導(dǎo)語：如何才能寫好一篇工廠工作思路，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在公司各部門及來勝老師、地區(qū)經(jīng)理的大力支持和幫助下，東勝區(qū)市場(chǎng)以解放思想，廣開思路，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)宣傳，提升和也品牌在鄂爾多斯地區(qū)的美譽(yù)度和知名度，引導(dǎo)各店長(zhǎng)宣講健康理念、提高銷售業(yè)績(jī)，在全民健康大環(huán)境的影響下，迅速開展銷售渠道，打開了東勝區(qū)的銷售市場(chǎng)，現(xiàn)就半年來的工作總結(jié)及2019年工作思路匯報(bào)如下：

一、2018年工作總結(jié)：

1、解放思想，順應(yīng)市場(chǎng)，緊跟公司步伐。

鄂爾多斯市場(chǎng)由于中小品牌眾多，中脈、中佰康、愛思康等品牌已在本地區(qū)銷售多年，并占據(jù)了磁療寢具的部分市場(chǎng)份額，為了順應(yīng)鄂爾多斯地區(qū)千變?nèi)f化的市場(chǎng)需求，教育各店長(zhǎng)一定要解放思想，廢除陳舊觀念，理清思路，緊跟公司步伐，各店長(zhǎng)要充分認(rèn)識(shí)自己的專賣店能否逐步適應(yīng)市場(chǎng)快速發(fā)展的需求，為今后更好的實(shí)現(xiàn)自己的事業(yè)夢(mèng)、家族的健康夢(mèng)而努力。

2、明確目標(biāo)并完成目標(biāo)。

在有幸擔(dān)任本區(qū)域經(jīng)理之前，本地區(qū)店鋪由陜西市場(chǎng)傳軍經(jīng)理負(fù)責(zé)管理，在此我代表東勝地區(qū)各位店長(zhǎng)及用戶向傳軍經(jīng)理、楊亞妮老師的辛苦付出表示衷心的感謝。

2月份我地區(qū)店長(zhǎng)參加了陜西市場(chǎng)2018新春年休會(huì)，通過此次會(huì)議精神，我們鼓足士氣，堅(jiān)定了信心。根據(jù)各店鋪的實(shí)際情況，制定出適宜的目標(biāo)任務(wù)，經(jīng)過各店長(zhǎng)的通力配合和共同努力，2018年共完成銷售業(yè)績(jī)85萬余元，新開店鋪3個(gè)，完成了年初設(shè)定的銷售目標(biāo)。

3、規(guī)范產(chǎn)品，合理定位，樹立銷售信念。

隨著公司新產(chǎn)品的不斷推出，各專賣店首先要了解并及時(shí)購(gòu)進(jìn)公司所推出的任何新產(chǎn)品。對(duì)新產(chǎn)品銷售合理定位，打破主推高價(jià)位產(chǎn)品的理念，根據(jù)鄂爾多斯市場(chǎng)用戶的消費(fèi)心理和實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)行產(chǎn)品合理銷售，本著以“小件養(yǎng)店，大件突破”的想法，把銷售和眾床墊作為主推銷售對(duì)象，來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，拉動(dòng)銷售業(yè)績(jī)。學(xué)校區(qū)域店鋪以銷售枕頭、護(hù)眼神、護(hù)頸神等小件為主，帶動(dòng)床墊的宣傳，通過對(duì)產(chǎn)品銷售的合理定位，在市場(chǎng)受影響的情況下為各個(gè)店鋪樹立了銷售信念。

4、加強(qiáng)日常學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

自六月份開始，特邀請(qǐng)公司專家來勝老師及胡老師來鄂爾多斯市場(chǎng)定期對(duì)各店長(zhǎng)及員工進(jìn)行培訓(xùn)，主要培訓(xùn)以 “和、孝、善”文化理念的傳承，微循環(huán)、手穴儀檢測(cè)工具的使用，公司發(fā)展歷程、材料、九大物理因子及三十好處的講解，七天工作法銷售方式等店鋪基礎(chǔ)知識(shí)為主學(xué)習(xí)培訓(xùn)。全面增強(qiáng)了店長(zhǎng)、店員的業(yè)務(wù)水平和整體素質(zhì)，調(diào)動(dòng)了工作的積極性。

5、開講座，抓宣傳，拓展市場(chǎng)影響力。

今年1月份、5月份我們邀請(qǐng)榆林市地區(qū)經(jīng)理傳軍老師來東勝區(qū)市場(chǎng)協(xié)助開展了兩次健康科普講座。接下來的幾個(gè)月各店鋪?zhàn)孕杏≈聘鞣N宣傳資料在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行發(fā)放做義務(wù)宣傳以普及健康睡眠知識(shí)。義宣活動(dòng)中，我們以“普及人們科技睡眠知識(shí)，借助工具把傳統(tǒng)睡眠養(yǎng)生融入到科技健康睡眠養(yǎng)生，提高睡眠質(zhì)量，保證平安出行”為宗旨，義宣活動(dòng)受到了廣大群眾的好評(píng)和贊譽(yù)，在普及和也功能性健康產(chǎn)品方面收到了很好的效果。使大家認(rèn)識(shí)到和也產(chǎn)品的高科技含量和實(shí)用性。通過一系列的活動(dòng)，和也品牌得到大力弘揚(yáng)和廣泛宣傳。

6、擴(kuò)大招商，加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)力度。

開發(fā)市場(chǎng)是市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)永恒的主題。在穩(wěn)定原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持“帶強(qiáng)扶弱”的原則，開拓市場(chǎng)，做強(qiáng)市場(chǎng)。為了擴(kuò)大招商面，半年來共輸送12人去公司參加新店長(zhǎng)培訓(xùn)。東勝地區(qū)新開店鋪3家，推薦浙江舟山新開店鋪1家。

二、2019年工作思路

2018年我們東勝區(qū)市場(chǎng)做了一定的工作，但與現(xiàn)在的市場(chǎng)需求相差甚遠(yuǎn)，我們將在2019年腳踏實(shí)地配合地區(qū)經(jīng)理及各店長(zhǎng)做好如下工作。

1、細(xì)分目標(biāo)并督促落實(shí)。

組織各店長(zhǎng)召開年初目標(biāo)制定會(huì)議并即時(shí)召開店長(zhǎng)例會(huì)，按季逐月制訂東勝區(qū)全年工作計(jì)劃及工作措施。對(duì)各店長(zhǎng)全年目標(biāo)進(jìn)行分析、分解并落實(shí)任務(wù)，制定措施。根據(jù)各店的實(shí)際情況，制定出適宜的目標(biāo)任務(wù)，逐店下達(dá)，并按季逐月進(jìn)行督促落實(shí)。

2、規(guī)范產(chǎn)品，合理定位，樹立銷售信念。

隨著公司新產(chǎn)品的不斷推出，各區(qū)域?qū)Ｙu店首先要及時(shí)購(gòu)進(jìn)公司所推出的任何新產(chǎn)品并做到能精確講解。對(duì)新產(chǎn)品銷售合理定位，本著以“小件養(yǎng)店，大件突破”的想法，仍然把銷售和眾床墊作為主推銷售對(duì)象，來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，拉動(dòng)銷售業(yè)績(jī)。通過對(duì)產(chǎn)品銷售的合理定位，在市場(chǎng)受影響的情況下為各個(gè)區(qū)域店鋪樹立了銷售信念。通過外部宣傳帶動(dòng)顧客進(jìn)店體驗(yàn)旋磁按摩椅、睡床，同時(shí)和客戶溝通促單成交。

3、加強(qiáng)日常學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

加大對(duì)店長(zhǎng)及員工的培訓(xùn)力度，按照年初的工作計(jì)劃聘請(qǐng)公司專家、老師對(duì)各新老員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)。主要培訓(xùn)以員工心態(tài)、公司講解、產(chǎn)品講解、檢測(cè)儀器的使用、開展銷售工作的方式方法等店鋪基礎(chǔ)知識(shí)為主學(xué)習(xí)培訓(xùn)，全面增強(qiáng)店長(zhǎng)、店員的業(yè)務(wù)水平和整體素質(zhì)。積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，去其他有經(jīng)驗(yàn)的、業(yè)績(jī)好的市場(chǎng)學(xué)習(xí)、考察，通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步激發(fā)店長(zhǎng)們的激情，調(diào)動(dòng)市場(chǎng)工作的積極性。

4、用“心”做好服務(wù)工作。

做好三個(gè)階段的服務(wù)：即售前接待服務(wù)，售中咨詢服務(wù)，售后回訪服務(wù)。售前、售中做到店內(nèi)干凈整潔，產(chǎn)品擺放布局合理，員工穿戴大方得體，面帶微笑，與顧客熱心交談，得到顧客的認(rèn)可，成為顧客的朋友。通過交談交心了解顧客的需求，合理定位，循序漸進(jìn)的向顧客講解健康觀念、介紹產(chǎn)品。售后工作尤為重要，要做到培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶、鞏固老客戶的目的，增強(qiáng)客戶的口碑效應(yīng)，樹立健康代表形象，推動(dòng)顧客再次復(fù)購(gòu)，以老帶新。要做到：1、經(jīng)常打回訪電話；2、為客戶解決一些力所能及的實(shí)際困難；3、及時(shí)滿足客戶健康需求，解決客戶心里疑難問題；4、把顧客異議和矛盾處理在第一時(shí)間、客戶家中；5、必須有主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，確保顧客滿意，認(rèn)證聆聽顧客講話；6、以真情換親情，壯大“榮譽(yù)客戶”、“發(fā)言客戶”。

總之，我們鄂爾多斯市場(chǎng)將在2019年腳踏實(shí)地，鼓足干勁，向南方市場(chǎng)學(xué)習(xí)，相互借鑒，共同努力，百尺竿頭更上一層樓，為“和也健康全世界”而努力奮斗。  

篇2

（一）認(rèn)真做好干部調(diào)配和人才引進(jìn)工作。

1—11月，共辦理人員調(diào)動(dòng)__*人。其中市外調(diào)入__人，調(diào)出__*人，市內(nèi)調(diào)動(dòng)__*人，調(diào)入省直單位__人，均做到認(rèn)真審核材料，嚴(yán)格調(diào)配程序，及時(shí)辦理調(diào)動(dòng)手續(xù)等。（二）認(rèn)真做好公務(wù)員考試錄用和事業(yè)單位公開招聘工作人員工作。

1—11月，共組織公開招考*次，其中公務(wù)員錄用考試*次，事業(yè)單位公開招聘工作人員*次（市歌舞團(tuán)、市救助站、市退伍兵安置、市新聞出版局XX稽查隊(duì)），計(jì)劃招考公務(wù)員和事業(yè)單位工作人員__名（其中公務(wù)員__名、事業(yè)單位工作人員__名），共有__人報(bào)考。均認(rèn)真制定簡(jiǎn)章，組織好報(bào)名和資格審查、命題、考試、面試、考核、體檢、公示和錄用報(bào)批等各環(huán)節(jié)工作，確?？荚嚬_、公平、公正，受到社會(huì)好評(píng)。

此外，辦理20__年度公務(wù)員和事業(yè)單位工作人員錄用手續(xù)__*人，其中公務(wù)員__人，事業(yè)單位工作人員（教育衛(wèi)生）__*人。辦理審計(jì)局機(jī)構(gòu)改革人員分流遺留問題*人，其中安置*人，辭職*人。

（三）積極做好大中專畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)工作。

一是搞好調(diào)查研究，了解畢業(yè)生需求情況。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20__年全市共有__個(gè)單位計(jì)劃需求畢業(yè)生__*人，其中研究生__人，本科生__*人，?？粕鷂_*人。二是做好畢業(yè)生就業(yè)政策的咨詢和宣傳工作。抽調(diào)專人負(fù)責(zé)畢業(yè)生政策咨詢工作，印制和張貼有關(guān)資料，還通過XX人才網(wǎng)進(jìn)行廣泛宣傳。三是認(rèn)真做好畢業(yè)生就業(yè)介紹和待就業(yè)登記工作。對(duì)落實(shí)工作單位的，按有關(guān)規(guī)定及時(shí)辦理報(bào)到介紹或人事手續(xù)；未落實(shí)工作單位的，做好待業(yè)登記，搞好推薦服務(wù)。1—11月，[范文為文秘站網(wǎng)作者原創(chuàng)作品-轉(zhuǎn)載請(qǐng)加文秘站網(wǎng)外部鏈接！]共辦理報(bào)到介紹或人事手續(xù)__*人，待就業(yè)登記__*人，轉(zhuǎn)正定級(jí)__*人，戶口代管__*人，出具相關(guān)證明__*人。四是做好引導(dǎo)和鼓勵(lì)畢業(yè)生到基層工作。選送畢業(yè)生進(jìn)行“三支一扶”工作__人。五是認(rèn)真落實(shí)畢業(yè)生有關(guān)政策。辦理非普通高校畢業(yè)生擇業(yè)錄聘手續(xù)__*人，學(xué)歷認(rèn)證__*人。六是做好畢業(yè)生見習(xí)基地調(diào)查摸底工作。全市有意向擬同意建立畢業(yè)生見習(xí)基地單位__個(gè)，其中具備條件__個(gè)，不具備條件的__個(gè)。

（四）積極做好現(xiàn)場(chǎng)人才交流會(huì)和網(wǎng)上人才招聘會(huì)工作。

1—11月，共舉辦人才交流會(huì)__*場(chǎng)次，其中大型人才交流會(huì)__場(chǎng)次，與去年相比有新的突破。進(jìn)場(chǎng)單位__*多家次，提供崗位____多個(gè)，進(jìn)場(chǎng)求職__萬多人次。均認(rèn)真組織，確保安全。今年7月，XX人才網(wǎng)與省人才網(wǎng)連網(wǎng)合作，實(shí)現(xiàn)了人才信息資源共享，提升了XX人才網(wǎng)的品位。1—11月，上網(wǎng)招聘單位__*多家次，上網(wǎng)求職__*萬人次，網(wǎng)上招才求職受到青睞。此外，辦理委托招聘單位__*家次，發(fā)展企業(yè)會(huì)員__家。

（五）認(rèn)真做好人才派遣工作。

1—11月，新辦人才派遣__人，工資__人?，F(xiàn)有人才派遣人員__*人，其中辦理派遣手續(xù)__*人，其他人員__*人。并成立了XX匯才人力資源開發(fā)有限責(zé)任公司。

（六）認(rèn)真做好人才培訓(xùn)工作。

我們結(jié)合公務(wù)員招考工作，為提高XX考生的整體水平，共舉辦考試面試培訓(xùn)班__期，參訓(xùn)人員__*人次。其中考生筆試輔導(dǎo)班*期__*人，考生面試輔導(dǎo)班*期__人，考官面試培訓(xùn)班__期__人。

（七）積極做好黨支部建設(shè)工作。

1—11月，共辦理黨員組織關(guān)系接轉(zhuǎn)手續(xù)__人次，討論預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正__人。

二、20__年工作思路和工作計(jì)劃

（一）做好公務(wù)員和事業(yè)單位工作人員考試錄用體檢、考核、政審、體能測(cè)試的組織和材料上報(bào)的收集匯總及報(bào)批 工作。

（二）搞好畢業(yè)生見習(xí)基地調(diào)研工作，爭(zhēng)取市財(cái)政支持，為畢業(yè)生見習(xí)基地建立提供經(jīng)費(fèi)保障。

（三）做好選派畢業(yè)生到基層進(jìn)行“三支一扶”選拔和跟蹤服務(wù)工作，及時(shí)幫助他們解決工作生活中存在的實(shí)際困難。

（四）加強(qiáng)畢業(yè)生擇就業(yè)服務(wù)工作力度，努力提高畢業(yè)生就業(yè)率。

（五）搞好人才信息的收集匯總和工作，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人才交流會(huì)和網(wǎng)上人才招聘會(huì)的籌辦和安全管理工作，為未就業(yè)畢業(yè)生做好就業(yè)推薦和雙向選擇提供良好服務(wù)。

（六）做好明年XX人才引進(jìn)和畢業(yè)生需求計(jì)劃調(diào)查摸底工作，及時(shí)地組織有關(guān)單位赴省內(nèi)外開展招聘急需緊缺人才工作活動(dòng)。

（七）努力開展勞務(wù)輸入工作，拓展人才服務(wù)工作。XX市近年來引進(jìn)一大批企業(yè)，但我市技術(shù)工人和勞務(wù)人員還不能滿足用工單位的需要，在新的一年里，計(jì)劃組織用工單位赴XX或市外開展招聘活動(dòng)，為用人單位提供人力資源保障。

篇3

華影公司成立于1996年，是趙總一手創(chuàng)立的。在公司成立初期，主要一些教學(xué)設(shè)備，比如模擬投影機(jī)、電腦、教育軟件等產(chǎn)品，客戶是A省的大學(xué)、中專、小學(xué)等教育單位。公司成立后的頭兩年，雖然沒有賺到什么錢，但趙總與各個(gè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)建立了良好的關(guān)系，這為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和教育水平的提高，從1998年開始，A省學(xué)校對(duì)電教設(shè)備的需求越來越大，陸續(xù)更新了電教設(shè)備，一些新型的電教設(shè)備，比如數(shù)字投影機(jī)、多媒體教室等陸續(xù)進(jìn)入學(xué)校。了解到客戶的需求，趙總果斷與北京DF公司聯(lián)系，在A省銷售、維修D(zhuǎn)F公司的某國(guó)際名牌投影機(jī)。

此后，華影公司與DF公司建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。在合作兩年后，雙方正式確立了合資關(guān)系，華影公司成為DF公司在A省的合資子公司。

由于準(zhǔn)確地把握住了客戶需求，華影公司的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，銷售額從每年的幾十萬元上升到幾百萬元再到一兩千萬元，人員也從兩三個(gè)人發(fā)展到三十多個(gè)人。華影公司的投影機(jī)是國(guó)際名牌，品牌形象好，質(zhì)量可靠，走的是高端路線；同時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)品牌比較少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，因此，銷售投影機(jī)的利潤(rùn)也比較豐厚，一臺(tái)投影機(jī)可以賺幾千塊錢，甚至一兩萬塊錢，公司自然而然賺了不少錢。

趙總回想起那幾年的好日子，不禁浮想聯(lián)翩，感到格外甜蜜。

但隨著時(shí)間的推移，進(jìn)入A省的投影機(jī)品牌越來越多，從最初的三四個(gè)，逐漸發(fā)展到十幾個(gè)，到了2003年，竟然達(dá)到了三十多個(gè)。市場(chǎng)難以容納這么多品牌，而后來進(jìn)入的品牌急于打開市場(chǎng)，于是價(jià)格戰(zhàn)就不可避免地發(fā)生了。結(jié)果是投影機(jī)的價(jià)格連年下降，單臺(tái)投影機(jī)的利潤(rùn)也在不斷下降。

與此同時(shí)，政府對(duì)學(xué)校采購(gòu)教學(xué)設(shè)備的監(jiān)控力度也在不斷加大，投影機(jī)項(xiàng)目需要由政府組織招投標(biāo)，而在招投標(biāo)過程中，投影機(jī)的價(jià)格“水分”被擠得越來越少；由于參與投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，獲取訂單的難度也越來越大。

另外，從投影機(jī)的細(xì)分市場(chǎng)來看，華影公司也不太樂觀。投影機(jī)按照客戶群分類，可以細(xì)分為教育行業(yè)、商務(wù)、政府、消費(fèi)四個(gè)市場(chǎng)。如果按照投影機(jī)的銷售臺(tái)數(shù)統(tǒng)計(jì)，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的銷售臺(tái)數(shù)占投影機(jī)總體銷售臺(tái)數(shù)之間的比例為：教育:商務(wù):政府:消費(fèi)=45%:35%:19%:1%。

而每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的客戶需求、采購(gòu)流程、銷售特點(diǎn)又大不相同。比如教育市場(chǎng)，其市場(chǎng)特點(diǎn)是銷售淡旺季很明顯，每年的1～8月是銷售淡季，銷售量占全年銷售量的20%～30%；每年的9～12月是銷售旺季，銷售量占全年銷售量的70%～80%?？蛻羧罕容^固定、集中，客戶一般通過專業(yè)商購(gòu)買，而且是通過招標(biāo)方式采購(gòu)。在需求得以滿足的情況下，客戶的重復(fù)購(gòu)買率比較高，一般會(huì)持續(xù)購(gòu)買。

而商務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)特點(diǎn)是，雖然也有銷售淡旺季之分，但是不像教育市場(chǎng)那樣明顯，每個(gè)月的銷售量相對(duì)而言比較均衡，客戶群比較分散，客戶一般通過電腦城+專業(yè)門市+專業(yè)商購(gòu)買，客戶重復(fù)購(gòu)買的比較少，重復(fù)購(gòu)買率比較低。

由于細(xì)分市場(chǎng)的客戶需求和客戶特點(diǎn)不同，要拓展不同的細(xì)分市場(chǎng)，就要針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)建立專業(yè)的銷售隊(duì)伍，采用不同的市場(chǎng)操作手法。這就對(duì)商的管理能力和市場(chǎng)運(yùn)作能力提出了更高的要求。

再?gòu)娜A影公司所在的A省來看，2005年全省的投影機(jī)銷售量約為7000臺(tái)，其中教育行業(yè)大約購(gòu)買了3200臺(tái)；華影公司全年的銷售臺(tái)數(shù)大約為1500臺(tái)，其中在教育行業(yè)銷售了1400臺(tái)，占A省教育行業(yè)總體銷售臺(tái)數(shù)的44%。這一方面說明了華影公司在教育行業(yè)擁有相對(duì)壟斷的地位，另外一方面也預(yù)示著華影公司要想在教育行業(yè)繼續(xù)做大，就要不斷強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，全面覆蓋高、中、低端客戶，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道建設(shè)、客戶關(guān)系等方面形成獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

但是，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)這一方面，華影公司是有苦難言，打落牙齒往肚里咽。這還要從華影公司的PAC品牌投影機(jī)（以下簡(jiǎn)稱）說起。PAC是國(guó)際著名品牌，品牌形象好，擁有投影機(jī)的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量可靠，用戶滿意度較高。另外，PAC品牌的渠道保護(hù)做得很好，PAC將產(chǎn)品按照用途分為工程機(jī)型和商務(wù)機(jī)型兩大類，分別授予兩家商做為全國(guó)總，自己不進(jìn)行銷售，避免生產(chǎn)廠家與商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，擾亂市場(chǎng)秩序，維護(hù)了商的利益。

以上這些是PAC品牌的優(yōu)點(diǎn)，但這一品牌的缺點(diǎn)也同樣明顯：價(jià)格較高。同樣技術(shù)參數(shù)的產(chǎn)品，其價(jià)格與同處投影機(jī)第一陣營(yíng)的其他品牌如EPSON、 TOSHIBA、SONY、SHARP等相比，要高出5%～15%；與第二陣營(yíng)的品牌如INFOCUS、ASK、3M等廠家的產(chǎn)品相比，要高出10%～20%。

高昂的產(chǎn)品價(jià)格雖然保持了PAC品牌的良好形象和廠家的利潤(rùn)，但也削弱了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。這就迫使華影公司只能參與高、中端客戶的爭(zhēng)奪，而放棄低端客戶。但就是在高、中端客戶的爭(zhēng)奪中，由于產(chǎn)品價(jià)格的劣勢(shì)，華影公司的中標(biāo)率也在不斷降低，眼睜睜地看著對(duì)手以低價(jià)贏得了訂單。

隨著這幾年投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，華影公司因?yàn)閮r(jià)格原因而丟單的情況越來越多，也越來越頻繁。華影公司就PAC產(chǎn)品的價(jià)格政策問題，多次向廠家反應(yīng)情況，呼吁降價(jià)。但由于PAC是一家日本公司，所有重大決策都要由日本總部決定，決策緩慢，往往等到產(chǎn)品降價(jià)的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)迅速搶占了市場(chǎng)。

更要命的是，PAC每年向全國(guó)總下達(dá)了銷售任務(wù)，要求每年的增長(zhǎng)率不得低于35%，并進(jìn)行嚴(yán)格的銷售業(yè)績(jī)考核，而且全國(guó)總的協(xié)議一年一簽，如果當(dāng)年完不成任務(wù)，第二年就會(huì)被取消全國(guó)總資格。日本人做事很講原則，一是一，二是二，言必行，行必果。

比如，華影公司的總公司DF公司在2003年以前PAC所有型號(hào)的投影機(jī)，由于2003年沒有完成PAC下達(dá)的銷售任務(wù)，結(jié)果2004年P(guān)AC就取消了DF公司的商務(wù)機(jī)型全國(guó)權(quán)，并將權(quán)轉(zhuǎn)交一家上海公司，與之簽訂了商務(wù)機(jī)型全國(guó)總協(xié)議。

基于上述原因，華影公司及其總公司每年必須全力完成PAC下達(dá)的銷售任務(wù)，而不敢引進(jìn)其他廠家的低價(jià)機(jī)型。因?yàn)橐坏┮驗(yàn)榈蛢r(jià)機(jī)型的銷售影響了PAC投影機(jī)的銷售，就有可能完不成PAC下達(dá)的全年銷售任務(wù)，從而被取消全國(guó)總資格。

華影公司及其總公司這么些年一直在銷售投影機(jī)，幾乎與投影機(jī)的所有廠家有過交鋒，結(jié)下了數(shù)不清的恩怨情仇，一旦被PAC取消全國(guó)總資格，華影公司及其總公司又去什么品牌的投影機(jī)呢？如果華影公司及其總公司不做投影機(jī)，那么它們又去什么產(chǎn)品呢？

考慮到PAC投影機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)，華影公司也曾經(jīng)尋求其他教育產(chǎn)品，但都不太成功。比如2004年，華影公司曾經(jīng)了一種教育監(jiān)控系統(tǒng)。在初期，華影公司投入了很大的熱情和人力，進(jìn)行教育監(jiān)控系統(tǒng)的推廣，并簽訂了幾個(gè)合同。但是由于這一教育監(jiān)控系統(tǒng)質(zhì)量不穩(wěn)定，廠家的服務(wù)又不到位，致使客戶投訴并拖欠貨款。辛辛苦苦一年忙下來，除去投入的人力成本不說，不但沒有賺到錢，反而虧損了100多萬元。

每當(dāng)想到此事，趙總都要皺緊眉頭長(zhǎng)嘆一聲，這件事已經(jīng)成為他心中的一塊隱痛。

十余年來，華影公司一直在從事教育設(shè)備的銷售工作，在A省教育行業(yè)積累了豐富的客戶資源和人脈關(guān)系。近幾年由于政府加大了對(duì)教育的扶持和投入力度，教育市場(chǎng)有著廣闊的發(fā)展前景和眾多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但是由于各種原因，華影公司卻只是在做PAC投影機(jī)及其周邊產(chǎn)品的獨(dú)家業(yè)務(wù)。

要保持PAC獨(dú)家資格，華影公司及其總公司就必須完成PAC下達(dá)的繁重的銷售任務(wù)。但是PAC投影機(jī)價(jià)格昂貴，產(chǎn)品線不全面，缺乏價(jià)格便宜的低端機(jī)型，這些因素都會(huì)影響PAC品牌的銷售，而一旦完不成PAC下達(dá)的年度銷售任務(wù)，華影公司的總公司就會(huì)被取消總資格。

由于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的情況和特點(diǎn)大不相同，如果華影公司拓展其他細(xì)分市場(chǎng)，勢(shì)必要組建新的銷售隊(duì)伍，拓展新的銷售渠道。而這些措施的實(shí)施，不僅會(huì)分散華影公司的人力、物力、財(cái)力資源，而且進(jìn)入新市場(chǎng)會(huì)不會(huì)取得成功，也是一個(gè)未知數(shù)。

引進(jìn)一款其他品牌的低端投影機(jī)，肯定會(huì)提高華影公司的投標(biāo)成功率，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但這樣做又很有可能影響PAC投影機(jī)的銷售。

要想保持快速發(fā)展，華影公司就要不斷尋找、新的產(chǎn)品，增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但是這些新產(chǎn)品的引入不但需要周密考察、謹(jǐn)慎決策，以規(guī)避可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，而且，即使新產(chǎn)品成功引入，它在A省的市場(chǎng)前景如何，能不能成為華影公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也都是未知數(shù)。正所謂“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。以前引進(jìn)教育監(jiān)控系統(tǒng)失敗的教訓(xùn)還歷歷在目，趙總怎么會(huì)忘記呢？

趙總抬頭望望墻上的電子鐘，時(shí)針已經(jīng)指向了9點(diǎn)半，心里想：明年的市場(chǎng)應(yīng)該如何做呢？

為了解決這一問題，趙總已經(jīng)召集公司高層和銷售隊(duì)伍開了好幾次會(huì)。會(huì)議上大家各抒己見，有人說要繼續(xù)做大做強(qiáng)PAC品牌，有人說要盡快引入新的低價(jià)品牌；有人說要繼續(xù)深耕教育市場(chǎng)，有人說要開辟新的行業(yè)市場(chǎng)；有人說應(yīng)該專做投影機(jī)產(chǎn)品，有人說要盡快引入新產(chǎn)品。大家吵來吵去，開了幾次會(huì)也沒有形成一致意見。

是繼續(xù)做教育行業(yè)，還是進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)？

是繼續(xù)專做PAC品牌投影機(jī)，還是引入其他品牌的投影機(jī)？

在教育行業(yè)是否要引入新的產(chǎn)品？

如果進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，如何在不同的細(xì)分市場(chǎng)上合理配置資源？

如果引入其他品牌的投影機(jī)，如何對(duì)不同品牌的投影機(jī)進(jìn)行資源分配？

一邊是產(chǎn)品，一邊是市場(chǎng)。

一邊是舊市場(chǎng)，一邊是新市場(chǎng)。

產(chǎn)品向左，市場(chǎng)向右。

篇4

關(guān)鍵詞：必須與時(shí)俱進(jìn) 必須建立科學(xué)管理體系 必須求真務(wù)實(shí)

思想政治工作，是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和制勝法寶。堅(jiān)強(qiáng)有力的思想政治工作，是團(tuán)結(jié)和凝聚全國(guó)人民順利推進(jìn)改革、保證社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思想基礎(chǔ)和重要保證。黨的思想政治工作，從根本上說就是做人的工作，做職工的工作，涉及職工的思想、觀念、意識(shí)等領(lǐng)域。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢(shì)下，我們更要認(rèn)真研究思想政治工作的特點(diǎn)和規(guī)律，開辟新途徑，探索新辦法，創(chuàng)造新經(jīng)驗(yàn)，才能有效解決問題，化解矛盾，達(dá)成共識(shí)，逐步推進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)提速創(chuàng)優(yōu)，又快又好全面發(fā)展。

一、思想政治工作必須與時(shí)俱進(jìn)，內(nèi)容上具有針對(duì)性。 思想政治工作在不同時(shí)期其內(nèi)容是不同的，用老眼光看問題，用老辦法解決矛盾，或不結(jié)合工作實(shí)際，盲目照搬照套，都不會(huì)有好的成效，還有可能造成更深問題和矛盾。思想政治工作要有針對(duì)性地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。企業(yè)在變，職工的思想觀念、價(jià)值取向和行為方式也在變化，許多我們沒有見過的新情況、新問題都可能出現(xiàn)，因此迫切需要通過企業(yè)思想政治工作化解矛盾，凝聚人心。要以黨的關(guān)于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論武裝職工的頭腦，幫助他們更新觀念，增強(qiáng)心理承受能力，樹立起與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的新觀念，消除疑慮，增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)，發(fā)揮主人翁作用，從而增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力。 其次，思想政治工作要高度關(guān)注實(shí)際問題。當(dāng)前改革、發(fā)展、穩(wěn)定問題仍然是思想政治工作的重點(diǎn)，特別是在當(dāng)前企業(yè)改革的關(guān)鍵時(shí)期，各種矛盾一觸即發(fā)，各類問題錯(cuò)綜復(fù)雜。做好思想政治工作必須早有準(zhǔn)備，早打預(yù)防針，先行一步。要在構(gòu)建和諧社會(huì)，保證職工穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，推進(jìn)改革，充分發(fā)揚(yáng)民主，保證公開、公正、公平，調(diào)動(dòng)廣大職工參與改革的積極性，廣泛醞釀，建立健全多渠道溝通體制，使改革能有利于促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展，有利于提高綜合實(shí)力，有利于提高職工的物質(zhì)文化生活水平，彰顯思想政治工作的活力。思想政治工作還必須強(qiáng)化制度建設(shè)。要在加強(qiáng)對(duì)黨員干部學(xué)習(xí)教育的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善黨風(fēng)廉政制度，加強(qiáng)對(duì)黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督。在監(jiān)督的方式方法上應(yīng)形成多種多樣、不同角度和立體交叉的監(jiān)督體系，如黨內(nèi)民主生活會(huì)、民主評(píng)議黨員、干部述職、政務(wù)公開、上級(jí)考查、紀(jì)檢監(jiān)察監(jiān)督、職工代表監(jiān)督、審計(jì)監(jiān)督和輿論監(jiān)督等。

二、思想政治工作必須建立科學(xué)管理體系，機(jī)制上要富于主動(dòng)性。思想政治工作是全黨的事，不只是黨委的事，更不是政工干部的事，在思想政治工作上必須建立健全科學(xué)地預(yù)防管理體系，實(shí)現(xiàn)人人頭上有任務(wù)，個(gè)個(gè)身上有責(zé)任。 一是建立思想政治工作責(zé)任制，黨政工團(tuán)齊抓共管。開展思想政治工作還要建立責(zé)任制，主要是推進(jìn)思想政治工作的制度化。應(yīng)建立思想政治工作相應(yīng)的運(yùn)行機(jī)制，做到目標(biāo)明確、權(quán)責(zé)分明、全面考核和制度保證。實(shí)行一層一級(jí)抓，下級(jí)對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，層層落實(shí)，各級(jí)主要負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人，并每年簽定責(zé)任狀。只有這樣，思想政治工作才能責(zé)任明確、主動(dòng)性增強(qiáng)，形成一個(gè)較為完整的管理體系。 二是積極開展思想政治工作研究，結(jié)合實(shí)際解決問題。思想政治工作研究要力戒形式主義和主觀主義，要貼近群眾，要了解職工的意見和要求，要開展合理化建議活動(dòng)、建立職工意見箱、召開職工座談會(huì)、深入基層和工地走訪等，在此基礎(chǔ)上，定性分析與定量分析相結(jié)合，提出解決問題的辦法。三是加強(qiáng)思想政治工作考核兌現(xiàn)，充分調(diào)動(dòng)積極性。要制定相應(yīng)的思想政治工作考核標(biāo)準(zhǔn)，納入單位的目標(biāo)管理考核體系，并與領(lǐng)導(dǎo)者、部門、職工收入分配結(jié)合起來，使思想政治工作同企業(yè)效益結(jié)合起來，綜合考核，分配上體現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)懲劣。

篇5

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 檔案意識(shí) 檔案工作

檔案工作在為發(fā)展我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)服務(wù)的同時(shí)，也在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展和進(jìn)步。當(dāng)前，我國(guó)檔案工作在適宜市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的過程中，檔案工作人員正在積極有效地尋找相吻合的銜接點(diǎn)，以使檔案工作更好地與我國(guó)現(xiàn)階段的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相融合，不斷為我國(guó)檔案事業(yè)的發(fā)展作貢獻(xiàn)。

一、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境為檔案工作的發(fā)展提供了契機(jī)

通過市場(chǎng)機(jī)制配置社會(huì)資源是我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立的最為重要的作用。在市場(chǎng)對(duì)資源配置起基礎(chǔ)性作用的同時(shí)，使國(guó)家經(jīng)濟(jì)活動(dòng)遵循市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律的實(shí)現(xiàn)要求，運(yùn)用各種市場(chǎng)手段來促進(jìn)全社會(huì)生產(chǎn)的自動(dòng)調(diào)節(jié)。正是基于此點(diǎn)，我們說當(dāng)前我國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制為檔案工作的進(jìn)一步發(fā)展提供了新的發(fā)展契機(jī)，同時(shí)也給檔案工作面臨了許多新的挑戰(zhàn)。因此，進(jìn)一步解放思想，認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)，積極大膽探索，才能在推動(dòng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的完善過程中實(shí)現(xiàn)檔案事業(yè)的跨越式發(fā)展。

二、為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)服務(wù)是我國(guó)檔案工作的必然選擇

現(xiàn)階段，檔案工作不僅是適宜我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)而產(chǎn)生的，更是我國(guó)檔案工作自身發(fā)展的必然選擇。因此，必須緊密抓住檔案工作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)服務(wù)這一重要主題，為我國(guó)各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)和工作服務(wù)。正是從這個(gè)意義上說，當(dāng)前我國(guó)檔案事業(yè)與以往的檔案工作基本上相差不多，唯一不同的區(qū)別就是服務(wù)的對(duì)象、內(nèi)容以及服務(wù)重點(diǎn)有所不同。比如說，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，那么我國(guó)檔案工作是為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)服務(wù)的?，F(xiàn)階段在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌過程中，我國(guó)檔案工作將是為全新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)服務(wù)，這就要求我們?cè)诟鱾€(gè)方面，特別是開發(fā)利用方面，跟上時(shí)代的步伐，積極投身于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大潮中去，努力為取得新的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。所以，當(dāng)前我們必須把檔案工作視為我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)體系中的一環(huán)，才能不斷地跟上新時(shí)代的主旋律而不落后，并隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善而不斷地繁榮發(fā)展。

三、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下檔案工作改革和發(fā)展的主要思路

要不斷地開發(fā)和利用最新的科技、經(jīng)濟(jì)檔案信息資源，這是我們不落后于時(shí)展的必然要求。因此，改革和發(fā)展現(xiàn)有的檔案工作，形成新的檔案服務(wù)理念和模式，唯有如此才是當(dāng)前我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下的選擇之路。下面主要從三個(gè)方面重點(diǎn)闡述一下我國(guó)檔案工作改革和發(fā)展的主要思路。

首先，我們要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，努力把握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與檔案工作者二者之間的關(guān)系。我們知道，檔案工作與當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境具有相互作用的辯證統(tǒng)一關(guān)系。因?yàn)椋瑱n案工作是在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中實(shí)施的，這個(gè)環(huán)境一般是由政治、經(jīng)濟(jì)、文化等各個(gè)小環(huán)境主要組成的。對(duì)此我們主要應(yīng)該認(rèn)識(shí)到檔案工作對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的適應(yīng)是一個(gè)長(zhǎng)期性的過程，需要我們的長(zhǎng)久努力和奮斗。另外，我們還要認(rèn)識(shí)到新的體制將會(huì)給檔案工作帶來的一些消極影響，但是這是一個(gè)體制發(fā)生變化或者轉(zhuǎn)軌過程中必要的損失，是正常的，而且僅是暫時(shí)的。這就需要我們時(shí)刻保持清醒的頭腦，堅(jiān)持按照客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，不斷地深化檔案工作的各項(xiàng)改革，以此來弱化各種消極因素。其次，我們要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，積極有效地對(duì)檔案工作的進(jìn)行宏觀調(diào)控和指導(dǎo)。在當(dāng)前我國(guó)所實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，既要將市場(chǎng)機(jī)制合理引導(dǎo)進(jìn)入檔案事業(yè)中去，同時(shí)也要在宏觀上對(duì)其進(jìn)行調(diào)控和指導(dǎo)，以使我國(guó)檔案事業(yè)有一個(gè)明確的發(fā)展方向，及時(shí)對(duì)現(xiàn)行的市場(chǎng)運(yùn)行偏差進(jìn)行糾正。在宏觀調(diào)控過程中，我們要時(shí)刻保持檔案工作的層次結(jié)構(gòu)的合理化和高級(jí)化。在保證檔案層次結(jié)構(gòu)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的基礎(chǔ)上，不斷推進(jìn)我國(guó)檔案事業(yè)的跨越式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)檔案事業(yè)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。在此過程中，我們還要重視和加強(qiáng)檔案工作的相關(guān)立法實(shí)踐，做到有法制檔、依法治檔和違法必究等工作。因?yàn)榻⒔∪ㄖ疲源酥笇?dǎo)我國(guó)檔案事業(yè)的健康發(fā)展是其在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中沿著正確軌道發(fā)展的重要法制保證。最后，我們要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，進(jìn)一步建立健全我國(guó)相關(guān)檔案服務(wù)機(jī)構(gòu)的運(yùn)行機(jī)制和制度建設(shè)。我們知道，檔案工作對(duì)我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境具有一定的反作用，這種反作用并非自然而然產(chǎn)生的，而依靠其建立一套完善的服務(wù)運(yùn)行機(jī)制來實(shí)現(xiàn)其運(yùn)轉(zhuǎn)的。因此，進(jìn)一步建立健全我國(guó)相關(guān)檔案服務(wù)機(jī)構(gòu)的運(yùn)行機(jī)制和相關(guān)制度建設(shè)對(duì)我國(guó)檔案事業(yè)的發(fā)展具有舉足輕重的地位和作用?，F(xiàn)有的檔案服務(wù)運(yùn)行機(jī)制主要是分析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)檔案工作的各種需求的性質(zhì)，并作出科學(xué)和合理的價(jià)值選擇。正是出于以上考慮，建立健全相關(guān)的檔案服務(wù)運(yùn)行機(jī)制就覺得非常有必要。另外，建立一套強(qiáng)有力的，并且思想一致，銳意改革進(jìn)取的領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)于發(fā)展和改革我國(guó)現(xiàn)有檔案工作的整體思路也顯得尤為重要。如果要得到一份優(yōu)質(zhì)的檔案信息，這也要求形成這樣的領(lǐng)導(dǎo)班子，這是保證他們正確實(shí)行的重要制度保障。

總之，當(dāng)前我國(guó)檔案工作是為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)服務(wù)的，這就要求我們必須及時(shí)大力研究和深入探討這個(gè)課題。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，我們必須找準(zhǔn)方向、拓展新路、優(yōu)化自身配置、參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)和努力全面開發(fā)檔案信息資源的潛在功能，以全新的發(fā)展勢(shì)態(tài)邁向新時(shí)期。

參考文獻(xiàn)

[1]李卓.強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)是檔案事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力.哈爾濱:黑龍江史志，2010（10）.

[2]鄧碧芳.淺談茂名市檔案事業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和對(duì)策.廣州:南方論刊,2010（9）.

篇6

關(guān)鍵詞：娛樂場(chǎng)所；消防；監(jiān)督

中圖分類號(hào)：TU976 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、公眾娛樂場(chǎng)所消防監(jiān)督工作現(xiàn)有的困境

公眾娛樂場(chǎng)所火災(zāi)事故在發(fā)生，既與單位負(fù)責(zé)人不認(rèn)真履行消防安全責(zé)任、部分消費(fèi)者消防安全意識(shí)淡薄有關(guān)，也存在某些消防監(jiān)督執(zhí)法者執(zhí)法不嚴(yán)的因素。目前公眾娛樂場(chǎng)所主要存在以下問題。

1.基層消防監(jiān)督執(zhí)法人員配備不足，部分人員業(yè)務(wù)水平不高、責(zé)任心不強(qiáng)。一是大多數(shù)基層單位消防監(jiān)督執(zhí)法人員數(shù)量少，而轄區(qū)大、單位多，造成部分公眾娛樂場(chǎng)所不能嚴(yán)格按要求進(jìn)行監(jiān)管。二是部分消防監(jiān)督執(zhí)法人員從業(yè)時(shí)間短、業(yè)務(wù)水平不足，導(dǎo)致執(zhí)法過程中不能發(fā)現(xiàn)場(chǎng)所存在的火災(zāi)隱患，不能提出完善和整改意見，導(dǎo)致火災(zāi)事故發(fā)生后損失慘重。三是少數(shù)消防監(jiān)督執(zhí)法人員在監(jiān)管過程中責(zé)任心不強(qiáng)，存在私心、貪圖小利，對(duì)“關(guān)系單位”存在的火災(zāi)隱患睜只眼閉只眼，不下達(dá)整改意見，存在執(zhí)法不嚴(yán)的問題。

2.公眾娛樂場(chǎng)所建筑審驗(yàn)工作不力，消防監(jiān)督執(zhí)法程序不規(guī)范。一是基層消防單位宣傳工作不扎實(shí)，加之人民群眾法律意識(shí)單薄，導(dǎo)致建設(shè)單位很少主動(dòng)申報(bào)工程審驗(yàn)，等消防監(jiān)督執(zhí)法人員發(fā)現(xiàn)時(shí)，隱患已經(jīng)產(chǎn)生；二是地方政府追求經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)個(gè)別場(chǎng)所大開綠燈，消防審驗(yàn)工作無法按照程序嚴(yán)格進(jìn)行，導(dǎo)致隱患的產(chǎn)生；三是個(gè)別消防審驗(yàn)工作人員貪圖利益、責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，在審驗(yàn)過程中不能嚴(yán)格按照規(guī)范執(zhí)行，致使部分場(chǎng)所產(chǎn)生先天性的隱患。

3.監(jiān)督執(zhí)法力度不足，督促隱患整改不力。通過對(duì)群死群傷惡性火災(zāi)案件調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)叵啦块T對(duì)這些場(chǎng)所的火災(zāi)隱患已清楚掌握，但僅僅停留在下限期整改通知書的層面，單位是否進(jìn)行整改、整改效果如何，消防部門往往不進(jìn)一步復(fù)查，導(dǎo)致該停產(chǎn)停業(yè)的不停產(chǎn)停業(yè)、該行政處罰的不行政處罰，甚至部分消防監(jiān)督執(zhí)法單位以罰代停、以罰代處，火災(zāi)隱患一直未能徹底整改，最終導(dǎo)致養(yǎng)患成災(zāi)?？梢哉J(rèn)為，消防監(jiān)督執(zhí)法不嚴(yán)也是導(dǎo)致火災(zāi)隱患不能徹底整改在一個(gè)主要原因。

二、加強(qiáng)公眾娛樂場(chǎng)所消防監(jiān)督執(zhí)法效果的解決思路

為了加強(qiáng)公眾娛樂場(chǎng)所消防監(jiān)督執(zhí)法效果，減少火災(zāi)事故的發(fā)生，可以從以下幾個(gè)方面著手解決。

1.強(qiáng)化消防監(jiān)督執(zhí)法隊(duì)伍的整體素質(zhì)。首先要結(jié)合當(dāng)前開展的群眾路線教育，加強(qiáng)消防監(jiān)督執(zhí)法人員的素質(zhì)，擺正工作心態(tài)，糾正執(zhí)法過程中的特權(quán)思想、利益驅(qū)動(dòng)等突出現(xiàn)象。其次要狠抓消防監(jiān)督執(zhí)法一線人員的業(yè)務(wù)工作水平。將業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作常態(tài)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化，并進(jìn)行定期考核，將考核結(jié)果與個(gè)人晉職、晉銜、晉級(jí)及福利待遇掛鉤，增強(qiáng)消防監(jiān)督執(zhí)法人員工作在自覺性。此外，還應(yīng)建立一定的監(jiān)督巡查制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)日常監(jiān)督執(zhí)法過程中產(chǎn)生的問題并及時(shí)督促整改。

2.強(qiáng)化消防監(jiān)督執(zhí)法隊(duì)伍的問題整改。根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)要求，公眾娛樂場(chǎng)所必須經(jīng)消防安全檢查合格方可開業(yè)，而消防安全檢查項(xiàng)目除了建筑審驗(yàn)是否合格、現(xiàn)場(chǎng)是否符合消防安全規(guī)范外，還包括建筑自動(dòng)消防設(shè)施能否正常運(yùn)行、消防安全責(zé)任是否貫徹落實(shí)、員工是否進(jìn)行崗前消防安全培訓(xùn)以及滅火救援疏散預(yù)案是否制定等。因此，基層消防監(jiān)督執(zhí)法單位必須建立轄區(qū)內(nèi)每個(gè)公眾娛樂場(chǎng)所的消防安全檢查檔案，切實(shí)做到發(fā)現(xiàn)一處問題、解決一處問題，將火災(zāi)隱患的整改落到實(shí)處。

篇7

一、 思想，學(xué)習(xí)方面的情況：人力資源管理部門是履行人事管理職能的關(guān)鍵部門，我深感責(zé)任重大。能關(guān)心同事，以工廠利益為重，堅(jiān)持原則。人力資源工作的政策性、原則性很強(qiáng)。本應(yīng)當(dāng)在有空余時(shí)間的時(shí)候，抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)人力資源管理知識(shí)。但是在學(xué)習(xí)的過程中卻斷斷續(xù)續(xù)，沒有堅(jiān)持。也沒有通過學(xué)習(xí)和工作的實(shí)踐，得到應(yīng)有的收獲和鍛煉，執(zhí)行政策的水平?jīng)]有顯著提高。主觀能動(dòng)性差，不會(huì)主動(dòng)地給自己安排工作，缺少創(chuàng)新觀念。

二、 主要工作情況和不足：

(一)積極與員工溝通，盡可能地了解員工的想法和需求，體現(xiàn)了員工和老板間的橋梁作用。但是有的時(shí)候，沒有掌握度，使得工作的性質(zhì)發(fā)生了根本性的變化，從而影響了員工的工作，影響了效率和進(jìn)度。

(二)在員工和工廠雙方的利益面前，有時(shí)做事太草率，沒有客觀地，公正地去思考，在此提前下，多次過多維護(hù)了員工的利益。

(三)嚴(yán)肅工作紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)定，對(duì)問題突出的員工，基本能夠及時(shí)進(jìn)行談話。但是對(duì)于自身方面，卻沒有能夠嚴(yán)格要求自己，多次遲到，這給工廠其他員工帶來了很大的負(fù)面影響。

(四)開展教育培訓(xùn)方面：沒有定期安排一些教育培訓(xùn)座談，以及員工崗位技能培訓(xùn)工作。致使一些員工的素質(zhì)仍然停留在剛?cè)霃S時(shí)的那個(gè)階段，使得一些知識(shí)沒有得到普及，沒達(dá)到預(yù)期效果。由于主抓人事工作的我，沒有盡到該盡的責(zé)任，導(dǎo)致了員工的素質(zhì)和工廠的發(fā)展沒有達(dá)到正比，所以，在這個(gè)方面，我是不合格的。

綜上，工作的方式、方法還有待在工作中摸索和改進(jìn)，人力資源管理的知識(shí)掌握得還不夠，還需在今后加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高。

三、 xx年工作思路：新的一年，人力資源管理工作，將面臨新形勢(shì)、新任務(wù)，工作的要求會(huì)更高，我要努力工作，爭(zhēng)取把人力資源工作做得更好，以下是我xx年的工作思路：

要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改進(jìn)工作作風(fēng)，工作上必須嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，多與領(lǐng)導(dǎo)，同事溝通情況，要努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代人力資源管理的理論，創(chuàng)造性地開展工作，要強(qiáng)化一切為市場(chǎng)、為基層、為員工服務(wù)的理念。

(一)要加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，要把品德、知識(shí)、能力和業(yè)績(jī)座位衡量人才的主要標(biāo)準(zhǔn)，建立高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，以適應(yīng)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

(二)要加強(qiáng)用工管理。要實(shí)時(shí)地與車間部門主管溝通，制定合理的招聘方案，為加強(qiáng)勞動(dòng)用工提供依據(jù)。以招“適合的員工”來實(shí)現(xiàn)工廠效益的最大化。

(三)要強(qiáng)化員工培訓(xùn)工作。有針對(duì)性地制定培訓(xùn)計(jì)劃和實(shí)施培訓(xùn)。要加強(qiáng)培訓(xùn)效果的評(píng)估，努力提高培訓(xùn)的效果，提高員工的職業(yè)化水平。

(四)推進(jìn)企業(yè)文化的建設(shè)。要通過組織座談、培訓(xùn)等多種方式，積極宣貫漢鼎的企業(yè)文化，加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)企業(yè)文化的督促和引導(dǎo)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

篇8

（1）建立鍋爐設(shè)備臺(tái)賬，完善鍋爐規(guī)章制度，制定鍋爐運(yùn)行規(guī)程 

（2）協(xié)助鍋爐主管工程師制定和實(shí)施電廠的生產(chǎn)計(jì)劃；負(fù)責(zé)分析和檢查鍋爐運(yùn)行、檢修中的日常工作 ；組織機(jī)組大、小修及修后的分部試運(yùn)、整組驗(yàn)收試運(yùn)工作；系統(tǒng)控制參數(shù)等。 

（3）制定鍋爐專業(yè)運(yùn)行、檢修操作規(guī)程及管理規(guī)章制度，并監(jiān)督考核，負(fù)責(zé)編制預(yù)防措施并組織實(shí)施；主持、推動(dòng)鍋爐運(yùn)行規(guī)程和規(guī)章制度，及時(shí)進(jìn)行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整；

（4）鍋爐專業(yè)技術(shù)性改造，優(yōu)化工藝流程；負(fù)責(zé)本專業(yè)范圍內(nèi)運(yùn)行、檢修人員的技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)支持工作；參與生產(chǎn)中出現(xiàn)的重大疑難問題的解決；確定電廠機(jī)務(wù)設(shè)備的最佳運(yùn)行方式，保證鍋爐設(shè)備安全經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定運(yùn)行<br style="microsoft yahei"orphans: 2;-webkit-text-stroke-width: 0px;word-spacing:0px"> （6）負(fù)責(zé)本專業(yè)的報(bào)表、記錄格式設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)本專業(yè)各類上報(bào)資料的統(tǒng)計(jì)分析、上報(bào)和歸檔工作；

為了本廠工作的順利進(jìn)行，除了做好本職工作以外，我還積極配合其他部門和同事做好協(xié)調(diào)工作。

篇9

古人云：“假輿馬者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而絕江河。君子生非異也,善假于物也。” 這句話告訴我們…我想：“青春”如果插上飛翔的翅膀，一定會(huì)振翅翱翔，鳥瞰江河，飛越千里。不論在工作中還是在生活上，我們要借助青春的力量，讓一切變的更加多姿多彩，更加富有蓬勃向上的動(dòng)力，帶動(dòng)廣大團(tuán)員青年實(shí)現(xiàn)最終的“青”。

作為一名基層團(tuán)干部，既要有豐富的創(chuàng)造力，更要有對(duì)青春事業(yè)的追求，在集團(tuán)公司黨委開展的“德信實(shí)新”教育和“節(jié)支降耗”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)關(guān)于加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)中，讓我充分的認(rèn)識(shí)到，自己肩負(fù)著帶動(dòng)青年員工為集團(tuán)公司建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)力量的光榮使命，也使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)團(tuán)干部最根本的責(zé)任。                                    

由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，特別是集團(tuán)公司當(dāng)前集中全力發(fā)展轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)型的態(tài)勢(shì)，使得共青團(tuán)的工作面臨壓力與挑戰(zhàn)。從哲學(xué)的觀點(diǎn)來講，任何事物都有兩面性，面臨壓力和挑戰(zhàn)的同時(shí)也就意味著機(jī)遇。只要客觀分析當(dāng)前形勢(shì)，并以與時(shí)俱進(jìn)的觀點(diǎn)來規(guī)劃共青團(tuán)的工作，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，團(tuán)委不是無事可做，而是大有可為。

首先要從塑造青年品德入手，思想政治工作是團(tuán)的根本職責(zé)，是共青團(tuán)全部工作的生命線，我們可以通過開展豐富多彩、積極向上的文化活動(dòng)，拉近與青年之間的距離。而且還要勤于與團(tuán)員青年的溝通，以誠(chéng)相對(duì)，讓團(tuán)員青年真正認(rèn)識(shí)到共青團(tuán)對(duì)他們的關(guān)懷和溫暖，讓團(tuán)員青年徹底的相信和認(rèn)可團(tuán)組織的工作，樹立誠(chéng)實(shí)守信的工作態(tài)度，全身心的投入到企業(yè)建設(shè)中。

其次，務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，踏實(shí)的工作作風(fēng)是每一名團(tuán)干部應(yīng)該遵循的原則。團(tuán)員青年是社會(huì)各項(xiàng)建設(shè)事業(yè)的一支重要力量。我們要帶領(lǐng)基層團(tuán)組織著眼于工廠黨政工作的大局，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)員青年的參與熱情，讓他們以實(shí)際行動(dòng)融入企業(yè)的發(fā)展。參加志愿者行動(dòng)、青年文明號(hào)創(chuàng)建活動(dòng)和青年文化活動(dòng)一直是團(tuán)組織參與群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)的三項(xiàng)主要任務(wù)。我們要在原有的基礎(chǔ)之上，配合黨務(wù)工作的其他需求，及時(shí)調(diào)整工作思路，可以把青年志愿者幫扶工作同工廠的穩(wěn)定工作結(jié)合，把青年文明號(hào)創(chuàng)建同工廠的誠(chéng)信活動(dòng)結(jié)合，把青年文化活動(dòng)同工廠的精神文明建設(shè)相結(jié)合等等。既服務(wù)了中心工作，也凸現(xiàn)了團(tuán)的特色，就能夠以團(tuán)員青年的參與體現(xiàn)團(tuán)組織在企業(yè)中的作用。

    總言之，在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，作為黨的助手和后備軍，應(yīng)該要有堅(jiān)定的信心，敢于面對(duì)一切困難，在工作中精益求精，努力把團(tuán)的各項(xiàng)工作提高到-個(gè)新水平。要抓牢工作基礎(chǔ)，規(guī)范團(tuán)的各項(xiàng)建設(shè)，更要抓牢作風(fēng)建設(shè)，塑造團(tuán)的整體形象，做到求真務(wù)實(shí)，并且，要在打基礎(chǔ)、管長(zhǎng)遠(yuǎn)、固根本的工作上多動(dòng)腦筋、花力氣，堅(jiān)決摒棄急功近利，只做表面文章的不實(shí)作風(fēng)，以誠(chéng)實(shí)守信的心態(tài)工作，帶著感情的工作，從關(guān)心團(tuán)員青年的生產(chǎn)生活的切身利益做起，心里裝著青年，凡事想著青年，工作依靠青年，以盡心竭力和注重實(shí)效的工作贏得青年，讓青春在時(shí)代的腳步中萌發(fā)新的生命。

 

篇10

你們好!非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次參加競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，我叫郭曉陽，現(xiàn)年20歲，畢業(yè)于舞陽實(shí)驗(yàn)高中。今天我競(jìng)聘的崗位是鮮凍品外聘業(yè)務(wù)員！

我的競(jìng)聘材料分為以下二部分：

第一部分：對(duì)鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識(shí)

第二部分：我的下一步工作思路

第一部分對(duì)鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識(shí)

一、做好基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作和日常的業(yè)務(wù)工作

作為業(yè)務(wù)人員，首先要深入一線市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)查，特別是市場(chǎng)上白條及生鮮產(chǎn)品的價(jià)格情況，只有全面地了解市場(chǎng)，才能幫助我們更好地開發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)借助雙匯產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應(yīng)。作為一名業(yè)務(wù)人員，我認(rèn)為首先要做好以下幾點(diǎn)：

1、講誠(chéng)信、按標(biāo)準(zhǔn)做事、這是一個(gè)業(yè)務(wù)員所必備的公德。

2、對(duì)工作嚴(yán)格要求，嚴(yán)于律己，不漠視、放縱細(xì)小的問題和錯(cuò)誤。

3、做好基礎(chǔ)工作，對(duì)辦事處安排的各項(xiàng)任務(wù)無條件地完成，讓辦事處及總部及時(shí)了解市場(chǎng)的第一手信息。

二、強(qiáng)化客戶的管理工作，做好市場(chǎng)開發(fā)

在市場(chǎng)上充分把雙匯冷鮮肉質(zhì)量、品牌優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來，做好與客戶的溝通、協(xié)調(diào)。做好與下面基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時(shí)，強(qiáng)化和提升客戶對(duì)雙匯的忠誠(chéng)度。

作為一線的業(yè)務(wù)人員，對(duì)業(yè)務(wù)工作要有責(zé)任心，要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)；同時(shí)要有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思路，認(rèn)真落實(shí)到各項(xiàng)工作中；積極開拓市場(chǎng)，構(gòu)建銷售渠道網(wǎng)絡(luò)；服務(wù)監(jiān)督好客戶，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面、快速、準(zhǔn)確地分析，把收集市場(chǎng)第一手真實(shí)全面的信息，準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品調(diào)整做好信息來原，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)路；扎扎實(shí)實(shí)地做好市場(chǎng)銷售工作。

第二部分我的下一步工作思路

一、及時(shí)把握市場(chǎng)行情，做好基礎(chǔ)工作

市場(chǎng)行情、市場(chǎng)情況是基礎(chǔ)，到達(dá)市場(chǎng)后我會(huì)深入市場(chǎng)一線，全面了解市場(chǎng)的白條、生鮮產(chǎn)品價(jià)格，特別是競(jìng)品雨潤(rùn)、金鑼、眾品等廠家的出廠價(jià)格和終端零售價(jià)格，從而找出我們與他們的差距，并及時(shí)將信息反饋到經(jīng)理手中，為經(jīng)理提供有力、有效的第一手信息和資料。

對(duì)市場(chǎng)各類網(wǎng)點(diǎn)情況進(jìn)行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網(wǎng)點(diǎn)是我們?cè)谧龅?，那些是我們沒有做進(jìn)去的。做進(jìn)去的要了解銷售了那些產(chǎn)品，銷售那些主銷單品，促使他們?cè)诂F(xiàn)有的基礎(chǔ)上達(dá)到量提升。沒有做進(jìn)去的網(wǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)將這些網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展為雙匯的基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)。

對(duì)菜市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行排查，了解市場(chǎng)主要銷售哪些品牌的肉類產(chǎn)品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒有銷售雙匯產(chǎn)品的意向。

二、嚴(yán)格落實(shí)分公司和總部的各項(xiàng)政策

作為業(yè)務(wù)人員最需要的就是執(zhí)行力，我會(huì)嚴(yán)格落實(shí)辦事處安排的各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃和其它事務(wù)，對(duì)自己所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)客戶有責(zé)任心。作為第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)好自己市場(chǎng)的同時(shí)還要負(fù)責(zé)、管理好自己的客戶，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況做好市場(chǎng)開發(fā)工作。擴(kuò)大雙匯產(chǎn)品的銷量和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作。