導(dǎo)語：關(guān)于創(chuàng)新招商方式的建議一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

近年來，我市圍繞“加快發(fā)展”這一主題任務(wù)，展開了聲勢浩大的各類招商活動，特別是會展招商活動的規(guī)模越來越大，規(guī)格越來越高，頻率越來越快，活動雖然取得了實(shí)實(shí)在在的效果，但也暴露出不少問題與不足。

一是招商手段單一，效果不佳。會展招商的一般程序是考察學(xué)習(xí)、宣傳推介和項(xiàng)目、舉行簽約儀式。關(guān)于考察學(xué)習(xí)，由于是團(tuán)隊(duì)行動，考察很有可能變成參觀，學(xué)習(xí)很可能是走馬觀花；關(guān)于宣傳推介，在會議上作宣傳，本身宣傳面就比較窄，而的項(xiàng)目只是主辦方自我感覺良好的項(xiàng)目，有的甚公務(wù)員之家版權(quán)所有至是多年而無人問津的項(xiàng)目，并沒有針對投資者的心意而為，效果可想而知；關(guān)于簽約，實(shí)質(zhì)上，簽約的目的就是為了造勢，而簽約的項(xiàng)目都不是在會議期間新洽談的項(xiàng)目，基本上都是早已形成共識的項(xiàng)目，簽約放在何時(shí)、何地只不過是一個(gè)形式問題。另外，有時(shí)為了某種需要還存在著多次重復(fù)簽約的問題，也就是“一炮二響”、“一炮數(shù)響”，對此，客商意見很大。

二是招商成本大。一次大團(tuán)隊(duì)招商一般參加人員少則幾十，多則幾百人，為組織好活動，都要耗費(fèi)大量的精力及時(shí)間，而財(cái)力和物力的耗費(fèi)更是一筆大數(shù)字。

三是活動影響范圍有局限性。首先是空間的局限性，每次大規(guī)模的招商活動都只能限定在特定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行，因而只能在特定的較小范圍內(nèi)有影響；其次是時(shí)間的局限性，招商活動只能在活動前后對特定地區(qū)的投資者產(chǎn)生影響，如果后續(xù)跟蹤落實(shí)工作滯后，往往還會造成人走茶涼的后果。

通過上述對大團(tuán)隊(duì)招商引資方式的分析，其有合理性的一面，如能適當(dāng)控制其頻率，每年重點(diǎn)舉辦兩、三次是較為適宜的。但這種大型活動往往盲目性大、成功率低，存在效率低、成本高、周期長和覆蓋面小等弊端。因此，為適應(yīng)國內(nèi)外形勢的變化，需要我們用新手段、新方式完善、補(bǔ)充傳統(tǒng)單一的招商引資方式。

經(jīng)過認(rèn)真研究分析，我們認(rèn)為創(chuàng)新招商引資方式的總體思路和模式是：以加強(qiáng)招商引資工作的宏觀調(diào)控和微觀指導(dǎo)為宗旨，以低成本、高效率、廣范圍、長時(shí)效為原則，以推進(jìn)各區(qū)（市）、工業(yè)園區(qū)、行業(yè)、企業(yè)自主招商為重點(diǎn)，以創(chuàng)新招商引資方式為主線，擴(kuò)大招商引資范圍和領(lǐng)域，把全市招商引資工作推上新水平，為全市經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

1、整合各種優(yōu)惠政策，真正讓外商得實(shí)惠。近年來，市委、市政府高度重視招商引資工作，先后頒布實(shí)施了多項(xiàng)鼓勵(lì)外來投資的政策性文件，各區(qū)（市）也出臺了自己的優(yōu)惠政策。但與其他地方相比，并無明顯的優(yōu)惠，更何況在實(shí)踐中，有些政策可操作性不很強(qiáng)。如我市對第三產(chǎn)業(yè)的招商引資獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定與第二產(chǎn)業(yè)相比明顯重視不夠，與第三產(chǎn)業(yè)對地方財(cái)稅的貢獻(xiàn)也不相稱，這不利于第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因而，在不違反國家大的方針政策條件下，我們必須制定、整合各種優(yōu)惠政策，形成科學(xué)、規(guī)范、全面、可操作性強(qiáng)的政策體系，切實(shí)讓利于外來投資者。

2、科學(xué)管理項(xiàng)目，做好項(xiàng)目的開發(fā)、包裝、推介工作。項(xiàng)目是與外商溝通的橋梁，是招商引資的前提和基礎(chǔ)。然而，當(dāng)前我市項(xiàng)目建設(shè)工作不盡人意：整體意識不強(qiáng)，重復(fù)建設(shè)項(xiàng)目多；缺乏嚴(yán)格論證，針對性不強(qiáng)等。因此，當(dāng)前我們必須突出做好項(xiàng)目管理工作，加大項(xiàng)目開發(fā)力度，培育和儲備一批戰(zhàn)備性、前瞻性和主導(dǎo)性項(xiàng)目。

首當(dāng)其沖是做好xx的“市情項(xiàng)目”包裝。xx究竟有何特色項(xiàng)目能夠吸引外商把資金放在xx？在這點(diǎn)上，我市要向長沙市學(xué)習(xí)。長沙市邀請國際知名的四大財(cái)務(wù)公司之一的畢馬威華振會計(jì)師事務(wù)所對長沙市的投資要素進(jìn)行調(diào)查和分析，形成了中英文版的《長沙市投資環(huán)境報(bào)告》，這個(gè)報(bào)告是長沙的“市情項(xiàng)目”，它利用國際化平臺包裝推介城市投資要素，讓投資者很快能確定投資方向。我們要舍得花這筆錢，對xx的發(fā)展提供全方位的投資設(shè)計(jì)及包裝，首先把“xx”這個(gè)大項(xiàng)目推出去。

同時(shí)，我們要加強(qiáng)對項(xiàng)目的科學(xué)開發(fā)。對每一個(gè)推出去招商的項(xiàng)目，必須請專家對其進(jìn)行可行性論證，包括項(xiàng)目開發(fā)的潛能、產(chǎn)業(yè)帶動的效應(yīng)、市場預(yù)測分析、投資回報(bào)等，并對項(xiàng)目的開發(fā)方向進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)，使的項(xiàng)目達(dá)到商業(yè)計(jì)劃書的要求，對開發(fā)推介的項(xiàng)目，如果因?yàn)椴磺袑?shí)際而連續(xù)兩年招不到商的，要追究項(xiàng)目責(zé)任單位的責(zé)任。

3、狠抓招商聯(lián)絡(luò)工作，發(fā)揮牽線搭橋作用。招商引資實(shí)質(zhì)上就是關(guān)于投資信息的收集、整理、反饋這樣一個(gè)不斷傳遞的過程，是溝通投資者與被投資者的一種中介服務(wù)，作為招商引資的地方部門，在這個(gè)過程中能起的最有效的作用就是穿針引線、牽線搭橋，而目前我們的各級部門對客商聯(lián)絡(luò)方面做得不夠，我們需要做好這方面的基礎(chǔ)性工作。

一是建立客商檔案庫。招商部門的有關(guān)科室應(yīng)把主要精力放在加強(qiáng)與國內(nèi)外有實(shí)力的企業(yè)、投資公司負(fù)責(zé)人的聯(lián)系上，把他們的經(jīng)營領(lǐng)域、主營業(yè)務(wù)、企業(yè)規(guī)模、聯(lián)系方法、投資意向甚至個(gè)人喜好等基本情況整編入冊，隨時(shí)與其保持聯(lián)系，了解其近期投資意向。并把我們掌握的客戶資源定期向各區(qū)（市）、工業(yè)園區(qū)及企業(yè)予以，提高區(qū)（市）、工業(yè)園區(qū)自主招商的效率，一旦有合適的項(xiàng)目便加大聯(lián)系力度，盡可能促成其投資。同時(shí)，要做好客商與各區(qū)（市）、工業(yè)園區(qū)、企業(yè)、項(xiàng)目業(yè)主間牽線搭橋工作，使外商與本地項(xiàng)目業(yè)主建立信息來往關(guān)系，促成項(xiàng)目的談判與合作。

二是積極推行委托招商，聘請招商顧問。各級招商部門的一項(xiàng)重要工作就是要大力開展委托招商。各級政府要與受托方簽訂委托招商協(xié)議書，規(guī)范委托商的工作內(nèi)容、方式和權(quán)利、義務(wù)，對委托商成功引進(jìn)項(xiàng)目的，要嚴(yán)格按照政策和協(xié)議兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。同公務(wù)員之家版權(quán)所有時(shí)，千方百計(jì)聘請外國商會、行業(yè)協(xié)會會長、跨國公司駐中國的高層管理人員、首席代表等關(guān)鍵人物擔(dān)任我市的招商顧問，讓他們服務(wù)于我市的招商引資工作。

三是建立網(wǎng)絡(luò)平臺，大力開展網(wǎng)上招商。市招商局應(yīng)把網(wǎng)絡(luò)招商作為日常工作來抓，建立xx網(wǎng)上招商平臺，委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商面向全球在網(wǎng)上宣傳xx，項(xiàng)目。同時(shí)，在網(wǎng)下組織招商引資會議，提供項(xiàng)目咨詢、專項(xiàng)培訓(xùn)、商務(wù)考察等，提高商務(wù)交流效率，降低招商成本。

四是充分發(fā)揮駐外機(jī)構(gòu)的作用。各駐外辦事處是我市招商引資的前沿哨所，他們掌握一批客商資源和項(xiàng)目線索。為進(jìn)一步增強(qiáng)駐外辦事處的觸角作用，要選好一批責(zé)任心強(qiáng)、干勁足、業(yè)務(wù)精的同志充實(shí)到一線，對各駐外辦事機(jī)構(gòu)招商引資工作情況納入年度工作目標(biāo)統(tǒng)一考核，對工作業(yè)績突出的，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

4、拓寬招商引資目標(biāo)管理考核范圍，加大對區(qū)（市）、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)部門、重點(diǎn)企業(yè)自主招商的考核力度。在現(xiàn)有目標(biāo)管理責(zé)任制的基礎(chǔ)上，把各被考核單位自主招商的績效、委托招商、網(wǎng)上招商的情況納入考核范圍，加大對責(zé)任單位的獎(jiǎng)懲力度。

5、狠抓人員培訓(xùn)工作，提高招商本領(lǐng)。目前，各級各部門形成了“人人有招商任務(wù)、個(gè)個(gè)有引資責(zé)任”的氛圍，而招商引資工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它要求招商人員要有良好的專業(yè)素質(zhì)。一方面，除招商系統(tǒng)和少部分涉外部門外，其它單位人員對招商引資工作是一知半解，因而需要有計(jì)劃、有針對性地選拔一批人才學(xué)習(xí)招商引資知識，全面提高招商人員的素質(zhì)。另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和招商環(huán)境的變化，招商業(yè)務(wù)越來越專業(yè)化，招商方式越來越科學(xué)化。其對招商人員素質(zhì)的要求也越來越高。加強(qiáng)對招商人員的外語、計(jì)算機(jī)等知識培訓(xùn)，提高其整體素質(zhì)成為大勢所趨。

6、強(qiáng)化對現(xiàn)有“三資”企業(yè)的服務(wù)，吸引更多的外來投資者。做好對現(xiàn)有外商投資企業(yè)的服務(wù)，大力開展以商招商是最有效的招商引資手段。對許多外商來說，他們真正需要的是要明確知道作為投資者所應(yīng)享有的合理、合法的權(quán)益，并且這種權(quán)益應(yīng)得到應(yīng)有的、充分的保障。切實(shí)加強(qiáng)對他們的服務(wù)，用真誠贏取他們的信任，外商親口說一句，比我們對外宣傳說一百句效果還要好。因此，我們要繼續(xù)關(guān)心和支持已在我市落戶的企業(yè)，提高外商對xx的滿意度，鼓勵(lì)他們以老引新，達(dá)到辦好一個(gè)，引來一串，帶動一片的循環(huán)聯(lián)動效應(yīng)；并充分挖掘現(xiàn)有外資企業(yè)的潛力，做足增資擴(kuò)股的文章，使之成為體現(xiàn)xx“親商、安商、富商”的姿態(tài)的窗口，吸引更多外商來我市投資興業(yè)。