［摘要］曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的豐富哲學(xué)思想、人文精神、教化思想、道德理念等，可以為人們認(rèn)識(shí)和改造世界提供有益啟迪……”的發(fā)言為中學(xué)德育提供了新思路與新方向———發(fā)揮優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的德育功能，促進(jìn)學(xué)生正確價(jià)值觀念的形成和高尚道德情操的發(fā)展。立足于中學(xué)德育的具體情況和實(shí)際需求，教師挖掘《孫子兵法》中的德育元素，巧借《孫子兵法》，通過(guò)打造親密師生關(guān)系、組建德育活動(dòng)小組、建立德育激勵(lì)機(jī)制和傳承古典道德觀念等途徑，發(fā)揮《孫子兵法》的德育功能，實(shí)現(xiàn)中學(xué)德育的創(chuàng)新與發(fā)展。

［關(guān)鍵詞］《孫子兵法》;中學(xué)德育;德育策略

在信息化和多元化時(shí)代背景下，青少年的思想觀念和價(jià)值取向容易受到多種因素的影響，產(chǎn)生多種傾向，這給德育工作帶來(lái)極大困擾。針對(duì)這種情況，本文以《孫子兵法》為例，探討如何挖掘優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中的德育元素，提高新時(shí)期德育的影響力與實(shí)效性，實(shí)現(xiàn)德育的創(chuàng)新與發(fā)展。

一、《孫子兵法》與德育的關(guān)系

隨著人們對(duì)于傳統(tǒng)文化的研究與理解的逐漸深入，《孫子兵法》的時(shí)代價(jià)值與現(xiàn)實(shí)意義逐漸被人們挖掘出來(lái)，并應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)、文化、體育、教育等領(lǐng)域?！秾O子兵法》在教育領(lǐng)域的價(jià)值，主要體現(xiàn)在德育方面?！秾O子兵法》之所以能夠在德育中發(fā)揮重要作用，主要是因?yàn)槎咧g存在以下密切聯(lián)系:首先，二者均涉及上下級(jí)之間的相處問(wèn)題?！秾O子兵法》針對(duì)將領(lǐng)如何處理跟士兵之間的關(guān)系，如何關(guān)心士兵、愛護(hù)士兵等問(wèn)題進(jìn)行了全面論述。在德育中，教師與學(xué)生在地位上雖然是平等的關(guān)系，但是從思想層面來(lái)說(shuō)，教師是學(xué)生思想的引導(dǎo)者與啟發(fā)者，可以引申為精神層面的“上下級(jí)”關(guān)系。因此，通過(guò)借鑒《孫子兵法》，教師可以掌握與學(xué)生相處的技巧，以及關(guān)心學(xué)生和愛護(hù)學(xué)生的方式。因此，《孫子兵法》與德育有著相近與相通之處。其次，二者均涉及集體管理問(wèn)題?！秾O子兵法》對(duì)將領(lǐng)如何統(tǒng)領(lǐng)軍隊(duì)、管理士兵、鼓舞士氣等問(wèn)題進(jìn)行了論述。德育工作也涉及教師對(duì)學(xué)生和集體的獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰、管理、教育等問(wèn)題。因此，《孫子兵法》在集體管理與學(xué)生管理方面有著可供德育工作借鑒之處。最后，二者均涉及道德教育問(wèn)題。德育的根本是通過(guò)多種途徑和多種方法對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育和道德熏陶，使學(xué)生形成高尚的品格和積極的心態(tài)?！秾O子兵法》中蘊(yùn)含著豐富的道德教育元素，教師通過(guò)對(duì)這些元素的提煉與總結(jié)，對(duì)學(xué)生加以影響與教育，使學(xué)生在閱讀和學(xué)習(xí)《孫子兵法》的過(guò)程中，自覺親近真善美、遠(yuǎn)離假丑惡［1］。綜上，巧借《孫子兵法》進(jìn)行德育，有其不言而喻的優(yōu)勢(shì)。

二、巧借《孫子兵法》開展中學(xué)德育的策略

通讀孫子兵法，發(fā)現(xiàn)它是1部完整的哲學(xué)體系，至少有4個(gè)層次：

第1個(gè)是理念問(wèn)題。孫子對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的理念是“慎戰(zhàn)”，即謹(jǐn)慎地對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)。引申到商業(yè)上，我們也應(yīng)該先建立我們的商業(yè)理念。當(dāng)代比較先進(jìn)的商業(yè)理念有：“天下沒有免費(fèi)的午餐”成就任何事情都要付出代價(jià)；“雙贏、多贏”在為大多數(shù)人帶來(lái)利益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略意圖，這樣別人才有可能幫助我們成功。

第2個(gè)是戰(zhàn)略思想問(wèn)題。首先，孫子推崇“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略，主張以最小的代價(jià)爭(zhēng)得最大的收益。其次，他提倡先發(fā)制人，用兵不能被動(dòng)挨打，要主動(dòng)進(jìn)攻。最后，他認(rèn)為用兵應(yīng)該速戰(zhàn)速?zèng)Q，在最短時(shí)間內(nèi)取得最大的戰(zhàn)果。在商業(yè)上，我們也應(yīng)該借鑒這種戰(zhàn)略思想。企業(yè)目標(biāo)之1就是以最小的成本代價(jià)獲取最大的利潤(rùn)。物流及資金，特別是資金，周轉(zhuǎn)周期越短，增值的幅度就越大。還有生產(chǎn)率的問(wèn)題，這些都涉及到時(shí)間。在某種層面上，時(shí)間就是金錢。所以，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)大背景下以及在遵循事物發(fā)展規(guī)律的前提下，“速戰(zhàn)速?zèng)Q”應(yīng)該成為我們重要的商業(yè)思想之1。

第3個(gè)是戰(zhàn)術(shù)思想問(wèn)題。其1是“致人而不致于人”的思想，即調(diào)動(dòng)別人而不被別人調(diào)動(dòng)，就是掌握主動(dòng)權(quán)的問(wèn)題。其2是“知彼知己”的思想，這涉及信息情報(bào)的問(wèn)題。其3是“避實(shí)擊虛”的思想，就是主張用自己的優(yōu)勢(shì)去打擊別人薄弱而又關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。“致人而不致于人”應(yīng)成為我們?yōu)槿颂幨碌男艞l，尤其在商戰(zhàn)中。掌握主動(dòng)權(quán)，是事業(yè)成功的關(guān)鍵1環(huán)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，你不了解情況無(wú)所作為，情況了解得不充分你就不敢有所作為，所以要“知彼知己”。這就要求我們搞“信息戰(zhàn)”，雖然獲取信息、情報(bào)是要付出些代價(jià)的。不但要求“知彼知己”，而且要早知，信息情報(bào)要有時(shí)效性?！氨軐?shí)擊虛”思想在商場(chǎng)中就表現(xiàn)為“集中化戰(zhàn)略”、“差別化戰(zhàn)略”?！凹谢瘧?zhàn)略”就是把自己的優(yōu)勢(shì)集中到1種產(chǎn)品、1個(gè)市場(chǎng)甚至是1種工藝。“差別化戰(zhàn)略”強(qiáng)調(diào)的是在對(duì)手強(qiáng)大實(shí)力范圍外而有潛在商機(jī)處有所作為。

第4個(gè)是治軍理念。這就是“令之以文，齊之以武”的思想。就是用政治教育、物質(zhì)鼓勵(lì)、精神鼓勵(lì)來(lái)教育軍隊(duì)，統(tǒng)1軍隊(duì)的思想；用嚴(yán)格的軍紀(jì)軍法管理軍隊(duì)，以此來(lái)統(tǒng)1軍隊(duì)的行動(dòng)。“令之以文”、“齊之以武”雙管齊下，互補(bǔ)協(xié)調(diào)，才能使全軍團(tuán)結(jié)1致，令行禁止，無(wú)往不勝。如果想建立這樣1種“無(wú)往不勝”的商業(yè)團(tuán)隊(duì)，務(wù)必要貫徹“令之以文，齊之以武”的思想，處事“剛?cè)嵯酀?jì)”，待人“恩威并施”，1手“胡蘿卜”，另1手“大棒”，這樣整支團(tuán)隊(duì)既有巨大的動(dòng)力又有適度的，還有什么不能攻克的呢？

摘要：教育，是一個(gè)國(guó)家和民族進(jìn)步的基礎(chǔ)，肩負(fù)著國(guó)家富強(qiáng)、民族復(fù)興的歷史重任。學(xué)校管理質(zhì)量作為影響教育質(zhì)量的重要因素，一定程度上決定了教育質(zhì)量的高低，班級(jí)管理質(zhì)量反映了學(xué)校管理水平和教育質(zhì)量的高低，如何提高班級(jí)管理質(zhì)量已成為班級(jí)管理者共同探討的話題，而《孫子兵法》是我國(guó)軍事史上的一部奇書，以軍隊(duì)管理為切入點(diǎn)向班級(jí)管理者傳授管理之“道”，為班級(jí)管理者提供可行的管理經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)鍵詞：《孫子兵法》；初中；班級(jí)管理

自改革開放以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)、文化、教育的快速發(fā)展，社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)教育質(zhì)量的要求也越來(lái)越高。班級(jí)管理質(zhì)量反映學(xué)校管理水平和教育質(zhì)量高低。初中作為我國(guó)基礎(chǔ)教育的重要組成部分，同時(shí)處于九年制義務(wù)教育階段，對(duì)教育質(zhì)量的提高產(chǎn)生重要影響。初中階段的學(xué)生隨著青春期的到來(lái)，身心方面發(fā)生巨大的變化，在該階段的學(xué)生由于心理不成熟、以“自我”為中心、做事極端促使師生關(guān)系緊張、校園暴力事件時(shí)常發(fā)生。因此，在初中班級(jí)管理中如何營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍、良好的師生關(guān)系以及如何促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展成了班級(jí)管理者共同面對(duì)且亟待解決的一大難題。就此本文將談?wù)摗秾O子兵法》在初中班級(jí)管理上的運(yùn)用，為初中班級(jí)管理者提供管理經(jīng)驗(yàn)。

一、“知己知彼”———初中班級(jí)管理的基礎(chǔ)

如何才能使班級(jí)更有凝聚力？如何才能使班級(jí)管理朝著班主任期待的方向發(fā)展？如何才能使學(xué)生得到更好的發(fā)展？孫老先生曾在《孫子•謀攻》中講到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，同樣，在班級(jí)管理方面也是如此，做到知己知彼才能更好地管理班級(jí)。所謂的“知己”即全面了解自己，“知彼”即客觀了解學(xué)生。（一）知己“知己”在班級(jí)管理中指全面了解自己。在班級(jí)組織組建中班主任往往忽視對(duì)自己認(rèn)識(shí)，從而導(dǎo)致班主任在班級(jí)管理方面的執(zhí)行力較弱，班級(jí)凝聚力較差?！秾O子兵法》整篇主要以戰(zhàn)爭(zhēng)為中心，闡述了“將”對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)走勢(shì)的影響，孫子說(shuō)“將者，智、信、仁、嚴(yán)、勇也”，認(rèn)為這是作為一名將領(lǐng)需要具備的基本素質(zhì)。班主任作為班級(jí)管理中的“將”，是班級(jí)的最高管理者，要清楚地認(rèn)識(shí)自己是否具備了班主任應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。如淵博的科學(xué)文化、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、深厚的語(yǔ)言功底、良好的心理素質(zhì)、科學(xué)的管理能力等，并知道如何對(duì)所欠缺的能力加強(qiáng)學(xué)習(xí)。（二）知彼“知彼”在班級(jí)管理中是指要客觀了解學(xué)生。在班級(jí)組織組建中班主任往往忽視學(xué)生的客觀存在，從而不能制定出符合班級(jí)發(fā)展的具體目標(biāo)，更好地管理班級(jí)。孫子《作戰(zhàn)篇》中說(shuō)“故知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”，即知兵之將是一個(gè)國(guó)家命運(yùn)的掌握著，在班級(jí)管理中“知生之師”是一個(gè)班級(jí)管理好壞的決定性因素?！爸恕迸c班級(jí)目標(biāo)。班級(jí)目標(biāo)即在班主任的指導(dǎo)下，通過(guò)師生共同制定符合班級(jí)、學(xué)生奮斗的目標(biāo)，有利于引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)地為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)而努力，從而促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。對(duì)于如何制定符合班集體的班級(jí)目標(biāo)，孫子《計(jì)篇》說(shuō)：“道者，令民與上同意也?！痹谶@里可以理解為教師和學(xué)生要有共同的目標(biāo)，即班主任和學(xué)生在班級(jí)目標(biāo)上達(dá)成一致。因此，班主任在制定班級(jí)目標(biāo)時(shí)要充分了解學(xué)生，最大化的從學(xué)生角度出發(fā)，從而使得班級(jí)目標(biāo)制定更完善，班級(jí)建設(shè)更活躍。“知彼”與學(xué)生干部。學(xué)生干部是協(xié)助班主任開展班級(jí)工作的得力助手，在學(xué)生中起模范帶頭作用，選好學(xué)生干部是班級(jí)管理工作的第一步。孫子《謀攻篇》說(shuō)“夫?qū)⒄?，?guó)之輔也。輔周則國(guó)必強(qiáng)，輔隙則國(guó)必弱”。學(xué)生干部作為班級(jí)中的“將”，是繼班主任之下的班級(jí)管理者，是影響班級(jí)管理正常運(yùn)行的重要因素之一。因此，在選擇學(xué)生干部時(shí)班主任要“擇人任勢(shì)”，用孫子的話說(shuō)“知彼”，只有在全面了解學(xué)生的特點(diǎn)、做事風(fēng)格、與班級(jí)同學(xué)的關(guān)系、是否有群眾基礎(chǔ)、思想觀念、能力的基礎(chǔ)上才能選出“在其位謀其職”的學(xué)生干部。

二、“視卒如嬰兒，視卒如愛子”———初中班級(jí)管理的核心

摘要：孫子精英戰(zhàn)略思維的主體是由九個(gè)可操作性的策略構(gòu)成：第一，誤導(dǎo)敵之精英決策層；第二，拉攏、控制敵之精英；第三，腐蝕敵之精英；第四，疲擾敵之精英；第五，離間敵之精英；第六，爭(zhēng)奪敵之精英；第七，妖魔化敵之精英；第八，破壞敵之精英心理；第九，敵之精英逆我者亡。孫子的精英戰(zhàn)略思維有助于創(chuàng)造一種優(yōu)良的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。

關(guān)鍵詞：《孫子兵法》；精英；戰(zhàn)略思維；操作層面；態(tài)勢(shì)

美國(guó)著名評(píng)論家松得爾恩稱孫子為“戰(zhàn)略之祖”。英國(guó)的布勞說(shuō)：“《孫子兵法》這一部書，可以說(shuō)是世界史中研究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原理的第一部著作。但是書里面所載的許多學(xué)理，確是非常適于現(xiàn)代的應(yīng)用。”英國(guó)的學(xué)者托馬斯·菲力浦強(qiáng)調(diào)：“《孫子兵法》是研究戰(zhàn)略者必讀的基礎(chǔ)理論?！盵1]孫子汲取了先賢智慧，創(chuàng)立了一系列獨(dú)具特色的戰(zhàn)略原理。時(shí)至今日，從中發(fā)掘《孫子兵法》特有的戰(zhàn)略內(nèi)涵，依然有著重要的意義。本文旨在從戰(zhàn)略思維的視角去探討《孫子兵法》蘊(yùn)涵的精英戰(zhàn)略思維。

一、孫子關(guān)注精英角色

孫子在戰(zhàn)爭(zhēng)中關(guān)注的角色，既有個(gè)體，也有群體。角色多元，層次鮮明。孫子提到的主要角色有：上（國(guó)君），將，士卒，賓客，善用兵者，百姓，智將，殺敵者，先得者，知兵之將，善守者，善攻者，勝兵，敗兵，勁者，疲者，鄉(xiāng)導(dǎo)，勇者，怯者，銳卒，餌兵，歸師，圍師，窮寇，五間，守將，左右，謁者，門者，舍人等等。但就整體而言，孫子卻格外關(guān)注精英角色。孫子主要關(guān)注四種精英，即政治精英、軍事精英、外交精英、情報(bào)界精英。孫子關(guān)注他們?cè)趹?zhàn)爭(zhēng)中的行為及其表現(xiàn)。

孫武論兵，重視政治精英——國(guó)家元首。孫子在探索敵我雙方的實(shí)情及其戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的情勢(shì)時(shí)說(shuō)：“道者，令民與上同意也”[2]（《計(jì)篇》）。國(guó)家元首修明政治，確保法制，很大程度可以掌握勝敗的決定權(quán)，“修道而保法，故能為勝敗之政”（《軍形篇》）。國(guó)家元首擁有宣布進(jìn)入戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)的權(quán)力，因此，國(guó)家元首既可以“安國(guó)全軍”（《火攻篇》），也可以“怒而興師”（《火攻篇》），甚至有可能把國(guó)家引向?yàn)?zāi)難的邊緣。國(guó)家元首有參與軍事決策與指揮的權(quán)力，如孫子所說(shuō)的“廟算”（《計(jì)篇》），以及孫子的“主曰無(wú)戰(zhàn)”和“主曰必戰(zhàn)”（《地形篇》）這樣的說(shuō)法。而國(guó)家元首有時(shí)過(guò)分干預(yù)軍隊(duì)的管理與指揮，“不知軍之不可以進(jìn)，而謂之進(jìn)；不知軍之不可以退，而謂之退”；“不知三軍之事，而同三軍之政”；“不知三軍之權(quán)，而同三軍之任”（《謀攻篇》）。這樣就有可能造成嚴(yán)重的后果，誠(chéng)如，孫子所講的“亂軍引勝”（《謀攻篇》）。國(guó)家元首與戰(zhàn)爭(zhēng)中將帥之間的關(guān)系也對(duì)軍事行動(dòng)有著重要性的影響，正如孫子所說(shuō)的，“上下同欲者勝”（《謀攻篇》）。

一、兵家精神在保險(xiǎn)營(yíng)銷中的核心作用

一個(gè)團(tuán)隊(duì)越和平就越松散，越松散就越無(wú)力，越無(wú)力就越渴望和平;相反一個(gè)團(tuán)隊(duì)越爭(zhēng)戰(zhàn)就越團(tuán)結(jié)，越團(tuán)結(jié)就越強(qiáng)力，越強(qiáng)力就越渴望競(jìng)爭(zhēng)。幾千年來(lái)，孔孟之道一直引導(dǎo)著華夏子孫待人處事要做到“義、讓、信”，但縱觀歷史變遷，這三點(diǎn)并不適合戰(zhàn)場(chǎng)，更不適合當(dāng)前的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。《孫子兵法》對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)的核心原則是“利、爭(zhēng)、詐”，是反映亂世中人與人、國(guó)與國(guó)之間最真實(shí)的思想。所謂“利”，即在戰(zhàn)場(chǎng)中講究“非利不動(dòng)、非得不用”和“合于利而動(dòng)，不合于利而止”的道理;而所謂的“爭(zhēng)”，是戰(zhàn)場(chǎng)中主動(dòng)自發(fā)的爭(zhēng)取有利資源，“致人而不致于人”;所謂“詐”，講究戰(zhàn)場(chǎng)中的“兵不厭詐”、“兵者詭道”、“故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河”，以謀略的靈活運(yùn)用，出奇制勝。在當(dāng)代保險(xiǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，筆者認(rèn)為《孫子兵法》的核心原則同樣具有廣泛的適用性:以利(薪酬和平臺(tái))圈人才，以人才圈市場(chǎng);以時(shí)刻保持的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)獲得有效資源，以主動(dòng)的市場(chǎng)拓展代替被動(dòng)的隨波逐流;以把握先機(jī)切實(shí)做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，保持靈活多變的策略，以“變革與創(chuàng)新”占據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的先機(jī)。

(一)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力往往來(lái)自于這支隊(duì)伍的自強(qiáng)不息的性格和精神，這種精神叫做“尚武精神”。尚武，是《孫子兵法》治兵的核心精神。尚武精神是亂世哲學(xué)，是亂世求勝的法則，興盛于我國(guó)商、周時(shí)期，提倡“士君子六藝:禮、樂(lè)、書、數(shù)、射、御(馭)”，倡導(dǎo)管理者文武兼修，弘揚(yáng)剛毅不屈、光明磊落、慷慨悲壯的團(tuán)隊(duì)氣質(zhì)。隨著春秋戰(zhàn)國(guó)之后，尚武精神日漸走向衰落，從春秋戰(zhàn)國(guó)后的文武對(duì)立開始，文人文弱、武人粗暴;到漢、唐、宋的重文輕(禁)武，崇尚琴棋書畫、詩(shī)詞歌賦，以“罷黜百家、獨(dú)尊儒術(shù)”，孕育出的文人騷客理想無(wú)為、沽名釣譽(yù)、避世寒酸;對(duì)于當(dāng)代世人，在某種程度上來(lái)說(shuō)，在權(quán)、錢誘惑的影響之下，變得文武盡失，舞弄于權(quán)勢(shì)、功力于心計(jì)?；仡櫄v史長(zhǎng)河，不論是古代遼、金、元、清的建立還是近代民族所受屈辱，無(wú)一不是由于尚武精神的缺失而導(dǎo)致的后果。一個(gè)國(guó)家如此，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)亦是如此，越和平就越松散，越松散就越缺乏戰(zhàn)斗力，越無(wú)力就越渴望和平。

(二)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力還因?yàn)榫哂辛己玫母?jìng)爭(zhēng)理念，這就是兵家精神應(yīng)有的哲學(xué)理論。不同于儒家的入世哲學(xué)、道家的出世哲學(xué)和佛家的來(lái)世哲學(xué)，《孫子兵法》所有篇章的哲學(xué)觀點(diǎn)源自于亂世哲學(xué)，引導(dǎo)亂世求勝的兵法理念。兵法中所具備的哲學(xué)理論:首先是唯物主義，任何事物尊重于客觀事實(shí)，所謂“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者”。對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷亦是如此，不能盲目迷信于美式的市場(chǎng)管理、日式的服從理念和英式的等級(jí)制度，更不可主觀的“想當(dāng)然”、“閉門造車”制定策略，需要充分的、客觀的市場(chǎng)調(diào)查和客戶分析，來(lái)確定營(yíng)銷的策略。第二是悲觀主義哲學(xué)，兵法在尊重客觀事實(shí)的前提下，主張理性、威脅和反思的思維方式，避免感性、機(jī)會(huì)和理想主義思想。自古至今，我們一直崇尚于“四兩撥千斤”、“殺雞焉用牛刀”;另外，我們耳熟能詳?shù)摹安荽杓?、“祭借東風(fēng)”、“空城計(jì)”的故事，修煉這種謀略(可以稱之為”述”)是很多人追求的夢(mèng)想。因此我們總是希望能夠通過(guò)某種捷徑實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，或者是有“幸運(yùn)之神”降臨在自己身上，這種濃烈的“小概率情緒”一直在我們腦海中，根深蒂固。但是在企業(yè)管理、營(yíng)銷組織的過(guò)程中，往往會(huì)因?yàn)檫@種“用機(jī)會(huì)堵明天”的思想而導(dǎo)致重大的損失，先前的巨人集團(tuán)到后來(lái)的聯(lián)想集團(tuán)、平安集團(tuán)，都在小概率事件中蒙受了災(zāi)難性的損失。為什么不用千斤去撥四兩、不用牛刀殺雞呢?用必勝的方式來(lái)解決問(wèn)題不是更好嗎?兵法中“攻城之法為不得已。修櫓轒癦轀具器械，三月而后成;距闉，又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之，殺士三分之一而城不拔者，此攻之災(zāi)也”，“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，是提倡理性地考慮到事物潛在的威脅，謹(jǐn)慎地制定和實(shí)施每一項(xiàng)策略，即“慎戰(zhàn)”的思想。第三是兵法中崇尚現(xiàn)實(shí)主義哲學(xué)思想，“主不可怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)……怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅，亡國(guó)不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生，故明君慎之，良將警之，此安國(guó)全軍之道也”。這段論述充分體現(xiàn)出兵法中崇尚現(xiàn)實(shí)主義思想，而非唯美的浪漫主義。在保險(xiǎn)企業(yè)管理和營(yíng)銷戰(zhàn)略中也是同樣的道理，需要圍繞企業(yè)的核心利益開展?fàn)I銷活動(dòng)，切勿以管理者的喜好、情緒和政治前途作為企業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向?！秾O子兵法》的三大哲學(xué)理念，深刻體現(xiàn)了管理者客觀、理性和務(wù)實(shí)的管理思維。

二、兵家智慧在保險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的適用性

《孫子兵法》的智慧不光體現(xiàn)在兵家作戰(zhàn)的謀略和戰(zhàn)法上，更重要的是其中蘊(yùn)藏著管理的理論真相，其核心觀點(diǎn)“萬(wàn)相見真相，真相解萬(wàn)相”，清晰地解讀了管理者應(yīng)具備的團(tuán)隊(duì)洞察力。每個(gè)成功的企業(yè)都有獨(dú)特的企業(yè)文化，能將領(lǐng)導(dǎo)與員工緊密地聯(lián)系在一起。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層是企業(yè)思想的帶動(dòng)者，是一個(gè)具有凝聚力團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人，因此領(lǐng)導(dǎo)層的素質(zhì)是企業(yè)管理的核心。兵法有云:“夫?qū)⒄?，?guó)之輔也，知兵之將，民之司命，國(guó)家安危之主也”。孫子不但強(qiáng)調(diào)將之重要，而且也強(qiáng)調(diào)了為將者必備的素質(zhì)。領(lǐng)袖的素質(zhì)要求做到“智，信，仁，勇，嚴(yán)”，智以生謀，遠(yuǎn)見卓識(shí)，足智多謀;信以賞罰，言而有信，賞罰必從;仁以服眾，仁愛惠眾，深得人心;勇以果斷，勇于決斷，堅(jiān)毅頑強(qiáng);嚴(yán)以立威，嚴(yán)于律己，寬待于人。這是現(xiàn)代的孫子五德，也是現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的必備素質(zhì)，對(duì)于選拔、培養(yǎng)以及任用管理者有著至關(guān)重要的作用。在企業(yè)管理者和管理方式上，有幾組這樣的對(duì)比:第一類對(duì)比:管理者脾氣甚好，營(yíng)造了和諧人際關(guān)系的團(tuán)隊(duì)，但隊(duì)伍往往缺乏戰(zhàn)斗力;相對(duì)應(yīng)的管理者脾氣不好卻能力超群，往往團(tuán)隊(duì)工作壓力較大，但具有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力。第二類對(duì)比:管理者講究民主治理，以致遇事猶豫不決，對(duì)錯(cuò)難料，團(tuán)隊(duì)眾人迷茫;相對(duì)應(yīng)的管理者自負(fù)武斷，敢于決策，雖然對(duì)錯(cuò)難料，但是方向明確，往往形成較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力。第三類對(duì)比:管理者品行端正、情操高尚，但往往管理過(guò)程中權(quán)勢(shì)受到?jīng)_擊，資源相對(duì)缺乏;相對(duì)應(yīng)的管理者好吃好喝、聲色犬馬，管理者卻能位高權(quán)重、資源獨(dú)占。在實(shí)際的企業(yè)管理和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中，以上三類對(duì)比，涵蓋了兵法中所提到的“故將有五?！?，后者具有的創(chuàng)造力更強(qiáng)。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%的員工愿意在后者的管理之下工作，這樣才能為自己創(chuàng)造更多的價(jià)值，提供更高的平臺(tái)?！秾O子兵法》中有這樣的論述，“故殺敵者，怒也;取敵之利者，貨也。故車戰(zhàn)得車十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強(qiáng)”。這段話所體現(xiàn)出來(lái)的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者的事實(shí)真相:管理的核心是創(chuàng)造與分配。在員工忠誠(chéng)管理中，員工忠誠(chéng)度的體現(xiàn)在于公司為員工提供的平臺(tái)、薪酬和未來(lái)。兵法中蘊(yùn)含的忠誠(chéng)管理不在于管理者是否宅心仁厚，不在于工作壓力的強(qiáng)弱，不在于企業(yè)環(huán)境和諧共處，而在于管理者為員工創(chuàng)造的平臺(tái)有多大、機(jī)會(huì)有多少，在于管理者創(chuàng)造的項(xiàng)目回報(bào)率的高低、薪酬的多少，在于管理者為員工制造的背叛威脅和差距。這也能充分體現(xiàn)出忠誠(chéng)管理的事實(shí)真相:創(chuàng)造機(jī)會(huì)與制造威脅。在員工責(zé)任心管理中，兵法主張工作項(xiàng)目“私有制”，誰(shuí)對(duì)項(xiàng)目的結(jié)果負(fù)責(zé)，該項(xiàng)目就屬于誰(shuí)的“私有”，承擔(dān)項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果的責(zé)任，分享項(xiàng)目產(chǎn)生的績(jī)效。因此責(zé)任心管理的核心思想:責(zé)任心管理在于不斷合理私有化的過(guò)程。

摘要：市場(chǎng)的全球化帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)的全球化。對(duì)于世界范圍在經(jīng)濟(jì)、政治、技術(shù)、金融、社會(huì)等方面的重大變革，現(xiàn)在已沒有一個(gè)國(guó)家、沒有一個(gè)企業(yè)能完全置身事外。企業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，成為企業(yè)要考慮的一個(gè)大問(wèn)題。

《孫子兵法》的核心是力求以智謀取勝，內(nèi)容包羅萬(wàn)象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律、謀略、政策、經(jīng)濟(jì)、外交、天文、地理以及氣象等多方面內(nèi)容，它所包含的思想廣博精深、觀點(diǎn)嚴(yán)謹(jǐn)，可供企業(yè)管理借鑒的管理原則和管理思想十分豐富的。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該運(yùn)用兵法闡釋的各條戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，脫離惡性競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢(shì)，贏得全面勝利。

關(guān)鍵詞：孫子兵法企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)情的，國(guó)外500強(qiáng)大企業(yè)的名次年年都發(fā)生變化，有些企業(yè)從中消失了，又有一些企業(yè)擠進(jìn)來(lái)。

隨著改革的深入，我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度正在逐步完善，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)外環(huán)境已發(fā)生了巨大而深刻的變化。進(jìn)入21世紀(jì)，又成為WTO的正式成員，促使我們必須加快與國(guó)際經(jīng)濟(jì)接軌的步伐。從國(guó)際上來(lái)說(shuō)，高新技術(shù)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，正在沖擊著我國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)方式。市場(chǎng)的全球化帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)的全球化——對(duì)于世界范圍在經(jīng)濟(jì)、政治、技術(shù)、金融、社會(huì)等方面的重大變革，現(xiàn)在已沒有一個(gè)國(guó)家、一個(gè)企業(yè)能完全置身事外。企業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

競(jìng)爭(zhēng)可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化與重組，使社會(huì)資源得以合理的配置；競(jìng)爭(zhēng)也可能給企業(yè)帶來(lái)有利的市場(chǎng)位置，是企業(yè)獲利的手段。

摘要：決策確定后，最重要的問(wèn)題是如何選擇企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?！秾O子兵法》提出的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的競(jìng)爭(zhēng)模式，我們也可以將它作為重要指導(dǎo)思想，應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇。孫子的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式，不僅是兵戰(zhàn)模式的最佳選擇，同時(shí)也是商戰(zhàn)模式的最佳選擇。

關(guān)鍵詞：經(jīng)營(yíng)機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略孫子兵法

一、孫子競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇模式

在兵戰(zhàn)中，如何運(yùn)用智謀，以最小的代價(jià)獲取最大的效益，這是孫子競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式選擇的核心問(wèn)題。在孫子看來(lái)，兵家追求的最高目標(biāo)和理想境界，并不是要求指揮員在軍事上“百戰(zhàn)百勝”，而是要求他們做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”。孫武指出：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”（《孫子兵法•謀攻篇》）即認(rèn)為不經(jīng)過(guò)兵戰(zhàn)而能使敵國(guó)、敵軍完全地屈服于我，這是兵戰(zhàn)全勝的上策?！妒酚?#8226;淮陰侯列傳》載，韓信以兵戰(zhàn)消滅趙國(guó)后,聽取趙國(guó)謀士李左車之計(jì)，以謀伐燕。李左車對(duì)他分析說(shuō)：你連克魏、代、趙三國(guó)，將士十分疲勞，若再以疲勞之兵攻燕，燕國(guó)憑險(xiǎn)而守，恐于將軍不利。不若挾滅趙之威，陳兵于燕國(guó)邊疆，擺出一副咄咄逼人的進(jìn)攻架勢(shì)，再派一名能言善辯之人，對(duì)燕王曉之以利害。燕王在韓信重兵壓境的情況下，見到他的書信后，即表示同意歸降。這樣，韓信未費(fèi)一兵一卒，只憑一紙書信，就順利地降服了燕國(guó)。事實(shí)證明，“以謀伐燕”是滅燕的最佳戰(zhàn)略選擇。孫子根據(jù)兵戰(zhàn)的直接對(duì)立程度和費(fèi)用效益比值大小的狀況，還為“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝之策提出了一套行之有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇模式。他說(shuō)：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。”（《孫子兵法•謀攻篇》）意謂用兵之上策是以謀伐敵，即以智謀而不以兵戰(zhàn)迫使敵人屈服。所以把“伐謀”稱為上策，一則“伐謀”是一種非直接對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，有可能采用非進(jìn)攻性謀略取勝，二則不花多大費(fèi)用即可達(dá)到全勝目的。

“伐交”次于“伐謀”，是因?yàn)檫@種競(jìng)爭(zhēng)是一種非對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，采用各種非軍事手段以孤立對(duì)手的辦法，所花費(fèi)用也不大?！胺ケ边@種“硬戰(zhàn)”方式，是一種直接對(duì)抗性的競(jìng)爭(zhēng)，以武力戰(zhàn)勝敵人，費(fèi)用高而效益小?！肮コ恰眲t是一種直接暴力對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，不但費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，而且犧牲大，這是不得已而為之，故為下策。根據(jù)以上四種競(jìng)爭(zhēng)模式的分析，孫子做出結(jié)論說(shuō)：“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久也。必以全爭(zhēng)天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也?！保ā吨\攻篇》）在他看來(lái)，善用兵者，是不以“伐兵”、“攻城”勝敵，而以“伐謀”、“伐交”迫使敵人屈服。如果萬(wàn)不得已而攻城，亦不必采取硬攻的辦法。即使以武力滅人之國(guó)亦不可曠日持久，應(yīng)當(dāng)速戰(zhàn)速?zèng)Q。這樣，就可以通過(guò)全爭(zhēng)達(dá)到全勝的目的。故張預(yù)說(shuō)：“不戰(zhàn)則士不傷，不攻則力不屈，不久則財(cái)不費(fèi)，以完全立勝于天下，故無(wú)頓兵血刃之害，而有國(guó)富民強(qiáng)之利，斯良將計(jì)攻之術(shù)也?！备鶕?jù)以上分析，孫子競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇模式，主要包括戰(zhàn)略選擇目標(biāo)、戰(zhàn)略選擇標(biāo)準(zhǔn)和戰(zhàn)略選擇方式三部分。在“伐謀”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方式選擇上，孫子是以“合于利而動(dòng)，不合于利而止”，“非利不動(dòng)、非得不用、非危不戰(zhàn)”為戰(zhàn)略選擇準(zhǔn)則的。根據(jù)敵我雙方的力量對(duì)比，靈活地交替使用這四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方式，以爭(zhēng)取全勝。一般說(shuō)來(lái)，軍爭(zhēng)為利，則采取主動(dòng)出擊戰(zhàn)略；軍事為危，則采取被動(dòng)反擊戰(zhàn)略。只有善于選擇與運(yùn)用孫子競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇模式的人，才稱得上是一位善于兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的人。

二、“上兵伐謀”與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

[內(nèi)容]

《孫子兵法》是一部博大精深的兵書，其用兵之道充滿了樸素的辨證法思想。作文是一種語(yǔ)文知識(shí)綜合運(yùn)用辨證思維活動(dòng)，研究《孫子兵法》的基本原則和方略技法對(duì)作文教學(xué)，提高學(xué)生的寫作能力具有重大的借鑒意義。

1謀篇與全局

《計(jì)篇》：“一日道，二日天，三日地，四日將，五日法?！泊宋逭?，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝”。孫子認(rèn)為，戰(zhàn)爭(zhēng)是一綜合系統(tǒng)，它包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、歷史和環(huán)境等因素。因而，謀略戰(zhàn)爭(zhēng)應(yīng)有全局的觀念，從宏觀上把握。

作文是語(yǔ)文知識(shí)的綜合運(yùn)用，也是一個(gè)綜合體系。我們指導(dǎo)作文，也應(yīng)作到必謀全篇，高瞻遠(yuǎn)矚。如何統(tǒng)謀全篇？

（附圖{圖}）

孫子曰：地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險(xiǎn)者，有遠(yuǎn)者。我可以往，彼可以來(lái)，曰通；通形者，先居高陽(yáng)，利糧道以戰(zhàn)，則利?？梢酝y以返，曰掛；掛形者，敵無(wú)備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敵雖利我，我無(wú)出也；引而去之，令敵半出而擊之，利。隘形者，我先居之，必盈以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險(xiǎn)形者，我先居之，必居高陽(yáng)以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠(yuǎn)形者，勢(shì)均，難以挑戰(zhàn)，戰(zhàn)而不利。凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者；凡此六者，非天地之災(zāi)，將之過(guò)也。夫勢(shì)均，以一擊十，曰走。卒強(qiáng)吏弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩。將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無(wú)常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無(wú)選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也。將之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)阨遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者，必勝；不知此而用戰(zhàn)者必?cái)?。故?zhàn)道必勝；主曰：無(wú)戰(zhàn)；必戰(zhàn)可也。戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無(wú)戰(zhàn)可也。故進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國(guó)之寶也。

視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可擊，勝之半也。知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。

管理啟示：企業(yè)在管理時(shí)，要考慮到地形等地理環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響。企業(yè)的總部要設(shè)立在地勢(shì)較高的位置，這樣可避免自然災(zāi)害洪水、泥石流的侵害。不要設(shè)在地震頻發(fā)地段與地區(qū)，這樣可避免地震、火山等自然災(zāi)害。雖說(shuō)有保險(xiǎn)之類的，但是，如果規(guī)劃的好，不但能避免各種自然災(zāi)禍，而且還能節(jié)約成本，減少保險(xiǎn)費(fèi)用，同時(shí)，交通要方便，交通交便能利于資源的配置與補(bǔ)給。

記不起在什么時(shí)候知道的‘孫子兵法’這個(gè)名詞，但可以確定，知道的那時(shí)我很小。就這么知道了20年，竟不曾因?yàn)橹蓝チ私?，即便現(xiàn)在，學(xué)習(xí)完孫子兵法這門課后，我也僅僅知道它的前三篇中的幾小節(jié)。至于企業(yè)經(jīng)營(yíng)，那就更是不知所云。因此，標(biāo)題的‘淺談’絕非中國(guó)式的謙遜，而是事實(shí)。只希望面對(duì)我稚嫩的、不完整的理解可以海涵。

《孫子兵法》是中國(guó)古代的一部兵書，在我的意識(shí)里，《孫子兵法》之所以受追捧并不是因?yàn)閲?guó)人很好的繼承和發(fā)揚(yáng)了中國(guó)文化之精華，而是由于國(guó)外對(duì)《孫子兵法》的格外器重——美國(guó)將《孫子兵法》作為考核軍人的必要教材就足以肯定它的地位。逐漸的，人們發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》也是一本很好的商業(yè)戰(zhàn)略指南，雖不知這位鼻祖是誰(shuí)，《孫子兵法》的用途卻從此有了更廣的施展領(lǐng)域。究其原因，除了戰(zhàn)場(chǎng)和商場(chǎng)的很多雷同外，最主要的應(yīng)該是兩者用到了相同的思想?！秾O子兵法》傳達(dá)的就是思想，學(xué)習(xí)它就如上學(xué)一樣，學(xué)的是思想。

《孫子兵法》始計(jì)第一，開門告誡諸位：“兵者，國(guó)之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也?！边@句話傳達(dá)的思想是戰(zhàn)略決策是很重要的，關(guān)系到生死存亡，因此，采用決策時(shí)一定慎重。決策是否得當(dāng)直接決定出戰(zhàn)的時(shí)機(jī)、合作的程度、戰(zhàn)后的利潤(rùn)、收獲的人心以及未來(lái)可以持續(xù)的長(zhǎng)度。婦孺皆知的鴻門宴就是典型，項(xiàng)羽由于本身的婦孺之仁，將范增殺死劉邦的建議拋諸腦后，轉(zhuǎn)而聽信了項(xiàng)伯善待劉邦的讒言，最終落得自刎江邊的下場(chǎng)。錯(cuò)誤的決斷不僅傷害到生命之本，且波及到與你利益相關(guān)的所有人。轉(zhuǎn)到商業(yè)決斷，大大小小的企業(yè)興興衰衰無(wú)不由于決策的正確與否導(dǎo)致。正確的決策引導(dǎo)正確的資金鏈、正確的人脈、正確的合作對(duì)象，而這一切都為長(zhǎng)久的發(fā)展鋪平了道路。

決策后就輪到實(shí)行了，即‘作戰(zhàn)’?！吧朴帽撸鄄辉偌?，糧不三載，取用于國(guó)，因糧于敵，故軍食可足矣。”這句話表達(dá)的就是：作戰(zhàn)時(shí)要善于用兵和借糧。歷史上有很多‘因糧于敵’而取勝的事例。諸葛亮出兵隴上搶割敵方新麥，最終趁敵人找麥，伏兵大敗敵人的故事說(shuō)明只要善于借用，物體也可以幫你打勝戰(zhàn)爭(zhēng)。說(shuō)到李牧將軍的‘美馬計(jì)’，那更是出奇不易的制敵為勝。而全球化的地球，這種‘因糧于敵’的計(jì)策更是數(shù)見不鮮。一部汽車的各個(gè)部件分散到各國(guó)去完成，充分運(yùn)用了別國(guó)的勞動(dòng)力、資源、先進(jìn)技術(shù)，最后由本國(guó)自己組裝，掙到好幾倍的錢。不止汽車，各個(gè)行業(yè)皆可效仿。雖說(shuō)一些國(guó)家占盡了別國(guó)的好處豐實(shí)了自己的腰包，可所有國(guó)家若也懂得去占別國(guó)的便宜，那樣各種資源更能得到有效利用而絕不至于浪費(fèi)了。

三謂‘謀攻’，“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”由此得出伐謀、伐交、伐兵、伐城，意義逐次遞減，換句話，攻時(shí)用‘謀’最重要，也最有利。孫臏下令減少鍋灶讓龐涓以為自己兵力減少，減輕了對(duì)方的戒心，最終順利將其殺死。相同的韓信采用棄幟的計(jì)謀迷惑敵軍，最終被水一戰(zhàn)，以少勝多。沿用到契機(jī)四伏的商場(chǎng)，謀略更顯得重要。一個(gè)小縣城在十字街新安裝了一個(gè)大型的電子屏幕，方便人們等紅燈時(shí)可以了解最新消息，而這個(gè)縣城有五家超市。就在電子屏幕安裝運(yùn)行的第二天，人們發(fā)現(xiàn)這個(gè)電子屏幕上播放的所有商品內(nèi)容全部是其中一家超市的。原來(lái)，超市總經(jīng)理最快的集中了超市商品的所有信息并最快的聯(lián)系了掌管電子屏幕的部門，因此，他們超市的商品信息第一時(shí)間被更多的人知道，當(dāng)然，他們的銷售因此有了很大提高。超市的謀略在于有效的利用了電子屏幕，并且他的動(dòng)作之快也是謀略的另一種體現(xiàn)。另一則故事則是關(guān)系到Jack的。Jack的父親對(duì)他說(shuō)，已經(jīng)為他選好了新娘，Jack很不情愿要自己拿主意，可是父親又說(shuō)，這個(gè)女孩是BillGates的女兒，Jack答應(yīng)了。父親又對(duì)BillGates說(shuō)為他找好了乘龍快婿，Gates覺的應(yīng)該充分考慮女兒的意見，父親又說(shuō)了，這位年輕人是世界銀行的行長(zhǎng)，Gates只好點(diǎn)點(diǎn)頭。最后父親來(lái)到世界銀行說(shuō)有一新人來(lái)接管行長(zhǎng)職位，銀行的人拒絕了，他們一點(diǎn)都不缺人，可這個(gè)人是BillGates的女婿，銀行怎會(huì)拒絕這樣一位新人。最后的最后Jack成了世界銀行的行長(zhǎng)和Gates的女婿。即便只是故事，聽者除了會(huì)心一笑，更多的是對(duì)這位如此飽富謀略的父親的佩服，更多的現(xiàn)代人會(huì)想自己要是有這樣一個(gè)親人就好了。其實(shí)，何不讓自己學(xué)的更有謀略。

除此三篇，了解最多的就是最后一篇‘用間計(jì)’?！肮视瞄g有五：有因間，有內(nèi)間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也。”不論是戰(zhàn)是商最怕的就是“內(nèi)鬼”，內(nèi)鬼一出，而又不被發(fā)現(xiàn)，勝算就只有0.0000000000001%了。被間者落得如此慘狀，但使間者就是他的反面映襯者?！赌闶俏倚值堋分欣隙韭?lián)絡(luò)了一個(gè)想要舊剛具的人（記作甲），就借錢收購(gòu)了這些舊剛具，但借老二錢的人（記作乙）使手段讓甲不再收購(gòu)，于是甲乙挫敗老二坐收漁利。古語(yǔ)，無(wú)商不奸，信任的前提是利益，因此，反間計(jì)在商場(chǎng)里施展起來(lái)可謂游刃有余，而商場(chǎng)中人就需要有雙敏銳的眼睛去辨別。