導(dǎo)語：如何才能寫好一篇大學(xué)一年自我總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一路走來，一直都很重視自己的品行，堅(jiān)持著自我反省且努力完善自己的人格。無論何時(shí)何地，都嚴(yán)于律己。以前只是覺得幫助別人感到很開心?，F(xiàn)在我更加透徹地理解，樂于助人不僅是鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己。對(duì)于老師，一直都是我們學(xué)習(xí)的向?qū)В笇?dǎo)了我很多有用的知識(shí)。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，一定要有一定的責(zé)任義務(wù)和高尚的品德。

學(xué)習(xí)是一個(gè)過程，最重要、最應(yīng)該重視都是過程。學(xué)習(xí)并不是非常的好，但是一路走來我都在努力，在享受學(xué)習(xí)的這個(gè)過程，也收獲了不少。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，進(jìn)入到大學(xué)不是來放松的，更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)。其次是提高了自己的自學(xué)能力。大學(xué)的課程并不是像高中時(shí)填鴨式那樣，要求在課下練習(xí)鞏固課堂上所學(xué)的知識(shí)，須自己鉆研并時(shí)常去圖書館查一些資料。日積月累，要善于運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)也要加強(qiáng)獨(dú)立思考的能力。到目前為止，我認(rèn)為自己的學(xué)習(xí)是有進(jìn)步的，我也深信以后在自己的努力下會(huì)達(dá)到一個(gè)質(zhì)的飛躍。

社會(huì)實(shí)踐能力也有了一定的提高。我參加了不少的校內(nèi)活動(dòng)和系里的活動(dòng)，增加了與其他同學(xué)的交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。此外，還一直在寢室長(zhǎng)，對(duì)自己既是壓力又是動(dòng)力。

體育一向是我最愛，通過我的練習(xí)，很好的完成體育課的教授項(xiàng)目。我喜歡運(yùn)動(dòng)，基本上對(duì)所有運(yùn)動(dòng)都感興趣，尤其是球類運(yùn)動(dòng)，不管是籃球、排球，還是羽毛球，在同學(xué)當(dāng)中還是比較擅長(zhǎng)的。體育運(yùn)動(dòng)不僅鍛煉了身體，而且增強(qiáng)了團(tuán)體精神和集體榮譽(yù)感。在系里的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我們班以優(yōu)秀的成績(jī)脫穎而出，獲得了二等獎(jiǎng)以及精神文明獎(jiǎng)，這都是對(duì)我們班級(jí)最好的肯定。

世界上并不存在完美的人，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，我也不例外，關(guān)鍵是能否正視并利用它們。

我的優(yōu)點(diǎn)是誠實(shí)、熱情、始終如一。誠信是立身之本，我一直都是以言出必行來要求自己，答應(yīng)別人的事一定要做到。幫助別人就等于給自己多找了個(gè)朋友，也就是在幫助自己。一旦我認(rèn)定的事，就算再難的事也全力以赴，做事一定要有始有終。優(yōu)點(diǎn)是用來不斷鞭策自己奮發(fā)向上的。我個(gè)人認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)就是得過且過，沒有強(qiáng)類烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。其實(shí)我也明白凡事都應(yīng)該追根究底，會(huì)就是會(huì)，不會(huì)就是不會(huì)，不會(huì)就應(yīng)該去問、去學(xué)，不可以放在一邊置之不理，樹立起競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有上進(jìn)心才會(huì)有進(jìn)步。我會(huì)一直警戒自己的，一刻都不會(huì)放松。

一年不長(zhǎng)也不短，學(xué)到了很多的知識(shí)。思想也略微成熟了，性格也更加堅(jiān)毅了。我明白上只是我人生這條線上的開始，以后還有很長(zhǎng)的路在等待著我，會(huì)有汗水，會(huì)有收獲，一切都應(yīng)該靠自己，靠自己。

大學(xué)第一學(xué)年自我總結(jié)（二）

大一的生活悄然已逝。記得剛步入大學(xué)時(shí)，懷著一顆好奇和期待的心，摸索，期盼著。記憶里，一年的大一生活，有歡笑，有淚水，有失敗，有收獲。

在學(xué)習(xí)中，對(duì)我們每個(gè)人來說都應(yīng)該算是一個(gè)考驗(yàn)吧！從高中那種有人安排有人監(jiān)督的學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變成沒人管沒人約束的學(xué)習(xí)方式，讓每個(gè)剛步入大學(xué)門檻的學(xué)子來說都有些措手不及，我也不例外。轉(zhuǎn)眼間，入大學(xué)已經(jīng)一年了，經(jīng)過第一學(xué)期的適應(yīng)，基本已經(jīng)熟悉了大學(xué)的生活、學(xué)習(xí)，與此同時(shí)也產(chǎn)生不少思想問題。一方面，剛上大學(xué)的那種新奇感漸漸消失，最初的雄心壯志也隨著時(shí)間的推移消磨了不少，導(dǎo)致學(xué)習(xí)上的動(dòng)力不足，學(xué)習(xí)明顯放松。另一方面，有了上個(gè)學(xué)期的"經(jīng)驗(yàn)",心中難免產(chǎn)生一種"大學(xué)不過如此"的想法，以前對(duì)大學(xué)的神圣感已逐漸喪失，在學(xué)習(xí)思想上陷入茫然、空虛和無聊。面對(duì)這樣一個(gè)新的教學(xué)方式，新的學(xué)習(xí)方式，一切都不再那么循規(guī)蹈矩了。在這樣一個(gè)新的環(huán)境里自己難免會(huì)覺得迷茫，好像一切都無法計(jì)劃，隨意的學(xué)習(xí)，隨意的生活，渾然不知的揮霍了大把的時(shí)間，生活也失去了重心。但是，我明白這只是高中到大學(xué)的過渡期。然而，大一第二學(xué)期漸漸的適應(yīng)了周圍的環(huán)境，漸漸的在學(xué)習(xí)中找到了規(guī)律，那些迷茫也漸漸消散。加之各種各樣的校院活動(dòng)，生活也從乏味中充實(shí)起來。兼職之路，也讓我慢慢的成熟起來，懂得理智的對(duì)待身邊的人和事。讓我再一次明白：以后的路是自己走出來的，靠不得任何人，只有自己，自己才是自己的主人！

在生活中，自從我踏入大學(xué)門檻的那一刻起，就注定我要為之改變。因?yàn)檫@個(gè)陌生的環(huán)境需要一個(gè)更堅(jiān)強(qiáng)更成熟的我來面對(duì)。從那一刻起，我已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)完全屬于自己的生活，沒了家人的嘮叨，沒了老師的叮嚀，凡事可由自己決定了。然而，這份輕松的背后帶給我的不只是輕松，更多的是迷茫與煩惱。陌生的人、陌生的事、陌生的環(huán)境，一切都是那么的陌生。面對(duì)豐富多彩的校園生活，我們無從選擇，我又一次迷失了方向，不知該做什么，能做什么，更可怕的是連自己想什么都不知道。每個(gè)人都走著不同的路，但每個(gè)人都必須為自己選擇負(fù)責(zé)。在大學(xué)里，沒有人告訴你應(yīng)該做什么該怎么做，只有自己慢慢地在生活中逐漸適應(yīng)，去尋找、去探索自己要走的路。這就是生活，一段讓我成長(zhǎng)的生活。

大一已經(jīng)過去了，是不斷充實(shí)自己，不斷探索的一年，這一年里我有過迷茫，也有過失望。人生總是有失有得，過去的一年里我的能力方面有所提升，眼界有所拓展，思想有所升華，對(duì)人生有所了解，逐漸接近現(xiàn)實(shí)，同時(shí)，缺點(diǎn)也逐漸凸顯。

1.在思想方面，首先我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)識(shí)到大學(xué)仍需付出極大的努力用功學(xué)習(xí)。其次，對(duì)人生和職業(yè)生涯有了初步思考。逐步發(fā)現(xiàn)了自己的興趣并大致擬定了將來的方向，開始思考人生。

2.在生活上，大一的最大收獲就是努力地去了解和接觸大學(xué)生活，我能與舍友、同班同學(xué)保持好的關(guān)系。并結(jié)識(shí)一些高年級(jí)的師哥師姐，向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)、工作、生活上的問題。大學(xué)就是一個(gè)小型的社會(huì)，不僅要搞好自己的學(xué)習(xí)成績(jī)，更要培養(yǎng)自己的人際交往的能力。

3.在學(xué)習(xí)上，極大程度的提高了自己的自學(xué)能力，接受了大學(xué)的啟發(fā)式教育模式。再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)注重獨(dú)立思考。

大一的生活在悄然中離去，不管是滿足還是遺憾，是得意還是失意，是自信還是自卑，一切都已經(jīng)成為了我走過的足痕，變成了我人生的一份小檔案，保存在我的人生歷程中?，F(xiàn)在，我只有用更好的心態(tài)和精神狀態(tài)去展望充滿希望的新學(xué)年的新學(xué)期，懷著更高的信心和抱負(fù)踏上新的征途，走好人生下一站途程！ 我只有一步一個(gè)腳印、踏踏實(shí)實(shí)地去努力，堅(jiān)持不懈。因?yàn)槲抑?，付出并非有所得。上大學(xué)就是來學(xué)習(xí)知識(shí)，在迷惘時(shí)，應(yīng)該回想一下出門時(shí)家長(zhǎng)的囑托，重溫一下剛上大學(xué)時(shí)的雄心壯志。離目標(biāo)相差還遠(yuǎn)，不能輕易放棄。上課時(shí)學(xué)不進(jìn)去了，想出去玩一會(huì)兒，這時(shí)不妨問一問自己："不出去玩，難道就坐不住嗎？"一個(gè)合格的大學(xué)生，必定是一個(gè)有著很強(qiáng)自控能力的學(xué)生；一個(gè)出色的人必定是對(duì)個(gè)人要求極嚴(yán)格的人。人的潛力是巨大的，放心地給自己施加壓力，不必?fù)?dān)心自己會(huì)承受不了，沒有壓力就沒有動(dòng)力，也就不會(huì)進(jìn)步。如果控制不了自己，讓消極、頹廢的思想占據(jù)了心靈，人生將面臨一場(chǎng)失敗。

在過去的一年里我也有很多感悟：現(xiàn)在的很多人，上了大學(xué)，以前的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，精神支柱沒有了。所以，很多的同學(xué)就放松了，學(xué)會(huì)了無所事事和無聊。如果我們找到了追求的目標(biāo)，隨著目標(biāo)前行，我們都會(huì)有這樣的體會(huì)：忙碌了一天，很累，但是覺得很充實(shí)。但人如果沒有了目標(biāo)，便無事可做，無事可做便是空虛。在這里我很想告訴來大學(xué)整天無所事事和無聊的同學(xué)們，我們現(xiàn)在很年輕，不能停止奮斗，前方的艱難險(xiǎn)阻很多，現(xiàn)在正是打基礎(chǔ)、練本領(lǐng)的時(shí)候，不能讓自己像"三月的柳絮，隨風(fēng)飄蕩";不能像"水上的落葉，隨波逐流".人的一生，屬于"年輕"的這一段并不是很長(zhǎng)，浪費(fèi)不起。時(shí)常想一想：自己曾經(jīng)失去了什么？正在追求什么？不要總是讓自己處于空虛、茫然的狀態(tài)，要早日找到自己的理想，并用以支持個(gè)人的精神世界，不屈不撓、自強(qiáng)不息。成功的距離對(duì)每個(gè)人都并不遙遠(yuǎn)。誰能付出足夠的汗水，誰就有相應(yīng)的收獲。人生是一場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間的賽跑，誰能堅(jiān)持，誰就能超越。

大學(xué)第一學(xué)年自我總結(jié)（三）

一年的大學(xué)生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結(jié)一下這一年來的得失，從中繼承做的好的方面改進(jìn)不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。

一路走來，一直都很重視自己的品行，堅(jiān)持著自我反省且努力完善自己的人格。無論何時(shí)何地，都嚴(yán)于律己。以前只是覺得幫助別人感到很開心?，F(xiàn)在我更加透徹地理解，樂于助人不僅是鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己。對(duì)于老師，一直都是我們學(xué)習(xí)的向?qū)?，指?dǎo)了我很多有用的知識(shí)。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，一定要有一定的責(zé)任義務(wù)和高尚的品德。

學(xué)習(xí)是一個(gè)過程，最重要、最應(yīng)該重視都是過程。學(xué)習(xí)并不是非常的好，但是一路走來我都在努力，在享受學(xué)習(xí)的這個(gè)過程，也收獲了不少。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，進(jìn)入到大學(xué)不是來放松的，更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)。其次是提高了自己的自學(xué)能力。大學(xué)的課程并不是像高中時(shí)填鴨式那樣，要求在課下練習(xí)鞏固課堂上所學(xué)的知識(shí)，須自己鉆研并時(shí)常去圖書館查一些資料。日積月累，要善于運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)也要加強(qiáng)獨(dú)立思考的能力。到目前為止，我認(rèn)為自己的學(xué)習(xí)是有進(jìn)步的，我也深信以后在自己的努力下會(huì)達(dá)到一個(gè)質(zhì)的飛躍。

社會(huì)實(shí)踐能力也有了一定的提高。我參加了不少的校內(nèi)活動(dòng)和系里的活動(dòng)，增加了與其他同學(xué)的交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。此外，還一直在寢室長(zhǎng)，對(duì)自己既是壓力又是動(dòng)力。

體育一向是我最愛，通過我的練習(xí)，很好的完成體育課的教授項(xiàng)目。我喜歡運(yùn)動(dòng)，基本上對(duì)所有運(yùn)動(dòng)都感興趣，尤其是球類運(yùn)動(dòng)，不管是籃球、排球，還是羽毛球，在同學(xué)當(dāng)中還是比較擅長(zhǎng)的。體育運(yùn)動(dòng)不僅鍛煉了身體，而且增強(qiáng)了團(tuán)體精神和集體榮譽(yù)感。在系里的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我們班以優(yōu)秀的成績(jī)脫穎而出，獲得了二等獎(jiǎng)以及精神文明獎(jiǎng)，這都是對(duì)我們班級(jí)最好的肯定。

世界上并不存在完美的人，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，我也不例外，關(guān)鍵是能否正視并利用它們。

篇2

日子一晃而過，一年的大學(xué)生活就這樣結(jié)束了。自在本學(xué)校就讀以來，我一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)中，以其最大的努力爭(zhēng)取換回最多的收獲。雖然一路走來經(jīng)歷了許多的挫折，可收獲的知識(shí)，讓我在精神上得到了更為廣闊的豁達(dá)。讓我意識(shí)到面對(duì)今后的社會(huì)竟?fàn)幬艺J(rèn)識(shí)到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀大學(xué)生的重要性。無論如何，過去的是我不斷奮斗、不斷完善自我的一年。在以后的學(xué)習(xí)中，我要更加的努力。

在生活上，我養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂于助人，擁有自己嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幨略瓌t，與同學(xué)們相處和睦;積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷，曾在河南大學(xué)第七屆“真我風(fēng)采”形象設(shè)計(jì)大賽中以“水墨組合”的形式獲 得了優(yōu)秀獎(jiǎng)，我的優(yōu)點(diǎn)是樸素節(jié)儉、性格開朗，嚴(yán)以律待人、性格堅(jiān)毅。

我認(rèn)為在大學(xué)是一個(gè)不斷自我完善的過程，一個(gè)人最大的敵人不是別人，而是自己。這么多年來，我一直都是在跟自己作戰(zhàn)，準(zhǔn)確地說，是和自己的意志戰(zhàn)斗?，F(xiàn)在回想起來，我確實(shí)比以前堅(jiān)毅了許多，但我不會(huì)松懈下來的。以上這些優(yōu)點(diǎn)，是我今后立身處世的根本，我應(yīng)該繼續(xù)保持，并不斷以此鞭策自己奮發(fā)向上。

我熱愛學(xué)習(xí)，除了在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí)，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)，為成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生而不懈奮斗。

此外，我還特別注重體育運(yùn)動(dòng)，一個(gè)人的身體素質(zhì)是以后為之奮斗的基礎(chǔ)。我要堅(jiān)持鍛煉，提高自己的體力和身體素質(zhì)，為以后打下良好的身體基礎(chǔ)。

篇3

在師傅的鼓勵(lì)、指導(dǎo)和幫助下，我在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中成長(zhǎng)起來。作為徒弟，我成為了導(dǎo)師帶徒活動(dòng)中的一名受益者。初來公司之時(shí)，雖然我是土木工程專業(yè)畢業(yè)，但是沒有實(shí)際性的接觸工程這個(gè)行業(yè)，所以對(duì)于施工我也不是十分了解，因?yàn)槔碚撋系闹R(shí)與實(shí)際工作中有著很大的差異，所以在一年的實(shí)習(xí)期中如何實(shí)際理解工程實(shí)際的含義，懂得施工的具體步驟，以及注意各種事項(xiàng)，如何與搞工程的各種人員打交道便成為我的當(dāng)務(wù)之急。剛到工地，我仍然感到十分的茫然，不知如何下手，從哪里做起。在師傅的指導(dǎo)下，我慢慢的知道了我應(yīng)該做什么，我能做什么。在此我向師傅以及平時(shí)工作生活著給與我莫大幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真心的感謝?，F(xiàn)將我的個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、作為一名剛從大學(xué)校園里走出來的大學(xué)生，只有不斷的學(xué)習(xí)才能在更短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)新的環(huán)境和新的角色。

在學(xué)校我們只是對(duì)于工程方面的知識(shí)有一些大致的、片面的認(rèn)識(shí)，而這些知識(shí)對(duì)于一個(gè)技術(shù)員來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們只有從嚴(yán)要求自己并且不斷的學(xué)習(xí)規(guī)范、圖紙等與工程實(shí)際相關(guān)的知識(shí)，將理論知識(shí)與現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際完美的結(jié)合才能更好的武裝自己，才能更好的管理現(xiàn)場(chǎng)、服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)，才能更好的完成一個(gè)技術(shù)人員的本職工作。

二、互相學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教。

我們首先得學(xué)會(huì)放下自己的身份，我們不在是一個(gè)學(xué)校的學(xué)生，而僅僅是一個(gè)剛剛踏上工作崗位的新員工，我們毫無工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于一些突發(fā)事件也不知道如何處理。這些都要求我們平時(shí)工作中多觀察，多請(qǐng)教。所謂三人行必有我?guī)煟ㄟ^向現(xiàn)場(chǎng)有豐富施工經(jīng)驗(yàn)的員工請(qǐng)教以及從師傅那里學(xué)的了許多施工經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也學(xué)到了工作細(xì)心和待人處事的方法;在工作中學(xué)到了如何總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，最大程度的避免犯錯(cuò)，向同事和前輩請(qǐng)教，虛心接受批評(píng)。許許多多的實(shí)踐指導(dǎo)著我應(yīng)該在以后的工作生活中如何開展工作，更好的把自己的工作做好，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的工作精神，不斷在工作中充實(shí)自己，在熟練運(yùn)用專業(yè)技術(shù)知識(shí)和以往經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也不斷積累工作中的未知經(jīng)驗(yàn)，做到在工作中少犯錯(cuò)，到不犯錯(cuò)，成為一名優(yōu)秀的中鐵員工。

三、加強(qiáng)自我總結(jié)，在得失中不斷成長(zhǎng)。

師傅的言傳身教不僅僅讓我在工作中找到了正確的方向，也指引著我不斷向新的更高的高度成長(zhǎng)。在師傅的要求下，我平時(shí)注重加強(qiáng)自我總結(jié)，總結(jié)施工中的一些方法、施工中學(xué)要注重的一些重點(diǎn)事項(xiàng)、必須得控制的一些參數(shù)以及平時(shí)的一些得失。一年的工作學(xué)習(xí)中我也總結(jié)了一下幾條：首先是關(guān)于工作態(tài)度的問題，雖然我工作的內(nèi)容不是設(shè)計(jì)一些高、精、尖的行業(yè)，但是也需要在平時(shí)的工作中本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，多跑現(xiàn)場(chǎng)，多查規(guī)范，多抓細(xì)節(jié)，在保質(zhì)量的同時(shí)杜絕一些安全質(zhì)量隱患。這不僅是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)的表現(xiàn);其次是學(xué)習(xí)方法的問題，勤學(xué)、善思、多記是我自己一年來的總結(jié)。

基于目前隧道施工技術(shù)已經(jīng)比較成熟，這就給我提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，在平時(shí)的工作中要多學(xué)習(xí)，多向周圍的人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的施工技巧，學(xué)習(xí)他們對(duì)突發(fā)事件的處理方法，然后在學(xué)習(xí)過程中多思考，多問問自己為什么，在各種為什么么中看看努力嘗試創(chuàng)新。最后在今后的工作中，我但要懂技術(shù)指導(dǎo)，還要懂得現(xiàn)場(chǎng)管理，要學(xué)會(huì)管理，管理施工隊(duì)和施工工人，保證施工工人按正確的技術(shù)規(guī)范去施工，對(duì)于不正確的施工情況，要及時(shí)制止并予以改正，當(dāng)然，這要以自己熟悉各種技術(shù)規(guī)范為基礎(chǔ)，這樣才能在管理中做到井然有序，有條不紊。

篇4

想在工作中做的越來越好,就需要全身心都投入進(jìn)去,你知道2021一名銷售員的工作總結(jié)怎么寫么？總結(jié)是對(duì)一定時(shí)間的工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績(jī)，找出問題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體。下面是小編整理的2021一名銷售員的工作總結(jié)_銷售個(gè)人心得總結(jié)，但愿對(duì)你有借鑒作用。

銷售工作總結(jié)1_年的電話銷售工作結(jié)束了，我想我應(yīng)當(dāng)為自我過去的工作感到幸運(yùn)，其實(shí)這一年來在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我此刻越來越強(qiáng)大了起來，對(duì)于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當(dāng)做出來的成績(jī)我就覺得這些都應(yīng)當(dāng)是我繼續(xù)堅(jiān)持的東西，在生活上頭繼續(xù)做好這些基本的職責(zé)，我想沒有什么事情不能夠積累經(jīng)驗(yàn)讓后蓄力而發(fā)，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心中更加是加倍的努力，我不期望自我會(huì)拖累整體工作看，我也總結(jié)這一年的工作：

一、銷售工作

我是沒有受過專業(yè)的學(xué)習(xí)，跟培訓(xùn)，在接手這份工作時(shí)候我很擔(dān)心自我能不能做好這幾點(diǎn)，銷售這個(gè)詞還是對(duì)我而言比較陌生的，我是沒有想過這會(huì)給我?guī)硪恍┦裁簇?fù)面的工作情緒，我也不想因?yàn)樽晕业脑蜃屵@些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是能夠改變的，我十分清楚在工作當(dāng)中要做到哪些，一年來我進(jìn)取的學(xué)校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高，我愿意花時(shí)間去讓自我很做好這些，學(xué)習(xí)工作比實(shí)踐工作，做出業(yè)績(jī)要容易很多，一年來我在銷售的時(shí)候還是有所提升，第一第二季度工作成績(jī)不是很明顯，那個(gè)時(shí)候自我來到__那里不是很久，處在一個(gè)工作的初級(jí)階段，在這一方面我想自我還有很多需要學(xué)習(xí)，第三第四季度，我有了足夠的經(jīng)驗(yàn)，在這一方面做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作，讓自我實(shí)現(xiàn)了很多價(jià)值，我會(huì)繼續(xù)加油努力的。

二、銷售成果

一點(diǎn)電話銷售，我一共撥打了____個(gè)電話，其中有效客戶___，對(duì)于這些我是沒有什么概念的，我這種業(yè)績(jī)我想不是十分的出眾，可是對(duì)我來講就是一種鼓勵(lì)，這是來之不易的，在生活當(dāng)中很多時(shí)候接觸到這些十分的不簡(jiǎn)單，我只想讓自我堅(jiān)持下去，在可持續(xù)的提高，一年來業(yè)績(jī)方面，對(duì)我來講還是做的不夠，我認(rèn)為在今后做到全年度前三才是我的目標(biāo)，這對(duì)于我來講好像是有點(diǎn)初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內(nèi)心最真實(shí)的想法。

三、不足之處

我想在工作上頭積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，讓自我提高了才好，我在這一年來有時(shí)候也不夠細(xì)心，經(jīng)常性的忘記一些事情，自我的業(yè)務(wù)水平還是要加強(qiáng)，我不認(rèn)為這些樂意搪塞過去，業(yè)務(wù)水平的提高是直接讓我提高的標(biāo)準(zhǔn)。

銷售工作總結(jié)2社會(huì)是一個(gè)大染缸，僅有走出自我的風(fēng)格，才能鑄就自我的夢(mèng)想。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會(huì)到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長(zhǎng)教育的用心良苦。我會(huì)帶著我自我的夢(mèng)想走下去。

在銷售領(lǐng)域，我深刻體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷售員的必備條件。此刻的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我更加深刻的體會(huì)到，社會(huì)的路，需要太多太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能支撐下去。這就要求我們必須要有活力，僅有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才能滿足日益增長(zhǎng)的生活要求。我明白，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，僅有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識(shí)和確定力。在社會(huì)上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對(duì)不一樣的人說不一樣的話，僅有不斷的去完善自我的知識(shí)面，擴(kuò)充各方面的見識(shí)，才能不斷充實(shí)自我的人生。一個(gè)人的反應(yīng)本事和應(yīng)對(duì)本事，將會(huì)決定一個(gè)人以后成功的幾率有多高，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會(huì)給自我?guī)硪庀氩坏降氖斋@。

一年下來，我總結(jié)出自我許多不足之處：

1，在說話時(shí)候還不夠耐心，

2，對(duì)各行業(yè)的了解還不夠深透，

3，對(duì)自我的學(xué)習(xí)活力還不夠充足，

4，對(duì)自我的業(yè)績(jī)還不是很滿意，

5，積累下來的老客戶不夠多等等

我會(huì)讓自我不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自我的錯(cuò)誤，讓自我擁有更大的提高，讓自我對(duì)自我的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時(shí)勢(shì)，只要我有堅(jiān)定的信念，總有天，我會(huì)找到夢(mèng)想的殿堂。

銷售工作總結(jié)3我于20__年_月_日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔(dān)任銷售一職，負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售助理工作。

公司進(jìn)取向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作主角中來。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車的磨合期縮短，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自我，在做好本職工作的同時(shí)，進(jìn)取團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我必須會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

_年來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛下取得了必須的提高，綜合看來，我覺得自我還有以下的缺點(diǎn)和不足：

一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹(jǐn)慎，絕對(duì)的尊重服從;

二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自我;

三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須的距離;

四、業(yè)務(wù)知識(shí)方面異常是銷售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等。

我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是十分重要的，有一個(gè)進(jìn)取向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，所以我更加珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的職責(zé)心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事;職責(zé)感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;進(jìn)取學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和提高，平時(shí)利用下班時(shí)間經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自我的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，計(jì)劃報(bào)考全國高等教育自學(xué)考試，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、提高。

來到那里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作本事上都得到了很大的提高與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的完美明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的完美明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自我，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自我高度的職責(zé)心和自信心，必須能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自我的微薄之力，我更深信今日我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

銷售工作總結(jié)4我在電腦公司做一個(gè)普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì)如何去確定是否有效客戶，學(xué)會(huì)如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶供給一個(gè)完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺(tái)支持，一站式的為客戶服務(wù)。

從成為公司的一員開始，我參加了多項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識(shí)要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售聯(lián)想全系列產(chǎn)品，包括聯(lián)想服務(wù)器，聯(lián)想家用臺(tái)式機(jī)，聯(lián)想商用臺(tái)式機(jī)，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)間，牢記重點(diǎn)要點(diǎn)；在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自我的產(chǎn)品熟悉度，增加了對(duì)聯(lián)想企業(yè)文化等一系列認(rèn)識(shí)，為日后的銷售帶來了更大的便利。

在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品知識(shí)過后，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了確定客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)確定客戶是否有效，確定客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自我的銷售技巧，擁有屬于自我的銷售風(fēng)格，不斷積累自我的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了必須的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿足客戶需求的同時(shí)，也能到達(dá)客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機(jī)型后，帶領(lǐng)客戶購買機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機(jī)器，教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累。

在售后服務(wù)上，我堅(jiān)持用自我的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。

銷售工作總結(jié)5回首_年，有太多的完美的回憶，20__年本人來到__工作，可是唯有_年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下，我必須會(huì)擁有更完美的明天.

一、銷售工作總結(jié)、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個(gè)人那就是我們銷售部的_經(jīng)理，我要十分感激他在工作上對(duì)我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。_年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業(yè)績(jī)及本事才有所提升。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點(diǎn)客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)?；卦L，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，僅有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

三、自我工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、盡快提高自我的銷售技能。

_年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展_年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、因__限購令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。

四、今年對(duì)自我有以下要求

1、每月應(yīng)當(dāng)盡努力完成銷售目標(biāo)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

篇5

我在教育學(xué)院的這一年可以說是我在探索我人生起步的一年。讓我在不斷的摸索，尋找我自己的答案，自己要干什么？自己要做什么？自己該做什么？自己該如何打算？等等。

這段對(duì)于我平凡而又不平凡的旅程的開始。我對(duì)自己有著欣慰有著遺憾。

回想在這一年中所做的事情，我可以說是感慨萬千，在這一年中帶給我的失落或許是占了很大的比例，因?yàn)槲椰F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)我的上班學(xué)年是盲目的，從上學(xué)期我盲目的進(jìn)了我們學(xué)校的團(tuán)委宣傳部，同時(shí)也在書法協(xié)會(huì)這邊做一些事情。我也不知道自己在干什么，就莫名奇妙的做些事情。什么自己要做什么，而完全是不知道的。就莫名其妙的做了很多的展板啊，寫了很多的證書，莫名其妙的做了早教學(xué)院的三筆一畫的學(xué)生助教。盲目的給那些大二的師兄師姐們上書法課，到現(xiàn)在都記不起我給他們講了什么了?；蛟S對(duì)它們有所幫助，或許是誤人子弟了。在班上擔(dān)任了很閑的體育委員，打醬油似的和班上的同學(xué)們參加了學(xué)院組織的籃球比賽 啊什么的，班上的同學(xué)們都很團(tuán)結(jié)，雖然我們?cè)谧詈蟮谋荣愔袥]有勝利，但是我們雖敗猶榮。11月份還代表學(xué)校到川大錦城學(xué)院參加了四川省第八屆大學(xué)生書法比賽。但是遺憾的是什么獎(jiǎng)也沒有拿到，當(dāng)時(shí)還自我感覺良好，到現(xiàn)在才明白自己和別人的差距有多大。自己的功夫的確是不夠扎實(shí)，凈玩些花架子，眼高手低，不踏實(shí)。

在今年的這學(xué)期我才在社團(tuán)和部門中找到了自我，逐漸的能自己找事情做，在宣傳部，在宣傳部學(xué)到了什么是配合，知道了朋友和工作關(guān)系并存的優(yōu)越性。在五月份和部門的同學(xué)們策劃并組織了我們四川教育學(xué)院的，第一屆“匯星杯”書法 pop海報(bào)設(shè)計(jì)大賽，在全校性的這種大型比賽上開了先河。同時(shí)自己也參加了比賽，竟然還獲得了軟筆書法二等獎(jiǎng)。說實(shí)話，我對(duì)于這次活動(dòng)，我很不滿意， 在準(zhǔn)備工作上沒有做到位，在施行的過程中出現(xiàn)了很多的毛病，讓自己措手不及。當(dāng)然在活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候我們作了總結(jié)，同時(shí)我也希望來年再舉辦這樣的活動(dòng)，就不會(huì)再犯同樣的錯(cuò)誤，能做的更好。書法協(xié)會(huì)這邊我在5月份的換屆中當(dāng)上了會(huì)長(zhǎng)，然而這個(gè)會(huì)長(zhǎng)讓我很是頭疼，工作沒有像我想象的開展的那樣順利，我總是不能很果斷的做出決定，沒有合理的安排好工作，讓自己很累，但還好的是總有那么幾位同志在關(guān)鍵的時(shí)候總能和我并肩作戰(zhàn)，我很感謝你們。不然我還不知道書協(xié)這邊的工作能否繼續(xù)開展下去。還好的是，在我接手后的第一次游園活動(dòng)，我們的活動(dòng)很成功。因?yàn)槲覀兊娜藲夂芡拖駝織鹘?jīng)常調(diào)侃說的“我們有300多個(gè)會(huì)員，我們是教院第一大社團(tuán)那樣，我們應(yīng)該自豪?！痹谂R近期末的時(shí)候還見證了我們學(xué)校教師書法協(xié)會(huì)的成立，接觸到了許多的資深老師，并作了交流，老師并給我在書法方面做出了指點(diǎn)，讓自己獲益匪淺。老師提到是否應(yīng)該擴(kuò)大我們書協(xié)的規(guī)模，讓我們的書法協(xié)會(huì)轉(zhuǎn)變成為書畫協(xié)會(huì)。讓我對(duì)我們的書法協(xié)會(huì)的前景又做出了暢想，我期待我還在想和個(gè)學(xué)校的時(shí)候，能把這件事情辦成。帶領(lǐng)的社團(tuán)卻沒有被評(píng)上優(yōu)秀，自己有些失落，所以希望在后面的時(shí)間里，能夠有所進(jìn)步。在我總結(jié)這一年在書協(xié)的工作的同時(shí)，我期待我們明年的工作能做的更好 。在這一年中參加了兩次團(tuán)學(xué)干部培訓(xùn)，一次是我們學(xué)院組織的，一次是學(xué)院組織的，在兩次的團(tuán)學(xué)干部培訓(xùn)中獲益匪淺，明白了作為一名現(xiàn)代大學(xué)生干部應(yīng)該具有的修養(yǎng)和能力，同時(shí)也在以后的工作和學(xué)習(xí)中有了一定的進(jìn)步。在此同時(shí)一年的工作被得到認(rèn)可，被評(píng)為了優(yōu)秀團(tuán)學(xué)干部和優(yōu)秀共青團(tuán)員。我很欣慰。

在這將近一年的時(shí)間中，看看實(shí)在的自己，我發(fā)現(xiàn)自己做的還很不夠。自己沒有完成自己的既定任務(wù)，卻給自己找借口我發(fā)現(xiàn)我自己是一個(gè)很不珍惜時(shí)間的人，浪費(fèi)了太多的時(shí)間做了太多的無用功，睡覺，發(fā)呆，幻想、玩游戲等等。在這一年中，我學(xué)會(huì)了找借口，對(duì)自己還有對(duì)別人，總是應(yīng)該的，自己只有這樣，環(huán)境太差，沒有時(shí)間，等等。對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解我做的更是不足，自己沒有做更加充分和詳細(xì)的計(jì)劃，沒有計(jì)劃，很盲目，不知要做什么當(dāng)然無法做好；自己浮躁的心理狀態(tài)總是讓自己靜不下心來學(xué)習(xí)，不能保持比較良好的狀態(tài)，而調(diào)整狀態(tài)的時(shí)間就占去了應(yīng)有的奮斗時(shí)間，自身的素質(zhì)也影響著自己。是在這個(gè)大熔爐中，周圍的人和思想在不知不覺的影響著自己，導(dǎo)致自己時(shí)常無法找到自己真正的模樣，讓自己很不自我，大部分時(shí)間被占用，我們的生活和學(xué)習(xí)以及工作被不斷的影響，近朱者赤近墨者黑，周圍的人和物在無形之中影響著自己，因此要在今后彌補(bǔ)自己的不足，取他人之所長(zhǎng)，孔子說：三人行，必有我?guī)熝?。多向他人學(xué)習(xí)他人對(duì)自己有益的東西，同時(shí)“三省”。多在生活和學(xué)習(xí)中認(rèn)識(shí)自我何反省。從改善自己的不足的地方，調(diào)整好心態(tài)，讓想法和行動(dòng)結(jié)合起來，用屬于自己的東西來熏陶自己以而讓自己不再迷失自我。

在學(xué)習(xí)上，對(duì)自己很不滿意，在上學(xué)期，我還繼續(xù)保持著高中的那種激情，每天按時(shí)上課，按時(shí)去圖書館看書，繼續(xù)畫畫，也許正是對(duì)于繪畫的那種熱衷，我的專業(yè)課還保持這不錯(cuò)的成績(jī)。但是在這學(xué)期我感覺自己怠慢了，在很多的時(shí)候都不夠認(rèn)真。也許是因?yàn)槭虑樘嗔税?，這又是自己給自己找的借口。自己感覺老師還是挺喜歡我的，大概是我自作多情吧！我很喜歡我的老師們，勤勤懇懇的他們總是能保持一種熱誠的心態(tài)來教我這種素質(zhì)很差的藝術(shù)生，我很感激。輔導(dǎo)員老師像個(gè)大男孩似的，很不錯(cuò)的人。我也似乎找到了我的知音，楊老師，很不錯(cuò)的一個(gè)人，熱愛藝術(shù)，同時(shí)教給了我不少的東西，不論是在學(xué)習(xí)上還是在生活上，或許有可能他會(huì)成為影響我人生的一個(gè)人，或許他會(huì)讓我對(duì)于藝術(shù)更加熱愛和執(zhí)著。但肯定的是他讓我自己更加清楚地認(rèn)識(shí)到什么是藝術(shù)，讓自己認(rèn)識(shí)到自己就是藝術(shù)大軍中的一名小兵?？赡艹蔀閷④?，也可能什么也不是。讓自己知道自己的人生如何規(guī)劃，如何將自己定位。

對(duì)軍訓(xùn)，我們懷著激動(dòng)地心情去了郫縣的軍訓(xùn)基地，一周的艱苦生活讓我學(xué)會(huì)了很多?；叵肫鹉瞧咛欤梢哉f是痛并快樂著，第一天就被教官罰著走了鴨子步，讓我知道了什么是服從，每天的訓(xùn)練都很辛苦，穿著厚厚的迷彩服頂著烈日站軍姿，走正步等等．．．帶著強(qiáng)烈的疲憊感和100多號(hào)人住在一間所謂的營房，其實(shí)也就是板房，聞著很重的汗味，聽著高分貝的呼嚕聲睡覺，吃著很差的伙食，讓自己知道了什么忍耐和堅(jiān)持，連隊(duì)拉歌時(shí)同學(xué)們和教官的引吭高歌讓自己知道了什么是團(tuán)結(jié)。每天把被子疊的像豆腐塊一樣，讓自己知道了什么是優(yōu)良的生活作風(fēng)。半夜的緊急集合，讓我知道什么是紀(jì)律。離開基地時(shí)，我們親愛的教官——“小鄧子”的眼淚讓我知道什么事感情。

有人說，從高中到大學(xué)是成熟到幼稚，我很贊同，很多人說經(jīng)歷了高考會(huì)讓自己成熟很多，進(jìn)入大學(xué)就是大人了，然而其實(shí)不然，大學(xué)才是起點(diǎn)，或許也可以說是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，大學(xué)生活的這幾年就可能直接影響到一輩子的生活，人不是贏在起點(diǎn)而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。然而在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上我卻沒有很好的把握好自己，這點(diǎn)我需要自我反省。 “此刻打盹，你將做夢(mèng)，此刻學(xué)習(xí)你將圓夢(mèng)”。這句話說的很好，多在這里學(xué)一點(diǎn)對(duì)自己有用的東西。在某些時(shí)候我曾很沮喪，對(duì)于自己的種種都有一種莫名的悲傷，美國作家杰克.凱魯亞說過一句話：“我還年輕，我渴望上路?！蔽覀兌歼€年輕，在人生的旅途中，我們永遠(yuǎn)都是年輕人，我們每一天都應(yīng)該滿懷渴望，何況我現(xiàn)在才20歲，我為何又不每天都滿懷渴望呢？何必要沮喪。

再一次引用我同學(xué)的話：“往事不堪回首，請(qǐng)勿再提”。但是不提不是不做總結(jié)不反省，過去的是歷史，現(xiàn)在能做的就是從過去總結(jié)成功之處和不足，對(duì)自己有了一個(gè)更加系統(tǒng)地客觀地認(rèn)識(shí)，在以后的人生路上更加明確自己的目標(biāo)，以全新的面貌面向?qū)ι鐣?huì)、迎接未來，邁好人生新旅程的第一步。

篇6

2019年3月，我通過山東省委組織部的選調(diào)生考試，被招錄到四方區(qū)，成為一名光榮的選調(diào)生。一年來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事們的耐心幫助下，我從大學(xué)生到公務(wù)員的角色轉(zhuǎn)換入手，樹立了干事創(chuàng)業(yè)的志向，保持了勤奮進(jìn)取的態(tài)度，踐行了勤勉敬業(yè)的作風(fēng)，認(rèn)識(shí)了基層工作的特點(diǎn)，鍛煉了自身工作的能力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。思想意識(shí)、工作能力、文字水平、品質(zhì)品格等方面均取得了較大的進(jìn)步。在實(shí)習(xí)期滿之際，我鄭重向組織提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。為便于組織對(duì)我的考察，現(xiàn)將自己一年來的工作情況匯報(bào)如下：

一、抓學(xué)習(xí)、強(qiáng)作風(fēng)，全面提升為民服務(wù)能力

(一)堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)不間斷，提高自身黨性修養(yǎng)

(二)完善道德品質(zhì)，提高人生境界

做事先做人，做人先立德，只有掌握了做人的原則和做事的藝術(shù)，善于把會(huì)做人和能做事有機(jī)地統(tǒng)一起來，才能成就人生，發(fā)展事業(yè)。在思想上，我一直把德不優(yōu)者，不能**;才不大者，不能博見作為自己的座右銘;工作中，我也秉承堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事的作風(fēng)，做到以誠待人、寬以待人、無私奉獻(xiàn)。

(三)工作中做到六多，提升實(shí)干創(chuàng)業(yè)能力

在基層工作中，學(xué)歷不代表能力，光靠書本知識(shí)很難解決工作中遇到的棘手問題，必須向有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)、同事和基層群眾學(xué)習(xí)。一是多看，多問。二是多走、多聽。要做好群眾工作，必須走到群眾中間，傾聽群眾的聲音三是多想、多練。對(duì)工作多斟酌、多反思，是做好工作的一個(gè)重要途徑。

二、苦干實(shí)干、科學(xué)巧干，為街道各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展盡心盡力

(一)腳踏實(shí)地、扎實(shí)工作，積極做好城市管理工作

城市面貌的好壞直接影響著居民的生活質(zhì)量和幸福指數(shù)，在參與數(shù)字化城管工作中，我總計(jì)參與了1000余件數(shù)字化城管件的分類、外出辦理工作，撰寫了4篇經(jīng)驗(yàn)總結(jié)材料。在參與違法建筑拆除和樓院綜合整治工作中，我和同事們一起與違法建筑的戶主溝通，爭(zhēng)取戶主對(duì)我們工作的理解和支持。同時(shí)在走訪中詳細(xì)了解困難家庭的情況，及時(shí)向街道領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并提出拆違和幫困措施，避免因拆違而影響居民的生活和工作。

(二)以人為本，攻堅(jiān)克難，實(shí)現(xiàn)房屋征收工作順利推進(jìn)

在房屋征收這個(gè)全新而充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，我以飽滿的工作熱情和高漲的干事激情，全身心投入房屋拆遷改造工作。在入戶說服動(dòng)員中，本人嚴(yán)格遵守群眾紀(jì)律、保密紀(jì)律等各項(xiàng)工作紀(jì)律，自始至終做到不該說的話不說，不該做的事不做，堅(jiān)決維護(hù)好征收工作隊(duì)伍良好形象;積極發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，對(duì)外注意與各職能部門有關(guān)同志精誠合作，密切配合，形成了強(qiáng)大的工作合力，對(duì)內(nèi)注意與領(lǐng)導(dǎo)及同事密切協(xié)作，做好工作分工和角色搭配，實(shí)行一戶一策的談判方式，和同事根據(jù)每戶群眾矛盾困難、利益訴求、經(jīng)濟(jì)條件等不同情況，針對(duì)性地分析研究每一戶的應(yīng)對(duì)策略。

三、充分認(rèn)識(shí)自身不足，在自我監(jiān)督和自我批評(píng)中不斷走向成熟

經(jīng)過近一年來的學(xué)習(xí)和鍛煉，雖然積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，取得了一定的成績(jī)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定和鼓勵(lì)，但認(rèn)真回顧總結(jié)，也深刻認(rèn)識(shí)到自身存在的缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是政治理論基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，沒有沉下心來刻苦鉆研，政治理論學(xué)習(xí)欠缺，理論水平不高，文字能力還需進(jìn)一步提高;二是工作中還不夠大膽潑辣，魄力不夠強(qiáng)，有時(shí)在敢想、敢干、敢說、敢做方面有欠缺，考慮問題也不夠周到，工作有時(shí)不夠深入;三是在創(chuàng)新工作方面還有待進(jìn)一步提高。

我深深地體會(huì)到，在市、區(qū)兩級(jí)組織部門、辦事處領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和同事們的幫助關(guān)懷下，這一年，是我人生非常重要的一年，為我無論在思想上、理論上，還是在工作方面都打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。今后，我將努力彌補(bǔ)自己的不足和差距，繼續(xù)全身心地投入到學(xué)習(xí)中、工作中、實(shí)踐中，加強(qiáng)自我教育、自我管理、自我約束、自我發(fā)展，以今日之自我，挑戰(zhàn)昨日之自我的精神，激勵(lì)自己的未知欲，豐富自己的學(xué)識(shí)，錘煉自己的能力，再接再厲，爭(zhēng)做讓組織放心、人民滿意的公務(wù)員。

篇7

做銷售一年了，回頭想想，自己是如何走上銷售這條路的。是為了賺更多的錢嗎？是為了不受考勤束縛嗎？是為了改變自己的一些不足嗎？還是因?yàn)閷?shí)在找不到更好的工作而不得己做銷售。不論是什么原因，走上了銷售這條路，如果還要繼續(xù)走下去，就有必要在年底好好總結(jié)一下，提升自己的綜合素質(zhì)。

很多人都知道不斷總結(jié)有利于提升自我，但到了總結(jié)的時(shí)候，往往又不得其法，特別是銷售新人。我建議大家在自我總結(jié)時(shí)，由表及里，分五步來進(jìn)行總結(jié)。

照照鏡子，看看自己的著裝

銷售是專業(yè)性很強(qiáng)的工作，著裝更要體現(xiàn)自己的專業(yè)性。在沒有做銷售之前，很多人看電視、聽培訓(xùn)，會(huì)認(rèn)為做銷售的都是西裝革履、領(lǐng)帶筆挺?，F(xiàn)在很多大學(xué)畢業(yè)生，著裝很潮，打扮很酷，甚至有點(diǎn)非主流。

做了一年銷售的年輕人，今天晚上回到家，找出你做銷售之前的照片，看看當(dāng)初你的著裝習(xí)慣。早上出門前，照照鏡子看看，自己的著裝是否符合自己的工作特點(diǎn)，是否能體現(xiàn)出自己的專業(yè)性。再回頭看看自己曾經(jīng)看過的書、看過的培訓(xùn)視頻、上過的培訓(xùn)課程，不少銷售大師、培訓(xùn)大師都講過，我們做銷售的應(yīng)當(dāng)如何著裝，自己有沒有按照這些培訓(xùn)老師的說法去約束自己？

你的答案或許是，或許不是？不是的，建議再去看看你以前所接受的培訓(xùn)?；卮鹗堑?，可以再看看我對(duì)著裝的理解。

我并不認(rèn)為所有的銷售都要西裝革履、領(lǐng)帶筆挺。銷售的著裝更要符合自己所從事的行業(yè)，要跟自己的客戶有很大的相類性。比如，你是一個(gè)跑工地的銷售，每天到塵土飛揚(yáng)的工地上去，如果你還是西裝革履，還是油光可鑒，客戶看到你的時(shí)候心里會(huì)有什么樣的想法呢？如果你是一個(gè)跑獸藥的銷售，經(jīng)常要跑到養(yǎng)豬場(chǎng)、養(yǎng)雞場(chǎng)里去，領(lǐng)帶筆挺還合適嗎？如果你的客戶邀請(qǐng)你去打高爾夫，你還穿著那尖頭皮鞋出現(xiàn)合適嗎？

所以，做了一年的銷售了，我們要好好總結(jié)一下自己所處的行業(yè)、行業(yè)客戶的特點(diǎn)及經(jīng)常與客戶出現(xiàn)的場(chǎng)合。通過充分的分析，最終確定自己在不同場(chǎng)合的不同著裝，體現(xiàn)自己的專業(yè)性。

錄錄聲音，聽聽自己的聲音

你在做業(yè)務(wù)之前，是不是一直認(rèn)為業(yè)務(wù)員要很會(huì)說，口才要好，要巧舌如簧。一年前，你講話的聲音是什么樣呢？也許沒有錄下來，沒有辦法比較自己一年前講話的聲音與現(xiàn)在的聲音。那么，現(xiàn)在不妨把自己講話的聲音錄下來，夜深人靜的時(shí)候，播放給自己聽聽。也許你感覺那聲音不是自己的，也許你一聽就知道那是自己的聲音。

每個(gè)人的音質(zhì)都有一定的天生性，后天要改變，需要進(jìn)行非常嚴(yán)格的專業(yè)化訓(xùn)練。我們不做歌星，不做主持人，沒有必要進(jìn)行這種訓(xùn)練。但做銷售，應(yīng)對(duì)自己的聲音進(jìn)行必要的練習(xí)。銷售人員的聲音要有底氣，要透露出自信，要展現(xiàn)出氣場(chǎng)。你平時(shí)講話，是否多用短句？意思表達(dá)是否清楚？條理是否清晰？經(jīng)常錄錄自己的聲音，聽聽自己平時(shí)講話，看自己有沒有朝這幾個(gè)方面努力和靠近。

講講產(chǎn)品，試試自己的技巧

對(duì)剛接觸銷售工作的人，公司一般都會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。認(rèn)真的業(yè)務(wù)員，會(huì)對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)記錄。

現(xiàn)在你工作一年了，找找以前參加產(chǎn)品培訓(xùn)的筆記，再結(jié)合自己一年的工作經(jīng)歷，來講解一下產(chǎn)品。對(duì)比一下，自己現(xiàn)在講產(chǎn)品的能力和水平是不是有比較大的提高。你再翻翻自己一年來的工作筆記，找找自己銷售技巧方面的培訓(xùn)記錄，從現(xiàn)在的角度來看這些技巧，自己是如何理解。

現(xiàn)在，你手上有了兩份筆記，一份是產(chǎn)品培訓(xùn)的筆記，一份是銷售技巧培訓(xùn)的筆記。拿起你手上的筆或錄音設(shè)備，根據(jù)你現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品與銷售技巧的理解，再寫或錄一份產(chǎn)品講解資料?？纯矗犅牐┳约含F(xiàn)在的講解，跟最初見客戶時(shí)的講解方式和方法是不是有很大的改進(jìn)。如果有，在你接下來的工作中，每次準(zhǔn)備講解產(chǎn)品時(shí)，腦袋里要先搜一搜曾經(jīng)接觸過哪些銷售技巧、銷售法則，看看這些技巧、法則對(duì)講解產(chǎn)品有沒有指導(dǎo)性。再根據(jù)這些有指導(dǎo)性的技巧和法則來設(shè)計(jì)講解產(chǎn)品的思路、方法和內(nèi)容。

聊聊客戶，理理自己的思維

做銷售，是一件跟客戶打交道的工作，客戶就是我們工作的對(duì)象。一年前的你，是不是很害怕見客戶？現(xiàn)在的你，還怕見客戶嗎？如果不怕了，恭喜你，你進(jìn)步了！

僅僅不怕見客戶，只是業(yè)務(wù)生涯中小小的進(jìn)步，僅說明你的臉皮厚了那么一點(diǎn)而已。而我們對(duì)客戶的了解、評(píng)價(jià)、交往之道的成熟，才真正反應(yīng)出我們有了大的進(jìn)步。

回想一下自己一年前見的那些客戶，自己當(dāng)時(shí)是如何跟這些客戶打交道的？如何評(píng)價(jià)他們的？是不是感覺這些客戶這個(gè)很難搞，那個(gè)好難纏？這個(gè)不把自己放在眼里，另一個(gè)天天找你的上司“告狀”？是不是恨不得把這個(gè)商砍了，把那個(gè)總撤了？

做銷售的，最難轉(zhuǎn)變的是自己的思維模式，會(huì)經(jīng)常不自覺中站在自己的角度或公司的角度來思考、看待客戶與市場(chǎng)?，F(xiàn)在，拿出紙和筆，把你的客戶列出來，在每一個(gè)客戶后面寫上他的優(yōu)點(diǎn)及可愛之處，做市場(chǎng)有什么可圈可點(diǎn)之處。經(jīng)過這個(gè)比較，你是不是發(fā)現(xiàn)，這些客戶好象可愛了很多，可敬了不少？若是，恭喜你，你真的進(jìn)步了不少。你學(xué)會(huì)了站在客戶的角度看問題、思考問題。

寫寫方案，練練自己的文案

做銷售的，一定要會(huì)寫方案。不同的行業(yè)，要寫的方案各有不同。比如做大客戶銷售、大項(xiàng)目銷售的，要系統(tǒng)（項(xiàng)目、工程）的解決方案；做快消品，要寫促銷方案等。再退一步來講，做市場(chǎng)，總會(huì)遇到或多或少的問題，有時(shí)需要公司的支持，這時(shí)就需要向公司提出申請(qǐng)。一年前的你，遇到這種情況是不是面對(duì)面地跟上司講，或者在電話里說，很少會(huì)主動(dòng)寫成書面的報(bào)告或郵件？

領(lǐng)導(dǎo)的事情多，雜事也不少，聽到的東西很難記住，記住了也不一定記得準(zhǔn)。信息通過聲音傳遞，經(jīng)過的時(shí)間越長(zhǎng)，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，失真的程度也就越大。從銷售自己角度來說，面對(duì)面的講或電話中溝通，可能當(dāng)時(shí)會(huì)講錯(cuò)，會(huì)用詞不當(dāng)，但出口了，就算立即改過來，總歸不太好，給領(lǐng)導(dǎo)的印象也不好。并且職場(chǎng)中要學(xué)會(huì)適當(dāng)保護(hù)自己，比較正式的東西還是形成書面化的材料比較好。

比如你要匯報(bào)一個(gè)小的促銷方案。一年前，你是不是跟領(lǐng)導(dǎo)說：我想在A超市搞一個(gè)促銷，買一支牙膏送一支牙刷，時(shí)間為一個(gè)星期，大約需要1000支牙刷，希望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

好了，現(xiàn)在拿起你的筆和紙，寫寫這個(gè)促銷活動(dòng)的方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)吧？寫好后再對(duì)比一下，現(xiàn)在寫的方案跟一年前說的方案有什么不一樣的地方？

活動(dòng)理由寫了吧？比如慶祝國慶、喜迎十等。是的，促銷總要有一個(gè)理由，一個(gè)說法，這個(gè)不重要，重要的是我們?cè)诟愦黉N活動(dòng)時(shí)，有一個(gè)借口向客戶宣傳。

篇8

“做最好的自己”，想信您一定會(huì)成功!《做最好的自己》是李開復(fù)博士結(jié)合自己人生的經(jīng)歷和事業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)所寫的一本書，有利于指引大家追求成功的方向。接下來是小編為大家整理的做最好的自己心得作文范文，但愿對(duì)你有借鑒作用!

做最好的自己心得作文范文一

一年的大學(xué)生活即將結(jié)束，回首這一年，生活還算充實(shí)，可是常常感覺很累，心中常常無緣無故的不安，甚至茫然.

雖已過了一你獨(dú)自在外的生活，總還是不適應(yīng)，還不能游刃有余的處理一切。每次回家離開時(shí)總依依不舍，想到又要獨(dú)自踏上征程總有一種恐懼感。在家的日子是多么輕松，在家心情便象湛藍(lán)的天空。在就可以偶爾耍一下小姐脾氣，可以像姐妹發(fā)泄一下心中的怒火，聽煩了父母的關(guān)心話甚至可以頂撞幾句.

在家，不用去學(xué)習(xí)那些社會(huì)上的交際技巧。大家可以坦誠相信，所有的苦水無理取鬧盡可以往加這個(gè)樹洞里倒，因?yàn)榧沂且粋€(gè)合作社，是一個(gè)互動(dòng)組，至親建有足夠?qū)拸V的心胸來寬容、忍讓你。

在外面，面對(duì)形形的人，你必須注意你的一言一行，干什么都要繃緊神經(jīng)，似乎總感覺有無形的眼睛在注視著你。你必須學(xué)習(xí)人際交往的技巧，有些事僅限于自己心里明白，有些話僅限于自己一個(gè)人說.

一年的大學(xué)生活雖然認(rèn)識(shí)了不少的人，交了幾個(gè)要好的朋友，同學(xué)的評(píng)價(jià)也還不錯(cuò)，但我卻是那么的不自信，并慢慢的走入了一個(gè)牢牢封住自己，使心不能自由的圈子.

我常常是沒有自我，不敢有自己的思維，自己的立場(chǎng)與行動(dòng)，做事前總有顧慮與擔(dān)心，總要先考慮一下："如果這是我做了，同學(xué)會(huì)怎樣看待我，這會(huì)不會(huì)降低自己的形象，甚至引起同學(xué)的討厭."

早上自己明明起得很早，明明想早起的，但舍友們還在熟睡，我不敢立即起床，我怕她們說我："干嗎這么早起啊!這是大學(xué)。"我怕我起床會(huì)吵醒她們，使她們生氣。于是我睜著眼睛躺在床上，焦躁不安的等待時(shí)間分分秒秒的流逝。等終于忍不住了，才慢慢的輕手輕腳的爬起，盡量快而輕的收拾一切，有時(shí)只因?yàn)樯嵊训囊粋€(gè)翻身，自己便抬頭出神老半天，還沒收拾利索便匆匆離開宿舍.

課堂上，明明很想站起來發(fā)言，但當(dāng)鼓足勇氣想站起來的那一刻，膽怯心理有將我牢牢固定在座位上。我怕同學(xué)說我出風(fēng)頭。自己手頭有事干，而同學(xué)拉你去逛街，我總不敢拒絕，而讓寶貴的時(shí)間在焦躁和無奈中溜走。就把自己的想法與意見是那么多與眾不同，自己又感到很合理，我總不敢大膽的說出.

在一年的大學(xué)生活中，一切與中學(xué)時(shí)代那么的不同，這里是自由的，在這里你要重新尋找你的方向，確立你的目標(biāo)，選擇你的生活之路。而我似乎有點(diǎn)不知所措，有點(diǎn)茫然。周圍的人們都各自過著不一樣的生活，走著不一樣的路，有的說大學(xué)不再是學(xué)習(xí)來到大學(xué)要好好玩一下，認(rèn)識(shí)幾個(gè)人，而有的又說大學(xué)還是以學(xué)習(xí)為主的.

每次遇到師哥師姐我是多么想問一下他們?cè)鯓拥纳睿麄儗?duì)待大學(xué)的態(tài)度，是多么想找個(gè)模子刻一下;常常因?yàn)樘幵谑致房?，無路可走時(shí)就到網(wǎng)上書上找一些名人資料，復(fù)制一下他們的大學(xué)生活。

可是別人的路又怎么適合自己?自己的腳還是穿自己的鞋舒服，慢慢地有我過于敏感的心，過于擔(dān)心自己在同學(xué)心中的形象，我陷入了苦悶與憂郁，也走入了茫然。在就似乎被關(guān)進(jìn)了一個(gè)不見光的牢籠，這籠不是鐵打不是鋼鑄，而是由膽怯過敏的心理造成。別人實(shí)實(shí)在在的輿論或自己臆想出來的別人的言行時(shí)時(shí)刻刻繞在自己的耳邊，刺痛我過于敏感且脆弱的心，我成了一個(gè)沒有主見的成了墻頭草。我常常感到自己是那么的無助，是那么的軟弱與無能。完成了巴金筆下的那個(gè)覺新。我想如果我生于那個(gè)年代，也許我比覺新還軟弱，還痛苦吧。

在大學(xué)的校園里，處在有點(diǎn)復(fù)雜的人際交往中，過著相對(duì)自由與獨(dú)立的生活，也因?yàn)闊o聊的臉面與虛榮，那個(gè)堅(jiān)持主見目標(biāo)明確，信心充足，精神煥發(fā)的我輕輕地從人間蒸發(fā)了.

有一天我看到了李開復(fù)先生的《做最好的自己》，醒目的六個(gè)大字，使我眼前一亮，心也一下再放松起來，我找到了一直統(tǒng)治我折磨我的魔鬼--我比較迷失了自己而痛苦疲憊的嗎?

《做最好的自己》引導(dǎo)我反思，"要積極主動(dòng)地為自己而活"使我明白了我的大學(xué)之路該怎樣走。何必在乎周圍的人的走法，何必在乎周圍的人的言行，相持內(nèi)心深處的目標(biāo)，跨大步向前走，充實(shí)的學(xué)習(xí)工作和生活，始終活著自己選擇的路，才能快樂，才能成功。

成功的道路不止一條，成功的標(biāo)準(zhǔn)也不止一個(gè)，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的特質(zhì)，每個(gè)人的成功都是獨(dú)一無二的。試圖模仿和復(fù)制他人獨(dú)特的成功模式是行不通的。何不找到自己的特質(zhì)，按自己來選擇生活的模式?

今天的我，才真正的認(rèn)識(shí)到我是為自己而活。為什么要讓別人牽著鼻子走呢?因?yàn)槲乙咽且粋€(gè)具備多種素質(zhì)的當(dāng)代青年人，因?yàn)槲铱释@得精彩，活得快樂，獲得成功。有自己的思想，不怕別人的褒貶，按自己的選擇做事。事情成功之后，別人的議論自然平息，即使不成功，但你做的是你所想的，你實(shí)踐了自己的觀點(diǎn)。那么，只能選擇走自己的路，讓別人說去吧!這樣人生才無悔，才快樂。

堅(jiān)持信仰，保持自我，只有這樣才能在自己的人生路上不迷失方向，為自己的人生涂上亮的色彩。

做最好的自己心得作文范文二

他在書中運(yùn)用很多的例子闡述了“成功同心圓”的理念。讓我們明白了真正的成功人士并不是僅僅靠知識(shí)、創(chuàng)意等外在素質(zhì)贏得成功。他們成功的經(jīng)驗(yàn)在于，他們具備了某些最根本的、最有價(jià)值的素質(zhì)或品格，他們獲得成功的內(nèi)因幾乎都可以用“成功同心圓”來解釋。

我讀后深有體會(huì)的一句話是：真誠坦白的人，才是值得信任的人。這句話給我留下非常深刻的印象。讓我讀懂了，如果得到他人的信任，就必須讓他人看到自己是一個(gè)非常真誠和坦白的人。一個(gè)人如果愿意把自己隱藏在內(nèi)心深處的東西坦白地暴露給對(duì)方，就能很容易地走進(jìn)對(duì)方的心靈深處。表現(xiàn)真誠的最好方法就是做一個(gè)真誠的人，沒有什么可以掩飾真心和誠意。一個(gè)虛偽的人假裝真誠，很容易就會(huì)被看穿，因?yàn)闆]有誠意的人不可能做到言行如一。

我們要做到真誠坦白會(huì)就會(huì)贏得別人的信任。真正做到真情流露，用自己的激情感染他人，或者用自己的感情打動(dòng)他人，那么，不但會(huì)得到他人的信任，而且會(huì)真正與他人建立起溝通心靈的橋梁。

美國第43任總統(tǒng)布什說過：“用一天誠實(shí)的工作，換取一天誠實(shí)的回報(bào)。”布什總統(tǒng)也是要做最好的自己。不過，我們不可能人人都能是總統(tǒng)，人人都可以出人頭地。但這些機(jī)會(huì)在哪兒?只有靠自己去爭(zhēng)取。要做最好的自己就一定要從小事做起。比如當(dāng)干部，自己千心萬苦爭(zhēng)來的機(jī)會(huì)，一定要珍惜。并不是因官大而什么不干，也不是官小心里不滿、自卑。我看來，不管官大還是官小，你都應(yīng)該全心全意去做，沒有怨言，這樣你會(huì)更快樂，其實(shí)這就是最好的自己!

我在讀時(shí)還有一點(diǎn)可以讓我們產(chǎn)生共鳴，就是評(píng)價(jià)一個(gè)人的成功不要用一元化的思想進(jìn)行。而要采用多元化的思想。如：一個(gè)人不是十全十美的，不是每一方面都是很優(yōu)秀的。所以我們要針對(duì)每一方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。我們作為教師更應(yīng)該用多元化的思想去對(duì)待學(xué)生。每個(gè)學(xué)生的發(fā)展是不同的。有的學(xué)生學(xué)習(xí)優(yōu)秀;有的學(xué)生喜歡勞動(dòng);有的學(xué)生在美術(shù)方面很有天賦;有的學(xué)生具有較強(qiáng)的組織能力。你能說他們不優(yōu)秀么?只能說由于現(xiàn)在的教育還沒有徹底達(dá)到全面進(jìn)行素質(zhì)教育，一些學(xué)校還用分?jǐn)?shù)衡量學(xué)生的學(xué)習(xí)優(yōu)秀和老師的教學(xué)水平，在這樣的教育趨勢(shì)下我們不得不違背這一評(píng)價(jià)體系，讓評(píng)價(jià)變得單一化。在這里我希望大家能夠跳出這個(gè)圈子，用多元化思想評(píng)價(jià)學(xué)生，讓他們得到一定的發(fā)展，爭(zhēng)取做最好的自己。

總之，這本書值得大家去學(xué)習(xí)，我看完后受益匪淺!

做最好的自己心得作文范文三

《李開復(fù)：做最好的自己》這本再平常不過的自傳帶給我許多思念。是它陪伴了我初三一年。每天在完成復(fù)習(xí)功課后，在睡覺之前，總會(huì)偷偷打開臺(tái)燈，翻上幾頁。在寂靜的夜晚，看這本書，感覺很好，我受益匪淺。

李開復(fù)，我敬佩的一個(gè)人。他先后在蘋果公司，SGI公司擔(dān)任要職。1998年，加盟了Microsoft，并創(chuàng)辦了微軟中國研究院。2000年，升任Microsoft全球副總裁，并成為蓋茨的七個(gè)高層智囊之一。2005年，李開復(fù)加盟Google，被任命為全球副總裁兼中國區(qū)總裁。

我敬佩的不僅僅是他出色的工作，更是他做人的理念，處事態(tài)度以及成功之道。

這本書主要圍繞著“成功”二字。從成功的真正意義——成功的源頭——成功的選擇——成功的必要因素——成功的“羅盤”——成功的階梯——成功之道，最后到用智慧選擇成功。這本書把這一過程分析得很透徹。點(diǎn)明每一步驟的關(guān)鍵?？赐赀@本書，我覺得總結(jié)得相當(dāng)精辟，每一點(diǎn)都十分重要。

在談到成功的必要因素，他給了以下幾個(gè)詞語：同理心，自信，自省，勇氣，胸懷，追求理想。并把每一個(gè)單獨(dú)作為一個(gè)章節(jié)進(jìn)行闡述。他結(jié)合自己的親身經(jīng)歷以及現(xiàn)在人們所缺少的總結(jié)每一個(gè)詞語。每每讀到事例的時(shí)候，我總會(huì)有同感，總會(huì)聯(lián)想自我，回想我在遇到相同事情時(shí)的處理方法，而每到這時(shí)，心里總有一份內(nèi)疚。我想，我讀這本書不是為了欣賞優(yōu)美的語句，而是學(xué)習(xí)成功人士的方法，激發(fā)自己的學(xué)習(xí)興趣以及學(xué)習(xí)為人處事的方法。

本書中給我印象很深的一個(gè)章節(jié)是《合作溝通——信息時(shí)代的成功之道》。章節(jié)中主要講的是團(tuán)隊(duì)合作。讀完后，我十分深刻地意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。團(tuán)隊(duì)合作最注重的就是互相的交流及表達(dá)，團(tuán)員之間只有分享相互的信息和資源、積極合作、取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能形成最大的合力。蘋果公司的“負(fù)面”默契就是一個(gè)很深刻的負(fù)面教材。我反思自我，周圍之間的同學(xué)就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我是否與同學(xué)構(gòu)成學(xué)習(xí)的默契呢?我是否能很好的取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短呢?我是在一遍遍追問自己的過程中讀完的。這一節(jié)中講述了BillGates的團(tuán)隊(duì)精神，他領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的方法。溝通是團(tuán)隊(duì)合作成功的基礎(chǔ)，有效溝通的四個(gè)秘訣：1、悉心傾聽;2、大方積極;3、直截了當(dāng);4、不同意的藝術(shù)。委婉拒絕的方法對(duì)我很受啟發(fā)。

由于離開微軟，加入了Google，李開復(fù)博士在書的最后說到：“一切事實(shí)在下一年都會(huì)公諸于世。我做的事，沒有違背這本書里的原則，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)?！?/p>

總而言之，我讀這本書的心態(tài)是：好奇——共鳴——收獲。我認(rèn)為這本書是一個(gè)人一生中不能不讀的，看完后必定有很大的啟發(fā)。

做最好的自己心得作文范文四

最近，我看了一本書，叫《做最好的自己》，這是一本勵(lì)志型的書。

作者李開復(fù)是一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上很有名的人，曾經(jīng)是微軟亞洲研究院院長(zhǎng)，全球互動(dòng)部副總裁。后來又進(jìn)入了谷歌公司，也就是美國著名的google公司，擔(dān)任全球副總裁。(這家公司在世界500品牌中排名第三，堪稱網(wǎng)絡(luò)一巨頭)。這樣一個(gè)呼風(fēng)喚雨的名人寫出的書必然有它的獨(dú)特之處。確實(shí)，這本書很勵(lì)志，具有可讀性。主要講的就像題目一樣，如果要使自己做的最好，就應(yīng)當(dāng)有自己的獨(dú)特性。做最好的自己，不做第二個(gè)他人。偉人之所以如此高大，那是因?yàn)槟阏蛑Ｈ绻隳軐W(xué)會(huì)站起來，也許，你會(huì)比偉人更加成功，更加高大。這使我感觸很深，現(xiàn)在很多人都在盲目地模仿別人。殊不知，越是這樣，越會(huì)失去自我，離成功越來越遠(yuǎn)，甚至是背道而馳。

記得我曾經(jīng)看過一個(gè)故事，在八九十年代，劉歡是當(dāng)之無愧的樂壇一哥，而孫楠的聲音很像劉歡，就開始模仿劉歡，非常之像，也獲得了不小的成功。有一次，他遇到了心中的偶像——?jiǎng)g，便請(qǐng)求指導(dǎo)，劉歡并沒指導(dǎo)他什么，只是告訴他要做最好的自己，不要一味地去模仿別人。從此，孫楠有了自己的風(fēng)格，成為了內(nèi)地首屈一指的實(shí)力派歌星。劉歡說的是對(duì)的，孫楠如果一直模仿劉歡，他只會(huì)被冠上“劉歡”第二的稱號(hào)，而不是孫楠。所以，只有做最好的自己，才會(huì)獲得成功。

做最好的自己，不要活在他人的影子里。

做最好的自己心得作文范文五

今天讀李開復(fù)博士的《做最好的自己》感受頗多。文章主要說明要我們培養(yǎng)理智講理、成功學(xué)習(xí)、自主獨(dú)立、自信積極、快樂感性的孩子，讓家長(zhǎng)做孩子的朋友，鼓勵(lì)孩子、寬容孩子、稱贊孩子、認(rèn)可孩子，讓孩子學(xué)會(huì)分享、尊重，堅(jiān)持正義、誠信，懂得感恩，做最好的自己。

從這本書中，我深深感覺到：李開復(fù)博士一直將他的母親視為人間圣母，因?yàn)樗哪赣H既溫和又嚴(yán)厲，既傳統(tǒng)又開放，既獨(dú)斷又寬厚，母親教育的可貴之處是讓11歲的李開復(fù)去美國獨(dú)立生活，給他自由的天地?，F(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)孩子包辦過多，安排孩子參加各種興趣班，對(duì)孩子期望值過高，使孩子完全失去了自我的'空間和時(shí)間。我們首先要學(xué)做李開復(fù)先生的母親，解放孩子的空間，因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)豐富多彩、日新月異，孩子不能像籠中鳥一樣只有那么小的一個(gè)空間，應(yīng)該給孩子一個(gè)廣闊的天地。俗話說：讀萬卷書，行萬里路。雖然我們不一定需要孩子去行一萬里路接受一個(gè)空間，但必須也要有個(gè)接受日月星辰、青山綠水、花草樹木的自我空間。同時(shí)我們還要解放孩子的時(shí)間，孩子要有時(shí)間才能去接受空間，現(xiàn)在的父母都給孩子寄予了很高的期望，將孩子的日程安排得滿滿的，除了上學(xué)，還要參加各種興趣班，孩子沒有時(shí)間休息，負(fù)重不堪，有的甚至得到適得其反的效果。解放孩子，首先要為孩子爭(zhēng)取時(shí)間的解放。

李開復(fù)先生說：那些追逐自己的興趣、愛好，善于發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘自身潛力的人更容易得到財(cái)富和名利的眷顧，因?yàn)樗麄兯鶑氖碌氖亲约赫嬲矚g的事情，所以他們更加有動(dòng)力、有激情將事情做到完美的狀態(tài)——即便他們不能從這件事中獲取財(cái)富和名利，也會(huì)得到終生的快樂和幸福。所以，對(duì)我們自己，認(rèn)真做好現(xiàn)在的每一件事，淡泊名利金錢，就是成功的，就是最好的;對(duì)孩子，我們尊重孩子的選擇，讓他們朝著自己喜歡的方面努力，就是最好的。

篇9

大一的生活悄然已逝，這一年的經(jīng)歷對(duì)我的大學(xué)生活有著巨大的影響。許多事情過后，認(rèn)真冷靜地反觀自省是很有必要的。下面是小編為大家整理的，希望對(duì)您有所幫助大一學(xué)生學(xué)期的個(gè)人總結(jié)范文。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!

大學(xué)生期末個(gè)人總結(jié)總是怨恨時(shí)間，有時(shí)來的慌張，有時(shí)去的匆忙，轉(zhuǎn)眼之間，一年的大學(xué)就這樣結(jié)束了?；仡櫞髮W(xué)一年的生活，平淡而又充滿樂趣，無奈而又略帶失望。在踏入大學(xué)校園的時(shí)候，我就感覺大學(xué)與高中有太多的不同，心中充滿了新鮮和好奇，也不乏茫然和陌生?；仡欉@一年的學(xué)習(xí)生活，無路在學(xué)習(xí)還是日常生活乃至人際交往上，總有成功也有失敗，這些都讓我迅速的成長(zhǎng)起來——學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，學(xué)會(huì)為自己的選擇負(fù)責(zé)，學(xué)會(huì)享受成功的喜悅，學(xué)會(huì)默默承受失敗的痛苦，學(xué)會(huì)成熟。

從剛?cè)雽W(xué)時(shí)對(duì)學(xué)習(xí)生活的完全不適應(yīng)，到向高年級(jí)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們探尋經(jīng)驗(yàn);從學(xué)習(xí)工作相互沖突，被兩者弄得焦頭爛額，到能很好的協(xié)調(diào)兩者關(guān)系，較好地做到學(xué)習(xí)和工作兩不誤;從遇事簡(jiǎn)單的斷定是非，到多方面深入地看問題，不再輕易下結(jié)論;從……這些改變，我經(jīng)歷了大學(xué)生活的第一年?，F(xiàn)在回頭想想自己大一時(shí)的成長(zhǎng)日記，不僅為那個(gè)茫然、焦慮、不知所措的自己感到可笑，也為那個(gè)心高氣傲充滿豪情的自己而感到依戀。

學(xué)習(xí)上，由于對(duì)上課時(shí)間和安排上的不適應(yīng)，結(jié)果經(jīng)常把自己弄得要花一些時(shí)間來和疲憊和困倦作斗爭(zhēng)，學(xué)習(xí)效率也很低下。經(jīng)過一段時(shí)間的適應(yīng)后，就基本上可以習(xí)慣了學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)間制度。但我想得卻很簡(jiǎn)單了，以為只要上課認(rèn)真聽講，下課后學(xué)好課本里的知識(shí)就能取得好成績(jī)，萬無一失了?？傻谝粚W(xué)期下來自己的成績(jī)卻并不理想，這才真正認(rèn)識(shí)到班主任多次勸告我們的話：大學(xué)的知識(shí)，從任課老師和幾本基礎(chǔ)的教科書上獲得的是少之又少的，老師教的更多的是一種學(xué)習(xí)的方法，而大量知識(shí)的積累卻需要你們?nèi)ネㄟ^泡圖書館而獲得。

真的，說到圖書館，我真的是沒有充分利用好自己的課余時(shí)間和圖書館的大量圖書資源。平時(shí)，做了班干本來就很忙，而我又沒有合理安排自己的課余時(shí)間，造成知識(shí)面狹窄，看問題都很片面，不能養(yǎng)成良好的思考和學(xué)習(xí)習(xí)慣。這不能不說是大一上學(xué)期的巨大損失之一。

第二學(xué)期剛剛開學(xué)，我就翻出從前很少用的借書證，開始了到圖書館借書看書、上自習(xí)的生活。只要是沒課，我總會(huì)到圖書館去，看看有關(guān)專業(yè)的期刊雜志，或者是翻翻與專業(yè)有關(guān)的圖書。大量的閱讀，使我的知識(shí)面拓寬了，見識(shí)而不再只局限在那幾本基礎(chǔ)的專業(yè)書上了;更使我在課上能夠深切的理解老師講的東西。更值得高興的是，自己的成績(jī)也在不知不覺中有了很大的提高。

在課程教材安排上，最讓我感到困難的就是兩門與專業(yè)有關(guān)的課程——管理心理學(xué)和西方經(jīng)濟(jì)學(xué)。這兩門課的可是很少，可難度有非常高，學(xué)起來很吃力?？偢杏X老師講得太快了，自己跟不上節(jié)奏?？偲谕蠋熌芊怕恍蔀榱四軌蛲瓿山虒W(xué)任務(wù)，不耽誤大家的學(xué)習(xí)，老師也沒辦法去講的更深入更細(xì)致一些。于是，老師就告訴我們可以到辦公室或者通過電話郵件等方式請(qǐng)教。我也經(jīng)常向同學(xué)們請(qǐng)教，這樣既方便又節(jié)省時(shí)間。

此外，在剛?cè)胄r(shí)我還參加了院校的一些學(xué)生組織，并一直堅(jiān)持到如今。在我看來，大學(xué)的生活應(yīng)是豐富多彩的，她所包含的內(nèi)容不應(yīng)僅僅只有學(xué)習(xí)。在努力學(xué)習(xí)的同時(shí)，我充滿熱情地在校學(xué)生會(huì)和院三代會(huì)鍛煉自己。在每天的社團(tuán)工作和生活中，我學(xué)會(huì)了如何與別人友好相處、合作共事。同時(shí)，也結(jié)識(shí)了不少好友，希望在以后的學(xué)習(xí)生活中能夠有所幫助。在工作中，我鍛煉了自己的能力，陶冶了情操，并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)請(qǐng)教他們工作上的問題，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然在大一期間我的工作表現(xiàn)還不是很理想。大二我一定會(huì)敢于吃苦，善于鉆研，按照規(guī)定的時(shí)間和程序完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)，尋找自己獨(dú)特的工作方式，提高自己的工作效率和能力。

如同一條心系大海的小溪，如同一艘心向彼岸的航船，我們的心永遠(yuǎn)向著一個(gè)方向，那就是黨。入學(xué)之初，我班有絕大多數(shù)同學(xué)寫了入黨申請(qǐng)書。現(xiàn)在，班內(nèi)有很多人都已是入黨積極分子，新一批的入黨積極分子也在確立當(dāng)中，而更多的同學(xué)正在為入黨作著積極的準(zhǔn)備。作為大一團(tuán)支書的我，真的為我們這個(gè)班級(jí)而自豪驕傲。

我們來自五湖四海，我們擁有著共同的理想與信念，我們組成了一個(gè)大家庭。我們的青春，我們的熱血，我們執(zhí)著的信念，使我們走在了一起。我們堅(jiān)信，生命的樂章只有自己去譜寫，生命之歌才更加嘹亮;人生的道路只有自己去開拓，人生的腳步才更加堅(jiān)定。

我們班班委的工作之所以開展得比較順利以及所取得的所有榮譽(yù)和成績(jī)雖然離不開全體班委對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，但更離不開全體同學(xué)的積極配合和大力支持。我們經(jīng)管七班的每一位成員都堅(jiān)信我們班是最出色的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們是密不可分的一個(gè)大家庭。我們每個(gè)人都為身在這個(gè)團(tuán)隊(duì)而自豪，雖然它并不完美，雖然它還存在一些不足，但在我們的共同努力下我們把我們共同擁有的家園建設(shè)得如此美好!

在處事過程中，我更深的體會(huì)到了與同事溝通，與同學(xué)交流的方式。處事要靈活變通，隨時(shí)隨刻都要注意。學(xué)校實(shí)行的是大班授課，所以同班同學(xué)也不常在一起，教室太大，坐不到一起，下課就各自干各自的事，也不容易形成人際群。所以，我就很注意在日常生活中留意一些同學(xué)，互相交流，建立友誼的橋梁。在與人交往中，我也總結(jié)出以下幾條合理處理人際關(guān)系原則：

1、真誠原則。

有人說，真誠是打開別人心靈的金鑰匙，因?yàn)檎嬲\的人使人產(chǎn)生安全感，減少自我防衛(wèi)。越是好的人際關(guān)系越需要關(guān)系的雙方暴露一部分自我。也就是把自己真實(shí)想法與人交流。

2、主動(dòng)原則。

主動(dòng)對(duì)人友好，主動(dòng)表達(dá)善意能夠使人產(chǎn)生受重視的感覺。主動(dòng)的人往往令人產(chǎn)生好感。

3、交互原則。

人們之間的善意和惡意都是相互的，一般情況下，真誠換來真誠，敵意招致敵意。與人交往應(yīng)以良好的動(dòng)機(jī)出發(fā)。

4、平等原則。

任何好的人際關(guān)系都讓人體驗(yàn)到自由、無拘無束的感覺。倘若大家太計(jì)較得失，不能與別人平等相待，那這樣的友誼關(guān)系也不可能持久。

最后，我還想說的是，好的人際關(guān)系必須在人際關(guān)系的實(shí)踐中去尋找，逃避人際關(guān)系而想得到別人的友誼只能是緣木求魚，不可能達(dá)到理想的目的。我相信，受人歡迎有時(shí)勝過腰纏萬金。很多的例子都證明了這句話，就像許多富翁雖然很有錢，但卻很寂寞很孤獨(dú)，因?yàn)樗麄儧]有真正的友誼和朋友!

在生活上，我也可以和舍友友好相處、互幫互愛。雖然我們來自不同的地方，雖然我們的生活習(xí)性不盡相同，但我們都生活在這個(gè)大集體里，大家都互相理解互相遷就互相幫助，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。學(xué)習(xí)上我們互相勉勵(lì)互相幫助，平時(shí)早上起床、打水、晚上休息，我們都互相提醒，互相幫忙。而且，我們也經(jīng)常比較生活費(fèi)的開銷，看看誰的消費(fèi)最少，誰最節(jié)儉。誰沒空幫忙帶飯，誰生病了幫買藥，誰心情郁悶幫忙積極開導(dǎo)……這一年里，我們宿舍充滿了歡聲笑語，充滿了美好的記憶。一年的生活，讓我們成為了無話不談情誼深厚的兄弟。

在其他方面，比如如何適應(yīng)集體生活和活動(dòng)，如何學(xué)會(huì)和別人合作，如何學(xué)會(huì)理財(cái)……我所學(xué)到的不是用一句兩句話就可以說清的。老師們經(jīng)常說：即使你感覺大學(xué)什么也沒有學(xué)到，但你卻在潛移默化中受到了鍛煉和影響，這對(duì)以后的工作生是具有重大意義的。大學(xué)是你們?nèi)松?dāng)中重要的組成部分。的確，盡管你會(huì)埋怨自己的成績(jī)始終不好，埋怨自己整天碌碌無為，但你已經(jīng)學(xué)到了很多!這一切就讓你一生受益匪淺。

過去的就是歷史，現(xiàn)在能做的就是從過去總結(jié)成功之處和不足，對(duì)自己有了一個(gè)更加系統(tǒng)地客觀地認(rèn)識(shí)，在以后的人生路上我會(huì)更加明確自己的目標(biāo)，以全新的面貌面向社會(huì)、迎接未來，邁好人生新旅程的第一步。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，大一時(shí)間一晃就過去了，既然無法掌握過去，只好寄望將來，以飽滿的精神銳意進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)自己的理想而不懈努力!

大一完了，為迎接我的是嶄新的生活，加油!為我自己!

大學(xué)生期末個(gè)人總結(jié)去年的夏天，我如愿以償?shù)剡M(jìn)入了大學(xué)，開始了向往多年的大學(xué)生活。

如今，我的大學(xué)生活已過去了四分之一。一年以來，周圍的一些人與事，多多少少使我有了些許感慨。

大學(xué)里的第一課：軍訓(xùn)。這是一個(gè)終生難忘的經(jīng)歷。當(dāng)我第一次遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，來到北方讀書時(shí)，我對(duì)這里的一切是那么的陌生，而21天的軍訓(xùn)生活，讓我熟悉了周圍的環(huán)境，認(rèn)識(shí)了許多新朋友。在嚴(yán)肅、辛苦的軍訓(xùn)中，我卻因?yàn)榈玫搅诉@些財(cái)富而備感幸福。

比起高中生活，大學(xué)的生活顯得更自由。在大學(xué)，沒有爸媽的嘮叨、沒有高考的壓力，自己想做什么就做什么。時(shí)間的靈活性高，自己可以任意支配。一開始原以為這樣的生活會(huì)很愜意，可時(shí)間一長(zhǎng)便發(fā)現(xiàn)這樣的生活很迷茫，有大把的時(shí)間空在那，卻不知道做些什么。有時(shí)在夜晚想起了父母，還會(huì)酸鼻子。沒有高考的壓力，學(xué)習(xí)也少了分動(dòng)力。一切的一切看起來是那么的沒有規(guī)律。

于是，我進(jìn)入了學(xué)生會(huì)。我想讓自己有點(diǎn)事做，起碼不會(huì)那么空虛。當(dāng)初的我是懷著去外聯(lián)部的心情進(jìn)去的，沒想到陰差陽錯(cuò)地進(jìn)入了宣傳中心。關(guān)于宣傳的事，從小到大我都沒碰過，這會(huì)兒真不知道該如何做好。但是很幸運(yùn)，帶我的副主席教了我很多東西，不僅僅是工作上的事情，他也常告訴我他的人生感悟。即使現(xiàn)在，我也很還念那段和他一起工作的日子。當(dāng)我工作上遇到什么困難時(shí)，第一個(gè)電話肯定打給他;我們有時(shí)候工作忙的連飯也沒時(shí)間吃，就叫了外賣，在辦公室里狼吞虎咽;偶爾空閑時(shí)，我們?nèi)€(gè)小飯店，愜意的吃一頓;有時(shí)候鬧情緒時(shí)，總是向他一頓發(fā)泄……那段時(shí)間，雖然很忙、很狼狽，但卻很開心。

一年的時(shí)光，就這樣悄然而逝。在這一年里收獲的不僅有書本上的知識(shí)，還有能工作的能力與無價(jià)的友情。大學(xué)的生活，是我終身難忘的經(jīng)歷。

大學(xué)生期末個(gè)人總結(jié)時(shí)光像水中的倒影，一晃一學(xué)年就過去了。昨日那埋怨時(shí)間過的太慢的情素好像還游移在腦際，而今大二的生活正在向我們走來，驀然回首，感觸頗多。剛邁入大學(xué)的時(shí)候?qū)σ磺兴坪醵疾紳M新鮮感，于是到處躍躍欲試結(jié)果碰壁較多。但是吃一塹長(zhǎng)一智大一學(xué)年我除了努力完成自我的學(xué)習(xí)目標(biāo)也利用各種活動(dòng)豐富自我的生活掙脫此刻大學(xué)生最流行的郁悶日子?，F(xiàn)將我上一學(xué)年的總結(jié)如下：

我們走進(jìn)大學(xué)，第一要做的事是我們的生活。我基本上都能夠和同學(xué)們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自我的事情自我做，構(gòu)成獨(dú)立自理自立的良好品德。宿舍是一個(gè)大群眾，六個(gè)人生活在同一個(gè)空間里面，但是各自的生活習(xí)性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。

大學(xué)就相稱于一個(gè)小型的社會(huì)，作為一個(gè)步入社會(huì)的緩沖，我們能夠從中學(xué)到好多的東西。大學(xué)里時(shí)間比高中充足多了，這樣能夠利用剩余時(shí)間在外面打工，尤其是五一，十一，我透過打工也明白了許多工作中的細(xì)節(jié)和與老板、同事間的處事的細(xì)節(jié)。最重要的是透過打工，我熟悉到了在與生疏人相處時(shí)，平等是第一位的，在與人交往中要將一些身份、地位去除――這樣既有利于交往，又是尊重別人。

在大學(xué)里，為了使自我成為一個(gè)全面發(fā)展的高素質(zhì)大學(xué)生，為了從各個(gè)方面鍛煉和提高自我，為了在將來激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我們務(wù)必參加學(xué)校里的很多的活動(dòng)。如班級(jí)的各項(xiàng)小活動(dòng)，院系的迎新、元旦晚會(huì)及籃球、足球比賽等其他大型活動(dòng)的后勤工作。這些活動(dòng)中讓我學(xué)會(huì)了好多我從未明白的知識(shí)：做事先做人;低調(diào)做人，高調(diào)做事;同事之間的交流和團(tuán)結(jié)。還有，盡量與舍友、同班同學(xué)搞好關(guān)系。結(jié)識(shí)一些高年級(jí)的師哥師姐，向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)、工作、生活上的問題。廣交朋友，朋友遍布各院系、各省份。

透過一年的努力，我們班創(chuàng)辦了電子商務(wù)協(xié)會(huì)，我擔(dān)任了網(wǎng)絡(luò)策劃部的部長(zhǎng)。這也是我們班級(jí)的努力在系里得到了老師的肯定，我想在打二的一年里我們會(huì)做的更好。

透過以上的回憶，我的大學(xué)生活是豐富的我學(xué)到了太多的東西。這是我在以后生活、工作中所必需的。我感謝大學(xué)里相對(duì)這么寬松的自由學(xué)習(xí)環(huán)境，給了我這么多的自由舒展的空間。盡管如此，我在大一學(xué)年里還是存在許多不足，在這一學(xué)年我要嚴(yán)格自我，重新調(diào)整好自我的生物鐘。同時(shí)我還要注重多鍛煉身體，身體是本錢。只有兼?zhèn)鋬烧?，才能有更高的學(xué)習(xí)效率，從而騰出更多的時(shí)間干更多的事情，才能消除大一時(shí)的“心有余力而力不足”!

總結(jié)回顧昨日我百感交集;應(yīng)對(duì)這天我信心百倍;展望明天我任重道遠(yuǎn)!我想：既然上帝讓我們都能自我把握自我的命運(yùn)，那么我就必須要并且也能掌握好我的命運(yùn)，我的大學(xué)將會(huì)因?yàn)槲业牟粩嗷仡櫤驼雇訜o怨無悔!

大學(xué)生期末個(gè)人總結(jié)時(shí)間過得真的好快啊，去年興致勃勃的踏進(jìn)懷化學(xué)院的畫面好像還是不久前發(fā)生似的。回望大一這一年，我經(jīng)歷了好多印象太深的事了。

剛開學(xué)經(jīng)歷的就是軍訓(xùn)，那時(shí)對(duì)大學(xué)生活充滿了好奇，充滿了渴望。軍訓(xùn)的辛苦是難免的，但軍訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)了好多新朋友，最難忘的就是軍訓(xùn)會(huì)操結(jié)束后，整個(gè)體育系體現(xiàn)出來那股從未見過的凝聚力，讓我深深的感動(dòng)，那次我流淚了。軍訓(xùn)結(jié)束后，原本以為想象中完美的大學(xué)生活來臨了，但事實(shí)告訴我，大學(xué)生活并不是那么幸福。但是去年國慶還是給了我很完美的回憶，當(dāng)時(shí)我們浙江大一的新生一齊出去玩，一齊聚餐，一齊k歌。我在長(zhǎng)假最后一天度過了標(biāo)志著自我成年的生日，好多同學(xué)為我慶生，但是我真的很感動(dòng)。

長(zhǎng)假結(jié)束后，真正的大學(xué)生活也就開始了。第一件事就是班干部競(jìng)選吧，當(dāng)時(shí)抱著一試的態(tài)度去競(jìng)選，沒想到當(dāng)上了紀(jì)律委員，自信心有了很大的提高。之后而來的是迎新杯籃球賽和足球賽，雖然我們班籃球賽上戰(zhàn)績(jī)很差，但我相信我們有實(shí)力，來年會(huì)很強(qiáng)的。足球賽能夠說讓我永遠(yuǎn)銘記，我們班雖然拿到了亞軍，但我們畢竟年輕啊。第一來年肯定是我們了。我也從一個(gè)不怎樣喜歡踢球的到了熱愛足球。對(duì)我?guī)兔ψ畲蟮氖切睦硭刭|(zhì)提高，因?yàn)槲耶?dāng)守門員，每時(shí)每刻都在玩心跳。我們班的高度團(tuán)結(jié)精神也在足球賽上體現(xiàn)的淋漓盡致。迎新杯結(jié)束后，上課也趨于正常，但發(fā)現(xiàn)也不會(huì)是那么空閑，課程很多，學(xué)的東西很多，個(gè)性是班里要處理的事情也很多，有幾次煩的我都快“崩潰”。到了下半個(gè)學(xué)期，一些活動(dòng)占了我大部分時(shí)間，先是系里的心理健康情景劇比賽，花了好多時(shí)間排練，碰到好多的困難，好幾次想半途放下，但還是堅(jiān)持到最后的比賽?；侍觳回?fù)有心人，最后比賽取得了很好的成績(jī)。我也得到了自信上很大的提高。

之后而來的是元旦晚會(huì)表演的排練，是一個(gè)群眾舞表演。但是作為元旦晚會(huì)的壓軸節(jié)目，我們沒能發(fā)揮好。但也經(jīng)歷過了，沒有遺憾。這些活動(dòng)都結(jié)束了以后，就是快期末考試了，龐大的復(fù)習(xí)工程擺在每個(gè)人面前。大家這才感覺到大學(xué)的學(xué)習(xí)，這算是臨時(shí)抱佛腳吧。掛科畢竟不是大家想的。恰恰在這時(shí)，老師把我選入了足球隊(duì)，考試完了以后還要留在學(xué)校訓(xùn)練十多天，但是心里很是糾結(jié)，但為了自我的理想，拼了?？荚囃炅艘院?，我留下訓(xùn)練，每一天和我的一位室友形影不離，那時(shí)我感受到朋友的重要性。在訓(xùn)練了四五天之后，期末考試的成績(jī)出來了，我掛了運(yùn)動(dòng)解剖學(xué)，但是我真的很難過，但怪得了誰呢，自我欠下的債還是得自我還的。在學(xué)校訓(xùn)練的日子，無時(shí)無刻不想著回家，就在這種情緒下，過完了訓(xùn)練的十多天?；丶疫^年嘍。

第二個(gè)學(xué)期在大家還沒褪去喜慶的氣氛下開始了。開學(xué)后，發(fā)現(xiàn)這學(xué)期課比上學(xué)期多了好多，幸好活動(dòng)會(huì)比較少。很多人在這乏味的學(xué)習(xí)之余開始談?wù)撃信P(guān)系了，好多都開始了自我的戀愛之旅。說實(shí)話，看著有些“不爽”。但是沒關(guān)系，天涯何處無芳草啊!縮小的。剛開學(xué)時(shí)每一天都要足球訓(xùn)練，說實(shí)話，當(dāng)時(shí)真的很累，我很想放下，但不舍，之后，由于實(shí)力原因，沒能最終入選，心里又是悲傷，又是高興，比哭笑不得還難受的那種。我高興我“自由”了，悲傷是我不想離開那些隊(duì)友。再接下去的一段時(shí)間內(nèi)，我每一天都處于我自我的生活規(guī)律中，能夠說是大學(xué)第一次體驗(yàn)這種生活。到了學(xué)期中段，院里有個(gè)心理健康情景劇比賽，我很榮幸被選為體育系的主演，身上有了壓力，一個(gè)多月的排練，讓劇組中每個(gè)人都感到疲憊了，在最后的決賽中，我們拿了第二名，大家都不滿意，應(yīng)為我們一向以來目標(biāo)都是第一。透過這次的比賽，對(duì)我個(gè)人來講，收獲還是蠻大的，個(gè)性在處事這方面。大一的最后一個(gè)月，就應(yīng)到復(fù)習(xí)的時(shí)間了，但好多人還是處于不慌不忙狀態(tài)，我也是。我天天練籃球，效果也是不錯(cuò)的。就這樣，第二個(gè)學(xué)期伴著考試結(jié)束而結(jié)束了。

能夠說，第一個(gè)學(xué)期是在忙碌中度過的。第二個(gè)學(xué)期是在忙碌與簡(jiǎn)單中度過。大學(xué)一年讓我成長(zhǎng)了很多，讓我懂得了很多，同時(shí)也收獲了很多。我成年了，我不在是那個(gè)迷茫的青少年了。最后，我還是想感嘆一句：時(shí)間過得真快，好好珍惜吧!

大學(xué)生期末個(gè)人總結(jié)從對(duì)校園的陌生到熟悉，從對(duì)學(xué)習(xí)的迷茫到對(duì)理想的追求，學(xué)著在艱辛中尋找快樂，所經(jīng)歷的一切都深藏在我的記憶里?；叵脒@一年的大學(xué)生活，有歡笑，有淚水，有失敗，有收獲。

懷著一顆好奇和期盼的心，我步入大學(xué)的殿堂。離開家獨(dú)立生活對(duì)我來說并不是一件難事，很快我就融入了新的群眾，適應(yīng)了新的生活環(huán)境。然而適應(yīng)新的學(xué)習(xí)方式，對(duì)我來說就應(yīng)算是一個(gè)考驗(yàn)吧。高三到大學(xué)，地獄與天堂的轉(zhuǎn)變!涅磐后重生，卻不是鳳凰!大一是高中到大學(xué)的過渡期，新的教學(xué)方式，新的學(xué)習(xí)方式，一切都不再那么循規(guī)蹈矩了，自我會(huì)覺得迷茫，好像一切只是為了學(xué)而學(xué)，隨意的學(xué)習(xí)計(jì)劃、沒有構(gòu)成系統(tǒng)的學(xué)習(xí)進(jìn)程，渾然不知的揮霍了大把的時(shí)間，生活也失去了重心。還好漸漸的適應(yīng)了周圍的環(huán)境，漸漸的在學(xué)習(xí)中找到了規(guī)律，那些迷茫也漸漸消散。

從自我踏入大學(xué)校門的那一刻，我就許諾自我必須要在大學(xué)的四年里學(xué)到很多知識(shí)，最終實(shí)現(xiàn)自我的人生目標(biāo)，同時(shí)以自我的成就回報(bào)對(duì)我一向寄予厚望的父母，而今大學(xué)的一年已經(jīng)過去，雖然迷茫時(shí)常圍繞自我，但如今已不再是能束縛我的枷鎖了。自我慢慢成熟起來，懂得理智的對(duì)待身邊的人和事。明白路是自我走出來的，靠不得任何人，只有自我!

在生活中，自踏入大學(xué)大門的那一刻起，就注定我要為之改變。因?yàn)檫@個(gè)陌生的環(huán)境需要一個(gè)更堅(jiān)強(qiáng)更成熟的我來應(yīng)對(duì)。沒了父母的嘮叨，沒了老師的叮嚀，這份簡(jiǎn)單帶給我們的卻不只是簡(jiǎn)單，更多的是迷茫與煩惱。應(yīng)對(duì)豐富多彩的校園生活，我們務(wù)必明確自我的方向，做出適當(dāng)?shù)倪x取，每個(gè)人都要為自我選取負(fù)責(zé)。就是這樣，在大學(xué)里，沒有人告訴你就應(yīng)做什么該怎樣做，只有自我慢慢地在生活中逐漸適應(yīng)，去尋找自我要走的路。成長(zhǎng)意味著更多的職責(zé)，更多的無奈，更多的辛酸，但我堅(jiān)信自我有足夠的勇氣來應(yīng)對(duì)這些。

回望過去的一年，有些“不堪回首”。用同學(xué)形容我的一句話作為小結(jié)：只說不干。是的，這個(gè)毛病伴隨我已經(jīng)好些年，只是一向不能去克服，這個(gè)假期中，我不斷反省自我，對(duì)過去一向浮華不定的我，作了深刻的反剩也不明白是否偏題。期末考試不是很理想，我從不認(rèn)為那是我的運(yùn)氣不好什么的，我明白我的努力不夠，這些我都意識(shí)到的，以前沒有改，我想從我寫這份小結(jié)的時(shí)刻考試改正，我不明白是否會(huì)改掉，我想我會(huì)努力。

已經(jīng)過去的一年，是不斷充實(shí)自我，不斷探索的一年，我在許多方面獲益良多，潛力方面有所提升，眼界有所拓展，思想有所升華，同時(shí)，缺點(diǎn)也逐漸凸顯。學(xué)習(xí)方面不夠刻苦，不論是從日常表現(xiàn)還是最終的成績(jī)上都能夠體現(xiàn)出來;社會(huì)交際潛力仍然需要提升，以助于以后的工作生活;在身體鍛煉方面需要加強(qiáng)，良好的身體也是一個(gè)人持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

這一年，從書本中學(xué)習(xí)的知識(shí)不少，經(jīng)歷的東西也很多。如果說書本上的知識(shí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)的開始，那么，社會(huì)工作則是我們所學(xué)知識(shí)得以實(shí)踐的平臺(tái)，我們也逐漸在大學(xué)的象牙塔里不斷的成長(zhǎng)，不斷的變得成熟。

總之，對(duì)于我，和許多人來說，這一年是關(guān)鍵的一年，也會(huì)是留給我們最深刻記憶的一年，因?yàn)樵谶@一年里，生活讓我們學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了像一個(gè)成人一樣看待問題，讓我們長(zhǎng)大。

篇10

大二上學(xué)期結(jié)束了，只能感嘆時(shí)間過得太快了，曾經(jīng)聽很多人說如果你覺得時(shí)間過得很快，那么就說明你在這段時(shí)間里過的很充實(shí)，然而，也有人說，如果覺得時(shí)間過得太快，只能說明這段時(shí)間你是虛度了。自我總結(jié)就可以讓我們明白自己到底是哪一類的人。

在學(xué)習(xí)上，相比大一來說是有很大進(jìn)步的，比以前自覺了很多，不能說每節(jié)課都很認(rèn)真的聽了，但基本上每節(jié)課都去了。我覺得能在大學(xué)里學(xué)習(xí)也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該去好好珍惜、好好把握。正是有了這個(gè)信念，我才堅(jiān)持下來了。一節(jié)課，不能說對(duì)我們的未來有多么的重要，但至少能學(xué)習(xí)到一點(diǎn)東西。知識(shí)，也不是一朝一夕的事情，它是要長(zhǎng)期積累的。其實(shí)，我覺得上課也是挺有意思的，重要的是我們要培養(yǎng)對(duì)這門學(xué)科的興趣。在課余時(shí)，我經(jīng)常去圖書館，也看了許多自己喜歡的書，從中我學(xué)習(xí)到了很多，不僅開拓視野，而且增長(zhǎng)了知識(shí)。圖書館就是一個(gè)知識(shí)的海洋，只有我們暢游一番，方能感受到其中的樂趣。歸根到底，對(duì)于這學(xué)期的學(xué)習(xí)情況，我還是比較滿意的。

在思想上，我覺得整個(gè)人成熟了很多，也變得更加樂觀了。人總是會(huì)從年少到青春到成熟最后老去，只是每個(gè)人的經(jīng)歷不同而已。一天天的我們總會(huì)長(zhǎng)大，也可以說，人的一生就是在時(shí)間賽跑，在這個(gè)過程中，我們不要去過多的在乎得失，重要的是要明白生命的目標(biāo)和意義。人長(zhǎng)大了，變得成熟了，做事也應(yīng)該更加全面的、冷靜的去做。在這個(gè)學(xué)期，我也為自己設(shè)定了目標(biāo)，不管是近期的還是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，然后一步一步去完成。所以，我們一定要為自己設(shè)定目標(biāo)，這樣我們才能更有效率的去完成。現(xiàn)在很喜歡一句話：“幸福不是對(duì)往昔的回憶，而是對(duì)未來的憧憬”，我覺得說的很有道理，人的一生也就幾十年，我們應(yīng)該向前看。

在生活上，我覺得我還是一個(gè)比較會(huì)生活的人，就算學(xué)習(xí)太累，還是會(huì)去享受生活的樂趣的。其實(shí)我每天都特想早點(diǎn)起來去吃早餐，但是饑餓最終還是沒能戰(zhàn)勝我睡覺的信念。所以，現(xiàn)在養(yǎng)成了一天兩頓飯的壞習(xí)慣。在寢室里，室友之間也相處的非常融洽。寢室衛(wèi)生方面，我也比較滿意，我們630寢室在這學(xué)期每次檢查都是90多分，比大一的時(shí)候進(jìn)步了很多，這是我最自豪的。

以上這些就是自己在大二上學(xué)年的工作，學(xué)習(xí)及思想方面的總結(jié)，我知道自己還是有很多方面做得不足，做的不好，可是，我一直追求更好，在新的一年中，專業(yè)課增多了，我會(huì)好好努力，而且我仍會(huì)一如既往的沿著自己的初衷和自己制定的計(jì)劃，一步一個(gè)腳印的走下去，堅(jiān)持下去。我不是聰明的，但是我是能堅(jiān)持到最后的。