǎn)化工作。沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育。萬(wàn)老師每接手一個(gè)新的班級(jí)都會(huì)受到學(xué)生的歡迎和愛(ài)慕。她的工作同時(shí)也受到家長(zhǎng)的認(rèn)同和支持，這就是愛(ài)的力量。萬(wàn)老師不僅關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，還特別關(guān)心學(xué)生的身體健康。給他們講一些健康知識(shí)、衛(wèi)生知識(shí)，經(jīng)常提醒他們勤洗澡、勤剪指甲、不喝生水、不偏食、根據(jù)天氣的變化提醒學(xué)生及時(shí)增減衣服等。付出真誠(chéng)就能得到真誠(chéng)，付出理解就能得到理解，而付出愛(ài)就一定會(huì)得到愛(ài)的回報(bào)!萬(wàn)老師所帶的班級(jí)學(xué)風(fēng)好、班風(fēng)正，師生關(guān)系融洽，同學(xué)們都認(rèn)為她是值得依賴的教師、又是知心的好朋友、值得尊敬的長(zhǎng)者。

(三)注重教學(xué)實(shí)踐，提高教研能力

篇5

助人為樂(lè)是我們都應(yīng)該擁有的品質(zhì)，我們同樣有必要將這一精神發(fā)揚(yáng)到身邊人的心中，只要我們所有人都有這種助人為樂(lè)的精神，并傳承給我們的子子孫孫，讓他們也感受到幫助別人的快樂(lè)?！蔽以趯W(xué)校內(nèi)樂(lè)于助人，為人善良，是一個(gè)熱心腸的人。在班上，我擔(dān)任勞動(dòng)委員，是老師的好幫手。

課余時(shí)間，我熱衷于讀書(shū)，攝影。在小學(xué)，曾多次獲得“三好學(xué)生”的獎(jiǎng)項(xiàng)，還曾在學(xué)校舉辦的“誦讀經(jīng)典”活動(dòng)中榮獲“誦讀才子”稱號(hào)。進(jìn)入了初中，我也沒(méi)有放松懈怠，而是更加努力了學(xué)習(xí)。在校內(nèi)，我積極幫助同學(xué)，搶著做事，與同學(xué)共同完成老師布置的任務(wù)，努力向好學(xué)生的檔次前進(jìn)，數(shù)學(xué)考試拿滿分是我定下的小目標(biāo)。當(dāng)然，在校外，我是爸爸媽媽的“貼心小棉襖”，在鄰居眼里，我是樂(lè)觀，禮貌的“小大人”。在公交車上給老人讓座，與鄰里，朋友，親戚之間和睦共處，互幫互助，教鄰居家孩子題目等，都成了家常便飯。而每當(dāng)幫助完別人之后，別人露出了快樂(lè)的笑容時(shí)，我心里也就像吃了蜜一樣甜，就將所有的煩惱都拋在腦后了。

那一次，我剛放學(xué)回家，樓下鄰居家的孩子就圍了上來(lái)，讓我教自己數(shù)學(xué)題目，我爽快地答應(yīng)了。我首先用自認(rèn)為比較簡(jiǎn)單的方法講給鄰居家的孩子聽(tīng)，講了好一會(huì)兒，那孩子還是懵懵懂懂的，于是我只能用其他方法再講一遍，沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，那孩子頓時(shí)恍然大悟，筆尖飛快地在紙上動(dòng)起來(lái)?！把a(bǔ)習(xí)”完之后，那孩子笑著和我說(shuō)再見(jiàn)，便跑回了家，“雖然幫別人補(bǔ)習(xí)很累，但自己幫助了別人，心里還是甜滋滋的。”當(dāng)時(shí)，我是這么想的。

在學(xué)校里，我也是一個(gè)樂(lè)于助人的中學(xué)生。如果有些同學(xué)因?yàn)橐恍┦虑槎沉似饋?lái)，我都會(huì)上前勸阻；如果有同學(xué)因?yàn)橐恍┦驴蘖似饋?lái)，我同樣也會(huì)上前安慰。我在校外也不例外，無(wú)論是一起上輔導(dǎo)班的同學(xué)，還是街坊鄰居，或是父母的朋友，我都會(huì)一一打招呼，做一個(gè)懂禮貌的孩子。

也是在小學(xué)的時(shí)候，一同上輔導(dǎo)班的一位同學(xué)生了一場(chǎng)大病，急需用錢，輔導(dǎo)班里的老師們便組織了一場(chǎng)捐款活動(dòng)：十元以內(nèi)，自愿捐款。我得知了這個(gè)消息后，深深的為那位同學(xué)感到傷心，我想：“花要葉扶，人要人幫。這位同學(xué)肯定十分需要幫助！”懷著救人一命勝造七級(jí)浮屠的心，第二天，我?guī)е迨チ藢W(xué)校。在捐款時(shí)，老師卻堅(jiān)決不收她的五十元，我也只好將十元錢交入老師手中。雖然事與愿違，但我只要想到自己幫助了別人，心里還是有滿滿的收獲感。

在外出游玩的時(shí)候，我也改不了助人為樂(lè)的性子。正如那次，我與自家表姐去超市采購(gòu)年貨，可我卻對(duì)琳瑯滿目的商品一點(diǎn)兒也不感興趣，跑向買書(shū)的區(qū)域，在書(shū)的海洋里遨游起來(lái)。突然，“轟隆”的一聲，可把我嚇了一跳。原來(lái)，是一位老婆婆在拿幾本書(shū)的時(shí)候，一不小心碰到了什么地方，結(jié)果書(shū)架上的所有書(shū)就都掉下來(lái)了。我還正發(fā)愣呢，旁邊的一位叔叔就搶先一步開(kāi)始撿起地上的書(shū)來(lái)。

篇6

xx中學(xué)校長(zhǎng)xxx

xx中學(xué)是一所依托常平集團(tuán)面向全縣招生的具有現(xiàn)代化特色的學(xué)校。開(kāi)辦以來(lái)，學(xué)校瞄準(zhǔn)“全市一流，三晉知名”的目標(biāo)，堅(jiān)持高起點(diǎn)辦學(xué)，高標(biāo)準(zhǔn)管理，高質(zhì)量生存。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持與全校教職工的努力下，建立健全了各項(xiàng)管理制度等，提出了超前的辦學(xué)理念，優(yōu)秀的師資隊(duì)伍和科學(xué)的管理體系日益凸顯。學(xué)校真正成為教育系統(tǒng)的一顆璀燦明珠，受到了上級(jí)教育主管部門和社會(huì)各界的好評(píng)。

在規(guī)范管理中加速前進(jìn)

xx中學(xué)從開(kāi)學(xué)伊始，就受到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，這不僅是因?yàn)樗劳腥珖?guó)優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)xx集團(tuán)辦學(xué)，具有一流的教學(xué)條件，更多的是人們對(duì)振興xx教育的期望。所以，當(dāng)縣委、縣政府根據(jù)民主測(cè)評(píng)程序任命我擔(dān)任xx中學(xué)校長(zhǎng)時(shí)，我深感自己的責(zé)任重大。可以說(shuō)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望與困難同在。能不能辦好xx中學(xué)，辦出特色，辦出成效，就成為擺在我面前的首要問(wèn)題，這也是我走進(jìn)常平中學(xué)之后一直思考的問(wèn)題。答案當(dāng)然是肯定的，但從何處入手抓起呢？根據(jù)我多年的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，以及與校領(lǐng)導(dǎo)班子探討，向社會(huì)各界征求意見(jiàn)，我認(rèn)為xx中學(xué)的發(fā)展方向就是辦特色教育，創(chuàng)一流學(xué)校，我把這個(gè)意見(jiàn)向有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，得到了他們的充分肯定和大力支持，大大增強(qiáng)了好工作的信心和決心。為了在全校師生中統(tǒng)一思想，我多次組織召開(kāi)校委會(huì)、中層干部會(huì)、黨員會(huì)、教研組長(zhǎng)會(huì)，通報(bào)了學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)，展示了學(xué)校的發(fā)展前景，形成了共識(shí)，為學(xué)校的健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

一流的學(xué)校需要一流的制度。好的制度既能約束人，更能激發(fā)人、鼓勵(lì)人。建校初期，我就組織人員制定出臺(tái)了《xx中學(xué)教育教學(xué)主要工作及具體對(duì)策》，明確了學(xué)校各項(xiàng)工作的重點(diǎn)任務(wù)、目標(biāo)、措施。合理設(shè)置課程，實(shí)施課改，組織教研。實(shí)行按人設(shè)崗，以崗定人，以充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)教職工的積極性，主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使人盡其才，才盡其能。之后，又進(jìn)一步制定了學(xué)校的辦學(xué)理念，辦學(xué)宗旨，使學(xué)校的各項(xiàng)工作迅速進(jìn)入了科學(xué)、規(guī)范的運(yùn)行軌道。

在抓制度建設(shè)方面，我們突出兩個(gè)管理重點(diǎn)，一個(gè)是學(xué)生隊(duì)伍，一個(gè)是教師隊(duì)伍。在學(xué)生管理上，我們實(shí)行全封閉管理，所有高中學(xué)生全部住校，統(tǒng)一作息，減少了學(xué)生課余管理的松散弊端。在教師管理上，我們實(shí)行目標(biāo)教學(xué)法，將多項(xiàng)教學(xué)任務(wù)量化細(xì)化，分解到校領(lǐng)導(dǎo)、科室、教研組長(zhǎng)和每個(gè)教師頭上，明確責(zé)任，加強(qiáng)考核，在教師中形成了你追我趕，奮勇?tīng)?zhēng)先的濃厚氛圍。

這些規(guī)章制度制定出臺(tái)之后，我和校委會(huì)一班人帶頭落實(shí)，帶頭執(zhí)行，收到了很好的效果，學(xué)校初步形成了“環(huán)境雅，人心聚，隊(duì)伍整，校風(fēng)嚴(yán)，教風(fēng)實(shí)，學(xué)風(fēng)濃”的嶄新局面。但也有一些教師認(rèn)識(shí)沒(méi)上來(lái)，對(duì)學(xué)校的制度不理解、有情緒，認(rèn)為學(xué)校管的嚴(yán)，有個(gè)別人甚至找到我撂挑子。對(duì)此，我沒(méi)有簡(jiǎn)單地批評(píng)，而是耐心地說(shuō)服教育，曉之以理，動(dòng)之以情，讓他以大局為重，為xx中學(xué)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著想，向那些默默工作的同志看齊。

我本人則堅(jiān)持與全校師生同吃同住，同工作，以身作則，在我的影響和帶動(dòng)下，那些原來(lái)有意見(jiàn)的沒(méi)了意見(jiàn)，想退縮的迎頭趕上。大家為了共同的目標(biāo)，擰成一股勁，合成一條心，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，為我們躋身全市先進(jìn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

展望末來(lái)，美好的前景需要我們一如既往的努力，孜孜不倦的進(jìn)取，腳踏實(shí)地的前進(jìn)，我相信xx中學(xué)將在我們?nèi)熒鷨T工的共同努力下走向燦爛美好的明天。

在加強(qiáng)溝通中攜手同行

百年大計(jì)，教育為本，教育大計(jì)，教師為本。當(dāng)今世界的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我深深地知道，如果沒(méi)有一大批德才兼?zhèn)涞慕虒W(xué)人才，沒(méi)有一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，打造特色學(xué)校就等于紙上談兵，是一句空話。因此，我始終把師資隊(duì)伍建設(shè)擺在重要的議事日程上，放在重要位置，身先士卒，親自抓，以身作則親自帶，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)耐心幫，推動(dòng)了全校教師隊(duì)伍的發(fā)展壯大。

選賢任能壯隊(duì)伍。為了建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理，素質(zhì)優(yōu)良的隊(duì)伍，我和校委會(huì)一幫人內(nèi)聘外聯(lián)，多方造才，狠抓了隊(duì)伍建設(shè)。一是積極親自帶隊(duì)到各高校招聘選撥優(yōu)秀大學(xué)生，通過(guò)面試、筆試，層層把關(guān)，擇優(yōu)錄用。對(duì)于選聘人員，一律簽定了長(zhǎng)期聘用手續(xù)，為其解決工資問(wèn)題。實(shí)行待遇留人，政策留人，感情留人，集聚一大批市、縣骨干教師；二是主動(dòng)出去聘請(qǐng)多位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師來(lái)校任教；三是大膽使用年輕同志擔(dān)任教學(xué)骨干，讓他們放手干，建設(shè)了一支朝氣蓬勃，充滿活力，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展的師資隊(duì)伍。

千方百計(jì)創(chuàng)環(huán)境。按照工作與待遇對(duì)等的原則，千方百計(jì)地改善教師的工作生活條件。裝備了大型現(xiàn)代化電子教研室，方便了教學(xué)，提高了效率。負(fù)責(zé)為所有教師分配一套臥、廚、衛(wèi)齊全的住房，方便了教師生活。為豐富教師的課余生活，配備多功能的教師活動(dòng)室、多媒體室、健身器材，創(chuàng)設(shè)了全新的教學(xué)、生活環(huán)境，讓教師安心教學(xué)。

德才兼?zhèn)涫┧刭|(zhì)。聘請(qǐng)名師開(kāi)講座，組織課堂觀摩，加強(qiáng)思想政治工作，親自給教師上黨課，培養(yǎng)教師的責(zé)任意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)，奉獻(xiàn)意識(shí)。帶動(dòng)全校師生愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)，開(kāi)展各種形式的教學(xué)調(diào)研。

滿腔熱忱育新人。為了能讓教師安心教學(xué)，無(wú)后顧之憂，我主動(dòng)去了解他們的家庭情況，關(guān)心教師冷暖，點(diǎn)滴細(xì)微處見(jiàn)真情、動(dòng)真情。學(xué)校有位新大學(xué)生，家庭條件很不好，還有一位正要上高中的弟弟，考慮到他們家的實(shí)際情況，我和校委會(huì)商定，拿著慰問(wèn)品到他們家，并決定讓他弟弟免費(fèi)到我校讀書(shū)，并表示三年后考上大學(xué)由學(xué)校出資資助。聽(tīng)了我的話，全家老少熱淚盈眶，感激不盡。另外，還有一位女教師，與丈夫分居兩地，又有剛滿4歲將上幼兒園的女兒需人照顧，而這個(gè)時(shí)候，也正是她在學(xué)校工作中最關(guān)鍵的時(shí)刻，作為一個(gè)班的班主任還代兩個(gè)班的語(yǔ)文課，想要兩頭顧及很不容易，這時(shí)正是我們領(lǐng)導(dǎo)挺身而出的時(shí)候，我多次登門，詢問(wèn)情況，解決困難，親自出面將她丈夫的工作調(diào)到了我們學(xué)校，免除其后顧之憂，讓她安心工作。

篇7

汗水鋪就成功路? 三尺講臺(tái)繪青春??????????????? ---?????????????????????????????????????????? ---***老師先進(jìn)事跡材料 ***老師1984年畢業(yè)于河南大學(xué)政治系，是全國(guó)知名政治教師，高考研究專家，河南省中招考試命題專家組成員，河南省學(xué)科帶頭人，中學(xué)高級(jí)教師，**市*中政治教研組長(zhǎng)。一位老師曾經(jīng)感慨地講述過(guò)自己的親身經(jīng)歷：在去北京的火車上，一位旅客問(wèn)他是哪地方人，他說(shuō)是新鄉(xiāng)的，周圍人都顯得“孤陋寡聞”，不知道新鄉(xiāng)，旁邊一位北京大學(xué)女大學(xué)生插話說(shuō)，我知道，我們山西大部分地區(qū)用的都是新鄉(xiāng)***老師編寫的政治參考書(shū)。知***，所以知新鄉(xiāng)，一時(shí)成為新鄉(xiāng)政治教學(xué)界同仁的美談。20年來(lái)，為了提高學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生能力，他埋頭苦干、孜孜以求，全身心地投入到教學(xué)和科研的世界中，先后主編參編政治教學(xué)用書(shū)11本，撰寫教研文章20余篇，共計(jì)500多萬(wàn)字。他所帶的班政治成績(jī)年年名列全市前茅。他熱愛(ài)學(xué)生，做班主任所帶文科班上本科線和重點(diǎn)線人數(shù)到現(xiàn)在依然是學(xué)校最高記錄，超過(guò)一所省重點(diǎn)中學(xué)。他創(chuàng)辦的***人生價(jià)值演講比賽和愛(ài)國(guó)主義詩(shī)歌朗誦會(huì)已成為學(xué)校德育教育的重要組成部分，成功地舉辦了十多屆，影響著**學(xué)校一屆又一屆學(xué)生。然而誰(shuí)知道名氣后面付出的努力和艱辛呢？?????????????????????? 把教育當(dāng)生命??? ***老師出生在一個(gè)老干部家庭，父親是一位有30多年黨齡的參加過(guò)抗美援朝的老軍人。父親家教嚴(yán)格，為人正直樸實(shí)，這些都深深影響著他。1980年他高中畢業(yè)時(shí)，父親鄭重和他談話，希望他選擇教育事業(yè)。父親和他談朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)，談科技的落后。父親說(shuō)，民族振興靠教育，希望兒子敢于擔(dān)負(fù)起民族振興的重任。在那個(gè)教師地位和待遇還很低的年代 ，父親的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)深深地震撼了他年輕的心靈。他毅然在自己高考志愿填上了河南大學(xué)。 四年的大學(xué)生活增長(zhǎng)了他的知識(shí)，也更堅(jiān)定了他投身教育事業(yè)的決心。1984年，作為優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生，不少行政機(jī)關(guān)希望他加入，但他還是選擇了**市*中。??? 初為人師，他發(fā)現(xiàn)學(xué)生并不像自己當(dāng)年那樣喜愛(ài)政治課。在學(xué)生心目中，政治成了枯燥、道德說(shuō)教的代名詞。當(dāng)他在一本專業(yè)雜志上看到政治課居然排在最不受學(xué)生歡迎的課的首位，他的心被深深刺痛了。前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基曾說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有情感，道德就會(huì)成為枯燥無(wú)味的空話，只能培養(yǎng)偽君子?！币呀逃?dāng)著自己的生命，要把政治教育當(dāng)著自己的生命，全身心投入教學(xué)活動(dòng)中去。 用熱情點(diǎn)燃熱情，用生命喚醒生命，***老師在心中暗下決心，要讓自己的課堂充滿生命的活力。??? 同志們都知道，20年來(lái)，***老師幾乎沒(méi)有休息過(guò)一個(gè)星期天。無(wú)論是寒冬臘月，還是酷暑盛夏，一桌一椅一小燈是他最忠實(shí)的伙伴，見(jiàn)證著他為自己心愛(ài)的事業(yè)奮斗的過(guò)程。為了上好一節(jié)課，他翻閱幾乎所有能接觸到的資料。為了讓課堂充滿激情，他認(rèn)真琢磨每一句課堂語(yǔ)言。為了弄清楚當(dāng)前的熱點(diǎn)問(wèn)題，他跑河南師范大學(xué)，不惜花費(fèi)高額長(zhǎng)話費(fèi)向北京專家求教。?? 由于長(zhǎng)期勞累，***犯有高血壓等多種慢性病，痛苦折磨著他，但為了他心愛(ài)的事業(yè)，他依然堅(jiān)持著。2001年，他由于高血壓暈到在地上，妻子把他送到醫(yī)院 ，輸完液他連家都沒(méi)回就直奔教室。妻子生氣地說(shuō)，你真的是不要命了。他笑著對(duì)妻子說(shuō)，教育就是我的生命，沒(méi)有教學(xué)，沒(méi)有學(xué)生，我的生命也將完結(jié)。?? 父親理解他，2002年，父親患心肌梗塞住進(jìn)了醫(yī)院，讓大家瞞著他，直到他回老家后才知道父親還在醫(yī)院。男兒有淚不輕彈，只是未到傷心時(shí)。望著父親虛弱的身體，*老師的淚水禁不住流了下來(lái)。為了教育，為了父親，為了學(xué)生，他還有什么放不下的！ 付出的是汗水，收獲的是成績(jī)。以教育為生命，教育

???

生涯也必然洋溢著生命的激情，課堂也必然充滿活力。*老師的政治教學(xué)開(kāi)始活起來(lái)，學(xué)生熱情開(kāi)始高起來(lái)。從愛(ài)國(guó)主義詩(shī)歌朗誦比賽到人生價(jià)值演講，從哲學(xué)辯論會(huì)到經(jīng)濟(jì)小調(diào)查，學(xué)生發(fā)現(xiàn)原來(lái)政治和生活聯(lián)系得如此緊密。他的政治課燃燒著青春的激情，充滿了探索精神。學(xué)生的興趣提高了，思維開(kāi)闊了，成績(jī)也突飛猛進(jìn)。1987年，他帶班主任，首屆學(xué)生取得優(yōu)異成績(jī)。畢業(yè)生吳涵波、常海分別獲得總分和政治單科第一名。1989年，他的第二屆學(xué)生上本科線19人，創(chuàng)我校普通班最高。從1993年開(kāi)始，*老師的研究成果也陸續(xù)出版，受到全國(guó)讀者的歡迎。他主編的《高中思想政治課導(dǎo)學(xué)系列叢書(shū)》共11本印數(shù)已經(jīng)達(dá)到30多萬(wàn)冊(cè)。錄制他主講的《高中思想政治課導(dǎo)學(xué)》磁帶和VCD也深受全國(guó)中學(xué)生的喜愛(ài)。***老師的努力也贏得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的尊重，從1995年開(kāi)始，他連續(xù)多年被評(píng)為優(yōu)秀教師。2000年，***老師又被評(píng)為河南省學(xué)科帶頭人。????????????????????????? 將愛(ài)心獻(xiàn)學(xué)生???? 18年前《新鄉(xiāng)晚報(bào)》登載了一位教師的感人事跡。一位教師在路上看到一個(gè)十二、三歲的少年因肚子劇疼在痛哭，二話沒(méi)說(shuō)背起這位素不相識(shí)的孩子來(lái)到醫(yī)院，并墊付了醫(yī)療費(fèi)。家長(zhǎng)多方打聽(tīng)，才找到這位教師，并投書(shū)《新鄉(xiāng)晚報(bào)》。這位教師就是***老師。 *老師認(rèn)為，愛(ài)孩子應(yīng)該是教師的職業(yè)品德。教師愛(ài)學(xué)生，一個(gè)很重要的表現(xiàn)就是相信每個(gè)孩子，每個(gè)孩子都具有巨大的潛能，而且每個(gè)孩子的潛能是不一樣的，只有獨(dú)具慧眼，發(fā)現(xiàn)每個(gè)孩子身上的潛能，鼓勵(lì)孩子去不斷地自主探索，才能使他們的才華得到淋漓盡致的發(fā)揮。一個(gè)好的班主任心中永遠(yuǎn)不能有“壞學(xué)生”這個(gè)概念。只有從內(nèi)心愛(ài)學(xué)生，以誠(chéng)待學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，理解學(xué)生，體諒并幫助學(xué)生解決生活和學(xué)習(xí)中的難處，才能真正激發(fā)學(xué)生的求知欲，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。他深信付出一分愛(ài)，就會(huì)有一份回報(bào)。??? 有一個(gè)女生因受社會(huì)青年糾纏，又與家長(zhǎng)爭(zhēng)吵，賭氣出走。家長(zhǎng)生氣地自己回家，宣稱不要這個(gè)女兒。*老師沒(méi)有放棄，找了一個(gè)通宵，終于在一個(gè)學(xué)生家里找到孩子。他首先找到那社會(huì)青年，要求他不要再來(lái)糾纏，又找這位女生談話，和他談社會(huì)，談人生，女孩子泣不成聲，洗心革面，重新做人。1989年，該生以優(yōu)異的成績(jī)考上大學(xué)。家長(zhǎng)專請(qǐng)書(shū)法家馮志福為靳老師寫了一幅對(duì)聯(lián)：“險(xiǎn)夷不變應(yīng)嘗膽，道義爭(zhēng)擔(dān)敢息肩?！? 91級(jí)學(xué)生郭志勇，父母離異，將他判給父親。父親下崗后，家中的生活更加困難，因此該生非常自卑。靳老師找到他，說(shuō)，你是我的學(xué)生，也是我親人，你只管好好學(xué)習(xí)，你的學(xué)習(xí)費(fèi)用我來(lái)負(fù)擔(dān)。在靳老師的幫助下，1994年郭志勇順利考上大學(xué)。在給老師的信中，他深情地說(shuō)，“老師，沒(méi)有你，我可能和我父親一樣正在馬路上擺地?cái)?，沒(méi)有你，我的生活還是一片灰暗?！艺娴南牒澳阋宦暩赣H……”???? 教育家朱永新說(shuō)過(guò)，只有愛(ài)，才能贏得愛(ài)，你愛(ài)教育事業(yè)，教育事業(yè)也會(huì)愛(ài)你，你才能獲得事業(yè)上的樂(lè)趣。你愛(ài)學(xué)生，學(xué)生也才會(huì)愛(ài)你。靳全中教育的愛(ài)換來(lái)了他事業(yè)的成功。對(duì)學(xué)生的愛(ài)也換來(lái)學(xué)生的尊敬。在學(xué)校評(píng)教中，他年年被評(píng)為“最受學(xué)生歡迎的教師”。????????????????????????????? 視同志為親人???? **市*中的政治教學(xué)新鄉(xiāng)享有一定的聲譽(yù)，離不開(kāi)***老師。***老師認(rèn)為，教育離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上的合作，合作基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)，是現(xiàn)代社會(huì)的顯著特征。一個(gè)不善于合作的教師，他走不了太遠(yuǎn)。因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)是需要合作的社會(huì)。社會(huì)如此，教師職業(yè)也是這樣。我們的教育對(duì)象，我們的學(xué)生，處在非常復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中，時(shí)時(shí)刻刻接受著多方面、多層次的影響。教師的影響在多大程度上能夠成功，取決于教師在多大的層面上協(xié)調(diào)各方面的力量，共同對(duì)學(xué)生施加影響。對(duì)于一個(gè)會(huì)做工作的教師，他會(huì)調(diào)動(dòng)千軍萬(wàn)馬來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的教育抱負(fù)。??? 作為*中政治組組長(zhǎng)，河南省學(xué)科帶頭人，全國(guó)知名的高考研究專家，他是全組教師的年齡最大的，是名副其實(shí)的老大哥。在組里，他是有求必應(yīng)。***老師做公

篇8

計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。不需要華麗的詞藻，簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。下面小編為大家?guī)?lái)個(gè)人工作計(jì)劃模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!

個(gè)人工作計(jì)劃模板11)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4)市場(chǎng)分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6)銷售目標(biāo)

根據(jù)我們公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

根據(jù)我以往的銷售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

個(gè)人工作計(jì)劃模板2一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。

每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。

隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作，對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。

對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請(qǐng)假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

三、配合市場(chǎng)部，做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作

1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。

四、掌握庫(kù)存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

每天對(duì)于銷售人員的交車，資料交接，開(kāi)票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車型，顏色進(jìn)行建議。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過(guò)與銷售顧問(wèn)的溝通，他們需求更好的競(jìng)品信息，我會(huì)想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問(wèn)的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

六、排班安排

根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競(jìng)品調(diào)查。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板3一、日常行政事務(wù)建設(shè)工作：

1、日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導(dǎo)、同事;

政府相關(guān)部門;合作伙伴等。

2、證照年審：對(duì)需要辦理手續(xù)的證照進(jìn)行登記，提前確定辦理時(shí)間，安排在規(guī)定時(shí)段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。

3、資料整理：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。

4、辦公用品采購(gòu)和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購(gòu)和領(lǐng)用辦公用品，嚴(yán)格控制費(fèi)用。

耐用辦公用品，如油筆、訂書(shū)機(jī)、計(jì)算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。

5、車輛管理：嚴(yán)格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時(shí)進(jìn)行使用登記、及時(shí)保養(yǎng)清洗，違章及時(shí)定責(zé)處理。

6、水電等方面，嚴(yán)格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。

7、定期5s檢查，并進(jìn)行獎(jiǎng)罰結(jié)合，罰款作為員工活動(dòng)基金。

二、安全保衛(wèi)工作:

1、增加安保人員，進(jìn)行白天晚上24有人值班巡邏。

2、消防事故應(yīng)急預(yù)案，對(duì)安保人員進(jìn)行消防培訓(xùn)。

3、多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進(jìn)行良好溝通，如有必要進(jìn)行聯(lián)防合作。

4、經(jīng)常對(duì)員工進(jìn)行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。

5、加強(qiáng)節(jié)假日和重點(diǎn)區(qū)域安全防范。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加強(qiáng)對(duì)我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進(jìn)行集中管理。

2、食堂方面：做好開(kāi)辦食堂前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

四、外聯(lián)工作：

1、盡可能多與政府相關(guān)部門、甲方管理人員、當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。

2、多尋找?guī)准椅锲饭?yīng)商，定期到市場(chǎng)上詢價(jià)，確保所采購(gòu)物品物美價(jià)廉。

五、保潔工作：

對(duì)于現(xiàn)有保潔人員進(jìn)行深度培訓(xùn)，確保其能夠掌握服務(wù)禮儀和細(xì)節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。

六、綠化工作：

定期進(jìn)行花卉的更換或者養(yǎng)護(hù)，保證給客戶提供一個(gè)溫馨的環(huán)境。

七、企業(yè)文化建設(shè)：

積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動(dòng)，把太原分公司更多的人文關(guān)懷、好人好事、精神風(fēng)貌展現(xiàn)到更多人眼前。

總之，行政人事工作人事行政工作是一個(gè)繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強(qiáng)行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng)，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)事務(wù)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板4一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼即過(guò)，文體部新的工作也即將開(kāi)始。為了在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，更好地發(fā)揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動(dòng)的水平，帶動(dòng)文體活動(dòng)的全面繁榮和發(fā)展，我們文體部制定工作計(jì)劃如下：

一、新學(xué)期文體部的基本工作原則：

(一)認(rèn)真執(zhí)行學(xué)生會(huì)管理制度，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實(shí)肯干的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

(二)要做到自律自己，及時(shí)簽到及時(shí)值班。每周例會(huì)要準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)并做好記錄和存檔工作。

(三)嚴(yán)格部門制度，對(duì)部?jī)?nèi)成員進(jìn)行嚴(yán)格考核，杜絕掛名不辦事的行為發(fā)生。

(四)部?jī)?nèi)成員要注意自身素質(zhì)的培養(yǎng)，以積極的態(tài)度和百分百的激情對(duì)待每項(xiàng)工作，并保持活動(dòng)力規(guī)范自身言行。

(五)集中力量辦好傳統(tǒng)活動(dòng)，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，做到有高度，有質(zhì)量，有水平。

(六)完善工作程序，負(fù)責(zé)人員更加明確，從活動(dòng)的計(jì)劃、總結(jié)等書(shū)面材料的.整理到資金的結(jié)算等落實(shí)到部?jī)?nèi)具體人員。

二、本學(xué)期舉辦的活動(dòng)如下：

(一)活動(dòng)名稱：升國(guó)旗

活動(dòng)地點(diǎn)：文科樓前。

活動(dòng)意義：升國(guó)旗是一種愛(ài)國(guó)活動(dòng)，體現(xiàn)了一個(gè)學(xué)院的團(tuán)隊(duì)精神和個(gè)人綜合素質(zhì)。為了提高同學(xué)們的愛(ài)國(guó)精神和團(tuán)結(jié)意識(shí)，組織全系學(xué)升國(guó)旗是一次有意義的活動(dòng)。我部會(huì)在學(xué)校安排下按時(shí)組織學(xué)生升國(guó)旗。

(二)活動(dòng)名稱：運(yùn)動(dòng)會(huì)(數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院舉辦)

活動(dòng)地點(diǎn)：體育場(chǎng)。

活動(dòng)意義：為了給隴東學(xué)院第十五屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)選拔優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員，并能在運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得較優(yōu)異成績(jī)，我部決定在學(xué)院內(nèi)舉行一次運(yùn)動(dòng)會(huì)，既能引導(dǎo)大家積極參與，也能活躍學(xué)院學(xué)習(xí)氣氛。

(三)活動(dòng)名稱：歡送杯籃球賽

活動(dòng)地點(diǎn)：體育場(chǎng)

活動(dòng)意義：為了歡送大四的學(xué)長(zhǎng)們順利畢業(yè)，特此舉辦了面對(duì)全系學(xué)生的歡送杯籃球賽，希望通過(guò)這場(chǎng)比賽能留給眾學(xué)長(zhǎng)們?cè)谛５淖詈笠豢|溫暖而又激情的記憶。

(四)活動(dòng)名稱：隴東學(xué)院第十五屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)意義：開(kāi)展運(yùn)動(dòng)會(huì)能夠展示學(xué)生的青春風(fēng)采，考驗(yàn)學(xué)生體能與心理的具體實(shí)踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚(yáng)的是個(gè)性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風(fēng)貌。

舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)能讓學(xué)生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學(xué)生的毅力。我部會(huì)按照賽程安排，及時(shí)組織運(yùn)動(dòng)員前去參賽，積極組織啦啦隊(duì)為隊(duì)員加油，爭(zhēng)取取得優(yōu)異成績(jī)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板51、計(jì)劃、組織和協(xié)調(diào)各班學(xué)生組織和開(kāi)展的文藝和文娛活動(dòng);

2、與校學(xué)生會(huì)的文藝部保持聯(lián)系，配合學(xué)生文藝工作，及時(shí)反映同學(xué)的愿望和要求，促進(jìn)我系文藝工作的進(jìn)步和同學(xué)們文藝素質(zhì)的提高;

3、發(fā)動(dòng)并織各班學(xué)生參加課余文藝活動(dòng)，并與兄弟系形成合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)經(jīng)常交流并合作組織活動(dòng)或演出;

4、將不定期舉辦舞會(huì)，例如：鍋莊晚會(huì)，讓同學(xué)們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。

5、協(xié)助院里搞好各次比賽和晚會(huì)，并組織相關(guān)團(tuán)隊(duì)代表經(jīng)管參加各種活動(dòng);

6、暑假后的迎新晚會(huì)，是一個(gè)重頭戲，同時(shí)也是文藝部每年最忙的時(shí)候，文藝部應(yīng)著手組織舞蹈隊(duì)開(kāi)始訓(xùn)練，并為明年的畢業(yè)生歡送會(huì)做好準(zhǔn)備;

7、組建文娛興趣小組。

聚焦各個(gè)文娛方面的人才，形成一支強(qiáng)大的隊(duì)伍，讓同學(xué)們能夠在課余時(shí)間充分發(fā)揮各自的專長(zhǎng)，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)光。

文藝部的目的在于讓大家在學(xué)習(xí)中讓自己的身心得到適當(dāng)?shù)姆潘桑嘈盼乃嚥繒?huì)盡努力做到，并與各部緊密聯(lián)系、配合，一起做好本系的工作。

個(gè)人工作計(jì)劃模板6文體部是學(xué)生會(huì)的一個(gè)為全院的同學(xué)提供文化、體育服務(wù)的部門，依據(jù)文體部的工作職責(zé)以及本著豐富同學(xué)課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開(kāi)展工作為目的，特作出以下學(xué)期工作計(jì)劃：

一、新學(xué)期我部門的基本工作原則：

1、認(rèn)真執(zhí)行《學(xué)生會(huì)分團(tuán)委干部職位職責(zé)》，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實(shí)肯干的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

2、做到自律自己，每月的兩次例會(huì)分別于1號(hào)和15號(hào)召開(kāi)，要準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)并且做好記錄和存檔工作。

3、掌握和響應(yīng)院系文體工作的指導(dǎo)方針和工作動(dòng)向，配合各種大型賽事和大型晚會(huì)。

4、集中力量辦好傳統(tǒng)文體活動(dòng)，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，做到有高度、有質(zhì)量、有水平。

5、安排組織好院內(nèi)各種體育活動(dòng)，監(jiān)督__級(jí)新生早操出操情況。

6、做好自己部門工作的基礎(chǔ)上，還要配合學(xué)生會(huì)其他部門展開(kāi)工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，共同進(jìn)步。

7、增進(jìn)與學(xué)校其他藝術(shù)團(tuán)體的聯(lián)系和交流，在爭(zhēng)取雙贏的基礎(chǔ)上，保持我們文藝活動(dòng)的展開(kāi)，做到文藝與體育活動(dòng)并重。

8、加強(qiáng)與其他學(xué)院文體部的聯(lián)系，做到共同發(fā)展、共同進(jìn)步。

二、新學(xué)期文體部的活動(dòng)計(jì)劃：

(一)活動(dòng)名稱：新生籃球交流賽(已經(jīng)舉辦)

活動(dòng)目的：豐富院內(nèi)同學(xué)們的課余生活，加強(qiáng)__級(jí)新生與學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的交流，讓__級(jí)的新同學(xué)盡快融入到體育系的一個(gè)大集體中。

時(shí)間：9月22日

地點(diǎn)：__大學(xué)體育藝術(shù)館負(fù)一樓籃球館。

參與人員：體育系__級(jí)全體同學(xué)以及__級(jí)的部分同學(xué)。

(二)活動(dòng)名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會(huì)

活動(dòng)目的：豐富廣大同學(xué)的業(yè)余文化生活，營(yíng)造濃厚的校園文化氛圍。加強(qiáng)體育系、音樂(lè)系同學(xué)們之間的交流，讓__級(jí)的新生們切實(shí)感受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們對(duì)他們的關(guān)懷與熱烈的歡迎。

時(shí)間：9月28日

地點(diǎn)：__大學(xué)音樂(lè)廳。

參與人員：體育系全體同學(xué)、音樂(lè)系全體同學(xué)。

(三)活動(dòng)名稱：體育系迎新足球賽

活動(dòng)目的：豐富體育系同學(xué)的課余生活，營(yíng)造濃厚的院系文化。提供大一同學(xué)與大二、大三學(xué)長(zhǎng)交流的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)同學(xué)們吃苦耐勞的精神，使同學(xué)們盡快融入的這個(gè)大集體。

時(shí)間：__月中旬

地點(diǎn)：__大學(xué)西園足球場(chǎng)。

參與人員：體育系全體同學(xué)

(四)活動(dòng)名稱：體育系迎新籃球賽

活動(dòng)目的：加強(qiáng)體育系內(nèi)部的交流，促進(jìn)大一新生與學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時(shí)促進(jìn)音樂(lè)系與體育系的交流與友誼。

時(shí)間：__月底到__月初

地點(diǎn)：__大學(xué)籃球館

參與人員：體育系全體同學(xué)、音樂(lè)系__級(jí)新生。

(五)積極與校學(xué)生會(huì)文體部交流，完成校團(tuán)委文體部分配的各項(xiàng)工作，協(xié)助其他部門開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。

三、工作要求：

1、以積極的態(tài)度認(rèn)真貫徹院系的各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)精神，認(rèn)真辦好各項(xiàng)活動(dòng)。

2、積極配合好其他部門的工作。

3、通過(guò)活動(dòng)及交流，增強(qiáng)我院同學(xué)們的集體榮譽(yù)感與凝聚力。

4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。

5、豐富同學(xué)們的課余生活，樹(shù)立體育系的良好形象。

個(gè)人工作計(jì)劃模板7(一)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，()作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

(二)分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。

(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

(四)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為_(kāi)__萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利___萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)__。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。

(五)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。

(七)銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

個(gè)人工作計(jì)劃模板8一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1.掌握每款貨品數(shù)量。

2.掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量。

3.掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4.近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。

3.并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2.招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。

3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度。

(2)在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4.保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1.按公司要求，做好服裝陳列。

做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。

2.在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3.調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。

五、增加銷售額

1.通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2.掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3.促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過(guò)電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;

對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。

4.對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績(jī)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板9一、服裝的陳列

在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺(jué)，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開(kāi)得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量

服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。

(3)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。

三、具體計(jì)劃

1、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板10一、指導(dǎo)思想和意義

(一)指導(dǎo)思想：將研究性學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，要求學(xué)生走出校園，走向社會(huì)，去關(guān)心社會(huì)發(fā)展，去關(guān)注社會(huì)問(wèn)題，去嘗試解決自己研究的社會(huì)問(wèn)題，成為學(xué)生課余生活的有益補(bǔ)充，開(kāi)辟出有自己特色的社會(huì)實(shí)踐的新途徑。

(二)意義：

1、改變學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)習(xí)資源，拓寬發(fā)展空間。

2、參與社會(huì)實(shí)踐，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，增進(jìn)生存體驗(yàn)。

3、主動(dòng)服務(wù)社區(qū)，形成服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任。

二、社會(huì)實(shí)踐的組織形式及具體過(guò)程

(一)組織形式：

學(xué)生一般以個(gè)人分散活動(dòng)或由6—10人組成社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)小組，也可以青年志愿者小分隊(duì)活動(dòng)組織。

(二)注意事項(xiàng)：

1、就近就便。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)原則上要就近就便，組織學(xué)生在學(xué)校周邊、學(xué)生家庭所在的城鎮(zhèn)社區(qū)或者本村范圍內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)。

團(tuán)隊(duì)規(guī)模要適中，不開(kāi)展跨區(qū)的'活動(dòng)。同一社區(qū)、同一鄉(xiāng)村的高中生應(yīng)在當(dāng)?shù)貓F(tuán)組織的統(tǒng)一指導(dǎo)下開(kāi)展上述活動(dòng)和其它形式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

2、在生活中提煉。

從社會(huì)生活中選定主題，讓學(xué)生關(guān)注社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)角色;熱愛(ài)生活，關(guān)注生活問(wèn)題;學(xué)會(huì)健康愉悅地、自由而負(fù)責(zé)地、智慧而有創(chuàng)意地生活。

3、在興趣中選擇。

捕捉自己最感興趣的問(wèn)題，開(kāi)展研究。在合作探究的過(guò)程中，學(xué)生間相互感染、相互促進(jìn)，更好地發(fā)展興趣，培養(yǎng)特長(zhǎng)，提高綜合素質(zhì)。

4、合理利用各種資源。

充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為的資源庫(kù)，在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，要充分利用網(wǎng)絡(luò)上的技術(shù)和資源，搜集信息、處理信息。同時(shí)要充分利用圖書(shū)資源，從圖書(shū)館中獲取自己所需要的內(nèi)容。

5、綜合運(yùn)用各種方法手段。

從參與研究的對(duì)象來(lái)看，可以采用個(gè)人獨(dú)立探究的方式、小組合作探究的方式、學(xué)校合作探究的方式、跨學(xué)校合作的方式。

從研究采取的手段來(lái)看，可以采用活動(dòng)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、調(diào)查研究、參觀訪問(wèn)、實(shí)驗(yàn)演示、表演交流、測(cè)量制作、社會(huì)宣傳、服務(wù)、總結(jié)、答辯、反思等學(xué)習(xí)活動(dòng)。

三、社會(huì)實(shí)踐的主要內(nèi)容

(一)社會(huì)參觀活動(dòng)

參觀、訪問(wèn)、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現(xiàn)代化建設(shè)成果、市政工程、高校、工廠、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作情況……)，例如以當(dāng)?shù)氐木用裥^(qū)為調(diào)查研究的對(duì)象和內(nèi)容，可以“物業(yè)管理”、“商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)”、“文化娛樂(lè)”、“教育設(shè)施”、“交通路線”等為研究方向。

(二)社會(huì)調(diào)研活動(dòng)。(參考主題如下，也可自選主題)

1、綠色環(huán)保宣傳。

2、保護(hù)母親河、水質(zhì)污染情況調(diào)查。

3、白色污染調(diào)查研究。

4、關(guān)于生活節(jié)能狀況調(diào)查研究。

5、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查。

6、關(guān)于生活垃圾分類處理的可行性調(diào)查。

7、道路狀況及改進(jìn)意見(jiàn)調(diào)查。

8、旅游資源狀況調(diào)查。

9、中學(xué)生的消費(fèi)觀念與行為研究。

10、中學(xué)生上網(wǎng)吧問(wèn)題研究。

11、中學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的調(diào)查與研究。

12、中學(xué)生零用錢數(shù)量及用途的調(diào)查。

(三)社區(qū)服務(wù)活動(dòng)

社區(qū)保潔活動(dòng)、社區(qū)護(hù)綠活動(dòng)、社區(qū)綜合宣傳活動(dòng)、社區(qū)陋習(xí)糾察活動(dòng)、社區(qū)敬老愛(ài)老活動(dòng)、社區(qū)幫困助殘活動(dòng)、社區(qū)讀書(shū)輔導(dǎo)活動(dòng)、交通服務(wù)活動(dòng)、環(huán)保志愿者活動(dòng)、社區(qū)公益勞動(dòng)。

參與社會(huì)實(shí)踐的班級(jí)和個(gè)人，必須注意自身形象，認(rèn)真參加活動(dòng)，為學(xué)校和個(gè)人樹(shù)立良好的社會(huì)形象。

四、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)、表彰

1、各位同學(xué)要認(rèn)真填寫__年寒假社會(huì)實(shí)踐表，并以書(shū)面形式做好總結(jié)并附帶證明材料。

2、2月12日至2月18日各班團(tuán)支部要根據(jù)方案內(nèi)容及個(gè)人寒假活動(dòng)情況報(bào)告表內(nèi)容和實(shí)際表現(xiàn)，進(jìn)行總結(jié)評(píng)比，評(píng)出班級(jí)寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人(占本班總?cè)藬?shù)10%)