導(dǎo)語：如何才能寫好一篇金融投資學(xué)畢業(yè)論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

格式要求

1、題目：應(yīng)簡潔、明確、有概括性，字?jǐn)?shù)不宜超過20個字。

2、摘要：要有高度的概括力，語言精練、明確，中文摘要約100—200字；

3、關(guān)鍵詞：從論文標(biāo)題或正文中挑選3～5個最能表達(dá)主要內(nèi)容的詞作為關(guān)鍵詞。

4、目錄：寫出目錄，標(biāo)明頁碼。

5、正文：

?？飘厴I(yè)論文正文字?jǐn)?shù)一般應(yīng)在3000字以上。畢業(yè)論文正文：包括前言、本論、結(jié)論三個部分。

前言(引言)是論文的開頭部分，主要說明論文寫作的目的、現(xiàn)實(shí)意義、對所研究問題的認(rèn)識，并提出論文的中心論點(diǎn)等。前言要寫得簡明扼要，篇幅不要太長。

本論是畢業(yè)論文的主體，包括研究內(nèi)容與方法、實(shí)驗(yàn)材料、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析(討論)等。在本部分要運(yùn)用各方面的研究方法和實(shí)驗(yàn)結(jié)果，分析問題，論證觀點(diǎn)，盡量反映出自己的科研能力和學(xué)術(shù)水平。

結(jié)論是畢業(yè)論文的收尾部分，是圍繞本論所作的結(jié)束語。其基本的要點(diǎn)就是總結(jié)全文，加深題意。

6、謝辭：簡述自己通過做畢業(yè)論文的體會，并應(yīng)對指導(dǎo)教師和協(xié)助完成論文的有關(guān)人員表示謝意。

7、參考文獻(xiàn)：在畢業(yè)論文末尾要列出在論文中參考過的專著、論文及其他資料，所列參考文獻(xiàn)應(yīng)按文中參考或引證的先后順序排列。

8、注釋：在論文寫作過程中，有些問題需要在正文之外加以闡述和說明。

9、附錄：對于一些不宜放在正文中，但有參考價值的內(nèi)容，可編入附錄中。

注意事項(xiàng)

1、畢業(yè)論文一律打印，采取a4紙張，頁邊距一律采取：上、下2.5cm，左3cm，右1.5cm，行間距取多倍行距(設(shè)置值為1.25)；字符間距為默認(rèn)值(縮放100%，間距：標(biāo)準(zhǔn))，封面采用教務(wù)處統(tǒng)一規(guī)定的封面。

2、字體要求

論文所用字體要求為宋體。

3、字號

第一層次題序和標(biāo)題用小三號黑體字；第二層次題序和標(biāo)題用四號黑體字；第三層次及以下題序和標(biāo)題與第二層次同；正文用小四號宋體。

4、頁眉及頁碼

畢業(yè)論文各頁均加頁眉，采用宋體五號宋體居中，打印“河北大學(xué)xxxx屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計)”。頁碼從正文開始在頁腳按阿拉伯?dāng)?shù)字(宋體小五號)連續(xù)編排，居中書寫。

5、摘要及關(guān)鍵詞

中文摘要及關(guān)鍵詞：“摘要”二字采用三號字黑體、居中書寫，“摘”與“要”之間空兩格，內(nèi)容采用小四號宋體。“關(guān)鍵詞”三字采用小四號字黑體，頂格書寫，一般為3—5個。

英文摘要應(yīng)與中文摘要相對應(yīng)，字體為小四號timesnewroman。

6、目錄

“目錄”二字采用三號字黑體、居中書寫，“目”與“錄”之間空兩格，第一級層次采用小三號宋體字，其他級層次題目采用四號宋體字。

7、正文

正文的全部標(biāo)題層次應(yīng)整齊清晰，相同的層次應(yīng)采用統(tǒng)一的字體表示。第一級為“一”、“二”、“三”、等，第二級為“1.1”、“1.2”、“1.3”等，第三級為“1.1.1”、“1.1.2”等。

8、參考文獻(xiàn)

參考文獻(xiàn)要另起一頁，一律放在正文后，在文中要有引用標(biāo)注，如×××[1]。

9、外文資料及譯文

外文資料可用a4紙復(fù)印，如果打印，采用小四號timesnewroman字體，譯文采用小四號宋體打印，格式參照畢業(yè)論文文本格式要求，另外，要注意畢業(yè)論文結(jié)束語是否恰當(dāng)。

參考范文：

投資學(xué)專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)改革的思考

[摘要]隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化速度的加快，全球性、全國性金融市場的形成與開放，對于金融投資人才需求日漸增多。文章對現(xiàn)行的投資學(xué)專業(yè)的設(shè)置情況做了簡單分析，以對本科教育中投資學(xué)專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式做出探索。

[關(guān)鍵詞]投資學(xué)；實(shí)踐性教學(xué)；應(yīng)用型人才培養(yǎng)

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2016.03.132

[中圖分類號]G420[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1673-0194（2016）03-0250-02

投資學(xué)專業(yè)是適應(yīng)我國投資主體多元化、投資方式多樣化、投資規(guī)模分散化、投資行為職業(yè)化、投資活動專業(yè)化的背景而產(chǎn)生的一門新專業(yè)。投資學(xué)作為一門學(xué)科，是對投資進(jìn)行系統(tǒng)的研究，從而科學(xué)地進(jìn)行投資活動，其核心是以效用最大化準(zhǔn)則為指導(dǎo)，獲得個人財富配置的最優(yōu)均衡解。專業(yè)化的投資和投資的專業(yè)化是投資行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

1投資學(xué)專業(yè)的學(xué)科門類劃分[1]

宏觀意義上所說的投資，多指產(chǎn)業(yè)布局、資源配置、投資規(guī)劃等投資經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，從學(xué)科屬性而言當(dāng)歸屬經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科門類。相近專業(yè)有國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、金融學(xué)等。

微觀意義上所說的投資，應(yīng)指以政府、企業(yè)、個人、非盈利組織等主體對某一經(jīng)濟(jì)活動的投資行為，具體包括投資項(xiàng)目分析、評價、規(guī)劃、決策、資金籌措、資金投入、項(xiàng)目監(jiān)控與項(xiàng)目績效評估等投資管理行為，從學(xué)科屬性而言，當(dāng)屬管理學(xué)學(xué)科門類。相近的學(xué)科是財務(wù)管理、國際商務(wù)、工程管理、房地產(chǎn)開發(fā)與管理等。顯然，作為應(yīng)用型本科院校所創(chuàng)辦的投資學(xué)專業(yè)，應(yīng)以微觀意義的投資經(jīng)濟(jì)活動管理為主。

2投資學(xué)專業(yè)建設(shè)中存在的問題

2.1重認(rèn)知性實(shí)驗(yàn)，輕設(shè)計性、綜合性實(shí)驗(yàn)

目前，側(cè)重于理論知識的強(qiáng)化訓(xùn)練，忽視了學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、應(yīng)用技能等個人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。大多數(shù)學(xué)校對投資學(xué)專業(yè)的學(xué)生都設(shè)置了實(shí)驗(yàn)課，但在課程設(shè)計體系上都是開設(shè)單一的課程，很少開設(shè)綜合性的實(shí)驗(yàn)，也沒有開設(shè)激發(fā)學(xué)生思維能力和創(chuàng)新能力的開放性實(shí)驗(yàn)。

2.2重教師的學(xué)歷培養(yǎng)，輕實(shí)踐能力提升

現(xiàn)在，高校注重對教師的科研能力培養(yǎng)，卻忽視了教師的教學(xué)實(shí)踐能力的提升。教師學(xué)歷和科研能力在一定程度上反映一名教師的教學(xué)能力，但并不能完全反映出教師的教學(xué)能力，而教學(xué)能力往往反映在教師的教學(xué)實(shí)踐上。

2.3教學(xué)目標(biāo)脫離社會需求

投資學(xué)專業(yè)是具有融實(shí)務(wù)投資、金融投資和人力資本投資于一體的綜合學(xué)科，該專業(yè)更強(qiáng)調(diào)實(shí)務(wù)操作能力和投融資判斷分析能力的培養(yǎng)。然而，現(xiàn)行的本科院校投資學(xué)專業(yè)的課程設(shè)置中，較少做到理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相互統(tǒng)一，常常會出現(xiàn)厚此薄彼的現(xiàn)象，這體現(xiàn)不出本科院校投資學(xué)專業(yè)教學(xué)圍繞市場需求出發(fā)的特點(diǎn)，不利于學(xué)生創(chuàng)新意識的培養(yǎng)。

3完善投資學(xué)實(shí)踐性教學(xué)的建議

3.1建立多層次實(shí)驗(yàn)室

構(gòu)建基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)、綜合投資和金融企業(yè)實(shí)踐多層次實(shí)驗(yàn)室。投資學(xué)專業(yè)利用實(shí)驗(yàn)軟件，開設(shè)證券投資分析、外匯模擬交易、商業(yè)銀行經(jīng)營等實(shí)驗(yàn)課程，通過對軟件系統(tǒng)的講解、觀摩及模擬使用等教學(xué)手段，使學(xué)生在熟練操作系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，能夠利用相關(guān)指標(biāo)和方法處理和分析問題，這極大地提高了學(xué)生的實(shí)踐和應(yīng)用能力，也將會取得良好的教學(xué)效果。

3.2提高教師教學(xué)實(shí)踐能力

一方面“送出去”，將相關(guān)教師參加各類實(shí)踐活動的培訓(xùn)、參觀甚至參與各類企業(yè)的經(jīng)營管理，積極鼓勵并創(chuàng)造條件促進(jìn)教師到金融機(jī)構(gòu)、政府部門、企業(yè)等單位掛職鍛煉；另一方面“請進(jìn)來”，利用政、校、行和企共建合作平臺，聘請企業(yè)的經(jīng)理、主管等相關(guān)人員到學(xué)校進(jìn)行講座、授課，聘請資深企業(yè)家作為客座教授，定期講授一些課程，這有助于教師的教學(xué)實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

3.3市場需求為導(dǎo)向，優(yōu)化人才培養(yǎng)模式

在夯實(shí)學(xué)生理論基礎(chǔ)和提升實(shí)踐能力的基礎(chǔ)上，倡導(dǎo)學(xué)思結(jié)合，在投資學(xué)專業(yè)課程教學(xué)過程中要廣泛采取啟發(fā)法、演示法、實(shí)習(xí)法和實(shí)驗(yàn)法等教學(xué)方法，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，做到學(xué)以致用、用以促學(xué)、學(xué)用相長；培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、思考問題和解決問題的能力。教師和學(xué)生都可以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，利用學(xué)校引進(jìn)的WIND、色諾芬及知網(wǎng)等工具，及時了解國內(nèi)外業(yè)內(nèi)動態(tài)、市場行情等方面的信息，促進(jìn)教學(xué)增效。

主要參考文獻(xiàn)

[1]張衛(wèi)東.創(chuàng)辦應(yīng)用型本科院校投資學(xué)專業(yè)需要明晰的四個基本問題[J].太原大學(xué)學(xué)報，2015（6）.

[2]李衛(wèi).芻議創(chuàng)業(yè)投資型企業(yè)的特征趨勢及財務(wù)管理[J].財會研究，2008（6）.

[3]何平均.投資學(xué)專業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)和理論課設(shè)置的思考與實(shí)踐[J].中國電力教育，2013（10）.

篇2

關(guān)鍵詞：SPSS軟件；實(shí)訓(xùn)教學(xué)；運(yùn)用

中圖分類號：G642.3 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）13-0245-02

SPSS簡稱為“社會科學(xué)統(tǒng)計軟件包”（StatisticalPackagefortheSocialScience），是最常用的統(tǒng)計數(shù)據(jù)處理應(yīng)用軟件。SPSS能方便、快捷地處理統(tǒng)計圖形、圖表，使教學(xué)過程變得直觀、形象。SPSS軟件操作簡便，大部分統(tǒng)計分析過程可以移動鼠標(biāo)選擇菜單命令即可完成。證券投資分析是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，在三本院校的金融類專業(yè)課程設(shè)置中，處于基礎(chǔ)核心課程的地位。教育部已經(jīng)發(fā)文要求，三本院校的培養(yǎng)方向要向應(yīng)用型本科轉(zhuǎn)變，這就更加突出了開展證券投資學(xué)實(shí)踐教學(xué)的重要性。近年來，很多學(xué)者對證券投資學(xué)實(shí)踐教學(xué)改革進(jìn)行了研究。研究表明重視實(shí)踐性教學(xué)課程的安排和設(shè)置，有利于增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力和論知識，并對增強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)競爭力有重要意義。在我校，學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)非常重視證券投資學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)，為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣以達(dá)到實(shí)踐教學(xué)的教學(xué)目的，學(xué)院投入資金購置相關(guān)的金融軟件和建立證券模擬系統(tǒng)，建立了能夠容納四、五百人的實(shí)驗(yàn)室，實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程的網(wǎng)絡(luò)化。技術(shù)化。同時，在我們經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系，擁有一批金融理論知識扎實(shí)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，責(zé)任心強(qiáng)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，為卓有成效開展證券投資學(xué)實(shí)踐教學(xué)奠定了良好的基礎(chǔ)。因此，借助于統(tǒng)計軟件SPSS軟件的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合證券投資學(xué)實(shí)踐教學(xué)的特點(diǎn)，幫助學(xué)生更好地理解證券投資學(xué)知識，同時也是對證券投資分析實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革的一次很好的實(shí)踐。本文結(jié)合《證券投資分析實(shí)踐教學(xué)》課程教學(xué)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對教學(xué)理念、教學(xué)內(nèi)容體系、教學(xué)手段進(jìn)行探討，以期構(gòu)建基于SPSS軟件在證券投資分析實(shí)訓(xùn)教學(xué)中處理數(shù)據(jù)的教學(xué)平臺，提升金融類專業(yè)學(xué)生實(shí)踐動手能力和解決實(shí)際問題的能力。

一、SPSS在《證券投資分析》實(shí)訓(xùn)教學(xué)中運(yùn)用的教學(xué)理念和內(nèi)容體系設(shè)計

（一）課程的設(shè)計思路

傳統(tǒng)的《證券投資分析》實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容牽涉的數(shù)據(jù)較少，對數(shù)據(jù)的處理基本上是手工操作。手工操作處理數(shù)據(jù)不僅花費(fèi)大量的時間，而且大量的數(shù)據(jù)是無法用手工操作在短時間內(nèi)完成的。當(dāng)今的社會是一個信息極度發(fā)達(dá)的社會，在金融行業(yè)，每時每刻都要處理大量的數(shù)據(jù)，所以傳統(tǒng)的《證券投資分析》實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容與應(yīng)用型本科的教學(xué)目標(biāo)不相適應(yīng)。因此，在實(shí)踐教學(xué)中要體現(xiàn)SPSS軟件處理數(shù)據(jù)的強(qiáng)大功能，使證券投資分析實(shí)訓(xùn)教學(xué)在SPSS軟件的幫助下順利的進(jìn)行。在教學(xué)方法上應(yīng)當(dāng)遵循以學(xué)生為主體、教師為輔導(dǎo)，把理論融于實(shí)踐，用實(shí)踐檢驗(yàn)理論。強(qiáng)調(diào)學(xué)生動手實(shí)踐操作的教學(xué)理念。教師事先設(shè)計好實(shí)訓(xùn)教學(xué)的流程、實(shí)訓(xùn)教學(xué)的內(nèi)容；在整個實(shí)訓(xùn)教學(xué)過程中，教師所擔(dān)負(fù)的主要任務(wù)是：讓學(xué)生掌握SPSS軟件的基本知識、基本操作，激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、使他們學(xué)會如何把理論和生活中的實(shí)際結(jié)合起來，并隨時解答學(xué)生實(shí)踐過程中所遇到的問題，讓學(xué)生動起手來，進(jìn)行實(shí)踐操作。

（二）課程的內(nèi)容體系設(shè)計

依據(jù)以學(xué)生為主體、教師為輔導(dǎo)，重點(diǎn)突出學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的教學(xué)理念來進(jìn)行設(shè)計。在教學(xué)內(nèi)容上基本形成講授、上機(jī)實(shí)訓(xùn)、實(shí)訓(xùn)總結(jié)三大環(huán)節(jié)來進(jìn)行，由于實(shí)訓(xùn)的時間安排是每個學(xué)期的第十四、十五周，因此三大環(huán)節(jié)的內(nèi)容按照時間的先后順序依次進(jìn)行。第一環(huán)節(jié)，講授環(huán)節(jié)。這一環(huán)節(jié)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的內(nèi)容為：SPSS軟件學(xué)習(xí)；SPSS軟件的介紹；SPSS軟件的安裝；SPSS軟件顯示品質(zhì)數(shù)據(jù)-柱狀圖、餅狀圖；SPSS軟件顯示數(shù)量數(shù)據(jù)-直方圖、線圖；SPSS軟件計算分配數(shù)列的均值、眾數(shù)、中位數(shù)；SPSS軟件回歸分析；SPSS軟件時間序列分析。教學(xué)目的：使學(xué)生掌握SPSS軟件的基本知識、基本操作。第二環(huán)節(jié)，上機(jī)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)。這一環(huán)節(jié)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的內(nèi)容為：學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室上機(jī)實(shí)踐。教學(xué)要求：學(xué)生上機(jī)安裝SPSS軟件；學(xué)生打開模擬炒股軟件，在軟件中查找，記錄關(guān)于股票等有價證券的數(shù)據(jù)。利用SPSS軟件處理這些數(shù)據(jù)，并且分析這些數(shù)據(jù)。教學(xué)目的：培養(yǎng)學(xué)生利用SPSS軟件處理數(shù)據(jù)的能力。第三環(huán)節(jié)，實(shí)訓(xùn)總結(jié)環(huán)節(jié)。撰寫實(shí)訓(xùn)報告。要求：學(xué)生匯報實(shí)訓(xùn)的心得體會；呈現(xiàn)利用SPSS軟件處理數(shù)據(jù)的結(jié)果。撰寫實(shí)訓(xùn)報告。教學(xué)目的：培養(yǎng)學(xué)生歸納、概括的能力。

二、SPSS在《證券投資分析》實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的運(yùn)用課程的教學(xué)手段

（一）講授教學(xué)

講授教學(xué)重點(diǎn)是充分利用多媒體教學(xué)，將SPSS軟件的使用方法講授給學(xué)生，操作過程簡明直觀地展現(xiàn)給學(xué)生。通過多媒體教學(xué)系統(tǒng)，借助SPSS軟件將手工操作需花費(fèi)大量時間處理的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，讓學(xué)生不僅學(xué)會SPSS軟件的使用方法，而且也讓他們體會SPSS處理、分析數(shù)據(jù)的巨大功能。

（二）實(shí)踐操作教學(xué)

理論聯(lián)系實(shí)際教學(xué)法是在講授完《證券投資分析》基礎(chǔ)理論知識、SPSS軟件基礎(chǔ)知識后，要求學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)收集與《證券投資分析》密切聯(lián)系的實(shí)際問題，并運(yùn)用SPSS軟件對實(shí)際問題中的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理。最后根據(jù)處理的結(jié)果做出決策。這樣有助于提高學(xué)生的興趣和積極性。

（三）互動教學(xué)

本課程在講授教學(xué)環(huán)節(jié)中鼓勵學(xué)生在老師對軟件操作完成后，走上講臺把軟件操作再演示一遍，其他學(xué)生都能在的屏幕上清晰地看到該組同學(xué)的演示，同時提出自己的問題并進(jìn)行探討。這樣的教學(xué)方式能有效提高學(xué)生的主動性，教師學(xué)生雙向交流，能有效提升所教內(nèi)容的深度、廣度及解決問題的能力。也貫徹了教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體這一教學(xué)思想。

（四）學(xué)生實(shí)踐成績考核

學(xué)生考核包括以下幾部分：第一，實(shí)際操作能力排名。學(xué)生利用SPSS軟件處理股票價格、市盈率等數(shù)據(jù)，利用相關(guān)分析，做出買入的決策。然后通過模擬炒股軟件進(jìn)行交易，按照實(shí)際收益率進(jìn)行相應(yīng)的等級評定。第二，教師在實(shí)訓(xùn)報告中設(shè)置了相關(guān)的問題，學(xué)生按照要求認(rèn)真作答。教師按照一定的標(biāo)準(zhǔn)對學(xué)生的實(shí)訓(xùn)報告進(jìn)行批改，并給出相應(yīng)的等級。

三、SPSS在《證券投資分析》實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的運(yùn)用課程教學(xué)效果分析

為了檢證SPSS在《證券投資分析》實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的運(yùn)用課程教學(xué)效果，我們按照簡單隨機(jī)抽樣的原則，向參加了實(shí)訓(xùn)的132同學(xué)派發(fā)了調(diào)查問卷，在統(tǒng)計問卷中設(shè)立了14個問題，要求被調(diào)查的學(xué)生如實(shí)客觀的回答其中的問題。收回調(diào)查問卷132份，有效問卷132份。通過調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，80.3%的同學(xué)認(rèn)為“SPSS在《證券投資分析》實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的運(yùn)用”實(shí)驗(yàn)教學(xué)中提高了證券投資分析理論知識聯(lián)系實(shí)際的能力，認(rèn)為該實(shí)驗(yàn)教學(xué)培養(yǎng)了同學(xué)們的創(chuàng)新精神的人數(shù)占了75.7%；90.1%的同學(xué)認(rèn)為在該實(shí)驗(yàn)教學(xué)中提高了實(shí)踐操作、動手的能力；81.1%的同學(xué)認(rèn)為SPSS軟件處理數(shù)據(jù)比傳統(tǒng)的方法方便，而且有76.5%的同學(xué)認(rèn)為通過該實(shí)驗(yàn)課程的學(xué)習(xí)提高了綜合處理、分析數(shù)據(jù)的能力；82.3%的同學(xué)認(rèn)為通過該實(shí)驗(yàn)課程的學(xué)習(xí)對畢業(yè)以后從事金融相關(guān)行業(yè)的工作有幫助，有86.4%的同學(xué)認(rèn)為課程將對其馬上要進(jìn)行的畢業(yè)設(shè)計有很大的幫助。通過為期兩周的教學(xué)實(shí)踐，同學(xué)們圓滿地完成了實(shí)踐任務(wù)，形成了一份完整的實(shí)踐報告。通過以上教學(xué)手段使得證券投資學(xué)實(shí)踐教學(xué)取得了非常好的效果。1.培養(yǎng)了學(xué)生發(fā)現(xiàn)、分析及解決實(shí)際問題的能力。通過撰寫報告對實(shí)踐過程進(jìn)行回顧和總結(jié)，學(xué)生認(rèn)為這對本科畢業(yè)論文的設(shè)計非常有幫助。2.通過互動式教學(xué)，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性；通過有效互動，活躍了課堂氣氛，引導(dǎo)學(xué)生積極地思考問題，找到了書本理論知識和實(shí)際問題的結(jié)合點(diǎn)，并有效地提高了學(xué)生的科研水平和科技創(chuàng)新能力3.培養(yǎng)了學(xué)生的溝通能力、歸納概括能力和口頭表達(dá)能力。通過撰寫報告和匯報，鍛煉了學(xué)生之間的溝通能力、歸納總結(jié)能力、口頭表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等。4.運(yùn)用先進(jìn)的多媒體實(shí)驗(yàn)教學(xué)設(shè)備，優(yōu)化了課堂教學(xué)效果以實(shí)驗(yàn)室先進(jìn)的多媒體實(shí)驗(yàn)設(shè)備作為平臺，可以清晰地描述和展示一些光靠語言或者板書等無法表示的概念、操作過程，可以通過系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時交流。

四、結(jié)語

在SPSS在《證券投資分析》實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的運(yùn)用課程的教學(xué)中，我們有意識地把學(xué)生為主體和教師為主導(dǎo)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)理念相結(jié)合，把基礎(chǔ)理論知識和實(shí)際問題相結(jié)合，采用多媒體教學(xué)，不但可以突破封閉式課堂教學(xué)模式，還為學(xué)生提供了自由發(fā)揮的創(chuàng)新空間，而且學(xué)生設(shè)計的實(shí)驗(yàn)方案也豐富和拓展了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的內(nèi)容，加強(qiáng)了課堂的互動性。同時通過“SPSS在《證券投資分析》實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的運(yùn)用”的教學(xué)，能夠鍛煉學(xué)生動手操作的能力、利用比較先進(jìn)的統(tǒng)計軟件處理數(shù)據(jù)的能力，還可以拉近理論教學(xué)與學(xué)生畢業(yè)以后在證券、銀行、保險等金融行業(yè)等實(shí)際業(yè)務(wù)中的差距，提高學(xué)生從事金融行業(yè)的業(yè)務(wù)能力。

參考文獻(xiàn)：

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篇3

關(guān)鍵詞：財務(wù)管理 本科教學(xué) 實(shí)踐性教學(xué)

目前，全國各高校的財務(wù)管理專業(yè)都把實(shí)踐教學(xué)體系的改革作為突破口，以期培養(yǎng)出既有扎實(shí)的理論知識，又具備過硬實(shí)際操作能力的具有競爭力和獨(dú)特個性的高素質(zhì)財務(wù)管理專業(yè)人才。

我校財務(wù)管理專業(yè)在教學(xué)計劃中和教學(xué)實(shí)踐中，根據(jù)以學(xué)生為中心的全過程實(shí)踐、與主干課程相對應(yīng)、全過程質(zhì)量監(jiān)控的原則，建立了“圍繞一個中心，建立五個系統(tǒng)，強(qiáng)化兩方監(jiān)控”的創(chuàng)新運(yùn)作模式，即以提高學(xué)生綜合能力為中心，建立課堂實(shí)踐教學(xué)子系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)室實(shí)踐教學(xué)子系統(tǒng)、實(shí)習(xí)子系統(tǒng)、社會實(shí)踐子系統(tǒng)及畢業(yè)設(shè)計(論文)子系統(tǒng)等五個系統(tǒng)，對學(xué)生進(jìn)行漸進(jìn)的系列實(shí)踐培訓(xùn)與鍛煉，通過強(qiáng)化教學(xué)管理部門和專家組對實(shí)踐教學(xué)的監(jiān)控和指導(dǎo)，提高實(shí)踐性教學(xué)質(zhì)量，具體做法如下。

一、課堂實(shí)踐教學(xué)系統(tǒng)

課堂實(shí)踐教學(xué)子系統(tǒng)的內(nèi)容和形式靈活多樣，根據(jù)課程特色和需要進(jìn)行了“焦點(diǎn)式”教學(xué)、案例教學(xué)、“以能力培養(yǎng)為重點(diǎn)的互動式教學(xué)模式”、“原理講解＋討論與案例分析＋操作與見習(xí)”、課程論文與設(shè)計、模擬學(xué)術(shù)會議討論、辯論會等諸多教學(xué)方法的探索，并充分利用了電子課件、視頻材料等形式新穎的多媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺等現(xiàn)代教育技術(shù)和手段，大大激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和求知欲，培養(yǎng)了學(xué)生的查閱、分析能力和實(shí)際操作能力，取得了良好的教學(xué)效果，縮小了課堂與實(shí)際工作的差距，提高學(xué)生的現(xiàn)實(shí)適應(yīng)能力。

二、與主干課程相對應(yīng)的實(shí)驗(yàn)室模擬實(shí)踐教學(xué)子系統(tǒng)

財務(wù)管理本科專業(yè)開設(shè)了與主干課程相對應(yīng)的模擬實(shí)踐課程如下：①會計手工和電算化“雙軌”模擬實(shí)習(xí)：會計手工模擬實(shí)習(xí)軟件是我校教師與專業(yè)計算機(jī)公司合作研發(fā)的成果，從原始單據(jù)的填制，到報表的編制的過程，完全模擬會計手工做賬流程；會計電算化實(shí)驗(yàn)可運(yùn)用金碟K/3企業(yè)管理軟件進(jìn)行會計電算化模擬。這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的物化成果為分別建立一整套憑證、賬簿、報表。與該實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目相對應(yīng)的專業(yè)課程為會計學(xué)原理、中級財務(wù)會計、成本會計。②財務(wù)管理模擬實(shí)踐：可運(yùn)用金碟K/3企業(yè)管理軟件進(jìn)行財務(wù)管理、運(yùn)用EXCEL進(jìn)行財務(wù)分析和預(yù)算管理等模擬實(shí)習(xí)。這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的物化成果是財務(wù)分析報告、單項(xiàng)和綜合案例分析報告。與該實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目相對應(yīng)的專業(yè)課程為財務(wù)管理、財務(wù)報告分析和預(yù)算表等。③項(xiàng)目評價模擬實(shí)踐：可運(yùn)用項(xiàng)目評價專業(yè)軟件進(jìn)行模擬實(shí)習(xí)。這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的物化成果是項(xiàng)目可行性分析報告。與該實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目相對應(yīng)的專業(yè)課程為技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)、項(xiàng)目可行性分析等。④審計實(shí)務(wù)手工實(shí)驗(yàn)：學(xué)生根據(jù)老師提供的實(shí)踐指導(dǎo)書和所給的審計實(shí)例在會計模擬實(shí)習(xí)室進(jìn)行具體的實(shí)驗(yàn)操作。這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的物化成果為審計工作底稿和審計報告。與該實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目相對應(yīng)的專業(yè)課程為審計學(xué)、中級財務(wù)會計等。⑤證券和期貨交易模擬實(shí)踐：證券與期貨信息通過衛(wèi)星天線接收器接收深圳金中訊財經(jīng)資訊公司證券和期貨的實(shí)時行情，推薦學(xué)生使用wind金融分析數(shù)據(jù)庫、天相證券投資分析系統(tǒng)等采集數(shù)據(jù)和進(jìn)行分析，學(xué)生可以在機(jī)房進(jìn)行與在證券交易所完全相同的各種操作與分析。這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的物化成果為實(shí)驗(yàn)報告，報告內(nèi)容為證券、期貨投資的操作步驟、操作理由、事后反饋和投資總收益等。與該實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目相對應(yīng)的專業(yè)課程為證券投資學(xué)、期貨與期權(quán)市場等。⑥統(tǒng)計模擬實(shí)踐：運(yùn)用SPSS或SAS統(tǒng)計軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)和案例分析，這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的物化成果是實(shí)驗(yàn)報告。與該實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目相對應(yīng)的專業(yè)課程為統(tǒng)計學(xué)。這些模擬實(shí)習(xí)課程有效地培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識。

三、實(shí)習(xí)子系統(tǒng)

實(shí)驗(yàn)室模擬實(shí)習(xí)雖然提高了學(xué)生的操作能力，在一定程度上提高了學(xué)生解決問題的能力，但模擬的結(jié)果畢竟與現(xiàn)實(shí)的工作環(huán)境有一定差距。為了進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的社交能力、應(yīng)變能力、綜合分析問題和解決問題的能力，我院采取了以下措施以保證校外實(shí)踐能收到良好的實(shí)習(xí)效果：一是，建立大學(xué)本科階段全過程的實(shí)習(xí)子系統(tǒng)。每年至少安排一次實(shí)習(xí)內(nèi)容，建立金工實(shí)習(xí)、認(rèn)識實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等完善的實(shí)習(xí)體系；二是，加強(qiáng)實(shí)習(xí)基地的建設(shè)和維護(hù)。實(shí)踐基地是實(shí)踐教學(xué)的載體，是學(xué)校的“練兵場”，是學(xué)生的“習(xí)武地”。我院與衡陽探礦機(jī)械廠、水口山礦務(wù)局、株洲冶煉廠等企業(yè)、商業(yè)銀行等單位建立起合作伙伴關(guān)系，簽訂具有法律效力的包含保密條款的實(shí)習(xí)合同，明確職責(zé)，履行手續(xù)。每年按計劃、按比例、按照實(shí)踐教學(xué)的基本內(nèi)容實(shí)施實(shí)踐教學(xué)。這樣不僅給實(shí)習(xí)單位帶來了效益，也節(jié)約了教師聯(lián)系實(shí)習(xí)單位上的時間、精力和實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)。在實(shí)習(xí)指導(dǎo)上，安排經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)校教師及實(shí)習(xí)單位的財務(wù)管理人員負(fù)責(zé)學(xué)生實(shí)習(xí)，探索出課題式專業(yè)實(shí)習(xí)等實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新模式，并且聘請企業(yè)財務(wù)管理人員介紹該企業(yè)財務(wù)管理業(yè)務(wù)。

四、社會實(shí)踐子系統(tǒng)

加強(qiáng)對學(xué)生創(chuàng)新思維和綜合能力的培養(yǎng)，創(chuàng)造條件讓學(xué)生積極參加科研、創(chuàng)新活動：①鼓勵學(xué)生參與社會調(diào)查實(shí)踐活動和課外技術(shù)服務(wù)；②結(jié)合我院正在推行的本科生導(dǎo)師制工作鼓勵學(xué)生參與教師的科研課題并公開發(fā)表的論文，培養(yǎng)學(xué)生的科研能力；③組織學(xué)生參加各級各類競賽，如組織學(xué)生參加全國的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、數(shù)學(xué)建模競賽、電子設(shè)計競賽等。通過競賽不僅可以發(fā)現(xiàn)、選拔優(yōu)秀人才，還可以鍛煉、培養(yǎng)優(yōu)秀人才；④鼓勵學(xué)生在學(xué)好基礎(chǔ)課和專業(yè)課的同時，參加社會認(rèn)可的資格考試，提高就業(yè)能力。實(shí)踐證明，這些科研和創(chuàng)新活動有助于培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識、競爭能力和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生個人才智有機(jī)會在更廣闊的空間里得以充分發(fā)揮。

五、畢業(yè)設(shè)計(論文)子系統(tǒng)

畢業(yè)設(shè)計(論文)堅(jiān)持學(xué)用結(jié)合，畢業(yè)論文教學(xué)要堅(jiān)持將產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合貫穿畢業(yè)論文教學(xué)環(huán)節(jié)的全過程，論文題目要求來源于企事業(yè)、科研所，鼓勵學(xué)生直接到就業(yè)單位進(jìn)行畢業(yè)論文設(shè)計、參與企業(yè)或科研單位的實(shí)際工作。為保證畢業(yè)設(shè)計(論文)質(zhì)量，建立了畢業(yè)論文的選題、申報、審核機(jī)制，成立畢業(yè)論文評審小組，具體過程如下：①選題。通過教師和學(xué)生雙向選擇選題、開題申報、下達(dá)任務(wù)書、兩次專家選題審查等環(huán)節(jié)，保證選題符合培養(yǎng)目標(biāo)要求；②畢業(yè)設(shè)計(論文)形成過程中，建立有效的畢業(yè)設(shè)計(論文)質(zhì)量管理模式和監(jiān)控制度，重視研究和解決畢業(yè)設(shè)計(論文)工作中出現(xiàn)的新情況和新問題，配備專人監(jiān)督和檢查論文質(zhì)量，并及時反饋給指導(dǎo)老師和學(xué)生，同時采取延緩畢業(yè)設(shè)計(論文)時間、聘請專家實(shí)施論文抽檢和公開答辯等舉措，不斷提高畢業(yè)設(shè)計(論文)的整體水平。

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篇4

(一)會計職業(yè)能力是會計人才標(biāo)準(zhǔn)的重要內(nèi)容。知識是人對客觀事物的認(rèn)識,而能力則是人做事的本領(lǐng)。知識和能力是相互關(guān)聯(lián)的兩個不同范疇。一個人有能力,必定有知識,當(dāng)然這種知識不完全是書本知識,也包括實(shí)踐知識。但有知識并不等于就有能力。知識是能力形成的前提,只有在有知識的情況下,經(jīng)過實(shí)踐訓(xùn)練,親身體驗(yàn),知識才能轉(zhuǎn)化為能力。學(xué)習(xí)知識是為了形成做事的能力,只有知識,沒有能力,不會做事就毫無意義。高校會計教育,說到底就是要為社會培養(yǎng)能夠勝任未來會計職業(yè)專業(yè)技術(shù)工作的專門人才。從人才的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)看,這種人才不僅應(yīng)具備會計的專業(yè)理論知識,而且還應(yīng)具備在會計理論知識支持下,從事會計職業(yè)專業(yè)技術(shù)工作的能力和素質(zhì)。用人單位聘用人才是用來做事的,如果高校培養(yǎng)的會計人才是有知識但能力不足的“書呆子”,不能“頂班上崗”,迅速勝任會計職業(yè)實(shí)際工作,用人單位是不會歡迎的。這種人才充其量也只能是“半成品”,而不是一個符合人才標(biāo)準(zhǔn)的合格人才。

(二)能力培養(yǎng)是就業(yè)導(dǎo)向辦學(xué)宗旨的必然要求。長期以來,我國高校會計教育普遍重知識教學(xué),輕能力培養(yǎng),高校培養(yǎng)出來的會計人才動手能力差,用人單位反映強(qiáng)烈。這種狀況在計劃經(jīng)濟(jì)體制時期,由于國家包分配,學(xué)生到工作崗位,即使能力不足,不能立即“頂班上崗”,用人單位也只能接收,并在接收后再由師傅帶徒弟,重新進(jìn)行能力培養(yǎng)。這實(shí)際上是用人單位對學(xué)校轉(zhuǎn)嫁能力培養(yǎng)的無可奈何的承受,而在市場經(jīng)濟(jì)后,國家不再包分配,由學(xué)生自主擇業(yè),而且在人才市場總體供過于求的新形勢下,自主招聘的用人單位必然選擇那些知識、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展,能夠立即“頂班上崗”的合格人才,而絕不愿再選擇那些存在能力缺陷的“半成品”人才。這樣,如果高校還繼續(xù)原有“半成品”式的人才培養(yǎng)模式,就會影響學(xué)生就業(yè),進(jìn)而影響學(xué)校的聲譽(yù)。也就是說,在以就業(yè)導(dǎo)向?yàn)檗k學(xué)宗旨,視學(xué)生就業(yè)如同產(chǎn)品銷售的今天,高校會計教育再不注重能力培養(yǎng),實(shí)現(xiàn)學(xué)生知識、能力、素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展,必將影響學(xué)校的生存和發(fā)展。

二、高校會計教育能力培養(yǎng)的內(nèi)容

關(guān)系會計人才質(zhì)量的會計職業(yè)能力,從適應(yīng)未來工作需要的不同側(cè)面來看,有不同組成內(nèi)容。探討高校會計教育能力培養(yǎng)內(nèi)容,對于制定科學(xué)合理的人才培養(yǎng)方案,具有重要意義。

(一)會計專業(yè)技術(shù)能力的培養(yǎng)。能夠“頂班上崗”的會計職業(yè)工作者,首先必須具備勝任未來工作崗位的專業(yè)技術(shù)能力。這種能力主要表現(xiàn)為:

1•會計核算能力。會計核算是以貨幣為主要計量單位,運(yùn)用復(fù)式記賬科學(xué)方法,通過憑證、賬簿、報表等手段,連續(xù)、系統(tǒng)、全面反映核算單位經(jīng)營活動過程和成果的工作。因此,會計核算能力具體表現(xiàn)為按一定會計核算程序,通過手工或計算機(jī)將核算單位經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)在會計憑證和賬簿中進(jìn)行登記,進(jìn)而進(jìn)行成本計算、財產(chǎn)清查、會計報表編制,最終向有關(guān)方面提供核算單位會計信息的能力。

2•價值管理能力。市場經(jīng)濟(jì)下,企業(yè)經(jīng)營活動從價值方面看,表現(xiàn)為資金籌集、使用、耗費(fèi)、收入、分配活動。企業(yè)經(jīng)營活動的價值管理就是對企業(yè)資金籌集、使用、耗費(fèi)、收入、分配進(jìn)行管理,以實(shí)現(xiàn)以收抵支,提高經(jīng)濟(jì)效益的工作。因此,價值管理能力具體表現(xiàn)為營運(yùn)期前的財務(wù)分析能力,財務(wù)預(yù)算編制能力,長期和短期投資決策能力,籌資決策能力;營運(yùn)期中的銷售收入管理能力,成本管理能力和資產(chǎn)管理能力;營運(yùn)期末的利潤分配能力;以及對伴隨整個財務(wù)活動同時產(chǎn)生的企業(yè)與外部關(guān)聯(lián)單位的財務(wù)關(guān)系和企業(yè)內(nèi)部委托關(guān)系下的財務(wù)關(guān)系進(jìn)行協(xié)調(diào)的能力。

3•審計工作能力。市場經(jīng)濟(jì)中由于委托關(guān)系的存在,資源所有者并不直接管理資源,而是將資源委托給人進(jìn)行管理。這樣,受托人必須在一定期間后向委托者證明自己管理責(zé)任的完成情況。應(yīng)運(yùn)而生的審計就是由具有專業(yè)知識,并能獨(dú)立于委托和受托責(zé)任雙方的第三者,對受托經(jīng)濟(jì)責(zé)任履行情況所進(jìn)行的客觀、公正的檢查和評價。因此,審計能力具體表現(xiàn)為對受托者可計量信息證據(jù)的收集能力;信息符合既定標(biāo)準(zhǔn)程度的確認(rèn)、鑒證能力;以及將審計結(jié)果向利害關(guān)系人的報告能力。

(二)會計社會應(yīng)變能力的培養(yǎng)。會計社會應(yīng)變能力的培養(yǎng)是現(xiàn)代會計教育“厚基礎(chǔ)、寬口徑、高素質(zhì)、有能力”的復(fù)合性特征所決定的。盡管高校會計教育力求理論聯(lián)系實(shí)際,而社會實(shí)踐是復(fù)雜豐富的,會隨著時代的發(fā)展而變化,學(xué)生在校學(xué)習(xí)的知識和技能難免會與未來就業(yè)的工作實(shí)際發(fā)生差異。因此,為了提高就業(yè)適應(yīng)性,除了要求學(xué)生具備基本的會計專業(yè)技術(shù)能力外,還應(yīng)要求學(xué)生具備必要的社會應(yīng)變能力。這種能力主要表現(xiàn)為:

1•行業(yè)差異適應(yīng)能力。學(xué)生畢業(yè)可能到制造企業(yè)、商品流通企業(yè)、施工企業(yè)、交通運(yùn)輸企業(yè)、對外貿(mào)易企業(yè)、對外經(jīng)濟(jì)合作企業(yè)、外商投資企業(yè)、國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等各種企事業(yè)單位工作,而這些具體的企事業(yè)單位都有著鮮明的行業(yè)特征。只有不僅精通會計核算和價值管理的共同特征,而且熟習(xí)會計核算和價值管理的各種行業(yè)特征的學(xué)生,才能盡快“頂班上崗”,勝任未來的工作。因此,行業(yè)應(yīng)變能力就是一種讓學(xué)生熟悉不同行業(yè)會計核算特征,以提高適應(yīng)性的能力。

2•關(guān)聯(lián)職業(yè)溝通能力。會計只是企業(yè)整個管理系統(tǒng)的一個組成部分。會計工作中不僅會與企業(yè)內(nèi)部“人、財、物、產(chǎn)、供、銷”各種職能管理部門和基層單位“打交道”,而且會與企業(yè)外部金融、稅務(wù)、法律、供銷等各種國家機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位發(fā)生頻繁業(yè)務(wù)往來。只有不僅精通會計本職工作的專業(yè)技術(shù)知識和技能,而且熟悉各種與會計本職工作相關(guān)聯(lián)職業(yè)(無論內(nèi)部和外部)的知識和技能,具有與之溝通的能力,才能做好會計工作。因此,關(guān)聯(lián)職業(yè)溝通能力就是一種讓學(xué)生熟悉關(guān)聯(lián)職業(yè)相關(guān)知識和技能,練就“知己知彼”的協(xié)調(diào)溝通能力,以提高學(xué)生未來就業(yè)適應(yīng)性的能力。

3•會計現(xiàn)代化能力。會計現(xiàn)代化是會計方法和會計手段的現(xiàn)代化,其中會計方法的現(xiàn)代化是會計方法的規(guī)范化、科學(xué)化、法制化和國際化;會計手段的現(xiàn)代化是會計工具的自動化、網(wǎng)絡(luò)化。21世紀(jì)是信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時代,將有更多的現(xiàn)代化科技成果運(yùn)用到會計工作中。21世紀(jì)同時又是經(jīng)濟(jì)全球化的時代,未來我國經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步融入世界經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮中。會計作為最基本的“商業(yè)語言”,在改革開放,實(shí)現(xiàn)國家現(xiàn)代化的歷史進(jìn)程中,同樣存在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的歷史任務(wù)。改革開放后,我國加快了會計現(xiàn)代化的進(jìn)程,而且,在可預(yù)見的未來這一進(jìn)程還將進(jìn)一步加速。只有不僅掌握現(xiàn)有會計知識和技能,而且能夠洞察我國會計現(xiàn)代化脈搏,跟上現(xiàn)代化發(fā)展進(jìn)程的人,才能勝任未來會計工作。因此,會計現(xiàn)代化能力就是讓學(xué)生掌握現(xiàn)代化會計方法和手段,緊跟我國會計現(xiàn)代化趨勢,以提高未來就業(yè)適應(yīng)性的能力。

(三)會計開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。當(dāng)前,在改革開放經(jīng)濟(jì)全球化的新形勢下,我國會計工作的一些老問題沒有完全解決,新問題又層出不窮。那種只知道“照葫蘆畫瓢”的學(xué)生是不能適應(yīng)未來不斷變化的時代需要的。只有面對新情況、新問題,“與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新”的人,才能擔(dān)當(dāng)起在新世紀(jì)實(shí)現(xiàn)會計現(xiàn)代化的偉大歷史任務(wù)。因此,為了未來學(xué)生發(fā)展需要,除了要求學(xué)生掌握會計專業(yè)技術(shù)能力和會計社會應(yīng)變能力外,還應(yīng)該要求學(xué)生掌握會計開拓創(chuàng)新能力。這種能力主要表現(xiàn)為:

1•會計職業(yè)觀察思考能力。這是一種能夠在習(xí)以為常的會計實(shí)務(wù)中敏銳地發(fā)現(xiàn)問題,產(chǎn)生改善現(xiàn)有會計工作既定模式的沖動和“靈感”,進(jìn)而思考提高會計工作科學(xué)性,更好完成會計任務(wù)新模式的能力。

2•文獻(xiàn)檢索和資料查詢能力。這是一種針對發(fā)現(xiàn)問題,尋找和借鑒前人相關(guān)研究方法、研究成果,以獲得啟迪,進(jìn)而豐富補(bǔ)充自己,開拓研究視野的能力。3•探索發(fā)現(xiàn)能力。這是一種針對發(fā)現(xiàn)問題,敢于沖破前人思維定勢,以會計職業(yè)判斷,科學(xué)地設(shè)計解決問題的方式、方法、措施,以創(chuàng)造和發(fā)展會計理論和方法的能力。

三、高校會計教育能力培養(yǎng)的途徑

關(guān)系會計人才質(zhì)量的各種會計職業(yè)能力,只有通過有效的培養(yǎng)途徑,才能實(shí)現(xiàn)。探討高校會計職業(yè)能力的培養(yǎng)途徑,對于制定科學(xué)、合理的人才培養(yǎng)方案,同樣具有重要意義。

(一)會計專業(yè)技術(shù)能力的培養(yǎng)途徑。

1•課程教學(xué)階段運(yùn)用練習(xí)。課程教學(xué)階段運(yùn)用練習(xí)是學(xué)生運(yùn)用教學(xué)階段所學(xué)知識,分析問題,解決問題的實(shí)踐教學(xué)活動。在會計基礎(chǔ)、財務(wù)會計、財務(wù)管理、成本管理、審計等主要專業(yè)技術(shù)課程教學(xué)中的各階段,應(yīng)對重點(diǎn)內(nèi)容,不僅進(jìn)行知識測評,更要以運(yùn)用練習(xí)的形式,培養(yǎng)解決問題的動手能力,促進(jìn)知識向能力的轉(zhuǎn)化。

2•模擬實(shí)訓(xùn)。模擬實(shí)訓(xùn)是讓學(xué)生面對企業(yè)典型經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)和財務(wù)、成本問題,運(yùn)用所學(xué)知識,進(jìn)行未來會計職業(yè)崗位工作的模擬訓(xùn)練的實(shí)踐教學(xué)活動。首先,應(yīng)在“會計基礎(chǔ)”課程教學(xué)后進(jìn)行手工模擬實(shí)訓(xùn),以擴(kuò)大教學(xué)效果,并為后續(xù)開設(shè)的“財務(wù)會計”課程奠定良好基礎(chǔ)。其次,應(yīng)在“財務(wù)會計”課程教學(xué)后,進(jìn)行手工和電算兩種模擬實(shí)訓(xùn),以培養(yǎng)學(xué)生會計核算能力,并為未來手工、電算兩種情況下的就業(yè)提高適應(yīng)性。最后,應(yīng)在“財務(wù)管理”、“成本管理”和“審計學(xué)”等課程教學(xué)后,進(jìn)行以“財務(wù)預(yù)算編制”、“投資決策”、“籌資決策”、“營運(yùn)管理”、“利潤分配”、“財務(wù)報表分析”等內(nèi)容的財務(wù)管理模擬實(shí)訓(xùn);以“成本計算”、“成本預(yù)算”、“成本控制”、“成本分析”為內(nèi)容的成本管理模擬實(shí)訓(xùn),培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)營活動價值方面的管理能力;以及以“審計學(xué)”為內(nèi)容的審計工作模擬實(shí)訓(xùn)。

3•畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生到真實(shí)企業(yè)驗(yàn)證所學(xué)知識,并在教師指導(dǎo)下盡可能參加實(shí)際工作的實(shí)踐教學(xué)活動,承擔(dān)著讓學(xué)生了解企業(yè)專業(yè)技術(shù)工作狀況,鍛煉工作能力,培養(yǎng)未來工作適應(yīng)性的重要任務(wù)。市場經(jīng)濟(jì)新形勢下,高校普遍存在“實(shí)習(xí)單位難找,實(shí)習(xí)效果難?！钡膯栴},為此,應(yīng)努力做到:①加強(qiáng)學(xué)校實(shí)習(xí)基地建設(shè),對一些難以落實(shí)實(shí)習(xí)單位的學(xué)生,給予必要幫助。②做好實(shí)習(xí)動員,幫助學(xué)生提高實(shí)習(xí)的自覺性和掌握融入實(shí)習(xí)單位,擴(kuò)大實(shí)習(xí)效果的方法。③以折合工作量的方法安排專業(yè)教師承擔(dān)畢業(yè)實(shí)習(xí)的檢查指導(dǎo)工作,以提高學(xué)生實(shí)習(xí)效果。

4•國家職業(yè)技能考試。國家職業(yè)技能考試不單是檢驗(yàn)、認(rèn)定考試者專業(yè)技術(shù)技能水平的方式,而且,參加職業(yè)技能考試的過程本身,也是培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)技術(shù)技能的實(shí)踐活動。學(xué)校應(yīng)與地方政府有關(guān)部門積極協(xié)調(diào),努力創(chuàng)造條件,幫助學(xué)生參加諸如“會計電算化”、“會計資格”、“理財師”、“內(nèi)部審計師”、“資產(chǎn)評估師”、“注冊會計師”等專業(yè)技術(shù)證書考試,讓學(xué)生從中鍛煉提高專業(yè)技術(shù)技能,并通過獲取證書,為將來就業(yè)創(chuàng)造更好條件。

(二)會計社會應(yīng)變能力的培養(yǎng)途徑。

1•多行業(yè)會計知識和技能的學(xué)習(xí)。這是對制造業(yè)外其他行業(yè)會計特點(diǎn)的學(xué)習(xí)。學(xué)校應(yīng)在一般以制造業(yè)為例的財務(wù)會計學(xué)習(xí)后,開設(shè)“行業(yè)比較會計”、“預(yù)算會計”、“銀行會計”等課程和進(jìn)行必要技能實(shí)訓(xùn),以幫助學(xué)生了解制造業(yè)以及其他行業(yè)會計核算特點(diǎn),增強(qiáng)畢業(yè)后到制造業(yè)以外其他行業(yè)就業(yè)時的適應(yīng)性。

2•關(guān)聯(lián)職業(yè)知識和技能的學(xué)習(xí)。這是對與會計相關(guān)的企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理和與企業(yè)會計相關(guān)的外部管理部門或單位管理知識和技能的學(xué)習(xí)。學(xué)校應(yīng)在開設(shè)各會計專業(yè)技術(shù)課程的同時,開設(shè)“管理學(xué)”、“投資學(xué)”、“市場營銷學(xué)”、“經(jīng)濟(jì)法”、“稅制”等關(guān)聯(lián)職業(yè)課程和進(jìn)行必要實(shí)訓(xùn)。讓學(xué)生學(xué)習(xí)這些課程的知識和技能不是為了將來他們從事這些職業(yè)工作,而是為了增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)后與這些關(guān)聯(lián)職業(yè)打交道時協(xié)調(diào)、溝通能力,提高就業(yè)的適應(yīng)性。

3•會計現(xiàn)代化知識和技能的學(xué)習(xí)。這是針對會計現(xiàn)代化對會計方法“規(guī)范化、科學(xué)化、法制化、國際化”要求和會計手段“自動化、網(wǎng)絡(luò)化”的要求,而進(jìn)行的知識和技能的學(xué)習(xí)。會計方法的“規(guī)范化”是指會計具有“標(biāo)準(zhǔn)性、統(tǒng)一性、一致性”要求,而這種規(guī)范化,又必然與體現(xiàn)“客觀性、有效性、先進(jìn)性”要求的“科學(xué)化”和體現(xiàn)有關(guān)法律要求的“法制化”,以及體現(xiàn)國際間“相應(yīng)性、可比性、適應(yīng)性”的“國際化”相結(jié)合。因此,學(xué)校應(yīng)在開設(shè)專業(yè)技術(shù)課程之外,開設(shè)“計算機(jī)基礎(chǔ)”、“管理信息系統(tǒng)”、“電子商務(wù)與會計”、“會計理論專題”、“國際比較會計”等課程和進(jìn)行必要實(shí)訓(xùn),以增強(qiáng)學(xué)生在我國會計工作現(xiàn)代化進(jìn)程中的發(fā)展?jié)摿?提高就業(yè)適應(yīng)性。

(三)會計創(chuàng)新能力的培養(yǎng)途徑。

1•在課堂教學(xué)中培養(yǎng)會計創(chuàng)新能力。培養(yǎng)學(xué)生會計創(chuàng)新能力,首先應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生思考問題、探索奧秘的興趣,樹立科研意識。為此,應(yīng)要求教師在課堂講清、講懂教學(xué)大綱要求內(nèi)容的前提下,努力聯(lián)系實(shí)際,介紹有關(guān)問題的當(dāng)前學(xué)術(shù)觀點(diǎn)和研究方向,并通過學(xué)生參與式或討論式教學(xué),激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維,培養(yǎng)學(xué)生勇于探索未知的科研意識。

篇5

關(guān)鍵詞：工科院校；經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)；特色建設(shè)

中圖分類號：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）01-0116-02

在激烈的招生與就業(yè)的競爭下，地方工科院校建設(shè)具有“工科特色”經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)刻不容緩。地方工科院校在經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的課程設(shè)置、培養(yǎng)模式、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)理念等方面應(yīng)該推陳出新，逐步發(fā)展成自己的特色。對于工科院校經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)生的就業(yè)而言，尋找經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的工科特色，取長補(bǔ)短、錯位競爭，才能夠在在人才市場上脫穎而出。為此，筆者結(jié)合河北工業(yè)大學(xué)實(shí)際情況，對地方工科院校經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)特色建設(shè)進(jìn)行研究。

一、河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)建設(shè)狀況調(diào)查

本文運(yùn)用問卷調(diào)查的方式對河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)10級120名大四學(xué)生對于本專業(yè)建設(shè)滿意度進(jìn)行了調(diào)查。以下是對本次調(diào)查結(jié)果的分析。

（一）課程設(shè)置調(diào)查分析

對于專業(yè)課程的比例是否合理的調(diào)查上，大部分學(xué)生的選擇都是比較合理。而對于專業(yè)課設(shè)置的內(nèi)容上，大部分學(xué)生選擇了應(yīng)該提高專業(yè)模塊課的比例。而在調(diào)查學(xué)生們期望學(xué)習(xí)什么樣的選修課時，77.6%的學(xué)生選擇了金融方面的課程，50%以上的學(xué)生選擇了課程實(shí)踐模擬方面的課程。通過調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對于所學(xué)課程的興趣以及課程的實(shí)用性是其選擇較滿意課程內(nèi)容的原因。

（二）教學(xué)方式調(diào)查分析

問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)主要教學(xué)方式為課堂問答、任務(wù)布置以及自由討論等傳統(tǒng)方式，而情景模擬教學(xué)方式和學(xué)生自主教學(xué)模式較為欠缺。這說明在經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)授課過程中缺乏靈活化、生動化和多樣化。在實(shí)踐教學(xué)中，學(xué)生希望學(xué)校能夠更多地利用網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)模擬就業(yè)、課程模擬實(shí)踐，以及邀約知名企業(yè)家或?qū)W者開設(shè)講座。

（三）實(shí)踐教學(xué)調(diào)查分析

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生僅參與過課題研究及校內(nèi)的社會調(diào)查，而到企業(yè)見習(xí)和參加相應(yīng)課程實(shí)訓(xùn)的比例較低（見圖1）。學(xué)生認(rèn)為學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)應(yīng)該側(cè)重實(shí)地實(shí)習(xí)，學(xué)以致用，讓學(xué)生多接觸社會和相應(yīng)的工作氛圍。在實(shí)習(xí)方面，他們更愿意學(xué)校能夠聯(lián)系實(shí)踐單位或給予指導(dǎo)，或是有共同專業(yè)發(fā)展方向的學(xué)生一起外出考察實(shí)踐。

二、河北工業(yè)大學(xué)與其他院校經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)建設(shè)的比較

本文將河北工業(yè)大學(xué)與廈門大學(xué)、中南財經(jīng)政法大學(xué)、天津財經(jīng)大學(xué)等三所學(xué)校的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)進(jìn)行對比，分析它們在專業(yè)建設(shè)上的共同之處，了解工科院校經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)建設(shè)的差距與不足。

1.培養(yǎng)目標(biāo)對比分析。不管什么樣的高校，其專業(yè)的建設(shè)、管理、改革必須以專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)為導(dǎo)向，所以，人才培養(yǎng)目標(biāo)的制定尤為重要。通過對比，可以看出對于經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)生掌握專業(yè)基礎(chǔ)知識、專業(yè)基本原理的要求在四所院校的培養(yǎng)目標(biāo)中都有體現(xiàn)。廈門大學(xué)和中南財經(jīng)政法大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)都旨在培養(yǎng)復(fù)合型人才，尤其在中南財經(jīng)政法大學(xué)中，其人才培養(yǎng)目標(biāo)依托其法學(xué)背景在培養(yǎng)中突出了它在經(jīng)、管、法三方融合、相互滲透的特點(diǎn)。天津財經(jīng)大學(xué)和河北工業(yè)大學(xué)則更注重應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，但是天津財經(jīng)大學(xué)的目標(biāo)是培養(yǎng)具有較高的財經(jīng)專業(yè)表達(dá)素養(yǎng)的人才，人才的培養(yǎng)更有針對性。

2.課程設(shè)置對比分析。四所院校專業(yè)基礎(chǔ)課程基本相似或相同，但是在專業(yè)課程和課程內(nèi)容的設(shè)置上就有所不同。廈門大學(xué)主要培養(yǎng)學(xué)生掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，能夠?qū)ΜF(xiàn)實(shí)問題進(jìn)行分析研究，所以它主要設(shè)置的是關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)理論知識的課程；天津財經(jīng)大學(xué)和東北財經(jīng)大學(xué)主要培養(yǎng)的是財經(jīng)專業(yè)人才，所以主要設(shè)置的是應(yīng)用性課程，例如產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易學(xué)等；而河北工業(yè)大學(xué)更偏重量化分析課程，如數(shù)理經(jīng)濟(jì)學(xué)、博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等。

同類工科院校之間由于種種原因在專業(yè)建設(shè)方面也有所差異。本文主要比較河北工業(yè)大學(xué)與哈爾濱工程大學(xué)、遼寧工業(yè)大學(xué)、河北工程大學(xué)之間的異同。

1.課程設(shè)置對比。工科類院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)更專一、更有爭對性。遼寧工業(yè)大學(xué)旨在培養(yǎng)國際運(yùn)輸與現(xiàn)代公司物流管理方面的應(yīng)用人才，所以在其課程設(shè)置上突出了交通物流的特色；河北工程大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)旨在培養(yǎng)房地產(chǎn)方面的應(yīng)用人才，所以課程設(shè)置偏向于房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用。

2.實(shí)踐教學(xué)對比。河北工業(yè)大學(xué)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)主要包括：暑假社會考察、課程實(shí)踐、模擬實(shí)驗(yàn)、社會調(diào)查、專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文等。而河北工程大學(xué)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)有三種形式：一是實(shí)驗(yàn)教學(xué)，主要包括計量經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、會計學(xué)基礎(chǔ)、房地產(chǎn)金融學(xué)、信息系統(tǒng)管理，這些課程實(shí)驗(yàn)主要是在學(xué)校機(jī)房或?qū)嶒?yàn)室進(jìn)行；二是實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，學(xué)校牽頭組建校外實(shí)習(xí)基地，并選聘現(xiàn)場指導(dǎo)老師，做好任務(wù)書或指導(dǎo)書，以評分制對學(xué)生進(jìn)行實(shí)地的專業(yè)實(shí)習(xí)培訓(xùn)；三是畢業(yè)論文設(shè)計，這點(diǎn)和河北工業(yè)大學(xué)在過程中基本相同。相比較而言，河北工業(yè)大學(xué)實(shí)習(xí)基地建設(shè)不夠完善，實(shí)習(xí)過程監(jiān)管與實(shí)習(xí)效果有待提高。

三、河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)特色建設(shè)思路與對策

河北工業(yè)大學(xué)作為河北省屬工科院校，本科教育以為河北省及其周邊地區(qū)培養(yǎng)應(yīng)用型人才為主。所以，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注京津冀地區(qū)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)人才需求特點(diǎn)和規(guī)律，使培養(yǎng)的人才適應(yīng)社會的需求。將經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)特點(diǎn)和培養(yǎng)目標(biāo)相結(jié)合，我們在專業(yè)建設(shè)過程中堅(jiān)持理論與應(yīng)用“雙輪驅(qū)動”模式，按照“應(yīng)用型本科=本科底蘊(yùn)+應(yīng)用特色”這一指導(dǎo)性公式設(shè)置培養(yǎng)方案。結(jié)合我校實(shí)際，我們側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生兩方面的應(yīng)用能力：一是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃；二是金融投資基本技能。

（一）以服務(wù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)為目標(biāo)，完善培養(yǎng)方案

中國科學(xué)院院士賀賢土強(qiáng)調(diào)大學(xué)的定位要明確，指出“許多大學(xué)眼睛是向上的，不是向下培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要的人才，解決實(shí)際問題；他們千方百計往研究型大學(xué)上靠，從文獻(xiàn)堆里找題目，希望培養(yǎng)研究型學(xué)生，而不是考慮如何通過為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)解決實(shí)際問題來提高學(xué)生的能力”。地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要與對經(jīng)濟(jì)學(xué)人才的需求，給經(jīng)濟(jì)學(xué)教育提供了好的機(jī)遇。例如河北工業(yè)大學(xué)地處天津，背靠北京，面向河北，在京津冀區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展趨勢下，要充分利用這一優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)地區(qū)人才市場需求，完善培養(yǎng)方案和就業(yè)導(dǎo)向機(jī)制，做好人才資源開發(fā)和人才培養(yǎng)工作。

（二）優(yōu)化課程設(shè)置，實(shí)現(xiàn)學(xué)科交叉與融合

在京津冀協(xié)同發(fā)展過程中，河北省面臨承接京津地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的時機(jī)，因此為了培養(yǎng)人才的實(shí)用性、為地方服務(wù)的能力，我們在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等課程的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步整合了原來的區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)和城市經(jīng)濟(jì)學(xué)課程，開設(shè)了區(qū)域與城市規(guī)劃課程。要求教師在教授基本理論知識時，應(yīng)該增加一些更深入的案例與專題課，從而幫助學(xué)生對地方的經(jīng)濟(jì)形勢及其發(fā)展趨勢有一個理論上的把握和實(shí)際的操作能力。另外，根據(jù)社會需求，在現(xiàn)有金融學(xué)原理、財務(wù)管理、國際金融等課程基礎(chǔ)上，增設(shè)了證券投資學(xué)、商業(yè)銀行經(jīng)營管理以及證券投資實(shí)驗(yàn)等課程，為學(xué)生畢業(yè)后從事相關(guān)工作做一些準(zhǔn)備。

（三）加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，注重應(yīng)用能力培養(yǎng)

在繼續(xù)加強(qiáng)原有實(shí)踐課程的同時，我們一方面增設(shè)模擬性的實(shí)驗(yàn)課，為學(xué)生就業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，如金融交易模擬實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生進(jìn)行仿真操作，為學(xué)生畢業(yè)后從事金融、證券企業(yè)的工作提供經(jīng)驗(yàn)，另一方面，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的建設(shè)。經(jīng)濟(jì)社會的復(fù)雜性和多變性，決定了經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)離不開社會實(shí)踐，讓學(xué)生深入社會，開展調(diào)查研究，這對學(xué)生深入掌握課堂知識并能運(yùn)用基本原理思考實(shí)踐經(jīng)濟(jì)問題有著不可或缺的作用。我們充分利用暑期社會實(shí)踐、專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等機(jī)會，通過對指導(dǎo)模式、考核制度等的改革，使學(xué)生在教師的指導(dǎo)下高質(zhì)量地完成各個實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的各項(xiàng)任務(wù)，提高經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)生對現(xiàn)實(shí)社會的認(rèn)識能力，培養(yǎng)學(xué)生開展調(diào)查研究、綜合分析和解決實(shí)際問題的能力。

目前，調(diào)整和改革現(xiàn)有的人才培養(yǎng)模式已成為高等教育改革的一項(xiàng)十分迫切而重要的任務(wù)。對于以河北工業(yè)大學(xué)為代表的工科院校，經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)由于客觀或主觀的種種原因，使得其培養(yǎng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)人才相對來說缺乏競爭力，這就需要從事專業(yè)建設(shè)的教學(xué)和管理人員積極探索，轉(zhuǎn)變觀念，緊密結(jié)合市場需求積極探索專業(yè)建設(shè)的新思路、新途徑，重視專業(yè)培養(yǎng)模式的改革與創(chuàng)新，以適應(yīng)社會發(fā)展對經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)人才的需求。

參考文獻(xiàn)：

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篇6

    1.獨(dú)立學(xué)院的性質(zhì)與特征。

    獨(dú)立學(xué)院的顯著性質(zhì)與特征在于其獨(dú)立性。按照教育部26號令的規(guī)定,獨(dú)立學(xué)院要求有獨(dú)立的校園和基本辦學(xué)設(shè)施,實(shí)施相對獨(dú)立的教學(xué)組織和管理,獨(dú)立進(jìn)行招生,獨(dú)立頒發(fā)學(xué)歷證書,獨(dú)立進(jìn)行財務(wù)核算等。由于其獨(dú)立性,其經(jīng)費(fèi)來源不是來自國家撥款而是由學(xué)院的舉辦方通過各種方式籌集得到,因此經(jīng)費(fèi)相對有限。獨(dú)立學(xué)院的另一重要特征是生源特征。各省市獨(dú)立學(xué)院學(xué)生大都是在本科第三批錄取。因此,獨(dú)立學(xué)院應(yīng)探索建立符合實(shí)際,充分發(fā)揮其自身優(yōu)勢和特點(diǎn)的人才培養(yǎng)模式。

    2.獨(dú)立學(xué)院金融學(xué)專業(yè)的人才培養(yǎng)要求。

    獨(dú)立學(xué)院它區(qū)別于傳統(tǒng)的本科院校,它的性質(zhì)和特征決定了其在金融學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)模式上有自身的規(guī)律和特點(diǎn)。獨(dú)立學(xué)院培養(yǎng)的應(yīng)用型人才要比母體學(xué)校培養(yǎng)的人才具備更強(qiáng)的實(shí)踐技能和動手能力,以便學(xué)生畢業(yè)后能迅速適應(yīng)金融管理與服務(wù)的就業(yè)崗位。這種定位是比較實(shí)事求是的,既體現(xiàn)了獨(dú)立學(xué)院的客觀條件,也避免了與傳統(tǒng)高校的專業(yè)競爭,是符合社會分工和發(fā)展需要的。

    二、獨(dú)立學(xué)院金融學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀

    1.人才培養(yǎng)方案欠清晰。

    我國的獨(dú)立學(xué)院一般是在申辦高校的優(yōu)勢學(xué)科、特色專業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,與母體高校在培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)設(shè)置方面的雷同現(xiàn)象十分嚴(yán)重。本文以湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)東方科技學(xué)院金融學(xué)專業(yè)及其母體學(xué)校湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)金融學(xué)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案為例,分析獨(dú)立學(xué)院與傳統(tǒng)本科院校人才培養(yǎng)的區(qū)別。很多獨(dú)立學(xué)院的人才培養(yǎng)目標(biāo)極其相近,獨(dú)立學(xué)院的人才培養(yǎng)目標(biāo)尚不夠清晰準(zhǔn)確。同時,從表1可以看出,兩所高校金融學(xué)專業(yè)教學(xué)計劃相差不大,獨(dú)立學(xué)院金融學(xué)專業(yè)并沒有體現(xiàn)出更強(qiáng)的動手能力的培養(yǎng)目標(biāo)

    2.課程設(shè)置亟待優(yōu)化。

    課程教學(xué)內(nèi)容陳舊。從金融學(xué)科發(fā)展趨勢來看,目前國內(nèi)一些綜合性院校和財經(jīng)院校開始將金融學(xué)培養(yǎng)重點(diǎn)放在財務(wù)管理、公司金融等微觀金融領(lǐng)域,開始與國際接軌。筆者所研究的湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)東方科技學(xué)院的金融學(xué)專業(yè)主要開設(shè)的專業(yè)課程仍然放在傳統(tǒng)貨幣銀行、國際金融等宏觀金融領(lǐng)域,而對公司金融、金融營銷、金融風(fēng)險管理等較前沿的課程僅僅安排在選修課程中。很多選修課程往往因?yàn)檫x課人數(shù)的限制等等原因,實(shí)際無法開出,這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生往往在金融技能方面比較缺乏,與社會需求脫節(jié)。課程設(shè)置的專業(yè)性不強(qiáng)。以筆者所研究的湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)東方科技學(xué)院在的大學(xué)為例,金融學(xué)人才培養(yǎng)方案中政治類、英語、數(shù)學(xué)等公共基礎(chǔ)課學(xué)時數(shù)930學(xué)時,占必修課程1834總學(xué)時的51%,所占比重很大;專業(yè)基礎(chǔ)課836學(xué)時,占必修課總學(xué)時的46%,但設(shè)置過于寬泛,基本為與經(jīng)濟(jì)、管理有關(guān)的課程,比如會計學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)等,而實(shí)際上針對銀行、保險、證券等相關(guān)知識開設(shè)的基礎(chǔ)課程比重不大;專業(yè)主干課程只有6門,學(xué)時數(shù)304學(xué)時,占必修課總學(xué)時的13.8%,但相對于畢業(yè)額定學(xué)分而言,所占學(xué)分僅為16.6%,比重過低?？梢?從目前的獨(dú)立學(xué)院金融教學(xué)內(nèi)容及課程設(shè)置情況看,盡管近幾年有一定程度的更新和變化,但真正從理論體系上全面更新,適合獨(dú)立學(xué)院的應(yīng)用型人才培養(yǎng)定位,適應(yīng)金融發(fā)展趨勢還存在一定的差距。

    3.實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)薄弱。

    湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)東方科技學(xué)院金融學(xué)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)26學(xué)分,占總學(xué)分的16%,所占的比重較低。并且所開展的實(shí)踐環(huán)節(jié)主要是課程論文,教學(xué)實(shí)習(xí),以及社會調(diào)查和畢業(yè)論文等,除了教學(xué)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),能夠利用學(xué)院的實(shí)驗(yàn)室資源,幫助學(xué)生熟悉和掌握銀行、證券、保險等相關(guān)業(yè)務(wù)知識,提高學(xué)生實(shí)際動手能力外,其他的實(shí)踐環(huán)節(jié)仍停留在傳統(tǒng)的論文形式上。這主要是因?yàn)槭艿姜?dú)立學(xué)院教學(xué)經(jīng)費(fèi)、教學(xué)條件、師資隊(duì)伍等方面的諸多限制,金融學(xué)專業(yè)的校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)難以建立,與外界經(jīng)濟(jì)管理部門和企事業(yè)單位的交流溝通也較少,使得獨(dú)立學(xué)院加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)只能停留在口頭上,與獨(dú)立學(xué)院應(yīng)用型人才培養(yǎng)要求的較強(qiáng)的實(shí)踐動手能力目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)還相距較遠(yuǎn)。另外,從實(shí)施的效果來看,也不盡理想,實(shí)踐環(huán)節(jié)往往被忽視。課程論文原本考查學(xué)生對理論知識的理解、掌握程度,以及結(jié)合現(xiàn)實(shí)熱點(diǎn)進(jìn)行分析和運(yùn)用的能力,但學(xué)生普遍從網(wǎng)上查找資料組合甚至抄襲文章,缺乏獨(dú)立思考。由于學(xué)院不具備集中安排實(shí)地調(diào)研的條件,一般要求學(xué)生利用假期各自分散進(jìn)行社會調(diào)查,而實(shí)際上真正開展調(diào)研的很少。這使得實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)很難發(fā)揮檢驗(yàn)、整合、實(shí)現(xiàn)理論知識向?qū)嵺`能力的轉(zhuǎn)換的效果。

    4.師資隊(duì)伍參差不齊。

    在金融專業(yè)招生規(guī)模的不斷擴(kuò)大情況下,獨(dú)立學(xué)院教師的教學(xué)工作任務(wù)比較繁重,因此,現(xiàn)階段獨(dú)立學(xué)院教師隊(duì)伍成分呈現(xiàn)多元化。以湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)東方科技學(xué)院為例,其師資隊(duì)伍構(gòu)成主要為:外聘母體高校的教師、一定數(shù)量的本學(xué)院培養(yǎng)的青年教師。由于獨(dú)立學(xué)院學(xué)生在文化基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)習(xí)慣上與母體高校學(xué)生存在一定的差距,母校的授課教師往往以在獨(dú)立學(xué)院授課以賺取報酬為主要目的,并沒有根據(jù)獨(dú)立學(xué)院的人才培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)生的特征進(jìn)行有針對性的開展教學(xué)活動。而獨(dú)立學(xué)院招聘的教師,以青年教師為主,缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn),更談不上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),難以實(shí)現(xiàn)獨(dú)立學(xué)院應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)。

    三、加強(qiáng)獨(dú)立學(xué)院金融學(xué)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的建議與對策

    1.合理定位人才培養(yǎng)目標(biāo)。

    人才培養(yǎng)方案是人才培養(yǎng)的綱領(lǐng)性文件。獨(dú)立學(xué)院金融學(xué)人才培養(yǎng)既要符合獨(dú)立學(xué)院的生源特點(diǎn),更要塑造獨(dú)立學(xué)院的特色,尤其是隨著當(dāng)前金融對經(jīng)濟(jì)的影響不斷凸顯,社會對金融學(xué)專業(yè)人才的數(shù)量需求和質(zhì)量要求越來越高的情況下,更要求獨(dú)立學(xué)院必須培養(yǎng)出適應(yīng)社會需求的專業(yè)人才,才能在高校競爭中立于不敗之地。獨(dú)立學(xué)院培養(yǎng)的金融學(xué)應(yīng)用型人才需具有較強(qiáng)的市場意識和社會適應(yīng)能力,特別是具備從事具體金融業(yè)務(wù)工作的實(shí)踐能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)。包括具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及組織管理能力、具有較強(qiáng)的計算機(jī)、外語綜合應(yīng)用能力,具有較好的科學(xué)素質(zhì)、競爭意識、創(chuàng)新意識和合作意識。

    2.優(yōu)化課程體系設(shè)置。

    課程設(shè)置對獨(dú)立學(xué)院的人才培養(yǎng)尤為重要。培養(yǎng)“厚基礎(chǔ)、強(qiáng)能力、高素質(zhì)”的應(yīng)用型人才,可以針對目前課程設(shè)置方面存在的問題在以下幾方面進(jìn)行優(yōu)化改革。第一,目前公共基礎(chǔ)課所占的學(xué)時和學(xué)分比重均較大,而很多學(xué)生對公共基礎(chǔ)課缺乏興趣,只是為了獲得學(xué)分應(yīng)付學(xué)習(xí)。實(shí)際上厚基礎(chǔ)應(yīng)體現(xiàn)在更扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)課程的設(shè)置上。因此,建議在政策允許范圍內(nèi)減少公共基礎(chǔ)課程,可以將減少的公共基礎(chǔ)課程放到專業(yè)基礎(chǔ)課部分,以保證學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)的厚實(shí)。第二,獨(dú)立學(xué)院不同于綜合性大學(xué),金融學(xué)專業(yè)課程設(shè)置應(yīng)體現(xiàn)應(yīng)用型的特色,建議首先突出專業(yè)方向,比如商業(yè)銀行、金融理財、保險精算等,然后根據(jù)方向設(shè)計課程,如果是金融理財方向,可以將一些重要的金融學(xué)專業(yè)選修課進(jìn)行更改。第三,增強(qiáng)實(shí)踐課程的學(xué)分比重。專業(yè)課程的學(xué)習(xí)應(yīng)注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,尤其是商業(yè)銀行學(xué)、證券投資學(xué)、保險學(xué)等主干課程的學(xué)習(xí),應(yīng)配合安排一定的實(shí)踐學(xué)時,在學(xué)習(xí)了理論知識后,幫助學(xué)生掌握基本業(yè)務(wù)技能。

    3.強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。

    應(yīng)用型人才培養(yǎng)的關(guān)鍵是實(shí)踐能力的培養(yǎng)。實(shí)踐能力的培養(yǎng)絕不能喊口號、走過場,必須要落到實(shí)處。第一,加強(qiáng)校內(nèi)模擬實(shí)驗(yàn)室建設(shè)。課程設(shè)置的優(yōu)化改革,必須配合校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室建設(shè),引進(jìn)一些培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力的金融軟件,這些軟件模擬環(huán)境與現(xiàn)實(shí)情況基本相符,又能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。第二,重視校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)。獨(dú)立學(xué)院通過建立校外教學(xué)實(shí)習(xí)基地、產(chǎn)學(xué)合作等途徑,加強(qiáng)對學(xué)生業(yè)務(wù)技能的培養(yǎng)。同時學(xué)校也可以聘請校外實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的管理和業(yè)務(wù)人員作為學(xué)院的校外指導(dǎo)教師。

篇7

“我高考填志愿的時候就留意過寧波諾丁漢大學(xué)，知道它是英國諾丁漢大學(xué)在寧波辦的一所高校，當(dāng)時就很想報?！币?yàn)閷幉ㄖZ丁漢大學(xué)對高中生設(shè)置了英語單科不低于115分的限制，陸陽未能如愿。在重慶讀完4年本科后，陸陽又選擇了在寧波諾丁漢大學(xué)讀商科研究生，“我想了一個心愿”。如今陸陽已經(jīng)在這兒度過了近2年，“如果要我概括在這里的感受，就是‘值得’?！?/p>

在寧波諾丁漢大學(xué)的游戲規(guī)則中，一般的碩士研究生學(xué)制為1年，如果選擇含預(yù)科課程的則為2年，其中第一學(xué)年的預(yù)科課程旨在為英語雅思未達(dá)到6.5分的學(xué)生創(chuàng)造一個全英文的學(xué)習(xí)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)術(shù)英語能力和專業(yè)學(xué)習(xí)技巧。學(xué)術(shù)英語（EAP）課程由英語語言教學(xué)中心（CELE）開設(shè)，由八十多位具有豐富學(xué)術(shù)英語教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的外籍老師執(zhí)教。陸陽因?yàn)檠潘汲煽兾茨苓_(dá)到6.5分，選擇了后者。

陸陽的本科同學(xué)中有不少人已經(jīng)出國深造，他們在國外遇到的最大問題是，在陌生的全英環(huán)境中無所適從，甚至不知道該怎么上課。比起純正的出國留學(xué)，在家門口“留學(xué)”有利有弊。有利之處在于，在寧波諾丁漢大學(xué)里，從圖書館里的搜索引擎、打印設(shè)備，到輔導(dǎo)員辦公室的幽默留言、評分標(biāo)準(zhǔn)都是純粹英式的。從第一學(xué)期起，陸陽和同學(xué)們就已經(jīng)開始大量使用英語作為學(xué)術(shù)語言閱讀相關(guān)教科書籍和學(xué)術(shù)期刊，參加小組討論，完成老師布置的相應(yīng)課題等。因?yàn)樯硖巼鴥?nèi)，也少了背井離鄉(xiāng)的孤獨(dú)感。但弊端也在于此，盡管寧波諾丁漢大學(xué)采用的是全英教學(xué)，哪怕請老師打印一份材料也必須使用英語，但學(xué)生畢竟身處國內(nèi)，除課堂外，同學(xué)之間私下交流仍以中文為主，打交道的絕大多數(shù)也是中國人，因此在感受西方社會、文化上，顯然有別于真正意義的出國留學(xué)。

玩轉(zhuǎn)“壓縮式”的英式教育

語言只是第一道關(guān)口，對勇于嘗試新鮮事物的“國內(nèi)留學(xué)生”來說，能不能跟得上英式的“壓縮式”教育，是更大的挑戰(zhàn)。

國內(nèi)的學(xué)術(shù)型碩士研究生學(xué)制一般為3年，專業(yè)型研究生為2年。后者在2009年大面積招收全日制本科生時，就已經(jīng)因“學(xué)制縮水”問題引發(fā)人們對含金量的質(zhì)疑。相比之下，英式碩士研究生教育學(xué)制僅為1～2年，收取每年高達(dá)8萬元的學(xué)費(fèi)，更易讓人將其打上“貴族學(xué)?！钡臉?biāo)簽，引起外界對教學(xué)質(zhì)量的擔(dān)憂和懷疑。

然而，人們都很容易忘記寧波諾丁漢大學(xué)入學(xué)申請標(biāo)準(zhǔn)的苛刻：申請1年制碩士研究生的全國重點(diǎn)院校的本科畢業(yè)生，大學(xué)期間全部年級的平均分要求在80分以上或班級排名10%以內(nèi)；非全國重點(diǎn)院校的本科畢業(yè)生平均分要求在85分以上，或80分以上而且班級排名5%以內(nèi)。雅思成績?yōu)?.5分，新托福成績?yōu)?7分。申請2年制碩士的條件雖然有所降低，但也絕不是習(xí)慣“混日子”的本科生能達(dá)標(biāo)的。

梅和（化名）是金融和投資學(xué)專業(yè)的2年制研究生，從第二學(xué)年開始，她開始接觸專業(yè)的核心，也是緊湊讀研生活的開始。一方面，壓力源于她必須完成的課業(yè)，在1年內(nèi)她必須修完8門課程，占120學(xué)分，并完成占60學(xué)分的畢業(yè)論文。“根本沒法‘混’日子，別人3年的東西你要用1年時間學(xué)習(xí)，每天上課、作業(yè)、課下討論把時間排得滿滿當(dāng)當(dāng)。如果‘混’，肯定會掛科，最后也沒辦法畢業(yè)。”另一方面，壓力也來自英式開放式的教學(xué)，“在課堂上，老師不會透露重點(diǎn)或是給出標(biāo)準(zhǔn)答案，只扔話題，學(xué)生必須有理有據(jù)，自圓其說。每堂課之前，老師都會通過電子郵件把參考書目發(fā)給我們，如果不看，在課堂討論時一句話都插不上，這在英式的討論式教學(xué)中是不允許的。最優(yōu)秀的答案一定包含大閱讀量、大信息量，同時還不能缺少獨(dú)立思考的成果?！?013年年末，網(wǎng)上流傳出寧波諾丁漢大學(xué)某工作室凌晨2點(diǎn)仍燈火通明的新聞，恰是梅和和她的同學(xué)們學(xué)習(xí)狀態(tài)的寫照。

教授說了算

在寧波諾丁漢大學(xué)，沒有外教，或者說都是外教，學(xué)校里的所有老師都由英國諾丁漢大學(xué)負(fù)責(zé)統(tǒng)一招聘，無論中國人還是外國人，一切福利待遇都與英國諾丁漢大學(xué)一致，所以不存在“外教”概念。因此，對老師的考核，也遵循著英國諾丁漢大學(xué)的體系，不受中國教育體制的影響，更不存在中國高校“行政化”的困擾。

在中國，社會各界及國內(nèi)高?！叭バ姓薄皩⒋髮W(xué)還給教授”的呼聲不退，但在中國現(xiàn)今的教育體制下，“去行政化”舉步維艱。與國內(nèi)其他高校相比，在《中華人民共和國中外合作辦學(xué)條例》下辦學(xué)的寧波諾丁漢大學(xué)可以不受限制，直接將英國的整個辦學(xué)系統(tǒng)“遷移”過來，做到“教授治?！?。行政部門扮演的是“服務(wù)學(xué)生”“服務(wù)教授”的角色。

“教授治?！币惨馕吨嗟呢?zé)任和壓力。寧波諾丁漢大學(xué)的教授為學(xué)生出的每一套試題，都會經(jīng)過一套嚴(yán)格而繁復(fù)的審核流程：先給相關(guān)專業(yè)的教授審核，若試題無誤并且符合要求，再送至英國諾丁漢大學(xué)，交由相關(guān)專業(yè)的教授審核，通過后再由英國諾丁漢大學(xué)聘請的外部考核官審核，最后作為正式的試卷提供給學(xué)生。考試結(jié)束后，通常隨機(jī)抽取10%以上的試卷送到英國諾丁漢大學(xué)，并由學(xué)校聘請的外部考官對試卷的給分、加分進(jìn)行檢查。英國高等教育質(zhì)量保證機(jī)構(gòu)（QAA）不定期就要對包括寧波諾丁漢大學(xué)在內(nèi)的諾丁漢大學(xué)系統(tǒng)進(jìn)行質(zhì)量評估?！澳憧梢再|(zhì)疑英式教學(xué)不是最好的，也可以質(zhì)疑外籍教師的教學(xué)質(zhì)量，也可以懷疑英式考試標(biāo)準(zhǔn)不夠科學(xué)精確，但是，考試的公平性是無可非議的 ?！泵泛驼f。當(dāng)然，這套體系也給學(xué)生不大不小的壓力，在寧波諾丁漢大學(xué)，成績達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，就有被退學(xué)或拿不到學(xué)位證書的后果。

越來越多的企業(yè)在認(rèn)同

據(jù)統(tǒng)計，在2012年寧波諾丁漢大學(xué)的碩士研究生中，98%以上選擇直接就業(yè)，其余繼續(xù)攻讀博士學(xué)位。張宇（化名）于2012年于寧波諾丁漢大學(xué)畢業(yè)。畢業(yè)前的3個月，如果在一般的高校，志在就業(yè)的他在畢業(yè)季的主要任務(wù)之一，就是多參加實(shí)習(xí)、趕場參加招聘會，爭取在畢業(yè)前將工作敲定。但他一度陷入兩難的境地，由于學(xué)制過于緊湊，他現(xiàn)在還有幾門課沒上完，6月到9月也是寫畢業(yè)論文的時間，如果出現(xiàn)任何閃失都會直接影響畢業(yè)。

針對畢業(yè)與找工作的沖突，校方的思路是，從學(xué)生入學(xué)時就開始就業(yè)的引導(dǎo)工作。就業(yè)辦每周平均舉行至少4場企業(yè)專場宣講會。張宇抽空參加了數(shù)場招聘會，讓他驚訝的是企業(yè)對寧波諾丁漢大學(xué)學(xué)生的認(rèn)同程度，“和國內(nèi)‘985’高校相比，我們學(xué)校的知名度不高，又才辦了不到10年，在接受程度上，國內(nèi)名牌畢業(yè)生應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的‘國內(nèi)留學(xué)生’才對?！钡聦?shí)上，來招聘的企業(yè)不乏大公報、IBM、中外運(yùn)敦豪、四大會計師事務(wù)所、渣打銀行、匯豐銀行、中國銀行、工商銀行等。在第二次的招聘會上，渣打銀行就已經(jīng)決定與他簽約管理培訓(xùn)生一職。

根據(jù)2011―2012年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，寧波諾丁漢大學(xué)研究生畢業(yè)6個月后的就業(yè)率達(dá)到100%（調(diào)查平均回復(fù)率為89%）。從就業(yè)情況看，超過61.4%的畢業(yè)生被國內(nèi)知名企業(yè)（如四大國有銀行）、世界500強(qiáng)企業(yè)（如IBM、梅賽德斯奔馳、匯豐銀行、渣打銀行、雀巢、四大會計師事務(wù)所）、各級政府機(jī)關(guān)事業(yè)單位、其他知名機(jī)構(gòu)（如英國領(lǐng)事館、澳洲領(lǐng)事館、杭州愛樂樂團(tuán)）等錄取并在核心部門工作。

在職場歷練1年后，張宇對在寧波諾丁漢大學(xué)讀研的意義有了更深的理解?！爸袊?年研究生教育是讓學(xué)生更專業(yè)，往更窄的方向走；英國的碩士研究生教育讓你往更寬的方向走，它是本科生和博士生的過渡，想深造，可以繼續(xù)讀博，想就業(yè)，它不一定會教你特別精和專的技能，但一定教你思維的方法、解決問題的方法，給你國際化的視野。這些素養(yǎng)是大企業(yè)特別看重的。”張宇認(rèn)真地說，“不管以前大家對英國的研究生教育怎么看，對寧波諾丁漢大學(xué)怎么看，學(xué)校也辦了10年，就我個人來說，它值得來?！?/p>

寧波諾丁漢大學(xué)在人情味

在圖書館有一個無人售賣的自助食品角。女老板梁吉（寧諾校友）說：“東西放著，價格標(biāo)著，零錢也準(zhǔn)備著，同學(xué)們，你們自己拿，自己付錢。如果臨時沒帶錢，東西可以先拿走，下次記得來付錢。在你們進(jìn)入社會前，在 UNNC，我們都試著去信任。雖然，可能東西會少，錢會少，但是我覺得，信任比這些美好?！?/p>

除了住宿區(qū)，全校都是 wifi 覆蓋的。你可以選擇在教學(xué)樓里吹著空調(diào)學(xué)習(xí)，甚至在體育館里打完球，就可以馬上查查郵件。

篇8

摘要 培養(yǎng)人才的目標(biāo)應(yīng)該以職業(yè)需求為導(dǎo)向，適應(yīng)社會、行業(yè)對職業(yè)、崗位的需求。本文把財務(wù)管理專業(yè)培養(yǎng)的目標(biāo)定位在職業(yè)導(dǎo)向的應(yīng)用型人才，同時提出了構(gòu)建職業(yè)導(dǎo)向下財務(wù)管理專業(yè)的人才培養(yǎng)模式。

關(guān)鍵詞 人才培養(yǎng)模式 財務(wù)管理專業(yè) 職業(yè)導(dǎo)向

隨著經(jīng)濟(jì)、金融的全球化，西方財務(wù)理論的引進(jìn)，電子計算機(jī)管理技術(shù)的應(yīng)用，為財務(wù)管理學(xué)科體系發(fā)展和現(xiàn)代財務(wù)學(xué)科的構(gòu)建打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。財務(wù)管理綜合化趨勢日益明顯，表現(xiàn)為學(xué)科本身的分化與綜合，與其他學(xué)科理論知識的綜合，與企業(yè)財務(wù)管理實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)的綜合，這對財務(wù)管理實(shí)際操作能力有了更高的要求。對財務(wù)管理人才的要求越來越高，因此培養(yǎng)一批能夠適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要，具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律和理財、金融等方面的知識和能力，富有創(chuàng)造性，對未來復(fù)雜多變的財務(wù)管理環(huán)境有較強(qiáng)的適應(yīng)性的從事財務(wù)、金融管理工作的，具有職業(yè)導(dǎo)向的應(yīng)用型專業(yè)人才非常重要。因此，加強(qiáng)財務(wù)管理專業(yè)建設(shè)，培養(yǎng)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的管理需求的、有一定動手能力的財務(wù)管理人員勢在必行。

一、職業(yè)導(dǎo)向下財務(wù)管理專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位

（一）從高校財務(wù)管理專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)看，既要反映專業(yè)特色，又要使所培養(yǎng)的人才能適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變遷，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要。因此，財務(wù)管理專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)定位于（1）適應(yīng)性強(qiáng)，（2）有較強(qiáng)的市場經(jīng)濟(jì)意識，（3）有一定的實(shí)際操作能力，（4）能熟練的解決實(shí)際工作中的一般問題。根據(jù)這些要求，借鑒國內(nèi)外成功的經(jīng)驗(yàn)與模式，財務(wù)管理專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)為：培養(yǎng)掌握會計、理財、金融等方面一定的知識體系，較好地掌握經(jīng)濟(jì)、管理、法律、財政、稅收相關(guān)學(xué)科原理性的基礎(chǔ)知識，能熟練的從事財務(wù)管理工作及其他相關(guān)的管理工作，具有實(shí)際的操作能力的初、中級應(yīng)用型人才。

（二）從學(xué)生的就業(yè)范圍與目標(biāo)看，應(yīng)主要定位在各類中小企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、非盈利機(jī)構(gòu)從事財務(wù)、會計、金融管理的實(shí)際工作。因此，高校財務(wù)管理專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)緊密結(jié)合社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展對財務(wù)管理人才的需求，以職業(yè)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，培養(yǎng)具有一定創(chuàng)新意識，熟練掌握現(xiàn)代財務(wù)管理理論與實(shí)踐技能，能夠勝任在中小工商業(yè)、金融證券企業(yè)、財務(wù)公司、事業(yè)單位及國有資產(chǎn)管理、社會保障等政府部門從事財務(wù)、金融管理工作的應(yīng)用型中層財務(wù)人才[1]。

二、職業(yè)導(dǎo)向下財務(wù)管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建

（一）財務(wù)管理專業(yè)主干課程的構(gòu)建

專業(yè)主干課程建設(shè)是高校財務(wù)管理專業(yè)教學(xué)的核心。據(jù)調(diào)查大多數(shù)院校財務(wù)管理專業(yè)設(shè)置的專業(yè)課程有：成本會計、管理會計、財務(wù)管理實(shí)務(wù)、會計電算化、會計制度設(shè)計、審計學(xué)、財務(wù)報表分析、基礎(chǔ)會計實(shí)訓(xùn)、財務(wù)會計實(shí)訓(xùn)等。按照課程設(shè)置與職業(yè)能力需求相聯(lián)系的原則，專業(yè)主干課程可以設(shè)置為中級財務(wù)會計、高級財務(wù)會計、財務(wù)管理、高級財務(wù)管理、投資學(xué)等。財務(wù)管理專業(yè)在教學(xué)實(shí)踐過程中在培養(yǎng)技能的訓(xùn)練的同時，也應(yīng)重視理財投資、財務(wù)分析和決策技能的培養(yǎng)[2]。通過調(diào)查分析財務(wù)管理專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)定位需求，必須要結(jié)合滿足金融市場和用人單位的需求來開設(shè)相關(guān)的主干課程，如國際財務(wù)管理、投資管理、籌資管理等課程應(yīng)該在財務(wù)管理的主干課程中有所體現(xiàn)。

（二）財務(wù)管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的構(gòu)建

實(shí)踐教學(xué)模式的構(gòu)建是開展財務(wù)管理專業(yè)教學(xué)的主線。構(gòu)建財務(wù)管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系，有助于財務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生應(yīng)用所學(xué)知識進(jìn)行不同崗位、多種技能的互動訓(xùn)練，增強(qiáng)學(xué)生的思維能力和創(chuàng)新能力，提高運(yùn)用知識分析分析問題，解決實(shí)際問題的能力[3]。從財務(wù)管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的保障來看，需要把實(shí)踐教學(xué)貫穿于校內(nèi)模擬實(shí)踐和校外實(shí)習(xí)兩大實(shí)踐體系中。

1.校內(nèi)實(shí)踐。財務(wù)管理專業(yè)校內(nèi)實(shí)踐主要包括（1）基礎(chǔ)會計模擬實(shí)訓(xùn)，是在《基礎(chǔ)會計學(xué)》課程教學(xué)完成后進(jìn)行，需要學(xué)生做一套完整的證、賬、表的填制，便于理解證、賬、表之間的關(guān)系，掌握會計業(yè)務(wù)的基本的操作流程。（2）財務(wù)會計模擬實(shí)訓(xùn)，在《財務(wù)會計》、《會計報表分析》等課程教學(xué)完成后進(jìn)行，主要讓學(xué)生掌握全面的會計核算能力和會計報表的編報分析方法。（3）會計電算化實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生掌握會計軟件的基本操作方法，通過數(shù)據(jù)的錄入、數(shù)據(jù)的處理最后生成會計報表及各種會計信息資料。（4）EXCEL在財務(wù)管理中的應(yīng)用，在學(xué)習(xí)了《財務(wù)管理》課程之后，培養(yǎng)學(xué)生計算機(jī)財務(wù)管理應(yīng)用的基本操作能力。讓學(xué)生掌握運(yùn)用EXCEL工具，計算資金時間價值，創(chuàng)建財務(wù)生理工作薄和工作表，繪制基本財務(wù)分析圖等。

2.校外實(shí)習(xí)。校外實(shí)習(xí)讓學(xué)生身臨其境，了解企業(yè)是如何組織生產(chǎn)，如何進(jìn)行經(jīng)營管理活動，熟悉企業(yè)財務(wù)管理機(jī)構(gòu)，崗位設(shè)置，人員配備以及績效評價等情況。通過頂崗實(shí)習(xí)，完成崗位實(shí)習(xí)報告和畢業(yè)論文的撰寫，培養(yǎng)學(xué)生的崗位意識，為以后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

（三）財務(wù)管理專業(yè)師資隊(duì)伍的構(gòu)建

教學(xué)師資隊(duì)伍建設(shè)是開展教學(xué)的根本保障。有好的教師才可能有好的教育，要保證教學(xué)改革與創(chuàng)新持久開展，必須建設(shè)一支“結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)精湛、”的專業(yè)化專兼職教學(xué)教師隊(duì)伍。因此，結(jié)合目前的實(shí)際情況，財務(wù)管理專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該由專職教師、外聘教師、兼職教師三支力量組成。

1.專職教師。對于專職教師特別是年輕的專職教師，鼓勵其利用業(yè)余時間參加各種會計、稅務(wù)執(zhí)業(yè)資格的考試，如注冊會計師、注冊稅務(wù)師等，對獲取證書的專職教師予以適當(dāng)獎勵，從而提高專職教師教學(xué)的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2.外聘教師。外聘教師大多是各大高校享有知名度的教師，從事財務(wù)管理專業(yè)教學(xué)多年，具有很高的專業(yè)技術(shù)和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，是教學(xué)師資隊(duì)伍中的優(yōu)勢資源。

3.兼職教師。兼職教師可以從相關(guān)企業(yè)、會計師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)或到財政、稅務(wù)部門聘請，他們了解社會和行業(yè)的現(xiàn)狀、搜集各種原始數(shù)據(jù)和財務(wù)管理資料，在教學(xué)過程中具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，直接將財務(wù)管理工作中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)傳授給學(xué)生。

（四）財務(wù)管理專業(yè)教學(xué)方法和手段的構(gòu)建

教學(xué)方法和手段的構(gòu)建及運(yùn)用是財務(wù)管理專業(yè)開展教學(xué)的關(guān)鍵和切入點(diǎn)。教學(xué)方法和手段的好壞關(guān)系到教學(xué)目的的能否實(shí)現(xiàn)的問題，富有成效的教學(xué)方法和手段對教學(xué)任務(wù)的完成具有良好的促進(jìn)作用。結(jié)合財務(wù)管理專業(yè)的特點(diǎn)，可以推廣案例分析和多媒體教學(xué)。

1.案例分析法在財務(wù)管理專業(yè)教學(xué)中的應(yīng)用。在財務(wù)管理教學(xué)中應(yīng)該給學(xué)生提供培養(yǎng)實(shí)踐能力，發(fā)揮創(chuàng)造力的環(huán)境。目前較為可行的方法是結(jié)合財務(wù)管理的課程特點(diǎn)，采用案例教學(xué)法能促使教師深入到財務(wù)管理工作實(shí)際當(dāng)中，搜集一些財務(wù)管理實(shí)務(wù)資料，進(jìn)行科學(xué)合理的加工、整理，選編出適用于教學(xué)需要的財務(wù)管理案例，通過案例分析培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和推理分析，同時也提高了教師的教學(xué)和科研水平。

2.多媒體在財務(wù)管理專業(yè)教學(xué)中的應(yīng)用。多媒體課件已經(jīng)在教學(xué)中的普遍使用，能夠豐富教學(xué)方式，增加學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。把多媒體引入財務(wù)管理專業(yè)中，應(yīng)該根據(jù)財務(wù)管理專業(yè)教學(xué)的特點(diǎn)，利用多媒體形成財務(wù)管理課程教學(xué)大綱，建立參考書目案例庫以及匯集背景資料。利用多媒體展示財務(wù)管理專業(yè)教學(xué)內(nèi)容，使之更為形象、具體和生動，更容易讓學(xué)生接受。

（五）財務(wù)管理專業(yè)教學(xué)評價體系的構(gòu)建

教學(xué)評價體系的建設(shè)是財務(wù)管理專業(yè)開展教學(xué)的重要手段。建立客觀、全面的教學(xué)評價體系，有利于教師和學(xué)生在教學(xué)和學(xué)習(xí)過程中有明確的方向和目標(biāo)。根據(jù)財務(wù)管理專業(yè)的特點(diǎn)，在建設(shè)教學(xué)考核評價體系的過程中，應(yīng)該重視考核內(nèi)容的層次性和考核方法的多樣性。

1.將過程考評與結(jié)果考評相結(jié)合。學(xué)生學(xué)習(xí)能力的形成是從量變到質(zhì)變的過程，教學(xué)環(huán)節(jié)的考核評價不僅要重視學(xué)生對理論知識的掌握程度，而且要培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用專業(yè)知識解決實(shí)際問題的能力。

2.考核評價方式的多樣性。根據(jù)財務(wù)管理專業(yè)的特點(diǎn)，運(yùn)用靈活多樣的考核方式。首先，考評既要有量化考核又要有質(zhì)的考核；其次，在考評時可以采用自評與互評相結(jié)合的方式。最后，考核評價也可采用多元方式；如以賽代考、以證代考，可以把學(xué)生取得的一些職業(yè)資格證書、國家及省級證書折算成學(xué)分代替相關(guān)課程。

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我國會計教育經(jīng)過近三十年的發(fā)展，已形成多層次、多渠道的辦學(xué)模式，并積累了豐富多樣的教學(xué)模式。在我國財經(jīng)類院校中，會計專業(yè)教學(xué)改革的步伐已大大加快，并取得了卓越的成效，但我國會計人才培養(yǎng)仍存在相當(dāng)多的問題。這主要表現(xiàn)在：一是會計教學(xué)體系尚不夠完善。如教學(xué)目標(biāo)不明確、課程設(shè)置缺乏理論依據(jù)、教學(xué)內(nèi)容陳舊等。二是教學(xué)過程不夠優(yōu)化。如教學(xué)方法、教學(xué)手段落后，會計實(shí)踐教學(xué)形式單一等。在這種教學(xué)模式下，培養(yǎng)出來的會計人員素質(zhì)不高，與當(dāng)今時代需要技術(shù)應(yīng)用型人才的要求相差甚遠(yuǎn)，因此，構(gòu)建模塊化的課程教學(xué)體系，優(yōu)化教學(xué)模式意義重大。

（一）應(yīng)用型會計人才培養(yǎng)目標(biāo) 在我國高等院校中，應(yīng)用型會計人才的培養(yǎng)目標(biāo)定位為：會計學(xué)專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生能在企事業(yè)單位及政府部門從事會計、審計實(shí)務(wù)工作的高級專門人才。要求學(xué)生掌握會計學(xué)、審計學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論和基本知識；熟悉國內(nèi)外與會計、審計相關(guān)的方針、政策、法規(guī)和國際會計慣例；熟練掌握會計核算、會計檢查和會計分析的方法，能夠獨(dú)立分析和解決較復(fù)雜的會計專業(yè)問題。我國高等會計人才的培養(yǎng)目標(biāo)定位為適應(yīng)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，培養(yǎng)出復(fù)合型“專才”，而且在21世紀(jì)初，王光遠(yuǎn)同志就指出：“發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)工作、科學(xué)的管理工作強(qiáng)烈要求先進(jìn)的會計教育制度和人才為之服務(wù)，而先進(jìn)的會計教育制度和人才培養(yǎng)又反過來進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和管理水平的提高?！币虼耍瑫嬋藛T首先應(yīng)具備深厚的財務(wù)會計知識和技能，同時還應(yīng)掌握與會計工作密切相關(guān)的稅收、金融、經(jīng)濟(jì)法規(guī)、管理、計算機(jī)和外語知識。因?yàn)樯鐣毮芤蠛蛵徫辉O(shè)置及分工只會越來越細(xì)，對完成一項(xiàng)工作的要求，既包括會計工作，也更需要協(xié)調(diào)、合作和支持。會計作為經(jīng)濟(jì)管理的重要組成部分，將逐步與其他管理活動滲透、協(xié)作和相互支持，成為一項(xiàng)系統(tǒng)工程。

（二）應(yīng)用型會計人才技術(shù)要求 會計專業(yè)在我國已經(jīng)是一個成熟的管理類專業(yè)，社會對應(yīng)用型會計人才需求量較大，高校所培養(yǎng)的會計人才應(yīng)是面向基層的，具有一定理論基礎(chǔ)、較強(qiáng)動手能力和二次開發(fā)能力的人才。高校的本科會計教育應(yīng)“以突出應(yīng)用能力培養(yǎng)，辦出本科特色和以崗位設(shè)置為依據(jù)，辦出專業(yè)特色”為指導(dǎo)思想，把培養(yǎng)目標(biāo)定位在“主要面向中小城市的各類企業(yè)特別是民營企業(yè)，從事日常業(yè)務(wù)核算與管理工作，勝任會計主管及以下崗位工作需要，具備與之相適應(yīng)的素質(zhì)、知識、能力的應(yīng)用型會計人才”。因此，我國會計學(xué)應(yīng)用型人才要達(dá)到的技術(shù)要求為：熟練掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論和基礎(chǔ)知識，尤其是掌握會計學(xué)、財務(wù)管理和稅收籌劃等專業(yè)知識，為會計學(xué)專業(yè)實(shí)踐打下寬厚的基礎(chǔ)；掌握會計學(xué)的方法及技能、程序，具備會計核算、成本管理、收益管理、財務(wù)分析、預(yù)算管理、稅收籌劃等專業(yè)能力，能熟練運(yùn)用會計學(xué)專業(yè)的理論和知識，分析和解決財會問題；具有一定的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，富有責(zé)任感和誠信力，具有財會機(jī)構(gòu)運(yùn)作管理的能力，能勝任本專業(yè)各職業(yè)崗位的組織和管理工作；熟練掌握計算機(jī)操作技能，具有熟練的計算機(jī)財會操作的能力，能夠熟練利用計算機(jī)從事財會管理工作；具有一定的科學(xué)研究、分析和解決實(shí)際問題的能力，具備專業(yè)拓展、設(shè)計能力，能適應(yīng)與財會相關(guān)的其它專業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)工作。

（三）應(yīng)用型會計人才培養(yǎng)現(xiàn)狀 目前我國財會人才結(jié)構(gòu)不合理、財會人員隊(duì)伍整體素質(zhì)偏低，無法適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展對應(yīng)用型高級財會人才的需要。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，目前我國包括會計、審計、財務(wù)管理人員在內(nèi)的財務(wù)人才隊(duì)伍十分龐大，從全國財會隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)來看，研究生以上學(xué)歷的不足1%，本科以上學(xué)歷的不足10%。經(jīng)過調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，我國財會人才需求結(jié)構(gòu)猶如一個金字塔，初級財會人才已相對飽和，甚至過剩，而中高級財會人才很稀缺。要解決我國目前財會人才結(jié)構(gòu)不合理的需要，從學(xué)科建設(shè)角度看，大力發(fā)展會計應(yīng)用型人才是一個方向，也是今后經(jīng)濟(jì)發(fā)展和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展對中高級財會人才的迫切需要。因此，培養(yǎng)應(yīng)用型高級財會專門人才是解決當(dāng)前我國財會人才結(jié)構(gòu)不合理、財會人員隊(duì)伍整體素質(zhì)偏低的一個必然要求。

二、模塊化會計課程體系構(gòu)建

所謂模塊式教學(xué)就是指根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)的職業(yè)要求，以技能訓(xùn)練為核心，確定該項(xiàng)技能所需的知識內(nèi)容（包括專業(yè)基礎(chǔ)知識、專業(yè)知識和相關(guān)知識），按照技能的特點(diǎn)和分類，建立若干教學(xué)模塊，將理論教學(xué)和技能訓(xùn)練有機(jī)結(jié)合在一起，完成教學(xué)任務(wù)的一種教學(xué)方式。會計專業(yè)在教學(xué)中可以根據(jù)核算崗位的特點(diǎn)，采用模塊式教學(xué)，將崗位工作能力模塊化。

（一）基本框架 會計學(xué)本科專業(yè)能力的培養(yǎng)，應(yīng)建立在財會各崗位的職業(yè)背景的基礎(chǔ)上，運(yùn)用財會知識分析企業(yè)會計問題、成本核算管理、財務(wù)分析、預(yù)算管理、稅收籌劃等各相關(guān)崗位的技術(shù)流程，以及各崗位的技術(shù)要求，從而歸納為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)能力、業(yè)務(wù)核心能力、業(yè)務(wù)拓展能力等能力類型。在與職業(yè)崗位相適應(yīng)的崗位素質(zhì)和職業(yè)能力結(jié)構(gòu)分析基礎(chǔ)上，進(jìn)行課程體系構(gòu)建，依據(jù)課程組成原理和現(xiàn)有國家課程規(guī)范，設(shè)計對應(yīng)課程名稱。會計應(yīng)用本科專業(yè)采用模塊式教學(xué)，通過對會計崗位職責(zé)的調(diào)研，掌握與本專業(yè)相關(guān)的就業(yè)崗位狀況，確定職業(yè)崗位群，該崗位群由若干專業(yè)相關(guān)崗位組成，來源于各個行業(yè)會計的崗位設(shè)置；通過會計崗位工作分析，明確該工作崗位對工作人員的能力要求；通過不同財務(wù)管理崗位能力要求的分析與分解，確定相應(yīng)的課程模塊，模塊課程以滿足崗位需要為目標(biāo)，不同崗位對應(yīng)的不同課程模塊的結(jié)合形成模塊課程體系。

（二）各模塊設(shè)計思路 主要包括以下模塊：

（1）公共基礎(chǔ)模塊。該模塊的素質(zhì)結(jié)構(gòu)分為崗位素質(zhì)和開設(shè)課程。其中崗位素質(zhì)為：掌握唯物世界觀的方法；具有較高的思想政治理論素養(yǎng)；有較高的外語水平；能運(yùn)用數(shù)學(xué)方法解決社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象；有敏捷的計算力和快速的應(yīng)變能力；有健康體魄。所開設(shè)課程：政治理論課；外語；數(shù)學(xué)；計算機(jī)；軍事教育；體育等。

（2）學(xué)科基礎(chǔ)課模塊。該崗位素質(zhì)要求為：熟悉國家經(jīng)濟(jì)財政、投資政策、產(chǎn)業(yè)政策；有良好的投資管理業(yè)務(wù)能力；有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和工作責(zé)任心。開設(shè)課程：管理學(xué)；統(tǒng)計學(xué)；證券投資學(xué)；宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)；微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)；管理信息系統(tǒng)。技術(shù)要求為：掌握管理的基本職能、管理信息系統(tǒng)的運(yùn)用、基本統(tǒng)計方法、經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的理論分析、宏觀經(jīng)濟(jì)政策的理解、證券資產(chǎn)的估價方法等。

（3）專業(yè)核心課模塊。該模塊細(xì)分為三個模塊：

專業(yè)核心課模塊一。崗位素質(zhì)要求：掌握會計核算的方法，熟悉會計工作的基礎(chǔ)規(guī)范；有良好的會計核算業(yè)務(wù)能力；具備對我國會計法、企業(yè)會計準(zhǔn)則、財務(wù)報告條例的理解和應(yīng)用能力。開設(shè)課程：會計學(xué)；財務(wù)會計；涉外會計；高級財務(wù)會計；金融企業(yè)會計；政府與非營利組織會計。技術(shù)要求為：熟練掌握憑證的填制與審核方法、賬簿的設(shè)置與登記方法、財務(wù)報告的編制方法；掌握企業(yè)會計準(zhǔn)則、以及會計要素的會計核算；掌握手工會計的核算、以及運(yùn)用計算機(jī)信息技術(shù)進(jìn)行會計處理的能力。

專業(yè)核心課模塊二。崗位素質(zhì)要求：掌握成本核算和計算的各種方法；有良好的成本管理業(yè)務(wù)能力；具備成本計算能力、成本控制能力，以及良好的對內(nèi)交流和溝通能力。開設(shè)課程：成本會計；管理會計；物流成本管理。技術(shù)要求：理解和掌握傳統(tǒng)成本計算的品種法、分批法、分步法和分類法，掌握成本性態(tài)分析和量本利分析原理；掌握成本控制方法和責(zé)任中心的考評方法；熟悉成本計算的具體業(yè)務(wù)操作流程。

專業(yè)核心課模塊三。崗位素質(zhì)要求：掌握各種財務(wù)分析方法；有良好的財務(wù)分析業(yè)務(wù)能力；有敏捷的計算能力；對影響財務(wù)報告分析的因素具有高度的敏感性。開設(shè)課程：財務(wù)管理；財務(wù)報告分析；管理會計。技術(shù)要求：盈利能力分析指標(biāo)的計算與評價；償債能力分析指標(biāo)的計算與評價；營運(yùn)能力分析指標(biāo)的計算與評價；現(xiàn)金流量分析指標(biāo)的計算與評價；企業(yè)發(fā)展能力指標(biāo)的計算與評價；財務(wù)報告的綜合分析等。

（4）專業(yè)選修課模塊，該模塊分為兩個子模塊：

專業(yè)選修課模塊一。崗位素質(zhì)要求：掌握各種預(yù)算編制方法；有良好的預(yù)算管理業(yè)務(wù)能力；有敏捷的計算能力；對國內(nèi)外市場的變化對預(yù)算的影響具有高度的敏感性。開設(shè)課程：企業(yè)內(nèi)部控制；全面預(yù)算管理；審計學(xué)；資產(chǎn)評估學(xué)。技術(shù)要求：理解調(diào)整預(yù)算，零基預(yù)算，連續(xù)預(yù)算、彈性預(yù)算的原理與應(yīng)用；掌握業(yè)務(wù)預(yù)算的編制、財務(wù)預(yù)算的編制、資本支出預(yù)算的編制等。

專業(yè)選修課模塊二。崗位素質(zhì)要求：掌握稅收的基礎(chǔ)知識和稅收籌劃方法；有良好的稅收籌劃業(yè)務(wù)能力；對國家財政、稅收政策具有高度的敏感性、對我國稅法的理解和應(yīng)用能力。開設(shè)課程：財政學(xué)；國家稅收；稅收籌劃。技術(shù)要求：稅務(wù)會計熟悉我國財政、稅收的有關(guān)政策，正確進(jìn)行流轉(zhuǎn)稅、所得稅、財產(chǎn)行為稅及其他稅收的計算；能夠填制有關(guān)納稅申報表；能熟練掌握稅收籌劃的技術(shù)平臺和各種方法的應(yīng)用，有效進(jìn)行稅收籌劃等。

（三）專業(yè)實(shí)習(xí)模塊 其分模塊由四部分組成：（1）教學(xué)實(shí)施過程中，充分利用校內(nèi)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，注重實(shí)踐性教學(xué)的開展；主要專業(yè)課程均安排了專業(yè)實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)課安排在校內(nèi)多媒體教室、ERP財務(wù)管理實(shí)驗(yàn)室、投資理財實(shí)驗(yàn)室、會計手工實(shí)驗(yàn)室、會計信息化實(shí)驗(yàn)室、審計模擬實(shí)驗(yàn)室或校外的實(shí)習(xí)基地進(jìn)行，由任課教師或?qū)Ｈ蔚膶?shí)驗(yàn)課老師指導(dǎo)。（2）專業(yè)實(shí)踐教學(xué)，采取校內(nèi)實(shí)踐與校外實(shí)踐相結(jié)合、模擬實(shí)踐與頂崗實(shí)踐相結(jié)合，集中實(shí)踐與自主實(shí)踐相結(jié)合。本專業(yè)在實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)置上開出了四個階段的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)：教學(xué)實(shí)習(xí)；專業(yè)實(shí)習(xí)；綜合業(yè)務(wù)能力實(shí)習(xí)；畢業(yè)實(shí)習(xí)。（3）第八學(xué)期安排畢業(yè)實(shí)習(xí)12周，組織學(xué)生到業(yè)務(wù)單位（實(shí)訓(xùn)基地）參加實(shí)踐工作，以獲得一定的實(shí)際經(jīng)歷，鞏固理論知識，培養(yǎng)實(shí)際工作能力。第八學(xué)期學(xué)生結(jié)合畢業(yè)實(shí)習(xí)撰寫畢業(yè)論文，進(jìn)行論文答辯4周，并對學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)。（4）鼓勵學(xué)生在校期間獲得與本專業(yè)相關(guān)的技能證書，包括“財經(jīng)法規(guī)與職業(yè)道德培訓(xùn)合格證”、“會計電算化資格證書”、“會計人員從業(yè)資格證書”、“助理理財規(guī)劃師資格證書”、“注冊會計師”等。保障措施有：利用業(yè)余時間進(jìn)行考前短期培訓(xùn)；作為實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的內(nèi)容。

三、適應(yīng)能力素質(zhì)要求的模塊化教學(xué)效果

會計專業(yè)是一個實(shí)務(wù)操作性很強(qiáng)的應(yīng)用型專業(yè)。對學(xué)生基本要求為：熟悉會計領(lǐng)域的方針、政策、法規(guī)和國際會計慣例，掌握專業(yè)所必需的基本知識與技能，領(lǐng)會會計核算各環(huán)節(jié)的工作程序和方法，能夠從事實(shí)際財會工作；具備誠實(shí)守信、遵紀(jì)守法、清正廉潔的良好職業(yè)道德。其目標(biāo)是把學(xué)生培養(yǎng)成為基礎(chǔ)扎實(shí)、知識面寬、實(shí)踐能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高，具備財務(wù)、會計、金融、法律、管理、稅收等相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識，并且具有協(xié)調(diào)人際關(guān)系的能力、組織管理領(lǐng)導(dǎo)能力和極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神的高級應(yīng)用型財會人才。會計學(xué)專業(yè)的教學(xué)應(yīng)采用“模塊模式”，通過將會計學(xué)專業(yè)課程科學(xué)設(shè)置成各個模塊，可以收到較好的教學(xué)效果，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

（一）有利于實(shí)現(xiàn)會計學(xué)專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo) 模塊教學(xué)模式依據(jù)會計的崗位職責(zé)，將課程知識的相關(guān)部分聯(lián)系起來組成教學(xué)模塊，并按照會計崗位的業(yè)務(wù)流程組織模塊教學(xué)，突出專業(yè)知識和技能的有機(jī)結(jié)合。模塊教學(xué)采取“2+2”的教學(xué)設(shè)計，第一、二學(xué)年為該專業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)培養(yǎng)的基礎(chǔ)性課程，第三、四學(xué)年為對應(yīng)行業(yè)業(yè)務(wù)流程或崗位職責(zé)制定相應(yīng)的模塊課程體系，以達(dá)到專業(yè)知識和技能的有機(jī)結(jié)合。

（二）有利于避免專業(yè)課內(nèi)容重復(fù)在我國現(xiàn)有財經(jīng)院校中，會計學(xué)專業(yè)課程設(shè)置，出現(xiàn)各門專業(yè)課程建設(shè)中過多強(qiáng)調(diào)單科內(nèi)容的完整性，而忽視整體專業(yè)教育課程內(nèi)容的系統(tǒng)性，如管理會計與財務(wù)管理在決策方法和存貨管理，基礎(chǔ)會計與中級財務(wù)會計在會計理論體系、會計目標(biāo)和會計要素方面，管理會計與成本會計在成本控制和成本管理等方面，財務(wù)管理與成本會計在產(chǎn)品成本計算和管理等方面，都有不同程度的重復(fù)，這樣既增加了各科教師的負(fù)擔(dān)，造成資源的浪費(fèi)，又減少了學(xué)生有效學(xué)習(xí)和實(shí)踐的時間。

（三）有效解決專業(yè)課與基礎(chǔ)課比重失調(diào)問題 在美國等發(fā)達(dá)國家，高等院校基礎(chǔ)課的安排必須涉及社會、人文、自然和科技等領(lǐng)域，注重提高專業(yè)人員的綜合素質(zhì)。我國目前各高等院校會計專業(yè)教育中，過分強(qiáng)調(diào)政治理論課和專業(yè)課，不注重提高知識結(jié)構(gòu)的通用性；專業(yè)基礎(chǔ)課內(nèi)容也很局限，對相關(guān)專業(yè)課程如企業(yè)會計準(zhǔn)則、會計前沿問題、稅法、統(tǒng)計學(xué)、計量經(jīng)濟(jì)學(xué)或?qū)I(yè)外語等課程缺乏必要的重視。學(xué)生很難從經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)角度審視和理解會計，從而將會計與相關(guān)知識結(jié)合起來。

（四）減少課程設(shè)置存在的遺漏問題 由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步和現(xiàn)代化管理的加強(qiáng)，會計研究出現(xiàn)新的變化，形成了許多相對獨(dú)立又相互聯(lián)系的分支學(xué)科，如人力資源會計、無形資產(chǎn)會計、環(huán)境會計和養(yǎng)老金會計等。而目前的會計教育中，大部分院校都沒有設(shè)立相關(guān)選修課程或?qū)ｎ}性質(zhì)的課程，使多數(shù)學(xué)生對上述內(nèi)容了解甚少。在傳統(tǒng)的課程設(shè)置中，往往缺少國際會計準(zhǔn)則、國際經(jīng)濟(jì)法、國際會計信息披露等涉外課程和雙語教學(xué)課程。會計人員如果不熟悉國際會計準(zhǔn)則、商務(wù)慣例及相關(guān)法律法規(guī)，就不能為國際經(jīng)濟(jì)活動提供高質(zhì)量的可比會計信息，不能很好地服務(wù)于我國的境外投資及向外國企業(yè)提供會計服務(wù)，不能與其他國際會計公司在全球范圍內(nèi)展開競爭。因此對于拓寬知識面的課程，可以采取靈活的安排方法，適當(dāng)選擇一些必要的課程作為必修課或鼓勵跨學(xué)科選修，可以請本?；蛲庑Ｏ嚓P(guān)學(xué)科的教授以講座的形式進(jìn)行授課，這樣既不占用太多時間，又可以讓學(xué)生領(lǐng)略到其他學(xué)科知識的精華。

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［3］馬文超、吳君民：《大學(xué)會計教育現(xiàn)狀分析與思考》，《財會通訊》（學(xué)術(shù)）2008年第1期。

篇10

[摘要]近幾年來經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化愈演愈烈，金融行業(yè)也漸漸在我國興起，隨著股票市場以及證券交易在大眾市場的普及，期貨公司——作為一種新生的企業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生。期貨，既是一種商品，又是一種合約，期貨的交易需要通過期貨公司來展開，因此期貨公司主要從事證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),屬于中介機(jī)構(gòu)性質(zhì)，它是交易者與期貨交易所之間的橋梁，期貨公司的發(fā)展，關(guān)系到我國消費(fèi)者交易的切身利益以及期貨市場的安全與穩(wěn)定，具有深遠(yuǎn)的意義。然而，近幾年來，由于金融市場的不景氣，導(dǎo)致期貨公司客戶的流失，既減少了期貨公司收入又導(dǎo)致了期貨市場秩序的紊亂，是一個值得注意并解決的問題。鑒于此，期貨公司加大客戶開發(fā)的工作力度，維護(hù)期貨市場秩序的穩(wěn)定，便迫在眉睫。

因此，本文的定位是,研究如何有效的為期貨公司開發(fā)客戶源。筆者通過以華泰長城期貨公司為例子，通過研究其客戶開發(fā)的方式，在此基礎(chǔ)上提出新的客戶開發(fā)方法，改善期貨公司的經(jīng)營狀況，實(shí)現(xiàn)長久穩(wěn)定的發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]期貨公司;客戶開發(fā);存在問題;解決方法

The developing customer of the Futures company 

[Abstract] In recent years, the rapid development of economic construction, intensified global economic integration, the financial industry has gradually rise in China, with the stock market and trading securities in the public market, the popularity of futures companies - as a new company came into being . Futures, both a commodity, but also a contract, futures trading futures companies need to expand, so the company is mainly engaged in futures brokerage business, is the nature of agency, it is a bridge between traders and futures exchanges, and Futures company's development, as well as related to the vital interests of security and stability in the futures market of consumer transactions, has far-reaching significance. However, in recent years, due to the financial market downturn, resulting in the loss of the futures corporate clients, reducing the futures company's revenue has led to disorder futures market order, is a noteworthy and solve problems. In view of this, futures companies to increase customer development efforts to maintain the stability of the futures market order, it is imminent.

Therefore, the position of this paper is to study how to effectively develop customer source for futures companies. The author of this article with outstanding futures companies Huatai Great Wall Futures Company as an example, by studying the way its customers to develop, on this basis, propose a new method for customers to develop and make comparison with the previous method, proposed an effective method for customers to develop and improve the futures company operating conditions, to achieve long-term stable development.

[Key words] futures companies; development; problem; solving method

目  錄

引言.............................................................. 1

一、研究背景目的以及思路方法................................ 1

（一）選題目的與意義...................................... 2

（二）文章研究思路......................................... 2

（三）研究方法.............................................. 2

二、期貨以及期貨市場的發(fā)展情況.............................. 3

（一）期貨以及期貨公司概述............................... 3

（二）期貨的發(fā)展?fàn)顩r...................................... 5

（三）期貨市場發(fā)展前景及挑戰(zhàn)............................ 7

三、目前我國期貨公司開發(fā)客戶普遍存在的問題.............. 10

（一）期貨經(jīng)紀(jì)人方面存在的問題......................... 11

（二）客戶方面存在的問題................................ 12

四、期貨公司該如何成功開發(fā)客戶——以華泰長城期貨公司為例     12

（一）華泰長城期貨公司發(fā)展現(xiàn)狀......................... 12

（二）目前我國普通期貨公司自身存在的不足之處....... 13

（三）華泰長城期貨公司開發(fā)客戶的成功之處............ 13

五、解決期貨公司客戶開發(fā)過程存在問題的相關(guān)方法......... 14

（一）從期貨經(jīng)紀(jì)人出發(fā)................................... 14

（二）從期貨公司出發(fā)..................................... 15

結(jié)論............................................................. 17

參考文獻(xiàn)........................................................ 18

致謝............................................................. 19

引  言

隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，我國金融市場逐漸壯大，各種金融機(jī)構(gòu)在近幾年如雨后春筍般在我國各大城市扎根并發(fā)展經(jīng)營起來。大部分的金融機(jī)構(gòu)如銀行、證券公司、保險公司、信托公司等等，正在深入人心，獲得投資者的親睞與追捧。與此同時，期貨公司，作為新生的金融機(jī)構(gòu)，正在金融市場里進(jìn)行深入的推進(jìn)。在相對比較短的時間內(nèi)，隨著金融市場的擴(kuò)大化以及市場規(guī)模效益的提升，加上國際金融形勢呈現(xiàn)良好態(tài)勢，期貨行業(yè)將有望迎來提升業(yè)績的良機(jī)。

然而，由于期貨公司作為一個從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的企業(yè)，它固有無法改變的性質(zhì)便是中介機(jī)構(gòu)的性質(zhì)，那么它的經(jīng)營與發(fā)展便取決于如何贏得客戶的肯定，如何盡最大化地開發(fā)客戶，在市場劇烈的競爭中脫穎而出，便成為當(dāng)務(wù)之急。因此，研究期貨公司的客戶開發(fā)，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

一、研究的目的意義以及思路方法

(一)選題的目的與意義

隨著期貨市場和期貨行業(yè)改革的深入推進(jìn)，期貨行業(yè)將進(jìn)入歷史上最好的發(fā)展機(jī)遇期。短期內(nèi)，隨著市場擴(kuò)容和市場升，期貨行業(yè)將有望迎來業(yè)績拐點(diǎn);從長期來看，隨著業(yè)務(wù)創(chuàng)新的全面鋪開，期貨行業(yè)將打開持續(xù)。

在21世紀(jì)，客戶的競爭愈來愈成為各大企業(yè)聚集的效率提焦點(diǎn)，而市場占有率這個詞在企業(yè)中流行起來。市場占有率，這句話給了市場部很大的壓力，正因?yàn)槿绱撕芏嗥髽I(yè)為了吸引更多的客戶而采取各種各樣的方式提高企業(yè)的競爭力，企圖在激烈競爭的環(huán)境中把更好的挖掘出來，為企業(yè)的發(fā)展提供一個強(qiáng)有力的基礎(chǔ)和保障。

開發(fā)客戶在意義在于任何企業(yè)都是必不可少的，而且還是企業(yè)的命脈，客戶就是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)來源，不過沒有客戶，企業(yè)將無法經(jīng)營下去，客戶的開發(fā)是一個具有研究性的題目，他可以讓我們很好的了解到企業(yè)開發(fā)客戶的方法，渠道，我們可以通過此來學(xué)習(xí)了解一個企業(yè)的運(yùn)作。企業(yè)的成敗與開發(fā)創(chuàng)造客戶緊密相聯(lián)的，一個成功的企業(yè)會不斷的開發(fā)和創(chuàng)造客戶，給企業(yè)換來更高的利益，立足于商業(yè)領(lǐng)域。常言到：逆水行舟，不進(jìn)則退。在當(dāng)今競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，開發(fā)客戶和創(chuàng)造客戶的趨勢會不斷延續(xù)下去。

研究思路和采用的研究方法：

（二）文章研究思路

本文的思路主要是對期貨行業(yè)的客戶開發(fā)進(jìn)行分析，本文將以華泰長城期貨有限公司有例

首先深入研究華泰長城期貨有限公司的客戶開發(fā)的方式及客戶關(guān)系的維護(hù)，對開發(fā)客戶的方法電話銷售、陌生拜訪、居間人、IB等方法進(jìn)行深入研究，論文中將通過大量數(shù)據(jù)的對比，得出各種方法的有效性，成功率，總結(jié)其優(yōu)缺點(diǎn)并說明在以后開發(fā)客戶的過程中需要選擇何種方式得以更好的開發(fā)客戶。

其次是如何與客戶展開有效的溝通，使其可以成為我們公司長久的客戶，論文中將通過研究通過我們初次見面時候的問候語氣、專業(yè)術(shù)語等的比較，通過采訪之前的業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷，得出他們對與客戶溝通中需要注意的問題進(jìn)行闡述，最后總結(jié)得出一套如何能與客戶展開有效溝通的方法以及與不同人群溝通的方法。

最后在公司本身已經(jīng)有的方法的基礎(chǔ)上，對公司本身已有的方法進(jìn)行分析，在通過調(diào)查，研究一些公司本身不存在的方法去開發(fā)客戶，文中將闡述新的方法與傳統(tǒng)方法的優(yōu)缺點(diǎn)之間的對比，使其更好的改善公司的經(jīng)營狀況，使公司更長遠(yuǎn)的發(fā)展，論文中將運(yùn)用數(shù)據(jù)及強(qiáng)有力的案例來說明一些實(shí)際中存在的問題，以更好的使公司能夠開發(fā)到更多的客戶，從而持續(xù)性的盈利。

（三）研究方法：

1、文獻(xiàn)研究法：收集國內(nèi)關(guān)于客戶開發(fā)方法和客戶管理方法的相關(guān)文獻(xiàn)資料。

2、對比分析法：與其他相關(guān)企業(yè)的客戶開發(fā)方法進(jìn)行對比分析。

3、網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查法:從網(wǎng)絡(luò)上收集客戶開發(fā)的方法。

4、定性分析方法：基于華泰長城期貨有限的發(fā)展現(xiàn)況分析，提出為華泰長城期貨有限公司未來發(fā)展對策的解決方案。

5、訪談法：主要是尋找?guī)讉€有豐富經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，進(jìn)行訪談，從而總結(jié)出普遍的，認(rèn)可的開發(fā)客戶的方法。

二、期貨以及期貨市場發(fā)展概述

（一）期貨以及期貨公司概述

期貨是一種隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而衍生出來的與現(xiàn)貨完全不同的物品。現(xiàn)貨便是我們平時生活中存在的可觸摸的可交易的貨物，也就是商品。然而，期貨基本上不是貨物，而是以某種大宗產(chǎn)品如棉花、黃金、石油等及金融資產(chǎn)如股票、債券等為標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)化可交易合約。因此，這個標(biāo)的物可以是某種商品（例如黃金、原油、農(nóng)產(chǎn)品），也可以是金融工具。

期貨公司是依照相關(guān)法律法規(guī)而設(shè)立的，類似于股票證券公司，嚴(yán)格按照客戶委托與指令，并以公司自己的名義為客戶進(jìn)行期貨交易并從中收取交易手續(xù)費(fèi)的中介組織，其交易結(jié)果由客戶承擔(dān)。

不難理解，交易者通過期貨公司，來執(zhí)行自身所想要購買或出售的期貨合約，因此，期貨公司便是客戶與期貨交易所之間的溝通紐帶。期貨交易者是期貨市場的主體，期貨市場的產(chǎn)生與壯大的原因，便是由于期貨的交易者，擁有套期保值以及獲取盈利的愿望。按照我國的相關(guān)法律以及期貨交易的性質(zhì)，由于期貨交易本身風(fēng)險較大，所以每個交易者想進(jìn)行交易之前，都必須經(jīng)過嚴(yán)格的會員審核制度成為期貨交易會員，并在會員交易制度下通過期貨公司，才能夠進(jìn)行期貨合約的交易。于是，這一點(diǎn)也導(dǎo)致了一系列不可避免的矛盾，包括期貨公司之間對于客戶的競爭，限制消費(fèi)者卻又想擴(kuò)大市場規(guī)模的矛盾。本文，正是從開發(fā)客戶方面入手來為期貨公司分析如何實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)。

（二）期貨的發(fā)展?fàn)顩r

金融業(yè)的快速發(fā)展，使我國的期貨市場得到了較大的發(fā)展，其對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用也越來越大。如今，期貨市場已經(jīng)成為了最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，取得了豐碩的成果。伴隨著大眾投資時代的來臨，客戶的需求逐漸多元化、個性化，加強(qiáng)其期貨市場現(xiàn)狀的把握，并對其發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測是十分必要的。

近幾年來，期貨市場在經(jīng)歷了剛起步時的艱難之后，加上2014年的金融業(yè)的呈現(xiàn)良好態(tài)勢的帶動，期貨市場的發(fā)展已經(jīng)逐步走向正軌，開始踏入了發(fā)展的高峰期。近幾年來，期貨市場在穩(wěn)定的金融環(huán)境的前提下，不斷的發(fā)展取得了令人矚目的成果。其中，主要?dú)w功于期貨公司的大力發(fā)展。一方面，在這段發(fā)展的高峰期，期貨經(jīng)紀(jì)公司適時抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)數(shù)量上的大幅度增長以及治理管理能力、風(fēng)險控制上的提升。另一方面，期貨公司也不為人后，努力實(shí)現(xiàn)對外開放，也取得了良好的成果，在香港設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的期貨公司已經(jīng)有6家，這個數(shù)據(jù)說明了我國期貨市場已經(jīng)漸漸實(shí)現(xiàn)了與國外期貨市場的密切來往。值得注意的是，期貨市場的交易數(shù)量、交易數(shù)額在近幾年來實(shí)現(xiàn)了巨額的增加，2010年全國期貨交易量31.33億手，總成交金額308.67萬億元，同比分別增長45.22%和135.61 %。而到了今年，根據(jù)期貨協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2014年全國期貨市場累計成交量為25.05億手，累計成交額為2919866.59億元，同比分別增長21.54％和9.16％，兩項(xiàng)指標(biāo)雙雙創(chuàng)下了中國期貨市場有史以來的最高紀(jì)錄。目前我國期貨市場的發(fā)展現(xiàn)狀，是令人非常自豪與憧憬的，但是，由于期貨市場的風(fēng)險性存在，受國際金融市場的影響，再加上我國期貨公司還仍然處于起步未成熟階段，還是需要國家的調(diào)控，這也有利于期貨市場的進(jìn)一步發(fā)展。

（三）期貨市場發(fā)展前景及挑戰(zhàn)

1.期貨公司發(fā)展的前景

通過對期貨市場發(fā)展現(xiàn)狀的分析，我們可以可喜地看到我國期貨市場近幾年來取得的矚目成就，為此，在這里筆者順帶對其發(fā)展前景進(jìn)行分析與預(yù)測，以便更好地推動期貨市場的快速發(fā)展。

在金融業(yè)的壯大成熟的驅(qū)動下，我國期貨市場的風(fēng)險管理能力大大提升，在這樣的情況下，就需要借助期貨市場的發(fā)展，促進(jìn)我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。簡單來說，目前我國期貨市場的發(fā)展?jié)摿χ饕ㄈ缦聨讉€方面：其一，融入到世界發(fā)展的大熔爐去，參與世界期貨環(huán)境市場的大交易中，世界上每個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開期貨市場的發(fā)展，期貨市場在國際貿(mào)易中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。目前由于由于我國的期貨市場仍然處于起步階段，還沒有真正走入到世界貿(mào)易中，價格調(diào)節(jié)功能難以發(fā)揮便就導(dǎo)致產(chǎn)品在交易中難以占得先機(jī)。進(jìn)入世界期貨市場的交易中是未來期貨市場的發(fā)展主要潛力之一。其二，目前由于我國期貨交易的產(chǎn)品主要地點(diǎn)仍然是在我國本土，但由于我國的期貨市場發(fā)展還不是十分成熟，許多商品的價格信息是來自于國外期貨市場，難以有效地自我調(diào)節(jié)。即使我們購入大宗商品，價格依舊是由國外政府或國外賣方?jīng)Q定。這一點(diǎn)深深影響到我國企業(yè)的利益以及我國綜合國力的提升。故而，只有大力推動期貨市場的發(fā)展，才能更好地滿足商品期貨市場發(fā)展的需求。

在不久的以后，我們國家的金融體系將會趨于完善。目前我國的金融改革正在有條不紊地進(jìn)行，旨在發(fā)展各種金融產(chǎn)品例如股票期貨、利率期貨和外匯期貨等等，便是為了推動我國金融體系的完善。為了更好地應(yīng)對風(fēng)險，市場主體、服務(wù)對象需要更加牢靠的保障，要促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，資本市場的發(fā)展是一種必然的趨勢。在我國市場環(huán)境條件下，企業(yè)發(fā)展壯大需要發(fā)揮期貨市場更大的作用，鎖定降低風(fēng)險，為擴(kuò)大投資規(guī)模創(chuàng)造更好的條件，從而更好地進(jìn)行社會財富的創(chuàng)造。大量國際貿(mào)易的發(fā)展，外匯波動風(fēng)險也較大，企業(yè)需要相關(guān)的金融衍生服務(wù)來滿足國際貿(mào)易的發(fā)展，更好地促進(jìn)社會的進(jìn)步。形成專業(yè)化期貨市場。隨著期貨市場的發(fā)展，其功能將提議完善，專業(yè)化程度將不斷提高。我國的期貨市場要想獲得更好地發(fā)展，就需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新，開發(fā)新品種，增強(qiáng)自身的核心品種研究能力，設(shè)計出更多適應(yīng)市場發(fā)展的產(chǎn)品。要更好地滿足客戶的需求，需要提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，改善自身的服務(wù)方式。

2.期貨公司發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

期貨公司隨著近幾年的發(fā)展，已經(jīng)在我國形成了一定的規(guī)模，作為一個新興的投資公司，它的出現(xiàn)既是順應(yīng)時代潮流，也是國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展的需要。然而，在接下來的又一輪的金融建設(shè)的浪潮中，根據(jù)專家學(xué)者的陳述，期貨公司將會面臨兩方面的挑戰(zhàn)。

（1）戰(zhàn)略上的挑戰(zhàn)，隨著期貨公司的興起以及國家的加大投入，目前在整個行業(yè)的競爭正越來越激烈，大公司與小公司營業(yè)收入差距的逐步縮小，小公司大有迎頭趕上的勢頭。因此，無論對什么樣的期貨公司都好，要想做大做強(qiáng)，在如此激烈的市場里抓住機(jī)遇搶占先機(jī)，戰(zhàn)略上的選擇與實(shí)踐將是最大的挑戰(zhàn)。在新局面下的金融市場，如何采取最有利于公司發(fā)展的戰(zhàn)略，那么就需要公司的管理者，充分考慮公司的各大因素，例如注冊資本、客戶資源、品牌效應(yīng)、管理能力等等，這些因素需要綜合結(jié)合，考慮其的影響輕重等等，必要時還要考慮市場的發(fā)展方向，其他競爭者的戰(zhàn)略部署，國家政策是否影響，才能夠正確做出適合自身公司發(fā)展前進(jìn)的戰(zhàn)略。

（2）人才上的培養(yǎng)。任何行業(yè)的發(fā)展都離不開對于人才的培養(yǎng)，事實(shí)上，期貨公司由于是新興起來的企業(yè)，人們對于其的研究還不深入，人才更加匱乏。在目前期貨發(fā)展的過程中，涌現(xiàn)出不少新品種，如國債期貨、股指期權(quán)、原油期貨等，因此需要更多的專業(yè)化人才來研究這些方面的知識，另外，期貨公司還涉及到如咨詢、統(tǒng)計、量化交易、信息技術(shù)等業(yè)務(wù)，在目前來講這些都缺乏專業(yè)人才來操作。人才培養(yǎng)是一個長期的過程，期貨公司應(yīng)該在人力資源這一板塊加大投入，捉緊培養(yǎng)一大批優(yōu)秀人才，來趕上時展的步伐。通過組織員工培訓(xùn)，參與社會組織的各項(xiàng)考試，給予機(jī)會進(jìn)行實(shí)踐等等，來提高員工的各項(xiàng)能力。

三、我國期貨公司開發(fā)客戶過程中普遍存在的問題

期貨公司作為新興起來的金融機(jī)構(gòu)，它至今還不被市場上很多客戶所認(rèn)識，而它的經(jīng)營業(yè)績很多時候都依賴于客戶的資金注入量，因此開發(fā)客戶成為了期貨公司實(shí)現(xiàn)盈利的途徑。筆者通過閱讀相關(guān)的文獻(xiàn)資料，發(fā)現(xiàn)在開發(fā)客戶的過程中，無論是出于期貨經(jīng)紀(jì)人自身也好，還是客戶的因素，都會產(chǎn)生各種各樣的問題，以下是筆者總結(jié)出的目前我國期貨公司開發(fā)過程中存在的相關(guān)問題。

(一)、期貨經(jīng)紀(jì)人方面存在的問題

期貨經(jīng)紀(jì)人作為期貨公司開發(fā)客戶的主體，他表現(xiàn)的好壞，直接關(guān)系到是否能夠成功地客戶開發(fā)，并為公司贏得收益。那么期貨經(jīng)紀(jì)人自身在開發(fā)顧客的過程中，存在以下相關(guān)問題。

1.期貨經(jīng)紀(jì)人專業(yè)能力不夠

主要體現(xiàn)在目前期貨經(jīng)紀(jì)人還沒有很好地了解期貨產(chǎn)品，畢竟期貨是新興起來的產(chǎn)品，它需要很強(qiáng)的專業(yè)知識，不僅需要書面知識還要操盤經(jīng)驗(yàn)，在期貨方面要有自己的見解，而且還要能指導(dǎo)客戶并得到客戶的認(rèn)可。期貨行業(yè)目前還未能夠被人們認(rèn)知。因此期貨經(jīng)紀(jì)人對說對期貨有一定的了解，其實(shí)也很少有人能夠真正熟透期貨的運(yùn)作規(guī)律并加以實(shí)質(zhì)上的運(yùn)用。一場你，專業(yè)能力不夠，難以給客戶真正理清期貨的運(yùn)作規(guī)律，收益來源，那么就很難能夠讓客戶信服期貨經(jīng)紀(jì)人的言語以及期貨公司的產(chǎn)品，并使得客戶來購買期貨公司的產(chǎn)品。期貨經(jīng)紀(jì)人專業(yè)能力的不足，這無疑對于期貨公司開發(fā)客戶，增加營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)利益的提高，蒙上了一層陰影。

2.期貨經(jīng)紀(jì)人服務(wù)態(tài)度有限

期貨經(jīng)紀(jì)人在某種意義上說是在從事銷售工作，但是期貨的銷售和其他的銷售不一樣，它需要很強(qiáng)的專業(yè)知識，這個過程其實(shí)很難，跟銷售房子和其他的普通產(chǎn)品有很大的區(qū)別。需要知識和經(jīng)驗(yàn)的積累，還要對期貨行業(yè)有濃厚的興趣才行，因?yàn)榛竟べY很低，大部分工資靠提成，剛進(jìn)入行業(yè)的沒有足夠的專業(yè)知識和一定的人脈，很難生存，因此大部分期貨經(jīng)紀(jì)人都難以堅(jiān)持，淘汰率高，并不將期貨經(jīng)紀(jì)人行業(yè)當(dāng)成職業(yè)過渡，服務(wù)態(tài)度一直提不上來。另外，由于在于客戶溝通過程中，客戶對于期貨的了解比較少，因此在解釋上需要耐心，經(jīng)紀(jì)人的技巧和心態(tài)都存在或多或少的問題，也是導(dǎo)致一部分期貨經(jīng)紀(jì)人服務(wù)態(tài)度有限的原因。

（二）、客戶方面存在的問題

客戶作為期貨經(jīng)紀(jì)人開發(fā)的對象，實(shí)質(zhì)上也是期貨公司開發(fā)客戶過程中存在的一個不確定的因素，但是這個因素是客觀存在的，期貨公司自身基本不可能去改變開發(fā)對象，也就是客戶的想法。期貨公司唯一能夠做的，還是只能夠從自身做起，這個后面我們會談到。以下是從客戶方面會存在的問題。

1.開發(fā)過程中受到客戶的冷待

這其實(shí)是與普通銷售以及推銷遇到的相關(guān)情況相類似，受到顧客的冷面對待，這也是經(jīng)常發(fā)生的事情，不難理解我們在大街上受到一些賣服裝的服務(wù)員的招攬，有些時候作為客戶的我們也會對他們冷眼對待。一方面，可能是顧客對推銷人員的不懈一顧?quán)椭员牵櫩蜁X得推銷的東西一般都是不好的，只是商家為了賺錢而采取的行為而已。另一方面，也可能期貨經(jīng)紀(jì)人的態(tài)度不好，并沒有很禮貌地去詢問顧客，無論是采用電話推銷還是網(wǎng)絡(luò)推銷等，客戶覺得對方態(tài)度很差，或者是甚至對方帶有坑蒙拐騙的本意在里面，那么客戶肯定會冷待期貨經(jīng)紀(jì)人的開發(fā)工作。

2.開發(fā)的客戶對象是風(fēng)險保守型

事實(shí)上，在我們目前的社會中，也存在不少的工薪階層的公民，他們工作辛苦但是收入有限，好不容易積攢了一筆資金，卻舍不得投資，他們這一類的客戶屬于風(fēng)險保守型。因此，就算我們期貨經(jīng)紀(jì)人成功地將我們的產(chǎn)品宣傳出去，詳細(xì)地介紹了產(chǎn)品的內(nèi)容以及收益狀況，但是仍然比較難以吸引這一類的客戶，畢竟期貨的投資類似于股票，是帶有一定的風(fēng)險的，而這類顧客不愿意自身好不容易積攢下來的資金去為了獲得更大的利益而去冒這樣的風(fēng)險，他們擔(dān)心萬一風(fēng)險來臨而錢財兩空，因此，當(dāng)期貨經(jīng)紀(jì)人遇到這類對象的時候，也很難能夠成功地開發(fā)到客戶。

四、期貨公司如何成功開發(fā)客戶——以華泰長城期貨公司為例

經(jīng)過了上述對期貨市場以及期貨公司的發(fā)展現(xiàn)狀以及前景的分析之后，我們可以很清楚的了解到，期貨公司在未來的一段日子里，仍然將有著不錯的發(fā)展前景與空間，業(yè)績的上升，盈利幅度的提高將取決于期貨公司自身如何適時抓住發(fā)展機(jī)遇，如何在劇烈的市場競爭脫穎而出，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展。那么，開發(fā)客戶源，贏得客戶的追捧與信賴，將成為期貨公司的當(dāng)務(wù)之急。在這里，本文選擇華泰長城期貨公司為例，通過對該公司的深入分析與探討，得出適合期貨公司開發(fā)客戶的方法。

（一）華泰長城期貨公司發(fā)展現(xiàn)狀

華泰長城期貨有限公司成立于1994年3月28日，公司總部位于廣州，是經(jīng)中國證監(jiān)會審核批準(zhǔn)、由工商行政管理局注冊登記、擁有商品期貨和金融期貨牌照的專業(yè)性期貨公司，注冊資本6億元，與國際期貨并列行業(yè)第一。目前，華泰長城期貨公司擁有中國金融交易所全面結(jié)算會員資格、上海期貨、鄭州商品交易所等會員資格。多年來，華泰長城期貨公司主要經(jīng)營指標(biāo)均穩(wěn)定位居與全國前5位，在廣州轄區(qū)排名第一。華泰長城期貨公司是一個十分優(yōu)秀的期貨公司組織。

（二）華泰長城期貨公司開發(fā)客戶的成功之處

華泰長城期貨公司，作為期貨行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，它在發(fā)展客戶的這一板塊有著自身的主導(dǎo)優(yōu)勢。以下是筆者總結(jié)的華泰長城期貨公司開發(fā)客戶成功的相關(guān)方面。

1．培養(yǎng)客戶投資理念

眾所周知，投資有風(fēng)險，無論是任何金融行業(yè)都不例外。而華泰長城期貨公司在針對客戶投資這一方面，專門成立了客戶服務(wù)部門。這個部門，是華泰公司專門建設(shè)來為客戶提供全方位服務(wù)的部門，主要是以培養(yǎng)客戶的投資理念為出發(fā)點(diǎn)，培養(yǎng)客戶正確的交易觀，價值觀，并在簡單的培育觀念的基礎(chǔ)上加以增值，提供各種咨詢服務(wù)。首先，當(dāng)有新客戶加入本公司時，該部門便專門為客戶傳授相關(guān)的投資知識，并根據(jù)客戶的反映，了解客戶自身的投資類型，是屬于風(fēng)險型還是保守型等等，以便以后能夠更好地為該客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另外，華泰長城期貨公司的客戶經(jīng)理每天都定時收集相關(guān)的資料，包括國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)時事、政治要聞等等，并加以整合分析，與客戶的交易進(jìn)行結(jié)合，然后向客戶匯報并提出相關(guān)的投資建議。另外，客服服務(wù)部門在解決客戶問題的時候，都表現(xiàn)出了一切以客戶為先的服務(wù)宗旨，利用各種服務(wù)方式如互聯(lián)網(wǎng)、電話、直接上門等方式指導(dǎo)客戶交易，解答客戶提出的各種問題，幫助客戶形成良好的投資理念，確保客戶不出現(xiàn)各種由于頭腦發(fā)熱等造成的金錢損失。

2.提供多種多樣服務(wù)

服務(wù)是一個比較籠統(tǒng)的概念，簡單來說，便是根據(jù)客戶的需要，在期貨公司本身力所能及的情況下，提供人力、物力等等來滿足客戶投資等各方面的需要。華泰長城期貨公司在提供服務(wù)各方面也做的十分完美。它的服務(wù)不同于傳統(tǒng)期貨或者是證券公司的粗放型服務(wù)，它是能夠通過自身對客戶的需求進(jìn)行正確的分析，甚至對于客戶的潛在需求進(jìn)行挖掘，以便能夠提供各種各樣貼合客戶的服務(wù)。包括收集客戶填好的調(diào)查表將客戶分類，為不同種類的客戶做各自的投資分析，包括長線、中線、短線等。除此之外，華泰長城期貨公司還經(jīng)常要求客戶經(jīng)理定期必須對一定數(shù)量的客戶進(jìn)行重點(diǎn)拜訪，對客戶的產(chǎn)品及客戶的反饋意見并進(jìn)行表格記錄，這樣可以達(dá)到主動與客戶溝通的目的，及時了解客戶的投資動向。

另外，華泰長城公司也經(jīng)常根據(jù)客戶資金量的大小和抗風(fēng)險能力的高低，為不同客戶提供包括投資計劃與組合、行情研判，盡量擴(kuò)大客戶的差異化，使得每個客戶都能夠得到最適合自身的投資方式

3.有效管理客戶的資金

在當(dāng)今中國，幾乎所有的投資者最看重的，便是自己的資金如何能夠進(jìn)行有效而又合理的管理，特別是資金量大的客戶。而這些大客戶，又恰恰沒有很多時間來掌握投資這方面的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，因此就需要客戶經(jīng)理對客戶的資金進(jìn)行有效的管理。在面對市場行情等發(fā)生劇烈波動行情，華泰長城期貨公司的客戶經(jīng)理，會適時作出應(yīng)對措施，或建倉、或出倉等等，確保資金的安全不流失，也能夠以此來消除客戶的心理壓力。另外，華泰長城期貨公司也從技術(shù)層面為客戶提供有價值的參考，它有自身期貨投資資金管理的軟件，將期貨公司豐富的交易經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)交易統(tǒng)計技術(shù)相結(jié)合，計算出特定價位的最優(yōu)持倉量，以幫助投資者在一定止損額度內(nèi)獲得最優(yōu)收益。通過運(yùn)用軟件技術(shù)，能夠更加合理地管理客戶的資金，使客戶能夠放心地將自身的資金給予客戶經(jīng)理進(jìn)行保管，在給客戶帶來降低投資風(fēng)險的同時也提高了客戶的忠誠度。

4.信息化帶來舒暢體驗(yàn)。華泰長城期貨公司作為我國大型的期貨公司之一，其在很早便成為了一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。通過運(yùn)用信息化技術(shù)，帶給了一個用戶非常舒暢的體驗(yàn)。華泰企業(yè)專門設(shè)立了相關(guān)的信息技術(shù)開發(fā)部門，并大力邀請專業(yè)人才加盟，專門研究與開發(fā)相關(guān)的技術(shù)，才因此擁有了較強(qiáng)的自主開發(fā)能力。截止到目前為止，華泰長城期貨公司能夠針對顧客的性格特征，開發(fā)出適合顧客體驗(yàn)的交易客戶端軟件、行情軟件等等，來滿足顧客的實(shí)際需求。通過按照客戶的服務(wù)需求而提供相對應(yīng)的軟件，便能夠拴住客戶的心。相比較華泰期貨公司，其他普通的期貨公司技術(shù)系統(tǒng)僅靠采購，根本沒有自主開發(fā)能力，由于自身營業(yè)利潤較低的原因也沒有資本去實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)階段期貨公司最大的矛盾在于快速增長的業(yè)務(wù)需求和系統(tǒng)供應(yīng)商無法根據(jù)客戶的需求提供迅猛有力的服務(wù)，因此傳統(tǒng)的期貨公司便很難實(shí)現(xiàn)經(jīng)營上業(yè)績的提高。

五、解決期貨公司客戶開發(fā)存在問題的相關(guān)方法

客戶的開發(fā)，關(guān)鍵在于期貨公司的經(jīng)紀(jì)人，如何運(yùn)用有效的溝通技巧來，來進(jìn)行準(zhǔn)確合理而又深入人心的交流，讓客戶心服口服。另外，期貨公司本身作為一個大的單位，如何有效的為經(jīng)紀(jì)人以及客戶提供合理的環(huán)境，來支撐客戶開發(fā)的這個重要任務(wù)，也是十分關(guān)鍵。因此筆者根據(jù)期貨經(jīng)紀(jì)人以及期貨公司這兩個方面，提出相關(guān)的看法。

（一）從期貨經(jīng)紀(jì)人出發(fā)

期貨經(jīng)紀(jì)人，大體上等同于我們平時了解到的客戶經(jīng)理，其工作就是要將期貨這種投資方式通過他的專業(yè)知識主動介紹給投資者，并幫助客戶分析，預(yù)測行情的發(fā)展，以便使投資者的資金盡可能安全的增值。期貨經(jīng)紀(jì)人服務(wù)的好壞，直接關(guān)系到期貨公司客戶源的多少，從而也影響到期貨公司的收入，因此期貨經(jīng)紀(jì)人必須具有相關(guān)的素質(zhì)要求，才能夠擔(dān)當(dāng)起開發(fā)客戶的重任。

1. 建立正確的銷售思想

期貨經(jīng)紀(jì)人的日常工作，便是幫助客戶進(jìn)行有效的理財，在客戶進(jìn)行期貨投資的時候，幫助其實(shí)現(xiàn)資金升值。這也是客戶投資期貨的最終目的。雙方是一個對等的關(guān)系，作為期貨的經(jīng)紀(jì)人，我們應(yīng)該有充分的自信，應(yīng)該秉承一種服務(wù)客戶的思想，去進(jìn)行我們的服務(wù)工作。對于客戶的開發(fā)，期貨經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該適時主動出擊，去拜訪客戶。我們可以保持一種與陌生人聊天，交朋友的心態(tài)，就算拜訪客戶不成功，我們也可以與客戶成為生活上的好朋友。畢竟，沒有任何一個銷售人員，推銷貨物的成功率為100%的。在推銷的過程中，我們的首要目的雖然是要客戶購買期貨產(chǎn)品，但是欲速則不達(dá)，客戶對自己的資金肯定也會非常謹(jǐn)慎與小心，我們一定要耐心地去想客戶講解期貨的投資方式，投資辦法，先用我們的耐心與熱情來消除客戶的不安懷疑甚至敵對的情緒，唯有這樣才有進(jìn)一步讓客戶進(jìn)行投資的可能。值得一提的是，經(jīng)紀(jì)人在開發(fā)客戶的過程中，要清楚客戶的投資是其自身所主動去投資的，經(jīng)紀(jì)人只是起到一個介紹產(chǎn)品的作用，沒必要為客戶的資金升或貶值而感到壓力巨大，內(nèi)心不安，才能夠懷有陽光樂觀的心去繼續(xù)開發(fā)客戶的工作。

2.養(yǎng)成良好的品質(zhì)與習(xí)慣

贏得顧客的信賴，首先經(jīng)紀(jì)人自身一定要有良好的品質(zhì)與習(xí)慣才能夠得到客戶的親睞。而這種品質(zhì)習(xí)慣，具體來說，首先，要有對自身的工作負(fù)責(zé)，要有濃厚的責(zé)任心。期貨經(jīng)紀(jì)人，要秉著為客戶保護(hù)資金的態(tài)度來進(jìn)行工作，而不是隨隨便便幫助敷衍客戶，幫助客戶胡亂推銷產(chǎn)品，既造成客戶的資金損失，也影響了自己的信譽(yù)。接著，要有優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度。對于客戶的咨詢，期貨經(jīng)紀(jì)人要耐心細(xì)致的去回答，對于客戶提出尋求幫助等的要求，要加以理解與關(guān)心，要讓客戶進(jìn)行每筆交易時都信心滿滿。值得一提的是，期貨經(jīng)紀(jì)人還必須具備有良好工作習(xí)慣。作為一個銷售人員，要制定好工作計劃，規(guī)定自身明確的工作目標(biāo)，開發(fā)多少新客戶，挖掘多少準(zhǔn)客戶，維護(hù)好多少老客戶，增加多少資金量等，并制定好每天的工作任務(wù)，什么時候開新聞，什么時候分析市場狀況，什么時候見客戶等等。另外，要定時閱讀相關(guān)業(yè)務(wù)書籍，涉獵國際市場金融大環(huán)境下的相關(guān)知識，提高自己的業(yè)務(wù)水平，才能夠?yàn)榭蛻籼峁?zhǔn)確是市場交易信息。

3.不斷充實(shí)提高自己水平

期貨投資事實(shí)上是一種理財行為。它類似于證券股票，涉及面十分廣泛，管理學(xué)學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，投資學(xué)，甚至還有農(nóng)業(yè)知識，礦產(chǎn)知識，金融知識，商品貿(mào)易知識等等，而且還需要經(jīng)紀(jì)人掌握一定的計算機(jī)能力，好操作辦公軟件以便能夠及時地統(tǒng)計數(shù)據(jù)。而這些，都對期貨經(jīng)紀(jì)人的知識水平有著嚴(yán)格的要求。另外，期貨經(jīng)紀(jì)人還要考慮客戶的收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計劃，甚至考慮客戶本身的投資心理狀態(tài)，這些都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因此，期貨經(jīng)紀(jì)人在掌握好自身期貨知識的前提下，還必須擁有較為廣泛的基礎(chǔ)知識結(jié)構(gòu)，能夠?qū)Ω鱾€方面均有所涉獵。因此，高難度的工作便要求期貨經(jīng)紀(jì)人要時刻記得充實(shí)自己，提高自己的各項(xiàng)知識，以便能夠通過用自己的頭腦，來滿足客戶的各項(xiàng)需求，來適應(yīng)這個不斷升級不斷進(jìn)步的市場環(huán)境。

（二）從期貨公司出發(fā)

期貨公司作為一個中介結(jié)構(gòu)，其經(jīng)營業(yè)績大多數(shù)靠通過客戶開發(fā)來實(shí)現(xiàn)。而期貨公司本身又是期貨經(jīng)紀(jì)人開發(fā)客戶的重要支持者，其在客戶開發(fā)過程中同樣扮演者舉足輕重的地位。其在引領(lǐng)期貨經(jīng)紀(jì)人開發(fā)客戶時，起到一個統(tǒng)籌者的作用。在這里，筆者以期貨公司作為一個大的角度，來分析期貨公司在當(dāng)今社會大環(huán)境的背景下，該采取怎樣的措施，來開發(fā)客戶，提高公司的盈利水平，實(shí)現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

1.注重傳統(tǒng)與系統(tǒng)模式相結(jié)合

這是一個老生常談而又不得不談的話題。期貨公司自身在開發(fā)客戶的時候，要注意通過將各種模式與方法進(jìn)行適當(dāng)結(jié)合，主要是要學(xué)會根據(jù)市場上顧客需求的變化來調(diào)整自身的客戶開發(fā)與服務(wù)模式，使其適應(yīng)當(dāng)前客戶發(fā)展的模式。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式中，不可否認(rèn)的是，傳統(tǒng)的中高層開發(fā)、團(tuán)隊(duì)開發(fā)、行業(yè)開發(fā)等模式雖然仍有很強(qiáng)的生命力, 依舊還是期貨市場上的主導(dǎo)力量，但是期貨公司自身還是需要意識到開發(fā)品牌化、電子信息化、營銷化等模式已成為未來市場發(fā)展的主流方向，因此期貨公司未來的發(fā)展方向，應(yīng)該多注重往市場發(fā)展的主流方向考慮。目前來講，期貨公司要想改變自身的經(jīng)營狀況停滯不前的局面，當(dāng)務(wù)之急是要把新的發(fā)展思想方向融入到當(dāng)前的開發(fā)模式中去, 在老模式下運(yùn)用新方法進(jìn)行開發(fā)，或者適當(dāng)嘗試全新的模式。期貨公司客戶服務(wù)工作也要真正做到從客戶角度出發(fā), 設(shè)身處地為客戶考慮。比如，提高開戶速度，簡化交割流程等等，真正為客戶提供周到而又人性化的服務(wù)。

2. 實(shí)施可持續(xù)發(fā)展人才戰(zhàn)略

無論哪行哪業(yè)，人才始終都是發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，大力培養(yǎng)人才，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展人才戰(zhàn)略，才能夠在金融行業(yè)的激烈競爭中脫穎而出。在過去的幾年里，期貨一直的發(fā)展一直處于初始階段，現(xiàn)階段金融趨勢的好轉(zhuǎn)正是期貨公司大顯身手的機(jī)會。期貨公司自身，需要制定相關(guān)的策略方案來進(jìn)行對人才的培養(yǎng)。其中關(guān)鍵點(diǎn)便在于招攬優(yōu)秀人才以及提高公司自身期貨經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)與能力。隨著公司經(jīng)營從營銷服務(wù)型向價值服務(wù)型的轉(zhuǎn)變，期貨人才的需求基本上由傳統(tǒng)的推銷人員向金融技術(shù)、數(shù)量統(tǒng)計、甚至貿(mào)易交流等轉(zhuǎn)變。期貨公司可以通過一系列的獎懲制度等來鼓勵員工，通過激發(fā)員工的積極性，帶動他們?yōu)榭蛻舴?wù)的熱情。另外，期貨公司要制定相關(guān)的培訓(xùn)計劃，一方面可以吸引較多優(yōu)秀人才有志之士的加盟，為公司的發(fā)展灌注新鮮血液，另一方面，又可以通過劃撥資金購買書籍，派遣員工參加相關(guān)培訓(xùn)考試等等，提高員工的管理能力與任職資格。只有員工變優(yōu)秀了，公司實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展、業(yè)績利潤蒸蒸日上的日子，才指日可待。

3.重視與開發(fā)各個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

不僅僅是期貨公司，目前在我國很多金融單位，都沒有過于重視各個網(wǎng)點(diǎn)也就是營業(yè)部的作用，忽視的緣由實(shí)際上就是覺得網(wǎng)店只是一個推銷以及為顧客服務(wù)的機(jī)構(gòu)，而實(shí)際上起到控制主導(dǎo)地位的依舊是公司總部，公司總部才起到提高營業(yè)利潤的主要點(diǎn)。這種想法是致命的，它忽略了對于網(wǎng)店的開發(fā)，便使得客戶的數(shù)量一直難以有效提高。在期貨市場的快速發(fā)展的今天，我們國家要大力發(fā)展期貨，促進(jìn)金融市場的蓬勃發(fā)展，甚至于提高綜合國力，需要的并不是期貨公司數(shù)量上的越來越多，而是，規(guī)模大的期貨公司數(shù)量上增多。期貨公司的發(fā)展，要重視并大力開發(fā)各個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，因?yàn)橹挥袪I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的增多，才能夠?yàn)榭蛻籼峁┟婷婢愕降姆?wù)，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的工作人員是期貨公司與顧客直接溝通的對象，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)一定要上規(guī)模、上層次，設(shè)備設(shè)施要充足，才能夠在顧客心中為公司贏得口碑。另外，要充分發(fā)揮營業(yè)部的區(qū)位優(yōu)勢，發(fā)揮出營業(yè)部的輻射作用，甚至于帶動城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，例如當(dāng)今的大型的證券公司如廣發(fā)證券營業(yè)部，或者是大型期貨公司如中糧期貨公司等等。由此可見，開發(fā)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，是公司壯大發(fā)展的必經(jīng)之路。

4.提高風(fēng)險管理控制意識

自國際金融危機(jī)爆發(fā)以來，國際經(jīng)濟(jì)金融形勢的不確定性明顯增加。雖然2014年全球金融體系相對趨于穩(wěn)定，但是國際經(jīng)濟(jì)金融形勢依舊比較動蕩。而我國貿(mào)易、投資和經(jīng)濟(jì)增長都經(jīng)常受到國際經(jīng)濟(jì)體制動蕩的影響，特別是利率、匯率的波動以及大量熱錢的頻繁進(jìn)出，將擾亂全球金融市場價格，給我國金融企業(yè)帶來不確定的風(fēng)險因素。而期貨公司作為一個金融企業(yè)，時時刻刻都要暴露在金融風(fēng)險下，其自身也是管理風(fēng)險的行業(yè)。因此，期貨公司的管理者，要始終高度重視對風(fēng)險控制的工作。高度重視控制風(fēng)險工作，一方面，對于期貨公司自身，要堅(jiān)決做好風(fēng)險管理工作。隨著市場的逐步規(guī)范，2014年金融形勢相對趨于穩(wěn)定，這可能會導(dǎo)致期貨公司放松警惕，俗話說：防患于未然，做好風(fēng)險管理工作，增加期貨公司自身的抗風(fēng)險能力，可以保證期貨公司的能夠安全合法經(jīng)營，并經(jīng)受住金融風(fēng)險的沖擊，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。另一方面，做好風(fēng)險管理控制的工作，有利于我們向客戶宣傳我們自身的抗風(fēng)險能力，以便幫助客戶防范風(fēng)險，也有利于提高顧客的忠誠度。

總  結(jié)

面對國內(nèi)期貨市場越來越激烈的競爭，以及投資者不斷增加的服務(wù)需求，期貨公司以及其自身的期貨經(jīng)紀(jì)人，要堅(jiān)決勇敢面對這些激烈的競爭，通過不斷的充實(shí)壯大自身，深徹理解這些變化，根據(jù)市場上不斷變化的發(fā)展趨勢，適時做出改變。以服務(wù)客戶為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展為落腳點(diǎn)，通過采取一系列的措施，抓住機(jī)遇，在無情的競爭中脫穎而出，最終實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。

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致  謝

時間猶如白駒過隙，四年美好的大學(xué)生活即將成為過去。在四年的時間里，我在學(xué)習(xí)上和思想上都獲益匪淺，人也逐漸成長。這除了我自己的努力外，與各位老師、同學(xué)和朋友們的關(guān)心和幫助、支持和鼓勵是分不開的。在此，我向他們致上深深的謝意。

畢業(yè)論文的寫作是艱辛而又富有挑戰(zhàn)性的，在這過程中遇到了不少問題，如如何確定論題、如何圍繞論題查找資料等，一度令我感到十分疲倦無助。老師的諄諄誘導(dǎo)、同學(xué)們的熱情幫助。在這里，我要特別感謝我的導(dǎo)師。從論文的選題、框架的設(shè)計、結(jié)構(gòu)的布局到最終的論文定稿，從內(nèi)容到格式，他都費(fèi)盡心血。感謝老師對我的幫助。