摘要：市場(chǎng)策略包括目標(biāo)市場(chǎng)的制定策略、市場(chǎng)進(jìn)入策略、市場(chǎng)開拓策略、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略。一個(gè)成熟的企業(yè)市場(chǎng)策略必須是根據(jù)復(fù)雜多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，隨機(jī)應(yīng)變，采取策略，形成的多層次市場(chǎng)策略的統(tǒng)一體。當(dāng)前我國(guó)的企業(yè)市場(chǎng)策略中存在著諸多的問題，諸如對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的定位不準(zhǔn)，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的爭(zhēng)奪呈現(xiàn)激烈態(tài)勢(shì)，卻忽略了對(duì)潛在市場(chǎng)的培育；對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)重視度還不夠；對(duì)消費(fèi)者的需求不明就隨便地投入生產(chǎn)等，這些都是擺在企業(yè)面前的重要問題。企業(yè)只有正視這些存在的問題，根據(jù)市場(chǎng)行情來進(jìn)行針對(duì)性地分析，在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候就進(jìn)行細(xì)致的分析，找出解決之策，才能在市場(chǎng)上占有一席之地，立于不敗之地。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)策略缺陷途徑

一企業(yè)市場(chǎng)策略體系概述

企業(yè)的市場(chǎng)策略，就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)而確定的一定時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

市場(chǎng)策略是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷的總體設(shè)計(jì)，其目的在于根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，發(fā)揮差別優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，充分有效地利用各種資源，在滿足市場(chǎng)需要的同時(shí)，有計(jì)劃地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)戰(zhàn)略分階段目標(biāo)，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)戰(zhàn)略總目標(biāo)。它的中心內(nèi)容是正確選定最有利的目標(biāo)市場(chǎng)，并運(yùn)用恰當(dāng)?shù)?、必要的營(yíng)銷手段去占有目標(biāo)市場(chǎng)。具體內(nèi)容，則主要包括兩方面，即細(xì)分市場(chǎng)并選定目標(biāo)市場(chǎng)，確定占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的方針與手段。

有效的市場(chǎng)策略，必須是根據(jù)復(fù)雜多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，形成的多層次市場(chǎng)策略的統(tǒng)一體；市場(chǎng)策略體系就是企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，各種市場(chǎng)策略相互銜接與配合形成的策略體系，由于企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，總是通過確定目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)等各大內(nèi)容組成的，因此，市場(chǎng)策略體系的構(gòu)成如下：

摘要：近幾年，越來越多的外資與合資保險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)大陸經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在保險(xiǎn)產(chǎn)品的選擇上是銷售與其他保險(xiǎn)公司相似的產(chǎn)品，還是實(shí)行差異化銷售策略成為每家保險(xiǎn)公司需要面對(duì)的問題，在保險(xiǎn)混業(yè)經(jīng)營(yíng)越來越濃厚的背景下，保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)采用怎樣的組合策略又成為新的研究課題。保險(xiǎn)產(chǎn)品的選擇首先需要考慮的是根據(jù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位而確定的目標(biāo)市場(chǎng)，其次才是產(chǎn)品的組合策略。

關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)產(chǎn)品；市場(chǎng)細(xì)分；目標(biāo)市場(chǎng)；開發(fā)策略

保險(xiǎn)公司選擇什么保險(xiǎn)產(chǎn)品開展業(yè)務(wù)需要考慮的首要因素是本企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后選擇的目標(biāo)市場(chǎng)，其次是營(yíng)銷組合策略，最后是競(jìng)爭(zhēng)策略。只有當(dāng)一家保險(xiǎn)公司明確了自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，將市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，準(zhǔn)確地選擇適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，才可能成功。

一、保險(xiǎn)市場(chǎng)的細(xì)分

（一）保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的意義

保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員將保險(xiǎn)消費(fèi)者和組織細(xì)分為有相似需求或特征的代表性的群體，并向接受率最高的群體直接付出營(yíng)銷努力。

摘要：近幾年，越來越多的外資與合資保險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)大陸經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在保險(xiǎn)產(chǎn)品的選擇上是銷售與其他保險(xiǎn)公司相似的產(chǎn)品，還是實(shí)行差異化銷售策略成為每家保險(xiǎn)公司需要面對(duì)的問題，在保險(xiǎn)混業(yè)經(jīng)營(yíng)越來越濃厚的背景下，保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)采用怎樣的組合策略又成為新的研究課題。保險(xiǎn)產(chǎn)品的選擇首先需要考慮的是根據(jù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位而確定的目標(biāo)市場(chǎng)，其次才是產(chǎn)品的組合策略。

關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)產(chǎn)品；市場(chǎng)細(xì)分；目標(biāo)市場(chǎng)；開發(fā)策略

保險(xiǎn)公司選擇什么保險(xiǎn)產(chǎn)品開展業(yè)務(wù)需要考慮的首要因素是本企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后選擇的目標(biāo)市場(chǎng)，其次是營(yíng)銷組合策略，最后是競(jìng)爭(zhēng)策略。只有當(dāng)一家保險(xiǎn)公司明確了自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，將市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，準(zhǔn)確地選擇適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，才可能成功。

一、保險(xiǎn)市場(chǎng)的細(xì)分

（一）保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的意義

保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員將保險(xiǎn)消費(fèi)者和組織細(xì)分為有相似需求或特征的代表性的群體，并向接受率最高的群體直接付出營(yíng)銷努力。

[摘要]“古色”旅游資源是贛州旅游資源的重要組成部分,本文在分析評(píng)價(jià)贛州“古色”旅游資源的基礎(chǔ)上,通過對(duì)“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)分析,闡述了贛州“古色”旅游的市場(chǎng)策略及形象塑造。

[關(guān)鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營(yíng)銷策略

“古色”旅游資源是相對(duì)于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發(fā)旅游者的旅游動(dòng)機(jī)和旅游行為的古跡、遺址、民族風(fēng)情、文化藝術(shù)等資源。

一、贛州“古色”旅游資源的分布及評(píng)價(jià)

贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。

1.宋城文化旅游資源

[摘要]“古色”旅游資源是贛州旅游資源的重要組成部分,本文在分析評(píng)價(jià)贛州“古色”旅游資源的基礎(chǔ)上,通過對(duì)“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)分析,闡述了贛州“古色”旅游的市場(chǎng)策略及形象塑造。

[關(guān)鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營(yíng)銷策略

“古色”旅游資源是相對(duì)于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發(fā)旅游者的旅游動(dòng)機(jī)和旅游行為的古跡、遺址、民族風(fēng)情、文化藝術(shù)等資源。

一、贛州“古色”旅游資源的分布及評(píng)價(jià)

贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。

1.宋城文化旅游資源

[摘要]“古色”旅游資源是贛州旅游資源的重要組成部分,本文在分析評(píng)價(jià)贛州“古色”旅游資源的基礎(chǔ)上,通過對(duì)“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)分析,闡述了贛州“古色”旅游的市場(chǎng)策略及形象塑造。

[關(guān)鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營(yíng)銷策略

[中圖分類號(hào)]F590.8[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1006-5024(2006)10-0110-03

[基金項(xiàng)目]2005年江西省社會(huì)科學(xué)研究規(guī)劃項(xiàng)目“贛州‘紅色、綠色、古色’旅游資源協(xié)調(diào)發(fā)展研究”(批準(zhǔn)號(hào):05YJ248)的階段性成果

[作者簡(jiǎn)介]喻榮春,江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院副研究館員,碩士,研究方向?yàn)榻?jīng)濟(jì)管理、旅游管理;

孫淑芬,江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院副教授,碩士,研究方向?yàn)楸容^文學(xué)、旅游管理。(江西南昌330200)

在新產(chǎn)品范疇中，包含了原創(chuàng)的新產(chǎn)品和仿制的新產(chǎn)品。仿制產(chǎn)品不同于侵權(quán)產(chǎn)品，它所仿照的對(duì)象并不受法律的保護(hù)。仿制產(chǎn)品也不同于假冒產(chǎn)品，它給予的信息使消費(fèi)者往往能夠?qū)ζ湫再|(zhì)加以識(shí)別。仿制產(chǎn)品是經(jīng)濟(jì)生活中一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象。尤其在發(fā)展中國(guó)家，不僅許多企業(yè)生產(chǎn)仿制產(chǎn)品，而且許多消費(fèi)者購(gòu)買仿制產(chǎn)品。

因此，仿制產(chǎn)品的出現(xiàn)對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品形成了一種挑戰(zhàn)：它不僅使創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售收入受到影響，而且使創(chuàng)新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)通過努力所形成的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力受到削弱。這種挑戰(zhàn)要求企業(yè)對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)策略，尤其是價(jià)格應(yīng)對(duì)策略有一個(gè)全面的思考。本文試用經(jīng)濟(jì)學(xué)的邏輯和方法對(duì)此作一討論。

一、創(chuàng)新產(chǎn)品和仿制產(chǎn)品的非同質(zhì)性和替代特征分析

創(chuàng)新產(chǎn)品和仿制產(chǎn)品的不同性質(zhì)和非對(duì)稱替代性是思考創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)格策略的出發(fā)點(diǎn)。

在信息比較完全的情況下，創(chuàng)新產(chǎn)品和仿制產(chǎn)品的不同首先表現(xiàn)在價(jià)格的不同。仿制產(chǎn)品生產(chǎn)者以較為低廉的價(jià)格向消費(fèi)者顯示：產(chǎn)品是非原創(chuàng)的。

創(chuàng)新產(chǎn)品與仿制產(chǎn)品的非同質(zhì)性更重要的是表現(xiàn)在創(chuàng)新產(chǎn)品和仿制產(chǎn)品收入彈性的不同。創(chuàng)新產(chǎn)品是正常品，而仿制產(chǎn)品卻可能是低檔品。當(dāng)人均可支配收入較低時(shí)，若創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)格大大高于仿制產(chǎn)品價(jià)格，大多數(shù)消費(fèi)者有能力購(gòu)買的只能是仿制產(chǎn)品。

[摘要]“古色”旅游資源是贛州旅游資源的重要組成部分,本文在分析評(píng)價(jià)贛州“古色”旅游資源的基礎(chǔ)上,通過對(duì)“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)分析,闡述了贛州“古色”旅游的市場(chǎng)策略及形象塑造。

[關(guān)鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營(yíng)銷策略

“古色”旅游資源是相對(duì)于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發(fā)旅游者的旅游動(dòng)機(jī)和旅游行為的古跡、遺址、民族風(fēng)情、文化藝術(shù)等資源。

一、贛州“古色”旅游資源的分布及評(píng)價(jià)

贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。

1.宋城文化旅游資源

在新產(chǎn)品范疇中，包含了原創(chuàng)的新產(chǎn)品和仿制的新產(chǎn)品。仿制產(chǎn)品不同于侵權(quán)產(chǎn)品，它所仿照的對(duì)象并不受法律的保護(hù)。仿制產(chǎn)品也不同于假冒產(chǎn)品，它給予的信息使消費(fèi)者往往能夠?qū)ζ湫再|(zhì)加以識(shí)別。仿制產(chǎn)品是經(jīng)濟(jì)生活中一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象。尤其在發(fā)展中國(guó)家，不僅許多企業(yè)生產(chǎn)仿制產(chǎn)品，而且許多消費(fèi)者購(gòu)買仿制產(chǎn)品。

因此，仿制產(chǎn)品的出現(xiàn)對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品形成了一種挑戰(zhàn)：它不僅使創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售收入受到影響，而且使創(chuàng)新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)通過努力所形成的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力受到削弱。這種挑戰(zhàn)要求企業(yè)對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)策略，尤其是價(jià)格應(yīng)對(duì)策略有一個(gè)全面的思考。本文試用經(jīng)濟(jì)學(xué)的邏輯和方法對(duì)此作一討論。

一、創(chuàng)新產(chǎn)品和仿制產(chǎn)品的非同質(zhì)性和替代特征分析

創(chuàng)新產(chǎn)品和仿制產(chǎn)品的不同性質(zhì)和非對(duì)稱替代性是思考創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)格策略的出發(fā)點(diǎn)。

在信息比較完全的情況下，創(chuàng)新產(chǎn)品和仿制產(chǎn)品的不同首先表現(xiàn)在價(jià)格的不同。仿制產(chǎn)品生產(chǎn)者以較為低廉的價(jià)格向消費(fèi)者顯示：產(chǎn)品是非原創(chuàng)的。

創(chuàng)新產(chǎn)品與仿制產(chǎn)品的非同質(zhì)性更重要的是表現(xiàn)在創(chuàng)新產(chǎn)品和仿制產(chǎn)品收入彈性的不同。創(chuàng)新產(chǎn)品是正常品，而仿制產(chǎn)品卻可能是低檔品。當(dāng)人均可支配收入較低時(shí)，若創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)格大大高于仿制產(chǎn)品價(jià)格，大多數(shù)消費(fèi)者有能力購(gòu)買的只能是仿制產(chǎn)品。

一、中國(guó)體育傳媒市場(chǎng)釋義

傳媒即大眾傳播媒介,包括電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等載體。體育市場(chǎng),一般意義上是指以商品形式向人們提供體育物質(zhì)和精神產(chǎn)品及服務(wù)的場(chǎng)所。從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度看,體育市場(chǎng)是為了滿足體育需要而購(gòu)買或準(zhǔn)備購(gòu)買體育物質(zhì)和精神產(chǎn)品及服務(wù)的消費(fèi)群體。伴隨體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而崛起的是一個(gè)引人注目的新興領(lǐng)域———體育傳媒市場(chǎng),為了滿足體育需要而從體育媒體購(gòu)買或準(zhǔn)備購(gòu)買其提供的精神與物質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)群體就是體育傳媒市場(chǎng)。

二、我國(guó)體育傳媒市場(chǎng)的特點(diǎn)

1.我國(guó)體育傳媒的特點(diǎn)。廣播、報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)縮短了體育活動(dòng)與人們的社會(huì)距離:（1）電視具備視聽優(yōu)勢(shì)、現(xiàn)場(chǎng)感強(qiáng),只要有電視機(jī)，視覺、聽覺健全者都可以通過這一媒體收看體育賽事。（2）報(bào)紙作為傳統(tǒng)的媒體,具有新興媒體不能替代的優(yōu)勢(shì),因其攜帶方便,閱讀者可以根據(jù)自己的喜好隨時(shí)選擇想了解的內(nèi)容,此外,報(bào)紙還具有易于保存的特點(diǎn)和具有僅次于電視受眾數(shù)量的讀者群。（3）網(wǎng)絡(luò)作為新興媒體,信息量大、時(shí)效性強(qiáng)、大眾的選擇余地大、讀者便于與其進(jìn)行互動(dòng)，因此,這一媒體深受大學(xué)生及城市上班族的喜愛。（4）廣播,便于攜帶、現(xiàn)場(chǎng)感強(qiáng),對(duì)文化層次和設(shè)備的要求不高,大眾可以通過此媒體隨時(shí)收聽奧運(yùn)賽事報(bào)道,能夠滿足出租車司機(jī)和大學(xué)生以及一些不具備看電視條件等的大眾需求,因此具備較為穩(wěn)固的受眾群。（5）雜志專業(yè)性較強(qiáng),大眾多為體育專業(yè)人士及各大體育院校的研究人員。總之,各類媒體由于各具優(yōu)勢(shì),不能互相替代。

2.面對(duì)的外來挑戰(zhàn)。大眾傳播媒介在傳播體育信息、豐富社會(huì)文化生活的同時(shí)創(chuàng)造了廣泛的社會(huì)效益和巨大的經(jīng)濟(jì)效益。國(guó)外傳媒巨頭如美國(guó)在線———時(shí)代華納公司旗下的華娛電視臺(tái)(CETV)和默多克新聞集團(tuán)旗下的星空衛(wèi)視(STAR)的電視節(jié)目陸續(xù)到來,先后落戶中國(guó),給中國(guó)傳媒帶來了威脅,也帶來了挑戰(zhàn)。有專家認(rèn)為,境外傳媒的強(qiáng)勢(shì)模式有可能成為中國(guó)人選擇節(jié)目的標(biāo)準(zhǔn),這將加速中國(guó)傳媒的國(guó)際化進(jìn)程,中國(guó)也可借鑒境外傳媒公司的成功經(jīng)驗(yàn),在政策逐步寬松的未來不斷發(fā)展和壯大。但是也有一些傳媒專家認(rèn)為,境外傳媒巨頭的進(jìn)入給中國(guó)媒體帶來的更多是威脅,他們將加劇中國(guó)傳媒業(yè)的人才危機(jī),影響人們的觀賞習(xí)慣。中國(guó)的體育傳媒從業(yè)人員缺乏應(yīng)對(duì)能力。從過去的一些國(guó)際賽事采訪情況來看,中國(guó)的體育傳媒從業(yè)人員缺乏應(yīng)對(duì)能力,表現(xiàn)出知識(shí)結(jié)構(gòu)單一、國(guó)際交流能力不足、缺乏專業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神等,因此作為中國(guó)媒體的一部分,境外媒體的“入侵”將給中國(guó)體育傳媒業(yè)的發(fā)展帶來嚴(yán)峻的考驗(yàn),他們面對(duì)的挑戰(zhàn)要大于機(jī)遇。

3.體育傳媒市場(chǎng)具有自身優(yōu)勢(shì)。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，以體育文化消費(fèi)為龍頭的體育產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中越來越受到人們的重視，各種體育文化產(chǎn)業(yè)都積極利用體育傳媒進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。媒介大力宣傳體育，烘托體育氣氛，體育廣告，全力推動(dòng)體育消費(fèi)。隨著中國(guó)城鎮(zhèn)居民可支配收入的進(jìn)一步提高，體育傳媒產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)人口，即受眾市場(chǎng)規(guī)模也將進(jìn)一步擴(kuò)大。傳媒研究者喻國(guó)明撰文認(rèn)為，中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域尚未得到系統(tǒng)的市場(chǎng)化開發(fā)，具有極大的利潤(rùn)回報(bào)潛力，同時(shí)傳媒產(chǎn)業(yè)作為新經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，還具有可持續(xù)發(fā)展的良好前景。