導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場調(diào)研實訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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(一)學(xué)習(xí)動機多樣化

高職學(xué)生的學(xué)習(xí)動機比較多樣，主要表現(xiàn)在以下兩個方面:其一，自尊心、進取心和不甘落后的心理;其二，考慮到將來能有一份好工作，多掙錢以使自己和家人能生活得好一些。許多高職學(xué)生的學(xué)習(xí)動機并不限于對知識的渴望，因此，他們的學(xué)習(xí)意識、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)能力及學(xué)習(xí)動力相對欠缺。面對高職學(xué)生多樣化的學(xué)習(xí)動機，教師在教學(xué)設(shè)計時要充分考慮不同學(xué)生的需求，科學(xué)地設(shè)計課程模塊，合理運用多種教學(xué)手段和教學(xué)方法，這樣才能保證教學(xué)效果，達到教學(xué)目的。

(二)學(xué)習(xí)較情緒化

高職學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒化較強，喜歡學(xué)習(xí)感興趣的內(nèi)容，主要表現(xiàn)在兩方面:一是學(xué)生對未知的東西、知識等探究欲望比較強，學(xué)習(xí)過程中對所學(xué)知識的趣味性要求較高;二是他們?nèi)鄙倨髽I(yè)工作經(jīng)歷，不了解企業(yè)的經(jīng)營管理，不熟悉市場情況。而高職大部分學(xué)生畢業(yè)后最終要進入企業(yè)，所以要通過實訓(xùn)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，設(shè)計學(xué)生感興趣的實訓(xùn)項目，使他們在實訓(xùn)過程中了解企業(yè)、了解市場。同時，在實訓(xùn)過程中應(yīng)著力培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、探究問題和解決問題的能力，提升他們的職業(yè)技能。

(三)知識遷移能力

較弱知識遷移能力是將所學(xué)知識應(yīng)用到新的情境、解決新問題時所表現(xiàn)出來的一種素質(zhì)和能力。高職學(xué)生的知識遷移能力普遍較弱，僅憑老師課堂上理論知識的講解和案例的分析，高職學(xué)生大多無法把所學(xué)的知識應(yīng)用到解決實際問題的過程中，這也是學(xué)生進企業(yè)后常常覺得力不從心、與企業(yè)的要求有差距的原因。所以，實訓(xùn)教學(xué)的設(shè)計應(yīng)通過貼近調(diào)查員崗位工作過程的項目的設(shè)計，使學(xué)生在學(xué)校就可以學(xué)到企業(yè)一線市場調(diào)查知識，這對學(xué)生畢業(yè)后盡快適應(yīng)崗位需求大為有利。此外，部分高職學(xué)生學(xué)習(xí)主動性不強，自主學(xué)習(xí)意識不夠，遇到困難容易退縮。如果單獨完成一系列市場調(diào)查實訓(xùn)項目，會有一些難度。因此需要成立項目小組，以團隊的方式完成實訓(xùn)任務(wù)，這樣可以使學(xué)生揚長辟短，充分調(diào)動學(xué)生的積極性。

二、高職“市場調(diào)研”實訓(xùn)項目設(shè)計

(一)高職“市場調(diào)研”實訓(xùn)的教學(xué)目的

高職“市場調(diào)研”的實訓(xùn)項目設(shè)計要滿足高職教育改革中“以就業(yè)和市場需求為導(dǎo)向”理念在課程上和教學(xué)上的要求。目前大多數(shù)企業(yè)迫切需要既具備基本市場調(diào)研理論、實際動手能力又強的市場調(diào)查人才，因此，高職“市場調(diào)研”進行實訓(xùn)教學(xué)的目的是組織學(xué)生親自參與調(diào)研，使他們更深入地理解和掌握市場調(diào)研的基本理論，掌握市場調(diào)研的主要內(nèi)容和基本流程，能夠分析市場、收集市場信息，預(yù)測市場的發(fā)展趨勢，具備組織和實施市場調(diào)研活動的職業(yè)能力，培養(yǎng)銷售人員的基本職業(yè)素養(yǎng)。

(二)高職“市場調(diào)研”實訓(xùn)的設(shè)計思路

1．遵循“以學(xué)生為主體”的基本原則

高職“市場調(diào)研”實訓(xùn)教學(xué)設(shè)計應(yīng)遵循“以學(xué)生為主體”的基本原則，任務(wù)驅(qū)動教學(xué)強調(diào)學(xué)生的主體角色，讓學(xué)生在實踐過程中充分發(fā)揮主觀能動性，全面調(diào)動學(xué)生參與的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。因此，可采用任務(wù)驅(qū)動法進行實訓(xùn)教學(xué)，讓學(xué)生的實際操作能力和職業(yè)技能得到培養(yǎng)和提升。在實訓(xùn)時，要讓學(xué)生根據(jù)實訓(xùn)項目自主選擇調(diào)研主題、設(shè)計實訓(xùn)方案、編寫調(diào)查問卷等一系列任務(wù)，教師主要扮演組織者和指導(dǎo)設(shè)計者的角色。

2．創(chuàng)建基于工作過程的學(xué)習(xí)情境人才培養(yǎng)必須滿足

市場對人才的需求，因此，在進行實訓(xùn)項目設(shè)計時要緊緊圍繞“市場調(diào)研”崗位實際工作過程組織教學(xué)，讓學(xué)生以小組合作的方式組成項目團隊完成每項工作任務(wù)。在此過程中，使學(xué)生掌握市場調(diào)查的相關(guān)知識和主要技能，培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力、創(chuàng)新能力和合作能力，全面提升學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，為學(xué)生就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。

3．非現(xiàn)場教學(xué)和實地調(diào)查實訓(xùn)方式的有效配合

一般來講，非現(xiàn)場教學(xué)是“市場調(diào)研”實訓(xùn)的主要方式，包括案例分析、情景模擬、計算機軟件模擬練習(xí)等，但僅用非現(xiàn)場教學(xué)無法滿足學(xué)生提高職業(yè)技能的需要，所以實訓(xùn)項目必須要設(shè)計實地調(diào)查項目。大部分高職院校受實訓(xùn)場地、經(jīng)費等因素影響，實地調(diào)查項目的開展受到限制。綜合考慮需求與限制，目前在高職院校學(xué)生實訓(xùn)中比較可行的實地調(diào)查方式有訪問法、觀察法，只要課題設(shè)計合理，就可以既滿足課程實訓(xùn)教學(xué)要求，又能調(diào)動學(xué)生積極性，有效保證“市場調(diào)研”實訓(xùn)的開展。

(三)高職“市場調(diào)研”的實訓(xùn)項目市場調(diào)研實訓(xùn)的教學(xué)內(nèi)容較多

在設(shè)計過程中應(yīng)合理安排實訓(xùn)項目。根據(jù)“市場調(diào)查員”崗位的職業(yè)技能要求，結(jié)合市場調(diào)研企業(yè)實際工作過程，采用任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法組織教學(xué)，可以設(shè)計七個實訓(xùn)項目，包括設(shè)計市場調(diào)研方案、設(shè)計市場調(diào)查問卷、實施市場調(diào)查、整理和分析調(diào)查資料、撰寫市場調(diào)查報告、評價市場調(diào)查報告和市場調(diào)查軟件練習(xí)。這些實訓(xùn)項目的實訓(xùn)時間應(yīng)該緊密結(jié)合理論課程的教學(xué)進度進行合理安排;在各項目的課時安排上，根據(jù)筆者多年的教學(xué)實踐，可以采用非現(xiàn)場教學(xué)、調(diào)查軟件練習(xí)和實地調(diào)查按3∶1∶1的課時比例來安排教學(xué)。其中，調(diào)研方案設(shè)計包含抽樣方案設(shè)計、整理和分析市場信息資料包含市場預(yù)測部分?？紤]到高職學(xué)生的特點，實訓(xùn)時主要讓學(xué)生以小組合作的方式完成每項工作任務(wù)。每個項目從開始選題、撰寫方案、實施、總結(jié)匯報都是學(xué)生分組完成，任務(wù)完成的各個階段都要以小組形式在班級內(nèi)進行匯報、交流，教師給予指導(dǎo)。以廈門城市職業(yè)學(xué)院“市場營銷”專業(yè)學(xué)生為例，學(xué)生參與積極性很高，在教師給出的實訓(xùn)項目及其主要實訓(xùn)任務(wù)，主動選擇貼近自己生活并感興趣的一些項目，如大學(xué)生手機消費情況調(diào)查、學(xué)院食堂滿意度調(diào)查、大學(xué)生專升本情況調(diào)查等。學(xué)生根據(jù)項目內(nèi)容確定了調(diào)查方法，設(shè)計了調(diào)查問卷，并實施調(diào)查收集相關(guān)資料，對回收的問卷進行整理、分析，運用市場調(diào)查和預(yù)測的知識得出調(diào)查結(jié)論，最后將成果寫成書面調(diào)查報告，取得了較好的效果。讓學(xué)生自主選擇調(diào)查項目不僅能更好地貼近學(xué)生現(xiàn)實環(huán)境，還使得學(xué)生必須自己動手動腦來策劃最佳方案，可以有效地鍛煉學(xué)生對市場調(diào)研知識的實際應(yīng)用能力，同時也提高了學(xué)生的書面表達能力。從課程結(jié)束時回收的課程調(diào)查問卷來看，該?！笆袌鰻I銷”專業(yè)的“市場調(diào)研”課程實訓(xùn)教學(xué)取得了較好的教學(xué)效果。

(四)高職“市場調(diào)研”實訓(xùn)的考核方式

實訓(xùn)課程的考核相比理論課程具有一定難度，要在結(jié)合完成各項任務(wù)的基礎(chǔ)上，全面綜合評定學(xué)生成績。

1．實行分層次管理

實施多樣化的考核方式首先將實訓(xùn)任務(wù)設(shè)計成基本任務(wù)和擴展任務(wù)，對于學(xué)生不同的項目團隊可以根據(jù)實際情況設(shè)計相應(yīng)的任務(wù)，最后結(jié)合完成任務(wù)的層次進行考核。這樣可以在保證教學(xué)質(zhì)量的同時，滿足優(yōu)秀學(xué)生的知識需求，使學(xué)有余力的學(xué)生能夠更加深入開展調(diào)研。比如，同樣是攔問，要求學(xué)生必須完成校內(nèi)攔截項目(基本任務(wù))，還可以選擇完成擴展任務(wù)，如街頭攔問、其他高校校內(nèi)攔問等。

2．綜合評價

采用多角度的考核方式實訓(xùn)教學(xué)的考核應(yīng)采用多角度的方式，進行綜合評價。這可以體現(xiàn)在兩個方面:其一，課程考核的參與者。市場調(diào)研課程考核的參與者包括教師和學(xué)生，其中教師評價占最終成績的70%—80%，學(xué)生評價占最終成績的20%—30%，成績分為優(yōu)、良、中、合格、不合格五個等級。教師評價時以過程為主，不僅關(guān)注學(xué)生成績，而且關(guān)注學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，同時，尊重學(xué)生個體差異，注重對學(xué)習(xí)積極性不高的學(xué)生的引導(dǎo)，幫助學(xué)生樹立自信。學(xué)生評價目的是讓學(xué)生在評價活動中加深對市場調(diào)查實施的要點、調(diào)查過程中易出現(xiàn)問題的總結(jié)，同時學(xué)習(xí)其他同學(xué)的經(jīng)驗，學(xué)會反思，這還能提高學(xué)生參與的熱情。為保證學(xué)生互評效果，實施時要采取匿名的方式。其二，課程考核內(nèi)容方面。應(yīng)根據(jù)各個階段實訓(xùn)項目完成的情況考核，從書面報告、調(diào)查軟件操作、口頭匯報(綜合表達能力)、平時表現(xiàn)等幾個方面綜合測評學(xué)生的實訓(xùn)成績。其中書面報告所占比重最大，包括市場調(diào)研方案、市場調(diào)查問卷、市場調(diào)查報告三份作業(yè)，是市場調(diào)研員應(yīng)掌握的核心技能。

三、高職“市場調(diào)研”實訓(xùn)實施過程中應(yīng)注意的問題

(一)配合理論課安排實訓(xùn)

時間實訓(xùn)時間安排一般要與“市場調(diào)查與預(yù)測”等理論課聯(lián)系起來，在理論課開課一段時間后開始實訓(xùn)的第一個項目，才能保證理論與實踐有效地聯(lián)系起來，相輔相成。以廈門城市職業(yè)學(xué)院“市場營銷”專業(yè)學(xué)生為例，“市場調(diào)查與開發(fā)”理論課程課時為17周，在理論課程學(xué)習(xí)到第10周時，就開始安排學(xué)生上實訓(xùn)課，布置實訓(xùn)任務(wù)，利用學(xué)生的課后業(yè)余時間完成一些實訓(xùn)項目，如調(diào)查方案設(shè)計、撰寫調(diào)查報告等。此外，“市場調(diào)研”進行分散實訓(xùn)的效果比較好一些。

(二)考核時學(xué)生互評要匿名

在實訓(xùn)的考核方式上，學(xué)生互評如果實施不好，效果會受到影響，這一方面是因為學(xué)生可能會對評價內(nèi)容把握不到位、理解有偏差，另一方面是學(xué)生可能會互相打高分，降低了互評的效果。因此，在學(xué)生評價時統(tǒng)一評價標準、采用現(xiàn)場匿名互評非常重要。

(三)爭取與企業(yè)合作開發(fā)實地調(diào)查

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本文作者：孫修楠作者單位：寧夏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院

教學(xué)內(nèi)容及活動框架設(shè)計

課程學(xué)習(xí)采用學(xué)生自學(xué)市場調(diào)研指導(dǎo)書、小組討論、分組調(diào)研、角色互換等方式。學(xué)生每5-6人分為一組，每組以完成一個調(diào)研項目為任務(wù)（例如分組對不同的銷售群體和購買群體進行調(diào)查）。第一：前期培訓(xùn)：學(xué)生在進入市場前首先必須要接受“企業(yè)員工制度培訓(xùn)”、“職業(yè)道德培訓(xùn)”、“市場營銷規(guī)范培訓(xùn)”、“市場調(diào)研及預(yù)測培訓(xùn)”、“安全保障培訓(xùn)”并通過結(jié)業(yè)考試；第二：預(yù)演未來情境：通過視頻或企業(yè)管理人員及市場中的負責(zé)人介紹在市場中與消費者、銷售商溝通時可能出現(xiàn)的種種情況進行案例討論并模擬解決方案，達成一致后方能進入指定的市場調(diào)研地點，學(xué)生必須遵守嚴格的考勤紀律以及調(diào)研地點的管理規(guī)定和制度。第三：實施調(diào)研（含對訪談、問卷的方法及注意事項的人員培訓(xùn)）（形式多樣，周期長、可反復(fù)）：按照規(guī)章制度進入調(diào)研地點進行分組調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括1、市場宏觀調(diào)研；2、外部環(huán)境調(diào)研；3、銷售商調(diào)研；4、消費群體調(diào)研；5、產(chǎn)品的廣告信息調(diào)查；6、競爭對手調(diào)查；7、樣本的構(gòu)成調(diào)查。所有的調(diào)查必須在經(jīng)過允許的前提下實施，由被調(diào)研地點的負責(zé)人員等教師共同體分組分點進行監(jiān)督，對違規(guī)現(xiàn)象及遇到各種特殊問題及時進行流動拍攝，在綜合實訓(xùn)調(diào)研結(jié)束后的總結(jié)過程中可以回放，供討論并做成課件在以后的教學(xué)過程中應(yīng)用；第四：初級調(diào)研成果展示：將每組的初級調(diào)研結(jié)果匯總通過信息宣傳欄展出，由企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)骨干引導(dǎo)學(xué)生通過有效的市場信息分析產(chǎn)品生產(chǎn)改良措施和手段；第五：產(chǎn)品改良：根據(jù)改良方案進行實驗小試，并抽取部分實驗產(chǎn)品做精致包裝；第六：二級調(diào)研：將精致包裝的實驗品再次投入市場促銷獲得二次市場反饋；第七：市場開拓及預(yù)測：應(yīng)用以上所有調(diào)研分析成果三次回歸市場，進行市場拓展，獲得同類型產(chǎn)品的調(diào)研信息及研發(fā)方案，并逐漸形成對市場動向的初步預(yù)測能力。第八：市場調(diào)研報告的書寫及答辯：學(xué)生個體提交個人感受，小組提交本組調(diào)研報告。教師共同體通過學(xué)生的成果描述以及過程中監(jiān)測到的情感態(tài)度價值觀的改變給出該次活動的評價陳述。

教學(xué)內(nèi)容的具體實施

以上教學(xué)內(nèi)容采用調(diào)研與實驗結(jié)合的方式展開，為期四周，共20個工作日，每個工作日分為具體的工作任務(wù)程序和任務(wù)完成后的小組學(xué)習(xí)討論兩個部分。例如：第1個工作日：1、教師共同體布置課程調(diào)研任務(wù)、要求、紀律；前期培訓(xùn)；現(xiàn)場參觀，熟悉工作環(huán)境和崗位工作內(nèi)容以及各項職責(zé)和管理制度；2、未來情境預(yù)演：由指導(dǎo)書共同學(xué)習(xí)探討市場研究的基本原理和處理過程、可能出現(xiàn)的案例分析及情境模擬；3、寫工作日記；小組學(xué)習(xí)與討論主題：崗位職責(zé)與“我，如何成為一個職業(yè)人”；4、制定初步的調(diào)研方案及不同的調(diào)研手段。第2個工作日：1、市場普查：外部環(huán)境調(diào)研和市場宏觀調(diào)研可作為最初的調(diào)研工作同時啟動，為后續(xù)調(diào)研提供相應(yīng)的材料信息；2、小組學(xué)習(xí)與討論主題：確定重點調(diào)研、典型調(diào)研、固定樣本連續(xù)調(diào)研以及各種非隨機抽樣調(diào)研內(nèi)容。并針對不同的銷售群體和購買群體制定出具體的調(diào)查問卷、訪談提綱。第3個工作日：1、深入調(diào)研。實施市場調(diào)研的基本模式，小組分別對各級銷售商、各類消費者進行問卷及訪談等重點和典型調(diào)研，并體驗固定樣本連續(xù)調(diào)研以及各種非隨機抽樣調(diào)研方式；問卷及訪談人員的短時培訓(xùn)。教師共同體分散監(jiān)督流動拍攝。2、小組學(xué)習(xí)與討論主題：重點調(diào)研和典型調(diào)研的問卷及訪談分析。第4-5個工作日：同上。第6-7個工作日：同上。第8個工作日：1、初級調(diào)研成果展示：將每組的初級調(diào)研結(jié)果匯總通過信息宣傳欄展出；2、小組學(xué)習(xí)討論主題：分析產(chǎn)品生產(chǎn)的改良措施和手段（由企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)骨干及理論實驗教師引導(dǎo)學(xué)生甄別利用有效的市場信息實現(xiàn)）。第9-10個工作日：1、生產(chǎn)現(xiàn)場參觀實踐。進入產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)實地參觀生產(chǎn)過程，根據(jù)市場調(diào)查和生產(chǎn)實景提出一些產(chǎn)品改良的合理意見；2、小組學(xué)習(xí)討論主題：分析產(chǎn)品生產(chǎn)的改良措施和手段。第11-12個工作日：同上。第13-14個工作日：1、改良實驗小試。進入產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)實地參觀生產(chǎn)過程，將提出的合理化建議進行實驗2、小組學(xué)習(xí)討論主題：分析產(chǎn)品生產(chǎn)的改良措施和手段。第15-16個工作日：1、將小部分實驗改良產(chǎn)品精致包裝投入市場，由學(xué)生自己推銷并做出產(chǎn)品的市場反饋報告；2、小組學(xué)習(xí)討論主題：改良品的市場影響力。第16-17個工作日：同上。第18-19個工作日：市場調(diào)研預(yù)測專家、企業(yè)中高層管理人員、成功的創(chuàng)業(yè)人士開設(shè)講座：市場動向的把握、市場預(yù)測及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。第二十個工作日：答辯。四、考核方法設(shè)計整個課程的實施中伴隨過程評價，由教師共同體制定具體考核方案表格，由專人打分，需要遵循考核原則：以考核崗位技能職業(yè)素養(yǎng)為重點，兼顧理論聯(lián)系實際。對專業(yè)技術(shù)技能的掌握采用現(xiàn)場提問和現(xiàn)場操作的方法進行考核，部分考核要求以組為單位合作完成。專業(yè)技術(shù)技能、出勤情況、勞動紀律、敬業(yè)精神、工作表現(xiàn)由教師共同體負責(zé)評定，占實訓(xùn)成績的60%；體驗報告及答辯成績占實訓(xùn)成績的40%。市場調(diào)研雖然不作為專業(yè)核心課，但也應(yīng)給予一定的重視，市場調(diào)研的課程化設(shè)計不但使學(xué)生了解了市場競爭狀況和特征，鞏固了課程涉及的多項具體操作技能，更強調(diào)培養(yǎng)學(xué)生對產(chǎn)品生產(chǎn)、企業(yè)管理、市場銷售和社會效應(yīng)的整體性意識，并逐步形成正確的產(chǎn)品定位及市場預(yù)測能力，為學(xué)生的就業(yè)提供更多的途徑。

篇3

（一）教師隊伍的雙師型高水平的教師隊伍可以為教學(xué)改革的成功進行提供良好的基礎(chǔ)，因此，課程的改革首先從教師隊伍著手。目前，學(xué)院的教師雖然學(xué)歷很高，理論知識很豐富，但實踐營銷經(jīng)驗匱乏，很多教師都沒有企業(yè)任職的經(jīng)歷，因此要加強教師隊伍的建設(shè)，構(gòu)建復(fù)合的雙師型隊伍結(jié)構(gòu)。一方面，加強自身教師的實踐能力，將教師送入醫(yī)藥企業(yè)的管理部門、營銷部門鍛煉，參與企業(yè)的營銷活動的全過程，增強實踐能力和實戰(zhàn)經(jīng)驗；另一方面，請營銷專家對自身教師進行專項培訓(xùn)，了解醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展動向及運作方式。通過實踐的學(xué)習(xí)，更新知識，使知識從實踐中來，再回到實踐中去，豐富了教學(xué)素材，并為其提供了實踐技能訓(xùn)練的平臺。（二）教學(xué)內(nèi)容的實用型醫(yī)藥營銷策劃是一門應(yīng)用性很強的交叉學(xué)科，本課程的教學(xué)目標重在培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用能力，不能局限于基本概念、基本理論方法等，要注重學(xué)生市場調(diào)研資料收集的能力、高效處理分析問題的能力、準確地預(yù)測決策分析能力的培養(yǎng)。市場上的教材并不是很貼近我們學(xué)校的教學(xué)目標，根據(jù)實際需要，我們逐步探索，采用自編教材的形式進行講授，并在實訓(xùn)理論基礎(chǔ)上，設(shè)計了一系列實訓(xùn)操作模塊。如醫(yī)藥市場調(diào)研模塊、醫(yī)藥市場定位模塊、醫(yī)藥市場推銷模塊、醫(yī)藥市場商務(wù)談判模塊等，以實訓(xùn)模塊為中心，理論知識圍繞實訓(xùn)模塊有目的性地講解，擴展學(xué)生的綜合素質(zhì)和實踐操作水平。（三）教學(xué)方式的多元型改變教學(xué)方式的多元化，讓課堂真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)和演練的重要陣地。1.互動式教學(xué)：課堂互動才能很好地相互溝通。有選擇性地讓學(xué)生參與部分章節(jié)的講課，學(xué)生根據(jù)自己的理解，寫教案、制作ppt，進行課堂講解，總結(jié)自己的體會，其他學(xué)生對其進行評價。這不僅活躍了課堂氣氛，還調(diào)動了學(xué)生參與課堂的主動性，真正做到以學(xué)生為主的課題教學(xué)，加深對知識的理解；2.案例法教學(xué)，通過經(jīng)典案例講授、分析，結(jié)合學(xué)生所學(xué)知識，展開小組討論并代表發(fā)言，最后任課老師評價總結(jié)。通過此形式，可以充分調(diào)動學(xué)生主動學(xué)習(xí)的積極性，鍛煉學(xué)生的膽量和語言表達能力以及知識的運用能力；3.聘請式教學(xué)，聘請學(xué)校的合作企業(yè)及當?shù)匾恍┲髽I(yè)的銷售經(jīng)理和醫(yī)藥代表做兼職教師，親臨課堂、現(xiàn)身說法，加強學(xué)生對理論知識及實踐能力的理解，真正實現(xiàn)了理論和實踐的對接。

二、實踐教學(xué)的改革探索

經(jīng)過理論知識的學(xué)習(xí)，需要學(xué)以致用。在我們藥品營銷策劃的實踐教學(xué)中，以校內(nèi)實踐為例，運用校內(nèi)的社會環(huán)境，模擬地將學(xué)生放置在真實的醫(yī)藥營銷環(huán)境里，才能有效地培養(yǎng)學(xué)生藥品營銷策劃的能力。（一）實踐方案的流程設(shè)計將目標教學(xué)班86人，學(xué)生自愿組合分為8人左右一組確定小組組長、完成組內(nèi)分工制定調(diào)研方案、設(shè)計問卷、實地調(diào)研確定小組實踐營銷藥品定位尋找醫(yī)藥企業(yè)、洽談醫(yī)藥營銷項目合作制定藥品營銷策劃方案、促銷方案校內(nèi)實踐撰寫實踐總結(jié)、ppt匯報師生參與評價并建議。（二）實踐過程的內(nèi)容要點每組根據(jù)各自的營銷策劃方案，在校內(nèi)某個點進行設(shè)攤銷售。教師、企業(yè)的營銷專家適時地進行現(xiàn)場指導(dǎo)，在校內(nèi)實踐活動中起到引導(dǎo)和指導(dǎo)的作用，全部工作由學(xué)生自己完成。在調(diào)研階段，學(xué)生自己設(shè)計問卷、發(fā)放問卷、整理問卷，整個過程不僅鍛煉了學(xué)生收集信息的能力，還培養(yǎng)了學(xué)生與陌生人交流溝通的技巧；在藥品定位階段，學(xué)生主動是了解醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)品，從理性的角度，增加對醫(yī)藥產(chǎn)品知識及市場競爭情況的認識，并有企業(yè)的參與，是一次很好的實踐教學(xué)的“對接”；在最后的匯報總結(jié)階段，先由學(xué)生自評，然后教師及企業(yè)營銷專家點評并提出改進建議，這對以后教師的教學(xué)及學(xué)生的工作都有幫助。

三、總結(jié)

篇4

[關(guān)鍵詞]高職 藥品營銷策劃 工學(xué)結(jié)合 教學(xué)改革

[中圖分類號] G642 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-3437（2013）18-0056-02

[收稿時間]2013-05-28

[基金項目]2013年臺州職業(yè)技術(shù)學(xué)院教改課題（2013YB23）。

[作者簡介]張自英（1986-），女，浙江臺州人，碩士研究生，研究方向：藥品經(jīng)營與管理。

一、引言

臺州作為中國股份合作制的發(fā)源地，其醫(yī)藥企業(yè)已有20多年的發(fā)展歷程，原料藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一定的產(chǎn)業(yè)聚群效應(yīng)，像海正、海翔、新東港、仙琚、司太立等藥企，且這些藥企都是臺州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校企合作單位，學(xué)好藥品營銷策劃課程后，藥品經(jīng)營與管理專業(yè)的學(xué)生就業(yè)應(yīng)該是很有前景的。但是通過對學(xué)生、教師和相關(guān)企業(yè)的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)學(xué)生畢業(yè)后遇到一個具體的任務(wù)便無所適從，很難一下子投入到工作當中，適應(yīng)崗位的需要?；谶@些反饋，給我們提出了一些新問題，如何讓理論聯(lián)系實際，理論和實踐相結(jié)合，促使我們的藥品營銷策劃的教學(xué)改革必須進行。工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式與傳統(tǒng)的教學(xué)模式相比有很大的區(qū)別，即以課本授課為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐哉n本與實訓(xùn)相結(jié)合為中心，以教師為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為中心，以課堂為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫嵺`經(jīng)驗為中心。這種模式的應(yīng)用，讓學(xué)生真正成為認知的主體，真正參與營銷的全過程，從而解決理論與實踐真正結(jié)合的問題。因此，工學(xué)結(jié)合在藥品營銷策劃教學(xué)改革中的探索具有十分重要的理論意義和實踐意義。

二、理論教學(xué)的改革探索

藥品營銷策劃是以醫(yī)藥企業(yè)市場營銷活動為研究對象，以探索醫(yī)藥企業(yè)在市場競爭中如何更好地滿足消費者需要，實現(xiàn)企業(yè)盈利為目標的具有較強的實踐性特征的應(yīng)用性學(xué)科，也是藥品經(jīng)營與管理專業(yè)的專業(yè)核心課。因此，本課程的理論學(xué)習(xí)，對學(xué)生以后的就業(yè)來說尤為重要。在工學(xué)結(jié)合的教學(xué)改革探索中，對于理論教學(xué)的改革主要從以下三方面進行探索。

（一）教師隊伍的雙師型

高水平的教師隊伍可以為教學(xué)改革的成功進行提供良好的基礎(chǔ)，因此，課程的改革首先從教師隊伍著手。目前，學(xué)院的教師雖然學(xué)歷很高，理論知識很豐富，但實踐營銷經(jīng)驗匱乏，很多教師都沒有企業(yè)任職的經(jīng)歷，因此要加強教師隊伍的建設(shè)，構(gòu)建復(fù)合的雙師型隊伍結(jié)構(gòu)。一方面，加強自身教師的實踐能力，將教師送入醫(yī)藥企業(yè)的管理部門、營銷部門鍛煉，參與企業(yè)的營銷活動的全過程，增強實踐能力和實戰(zhàn)經(jīng)驗；另一方面，請營銷專家對自身教師進行專項培訓(xùn)，了解醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展動向及運作方式。通過實踐的學(xué)習(xí)，更新知識，使知識從實踐中來，再回到實踐中去，豐富了教學(xué)素材，并為其提供了實踐技能訓(xùn)練的平臺。

（二）教學(xué)內(nèi)容的實用型

醫(yī)藥營銷策劃是一門應(yīng)用性很強的交叉學(xué)科，本課程的教學(xué)目標重在培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用能力，不能局限于基本概念、基本理論方法等，要注重學(xué)生市場調(diào)研資料收集的能力、高效處理分析問題的能力、準確地預(yù)測決策分析能力的培養(yǎng)。市場上的教材并不是很貼近我們學(xué)校的教學(xué)目標，根據(jù)實際需要，我們逐步探索，采用自編教材的形式進行講授，并在實訓(xùn)理論基礎(chǔ)上，設(shè)計了一系列實訓(xùn)操作模塊。如醫(yī)藥市場調(diào)研模塊、醫(yī)藥市場定位模塊、醫(yī)藥市場推銷模塊、醫(yī)藥市場商務(wù)談判模塊等，以實訓(xùn)模塊為中心，理論知識圍繞實訓(xùn)模塊有目的性地講解，擴展學(xué)生的綜合素質(zhì)和實踐操作水平。

（三）教學(xué)方式的多元型

改變教學(xué)方式的多元化，讓課堂真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)和演練的重要陣地。1.互動式教學(xué)：課堂互動才能很好地相互溝通。有選擇性地讓學(xué)生參與部分章節(jié)的講課，學(xué)生根據(jù)自己的理解，寫教案、制作ppt，進行課堂講解，總結(jié)自己的體會，其他學(xué)生對其進行評價。這不僅活躍了課堂氣氛，還調(diào)動了學(xué)生參與課堂的主動性，真正做到以學(xué)生為主的課題教學(xué)，加深對知識的理解；2.案例法教學(xué)，通過經(jīng)典案例講授、分析，結(jié)合學(xué)生所學(xué)知識，展開小組討論并代表發(fā)言，最后任課老師評價總結(jié)。通過此形式，可以充分調(diào)動學(xué)生主動學(xué)習(xí)的積極性，鍛煉學(xué)生的膽量和語言表達能力以及知識的運用能力；3.聘請式教學(xué)，聘請學(xué)校的合作企業(yè)及當?shù)匾恍┲髽I(yè)的銷售經(jīng)理和醫(yī)藥代表做兼職教師，親臨課堂、現(xiàn)身說法，加強學(xué)生對理論知識及實踐能力的理解，真正實現(xiàn)了理論和實踐的對接。

三、實踐教學(xué)的改革探索

經(jīng)過理論知識的學(xué)習(xí)，需要學(xué)以致用。在我們藥品營銷策劃的實踐教學(xué)中，以校內(nèi)實踐為例，運用校內(nèi)的社會環(huán)境，模擬地將學(xué)生放置在真實的醫(yī)藥營銷環(huán)境里，才能有效地培養(yǎng)學(xué)生藥品營銷策劃的能力。

（一）實踐方案的流程設(shè)計

將目標教學(xué)班86人，學(xué)生自愿組合分為8人左右一組確定小組組長、完成組內(nèi)分工制定調(diào)研方案、設(shè)計問卷、實地調(diào)研確定小組實踐營銷藥品定位尋找醫(yī)藥企業(yè)、洽談醫(yī)藥營銷項目合作制定藥品營銷策劃方案、促銷方案校內(nèi)實踐撰寫實踐總結(jié)、ppt匯報師生參與評價并建議。

（二）實踐過程的內(nèi)容要點

每組根據(jù)各自的營銷策劃方案，在校內(nèi)某個點進行設(shè)攤銷售。教師、企業(yè)的營銷專家適時地進行現(xiàn)場指導(dǎo)，在校內(nèi)實踐活動中起到引導(dǎo)和指導(dǎo)的作用，全部工作由學(xué)生自己完成。在調(diào)研階段，學(xué)生自己設(shè)計問卷、發(fā)放問卷、整理問卷，整個過程不僅鍛煉了學(xué)生收集信息的能力，還培養(yǎng)了學(xué)生與陌生人交流溝通的技巧；在藥品定位階段，學(xué)生主動是了解醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)品，從理性的角度，增加對醫(yī)藥產(chǎn)品知識及市場競爭情況的認識，并有企業(yè)的參與，是一次很好的實踐教學(xué)的“對接”；在最后的匯報總結(jié)階段，先由學(xué)生自評，然后教師及企業(yè)營銷專家點評并提出改進建議，這對以后教師的教學(xué)及學(xué)生的工作都有幫助。

四、總結(jié)

我們總共運用了150課時一學(xué)年的時間，在藥品營銷策劃的課程教學(xué)中，以工學(xué)結(jié)合的思路，進行教學(xué)改革的探索。從學(xué)生的反饋信息來看，說明我們的初步探索是有效的，讓我們備受鼓舞。教師豐富的實踐經(jīng)驗，課堂教學(xué)方式的多樣化，能大大減少學(xué)生對課程的抵觸心理，調(diào)動其學(xué)習(xí)的熱情和積極性，促進學(xué)生主動學(xué)習(xí)。校內(nèi)的實踐活動，綜合訓(xùn)練了學(xué)生的分析與解決問題能力、交流與溝通能力、團隊協(xié)作能力和應(yīng)急應(yīng)變能力等。這些理論與實踐的探索改革，很大程度上改善了醫(yī)藥營銷策劃的教學(xué)現(xiàn)狀，增強了教學(xué)效果，提高了教學(xué)質(zhì)量。

[ 參 考 文 獻 ]

篇5

關(guān)鍵詞： 惠山泥人 包裝設(shè)計 項目化教學(xué) 包裝市場

一、高職院校包裝設(shè)計教育現(xiàn)狀分析

包裝設(shè)計是一門實踐性很強的綜合性課程。傳統(tǒng)的命題式教學(xué)是經(jīng)常采用的方法，即教師提出虛擬課題，學(xué)生按要求完成實訓(xùn)內(nèi)容。命題式教學(xué)雖然解決了一般的教學(xué)問題，但有脫離實際的缺點，與包裝市場和企業(yè)需求結(jié)合不夠，缺乏對包裝生產(chǎn)工藝的實踐技能、生產(chǎn)管理與營銷的實踐經(jīng)驗的重視、引導(dǎo)，導(dǎo)致學(xué)生的專業(yè)知識面狹窄、思維單一，只是按照自己的喜好和意愿去表現(xiàn)，包裝設(shè)計作品概念化、裝飾化，往往“中看不中用”。

要建立學(xué)校與包裝市場在人才培養(yǎng)、技術(shù)開發(fā)及改革和創(chuàng)新過程中的配合協(xié)作，增強互動和信任是包裝設(shè)計教育與市場接軌的重要環(huán)節(jié)。高職院校包裝設(shè)計教學(xué)應(yīng)使學(xué)生在掌握包裝設(shè)計基本知識的同時，實行教學(xué)、科研、生產(chǎn)三結(jié)合，實行項目化教學(xué)，使教學(xué)充分接觸市場，與市場接軌，這樣才能使設(shè)計在美觀的同時更具經(jīng)濟性、實用性，才能真正達到“學(xué)以致用，學(xué)有所用”的目的。本課題正是基于此目的進行的嘗試。

二、無錫惠山泥人包裝設(shè)計項目化教學(xué)研究的實施

包裝設(shè)計課程項目化教學(xué)的實施按照“項目選取、項目實施、項目驗收和評價、項目總結(jié)”四個階段進行。

（一）項目選取

無錫的旅游業(yè)十分發(fā)達，惠山泥人是深受歡迎的旅游紀念品之一。但市場上的泥人包裝在結(jié)構(gòu)、圖案、色彩等方面的設(shè)計都不盡如人意。具體表現(xiàn)為：包裝結(jié)構(gòu)單一，圖案缺乏特色，色彩搭配不美觀，缺乏地方文化特色，體現(xiàn)不出惠山泥人雅致的風(fēng)韻與典型的江南特色；設(shè)計缺少創(chuàng)意，對于品牌形象的塑造缺乏有效的文化識別。即文化內(nèi)涵不高、特色不鮮明、缺乏藝術(shù)美感。

惠山泥人包裝設(shè)計存在問題主要有以下幾個原因：一是泥人生產(chǎn)廠家缺乏包裝意識，對包裝所具有的意義沒有充分的認識；二是設(shè)計師對惠山泥人的包裝設(shè)計缺乏一定的關(guān)注與熱忱；三是泥人廠家、設(shè)計師、消費者三者在生產(chǎn)、設(shè)計、銷售方面脫節(jié)，在教學(xué)中可以嘗試將三者進行整合。因此，選取無錫惠山泥人包裝設(shè)計展開項目化教學(xué)研究具有一定的實際意義。

（二）項目實施

1.進行項目分組，明確階段目標。

指導(dǎo)學(xué)生進行項目分組，每組3―5人，確定小組負責(zé)人和進行小組內(nèi)分工。在項目教學(xué)實施過程中，教師只作為引導(dǎo)者和組織者起到解惑和引導(dǎo)作用，控制各小組項目質(zhì)量，使學(xué)生做到在實踐中學(xué)習(xí)。小組成員通力合作完成項目設(shè)計，可以提高學(xué)生協(xié)作精神，增強溝通和組織能力，有利于培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的綜合能力。

項目實施一般可以分為項目任務(wù)分解、制定計劃、實施過程三個部分。各小組在理解項目要求的基礎(chǔ)上，根據(jù)項目任務(wù)分解，進行組員的職責(zé)分工，組織查閱資料和進行小組討論，確定項目的進度計劃，明確各階段需要完成的目標。

2.組織市場調(diào)研，充分做好設(shè)計前期準備工作。

組織學(xué)生深入惠山泥人廠、泥人手工作坊、商場、超市、景區(qū)專賣店等場所，對泥人工藝師、泥人銷售商及消費者進行市場調(diào)研，收集各方的需求，指導(dǎo)學(xué)生從設(shè)計、制作問卷調(diào)查入手，運用觀察法、調(diào)查法、文獻法、實驗法、比較法、統(tǒng)計法等方法，針對泥人的歷史發(fā)展、包裝設(shè)計、市場銷售情況等，進行市場環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、消費者分析等詳細調(diào)研，同時通過網(wǎng)絡(luò)、圖書館對相關(guān)資料查詢及收集，隨后進行資料的整理、分析，寫成調(diào)研報告。再對調(diào)研結(jié)果進行整理、綜合分析、歸納總結(jié)，分析出惠山泥人作為無錫地域文化代表在各方消費者（主要指游客）中作為主要紀念品的地位和價值，并對現(xiàn)在包裝的利、弊作出總結(jié)，對泥人包裝進行準確、適合的定位。最后的調(diào)研還要看新設(shè)計的包裝投放市場后，對泥人的銷售起到的作用如何。

3.以實際需求為導(dǎo)向?qū)椖啃〗M進行個性化設(shè)計指導(dǎo)。

本階段主要對項目小組的個性化設(shè)計進行指導(dǎo)和監(jiān)控，以保證完整實施項目化教學(xué)的計劃。重難點在于教師教學(xué)與項目小組的個性化需求之間的磨合和指導(dǎo)，以及對學(xué)生項目小組的過程監(jiān)控。

針對惠山泥人包裝的藝術(shù)水準不高、泥人工藝師作品需要個性化包裝的迫切需求，組織學(xué)生以小組的形式進行項目化包裝設(shè)計實踐，進行個性化設(shè)計指導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)包裝設(shè)計基本原理和要求的基礎(chǔ)上，走入惠山泥人廠的工藝美術(shù)師工作室與工藝師結(jié)對子，深入學(xué)習(xí)惠山泥人的文化內(nèi)涵和藝術(shù)特色，同時對工藝師泥人作品的市場定位和客戶需求進行調(diào)研。通過項目小組有針對性地提出設(shè)計設(shè)想，在小組內(nèi)部充分討論，再以泥人工藝師的意見滿足、教師的意見指導(dǎo)等方式，設(shè)計多項方案，加強學(xué)生對于設(shè)計流程和市場需求的理解與投入。

學(xué)生以小組與泥人工藝師“結(jié)對子”的形式，再到泥人工藝師的工作室進行溝通、交流、學(xué)習(xí)，打破了以往課堂教學(xué)為主導(dǎo)的教學(xué)理念，從過去的強調(diào)課堂內(nèi)教學(xué)，轉(zhuǎn)變?yōu)閷⒄n堂內(nèi)學(xué)習(xí)和課堂外學(xué)習(xí)、調(diào)研相統(tǒng)一?？梢詫W(xué)生結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)與非結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)相整合，讓學(xué)生在不同場所，通過不同形式，向社會學(xué)習(xí)，向不同文化背景與經(jīng)歷的人學(xué)習(xí)，使學(xué)生作為探索者一起參與到項目和教師的研究中。通過項目化教學(xué)，學(xué)生切實調(diào)動了學(xué)習(xí)的積極性和主動性，培養(yǎng)了溝通能力、學(xué)習(xí)能力、設(shè)計能力，實踐證明這樣的探索切合了當前教學(xué)的盲點，對教師和學(xué)生有著相當大的觸動。

在設(shè)計指導(dǎo)的同時，教師還帶領(lǐng)著學(xué)生走進印刷廠和包裝后期加工車間，了解印刷工藝技術(shù)，熟悉包裝的制作工藝流程，增加學(xué)生對制作工序和工藝流程的了解，以便避免學(xué)生在設(shè)計中可能出現(xiàn)的誤區(qū)。

（三）項目驗收和評價

項目結(jié)束時，每個小組提交項目匯報文件，進行方案匯報和競標，教師、企業(yè)人員和其他小組成員采用提問的方式就方案的優(yōu)缺點、方案的深入程度等進行評價。每個學(xué)生的成績由學(xué)生自評、組員互評、組間互評、教師和企業(yè)人員評價四個方面按比例確定分值。

對優(yōu)秀的學(xué)生作品，組織進行專利申報，通過專利申報可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性，提升學(xué)生的專業(yè)自信心。幫助學(xué)生掌握專利的相關(guān)知識和申報程序，加強知識產(chǎn)權(quán)意識，同時也是對項目化教學(xué)效果的客觀評價。

（四）項目總結(jié)

分析學(xué)生項目小組的過程監(jiān)控中出現(xiàn)的問題，包括小組長的組織能力、對組員的督促是否到位，小組成員間的溝通、協(xié)作能力如何，肯定表現(xiàn)突出的小組及組員；總結(jié)教師在項目化教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問題，如學(xué)生對于市場調(diào)研的展開程度，與泥人工藝師的溝通、交流，學(xué)習(xí)是否深入，設(shè)計方案是否達到泥人工藝師的要求，等等。此外，還對每組項目從設(shè)計思路、設(shè)計制作等方面進行總結(jié)，幫助學(xué)生明確設(shè)計項目的思考方法，拓寬學(xué)生的創(chuàng)意思路；提高設(shè)計作品在制圖上的準確性、表現(xiàn)力、深入程度等，進一步提高學(xué)生的專業(yè)技能。

在教學(xué)中選擇實際課題進行實訓(xùn)，有助于提高學(xué)生對包裝設(shè)計的理解和認知能力，進一步開拓學(xué)生的創(chuàng)造性思維；能夠使學(xué)生開拓視野，了解市場動態(tài)，把握設(shè)計趨勢，培養(yǎng)單一課堂教學(xué)中所缺乏的團隊合作精神。通過以“惠山泥人包裝設(shè)計”為實訓(xùn)項目，學(xué)生組成項目小組，企業(yè)方和專業(yè)教師進行設(shè)計指導(dǎo)，由企業(yè)、教師、客戶、學(xué)生四方共同經(jīng)歷完成了項目的全過程：設(shè)計、制作、評估。可以使學(xué)生具有非常清晰的目標，能夠有的放矢，以往虛擬課題中出現(xiàn)的不被重視的問題在課題的實訓(xùn)中能夠很好地解決，學(xué)生在掌握包裝設(shè)計全流程的同時，鍛煉了合作、分析、表達、操作等能力，保持了與市場、企業(yè)的接觸。加強學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三方的緊密結(jié)合，能使實訓(xùn)項目更具有現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。

參考文獻：

［1］朱云云.包裝設(shè)計教學(xué)與市場接軌的探索與實踐.科技信息，2008，（34）.

篇6

一、開展市場營銷課實訓(xùn)教學(xué)的意義

目前，大多數(shù)中職經(jīng)濟管理專業(yè)所開設(shè)的市場營銷這門專業(yè)課教材，在內(nèi)容編寫上存在著這樣或者那樣的問題。比如所選案例過于陳舊，跟不上當前經(jīng)濟的發(fā)展和對市場營銷專業(yè)人才的要求；有的甚至是照搬某個企業(yè)在發(fā)展過程中的真實營銷過程，過于繁雜，不具有代表性等等。學(xué)生在腦海里沒有一個系統(tǒng)完整的過程，導(dǎo)致自己在面臨這些真實的工作時束手無策。過去我們對于經(jīng)濟管理專業(yè)的教學(xué)，都是從書本出發(fā)，配合教案完成的，學(xué)生缺乏實際動手和動口的機會與分析問題、解決問題、與人溝通協(xié)作的能力，不利于學(xué)生畢業(yè)后從事該專業(yè)的工作。因此，針對中職學(xué)校三年級學(xué)生面臨實習(xí)的現(xiàn)狀，在二年級學(xué)習(xí)期間我認為對學(xué)生進行市場營銷實訓(xùn)課教學(xué)是很有必要的。同時，學(xué)生在三年級就有可能到各種崗位進行實習(xí)，所以，從企業(yè)這個角度進行模擬實訓(xùn)，有利于學(xué)生對自己角色的定位和把握市場能力的提高。

二、市場營銷實訓(xùn)的模式

對于市場營銷的實訓(xùn)模式，我們通常采用綜合實訓(xùn)的方式，即將實訓(xùn)的內(nèi)容分為市場調(diào)研（尋找市場機會）、市場選擇（選擇目標市場）、進行市場營銷組合決策（設(shè)計市場營銷組合）、執(zhí)行與控制市場營銷計劃幾個環(huán)節(jié)，讓學(xué)生獨立完成從市場調(diào)研到最后寫出市場營銷計劃書的全部營銷過程。

三、市場營銷實訓(xùn)的實施過程

下面我們就以“××企業(yè)市場營銷策略綜合運作實訓(xùn)報告”為例來展現(xiàn)市場營銷綜合實訓(xùn)操作流程：

（1）設(shè)計活動。根據(jù)多年的教學(xué)經(jīng)驗，我們認為要想達到良好的教學(xué)效果，首先要為學(xué)生準備一本精編教材，教材的內(nèi)容能夠反映多數(shù)企業(yè)經(jīng)營管理過程的市場營銷管理業(yè)務(wù)，這樣才能使我們的學(xué)生達到學(xué)以致用的目的，能更好地將理論知識轉(zhuǎn)化為實際動手能力。因此，我們以“XX企業(yè)市場營銷策略綜合運作實訓(xùn)報告”作為我們實訓(xùn)的活動主題。

（2）分組學(xué)習(xí)精編教材。將全班分成若干個小組（每組以4～6人為宜），每組指定一名組長，負責(zé)營銷綜合實訓(xùn)實踐活動組織紀律，確保小組內(nèi)成員的人身安全。在進行下一步角色模擬之前，教師可以采用錄像教學(xué)，通過播放錄像資料真實再現(xiàn)企業(yè)所進行的營銷活動目的和價值，讓學(xué)生真實感受市場營銷的工作在企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中所起的重要作用，加深對市場營銷工作的理解。還可以采用多媒體教學(xué)的方式，教師自己動手制作多媒體課件，將市場營銷工作的流程直觀地演示給學(xué)生看。要讓學(xué)生知道與人合作的重要性和“職業(yè)觀念”“職業(yè)理想”“職業(yè)態(tài)度”“職業(yè)守則”等規(guī)范，為以后踏上工作崗位做好準備。

（3）分配角色。每個小組長要讓本組成員都有自己的角色，可以根據(jù)成員自己的性格特點來確定人員分工。每個小組成員要明確各自的崗位職責(zé)和實訓(xùn)任務(wù)，還要知道相關(guān)角色需要擁有的知識和素養(yǎng)，以便更好地進行業(yè)務(wù)處理。同時讓學(xué)生在設(shè)計中體會企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展需要各種各樣的人才，以及人員之間需要進行不同的分工協(xié)作，從而達到資源的合理利用，為實訓(xùn)工作中設(shè)計活動做好準備。

（4）實訓(xùn)開始。在摸清實訓(xùn)企業(yè)市場營銷策略綜合運作具體情況的基礎(chǔ)上，分別制定《××企業(yè)市場營銷策略綜合運作實訓(xùn)工作計劃》，分配工作任務(wù)。各實訓(xùn)組應(yīng)根據(jù)分配的工作任務(wù)，參與所選企業(yè)市場營銷策略綜合運作項目，在實訓(xùn)過程中應(yīng)仔細體驗市場營銷策略（如STP策略、產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略）在該企業(yè)營銷實踐中的綜合運作。責(zé)成相關(guān)組員將工作情況進行詳細記錄，將記錄作為實訓(xùn)過程性考核的重要依據(jù)。對收集的資料進行整理分析，將體驗上升到理論高度。運用所學(xué)知識分析總結(jié)該企業(yè)市場營銷策略綜合運作的經(jīng)驗，在此基礎(chǔ)上提出建議，撰寫作為最終成果形式的《××企業(yè)市場營銷策略綜合運作實訓(xùn)報告》。具體要求：撰寫格式規(guī)范，內(nèi)容完整，結(jié)構(gòu)合理，文理通順。報告格式與體例參照“市場營銷綜合實訓(xùn)報告范例”。

（5）教師的監(jiān)督和輔助工作。我們知道每一部好的電視劇都離不開導(dǎo)演的監(jiān)督和輔助工作，模擬實訓(xùn)也不例外。由于學(xué)生僅限于在學(xué)校課堂的學(xué)習(xí)，沒有真正接觸過實際工作，所以，整個實訓(xùn)過程中需要教師不斷提醒、指導(dǎo)可能出現(xiàn)的各種各樣的問題。

（6）學(xué)科綜合。市場營銷實訓(xùn)對教師和學(xué)生的要求都比較高。首先需要教師和學(xué)生都要有良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，在實訓(xùn)前對學(xué)生的言行舉止進行規(guī)范；其次，還需要具備良好的業(yè)務(wù)能力。市場營銷專業(yè)課涉及經(jīng)濟管理專業(yè)的很多學(xué)科，學(xué)生在實訓(xùn)前對于該專業(yè)的各科知識都要做到能夠融會貫通，同時教師也要全方位、多角度地給予學(xué)生幫助。

（7）交流成果。在班級交流、討論各組的《××企業(yè)市場營銷策略綜合運作實訓(xùn)報告》，對于每一組“作品”的閃光點給予表揚、展示，針對存在的問題及時指出、解決。然后各小組根據(jù)交流、討論的結(jié)果，重新修訂《××企業(yè)市場營銷策略綜合運作實訓(xùn)報告》，使之各具特色。

篇7

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)；網(wǎng)上開店；網(wǎng)店經(jīng)營；中職；經(jīng)營性實訓(xùn)教學(xué)

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異和中國的網(wǎng)民不斷增加，電子商務(wù)，已成為近幾年一個最熱門的行業(yè)。由當初的當當、淘寶，到現(xiàn)在各式各樣的團購網(wǎng)站不斷涌現(xiàn)，電子商務(wù)取得了迅速發(fā)展。

經(jīng)營性實訓(xùn)是中職院校充分利用自身的優(yōu)勢，在校內(nèi)建設(shè)具有生產(chǎn)經(jīng)營功能的實訓(xùn)基地，通過生產(chǎn)產(chǎn)品、研發(fā)技術(shù)、服務(wù)社會等生產(chǎn)經(jīng)營性過程，實現(xiàn)經(jīng)濟效益，并在生產(chǎn)過程中培養(yǎng)學(xué)生的實踐技能，提高學(xué)生的綜合職業(yè)能力的一種實踐性教學(xué)模式。因此，如何在校內(nèi)經(jīng)營性實訓(xùn)中，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能，進而提高學(xué)生職業(yè)能力，實現(xiàn)學(xué)習(xí)與就業(yè)無障礙對接，就成為了經(jīng)營性實訓(xùn)教學(xué)的關(guān)鍵。

1 電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀

電子商務(wù)這一專業(yè)是一個綜合性、實踐性、操作性很強的專業(yè)，知識內(nèi)容又是融計算機科學(xué)、市場營銷學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)和現(xiàn)代物流于一體的新型交叉學(xué)科，因此在中職學(xué)校授課內(nèi)容的設(shè)計上多為理論和實踐脫節(jié)，授課教師只涉足單一領(lǐng)域而對電子商務(wù)內(nèi)涵并不了解，其中涉及到實踐性的課程又多與計算機專業(yè)課程內(nèi)容及方式相同，使得學(xué)生和教師都沒有一個很明確的任務(wù)目標，造成學(xué)習(xí)內(nèi)容與企業(yè)實際要求背離的局面。

中職院校電子商務(wù)專業(yè)的實踐教學(xué)一般分為校內(nèi)實訓(xùn)、參加各級電子商務(wù)大賽以及校外實訓(xùn)基地的實訓(xùn)，其中真正接觸到實際工作過程的校外實訓(xùn)基地的實訓(xùn)這個環(huán)節(jié)存在著一些實施上的難度，參加大賽的人數(shù)也是擇優(yōu)參加，不夠全面，因此充分培養(yǎng)學(xué)生實操能力的重任就放在了校內(nèi)實訓(xùn)上。但如今電子商務(wù)實訓(xùn)室多樣，模擬軟件繁多，但都無法真正的與企業(yè)實際模式零距離接軌，學(xué)生的實踐能力往往得不到提高。

2 網(wǎng)上開店實訓(xùn)的必要性及可行性

就中職電子商務(wù)專業(yè)而言，網(wǎng)店經(jīng)營是電子商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)學(xué)生崗位能力的最佳途徑，通過實踐教學(xué)的環(huán)節(jié)可以將理論知識最好的結(jié)合于實踐，并讓學(xué)生從網(wǎng)店經(jīng)營的初始建立網(wǎng)站、市場調(diào)研、聯(lián)系供貨貨源、客戶服務(wù)、物流管理等各個電子商務(wù)環(huán)節(jié)，都有更加零距離的切實認知，經(jīng)過實訓(xùn)學(xué)生可以對企業(yè)的電子商務(wù)范疇及流程都有了真正的“心中有數(shù)”。

在教學(xué)實訓(xùn)過程中，初期網(wǎng)站建設(shè)融合了平面設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、flash等實踐知識點，而后的供貨、物流又將眾多電子商務(wù)理論知識實際化，客戶服務(wù)又在網(wǎng)絡(luò)知識認識的同時增強了語言表達能力，教師則可以充分設(shè)計周期性經(jīng)營項目計劃，把做中教做中學(xué)完美的融合于實訓(xùn)當中，并能夠最大化的激發(fā)學(xué)生的興趣，明確任務(wù)目標，培養(yǎng)團隊合作意識，開發(fā)無限的創(chuàng)業(yè)潛力，零距離培養(yǎng)社會需求的電子商務(wù)實戰(zhàn)人才，實現(xiàn)真正的“手中有活”。

而對于網(wǎng)上開店的可行性來說，網(wǎng)上開店門檻低，投資小、風(fēng)險低、不受時間和地域限制、手續(xù)簡單、交易快捷、網(wǎng)店運營相對容易、貨品無積壓等諸多優(yōu)點。對于學(xué)校而言，是最利于學(xué)生操作的一種實訓(xùn)模式，還解決了電子商務(wù)實訓(xùn)教學(xué)各種軟硬件資源不足、教學(xué)手段比較單一的問題，讓學(xué)生親身體驗和操作電子商務(wù)活動的全過程。而針對一些難點，如貨源問題，可以發(fā)動學(xué)生，聯(lián)系親戚朋友家里有實體產(chǎn)品可售，開一個實體店鋪的網(wǎng)店，充分調(diào)動學(xué)生的積極性。

3 網(wǎng)上開店實訓(xùn)的一些問題和不足

通過一期學(xué)生的實訓(xùn)教學(xué)，從中發(fā)現(xiàn)了一些問題和不足，提出如下，總結(jié)經(jīng)驗。

3.1 開店前商品定位

開店前，組織學(xué)生對本期經(jīng)營性實訓(xùn)的商品選擇進行定位，這是一個創(chuàng)業(yè)的最初始化考慮環(huán)節(jié)，學(xué)生的思路很開闊，都會提出若干個定位商品，但也同時體現(xiàn)出學(xué)生對市場的不了解，和心理定位偏高的不切實際問題。

這時，教師就要組織學(xué)生對時下電子商務(wù)網(wǎng)站貨品需求量進行調(diào)查問卷分析，并利用自己對市場的觀察同學(xué)生們一起進行研究討論，逐步排除起點定位高，不切實際的備選商品，最終確定下經(jīng)營產(chǎn)品。

3.2 開設(shè)網(wǎng)店初期市場調(diào)研對學(xué)生自信心的打擊

網(wǎng)店開設(shè)初期，學(xué)生都以分組的形式，對周邊的市場需求和市場供應(yīng)貨源進行了詳盡的調(diào)查，這是開設(shè)網(wǎng)店的必須環(huán)節(jié)，但是本來信心滿滿的學(xué)生，經(jīng)過一周的調(diào)查后，就會認識到社會與學(xué)校的不同，體會到從早東奔西跑的疲憊、市場貨源鑒別真?zhèn)蔚睦щy、市場需求調(diào)查群眾的不理睬等等打擊。

這些挫折將是學(xué)生在就業(yè)道路上必然會經(jīng)歷的問題，此時，教師應(yīng)該更多的參與進學(xué)生的調(diào)研活動，分析每組不同的客戶及商戶需求，幫助學(xué)生一一解決難題，重拾創(chuàng)業(yè)的信心，培養(yǎng)學(xué)生不拋棄不放棄的精神，使學(xué)生敢于面對困難。而經(jīng)過這個初期階段也會讓學(xué)生在為人處事、溝通交際上得到長足的進步。

3.3 學(xué)生開店所需設(shè)備不足的問題

淘寶開店是在互聯(lián)網(wǎng)上進行的，無時間和空間的限制，因此實踐過程需求很大，需要時刻有學(xué)生注意動態(tài)，和處理客戶交流信息，而大部分學(xué)生都是住宿生，而且只有少部分學(xué)生有筆記本電腦，學(xué)生只能依靠上課在機房的時間來開設(shè)網(wǎng)店，課后沒有足夠的設(shè)備支持網(wǎng)店的建設(shè)。

因此為了開好店鋪，提高信譽，就要加大學(xué)生課余時間工作亂換量和設(shè)備機房開放時間的投入。一方面學(xué)校要全力支持延長網(wǎng)店設(shè)備開放時間，另一方面教師可以安排學(xué)生輪換排班利用午休或者下午放學(xué)后的時間來學(xué)校機房進行網(wǎng)店的運營。

4 網(wǎng)店經(jīng)營性實訓(xùn)的優(yōu)勢

淘寶開店對于電子商務(wù)專業(yè)的教學(xué)改革是一個有益的嘗試，實際教學(xué)效果明顯好于傳統(tǒng)實訓(xùn)課程的教學(xué)。在技校電子商務(wù)專業(yè)實教學(xué)中引入淘寶開店有利于豐富學(xué)生的閱歷，培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)技能，使學(xué)生由被動學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)，使學(xué)生的團隊合作、處事能力得到鍛煉，幫助學(xué)生積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。對老師來說，也應(yīng)該加強自己的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)上商店經(jīng)營的實戰(zhàn)能力，培養(yǎng)自己的“雙師”素質(zhì)，只有這樣才能樹立在學(xué)生中的威信，培養(yǎng)高素質(zhì)技能型電子商務(wù)人才。

參考文獻：

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隨著我國市場經(jīng)濟的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各類工商企事業(yè)單位里，對市場營銷專業(yè)人才的需求持續(xù)升溫。市場營銷專業(yè)應(yīng)以培養(yǎng)復(fù)合型、應(yīng)用型人才為總體目標，為各類工商企事業(yè)單位培養(yǎng)具備現(xiàn)代營銷理念和從事各類營銷業(yè)務(wù)、實際工作的基本能力，具有良好的職業(yè)道德、創(chuàng)新精神與實踐能力的營銷人才。

關(guān)鍵詞：市場營銷；教學(xué)改革

教學(xué)改革是各項改革的關(guān)鍵和切入點，也是提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量的重要保證。市場營銷專業(yè)應(yīng)以現(xiàn)代教育思想為指導(dǎo)，結(jié)合課程特點，積極嘗試和探索適合自身教育發(fā)展的教學(xué)方法，嘗試教學(xué)手段的改革。改革過程中應(yīng)注重市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)與實踐活動的相融合，體現(xiàn)專業(yè)教學(xué)改革的應(yīng)用性、實踐性和操作性。

一、教學(xué)改革的目標和任務(wù)

市場營銷專業(yè)教學(xué)改革是一項系統(tǒng)工程，要求以系統(tǒng)的思想來看待專業(yè)建設(shè)，同時要不斷總結(jié)市場營銷專業(yè)教育教學(xué)中重點核心問題，在改革方案制定與實施過程中重點突破。

1.主動適應(yīng)區(qū)域、行業(yè)經(jīng)濟和社會發(fā)展的需要，結(jié)合地區(qū)經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展的實際需要，根據(jù)行業(yè)企業(yè)發(fā)展需要和完成職業(yè)崗位實際工作任務(wù)所需要的知識、能力、素質(zhì)要求，有針對性地調(diào)整和設(shè)置專業(yè)，選取教學(xué)內(nèi)容，整體優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，建設(shè)能夠充分體現(xiàn)職業(yè)性、實踐性和開放性的課程結(jié)構(gòu)體系。

2.重新審視教學(xué)計劃，準確定位課程在人才培養(yǎng)過程中的地位和作用，切實突出重點、難點，制定完善的、符合以就業(yè)為導(dǎo)向的教學(xué)計劃，建立相對穩(wěn)定與動態(tài)更新相結(jié)合的新型課程教學(xué)體系與教學(xué)大綱，體現(xiàn)專業(yè)特色突出的課程設(shè)置。

3.正確處理單門課程建設(shè)與教學(xué)計劃中其它課程的關(guān)系。在課程體系整體結(jié)構(gòu)優(yōu)化的前提下，實現(xiàn)每一門課程的教學(xué)內(nèi)容、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，對相關(guān)課程進行刪減，精選經(jīng)典教學(xué)內(nèi)容，刪減陳舊過時的教學(xué)內(nèi)容，去掉課程之間不必要的重復(fù)。

4.制訂和修改適合學(xué)生的實踐教學(xué)方案，加強實習(xí)實訓(xùn)的力度，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力、綜合運用能力和創(chuàng)新能力，強化學(xué)生的實操能力，提高學(xué)生的實操技能，讓學(xué)生得到充分的鍛煉。

5.積極探索校企合作模式，有針對性地調(diào)整教學(xué)計劃。

二、教學(xué)改革的方法與手段

1.積極實施案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是指以具體實際案例為教材，以一些典型的案例為教學(xué)資料，通過小組討論、課堂討論、案例點評等的形式，以啟發(fā)學(xué)生獨立思考，對案例提供的客觀事實和問題進行分析研究，提出見解，做出判斷和決策，從而提高學(xué)生分析問題和解決問題能力的一種理論聯(lián)系實際的啟發(fā)式教學(xué)方法。案例沒有標準答案，教學(xué)的目的也不是尋求標準答案，注重的是充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)性，學(xué)生參與的主體性。不僅可以使理論講授變得生動活潑，具有啟發(fā)性，而且有利于學(xué)生盡快掌握抽象的知識原理，并能靈活運用，舉一反三達到理想的教學(xué)效果。案例教學(xué)法在教學(xué)過程中，一方面用來解釋知識內(nèi)容，另一方面通過對典型案例的分析以及學(xué)生們的討論，從中可以發(fā)現(xiàn)問題，進而針對問題尋求解決方法，以推動學(xué)習(xí)的發(fā)展與完善。因此，通過案例教學(xué)既可以把握知識內(nèi)容的精髓，也能夠增強分析、解決問題的實際能力，非常適應(yīng)于市場營銷學(xué)實踐性、操作性的學(xué)科性質(zhì)。案例教學(xué)實際操作時既應(yīng)該注重市場營銷舉措的本土文化背景，又應(yīng)該兼顧市場營銷技術(shù)發(fā)展的國際化趨勢。在經(jīng)典案例的課堂教學(xué)中，學(xué)生在討論過程中常常能獲得愉悅的心理體驗，師生互動、生生互動所形成的是一種自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)和探索性學(xué)習(xí)的開放型學(xué)習(xí)氛圍。

2.情景模M教學(xué)法

情景模擬教學(xué)是將企業(yè)的營銷活動展現(xiàn)在課堂上，針對某一特定學(xué)習(xí)內(nèi)容，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個市場營銷情景，在場景中設(shè)置各種角色，通過學(xué)生參與角色，體驗過程，使他們在模擬中理解所學(xué)的理論知識，學(xué)會獨立地分析判斷，在多變的情景角色轉(zhuǎn)換中提出多種解決問題的方法。市場營銷是一門應(yīng)用性極強的學(xué)科，相關(guān)的教學(xué)需要在理論層面訓(xùn)練學(xué)生的分析和創(chuàng)造力，然后再培養(yǎng)學(xué)生用“抽象”的理論演化成日常市場營銷的技巧。因此，在市場營銷教學(xué)中有必要將學(xué)生置身于一個較真實的商業(yè)環(huán)境中，使其身臨其境地參與到營銷活動中來，于是情景模擬教學(xué)便成為了非常理想的教學(xué)模式，可以通過模擬企業(yè)的市場運作，使學(xué)生加深理解，幫助開發(fā)其創(chuàng)造性思維。以真實情景的現(xiàn)實性和感染性、以課堂模擬的直觀性和生動性、以師生互動的主動性和積極性三方的有機結(jié)合，來達到理想的教學(xué)效果。情景模擬教學(xué)能在教學(xué)過程中發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，使學(xué)生成為課堂的主體，從而激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣和自信心，培養(yǎng)學(xué)生靈活運用理論知識的應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。

具體來說，情景模擬教學(xué)可以與實驗室的建設(shè)結(jié)合起來，在《市場營銷學(xué)》、《企業(yè)戰(zhàn)略管理》、《市場調(diào)研與預(yù)測》等課程的學(xué)習(xí)中，充分、合理地利用可能的教學(xué)資源、改善情景模擬教學(xué)的效果。具體做法是，一方面可以采用模擬軟件全面模擬市場營銷的整個環(huán)境和戰(zhàn)略決策過程，并且將這樣的模擬軟件同傳統(tǒng)的教學(xué)方法結(jié)合在一起。這種以營銷理論模型為基礎(chǔ)，以情景模擬為手段的教學(xué)工具可以讓營銷專業(yè)的學(xué)生有機會在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實環(huán)境中演練他們學(xué)到的各種理論知識，充分體驗企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預(yù)測工具的應(yīng)用。以軟件模擬實際營銷環(huán)境的教學(xué)方式已經(jīng)被發(fā)展成為營銷教學(xué)過程的一種必要手段，在市場營銷的專業(yè)教學(xué)以及企業(yè)營銷人員的培訓(xùn)過程中被廣泛應(yīng)用。例如，根據(jù)可選擇的劇情模擬不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中多個企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。學(xué)生們以小組為單位扮演各個企業(yè)的營銷負責(zé)人，根據(jù)市場的具體情況和競爭者的情況制定各種營銷決策來爭取各自的經(jīng)營利益。決策按照教學(xué)的要求分為多個階段，每次決策全部完成之后，所有數(shù)據(jù)都將被送入優(yōu)化的營銷模型中進行運算。而學(xué)生們將通過各種實踐中廣泛使用的市場調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場的實際情況和預(yù)測的報告，然后根據(jù)這些資料分析市場需求、競爭者動態(tài)，從而進一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的決策策略，完成持續(xù)的營銷管理過程。學(xué)生在系統(tǒng)中選擇一個公司，模擬公司的市場營銷經(jīng)理，從市場調(diào)研開始，到市場的細分、定位，從產(chǎn)品的研發(fā)、包裝，到價格的制定，到產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)以及廣告、服務(wù)、促銷策略的設(shè)計和執(zhí)行等系統(tǒng)都可進行詳細的模擬。學(xué)生可以根據(jù)市場占有率、銷售增長率等重要的營銷數(shù)據(jù)衡量自己的營銷結(jié)果。

3.加強實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)

市場營銷是一門操作性、實踐性極強的專業(yè)，校內(nèi)實訓(xùn)室和校外實踐基地是保證實踐教學(xué)效果、提高實踐教學(xué)質(zhì)量的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，是專業(yè)教學(xué)的重要一環(huán)。特別是校外實習(xí)很難進行時，營銷實訓(xùn)就是學(xué)生鞏固和深化書本知識的一種主要途徑，應(yīng)加大在實訓(xùn)室方面的建設(shè)投入。建設(shè)一個多功能的市場營銷實訓(xùn)室，使市場營銷專業(yè)主干課程的校內(nèi)實踐都能在這里進行。實踐教學(xué)過程中，結(jié)合理論教學(xué)組織案例分析討論、模擬或?qū)嶋H營銷策劃、營銷策略技能模擬演練等等，使學(xué)生不僅加深了對理論知識的理解，更在理論知識的應(yīng)用中增強了學(xué)習(xí)的興趣，提高了職業(yè)技能。如市場調(diào)查、預(yù)測、分析的能力，營銷策略方案的策劃的能力，顧客的溝通與管理能力等等。學(xué)生在校內(nèi)實驗室和校外實踐教學(xué)基地，完成市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)大綱的要求，為學(xué)生畢業(yè)后，迅速適應(yīng)實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。對一些實用性很強的課程可以增加實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，而有些根本就找不到實習(xí)單位和合理實習(xí)內(nèi)容的課程實踐教學(xué)環(huán)節(jié)則可以去掉。

各門實踐課程的教學(xué)，以實踐技能的強化訓(xùn)練和培養(yǎng)為主要目標，幫助學(xué)生形成全面、成熟的市場營銷決策技能和相關(guān)管理技能。在實踐課中，主講教師可針對企業(yè)招聘營銷人才的崗位要求，結(jié)合實踐課本身的實踐技能特性，在教學(xué)計劃和教學(xué)過程中，明確學(xué)生實踐技能培養(yǎng)的具體目標、具體項目和具體技能標準，并通過結(jié)合模擬演練和營銷策劃，熟練和提高學(xué)生的職業(yè)技能和綜合實踐能力。例如結(jié)合營銷策劃書的形式，營銷策劃書的撰寫是W生在理論學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，綜合運用能力的最好形式之一，它不僅可以使學(xué)生接觸營銷管理的實際工作，掌握有關(guān)營銷管理的實際操作技能和方法，而且還培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題和營銷創(chuàng)新的能力。具體來說，實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的進行重點在以下幾方面：

（1）建立教學(xué)實踐基地。為進一步培養(yǎng)學(xué)生的實戰(zhàn)能力和人際溝通能力，應(yīng)加強與企業(yè)的聯(lián)系，建立教學(xué)實踐基地，讓學(xué)生親身體驗企業(yè)營銷管理的全過程，了解企業(yè)營銷的實際工作內(nèi)容和運作方式，了解企業(yè)營銷活動的現(xiàn)狀與問題，開闊視野，豐富知識，探討可能的解決方案，使學(xué)生在實踐中進一步培養(yǎng)能力，提高素質(zhì)，并最終達到培養(yǎng)的人才符合社會需求的市場營銷教育目標。

（2）建立實訓(xùn)室。實訓(xùn)室通過模擬商場的形式，使學(xué)生能利用現(xiàn)有的商場物品進行實際銷售，進一步錘煉學(xué)生的營銷技能和技巧，與實際市場接軌，使學(xué)生不斷運用體會營銷知識，從而為今后學(xué)習(xí)其他營銷課程和從事營銷工作奠定更好的基礎(chǔ)。具體做法可以首先設(shè)置幾種不同的貨架及冷藏柜，讓學(xué)生熟悉商品的不同擺放技巧、商品的包裝設(shè)計與包裝技術(shù)、商品的儲運與養(yǎng)護、商標的特征與管理等商品學(xué)及物流學(xué)的相關(guān)知識。設(shè)置收款機，讓學(xué)生熟悉編輯商品的編碼輸入數(shù)據(jù)庫，熟悉收銀的流程。設(shè)置廣告展示架，讓學(xué)生熟悉營銷策略當中的促銷策略以及廣告學(xué)的相關(guān)具體知識。其次，實訓(xùn)室可根據(jù)商場中的實際布局設(shè)立幾種不同形式的柜臺，利于學(xué)生掌握多類型柜臺和商品的陳列方法。同時商品陳列實訓(xùn)室對學(xué)生開放，作為學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地，讓學(xué)生全面模擬商場的進、銷、存各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)，為學(xué)生提供模擬商場的實戰(zhàn)機會，增強實戰(zhàn)經(jīng)驗。

總之，實訓(xùn)室可以提供市場營銷學(xué)、推銷理論與技巧、銷售管理、物流與供應(yīng)鏈管理、市場調(diào)研與預(yù)測等課程實訓(xùn)條件。學(xué)生可以結(jié)合營銷模擬軟件，從公司的成立、經(jīng)營、日常運作開始，同時利用該實訓(xùn)室提供的經(jīng)營場所，訓(xùn)練商品分類、商品貨架布局、商品標簽配置、商品進貨、商品入庫、商品登記入賬、商品上架、商品陳列、商品銷售、商品出庫、商品核算、盤點、POS機使用等營銷過程的演練。

三、總結(jié)

市場營銷的教學(xué)效果影響著學(xué)生后續(xù)學(xué)習(xí)和工作，其教學(xué)改革過程中應(yīng)該將課程教學(xué)和工作實踐、創(chuàng)業(yè)以及學(xué)生就業(yè)結(jié)合起來，突出營銷的特色，造就適應(yīng)市場和我國經(jīng)濟發(fā)展需要的多層次、高水平、實戰(zhàn)型的營銷人才。

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篇9

【關(guān)鍵詞】市場調(diào)查與預(yù)測 任務(wù)導(dǎo)向 項目導(dǎo)向 行動導(dǎo)向

【中圖分類號】G642 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2013）17-0018-02

一 課程特點及教學(xué)改革的必要性

1.課程性質(zhì)與特點

市場調(diào)查與預(yù)測是一門方法論性質(zhì)的學(xué)科，集理論性、技術(shù)性、實用性為一體。需要運用心理學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、市場營銷、計算機等方面的知識。課程教學(xué)一方面需要注意強調(diào)學(xué)生對基礎(chǔ)理論知識和方法的理解，同時又需要將理論知識和方法與現(xiàn)代信息技術(shù)、社會實踐活動緊密結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的市場研究能力和解決市場實際問題的能力。因此，課程教學(xué)不僅要教會學(xué)生如何設(shè)計調(diào)研方案、編制問卷、收集數(shù)據(jù)、整理與分析數(shù)據(jù)等基本技能，同時還需要培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力、語言表達能力、洞察能力、自我展示能力等。

2.課程教學(xué)方法改革與創(chuàng)新的必要性

傳統(tǒng)的市場調(diào)查與預(yù)測課程教學(xué)方法已不能適應(yīng)當今快速發(fā)展的社會需求，主要表現(xiàn)在：教學(xué)方法單一、枯燥，學(xué)生學(xué)習(xí)被動，學(xué)生的思考和實踐能力得不到充分的鍛煉；現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用不足，很難培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)據(jù)挖掘能力和市場研究能力；教學(xué)與實踐結(jié)合很少，難以培養(yǎng)學(xué)生解決實際市場問題的能力。

鑒于此，“改革市場調(diào)查與預(yù)測”教學(xué)法的改革與創(chuàng)新勢在必行。

二 課程教學(xué)方法改革與創(chuàng)新

1.任務(wù)導(dǎo)向教學(xué)法

第一，任務(wù)導(dǎo)向教學(xué)法的涵義。任務(wù)導(dǎo)向教學(xué)法是以某特定任務(wù)為主線、以任課教師為主導(dǎo)、以學(xué)生為主體的一種現(xiàn)代教學(xué)方法，該方法將所要學(xué)習(xí)的知識與技能隱含在一個或幾個任務(wù)情境之中，學(xué)生以“任務(wù)”為中心，通過對所提的任務(wù)進行分析、討論，明確該任務(wù)所涉及的知識，找出自身不具備的新知識，在老師的指導(dǎo)下主動學(xué)習(xí)知識，解決問題，并通過任務(wù)的完成實現(xiàn)對自身知識結(jié)構(gòu)的重組，從而引發(fā)學(xué)生的主動探索欲，實現(xiàn)學(xué)習(xí)的自我完善和提升。

任務(wù)導(dǎo)向教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)中最大的區(qū)別在于教師是知識建構(gòu)的幫助者和促進者，而學(xué)生是知識建構(gòu)的主體。該方法強調(diào)學(xué)生的主體性和主動性，教師作為引導(dǎo)者和啟發(fā)者，以任務(wù)為導(dǎo)向引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)。

第二，任務(wù)導(dǎo)向教學(xué)法在市場調(diào)查與預(yù)測課程中的應(yīng)用。任務(wù)導(dǎo)向教學(xué)法在市場調(diào)查課程中體現(xiàn)為，讓學(xué)生在一個具體的市場調(diào)查任務(wù)的驅(qū)動下展開學(xué)習(xí)活動。在完成任務(wù)的過程中，增加學(xué)生的專業(yè)知識，提高學(xué)生提出問題、分析問題、研究問題、解決問題的實際工作能力。具體可以從以下幾個方面進行：（1）設(shè)計階段——基于課程教學(xué)體系，設(shè)計實訓(xùn)任務(wù)，并確立實訓(xùn)團隊；（2）分析階段——相關(guān)理論知識講解和操作介紹，實訓(xùn)任務(wù)分析；（3）實施階段——實訓(xùn)任務(wù)導(dǎo)向，補充新知識，團隊協(xié)作完成任務(wù)；（4）反饋階段——成果展示交流，知識歸納總結(jié)；（5）完善階段—— 成果修改完善，團隊評比，提升能力。

2.項目導(dǎo)向教學(xué)法

第一，項目導(dǎo)向教學(xué)法的涵義。項目導(dǎo)向教學(xué)法起源于20世紀80年代的德國，是一種建立在建構(gòu)主義教學(xué)理論基

* 基金項目：重慶郵電大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教育教學(xué)改革研究項目《市場調(diào)查與預(yù)測課程教學(xué)優(yōu)化研究》的研究成果

（編號：JGXYJG201204）

礎(chǔ)上的新方法，建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論認為，知識不是通過教師傳授得到的，而是學(xué)習(xí)者在一定的情境下，借助他人的幫助，利用必要的學(xué)習(xí)資料，通過意義建構(gòu)方式獲得的。建構(gòu)既是對新知識的建構(gòu)，同時又包含對原有經(jīng)驗的改造和重組。與傳統(tǒng)的教學(xué)方法相比，項目導(dǎo)向教學(xué)法能更大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知欲，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性，從而培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、分析問題、解決問題的能力和協(xié)作、創(chuàng)新、探索的精神。

項目導(dǎo)向教學(xué)法的主要手段是師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學(xué)活動。將一個相對獨立的項目，交由學(xué)生自己處理。信息的收集、方案的設(shè)計、項目的實施及最終的評價，都由學(xué)生自己負責(zé)。學(xué)生通過該項目的進行，了解并把握整個過程及每一環(huán)節(jié)中的基本要求，原則上項目結(jié)束后應(yīng)有一件可以看得到和衡量的作品。

第二，項目導(dǎo)向教學(xué)法在市場調(diào)查與預(yù)測課程中的應(yīng)用。（1）成立項目小組。在實施教學(xué)的第一堂課就成立若干個項目小組，小組人數(shù)可以根據(jù)班級人數(shù)而定，一般4～6人為一組，學(xué)生采取自愿組隊的方式，每個組確定一位組長，每個小組長在課后將組隊情況在任課教師處做好備案，包括項目組成員的姓名、學(xué)號及聯(lián)系方式等。（2）項目選擇與分配?？梢圆扇煞N方式選擇項目：一種是以學(xué)校合作企業(yè)的營銷環(huán)境為背景，由企業(yè)提出調(diào)研需求，作為獨立可操作的調(diào)研項目。另一種是由學(xué)生自行尋找感興趣的企業(yè)或行業(yè)并自主與企業(yè)聯(lián)系獲得項目。例如，學(xué)生主動與學(xué)校周邊的超市、餐廳或公司聯(lián)系獲得調(diào)研項目。項目分配依據(jù)不重復(fù)原則，每個小組一個項目，以保證在整個課程教學(xué)過程中，每個學(xué)生不僅通過自己的項目得到鍛煉，同時在其他項目小組展示階段性成果時得到各個領(lǐng)域與行業(yè)知識的積累與體驗。（3）項目方案設(shè)計。在第一堂課就明確學(xué)生在本學(xué)期學(xué)習(xí)該課程的目標是完成各自調(diào)研項目、相關(guān)知識和技能學(xué)習(xí)，目的是為了完成調(diào)研項目，而并非是為了學(xué)習(xí)理論知識參加調(diào)研項目。這一思想觀念的轉(zhuǎn)變有利于學(xué)生培養(yǎng)高度的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神。根據(jù)課程教學(xué)體系，將整個項目設(shè)計為若干相互關(guān)聯(lián)而又獨立的子項目，包括：市場調(diào)研方案設(shè)計——調(diào)研內(nèi)容設(shè)計——調(diào)研問卷設(shè)計——抽樣設(shè)計——調(diào)研方法選擇——調(diào)研資料收集——調(diào)查資料整理與分析——市場預(yù)測——調(diào)研報告撰寫等九個子項目。（4）項目實施。項目的實施是分各個子項目進行的，每個子項目的實施大體分為四個階段。階段一：前一子項目成果展示與評價，并引入當前子項目。階段二：項目操作階段。階段三：項目階段成果展示，學(xué)生將初步成果進行展示，并提出疑問，在這個基礎(chǔ)上教師將進行知識的深度提煉與延伸，學(xué)生由于經(jīng)過實際接觸很快能夠理解和掌握。階段四：項目修正，學(xué)生再次進行實際操練并形成最終階段性成果。（5）項目成果與評價。項目完成后，各項目小組均需要展示各個階段成果，并提交階段成果報告。在成果展示時，師生評價，由學(xué)生自己去尋找各自的特點與存在的問題，老師更多的是引導(dǎo)和幫助他們發(fā)現(xiàn)問題。過程的評價更注重各個團隊成員的參與能力、協(xié)作能力、執(zhí)行能力和響應(yīng)速度。

3.行動導(dǎo)向教學(xué)法

第一，行動導(dǎo)向教學(xué)法的涵義。行動導(dǎo)向教學(xué)法源自德國職業(yè)教育，它強調(diào)學(xué)生是學(xué)習(xí)過程的中心，教師是學(xué)習(xí)過程的組織者與協(xié)調(diào)人，教師采用“咨詢、計劃、決策、實施、檢查、評估”的整體行動，在教學(xué)中與學(xué)生互動。讓學(xué)生通過“獨立獲取信息、獨立制訂計劃、獨立實施計劃、獨立評估計劃”，使學(xué)生在自己“動手”的實踐中，掌握基本技能、學(xué)習(xí)專業(yè)知識，從而構(gòu)建屬于自己的經(jīng)驗、知識或能力體系。行動導(dǎo)向教學(xué)法形式很多，最常見的教學(xué)方法包括引導(dǎo)課文法、互動小組作業(yè)、演練示意圖、專家訪談、案例分析、教學(xué)游戲、項目作業(yè)等。在實際教學(xué)過程中，行動導(dǎo)向教學(xué)并不排斥傳統(tǒng)的講授式教學(xué)活動。

第二，行動導(dǎo)向教學(xué)法在市場調(diào)查與預(yù)測課程中的應(yīng)用。（1）教學(xué)內(nèi)容構(gòu)架。教學(xué)內(nèi)容結(jié)合市場調(diào)研的各個主要環(huán)節(jié)展開，具體包括：調(diào)研項目的設(shè)定、調(diào)研目標的確立、市場調(diào)查方案的設(shè)計、調(diào)查問卷的設(shè)計、抽樣設(shè)計、調(diào)查的組織實施、調(diào)查資料的整理與分析、市場預(yù)測、調(diào)研報告的撰寫等。各個環(huán)節(jié)在教學(xué)中先輔之以通俗易懂的理論，隨后組織學(xué)生在實訓(xùn)課中進行實踐。（2）教學(xué)形式。行動導(dǎo)向教學(xué)法的形式有很多，可以采取互動案例、模擬公司、項目作業(yè)等形式實施教學(xué)?！盎影咐毙问绞侵羔槍φn程各個環(huán)節(jié)中理論部分的教學(xué)，采用互動案例的形式組織教學(xué)，通過介紹大量與知識點相關(guān)的典型案例，組織學(xué)生分組討論?！澳M公司”起源于20世紀50年代的德國，是指人為創(chuàng)造的經(jīng)濟活動仿真模擬環(huán)境，作為經(jīng)濟類專業(yè)的實踐教學(xué)場所和組織形式，學(xué)生在其中可經(jīng)歷全部業(yè)務(wù)操作過程，了解和弄清其各環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，而又不必承擔(dān)任何經(jīng)濟活動風(fēng)險。因此，“模擬公司”形式可以適用于該課程各個環(huán)節(jié)中的實踐部分教學(xué)?！绊椖孔鳂I(yè)”教學(xué)方式，可以在“互動案例”教學(xué)對某一環(huán)節(jié)的理論知識進行教學(xué)后，讓學(xué)生以各自“模擬公司”為單位，共同實施一個完整的“項目”，其中包括計劃、實施、檢查及成果展示的全過程，使學(xué)生在自己動手的實踐中，掌握職業(yè)技能和專業(yè)知識，從而積累屬于自己的經(jīng)驗、知識或能力。（3）教學(xué)效果評價。在教學(xué)中，選用行動導(dǎo)向教學(xué)法中的不同教學(xué)形式對確保實現(xiàn)知識、技能、態(tài)度、興趣等方面的教學(xué)目標起到了很好的作用。“互動案例”教學(xué)形式幫助學(xué)生較好地掌握了理論知識，而“模擬公司”教學(xué)組織形式使學(xué)生在這個仿真情境實踐中，更加主動地參加學(xué)習(xí)。在這種情境中，他們通過反復(fù)練習(xí)，形成自然的、符合市場經(jīng)濟活動要求的行為方式、智力活動方式和職業(yè)行為能力，在自學(xué)能力、專業(yè)技能、社會適應(yīng)能力和個性方面都得到了很好的發(fā)展。

三 總結(jié)

市場調(diào)查與預(yù)測是一門實踐性和應(yīng)用性都很強的學(xué)科，課程的教學(xué)需要結(jié)合教學(xué)大綱的要求和學(xué)生的實際情況，尋求既能傳授必要的知識和技能，同時又能增強教學(xué)效果，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和能動性的多種教學(xué)方法，以培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、團隊合作精神、社會適應(yīng)能力和市場研究能力等，從而使該課程成為一門既有用又有趣的課程。

參考文獻

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案例教學(xué)的具體做法是：要求每位學(xué)生就布置的問題上臺發(fā)言，然后再由任課教師作總結(jié)點評。同時，改革考核方式，案例討論課占期評成績的20%左右。這就促使學(xué)生高度重視案例討論課。每次在不同的班級開設(shè)這門課程之始，學(xué)生最怕的是上臺作案例分析發(fā)言，但經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練后，學(xué)生的膽子大了、臉皮“厚”了、口才好了，在臺上演講的時間也越來越長了，而且分析問題解決問題的能力明顯提高，教學(xué)效果明顯。

2.項目教學(xué)

項目教學(xué)是指以職業(yè)活動為核心，指導(dǎo)學(xué)生圍繞項目內(nèi)容完成完整的項目工作而進行的教學(xué)活動。其中，項目以工作任務(wù)的形式出現(xiàn)，通過工作任務(wù)的完成，促成學(xué)習(xí)過程與生產(chǎn)崗位的“零距離”，使學(xué)生熟練掌握所學(xué)的專業(yè)技能，培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力。通過項目教學(xué)法的實施，教師引導(dǎo)學(xué)生完成從團隊建立、信息收集、計劃制定和實施、成果評價和項目反思整個過程。學(xué)生對將來從事的職業(yè)所涉及的工作內(nèi)容的每一具體環(huán)節(jié)都有所了解。同時，解決問題的過程就是學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)的過程，在自己“動手”的實踐中，掌握職業(yè)技能、習(xí)得專業(yè)知識，從而構(gòu)建屬于自己的經(jīng)驗和知識體系。

3.校內(nèi)交易市場實訓(xùn)教學(xué)

搭建“校內(nèi)交易市場”平臺，舉辦校內(nèi)交易市場既可以鍛煉學(xué)生的銷售技巧，還能創(chuàng)造一定的經(jīng)濟效益。舉辦校內(nèi)交易市場實踐教學(xué)模式的程序如下：首先，把一個班的學(xué)生根據(jù)自愿的原則分成幾個小組，每個小組即為一個經(jīng)營單位，每個經(jīng)營單位由一名專業(yè)老師指導(dǎo)；其次，進行資金的籌集。由學(xué)校給每個經(jīng)營單位發(fā)放初始的經(jīng)營經(jīng)費，自負盈虧。每個經(jīng)營單位也可進行多渠道、多方面的融資，例如可以鼓勵學(xué)生以股份的形式投資，這樣可以在解決資金的同時，增強學(xué)生的風(fēng)險意識、核算意識；再次，進行市場調(diào)研。經(jīng)營單位在對市場分析了解的基礎(chǔ)上，確定具體經(jīng)營的產(chǎn)品，并撰寫調(diào)研報告，交由專業(yè)老師審核，確認項目的可行性，然后進行產(chǎn)品采購。每個經(jīng)營單位可以去市場采購，也可以游說企業(yè)參加或贊助，這樣能使學(xué)生學(xué)會如何和企業(yè)進行溝通；最后，撰寫促銷策劃書。為讓學(xué)生能將理論與實踐有機結(jié)合起來，提高銷售效果，每個經(jīng)營單位都應(yīng)設(shè)計一份促銷方案。校內(nèi)交易市場一般以一個學(xué)期為一個周期，在整個周期中，為了防止一些學(xué)生抱著敷衍了事的態(tài)度，各小組指導(dǎo)老師除了適時的指導(dǎo)（如指導(dǎo)學(xué)生怎樣接近消費者，如何有吸引力地介紹產(chǎn)品，怎樣報價，怎樣吸引消費者的注意力等）外，有必要進行一定的監(jiān)督，例如在經(jīng)營單位進行市場調(diào)研，撰寫項目的可行性報告中要附上調(diào)研過程的相片，甚至是錄音。一個周期結(jié)束后，要求每個經(jīng)營單位進行階段性成果的匯報，各個專業(yè)教師作為評委對各小組及小組成員進行評價，評價結(jié)果記入每個學(xué)生的期末成績，另外表現(xiàn)優(yōu)秀的小組及學(xué)生可以在下一個周期繼續(xù)經(jīng)營，而表現(xiàn)不合格的小組將被淘汰。校內(nèi)交易市場實踐教學(xué)能使學(xué)生對“4PS”進行綜合的運用，也能讓學(xué)生對自主創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生濃厚的興趣。整個過程由學(xué)生參與，專業(yè)教師指導(dǎo)的一種教學(xué)方式。在這一活動中應(yīng)遵循一下幾個原則：1.主體性原則。全部過程始終要把學(xué)生作為主體，使學(xué)生的主體地位在活動過程中得到充分的體現(xiàn)。2.真實性原則。校內(nèi)交易市場要形成一個真實的市場，這樣才能充分調(diào)動學(xué)生的積極性和熱情。如成立專門的市場管委會，現(xiàn)場進行管理，這個運作方式引入競爭機制，完全真實地模擬市場的做法。為此，專業(yè)指導(dǎo)教師在學(xué)期開始就要設(shè)計出校內(nèi)交易市場的活動方案，并跟蹤指導(dǎo)學(xué)生整個活動過程的交易情況。3.競爭性。校內(nèi)交易市場不僅僅是學(xué)生作為實訓(xùn)的一種方式，更是為優(yōu)秀的團隊畢業(yè)自主創(chuàng)業(yè)打下結(jié)實的基礎(chǔ)，因此，整個實訓(xùn)周期引入競爭機制，優(yōu)勝劣汰。四、市場營銷課程教學(xué)考核方式對高職學(xué)生的考核，要堅持以職業(yè)崗位能力為重點，知識、能力、技能考核并重，以能力和技能考核為主的原則，摒棄那種只考查學(xué)生背書能力的考試方式。營銷課程的性質(zhì)和特點，決定了學(xué)生考核評價方式的多元化：既有閉卷考試，又有開卷考試；既有書面考試，又有實際操作考試；既有封閉式考試，又有開放式考試。但無論采用什么樣的考核方式，考核的重點應(yīng)是學(xué)生的營銷能力和技能水平。具體來說，專業(yè)理論課適宜于筆試或“筆試+課程論文”的形式；專業(yè)技能課采取“筆試+操作”的方式；各板塊實訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)作為一項綜合成績記入各板塊的考核成績中。