隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,營(yíng)銷理論及實(shí)踐均有日新月異的變化與開創(chuàng)?？v觀全球,當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)邁向區(qū)域化、集團(tuán)化。具有相同或相近文化背景與文化淵源的地區(qū)也日漸超越地緣,相互融合,相互滲透而逐步構(gòu)成了不同概念和不同層次的經(jīng)濟(jì)合作區(qū)域及其區(qū)性集團(tuán)性的統(tǒng)一市場(chǎng)。作為世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上一支重要生力軍的跨國(guó)公司,為了爭(zhēng)奪這些市場(chǎng),必然要全力以赴,運(yùn)用各種國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略及其方式方法,以實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)和發(fā)展目標(biāo)。文化營(yíng)銷,這一嶄新的營(yíng)銷理論創(chuàng)新,在跨國(guó)公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中也占有日益重要的地位,特別是對(duì)跨國(guó)公司國(guó)際營(yíng)銷的產(chǎn)品策略而言,更具有影響力。

一、文化營(yíng)銷的理論探源及其本質(zhì)內(nèi)涵

文化營(yíng)銷,在當(dāng)今的文獻(xiàn)理論中所涉不多,但其理論淵源是顯而易見(jiàn)的。一定民族和國(guó)家的文化淵源和文化背景及文化氛圍,構(gòu)成了其獨(dú)有的文化特色,具有根植于本民族的傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)上的獨(dú)特的文化觀念、價(jià)值觀念、語(yǔ)言文字、風(fēng)俗習(xí)慣、教育水平、宗教信仰等等,由此而產(chǎn)生了跨國(guó)公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中,必須借助于或適應(yīng)于不同特色文化而展開的文化營(yíng)銷。實(shí)際上,文化營(yíng)銷就是指憑借或適應(yīng)于一定民族或國(guó)家的獨(dú)有的文化特色及其因素,采取和運(yùn)用一系列策略的措施,樹立企業(yè)及其產(chǎn)品的良好形象及信譽(yù),構(gòu)建目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品的信心,從而達(dá)到擴(kuò)展銷售渠道,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量和銷售額,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一系列行為活動(dòng)的總稱。這里包括兩層含義,一是適應(yīng)一定的獨(dú)特的文化氛圍和環(huán)境;二是采取積極的文化營(yíng)銷措施,創(chuàng)造一定的文化需求。

二、跨國(guó)公司國(guó)際營(yíng)銷

的產(chǎn)品策略及其文化營(yíng)銷跨國(guó)公司國(guó)際營(yíng)銷的產(chǎn)品策略,是指跨國(guó)公司為適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的需要,滿足國(guó)際市場(chǎng)的需求,結(jié)合本企業(yè)的各種資源能力,圍繞產(chǎn)品對(duì)其經(jīng)營(yíng)范圍、品牌商標(biāo)、包裝設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品的開發(fā)等等方面所做出的決策和政策措施等,其核心是實(shí)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化或產(chǎn)品修正化。即某種產(chǎn)品是否以統(tǒng)一的規(guī)格性能銷往國(guó)際市場(chǎng)。如若企業(yè)利用同一產(chǎn)品來(lái)滿足國(guó)際市場(chǎng)所有顧客的需要,卻也是不大可能,因而,根據(jù)國(guó)際某些市場(chǎng)環(huán)境因素的特點(diǎn),將原有產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)修改,以適應(yīng)市場(chǎng)需求的“修正比”經(jīng)營(yíng)方式便產(chǎn)生了。但是,由于產(chǎn)品與其促銷策略緊密相聯(lián),因此常常將這二者作為產(chǎn)品的綜合策略來(lái)加以確定。具體而言,國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品策略一般包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品線策略、品牌策略、商標(biāo)策略、包裝設(shè)計(jì)策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略等等。

由于產(chǎn)品組合策略及產(chǎn)品線策略與文化營(yíng)銷的聯(lián)系不很明顯,因而可作一淺層次的闡釋。產(chǎn)品組合策略就是對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍所做的決策及政策措施。產(chǎn)品組合包括多條產(chǎn)品線,而產(chǎn)品線策略則是對(duì)產(chǎn)品系列所作的決策。例如美國(guó)的寶潔公司(Procter&Gamble)在中國(guó)市場(chǎng)上采取合適的產(chǎn)品組合策略及產(chǎn)品線策略,其產(chǎn)品組合包括肥皂、洗滌劑、香波、衛(wèi)生紙、紙巾等等,創(chuàng)立了海飛絲、飄柔、潘婷等等清麗溫馨的深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌,這些香波、洗發(fā)劑便是產(chǎn)品線,采用的是多品牌的產(chǎn)品策略,其品牌深得中華文化的精髓,符合中國(guó)國(guó)民心理和偏好。這些策略也正是針對(duì)中國(guó)獨(dú)特的文化背景及文化氛圍而創(chuàng)立的。不過(guò),因?yàn)樵诳鐕?guó)公司國(guó)際營(yíng)銷的產(chǎn)品策略中,品牌商標(biāo),包括設(shè)計(jì)及新產(chǎn)品開發(fā)有著極其重要的地位與作用,所以可從以下幾個(gè)方面試看其文化營(yíng)銷特質(zhì)。

進(jìn)入八九十年代以后，當(dāng)人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和消費(fèi)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變時(shí)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法也就越來(lái)越司空見(jiàn)慣了，因此，隨之而來(lái)的是國(guó)外的一些營(yíng)銷商翻新了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，有效地占領(lǐng)了市場(chǎng)，取得了推銷自己商品，贏得消費(fèi)者的效果。

一、國(guó)際營(yíng)銷的新特點(diǎn)

1抓機(jī)遇開拓市場(chǎng)。近年來(lái)，外貿(mào)的營(yíng)銷人員一改傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，注重抓住機(jī)遇，推銷商品，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。福特汽車公司在巴西的成功經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)是一個(gè)很好地抓住機(jī)遇進(jìn)行促銷的范例。在通貨膨脹時(shí)，巴西的銀行不愿意向低收入家庭購(gòu)買貴重商品提供貸款。福特汽車公司抓住這一機(jī)遇，建立了購(gòu)車俱樂(lè)部，每個(gè)俱樂(lè)部由60名會(huì)員組成，每名會(huì)員購(gòu)車可以分60個(gè)月逐月付款。在支款賬上有名字的會(huì)員，當(dāng)月就可以得到一輛汽車。這種方法，使低收入的巴西人仍然可以在不負(fù)擔(dān)高利息成本情況下購(gòu)買汽車。福特汽車公司不失時(shí)機(jī)地抓住了巴西銀行不發(fā)放貸款的機(jī)遇，使自己的汽車在巴西每月有一批較固定的銷售對(duì)象。企業(yè)在捕捉新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇方面各有自己的不同特點(diǎn)，多數(shù)企業(yè)準(zhǔn)確地將自己的產(chǎn)品打入市場(chǎng)。近年來(lái)利用機(jī)遇擴(kuò)大營(yíng)銷越來(lái)越成為營(yíng)銷商推銷商品的一種新策略。

2以回報(bào)社會(huì)的形式開展促銷活動(dòng)。越來(lái)越多的公司把回報(bào)社會(huì)作為優(yōu)化公司形象，促銷本企業(yè)產(chǎn)品的一種重要的廣告宣傳手段。這些公司為慈善機(jī)構(gòu)和社會(huì)公益活動(dòng)提供多方面的資助和實(shí)物，同時(shí)還組織員工為社區(qū)服務(wù)。這樣比有償?shù)漠a(chǎn)品廣告宣傳，更能提高企業(yè)的知名度，優(yōu)化企業(yè)形象，從而達(dá)到促銷的目的。

3非盈利組織的介入。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷向縱深發(fā)展，越來(lái)越多的非盈利性組織和單位，在這種大趨勢(shì)和利益的誘惑下，開始從事營(yíng)銷活動(dòng)。起初人們不能接受，而后逐漸被接受，并得到了認(rèn)可。這些非盈利組織把自己置身于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，使?fàn)I銷學(xué)的概念賦予了新的內(nèi)容，促使人們對(duì)營(yíng)銷的主體發(fā)生了觀念上的更新。

4綠色營(yíng)銷開始興起。進(jìn)入牴?fàn)澳甏?，由于環(huán)境的不斷惡化，人類的生活質(zhì)量受到影響，綠色產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)品、綠色營(yíng)銷被更多的人們所青睞。綠色產(chǎn)品開發(fā)的份額在不斷地提高，許多危害環(huán)境、污染嚴(yán)重的產(chǎn)品被淘汰，開發(fā)綠色產(chǎn)品，成為企業(yè)獲利的一個(gè)新的突破口，而且也成為打破關(guān)稅壁壘的一種新舉措。

民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中有很好的前景，同時(shí)也存在著一些風(fēng)險(xiǎn)，民營(yíng)企業(yè)必須要不斷更新思想，探索適合自己發(fā)展的道路，力爭(zhēng)在國(guó)際營(yíng)銷中提升競(jìng)爭(zhēng)力。為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供力量。

一、我國(guó)民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷特點(diǎn)

1.生產(chǎn)規(guī)模小

我國(guó)民營(yíng)企業(yè)由于資本存量水平低，資信程度不高，籌措資金也相對(duì)困難，因此生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張緩慢，技術(shù)創(chuàng)新能力弱，在花色品種、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)文化程度和技術(shù)含量等方面都難以與大型企業(yè)相比，生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小。然而近幾年來(lái)，技術(shù)方面的變化令人矚目，一些高新技術(shù)中小企業(yè)辦出了特色，技術(shù)含量大大提高。

2.民營(yíng)企業(yè)數(shù)量大，分布范圍廣

從統(tǒng)計(jì)資料可以看出，無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，中小企業(yè)在數(shù)量上都占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。如日本、美國(guó)在制造業(yè)方面中小企業(yè)分別占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%和98%，發(fā)展中國(guó)家也差不多如此。中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，幾乎涉及社會(huì)經(jīng)濟(jì)和生活的各方面，在制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、建筑業(yè)、農(nóng)業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、批發(fā)零售業(yè)等競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域無(wú)所不在。

[摘要]全球化趨勢(shì)使國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)日漸頻繁,國(guó)際廣告協(xié)助各國(guó)商品在全球的推廣,這對(duì)廣告的翻譯提出了極大的挑戰(zhàn)。而國(guó)際廣告的靈魂是文化。本文從國(guó)際廣告文化的角度探討了國(guó)際商標(biāo)的翻譯問(wèn)題。

[關(guān)鍵詞]價(jià)值觀;跨文化;文化差異;廣告翻譯

一、引言

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的日益顯著,國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)日漸頻繁。為了開拓國(guó)際市場(chǎng),各個(gè)國(guó)家競(jìng)相推銷自己的產(chǎn)品,其中一個(gè)重要的促銷手段就是利用廣告將本國(guó)的商品和廠商的聲譽(yù)向國(guó)際推廣。在中國(guó),伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度不斷發(fā)展與完善,特別是加入世貿(mào)組織以后,國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)日益增多,國(guó)際廣告事業(yè)蓬勃發(fā)展。國(guó)際廣告是跨國(guó)界、跨文化的商品營(yíng)銷宣傳形式,它面臨的不單是語(yǔ)言的轉(zhuǎn)換問(wèn)題,更是語(yǔ)言、傳統(tǒng)習(xí)慣、法規(guī)、教育、自然環(huán)境、宗教、經(jīng)濟(jì)狀況等差異問(wèn)題。廣告譯文能否在譯語(yǔ)語(yǔ)言文化環(huán)境中達(dá)到促銷的功能,在很大程度上取決于譯文能否被廣大受眾理解、認(rèn)可、接受。為了使廣告翻譯既符合廣告語(yǔ)言的特點(diǎn),準(zhǔn)確達(dá)意,靈活創(chuàng)新,簡(jiǎn)潔明了,達(dá)到廣告原文的效果;又自然忠實(shí)準(zhǔn)確地傳遞原文化信息,符合國(guó)情,讓顧客樂(lè)于接受該產(chǎn)品的信息,以獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益,就很有必要了解一些國(guó)際文化差異,跨文化交際中的廣告語(yǔ)的翻譯技巧,以便更好地宣傳推銷商品。

二、國(guó)際營(yíng)銷廣告中的文化差異

(一)中西方文化心理上的差異

[摘要]全球化趨勢(shì)使國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)日漸頻繁,國(guó)際廣告協(xié)助各國(guó)商品在全球的推廣,這對(duì)廣告的翻譯提出了極大的挑戰(zhàn)。而國(guó)際廣告的靈魂是文化。本文從國(guó)際廣告文化的角度探討了國(guó)際商標(biāo)的翻譯問(wèn)題。

[關(guān)鍵詞]價(jià)值觀;跨文化;文化差異;廣告翻譯

一、引言

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的日益顯著,國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)日漸頻繁。為了開拓國(guó)際市場(chǎng),各個(gè)國(guó)家競(jìng)相推銷自己的產(chǎn)品,其中一個(gè)重要的促銷手段就是利用廣告將本國(guó)的商品和廠商的聲譽(yù)向國(guó)際推廣。在中國(guó),伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度不斷發(fā)展與完善,特別是加入世貿(mào)組織以后,國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)日益增多,國(guó)際廣告事業(yè)蓬勃發(fā)展。國(guó)際廣告是跨國(guó)界、跨文化的商品營(yíng)銷宣傳形式,它面臨的不單是語(yǔ)言的轉(zhuǎn)換問(wèn)題,更是語(yǔ)言、傳統(tǒng)習(xí)慣、法規(guī)、教育、自然環(huán)境、宗教、經(jīng)濟(jì)狀況等差異問(wèn)題。廣告譯文能否在譯語(yǔ)語(yǔ)言文化環(huán)境中達(dá)到促銷的功能,在很大程度上取決于譯文能否被廣大受眾理解、認(rèn)可、接受。為了使廣告翻譯既符合廣告語(yǔ)言的特點(diǎn),準(zhǔn)確達(dá)意,靈活創(chuàng)新,簡(jiǎn)潔明了,達(dá)到廣告原文的效果;又自然忠實(shí)準(zhǔn)確地傳遞原文化信息,符合國(guó)情,讓顧客樂(lè)于接受該產(chǎn)品的信息,以獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益,就很有必要了解一些國(guó)際文化差異,跨文化交際中的廣告語(yǔ)的翻譯技巧,以便更好地宣傳推銷商品。

二、國(guó)際營(yíng)銷廣告中的文化差異

(一)中西方文化心理上的差異

[摘要]全球化趨勢(shì)使國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)日漸頻繁,國(guó)際廣告協(xié)助各國(guó)商品在全球的推廣,這對(duì)廣告的翻譯提出了極大的挑戰(zhàn)。而國(guó)際廣告的靈魂是文化。本文從國(guó)際廣告文化的角度探討了國(guó)際商標(biāo)的翻譯問(wèn)題。

[關(guān)鍵詞]價(jià)值觀;跨文化;文化差異;廣告翻譯

一、引言

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的日益顯著,國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)日漸頻繁。為了開拓國(guó)際市場(chǎng),各個(gè)國(guó)家競(jìng)相推銷自己的產(chǎn)品,其中一個(gè)重要的促銷手段就是利用廣告將本國(guó)的商品和廠商的聲譽(yù)向國(guó)際推廣。在中國(guó),伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度不斷發(fā)展與完善,特別是加入世貿(mào)組織以后,國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)日益增多,國(guó)際廣告事業(yè)蓬勃發(fā)展。國(guó)際廣告是跨國(guó)界、跨文化的商品營(yíng)銷宣傳形式,它面臨的不單是語(yǔ)言的轉(zhuǎn)換問(wèn)題,更是語(yǔ)言、傳統(tǒng)習(xí)慣、法規(guī)、教育、自然環(huán)境、宗教、經(jīng)濟(jì)狀況等差異問(wèn)題。廣告譯文能否在譯語(yǔ)語(yǔ)言文化環(huán)境中達(dá)到促銷的功能,在很大程度上取決于譯文能否被廣大受眾理解、認(rèn)可、接受。為了使廣告翻譯既符合廣告語(yǔ)言的特點(diǎn),準(zhǔn)確達(dá)意,靈活創(chuàng)新,簡(jiǎn)潔明了,達(dá)到廣告原文的效果;又自然忠實(shí)準(zhǔn)確地傳遞原文化信息,符合國(guó)情,讓顧客樂(lè)于接受該產(chǎn)品的信息,以獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益,就很有必要了解一些國(guó)際文化差異,跨文化交際中的廣告語(yǔ)的翻譯技巧,以便更好地宣傳推銷商品。

二、國(guó)際營(yíng)銷廣告中的文化差異

(一)中西方文化心理上的差異

摘要：近年來(lái)全球的經(jīng)濟(jì)格局產(chǎn)生明顯變化，國(guó)際貿(mào)易成為主流市場(chǎng)形式，提升我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的地位成為熱點(diǎn)話題，基于此，本文分析中國(guó)的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展形勢(shì)，從國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)消費(fèi)需求、銷售渠道、商品促銷四方面入手，討論國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略。希望能為關(guān)注此話題的研究者提供參考意見(jiàn)。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；銷售渠道

目前我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，國(guó)內(nèi)企業(yè)開始增加國(guó)際貿(mào)易資本投入，此時(shí)全球化經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)逐漸明晰，隨著國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的進(jìn)步，國(guó)內(nèi)很多出口企業(yè)都獲得了全方位的發(fā)展。國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)越來(lái)越活躍，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中，加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定和更新很有必要。

一、中國(guó)的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展形勢(shì)分析

1.國(guó)家重視國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)。近年來(lái)中國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平迅速上升，國(guó)內(nèi)的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)金融數(shù)目也在迅速增長(zhǎng)。在此環(huán)境下，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易出口量快速增加。國(guó)家為了保證國(guó)際貿(mào)易良性發(fā)展，針對(duì)具體情況科學(xué)制定管理規(guī)章制度。這些規(guī)章制度不僅能有效管理對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)，也為中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)創(chuàng)造更多增加機(jī)會(huì)。就市場(chǎng)營(yíng)銷策略而言，在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的營(yíng)銷方案逐漸趨于完善。而在逐漸完善的歷程中，仍然要面臨各種各樣的問(wèn)題，只有良好解決這些問(wèn)題，才能促進(jìn)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易獲得更好的發(fā)展。2.網(wǎng)絡(luò)科學(xué)技術(shù)為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展提供支持。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大環(huán)境下，科學(xué)技術(shù)革新的速度不斷加快，此時(shí)中國(guó)社會(huì)也迎來(lái)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速融入了中國(guó)人民的日常生活中，在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也發(fā)揮了重要作用。在此條件下，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展為經(jīng)濟(jì)全球化做出了巨大的貢獻(xiàn)。國(guó)際貿(mào)易事務(wù)合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)等科學(xué)技術(shù)，會(huì)為各種企業(yè)的營(yíng)銷事務(wù)提供便利條件，強(qiáng)化工作質(zhì)量的同時(shí)，也能加快工作效率。3.文化對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的影響不斷增強(qiáng)。文化對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的影響不斷增強(qiáng)，這是因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)和傳統(tǒng)市場(chǎng)存在較大的差異，是各個(gè)國(guó)家之間的貿(mào)易行動(dòng)。從實(shí)際情況來(lái)看，每個(gè)國(guó)家在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)時(shí)，都會(huì)遵循本國(guó)的方式。在出口和進(jìn)口活動(dòng)中，各個(gè)國(guó)家需要相互交流，達(dá)到各取所需、互惠雙贏的目的。由此可見(jiàn)，一個(gè)國(guó)家要想實(shí)現(xiàn)對(duì)己方利益的保障，并不侵犯對(duì)方權(quán)益，就要學(xué)習(xí)并理解其他國(guó)家的文化，從而保證在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中能夠尊重對(duì)方。此外，學(xué)習(xí)并掌握他國(guó)地域文化，會(huì)更好探析民眾的消費(fèi)需求，從而有針對(duì)性地為其提供出口產(chǎn)品?？傊趪?guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，了解各個(gè)國(guó)家的文化會(huì)明顯減少麻煩，也會(huì)更加順利實(shí)現(xiàn)利益共贏。

二、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

編者按：本論文主要從國(guó)際營(yíng)銷中文化風(fēng)險(xiǎn)的含義；國(guó)際營(yíng)銷中文化風(fēng)險(xiǎn)的常見(jiàn)表現(xiàn)形式；營(yíng)銷中文化風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施等進(jìn)行講述，包括了區(qū)域文化風(fēng)險(xiǎn)、審美風(fēng)險(xiǎn)、種族優(yōu)越風(fēng)險(xiǎn)、宗教信仰風(fēng)險(xiǎn)、識(shí)別文化差異搞好調(diào)研、按照目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的文化進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加強(qiáng)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷人員的跨文化培訓(xùn)等，具體資料請(qǐng)見(jiàn)：

【摘要】在經(jīng)濟(jì)全球化、企業(yè)國(guó)際化的大趨勢(shì)下,越來(lái)越多的企業(yè)在異地、異國(guó)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),與國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作也日益多樣化。不同的文化環(huán)境使國(guó)際營(yíng)銷中的文化風(fēng)險(xiǎn)不可避免。文化風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生源于不同文化之間的差異。正確認(rèn)識(shí)及全面了解國(guó)際營(yíng)銷中的文化風(fēng)險(xiǎn),對(duì)于將要或已經(jīng)從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)樹立文化風(fēng)險(xiǎn)觀念、提高規(guī)避文化風(fēng)險(xiǎn)的能力、制定科學(xué)的國(guó)際化決策具有重要的意義。

【關(guān)鍵詞】國(guó)際營(yíng)銷文化風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施

當(dāng)今世界,跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的主要區(qū)別就是面臨不同的文化環(huán)境。文化環(huán)境的不同導(dǎo)致了企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中的營(yíng)銷方法出現(xiàn)問(wèn)題,從而影響了銷售收入和企業(yè)的發(fā)展。因此,企業(yè)對(duì)目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的文化風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析和加以防范,有助于克服文化障礙,從而獲得國(guó)際營(yíng)銷的成功。

1國(guó)際營(yíng)銷中文化風(fēng)險(xiǎn)的含義

文化風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,由于文化環(huán)境因素的復(fù)雜性、不確定性,使用的營(yíng)銷手段不能適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?使企業(yè)實(shí)際收益與預(yù)期收益目標(biāo)相背離,甚至導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)失敗的可能性。

一、文化營(yíng)銷在國(guó)際貿(mào)易中的重要價(jià)值

雖然全球75%的玩具在我國(guó)生產(chǎn),但與國(guó)內(nèi)玩具消費(fèi)急劇增加的市場(chǎng)背景相比,由于缺乏品牌支持,國(guó)內(nèi)大多玩具廠商是以為跨國(guó)公司巨頭們“打工”為“生”,很多玩具都以貼牌加工生產(chǎn)的方式才能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。商品本身就應(yīng)該是“商品實(shí)體”和“商品文化”的結(jié)合,商品文化是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、裝潢設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)商品的活動(dòng)過(guò)程中所創(chuàng)造的、對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有意義的精神財(cái)富和物質(zhì)財(cái)富中所包含的精神方面的總和。根據(jù)馬斯洛的需求理論,隨著收入水平的增加,消費(fèi)者更加注重的是精神需求上的商品的滿足。上文提到的這些國(guó)外企業(yè)所提供的產(chǎn)品,也包括諸多未提及的國(guó)外產(chǎn)品,都是緊緊抓住國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境的變化,把“商品文化”作為最基本最重要的先行營(yíng)銷要素,滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)的心理需求從而取得成功。相反,“商品文化”沒(méi)能首先滿足消費(fèi)的心理需求,商品無(wú)法被接受,也就難以在市場(chǎng)上行銷。

二、國(guó)際貿(mào)易中“文化營(yíng)銷策略”的運(yùn)用

進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái),國(guó)際貿(mào)易中以價(jià)格作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的態(tài)勢(shì)正在發(fā)生深刻的變化。文化所蘊(yùn)含的巨大價(jià)值越來(lái)越被重視,文化就是生產(chǎn)力,文化可以創(chuàng)造價(jià)值的理念已經(jīng)成為活生生的現(xiàn)實(shí)。文化除了直接作為商品、資產(chǎn)進(jìn)入市場(chǎng)之外,還成為現(xiàn)代營(yíng)銷策略中不可或缺的主要因素,進(jìn)一步受到國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的關(guān)注。發(fā)揮文化在產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)中重構(gòu)和創(chuàng)造價(jià)值的能力,商品文化的創(chuàng)造包含在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、裝潢設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)商品的活動(dòng)過(guò)程中。要特別注意發(fā)揮文化在產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)中創(chuàng)造價(jià)值的能力,即文化創(chuàng)意力。創(chuàng)意力特別是在廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、藝術(shù)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和娛樂(lè)產(chǎn)品擁有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì),是這些文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的財(cái)富源泉?？缥幕癄I(yíng)銷是在適應(yīng)和吸收客戶所在國(guó)文化的過(guò)程中,逐漸將自己國(guó)家的文化融人到該國(guó)的文化中,促進(jìn)自己國(guó)家文化被認(rèn)識(shí)和接受,并在此基礎(chǔ)上促進(jìn)自己的商品被接受的營(yíng)銷活動(dòng)。在國(guó)際貿(mào)易中要特別加以注意發(fā)揮文化在產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)中創(chuàng)造價(jià)值的能力。文化營(yíng)銷和品牌意識(shí)的結(jié)合在國(guó)際貿(mào)易和商品流通領(lǐng)域具有重要價(jià)值,發(fā)揮著1+1大于2的作用。文化營(yíng)銷策略也體現(xiàn)在商品儲(chǔ)存運(yùn)輸、包裝等渠道,特別是包裝文化在提升商品價(jià)值方面不可低估,因?yàn)榘b具有文化價(jià)值,能在提升商品價(jià)值方面發(fā)揮很大的促進(jìn)作用。

三、品牌塑造是文化營(yíng)銷的核心要素

深入研究國(guó)際貿(mào)易中客戶所在國(guó)家和地區(qū)的文化,發(fā)現(xiàn)不同國(guó)家的不同民族都有自己的文化價(jià)值觀念、文化消費(fèi)理念和消費(fèi)習(xí)慣,這些長(zhǎng)期積累下來(lái)的文化直接決定了人們的消費(fèi)行為,在開展國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中必須充分認(rèn)識(shí)和適應(yīng)才能順利地開拓市場(chǎng)。國(guó)際貿(mào)易中的市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)成功的品牌塑造實(shí)現(xiàn)的,營(yíng)銷是在產(chǎn)品本身價(jià)值存在的基礎(chǔ)上進(jìn)行的文化包裝與宣傳,帶有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和明顯的策略性。二十一世紀(jì)是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng),品牌成為有文化品位和相應(yīng)商業(yè)價(jià)值的代言者,它所代表的產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)全方位的利益滿足,成為客戶心甘情愿追隨和遵從的消費(fèi)心理滿足的必需品。產(chǎn)品有生命周期,品牌自然也有其成長(zhǎng)規(guī)律,產(chǎn)品隨著人們的消費(fèi)觀念變化逐步消退,但是成功的品牌一旦被人們接受,就會(huì)長(zhǎng)期保持旺盛的生命力,再加上文化營(yíng)銷的促進(jìn)作用,必然在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域取得碩果。隨著國(guó)際形勢(shì)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,人們賦予品牌的含義也在不斷發(fā)生變化,從最初的簡(jiǎn)單圖像、標(biāo)示,發(fā)展到如今品牌的外在符號(hào)和內(nèi)在文化的有機(jī)統(tǒng)一,它逐步成為一個(gè)國(guó)家綜合國(guó)力的象征,成為一個(gè)企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志,在長(zhǎng)期文化營(yíng)銷的促進(jìn)下逐步發(fā)展成為消費(fèi)者情感和精神的寄托。

電子商務(wù)提供的交互式網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行機(jī)制為國(guó)際貿(mào)易提供了一種信息較為完備的市場(chǎng)環(huán)境,通過(guò)國(guó)際貿(mào)易這一世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的紐帶達(dá)到跨國(guó)界資源和生產(chǎn)要素的最優(yōu)配置,使市場(chǎng)機(jī)制在全球范圍內(nèi)充分有效地發(fā)揮作用。這種貿(mào)易方式突破了傳統(tǒng)貿(mào)易以單向物流為主的運(yùn)作格局,建立了以資金流為形式、信息流為核心、商品流為主體的全新物流體系,提供全方位、多層次、多角度的互動(dòng)式服務(wù)。

電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響

電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響不斷向深層次擴(kuò)展,在國(guó)際貿(mào)易理論、國(guó)際貿(mào)易管理、國(guó)際貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制、國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷手段及國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸方式等方面都帶來(lái)了深刻的變革。

(一)虛擬公司——國(guó)際貿(mào)易新的經(jīng)營(yíng)主體

跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟是這種“虛擬公司”的主要表現(xiàn)形式。這種創(chuàng)新型的跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟與“虛擬經(jīng)營(yíng)”采用了合作競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)方式,揭開了信息社會(huì)公司組織及運(yùn)作方式變革的序幕。通過(guò)開放系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)組合尋找資源和聯(lián)盟,這種虛擬公司能夠適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)需求向個(gè)性化、多樣化方向發(fā)展的趨勢(shì),給跨國(guó)公司帶來(lái)分工合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源互用、利益共享的好處。

(二)虛擬市場(chǎng)——國(guó)際貿(mào)易新的運(yùn)行環(huán)境