新產(chǎn)品是指在生產(chǎn)工藝或技術(shù)方面進行顯著的創(chuàng)新或提高，使產(chǎn)品的性能或使用功能得到明顯提升的產(chǎn)品。從營銷角度講只要是市場上沒有出現(xiàn)過或是產(chǎn)品通過創(chuàng)新改變可以給消費者帶來新價值的產(chǎn)品都是新產(chǎn)品。新產(chǎn)品開發(fā)的成功與否對任何企業(yè)而言都有著重要意義。在大型、成熟型企業(yè)中，新產(chǎn)品的成功開發(fā)可以促進企業(yè)不斷取得成功；而對于中小型、新興企業(yè)，一項新產(chǎn)品就代表著企業(yè)的核心競爭力。營銷作為新產(chǎn)品成功開發(fā)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，越來越受到企業(yè)的關(guān)注與重視。新產(chǎn)品營銷能否成功在某種意義上代表著企業(yè)應(yīng)對復(fù)雜市場環(huán)境的能力，企業(yè)未來競爭的實力也充分體現(xiàn)在企業(yè)對新產(chǎn)品市場營銷的思考分析上。但是根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，每年新產(chǎn)品營銷的失敗率高達95%，近萬種新產(chǎn)品由于營銷的失敗而無法進入市場。因此，本文認為，新產(chǎn)品能否成功進入市場，關(guān)鍵就在于是企業(yè)能否制定適合新產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃，這一點對于新產(chǎn)品上市的成功與否意義十分重大。

1消費者的分類

對于消費者市場而言，新產(chǎn)品的營銷過程即是消費者接受新產(chǎn)品的過程，包括了認知、了解、興趣、判斷、使用以及最后購買的全過程。由于消費者本身的差異性導(dǎo)致對此過程接受程度也存在差異，部分消費者接受新產(chǎn)品速度很快，能夠快速形成購買力，而部分消費者則需要通過較長時間的認知和了解才會接受新產(chǎn)品。根據(jù)這一特點，可將消費者進行如下分類：第一，領(lǐng)先者，這一部分消費者是能最先接受新產(chǎn)品的消費群體，這一群體一般比較年輕，收入可觀，接受新事物能力強，大約占消費者總量的2.5%。第二，追隨者，接受新產(chǎn)品的能力僅次于領(lǐng)先者，是可以領(lǐng)導(dǎo)潮流的群體。占據(jù)了消費者數(shù)量的13.5%，是新產(chǎn)品營銷的主要群體，只有抓住這一部分消費群體，才能盡可能地促進新產(chǎn)品成功營銷。第三，多數(shù)消費者，這部分群體占消費者數(shù)量的68%，他們往往在產(chǎn)品的成熟期才開始接受新產(chǎn)品。第四，滯后者，此消費群體對產(chǎn)品的接受速度最慢，一般在產(chǎn)品生命周期的后期他們才會關(guān)注。第五，不接受者，即對某一產(chǎn)品永遠不會接受的消費群體。作為營銷人員，在新產(chǎn)品營銷的過程中必須充分考慮到消費者對產(chǎn)品接受的各個不同階段，以及不同的群體所表現(xiàn)出來的具體特征，在進行新產(chǎn)品的營銷時有所側(cè)重，重點對領(lǐng)先者和追隨者進行營銷，才可能保證新產(chǎn)品順利進入市場。

2新產(chǎn)品市場營銷理論

2.14C、4P理論

所謂4P理論就是指在產(chǎn)品銷售過程中要重點關(guān)注的四個要素：即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。作為基礎(chǔ)銷售理論，該理論明確了企業(yè)在制定新產(chǎn)品營銷策略時應(yīng)該考慮的基本因素，尤其是在新產(chǎn)品營銷策略的制定規(guī)劃過程中，必須對產(chǎn)品特性有一個充分的認識、制定合理的價格、建設(shè)通暢的銷售渠道并選擇適合的銷售方式。在此基礎(chǔ)上，才可能構(gòu)建一個思路清晰、目的明確的產(chǎn)品營銷策略。而4C理論是對4P理論的擴展與延伸，即顧客、成本、方便、溝通，是整合營銷傳播框架的基本構(gòu)成要素。在滿足客戶需求和考慮自身成本要求的前提下，要制定合適可行的營銷策略，控制運輸以及做好客戶的溝通工作。將4P和4C理論相結(jié)合，成功應(yīng)用到新產(chǎn)品的營銷過程中，為下文探討新產(chǎn)品市場營銷策略打下了充實的理論基礎(chǔ)。

一、酒店產(chǎn)品定位概念：

“定位”一詞是由兩位廣告經(jīng)理艾爾·里斯（ALRise）和杰克·特羅（JackTrout）于1972年率先提出的，他們對“定位”的定義如下：

定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點，但定位的對象不是產(chǎn)品，而是針對潛在顧客的思想。也就是說，定位是為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置。通常情況下，無論酒店是否意識到產(chǎn)品的定位問題，在顧客的心目中，一定商標的產(chǎn)品都會占據(jù)不同的位置。例如，“希爾頓酒店”在顧客認識中意味著“高效率的服務(wù)”，“假日酒店”則給人“廉價、衛(wèi)生、舒適、整潔”的市場形象。

由上述定位的概念可以看到，定位始于產(chǎn)品，然后擴展到一系列的商品、服務(wù)、某個企業(yè)、某個企業(yè)、某個機構(gòu)甚至是某工人。對酒店而言，酒店的產(chǎn)品定位并不是酒店要為產(chǎn)品做些什么，而是指酒店的產(chǎn)品要給顧客留下些什么，即給顧客造成自己的產(chǎn)品有別于競爭對手的印象和位置。實際上，產(chǎn)品定位就是要設(shè)法建立一種競爭優(yōu)勢，以使酒店在目標市場上吸引更多在顧客。

酒店產(chǎn)品定位從另一個角度看，是要突出酒店產(chǎn)品的個性，并借此塑造出獨特的市場形象。一項產(chǎn)品是多個因素的綜合反映，它包括性能、構(gòu)成、形狀、包裝、質(zhì)量等，產(chǎn)品定位就是要強化或放大某些產(chǎn)品因素，從而形成與眾不同的特定形象。產(chǎn)品差異化是達成酒店產(chǎn)品定位的重要手段，在這里必須強調(diào)的是，此處所謂的產(chǎn)品差異化并非單純地追求已有產(chǎn)品變異，而是在市場細分的基礎(chǔ)上，尋求建立某種產(chǎn)品特色，是市場營銷觀念的具體體現(xiàn)。

酒店產(chǎn)品定位對酒店的經(jīng)營具有重要而現(xiàn)實意義，主要體現(xiàn)在以下兩個方面：

隨著金融體制改革的逐步深入,市場營銷在金融業(yè)發(fā)展中的地位和作用日益顯現(xiàn)出來,伴隨著金融業(yè)對外開放程度的提高,其重要性與日俱增。一是金融機構(gòu)自身經(jīng)營與發(fā)展的需要。由于金融市場瞬息萬變,要把握市場變化的脈絡(luò),作出正確的經(jīng)營決策,就需要對市場進行分析、預(yù)測。市場營銷作為市場分析、預(yù)測、設(shè)計和控制的全方位經(jīng)營管理過程,對準確地作出經(jīng)營決策和協(xié)調(diào)內(nèi)部組織行為具有十分重要的作用,因此,要優(yōu)化經(jīng)營決策和組織體系,就必須推行市場營銷管理。二是增強金融企業(yè)競爭力的需要。伴隨著金融業(yè)的改革開放,金融體系形成了多元化格局,除原有的國有商業(yè)銀行外,各類股份制商業(yè)銀行、城鄉(xiāng)合作銀行、非銀行金融機構(gòu)等不斷建立,國外金融業(yè)在我國境內(nèi)設(shè)立的分支機構(gòu)也逐漸增多,而且銀行傳統(tǒng)的分工格局被打破,相互間的業(yè)務(wù)交叉和競爭加劇。為了在競爭中站穩(wěn)腳跟,并力爭使業(yè)務(wù)范圍得到最大限度的擴展,必須重視市場狀況和環(huán)境變化,依據(jù)變化了的環(huán)境不斷改善服務(wù)手段和經(jīng)營策略,以良好的信譽,高質(zhì)量的服務(wù),靈活的策略措施來拓展市場,提高產(chǎn)品市場占有率和盈利能力,增強自身的市場應(yīng)變能力和競爭實力。三是能更好地滿足消費者的需求。隨著消費需求的日益多樣化,金融產(chǎn)品消費比重也在加速上升。居民個人會從自身效用最大化原則出發(fā),選擇購買銀行產(chǎn)品還是投資于資本市場上的融資工具,因此,銀行必須緊緊圍繞顧客需求展開業(yè)務(wù),通過多種渠道收集市場信息,了解顧客的心理、行為特征,不斷調(diào)整服務(wù)形式和內(nèi)容,以期達到鞏固原有陣地,搶占新的市場制高點的目的。

當前金融產(chǎn)品市場營銷管理工作中還存在著許多問題與不足。一是市場營銷管理機制不健全,缺乏規(guī)范的組織和系統(tǒng)的規(guī)劃,整體營銷意識不強。近年來,為適應(yīng)金融競爭的需要,諸家金融機構(gòu)結(jié)合自身特點,紛紛進行了一些營銷創(chuàng)新,并采用了一些促銷手段,開發(fā)了某些新產(chǎn)品,但總體而言,對西方先進的市場營銷理論還缺乏系統(tǒng)的研究和運用,經(jīng)營上還較大程度地停留在過去的一些習慣思維和做法上,沒有把市場營銷提高到總攬業(yè)務(wù)經(jīng)營全局的高度來認識。大多數(shù)金融機構(gòu)還沒有設(shè)置專門的營銷管理機構(gòu)和配置專事市場營銷管理的人員,使市場營銷還未起到應(yīng)有的作用。二是營銷產(chǎn)品技術(shù)含量普遍較低,缺乏特色定位。這幾年,不少金融機構(gòu)在負債業(yè)務(wù)方面,開辦了有獎儲蓄、愛心儲蓄、定活兩便儲蓄、大額可轉(zhuǎn)讓存單、信用卡存款、通知存款、協(xié)定存款等;在資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面,貸款種類和方式日趨翻新,開辦了特種貸款、委托貸款、貸款、押匯放款、信用卡透支、住房按揭貸款等,并有不少機構(gòu)相繼開辦了保管箱等業(yè)務(wù),使產(chǎn)品形式和內(nèi)容更趨豐富。但具體考察這些產(chǎn)品卻不難發(fā)現(xiàn)具有各行自身特色的產(chǎn)品開發(fā)較少,許多產(chǎn)品開發(fā)相互模仿,產(chǎn)品內(nèi)容雷同,形不成競爭優(yōu)勢。新產(chǎn)品技術(shù)含量較低,缺乏相互關(guān)聯(lián)和配套,自動化率也不高,許多環(huán)節(jié)仍需手工操作,導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新成本高,利潤率低,創(chuàng)新速度趕不上消費者的需求增長。三是市場促銷策略不夠規(guī)范和統(tǒng)一。從廣告看,普遍存在著廣告頻率較低,高檔次廣告較少,上下級行之間在廣告宣傳的時機和方式選擇上缺少協(xié)調(diào)統(tǒng)一等問題。從人員推銷看,推銷內(nèi)容單調(diào),覆蓋面較小,相對成本較高。從營業(yè)推廣看,公共關(guān)系涉及的范圍較窄,力度較小,難以使顧客對本行產(chǎn)品長期看好。而且,幾種促銷方式的組合運用更顯欠缺,綜合促銷效果不甚令人滿意。

面對這樣的局面,首先應(yīng)該強化市場營銷意識。針對當前銀行經(jīng)營觀念落后、營銷意識不強的狀況,必須對市場競爭有清醒的認識,加強對市場營銷理論的研究,不斷提高營銷意識,制定出市場營銷的長遠戰(zhàn)略,對市場營銷進行統(tǒng)一規(guī)劃和布置。要正確劃分各業(yè)務(wù)部門的營銷職責,增強職工對市場營銷管理的事業(yè)心和責任感,同時建立必要的激勵機制,以充分調(diào)動職工參與市場營銷的積極性、主動性、創(chuàng)造性,同時要設(shè)立專門機構(gòu),加強營銷管理。其次是增加花色品種。在辦好已有存、貸業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,順應(yīng)顧客消費高層次多樣化的發(fā)展取向,提高服務(wù)質(zhì)量,挖掘服務(wù)內(nèi)涵,開辟新的金融工具,建立全方位、系統(tǒng)化、配套化的產(chǎn)品服務(wù)體系,不斷推陳出新,實現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。第三是提高促銷效率。應(yīng)有目的、有針對性地向顧客傳遞理念性和情感性的產(chǎn)品形象和個性。加強與政府、企事業(yè)單位、同業(yè)機構(gòu)、新聞媒體和社會大眾的交往,密切與各方的感情交流,使顧客對銀行產(chǎn)生一種無形的寄托和信任感。要充分利用電視、報紙、廣播等大眾傳媒形象創(chuàng)意和服務(wù)企劃,借助參與舉辦各種大型會議知識競賽、社會公益事業(yè)等來營造良好的營業(yè)環(huán)境,擴大產(chǎn)品的輻射面和樹立良好的自身形象。面對當前分支機構(gòu)重疊,網(wǎng)點單產(chǎn)低,效能不佳的狀況,應(yīng)積極調(diào)整網(wǎng)點布局,優(yōu)化網(wǎng)點結(jié)構(gòu),該撤并的撤并,該擴充的擴充。隨著中心城市經(jīng)濟發(fā)展極的逐步形成,金融機構(gòu)設(shè)備也應(yīng)變按行政區(qū)劃設(shè)置為按經(jīng)濟區(qū)域設(shè)置,要著力加快間接分銷渠道的建設(shè),下大力氣發(fā)展電話銀行、電腦銀行、銷售點終端機和自動柜員機等電子化分銷渠道,在保持其數(shù)量穩(wěn)步增長的同時,不斷提高技術(shù)水平,使產(chǎn)品銷售既方便又暢通無阻。

［摘要］筆者實習期間通過查閱最新資料、問卷調(diào)查法、座談法(對200個中科會員進行一對一的座談)、訪問法(通過對市場部和策劃部的負責人)等方法，系統(tǒng)地對市場上中科產(chǎn)品的銷售情況和會員反應(yīng)情況做出了市場調(diào)查和分析。

［關(guān)鍵詞］中科健康產(chǎn)業(yè)集團;保健品;產(chǎn)品策略

1中科健康產(chǎn)業(yè)集團產(chǎn)品市場調(diào)查

作者在實習期間通過查閱最新資料、問卷調(diào)查法、座談法(對200個中科會員進行一對一的座談)、訪問法(通過對市場部和策劃部的負責人)等方法，系統(tǒng)地對市場上中科產(chǎn)品的銷售情況和會員反應(yīng)情況做出了詳細的市場調(diào)查和分析。1.1市場需求調(diào)查。根據(jù)最新的集團數(shù)據(jù)資料和與中科會員的座談過程中，中科產(chǎn)品在全國各個省、市、直轄市以及中國香港、新加波、加拿大、美國都有銷售點，實現(xiàn)全球范圍銷售。根據(jù)按需生產(chǎn)的要求，每年從江寧GMP工廠出貨量達到100萬瓶的產(chǎn)品數(shù)量，因此消費需求量還是挺大的。據(jù)中科自有的大數(shù)據(jù)顯示，中科的大多數(shù)會員收入水平高，消費結(jié)構(gòu)由自身需求決定;消費行為受中科客服服務(wù)和產(chǎn)品優(yōu)惠活動影響;購買頻率為一年至少2次;購買時間大概在每年的4月、8月以及12月;購買的偏好以消費者認可的產(chǎn)品為主，以客服推薦的產(chǎn)品為輔;購買的數(shù)量為服用1年量的產(chǎn)品數(shù)量為主。通過在產(chǎn)品的銷售數(shù)量、產(chǎn)品購買的頻率和購買的產(chǎn)品組合上的調(diào)查，解決怎樣增加購買頻率和購買的產(chǎn)品組合。1.2市場營銷因素調(diào)查。市場營銷因素包括:產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個方面。中科的主流產(chǎn)品大多已經(jīng)被消費者接受，非主流產(chǎn)品正在逐漸向市場滲透發(fā)展。產(chǎn)品價格定位在高端消費品，由中科品牌、產(chǎn)品質(zhì)量以及龐大的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的組織形式?jīng)Q定。渠道方面:中科在每個省份都有自己的專賣店，專賣店遍布全國。在香港，中科產(chǎn)品進駐香港最大的連鎖藥店萬寧藥店。在美國、新加波、加拿大等海外地區(qū)都有自己的銷售中心。同時也在美國紐約的時代廣場上過大屏幕廣告作為宣傳。促銷方面:每個月都有集團統(tǒng)一制定的促銷優(yōu)惠方式，再由各個市場自己制定符合自己市場需求的促銷方式。同時，在每個大的銷售月(4月、8月、12月)對產(chǎn)品的優(yōu)惠力度更大、更實惠。

2中科健康產(chǎn)業(yè)集團客戶對產(chǎn)品反饋信息

通過對各個實習市場的客戶訪談和電話訪問(一共累計200位中科會員)，對中科產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、包裝、售后服務(wù)進行了反饋信息的統(tǒng)計與總結(jié)。關(guān)于產(chǎn)品價格:有65%的客戶表示，剛接觸中科產(chǎn)品時，覺得中科產(chǎn)品價格偏高，但在客服的解釋下能夠勉強接受;有25%的客戶表示，在相同情況下中科產(chǎn)品值這個價格，物有所值;有10%的客戶表示，中科產(chǎn)品的價格考慮到質(zhì)量和品牌，并不覺得價格高。在服用產(chǎn)品之后，能夠親身體會到產(chǎn)品的功效和對自己身體健康的幫助，就會覺得物超所值。在每年“3•15”中科舉辦的質(zhì)檢活動中，帶領(lǐng)客戶參觀中科藥業(yè)GMP生產(chǎn)基地，擁有大量科研人員和最先進的科學技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)出的中科產(chǎn)品，讓他們覺得自己使用得安全、使用得放心，價格高是理所應(yīng)當?shù)摹ｊP(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量:有60%的客戶(靈芝類產(chǎn)品)表示，剛開始不相信中科產(chǎn)品真的能有介紹的那樣好;有30%的客戶在服用中科產(chǎn)品時，就是抱著嘗試的態(tài)度;有10%的客戶表示覺得對自己的身體肯定有作用。但在服用一段時間后，身體明顯感受到變化，去醫(yī)院檢查身體，各項指標有所改善并趨于正常。之后堅定信心服用下去，再加上合理的飲食鍛煉，身體沒有再出現(xiàn)過大問題。關(guān)于產(chǎn)品包裝和售后服務(wù):有40%的客戶表示，他們不太在意產(chǎn)品的包裝，只要產(chǎn)品功效好就行;有30%的客戶表示，中科產(chǎn)品價格高就應(yīng)該有屬于自己的獨特包裝;有20%的客戶表示，產(chǎn)品的包裝可以精簡，沒必要那么復(fù)雜，能起到包裝的基本作用就可以;有10%的客戶，對包裝沒有任何要求和意見。提及客服的服務(wù)，絕大部分對客服表示點贊。細致貼心的服務(wù)，親情式的客勤關(guān)系，客戶甚至覺得客服比自己的孩子對自己都好。

一、都市旅游與武漢旅游市場

（一）都市旅游概述

旅游是現(xiàn)代社會的生產(chǎn)力工具，許多歐美發(fā)達國家早已將旅游作為國家支柱型產(chǎn)業(yè)進行發(fā)展。在我國，雖然旅游業(yè)起步較晚，但隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國家終于在2009年的《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》中提出“把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)”，這也就表明旅游業(yè)已經(jīng)進入到國家高層視野中。

世界旅游組織預(yù)測到2020年，人們可能沒有時間去旅行，最短時間集中最多項目的旅游會受到非常大的歡迎，游客越來越個性化，新穎獨特的體驗旅游方式將受到青睞。因此，城市，作為現(xiàn)代社會經(jīng)濟、文化交流活動的承載體，理應(yīng)在旅游發(fā)展過程中發(fā)揮出其特有的功能。現(xiàn)在，專家和學者普遍認為旅游能夠在客觀上為社會發(fā)展起到傳播和保障的作用，但隨著其不斷發(fā)展，已經(jīng)不單單是一種純粹的消費行為，而且能通過改善人們生活，增進文化交流。在這種情形下，作為旅游的最大承載體之一的城市，就應(yīng)當擁有更為現(xiàn)代化的傳輸功能引導(dǎo)人們健康消費，而不能將其作為金錢、物資和人力的簡單組合。

綠維創(chuàng)景認為，都市旅游是在經(jīng)濟發(fā)達的大城市中進行的，以商務(wù)會議、探親訪友、文化修學、觀光購物以及游樂休閑為目的的旅游活動。

都市旅游與一般的旅游最大區(qū)別在于，都市旅游是以都市（城市）為依托，所有的旅游活動必將圍繞都市來開展。發(fā)展都市旅游必須要在一定經(jīng)濟、社會等條件足夠成熟下才能開展的旅游，因此，都市旅游大多在經(jīng)濟發(fā)達、文化繁榮的大城市中，這些大城市的經(jīng)濟、文化和資源品級催生了都市旅游，而都市旅游又反過來促進這些城市發(fā)展，在國內(nèi)，諸如香港、深圳、上海、北京等，都市旅游都開展得非常好。良好的都市旅游主要有三個方面的特征：一是主題鮮明有特色，表現(xiàn)手法較好；二是具有多元化的發(fā)展模式；三是旅游產(chǎn)品突出體驗性和參與性，符合市場需求。

新產(chǎn)品設(shè)計完之后，企業(yè)不是進行簡單的產(chǎn)品市場投放，而是和營銷策劃人員、市場業(yè)務(wù)人員一起，重點研究新產(chǎn)品投放市場之前的策劃方案，內(nèi)容包括：如何將新產(chǎn)品投放到目標市場；如何進行新產(chǎn)品的鋪貨；如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品；新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功。

一、如何將新產(chǎn)品投放到目標市場

產(chǎn)品開發(fā)人員和市場策劃人員在新產(chǎn)品投放市場之前，應(yīng)合理地選定、細分目標市場，以達到合理有效投放的目的。

選擇目標市場，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類消費者服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分后，企業(yè)準備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況，找到對本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財、物優(yōu)勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業(yè)。他們進行市場細分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢，選擇了省內(nèi)十大運輸公司作為自己的目標市場，生產(chǎn)適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業(yè)實力的增強，他們又選擇了耕、運兩用拖拉機制造廠為目標市場，并一舉取得了成功。

選擇目標市場要有利于產(chǎn)品進入市場方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標市場，并確定其為最后攻占的目標區(qū)域，具體的進入方法就比較明確。首先，實行點的占據(jù)。因為企業(yè)不可能一開始就進入到目標區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點，并在這個點上展開強有力的營銷活動。其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區(qū)域附近另選第二個點。在第二個點完成后，便可形成營銷網(wǎng)絡(luò)的線。再次，線形成后，再選一個第三點，此點應(yīng)能與第一、第二點形成對目標區(qū)域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，企業(yè)還要設(shè)立第四點，此點應(yīng)放在目標區(qū)域的中心，這是一個非常重要的點，沒有這一點，目標區(qū)域還不能算進入，因為相對于競爭對手來說，你的企業(yè)活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進入。

選擇目標市場應(yīng)注意三個問題：（1）市場細分，確定目標消費群，只能在你的有效市場范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢，去追逐所謂的“熱”；（2）對已確定的目標市場一定要進行精細地了解；（3）細分后的目標市場的變化要有足夠的把握。

一、電子商務(wù)時代我國農(nóng)產(chǎn)品營銷狀況

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，我國的網(wǎng)絡(luò)群體迅速擴大，快速增長的農(nóng)村網(wǎng)民構(gòu)成了新增網(wǎng)民的重要組成部分，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達到2億，占整體網(wǎng)民的27%左右。這一農(nóng)民群體因其經(jīng)濟基礎(chǔ)不錯、思想創(chuàng)新快、發(fā)展?jié)摿Υ蠖哂袕姶蟮馁徺I力，其消費在一定程度上對特定階層、一定區(qū)域乃至整個社會的消費會起到強有力的導(dǎo)向作用，這樣的一個消費市場是任何營銷者都不可忽視的，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下農(nóng)產(chǎn)品購買行為便迅速成為營銷研究中一個重點關(guān)注領(lǐng)域。有學者稱，“十二五”期間，中國經(jīng)濟將達到“無商不（電子）商務(wù)”的時代。據(jù)統(tǒng)計，2012年中國電子商務(wù)市場交易總額突破了8萬億，比2011年增長了31.7%，增速超過了當年GDP增長的4倍，網(wǎng)絡(luò)零售延續(xù)了爆發(fā)式的增長態(tài)勢。預(yù)計到2015年，我國電子商務(wù)的規(guī)模將迎來一個突破式的增長，網(wǎng)上消費者增加至4億人。在全球經(jīng)濟一體化的信息時代，電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的作用日益凸顯。據(jù)《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書（2012年）》顯示，截至2012年底，淘寶和天貓平臺上的注冊地在縣、鄉(xiāng)、村的網(wǎng)店達到163萬家，涉及的農(nóng)產(chǎn)品商品數(shù)量為1004萬個。2012年阿里巴巴平臺上的農(nóng)產(chǎn)品銷售額達到198億元，銷售農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店共計26萬家。在傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)濟時代，由于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、經(jīng)營品種少，產(chǎn)品的銷售主要依靠門店坐銷、銷售員上門送銷、口口相傳遞銷。這些銷售方式，不僅無一例外地都需要消耗大量人力、物力、財力，而且耗費時間長，產(chǎn)品銷售慢。隨著我國工業(yè)化進程的飛速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)日益成長壯大?，F(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)年產(chǎn)值過億元的屢見不鮮、過十億元的層出不窮、過百億元的不在少數(shù)，如此巨大的產(chǎn)能，僅憑傳統(tǒng)的銷售方法，已經(jīng)遠遠跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐。在當今互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)要充分運用這一特殊手段，建立營銷平臺。作為企業(yè)來講，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)追求重要的目標，就是企業(yè)利益的最大化。電子商務(wù)與傳統(tǒng)營銷方式的最大不同，就在于其投入小、獲利大。一臺電腦、一根網(wǎng)線，加上電腦操作員，就是一個企業(yè)的“網(wǎng)店工作間”。企業(yè)有什么產(chǎn)品、多大規(guī)模、性能如何、價格怎樣等等信息，客戶不用出門，就能從互聯(lián)網(wǎng)上第一時間獲得最新消息。利用互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，還可以實現(xiàn)網(wǎng)上的“期貨交易”。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)可以根據(jù)市場動向和消費者的需要，及時最新產(chǎn)品信息，讓客戶訂購，以收取定金的方式，決定供貨時間。

“春種一粒粟，秋收萬顆子”，中國歷來是農(nóng)業(yè)大國，“三農(nóng)”（農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民）問題關(guān)系到國民素質(zhì)、經(jīng)濟發(fā)展，關(guān)系到社會穩(wěn)定、國家富強、民族復(fù)興。多年以來，受傳統(tǒng)營銷方式等因素的制約，我國農(nóng)產(chǎn)品一直存在“賣難”的問題。隨網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷給農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來了機遇，帶來新的希望。電子商務(wù)是以網(wǎng)絡(luò)為媒介，將供給方與需求方直接對接，既能有效降低消費者的購買成本，又能適當提高供給方的利潤，同時使市場的需求供給信息更加透明，有效減少產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品的流通成本，從而大大提高市場配置資源的效率，這是一種先進的市場運作方式。農(nóng)產(chǎn)品實施網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了絕佳的機遇：網(wǎng)絡(luò)營銷使經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民獲得市場的需求信息，為農(nóng)產(chǎn)品資源的合理配置提供了導(dǎo)向，從而獲得更大的生存空間，可以降低成本、提高效率。如在深圳市第九屆農(nóng)博會上，市民紛紛提倡在網(wǎng)上購買本地的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，這說明本地農(nóng)產(chǎn)品品牌深入民心。我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，直到1996年，才開始被國內(nèi)企業(yè)嘗試。與發(fā)達國家相比，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的總體水平較低，仍停留在起步階段。整體來看，農(nóng)產(chǎn)品進行電子商務(wù)化的程度不高，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展速度與一些優(yōu)勢行業(yè)比較相對滯后，究其原因主要有三個方面：一是當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化程度不高，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)參與主體相對規(guī)模較小，導(dǎo)致經(jīng)營成本過高；二是部分鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流運輸要求較高，操作難度較大；三是農(nóng)產(chǎn)品利潤比較低，對風險投資和商業(yè)資本的吸引力不強。但發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，作為提高農(nóng)業(yè)信息化水平的一項重要內(nèi)容，越來越受到政府部門的重視。電子商務(wù)正在成為國民經(jīng)濟的一大創(chuàng)新推動力，已逐漸滲透到社會生活的各個角落，成為社會、經(jīng)濟、文化活動和個人生活的平臺，極大地促進了整個社會經(jīng)濟的創(chuàng)新。在許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，出現(xiàn)了不少通過電子商務(wù)平臺促進農(nóng)產(chǎn)品銷售、實現(xiàn)農(nóng)民增收致富的案例。

二、電子商務(wù)時代我國農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題

(一)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)不完全

農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，互聯(lián)網(wǎng)普及率不高。互聯(lián)網(wǎng)的普及程度是網(wǎng)絡(luò)營銷開展的重要基礎(chǔ)，雖然我國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施條件有了明顯改善，但部分地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍不夠理想。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的《2009年中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況調(diào)查報告》顯示，互聯(lián)網(wǎng)在城鎮(zhèn)的普及率是44.6%，在農(nóng)村僅為15%。如農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施比較落后，投入不足；農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)絡(luò)和傳播體系不健全，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)信息技術(shù)的研究開發(fā)不足、信息服務(wù)業(yè)落后和農(nóng)村信息資源稀缺；農(nóng)業(yè)信息化程度不高，農(nóng)村信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)化水平低，信息進村入戶難，且地區(qū)間發(fā)展不平衡；農(nóng)業(yè)信息化法規(guī)建設(shè)滯后，政府沒有很好地發(fā)揮主導(dǎo)作用，由于農(nóng)業(yè)信息化立法和制度建設(shè)滯后問題，使農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)缺乏法律和制度保障，農(nóng)業(yè)信息市場管理無法可依，不能實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息收集、整理、篩選和傳播的規(guī)范化、制度化與法制化。報告指出，在導(dǎo)致農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)增速放緩的因素中，“農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識匱乏，對互聯(lián)網(wǎng)的認知存在偏差”、“農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，公共上網(wǎng)資源匱乏”、“農(nóng)村上網(wǎng)成本相對于農(nóng)民收入水平仍較高”是最重要的三大原因。硬件方面：我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的建設(shè)非常落后甚至可以說幾乎是沒有的，農(nóng)產(chǎn)品的銷售還處于原始的當?shù)刈凿N或中間商的收購。農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場受到了嚴重局限，使得農(nóng)民的利益受損。軟件方面：農(nóng)民和企業(yè)有使用電子商務(wù)進行的意愿，但受到自身素質(zhì)和知識的影響，使自己的這些意愿很難成型。而且農(nóng)民在銷售時還是愿意接受現(xiàn)金的交易方式，這與電子商務(wù)的簡易化交易有所沖突，網(wǎng)上銀行的交易以及貨到付款的交易在大部分農(nóng)民中還很難實行。

摘要:近幾年來，我國金融產(chǎn)品無論數(shù)量還是種類，都日漸增多。為了進一步提升產(chǎn)品銷量，金融產(chǎn)品的市場營銷活動逐漸增多。為此，本文詳細分析金融產(chǎn)品的市場營銷措施，希望可以有效促進金融行業(yè)市場的繁榮發(fā)展。

關(guān)鍵詞:金融產(chǎn)品;市場營銷;行業(yè)

目前，市場上的金融產(chǎn)品種類繁雜，這些金融產(chǎn)品如不能形成自身特色，吸引潛在客戶，那么它很快會被淘汰。所以，要提升金融產(chǎn)品的銷量，需要提高產(chǎn)品的創(chuàng)新力。

1提高金融產(chǎn)品的創(chuàng)新力

怎樣才能提高金融產(chǎn)品的創(chuàng)新力呢?首先要增加產(chǎn)品的功能，切實做到以客戶為中心，全方位為客戶服務(wù)。如，在產(chǎn)品的設(shè)計上，需要考察不同客戶群，根據(jù)用戶年齡、地域、資產(chǎn)、風險偏好等，準確把握用戶的需要。其次，要形成自身經(jīng)營特色，做到人無我有、人有我新，創(chuàng)新特色服務(wù)，體現(xiàn)自身優(yōu)勢。如，加強開發(fā)金融組合產(chǎn)品，自主策劃多個產(chǎn)品，根據(jù)客戶需要，在產(chǎn)品原有基礎(chǔ)上新增特色內(nèi)容，以實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化、個性化發(fā)展，搶占市場份額，提高產(chǎn)品自身競爭力。

2科學評估投資風險

目前西方國家的卷煙產(chǎn)品每個環(huán)節(jié)的環(huán)保程度都非常高，我國煙草企業(yè)如果不盡快適應(yīng)這一國際通用的“游戲規(guī)則”，就意味著將這個有著巨大利潤的市場拱手讓人。同時，煙草企業(yè)使用了環(huán)保的包裝產(chǎn)品也是拿到了走向世界市場的“綠色通行證”，因此，“綠色包裝”產(chǎn)品的生產(chǎn)和應(yīng)用將是今后幾年中煙草行業(yè)發(fā)展的重點。

多種印刷方式相結(jié)合

目前在國外為煙草包裝提供印刷產(chǎn)品的企業(yè)使用較多的設(shè)備及方式有如下幾種：

單張紙凹版印刷機是質(zhì)量最穩(wěn)定的印刷方式，它以最有別于其他印刷工藝的壓花紋、上光和UV裝飾油墨等印刷功能，成為煙酒包裝印刷的新寵。

窄幅輪轉(zhuǎn)印刷機近幾年在全球范圍內(nèi)的銷量直線上升，預(yù)計在未來2－3年內(nèi)，其市場占有率將有可能超過膠印和凹印，它不僅可使標簽及包括煙包在內(nèi)的薄卡紙包裝一次性印制完成，更由于它相對環(huán)保的印刷方式廣受青睞。

在煙包印刷中應(yīng)注意發(fā)展單張紙凹印機和單張紙膠印機相結(jié)合的生產(chǎn)，它的印刷效果往往令人驚喜。此外西方國家還采用在條盒上采用白卡紙而在外塑料膜上進行印刷的方式生產(chǎn)包裝。

摘要：在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)運而生，由于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有其自身的特性，與傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣方式有著本質(zhì)的區(qū)別，因此，探討互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場營銷和推廣有著十分重要的意義，同時對于效益的提升也起著關(guān)鍵性的作用。鑒于此，在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，本文對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場營銷和推廣作了進一步的闡述和分析，在未來的發(fā)展中互聯(lián)網(wǎng)營銷勢必會成為營銷的主流，因此如何應(yīng)用多元化的營銷方式，不斷整合和創(chuàng)新營銷模式，是現(xiàn)階段必須要重視的課題。本文首先從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的幾種市場營銷方式展開論述，接著指出了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷推廣的兩種模式，最后重點從三個方面對互聯(lián)網(wǎng)時代下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場營銷推廣創(chuàng)新路徑進行了分析，旨在為推動網(wǎng)絡(luò)營銷、提升網(wǎng)絡(luò)營銷水平提供理論參考依據(jù)。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時代；互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品；市場營銷；市場推廣；創(chuàng)新路徑

1“互聯(lián)網(wǎng)+”時代中互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場營銷方式

1.1搜索引擎營銷

在互聯(lián)網(wǎng)時代下，對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場推廣，通過搜索引擎進行營銷，是非常重要且有效的手段，在自然搜索結(jié)構(gòu)下進行的搜索引擎推廣更是效果顯著，在此過程中對于消費者而言是進行自然搜索，且不用付任何的費用，但是對于網(wǎng)站而言是關(guān)鍵的推廣點。搜索引擎指的是，通過網(wǎng)站進行搜索，與其他各類網(wǎng)站進行信息溝通和交互，由此篩選出使用者所需信息內(nèi)容，而后臺會建立強大的信息數(shù)據(jù)庫。通過信息數(shù)據(jù)庫來挖掘其中的商業(yè)價值，企業(yè)也可以通過登陸搜索引擎將自身的產(chǎn)品、品牌等進行推廣和宣傳。通過搜索引擎進行營銷，已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)進行營銷推廣的重要途徑，同時該種營銷方式也確實獲得了顯著的效果。

1.2網(wǎng)絡(luò)廣告與第三方服務(wù)平臺營銷