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在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我分公司全體干部職工，圍繞二季度目標(biāo)工作任務(wù)，堅定信心、鼓足干勁，真抓實干，頑強拼搏，全面完成了工作任務(wù)，取得良好成績。其中十年期保費，省分計劃2680萬元，達(dá)成數(shù)2608萬元，完成計劃數(shù)的97.3%，全省排位第2名；舉績?nèi)肆κ》钟媱?970萬元，達(dá)成數(shù)2944萬元，完成計劃數(shù)的99.1%，全省排位第17名；個人卓越獎入圍人數(shù)33人；團(tuán)隊卓越獎入圍人數(shù)16人。下面，就我分公司二季度業(yè)務(wù)發(fā)展的一些做法與成功經(jīng)驗匯報如下：

一、分析形勢，鼓舞士氣，振奮精神，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績

為完成省分計劃任務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，我分公司領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，做到早打算，早安排，利用“福滿一生”新產(chǎn)品推出銷售的大好時機，在二季度的第一天4月1日就召開視頻早會，分析個險業(yè)務(wù)發(fā)展的有利形勢，鼓舞每一名干部職工的士氣，使大家堅定信心，振奮精神，無所畏懼，頑強拼搏地去創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績。

1、向全體干部職工講明“福滿一生”的產(chǎn)品優(yōu)勢?！案M一生”繼續(xù)保持“美滿一生”即交即領(lǐng)的特點，返還快速；凸顯保障，10倍身價保障是目前國內(nèi)市場上分紅理財保險中保障最高的產(chǎn)品之一；復(fù)利累積，在后金融危機時代能有效抵御通貨膨脹。特別生存金、關(guān)愛金、福壽金、滿期金、身價保障金可謂“五福臨門”“福滿一生”。她適時推出能夠滿足客戶多樣化的保險需求。干部職工明白了“福滿一生”的產(chǎn)品優(yōu)勢，增強了銷售信心，就有勇氣去開拓市場，為完成二季度計劃目標(biāo)任務(wù)、創(chuàng)造良好工作業(yè)績，打下扎實基礎(chǔ)。

2、向全體干部職工講明具備銷售“福滿一生”的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和有利條件。一是2010年全市居民儲蓄存款達(dá)到千億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13000元，農(nóng)民人均純收入4618元，同比增長9%和8.1%左右，為壽險市場帶來了空前的發(fā)展機，為銷售“福滿一生”提供了強大的經(jīng)濟(jì)保證。二是經(jīng)過多年市場磨合和錘煉，個險管理層和營銷隊伍已養(yǎng)成銷售十年期業(yè)務(wù)的優(yōu)良傳統(tǒng)，曾創(chuàng)下一場產(chǎn)說會收取100多萬十年期業(yè)務(wù)的輝煌，有運作“集合連接”、“雙動雙聯(lián)”產(chǎn)說會的成功經(jīng)驗。通過講明具備銷售“福滿一生”的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和有利條件，使干部職工增強信心，充分運用以往的成功經(jīng)驗去銷售“福滿一生”。

3、向全體干部職工布置好“福滿一生”銷售工作。首先“唱好三部曲”：一是抓營銷員參會管理制度落實，通過強化紀(jì)律來提升士氣，把晨會紀(jì)律當(dāng)成第一生產(chǎn)力來抓，向晨會和周例會紀(jì)律要業(yè)績、要效能；二是抓“福滿一生”的培訓(xùn)通關(guān)，“磨刀不誤砍柴功”，使每一名伙伴會講“福滿一生”，會銷“福滿一生”；三是要抓住“福滿一生首場千人新聞會”的機遇，精心運作，迅速炒熱氛圍。其次，抓好“三個持續(xù)”活動：一是“模范直轄組”評比活動；二是“星火計劃”市縣聯(lián)系點的考核達(dá)標(biāo)活動;三是組經(jīng)理榮獲“雙獎”活動。通過和抓好“三個持續(xù)”活動，進(jìn)一步解放思想，順勢而為，抓好快速轉(zhuǎn)型30天，以爭創(chuàng)個人福滿3000元，主管福滿6000元，組經(jīng)理福滿12000元為業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，做大做強直轄組，實現(xiàn)團(tuán)隊的保級晉級。

二、加強培訓(xùn)，提升素質(zhì)，開展活動，增強活力

要完成計劃目標(biāo)任務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)良銷售業(yè)績，離不開培訓(xùn)，離不開開展活動。要通過培訓(xùn)，提升干部職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要通過開展活動，增強干部職工的工作活力。為此，我分公司加強對干部職工的培訓(xùn)，開展各類活動，為銷售《福滿一生》奠定良好基礎(chǔ)。

在加強培訓(xùn)方面，我分公司一是3月29日組織《福滿一生》新產(chǎn)品管理層培訓(xùn)。要求各單位經(jīng)理、個險經(jīng)理、個險科長、增員助理及全體講師組訓(xùn)參加，通過共同學(xué)唱《福滿歌》主題歌曲、競賽歌曲，新產(chǎn)品《福滿一生》課件宣導(dǎo)，《福滿一生引領(lǐng)新時代》方案宣導(dǎo)，福滿嘹亮歌賽方案宣導(dǎo)和新產(chǎn)品“福滿一生”分組研討，使“福滿一生”分紅保險在隆重上市，掀起熱賣高潮，贏得市場發(fā)展先機。二是在4月6日與4月9日分別舉辦兩期組經(jīng)理激勵培訓(xùn)，共有組經(jīng)理、增員助理、農(nóng)村科長XXX人參加，通過培訓(xùn)，進(jìn)一步提升組經(jīng)理的管理和發(fā)展能力，使其充分掌握、熟悉新法下的各項利益，進(jìn)而借助新產(chǎn)品上市的有利時機大力發(fā)展業(yè)務(wù)。三是舉辦“與時間賽跑挺進(jìn)四大榮耀”精英激勵培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，激發(fā)大家創(chuàng)富熱情，鼓勵爭先，激勵更多營銷精英成功邁向榮譽的殿堂。四是舉辦“成功創(chuàng)富”暨“5161大檢閱”再動員激勵培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，給各位伙伴帶來新知識、新理念，點燃各位伙伴的創(chuàng)業(yè)激情，再創(chuàng)事業(yè)的輝煌。

在開展活動方面，我分公司一是在2014年5月26日-6月30日舉行讓“準(zhǔn)組經(jīng)理光榮晉升”專題活動。引導(dǎo)業(yè)務(wù)系列人員在本人舉績的同時，兼顧增員，努力為團(tuán)隊發(fā)展壯大做出那里努力與貢獻(xiàn)。二是開展“勇做大單高手”活動。要求各單位每天晨會拿出5—10分鐘的時間進(jìn)行大單專題分享，不僅要樹立大單開發(fā)信心，還要通過分享交流提升大單開發(fā)能力。同時明確對全省10年期10萬元以上的大單進(jìn)行通報，樹立為學(xué)習(xí)榜樣；對全市10年期2萬元以上的大單進(jìn)行通報，開展單位之間的大單高手競賽；各單位要開展評比“每日大單之星”活動，對每天達(dá)到10年期交1萬元以上的大單進(jìn)行入圍評比，按保費高低評出本單位的“每日大單之星”1—3名，并予以表彰，營造“人人羨慕大單高手，人人爭做大單高手”的良好氛圍；開展縣區(qū)部“大單占比英雄賽”，按10年期2萬元以上大單保費占本單位“5161大檢閱”目標(biāo)任務(wù)的比例進(jìn)行排序，對前5名的單位各獎5000元，對第6—12名的單位各獎2000元，用于本單位個險集體活動。三是舉行“主管收入月月高自我挑戰(zhàn)賽”活動。通過活動，讓主管明白自我收入的來源和途徑，明確當(dāng)月的努力方向，幫助主管月月收入創(chuàng)新高，實現(xiàn)團(tuán)隊與個人雙贏。

三、開展零距離督導(dǎo)慰問，確保完成二季度計劃目標(biāo)任務(wù)

要完成二季度計劃目標(biāo)任務(wù)，須靠一線職工的忘我工作與頑強拼搏，這里面除了加強培訓(xùn)和開展活動外，離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)慰問。各級領(lǐng)導(dǎo)既要檢查督促一線職工的工作，給一線職工增加工作壓力，促使其刻苦勤奮工作；更要體諒一線職工的艱辛，要慰問一線職工，感謝他們?yōu)楣拘燎诒疾?、出力流汗，把公司的關(guān)懷送到每一個一線職工的心里，增強公司的向心力與凝聚力。為此，我分公司開展零距離督導(dǎo)慰問活動，要求個險部、A柜面經(jīng)理深入各單位基層進(jìn)行零距離督導(dǎo)慰問。督導(dǎo)個險業(yè)務(wù)沖刺，確保全市十年期達(dá)成90%，能夠獲得省公司的獎勵支持政策；督導(dǎo)B柜面日清日結(jié)，確保6月30日夜晚8：00前的個險投保單受理處理完畢，顆粒歸倉。慰問加班加點的個險渠道、B柜面人員，向他們表示感謝。對在督導(dǎo)慰問中發(fā)現(xiàn)的好人好事，當(dāng)場給予表揚，并樹立為先進(jìn)典型，作為大家身邊學(xué)習(xí)的榜樣。

2014年二季度，在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我分公司全體干部職工認(rèn)真努力工作，雖然取得了較好的業(yè)務(wù)經(jīng)營成績，但是與省公司的要求，與其他先進(jìn)兄弟市相比，還是存在一定的不足與差距，需要在今后的工作中繼續(xù)努力和提高。在2014年三季度，我分公司要加強學(xué)習(xí)，深化管理，提高市場核心競爭力，繼續(xù)開展各類培訓(xùn)，舉辦更多的活動，講究培訓(xùn)和活動的質(zhì)量，按科學(xué)發(fā)展觀的要求，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為完成三季度省分計劃任務(wù)，奪取新的成績，作出應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。