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同志們：

一、認清形勢，增強信心，切實做好市場開拓工作

今年以來，隨著國際、國內(nèi)經(jīng)濟形勢的不斷好轉，我市搶抓國際市場回暖和國家啟動內(nèi)需擴大投資的機遇，積極拓展工業(yè)產(chǎn)品銷售渠道，大力開拓市場，取得明顯成效。全市工業(yè)經(jīng)濟運行持續(xù)快速增長，運行質(zhì)量不斷提高，呈現(xiàn)出銷售指標好于生產(chǎn)指標、效益指標又好于銷售指標，企業(yè)產(chǎn)銷兩旺，效益大幅提高的良好發(fā)展勢頭，增加值、主營業(yè)務收入、利稅、利潤等主要經(jīng)濟指標增幅均居全省前三位。上半年全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)工業(yè)增加值同比增長24.8%；實現(xiàn)主營業(yè)務收入1127.5億元，同比增長40.31%；實現(xiàn)利稅128.77億元，同比增長97.4%；實現(xiàn)利潤81.29億元，同比增長120.89%；產(chǎn)銷率達到99.23%，比去年同期提高0.31個百分點。這些成績的取得與工業(yè)戰(zhàn)線廣大干部職工的不懈努力是分不開的，我代表市政府向大家表示感謝！

上半年，圍繞工業(yè)企業(yè)市場開拓，重點抓了以下三項工作：

1、創(chuàng)新營銷方式，加大市場網(wǎng)絡建設。根據(jù)我市實際，積極組織開展了“雙進”活動。在全市篩選9大類330多種本地產(chǎn)品，召開企業(yè)和商場超市參加的地產(chǎn)品進超市對接會，有176戶企業(yè)、57個系列、304種產(chǎn)品、131個銷售專柜進入了我市銀座商城、南華超市、三信超市等大中型超市，1-6月份，全市地產(chǎn)品銷售額達到2.4億元，為企業(yè)市場開拓降低了成本，拓寬了新的渠道。利用上半年節(jié)日較多的有利條件，引導和幫助企業(yè)制定靈活的營銷策略，開展了多種形式的促銷活動。組織企業(yè)開展送貨下鄉(xiāng)、流動銷售點進社區(qū)、有獎銷售、買贈結合、免費試用、讓利銷售、增加商等便民服務和促銷活動，加大市場開拓力度。

2、積極組織企業(yè)參加各類商品展銷活動。充分利用今年省財政對參加有關商品展銷會給予一定補貼的有利時機，結合我市工業(yè)結構，組織企業(yè)參加了“省制造業(yè)博覽會、省紡織品名牌進超市、中小企業(yè)博覽會”等13個產(chǎn)品展銷會，共簽訂供貨合同項，合同金額億元。

3、抓好企業(yè)營銷人員的培訓。加強對工業(yè)企業(yè)市場營銷工作的指導，研究制定了企業(yè)廠長（經(jīng)理）和營銷人員培訓計劃，3、4月份分別組織全市120多名企業(yè)廠長（經(jīng)理）和營銷人員到北京大學、清華大學、中國人民大學、天津理工大學等高等院校進行了市場營銷技能培訓，增強了企業(yè)營銷觀念，提高了營銷人員素質(zhì)和開拓市場的能力。

雖然我市工業(yè)經(jīng)濟運行態(tài)勢良好，但目前也面臨較多的困難和問題，電力迎峰度夏、勞動力成本增加、部分原材料價格開始上漲、資金供應趨緊、經(jīng)濟發(fā)展能源空間不足等問題也較為突出。而工業(yè)開拓市場工作面臨的形勢也和全省基本一致，勞動密集型和初加工產(chǎn)品較多，高附加值、高技術含量產(chǎn)品較少，部分行業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營存在困難，這些問題都是影響全市工業(yè)經(jīng)濟運行的重要因素。剛才王省長已經(jīng)對全省的形勢進行了細致、翔實的分析，各縣區(qū)、部門、企業(yè)要認真學習領會，進一步統(tǒng)一思想，充分認識市場開拓工作的重要意義，加大市場開拓工作力度，不斷提高市場占有率，圓滿完成全年任務目標。

二、提高認識，扎實工作，開創(chuàng)市場開拓工作新局面

當前，國外發(fā)達國家市場需求下降，而我國刺激經(jīng)濟發(fā)展的各項政策措施正在逐步顯現(xiàn)，國內(nèi)市場需求不斷增加，各縣區(qū)、部門、企業(yè)要抓住這一機遇，立足我市企業(yè)生產(chǎn)實際，搞好市場調(diào)研，認真研究市場需求結構，抓好產(chǎn)品結構調(diào)整和產(chǎn)品的研發(fā)，提前部署國內(nèi)市場營銷策略。下半年要重點抓好以下六項工作：

1、圍繞“轉方式，調(diào)結構”，抓好產(chǎn)品結構調(diào)整。要引導和督促企業(yè)堅持以市場為導向，研究工業(yè)產(chǎn)品結構調(diào)整方向，把握好市場發(fā)展趨勢，擴大適銷對路產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，加快產(chǎn)品結構調(diào)整，不斷提高產(chǎn)品檔次和附加值。要抓住中央推進社會主義新農(nóng)村建設的重要機遇，把開拓農(nóng)村市場作為拓寬企業(yè)銷售渠道的重要措施，不斷開發(fā)生產(chǎn)滿足廣大農(nóng)村需要的產(chǎn)品，提高企業(yè)市場占有率。

2、加強企業(yè)營銷體系建設。搞好市場細分和營銷活動，圍繞完善激勵約束機制，調(diào)動營銷人員積極性，降低營銷成本，加大營銷管理制度改革力度，提高營銷管理水平。積極推動商業(yè)和工業(yè)企業(yè)的連鎖經(jīng)營規(guī)范化、上規(guī)模，通過大規(guī)模銷售，推動工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展；積極發(fā)展總、總經(jīng)銷、聯(lián)營聯(lián)銷等工貿(mào)結合的方式，減少流通環(huán)節(jié)，降低企業(yè)庫存和資金占用，促進產(chǎn)銷結合，提高經(jīng)濟效益。

3、積極開拓國際市場。一是針對當前產(chǎn)品出口面臨的新情況、新問題，積極主動地研究提出推動企業(yè)擴大外銷的措施辦法。特別對具有自營進出口權的生產(chǎn)企業(yè)在技改、人才、信息、市場、渠道等方面加強協(xié)調(diào)，進一步落實自營進出口企業(yè)的各項政策，推進企業(yè)更大限度地參與國際市場競爭，努力擴大出口；二是從實際出發(fā)，選擇在國際市場上有潛力和競爭力的產(chǎn)品，積極組織生產(chǎn)企業(yè)到國外市場進行促銷；三是積極調(diào)整出口市場結構和產(chǎn)品結構，在鞏固歐美市場的同時，加大南亞、中東及非洲等新興市場開拓力度，努力擴大我市工業(yè)產(chǎn)品出口。

4、拓展信息化銷售平臺，大力發(fā)展電子商務。引導企業(yè)積極應用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡，對企業(yè)和產(chǎn)品進行宣傳推廣，同時配套建設電子商務平臺，推廣網(wǎng)上交易；加大對電子商務開拓市場的宣傳推廣，支持和鼓勵企業(yè)利用商務平臺開展市場開拓和產(chǎn)品營銷，提升企業(yè)市場營銷水平和市場競爭力。

三、關于經(jīng)濟運行工作

下一步，圍繞保持工業(yè)經(jīng)濟運行快速增長，避免運行中出現(xiàn)“前高后低”，重點抓好五個方面的工作：

1、加大“1655”成長計劃推進力度。對1655成長計劃中的557戶企業(yè)實行一月一調(diào)度，定期調(diào)度和不定期現(xiàn)場辦公制度。制定出臺重點企業(yè)發(fā)展考核辦法，不斷加大政策扶持力度，從而形成一個促進企業(yè)發(fā)展的長效政策機制，切實促進重點企業(yè)發(fā)展壯大。加強對“1655”企業(yè)經(jīng)營者的培養(yǎng)，通過組織參觀學習等方式，不斷提高其素質(zhì)，使其在企業(yè)發(fā)展中擁有更加廣闊的視野和開拓的精神。

2、精心組織好經(jīng)濟運行。把搞好煤電油及資金協(xié)調(diào)服務作為組織運行的工作重點，認真研究分析企業(yè)生產(chǎn)運行中存在的突出問題。繼續(xù)大力推進銀企對接，加大銀企對接力度，通過組織召開多種形式的銀企對接會、見面會，加強銀企之間的溝通和協(xié)調(diào)，緩解企業(yè)資金緊張的矛盾。積極引進股份制商業(yè)銀行進入我市金融市場，鼓勵銀行良性競爭。推動中小企業(yè)捆綁上市，充分發(fā)揮擔保公司、典當行、小額貸款公司的作用，拓寬企業(yè)融資渠道，全力做好資金供應保障。加強煤電油監(jiān)測監(jiān)控，建立統(tǒng)一協(xié)調(diào)、反映靈敏的運行協(xié)調(diào)機制，強化應急機制，完善應急預案，堅持常規(guī)調(diào)度與不定期調(diào)度相結合、重大問題及時報告制度，努力做到供求平衡，確保經(jīng)濟社會發(fā)展供應保障。全力抓好電力迎峰度夏工作，制定完善電力迎峰度夏預案，加強電力需求側管理，科學制定有序用電方案確保電力安全、有序供應。

3、加強工業(yè)運行調(diào)度協(xié)調(diào)服務。加強對工業(yè)經(jīng)濟運行的分析和監(jiān)測工作，發(fā)現(xiàn)問題苗條，及時予以化解。繼續(xù)堅持經(jīng)濟運行聯(lián)席會議和月調(diào)度會制度，加強對工業(yè)運行的調(diào)度分析和煤電油、資金供應、市場營銷的調(diào)度協(xié)調(diào)。按周調(diào)度分析化工、紡織、食品、木材加工等重點行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品的指標、價格變化情況。引導和督促企業(yè)進一步改善勞動條件、提高員工收入、保障員工權益，為員工營造一個良好的工作生活環(huán)境，不斷增強員工的歸屬感，切實解決用工難問題。通過采取電話調(diào)度、現(xiàn)場調(diào)研、召開座談會等形式，對困難企業(yè)實行日調(diào)度、周分析，從政策、資金、信息等方面加大幫扶力度，切實解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的困難和問題。

4、加快項目建設進度。按照竣工項目抓投產(chǎn)、在建項目抓進度、儲備項目抓開工的要求，對全市在建和即將開工的項目要逐個落實責任，加強跟蹤調(diào)度，協(xié)調(diào)解決建設中遇到的困難和問題，確保東明石化120萬噸高硫重油綜合利用、洪業(yè)化工16萬噸己內(nèi)酰胺、玉皇化工20萬噸聚丙稀、鐵雄新沙二期、舜亦新能源、洪達化工、富海焦化、輝煌電力特高壓變壓器、步長制藥二期等一批大項目年內(nèi)投產(chǎn)達效，為完成全年任務目標奠定堅實基礎。