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我?guī)祀`屬集團，是集糧油儲備、中轉運輸、貿(mào)易加工、綜合經(jīng)營為一體的國有大型二類糧食流通企業(yè)?？傉嫉孛娣e畝，倉容量萬噸，儲油罐噸，雙軌鐵路專用線米，鐵路罩棚平方米，鐵路油罐車兩節(jié)。庫擁有交通便利、設施完備、服務一流的華瑞大酒店，庫下轄年產(chǎn)塑編產(chǎn)品萬條的塑料編織公司、生資公司。年3月被批準為優(yōu)質強筋小麥期貨交割庫，年交割小麥4萬余噸。近幾年，本庫一業(yè)為主多種經(jīng)營，在抓好安全儲糧的前提下，充分利用自身、交通、區(qū)位優(yōu)勢和糧食資源豐富的條件，大搞國內糧油貿(mào)易和出口貿(mào)易，年經(jīng)營量在50萬噸以上。我?guī)於啻伪辉u為省市先進單位，年以來連續(xù)被省糧局授予評為“規(guī)范化儲糧先進單位”，年被中儲糧總公司評為“全國優(yōu)秀代儲庫”，被省政府批準為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”。

一、斷完善和深化企業(yè)內部改革

我們緊緊圍繞“調動積極性和激發(fā)創(chuàng)造性”者這一目標，不斷深化和完善三項制度改革，建立健全了激勵和約束機制，增強了企業(yè)活力和自我發(fā)展的能力。在用人制度上，對中層干部按業(yè)績、論表現(xiàn)、通過演講竟選實行競聘。通過干部競聘，增強了他們的事業(yè)心和責任感，激活了干部隊伍，工作熱情空前高漲。把市場機制引入企業(yè)內部，對每一個崗位都實行了競爭上崗，增加了每位職工的緊迫感和危機感，同時切實加強職工的日常管理和監(jiān)督，制定了《職工停薪留職、請假制度》和《職工待崗、下崗管理實施細則》。實行半年考核與日常管理相結合，由部室科長、科室人員、庫主任、執(zhí)勤主任結合企管部進行管理和監(jiān)督，按比例形成動態(tài)管理機制，并做到常抓不懈。分配制度上，在集團總公司“三個差別”的基礎上，進一步拉開分配檔次?？剖野阑鶖?shù)，超利潤分成，完不成指標按比例扣減工資。工資分配制度的改革，極大地調動了廣大職工的積極性，增加了危機感和壓力感。

二、加大力度實施科學管理一流保糧

一流的糧庫十分重視儲糧設施建設，我?guī)鞛樘岣咭?guī)范化管理水平，在資金比較緊張的情況下，擠出500萬元資金，對儲糧倉房配套設施，如倉房門、窗、儲糧器材、微機測溫、機械通風、外墻、倉頂?shù)?，按照國家新建庫標準全部進行改造和維修。從健全制度入手，不折不扣地推進規(guī)范化管理。

1、嚴格成本管理。在降低收購成本上，實行貨比三家，同等質量比價格，同樣價格比品質，堅持優(yōu)中選優(yōu)。同時，嚴把入庫糧質量關，每批次糧食先由業(yè)務人員直接到發(fā)貨點扦樣，定數(shù)量定倉號，達不到質量標準的糧食不調入。運用科學保糧技術，減少用藥量，噸糧保管居全國最好水平。

2、強化質量管理，嚴把入庫質量關。在入庫過程中實行質檢、保管雙責任制度。各個環(huán)節(jié)相互監(jiān)督，層層把關，形成了全方位的質量保證體系。劃崗定責，專人包倉。應用儲糧新技術，實施標準化保糧。保糧隊伍素質的提高，為推廣應用儲糧新技術、實施科學保糧打下了良好的基礎。幾年來，我們針對自身儲糧條件，結合國內新發(fā)展的“儲糧四合一”新技術，逐步摸索出一套適合本庫實際的科學儲糧方法，并有一部分倉庫實現(xiàn)了無藥保糧，大大節(jié)約了資金。

三、做大糧食購銷文章拉長產(chǎn)業(yè)鏈條

我?guī)煸诩ち业氖袌龈偁幹邪l(fā)揮資金雄厚、糧質優(yōu)良、中轉能力強的優(yōu)勢，堅持以客戶為中心，靠質量吸引客戶，靠信譽鞏固客戶，不斷創(chuàng)新經(jīng)營思路，大力開拓市場。堅持“本業(yè)為主，多種經(jīng)營”，在抓好安全儲糧的前提下，利用自身優(yōu)勢大搞糧油貿(mào)易，年經(jīng)營量均在50萬噸以上，銷售收入過億元，現(xiàn)已和全國25個省市的200多家商貿(mào)客戶建立了較穩(wěn)定的業(yè)務關系。

在糧油經(jīng)營中，我們不斷創(chuàng)新收購方式。一是變坐等為上門主動收購。業(yè)務人員放下架子，拉下面子，下伸到網(wǎng)點，服務到基層，抓大戶，穩(wěn)糧源。二是加強與農(nóng)村干部、種糧大戶、糧食個體商販和農(nóng)村經(jīng)濟組織的合作，實行預約收購，合同收購，委托收購，聯(lián)合收購，努力降低收購成本。三是對水分、雜質超過標準的糧食，實行先收購進庫，經(jīng)整曬達標后“二次入庫”的方式，解決了農(nóng)民賣糧難的問題。在糧食收購貨款結算方面，認真履行收購合同，按合同規(guī)定的質量標準、等級、價格、結算期限辦理，期限一天不拖，資金一分不欠。在全市基層糧食購銷企業(yè)以及周邊省市糧食供應企業(yè)中樹立了良好形象，因而建立了一大批優(yōu)質糧源供應基地，保證了常年大購大銷的需要。在糧食銷售方面，守合同講信用，依法經(jīng)營，嚴把質量標準，贏得了客戶的信任。在糧網(wǎng)上設立了網(wǎng)站，通過“網(wǎng)絡”這個信息平臺做生意。每年的小麥、玉米購銷量在30萬噸以上，解決了全市農(nóng)民賣糧難的矛盾。

四、糧食調運連創(chuàng)新高令業(yè)內同行稱羨

由于奮力開拓，年度，我?guī)煺{運工作創(chuàng)造了建庫以來顯著的“三高”，受到業(yè)內同行的高度評價：一是收發(fā)系統(tǒng)外車皮數(shù)量最高。全年完成車皮3502個，其中系統(tǒng)外化肥、白糖近個，約占總數(shù)的2/3；二是中轉儲存費最高。全年實現(xiàn)中轉儲存收入226萬元，同比增長近40萬元；三是利潤最高。全年完成純利潤110萬元，刷新了建庫以來近年的最高記錄。

面對去年全國鐵路改革，發(fā)車嚴重困難，木專、建材、煤專、口岸等一大批競爭對手，再加上收發(fā)人員少，本地主糧小麥行情不好，貨源驟然減少，“禽流感”又使麩皮、次粉無法外運等等諸多困難，他們百折不撓，知難而上，及時調整經(jīng)營策略。為多拉客戶，調運科負責人跑遍了各個中轉貨場，對能跑到親自面談的客戶逐個登門拜訪。誠懇的態(tài)度、良好的工作作風、優(yōu)質的服務，贏得了中化、中聯(lián)、中糖、美盛、雪豐、泰龍等一大批外系統(tǒng)客戶，發(fā)送化肥、白糖1600多車，成為中轉收入的主要來源。

五、發(fā)揮期貨優(yōu)勢努力擴大訂單農(nóng)業(yè)數(shù)量和規(guī)模

我?guī)熳鳛槭∫?guī)模最大的國家儲備庫，年被商品交易所認定為小麥期貨交割庫。我們利用交割庫的優(yōu)勢，積極探索“訂單期貨”農(nóng)業(yè)運作模式。堅持從農(nóng)業(yè)大市、全國重要的優(yōu)質小麥生產(chǎn)基地的實際出發(fā)，采取訂單種植、訂單收購的模式，建立優(yōu)質專用小麥生產(chǎn)基地，形成了糧庫+基地+農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)鏈，走出了一條“品質優(yōu)質化、生產(chǎn)基地化、購銷一體化”的糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營路子，帶動了全市優(yōu)質小麥種植面積的增加。年我們在商品交易所強抓機遇，搶注倉單，倉儲總收入達200多萬元，是歷史上所沒有的成績。在小麥期貨價格信號的引導下，吸引了大批期貨商來市收購優(yōu)質麥進入期貨市場。市優(yōu)質小麥種植面積由年350萬畝，增加到年的優(yōu)質專用小麥種植面積500萬畝，占小麥種植面積的70%。小麥期貨價格的引導作用，有力地促進了優(yōu)質小麥種植面積的擴大和訂單農(nóng)業(yè)的開展。實施產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略，實現(xiàn)農(nóng)企的雙贏。在做好儲備工作的同時，我們實施產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略，受到省市好評。近年來，我?guī)炖米陨斫煌?、區(qū)位優(yōu)勢以及市農(nóng)產(chǎn)品資源豐富的條件，發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動輻射作用，堅持以市場為導向，以農(nóng)戶為基礎，以科學技術為后盾，著力做好產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營這篇大文章，加快了企業(yè)發(fā)展，推進了市農(nóng)業(yè)種植業(yè)結構的調整，收到農(nóng)民增收，企業(yè)增效的良好效果，年月被認定為省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。

六、積極做好出口文章促進農(nóng)民增收

從年起，我?guī)斐浞职l(fā)揮庫設在的阿諾爾國際貿(mào)易公司和進出口部的窗口作用，從市是花生、蔬菜大市的實際出發(fā)，打造出了出口花生、大蒜、辣椒一一帶動促進種植業(yè)結構調整的路子。依托牡丹區(qū)、成武縣、巨野縣、曹縣為辣椒、大蒜、花生貨源地，走貿(mào)工農(nóng)一條龍的運作模式。以貿(mào)帶工、以工促貿(mào)、貿(mào)工推農(nóng)，調動了基地農(nóng)民種植辣椒、大蒜和花生的積極性，同時也促進基地上的一些冷庫、食品公司和加工廠的建立及規(guī)模的擴大。國際市場份額不斷擴大，花生出口到俄羅斯、東南亞、西亞、歐盟等10多個國家和地區(qū)。僅年就出口花生3000噸，大蒜6000噸，辣椒3000噸，創(chuàng)匯600萬美元，有力地促進了我市種植業(yè)結構的調整，提高了農(nóng)民的收入，近10萬戶農(nóng)民得到實惠，同時也帶動了其它相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，經(jīng)濟和社會效益十分明顯。

除了做好糧食工作外，多種經(jīng)營工作也碩果累累。下屬4個公司各有顯著成績：大酒店營業(yè)額連年增長，塑編創(chuàng)高檔塑編之先行，阿諾爾國際貿(mào)易公司開糧食由間接出口到直接出口之先河，生資公司服務三農(nóng)，贏得了農(nóng)民兄弟的一致好評……

七、狠抓企業(yè)文化建設，努力打造良好的企業(yè)形象

一是我們根據(jù)集團企業(yè)文化建設的通知精神，制定了《企業(yè)文化建設實施方案》，提煉了具有我?guī)焯厣摹伴_拓、求實、創(chuàng)新、發(fā)展”的企業(yè)精神。我們通過培訓、宣教活動等手段打造了我?guī)熳约旱奶厣幕?，用企業(yè)文化塑造職工。自編了《我們的明天更輝煌》庫歌，制成了VCD光盤，全體職工廣為傳唱，激發(fā)了廣大職工的斗志，提高了我?guī)斓男蜗?。庫歌榮獲了全省廠歌大賽銅獎，獲市企業(yè)文化建設廠歌大賽一等獎。二是利用網(wǎng)絡、宣傳冊、報紙等大力宣傳企業(yè)。在中儲糧總公司控股的糧網(wǎng)主頁上設立了活動網(wǎng)站，使用一個月點擊率超過萬人次。在《日報》、《糧油市場報》、《糧食》上發(fā)表多篇文章，提高了我?guī)斓闹取Ｈ秦S富職工的文體生活。我們投資近2萬元，更換了會議室音響，設立了黨員活動室、文體活動室，豐富了職工的文體生活。