導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇壽宴發(fā)言稿，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

--竇大禹

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位精英大家下午好！去年領(lǐng)分紅時(shí)候的場(chǎng)景還歷歷在目，去年就是站在這個(gè)地方拿錢的！今天又重新回到這個(gè)講臺(tái)上，銷量做的也不算太好，比較慚愧。其實(shí)今天主要是朱大偉和盧春花兩位優(yōu)秀的經(jīng)理將我推上了今天的講臺(tái)，分裂的這兩個(gè)部門做的還是不錯(cuò)，首先借大家的掌聲感謝兩位經(jīng)理。

目前我的團(tuán)隊(duì)由4名員工構(gòu)成，本來(lái)說(shuō)我們要保證每個(gè)月至少30箱的，在去年的時(shí)候是有把握的，但是我相信現(xiàn)在這只是一個(gè)過(guò)渡期。一旦左膀右臂砍掉一只的時(shí)候，我相信肯定還會(huì)隨著成長(zhǎng)，我們會(huì)立馬在最短的時(shí)間內(nèi)將它接起來(lái)?，F(xiàn)在我們就在培養(yǎng)人員，目前部門幾乎都是新員工的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，我們一家兩口帶著兩位新員工。

培養(yǎng)過(guò)程中，要給他們的東西

我個(gè)人的感悟就是不能分裂的太快，一定要保證員工的收益，尤其是那種不是工作能力很強(qiáng)、之前沒(méi)有做過(guò)銷售或者一個(gè)剛踏出校門的學(xué)生。以我部門分裂的兩位經(jīng)理為例，他們用了一年的時(shí)間，他們之間有一個(gè)共同的特性就是需要一年的時(shí)間成長(zhǎng)。然后第二個(gè)就是一年銷量在100箱以上的銷售額，并且至少要帶過(guò)一個(gè)徒弟，最重要的是要經(jīng)過(guò)翻單的過(guò)程。在這些成長(zhǎng)過(guò)程中兩位都是全部都經(jīng)歷過(guò)了，所以說(shuō)他們分裂出來(lái)之后，個(gè)人能保證一年100箱的業(yè)績(jī)。我們陳總經(jīng)常講的就是單看一個(gè)月的數(shù)據(jù)可能不能夠說(shuō)明什么問(wèn)題，但是一年整體下來(lái)有100箱的銷量做支撐的話，一個(gè)加盟部應(yīng)該做的不會(huì)太差。在這個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程中要給他們的就是行業(yè)的認(rèn)知度，一個(gè)新人，一個(gè)學(xué)生，他到我們這個(gè)企業(yè)來(lái)，開始肯定都抱著一種試一試的心態(tài)：我來(lái)這先看看，慢慢干，干的好我就繼續(xù)干，干的不好我就走人。包括我自己的想法也是一樣的，2012年12月份過(guò)來(lái)簽約的，合同簽的是兩年的時(shí)間，簽完合同之后我就想，我先把這兩年干完，干得好我就繼續(xù)干，干得不好我兩年到期就不干了。我說(shuō)的是實(shí)在話，確實(shí)是我當(dāng)時(shí)心理所想的，多數(shù)人都是這樣的心態(tài)。所以這就是一個(gè)人一開始對(duì)行業(yè)的認(rèn)知度，經(jīng)過(guò)時(shí)間慢慢的一個(gè)轉(zhuǎn)化。一個(gè)學(xué)生從開始認(rèn)為能干我就干，然后慢慢的就從喜歡這個(gè)行業(yè)到最后看到很多人在這個(gè)平臺(tái)上成功了賺錢了，對(duì)自己的定位就不一樣了，開始對(duì)自己有信心了。

我跟大家講述我的一個(gè)經(jīng)歷，我在接觸銷售這個(gè)行業(yè)也比較晚，我25歲才開始跟著陳總做銷售，我在25歲之前換過(guò)10幾份工作。之前我老表讓我去跟他干，一個(gè)月給我一萬(wàn)，我說(shuō)我不去。為什么，因?yàn)槲矣X(jué)得他的那份工資并不能滿足我，當(dāng)我來(lái)這個(gè)公司后我就覺(jué)得我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值會(huì)更大。工作中對(duì)待員工要像對(duì)待兄弟姐妹們一樣關(guān)心他們。我們?cè)谧隙ㄒ灿泻芏嗟?0后，現(xiàn)在很多人會(huì)有一個(gè)這樣的心態(tài)，做事我肯定是要開心，錢的問(wèn)題無(wú)所謂，主要工作要開心，當(dāng)然前提也是要把事情做好。作為經(jīng)理首先一定要設(shè)身處地的去關(guān)心他們才是最重要的，這個(gè)心態(tài)管理也是最主要的一步。讓他們?cè)谛袠I(yè)看到希望和收益，一旦他們看到身邊有賣到100箱的員工，一般年收入都在8-10萬(wàn)，可以講在我們墾荒人這個(gè)平臺(tái)上，在一個(gè)剛畢業(yè)的前提下一個(gè)月能掙到6000塊錢算是收入比較高的。發(fā)展空間不用我多講大家也能算明白的，在去年的時(shí)候，朱大偉經(jīng)理拿到了8萬(wàn)，今年我認(rèn)為翻一倍是不成問(wèn)題的，當(dāng)然也要靠自己努力了。我記得我在2013年時(shí)候，我們夫妻兩個(gè)人一年工資加起來(lái)大概是23萬(wàn)元，去年我們翻了一番，大概拿到51萬(wàn)左右。

作 風(fēng)

我們要在一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)好的氛圍下，一起干活一起收單，一起家訪，一起解決問(wèn)題，一起吃飯等等，我講這么多一起主要是跟大家分享一些團(tuán)隊(duì)意識(shí)的重要性。團(tuán)隊(duì)氛圍好不好取決于加盟經(jīng)理管理水平的問(wèn)題，比如說(shuō)你們天天在一起的話能夠直接跟員工溝通，有什么做得不好的地方可以互相幫扶，一起解決問(wèn)題。關(guān)于作風(fēng)問(wèn)題剛才張總也提到了作風(fēng)是氣，我們團(tuán)隊(duì)分裂的兩位經(jīng)理有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是努力和勤快，這一點(diǎn)非常好，干部的培養(yǎng)一定要選擇好。在我們帶領(lǐng)過(guò)的10位員工當(dāng)中，能有兩位培養(yǎng)成優(yōu)秀加盟經(jīng)理，可以說(shuō)是已經(jīng)很好了，就像銷售中的“二八定律”一樣。朱經(jīng)理是一個(gè)非常執(zhí)著的一個(gè)人，令我印象深刻的一次就是去年端午節(jié)的時(shí)候我們都放假回家，他卻一個(gè)人跑去菜市場(chǎng)收單，在銷售會(huì)上開單6箱，我就說(shuō)他這個(gè)端午節(jié)沒(méi)放假是值得的，做了6箱的業(yè)績(jī)。還有一位盧春花經(jīng)理也有一次讓我印象非常深刻，小姑娘特別容易感冒，一感冒就需要掛吊水，在掛吊水的時(shí)候有個(gè)顧客就給他打電話要送東西，她馬上就叫護(hù)士將吊水給拔了，吊水還沒(méi)掛完就急忙去給顧客送東西。我欣賞就是他們對(duì)待工作的一種態(tài)度，一種負(fù)責(zé)的精神。自己帶好頭是一個(gè)什么情況呢，有一次我家大女兒開家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，老師就點(diǎn)名跟我講了“你家這個(gè)小寶寶不簡(jiǎn)單吶，首先是家長(zhǎng)不管她，成績(jī)還不錯(cuò)，還要幫助自己的小妹妹，寫家庭作業(yè)的簽字”。我覺(jué)得非常虧欠小孩，缺少就是對(duì)她的關(guān)心，但是我現(xiàn)在是這樣想的，現(xiàn)在的努力是為了讓她們將來(lái)都能過(guò)得更好！

關(guān)于自己帶頭有一方面，其中有兩種情況：一種就是你很牛，很厲害，你不用干，你的員工都能幫你干的很好；還有另外一種情況就是你死了都不知道是怎么死的！員工需要解決問(wèn)題一定要第一時(shí)間幫他解決問(wèn)題，就是解決他的情緒問(wèn)題，比如說(shuō)員工他覺(jué)得這個(gè)顧客身上沒(méi)效果，想退貨了，或者認(rèn)為顧客住院了，我現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該第一時(shí)間幫助他去解決。比如說(shuō)你去解決了這個(gè)顧客還是退貨了，但至少你去努力了，這就是你對(duì)員工的一個(gè)態(tài)度問(wèn)題。如果說(shuō)你的態(tài)度沒(méi)有端正，員工下一次肯定不會(huì)信服你的，我一遇到問(wèn)題就不會(huì)找你。

技戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題，我也不一定有在座的各位經(jīng)理做的好，我現(xiàn)在每個(gè)環(huán)節(jié)都觀察和把握的比較準(zhǔn)，新人到公司，我第一個(gè)給他解決的就是收單方面的話術(shù)，我每天給他灌輸就是收單方面的話術(shù)和技巧。如果說(shuō)他今天收單3個(gè)，我會(huì)說(shuō)你做的很好，明天你就可以收到4個(gè)?，F(xiàn)在就是把控好每一個(gè)環(huán)節(jié)，該收單的時(shí)候就不會(huì)跟你講明天要一訪，我就跟你講收單。員工現(xiàn)在做的就是一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)的去經(jīng)歷，才能看到數(shù)據(jù)，最后就開始摳數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)上解決問(wèn)題，不要在他收單還沒(méi)整明白的時(shí)候就去跟他講攻單，他根本就搞不懂，只有一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)的讓他去熟悉。我的方式就是：我說(shuō)你聽(tīng)，你做我看，我再說(shuō)你來(lái)改，不斷去完善自己。當(dāng)然今天主要是講從我這分裂的兩位經(jīng)理，他們能夠一年賣100箱，我們經(jīng)常講有什么師傅帶什么徒弟，性格肯定也會(huì)非常相似，然而員工開發(fā)的老顧客性格也會(huì)非常相似。如果新員工剛出貨，這對(duì)于員工來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的開始，維護(hù)方面還是需要經(jīng)理的幫助。只有你跟他講了，他做了他才會(huì)懂。

我所認(rèn)為的核心和關(guān)鍵

篇2

各位師長(zhǎng)，各位文友，以及所有所有到場(chǎng)朋友們：

大家上午好！

我叫寶玉民，筆名野岸。因?yàn)槲业拇蟛糠衷?shī)歌都是在牧羊中寫下來(lái)的，所以了解我的人就給我起了個(gè)“牧羊詩(shī)人”的稱號(hào)。

我從沒(méi)想過(guò)寫詩(shī)，更沒(méi)想過(guò)自己會(huì)出版詩(shī)集并于今天在這里舉辦這樣的新書首發(fā)儀式，因?yàn)槲沂莻€(gè)只有小學(xué)文化的蒙古族農(nóng)民。 但我自幼愛(ài)好文學(xué)，這種酷愛(ài)我至今也說(shuō)不出緣由。在長(zhǎng)達(dá)十年的打工生涯中，書籍是我重要到必不可少的行李。我曾經(jīng)拿著微薄的工傷醫(yī)療費(fèi)去書店買過(guò)書，最無(wú)書可讀的時(shí)候還背過(guò)新華字典……這漂泊流浪的十年，也算是我自學(xué)的過(guò)程。隨著閱讀量的增加和詞匯的積累，我竟然萌發(fā)了用文字來(lái)謳歌生活和自然的美好，記錄對(duì)社會(huì)以及情感世界的感悟的欲望。就這樣，我從此走上了被人稱為“是一條粉身碎骨的道路”的文學(xué)創(chuàng)作之路！

起初我是想學(xué)寫小說(shuō)的，所以讀的也多為小說(shuō)，因此那個(gè)時(shí)候我還不知道詩(shī)歌是什么。但在后來(lái)的閱讀中漸漸發(fā)現(xiàn)，小說(shuō)中描寫了一個(gè)頁(yè)面的文字，對(duì)同一個(gè)意思或者同一種意境的表達(dá)，有時(shí)不如文章中引用的一句詩(shī)詞來(lái)的完美。從此，我開始挑選一些和每一個(gè)當(dāng)時(shí)的情景接近的文字來(lái)表述自己的喜怒哀樂(lè)和生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我不說(shuō)命運(yùn)對(duì)我是不公的，但我的經(jīng)歷可以用坎坷來(lái)形容。正因?yàn)槿绱?，?shī)歌從此對(duì)于我是失意時(shí)的一聲安慰，是寂寞時(shí)的一次傾訴；是痛苦時(shí)的一行淚水，是快樂(lè)時(shí)的一串笑聲……不論身處順境還是逆境，詩(shī)歌都是一根無(wú)形的支柱，支撐著我的精神世界；更是一面旗幟，引導(dǎo)我一路踏歌而來(lái)！

我開始投稿是由于朋友的一次玩笑，在此之前我從沒(méi)想過(guò)發(fā)表。那是在大興安嶺林區(qū)做伐木工時(shí)的一天晚上，一起打工的老鄉(xiāng)看我每天晚上都在昏暗的煤油燈下看書寫作就對(duì)我說(shuō)：什么時(shí)候能在那個(gè)報(bào)刊上看到你的作品呢？盡管我知道這是朋友善意的玩笑，但我還是或多或少的讀出了一絲譏諷的味道。第二天我就偷偷地給三家報(bào)刊投出了自己的習(xí)作 ，一個(gè)月以后三家報(bào)刊社都回復(fù)了用稿通知。其中包括發(fā)表我處女作《四季回腸》的《遼寧青年》雜志社。這樣的結(jié)果給了我莫大的鼓舞和信心，在以后的歲月里，一些作品陸續(xù)發(fā)表在《星星詩(shī)刊》《民族文學(xué)》《天津文學(xué)》等刊物。并在這期間結(jié)識(shí)了家鄉(xiāng)的許多文友，其中就有帶我走進(jìn)科爾沁部落的藍(lán)百合姐，和科爾沁沙龍的馮慶祺這兩位“我在文學(xué)之路上的里程碑式”的老師。而二十年來(lái)的作品這次能夠結(jié)集出版，是得益于奈曼旗旗委副書記李玉山老師的全力支持，也得益于旗直各相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)和科爾沁部落、科爾沁文學(xué)沙龍里各位老師和文友們的關(guān)懷幫助，在此一并致以誠(chéng)摯的感謝！

這里，我要感謝的還有一個(gè)人，正是因?yàn)樗?，我才開始真正地走上了詩(shī)歌創(chuàng)作之路。 因而，請(qǐng)?jiān)试S我用一首詩(shī)來(lái)做我這次發(fā)言的結(jié)束語(yǔ)吧！詩(shī)的題目叫《如果我不再寫詩(shī)》：

《如果我不再寫詩(shī)》

那一年我喜歡詩(shī)

卻不是為了寫詩(shī)

只為打發(fā)沒(méi)有你的時(shí)光

那一年我開始寫詩(shī)

卻不是為了發(fā)表

只為調(diào)動(dòng)所有的文字

記下你今生的模樣

那一年我發(fā)表了詩(shī)

卻不是為了向誰(shuí)去訴說(shuō)

只為把你一遍遍地歌唱

如今我仍然在寫詩(shī)

卻不是為了心中的愿望

只為幸福能在你的左右地久天長(zhǎng)

以后我還會(huì)去寫詩(shī)

卻不是為了夢(mèng)想

只為用我今生的努力

把在來(lái)世里走向你的道路鋪平

如果有一天我不再寫詩(shī)

卻不是因?yàn)殪`感已經(jīng)死亡

篇3

大家應(yīng)該還記得，老師告訴我們，我們是被愛(ài)的，我們的生命是有價(jià)值，有意義的;老師分享給我們的生命原則，種什么收什么，你今天所做的事情是為明天而預(yù)備的;每一件事情的發(fā)生都不是偶然的;老師教導(dǎo)我們順?lè)?，感恩于父母，知足喜?lè)的生活;勤奮盡責(zé)的對(duì)待自己的學(xué)業(yè)等等。這些日復(fù)一日年復(fù)一年的教導(dǎo)對(duì)于我們的生命成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，這一系列的生命原則都是在強(qiáng)調(diào)著我們對(duì)待生命，對(duì)待生活的態(tài)度。

三年或五年來(lái)學(xué)校特有的福尼斯精神無(wú)時(shí)無(wú)刻不在鼓勵(lì)著我們。那一次次唱響的校歌，表明了我們心中“服侍我國(guó)愛(ài)我家”的決心;那一個(gè)個(gè)表?yè)P(yáng)，都讓我們共同見(jiàn)證著他人一步步邁向真成功的階梯;每一句智慧言語(yǔ)，都警戒我們做人的基本準(zhǔn)則;每一個(gè)生命見(jiàn)證的分享也都鼓勵(lì)著我們認(rèn)真、負(fù)責(zé)地對(duì)待被賦予的寶貴生命。這一切都是我們?cè)谥軙?huì)上所得到的生命成長(zhǎng)的供應(yīng)糧。

當(dāng)你們踏出校園時(shí)，已經(jīng)堅(jiān)實(shí)了品格的根基。在生命成長(zhǎng)的路途中，或許會(huì)遇到不同的誘惑。在這里鼓勵(lì)你們能夠自律的約束自己的行為以及不正確的思想。無(wú)論外界的挑戰(zhàn)有多大，請(qǐng)以品格為根基，保守好自己的心，從自身做起。當(dāng)你進(jìn)入工作單位或是加入一支團(tuán)隊(duì)時(shí)，要委身于自己所做的事情上。不要擔(dān)心自己的工作不夠宏偉，更不要嫌棄自己的工資太少。要謙卑地做好被賦予的每項(xiàng)責(zé)任。用一顆仆人的心去服務(wù)自己周圍的人。

篇4

孔子曾說(shuō)；“父母唯其疾之憂?！边€記得**年感動(dòng)中國(guó)人物田世國(guó)嗎？田世國(guó)只是一名普通的工人，但他把自己生命的一部分回饋給病危的母親。母親的生命也許依然脆弱，但是孝子的愛(ài)已經(jīng)堅(jiān)如磐石。

古語(yǔ)道：百善孝為先。孝是人們與生俱來(lái)的品質(zhì)。只不過(guò)，有些人的孝心被生活的飛塵掩蓋了。在我們同學(xué)中，不孝敬父母之事時(shí)常發(fā)生，有些同學(xué)厭煩父母的嘮叨，殊不知，那一聲聲語(yǔ)重心長(zhǎng)滿載著父母的愛(ài)；有些同學(xué)視父母的愛(ài)為理所當(dāng)然，殊不知，甘于奉獻(xiàn)的父母也需要愛(ài)……烏鴉能反哺，羔羊會(huì)跪乳，而我們，新時(shí)代的高中生，難道真的不如烏鴉，不如羔羊嗎？

答案當(dāng)然是否定的，孝心，并非是長(zhǎng)大后才有的責(zé)任，也并非是用金錢就能替代?？鬃釉唬骸敖裰⒄撸侵^能養(yǎng)。至于犬馬，皆能有養(yǎng)；不敬，何以別乎？”所以，孝心的終極奧義是愛(ài)。孝心其實(shí)很簡(jiǎn)單，比如，為家里清掃一次房間；為母親倒一杯水；為父親捶一次背……這是多么平凡。但是這些小事，卻能讓父母感動(dòng)很久很久。孝不需要山珍海味，同樣也不需要千萬(wàn)豪宅，也許你的孝心不豪華，只是一次滿分的作業(yè)，一張百分的試卷。但是，我相信，父母一定會(huì)欣然接受它，因?yàn)?，這里滿載著真誠(chéng)的愛(ài)！這才是給予父母最好的禮物！

也許，每一位赤誠(chéng)忠厚的孩子，都曾在心底許下“孝”的宏愿，相信來(lái)日方長(zhǎng)，相信水到渠成，相信自己必有功成名就，衣錦還鄉(xiāng)的一天，可以從容盡孝。

可惜你們忘了，忘了人生的短暫，忘了生命本身不堪一擊的脆弱，忘了樹欲靜時(shí)而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)時(shí)而親不待的痛苦。

有一些事情，當(dāng)我們年輕的時(shí)候，無(wú)法懂得；當(dāng)我們懂得的時(shí)候，已不再年輕；世上有些東西可以彌補(bǔ)，有些東西永無(wú)彌補(bǔ)。“孝”是稍縱即逝的眷戀，“孝”是歲月間隙的承接，“孝”是一失足成千古恨的追悔，“孝”是生命與生命交接處的鏈條。

同學(xué)們，讓我們從今天做起吧！讓我們一起努力，共同建筑心中永恒的愛(ài)的神殿，共同在繁忙的學(xué)習(xí)中，抽出一點(diǎn)時(shí)間，把孝心帶回家，讓父母沐浴在溫暖的愛(ài)的陽(yáng)光下，把孝的種子撒遍世界的每一個(gè)角落！

普法修德守紀(jì)演講稿（二）

各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁們：

大家好！

“人之初，性本善，性相近也，習(xí)相遠(yuǎn)?！比诵员旧屏?，人的差異受后天影響非常大。因此，后天的道德修養(yǎng)顯得非常重要。越來(lái)越多的專家學(xué)者都認(rèn)為，人的本性相差無(wú)幾，主要是遺傳基因、家庭背景、學(xué)校教育、人生經(jīng)歷和社會(huì)環(huán)境共同影響造成性格差異。而品德形成與后天修煉關(guān)系更密切。下面我說(shuō)幾種加強(qiáng)修煉品德的幾種方法，與大家共享：

一、學(xué)思結(jié)合

學(xué)習(xí)是提高道德認(rèn)知能力，加強(qiáng)品德修煉的重要途徑。

一個(gè)人要脫離無(wú)知、愚昧、粗俗和不明事理，總是要與知識(shí)、文化相聯(lián)系的。而知識(shí)文化是通過(guò)學(xué)習(xí)獲得的。因此品德修煉的首要方法是學(xué)習(xí)。只有學(xué)習(xí)才能明白為什么要進(jìn)行品德修煉，只有學(xué)習(xí)才能辯明善良和邪惡，只有學(xué)習(xí)才能清楚道德品質(zhì)在社會(huì)交往、工作創(chuàng)業(yè)中的作用和地位，只有學(xué)習(xí)才能理解社會(huì)道德和個(gè)人品德之間的關(guān)系。

學(xué)習(xí)要與思考相結(jié)合。將學(xué)習(xí)和思考結(jié)合起來(lái)，形成高尚的道德意識(shí)和強(qiáng)烈的道德情感，并且把這種意識(shí)和情感化為道德行為。如果單單學(xué)習(xí)而不思考，那么學(xué)習(xí)的是死知識(shí)，不能運(yùn)用到自己的品德修煉和境界提高上來(lái)。

二、自我反省

自我反省是一個(gè)思想斗爭(zhēng)的過(guò)程，就是自己與自己打官司。分析自己的行為動(dòng)機(jī)，檢查自己的行為結(jié)果，評(píng)價(jià)自己的道德行為，思考自己與品德高尚者的差距，發(fā)現(xiàn)自己的品德缺陷。這些都是自我反省的行為，通過(guò)自我反省，明白了自己那些行為是正確的，那些行為是錯(cuò)誤的，從而品德修煉就有了依據(jù)和方向，有的放矢，提高自己道德認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)品德修養(yǎng)。

品德修煉是一個(gè)長(zhǎng)期的漸進(jìn)過(guò)程，當(dāng)你放下思想包袱，心神寧?kù)o之時(shí)，思考自己的道德行為和思想觀念，往往會(huì)做出比較正確、比較客觀的決策。

三、克己自律

克己自律的作用就是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的、更大的快樂(lè)和成功，而約束眼前的、暫時(shí)的本能欲望，管制自己的私心雜念，不讓它危害自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

品德修煉，事實(shí)上就是改善自身弱點(diǎn)與不足，征服本能欲望，抵制不良誘惑的自我約束管理的意志過(guò)程。要想取得更大的發(fā)展，取得更大的成功，就必須學(xué)會(huì)克己自律，時(shí)刻對(duì)自己的思想和行為進(jìn)行自我體察，不斷清除、管制內(nèi)心的私欲邪念。

自制力越強(qiáng)，克己自律能力越高，道德規(guī)范的約束力就越小，自己的道德行為就越自由。達(dá)到一定程度，外在的道德規(guī)范不再是一種束縛和負(fù)擔(dān)，而轉(zhuǎn)化為積極的、廣闊的展示舞臺(tái)。

四、社會(huì)實(shí)踐

品德的形成不是一朝一夕的，而是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的道德行為而形成的道德習(xí)慣。所以在實(shí)際生活中，對(duì)某些人十分友善，在眾人面前冠冕堂皇的，偶爾幫助別人，都不算是高尚品德。一貫地友善和藹、平等待人；在沒(méi)有任何監(jiān)督情況下遵守社會(huì)公德；幫助別人成為一種自覺(jué)習(xí)慣，才能稱之為美德。

一個(gè)人道德修養(yǎng)的程度如何，只能靠社會(huì)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)和和驗(yàn)證；

一個(gè)人正確的道德信，只能在社會(huì)實(shí)踐中得到加強(qiáng)和鞏固；

篇5

一、 高度重視，規(guī)劃有序。 我鎮(zhèn)地處農(nóng)村，師資薄弱。幫扶支教工作無(wú)異雪中送炭，所以我鎮(zhèn)各校極其重視。我鎮(zhèn)提前成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，主管副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，教務(wù)、后勤、政教等部門負(fù)責(zé)人為組員的支教工作領(lǐng)導(dǎo)小組。主動(dòng)與縣教育局、支教學(xué)校聯(lián)系，了解支教教師情況及生活和工作要求，商討與支教學(xué)校交流互動(dòng)機(jī)制。

二、做好后勤保障，使支教教師賓至如歸。

開學(xué)初，全體學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)計(jì)劃為支教教師舉行了隆重的歡迎儀式，在工作和生活上，認(rèn)真地征求各位支教老師的意見(jiàn)，共同制訂支教工作計(jì)劃。后勤部門提前準(zhǔn)備了學(xué)校最好的房間和新床，宿舍打掃的整潔干凈，生活用具一應(yīng)俱全，使支教教師賓至如歸。

三、扎實(shí)開展“師帶徒”，把真經(jīng)學(xué)透、留住。

我們計(jì)劃除了讓支教老師擔(dān)任正常教學(xué)任務(wù)外，還與我鎮(zhèn)青年教師結(jié)對(duì)，進(jìn)行“一幫一，師帶徒”活動(dòng)，約定青年教師每天聽(tīng)支教老師一節(jié)課，支教老師每周聽(tīng)青年教師兩節(jié)課。爭(zhēng)取通過(guò)一年的師帶徒式地學(xué)習(xí)，確實(shí)將支教教師的教育教學(xué)新理念、課堂教學(xué)模式和教學(xué)技能學(xué)透、留住。

篇6

一、人機(jī)結(jié)合，強(qiáng)化對(duì)執(zhí)法過(guò)程的考評(píng)，促進(jìn)執(zhí)法規(guī)范

（一）是依托信息化手段，開展日常評(píng)議考核。該局以應(yīng)用省局執(zhí)法責(zé)任制軟件為契機(jī)，運(yùn)用軟件所具有的過(guò)程控制、自動(dòng)考核以及標(biāo)準(zhǔn)化的追究程序，實(shí)現(xiàn)執(zhí)法責(zé)任制管理的規(guī)范化和常態(tài)化，減少了考核中的人情因素，實(shí)現(xiàn)考核的公開、公正、公平，同時(shí)通過(guò)自動(dòng)考核，規(guī)范了該局干部的執(zhí)法行為，提高了該局執(zhí)法責(zé)任制質(zhì)量和效率。**年1至10月，剔除按規(guī)定應(yīng)撤消的過(guò)錯(cuò)信息外，該局共產(chǎn)生過(guò)錯(cuò)信息總量23條（其中工作差錯(cuò)21條，執(zhí)法過(guò)錯(cuò)2條）。由于執(zhí)法責(zé)任制軟件對(duì)稅收?qǐng)?zhí)法各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，稅務(wù)人員的危機(jī)感和責(zé)任感明顯增強(qiáng)，該系統(tǒng)記錄的過(guò)錯(cuò)行為也呈逐月下降之勢(shì)。從產(chǎn)生過(guò)錯(cuò)信息總量來(lái)看，7、8、9三個(gè)月份分別是3條、1條、0條。

（二）是進(jìn)行人工檢查，全面考評(píng)。在運(yùn)用執(zhí)法軟件進(jìn)行日常評(píng)議考核的基礎(chǔ)上，通過(guò)執(zhí)法檢查、大要案審理、稅務(wù)調(diào)查研究、行政復(fù)議、應(yīng)訴等執(zhí)法監(jiān)督手段，進(jìn)行集中考核評(píng)議；收集基層在執(zhí)法中普遍存在的問(wèn)題及薄弱環(huán)節(jié)；定期向基層稅務(wù)機(jī)關(guān)、相關(guān)職能處室、通報(bào)；針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及存在的薄弱環(huán)節(jié)實(shí)施動(dòng)態(tài)管理；通過(guò)督查確保存在問(wèn)題整改到位、應(yīng)對(duì)措施落實(shí)到位。該局通過(guò)人機(jī)結(jié)合，形成了分級(jí)管理的立體化執(zhí)法監(jiān)督機(jī)制。

二、圍繞執(zhí)法結(jié)果，考評(píng)執(zhí)法手段及行為，促執(zhí)法到位

（一）是圍繞組織收入，考評(píng)稅源管理手段到位情況。組織收入是稅務(wù)部門的中心工作，戶源、稅源、票源“三源”管理又是組織收入的中心。為更加科學(xué)地檢驗(yàn)征管績(jī)效、“三源”管理的到位度，該局結(jié)合省局《稅收?qǐng)?zhí)法評(píng)議考核辦法》的要求，將稅收?qǐng)?zhí)法評(píng)議考核指標(biāo)細(xì)化為“三源”管理指標(biāo)，圍繞“稅務(wù)登記、逾期申報(bào)、稅款催繳、延期申報(bào)、延期繳納、稅款征收、欠稅管理、增值稅一般納稅人認(rèn)定管理、稅收優(yōu)惠政策認(rèn)定、減免稅和所得稅稅前扣除審批、政策性退稅審批、稅收優(yōu)惠政策認(rèn)定、減免稅和所得稅稅前扣除審批、政策性退稅審批、發(fā)票管理、金稅工程”等十個(gè)方面，細(xì)化設(shè)計(jì)成六種表，采取相對(duì)數(shù)和表格式在全市范圍內(nèi)開展了集中評(píng)議考核，檢驗(yàn)“三源”管理各項(xiàng)手段運(yùn)用到位的情況，既解決多做多錯(cuò)的問(wèn)題，充分保護(hù)和調(diào)動(dòng)稅源管理人員工作積極性，又簡(jiǎn)化考核方法及程序，方便基層考核，規(guī)范了基層執(zhí)法評(píng)議考核工作，取得了良好的效果。

（二）是評(píng)析案件，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。今年上半年，該局將2003年以來(lái)經(jīng)過(guò)重大稅務(wù)案件審理委員會(huì)審理的77件案件作為評(píng)議對(duì)象進(jìn)行評(píng)議考核。采取案頭評(píng)議方法，調(diào)取涉案企業(yè)稽查案卷以及戶管資料、涉案年度征管資料，查找執(zhí)法軌跡，對(duì)照稅收法律法規(guī)及有關(guān)稅收規(guī)范性文件的要求，對(duì)執(zhí)法行為作出評(píng)價(jià)，做到一案一議、一案一評(píng)、一案一核實(shí)。通過(guò)解剖已發(fā)生的納稅人偷稅等稅務(wù)違法案件，該局查找出了基層單位在日常稅務(wù)管理中存在著征管查各環(huán)節(jié)之間的運(yùn)行機(jī)制不夠順暢、對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)核算日常管理不夠到位、一般納稅人認(rèn)定把關(guān)不嚴(yán)、稅情監(jiān)控流于形式、普通發(fā)票管理不到位、評(píng)估不夠及時(shí)、評(píng)估質(zhì)量不高、注銷稅務(wù)登記把關(guān)不嚴(yán)、稅務(wù)稽查力度有待加大等八個(gè)方面問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上，對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了成因分析，對(duì)發(fā)現(xiàn)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了通報(bào)，并有針對(duì)性地提出了加強(qiáng)稅收征管、防范執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)的十項(xiàng)建議，通過(guò)書面和會(huì)議方式向有關(guān)單位及人員通報(bào)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，進(jìn)而強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。

三、堅(jiān)持“四式”考核，確?？荚u(píng)效果

（一）是“現(xiàn)場(chǎng)式”評(píng)議考核。通過(guò)定期召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的形式，組織全市基層單位法制工作人員現(xiàn)場(chǎng)觀摩先進(jìn)單位好的做法，現(xiàn)場(chǎng)討論交流，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，查找執(zhí)法中存在的問(wèn)題，有效地開展執(zhí)法評(píng)議考核。該局今年在丹徒區(qū)國(guó)稅局召開的執(zhí)法評(píng)議現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，他們不掩蓋問(wèn)題，公布了執(zhí)法檢查不亮證、新舊稅務(wù)文書混用、稅務(wù)處罰不當(dāng)、定額依據(jù)不充分等30多個(gè)執(zhí)法不規(guī)范的問(wèn)題，對(duì)基層執(zhí)法人員觸動(dòng)很大。

（二）是“檢查式”評(píng)議考核。該局采取不打招呼、不定時(shí)間、突擊檢查的方式，集中組織人員采取計(jì)算機(jī)和實(shí)地相結(jié)合的方式，深入基層進(jìn)行執(zhí)法檢查。重點(diǎn)對(duì)稅務(wù)執(zhí)法主體資格、稅務(wù)執(zhí)法文書的使用傳遞、稅款抵扣、稽查選案、審理、執(zhí)行等方面進(jìn)行檢查，看執(zhí)法文書使用是否得當(dāng)、執(zhí)法程序是否規(guī)范、執(zhí)法依據(jù)是否明確等。通過(guò)“檢查式”評(píng)議考核，先后發(fā)現(xiàn)稅務(wù)文書傳遞不及時(shí)、清繳欠稅未加收滯納金等問(wèn)題，在督促相關(guān)單位進(jìn)行整改的同時(shí)，還追究了相關(guān)人員的責(zé)任。

（三）是“例會(huì)式”評(píng)議考核。該局確定基層單位每月最后一周的星期五為評(píng)議考核日，要求基層單位所有科室負(fù)責(zé)人參加，先由各科室自評(píng)、互評(píng)，然后進(jìn)行綜合考評(píng)。并通報(bào)當(dāng)月執(zhí)法監(jiān)督情況，重點(diǎn)指出各單位執(zhí)法工作中存在的問(wèn)題或薄弱環(huán)節(jié)，共同研究整改措施，將整改措施的落實(shí)情況，記入《執(zhí)法責(zé)任制考評(píng)臺(tái)帳》作為下步執(zhí)法監(jiān)督的重點(diǎn)。“例會(huì)式”評(píng)議考核通過(guò)與各科室負(fù)責(zé)人當(dāng)面認(rèn)定問(wèn)題、現(xiàn)場(chǎng)研究對(duì)策、及時(shí)督查督辦的方式，使問(wèn)題得到及時(shí)、盡快解決。

（四）是“暗訪式”評(píng)議考核。該局不定期向特邀義務(wù)監(jiān)督員發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，列舉正確執(zhí)法方式程序以及不規(guī)范執(zhí)法行為等內(nèi)容，由其深入各基層單位現(xiàn)場(chǎng)了解調(diào)查，以無(wú)記名方式對(duì)照填寫調(diào)查問(wèn)卷，并反饋至市局。特邀義務(wù)監(jiān)督員還在不暴露身份的情況下，以辦理稅務(wù)登記、咨詢稅收政策等方式，暗訪各辦稅服務(wù)廳，站在納稅人的位置感受國(guó)稅部門依法行政、文明服務(wù)工作的開展，收集各類意見(jiàn)和建議，看稅務(wù)人員是否存在執(zhí)法不公、以言代法、態(tài)度蠻橫或違法執(zhí)法等違規(guī)執(zhí)法行為。

篇7

改革開放以后，農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的比重逐漸縮減，農(nóng)產(chǎn)品也因人們消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的變化相對(duì)過(guò)剩，尤其是在我國(guó)加入wto以后，受世界農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的壓制，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格一直提高艱難。*農(nóng)村較低的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，導(dǎo)致了農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)低檔卷煙較大的需求量。雖然中央加大對(duì)農(nóng)業(yè)的貼補(bǔ)力度，先后取消了除煙葉外的農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅、農(nóng)業(yè)稅等稅費(fèi)，但化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資價(jià)格的提高又大大抵消了農(nóng)民稅費(fèi)負(fù)擔(dān)的減輕程度。

*近幾年大力發(fā)展勞務(wù)輸出來(lái)解決農(nóng)民的出路問(wèn)題，如今，常年在省外的農(nóng)民工已達(dá)830萬(wàn)(約占農(nóng)村人口的20.8%)，年勞務(wù)收入近500億元，大大提高了務(wù)工農(nóng)民的消費(fèi)水平。據(jù)*縣煙草公司反映，傳統(tǒng)節(jié)日特別是農(nóng)民工春節(jié)返鄉(xiāng)期間，當(dāng)?shù)鼐頍熶N售結(jié)構(gòu)和銷售量會(huì)大幅上升。然而，這種影響并沒(méi)有延續(xù)下去，春節(jié)假期結(jié)束，農(nóng)民外出打工后，銷售結(jié)構(gòu)和銷售量明顯下降。因?yàn)榱粼诖謇飫?wù)農(nóng)的中老年人以及婦女、兒童消費(fèi)水平仍然比較低，購(gòu)買力不足。由于外出務(wù)工的勞動(dòng)所得在滿足農(nóng)民工本人平時(shí)消費(fèi)以及家里過(guò)年時(shí)的費(fèi)用外，并沒(méi)有太多剩余，對(duì)提高農(nóng)村家庭生活和消費(fèi)水平的作用還不太明顯。在這次調(diào)查中，我們了解到，*外出打工的通常是東部、南部農(nóng)村的農(nóng)民，他們就近到*、*、*等地方打工，年均能賺到2000～5000元不等。但由于通常外出打工的是年輕人，花起錢來(lái)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，所以攢不下錢來(lái)，通常也不會(huì)給農(nóng)村的父母或家庭添補(bǔ)更多的生活費(fèi)用。

口味難調(diào);省外低檔卷煙落地銷售難

低檔卷煙貨源緊缺，主要還是指受*卷煙消費(fèi)者喜愛(ài)的省產(chǎn)低檔卷煙貨源不足。據(jù)*省煙草公司調(diào)查，不只是低檔卷煙，由于受傳統(tǒng)吸食習(xí)慣以及支持地方產(chǎn)業(yè)等因素的影響，*95%以上的卷煙消費(fèi)者習(xí)慣抽省產(chǎn)卷煙，省外煙在*卷煙市場(chǎng)上落地銷售難度較大。20*～20*年上半年，省產(chǎn)卷煙銷量比重一直都在87%以上，且省內(nèi)卷煙全省銷量排名第一的“白沙”與省外卷煙全省銷量排名第一的“紅河”的銷量比都在14以上。我們?cè)谧咴L過(guò)程中也看到，農(nóng)村卷煙零售戶和消費(fèi)者在反映“暢銷煙缺貨”的同時(shí)，柜臺(tái)里還有“羊城”、“雙葉”、“飛馬”、“前門”、“石林”等低價(jià)位品牌卷煙擺放和銷售。

銷售量較大的省外煙主要是與*相鄰的*、*、*的卷煙，如“紅河”、“紅梅”、“石林”、“羊城”、“雙喜”和“黃果樹”等，另外，“中華”、“紅雙喜”、“南京”、“利群”等中高檔滬系煙主要集中在城鎮(zhèn)卷煙市場(chǎng)。目前，各地?zé)煵莨径荚诜e極組織貨源，希望通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)培育，找到符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者吸食習(xí)慣的省外低檔卷煙品牌。例如，*縣正在向當(dāng)?shù)鼐頍熈闶蹜糁攸c(diǎn)推廣軟“羊城”(批發(fā)價(jià)22元/條)，湘西自治州正在培育符合當(dāng)?shù)乜谖兜奶卮架洝包S果樹”(批發(fā)價(jià)18元/條)。

還有一種由吸食習(xí)慣造成的現(xiàn)象：一些消費(fèi)者雖然已經(jīng)達(dá)到了消費(fèi)更高檔次卷煙的生活水平，但由于長(zhǎng)期以來(lái)的吸食習(xí)慣，寧愿吸食低檔省產(chǎn)煙。當(dāng)然，這些人主要是煙齡在30年以上的老人，他們過(guò)去還抽過(guò)手卷煙，因此習(xí)慣了勁頭大的卷煙，而中高檔卷煙的香氣對(duì)于他們而言太過(guò)清淡。這與飲食習(xí)慣是相通的，即使生活水平提高了，有錢了，一些人還是不喜歡吃西餐或者魚翅燕窩等高檔營(yíng)養(yǎng)品，仍然覺(jué)得中餐甚至只有一碗炸醬面也能吃得心滿意足。但大部分卷煙消費(fèi)者還是愿意通過(guò)收入的增加提高卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的。

據(jù)了解，*很多地方批發(fā)價(jià)在18元/條左右的省產(chǎn)卷煙品牌，如“黃蓋芙蓉”、“紅豆”、“金芙蓉”、“君健”、軟“相思鳥”等，在數(shù)量上已經(jīng)難以滿足零售戶和消費(fèi)者的需求，部分縣煙草公司到今年5月份就已經(jīng)基本沒(méi)有適銷對(duì)路的低檔卷煙貨源了。

以煙促商;農(nóng)村卷煙零售戶“痛并快樂(lè)著”

篇8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，朋友們，大家好!

我演講的題目是：稅收促進(jìn)發(fā)展，發(fā)展改善民生。

在萬(wàn)物復(fù)蘇、春意盎然的四月，我們迎來(lái)了全國(guó)第十七個(gè)稅收宣傳月。“稅收·發(fā)展·民生”的主題，反映了稅收與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、與人民生活的緊密聯(lián)系，體現(xiàn)了“發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果由人民共享”的時(shí)代要求。

在當(dāng)今的時(shí)代，有人把稅收比作共和國(guó)的血脈之源，有人則稱之為人民的福祉所系。是的，沒(méi)有稅收，哪有穿越“世界屋脊”的青藏鐵路？沒(méi)有稅收，哪有攔腰斬?cái)嚅L(zhǎng)江的三峽大壩？沒(méi)有稅收，哪有遨游太空的神舟飛船？沒(méi)有稅收，哪有遍布祖國(guó)大地的幢幢高樓？沒(méi)有稅收，哪有幼兒園里孩子們天真的笑聲？沒(méi)有稅收，哪有敬老院里老人們燦爛的笑臉？總之，沒(méi)有稅收，就沒(méi)有雄厚的財(cái)源，也就沒(méi)有當(dāng)今社會(huì)的騰飛與發(fā)展，更談不上人民生活的幸福和建設(shè)美麗的家園，正因?yàn)槿绱耍愂諞Q定著民族乃至人類的命運(yùn)。

國(guó)之稅收，民惟邦本。黨的十七大報(bào)告指出，著力保障和改善民生，全面建成惠及十幾億人口的更高水平的小康社會(huì)。這就要求我們比以往任何時(shí)候都需要加快發(fā)展的步伐，比以往任何時(shí)候都需要雄厚的財(cái)力支撐，比以往任何時(shí)候都需要做好稅收工作，從而讓改革發(fā)展的成果更多地惠及廣大人民，真正體現(xiàn)改革成果反哺社會(huì)、涵養(yǎng)民生的重大意義，彰顯出稅收事業(yè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代生命力。

稅收取之于民，用之于民。改善民生，必須以發(fā)展經(jīng)濟(jì)、增加財(cái)力為前提，沒(méi)有稅收的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，保障和改善民生就是空談。稅收作為國(guó)家財(cái)政收入的主要來(lái)源，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要杠桿，是調(diào)節(jié)利益分配的重要經(jīng)濟(jì)手段，與發(fā)展和民生息息相關(guān)，在構(gòu)建和諧社會(huì)新的歷史進(jìn)程中，稅收必將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

和諧社會(huì)呼喚誠(chéng)信稅收。當(dāng)今的社會(huì)，隨著社會(huì)主義精神文明建設(shè)和法制建設(shè)的不斷提高，廣大群眾的納稅意識(shí)也不斷增強(qiáng)，但偷稅、漏稅、逃稅、騙稅的案件仍時(shí)有發(fā)生，違反稅法、干擾稅收?qǐng)?zhí)法的現(xiàn)象仍然存在，這是與建設(shè)和諧社會(huì)背道而馳、格格不與的。依法誠(chéng)信納稅是每一個(gè)公民應(yīng)盡的職責(zé)，良好的納稅記錄是最好的信用證明，對(duì)提高商譽(yù)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力十分重要，只有擁有誠(chéng)信才能在商海中求得生存和發(fā)展。

稅收工作是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但需要稅務(wù)部門的努力，更需要全社會(huì)、全體公民的關(guān)心和支持，通過(guò)拉近稅收和廣大人民群眾之間的距離，凝聚干事創(chuàng)業(yè)的人心，增強(qiáng)改革發(fā)展的動(dòng)力，才能真正發(fā)揮稅收推動(dòng)發(fā)展、改善民生、促進(jìn)和諧的作用。

篇9

情系留守兒童 樂(lè)心媽媽

-----甘肅省留守“兒童之家’建設(shè)檢查驗(yàn)收匯報(bào)會(huì)發(fā)言稿

我叫劉惠君，是平?jīng)龌菥啬c醫(yī)院院長(zhǎng)，我自主創(chuàng)業(yè)開辦醫(yī)院18年來(lái) ，積極參與社會(huì)公益事業(yè)和扶貧關(guān)愛(ài)活動(dòng)，撫養(yǎng)孤兒、資助春蕾女童、地震受災(zāi)兒童、聾啞兒童、失學(xué)兒童共278名，資助留守兒童34名，20__年被評(píng)選為甘肅省首屆道德模范，20__年榮獲全國(guó)第二屆道德模范提名獎(jiǎng)。

20__年在崆峒區(qū)婦聯(lián)的倡導(dǎo)下，開展了“關(guān)注、關(guān)愛(ài)留守兒童活動(dòng)”，當(dāng)我了解到許多父母，為了給家庭帶來(lái)更富足的生活，他們遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離親人，一年四季奔波在外，他們留下的孩子，有的靠年邁體弱的爺爺奶奶照料，有的托付給遠(yuǎn)親近鄰，在長(zhǎng)期的情感孤獨(dú)中，他們的性格從活蹦亂跳變得沉默寡言，從熱愛(ài)學(xué)習(xí)變得貪玩厭學(xué)，從積極上進(jìn)變得消沉任性這種情況后，激發(fā)了我內(nèi)心深處的母愛(ài)，于是我為平?jīng)鼋夥怕沸W(xué)、試驗(yàn)第二小學(xué)的鄭小雨、王芳、何浩等留守兒童做起愛(ài)心媽媽，2年多來(lái)我和孩子們的多次相處建立起了深厚的感情，我們一起參加?jì)D聯(lián)和學(xué)校組織的“關(guān)愛(ài)留守兒童”的各種活動(dòng)。還經(jīng)常去學(xué)?？赐麄儾⑦M(jìn)行家訪，和他們一起談心交流，關(guān)心他們的生活、成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)情況，掌握其他們的思想表現(xiàn)及日常行為，為了讓他們更好的學(xué)習(xí)，每學(xué)期我為他們送去學(xué)習(xí)用品和課外書籍，六一兒童節(jié)為他們送去節(jié)日的禮品，并為他們帶去衣服及常用的生活用品，天冷了，我還組織醫(yī)院女工為他們每人編制毛衣、手套等，2年多來(lái)我不僅從物質(zhì)上給以他們資助，而且在精神上給以他們鼓勵(lì)，經(jīng)常晚上通過(guò)打電話和他們交流，傾聽(tīng)他們的學(xué)習(xí)生活中的煩心事，鼓勵(lì)他們正視困難，增加生活的自信心，教會(huì)他們學(xué)會(huì)體諒，學(xué)會(huì)理解，學(xué)會(huì)感恩和關(guān)愛(ài)，糾正他們不良的習(xí)慣和心理上的自卑感，使其他們健康成長(zhǎng)。

7歲的郭小雨，上小學(xué)一年級(jí)，自2歲以來(lái)和常年癱瘓?jiān)诖驳臓敔敽湍赀~的奶奶生活，父母離異都在外打工，每年只能回來(lái)一次，小雨話語(yǔ)不多，她走路時(shí)總是低著頭，問(wèn)她想不想媽媽時(shí)，她說(shuō)有點(diǎn)想，別的一點(diǎn)不說(shuō)不談，膽子很小，節(jié)假日我就將她接回自己的家中，幫她洗澡、洗衣服，煎指甲，給她講故事，和她一起下跳棋做游戲，我有空就到學(xué)?？赐闼磿?，了解生活學(xué)習(xí)情況，并經(jīng)常接通遠(yuǎn)在千里之外打工的父母電話，讓她匯報(bào)學(xué)習(xí)和生活情況，在我和小雨的共同努力下，她的學(xué)習(xí)成績(jī)從班里以前的23名上升到第5名。性格也變得開朗活潑可愛(ài)了，她還經(jīng)常主動(dòng)的給我打電話，今年三八節(jié)給我送了一份禮物，是她自己做的手工，上面寫著祝親愛(ài)的劉媽媽工作順利！身體健康！當(dāng)時(shí)我感動(dòng)的流了淚 。我的兒子大了，已經(jīng)出國(guó)留學(xué)，現(xiàn)在不需要照顧了，但是留守兒童的父母都不在身邊，孩子又小，我要 給他們更多的母親的關(guān)心和關(guān)愛(ài)，幫助他們健康成長(zhǎng)。

通過(guò)2年多的結(jié)對(duì)關(guān)愛(ài)，我從他們的眼里看到那份感激和那份母愛(ài)的渴望，這些留守兒童學(xué)習(xí)成績(jī)不同程度的都有所提高，性格也較前開朗活潑了，他們感受到了社會(huì)所給予的溫暖，我也感到非常的欣慰，我所做了一點(diǎn)應(yīng)該做的，兒童是祖國(guó)的花朵盡，是祖國(guó)的未來(lái)了，他們快樂(lè)了，我也快樂(lè)了，奉獻(xiàn)社會(huì)，奉獻(xiàn)愛(ài)心是我人生最大的快樂(lè)和追求，只有通過(guò)各級(jí)組織、婦聯(lián)和社會(huì)各界對(duì)他們的關(guān)愛(ài)，才能使他們健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，在今后的關(guān)愛(ài)留守兒童活動(dòng)中我提二點(diǎn)小建議，不妥之處請(qǐng)?jiān)彙?/p>

一 拓展延伸壯大“愛(ài)心媽媽”的隊(duì)伍，吸納更多層面的愛(ài)心女士參與，使每個(gè)留守孩子都有人疼，有人愛(ài)，以母愛(ài)般的溫暖、關(guān)懷和呵護(hù)，也為更多的人搭建起一個(gè)奉獻(xiàn)愛(ài)心的平臺(tái)，以母愛(ài)的博懷和溫暖，精心呵護(hù)留守兒童，營(yíng)造真情關(guān)愛(ài)留守兒童的社會(huì)氛圍。

篇10

【關(guān)鍵詞】地鐵經(jīng)營(yíng);地鐵增值業(yè)務(wù);地鐵收益管理

城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使得人們?cè)絹?lái)越關(guān)注出行的高效與便捷。地鐵由于其先天的優(yōu)勢(shì)，在城市交通建設(shè)中正處于的快速發(fā)展時(shí)期。在“十一五”規(guī)劃中，我國(guó)制訂了興建1500公里地鐵路網(wǎng)的目標(biāo)，平均每年要修建300公里城市地鐵。但是，由于地鐵建設(shè)項(xiàng)目投資大、周期長(zhǎng)、技術(shù)復(fù)雜、質(zhì)量要求高、運(yùn)營(yíng)票務(wù)收益有限等原因，地鐵幾乎已成為一個(gè)高虧損、高補(bǔ)貼的行業(yè)，一般只能由政府用公共財(cái)政去投資建設(shè)和維持運(yùn)營(yíng)。在世界各國(guó)已建成運(yùn)營(yíng)的地鐵公司中，只有香港等少數(shù)城市的地鐵盈利，其它均有不同程度的營(yíng)業(yè)性虧損。地鐵運(yùn)營(yíng)如何實(shí)現(xiàn)盈利問(wèn)題已成為世界性難題。

城市地鐵的經(jīng)營(yíng)性虧損，盡管與其服務(wù)性和公益性的基本定位有關(guān)，但投資與經(jīng)營(yíng)主體的合理選擇、一體化管理方式下地鐵產(chǎn)業(yè)增值業(yè)務(wù)的開發(fā)以及基于地鐵客流的細(xì)分市場(chǎng)基礎(chǔ)上差別定價(jià)等相關(guān)措施，已成為增加公司收入，提高公司收益水平，解決地鐵經(jīng)營(yíng)盈利的重要方法與途徑。

1 投資與經(jīng)營(yíng)主體的合理選擇

從所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的關(guān)系上看，目前地鐵的經(jīng)營(yíng)模式大致有“國(guó)有國(guó)營(yíng)”、“公私合營(yíng)”、“國(guó)有民營(yíng)”、“民有民營(yíng)” 等模式。

“國(guó)有國(guó)營(yíng)”是指由政府負(fù)責(zé)地鐵投資建設(shè)，所有權(quán)歸政府所有，運(yùn)營(yíng)由政府部門或國(guó)有企業(yè)負(fù)責(zé)。由于地鐵項(xiàng)目投資大，運(yùn)營(yíng)成本高，票價(jià)低廉，帶有一定的社會(huì)福利性，項(xiàng)目盈利的可能性較小。

“公私合營(yíng)”是指由政府與企業(yè)共同出資設(shè)立地鐵公司，負(fù)責(zé)地鐵的投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)，如香港地鐵。“公私合營(yíng)”能使地鐵公司完全按照市場(chǎng)化原則運(yùn)作項(xiàng)目，通過(guò)公司主現(xiàn)上對(duì)利潤(rùn)最大化的追求，為降低成本而提高管理水平，為增加收入而提高服務(wù)水平，客觀上保障了為公眾提供良好運(yùn)輸服務(wù)的公共利益。

“國(guó)有民營(yíng)”是指地鐵線路完全由政府投資建設(shè)，建成后委托企業(yè)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理，如新加坡地鐵。“國(guó)有民營(yíng)”把地鐵的資產(chǎn)以及運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)委托私人企業(yè)管理，進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，以降低成本，提高服務(wù)管理水平。

“民有民營(yíng)”是指由私人集團(tuán)投資興建，并由私人集團(tuán)經(jīng)營(yíng)，如泰國(guó)地鐵。從泰國(guó)實(shí)際運(yùn)作情況來(lái)看，泰國(guó)輕軌由于實(shí)際客流與預(yù)測(cè)客流差距較大，運(yùn)營(yíng)虧損嚴(yán)重，項(xiàng)目盈利前景黯淡，現(xiàn)處于重組階段，“民有民營(yíng)”的模式尚未取得成功。

目前，我國(guó)各大城市地鐵建設(shè)的任務(wù)緊迫而艱巨，考慮到地鐵項(xiàng)目的投資大、經(jīng)營(yíng)的成本高以及它具有一定的社會(huì)福利性質(zhì)，項(xiàng)目投資主要由政府承擔(dān)并由政府經(jīng)營(yíng)?！皣?guó)有國(guó)營(yíng)”模式下，地鐵運(yùn)營(yíng)效率較低，對(duì)財(cái)政補(bǔ)貼的依賴程度較高，政府負(fù)擔(dān)較重，不利于充分吸收利用社會(huì)資本快速、高效地完成城市地鐵的建設(shè)及經(jīng)營(yíng)。為了拓展資金來(lái)源，提高效率，城市地鐵項(xiàng)目需要擺脫以往單獨(dú)依靠政府投資的單一投資方式二，逐漸向政府主導(dǎo)、多元化運(yùn)作、多渠道籌資的方向邁進(jìn)，積極地采用包括“公私合營(yíng)”及“國(guó)有民營(yíng)”等在內(nèi)的多種形式。

2 基于地鐵客流的細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)

地鐵核心收益主要通過(guò)地鐵票務(wù)經(jīng)營(yíng)獲得的收益，這也是地鐵經(jīng)營(yíng)收入的主要來(lái)源。目前，地鐵經(jīng)營(yíng)雖然普遍存在虧損，但縱觀各國(guó)地鐵公司收入構(gòu)成情況可以看出，地鐵票務(wù)經(jīng)營(yíng)收入仍然占據(jù)了相當(dāng)大的比重，連地鐵資源開發(fā)相當(dāng)成功的香港地鐵其票務(wù)收入也占到總收入的 85%以上。因此，地鐵票價(jià)制定的科學(xué)性和合理性，對(duì)地鐵經(jīng)營(yíng)的盈利就顯得尤為重要。

實(shí)踐中，地鐵票價(jià)的制定可以考慮在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上實(shí)行差別定價(jià)。不同消費(fèi)者之間的需求是有差別的，可以將需求相同的消費(fèi)者群歸為一類，每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。在不同的細(xì)分市場(chǎng)之間，消費(fèi)者的需求存在比較明顯的區(qū)別。從目前地鐵市場(chǎng)的客流量來(lái)看，存在著顯著的時(shí)間差別。高峰客流客流量要遠(yuǎn)在于平峰客流和峰谷客流。參考航空公司的一般做法，地鐵票價(jià)可基于客流細(xì)分，以時(shí)間為基礎(chǔ)實(shí)行差別定價(jià)，即分時(shí)定價(jià)。對(duì)高峰客流實(shí)行高票價(jià)，這樣一方面有利于抑制部分需求，避免地鐵資源的高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn);另一方面降低了非高峰期地鐵票價(jià)，有助于吸引部分價(jià)格需求彈性較高的客流，增加地鐵客流的誘增量和轉(zhuǎn)移量，在減少高峰與非高峰期客運(yùn)量差額，提高地鐵運(yùn)輸?shù)纳鐣?huì)效益的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了價(jià)格的“削峰平谷”作用。在地鐵運(yùn)力不變的前提下，分時(shí)票價(jià)有助于實(shí)現(xiàn)客票收入最大化。

3 一體化管理方式下地鐵產(chǎn)業(yè)增值業(yè)務(wù)的開發(fā)

地鐵的管理方式一般可分為一體化和專業(yè)化兩種。專業(yè)化的管理方式是把地鐵的投融資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、沿線商業(yè)開發(fā)分別由專業(yè)化公司來(lái)承擔(dān)，結(jié)構(gòu)清晰，有利于地鐵建設(shè)、運(yùn)營(yíng)主體多元化的市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)格局的形成。一體化的管理方式是集地鐵投融資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、沿線商業(yè)開發(fā)為統(tǒng)一運(yùn)作的公司制模式。地鐵建設(shè)、運(yùn)營(yíng)為主要業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)、廣告等商業(yè)經(jīng)營(yíng)為輔助業(yè)務(wù)。地鐵各種資源高度集中，有利于各方面資源的共享，資源配置的成本低，投融資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)作為公司內(nèi)部的幾項(xiàng)工作，便于協(xié)調(diào)、分工。

目前，世界上沒(méi)有一個(gè)國(guó)家、沒(méi)有一個(gè)城市的地鐵行業(yè)，能夠僅僅依靠自身的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)值而獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。要想實(shí)現(xiàn)地鐵項(xiàng)目的盈利，只有把由地鐵的投資建設(shè)所引發(fā)、創(chuàng)造的諸多增值產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，形成一種全方位、一體化的贏利模式，在提供消費(fèi)者的增值價(jià)值的同時(shí)為地鐵帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值。

由交通網(wǎng)絡(luò)形成的經(jīng)貿(mào)、交易網(wǎng)絡(luò)，由信息集聚而形成的信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，以及由服務(wù)網(wǎng)絡(luò)形成的滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，構(gòu)成了地鐵產(chǎn)業(yè)價(jià)值增值的源泉。

經(jīng)營(yíng)中可通過(guò)乘客信息顯示系統(tǒng)，滿足大眾對(duì)地鐵綜合信息的服務(wù)要求;通過(guò)地鐵商貿(mào)立體開發(fā)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)模式與需求方式的結(jié)合;通過(guò)把文化產(chǎn)業(yè)理念注入或嫁接到地鐵網(wǎng)絡(luò)中，實(shí)現(xiàn)地鐵產(chǎn)業(yè)增值的飛躍。如新加坡陸路交通管理局為利用地鐵創(chuàng)造更多的價(jià)值，制定了發(fā)展策略，目的是使有限的土地發(fā)揮最大的經(jīng)濟(jì)效益。新加坡的做法是，在地鐵站的周圍先圈一大片綠地作為預(yù)留地，綠地外圍則發(fā)展高密度的住宅和購(gòu)物中心以及公交換乘站等。若干年后地鐵周邊地區(qū)發(fā)展起來(lái)，那塊預(yù)留地的價(jià)值就會(huì)相當(dāng)可觀，政府可以從中獲得最大的收益。此外，通了地鐵，房產(chǎn)必然升值。政府在發(fā)展新的住宅小區(qū)時(shí)要統(tǒng)籌考慮交通線路的規(guī)劃。根據(jù)新加坡建屋發(fā)展局提供的資料顯示，在即將開通東北地鐵線所在的榜鵝新鎮(zhèn)，新建組屋的認(rèn)購(gòu)率高達(dá)80%，同期其他地方的組屋銷售率只有30%左右。

參考文獻(xiàn)

[1] 翁?hào)|輝.新加玻地鐵沒(méi)有補(bǔ)貼也賺錢.經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)，2003.2.12第6版