工業(yè)品銷售工作計(jì)劃范文

時(shí)間:2023-03-22 07:48:16

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工業(yè)品銷售工作計(jì)劃

篇1

2月4日,農(nóng)業(yè)部在京召開(kāi)全國(guó)春管春耕暨種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作視頻會(huì)議,安排部署春管春耕及種植結(jié)構(gòu)調(diào)整工作。農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)韓長(zhǎng)賦對(duì)會(huì)議提出要求,農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)余欣榮出席會(huì)議并講話。

韓長(zhǎng)賦指出,一年之計(jì)在于春。不誤農(nóng)時(shí)抓好春耕生產(chǎn),對(duì)于奪取今年糧食和農(nóng)業(yè)豐收、推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局提供有力支撐至關(guān)重要。各級(jí)農(nóng)業(yè)部門要牢固樹(shù)立新發(fā)展理念,按照中央的部署,以綠色發(fā)展為導(dǎo)向,以改革創(chuàng)新為動(dòng)力,以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn),環(huán)環(huán)緊扣抓落實(shí)。要突出抓好春季田管,搞好春耕涓,努力奪取夏糧豐收。要持續(xù)推進(jìn)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整,提高供給體系的質(zhì)量和效率,實(shí)現(xiàn)優(yōu)化供給、提質(zhì)增效、農(nóng)民增收的目標(biāo),鞏固發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)好形勢(shì),以優(yōu)異的成績(jī)迎接黨的勝利召開(kāi)。

會(huì)議強(qiáng)調(diào),春管春播農(nóng)時(shí)緊、任務(wù)重、要求高,各地要從全局的高度,充分認(rèn)識(shí)抓好春耕生產(chǎn)的重要性和緊迫性,牢牢把握穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的主線和綠色發(fā)展的導(dǎo)向,以擔(dān)當(dāng)?shù)挠職狻?chuàng)新的思路、務(wù)實(shí)的作風(fēng),全力抓好各項(xiàng)措施落實(shí),堅(jiān)決打好今年農(nóng)業(yè)穩(wěn)糧增收、提質(zhì)增效的第一仗。要統(tǒng)籌兼顧、及早安排,關(guān)注農(nóng)民需求,加強(qiáng)指導(dǎo)服務(wù),有力有序推進(jìn)春耕生產(chǎn)順利開(kāi)展。切實(shí)抓好春季麥田管理,運(yùn)用信息手段,搞好動(dòng)員發(fā)動(dòng);強(qiáng)化分類指導(dǎo),推進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)措施落實(shí);發(fā)揮經(jīng)營(yíng)主體帶動(dòng)作用,提高病蟲防控等措施到位;加強(qiáng)部門協(xié)同,防范倒春寒和干旱。切實(shí)抓好春耕備播,強(qiáng)化政策引導(dǎo),穩(wěn)定播種面積;發(fā)揮農(nóng)機(jī)作用,提高播種質(zhì)量;加強(qiáng)農(nóng)資供應(yīng)監(jiān)管,維護(hù)農(nóng)民利益;開(kāi)展綠色高產(chǎn)高效創(chuàng)建,發(fā)揮示范帶動(dòng)作用。

會(huì)議要求,要按照穩(wěn)糧、優(yōu)經(jīng)、擴(kuò)飼的要求,扎實(shí)推進(jìn)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。著力在“調(diào)”字上下功夫,壓減玉米面積,今年力爭(zhēng)調(diào)減籽粒玉米面積1000萬(wàn)畝,改種大豆、雜糧、青貯玉米等作物。著力在“提”字上下功夫,優(yōu)化品種結(jié)構(gòu),增加適銷有效供給,拓展特色高效供給。著力在“聯(lián)”字上下功夫,推進(jìn)農(nóng)牧結(jié)合、種養(yǎng)加一體、一二三產(chǎn)業(yè)融合,延伸產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)現(xiàn)提檔升級(jí)。著力在“拓”字上下功夫,推行稻田綜合種養(yǎng),推廣間套復(fù)種高效種植模式,大力發(fā)展現(xiàn)代種養(yǎng)業(yè),積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工流通業(yè),建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。

農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)陳曉華主持會(huì)議。黑龍江、河南、湖北、陜西4省農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)作了典型發(fā)言。

篇2

一、產(chǎn)品“問(wèn)題”診斷

常見(jiàn)的產(chǎn)品“問(wèn)題”有以下方面:

(l)產(chǎn)品品質(zhì)不良。

(2)產(chǎn)品造型、包裝或品牌有缺點(diǎn)。

(3)老產(chǎn)品上市太久且無(wú)“改頭換面”,消費(fèi)者已厭倦。

(4)已成為夕陽(yáng)產(chǎn)品。

(5)消費(fèi)者的消費(fèi)需求趨勢(shì)轉(zhuǎn)變。

(6)本公司某一產(chǎn)品線種類太少,沒(méi)有給顧客充分選擇的機(jī)會(huì)。

(7)本行業(yè)的技術(shù)發(fā)展迅速,而本公司在研究與開(kāi)發(fā)方面有待加強(qiáng)。

(8)競(jìng)爭(zhēng)廠家推出新產(chǎn)品,其技術(shù)、品質(zhì)或選型等方面勝過(guò)本公司產(chǎn)品。

(9)新產(chǎn)品不符合顧客的需要;

二、價(jià)格“問(wèn)題”診斷

常見(jiàn)的價(jià)格“問(wèn)題”有以下方面:

(l)價(jià)格過(guò)高使顧客無(wú)法接受。

(2)價(jià)格太低,反使顧客認(rèn)為本產(chǎn)品的技術(shù)、品質(zhì)不高或品牌信譽(yù)不好。

(3)付款條件不當(dāng)。

(4)市價(jià)混亂,導(dǎo)致經(jīng)銷店不敢向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品,深恐比別家經(jīng)銷店員而影響銷售或商店信譽(yù)。

(5)應(yīng)運(yùn)用而未運(yùn)用分期付款、最多優(yōu)惠的方式。

(6)價(jià)格高出國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品太多,但彼此的技術(shù)差距很小,以致銷量太少。

(7)工業(yè)品處于投入期,對(duì)居領(lǐng)導(dǎo)地位的重要客戶未能優(yōu)惠供應(yīng)。

(8)業(yè)務(wù)員因競(jìng)爭(zhēng)、定額壓力等原因輕易對(duì)部分客戶最大限度讓價(jià),以致造成本公司供貨價(jià)格節(jié)節(jié)下降。

(9)該產(chǎn)品未同時(shí)推出高價(jià)位、中價(jià)位和低價(jià)位的款式,以爭(zhēng)取較多的消費(fèi)階層。

(10)未做好“非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略”。

三、銷售渠道“問(wèn)題”診斷

常見(jiàn)的渠道“問(wèn)題”有:

(l)客戶數(shù)不斷減少。

(2)沒(méi)有抓住好客戶。

(3)未有效開(kāi)拓新客戶。

(4)遺漏某些“銷售區(qū)域”。

(5)渠道設(shè)計(jì)錯(cuò)誤,遺漏了某些合適的銷售渠道。

(6)未打入比原銷售渠道更好的新型的銷售渠道。

(7)中間商的利潤(rùn)偏低,導(dǎo)致向心力、銷售力不足。

(8)不同的銷售渠道具有不同的特性,未能針對(duì)不同的特性制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

(9)本行業(yè)倒風(fēng)盛行時(shí),未縮短付款期、甚至做現(xiàn)款現(xiàn)貨交易。

(10)中間商運(yùn)用不當(dāng)。

(11)未能兼顧“銷量大”和“市場(chǎng)秩序穩(wěn)定”。

四、推廣“問(wèn)題”診斷

常見(jiàn)的推廣“問(wèn)題”有:

(l)業(yè)務(wù)員缺失太多。

(2)未做好業(yè)務(wù)員的管理和教育訓(xùn)練。

(3)未做好零售支持。

(4)未能充分掌握客戶。

(5)該做而未做廣告或廣告策略不當(dāng)。

(6)不重視公關(guān)宣傳和建立公司形象,甚至對(duì)危機(jī)事件也沒(méi)有積極、恰當(dāng)?shù)墓P(guān)反應(yīng)。

(7)在競(jìng)爭(zhēng)激烈或銷售旺季,未抓好全方位的促銷工作。

下面,就以我們派力公司曾主持的一家醫(yī)療電器銷售公司的診斷項(xiàng)目為例,介紹一下?tīng)I(yíng)銷診斷的操作方法。 案例:某醫(yī)療器材銷售公司營(yíng)銷診斷書

一、產(chǎn)品診斷。

(一)產(chǎn)品組合策略:

1.從國(guó)家經(jīng)貿(mào)委或海關(guān)總署查出全國(guó)每種醫(yī)療器材每年的總進(jìn)口量,然后和本公司的進(jìn)口量比較,進(jìn)而分析其市場(chǎng)占有率、毛利、行業(yè)市場(chǎng)成長(zhǎng)率等,最后則研擬出本公司應(yīng)加強(qiáng)的產(chǎn)品品目。

2.應(yīng)同時(shí)銷售消耗品,其理由是:

①以消耗品帶路,打進(jìn)更多的新客戶。

②一旦以消耗品打進(jìn)新客戶后,則可有適合的理由常去拜訪(補(bǔ)貸),這樣就便于與客戶建立良好的關(guān)系,從而最終爭(zhēng)取到儀器的訂單。

③若有消耗品,則新業(yè)務(wù)員一進(jìn)來(lái)就能在短期內(nèi)做到生意,有成就感,人員流動(dòng)率會(huì)減低。反之亦然。

3.發(fā)展副品牌:

在老產(chǎn)品方面,除了現(xiàn)有的老品牌(價(jià)格高)外,應(yīng)努力尋找價(jià)格較低的新品牌,才能爭(zhēng)取到經(jīng)濟(jì)實(shí)力不大和斤斤計(jì)較價(jià)格類型的客戶。

(二)糾正業(yè)務(wù)員只顧賣老產(chǎn)品,不愿賣新產(chǎn)品的習(xí)慣和行為。其對(duì)策是:

1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)新產(chǎn)品知識(shí)的了解。

①編制“市場(chǎng)分析報(bào)告”、“標(biāo)準(zhǔn)推銷話術(shù)”等,以培訓(xùn)和支持業(yè)務(wù)員。

②請(qǐng)生產(chǎn)廠派人來(lái)講解產(chǎn)品及客戶知識(shí)。

2.每季宣布該季公司銷售的重點(diǎn)產(chǎn)品,列入各業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)考核項(xiàng)目中。

(三)運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分策略,開(kāi)發(fā)家庭用醫(yī)療器材,并開(kāi)拓家用醫(yī)電市場(chǎng)。

(四)搶先引進(jìn)新產(chǎn)品。包括:

1.目前國(guó)內(nèi)或大區(qū)市場(chǎng)上還沒(méi)有的產(chǎn)品。

2.改良后的老產(chǎn)品。

二、價(jià)格診斷。

(一)由于本公司歷史悠久、市場(chǎng)占有率高,別的公司就國(guó)外其他品牌,以低價(jià)與本公司競(jìng)爭(zhēng),搶奪本公司原有的市場(chǎng)。那么應(yīng)拿出的對(duì)策是:

1.采用分段訂價(jià)法。

本公司搶先引進(jìn)某種新產(chǎn)品,剛開(kāi)始采取高價(jià)政策,以獲取搶先上市的利潤(rùn)(同時(shí)這樣也才能支付龐大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用)。等到許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)時(shí),則降價(jià)以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,防止市場(chǎng)被搶。

但要切記:采用分段訂價(jià)法時(shí),本公司必須不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,搶先在全國(guó)上市,方能奏效。

2.采用副品牌策略。

(二)以分期付款和租賃的方式來(lái)開(kāi)發(fā)中小型規(guī)模醫(yī)院。

(三)加強(qiáng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略:

1.邀請(qǐng)國(guó)外權(quán)威學(xué)者舉辦學(xué)術(shù)演講會(huì)。

2.針對(duì)醫(yī)院實(shí)際,舉辦醫(yī)療設(shè)備購(gòu)置、使用如何吸引病人使用等有關(guān)知識(shí)和操作技巧的研討會(huì)。

3.售前服務(wù):推薦適用機(jī)種,提供使用機(jī)會(huì)。

4.準(zhǔn)時(shí)送貨,并提供認(rèn)真的培訓(xùn)。

5.售后服務(wù):維修的零配件齊全,服務(wù)陣容強(qiáng)大維修迅速確實(shí)。

三、銷售渠道診斷

(一)本公司應(yīng)積極開(kāi)發(fā)中小型醫(yī)院。其理由是:

1.符合本公司經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念。開(kāi)發(fā)中小型醫(yī)院較少受到政治力量、回扣等困擾。

2.由于市場(chǎng)總量大,因此可大幅度提高業(yè)績(jī)。

3.由于時(shí)代的進(jìn)步,生活水準(zhǔn)的提高,中小型醫(yī)院也需要現(xiàn)代化的儀器。

4.本公司業(yè)務(wù)員通過(guò)消耗品銷售均已與中小型客戶建立長(zhǎng)久而良好的關(guān)系,所以不需常拜訪,因而業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用降低。

(二)開(kāi)發(fā)中小型醫(yī)院的方法:

1.除本公司現(xiàn)有的10家地區(qū)經(jīng)銷商外,不再尋找新的地區(qū)經(jīng)銷商,完全由本公司直營(yíng)。其理由是:

①受制于人,無(wú)法充分配合本公司的政策和計(jì)劃。

②受對(duì)經(jīng)銷商控制力所限,公司整體業(yè)績(jī)無(wú)法大幅度提高。

③避免打亂市場(chǎng)價(jià)、貸款回收困難甚至死帳的風(fēng)險(xiǎn)。

2.先在華北地區(qū)試銷,成功后再擴(kuò)展至其他地區(qū)。

3.將試銷表現(xiàn)良好的老業(yè)務(wù)員分至各區(qū)坦任地區(qū)銷售主管。

4.務(wù)必做好招考、訓(xùn)練新業(yè)務(wù)員的先期工作。

(三)建立詳細(xì)的客戶基本資料檔案。

四、推廣診斷

(一)對(duì)客戶:

1.舉辦新產(chǎn)品發(fā)表會(huì)、學(xué)術(shù)和操作技術(shù)交流會(huì)等。

2.會(huì)上舉辦聚餐摸彩活動(dòng)。

3.對(duì)終端客戶提供市內(nèi)24小時(shí)、市外72小時(shí)反應(yīng)時(shí)間的維修服務(wù)承諾。

4.以優(yōu)惠價(jià)供應(yīng)老客戶新產(chǎn)品。

(二)對(duì)業(yè)務(wù)員:

1.本公司業(yè)務(wù)員的缺點(diǎn):

①不夠積極、主動(dòng)、缺乏沖勁。

②公司老業(yè)務(wù)員沒(méi)有做好帶新業(yè)務(wù)員的任務(wù)。

③巡回路線規(guī)劃不當(dāng),經(jīng)常性效率低下,而且常常得小失大,部分老客戶久未拜訪。

④無(wú)法也無(wú)心做銷售預(yù)測(cè)和工作計(jì)劃。

⑤沒(méi)有做好向公司反映市場(chǎng)情報(bào)的工作。

2.對(duì)策:

①由派力營(yíng)銷策劃有限公司的馬顧問(wèn)負(fù)責(zé)規(guī)劃全盤的業(yè)務(wù)員教育訓(xùn)練。

②制訂業(yè)務(wù)員的考績(jī)辦法,將上述缺點(diǎn)所列項(xiàng)目列入考績(jī)項(xiàng)目,并據(jù)此影響其年終獎(jiǎng)金、加薪與升遷。

③由銷售部王經(jīng)理協(xié)同派力公司馬顧問(wèn)編訂“標(biāo)準(zhǔn)推銷話術(shù)”。

④定期召開(kāi)銷售會(huì)議。

(三)本公司應(yīng)采用的廣告和公關(guān)方式:

1.編印設(shè)備使用手冊(cè),寄給中小型醫(yī)院。

篇3

一、XX年食品安全主要工作

今年來(lái),縣商務(wù)局按照縣食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)工作部署,結(jié)合行業(yè)特點(diǎn),認(rèn)真開(kāi)展一系列食品安全專項(xiàng)整治活動(dòng),積極構(gòu)建食品安全信用體系,不斷提高我縣的食品安全水平。

(一)、大力實(shí)施市場(chǎng)工程建設(shè)

為了凈化農(nóng)村市場(chǎng),打擊假冒偽劣商品,保障農(nóng)民用上物美價(jià)廉的日用工業(yè)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,完善農(nóng)村商品流通體系網(wǎng)絡(luò),我局按照商務(wù)部及省、市統(tǒng)一部署,積極開(kāi)展“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”形成以村級(jí)店為基礎(chǔ),鄉(xiāng)級(jí)店為骨干。以縣城為中心,以配送中心為重點(diǎn)的新型流通配送網(wǎng)絡(luò)體系。

目前,在全縣發(fā)展鄉(xiāng)、村級(jí)“農(nóng)家店”100多個(gè),統(tǒng)一門牌,統(tǒng)一標(biāo)志,大力推進(jìn)了流通現(xiàn)代化,保證了農(nóng)村商品市場(chǎng),推進(jìn)了食品超市進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),放心店進(jìn)村組工作,建立了食品流通配送網(wǎng),推動(dòng)了食品安全工作的穩(wěn)步開(kāi)展,開(kāi)創(chuàng)了縣域中小企業(yè)發(fā)展的新路子,保障了農(nóng)民食品安全。

(二)加強(qiáng)生豬定點(diǎn)屠宰工作。

1、建立生豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)

**縣原生豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)屬食品公司企業(yè),由于縣城改造,需要重新選址,局領(lǐng)導(dǎo)和規(guī)劃人員跑遍整個(gè)城區(qū),為落實(shí)資金、員工安置等問(wèn)題,先后參加召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)達(dá)6次之多。在縣委、縣政府的高度重視及各部門的大力配合下,XX年8月,新的屠宰場(chǎng)正式投入使用。為更好的推動(dòng)此項(xiàng)工作,商務(wù)局與工商等部門聯(lián)合印制了《關(guān)于加強(qiáng)縣城生豬定點(diǎn)屠宰市場(chǎng)管理的通告》、《公告》、《致**廣大居民的一封信》1000余份,分發(fā)到每個(gè)生豬屠宰經(jīng)營(yíng)戶和部分居民的手中,在縣城主要街道懸掛橫幅3條,張貼宣傳單和標(biāo)語(yǔ)20余條,并在縣電視臺(tái)連續(xù)播放《公告》等,在全縣形成了良好的輿論氛圍。新的屠宰場(chǎng)嚴(yán)格對(duì)照標(biāo)準(zhǔn),加大了生產(chǎn)環(huán)境和設(shè)備的科技投入和更新改造力度,為保證肉品上市質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、整頓規(guī)范肉品流通秩序。

一是組織人員對(duì)菜市場(chǎng)進(jìn)行值班巡邏,嚴(yán)防“問(wèn)題肉”流進(jìn)市場(chǎng)。二是加強(qiáng)對(duì)賓館、飯店、用肉管理。通過(guò)散發(fā)宣傳材料、現(xiàn)場(chǎng)排查等形式廣泛宣傳,引導(dǎo)賓館、飯店、學(xué)校食堂的自律意識(shí)。三是加大稽查執(zhí)法力度,嚴(yán)厲打擊私宰等違法行為。通與工商部門合作,加強(qiáng)對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)“菜籃肉”經(jīng)營(yíng)戶的監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)異常,及時(shí)查處。

3、農(nóng)村肉食品安全專項(xiàng)整治。XX年初,縣商務(wù)局開(kāi)展了農(nóng)村肉食品安全整治工作。我們根據(jù)農(nóng)村地區(qū)生豬屠宰方面存在的問(wèn)題和肉品流通的特點(diǎn),有針對(duì)性地開(kāi)展專項(xiàng)整治工作,使農(nóng)村的私屠濫宰和非法經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象得到了有效遏制,切實(shí)杜絕了病害劣質(zhì)肉品的流通,確保了農(nóng)村肉食品保障水平的明顯提高。一是加強(qiáng)宣傳教育,提高農(nóng)民的肉食品安全意識(shí)。我們針對(duì)全縣農(nóng)村地區(qū)肉食品安全意識(shí)相對(duì)薄弱的實(shí)際,大力開(kāi)展食品安全宣傳教育活動(dòng),重點(diǎn)宣傳了省、市加強(qiáng)食品安全工作的精神、肉食品安全法律法規(guī)等內(nèi)容,提高了農(nóng)民群眾的肉食品安全意識(shí)和防范意識(shí)。二是凈化農(nóng)村肉品市場(chǎng)。我們對(duì)農(nóng)村肉品經(jīng)營(yíng)戶重點(diǎn)檢查,并將肉品流通領(lǐng)域中將私宰肉、病害肉與放心肉混合銷售的現(xiàn)象以及以次充好、摻雜使假行為作為打擊的重點(diǎn)。凡違法經(jīng)營(yíng)者,依法沒(méi)收其物品并給予相應(yīng)處罰。

二、下步工作計(jì)劃

篇4

一、化工行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)

1.化工行業(yè)由于在生產(chǎn)過(guò)程中涉及到的環(huán)節(jié)較多,對(duì)生產(chǎn)的連續(xù)性和工藝流程要求較高,各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的聯(lián)系比較緊密,要求控制信息具備足夠的穩(wěn)定性和及時(shí)性。同時(shí),由于行業(yè)的特點(diǎn),化工企業(yè)與終端市場(chǎng)或顧客的聯(lián)系比較少,很少針對(duì)顧客的需求推行有針對(duì)性的市場(chǎng)服務(wù),這就使得化工企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)速度較慢,新產(chǎn)品、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng),大大增加了管理者開(kāi)展快速、高效市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的難度。這時(shí),市場(chǎng)管理者更需要制定詳細(xì)可靠的市場(chǎng)開(kāi)展計(jì)劃,確保各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理措施的貫徹與執(zhí)行。

2.化工行業(yè)具有初始投資大、投資回收周期長(zhǎng)的特點(diǎn),雖然這在一定程度上阻礙了潛在競(jìng)爭(zhēng)者快速參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的可能性,但是這也限制了化工企業(yè)參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的積極性。同時(shí),隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加快,國(guó)家政策與技術(shù)等因素的不斷變化,化工行業(yè)也大大增加了重復(fù)建設(shè)的可能性,導(dǎo)致的產(chǎn)能過(guò)剩或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈情況的出現(xiàn),這就使得化工企業(yè)必須更加重視市場(chǎng)營(yíng)銷工作,積極推進(jìn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷管理模式的變革,加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品或新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的戰(zhàn)略選擇,增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性和可行性。

3.化工行業(yè)多是生產(chǎn)中間產(chǎn)品??蛻糁饕巧a(chǎn)企業(yè),采購(gòu)決策較理性,采購(gòu)周期較規(guī)律,一般對(duì)供應(yīng)商的選擇就較嚴(yán)格,對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求都較高。篩選嚴(yán)密,但一旦選定供應(yīng)商輕易不會(huì)更改。而且由于化工行業(yè)的生產(chǎn)和銷售服務(wù)專業(yè)性都很強(qiáng),客戶與供應(yīng)商的匹配性突出,故包括大的直接用戶和各級(jí)分銷商、商的大客戶群是化工企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)對(duì)象。

4.化工行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象或產(chǎn)品對(duì)專業(yè)知識(shí)的要求較高,針對(duì)性比較強(qiáng),這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要具備豐富的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力。同時(shí),化工行業(yè)產(chǎn)品的連續(xù)性較強(qiáng),副產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品較多,這就要求企業(yè)或管理者在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作時(shí),要加強(qiáng)系列產(chǎn)品之間的聯(lián)系,這就對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷人員提出了更高的要求,需要營(yíng)銷人員具體很高的團(tuán)隊(duì)意識(shí),多加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通與協(xié)作。

二、項(xiàng)目管理在化工行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用策略

化工行業(yè)要想真正提高市場(chǎng)營(yíng)銷管理的質(zhì)量和水平,除做好基本的市場(chǎng)工作外,還可以結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷管理的基本目標(biāo),借助項(xiàng)目管理的基本思想和方法,實(shí)施有針對(duì)性的管理活動(dòng),這有利于市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的貫徹與實(shí)現(xiàn)。具體說(shuō)來(lái),化工行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的項(xiàng)目化主要包括以下幾個(gè)要點(diǎn):

1.營(yíng)銷項(xiàng)目目標(biāo)的確定

化工行業(yè)的營(yíng)銷項(xiàng)目,不論營(yíng)銷管理規(guī)模的大小,還是預(yù)期要實(shí)現(xiàn)怎樣的目的,都要首先確立一個(gè)明確的目標(biāo),并將目標(biāo)進(jìn)行分解和落實(shí),以確定階段目標(biāo)和分目標(biāo),以更好的指導(dǎo)營(yíng)銷項(xiàng)目的貫徹與執(zhí)行,增強(qiáng)營(yíng)銷管理活動(dòng)的針對(duì)性。

2.營(yíng)銷項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查與分析

在確立化工營(yíng)銷項(xiàng)目的基本目標(biāo)后,企業(yè)要根據(jù)化工產(chǎn)品的基本情況,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)研分析,其涉及的主要內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括化工行業(yè)的宏觀市場(chǎng)分析和微觀市場(chǎng)分析,如行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)需求分析、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)與產(chǎn)品分析、潛在收益分析等。在此基礎(chǔ)上,企業(yè)高層管理者可以就營(yíng)銷項(xiàng)目的需求進(jìn)行分析,確定營(yíng)銷部門與職責(zé),制定有針對(duì)性的項(xiàng)目營(yíng)銷對(duì)策。

3.項(xiàng)目營(yíng)銷管理隊(duì)伍的建立與培訓(xùn)

企業(yè)可以根據(jù)自身市場(chǎng)營(yíng)銷管理活動(dòng)的需要,建設(shè)有針對(duì)性的項(xiàng)目營(yíng)銷管理隊(duì)伍,確保項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在結(jié)構(gòu)上的合理性、科學(xué)性。同時(shí),由于化工行業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目涉及到的專業(yè)性較強(qiáng),在執(zhí)行過(guò)程中必然會(huì)涉及到許多環(huán)節(jié)和部門,因此還要對(duì)化工項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開(kāi)展有針對(duì)性的宣傳教育與培訓(xùn),進(jìn)而保證項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的專業(yè)意識(shí)、安全意識(shí)和營(yíng)銷能力,為開(kāi)展高質(zhì)量的項(xiàng)目營(yíng)銷管理活動(dòng)奠定良好的基礎(chǔ)。

4.任務(wù)分解與工作計(jì)劃

在前面三個(gè)階段工作的基礎(chǔ)上,化工企業(yè)要將項(xiàng)目營(yíng)銷的任務(wù)進(jìn)行分解和落實(shí),并制定科學(xué)、有效的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。進(jìn)一步講,就是要將項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)落實(shí)到各個(gè)階段和各個(gè)部門,明確規(guī)定每個(gè)營(yíng)銷管理人員的責(zé)任和義務(wù),將工作計(jì)劃進(jìn)行明確,使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)在工作過(guò)程中做到責(zé)任到人、權(quán)責(zé)明確。

5.營(yíng)銷項(xiàng)目的實(shí)施、管理

在營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)施階段,管理者一定要加強(qiáng)監(jiān)督管理的力度,保證營(yíng)銷管理工作的正常開(kāi)展和工作效率的提升。尤其是對(duì)于營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的潛在風(fēng)險(xiǎn),一定要加強(qiáng)分析和控制,對(duì)于營(yíng)銷項(xiàng)目在實(shí)施階段出現(xiàn)的問(wèn)題,一定要及時(shí)提出整改措施或調(diào)整意見(jiàn),確保營(yíng)銷管理目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

6.營(yíng)銷項(xiàng)目終結(jié)

營(yíng)銷項(xiàng)目以完成所有的工作分解任務(wù)為前提條件。項(xiàng)目經(jīng)理須收集全部的市場(chǎng)營(yíng)銷信息并在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)對(duì)項(xiàng)目成果進(jìn)行評(píng)估。同時(shí),項(xiàng)目參與人員須共同回顧項(xiàng)目實(shí)施的進(jìn)程,找出成敗的原因,總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)。

三、項(xiàng)目管理在化工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的具體應(yīng)用

為更好的闡述項(xiàng)目管理思想在化工行業(yè)的具體應(yīng)用,現(xiàn)結(jié)合某企業(yè)在開(kāi)拓華東市場(chǎng)中推廣塑料添加劑的實(shí)踐,對(duì)項(xiàng)目管理在化工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的具體應(yīng)用進(jìn)行詳細(xì)闡述。

為明確該產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)、項(xiàng)目細(xì)節(jié)的執(zhí)行和整個(gè)項(xiàng)目的按期完成,相關(guān)部門和人員必須做好項(xiàng)目規(guī)劃,及時(shí)配備相關(guān)人員和資源,確保市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的高質(zhì)量開(kāi)展。

1.項(xiàng)目準(zhǔn)備與資源配備

1.1立項(xiàng)時(shí)間:2010年2月

1.2項(xiàng)目名稱:添加劑華東市場(chǎng)推廣

1.3市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo):調(diào)查塑料添加劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,如產(chǎn)品性能、特點(diǎn)和供應(yīng)價(jià)格等,然后對(duì)排名前三位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行比較分析,采集市場(chǎng)潛在目標(biāo)客戶對(duì)該類產(chǎn)品的基本需求和市場(chǎng)預(yù)期;對(duì)該企業(yè)在華東市場(chǎng)上的潛力進(jìn)行SWOT分析;根據(jù)市場(chǎng)變化情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)度等對(duì)華東區(qū)域的塑料添加劑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)給予準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,制定科學(xué)的市場(chǎng)定價(jià)策略;對(duì)企業(yè)在華東市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓的投入與產(chǎn)出進(jìn)行評(píng)估,分析迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的可能性,在三個(gè)月內(nèi)作出詳細(xì)的市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告。

1.4項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè):由項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目?jī)?nèi)部搭建2~3個(gè)高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人數(shù)可根據(jù)公司的人員情況和銷售目標(biāo)靈活選擇,以10人左右為宜,在加強(qiáng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上,積累更多的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),營(yíng)銷隊(duì)伍的搭建不僅包含市場(chǎng)經(jīng)理等營(yíng)銷人員的選擇上,還要加強(qiáng)對(duì)銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn),只有讓員工真正了解市場(chǎng)狀況,了解潛在市場(chǎng)上的產(chǎn)品“賣點(diǎn)”,增強(qiáng)自身的營(yíng)銷能力,才能更好的傳遞市場(chǎng)價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值

2.項(xiàng)目的組織與計(jì)劃

企業(yè)通過(guò)召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議,由全體項(xiàng)目組成員共同討論項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃、項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)以及應(yīng)對(duì)措施。

2.1在確定基本的市場(chǎng)目標(biāo)后可以先后按照以下7個(gè)階段進(jìn)行實(shí)施:① .市場(chǎng)情況初步調(diào)查,如華東區(qū)域塑料添加劑的市場(chǎng)容量,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者情況,市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)等;② 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品性能的比較分析;③ 選取意向比較大的客戶進(jìn)行試用,并對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的綜合性能給予客觀公正的評(píng)價(jià);④市場(chǎng)定位,即對(duì)該類產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行綜合分析,并根據(jù)項(xiàng)目投入等情況進(jìn)行科學(xué)的定價(jià);⑤市場(chǎng)推廣的財(cái)務(wù)審核,項(xiàng)目經(jīng)理要估算該推廣項(xiàng)目的相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷投入,結(jié)合預(yù)估的銷售額,推算公司利潤(rùn),根據(jù)利潤(rùn)情況決定是否正式在華東區(qū)域進(jìn)行大范圍的市場(chǎng)推廣;⑥如果決定推廣,則準(zhǔn)備市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)計(jì)劃書,估計(jì)出產(chǎn)品生命周期,期間每年的目標(biāo)銷售額,擬出期間營(yíng)銷計(jì)劃預(yù)算,配上當(dāng)年的推廣方案預(yù)算;⑦提交市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告

2.2項(xiàng)目小組溝通方式的確定

為更好的加強(qiáng)項(xiàng)目組內(nèi)部的溝通與協(xié)調(diào),提高組織內(nèi)部溝通的質(zhì)量,決定以電子郵件為最基本的溝通手段,項(xiàng)目相關(guān)郵件必須抄送全項(xiàng)目組,以便信息共享;緊急情況要通過(guò)手機(jī)進(jìn)行及時(shí)聯(lián)系。同時(shí),要由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)工作需要定期召開(kāi)項(xiàng)目進(jìn)度與總結(jié)會(huì)議,對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中存在的問(wèn)題進(jìn)行解決,及時(shí)總結(jié)和推廣成功經(jīng)驗(yàn)。此外,通過(guò)項(xiàng)目會(huì)議的召開(kāi),還有及時(shí)決定相關(guān)事宜,如項(xiàng)目任務(wù)指標(biāo)的分解與落實(shí)等,

3.項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理與財(cái)務(wù)控制

任何項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中都將存在一定的風(fēng)險(xiǎn),最重要的是對(duì)其進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè),并采取有針對(duì)性的規(guī)避措施。塑料添加劑華東市場(chǎng)推廣項(xiàng)目也對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了預(yù)測(cè)與管理。

3.1人員風(fēng)險(xiǎn):項(xiàng)目實(shí)施人員在工作過(guò)程中都有可能發(fā)生生病等突發(fā)事件,因而會(huì)影響到項(xiàng)目進(jìn)度的實(shí)施與工作任務(wù)的落實(shí),這將對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的順利實(shí)施造成不利影響。因此,該項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中都對(duì)可能發(fā)生的人員風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了預(yù)測(cè),配備了專門的后備人才。如王經(jīng)理為項(xiàng)目經(jīng)理的后備人選等。

3.2項(xiàng)目進(jìn)程風(fēng)險(xiǎn)

考慮到一系列的不可預(yù)知因素,如天氣影響出差、客戶計(jì)劃臨時(shí)變動(dòng),樣品無(wú)法準(zhǔn)時(shí)送到等因素,需要對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)程風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè),并預(yù)留出一周左右的空閑工作時(shí)間作為補(bǔ)償。

3.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制

如何保證項(xiàng)目在市場(chǎng)推廣過(guò)程中的效果,有效控制預(yù)算費(fèi)用,降低營(yíng)銷成本,財(cái)務(wù)部門還必須發(fā)揮應(yīng)有的職能和作用,對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的差旅費(fèi)用、公共費(fèi)用、試樣費(fèi)用等進(jìn)行有效的控制,確保項(xiàng)目周期的收益大于支出,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)回報(bào)率。

4.項(xiàng)目實(shí)施及項(xiàng)目結(jié)束

該項(xiàng)目在項(xiàng)目組成員各司其職和項(xiàng)目經(jīng)理的統(tǒng)一協(xié)調(diào)跟進(jìn)下,按計(jì)劃進(jìn)程順利實(shí)施。經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明,在項(xiàng)目管理理念的運(yùn)用下,該添加劑產(chǎn)品在華東市場(chǎng)上的推廣達(dá)到了預(yù)期的成果,并在市場(chǎng)推廣效率和營(yíng)銷成本的節(jié)約方面成果顯著。因此,將市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化能夠帶來(lái)明顯的效益,值得在化工行業(yè)進(jìn)行宣傳和推廣。

四、化工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化帶來(lái)的積極變化

1.有助于企業(yè)樹(shù)立現(xiàn)代化的營(yíng)銷觀念

通過(guò)項(xiàng)目管理思想在化工行業(yè)的具體運(yùn)用,不僅使得市場(chǎng)營(yíng)銷部門的工作職責(zé)、目標(biāo)、流程得到了進(jìn)一步的優(yōu)化,調(diào)動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員的積極性和主動(dòng)性,對(duì)加強(qiáng)整個(gè)企業(yè)在內(nèi)部的協(xié)調(diào)也是非常有幫助的。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化,強(qiáng)調(diào)的是公司所有職能部門的積極參與,如企業(yè)的采購(gòu)部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門、人力資源部門及其人員都需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目實(shí)施作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),使企業(yè)的每個(gè)員工都認(rèn)識(shí)到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重要性以及個(gè)人的職責(zé),有助于企業(yè)及其每個(gè)員工樹(shù)立現(xiàn)代化的營(yíng)銷觀念。

2.通過(guò)營(yíng)銷管理模式的創(chuàng)新,有助于企業(yè)形成優(yōu)秀的企業(yè)文化

化工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化,從項(xiàng)目成立到項(xiàng)目終結(jié),中間涉及到很多部門和人員,需要企業(yè)每個(gè)部門和人員都積極付出個(gè)人的努力,多加強(qiáng)部門和人員之間的溝通與協(xié)調(diào),無(wú)形中對(duì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部凝聚力的增強(qiáng)是非常有幫助的。新的項(xiàng)目組織的成立,打破了企業(yè)傳統(tǒng)固有的組織結(jié)構(gòu)和觀念,有助于企業(yè)相互尊重、相互幫助的優(yōu)秀企業(yè)文化氛圍的形成,這對(duì)企業(yè)形成富有活力和競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化,進(jìn)一步提高企業(yè)的綜合實(shí)力是非常有幫助的。

3.有助于提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化在化工行業(yè)的實(shí)施,將對(duì)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)提出更高的要求,要求企業(yè)的組織管理更加扁平化和高效,需要企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門多加強(qiáng)彼此之間的溝通與協(xié)調(diào),提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力和市場(chǎng)反應(yīng)速度,在有效利用公司資源的基礎(chǔ)上,減少市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的成本。因此,項(xiàng)目管理在化工行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)行,將有助于提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的效率和質(zhì)量。

五、結(jié)束語(yǔ)

總之,將項(xiàng)目管理的相關(guān)理念和技術(shù)應(yīng)用到化工行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,是化工企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的發(fā)展和創(chuàng)新,通過(guò)項(xiàng)目管理理念和技術(shù)的合理運(yùn)用,能夠促進(jìn)企業(yè)更好的實(shí)現(xiàn)人、財(cái)、物等資源的有效配置,減少企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的盲目性,對(duì)企業(yè)加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度、提高市場(chǎng)占有率必將發(fā)揮十分有效的作用,進(jìn)而有利于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和綜合經(jīng)濟(jì)效益的提高。

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20__年,是“十一五”規(guī)劃的第二年,市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六屆五中全會(huì)精神和省、市工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,求真務(wù)實(shí),開(kāi)拓創(chuàng)新,在推進(jìn)新型工業(yè)化進(jìn)程、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)、行業(yè)管理等方面開(kāi)展了大量工作,取得了較好成績(jī),工業(yè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭?,F(xiàn)將上半年的工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下,并提出下半年工作要點(diǎn)。

一、上半年工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況

今年以來(lái),我市經(jīng)濟(jì)承接了去年的良好發(fā)展態(tài)勢(shì),經(jīng)濟(jì)運(yùn)行健康正常,全市國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng),工業(yè)經(jīng)濟(jì)較快增長(zhǎng),經(jīng)濟(jì)效益不斷提高,其主要特點(diǎn)在于:

──工業(yè)生產(chǎn)增幅逐漸回升。開(kāi)年以來(lái)由于供電不足,部分企業(yè)開(kāi)工不足、停產(chǎn)檢修,全市工業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)低迷,2、3、4月工業(yè)生產(chǎn)增幅分別為3.97、0.6、3.2。5月份以來(lái),全市工業(yè)生產(chǎn)進(jìn)入了較快增長(zhǎng)的軌道,1-5月實(shí)現(xiàn)全社會(huì)工業(yè)總產(chǎn)值42.9億元,同比增長(zhǎng)19.8。(絕對(duì)數(shù)為現(xiàn)價(jià),增幅用工業(yè)品出廠價(jià)格指數(shù)縮減法計(jì)算的工業(yè)增加值速度)。主要是規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值34.8億元,增長(zhǎng)20.4,帶動(dòng)全部工業(yè)增速比上月提高16.6個(gè)百分點(diǎn),主要是煙草、化工、礦產(chǎn)品、建材業(yè)增幅較大。規(guī)模以下工業(yè)產(chǎn)值8.1億元,增長(zhǎng)16.6。

──輕重工業(yè)同步增長(zhǎng),重化工業(yè)發(fā)展亮點(diǎn)突出。規(guī)模以上輕工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值17.5億元,增長(zhǎng)22。主要是煙草加工業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值14.9億元,增長(zhǎng)23.8,1-5月累計(jì)生產(chǎn)卷煙21萬(wàn)箱,同比增長(zhǎng)17;印刷業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.47億元,下降24。生產(chǎn)絲43噸,同比增長(zhǎng)一倍多;中成藥17噸,增長(zhǎng)了7.5倍。

重工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值17.3億元,增長(zhǎng)18.2。由于多數(shù)重工產(chǎn)品價(jià)格上漲,如不扣除價(jià)格因素,重工業(yè)高速增長(zhǎng)30.2。主要是化工業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值8.5億元,同比增長(zhǎng)14.8,其中云天化股份公司實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值4.2億元,增長(zhǎng)20.7。多數(shù)重工業(yè)產(chǎn)品增幅較大,電石7.2萬(wàn)噸,增長(zhǎng)1.2倍;原煤258萬(wàn)噸,增長(zhǎng)6.3;鐵合金2837噸,增長(zhǎng)1.2倍;鐵礦石1.9萬(wàn)噸,增長(zhǎng)72.4;硫鐵礦增長(zhǎng)1.5倍;水泥49.9萬(wàn)噸,增長(zhǎng)19.9。

──規(guī)模工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益有所改觀。1-4月,規(guī)模以上80戶工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯改善,向省簽定的工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展四項(xiàng)指標(biāo)均超過(guò)目標(biāo)進(jìn)度,規(guī)模以上工業(yè)增加值18.48億元,增長(zhǎng)22.4;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入34.96億元,增長(zhǎng)28.8;利稅總額14.1億元,增長(zhǎng)23.9,其中利潤(rùn)6.0億元,增長(zhǎng)26.1。分行業(yè)看,除煤炭、電力、供水、印刷、工藝品制造業(yè)利潤(rùn)同比下滑外,其它12個(gè)行業(yè)盈利水平都有所提升,利潤(rùn)總額大幅增長(zhǎng)的有煙草、紡織、造紙、建材、有色行業(yè),同比扭虧為盈的有農(nóng)副食品加工、醫(yī)藥、塑料行業(yè)。

就我市上半年工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況來(lái)看,存在的主要問(wèn)題是:

一是結(jié)構(gòu)性矛盾突出。我市工業(yè)對(duì)少數(shù)大企業(yè)的依賴性過(guò)強(qiáng),大企業(yè)的波動(dòng)對(duì)全市工業(yè)影響突出。年初煙廠因假期調(diào)整和技術(shù)改造,致使全市工業(yè)增長(zhǎng)幅度明顯回落,到5月生產(chǎn)趨于正常,而去年同期因技改停產(chǎn),使其對(duì)全市工業(yè)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)37。僑通公司近年來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)較為困難,供電局實(shí)行省級(jí)核算,各項(xiàng)指標(biāo)具有不可控因素,這些對(duì)我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)都有較大影響。

二是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)落后,能源、交通等瓶頸約束十分突出。煤、電、油、運(yùn)供需矛盾突出的問(wèn)題在一定時(shí)期內(nèi)難以緩解;多數(shù)原材料產(chǎn)品價(jià)格上升,對(duì)我市具有著雙方面的影響,在有利于刺激重化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí),也助推了產(chǎn)品生產(chǎn)成本上升。

三是中小企業(yè)發(fā)展資金不足?!般y行難貸款、企業(yè)貸款難”的現(xiàn)象依然明顯存在,一方面是中小企業(yè)融資難,資金短缺問(wèn)題突出,另一方面是銀行缺乏好的貸款項(xiàng)目,市內(nèi)金融機(jī)構(gòu)存貸差已高達(dá)60多億元。

二、上半年經(jīng)委主要工作

半年來(lái),全市經(jīng)委系統(tǒng)廣大干部職工緊緊圍繞市委、市政府提出的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo),抓住機(jī)遇,努力工作,重點(diǎn)在以下工作上取得了較好成績(jī):

(一)重調(diào)查研究,夯實(shí)各項(xiàng)工作基礎(chǔ)

一是安排和部署好全年工作。為認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市有關(guān)會(huì)議精神,安排部署好全年工作,3月中旬召開(kāi)了全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議,在總結(jié)20__年工作的基礎(chǔ)上,認(rèn)真分析了存在問(wèn)題和面臨的形勢(shì),安排部署了今年各項(xiàng)工作任務(wù)。

二是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,做好技術(shù)改造項(xiàng)目工作。1-5月,全市重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)完成投資3億元左右,其中華新水泥已于5月投產(chǎn),張窩水電站工業(yè)機(jī)組正進(jìn)行安裝調(diào)試,魯?shù)?萬(wàn)噸電爐鋅、6萬(wàn)噸電解鋅、水富6萬(wàn)噸聚甲醛等項(xiàng)目即將投產(chǎn),將成為我市新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。今年共儲(chǔ)備技術(shù)改造項(xiàng)目10個(gè),上報(bào)省經(jīng)委7個(gè),其中重點(diǎn)做好省政府下達(dá)的兩個(gè)安全生產(chǎn)示范改造煤礦的技改申報(bào)工作,涉及總投資4100萬(wàn)元,技改完成后將實(shí)現(xiàn)年銷售收入558 0萬(wàn)元,年稅金806萬(wàn)元。向省經(jīng)委推薦全市“十一五”期間重大工業(yè)投資項(xiàng)目,涉及煤炭、化工、建材、礦冶、農(nóng)特產(chǎn)品等行業(yè),總投資137.89億元,預(yù)期實(shí)現(xiàn)銷售收入186.68億元,利稅36.53億元,其中以昭陽(yáng)褐煤化工開(kāi)發(fā)項(xiàng)目為主的化工行業(yè),總投資為107.2億元,占重大工業(yè)投資項(xiàng)目的77.74。

三是在招商引資發(fā)展工業(yè)方面取得突破。日產(chǎn)4000噸水泥熟料的華新水泥有限公司已于五月正式點(diǎn)火投產(chǎn);通過(guò)大量的調(diào)研考察,引進(jìn)國(guó)內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)--西洋集團(tuán)、三峽公司對(duì)褐煤資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)利用的前期工作取得進(jìn)展;在剛剛結(jié)束的昆交會(huì)上簽訂了投資總額55億元的威信煤電聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目二期工程建設(shè)項(xiàng)目,引資5.9億元的綏江縣10萬(wàn)噸制漿造紙遷建項(xiàng)目、昭陽(yáng)區(qū)濃縮蘋果汁加工廠建設(shè)、鹽津縣年產(chǎn)10萬(wàn)噸合成甲醇生產(chǎn)線和20萬(wàn)噸電石生產(chǎn)線、水富張灘電石廠二期建設(shè)、巧家縣白鶴灘鎮(zhèn)松梁村鉛鋅礦資源勘探開(kāi)發(fā)、魯?shù)楹屯判Q桑加工產(chǎn)業(yè)等工業(yè)項(xiàng)目。

四是組織了經(jīng)委系統(tǒng)項(xiàng)目申報(bào)培訓(xùn)會(huì)。為加大我市項(xiàng)目?jī)?chǔ)備的力度,增加項(xiàng)目數(shù)量、提高質(zhì)量,我委4月底舉辦了項(xiàng)目申報(bào)培訓(xùn)會(huì),就中小企業(yè)、非公經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、工業(yè)技術(shù)改造的項(xiàng)目申報(bào)工作對(duì)各縣區(qū)經(jīng)貿(mào)局及重點(diǎn)企業(yè)有關(guān)人員進(jìn)行了培訓(xùn)。

(二)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控得到加強(qiáng)

一是加強(qiáng)對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況的監(jiān)測(cè)分析。堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)商制度,定期召集相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況集中進(jìn)行研究分析,及時(shí)把握當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的特點(diǎn),指出存在的問(wèn)題和癥結(jié),并針對(duì)問(wèn)題提出下一步工作的建設(shè)性意見(jiàn)和建議。強(qiáng)化重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)體系建設(shè),在去年對(duì)23家骨干工業(yè)企業(yè)實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)的基礎(chǔ)上,把監(jiān)測(cè)范圍擴(kuò)大到50戶企業(yè)。建立全市工業(yè)企業(yè)信息庫(kù)的各項(xiàng)工作正在進(jìn)行中。

二是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的要素調(diào)控。對(duì)全市煤、電、油、運(yùn)供需情況隨時(shí)跟蹤、監(jiān)測(cè)、分析,針對(duì)突出情況及時(shí)采取措施。由于天干雨少,今年發(fā)電量?jī)H4.2億千瓦小時(shí),同比下降36,但通過(guò)各方努力,向省爭(zhēng)取指標(biāo),近期計(jì)劃用電指標(biāo)已經(jīng)增加到了480萬(wàn)千瓦時(shí)/天,供電局累計(jì)售電量4.96億千瓦時(shí),增長(zhǎng)48.5,對(duì)我市電力緊張的情況起到了緩解作用,使市內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)工程的生產(chǎn)建設(shè)得以順利進(jìn)行。作為市政府春運(yùn)工作協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位,參與組織了春運(yùn)協(xié)調(diào)工作。

三是成立了市工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)。今年3月,由市經(jīng)委主管的市工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)正式成立,作為中介機(jī)構(gòu)、行業(yè)自律機(jī)構(gòu),在加強(qiáng)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)的綜合協(xié)調(diào)管理、加強(qiáng)市場(chǎng)化建設(shè)、促進(jìn)新型工業(yè)化方面起到重要作用。目前,工經(jīng)聯(lián)的各項(xiàng)工作正有序推進(jìn),其重要作用正逐步顯現(xiàn),

(三)促進(jìn)中小企業(yè)和非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作邁上新臺(tái)階

認(rèn)真貫徹落實(shí)省委5號(hào)文件和國(guó)發(fā)[20__]3號(hào)文件精神,推進(jìn)中小企業(yè)和非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上,明確了今年發(fā)展中小企業(yè)和非公經(jīng)濟(jì)的思路,并提出了發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)及措施,繼續(xù)完善了非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)責(zé)任制,確保全年目標(biāo)的完成。截止20__年3月底,全市非公經(jīng)濟(jì)企業(yè)4.24萬(wàn)戶,從業(yè)人員12.2萬(wàn)人,占考核目標(biāo)的93.1,一季度上交稅金1.09億元,兩項(xiàng)指標(biāo)都超過(guò)省考核的目標(biāo)進(jìn)度。規(guī)模以上52戶非公工業(yè)企業(yè)1-5月實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值3.87億元,同比增長(zhǎng)41,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1.15億元,增長(zhǎng)43.2。儲(chǔ)備非公經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目31個(gè),篩選、推薦6個(gè)上報(bào)省非公辦爭(zhēng)取資金扶持;推薦三艾有機(jī)魔芋發(fā)展有限公司和彝良農(nóng)副產(chǎn)品加工廠參加了第四屆APEC中小企業(yè)技術(shù)交流會(huì);推薦天昭藥業(yè)等一批重點(diǎn)骨干企業(yè)參加了云南省銀行金融產(chǎn)品推薦洽談會(huì)。

(四)園區(qū)建設(shè)進(jìn)展順利

為合理布局工業(yè)發(fā)展空間,構(gòu)筑工業(yè)發(fā)展平臺(tái),加快了工業(yè)園區(qū)建設(shè)。集中力量指導(dǎo)和督促省級(jí)昭陽(yáng)工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃工作,委托省工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)編制可行性研究報(bào)告和規(guī)劃建設(shè)方案,現(xiàn)已得到省政府批準(zhǔn);水富省級(jí)工業(yè)園區(qū)總體規(guī)劃和可研報(bào)告已通過(guò)評(píng)審。彝良礦冶加工基地建設(shè)已全面展開(kāi),魯?shù)榇脑汗I(yè)園區(qū)已具雛形,正在邊規(guī)劃邊建設(shè)中。鹽津工業(yè)園區(qū)規(guī)劃即將啟動(dòng)。

(五)企業(yè)改革工作取得新進(jìn)展

通過(guò)認(rèn)真的安排部署,在深入實(shí)際調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,采取了完善政策體系、簽訂改革目標(biāo)責(zé)任制等措施,使改革工作取得新的進(jìn)展,新一輪納入市級(jí)改革考核的33戶國(guó)有企業(yè),已經(jīng)完成16戶,占考核目標(biāo)的48。未完成改革的市建筑公司、市交通運(yùn)輸集團(tuán)公司改制方案基本成熟正待審批,其余企業(yè)資產(chǎn)評(píng)估即將完成,改制方案已制定,可望在年內(nèi)完成上報(bào)審批工作。城鎮(zhèn)集體企業(yè)改革、股份合作制企業(yè)改革拉開(kāi)了序幕,市輕工業(yè)供銷公司(屬城鎮(zhèn)集體企業(yè))、市鋅品廠(屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè))的改革基本結(jié)束,市金屬制品廠、水富盛通食品公司(股份合作制)的深化改革工作正有序展開(kāi)。

(六)加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展

認(rèn)真貫徹落實(shí)全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作會(huì)議精神,開(kāi)展全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)調(diào)查研究,做好項(xiàng)目申報(bào)、實(shí)施工作,組織各縣區(qū)20__年項(xiàng)目申報(bào)工作并與市財(cái)政局共同研究篩選了17個(gè)項(xiàng)目推薦報(bào)送省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局和省財(cái)政廳。按照省下達(dá)我市的目標(biāo)任務(wù)對(duì)各縣、區(qū)進(jìn)行了分解。1-5月,全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)完成增加值8.37億元,同比增長(zhǎng)31,其中工業(yè)增加值3.87億元,增長(zhǎng)38.2;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2.87億元,增長(zhǎng)44;上交稅金0.92億元,增長(zhǎng)48.3。

(七)認(rèn)真抓好相關(guān)行業(yè)管理工作

抓好建材行業(yè)管理,推廣散裝水泥工作穩(wěn)步發(fā)展;新辦易制毒化學(xué)物品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用許可證8個(gè),年檢11戶;對(duì)魯?shù)榭h民爆倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了檢查驗(yàn)收;組織了全市鹽政執(zhí)法培訓(xùn),參培人員128人,參加了3.15整頓和規(guī)范鹽業(yè)市場(chǎng)秩序工作;對(duì)9戶市內(nèi)裝飾企業(yè)進(jìn)行了年檢;做好資源綜合利用認(rèn)定申報(bào)工作,共完成了4戶企業(yè)初審認(rèn)定。

三、下半年工作重點(diǎn)

(一)突出重點(diǎn),強(qiáng)化工業(yè)經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控與監(jiān)測(cè)

一是抓好煤電油運(yùn)和重要原材料的綜合協(xié)調(diào),穩(wěn)定全市工業(yè)生產(chǎn)。重點(diǎn)是加強(qiáng)電力調(diào)度協(xié)調(diào),并根據(jù)實(shí)際情況搞好計(jì)劃和節(jié)約用電,提前做好豐水期工業(yè)生產(chǎn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)豐水期工業(yè)生產(chǎn)能力的全面釋放,穩(wěn)定全市工業(yè)生產(chǎn)。

二是認(rèn)真組織落實(shí)工業(yè)發(fā)展年度目標(biāo)任務(wù)。對(duì)照目標(biāo),尋找差距,做好工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展四項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)考核,確保全年任務(wù)的完成。加快重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展,進(jìn)一步發(fā)揮重點(diǎn)企業(yè)在工業(yè)發(fā)展中的龍頭和帶動(dòng)輻射作用,完善制度,繼續(xù)對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)四項(xiàng)責(zé)任 指標(biāo)、非公經(jīng)濟(jì)三項(xiàng)指標(biāo)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)四項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行責(zé)任制考核,確保“十一五”起步之年為后四年奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三是健全重點(diǎn)企業(yè)監(jiān)測(cè)制度,實(shí)時(shí)分析研究經(jīng)濟(jì)運(yùn)行動(dòng)態(tài),提高運(yùn)行調(diào)節(jié)、調(diào)控能力。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)企業(yè)的日常監(jiān)測(cè)和指導(dǎo),完善對(duì)列入全市重點(diǎn)的50戶企業(yè)的監(jiān)測(cè)、監(jiān)控和分析。并密切關(guān)注國(guó)家宏觀調(diào)控政策對(duì)我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響,及時(shí)做好工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)分析。

四是加大行業(yè)管理力度。繼續(xù)加大建材、墻改、電力、易制毒化學(xué)品、資源綜合利用、民用爆破器材、鹽務(wù)等行業(yè)管理的力度。

(二)促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新,推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整

采取各種措施,完善生產(chǎn)力布局,促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí),做大做強(qiáng)我市工業(yè)。一是加大行業(yè)和資源的管理與整合力度,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整;二是加大技術(shù)改造項(xiàng)目的前期工作力度,爭(zhēng)取上級(jí)的支持,擴(kuò)大招商引資;四是進(jìn)一步做好工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的跟蹤監(jiān)測(cè),對(duì)各類項(xiàng)目搞好協(xié)調(diào)服務(wù),監(jiān)督好技術(shù)改造項(xiàng)目資金的使用,做好華新水泥等技改項(xiàng)目工程的驗(yàn)收工作。五是全面推行清潔生產(chǎn),深入開(kāi)展節(jié)約降耗,采取實(shí)行差別電價(jià)等措施,重點(diǎn)做好高耗能企業(yè)的節(jié)能工作;狠抓資源綜合利用,提高工業(yè)“三廢”的綜合利用率;加快對(duì)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的研究步伐,積極發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè),切實(shí)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。

(三)抓好各種規(guī)劃的編制和實(shí)施

一是抓緊修改完善《市“十一五”工業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》,爭(zhēng)取盡快定稿,上報(bào)批準(zhǔn)實(shí)施。二是組織好“十一五水泥工業(yè)規(guī)劃”、開(kāi)展中小企業(yè)和非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略研究等工作。三是加強(qiáng)對(duì)工業(yè)園區(qū)的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作,抓緊省級(jí)昭陽(yáng)工業(yè)園區(qū)和水富特色工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃建設(shè),制定優(yōu)惠政策,加大招商引資力度,建立工業(yè)園區(qū)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)機(jī)制;同時(shí)促進(jìn)彝良礦冶加工基地、魯?shù)榇脑汗I(yè)園區(qū)和鹽津工業(yè)園區(qū)建設(shè),培育工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新亮點(diǎn)。

(四)營(yíng)造環(huán)境,促進(jìn)中小企業(yè)、非公經(jīng)濟(jì)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)加快發(fā)展

進(jìn)一步完善發(fā)展非公經(jīng)濟(jì)的政策措施,營(yíng)造良好發(fā)展環(huán)境,加強(qiáng)對(duì)非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏觀指導(dǎo)和政策協(xié)調(diào),引導(dǎo)其轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式,提升產(chǎn)業(yè)層次。搭建銀政、銀企溝通平臺(tái),啟動(dòng)運(yùn)行中小企業(yè)信用擔(dān)保體系,為企業(yè)發(fā)展提供資金支持。對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展要穩(wěn)步推進(jìn)“三項(xiàng)工程”,大力培育農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè),促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)和增收。

(五)繼續(xù)深化國(guó)有企業(yè)改革,指導(dǎo)、督促好鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)改革,開(kāi)展好股份合作制企業(yè)改革試點(diǎn)工作

一是繼續(xù)以企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革為核心,以國(guó)有企業(yè)為重點(diǎn),推進(jìn)和引導(dǎo)城鄉(xiāng)集體企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改革,深化股份合作制企業(yè)的改革,力爭(zhēng)通過(guò)一年的努力,基本完成國(guó)有、集體企業(yè)的改革。二是開(kāi)展回訪調(diào)查和跟蹤問(wèn)效活動(dòng),指導(dǎo)已改制的企業(yè)進(jìn)行和完善內(nèi)部三項(xiàng)制度改革,幫助企業(yè)協(xié)調(diào)好各方關(guān)系,促使企業(yè)進(jìn)入正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)軌道,逐步做大做強(qiáng)。

(六)切實(shí)抓好掛鉤扶貧工作

認(rèn)真貫徹落實(shí)市直單位掛鉤扶貧動(dòng)員大會(huì)精神,站在實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀、全面建設(shè)小康社會(huì)、和諧社會(huì)的戰(zhàn)略高度,把掛鉤幫扶作為一項(xiàng)重大的政治任務(wù),切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),明確責(zé)任要求,科學(xué)制定掛鉤村的“十一五”扶貧規(guī)劃和年度工作計(jì)劃,加大督促檢查力度,確保工作落實(shí),創(chuàng)新工作機(jī)制,細(xì)化辦法措施,出實(shí)招、求實(shí)效,幫助貧困群眾找致富路子,多為群眾辦實(shí)事,按照“把握一個(gè)原則,突出四個(gè)重點(diǎn),建立五個(gè)機(jī)制,推動(dòng)兩個(gè)結(jié)合”的要求做好新一輪掛鉤扶貧工作。

(七)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),提高行政效率

篇6

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),圍繞構(gòu)建和諧社會(huì)、共建共享“生活品質(zhì)之城”、建設(shè)“最清潔城市”的戰(zhàn)略目標(biāo),按照“整合資源、調(diào)整布局、創(chuàng)新管理、提升品位”的方針,調(diào)整優(yōu)化布局,整合現(xiàn)有市場(chǎng)資源,改造傳統(tǒng)交易方式,提升市場(chǎng)管理水平,增強(qiáng)市場(chǎng)服務(wù)功能,推動(dòng)市區(qū)商品專業(yè)市場(chǎng)向“清潔、有序、安全”以及檔次高、規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的方向轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)從“市場(chǎng)大市”向“市場(chǎng)強(qiáng)市”的跨越。

二、工作原則

(一)堅(jiān)持調(diào)動(dòng)市、區(qū)兩個(gè)積極性并重。商品專業(yè)市場(chǎng)整合改造提升實(shí)行市區(qū)聯(lián)動(dòng),以區(qū)為主,合力推進(jìn)。各區(qū)政府要采取強(qiáng)有力的措施,推進(jìn)市場(chǎng)整合、改造、提升和發(fā)展工作,以市統(tǒng)一部署和各區(qū)特色推進(jìn)的方式,層層落實(shí)責(zé)任,有計(jì)劃、有步驟地實(shí)施商品專業(yè)市場(chǎng)整合改造提升工作,努力完成目標(biāo)任務(wù)。

(二)堅(jiān)持企業(yè)主體與政府指導(dǎo)并重。商品專業(yè)市場(chǎng)舉辦者、經(jīng)營(yíng)者應(yīng)識(shí)大體、顧大局,努力提升企業(yè)檔次、品位,改善企業(yè)形象。各級(jí)政府應(yīng)加強(qiáng)指導(dǎo),引導(dǎo)市場(chǎng)向集約化、現(xiàn)代化發(fā)展。

(三)堅(jiān)持搬遷發(fā)展與就地發(fā)展并重。對(duì)不符合城市總體規(guī)劃,嚴(yán)重影響城市環(huán)境、交通環(huán)境的專業(yè)市場(chǎng),該搬遷的一律予以搬遷;對(duì)符合城市規(guī)劃要求,有良好經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景的市場(chǎng),符合就地改造提升條件的,可就地改造提升;對(duì)部分具有可持續(xù)發(fā)展能力的市場(chǎng),通過(guò)改造促進(jìn)傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)為“商場(chǎng)化”市場(chǎng);對(duì)有證無(wú)場(chǎng)、有場(chǎng)無(wú)市或名不符實(shí)且改造困難、問(wèn)題較多、沒(méi)有發(fā)展前途的市場(chǎng),應(yīng)依法注銷、關(guān)閉或轉(zhuǎn)營(yíng);對(duì)受到用地、規(guī)劃、交通、環(huán)保等因素制約,但有較好經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景的專業(yè)市場(chǎng),可整體搬遷,并到專業(yè)市場(chǎng)園區(qū)內(nèi)集聚發(fā)展或到適當(dāng)?shù)胤竭x址新建。

(四)堅(jiān)持市場(chǎng)規(guī)模與市場(chǎng)特色并重。充分發(fā)揮*城市綜合優(yōu)勢(shì),發(fā)展一批規(guī)模大、檔次高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、輻射范圍廣的大型專業(yè)市場(chǎng),培育一批特色鮮明的中小型專業(yè)市場(chǎng)。鼓勵(lì)市場(chǎng)做強(qiáng)做大,盤活存量資源,減少市場(chǎng)數(shù)量,優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu),提高市場(chǎng)效益,實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)集約化、交易國(guó)際化、物流現(xiàn)代化、結(jié)算商務(wù)電子化的整體發(fā)展。

(五)堅(jiān)持建設(shè)與管理并重。一手抓新市場(chǎng)建設(shè)和專業(yè)市場(chǎng)硬件改造,一手抓科學(xué)管理的軟件建設(shè),提升現(xiàn)場(chǎng)管理,落實(shí)長(zhǎng)效管理措施,促進(jìn)專業(yè)市場(chǎng)的硬件與軟件全面升級(jí)。

三、工作目標(biāo)

通過(guò)實(shí)施根據(jù)*市城市總體規(guī)劃和市區(qū)商品專業(yè)市場(chǎng)整合改造提升5年規(guī)劃,使專業(yè)市場(chǎng)整合改造提升與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相結(jié)合,與市政規(guī)劃、城市建設(shè)相結(jié)合,與道路交通、環(huán)保要求相適應(yīng),用5年時(shí)間,對(duì)*市區(qū)商品專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行全面整合,實(shí)現(xiàn)“四個(gè)一批”的目標(biāo)任務(wù)。

新建一批:新建一批具有區(qū)域性集散中心功能,年交易額百億元以上的市場(chǎng)園區(qū),新建若干大型現(xiàn)代化的批發(fā)市場(chǎng),形成新的具有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)園區(qū)和商品交易市場(chǎng)集群。

改造一批:原地改造一批規(guī)模較大、輻射力強(qiáng)、專業(yè)優(yōu)勢(shì)突出、經(jīng)營(yíng)特色明顯的市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代交易方式、多功能的專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,同時(shí)調(diào)整一些適宜商場(chǎng)式經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)。

撤銷一批:依法撤銷有證無(wú)場(chǎng)的市場(chǎng),關(guān)閉有場(chǎng)無(wú)市的市場(chǎng),淘汰名不符實(shí)的市場(chǎng)。

搬遷一批:對(duì)不符合城市總體規(guī)劃,嚴(yán)重影響市容市貌、道路交通、城市環(huán)境的市場(chǎng)予以搬遷;對(duì)適宜業(yè)態(tài)集聚發(fā)展、做強(qiáng)做大的市場(chǎng),鼓勵(lì)其進(jìn)行聯(lián)合重組,搬遷集聚。

市區(qū)商品專業(yè)交易市場(chǎng)整合改造提升工作應(yīng)實(shí)行先易后難、分類指導(dǎo),有步驟地穩(wěn)步推進(jìn)。

2007年目標(biāo):市區(qū)商品專業(yè)市場(chǎng)新建7個(gè),其中年內(nèi)2個(gè)竣工開(kāi)業(yè),5個(gè)20*年8月試營(yíng)業(yè);撤銷90個(gè);啟動(dòng)改造30個(gè);實(shí)施搬遷7個(gè)。后4年目標(biāo)由市市場(chǎng)整合改造提升領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室牽頭,與各城區(qū)研究后提出工作計(jì)劃。

四、要求與措施

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),建立組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)。各級(jí)政府要高度重視,把市場(chǎng)整合改造提升工作擺上重要議事日程,列入年度目標(biāo)責(zé)任考核。市市場(chǎng)整合改造提升工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)商品專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)、整合進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)。各區(qū)政府(管委會(huì))要相應(yīng)建立區(qū)長(zhǎng)為組長(zhǎng)的市場(chǎng)整合改造提升工作領(lǐng)導(dǎo)小組,全面負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)整合改造提升的組織實(shí)施工作。要建立各級(jí)各部門協(xié)調(diào)配合的工作網(wǎng)絡(luò),建立工作例會(huì)、工作進(jìn)度、工作簡(jiǎn)報(bào)等制度,做好具體工作的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督查等。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要發(fā)揮主導(dǎo)作用,加大工作檢查和督促的力度,確保市區(qū)市場(chǎng)整合改造提升工作目標(biāo)任務(wù)順利完成。

(二)狠抓落實(shí),確保工作措施到位。堅(jiān)持“市區(qū)聯(lián)動(dòng),以區(qū)為主,部門配合”工作原則,建立工作目標(biāo)年度考核制度。各區(qū)政府(管委會(huì))要在全面調(diào)查摸清轄區(qū)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)基本情況的基礎(chǔ)上,根據(jù)城市規(guī)劃和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃,按照“整合、改造、搬遷、提升”的工作要求,及時(shí)上報(bào)今年的工作目標(biāo)任務(wù)以及后4年的設(shè)想方案和每年度的工作安排、進(jìn)度計(jì)劃。各城區(qū)要確定市場(chǎng)整合改造提升的工作重點(diǎn),在分步實(shí)施專業(yè)市場(chǎng)合并、搬遷、轉(zhuǎn)型等整合工作的同時(shí),重點(diǎn)抓好大型傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的硬件設(shè)施改造,提升市場(chǎng)的交易功能、展示功能、配套服務(wù)功能、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)功能,以及市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)功能,將其建設(shè)成為“商場(chǎng)”式的現(xiàn)代化專業(yè)市場(chǎng)。

(三)加快在建市場(chǎng)項(xiàng)目的建設(shè)。一是加快市場(chǎng)園區(qū)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度。*農(nóng)副產(chǎn)品交易中心建設(shè)要確保完成市政府確定的竣工、開(kāi)業(yè)目標(biāo),切實(shí)做好首批7家農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)搬遷至中心的各項(xiàng)工作,同時(shí)要引導(dǎo)其他農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)業(yè)務(wù)向“中心”轉(zhuǎn)移。中國(guó)四季青服裝交易中心一期工程爭(zhēng)取在20*年8月底建成并試營(yíng)業(yè),引導(dǎo)四季青地區(qū)同類市場(chǎng)的批發(fā)功能,或部分市場(chǎng)整體向“中心”轉(zhuǎn)移;浙江金恒德國(guó)際汽車零部件采購(gòu)城,已開(kāi)工建設(shè)的汽車零配件、五金機(jī)電交易區(qū)爭(zhēng)取在20*年8月建成開(kāi)業(yè),并引導(dǎo)市區(qū)同類市場(chǎng)、同類業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)戶向該采購(gòu)城轉(zhuǎn)移。二是實(shí)現(xiàn)*恒大陶瓷建材市場(chǎng)、*機(jī)床交易市場(chǎng)等項(xiàng)目在年內(nèi)建成開(kāi)業(yè),并進(jìn)一步做好招商和管理工作。三是抓緊落實(shí)已列入市“十一五”規(guī)劃和省市重點(diǎn)項(xiàng)目的*工業(yè)品國(guó)際貿(mào)易中心、浙江新農(nóng)都現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流中心、*偉星五金城、浙江國(guó)際商貿(mào)城等市場(chǎng)項(xiàng)目的建設(shè)。

(四)加強(qiáng)商品交易市場(chǎng)的規(guī)劃引導(dǎo)。由市貿(mào)易局牽頭,會(huì)同規(guī)劃、國(guó)土資源、工商等部門,加快編制《*市區(qū)專業(yè)市場(chǎng)整合改造提升五年規(guī)劃》,用規(guī)劃科學(xué)指導(dǎo)專業(yè)市場(chǎng)的合理布局和現(xiàn)有市場(chǎng)的整合改造提升。要求9月底完成初稿,12月底前完成編制。

(五)嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入、退出機(jī)制。今后,市區(qū)內(nèi)不再批建傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)、臨時(shí)市場(chǎng),同一市場(chǎng)群地域不再批準(zhǔn)其他投資者建設(shè)同類型市場(chǎng)。同時(shí),把好市場(chǎng)的開(kāi)辦和退出關(guān)。市場(chǎng)存在消防隱患的,要責(zé)令其限期整改。限期整改仍不合格的,由消防部門通知工商部門注銷市場(chǎng)名稱登記,限期關(guān)閉;逾期未關(guān)閉的,由工商部門提請(qǐng)本級(jí)政府組織有關(guān)部門依法予以取締。對(duì)市場(chǎng)舉辦分場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積等也要嚴(yán)格控制,且需經(jīng)過(guò)市場(chǎng)整合改造提升領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)后方能實(shí)施。

(六)堅(jiān)持和完善市場(chǎng)建設(shè)、改造提升的可行性論證制度。一是新建市場(chǎng)和原有市場(chǎng)的移建、擴(kuò)建、改造、異地開(kāi)設(shè)分場(chǎng)(分部)都必須進(jìn)行可行性論證,經(jīng)論證通過(guò)后,再按規(guī)定程序辦理有關(guān)手續(xù)。論證會(huì)由市市場(chǎng)整合改造提升工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室召集市發(fā)改、規(guī)劃、國(guó)土資源、工商、環(huán)保、交警、消防等相關(guān)部門參加,必要時(shí)可邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)、企業(yè)法人和自然人等利益相關(guān)者參加。二是對(duì)市場(chǎng)建設(shè)進(jìn)行交通影響分析。對(duì)在市區(qū)規(guī)劃區(qū)域內(nèi)進(jìn)行建設(shè)的市場(chǎng)和原地拆建的市場(chǎng),必須進(jìn)行交通影響分析,按照市場(chǎng)的建筑規(guī)模配建機(jī)動(dòng)車、非機(jī)動(dòng)車停泊車位,科學(xué)合理地設(shè)計(jì)市場(chǎng)內(nèi)部通聯(lián)道路,確保交通安全、暢通。三是對(duì)市場(chǎng)建設(shè)進(jìn)行環(huán)境影響評(píng)估。市區(qū)各類商品市場(chǎng)的建設(shè)和就地改造應(yīng)按環(huán)境保護(hù)和消防技術(shù)規(guī)范進(jìn)行分類,實(shí)行環(huán)境影響評(píng)估制度。對(duì)未經(jīng)批準(zhǔn),違反環(huán)境保護(hù)和消防安全管理規(guī)定進(jìn)行建設(shè)、改造的,由環(huán)保、消防部門依法查處。