導語：如何才能寫好一篇優(yōu)秀社團申報材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在此，我代表我們公共關(guān)系協(xié)會全體社員鄭重的向校團委老師，以及社團聯(lián)合會提出申請，申報省級優(yōu)秀社團。

我公共關(guān)系協(xié)會在團委及校社聯(lián)的指導下成立于2000年，在創(chuàng)會初期就展現(xiàn)出蓬勃的生命力，在連續(xù)兩年被評為優(yōu)秀社團，為今后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。作為河南高校中少有的一個公共關(guān)系協(xié)會，本協(xié)會以實踐性活動為主，致力于成為一個優(yōu)秀的宣傳公關(guān)的平臺，能夠在學生的立場上展示公關(guān)的魅力，給公關(guān)領(lǐng)域注入新的血液。

我社團以培養(yǎng)有較高素質(zhì)的公關(guān)人才并服務于社會為宗旨，協(xié)會以關(guān)注會員個人發(fā)展，提高大學生綜合素質(zhì)為宗旨，為會員們提供廣闊的實踐平臺，幫助大學生提高自己的綜合素質(zhì)，成為優(yōu)秀的大學生。積極參與校園公共關(guān)系活動及交流，促使公關(guān)能力及個人整體素質(zhì)都得到了飛躍的進步，06—07學年的社團活動中，我公共關(guān)系協(xié)會通過專題知識講座，公關(guān)交流及公關(guān)禮儀講座一系列活動，使我社團的影響力迅速擴大;在07—08學年社團活動中，除了在各項活動中表現(xiàn)突出外，尤其在社團辯論賽中，取得了季軍的好成績;在08—0年中，根據(jù)我社團的性質(zhì)，特提出“參與，分享，快樂”的口號，號召廣大社員參與進來，共同分享，擁有更精彩的校園生活。

本屆協(xié)會人與時俱進、傳承創(chuàng)新，不斷深入推進社團理論建設(shè)，使之成為社團的根本建設(shè)，成為社團行動的方針指南，成為社團一切問題創(chuàng)造性解決的精神指導。

大學生社團是在校就讀的大學生出于相同的興趣，愛好和意愿而自發(fā)組織成的，經(jīng)學校批準并按其章程運行的學生組織。社團是組織，一方面每個成員有責任，有義務將其推進，使其又好又快的持續(xù)發(fā)展、壯大，逐步成為校園精神文明的主導力量;又一方面每個成員是自發(fā)加入社團，那么這一組織需讓每個成員切實有所收獲，有所提高，有所進步，有所發(fā)展。這是我們開展一切活動的根本。

目前，協(xié)會就理論建設(shè)成果運用于社團建設(shè)實踐。協(xié)會在進一步合理調(diào)整和完善各部門職能的同時，又成立了執(zhí)行機構(gòu)和會員大會。會員大會由全體協(xié)會成員組成，它是社團的最高權(quán)利機構(gòu)，有著制定和修改社團章程，監(jiān)管執(zhí)行機構(gòu)工作，討論社團重大活動事項等系列權(quán)利;執(zhí)行機構(gòu)由會員大會成員選舉產(chǎn)生，由社團負責人和會員代表組成，擁有處理日常事務的權(quán)利和義務。

首先，我認為一個社團如果沒有健全的內(nèi)部領(lǐng)導組織機構(gòu)，它就很難發(fā)展。為了更好的開展社團活動，我們首先加強了社團內(nèi)部的組織建設(shè)。招新完成之后，在新一屆常委的選拔中，我們就嚴格按照“唯才是舉”的標準進行競選，并在之后的活動中逐步進行培養(yǎng)，本學期又從常委中競選產(chǎn)生了部長。我們還嚴格要求內(nèi)部的組織紀律，培養(yǎng)領(lǐng)導者的責任心。平時，我們采取每周在3#門前召開常委小例會的形式，并在一定時期內(nèi)召開全體會員例會，還完善并嚴格執(zhí)行內(nèi)部考勤制度。為加強社團內(nèi)部的組織制度建設(shè)，本學期我們重新制定并通過了“公共關(guān)系協(xié)會章程”。這標志著我社內(nèi)部的所有活動都有了一個標準，它將使社團朝著更加規(guī)范的方向發(fā)展。

開展豐富多彩的社團活動，培養(yǎng)和鍛煉社員的能力是社團的主要任務和責任。在即將過去的一年中，我社本著“充分展現(xiàn)當代大學生的風采，培養(yǎng)有較高素質(zhì)的公關(guān)人才并服務于社會”的宗旨，從理論和實踐兩方面入手，帶領(lǐng)廣大會員舉行了一系列很有鍛煉意義和社團特色的活動，使廣大會員從理論和實踐得到全方位的提高。

在舉辦有時代特色活動方面，我們緊隨時事。本屆社團活動，我們嚴格踐行“緊隨時代精神，配合學校工作，遵照社聯(lián)方針”的指導思想。從國家形勢，學校需求以及社聯(lián)方針來看，本年度社團活動的主導思想大致可以概括為兩個主要方面，即“十七大精神”和“奧運會”。具體來說可以分為上學期的“熱議十七大，學習十七大，緊隨十七大，響應十七大號召，堅持科學發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社會”;下學期的“落實十七大”和“奧運精神”。另外，由于形勢的變化，下學期又出現(xiàn)、汶川大地震等新情況，以及劉書記指出的“學風建設(shè)”、“歡送畢業(yè)生”、“豐富校園文化生活”等主題。這些都是本年度社團工作的指導思想。

在社團工作主要思想的指導下，我社我社積極開展各類活動，本年度共舉行并參加各類大小活動共計二十多次，取得了不小影響。在“十七大”主題思想的指導下，我社積極聯(lián)合鄭州大學思源之家協(xié)會，及我校圖片與影視協(xié)會舉行了“關(guān)注西部，走進貴州”大型圖片展;與中工秀、書友會等五社團聯(lián)合舉辦“喜迎十七大征文活動”等。在“奧運精神”主題思想指導下，我社以“奧運公關(guān)”為主題，歷時一個多月，成功舉辦了本社“第二屆ZZTI公關(guān)創(chuàng)意大賽”，取得了豐碩的成果;聯(lián)合其他十個兄弟社團共同舉辦了“十社團趣味運動會”，效果很好;又聯(lián)合棋社等四社團共同舉辦“平安奧運，平安中國”大型奧運公關(guān)宣傳活動，及“四社團奧運知識競賽”，都取得很好的效果。

在理論方面，我們舉行了一系列講座，及學習、交流活動。

講座方面我們有幸請到了中國大學生兼職網(wǎng)河南區(qū)總裁，鄭州合眾勵智有限公司高級培訓師，以及鄭州時代縱橫公司總經(jīng)理等社會成功人士來給大家講價值成功學、潛能開發(fā)、心理成長培訓及他們豐富的社會、人生經(jīng)歷。通過他們激情、真誠的演講，廣大社員眼前一亮，確實受益匪淺。大家有機會了解到許多以前不知道的東西，精神上也得到了很大的鼓舞和啟發(fā)。

另外，我們還舉行了許多社團內(nèi)部的學習活動。由于多媒體無法借得，我們就通過視頻的手段組織社員觀看“金正昆公關(guān)社交禮儀”、“人際交往能力培訓”等等公共關(guān)系方面的片子，使廣大社員提高理論素養(yǎng)。

我們還在社團內(nèi)部開展內(nèi)部交流活動。一方面給廣大社員提供了一個溝通交流、增進友誼的機會;另一方面給社員提供一個自我展示以及交往鍛煉的平臺。內(nèi)部交流活動也取得了巨大的成功，通過交流增強了社員之間的感情，提高了社團內(nèi)部的凝聚力，并發(fā)現(xiàn)了一批才藝非凡的高手。

在實踐活動方面，本學期我社進行了大膽的創(chuàng)新和實踐。我們面向社團內(nèi)部和全校學生首次推出了“ZZTI公關(guān)創(chuàng)意大賽”及“綠之韻杯絕對挑戰(zhàn)大賽”等大型的、極具現(xiàn)實鍛煉意義的、體現(xiàn)社團特色的活動。由于這些活動都是首次舉行，所以在進行過程中不免有許多問題和突發(fā)問題。而這些貫穿始終的問題，也使廣大組織者和參與者得到了更大的、更充分的挑戰(zhàn)和鍛煉。在這些活動的過程中，社聯(lián)給予了極大的支持和幫助，在此我謹代表公共關(guān)系協(xié)會向社聯(lián)表示衷心的感謝!當然這些活動都是初次進行，肯定存在很多不足，不過我們會一屆屆不斷進行下去，并不斷完善，相信一屆更比一屆強!

我社積極配合社聯(lián)工作，從前期準備到宣傳環(huán)節(jié)，再到活動的進行，以及社團之光文藝匯演的籌備等等。或許我們做的不是很好，但是我們相信社團文化月是社聯(lián)給廣大社團提供的一個極好的平臺，并且我們一定會大力支持并積極參與。

篇2

海淀區(qū)

1、促進科技企業(yè)加速器發(fā)展專項資金

支持對象：注冊于海淀區(qū)，具有獨立法人資格，且運營一年以上的加速器經(jīng)營管理機構(gòu)，至少有10家符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的快速成長企業(yè)入駐，具有一定的加速器運營管理經(jīng)驗。

支持方向：支持海淀區(qū)加速器增加基本建設(shè)投資、提供增值服務。具體支持項目包括：加速器基本建設(shè)投資貸款貼息、加速器增值服務補貼、加速器引進企業(yè)房租補貼、加速器財政貢獻獎勵、加速器培育上市企業(yè)獎勵。

申報窗口：海淀園管委會服務體系建設(shè)處。

2、促進創(chuàng)新企業(yè)品牌建設(shè)專項資金

支持對象：海淀區(qū)創(chuàng)新企業(yè)，具有海淀園國際化發(fā)展服務平臺會員資格。

支持方向：主要用于促進海淀區(qū)創(chuàng)新企業(yè)有效開展品牌創(chuàng)建工作，促進處于不同發(fā)展階段的重點企業(yè)和重大產(chǎn)業(yè)項目開展品牌推廣。

申報窗口：中關(guān)村科技園區(qū)海淀園管理委員會。

3、促進中小企業(yè)融資臨時性補貼

支持對象：扶持對象為工商、國稅、地稅注冊在海淀區(qū)，符合海淀區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的中小企業(yè)。

支持方向：該項資金用于中小企業(yè)發(fā)生融資行為的貼息、擔保和信用評估費用的補貼。主要用于支持高技術(shù)制造業(yè)、信息服務業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、節(jié)能環(huán)保和資源節(jié)約、服務外包產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)等領(lǐng)域。

申報窗口：受理單位為“海淀區(qū)金融辦”，北京中關(guān)村海淀金融創(chuàng)新商會、海淀資本中心和北京中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會接受海淀區(qū)金融辦委托負責接收申請，并對申請材料進行初審，經(jīng)過評審論證后確定支持的項目，由區(qū)金融辦和區(qū)財政部門聯(lián)合報送區(qū)政府審批。

4、海淀園國際化經(jīng)營促進資金

支持對象：園區(qū)注冊、取得進出口經(jīng)營權(quán)資質(zhì)的高新技術(shù)企業(yè)。

支持方向：支持積極面向國際市場，卓有成效地開展國際化經(jīng)營的園區(qū)高新技術(shù)企業(yè)，重點支持擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、掌握核心技術(shù)，具備較高品牌知名度的企業(yè)。支持內(nèi)容包括出口項目研發(fā)資助、國際市場營銷體系建設(shè)等。

申報窗口：海淀園管委會。

5、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專項資金

支持對象：注冊在海淀區(qū)的企事業(yè)單位，國稅、地稅注冊登記地在海淀區(qū)的企業(yè)。

支持方向：重點支持海淀區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域的企業(yè)和項目，重點支持海淀區(qū)內(nèi)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地、集聚區(qū)以及公共服務平臺和企業(yè)孵化體系建設(shè)。

申報窗口：海淀區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導小組辦公室。

6、促進科技中介發(fā)展專項資金

支持對象：在海淀區(qū)注冊、登記或備案的科技中介機構(gòu)和行業(yè)協(xié)會?？萍贾薪闄C構(gòu)的范圍包括：與科技成果轉(zhuǎn)化活動相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)權(quán)交易、技術(shù)轉(zhuǎn)移服務、財稅、法律等中介機構(gòu)；為科技發(fā)展服務，提供科技咨詢及行業(yè)信息并服務于海淀區(qū)創(chuàng)新企業(yè)的行業(yè)協(xié)會和組織；金融及投融資相關(guān)中介機構(gòu)等。

支持方向：主要支持五個方面：科技中介信息服務平臺補貼專項、科技中介機構(gòu)辦公用房補貼專項、行業(yè)協(xié)會啟動資金專項、大型活動補貼專項、公益活動補貼專項。

申報窗口：海淀園管委會。

7、促進產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)及專業(yè)園區(qū)發(fā)展專項資金

支持對象：產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)及專業(yè)園區(qū)是指海淀行政區(qū)域內(nèi)經(jīng)區(qū)級以上政府部門批準設(shè)立的以發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、高端服務業(yè)、總部經(jīng)濟、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)為主的各種特色產(chǎn)業(yè)空間。

支持方向：支持產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)及專業(yè)園區(qū)制定與海淀區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃相適應的發(fā)展規(guī)劃，重點支持智力密集型高端服務業(yè)、技術(shù)密集型高端制造業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展和鼓勵以經(jīng)營、決策、研發(fā)為特征的高新技術(shù)總部型經(jīng)濟發(fā)展，鼓勵各產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)及專業(yè)園區(qū)之間形成差異化發(fā)展。

申報窗口：海淀園管委會。

8、促進重大產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項

支持對象：該項資金從海淀區(qū)促進高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金中安排，優(yōu)先支持海淀區(qū)重點企業(yè)、百家創(chuàng)新企業(yè)的項目。企業(yè)須在海淀區(qū)注冊一年以上。

支持方向：重點支持智力密集型服務業(yè)、技術(shù)密集型制造業(yè)和高新技術(shù)總部經(jīng)濟的發(fā)展。

申報窗口：中關(guān)村科技園區(qū)海淀園管理委員會。

9、促進非公有制經(jīng)濟及中小企業(yè)發(fā)展專項資金

支持對象：中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地、中小企業(yè)服務中心、中小企業(yè)專業(yè)協(xié)會、中小企業(yè)公共信息化建設(shè)項目、為中小企業(yè)提供貸款擔保的擔保機構(gòu)。以及獲得中國名牌產(chǎn)品稱號、國家免檢產(chǎn)品、中國標準創(chuàng)新貢獻獎一等獎、北京市名牌產(chǎn)品、北京市質(zhì)量管理先進獎、中國馳名商標、北京市著名商標等各類優(yōu)秀稱號的各種所有制企業(yè)。

支持方向：支持非公經(jīng)濟和中小企業(yè)的市場體系、服務體系建設(shè)項目以及非公經(jīng)濟及中小企業(yè)培育扶持項目。

申報窗口：屬于海淀園區(qū)的非公經(jīng)濟及中小企業(yè)項目相關(guān)申報材料報送海淀園企業(yè)發(fā)展處，由海淀園企業(yè)發(fā)展處負責初審和篩選；獲得本申報指南中規(guī)定的各類優(yōu)秀稱號企業(yè)，根據(jù)獲得稱號的種類不同，相關(guān)申報材料分別報送區(qū)質(zhì)監(jiān)局或工商分局，由質(zhì)監(jiān)局和工商分局負責初審和篩選；(獲得中國馳名商標、北京市著名商標稱號的企業(yè)將材料報送工商分局，獲得其余符合獎勵范圍的各項先進稱號企業(yè)將材料報送質(zhì)監(jiān)局。)其他項目相關(guān)申報材料報送區(qū)發(fā)展改革委，由發(fā)改委負責初審和篩選。

10、循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展專項資金

支持對象：該項資金適用于海淀區(qū)行政區(qū)域內(nèi)所有行政機關(guān)、事業(yè)單位、街道的社區(qū)居委會、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村委會以及在海淀區(qū)辦理工商注冊、稅務登記手續(xù)，具有獨立法人資格的企業(yè)。

支持方向：專項資金主要適用于：能源節(jié)約和替代技術(shù)等循環(huán)經(jīng)濟技術(shù)應用項目建設(shè)、循環(huán)經(jīng)濟試點單位建設(shè)項目等重點工程項目、以及包括節(jié)能服務平臺建設(shè)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整項目、節(jié)約型小區(qū)等在內(nèi)的循環(huán)經(jīng)濟建設(shè)相關(guān)工作。

申報窗口：海淀區(qū)發(fā)展改革委。

11、海淀園創(chuàng)新資金

支持對象：支持項目包括初創(chuàng)期小企業(yè)創(chuàng)新項目、一般創(chuàng)新項目、重點創(chuàng)新項目。

支持方向：優(yōu)先支持符合下列條件的企業(yè)和項目：智力密集型高端服務業(yè)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)項目，技術(shù)密集型高端制造業(yè)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)項目、高新技術(shù)企業(yè)總部研發(fā)的行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)項目、海淀區(qū)重點企業(yè)研發(fā)的行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)項目、海淀園百家創(chuàng)新型試點企業(yè)研發(fā)的行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)項目、專利項目(包括已授權(quán)或已申請的發(fā)明專利、實用新型專利)。

申報窗口：海淀園管委會。

12、科技項目專項計劃

支持對象：海淀區(qū)內(nèi)注冊的企事業(yè)單位。

支持方向：公共技術(shù)服務平臺專項計劃、中小企業(yè)虛擬研發(fā)中心專項計劃、企業(yè)博士后科研專項計劃、新農(nóng)村建設(shè)專項計劃、初創(chuàng)科技型小企業(yè)研發(fā)專項計劃等。

申報窗口：海淀區(qū)科委。

13、科技項目基本計劃

支持對象：海淀區(qū)內(nèi)注冊的企事業(yè)單位。

支持方向：支持區(qū)域內(nèi)企事業(yè)單位的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新活動，支持的重點技術(shù)領(lǐng)域參照《北京市海淀區(qū)科技發(fā)展重點領(lǐng)域指南(2009―2013)》。

申報窗口：海淀區(qū)科委。

14、促進科技企業(yè)孵化器專項資金

支持對象：孵化場地位于海淀區(qū)內(nèi)，經(jīng)營管理機構(gòu)在海淀區(qū)注冊并辦理稅務登記的孵化器。

支持方向：鼓勵孵化器引進資本、項目、人才，聚集優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)資源；鼓勵孵化器開展對外合作，共享孵化資源，提升區(qū)域國際化程度。

申報窗口：海淀園管委會、海淀區(qū)科委。

15、重點項目引進扶持專項

支持對象：工商注冊及稅務登記在海淀區(qū)，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和經(jīng)濟指標符合《海淀區(qū)重點項目引進扶持辦法》及其實施細則規(guī)定的企業(yè)。

支持方向：吸引重點項目入海淀區(qū)發(fā)展和擴大投資。優(yōu)先支持新設(shè)立的總部型企業(yè)以及智力密集型高端服務業(yè)、技術(shù)密集型高端制造業(yè)的重點企業(yè)。

申報窗口：海淀區(qū)投資促進局會同區(qū)財政局、海淀園綜合辦等部門，對項目(企業(yè))進行評估并提出支持意見，報區(qū)政府批準。

16、促進公共技術(shù)服務平臺建設(shè)專項資金

支持對象：公共技術(shù)服務平臺所屬行業(yè)為海淀區(qū)重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)，注冊地、經(jīng)營地在海淀區(qū)、屬于海淀區(qū)稅務局直接征管的科技型企事業(yè)單位，為海淀區(qū)創(chuàng)新企業(yè)提供儀器設(shè)備、科學數(shù)據(jù)、科技文獻等資源共享服務，提供試驗驗證、測試考評、開發(fā)設(shè)計、科技成果轉(zhuǎn)化等檢測研發(fā)服務，以及其他技術(shù)服務。

支持方向：支持海淀區(qū)公共技術(shù)服務平臺的新建、改造升級和對外服務。

申報窗口：海淀園管委會。

17、促進創(chuàng)新企業(yè)國際化發(fā)展專項

支持對象：海淀區(qū)內(nèi)創(chuàng)新型企業(yè)。

支持方向：專項資金主要用于補助海淀區(qū)內(nèi)創(chuàng)新型企業(yè)為促進國際市場拓展、國際合作研發(fā)、對外投資設(shè)立跨國分支機構(gòu)和國際資源整合等國際化業(yè)務而實施國際合作研發(fā)項目，開展國際交流活動及購買中介服務的相關(guān)支出。

申報窗口：海淀園管委會。

18、促進企業(yè)掛牌上市補助資金

支持對象：已完成股份制改造，與證券公司等中介機構(gòu)簽訂上市合作協(xié)議，符合海淀區(qū)產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，經(jīng)營情況良好，工商注冊和稅務登記地址均在海淀區(qū)的擬上市企業(yè)。

支持方向：支持、促進企業(yè)在境內(nèi)外資本市場(含創(chuàng)業(yè)板和股份報價轉(zhuǎn)讓系統(tǒng))掛牌。

申報窗口：海淀區(qū)發(fā)改委。

19、促進商業(yè)服務業(yè)發(fā)展專項資金

支持對象：工商注冊及稅務登記均在海淀區(qū)的企業(yè)。

支持方向：優(yōu)先支持有利于促進消費指標增長、引進國際品牌、服務改善民生、促進流通發(fā)展、倡導低碳經(jīng)濟等具有引領(lǐng)示范作用的重點項目，全面促進海淀區(qū)商業(yè)服務業(yè)的發(fā)展。包括促進消費項目、優(yōu)化調(diào)整商業(yè)結(jié)構(gòu)，升級改造傳統(tǒng)商業(yè)項目、商業(yè)服務行業(yè)創(chuàng)新項目、商業(yè)服務業(yè)人才培訓項目等。

申報窗口：海淀區(qū)商委。

20、產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟專項資金

支持對象：注冊地點在海淀區(qū)、符合國家及北京市關(guān)于社團登記管理辦法規(guī)定的產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟。

支持方向：產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟初創(chuàng)資助、產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟專項活動補貼、產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟重大科技攻關(guān)項目。

申報窗口：海淀園管委會。

21、企業(yè)研發(fā)中心補貼專項資金

支持對象：經(jīng)認定的國家級或市級研發(fā)中心、技術(shù)中心、國家重點實驗室、國家工程技術(shù)研究中心、科技研究開發(fā)機構(gòu)，且屬于海淀區(qū)創(chuàng)新企業(yè)。

支持方向：支持企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化、扶持產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟、補貼企業(yè)研發(fā)中心，強化知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略和促進標準化實施。

申報窗口：海淀園管委會。

22、專利實施專項資金

支持對象：海淀區(qū)創(chuàng)新企業(yè)(申請企業(yè)專利戰(zhàn)略資金同時必須是北京市專利示范單位)。

支持方向：支持企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化、扶持產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟、補貼企業(yè)研發(fā)中心，強化知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略和促進標準化實施。包括專利成果轉(zhuǎn)化專項資助補貼和企業(yè)實施專利戰(zhàn)略專項資助補貼。

申報窗口：海淀園管委會。

23、標準化專項資金

支持對象：屬于海淀區(qū)創(chuàng)新企業(yè)，自主知識產(chǎn)權(quán)清晰，且設(shè)有標準化管理部門，有統(tǒng)籌管理企業(yè)標準化工作的專職人員。

支持方向：支持企業(yè)促進標準化實施。包括“訂標”專項資助補貼、“訂標”專項獎勵補貼和“采標”專項獎勵補貼。

申報窗口：海淀園管委會。

24、促進產(chǎn)學研合作專項資金

支持對象：專項資金申報僅限于以海淀區(qū)創(chuàng)新企業(yè)為主體，企業(yè)與高校、科研單位在風險共擔、互惠互利、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的機制下開展的多種形式產(chǎn)學研合作項目。優(yōu)先支持海淀區(qū)重點企業(yè)、中關(guān)村科技園區(qū)百家創(chuàng)新型試點企業(yè)申報的產(chǎn)學研合作項目。

支持方向：支持海淀區(qū)創(chuàng)新企業(yè)牽頭進行的企業(yè)與高校、科研單位的產(chǎn)學研合作，獎勵產(chǎn)學研工作成績突出的單位和個人。包括技術(shù)轉(zhuǎn)讓、委托開發(fā)和合作開發(fā)資助；產(chǎn)學研合作高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目貸款貼息；產(chǎn)學研合作示范基地資助，產(chǎn)學研合作共建研發(fā)中心資助；產(chǎn)學研合作重大科技攻關(guān)、重大產(chǎn)業(yè)化項目資助；高校、科研單位科技成果產(chǎn)業(yè)化資助，高校、科研單位工作人員職務發(fā)明成果產(chǎn)業(yè)化資助。

申報窗口：海淀園管委會。

25、促進服務外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項

支持對象：工商注冊及稅務登記在海淀區(qū)并具有獨立法人資格的離岸服務外包企業(yè)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會及培訓機構(gòu)。

支持方向：促進海淀區(qū)服務外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展，轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，促進高校畢業(yè)生就業(yè)，支持以軟件和信息服務為主要特色的離岸服務外包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

申報窗口：海淀區(qū)服務外包企業(yè)協(xié)會負責申報材料的初審，并上報海淀區(qū)商務局。

中關(guān)村自主創(chuàng)新示范區(qū)

1、專利促進資金

支持對象：屬于中關(guān)村自主創(chuàng)新示范區(qū)企業(yè)，獲得國內(nèi)發(fā)明專利授權(quán)，或通過專利合作條約(PCT)、保護工作產(chǎn)權(quán)巴黎公約申請國際專利并進入國家階段的企業(yè)。

支持方向：該項資金用于中關(guān)村的專利促進工作，提升企業(yè)專利意識和專利管理能力。

申報窗口：中關(guān)村管委會。

2、技術(shù)標準資助資金

支持對象：標準的主要起草或主導制定單位、中關(guān)村標準化示范區(qū)試點企業(yè)。

支持方向：資助中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)主導制定技術(shù)標準；中關(guān)村標準化試點企業(yè)承擔標準化專業(yè)技術(shù)委員會的工作和中關(guān)村標準化試點企業(yè)參加、組織國際標準化會議三個方面的標準化活動。

申報窗口：中關(guān)村管委會。

北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)

科技創(chuàng)新專項資金

支持對象：該項資金對北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)范圍內(nèi)的企業(yè)進行的技術(shù)研發(fā)、自主知識產(chǎn)權(quán)和成果轉(zhuǎn)化(包含中關(guān)村科技園區(qū)及其他地區(qū)在北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的科研項目)等科技創(chuàng)新活動進行支持。

支持方向：企業(yè)自行研發(fā)和成果轉(zhuǎn)化項目。

申報窗口：北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會。

朝陽區(qū)

1、專利實施項目

支持對象：企業(yè)在朝陽區(qū)辦理工商登記和稅務登記，且項目具有較高科技含量，擁有有效專利。

支持方向：鼓勵發(fā)明創(chuàng)造，加速專利技術(shù)轉(zhuǎn)化。

申報窗口：朝陽區(qū)投資服務大廳區(qū)科委(知識產(chǎn)權(quán)局)服務窗口。

2、企業(yè)研發(fā)投入資助計劃項目

支持對象：在朝陽區(qū)依法注冊和納稅，經(jīng)認定的高新技術(shù)企業(yè)或自主創(chuàng)新型企業(yè)。

支持方向：鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新和加大科技研發(fā)投入。

申報窗口：朝陽區(qū)科委產(chǎn)業(yè)科。

3，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展專項資金

支持對象：在朝陽區(qū)登記、注冊、納稅的高新技術(shù)企業(yè)及其項目。

支持方向：支持3G運營商、3G設(shè)備商以及“后3G／4G”研發(fā)企業(yè)的引入，支持生命科學、環(huán)境科學、新能源及節(jié)能技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目的引入。支持為保增長重點推進的在建和新建高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資項目。支持重點高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目的實施。支持高新技術(shù)企業(yè)服務平臺建設(shè)。支持企業(yè)引入風險投資。

申報窗口：朝陽區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)辦公室。

豐臺區(qū)

1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導基金重點建設(shè)項目

支持對象：在豐臺區(qū)依法納稅的，具有獨立法人資格、從事研發(fā)、生產(chǎn)、服務的產(chǎn)業(yè)活動單位。

支持方向：符合豐臺區(qū)功能定位和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的高端產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和特色街區(qū)、低端產(chǎn)業(yè)的淘汰和改造升級以及國家、北京市支持并要求區(qū)政府配套資金的產(chǎn)業(yè)項目。

申報窗口：豐臺區(qū)產(chǎn)業(yè)項目管理協(xié)調(diào)小組辦公室。

2、專利轉(zhuǎn)化資助項目

支持對象：在豐臺區(qū)辦理工商登記和稅務登記的企事業(yè)單位。

支持方向：申請資助的專利轉(zhuǎn)化項目，原則上應是正在實施或準備實施的；且科技含量高、授權(quán)有效的專利，沒有專利糾紛，具有產(chǎn)業(yè)化條件，并可預見有較好的經(jīng)濟效益和社會效益。

申報窗口：豐臺區(qū)政府3號樓301室。

東城區(qū)

科技發(fā)展計劃項目

支持對象：東城區(qū)區(qū)屬機關(guān)、企、事業(yè)單位、個人及駐區(qū)高新技術(shù)企業(yè)。

支持方向：適合東城區(qū)發(fā)展的經(jīng)濟、建設(shè)、環(huán)保、治安等科技項目，或促進社會和諧發(fā)展的軟科學項目。

申報窗口：東城區(qū)科學技術(shù)委員會科技管理科。

西城區(qū)

科技計劃項目

支持對象；西城區(qū)企、事業(yè)單位及駐區(qū)高新技術(shù)企業(yè)。

支持方向：重點扶持區(qū)域內(nèi)的科技型中小企業(yè)和事業(yè)單位的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動、持續(xù)創(chuàng)新能力、強化自主創(chuàng)新、原始性創(chuàng)新；大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、及以高新技術(shù)為特征的中介服務等智力密集型產(chǎn)業(yè)。

篇3

[關(guān)鍵詞]應用型本科 科研能力 培養(yǎng)方式

[中圖分類號] G644 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-3437（2015）01-0074-02

一、對應用型本科大學生科研能力的認識

關(guān)于科研能力的定義，有著不同的說法。有的認為科研能力是完成科研活動的各種本領(lǐng)[1];有的認為是基本素養(yǎng)、創(chuàng)新意識、實事求是和理論與實踐相結(jié)合的能力[2];還有的認為其與創(chuàng)新能力相提并論。[3]

本文認為應用型人才是屬于學術(shù)型人才和技能型人才之間的“中間型人才”，兼有本科的學術(shù)教育和高職的職業(yè)教育?？蒲胁⒎强蒲蓄惛咝５膶伲瑧眯透咝Ｒ詨蛴玫膶I(yè)知識和實用技能教育為主，但是不排斥必要的科學研究。一提起科研，很多人就會把它與專家、公式、算法和精密的設(shè)備聯(lián)系到一起。其實，技能中也蘊含著科研元素，“熟能生巧”講的就是這個道理。熟練掌握了技能，就會有針對某些特定的問題進行技術(shù)改造和創(chuàng)新的想法，科學和技術(shù)在許多情況下是不分家的。技術(shù)改造，略微上升層次和理論高度，就是科研內(nèi)容。

所以說，應用型本科大學生的科研能力的培養(yǎng)是可行的。可以從實驗實訓、課程設(shè)計（畢業(yè)設(shè)計）、科技競賽、科技講座、課題申報以及其他環(huán)節(jié)入手。

二、培養(yǎng)大學生科研能力的各種環(huán)節(jié)

（一）實驗課是培養(yǎng)學生科研能力的基本方式

實驗的本質(zhì)就是模擬和重復前人的科學研究，模擬相似的條件，使用類似的器材，如實地記錄實驗結(jié)果，對實驗現(xiàn)象進行分析。所以，在實驗課和實訓課上，教師可以觀察與考核學生的觀察能力、動手能力、獨立工作的能力、面臨困難時的毅力以及面對問題的態(tài)度等。

培養(yǎng)應用型本科大學生的研究能力，有兩點需要注意。一是防止某些學生一味地蠻干，這樣的學生視實踐環(huán)節(jié)等同于勞動，對發(fā)生的困難和安全估計不足，而當問題出現(xiàn)時又容易自暴自棄;二是引導好懶于實踐，照搬照抄同組同學的學生?？傊?，教師要有一定的分析能力，逐步引導他們走上按步驟、按要求完成的正途，這樣才能真正提高他們的科研能力。

比如，在電機實驗中，部分學生在完成基本的實驗要求后，有興趣做一下電機的堵轉(zhuǎn)實驗，由于電機的堵轉(zhuǎn)會帶來溫升，時間略長就會燒壞電動機，或是操作不當導致事故發(fā)生。因此，教師應要求學生事先設(shè)置好實驗步驟，并親自監(jiān)督他們進行實驗的每一個細節(jié)，記好電機的堵轉(zhuǎn)電流等參數(shù)，然后及時停機斷電。在這個過程中就遵循了科學的工作態(tài)度，有效提高學生的科研能力。

（二）課程設(shè)計提升學生科研能力的綜合素質(zhì)

課程設(shè)計也是一個讓學生提高科研能力的機會。在課程設(shè)計中，善于動腦的學生往往能提出自己的有別于傳統(tǒng)的設(shè)計思路。盡管有些稚嫩，但是教師應充分肯定其突破、創(chuàng)新的精神，再引導其走上合理化的道路，如果馬上不留情地批評其“離經(jīng)叛道”，那么將挫傷其自尊心，壓抑其科研能力和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。

為了完成設(shè)計，總有多種方案和思路，教師應引導學生比較各種方案的優(yōu)缺點，折中考慮最為適合的方案。這個過程可能不是一次就能完成的，有的時候表面上覺得設(shè)計沒有紕漏，但是具體到細節(jié)或制成品時，才發(fā)現(xiàn)錯誤的存在。有時甚至將貌似完好的設(shè)計方案推倒重來，這就需要教師適時地做好課程設(shè)計的學生的心理工作，引導其總結(jié)經(jīng)驗教訓不放棄努力、不盲目心急趕時間而潦草行事。

比如，在單片機的課程設(shè)計過程中，單片機C語言，雖然學生學過這方面的語法知識，而且也按課程進度做過幾個實驗。但是，設(shè)計一個小型的項目，是要考查學生綜合運用知識的能力的，一遍遍地調(diào)試程序，直到開發(fā)機做出來，學生才能真正體會到科研成功的喜悅。單片機硬件的焊接，對于很少使用工具的不少學生來說，是相當困難的。他們在實驗室里焊板，由于對各個管腳的功能的了解不深入，對A / D轉(zhuǎn)換器的接口的不熟悉等，出現(xiàn)焊錯、虛焊等問題。教師可以引導他們重新看課本，理解該課程難記的概念，再查找問題重新焊線，這一整套的流程，就是科研能力提高的過程。

（三）科技競賽培養(yǎng)大學生的科研能力和挑戰(zhàn)精神

選拔優(yōu)秀的大學生參加政府、企業(yè)、行業(yè)組織的科技競賽，可以從產(chǎn)品構(gòu)思、設(shè)計、制作、安裝、調(diào)試等完整的技術(shù)開發(fā)流程上，培養(yǎng)他們分析問題和解決問題的能力，讓學生在學中做、做中學的技術(shù)交流下快速成長。以大賽經(jīng)驗豐富的教師帶隊，指導學生參加各種科技競賽，一旦獲獎，學生就會產(chǎn)生更大的學習動力，極大地提高學生練就技能的信心和決心。目前，我校的一些教學單位在國家某些大賽項目上已經(jīng)形成了常年備賽、參賽的好習慣。僅2010年下半年度，我校組織各類校外科技競賽20項，參賽學生近千人，參賽教師103人，獲省三等獎以上獎勵71項（國家級5項，省級獎66項）。

此外，校內(nèi)組織的各類專業(yè)技能大賽，可以廣泛激發(fā)學生學習專業(yè)知識的興趣，以賽促練，以賽促學，不斷提高學生的動手能力和解決實際問題的能力。

（四）科技講座拓展大學生的科研能力中的嶄新視野

科技講座也是培養(yǎng)大學生的科研能力的良好手段之一。聘請校內(nèi)外的專家登臺[4]，給大學生介紹國內(nèi)外最前沿的知識的發(fā)展狀況，采用靈活互動的方式，讓學生向?qū)＜姨釂?，這樣能夠增強學生的主動精神;對于應用型本科大學生來說，企業(yè)的總工或資深的技術(shù)專家給學生介紹本專業(yè)的技術(shù)需求，能夠吸引學生提高對某些知識的研究興趣。

（五）課題申報培養(yǎng)大學生科研能力中細致入微的作風

課題申報的寫作輔導也是培養(yǎng)大學生的科研能力的一個重要內(nèi)容，小到填寫幾張申報表格，大到學生撰寫各種項目的申報書，其中包括各種申報材料的整理，科研團隊的組建，經(jīng)費的來源和安排，項目的進度等，大學生一般不知如何入手。我們發(fā)現(xiàn)，每年參加機電產(chǎn)品大賽的學生表格的填報，都有填錯的現(xiàn)象，需要教師檢查后重新填寫;至于項目申報書，則必須在教師的密切指導下才能完成。看似簡單的填表環(huán)節(jié)，卻能夠培養(yǎng)學生嚴謹、細致的工作作風，這是科研工作不可缺少的。

此外，還有其他可以提高大學生科研能力的方法。學生社團是學生從興趣出發(fā)，獨立、自由學習的一個組織。比如我校的學生社團“單片機學習空間”，有獨立的活動室，有熱心為學生答疑的專業(yè)教師，有前幾屆學生無私留下的硬件和調(diào)試設(shè)備。許多在社團活動的學生，踴躍參加科技大賽，并拿到了獎項。下廠實習是學生接觸工廠設(shè)備、工藝流程的良好機遇，企業(yè)中的實際應用與課堂中泛泛而談的知識形成鮮明對照，而企業(yè)的現(xiàn)實工作作風也會克服學生理想化的思維，對大學生的科研能力的提升也大有好處。

三、大學生科研能力培養(yǎng)中要注意的問題

首先，通過平時的實驗課等教學環(huán)節(jié)，觀察學生的工作態(tài)度;挑選動手能力強、愿意思考的學生，給予他們一些挑戰(zhàn)性強的工作，以此提高他們的科研能力，并適時吸收他們進入科技競賽小組;而對于一般的學生，則按規(guī)程要求完成工作即可。

其次，不可注重形式化的唯結(jié)果論，科學工作是一個探索的過程，取得良好的結(jié)果是每一個參與者都希望看到的。但是只有把工作做到實處，一步一個腳印地努力，才能打好堅實的基礎(chǔ)，逐步提高科研能力。如果小有成功就得意、稍有失敗就氣餒，則必然造成學生心浮氣躁的心理，導致科研能力的培養(yǎng)呈斷續(xù)狀態(tài)。應用型本科大學生對自身科研能力的認識問題上，一般是開始時缺乏自信，有一點成績后就可能會低估科研的難度，對此教師應適當?shù)匾龑А?/p>

再次，端正科研的求真態(tài)度，抵制社會上的不正之風對高校的侵襲。嚴格學術(shù)規(guī)范，教育學生尊重他人的勞動，尤其是在論文的撰寫上，對于別人的工作貢獻，應注明引用。抄襲、竊取等學術(shù)流氓行為將扼殺學生的科研能力。

四、結(jié)束語

應用型本科大學生的科研能力的培養(yǎng)在日常的實踐環(huán)節(jié)中，可以逐步地進行?？蒲心芰Φ呐囵B(yǎng)從學生興趣入手，按科學的規(guī)律培養(yǎng)學生的科研能力，在人才的科研能力培養(yǎng)中，應選拔能力強的學生重點培養(yǎng)，引導他們端正思想、踏實地做好科研工作。

[ 注 釋 ]

[1] 張瀟瀟.高校初級研究人員科研能力構(gòu)成及評價[D].大連：大連理工大學，2007.

[2] 金惠玉，任德財，張煜.論應用型本科院校學生科研能力的培養(yǎng)[J].黑龍江科學，2012（4）：63-65.

篇4

關(guān)鍵詞：農(nóng)學專業(yè)；方案改革；分類培養(yǎng)

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）19-0089-02

石河子大學農(nóng)學專業(yè)始建于1959年，經(jīng)過56年的發(fā)展，農(nóng)學專業(yè)已成為石河子大學優(yōu)勢特色專業(yè)。專業(yè)發(fā)展在一定程度上存在專業(yè)人才培養(yǎng)與行業(yè)人才需求不吻合、實踐教學模式與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展不符合、學生實踐能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識不足等問題。2014年，石河子大學農(nóng)學專業(yè)申報了教育部質(zhì)量工程項目――農(nóng)學專業(yè)卓越農(nóng)林人才教育培養(yǎng)計劃改革試點項目（復合應用型），并于同年9月獲批。圍繞卓越農(nóng)林人才教育培養(yǎng)計劃對人才培養(yǎng)的總體要求，結(jié)合學?？傮w辦學定位和人才培養(yǎng)總目標，制定了個性化的人才培養(yǎng)方案。

一、目前石河子大學農(nóng)學專業(yè)培養(yǎng)方案存在的問題

石河子大學農(nóng)學專業(yè)本科教學計劃課程體系包括三方面內(nèi)容：通識課程體系、專業(yè)課程體系、集中實踐性教學環(huán)節(jié)。其中，通識課程體系、專業(yè)課程體系存在著高度的一致性，很難滿足學生進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)的要求，缺乏靈活性的培養(yǎng)。此外，通識課程體系占了相當學分，使得專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的比例被壓縮得越來越小，因而，借助選修課的設(shè)置，滿足學生的個性化需求，完善學生的知識結(jié)構(gòu)，但由于師資及教室等硬件設(shè)施的不足，導致學生主觀自愿想學習的課程選不上，很多時候只能被動地接受安排的專業(yè)選修課程。實踐性教學、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育環(huán)節(jié)在內(nèi)容和時間上也表現(xiàn)出弱化現(xiàn)象，由于實踐實習經(jīng)費、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)費不足及缺乏對實踐教學和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育有效的管理和評價，導致實踐教學和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學內(nèi)容不充實，過程簡化，教學效果不佳。農(nóng)學專業(yè)是一種實踐性很強的專業(yè)，如果學生缺乏專業(yè)實踐技能和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能的培訓和訓練，將會失去自身存在的價值，就更沒辦法實現(xiàn)卓越農(nóng)藝師的培養(yǎng)。

二、制訂個性化的人才培養(yǎng)方案

（一）原則

一是堅持教育的個性與共性相結(jié)合的原則，既要按照大學生成才的普遍規(guī)律安排全班授課，同時根據(jù)學生的實際情況和特點，以學生的自主定位和發(fā)展需要確定學習內(nèi)容和學習方式。

二是堅持課堂教育與課外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育相結(jié)合的原則，注重組織學生參加各類社會實踐活動，在實踐中增長才干，經(jīng)受鍛煉，提高素質(zhì)。

三是堅持學校教育與自我教育相結(jié)合的原則，充分發(fā)揮課外教育，激發(fā)學生的積極性和主動性，引導學生自我學習和自我發(fā)展。

四是堅持階段性教育與長期教育相結(jié)合的原則，突出人才培養(yǎng)的連續(xù)性，既要針對不同階段學生的不同特點進行階段性培養(yǎng)，同時又要堅持四年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿始終，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的全過程中進行全面培養(yǎng)。

（二）施方案

1.建立分類培養(yǎng)的課程體系。根據(jù)“3+1+2”“3+1+3”創(chuàng)新人才和“3+1”創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式的要求，制定了“兩階段―三平臺―模塊化”課程體系。其中“兩階段”是指學科通識教育階段和專業(yè)教育階段；“三平臺”是指專業(yè)通識教育平臺、專業(yè)教育平臺、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育平臺；“模塊化”是指針對三個不同的平臺設(shè)置模塊課程，學生按照綜合測評、英語成績、興趣、能力和職業(yè)規(guī)劃進行分類培養(yǎng)。

在課程體系設(shè)置上三種培養(yǎng)模式均做到了：（1）打通公共基礎(chǔ)課程和專業(yè)基礎(chǔ)課程，增加認知實踐課，適當前移專業(yè)基礎(chǔ)課程，達到拓寬口徑、了解專業(yè)、穩(wěn)定專業(yè)思想，明確目標的目的；（2）縮減學時，按照“小型化”“綜合化”和“精簡理論、強化實踐”的原則，重點解決以專業(yè)教育為主的傳統(tǒng)培養(yǎng)模式中存在的課程內(nèi)容重復過多、劃分過細以及內(nèi)容陳舊等弊端；（3）按照創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)兩類方向設(shè)置選修課程，增加選修課門數(shù)，取消限選課，規(guī)定選修學分，加大學生選課的自由度，保證學生知識和能力結(jié)構(gòu)的合理性；（4）實踐強化，通過增加實踐學分和實習時數(shù)，獨立設(shè)置實踐課程，提高學生動手能力和解決問題能力。

2.實施小學期制，建設(shè)專業(yè)“三位一體”的實踐教學模式。小學期是指在二年級第四學期、三年級第五、第六學期18―19教學周設(shè)置三期小學期，分別開設(shè)作物生理學研究法、作物栽培學研究法、作物育種學研究法和耕作學研究法。

根據(jù)實踐教學“系統(tǒng)性、整體性、循序性、全程性、平衡性”的特點，以培養(yǎng)“專業(yè)認知”+“專業(yè)實踐”+“創(chuàng)新素質(zhì)”+“創(chuàng)業(yè)精神”過程為主體框架，構(gòu)建了實驗教學中心―學科研究室―農(nóng)科教合作人才培養(yǎng)基地“三位一體”的協(xié)同培養(yǎng)人才機制，建立了農(nóng)學專業(yè)“三位一體”的協(xié)同培養(yǎng)人才的實踐教學新模式。在實驗教學中心重點培養(yǎng)學生的基本操作技能，在學科研究室重點培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，在農(nóng)科教合作人才培養(yǎng)基地、大型企業(yè)重點培養(yǎng)學生的實踐和創(chuàng)業(yè)能力。同時，從組織、標準、制度和反饋四方面全程監(jiān)控實踐教學效果，建立實踐教學監(jiān)控評價標準，規(guī)范專業(yè)實踐教學，做到專業(yè)實踐教學內(nèi)容與形式的統(tǒng)一。

3.構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系。開設(shè)分層次、多學科交叉的創(chuàng)新課程，從新生研討、專題研討到專題創(chuàng)新選修課程，為學生提供創(chuàng)新必須的知識和技能培訓；通過課外研學項目、各類競賽、創(chuàng)新訓練項目、創(chuàng)新作品展等實踐項目，為學生提供多樣化的創(chuàng)新實踐途徑；依托專業(yè)教學實驗室、學科實驗室以及“雙創(chuàng)”實訓基地，學生接受指南頒布、選題申報、開題報告、中期交流、結(jié)題驗收、科技論壇、成果申報等系統(tǒng)科研程序訓練，形成從基礎(chǔ)到前沿、從基本操作到探索未知的遞進式實踐育人過程，大力提高學生科研素養(yǎng)和創(chuàng)新能力。

構(gòu)建“三跨交叉”的創(chuàng)業(yè)課程教學系統(tǒng)，即跨學科、跨專業(yè)、跨年級的經(jīng)濟管理知識普及教育。開設(shè)“經(jīng)濟管理基礎(chǔ)”課程、“電子商務”課程，組織校外創(chuàng)業(yè)實踐活動，發(fā)動校內(nèi)專職教師、學生社團、企業(yè)兼職導師、社會產(chǎn)業(yè)力量，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)訓練、創(chuàng)業(yè)競賽、項目孵化“三位一體”的創(chuàng)業(yè)教育體系。培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)教學團隊，一、二年級開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，二、三年級申報創(chuàng)業(yè)項目，三、四年級參加創(chuàng)業(yè)大賽，在項目訓練和培育的基礎(chǔ)上支持和提供學生參加國家級、省部級創(chuàng)業(yè)競賽的機會，鍛煉創(chuàng)業(yè)實踐能力。

4.卓越農(nóng)林人才課外培養(yǎng)計劃。一年級專業(yè)啟蒙教育包括校友歸來談選擇（專業(yè)最初的選擇和最終的堅持），了解農(nóng)學院文化長廊、走進專業(yè)學霸的世界――學術(shù)之星的成長之路，“我的專業(yè)我做主”系列大賽（校園綠色知識認知大賽等），學術(shù)講座。二年級專業(yè)認知教育包括中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展（拓寬專業(yè)視野，加強專業(yè)認知度），走進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)（加深對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)今天和未來的了解），我眼中的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)（國外歸來話感受），“如何構(gòu)思如何寫”（應用文寫作技巧，掌握工作總結(jié)、調(diào)查報告、申報材料的寫作技巧），實踐歸來話感受（專業(yè)體驗：暑期社會實踐），科技寫作，學術(shù)講座。三年級專業(yè)實踐教育包括專業(yè)技能大賽（昆蟲標本制作和手繪大賽、作物形態(tài)特征手繪和作物管理技能大賽），教學和生產(chǎn)實習歸來話感受，訓練撰寫研究綜述，學術(shù)講座。四年級專業(yè)職場教育包括職場新手上路的那些事，公司領(lǐng)導看員工――我眼中的職場優(yōu)秀，來自基層一線的聲音――教會職場新手如何待人接物、行政管理、銷售管理、技術(shù)服務。將學科講座與交流貫穿學生四年大學生活，全方位推進專業(yè)創(chuàng)新型和創(chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)。

三、特色

石河子大學農(nóng)學專業(yè)培養(yǎng)方案制定呈現(xiàn)出五個特點，一是將人才培養(yǎng)方案目標細化到培養(yǎng)的各個環(huán)節(jié)，制定培B目標實現(xiàn)矩陣，實現(xiàn)培養(yǎng)目標的可描述，可區(qū)分，可測量，可評價；二是邀請教學名師、行業(yè)主管部門領(lǐng)導、企業(yè)家共同制定培養(yǎng)方案，新開了市場營銷學、現(xiàn)代企業(yè)管理、電子商務、互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等企業(yè)管理和市場營銷類課程，全面培養(yǎng)學生的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理能力；三是基于創(chuàng)新型與創(chuàng)業(yè)型“復合型”人才培養(yǎng)模式，構(gòu)建了“通識教育+學科基礎(chǔ)+專業(yè)核心+方向模塊+學科前沿”課程體系；四是強化實踐教學，實踐教學比例基本達到30%，通過開設(shè)專業(yè)系列研究法課程進行小學期創(chuàng)新訓練，建立了“基礎(chǔ)性、綜合設(shè)計性、研究創(chuàng)新性”三層次遞進式實驗教學體系和“生產(chǎn)體驗―知識反饋―技能訓練―創(chuàng)新設(shè)計”全程階梯遞進實習教學體系；五是進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)的二、三、四年級學生邀請不同類型的校外和校內(nèi)導師，開設(shè)教授、專家講壇，開闊學生視野，設(shè)置課外學分，激勵學生進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練，學生可通過開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目訓練、參加比賽、等獲取課外學分，達到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)的終極目標。

Excellence in Agronomy in Local Agricultural Colleges of Agriculture，F(xiàn)orestry and the Talent Training Scheme of Reform

JIANG Gui-ying，LI Lu-hua，LI Zhi-min，Paniguli

（Agricultural College，Shihezi University，Shihezi，Xinjiang 832003，China）

篇5

我于年月起任校團委書記，年月兼任政教處副主任，年月起任副校長，一直分管學校德育工作。近年來圍繞“一切為了學生的未來”的辦學理念，我在宏觀上規(guī)劃，微觀上指導，緊緊依靠和團結(jié)帶領(lǐng)全校師生，勇于實踐，積極探索，扎實工作，使我校德育工作取得了驕人的成績。近三年來我校先后獲得無錫市德育先進學校、無錫市常規(guī)管理先進學校、江蘇省優(yōu)秀家長學校、無錫市愛國衛(wèi)生先進單位、無錫市示范團校、江陰市五四紅旗團委等光榮稱號，年高質(zhì)量地通過了省重點高中的驗收，德育考評一直在全市名列前茅。近三年來我們著重做了以下三方面工作：

一、加強校園文化建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境

在投入巨資搞好校園綠化美化工程，創(chuàng)建成為無錫市園林式單位的基礎(chǔ)上，我們進一步加強校園文化建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境。

．發(fā)揮校園觀念文化的導向下功能

觀念文化是校園文化建設(shè)的核心，我們?nèi)陙碓谛@各個方位，逐步布置校訓、三風、名人名言、優(yōu)秀畢業(yè)生人生格言的宣傳牌及行為規(guī)范警示牌，運用積極的輿論導向，強化學生的整體意識、目標意識、競爭意識和創(chuàng)新意識，使學生在良好的文化氛圍中得到感化，形成良好的學風和文明習慣。

．發(fā)揮校園組織文化的教育功能

三年來，我們一直重視學生社團活動的正常開展，文學社、校記者團、廣播站、電視臺、舞蹈隊、合唱隊以及籃球、排球、足球、田徑、健美操俱樂部等社團組織有十余個，學生參與率達左右，每年舉辦兩次藝術(shù)節(jié)活動，大大促進了學生身心和特長的發(fā)展。我校參加全市重點高中辯論賽勇奪第三名，校舞蹈隊參加市文藝匯演獲二等獎，并多次代表鎮(zhèn)參加市文明廣場的演出，在省重點高中驗收中我校的文藝匯報演出獲驗收組專家好評，在全省、全市的多次征文活動中都有多名學生獲獎。

二、建設(shè)好兩支隊伍，夯實育人基礎(chǔ)

近年來，我校事業(yè)一路高歌猛進，靠的是充滿活力的高素質(zhì)的教師群體，靠的就是充滿朝氣的高素質(zhì)的學生干部隊伍。

著力造就育人隊伍

⑴強化師德教育，是我校育人隊伍建設(shè)的關(guān)鍵舉措

師德素養(yǎng)是教師隊伍建設(shè)的重中之重，我校近三年來開展了以“鑄師魂、展師風、重師能、樹形象”為主線，以發(fā)揚“敬業(yè)奉獻、勤業(yè)愛崗、樂業(yè)愛生、精業(yè)鉆研、創(chuàng)業(yè)開拓”五種精神為主要內(nèi)容的重塑人類靈魂工程師良好形象的“塑形工程”系列活動。通過對照先進典型找差距，使廣大教師找出自己的不足，獲得進取的力量。組織教師收集和學習古今中外弘揚高尚師德的名言、警句，使廣大教師從中領(lǐng)悟到經(jīng)師易得、人師難求的道理。組織教師從自己實際和學生需要出發(fā)，自編鑄造師魂、弘揚師德的格言，使教師師德素養(yǎng)有了新的提高。

⑵為教師鋪展成功道路，是我校育人隊伍建設(shè)的著力追求

近年來，針對學校由于規(guī)模不斷擴大而帶來的新教師猛增的實際，我校制定了青年教師成才規(guī)劃，堅持不懈地抓好新老教師的結(jié)合的“青藍工程”和德崗教師制度，抓好青年教師崗位培訓與崗位自學的結(jié)合，抓好請進來與走出去的結(jié)合，抓好崗位鍛煉與總結(jié)提高的結(jié)合，建立了崗位鍛煉的成才機制。

．著力培養(yǎng)學生干部隊伍

在我校的學生自我管理中，學生干部是一支重要的隊伍，他們功不可沒。這些都得益于我們對學生干部的培養(yǎng)，我們的做法是：

⑴民主推薦，⑵崗位競選，⑶組織培訓，⑷活動鍛煉，⑸參與管理。三、培養(yǎng)好全體學生，實踐育人理念

近幾年，我們大力改革“高空德育”模式，加強針對性、時代性、實效性，建立雙向多維立體化的德育結(jié)構(gòu)，形成了班主任為主操作，教學為主渠道，班集體建設(shè)為主途徑，自我教育為主方法，并輔以社區(qū)的齊抓共管，創(chuàng)出了我校德育工作的新格局。多年來，我校德育工作堅持做到“八化”：

．德育要求的時代化

德育要保持長久的吸引力，必須適應時代的變化，必須跟上時代的“脈搏”。

首先，我們在觀念內(nèi)涵中力求注入新的活力。我們通過開展“慶建黨八十周年，展成化學子風采”的等系列活動，使學生獲得了愛黨、愛國主義情感體驗；通過閉路電視播放中國加入、奧運賽況等升華了學生的愛國主義情操。

其次，我們在形式上力求要適合當代學生求新的特點。通過在全校學生中招聘校廣播站和電視臺記者、編輯、播音員，征集綠化短語，征集學校學校標語牌的名言、警句等活動，大大激發(fā)了學生的積極性，取得了始料未及的教育效果。

第三，我們策略上突出“開放性”。我們積極探索研究性學習的活動，開展“與社會牽手、讓青春發(fā)言”的社會實踐活動，幫助學生逐步走向社會，直接參與社會生活。

．德育網(wǎng)絡(luò)的立體化

在德育機構(gòu)和組織方面，我校開辟三條德育渠道，形成立體化德育網(wǎng)絡(luò)。一是以教師為主體的德育渠道，由校級德育領(lǐng)導小組、年級德育指導小組、班級德育工作小組三級構(gòu)成，三者職責分明，一級對一級負責，保證學校各項德育任務的落實。二是以學生干部為主體的德育渠道，由校級的團委、學生會，年級的團總支、學生分會，班級的團支部、班委會三級構(gòu)成，主要任務是根據(jù)學校、年級的安排，根據(jù)年齡特點組織學生開展各種德育活動，充分發(fā)揮學生在德育中的主體作用，寓德育于各項活動中。三是學校、家庭、社會三結(jié)合的教育渠道，主要是通過開辦家長學校，建立警校共建，加強同社會各界的聯(lián)系，建立校外德育基地，發(fā)揮家長在教育子女方面不可替代的作用和社會的育人功能，形成了一個校內(nèi)校外處處有人教，在校在家時時有人育的主體德育網(wǎng)絡(luò)。

．德育內(nèi)容的層次化

我們根據(jù)學生的年齡特點和當前社會實際，圍繞培養(yǎng)“四有”新人，適應未來社會的總目標，確定了各年級學生的序列化德育教育重點：高一以國情教育、養(yǎng)成教育為主，培養(yǎng)愛國主義熱情，養(yǎng)成好習慣、適應新環(huán)境；高二以辯證唯物主義教育為主，確立科學的世界觀、正確的人生觀和價值觀；高三以成才觀、就業(yè)觀教育為主，做好升學與就業(yè)兩手準備。這樣層次分明、前后銜接、整體推進，保證了教育質(zhì)量的穩(wěn)步提高，各年級教育內(nèi)容可穿插滲透，同時組織心理素質(zhì)講座，使學生在校各階段的思想、政治、心理素質(zhì)均有良好的發(fā)展。

．德育形式的多樣化

一方面各科教師備課上課中堅持德育滲透，寓德育于各學科教學中，另一方面開發(fā)活動課程和環(huán)境課程，寓教育于各種形式的活動和環(huán)境熏陶之中：每年重大節(jié)日、紀念日學校都組織大型教育活動；每周一次的升國旗儀式嚴肅隆重，國旗下講話結(jié)合實際，常講常新；各班主題班會每周一次，生動活潑；全校多塊板報每兩周一期，畫廊月月更新，異彩紛呈；開設(shè)的心理活動課，培養(yǎng)了學生良好的意志品質(zhì)，請專家到校作科普講座、法制報告等豐富了學生的知識；“希望的五月”、“成化之秋”藝術(shù)節(jié)展現(xiàn)了當代學生的風采；參觀、訪問、郊游、十八歲成人儀式、種植“共青林”、參加創(chuàng)建衛(wèi)生鎮(zhèn)勞動和農(nóng)村勞動、舉辦夏令營等社會實踐活動收效良好；每年新生的軍訓活動增強了學生的組織紀律性；?！皭坌挠纭被饡Y助了一批又一批貧困學生，獲得社會廣泛贊揚；“向災區(qū)人民獻愛心”活動的通訊曾登上《無錫日報》，廣為傳誦；“彎彎腰”活動、節(jié)水活動，增強了學生的環(huán)保意識；“綠色小分隊”凈化美化了校園。

．德育管理的剛?cè)峄?/p>

傳統(tǒng)的剛性管理強調(diào)的是外在的規(guī)范，它使德育管理過程有章可循，因此，近年來我校不斷加強和完善學生的管理制度建設(shè)，把成化學生日常規(guī)范項編印成冊，每人一冊，開學逐條學，平時重點學，出現(xiàn)問題反復學，使日常要求銘記于學生心中。但剛性管理容易陷入機械化、簡單化。面對目前思想活躍、善于思考、渴望成材、主體意識和民主意識大大增強的學生，我們的管理也需柔性管理、人性化管理。我校要求教師在管理中突出“四重”：內(nèi)在重于外在，個體重于群體，肯定重于否定，身教重于言教。

如每學期開展的“校風建設(shè)月”活動，一方面我們制定并嚴格執(zhí)行剛性的規(guī)定，增強學生的規(guī)則意識；另一方面又要求師生以滿腔的熱情做好耐心細致的幫教轉(zhuǎn)化工作，讓柔性管理發(fā)揮入理、入情、入心的能效。

．德育手段的現(xiàn)代化，

我們充分利用本校一流的裝備設(shè)施，發(fā)揮它們在德育中的作用。一運用閉路電視，每天中午和晚自修前的時間，播放新聞分，科技博覽、焦點訪談等節(jié)目，使學生及時了解國內(nèi)外大事，了解科技動態(tài)，關(guān)注社會生活。二運用多媒體技術(shù)，開展主題班會，增加活動容量，提高活動效果。在全市德育活動觀摩和省重點驗收中獲得好評。三利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，下載德育信息和理論，以共享文件在校園網(wǎng)中供教師學習，或組織學生在班會課上集中討論，提高德育的時效性。

．德育考核的常規(guī)化

德育是一項長期堅持、日積月累，不斷進行評價和嚴格考核才能見效的工作。我校堅持下面三項考核，使考核落到實處。

⑴學生品德評定。堅持“三為主”：一是以肯定成績，鼓勵表揚為主，二是以學生的現(xiàn)實表現(xiàn)為主，三是以促進學生的發(fā)展為主。評定過程中，唱好“三部曲”：開學初，交代品德評定的內(nèi)容、方法；期中進行初評，肯定成績，指出不足；期末進行總評，先學生自評，后小組互評，最后由班主任綜合評定。

⑵班級活動評比。堅持“三結(jié)合”：一是常規(guī)檢查與抽查相結(jié)合，使學生發(fā)現(xiàn)問題及時、改正迅速；二是個人表現(xiàn)與班級評定相結(jié)合，使學生時刻想到個人行為與集體榮譽息息相關(guān)；三是班級評比與班主任考核相結(jié)合，獎勤罰懶，及時表揚先進，鞭策后進。

⑶班主任工作考核。堅持“三考”：一、日考，每天對班級五項常規(guī)進行檢查評分并公布；二、月考，每月對班主任工作從十四個方面進行考核，根據(jù)考核情況確定班主任津貼；三、學期考，堅持“三掛鉤”：即在標準統(tǒng)一，讓數(shù)據(jù)“說話”的基礎(chǔ)上，把考核結(jié)果與每位班主任老師的年度評優(yōu)和晉級掛鉤，與其職稱聘評掛鉤，與其獎金發(fā)放掛鉤。

．德育研究課題化

篇6

本學年度，教科室在“尊重每個人發(fā)展每個人”辦學理念的指導下，突出質(zhì)量立校與科研強校的指導思想，以“用作為換地位、用成就換尊嚴、用奉獻換形象、用今天換明天”的信念，實行精細化管理，把我校教研組建設(shè)、教師隊伍培養(yǎng)和教學科研工作提高到一個新的層次。

二、工作思路：

以質(zhì)量建設(shè)為中心，以教研組建設(shè)為依托，以教學科研為突破口，推行教師自我發(fā)展規(guī)劃，整體提升教師隊伍教育教學科研水平；改進教師評價方法，以教師的發(fā)展為本，充分調(diào)動教師的工作熱情，激發(fā)教師的潛能，努力打造一支師德高尚、觀念先進、業(yè)務精良的教師團隊，實現(xiàn)教學質(zhì)量的恢復性增長，進而實現(xiàn)跨越式的增長。

三、具體內(nèi)容：

（一）教研組建設(shè)方面

1、堅持業(yè)務學習，實施讀書行動計劃

加強教育教學理論學習，實施讀書行動計劃，建設(shè)學習型教研組。為達到新課程體系的要求，進一步提高廣大師生的人文素養(yǎng)和文化底蘊，教研組要引導教師養(yǎng)成“閱讀”的習慣，喚醒教師的讀書需求。在教師發(fā)展規(guī)劃中，每位教師制定每學年的讀書學習計劃，并上報教科室，存入教師個人檔案。對“多讀多思、以讀促教”卓有成效的教師給予適當獎勵并予以表彰。

2、普及“四有”生本課堂教學，開展教學交流活動。

課堂教學的質(zhì)量是學校生存的根本，通過一年的努力，“四有”生本課堂的理念已經(jīng)深入人心，在部分教師的課堂教學中得到了很好的體現(xiàn)。但是我們看到，現(xiàn)在的課堂教學離我們預設(shè)的目標還相差較遠，有的老師僅僅在公開課中加強了研究和應用，在日常教學中應用很少，還有極少量的教師對其興致不高，知之甚少。今年我們將繼續(xù)堅定不移地推行“四有”生本課堂的理念，普及“四有”生本課堂教學，力爭把這項工作推向深入。以教研組為單位，在今年10月和11月舉辦“四有”生本課堂教學達標活動，以教研組長、備課組組長、組內(nèi)骨干教師和學科帶頭人組成聽課評委組，進行量化打分，實現(xiàn)課堂教學人人過關(guān)、力爭80%達到優(yōu)秀的目標。

在今年9月下旬，舉辦教研組長研究課活動，10月份舉辦高三第一輪復習探討課，在明年2月上旬舉辦新進教師匯報課，下旬舉辦高三第二輪復習探討課，3月舉辦青年教師優(yōu)質(zhì)課競賽，4月舉辦中年教師優(yōu)質(zhì)課競賽。

3、落實集體備課制度

認真執(zhí)行《遠安一高備課組量化評估方案》，備課組長要增強備課組的凝聚力，要充分發(fā)揮引領(lǐng)作用，要進一步加強集體備課的實效性研究。提倡以備課組為單位備電子教案，嘗試學案導學的做法。高一備課組要加強初高中銜接教學的研究，在教學內(nèi)容上進行銜接，在學法上進行指導，9月份完成初高中銜接教學校本教材的定稿；高二年級備課組在培優(yōu)輔差上加強研究，制定計劃，在明年5月份完成遠安一高培優(yōu)輔差校本教材的定稿；高三備課組要加強高考的研究，提升復習效率的方式方法研究，落實基礎(chǔ)和培養(yǎng)能力的研究，特別是培優(yōu)的研究要加強，盡快出成績。

（二）教科研工作方面

4、加強課題研究，積極探索校本課程開發(fā)。

課題研究要為教學服務，用課題帶動教科研，以研促教、教研相長;課題研究要有

利于教師的發(fā)展，以提高教學質(zhì)量為終極目標；課題研究采取分階段進行，分級要求，并以制度做保證進行考核獎勵。

省市級課題研究要有組織有計劃，教研組要全員參與，分工合作，教研組長和備

課組長積極協(xié)助課題組開展研究、整理資料和匯報結(jié)題，并在教研組內(nèi)推廣實踐，力爭在二至三年內(nèi)完成。學校對其大力宣傳，擴大影響，并按照《遠安一高教改課題立項及管理辦法》對課題組給予獎勵。

小課題研究（包括校級課題和個人課題）要立足解決教學中的實際問題，要求本著“低起點、小切口、短周期和大影響”的原則確立。學校平常的教學研究主要是日常教育教學的小問題，課題都是從實際問題中提煉出來的，教師的教研要強調(diào)問題解決，不搞花架子。一般在一年完成，并把研究的成果以論文形式寫出來，學校匯編成冊，在此基礎(chǔ)上進行評優(yōu)獎勵。

在9月15以前，教研組長對本組的課題進行摸底，對本學年的課題研究寫出詳細具體的計劃，包括課題、課題負責人及課題成員、課題實施方案等。

5、逐步推進研究性學習課程的實施，開展具有學科特點的學生活動

教育部在《國家基礎(chǔ)教育課程改革指導綱要》中明確指出：普通高中要設(shè)置"研究性學習"課程，要讓"學生通過研究性學習活動，掌握一種積極的、生動的、自主合作探究的學習方式"，教師的“教學設(shè)計要為學生在教學過程中的自主選擇和主動探究創(chuàng)造條件?！卑凑铡哆h安一高研究性學習實施方案》開展活動，可采取先分學科小規(guī)模研究再分教師全范圍研究的策略，逐步把研究性學習課程做大做強。本學年，由教科室與高一年級具體實施。

以科技體育藝術(shù)節(jié)活動為契機，教研組每學期開展1～2次大型學生活動，如語文組的演講比賽，詩歌朗誦活動；外語組的口語比賽，書法比賽；化生組的環(huán)保社團活動等等。

（三）教師隊伍培養(yǎng)方面

6、加強師德建設(shè)

教書是一種職業(yè)，有其獨特的職業(yè)道德標準和規(guī)范;教師是一種事業(yè)，它需要用心去做，它要求“為人師表教書育人”。作為教師，應具備恪盡職守的敬業(yè)精神、求真務實的實干精神、勇于開拓的創(chuàng)新精神、同舟共濟的協(xié)作精神和甘為人梯的奉獻精神。

本學年，我們將豐富教師師德檔案內(nèi)容，按照《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求，從依法執(zhí)教、愛崗敬業(yè)、熱愛學生、嚴謹治學、團結(jié)協(xié)作、尊重家長、廉潔從教和為人師表八個方面進行細化考核，結(jié)合學生評教。一學年進行師德評比，樹立師德標兵（一個學科一至二名），進行表彰和宣傳。

7、建立教師個人發(fā)展規(guī)劃，啟動“名師工程”

（1）建立教師個人發(fā)展三年規(guī)劃，主要包括“三定兩勤”，即定方向、定目標、定措施、勤學習和勤總結(jié)，同時把個人課題研究，讀書計劃，，個人博客建設(shè)等納入發(fā)展評價體系。在今年10月15日以前，教師完成個人申報材料，一式三份，教師本人、教研組長和教科室各持一份。

（2）在明年5月前，完成年度感動一高十大教師和“遠安一高名師”的評選，向?qū)W生、家長和社會大力宣傳其事跡，發(fā)揮骨干教師和學科帶頭人的輻射作用，提高教師的社會知名度和社會影響力。

(3)培養(yǎng)青年教師，使其成為青年骨干教師儲備人才和教壇新秀，鼓勵全校更多的教師爭當骨干教師和學科帶頭人，參加各級各類學會、論壇等組織。給教師評職晉級創(chuàng)造更多的機會和條件。

8、創(chuàng)新教師培訓方式，加快教師專業(yè)化成長。

（1）堅持“請進來走出去”的交流方式，請專家進校講學講課。以教研組為單位聯(lián)系掛靠一個學校，簽訂協(xié)議，教研組長在今年10月20日前列出計劃，定期把教師送出去學習，以兩年為一個時間周期，保證每一位教師都有一次出去學習的機會，及時獲取新理念、新思想、新方法，促使教師專業(yè)發(fā)展。教師的一切外出學習交流活動安排均由教研組長決定，統(tǒng)籌兼顧，做好記載，要求外出學習教師在教研組內(nèi)匯報，并有關(guān)材料上交教科室存檔。

（2）強化青年教師培養(yǎng)工程。堅持師徒結(jié)對，雙方簽訂三年培養(yǎng)計劃。促使以老帶新、共同提高；要求青年教師學理論、做習題集、寫課后反思，組織青年教師參加本年級大型聯(lián)考統(tǒng)考，促使其業(yè)務水平快速提高；開展青年教師優(yōu)質(zhì)課競賽活動，創(chuàng)造各種學習機會對青年骨干教師進行培養(yǎng)。

篇7

接通了上海凌宏先生的電話，我只能憑著聲音在腦海中試圖勾勒出這樣一個“傳道授業(yè)解惑”的師者形象。一半是因為他在母校華中師范大學里所學的是教育學專業(yè)，一半是因為他先后擔任寶潔公司（Proctor & Gamble)和獅王啤酒（Lion Nathan Beer & Beverage）中國銷售隊伍的總教頭。但是金鼎獎“杰出銷售培訓經(jīng)理”得主凌宏特別強調(diào)他更應該是一個企業(yè)教練（Coorporate coach），著重提高員工的銷售業(yè)績。

這樣一個coach的提法引起了我的強烈興趣，她讓我不由自主地想起了一個詞：神奇！南斯拉夫教練米盧帶給我們的驚喜顯然還沒有散去，而凌宏在中國營銷界的最高獎項“金鼎獎”中問鼎“杰出銷售培訓經(jīng)理獎”，身負著指引中國營銷人走上世界舞臺的重任，其實力不可小窺！

作為中國營銷界規(guī)格最高的專業(yè)獎項，金鼎獎以其權(quán)威性、全面性、公益性、嚴格性和影響深遠著稱，素有中國營銷界“諾貝爾獎”的美譽。

權(quán)威性：金鼎獎的評委匯集了的諸多知名高校教授、博導、新聞界專業(yè)人士及業(yè)內(nèi)人士；其由多位博士設(shè)計調(diào)試安裝完成的先進標準、高效科學合理的評估模型和標準化的操作程序的構(gòu)建保證評選過程及結(jié)果的公正性、公開性和科學性；而國際營銷界多位重量級人物的與會大大提高了本次大會的國際參與度。

全面性：強大的名牌企業(yè)參評陣容與廣泛分布各行各業(yè)的參評人員共同研討有關(guān)營銷人素質(zhì)、營銷觀念、營銷工具及模式等多項議題。

公益性：作為一個不收參評費的公益性獎項，金鼎獎旨在對近20年來的中國市場營銷的經(jīng)驗成果的一次梳理和總結(jié)；金鼎獎的貢獻之一就是組委會通過大量的樣本采集所建立的一套“中西合璧”中國營銷人實績評測體系可作為企業(yè)管理績效考核與管理的參本，是中國營銷理論和實務完美結(jié)合的典例。

持續(xù)影響力：盛大的頒獎大會還僅僅是一個開端；隨后，各主流媒體強勢推進：除了《銷售與市場》雜志將推出紀錄獲獎者案例及專家演講的特刊《中國營銷英雄》以外；眾多企業(yè)、營銷專家合力打造《中國營銷報告》以及一系列“走出去請進來”營銷外交活動，使金鼎獎超越了個人榮譽和業(yè)內(nèi)盛典的角色，充分融進了中國營銷事業(yè)的偉大進程。

嚴格性：在逾2000人的候選者中最后確定23人獲得“杰出銷售總經(jīng)理”等七個獎項，其嚴格性可見一般。本次金鼎獎的評委之一，中山大學國際營銷學教授、博導盧泰宏教授談到這一點時說，因為是第二次舉辦金鼎獎，所以評委的評選工作較第一次更為嚴謹，主要分為四個步鄹：

首先，初評參評資料，根據(jù)事實性的指標確定入圍者；其次，參評者所在公司及其個人提供詳細的正確的評估資料；第三，根據(jù)同行的信息反映，核實參評者所提供資料的真實性及有效性；第四，評委根據(jù)上述所收集得到的詳細資料確定復選名單，綜合評定進行打分，最后將獎項頒予最佳人選。金鼎獎為業(yè)內(nèi)人士設(shè)立了一個公平競爭的平臺，完成了營銷人在市場中多重身份的角色扮演，通過媒體的全程跟進及詳盡的報道將營銷人才專業(yè)化、國際化提到了一個全社會都來關(guān)注的高度。一年一度的金鼎獎已經(jīng)成為5000萬營銷人不懈努力并為之爭取的榮譽和目標，也為促進營銷人才合理高效的流動提供了更多更廣的機會。

談到獲獎，凌宏感到非常高興的是，“金鼎獎”會議主持者特別把“杰出銷售培訓經(jīng)理獎”獨立出來，作為與“杰出區(qū)域銷售經(jīng)理獎”，“杰出銷售總經(jīng)理獎”，“杰出企劃經(jīng)理獎” 、“杰出銷售員獎”并列的獎項，這是中國營銷與國際接軌的顯著進步。凌宏是本次金鼎獎外企營銷人員的優(yōu)秀代表，在中國加入WTO后的今天，將有越來越多的外企優(yōu)秀人士涌現(xiàn)到營銷人才激烈競爭的局勢中來，中國營銷界將迎來一個百家爭鳴的盛大的局面！

銷售培訓是中國營銷領(lǐng)域的一個潛力極大的細分市場。盧教授對于這一行業(yè)的發(fā)展充滿了信心，但是針對市場參差不齊的需求狀況，培訓師必須積極行動起來，提高培訓效果，提供高質(zhì)高效的顧客服務，從而確立企業(yè)對于策略合作伙伴，零售商和廣大消費者的超值形象。供需嚴重失衡是國內(nèi)工商管理培訓的現(xiàn)狀。逾千萬的大中小企業(yè)中高層管理者及現(xiàn)場的操作人員的需求者與每年的培訓量不足需求量的1％（未考核質(zhì)量的情況下）的供給者的之間的矛盾尖銳。相比于國外企業(yè)，中國企業(yè)對于培訓的支出也少的可憐不及國外同期的支出的十分之一。

對于是否要采用培訓的問題，多數(shù)企業(yè)還持觀望態(tài)度，對培訓隊伍不敢委以大任。很多大型企業(yè)雖把擁有專門的培訓部門并能持續(xù)地為員工提供合理的穩(wěn)定的培訓項目作為衡量企業(yè)整體素質(zhì)提高的重要指標之一，但只有少數(shù)的一部分可以達到這一目標。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)培訓得到了相應的發(fā)展，體現(xiàn)在培訓項目從最初的基礎(chǔ)培訓（上崗培訓）逐步拓展到了專業(yè)技術(shù)培訓、技能培訓、素質(zhì)培訓、體能培訓、觀念培訓等更廣的領(lǐng)域。面對加入WTO之后的機遇與挑戰(zhàn)，培訓已經(jīng)成為一種趕超競爭對手以及吸引并留住最優(yōu)秀員工的重要戰(zhàn)略，成為企業(yè)對未來的一筆不可或缺的投資。 業(yè)內(nèi)人士曾有這樣一個精彩的論斷：培訓工程就好比防洪工程，投進去一兩個億，看不出太大的效果，仿佛只是花錢，創(chuàng)造不了直接的經(jīng)濟效益，但如果省了這筆錢，隨著泥沙越堆越多，河床越來越高，一旦洪峰來了，造成決堤，損失的可能是幾百個億、上千個億。當然，培訓工程不能是豆腐渣工程，空有一個不實用的虛架子，不但起不到效果，還賠上了時間成本和機會成本。培訓隊伍的重要性不言而喻。

中國專業(yè)的培訓師面對的是任重道遠但卻極其緊迫的形勢。

凌宏就是這樣一位工程師，他所從事的工作沒有完全直接的經(jīng)濟效益可以衡量，但卻對企業(yè)整體素質(zhì)及核心能力的提高乃至銷售業(yè)績的提高都有著至關(guān)重要的作用。

一、從理想主義者到現(xiàn)實主義者的神奇轉(zhuǎn)變

1986年的夏天，凌宏以湖南省株洲市文科狀元的身份被國家教委直屬的重點院校湖北武漢華中師范大學提前錄取，成為教育學專業(yè)的一名學生。懷抱著振興民族文化及提高全民素質(zhì)的理想，從本科到研究生七年寒窗，凌宏一直兢兢業(yè)業(yè)，刻苦鉆研，成績斐然，與導師合著的論文曾經(jīng)刊登在國家一級刊物《教育研究》上。照這個方向發(fā)展下去，我國的教育界本該出現(xiàn)一顆冉冉升起的新星，但是凌宏清醒地認識到九十年代初的中國，純粹的教育改革仍然沒有現(xiàn)實的、成熟的土壤可以依存，大談空泛的理論只能導致失敗，對于個人的發(fā)展也十分不利。用凌宏自己的話來說是因為“不甘寂寞”，所以選擇“下海”投身于商業(yè)領(lǐng)域；此時的凌宏在心里已經(jīng)有了一個明確的理念，從選擇寶潔銷售部的第一天起，凌宏就把這樣的理念深深地印在了自己的腦海：全面提高所在企業(yè)營銷人員的整體素質(zhì)，從而達到超越個人能力的局限并為提升團隊銷售業(yè)績作出更大的貢獻。用松下幸之助的話來說，我們是生產(chǎn)人，其次才是生產(chǎn)產(chǎn)品。培訓就是這樣一種不會間斷的生產(chǎn)過程：首先，選擇合適的員工并使他們具備上崗的基本技能；其次，對員工進行耳濡目染的企業(yè)文化的錘煉，使他們認同企業(yè)的經(jīng)營理念，做到志同道合“志”就是遠景——個人遠景和企業(yè)遠景相同，“道”就是企業(yè)文化與個人價值觀的吻合；最后，幫助員工積極的為企業(yè)創(chuàng)造價值并在實踐的過程中更持續(xù)更迅速更有效的掌握、探索、積累相關(guān)知識與技能。

凌宏就是用這樣的理念取得了一個又一個的成功、培養(yǎng)出一批又一批的銷售精英時，如今置身于學校教育領(lǐng)域之外的凌宏，依然在銷售培訓領(lǐng)域體味到了“桃李滿天下”的芬芳，從另一個獨特的角度詮釋著幾代中國教育界孜孜以求的“教育改革”之主題。

二、神奇速度！

1994年的夏天，凌宏經(jīng)過寶潔公司嚴格的篩選，正式開始了他的銷售培訓生涯，并在五個年頭的時間里，開拓出了一個嶄新的局面。5年時間，在一個人一生的職業(yè)發(fā)展中，只能算是個很短的過程，然而凌宏的成功之處在于他將國外先進的銷售知識經(jīng)驗技巧成功地移植到我國本土的市場中來。首先，他是中國文化和中國教育培養(yǎng)出來的杰出人才。在廣州寶潔，在獅王上海總部，他為每個營銷環(huán)節(jié)的人員考慮不同的培訓方案，包括實地銷售經(jīng)理和主管，分銷商和批發(fā)商，前線推廣人員，促銷小姐主管和一般的促銷小姐。他深入實地，了解公司分銷商和批發(fā)商的生意狀況、盈利模式以及業(yè)務流程；因為了解中國市場，所以無論是哪種類型的銷售培訓課程，都適用于目標群體，并能收到立竿見影的效果。其次，語言能力更是他的優(yōu)勢。可能你難以想象，指領(lǐng)獅王啤酒全國超過千人銷售隊伍的凌宏，在讀研究生之前還是一個內(nèi)心雖非常積極活躍、卻有些內(nèi)向不善于表達自己的人。事情的轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在那一年的夏天，為了創(chuàng)辦一個學習英語的學生社團，激發(fā)本校學生學習英語的熱情和興趣，凌宏作為這個非正式團體的組建者，主動地與來自美國耶魯?shù)却髮W的外籍英語教師積極地交流，在與外教建立良好關(guān)系的過程中，濃厚而又純正的西方文化象一股新鮮的血液注入了到凌宏體內(nèi)，并且對他的整個人生產(chǎn)生了持續(xù)的影響力，此時不僅是他的表達能力，還有他的思維方式、個性都有了極大的改觀。研究生三年時間，他在英語方面取得了長足進步，使他這樣一個非英語專業(yè)的學生在畢業(yè)時可以憑借其優(yōu)異的外語成績，獲得好幾份去外資企業(yè)工作的機會。例如，他可以選擇成為ABB公司重要工程外籍專家的現(xiàn)場翻譯；也本可以成為高露潔公司在本地招收的第一位人事培訓經(jīng)理。但是他最終選擇了寶潔銷售部，因為他需要寶潔這個世界一流的“商學院”來開啟和強化他的商業(yè)頭腦。事實證明，他的選擇是對的，寶潔的經(jīng)歷是他職業(yè)生涯中最大的財富。

1、寶潔神奇五連跳

凌宏在寶潔的五個年頭，經(jīng)歷了五次飛躍，幾乎是每年邁一大步。

第一步，作為廣州基地的管理培訓生，負責去各個士多店拜訪零售商，他在這段短短的時間里掌握了粵語；很快，他升為大店隊伍的主管；

第二步，負責管理珠江三角洲順德、番禺兩個城市三家分銷商（月銷量近百萬）的所有寶潔產(chǎn)品的銷售業(yè)務。這一階段，凌宏所管理的銷售地區(qū)，鋪貨率從80％上升到95％，是當年寶潔業(yè)績最好的地面之一。

第三步，開始從事項目管理工作。寶潔要為全國范圍內(nèi)100多家分銷商引入、安裝、培訓和驗收DBS分銷商業(yè)務管理系統(tǒng)，作為銷售經(jīng)理的最優(yōu)秀代表，凌宏被寶潔公司選拔成為DBS（distributor business system）項目培訓隊伍的主要領(lǐng)導者。他負責組織編寫、及時更新DBS學院培訓資料，主持10多個DBS學院培訓項目的培訓課程的實施，經(jīng)由他們培訓的寶潔銷售經(jīng)理和分銷商經(jīng)理及DBS操作員達到了400余人。這一年，采用DBS系統(tǒng)的分銷商們得到了銷售額提高的高回報率，他們的支持使得寶潔的地盤迅速地擴大，凌宏也從中受益匪淺：這位DBS學院的總培訓師在項目實施的過程中，接受了項目管理的最新理念，被繁瑣的系統(tǒng)調(diào)試以及業(yè)務改進過程改造成了“分銷商業(yè)務管理系統(tǒng)專家”，從而幫助凌宏把銷售培訓理論與實戰(zhàn)績效緊密地結(jié)合到了他的銷售培訓體系中來。

第四步，凌宏出任華中市場河南地區(qū)的銷售經(jīng)理，負責管理與領(lǐng)導寶潔在當?shù)氐臉I(yè)務。由于凌宏熟知DBS系統(tǒng)的原理及操作過程，在幫助分銷商攻城掠地、逐鹿中原的過程中，許多解決問題的過程被大大的簡化了。他還想出許多創(chuàng)新的點子。例如，把鄭州分銷商傳統(tǒng)的市區(qū)辦公室移到了郊外倉庫，實現(xiàn)當場開單、當場提貨。這一年寶潔在河南地區(qū)的銷售額超過兩個億，比上年同期足足翻了一倍，一躍成為全國銷售冠軍和銷量增長冠軍。

第五步，由于出色的業(yè)績，凌宏調(diào)入寶潔公司廣州總部，擔任銷售招聘、培訓與發(fā)展項目經(jīng)理一職，負責寶潔傳統(tǒng)的銷售學院，同時開始進行IDS(integrated distributor system)系統(tǒng)的設(shè)計和測試。這是一種提升，更是一種榮譽。IDS系統(tǒng)是對寶潔原有的傳統(tǒng)的分銷商業(yè)務流程的整合，以制訂出適用于全國的標準的解決方案，同時幫助原有DBS客戶系統(tǒng)升級到IDS，將原有的零碎的業(yè)務流程向核心的業(yè)務流程靠攏。他所負責的方案包括三個部分：生意計劃、銷售覆蓋以及人力資源（有關(guān)銷售人員工資的與獎金的評估）?，F(xiàn)在的凌宏可謂輕車熟路，僅用了很少時間就完成了IDS項目的前期設(shè)計任務，為該項目的成功立下了戰(zhàn)功。

2、礪劍為獅王， 神奇奪大獎

在寶潔完成五連跳的凌宏，被公司授予股權(quán)和高額一次性房產(chǎn)，職業(yè)前景一片光明。人們正在猜測他又要轉(zhuǎn)戰(zhàn)于哪個戰(zhàn)場或是他的銷售額又要增加幾倍，意想不到的是，1999年的夏天，凌宏作為全國銷售培訓經(jīng)理加盟獅王啤酒。對于這次選擇的原因，凌宏更多地談到了他那位留在寶潔發(fā)展的愛妻。因為他在結(jié)婚時曾經(jīng)應允過她，婚后要生活在一起并好好地照顧她。如此一來，他主動放棄在寶潔創(chuàng)下的基業(yè)以及豐厚的報酬以及在海外培訓的寶貴機會，毅然選擇在上海重新開始。凌宏在形容這一點時，用了一個詞“你無法想象”。是的，除了凌宏，誰都無法想象！俗話說：成功男人的背后必有個偉大的女人。在人們的心中，這個女人的形象多半是“只問家事、埋頭鄰里”。凌宏的妻子是當時他在寶潔公司的同事，兩人一個部門，一見鐘情，三個月戀愛，八個月結(jié)婚的神奇速度，在當時的寶潔傳為一段佳話。誰都知道，身為寶潔精英，凌宏的妻子向人們展示了偉大女人的另外一種形象。兩人相攜相守，共闖上海灘，這份情意與事業(yè)結(jié)合得多么成功!

移師獅王，凌宏也有另一種的想法，他決心把他在銷售和銷售培訓方面的經(jīng)驗成功遷移拓展到過去從未涉足的啤酒飲料行業(yè)和酒店餐飲娛樂業(yè)；他想嘗試新的機會，同時也選擇面對新的挑戰(zhàn)!

輾轉(zhuǎn)于兩個最為優(yōu)秀的團隊之間，凌宏深深領(lǐng)略到了兩種迥然不同的企業(yè)文化的沖擊。寶潔公司提倡的是一種強烈的美國式精英文化，正因為人人都是精英，所以采用高度規(guī)范化的事務性管理可以最大程度地消除這種個體間的差異，卻淡化了個人的主動性和創(chuàng)造性。獅王啤酒傳遞的卻是一種平易粗獷的澳洲風味。在這里，凌宏將自己在這些年的所學發(fā)揮到了極致。他開始潛心研究年度培訓策略、計劃以及管理預算的制訂；將多年來所從事的銷售人員的培訓教材系統(tǒng)化、歸類細分，在此基礎(chǔ)上，完成了“獅王中國實地輔導”系統(tǒng)，創(chuàng)立了“獅王中國批發(fā)商學院”、“獅王中國零售商學院”、“獅王中國管理學院”體系。僅僅用了兩年的時間，凌宏就把相關(guān)的抽象的理論一一歸類完善，并且量化到整個獅王啤酒供應鏈體系中去，充實了供應鏈各個環(huán)節(jié)的理論支持與實踐考核的內(nèi)容，完成了“獅王啤酒大學”的初步構(gòu)建。

從1999年7月進入獅王中國，凌宏用半年的時間策劃完成了針對快速消費品市場的銷售培訓策略與計劃。2000年一開始，就啟動了獅王中國全年的銷售調(diào)整及銷售培訓的計劃。首先，獅王大刀闊斧地重組了中國的銷售結(jié)構(gòu)，精簡了原來重疊的機構(gòu)，實現(xiàn)了高檔品牌和主流品牌的合并，形成了一支銷售隊伍同時銷售多種品牌和檔次的全新格局。隨后，凌宏征求多方意見，確定了基本有保障的銷售培訓費用預算和合理額度的培訓時間劃分。如果全年銷售培訓預算不變，那么因為采用價格高昂的外資專業(yè)銷售培訓咨詢公司的減少，每位銷售員獲得培訓的機會將會大大增加。在這種前提下，凌宏又制訂出精細的銷售培訓項目計劃，即面向全體銷售人員，實施獅王中國“銷售學院一級”的培訓項目；面向中高級主管，實施“專業(yè)銷售技巧”（Professional Selling Skills)和“專業(yè)輔導技巧”(Professional Sales Coaching)的培訓項目；同時兩者均接受常規(guī)的“實地運作、黃金標準及其輔導”培訓項目。為了謀求銷售隊伍和銷售培訓隊伍共同發(fā)展的最佳途徑，凌宏組建了一支特殊的隊伍叫做“內(nèi)部培訓師”，由銷售培訓部的4位培訓專員與與各大區(qū)的銷售經(jīng)理組成，獨立主持和合作講授著全球經(jīng)典銷售培訓課程“專業(yè)銷售技巧”(PSS)。凌宏用這種“整合”的概念達到了“四兩拔千斤”的效果，同時促進了大量啤酒銷售精英的快速成長。9個月之后，50多名啤酒銷售精英脫穎而出，他們中的優(yōu)秀經(jīng)理又繼續(xù)得到“專業(yè)輔導技巧”（PSC)的培訓，從而完成了獅王中國銷售隊伍培訓的基本過程。

以上還只是凌宏為推進“銷售培訓”概念在獅王中國所進行的造勢工程。凌宏接著把目光投向了一線銷售尖兵。2001年2月，以凌宏為首的銷售培訓部組織了獅王中國有史以來的第一次真正意義上的全國性“促銷小姐培訓師培訓”，25 名來自全國10個大區(qū)的促銷小姐主管和餐飲銷售主管接受了一套全新的促銷小姐培訓模塊的講師訓練。他們和大區(qū)經(jīng)理一起制定了各個城市的促銷小姐全年培訓計劃，從而突破性地提高了啤酒銷售獨特的促銷小姐隊伍的整體培訓能力。

從2001年4月開始，在獅王高層的大力支持和直接參與下，凌宏將銷售培訓部的培訓專員和公司其它相關(guān)部門的內(nèi)部培訓師們一起推到了獅王中國“銷售學院一級”（Lion Nathan China Sales College I)系列課程的歷史舞臺上。由此，整個獅王中國第一支跨部門的培訓師隊伍誕生了！她的誕生，極大地加強了獅王啤酒在對銷售人員培訓方面的力量，使得銷售隊伍能夠最大限度地獲得公司各方面的資源，并因此提高全體銷售隊伍的自身素質(zhì)及其服務質(zhì)量，增強了銷售人員必勝的信心。

三、神奇教練！

凌宏在長達7年的教育學的研究與學習過程中，積累了豐厚的理論知識；在寶潔五年的強化磨煉中，又成長為一個具備實踐操作經(jīng)驗的專業(yè)人才。這些都是一個成功的coorporate coach所需具備的基本條件。用中國自己的話來說，教練教練，又教又練。兩個簡單的字眼卻涵蓋了銷售培訓這一行的工作性質(zhì)。銷售培訓首先是個“教”的過程，傳授銷售培訓課程、推廣適用教材，讓受訓者“知道”。但是“知道”不等于“做到”，還必須對受訓者實行相關(guān)“訓練”，透過一種成人學習的方法達到其改變行為的目的，從而提升受訓者績效表現(xiàn)的能力。一教一練，督促、幫助受訓者不斷練習直至形成行為習慣。

在培訓界，流行著知易行難的說法。企業(yè)所采取的培訓方法，很多時候還停留在教育的水平上，忽視了訓練的實際目的。對于這種特點，凌宏更為看重銷售培訓所帶來銷售業(yè)績的考核。他首創(chuàng)的“獅王中國實地輔導”系統(tǒng)（Field Coaching System)，在銷售培訓和銷售業(yè)績之間建立起一種可評估的量化關(guān)系。這背后的深層含義在于，銷售培訓不僅要完成促使員工自身增值的任務，而且還保證銷售培訓所培養(yǎng)出來的優(yōu)秀人才能夠得到及時的有效的使用，從而反過來促使員工積極地為企業(yè)創(chuàng)造價值。這是一個理性化的過程。

作為聯(lián)系公司管理層與一線銷售人員的紐帶，凌宏所領(lǐng)導的團隊負責向銷售人員傳遞公司的核心價值、本部門所有實際工作的準則，同時又及時向管理層反饋銷售活動的進行情況、一線銷售員的心態(tài)以及銷售成果與預期目標之間的偏頗。這首先要求銷售培訓自身隊伍建設(shè)的高效性及完善性。凌宏擁有最適合培訓行業(yè)的教育學碩士學位，仍然通過親身銷售管理實踐和寶潔銷售培訓經(jīng)歷，不斷探索學習與發(fā)展的主題。他不斷完善及充實自身能力，注重收集國內(nèi)外專業(yè)信息，不斷了解最新動向，加入ASTD（美國培訓與發(fā)展協(xié)會）與眾位營銷人及培訓界同行共同探討E-learning的運用及其技術(shù)；領(lǐng)導團隊成員維持良好的學習狀態(tài)及自我學習能力。凌宏和團隊成員一起實地工作，演示給他們正確的銷售培訓程序和方法，再指導下屬逐步改進；注意舉一反三，啟發(fā)團隊成員的思想，提升他們在銷售培訓專業(yè)的職業(yè)操守?！皬妼⑹窒聼o弱兵”，4人團隊在引導獅王近千人的銷售隊伍掌握一流的銷售理論和技能的過程中，取得了長足的進步。

除了專業(yè)素質(zhì)及水平，凌宏深知培訓教練的鼓勵監(jiān)督對于受訓者成長的重要性，積極倡導在銷售培訓部以及相關(guān)部門建立一種相互合作、有效監(jiān)督、互動式的的協(xié)作氛圍。在IT部門的支持下，“銷售實地輔導運作數(shù)據(jù)庫”(Field Coaching Database)全面啟動，保證了由電腦幫助銷售管理和決策系統(tǒng)的科學性，在支持銷售隊伍和跟進評估銷售培訓的效果等方面都取得了突破性的進展。銷售培訓部可以根據(jù)系統(tǒng)反饋跟進受訓者知識與技能的掌握情況，及時引導他們朝更為高效的銷售技巧及方法發(fā)展。凌宏提議設(shè)立新的“銷售人員月度獎金制度”，將培訓效果的貫徹實施與受訓者個人的經(jīng)濟效益聯(lián)系在一起；而獅王特色的“月度一對一制度”（monthly one on one)，則鼓勵銷售培訓教練和受訓者加強彼此之間的相互溝通，提高了整個受訓者隊伍的戰(zhàn)斗力。

為了讓不同層次不同職別的銷售人員都能深刻理解先進的銷售理論繼而貫徹實施世界一流的專業(yè)銷售技巧，凌宏獨創(chuàng)了一套銷售培訓方案，針對每一個營銷環(huán)節(jié)的人員的具體銷售情景，將培訓課程的差異性及實戰(zhàn)性，相關(guān)性及可推廣性提到了重要的位置上來。他每月定期和大區(qū)經(jīng)理進行溝通，根據(jù)當月銷售安排對課程進行調(diào)整，隨時改進“銷售實戰(zhàn)培訓”的數(shù)據(jù)庫案例。必要時，凌宏會在公司季度的管理會議及月度的大區(qū)銷售經(jīng)理會議上，演示相關(guān)銷售培訓課程來促使公司高層達成關(guān)于銷售培訓方面的共識。在各種管理大會，員工大會，客戶大會及新產(chǎn)品推廣會上，凌宏與獅王公司最高層領(lǐng)導肩并肩站在一起，用兩種不同的語言傳遞著他們堅信的營銷策略與戰(zhàn)術(shù)部署。

“coorperate coach”的凌宏還是一個不折不扣的文化使者。他先后受聘于寶潔公司、獅王中國啤酒，都是首屈一指的外資企業(yè)，有著濃郁的企業(yè)文化。身為專業(yè)的銷售培訓人才，在不同的企業(yè)以及不同的行業(yè)中，凌宏傳播的首先是一種銷售文化。他曾說過：啤酒是一種文化，也是一種生活方式。銷售啤酒，不僅是將產(chǎn)品賣給顧客，而且也是帶給人們享受和價值。以此來建設(shè)中國土生土長的銷售隊伍，這是凌宏成功的重要原因之一。

在困境面前，凌宏總會說：It Can Be Done 。這源于自信和不斷挑戰(zhàn)自我，超越目標的心態(tài)！ 四、路漫漫其修遠兮

凌宏是這樣描述他參加“金鼎獎”的評選的全過程的：

“從《銷售與市場》雜志的杰出中國營銷人金鼎獎項的設(shè)置中，我驚喜地發(fā)現(xiàn)：為銷售培訓經(jīng)理們爭口氣的日子來了！

從我在公司簡單地準備好一套申報材料，請有關(guān)領(lǐng)導簽字并蓋上獅王啤酒的圖章的那一刻起，就知道有戲了。

預料之中，先是進入復選，提交進一步資料，然后是專家組從杭州電話通知我獲獎的好消息，一切都如我所愿。

10月25號那天，在從未有過的興奮中參加了金鼎獎隆重的有中外營銷大師主持和頒獎的典禮，真有點躊躇滿志的感覺。

接下來的兩天，又在《中國營銷論壇》上吸取不同行業(yè)和不同國籍的營銷觀點和理念，和所有到場的專家及同行拍照。

捧著沉甸甸的獎座回到家里，與在寶潔公司工作的愛妻分享了榮膺這項全國大獎的快樂，網(wǎng)上再一搜索，嘿，上網(wǎng)了！

獲獎之后，冷靜了下來，對于中國銷售培訓經(jīng)理這個群體以及今后的工作和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃又有了更多的思考。”

“美國有全國培訓與發(fā)展協(xié)會，中國也已有市場營銷學會，但我要倡議創(chuàng)建一個“中國銷售培訓師協(xié)會”的分會！”

凌宏的“志在必得”緣于他對銷售培訓這一領(lǐng)域的不懈付出及執(zhí)著追求！

這是一個該為凌宏喝彩的時刻！