導語：外貿(mào)員個人情況小結一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

針對公司老板提出的報價就是見光死，工作兩個月后。不能報價”;有進出口權，什么都可以賣“等問題，作出如下月工作總結

以下是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關鍵問題：

關鍵問題是做到與客戶互信互利，因互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的空間上交談與結識。才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：

如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，A.公司的主營產(chǎn)品。公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家遠是專業(yè)的作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務，買家總會貨比三家。如這點做不到無法贏得客戶信賴的

企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，報價并不是一個很簡單的活動。及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

B.報價表

提供一份產(chǎn)品價格表(PRICELIST公司以一定的數(shù)量為基礎。

也就決定了公司的發(fā)展方向，此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群。產(chǎn)品/服務策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。

不能過低，報價應報得恰如其分。也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你報價來判斷你誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

以免成為報價工具，摸清客戶動機及誠意再報價。浪費時間。

以目前中國市場所見是供大于求，外貿(mào)競爭異常急烈。要想異軍突起，特別注意服務和經(jīng)常學習，避免出錯。

從以下幾個方面入手來贏得客戶：一般來講。

1做好質(zhì)量營銷。

2樹立“客戶至上”服務意識。

3強化與客戶的溝通。

提高產(chǎn)品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，4增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產(chǎn)品、服務、人員和形象。減少客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

6做好創(chuàng)新。

生意的產(chǎn)生是多樣化的找客戶的渠道。