導語：如何才能寫好一篇企劃工作思路，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、了解當?shù)蒯t(yī)療市場的狀況和媒體的一般特點；

調(diào)研內(nèi)容包括：市場的飽和度、市場的疲勞度、競爭對手的實力和當?shù)乜衫玫膹V告媒體種類，以及每種廣告資源的特點、行情、價位和各種剩余醫(yī)療廣告資源等。

2、了解競爭對手的操作模式

調(diào)研內(nèi)容包括：競爭對手的廣告投放力度，媒體組合營銷的全面性和市場終端營銷的薄弱環(huán)節(jié)

3、了解競爭對手目前營業(yè)狀況；

調(diào)研內(nèi)容包括：門診掛號量、門診治療量、門診輸液量等各組參數(shù)來判斷競爭對手所處的市場環(huán)境，為下一步制定和調(diào)整媒體企劃戰(zhàn)略方案提供參考數(shù)據(jù)。

二：企劃定位

1、市場定位

對當?shù)蒯t(yī)療市場的飽和度、媒體的疲勞度、媒體的可信度、醫(yī)療廣告的敏感度、患者對民營醫(yī)院的信任度等進行定位衡量，評估該地區(qū)醫(yī)療市場是否適合投資。

2、廣告投資力度定位

根據(jù)市場定位和企業(yè)級別定位，確定啟動該地區(qū)醫(yī)療市場每月所需要的廣告資金和投資力度。

3、文案寫作和廣告后期制作定位

根據(jù)企業(yè)定位，確定文案寫作的方向（包括：形象廣告臺詞、醫(yī)院實力廣告臺詞、技術廣告臺詞、醫(yī)療促銷廣告臺詞、醫(yī)療保障廣告臺詞和各種綜合化廣告臺詞等）和各種媒體廣告后期制作檔次與質(zhì)量。

4、媒體組合營銷定位

1）各種媒體“多元化投放”的側(cè)重點定位；

2）各種媒體“立體化投放”的側(cè)重點定位；

3）各種媒體“時段組合”定位；

管理方面：

一、了解新醫(yī)療集團公司的企業(yè)文化：

1、下屬醫(yī)院管理文化；包括：下屬醫(yī)院的組織結(jié)構框架、企業(yè)診療框架、人力資源管理制度、醫(yī)療工作制度和各部門主管的領導藝術等。

2、下屬醫(yī)院品牌文化；包括：市場調(diào)研、企劃定位、固定品牌推廣模式和市場終端銷營的操作方式等。

3、下屬醫(yī)院經(jīng)營文化；包括：經(jīng)營的主導思想、預期達到的標準、開展經(jīng)營工作的方法、步驟以及相關技巧。

4、下屬醫(yī)院財務管理文化；包括：財務集團公司垂直管理與下屬醫(yī)院綜合管理的一般特點。

5、下屬醫(yī)院后勤保障文化；包括：后勤醫(yī)療保障物質(zhì)的采購、儲存、陪送和監(jiān)管等機制，以及員工生活保障的基本模式等。

二、根據(jù)公司企業(yè)文化，擬訂下屬醫(yī)院的結(jié)構框架：

1：擬訂下屬醫(yī)院組織結(jié)構一般框架；

1）醫(yī)院分成：決策層、執(zhí)行層、基層等三個等級。

2）根據(jù)醫(yī)院投資規(guī)模，科學整合：企劃、經(jīng)營、醫(yī)務、后勤、財務、人力資源等執(zhí)行層各個部門。

3）按企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和醫(yī)療工作制度，科學成立基層各部門。

2：擬訂下屬醫(yī)院的企業(yè)診療框架；（通過定位來完成）

1）醫(yī)院的級別定位

根據(jù)投資資金、醫(yī)院占地面積、醫(yī)院的裝修程度等，對所經(jīng)營的

醫(yī)院按：星級醫(yī)院、常規(guī)醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院（門診）等進行科學定位。

2）診療布局定位

對醫(yī)院內(nèi)部的導診臺、掛號室、收費室、藥房、診室、檢驗部門、治療部門、手術室、住院部、輸液室、候診室等各部門按醫(yī)院的級別定位進行合理的布局。

3）診療人群定位

根據(jù)醫(yī)院的級別定位，對社會不同消費層次的人群和相對特殊的社會群體進行合理的診療定位。

4）診療項目定位

根據(jù)醫(yī)院級別和診療人群定位，科學引進不同檔次的診療設備、藥品品種、科學制定高端治療方案3、對醫(yī)院和擬訂各種收費項目。

5）診療價格定位

根據(jù)診療人群定位，對診療不同級別的社會群體，制定不同檔次的治療方案和價格體系，并對門診平均處方量進行正確引導。

6）醫(yī)療服務定位

根據(jù)醫(yī)院級別和診療人群定位，對不同檔次的社會群體制定不同質(zhì)量的醫(yī)療服務體系。

所有崗位的人員進行戰(zhàn)略性配備

1）下屬醫(yī)院設立總經(jīng)理負責制；

2）對整合后的職能部門分別設立主管和配備專業(yè)人員。

3）根據(jù)醫(yī)院企業(yè)定位對基層人員進行合理配備。

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篇2

（1）積極地開展創(chuàng)建學習型鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民區(qū)建設圖書館、文化室等，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的文化素養(yǎng)，讓他們意識到文化的重要性。鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導積極倡導開展豐富多彩的文化文藝活動，改變居民單調(diào)的文化生活方式。堅持公益性文化設施的興建。保證圖書館和大型的文化管等耗費資金較多的項目由政府牽頭組織。扶持和鼓勵居民開展多姿多彩的文化活動。把當?shù)乇容^有特色的文化活動與當?shù)氐穆糜蜗嘟Y(jié)合，根據(jù)外來游客的需要，舉辦當?shù)孛袼孜幕瘓D片展覽，這樣既繁榮了單調(diào)的文化市場又增加了鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的經(jīng)濟收入。（2）增加政府的資金投入，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設每年所要花費的費用放入政府的財政預算體系之內(nèi)，因為沒有了日常的運轉(zhuǎn)資金，相應地就會缺乏必要的活動設施，這樣工作也就沒辦法繼續(xù)開展下去。對于像圖書館及文化館這樣項目比較大、花費資金較多的文化設施應該由政府牽頭組織，相關費用也應該由政府負責。其次，可以采取民間捐助和政府支持相結(jié)合的募資方式，減輕政府財政負擔的同時也讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民略盡綿薄之力。［2］最后，對于少數(shù)特別貧困的地區(qū)，政府應該設立專項資金，在政策實施中給予傾斜。切實地做好在鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設中費用的征收及合理使用工作。（3）要努力打造一支特色的鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設隊伍。認真培養(yǎng)一批愿意扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設的文藝精英，讓他們立足于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開展文化廣播宣傳組織活動。整合社會現(xiàn)有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設人才，從而解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設中人才缺乏的問題。人才的鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設中的核心要素，必須培養(yǎng)一批有思想、有道德、有愛心的文化知識分子來進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作。如今，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的文化工作人員，身兼數(shù)職，導致他們本職工作的質(zhì)量都無法保證。因此，解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設的人才問題顯得極其迫切。首先，要培育一批有志于鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化事業(yè)建設的優(yōu)秀隊伍，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設所需要的人才配備齊全。然后下一步對他們進行文化建設工作必要的崗前培訓，讓他們具備相應的能力和素質(zhì)，并經(jīng)過嚴格的考核后才能上崗工作。（4）豐富鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的文化活動。現(xiàn)階段，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的生活方式基本是白天在田地里從事繁重的農(nóng)活，晚上主要以看電視為主。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民還酷愛打麻將，農(nóng)村的文化娛樂活動的稀少，導致了這些低俗文化潛生暗長。結(jié)果嚴重影響了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的社會風氣。針對這種現(xiàn)象，我們應該采取措施。一要開展送電影、送電視廣播、送優(yōu)秀書報等文化下鄉(xiāng)活動，特別是在互聯(lián)網(wǎng)普遍應用的今天，要加快農(nóng)村光纖聯(lián)網(wǎng)，擴大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)絡覆蓋面積，擴展鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的視野，讓他們放眼全球，增長見識。二要精心地組織表演節(jié)目。［3］節(jié)目的內(nèi)容要貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的生活、爭取創(chuàng)作一些符合生活實際、受鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民喜聞樂見的題材的文化活動，滿足了鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對精神文化的需求。三要鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化事業(yè)的發(fā)展和城市文化發(fā)展的水平差距還是很大。但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化很多都有自己的地域特色。政府要加大對這些具有濃郁的地域特色的文化產(chǎn)品進行宣揚。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化的建設與新農(nóng)村建設密切相關，如果說政治、經(jīng)濟等方面是鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設的“硬件”，那么文化建設就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設的“軟件”。尤其是在當今價值觀多元化、復雜化及各種觀念互相沖擊、碰撞之際，文化顯現(xiàn)出超越政治、經(jīng)濟等不可替代的作用。文化已經(jīng)成為中國偉大復興的有利武器，正是從這方面講，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設，對于加快農(nóng)村的綜合建設，對于建設社會注意經(jīng)濟有著非常重要的意義。在建設社會主義和諧社會、建設社會主義新農(nóng)村的偉大歷史進程中，我們一定要加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化的建設，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設的優(yōu)秀成果為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政治、經(jīng)濟、環(huán)境、衛(wèi)生的建設提供強有力的精神動力和思想保證。

本文作者：潘巧紅工作單位：新河鎮(zhèn)綜合文化站

篇3

【關鍵詞】施工企業(yè)管理；計劃統(tǒng)計工作；問題；措施

計劃工作是對未來工作、工期的一種合理安排，最終達到工程質(zhì)量可控、效益最優(yōu)的目的。統(tǒng)計工作是對計劃工作階段性檢驗的一種手段，使工程進度數(shù)據(jù)化、直觀化，為項目管理的數(shù)據(jù)分析以及計劃人員經(jīng)驗積累提供可靠依據(jù)。施工企業(yè)計劃統(tǒng)計工作不僅是企業(yè)管理的一部分，而且是企業(yè)經(jīng)營狀況的“顯示屏”，它直接展示了企業(yè)經(jīng)營的成敗與得失。隨著市場經(jīng)濟的進一步深化改革，施工企業(yè)計劃統(tǒng)計管理越來越凸顯出在企業(yè)管理工作中的重要性。

1 施工企業(yè)計劃統(tǒng)計管理存在的問題

1.1 對計劃統(tǒng)計工作認識不足、重視不夠有人認為計劃工作就是年初下達一個生產(chǎn)經(jīng)營計劃了事，認為統(tǒng)計只不過是數(shù)據(jù)的加加減減，填幾張報表完事，認為數(shù)字可以隨時變動，馬虎對付，把工作簡單化。重經(jīng)營、重施工、輕視計劃統(tǒng)計工作的現(xiàn)象或多或少的存在，對計劃統(tǒng)計的職能和作用認識不夠，企業(yè)計劃統(tǒng)計工作處在邊緣化狀態(tài)。

1.2 計劃統(tǒng)計隊伍建設存在不足

有的施工企業(yè)計劃統(tǒng)計崗位定編少，人員配備不齊，力量薄弱，業(yè)務人員素質(zhì)參差不齊。常常出現(xiàn)每到月底、季末和年底工作量集中時，臨時抓差，應付差事一樣報送報表，上報的資料不及時也不準確。不重視計劃統(tǒng)計人員的培養(yǎng)和使用，人員身兼數(shù)職，變動頻繁，缺乏進修學習培訓的機會，吸收現(xiàn)代科學知識不足，從而影響了企業(yè)計劃統(tǒng)計工作的質(zhì)量。

1.3 計劃統(tǒng)計工作方法落后、分析能力不強

目前普遍存在計劃編制簡單，統(tǒng)計分析能力不強，分析面不寬，深度不夠，對現(xiàn)代科學方法和先進的分析工具掌握不多，為企業(yè)管理、決策服務的程度不夠。工作還停在原先的水平上，缺乏對計劃執(zhí)行過程的跟蹤檢查和分析調(diào)整，對工程完成情況心中無數(shù)。年初編制下達施工生產(chǎn)計劃，年底統(tǒng)計完成百分比就完事，對計劃執(zhí)行過程不跟蹤、不檢查，不分析存在的問題，也不根據(jù)當年承攬任務額和產(chǎn)值完成情況進行計劃調(diào)整。習慣于簡單的數(shù)字說明，而缺少系統(tǒng)的深層分析，超前性、預測性信息少，對市場及企業(yè)運行過程缺乏動態(tài)的反饋、評價、分析、監(jiān)督、預測，使計劃統(tǒng)計工作的管理職能得不到有效發(fā)揮。

1.4 計劃統(tǒng)計工作的信息資源共享不夠

對工程項目來說，承攬任務統(tǒng)計、編制下達施工生產(chǎn)計劃、完成產(chǎn)值統(tǒng)計是不同的管理階段，但存在承攬任務統(tǒng)計、下達施工生產(chǎn)計劃、完成產(chǎn)值各自為政的現(xiàn)象，沒有形成整體，沒有實現(xiàn)信息資源共享，導致工作效率降低。

2 施工企業(yè)計劃統(tǒng)計工作管理的改進措施

2.1 加強企業(yè)決策者對計劃統(tǒng)計工作觀念的轉(zhuǎn)變

隨著市場競爭日趨激烈，統(tǒng)計方法在企業(yè)經(jīng)營管理中的應用將越來越廣泛，統(tǒng)計工作的地位也將越來越重要，作為企業(yè)的決策者，更應該充分認識到這一點，畢竟做出任何一項決策都應該有其科學的依據(jù)，而這個依據(jù)又是通過對事實、歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析得出的。計劃過程是決策的組織落實過程，計劃管理在企業(yè)管理中處于戰(zhàn)略性和基礎性地位。全面計劃、從嚴治企，是企業(yè)自身發(fā)展的需要，各級領導要從思想上認清市場經(jīng)濟條件下加強計劃管理的必要性和重要性。計劃統(tǒng)計工作是對企業(yè)實行科學管理，監(jiān)督整個企業(yè)活動的重要手段，是企業(yè)制定政策的主要依據(jù)，也是政府統(tǒng)計的基礎。要切實提高對計劃統(tǒng)計工作重要性的認識，加強計劃統(tǒng)計工作管理，將過去那種單純?yōu)樯霞壊块T提供數(shù)據(jù)、報送報表的封閉式服務方式轉(zhuǎn)變?yōu)榧纫獮樯霞壊块T提供統(tǒng)計信息，更要為企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)管理提供服務的方式，計劃統(tǒng)計工作要面向市場，把工作重點和服務重心放在為企業(yè)管理服務之上。我們集團公司本級堅持每月編制一期《統(tǒng)計快報簡析》，提供給領導層及相關部門，為領導層經(jīng)營決策提供了依據(jù)，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作提供了良好的服務。

2.2 建立完善的計劃統(tǒng)計管理體系

計劃統(tǒng)計工作不是一個部門的事情，需要整個決策層通過對業(yè)主合同要求、項目的期望目標、施工環(huán)境、勞務隊伍施工能力、區(qū)域材料供應能力、交通設施以及施工存在的潛在風險等各種內(nèi)、外部因素進行調(diào)查、分析，通過對項目設計要求和施工方案的分解，以及對類似工程資料的收集分析所確定的。為保證計劃統(tǒng)計工作的順利實施，項目需建立完善的生產(chǎn)計劃統(tǒng)計管理體制，用系統(tǒng)工程和項目管理理念制定生產(chǎn)計劃，通過優(yōu)化措施編制出切實可行的實施性施工組織設計，并以此作為項目安排施工生產(chǎn)的重要依據(jù)。

2.3 建立健全統(tǒng)計臺賬，確保數(shù)據(jù)質(zhì)量

建立臺賬是計劃統(tǒng)計工作人員的一項基礎工作，是數(shù)據(jù)質(zhì)量的保證，實際工作中要加強和完善基礎工作，建立健全各類臺賬。報表的填寫應真實、完整、清晰、工整、符合規(guī)范要求。報表各項數(shù)據(jù)應來源于本單位所建立的臺賬，臺賬各項數(shù)據(jù)應來源于本單位的原始紀錄，原始記錄應與財務相關科目數(shù)據(jù)一致，報表、臺賬、原始記錄也應一致。臺賬格式要規(guī)范，更新要及時準確，填寫要認真，指標數(shù)據(jù)相互要銜接。根據(jù)國家統(tǒng)計局的部署，從2012年開始，中央建筑業(yè)企業(yè)的統(tǒng)計報表正式實行“企業(yè)一套表”制度。所謂“企業(yè)一套表”制度是指以規(guī)模以上企業(yè)為核心，整合現(xiàn)行報表制度，消除不同統(tǒng)計調(diào)查制度對同一企業(yè)的重復布置，實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集方式的統(tǒng)一組織管理和統(tǒng)計資源共享的一種新的統(tǒng)計調(diào)查制度。直觀地講，就是過去是由企業(yè)若干部門分別填報若干套表上報國家和地方統(tǒng)計機構，現(xiàn)在要求報表合并，由企業(yè)一個部門組織填報一套表上報國家和地方統(tǒng)計機構。實行“企業(yè)一套表”制度是對過去統(tǒng)計制度的一項重大改革，是一項系統(tǒng)工程，不僅對企業(yè)提出了新要求，更重要的是賦予了計劃統(tǒng)計部門新任務，對企業(yè)各級計劃統(tǒng)計部門將是一種全新的挑戰(zhàn)。這就要求計劃統(tǒng)計部門要加強橫向縱向的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)力度，加大業(yè)務指導深度，克服難度，按照有關要求，做好有關定期報和年報工作。既要保證上級單位的上報要求，又要滿足企業(yè)經(jīng)營管理的需要。要切實注重計劃統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量，以提高數(shù)據(jù)準確性為核心，大力加強統(tǒng)計基礎工作規(guī)范化建設，突出日常管理，重點解決好原始記錄不全、統(tǒng)計臺賬不能滿足企業(yè)發(fā)展需要等問題，從源頭上確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量，堅決杜絕“以權擾數(shù)，以數(shù)謀私”，使數(shù)出有據(jù)，經(jīng)得起推敲，從而確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)的真實可靠，真正成為反映經(jīng)濟運行狀況的一面明鏡。

2.4 提高統(tǒng)計人員綜合素質(zhì)

計劃統(tǒng)計工作是一項較為艱苦的工作，但也是一項光榮的工作，它對從業(yè)人員的業(yè)務能力、工作作風、紀律意識和責任心都有較高的要求。計劃統(tǒng)計人員必須看重責任，更新觀念，摒棄教條主義和計劃經(jīng)濟思維定式的禁錮和束縛，加強對計劃統(tǒng)計新方法和新知識的學習掌握，將最新科學發(fā)展成果運用于計劃統(tǒng)計工作中，提高分析和解決問題的能力。要為計劃統(tǒng)計人員學習培訓、改善知識結(jié)構創(chuàng)造條件；要支持計劃統(tǒng)計人員參加各類業(yè)務會議，加強互動交流，拓寬信息渠道；鼓勵參加業(yè)務水平和技術職稱的考試，引導他們主動參與企業(yè)管理。努力把計劃統(tǒng)計隊伍造就成一支具有高度的政治覺悟、忠誠的服務精神、合理的知識結(jié)構、勤勉的工作作風、高超的業(yè)務技能的高素質(zhì)、復合型管理人才。

2.5 加強計劃統(tǒng)計分析工作

計劃統(tǒng)計分析是計劃統(tǒng)計工作的升華階段，是最終出成效、出成果的階段。要發(fā)揮信息、咨詢、監(jiān)督作用，以“有為”爭“有位”，提高自己的地位，抓好計劃統(tǒng)計分析這個環(huán)節(jié)。要努力提高能力水平，把自己從“數(shù)字搬運工”造就為“高級參謀”和“經(jīng)濟專家”，每個季度對施工生產(chǎn)中存在的問題進行分析，半年針對計劃執(zhí)行情況進行詳細分析，年度對企業(yè)各項指標完成情況進行全面分析，從中找出問題和不足，提出改進措施和建議。

3 結(jié)束語

施工企業(yè)在面對國內(nèi)外激烈的市場競爭、求得生存與發(fā)展的同時，一個重要的條件就是要建立一個健全高效的信息系統(tǒng)， 以滿足企業(yè)經(jīng)營管理決策所需的各種內(nèi)外信息，這時作為提供信息的企業(yè)統(tǒng)計工作就顯得尤為重要在工程項目建設中，工程的進度、質(zhì)量和效益是業(yè)主和施工單位共同追求的目標，計劃統(tǒng)計則為企業(yè)管理者全面了解工程建設完成情況提供最直接的信息，為防范和化解各種風險發(fā)揮著預警作用，是管理者決策成敗的關鍵。

參考文獻：

篇4

一、 熱電企業(yè)政工工作開展過程中存在的問題分析

在熱電企業(yè)以往經(jīng)營過程中，其將經(jīng)營的重點放在了市場經(jīng)營和技術革新上，忽略了政工工作開展機制，尤其是未能將政工工作開展與企業(yè)經(jīng)營活動相結(jié)合，從而影響和限制了政工工作開展的效率和質(zhì)量。當然，部分熱電企業(yè)認識到政工工作開展的價值和作用，但是其實施理念較為陳舊，缺乏以職工為本的實施理念，從而大大影響了政工工作開展效果。

當然，熱電企業(yè)政工工作開展過程中，其缺乏完善的領導組織和有力的政工隊伍。熱電企業(yè)整體員工隊伍中，更多是技術人員和管理人員，而多數(shù)從事政工工作的人員，大多為企業(yè)內(nèi)部調(diào)配或者兼職，因此熱電企業(yè)政工工作開展效果并不理想。無論是具體的政工工作機制，還是政工體系的具體元素，都相對較為局限。尤其是缺乏得力的領導隊伍，從而影響了熱電企業(yè)政工工作的開展價值。

二、人本化教育的具體理念認識

人本化教育，是一種以人為本的教育理念，完善的工作機制，是以職工為本的工作理念詮釋和表達。因此，應用好人本理念，其能夠從根本上豐富熱電企業(yè)政工工作開展的體系化和完善性。在人本化教育體系中，其更注重的是要充分發(fā)揮職工的作用和價值。在熱電企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中，員工是其核心，無論是員工的工作理念，還是其工作積極性，都直接影響到整個企業(yè)經(jīng)營效果。

人本化教育理念，其充分尊重人的作用和價值，尤其是將人的具體需求和價值元素融入到整個經(jīng)營過程中。無論是企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，還是企業(yè)環(huán)境建設與氛圍塑造，都需要將人自身的需求融入其中。在整個人本化教育過程中，還要注重創(chuàng)新理念的融入和實施，創(chuàng)新是核心，也是從根本上認知和激發(fā)參與者創(chuàng)作性的重要表現(xiàn)。尊重企業(yè)員工創(chuàng)造性的過程，客觀上也是人本理念的重要實施過程。當然，人本化教育理念應用過程中，必須充分注重完善福利機制建設，通過營造良好的生活氛圍，從而激發(fā)員工的工作活力。實際上，人本化教育理念的應用過程是行為引導的過程，因此做好教育活?櫻?必然形成理念和行為上的雙向引導。

三、 熱電企業(yè)政工工作中人本化教育的滲透思路

通過對熱電企業(yè)傳統(tǒng)的政工工作思路進行分析，可以看到由于缺乏人本化教育理念的有效融入，從而限制了政工工作的價值效果。因此，需要我們在對人本化理念進行準確認知的基礎上，創(chuàng)新熱電企業(yè)政工工作開展體系，激發(fā)員工參與工作的積極性和主動性，從而助力熱電企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

在熱電企業(yè)經(jīng)營過程中，充分發(fā)揮政工工作的價值作用，極其必要。而想要做好政工工作，必須注重完善具體的政工理念，人本化教育理念是從職工實際需要出發(fā)的理念，通過尊重和認可企業(yè)職工在政工工作開展過程的價值作用，完善政工活動開展思路，從而助推熱電企業(yè)經(jīng)營發(fā)展。當然，在這一過程中，要以員工的基礎需求為切入點，豐富職工福利，完善熱電企業(yè)政工工作開展的實效性，從而激發(fā)職工的工作積極性。只有讓員工感受到自身發(fā)展與企業(yè)經(jīng)營之間的互動關系，才能幫助企業(yè)職工積極貢獻自身能力。當然，通過對熱電企業(yè)職工開展完善的人本化教育活動，其必然能夠在豐富其具體工作理念的基礎上，提升其價值認知，優(yōu)化其工作途徑和思路，從而實現(xiàn)熱電企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的最佳效果。

結(jié)合當前熱電企業(yè)政工工作狀況，我們可以看到其缺乏專業(yè)的政工隊伍，從而影響了政工工作的實際效果。尤其是很多政工工作在具體開展時，未能將其納入到企業(yè)經(jīng)營管理的整體之中，隨著熱電企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展不斷推進，在政工工作開展過程中，要注重發(fā)揮員工的創(chuàng)新性和創(chuàng)造力，通過優(yōu)化工作理念，從而激發(fā)熱電企業(yè)政工工作人員參與企業(yè)經(jīng)營的活力和影響力。當然，可以通過完善政工工作平臺和組織，為職工參與熱電企業(yè)經(jīng)營發(fā)展提供活動載體和途徑，同時在這一過程中，其也實現(xiàn)了熱電企業(yè)整體發(fā)展水平的創(chuàng)新與優(yōu)化。

篇5

08年企劃的主要工作思路圍繞：有節(jié)過節(jié),重大節(jié)假日:安排內(nèi)外場的商家展銷活動,熱場旺場,創(chuàng)造經(jīng)濟效益；無節(jié)造節(jié),保持高度的市場敏感性,以展會經(jīng)濟培養(yǎng)客戶定勢消費習慣,主動出擊,聯(lián)動各項社會資源,開展一系列造節(jié)活動,制造人氣效益。（購物節(jié),房展節(jié),婚慶節(jié),車展,飲料節(jié),啤酒節(jié),周年慶,化妝品節(jié)……）兩大主題展開。

二、2010年企劃工作的主要內(nèi)容

（一）、2010年全年大型活動主要包括：

§1月份：元旦大型游園會

§3月份：3。15法制宣傳系列活動

§4月份：第二屆風箏藝術節(jié)

§5月份：汶川地震義演、捐款、悼念、義賣等活動

§6月份：六一兒童節(jié)系列活動

§7月份：首屆鄞州繽紛夏逸購物節(jié)活動

§8月份：招行銀行萬達聯(lián)名卡發(fā)卡活動

§9月份：萬達廣場精品樓盤展活動

§10月份：2010萬達廣場第二屆婚博會

§11月份：南部新城-宜居鄞

§12月份：萬達周年慶活動

08年企劃工作的目的第一是銷售,第二是銷售,第三還是銷售。企劃工作必須通過把握市場訊息,掌握市場焦點,充分利用政府資源,社會活動資源,媒體資源,帶動各種展會經(jīng)濟,組織公益推廣,拉動人氣。企劃設定寧波廣場自我定位不僅僅是簡單的購物中心,消費場所,更多的是要扮演一個社會角色,成為一座城市的文化活動中心,成為市民日常生活中必不可少的百姓大廣場,成為社會各界人士的信息交流平臺。

經(jīng)過07年的一系列大型促銷活動,為廣場聚集人氣、營造商業(yè)氣氛、擴大萬達廣場在寧波的品牌知名度起到了很大的作用,真正作到了商場前期運營的穩(wěn)場、旺場的目的。在07年舉辦的活動所創(chuàng)下的影響力的基礎上,延續(xù)以文化為主題的營銷方式,2010年活動的側(cè)重在兩個方面：1。活動以精品為標準,即舉辦的每個活動都力求成為精品,因為經(jīng)過07年的系列活動,為廣場凝聚了很高的人氣和知名度,而08年廣場所欠缺的是具有較強影響力和較高美譽度的大型系列活動；2。2007年的活動,大部分的活動是自行舉辦完成,雖然基本上都取得了不錯的效果,但就客觀的角度來看,一個活動由單一組織來完成,所具備的人力、物力及財力都有限,沒有達到整合營銷的最佳運作效果,2010年企劃部工作的重點之一就是把有效調(diào)動了各主力店、商家的積極性,整合了主力店、商家的各種資源,達到了與廣場內(nèi)各商家良好互動的效果,充分調(diào)動廣場自身主力店、商戶所具備的潛在資源。

（二）、媒體推廣

08年媒體投放主要以配合階段的活動和廣場促銷為主,以電臺廣告、自有網(wǎng)絡平臺為重點,選擇2家重點報紙（寧波晚報和東南商報）進行活動與促銷宣傳。

（1）電臺廣告：廣播在寧波地區(qū)是發(fā)展較迅速的媒體,其低價優(yōu)勢,隨著欄目發(fā)展的成熟,演變成為一個傳播信息的優(yōu)良載體。所以階段性選擇一個電臺廣播媒體配合,與電視和報紙媒體形成長線的呼應。主要選擇：《經(jīng)濟娛樂頻道》、《交通之聲頻道》。

（2）報紙廣告：08年的報紙媒體主要以活動告知、促銷信息為主,以彩色半版、整版及?？男问街鞔?qū)幉ó?/p>

地主流報紙《寧波晚報》、《東南商報》和《現(xiàn)代金報》。

(三）、廣場內(nèi)外氣氛包裝

2010年的氣氛布置仍然延續(xù)"無限歡樂、情系萬達"主題思想,在不同的季節(jié)通過顏色、圖案、造型和材質(zhì)等進行的詮釋與演繹。

春季氣氛包裝：

1。今年是萬達的品質(zhì)年,如同追求精品活動的一樣,場內(nèi)的氣氛布置也追求一種較高的品質(zhì)與品味。春季這一季的氣氛包裝,主要集中在金座大廳的裝飾上。以彩蝶飛舞,春意盎然為主題,采用亞克力加透明寫真的雕刻蝴蝶、手編吊籃加花藝等手法來演繹一個春意濃濃的萬達金座春天。

2。今年廣場又舉辦了第二節(jié)風箏藝術節(jié),雖然今年的全場里沒有像去年一樣布滿了多姿多彩的精品風箏,但是,風箏節(jié)舉辦時不可或缺的主角——風箏,在整個場子里的布置仍然占據(jù)了大部分。教育網(wǎng)今年風箏節(jié)的氣氛包裝,除了基本的風箏外,還兼具了"世博"這個主題,符合舉國上下共同期盼08世博會舉辦的大氣候,體現(xiàn)了廣場與時俱進。另考慮到氣氛包裝的成本控制問題,整個氣氛布置可以延續(xù)到世博會舉辦的8月份,可謂一舉兩得。

夏季氣氛包裝：

1。2010年是世博年,夏季氣氛包裝延續(xù)了風箏節(jié)期間的世博氣氛包裝,上已經(jīng)提及,在此不贅述。

2。夏季氣氛包裝的另一個重點,將集中于長期以來的人氣不佳的運動區(qū)。為了彌補這一點,在運動區(qū)設計了一個系列具有動感的運動人物造型。爭取以吸引人群眼球的裝飾來吸引廣場的客流更多光顧這一區(qū)域,促進這一區(qū)域的銷售。

冬季氣氛包裝：

以圣誕為主題,渲染整場的節(jié)日氛圍。一共7個項目：金座、銀座、一號門、二號門、三號門、一號門口圣誕樹、內(nèi)飾圣誕樹,分別由三家競標而得,整體圣誕節(jié)的美陳設計基調(diào)是紫色。

（四）、美陳布置

2010年場

內(nèi)美陳結(jié)合主題活動,按照活動VI體系,利用高空吊幔完成美陳渲染。主要的花藝布置主要思路,也主要是圍繞追求品質(zhì)為主,力求制作的花藝為精品。去年的美陳布置延續(xù)到今年年初,顯得過于陳舊。故上半年企劃部請了花藝公司進行了三步工作：1。翻新原先的花藝：調(diào)整幾組花藝的位置,把廣場內(nèi)原有的幾組花藝進行了清洗與翻新；2。重新制作幾組花藝：請花藝公司重新設計制作造型新穎、獨特的花藝；3。重新制作樓梯間的花藝：分布在廣場內(nèi)的9部直扶梯的裝飾,一直都是廣場美陳中的亮點,而原先的花藝過于陳舊,并且容易出現(xiàn)遭到人為的損壞。故采取了鐵絲加光亮球、大花等的工藝,對廣場內(nèi)的9部電梯全部進行了重新設計制作。整體的花藝布置,仍然在不停的更新中。4。大膽的引用了玻璃貼膜,對廣場的兩部觀光梯進行了布置,透明的玻璃貼膜加寫真,不僅對原先顯得過于單調(diào)的觀光電梯進行了點綴,而且解決了一些衛(wèi)生死角無法徹底清潔干凈的問題,取得了不錯的效果。

5、自有媒體管理及運營

1．平面廣告位的招商和管理。截至目前,廣告位收入已經(jīng)達到了60萬,完成了全年指標的75％。

2．公司內(nèi)部會議和活動的拍攝和制作。上半年不僅保障了公司的重要會議和活動,還保障了項目公司幾個重要活動。為公司廣廈獎評定制作視頻短片。

3．信息平臺（四明中路兩塊LED大屏幕和步行街20塊液晶電視）的營運和創(chuàng)收。從年初開始,建立起一整套的LED創(chuàng)收機制,并摸索出了新的運營模式,正式開始創(chuàng)收,但現(xiàn)在市場還是沒有形成,下半年要攻關的商戶還有很多。

7、導視系統(tǒng)的完善

在2007年導視系統(tǒng)完善的基礎上,在商場實際運行的過程中,仍發(fā)現(xiàn)了導視仍然存在許多的不足之處,故須繼續(xù)完善。增加地下停車場娛樂樓導視,增加了沿河美食一條街通道墻面裝飾及導視,對內(nèi)場二級導視進行改進,增加新入住的主力商戶標識。

篇6

大家好！

精彩紛呈的__年元旦文藝晚會已經(jīng)成功落下幃幕，我們一起經(jīng)歷了元旦文藝晚會從圖紙設計到實地布局，從方案的籌備、規(guī)劃、討論，再規(guī)劃到現(xiàn)場操控等一系列過程。對本次晚會的感觸較多，總結(jié)為一句話：“晚會成功，過程精彩”。下面我們一起來回顧精彩的看點，分享成功背后的點滴。

一、校領導的重視，校團委學生科的大力支持，校廣播站積極配合與協(xié)作，“三(文秘站:)合一”是晚會成功的保證。

<1>校領導文件批示的速度加快

<2>校董事和校長在晚會的過程中送來元旦的祝福

<3>學生科對晚會的合理需求一路綠燈，不斷為晚會的籌備工作創(chuàng)造和提供條件。如器材、設備、人員的需求一應俱到。

<4>校廣播站全體成員從一開始按照籌備元旦文藝晚會的通知立刻行動到晚會結(jié)束后的最后堅守。

二、計劃較周密，分工較明確，為晚會的成功提供了方向。

<1>三份企劃書的呈交，目的明確，工作思路清晰，方向性明顯。

<2>小組的劃分及小組負責人的確認、時間的規(guī)劃、工作的安排、小組會議有章可循，循序漸進。

三、細節(jié)的重視與添加，為晚會增加了成功的籌碼。

<1>音響設備的多次檢測調(diào)試。

<2>節(jié)目彩排次數(shù)及質(zhì)量的把關。

<3>主持人的考核（站姿、發(fā)音、服飾、談吐方式、搭檔之間默契的訓練）

<4>主持人救場方案的準備

<5>老師同學與主持人的互動游戲環(huán)節(jié)盡掀。

<6>禮花開場

<7>麥克風的準備，照明大燈的準備

<8>晚會前對演出同學的小會提醒

<9>廣播站最后的堅守，舞臺、設備的收拾，創(chuàng)造了廣播站效率。留下的只是一個團隊工作狀態(tài)的身影。

四、團隊的努力攻艱、協(xié)同作戰(zhàn)使得晚會成功變得具有可操作性。

〈1>小組會收集意見，碰頭會整合意見，難點一一被攻克。

<2>導演：肖文滿――主導作用<策劃、執(zhí)行、反饋、商討、執(zhí)行>

<3>所有廣播站成員的積極配合，三年制學歷班的增援（尹少文、張強、鄭倩倩、宋恩光）

存在的問題：<1>設備問題,話筒偉聲不暢。

<2>場地規(guī)劃：后臺、主持人與禮儀工作區(qū)混雜。

<3>催臺人員工作疏漏，演職人員跑到主持人區(qū)域的現(xiàn)象時有發(fā)生。

<4>晚會開場前的話筒失聲（導演沒有與DJ打好招呼）很危險。

<5>舞臺布幕的背景略顯空洞，音符的添加、點綴沒有到位。安全小組人員開始階段沒有站在指定區(qū)域。禮儀的工作地點和工作流程（詳情及注意事項沒交待清楚）在后臺影響主持人主持。

<6>導演的個人能力、魄力、決斷力需要提升。

本次晚會演繹了廣播站團隊的精神。

證明了廣播站團隊的實力。

篇7

一.深入市場，服務客戶。

客戶和市場是營銷工作的基礎，目前教輔圖書市場隨著國家課改進程發(fā)生了深刻變化，本人認為必須深入市場、貼近市場、注重營銷才能有所起色。書發(fā)出后，必須做好服務工作，做好銷售跟進工作;并充分了解分管區(qū)域市場、了解客戶、了解他們的需求，才能與客戶互相配合，才能使我社圖書實現(xiàn)穩(wěn)定增長。今年主要對河南各地級市場進行了詳細的走訪，對客戶及其經(jīng)營規(guī)模，主要品種，回款信譽，營銷策略，管理特點詳細了解，對其財務、庫房、業(yè)務、門市等部門負責人也都做到情況熟悉，心中有數(shù)，并且通過與客戶交流，了解整個教輔圖書的狀況，以及我社圖書在市場中所處的位置，通過對這些情況的深入了解，進一步增強了信心，理順了工作思路。

本人認為要得到客戶的認可，主要有兩種方式：第一，客戶認可你的產(chǎn)品;第二，客戶認可你的人。我首先是積極宣傳本社產(chǎn)品，讓客戶有一個基本了解，并通過幫助客戶擴大銷售，樹立起其經(jīng)銷我社產(chǎn)品的信心。其次通過對自身業(yè)務水平的提高，來向客戶提供有用的信息、建議等，幫助中、小客戶迅速做強、做大。

二.渠道的進一步優(yōu)化。

河南目前商主要集中在省會鄭州，以鋪貨銷售為主，業(yè)績良好。但隨著地級市經(jīng)銷商的日漸成熟，以及營銷工作的精益化要求，這種傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷模式已不能再滿足我社的發(fā)展要求。今年在以往良好合作基礎上，更加注重了解其主要下線客戶的市場狀況，了解其經(jīng)營我社圖書的品種、銷售、擺放、添貨、庫存等情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時與商和客戶聯(lián)系、溝通、共同解決，使渠道更有效率，幫助商加強對其下線客戶的管理與服務，通過平時的過程管理間接達到擴大銷售、降低退貨的目的，而且與客戶共同分析區(qū)域市場，共同培育市場，把市場做大做強。

三.日常發(fā)貨、調(diào)貨、對帳工作。

發(fā)貨、調(diào)貨是一個業(yè)務人員的基本功，在日常工作中，我十分慎重、仔細地處理每一筆發(fā)貨。對客戶發(fā)貨總量進行了科學的控制，既做到市場不斷檔，也不造成大量庫存積壓。對其每次添單及時處理，并告之發(fā)貨情況，對于調(diào)貨，也是及時給予客戶準確答復，并告訴調(diào)貨方式及時間安排。

帳務清楚是收款的關鍵因素，對于2005年的每一筆發(fā)貨，我均在1-2月內(nèi)及時核對，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。對于退書也是及時核對，發(fā)現(xiàn)差錯及時通告對方，進行處理。并且，月月實行回款計劃，保證其按時回款，避免了年終回款的壓力及風險。

四.不斷加強自身業(yè)務學習。

篇8

一、我國移動通信市場營銷管理活動的現(xiàn)狀分析

最近幾年以來，“市場部”這個概念日漸地走入了國內(nèi)企業(yè)的內(nèi)部建制的框架之中，現(xiàn)有條件下，國內(nèi)移動通信企業(yè)基于市場部的設置指引理念，相繼設計出了營銷部、分銷處、運營部、銷售部以及市場管理部等內(nèi)部機構建制。在我國移動通信行業(yè)實施分營改革實踐之后，在現(xiàn)有的具備移動通信業(yè)務運營資格的幾家國內(nèi)企業(yè)實體中，中國移動通信取得了最大規(guī)模的市場營銷活動實踐規(guī)模。具有市場知名度高，但品牌忠誠度低的發(fā)展現(xiàn)狀。目前，移動運營商基本設置市場部、集客部、應數(shù)據(jù)業(yè)務的發(fā)展需求增設了數(shù)據(jù)部?，F(xiàn)有發(fā)展條件下，我國移動通信企業(yè)市場營銷管理工作在實踐環(huán)節(jié)中表現(xiàn)出了較為明顯的各行其道趨勢，管理實踐工作過程中所實施的短期性決策行為數(shù)量繁多，行業(yè)內(nèi)部比較缺乏系統(tǒng)的具有長遠性戰(zhàn)略實踐眼光的規(guī)劃實施方案?；诤暧^性考量意義角度，我國現(xiàn)有的移動通信企業(yè)還沒有切實掌握實施日常性管理營銷實踐活動過程中所必需的專業(yè)性知識與技能，對于市場的態(tài)度以及關照角度而言，移動通信企業(yè)往往都是基于實現(xiàn)短期銷售目標的良好狀態(tài)的角度，制定并實施諸如廣告宣傳、公關、有獎銷售等形式的促銷手段?，F(xiàn)有條件下，我國通信行業(yè)依然穩(wěn)定地壟斷性的市場結(jié)構模式之中，行業(yè)內(nèi)部的各個從業(yè)者無法感知基于自由市場制度下的生存性壓力。這種現(xiàn)實條件，使得有關人員不易對市場營銷實踐路徑產(chǎn)生相對充分發(fā)心理緊迫感，只有在切實加強我國移動通信行業(yè)市場的競爭了狀況的現(xiàn)實條件下才能有效實現(xiàn)對這一現(xiàn)狀的良好改良目標。我們要逐步建立具有長遠性戰(zhàn)略實踐眼光的移動通信市場營銷管理體系實踐設計方案。

二、移動通信行業(yè)市場營銷管理體系的組成

對于營銷活動而言，市場營銷的客觀表現(xiàn)就是實施市場營銷管理活動，而市場營銷管理活動的實質(zhì)就是對買方主體實施需求管理。一個獨立的企業(yè)在實施市場營銷活動的過程中，通常情形下，會在目標指向市場中設定一個相對合理而可行的交易活動實踐水平，事實上，企業(yè)的目標指向市場所實際獲取的交易活動實踐水平可能會與之前的設定數(shù)值具有較為鮮明的客觀差異，市場營銷管理工作就是要針對這種現(xiàn)實存在的客觀狀況實施科學而高效的信息整合與實踐處理工作，切實保障有關企業(yè)實體的市場營銷管理實踐工作處于較為科學的境況之中。

針對我國移動通信行業(yè)領域的自身特征以及現(xiàn)有條件下的客觀性發(fā)展條件狀況，我們對建立我國移動通信行業(yè)的市場營銷管理活動實踐體系的基本組成部分實施了如下的劃分：

一是買方市場需求管理。二是市場營銷網(wǎng)絡管理。三是市場推動機制實踐狀況管理。四是市場營銷環(huán)境狀況管理。五是市場營銷組織架構管理。

這里所列示的這個市場營銷管理體系，通過建立并保持與目標指向市場之間的信息交互實踐體系，切實保障移動通信企業(yè)的各項經(jīng)營規(guī)劃目標的良性實現(xiàn)，同時具備對目標實現(xiàn)過程中所涉及的有關內(nèi)容實施系統(tǒng)而科學的進程性分析、計劃、執(zhí)行和控制等功能模塊。通過這個營銷管理活動實踐系統(tǒng)，企業(yè)可以保持對現(xiàn)有市場發(fā)展生態(tài)狀況的動態(tài)關注，及時對市場中所出現(xiàn)的各類動態(tài)變化因素實必要的捕捉與評估工作，為企業(yè)實體修正其經(jīng)營活動實踐理念，實現(xiàn)良好適應市場發(fā)展狀況的經(jīng)營狀態(tài)創(chuàng)造目標。

三、對市場營銷需求管理活動流程的細致劃分

根據(jù)上文中筆者的論述內(nèi)容，我們已經(jīng)知道了實施市場營銷管理實踐工作的實質(zhì)就是要實施對買方需求的管理目標。根據(jù)現(xiàn)有狀況之下市場需求在水平、時間以及性質(zhì)方面的現(xiàn)實性差異狀況，我們可以簡明而清晰地將市場需求劃分為八個基本的情形，現(xiàn)將之分條例示如下：負需求、無需求、潛伏需求、下降需求、不規(guī)則需求、充分需求、過量需求、有害需求。

基于自由市場的組成要素角度實施考量，以人口條件、購買力狀況、購買欲望角度為切點，當前發(fā)展客觀條件下，我國移動通信行業(yè)領域的市場需求狀況基本上處于充分需求和潛伏需求狀況之下，現(xiàn)階段，實施市場份額的開拓性占有行為將會具有較為充分的良性實現(xiàn)背景。所謂市場營銷需求管理工作就是要對自由市場中的客觀性動態(tài)需求狀況之表現(xiàn)實施科學而有效的管理目標，客觀動態(tài)地做好市場交易活動現(xiàn)狀和規(guī)模的調(diào)查研究實踐工作，深入市場的運營機理之中，在較大的程度與范圍之上實現(xiàn)對客戶、顧客、分銷商、供應商的基本狀況實施了解，針對廣告攝取心理反應、行業(yè)發(fā)展動態(tài)信息信息、行業(yè)營銷網(wǎng)絡建構與發(fā)展狀況、實施促銷行為的效果實施有效的評估和感知。要對動態(tài)變化路徑之中的市場信息實施較大幅度的廣泛搜集工作。切實摸準市場的動態(tài)變化狀況，用這些已經(jīng)收集到的客觀信息幫助企業(yè)中的計劃制定者制定市場營銷企劃方案、制定新業(yè)務計劃實施路徑提供必要的信息支持。就這一層面而言，我們可以將市場營銷需求管理視作企業(yè)營銷工作的一雙眼睛。

四、市場營銷管理體系的實施流程及注意事項

只有制定科學而有效的工作實踐流程才能切實保障真實工作目標的有效實現(xiàn)，移動通信行業(yè)市場營銷管理體系要想真正實現(xiàn)創(chuàng)造和占有市場份額的營銷目的，就必須對特定地區(qū)的市場狀況實施較為良好的實踐性了解，要因地制宜，合理規(guī)劃，制定相對科學而系統(tǒng)的市場營銷管理工作實踐流程，在實施環(huán)節(jié)中要對已經(jīng)制定是計劃方案實施科學規(guī)范的運作形態(tài)，并建立相應的運營保障工作機制，以切實保障有關工作目標的順利實現(xiàn)。

從市場調(diào)研工作環(huán)節(jié)到市場信息分析工作環(huán)節(jié)，從市場信息分析工作環(huán)節(jié)到市場企劃方案工作環(huán)節(jié)，從企劃方案工作環(huán)節(jié)到批準實施工作環(huán)節(jié)，從批準實施工作環(huán)節(jié)到現(xiàn)場組織管理工作環(huán)節(jié)，市場情況分析員、企劃實踐工作主管、廣告宣傳部門專員、業(yè)務代表、銷售經(jīng)理、市場行政管理員等在崗員工都要行動起來，以實現(xiàn)向市場推銷產(chǎn)品到向市場推銷需求的目標約制過程的有序轉(zhuǎn)變。

實施移動通信市場營銷管理體系建構工作的注意事項包括如下幾個方面：

（1）市場營銷審計，要加強對費用水平、贏利能力狀況、環(huán)境條件的審計，并實現(xiàn)從投資看效果的審計工作職能。

（2）管理控制，要基于年度計劃實施狀況、工作效率、成本等方面實施控制實踐工作。

（3）培訓提高，開闊市場營銷活動漫畫員工的見識與視野，拓寬市場營銷人員的工作思路，有效增益市場營銷人員的綜合性素質(zhì)，切實提升適應市場的動態(tài)變化的實踐目標，須知，理想的營銷人員都是有效實施培訓工作的結(jié)果。

五、結(jié)束語

本文圍繞建立移動通信市場營銷管理體系的有關思考展開了簡要的論述。僅供有關領域的讀者朋友參考。

（作者單位為菏澤市移動公司）

參考文獻

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[2] 李科熠.論中小企業(yè)的市場營銷策略[J].南方論刊，2015.

篇9

剛才中心組集體學習了國網(wǎng)公司劉振亞總經(jīng)理在國網(wǎng)公司系統(tǒng)黨政主要負責人會議上的講話。下面，結(jié)合公司實際，就貫徹會議精神，我講三個方面：

[網(wǎng)--一站在手，寫作無憂！]

一、深刻領會國網(wǎng)公司系統(tǒng)黨政主要負責人會議的精神實質(zhì)，，全國公務員共同的天地!切實增強加快發(fā)展的緊迫感和責任感

在黨的十六屆六中全會勝利閉幕不久，國家電網(wǎng)公司專門召開會議學習貫徹十六屆六中全會精神，集團公司也對學習貫徹提出了明確要求，充分體現(xiàn)了國家電網(wǎng)公司、集團公司對學習貫徹十六屆六中全會精神的高度重視。在國網(wǎng)公司系統(tǒng)黨政主要負責人會議上，劉振亞總經(jīng)理作了題為《認真學習貫徹黨的十六屆六中全會精神,努力創(chuàng)建和諧企業(yè),在構建社會主義和諧社會中發(fā)揮表率作用》的重要講話，就學習貫徹黨的十六屆六中全會精神，圍繞構建社會主義和諧社會這一重大戰(zhàn)略任務，切實提高認識，轉(zhuǎn)變思想，更新觀念，以科學發(fā)展觀為指導，加強公司內(nèi)質(zhì)外形建設，解決公司發(fā)展中存在的突出問題，創(chuàng)建和諧企業(yè)，促進行業(yè)和諧，服務社會主義和諧社會建設的問題，作了深刻闡述。劉總的講話，對于我們深刻領會十六屆六中全會精神，全面落實科學發(fā)展觀，加快“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司建設，努力創(chuàng)建和諧企業(yè)具有十分重要的指導意義。

深入學習貫徹十六屆六中全會和國網(wǎng)公司系統(tǒng)黨政主要負責人會議精神，是公司當前和今后一個時期的重要政治任務。要在這次中心組學習的基礎上，認真組織好中層干部、管理人員的學習活動，同時要加大宣傳力度，充分利用陽光信息港、宣傳欄、日照電力報等載體，全方位、多途徑宣傳會議精神，努力營造濃厚的學習氛圍。通過學習，把班子成員的思想和認識統(tǒng)一到十六屆六中全會、國網(wǎng)公司系統(tǒng)黨政主要負責人會議精神上來，把公司全體干部職工的智慧和力量凝聚到實現(xiàn)全年奮斗目標、加快建設“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司上來，在公司迅速興起一個學習貫徹會議精神的，以會議精神統(tǒng)領我們的各項工作，奮發(fā)進取，與時俱進，推動各項工作邁上新臺階。

二、以十六屆六中全會和國網(wǎng)公司系統(tǒng)黨政主要負責人會議精神為指導，大干四季度,確保全面和超額完成全年各項目標任務

作為基層供電企業(yè)，學習好、領會會、落實好十六屆六中全會和國網(wǎng)公司黨政主要負責人會議精神，就是要嚴格按照國網(wǎng)公司、集團公司部署，圍繞公司年初“兩會”確定的堅持“五個第一”、圍繞“一條主線”、突出“兩個重點”、實現(xiàn)“三個提升”、做到“四個確保”的工作思路，動員全體干部職工堅定信心，振奮精神，大干四季度，確保全面和超額完成“六大目標”。當前，要突出抓好以下工作：

一是要加強安全生產(chǎn)。貫徹落實“三個百分之百”的要求，嚴格落實各級安全生產(chǎn)責任制，深化“無違章企業(yè)、個人”創(chuàng)建活動，以“兩票”執(zhí)行和作業(yè)現(xiàn)場安全管理為重點，深入推進硬指標查禁違章，以“三鐵”反“三違”、杜絕“三高”。切實抓好秋季設備檢修和清掃工作，認真開展冬季安全生產(chǎn)大檢查，抓好冬季培訓，做好冬季“四防”，確保電網(wǎng)迎峰過冬。超前做好明年迎峰度夏工作。加強電力設施保護，依法打擊盜竊破壞電力設施和竊電犯罪行為。

二是要加快電網(wǎng)建設。認真貫徹落實日照電網(wǎng)發(fā)展《會談紀要》精神，全力以赴加快電網(wǎng)建設。確保220千伏××站擴建、110千伏××輸變電工程11月底竣工投運，110千伏××輸變電工程年底投產(chǎn)；加快推進220千伏××、110千伏××、××工程前期工作，確保按計劃開工建設。加快電氣化鎮(zhèn)和電氣化村建設，提高農(nóng)村電氣化水平。加強工程管理，推行典型設計，實施標準化建設，確保建設項目全部達標投運。

三是要強化經(jīng)營管理。加快“一系統(tǒng)四中心”建設，確保電費結(jié)算中心、需求側(cè)監(jiān)測中心年底前建成。繼續(xù)發(fā)揚“三千精神”，加強電費回收工作，加大計劃結(jié)算力度，保證電費計劃結(jié)算率70%以上，確保電費月結(jié)月清、年底結(jié)零。推進低壓線損分臺區(qū)考核，降低低壓線損率。完成營銷大修項目實施和防竊電技術改造。加強農(nóng)電管理，扎實推進供電所專業(yè)化改革，確保年底前全面完成農(nóng)村低壓電力資產(chǎn)接收工作。

四是要加快多產(chǎn)發(fā)展。加強陽光集團機關建設，充分發(fā)揮服務、管理、協(xié)調(diào)、考核職能，確保完成全年經(jīng)營承包合同。加強財務管理，制定完善企業(yè)往來帳清理辦法，加大往來帳清理力度。深化銀企合作，拓展融資渠道。確保陽光佳日年內(nèi)開工建設。完善客戶工程服務制度，建設優(yōu)質(zhì)高效的電氣產(chǎn)業(yè)鏈。加強熱電運行管理，加快熱網(wǎng)規(guī)劃建設，積極開拓供暖市場。，全國公務員共同的天地!

五是要深化創(chuàng)一流同業(yè)對標。認真開展指標“四項分析”，全面梳理完善業(yè)務流程，學習最佳實踐，落實改進措施，突出加強對關鍵指標的分析和控制，積極做好對標成果的吸收轉(zhuǎn)化。繼續(xù)深化車間、班組、崗位、縣供電企業(yè)創(chuàng)一流同業(yè)對標工作。要嚴格調(diào)度例會制度，加強監(jiān)督檢查和動態(tài)管理，確保指標的科學性、真實性，確保在集團公司綜合評價排序中提高一個位次。

六是要深入推進績效管理。進一步強化績效評價工作，嚴格執(zhí)行工作日志和主管點評制度，加強各單位績效管理的指導、檢查和考核，進一步理順管理程序，將績效管理真正融入企業(yè)日常管理，確保10月份通過集團公司階段性評估驗收，力爭年內(nèi)實現(xiàn)常態(tài)運轉(zhuǎn)。

七是要加強優(yōu)質(zhì)服務工作。進一步深化服務文化建設，開展好“××進萬家”活動。進一步規(guī)范業(yè)擴報裝服務管理。加強規(guī)范化服務窗口建設，提高95598服務熱線運行管理質(zhì)量。加強行風建設，全力以赴做好行風測評工作。分層次向各級黨委、政府進行工作匯報。邀請市人大、政協(xié)來公司視察。召開第10次客戶關系委員會會議和彩虹聯(lián)絡員座談會。

八是要強化隊伍建設。繼續(xù)推進“111人才工程”和“三支隊伍”建設。健全全員教育培訓體系，抓好生產(chǎn)一線人員和跨工種、跨專業(yè)、轉(zhuǎn)崗人員以及新員工的教育培訓，切實加強外聘工、農(nóng)電工教育培訓。加強兼職教師隊伍建設，提高公司自主培訓能力。深入開展技術比武競賽活動。

九是要加強黨建精神文明建設。深化社會主義榮辱觀教育，加強黨的思想、作風、組織建設。落實黨風廉政建設責任制，加強反腐敗和反“嫌疑腐敗”工作，深入開展治理商業(yè)賄賂專項工作。認真貫徹落實《關于進一步加強思想政治工作的通知》，加強思想政治工作。繼續(xù)深入開展“愛心活動”、實施“平安工程”，努力營造安全、穩(wěn)定、和諧的良好局面。

三、結(jié)合實際，超前謀劃，認真做好工作調(diào)研和明年指標預測工作

一是認真做好工作調(diào)研。為切實搞好2006年總結(jié)，超前謀劃2007年工作，公司將于10月下旬-11月上旬開展工作調(diào)研。公司各部門、單位要本著實事求是、反應特色的精神，對公司2006年工作成績、經(jīng)驗和體會進行全面回顧和總結(jié)，著眼公司的持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展，結(jié)合工作實際，研究制定2007年工作思路、工作重點和保證措施，做到思路清晰，重點突出，措施精細，為明年工作開好頭、起好步奠定基礎。生技部、企劃部、政工部、陽光企業(yè)集團等4個單位要高度負責，牽頭開展生產(chǎn)、經(jīng)營、黨建精神文明建設、多種產(chǎn)業(yè)等4個專題調(diào)研，研究新情況、分析新形勢、制定新目標、實現(xiàn)新突破。公司各單位、各部門在調(diào)研工作匯報時，要堅持說實話、講真情，言簡意賅、思路清晰、突出重點、務求實效，真正達到發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、促進工作的目的。公司將適時召開總經(jīng)理辦公會議，專門聽取專題調(diào)研匯報。

篇10

在盛世的年代，我們實現(xiàn)了光榮與夢想，超出公司及領導的預期，同時運用“本土氛圍、國際空間”的整合資源能力，將工作經(jīng)驗及個人成長的基礎性工作做得更扎實，并有遠見的高度，讓我對客戶及產(chǎn)品更加深刻的了解和認識。從與各部門之間溝通互動、內(nèi)部工作組織協(xié)調(diào)、客戶經(jīng)營及開發(fā)商經(jīng)營，讓我綜合的能力更上一個臺階，針對疑難問題及復雜問題處理的方式變得更多元化。通過2010年的工作總結(jié)、自我檢討及對2010年工作計劃，將工作重新梳理及整合，做好2010年戰(zhàn)略工作部署，同時影響其他同仁將項目的整體經(jīng)營工作做好，以下四點是我個人2010年個人工作評估報告：

壹．10年工作事務責任與執(zhí)掌

1.     協(xié)助業(yè)務經(jīng)理處理業(yè)務流程及各個科目的教育培訓工作。

2.     業(yè)務活動組織、客戶邀約、統(tǒng)計、稽核、問題反饋等工作。

3.     策企劃、推廣部門工作協(xié)調(diào)及跟催。

4.     業(yè)務專員、服務專員工作協(xié)助并指導。

5.     協(xié)助業(yè)務經(jīng)理教材編寫、教育培訓、定期考核驗收的參與執(zhí)行。

6.     協(xié)助項目總監(jiān)制定項目工作節(jié)奏、推廣計劃、銷售工具制作、部門之間文件編制、開發(fā)商經(jīng)營、公司溝通、協(xié)調(diào)、追蹤等事宜。

7.     協(xié)助業(yè)務經(jīng)理進行銷控掌握、業(yè)務管理、紀律、衛(wèi)生等工作事宜。

8.     協(xié)助業(yè)務經(jīng)理做有關國家政策、金融、市場做信息資源整合，定期培訓，建立市場信心。

9.     協(xié)助業(yè)務經(jīng)理做有關指標性樓盤及競爭個案定期市場調(diào)研，解讀并破解市場密碼，提高業(yè)務能量。

貳．10年工作突出表現(xiàn)及經(jīng)驗

一、溝通協(xié)調(diào)：

1.     通過策企劃部門及推廣部門的溝通與銜接，做好基礎性工作，將各項銷售工具、物料、媒體、企劃表現(xiàn)等工作有序有力有效地向前推進，加快工作執(zhí)行力道，將工作落實到實處，提高工作效率，不斷地總結(jié)經(jīng)驗及工作的不足，沉淀工作碩果和工作方法。

2.     通過與開發(fā)商銜接等工作，凡是向內(nèi)找答案，向外找資源，尋求科學方法將工作向前推進，公司領導曾說過，客戶與開發(fā)商都沒有錯，錯的只有我們自己，凡是要根據(jù)事實情況及個人的做事風格進行合理分析，尋求切入點，將工作的執(zhí)行、協(xié)調(diào)、反饋及督導等全面做好。

3.     項目階段性產(chǎn)品公開、產(chǎn)品訴求及媒體投放，根據(jù)近期來電、來訪及成交做好客戶分析，同時總結(jié)客戶特征及客戶的屬性，協(xié)調(diào)各部門形成階段性行銷推廣方案。短信媒體投放是本項目主流媒體之一，與公司各部門做好基礎性工作，同時緊密協(xié)調(diào)短信公司根據(jù)項目及產(chǎn)品的情況做好客源篩選再做投放，總結(jié)短信反饋效果及公司不足，以便下次媒體有效投放。

二、管理方面：

1.     對專案組內(nèi)部管理逐步成熟和完善，對人員的管理和事物的協(xié)調(diào)能力具有自我的看法和見解，鑒于項目和人員不斷地成熟和穩(wěn)定，自我不斷地學習和探索，經(jīng)驗逐步成熟，自信心逐步增強，自我的洞察能力及事物的協(xié)調(diào)能力也不斷地提高。

2.     自兼任業(yè)務經(jīng)理職務工作，對銷售的管理及客戶談判工作逐步在提升?？偸袌龅睦斫饩哂凶晕要毜降囊娊?，對培訓資料整合及綜合的整合能力也逐步在提升。

3.     對現(xiàn)場協(xié)調(diào)事項及前臺的管理有自我的看法和見解，對服務意識及客戶接待的理解，現(xiàn)場的展示的細節(jié)都有所提高，但仍然有很多不足，以后要加強學習，加強自我管理水平和服務意識。

三、執(zhí)行力：

1.     對現(xiàn)場的制度和流程逐步規(guī)范化、系統(tǒng)化及標準化，逐步落實和強化細節(jié)，做出公司要求的標準同時根據(jù)現(xiàn)場作戰(zhàn)情況將制度和流程準備系統(tǒng)化。

2.     項目的客戶會、電開、集客活動、各項數(shù)據(jù)等采集，根據(jù)項目情況、產(chǎn)品的定位、客戶的情況將現(xiàn)場的各項工作系統(tǒng)的培訓，同時做出執(zhí)行力道，到達標準的作戰(zhàn)士氣。

叁．09年工作表現(xiàn)不足和欠缺

1.     在工作中雖然不斷地成長，但是還存在很多不足之處，思考問題整體的連貫性不足，體現(xiàn)深度不足，在以后的工作中，我會跟隨公司和項目的節(jié)奏做好自己分內(nèi)的工作，思考問題與執(zhí)行問題要從全面思考，逐步圍繞業(yè)務核心“聚焦、深度、說清楚”將工作做好，同時協(xié)助項目總監(jiān)將項目整體工作運營好，發(fā)揮自我的管理能力，尋求最好的解決方法，做好項目的運營工作。

2.     發(fā)揮主動學習精神及積極工作態(tài)度，不斷的提高自我，對內(nèi)部、外部的協(xié)調(diào)管理要有自我的想法和主見，遇到問題要多思考解決方法和解決方案，多向領導匯報工作，如有解決不了問題要向領導和和同仁請教，用心做好領導分配的工作和自己的分內(nèi)工作，同時協(xié)助其他同事做好項目運營工作。（1）

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3.     加強部門之間的協(xié)調(diào)工作，對工作要有高度、深度及廣度的理解能力，明確工作目標，端正工作態(tài)度，檢視自我的不足，增加自我的創(chuàng)新能力，提高工作效率，發(fā)揮自我的管理能力和協(xié)調(diào)能力，將工作有力的推向更高的臺階。

4.     加強整合營銷能力及整合營銷的升級能力，對客源及產(chǎn)品要有更深刻的認識、了解和掌握，提煉項目精髓，整合有利的市場資訊作為培訓資料，形成強有力的業(yè)務說辭，綜合以上研制符合當下市場的業(yè)務做法。

肆．10年工作重點加強和規(guī)劃

1.       加強執(zhí)掌工作力道，思考問題要全面化，跟隨公司和項目的發(fā)展方向?qū)⒐ぷ髦鸩较蚯巴普?，在最短的時間內(nèi)，用合適的方法將公司和領帶分配的相關事務完成。做事加強執(zhí)行力和注重細節(jié)，成為一名優(yōu)秀的管理人員，創(chuàng)造最佳工作效率。

2.       跟隨公司和領導不斷地學習公司的企業(yè)文化，也不斷地自我反省、檢討和總結(jié)，嚴格自我要求，做事及執(zhí)行問題要體現(xiàn)深度和細節(jié)，加強自我創(chuàng)新意識，同時協(xié)助項目總監(jiān)及其他同仁做好項目經(jīng)營工作。

3.       根據(jù)項目節(jié)奏和項目方向的發(fā)展，加強各個部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，并提前做好工作計劃和相關工作事宜準備，發(fā)揮積極主動工作精神，將09年可傳承工作經(jīng)驗逐步發(fā)揮，并改善09年不足之處，將2010年年對執(zhí)掌工作要加以改善，力爭創(chuàng)最大工作效率。

4.       不斷地自我成長和學習，逐步加強專業(yè)知識的修煉，加強自我管理能力發(fā)揮影響力作用，在原來的工作基礎上進行探索和創(chuàng)新，做好本質(zhì)文化，同時通過自我學習，對未來房地產(chǎn)的走勢要有自我的看法和見解。

5.       針對國家出臺政策要不斷地學習，采集政府規(guī)劃的方向和政策導向，逐步研究gdp、股票、cpi、人民幣的常態(tài)走勢，對資料進行整合，我們要做好宏觀市場大事分析，同時做好微觀市場分析，尋求突破口及業(yè)務做法，研制可執(zhí)行業(yè)務戰(zhàn)略，明確工作目標，端正工作態(tài)度，做好業(yè)務相關工作。

6.       加強對周邊項目和北京指標性樓盤的高度關注，對北京市成功的指標性樓盤進行參觀學習，采集可運用信息，撰寫市場調(diào)研可行性研究報告，總結(jié)成功經(jīng)驗，并奪取利好之處，做好相關的市場因應。

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