摘要：中國入世以后，我們面對著國內(nèi)和國際兩個市場，從國內(nèi)市場營銷來看，農(nóng)村這個區(qū)域市場應(yīng)引起足夠的重視，這是由中國國情和初級階段的歷史條件和特定的環(huán)境決定的。倡導(dǎo)品牌營銷是切入點(diǎn)。依據(jù)是：農(nóng)民收入的持續(xù)增長，城鄉(xiāng)消費(fèi)群體變數(shù)的加快是品牌消費(fèi)的基礎(chǔ)；轉(zhuǎn)變農(nóng)民消費(fèi)觀念，提高品牌營銷水準(zhǔn)；建立品牌營銷網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)營銷體制創(chuàng)新；實(shí)現(xiàn)土地資源優(yōu)化配置，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)模效應(yīng)；推進(jìn)農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移，普及市場營銷知識，培養(yǎng)現(xiàn)代農(nóng)民營銷專家。

2001年11月10日，中國成為世界貿(mào)易組織的正式成員，作為每個生產(chǎn)和流通企業(yè)來說，都面對著國內(nèi)和國際兩個市場，經(jīng)濟(jì)的全球化、區(qū)域化、本土化特征逐漸顯現(xiàn)出來。企業(yè)在生產(chǎn)和營銷實(shí)踐中有成功的經(jīng)驗(yàn)也有失敗的教訓(xùn)，有坦途也有誤區(qū)。中國加入WTO以后，營銷的重心應(yīng)轉(zhuǎn)向哪里？怎樣轉(zhuǎn)？采用什么樣的策略轉(zhuǎn)？都是我們面臨的全新課題。

過去，我們在戰(zhàn)略目標(biāo)市場營銷定位上曾產(chǎn)生過一些誤區(qū)。主要表現(xiàn)是：從城市市場和農(nóng)村市場比較分析看，重視城市市場而忽視農(nóng)村市場；在內(nèi)陸城市市場與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)城市市場比較，重視沿海發(fā)達(dá)地區(qū)城市市場，忽視內(nèi)陸城市市場；在中小城市市場與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場比較看，重視中小城市市場忽視鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。理由是城市購買力高消費(fèi)層次高，農(nóng)村購買力低，消費(fèi)層次低。前者，能在很短的時間內(nèi)給企業(yè)以較高的效益回報；后者，在較長的時間里不會有較大的效益回報。因此，城市市場擁擠，廣告鋪天蓋地，農(nóng)村市場冷落、蕭條。中國有9億農(nóng)民消費(fèi)者在農(nóng)村，不重視開發(fā)這一龐大的消費(fèi)群體，就失去了未來的商機(jī)。據(jù)零點(diǎn)指標(biāo)網(wǎng)與零點(diǎn)調(diào)查2001年7—8月完成的對遼、豫、鄂、皖、津、川、浙、陜、粵等11個省市34個地區(qū)115位18—60歲的農(nóng)村居民的隨機(jī)入戶訪問得出的結(jié)論是：農(nóng)民消費(fèi)有品牌，市場潛力巨大。面向農(nóng)村市場，倡導(dǎo)品牌營銷是一種最佳的理性選擇。

一、農(nóng)民收入的持續(xù)增長，城鄉(xiāng)消費(fèi)群體變數(shù)的加快是品牌消費(fèi)的基礎(chǔ)。農(nóng)民依據(jù)什么購買商品，很顯然是靠收入。黨的十一屆三中全會以后，我國8億農(nóng)民在黨的領(lǐng)導(dǎo)下對農(nóng)業(yè)全面實(shí)行了改革，糧食自給有余，溫飽已基本解決，糧食總量平衡、豐年有余、部分地區(qū)相對過剩。林、牧、漁業(yè)也有了較大發(fā)展，農(nóng)民收入在持續(xù)走低過程中略有提升。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，從全國范圍內(nèi)農(nóng)村看，1996年農(nóng)民人均純收入增長9%；1997年增長4.6%；1998年增長4.3%；1999年增長3.8%；2000年增長2.1%；2001年有一個恢復(fù)性增長，達(dá)到4%。但是，具體到某一個省區(qū)或農(nóng)戶純收入與全國平均增幅指數(shù)也有比較大的差異。這就為在農(nóng)村實(shí)施品牌營銷提供了客觀的空間條件。目前，我國農(nóng)村剩余勞動力大約有2億人，在城鄉(xiāng)之間流動，2001年農(nóng)村外出打工的勞動力有8000萬人，同比增長5%，占農(nóng)村勞動力總數(shù)的16.3%。近期，國家又出臺了新的人口流動戶籍政策，各省又根據(jù)總的政策又制定了一些人口流動的鼓勵措施的地方法規(guī)，從現(xiàn)在開始未來5-10年，中國農(nóng)村人口將有億萬人轉(zhuǎn)移到中小城鎮(zhèn)和大城市。消費(fèi)群眾變數(shù)的加快，為產(chǎn)品的品牌營銷提供了基礎(chǔ)條件。

二、引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)變消費(fèi)，提高品牌營銷的水準(zhǔn)。隨著農(nóng)民城市化的推進(jìn)，農(nóng)民文化知識的提高，消費(fèi)觀念和生活習(xí)俗也會發(fā)生較大的相應(yīng)變化。那種“新三年，舊三年，修修補(bǔ)補(bǔ)又三年”短缺時期消費(fèi)觀念，將會被實(shí)用、時尚、創(chuàng)新、效益的新觀念所取代。據(jù)社會經(jīng)濟(jì)調(diào)查及商務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)提供的資料看，未來農(nóng)村品牌消費(fèi)的水準(zhǔn)會逐步提高，主要體現(xiàn)在以下幾大類知名品牌商品上：一類是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用品。如：種子、化肥、農(nóng)業(yè)機(jī)械、摩托車、農(nóng)用車和小型運(yùn)輸車、灌溉設(shè)備、發(fā)展林、牧、漁業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)備將會有大幅度增長；二類是家用電器類。如：黑白電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐等商品的銷量看好；第三類是洗滌用品。如：洗衣粉、洗發(fā)水、各類肥皂等等賣點(diǎn)也不差；第四類是保健品。如：補(bǔ)腦、補(bǔ)鈣、補(bǔ)血等滋補(bǔ)品也有一定市場；第五類是各類飲料及小食品在中小城市和農(nóng)村市場上也有相當(dāng)大的消費(fèi)群體；第六類是電腦類及通訊器材。電話、手機(jī)、電腦等在富裕起來的農(nóng)村，需求呈上升勢頭。從農(nóng)村消費(fèi)者需求心理分析，從感覺、知覺到認(rèn)知程度，他們對質(zhì)量優(yōu)、價格適當(dāng)、服務(wù)好的品牌忠誠度比較高。由此，我們的生產(chǎn)和營銷企業(yè)應(yīng)針對不同消費(fèi)者群體，根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場的導(dǎo)入——成長——成熟——衰退四個階段，組織好品牌營銷，在營銷實(shí)踐中，提高產(chǎn)品品牌的層次。

三、從建立品牌營銷網(wǎng)絡(luò)入手，推進(jìn)營銷體制的創(chuàng)新。在過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代，我國農(nóng)村物資的流通渠道主要是依靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作社、供銷點(diǎn)和小賣店。中國入世以后，原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期的農(nóng)村商品流通體制遠(yuǎn)遠(yuǎn)適應(yīng)不了廣大農(nóng)村消費(fèi)者的需求。現(xiàn)在有些省區(qū)對原有的農(nóng)村供銷社營銷體制，進(jìn)行了大膽的改革。首先，在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上改革。建立以公有制為主體的，多種所有制并存的營銷體制。這種新的體制應(yīng)當(dāng)包括：國有的、集體的、民營的、股份的、外資的、個體的、合作的等等一系列不同所有制形式；其次，在運(yùn)行機(jī)制上進(jìn)行變革。以資本運(yùn)營為主要切入點(diǎn)，推進(jìn)農(nóng)村營銷業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變。借鑒發(fā)達(dá)國家比較成功的經(jīng)驗(yàn)，一個農(nóng)業(yè)國家向工業(yè)國家轉(zhuǎn)型時期，小中城鎮(zhèn)建設(shè)會逐步發(fā)展起來，圍繞著省會、區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心城市，大都市的周邊地帶，鐵路、民航、高速公路的站點(diǎn)和進(jìn)出口處，應(yīng)逐步成為商家發(fā)展業(yè)績的佳境選擇，在這些地區(qū)可以推進(jìn)倉儲式，連鎖經(jīng)營，批發(fā)市場，專賣市場，綜合配送中等等業(yè)態(tài)形式的發(fā)展；其次，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢，指導(dǎo)農(nóng)村農(nóng)戶加公司模式的發(fā)展，逐步形成訂單農(nóng)業(yè)、項(xiàng)目農(nóng)業(yè)、產(chǎn)、供、銷配套農(nóng)業(yè)。在以上三種形式改革中，逐步推廣以網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷的業(yè)態(tài)。培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)和綠色營銷人員、選育無公害農(nóng)產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)定期農(nóng)產(chǎn)品的供求信息。引導(dǎo)農(nóng)民銷售產(chǎn)品品牌、消費(fèi)自己需求的商品品牌。也可以建立網(wǎng)絡(luò)綠色營銷會員俱樂部，倡導(dǎo)全新的生活健康，現(xiàn)代營銷理念，推介綠色產(chǎn)品，總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn)，逐步地把我國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)和發(fā)展起來。

《中共中央國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)農(nóng)民增加收入若干政策的意見》（中發(fā)（20**）1號，以下簡稱“中央1號文件”）規(guī)定：“對合法經(jīng)營的農(nóng)村流動性小商小販，除國家另有規(guī)定外，免于工商登記和收取有關(guān)稅費(fèi)?！边@是鼓勵農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)、促進(jìn)農(nóng)民增收入的一個重要政策，工商行政管理機(jī)關(guān)應(yīng)堅(jiān)決予以落實(shí)。這項(xiàng)政策對基層工商部門依法實(shí)施對農(nóng)村市場監(jiān)管，與時俱進(jìn)更新監(jiān)管觀念提出了新的更高的工作要求，農(nóng)村工商所作為工商行政管理的第一線，一定要高度重視這項(xiàng)新出臺的新政策，對照在實(shí)際工作中落實(shí)。

一、農(nóng)村市場面臨監(jiān)管新課題

對農(nóng)村流動性的小商小販免辦工商登記、免收稅費(fèi)屬于一種行政豁免措施，從一方面來看，這項(xiàng)政策緩解了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的壓力，一定程度刺激了農(nóng)業(yè)剩余勞動力參與小商業(yè)小服務(wù)業(yè)的積極性，從而間接增加了農(nóng)民收入，減輕了農(nóng)民負(fù)擔(dān)；另一方面，從農(nóng)村市場監(jiān)督管理的現(xiàn)狀來看，農(nóng)村流動性的無照小商小販合法地位的確立，又對農(nóng)村工商所對農(nóng)村市場的監(jiān)督管理工作帶來了一定的挑戰(zhàn)。主要表現(xiàn)如下：對農(nóng)村流動性的小商小販免于工商登記和收取有關(guān)稅費(fèi)，既減輕了農(nóng)村工商所監(jiān)督管理難度，節(jié)省了行政管理成本，又現(xiàn)實(shí)上損害了農(nóng)村市場其他市場經(jīng)營主體（持照經(jīng)營戶）的利益，客觀上形成對市場準(zhǔn)入關(guān)把守和規(guī)費(fèi)收取、依法管理的活動的壓力。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)相對于城市經(jīng)濟(jì)而言，具有分散性、自發(fā)性、規(guī)模小等特點(diǎn)。農(nóng)村相對落后的市場購買力和消費(fèi)水平、簡陋的經(jīng)營條件、閉塞的交通通訊條件等是農(nóng)村流動性的小商小販產(chǎn)生的物質(zhì)基礎(chǔ)和客觀原因，農(nóng)村居民相對低下的文化水平、薄弱的法律法規(guī)意識是農(nóng)村流動性的小商小販無照經(jīng)營產(chǎn)生的主觀原因，而傳統(tǒng)的生產(chǎn)小手工藝、經(jīng)營慣例、風(fēng)俗習(xí)慣是其存在的社會土壤。首先，農(nóng)村沒有大型的、規(guī)?；木C合市場，只有小型的農(nóng)村市場和零星的集市貿(mào)易點(diǎn)，且分布極不平衡，市場的需求量小，可容納的經(jīng)營空間小，農(nóng)村富余勞力資源豐富，從事小商小販的人數(shù)年年遞增，而商業(yè)資源的增長和勞動力對其的日益需求不成正比，過度的、不良性的競爭造成農(nóng)村經(jīng)營者的利潤率偏低；大部分農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)也沒有什么規(guī)?；钠髽I(yè)和其他經(jīng)濟(jì)實(shí)體，農(nóng)村居民的收入還是以農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)所獲為主?！爸醒?號文件”下達(dá)之前農(nóng)村流動性的小商小販無照經(jīng)營者就已客觀存在，那時他們未經(jīng)工商部門核準(zhǔn)登記就從事某種經(jīng)營活動，其間跨越了相關(guān)部門的行政審批和主體資格審核而直接進(jìn)入市場參與競爭，規(guī)避了稅費(fèi)，游離在相關(guān)職能部門的監(jiān)督管理之外，達(dá)到減少交易成本支出的目的，這便是農(nóng)村流動性的小商小無照經(jīng)營的利益驅(qū)動機(jī)制。其次，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，農(nóng)民收入水平低，過重的稅費(fèi)負(fù)擔(dān)和不正常的攤派使農(nóng)村經(jīng)營者難以為繼，于是有的農(nóng)村流動性的小商小販經(jīng)營者干脆從事無照經(jīng)營。再次，現(xiàn)有法律法規(guī)的不完善，隱性市場障礙的存在，監(jiān)督管理措施的相對落后，如農(nóng)村基層工商所相對薄弱的人力、物力、財力等執(zhí)法資源而造成執(zhí)法力量的嚴(yán)重不足，也是造成農(nóng)村市場農(nóng)村流動性的小商小販產(chǎn)無照經(jīng)營現(xiàn)象的很重要的原因。在“中央1號文件”下達(dá)之前,農(nóng)村工商所的相當(dāng)一部分精力用在對農(nóng)村無照流動小商小販的管理上；對農(nóng)村流動性的小商小販免于工商登記和收取有關(guān)稅費(fèi)，一方面顯然減輕了農(nóng)村工商所監(jiān)督管理難度，節(jié)省了行政管理成本，使之可以騰出更多的精力去處理其他方面的問題。但是另一方面，這類經(jīng)營者的合法存在，擠占了已辦登記辦照正常繳納稅費(fèi)的個體工商業(yè)主的市場份額，形成了經(jīng)營成本雙軌制，引起他們（有照經(jīng)營戶）市場競爭機(jī)制不公平之感,從而產(chǎn)生經(jīng)營成本考慮而想方設(shè)法進(jìn)行規(guī)避必要的法定義務(wù)，客觀上形成對市場準(zhǔn)入關(guān)把守和規(guī)費(fèi)收取、依法管理的活動的壓力。因?yàn)?在“中央1號文件”出臺之前，農(nóng)村流動性的無照小商小販處于非法地位,工商部門對無照經(jīng)營行為的取締客觀上形成此類經(jīng)營群體處于地下狀態(tài)，其他合法經(jīng)營的有照經(jīng)營戶在行政執(zhí)法權(quán)力的震攝不會趨向上述狀態(tài)；但新政策對農(nóng)村流動性的無照小商小販合法地位的確認(rèn)并免其稅費(fèi)，使相當(dāng)都分原有照的小商小販趨向解除市場準(zhǔn)入登記,而更多的農(nóng)村流動性小商小販參與農(nóng)村市場競爭,從而對其他存在的合法經(jīng)營主體形成沖擊，對原有的農(nóng)村市場監(jiān)管體系中的合法經(jīng)營戶、農(nóng)村工商所、流動性的無照小商小販組成的相對穩(wěn)定的監(jiān)管系統(tǒng)有一定的分解，形成合法持照戶和流動性的無照小商小販雙方數(shù)量的消長變化，從而要求農(nóng)村工商所的監(jiān)管方式的破立,提出了新挑戰(zhàn)，基層工商部門應(yīng)認(rèn)真重視這個課題，科學(xué)探索對策,既要不折不扣執(zhí)行中央政策,又要使相應(yīng)出現(xiàn)的消極因素減至最低，甚至以此為契機(jī)，更新監(jiān)管觀念，趨于建立另一種更科學(xué)合理的相應(yīng)穩(wěn)定的監(jiān)管狀態(tài)。

二、貫徹中央1號文件的思考

中央1號文件的這個規(guī)定，是鼓勵農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)、促進(jìn)農(nóng)民增加收入的一個重要政策，基層工商部門要認(rèn)真了解文件的基本文件的基本內(nèi)容、政策措施和總體要求，切實(shí)把把思想和行動統(tǒng)一到中央的決策和部署上來。

在辯證看待這個問題的基礎(chǔ)上,要充分強(qiáng)調(diào)工作的預(yù)見性和計(jì)劃性、針對性，采取切實(shí)有效的措施落實(shí)政策，筆者認(rèn)為應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

摘要:體驗(yàn)營銷在城市市場中的實(shí)施為一些企業(yè)創(chuàng)造了可觀的利潤,但隨著城市市場競爭手段的同質(zhì)化,一些企業(yè)在思考將體驗(yàn)營銷從城市市場延伸到農(nóng)村市場。本文認(rèn)為,在農(nóng)村市場實(shí)施體驗(yàn)營銷,應(yīng)該從農(nóng)村市場的特點(diǎn)出發(fā),做好以下幾方面的工作:提供培訓(xùn)機(jī)會,創(chuàng)造學(xué)習(xí)體驗(yàn);帶動農(nóng)民致富,創(chuàng)造收獲體驗(yàn);重視可戶溝通,加強(qiáng)情感體驗(yàn);調(diào)查促銷方式,創(chuàng)造快樂體驗(yàn);把握農(nóng)村需求,提供個性體驗(yàn)。

關(guān)鍵詞:體驗(yàn)營銷農(nóng)村市場策略

繼產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)之后,體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)來臨。進(jìn)入21世紀(jì),消費(fèi)者不再滿足于被動地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱,而是表現(xiàn)出主動地分辨和選擇企業(yè)與產(chǎn)品、主動地提出自己對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)的意見,或是參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)的強(qiáng)烈愿望。隨著消費(fèi)者的這種自主意識的提高,企業(yè)的營銷模式也在發(fā)生相應(yīng)的變化,由原來的產(chǎn)品營銷,發(fā)展到服務(wù)營銷,最后發(fā)展到體驗(yàn)營銷。我國城鄉(xiāng)差別很大,城市得天獨(dú)厚的經(jīng)濟(jì)條件。地理環(huán)境等等因素使得體驗(yàn)營銷得以順利地發(fā)展。隨著小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐的加快和個體私營經(jīng)濟(jì)的繁榮,各地農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形勢逐年趨好,廣大農(nóng)民的購買力不斷增強(qiáng),農(nóng)村市場有巨大的發(fā)展?jié)摿屯⒌男枨蟆?/p>

體驗(yàn)營銷的概念

體驗(yàn)是一種感覺,它是在一定的時空條件下,人們達(dá)到情緒、體力、智力、經(jīng)驗(yàn)甚至是精神的某一個特定水平時,在意識層面所產(chǎn)生的感覺;體驗(yàn)是創(chuàng)造記憶的經(jīng)歷和過程;體驗(yàn)是個性化和互動的一系列事件和經(jīng)歷。

《哈佛商業(yè)評論》認(rèn)為:體驗(yàn)就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺,以商品為道具,圍繞著消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動?？梢?體驗(yàn)強(qiáng)調(diào)企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動,企業(yè)要采取一定的措施對消費(fèi)者施加影響并引起內(nèi)在反應(yīng),消費(fèi)者在受影響的過程中形成一定的印象儲存于大腦并可以引起的回憶。

摘要：在我國,農(nóng)村居住人口約占70%。如此龐大的農(nóng)村消費(fèi)市場尚未被大規(guī)模開發(fā)的現(xiàn)狀，向人們昭示：農(nóng)村蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。如何有效地開拓農(nóng)村市場？解決我國地區(qū)發(fā)展不平衡？提高人民生活水平？這都是我們要解決的問題。本文從農(nóng)村發(fā)展?fàn)顩r入手分析，農(nóng)村市場發(fā)展不起來，關(guān)鍵是貧困原因造成的。解決貧困問題，對于農(nóng)村市場的開發(fā)有著重要的意義。其次，開拓農(nóng)村市場要以農(nóng)民為中心，這樣才能更好的解決貧困問題。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村市場化農(nóng)村市場貧困改革

我國是一個超級農(nóng)業(yè)大國，而農(nóng)業(yè)對我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)不及其它小國家的農(nóng)業(yè)對自己國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)。中國70%的人口在農(nóng)村，1998年，農(nóng)村居民消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率只要15.8%，處于一個很低的水平。但我們應(yīng)該清楚的認(rèn)識到：農(nóng)村居民消費(fèi)水平還有很大的擴(kuò)展空間，它蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)潛力和市場擴(kuò)張潛力，啟動農(nóng)村市場對于提高中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著巨大的作用。

一農(nóng)村市場啟動不動的原因及對策

目前，在中國7萬億存款中，農(nóng)村居民僅擁有1萬億，人均只有1200左右，農(nóng)民的增收又較緩慢，農(nóng)民的增收幅度2001年又比2000年回落了0.3%。所以農(nóng)村市場啟動不動主要是沒錢，即貧困原因造成的。

貧困是迄今為止沒有任何一個國家所能夠完全根除的社會“頑癥”。它的存在對一個社會的經(jīng)濟(jì)政治文化發(fā)展構(gòu)成了一種巨大的鉗制性力量。地區(qū)發(fā)展的不平衡構(gòu)成了一種巨大的鉗制性力量，地區(qū)發(fā)展的不平衡以及人群生活水平之間的懸殊差異，對任何一個社會來說，均是一顆“定時炸彈”。我國自1994年國務(wù)院制定了“國家八七扶貧攻堅(jiān)計(jì)劃”以來，在反貧困的問題上已經(jīng)取的了一系列的成就。截止到1998年底，我國農(nóng)村貧困人口已由改革開放初期地2.5億減少到4210萬人。

摘要：中國入世以后，我們面對著國內(nèi)和國際兩個市場，從國內(nèi)市場營銷來看，農(nóng)村這個區(qū)域市場應(yīng)引起足夠的重視，這是由中國國情和初級階段的歷史條件和特定的環(huán)境決定的。倡導(dǎo)品牌營銷是切入點(diǎn)。依據(jù)是：農(nóng)民收入的持續(xù)增長，城鄉(xiāng)消費(fèi)群體變數(shù)的加快是品牌消費(fèi)的基礎(chǔ)；轉(zhuǎn)變農(nóng)民消費(fèi)觀念，提高品牌營銷水準(zhǔn)；建立品牌營銷網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)營銷體制創(chuàng)新；實(shí)現(xiàn)土地資源優(yōu)化配置，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)模效應(yīng)；推進(jìn)農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移，普及市場營銷知識，培養(yǎng)現(xiàn)代農(nóng)民營銷專家。

2001年11月10日，中國成為世界貿(mào)易組織的正式成員，作為每個生產(chǎn)和流通企業(yè)來說，都面對著國內(nèi)和國際兩個市場，經(jīng)濟(jì)的全球化、區(qū)域化、本土化特征逐漸顯現(xiàn)出來。企業(yè)在生產(chǎn)和營銷實(shí)踐中有成功的經(jīng)驗(yàn)也有失敗的教訓(xùn)，有坦途也有誤區(qū)。中國加入WTO以后，營銷的重心應(yīng)轉(zhuǎn)向哪里？怎樣轉(zhuǎn)？采用什么樣的策略轉(zhuǎn)？都是我們面臨的全新課題。

過去，我們在戰(zhàn)略目標(biāo)市場營銷定位上曾產(chǎn)生過一些誤區(qū)。主要表現(xiàn)是：從城市市場和農(nóng)村市場比較分析看，重視城市市場而忽視農(nóng)村市場；在內(nèi)陸城市市場與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)城市市場比較，重視沿海發(fā)達(dá)地區(qū)城市市場，忽視內(nèi)陸城市市場；在中小城市市場與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場比較看，重視中小城市市場忽視鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。理由是城市購買力高消費(fèi)層次高，農(nóng)村購買力低，消費(fèi)層次低。前者，能在很短的時間內(nèi)給企業(yè)以較高的效益回報；后者，在較長的時間里不會有較大的效益回報。因此，城市市場擁擠，廣告鋪天蓋地，農(nóng)村市場冷落、蕭條。中國有9億農(nóng)民消費(fèi)者在農(nóng)村，不重視開發(fā)這一龐大的消費(fèi)群體，就失去了未來的商機(jī)。據(jù)零點(diǎn)指標(biāo)網(wǎng)與零點(diǎn)調(diào)查2001年7—8月完成的對遼、豫、鄂、皖、津、川、浙、陜、粵等11個省市34個地區(qū)115位18—60歲的農(nóng)村居民的隨機(jī)入戶訪問得出的結(jié)論是：農(nóng)民消費(fèi)有品牌，市場潛力巨大。面向農(nóng)村市場，倡導(dǎo)品牌營銷是一種最佳的理性選擇。

一、農(nóng)民收入的持續(xù)增長，城鄉(xiāng)消費(fèi)群體變數(shù)的加快是品牌消費(fèi)的基礎(chǔ)。農(nóng)民依據(jù)什么購買商品，很顯然是靠收入。黨的十一屆三中全會以后，我國8億農(nóng)民在黨的領(lǐng)導(dǎo)下對農(nóng)業(yè)全面實(shí)行了改革，糧食自給有余，溫飽已基本解決，糧食總量平衡、豐年有余、部分地區(qū)相對過剩。林、牧、漁業(yè)也有了較大發(fā)展，農(nóng)民收入在持續(xù)走低過程中略有提升。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，從全國范圍內(nèi)農(nóng)村看，1996年農(nóng)民人均純收入增長9%；1997年增長4.6%；1998年增長4.3%；1999年增長3.8%；2000年增長2.1%；2001年有一個恢復(fù)性增長，達(dá)到4%。但是，具體到某一個省區(qū)或農(nóng)戶純收入與全國平均增幅指數(shù)也有比較大的差異。這就為在農(nóng)村實(shí)施品牌營銷提供了客觀的空間條件。目前，我國農(nóng)村剩余勞動力大約有2億人，在城鄉(xiāng)之間流動，2001年農(nóng)村外出打工的勞動力有8000萬人，同比增長5%，占農(nóng)村勞動力總數(shù)的16.3%。近期，國家又出臺了新的人口流動戶籍政策，各省又根據(jù)總的政策又制定了一些人口流動的鼓勵措施的地方法規(guī)，從現(xiàn)在開始未來5-10年，中國農(nóng)村人口將有億萬人轉(zhuǎn)移到中小城鎮(zhèn)和大城市。消費(fèi)群眾變數(shù)的加快，為產(chǎn)品的品牌營銷提供了基礎(chǔ)條件。

二、引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)變消費(fèi)，提高品牌營銷的水準(zhǔn)。隨著農(nóng)民城市化的推進(jìn)，農(nóng)民文化知識的提高，消費(fèi)觀念和生活習(xí)俗也會發(fā)生較大的相應(yīng)變化。那種“新三年，舊三年，修修補(bǔ)補(bǔ)又三年”短缺時期消費(fèi)觀念，將會被實(shí)用、時尚、創(chuàng)新、效益的新觀念所取代。據(jù)社會經(jīng)濟(jì)調(diào)查及商務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)提供的資料看，未來農(nóng)村品牌消費(fèi)的水準(zhǔn)會逐步提高，主要體現(xiàn)在以下幾大類知名品牌商品上：一類是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用品。如：種子、化肥、農(nóng)業(yè)機(jī)械、摩托車、農(nóng)用車和小型運(yùn)輸車、灌溉設(shè)備、發(fā)展林、牧、漁業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)備將會有大幅度增長；二類是家用電器類。如：黑白電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐等商品的銷量看好；第三類是洗滌用品。如：洗衣粉、洗發(fā)水、各類肥皂等等賣點(diǎn)也不差；第四類是保健品。如：補(bǔ)腦、補(bǔ)鈣、補(bǔ)血等滋補(bǔ)品也有一定市場；第五類是各類飲料及小食品在中小城市和農(nóng)村市場上也有相當(dāng)大的消費(fèi)群體；第六類是電腦類及通訊器材。電話、手機(jī)、電腦等在富裕起來的農(nóng)村，需求呈上升勢頭。從農(nóng)村消費(fèi)者需求心理分析，從感覺、知覺到認(rèn)知程度，他們對質(zhì)量優(yōu)、價格適當(dāng)、服務(wù)好的品牌忠誠度比較高。由此，我們的生產(chǎn)和營銷企業(yè)應(yīng)針對不同消費(fèi)者群體，根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場的導(dǎo)入——成長——成熟——衰退四個階段，組織好品牌營銷，在營銷實(shí)踐中，提高產(chǎn)品品牌的層次

三、從建立品牌營銷網(wǎng)絡(luò)入手，推進(jìn)營銷體制的創(chuàng)新。在過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代，我國農(nóng)村物資的流通渠道主要是依靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作社、供銷點(diǎn)和小賣店。中國入世以后，原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期的農(nóng)村商品流通體制遠(yuǎn)遠(yuǎn)適應(yīng)不了廣大農(nóng)村消費(fèi)者的需求。現(xiàn)在有些省區(qū)對原有的農(nóng)村供銷社營銷體制，進(jìn)行了大膽的改革。首先，在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上改革。建立以公有制為主體的，多種所有制并存的營銷體制。這種新的體制應(yīng)當(dāng)包括：國有的、集體的、民營的、股份的、外資的、個體的、合作的等等一系列不同所有制形式；其次，在運(yùn)行機(jī)制上進(jìn)行變革。以資本運(yùn)營為主要切入點(diǎn)，推進(jìn)農(nóng)村營銷業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變。借鑒發(fā)達(dá)國家比較成功的經(jīng)驗(yàn)，一個農(nóng)業(yè)國家向工業(yè)國家轉(zhuǎn)型時期，小中城鎮(zhèn)建設(shè)會逐步發(fā)展起來，圍繞著省會、區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心城市，大都市的周邊地帶，鐵路、民航、高速公路的站點(diǎn)和進(jìn)出口處，應(yīng)逐步成為商家發(fā)展業(yè)績的佳境選擇，在這些地區(qū)可以推進(jìn)倉儲式，連鎖經(jīng)營，批發(fā)市場，專賣市場，綜合配送中等等業(yè)態(tài)形式的發(fā)展；其次，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢，指導(dǎo)農(nóng)村農(nóng)戶加公司模式的發(fā)展，逐步形成訂單農(nóng)業(yè)、項(xiàng)目農(nóng)業(yè)、產(chǎn)、供、銷配套農(nóng)業(yè)。在以上三種形式改革中，逐步推廣以網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷的業(yè)態(tài)。培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)和綠色營銷人員、選育無公害農(nóng)產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)定期農(nóng)產(chǎn)品的供求信息。引導(dǎo)農(nóng)民銷售產(chǎn)品品牌、消費(fèi)自己需求的商品品牌。也可以建立網(wǎng)絡(luò)綠色營銷會員俱樂部，倡導(dǎo)全新的生活健康，現(xiàn)代營銷理念，推介綠色產(chǎn)品，總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn)，逐步地把我國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)和發(fā)展起來。

摘要：中國入世以后，我們面對著國內(nèi)和國際兩個市場，從國內(nèi)市場營銷來看，農(nóng)村這個區(qū)域市場應(yīng)引起足夠的重視，這是由中國國情和初級階段的歷史條件和特定的環(huán)境決定的。倡導(dǎo)品牌營銷是切入點(diǎn)。依據(jù)是：農(nóng)民收入的持續(xù)增長，城鄉(xiāng)消費(fèi)群體變數(shù)的加快是品牌消費(fèi)的基礎(chǔ)；轉(zhuǎn)變農(nóng)民消費(fèi)觀念，提高品牌營銷水準(zhǔn)；建立品牌營銷網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)營銷體制創(chuàng)新；實(shí)現(xiàn)土地資源優(yōu)化配置，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)模效應(yīng)；推進(jìn)農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移，普及市場營銷知識，培養(yǎng)現(xiàn)代農(nóng)民營銷專家。

2001年11月10日，中國成為世界貿(mào)易組織的正式成員，作為每個生產(chǎn)和流通企業(yè)來說，都面對著國內(nèi)和國際兩個市場，經(jīng)濟(jì)的全球化、區(qū)域化、本土化特征逐漸顯現(xiàn)出來。企業(yè)在生產(chǎn)和營銷實(shí)踐中有成功的經(jīng)驗(yàn)也有失敗的教訓(xùn)，有坦途也有誤區(qū)。中國加入WTO以后，營銷的重心應(yīng)轉(zhuǎn)向哪里？怎樣轉(zhuǎn)？采用什么樣的策略轉(zhuǎn)？都是我們面臨的全新課題。

過去，我們在戰(zhàn)略目標(biāo)市場營銷定位上曾產(chǎn)生過一些誤區(qū)。主要表現(xiàn)是：從城市市場和農(nóng)村市場比較分析看，重視城市市場而忽視農(nóng)村市場；在內(nèi)陸城市市場與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)城市市場比較，重視沿海發(fā)達(dá)地區(qū)城市市場，忽視內(nèi)陸城市市場；在中小城市市場與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場比較看，重視中小城市市場忽視鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。理由是城市購買力高消費(fèi)層次高，農(nóng)村購買力低，消費(fèi)層次低。前者，能在很短的時間內(nèi)給企業(yè)以較高的效益回報；后者，在較長的時間里不會有較大的效益回報。因此，城市市場擁擠，廣告鋪天蓋地，農(nóng)村市場冷落、蕭條。中國有9億農(nóng)民消費(fèi)者在農(nóng)村，不重視開發(fā)這一龐大的消費(fèi)群體，就失去了未來的商機(jī)。據(jù)零點(diǎn)指標(biāo)網(wǎng)與零點(diǎn)調(diào)查2001年7—8月完成的對遼、豫、鄂、皖、津、川、浙、陜、粵等11個省市34個地區(qū)115位18—60歲的農(nóng)村居民的隨機(jī)入戶訪問得出的結(jié)論是：農(nóng)民消費(fèi)有品牌，市場潛力巨大。面向農(nóng)村市場，倡導(dǎo)品牌營銷是一種最佳的理性選擇。

一、農(nóng)民收入的持續(xù)增長，城鄉(xiāng)消費(fèi)群體變數(shù)的加快是品牌消費(fèi)的基礎(chǔ)。農(nóng)民依據(jù)什么購買商品，很顯然是靠收入。黨的十一屆三中全會以后，我國8億農(nóng)民在黨的領(lǐng)導(dǎo)下對農(nóng)業(yè)全面實(shí)行了改革，糧食自給有余，溫飽已基本解決，糧食總量平衡、豐年有余、部分地區(qū)相對過剩。林、牧、漁業(yè)也有了較大發(fā)展，農(nóng)民收入在持續(xù)走低過程中略有提升。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，從全國范圍內(nèi)農(nóng)村看，1996年農(nóng)民人均純收入增長9%；1997年增長4.6%；1998年增長4.3%；1999年增長3.8%；2000年增長2.1%；2001年有一個恢復(fù)性增長，達(dá)到4%。但是，具體到某一個省區(qū)或農(nóng)戶純收入與全國平均增幅指數(shù)也有比較大的差異。這就為在農(nóng)村實(shí)施品牌營銷提供了客觀的空間條件。目前，我國農(nóng)村剩余勞動力大約有2億人，在城鄉(xiāng)之間流動，2001年農(nóng)村外出打工的勞動力有8000萬人，同比增長5%，占農(nóng)村勞動力總數(shù)的16.3%。近期，國家又出臺了新的人口流動戶籍政策，各省又根據(jù)總的政策又制定了一些人口流動的鼓勵措施的地方法規(guī)，從現(xiàn)在開始未來5-10年，中國農(nóng)村人口將有億萬人轉(zhuǎn)移到中小城鎮(zhèn)和大城市。消費(fèi)群眾變數(shù)的加快，為產(chǎn)品的品牌營銷提供了基礎(chǔ)條件。

二、引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)變消費(fèi)，提高品牌營銷的水準(zhǔn)。隨著農(nóng)民城市化的推進(jìn)，農(nóng)民文化知識的提高，消費(fèi)觀念和生活習(xí)俗也會發(fā)生較大的相應(yīng)變化。那種“新三年，舊三年，修修補(bǔ)補(bǔ)又三年”短缺時期消費(fèi)觀念，將會被實(shí)用、時尚、創(chuàng)新、效益的新觀念所取代。據(jù)社會經(jīng)濟(jì)調(diào)查及商務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)提供的資料看，未來農(nóng)村品牌消費(fèi)的水準(zhǔn)會逐步提高，主要體現(xiàn)在以下幾大類知名品牌商品上：一類是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用品。如：種子、化肥、農(nóng)業(yè)機(jī)械、摩托車、農(nóng)用車和小型運(yùn)輸車、灌溉設(shè)備、發(fā)展林、牧、漁業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)備將會有大幅度增長；二類是家用電器類。如：黑白電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐等商品的銷量看好；第三類是洗滌用品。如：洗衣粉、洗發(fā)水、各類肥皂等等賣點(diǎn)也不差；第四類是保健品。如：補(bǔ)腦、補(bǔ)鈣、補(bǔ)血等滋補(bǔ)品也有一定市場；第五類是各類飲料及小食品在中小城市和農(nóng)村市場上也有相當(dāng)大的消費(fèi)群體；第六類是電腦類及通訊器材。電話、手機(jī)、電腦等在富裕起來的農(nóng)村，需求呈上升勢頭。從農(nóng)村消費(fèi)者需求心理分析，從感覺、知覺到認(rèn)知程度，他們對質(zhì)量優(yōu)、價格適當(dāng)、服務(wù)好的品牌忠誠度比較高。由此，我們的生產(chǎn)和營銷企業(yè)應(yīng)針對不同消費(fèi)者群體，根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場的導(dǎo)入——成長——成熟——衰退四個階段，組織好品牌營銷，在營銷實(shí)踐中，提高產(chǎn)品品牌的層次。

三、從建立品牌營銷網(wǎng)絡(luò)入手，推進(jìn)營銷體制的創(chuàng)新。在過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代，我國農(nóng)村物資的流通渠道主要是依靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作社、供銷點(diǎn)和小賣店。中國入世以后，原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期的農(nóng)村商品流通體制遠(yuǎn)遠(yuǎn)適應(yīng)不了廣大農(nóng)村消費(fèi)者的需求?，F(xiàn)在有些省區(qū)對原有的農(nóng)村供銷社營銷體制，進(jìn)行了大膽的改革。首先，在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上改革。建立以公有制為主體的，多種所有制并存的營銷體制。這種新的體制應(yīng)當(dāng)包括：國有的、集體的、民營的、股份的、外資的、個體的、合作的等等一系列不同所有制形式；其次，在運(yùn)行機(jī)制上進(jìn)行變革。以資本運(yùn)營為主要切入點(diǎn)，推進(jìn)農(nóng)村營銷業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變。借鑒發(fā)達(dá)國家比較成功的經(jīng)驗(yàn)，一個農(nóng)業(yè)國家向工業(yè)國家轉(zhuǎn)型時期，小中城鎮(zhèn)建設(shè)會逐步發(fā)展起來，圍繞著省會、區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心城市，大都市的周邊地帶，鐵路、民航、高速公路的站點(diǎn)和進(jìn)出口處，應(yīng)逐步成為商家發(fā)展業(yè)績的佳境選擇，在這些地區(qū)可以推進(jìn)倉儲式，連鎖經(jīng)營，批發(fā)市場，專賣市場，綜合配送中等等業(yè)態(tài)形式的發(fā)展；其次，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢，指導(dǎo)農(nóng)村農(nóng)戶加公司模式的發(fā)展，逐步形成訂單農(nóng)業(yè)、項(xiàng)目農(nóng)業(yè)、產(chǎn)、供、銷配套農(nóng)業(yè)。在以上三種形式改革中，逐步推廣以網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷的業(yè)態(tài)。培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)和綠色營銷人員、選育無公害農(nóng)產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)定期農(nóng)產(chǎn)品的供求信息。引導(dǎo)農(nóng)民銷售產(chǎn)品品牌、消費(fèi)自己需求的商品品牌。也可以建立網(wǎng)絡(luò)綠色營銷會員俱樂部，倡導(dǎo)全新的生活健康，現(xiàn)代營銷理念，推介綠色產(chǎn)品，總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn)，逐步地把我國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)和發(fā)展起來。

摘要：中國入世以后，我們面對著國內(nèi)和國際兩個市場，從國內(nèi)市場營銷來看，農(nóng)村這個區(qū)域市場應(yīng)引起足夠的重視，這是由中國國情和初級階段的歷史條件和特定的環(huán)境決定的。倡導(dǎo)品牌營銷是切入點(diǎn)。依據(jù)是：農(nóng)民收入的持續(xù)增長，城鄉(xiāng)消費(fèi)群體變數(shù)的加快是品牌消費(fèi)的基礎(chǔ)；轉(zhuǎn)變農(nóng)民消費(fèi)觀念，提高品牌營銷水準(zhǔn)；建立品牌營銷網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)營銷體制創(chuàng)新；實(shí)現(xiàn)土地資源優(yōu)化配置，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)模效應(yīng)；推進(jìn)農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移，普及市場營銷知識，培養(yǎng)現(xiàn)代農(nóng)民營銷專家。

2001年11月10日，中國成為世界貿(mào)易組織的正式成員，作為每個生產(chǎn)和流通企業(yè)來說，都面對著國內(nèi)和國際兩個市場，經(jīng)濟(jì)的全球化、區(qū)域化、本土化特征逐漸顯現(xiàn)出來。企業(yè)在生產(chǎn)和營銷實(shí)踐中有成功的經(jīng)驗(yàn)也有失敗的教訓(xùn)，有坦途也有誤區(qū)。中國加入WTO以后，營銷的重心應(yīng)轉(zhuǎn)向哪里？怎樣轉(zhuǎn)？采用什么樣的策略轉(zhuǎn)？都是我們面臨的全新課題。

過去，我們在戰(zhàn)略目標(biāo)市場營銷定位上曾產(chǎn)生過一些誤區(qū)。主要表現(xiàn)是：從城市市場和農(nóng)村市場比較分析看，重視城市市場而忽視農(nóng)村市場；在內(nèi)陸城市市場與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)城市市場比較，重視沿海發(fā)達(dá)地區(qū)城市市場，忽視內(nèi)陸城市市場；在中小城市市場與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場比較看，重視中小城市市場忽視鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。理由是城市購買力高消費(fèi)層次高，農(nóng)村購買力低，消費(fèi)層次低。前者，能在很短的時間內(nèi)給企業(yè)以較高的效益回報；后者，在較長的時間里不會有較大的效益回報。因此，城市市場擁擠，廣告鋪天蓋地，農(nóng)村市場冷落、蕭條。中國有9億農(nóng)民消費(fèi)者在農(nóng)村，不重視開發(fā)這一龐大的消費(fèi)群體，就失去了未來的商機(jī)。據(jù)零點(diǎn)指標(biāo)網(wǎng)與零點(diǎn)調(diào)查2001年7—8月完成的對遼、豫、鄂、皖、津、川、浙、陜、粵等11個省市34個地區(qū)115位18—60歲的農(nóng)村居民的隨機(jī)入戶訪問得出的結(jié)論是：農(nóng)民消費(fèi)有品牌，市場潛力巨大。面向農(nóng)村市場，倡導(dǎo)品牌營銷是一種最佳的理性選擇。

一、農(nóng)民收入的持續(xù)增長，城鄉(xiāng)消費(fèi)群體變數(shù)的加快是品牌消費(fèi)的基礎(chǔ)。農(nóng)民依據(jù)什么購買商品，很顯然是靠收入。黨的十一屆三中全會以后，我國8億農(nóng)民在黨的領(lǐng)導(dǎo)下對農(nóng)業(yè)全面實(shí)行了改革，糧食自給有余，溫飽已基本解決，糧食總量平衡、豐年有余、部分地區(qū)相對過剩。林、牧、漁業(yè)也有了較大發(fā)展，農(nóng)民收入在持續(xù)走低過程中略有提升。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，從全國范圍內(nèi)農(nóng)村看，1996年農(nóng)民人均純收入增長9%；1997年增長4.6%；1998年增長4.3%；1999年增長3.8%；2000年增長2.1%；2001年有一個恢復(fù)性增長，達(dá)到4%。但是，具體到某一個省區(qū)或農(nóng)戶純收入與全國平均增幅指數(shù)也有比較大的差異。這就為在農(nóng)村實(shí)施品牌營銷提供了客觀的空間條件。目前，我國農(nóng)村剩余勞動力大約有2億人，在城鄉(xiāng)之間流動，2001年農(nóng)村外出打工的勞動力有8000萬人，同比增長5%，占農(nóng)村勞動力總數(shù)的16.3%。近期，國家又出臺了新的人口流動戶籍政策，各省又根據(jù)總的政策又制定了一些人口流動的鼓勵措施的地方法規(guī)，從現(xiàn)在開始未來5-10年，中國農(nóng)村人口將有億萬人轉(zhuǎn)移到中小城鎮(zhèn)和大城市。消費(fèi)群眾變數(shù)的加快，為產(chǎn)品的品牌營銷提供了基礎(chǔ)條件。

二、引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)變消費(fèi)，提高品牌營銷的水準(zhǔn)。隨著農(nóng)民城市化的推進(jìn)，農(nóng)民文化知識的提高，消費(fèi)觀念和生活習(xí)俗也會發(fā)生較大的相應(yīng)變化。那種“新三年，舊三年，修修補(bǔ)補(bǔ)又三年”短缺時期消費(fèi)觀念，將會被實(shí)用、時尚、創(chuàng)新、效益的新觀念所取代。據(jù)社會經(jīng)濟(jì)調(diào)查及商務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)提供的資料看，未來農(nóng)村品牌消費(fèi)的水準(zhǔn)會逐步提高，主要體現(xiàn)在以下幾大類知名品牌商品上：一類是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用品。如：種子、化肥、農(nóng)業(yè)機(jī)械、摩托車、農(nóng)用車和小型運(yùn)輸車、灌溉設(shè)備、發(fā)展林、牧、漁業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)備將會有大幅度增長；二類是家用電器類。如：黑白電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐等商品的銷量看好；第三類是洗滌用品。如：洗衣粉、洗發(fā)水、各類肥皂等等賣點(diǎn)也不差；第四類是保健品。如：補(bǔ)腦、補(bǔ)鈣、補(bǔ)血等滋補(bǔ)品也有一定市場；第五類是各類飲料及小食品在中小城市和農(nóng)村市場上也有相當(dāng)大的消費(fèi)群體；第六類是電腦類及通訊器材。電話、手機(jī)、電腦等在富裕起來的農(nóng)村，需求呈上升勢頭。從農(nóng)村消費(fèi)者需求心理分析，從感覺、知覺到認(rèn)知程度，他們對質(zhì)量優(yōu)、價格適當(dāng)、服務(wù)好的品牌忠誠度比較高。由此，我們的生產(chǎn)和營銷企業(yè)應(yīng)針對不同消費(fèi)者群體，根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場的導(dǎo)入——成長——成熟——衰退四個階段，組織好品牌營銷，在營銷實(shí)踐中，提高產(chǎn)品品牌的層次。

三、從建立品牌營銷網(wǎng)絡(luò)入手，推進(jìn)營銷體制的創(chuàng)新。在過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代，我國農(nóng)村物資的流通渠道主要是依靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作社、供銷點(diǎn)和小賣店。中國入世以后，原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期的農(nóng)村商品流通體制遠(yuǎn)遠(yuǎn)適應(yīng)不了廣大農(nóng)村消費(fèi)者的需求?，F(xiàn)在有些省區(qū)對原有的農(nóng)村供銷社營銷體制，進(jìn)行了大膽的改革。首先，在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上改革。建立以公有制為主體的，多種所有制并存的營銷體制。這種新的體制應(yīng)當(dāng)包括：國有的、集體的、民營的、股份的、外資的、個體的、合作的等等一系列不同所有制形式；其次，在運(yùn)行機(jī)制上進(jìn)行變革。以資本運(yùn)營為主要切入點(diǎn)，推進(jìn)農(nóng)村營銷業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變。借鑒發(fā)達(dá)國家比較成功的經(jīng)驗(yàn)，一個農(nóng)業(yè)國家向工業(yè)國家轉(zhuǎn)型時期，小中城鎮(zhèn)建設(shè)會逐步發(fā)展起來，圍繞著省會、區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心城市，大都市的周邊地帶，鐵路、民航、高速公路的站點(diǎn)和進(jìn)出口處，應(yīng)逐步成為商家發(fā)展業(yè)績的佳境選擇，在這些地區(qū)可以推進(jìn)倉儲式，連鎖經(jīng)營，批發(fā)市場，專賣市場，綜合配送中等等業(yè)態(tài)形式的發(fā)展；其次，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢，指導(dǎo)農(nóng)村農(nóng)戶加公司模式的發(fā)展，逐步形成訂單農(nóng)業(yè)、項(xiàng)目農(nóng)業(yè)、產(chǎn)、供、銷配套農(nóng)業(yè)。在以上三種形式改革中，逐步推廣以網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷的業(yè)態(tài)。培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)和綠色營銷人員、選育無公害農(nóng)產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)定期農(nóng)產(chǎn)品的供求信息。引導(dǎo)農(nóng)民銷售產(chǎn)品品牌、消費(fèi)自己需求的商品品牌。也可以建立網(wǎng)絡(luò)綠色營銷會員俱樂部，倡導(dǎo)全新的生活健康，現(xiàn)代營銷理念，推介綠色產(chǎn)品，總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn)，逐步地把我國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)和發(fā)展起來。

目前中國正致力建設(shè)社會主義和諧社會，解決好“三農(nóng)”問題，加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)農(nóng)民增收是當(dāng)前及今后一段時期的一項(xiàng)重要工作。

郵政儲蓄銀行只有植根農(nóng)村市場，才能綻放出真正的光彩。從政策面看，今年中央一號文件指出，要擴(kuò)大郵政儲蓄資金的自主運(yùn)用范圍，引導(dǎo)郵政儲蓄資金返還農(nóng)村。自06年3月以來，福建、湖北、陜西3個試點(diǎn)省郵儲部門開展了小額質(zhì)押貸款試點(diǎn)工作，截至06年8月27日，一共審批放款9214筆，金額達(dá)2.82億元；貸款結(jié)余3866筆，金額突破了1億元，由于手續(xù)簡單、利率低在農(nóng)村區(qū)深受老百姓歡迎，這只是郵政儲蓄經(jīng)營資產(chǎn)類業(yè)務(wù)的開始，隨著政府支持三農(nóng)力度的不斷加大，在政策上會進(jìn)一步引導(dǎo)郵政銀行向農(nóng)村傾斜。

從監(jiān)管面看，銀監(jiān)會4月正式成立銀行監(jiān)管四部，在加強(qiáng)對郵政儲蓄機(jī)構(gòu)等金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管的同時，積極引導(dǎo)郵政儲蓄機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)拓展上向農(nóng)村地區(qū)傾斜，支持郵政儲蓄資金擴(kuò)大自主平穩(wěn)運(yùn)用。

從市場方面看，農(nóng)村金融市場多年來處于萎縮、凋敝狀態(tài)，農(nóng)村信用社呆壞賬問題嚴(yán)重，農(nóng)民貸款難，手續(xù)繁雜，并且由于缺乏競爭農(nóng)信社將貸款利息一浮到頂，又增加了農(nóng)民的貸款成本，造成非法集資盛行、私人借貸嚴(yán)重，市場也需求全國性銀行機(jī)構(gòu)來提供現(xiàn)代化金融服務(wù)。改革開放以來，中國工商銀行、中國建設(shè)銀行等紛紛撤并農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向城市。郵政儲蓄是國內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多的金融機(jī)構(gòu)，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已超過35000個，其中縣及縣以下農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)占2/3以上，郵政儲蓄開展農(nóng)村金融業(yè)務(wù)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢：

一是地域優(yōu)勢。一方面農(nóng)村郵政部門網(wǎng)點(diǎn)多面廣，另一方面商業(yè)銀行為提高經(jīng)營效益，紛紛撤離或撤并縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級營業(yè)機(jī)構(gòu)，這為農(nóng)村郵政儲蓄拓展了廣闊的發(fā)展空間，為農(nóng)村郵政儲蓄業(yè)務(wù)快速發(fā)展提供地域條件。

二是政策優(yōu)勢。國家加大對“三農(nóng)”的支持力度，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，必將推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展，同時隨著金融體制改革的不斷深入，金融機(jī)構(gòu)收縮基層營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，這都給農(nóng)村郵政儲蓄發(fā)展帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

從我市近幾年碘鹽覆蓋率和居民戶合格碘鹽食用率抽查結(jié)果來看，喜中有憂，喜的是“兩率”呈逐年上升趨勢，食用碘鹽防治碘缺乏病意識深入人心，尤其是城區(qū)非碘鹽基本絕跡，憂的是在廣大農(nóng)村地區(qū)，特別是縣（市）交界、用鹽單位附近、加工作坊周邊，村民食用非碘鹽現(xiàn)象較為普遍，有的明知是假冒碘鹽也照吃不誤，還有的干脆吃起了工業(yè)鹽。我國近10億人口生活在農(nóng)村，保證農(nóng)村地區(qū)食鹽安全，讓農(nóng)民食用合格碘鹽不僅是一個經(jīng)濟(jì)問題，更是一個嚴(yán)肅的政治問題，是考驗(yàn)我們在專營條件下保護(hù)人民群眾身體健康，持續(xù)消除碘缺乏危害，提高人口智力，提升民族素質(zhì)的一個大事，因此切實(shí)解決農(nóng)村食鹽安全，保證農(nóng)民食用合格碘鹽問題不容忽視，可以說是檢驗(yàn)我們食鹽專營部門執(zhí)政能力的一道必答題。

措施一：強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)消費(fèi)。農(nóng)民食用非碘鹽、假冒碘鹽有收入問題，但更主要的是認(rèn)識問題，鹽業(yè)部門要從農(nóng)村市場實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)新宣傳方式。如充分運(yùn)用廣播和健康訪萬家等方式，宣傳到每一個農(nóng)戶家中，讓他們知曉食用非碘鹽、假冒碘鹽、工業(yè)鹽的危害，了解食用合格碘鹽的好處，從要節(jié)約開支還是要身體健康中算好大賬，從貪圖眼前小利還是要長遠(yuǎn)利益中有一個正確取舍。切實(shí)增強(qiáng)農(nóng)民鹽業(yè)法制意識，營造遵守鹽業(yè)法規(guī)為榮，違背鹽業(yè)法規(guī)為恥，食用合格碘鹽為榮，食用非碘鹽為恥的氛圍。

措施二：強(qiáng)化終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。應(yīng)該說鹽業(yè)部門普遍在轉(zhuǎn)批環(huán)節(jié)抓得是比較到位的，當(dāng)前的重點(diǎn)工作應(yīng)當(dāng)放到終端市場即零售環(huán)節(jié)上，要依法合理布局，實(shí)施定點(diǎn)零售，按照《江蘇省碘鹽零售許可證管理暫行辦法》規(guī)定，根據(jù)轄區(qū)供應(yīng)人口、地理位置及交通條件，科學(xué)確定碘鹽零售定點(diǎn)單位和個人，建立安全、暢通、有效的銷售渠道，保證合格碘鹽通過這一管道進(jìn)入千家萬戶。

措施三：強(qiáng)化食鹽安全村建設(shè)。去年，省鹽務(wù)局、食品藥品監(jiān)督局、衛(wèi)生廳三部門聯(lián)合決定在全省開展創(chuàng)建食鹽安全村活動，通過層層簽訂創(chuàng)建食鹽安全村責(zé)任書，調(diào)動社會力量齊抓共管食鹽市場，在農(nóng)村地區(qū)構(gòu)筑防范私鹽入侵的“防火墻”，創(chuàng)造有利于農(nóng)民食用合格碘鹽的大環(huán)境，這是實(shí)現(xiàn)食鹽市場長治久安的需要，是著眼農(nóng)村碘鹽市場的有力舉措，是實(shí)現(xiàn)食鹽安全的治本之策。

措施四：持續(xù)整規(guī)食鹽市場。“掃帚不到，灰塵不會自己跑掉”，農(nóng)村是制售假冒偽劣食鹽違法活動的高發(fā)地區(qū)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國每年查處食鹽違法案件的80％以上發(fā)生在農(nóng)村，急性食鹽中毒事故也大多數(shù)發(fā)生在農(nóng)村，整頓和規(guī)范農(nóng)村食鹽市場秩序任重道遠(yuǎn)。鹽業(yè)行政執(zhí)法部門要通過持續(xù)整頓和規(guī)范農(nóng)村食鹽市場，凈化食鹽市場秩序，使各類非碘鹽、假冒碘鹽、工業(yè)鹽如過街老鼠人人喊打，在農(nóng)村無立足之地，為農(nóng)民營造一個放心的食鹽消費(fèi)環(huán)境。

為貫徹落實(shí)《省政府關(guān)于加快開拓我省農(nóng)村市場的意見》（蘇政發(fā)〔20*〕25號）精神，大力推進(jìn)我市社會主義新農(nóng)村建設(shè)和城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，完善農(nóng)村現(xiàn)代商品流通網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)民生產(chǎn)生活創(chuàng)造安全、便捷、實(shí)惠的市場環(huán)境，現(xiàn)就加快開拓我市農(nóng)村市場提出如下意見：

一、進(jìn)一步提高對開拓農(nóng)村市場重要性的認(rèn)識

黨中央、國務(wù)院今年1月1日印發(fā)的《中共中央國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》，對加強(qiáng)農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè)，開拓農(nóng)村市場，在農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)提出了明確要求，省委、省政府對此進(jìn)行了部署。大力發(fā)展農(nóng)村服務(wù)業(yè)、開拓農(nóng)村市場是建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重要內(nèi)容，是促進(jìn)我市城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，加快實(shí)現(xiàn)“兩個率先”的重要舉措，對促進(jìn)我市農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民富裕、農(nóng)村繁榮有著極其重要的作用。有關(guān)區(qū)縣政府和相關(guān)部門要高度重視，采取切實(shí)措施抓好落實(shí)。

二、明確開拓農(nóng)村市場的主要任務(wù)

大力開拓農(nóng)村市場，構(gòu)建新型流通網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)農(nóng)村流通現(xiàn)代化進(jìn)程，是加快城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)籌發(fā)展、建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重要任務(wù)。

加快運(yùn)用連鎖經(jīng)營等現(xiàn)代流通方式，在全市郊縣全面推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和日用消費(fèi)品的連鎖農(nóng)家店。20*年要建成400個連鎖農(nóng)家店，使總數(shù)超過600個。到2007年底，全市鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村兩級連鎖農(nóng)家店要達(dá)到1000個，并建成一批面向農(nóng)村市場的商品配送中心，基本實(shí)現(xiàn)縣城有配送中心、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）有中型超市、主要行政村有連鎖農(nóng)家店，農(nóng)家店在行政村的覆蓋面在80％以上。