導(dǎo)語：如何才能寫好一篇紀(jì)檢下半年工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、積極籌備招新工作(出相關(guān)的海報)，為部門注入新的血液。

2、在開學(xué)初做好內(nèi)部成員的團結(jié)工作，開展一些交流活動, 定期召開內(nèi)部會議, 總結(jié)經(jīng)驗，促進成員間的相互了解，為以后工作融洽打好基礎(chǔ)。

3、 安排好食堂，課室和閱覽室紀(jì)律方面的檢查監(jiān)督工作，及時將存在的問題處理好，并定期向校領(lǐng)導(dǎo)反映情況。

4、提倡“三個積極”，即積極做好在本學(xué)期學(xué)院活動安全場序問題，積極配合好各系工作需要， 積極配合學(xué)生會其它各部門，切實把學(xué)院分配下來的工作落實到位。

5、 在開學(xué)初做好與各班班長交流，向各班進行宣傳，了解各班級的具體需求，做到切實為學(xué)生服務(wù).還要做好與宿舍管理員和保衛(wèi)科內(nèi)部人員的聯(lián)系、溝通與合作?！镜?一范文§網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！?/p>

篇2

進料檢驗：對所有進廠的原材料及輔助材料做到全檢、抽檢、分批檢驗。把不符合公司要求的不合格原材料，拒絕進廠；同時作出明顯的標(biāo)示。根據(jù)實際情節(jié)輕重給供應(yīng)商開異常通知單，要求作出應(yīng)急措施和永久性的改善措施。監(jiān)督和追蹤具體落實情況，嚴(yán)格作到不接受不合格品、不漏檢不合格品、不傳送不合格品。

生產(chǎn)過程質(zhì)量控制：號召全體員工、車間主任一起參與到質(zhì)量管理活動當(dāng)中。每一道工序責(zé)任落實到人，嚴(yán)格要求操作員工做好一個產(chǎn)品首先進行自檢，然后由專職質(zhì)檢員或兼職質(zhì)檢員進行檢驗，杜絕不合格品出現(xiàn)，不讓一個不合格品流入下一道工序。每個車間必須對待檢品、合格品、不良品進行嚴(yán)格區(qū)分，防止相互混淆。車間的產(chǎn)品必須擺放整齊，保持干凈。每個車間必須規(guī)范作業(yè)，嚴(yán)格做到不生產(chǎn)不合格品、不接受不合格品、不傳送不合格品。

這個過程要從"人、設(shè)備、物料、方法"等方面去進行管理和實施，要求員工的技術(shù)、技能達到相關(guān)要求。相關(guān)部門應(yīng)不定時對員工進行指導(dǎo)、培訓(xùn)，傳授新的技巧及操作方法，規(guī)范產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，質(zhì)檢部必須隨時保證機器、儀表的完好和正常使用。生產(chǎn)用物料的性能必須達到產(chǎn)品設(shè)計的要求。

出貨檢驗：出貨檢驗是對生產(chǎn)的產(chǎn)品的總結(jié)。通過整個產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)的復(fù)檢，是否達到客戶的需求和期望的滿意度。必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和客戶的要求進行檢驗。做到不漏檢、不移交不良品、不接受不合格品。出廠合格率達到100%。

篇3

電儀車間堅持抓好基礎(chǔ)工作，結(jié)合集團創(chuàng)先爭優(yōu)活動，推進公司生產(chǎn)穩(wěn)定運行。安全隱患排查不停步。車間響應(yīng)公司號召，從嚴(yán)從細(xì)抓緊抓好百日安全、兩節(jié)兩會升級管理、安全生產(chǎn)活動月活動開展，特別是針對重大危險源的巡檢監(jiān)控，包括pc室、mcc室、電纜接頭等部位，做到有檢查、有整改、有考核。隱患整改完成率100%；提煉檢修操作。在“四位一體”檢修基礎(chǔ)上，針對電儀的維修保運情況，車間又提煉了“詢、備、溝、查、修、驗、饋、結(jié)”八字檢修方針，經(jīng)過一線職工實踐后得到認(rèn)同，檢修質(zhì)量明顯提高；細(xì)化電儀設(shè)備包機檔案。根據(jù)電氣儀表設(shè)備的分布及運行情況，實行包機管理，并責(zé)成包機人建立所轄區(qū)域電儀設(shè)備的檔案，內(nèi)容涵蓋維修記錄、運行狀況、備件計劃、維修申請、備件成本核算；加強操作技術(shù)技能演練。通過講解及觀摩“中國電力出版社”出版的“變配電運行仿真培訓(xùn)”教材和實際倒閘操作教學(xué)光盤內(nèi)容，并與實踐演練相結(jié)合，使大家對倒閘操作掌握的更加深刻，操作更加規(guī)范，為今后變配電運行打下良好基礎(chǔ)。

二、提高成本意識，深入推進大成本小核算

電儀車間積極響應(yīng)集團、化纖公司號召，發(fā)動全體干部職工立足本職，創(chuàng)新思路，提高成本意識，推進大成本小核算工作向縱深發(fā)展。實施項目任務(wù)分解。公司大成本小核算項目，車間內(nèi)部落實分解到班組，層層細(xì)化任務(wù)指標(biāo)，保證公司整體項目進度進程，不因電儀拖累項目落地。目前，車間承攬的19個項目正在有條不紊的按計劃節(jié)點推進；規(guī)范基礎(chǔ)動作。對現(xiàn)場接線箱端子改變?nèi)粘Ｖ苯咏泳€辦法，采取先涮錫，再接線，從根本上解決由于現(xiàn)場環(huán)境腐蝕導(dǎo)致端子虛接故障，利用檢修機會，一至五線的全部接線端子重新涮錫接線，降低接線故障事故率；開展技能競賽。通過接線彎環(huán)演練、電機起動控制電路配盤等訓(xùn)練，規(guī)范職工動作標(biāo)準(zhǔn)，考查職工正確使用工具及目測準(zhǔn)確度。這些細(xì)節(jié)工作的開展在職工中反響強烈，現(xiàn)在一線職工們已經(jīng)把細(xì)節(jié)進行延伸，在接臨時線，制作碼盤，拆裝接近開關(guān)等其它工作中，也都嚴(yán)格按工作標(biāo)準(zhǔn)進行，因職工動作不規(guī)范造成故障趨于零。

三、加強技術(shù)創(chuàng)新，深入推進三個科技

企業(yè)的核心優(yōu)勢就是技術(shù)創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能更有實力和活力。電儀車間結(jié)合生產(chǎn)實際，帶領(lǐng)廣大職工創(chuàng)新思路，大膽嘗試，堅持以技術(shù)創(chuàng)新為載體，著力推進三個科技。推進技改項目建設(shè)。車間致力于公司大型技術(shù)改造項目的實施，上半年完成技改工程6項，包括新增壓榨機、新增膜過濾、中試線加錠等降本增效項目，為公司確保效益最大化貢獻了電儀力量；研發(fā)制作濁度測試儀。車間組織技術(shù)力量，自主研發(fā)智能型酸浴濁度測試儀，操作更加簡單方便，極大提高工作質(zhì)量和工作效率，實現(xiàn)了化纖公司酸浴測試設(shè)備的更新?lián)Q代；安裝投用抗晃電裝置。從根本上解決了二線紡絲a面、五線紡絲b面生產(chǎn)線因電網(wǎng)電壓暫降而造成的停車落錠故障，為化纖今后生產(chǎn)穩(wěn)定運行奠定了堅實的基礎(chǔ)；試用黃化加堿閥及一步提硝陶瓷閥。對黃化機加堿閥、一步提硝循環(huán)閥進行改型，在降低備件成本上取得顯著成效，年可節(jié)約備件資金20余萬元。

四、加強培訓(xùn)機制，深入推進創(chuàng)先爭優(yōu)

電儀車間深入落實么總講話精神，始終把職工培訓(xùn)作為工作重點，通過加大考核力度，完善培訓(xùn)機制，進一步提升職工技術(shù)境界，增強執(zhí)行力，確保生產(chǎn)穩(wěn)定運行。編輯教輔材料。車間編纂的《電儀車間輔助工具操作規(guī)程》和《電儀車間標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)書匯編》兩部教輔材料已經(jīng)下發(fā)到班組，到個人，不僅為車間技術(shù)培訓(xùn)的開展奠定了基礎(chǔ)也為公司企管部推動作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化提供了示范依據(jù)；重點崗位細(xì)化培訓(xùn)。dcs基礎(chǔ)知識技術(shù)含量高，專業(yè)性較強，為提高電儀一線職工dcs技術(shù)水平，為公司建設(shè)培養(yǎng)后備力量，車間積極組織dcs技術(shù)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要涉及西門子、悉亞特、ia系統(tǒng)，由長期從事dcs運行的資深人員作為講師，采取實際操作與講課相結(jié)合的方式教授；學(xué)習(xí)筆記制度。學(xué)習(xí)筆記制度是電儀車間每位職工自我提高的一個途徑，也是電儀督促每位職工技術(shù)進步的一種手段。每個季度支部將對每個筆記本進行審閱檢查，并評選先進給予獎勵，優(yōu)秀筆記編入車間培訓(xùn)教材，供大家學(xué)習(xí)；以考代培。車間創(chuàng)新培訓(xùn)授課模式，通過“以考代培”來調(diào)動大家的積極性。專門成立考試小組，每月定期出題進行考試，并進行嚴(yán)格評卷，使大家的自學(xué)氛圍高漲，收效甚佳。

五、注重統(tǒng)一思想，深入推進和諧文化班組建設(shè)

“什么樣的狀態(tài)，決定有什么樣的作為”，電儀車間堅持加強職工思想文化教育，營造和諧班組氛圍。召開座談會。利用班組長例會、民主生活會、黨員包空白班組、女工代表座談會等場合時機，傳達集團公司文件精神，介紹公司發(fā)展?fàn)顩r，及時掌握職工思想動態(tài)，明確努力方向，形成合力；開展全員大獻策。結(jié)合實際，分別從安全、生產(chǎn)、管理等多方面入手，以合理化建議月為契機，積極鼓勵職工將合理化建議與科技創(chuàng)新工作有機結(jié)合，更好的為生產(chǎn)服務(wù)。在車間領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與引導(dǎo)下，職工所提諸多建議受到獎勵，其中自制法蘭式變送器校驗臺被集團評為重大建議。做實班組建設(shè)。車間把生產(chǎn)維護、班組管理作為班組建設(shè)的重要組成部分，通過事故分析，檢修預(yù)案的等項目的制定，對穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)起到了極大的促進作用。同時發(fā)揮班組陣地，開辟班組文化墻，將集團公司當(dāng)前精神以格言漫畫形式給予展示，使職工印象深刻。實行人才招聘。嚴(yán)格按照集團《競爭上崗管理辦法》，成功組織公開競聘dcs技術(shù)崗位工3名，為滿足公司穩(wěn)妥、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展需要儲備了技術(shù)資源，使有為有潛力的職工有位。

電儀車間上半年工作有亮點，有創(chuàng)新，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我們付出辛苦的同時也收獲了榮譽，先后榮獲河北省國資委標(biāo)桿黨支部、河北省模范職工小家、河北省先進基層團支部、集團模范職工之家榮譽稱號，特別是化纖公司3月份支部書記例會在電儀車間成功召開，為車間抓好黨政工團工作注入了新動力，提出了更高標(biāo)準(zhǔn)要求，電儀車間將為保持榮譽再接再厲！

下半年工作計劃

我車間全體干部職工將繼續(xù)努力，下半年重點做好以下工作：

一保安全。不斷深化巡檢包機，推進車間聯(lián)查聯(lián)控制度的落地，特別是對重大危險源的監(jiān)控監(jiān)察整治，再深再細(xì)，消除盲點，遏制重特大事故的發(fā)生；

二保生產(chǎn)。以“大成本、小核算”政策理念為切入點，在工況、備件、改型、研發(fā)等角度制定措施，保證生產(chǎn)的平穩(wěn)有序可控。當(dāng)務(wù)之急就是抓好公司5條線6月底7月初的分步停車檢修，保證設(shè)備穩(wěn)定；

三保技改。下半年，涉及電儀車間的在冊技改項目有19項，將漸次開工，車間必須調(diào)配技術(shù)力量，妥善應(yīng)對，既不耽誤生產(chǎn)，又不遲滯項目進程；

四抓培訓(xùn)。持續(xù)完善編輯教輔材料，特別是作業(yè)指導(dǎo)書的編輯刊印，結(jié)合師帶徒、崗位奪標(biāo)賽、技術(shù)講座等手法提高一線職工學(xué)技術(shù)、用技術(shù)的熱情；

五抓考核。針對生產(chǎn)事故率、備件消耗定額兩個關(guān)鍵指標(biāo)，必須做到考核到班組個人，月月兌現(xiàn)獎懲，以此敦促全體職工都管好自留地，干好本職工作，服務(wù)車間生產(chǎn)；

篇4

面臨春節(jié)假期長，生產(chǎn)安排基本滿月的情況下，按照培訓(xùn)計劃保質(zhì)保量的完成了上半年的培訓(xùn)工作。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了安全生產(chǎn)、工藝質(zhì)量保障、操作技能提升、高技能人才培養(yǎng)、最新管理規(guī)定宣講等方面內(nèi)容。其中分班、分批次完成全員培訓(xùn)6項，部分人員培訓(xùn)5項，培訓(xùn)總課時102課時。

在按照培訓(xùn)計劃進行例行培訓(xùn)工作的同時，上半還額外增加了車間內(nèi)訓(xùn)師微課制作培訓(xùn)，提高了培訓(xùn)師傳授知識技能水平。為提高外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)效果，從新修訂《外出學(xué)習(xí)管理制度》，提高了外出學(xué)習(xí)要求標(biāo)準(zhǔn)，強制要求受訓(xùn)人員將學(xué)習(xí)成果對其他相關(guān)人員進行二次傳授并納入學(xué)習(xí)考核。為使“1458高技能人才”得到更好更有效的培養(yǎng)提高，變更了部分針對“1458高技能人才”的培訓(xùn)方式，將部分培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)下達到班組，由所在班組制定更加高效可行的培訓(xùn)計劃組織培訓(xùn)。車間組織了3D制圖培訓(xùn)，受訓(xùn)人員強烈要求深入學(xué)習(xí)3D制圖。為進一步提高學(xué)習(xí)效果，保證大家能夠得到更加系統(tǒng)更加全面的學(xué)習(xí)，特邀請到行業(yè)專家為講師，對大家進行預(yù)期5個月3D制圖培訓(xùn)。3D學(xué)習(xí)人員也有前期的26人員增加到43人，較大的增加了車間制圖技術(shù)儲備力量。

上半年主要完成公司及行業(yè)要求的例行培訓(xùn)內(nèi)容。在制定培訓(xùn)計劃前，車間向各班組對后續(xù)培訓(xùn)需求做了逐一調(diào)研，在調(diào)研過程中車間員工提出許多小類別需求。為滿足車間員工個體成長發(fā)展需求，下半年將大幅增加提出的小類、小團體培訓(xùn)，例如《Minitab軟件統(tǒng)計分析工具的作用及使用》、《公文筐行測培訓(xùn)》、《PLC—TP1500培訓(xùn)》等，力爭通過全年培訓(xùn)使車間全體員工技能、素質(zhì)得到不同程度有效地提高。

篇5

(一)明確工作責(zé)任。我大隊制訂了明確的工作分工，由大隊主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，全面負(fù)責(zé)我大隊安全生產(chǎn)工作；綜合科負(fù)責(zé)我大隊內(nèi)部安全生產(chǎn)工作；查違科負(fù)責(zé)查違領(lǐng)域的安全工作。另外，為更好的落實安全生產(chǎn)“屬地管理”原則，大隊修改完善了《__區(qū)規(guī)劃土地監(jiān)察大隊（大隊）責(zé)任區(qū)制度》，通過劃分責(zé)任區(qū)域，實行責(zé)任包干、責(zé)任到人，明確每個工作人員安全工作分工。

（二）明確工作任務(wù)。本年度，我大隊主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓安全生產(chǎn)，主要任務(wù)有：

1.認(rèn)真貫徹落實__區(qū)安全管理委員會的決策、部署、指示，堅持將安全工作與查違工作同時部署、同時實施、同時考評；

2.督促大隊內(nèi)各科室認(rèn)真履行工作范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)；

3.適時組織開展并參加安全生產(chǎn)大檢查，協(xié)調(diào)重大事故隱患整治工作；

4.遇有突發(fā)安全事故時，按規(guī)定派相關(guān)負(fù)責(zé)同志趕赴事故現(xiàn)場，組織協(xié)調(diào)事故搶險救援和善后工作。

（三）制定工作制度。本年度，我大隊領(lǐng)導(dǎo)班子除了落實結(jié)合我大隊實際的黨政領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)工作績效評價制度、安全生產(chǎn)工作“一票否決”制度、安全事故責(zé)任追究制度。

（一）協(xié)調(diào)聯(lián)動，統(tǒng)一部署，抓好災(zāi)害性天氣防御工作。作為安委會成員單位，我大隊始終嚴(yán)格落實“一崗雙責(zé)”制度，針對新區(qū)實際，充分認(rèn)識臺風(fēng)、強降雨、山體滑坡等自然災(zāi)害對安全生產(chǎn)工作帶來的不利影響。根據(jù)新區(qū)要求和統(tǒng)一部署，切實做好暴雨及臺風(fēng)防御的安全生產(chǎn)工作措施和應(yīng)急救援預(yù)案，突出重點，加強轄區(qū)查違領(lǐng)域安全生產(chǎn)督促檢查，協(xié)調(diào)新區(qū)各有關(guān)單位，加強危樓、危房、居民建設(shè)場所隱患排查，及時轉(zhuǎn)移危險區(qū)域人員，確保人民生命財產(chǎn)安全，減少災(zāi)害損失。

（二）突出重點，消除違法建筑安全隱患。結(jié)合工作實際，進一步梳理完善查違工作制度，推動機制體制創(chuàng)新，優(yōu)化各項工作流程，提高工作效能，豐富查違工作手段，做到冒頭就打、動土就拆，全面實現(xiàn)了巡查全覆蓋。新區(qū)規(guī)劃土地監(jiān)察部門強力查處，果斷處置，嚴(yán)厲打擊了違法建設(shè)行為，上半年新區(qū)規(guī)劃土地監(jiān)察系統(tǒng)共組織違建拆除行動52次，投入人數(shù)830人次，依法拆除違法建筑物1235平方米，執(zhí)法行動沒有引起一起安全事故，新區(qū)查違形勢持續(xù)平穩(wěn)可控，

（三）堵疏結(jié)合，開展危舊房拆除重建工作。針對新區(qū)違建拆除行動中存在的安全隱患，我大隊建立疏堵結(jié)合的查處違法建筑長效工作機制，以管委會名義出臺《__區(qū)原村民非商品住宅危房拆除重建暫行管理辦法》，對新區(qū)符合一戶一棟原則原村民非商品住宅危房開展拆除重建工作，開展危舊房源頭治理，為新區(qū)危舊房處理找出一條出路，有效緩解了新區(qū)危舊房引發(fā)安全的隱患壓力。

我大隊先后開展了 “打非治違”、安全生產(chǎn)月、節(jié)假日領(lǐng)導(dǎo)帶隊檢查安全生產(chǎn)工作、規(guī)劃土地監(jiān)察系統(tǒng)安全生產(chǎn)大檢查專項行動等活動，深入宣傳安全生產(chǎn)方針政策，廣泛普及安全知識；依據(jù)掛點聯(lián)系社區(qū)安全生產(chǎn)工作方案，查違科科長帶隊檢查安全生產(chǎn)工作，聘請龍崗區(qū)安全生產(chǎn)技術(shù)中心專家協(xié)同開展檢查，對安全隱患重點進行排查，排查隱患場所50余場次，要求社區(qū)按規(guī)定及時整改，防患于未然。

（一）違法建設(shè)行為涉及到多方面的行政管理，需要協(xié)同交通運輸、住房建設(shè)、水務(wù)、市場監(jiān)督、城市管理等行政管理部門，齊抓共管，在各自職責(zé)范圍內(nèi)協(xié)助開展規(guī)劃土地監(jiān)察工作，堅決查處違建行為，消除安全隱患源頭，防患于未然。

（二）公安機關(guān)指定專門機構(gòu)，協(xié)助和配合相關(guān)工作，對阻礙規(guī)劃土地監(jiān)察機構(gòu)依法執(zhí)行職務(wù)的行為應(yīng)及時制止，并依法處理。

（三）鼓勵發(fā)動群眾、新聞媒體、其他單位組織舉報違建行為，及時進行查處。

（四）鼓勵開發(fā)建設(shè)單位、業(yè)主委員會、物業(yè)管理機構(gòu)對管理區(qū)域內(nèi)的違建行為進行預(yù)防、勸阻、制止和報告。

（一）堅持一手抓排查，一手抓宣傳教育，進一步豐富宣傳方式。圍繞新區(qū)工作重點，結(jié)合查違工作特點，采取公共空間集中宣傳和日常宣傳工作，提高__區(qū)查違系統(tǒng)安全意識和防控能力；統(tǒng)籌各辦事處規(guī)劃土地監(jiān)察隊開展安全隱患排查，認(rèn)真向轄區(qū)居民宣傳安全生產(chǎn)知識，幫助居民提高安全意識和災(zāi)害防控能力，努力營造全社會支持安全生產(chǎn)的深厚氛圍。

（二）繼續(xù)保持轄區(qū)查違嚴(yán)防嚴(yán)控力度，源頭消除安全隱患，保護違建周邊人民生命安全。根據(jù)工作職責(zé)，加強轄區(qū)查違領(lǐng)域安全生產(chǎn)督促檢查，及時查處違法建筑，實現(xiàn)源頭治理；協(xié)調(diào)新區(qū)各有關(guān)單位，加強危樓、危房、居民建設(shè)場所隱患排查，確保人民生命財產(chǎn)安全，減少災(zāi)害損失。

篇6

其實要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他(她)順利完成公司下達的銷售指標(biāo)，從而來彌補其不足之處。

作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面 分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批;

2. 擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施;

3. 擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施;

4. 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);

5. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;

6. 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

7. 洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批;

8. 把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

9. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;

15.根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用;

11.參與重大銷售談判和簽定合同;

12.組織建立、健全客戶檔案;

13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;

14.向直接下級授權(quán)，并布置工作;

15.定期向直接上級述職;

16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;

17.負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名;

18.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;

19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計;

20.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

第二、督促銷售人員的工作

作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面 銷售部工作目標(biāo)的完成;

2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性;

3. 銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;

4. 工作流程的正確執(zhí)行;

5. 開發(fā)客戶的數(shù)量;

6. 拜訪客戶的數(shù)量;

7. 客戶的跟進程度;

8. 獨立的銷售渠道;

9. 銷售策略的運用;

15.銷售指標(biāo)的完成;

11.確保貨款及時回籠;

12.預(yù)算開支的合理支配;

13.良好的市場拓展能力;

14.所轄人員的技能培訓(xùn);

15.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作;

16.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;

17.銷售人員的計劃及總結(jié);

18.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

第三、銷售業(yè)績的制定

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進行實際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第四、銷售計劃的制定

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達成?？梢姡N售計劃的重要性。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。

而銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)。進行不同策略的跟進?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行工業(yè)自動化設(shè)備

2.表面處理涂裝設(shè)備

3.電子生產(chǎn)設(shè)備

4.家用電器組裝老化設(shè)備

5.潛在客戶的開發(fā)工作

6.應(yīng)收帳款的回收問題

7.問題處理意見等……

第五、定期的銷售總結(jié)

其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第六、銷售團隊的管理

銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎?答案是肯定的。

我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

第七、績效考核的評定

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。

對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。

績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括原本計劃的銷售指標(biāo)

2.實際完成銷量

3.開發(fā)新客戶數(shù)量

4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

5.電話銷售拜訪數(shù)量

6.月定單數(shù)量

7.增長率

8.新增開發(fā)客戶數(shù)量

9.丟失客戶數(shù)量

15.銷售人員的行為紀(jì)律

11.工作計劃、匯報完成率

12.需求資源客戶的回復(fù)工作情況

第八、上下級的溝通

銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。

第九、銷售人員的培訓(xùn)

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理

4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生

我計劃的銷售人員培訓(xùn)包括："電話銷售培訓(xùn)"、"銷售六大過程"、"七大銷售技巧的培訓(xùn)"等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的，當(dāng)然，我也會根據(jù)公司的實際情況，在培訓(xùn)中間穿插一個案例分析、心理測試等。

第十、大客戶定單的制定

我司產(chǎn)品不完全等同于其他標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷售。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生產(chǎn)、實用的產(chǎn)品。而決不是把產(chǎn)品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)歷和時間。我們要讓客戶知道，我們現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品不僅僅是單純的生產(chǎn)工具，而是更方便、更快捷、能為客戶帶來經(jīng)濟效益的新時代高科技。

而且，關(guān)鍵的關(guān)鍵就是要讓客戶知道使用本公司的產(chǎn)品會給其公司創(chuàng)造怎么樣的效益。說白了，就是能讓客戶充分的明白合理挑選生產(chǎn)設(shè)備能為自己多賺多少錢。只要讓客戶知道了這樣的信息之后，他覺得的確是這樣，才會去訂購本公司的產(chǎn)品。

第十一、展會的建議策劃

展會工作的建議策劃，是銷售部門的職責(zé)范疇。

每年都會有很多的展會開展。其實，展會是一個很好的展示自己產(chǎn)品的地方。很多客戶原先只是在網(wǎng)站、圖片、雜志看到，或者只是在電話里面聽過介紹，沒有真正看過本公司的實物。而開展會的重要作用就是這個，能讓客戶很直觀的感受本公司產(chǎn)品的同時，可以面對面地進行進一步的推廣與介紹，促進整個銷售定單的達成。

其次，在展會上面我們可以接觸不一樣的公司、不一樣的企業(yè)。我們可以讓這些企業(yè)、公司從不相識慢慢轉(zhuǎn)變成潛在客戶，隨后變成現(xiàn)有客戶，最終達成銷售定單。

第十二、協(xié)助公司研發(fā)新產(chǎn)品

產(chǎn)品的研發(fā)工作也是很好完成銷售業(yè)績的一個重要部分。公司不可能一直局限在做老是那么一些產(chǎn)品。沒有新產(chǎn)品的推出，客戶會覺得公司沒有創(chuàng)新意識。我們就像逆水行舟，不進則退。

其實，需要銷售部門積極配合的主要原因就是：我們跟客戶在交流同時一定會有很多客戶信息，我們可以從客戶口中知道現(xiàn)在客戶都需要什么樣的生產(chǎn)設(shè)備，或者說什么樣的設(shè)備比較適合該公司。除了從客戶信息中得出該設(shè)備的定位問題，我們還可以從同行產(chǎn)業(yè)來發(fā)現(xiàn)新問題。這些信息的收集我相信銷售部門應(yīng)該可以完成的。

篇7

一、目前完成情況

1、2013年新建20套廉租房項目已完成工程招投標(biāo)，正在工程基礎(chǔ)施工。

2、2013年新建60套公租房項目已確定代建企業(yè)。

3、2013年棚戶區(qū)（危舊房）改造項目正在開展項目征地拆遷工作，目前已完成項目房屋拆遷工作的79%。

二、下半年工作計劃

1、廉租房項目9月30日前完成基礎(chǔ)施工，12月31日前完成房屋主體封頂。

2、公租房項目12月31日前完成房屋主體竣工。

3、城市棚戶區(qū)改造項目8月30日前全面完工。

三、主要工作措施

為確保我縣2013年保障性安居工程項目全面竣工，按時完成工作任務(wù)，我們將統(tǒng)一認(rèn)識，按照“快、準(zhǔn)、實、早、重”的要求，圍繞工程項目建設(shè)工作，迅速行動，精心組織，狠抓進度，科學(xué)安排施工，加快工程建設(shè)步伐，確保工程質(zhì)量和安全。主要采取以下措施：

1、做到早謀劃、勤協(xié)調(diào)，確保項目建設(shè)管理工作落實到位。

2、加強對施工單位督促檢查，實行工期倒排，各負(fù)其職等有效措施，確保工程工期進度。

3、加強工程質(zhì)量監(jiān)督、檢查力度，每天有專人在施工現(xiàn)場，每星期定期召開協(xié)調(diào)會，及時解決工程建設(shè)管理中發(fā)現(xiàn)的問題。平時還進行不定期、不定時抽查，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題和質(zhì)量隱患及時指出、糾正，并對檢查情況進行通報并限時整改。

篇8

 

為加強職工崗位培訓(xùn)，提高職工適應(yīng)崗位能力，充分、全面地掌握業(yè)務(wù)技能，結(jié)合水質(zhì)化驗室工作的實際情況，從2018年4月2日水質(zhì)化驗室四人進入烏海市海勃灣城市供水有限公司水質(zhì)檢測中心學(xué)習(xí)培訓(xùn)，采取集中式跟組的培訓(xùn)方式，四人每人跟一組輪崗式培訓(xùn)?，F(xiàn)將上半年學(xué)習(xí)培訓(xùn)情況匯報如下：

在學(xué)習(xí)過程中，我們主要在以下幾方面進行培訓(xùn)

1、安全教育

（1）全面深刻認(rèn)識安全化驗的必要性和重要性；

   （2）嚴(yán)格學(xué)習(xí)執(zhí)行各設(shè)備操作規(guī)程；

   （3）嚴(yán)格學(xué)習(xí)執(zhí)行劇毒及有害藥品管理制度；

   （4）正確學(xué)習(xí)使用消防器材；

   （5）嚴(yán)格控制用電設(shè)施，確保用電安全。

2、專業(yè)技能業(yè)務(wù)培訓(xùn)

水質(zhì)檢測各專業(yè)知識培訓(xùn)。經(jīng)過短暫的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，現(xiàn)四人基本掌握手工項目常規(guī)化驗。理論聯(lián)系實際，將所學(xué)知識與實際工作相結(jié)合，學(xué)以致用，達到培訓(xùn)的效果。

四月，分組時行跟蹤學(xué)習(xí)。認(rèn)識并了解各種化驗儀器的使用范圍及化驗項目的種類、分類。抄寫化驗員安全操作規(guī)程筆記。對日檢11項進行集中式培訓(xùn)，項目流程、試劑的選用、量的配比等操作的熟知。

五月，認(rèn)識水質(zhì)分析的基礎(chǔ)知識。學(xué)習(xí)人員調(diào)換跟組，對計量專業(yè)術(shù)語和計量單位的熟知，學(xué)習(xí)微生物指標(biāo)的檢測方法及要求，學(xué)習(xí)43項項目內(nèi)容。

六月，繼續(xù)調(diào)組進行相關(guān)項目的跟進學(xué)習(xí)。實際操作化驗項目流程，對比數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。對化驗藥品的安全操作及管理制度進行學(xué)習(xí)。

下半年工作計劃

根據(jù)上半年學(xué)習(xí)情況，化驗室專業(yè)知識及工作原理等相關(guān)理論知識尚很欠缺，希望公司領(lǐng)導(dǎo)可以考慮人員去往專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，并且同時可以考取相關(guān)上崗證。以便及時完成化驗室工作職責(zé)，配合相關(guān)部門完成全年目標(biāo)作務(wù)。

并在下半年視黃河凈水廠情況，隨時跟進。參予化驗設(shè)備調(diào)試及廠家培訓(xùn)。10月-11月，視棚戶區(qū)配水廠情況，參予化驗設(shè)備調(diào)試及廠家培訓(xùn)，及時開展化驗工作。

 

篇9

1、年初督促局領(lǐng)導(dǎo)班子成員以書面形式向區(qū)紀(jì)委報告了2008年度黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制執(zhí)行情況。認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，簽訂責(zé)任書。制定下發(fā)了黨

政領(lǐng)導(dǎo)及班子成員黨風(fēng)廉政建設(shè)崗位職責(zé)及任務(wù)分工，與驗收、稽查等關(guān)鍵崗位人員簽訂責(zé)任書。

2、按照市局要求和結(jié)合分局實際，印發(fā)分局2009年度黨風(fēng)廉政建設(shè)及紀(jì)檢監(jiān)察工作計劃和分局2009年糾風(fēng)工作意見。

3、開展了“加強黨性修養(yǎng)、弘揚優(yōu)良作風(fēng)、促進科學(xué)發(fā)展”、“服務(wù)創(chuàng)品牌、效能零投訴”等一系列教育活動。組織全局干部職工先后觀看了電教片《居安思?！贰K聯(lián)亡黨的歷史教訓(xùn)、電教片《銳變的權(quán)力——郴洲系列腐敗案透視》等警示教育片。

4、完善廉政文化長廊，并組織全局干部職工到檢察院警示教育基地接受警示教育，使全局干部職工做到警鐘長鳴，嚴(yán)于律己，從思想上筑牢拒腐防變的思想道德防線。

5、開展貫徹落實厲行節(jié)約若干要求專項檢查活動。對領(lǐng)導(dǎo)干部配偶、子女從業(yè)情況給予了核實統(tǒng)計，并對2009年上半年黨政干部出外考察情況進行了專項檢查，按要求上報了摸底情況表。

6、督辦農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”資金審計和治理小金庫工作。

7、結(jié)合科學(xué)發(fā)展觀主題活動，開展了分局領(lǐng)導(dǎo)干部談心交心活動，并協(xié)助局黨組召開了民主生活會。

8、全面推行“四書兩報告一評議”制度，建立名片式廉政監(jiān)督卡，設(shè)立舉報箱，公布了舉報電話，受到廣大管理相對人的好評。

9、開展了領(lǐng)導(dǎo)干部半年述職述廉和“廉政大講堂”活動.人人登臺演講，查找工作中存在的問題與不足，制定切實可行的整改措施，樹立了食品藥品監(jiān)管隊伍形象。

10、組織了廉政文化作品的把關(guān)、選送。

上半年，我們雖然做了一些工作，但與上級紀(jì)檢監(jiān)察部門的工作要求有距離，下半年我們將重點抓好如下幾項工作：

1、繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實和干部廉潔自律有關(guān)規(guī)定的實施。

2、繼續(xù)對黨員干部開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗的教育活動，在宣傳形式上力求靈活多樣。

篇10

一、今年工作情況

1、平安建設(shè)，維護庫區(qū)社會穩(wěn)定，移民穩(wěn)定

鎮(zhèn)村及村、鎮(zhèn)村約7000人及7座小型水庫3300多人移民長期上訪訴求國家補助，影響了庫區(qū)社會的穩(wěn)定。原因是在年代末建設(shè)水庫時淹沒了他們的土地，長期沒有得到補償。經(jīng)過移民局全體干部經(jīng)常深入庫區(qū)做大量的排查化解工作、與群眾面對面解釋政策，群眾的思想暫時穩(wěn)定，今年在各重大節(jié)日期間沒有發(fā)生庫區(qū)群眾赴進集體上訪、非正常上訪和，維護了全市經(jīng)濟社會穩(wěn)定和發(fā)展。

2、大中型水庫移民后期扶持資金管理發(fā)放

今年以來，全市發(fā)放了第4季度和年第1季度大中型水庫移民后期扶持資金共484.71萬元。為確保國家后扶資金能夠安全、準(zhǔn)確、及時發(fā)放到移民的手中，根據(jù)自治區(qū)移民局、財政廳的要求組織了由移民、財政、紀(jì)檢、審計等部門組成檢查組對我市下半年至大中型水庫移民后期扶持資金的管理使用等情況進行了自檢，進一步強化了資金監(jiān)管，嚴(yán)格規(guī)范資金發(fā)放程序，對資金的撥付、管理、發(fā)放、使用進行全程跟蹤，確保國家的支農(nóng)惠民政策的落實。

3、水庫移民糧食差價發(fā)放

已按時發(fā)放中小型水庫移民糧食差價24.95萬元，受益移民4000多移民。

4、小型水庫、中型水庫基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃

根據(jù)自治區(qū)發(fā)改委和自治區(qū)移民局的統(tǒng)一部署和要求，我局與市發(fā)改委組織了有關(guān)部門認(rèn)真按照有關(guān)規(guī)定，修編了《市大中小型水庫庫區(qū)和移民安置區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展—2012年規(guī)劃》，該規(guī)劃已修編完成并已上報。并協(xié)助國土局、鎮(zhèn)政府做好121戶536人地質(zhì)災(zāi)害二次搬遷移民解決臨時安置，新村土地征地等做了大量工作，理順新村移民建房戶與信用社貸款問題。

二、項目工作情況

1、月下達鎮(zhèn)地質(zhì)災(zāi)害新村建設(shè)第二批66萬元資金項目建設(shè)按自治區(qū)審計要求在今年7月底前完成，現(xiàn)在正在辦理采購手續(xù)，緩慢原因：征地問題。

2、建設(shè)項目驗收后結(jié)余73萬元已做計劃，計劃安排3個項目進行建設(shè)，目前正在辦理招標(biāo)手續(xù)，審計要求7月底前完工。

三、存在問題

1、第二批項目和建設(shè)項目結(jié)余資金部分安排計劃項目采購速度慢，所需建設(shè)項目設(shè)計文件早已送到有關(guān)部門評審，但到現(xiàn)在項目小組還未批復(fù)采購價。

2、移民部門工作經(jīng)費嚴(yán)重不足。我市有大中型水庫5座，庫情十分復(fù)雜,有大中型農(nóng)村現(xiàn)狀移民2萬多人，還有非農(nóng)和小型庫區(qū)移民,移民共計3萬多人，分布在全市17個鎮(zhèn)71個村202個生產(chǎn)小組。移民身份的特殊性,加大了實施管理任務(wù)的艱巨性。由于上級主管部門沒有專項工作經(jīng)費來源，工作難以開展。年前期工作經(jīng)費，設(shè)計、預(yù)算等已打報告請示市政府，根據(jù)自治區(qū)要求按不低于項目總投資的3%配套項目經(jīng)費。

四、年下半年工作計劃

1、盡快完成第二批項目資金的實施工作及結(jié)余資金項目實施工作。

2、完善4條未通村屯道路，6個移民新村計劃投資600多萬元的前期工作，待資金下達馬上實施，爭取12月底前完成。

3、完成鎮(zhèn)地質(zhì)災(zāi)害移民新村基礎(chǔ)設(shè)施，地質(zhì)災(zāi)害二次搬遷移民121戶536人的貸款等工作，協(xié)助有關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)徹底解決地質(zhì)受災(zāi)害治理工作。