摘要：近些年來，伴隨信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)媒體的普及與發(fā)展，人們在日常生活中有了更多的方式和渠道來獲取信息，于是在這樣的環(huán)境下，企業(yè)發(fā)展過程中必須充分意識到互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前的市場環(huán)境，對企業(yè)的管理模式進(jìn)行調(diào)整，提高企業(yè)的行業(yè)競爭力。首當(dāng)其沖的就是要轉(zhuǎn)變自身的營銷理念，采取有效的營銷策略，使企業(yè)發(fā)展能夠符合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供保障，基于此本文對市場營銷理念的轉(zhuǎn)變進(jìn)行分析，落實(shí)營銷策略對企業(yè)管理中的影響并制定具體的營銷策略，促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：市場營銷發(fā)展；存在問題及現(xiàn)狀；重要意義；優(yōu)化策略

信息環(huán)境下，不僅信息傳播的途徑與過去截然不同，而且信息的傳播速度和覆蓋范圍也超乎人們的想象，對于信息人們不再受時間與空間的限制，日常生活的時時刻刻都會受到信息影響。信息技術(shù)的出現(xiàn)對于市場環(huán)境造成了一定的改變，受到新媒體的影響，傳統(tǒng)的市場營銷模式也得到了改善。越來越多的商家，開始發(fā)現(xiàn)新媒體對產(chǎn)品的宣傳效應(yīng)和管理價值，并將新媒體在企業(yè)運(yùn)行管理中充分運(yùn)用起來。新媒體的出現(xiàn)，可謂對產(chǎn)品營銷開辟了新的途徑，使產(chǎn)品的銷售愈發(fā)多樣化，讓媒體技術(shù)應(yīng)用于營銷的模式具備可行性，為了企業(yè)更好地發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)管理質(zhì)量的提升，在市場營銷理念轉(zhuǎn)變的過程中，企業(yè)也要適應(yīng)當(dāng)前時代和環(huán)境的改變。

一、市場營銷面臨的新環(huán)境

（一）新媒體時代的到來。近些年來，科學(xué)技術(shù)發(fā)展速度飛快，我國正在迎來一個嶄新的新媒體時代，越來越多的網(wǎng)址和交流平臺的流行下，互聯(lián)網(wǎng)成為人們溝通和信息傳播的重要媒介，而且由于新媒體的傳播速度快、內(nèi)容豐富、涉及范圍廣、市場營銷受到新媒體時代的重要影響。首先在新媒體時代的影響下，產(chǎn)品的宣傳方式越來越多，宣傳渠道也能夠不斷創(chuàng)新，對于企業(yè)產(chǎn)品的宣傳和銷售而言顯然是非常重要的契機(jī)；其次，市場營銷模式在新媒體的影響下更加多元化；最后在新媒體時代越來越多的技術(shù)得到普及，例如大數(shù)據(jù)區(qū)塊鏈等互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對于企業(yè)而言可以提供更為詳細(xì)的資源，企業(yè)能夠在客戶信息的掌握上更為有利。（二）消費(fèi)風(fēng)尚的轉(zhuǎn)型。經(jīng)歷了迅速發(fā)展，使得人們的生活水平不斷提升，這對于大眾的消費(fèi)觀念也產(chǎn)生了一定的影響，與過去的消費(fèi)需求完全不同，人們在滿足衣食住行的基本需求上，還要追求更多的精神需求，所以當(dāng)下人們的消費(fèi)趨向更注重體驗(yàn)化和個性化，新時代為人們帶來了更多的消費(fèi)渠道，所以網(wǎng)購、代購等消費(fèi)形式越來越普遍。

二、企業(yè)管理中市場營銷觀念帶來的影響

內(nèi)容簡介：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代，消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的要求更具個性化，不僅要求其質(zhì)量,，款式符合自己的要，,而且希望從中體現(xiàn)自己的精神追求，價值觀念。企業(yè)必須順應(yīng)這種要求，及時變換自己的營銷策略，才能在激烈的市場競爭中取勝。

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)情感體驗(yàn)思維認(rèn)同營銷策略

人類經(jīng)濟(jì)活動基本上可以分為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)，服務(wù)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)四個階段。在不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段我們的衣食住行方式有著巨大的差別。在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，我們想喝一杯咖啡，需要自己種植咖啡豆，然后自己研磨，再自己煮；而在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，我們可以從市場上購買咖啡粉，自己沖上一的咖啡喝；在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代，我們可以讓服務(wù)生為我們煮上一杯；而到了現(xiàn)在,我們則可以坐在有鮮花，紅燭，和舒緩的古典音樂低徊的咖啡屋里，靜靜的享用一杯香濃的咖啡，同時也享受著一種情調(diào)，,一種氛圍，一種生活方式。這就是所謂的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代．傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)主要注重產(chǎn)品的功能強(qiáng)大外形美觀價格優(yōu)勢等．而體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)則是以服務(wù)為重心，.以商品為載體，為消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的感受．其中，商品是有形的，服務(wù)是無形的，而創(chuàng)造出的體驗(yàn)是令人難忘的。也就是說，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)就是通過滿足消費(fèi)者的個性化需求，給予消費(fèi)者美好感受為主旨來吸引顧客，從而提高企業(yè)的競爭能力并避免單純的價格競爭給企業(yè)績效產(chǎn)生的負(fù)面影響。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)條件下，美好的體驗(yàn)是顧客衡量商品或服務(wù)價值的杠桿，當(dāng)消費(fèi)者覺得商品或服務(wù)物有所值時，對價格就不會太計(jì)較。

在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)提供的不僅僅是商品和服務(wù)，而且要為消費(fèi)者提供一種精神上的美好感受。企業(yè)提供的商品和服務(wù)要能融入消費(fèi)者的個人情感，價值觀念。要從生活場景出發(fā)，塑造消費(fèi)者的感官體驗(yàn)及思維認(rèn)同，以此抓住消費(fèi)者的注意力，改變消費(fèi)行為，并從產(chǎn)品中找到新的生存與價值空間。因此，在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)營銷方式必須滿足以下要求：1.以體驗(yàn)為基礎(chǔ)，開發(fā)新產(chǎn)品，新服務(wù)。2.強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通。3.以創(chuàng)造體驗(yàn)來吸引消費(fèi)者4.以建立品牌,商標(biāo)，標(biāo)語及整體意想等方式，取得消費(fèi)者的認(rèn)同感。

為此，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整：1.在營銷理念上，要從滿足消費(fèi)向滿足消費(fèi)欲望和顧客體驗(yàn)轉(zhuǎn)變，重視顧客的精神及心理需求的滿足，即通過對顧客價值觀念的分析來進(jìn)行市場細(xì)分。現(xiàn)代企業(yè)必須從消費(fèi)者的心理特征、生活方式、生活態(tài)度和行為模式出發(fā)從事生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造和銷售。緊扣人們的精神需求，使產(chǎn)品和服務(wù)能引起消費(fèi)者的遐想和共鳴。如故意磨損的牛仔褲，就是因?yàn)闈M足了年輕人渴望與眾不同的心態(tài)，所以很受年輕人的歡迎。而表現(xiàn)自然風(fēng)光或懷舊風(fēng)格的老唱片，則很得中年人的青睞.是因?yàn)橛狭怂麄儗η啻簹q月的美好回憶的感情需求，對他們構(gòu)成了一種"擋不住的誘惑"。2.關(guān)注顧客體驗(yàn)。體驗(yàn)的產(chǎn)生與一個人的成長環(huán)境，文化水平，價值觀念密切相關(guān)。不同的人對同一種產(chǎn)品和服務(wù)會產(chǎn)生不同的感受。.因此,企業(yè)要注重與顧客之間的溝通，了解顧客內(nèi)心的渴望，站在顧客的角度，去審視自己的產(chǎn)品和服務(wù)。并找準(zhǔn)本企業(yè)的目標(biāo)顧客群。如利郎將自己的產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群定位為成功的商界人士，白領(lǐng)階層。其“簡約不簡單。利郎休閑裝。”的口號給人留下深刻印象。使選擇利郎的顧客產(chǎn)生一種對自己品位的自得之情。3.綜合運(yùn)用各種營銷手段.。營銷人員要通過各種途徑和方法來創(chuàng)造一種綜合效應(yīng)增加顧客體驗(yàn)，思考和發(fā)掘本企業(yè)的商品或服務(wù)所表達(dá)的內(nèi)在價值觀念，消費(fèi)文化和生活理念。如萬科房產(chǎn)推銷的中產(chǎn)階級的生活方式.賦予他所開發(fā)的房地產(chǎn)一種文化和價值理念,深得消費(fèi)者的認(rèn)同.使其業(yè)主感受到房子不僅僅是他們安居樂業(yè)的場所，而且?guī)Ыo他們一種心理優(yōu)越感，一種精神上的愉悅感受。所以它的營銷非常成功。值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。4.促銷手段上，要運(yùn)用創(chuàng)意樹立企業(yè)產(chǎn)品的品牌形象，此時，商品推廣的重點(diǎn)不再是產(chǎn)品本身，而是一種概念．即創(chuàng)造一種強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的品牌形象，滿足消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)自我的高層次品位追求．這樣，不僅能幫助企業(yè)樹立自己與眾不同的品牌形象，而且能培養(yǎng)顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的信任與忠誠，使企業(yè)擁有穩(wěn)定的顧客群,從而也就擁有了穩(wěn)定的利潤來源。

總之，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代的來臨，給企業(yè)的營銷提出了新的課題，也為企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)時代的發(fā)展，及時轉(zhuǎn)變自己的營銷策略。抓住機(jī)會，發(fā)展壯大自己的企業(yè)，為企業(yè)和社會發(fā)展創(chuàng)造更多的價值。

編者按：本論文主要從直接導(dǎo)致地方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)；限制了政府統(tǒng)計(jì)服務(wù)職能的充分發(fā)揮；統(tǒng)計(jì)過剩；統(tǒng)計(jì)的巨大浪費(fèi)；縣、鄉(xiāng)兩級政府統(tǒng)計(jì)部門難以承受巨大的工作壓力等進(jìn)行講述，包括了政府統(tǒng)計(jì)管理體制應(yīng)實(shí)行分級垂直管理體制、健全基層統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)、高度重視和大力發(fā)展民間統(tǒng)計(jì)等，具體資料請見：

論文關(guān)鍵詞:政府統(tǒng)計(jì)體制改革改革策略體制問題新國民經(jīng)濟(jì)核算體系統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度批發(fā)零售貿(mào)易抽樣調(diào)查方法市場經(jīng)濟(jì)要求

改革開放以來特別是進(jìn)入上世紀(jì)90年代以后，中國的政府統(tǒng)計(jì)體制改革不斷邁出新的步伐。如建立新國民經(jīng)濟(jì)核算體系，實(shí)行新的統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度，在批發(fā)零售貿(mào)易餐飲業(yè)、工業(yè)統(tǒng)計(jì)中應(yīng)用抽樣調(diào)查方法……等等。但是，統(tǒng)計(jì)體制改革滯后、不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求的呼聲也始終不絕于耳，且日漸強(qiáng)烈。我國現(xiàn)行政府統(tǒng)計(jì)體制引發(fā)的問題如下：

1、直接導(dǎo)致地方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)

近年來。國家統(tǒng)計(jì)部門為提高和改進(jìn)數(shù)據(jù)質(zhì)量，付出了艱辛的勞動，做出了不懈的努力。盡管如此。數(shù)據(jù)質(zhì)量較差仍是困擾當(dāng)前統(tǒng)計(jì)工作的一個重要問題之一。

2、限制了政府統(tǒng)計(jì)服務(wù)職能的充分發(fā)揮

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展已經(jīng)全面滲透于人們的生活和工作之中，人們更加離不開網(wǎng)絡(luò)。就消費(fèi)方式而言，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代給予了人們一種全新的購物方式，人們不再受限于線下購物特定時期或節(jié)假日的“血拼”、“換季狂歡”、“超低折扣”等，人們將從“直播購物”、“朋友圈代購”、“拼團(tuán)購物”等營銷模式中消費(fèi)購物。因此，本文通過對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代對市場營銷帶來的變化進(jìn)行分析，探究網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新路徑，為社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供一定的參考。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代是基于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的線上平臺開發(fā)，不同于傳統(tǒng)的市場消費(fèi)模式，在網(wǎng)絡(luò)平臺中將給消費(fèi)者帶來更為豐富和多元化的購物體驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來將使得商品信息更加公開，傳統(tǒng)市場營銷策略中低價促銷方式吸引消費(fèi)者的方式已經(jīng)不再適用，但由于企業(yè)長期以來對傳統(tǒng)營銷策略的貫徹將難以在短時間內(nèi)發(fā)生轉(zhuǎn)變，因此在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代背景下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變應(yīng)以商品品質(zhì)、消費(fèi)者心理、流量運(yùn)作為核心進(jìn)行營銷策略方案設(shè)計(jì)才能使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)競爭中更具優(yōu)勢。

1.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下市場營銷策略的特征

1.1消費(fèi)需求增多。隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平有了明顯改觀，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)欲望也大大加強(qiáng)，對于物質(zhì)的需求不單單是在衣、食、住、行上的追求，奢侈品、文玩收藏、潮玩等一系列新鮮事物也存在于人們的消費(fèi)需求之中。面對不斷擴(kuò)增的消費(fèi)需求，企業(yè)如果仍保留原有單一的銷售模式將無法全面滿足人們的需求，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下需要通過新的營銷策略的制定順應(yīng)消費(fèi)者需求促進(jìn)消費(fèi)者購買力的提升。1.2市場營銷方式增多。傳統(tǒng)的市場營銷方式大多是采用導(dǎo)購模式，銷售人員可以根據(jù)消費(fèi)者需求來推薦相應(yīng)的單品，而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下營銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱讼M(fèi)者自主購物的方式，消費(fèi)者會以自主需求為導(dǎo)向?qū)Σ煌放?、商家、渠道間進(jìn)行選擇，這雖然加大了商家間的相互競爭，但消費(fèi)者自主購物的方式下會為市場營銷帶來更多的方式與策略。“直播購物”就是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下一種新興的營銷方式，與過去“電視購物”不同“直播購物”的商品種類更多，消費(fèi)者能夠更加直觀地了解到商品的功能與特點(diǎn)，同時“直播購物”是將傳統(tǒng)線下購物中導(dǎo)購的銷售方式與消費(fèi)者自主式購物的方式相結(jié)合，主播能夠與消費(fèi)者進(jìn)行互動來促進(jìn)交易的快速達(dá)成。市場營銷方式增多將為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)注入更多的資金，市場營銷方式的增多將激發(fā)消費(fèi)者的購買力。1.3商品種類增多。在傳統(tǒng)的市場營銷中企業(yè)獲利取決于商品的成本與生產(chǎn)銷售數(shù)量，因此營銷策略大多是圍繞著商品促銷開展，而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下，如果仍采用傳統(tǒng)的營銷模式會隨著網(wǎng)絡(luò)商家增多商品但生產(chǎn)數(shù)量有限而造成不同商家間產(chǎn)生惡性競價，使得商品的生命力大大降低，因此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下市場營銷策略的新特征在于商品種類的增多，同一類型的商品商家會通過限量銷售、提升產(chǎn)品工藝、聯(lián)名合作等方式給予商品更多的附加值來滿足不同人群的需求。商品種類增多一方面會促進(jìn)市場的繁榮性，吸引更多的投資人和消費(fèi)這。另一方面，商品豐富性提升會延長商品的生命力，使具有一定特質(zhì)的商品能夠在市場中具有競爭優(yōu)勢。商品種類的增多需要得到企業(yè)的重視，避免自身產(chǎn)品因缺乏競爭力而被市場所淘汰。

2.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

2.1營銷觀念的轉(zhuǎn)變。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下，傳統(tǒng)的營銷觀念已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求，傳統(tǒng)的營銷觀念應(yīng)進(jìn)行一定的轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)時代，人們在網(wǎng)絡(luò)中的交流活動更加密切這也誕生了許多新的商業(yè)服務(wù)模式和營銷模式，奢侈品代購就是其中之一，但奢侈品代購誕生于早期網(wǎng)絡(luò)時代，由于人們無法及時獲取國外單品的價格和發(fā)售信息而在國外居住的代購商可以利用這一信息差來賺取差價，而隨著網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的成熟，人們能夠及時接收到相關(guān)信息，為了能夠使代購行業(yè)繼續(xù)生存則需要對傳統(tǒng)奢侈品代購營銷觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，即在奢侈品發(fā)售當(dāng)日以高出發(fā)售價的價格從不同地區(qū)的買手中購入大批量的商品，形成一定的壟斷局勢進(jìn)而對商品價格進(jìn)行控制，這種壟斷式營銷對于商家的要求較高，既要對奢侈品預(yù)期市場銷售狀況充分了解，判斷單品是否存在補(bǔ)貨情況，又需要確保自身銷售渠道通暢避免商品積壓。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下，營銷觀念的轉(zhuǎn)變大部分是為了提升自己在網(wǎng)絡(luò)市場中的存活力，面對日新月異的網(wǎng)絡(luò)時代一成不變的營銷策略將無法長期生存。2.2圍繞產(chǎn)品的營銷策略。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下，商品種類增多對市場營銷策略有了新的要求，市場營銷策略不應(yīng)單一強(qiáng)調(diào)商品的技術(shù)創(chuàng)新，還需要從產(chǎn)品品質(zhì)提升和提供更多后續(xù)服務(wù)來進(jìn)行營銷策略的方案設(shè)計(jì)。圍繞產(chǎn)品本身的營銷策略轉(zhuǎn)變將使企業(yè)在市場中更具優(yōu)勢。例如，國產(chǎn)無人機(jī)品牌大疆，大疆品牌在早期的市場營銷體系建立中主打的是飛控技術(shù)即無人機(jī)具有更加持久的續(xù)航和智能化的飛行調(diào)控，而隨著市場的擴(kuò)增，國內(nèi)無人機(jī)品牌競爭對手的增多，尤其是在出現(xiàn)了價格競爭后大疆開始將無人機(jī)的營銷策略由飛控技術(shù)轉(zhuǎn)化為高性能航拍，這一營銷策略的轉(zhuǎn)變不僅彌補(bǔ)了國內(nèi)市場高性能航拍機(jī)器的空缺，也為大疆開辟了新的營銷策略體系，即產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)，可替換飛行組件、航拍攝像頭、電池模塊等服務(wù)內(nèi)容的增多使選擇大疆品牌的用戶也持續(xù)增長，同時大疆還建立了專門的人工智能開發(fā)、無人機(jī)飛控技術(shù)、航拍技術(shù)課程，為不同需求的用戶提供教學(xué)，近年來，大疆的營銷策略又發(fā)生了新的轉(zhuǎn)變，將無人機(jī)作為一種平民化玩具，以自身先進(jìn)的飛控技術(shù)和與同類產(chǎn)品相當(dāng)?shù)膬r格為競爭優(yōu)勢進(jìn)行銷售，消費(fèi)者在購買大疆產(chǎn)品后將自動加人大疆的服務(wù)體系，能夠獲取到故障報(bào)修、飛行教學(xué)、新品推送等服務(wù)內(nèi)容。以產(chǎn)品為核心的營銷策略體系建立將能更好地適應(yīng)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展。2.3順應(yīng)市場發(fā)展，滿足消費(fèi)者多元化需求。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下，市場營銷策略的轉(zhuǎn)變應(yīng)回歸于用戶需求，通過營銷方案設(shè)計(jì)使不同層次的用戶都能產(chǎn)生購買力。當(dāng)今的市場發(fā)展主要是以80后、90后、00后為消費(fèi)主力，產(chǎn)品類型大多數(shù)是以年輕化、潮流化發(fā)展，并根據(jù)年輕人的心理需求特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的營銷方案設(shè)計(jì)進(jìn)而刺激年輕人進(jìn)行消費(fèi)。而對于市場中其他年齡層次的用戶而言產(chǎn)品需求和營銷方案配置則相對較少。因此，現(xiàn)階段的市場營銷策略轉(zhuǎn)變應(yīng)注重于小眾需求的滿足上，根據(jù)小眾人群的需求特點(diǎn)來找尋相應(yīng)的推廣渠道，通過建立集中品牌站或獨(dú)立平臺的方式使商品與不同人群的需求特點(diǎn)向?qū)?yīng)，這樣的營銷策略下小眾商品將具有更加廣泛的市場空間。用戶多元化需求的滿足還體現(xiàn)于商品價值的開發(fā)上，企業(yè)應(yīng)將自身企業(yè)文化融入于產(chǎn)品之中給予產(chǎn)品更多的內(nèi)涵，使產(chǎn)品在同類型競爭中更具優(yōu)勢，從而使企業(yè)制定出的營銷策略更能被消費(fèi)者所接受。順應(yīng)市場發(fā)展的營銷策略才能打開產(chǎn)品的銷售渠道，而滿足消費(fèi)者多元化需求的營銷策略才能使產(chǎn)品易于接受，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

3.總結(jié)

摘要：在經(jīng)濟(jì)與技術(shù)并肩發(fā)展的時代背景下，技術(shù)更新及優(yōu)化逐漸成為主流趨勢，這就為互聯(lián)網(wǎng)的拓展性應(yīng)用提供了便利條件。從當(dāng)前形勢來看，互聯(lián)網(wǎng)逐漸融入到了各個領(lǐng)域中，尤其是在市場營銷中，互聯(lián)網(wǎng)直接帶動了營銷形式的巨大變革，可以說現(xiàn)階段市場營銷中所應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)價值作用十分顯著，營銷理念及方式也受到了不小的沖擊及挑戰(zhàn)，基于此，為了緊跟時展趨勢，快速迎合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶來的各類變化，就需要精準(zhǔn)把控市場營銷中的現(xiàn)存問題，推動其營銷策略優(yōu)化轉(zhuǎn)變，進(jìn)而從根本上提高市場營銷質(zhì)量。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；市場營銷；轉(zhuǎn)變策略

現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的占有量及利用率逐步上升，這不僅在一定程度上改變了社會及行業(yè)發(fā)展格局，更帶動著網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展。依托于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度也明顯提升，基于此，企業(yè)發(fā)展對網(wǎng)絡(luò)的依賴性也不斷增加，二者之間的關(guān)聯(lián)性也愈發(fā)緊密，這就使得市場的活躍度相比之前明顯上升，因此，如果持續(xù)延用傳統(tǒng)的市場營銷模式而不做任何改變，就會與現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)市場相分離，為了推動市場經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化發(fā)展，有必要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時代趨勢，對市場營銷方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，促使其發(fā)展實(shí)力不斷提升。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷環(huán)境的新變化

現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展規(guī)模不斷壯大，這就為其拓展性應(yīng)用打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與市場營銷的有機(jī)結(jié)合，則對營銷方式的創(chuàng)新發(fā)展提出了更高的要求，如果持續(xù)延用傳統(tǒng)的市場營銷方式，將為企業(yè)發(fā)展帶來阻滯性影響。可以說網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來，為市場營銷帶來了全新的發(fā)展機(jī)遇，相對的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的沖擊力也不容小覷，這就需要緊跟時展趨勢，對市場營銷方式及策略進(jìn)行優(yōu)化轉(zhuǎn)變，基于此，還應(yīng)當(dāng)更為明確網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下市場營銷環(huán)境的新變化。1．消費(fèi)者需求更為多元。在改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)跨越式發(fā)展態(tài)勢，在經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯提升的同時，人民生活品質(zhì)也隨之不斷上升，消費(fèi)者的需求量及需求標(biāo)準(zhǔn)與以往相較也有明顯變化。隨著消費(fèi)群體的逐步擴(kuò)大，市場營銷方式也更為多樣化，而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與市場營銷的高效銜接，也促使消費(fèi)范疇向著更大領(lǐng)域拓展及延伸。例如：近幾年電商迅速崛起，并在市場中占據(jù)較大份額，網(wǎng)上購物逐漸成為大多數(shù)消費(fèi)者樂于選擇的購物形式，再加之代購等營銷方式的不斷融合，促使市場經(jīng)濟(jì)逐漸形成了多元化的發(fā)展態(tài)勢，相對的以往單一化的營銷方式已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代極為多樣的消費(fèi)需求，因此，急需在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下積極探索更為有效的營銷模式，促使其始終保持新鮮活力，而一成不變最終將被市場及社會所淘汰。除此之外，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時，更應(yīng)當(dāng)從消費(fèi)者需求出發(fā)，只有充分滿足消費(fèi)者需求，才能形成更為強(qiáng)烈的吸引力，因此，無論是產(chǎn)品還是廣告設(shè)計(jì)，都應(yīng)當(dāng)不斷尋求突破，促使其整體更為精細(xì)化，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，在提升產(chǎn)品整體優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，合理縮減生產(chǎn)成本。2．不斷擴(kuò)大市場營銷范疇。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，必然帶動著市場營銷方式的轉(zhuǎn)變，相對的傳統(tǒng)營銷市場的不足及缺陷也逐漸暴露，這是因?yàn)橛袑Ρ炔庞锌砂l(fā)展空間，基于現(xiàn)代多元化的營銷市場，能夠精準(zhǔn)定位傳統(tǒng)營銷市場中存在的限制性問題。通過對可靠資料進(jìn)行研究可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的營銷市場并沒有對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行利用，這就使得其營銷地點(diǎn)較為局限，難以向全國多個范圍內(nèi)延伸及發(fā)展，而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，則打破了地域上的局限性，促使市場營銷范疇不斷拓展，大大縮短了產(chǎn)品流通流程，促使商務(wù)往來更為便利。

二、網(wǎng)絡(luò)市場營銷模式的現(xiàn)存問題

隨著互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略上升到了國家戰(zhàn)略的層面，“互聯(lián)網(wǎng)＋”滲透到了各個社會領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來，信息技術(shù)的發(fā)展更是日新月異。在這種發(fā)展的背景下，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代與信息技術(shù)對人們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式都產(chǎn)生了很大的影響。同時，市場營銷的競爭也越來越激烈，要想在企業(yè)競爭中占據(jù)優(yōu)勢，就必須掌握科學(xué)的、合理的市場營銷方式。這就需要企業(yè)能借助信息時代的信息技術(shù)，充分利用信息技術(shù)，宣傳自己的產(chǎn)品和理念，迎合新時期消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，并及時了解現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展特點(diǎn)，從而全面優(yōu)化企業(yè)的營銷市場，改變傳統(tǒng)的不合理的營銷方式。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變概述

受當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)的影響，企業(yè)要想全面優(yōu)化營銷市場，需要在企業(yè)營銷的策劃和實(shí)施方面下功夫，借助網(wǎng)絡(luò)時代的信息技術(shù)做好市場營銷，實(shí)際上就是把網(wǎng)絡(luò)信息作為市場營銷的一種工具，也就是說，當(dāng)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展就是依靠信息技術(shù)和科學(xué)技術(shù)的集中體現(xiàn)。同時，信息技術(shù)的發(fā)展也為市場經(jīng)濟(jì)的繁榮提供了良好的條件，網(wǎng)絡(luò)營銷就是很好的體現(xiàn)。現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中，最重要的就是要將企業(yè)的營銷策劃運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)時代的信息技術(shù)管理的全部過程之中。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷環(huán)境的變化分析

1．消費(fèi)需求的多樣化，市場細(xì)化明顯21世紀(jì)以來，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，人們的收入水平也在不斷提高，同時居民的消費(fèi)水平也隨之不斷增長，與此同時，物質(zhì)生活不斷豐富，人們消費(fèi)的理念也隨之發(fā)生了很大的變化，消費(fèi)需求從單一的數(shù)量消費(fèi)，逐漸向個性化特征的消費(fèi)轉(zhuǎn)變。而消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變和多樣化發(fā)展也帶動了市場的進(jìn)一步細(xì)分，市場逐漸向微型化和細(xì)致化的方向發(fā)展，這又繼續(xù)影響到企業(yè)采取更加合理的市場細(xì)分戰(zhàn)略，才能滿足消費(fèi)者的個性化需求，從而帶動了企業(yè)的發(fā)展。2．產(chǎn)品技術(shù)越來越同質(zhì)化近年來，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，計(jì)算機(jī)技術(shù)和信息技術(shù)的普及，企業(yè)的生產(chǎn)和產(chǎn)品制造過程中，所用的制造手段也更加先進(jìn)，逐漸向自動化方向轉(zhuǎn)變，這種發(fā)展背景下，產(chǎn)品和技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)化的幾率越來越大，尤其是一些市場反響比較好的產(chǎn)品和服務(wù)，更容易被模仿，進(jìn)一步加劇了品牌產(chǎn)品的競爭程度。3．新的市場營銷方式的產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)信息時代，消費(fèi)者可以通過上網(wǎng)來查詢自己所需的產(chǎn)品及服務(wù)的信息，而企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡(luò)，就可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等一體化。消費(fèi)者也可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，這樣生產(chǎn)者和銷售者都省去了中間環(huán)節(jié)，提高了產(chǎn)品流通的效率和速度，大大節(jié)約了時間。很多傳統(tǒng)的市場交易模式也因此受到了很大的沖擊，因此，也要求企業(yè)能改變原有的銷售渠道，借助網(wǎng)絡(luò)銷售，能夠更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。4．市場競爭程度更激烈網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場的競爭，歸根到底是科技和人才的競爭，是品牌和服務(wù)的競爭，尤其是信息資源、品牌理念、服務(wù)等無形產(chǎn)品的競爭，其重要性不言而喻。而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來，逐漸打破了地域的限制，全球經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系也越來越緊密，世界各地的企業(yè)都參與到競爭的行列，可供消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品和支付方式也越來越多，這在很大程度上加劇了市場的競爭程度，也給企業(yè)的市場營銷工作帶來巨大的挑戰(zhàn)。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變探討

網(wǎng)絡(luò)時代的今天，計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速并應(yīng)用日益廣泛。而基于網(wǎng)絡(luò)時代下的經(jīng)濟(jì)是一種數(shù)字化、信息化經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)實(shí)際上是一種基于知識信息為主，虛擬網(wǎng)絡(luò)為輔的營銷模式。它用最直接明了的方式拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，具有鮮明的開放性，速度性，是一種可持續(xù)發(fā)展理念下的新型經(jīng)濟(jì)模式［1］。

1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷環(huán)境的主要變化

互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)改變了企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式，營銷環(huán)境以及營銷理念。不僅如此，它還改變了企業(yè)有企業(yè)之間的競爭方向，減低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的效益。增多了市場機(jī)會，提高了服務(wù)品質(zhì)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)面對這全新的營銷環(huán)境，為適應(yīng)這個全新的市場營銷環(huán)境，企業(yè)不得不做出適當(dāng)?shù)母淖儭?/p>

1．1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使消費(fèi)者需求種類多樣化，市場更加細(xì)化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來，使得消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求不再局限于市面上的商品，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求也變得多樣化起來。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，增加了廣大消費(fèi)者的收入，收入的增加意味著消費(fèi)者需求水平有了很好的經(jīng)濟(jì)保證，消費(fèi)者的消費(fèi)水平也就在不斷提高。除了購買生活所必需品外，消費(fèi)者也有一定的經(jīng)濟(jì)能力購買一些奢侈品和消費(fèi)品。消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)能力的提升，消費(fèi)需求逐步向高層次過渡。消費(fèi)特點(diǎn)也從以往的數(shù)量消費(fèi)轉(zhuǎn)變到當(dāng)下的個性、質(zhì)量、特色消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)屬于特色經(jīng)濟(jì)，它的創(chuàng)新和發(fā)展使得當(dāng)前的個性化消費(fèi)需求得以滿足。以此同時，消費(fèi)者需求也日益多樣化，這也反過來刺激了市場向更細(xì)致化的方向發(fā)展［2］。

1．2產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)化，同質(zhì)化

摘要：毫無疑問，蓬勃發(fā)展的信息技術(shù)為人們生活和工作提供極大的便利，尤其對企業(yè)發(fā)展也發(fā)揮著承上啟下的作用。市場營銷作為企業(yè)發(fā)展不可缺少的組成，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下也需尋求全新的營銷理念和營銷方式滿足消費(fèi)者需求，更好地適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展。對此，本文則從積極更新市場營銷理念、實(shí)施新型市場營銷模式以及建設(shè)有效電商運(yùn)營平臺等分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變策略，望給予企業(yè)營銷工作人員提供有效參考。

關(guān)鍵詞：市場營銷；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景；轉(zhuǎn)變策略

近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平大幅度提升和信息技術(shù)普及，企業(yè)市場營銷在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下也發(fā)生相應(yīng)的改變，這種轉(zhuǎn)變是本質(zhì)層面的推陳出新，由此必然淘汰傳統(tǒng)市場營銷方式。所以，企業(yè)如何在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下轉(zhuǎn)變市場營銷策略并有所獲益成為關(guān)注的熱點(diǎn)話題。

一、積極更新市場營銷理念跟蹤消費(fèi)活動

互聯(lián)網(wǎng)信息極其豐富且有較快的流通速度，消費(fèi)者在挑選產(chǎn)品時也有了更多的選擇，可以選擇符合自身個性需求和興趣愛好的產(chǎn)品，或在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽不同企業(yè)提供產(chǎn)品主頁獲取相關(guān)信息并作為是否消費(fèi)的參考依據(jù)。由此說明，消費(fèi)者的個性化在消費(fèi)過程中越來越明顯，商品是否和消費(fèi)者個人需求相符已經(jīng)成為消費(fèi)者活動主要因素。如果企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必然需要在市場營銷策略中融入消費(fèi)者個性需求，樹立以消費(fèi)者為核心的營銷理念，為消費(fèi)者提供更具有個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)市場已經(jīng)出現(xiàn)虛擬化企業(yè)，此類企業(yè)沒有和傳統(tǒng)企業(yè)相同的設(shè)備和建筑等實(shí)體化資源，但仍然可以開展商品生產(chǎn)和銷售活動，即通過網(wǎng)絡(luò)分析消費(fèi)者需求和研究消費(fèi)者潛在的購買欲望，再聯(lián)系可以生產(chǎn)商品的工廠，最后進(jìn)入生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，不僅滿足消費(fèi)者日益增長的個性化需求，更有效獲取經(jīng)濟(jì)效益。在傳統(tǒng)市場營銷中，當(dāng)消費(fèi)者完成消費(fèi)活動就基本和企業(yè)失去聯(lián)系，企業(yè)也無法得知消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)滿意程度，更無法掌握消費(fèi)者消費(fèi)意向。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下可以讓企業(yè)和消費(fèi)者聯(lián)系緊密并借助互聯(lián)網(wǎng)形式促使消費(fèi)者將反饋信息發(fā)給企業(yè)，有效打破傳統(tǒng)營銷模式。當(dāng)企業(yè)掌握消費(fèi)者興趣愛好后就可為后續(xù)市場營銷活動提供有利參考意見，提高營銷效率。

二、實(shí)施新型市場營銷模式滿足消費(fèi)需求

一、市場營銷環(huán)境在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下產(chǎn)生的變化

（一）消費(fèi)和產(chǎn)品變化給市場營銷工作帶來更大挑戰(zhàn)。1．消費(fèi)：需求多樣化的特點(diǎn)更加突出，市場“小眾化”分化已經(jīng)成為趨勢。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種在本質(zhì)上代表了個性化消費(fèi)特色的經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越充分，就越能滿足個性化和多樣化的消費(fèi)需求。從我國目前的消費(fèi)需求來看，消費(fèi)者的需求早已超越了數(shù)量和質(zhì)量范疇，其個性化消費(fèi)已成常態(tài)，“小眾化”的消費(fèi)趨勢越來越明顯，這種趨勢給企業(yè)的產(chǎn)品營銷定位帶來了新的挑戰(zhàn)。2．產(chǎn)品：同質(zhì)化使得競爭加劇。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來，科學(xué)技術(shù)得到飛躍式的發(fā)展和進(jìn)步，除了具有高端技術(shù)含量的產(chǎn)品以外，技術(shù)含量不高、創(chuàng)新層次較低的產(chǎn)品被模仿的時間將大幅縮短，一款熱銷的產(chǎn)品會在極短的時間內(nèi)被大量模仿復(fù)制并銷售到市場之中，這一現(xiàn)象會導(dǎo)致產(chǎn)品在短期內(nèi)迅速產(chǎn)生同質(zhì)化。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，不僅產(chǎn)品生產(chǎn)會產(chǎn)生同質(zhì)化，就連營銷渠道和方式也能夠被快速復(fù)制。這些特點(diǎn)的出現(xiàn)，使得企業(yè)以前經(jīng)常運(yùn)用的差異化營銷面臨重大挑戰(zhàn)。（二）新營銷方式對傳統(tǒng)營銷模式的沖擊。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)來臨之前，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式通常是從生產(chǎn)者到批發(fā)商，再從批發(fā)商到零售商，最后從零售商到消費(fèi)者。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，這一經(jīng)營模式發(fā)生了很大的改變，原來的中間環(huán)節(jié)被大幅縮減，通過網(wǎng)絡(luò)的中介服務(wù)，消費(fèi)者可以直接獲得自己需要的產(chǎn)品或服務(wù)，產(chǎn)品的流通效率被大幅提高。這種扁平化的營銷方式給傳統(tǒng)營銷模式帶來巨大沖擊，原來的營銷方法和手段都面臨改革和轉(zhuǎn)型。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常時代更加強(qiáng)調(diào)根據(jù)消費(fèi)者的需求來提供產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的個性化需求為導(dǎo)向。（三）市場競爭出現(xiàn)新特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，經(jīng)濟(jì)全球化的特點(diǎn)更為明顯，新的市場特征開始出現(xiàn)，主要包括：市場競爭程度加劇，由過去對有形資源的競爭轉(zhuǎn)化為無形資源的競爭，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的競爭涵蓋了科學(xué)技術(shù)、信息資源、網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)等方面的競爭；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的競爭打破了時空限制，競爭的區(qū)域邊界已經(jīng)淡化，所有行業(yè)的競爭直接表現(xiàn)為同全世界各個行業(yè)之間的競爭。市場競爭新特點(diǎn)的出現(xiàn)，對企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新提出了新的要求。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代給企業(yè)帶來的種種挑戰(zhàn)，企業(yè)必須重視營銷策略的改變，實(shí)現(xiàn)與各種資源的融合來開展生產(chǎn)經(jīng)營工作。（一）主動轉(zhuǎn)變營銷觀念，以服務(wù)引導(dǎo)市場消費(fèi)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)必須摒棄過去的營銷觀念，創(chuàng)新營銷理念。在傳統(tǒng)的營銷市場中，產(chǎn)品營銷信息不管在傳播、獲取和運(yùn)用上，都具有滯后性以及信息占有不對稱性，致使企業(yè)對于信息的掌握和利用不夠充分，因此難以把握市場機(jī)遇。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景之下，這一問題被網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)所解決，圍繞市場營銷的相關(guān)信息都能夠被企業(yè)動態(tài)掌握，而據(jù)此制定和調(diào)整的相關(guān)營銷策略，占得市場先機(jī)，以服務(wù)引導(dǎo)市場消費(fèi)，創(chuàng)造并引領(lǐng)市場需求，成為新時代營銷工作成敗的關(guān)鍵。以往的競爭主要是產(chǎn)品的競爭，隨著網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的興起，企業(yè)產(chǎn)品本身以及相關(guān)服務(wù)都會被消費(fèi)者以評價形式“標(biāo)簽化”。因此，企業(yè)在大力改善營銷環(huán)境的同時，必須不斷提高服務(wù)質(zhì)量，以消費(fèi)者的滿意度來形成企業(yè)口碑。（二）注重以營銷手段的多樣化，來滿足消費(fèi)者多元化需求。企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的個性化需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，通過體驗(yàn)式營銷，邀請消費(fèi)者參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)等營銷方式，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和功能來爭取消費(fèi)者的認(rèn)同。另外，企業(yè)還要善于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)整合營銷信息，通過對市場需求信息的大數(shù)據(jù)分析，加強(qiáng)科研和攻關(guān)，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)與市場需求之間的融合。（三）結(jié)合市場營銷實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式創(chuàng)新，來獲取競爭優(yōu)勢。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代要獲得競爭優(yōu)勢，必須結(jié)合市場營銷信息及相關(guān)策略，利用自身的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，改善管理手段，將自身的產(chǎn)品優(yōu)勢與市場開拓有機(jī)結(jié)合，逐步形成企業(yè)獨(dú)有的經(jīng)營運(yùn)營模式，提高企業(yè)的核心競爭能力。網(wǎng)絡(luò)時代競爭優(yōu)勢的獲取必須依靠經(jīng)營模式創(chuàng)新，而經(jīng)營模式的創(chuàng)新離不開對消費(fèi)者需求以及產(chǎn)品發(fā)展方向的把握。因此，企業(yè)必須根據(jù)市場營銷所取得的前端信息，融合內(nèi)部資源，生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品，并選擇適合企業(yè)自身情況的營銷策略來進(jìn)行銷售。另外，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系也被提升到一個重要的高度，企業(yè)要根據(jù)市場狀況，除了與上下游企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系以外，還應(yīng)該結(jié)合消費(fèi)者體驗(yàn)情況，與相關(guān)企業(yè)和商家形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以充分發(fā)揮整體競爭優(yōu)勢。

三、結(jié)語

針對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代所提出的新要求，企業(yè)必須主動轉(zhuǎn)變營銷觀念，注重營銷手段的多樣化，并結(jié)合市場營銷實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式創(chuàng)新，獲取新的競爭優(yōu)勢。

人類經(jīng)濟(jì)活動基本上可以分為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)，服務(wù)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)四個階段。在不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段我們的衣食住行方式有著巨大的差別。在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，我們想喝一杯咖啡，需要自己種植咖啡豆，然后自己研磨，再自己煮；而在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，我們可以從市場上購買咖啡粉，自己沖上一的咖啡喝；在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代，我們可以讓服務(wù)生為我們煮上一杯；而到了現(xiàn)在,我們則可以坐在有鮮花，紅燭，和舒緩的古典音樂低徊的咖啡屋里，靜靜的享用一杯香濃的咖啡，同時也享受著一種情調(diào)，,一種氛圍，一種生活方式。這就是所謂的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代．傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)主要注重產(chǎn)品的功能強(qiáng)大外形美觀價格優(yōu)勢等．而體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)則是以服務(wù)為重心，.以商品為載體，為消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的感受．其中，商品是有形的，服務(wù)是無形的，而創(chuàng)造出的體驗(yàn)是令人難忘的。也就是說，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)就是通過滿足消費(fèi)者的個性化需求，給予消費(fèi)者美好感受為主旨來吸引顧客，從而提高企業(yè)的競爭能力并避免單純的價格競爭給企業(yè)績效產(chǎn)生的負(fù)面影響。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)條件下，美好的體驗(yàn)是顧客衡量商品或服務(wù)價值的杠桿，當(dāng)消費(fèi)者覺得商品或服務(wù)物有所值時，對價格就不會太計(jì)較。

在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)提供的不僅僅是商品和服務(wù)，而且要為消費(fèi)者提供一種精神上的美好感受。企業(yè)提供的商品和服務(wù)要能融入消費(fèi)者的個人情感，價值觀念。要從生活場景出發(fā)，塑造消費(fèi)者的感官體驗(yàn)及思維認(rèn)同，以此抓住消費(fèi)者的注意力，改變消費(fèi)行為，并從產(chǎn)品中找到新的生存與價值空間。因此，在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)營銷方式必須滿足以下要求：1.以體驗(yàn)為基礎(chǔ)，開發(fā)新產(chǎn)品，新服務(wù)。2.強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通。3.以創(chuàng)造體驗(yàn)來吸引消費(fèi)者4.以建立品牌,商標(biāo)，標(biāo)語及整體意想等方式，取得消費(fèi)者的認(rèn)同感。

為此，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整：1.在營銷理念上，要從滿足消費(fèi)向滿足消費(fèi)欲望和顧客體驗(yàn)轉(zhuǎn)變，重視顧客的精神及心理需求的滿足，即通過對顧客價值觀念的分析來進(jìn)行市場細(xì)分?，F(xiàn)代企業(yè)必須從消費(fèi)者的心理特征、生活方式、生活態(tài)度和行為模式出發(fā)從事生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造和銷售。緊扣人們的精神需求，使產(chǎn)品和服務(wù)能引起消費(fèi)者的遐想和共鳴。如故意磨損的牛仔褲，就是因?yàn)闈M足了年輕人渴望與眾不同的心態(tài)，所以很受年輕人的歡迎。而表現(xiàn)自然風(fēng)光或懷舊風(fēng)格的老唱片，則很得中年人的青睞.是因?yàn)橛狭怂麄儗η啻簹q月的美好回憶的感情需求，對他們構(gòu)成了一種"擋不住的誘惑"。2.關(guān)注顧客體驗(yàn)。體驗(yàn)的產(chǎn)生與一個人的成長環(huán)境，文化水平，價值觀念密切相關(guān)。不同的人對同一種產(chǎn)品和服務(wù)會產(chǎn)生不同的感受。.因此,企業(yè)要注重與顧客之間的溝通，了解顧客內(nèi)心的渴望，站在顧客的角度，去審視自己的產(chǎn)品和服務(wù)。并找準(zhǔn)本企業(yè)的目標(biāo)顧客群。如利郎將自己的產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群定位為成功的商界人士，白領(lǐng)階層。其“簡約不簡單。利郎休閑裝?！钡目谔柦o人留下深刻印象。使選擇利郎的顧客產(chǎn)生一種對自己品位的自得之情。3.綜合運(yùn)用各種營銷手段.。營銷人員要通過各種途徑和方法來創(chuàng)造一種綜合效應(yīng)增加顧客體驗(yàn)，思考和發(fā)掘本企業(yè)的商品或服務(wù)所表達(dá)的內(nèi)在價值觀念，消費(fèi)文化和生活理念。如萬科房產(chǎn)推銷的中產(chǎn)階級的生活方式.賦予他所開發(fā)的房地產(chǎn)一種文化和價值理念,深得消費(fèi)者的認(rèn)同.使其業(yè)主感受到房子不僅僅是他們安居樂業(yè)的場所，而且?guī)Ыo他們一種心理優(yōu)越感，一種精神上的愉悅感受。所以它的營銷非常成功。值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。4.促銷手段上，要運(yùn)用創(chuàng)意樹立企業(yè)產(chǎn)品的品牌形象，此時，商品推廣的重點(diǎn)不再是產(chǎn)品本身，而是一種概念．即創(chuàng)造一種強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的品牌形象，滿足消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)自我的高層次品位追求．這樣，不僅能幫助企業(yè)樹立自己與眾不同的品牌形象，而且能培養(yǎng)顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的信任與忠誠，使企業(yè)擁有穩(wěn)定的顧客群,從而也就擁有了穩(wěn)定的利潤來源。

總之，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代的來臨，給企業(yè)的營銷提出了新的課題，也為企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)時代的發(fā)展，及時轉(zhuǎn)變自己的營銷策略。抓住機(jī)會，發(fā)展壯大自己的企業(yè)，為企業(yè)和社會發(fā)展創(chuàng)造更多的價值。

摘要：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代，消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的要求更具個性化，不僅要求其質(zhì)量,，款式符合自己的要，,而且希望從中體現(xiàn)自己的精神追求，價值觀念。企業(yè)必須順應(yīng)這種要求，及時變換自己的營銷策略，才能在激烈的市場競爭中取勝。

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)情感體驗(yàn)思維認(rèn)同營銷策略