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某某，現(xiàn)年57歲，南橋鎮(zhèn)東楊莊農(nóng)民，但絕不是一位普普通通的農(nóng)民。在他飽經(jīng)滄桑的年輪里，藏滿了闖蕩市場(chǎng)的辛酸；富有哲理的思想里，積淀了挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)；悠長(zhǎng)沉重的回憶里，印記著那行永不停止、默默創(chuàng)新的腳印。

從“木販子”到“總經(jīng)理”

一個(gè)人的創(chuàng)新首先是思想觀念的轉(zhuǎn)變。原創(chuàng)：十一屆三中全會(huì)以后，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹遍了大江南北、城鄉(xiāng)各地，叩打著每一個(gè)農(nóng)民的心扉。難道農(nóng)民注定要面朝黃土背朝天？不，農(nóng)民也要有經(jīng)濟(jì)頭腦，也要向市場(chǎng)要效益，也要走出種糧為生的傳統(tǒng)模式，這些觀念開(kāi)始在孫煥軍腦子里萌動(dòng)。1982年，他實(shí)在不甘心耕、種、鋤、收循環(huán)往復(fù)的勞作方式，決心趟一趟闖市場(chǎng)的路子。于是，他借款345元，加上個(gè)人一些積蓄，北上曲陽(yáng)、阜平，加入了販運(yùn)木材的隊(duì)伍。從北到南，地域的不同，木材就產(chǎn)生了市場(chǎng)差價(jià)，在這小小的差價(jià)里，孫煥軍嘗到了市場(chǎng)所帶來(lái)的甜頭，也奠定了他未來(lái)辦項(xiàng)目創(chuàng)大業(yè)的信心和決心。光陰似箭，日月如梭，六年時(shí)間一晃而逝。這六年是他人生中開(kāi)始闖市場(chǎng)的六年，六年里有成功的喜悅，也有失敗的教訓(xùn)，更有奔波中那難言的苦澀。六年后，一次市場(chǎng)調(diào)查，他感到各大磚窯對(duì)黑塑料的需求量很大，當(dāng)時(shí)黑塑料生產(chǎn)在我縣正悄然興起，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，孫煥軍當(dāng)即決定搶占先機(jī)，立馬辦廠，一下子把幾年來(lái)積累的資本全部投入塑料廠建設(shè)上。隨著銷(xiāo)售渠道的拓寬，廠子規(guī)模逐步擴(kuò)大，89年到96年塑料廠由一個(gè)變成3個(gè)，成為屈指可數(shù)的黑塑料生產(chǎn)集團(tuán)，當(dāng)上了名符其實(shí)的“總經(jīng)理”。

從“單打一”到“復(fù)合式”

企業(yè)的創(chuàng)新關(guān)鍵是經(jīng)營(yíng)理念的突破。他深知，一個(gè)企業(yè)都有它的起步--發(fā)展--興盛--衰落幾個(gè)階段，一個(gè)產(chǎn)品也是一樣，同樣經(jīng)歷著介紹--擴(kuò)散--強(qiáng)勝--敗退幾個(gè)步驟，切實(shí)感到，企業(yè)、產(chǎn)品只有創(chuàng)新才能不斷提升品位，永保市場(chǎng)活力。這方面他有自己一套“復(fù)合組成，滾動(dòng)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，也就是在這個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)最好、效益最高的時(shí)期，必須著手開(kāi)發(fā)下一項(xiàng)目或產(chǎn)品，前一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品走過(guò)頂峰，開(kāi)始滑坡的時(shí)候，后一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品已打開(kāi)了市場(chǎng)。正是這種經(jīng)營(yíng)理念，支撐著企業(yè)向前發(fā)展，不斷開(kāi)出一片新天地。十幾年過(guò)后，幾個(gè)廠子一直能夠在市場(chǎng)風(fēng)浪中把好舵，擺好渡，關(guān)鍵是他的經(jīng)營(yíng)理念起到科學(xué)、正確的導(dǎo)航作用。前幾年整個(gè)黑塑料行業(yè)摻雜使假、互砸牌子種種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)走向了自我毀滅，黑塑料生產(chǎn)轉(zhuǎn)向蕭條。大市場(chǎng)、大形勢(shì)、大環(huán)境下，孫煥軍默默地思考，深深感到要想市場(chǎng)不丟，路子不斷，企業(yè)不垮，就得跑辦新項(xiàng)目，反哺舊項(xiàng)目。于是，他很快上馬了一個(gè)蒸氣樓板廠，新項(xiàng)目的開(kāi)工投建，為塑料廠贏得了資本，帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。近幾年，房地產(chǎn)越炒越熱，建筑業(yè)越來(lái)越火，蒸氣樓板廠已成為四個(gè)廠中重要的支柱，黑塑料同行紛紛落馬之時(shí)，他的幾個(gè)塑料廠借助新資本不斷注入，新技術(shù)不斷引進(jìn)，原創(chuàng)：一直維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。去年，國(guó)家開(kāi)始禁止粘土磚生產(chǎn)，黑塑料需求受到影響，這種形勢(shì)下，孫煥軍又開(kāi)始謀劃新的項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)外地考察和市場(chǎng)調(diào)查，他把目光盯在了餐桌經(jīng)濟(jì)上，決定開(kāi)發(fā)飲料新產(chǎn)品，努力增強(qiáng)集團(tuán)整體抗風(fēng)險(xiǎn)的復(fù)合能力。

從“富個(gè)人”到“富大家”

發(fā)展上的創(chuàng)新最終離不開(kāi)“利他性”。利于他人，造福鄉(xiāng)里，致富大家，才是創(chuàng)新的動(dòng)力之源，發(fā)展的目的所在。孫煥軍深諳這個(gè)理兒。彈指二十年，今天發(fā)展到擁有三個(gè)塑料廠、一個(gè)蒸氣樓板廠、一個(gè)剛剛上馬的神斗飲料廠這樣的綜合性集團(tuán)公司，用工180多人，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民信賴(lài)的企業(yè)主，工人也獲得了可觀的打工收入。孫煥軍是當(dāng)?shù)刭Y本比較雄厚的農(nóng)民，籌建神斗飲料廠之前，他幾乎沒(méi)有一分貸款，全部靠自身資本的積累和滾動(dòng)，這是一般企業(yè)主所不能比的。建設(shè)神斗飲料廠，可以說(shuō)另有獨(dú)鐘。他常想，我縣有紅棗36萬(wàn)畝，常年產(chǎn)量4萬(wàn)多噸；花生種植13萬(wàn)畝，年產(chǎn)近3萬(wàn)多噸；奶牛養(yǎng)殖3萬(wàn)多頭，年產(chǎn)鮮奶7萬(wàn)噸，如何把這些初級(jí)產(chǎn)品深加工，提高附加值，讓農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品暢銷(xiāo)中永遠(yuǎn)獲得最大的收入，是他一直思考的問(wèn)題。于是他請(qǐng)來(lái)專(zhuān)家，引進(jìn)技術(shù)，籌資200多萬(wàn)元，建起神斗飲料廠，門(mén)用花生、紅棗、牛奶作主要原料，配以其他輔料加工生產(chǎn)“神斗”系列飲品，如果產(chǎn)品能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳根，那么為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售無(wú)疑又開(kāi)辟了新的渠道。因此，飲料廠只能成功不能失敗，“神斗”對(duì)集團(tuán)發(fā)展、對(duì)農(nóng)民增收都有著重要的意義。為使產(chǎn)品在市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟，他一方面在提高質(zhì)量上下功夫，一方面在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)上搞突破。在資金短缺的情況下，他沒(méi)有選擇促銷(xiāo)和廣告手段，而是親自帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)人員到河南、山東、山西、內(nèi)蒙等地，闖市場(chǎng)，打銷(xiāo)路，建網(wǎng)點(diǎn)，樹(shù)品牌，常常是一天只吃?xún)深D飯，而且每頓飯都是面條添飽肚子。頭次創(chuàng)業(yè)艱難，二次創(chuàng)業(yè)、三次創(chuàng)業(yè)同樣艱難，再難也要挺下去。于是，他靠自己多年摸索出來(lái)的“企業(yè)文化”凝聚人、團(tuán)結(jié)人、激勵(lì)人，依靠成功的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制維系著一支敢于吃苦、勤奮敬業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，在市場(chǎng)中乘風(fēng)前進(jìn)，奮勇搏擊。盡管目前還處于賠錢(qián)經(jīng)營(yíng)階段，但他堅(jiān)信，困難過(guò)后，必定是順境的到來(lái)，那時(shí)，企業(yè)帶動(dòng)的將是一地產(chǎn)業(yè)，造富的將是一方群眾。