導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇營(yíng)銷會(huì)議總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

市公司2009年營(yíng)銷工作會(huì)剛剛落下帷幕不久，我們就召開(kāi)公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)議，主要目的是總結(jié)公司2009年?duì)I銷工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，部署2009年工作任務(wù)和工作重點(diǎn)，動(dòng)員公司營(yíng)銷戰(zhàn)線全體干部員工，為確保順利完成公司年度營(yíng)銷工作目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。在與會(huì)代表的共同努力下，會(huì)議圓滿地完成了各項(xiàng)議程，即將結(jié)束。按照會(huì)議安排，下面進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。

一、會(huì)議的基本情況

這次會(huì)議是深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)市公司2009年?duì)I銷工作會(huì)議精神，總結(jié)成績(jī)，分析形勢(shì)，研究部署公司2009年電力營(yíng)銷工作的一次重要會(huì)議，會(huì)議開(kāi)得很及時(shí)，短暫而高效。剛才，王總的報(bào)告總結(jié)了2009年?duì)I銷工作取得的主要成績(jī)、深入分析了當(dāng)前營(yíng)銷工作面臨的形勢(shì)，明確提出了2009年?duì)I銷工作的思路，對(duì)09年的主要工作進(jìn)行了安排。市公司領(lǐng)導(dǎo)也作了重要講話，對(duì)我們的工作提出了希望和要求。相關(guān)單位和科室作了專題發(fā)言，對(duì)2009年工作要點(diǎn)作了說(shuō)明。會(huì)議還表彰了2009年度營(yíng)銷工作先進(jìn)單位和個(gè)人；各基層單位也都簽訂了營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任書(shū)。會(huì)議的成功召開(kāi)，對(duì)于我們?nèi)媛鋵?shí)市公司營(yíng)銷工作會(huì)議精神，實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，保證和促進(jìn)企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成，必將產(chǎn)生積極的作用。

二、會(huì)議的主要收獲

（一）總結(jié)了成績(jī)，堅(jiān)定了信心。

2009年公司營(yíng)銷戰(zhàn)線廣大干部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮斗目標(biāo)，克難奮進(jìn)，團(tuán)結(jié)拼搏，使得公司的各項(xiàng)營(yíng)銷指標(biāo)得到了優(yōu)化和提升，營(yíng)銷工作呈現(xiàn)又快又好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。營(yíng)銷指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，經(jīng)營(yíng)質(zhì)效取得一定進(jìn)步，營(yíng)銷精細(xì)化管理全面展開(kāi)，營(yíng)銷基礎(chǔ)管理進(jìn)一步加強(qiáng)，各項(xiàng)重點(diǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)明顯改善。這些成績(jī)的取得離不開(kāi)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，更是營(yíng)銷戰(zhàn)線廣大干部職工辛勤勞動(dòng)的結(jié)果。這些成績(jī)的取得為確保**區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻(xiàn)，同時(shí)也堅(jiān)定了我們搞好2009年?duì)I銷工作的信心。

（二）認(rèn)清了形勢(shì)，提高了認(rèn)識(shí)。

會(huì)議充分肯定了2009年?duì)I銷工作的成績(jī)，在全面總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還認(rèn)真分析了當(dāng)前公司營(yíng)銷工作所面臨的形勢(shì)。一是營(yíng)銷指標(biāo)壓力較大。二是營(yíng)銷基礎(chǔ)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是營(yíng)銷隊(duì)伍整體素質(zhì)還有待提高。報(bào)告對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷工作形勢(shì)的分析使大家在看到成績(jī)同時(shí)，更清醒地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前營(yíng)銷工作中存在的困難和問(wèn)題，增強(qiáng)了全體干部職工在2009年搞好營(yíng)銷工作的緊迫感和責(zé)任感。

（三）明確了目標(biāo)，指明了方向。

針對(duì)當(dāng)前面臨的形勢(shì)和任務(wù)，王總的報(bào)告明確了2009年?duì)I銷工作思路，提出了當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期營(yíng)銷工作的目標(biāo)，即認(rèn)真貫徹落實(shí)市公司營(yíng)銷會(huì)議和公司2009年工作會(huì)議精神，以營(yíng)銷精益化管理為主線，通過(guò)抓基礎(chǔ)管理、抓過(guò)程管理、抓規(guī)范管理，促進(jìn)效益提升，深入推進(jìn)營(yíng)銷基礎(chǔ)管理和營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，不斷提高營(yíng)銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，創(chuàng)營(yíng)銷優(yōu)良業(yè)績(jī)，全面完成2009年的營(yíng)銷工作目標(biāo)任務(wù)。在報(bào)告中王總對(duì)下一步工作重點(diǎn)作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對(duì)于促進(jìn)公司營(yíng)銷工作在新的一年里再上新臺(tái)階具有非常積極的意義，為今后的營(yíng)銷工作的開(kāi)展指明了方向。

(四)布置了措施，突出了重點(diǎn)。

王總的報(bào)告，緊緊圍繞公司“12331”年度總體工作目標(biāo)，提出了2009年?duì)I銷工作的總體工作思路，確定了2009年?duì)I銷工作將以精益化管理為主線，著力于抓基礎(chǔ)、抓過(guò)程、抓規(guī)范,重點(diǎn)搞好十項(xiàng)工作：即加大增供擴(kuò)銷力度，確保電量的穩(wěn)步增長(zhǎng); 嚴(yán)格執(zhí)行電價(jià)政策，確保均價(jià)合理上揚(yáng); 加強(qiáng)電費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn)控制，切實(shí)保障經(jīng)營(yíng)成果; 突出線損管理工作，努力實(shí)現(xiàn)降損增效; 加強(qiáng)營(yíng)銷分析和考核，促進(jìn)營(yíng)銷指標(biāo)全面完成; 推行營(yíng)銷精益化管理，提升營(yíng)銷整體管理水平; 加強(qiáng)營(yíng)銷基礎(chǔ)管理，提高營(yíng)銷工作質(zhì)效;推進(jìn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理，全面規(guī)范營(yíng)銷作業(yè); 創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)舉措，樹(shù)立企業(yè)良好形象; 加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。十項(xiàng)新措施的提出使得我們2009年的營(yíng)銷工作思路更清晰，重點(diǎn)更加突出，實(shí)際工作中更具可操作性，這對(duì)于公司09年的營(yíng)銷工作的開(kāi)展具有十分重要的意義。

三、貫徹落實(shí)會(huì)議精神的幾點(diǎn)意見(jiàn)

今年的營(yíng)銷工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。在以后的工作，我們營(yíng)銷戰(zhàn)線的干部職工，要以嶄新的精神風(fēng)貌，過(guò)硬的工作作風(fēng)，頑強(qiáng)的拼搏精神，扎扎實(shí)實(shí)抓好各項(xiàng)工作的管理。

(一)貫徹會(huì)議精神。當(dāng)前公司的營(yíng)銷工作存在的一個(gè)重要問(wèn)題是員工的市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)和業(yè)務(wù)水平有待提高，會(huì)后各單位要認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)會(huì)議報(bào)告和下發(fā)的十五個(gè)管理辦法和制度，對(duì)于會(huì)議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實(shí)際工作中去。要結(jié)合會(huì)議精神,大力開(kāi)展各類營(yíng)銷培訓(xùn)及競(jìng)賽活動(dòng)，在培訓(xùn)及活動(dòng)的形式、實(shí)效上下功夫，力爭(zhēng)在員工開(kāi)拓意識(shí)和業(yè)務(wù)技能上有較大的提高。

（二）抓好過(guò)程管理。各單位要認(rèn)真貫徹此次會(huì)議精神，圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新工作，按照營(yíng)銷工作09年重點(diǎn)安排，對(duì)照此次下發(fā)的15個(gè)制度和辦法，加快對(duì)失效、過(guò)期制度和辦法的清理，加快對(duì)突出、急需解決問(wèn)題的整改進(jìn)度；要進(jìn)一步理順明確上下、左右、內(nèi)外的工作關(guān)系，完善工作機(jī)制，強(qiáng)化工作流程的執(zhí)行；要加快抄核收等控管體系建設(shè)進(jìn)度，合理調(diào)整營(yíng)銷系統(tǒng)管理權(quán)限；要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)稽外查力度，強(qiáng)化問(wèn)題閉環(huán)管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷行為的全過(guò)程監(jiān)管。

（三）規(guī)范營(yíng)業(yè)行為。要大力推行制度管人、標(biāo)準(zhǔn)管事的理念，嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的十五個(gè)制度和辦法，進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)業(yè)行為，強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào)，完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制點(diǎn)，抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合；要建立和完善營(yíng)銷工作質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，制定工作行為量化標(biāo)準(zhǔn)；要積極探索有效的考核模式，加大對(duì)營(yíng)銷工作質(zhì)量的考核力度，用制度和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范營(yíng)銷行為，用指標(biāo)來(lái)考核工作質(zhì)量；要加大考核結(jié)果的兌現(xiàn)力度，通過(guò)經(jīng)濟(jì)手段來(lái)引導(dǎo)員工進(jìn)一步規(guī)范工作行為，提高服務(wù)質(zhì)量。

篇2

針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一、XX公司XX項(xiàng)目的成員組成：

XX營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，以及工作計(jì)劃實(shí)施到位，這一問(wèn)題已得到了解決。

二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。

但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會(huì)議

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。

四、營(yíng)銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的個(gè)人工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。

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銷售人員年度個(gè)人工作總結(jié)

篇3

市公司20*年?duì)I銷工作會(huì)剛剛落下帷幕不久，我們就召開(kāi)公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)議，主要目的是總結(jié)公司20*年?duì)I銷工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，部署20*年工作任務(wù)和工作重點(diǎn)，動(dòng)員公司營(yíng)銷戰(zhàn)線全體干部員工，為確保順利完成公司年度營(yíng)銷工作目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。在與會(huì)代表的共同努力下，會(huì)議圓滿地完成了各項(xiàng)議程，即將結(jié)束。按照會(huì)議安排，下面進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。

一、會(huì)議的基本情況

這次會(huì)議是深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)市公司20*年?duì)I銷工作會(huì)議精神，總結(jié)成績(jī)，分析形勢(shì)，研究部署公司20*年電力營(yíng)銷工作的一次重要會(huì)議，會(huì)議開(kāi)得很及時(shí)，短暫而高效。剛才，王總的報(bào)告總結(jié)了20*年?duì)I銷工作取得的主要成績(jī)、深入分析了當(dāng)前營(yíng)銷工作面臨的形勢(shì)，明確提出了20*年?duì)I銷工作的思路，對(duì)*年的主要工作進(jìn)行了安排。市公司領(lǐng)導(dǎo)也作了重要講話，對(duì)我們的工作提出了希望和要求。相關(guān)單位和科室作了專題發(fā)言，對(duì)20*年工作要點(diǎn)作了說(shuō)明。會(huì)議還表彰了20*年度營(yíng)銷工作先進(jìn)單位和個(gè)人；各基層單位也都簽訂了營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任書(shū)。會(huì)議的成功召開(kāi)，對(duì)于我們?nèi)媛鋵?shí)市公司營(yíng)銷工作會(huì)議精神，實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，保證和促進(jìn)企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成，必將產(chǎn)生積極的作用。

二、會(huì)議的主要收獲

（一）總結(jié)了成績(jī)，堅(jiān)定了信心。

20*年公司營(yíng)銷戰(zhàn)線廣大干部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮斗目標(biāo)，克難奮進(jìn)，團(tuán)結(jié)拼搏，使得公司的各項(xiàng)營(yíng)銷指標(biāo)得到了優(yōu)化和提升，營(yíng)銷工作呈現(xiàn)又快又好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。營(yíng)銷指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，經(jīng)營(yíng)質(zhì)效取得一定進(jìn)步，營(yíng)銷精細(xì)化管理全面展開(kāi)，營(yíng)銷基礎(chǔ)管理進(jìn)一步加強(qiáng)，各項(xiàng)重點(diǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)明顯改善。這些成績(jī)的取得離不開(kāi)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，更是營(yíng)銷戰(zhàn)線廣大干部職工辛勤勞動(dòng)的結(jié)果。這些成績(jī)的取得為確保*區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻(xiàn)，同時(shí)也堅(jiān)定了我們搞好20*年?duì)I銷工作的信心。

（二）認(rèn)清了形勢(shì)，提高了認(rèn)識(shí)。

會(huì)議充分肯定了20*年?duì)I銷工作的成績(jī)，在全面總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還認(rèn)真分析了當(dāng)前公司營(yíng)銷工作所面臨的形勢(shì)。一是營(yíng)銷指標(biāo)壓力較大。二是營(yíng)銷基礎(chǔ)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是營(yíng)銷隊(duì)伍整體素質(zhì)還有待提高。報(bào)告對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷工作形勢(shì)的分析使大家在看到成績(jī)同時(shí)，更清醒地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前營(yíng)銷工作中存在的困難和問(wèn)題，增強(qiáng)了全體干部職工在20*年搞好營(yíng)銷工作的緊迫感和責(zé)任感。

（三）明確了目標(biāo)，指明了方向。

針對(duì)當(dāng)前面臨的形勢(shì)和任務(wù)，王總的報(bào)告明確了20*年?duì)I銷工作思路，提出了當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期營(yíng)銷工作的目標(biāo)，即認(rèn)真貫徹落實(shí)市公司營(yíng)銷會(huì)議和公司20*年工作會(huì)議精神，以營(yíng)銷精益化管理為主線，通過(guò)抓基礎(chǔ)管理、抓過(guò)程管理、抓規(guī)范管理，促進(jìn)效益提升，深入推進(jìn)營(yíng)銷基礎(chǔ)管理和營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，不斷提高營(yíng)銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，創(chuàng)營(yíng)銷優(yōu)良業(yè)績(jī)，全面完成20*年的營(yíng)銷工作目標(biāo)任務(wù)。在報(bào)告中王總對(duì)下一步工作重點(diǎn)作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對(duì)于促進(jìn)公司營(yíng)銷工作在新的一年里再上新臺(tái)階具有非常積極的意義，為今后的營(yíng)銷工作的開(kāi)展指明了方向。

(四)布置了措施，突出了重點(diǎn)。

王總的報(bào)告，緊緊圍繞公司“12331”年度總體工作目標(biāo)，提出了20*年?duì)I銷工作的總體工作思路，確定了20*年?duì)I銷工作將以精益化管理為主線，著力于抓基礎(chǔ)、抓過(guò)程、抓規(guī)范,重點(diǎn)搞好十項(xiàng)工作：即加大增供擴(kuò)銷力度，確保電量的穩(wěn)步增長(zhǎng);嚴(yán)格執(zhí)行電價(jià)政策，確保均價(jià)合理上揚(yáng);加強(qiáng)電費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn)控制，切實(shí)保障經(jīng)營(yíng)成果;突出線損管理工作，努力實(shí)現(xiàn)降損增效;加強(qiáng)營(yíng)銷分析和考核，促進(jìn)營(yíng)銷指標(biāo)全面完成;推行營(yíng)銷精益化管理，提升營(yíng)銷整體管理水平;加強(qiáng)營(yíng)銷基礎(chǔ)管理，提高營(yíng)銷工作質(zhì)效;推進(jìn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理，全面規(guī)范營(yíng)銷作業(yè);創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)舉措，樹(shù)立企業(yè)良好形象;加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。十項(xiàng)新措施的提出使得我們20*年的營(yíng)銷工作思路更清晰，重點(diǎn)更加突出，實(shí)際工作中更具可操作性，這對(duì)于公司*年的營(yíng)銷工作的開(kāi)展具有十分重要的意義。

三、貫徹落實(shí)會(huì)議精神的幾點(diǎn)意見(jiàn)

今年的營(yíng)銷工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。在以后的工作，我們營(yíng)銷戰(zhàn)線的干部職工，要以嶄新的精神風(fēng)貌，過(guò)硬的工作作風(fēng)，頑強(qiáng)的拼搏精神，扎扎實(shí)實(shí)抓好各項(xiàng)工作的管理。

(一)貫徹會(huì)議精神。當(dāng)前公司的營(yíng)銷工作存在的一個(gè)重要問(wèn)題是員工的市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)和業(yè)務(wù)水平有待提高，會(huì)后各單位要認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)會(huì)議報(bào)告和下發(fā)的十五個(gè)管理辦法和制度，對(duì)于會(huì)議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實(shí)際工作中去。要結(jié)合會(huì)議精神,大力開(kāi)展各類營(yíng)銷培訓(xùn)及競(jìng)賽活動(dòng)，在培訓(xùn)及活動(dòng)的形式、實(shí)效上下功夫，力爭(zhēng)在員工開(kāi)拓意識(shí)和業(yè)務(wù)技能上有較大的提高。

（二）抓好過(guò)程管理。各單位要認(rèn)真貫徹此次會(huì)議精神，圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新工作，按照營(yíng)銷工作*年重點(diǎn)安排，對(duì)照此次下發(fā)的15個(gè)制度和辦法，加快對(duì)失效、過(guò)期制度和辦法的清理，加快對(duì)突出、急需解決問(wèn)題的整改進(jìn)度；要進(jìn)一步理順明確上下、左右、內(nèi)外的工作關(guān)系，完善工作機(jī)制，強(qiáng)化工作流程的執(zhí)行；要加快抄核收等控管體系建設(shè)進(jìn)度，合理調(diào)整營(yíng)銷系統(tǒng)管理權(quán)限；要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)稽外查力度，強(qiáng)化問(wèn)題閉環(huán)管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷行為的全過(guò)程監(jiān)管。

（三）規(guī)范營(yíng)業(yè)行為。要大力推行制度管人、標(biāo)準(zhǔn)管事的理念，嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的十五個(gè)制度和辦法，進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)業(yè)行為，強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào)，完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制點(diǎn)，抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合；要建立和完善營(yíng)銷工作質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，制定工作行為量化標(biāo)準(zhǔn)；要積極探索有效的考核模式，加大對(duì)營(yíng)銷工作質(zhì)量的考核力度，用制度和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范營(yíng)銷行為，用指標(biāo)來(lái)考核工作質(zhì)量；要加大考核結(jié)果的兌現(xiàn)力度，通過(guò)經(jīng)濟(jì)手段來(lái)引導(dǎo)員工進(jìn)一步規(guī)范工作行為，提高服務(wù)質(zhì)量。

篇4

針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一、XX公司XX項(xiàng)目的成員組成：

XX營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。

二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。

但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)。建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會(huì)議

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。

四、營(yíng)銷部的管理

篇5

剛到xxx時(shí)，對(duì)xxx方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房 ---市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個(gè)---市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

針對(duì)今年一年的銷售工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：

---營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。

二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。

但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會(huì)議

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。

四、營(yíng)銷部的管理

篇6

營(yíng)銷會(huì)議，顧名思義就是經(jīng)營(yíng)公司為了對(duì)某一段經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行總結(jié)而召開(kāi)的針對(duì)公司全體與營(yíng)銷相關(guān)部門的會(huì)議?？赡苁且粋€(gè)月一次，也可能是一個(gè)季度或半年一次，當(dāng)然年終的營(yíng)銷工作會(huì)議作為對(duì)該年度的全面總結(jié)必不可少。而假如公司每周甚至每天都召開(kāi)所謂的營(yíng)銷工作會(huì)議，除非該公司的業(yè)務(wù)真是好的無(wú)法說(shuō)突發(fā)事情太多需要開(kāi)會(huì)，否則就是一種嚴(yán)重的低效和浪費(fèi)！

到七月份，又是一年之中上半年結(jié)束，整個(gè)不能營(yíng)銷情況基本明朗的關(guān)鍵時(shí)候，各個(gè)公司的年中營(yíng)銷會(huì)議也陸續(xù)召開(kāi)，筆者所在公司也剛剛召開(kāi)了年中營(yíng)銷工作會(huì)議。那么營(yíng)銷會(huì)議該說(shuō)些什么呢？

一、 說(shuō)數(shù)據(jù)

沒(méi)有數(shù)據(jù)不說(shuō)話，筆者一直都很信奉這句話！因?yàn)樗v究的是一種實(shí)事求是的思想，可以很明白的判斷過(guò)去工作的結(jié)果。特別對(duì)于經(jīng)營(yíng)性企業(yè)來(lái)講，銷售數(shù)據(jù)、費(fèi)用數(shù)據(jù)、人員數(shù)據(jù)等等，才是整個(gè)公司工作的核心。 對(duì)于公司來(lái)講，需要讓每位員工清楚公司在上半年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中每個(gè)月的銷售情況、上半年總的銷售情況、每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售情況、公司固定費(fèi)用支出情況等，從而很好的定位企業(yè)發(fā)展情況，與去年同期進(jìn)行很好的對(duì)比，找到差距和優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于個(gè)人來(lái)講，需要清楚的是自己在過(guò)去的一段時(shí)間內(nèi)完成總的銷售情況、相關(guān)產(chǎn)品的銷售情況、客戶增長(zhǎng)情況、市場(chǎng)推進(jìn)情況等，全面展示自己的市場(chǎng)推廣，很好的與同事進(jìn)行對(duì)比。

二、 說(shuō)問(wèn)題

任何工作都是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、不斷提升的過(guò)程。公司要發(fā)展，個(gè)人要提高，首先需要的是踏踏實(shí)實(shí)的展開(kāi)工作，并不斷檢視自己工作的開(kāi)展情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、研究問(wèn)題，從而解決問(wèn)題得到發(fā)展。

所以在實(shí)際工作當(dāng)中，筆者每次聽(tīng)到一些員工所沒(méi)有什么問(wèn)題的時(shí)候筆者總是會(huì)問(wèn)：是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題啊，還是真的沒(méi)有問(wèn)題？倘若是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，那可能是你方法不當(dāng)，需要好好研究；倘若是你覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題，那就是最大的問(wèn)題了。因?yàn)橹灰ぷ骶鸵欢〞?huì)有問(wèn)題，只是大和小的區(qū)別罷了。

有了問(wèn)題，說(shuō)出來(lái)并不難看，怕的是你不敢或不愿意說(shuō)出來(lái)。這樣發(fā)展下去，小問(wèn)題積累成大問(wèn)題，你個(gè)人可能會(huì)沒(méi)有什么，最終損害的是整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)的利益。

三、 說(shuō)方法

這里講的方法，指的是解決問(wèn)題的方法。問(wèn)題說(shuō)出來(lái)，就不要讓它流于形式，而是有效的予以解決。方法很重要，我們都知道。有效的方法會(huì)指導(dǎo)我們的工作事半功倍，而無(wú)效的方法則會(huì)使得我們的工作事倍功半甚至更糟糕！

所以，在我們參加營(yíng)銷工作會(huì)議的時(shí)候，針對(duì)自己身上或自己負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)面出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行表述，并將問(wèn)題產(chǎn)生的前因后果予以詳細(xì)說(shuō)明，并從中找出發(fā)生這樣的問(wèn)題的根源，并提出有效的解決辦法。自己可以解決的，在接下來(lái)的工作當(dāng)中克服掉；自己能力或資源不足，需要公司出面協(xié)調(diào)解決的，則一定詳細(xì)的說(shuō)出要求，引起公司的重視，從而可以有效解決問(wèn)題。

四、 說(shuō)規(guī)劃

篇7

遠(yuǎn)航是一家汽車銷售服務(wù)公司，完美的營(yíng)銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的營(yíng)銷總監(jiān)，在這一年以來(lái)主要完成了如下工作：

一、參加公司有關(guān)會(huì)議，全面主持營(yíng)銷部工作，將工作落實(shí)到位并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。

二、在公司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、針對(duì)廠商一年來(lái)的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開(kāi)展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，擬定營(yíng)銷計(jì)劃方案，適時(shí)進(jìn)行督促，長(zhǎng)期進(jìn)行跟蹤，監(jiān)督營(yíng)銷任務(wù)完成情況。。

四、有力實(shí)踐jdpowar流程，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理，提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。

五、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。

六、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)和考核，客戶檔案的匯總和管理。

七、反饋客戶意見(jiàn)，與其它部門進(jìn)行工作溝通。

八、總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，多次召開(kāi)會(huì)議，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。

存在的不足;

一、市場(chǎng)尚有很大的空間，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，及時(shí)與廠家進(jìn)行溝通，更快地把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)；

二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能；

三、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩，需要更長(zhǎng)時(shí)間的有效指導(dǎo)與磨合。

以上是我一年來(lái)的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督。

篇8

該企業(yè)總經(jīng)理辦公會(huì)議，確定了今年以“加快新產(chǎn)品上市、實(shí)施精品工程、加快國(guó)際認(rèn)證、做好資本和技術(shù)經(jīng)營(yíng)工作”為工作重點(diǎn)。

新春團(tuán)拜會(huì)宣布重中之重上海藥物所

該所丁健所長(zhǎng)指出2007年全所工作有四項(xiàng)重點(diǎn)：新藥研發(fā)是頭等大事；申報(bào)新藥研究國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室是重中之重；讓更多的中國(guó)新藥走向世界；加速啟動(dòng)浦東科技園區(qū)工程項(xiàng)目。

關(guān)注政策武漢健民中藥工程公司

該會(huì)議認(rèn)為，2006年是公司接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年，仍圓滿完成了集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。2007年“增收減利”的局面仍將持續(xù)，行業(yè)整頓和洗牌將使成百上千家研發(fā)能力差、

產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的制藥企業(yè)退出醫(yī)藥市場(chǎng)。該公司將關(guān)注國(guó)家醫(yī)藥政策和形勢(shì)的變化，及時(shí)制定和調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。

新效益增長(zhǎng)點(diǎn)長(zhǎng)春生物制品研究所

該所盛軍所長(zhǎng)指出，2007年要配合集團(tuán)公司改制上市的安排完成自身改制；加大銷售和清欠力度，做大、做好森林腦炎疫苗；重點(diǎn)保證甲肝及流感疫苗的生產(chǎn)；加強(qiáng)無(wú)鋁佐劑狂犬疫苗的申報(bào)；加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理。上半年完成疫苗車間和老分包裝車間的 GMP 認(rèn)證和復(fù)檢，規(guī)劃森腦疫苗、出血熱疫苗的車間改造和新車間設(shè)計(jì)工作；實(shí)行重大項(xiàng)目所內(nèi)招標(biāo)制。加快無(wú)防腐劑流感疫苗、脂質(zhì)體流感疫苗、脂質(zhì)體狂犬疫苗、甲肝滅活疫苗、以甲肝疫苗為主聯(lián)合疫苗的研究進(jìn)程，加快完善無(wú)細(xì)胞白百破工藝，建立罐培養(yǎng) vero 細(xì)胞技術(shù)平臺(tái)。 六個(gè)生物制品研究所是這次集團(tuán)公司建立現(xiàn)代企業(yè)制度的受益者。把該所的優(yōu)勢(shì)品種、“小品種”做大、做強(qiáng)，培育成集團(tuán)公司新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

年度盤(pán)點(diǎn)上海醫(yī)工股份

去年，該公司營(yíng)銷中心完成目標(biāo)。產(chǎn)品發(fā)展部獲得國(guó)家、地方的項(xiàng)目資助款項(xiàng)共100余萬(wàn)元。南翔、康橋生產(chǎn)基地節(jié)約原輔料和能源費(fèi)用，強(qiáng)化成本核算；金山新型制劑輔料基地通過(guò)GMP認(rèn)證。該公司還完成了軟膏劑車間從10萬(wàn)級(jí)到1萬(wàn)級(jí)的改造，無(wú)菌檢驗(yàn)室的新建，鼻腔粉末吸入劑車間的改造和配套新增注射用水的制備，新增制劑薄膜包衣設(shè)備，并完成康橋基地污水處理工程。通過(guò)霜?jiǎng)?、積雪苷原料以及鼻腔粉末吸入劑增加劑型和生產(chǎn)范圍的認(rèn)證，通過(guò)消毒劑生產(chǎn)許可證的再認(rèn)證，通過(guò)上海市第二類批發(fā)企業(yè)資格認(rèn)證等。

找到“活”法山東康源醫(yī)藥集團(tuán)

公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理肖衛(wèi)生指出：2007年要找準(zhǔn)位置，找到“活”法，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)品牌，探索新模式，注重細(xì)節(jié)管理，讓細(xì)節(jié)管理成為生產(chǎn)力，進(jìn)行觀念突圍，管理創(chuàng)新，謀求工商合作，進(jìn)行公益營(yíng)銷，鞏固市場(chǎng)份額，擦亮康源品牌。

以利潤(rùn)為導(dǎo)向河北東盛英華醫(yī)藥公司邢臺(tái)子公司

大會(huì)首先總結(jié)了去年工作，總結(jié)分年銷售狀況、商業(yè)客戶數(shù)量、人員狀況和財(cái)務(wù)應(yīng)收帳款四大部分。會(huì)議認(rèn)為當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)毛利率不斷下降，流通企業(yè)規(guī)模將越來(lái)越大，小企業(yè)將通過(guò)破產(chǎn)、并購(gòu)、重組等方式逐步消失。2007年該子公司的目標(biāo)是以利潤(rùn)為導(dǎo)向，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，細(xì)化公司管理。

科技突破，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型華瑞制藥

1月7日－12日、1月20日－22日，該公司營(yíng)銷年會(huì)和生產(chǎn)管理年會(huì)分別在廣西北海和江蘇南京兩地召開(kāi)。年會(huì)的主題為“科技突破，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”?！翱萍纪黄啤卑ㄉ鲜凶钚乱淮慕Y(jié)構(gòu)脂肪乳劑產(chǎn)品力文，實(shí)現(xiàn)三腔袋產(chǎn)品卡文的國(guó)產(chǎn)化，上市EN最新袋裝產(chǎn)品Easybag，推進(jìn)PN和EN產(chǎn)品由瓶裝向袋裝的包裝革新等。“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”包括PN產(chǎn)品的市場(chǎng)作為，EN產(chǎn)品開(kāi)辟院外市場(chǎng)，營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)向更高層次的學(xué)術(shù)專業(yè)營(yíng)銷等。

年會(huì)照慣例為優(yōu)異員工頒發(fā)該公司的最高獎(jiǎng)項(xiàng)“董事長(zhǎng)獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)勵(lì)員工長(zhǎng)期服務(wù)和忠誠(chéng)的“華齡獎(jiǎng)”。營(yíng)銷年會(huì)還頒發(fā)了PN、卡文和EN“最高銷售額獎(jiǎng)”，PN、EN“重點(diǎn)品種單項(xiàng)獎(jiǎng)”，“優(yōu)秀主管獎(jiǎng)”，“優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理獎(jiǎng)”和“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

誠(chéng)信，管理太陽(yáng)石藥業(yè)

2006年度營(yíng)銷總結(jié)暨2007年度營(yíng)銷計(jì)劃會(huì)議在濟(jì)南召開(kāi)。為期兩天的會(huì)議主題是：誠(chéng)信、管理。會(huì)議由市場(chǎng)部總監(jiān)林南主持，指出公司的三個(gè)里程碑――2002年新疆會(huì)議開(kāi)創(chuàng)了OTC的里程碑，2004年青島會(huì)議開(kāi)創(chuàng)了公共營(yíng)銷的里程碑，本次會(huì)議就是提高管理的里程碑。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)金珠

2月9日，該公司拉薩總部、金珠雅礱藏藥公司、都江堰四川金珠生態(tài)公司的員工代表，與成都總部、四川雅礱醫(yī)藥公司、成都金珠農(nóng)資公司、金珠農(nóng)資公司、金珠雪靈芝公司的全體員工，參加了大會(huì)。

大會(huì)首先由各業(yè)務(wù)板第一負(fù)責(zé)人做了2006年總結(jié)與2007年工作規(guī)劃。隨后董事長(zhǎng)首先總結(jié)了2006年，公司債權(quán)債務(wù)等歷史遺留問(wèn)題得以解決；產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售創(chuàng)歷史新高；產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步完善。2007年將進(jìn)一步加大公司的藏藥、生物農(nóng)藥、保健品及國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)力度，樹(shù)立“一切以利潤(rùn)為中心”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，內(nèi)部管理建立經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制、優(yōu)化績(jī)效考核、加大員工培訓(xùn)力度。最后，董事長(zhǎng)代表股份公司分別與各業(yè)務(wù)板塊第一負(fù)責(zé)人簽訂了2007年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，將今年的目標(biāo)落實(shí)到實(shí)處。

銷售突破思維海南亞洲制藥集團(tuán)

第一期元月6日至8日，召開(kāi)浙江康寧醫(yī)藥營(yíng)銷部商務(wù)人員培訓(xùn)會(huì)議。第二期元月8日至10日，召開(kāi)海南快克藥業(yè)有限公司各服務(wù)區(qū)經(jīng)理、商務(wù)、主管及公司駐杭辦全體員工培訓(xùn)會(huì)議。會(huì)議特邀咨詢專家汪俊宏先生作“藍(lán)海戰(zhàn)略”演講。他針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)不景氣、營(yíng)銷渠道梗阻、老路走不通，又不知如何開(kāi)辟新路的現(xiàn)狀，引導(dǎo)銷售人員轉(zhuǎn)變觀念，突破思維，整疏渠道，另辟蹊徑。

創(chuàng)新變革年羚銳制藥

會(huì)議認(rèn)為，2006年是羚銳公司的“產(chǎn)品轉(zhuǎn)換年”。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品“通絡(luò)祛痛膏（骨質(zhì)增生一貼靈）”的推廣，公司銷售發(fā)貨、銷售回款和毛利均達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，其中主導(dǎo)產(chǎn)品通絡(luò)祛痛膏和壯骨麝香止痛膏的銷售均突破一億元大關(guān)。2007年，是羚銳公司的“創(chuàng)新變革”年，公司將創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，創(chuàng)造新的銷售業(yè)績(jī)。

關(guān)門紅開(kāi)門紅桂林三金藥業(yè)集團(tuán)公司

去年創(chuàng)下了銷售額9.88億元、利稅3億元的歷史新高之后，該公司今年1月份實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值6068萬(wàn)元、銷售收入5891萬(wàn)元，比去年同期分別增長(zhǎng)14％、12％。去年根據(jù)市場(chǎng)需要成立了營(yíng)銷公司，組建了商務(wù)部、醫(yī)學(xué)部，重視新產(chǎn)品研發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，去年“桂林西瓜霜”、“三金片”、“眩暈寧”、“前列?！彼膫€(gè)產(chǎn)品獲得了國(guó)家發(fā)明專利，“蛤蚧定喘膠囊”獲得了中藥保護(hù)證書(shū)。該公司已累計(jì)有14個(gè)產(chǎn)品獲得國(guó)家發(fā)明專利，20個(gè)產(chǎn)品獲得國(guó)家中藥保護(hù)。

一個(gè)思路國(guó)藥器械

該公司本部全體員工及國(guó)藥聯(lián)合公司、恒瑞美聯(lián)公司中層以上管理人員參加了會(huì)議。對(duì)2007年工作提出了一個(gè)思路，六項(xiàng)重點(diǎn)。

一個(gè)思路是：開(kāi)發(fā)自有產(chǎn)品，在至少兩個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域初步實(shí)現(xiàn)研產(chǎn)銷一體化，總部從管理為主向業(yè)務(wù)加管理模式過(guò)渡，年內(nèi)確定戰(zhàn)略合作伙伴。六項(xiàng)重點(diǎn)是：一是以恒瑞美聯(lián)為基礎(chǔ)，著力發(fā)展數(shù)字影像領(lǐng)域尖端產(chǎn)品, 通過(guò)新創(chuàng)公司完成真空采血管系列產(chǎn)品注冊(cè)、投產(chǎn)，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)；二是收購(gòu)生產(chǎn)企業(yè)，尋找具備技術(shù)領(lǐng)先和發(fā)展?jié)摿Φ纳a(chǎn)型研發(fā)公司；三是實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，利用德國(guó)GD子公司，開(kāi)辟國(guó)際化的新途徑；四是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式；五是強(qiáng)化考核力度，對(duì)自有產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)考核，對(duì)非主要產(chǎn)品的銷售加以嚴(yán)格限制；六是通過(guò)并購(gòu)盈利性生產(chǎn)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)公司的轉(zhuǎn)型，尋找并投資2-3個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)公司本部的股權(quán)改制。

百萬(wàn)工程輔仁藥業(yè)集團(tuán)公司

2月26日-28日，該公司營(yíng)銷會(huì)議在鄭州召開(kāi)。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、各生產(chǎn)基地、醫(yī)藥公司及各區(qū)域市場(chǎng)人員200余人參加會(huì)議。大會(huì)以“細(xì)分產(chǎn)品、資源整合、深度分銷、打造品牌”為主題。集團(tuán)董事長(zhǎng)朱文臣指出：“醫(yī)藥市場(chǎng)特性在于產(chǎn)品品種創(chuàng)新，最終主導(dǎo)醫(yī)藥市場(chǎng)的是產(chǎn)品品種?！苯Y(jié)合該公司當(dāng)前多產(chǎn)品、大產(chǎn)能的資源優(yōu)勢(shì)，下一步的戰(zhàn)略方向是以多品種組合為核心，建立持續(xù)增值的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)全面占領(lǐng)醫(yī)療終端市場(chǎng)，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，堅(jiān)持以技改創(chuàng)新為方針。醫(yī)藥公司企劃部經(jīng)理駱永超詳細(xì)闡述“百萬(wàn)工程”營(yíng)銷活動(dòng)。此次營(yíng)銷將集中有限資源，政策傾斜重點(diǎn)區(qū)域，以點(diǎn)帶面，逐步建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

會(huì)后，營(yíng)銷精英們深入到集團(tuán)生產(chǎn)基地的生產(chǎn)大車間、倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行參觀，此舉增強(qiáng)了他們銷售的信心。

培育億元品種上海醫(yī)藥工業(yè)研究院

朱寶泉院長(zhǎng)首先宣讀了國(guó)資委對(duì)陳代杰擔(dān)任副院長(zhǎng)的任命書(shū)?？倳?huì)計(jì)師王小堅(jiān)重點(diǎn)介紹了國(guó)資委將采用的央企效益評(píng)定新標(biāo)準(zhǔn)“EVA”，評(píng)定企業(yè)是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)期盈利的能力。周斌書(shū)記提出要大力培育年銷售額上億元的品種，市場(chǎng)開(kāi)拓要從低端走向高端，從原料藥、仿制藥轉(zhuǎn)向品牌藥、創(chuàng)新藥，通過(guò)加大研發(fā)投入、美國(guó)FDA認(rèn)證、鎖定大客戶等方式積極探索醫(yī)藥企業(yè)的國(guó)際路線。

2006年業(yè)績(jī)報(bào)告阿斯利康

全年銷售增長(zhǎng)11%，銷售額約為265億美元。全年?duì)I業(yè)利潤(rùn)達(dá)82億美元，股東收益約為54億美元。

篇9

忘記真正的需求，過(guò)分強(qiáng)調(diào)模式

預(yù)則立，營(yíng)銷會(huì)少不了嚴(yán)格的程序，即各地營(yíng)銷經(jīng)理向公司的領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)各地的發(fā)展?fàn)顩r與問(wèn)題。這些問(wèn)題都是營(yíng)銷經(jīng)理在自己能力和權(quán)力范圍里無(wú)法解決的，期望通過(guò)會(huì)議匯報(bào)，引起注意或得到解決。那些匯報(bào)的問(wèn)題，會(huì)議上沒(méi)有研討，更沒(méi)有提出解決辦法。

公司的理由十分充足：

1 每個(gè)地方問(wèn)題各不相同，在一個(gè)會(huì)議上無(wú)法解決；

2 會(huì)議時(shí)間很緊張，不可能每個(gè)問(wèn)題都得到重視；

3 有些問(wèn)題并不重要，營(yíng)銷經(jīng)理只要把公司決定做好了，就會(huì)一通百順。

會(huì)議之后營(yíng)銷經(jīng)理一肚子委屈：這個(gè)問(wèn)題不解決，下一步就不能執(zhí)行公司的決策。具體的問(wèn)題往往是硬問(wèn)題，不解決就是老虎排隊(duì)站在馬路上——隨你多牛就是過(guò)不去

但在會(huì)議上倉(cāng)促研究這些問(wèn)題也有不妥。部分市場(chǎng)的議題與營(yíng)銷會(huì)議的主題可能有所沖突，導(dǎo)致會(huì)議偏離議題，或者沖淡會(huì)議的主要目的。

正確的做法是：營(yíng)銷會(huì)議之前仔細(xì)地征求各地意見(jiàn)，先把各地的問(wèn)題匯總，然后在會(huì)議上有針對(duì)性地把一些共性問(wèn)題提出來(lái)，或在會(huì)議之后立即舉行小型會(huì)議，分類研討。

記住，一定要在營(yíng)銷經(jīng)理回到一線前把具體問(wèn)題解決掉。沒(méi)有辦法立即解決的，一定要記錄在案，并給予一定的指導(dǎo)。

更重要的是：對(duì)這些有困惑的營(yíng)銷經(jīng)理，本次會(huì)議的內(nèi)容要重新宣講一遍，否則可能會(huì)造成執(zhí)行弱化問(wèn)題，要強(qiáng)調(diào)在問(wèn)題沒(méi)有完全解決的情況下如何來(lái)執(zhí)行會(huì)議要求。這一點(diǎn)對(duì)那些沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷經(jīng)理尤其重要。

營(yíng)銷會(huì)成了，集團(tuán)會(huì)議，失去主次

明明是營(yíng)銷會(huì)議，但卻加入了人事、行政、營(yíng)運(yùn)等內(nèi)容，最后變成了一場(chǎng)綜合會(huì)議。

為什么會(huì)這樣?

1、 很多公司的分支機(jī)構(gòu)人員少、分工不細(xì)致，參加大會(huì)議的人常是一兩個(gè)人，都是主要負(fù)責(zé)人——幾乎所有的會(huì)議他們都得參加；

2、 會(huì)議成本比較高，時(shí)間很緊張，沒(méi)有進(jìn)行分別會(huì)議。于是，自始至終都是在一個(gè)會(huì)議室里，所有人一起參加所有的會(huì)議。

這種安排很不合理：很多會(huì)議內(nèi)容對(duì)一部分人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直毫不相干，特別是不同類別產(chǎn)品的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，只要在一兩個(gè)會(huì)議上集體參加即可，更多的會(huì)議內(nèi)容應(yīng)分開(kāi)進(jìn)行。

營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)一人多責(zé)、組織簡(jiǎn)單，應(yīng)根據(jù)事情的緊要性來(lái)分時(shí)段單獨(dú)進(jìn)行會(huì)議安排，否則，緊張的會(huì)議安排會(huì)讓很多的內(nèi)容來(lái)不及消化，出現(xiàn)以下情況：

1 壓縮了很多“非重要”會(huì)議的時(shí)間(在營(yíng)銷人眼里，非營(yíng)銷內(nèi)容就是要壓縮的)，很多應(yīng)當(dāng)講解清楚的內(nèi)容最后匆匆略過(guò)。

2 會(huì)上不能講清楚的，會(huì)后又因其他安排而沒(méi)時(shí)間仔細(xì)詢問(wèn)。

3 3　把材料發(fā)給與會(huì)者，期望他們?cè)跁?huì)后自己?jiǎn)为?dú)學(xué)習(xí)，不明白的地方再電話溝通。結(jié)果會(huì)議之后，營(yíng)銷一線的注意力幾乎全部集中到銷售上，對(duì)于其他事情，大家都忘記得差不多了。

4 因此，營(yíng)銷會(huì)議里一般不適合安排過(guò)多其他內(nèi)容，尤其是非營(yíng)銷的內(nèi)容，最多可以安排1～2個(gè)比較緊急、重要的內(nèi)容。否則，不僅成本高居不下，而且還影響會(huì)議效果。

5 中小型企業(yè)喜歡把那些非營(yíng)銷的內(nèi)容裝進(jìn)營(yíng)銷會(huì)議里，從來(lái)沒(méi)有意識(shí)到要給各地的分支機(jī)構(gòu)做一次單獨(dú)的“非營(yíng)銷”會(huì)議，因此，不僅營(yíng)銷工作做不好，連一些基本的管理工作也處于混亂狀態(tài)。

6 好的營(yíng)銷會(huì)議，是單項(xiàng)問(wèn)題的集體研討，讓更多的人來(lái)參與某一兩個(gè)問(wèn)題的解決方案，最后達(dá)成共識(shí)。

會(huì)議形式缺乏創(chuàng)新，幾年如一日

這表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是每次會(huì)議作業(yè)方式固定，各地匯報(bào)工作一領(lǐng)導(dǎo)做工作要求一培訓(xùn)等，二是每次會(huì)議內(nèi)容都是老調(diào)重彈，好像這些問(wèn)題從來(lái)都沒(méi)有得到解決，需要從年頭說(shuō)到年底，從去年說(shuō)到明年。

改變會(huì)議的形式，比較簡(jiǎn)單，本文不再贅述。

至于老調(diào)重彈，分管營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)總是覺(jué)得心里有太多的話要說(shuō)，有太多的要求要提出——因?yàn)槭袌?chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題幾乎是全方位的!

但是，為什么說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是那些問(wèn)題?說(shuō)了這么多次，為什么沒(méi)有得到改善?

1 會(huì)議內(nèi)容全而不細(xì)，“面面俱到”，結(jié)果“處處不到”!

從經(jīng)銷商到終端、從陳列到促銷、從推廣到運(yùn)營(yíng)、從團(tuán)隊(duì)到財(cái)務(wù)核銷等等全部涉及，營(yíng)銷的每個(gè)細(xì)節(jié)都談得滾瓜爛熟，到后來(lái)與會(huì)者都倒背如流了，這些環(huán)節(jié)仍然沒(méi)有執(zhí)行到位。

所有問(wèn)題都要講到，就會(huì)在所有問(wèn)題上都泛泛而談，很多細(xì)節(jié)不能講解到位。

“加強(qiáng)終端促銷的執(zhí)行”：那么終端如何分類?不同的終端給予什么樣的資源支持?如何給予輔助手段強(qiáng)化這些促銷?如何防范促銷的負(fù)面效應(yīng)?如何克服促銷資源的流失等等。這些細(xì)節(jié)不在會(huì)議上做詳細(xì)的分解，就只好根據(jù)各地經(jīng)理的理解、能力和經(jīng)驗(yàn)來(lái)操作，結(jié)果千變?nèi)f化，千奇百怪。于是，下一次會(huì)議上再次強(qiáng)調(diào)，但是“濤聲依舊”!

好的營(yíng)銷會(huì)議，現(xiàn)在已經(jīng)變成單項(xiàng)問(wèn)題的集體研討，讓更多的人來(lái)參與某一兩個(gè)問(wèn)題的解決方案，最后達(dá)成一個(gè)共識(shí)。

問(wèn)題是：哪有那么多時(shí)間來(lái)做這樣細(xì)致的講解?如果都這樣的話，一年要組織多少次會(huì)議才能完成?

這個(gè)疑問(wèn)似是而非。會(huì)議上不明確的，就會(huì)在會(huì)議之后浪費(fèi)更多的時(shí)間。這個(gè)隱性的時(shí)間成本沒(méi)有誰(shuí)來(lái)計(jì)算，浪費(fèi)的不僅僅是時(shí)間成本，還有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

一次會(huì)議上真正解決1～2個(gè)問(wèn)題，一年開(kāi)4次(一個(gè)季度一次)就會(huì)解決多少問(wèn)題?有些問(wèn)題是真正影響到業(yè)績(jī)與執(zhí)行的，三次會(huì)就能基本解決。而且，這種會(huì)也是一次學(xué)習(xí)會(huì)、培訓(xùn)會(huì)，思路的互相碰撞本身就是一次絕好的學(xué)習(xí)，一次生動(dòng)的培訓(xùn)。

2 缺乏嚴(yán)格的業(yè)務(wù)管理，跟蹤制度。

再好的營(yíng)銷會(huì)議，如果缺乏一個(gè)優(yōu)秀、有效的業(yè)務(wù)管理、跟蹤制度，結(jié)果仍然會(huì)大打折扣。畢竟不能保證每次會(huì)的內(nèi)容都能讓所有人完全理解、接受；在執(zhí)行的過(guò)程中，也會(huì)因?yàn)槌霈F(xiàn)各種干擾，無(wú)法保證執(zhí)行效果。

業(yè)務(wù)管理就是要把每一次的會(huì)議要求，按照最基本的標(biāo)準(zhǔn)，分解各地各項(xiàng)任務(wù)，并根據(jù)分解來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目考核。

每次新產(chǎn)品的上市，營(yíng)銷會(huì)議都會(huì)提到上市策略。那么緊接著就應(yīng)當(dāng)是業(yè)務(wù)管理的要求：導(dǎo)入客戶用多長(zhǎng)時(shí)間、導(dǎo)入多少終端、終端的類型以及在何時(shí)完成、終端的出樣率、促銷推廣的波段性時(shí)間、資源何時(shí)到位，甚至細(xì)致到哪些終端張貼何種海報(bào)與數(shù)量、考核的依據(jù)等等。

這樣的業(yè)務(wù)管理與跟蹤，才能確保各地明白努力的方向，工作也有了可以考量的目標(biāo)。要記住，你考核什么，業(yè)務(wù)員就去做什么；你只對(duì)他提出希望，沒(méi)有用。

這些業(yè)務(wù)管理層面的事宜有時(shí)候也需要在營(yíng)銷會(huì)議上明確。

篇10

    一、XX公司XX項(xiàng)目的成員組成: XX營(yíng)銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作,銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。 由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位,通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流,這一問(wèn)題已得到了解決。

    二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確 由于協(xié)調(diào)不暢,營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺(jué),好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。 但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題,我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方,勢(shì)必會(huì)造成效率低,對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響,這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng),建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。

    三、關(guān)于會(huì)議 會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想,這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式,有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題,另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題,我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好,這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。

    四、營(yíng)銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫,營(yíng)銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的,沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理,這潛伏了很大的危機(jī),有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。 以上只是粗略的工作總結(jié),由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處,希望貴公司能給于指正,我們會(huì)予以極大的重視,并會(huì)及時(shí)解決,最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。