導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇房地產(chǎn)廣告文案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

海月,是深圳濱海人家的心靈家園.是海月花園,第一次創(chuàng)造性地用建筑語(yǔ)匯和語(yǔ)素去再現(xiàn)海的律動(dòng)和神韻,去詮釋海洋文明的底蘊(yùn).大海把它的根永恒地留在了海月,留在海月人的心底;自從海月一期在后海登陸,從此海的藍(lán)色,藍(lán)透了每一戶窗里的風(fēng)景,藍(lán)透了每一顆褶皺(zhe zhou)的心靈.藍(lán)色,從此成為深圳地產(chǎn)的主色調(diào);藍(lán)色的詠嘆(tan),從此成為深圳地產(chǎn)的主旋律;

----這,就是海月花園一期的意義!

當(dāng)設(shè)計(jì)東海二期的新加坡雅科本天才設(shè)計(jì)大師把海月二期瑰麗和尊榮在后海的海濱俆俆展開的時(shí)候,再度攫(jue)住了深圳置業(yè)者的思想和熱情;海月二期亮麗雅潔的售樓現(xiàn)場(chǎng),每天吸引著眾多的參觀者;-

----海月二期,未成曲調(diào)先有情!

a海月一期給深圳帶來(lái)一種愜(qie)意與舒暢的體驗(yàn),首次倡導(dǎo)了海洋文明內(nèi)核的現(xiàn)代居住新理念.22萬(wàn)平方米的海月二期,傳承經(jīng)典,再續(xù)傳奇……再度成為濱海置業(yè)新坐標(biāo);

b每一處都有創(chuàng)新的印痕.整座花園社區(qū)近百處的創(chuàng)新突破,使海月成為名副其實(shí)的后海片區(qū)升級(jí)換代產(chǎn)品;

c產(chǎn)品創(chuàng)新是海月二期的靈魂.招商地產(chǎn)滲透到每一個(gè)環(huán)節(jié)神經(jīng)未梢的客戶滿意大度工程和純正蛇口生活,使海月二期成為成熟濱海首席園林社區(qū);創(chuàng)新海月，升級(jí)后海;晴。海。洲;演繹經(jīng)典，再續(xù)傳奇。

大世紀(jì)花園----布吉鎮(zhèn)政府后花園 核心位置尊貴現(xiàn)樓 黃金寶地 創(chuàng)富之源

二十二. 群星廣場(chǎng)-----風(fēng)光無(wú)限在頂峰

二十三. 紫光名苑-----成熟大社區(qū).生活大配套; 樓內(nèi)中空花園;大優(yōu)惠并送大禮!

中心區(qū)高層2房2廳現(xiàn)樓 3萬(wàn)元即買即住;

樓內(nèi)中空花園,深圳首創(chuàng),通透開敞,徹底杜絕暗房!

二十四. 碧海天家園----輕柔海風(fēng) 寧?kù)o家園;

買靚樓 送名牌家電; 入伙在即 最后機(jī)會(huì) 欲購(gòu)從速

北師大附小,附中為碧海天住戶子女預(yù)留學(xué)位,無(wú)贊助直讀名校;

二十五.城----4萬(wàn)平方米大型商場(chǎng)上蓋物業(yè); 真正o首期;

二十六.綠景新苑----新洲社區(qū)成熟生活 一梯兩戶實(shí)用典范; 實(shí)用生活”基本法”

左比比.右比比.還是綠景更合意;決定生活質(zhì)素的不僅僅是一兩個(gè)特別突出的優(yōu)點(diǎn),而是物業(yè)的”均好”;均好的指標(biāo)為位置.交通.生活.戶型.環(huán)境;

二十七.新世界月山居----尊貴只因罕見;品鑒至臻生活空間;

蓮花山畔絕版.中心區(qū)中軸線上躍式尊貴俯邸; 享受著并感受著;

蓮花山如一抹濃得化不開的綠意,在城市間如一首牧哥.而新世界山月居緊貼蓮花山北麓,盡覽郁郁蒼綠,小區(qū)戶型設(shè)計(jì)充分利用自然采光及通風(fēng),令屋內(nèi)陽(yáng)光如洗,微風(fēng)拂面,空氣清新,蓮花山高大的樹木與小區(qū)回旋式道路帶來(lái)幽致與寧?kù)o的私人空間.閑來(lái)倚窗,憑欄遠(yuǎn)眺,包攬深圳中心區(qū)城市美景.

二十八. 藍(lán)漪花園----永恒全海景.尊貴家園;

發(fā)展商鄭重承諾:無(wú)理由.無(wú)時(shí)限退房

縱橫交錯(cuò)的立交橋,燈紅酒綠的都市,杯盞交錯(cuò)之中,疲于應(yīng)酬的你,是否已經(jīng)不記得什么時(shí)候曾經(jīng)海邊散步,風(fēng)中洗手的愜(qie)意時(shí)光……藍(lán)漪(yi)花園;

政府看----有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)在<<在國(guó)際坐標(biāo)系上看深圳新世紀(jì)的建設(shè)與發(fā)展>>上說(shuō),”今后5年,要把深圳灣濱海區(qū)……西區(qū)蛇口海上世界,東到紅樹林保護(hù)區(qū)邊界15公里長(zhǎng)的海岸線逐步建成優(yōu)美舒適的海濱風(fēng)景長(zhǎng)廊……”

專家看----國(guó)際住房政策研究專家認(rèn)為,未來(lái)5年內(nèi)至少有兩成深圳家庭會(huì)選購(gòu)以濱海公寓等休閑居所為代表的第三類住宅(第三類住宅特點(diǎn):城市邊緣.親近自然.交通方便,價(jià)位適中3)

業(yè)界看----隨著深圳市中心的西移,濱海大道開通,南山區(qū)(沿海)已具備深圳大規(guī)模開發(fā)海濱住宅,建設(shè)現(xiàn)代化國(guó)際濱海城市的條件;

二十九. 遠(yuǎn)望數(shù)碼商城----叱咤商界風(fēng)云 引爆數(shù)碼時(shí)代; 觀望? “遠(yuǎn)望”!

在倍速經(jīng)濟(jì)時(shí)代,你是否仍在觀望?

面對(duì)無(wú)限商機(jī),猶豫,就是浪費(fèi);

加盟”遠(yuǎn)望”,把財(cái)富握在你的手中.

薈萃各類通訊.電腦.信息家電等高新技術(shù)數(shù)碼產(chǎn)品.

華強(qiáng)北的黃金地點(diǎn),傳統(tǒng)商鋪加電子商鋪.個(gè)性化電子商務(wù)平臺(tái),頂級(jí)的管理與技術(shù),全新經(jīng)營(yíng)模式;

三十. 世紀(jì)豪庭---超乎想象的世紀(jì)豪庭,只給尊貴的您;世紀(jì)豪庭..深圳的..世界的..時(shí)代的..

僅有78戶”總統(tǒng)級(jí)”經(jīng)典罕貴豪宅;

已有70位風(fēng)云人物榮登世紀(jì)豪庭,總統(tǒng)級(jí)罕貴豪宅僅余8個(gè)席位!

特設(shè)保姆,傭人專用通道; 光纖網(wǎng)絡(luò),地鐵便利.名校擁簇(cu);

頂層尊貴,奢華私家會(huì)所;樓頂空中花園,恒溫泳池及360度雙層觀景臺(tái)

三十一. 富瑰園----富瑰中央,中心組合,傳世名宅;

優(yōu)質(zhì)生活啟航,富瑰中央,觀景豪宅激情入伙;實(shí)景精湛演繹,有情!有禮!

激情入伙好戲連臺(tái): 1.業(yè)主文體趣味比賽;

2.富瑰之光攝影比賽;

3.幸運(yùn)業(yè)主大抽獎(jiǎng);

4.陽(yáng)光泳池開放及模特表演;

5.寬帶網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)使用現(xiàn)場(chǎng)演示;

三十二. 宏觀苑----后海灣畔,大戶人家;大有道理 大戶人家 大度空間 大出所料 大可放心;

三十三.匯景豪宅----即時(shí)進(jìn)駐華僑城高尚住宅區(qū);

名校相鄰 景點(diǎn)環(huán)抱 坐享海濱綠蔭;

交通便捷 路網(wǎng)四通八達(dá) 盡擁天時(shí)地利;

坐落于深圳硅谷高新技術(shù)開發(fā)區(qū) 地位顯赫;

寬頻上網(wǎng) 泳池會(huì)所 裙樓商場(chǎng) 一應(yīng)俱全;

三十四.彩世界家園----彩世界的太陽(yáng),從東湖升起;

彩世界東臨碧波漣漪的東湖風(fēng)景區(qū),肩伴蔥蘢疊翠的景億山麓,湖面拂過(guò)的清風(fēng)…箐箐芳草盡處的山林,既相伴羅湖的成熟與繁華,又坐擁自然天成的純生態(tài)環(huán)境保護(hù),締造著一個(gè)高尚的精彩家園之夢(mèng)!

篇2

公園。綠蔭。純住宅　軟體園區(qū)生活圈中，最耀眼的住宅之星

新名宅身段，中產(chǎn)階級(jí)價(jià)位　新時(shí)代對(duì)門同居新風(fēng)潮

麗致文林——房地產(chǎn)廣告詞

家之極致　專注品位，用心建筑

巴黎的靈感，上海的風(fēng)情與雋永的臺(tái)北

逸仙雅林——房地產(chǎn)廣告詞

家是一部協(xié)奏曲但你還需要一個(gè)美麗的空間獨(dú)舞

都市行館。心靈caf?不論你來(lái)自紐約，巴黎或瑞士你一定會(huì)喜歡逸仙雅林

中悅?cè)蕫蹚V場(chǎng)——房地產(chǎn)廣告詞

滿足內(nèi)心最大渴望不只是世界級(jí)豪宅，更是典范豪宅

海神——房地產(chǎn)廣告詞

您，用什么來(lái)dna一棟真正的豪宅

知識(shí)經(jīng)濟(jì)新豪宅

香港地產(chǎn)廣告——房地產(chǎn)廣告詞

都會(huì)豪庭靈秀群山別洞天　豐林萬(wàn)里倩云載　都會(huì)魅力見非凡

只緣身在此山水　優(yōu)游碧海自得意

世紀(jì)都會(huì)?氣象萬(wàn)千　聞暇暢樂(lè)?咫尺逍遙

顯赫氣派?現(xiàn)代優(yōu)雅　譴興舒懷?隨意關(guān)心

當(dāng)您可以選擇的時(shí)候，生活才是享受

情尋世外歐意地，逍遙千色星月天　且歌往來(lái)八方間

寫意滿足，譜奏生活樂(lè)曲優(yōu)秀的房地產(chǎn)廣告語(yǔ)欣賞

房地產(chǎn)廣告標(biāo)語(yǔ)

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商業(yè)房地產(chǎn)廣告詞2016

篇3

房地產(chǎn)廣告源于生活而高于生活，要將真實(shí)的事情藝術(shù)的告訴大家，是基于科學(xué)調(diào)研、理性分析后的智慧密集頭腦風(fēng)暴的創(chuàng)作，判斷房地產(chǎn)廣告是否有效，一定要基于廣告目標(biāo)的界定、與產(chǎn)品的相關(guān)性、可記憶性以及與受眾的溝通來(lái)把握。簡(jiǎn)而言之，從一則房地產(chǎn)廣告能否較清晰的具有記憶點(diǎn)(Memory)、利益點(diǎn)(Benefit)、支持點(diǎn)(Support)、溝通點(diǎn)(Commcenication)，可以反映出映出該廣告的有效性。

挖掘記憶點(diǎn)(Memory)，用李?yuàn)W貝納的話來(lái)說(shuō)，“廣告就是要挖掘產(chǎn)品內(nèi)在戲劇性、讓產(chǎn)品成為過(guò)目難忘的英雄?！?，一個(gè)好的房地產(chǎn)廣告深刻洞悉目標(biāo)受眾對(duì)家、對(duì)生活、對(duì)空間的獨(dú)有理解和潛伏心底的情愫，找尋到最能代表、體現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)家與生活理解的相關(guān)創(chuàng)作原素，通過(guò)藝術(shù)的方式放大，形成對(duì)目標(biāo)受眾強(qiáng)烈震撼。這處原素可能是一個(gè)場(chǎng)景、一個(gè)音符、一個(gè)生活片斷、一個(gè)記憶、甚至是一份朦朧的向往。記憶點(diǎn)必須與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性，能突出產(chǎn)品的特性，例如99年評(píng)為十大明星樓盤的海月花園，其廣告口號(hào)“海風(fēng)一路吹回家”成為海月推廣的一個(gè)極好記憶點(diǎn)，她一方面?zhèn)鬟_(dá)出濱海大道開能后蛇口與市區(qū)的交通便利，另一方面切合深圳人對(duì)海的惓戀、對(duì)家在海邊的向往。

一般來(lái)說(shuō)，構(gòu)成廣告記記憶點(diǎn)的的原素中，動(dòng)感比靜態(tài)更能形成記憶點(diǎn)，大面積圖形易形成記憶點(diǎn)，富有戲劇性、幽默性的造型易形成記憶點(diǎn)，重復(fù)、對(duì)比易形成記憶點(diǎn)，越是創(chuàng)新的東西越易形成記憶點(diǎn)。按照伯恩巴特ROI廣告創(chuàng)作理論 ，尋找廣告的記憶點(diǎn)的過(guò)程也就是尋找廣告創(chuàng)意的切入點(diǎn)的過(guò)程。房地產(chǎn)廣告的記憶點(diǎn)要基于產(chǎn)品的特性(關(guān)聯(lián)性Relevance)、其創(chuàng)作原素應(yīng)是新鮮（原創(chuàng)性O(shè)riginality）、深入消費(fèi)者心中（震撼性Impact）。

找準(zhǔn)利益點(diǎn)(Benefit)就是告訴買家你的房子能提供什么利益和便利，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)發(fā)育成度高的深圳樓市而言，發(fā)展商賣的不僅是房子，還是一種生活方式，在廣告中就要傳遞出物業(yè)所提供的或者說(shuō)買家入住后所能體驗(yàn)的何種生活境況，這種生活境況對(duì)置業(yè)者來(lái)說(shuō)有何種意義。

找準(zhǔn)利益點(diǎn)在廣告文案創(chuàng)作中有特別重大意義，如何找到一個(gè)利益訴求點(diǎn)并概括成一句精煉的廣告語(yǔ)，去說(shuō)服消費(fèi)者采取行動(dòng)，是房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作中的難題所在。目前深圳房地產(chǎn)廣告普通顯出一種浮噪心態(tài)，對(duì)項(xiàng)目欠缺深入理解，對(duì)置業(yè)者購(gòu)買行為不做深入研究，表現(xiàn)諸如“歐陸經(jīng)典、至尊豪宅”的空洞口號(hào)和平面表現(xiàn)上的大紅大紫的奢華。廣州奧林匹克花園以健康住宅為項(xiàng)目定位，在廣告推廣中以“運(yùn)動(dòng)就在家門口“為主題創(chuàng)作一系列廣告，清晰的告示知受眾，買的一僅是房子，也是健康的社區(qū)、健康的家庭、健康的生活。明確的利益訴求讓置業(yè)者心動(dòng)并產(chǎn)生行動(dòng)。

廣告中一定要有利益訴求點(diǎn)(Benefit)源于瑞夫斯的usp(獨(dú)特的銷售主張)理論，這位廣告大師強(qiáng)調(diào)的是廣告應(yīng)從具體的產(chǎn)品特征中找尋出對(duì)消費(fèi)者有重要意義的利益，而這利益是競(jìng)爭(zhēng)者能以實(shí)現(xiàn)的?？梢哉f(shuō)利益點(diǎn)是房地產(chǎn)廣告的主題，房地產(chǎn)廣告找到一個(gè)好的利益訴求便成功了一半。

把握支持點(diǎn)(Support)，就是應(yīng)用科學(xué)原理或事實(shí)來(lái)說(shuō)明廣告中的利益承諾點(diǎn)，泛指房地產(chǎn)廣告中說(shuō)明部分，招商海月花園最近一次廣告以“海月生活，成熟之美“為利益訴求是基于項(xiàng)目本身事實(shí)：環(huán)境營(yíng)造美侖美奐、項(xiàng)目建設(shè)已成現(xiàn)樓、社區(qū)配套功能強(qiáng)大、海月業(yè)主實(shí)現(xiàn)寬帶上網(wǎng)等支持點(diǎn)的把握。

任何廣告創(chuàng)意一定是基于產(chǎn)品本身的特征，同時(shí)受眾理解、相信廣告創(chuàng)意也必然基于事實(shí)。支持點(diǎn)一般作為輔文案出現(xiàn)，作為房地產(chǎn)廣告中對(duì)項(xiàng)目描述性文字一定要簡(jiǎn)短、明確、易讀易懂，同時(shí)要求客觀、真實(shí)、科學(xué)。支持點(diǎn)一般是關(guān)于項(xiàng)目的基本事實(shí)，也可以是科學(xué)原理、權(quán)威機(jī)構(gòu)的技術(shù)鑒定如東?；▓@就以建設(shè)部康居示范工程作為基豪宅的主要支持點(diǎn)。

廣告中可能有多個(gè)支持點(diǎn)，但要求有主有次，廣告中的支持點(diǎn)一定要可信，有說(shuō)服力。如果把廣告中的利益點(diǎn)比作樹干，那么支持點(diǎn)就是廣告中的枝葉部分，好的廣告就應(yīng)該做到枝葉并茂。

創(chuàng)設(shè)溝通點(diǎn)(Commcenication)就是要建立廣告活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行雙向信息溝通的通道，勞特朋(Lauterborn)所宣稱的營(yíng)銷整合理論最后一條就是溝通。

房地產(chǎn)廣告時(shí)消費(fèi)者反應(yīng)怎樣？有什么要求？這就需要設(shè)立一個(gè)溝通的通道，最普通就是打上一個(gè)電話號(hào)碼，其實(shí)在房地產(chǎn)廣告中創(chuàng)設(shè)溝通點(diǎn)是大有講究的。平面廣告中以設(shè)立贈(zèng)品、有獎(jiǎng)問(wèn)答的形式強(qiáng)化受眾與發(fā)展商溝通的熱情。在項(xiàng)目推廣中可利用辦法更多：建立萬(wàn)客會(huì)、招商地產(chǎn)會(huì)員俱樂(lè)部之類的客戶聯(lián)誼組織、舉辦裝修講座等方式可以有效增加主客雙溝通接解的頻度和深度。

篇4

以百度競(jìng)價(jià)排名為代表的搜索引擎，訪問(wèn)的頁(yè)面與推送信息的關(guān)鍵詞匹配的定向推送服務(wù)，強(qiáng)制捆綁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，強(qiáng)行彈出廣告，惡意共享軟件推廣以及插件推廣等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，注重的是讓商家的信息出現(xiàn)在目標(biāo)客戶眼前，我們可以稱之為“知名廣告營(yíng)銷”。從改變態(tài)度的過(guò)程來(lái)看，“知名廣告營(yíng)銷”還處在第一階段，如何能讓消費(fèi)者從知名到偏好從而更進(jìn)一步呢？筆者曾經(jīng)歷一個(gè)案例，覺得很有代表性，現(xiàn)與大家分享。

第一步：?jiǎn)螐埮砂l(fā)、認(rèn)知記憶

2006年11月，筆者想買套房子，所以那段時(shí)間特別留意跟房地產(chǎn)有關(guān)的信息，其中搜房網(wǎng)廣州頻道、新浪房產(chǎn)廣州頻道和21CN房產(chǎn)幾乎是每天都要光顧的網(wǎng)站，上網(wǎng)的主要目的無(wú)非是想查看跟房地產(chǎn)有關(guān)的新聞，了解房地產(chǎn)走勢(shì)以及看能否找到筍貨。

有一天下班后，經(jīng)過(guò)天橋準(zhǔn)備去坐公交車，期間有人向我派發(fā)單張。說(shuō)實(shí)話，一般來(lái)說(shuō)我是比較排斥單張廣告的，本想拒絕結(jié)果還是收下了，一來(lái)看到單張大小明顯比一般單張要大得多，所以就產(chǎn)生了好奇心，想看看究竟寫些什么。另外考慮到等公交車也比較無(wú)聊，正好拿它來(lái)消遣。后來(lái)看了一下，原來(lái)是二手房的中介廣告，也還算對(duì)胃口，回家按照單張上的網(wǎng)址輸入，結(jié)果發(fā)現(xiàn)登陸不了，結(jié)果單張丟了，廣告的事情也就忘了。

后來(lái)隨著筆者想買房的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈，就又有想訪問(wèn)單張上的那個(gè)網(wǎng)站，可又不記得網(wǎng)址，直到后來(lái)又接到同樣的宣傳單張，如此這樣我就對(duì)那個(gè)叫順馳的地產(chǎn)網(wǎng)站有了印象，再查找房地產(chǎn)相關(guān)的信息的時(shí)候，自然也會(huì)上這個(gè)網(wǎng)站去查看。

對(duì)此，筆者經(jīng)過(guò)分析，順馳地產(chǎn)之所以能在低端的并不為一般人看好的單張派發(fā)上取得成效，關(guān)鍵在于采用了網(wǎng)站營(yíng)銷較少采用的單張廣告，通過(guò)派發(fā)來(lái)攔截并獲取目標(biāo)網(wǎng)民。歸納起來(lái)，展開來(lái)說(shuō)原因有以下幾點(diǎn)：

1.鎖定目標(biāo)客戶。有買房需求并且也有支付能力的客戶，大多年齡都在20-40歲之間，職業(yè)為公司白領(lǐng)和管理層以及個(gè)體戶老板等，這些銷售人員基本上都可以通過(guò)視覺，從客戶的外表、衣著等做出正確的判斷。

2.差異化的單張促使客戶接受。用區(qū)別于一般單張的規(guī)格，通過(guò)大的差距形成強(qiáng)烈的對(duì)比效果，擬制客戶的排斥心理，引起客戶的好奇心理，從而讓客戶接受所發(fā)的宣傳單張。

3.了解并利用目標(biāo)客戶的生活形態(tài)。通常上班族都會(huì)在晚上5：30-6：00下班，選擇的交通工具大多為公交車，并且下班的時(shí)候一般比較放松，所以利用客戶的這種生活形態(tài)，在公交車站附近派發(fā)，接收率一般較高。

4.洞察并利用客戶的心理。等公交車是一件無(wú)聊的事情，特別是有的公交車還比較難等，另外在公交車上一般也無(wú)事可做，需要做些什么來(lái)消磨時(shí)光。利用客戶的這種心理，派發(fā)的宣傳單張不但接收率高，而且閱讀率也高，效果自然比較好。

5.重復(fù)刺激，能促進(jìn)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，從知曉過(guò)渡到記憶。重復(fù)的刺激有助于消費(fèi)者建立對(duì)產(chǎn)品的印象，往往多次的刺激效果比一次的刺激要好很多。假如1個(gè)月內(nèi)，同一個(gè)客戶接受到2-3次的單張廣告就能起到好的宣傳效果。這樣，考慮到不是每次派發(fā)，客戶都能碰上，所以要達(dá)到2-3次的刺激，一個(gè)月內(nèi)派發(fā)4-5次比較適宜。

第二步：文案包裝、卓顯實(shí)力

筆者通過(guò)所派發(fā)的宣傳單張接觸到順馳地產(chǎn)及其業(yè)務(wù)，令人眼睛發(fā)亮的是宣傳單張的文案，原文案具體不大記得，不過(guò)有類似于以下關(guān)鍵字：“順馳中國(guó)控股”、“目前中國(guó)規(guī)模最大的全國(guó)性房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)之一”、“國(guó)家建設(shè)部一級(jí)資質(zhì)”、“香港上市公司路勁基建有限公司（HK.1098）入資”等等，當(dāng)時(shí)給我的感覺就是大并且有實(shí)力，可能值得信賴。另外還有諸如：“精致”、“實(shí)用”、“超筍”、“地鐵沿線”、“電梯精選”等等，讓我感覺到也許從這里可以找到心儀的甚至且便宜的房子，能夠買到物超所值。

在這一步，其運(yùn)用的營(yíng)銷理念和具體的操作手法，也有幾處可圈可點(diǎn)的地方。

1.營(yíng)銷是一種持續(xù)的運(yùn)動(dòng)，通過(guò)上一步的地面攔截成功的出現(xiàn)在客戶的眼球，這一步通過(guò)文案的宣傳接力，進(jìn)一步作用于客戶，促使用戶認(rèn)識(shí)并接受產(chǎn)品。

2.通過(guò)對(duì)公司以及產(chǎn)品精致的文案包裝，來(lái)達(dá)到強(qiáng)大的宣傳效果。比如：公司介紹的文案給客戶以大并且有實(shí)力的感覺，產(chǎn)品推薦的文案給客戶以能買到“物超所值”的利益。

3.對(duì)于大件貴重商品來(lái)說(shuō)，客戶的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)比較大，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)能首先爭(zhēng)取到顧客的信任，誰(shuí)就將取得明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而客戶這種信賴關(guān)系的建立往往有賴于客戶對(duì)企業(yè)“大并且有實(shí)力”的感覺的形成。

第三步：宣傳整合、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)

在單張文案以及銷售利益的吸引下，很自然的我就登錄到順馳置業(yè)網(wǎng)，第一感覺這是一個(gè)門戶網(wǎng)站，里面有房地產(chǎn)新聞和很多和置業(yè)相關(guān)的資訊。除了這些里面還能找出好多信息，特別是還提供了搜索功能，這樣就可以很方便的找到我想要的房子信息。我按照自己的喜好，選擇所在的城市，輸入地區(qū)、價(jià)格、面積、房型等即可精確的找出多條我需要的信息。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)給我的感覺還是比較好的，與單張宣傳的也基本一致，總算是名副其實(shí)。

寫到這里，網(wǎng)絡(luò)才開始出現(xiàn)，有了前面的單張地面攔截和精致的文案包裝，網(wǎng)站開始了第三步的宣傳接力，對(duì)于本案例來(lái)說(shuō)這里的應(yīng)用是如此的恰到好處。

1.2000年后營(yíng)銷界出現(xiàn)了一個(gè)著名的理論，叫整合營(yíng)銷傳播，從其影響力我們可以看出其力量的強(qiáng)大。同樣宣傳整合也能發(fā)出成倍的力量，特別是筆者把它作是一種“宣傳接力”的過(guò)程，其宣傳效果我認(rèn)為是一種不斷深入的過(guò)程而不是簡(jiǎn)單的累加。

2.對(duì)于房產(chǎn)這類客戶需求高度差異化和個(gè)性化的商品來(lái)說(shuō)，宣傳單張顯然不能滿足客戶的需求，而網(wǎng)站本身容納巨量信息的特點(diǎn)恰好能發(fā)揮作用。

3.在搜索引擎的幫助下，通過(guò)智能查詢，客戶將能在極短的時(shí)間內(nèi)，找到自己需要的信息，并且在這種信息比對(duì)的過(guò)程中，還能找出性價(jià)比最好的商品。一句話客戶通過(guò)網(wǎng)站獲得了最重要的兩個(gè)東西：大量的信息和比較便宜的商品，相信這也是消費(fèi)者最在意的價(jià)值之一。

4.以門戶網(wǎng)站的形象出現(xiàn)，能給客戶中立且值得信任的感覺，這對(duì)企業(yè)所追求的消費(fèi)者對(duì)自己的信任，必然有著重要的正面作用。

第四步：網(wǎng)點(diǎn)配合、網(wǎng)絡(luò)落地

從接觸到單張的了解以及后來(lái)的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，這些良好感覺的積累，自然也讓我對(duì)他們建立了初步的信任，所以后來(lái)我每到一個(gè)區(qū)域找房的時(shí)候，都必定會(huì)找順弛的分店，去尋找我所中意的置業(yè)機(jī)會(huì)，相信這也算得上是一種“偏好”了。沒(méi)有令我失望的是：幾乎每個(gè)我去過(guò)的地方，還真能找到他們的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。讓我記憶深刻的是，有一次我去到海珠區(qū)一個(gè)叫敦和的地方去找房子，發(fā)現(xiàn)該處沒(méi)有一個(gè)地產(chǎn)中介，后來(lái)我就找一個(gè)路人問(wèn)他，“附近有沒(méi)有大的地產(chǎn)中介”，他就告訴我，“有，在客村有順馳”。

來(lái)自路人的宣傳往往遠(yuǎn)超過(guò)商家自己的宣傳，這更堅(jiān)信了我對(duì)順馳“大而有實(shí)力的”認(rèn)知，信賴的感覺也就更加牢固。在以上四步的宣傳接力中，由于信賴的建立，我已經(jīng)完成了“從認(rèn)知到偏好”的轉(zhuǎn)變。另外，在這一步我想說(shuō)的是：

1.營(yíng)銷作為一種“接力”的運(yùn)動(dòng)，不能永遠(yuǎn)的懸在空中，只有“落地”的營(yíng)銷才能發(fā)揮銷售的作用。從本案例來(lái)說(shuō)就是“網(wǎng)絡(luò)落地”，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)接力。這也就是為什么很多快速消費(fèi)品公司在做大的電視廣告的時(shí)候，首先要做好分銷網(wǎng)點(diǎn)的廣泛覆蓋以及高的鋪貨率，其實(shí)也就是在做“電視廣告落地”的工作。

2.前面提到過(guò)網(wǎng)點(diǎn)也是做好“落地”工作之一，其重要性遠(yuǎn)不僅此。網(wǎng)點(diǎn)的可見率尤其是在跟廣眾媒體（比如：網(wǎng)絡(luò)和電視）做營(yíng)銷接力的時(shí)候，將會(huì)直接決定客戶對(duì)企業(yè)的信心。試想如果一個(gè)客戶滿大街的找你的產(chǎn)品或服務(wù)都找不到，即使對(duì)你的企業(yè)不失去信心至少也會(huì)對(duì)你企業(yè)的實(shí)力產(chǎn)生懷疑。

3.當(dāng)一個(gè)客戶主動(dòng)去找一個(gè)商家的時(shí)候，我們稱之為“主動(dòng)式接觸”，對(duì)應(yīng)的銷售人員上門去找客戶推銷商品，我們稱之為“被動(dòng)式接觸”。有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)的人都知道，跟銷售人員的推銷相比，客戶的這種“主動(dòng)式接觸”，將會(huì)大大增加生意的機(jī)會(huì)和成交的概率。

小結(jié)

1．運(yùn)營(yíng)的商品或業(yè)務(wù)（以下統(tǒng)稱商品），具有三個(gè)關(guān)鍵特征：商品相對(duì)比較貴重（比如本文中提到的房子），購(gòu)買商品的用戶表現(xiàn)為一定的大眾性，用戶大多方便或有習(xí)慣上網(wǎng)的特性。同時(shí)具有以上三個(gè)特點(diǎn)的商品的企業(yè)，都可考慮參考本案例的操作手法。

2．采用本案例的操作手法，需注意通過(guò)地面攔截來(lái)引起用戶注意以及借助重復(fù)刺激促使用戶形成印象，通過(guò)文案包裝讓企業(yè)盡可能的給用戶以大而有實(shí)力的感覺，通過(guò)公司網(wǎng)絡(luò)對(duì)廣告單張（或其它媒介）的宣傳接力來(lái)給用戶創(chuàng)造價(jià)值（信息價(jià)值），通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)配合網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落地。這樣整個(gè)的營(yíng)銷組合，就初步做到了讓用戶對(duì)商品從被動(dòng)式接觸到主動(dòng)式接觸的轉(zhuǎn)變，從而大大增加了生意的機(jī)會(huì)和成交的概率。

3．從認(rèn)知到偏好的轉(zhuǎn)變，有賴于消費(fèi)者對(duì)公司以及產(chǎn)品的信賴，這種信賴關(guān)系對(duì)大件貴重商品來(lái)說(shuō)尤為關(guān)鍵。本案例中有助于這種信賴關(guān)系的建立，主要在于兩個(gè)方面：通過(guò)文案包裝、宣傳整合以及廣泛可接觸的網(wǎng)點(diǎn)給用戶以大而有實(shí)力的感覺，通過(guò)門戶網(wǎng)站（而不是公司網(wǎng)站）的立場(chǎng)出現(xiàn)，給用戶以中立可信賴的暗示。

篇5

關(guān)鍵詞：地域文化；房地產(chǎn)；廣告設(shè)計(jì)

改革開放以來(lái)，中國(guó)城市發(fā)生了翻天覆地的變化，房地產(chǎn)業(yè)得到了飛速的發(fā)展，尤其近十年來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)更是成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。房地產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的同時(shí)也催生了大批廣告公司從事房地產(chǎn)廣告策劃與設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。在物質(zhì)生活日益豐富的今天，房地產(chǎn)廣告不僅僅是房地產(chǎn)主的促銷手段，它正逐步的演變成一種獨(dú)特的文化現(xiàn)象，房地產(chǎn)廣告所具有的內(nèi)涵表現(xiàn)，也使其越來(lái)有活力。

一、地域文化

地域文化是指特定區(qū)域歷史悠久、獨(dú)具特色，傳承至今仍發(fā)揮作用的文化傳統(tǒng)，是某一地區(qū)的生態(tài)環(huán)境、民風(fēng)民俗、傳統(tǒng)習(xí)慣的文明表現(xiàn)，包括長(zhǎng)期形成的歷史遺存、文化形態(tài)、社會(huì)習(xí)俗、生產(chǎn)生活方式等。它在一定的地域范圍內(nèi)與當(dāng)?shù)丨h(huán)境相融合，因而打上了地方的印痕，有一定的獨(dú)特性，地域文化中的“地域”是文化形成的地理背景，地域不同產(chǎn)生的文化氛圍自然有所區(qū)別，文化氛圍又影響著當(dāng)?shù)厝藗冊(cè)谒季S觀念、道德意識(shí)、價(jià)值取向、生活情趣等各方面的表現(xiàn)。

二、地域文化對(duì)房地產(chǎn)廣告的影響

1、增進(jìn)地域認(rèn)同感

在新的傳播環(huán)境下，廣告本身的語(yǔ)境和其文化內(nèi)涵的增加，使它對(duì)于文化信息的傳遞作用越來(lái)越大。地域文化是歷史積淀中提取的文化珍定，它不僅集合了勞動(dòng)人民的智慧和他們對(duì)生活的感悟，更是人們對(duì)于地域歸屬感和統(tǒng)一認(rèn)同感的來(lái)源。從一天的基本三餐，生活的基本必需品形成個(gè)人的生活觀、價(jià)值觀、世界觀，都受到文化的影響。房地產(chǎn)作為特殊商品，區(qū)域性較強(qiáng)，投放規(guī)模較大，為一定區(qū)域的人們提供家園、商鋪、寫字樓等場(chǎng)所，其推廣的產(chǎn)品與人們生活息息相關(guān)，是傳播文化，增加人民認(rèn)同感和歸屬感的很重要的方式。

2、傳播文化的時(shí)代新意

地域文化中的物質(zhì)元素和精神元素在新時(shí)代環(huán)境中也在發(fā)生著不斷的變化，傳承與發(fā)揚(yáng)過(guò)程中增添了現(xiàn)代化的諸多印記，房地產(chǎn)廣告要能夠及時(shí)敏銳的察覺到這些變化，在廣告語(yǔ)中適當(dāng)運(yùn)用新詞匯、新元素，配合時(shí)代環(huán)境變化，以龐大的消費(fèi)者為傳播對(duì)象，讓更多的人直接感受文化的新的表現(xiàn)形式和深遠(yuǎn)內(nèi)涵，在潛移默化中引導(dǎo)人們接受廣告?zhèn)鬟f的深層含義。也凸顯房地產(chǎn)廣告在傳播文化方面的積極作用與影響。

三、地域文化在地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)中存在的問(wèn)題

1、文化曲解

廣告是藝術(shù)創(chuàng)作的一種方式，它可以用各類元素傳達(dá)更深層次的內(nèi)涵，因此在對(duì)地域文化元素進(jìn)行應(yīng)用時(shí)，需要真正理解其意義和內(nèi)涵。當(dāng)前的房地產(chǎn)廣告中，有很多把對(duì)文化概念的營(yíng)銷方式演變成了對(duì)文化概念的炒作，宣傳讓人眼花繚亂，甚至有些為強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的高品質(zhì)在廣告文案中頻繁使用帶有“炫富”、崇尚奢靡意味的詞語(yǔ)，或是誤用皇權(quán)和等級(jí)觀念，這種推廣方式，實(shí)際上是對(duì)文化的曲解和誤用。

2、硬性嫁接

房地產(chǎn)廣告越來(lái)越頻繁使用地域文化元素，文化元素已經(jīng)成為廣告創(chuàng)意中不可或缺的素材，但是一些創(chuàng)作者盲目追求短期利益，只以文化作為商業(yè)利益的工具，不正確理解其內(nèi)涵，導(dǎo)致應(yīng)用僵化、表象化，作品主題思想與形式表達(dá)不能形成統(tǒng)一的現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn)，創(chuàng)意無(wú)法延展，表達(dá)牽強(qiáng)，缺乏活力，不能真正的實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)。房地產(chǎn)項(xiàng)目、房地產(chǎn)廣告與地域傳統(tǒng)文化元素三者之間只有真正實(shí)現(xiàn)了相互合作、整合一體，才能使廣告吸引人、有說(shuō)服力，房地產(chǎn)才能實(shí)現(xiàn)銷售最佳效果，地域文化才能得以更好的傳承。

3、運(yùn)用局限

地域文化的應(yīng)用主要體現(xiàn)在人與自然統(tǒng)一的美學(xué)文化和文物等物質(zhì)要素，倡導(dǎo)家庭精神，時(shí)下的廣告設(shè)計(jì)中僅僅利用了某些有利于調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的生活場(chǎng)景文化元素，元素運(yùn)用不夠，構(gòu)思狹隘，廣告需求點(diǎn)和符號(hào)載體相對(duì)有限。呈現(xiàn)的作品也大多關(guān)注人與自然關(guān)系，個(gè)人身份地位等，造成了運(yùn)用的局限性，也容易引導(dǎo)消費(fèi)者錯(cuò)誤的價(jià)值觀，我們應(yīng)該將更為廣泛、更優(yōu)秀、更深層次的地域文化內(nèi)涵應(yīng)用于房地產(chǎn)廣告中，為其傳承和發(fā)揚(yáng)搭建好更好的平臺(tái)。

四、地域文化在房地產(chǎn)廣告中應(yīng)用的建議

1、深度挖掘地域文化，擴(kuò)充資源

地域文化元素豐富多彩，為廣告設(shè)計(jì)提供了大量各式各樣的寶貴資源，要使房地產(chǎn)廣告具有地方特色，除了已經(jīng)常為人使用的共同元素外，還要更多地發(fā)掘各地土生土長(zhǎng)的民風(fēng)民俗，風(fēng)土人情、歷史文脈等文化，形成與時(shí)俱進(jìn)、科學(xué)合理的新中式房產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)思路，促進(jìn)本地區(qū)房地產(chǎn)廣告業(yè)的水平提升，傳承地方優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化精神，推動(dòng)城市的理性健康發(fā)展。

2、充分利用元素特征，凸顯個(gè)性

房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告界的抄襲情況比較嚴(yán)重，觀點(diǎn)不突出，無(wú)法體現(xiàn)廣告的差異性，將區(qū)域文化元素和目標(biāo)消費(fèi)者通過(guò)具有獨(dú)特地域文化特征的廣告緊密相連，才可以突出商品的個(gè)性化特征。

3、傳統(tǒng)元素改良創(chuàng)新，塑造品牌

地域文化元素中傳統(tǒng)元素眾多，在應(yīng)用的過(guò)種中還需進(jìn)行不斷的創(chuàng)新改進(jìn)，才可體現(xiàn)文化元素的時(shí)代感。商業(yè)房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)的目的性強(qiáng)，目標(biāo)群體明確，就是為了樓盤的順利銷售，因此地域文化的注入必須符合項(xiàng)目的品牌定位，視覺表現(xiàn)要與項(xiàng)目的建筑規(guī)劃風(fēng)格保持一致。在具體元素的使用上要做到合情合理，要結(jié)合當(dāng)下的時(shí)代背景有選擇性和創(chuàng)造性地加以改造利用。五、結(jié)論房地產(chǎn)廣告作為具有一定地域性的設(shè)計(jì)媒介，在設(shè)計(jì)的形式和語(yǔ)言上有自己獨(dú)特的特征，這就要求在設(shè)計(jì)上要反映地域的文化特征也要符合現(xiàn)代人的審美及內(nèi)在情感的需求。設(shè)計(jì)者需要立足本土文化之上對(duì)其深入挖掘，利用一些時(shí)代的手法對(duì)文化進(jìn)行新的演繹形成帶有鮮明個(gè)性的本土化設(shè)計(jì)語(yǔ)言，將商業(yè)和文化緊密結(jié)合才能促進(jìn)消費(fèi)的同時(shí)推動(dòng)區(qū)域文化的傳播。

參考文獻(xiàn)

[1]關(guān)利萌.地域文化在旅游地產(chǎn)廣告中的運(yùn)用研究[D].云南藝術(shù)學(xué)院,2016.

[2]何小娥,阮雷虹.試論地域文化與城市特色的創(chuàng)造[J].中外建筑,2004.

篇6

以百度競(jìng)價(jià)排名為代表的搜索引擎，訪問(wèn)的頁(yè)面與推送信息的關(guān)鍵詞相匹配的定向推送服務(wù)，是強(qiáng)制捆綁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，強(qiáng)行彈出廣告，屬于惡意共享軟件推廣以及插件推廣等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其注重的是讓商家的信息出現(xiàn)在目標(biāo)客戶眼前，我們可以稱之為“知名廣告營(yíng)銷”。從改變受眾態(tài)度的過(guò)程來(lái)看，“知名廣告營(yíng)銷”還處在第一階段。那么，如何才能讓消費(fèi)者從知名到偏好從而更進(jìn)一步呢？我所經(jīng)歷的一個(gè)案例很有代表性，現(xiàn)與大家分享。

■單張派發(fā)，認(rèn)知記憶

2006年11月，我想買套房子，所以特別留意跟房地產(chǎn)有關(guān)的信息，其中搜房網(wǎng)廣州頻道、新浪房產(chǎn)廣州頻道和21CN房產(chǎn)是我每天都要光顧的網(wǎng)站。

有一天下班后，經(jīng)過(guò)天橋準(zhǔn)備去乘坐公交車，路上有人向我派發(fā)廣告單。說(shuō)實(shí)話，我是比較排斥廣告單的，本想拒絕，但結(jié)果還是收下了，由于這張廣告單比一般的廣告單要大得多，加上等公交車也比較無(wú)聊，正好可以拿它消遣一下。仔細(xì)一看，原來(lái)上面刊登的是二手房中介廣告，也還算對(duì)胃口，回家按照廣告單上的網(wǎng)址輸入，結(jié)果發(fā)現(xiàn)登陸不了，廣告單也被我隨手丟棄了。

后來(lái)我買房的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈，就又想訪問(wèn)那張廣告單上刊登的網(wǎng)站，可又記不清網(wǎng)址，直到后來(lái)我又接到了同樣的廣告單，于是便對(duì)那個(gè)名叫順馳地產(chǎn)的網(wǎng)站有了印象，再查找房地產(chǎn)信息時(shí)，我自然會(huì)登陸這個(gè)網(wǎng)站查看。

由此可以看出，順馳地產(chǎn)之所以能在不為一般人所看好的廣告單派發(fā)上取得成效，關(guān)鍵在于它采用了網(wǎng)站營(yíng)銷較少采用的手法，通過(guò)派發(fā)廣告單來(lái)攔截并獲取目標(biāo)網(wǎng)民。

歸納起來(lái)，順馳地產(chǎn)的做法達(dá)到了以下幾個(gè)目的。

其一，鎖定目標(biāo)客戶。有買房需求并且有支付能力的消費(fèi)者，年齡大多在25～40歲之間，多為公司白領(lǐng)、管理人員以及個(gè)體戶老板，廣告單派發(fā)人員基本上可以通過(guò)這些人的外表、衣著等作出正確判斷。

其二，差異化的廣告單使消費(fèi)者易于接受。用區(qū)別于一般廣告單的方式引起消費(fèi)者的好奇心理，讓消費(fèi)者接受廣告單。

其三，了解并利用消費(fèi)者的生活習(xí)慣。上班族一般會(huì)在下午五點(diǎn)半到六點(diǎn)之間下班回家，選擇的交通工具大多為公交車，而且下班的時(shí)候心情比較放松。針對(duì)消費(fèi)者的這一生活規(guī)律在公交車站附近派發(fā)廣告單，接收率一般較高。

其四，洞察并利用消費(fèi)者的心理。等公交車是一件無(wú)聊的事情，在公交車上人們一般也無(wú)事可做，需要做些什么來(lái)消磨時(shí)光。利用消費(fèi)者的這種心理，派發(fā)的廣告單張不但接收率高，而且閱讀率也高，效果自然比較好。

其五，重復(fù)刺激，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，從知曉過(guò)渡到記憶。重復(fù)刺激有助于消費(fèi)者建立對(duì)產(chǎn)品的印象，多次刺激的效果比一次刺激的效果要好很多。假如一個(gè)月內(nèi)同一個(gè)消費(fèi)者接受2～3次廣告單，就能起到很好的宣傳效果。

■文案包裝，彰顯實(shí)力

我收到的那張廣告單上有以下關(guān)鍵詞：順馳中國(guó)控股、目前中國(guó)規(guī)模最大的全國(guó)性房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)之一、國(guó)家建設(shè)部一級(jí)資質(zhì)、香港上市公司路勁基建有限公司入資，等等。當(dāng)時(shí)給我的感覺就是順馳地產(chǎn)大并且有實(shí)力，值得信賴。另外還有諸如“精致”、“實(shí)用”、“超筍”、“地鐵沿線”、“電梯精選”等詞語(yǔ)，讓我感覺也許從這里可以找到心儀而且便宜的房子。

在這一步，順馳地產(chǎn)運(yùn)用的營(yíng)銷理念和操作手法也有可圈可點(diǎn)之處。

首先，營(yíng)銷是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，通過(guò)上一步的地面攔截成功地出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，然后是通過(guò)文案的接力宣傳，進(jìn)一步作用于消費(fèi)者，促使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并接受產(chǎn)品。

其次，通過(guò)對(duì)公司以及產(chǎn)品進(jìn)行文案包裝，達(dá)到宣傳效果。比如，順馳地產(chǎn)的文案就讓消費(fèi)者感覺其大而且有實(shí)力，其產(chǎn)品推薦的文案能讓消費(fèi)者感受到“物超所值”的利益。

最后，對(duì)于商品房這樣的商品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)比較大，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)能爭(zhēng)取到顧客的信任誰(shuí)就能獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而消費(fèi)者這種信賴關(guān)系的建立往往有賴于消費(fèi)者對(duì)企業(yè)“大而且有實(shí)力”感覺的形成。

■宣傳整合，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)

在廣告文案以及利益的吸引下，很自然地，我登陸到順馳置業(yè)網(wǎng)，第一感覺這是一個(gè)門戶網(wǎng)站，里面有房地產(chǎn)新聞以及置業(yè)方面的資訊。除此之外，順馳置業(yè)網(wǎng)還提供了搜索功能，我按照自己的喜好，選擇我所在的城市廣州，輸入地區(qū)、價(jià)格、面積、房型等，就可以精確地找到我所需要的信息。

至此，網(wǎng)站開始了第三步的接力宣傳。

2000年?duì)I銷界出現(xiàn)了一個(gè)著名的理論，叫做整合營(yíng)銷傳播。事實(shí)上，宣傳整合也可以發(fā)揮成倍的力量，因?yàn)樽鳛橐环N“宣傳接力”的過(guò)程，其宣傳效果是一種不斷深入的過(guò)程而不是簡(jiǎn)單的累加。

對(duì)于房產(chǎn)這類消費(fèi)者需求高度差異化和個(gè)性化的商品來(lái)說(shuō)，廣告單顯然不能滿足消費(fèi)者的需求，而網(wǎng)站容納巨量信息的特點(diǎn)恰好可以發(fā)揮作用。因此，在搜索引擎的幫助下，通過(guò)智能查詢，消費(fèi)者可以在極短的時(shí)間內(nèi)找到自己所需要的信息，并且在信息比對(duì)的過(guò)程中找到性價(jià)比最好的商品。

而且順馳置業(yè)網(wǎng)以門戶網(wǎng)站的形象出現(xiàn)，塑造了自己客觀、中立的形象，容易贏得消費(fèi)者的信任。

■網(wǎng)點(diǎn)配合，網(wǎng)絡(luò)落地

從最初的接收廣告單到后來(lái)的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，這些良好感覺的積累，自然讓我對(duì)順馳地產(chǎn)建立了初步的信任，所以后來(lái)我每到一個(gè)區(qū)域找房的時(shí)候，必定會(huì)找順馳地產(chǎn)的分店，去尋找我所中意的置業(yè)機(jī)會(huì)，這也算得上是一種“偏好”了。沒(méi)有令我失望的是，每個(gè)我去過(guò)的地方，還真能找到順馳地產(chǎn)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。讓我記憶深刻的是，有一次我到海珠區(qū)一個(gè)叫敦和的地方找房子，我問(wèn)路人“附近有沒(méi)有大的地產(chǎn)中介”，一位路人告訴我：“有，客村有順馳?！?/p>

來(lái)自路人的宣傳往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)商家自己的宣傳，這更堅(jiān)信了我對(duì)順馳地產(chǎn)“大而有實(shí)力” 的認(rèn)知，信賴的感覺也就更加牢固。在以上四步的宣傳接力中，由于信賴的建立，我對(duì)順馳地產(chǎn)已經(jīng)完成了“從認(rèn)知到偏好”的轉(zhuǎn)變。

另外，在這一步我想說(shuō)的是，首先，營(yíng)銷作為一種“接力”運(yùn)動(dòng)，不能永遠(yuǎn)懸在空中，只有“落地”的營(yíng)銷才能發(fā)揮銷售的作用。從本案例來(lái)說(shuō)就是“網(wǎng)絡(luò)落地”，通過(guò)銷售網(wǎng)點(diǎn)來(lái)接力?？焖傧M(fèi)品企業(yè)在大做電視廣告之前，首先要做好分銷網(wǎng)點(diǎn)的廣泛覆蓋，其實(shí)也就是在做“電視廣告落地”工作。

其次，銷售網(wǎng)點(diǎn)的可見率尤其是在與廣大媒體（比如網(wǎng)絡(luò)和電視）做營(yíng)銷接力的時(shí)候，將會(huì)直接決定消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信心。試想一下，如果消費(fèi)者滿大街找不到你的產(chǎn)品或服務(wù)，即使對(duì)你的企業(yè)不失去信心，至少也會(huì)對(duì)你的企業(yè)實(shí)力產(chǎn)生懷疑。

還有，消費(fèi)者主動(dòng)找商家，我們稱之為“主動(dòng)式接觸”。有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)的人都知道，與銷售人員的推銷相比，消費(fèi)者的這種“主動(dòng)式接觸”將會(huì)大大增加生意成交的概率。

■小結(jié)

運(yùn)營(yíng)的商品或業(yè)務(wù)（以下統(tǒng)稱商品）具有三個(gè)關(guān)鍵特征─商品相對(duì)比較貴重（比如本文中提到的房子），購(gòu)買商品的用戶具有大眾性，用戶大多有上網(wǎng)的習(xí)慣，商家就可以考慮參考本案例的操作手法。

采用本案例的操作手法，商家需要注意通過(guò)地面攔截來(lái)引起用戶注意以及借助重復(fù)刺激促使用戶形成印象，通過(guò)文案包裝盡可能地給用戶大而有實(shí)力的感覺，通過(guò)網(wǎng)站對(duì)廣告單（或其他媒介）進(jìn)行宣傳接力給用戶創(chuàng)造價(jià)值（信息價(jià)值），最后通過(guò)銷售網(wǎng)點(diǎn)配合網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落地。如此營(yíng)銷組合，就可以做到讓用戶對(duì)商品從被動(dòng)式接觸到主動(dòng)式接觸的轉(zhuǎn)變，從而大大增加生意機(jī)會(huì)和成交概率。

篇7

因?yàn)樵?jīng)有過(guò)在這里工作的經(jīng)驗(yàn)，英保良公司的閆總經(jīng)理很爽快地答應(yīng)了我再次實(shí)習(xí)的要求，并把我安排在他的助理辦公室，這樣我就成為一名“臨時(shí)的”總經(jīng)理助理，這個(gè)位置可以說(shuō)是公司核心的邊緣，主要工作就是協(xié)助閆經(jīng)理為公司發(fā)展新客戶，維系老客戶，負(fù)責(zé)公司行政事務(wù)的上傳下達(dá)并親自督辦，對(duì)于一個(gè)不懂什么媒體技術(shù)的我來(lái)說(shuō)，是一份再好不過(guò)的差事。起初的半個(gè)月，我基本上都在接聽電話和整理文字中度過(guò)的，每天至少要打十幾個(gè)電話給我們的潛在客戶和服務(wù)商，包括房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)中介、各大媒體和創(chuàng)意機(jī)構(gòu)等等，每通電話少則十分鐘，多則半小時(shí)，這讓我既興奮又緊張，突然接觸到了這么多大企業(yè)，沒(méi)有一點(diǎn)語(yǔ)言訓(xùn)練基礎(chǔ)的話是很困難的，如果不能把意思表達(dá)清楚，對(duì)方就沒(méi)有興趣再聽下去，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有重點(diǎn)地講話會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生逆反，話都不愿意和你講了，怎么跟你合作?!經(jīng)過(guò)兩三天的熟悉，我感覺話越說(shuō)越順了，思路越來(lái)越清晰了，和客戶談話的氣氛也輕松了許多，逐漸地我認(rèn)識(shí)到，廣告這個(gè)行業(yè)，和人打交道是第一位的，沒(méi)有良好的人際傳播，也就不能產(chǎn)生令人興奮地大眾傳播。這以后的一次會(huì)上，閆經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)，廣告是生意，是買賣，和傳統(tǒng)的生產(chǎn)一樣，但現(xiàn)在，廣告時(shí)段和廣告的制作是你的產(chǎn)品，要把你的產(chǎn)品推銷出去就要有良好的溝通能力，要說(shuō)服你的客戶，這就是公關(guān)。

廣告就是產(chǎn)品，要把它推銷出去。

這樣的例子還有很多，我也對(duì)廣告業(yè)務(wù)本身有了新的認(rèn)識(shí)，隨著工作的深入，我基本上能接觸到公司里每個(gè)部門的每個(gè)人，創(chuàng)意、策劃、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序地進(jìn)行著，就像人體的筋脈一樣，盤根錯(cuò)節(jié)，但又各行其道，為大腦服務(wù)。

我就在“推銷”中度過(guò)了兩個(gè)星期，在得知我筆下功夫還算可以之后，閆經(jīng)理給了我一份策劃案，其實(shí)這已經(jīng)是定稿，讓我看一看，也可以按我的意思改一改，這又讓我驚喜不已。廣告策劃文案，聽說(shuō)過(guò)，沒(méi)見過(guò)，也特別想見一見。這是一個(gè)廣告最原始的狀態(tài)，也是孕育一個(gè)廣告的第一步，這回它就擺在我面前。翻開一看，這是搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的一個(gè)欄目，嘉賓做客演播室，現(xiàn)場(chǎng)聊一聊他的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播的視頻節(jié)目。在這份策劃案上，不僅有欄目的全景介紹，也有對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布署和對(duì)可能發(fā)生的情況的處置辦法，總而言之，這一檔一個(gè)小時(shí)的節(jié)目已經(jīng)一筆一畫地寫在白紙上了。閆經(jīng)理告訴我，這個(gè)節(jié)目三天后就要在焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)直播，要我同去，邊看策劃邊實(shí)踐，這是最好的。

我了解到，這個(gè)欄目實(shí)際上也是一種軟廣告，所謂的嘉賓，無(wú)非都是房地產(chǎn)開發(fā)商，把嘉賓請(qǐng)到演播室闡述自己的觀點(diǎn)，這其中肯定會(huì)以自己的某個(gè)樓盤做案例，這樣一來(lái)網(wǎng)友在收看欄目的同時(shí)也接受到了來(lái)自商家的信息，這樣就會(huì)使?jié)撛谙M(fèi)者形成印象，以實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值。閆經(jīng)理說(shuō)，類似的軟廣告其實(shí)也有很多，比如電視臺(tái)的一檔美食節(jié)目，主持人會(huì)到天南海北的飯館餐廳品嘗美味佳肴，然后在電視節(jié)目中向觀眾介紹，這其實(shí)是餐館的一種營(yíng)銷手段，是一種軟廣告。再比如，影視劇中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的鏡頭：某酒店門口，一輛高檔轎車從遠(yuǎn)處駛來(lái)，停在鏡頭前面，畫面上就出現(xiàn)了一個(gè)碩大的車標(biāo)。很多情況下都是因?yàn)槠髽I(yè)出資贊助了這部電影電視劇才有了這樣的鏡頭。而這些東西，很多人不會(huì)明白其中的原委，但是作為廣告人就很快想到，這是裸的廣告。

之后的一個(gè)月，我一直在跟隨工作組的同事們來(lái)往穿梭于公司和媒體之間，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)這些事物，在節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)，我還捎帶負(fù)責(zé)接待媒體記者以及環(huán)境控制，做了大量工作，但是一點(diǎn)不覺得累，也許就是精神作用吧，只要是我做起來(lái)快樂(lè)的事情，只要是方向正確的事情，我就會(huì)樂(lè)此不疲地干下去。

篇8

3.1房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能;工作內(nèi)容;技能要求;1.能夠至少使用一種調(diào)研方案完成市場(chǎng)調(diào)查工作;(一)開展市場(chǎng)2.能夠收集和記錄市場(chǎng)調(diào)研信息;

一、房地產(chǎn)調(diào)研3.能夠收集市場(chǎng)信息項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研;

(二)信息分類1.能夠?qū)κ袌?chǎng)調(diào)研信息進(jìn)行匯總匯總;1.能夠進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分資料整理;

(一)開展市場(chǎng)2.能夠?qū)οM(fèi)者心理與行為信息匯細(xì);

二、房地產(chǎn);3.房地產(chǎn)策劃師工作的要求

3.1 房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能

工作內(nèi)容

技 能 要 求

1.能夠至少使用一種調(diào)研方案完成市場(chǎng)調(diào)查工作

(一) 開展市場(chǎng)2.能夠收集和記錄市場(chǎng)調(diào)研信息

一、房地產(chǎn)調(diào)研3.能夠收集市場(chǎng)信息項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究

(二) 信息分類1.能夠?qū)κ袌?chǎng)調(diào)研信息進(jìn)行匯總匯總能夠按照信息來(lái)源和特征進(jìn)行分類

1.能夠進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分資料整理

(一) 開展市場(chǎng)2.能夠?qū)οM(fèi)者心理與行為信息匯細(xì)分調(diào)研總整理

二、房地產(chǎn)

3.能夠進(jìn)行消費(fèi)者心理與行為調(diào)查

項(xiàng)目定位

(二) 收集項(xiàng)目1.能夠收集項(xiàng)目及周邊規(guī)劃信息規(guī)劃設(shè)計(jì)資料2.能夠匯總項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)資料

1.能夠?qū)?xiàng)目投資環(huán)境進(jìn)行資料收集

(一)收集房地

2.能夠收集政府的政策與法規(guī)

產(chǎn)投資環(huán)境資料三、房地產(chǎn)

項(xiàng)目投資策劃

(二)房地產(chǎn)投1.能夠收集匯總地段的影響因素資環(huán)境資料分類

2.能夠?qū)ν顿Y科目進(jìn)行分類

1.能夠記錄周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查表

(一)建立市場(chǎng)2.能夠記錄客戶購(gòu)買行為類型表和客戶資料表3.能夠收集客戶信息、建立客戶檔案

4.能夠記錄和匯總客戶回饋信息四、房 地

產(chǎn) 項(xiàng)目 整1.能夠根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)提出媒體推廣合 營(yíng) 銷的建議方案

(二)廣告投放策劃2.能夠收集客戶和供應(yīng)商的信息資與監(jiān)控料

3.能夠監(jiān)控廣告投放實(shí)施情況

(三)銷售資料1.能夠跟蹤現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程匯總2.能夠?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)銷售情況進(jìn)行匯總

相 關(guān) 知 識(shí)

1.市場(chǎng)調(diào)查的作用、特點(diǎn)2.市場(chǎng)調(diào)查訪問(wèn)法3.市場(chǎng)供求的知識(shí)4.統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)收集知識(shí)1.調(diào)研信息分類的知識(shí)2.信息分類的方法1.市場(chǎng)細(xì)分的概念與作用2.信息匯總的方法

3.消費(fèi)者調(diào)查與分析的知識(shí)規(guī)劃設(shè)計(jì)資料分析匯總的方法1.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境要素2.政策法規(guī)收集的范圍與內(nèi)容3.投資估算知識(shí)

1.項(xiàng)目總投資構(gòu)成的知識(shí)

2.地塊影響因素分析的內(nèi)容與方法1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析方法3.消費(fèi)行為學(xué)相關(guān)知識(shí)

1.廣告投放的主要形式與內(nèi)容2.反饋信息的收集方法3.廣告媒體效應(yīng)監(jiān)控方法

1. 銷售工具種類及用途、特點(diǎn)的相關(guān)

內(nèi)容

2.銷售情況日?qǐng)?bào)表的撰寫方法

3.2 助理房地產(chǎn)策劃師

職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求相 關(guān) 知 識(shí)

1.市場(chǎng)調(diào)查的原則

2.市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的制定方法1.項(xiàng)目概況調(diào)查與分析的方法2.市場(chǎng)宏觀調(diào)查的內(nèi)容與方法3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析內(nèi)容與方法4.市場(chǎng)需求估算方法與內(nèi)容5.消費(fèi)者行為的分析方法1.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原理2.市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告的編寫方法1.規(guī)劃與建筑知識(shí)

2.設(shè)施與配套對(duì)比與分析的方法3.戶型特點(diǎn)與配比的知識(shí)1.投資環(huán)境的內(nèi)容

2.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境的影響要素1. 房地產(chǎn)項(xiàng)目投資成本費(fèi)用的構(gòu)成2.投資估算方法

3.房地產(chǎn)相關(guān)經(jīng)營(yíng)稅費(fèi)內(nèi)容

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)威脅分析方法2.房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境分析1.廣告媒體的投放原則

2.廣告媒體選擇方法與注意內(nèi)容

1.能夠確定調(diào)研范圍與流程

(一) 制定市場(chǎng)2.能夠設(shè)計(jì)調(diào)查表和調(diào)研問(wèn)卷調(diào)研計(jì)劃

3.能夠組織策劃員開展調(diào)研工作1.能夠評(píng)定調(diào)研信息，剔除誤差信

一、房地產(chǎn)息

2.能夠?qū)?xiàng)目概況進(jìn)行分析項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)

查研究(二) 市場(chǎng)調(diào)研3.能夠?qū)κ袌?chǎng)宏觀調(diào)查進(jìn)行分析

內(nèi)容分析

4.能夠分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料5.能夠估算市場(chǎng)需求狀況6.能夠?qū)οM(fèi)者行為進(jìn)行分析1.能夠制定目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分計(jì)劃

(一)制定市場(chǎng)

2.能夠制定項(xiàng)目細(xì)分參數(shù)

細(xì)分計(jì)劃

二、房地產(chǎn)3.能夠進(jìn)行項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性分析項(xiàng)目定位

1.能夠進(jìn)行產(chǎn)品分類分析

(二)產(chǎn)品分析2.能夠進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析和判別(一)分析房地1.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境進(jìn)行分類產(chǎn)投資決策的影

2.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境要素進(jìn)行分析三、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策1.能夠計(jì)算投資項(xiàng)目的具體費(fèi)用

(二)房地產(chǎn)項(xiàng)劃

2.能夠制作各項(xiàng)投資匯總表目投資估算

1.能夠分析市場(chǎng)消費(fèi)群體的構(gòu)成

(一)目標(biāo)市場(chǎng)2.能夠分析項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)罘治鰶r和消費(fèi)人群分布情況

3.能夠進(jìn)行目標(biāo)客戶群定位分析

1.能夠進(jìn)行媒體的選擇和組合

四、房地產(chǎn)

項(xiàng)目整合營(yíng)(二)媒介信息2.能夠制定投放頻率及規(guī)模銷策 劃搜尋和分析

3.能夠?qū)V告設(shè)計(jì)工作進(jìn)行指導(dǎo)

4.能夠組織和實(shí)施公共宣傳現(xiàn)場(chǎng)活1.能夠準(zhǔn)備銷售資料2.能夠制定銷售工作計(jì)劃1.能夠收集客戶反饋資料

(一)客戶跟蹤2.能夠整理歸納客戶信息

3.能夠編制客戶意見表

五、房地產(chǎn)1.能夠收集項(xiàng)目周邊物業(yè)管理資料項(xiàng)目售后服(二) 項(xiàng)目物業(yè)

務(wù)和物業(yè)管管理資料準(zhǔn)備2.能夠編繪物業(yè)管理流程示意圖理

3.能夠進(jìn)行物業(yè)公司的初步篩選

1.能夠?qū)ξ飿I(yè)管理前期介入中提出

三)確定項(xiàng)目物合理建議業(yè)管理合同文本

2.能夠指導(dǎo)編寫物業(yè)管理合同書

(三)營(yíng)銷準(zhǔn)備

1.銷售策劃的程序2.銷售計(jì)劃的編制方法客戶意見表的編制方法1.物業(yè)管理的內(nèi)容與業(yè)務(wù)范圍2.物業(yè)工作流程示意圖的編制方法

1.物業(yè)管理前期介入的概念

2.物業(yè)管理合同書的編寫格式與方法

3.3 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)功能

工作內(nèi)容

技 能 要 求

相 關(guān) 知 識(shí)

職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求

1.能夠確定調(diào)查的主題和內(nèi)容

相 關(guān) 知 識(shí)

1.市場(chǎng)調(diào)查的流程與方法2.市場(chǎng)調(diào)查組織方法

1.房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的方法2.項(xiàng)目swot分析方法3.成本和需求估算方法1.商務(wù)環(huán)境分析的內(nèi)容2.商務(wù)環(huán)境分析的方法房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法2.細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估方法3.市場(chǎng)定位的內(nèi)容與方法1.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的概念2.規(guī)劃設(shè)計(jì)要?jiǎng)t

3.項(xiàng)目用地的功能性質(zhì)分類方法1.房地產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)概述2.總成本的構(gòu)成容內(nèi)

3.房地產(chǎn)投資項(xiàng)目成本計(jì)算方法4.財(cái)務(wù)分析工具的使用和評(píng)價(jià)方法1.投資風(fēng)險(xiǎn)分析的基本方法2.投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方法

3.投資風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策的相關(guān)知識(shí)1.項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的撰寫方法2.文案撰寫格式與方法

一、房 地

1.能夠針對(duì)項(xiàng)目強(qiáng)、弱勢(shì)進(jìn)行分析產(chǎn) 項(xiàng)目 市

場(chǎng) 調(diào)查 研(二)市場(chǎng)分析2.能夠進(jìn)行項(xiàng)目定價(jià)分析評(píng)價(jià)究

3.能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)

(三)商務(wù)環(huán)境1.能夠針對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行分

析分析2.能夠?qū)Ψㄒ?guī)、政策等軟環(huán)境進(jìn)行

1.能夠確定市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)容和目的

(一)確定目標(biāo)

2.能夠進(jìn)行市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析

市場(chǎng)

二、房 地3.能夠?qū)?xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位分析產(chǎn) 項(xiàng) 目

1.能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行定位定 位

(二)項(xiàng)目規(guī)劃

2.能夠提出項(xiàng)目方案規(guī)劃

建議

3.能夠制定設(shè)計(jì)任務(wù)書

1.能夠?qū)?xiàng)目成本進(jìn)行估算

(一)項(xiàng)目效益2.能夠?qū)?xiàng)目投資收益進(jìn)行靜態(tài)與

動(dòng)態(tài)評(píng)估評(píng)估3.能夠制定投資項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1.能夠確認(rèn)投資風(fēng)險(xiǎn)因素三、房 地

(二)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn) 項(xiàng)目 投2.能夠評(píng)估投資風(fēng)險(xiǎn)

評(píng)估

資 策劃3.能夠提出投資風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策

1.能夠編制商業(yè)建議書

(三) 編制商業(yè)2.能夠編制預(yù)期現(xiàn)金流量表

計(jì)劃書3.能夠撰寫項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告

4.能夠撰寫可行性報(bào)告

(一)營(yíng)銷價(jià)格1.能夠制定目標(biāo)價(jià)格方案策劃2.能夠制定價(jià)格策略

1.能夠編寫項(xiàng)目銷售推廣計(jì)劃書

(二)制定銷售

2.能夠估算項(xiàng)目銷售推廣費(fèi)用

四、房 地推廣計(jì)劃

3.能夠制訂項(xiàng)目銷售推廣活動(dòng)方案產(chǎn) 項(xiàng)目 整

合 營(yíng) 銷1.能夠制定營(yíng)銷目標(biāo)和策略策 劃

2.能夠制定各階段營(yíng)銷控制實(shí)施方

(三)營(yíng)銷管理案

3.能夠組織和實(shí)施營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)

4.能夠提出營(yíng)銷組織構(gòu)架建議

(一)售后服務(wù)1.能夠制定客戶維持與服務(wù)計(jì)劃策劃2.能夠制定公關(guān)策略(二)選擇物業(yè)1.能夠確定項(xiàng)目物業(yè)管理要求管理方案2.能夠選擇物業(yè)管理方案

(一)組織市場(chǎng)

2.能夠選擇市場(chǎng)調(diào)研方法

調(diào)查

3.能夠組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)

1.價(jià)格形成的原理2.產(chǎn)品定價(jià)方法

1.項(xiàng)目銷售推廣計(jì)劃書的撰寫方法2.銷售推廣活動(dòng)的組織技巧1.銷售控制的方法

2.階段性營(yíng)銷策略的制定方法3.銷售培訓(xùn)流程與內(nèi)容4.銷售組織與日常管理的方法5.營(yíng)銷成本費(fèi)用的構(gòu)成1.售后服務(wù)技巧2.售后服務(wù)組織方法1.物業(yè)管理成本構(gòu)成2.現(xiàn)代物業(yè)管理發(fā)展趨勢(shì)

五、房 地產(chǎn) 項(xiàng)目 售后 服務(wù) 和物 業(yè)管 理

3.4 高級(jí)房地產(chǎn)策劃師

職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求相 關(guān) 知 識(shí)

1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的影響因素的內(nèi)容2.市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)的設(shè)計(jì)方法1.土地價(jià)值分析方法2.項(xiàng)目市場(chǎng)定位決策方法3.項(xiàng)目功能設(shè)計(jì)的相關(guān)知識(shí)4.成本控制的方法5.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的分析指標(biāo)

6.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)中主要變量分析方法

1.能夠分析市場(chǎng)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)

(一) 制定市場(chǎng)境對(duì)項(xiàng)目的影響調(diào)研策略2.能夠制定市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)

1.能夠進(jìn)行項(xiàng)目土地價(jià)值分析

2.能夠制定市場(chǎng)定位策略一、房 地

產(chǎn) 項(xiàng)目 市

3.能夠?qū)彾?xiàng)目功能設(shè)計(jì)方案

場(chǎng) 調(diào)查 研

(二)市場(chǎng)定位策4.能夠根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告作出項(xiàng)目究

劃投資機(jī)會(huì)分析

5.能夠進(jìn)行市場(chǎng)投資預(yù)測(cè)

6.能夠進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

7.能夠進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析并制定防范措(一) 項(xiàng)目產(chǎn)品1.能夠制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案定位2.能夠制定產(chǎn)品定位策略

1.能夠制定項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)方案

二、房地產(chǎn)(二) 項(xiàng)目形象

2.能夠制定項(xiàng)目品牌策略

項(xiàng)目定位定位

1.產(chǎn)品定位的流程與內(nèi)容2.產(chǎn)品定位的注意事項(xiàng)及方法1.項(xiàng)目形象策劃的概念2.項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)的制定方法3.項(xiàng)目品牌策劃的概念

(三)項(xiàng)目整體1.能夠制定項(xiàng)目定價(jià)目標(biāo)定價(jià)2.能夠制定項(xiàng)目定價(jià)策略

(一)房地產(chǎn)投1.能夠制定項(xiàng)目投資資金來(lái)源與運(yùn)

三、房地產(chǎn)資項(xiàng)目資金管理用方案2.能夠制定項(xiàng)目資金籌措方案項(xiàng)目投資策

(二)房地產(chǎn)投1.能夠設(shè)計(jì)項(xiàng)目資金籌措渠道劃

資項(xiàng)目融資策劃2.能夠制定項(xiàng)目投資資金間接籌措

1.能夠選擇定價(jià)方法，確定基本價(jià)

(一)審定營(yíng)銷格總體策略2.能夠制定項(xiàng)目上市計(jì)劃四、房地產(chǎn)

項(xiàng)目整合營(yíng)

1.能夠制定媒體推廣策略

銷策 劃(二)營(yíng)銷推廣

的總體策劃和評(píng)2.能夠選擇推廣效果測(cè)評(píng)機(jī)制并制估定評(píng)估方案

1.能夠制定和實(shí)施物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)組(一)物業(yè)管理機(jī)建和招聘計(jì)劃構(gòu)組建2.能夠制定和實(shí)施人員培訓(xùn)計(jì)劃

五、房 地

產(chǎn) 項(xiàng)目 售(二)全程物業(yè)管1.能夠策劃全程物業(yè)管理概念后 服務(wù) 和理策劃2.能夠制定物業(yè)管理模式物 業(yè)管 理

1.能夠制訂物業(yè)管理綜合經(jīng)營(yíng)模式

(三)綜合經(jīng)營(yíng)模策劃式策劃2.能夠進(jìn)行物業(yè)管理品牌策劃

項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位的原則

1.房地產(chǎn)項(xiàng)目資本結(jié)構(gòu)知識(shí)

2.資金籌措的方式、渠道和制度1.投資資金籌措渠道的種類2.投資資金間接籌措的途徑與方法1.項(xiàng)目?jī)r(jià)格階段性調(diào)整策略的相關(guān)知識(shí)

2.上市計(jì)劃的制定原則1.廣告時(shí)機(jī)與媒介的選擇方法2.廣告測(cè)評(píng)機(jī)制與評(píng)估方案的制定方法

1.物業(yè)管理組織與人員架構(gòu)的知識(shí)2.物業(yè)管理人員培訓(xùn)計(jì)劃的制定方法1.物業(yè)管理模式的制定方法

篇9

房地產(chǎn)營(yíng)銷相對(duì)于其它消費(fèi)品的營(yíng)銷，很大程度上是銷售環(huán)節(jié)上的非持續(xù)性。地產(chǎn)項(xiàng)目平均在一至二年的銷售周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)回款，基本上也就完成了項(xiàng)目營(yíng)銷的推廣?！岸唐阡N售”與企業(yè)的“長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)”，在營(yíng)銷這個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生了分歧，企業(yè)往往忽視了營(yíng)銷中的“可持續(xù)化”理念。

瑞典的沃爾沃汽車，在營(yíng)銷傳播的環(huán)節(jié)上，將“安全”作為一個(gè)“可持續(xù)化”的核心理念，簡(jiǎn)單的理念卻使產(chǎn)品暢銷世界幾十年。消費(fèi)者對(duì)汽車的偏好，雖然會(huì)經(jīng)常變化，但對(duì)“安全”的需求卻是自始至終的。

營(yíng)銷大師菲利普．科特勒博士在《水平營(yíng)銷》一書中，重新強(qiáng)調(diào)了整合市場(chǎng)的作用。產(chǎn)品本身的屬性有限，但不同產(chǎn)品間屬性的連接是無(wú)限的。如果連接成功，就會(huì)為產(chǎn)品打開一扇新的大門，一個(gè)更為廣闊的空間。因?yàn)?，?xì)分市場(chǎng)要求企業(yè)必須具備高度的研發(fā)能力，不斷的去圈定屬于你自己的份額。但占領(lǐng)市場(chǎng)之后又會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)緊隨身后。

因此，整合市場(chǎng)所形成的營(yíng)銷思路必須要轉(zhuǎn)化成“可持續(xù)化”的營(yíng)銷理念。這種理念長(zhǎng)期根植于消費(fèi)者內(nèi)心，慢慢地會(huì)形成一個(gè)固定的思維模式。

手機(jī)與“娛樂(lè)”的連接，創(chuàng)造出了消費(fèi)者新的“旅途樂(lè)趣”；電腦與“時(shí)尚”的連接，創(chuàng)造出了消費(fèi)者新的生活“品位”。成功的關(guān)鍵在于這些理念在消費(fèi)者中間都是“可持續(xù)性”傳播的。仍以“沃爾沃”為例，不是其他的企業(yè)生產(chǎn)不出更“安全”的產(chǎn)品，只是沒(méi)有必要。在消費(fèi)者的頭腦中已經(jīng)將“沃爾沃”與“安全”連為一體。

“可持續(xù)化”營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的正是這一點(diǎn)，它所形成的對(duì)消費(fèi)者的影響力要比頻繁更換廣告，變換“更有創(chuàng)意的文案”更有效果。創(chuàng)意是可變的，但營(yíng)銷的理念必須是“可持續(xù)”的。

篇10

如何做好公司宣傳冊(cè)宣傳冊(cè)分很多種類，產(chǎn)品宣傳冊(cè)、企業(yè)宣傳冊(cè)、紀(jì)念宣傳冊(cè)、招商手冊(cè)等等，在做一本宣傳冊(cè)的時(shí)候也要注意幾個(gè)方面：

1、宣傳冊(cè)最忌諱的就是滿篇幅的文字信息、圖片，一點(diǎn)沒(méi)有主線可言，很多企業(yè)只會(huì)一個(gè)一個(gè)的說(shuō)：企業(yè)文化是。。。。企業(yè)理念是。。。。企業(yè)背景是。。。。企業(yè)核心價(jià)值是。。。。企業(yè)產(chǎn)品是。。。。企業(yè)服務(wù)是。。。。這樣的畫冊(cè)做了絲毫沒(méi)有任何企業(yè)品牌特點(diǎn)而言，現(xiàn)在需要追求的是定制化服務(wù)，要根據(jù)企業(yè)自身的品牌特點(diǎn)、定位、市場(chǎng)等等因素 進(jìn)行高精度提煉，提出最有效、最簡(jiǎn)單、最能讓人理解并記住的話語(yǔ)闡述自己想要表達(dá)的意思。

2、一本宣傳冊(cè)要結(jié)構(gòu)清晰，這本宣傳冊(cè)我做的目的是要突出體現(xiàn)什么的，這個(gè)要清晰，之后在進(jìn)行結(jié)構(gòu)上的劃分，P數(shù)劃分，這里切記一點(diǎn)，一定避免什么都想說(shuō)，什么都沒(méi)說(shuō)的結(jié)果，一本宣傳冊(cè)如果你沒(méi)有一個(gè)突出重點(diǎn)想宣傳的核心，那就意味著你什么都沒(méi)表達(dá)，當(dāng)一個(gè)人看某個(gè)企業(yè)的宣傳冊(cè)，他一定只是記住其中的一小部分，想通片都記住 這是癡人說(shuō)夢(mèng)。

3、宣傳冊(cè)的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格要結(jié)合企業(yè)的品牌特點(diǎn)，企業(yè)背景、定位及里面的文字內(nèi)容進(jìn)行綜合考慮，能脫開文字談設(shè)計(jì)，否則會(huì)有在辦公室里談情說(shuō)愛或者在海邊鉆油井的感覺。

公司宣傳冊(cè)文案1人世間最偉大的力量莫過(guò)于思想(封面)

鄭州在路上企業(yè)管理咨詢有限公司;河南國(guó)賓車隊(duì)汽車旅游服務(wù)有限公司;河南天宇旅游策劃有限公司

財(cái)富文化展(封二)

財(cái)富是一位文化天使，只有領(lǐng)悟到了財(cái)富的文化光輝，才能駛?cè)氚l(fā)展的金光大道

發(fā)展是硬道理 規(guī)模是硬任務(wù) 品牌是硬指標(biāo)

中原經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入群雄逐鹿龍騰虎躍時(shí)代，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入極時(shí)代、拳王爭(zhēng)霸賽時(shí)代;大發(fā)展快發(fā)展高起點(diǎn)高效益，成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展第一唯一選擇。

觀念是第一生產(chǎn)力 人才是第一競(jìng)爭(zhēng)力 機(jī)制是第一發(fā)展力

賺錢是一件力氣活 賺錢是一種技術(shù)活 賺錢是一門藝術(shù)活

企業(yè)經(jīng)營(yíng)第一難題永恒主題：發(fā)展發(fā)展還是發(fā)展;市場(chǎng)市場(chǎng)還是市場(chǎng);效益效益還是效益

財(cái)富大學(xué)堂(內(nèi)一)

管產(chǎn)學(xué)民思想交流平臺(tái) 形象品牌戰(zhàn)波傳播舞臺(tái) 市場(chǎng)營(yíng)銷拓展法身基地

樹立公眾品牌形象 展示思想文化力量

社會(huì)大舞臺(tái) 市場(chǎng)大品牌

中原崛起戰(zhàn)略論壇

企業(yè)家財(cái)富故事會(huì) 企業(yè)家大講堂

資本經(jīng)營(yíng)論壇 品牌營(yíng)銷制勝之道

企業(yè)文化研討會(huì) 企業(yè)影視作品創(chuàng)作

大學(xué)生創(chuàng)就業(yè)論壇培訓(xùn) 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 拓展訓(xùn)練

企業(yè)家之路(書、DV)在路上編著

財(cái)富旅游(內(nèi)二)

發(fā)掘旅游財(cái)富文化理念 創(chuàng)造旅游文化財(cái)富價(jià)值

經(jīng)營(yíng)旅游的實(shí)質(zhì)是經(jīng)營(yíng)文化。旅游是美學(xué)文化娛樂(lè)文化藝術(shù)文化的三結(jié)合

財(cái)富之旅 思想之旅 名車颶風(fēng)

養(yǎng)生健身 度假休閑 文化娛樂(lè)藝術(shù)之旅

君山問(wèn)道，安陽(yáng)說(shuō)易;跨越關(guān)山，內(nèi)鄉(xiāng)探秘;金雞報(bào)曉，萬(wàn)仙有約

溫暖冬季――海南;文化盛宴――北京;世界中國(guó)――大上海;家鄉(xiāng)異國(guó)――港澳臺(tái)

詮釋大別山：一山別南北，一山始陰陽(yáng);一山和天地，一山興炎黃。

幸福生活(內(nèi)三)

智慧是第一創(chuàng)造力 心態(tài)是第一幸福力 藝術(shù)是第一快樂(lè)力

企業(yè)家俱樂(lè)部

企業(yè)家藝術(shù)節(jié) 企業(yè)家健身節(jié)

企業(yè)家藝術(shù)大舞臺(tái)

企業(yè)家幸福家庭文化藝術(shù)節(jié)

企業(yè)文化藝術(shù)節(jié)

企業(yè)職工全民健身運(yùn)動(dòng)會(huì)

企業(yè)家藝術(shù)家聯(lián)歡文化藝術(shù)節(jié)

企業(yè)發(fā)展成就展 企業(yè)產(chǎn)品展銷會(huì)

名家策劃 裝點(diǎn)生活

聯(lián)誼聯(lián)歡(內(nèi)四)

用聯(lián)歡凝聚合力 讓聯(lián)誼創(chuàng)造奇跡

影視傳媒(旅游客車)、場(chǎng)館傳媒(財(cái)富展會(huì))、報(bào)刊傳媒《企業(yè)家園》、網(wǎng)站傳媒(中原汽車旅游網(wǎng)、在路上學(xué)習(xí)網(wǎng)等)

一報(bào)一刊一館一視頻三網(wǎng)站聯(lián)合傳播立體攻略 專題宣傳策劃，專題宣傳片制作播放，直接面對(duì)終端目標(biāo)客戶 創(chuàng)造更大更佳社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益

企業(yè)家聯(lián)合會(huì)大聯(lián)歡 聯(lián)歡聯(lián)誼文化藝術(shù)節(jié)

企業(yè)文化大聯(lián)歡 企業(yè)內(nèi)刊編輯部聯(lián)歡聯(lián)誼文化藝術(shù)節(jié)

企業(yè)家聯(lián)合會(huì)聯(lián)絡(luò)員聯(lián)歡聯(lián)誼文化藝術(shù)節(jié)

河南汽車旅游綜合實(shí)力第一品牌 中原唯一專業(yè)汽車旅游服務(wù)網(wǎng)站

企業(yè)寄語(yǔ)

有緣與您相識(shí)，是我最大的榮幸!

有緣為您服務(wù)，是我最大的幸福!

您的快樂(lè)，就是最大的快樂(lè)!

一次相見，友誼常相伴!一次握手，永遠(yuǎn)是朋友!

提供個(gè)性化、績(jī)效型講座論壇培訓(xùn)，為企業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷提供富有實(shí)效性的學(xué)習(xí)服務(wù)

選擇大于努力 伙伴決定成就(封底)

總裁思想風(fēng)暴 引爆生產(chǎn)力 輝煌生命力 享受幸福力

電話 網(wǎng)址

地址

公司宣傳冊(cè)文案2P1扉頁(yè)：希瑞顧問(wèn)智慧創(chuàng)造成功

一個(gè)致力于商業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)，為客戶創(chuàng)造并提升商業(yè)價(jià)值的管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)

一個(gè)全力以赴為零售企業(yè)提供完整解決方案的營(yíng)運(yùn)管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)

一個(gè)與國(guó)內(nèi)外一流管理專家合作的專業(yè)管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)

與中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)多次主辦河南商用房地產(chǎn)營(yíng)銷高峰論壇 成功運(yùn)作300多個(gè)有影響的案例

國(guó)內(nèi)最早成立的專業(yè)零售管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)之一

成功策劃首屆河南連鎖業(yè)大會(huì)

河南商業(yè)史上操作商業(yè)項(xiàng)目最多的管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)

擁有一支集專業(yè)理論知識(shí)與豐：富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)于一身的管理顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)

P2扉頁(yè)：公司董事長(zhǎng)/首席顧問(wèn)何宏劍先生簡(jiǎn)介(附有個(gè)人圖片)

P3： 目錄

希瑞是誰(shuí)

希瑞團(tuán)隊(duì)

希瑞文化

希瑞能做什么

希瑞做過(guò)什么

希瑞伙伴

希瑞愿景

P4pn：

希瑞是誰(shuí)?

Theory理論、學(xué)說(shuō)。

奮斗是最壯美的人生，創(chuàng)業(yè)者寫就世間最華美篇章!中原地區(qū)零售行業(yè)理論的先行者，商業(yè)地產(chǎn)理論的領(lǐng)跑者。

鄭州希瑞營(yíng)銷管理咨詢有限公司初創(chuàng)于1999年，是一家專業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)全程策劃：項(xiàng)目盈利模式研究、市場(chǎng)調(diào)研定位、概念規(guī)劃設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)優(yōu)化及設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù)、招商、銷售為主的房地產(chǎn)管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。是中國(guó)商業(yè)顧問(wèn)網(wǎng)下屬公司，是國(guó)內(nèi)最早成立的專業(yè)商業(yè)管理機(jī)構(gòu)之一，現(xiàn)有員工 人，每年房地產(chǎn)招商銷售面積超過(guò) - 萬(wàn)平方米，有 _多家成功的案例，擁有卓越的客戶網(wǎng)絡(luò)及供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，成功打造了一支集專業(yè)理論知識(shí)與豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)于一身專家團(tuán)隊(duì)。

公司致力于為客戶量身定做完整的解決方案、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、快速消費(fèi)品企業(yè)的通路建設(shè)與供應(yīng)鏈優(yōu)化以及商用房地產(chǎn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)招商，我們將竭誠(chéng)為客戶提供低成本超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)策略咨詢服務(wù)。公司已成功舉辦了三屆河南省超市管理論壇，成功策劃了首屆河南連鎖業(yè)大會(huì)，與中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)一起主辦了20xx河南商用房地產(chǎn)營(yíng)銷高峰論壇，與中華零售網(wǎng)一起在北京舉辦了20xx職業(yè)經(jīng)理人系列培訓(xùn)，受到客戶廣泛好評(píng)。20xx年根據(jù)客戶和市場(chǎng)需求公司調(diào)整服務(wù)策略，開始致力于商業(yè)房地產(chǎn)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)及招商運(yùn)營(yíng)，為客戶創(chuàng)造并提升商業(yè)價(jià)值。

希瑞公司愿與房地產(chǎn)行業(yè)和零售行業(yè)里孜孜不倦進(jìn)取的企業(yè)共創(chuàng)卓越

希瑞團(tuán)隊(duì)

理論先行的拓荒者

我們堅(jiān)持只有專業(yè)才能立足，只有真誠(chéng)才有客戶，只有奉獻(xiàn)才能發(fā)展。我們相信專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和精誠(chéng)合作是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。世界上沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。以一批擁有豐富理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)地產(chǎn)專家為核心，集合了商業(yè)零售、廣告、金融等多行業(yè)、多領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)型精英團(tuán)隊(duì)，使希瑞成為一支專業(yè)、智慧、敬業(yè)、務(wù)實(shí)的專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)希瑞商業(yè)模式科學(xué)嚴(yán)密的運(yùn)行體系和流程，本著雙業(yè)精神專業(yè)、敬業(yè)的企業(yè)精神，以達(dá)到彼此共同的目標(biāo)!

公司董事長(zhǎng)/首席顧問(wèn)何宏劍先生(附有個(gè)人圖片)首批國(guó)家培養(yǎng)的工商管理碩士學(xué)位(MBA)，兼任河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、連鎖專業(yè)委員會(huì)主任委員， 并被多所大學(xué)聘為客座教授。20xx年在北京被授予全國(guó)首屆MBA成就獎(jiǎng)，是該獎(jiǎng)項(xiàng)我省唯一的獲獎(jiǎng)?wù)?。六年?lái)，帶領(lǐng)公司精英團(tuán)隊(duì)成功地策劃了200多家大中型超市、量販、百貨商店、生活廣場(chǎng)、連鎖便利店及農(nóng)改超項(xiàng)目;同時(shí)，還主持舉辦了四屆河南零售超市管理論壇及首屆河南商業(yè)房地產(chǎn)論壇，創(chuàng)辦了中國(guó)商業(yè)顧問(wèn)網(wǎng)。

希瑞文化

不懈努力的動(dòng)力源泉

每一滴水都有文化：溪水涓涓、黃河濤濤、長(zhǎng)江奔騰、大海洶涌，企業(yè)擁有了文化，就如同人有了思想，前進(jìn)的腳步才能勇往直前。文化，作為一種資源，被希瑞人視為企業(yè)的靈魂與核心價(jià)值體系，并滲透進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方方面面，從而建立了富有希瑞特色的企業(yè)文化。

企業(yè)愿景國(guó)內(nèi)商業(yè)顧問(wèn)的領(lǐng)跑者

經(jīng)營(yíng)哲學(xué)最適合的就是最好的

公司精神雙業(yè)精神專業(yè)、敬業(yè)

公司作風(fēng)誠(chéng)信敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)高效、務(wù)實(shí)創(chuàng)新

人本政策宏偉的目標(biāo)感召人、良好的待遇吸引人、優(yōu)秀的文化指引人

管理要略溝通信任、團(tuán)結(jié)協(xié)作、尊重服務(wù)

公司使命管理創(chuàng)造價(jià)值

希瑞能做什么?

說(shuō)理立論，量身打造。

把握中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展機(jī)遇，致力于中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的綜合性全程服務(wù)。

商業(yè)地產(chǎn)全程策劃

(一) 市場(chǎng)調(diào)研、

市場(chǎng)調(diào)研是商業(yè)地產(chǎn)全程策劃的必要環(huán)節(jié)，目的是通過(guò)

科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查，以及準(zhǔn)確的了解和掌握市場(chǎng)信息，并在此基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)，為項(xiàng)目市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位等論證提供技術(shù)支持。

終端消費(fèi)者調(diào)研分析

商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)者調(diào)研分析

投資者調(diào)研分析

甲方公司內(nèi)部需求調(diào)研

項(xiàng)目所在地商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局調(diào)研分析

項(xiàng)目所在地整體商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局調(diào)研分析

項(xiàng)目所在地整體商業(yè)環(huán)境(商圈)調(diào)研分析

項(xiàng)目所在地主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

項(xiàng)目周邊公共設(shè)施調(diào)研分析

(二) 項(xiàng)目總體定位

地產(chǎn)項(xiàng)目必須為自己選擇目標(biāo)市場(chǎng)總體定位，實(shí)施有效

地市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，以便使自己在這一目標(biāo)市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。合理、準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位是決定地產(chǎn)項(xiàng)目成功運(yùn)作的關(guān)鍵所在。

項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位

項(xiàng)目功能定位

經(jīng)營(yíng)客戶定位

投資客戶定位

客戶群體定位

項(xiàng)目主題定為

項(xiàng)目形象定位

(三) 概念規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)

概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)是項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計(jì)中不可缺少的環(huán)節(jié)，是

在項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)開始之前提供給業(yè)主初步的方向性設(shè)計(jì)草圖、示意圖、規(guī)劃圖、鳥瞰圖、項(xiàng)目問(wèn)題分析、風(fēng)格趨向等內(nèi)容。具有思路的創(chuàng)新性、前瞻性和指導(dǎo)性，也是和業(yè)主探討方案的基礎(chǔ)。

依據(jù)項(xiàng)目定位，研究出合理盈利模式

區(qū)位分析圖

規(guī)劃總平面圖

主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表

概念規(guī)劃功能分區(qū)圖

鳥瞰圖

項(xiàng)目設(shè)計(jì)任務(wù)書

(四) 設(shè)計(jì)優(yōu)化及設(shè)計(jì)跟蹤

獨(dú)特的精心策劃與構(gòu)思設(shè)計(jì)，能夠充分體現(xiàn)項(xiàng)目的獨(dú)特魅力，盡顯自身特質(zhì)，為總體整合、塑造、運(yùn)營(yíng)的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

優(yōu)化設(shè)計(jì)院規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

優(yōu)化設(shè)計(jì)院建筑設(shè)計(jì)方案

優(yōu)化設(shè)計(jì)院業(yè)種業(yè)態(tài)規(guī)劃方案

優(yōu)化設(shè)計(jì)院商業(yè)鋪位分割方案

配合設(shè)計(jì)院完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作

(五) 招商

商業(yè)項(xiàng)目建成后要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、

渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己產(chǎn)品詳細(xì)的規(guī)劃和經(jīng)銷商目標(biāo)群。一個(gè)成功的項(xiàng)目要注重長(zhǎng)期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運(yùn)作市場(chǎng)的能力，這需要一個(gè)挑選和市場(chǎng)調(diào)查以及和經(jīng)銷商協(xié)商的過(guò)程。

商業(yè)業(yè)種業(yè)態(tài)規(guī)劃

商業(yè)物業(yè)鋪位分割及鋪位面積

商業(yè)物業(yè)外立面建議

商業(yè)物業(yè)入駐品牌建議

商業(yè)物業(yè)租金及銷售價(jià)格建議

主力店招商

其他商業(yè)物業(yè)招商

(六) 銷售

地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售具有相當(dāng)?shù)木C合性與系統(tǒng)性，營(yíng)銷工具的組合、銷售變量的整合、營(yíng)銷序列的和諧、推廣計(jì)劃的策略、產(chǎn)品個(gè)性與投資者、消費(fèi)者有效契合是項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵。

產(chǎn)品定位建議

整體營(yíng)銷推廣計(jì)劃

階段性銷售策略、市場(chǎng)推廣策略及實(shí)施的計(jì)劃

制定銷售價(jià)格策略

日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)的提交

完成甲方制定的銷售及回款任務(wù)

二、其他業(yè)務(wù)

開發(fā)策劃及運(yùn)營(yíng)管理

CT設(shè)計(jì)、促銷設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方案

消費(fèi)者研究及市場(chǎng)調(diào)研

零售企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)等

希瑞做過(guò)什么?

理論與實(shí)踐同生共長(zhǎng)，智慧創(chuàng)造成功的結(jié)晶。

任何理論都是一種客觀上的規(guī)劃，只有付出實(shí)踐才是一種真正的成功，希瑞人經(jīng)過(guò)十多年的不懈努力，在中原大地商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)上創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡。

(案例：文字說(shuō)明配置項(xiàng)目圖片)

希瑞伙伴

發(fā)展與共贏，合作與成功

希瑞人經(jīng)過(guò)了十多年的發(fā)展和各界商業(yè)團(tuán)體、商業(yè)機(jī)構(gòu)，建立了

長(zhǎng)期的合作共贏的關(guān)系，積累了一大批的商業(yè)合作資源。

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)、中國(guó)商業(yè)顧問(wèn)網(wǎng)、中國(guó)零售網(wǎng)、河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)、亞洲財(cái)富企業(yè)中國(guó)有限公司、麥當(dāng)勞、肯德基、丹尼斯、沃爾瑪、家樂(lè)福、德克士、銅鑼灣、易初蓮花、國(guó)美電器、永樂(lè)電器、銀泰百貨、老百姓大藥房、百安居、東方家園、家世界

(配標(biāo)志圖片)

董事長(zhǎng)致辭 希瑞愿景

公司宣傳冊(cè)文案3一、關(guān)于我們

如果用單頁(yè)說(shuō)明書或大型說(shuō)明書無(wú)法容納復(fù)雜的廣告內(nèi)容時(shí)，需要多頁(yè)的宣傳畫冊(cè)印刷子形，這種頁(yè)數(shù)多的宣傳冊(cè)，在編輯方針上，必須要有一貫的內(nèi)容，在布局或美術(shù)觀點(diǎn)上，也要使宣傳畫冊(cè)印刷能發(fā)揮個(gè)性。這種多彩多姿的版面，能提供讀者知識(shí)，除能激起潛在顧客的購(gòu)買力外，亦可用作參考資料，永久保存。

我們根據(jù)客戶在不同時(shí)期理念及形象的變化，為眾多的企業(yè)、機(jī)構(gòu)提供推廣手冊(cè)的策劃和設(shè)計(jì)、制作服務(wù)。我們綜合色彩、圖形、文字及攝影等平面創(chuàng)意手段和出色的工藝制作技術(shù)為客戶創(chuàng)作符合企業(yè)自身推廣需求的宣傳畫冊(cè)印刷。

二、本宣傳冊(cè)著重傳達(dá)一個(gè)信息：XXXX有限公司的服務(wù)是豐富的、人性化以及專業(yè)的。

三、本宣傳冊(cè)的主要目的：宣傳品牌主張、打造經(jīng)營(yíng)服務(wù)、理念、展現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

四、具體方案

P1、封面

整體畫面以綠色光線圖及公司標(biāo)志構(gòu)建，表示公司的穩(wěn)重、嚴(yán)肅，又不缺乏新意，體現(xiàn)了企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，美好的前景和氣宇不凡的態(tài)度。

P2、總經(jīng)理致辭

放置公司總經(jīng)理圖片，致辭增強(qiáng)公司的社會(huì)美譽(yù)度和信賴感。

P3、目錄

P4、企業(yè)精神、理念及遠(yuǎn)景

以展翅翱翔的雄鷹為背景展現(xiàn)當(dāng)前國(guó)內(nèi)良好的發(fā)展機(jī)遇、公司雄厚的實(shí)力及廣闊的發(fā)展前景。

P5-6、公司簡(jiǎn)介

以竹林、藍(lán)天的配圖突顯企業(yè)的健康發(fā)展，安全以及可信賴的文化涵蘊(yùn)。

P7-8、組織結(jié)構(gòu)

以三只緊握圍繞的手配圖，體現(xiàn)企業(yè)管理組織的有序、嚴(yán)謹(jǐn)，以及公司員工的團(tuán)結(jié)，拼搏精神。

P9、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷

配以領(lǐng)導(dǎo)視察圖片，展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)給予公司的高度重視及人文關(guān)懷，鼓舞全體員工繼續(xù)以飽滿的熱情、激昂的斗志投入工作。

P10、光輝里程

以歷年所獲榮譽(yù)獎(jiǎng)狀展現(xiàn)公司自上至下堅(jiān)定的理想信念、良好的綜合素質(zhì)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好作風(fēng)。

P11、ISO9000認(rèn)證

ISO9000是指由國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織(ISO)所屬的質(zhì)量管理和質(zhì)量保證技術(shù)委員會(huì)ISO/TC176工作委員會(huì)制定并頒布的關(guān)于質(zhì)量管理體系的標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)稱，得此認(rèn)證對(duì)公司質(zhì)量管理帶來(lái)了深遠(yuǎn)的意義。

P12、開發(fā)案例

事實(shí)勝于雄辯，以成功而優(yōu)秀的工程案例作為雄厚實(shí)力的完美驗(yàn)證。

P13、封底